Colore & Hobby - Ed. 420 Marzo 2022

La rivista per il mercato dei prodotti vernicianti e delle finiture decorative MARZO 2022 EDIZIONE 420

DIXI

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i progetti di Dixi, nascono da riflessioni mirate e da un confronto continuo con i distributori.

E i risultati si vedono.

un’intervista a tutto campo a Gabriele Buia, presidente di ANCE, sull’attualità e sullo sviluppo del settore edile.

come diventare un rivenditore top: dall’organizzazione ai clienti, dal layout alle attività digitali ecco gli elementi fondamentali.

anteprima ColorAid 2022, il progetto in cui il colore è protagonista e complice per comunicare, fare del bene e stare insieme.

copertina

opinioni

tendenze

attualità

lineastop.it info@lineastop.it

marzo 2022|edizione 420 Tariffe R.O.C. “Poste Italiane spa - sped. in abb. post. DL 353/2003 (conv. in L.27/02/2004 n.46) art.1, comma 1 DCB LO/MI”

EDITORIALE

vieri barsotti

Ascolta l’editoriale nel podcast di Vieri Barsotti:

In generale, se rapportiamo l’evoluzione del Una recente indagine di Confcommercio commercio fisico con la capacità di consumo descrive l’andamento dello stock delle imprese pro capite, ne esce un quadro tendenzialmente del commercio al dettaglio in Italia, in 120 preoccupante. Infatti, la capacità di spesa comuni, dal 2008 al giugno 2021.

I rimasta immutata non si ripartisce allo Dall’indagine emerge, innanzitutto, un rimangono macro-trend: in nove anni sono scomparsi e i punti stesso modo su un numero di negozi minore quasi 85 mila negozi fisici, scesi oggi a circa vendita fisici generando più ricavi, perché alla crescita 467mila. Se poi andiamo a vedere i numeri diminuiscono nel delle strutture, per esempio, di telefonia e nel dettaglio, i negozi sono calati del 16,5% tempo. Ma nella tecnologia corrisponde il calo di altri settori, circa nei centri storici e del 15,5% fuori, ma lettura dei trend inoltre negli ultimi anni si sono sviluppati il dato della categoria ‘mobili e ferramenta’, i più il commercio online, i centri commerciali sono cresciuti in numero e in superfici, la più vicina al mondo del colore, segna un infine cambiano i gusti e le aspettative dei preoccupante -28%. Questi negozi escono trovano gli sempre più dai centri storici per trasformarsi ingredienti per consumatori. nell’offerta delle grandi superfici specializzate raggiungere Tuttavia, per molte attività che chiudono, altre migliorano le proprie performance, si fuori dalle città, oppure per riaggregarsi nei sviluppano e prosperano, perché intercettano centri commerciali ultra-periferici. . e si allineano ai nuovi trend di acquisto, alle Fin qui ci sarebbe poco da stupirsi, stiamo nuove sensibilità e alla richiesta di nuovi parlando di trend conosciuti da tempo. prodotti -e soprattutto servizi- dei propri Più inaspettata, invece, è la constatazione che clienti. Insomma: una quota delle chiusure una grossa parte della riduzione è dovuta, è dovuta a un processo di selezione e di purtroppo, alla stagnazione dei consumi efficienza che implica un nuovo approccio che affligge l’Italia da tanto tempo. Oggi i al mercato di riferimento, e proprio qui i consumi in termini reali sono sotto i livelli del rivenditori più intraprendenti trovano gli 1999: in termini pro capite stiamo parlando di ingredienti per raggiungere risultati sempre 17.300 euro del 2021 contro i 17.700 di quasi più soddisfacenti.

25 anni fa.

consumi

fermi

rivenditori intraprendenti risultati migliori

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10 Dixi: visione lucida, progetti concreti

14 Buia: attualità e sviluppo del settore edile

28 ColorAid 2022: il ‘work in progress’

COPERTINA

ATTUALITÀ

ATTUALITÀ

10 Visione lucida, progetti concreti

24 Linvea, un passato solido per un futuro brillante

36 Fare impresa mettendo Pianeta, Persone e Profitto al centro

I progetti di Dixi, nel nome della specializzazione e del green, nascono da riflessioni mirate e da un confronto continuo con i distributori. Con risultati che si vedono.

OPINIONI 14 Buia: attualità e sviluppo del settore edile Un’intervista a tutto campo a Gabriele Buia, presidente di ANCE, a proposito dei bonus edilizia e dei crediti fiscali, della qualificazione delle imprese e del Decreto antifrode, degli obiettivi dell’Agenda 2030 e dei valori ispiratori dell’associazione.

TENDENZE 18 Da rivenditore a rivenditore di successo

Linvea è un’azienda sana, autorevole e accreditata sul mercato, con basi solide e nuove brillanti opportunità grazie alle sinergie che si stanno sviluppando con Sestriere Vernici. Lo racconta Guido Tiberti, il direttore commerciale.

28 Il colore per comunicare, per fare del bene, per stare insieme Un resoconto sull’andamento ‘work in progress ‘ del cantiere di ColorAid 2022, un progetto in cui il colore si fa protagonista e complice per comunicare, fare del bene e stare insieme.

32 Il segreto? Qualità dei prodotti e cura delle relazioni Tecnostuk compie 25 anni e conferma la sua posizione sul mercato con una gamma di stucchi di alta qualità e una proposta di prodotti per risolvere problemi di muffa, condensa e isolamento termico molto accreditata presso professionisti e privati.

ILPA ADESIVI è un’azienda da conoscere: internazionale, efficiente, al passo con i tempi, è lungimirante nelle strategie produttive e commerciali ed è ispirata da un valore trasversale alla società come il fare impresa rispettando l’ambiente mettendo Pianeta, Persone e Profitto al centro.

40 Lo sguardo verso il futuro È tornato BigMarket, l’evento BigMat che ricongiunge i distributori e i produttori di materiali edili. A Firenze il Gruppo consolida le attività commerciali, quelle relazionali e si interroga sul ruolo dell’edilizia nel percorso di transizione ecologica, digitale e sociale.

MERCATO 44 NOVA: un sano e proficuo percorso di crescita Con una nuova strategia commerciale e un nuovo mood di comunicazione e marketing NOVA implementa il suo proficuo percorso di crescita, nel nome della qualità e del servizio. E lancia un prodotto che fa parlare di sè: il Protettivo Idrorepellente.

Come diventare un rivenditore top: quali ingredienti per un colorificio di successo?

Dall’organizzazione ai clienti, dal layout alle attività digitali ecco quelli indispensabili secondo noi.

48 L’ultima frontiera del comfort abitativo

18 Da rivenditore a rivenditore di successo

Isothermica di Barozzi Vernici è l’idropittura che fa la differenza: anticondensa, igienizzante, atossica e con ioni d’argento è l’ultima frontiera del comfort abitativo.

36 ILPA ADESIVI: un’azienda da conoscere

54 Tecno Studio Color e il partner Akzo Nobel

62 Lo Bello e ARD Raccanello: il connubio funziona!

MERCATO

MERCATO

MERCATO

50 Personalizzare i colori: oggi si può!

58 Se ami il legno, lo proteggi

66 Il legno non deve più temere la luce

A ciascuno il suo… colore: il sistema tintometrico CREARE COLORE di V33 permette di realizzare la nuance perfetta per tutti. Il suo punto di forza? La personalizzazione!

52 Le pitture decorative diventano opere d’arte VALPAINT INNOVATION & DESIGN Think Like An Artist è il progetto che esalta le pitture decorative VALPAINT trasformandole, attraverso la creatività, in vere e proprie opere d‘arte.

54 Valorizzare l’identità per crescere sul mercato Consapevolezza e valorizzazione dell’identità hanno permesso a Tecno Studio Color di arrivare a presidiare il mercato bolognese, anche grazie al confronto con il partner del colore, Akzo Nobel!

Con cura e passione, GORI offre soluzioni efficaci per la totale protezione di ogni superficie in legno.

60 Il rivoluzionario sistema di isolamento termico a secco Boero diventa distributore esclusivo dell’innovativo sistema di isolamento Isolareflex composto da una controparete in acciaio con rivestimento in zinco magnesio a cui è ancorato uno strato isolante termoriflettente composto da 19 strati di alluminio e un pannello in fibrocemento.

62 Amare il proprio lavoro e avere il partner giusto!

Lo Bello Colori e ARD Raccanello: un connubio che funziona in nome della passione per il lavoro.

Adler Lignovit Interior UV 100 offre la più completa protezione contro le radiazioni UV.

68 Risolvere per mestiere CIR condivide con MISTER MAC la passione di “Risolvere per mestiere”.

FOCUS 70 Unioncamere: ai vertici, una donna su quattro L’ultima fotografia dell’imprenditorialità femminile rivela che una donna su quattro occupa i vertici delle imprese e sottolinea la necessità di farne crescere la presenza.

76 Il sistema franchising resiste alla pandemia Nel 2021 per il franchising giro di affari in crescita del 3,5%. In aumento anche l’occupazione, che segna +4,8%, e le imprenditrici, con una percentuale pari al 38,1% in crescita sul 2019 e sul dato nazionale che si attesta al 21,9%.

.: News 80

Una panoramica completa di prodotti, servizi e accessori.

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B Barozzi 4ª cop Boero - Isolareflex 13

U Ullmann 77

I Ilpa 51

C Cervus 73 Covema 67

V V33 27 Valpaint 23

M Mapei 2ª cop P Paulin 59 Pennelli Giuliani 12

D Dixi 1ª cop Duriplastic 17

R Rigo 9

E European Aerosols 16

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Editore EDIPUBBLICITÀ srl Viale Lombardia, 15 - 20131 Milano Tel. 02.6456661/2 - Fax 02.66200318 E-mail: info@edipubblicita.it Direttore Responsabile: Vieri Barsotti Marketing e sviluppo: Paolo Zampaglione Ufficio commerciale: Cristina Pecchini Prestampa: Giorgio Franchi Redazione e impaginazione CONTEXTO srl Viale Romagna, 71 - 20133 Milano Tel. 02.36524004/36524496 - Fax 02.70602845 E-mail: info@contexto.it Responsabile redazione: Monica Trabucchi Redazione: Alessandra Notargiacomo Segreteria di redazione: Bruna Ferrari Grafica: Simona Montone, Silvia Grittini Collaboratori: Cristina Enea, Elena Lorenzini, Stella Margidore, Diana Ragazzon, Bianca Stilo Amministrazione EDIPUBBLICITÀ srl Amministrazione: Rosita Rapetti Stampa e confezione: Reggiani Print Srl - Brezzo di Bedero (VA) Spedizione: GMA sas - Viale Lombardia, 51/53 - 20861 Brugherio (MB) Indirizzo Internet: www.edipubblicita.it www.colorehobby.it E-mail: info@edipubblicita.it

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Pubblicità: Abruzzo, Emilia Romagna, Friuli, Liguria, Lombardia, Marche, Piemonte, Toscana, Trentino, Umbria, Valle D’Aosta, Veneto: Alessandro Levi - Cell. 391.4083900 Fabio Gianotti - Cell. 348.2218412 Per le altre zone d’Italia: Edipubblicità - Tel. 02.6456661 - E-mail: info@edipubblicita.it

Colore & Hobby: mensile di informazione tecnico-commerciale per rivenditori e operatori economici. Edito dal 1971. Aut. Trib. Milano n.49/81. Marzo 2022 - n.420 Diffusione: 9.500 copie cartacee (una copia Euro 10); 20.000 copie digitali Abbonamento: annuo (10 edizioni) Italia Euro 50 Iva compresa - estero Euro 120. Il bonifico va effettuato presso Cariparma agenzia Tortona (AL) - IBAN: IT42Q 06230 48671 000046372181 intestato a EDIPUBBLICITÀ srl.

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Questo numero contiene pubbl. inf. al 45%. Tariffe R.O.C. ”Poste Italiane spa - Sped. in Abb. Post. - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art.1, comma 1, LO/MI”.

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DIXI

monica trabucchi

Visione lucida, progetti concreti I progetti di Dixi, nel nome della specializzazione e del green, nascono da riflessioni mirate e da un confronto continuo con i distributori. Con risultati che si vedono.

Dixi è un’azienda vivace e ricettiva. Andrea Battilani, il giovane direttore generale, ha una visione del contesto e del mercato lucida e lungimirante e consegna a Colore & Hobby le sue riflessioni insieme al racconto del futuro della sua azienda.

“Gli avvenimenti sociopolitici di questi ultimi tre anni hanno trasformato in modo repentino la situazione del mercato e del tessuto economico in cui ci troviamo a operare.

Lo scoppiare della pandemia, grazie all’improvvisa richiesta di prodotti per sanificare, ha permesso a chi come noi ha intercettato questa nuova domanda di compensare il calo di produzione e vendita di altri prodotti del settore chimico -afferma Andrea Battilani-.

La conseguente crisi logistica, gli aumenti delle materie prime e la saturazione del mercato -dovuta ai periodi di lockdown durante i quali molte persone hanno approfittato dell’inatteso tempo libero per occuparsi della conservazione della casa-, hanno, invece, prodotto un grosso rallentamento della domanda nel settore del fai da te che resta il nostro principale mercato di riferimento.

Le rosee previsioni di crescita legate alla fine della pandemia e alle risorse finanziarie previste dai piani di investimento pubblico, sono state poi disattese anche a causa dello spropo10

sitato aumento dei costi energetici, andamento strettamente connesso alla guerra tra Ucraina e Russia, la cui soluzione, secondo i principali analisti, non sarà breve.

Il mercato in cui ci troviamo ad operare è, quindi, estremamente variabile e ancora lontano da un assestamento che possa permettere previsioni attendibili nel breve periodo”.

Come si è mossa Dixi in

?

questo contesto

Siamo riusciti fino ad oggi a non ritoccare i listini grazie a una disponibilità di materie prime e componenti programmata per tempo che ci ha permesso di mantenere i normali livelli di produzione, tuttavia, purtroppo, a breve saremo costretti a intervenire.

Cosa può fare la differenza

?

sul mercato oggi

Riteniamo che in questi momenti in cui le difficoltà riguardano soprattutto la domanda, sia importante crearne di nuova, intercettando le esigenze tecniche più specifiche e particolari.

L’unico modo per continuare a operare in modo virtuoso è mantenere invariati il nostro impegno sul lato della ricerca e sviluppo.

Scopri Dixi, ascolta il podcast di Radio Colore

Nello specifico cosa ha in serbo Dixi per il prossimo fu-

?

turo

Innanzitutto, prodotti e formulati sempre più attenti all’aspetto “green”, sempre più importante. Poi, formulati per applicazioni particolarmente mirate ed efficaci con l’obiettivo di allargare e ottimizzare la gamma che offriamo. A tal proposito, per esempio, di recente abbiamo lanciato pulitori specifici per alluminio e per pvc.

Come traete ispirazione per

?

i vostri nuovi prodotti

È fondamentale il rapporto sempre più stretto con i punti vendita sul territorio. È un supporto indispensabile per rendere efficace questo incessante lavoro di ricerca di Dixi teso a implementare l’offerta di prodotti performanti, tecnici e green.

E Dixi come è vicina ai suoi

?

punti vendita

Essere oggi a fianco dei propri punti vendita significa aiutarli anche nel rendere visibili i nostri prodotti all’interno del punto vendita e presentarli al meglio. Per questo, oltre a un continuo restyling delle etichette, abbiamo realizzato una serie di espositori mirati, poco ingombranti ma in grado di garantire ottima visibilità al prodotto.

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OPINIONIANCE monica trabucchi

Buia : attualità e sviluppo del

settore edile

Un’intervista a tutto campo a Gabriele Buia, presidente di ANCE, a proposito dei bonus edilizia e dei crediti fiscali, della qualificazione delle imprese e del Decreto antifrode, degli obiettivi dell’Agenda 2030 e dei valori ispiratori dell’associazione.

Un prezioso contributo di Gabriele Buia, presidente di ANCE -Associazione Nazionale Costruttori Edilisu argomenti di attualità stringente come i bonus edilizia e i crediti fiscali, la qualificazione delle imprese e il Decreto antifrode, gli obiettivi dell’Agenda 2030 e i valori ispiratori dell’associazione.

Presidente Buia, qual è la posizione di ANCE riguardo i bonus edilizia? È pensiero diffuso che “droghino” il comparto. Non si può pensare, al contrario, che favori-

scano la pianificazione e conclusione anche degli interventi più complessi Dopo anni di bassa

?

crescita e la pandemia, l’Italia è tornata ad essere tra i principali Paesi UE in termini di sviluppo. Un risultato ottenuto soprattutto grazie al settore delle costruzioni che ha rappresentato oltre un terzo della crescita del Pil del +6,5% nel 2021. Risultati che sono stati ottenuti anche grazie agli incentivi e alle agevolazioni legati ai bonus

edilizi. Gli investimenti nel settore, infatti, sono cresciuti del +16,4% nel 2021 con numeri da record: produzione +24,3%, occupazione +11,8%, ore lavorate +26,7%. Questa crescita ha finalmente ridato fiato a un settore che ha attraversato 12 anni di crisi e che è ben lungi dall’essere tornato ai livelli pre-crisi 2007. Rispetto a 15 anni fa il settore registra quasi un 30% in meno d’investimenti. Per il futuro, infine, è bene pensare fin da ora a un piano per i prossimi anni.

Gli incentivi devono rimanere per favorire la riqualificazione energetica ma andranno certamente rivisti e se possibile resi ordinari per evitare di alterare il mercato.

La recente stretta sui crediti fiscali rischiava di frenare il

volano generato dai bonus edilizia. Qual è la soluzione caldeggiata da ANCE per arRitengo ingiu? sto che la narrazione del Superbonus

ginare le truffe

110 proceda di pari passo con quella delle truffe legate ai bonus edilizi.

Per il semplice fatto che si tratta di una ricostruzione sbagliata: solo il 3% di quelle scoperte dalle procure italiane ha riguardato questa misura. Questo è avvenuto perché lo strumento è nato, fin dall’inizio, con regole più stringenti e prezzari di riferimento che hanno reso più difficile le frodi. Abbiamo, infatti, chiesto da subito di adottare criteri più rigidi anche per gli altri bonus edilizi. Cosa che è stata fatto solo poco tempo fa. In ogni caso, per arginare le truffe sul Superbonus è decisivo intervenire sulla prima cessione del credito, incrociando i dati dell’Inail, dell’Inps e delle Casse edili con quelle dell’Agenzia delle Entrate. È una procedura che piattaforme per lo scambio dei crediti già seguono.

Se notano che qualcosa non va, effettuano controlli a campione.

La qualificazione delle imprese è una tematica molto cara a lei e ad ANCE: in che

modo si può lavorare in questa direzione Applicando il modello

?

Ascolta anche questa testimonianza di Gabriele Buia

che è stato istituito per la ricostruzione del Centro Italia dopo il terremoto e secondo il quale i soldi pubblici possono essere utilizzati solo da aziende qualificate, che abbiano cioè la certificazione di un ente terzo circa l’idoneità a fare determinati lavori.

Abbiamo sempre detto che anche per i bonus edilizi, trattandosi di risorse pubbliche, serve un vero sistema di qualificazione delle imprese. Solo negli ultimi sei mesi oltre 11.600 aziende si sono iscritte alle Camere di commercio, con Codice ateco costruzioni. Si tratta di un numero che ha generato sospetti e dietro al quale si sono nascosti molti operatori improvvisati. Inoltre, il riconoscimento dei benefici fiscali vincolato all’applicazione dei contratti collettivi del settore edile come deciso dal Decreto antifrodi, costituisce un passo molto

importante in tal senso. Si trattava di una richiesta che avevamo avanzato da tempo al Governo proprio a tutela delle tante imprese sane, dei lavoratori e dei cittadini che stanno usufruendo dei bonus edilizi.

Gli obiettivi dell’Agenda 2030 stabiliti dall’Onu sono

entrati in maniera diffusa nelle strategie delle aziende.

Come si sta muovendo l’ANCE in merito Il tema della sosteni-

?

bilità rappresenta uno dei principali obiettivi della politica industriale europea e il fulcro del nostro PNRR. ANCE ritiene che lo sviluppo sostenibile sia la vera chiave per guardare a un futuro di crescita e benessere.

La filiera delle costruzioni riveste un ruolo di primo piano nel delineare e mettere in atto questo percorso. Ne è la riprova il fatto che il settore edile è coinvolto in ben 15 dei 17 obiettivi dell’Agenda 2030 dell’Onu per lo sviluppo sostenibile. Nel 2019 l’Associazione è stata la prima in Italia a organizzare e progettare interamente la propria assemblea nazionale secondo criteri di ecosostenibilità, in modo da minimizzare l’impatto di CO2. E proprio in quell’occasione ha promosso un “Piano per la vera sostenibilità”, individuando sette azioni necessarie per orientare la politica industriale verso la sostenibilità e l’economia circolare. A livello europeo l’ANCE si è fatta promotrice, all’interno della Federazione Europea per le Costruzioni (Fiec), della predisposizione delle linee guida sulla sostenibilità per il settore: un progetto ambizioso, finalizzato a fornire uno strumento concreto e operativo per aiutare le imprese nel processo di transizione.

Nel 2019 avevate lanciato il progetto #bloccadegrado che, prima della pandemia,

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bellissima esperienza per la nostra associazione. Ad aprile 2018 nasceva il sito sbloccacantieri.it, strumento messo al servizio dei territori e dei cittadini che con le loro segnalazioni ci hanno permesso di mappare oltre 749 opere ferme nel Paese per un valore di circa 62 miliardi di euro.

Una sinergia che si è trasformata in una mobilitazione con chilometri di nostri nastri gialli che segnalavano il degrado, la creazione di un sito Internet attraverso il quale comunicare situazioni di abbandono e la pubblicazione sui canali social delle fotografie. La pandemia ha fermato questa iniziativa e ci ha posto di fronte a nuove sfide.

C’è una recente campagna ANCE che si basa sui valori fondanti del rugby come sport d’eccellenza in termini di gioco di squadra e di fair play: è, certamente, un invito agli operatori del settore

…

(direttiva per i giocattoli DIN-EN 71-3)

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guendo o che intendete rilanciare L’iniziativa è stata una

affinché sposino queste ispirazioni nella loro quotidianità Certificato atossico

400ml ≈ 1,5 m²

stava dando ottimi riscontri: è un’iniziativa che sta prose-

Lo spirito del rugby incarna bene i valori di chi come noi lavora con passione e serietà. Come sul campo da rugby anche in cantiere, infatti, è importante fare squadra e rispettare le regole per raggiungere gli obiettivi.

Costruire è un mestiere duro ma bellissimo perché concreto, per questo ci auguriamo che molti giovani si avvicinino al nostro mondo come a quello del rugby. A tal proposito, mi fa piacere ricordare anche il nostro impegno al fianco de I Briganti di Librino, un progetto di coesione e inclusione sociale che a Catania passa attraverso il rugby e che non si è fermato nemmeno dopo un incendio di natura dolosa.

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TENDENZEDISTRIBUZIONE alessandra notargiacomo

Da rivenditore a rivenditore di successo Come diventare un

rivenditore top: quali ingredienti per un colorificio di successo?

Dall’organizzazione ai clienti, dal layout alle attività digitali ecco quelli indispensabili secondo noi.

Dalla distribuzione arrivano numerosi segnali di cambiamento. Noi di Colore & Hobby li cogliamo attraverso un osservatorio privilegiato, quello delle tantissime interviste che facciamo sul territorio, realizzate proprio per raccontare come cambia la distribuzione.

Ne esce, nel tempo, un affresco di come ci sembra che debba essere un rivenditore vincente, riconoscibile sul territorio e apprezzato per la sua attività.

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Specializzazione, professionalità, competenza e relazioni umane sono oggi indispensabili per soddisfare il cliente.

Ascolta anche il podcast di Radio Colore

:

la SPECIALIZZAZIONE, primo elemento che identifica un punto vendita di successo Sicuramente la specializzazione è il più importante dei fattori che vediamo determinare il successo di un rivenditore. Ovviamente esistono anche attività che proliferano e guadagnano senza essere specializzate, ma il loro successo è dovuto spesso a fattori casuali: per esempio la localizzazione o la prossimità, la velocità nell’adattarsi al cambiamento della domanda, alle richieste stagionali, alle situazioni contingenti.

Mancano, insomma, quegli aspetti che fanno di un rivenditore un rivenditore specializzato, ovvero un approccio imprenditoriale e non solo commerciale, una visione prospettica del mercato e delle opportunità offerte dal territorio, una gestione programmata e monitorata di tutti gli aspetti dell’attività e la definizione di obiettivi a medio e lungo termine, da perseguire con fornitori partner

per consentire una crescita organica ed armoniosa nel tempo.

professionalità

e RELAZIONI UMANE, indispensabili per creare la relazione con i clienti Professionalità da un lato e relazioni umane dall’altro sono i due aspetti che maggiormente condizionano il rapporto con i clienti. Per quanto riguarda la professionalità, è evidente come il cliente oggi sia

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molto più preparato di una volta: entra nel negozio già informato, ha fatto le sue ricerche su internet e spesso si è già fatto un’idea di cosa gli serve, quindi, attenzione a non sprecare l’occasione: se non compra in rete e non sceglie l’acquisto in grande distribuzione, è perché vuole la consulenza di uno specialista, ha bisogno della sua professionalità. Certo, il rivenditore specializzato a questo punto non può sbagliare né tantomeno farsi trovare impreparato, perciò se possiamo dare un consiglio ai nostri amici rivenditori è quello di aggiornarsi, seguire corsi, testare i prodotti e, in generale, avere sempre voglia di imparare di più.

Molto importante è anche il secondo aspetto, quello delle relazioni umane, nelle quali rientrano l’accoglienza nel negozio, la cortesia e l’educazione, in generale l’empatia che si riesce a creare con i frequentatori del punto

DISTRIBUZIONE

vendita. Se il rivenditore ha memoria del cliente e addirittura si ricorda il nome, se lo fa sentire davvero importante e al centro delle attenzioni, è proprio impossibile che non torni per i suoi acquisti successivi.

ATTRATTIVITÀ,

l’arte sottile di invitare i clienti in negozio

Non esiste una regola che vale per tutti, ma sicuramente esiste un insieme di attività che possono far scattare la voglia di frequentare un negozio.

La pubblicità, in tutte le sue declinazioni, non è certo una novità, ma se ancora oggi se ne fa tanta evidentemente serve, soprattutto quando è personalizzata e utilizza le varie modalità oggi sfruttabili: dalle affissioni al volantinaggio, dalle campagne

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L’attrattività di un punto vendita è la capacità di portare i target a frequentare il negozio e passa anche attraverso l’organizzazione di eventi.

sulle radio locali ai social network, ci sono tanti modi per farsi conoscere e per farsi ricordare.

Poi è possibile organizzare open day, incontri a tema, corsi di vario tipo, che sono attrattivi perché permettono di inserire elementi trasversali come l’intrattenimento per i più piccoli se si vogliono coinvolgere le famiglie, oppure aperitivi e distribuzione di omaggi per attirare target specifici.

Queste sono attività che potremmo definire di intrattenimento e generaliste, che si possono organizzare saltuariamente, poi ci sono invece attività più strutturate e impegnative, come l’utilizzo di promotori e figure professionali che lavorano su target specifici come gli studi tecnici e di amministratori di condominio, o certe imprese di applicazione.

LAYOUT e IMMAGINE, l’estetica non è un capriccio!

somma, quello dell’estetica del punto vendita è un tema, e l’attenzione ad esso è una strategia sempre più diffusa per rendere il negozio accogliente e attrattivo. Ci sono grandi investimenti su questo aspetto, che non può più essere sottovalutato, perché i clienti non accettano più di entrare in un bazar, in un negozio stipato di merci e senza una logica espositiva, insomma in un punto vendita che si presenta male, soprattutto se si tratta di una realtà alla quale si rivolgono per scegliere le finiture della casa, quindi presso la quale cercano una consulenza e delle competenze legate all’estetica.

Il rivenditore deve essere il primo a saper gestire al meglio questo aspetto, dimostrando le sue capacità al primo impatto.

In questo senso esiste una disciplina

In questi anni abbiamo visto curare con sempre maggior attenzione anche i layout dei negozi, addirittura creare showroom di grande attrattività, anche con l’aiuto delle aziende fornitrici, o meglio di quelle aziende capaci di creare partnership strutturate con i rivenditori, una dimostrazione di quanto sia importante l’estetica per i negozi. Per essere chiari: la mancanza di cura, la trascuratezza nella presentazione dei prodotti, la carenza di pulizia, ordine, illuminazione e logica nella disposizione degli articoli non sono più accettabili oggi.

Ormai è una componente che si dà per scontata, ci si aspetta la cura degli allestimenti e delle vetrine. In-

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Immancabile la cura dell’estetica del punto vendita quando si parla di finiture per la casa.

DISTRIBUZIONE

-sviluppata addirittura a livello universitario- il visual merchandising che aiuta ad articolare strategie in grado di massimizzare le vendite dei prodotti curando in maniera dettagliata la presentazione di ambienti e merci attraverso alcune regole da tenere presenti e alle quali è possibile ispirarsi.

FISICO e VIRTUALE: sicuri che esista un confine?

L’ambito digitale è molto ampio, e spazia dall’immagine online attraverso il proprio sito all’utilizzo dei canali social e all’organizzazione o all’adesione di piattaforme di e-commerce.

Nel primo caso, si sa che milioni di persone ogni giorno si connettono a Internet, e la conoscenza iniziale del negozio avviene molto spesso sul La digitalizzazione del negozio nelle sue varie forme è improrogabile.

:

web. Ecco quindi che il sito è un vero e proprio confine tra il negozio fisico e quello digitale, e per questo deve essere accattivante, ben organizzato nei contenuti, spiegare con chiarezza quali sono i punti di forza del punto vendita e in che modo si differenzia dagli altri.

Anche i canali social sono una componente molto importante della presenza e della comunicazione digitale del negozio. Oggi le piattaforme più diffuse -Facebook e Instagram soprattutto, ma anche Telegram e Linkedin- sono molto utilizzate e nel tempo cresce la consapevolezza di come debbano essere utilizzate correttamente, quindi con piani editoriali e obiettivi commerciali ben definiti. Anche in questo caso è importante avere un’identità molto definita, ed esistono molti rivendi-

che il covid ha sicuramente contribuito a porre in evidenza. In realtà è lecito essere un po’ dubbiosi sulle reali capacità dei rivenditori di organizzare un e-commerce in proprio: organizzazione e gestione richiedono tempo e personale, e i risultati non dipendono solo dalla quantità e dalla qualità dei prodotti sulla piattaforma, ma anche dal posizionamento sui motori di ricerca, quindi ci sono davvero tante variabili che decretano il successo o il fallimento delle vendite online.

Sembrano invece più riusciti i tentativi in cui si crea un link tra l’e-commerce e il negozio fisico, per esempio utilizzando il punto vendita come luogo di ritiro dell’acquisto online: in questi casi il consumatore integra spesso l’acquisto digitale con altri prodotti, e quindi vive un’esperienza soddisfacente, che lo porterà -probabilmente- a tornare.

In generale, ad oggi sembra che tutte le attività digitali di successo dei rivenditori specializzati tendano a creare continuità con il negozio fisico, perché è proprio nel negozio che tutto ha origine e tutto tende a completarsi.

E poi, chi si azzarda a competere solo sul web, quando i concorrenti si chiamano amazon, ebay o alibaba? Competere con questi colossi è davvero impossibile!

.

tori davvero bravi, per esempio su Instagram, che sono riconoscibili già alla prima occhiata grazie alla grafica, alle immagini, all’uso dei video, insomma: guardando i loro post si capisce chi sono anche senza leggere il nome del negozio, quindi… bravi!

E-COMMERCE,

sì se integrato al negozio fisico

L’e-commerce è un canale di vendita 22

AZIENDE

monica trabucchi

per un

Linvea è un’azienda sana, autorevole

e accreditata sul mercato, con basi solide e nuove brillanti opportunità grazie alle sinergie che si stanno sviluppando con Sestriere Vernici.

Lo racconta Guido Tiberti, il direttore commerciale.

Linvea , un passato solido futuro brillante L’operazione Sestriere VerniciLinvea ha lasciato un segno nel mercato: due aziende serie, consolidate, sane che si uniscono, sono candidate a diventare protagoniste ancora più autorevoli e rispettabili.

Infatti, fin da subito è stato chiaro che questo nuovo asset si sarebbe mosso mantenendo le singole identità, sfruttando le naturali sinergie e ottimizzando le qualità specifiche di entrambe.

Lo conferma Guido Tiberti, direttore commerciale di Linvea, che in un’intervista a tutto campo, racconta la sua azienda e gli obiettivi futuri. infatti, di un’acquisizione destinata a portare sinergie nelle strategie di sviluppo, nell’approvvigionamento delle materie prime, nelle attività di marketing e in quelle di ricerca e sviluppo.

L’obiettivo è quello di enfatizzare i punti di forza delle due aziende e di ottimizzare operatività che possono produrre elementi positivi per il business di tutti.

Si tratta di una grande opportunità che non intende annullare i tratti distintivi delle due realtà, come i brand e la forza vendita, ma sfruttare le complementarità per rendere ancora più efficaci prodotti e strategie.

Guido Tiberti, ci racconti

l’operazione Sestriere-Linvea e gli obiettivi che sotten-

…

de

.

Guido Tiberti L’acquisizione delle quote di maggioranza di Linvea da parte di Sestriere Vernici ha condotto all’unione tra due aziende a vocazione familiare, specializzate in due settori adiacenti e complementari.

Un’operazione che ha un valore rilevante nel nostro contesto caratterizzato da accorpamenti e acquisizioni e che è stata seguita da un processo di assestamento durante il quale si sono chiaramente definiti i cambiamenti e gli status quo delle due imprese.

L’operazione si è svolta nella piena considerazione del patrimonio consolidato di Linvea in termini di maestranze, clientela e prodotti. Si tratta,

Come è posizionata Linvea

sul mercato e come viene per-

? .

cepita

Guido Tiberti Linvea è un marchio italiano dell’edilizia professionale e 24

:

Nella foto a sinistra, Guido Tiberti, direttore commerciale di Linvea.

SESTRIERE VERNICI Via Quarto, 11 10042 Nichelino (TO) Tel. 011/625562 www.sestrierevernici.com

LINVEA Via B. Croce, 2/4 80026 Casoria (NA) Tel. 081/7590922 www.linvea.it

Quindi un’azienda con tutte

…

le carte in regola

.

Guido Tiberti Partiamo dalle persone: io penso che una squadra vincente non vada cambiata ma, piuttosto, vada integrata. In Linvea ho trovato una squadra coesa e determinata, dove il singolo ha un valore.

Sono convinto che sarà sufficiente inserire nuove risorse coerenti con i nostri valori, che condividano la nostra politica aziendale.

Così la nostra azienda può andare davvero lontano. Penso che in contesti economici e geopolitici, come quelli che stiamo vivendo, siano davvero le persone a fare la differenza: e i risultati si sono visti! Una chiusura d’anno a doppia cifra ed un primo trimestre al di sopra delle più rosee aspettative.

Da un punto di vista commerciale?

.

Guido Tiberti Sostanzialmente stiamo sviluppando la rete commerciale e stiamo consolidando la distribuzione già esistente con nuove proposte e progetti a lunga scadenza in termini di prodotti e di servizi.

Linvea è un’azienda ben distribuita in Italia, con alcune aree presidiate

capillarmente ed altre, invece, dove c’è ancora possibilità di espanderci. Uno dei parametri di crescita che ci siamo posti è proprio quello della copertura territoriale: per questo dopo un’accurata rilevazione e dopo le conseguenti valutazioni, abbiamo, tra le altre cose, inserito nuove agenzie che stanno portando e porteranno all’allargamento della rete distributiva.

Un’ulteriore opportunità che vedo realizzabile nel medio termine è lo sviluppo dei mercati esteri.

Qual è il distributore ideale

? .

per Linvea

Guido Tiberti Il distributore ideale di Linvea è il centro professionale del colore oppure la rivendita di materiali edili che abbia al suo interno una sezione dedicata alle pitture e alle vernici strutturata ed evoluta, un punto vendita dove la tintometria sia consolidata e dove ci sia propensione a vendite specializzate e consulenza. È fondamentale che il mercato comprenda che Linvea non è solo un’eccellenza per i prodotti da interno ma ha un catalogo davvero vasto e profondo, in grado di coprire tutte le necessità dei professionisti con un altrettanto qualificata offerta per esterni.

Quali prodotti mancano oggi a Linvea?

.

Guido Tiberti Come dicevo prima, la gamma Linvea è moderatamente 25

completa. Ciò non toglie che, come ogni azienda attenta alle necessità dei clienti e del mercato, Linvea sia sempre pronta ad aggiornare la propria offerta merceologica per soddisfare queste esigenze.

Tra i driver più attuali per lo sviluppo delle aziende c’è quello della sostenibilità: in che modo Linvea vi sta facendo fronte

? .

Guido Tiberti In questa direzione ci stiamo muovendo su vari fronti.

Anzitutto, l’azienda ha intrapreso un percorso di ammodernamento dei propri processi produttivi con particolare sensibilità alla sostenibilità ambientale e, ancora di più, volta al miglioramento della qualità del lavoro dei propri collaboratori. Inoltre, abbiamo introdotto da poco più di un anno il nostro nuovo sistema tintometrico che, tra le sue peculiarità, si caratterizza per l’attenzione all’ecologia e all’impatto ambientale, in aggiunta alla maggiore economicità del prodotto colorato e a prestazioni di primissimo livello sia in interno che in facciata.

Non a caso il sistema tinto-

…

metrico si chiama LinFa

.

Guido Tiberti È stato studiato e messo a punto durante il lockdown ed è stato lanciato lo scorso anno con soddisfazione.

Il sistema è composto da 16 paste coloranti, 10 polivalenti e 6 all’ac-

INFORMAZIONE COMMERCIALE

fa parte della storia di questo Paese, il mercato lo sa e lo riconosce. D’altronde, il suo posizionamento riflette la competenza e la preparazione del management dell’azienda, degli agenti e dei distributori.

AZIENDE

Linvea è

qua con tagli colorimetrici realizzati su ogni categoria di prodotto: è un sistema affidabile, fedele e con un costo formula molto competitivo, in interno ed esterno.

Le paste, esenti da Formaldeide, APE e COV, garantiscono fedeltà di tinta nell’applicazione e permettono di esprimere al meglio le caratteristiche dei prodotti con cui vengono utilizzate.

In pochissimo tempo sono già stati riconvertiti più di un quinto dei sistemi tintometrici sul mercato e il processo prosegue a ritmo serrato.

un marchio italiano dell’edilizia

professionale

e fa parte della storia di questo Paese, il mercato lo sa e lo riconosce.

concerne i materiali di marketing e merchandising e i supporti per i layout e l’allestimento dei punti vendita, in Linvea sono disponibili proposte complete e accurate che andremo a ottimizzare con un processo di evoluzione della brand identity per rendere tutto ancora più coordinato e identificativo, razionalizzando alcuni strumenti e creandone di nuovi, dove occorre.

Quale sarà il futuro di Linvea?

.

Guido Tiberti Linvea è una realtà con una grande etica del lavoro e con un sano orgoglio che si trasmette a tutti i livelli, decisionali, gestionali e operativi.

I contenuti ci sono, la voglia c’è e l’energia anche: penso che potremo fare grandi cose.

Da un punto di vista di marketing, comunicazione

e supporti per la vendita,

invece, qual è la situazione in Linvea

? .

.

Guido Tiberti Anche per quanto

26

SISTEMA TINTOMETRICO PERSONALIZZATO con infinite combinazioni di colore per tutti i tuoi progetti di rinnovo!

COLORAID 2022

monica trabucchi

Il colore per comunicare, per fare del bene, per stare insieme Un resoconto sull’andamento

‘work in progress‘ del cantiere di ColorAid 2022, un progetto in cui il colore si fa protagonista e complice per comunicare, fare del bene e stare insieme.

CENTRO SAI GORLINI

28

SCOPRI IL PROGETTO SU WWW.RADIOCOLORE.IT/INIZIATIVE

22 20ESTANE S IO IZ ED

COLORAID

IL COLORE CHE AIUTA LA COLLETTIVITÀ.

COLORAID. CASE A COLORI PER RINASCERE

COLORAID è il progetto di edilizia etica che, attraverso il colore, riqualifica le strutture di accoglienza per donare benessere a chi ha bisogno di colore per vivere pienamente e con gioia.

SAI GORLINI. LA CASA COME PROTEZIONE

Una grande struttura del Comune di Milano per accogliere donne, mamme con bambini e nuclei familiari che necessitano di protezione internazionale.

GRAZIE AL SOSTEGNO DI

The Color Company

UN PROGETTO PROMOSSO DA

IN COLLABORAZIONE CON

COLORAID 2022 È STATO REALIZZATO GRAZIE A… ColorAid è un progetto per cui è indispensabile gettare il cuore oltre l’ostacolo così come per tutte le iniziative che coinvolgono le persone direttamente e che toccano corde diverse dalla professionalità, dal business e dalle proprie rassicuranti certezze.

Per questo è doveroso ringraziare: Giovanni Napolitano, responsabile del cantiere, e le squadre di professionisti per l’abnegazione con cui si sono spesi per dare un contributo professionale al progetto e per ‘insegnare’ il loro lavoro, dimostrandolo e raccontandolo.

La presidenza e i docenti del Liceo Scientifico Alessandro Volta di Milano per la loro lungimiranza nel saper accogliere e mettere in pratica un progetto tanto bello, quanto complesso da gestire.

Mentre scrivo, la sesta edizione di ColorAid è ancora in svolgimento e, come da sei anni a questa parte, ci piace restituire le impressioni del ‘work in progress’ di questo bellissimo progetto, un’iniziativa che, edizione dopo edizione, convince sempre più per la sua formula fresca e godibile e per il contesto colorato e gentile dove l’obiettivo nobile di fare qualcosa per chi ha meno si mescola all’opportunità di fare squadra, di lavorare a stretto gomito con gli abituali concorrenti cogliendone solo le opportunità.

D’altronde, l’idea che sta alla base di ColorAid è tanto brillante quanto semplice: unire le forze delle aziende produttrici del nostro settore per fare, tutti insieme, qualcosa di buono e bel-

Gli studenti dell’alternanza scuola-lavoro per essersi spesi in un’avventura distante dalla loro quotidianità e, per questo, ancora più preziosa.

Il Comune di Milano per la stima che ha dimostrato verso il progetto ColorAid scegliendo, ancora una volta, di esserne partner.

Gli sponsor del mondo del colore per la loro generosità: i produttori -Boero Bartolomeo, Di Donato - IVC, Docchem, Cervus Pennelli, European Aerosols, Ivas Industria Vernici, J Colors - VIP, Novacolor, Rigo®, Risanarè®, San Marco Group, Sirca, Storch, Tassani e Tecmec-, i distributori -Berrino +, Delp Italia, Giolo Center, Milano Color e Red Panda- e le associazioni Anvides e FEL.

lo per le strutture del Terzo Settore.

Un’idea che è diventata realtà ed è cresciuta per l’entusiasmo con cui è stata sottoscritta e condivisa anche dalla distribuzione e dai professionisti del nostro settore, dalle istituzioni -nella fattispecie, il Comune di Milano- e dal mondo dell’istruzione-dirigenza, corpo insegnanti e studenti del Liceo Volta di Milano-.

Il COLORE non salverà il mondo ma… È vero, il colore non salverà il mondo ma l’esperienza del ColorAid insegna che può avere un ruolo, anche se piccolo, per un futuro migliore.

Il punto di partenza e di forza di ColorAid, infatti, è proprio il colore.

Si parte dall’assunto che un ambien-

te cromaticamente riqualificato crea una situazione di benessere, di confort, di accoglienza e di gioia e che è un contributo importante per ricostruire l’equilibrio delle persone che lo abitano e che stanno affrontando un percorso di recupero di se stessi e della propria serenità.

Chi è ospitato nelle strutture che vengono selezionate per mettere in pratica il ColorAid fugge da situazioni personali e contestuali drammatiche e dolorose e in questi ambienti prova a ricominciare con l’aiuto di coloro che garantiscono l’accoglienza. Un ambiente ben curato è un ottimo viatico in questo percorso di rinserimento nella quotidianità e il colore è un complice perfetto per questo obiettivo.

LA STRUTTURA DA RIQUALIFICARE: IL CENTRO SAI GORLINI Con ColorAid 2022 il progetto è stato quello di riqualificazione e riprogettazione cromatica del Centro SAI Gorlini -che fa parte del Sistema di Accoglienza e Integrazione- del Comune di Milano e che accoglie donne, mamme con bambini e nuclei familiari titolari di protezione internazionale o richiedenti asilo politico, seguiti dall’Unità Politiche per l’Inclusione e l’Immigrazione del Comune di Milano. Gli ospiti vengono accolti per un periodo che va dai sei mesi ai due anni circa, con l’obiettivo di far loro raggiungere una progressiva autonomia attraverso la costruzione di un percorso di integrazione socioeconomica.

COLORAID 2022

COLORAID, UNA STORIA TUTTA A COLORI 2017 | ColorAid ristruttura Casa Accoglienza Archè, a Milano, che ospita nuclei familiari mamma/bambino bisognosi di supporto psicologico, abitativo ed economico.

2018 | a Caronno Pertusella ColorAid, con la Caritas Ambrosiana, riqualifica due spazi SPRAR destinati all’accoglienza di rifugiati politici impegnati nella costruzione di autonomia sociale, abitativa e lavorativa.

2019 | ColorAid riprogetta e riqualifica cromaticamente il Centro Diurno Disabili Cherasco, una struttura che accoglie durante il giorno persone con disabilità gravi per migliorare la qualità della loro vita.

2020 | Abbazia di Mirasole, storico complesso millenario: ColorAid riqualifica due strutture destinate all’accoglienza di persone e piccoli nuclei familiari in difficoltà abitativa per sostenerne la ripresa economica e l’inserimento sociale.

2021 | Mini Hub Ortles, di proprietà del Comune di Milano, per l’accoglienza temporanea di famiglie in emergenza abitativa, un luogo indispensabile per salvaguardare l’integrità del nucleo familiare.

2022 | Centro SAI Gorlini, una grande struttura del Comune di Milano per accogliere donne, mamme con bambini e nuclei familiari che necessitano di protezione internazionale.

30

Il colore, complice PERFETTO per stare meglio

Mentre i ragazzi e gli applicatori lavorano e i miei colleghi mi raccontano cosa sta succedendo nel centro SAI Gorlini, giro per le stanze e quello che mi colpisce è avere la conferma che è il colore che fa da collante tra gli spazi e le persone in un linguaggio rassicurante e universale che fa bene.

L’albero di cuori e mani nella sala di accoglienza, l’effetto tetris sulle piastrelle nella sala da pranzo, le geometrie della stanza giochi e della stanza studio, le onde e i rettangoli del lungo corridoio, le tessere di puzzle che rinsaldano i colori: il colore declinato in forme sapientemente studiate accompagna, consola e rallegra. La grande stanza che porta alle scale di accesso alle stanze del piano superiore è caratterizzata da riquadri stondati che

Scopri di più su ColorAid

Inquadra il qr code per vedere alcuni momenti di ColorAid 2022

si ammorbidiscono, rimpiccioliscono e si alleggeriscono mentre accompagnano gli ospiti verso i loro spazi di riposo; i colori sui muri delle scale guidano lo sguardo e i passi. Sopra, nelle stanze pareti gioiello portano il colore alla sua massima espressione con messaggi di pace e disegni che scaldano il cuore e la memoria. Ancora, il colore è fuori dal centro, in esterno, sulle pareti, sui pilastri di sostegno, sulle ringhiere, sui supporti che sono ripuliti e risanati. E, per finire, è anche nei piccoli dettagli: le lavagne per i bambini, le mensole di appoggio, la panca per riposare, le fioriere.

loro cartelle colori, le forme scelte sostengono e sottendono ogni tinta, le soluzioni tecniche vengono concertate con gli esperti che le hanno messe a punto e che le utilizzano quotidianamente. Gli ospiti familiarizzano con chi sta lavorando e lo fanno essi stessi. E nuove idee nascono dalla quotidianità dei lavori e dalla commistione con risultati che piano piano prendono corpo arricchendo ulteriormente un progetto che diventa davvero condiviso, con riscontri costanti e inaspettati, con filmati, storie e post sui social, con momenti istituzionali di grande importanza e con momenti di divertimento spontaneo e sincero.

Niente è lasciato al caso

Quanto vale il COLORAID

Nel progetto ColorAid niente è lasciato al caso.

Le cromie sono studiate insieme ai professionisti delle aziende che sperimentano e trovano conferma delle

Io penso che il valore del ColorAid sia proporzionale all’entusiasmo con cui è sostenuto da chi ci crede da sempre e da chi lo ha sposato per la prima volta nel centro SAI Gorlini. Avere

31

la conferma che un prodotto è molto più di un prodotto, a prescindere dal business che porta con sé, fa pensare alle aziende che il lavoro quotidiano può avere un respiro più ampio.

In fondo ColorAid è un modo in più per raccontare la propria azienda, per raccontare se stessi, fuori dalle righe e con un occhio di riguardo verso chi è meno fortunato.

Così il colore esce finalmente dalle latte e diventa un modo di comunicare, di fare del bene, di stare insieme.

.

PROSSIMAMENTE SU COLORE & HOBBY Non perdete le prossime edizioni di Colore & Hobby dove verrà pubblicato il resoconto dettagliato del progetto con una ricca documentazione fotografica e la descrizione di tutti gli interventi.

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AZIENDE

monica trabucchi

Il segreto?

Qualità dei prodotti e cura delle relazioni!

Tecnostuk compie 25 anni e

conferma la sua posizione sul mercato con una gamma di stucchi di alta qualità e una proposta di prodotti per risolvere problemi di muffa, condensa e

isolamento termico molto

accreditata presso professionisti e privati.

Tecnostuk compie 25 anni e, come per tutti i compleanni che si rispettano, è tempo di fare bilanci, sullo stato dell’arte dell’azienda e sugli sviluppi che la aspettano.

Ce li raccontano Simonetta Rossi, presidente, e Thomas D’Amore, direttore generale, due professionisti appassionati del loro lavoro che trasmettono una forte energia positiva e tanta voglia di fare.

“L’idea di creare Tecnostuk è del geometra Antonio D’Amore, papà di Thomas -spiega Simonetta-.

All’inizio dell’attività, il core business dell’azienda era nella produzione di stucchi in pasta e in polvere con una competenza che derivava dalle sue precedenti esperienze e che presto si è approfondita grazie alle sue capacità tecniche e imprenditoriali. Nel tempo abbiamo costruito una clientela fidelizzata, attenta alla qualità dei nostri prodotti e consolidata dall’attenzione

:

Sopra Simonetta Rossi e Thomas D’Amore, rispettivamente presidente e direttore generale di Tecnostuk.

che da sempre dedichiamo a tutti coloro che lavorano con noi e che ci è riconosciuta dal mercato”.

“L’azienda è cresciuta e, da subito, ha dato buoni risultati -prosegue Thomas-. Quindici anni fa c’è stata una svolta importante: abbiamo iniziato a studiare prodotti ancora più tecnici e specificamente dedicati ai problemi delle muffe, delle condense e del termo isolamento. È allora che nascono Muffa Ko, Kalorfix, Freddo Stop e Termica Mix, specialità pensate per creare un ciclo con un unico obiettivo: aumentare il benessere abitativo”.

Thomas, i prodotti che oggi sono il vostro fiore all’occhiello nascono, dunque,

dall’ascolto delle esigenze abitative Thomas D’Amore È

…

.

vero: la volontà è stata quella di mettere a punto prodotti efficaci e facili da utilizzare, risolutivi e complementari ai prodotti vernicianti di finitura.

La linea che ne è nata, grazie alle sue proprietà antimuffa e termoisolanti 32

:

TECNOSTUK: I NOSTRI VALORI Ü ricerca dettagliata delle materie prime Ü forte desiderio d’innovazione Ü cura per l’estetica e la funzionalità del packaging Ü massima attenzione all’efficienza dei servizi di vendita Ü grande sensibilità per l’impatto ambientale

e grazie alla corretta formulazione, ha ottenuto nel tempo due brevetti -nel 2009 per Kalorfix e nel 2017 per Freddo Stop-, diverse certificazioni da Certimac, da Accredia, da CSI Cert, da ILAC e riconoscimenti come la Classe A+ -per l’emissione negli ambienti interni- e la HACCP. Quest’anno abbiamo ottenuto anche i CAM, a dimostrare il ciclo di vita virtuoso dei nostri prodotti, dalla formulazione, alla produzione, all’utilizzo fino allo smaltimento.

Insomma, muffa, condensa e isolamento termico sono problemi all’ordine del giorno: abbiamo lavorato e lavoriamo costantemente per dare una soluzione ottimale per risolverli.

Questa attenzione ai bisogni del mercato vi ha con-

dotti a mettere a punto anche una linea per la sanificazione e

… Tho-

la pulizia delle superfici

.

mas D’Amore È vero, è stata una conseguenza naturale della nostra consueta attività che ci ha portati a formulare prodotti igienizzanti e

In queste pagine, alcune immagini dello stabilimento Tecnostuk e, nella pagina seguente, uno scatto dello stand al FEL 2021.

ci ha consentito di fare fronte anche alle difficoltà di questi ultimi tempi.

Certo, abbiamo sentito anche noi la problematica degli aumenti e degli approvvigionamenti ma proprio per le relazioni che abbiamo con i fornitori abbiamo potuto continuare la produzione e perseverare nel mantenere l’alta qualità dei nostri prodotti.

Come sono posizionati sul mercato i prodotti antimuffa e

?

termoisolanti

.

antibatterici. L’occasione è stata la Pandemia e la nostra risposta è stata spontanea, generata dal nostro modo di lavorare che ci porta a sperimentare e a ricercare per rispondere alle esigenze del mercato.

Che peso ha sul mercato

la qualità dei prodotti Tecno-

.

?

stuk

Simonetta Rossi Davvero considerevole! La qualità per noi è un dogma. Abbiamo ottimi fornitori con cui abbiamo consolidato un rapporto di fiducia negli anni e questo 33

Thomas D’Amore Sono prodotti ormai accreditati sia tra i professionisti che tra i privati. Il mercato ha capito che si tratta di una valida alternativa all’isolamento a spessore e che, in alcuni casi, è l’unica possibilità per intervenire. La concezione in termini di ciclo, inoltre, li rende ancora più performanti e, in più, hanno la caratteristica di essere compatibili con le altre finiture, anche decorative.

Non ultimo, sono prodotti in sintonia con l’aumentata attenzione alla sostenibilità e all’ambiente perché sono formulati secondo questi principi.

Alla formulazione rigorosa e originale, tra l’altro, fa da contraltare la capacità di avere creato prodotti facili nell’utilizzo e pronti all’uso ed è stato proprio questo connubio perfetto che ne ha consentito il riconoscimento definitivo sul mercato.

Gli stucchi, invece, che collocazione hanno sul merca-

AZIENDE

?

to

.

Thomas D’Amore Fin dalla nascita dell’azienda abbiamo deciso di lavorare sulla qualità degli assortimenti degli stucchi: abbiamo formule ricche ed esclusive che ci hanno permesso di costruire, implementare e mantenere nel tempo i nostri clienti. Il segreto è nel giusto rapporto qualità-prezzo dei nostri stucchi, una regola aziendale che premia sempre.

Chi sono oggi i distributori

ideali per i prodotti Tecno-

?

stuk

.

Simonetta Rossi Sicuramente i colorifici, le ferramenta professionali, i centri edili e i grossisti. Abbiamo scelto di non distribuire attraverso la GDO e nemmeno

su piattaforme marketplace perché noi facciamo del buon rapporto con i clienti una delle nostre regole improrogabili. Da sempre abbiamo sposato una politica commerciale che non prescinde dalla tradizionale catena distributiva e che passa attraverso agenti, grossisti e negozi.

Come festeggerete i vostri

Si? monetta Rossi.Nel modo che ci è

primi 25 anni di attività

più consono, insieme ai nostri clienti, con promozioni, omaggi e scontistiche dedicate. E festeggeremo anche con i nostri agenti cercando soluzioni sempre più gradite e opportune per la nostra collaborazione.

Inoltre, abbiamo messo a punto supporti alla vendita e per il layout dei distributori, espositori di diverse dimensioni, poster, locandine e materiale di comunicazione dedicato che siamo convinti contribuirà allo sviluppo del loro e del nostro business.

Thomas D’Amore Inoltre, abbiamo deciso di investire in nuovi impianti per la produzione per continuare nel processo di innovazione e aumentare la capacità produttiva.

.

Allora ci dobbiamo aspetta-

re tante altre idee da Tecno-

…

stuk

.

Thomas D’Amore Direi proprio di sì. Tanto per iniziare, il 2022 ha salutato un nuovo stucco

CONTRO LE MUFFE PER RIDURRE DISPERSIONI TERMICHE Ecco la linea di prodotti studiati da Tecnostuk per ridurre le dispersioni termiche, abbattendo la possibilità di condense, la formazione di umidità e muffe.

Muffa KO- è un antimuffa speciale e innovativo pronto all’uso per ‘sterminare’ in modo definitivo la formazione di muffa sui muri.

NON è uno spray soggetto ad alta volatilità, NON è una pittura e NON contiene cellulose, che nel lungo periodo sviluppano pappe batteriche responsabili della formazione di muffa. Il suo potere igienizzante e sbiancante, sanifica istantaneamente le macchie di muffa e ne evita la riformazione.

Kalorfix- è una resina acrilica in emulsione con microsfere di vetro per isolare ed ottenere un recupero termico sui muri freddi e umidi.

Ideale per interni ed esterni.

Freddo Stop- Freddo Stop è un rivoluzionario rivestimento termico traspirante che determina un ottimo isolamento termico. Si applica come una pittura e risolve il problema dei muri molto freddi.

Termika Mix- è una soluzione pronta all’uso di microsfere di vetro per rendere termica qualsiasi idropittura e smalto all’acqua.

Libera Paint- pittura murale all’acqua per interni, esente da plastificanti, coalescenti, solventi e APEO. Sanika Mix- additivo sanificante che aggiunto a idropitture protegge le superfici da batteri, muffe e alghe. È ricco di ioni d’argento, consente di eliminare fino al 99% dei batteri presenti nell’aria. Gli ioni d’argento sono degli antibatterici e disinfettanti e nel lungo periodo la loro azione inibisce la potenziale crescita dei batteri sulle superfici dell’ambiente trattato.

RISOLVI IL TUO PROBLEMA

Ciclo in interno

Ciclo in esterno

34

con proprietà antimuffa e anti-alga che va a completare le proposte per la sanificazione degli ambienti a tutto tondo. Poi abbiamo messo a punto un nuovo additivo con ioni d’argento, testato nei laboratori Thor, che incapsula batteri, li distrugge e permette di ottenere pareti più salubri e meno sporche e si può integrare in qualsiasi idropittura. E, ancora, abbiamo creato una pittura che chiude il ciclo antimuffa e termoisolante e si chiama Libera Paint, è in classe A+, idrorepellente e traspirante ed è priva di qualsiasi sostanza nociva.

Perfettamente compatibile con tutti gli altri prodotti del nostro sistema antimuffa, termoisolante.

E questo solo per cominciare!

.

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» ELEVATO POTERE COPRENTE » MITIGA LE IMPERFEZIONI DELLE PARETI » RESISTENTE A RIPETUTI LAVAGGI E ALL’USURA » CLASSE DI EMISSIONE DI SOSTANZE INQUINANTI NEGLI AMBIENTI INTERNI: A+

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AZIENDE

monica trabucchi

Fare impresa mettendo Pianeta, Persone e Profitto al centro ILPA ADESIVI

ILPA ADESIVI è una realtà internazionale all’avanguardia, proiettata nel futuro grazie ad un percorso di crescita e sviluppo lungimirante e costantemente orientato al miglioramento delle performance e dei prodotti e all’implementazione di politiche aziendali ispirate dalla sostenibilità e dall’innovazione.

Ce ne parla Amedeo Borricelli, amministratore delegato dell’azienda e presidente Confindustria Bari-BAT della sezione chimica.

è un’azienda da conoscere: internazionale, efficiente, al passo con i tempi, è lungimirante nelle strategie produttive e commerciali ed è ispirata Dottor Borricelli, ci può raccontare la storia di ILPA da un valore trasversale ADESIVI alla società come Amedeo Borricelli ILPA ADESIVI il fare impresa nasce nel 1984 nella zona industriale di Bari come azienda a conduziorispettando ne familiare, uno stabilimento di l’ambiente 12.000 metri quadrati dedicato alla mettendo produzione di una linea di prodotti Pianeta, professionali per la lavorazione del Persone e marmo, tra cui il famoso mastice JolProfitto al centro. ly. Nel corso degli anni ha ampliato

:

novazione, così da esser ricompensata dalla fiducia di un vasto numero di clienti internazionali che riconoscono la vera essenza del MADE IN ITALY in ogni singolo prodotto ILPA ADESIVI.

? .

Nel 2011 avviene un cambiamento importante in azienda: lei va ricoprire la carica di amministratore delegato fino ad allora svolta

…

da suo padre

.

Amedeo Borricelli Nella nostra azienda l’esperienza e lo spirito di cambiamento vengono nutriti dall’interno. Nel luglio 2011, il consiglio di amministrazione ha chiesto la mia successione nella carica di amministratore delegato e così sono subentrato a mio padre Renato Borricelli, che è diventato il pre-

e approfondito la ricerca, specializzandosi in stucchi, fondi, vernici e cere anche per le riparazioni di carrozzeria e nautica, sia per l’utilizzo professionale che per il fai da te, confermandosi leader internazionale di riferimento per il settore marmo, carrozzeria e nautica.

Oggi, la ILPA ADESIVI, con i suoi 35 dipendenti si contraddistingue per la gestione delle risorse umane, per la nascita ed evoluzione del suo savoir-faire e della sua continua in36

Nella foto a sinistra, Amedeo Borricelli, amministratore delegato di ILPA ADESIVI e presidente Confindustria BariBAT della sezione chimica.

ILPA ADESIVI SRL Via Gaetano Ferorelli, 4 70132 Zona Industriale (BA) Tel. 080/538 3837 ilpaadesivi.com

consapevolezze per nuovi obiettivi.

Un cambiamento destinato

a segnare il futuro dell’azien-

…

da

.

questa strategia

Amedeo Borricelli Nell’immediato, c’è stata una totale riorganizzazione commerciale con l’intento di affron-

Amedeo Borricelli È vero: all’interno delle strutture di ILPA ADESIVI è stato avviato il progetto di “automazione generale dell’azienda”, con un costo di due milioni di euro.

L’attenzione alla migliore tecnologia disponibile e il continuo migliora-

tare nuovi mercati esteri che fino a quel momento non erano mai stati presi in considerazione. In questa fase di riorganizzazione non è mancato un restyling tecnico e strutturale dell’azienda e poi si è arrivati al 2015. Il 2015, per ILPA ADESIVI è considerato come la ‘data zero’ di una nuova realtà, il punto che ha segnato l’inizio di una fase completamente nuova, un inizio di nuove

mento delle prestazioni ambientali sono stati, inoltre, finalizzati alla compatibilità ecologica dei processi produttivi e dei prodotti che hanno portato l’azienda alla presentazione di nuove tipologie di prodotti a basso impatto ambientale.

Con questa capacità innovativa, ho continuato a credere, fortemente, nel costante investimento nella ricerca, rafforzando un know-how rigorosa-

E come si è concretizzata

? .

37

mente Italiano e dando così a ILPA ADESIVI un appeal internazionale e altamente professionale.

Ma la voglia di crescere non si è certo fermata!

Nel 2019 abbiamo confermato le strategie aziendali con l’acquisto di tre nuove macchine operatrici dedicate allo sviluppo immediato di alta capacità produttiva. Contemporaneamente nel maggio 2019 sono stato nominato presidente CONFINDU-

STRIA BARI-BAT della sezione chimica con obiettivi di grande consapevolezza per la tutela dell’ambiente e per la “chimica verde”.

Un precorso personale e professionale di tutto rispetto con esiti più che positivi

…

sull’azienda

.

Amedeo Borricelli I mercati esteri sono da sempre stati nel “mirino”

INFORMAZIONE COMMERCIALE

sidente. Il mio obiettivo nell’azienda è stato chiaro sin da subito: mi sono proposto di lanciare la nostra realtà aziendale verso traguardi più alti e più ambiziosi partendo da una situazione di base molto positiva.

AZIENDE

di ILPA ADESIVI, fino a diventare leader del mercato in diversi Paesi. Oggi vogliamo recuperare il tempo perduto e affermarci con autorevolezza in Italia. Conosciuti e riconosciuti non solo per la qualità dei nostri prodotti e per l’eccellenza dei nostri servizi ma soprattutto per essere una azienda chimica che ha a cuore l’ambiente. Fare impresa rispettando l’ambiente è il nostro mantra: Pianeta, Persone, Profitto sono le direttrici sulle quali si muove la politica della ILPA ADESIVI.

Il POSIZIONAMENTO di ILPA ADESIVI sul mercato

Qual è oggi il posizionamento di ILPA ADESIVI sul mer-

?

cato

.

Amedeo Borricelli Il risultato dell’esperienza di circa quarant’anni nel campo dell’industria chimica, con una grande vocazione all’internazionalizzazione ci porta a consolidare costantemente la nostra leadership sul mercato italiano. La nostra mission aziendale è, da sempre, associare il connubio tra tradizione e innovazione tecnologica che si traduce nella vicinanza ai clienti e nei prodotti offerti, così da creare soluzioni personalizza-

te e altamente performanti sempre più orientate ad un mercato in continua trasformazione. Economia, sostenibilità e innovazione sono gli obiettivi della politica aziendale della ILPA ADESIVI.

Chi sono i clienti d’elezione di ILPA ADESIVI e a quali

nuovi clienti intende rivolger-

?

Amedeo Borricelli.Il nostro DNA

mento nel settore dell’industria chimica per importatori, esportatori e rivenditori in tutto il mondo, nel pieno rispetto dei valori fondamentali quali etica professionale, coinvolgimento del nostro personale e dei nostri fornitori con un approccio positivo e propositivo alla risoluzione dei problemi.

si

Innovazione e investimenti:

di business è legato al B2B, i nostri clienti sono distributori del settore della pietra, della carrozzeria e della nautica, come anche ferramenta e GDO. In queste settimane stiamo rinnovando il nostro sito web per renderlo più interattivo, più accattivante nei suoi contenuti di altissima qualità ma soprattutto per avvicinarlo al consumatore finale tramite la piattaforma e-commerce, destinata a tutti coloro che amano il fai da te con prodotti come cere lucidanti all’acqua, stucco gelcoat per la nautica, polish lucidanti per la carrozzeria e molto altro. È necessario avvicinare una fetta diversificata di consumatori così da poter ampliare la gamma dei prodotti di qualità.

La nostra vision è quella di intraprendere le azioni necessarie per diventare un solido punto di riferi-

Amedeo Borricelli Innovare è il motto ispiratore della nostra azienda: una visione di crescita globale attraverso l’evoluzione di tecnologie e prodotti che generano beneficio alla società, rispettando l’ambiente e sensibilizzando i proprio stakeholder a farlo.

Un’attenzione particolare è dedicata all’area investimenti, sviluppo e progetti di ricerca: l’azienda si distingue per la continua implementazione tecnologica e miglioramento delle prestazioni, finalizzate alla creazione di prodotti a basso impatto ambientale.

Abbiamo istituito due laboratori distinti: il primo garantisce il controllo qualità e la sistematica verifica dei prodotti e delle oltre 500 formule; il secondo è dedicato alla ricerca applicata. Studiamo nuove soluzioni per

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due ambiti ben noti a ILPA

…

ADESIVI

.

l’efficacia dei prodotti e nel rispetto della sostenibilità ambientale, della tutela dell’utente finale e della salvaguardia degli operatori ottimizzando le performances. Lo sviluppo comprende anche gli investimenti sul miglioramento dei processi di logistica, distribuzione e automazione.

E c’è un occhio di riguardo anche ad ambiente e le-

…

galità

.

Amedeo Borricelli L’impegno morale dell’azienda si esplica anche in un’attenta gestione ambientale per il raggiungimento di un’ecoefficienza, in linea con le direttive europee e mondiali, ai fini della tutela dell’ambiente, della salute e della sicurezza dei lavoratori, dei clienti e della popolazione. Inoltre, l’azienda ha conseguito un riconoscimento per gli elevati standard di legalità da parte dell’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato e le è stata attribuita la qualificazione CRIBIS Rating.

PROGETTI e PROGRAMMI di ILPA ADESIVI

La sostenibilità e la performance qualitativa sono fiori

all’occhiello per ILPA ADESIVI

…

.

Amedeo Borricelli Le nostre ri-

cerche ci hanno reso specialisti in formulazioni idonee per il raggiungimento di un’efficienza in linea con le direttive europee e mondiali, per la tutela dell’ambiente, la sicurezza dei lavoratori e la salute dei clienti.

Questa attenzione è il segno distintivo della ILPA ADESIVI, che ha privilegiato processi interni di ottimizzazione all’insegna dell’ecocompatibilità: contenimento dell’uso di risorse naturali, miglioramento degli imballi, riduzione degli scarti, nuovi mezzi di trasporto meno inquinanti e uso di carrelli elevatori a motore elettrico. Le certificazioni ISO 9001 e ISO 14001 sono i risultati del nostro impegno nei sistemi di gestione di qualità e ambiente. Tali sistemi, determinano uno stimolo all’innovazione attraverso l’attivazione di nuovi investimenti.

Il Sistema di Gestione Aziendale, con software personalizzato è stato sviluppato per assicurare un impiego efficace ed efficiente delle risorse, focalizzando l’attenzione sulle aspettative dei clienti e delle altre parti di interesse.

ILPA ADESIVI garantisce la qualità dei prodotti e dei servizi forniti al cliente mantenendo sotto controllo i fattori tecnici, organizzativi ed umani che possono influenzare la qualità dei prodotti e servizi forniti.

39

Insomma, ILPA ADESIVI

…

è pronta per il futuro

.

Amedeo Borricelli ILPA ADESIVI si impegna ad affrontare le sfide mondiali: la diminuzione delle risorse, l’aumento della mobilità, i mutamenti del clima. Raccogliere e risolvere le sfide è il cuore del nostro know-how. Dedichiamo le nostre energie allo sviluppo di tecnologie e nuovi prodotti chimici che limitano l’impatto ambientale, così è nata: Linea Blu, una linea di prodotti riconosciuta a livello internazionale e vincitore dell’Inovo Eco Awards come miglior prodotto ecosostenibile. Una linea di prodotti senza stirene, inodore e con un forte potere adesivo. Nel 2021 ILPA ADESIVI è stata Gold Sponsor della prima edizione di Apulian Sustainable Innovation Award, progetto promosso da Confindustria Puglia. Lo scopo è quello di creare un contesto favorevole alla Ricerca&Sviluppo contribuendo all’aumento della diffusione di buone pratiche orientate allo sviluppo sostenibile così come prefissato dall’Agenda 2030, valorizzando le realtà che hanno saputo e sanno raccogliere le sfide ambientali come opportunità di sviluppo economico e sociale. Sostenibilità significa dare un futuro al nostro pianeta, alle generazioni che verranno: un mondo che sa creare bellezza.

.

EVENTI

alessandra notargiacomo

Lo sguardo verso il futuro È tornato

BigMarket,

l’evento

BigMat che ricongiunge

i distributori e i produttori di materiali edili.

A Firenze il Gruppo consolida le attività commerciali, quelle relazionali e si interroga sul ruolo dell’edilizia nel percorso di transizione ecologica, digitale e sociale.

BigMarket è la fiera esclusiva di BigMat, gruppo leader in Italia e in Europa di punti vendita di materiali per costruire, ristrutturare e rinnovare. L’obiettivo principale della manifestazione, ripartita finalmente dopo lo stop imposto dalla pandemia, è consolidare le relazioni e ampliare l’attività commerciale tra i principali produttori del settore e i punti vendita BigMat, ma non solo: nella ‘due giorni’ fiorentina, BigMat ha ribadito l’importanza delle relazioni tra gli attori della filiera per confrontarsi su sfide e prospettive di crescita, uniti verso nuovi orizzonti: un confronto importante e necessario, utile per capire quale

ruolo svolgerà l’edilizia nel percorso di transizione ecologica, digitale e sociale che il Paese ha avviato, e che già trova importanti riscontri fattuali nei nuovi progetti come, ad esempio, GreenMat. Per due giorni, lo scorso febbraio, la Fortezza da Basso di Firenze è tornata, dunque, a trasformarsi in una ‘piazza d’affari’ e relazioni dove 95 fornitori selezionati e le oltre 120 ragioni sociali BigMat hanno sfruttato una serie di condizioni commerciali favorevoli e allacciato e rinsaldato preziosi rapporti di collaborazione.

Due giornate anche di relazione, innovazione e formazione, dove poter scoprire le ultime tendenze e le

40

BIGMAT: CENTRI SPECIALIZZATI PER SOLUZIONI TECNICHE D’AVANGUARDIA BigMat, fondato nel 1981, è presente in 7 paesi e ha un fatturato complessivo di oltre 2,6 miliardi di euro, realizzato dagli oltre 950 punti vendita di materiali per costruire, ristrutturare e rinnovare, di cui 200 in Italia. BigMat si rivolge ai professionisti del settore dell’edilizia -imprese edili, progettisti, architetti, interior designer, artigiani- ma anche ai privati, offrendo prodotti, sistemi costruttivi e servizi personalizzati per ogni progetto.

Ogni punto vendita BigMat è un centro specializzato per soluzioni tecniche tradizionali e all’avanguardia che vanno dai materiali edili alle finiture d’interni, fino ai rivestimenti e agli arredi da esterno.

BigMat si rivolge anche al privato, all’architetto e all’interior designer per aiutarli nella progettazione e nella scelta dei materiali per la ristrutturazione o la creazione di nuovi ambienti della casa grazie alle sale mostra presenti su tutto il territorio nazionale e in particolare attraverso Habimat, la sua rete di showroom d’interni.

BigMat è presente, inoltre, sul mercato online attraverso il marketplace eCommerce, a cui aderiscono già diversi punti vendita BigMat.

proposte del mercato in termini di prodotti e soluzioni.

Le NOVITÀ di BigMat

Per BigMat, i prossimi dodici mesi saranno pieni di sfide e di prospettive di crescita: la rete di associati e di punti vendita continua ad ampliarsi in quantità e qualità; il Gruppo, inoltre, è sempre impegnato nello sviluppo di servizi per le diverse aree di business, come ad esempio la piattaforma digitale legata ai bonus e agli incentivi fiscali per agevolare il punto vendita in tutte le pratiche di cessione del credito e di sconto in fattura; oppure il progetto BigRent per il noleggio professionale o, an-

cora, il modello eCommerce basato su marketplace che permette ai punti vendita di avviare e far crescere un servizio di vendite online.

Il 2022 di BigMat sarà anche all’insegna della green revolution attraverso il nuovo progetto GreenMat, che prevede la creazione di un protocollo di sostenibilità per materiali edili, sviluppato da BigMat in collaborazione con il partner tecnico scientifico Certimac, per selezionare tra i prodotti dei fornitori convenzionati un catalogo di materiali, sistemi e soluzioni che rispondono a requisiti di eco-sostenibilità come efficienza energetica, riduzione del consumo di CO2, basso impatto ambientale

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durante tutto il ciclo di vita (LCA), presenza di contenuto riciclato nella composizione del prodotto, longevità del materiale/sistema, benefici e salubrità del prodotto.

BigMat è così il primo distributore edile a sviluppare un progetto strategico in area sostenibilità con l’obiettivo nel lungo periodo di creare una linea di private label a marchio GreenMat. Tra i focus anche la strategia per i private label, che vanta ormai un catalogo di circa 400 prodotti, realizzati in collaborazione con una quarantina di fornitori di riferimento dall’edilizia all’utensileria passando dalle finiture fino al colore: prodotti

EVENTI

che assumono un ruolo importante nel punto vendita grazie a una rinnovata strategia di marketing che include campagne digital e social, iniziative commerciali e di comunicazione studiate ad hoc.

In un’area apposita dello spazio BigMarket è stato possibile esplorare anche il format espositivo Habimat, il brand di BigMat dedicato alle finiture e al mondo dell’interior design che si propone al mercato con un suo stile di vendita e di allestimento degli showroom, che da contenitori di prodotti si trasformano in un laboratorio dove vivere un’experience forte attraverso un percorso narrativo tra materiali, texture e palette cromatiche. Nello stand Habimat, proprio durante il BigMarket sono state presentate in anteprima le 5 nuove nuance della palette colori “A New Place” di Habimat Color Collection.

Le nuove proposte cromatiche 2022 (Smeraldo, Pensiero, Blu Papavero, Salsedine, Rosso Ebano, Caramello e Zafferano) sono già disponibili negli oltre 40 showroom in tutta Italia per aiutare i clienti BigMat a costruire una nuova spensieratezza e per aprirli a un modo di guardare il mondo fatto di curiosità, audacia e rispetto.

HABIMAT: CONSULENZA E SOLUZIONI PER L’INTERIOR DESIGN Habimat è il marchio di BigMat dedicato agli showroom d’interni che offrono consulenza e soluzioni di pavimenti, rivestimenti, colore e arredobagno.

Si rivolge al privato, all’architetto e all’interior designer per aiutarli nella progettazione e nella scelta dei materiali per la ristrutturazione, il restyling o la creazione di nuovi ambienti della casa, dell’ufficio o del negozio. Alla fine del 2019 il team Habimat, in collaborazione con lo studio di architettura di Milano Del Monaco+Lorenzoni, ha dato vita a un nuovo modello di vendita rinnovando il concept dei propri showroom che da contenitori di prodotti si sono trasformati in un laboratorio vivo, un ‘tavolo’ attorno cui architetti, designer e privati possono sedersi per scoprire il valore della materia e delle finiture.

Negli showroom Habimat materie e materiali non sono più organizzati per brand ma attraverso ‘tavolozze narrative’, in costante aggiornamento: ogni moodboard racconta uno stile diverso tramite l’abbinamento di materiali, tonalità cromatiche, formati, texture, finiture e tipologie di posa.

Completa il tutto il progetto di Habimat Color Collection, che propone una palette di 67 colori e sfumature cromatiche studiate e create ad hoc per rispecchiare le tendenze del momento, e disponibili in esclusiva per i clienti Habimat.

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A New Pl PALETTE

Smeraldo

Pensiero

Blu Papavero

Salsedine

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COLORI 20 22

Rosso Ebano

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NOVA : un sano e proficuo percorso di crescita Con una livrea nuova e di grande appeal e un’immagine coordinata elegante e comunicativa NOVA -produttore e distributore grossista di prodotti chimici e per i colorifici e le ferramenta- si conferma importante riferimento per il settore grazie a un catalogo articolato in 21 sezioni merceologiche per un totale di oltre 10.000 referenze.

Alla sua guida Massimo Silvestri, amministratore delegato, Alessandro Pellegrini, direttore commerciale e Alessandro Silvestri, responsabile marketing e comunicazione che ci raccontano il percorso che ha condotto NOVA a costruire una nuova immagine e a lanciare nuovi prodotti, sempre nel nome della consueta affidabilità.

NOVA è una realtà molto conosciuta nel nostro set-

Con una nuova

strategia commerciale

e un nuovo

mood di comunicazione e marketing NOVA

implementa il suo proficuo percorso di crescita, nel nome della qualità e del servizio. E lancia un prodotto che re e con il nuovo corso di marketing fa la differenza: e comunicazione che abbiamo intrapreso ci sono tutti i requisiti necesil Protettivo Idrorepellente. sari per concretizzare la strategia

di espansione che abbiamo messo a punto.

Pensiamo di poter crescere sui mercati già esistenti e su quelli nuovi grazie al nostro assortimento, che implementiamo costantemente con scelte di qualità in sintonia con le esigenze più attuali, e con l’inserimento di nuovi prodotti come il nuovissimo Protettivo Idrorepellente.

tore, qual è il suo status quo

?

oggi

.

Massimo Silvestri Con l’ingresso di Alessandro Pellegrini in azienda abbiamo consolidato la nostra presenza in Emilia-Romagna, Toscana, Marche, Abruzzo, Molise, Umbria, Sardegna e Liguria e stiamo rafforzando le nostre posizioni anche in Lombardia, Piemonte e Triveneto.

Oggi ci avvaliamo di sedici agenti e abbiamo il progetto di allargare le nostre fila al più presto.

Con la gamma prodotti di cui disponiamo, con il nostro modo di lavora-

Come si costruisce un cata-

?

logo di così grande valore

.

Massimo Silvestri Innanzitutto, noi nasciamo come produttori di prodotti chimici e questo è un 44

NOVA SPA Via Fossanuova, 55 55016 Porcari (LU) Tel. 0583/297256 Fax 0583/298561 info@novaspa.it www.novaspa.it

In che cosa si concretizza

. ?

questa attenzione al servizio

Alessandro Pellegrini Innanzitutto, nella qualità dei prodotti che produciamo e distribuiamo: è fondamentale per avere la fiducia dei nostri clienti. Poi la qualità del servizio che deve essere stabile e garantita per rendere solido il business di chi si affida a NOVA. È importante gestire il magazzino in modo da avere le giuste disponibilità e le giuste scorte. E, ancora, dobbiamo perseverare nell’attenzione che dedichiamo ai clienti per comprendere a pieno i loro bisogni e per produrre e selezionare sul mercato i prodotti giusti. Anche durante questi due anni complicati, non abbiamo mai smesso di studiare nuove soluzioni e offrire alternative interessanti per migliorare il lavoro e per renderlo

più remunerativo.

Scorte e magazzino per un lavoro come il nostro sono davvero impegnative da un punto di vista logistico ed economico, con esposizione finanziaria notevole ma queste caratteristiche sono indispensabili per assolvere agli obiettivi qualitativi dell’azienda.

Da questo lavoro che fate con costanza e attenzione è nato il Protettivo Idrorepellente che state proponendo al

mercato con grandissimo successo

…

.

Alessandro Pellegrini È proprio così. Il Protettivo Idrorepellente nasce da specifiche richieste del mercato ed è stato studiato, formulato e 45

testato dai nostri laboratori con l’intento di creare una specialità dalle caratteristiche uniche. È un prodotto a base acqua, privo di solventi che soddisfa più esigenze, che si può applicare su superfici verticali e orizzontali. È microfessurizzante, calpestabile, impermeabile, antismog, non crea pellicola ma funziona con il concetto dell’impregnazione, si applica molto velocemente e permette di lavorare sul bagnato per cui è utilizzabile anche in stagioni con grande umidità. È antigraffito ed è disponibile in formati per ogni superficie. Possiede una certificazione prodotta in accordo con il Ministero dei Beni Culturali per cui lo si può usare anche su manufatti soggetti alle regole della manutenzione delle Belle Arti.

Il Protettivo Idrorepellente è già in commercio da qualche mese: come è stato accolto dal

?

mercato

.

Alessandro Pellegrini È stato accolto con grande successo anche per la modalità con cui abbiamo deciso di proporlo. Tra l’altro, è supportato da un display da banco che permette a qualsiasi negozio di assortirlo sen-

INFORMAZIONE COMMERCIALE

aspetto della nostra attività che non abbiamo mai abbandonato, che è prosperato negli anni e che ci porta molto credito presso i nostri clienti.

Poi ci gioviamo di partnership di altissimo profilo con fornitori accreditati che ci permettono di mantenere fede al valore cardine di tutta la nostra attività: il servizio.

DISTRIBUZIONE

za dover rinunciare a spazi importanti. Il display è completato da un campione reale che mostra il risultato dell’applicazione. Il prezzo è competitivo e ha un ottimo rapporto con la qualità del prodotto. Moltissimi artigiani ci hanno già testimoniato il loro apprezzamento.

Anche questo prodotto come gli altri di NOVA è venduto solo attraverso i ca-

…

nali distributivi tradizionali

.

Alessandro Pellegrini Sì, è una scelta ben precisa: i prodotti NOVA sono dedicati solo a punti vendita tradizionali e non a superfici di grande distribuzione.

NOVA

-produttore e distributore grossista di prodotti chimici e per i colorifici e le ferramentasi conferma

importante riferimento per il settore grazie a un

catalogo articolato

in 21 sezioni merceologiche per un totale di oltre 10.000 referenze.

Avete lavorato molto bene

anche sull’immagine del prodotto

…

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Alessandro Silvestri Il prodotto ha dei plus che andavano mostrati ed enfatizzati come, per esempio, lo scudo che simboleggia la protezione assoluta. Anche il campione reale con cui è corredato il display è molto importante da esporre perché dimostra come il prodotto sia invisibile e non modifichi minimamente l’aspetto originale della superficie.

biamo scelto di ricollocare l’offerta NOVA attraverso un’immagine grafica coordinata di grande effetto, elegante ed essenziale, giocata sul contrasto dei colori nero e bianco e accesa da qualche tinta più forte ad evidenziare i punti chiave dei prodotti e la loro suddivisione merceologica.

Catalogo, flayer, packaging, depliant: tutto è ben armonizzato, i caratteri scelti sono precisi e professionali, i testi esaurienti ed essenziali e l’immagine è pulita e accattivante.

Il risultato è di grande soddisfazione e sarà seguito dal completamento della rivisitazione dei materiali di marketing e comunicazione, dall’implementazione del sito, da un’ulteriore spinta sui social media e dalla realizzazione di comunicazioni puntuali come le newsletter per raccontare ai nostri clienti offerte, lanci, promozioni e occasioni in tempo reale.

Siamo convinti che questi strumenti di lavoro avranno una grande utilità anche per i nostri agenti e che renderanno più visibile l’azienda nei canali distributivi.

Cosa c’è nel futuro di

?

NOVA

.

Massimo Silvestri Grazie ai miei due nuovi collaboratori -Alessandro Pellegrini e Alessandro Silvestri- abbiamo aumentato in maniera importante il nostro fatturato, abbiamo allargato le nostre zone di azione e abbiamo ulteriormente consolidato le relazioni con i nostri partner di fiducia. Con l’obiettivo di migliorare sempre di più il nostro servizio e di incrementare il nostro catalogo sia con prodotti nostri che con nuovi prodotti di qualità penso che la nostra azienda continuerà il suo sano percorso di crescita.

Un grande lavoro di comunicazione che

va ad integrarsi in un percorso importante anche in questa direzione

…

.

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Alessandro Silvestri Abbiamo fatto molta ricerca e ab46

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Isothermica è la finitura anticondensa, fonoassorbente e resistente alle muffe di Barozzi Vernici. È caratterizzata da elevate proprietà igienizzanti grazie alla presenza in formulazione di principi antimuffa microincapsulati e ioni d‘argento che consentono di conservare a lungo l‘aspetto originale dei supporti.

Traspirante e idrorepellente, con buona copertura, elevato punto di bianco ed eccellente potere unifor-

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Isothermica è la finitura anticondensa, fonoassorbente e resistente alle muffe di Barozzi Vernici.

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UN SOLO PORTALE WEB mante, ha ottima permeabilità al vapore acqueo ed è particolarmente indicata in quei locali in cui la formazione di muffa è dovuta alla presenza di condensa causata da ponti o sbalzi termici tra parete e ambiente.

Infatti, riduce il punto di rugiada in parete con conseguente sensibile calo della formazione di condensa e conferisce senso di tepore al tatto alla superficie trattata. In più la distribuzione del calore per tutta la superficie e consente una minore dispersione di calore interno verso l’esterno.

L’assenza di condensa, causa principale della formazione di muffe, favorisce il miglioramento del comfort abitativo.

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per il comfort abitativo Completamente atossica e sicura, Isothermica è a base acqua e certificata in classe A+ per le emissioni in aria interna, come pittura resistente all’attacco fungino e come idropittura lavabile in classe 1.

Migliora la qualità dell’aria all’interno grazie all’assenza di formaldeide ed emissioni di VOC. Per questo è adatta anche ai soggetti più sensibili.

La protezione delle pareti di casa da muffa e batteri è garantita dalla presenza di ioni d’argento con azione igienizzante, che creano una

barriera naturale molto duratura poiché le particelle non si degradano e restano intatte nel film di pittura.

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Isothermica è disponibile in un’ampia gamma di tonalità chiare e pastello, pulite e moderne da applica-

ISOTHERMICA FA LA DIFFERENZA A differenza dei prodotti presenti sul mercato, Isothermica non contiene né microsfere di vetro né di ceramica -considerate obsolete poiché tendono a rompersi in produzione e al tintometro-, ma innovative materie prime di ultima generazione per garantire performance tecniche e applicative di elevato standard.

re a pennello per personalizzare e rendere speciale ogni spazio della casa.

Prima della verniciatura, in presenza di muffe, è consigliato il ciclo antimuffa Barozzi vernici con l’applicazione del detergente igienizzante Lindofix per una pulizia profonda ed un’azione preservante. Disponibile in confezioni da 14 e 4 Lt e diluibile al 20-25% con acqua.

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Personalizzare i colori : oggi si può!

A ciascuno il suo… colore: il sistema tintometrico CREARE COLORE di V33 permette di realizzare la nuance perfetta per tutti.

Il suo punto di forza?

La personalizzazione!

Esiste una nuova fabbrica del colore. Si tratta di CREARE COLORE, il sistema tintometrico di V33. Il suo punto di forza? La personalizzazione.

CREARE COLORE è il modo serio e professionale per farne di tutti i colori!

Può infatti realizzare colori su misura ed è un progetto completo, pensato per soddisfare qualsiasi richiesta da parte di tutta la clientela. Dal piccolo punto vendita fino al grande centro specializzato del colore, dai profes-

I VANTAGGI DI V33 CREARE COLORE ü Macchine ad erogazione simultanea dei colori (0.3 lt/min) di ultima generazione con pompe a pistone in acciaio inox: super performanti, pratiche, precise e comode da usare. ü Ampie mazzette colore dedicate, per interno ed esterno, con più di 1.000 campioni colore. Disponibili anche per tinteggiare gli impregnanti. ü Possibilità di tinteggiare i formati tester da 0.25 lt e gli smalti tecnici Rinnovare, esclusiva di V33. ü Progetto modulabile e personalizzabile secondo le esigenze, grazie agli efficaci strumenti di comunicazione POP quali didattiche, muro colore, rollup, kakemono, stickers, bandiere.

sionisti dell’edilizia, agli interior designers, ma anche i privati: tutti possono rivolgersi a CREARE COLORE e vedere realizzate le proprie idee di rinnovo e decorazione.

Questo sistema è un progetto unico e ‘chiavi in mano’: da un campione riesce a riprodurre qualsiasi colore, grazie al software integrato che riconosce ogni tonalità e al database costantemente aggiornato in cui sono catalogati i più diffusi e riconosciuti sistemi di ordinamento del colore (NCS, RAL e TPX).

Ma le peculiarità di CREARE COLORE non si fermano qui. Con le sue efficienti e precise macchine e con il suo cuore tutto italiano, il sistema può gestire una vasta gamma di prodotti vernicianti: idropitture, smalti 50

ad acqua e a solvente, ma anche impregnanti e pitture per facciate. Può perfino colorare gli smalti tecnici per Rinnovare -un’esclusiva di V33- e gestire i formati tester da 0.25 lt.

Oltre a tutte queste qualità, non bisogna dimenticare che i sedici agenti coloranti universali impiegati sono 100% compatibili con tutti i prodotti esistenti e 100% sani, sia per l’ambiente sia per l’uomo, poiché sono privi di metalli e chimicamente stabili. Con CREARE COLORE di V33 ognuno può creare il suo personale mondo a colori!

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Completamente inodore. Adatto all’utilizzo in ambienti interni. Il prodotto non comporta rischi per la salute e zero impatto ambientale pur conservando la stessa compravata efficacia di prodotti altamente adesivi. Disponibile in versione MASTICE (indicato per i lavori sopra speficicati) e versione STUCCO ( ideale per tutti i lavori di carrozzeria).

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PROGETTI

diana ragazzon

Le pitture decorative diventano opere d’arte VALPAINT INNOVATION & DESIGN Think Like An Artist è il progetto che esalta le pitture decorative VALPAINT trasformandole, attraverso la creatività, in vere e proprie opere d‘arte.

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La collezione di pitture decorative artistiche che VALPAINT ha realizzato nella sua inedita ed elegante proposta è la perfetta sintesi tra competenza tecnica ed estro creativo.

Prendendo ispirazione da alcuni dei più grandi artisti e geni di tutti i tempi -da Picasso a Einstein fino a Munari-, VALPAINT suggerisce soluzioni decorative uniche, che partendo da una solida conoscenza tecnica e applicativa, attraverso la mano esperta di decoratori, trasformano la pittura decorativa in un vero e proprio complemento di arredo.

Il claim “Think Like An Artist”, ossia “PENSARE COME UN ARTISTA”, esprime l’esortazione a cercare nuove tecniche, sensazioni e motivazioni, proprio come un’artista che, per sua natura, è costantemente alla ri-

cerca di mondi diversi da esplorare.

Le decorazioni artistiche che VALPAINT propone sono la somma di diverse tecniche applicative, che spaziano dalla sovrapposizione alla sottrazione di materiale, dall’accumulo di stencil e colore all’utilizzo di strumenti tradizionali -e meno convenzionali-, dando vita a vere e proprie opere uniche espresse nella massima accezione artistica: la creatività.

VALPAINT INNOVATION & DESIGN - Think Like An Artist non è solo un progetto orientato alla realizzazione di opere d’arte fine a se stesse, ma un vero e proprio percorso formativo proposto ai decoratori che vogliono esaltare le pitture decorative VALPAINT, la loro creatività, ma soprattutto la voglia di esplorare nuovi confini della decorazione artistica.

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DISTRIBUZIONE

alessandra notargiacomo

Valorizzare l’ identità

per crescere sul mercato All’ingresso delle centralissime Mura di Bologna, da sempre luogo di mesticherie e piccole realtà artigiane, nel 1965 nasce Tecno Studio Color per servire questa zona in crescita, divenuta nel tempo molto popolosa. Ad entrare in società con il fondatore dell’attività è il padre di uno degli attuali proprietari, Simone Dall’Olio, oggi socio di Luigi Lanzarini, con cui collabora da ben venticinque anni. Sarà per questa fami-

Consapevolezza e valorizzazione

dell’identità hanno permesso a Tecno

Studio Color

di arrivare a presidiare il mercato bolognese, anche grazie al confronto con il partner del colore, Akzo Nobel!

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liarità e conoscenza profonda di una realtà ormai storica, della sua genesi, del contesto in cui sorge e dell’approccio con cui affronta il mercato, che l’evoluzione di Tecno Studio Color è da sempre gestita e guidata tenendo conto delle sue specificità e unicità, senza mai tradirne le caratteristiche più peculiari e l’identità profonda. E, infatti, ancora oggi il punto vendita presenta diverse specializzazioni, che generano quasi degli shop in shop -negozi nel negozio- a partire proprio dai core business originari -colore, cornici e belle arti- con cui servire il privato e i piccoli artigiani e a cui i titolari non rinunciano! Negli anni, Simone e Luigi hanno deciso di puntare sul colore, dando avvio ad una crescita progressiva, che ha richiesto l’individuazione di una nuova sede e nuovi spazi per Tecno Studio Color, ma come spiega Simone: “Ci siamo trasferiti di poco, c’era bisogno di più spazio, ma senza perdere l’identità originaria, in cui i no-

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Nelle foto, il team di Tecno Studio Color: da sinistra, Piero Sazzini, commesso; Simone Dall’Olio, titolare; Emanuele Cini, commesso; Adriano Fontanesi, commesso e Luigi Lanzarini, titolare.

Ascolta anche Color Smith, Cureggio (NO)

Hermankoll, Carate Brianza e Bovisio Masciago (RC)

TECNO STUDIO COLOR Via San Donato, 146/3 40127 Bologna Tel. 051/511133 info@tecnostudiocolor.it www.tecnostudiocolor.it

AKZONOBEL COATINGS Via Pietro Nenni, 14 - Fraz. Glisente 28053 Castelletto Sopra Ticino (NO) Tel. 0331/916611 Fax 0331/916635 servizio.clienti@akzonobel.com www.akzonobel.com www.sikkens.it

Come avete raggiunto e come state gestendo l’impor-

?

tante crescita di questi anni

.

Luigi È stato un percorso fatto di investimenti, ci sono voluti anni per trovare una sede nuova e adeguata alle nostre esigenze, perché volevamo rimanere in questa zona per non snaturare la nostra storia e identità,

ma allo stesso tempo c’era l’esigenza di ottimizzare lo spazio, perché il magazzino iniziava ad essere stretto e lavorare diventava complicato. Fortunatamente, abbiamo avuto l’occasione di alcuni locali dall’altra parte della strada e in cinque anni abbiamo avuto ancora bisogno di ingrandire lo spazio con un nuovo magazzino a dieci minuti da qui. Così in negozio teniamo solo il materiale in pronta consegna, destiniamo un secondo magazzino alle pitture ed il terzo ai sistemi a secco e ai materiali isolanti. Quest’ultimo spazio lo abbiamo allestito all’inizio di quest’anno, per dedicarci ad una branca di lavoro professionale, per noi nuova, che porta il lavoro verso la cantieristica e che completa una trasformazione durata undici anni. Infatti, se inizial-

mente con Sikkens servivamo privati e piccoli artigiani, oggi grazie a tutti i marchi Akzo Nobel abbiamo integrato in maniera sostanziale l’edilizia professionale. Sikkens ed Herbol ci hanno permesso di proporre alla nostra clientela pitture di qualità elevata, ma anche di avvicinarci al mondo della riqualificazione e delle ristrutturazioni con un’offerta decisamente professionale. Con il nostro partner realizziamo un lavoro sinergico, i tecnici Sikkens ci seguono benissimo e ci permettono di servire applicatori, imprese edili e specialisti con la massima disponibilità ed un servizio ottimo e veloce. Un marchio così prestigioso ha portato ad un salto di qualità del business.

Come è nato il rapporto con Akzo Nobel e a quali esigenze ha risposto la sua introdu-

INFORMAZIONE COMMERCIALE

stri clienti si riconoscono”. Complice di un’evoluzione molto importante è sicuramente il partner al quale la proprietà ha deciso di affidarsi, Akzo Nobel, che ha permesso di strutturare un business moderno e solido pur rispettando la natura profonda del punto vendita.

Ne parliamo con i protagonisti di questa storia di successo, Simone Dall’Olio e Luigi Lanzarini…

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DISTRIBUZIONE

Simone.È nato undici ? anni fa: dopo una fase di ‘corteggia-

zione

mento’ -durante la quale ci siamo cercati a vicenda- abbiamo trovato un equilibrio e da allora siamo cresciuti con costanza, nei volumi e nei fatturati, ma anche nella condivisione dell’impostazione strategica e adesso stiamo dando tantissimo entrambi! Con questa partnership abbiamo cambiato il nostro approccio ai clienti, con Sikkens ed Herbol siamo riusciti a fare un vero salto di qualità nell’offerta, prima, per servire meglio il privato, poi, coinvolgendo anche il professionista, fino a concentrarci sull’edilizia professionale. D’altra parte, Sikkens garantisce uno standard molto alto, che i clienti hanno capito e apprezzato da subito, senza preoccuparsi d’altro. Di fatto, in un primo momento, il nostro partner ci ha permesso di posizionarci meglio sul mondo del consumatore finale, per arrivare ben presto agli applicatori, alle imprese ed alla cantieristica, che Sikkens raggiungeva facilmente, grazie ad una forte specializzazione sugli esterni. Inoltre, parte di questi professionisti sono stati indirizzati a noi dall’azienda e, grazie ad un servizio molto attento, al quale

teniamo particolarmente, siamo riusciti a mantenerli, integrandoli con altri clienti molto importanti.

Oggi cerchiamo un equilibrio tra i target, perché il nostro business si basa su un mix virtuoso di interlocutori -il privato, il piccolo artigiano e la grande impresa-: quest’ultima garantisce volumi importanti, ma il privato rimane centrale per noi, è una tipologia di cliente che non vogliamo assolutamente perdere perché ci dà grandi soddisfazioni, le belle arti e le cornici sono ambiti attrattivi proprio per questo interlocutore ma rappresentano anche un completamento per l’impresa edile e l’imbianchino.

E, certamente, con Akzo Nobel riusciamo a soddisfare tutti!

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L’aggiunta di Herbol al marchio Sikkens che van-

taggi ha portato per il cliente

.

?

professionale Luigi Ha rappresentato una seconda linea più economica, ma con una qualità sempre garantita del gruppo Akzo Nobel, quindi una gamma eccellente, altamente professionale, molto richiesta, un ottimo prodotto della stessa famiglia di Sikkens: insomma, si tratta di un marchio estremamente competitivo che garantisce buoni margini. In generale, grazie agli incentivi governativi e al focus sugli esterni, quest’anno abbiamo realizzato volumi veramente importanti con Sikkens, perché i professionisti hanno scelto la qualità, la resa, la velocità di esecuzione, tutti vantaggi che il nostro partner assicura. Oltre ai bonus, a caratterizzare il mercato di questi anni, rendendolo molto

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“Con Akzo Nobel riusciamo a servire al meglio tutti i nostri target: dal privato al piccolo artigiano, alla grande impresa edile”.

complicato, purtroppo, sono anche la pandemia e adesso persino la guerra, rispetto alle quali cerchiamo di essere resilienti e di anticipare i tempi, ma è difficile, perché le imprese non riescono a programmare a lungo termine: noi tentiamo per quanto possibile di prevederne le richieste ma, ovviamente, ci sono stati anche momenti difficili con dei ritardi. Da vero partner Akzo Nobel ha sempre risposto bene e ci ha aiutati a gestire le difficoltà del periodo.

chi abbiamo gestito tutte le richieste, senza che nessun cantiere si fermasse. L’esperienza e la tecnologia hanno fatto il resto, permettendoci di ovviare a tutti i problemi.

Abbiamo sempre cercato di dare ai clienti il miglior servizio possibile e questo la clientela lo ha apprezzato moltissimo: per questo dobbiamo ringraziare il nostro staff, perché i colleghi sono affidabilissimi, se manchiamo Simone ed io sanno esattamente cosa fare e come farlo al meglio, la competenza e la coesione sono oggi aspetti fondamentali e, infatti, stiamo lavorando molto sulla struttura e sulle sinergie create con essa.

Quali sono i prodotti più

?

venduti di Akzo Nobel Simone Come dicevamo, nell’ultimo anno i prodotti Sikkens più venduti sono quelli per esterno, in particolare Alpha Sylputz, il rivestimento acril-silossanico per superfici murali e la pittura acril-silossanica da esterno, Alphaloxan Farbe; in generale tutti i prodotti silossanici per esterno, grazie al boom delle facciate dovuto ai bonus edilizi. E ancora, gli smalti all’acqua per muro, legno e ferro: nello specifico lo smalto Rubbol BL Magura, che per me è tra i migliori.

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Infatti, passati i lockdown c’è stata la ripresa del mondo professionale, poi con gli incentivi la richiesta è aumentata tanto, rendendo difficile la programmazione dei lavori e, come sappiamo, con le tensioni sulle materie prime sono arrivati anche molti problemi di approvvigionamento di materiali, in particolare dei prodotti da esterno e dei coloranti. Fortunatamente il nostro è un magazzino ben fornito e grazie ai diversi mar-

Finora avete mantenuto un’identità definita, come

sarà Tecno Studio Color in

?

futuro

.

Simone Sì, abbiamo voluto mantenere un’impronta personale, anche nel layout del negozio, perché questo appartiene al DNA della nostra attività.

Rimaniamo un colorificio di quartiere, una ‘mesticheria’, perciò abbiamo bisogno di una grande quantità di materiali e merceologie per soddisfare tutta la nostra clientela, che è composita.

Questo non cambierà neanche in futuro, per il resto quest’anno abbiamo investito -in primis sul nuovo magazzino- ma abbiamo investito anche su di noi e sulla nostra formazione -per esempio, abbiamo preso tutti l’attestato per mulettisti-. Infine, sicuramente i sistemi a cappotto e il mondo degli esterni sono una novità per noi e nei prossimi anni saremo impegnati ad acquisire le conoscenze e le tecnologie di un mercato professionale in evoluzione.

Quello che facciamo lo vogliamo fare al meglio, perciò insieme al nostro partner nei prossimi anni concentreremo le energie nello sviluppo di quest’ambito.

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PRODOTTI

cristina enea

Se ami il legno,

lo proteggi

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Che sia con posa all’esterno o all’interno, che sia nuovo o già in uso, per il legno sono fondamentali due aspetti: massima cura e protezione. E la linea GORI Professionale, con la sua ampia gamma di prodotti specifici, è adatta a questo scopo. Nati nel freddo clima scandinavo, i prodotti GORI, uno dei più pregiati marchi in Europa per la cura del legno, sono in grado di affrontare e risolvere qualsiasi problematica. I tratti distintivi di GORI -cura e passione per il legno- sono condivisi e trasmessi anche da Jota, esperta del settore e importatrice unica del marchio. La linea GORI Professionale è stata realizzata per offrire la protezione del legno a 360°:

Con cura e passione, GORI offre soluzioni efficaci per la totale protezione di ogni superficie in legno. è stata concepita per resistere agli agenti esterni -sole, pioggia, nevema è in grado di proteggere anche da muffa, insetti e marciume. La linea presenta prodotti specifici adatti al trattamento di ogni superficie in legno, infatti è completa di preservanti, impregnanti, oli e vernici e smalti.

GORI 11 (base acqua) e GORI 22 sono fondi curativi e preventivi per legno che uniscono due prodotti in uno: antitarlo e protettivo

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GORI offre soluzioni efficaci per la totale protezione di ogni superficie in legno.

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contro muffe, funghi e insetti sia su legni nuovi sia vecchi.

GORI 66 impregnante di finitura universale, GORI 44+ impregnante di finitura a base acqua, GORI 88 vernice di finitura per superfici all’esterno e GORI 99 Extreme finitura per legno a base acqua. GORI 66, GORI 88 e GORI 99 sono dotati di innovativa tecnologia Active Protection.

GORI 79 (base acqua) e GORI 90 finiture incolori anti UV a lunga durata.

GORI 35 impregnante per terrazze a base acqua, GORI 37 olio per pavimenti esterni ad acqua a rapida essiccazione, GORI 38 olio per terrazze e GORI 36 olio per arredi esterni.

GORI 57 vernice incolore per imbarcazioni fuori e dentro bordo.

GORI detergente e GORI superpulente per la pulizia profonda del legno e per l’eliminazione di strati superficiali di alghe e muffe.

GORI schiarente pulisce e schiarisce le superfici vecchie e ingrigite del legno.

GORI Quick Stop primer presmalto bloccante e GORI 91 finitura coprente a base acqua per legno e altri materiali come alluminio, PVC, acciaio all’esterno ed interno.

GORI 51 vernice a base acqua per parquet ad alta resistenza e GORI 97 impregnante all’acqua colorato per superfici in legno all’interno.

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Bonus Facciate 90%

Tecnologie per le facciate Nanotecnologie

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Cicli certificati Formazione Assistenza Esperienza Oggi più che mai il cantiere è vivo.

Oggi come ieri noi ci siamo!

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Calce

Elastomerici

Silicati

Silossanici

ISOLAMENTO

elena lorenzini

Il rivoluzionario

isolamento termico a secco sistema di

Boero propone una nuova soluzione per il cappotto. Si tratta di Isolareflex, il nuovo sistema di isolamento termico a secco per l’efficientamento energetico.

Il sistema, brevettato in Italia e in Europa, è costituito da una contro parete in acciaio con rivestimento in zinco magnesio a cui viene ancorato uno strato isolante termo riflettente di 19 strati di alluminio ed un pannello in fibrocemento, distanziati da due camere d’aria.

Isolareflex è in grado di garantire importanti vantaggi sia nella velocità e flessibilità della posa in opera sia in termini tecnici e prestazionali.

Sfruttando la capacità isolante dell’aria in quiete e l’eccellente potere termo-riflettente dell’alluminio è, infatti, possibile offrire elevate prestazioni già con una stratigrafia compatta di soli 9,5 cm. L’effetto “barriera” generato assicura un’ottima protezione d’isolamento termico, sia nella stagione estiva sia in quella invernale nelle fasi zone climatiche d’Italia, oltre ad offrire un miglioramento della performance d’isolamento acustico e generando un netto miglioramento del comfort abitativo.

Numerosi sono i vantaggi offerti da questo innovativo sistema di isolamento termico a secco, a partire dalla velocità di posa, grazie all’utilizzo di elementi prefabbricati già pronti per il montaggio, il ridotto ingombro e l’elevata resistenza agli urti, alle fessurazioni e alle cavillature garantita

Boero diventa distributore esclusivo

dell’innovativo sistema di isolamento

Isolareflex

composto da una

controparete in acciaio

con rivestimento in zinco magnesio a cui è ancorato uno

strato isolante termoriflettente composto da 19 strati di alluminio e un pannello in fibrocemento.

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Scopri Boero su Radio Colore

dall’ottima elasticità del sistema. E’, inoltre, una struttura flessibile capace di adattarsi a qualsiasi edificio, consentendo l’isolamento termico di differenti forme architettoniche, applicabile anche ai supporti più difficili che normalmente non favoriscono l’adesione dei collanti in commercio con una conseguente riduzione dei tempi di preparazione preliminare del supporto. In più, l’energia di irraggiamento solare che investe la superficie viene riflessa dal sistema permettendo così l’utilizzo anche di tinte scure.

Una proposta unica che si differenzia sul mercato dei sistemi di isolamento termico estivo e invernale anche per l’innovativa tecnologia che agisce sulla componente radiante della propagazione del calore per un miglior comfort abitativo, favo-

rendo anche l’eliminazione della condensa interstiziale. L’ancoraggio meccanico rende, inoltre, il sistema “collaborante” con la parte strutturale, rendendo Isolareflex integrabile in progettazioni antisismiche, nel miglioramento

dei meccanismi locali.

Isolareflex è stato testato presso l’Istituto per le Tecnologie della Costruzione (ITC) del Consiglio Nazionale delle Ricerche (CNR) che ne ha valutato le prestazioni termiche, di durabilità e sismiche, ottenendo an-

:

Boero è distributore esclusivo del rivoluzionario sistema di isolamento termico a secco Isolareflex.

che la Valutazione Tecnica Europea (ETA 20/0261) in conformità con quanto previsto dall’EAD 09011900-0404 e nel rispetto delle normative ambientali nazionali rispondendo alla normativa specifica C.A.M. (Criteri Minimi Ambientali).

Boero, punto di riferimento per progettisti e architetti grazie alla distintiva professionalità e alla continua ricerca al servizio del colore, offre una nuova soluzione all’avanguardia per l’efficientamento energetico degli edifici, aiutando ad abbattere l’incidenza dei consumi energetici per il riscaldamento e la climatizzazione.

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ard raccanello.industria vernici e smalti.ard raccanello.industria vernici e smalti

Perchè ho scelto ARD LO BELLO COLORI (PA)

Amare il proprio lavoro e avere il partner giusto! È davvero gratificante incontrare negozio, ampliandone gli assortiprofessionisti innamorati del promenti e approfondendo sempre di prio lavoro, capaci di essere tecpiù la competenza nelle pitture e nici competenti e, insieme, abili innelle vernici. Proprio lui ha avviato terpreti dei tempi e delle esigenze il nostro interlocutore al mestiere che cambiano. trasmettendogli il suo stesso amore per il lavoro e la sua stessa attenIl team di Lo Bello Colori, a Pazione alle necessità del cliente. lermo, è proprio così: entusiasta Una bella storia familiare per e preparato, pronto a fare consuun’azienda che è oggi alla quarta lenza agli artigiani più esigenti e generazione grazie alla scelta del disponibile a insegnare ai privati giovanissimo figlio di Nicolò -che meno esperti. si chiama Pino, come il nonno- di Nicolò Lo Bello, l’amministratore, fare il suo ingresso nel business è figlio d’arte. Il nonno -da cui ha ereditato il nome- ha fondato l’attività più di 65 anni fa in via dei Quartieri, zona San Lorenzo.

Negli anni, Pino, papà di Nicolò Lo Bello, è subentrato nella gestione insieme al fratello Totino con gli altri due fratelli Mario e RenaLo Bello Colori e ARD to, amministrando il Raccanello: un connubio che funziona in nome della passione per il lavoro.

di famiglia.

I prodotti ARD Raccanello sono entrati a far parte di questa vivace realtà palermitana da due anni e il matrimonio (come lo chiama con spirito Nicolò!) funziona perfettamente.

Lo Bello Colori è una realtà molto conosciuta a Palermo…

E’ vero! Nel 2005 abbiamo aperto il secondo punto vendita in via Principe di Scordia, nel cuore di

u

Nella foto, il team Lo Bello Colori: da sinistra, Marco Scrima, Carmelo Carrozza, Pino Lo Bello e i coniugi Patrizia e Nicolò Lo Bello.

Palermo, a due passi dal Politeama e dal Teatro Massimo, con il mare e il porto a pochi isolati.

Nel tempo abbiamo acquistato alcuni magazzini adiacenti in modo da completare e arricchire i nostri assortimenti e rispondere così alle esigenze dei nostri clienti.

Oggi siamo in grado di soddisfare tutte le richieste di professionisti e privati con materiali e prodotti di qualità e con un servizio che è il nostro fiore all’occhiello.

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Perchè ho scelto ARD LO BELLO COLORI (PA)

u

In queste pagine, alcune immagini del punto vendita Lo Bello Colori.

In che modo il servizio è distintivo della vostra attività?

Il nostro ruolo non è soltanto quello di vendere ma, soprattutto, quello di consigliare, di comprendere a fondo i bisogni che ci vengono esposti e di dare la risposta più consone per i nostri clienti.

Il nostro lavoro ci piace, lo facciamo con amore e ci fa piacere che questo venga percepito da tutti quelli che entrano in negozio. Siamo contenti quando i clienti tornano da noi, magari anche solo per un caffè o per scambiare qualche parola: vuol dire che si sono trovati bene, che hanno trovato ciò che cercavano e, credetemi, non c’è soddisfazione più grande!

oculatamente. Per questo il nostro ruolo è ancora più importante, perché dobbiamo guidare i clienti verso i prodotti più adeguati a ottenere i risultati desiderati spendendo il giusto.

Insomma, vendere per voi è molto più che consegnare una merce e riceverne il pagamento…

È un modo di pensare e vendere che contraddistingue tutti coloro che lavorano in Lo Bello Colori?

Certo! I tempi d’oggi non sono tra i migliori e noi ce ne rendiamo conto: i costi aumentano e il reddito rimane uguale e, quindi, si spende

Sì. In negozio siamo cinque e la nostra forza sta nel fatto che ognuno ha la sua competenza ma siamo interscambiabili e abbiamo tutti la capacità di consigliare e supportare artigiani e privati. Il nostro servizio è rapido ed efficace e la nostra consulenza sempre disponibile e qualificata. Per questo siamo molto conosciuti in città e in provincia, godiamo della fiducia dei nostri clienti e siamo un punto di riferimento importante. Lavoriamo molto anche nei cantieri facendo consulenze sul posto e consegnando direttamente i materiali

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Perchè ho scelto ARD LO BELLO COLORI (PA)

con nostri mezzi che effettuano il servizio a titolo gratuito.

Il vostro modo di lavorare cambia in funzione dei vostri interlocutori, a seconda che siano professionisti o privati?

Certo, cambia perché i professionisti parlano la nostra stessa lingua, conoscono i materiali, si aggiornano e sono in grado di apprezzare a fondo le qualità dei prodotti. I privati, invece, vanno guidati nella scelta: con loro bisogna saper argomentare ogni consiglio spiegando con dovizia di particolari le caratteristiche dei prodotti e dedicando loro tutto il

AB PAINT, LA SOLUZIONE AL PASSO CON I TEMPI A-B PAINT LAVABILE è un’idropittura murale a base di copolimeri sintetici in dispersione acquosa, indicata per la pitturazione di pareti interne ed esterne dove si rende necessaria un’efficace protezione da funghi, alghe, muffe e batteri. Il prodotto è lavabile e con una spugna umida possono essere facilmente asportate tracce di sporcizia. Unitamente a un’ottima lavabilità A-B PAINT LAVABILE possiede una buona permeabilità al vapore acqueo; le superfici così trattate continuano a mantenere la naturale traspirabilità della muratura evitando la formazione di condensa che è la principale causa della formazione della muffa. Presenta, inoltre, un elevato potere coprente, buona pennellabilità e distensione.

CLEAN è una pittura murale altamente traspirante e coprente ad ampio spettro d’azione per la protezione del film secco dall’attacco delle muffe. Specifica per la pitturazione di pareti interne in ambienti tipo cucine, bagni, cantine, serre, ecc., dove si rende necessario migliorare le condizioni igieniche e prolungare la resistenza all’attecchimento di funghi e muffe. CLEAN presenta tutte le caratteristiche fondamentali di una pittura murale per interni quali opacità, ottima copertura e adesione al supporto, buona pennellabilità e distensione.

A-B PAINT TRASPIRANTE è un’idropittura murale indicata per la pitturazione di pareti interne dove si rende necessaria un’efficace protezione dall’attecchimento di funghi e muffe. A-B PAINT TRASPIRANTE presenta una buona copertura, ottima adesione al supporto, pennellabilità e distensione. È particolarmente idonea per ambienti con presenza di vapore d’acqua tipo cucine, bagni, serre, ecc., in quanto possiede un’elevata traspirabilità. L’attribuzione della classe A+ garantisce la rispondenza ai massimi standard in termini di riduzione del contenuto di sostanze dannose per la salute e per l’ambiente.

tempo necessario.

L’elemento comune a questi due diversi approcci è la certezza di disporre di prodotti di qualità e di avere aziende partner in grado di mantenere ciò che promettono.

È complicato mantenere sempre l’offerta ad un livello alto e vendere prodotti di qualità? È difficile ma qui entra in gioco il distributore professionista che deve saper convincere che il risparmio non sempre paga e che il banco di prova del prodotto di qualità è il tempo. E poi è determinante il rapporto di fiducia che si crea: è importante che venga riconosciuta e tenuta in considerazione la serietà del negozio e che i clienti, effettivi e potenziali,

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sappiano che Lo Bello Colori mantiene ciò che promette.

Come è nata la decisione di aggiungere i prodotti ARD ai vostri assortimenti?

ARD è un’azienda che mette il cliente al primo posto considerandone caratteristiche ed esigenze e che proprio per questo ha un ca-

ard raccanello.industria vernici e smalti.ard raccanello.industria vernici e smalti

LO BELLO COLORI S.R.L. Via Principe di Scordia, 141/143 90139 Palermo Tel. 091/588102 mail: lobellocolori@live.it ARD RACCANELLO S.P.A.

Nelle immagini sotto, due cantieri realizzati con i prodotti ARD: trattamento e sottofondo con Fissativo Ardfix acrilico e finitura con Quarzo Antico.

u

talogo prodotti che può soddisfare tutte le necessità, sia per esterno, sia per interno. E poi c’è l’aspetto, importantissimo, del rapporto umano che si è instaurato da subito con l’agente di ARD e con la proprietà, un rapporto di stima e di intesa che per noi è fondamentale.

Insomma, è un ‘matrimonio’ davvero ben assortito che avrà un’evoluzione certamente positiva.

Via prima Strada, 13 Z.I. Nord 35129 Padova Tel. 049/8060000 mail: ardspa@ard-raccanello.it www.ard-raccanello.it

Colori il sistema tintometrico giusto fa la differenza…

Esatto, e tra quelli del settore il sistema tintometrico ARD può essere paragonato a una Ferrari! Mai un problema, perfetta corrispondenza tra le tinte scelte e quelle re-

Una scelta vincente…

La nostra collaborazione è iniziata nel momento più complicato -due anni fa, in piena pandemia- e, per questo, siamo ancora più convinti della capacità di ARD di dare un servizio ineccepibile. I numeri e i riscontri che abbiamo avuto ci confermano che abbiamo fatto la scelta giusta e che le opportunità sono destinate a crescere. E poi… gli artigiani amano l’Indiano, ce ne rendiamo conto ogni giorno!

In un’attività come Lo Bello

verso la sostenibilità è un dato di fatto. Conoscendo nel dettaglio il progetto ARD “We Are Green” ci siamo resi conto della concretezza dell’impegno dell’azienda, che parte dalle soluzioni produttive e di approvvigionamento di materie prime per arrivare all’offerta dei prodotti proposti sul mercato, concepiti nelle stretta osservanza delle normative del settore dedicando la massima attenzione ai grandi temi della tutela ambientale.

Cosa c’è nel futuro di Lo Bello Colori?

alizzate. Con i 700 colori dell’ultima collezione Tinte d’Italia possiamo scegliere la cromia desiderata e il risultato è garantito!

Pensando al futuro non si può fare a meno di ragionare in termini di sostenibilità…

Anche questo è un aspetto molto importante: in ARD la sensibilità

Continuare a lavorare con passione e con entusiasmo, insieme ai nostri clienti e alle aziende con cui collaboriamo. Abbiamo tante idee e, tra queste, quella di allargare ulteriormente i nostri spazi magari qualificando l’esposizione con la realizzazione di uno showroom e valutando l’opportunità di una nuova apertura.

Ovviamente, insieme ad ARD!

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PRODOTTI

cristina enea

Il legno non deve più temere la luce Tutti sanno quali sono i pericoli a cui è esposta qualsiasi struttura in legno con posa all’esterno, poiché sono numerosi i danni provocati dagli agenti atmosferici e dagli attacchi batterici.

Ma quali rischi corrono le strutture in legno con posa all’interno? Pur senza le eccessive variazioni di temperatura e di umidità, senza la presenza di acqua o di agenti batterici, anche all’interno il legno viene costantemente attaccato. Un pericolo che è sotto gli occhi di tutti, quotidianamente, eppure nell’immediato non ci si rende conto dell’azione di degrado che opera a spese delle strutture in legno all’interno. Si tratta della luce che, con le sue radiazioni che filtrano continuamente dalle finestre, causa lente ma inesorabili variazioni di colore.

ADLER Lignovit Interior UV 100 offre la più completa

protezione

contro le

radiazioni UV.

© MARKUS SCHIETSCH ARCHITEKTEN/ANDREAS BUSCHMANN

Per combattere e prevenire questo (in)visibile nemico del legno, c’è un nuovo mezzo ed è stato progettatoda ADLER: la finitura Lignovit Interior UV 100, la quale è in grado di schermare i supporti in legno di conifera dalle radiazioni luminose; grazie ad essa, qualsiasi parete interna, rivestimento o soffitto in legno con travi a vista rimarrà luminoso e del naturale colore originario, anche dopo anni dalla posa.

La finitura Lignovit Interior UV 100 è stata formulata proprio per gli ambienti interni abitati: è completamente a base acqua e priva di sostanze biocide. Grazie a questa sua caratteristica, ha ottenuto la votazione A+ secondo il regolamento francese DEVL (riguardo le emissioni indoor di sostanze nocive volatili).

Inoltre, è facile da applicare anche su grosse superfici, può essere ripristinato nel tempo -applicando lo stesso prodotto utilizzato in origine- ed è molto veloce in essicazione.

© VON M

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I CIRPOINT CIR - STORIE DI SUCCESSO E DI PARTNERSHIP

Risolvere per mestiere Guardando oggi la realtà affermata e in crescita continua di MISTER MAC, risulta difficile immaginare la piccola bottega di Palestrina che dette inizio a tutto.

Siamo di fronte a una delle aziende leader in Italia per la rivendita di materiale edile e di colore. Circa 50 dipendenti, 4 punti vendita, una rete di agenti esterni, un team alla terza generazione della fami-

Maria Antonietta da professionista e non da commerciante.

Questo imprinting è ancora vivo in MISTER MAC: professionalità che nasce dalla conoscenza diretta del lavoro, dalla consulenza tecnica al cliente, dal rapporto familiare con i propri collaboratori.

La vendita è solo una conseguenza, viene da sé.

La bottega di Palestrina aperta

:

glia Macarra con lo spirito di chi si sente solo all’inizio di un’avventura imprenditoriale.

Il fondatore, Pio Macarra, nasce come artigiano, conosce bene il mestiere e aprendo una bottega destinata a quello stesso mondo, la gestisce insieme alla moglie

A sinistra, Eleonora e Luca Macarra inaugurano Brico Io a San Cesareo e, sotto, uno dei CIRPOINT allestiti nei negozi Macarra. Sopra, un intervento al Museo della Civiltà Romana, in zona Eur a Roma eseguito con prodotti CIR.

nel 1965 diventa nel 1968 l’unica occupazione di Pio Macarra. Nel 1990 il figlio Luca decide di lavorare nell’azienda di famiglia come promoter all’esterno. Fresco di studi di marketing vuole mettersi alla prova e non fallisce. Anzi, la crescita di MISTER MAC pre68

tende, da ora in poi, di svilupparsi e nel 2009 viene aperta la sede di San Cesareo, oggi punto vendita principale, 6.000 metri quadrati di esposizione per il cliente.

L’idea di base è quella di aprire un punto di rifornimento per le imprese che fosse logisticamente ben situato. Vicino all’uscita dell’autostrada, MISTER MAC sa di poter servire il cliente con la rapidità che ancora oggi contraddistingue l’attività.

Il servizio al cliente, tramite consulenza tecnica e fornitura rapida, è un plus di MISTER MAC. Oggi è presente un apposito ufficio di customer service che fornisce preventivi e consulenze tecniche online fino alla gestione della fornitura.

Nel 2010 vengono aperti i punti vendita di Ladispoli e Velletri. La progettualità di MISTER MAC non è mai ferma. Come un vero imprenditore sa, il mercato non consente lo standby e, infatti, ecco la nuova esposizione per la vendita BRICO a San Cesareo. Il nuovo settore è gestito dalla terza generazione Macarra, dalle figlie Eleonora e Sofia, impegnate in campo con energia creativa ed imprenditoriale.

Il punto vendita ha due entrate, quella per il B2B e quella per il B2C. Qui la filosofia di MISTER MAC si sposa perfettamente con quella di CIR. Come si usa dire oggi ‘Especially for everyone’,

Nella foto Eleonora, Luca e Sofia Macarra; a destra, alcuni scorci di MISTER MAC a San Cesareo.

viene curato allo stesso modo ogni cliente; un’entrata privilegiata per la categoria delle imprese, consulenza, professionalità e servizio, ed una per il consumatore, il bricoleur evoluto, che ha bisogno di uguale professionalità, consulenza, servizio.

CIR ha ben quattro di CIRPOINT nei punti vendita MISTER MAC, frutto di una partnership che -come dice Luca Macarra- “si è formata grazie a due fattori, un rapporto umano di fiducia e collaborazione e la garanzia di qualità”.

CIR crede fermamente nell‘importanza della formazione dei suoi agenti e dei suoi clienti. MISTER MAC è esattamente sulla stessa lunghezza d’onda. Banconisti, agenti, dipendenti dei vari uffici interni, le figlie Eleonora e Sofia, tutti si impegnano in un lavoro continuo di formazione e aggiornamento. È stato anche predisposto un nuovo corso PNL per le prime file che sta per partire.

Dal canto suo CIR ha premiato il proprio agente per la formazione professionale e di successo attuata presso MISTER MAC. Mestiere ed esperienza, l’importanza del rapporto umano di fiducia reciproca, professionalità nell’aggiornamento e nella formazione, servizio al cliente, l’essere sempre pronti a nuove iniziative, tutto questo unisce CIR e MISTER MAC. Forse il payoff di CIR che potrebbe caratterizzare la filosofia comune è Risolvere per mestiere. Questa è la grandezza della presenza sul mercato di MISTER MAC: una realtà commerciale

che è, in effetti, solo un approdo, il bancone è il punto di arrivo di un lavoro specializzato e formato, che propone soluzioni per chi lavora sul campo. Allo stesso tempo il bancone è un punto di partenza per chi cerca una soluzione nel punto vendita e trova conoscenza di altre proposte che risolvono.

Pio Macarra, con la moglie, ha dato inizio a questa attività senza risparmiarsi, i figli Luca e Federica hanno raccolto la sfida e ci hanno aggiunto cultura e capacità di stare al passo con i tempi, preparando una terza generazione, le figlie

Eleonora e Sofia, a dare il proprio contributo di sviluppo. Un capolavoro dell’impresa familiare che è ufficialmente oggi una grande impresa nello scenario dei rivenditori edili e di colore in Italia.

CIR è orgogliosa di essere al suo fianco e continuerà a condividere con MISTER MAC la passione di Risolvere per mestiere.

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CIR CHIMICA

divisione di COSTANTER S.P.A. Via Newton, 11 - 52100 AREZZO Tel. +39 0575 657391- Fax +39 0575 1653001 info@circhimica.it - www.circhimica.it

INFORMAZIONE COMMERCIALE

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69

FOCUS IMPRESE bianca stilo

Unioncamere: ai vertici , una donna su quattro L’ultima fotografia dell’imprenditorialità rivela che una donna femminile su quattro occupa i vertici delle imprese e sottolinea la necessità di farne crescere la presenza.

Ai vertici delle imprese solo un incarico su 4 è ricoperto da donne. La fotografia scattata dall’Osservatorio per l’imprenditorialità femminile di Unioncamere-InfoCamere mostra peraltro che qualche piccolo passo avanti le donne al vertice l’hanno fatto, crescendo di 8.602 posizioni (+0,88%).

Questo è avvenuto mentre contestualmente il numero delle donne che ricoprono cariche nel mondo imprenditoriale si è andato riducendo dello 0,46%, perdendo quasi 12mila posizioni tra dicembre 2019 e dicembre 2021, in virtù di un calo consistente soprattutto tra le socie (circa 19mila in meno) e le titolari

TABELLA 1. IMPRESE FEMMINILI REGISTRATE PER SETTORE E TASSO DI FEMMINILIZZAZIONE (dati al 31 dicembre 2021, saldo e variazione % rispetto al 31 dicembre 2019) settore

A B C D

Agricoltura, silvicoltura pesca Estrazione di minerali da cave e miniere Attività manifatturiere Fornitura di energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata E Fornitura di acqua; reti fognarie, attività di gestione dei rifiuti e risanamento F Costruzioni G Commercio all’ingrosso e al dettaglio; riparazione di autoveicoli e motocicli H Trasporto e magazzinaggio I Attività dei servizi di alloggio e di ristorazione J Servizi di informazione e comunicazione K Attività finanziarie e assicurative L Attività immobiliari M Attività professionali, scientifiche e tecniche N Noleggio, agenzie di viaggio, servizi di supporto alle imprese P Istruzione Q Sanità e assistenza sociale R Attività artistiche, sportive, di intrattenimento e divertimento S Altre attività di servizi Altri settori Totale

imprese registrate femminili

tasso di femminilizzazione

2021-2019

saldo

variazione %

206.938 390 93.899

28,22% 10,03% 17,43%

-3.464 -24 -1.489

-1,65 -5,80 -1,56

1.371

10,09%

74

5,71

1.475

12,61%

20

1,37

55.075

6,56%

1.724

3,23

347.660

23,55%

-6.295

-1,78

17.847 135.062 26.553 29.176 64.033 44.838

10,83% 29,27% 18,90% 22,00% 21,51% 19,41%

321 620 1.014 1.929 2.923 3.751

1,83 0,46 3,97 7,08 4,78 9,13

56.753

26,47%

2.195

4,02

10.165 17.189

30,64% 37,28%

524 468

5,44 2,80

18.758

23,43%

412

2,25

128.727 86.794 1.342.703

51,77% 21,68% 22,13%

1.999 -4.133 2.569

1,58 -4,55 0,19

2021-2019

fonte: osservatorio imprenditorialità femminile di unioncamere - infocamere

70

di imprese individuali (-7mila). Segno quest’ultimo delle difficoltà che stanno attraversando soprattutto le imprese minori.

“Bisogna far crescere la presenza delle donne nelle imprese -afferma Andrea Prete, presidente di Unioncamere-. I nostri studi mostrano che le donne sono più innovative, più attente ai valori della sostenibilità ambientale, più responsabili nei riguardi dei loro collaboratori.

La crisi di questi anni è stata dura anche per questa componente fondamentale della nostra economia, che ha rallentato la sua crescita.

Aiutare le donne d’impresa, come fanno da tempo le Camere di commercio attraverso i Comitati per l’imprenditorialità femminile, è però essenziale per accelerare la ripresa economica”.

Il RUOLO FEMMINILE nelle cariche di RESPONSABILITÀ

L’analisi delle differenti cariche di guida e di amministrazione svolte all’interno delle imprese (984.366 quelle ricoperte da donne a fine 2021) evidenzia che la presenza femminile tende a ridursi al salire del livello di responsabilità.

Le donne presidente sono infatti 33.645. Pur aumentando del 2,03%, restano comunque solo il 18,03% del totale.

Maggior incidenza hanno invece le donne vicepresidente: sono 18.327,

rappresentano il 26,57% del totale e sono aumentate del 3,37% da dicembre 2019.

Il maggior numero di incarichi riguarda soprattutto il ruolo di consigliere (225mila, pari al 25,4% del totale, in crescita del 2,52% rispetto a dicembre 2019). Le amministratrici sono poi 38.577, pari al 22,68%, in aumento del 4,48% rispetto a due anni fa.

In diminuzione invece le consigliere/ amministratrici delegate: oggi sono 4.532, rappresentano il 22,74% del totale e sono diminuite del 4,77%.

Per quanto riguarda gli incarichi manageriali, si assottiglia la già sparuta platea dei direttori donna: sono 480, pari al 15,62% del totale e si riducono di 61 unità.

Gran parte di queste donne ha fondato o partecipato alla fondazione di una delle imprese femminili oggi esistenti in Italia. Un milione e 342mila quelle registrate a fine 2021, pari al 22,13% del totale.

Il confronto con la situazione a fine 2019 mostra una situazione di sostanziale stabilità: in due anni, le imprese femminili sono aumentate dello 0,19%, con un incremento di 2.569 unità.

Determinante in questo senso la spinta delle regioni del Mezzogiorno, in cui si contato oggi 7.646 imprese in più rispetto a dicembre 2019.

Al contrario, il Centro vede diminuire la presenza di imprese femminili di 7.207 unità, mentre nel settentrio71

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IMPRESE

ne gli incrementi sono stati modesti: +1.696 nel Nord Ovest (+0,54%) e +434 nel Nord Est (+0,19%).

Soprattutto alcuni dei settori a maggior partecipazione femminile pagano salato il conto della pandemia e delle chiusure forzate che si sono succedute da marzo 2019.

Primo tra tutti il Commercio, che conta quasi 6.300 imprese guidate da donne in meno, l’Agricoltura (circa 3.500 in meno) e il manifatturiero (circa 1.500 in meno).

Più dinamici e proattivi risultano invece alcuni comparti a maggior contenuto di conoscenza, secondo una tendenza in atto da tempo, come le Attività professionali, scientifiche e tecniche (+3.751 le imprese femmi-

L’analisi nili), i Servizi di informazione e codelle differenti municazione (+1.014), l’Istruzione (+524) e la Sanità (+468). cariche di guida e di Bilancio positivo anche per il settore amministrazione immobiliare e finanziario (+1.929) svolte e per il Noleggio, agenzie di viaggio all’interno e servizi di supporto alle imprese delle imprese (+2.195). evidenzia che Molise, Basilicata, Abruzzo e Umla presenza bria risultano a fine 2021 le regio-

femminile

ni a maggior incidenza di imprese femminili.

Nove le province, tutte del Sud e del Centro, in cui le imprese femminili superano il 27% del tessuto produttivo locale: Benevento, Avellino, Chieti, Grosseto, Enna, Campobasso, Frosinone, Viterbo e Isernia.

tende a ridursi al salire del livello di

responsabilità.

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TABELLA 2. IMPRESE REGISTRATE FEMMINILI PER REGIONE E TASSO DI FEMMINILIZZAZIONE (dati al 31 dicembre 2021, saldo e variazione % rispetto al 31 dicembre 2019) regione

Abruzzo Basilicata Calabria Campania Emilia Romagna Friuli-Venezia Giulia Lazio Liguria Lombardia Marche Molise Piemonte Puglia Sardegna Sicilia Toscana Trentino - Alto Adige Umbria Valle d’Aosta Veneto

imprese registrate femminili

tasso di femminilizzazione

2021-2019

saldo

variazione %

38.473 16.005 44.791 140.208 94.415 22.526 140.088 35.941 181.722 38.291 9.588 96.433 89.079 39.374 116.722 94.950 20.375 23.533 2.896 97.293

25,71% 26,39% 23,48% 22,88% 20,92% 22,43% 22,81% 22,10% 19,08% 23,14% 27,40% 22,51% 23,03% 22,93% 24,37% 23,24% 18,29% 24,86% 23,63% 20,29%

-17 -76 668 3.079 474 -383 -6.304 -100 1.994 -534 -253 -158 1.232 566 2.447 -447 505 78 -40 -162

-0,04 -0,47 1,51 2,25 0,50 -1,67 -4,31 -0,28 1,11 -1,38 -2,57 -0,16 1,40 1,46 2,14 -0,47 2,54 0,33 -1,36 -0,17

316.992 234.609 296.862 494.240 1.342.703

20,37% 20,53% 23,14% 23,69% 22,13%

1.696 434 -7.207 7.646 2.569

0,54 0,19 -2,37 1,57 0,19

2021-2019

aree geografiche

Nord Ovest Nord Est Centro Sud e Isole Totale

fonte: osservatorio imprenditorialità femminile di unioncamere - infocamere

72

FOCUS FRANCHISING elena lorenzini

Il sistema

franchising resiste pandemia alla

Il Rapporto Assofranchising 2021 -Strutture, Tendenze e Scenari-, a cura ed elaborato dal Servizio Studi Assofranchising, in collaborazione con CREA, presenta i dati relativi allo stato di salute del franchising nel 2020 e, nonostante il dramma della pandemia, che ha causato un calo del 10,5% nelle reti di franchising attive passate da 980 del 2019 a 877 del 2020, il sistema franchising si consolida nel sistema imprenditoriale italiano: nello specifico, il giro d’affari nel 2020 è pari a € 27.058.533.300, in aumento del 3,5%. In crescita anche il numero di punti vendita affiliati in Italia (+1,3%), leggermente in calo invece quelli in franchising all’estero (-2,9%). Le reti con sede all’estero, che operano in Italia solo tramite franchisee, crescono del 3,4%. Cresce anche il numero di addetti nel sistema franchising (+4,8%) e leggermente anche la media di occupati per punti vendita che, in Italia, salgono a +5,2%. Nel complesso emerge la tendenza traducibile in una buona tenuta del sistema franchising in Italia, nonostante l’inevitabile impatto negativo generato dal perdurare della crisi causata dalla pandemia di Covid-19. “I risultati del Rapporto Assofranchising 2021 -Strutture, Tendenze e Scenari- dimostrano come la formula del franchising sia lo strumento più utile per avvicinarsi all’autoimpiego: la forza della rete che fa squadra nei momenti difficili

Nel 2021 per il

franchising giro di affari in crescita del 3,5%. In aumento anche l’occupazione, che segna +4,8%, e le imprenditrici,

con una percentuale pari al 38,1% in crescita sul 2019 e sul dato nazionale che si attesta al 21,9%.

-e certamente il 2020 è stato tra i più drammatici degli ultimi 13 annimettendo a punto soluzioni e supporti su misura rivela la capacità di tenuta del franchising sia in termini di fatturato, sia occupazionali. Durante tutto il 2020 i nostri associati hanno studiato formule ad hoc per andare incontro ai loro franchisee garantendo, in questo modo, la prosecuzione delle attività di business. Il 2021 è per noi orientato al consolidamento dell’impegno nei confronti degli associati per poter offrire sempre tutto il supporto necessario e sostenere il desiderio di essere imprenditori che, anche causa un mercato del lavoro sempre più parcellizzato, sta sensibilmente aumentando -ha affermato Italo Bussoli, presidente di Assofranchising-. Negli ultimi 5 anni il franchising ha consolidato gli indicatori dal punto di vista del fatturato (+13,1%), dei punti vendita (12,7%) e del flusso occupazionale generato (+16,5%). Negativi sono 76

i dati relativi al numero delle insegne operative che diminuiscono del -7,7%, causa Covid-19”.

Il franchising per AREE GEOGRAFICHE

Per quanto riguarda le aree geografiche, il Nord-Ovest è al primo posto per numero di franchisor (312) pari al 36,8%, seguito dal Sud (182) pari al 21,5% (da notare che proprio al Sud si registra un aumento delle insegne rispetto al 2019), si continua con il Nord-Est (177) pari al 20,9% e il Centro (176) pari al 20,8%. In particolare, le regioni italiane che ospitano il maggior numero di franchisor sono la Lombardia (244) e il Lazio (95), seguite da Veneto (85), Campania (82) ed Emilia-Romagna (72). Il primato regionale nel numero di punti vendita in franchising spetta alla Lombardia (9.340), seguita dal Lazio con un numero di punti vendita stabile rispetto al 2019, mentre, al terzo posto, troviamo la Sicilia che, a confronto con le altre regioni, registra il maggior aumento percentuale rispetto al 2019 (+3,9%).

Con riferimento alla suddivisione per Aree Nielsen, l’Area Sud risulta essere prima per numero di punti vendita (18.081 PVF), in aumento del +1,6% rispetto al 2019. In termini di redditività, anche nel 2020 è l’area Sud a generare il miglior risultato, per un totale di € 8.371.389.644 seguita dal Nord-Ovest che nello stesso pe-

Scopri di più sul franchising, ascolta Radio Colore

riodo ha prodotto € 7.884.277.061; il Centro e il Nord-Est si collocano subito dopo, registrando comunque un’incidenza sulla produzione totale molto elevata.

Il franchising e l’OCCUPAZIONE

Cresce il numero delle imprenditrici rispetto al 2019, a testimonianza di

come la formula dell’imprenditorialità in affiliazione risulti particolarmente adatta per le donne che scelgono l’autoimpiego. La percentuale è del 38,1%, ancora di molto superiore al dato nazionale che si attesta al 21,9%.

Considerando il numero di addetti occupati, il Nord-Ovest genera occupazione per 70.778 posti, con la maggior incidenza a livello nazionale, seguito dal Sud con 64.429 addetti;

sempre considerando il livello occupazionale, il Centro e il Nord-Est registrano un numero di addetti inferiore rispetto al Nord-Ovest e il Sud, mantenendo comunque una buona incidenza sul totale. Nel complesso, i franchisee continuano a essere in maggioranza figure maschili (61,9%).

La fascia di età compresa tra 36-45 anni (61,6%) è seguita da quella tra 25-35 anni (24,4%). Quasi assente è il profilo dei giovanissimi (0,8%) e in misura inferiore si registrano figure tra i 46-55 anni (11,3%) e over 55 (1,9%).

Il franchising, la SUDDIVISIONE merceologica e la PANDEMIA

In generale, tutti i settori hanno retto, nonostante la pandemia, con un

FRANCHISING

significativo aumento di fatturato nel settore dei servizi e un calo di fatturato per il commercio specializzato e la ristorazione, evidente risultato delle restrizioni attuate per contenere la pandemia.

Abbigliamento: il settore, che occupa il 20,5%, subisce un calo contenuto sulle reti di franchising con un totale di 180 reti attive rispetto a 189 del 2019 (-4,8%), di cui più del 33% sono localizzate nel Nord-Ovest, seguita da Sud (24%), Nord Est (22%), Centro (16%) e Reti Estere (4,4%); Servizi: nel 2020 è il settore con la dinamica migliore e costituisce il 26,5% del totale delle insegne in Italia; settore che nel complesso ha risentito meno delle restrizioni legislative imposte dal governo per fronteggiare la pandemia; Commercio specializzato: calo significativo del -10,4%, con un totale di 112 reti attive rispetto alle 125 del 2019. Rappresenta una quota del 12,8%; Ristorazione: ha risentito maggiormente della crisi economica causata dalla pandemia; diminuiscono di 35 unità le reti attive, un decremento del -19,6%. Questo settore è il terzo nella suddivisione merceologica dei franchisor (16,4%).

Beauty, cura e benessere della persona: il settore subisce un calo significativo rispetto all’anno precedente (-13,6%). Questa dimensione merceologica pesa per il 10,8% del totale dei settori considerati; Casa: il settore subisce un calo contenuto rispetto all’anno precedente con un totale di 45 reti attive nel territorio nazionale. Contribuisce nella misura del 5,1% nella suddivisione merceologica; GDO: anche se rappresenta solo una piccola porzione rispetto al totale del sistema franchising (3,9%), è il settore che maggiormente incide sul

.

. . . . . .

fatturato totale (33,9%), dato che la somma della produzione tra “GDO food” e “GDO non food”, genera oltre 9 miliardi di euro. Nel 2020 la grande distribuzione organizzata subisce un calo significativo come numero di reti in franchising.

Il franchising e gli INVESTIMENTI iniziali

Per quanto riguarda la cifra da investire per l’avvio delle attività, nella maggior parte dei casi, è inferiore ai 100.000 euro.

Tra questi, si nota una particolare concentrazione nei business che richiedono tra i 10.001-20.000 euro (19,2%, in aumento rispetto al 2019) e 50.001-100.000 euro (18,1%).

Data la difficile situazione economica caratterizzante l’anno 2020, alcuni franchisor per aiutare i franchisee, hanno applicato scontistiche sull’investimento iniziale.

Per quanto concerne la durata del contratto, ovvero l’elemento temporale sui cui franchisor e franchisee basano il loro rapporto, nel 2020 circa il 73% dei contratti è della durata compresa tra i 3 e i 5 anni, dato sostanzialmente invariato rispetto al 2019. La fascia tra i 7 e i 10 anni è in crescita rispetto al 2019 e passa dall’8% all’8,5%.

Il franchising e i VANTAGGI competitivi

In questo scenario economico, il franchising è un modello che a livello internazionale cresce, definen78

do una più ampia arena competitiva nonché un diversificato portafoglio di prodotti e servizi, che vengono standardizzati e collocati sul mercato secondo questa formula. Dopo aver analizzato gli indicatori principali, è possibile affermare che questa tipologia di sistema di rete è in grado di influire sull’imprenditorialità e, in tal senso, fungere da volano per la promozione dell’occupazione, in particolare di giovani e donne.

Nello specifico, può rappresentare un’opportunità per promuovere l’iniziativa ad intraprendere un’attività imprenditoriale, considerato che alla stipula del contratto si cede sì l’utilizzo del brand, ma soprattutto la formula del business che, insieme ad altri fattori, quali la semplicità del modello e la standardizzazione dei processi, è ciò che caratterizza il successo del franchising.

Altro elemento importante è la fiducia e la garanzia resa dal brand, dall’assistenza e supporto forniti dal franchisor durante tutta la durata del contratto. La dinamicità che caratterizza questo settore necessita di modelli di business che siano in grado di rispondere alle esigenze dei “nuovi consumatori”, i quali sono sempre più attenti alla qualità e vincolati dai prezzi.

I dati analizzati mostrano una propensione all’adozione di questa formula, soprattutto in settori come la GDO, l’abbigliamento, i servizi (maggiormente penalizzata quest’anno la ristorazione).

In conclusione, il franchising favorisce la conoscibilità del prodotto offerto sui mercati nazionali, ma soprattutto internazionali; per tale motivo, viene considerato un ottimo strumento per accedere a nuovi mercati, potendo essere applicato anche nelle realtà più piccole, facenti parte dell’universo imprenditoriale di piccole e medie dimensioni.

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agenda 80 news

oggi una grande multinazionale presente nei cinque continenti. Partendo dalla ferma convinzione per cui “il lavoro non possa mai essere separato dall’arte e dalla passione”, negli anni Mapei si è impegnata a fianco di istituzioni e iniziative di spessore per la vita culturale e sociale milanese, come il Teatro alla Scala, la Veneranda Fabbrica del Duomo e la Triennale.

BAM è un parco pubblico del Comune di Milano costituito da 90.000 m2 di verde urbano, un tassello fondamentale nella strategia di ricomposizione pedonale del quartiere di Porta Nuova. L’impegno di BAM vede il sostegno e la cura dei privati grazie alla partnership istituita con Fondazione Riccardo Catella e COIMA. Oltre al giardino botanico, BAM offre un programma culturale gratuito che, solo nei primi quattro anni di vita, ha realizzato un pubblico di 90.000 persone.

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Ogni aspetto aziendale è, quindi, attentamente analizzato attraverso quest’ottica di sostenibilità ed è grazie a questa mission che Electrolux incontra Attiva, il brand del Gruppo Boero focalizzato sull’offerta di una gamma completa di prodotti vernicianti per applicatori professionisti e artigiani, da sempre impegnato nella ricerca di

IMPREGNANTE A BASE ACQUA

INNOVIAMO ISPIRANDOCI ALLA NATURA

SMALTO ALL’ACQUA

VERNICE EPOSSIDICA ALL’ACQUA

Dal 1977 il nostro impegno si fonda sul rispetto delle persone, dei materiali e dell’ambiente.

Oggi, anche grazie alle certificazioni acquisite, garantiamo una sicurezza in più per il benessere degli ambienti e di chi li abita.

IMPREGNANTI - VERNICI - DILUENTI AZIENDA CON SISTEMA DI GESTIONE QUALITÀ CERTIFICATO DA DNV GL =ISO 9001=

37050 OPPEANO (VR) - VIA QUAIOTTO, 18 Tel. +39/045.6970100 (r.a.) - Fax +39/045.7135330 info@feroni.it - colorificioferoni@legalmail.it - www.feroni.it

NEWS

soluzioni eco-compatibili.

Grazie alla collaborazione tra il team tecnico di Electrolux e il team di prescrizione che il Gruppo Boero mette in campo per affiancare le imprese edili al fine di offrire un supporto tecnico altamente qualificato e gratuito, è stato individuato il prodotto più idoneo alle esigenze di progetto: Noxyclean, prodotto di punta di Painting Natural, linea Attiva di finiture murali eco-compatibili per l’igiene e il benessere abitativo. Oltre al team di prescrizione, per questo particolare progetto, Gruppo Boero ha offerto anche un servizio di consulenza colore. Il progetto cromatico ha previsto la scelta di una palette dai colori tenui e naturali che sono stati inseriti nelle ampie pareti sfruttando i quadrati ricavati delle giunzioni dei pannelli prefabbricati di cui è composta la facciata.

I colori si alternano quindi sulle facciate creando un gioco cromatico che dona all’insieme una percezione più variegata e biologica.

COLORIFICIO ARCO

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BLANC, idropittura effetto velluto BLANC è un’idropittura traspirante opaca, monocomponente, ad essiccazione fisica, per interni ed esterni, a finitura liscia con effetto velluto.

La nuova formula, grazie a una ricetta esclusiva, permette al prodotto di essere a basso impatto ambientale, essendo la pittura esente da solventi (glicoli, coalescenti), libera da formaldeide, da nonilfenoli etossilati e con un basso contenuto di monomeri liberi. La pittura, inoltre, è antigoccia e profumata con fragranza di agrumi. Il film secco unisce in sé un elevato punto di bianco, un eccezionale potere coprente e una resistenza al lavaggio superiore ai 3.000 cicli (ASTM D - 2486/96). È ideale, quindi, per rivestire le superfici murali di tutti quegli ambienti ove sono richiesti igiene e basso impatto verso l’uomo e l’ambiente. È applicabile su fondi costituiti da gesso, cartongesso, cemento, calce-cemento e qualsiasi altro supporto murale di ambienti abitativi.

COLSAM

Colsam partner tecnico della mostra LA PASSIONE I colori Colsam prendono vita all’interno della mostra “LA PASSIONE Arte italiana del ‘900 dai Musei Vaticani. Da Manzù a Guttuso, da Casorati a Carrà”, in esposizione al Museo Diocesano Carlo Maria Martini di Milano in collaborazione con i Musei Vaticani. La rassegna presenta quaranta opere dei maggiori artisti del Novecento italiano, provenienti dalla Collezione d’Arte Moderna e Contemporanea dei Musei Vaticani, che interpretano la Passione di Cristo e documentano il perdurare del loro interesse per il tema del sacro.

Colsam è Partner Tecnico della mostra con la propria esperienza, consulenza

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tecnica, tintometria e prodotti. Le pareti dipinte con i colori Colsam diventano e si trasformano in cornici per le opere d’arte. Con i toni vivi e intensi, gli spazi espositivi entrano in armonia con le opere e danno lustro e risalto alla maestria dei grandi artisti del Novecento. “Sosteniamo il progetto espositivo del Museo Diocesano -afferma Benedetta Masi AD, amministratore delegato di Colsam- perché crediamo nel ruolo sociale dell’ar-

te e nelle sinergie di noi professionisti del mondo del colore con affermate realtà culturali. Con la partecipazione alla mostra scriviamo un nuovo capitolo nel nostro percorso di ricerca #colorthinking: Colsam promuove il colore come sorgente di nuove esperienze, che trasforma i luoghi, valorizza i manufatti e stimola l’interazione sociale.”

WÜRTH ITALIA

Nasce la foresta di Würth Italia per sostenere la crescita di alberi in Val di Fiemme Würth Italia ha annunciato l’avvio di una collaborazione con WOWNature per sostenere la crescita di alberi in Val di Fiemme, una delle aree boschive alpine devastate dall’uragano Vaia del 2018. WOWNature è una realtà impegnata nella ricerca e nello sviluppo di progetti sostenibili in

agenda 82 news

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grado ripristinare l’equilibrio fra uomo e sistemi naturali. Attraverso questa partnership, Würth donerà un albero a tutti i propri collaboratori e collaboratrici, creando una “foresta Würth” in Val di Fiemme, che permetterà di compensare parzialmente le emissioni di CO2, restituendo contemporaneamente l’antico splendore ad una foresta millenaria. Nell’ottica di una strategia orientata agli obiettivi di Sviluppo Sostenibile, Würth Italia si impegna a sensibilizzare i propri collaboratori presenti e futuri sull’importanza della crisi climatica e dell’impatto ambientale dell’uomo. “Le foreste sono il motore dell’economia e delle popolazioni locali, ed è per questo che, come Würth vogliamo contribuire alla loro crescita.” - ha dichiarato Norman Atz, direttore comunicazione di Würth Italia.

L’uragano che nel 2018 ha devastato i boschi della Val di Fiemme e delle altre valli ha modificato il paesaggio e la vita delle persone che lo abitano, abbattendo foreste di grandissimo valore per il territorio e per la comunità. Con questo progetto vogliamo non solo contribuire al ripristino di queste foreste, ma anche sensibilizzare i nostri collaboratori sul tema, in un’ottica di appartenenza, di riconoscenza al territorio che ci ospita e di apertura al cambiamento e alla responsabilità.”

Bellezza senza tempo Oli per la cura del legno

Nuova linea oli per legno: vero elisir di bellezza Dal centro ricerca Amonn nasce la nuova linea oli pensata esclusivamente per la protezione e la nobilitazione del legno.

Le diverse formulazioni della nuova linea di prodotti, sia solvente, acqua, che 100% naturali, sono state studiate per i differenti campi di applicazione all’interno e all’esterno: rivestimenti, pavimentazioni, mobili e strutture.

Grazie alle sue proprietà, l’olio: penetra profondamente nutrendo il legno non crepa rallenta l’ingrigimento del legno è idrorepellente si consuma nel tempo e non sfoglia fa respirare il legno protegge dall’aerosol marino

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