Business Class May 2019

TOUKOKUU 2019

MAINOSLIITE

MAINOSLIITE

Liiketoiminnan kansainvälistyminen haastaa myös yritysten tilatarpeet Vastauksena yhä kansainvälisemmän liiketoimintaympäristön haasteisiin, suomalainen

sillä mm. kaikki vuokralaiset, kuukausiasiakkaat ja oma henkilökun— ainoana toimijana - ja palveluratkaisuja,

–järjestelyihin. “ palveluun: Pyrimme tarjoamaan yritysasiakkaille

- ja toimistomaailma joka palvelee asiantuntemuksella ja suurella sydämellä ympäri vuorokauden 24/7. Tarjolla on mm. yli 110 kokous- ja -, co-

” ön toimitusjohtaja ja perustajaosakas Kare Casals.

Kare Casals toimitusjohtaja

selin asiakkaiden lisäksi yli 300 vakituista yritysasiakasta ja yli 1000 joissa se on Helsingin suurimpia palveluntarjoajia.

—

kauppakeskuksessa. +358 10 5011 501

24/7

A I N U T L A AT U I N E N KO KO U S – J A T O I M I S T O M A A I L M A Yli 110 KOKOUS-, KOULUTUS-, ETÄTYÖ- ja TOIMISTOTILAA, sekä videoneuvottelut ym. Business Center palvelut, helposti, joustavasti ja luottamuksellisesti - 24/7.

Tervetuloa Helsingin ydinkeskustaan!

010 5011 501 2 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

h e l s i n k i @ m e e ti n g p a r k . fi

MAINOSLIITE

SISÄLLYS

18th of September 2019 @Kattilahalli, Helsinki

Tekoälystä tuottavuutta Suomen kansallisvarallisuuden hoitoon

4

Käyttömenojen analytiikka auttaa ennustamaan yrityksen rahaliikennettä

6

E-lasku sai ketterän haastajan: laskut maksuun kätevästi kännykällä

8

Alisuoriutuvista liiketoiminnoista kansainvälisiä kasvumenestyjiä

9

Kassavirran ennustamisen uusi aikakausi

10

Kiinnostus metsäsijoittamiseen kasvaa – Metsätilat.fi ylitti 2 miljoonan kävijän rajan

11

Kohti älykkäämpää talouden ja liiketoiminnan suunnittelua

13

Yrityspäättäjä – tieto auttaa kasvamaan

14

Norra Finans tähtää Suomen rahoitusyhtiöiden kärkikastiin

15

Robotit marssivat nyt toimistoihin – ”Näitä säästölukuja jokainen talousjohtaja ymmärtää”

16

Yrityspäättäjä – oletko varautunut identiteettivarkauden riskeihin?

17

Kyberturvallisuus on vahva kilpailuetu

18

Avoimet rajapinnat IoT:n kasvualustana

20

Tapahtumat mitattavaksi osaksi asiakkaan digitaalista jalanjälkeä

22

Trooppinen kasvihuoneravintola – ainutlaatuinen makuelämys

23

VASTAAVA TUOTTAJA Eemeli Wang

ART DIRECTOR Jenni Hyttinen

MEDIAMYYNTI Veera Nuru veera.nuru@editorhelsinki.fi +358 (0)40 653 5990 www.editorhelsinki.fi

TOIMITTAJAT Mia Heiskanen, Kati Keturi, Eila Lokka, Maija-Liisa Saksa Timo Mansikka-aho

JULKAISIJA BIG Business Insight Group Oy Kalevankatu 31 00100 Helsinki www.bignordic.com

PAINOTALO Sanomapaino Oy

AI

& DATA INTELLIGENCE

www.ainordic.com

19th of September 2019 @Kattilahalli, Helsinki

www.martechnordic.com

MarTech Nordic 2019 is a brand new and innovative event with the concept of focusing on new trends in the marketing technology industry.

29-30th of October 2019 @Kattilahalli, Helsinki

www.smartcitynordic.com

Smart City event gathers experts from cross industry covering the whole ecosystem. This unique platform gives you the best chance to hear the best practices and to find new business models and strategies to improve your competence.

13th of November 2019 @Kattilahalli, Helsinki

www.cybersecurityexe.com

Business Insight Group is an owner and operator of first class international events and media solutions that focus on megatrends and challenges facing major business sectors today. BIG’s focus is on highly specialised, must-attend events that are independently researched and tailored to deliver unbiased and focused market information.

Our readers and event participants are at the most senior level and we design our content to enable powerful interaction and market knowledge, benchmarks, trends and unique insights, all from a highly focused business and industry perspective.​ We create value to our partners through a unique omnichannel communication and lead generation method and this is one of those channels.

Business Insight Group is executive events and communications reinvented.

Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 3

MAINOSLIITE

Finance

Analytiikka pystyy ihmeellisiin asioihin.

- Tuomas Qvick, liiketoimintajohtaja, Schneider Electric

Tekoälystä tuottavuutta Suomen kansallisvarallisuuden hoitoon Suomen kansallisvarallisuudesta yli puolet koostuu kiinteistöistä, joiden tuottavuutta voidaan merkittävästi parantaa tekoälyn avulla.

S

uomen rakennuskanta koostuu yli 1,5 miljoonasta rakennuksesta, joista 1,3 miljoonaa on asuinrakennuksia ja yli 200 000 kaupunkien, kuntien, valtion ja yksityisen sektorin omistuksessa. Rakennusten tuottavuuden ja tehokkuuden kehittämisellä on merkittävä rooli Suomen energiatalkoissa ja kansainvälisessä ilmastonmuutoksen vastaisessa työssä.

Rakennusinsinöörien Liiton julkaiseman ROTI-raportin mukaan Suomen korjausvelasta aiheutuvien vuosittaisten kustannusten suuruudeksi on arvioitu 3,4 miljardia euroa.

– On suuri haaste Suomen kansantaloudelle, että rakennusten korjausvelka kasvaa kasvamistaan, eikä rahaa ole kaikkiin tarvittaviin investointeihin. Toisaalta kaupungit, kunnat ja yksityiset kiinteistöomistajat eivät juurikaan hyödynnä esimerkiksi tekoälyn potentiaalia rakennusten energia- ja kustannustehokkuuden parantamiseen, kertoo liiketoimintajohtaja Tuomas Qvick Schneider Electriciltä.

Ongelma on todellinen, sillä rakennuskannan korjausvelan määrä Suomessa on noussut ar4 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

Ratkaisuja voidaan hakea tekoälystä, jolla voidaan parantaa rakennusten energiatehokkuutta ja kohdistaa korjaustarpeet suurimpiin ongelmiin. violta 30-50 miljardiin euroon. Kun rakennettu omaisuus muodostaa suurimman osan suomalaisten varallisuudesta on rakennetulla ympäristöllä suuri yhteiskunnallinen ja kansantaloudellinen merkitys. Korjausvelan vaikutukset ulottuvat esimerkiksi kasvihuonepäästöihin, energian loppukäyttöön, bruttokansantuotteeseen ja työllisyyteen.

– Rakennusten energiankulutus on valtava ja säästöpotentiaalia on paljon. Suomen energiatarpeesta yli 40 prosenttia loppukäytetään rakennuksissa. Kiinteistöjen omistajat eivät kuitenkaan pääse kiinni ajantasaiseen tietoon, jonka avulla energiankulutusta voitaisiin pienentää, Qvick jatkaa.

1980-luvulta lähtien rakennuksissa on hyödynnetty automatiikkaa. Ajantasaista dataa kiinteistöjen optimointiin olisi nykyisellään paljon saatavilla, mutta kansainvälisten tutkimusten mukaan ainoastaan 10 % olemassa olevasta datasta päätyy lopulta kiinteistöjen kustannus- ja energiatehokkuuden parantamiseen.

Tekoäly parantaa energiatehokkuutta ja vähentää huollon kustannuksia Rakennusten kunnosta pitää huolehtia nykyistä paremmin. Ennakoiduilla ja suunnitelmallisilla korjauksilla ja rakennuksista saatavan tiedon kokonaisvaltaisella hyödyntämisellä päästäisiin jo pitkälle. – Ratkaisuja voidaan hakea tekoälystä, jolla voidaan parantaa rakennusten

MAINOSLIITE

EcoStruxure™ Building Advisor -palvelu seuraa rakennukseen asennettuja laitteistoja ympäri vuorokauden.

energiatehokkuutta ja kohdistaa korjaustarpeet suurimpiin ongelmiin, Qvick kertoo.

Schneider Electric on digitalisaation edelläkävijä energianhallinta-ja automaatioratkaisuissa. Yrityksen kehittämä EcoStruxure™ Building Advisor -palvelu seuraa rakennukseen asennettuja laitteistoja ympäri vuorokauden.

Tekoäly analysoi laitteissa ja järjestelmissä ilmeneviä poikkeamia ja antaa niiden perusteella toimenpide-ehdotuksia järjestelmien säätöön tai korjaukseen.

Saadun datan avulla voidaan esimerkiksi estää laitteistoviasta johtuva rakennuksen samanaikainen lämmitys ja viilennys ja havaita pitkällä aikavälillä tapahtuvat hitaat muutokset laitteiden säädössä. Järjestelmä priorisoi korjausehdotuksia niiden euromääräisten vaikutusten perusteella.

Useimmissa suomalaisissa kiinteistössä käytetään jo kiinteistöautomaatiota, jonka tuottavuutta analytiikka voi merkittävästi parantaa.

– Suurin osa jo käytössä olevista laitteista ja

prosesseista voidaan liittää analytiikkapalveluumme. Palvelu tarjoaa faktoihin perustuvia ja priorisoituja ehdotuksia energian säästämiseksi, olosuhteiden parantamiseksi ja kiinteistönhuollon optimoimiseksi. Analytiikka pystyy ihmeellisiin asioihin, Qvick toteaa.

Uudisrakentamisessa uusien teknologioiden mahdollisuudet valtavat Uusien teknologioiden mahdollisuudet kannattaa selvittää tarkkaan. Esimerkkinä Qvick mainitsee Lidlin Järvenpäähän avaaman uuden jakelukeskuksen, jonka analytiikkaa ja mikroverkkoa hyödyntävän ratkaisun arvioidaan pienentävän kiinteistön vuosittaisia energiakustannuksia jopa 70 prosenttia.

– Kaiken energia- ja ilmastokeskustelun lisäksi tulee muistaa, ett rakennukset on kuitenkin tehty ihmisiä ja yritysten käyttötarkoituksia varten. Älykkäämmillä rakennuksilla säästetään rahaa ja energiaa, mutta ne ovat myös parempia paikkoja asua ja työskennellä, Qvick toteaa.

Lisätietoa EcoStruxure™ Building Advisor -palvelusta saat Innovation Summit Helsinki 2019 -tapahtumassa Helsingin Messukeskuksessa 9.5.2019 www.se.com/fi

Yrityksen nimi: Schneider Electric Liikevaihto: 25,7 mrd euroa (2018) Työntekijät: 137 000 Liiketoiminta-alueet: energianhallinta, automaatio, digitalisaatio Pääsegmentit: rakennukset, teollisuus, konesalit ja infrastruktuuri Yhteystiedot: Tuomas Qvick, 040 755 4444, tuomas.qvick@se.com

Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 5

MAINOSLIITE MAINOSLIITE

Finance

Käyttömenojen analytiikka auttaa ennustamaan yrityksen rahaliikennettä Yrityksissä on valtava määrä käyttämätöntä tai vain osittain hyödynnettyä dataa, joka analysoituna auttaa käyttömenojen hallinnassa ja liiketoiminnan tulevaisuuden suunnittelussa. Taloushallinnon ja hankinnan ohjelmiston edistykselliset, ennakoivat ratkaisut auttavat yrityksiä automatisoimaan prosessinsa ja käyttämään dataa ennustamaan tulevia kassavirtoja.

Teksti:Eila Lokka

T

utkimusyhtiö PwC:n mukaan vain 24 prosenttia taloushallinnon työajasta käytetään liiketoimintaa hyödyntävän tiedon luomiseen.

– Se tarkoittaa sitä, että yksittäiset tietosiilot pitää kytkeä toisiinsa. Kaiken datan tulisi olla nähtävillä yhtä aikaa ja niiden välille pitää tehdä loogisia kytkentöjä.

– Syynä on ajanpuute, rutiinityön määrä ja tietojärjestelmät, jotka on hankittu yksittäisten ongelmien ratkaisuun sen sijaan, että taloushallintoa ja hankintatoimea olisi tarkasteltu kokonaisuutena, Baswaren tuotemarkkinointijohtaja Lauri Palokangas kertoo.

Kun ostotoiminnon tieto on luokiteltu, analysoitu ja visualisoitu, on helppoa nähdä, miten ostot jakautuvat ja miten hyvin talous- ja hankintaprosessi toimii.

Oravanpyörästä pyörän selkään Palokangas vertaa yritysten taloushallinnon tilannetta entisajan liikennepoliisiin, joka ohjaa risteyksessä liikennettä sen sijaan, että suunnittelisi kaupungin liikennevirtaa ohjaavia vihreitä aaltoja.

– Vain pari luottotoimittajaa voi olla riski, kun kyseessä on liiketoiminnan kannalta kriittinen hankintakategoria.

Toisessa ääripäässä hankintoja ei ole järkeistetty ollenkaan, jolloin skaala- ja hintaedut jäävät saamatta, Toroi toteaa.

– Kun aika menee päivittäisen talousruljanssin pyörittämiseen, ei jää aikaa miettiä, mitä tietoa yritys voisi taloudelta ja hankinnalta saada paremman päätöksenteon ja kannattavamman liiketoiminnan tueksi, hän sanoo.

Automaatio voi vapauttaa kymmeniä yrityksen taloushallinnossa työskenteleviä muihin, tehokkuutta lisääviin tehtäviin.

Palokankaalla ja Baswaren Data & Analytiikka -yksikön johtajalla Teemu Toroilla on taloushallinnon tehostamiseen ratkaisu, joka koostuu tiedon läpinäkyvyydestä, taloushallinnon automaatiosta ja käyttömenojen analytiikasta.

– Ensin pitää luoda sataprosenttinen näkyvyys kaikkiin talouden ja hankinnan tietoihin: tilauksiin, sopimuksiin ja laskuihin sekä siihen, miten tämä tieto on saatavilla yli yksikkö- ja maarajojen, Palokangas ja Toroi toteavat.

6 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

”Kun yrityksissä nähdään, mitä ostetaan, keneltä ja mihin hintaan, hankintoja voidaan keskittää entistä paremmin ja saada sitä kautta volyymietuja”, Teemu Toroi sanoo.

MAINOSLIITE MAINOSLIITE

”Tavoitteenamme on minimoida yksittäisen työntekijän taloushallinnon tehtäviin tarvitsema aika, jotta hän voi keskittyä toimenkuvansa ydintehtäviin”, Lauri Palokangas kiteyttää.

– Omavaltainen tai hankintasäännön vastainen osto vaikuttaa myös suoraan taloushallinnon informaatiosisältöön, jonka pohjalta päätöksiä tehdään, Lauri ja Teemu huomauttavat.

Tehokkuutta automaatiolla ja koneoppimisella Automaatio voi vapauttaa kymmeniä yrityksen taloushallinnossa työskenteleviä muihin, tehokkuutta lisääviin tehtäviin. Automaatio ja analytiikka paljastavat myös hankintaehdotusten ja laskujen käsittelyprosessin pullonkaulat.

Automaation rinnalle on tulossa koneoppiminen, joka nopeuttaa laskun käsittelyä entisestään.

– Yritykselle voi tulla kuukaudessa jopa kymmeniä tuhansia laskuja, joissa on virheellistä tietoa tai tarvittavat tiedot puuttuvat kokonaan.

Perinteisesti puuttuvien tietojen tarkistaminen ja hankkiminen on hidasta ja kallista käsityötä.

Koneoppiminen täydentää tehokkaasti puuttu-

via tietoja. Verkkolaskutuksen ja hankinnasta-maksuun-automaation markkinajohtajana meillä on käytössämme suuri määrä dataa, minkä hyödyntäminen lisää asiakkaittemme ennustevarmuutta, Toroi kertoo.

Katse peruutuspeilistä tuulilasiin Yrityksiä kiinnostaa, miten ne voivat säästää aikaa ja rahaa ja tehostaa tuotantoa. Basware tarjoaa asiakkailleen analytiikkaratkaisuja, joilla voi tehdä parempia tulevaisuuteen suuntaavia päätöksiä.

Yksi niistä on ostojen ennakoiva analytiikka, jolla tunnistetaan toistuvia tapahtumia ja arvioidaan niiden todennäköisyyttä tulevaisuudessa.

– Tarjoamme asiakkaillemme hankinta- ja talousosastojen vuosittaisia ”kypsyystestejä”, joista asiakkaamme saavat uusia ideoita ja neuvoja toimintojensa kehittämiseksi, Palokangas havainnollistaa.

Basware Oyj on Helsingin pörssissä noteerattu taloushallinnon ohjelmistoja tuottava yritys.

• Liikevaihto: 141 miljoonaa EUR (2018) • Työntekijämäärä: 1400 • Liiketoiminta-alueet: 14 maassa toimisto, tuetaan palveluja yli 100 maassa. www.basware.com

Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 7

MAINOSLIITE

Finance

E-lasku sai ketterän haastajan:

laskut maksuun kätevästi kännykällä Teksti: Eila Lokka

M

onella kuluttajalla on jäänyt e-laskutus käyttämättä, koska sen käyttöönotto koetaan hankalaksi. Uudet mobiililaskuttamisen kanavat tekevät laskuttamisesta ja maksamisesta helppoa samalla kun laskuttaja saa rahansa entistäkin nopeammin ja läpinäkyvämmin.

Suomessa kuluttajille lähetetyistä laskuista kaksi kolmannesta on edelleen paperilaskuja ja e-laskuja noin neljännes. Sähköisen viestinnän ja -laskutuksen palveluja tarjoava PostNord Strålfors Oy tarjoaa mobiililaskutukseen useita helppokäyttöisiä kanavia. Tunnetuimmat niistä ovat MobilePay ja Siirto.

MobilePay on ollut jo vuosia verkkokaupoista tuttu mobiilimaksutapa, joka on rantautunut nyt myös kauppojen kassoille. Tämän vuoden alussa PostNord Strålfors ja MobilePay toivat yhdessä markkinoille laskujen maksamisen puhelimen kautta.

“Mobiililaskutus sopii kaikille säännöllisesti laskuttaville yrityksille.”

– Energiayhtiö Helen oli ensimmäinen pilottiasiakkaamme. Mobiililaskutus sopii kaikille säännöllisesti laskuttaville yrityksille: lehtitaloille, puhelin-, sähkö- ja vakuutusyhtiöille, kuukausilahjoituksia vastaanottaville järjestöille ja niin edelleen, kertoo PostNord Strålforsin digitaalisten palvelujen johtaja Sami Niininen.

– Haluamme antaa laskuttajille vaihtoehtoja ja helppoutta ja kuluttajille laskun siinä kanavassa, kun he sen haluavat, Sami Niininen sanoo.

Laskuttaja hyötyy monin tavoin mobiililaskutuksesta.

Sekä MobilePayn että Siirron kautta välitettävä mobiililasku lähetetään kuluttajan puhelinnumeroon ilman verkkopankissa tehtävää e-laskun aktivointia. Kuluttaja voi tarkastaa laskun älypuhelimessaan ja hyväksyä sen helposti maksuun pyyhkäisemällä.

– Kustannussäästöjen lisäksi se mahdollistaa laskun reaaliaikaisen seuraamisen näyttämällä laskun tilan; vastaanoton, avauksen ja maksutapahtuman. Helpon maksamisen ja muistutusten ansiosta laskut myös maksetaan nopeammin, Niininen huomauttaa.

– MobilePay perustuu siihen, että maksat laskun kortilla. Yhteistyössä Nordean kanssa toteutettavan Siirron etuna on reaaliaikaisuus.

Siirtoa voivat käyttää muiden pankkien asiakkaat Osuuspankin tai Nordean sovellusten kautta, Niininen selvittää.

Helppoutta, nopeutta ja kustannussäästöjä

8 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

PostNord Strålfors on Pohjoismaiden johtava paperi- sekä sähköisten laskujen välittäjä ja osa PostNord-konsernia. Konsernilla on yhteensä 700 työntekijää Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa ja Suomessa. Sen liikevaihto oli 2,1 miljardia Ruotsin kruunua vuonna 2018. www.stralfors.fi

MAINOSLIITE

MAINOSLIITE

Alisuoriutuvista liiketoiminnoista kansainvälisiä kasvumenestyjiä

Y

Teksti: Timo Mansikka-aho

dinosaamiseen keskittyminen on yksi onnistumisen perusedellytyksistä tämän päivän liiketoiminnassa. Monissa yrityksissä on kuitenkin osa-alueita, jotka eivät pääse kasvamaan ja kehittymään toivotulla tavalla.

Nämä saattavat olla suuremman yrityskaupan mukana tulleita, huonosti uuden omistajan suunnitelmiin istuvia osia, tai strategian muuttuessa vähemmälle huomiolle joutuneita toimintoja. Kyseessä voi olla myös yhtiön itsensä omaa liiketoimintaa varten kehittämä asia, jonka kehityspotentiaalia se ei itse pysty kuitenkaan täysimääräisesti hyödyntämään.

Yksi tapa kehittää liiketoimintaa nopeammin ja täsmällisemmin on irrottaa se itsenäiseksi, erillisen rahoituksen varassa toimivaksi yhtiöksi. Tämä ei välttämättä tarkoita ainoastaan liiketoiminnan myyntiä, vaan myyjä voi myös osallistua kehitettävän liiketoiminnan arvonnousuun.

VersoVentures on kehittänyt toimintamallin liiketoimintojen nopeaan ja kustannustehokkaaseen yhtiöittämiseen ja kasvattamiseen. Yhtiön ammattilaisten työhistoria kattaa yhteensä yli 100 irrottamistransaktiota, joista jokainen on ollut omalla tavallaan yksilöllinen.

"Olennaista muutoksessa on se, että irrotettu osa pääsee asemaan, jossa se saa ansaitsemansa, kasvu-uralle pääsyn edellyttämän huomion", korostaa Verson Managing Partner Anssi Kariola. "Parhaaseen lopputulokseen pääseminen edellyttääkin kumppania, joka pystyy ottamaan hartioilleen myös kurssin kääntämisen kohti menestystä ja osallistumaan omalla panoksellaan käytännön toteuttamiseen."

muutos otetaan vastaan suorastaan hämmästyttävän vapauttavana.

Paras ratkaisu löytyy ainoastaan perehtymällä huolellisesti mahdollisuuksiin ja tahtotiloihin; kaikki kriteerit eivät ole suoranaisesti yhteydessä kassavirtoihin. Erityisesti perhetaustaisessa yrityksessä irrottaminen on harvoin se vaihtoehto, jota ensimmäiseksi ryhdytään miettimään.

Kun toiminta on saatu uomiinsa ja hyvään kasvuvauhtiin, yhtiö voidaan myydä eteenpäin taholle, jolla on resurssit luotsata sitä kasvu-uralla eteenpäin. Joskus tämä taho on sama yritys, joka taannoin osasi tehdä päätöksen irrottamisesta.

Kun transaktion hoitava taho tulee mukaan merkittäväksi omistajaksi ja osallistuu niin muutosohjelman rakentamiseen ja läpivientiin kuin käytännön toimintaankin, voidaan varmistua siitä, että kaikki tapahtuu eri osapuolten toiveiden ja tavoitteiden mukaisesti.

Kun irrottaminen on hyvin perusteltu ja toteutettu, myös henkilöstö saa sujuvasti kiinni uuden yhtiön arjesta. Monessa tapauksessa

"Kun on päästy tilanteeseen, jossa vanhat rakenteet ja toimintamallit eivät ole esteenä liiketoiminnan kehittämiselle, ovet ovat auki ketterälle päätöksenteolle", Anssi Kariola toteaa. "Se tuo työskentelyyn uudenlaista dynamiikkaa ja sitouttaa henkilöstöä yhteiseen tavoitteeseen."

VersoVentures on pääomasijoitusyhtiö, joka rakentaa liiketoiminnoista kansainvälisiä menestyjiä.

Verson kaksi hyvin menestynyttä, pääosin suomalaisesta eläkerahasta koostuvaa rahastoa tuovat tarvittavan pääoman liiketoimintojen ostamiseen ja kehittämiseen. versoventures.fi Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 9

MAINOSLIITE

Finance

Suomalainen perheyritys ja innovatiivinen työyhteisö haluaa ohjelmistonsa olevan asiakkaillaan aina parhaassa mahdollisessa käytössä.

KASSAVIRRAN ENNUSTAMISEN UUSI AIKAKAUSI

Teksti: Kati Keturi

O

hjelmistoalalla pitkä toimintahistoria ei ole itsestäänselvyys. Talgrafin lähes 30 vuoden kokemus osoittaa, että sen asiakastyytyväisyys ja liiketoiminnan rakenne ovat terveellä ja kestävällä pohjalla. Yritys panostaakin jatkuvaan tuotekehitykseen.

– Meillä on laaja asiakaskunta. Lähes 15 000 eri kokoluokan ja toimialan suomalaisyritystä käyttää palvelujamme joko suoraan tai tilitoimiston kautta. Ohjelmistomme mukautuvat monenlaisiin yritysten tarpeisiin. Yritys voi hankkia tuotteemme jo toimintansa alkuvaiheessa, jonka jälkeen ohjelmisto elää kasvussa mukana, tuli yrityksestä kuinka suuri tahansa, kertoo Talgrafin toimitusjohtaja Toni Kemppinen.

Talgrafissa kaikki prosessivaiheet asiakastuesta tuotekehitykseen ja myyntiin ovat omissa käsissä. Kemppinen kertoo, että yrityksen sisällä tehdään saumatonta yhteistyötä asiakkaan parhaaksi. Myös verkostoissa on voimaa.

– Olemme integroituneet laajasti eri ohjelmistoihin. Meillä on lähes 80 ohjelmistokumppanuutta, joista omaan ohjelmistoomme tuodaan monipuolista informaatiota jatkojalostettavaksi. Ohjelmistomme valttina on nopea 10 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

käyttöönotto sekä helppokäyttöisyys. Kuukausimaksuinen valmisohjelmisto on myös kustannustehokas valinta, koska se ei vaadi suuria kehitys-, käyttöönotto- tai käyttöinvestointeja.

Suunnittelun lisäksi tarvitaan ennakointia Suomen kokeneimpiin kuuluva yritysanalyytikko Riku Lehtinen on analysoinut pk-yritysten tuloksia ja taseita 70-luvulta lähtien. Lehtisellä heräsi huoli oman elämäntyön katoamisesta.

Talgraf kehitti Lehtisen algoritmin pohjalta ainutlaatuisen kassavirtaennustamisen työkalun.

Sen avulla yritysjohto voi mm. testata, miltä eri strategiset vaihtoehdot näyttävät tulevien kassavirtojen näkökulmasta.

– Hyvin usein taloushallinto tarkoittaa yrityksille kirjanpitoa, kenties satunnaista talouden seurantaa. Edistykselliset yritykset panostavat sen sijaan liiketoiminnan suunnitteluun ja ennakointiin. Niissä ymmärretään, että rahan riittävyys on liiketoiminnan tärkeimpiä mittareita myös useiden sidosryhmien näkökulmasta. Reskontraperusteisten kassavirtaraporttien sijaan halusimme tuoda markkinoille pitkän aikavälin kassavirtaennusteen yrityksen johtamisen tueksi. Suunnittelun ja rahavirtojen merki-

tystä ei voi koskaan liikaa korostaa, Kemppinen muistuttaa.

Kevään aikana markkinoille tuleva kassavirtatuote toimii kaikissa yrityksissä, koosta tai konsernirakenteesta riippumatta. Se on myös kansainvälinen ja toimii eri kirjanpito-ohjelmistoissa ja -käytännöissä.

– Käyttö on helppoa, eikä asiakasta jätetä yksin. Arvostettu asiakastukemme on tutkitusti Suomen huipputasoa ja sen käyttö sisältyy aina ohjelmistojemme kuukausihintaan.

• Perustettu 1992 • 4 toimipistettä Suomessa • Henkilöstö: 20 henkeä • Liikevaihto: 3,3 miljoonaa euroa (2018) www.talgraf.fi

MAINOSLIITE

MAINOSLIITE

Kiinnostus metsäsijoittamiseen kasvaa – Metsätilat.fi ylitti 2 miljoonan kävijän rajan Metsätilat.fi-verkkopalvelu on Suomen reilusti suurin metsätilojen ja –tonttien markkinapaikka. Kun suomalaiset haluavat ostaa tai myydä metsää, he suuntaavat Metsätilat.fi-sivustolle.

M

etsätilat.fi-sivuston kävijämäärä on ylittänyt 12 kuukauden ajalla 2 miljoonan rajan.

– Metsäsijoittaminen kiinnostaa yhä useampia suomalaisia, kertoo Metsätilat.fi-sivuston päätoimittaja ja Länsi-Suomen Metsätilat Oy:n toimitusjohtaja Jukka Pusa.

– Laadukkaat metsätilat lähes viedään käsistä. Erityisen vahvasti ostajia kiinnostavat suuret

Toimitusjohtaja Jukka Pusa houkuttelevan sijoituskohteen ympäröimänä.

metsäpalstat, hän jatkaa. – Kun korot ovat alhaalla, metsä nähdään houkuttelevana sijoituskohteena. Yli 20 vuotta metsäkauppaa tehnyt Pusa pitää tilannetta luonnollisena.

– Näinä epävarmoina aikoina metsän suosio sijoituskohteena ei yllätä. Metsä tarjoaa vakaata tuottoa suhteellisen pienellä riskillä.

Valtaosa Suomessa vapaille markkinoille myyntiin tulevista metsätiloista löytyy

"Vallila33 Business Park on Onvestin ylpeys.

Meiltä löytyy valmiina pienempiä toimitiloja, jotka täyttävät laatutietoisimmankin käyttäjän vaatimukset. Kaikki kiinteistön toimitilat ovat muunneltavissa yrityksesi tarpeiden ja suunnitelmien mukaisiksi, aina kahteen tuhanteen neliöön asti. Selvitetään yhdessä, mitä sinä tiloiltasi tarvitset ja toivot, ja toteutetaan se.”

metsatilat.fi-sivustolta. Reaaliaikaisen tiedon myyntiin tulevista palstoista saa kirjaamalla sähköpostiosoitteensa vahtijärjestelmään. Kiinnostuksen voi alueellisesti rajata maakunnan tai jopa kunnan tarkkuudella. Myös muut maaseudun kiinteistöt löytyvät sivustolta. Tee vahdista oman näköisesi tilaus!

metsätilat.fi

www.vallila33.fi

Hanna Ekdahl, Kiinteistöliiketoiminnasta vastaava johtaja, Onvest Oy Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 11

MAINOSLIITE

Tilaa diginä ja painettuna shop.almatalent.fi

"JORMA ELORANNALLA on poikkeuksellisen pitkä sekä hallitus- että toimitusjohtajaura yrityksistä, joiden koko- ja toimialadiversiteetti on ainutlaatuinen. Tältä pohjalta on syntynyt kirja, jonka keskeiset vahvuudet – uskottavuus ja käytännön läheisyys – perustuvat kirjoittajan omakohtaisiin kokemuksiin. Teos käy mainiosta oppikirjasta hyvään hallitustyöhön jo siihen osallistuville tai hallituksiin aikoville."

– Harri Sailas, Solidiumin, Alkon ja Finavian hallitusten puheenjohtaja

Hallituksen rooli yrityksen menestyksessä on merkittävä.

Miten hallitustyötä johdetaan, miten saadaan aikaan oikea-aikaisia päätöksiä ja miten hallitaan liikkeenjohtamisen eri näkökulmia? Keskeisenä esimerkkinä on Neste, jonka pörssiarvo nousi kirjoittajan puheenjohtaja-aikana seitsemässä vuodessa lähes kymmenkertaiseksi.

Jorma Eloranta HALLITUS JOHDON TUKENA sh. 69 €

12 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

Hanki omasi kirjakaupoista - verkosta ja myymälöistä

MAINOSLIITE

Sukellamme syvälle yrityksen talouden ytimeen, johon meiltä löytyy vahvaa prosessiosaamista.

- Petri Sipola, toimitusjohtaja, Intito Oy

Kohti älykkäämpää talouden ja liiketoiminnan suunnittelua Intito Oy:llä on vahva fokus. Yhtiö rakentaa asiakkailleen talouden ja liiketoiminnan ohjauksen ratkaisuja, joiden avulla yritys kykenee ennustamaan paremmin ja älykkäämmin tulevaisuuttaan.

Teksti: Mia Heiskanen

I

ntito työskentelee toimitusjohtaja Petri Sipolan mukaan analytiikkaratkaisujen parissa, mutta erottautuu alan muista toimijoista siinä, että yhtiö on fokusoitunut vahvasti talouden ja liiketoiminnan ohjauksen ratkaisuihin.

yritykset voivat määritellä strategiset tavoitteet, hallita ja mitata organisaation suorituskykyä tavoitteisiin nähden, Sipola täsmentää.

– Sukellamme syvälle yrityksen talouden ytimeen, johon meiltä löytyy vahvaa prosessiosaamista. Sen lisäksi takataskusta löytyy luonnollisesti ylivertaista teknologista osaamista asiakkaan tarpeisiin soveltuvien ratkaisujen rakentamiseen.

Intiton palvelutarjoomassa on kaksi tukijalkaa, joista Finance transformation keskittyy talousasioiden kovaan ytimeen. - Tuotamme konsernilaskentaratkaisuja, talouden suunnittelua eri näkökulmista sekä lakisääteisiä, esim. viranomaisraportointiin liittyviä ratkaisuja.

Sipolan mukaan useissa suomalaisyrityksissä löytyy jo järjestelmiä budjetointiin ja ennustamiseen, mutta suuressa osassa yrityksiä linkitys operatiiviseen liiketoimintaan puuttuu käytännössä täysin. Intito on luonut onnistuneen CPM-ratkaisun reseptin, joka yhdistää liiketoiminnan ymmärrykseen kykyyn soveltaa tarvittavaa teknologiaa juuri oikealla tavalla.

– CPM eli Corporate Performance Management on sateenvarjotermi teknologian tukemille hallinto- ja analysointiprosesseille, jonka avulla

Advanced Analytics, Planning and Optimization puolestaan suunnittelee ja toteuttaa ratkaisuja yritysten operatiivisten prosessien tueksi, esimerkkeinä tällaisista esimerkiksi Sales&Operations(tai S&OP) -prosessi – Asiakkaan tarpeisiin räätälöidyt älykkäät ratkaisut minimoivat manuaalisen työn ja siirtävät painopisteen liiketoiminnan tarkempaan suunnitteluun ja päätöksenteon tukemiseen. Suurin etu integroiduissa ratkaisuissa on, että järjestelmien avulla yritykset voivat ennustaa tulevaa

Kaksi vahvaa tukijalkaa

täsmällisemmin esimerkiksi myynnin näkökulmasta. Ja koska myynnin ennusteet saadaan kiinteästi integroitu tuotantoon, sielläkin kyetään reagoimaan paremmin tulevaisuuteen.

Tekoäly on jo läsnä Tekoäly on vahva trendi ja Intitokin on laajentanut perinteisiä CPM-ratkaisuja hyödyntämään tekoälyä ja koneoppimista.

– Se voi tarkoittaa esimerkiksi koneoppimista hyödyntävää kehittynyttä analytiikkaa, jolloin kone oppii tuottamaan liiketoiminnalle yhä parempia ennusteita. AI ei kuitenkaan yksin ratkaise mitään. Yrityksen suunnitteluprosessien perustusten ja datan on oltava kunnossa, ennen kuin siitä voi ottaa täydet tehot irti kehittyneempien analytiikkaratkaisujen avulla.

www.intito.fi

Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 13

MAINOSLIITE

Finance

Asiakastiedon myyntijohtaja Mikko Karemo kertoo, että Asiakastieto Groupin perustehtävä on huolehtia siitä, että asiakkaamme tekevät oikeita päätöksiä käyttäen parasta tietoa ja että asiakasrekisteri on ajan tasalla

Yrityspäättäjä – tieto auttaa kasvamaan Maailma on täynnä dataa, mutta sitä pitää osata yhdistellä ja jalostaa. Asiakastiedon avulla voit tehdä entistä parempia päätöksiä ja kehittää yrityksesi liiketoimintaa.

Teksti: Mia Heiskanen

Y

ritysten tiedoissa vuosittain tapahtuvien muutosten määrä on hurja. Osoitteenmuutoksia ja vastuuhenkilövaihdoksia rekisteröidään yli 100 000, toimiala vaihtuu 15 000 yrityksellä ja yhtiömuoto kahdeksalla tuhannella. Maksuhäiriö kasvattaa lähes 40 000 yrityksen riskiä vuosittain. Joukossa on sinunkin asiakkaitasi, joita koskeviin päätöksiin muutokset vaikuttavat. Miten muutoksia voi järjestelmällisesti seurata, jotta asiakasrekisteri pysyy ajan tasalla? Entä miten muutokset voi valjastaa luomaan kasvua?

– Asiakastieto Groupin perustehtävä on huolehtia siitä, että asiakkaamme tekevät oikeita päätöksiä käyttäen parasta tietoa ja että asiakasrekisteri on ajan tasalla. Keräämme, analysoimme ja ylläpidämme asiakkaan puolesta sellaista tietoa, jonka hän kokee oman liiketoimintansa kannalta relevantiksi ja päivitämme muuttuneet tiedot automaattisesti, Asiakastiedon myyntijohtaja Mikko Karemo kertoo.

Ota haltuun verkossa vellova data!

Virallisista rekistereistä löytyvän tiedon lisäksi internetissä on valtavasti ns. strukturoimatonta eli jäsentymätöntä dataa. Kun sen merkitystä 14 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

osaa päätellä, pystyy liiketoiminnan kannalta oleellisia muutoksia ennakoimaan ja hyödyntämään.

– Hyvä esimerkki on yrityskuvaus. Usein kaupparekisteriin merkitty toimiala ei kuvaakaan todellisuutta, koska toiminnan kehittyessä yrityksen palvelut ovat laajentuneet tai painottuneet eri suuntaan. Silloin ulkopuoliset arvioivat yritystä täysin väärin perustein. Me haemme yrityksiä koskevaa dataa myös sosiaalisesta mediasta ja verkkosivuilta, jolloin voimme tarjota asiakkaillemme paremmin tarvetta ja tarjontaa vastaavia myynnin ja markkinoinnin yrityskohderyhmiä. Tiedämme, mitä yritykset todella tekevät.

Kasvuakin pystytään ennakoimaan verkosta löytyvää dataa analysoimalla.

– Kasvumittari-palvelumme peilaa yrityksen aiempaa liiketoimintaa, mutta kykenee ennustamaan yrityksen kasvupotentiaalin. Kasvua hakeva asiakas on aina kiinnostava, Karemo täsmentää.

Pihvinä uudet palvelut Suurin osa Asiakastiedon palveluista on sellaisia, jotka asiakas voi ottaa heti käyttöön, mutta tarvittaessa niitä myös räätälöidään.

– Meille voi myös ulkoistaa päätösprosesseja, jotka helpottavat ja automatisoivat liiketoimintaa. Tästä hyvä esimerkki on taloushallinto, jossa saattaa työskennellä useita henkilöitä luottopäätösten parissa. Luottopäätös- ja taloushallintaprosessi on mahdollista automatisoida yhdessä asiakkaan kanssa luodun päätösmallin perusteella ja vapauttaa näin taloushallinnon ammattilaisten työpanos pois rutiinitöistä.

Karemo muistuttaa, että taloushallinnon kehittämisen näkökulmasta yhteistyötä kannattaa tehdä sellaisen kumppanin kanssa, jolla on tarpeeksi kompetenssia ja muskeleita tuottaa asiakkaan tarpeisiin uusia palveluja ja tarjota apua myös kansainvälistymiseen.

– Tavoitteemme on tuottaa muutosvauhdista ja datan sirpaloitumisesta huolimatta sellaisia palveluja, joiden avulla yritykset voivat tehdä entistä parempia päätöksiä.

www.asiakastieto.fi

MAINOSLIITE

Haastaja Haaparannasta:

Norra Finans tähtää Suomen rahoitusyhtiöiden kärkikastiin

”Henkilökohtainen palvelu sekä helppokäyttöiset asiakasjärjestelmät ovat vahvuutemme. Uudenaikaisten järjestelmiemme ansiosta voimme käsitellä nopeasti suuryritystenkin isoja laskumääriä”, kertoo Heli Heikka.

Tornionjokilaakson yritteliäästä rajakaupungista Haaparannasta on ponnistanut Pohjoismaiden markkinoille kasvuhakuinen rahoitusyhtiö Norra Finans. Kolmessa vuodessa toimintansa kolminkertaistaneen yrityksen tavoitteena on olla viiden vuoden päästä yksi Suomen suurimmista rahoitusyhtiöstä.

Teksti:Eila Lokka

N

orra Finansin pääpalvelut ovat laskujen osto, laskujen rahoitus ja yrityslainat kaiken kokoisille yrityksille.

– Kun yritys myy meille valitsemansa laskut, se saa saman tien rahat käyttöönsä. Me hoidamme yrityksen puolesta laskuun liittyvän hallinnon ja luottoriskin. Laskujen rahoituspalvelussa kannamme myös viiveriskin, Norra Finansin rahoitusjohtaja Heli Heikka kertoo.

– Tarkastamme aina asiakkaan luottokelpoisuuden ja hoidamme muistutus- ja perintäpalvelut tarvittaessa. Lisäksi tarjoamme olemassa oleville laskujen osto- ja rahoitusasiakkaillemme yrityslainaa 6-12 kuukauden maksuajalla.

Norra Finansin tavoitteena on tukea asiakasyritysten kasvua ja kilpailukykyä.

– Mahdollistamme asiakasyrityksille investoinnit esimerkiksi varastojen täydentämiseen tai laite- ja konehankintoihin. Samalla yrityk-

sen luottoriskit pienenevät ja resursseja vapautuu ydinliiketoimintaan ja sen kehittämiseen, Heli Heikka sanoo.

Luotettava rahoituskumppani vapauttaa pääomaa liiketoiminnan kehittämiseen.

Norra Finans syntyi neljä vuotta sitten, kun pitkän uran rahoitusyhtiöiden johtotehtävissä tehnyt toimitusjohtaja ja enemmistöosakas Magnus Lehto perusti yrityksen. Yhtiö on kolminkertaistanut tässä ajassa toimintansa volyymin ja perustanut toimipisteet Haaparannan lisäksi Tukholmaan ja Helsinkiin. Henkilökuntaa ja asiakkaita on sekä Suomesta että Ruotsista.

– Henkilökunnallamme on pitkä kokemus finanssialalta ja yrittäjyydestä molemmissa maissa. Se ja juuret Tornionjokilaaksossa lisäävät ymmärrystämme Suomen ja Ruotsin rahoitusmaailmasta sekä maiden yrityskulttuurien eroista, Heli Heikka toteaa.

Vuonna 2015 perustettu Norra Finans tarjoaa yrityksen maksuvalmiutta ja kilpailukykyä parantavia rahoituspalveluja kaikenkokoisille yrityksille Ruotsissa ja Suomessa. Yrityksen päätoimipiste sijaitsee Haaparannassa, sivutoimipisteet Helsingissä ja Tukholmassa. www.norrafinans.com

Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 15

MAINOSLIITE

Finance

Robotit marssivat nyt toimistoihin – ”Näitä säästölukuja jokainen talousjohtaja ymmärtää” Teksti: Timo Mansikka-aho

M

illä mielellä ison, kansainvälisen suuryrityksen Suomen talousjohtaja lukee nopeasti yleistyviä uutisia tekoälystä ja robotiikasta? Marko Ylä-Autiota kysymys hymyilyttää: hän pitää robotteja erinomaisina työkavereina.

Telia Finlandin talousjohtaja Marko Ylä-Autio ei enää aikoihin ole miettinyt, pitäisikö yhtiön tarttua uusiin mahdollisuuksiin. Kyse on enää siitä, miten ja missä järjestyksessä uusia keinoja ryhdytään hyödyntämään.

– Tyypillisesti liikkeelle lähdetään paljon toistuvia transaktioita sisältävistä prosesseista kuten osto- ja myyntilaskujen käsittely, Marko Ylä-Autio sanoo.

– Jokaisessa yrityksessä on kuitenkin myös runsaasti muunlaisia prosesseja, joiden automatisoinnista saatavat hyödyt kiinnostavat talousjohtajaa.

Prosessien sujuvuus ja palvelujen laadun parantaminen ovat olennainen osa automatisoinnin tavoitteita. Automatisointi on hyvä renki, joka parhaimmillaan antaa asiakkaille parempia palvelukokemuksia.

– Kun rutiinit automatisoidaan, ihmiset pystyvät keskittymään asioihin, jotka he kokevat mielekkäiksi ja joiden avulla he pystyvät luomaan aitoa lisäarvoa, Marko Ylä-Autio painottaa.

– Esimerkiksi asiakaspalvelutyötä helpottaa merkittävästi se, että robotti pystyy hoitamaan taustalla tarvittavia, aikaa ja vaivaa vaativia rutiineja kuten tietojen hakeminen eri järjestelmistä.

Telian omat opit ja kokemukset uusien teknologioiden hyödyntämisestä antavat hyvän pohjan tarjota myös asiakkaille kattavat, resursseja oikealla tavalla kohdistavat laite-, ohjelmisto-, tietoturva- ja palveluratkaisut.

– Kun me kehitämme ja testaamme koko ajan itse uusia teknologioita ja ratkaisuja, pystymme valjastamaan ne tehokkaasti myös asiakkaidemme liiketoiminnan tueksi.

Yksi Telian strategian kulmakivistä on kat16 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

tavien ICT-ratkaisuiden ja -palveluiden tarjoaminen. Asiakkaan arjesta halutaan tehdä sujuvaa – vieläpä niin, että kustannuksia voidaan hallita ja ennustaa mahdollisimman tarkasti.

Ylä-Autio kertoo, että jo yksin sähköisen laskutuksen ratkaisuilla yritys voi saavuttaa hyvinkin nopeasti jopa 50 prosentin kustannussäästöt. Sitä kieltä ymmärtää jokainen talousjohtaja.

Robotiikan ja palveluliiketoiminnan yhdistelmää voidaan hyödyntää myös esimerkiksi uusien työntekijöiden vastaanotossa. Kun ennen esimies joutui tekemään erilliset tilaukset tietokoneesta, puhelimesta, sähköpostiosoitteista, työvälineistä,

käyntikorteista ja monesta muusta asiasta, automatisoitu prosessi voi huolehtia tänä päivänä kaikesta tarvittavasta. Työntekijän tiedot tarvitsee syöttää yhteen paikkaan, yhden kerran – ja koko paketti odottaa ensimmäisenä työpäivänä käyttövalmiina.

Järkevä tapa kohdistaa resurssit oikein, vaikkapa kesätyöntekijöiden aloitellessa työsuhteitaan.

www.telia.fi/yrityksille

MAINOSLIITE

MAINOSLIITE

Yrityspäättäjä – oletko varautunut identiteettivarkauden riskeihin?

Identiteettivarkaudet ovat nopeimmin kasvava rikollisuuden laji länsimaissa. mySafetyn tutkimuksen mukaan 15 % ruotsalaisyrityksistä on joutunut identiteettivarkauden uhriksi. mySafetyn identiteettivakuutukset vähentävät liiketoimintariskejä, mikäli sinä tai yrityksesi joudutte identiteettivarkauden kohteeksi.

Teksti: Mia Heiskanen

M

ySafety on tutkinut identiteettivarkauksia jo pitkään.

– Tutkimusten valossa näyttää siltä, että identiteettivarkaudet ovat digitalisaation myötä tulleet jäädäkseen ja niiden määrä kasvaa rajusti. Tutkimuksen mukaan 160 000 suomalaisia on kokenut identiteettivarkauden. Tästä huolimatta lähes puolet pk-yrityksistä ei ole tutkimuksen mukaan huomioinut tätä riskiarvioinneissa, mySafety Suomen toimitusjohtaja Niclas Fagerlund toteaa.

– Suurin haaste onkin se, että yrityksissä ei tiedosteta identiteettivarkauksien uhkaa.

Yrityksissä identiteettivarkaus voi kohdistua omistajaan henkilökohtaisesti ja aiheuttaa näin ongelmia yritykselle – tai päinvastoin, jatkaa Fagerlund.

milloin varkaus voi tapahtua? mySafetyn teettämän tutkimuksen mukaan liki neljännes identiteettivarkauksista on tapahtunut tietomurron kautta. Rikolliset saavat helposti kalasteltua henkilötietoja esimerkiksi sosiaalisesta mediasta tai sähköpostitilien kautta. Henkilötietovarkauksien lisäksi myös tietovuodot voivat johtaa identiteettivarkauteen – meidän kaikkien tiedot ovat saatavilla digitaalisessa maailmassa.

– Identiteettivarkaus voi tapahtua sekunneissa, mutta se saatetaan huomata yrityksessä vasta pitkän ajan kuluttua. Yrityksen nimissä voidaan tilata tuotteita ja tehdä tilapäinen osoitteenmuutos, jotta ne saadaan toimitettua muualle. Rikoksen selvitystyö vie paljon aikaa ja resursseja, kertoo Fagerlund.

Varaudu ja vakuuta

Identiteettivarkaus tapahtuu sekunneissa

Miten yrittäjä ja yrityspäättäjä voivat ennakoida riskit?

Epätietoisuutta aiheuttaa myös identiteettivarkauden käsite: mitä se tarkoittaa, missä ja

– Tärkeintä on tunnistaa ja analysoida riskit, kouluttaa henkilöstö sijais- ja kesätyöntekijöi-

tä myöten ja tukkia tietojärjestelmien tietoturva-aukot. Sen lisäksi yritys kannattaa vakuuttaa. mySafetyn Yrityksen Identiteettivakuutus antaa turvaa yrityskaappaus- ja petostilanteissa.

– Valvomme tietojasi, asiantuntijamme auttavat ongelmatilanteissa ja korvaamme identiteettivarkauden aiheuttamia taloudellisia tappioita. Yrittäjät ja yrityspäättäjät eivät jää yksin asian kanssa ja voivat nukkua yönsä rauhassa, kun mySafety valvoo heidän puolestaan.

mySafety Group mySafety tuo lisäarvoa sekä kuluttajille että yrityksille tarjoamalla innovatiivisia vakuutuksia ja palveluita, jotka vastaavat markkinoiden uusiin vaatimuksiin ja puutteisiin. Ruotsissa vuonna 1999 perustettu mySafety tarjoaa vakuutus- ja turvapalveluja Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa. www.mysafety.fi www.mysafety.fi/identiteettivarkaus

Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 17

MAINOSLIITE

Business News

KYBERTURVALLISUUS ON VAHVA KILPAILUETU Teksti: Maija-Liisa Saksa

N

ykyisessä verkkoon liitettyjen laitteiden maailmassa kyberturvallisuus on välttämättömyys niin oman liiketoiminnan kuin asiakkaidenkin suojaamiseksi. Mitä lähempänä palvelut ja tuotteet ovat asiakkaiden liiketoimintaa tai loppukäyttäjien arkea, sitä enemmän luottamuksella on merkitystä. Tämä tarkoittaa sitä, että kyberturvasta voi tehdä erittäin vahvan kilpailuvaltin. Esimerkiksi Apple julkisti vuonna 2018 secure enclave -teknologian, jonka tarkoitus estää arkaluontoisten tietojen, kuten esimerkiksi kasvojentunnistusdatan ja salausavainten vuotoa. Näin Apple on mahdollistanut paremman luottamussuhteen asiakkaiden ja brändin välillä.

Nixu Oyj on juuriltaan suomalainen kyberturvaan erikoistunut palveluyritys, joka palvelee asiakkaitaan ympäri maailman.

18 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

– Missiomme on pitää digitaalinen yhteiskunta toiminnassa. Autamme asiakkaitamme torjumaan liiketoiminnan kannalta kriittisiä kyberuhkia ja samalla luomaan kilpailukykyä.

Tarjoamme konkreettisia ratkaisuja ja asiantuntemusta, joilla turvataan internetiin kytkettyjen laitteiden ekosysteemit niiden koko elinkaaren ajan. Kehitämme yhdessä valmistajien kanssa laitteiden tietoturvaominaisuuksia sekä tuotekehitysprosesseja. Erikoisalaamme ovat 4- ja 5G -verkot, älypuhelimet, teollinen internet (IIoT) sekä autonominen liikkuminen, esimerkiksi laivaliikenne satamineen sekä autot, kertoo Head of IoT Aleksandr Värä.

Kyberturvallisuus puhuttaa kaikissa maissa kaikilla tasoilla. Teollisuudessa IoT-järjestelmät ovat olleet olemassa jo jonkin aikaa, mutta suurimpia esteitä niiden käyttöönotolle on juurikin

huoli kyberuhkista. Värän mukaan IoT-järjestelmiä kehittävissä yrityksissä onkin havaittavissa kahdenlaista suhtautumista.

– Toisissa yrityksissä kyberturvallisuutta pidetään lähes välttämättömänä pahana, toisissa se nähdään kilpailutekijänä, jolla halutaan erottautua muista.

Palkittua osaamista Nixu on Pohjoismaiden suurin kyberturvayritys. Sen strateginen asiantuntijaosaaminen yhdistettynä tuotekehityskyvykkyyteen on palkittu arvostetulla European Identity & Cloud Awardilla. Se myönnettiin Danfossin IoT -tietoturvaprojektille, jota Nixu oli kehittämässä.

Kaikki Danfossin IoT-ympäristön laitteet saavat jo valmistusvaiheessa vahvasti salatun yksilöin-

MAINOSLIITE

Nixu tarjoaa asiakkailleen laajaalaista kyberturvallisuuden osaamista, skaalattavuutta sekä räätälöityjä asiakaskohtaisia ratkaisuja.

titunnuksen. Tunnusta käytetään suojaamaan kaikki myöhemmät tapahtumat ja viestintä avoimessa verkossa.

Turvallisten järjestelmien kehittämisen lisäksi Nixu on kehittänyt tavan tunnistaa ja hallita reaaliaikaisesti asiakkaidensa IoT-laitteiden tietoturvapoikkeamia sekä haavoittuvuuksia.

– Kun huomaamme tietoturvapoikkeaman, voimme reagoida välittömästi, joskus jopa eristäen hyökkäyksen kohteena olevia laitteita vahinkojen minimoimiseksi. Tämän jälkeen analysoimme poikkeamien syyt. Selvityksen tulosten perusteella autamme tuotevalmistajaa kehittämään tietoturvapäivityksen hyökkäyk-

sen kohteena oleviin laitteisiin. Sama prosessi pätee myös tuotehaavoittuvuuksien korjaamisessa, jolloin etsimme jatkuvasti haavoittuvuusdataa sekä avoimesta että pimeästä verkosta ja vertaamme tuloksia valvottavan laitteen eri osiin.

– Teknisen avun lisäksi tarjoamme myös yrityksen organisaation ohjausta laajoissa kyberhyökkäystilanteissa. Kyberhyökkäyksen iskettyä jotkut yritykset ovat tehneet viestinnässä virheitä muun muassa pyrkimällä vähättelemään tai jopa olemaan kertomatta hyökkäyksestä. Peittelyt kuitenkin yleensä paljastuvat tietovuotojen tai toimintojen häiriöiden kautta, sanoo Värä.

Nixu on luotettava kyberturvakumppani, joka mahdollistaa digitalisaatiostrategian onnistumisen sekä kyberturvan hyödyntämisen luottamuksen rakentajana. Valttina on pitkä kokemus eri toimialoilta, parhaat konsultit ja pitkälle viedyt skaalautuvat palvelut. Kun ymmärtää liiketoimintaa, modernia IT:tä ja tuotekehitystä, pystyy tuottamaan juuri oikeat kyberturvaratkaisut oikeaan aikaan, kustannustehokkaasti, muistuttaa Aleksandr Värä.

Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 19

"Avointen rajapintojen ajaminen on yksi Dell Technologiesin toiminnan kantavia ajatuksia", Antero Sarén painottaa. "IoT:ssä tapahtuu paljon innovaatioita, ja sen parista löydetään uusia, mielenkiintoisia tapoja tehdä uutta", Tommi Valjakka summaa.

Business News

MAINOSLIITE

Avoimet rajapinnat IoT:n kasvualustana Päivittäin käyttämistämme laitteista kerätään koko ajan enemmän tietoa. Kyky analysoida, käsitellä, varastoida ja hyödyntää tätä dataa mahdollisimman hyvin muodostaa yrityksille yhä merkittävämmän kilpailuedun.

Teksti: Timo Mansikka-aho

S

ensoreiden halpeneminen on yksi merkittävimmistä datan lisääntymisen ajureista, toteaa Dell EMC:n myyntijohtaja Tommi Valjakka.

– Kyky tunnistaa merkityksellisin osa tarjolla olevasta tietomäärästä – vieläpä mahdollisimman aikaisin – on entistäkin tärkeämpää.

Jotta tarpeetonta dataa ei varastoitaisi terakaupalla palvelimille tai pilvialustoja kuormittamaan, analysointia on pystyttävä tekemään heti tietoverkkojen reunoilla. On myös osattava määritellä, mitä dataa säilytetään – ja kuinka kauan.

– Verkon reunalla tapahtuva analytiikka tulee koko ajan merkityksellisemmäksi, kertoo Dell EMC:n toimitusjohtaja Antero Sarén.

– Kun tutkimusyhtiö Gartnerin mukaan kaikesta IoT-datasta on tällä hetkellä verkon reunalla 10 prosenttia, ennustetaan luvun kasvavan kolmen vuoden aikana 75 prosenttiin.

20 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

Kun otetaan vielä huomioon datan absoluuttisen määrän jatkuva kasvu, saadaan käsitys alati haastavammiksi käyvistä vaatimuksista. Tiedon hallinnan vaikutus ihmisten arkielämään käy koko ajan merkityksellisemmäksi.

– Parin vuoden sisällä jo 300 miljoonaa autoa on yhteydessä tietoverkkoihin, ja itseohjautuvat autot tulevat kovaa vauhtia, Tommi Valjakka kertoo.

– Kerätyn tiedon reaaliaikainen analysointi ja sen perusteella autolle annettavat ohjauskäskyt vaikkapa hirven lähestyessä voivat sananmukaisesti osoittautua elintärkeiksi.

Sujuvaa integrointia Tiedon liikkumisen nopeuden, tietoturvan, analytiikan ja skaalautuvuuden kaltaisten ominaisuuksien varmistaminen kaikissa tilanteissa nostaa esiin myös sujuvan integroinnin merkityksen. IoT-maailmassa tämä merkitsee avoimia lähdekoodeja, yleisesti hyväksyttyjä

teollisuuden standardeja sekä rajapintoja, jotka toimivat niihin liitettävistä infrastruktuureista riippumatta. Niiden varaan voidaan rakentaa avoin, tukeva ja kaikin puolin joustava kivijalka, jonka päälle voidaan luontevasti toteuttaa yksilöllisiä ratkaisuja.

– Avointen rajapintojen ajaminen on yksi Dell Technologiesin toiminnan kantavia ajatuksia, Antero Sarén painottaa.

– Teemme jatkuvaa kehitystyötä sillä sektorilla ja tarjoamme kehitysyhteisölle lähdekoodeja, joiden avulla he voivat kehittää edistyksellisiä applikaatioita valmiiksi testatun infrastruktuurin päälle.

Avoimet rajapinnat ja mahdollisuus integroida eri infrastruktuureja keskenään on myös paras tapa varmistaa se, että IoT:n parissa kehitetyt innovaatiot saadaan liitettyä toiminnallisiksi osiksi yritysten IT-toimintoja. Vuoropuhelu ekosysteemin ja käytännön tekemisen välillä varmistaa sen, että tehty työ saadaan mahdolli-

MAINOSLIITE

simman sujuvasti käyttöön.

Muunneltava IoT-arkkitehtuuri Avoimista rajapinnoista ja standardisoiduista liittymätavoista huolimatta – tai kenties juuri niiden ansiosta – ei IoT-ratkaisuissakaan ole yhtä ainutta oikeaa. On osattava valita kuhunkin tilanteeseen ja käyttötarkoitukseen parhaiten sopiva – huomioiden myös liiketoiminnan todennäköisimmät kehityssuunnat. Ihanteellinen IoT-arkkitehtuuri on sujuvasti muutettavissa liiketoiminnan laajuuden mukaan.

Onnistunut lopputulos edellyttää laaja-alaista ja joustavaa kokonaiskäsitystä IoT:n tilasta ja kehityksestä. Asiantunteva kumppani pystyy auttamaan datan arvon nopeasta tiedostamisesta ja sen sujuvasta liittämisestä asiakkaan liiketoimintaan.

– IoT tarjoaa koko ajan enemmän mahdollisuuksia mitata laitteiden suorituskykyä ja analysoida niiden toimintaa, Antero Sarén kertoo.

– Kokonaisuuden hallinta ratkaisee onnistumisen – analytiikka, tiedon liikkumisen nopeus, tietoturva ja skaalautuvuus ovat esimerkkejä asioista, joihin ei aina malteta kiinnittää riittävästi huomiota.

kun olemassa oleva ja uusi tieto jalostuvat käsi kädessä. Erillisiä saarekkeita ei pidä rakentaa, vaan IoT-ratkaisut kannattaa suunnitella osana yrityksen tietohallintoa.

– IoT:ssä tapahtuu paljon innovaatioita, ja sen parista löydetään uusia, mielenkiintoisia tapoja tehdä uutta, Tommi Valjakka summaa.

– Onkin tärkeää analysoida ensin, mitkä monista mahdollisuuksista hyödyttävät omaa liiketoimintaa parhaiten. Hyvin tehty suunnitelma auttaa välttämään monet karikot.

IoT elää vahvaa murrosvaihetta, mutta Antero Sarén korostaa, että disruption ei tarvitse merkitä kaiken muuttumista. Vahvan pohjan varaan pystytään rakentamaan hallittuja, silti innovatiivisia ratkaisuja – kokonaisnäkemys on avainsana onnistumiseen.

– Kustannustehokkain ja eniten lisäarvoa liiketoiminnalle tuottava kokonaisuus syntyy,

Dell ja Dell EMC ovat osa Dell Technologies -yritysperhettä, joka tarjoaa organisaatioille niiden tarvitsemat välineet digitaalisuuden rakentamiseen, tietoteknologian hyödyntämiseen ja tietopääoman suojaamiseen. Dell Technologies palvelee kaikenkokoisia asiakkaita 180 maassa toimialansa kattavimmalla ja innovatiivisimmalla tarjoomallaan. www.delltechnologies.com

Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 21

MAINOSLIITE

Business News

Petri Hollmén kannustaa yrityksiä ottamaan tapahtumat mitattavaksi osaksi yrityksen digitaalista asiakaspolkua.

TAPAHTUMAT MITATTAVAKSI OSAKSI ASIAKKAAN DIGITAALISTA JALANJÄLKEÄ Siinä missä yritysten verkkomarkkinointi on strategisesti suunniteltua ja mitattavaa toimintaa, tapahtumamarkkinointiin suhtaudutaan usein suurpiirteisemmin. Tämän päivän automaatiotyökalujen avulla tapahtumat ja niistä saatava tieto voivat olla yhtä tärkeä ja tuottava osa yrityksen myyntiä ja markkinointia.

Teksti:Eila Lokka

T

Tapahtumadata mukaan markkinoinnin automaatioon

Tapahtumien hallintapalvelun kehittämiseen erikoistuneen Lyyti Oy:n toimitusjohtaja Petri Hollmén vertaa tapahtumamarkkinointia verkkokauppaan. – Kun asioit verkkokaupassa, polkusi sinne tiedetään tarkalleen verkkoanalytiikan avulla. Lisäksi analytiikka kertoo, mitä ostit tai jätit ostamatta, kuinka usein käyt verkkokaupassa ja niin edelleen.

Tapahtumat saadaan näin osaksi digitaalista asiakaspolkua, jolloin yksittäisen osallistujan aktiivisuutta voidaan seurata tarkemmin ennen tapahtumaa, sen aikana ja sen jälkeen.

apahtumamarkkinointiin käytetään paljon rahaa, joten siitä pitää saada myös mitattavia tuloksia. Myös tapahtumista kerättävä tieto tulee ottaa nykyistäkin tehokkaammin hyötykäyttöön ja analytiikan piiriin.

– Yritykset voivat hyödyntää tapahtumia markkinoinnissaan samalla tavalla. Jos markkinoinnin sisällöillä, webinaareilla, uutiskirjeillä ja blogeilla herätetty kiinnostus johtaa asiakkaan ilmoittautumaan tapahtumaan, olisi järjetöntä hukata tieto siitä, miten asiakas käyttäytyy ostoputkessa ja itse tapahtumassa tai mikä vaikutus tapahtumalla oli asiakaspolussa, Hollmén puhahtaa.

22 BUSINESS CLASS Toukokuu 2019

Lyytin tapahtumanhallintajärjestelmä integroituu maailman johtaviin markkinointi- ja myyntijärjestelmiin kuten Salesforceen, HubSpotiin ja MS Dynamicsiin.

Lyyti kerää automaatiojärjestelmiin tietoa muun muassa siitä, osallistuiko ilmoittautunut henkilö tapahtumaan ja miten hän on käyttäytynyt tapahtumaviestintäketjussa.

– Tämä tieto vaikuttaa siihen, miten kontaktia lähdetään hoitamaan ja jatkojalostamaan eteenpäin. Tapahtumaan osallistuminen voidaan pisteyttää samaan tapaan kuin mikä tahansa muu digitaalinen markkinoinnin sisältö, Hollmén havainnollistaa.

Lyyti on kohtaamisten ja tapahtumien organisointiin tarkoitetun Lyyti-palvelun kehittänyt kasvuyritys. Lyyti palkittiin vuonna 2018 Valtakunnallisella Yrittäjäpalkinnolla.

Yritys työllistää 42 henkeä Suomessa sekä kymmenisen henkeä toimipisteissä Tukholmassa, Pariisissa ja Amsterdamissa. www.lyyti.com

MAINOSLIITE

Tervetuloa Linds Kökiin!

• Puhtaita, erikoisia makuja • 16 parhaan ravintolan joukossa Lonely Planetin listalla • Monikäyttöiset tilat saman katon alla Kesälounas tarjoillaan ilman pöytävarausta 24.6-11.8 maanantai-perjantai klo 11-15, sunnuntai 12-15

www.lindskok.fi

Trooppinen kasvihuoneravintola – ainutlaatuinen makuelämys Teksti: Mia Heiskanen

graniittilattialla, muistaa läheistä surun hetkellä tai viettää hauskaa iltaa ystävien kesken. Tilat soveltuvat erinomaisesti myös yritystilaisuuksiin ja kokouksiin hyvää energiaa hehkuvien eksoottisten kasvien keskellä.

Oletko koskaan syönyt mansikoita valkosipulilla tai pihviä lakritsikastikkeella?

Linds Kök -kasvihuoneravintola Närpiössä tarjoilee erilaisia makuja trooppisten hedelmäpuiden alla.

Puhtaita, erikoisia makuja

L

inds Kök on vuodesta 2005 luonut unohtumattomia makuelämyksiä. Linds Kök -ravintolan lasikaton alla kasvaa eksoottisia raaka-aineita banaaneista viikunoihin ja persikoihin.- Täällä voi tuntua siltä, että matkustaisi ympäri maailman, vaikka posket punottavat pakkasesta. Kimalaiset pölyttävät kasveja ympäri vuoden, joten kasvivaltakuntamme kukkii myös talvella. Kesällä lasitettu terassi avattavine seinineen on ykkösjuttu. Silloin voit viilentyä kylmän tomaattijuoma kädessä ja istua sitruspuiden ympäröimänä, ravintolan omistaja Maria Berg kuvailee.

Puhtaus ja laatu ovat Linds Kökin keittiössä avainasioita. – Valmistamme kaikki ruuat alusta lähtien itse ja ruokafilosofiamme mukaan käytämme yksinkertaisia raaka-aineita – mutta hieman eri tavalla. Emme mausta liikaa, vaan yhdistelemme eri raaka-aineita yllättävillä tavoilla. Uskallan luvata, että vihanneksista valmistetut jälkiruoat maistuvat paremmalta kuin moni kenties osaa kuvitella. Tomaatti Panna Cotta on nimittäin asiakkaittemme suosikki!

Yksi parhaista Lonely Planetissa

Kesä ympäri vuoden Linds Kökin sisätiloissa onkin vuoden ympäri mukava lämpötila riippumatta siitä, paistaako aurinko korkealta vai onko ulkona lumikinoksia. – Meillä on aasialainen tunnelma joka päivä.

Linds Kökissä voi järjestää myös kaikenlaisia tapahtumia ja juhlia. – Meillä voi tanssia häitä

Kimalaiset pölyttävät Linds Kökin kasveja ympäri vuoden.

Linds Kök on todistettavasti erityinen ravintola.

– Olemme vuosien saatossa saaneet runsaasti huomiota mediassa ja meidät on mm. rankattu Lonely Planetin listalla 16 parhaan ravintolan ja Thrillistissa Euroopan suosituimpien ravintoloiden joukkoon. Olemme ylpeitä ravintolastamme ja teemme aina parhaamme, että asiakkaat palaavat meille yhä uudelleen, Berg toteaa lopuksi.

Toukokuu 2019 BUSINESS CLASS 23