La rivista per il mercato dei prodotti vernicianti e delle finiture decorative MARZO 2022 EDIZIONE 420
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i progetti di Dixi, nascono da riflessioni mirate e da un confronto continuo con i distributori. E i risultati si vedono.
un’intervista a tutto campo a Gabriele Buia, presidente di ANCE, sull’attualità e sullo sviluppo del settore edile.
come diventare un rivenditore top: dall’organizzazione ai clienti, dal layout alle attività digitali ecco gli elementi fondamentali.
anteprima ColorAid 2022, il progetto in cui il colore è protagonista e complice per comunicare, fare del bene e stare insieme.
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marzo 2022|edizione 420 Tariffe R.O.C. “Poste Italiane spa - sped. in abb. post. DL 353/2003 (conv. in L.27/02/2004 n.46) art.1, comma 1 DCB LO/MI”
EDITORIALE
vieri barsotti
Ascolta l’editoriale nel podcast di Vieri Barsotti:
In generale, se rapportiamo l’evoluzione del Una recente indagine di Confcommercio commercio fisico con la capacità di consumo descrive l’andamento dello stock delle imprese pro capite, ne esce un quadro tendenzialmente del commercio al dettaglio in Italia, in 120 preoccupante. Infatti, la capacità di spesa comuni, dal 2008 al giugno 2021. I rimasta immutata non si ripartisce allo Dall’indagine emerge, innanzitutto, un rimangono macro-trend: in nove anni sono scomparsi e i punti stesso modo su un numero di negozi minore quasi 85 mila negozi fisici, scesi oggi a circa vendita fisici generando più ricavi, perché alla crescita 467mila. Se poi andiamo a vedere i numeri diminuiscono nel delle strutture, per esempio, di telefonia e nel dettaglio, i negozi sono calati del 16,5% tempo. Ma nella tecnologia corrisponde il calo di altri settori, circa nei centri storici e del 15,5% fuori, ma lettura dei trend inoltre negli ultimi anni si sono sviluppati il dato della categoria ‘mobili e ferramenta’, i più il commercio online, i centri commerciali sono cresciuti in numero e in superfici, la più vicina al mondo del colore, segna un infine cambiano i gusti e le aspettative dei preoccupante -28%. Questi negozi escono trovano gli sempre più dai centri storici per trasformarsi ingredienti per consumatori. nell’offerta delle grandi superfici specializzate raggiungere Tuttavia, per molte attività che chiudono, altre migliorano le proprie performance, si fuori dalle città, oppure per riaggregarsi nei sviluppano e prosperano, perché intercettano centri commerciali ultra-periferici. . e si allineano ai nuovi trend di acquisto, alle Fin qui ci sarebbe poco da stupirsi, stiamo nuove sensibilità e alla richiesta di nuovi parlando di trend conosciuti da tempo. prodotti -e soprattutto servizi- dei propri Più inaspettata, invece, è la constatazione che clienti. Insomma: una quota delle chiusure una grossa parte della riduzione è dovuta, è dovuta a un processo di selezione e di purtroppo, alla stagnazione dei consumi efficienza che implica un nuovo approccio che affligge l’Italia da tanto tempo. Oggi i al mercato di riferimento, e proprio qui i consumi in termini reali sono sotto i livelli del rivenditori più intraprendenti trovano gli 1999: in termini pro capite stiamo parlando di ingredienti per raggiungere risultati sempre 17.300 euro del 2021 contro i 17.700 di quasi più soddisfacenti. 25 anni fa.
consumi
fermi
rivenditori intraprendenti risultati migliori
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10 Dixi: visione lucida, progetti concreti
14 Buia: attualità e sviluppo del settore edile
28 ColorAid 2022: il ‘work in progress’
COPERTINA
ATTUALITÀ
ATTUALITÀ
10 Visione lucida, progetti concreti
24 Linvea, un passato solido per un futuro brillante
36 Fare impresa mettendo Pianeta, Persone e Profitto al centro
I progetti di Dixi, nel nome della specializzazione e del green, nascono da riflessioni mirate e da un confronto continuo con i distributori. Con risultati che si vedono.
OPINIONI 14 Buia: attualità e sviluppo del settore edile Un’intervista a tutto campo a Gabriele Buia, presidente di ANCE, a proposito dei bonus edilizia e dei crediti fiscali, della qualificazione delle imprese e del Decreto antifrode, degli obiettivi dell’Agenda 2030 e dei valori ispiratori dell’associazione.
TENDENZE 18 Da rivenditore a rivenditore di successo
Linvea è un’azienda sana, autorevole e accreditata sul mercato, con basi solide e nuove brillanti opportunità grazie alle sinergie che si stanno sviluppando con Sestriere Vernici. Lo racconta Guido Tiberti, il direttore commerciale.
28 Il colore per comunicare, per fare del bene, per stare insieme Un resoconto sull’andamento ‘work in progress ‘ del cantiere di ColorAid 2022, un progetto in cui il colore si fa protagonista e complice per comunicare, fare del bene e stare insieme.
32 Il segreto? Qualità dei prodotti e cura delle relazioni Tecnostuk compie 25 anni e conferma la sua posizione sul mercato con una gamma di stucchi di alta qualità e una proposta di prodotti per risolvere problemi di muffa, condensa e isolamento termico molto accreditata presso professionisti e privati.
ILPA ADESIVI è un’azienda da conoscere: internazionale, efficiente, al passo con i tempi, è lungimirante nelle strategie produttive e commerciali ed è ispirata da un valore trasversale alla società come il fare impresa rispettando l’ambiente mettendo Pianeta, Persone e Profitto al centro.
40 Lo sguardo verso il futuro È tornato BigMarket, l’evento BigMat che ricongiunge i distributori e i produttori di materiali edili. A Firenze il Gruppo consolida le attività commerciali, quelle relazionali e si interroga sul ruolo dell’edilizia nel percorso di transizione ecologica, digitale e sociale.
MERCATO 44 NOVA: un sano e proficuo percorso di crescita Con una nuova strategia commerciale e un nuovo mood di comunicazione e marketing NOVA implementa il suo proficuo percorso di crescita, nel nome della qualità e del servizio. E lancia un prodotto che fa parlare di sè: il Protettivo Idrorepellente.
Come diventare un rivenditore top: quali ingredienti per un colorificio di successo? Dall’organizzazione ai clienti, dal layout alle attività digitali ecco quelli indispensabili secondo noi.
48 L’ultima frontiera del comfort abitativo
18 Da rivenditore a rivenditore di successo
Isothermica di Barozzi Vernici è l’idropittura che fa la differenza: anticondensa, igienizzante, atossica e con ioni d’argento è l’ultima frontiera del comfort abitativo.
36 ILPA ADESIVI: un’azienda da conoscere
54 Tecno Studio Color e il partner Akzo Nobel
62 Lo Bello e ARD Raccanello: il connubio funziona!
MERCATO
MERCATO
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50 Personalizzare i colori: oggi si può!
58 Se ami il legno, lo proteggi
66 Il legno non deve più temere la luce
A ciascuno il suo… colore: il sistema tintometrico CREARE COLORE di V33 permette di realizzare la nuance perfetta per tutti. Il suo punto di forza? La personalizzazione!
52 Le pitture decorative diventano opere d’arte VALPAINT INNOVATION & DESIGN Think Like An Artist è il progetto che esalta le pitture decorative VALPAINT trasformandole, attraverso la creatività, in vere e proprie opere d‘arte.
54 Valorizzare l’identità per crescere sul mercato Consapevolezza e valorizzazione dell’identità hanno permesso a Tecno Studio Color di arrivare a presidiare il mercato bolognese, anche grazie al confronto con il partner del colore, Akzo Nobel!
Con cura e passione, GORI offre soluzioni efficaci per la totale protezione di ogni superficie in legno.
60 Il rivoluzionario sistema di isolamento termico a secco Boero diventa distributore esclusivo dell’innovativo sistema di isolamento Isolareflex composto da una controparete in acciaio con rivestimento in zinco magnesio a cui è ancorato uno strato isolante termoriflettente composto da 19 strati di alluminio e un pannello in fibrocemento.
62 Amare il proprio lavoro e avere il partner giusto! Lo Bello Colori e ARD Raccanello: un connubio che funziona in nome della passione per il lavoro.
Adler Lignovit Interior UV 100 offre la più completa protezione contro le radiazioni UV.
68 Risolvere per mestiere CIR condivide con MISTER MAC la passione di “Risolvere per mestiere”.
FOCUS 70 Unioncamere: ai vertici, una donna su quattro L’ultima fotografia dell’imprenditorialità femminile rivela che una donna su quattro occupa i vertici delle imprese e sottolinea la necessità di farne crescere la presenza.
76 Il sistema franchising resiste alla pandemia Nel 2021 per il franchising giro di affari in crescita del 3,5%. In aumento anche l’occupazione, che segna +4,8%, e le imprenditrici, con una percentuale pari al 38,1% in crescita sul 2019 e sul dato nazionale che si attesta al 21,9%.
.: News 80
Una panoramica completa di prodotti, servizi e accessori.
La rivista in versione digitale per il tuo smartphone o il tuo tablet 5
inserzionisti
A Adler 71 Amonn 3ª cop Arco 7
F Feroni 81
S San Marco 47 Sandtex 35 Siro 75
G Giolli 43
B Barozzi 4ª cop Boero - Isolareflex 13
U Ullmann 77
I Ilpa 51
C Cervus 73 Covema 67
V V33 27 Valpaint 23
M Mapei 2ª cop P Paulin 59 Pennelli Giuliani 12
D Dixi 1ª cop Duriplastic 17
R Rigo 9
E European Aerosols 16
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Editore EDIPUBBLICITÀ srl Viale Lombardia, 15 - 20131 Milano Tel. 02.6456661/2 - Fax 02.66200318 E-mail: info@edipubblicita.it Direttore Responsabile: Vieri Barsotti Marketing e sviluppo: Paolo Zampaglione Ufficio commerciale: Cristina Pecchini Prestampa: Giorgio Franchi Redazione e impaginazione CONTEXTO srl Viale Romagna, 71 - 20133 Milano Tel. 02.36524004/36524496 - Fax 02.70602845 E-mail: info@contexto.it Responsabile redazione: Monica Trabucchi Redazione: Alessandra Notargiacomo Segreteria di redazione: Bruna Ferrari Grafica: Simona Montone, Silvia Grittini Collaboratori: Cristina Enea, Elena Lorenzini, Stella Margidore, Diana Ragazzon, Bianca Stilo Amministrazione EDIPUBBLICITÀ srl Amministrazione: Rosita Rapetti Stampa e confezione: Reggiani Print Srl - Brezzo di Bedero (VA) Spedizione: GMA sas - Viale Lombardia, 51/53 - 20861 Brugherio (MB) Indirizzo Internet: www.edipubblicita.it www.colorehobby.it E-mail: info@edipubblicita.it
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Pubblicità: Abruzzo, Emilia Romagna, Friuli, Liguria, Lombardia, Marche, Piemonte, Toscana, Trentino, Umbria, Valle D’Aosta, Veneto: Alessandro Levi - Cell. 391.4083900 Fabio Gianotti - Cell. 348.2218412 Per le altre zone d’Italia: Edipubblicità - Tel. 02.6456661 - E-mail: info@edipubblicita.it
Colore & Hobby: mensile di informazione tecnico-commerciale per rivenditori e operatori economici. Edito dal 1971. Aut. Trib. Milano n.49/81. Marzo 2022 - n.420 Diffusione: 9.500 copie cartacee (una copia Euro 10); 20.000 copie digitali Abbonamento: annuo (10 edizioni) Italia Euro 50 Iva compresa - estero Euro 120. Il bonifico va effettuato presso Cariparma agenzia Tortona (AL) - IBAN: IT42Q 06230 48671 000046372181 intestato a EDIPUBBLICITÀ srl. Gli articoli firmati e le inserzioni pubblicitarie esprimono le idee rispettivamente degli autori e degli inserzionisti, che possono essere non condivise dalla direzione della Rivista. I materiali inviati, se non espressamente richiesto, non verranno restituiti. Questo numero contiene pubbl. inf. al 45%. Tariffe R.O.C. ”Poste Italiane spa - Sped. in Abb. Post. - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art.1, comma 1, LO/MI”. In caso di mancato recapito restituire all’Editore. Colore & Hobby tutela la vostra privacy. La Edipubblicità srl, società editrice della rivista Colore & Hobby, desidera informarla che il trattamento dei dati personali che la riguardano, svolti mediante elaborazione automatizzata, è finalizzato esclusivamente alla gestione della spedizione della rivista, ai sensi dell'articolo 13 del D.Lgs 196 del 30 giugno 2003. Il titolare del trattamento dei suoi dati è la Edipubblicità srl con sede in Viale Lombardia, 15 - 20131 Milano - 02/6456661. Qualora voleste essere eliminati dalla banca dati di spedizione potete scriverci all’indirizzo sopra riportato oppure mandarci un fax allo 02/66200318.
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SOSTENIAMO I BIMBI UCRAINI Un piccolo gesto di solidarietà e sensibilità della nostra azienda a sostegno dei troppi bambini ucraini esposti a fame, freddo e violenze.
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monica trabucchi
Visione lucida, progetti concreti I progetti di Dixi, nel nome della specializzazione e del green, nascono da riflessioni mirate e da un confronto continuo con i distributori. Con risultati che si vedono.
Dixi è un’azienda vivace e ricettiva. Andrea Battilani, il giovane direttore generale, ha una visione del contesto e del mercato lucida e lungimirante e consegna a Colore & Hobby le sue riflessioni insieme al racconto del futuro della sua azienda. “Gli avvenimenti sociopolitici di questi ultimi tre anni hanno trasformato in modo repentino la situazione del mercato e del tessuto economico in cui ci troviamo a operare. Lo scoppiare della pandemia, grazie all’improvvisa richiesta di prodotti per sanificare, ha permesso a chi come noi ha intercettato questa nuova domanda di compensare il calo di produzione e vendita di altri prodotti del settore chimico -afferma Andrea Battilani-. La conseguente crisi logistica, gli aumenti delle materie prime e la saturazione del mercato -dovuta ai periodi di lockdown durante i quali molte persone hanno approfittato dell’inatteso tempo libero per occuparsi della conservazione della casa-, hanno, invece, prodotto un grosso rallentamento della domanda nel settore del fai da te che resta il nostro principale mercato di riferimento. Le rosee previsioni di crescita legate alla fine della pandemia e alle risorse finanziarie previste dai piani di investimento pubblico, sono state poi disattese anche a causa dello spropo10
sitato aumento dei costi energetici, andamento strettamente connesso alla guerra tra Ucraina e Russia, la cui soluzione, secondo i principali analisti, non sarà breve. Il mercato in cui ci troviamo ad operare è, quindi, estremamente variabile e ancora lontano da un assestamento che possa permettere previsioni attendibili nel breve periodo”.
Come si è mossa Dixi in
?
questo contesto
Siamo riusciti fino ad oggi a non ritoccare i listini grazie a una disponibilità di materie prime e componenti programmata per tempo che ci ha permesso di mantenere i normali livelli di produzione, tuttavia, purtroppo, a breve saremo costretti a intervenire.
Cosa può fare la differenza
?
sul mercato oggi
Riteniamo che in questi momenti in cui le difficoltà riguardano soprattutto la domanda, sia importante crearne di nuova, intercettando le esigenze tecniche più specifiche e particolari. L’unico modo per continuare a operare in modo virtuoso è mantenere invariati il nostro impegno sul lato della ricerca e sviluppo.
Scopri Dixi, ascolta il podcast di Radio Colore
Nello specifico cosa ha in serbo Dixi per il prossimo fu-
?
turo
Innanzitutto, prodotti e formulati sempre più attenti all’aspetto “green”, sempre più importante. Poi, formulati per applicazioni particolarmente mirate ed efficaci con l’obiettivo di allargare e ottimizzare la gamma che offriamo. A tal proposito, per esempio, di recente abbiamo lanciato pulitori specifici per alluminio e per pvc.
Come traete ispirazione per
?
i vostri nuovi prodotti
È fondamentale il rapporto sempre più stretto con i punti vendita sul territorio. È un supporto indispensabile per rendere efficace questo incessante lavoro di ricerca di Dixi teso a implementare l’offerta di prodotti performanti, tecnici e green.
E Dixi come è vicina ai suoi
?
punti vendita
Essere oggi a fianco dei propri punti vendita significa aiutarli anche nel rendere visibili i nostri prodotti all’interno del punto vendita e presentarli al meglio. Per questo, oltre a un continuo restyling delle etichette, abbiamo realizzato una serie di espositori mirati, poco ingombranti ma in grado di garantire ottima visibilità al prodotto.
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OPINIONIANCE monica trabucchi
Buia : attualità e sviluppo del
settore edile
Un’intervista a tutto campo a Gabriele Buia, presidente di ANCE, a proposito dei bonus edilizia e dei crediti fiscali, della qualificazione delle imprese e del Decreto antifrode, degli obiettivi dell’Agenda 2030 e dei valori ispiratori dell’associazione.
Un prezioso contributo di Gabriele Buia, presidente di ANCE -Associazione Nazionale Costruttori Edilisu argomenti di attualità stringente come i bonus edilizia e i crediti fiscali, la qualificazione delle imprese e il Decreto antifrode, gli obiettivi dell’Agenda 2030 e i valori ispiratori dell’associazione.
Presidente Buia, qual è la posizione di ANCE riguardo i bonus edilizia? È pensiero diffuso che “droghino” il comparto. Non si può pensare, al contrario, che favori-
scano la pianificazione e conclusione anche degli interventi più complessi Dopo anni di bassa
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crescita e la pandemia, l’Italia è tornata ad essere tra i principali Paesi UE in termini di sviluppo. Un risultato ottenuto soprattutto grazie al settore delle costruzioni che ha rappresentato oltre un terzo della crescita del Pil del +6,5% nel 2021. Risultati che sono stati ottenuti anche grazie agli incentivi e alle agevolazioni legati ai bonus
edilizi. Gli investimenti nel settore, infatti, sono cresciuti del +16,4% nel 2021 con numeri da record: produzione +24,3%, occupazione +11,8%, ore lavorate +26,7%. Questa crescita ha finalmente ridato fiato a un settore che ha attraversato 12 anni di crisi e che è ben lungi dall’essere tornato ai livelli pre-crisi 2007. Rispetto a 15 anni fa il settore registra quasi un 30% in meno d’investimenti. Per il futuro, infine, è bene pensare fin da ora a un piano per i prossimi anni. Gli incentivi devono rimanere per favorire la riqualificazione energetica ma andranno certamente rivisti e se possibile resi ordinari per evitare di alterare il mercato.
La recente stretta sui crediti fiscali rischiava di frenare il
volano generato dai bonus edilizia. Qual è la soluzione caldeggiata da ANCE per arRitengo ingiu? sto che la narrazione del Superbonus
ginare le truffe
110 proceda di pari passo con quella delle truffe legate ai bonus edilizi.
Per il semplice fatto che si tratta di una ricostruzione sbagliata: solo il 3% di quelle scoperte dalle procure italiane ha riguardato questa misura. Questo è avvenuto perché lo strumento è nato, fin dall’inizio, con regole più stringenti e prezzari di riferimento che hanno reso più difficile le frodi. Abbiamo, infatti, chiesto da subito di adottare criteri più rigidi anche per gli altri bonus edilizi. Cosa che è stata fatto solo poco tempo fa. In ogni caso, per arginare le truffe sul Superbonus è decisivo intervenire sulla prima cessione del credito, incrociando i dati dell’Inail, dell’Inps e delle Casse edili con quelle dell’Agenzia delle Entrate. È una procedura che piattaforme per lo scambio dei crediti già seguono. Se notano che qualcosa non va, effettuano controlli a campione.
La qualificazione delle imprese è una tematica molto cara a lei e ad ANCE: in che
modo si può lavorare in questa direzione Applicando il modello
?
Ascolta anche questa testimonianza di Gabriele Buia
che è stato istituito per la ricostruzione del Centro Italia dopo il terremoto e secondo il quale i soldi pubblici possono essere utilizzati solo da aziende qualificate, che abbiano cioè la certificazione di un ente terzo circa l’idoneità a fare determinati lavori. Abbiamo sempre detto che anche per i bonus edilizi, trattandosi di risorse pubbliche, serve un vero sistema di qualificazione delle imprese. Solo negli ultimi sei mesi oltre 11.600 aziende si sono iscritte alle Camere di commercio, con Codice ateco costruzioni. Si tratta di un numero che ha generato sospetti e dietro al quale si sono nascosti molti operatori improvvisati. Inoltre, il riconoscimento dei benefici fiscali vincolato all’applicazione dei contratti collettivi del settore edile come deciso dal Decreto antifrodi, costituisce un passo molto
importante in tal senso. Si trattava di una richiesta che avevamo avanzato da tempo al Governo proprio a tutela delle tante imprese sane, dei lavoratori e dei cittadini che stanno usufruendo dei bonus edilizi.
Gli obiettivi dell’Agenda 2030 stabiliti dall’Onu sono
entrati in maniera diffusa nelle strategie delle aziende. Come si sta muovendo l’ANCE in merito Il tema della sosteni-
?
bilità rappresenta uno dei principali obiettivi della politica industriale europea e il fulcro del nostro PNRR. ANCE ritiene che lo sviluppo sostenibile sia la vera chiave per guardare a un futuro di crescita e benessere. La filiera delle costruzioni riveste un ruolo di primo piano nel delineare e mettere in atto questo percorso. Ne è la riprova il fatto che il settore edile è coinvolto in ben 15 dei 17 obiettivi dell’Agenda 2030 dell’Onu per lo sviluppo sostenibile. Nel 2019 l’Associazione è stata la prima in Italia a organizzare e progettare interamente la propria assemblea nazionale secondo criteri di ecosostenibilità, in modo da minimizzare l’impatto di CO2. E proprio in quell’occasione ha promosso un “Piano per la vera sostenibilità”, individuando sette azioni necessarie per orientare la politica industriale verso la sostenibilità e l’economia circolare. A livello europeo l’ANCE si è fatta promotrice, all’interno della Federazione Europea per le Costruzioni (Fiec), della predisposizione delle linee guida sulla sostenibilità per il settore: un progetto ambizioso, finalizzato a fornire uno strumento concreto e operativo per aiutare le imprese nel processo di transizione.
Nel 2019 avevate lanciato il progetto #bloccadegrado che, prima della pandemia,
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bellissima esperienza per la nostra associazione. Ad aprile 2018 nasceva il sito sbloccacantieri.it, strumento messo al servizio dei territori e dei cittadini che con le loro segnalazioni ci hanno permesso di mappare oltre 749 opere ferme nel Paese per un valore di circa 62 miliardi di euro. Una sinergia che si è trasformata in una mobilitazione con chilometri di nostri nastri gialli che segnalavano il degrado, la creazione di un sito Internet attraverso il quale comunicare situazioni di abbandono e la pubblicazione sui canali social delle fotografie. La pandemia ha fermato questa iniziativa e ci ha posto di fronte a nuove sfide.
C’è una recente campagna ANCE che si basa sui valori fondanti del rugby come sport d’eccellenza in termini di gioco di squadra e di fair play: è, certamente, un invito agli operatori del settore
…
(direttiva per i giocattoli DIN-EN 71-3)
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guendo o che intendete rilanciare L’iniziativa è stata una
affinché sposino queste ispirazioni nella loro quotidianità Certificato atossico
400ml ≈ 1,5 m²
stava dando ottimi riscontri: è un’iniziativa che sta prose-
Lo spirito del rugby incarna bene i valori di chi come noi lavora con passione e serietà. Come sul campo da rugby anche in cantiere, infatti, è importante fare squadra e rispettare le regole per raggiungere gli obiettivi. Costruire è un mestiere duro ma bellissimo perché concreto, per questo ci auguriamo che molti giovani si avvicinino al nostro mondo come a quello del rugby. A tal proposito, mi fa piacere ricordare anche il nostro impegno al fianco de I Briganti di Librino, un progetto di coesione e inclusione sociale che a Catania passa attraverso il rugby e che non si è fermato nemmeno dopo un incendio di natura dolosa.
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