OPAS VIENTIMARKKINOILLE

OPAS

ILMOITUSLIITE

tämä julkaisu on EDITOR HELSINKI OY:N tuottama TOIMIALAlehti

M I T N E I V

O N I K K AR

ILMOITUSLIITE

E L IL

kolmen maan asiantuntijat LOGISTIIKKA • VERKOSTOT JA KONSULTOINTI TUKIPALVELUT • YMPÄRISTÖ- JA ENERGIAMARKKINAT • MESSUT

Joustavat ja helppokäyttöiset ERP- ja CRMratkaisut kansainvälistyville yrityksille Tule ja näe asiakkaidemme onnistumisia Ratkaisu 10 -seminaarissa Finlandia-talolla 14.1.2010.

Liiketoimintapäättäjä, varaathan paikkasi: www.logica.fi/ratkaisu

2

OPAS

ILMOITUSLIITE

vientimarkkinoille

Yhteistyössä VIENTIMARKKINOIDEN asiantuntijat yksissä kansissa!

Opas -konsepti kokoaa alan asiantuntijat; yritykset, julkishallinnon, yhdistykset ja persoonat yksiin kansiin.

Tarkoituksena on kertoa konkreettisesti palveluista, tarjota informaatiota päätöksen tueksi.

Helsingin Satama PL 800, 00099 Helsinki www.portofhelsinki.fi Yhteyshenkilö: Antti Saarinen p. 09 310 33 738 antti.saarinen@hel.fi

Ulkoasiainministeriö Kauppapoliittinen osasto Laivastokatu 22, Helsinki, PL 413 00023 VALTIONEUVOSTO p. 09 160 05 • 09 578 15 www.formin.finland.fi Yhteyshenkilö: Manu Virtamo manu.virtamo@formin.fi

Lisää vientimarkkinoista ja muista B to B -aiheista:

www.editori.fi

Fimera Oy ERMS Rahakamarinportti 3 A, 00240 Helsinki p. 050 358 2570 www.erms.fi Yhteyshenkilö: Vladimir Tähkä office@erms.fi

Sisältö 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 15

Satama on palveluyritys Ulkoasiainministeriö edistää yritysten vientitoimia ja kansainvälistymistä Kokemus ja verkostot avainasemassa Venäjällä Venäjän vientikaupassa palvelualat ja lääketeollisuus nousussa Avenir Groupin avulla löydät Venäjän mahdollisuudet Yksi kontakti, koko maailma Kiinaan on mahdollista etabloitua vaikka virtuaalisesti Pieni Suomi myy Kiinaan suurella sydämellä China Desk auttaa suomalaisyrityksiä Kiinassa yritysten elinkaaren eri vaiheissa Metson pitkä taival Kiinassa Tervetuloa Kiinan ympäristö- ja energiamarkkinoille!

Varovan avulla tuotteet liikkuvat maasta toiseen luotettavasti Saksassa valot palavat jo kirkkaammin Maailmalle messuamaan!

Avenir Group / Hellevig, Klein & Usov Bolshaya Sadovaya 10 123001 Moscow, Russia p. +7 495 225 3038 • 050 373 8382 www.aveniraccounting.com Yhteyshenkilö: Gert Hellevig gert.hellevig@hku.ru

Sarmatron Oy Mikonkatu 8A, 8.krs 00100 Helsinki p. 045 230 3551 www.sarmatron.com Yhteyshenkilö: Nikke Vainikka nikke.vainikka@sarmatron.com

Greencarrier Finland Oy Vilhonvuorenkuja 14 B 00500 Helsinki p. 09 7599 0717 www.greencarrier.fi sales@greencarrier.fi

PricewaterhouseCoopers Oy PL 1015, Itämerentori 2 00101 Helsinki p. 09 228 000 www.pwc.com/fi Yhteyshenkilö: Kelly Luostarinen

Finnish Environmental Cluster for China - Cleantech Cluster Programme Lahden tiede- ja yrityspuisto Oy Niemenkatu 73 15140 Lahti www.fecc.fi • www.lahtisbp.fi Yhteyshenkilö: Ari Makkonen p. 050 382 2402

Varova Oy PL 18, 00501 Helsinki p. 09 773961 www.varova.fi Yhteyshenkilö: Petri Rouhiainen petri.rouhiainen@varova.fi

Entre Marketing Oy Ruoholahdenkatu 21 B 00180 Helsinki p. 010 6335 500 www.entre.fi Yhteyshenkilö: Tomi Tuovinen tomi.tuovinen@entre.fi

Kohdennetusti parhaaseen tulokseen OPAS vientimarkkinoille on Editor Helsinki Oy:n tuottama toimialaopas. Lehti ilmestyy Talouselämän yhteydessä 11.12.2009 79 684 kpl jakelulla. Vastaava tuottaja: Valtteri Rantalainen, 09 4241 2223, valtteri.rantalainen@editorhelsinki.fi tuottaja: Nora Helanto, 09 4241 2225, nora.helanto@editorhelsinki.fi. Taitto: Pirja Kärki, pirja.karki@editorhelsinki.fi.

Toimittajat: Päivi Remes, PR Anne Lampinen, AL Päivi Piispa, PP Kuvaaja: Sami Perttilä. Painopaikka: Hansaprint.

Editor Helsinki Oy, Huvilakatu 20-22 D, Vanha Ruumishuone, FI-00150 Helsinki, 09 4241 2222, editorhelsinki.fi.

•

•

•

OPAS

ILMOITUSLIITE

vientimarkkinoille

3

Satama on palveluyritys Helsingin satama on Suomen ulkomaankaupan keskus, joka toimii kellon ympäri.

Helsingin satama on Suomen pääsatama erikoisalanaan suuryksikköliikenteen konteissa, rekoissa ja perävaunuissa tapahtuvat kuljetuspalvelut Suomen ulkomaan kaupan yrityksille. Satamasta on monipuoliset yhteydet kaikkialle Eurooppaan ja välilastauksella kaikkialle maailmassa. Itämeren alue on erityisen hyvin katettu; Tallinna, Gdynia, Rostock Travemünde ja Tukholma.

Vuoden verran toiminut Vuosaaren satama palvelee kontti- sekä rekka- ja perävaunu (ro-ro)-liikennettä. Eteläsatama ja Länsisatama palvelevat matkustajalaivoilla kulkevaa ro-ro-liikennettä.

- Satamillamme on erinomainen sijainti ja liikenneyhteydet ovat eri-

Sataman palvelukokonaisuus: • monipuoliset laivayhteydet, kontti- ja roro-liikenne • aluksille annettavat palvelut • satamaoperaattorien palvelut • kuljetus- ja huolinta • lyhytaikainen varastointi • huoltopalvelut rekoille ja perävaunuille • konttien vuokraus • viranomaispalvelut

tyisen hyvät. Lisäksi lentokentän läheisyys luo lisäetua Vuosaaren satamalle. Vientiyrityksille tärkeää on myös korkeatasoinen ja monipuolinen logististen palvelujen verkosto. Palveluntarjoajien välillä on terve kilpailutilanne. Palveluntarjoajia on sekä satamien yhteydessä että Kehä III:n varrella, kuvailee satamajohtaja Heikki Nissinen.

Vaikka Vuosaaren satama on varsinainen tavaraliikenteen satama, niin kantakaupungin matkustajasatamat palvelevat pääosaa Tallinnaan suuntautuvasta tavaraliikenteestä. Nopeakulkuisilla, ympäri vuoden liikennöivillä matkustajalautoilla on viisi lähtöä päivässä Tallinnaan. Näillä aluksilla kuljetetaan myös rekkoja ja perävaunuja.

- Myös vastasatamaverkosto Euroopassa on monipuolinen. Näin vientiyrityksen kannalta varmistetaan mahdollisimman nopea tavaran saanti maailmalle, Nissinen lisää.

Palvelu pelaa Laivojen lastaus käy nopeasti. Laivojen lähtö- ja saapumisajat on aikataulutettu niin, että välivarastointi on saatu pudotettua minimiin.

- Useissa tapauksissa sitä ei tarvita lainkaan.

Erityisesti Nissinen antaa kiitosta satama-alueiden palveluntarjoajayritysten välillä vallitsevalle positiivisen kilpailun toimintaperiaatteelle.

- Yhteishenki ja yhteistyöhaluk-

kuus näkyy asiakkaille parempana palveluna.

Vuosaari – uudenajan satama Uudesta modernista Vuosaaren satamasta on päivittäinen rahti-matkustajalaivayhteys Saksaan sekä kolmesti viikossa Puolaan. Vuosaaren sataman viereen logistiikka-alueelle ovat sijoittuneet logistiikkapalvelujen tarjoajat, mikä mahdollistaa tavaroiden joustavan ja nopean liikkumisen.

Automaattiseen kulunvalvontaan ja opastusjärjestelmään on Vuosaaressa panostettu erityisesti.

- Terminaalin rekkaselvitystä on pystytty nopeuttamaan huomattavasti sähköisen ennakkoasioinnin avulla. Kuljetusyksiköiden asiointi ja käsittely portilla nopeutuu ja helpottuu, kun ilmoitukset ovat valmiina tietokannassa kuljettajan saapuessa portille.

Myös tullipalvelut ja turvallisuusasiat on Vuosaaressa kehitetty huippuunsa.

- Jopa kokonaiset junat voidaan läpivalaista kerralla.

Vuosaareen satama on suunniteltu ja rakennettu green field -projektina yhdessä eri toimijoiden kanssa. Sataman sijoittamisessa ja rakentamisessa on optimoitu ympäröivän asutuksen ja luonnon huomioiminen.

- Paitsi että toiminnallisuus on saatu maksimoitua näen, että tulevaisuudessa yhä useammalle yritykselle myös ekologiset seikat toi-

minnassaan huomioiva alihankkija on tarjouskilpailun voittajasuosikki, Nissinen pohtii.

Satamapalveluita kehitetään jatkuvasti Satamapalveluiden systemaattisen kehittämisen ja palvelutason tarkkailun helpottamiseksi on Helsingin Satamalla käytössä ns. tutkapalautejärjestelmä.

- Olemme ennakkoon määritelleet kriteerit, joiden mukaan meidän tulee onnistua. Meillä on 20 sidosryhmäasiakasyritystä, joiden nimettömänä kahdesti vuodessa antamaa palautetta ulkopuolinen konsultti arvioi. Tämän pohjalta kehitämme palvelujamme. PR

•

Satamajohtaja Heikki Nissinen

port of helsinki

Helsingin sataman tavaraliikenteen arvo edustaa noin kolmasosaa Suomen koko ulkomaankaupan arvosta.

yhteystiedot s. 2

4

OPAS

ILMOITUSLIITE

vientimarkkinoille

ulkoasiainministeriö

yhteystiedot s. 2

Ulkoasiainministeriö edistää

yritysten vientitoimia ja kansainvälistymistä Ulkoasiainministeriön panos viennin ja yritysten kansainvälistämisen edistämiseksi toteutuu kolmen pilarin mallin puitteissa.

Ei ole ovia, joita paikallinen Suomen edustusto ei voisi mennä kolkuttelemaan suomalaisyritysten palvelemiseksi.

– Manu Virtamo, Ulkoasiainministeriö

Ulkoasiainministeriön VKE-toiminta:

• kartoittaa liiketoimintamahdollisuuksia • poistaa kaupan esteitä • promotoi asemamaassa suomalais­yritysten hankkeita • tiedottaa asemamaan poliittisesta ja taloudellisesta tilanteesta.

A

iemmin ajateltiin, että vienti on puhdasta yksisuuntaista toimintaa, nyt käsite on laajentunut ja keskustellaan vuorovaikutteisesta kansainvälistymisestä, joka pitää sisällään niin tavaroiden ja palveluiden vientiä ja tuontia kuin kansainvälistä yhteistyötä erilaisten toimijoiden kesken, kulttuuria unohtamatta.

Suomella on maailmalla lähes sata edustustoa, joiden yksi perustehtävä on edistää Suomen taloudellisia etuja ulkomailla. Ulkoasiainministeriö toteuttaa kolmen pilarin mallia edistäessään suomalaisyritysten vientiä ja kansainvälistymistä.

- Ensimmäinen pilari kattaa kohdemaan liiketoimintaympäristön havainnoinnin.

Selvitämme markkinoita ja yhdessä suomalaisten yritysten kanssa kartoitamme kaupan esteitä ja toimimme niiden poistamiseksi.

Tarvittaessa ministeri voi ottaa vientiyritysten kohtaamia ongelmia esille tavatessaan kyseisen maan edustajia. Ongelmien ratkaisemiseksi voidaan käyttää Euroopan Unionin komission tukea, selvittää ulkoasiainneuvos ja VKE-koordinaattori Manu Virtamo ulkoasiainministeriön kauppapoliittiselta osastolta.

Virtamo lisää, että uusinta uutta markkinoiden selvittämisessä on cleantech-toiminta, jossa UM selvittää ympäristöteknologian

tarpeita maailmalla ja pohtii yhdessä teollisuuden kanssa, kuinka suomalaisyritykset pystyvät niihin vastaamaan. Useita toimialoja läpileikkaavaa cleantech-osaamista voidaan edistää klustereiden avulla, esimerkkinä Suomen vesifoorumi, johon suomalaiset puhtaaseen veteen liittyvät toimijat pyritään kokoamaan. Toinen uusi lupaava alue on koulutusosaamisen vienti, jonka näkymiä niin ikään selvitetään edustustojen toimesta.

- Edustustot keräävät myös aktiivisesti maailmalta niin sanottuja heikkoja signaaleja, havaintoja ilmiöistä, joiden voidaan joskus odottaa johtavan kaupallisiin mahdollisuuksiin, summaa VKE-koordinaattori.

Tapa toimia Toinen pilari käsittää promootiotoiminnan, joka tähtää verkostojen rakentamiseen. Eri maissa olevat Suomen edustustot ovat pitkässä juoksussa rakentaneet kohdemaassa toimivan suhdeverkoston niin paikallisiin yrityksiin kuin viranomaisiinkin. Promootiotoiminnan avulla suomalaisyrityksille avataan ovia kohdemaassa. Virtamon mukaan esimerkiksi vienninedistämismatkat, joita järjestetään yhdessä Finpro:n kanssa, ovat oiva tapa rakentaa verkostoja. Myös

Suomen eri maissa olevien kunniakonsulien kaupallinen osaaminen kannattaa valjastaa suomalaisyritysten käyttöön, sillä yleensä kunniakonsulit ovat hyvin verkostoituneita maidensa liike-elämän edustajia.

- UM:n VKE-yksikkö on palveluorganisaatio. Edistämme kaikkia hyviä suomalaisia asioita maailmalla. Usein liiketoimintaan yhdistetään kulttuuri, sillä edustustojen tiloissa järjestetään paljon yritysten promootiotilaisuuksia ja seminaareja, sanoo bluesia ja kitaransoittoa harrastava ulkoasiainneuvos.

Hän korostaa, ettei ole ovia, joita paikallinen Suomen edustusto ei voisi mennä kolkuttelemaan suomalaisyritysten palvelemiseksi. Virtamo tietää mistä puhuu, sillä hän on toiminut muun muassa Washingtonissa ja Los Angelesissa.

Kolmas pilari sisältää tietopalvelut. Niiden avulla välitetään edustustoverkoston paikallista asiantuntemusta sitä tarvitseville. UM:n verkkosivut tarjoavat tietoa eri maiden poliittisesta ja taloudellisesta tilanteesta.

- Julkaisemme myös parin viikon välein kauppapoliittista uutiskirjettä ja viisi kertaa vuodessa ilmestyvää Kauppapolitiikkalehteä.

Virtamo korostaa, että UM:n kauppapoliittinen osasto ei toimi itseään, vaan suomalaisia yrityksiä varten. Siksi hän sanookin, että hänelle voi rimpauttaa rohkeasti ja keskustella kansainvälistymisideoista.

- Valitettavasti vienti- ja kansainvälistymistoiminnassa ei ole yhden luukun mallia, sillä toimijoita on mukana useita, kuten esimerkiksi Finpro, TEKES, EK, Sitra ja niin edelleen. Mutta, minä kyllä neuvon eteenpäin, huikkaa Virtamo ja on silminnähden innostunut suomalaisyritysten kaupankäynnistä maailmalla. AL

•

Vienti Venäjälle 92 * ,

%

Suomen suurlähetystö, Moskova • Puh. +7 495 787 4174 • Sähköposti: sanomat.mos@formin.fi • Suomen pääkonsulaatti, Pietari • Puh. +7 812 331 76 00 • Sähköposti: sanomat.pie@formin.fi * prosenttiosuus Suomen kokonaisviennistä (tammi-elokuu 2009).

Lähde: Tullihallitus

Hyvä tietää Suurimmat kaupungit (miljoOnaa asukasta)

• • • • • • • • •

Moskova 10,3 Pietari 4,6 Novosibirsk 1,4 Nižni Novgorod 1,3 Jekaterinburg 1,3 Samara 1,1 Omsk 1,1 Kazan 1,1 Tšeljabinsk 1

Venäjälle suuntautuvia työmatkoja ja muuta yhteydenpitoa järjestettäessä kannattaa selvittää välipäiviä koskevat järjestelyt, mikäli tapahtuma osuu ajallisesti lähelle kansallista vapaapäivää. Usein esimerkiksi viikonlopun jälkeiset välipäivät ovat vapaapäiviä, jotka tehdään edeltävänä lauantaina sisään.

Kansalliset vapaapäivät 1.-8.1. Venäjän uudenvuoden lomat 7.1. Venäjän joulu 23.2. Isänmaan puolustajien päivä 8.3. Naistenpäivä 1.5. Vappu 9.5. Voitonpäivä 12.6. Venäjän kansallispäivä 4.11. Kansallisen yhtenäisyyden päivä

Venäjälle voi tuoda niin sanotun vientiauton Suomesta, jolloin autoveroa ei makseta. Auton tulee olla fyysisesti Venäjällä puolen vuoden ajan.

Venäjän liityttyä kansainväliseen vihreä kortti -järjestelmään 1.1.2009 suomalaisautoilijan Venäjän- matkoille riittää omasta vakuutusyhtiöstä saatu vihreä kortti, joka on todistus voimassaolevasta liikennevakuutuksesta. Vakuutusturva ei ole kuitenkaan kotimaan turvan tasoinen. Vahingon sattuessa korvaukset määräytyvät aina Venäjän lainsäädännön ja vakuutusehtojen mukaisesti.

Kokemus ja verkostot avainasemassa Venäjällä

V

enäjän markkinoihin erikoistunut ERMS Fimera Oy on vuodesta 2004 lähtien tarjonnut asiantuntijapalveluita liiketoiminnan ja investointien kehittämiseen.

Yrityksen toiminnan pääpaino on Venäjän rakennus- ja kiinteistöalalla, josta hallituksen puheenjohtajalla Martti Rauteella ja yrityksen toimitusjohtajalla Vladimir Tähkällä on yhteensä yli 60 vuoden kokemus.

- Rakennamme palvelumme asiakkaan tavoitteiden ja toiveitten mukaisesti. Näin asiakas voi itse keskittyä ydinosaamiseensa tarvitsematta oppia Venäjällä toimimiseen liittyviä asioita kantapään kautta, Rautee sanoo.

ERMS Fimera Oy - monessa mukana Venäjällä Yrityksen asiantuntijat ovat olleet mukana laatimassa Venäjän liiketoiminnan strategioita ja tehneet markkina- ja toimintatapaselvityksiä monikansallisille ja kotimaisille yrityksille.

- Lisäksi olemme mm. analysoineet sijaintipaikkoja, hakeneet ja arvioineet tontteja asiakkaiden tarpeiden pohjalta sekä toimineet asiantuntijoina kiinteistösijoitusrahastoille ja -yhtiöille, Tähkä kertoo.

Asiakkaiden edut huomioidaan useista eri näkökulmista.

- Toimitilahankkeissa tuomme hankintaan ja hankekehitykseen myös paikallisen rakentamisen

näkökulman. Omaan tuotantoon tai sijoituskohteeseen investoivat asiakkaamme pääsevät hyödyntämään pitkäaikaista kokemustamme kehittämisestä, rakentamisesta ja toimimisesta Venäjällä. Sijoituskohteiden luotettavuuden ja kannattavuuden arviointiin kannattaa Venäjällä todella panostaa, Tähkä puhuu kokemuksesta.

Nyt on aika investoida Venäjälle Rakennus- ja kiinteistöklusteri on taantumavaiheen jälkeen muotoutumassa uudelleen Venäjällä. Rauteen mukaan suomalaisilla yrityksillä on hyvät mahdollisuudet löytää paikkansa uudestaan kasvuun lähtevillä Venäjän markkinoilla.

Kehittyvät markkinat toimintaympäristönä tuovat mukanaan omat haasteensa, koska liiketoimintatavat hakevat vielä muotoaan.

- Vuosikymmenien kokemus ja asiantuntemus sekä laaja verkosto pätevine yhteistyökumppaneineen ovat Venäjällä avaintekijöitä menestykseen, Rautee korostaa.

Talouskriisi iski lujaa Venäjällä mm. kiinteistömarkkinoille, mutta elpyville markkinoille ajoissa panostavat hankkivat hyvät asemat nousukauden varalle.

- Nyt on oikea aika hyödyntää markkinoille syntyneet aukot. Elpymisen merkit ovat jo näkyvissä, Rautee sanoo. PR

•

ERMS on ryhmä ammattilaisia, joilta löytyy tarvittava osaaminen ja kokemus edistää yritysten toimintaa Venäjällä.

Kuvassa Vladimir Tähkä, Martti Rautee ja Dennis Mahon .

ERMS Fimera Oy • Markkinoiden ja liiketoimintaympäristön selvitykset Venäjällä • Strategisen ja operatiivisen toiminnan suunnittelun ja toteutuksen konsultointi • Sijaintipaikka – analyysit, maan ja kiinteistöjen haku, arviointi, tekninen selvitys ja osto • Yrityskauppajärjestelyt • Kiinteistöhankkeiden kehittäminen ja toteuttaminen rakennuttamisen johtajana ja/tai asiakkaan edustajana • Riskien kartoitus ja hallinta

ERMS Fimera oy

yhteystiedot s. 2

6

OPAS

ILMOITUSLIITE

vientimarkkinoille

Venäjän vientikaupassa Kazanin kaupunki nousussa

V

enäjän alueministeriön toimeksiannosta Maailmanpankki selvitti hiljattain business-ilmapiiriä Venäjän kahdeksassa suuressa kaupungissa. Tutkimuksessa kysyttiin yritysten arviota kustannuksista, jotka liittyvät yrityksen perustamiseen, toimintaan ja lopettamiseen, rakentamiseen liittyvien lupien saantia, verotusta ja työvoiman saantia.

Ilmapiiriltään parhaimmaksi tutkimuksessa nousi Kazan ja huonoimmaksi Moskova. Voittaja Kazan ei pärjännyt ulkomaankauppaan liittyvissä viranomaiskäytännöissä. Muutoin arvioinnissa heikohkosti menestynyt Pietari sen sijaan nosti sijoitustaan juuri ulkomaankaupan toiminnoilla.

Messuja Venäjällä: • Mosbuild 2010 ja Mosbuild + 2010 6.-9.4.2010 Moskova, rakennusala • Transrussia 2010 27.-30.4.2010 Moskova kuljetus –ja logistiikka • Ecwatech 2010 1.-4.6.2010 Moskova vesi- ja jätevesiala • CTT 2010 1.-5.6.2010, Moskova, rakennuskoneala • Agroprodmash 2010 11.-15.10, Moskova elintarvike- ja pakkausteknologia • Automechanika 2010 27.-31.10.2010, Pietari autoteollisuuden näyttely • PapFor 2010 8.-11.11.2010 Pietari sellu- ja paperiala

palvelualat ja lääketeollisuus nousussa Suomalais-Venäläinen kauppakamariyhdistys ry (SVKK) on perustettu vuonna 1946. Yhdistyksessä on 870 yritysjäsentä, joista suomalaisyrityksiä 750.

Kun entisen neuvostoliiton ja Suomen kaupan bilateraalinen rakenne muuttui nykyiseen Venäjän ja Suomen väliseen markkinaehtoiseen kaupankäyntiin, varsinkin itärajan suomalaisyritykset lähtivät pioneereina Venäjälle.

Noista ajoista on edetty pitkä harppaus nykypäivään.

Viime vuonna SVKK selvitti venäläisten yritysjohtajien asiakasnäkökulmaa Suomen ja Venäjän väliseen kaupankäyntiin. Tulokset osoittavat, että kovasta kilpailusta huolimatta Venäjällä on paljon käyttämättömiä kaupankäyntimahdollisuuksia ja useita Suomi-yhteistyöstä kiinnostuneita yrityksiä eri toimialoilta.

- Kiinnostusta yhteistyöhön suomalaisten kanssa on yllättävän paljon myös muualla kuin Venäjän lähialueilla, kertoo SuomalaisVenäläisen kauppakamarin projektijohtaja Jaana Rekolainen.

Venäjän kaupan käsite olisi hyvä pilkkoa eri alueilla käytävään kauppaan. Alueiden erot ovat niin suuria. Suomalaisyrityksille kiinnostavia alueita, joista löytyy paljon tutkimattomia mahdollisuuksia, ovat esimerkiksi Uralin ja Volgan alueet sekä Eteläisen federaatiopiirin vauraat alueet.

- SVKK:n jäsenistön edustamat toimialat jakautuvat nykyisin niin, että palveluala (45%) on jo ohittanut teollisuuden (35%), tukku- ja vähittäiskaupan osuus on 15 %, rakentaminen

ja muut 5 %, Rekolainen laskee.

Venäjän vienti romahti taantuman seurauksena.

- Viennin suurin putoajaryhmä on edelleenkin koneet ja kuljetusvälineet, joiden vienti putosi edellisvuodesta peräti 63 %.

Lääkkeiden ja terveydenhoitoalan laitteiden vienti on edelleen ainoita ryhmiä, joka on pitänyt kasvusuuntansa vuoden alusta 32 %:lla, tosin siinäkin oli elokuussa notkahdusta, Rekolainen tutkii tullin tilastoja. Hän näkee lääke- ja hyvinvointialan tulevaisuuden nousevana vientialana. Myös Venäjän palvelusektorilla on jo näkynyt elpymisen merkkejä. Palvelusektori on Venäjällä vielä kehittymätön ja siellä olevia tarjonnan aukkoja kannattaisi juuri nyt kartoittaa.

Rekolainen näkee taantumassa mahdollisuuksia.

- Työvoiman saatavuus on parempaa ja etabloitumiskustannukset alhaisempia kuin nousukautena. Myös vähittäiskaupan puolella on potentiaalia: Venäjällä kulutuskysyntä elpyy nopeammin kuin meillä, koska kotitaloudet eivät ole niin velkaantuneita, hän pohtii.

Venäjälläkin puhaltavat uudet energiatuulet. Mm. Fortum Oyj on panostanut näkyvästi Venäjälle.

- Energiansäästö ja kiinnostus vaihtoehtoenergiaan on selvästi noussut myös Venäjällä, Rekolainen vahvistaa. PR

•

Suomalais-Venäläinen kauppakamariyhdistys Suomalais-Venäläinen kauppakamariyhdistys on tärkeä tiedonvälittäjä ja koulutusyksikkö, jonka maksuttomiin tiedotustilaisuuksiin on jatkuvasti enemmän tulijoita kuin mitä niihin mahtuu.

- Järjestämme pari kertaa viikossa täsmäkoulutuksia, joissa pureudumme konkreettisiin aiheisiin sopimuskäytännöistä venäläisen tilipäätöksen tulkintaan.

SVKK:n toimesta taustoitetaan myös eri liiketoiminta-alueiden mahdollisuuksia.

Venäjällä tarvitaan kärsivällisyyden lisäksi verkostoja.

- Vienninedistämismatkoilla monta pientä yritystä saa yhdessä paremmin näkyvyyttä kuin yksin yrittämällä, Rekolainen muistuttaa.

OPAS

ILMOITUSLIITE

vientimarkkinoille

7

yhteystiedot s. 2

Avenir group

Avenir Groupin avulla

löydät Venäjän mahdollisuudet Venäjälle kannattaa lähteä vaativan byrokratian kiemuroista huolimatta - tai ehkä juuri niiden takia. Yli kymmenen vuotta maassa toiminut Avenir Group näkee Venäjän nykyiset ongelmat tulevaisuuden mahdollisuuksina.

V

iime aikoina Venäjä on ilmaissut haluavansa olla innovatiivinen korkean teknologian talousalue. Se on hyvä asia, mutta venäjäasiantuntija Jon Hellevigin mukaan se ei ole mahdollista ainoastaan maan poliittisen johdon innovaatiopolitiikan avulla.

Vaikka Venäjän markkinatalous on loikannut eteenpäin ison askeleen viimeisen kymmenen vuoden aikana, sen perusteet eivät vieläkään vastaa nykyajan vaatimuksia.

- Ennen kuin voidaan puhua korkean teknologian innovaatiotaloudesta pitää ensin saada perusasiat kuntoon. Venäjällä on tässä vielä kirimistä: kyseessä on lahjakkaiden ja luovien yksilöiden maa, joka ei kuitenkaan ole vielä päässyt eroon neuvostoaikaisesta hallintokulttuurista, Venäjällä toimivan Hellevig, Klein & Usov asianajotoimiston Hellevig sanoo.

Venäjä on nyt sijoittajalle mielen­kiintoinen maa kolmen seikan takia: inflaation, korruption ja byrokratian.

– Jon Hellevig

Byrokratiataakka ei vielä ole helpottanut Ennen kuin Venäjä voi kehittyä innovatiiviseksi maaksi, sen on vähennettävä byrokratiaansa. Raskaan hallinnon purkaminen loisi ja houkuttelisi innovatiivisia yrityksiä. Kuitenkin Hellevigin mukaan tilanne on kulkenut jopa aikaisempaa huonompaan suuntaan. Kilpailulaki on esimerkki laista, jonka parissa Avenirin asiantuntijat tekevät paljon työtä auttaakseen asiakkaitaan.

- Kilpailulakiin tehtiin muutoksia tarkoituksena tehdä siitä entistä tehokkaampi työkalu kasvavaa kilpailua varten. Vaikka jotkut muutokset menivät oikeaan suuntaan, suorastaan absurdi hallintotaakka ei helpottanut ollenkaan, ehkä päinvastoin, Hellevig kertoo.

Suurimpana ongelmana hallintokulttuurissa Hellevig näkee sen, että venäläiset eivät malta irrottautua neuvostoajalta periytyneestä tavastaan: joka asiaan keksimällä keksitään turhia muotovaatimuksia, jotka eivät palvele kenenkään intressejä.

- Uudessa kilpailulaissakin aivan pienistäkin yrityskaupoista täytyy ilmoittaa etukäteen, jopa

AVENIR GROUP • Eräs suurimmista itsenäisistä, Venäjällä toimivista konsultointiyrityksistä.

• Yritysten mukana Venäjällä strategisesta suunnittelusta aina käytännön toteutukseen asti.

Kuva: Mikaela Katro

työtilojen vuokraamisesta täytyy hakea kilpailuviranomaisen lupa ja - mikä pahinta - jos hakemuksen tiedot ovat puutteellisia, koko hakemus voidaan hylätä ilman mahdollisuutta täydentää hakemusta, Hellevig puuskahtaa.

Korruptio, byrokratia ja inflaatio ovatkin houkuttelevia asioita Hallinnon vaikeutta ei kuitenkaan kannata pitää esteenä Venäjän markkinoille lähdettäessä vaan mahdollisuutena. Avenir Group auttaa asiakasyrityksiään selviämään riskien ja haasteitten viidakossa niin että yritykset voivat keskittyä omaan bisnekseensä.

– Venäjä on nyt sijoittajalle mielenkiintoinen maa kolmen seikan takia: inflaation, korruption ja byrokratian. Voi kuulostaa oudolta, mutta sijoitushan tehdään tulevaisuutta silmällä pitäen yrittäen löytää piilevä arvo. Maassa on kuitenkin nyt aito mahdollisuus taltuttaa nämä ongel-

• Avenir Accounting: kirjanpito, tilintarkistus, liiketoiminnan hallinnon ulkoistaminen sekä liiketoiminnan konsultointi.

• Hellevig, Klein & Usov, lakitoimisto: arvostettu lakitoimisto, joka palvelee länsimaisia ja venäläisiä yrityksiä Venäjällä.

• Avenir Recruitment/Adapt-to-Change: yrityksen henkilöstöön ja voimavaroihin (HR) liittyvät palvelut.

mat ja jos niin käy, talous voi lähteä todelliseen nousuun, Hellevig kertoo.

Hellevig, Klein & Usov kuuluu Avenir Groupiin, joka tarjoaa lakipalveluiden lisäksi myös monia muita kokonaisvaltaisia palveluita, jotka auttavat yritystä toimimaan Venäjällä. Yrityksen asiantuntemus on parhaimmillaan tapauksissa, joissa vaaditaan kokonaisvaltaista, strategista osaamista yhdistettynä lain ja taloushallinnon osaamiseen. Suunnittelun lisäksi Avenir myös toteuttaa ratkaisut it-työkaluillaan.

Miksei vaikka Tveriin?

Avenir huolehtii yrityksen puolesta myös henkilöstön rekrytoinnista. Avenir toimii Moskovassa ja Pietarissa, mutta muistuttaa, että parhaat resurssit eivät välttämättä ole näissä suurissa metropoleissa, joissa kaikki venäläiset ja ulkomaiset yritykset tungeksivat. Avenirin rekrytointikonsultointiin erikoistuneen yhtiön Adapt-to-Changen­ toimitusjohtaja Evgeny Isaev­ kehottaakin katsomaan metropolien ulkopuolelle. Yritys on itsekin siirtänyt osan toiminnoistaan pieneen Tverin kaupunkiin.

– On tyypillistä, että kaikki kerääntyvät Moskovaan ja Pietariin. Liiketoiminnan kulut näissä kahdessa kaupungissa kasvavat.

Siksi muihin kaupunkeihin kannattaa siirtyä: esimerkiksi tämän myötä asiakkaamme hyötyivät kustannustehokkuutemme parantumisesta sekä uusista, lahjakkaista ja uskollisista työntekijöistä, joita saimme Tverissä rekrytoitua, Isaev sanoo. PP

•

• Audit Alliance: lakisääteiset tarkistukset Venäjällä, IFRS (IAS) ja US GAAP mukaiset tilintarkistukset, erityistilintarkistukset, sisäiset arvioinnit.

• Avenir IT-solutions: Tietojärjestelmien kehitys ja ylläpito. Microsoft Certified Partner.

8

OPAS

ILMOITUSLIITE

vientimarkkinoille

Huolintaliike Greencarrier Finland Oy:n toimitusjohtaja Niklas Bärlund:

Vienti-ilmoitukset sähköisiksi 1.11.2009 alkaen Tulli muistuttaa vientiasiakkaitaan siitä, että 1.11.2009 alkaen vienti-ilmoitukset on laadittava sähköisesti.

Ilmoituksia voi antaa netti-ilmoituksina Tullin Internetsivujen kautta >> https://asiointi.tulli.fi/nettivienti.

Toinen vaihtoehto on lähettää ilmoitukset sanomamuotoisesti yrityksen omasta tietojärjestelmästä. Tämä edellyttää erillistä viennin EDI-lähettäjän lupaa.

Yksi kontakti, koko maailma

Sähköinen vienti-ilmoitus on annettava kaikista EU:n ulkopuolelle vietävistä tavaroista, lukuun ottamatta muutamaa poikkeusta, joista yleisimpiä ovat: • alle 1 000 euron arvoiset postipaketit • matkustajan henkilökohtaiset tavarat, jotka hän vie mukanaan Vienti-ilmoitukset on annettava myös yksityishenkilöiden vientilähetyksistä, mikäli ne annetaan toisen kuljetettavaksi. Pakollinen sähköinen ilmoittaminen astuu näiden osalta voimaan kuitenkin vasta 1.1.2010.

Greencarrier Finland Oy on globaali palveleva huolitsija, joka hoitaa yhdellä kontaktilla kaikki kuljetusratkaisut ympäri maailmaa nopeasti ja tehokkaasti, mutta ennen kaikkea luotettavasti. Kuvassa toimitusjohtaja Niklas Bärlund.

G Miksi vienti-ilmoitus on annettava?

Vienti-ilmoituksen avulla vientimaan tulliviranomainen muun muassa valvoo vietäviin tavaroihin kohdistuvia mahdollisia vientirajoituksia ja -kieltoja, kerää ulkomaankaupan tilastoaineistoa, torjuu terrorismia ja kansainvälistä rikollisuutta, kantaa mahdolliset vientitullit (näitä ei kanneta EU:ssa tällä hetkellä) ja valvoo vientitavaran poistumista EU:sta.

Kansainvälisen terrorismin ja rikollisuuden torjumiseksi vienti-ilmoituksen tietosisältöön on lisätty turvatiedot, jotka on ilmoitettava 1.7.2009 alkaen. Nämä turvatiedot ovat vientikuljetuksen reittimaat, YK:n vaarallisten aineiden koodi ja rahdinmaksutapa. Näiden tietojen ilmoittamiseen käytettävät koodit löytyvät Tullin Internet-sivuilta.

Vienti-ilmoitusten antamiseen on myös muita syitä. Tavaroiden myynti EU:n ulkopuolelle on arvonlisäverotonta. Poistumisvahvistetun vienti-ilmoituksen avulla myyjä voi osoittaa sijoittautumisjäsenvaltionsa veroviranomaiselle myynnin arvonlisäverottomuuden perusteen.

reencarrier kuljettaa lastia: maalla, merellä ja ilmassa.

- Tarjoamme asiakkaillemme kokonaisvaltaisia kuljetusratkaisuja. Yhdellä puhelinsoitolla hoituu aivan millainen kuljetus hyvänsä mihin päin maailmaa tahansa. Olemme palveleva huolintayritys, joka oikeasti ottaa asiakkaan huolet omakseen, niin, että asiakas voi nukkua yönsä rauhassa, summaa toimitusjohtaja Niklas Bärlund.

Hän huomauttaa, että monet suuret kuljetusliikkeet palvelevat asiakkaita tietyn standardin mukaan, yksilölliset palveluratkaisut ovat vaikea istuttaa sapluunaan. Greencarrierilla toimitaan toisin, sillä jokaisen asiakkaan kuljetus räätälöidään. Asiakkaalla on oma nimetty yhteyshenkilö ja kiireellisissä tapauksissa saa päivystysvuorossa olevan huolitsijan kiinni kellon aikaan katsomatta.

- Esimerkiksi laivojen varaosat ovat sellaisia, jotka vaativat erittäin ripeää toimintaa. Suomalaisvalmisteiset Karibian risteilijät maailmalla tarvitsevat nopeasti varaosansa, sillä loistoristeilijän seisottaminen maksaa.

Olemme muun muassa lennättäneet yksityiskoneella varaosia laivoille.

Erikoisosaamista - Toimintamme painopiste on kansainvälisissä meri- ja lentokuljetuksissa kaikille vienti- ja tuontiyrityksille. Greencarrierin erikoisosaamista ovat vaarallisten aineiden ja elävien eläinten kuljetukset. Nämä kuljetukset ovat haastavia, mutta meillä on niistä vuosien vankka kokemus, selvittää Bärlund.

Greencarrier panostaa henkilökunnan koulutukseen ja työhyvinvointiin. Työntekijöiden positiivinen asenne näkyy ja välittyy myös asiakkaille. - Motivoituneet työntekijät ovat yrityksemme voimavara, Bärlund summaa.

Logistiikka saattaa monessa yrityksessä olla haasteellista ja aikaa vievää. Tällä hetkellä on esimerkiksi kalustopulaa ja laivat ovat täynnä.

Silloin tarvitaan suhteita ja sitkeyttä sekä palvelualttiutta, jotta tavarat ovat ajoissa perillä.

- Palvelukonseptimme ideana on se, että asiakkaamme ei tarvitse näistä haasteista huolehtia, vaan me teemme sen heidän puolestaan, sanoo Bärlund. AL

•

Greencarrier Finland Oy:n pääkonttori on Ruotsissa. Suomen lisäksi toimistoja on Norjassa, Virossa, Latviassa, Liettuassa, Valkovenäjällä, Ukrainassa ja Kiinassa. Yhtiöllä on maailmanlaajuinen agenttiverkosto.

Lähde: Tullihallitus

Greencarrier

yhteystiedot s. 2

Vienti KIINAAN 44 * ,

%

Suomen suurlähetystö, Peking • Puh. +86 10 8519 8300 • sanomat.pek@formin.fi • Suomen pääkonsulaatti, Shanghai • +86 21 5292 9900 • sanomat.sng@formin.fi

* prosenttiosuus Suomen kokonaisviennistä (tammi-elokuu 2009).

Lähde: Tullihallitus

Suurimmat kaupungit: (miljoOnaa asukasta)

• Shanghai • Peking • Harbin • Tianjin • Chongqing • Wuhan • Guangzhou • Shenyang • Chengdu • Nanjing • Changchun

15,6 13,1 11,0 5,2 5,1 4,9 4,4 4,4 3,8 3,1 3,0

Asukasluvut sisältävät kaupunkien keskustaalueen väestön (vuoden 2007 arvio YK:n mukaan). Lähde: Finpro

Hyvä tietää

Etiketti Kiinalaiset vieraat tuovat poikkeuksetta mukaan jonkin lahjan ainakin pääisännälle, mutta usein jokaiselle vierailuun osallistuvalle. Kohtelias isäntä varaa arvokkaamman lahjan korkeimmalle vieraalle ja vaatimattomamman jokaiselle vieraalle. Taideteollisuustuotteiden lisäksi on hyvä muistaa teollisen muotoilun käyttöesineet sopivina lahjoina. Yhteisölle annetun lahjan on hyvä olla sellainen, että sen voi panna esille ja siitä käy ilmi, mistä maasta ja keneltä se on. Värillinen lasi on pidettyä. Liian pelkistetty muotoilu ei viehätä perinteistä kiinalaista.

(Lähde: Kiinaseura, Annikki Arponen)

Päätuontituotteet: • sähkökoneet • raakaöljy ja polttoaineet • toimistokoneet ja tietoliikennelaitteet • teollisuuden erikoiskoneet Shanghai – Kiinan moottori Shanghain alue on Kiinan teollisuuden ja kaupan keskus. Sen henkeä kohden laskettu BKT on suurin Kiinassa (v. 2008 yli 10 000 USD) ja moninkertainen Kiinan keskiarvoon verrattuna.

Yksin Shanghain kaupungin ulkomaankauppa oli vuonna 2008 kaksi kertaa suurempaa kuin koko Suomen (322 mrd. USD). Shanghain ulkomaankauppa kasvoi vielä 2008 lähes 14 %, mutta hidastui selvästi edellisvuoden yli 24 % kasvusta.

Lähde: Suomen pääkonsulaatti

Kiinaan on mahdollista etabloitua vaikka virtuaalisesti

V

aikka yritys tai sen edustaja olisi menestynyt muilla markkina-alueilla, ei toiminnan kloonaus sellaisenaan yleensä sovellu Kiinaan. Olipa kyseessä pk-yrittäjä, kansainvälinen yritys tai julkisyhteisö, peruslähtökohta on kaikille sama: Kiinassa menestyäkseen tulee löytää ammattitaitoinen, kokenut, Kiinassa pitkäjänteisesti toimiva yhteistyökykyinen kumppani tai neuvonantaja.

- Vuodesta 1985 aloitin konkreettisesti Kiinaan ja sen markkinoihin syventymisen, kertoo erityisesti Kiinan rahoituskontakteihin perehtynyt Sarmatron Oy:n toimitusjohtaja Juhani Tiainen.

Sujuvasti kiinaa puhuva Sarmatronin markkinointipäällikkö Nikke Vainikka on tuotteistanut yrityksen monipuolisen Kiina-osaamisen erilaisiin palvelupaketteihin. Niistä asiakkaat voivat hyödyntää sopivan vaihtoehdon, jota voi myös joustavasti vaihtaa tai laajentaa.

- Tarjoamme myös uudenlaisen mahdollisuuden lähteä hyödyntämään kiinalaista kauppapotentiaalia. Yritys voi vuokrata virtuaalitoimiston, jossa kiinankielentaitoinen yrityksen strategiaan koulutettu vuokratyöntekijä voi myydä yrityksen tuotetta tai palvelua. Yritys saa

Sarmatron Oy:ssä on suunniteltu Kiinaan etabloituvan pk-yrityksen näkökulmasta eri tilanteisiin sopivia tukipalveluja siten, että yritys voi minimoida riskit ja maksimoida niiden hallinnan. Kuvassa Nikke Vainikka ja Juhani Tiainen.

sarmatron oy oman kiinalaisen osoitteen ja puhelinnumeron: näin edustus on läsnä kiinalaisilla markkinoilla, mikä on menestyksen edellytys. Halutessaan yritys voi lähettää paikan päälle myös työntekijän Suomesta,

yhteystiedot s. 2 Vainikka kuvailee.

Virtuaalitoimisto on vain yksi esimerkki Sarmatronin kattavista palveluista.

- Olemme panostaneet kiinalaisiin rahoituspalvelukäytäntöihin

liittyvään koulutukseen sekä tapauskohtaisesti sopivien rahoituskontaktien löytämiseen. Kun tarvitaan kiinalaista pääomaa, tärkeintä on pystyä esittämään projektikuvaus oikeille tahoille selkeästi kattavan sijoitusmuistion avulla. Ennen neuvottelupöytään käymistä hanke esitellään potentiaalisille rahoittajille. Tässä kokemus on ehdoton valttikortti, Tiainen painottaa.

- Tärkeää on myös selvittää, onko Kiinaan lähteminen ylipäänsä nykytilanteessa yritykselle se oikea vaihtoehto. Mikäli näin on, tehdään toteutussuunitelma yrityksen intressien pohjalta, Vainikka lisää.

Sarmatron jatkaa siitä, mihin Finpron palvelut päättyvät.

- Yritys voi keskittää kustannukset suoraan myyntitoimenpiteisiin.

Tutkimustietomme ja koulutusohjelmiemme avulla pystyy sisäistämään kiinalaisen projektikäytännön ja kaupankäynnin toimintatavat. Pekingissä sijaitsevaan uuteen toimistokompleksiimme on sijoitettu täyden palvelun vuokratoimistotiloja.

Kiinaan etabloituminen voi näin lähteä käyntiin mahdollisimman kustannustehokkaasti, aikaa säästäen ja hyviä rahoitustilaisuuksia hukkaamatta, Tiainen sanoo. PR

•

10 OPAS

ILMOITUSLIITE

vientimarkkinoille

Pieni Suomi myy Kiinaan

suurella sydämellä Suomalais-Kiinalainen kauppayhdistys (SKKY) on perustettu kiinalaisten aloitteesta vuonna 1985.

S

Historiaa Veli Sundbäck toimi lähes 10 vuotta Suomalais-Kiinalaisen Kauppayhdistyksen puheenjohtajana ja kävi Nokia-vuosiensa aikana usein Kiinassa.

- Kaupankäynnin volyymin ilahduttavan voimakasta kasvuakin merkittävämpänä pidän taloudellisen yhteistyön monipuolistumista ja syvenemistä. Tämä näkyy suomalaisten yritysten sijoittumisena Kiinaan, ei vain myyntiä ja markkinointia varten, vaan myös tuotteiden valmistamisena ja myös entistä enemmän tutkimus- ja kehitystoimintana. Suomalaisyritykset ovat verkostoituneet laajasti kiinalaisessa yhteiskunnassa ja harjoittavat monipuolista yhteistyötä kiinalaisten kumppaniensa kanssa.

- Takavuosina paljon keskustelua herättänyt Kiina-ilmiön uhka on käännetty valtavien mahdollisuuksien hyödyntämiseksi. Miten paljon syvempi lama Suomessa olisikaan, ellei tätä olisi tapahtunut, Sundbäck summaa.

uomen ja Kiinan välinen kauppa oli 1980-luvun alkupuolella alkaneeseen Kiinan avautumiseen saakka vähäistä. Jo tuolloin se kuitenkin pohjautui hyviin suhteisiin.

SKKY:n toiminta on ollut perustamisvuodesta 1985 lähtien aktiivista ja konkreettisesti aikaansaavaa. Yhdistys on varmistanut, että se saa äänensä kuuluviin Kiinassa sopivalla tavalla. Vuonna 1986 kauppayhdistys allekirjoitti CCPIT:n (China Council for Promotion of International Trade) kanssa yhteistyösopimuksen, jonka sisältönä on tiedonvaihto ja välittäminen sekä avustaminen delegaatioiden ohjelmien järjestämisessä Suomessa ja Kiinassa. Kauppayhdistys on myös jäsen Euroopan maiden Kiina-kauppayhdistysten kattojärjestössä Euro-China Business Associationissa (ECBA).

Kauppayhdistys on toimintansa alusta lähtien luonut kiinteät suhteet kauppaviranomaisiin niin Suomessa kuin Kiinan Kansantasavallassa.

Yhdistyksen toimesta on pidetty säännöllisesti yhteyttä Kiinan Kansantasavallan suurlähetystöön ja sen kaupalliseen osastoon. SKKY on järjestänyt seminaareja ja symposiumeja Suomessa ja Kiinassa sekä kutsunut vieraakseen korkea-arvoisia kiinalaisia virkamiehiä kuten Shanghain varapormestarin ja varapääministerin. Kauppayhdistys pitää yhteyttä myös Suomen suurlähetystöön, pääkonsulaattiin Shanghaissa sekä kaupallisten sihteerien toimistoihin Pekingissä ja Shanghaissa.

Noin 100 yritysjäsenen kauppayhdistys on avustanut ja rohkaissut suomala isyrityksiä sijoittumaan myös tunnettujen Kiinan kasvukeskusten kuten Pekingin ja Guangzhoun alueen ulkopuolelle, mm. Heilongjiangin maakuntaan ja Fuzhouhun. Lisäksi tavoitteena on ollut kaupan monipuolistaminen.

- Kauppayhdistys arvostetaan hyvin korkealle virallisella tasolla Kiinassa. Tämä auttaa Suomen ja Kiinan tutkimusyhteistyön kehittämisessä, joka on välttämätöntä tulevaisuuden kannalta, kertoo SKKY:n nykyinen puheenjohtaja Ilkka Herlin Cargotec Oyj:stä - Kun kiinankielisissä käyntikortteissa on painatettu tieto jäsenyydestä, se herättää kiinalaisissa myönteisen reaktion. Hyvät suhteet Kiinan lähetystöön ovat auttaneet hankkimaan tietoa Kiinasta ja välittämään meistä tietoa kiinalaisille, lisää yhdistyksen varapuheenjohtaja Pertti Värtö Puzair Oy:stä.

Suomalais-kiinalaisen kauppayhdistyksen toiminnan aikana Suomen ja Kiinan välinen kaupankäynti on vilkastunut huomattavasti. Kiina oli pitkään Suomen toiseksi suurin vientimaa Eu-

Maailmantalouden painopiste on ennakoitua nopeammin siirtynyt Aasiaan. Länsimaiden parhaat kasvuvuodet ovat ohi, Kiinassa ne ovat edessä.

– Ilkka Herlin

roopan ulkopuolella Yhdysvaltain jälkeen.

Kiina on tällä hetkellä Suomen 6. suurin kauppakumppani. Vuonna 2008 Suomen vienti Kiinaan kasvoi 4 % ja oli arvoltaan 2059 miljoonaa euroa. Tullin alkuvuoden tilaston mukaan Kiinan painoarvo Suomen vientimaana kasvaa jälleen, sillä tammi-maaliskuussa sinne suuntautuva vienti laski huomattavasti vähemmän kuin Yhdysvaltoihin tai Venäjälle.

Suorat investoinnit Suomesta Kiinaan olivat reilut 5 miljardia euroa. Myös tuontimaana Kiinasta on tullut yhä tärkeämpi.

Kiinassa toimii noin 260 suomalaista yritystä.

- Kaupan vapautumisen jälkeen joint venture -toiminta on tehostunut vuosi vuodelta. Paikallinen kumppani on edelleen välttämätön, Herlin kertoo.

Viime vuosina suomalainen muotoilu on kasvattanut jalansijaa Kiinassa. Suomi osallistuu vahvasti myös Shanghain Expo 2010-maailmannäyttelyyn. PR

•

Lähteet: Suomalais-Kiinalainen kauppayhdistys ry, Kiinan kauppapoliittinen maaohjelma kevät 2008, Finpro maaraportti, Tullihallitus, Veli Sundbäckin haastattelu marraskuussa 2009.

OPAS

ILMOITUSLIITE

PricewaterhouseCoopers

vientimarkkinoille

11

yhteystiedot s. 2

China Desk

auttaa suomalaisyrityksiä Kiinassa yritysten elinkaaren eri vaiheissa

K

iinan markkinoiden vetonauloina ovat olleet halpa työvoima, edulliset tuotantokustannukset sekä raaka-ainevarannot. Kiinan osuus maailman kokonaistuotannosta, teollisuustuotannosta ja ulkomaankaupasta on nopeassa kasvussa ja jatkuva kehitys sekä kasvava väestö ostovoimallaan ovat tehneet Kiinasta yrityksille houkuttelevan kohdemarkkinan. Samaan aikaan on yritysten myös huolehdittava kilpailukykynsä säilymisestä markkinoiden asettamassa paineessa.

PricewaterhouseCoopersin (PwC) Suomessa toimiva China Desk auttaa yrityksiä menestymään Kiinassa.

China Desk tarjoaa sekä neuvontaa että käytännön apua yrityksen tarpeista riippuen.

- Autamme suomalaisia yrityksiä määrittelemään ns. Kiina-strategian niiden mennessä Kiinan markkinoille ensimmäistä kertaa sekä neuvomme ja tuemme jo Kiinan markkinoilla toimivia yrityksiä heidän kasvutavoitteissaan, kertoo Suomen PwC:n China Deskin vetäjä Kelly Luostarinen.

Luostarisella on erinomaiset lähtökohdat toimia projektivastuullisena yhteyshenkilönä Kiinan ja Suomen välistä liiketoimintaa harjoittavien yritysten ja tahojen välillä. Kiinalaisella Luostarisella on paitsi MBA-tutkinto pääaineenaan kansainvälinen rahoitus sekä eri maissa ja organisaatioissa kertynyt yli 13 vuoden työkokemus, myös monipuolinen kielitaito.

- Selvitettyäni asiakkaan lähtökohdat, työskentelen yhdessä PwC:n kiinalaisen asiantuntijatiimin kanssa, Luostarinen sanoo.

Käytännönläheinen palvelu PwC:n toimintatapa on tarjota asiakkaidensa käyttöön käytännönläheisesti koko osaamisensa kirjo neuvonta- ja tilintarkastus-

palveluista aina verokonsultointiin. PwC on toiminut Kiinassa jo pitkään ja yrityksellä on siellä noin 13 000 työntekijää; palveluita löytyy kattavasti 15 suurkaupungista, joissa työskentelee muun muassa 300 rahoitusammattilaista, 120 yrityskauppoihin erikoistunutta verotusasiantuntijaa ja noin 90 arvonmäärityksen ja strategisen suunnittelun ammattilaista. Lisäksi asiakas saa hyödynnettäväkseen koko PwC:n maailmanlaajuisen verkoston.

– Kokoamme kunkin yrityksen tarpeita vastaavan tiimin Kiinassa, jossa eri alojen asiantuntijat tukevat ja täydentävät toisiaan. Tarvittaessa autamme asiakasta ”kädestä pitäen”. Asiakas saa myös oman Suomessa olevan yhteyshenkilönsä kautta jatkuvasti tilannetietoa, Luostarinen sanoo.

Suomesta Kiinaan Kun suomalaisyritykset haluavat selvittää menestymismahdollisuuksiaan Kiinan markkinoilla, on tärkeää hankkia tietoa ammattilaiselta, joka ”osaa lukea rivien, eri tilastojen, raporttien ja laskelmien välistä”.

- Investoidessa Kiinaan on menestymisen kannalta ratkaisevaa tehdä kunnollinen due diligence ja panostaa hyvään verosuunnitelmaan. Lisäksi on erittäin tärkeää selvittää potentiaalisten yhteistyökumppaneiden ja yhteistyöyritysten henkilöiden taustat, Luostarinen painottaa selvästi kokemusta äänessään.

Suomalaisilla yrityksillä on harvoin ollut mahdollisuus laajentaa olemassa olevaa toimintaa sellaisenaan Kiinaan ja toistaa Suomessa koettu menestys. Kiinan liiketoimintaympäristö on huomattavan erilainen, alkaen kielestä, politiikasta, markkinoiden toimintavoista ja kulttuurista. Uusille toimijoille suurena kompastuskivenä on usein suhteiden puuttuminen, byrokratia ja oikukas lainsäädäntö. PR

•

Kokoamme kunkin yrityksen tarpeita vastaavan tiimin Kiinassa, jossa eri alojen asiantuntijat tukevat ja täydentävät toisiaan.

– Kelly Luostarinen

Suomen PwC:n China Desk: • määrittelee tapauskohtaisesti parhaan tavan investoida ja harjoittaa liiketoimintaa • auttaa löytämään sopivat yhteistyöyritykset, -tahot ja -liittoutumat • palvelee käytännönläheisesti yrityksen perustamiseen liittyvissä asioissa Kiinassa • tuottaa markkinatutkimuksia ja markkinointistrategioita • analysoi strategioita ja liiketoimintasuunnitelmia • tarjoaa yritysjärjestelyihin (M&A) liittyvää neuvontaa ja avustaa myös ”exit”-mahdollisuuksien kartoittamisessa • tekee taloudellisen sekä markkina-due diligencen • auttaa huomioimaan Kiinan hallituksen luomat säädökset ja paikalliset vaatimukset henkilöstö- ja verosuunnittelun osalta Palvelut on suunnattu sekä yrityksille että sijoittajille.

Kelly Luostarinen kelly.luostarinen@fi.pwc.com tai puh. 09 2280 1879 www.pwc.com/fi/china

12 OPAS

ILMOITUSLIITE

vientimarkkinoille

Kuvat: Metso

“Kaksoiskeskus”-status ja Shanghain asema Kiinan talouskehityksen keulassa

Maaliskuun lopussa 2009 Kiinan keskusjohto hyväksyi Shanghain suunnitelman rakentaa kaupungista kansainvälinen finanssi- ja merikuljetuskeskus. Keskusjohdon tuki Shanghain “kaksoiskeskus” -statukselle (shuang zhongxin) vahvistaa Shanghain johtavaa roolia Kiinan talouden kehityksessä.

Shanghain finanssisektori pystyy tarjoamaan merikuljetussektorille sen paljon tarvitsemaa rahoitusta ja vastaavasti Shanghain kehittyminen kansainväliseksi merikuljetuskeskukseksi tukee entisestään finanssisektorin kehitystä.

Tämä strateginen päätös on tuonut mukanaan useita aloitteita ja päätöksiä kuten verokannustimia, markkinoiden vapauttamisaloitteita ja lopulta tavoitteena on CNY:n täysi vaihdettavuus. Päätökset on tehty tarkoituksena edistää Shanghain modernin palvelusektorin ja kehittyneen teollisuustuotannon kehitystä.

Tämän strategisen päätöksen lisäksi kolme muuta tärkeää projektia vahvistavat Shanghain asemaa Kiinan talouden kehityksen kovassa ytimessä. Jumbojettitehtaan perustaminen Shanghaihin, Manner-Kiinan ensimmäisen Disneylandin rakentaminen Shanghaihin ja myös tähän asti suurin maailmannäyttely - EXPO 2010 - hyödyttää merkittävästi eri talouden sektoreita.

pan 006. Kau gissä v. 2 ja in ls ta e h o H s imitusj stilaisuu lloinen to puheenjohsi ekirjoitu n ll a ri e :n p 9 PK n vara etso Pa u Paperi kävi saittivat M ri Matti uangzho allekirjo v. 1956 ja aan G a äministe ja ll ä i ri p k i e ä ö p m n a n n P ta ii ä u u K is a o ) a h H n z tt ng Risto k. Metso Tilaisuu raili Gua elleen silän (ny Xinghe. s Mao vie ne on ed en Wärt taja Wu o is K o . ll n Puhemie si e e a ss en.

PK 5:t tustuma Vanhan neeseen malla tu aperiko p n a a m toimitta . käytössä tehtaalla

Metson pitkä taival Kiinassa

M

etso on ollut Kiinassa jo 50 vuotta ja auttanut Kiinaa muuntumaan paperituotteiden tuojasta omavaraiseksi tuottajaksi ja jopa viejäksi. Metson kauppapolitiikasta vastaava johtaja Jukka Seppälä kertoo menestyksen johtuvan siitä, että he olivat jo 1980-luvun lopulla valmiita perustamaan tuotannollisen yhteisyrityksen, mikä osoitti halukkuutta sitoutua Kiinan markkinoihin.

Kiina investoi tällä hetkellä vahvasti infrastruktuuriin ja ympäristöhankkeisiin.

- Kiinassakin on nykyään osattava vakuuttaa päättäjät ja asiakkaat ratkaisuista yhdistämällä kaupallinen-, teknillinen- ja ympäristöargumentaatio oikealla tavalla. Laajennamme parhaillaan tuotantoamme Kiinan lainsäädännön tukeman teollisuuden ympäristöteknologian alueella, Seppälä kertoo. PR

•

Lähde: Suomen pääkonsulaatti, Shanghai Messuja Kiinassa • Laser World of Photonics China 16-18.03.2010, Shanghai, fotoniikan, optiikan ja laserteknologian erikoistapahtuma • IFAT China 2010 + EPTEE + CWS 5-7.5.2010, Shanghai, ympäristöala • Windpower Asia 2010 23-25.6.2010, Peking tuulivoima & uusiutuva energia • ICIF/ Analytica China 15-17.09.2010, Shanghai, kemianala • BAUMA China 2010 23.-26.11.2010, Shanghai rakennuskoneala

sta os06 Kiina onna 20 u v i hanleiku st a e juhlallis haissa. N ti g is n n a n h y S ä alaisten n a Metso k että kiin netehta Metson aperiko ä p k sa se n ä a tam oli läsn uudessa kaustilais ylintä johtoa. en asiakkaid

, n silmää a leijona la a a. a ia m n remo Kyttälä avajaisse ja Jukka us. ta ta u h is is la jo a a n v n a le ii Tehta sekäs tu nteistä k k ri y e st p e n sa o me mikä on tehtaan istetaan Näin varm

OPAS

ILMOITUSLIITE

FECC

vientimarkkinoille

13

yhteystiedot s. 2

Tervetuloa Kiinan ympäristö- ja energiamarkkinoille!

F

ECC (Finnish Environmental Cluster for China) tarjoaa apua Cleantech-yritysryppäille ja yksittäisille yrityksille. Se on mukana kehittämässä myös kokonaisia Ecocity-hankkeita Kiinassa.

FECCin kautta solmittujen kontaktien avulla suomalaisyritykset ovat tehneet kauppoja eri puolille Kiinaa sekä yksityisten yritysten että Kiinan valtion laitosten kanssa. Suomesta on myyty erilaisia ympäristöteknologian laitteita muun muassa hiilikaivosteollisuuteen, energiasektorille ja järvien kunnostukseen – ja lisää kaupantekomahdollisuuksia on runsaasti vireillä.

tarjoajayritykset. Markkinaselvitysten perusteella laaditaan myös yhteisesite, jossa esitellään mukana olevien yritysten osaamista sekä järjestetään markkinointimatka potentiaalisimpiin kohteisiin.

- Jätevesipuhdistamo on arvoketujutoiminnasta hyvä esimerkki. Siellä syntyy lietettä, jota ennen sen lopullista sijoittamista on eri tavoin käsiteltävä ja kuljetettava: lietettä tiivistetään, kuivataan ja siitä otetaan talteen biokaasua. Liete päätyy kompostin ainesosaksi, polSuomesta Kiinan markkinoille lähtevä yritys voi nopeuttaa markkinoille pääsyä jopa useilla vuosiltettavaksi tai kaatopaikalle. la hyödyntämällä FECCin kokemusta, hyviä suhteita sekä näkyvyyttä markkinoilla. Kuvassa FECCin Jokaiseen vaiheeseen etsiJanet He, Yang Fenghui, Ari Makkonen, Mari Pantsar-Kallio ja Yu Wang. tään yritykset, joilla on sopivaa tekniikkaa ja osaamista.

Tällainen miniklusterimaiMarkkinaselvityksillä nen yritysten yhdessä esiinPerusta valmiina tyminen on tehokasta, koska asiakas voi halupelipaikkoja arvoketjussa hyödynnettäväksi tessaan saada koko palvelun yhdeltä luukulta, FECC auttaa toiminnassaan mukana olevia FECC tekee Cleantech-alan markkinaselvi- Makkonen kertoo. yrityksiä tarpeen mukaan läpi koko markki- tyksiä, joissa kartoitetaan myös yleiset, lainnointi-/liiketoimintaprosessin, alkaen vien- säädännölliset asiat, tulevat kehityssuunnat ja Ei neulaa tistrategioista aina kaupallisten sopimusten päätöksentekojärjestelmät. Yhtenä selvitysten heinäsuovasta allekirjoitukseen ja etabloitumisprosessin, lopputulemana rakennetaan palvelutarjoajien toimiston tai tuotantolaitoksen perustamiseen arvoketjuja ja haetaan niihin sopivat palvelun- Kiinasta on vaikea löytää helposti sopivat asiaksaakka. kaat tai sopivia rahoittajia pienille suomalaisyri- Lähtökohtana on, että Suomesta Kiinan marktyksille, vaikka näillä olisikin tarjota juuri sitä, kinoille lähtevä yritys voi nopeuttaa markkinoille mitä kiinalaiset hakevat.

FECC palvelee: pääsyä jopa useilla vuosilla hyödyntämällä meidän - Me teemme tämän toisin päin – annamme kiikokemustamme, hyviä suhteitamme sekä markkinalaisten löytää meidät. Kasaamme parhaillaan • viestintästrategiat, yleisesittelymateriaalit noilla näkyvyyttä, kertoo FECCin johtaja Ari Maknoin 20 parhaiten suomalaista osaamista edusmyös www-sivujen avulla konen, jolla on yli 20 vuoden vientikokemus. tavaa yritystä yhteen, ja niiden avaintoimijoi• markkinaselvitykset ml. arvoketjuanalyysit Perustaa konkreettisille yritystason kaupanta haastatellaan näyttävää yhteisesitettä varten. ja konkreettisten projektien löytäminen käyntitapaamisille on luotu mm. useiden SuoYritykset pääsevät kolmelle alan merkittävimmen ja Kiinan välisten ympäristöä koskevimälle web-portaalille Kiinassa. Eli toteutamme • projektien kehittäminen en yhteistyösopimusten avulla. Yksi esimerkki suunnitelmallisen online business promotion-rahoitusmahdollisuuksien kartoitus tästä on Suomen Työ- ja elinkeinoministeriön hankkeen, Makkonen kertoo parhaillaan vireil• verkostoituminen ja klustereiden ja Kiinan NDRC:n (National Development and lä olevasta projektista, johon etsitään sopivia suo(yhteen­liittymien, yritysryppäiden) Reform Commission) välinen sopimus vuodelta malaisyrityksiä.

2007. Myös ystävyyskaupunkisuhteet ovat tässä Osa FECCin palveluista on täysin maksutkokoaminen tärkeässä roolissa. tomia.

Maksullisetkin palvelut ovat edullisia • vientistrategioiden suunnittelu ja sparraus - Uusia työryhmiä ja pilottiprojekteja on jatkuvasFECCin rahoituspohjan ja luonteeltaan voittoa • jälleenmyyjien ja jakelijoiden etsiminen ti kehitteillä. Niitä toteutetaan kiinalais-suomalaituottamattoman toiminnan vuoksi. Maksutto• räätälöidyt seminaarit ja messumatkat sella rahoituksella. FECC toimii useissa hankkeissa mat palvelut liittyvät yleiseen verkostoitumisillanrakentajana, kertoo puolestaan FECCin vasseen kuten ensikontaktien luomiseen ja yritys-yritysten ”kasvoina toimiminen” tuullinen johtaja Mari Pantsar-Kallio. ten verkostoitumisen tukemiseen. PR

•

Vienti SAKSAAN 10 5 * ,

%

Suomen suurlähetystö, Berliini • +49 30 50 50 30 • info.berlin@formin.fi • Suomen pääkonsulaatti, Hampuri • +49 40 350 8070 • info.hamburg@formin.fi

* prosenttiosuus Suomen kokonaisviennistä (tammi-elokuu 2009).

Lähde: Tullihallitus

Messuja Saksassa • •

• • • • •

Bauma 2010 19.- 25.4.2010 München, rakennus-, maan­siirto, kaivoskoneet ja osat, sovellukset HannoverMesse 2010 23-26.5.2010, Hannover, laaja-alaisesti eri teollisuuden alat / mm. energia ja nanoteknologia SMM 2010 7.-10.9.2010 Hampuri, meriteknologia IFAT 2010 13-17.9.2010, München ympäristöteknologia K-2010 27.10- 3.11. 2010 Düsseldorf muovi- ja kumiteollisuus Electronica 2010 9-12.11.2010, München elektroniikka, komponentti Medica 17-20.11.2010, Düsseldorf, life Sciences

suurimmat kaupungit (miljoOnaa asukasta) • • • • •

Berliini Hampuri München Köln Frankfurt am Main

Hyvä tietää

3,4 1,8 1,3 1,0 0,7

Etiketti Saksalaiset ovat erittäin täsmällisiä. Myöhästyminen on epäkohteliasta ja kerran sovittua aikaa ei helposti muuteta.

Mutta ei myöskään kannata saapua liian aikaisin tapaamiseen. Saksassa kätellään aina, teititellään, käytetään titteliä ja muistetaan nimet. Nimi toistetaan useasti keskustelun aikana puhutellessa vastapuolta.

Erikoista Erikoista on myös lakisääteisten vapaapäivien vaihtelu eri osavaltioissa. Esim. Baijerissa on 12 vuosittaista vapaapäivää ja Berliinissä vain 9.

Autoilu Suomalainen ajokortti on voimassa Saksassakin.

Jos asut vakituisesti Saksassa, haet uutta ajokorttia Saksasta. Jos tuot mukanasi auton, sinun on otettava autollesi pakollinen liikennevakuutus (Haftpflichtversicherung) ja rekisteröitävä auto asuinpaikkakunnallasi. Rekisteröimisen yhteydessä sinun on esitettävä asuinpaikkatodistuksesi (Meldebestätigung).

Rekisteröiminen edellyttää, että autosi on katsastettu (TÜV) Saksassa. Sinun on varattava autollesi täysimääräinen katsastus.

Lähde: Suomen pääkonsulaatti

Varovan avulla tuotteet liikkuvat maasta toiseen luotettavasti varova oy

V

arova Oy on yksityinen, suomalainen avainlipputunnuksen alla toimiva perheyritys, jolla on käytettävissään maailmanlaajuinen kuljetusverkosto. Eniten tavaraa liikkuu Varovan toimesta Euroopan ja Suomen välillä, josta Saksan osuus on suurin, mutta myös Venäjälle ja Kauko-idän markkinoille tavaraliikennettä on säännöllisesti.

Koska yrityksen koko henkilökunta, noin 170 henkilöä, tekee työtään hyvällä mielellä, tuloskin on sen mukaista. Varova Oy:ssä panostetaan yksilölliseen, kokonaisvaltaiseen palveluun.

- Asiakaskuntamme koostuu ulkomaankauppaa harjoittavista vienti- ja tuontiyrityksistä. Saamme usein erikseen kiitosta siitä, että oikeat tavarat saapuvat säännöllisesti, vaurioitta oikeaan paikkaan sovittuna aikana. Toisin sanoen, reklamaatioprosentti on erittäin alhainen, vain 0,2%. Kuljetamme kuukausittain pelkästään Saksan ja Suomen välillä 5000 lähetystä, kertoo Varova Oy:n toimitusjohtaja Pekka Laitinen.

yhteystiedot s. 2

Kappaletavaran liikuttamisen erikoisosaaja Varovan omistamia uudenaikaisia trailereita liikkuu Suomen ja Euroopan välillä päivittäin noin 300 luotettavien kuljetusliikkeiden kuskien avulla. Saksaan kappaletavaraa kulkee säännöllisesti kahdesti viikossa.

Lisäksi Varovalla toimii System+ -liikennöinti, joka on erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten suosiossa.

- Se on autorahdin ja pikarahdin välimuoto, joka sopii pienille lähetyksille ja toimii kaikkialle Euroopassa. Mutta kyllä me palvelemme myös projektihuolinnan alalla. Olemme täyden palvelun yritys. Kauttamme kulkevat niin vaaralliset aineet kuin isommatkin kuljetettavat tuotantovälineet, Laitinen lisää.

Myös paikalliset aluejakelijat ovat alan parhaita, usein vastaavanlaisia korkean työmoraalin perheyrityksiä. Niinpä yhteistyö ja kuljetus sujuvat saumattomasti. Tämä näkyy asiakkaalle kustannustehokkuutena ja maksimoituna toimitusvarmuutena.

Kuljetamme kuukausittain pelkästään Saksan ja Suomen välillä 5000 lähetystä, kertoo toimitusjohtaja Pekka Laitinen.

Varova Oy toimi aikoinaan myös pilottina uudelle tietojärjestelmälle, joka kehitettiin tavarakuljetusta tehostamaan. Nykyaikaisena yrityksenä Varovan palvelut toimivat joustavasti myös netissä. Kaikessa toiminnassaan yrityksessä panostetaan laatuun.

- Olemme ainoana suomalaisena kuljetusliikkeenä osa System Alliance Europe -rahtiverkostoa, jonka jäseninä noin 50 eurooppalaista huolintaliikettä noudattaa yhtenäistä toimintamallia ja käyttää yhtenäistettyjä tietojärjestelmiä. PR

•

Saksassa valot

palavat jo kirkkaammin

S

aksa näyttää selviävän suhteellisin kuivin jaloin taantumasta verrattuna moniin muihin valtioihin.

Talousennusteet Saksan osalta näyttävät optimistisilta: jo ensi vuodelle povataan talouskasvua.

Vienti ja tuonti ovat kumpikin jo aavistuksen kasvaneet ja myös loppuvuodelle ennustetaan kasvun jatkumista. Saksassa on jo alettu täyttää varastoja, teollisen tuotannon kapasiteetin vajaakäyttö pienenee ja monet talousindikaattorit luovat optimismia tulevaan. Maan hallitus on tukenut mittavasti Saksan talouskasvua ja auttanut samalla koko euroaluetta.

Suomelle Saksa on erittäin tärkeä vientikumppani: Tullihallituksen tuoreiden tilastojen mukaan Saksa on ykkössijalla niin Suomen viennissä kuin tuonnissakin. Erityisesti kehittyneiden teollisuustuotteiden markkinana ja kauppakumppanina Saksan merkitys vielä korostuu.

Suomesta viedään Saksaan eniten tuotantohyödykkeitä ja investointitavaroita.

- Tulevaisuudessakin vahvoja vienninaloja ovat ICT- , konepaja- ja elektroniikkatoimialat, uusiutuva energia ja energia-ala yleensä, ympäristö- ja kierrätysteknologia, kemian ala sekä metsäklusterin tuotteet. Myös hyvinvointipalveluiden viejä voi olla tulevaisuuden menestyjä Saksassa. Laadukkaat elintar-

vikkeet saavat varmasti monipuolisesti myös yhä enemmän jalansijaa Saksassa, kertoo Saksalais-Suomalaisen Kauppakamarin varatoimitusjohtaja Mikael Helle.

Vahvuudet ja haasteet Saksa sopii Suomen kauppakumppaniksi hyvin. Se on poliittisesti ja taloudellisesti vakaa valtio, jolla on erittäin kehittynyt infrastruktuuri.

- Saksassa on korkea työmoraali ja suomalaisilla toimittajilla on Saksassa hyvä maine, Helle lisää.

EU:n suurimpana kansantaloutena Saksa on luonnollisesti haluttu markkina.

- Tästä johtuen saksalaisen asiakkaan maine laatu- ja hintatietoisena kauppakumppanina ei ole liioiteltu. Lisäksi on hyvä huomioida maan koko ja osavaltiorakenne.

Liikekulttuurissa suomalaisen ja saksalaisen välillä on jonkin verran eroja, jotka on hyvä tiedostaa etukäteen.

- Tämä tiedostaminen edesauttaa tuloksellista kanssakäymistä liikesuhteissa ja vähentää mahdollisia väärinkäsityksiä. Saksan liike-elämässä arvostetaan henkilökohtaisia kontakteja, niiden luominen vie jonkin verran aikaa mutta on usein pitkäaikaisten liikesuhteiden kannalta välttämättömiä, Helle tietää. PR

•

Saksalais-Suomalainen Kauppakamari on suurin Suomessa toimiva bilateraalinen kauppakamari. Sen päätehtävä on edistää Saksan ja Suomen välistä kauppaa ja taloussuhteita. SaksalaisSuomalainen Kauppakamari on verkottunut laajasti sekä Saksassa että Suomessa. Se on osa Saksan kauppakamareiden palveluverkostoa, joka on lajissaan maailman laajin. Verkostoon kuuluu 80 Saksan paikallista kauppakamaria (IHK) sekä 110 bilateraalista ulkomaankauppakamaria (AHK) yli 70 maassa. Yhteenlaskettu jäsenmäärä on yli 3 miljoonaa yritystä. Saksalais-Suomalainen Kauppakamari tuottaa ja tarjoaa asiakkailleen monipuolisia tieto-, neuvonta- ja liikeyhteyspalveluja. Se toimii myös Saksan talouden edustajana Suomessa.

- Kauppakamarilla on erinomaiset yhteistyösuhteet Saksan keskeisimpiin ministeriöihin, organisaatioihin ja toimijoihin kansainvälisen kaupan alueella kuten Germany Trade and Invest. Tämä mahdollistaa parhaimman asiantuntemuksen ja kustannustehokkaimman tien Saksan markkinoille, kertoo Saksalais-Suomalaisen Kauppakamarin varatoimitusjohtaja Mikael Helle.

Entre on kansainvälisten messujen ja tapahtumien kokenut järjestäjä, jonka laajaa yhteistyöverkostoa kannattaa käyttää hyväksi. Kuvassa Entren Tomi Tuovinen.

Maailmalle messuamaan!

E

ntre on kansainvälisten messujen ja tapahtumien kokenut järjestäjäkumppani, joka hoitaa homman ideoinnista ja konseptoinnista jälkihoitoon asti.

- On tärkeää, että messuilla löydetään juuri oikeanlainen kohdeyleisö, jolla on tarvetta asiakkaamme tuotteille ja palveluille, sanoo Entre Marketing Oy:n myyntijohtaja Tomi Tuovinen.

Entre on Suomen johtava messu- ja markkinointitapahtuma-alan suunnittelu- ja tuotanto osaaja, jolla on takanaan 90 vuoden osaaminen.

Markkina-alueena on koko maailma. Entre toimii vuosittain 30 eri maassa ja toteuttaa 500 projektia 400 asiakkaalle.

Miten oikeat asiakkaat löytyvät messuilla?

- Meillä on niin kutsuttu boosterpalvelu. Pystymme tarjoamaan asiakkaillemme valikoituja kontakteja jälleenmyyjien, partnereiden ja asiakkaiden muodossa.

tys itse hankkisi ne.

Jo toisessa polvessa messuasioiden kanssa työskentelevä Tuovinen, kertoo, että joillain toimialoilla vientiyritykset haluavat tuoda esille suomalaisuuttaan Finlandpaviljongissa, mutta toiset puolestaan haluavat antaa tuotteidensa puhua, eivätkä halua tuoda esille maataan.

Entre on kumppani

Usein suomalainen pk- tai pörssiyhtiö hakee lisävolyymiä myyntiin ulkomailta. Kasvavat markkinat kiinnostavat, kuten Intia, Kiina ja Venäjä.

- Nämä ovat niin eksoottisia bisneskohteita, että on tiedettävä tarkoin miten toimia, jotta saadaan messuille sijoitettu investointi takaisin, huomauttaa Tuovinen.

Hän lisää, että suunnittelupalaveri aloitetaan tavoitteiden määrittelyllä. Jos tavoitteita ei määritellä saattaa käydä niin, että messuosastolla lörpötellään vain mukavia.

Suhteilla on merkitystä bisnesmaailmassa.

- Pystymme hankkimaan paremmat messuhallipaikat, kuin jos yri-

Messujen lisäksi Entre on tapahtumamarkkinoinnin virtuoosi. On tehokasta yhdistää tapahtumamarkkinointi messutoimintaan.

- Kannattaa aina messuta, kun siihen tulee tilaisuus, sanoo Tuovinen humoristisesti ja tarkoittaa, että, kun asiakas on kerran saatu kiinnostumaan yrityksestä, ei häntä kannata päästä karkaamaan.

Elämyksen kautta voidaan vaikuttaa asiakkaan ostokäyttäytymiseen. Tällaisia keinoja ovat mm. promootiot, roadshow:t, ja seminaarit.

Jos vientiyritys ei tiedä mistä maasta kannattaa lähteä hakemaan lisämyyntiä, ei haittaa.

- Meillä on parinkymmenen eri toimialan osaavaa myyntipäällikköä, joilla kyllä löytyy ideoita ja näkemystä. Tämän lisäksi meillä on oma Venäjä-yksikkö.

Sellaistakin tapahtuu, että yrityksellä ei ole varaa vientitoimintaan, mutta muut resurssit ovat kunnossa. Siihenkin pulmaan löytyy ratkaisu.

- Autamme asiakkaitamme eri rahoitus- ja tukimuotojen hakemisessa. Kun vienninedistämisen kriteerit täyttyvät, ovat rahoituksen saantimahdollisuudet hyvät, tietää mies, joka edistää päivittäin suomalaisyritysten kansainvälistymistä. AL

entre marketing oy

yhteystiedot s. 2

Ulkomaille, mutta minne ja miten?

•