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EMOZIONI DI CARTA

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ELENCO ESPOSITORI BIG BUYER 2025

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2 COMMERCIO C&C MEDIA PARTNER

CON LA PARTECIPAZIONE DI

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EDITORIALE

UNIVERSO STATIONERY & OFFICE

principali protagonisti del settore Cartoleria-Ufficio, hanno scelto ancora una volta il palcoscenico di Big Buyer come location privilegiata per incontrarsi, confrontarsi, verificare lo stato dell’arte del comparto, individuare le possibili risposte alle sfide che si preparano. Il settore della Cartoleria, in particolare, è attraversato da forti venti di cambiamento, gli scenari che si aprono sono molteplici e altrettanto numerosi sono gli interrogativi che occorre porsi sul mercato che verrà. E Big Buyer, forte di una formula ben sperimentata e storicamente vincente, offre agli Operatori da un lato l’opportunità di acquisire in anteprima preziose informazioni sulle principali tendenze di mercato, dall’altro l’occasione per creare contatti diretti e costruire validi rapporti di business. Questo numero di COMMERCIO, distribuito anche a tutti i Visitatori della Fiera, dedica molte pagine alle aziende dell’industria e della distribuzione. Presenta quindi uno spaccato identificativo del comparto, spaziando dalle grandi multinazionali alle piccole e medie imprese che sono il vanto e la forza dell’Italia. È un modo diretto e immediato di approfondire la realtà del comparto, offrendo ai lettori la possibilità di conoscere da vicino alcune delle imprese più rappresentative del panorama nazionale e internazionale. Ma su questa uscita la nostra Redazione ha voluto proporre agli Operatori anche servizi riservati alle tendenze che interessano molto da vicino il mercato Stationery&Office, ovvero sull’evoluzione dell’Intelligenza Artificiale e del Commercio Elettronico. Ma quale sarà, più in generale, il futuro del mondo Stationery&Office? Una risposta potrà venire anche dai due appuntamenti convegnistici di Big Buyer: Passato, Presente e Futuro dell’Ufficio e CartOnline. Con analisi e dati alla mano, illustri esperti e protagonisti di spicco del nostro settore sarà possibile comprendere come la Produzione, la Distribuzione e il Dettaglio, quotidianamente impegnati sul campo, siano pronti ad affrontare l’impatto che queste dinamiche stanno avendo o potrebbero avere sulla propria attività. Un’occasione ulteriore per riflettere sull’evolvere del mercato in generale, sulla conseguente necessità di ripensare a nuove tipologie di assortimento, a nuove politiche di vendita, a come prepararsi a cogliere le opportunità in arrivo e vincere le sfide del futuro. Non mi resta che augurarVi una buonissima lettura e darVi appuntamento al 2026!

IN PRIMO PIANO

a cura di Patrizia Pagani

TRATTOPEN, 50 ANNI DI STORIA ITALIANA Grazie ai dipartimenti di Ricerca e Sviluppo attivi in tutto il mondo, a partire dallo stabilimento italiano di Rufina (in provincia di Firenze), FILA continua a migliorare incessantemente i suoi classici e a presentare le molteplici novità

el cuore della Toscana si trova lo stabilimento di F.I.L.A. Fabbrica Italiana Lapis ed Affini dove, fin dal 1975, prende vita TrattoPEN. È qui che l’intuizione di una penna diversa da tutte le altre si è trasformata in un successo industriale e culturale, grazie a una filiera interamente italiana. Nel sito di Rufina, in provincia di Firenze, insieme all’iconica penna, vengono realizzati pennarelli, strumenti di scrittura e paste per modellare destinati ai mercati italiani e internazionali. Lo stabilimento è certificato ISO 14001:2015 e partecipa attivamente alla strategia di sostenibilità del Gruppo FILA, grazie all’uso di materiali bio-based e all’adozione di impianti fotovoltaici. Nel suo 50° anniversario, TrattoPEN continua a rappresentare un’eccellenza che dalla Toscana lascia ogni giorno il segno nel mondo, tracciando idee, progetti e visioni.

E TUTTO A UN TRATTO, UN’IDEA INNOVATIVA

Orietta Casazza 8

COMMERCIO C&C

Le origini di TrattoPEN risalgono alla metà degli anni ’70, a partire da un’intuizione di Alberto Candela, allora Amministratore Delegato di FILA, che durante un viaggio in Giappone scoprì una punta sintetica con una tecnologia innovativa: un sistema a microscopici spicchi che permetteva all’inchiostro di fluire senza interruzioni, proprio come un pennino tradizionale, ma senza il rischio di sgocciolare o macchiare. Questa soluzione, unita alla richiesta di Candela di non creare una semplice penna ma un “nuovo modo di scrivere”, avrebbe cambiato per sempre il panorama delle penne a sfera. Da qui nacque l’intuizione che aprì le porte al futuro di TrattoPEN: il meccanismo fu inserito nel corpo di Liretta 2 mila, riscuotendo fin da subito un grande successo. Poi FILA affidò a Marco Del Corno, fondatore di Design Group Italia (studio di progettazione integrata di disegno industriale e grafico), l’incarico di creare un nuovo involucro. Il bozzetto originale mostrava un pennello, simbolo di ispirazione artistica e una penna dal

IN PRIMO PIANO

a cura di Roberta Fedeli

SPENGO & CREO: L’IMMAGINAZIONE PRENDE FORMA FILA-GIOTTO presenta per l’anno scolastico 2025/26 “Spengo & Creo”, un invito a riscoprire una creatività analogica per far nascere nuove idee e progetti da condividere: è questo lo spirito del nuovo progetto che mette al centro l’Arte e le sue diverse tecniche nelle scuole dell’infanzia, primarie e secondarie di primo grado. L’iniziativa prende vita all’interno di “Un Futuro da Colorare”, l’hub nato per supportare il lavoro dei docenti dando spazio alle attività manuali per trasformare la classe in un laboratorio di idee, relazione e apprendimento attivo. “Il nostro obiettivo è continuare a valorizzare e sostenere l’Arte e la creatività nelle scuole, trasformando ogni esperienza in un momento concreto e formativo per tutta la classe. Spegnere lo schermo non significa rinunciare a qualcosa, ma guadagnare tempo per sé, per gli altri e per il proprio immaginario”, dichiara Orietta Casazza, Direttrice Marketing FILA. WebinArt: gli approfondimenti con gli artisti. Il nuovo progetto-concorso Spengo & Creo apre anche a un programma di WebinArt a cui gli insegnanti potranno accedere gratuitamente per esplorare le diverse tecniche con un professionista. Le scuole potranno scegliere una o più tecniche espressive e realizzare elaborati che raccontino storie, emozioni e idee attraverso colori, forme e materiali. Disegno: dalla motricità fine della scuola dell’infanzia al pensiero critico della secondaria, accompagna i ragazzi come linguaggio universale di espressione e riflessione. Modellaggio: la manualità che diventa progetto, favorendo coordinazione, senso pratico e capacità di trasformare un’idea in forma. Mix Media: integra materiali e linguaggi diversi per stimolare curiosità, sperimentazione e collegamenti interdisciplinari. Pixel Art: un linguaggio visivo che unisce logica ed espressione personale, ispirato al digitale ma realizzato su carta. Gli elaborati potranno essere caricati sul sito dedicato alle scuole “Un futuro da colorare” nella sezione “Spengo & Creo”. Ogni mese tre scuole vinceranno un kit di prodotti FILA, pensato per sostenere e promuovere le attività creative in classe.

design longilineo e circolare, con un cappuccio insolitamente corto, dotato di dentini per evitare che la penna rotoli su superfici piane e, al contempo, per soddisfare le esigenze di produzione durante la fase di assemblaggio. Inoltre, la parte concava del tappino fu progettata per combaciare precisamente con quella convessa del pennino, un incastro perfetto. Con questa fusione di design e funzionalità nacque TrattoPEN, una pennapennarello in grado di scrivere in ogni posizione. Nel 1975, TrattoPEN debuttò con una campagna pubblicitaria che giocava con linee pulite e nere su sfondi bianchi, disegnando vari soggetti: un motociclista veloce, una tazzina di caffè fumante, una donna che fa esercizi di ginnastica. I titoli enfatizzano la sua unicità: “Un tratto gasato”, “Un tratto espresso”, “Un tratto snello”. Nella primavera del 1976 TrattoPEN venne lanciato sul mercato al Chi Bi Cart di Milano e conobbe un trionfo che portò alla vendita in 4 giorni di 4 milioni di pezzi. Oggi TrattoPEN è disponibile in 30 colori e continua a innovare il suo look con nuove linee che, di anno in anno, seguono i trend globali più influenti.

UN TRATTO NELLA VITA DELLE PERSONE

TrattoPEN non è solo una penna: è un oggetto iconico che ha attraversato la storia accompagnando con il suo segno unico, deciso e distintivo il guizzo e la testimonianza di figure illustri e di milioni di persone che continuano a sceglierlo per scrivere, sottolineare,

disegnare e tracciare su carta pensieri, progetti, idee ed emozioni. È emerso che, durante la sua prigionia nel 1978, Aldo Moro utilizzò un TrattoPEN per scrivere le sue lettere. Infatti, quando il leader politico italiano fu rapito dalle Brigate Rosse, le penne tradizionali non erano adatte a essere usate in posizioni scomode, mentre il TrattoPEN, grazie alla sua particolare funzionalità, permetteva di scrivere in qualsiasi posizione, anche da disteso. Il designer Alessandro Mendini, celebre per il suo contributo al movimento del design italiano, si divideva tra TrattoPEN e TrattoCLIP: “Salvo qualche pennarello o qualche matita colorata, uso quasi sempre la penna più geniale del mondo: il TrattoCLIP. In qualche occasione ho usato anche la matita. La gomma non la uso mai”. Ha inoltre dichiarato: “Ho scritto e disegnato sempre tutto con TrattoPEN. Questa nobile penna che ha dettato lo stile della mia grafia... labirinti... ghirigori... pensieri... linee infinite”. Un altro nome illustre legato alla penna-pennarello è quello di Gianfranco Ferré, celebre stilista italiano che usava schizzare i suoi modelli con un TrattoPEN nero.

UN TRATTO NEL DESIGN E NELL’ARTE

TrattoPEN è diventato icona e simbolo nel panorama industriale grazie al suo profilo elegante e la sua funzionalità innovativa che hanno aperto la strada a importanti premi. Nel 1979 riceve insieme a TrattoCLIP COMMERCIO C&C

IN PRIMO PIANO

a cura di Patrizia Pagani

Piero Frova

FILA CULTURA INDUSTRIALE E CULTURA DI PRODOTTO Coinvolgente e altamente formativa. Si può sintetizzare in questo modo la visita guidata dello scorso giugno nello stabilimento FILA di Rufina, alle porte di Firenze che ha visto protagonisti numerosi giornalisti rappresentanti della stampa nazionale. A dare ulteriore valore aggiunto alla visita sono state le ‘appassionate’ e dettagliate spiegazioni da parte del personale specializzato che opera nei laboratori Ricerca e Sviluppo e dei tecnici che controllano gli impianti e tutti i passaggi dei complessi cicli produttivi. Prima di assistere a tutte le fasi di lavorazione dei prodotti, i Visitatori, in un’ampia sala riunioni, hanno avuto modo di scoprire passato, presente e futuro della Multinazionale, fiore all’occhiello del Made in Italy, con una presentazione generale dell’Azienda e dell’intera offerta merceologica. “Abbiamo voluto aprire le porte dello stabilimento alla stampa - ha dichiarato Piero Frova (Global Marketing Director) - per far conoscere da vicino l’alta tecnologia, la sapienza e l’esperienza che stanno alla base della realizzazione di prodotti di alta qualità. Avendo un assetto internazionale, siamo inoltre capaci di muoverci, investendo risorse economiche e umane, per creare sviluppo e rispondere in maniera puntuale ed efficace alla pluralità del mercato”. Nata a Firenze nel 1920 e gestita dal 1956 dalla famiglia Candela, FILA è una delle realtà industriali e commerciali più solide, dinamiche, innovative e in costante crescita sul mercato. A oggi, FILA è attiva con 22 stabilimenti produttivi nel mondo e impiega oltre 3.200 persone, di cui 119 solo nella sede di Rufina, dove ogni anno vengono prodotti fino a 9mila tonnellate di paste per modellare (il famoso Das rappresenta l’80%) e oltre 400 milioni tra pennarelli, evidenziatori e penne. Oltre all’eccellenza produttiva, le Aziende del Gruppo collaborano con le Istituzioni sostenendo progetti educativi e culturali per valorizzare la creatività e la capacità espressiva degli individui e per rendere la cultura un’opportunità accessibile a tutti. Entusiasmante per i presenti vedere l’alta tecnologia che sta dietro alla creazione di Tratto Pen, Das, Didò e Pongo.

il prestigioso Compasso d’Oro, uno dei riconoscimenti più importanti a livello mondiale per il design industriale. Nel 1981 ottiene l’Honourable Mention al premio di design Bio9 di Lubiana, dimostrando che il design della penna continua a essere apprezzato anche su scala internazionale. TrattoPEN è uno dei 999 oggetti selezionati sul catalogo Phaidon Design Classic, in esposizione al Museum of Modern Art (MoMA) di New York, affiancando i pezzi di design che hanno fatto la storia dell’800 e del ’900. Oltre alle sue esposizioni internazionali, TrattoPEN continua a essere la penna-pennarello iconica per designer, artisti e scrittori. In occasione del XXVIII Compasso d’Oro, ADI Associazione Disegno Industriale ha donato ai membri della giuria del Premio un esemplare in edizione limitata di TrattoPEN. L’edizione speciale, in tiratura limitata a 12 pezzi in alluminio lucidato realizzati da esperti artigiani prototipisti, è stata curata da Design Group Italia. Nel 2023 TrattoPEN è tra i protagonisti di Red in Italy - I Colori del Rosso nel Design Italiano, il progetto espositivo ideato da Campari Group con il patrocinio di Altagamma e ospitato a Palazzo Piacentini a Roma, sede del Ministero delle Imprese e del Made in Italy. Da oltre 20 anni è penna ufficiale del Festivaletteratura di Mantova. Nel 2025, in occasione del suo 50esimo anniversario, TrattoPEN è a Venezia per La Biennale Architettura in qualità di Penna Ufficiale de La Biennale Educational. 10

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L’EVOLUZIONE DI TRATTO

TrattoPEN è l’apripista per FILA di una nuova linea di articoli per la scrittura. Nel 1977 viene introdotto TrattoCLIP, evoluzione di TrattoPEN, caratterizzato dalla clip in metallo e dal pennino in fibra incamiciato in una ghiera anch’essa di metallo. L’universo Tratto si estende poi al mondo degli evidenziatori con la linea Tratto Video, datata 1984, anno in cui nasce anche Tratto Marker, il marcatore universale a base alcolica. Nel 2008 arriva Tratto Cancellik, la penna cancellabile con due gomme incorporate e dieci colori pensati per accompagnare i primi passi nella scrittura di bambine e bambini. Un’altra tappa fondamentale si raggiunge nel 2021 con il rilancio della penna a sfera Tratto1, la penna a sfera italiana conosciuta da tempo per l’originale cappuccio incorporato con apertura a rotazione, che viene totalmente sostituita dalla nuova Tratto1 Green Plastic, dando concretezza alla direzione di sostenibilità intrapresa dall’Azienda. Prodotta in Italia, questa nuova versione presenta corpo e cappuccio realizzati sia con plastica riciclata sia con plastica da riutilizzo industriale - ovvero, recupero di rifiuti derivanti da scarti industriali pre-consumo e da residui, sfridi e scarti plastici riutilizzati senza ulteriori trattamenti materiali accuratamente selezionati per garantire un prodotto di qualità nel rispetto dell’economia circolare. TRATTO, da cinquant’anni una storia tutta italiana per scrivere con stile. □

è distributore ufficiale esclusivo di Mr. Wonderful in Italia COMMERCIO C&C

IN PRIMO PIANO

a cura di Roberta Fedeli

BLASETTI, LA TERZA DIMENSIONE DI ONE COLOR Le novità BTS 2026 offrono soluzioni per lo studio, l’ufficio e il tempo libero, coerentemente con la vision dell’Azienda. Nuovi modelli di astucci, realizzati con tecnologie e materiali innovativi e l’inserimento a catalogo di prodotti che sono novità assolute per il brand One Color

a ormai 30 anni, One Color è il cavallo di battaglia di Blasetti. quando si parla di quaderno monocromatico. Nato in pochi colori stampati in quadricromia, anno dopo anno ha visto crescere la gamma di sfumature, raggiungendo una palette di 30 colori Pantone che spaziano dal fluo ai pastello, passando per tinte classiche evergreen. Gli ultimi anni hanno visto l’affermarsi delle Capsule Collection One Color che, da fenomeno isolato, sono diventate un appuntamento fisso, ispirazione per tutti i player del settore.

I TEMPI CAMBIANO E CON LORO LE ESIGENZE DEGLI STUDENTI

Con il passare degli anni Blasetti si è resa conto che gli studenti e le studentesse a cui si rivolgeva inizialmente stavano cambiando e con loro cambiavano le loro necessità: avevano bisogno di qualcosa che li guidasse oltre i banchi di scuola. Per questo motivo Blasetti ha deciso di prenderli per mano e ha creato dei prodotti che li accompagnassero lungo tutto il percorso di crescita accademica, dai banchi di scuola alle aule universitarie, fino ai desk dell’ufficio e alle spiagge delle mete estive. “In Blasetti siamo innamorati della carta e crediamo fermamente che sia un fortissimo alleato anche superata l’età scolastica. Abbiamo quindi deciso di inserire nella nostra gamma dei prodotti che si affaccino, insieme ai nostri studenti, al mondo universitario e lavorativo: taccuini con copertina in ecopelle, planner settimanali, monocromatici e con grafiche colorate, e segna pagina adesivi” afferma Lorenzo La Regina, Direttore Commerciale Cartotecnica Blasetti.

MA NON SOLO CARTA

Lorenzo La Regina 12

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Il grande salto che Blasetti ha fatto è stato passare dalla bidimensionalità della carta alla tridimensionalità degli articoli di ultima ge-

IN PRIMO PIANO

ONE COLOR PAINT, LA CAPSULE 2026

La capsule collection di One Color per il back to school 2026 è una pennellata di colore da portare sui banchi di scuola e in ufficio. La combinazione di due colori e l’effetto ‘gocciolante’ creano un giocoso effetto di forme dinamiche e brillanti. Una linea perfetta per tutti quelli che hanno il coraggio di ‘sporcarsi le mani’ e la voglia di rimanere impressi.

L’astuccio BRICK, un modello in silicone disponibile in 4 colorazioni. La particolarità di questo prodotto risiede nella forma trapezoidale che, una volta aperta, crea la base per un portapenne a forma di piramide da tenere aperto sul banco o sulla scrivania, grazie al magnete che tiene uniti i due segmenti.

nerazione. I nuovi prodotti sono la manifestazione tangibile della volontà dell’Azienda di non essere più solo supporto e spettatore ma diventare parte consistente della quotidianità della sua community. Blasetti decide quindi di inserire all’interno della gamma di prodotti One Color nuovi materiali, nuove forme e articoli completamente al di fuori del suo campo d’azione iniziale. Esempi degni di menzione sono i primissimi Astucci One Color, dal design e dai colori classici. Oggi si contano più di 20 modelli, in dimensioni e materiali differenti che possono essere utilizzati tanto sui banchi di scuola quanto nel tempo libero. A completamento della gamma, One Color ha pensato inoltre a borracce dal design classico e intramontabile, accompagnate da quelle realizzate in collaborazione con la designer Disegnetti Depressetti, e a uno zaino resistente e pieghevole. Entrambi perfetti per accompagnare chi li utilizza tutto l’anno. Una tridimensionalità, quella dei prodotti One Color, che oltre che fisica, è metaforica. One Color, infatti, ha a cuore i valori di supporto nelle diverse fasi della vita degli studenti e della comprensione delle diverse esigenze di tutti gli utilizzatori, diventando così un prodotto che si modula alle necessità di chi lo possiede.

DESIGN ITALIANO

Ogni prodotto è pensato, disegnato e rielaborato seguendo i bisogni di chi utilizza One Color. Questo è

possibile grazie a un dialogo continuo con la community, ascoltando i feedback dalla rete vendita e mantenendo totalmente interno all’Azienda il processo creativo e di sviluppo prodotto. Il processo creativo non si ferma al disegno del prodotto ma si interessa alla scelta di tutti i materiali, lavorando a quattro mani con i produttori per assicurare che i tessuti, le carte e le altre materie prime che compongono gli articoli One Color siano selezionati con cura, prestando attenzione tanto alla qualità quanto alla sostenibilità ambientale. Blasetti, con il suo marchio One Color, è ormai un brand consolidato nel settore della cartotecnica. L’Azienda è riuscita a raggiungere questo obiettivo grazie alla sua volontà di non accontentarsi e di innovarsi sempre, per assecondare i bisogni e i desideri dei propri Clienti; obiettivo che mantiene centrale nella sua strategia per il futuro e che porta la visione di □ Blasetti verso dimensioni ancora più ampie. COMMERCIO C&C

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a cura della Redazione

Szilvia Lázár, Operation Manager, lavora da 30 anni per la ‘famiglia’ ZEBRA. Il suo rapporto familiare di lunga data con l’Azienda ha favorito una collaborazione basata sulla fiducia.

INTRODUZIONE ALLA PENNA ZEBRA

ZEBRA, un’Azienda decisamente proiettata nel futuro con grinta, competitività e grande freschezza di idee e progetti, ma anche un solido passato fatto di operosità dedizione e intraprendenza. Nata nel 1897 e sempre pronta a innovarsi e a raccogliere nuove sfide

ondata oltre un secolo fa, ZEBRA è stata pioniera nel mondo degli strumenti da scrittura, offrendo una vasta gamma di prodotti di alta qualità, progettati per migliorare l’esperienza di scrittura. Che si tratti di penne a sfera, evidenziatori, pennarelli, matite meccaniche, penne gel o stilografiche, l’Azienda assicura prestazioni eccellenti, affidabilità e soddisfazione. Come marchio globale riconosciuto nel settore, ZEBRA si dedica alla creazione di prodotti capaci di rispondere alle esigenze in costante cambiamento dei Clienti, con creatività e spirito innovativo. Da oltre 120 anni, ZEBRA non solo ha ampliato la propria linea di prodotti, ma ha anche rafforzato la propria reputazione nella fornitura di strumenti di scrittura ad alte prestazioni, per un pubblico internazionale. L’Azienda è nata nel 1897. Il signor Ishikawa, fondatore di ZEBRA Co. Ltd., desiderava un nome aziendale semplice da ricordare e adatto all’attività di esportazione in altri Paesi. Prese un dizionario inglese/giapponese e, aprendolo dalla fine in perfetto stile giapponese, cominciò con le parole che iniziano con la “Z”, fermandosi alla parola “Zebra”. Le zebre sono animali pacifici e sociali, qualità che riflettevano il suo desiderio di creare un ambiente lavorativo familiare.

GUARDARE AL FUTURO CON UNA VISIONE GLOBALE Oggi, ZEBRA continua a crescere sviluppando strumenti che fondono valori tradizionali e innovazione. La gamma dei prodotti soddisfa le necessità di utenti diversi, dagli studenti ai professionisti, con attenzione al design, alla comodità e alle prestazioni. La reputazione di ZEBRA in termini di qualità, l’ha resa una scelta sicura per consumatori in tutto il mondo. L’impegno è quello di aiutare le persone a catturare e comunicare i momenti della vita, sia a livello personale sia professionale. Il futuro sarà modellato dalle esigenze in evoluzione dei Clienti e dalle idee e della creatività dei collaboratori. Attualmente l’Azienda sta cercando distributori in Italia per promuovere la libertà di espressione che nasce dall’utilizzo dei prodotti ZEBRA. □ 14

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a cura di Patrizia Pagani

CARIOCA, IL COLORE CHE UNISCE TRADIZIONE E FUTURO Da oltre settant’anni CARIOCA accompagna la crescita di milioni di bambini in tutto il mondo, trasformando la creatività in un vero strumento di apprendimento e gioco

ondata nel 1956 a Settimo Torinese, cuore del distretto della scrittura, CARIOCA nasce dalla visione di Alessandro ed Ettore Frola e diventa in pochi anni un punto di riferimento internazionale grazie alla produzione di pennarelli che hanno fatto la storia del Made in Italy. Dopo una lunga tradizione di successi, nel 2014 con l’arrivo della famiglia Toledo prende avvio una nuova fase di rilancio, che segna l’espansione internazionale e il consolidamento di un’identità oggi riconosciuta in oltre 90 Paesi nei cinque continenti. Alla guida dell’Azienda ci sono Enrico Toledo, Presidente e Amministratore Delegato, e Giorgio Bertolo, Direttore Generale, che portano avanti lo spirito pionieristico dei fondatori unendo radici solide e sguardo al futuro.

IL VALORE DEL MADE IN ITALY

Giorgio Bertolo 16

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Oggi CARIOCA conta circa 130 persone tra la sede di Settimo Torinese e la consociata spagnola di Barcellona. Lo stabilimento piemontese è il cuore produttivo del gruppo: da qui parte oltre il 70% delle produzioni, destinate all’estero. Con una capacità di oltre 2 milioni di pezzi al giorno, il sito è altamente robotizzato e integra controlli di qualità avanzati che garantiscono sicurezza e affidabilità a ogni articolo. CARIOCA è sinonimo di Made in Italy e di un assortimento ampio: pennarelli, matite colorate, pastelli, tempere, penne cancellabili e giochi educativi, tutti progettati e testati con attenzione a qualità e sicurezza. Gli inchiostri, realizzati internamente con coloranti a uso alimentare, assicurano livelli imbattibili di lavabilità e brillantezza, rispondendo alle esigenze di scuole, famiglie e professionisti della creatività. Nonostante la contrazione generale del mercato europeo della cartoleria, nel 2024 CARIOCA ha registrato una crescita del +3%, confermando la validità di una strategia che punta sull’innovazione e sull’espansione

IN PRIMO PIANO

internazionale. Alla base del percorso di sviluppo di CARIOCA c’è un modello produttivo sempre più sostenibile. L’Azienda ha eliminato la plastica vergine dai packaging a favore di materiali riciclati e riciclabili e utilizza plastica rigenerata derivata da imballaggi alimentari. L’installazione di un impianto fotovoltaico nello stabilimento di Settimo Torinese copre oggi il 30% del fabbisogno energetico, mentre l’adozione di sistemi di illuminazione a LED e processi di eco-design contribuiscono a ridurre sprechi e consumi. Dal 2020 a oggi sono state eliminate oltre 80 tonnellate di plastica fossile, dimostrando che qualità e responsabilità possono procedere insieme. Ma non solo, anche la forte spinta all’innovazione è stato un traino per la crescita degli ultimi anni dell’Azienda. Basti pensare che nel 2025 sono stati introdotti più di 80 nuovi codici di prodotti nel Catalogo per rispondere alle esigenze di mercato e delle nuove generazioni.

a cura di Roberta Fedeli

La capacità di innovare è da sempre uno dei punti di forza di CARIOCA. Oltre alla sostenibilità, l’Azienda ha puntato su una continua evoluzione dei propri prodotti per soddisfare le esigenze di un pubblico sempre più vasto e diversificato. CARIOCA non si limita a produrre strumenti per la creatività, ma si impegna anche a educare le nuove generazioni al rispetto dell’ambiente.

UNA VISIONE PER IL FUTURO

La missione di CARIOCA resta chiara: stimolare la creatività in ogni fase della vita, offrendo strumenti sicuri, colorati e inclusivi. In un’epoca dominata dal digitale, l’Azienda rivendica il valore dell’analogico, convinta che il gesto manuale del disegno e della scrittura sia insostituibile per lo sviluppo cognitivo ed emotivo. Con CARIOCA Plus ha esteso questa visione anche agli adulti, dimostrando che la creatività non ha età. Con oltre 60 anni di storia, una forte vocazione internazionale e un impegno crescente nella sostenibilità, CARIOCA si conferma un brand capace di coniugare tradizione e innovazione. Un punto di riferimento per il settore della cartoleria, che guarda al futuro con entusiasmo e con la certezza che il colore, oggi più che mai, sia uno strumento universale di educazione, espressione e condivisione. □ COMMERCIO C&C

Marchio iconico del Made in Italy, Cartiere Paolo Pigna, accompagna ogni giorno la creatività degli italiani, nella scuola, in ufficio e nel tempo libero, rappresentando la bellezza senza tempo, la qualità delle materie prime e la cura per i dettagli

PIGNA, NEL SEGNO DELL’INNOVAZIONE

ontinuità e qualità, ma anche innovazione, IA, contenuti multimediali e attenzione ai trend che coinvolgono i giovanissimi: Pigna punta su questi asset per mantenere, crescere e implementare le sue quote di mercato in uno scenario in continua evoluzione. L’obiettivo non è solo proporre prodotti interessanti per gli utilizzatori finali, ma creare valore lungo tutta la catena della distribuzione con soluzioni ingaggianti, divertenti e capaci di attirare l’attenzione. Di particolare rilievo, in questo contesto di crescita, è la rinnovata collaborazione tra Pigna e Jannik Sinner, che ha dato vita a una collezione ampliata e profondamente rinnovata, pensata per tutti coloro che si riconoscono nei valori positivi dello sport. Pigna è inoltre orgogliosa di sostenere la Jannik Sinner Foundation, nata con l’obiettivo di promuovere l’educazione e lo sport come strumenti di crescita e inclusione per i più giovani. La Fondazione si ispira alla storia personale di Jannik, che attraverso progetti educativi e sportivi, si impegna a offrire pari opportunità ai bambini in Italia e nel mondo, collaborando con partner internazionali come la Global Partnership for Education.

PIGNA KIDS: NUOVI STRUMENTI PER IMPARARE A SOGNARE PRIMA ANCORA CHE INIZI LA SCUOLA

Massimo Fagioli 18

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La linea Pigna Kids unisce funzionalità educativa a un design accattivante che stimola a giocare con i colori e con la propria creatività. Pensata su misura per i bambini, propone formati maneggevoli, carte resistenti a colori e pennarelli, copertine allegre e materiali pratici da usare a scuola e a casa. Progettata per l’età prescolare, oggi la linea offre una grafica rinnovata e una gamma più ampia: accanto agli album sono disponibili forbici con punte arrotondate e cappuccio protettivo, colori, pastelli e una valigetta sagomata in cui è possibile trovare tutto l’occorrente per divertirsi. Il gioco creativo si sposa alla funzione didattica e ludica con equilibrio ed eleganza.

IN PRIMO PIANO

a cura di Roberta Fedeli

MONOCROMO: NOVITÀ PER L’ICONICO BRAND

Anche l’iconico Brand Monocromo rinnova le sue proposte. Per il diario-agenda scolastica propone due temi. VOIAGER, diario-agenda innovativo che unisce esplorazione, fantasia e curiosità, trasforma ogni materia in un’esperienza coinvolgente grazie a contenuti e approfondimenti che rendono l’IA un supporto concreto per lo studio. Monocromo porta il futuro nelle mani di ogni studente. SINS, è il diario-agenda che trasforma i sette vizi capitali in opportunità di crescita quotidiana, offrendo risorse online gratuite per imparare a vivere meglio: mangiare sano, aiutare gli altri, gestire la rabbia, fare sport e altro ancora. La gamma prodotti si amplia con astucci rinnovati per forme, dimensioni e funzionalità.

qui il neologismo ‘Sociocromie’. Dai ‘colletti bianchi ’ alle ‘quote rosa’, passando per le ‘ tute blu’, il ‘ telefono azzurro’, la ‘green economy’, i ‘Black Panthers’, il ‘pallone d’oro’ e la ‘silver economy’. Otto quaderni. Otto colori. Cento anni di storia raccontati attraverso le sfumature che hanno segnato la Società. “Siamo orgogliosi di questo riconoscimento, che attesta il grande impegno con il quale, dal 1839, Pigna guarda al mondo della scuola e dell’educazione, ma anche a quello del design e della comunicazione. La collezione di quaderni ‘Sociocromie’ - ha commentato Massimo Fagioli, Presidente e Amministratore Delegato di Pigna - rappresenta una opportunità per i più giovani di conoscere e imparare, in modo semplice e originale al tempo stesso, eventi dell’ultimo secolo che hanno segnato la storia della nostra Società. Un quaderno che diventa, quindi, un racconto”.

DENTRO LA STORIA, ANCHE DEL DESIGN: COLLEZIONE ‘SOCIOCROMIE’ PREMIATA AL COMPASSO D’ORO

Tra le novità merita un posto d’onore la collezione Sociocromie, insignita di una delle 35 Menzioni d’Onore dell’edizione del Compasso d’Oro International Award. Il premio è promosso da ADI - Associazione per il Disegno Industriale, in collaborazione con il Commissariato Generale per l’Italia a Expo 2025 Osaka. La collezione nasce da una stretta collaborazione con l’architetto e designer Giulio Ceppi, curatore della mostra ‘Sociocromie. 100 anni in 25 colori’. Da

I CONTENUTI MULTIMEDIALI: LA NUOVA FRONTIERA

Tra le novità dei brand Pigna meritano particolare attenzione i quaderni con accesso a contenuti multimediali tramite QR code. Giovani e giovanissimi, nativi digitali, ritrovano la loro natura anche su strumenti tradizionali che diventano ponti digitali con un focus di approfondimento sui contenuti didattici. Pigna conferma anche l’impegno verso la sostenibilità. Tra le prime aziende a stilare un bilancio di sostenibilità, ha come target le nuove generazioni, sempre più sensibili ai temi dell’ambiente. □ COMMERCIO C&C

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a cura della Redazione

AGEDIS A BIG BUYER 2025 INNOVAZIONE E NOVITÀ

SCANSIONA E VISITA LO STAND

Nonostante le difficoltà del settore, Agedis, tra i leader nella distribuzione di prodotti ufficio, scuola, cancelleria e cartotecnica, continua a crescere, grazie al supporto dei Clienti fidelizzati e delle novità che introduce

gedis rinnova la sua presenza a Big Buyer 2025, confermandosi punto di riferimento per il commercio e la distribuzione di articoli di cancelleria e prodotti per ufficio. Un’occasione speciale per incontrare Clienti e Partner, condividere esperienze e presentare le novità che guideranno il mercato nei prossimi mesi. In un contesto in cui il comparto della cancelleria italiana registra una contrazione, Agedis riesce a distinguersi con performance positive, grazie alla fiducia dei Clienti e a una strategia che unisce qualità, servizio e innovazione. Un ringraziamento speciale va a tutti coloro che continuano a scegliere Agedis come partner commerciale.

NOVITÀ KAWAII BY KIKKA Tra i protagonisti dello stand 2025 ci sarà la nuova linea Kawaii by Kikka, una collezione che porta nel mondo della cancelleria un tocco di moda, colore e creatività, capace di conquistare soprattutto il pubblico giovane e attento alle tendenze lifestyle. DOMS, UN BRAND IN CRESCITA CON AGEDIS Accanto alle novità, Agedis conferma il successo della collaborazione con DOMS, marchio sempre più consolidato nel mercato italiano, che si distingue per qualità e rapporto valore/prezzo. Un brand in forte crescita, che sta trovando nuova forza anche nell’e-commerce.

UN INVITO AI CLIENTI Agedis invita tutti i Visitatori a scoprire queste novità direttamente a Big Buyer 2025, dove sarà possibile conoscere da vicino i nuovi prodotti, approfondire le opportunità commerciali e condividere una visione comune □ sul futuro del settore. 20

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Il mondo del party ma più in BIG: quello di cui non sapevi di aver bisogno. Ti aspettiamo per scoprire le novità BIG BUYER 2025, Bologna | Stand D38

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IN PRIMO PIANO

a cura di Patrizia Pagani

PILOT, WRITE YOUR WORLD Da oltre 100 anni, PILOT offre a tutti penne di alta qualità e soluzioni innovative e sostenibili per sfruttare al meglio la propria scrittura e realizzare ciò che più conta

a missione principale di PILOT è sostenere la scrittura invitando tutti a ‘scrivere il proprio mondo’. Un flusso di emozioni colorate accompagna i nuovi prodotti in lancio a Big Buyer quest’anno!

LA COLLEZIONE INVERNALE

Con la nuova coloratissima Collezione Invernale Frixion Sweet Paradise, PILOT svela un’esclusiva collezione di 6 imperdibili penne cancellabili, che celebra l’amicizia e la creatività. Sweet Paradise: un nuovo, delizioso mondo dove l’immaginazione incontra la cancellabilità! I tre adorabili personaggi che sorridono compiaciuti sui fusti delle penne sono legati da una bellissima amicizia e porteranno gioia e tenerezza a tutti i bambini. Dizzy Donut: un’esplosione di energia frizzante! Sempre in movimento, Dizzy, roteando, aggiunge un pizzico di divertimento a ogni pagina; Choco Hug: la cioccolata calda più accogliente. Calma, premurosa e piena di gentilezza, Choco porta conforto e attenzione in ogni momento di scrittura. Fluffy Mallow: un marshmallow fatto per gli abbracci. Questo delizioso trio di penne irresistibilmente affascinanti è perfetto per trasformare le fredde giornate invernali in caldi momenti creativi. La collezione Frixion Sweet Paradise si compone di 3 Frixion Ball 0,7 (a inchiostro termosensibile, cancellabile tramite frizione del gommino integrato nel fusto) di colore blu con fusto azzurro e Fluffy Mellow, fusto rosa e Dizzy Donut, fu22

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sto viola e Choco Hug, e 3 Frixion Ball Clicker 0,7 di colore blu con fusto azzurro, rosa e viola con gli stessi teneri personaggi.

TRA BEST SELLER E NOVITÀ IMPERDIBILI

G-2, la roller a inchiostro gel, grazie alla sua scorrevolezza, al flusso costante di inchiostro e alla sua lunga durata, è il best seller di PILOT per la scrittura quotidiana da oltre 25 anni. Nel 2026 si rinnova ancora! E, grazie alla nuova filosofia di suscitare emozione, nasce la G-2 Flow, disponibile in edizione limitata con 4 diverse livree avvolte da un flusso di colori in 3D nelle tonalità del rosa, dell’azzurro, del giallo e del verde acqua e punta media conica 0,7 mm. Le penne con fusto rosa e azzurro scrivono in blu, quelle con fusto giallo e verde scrivono in nero.

ECOLOGIA IN PILOT

L’Azienda è costantemente impegnata a innovare per rendere le penne sempre più ecologiche. Il principio write better with less, più che una filosofia, rappresenta l’approccio volto a ridurre l’impatto ecologico della produzione, preservando allo stesso tempo gli standard di qualità e innovazione. Nel 2006 PILOT ha lanciato la gamma Begreen che comprende prodotti dal design ecologico, ricaricabili all’85% e realizzati con almeno il 70% di plastica riciclata. Questo approccio pionieristico ha permesso a PILOT di essere il primo produttore al mon-

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a cura di Roberta Fedeli

do a offrire strumenti di scrittura più ecologici e sostenibili. L’Azienda ha ottenuto la certificazione EMAS e ISO 14001, e dal 2025, con Frixion Ball+, anche la ECOmark. Orgogliosa di questi traguardi, proseguirà a concentrare gli sforzi attraverso un piano d’azione basato su 4 pilastri essenziali: le 4R. Riciclare: l’estrazione delle materie prime necessarie per la produzione della plastica rappresenta il 77,8% dell’impronta di carbonio di una penna. Ecco perché, sin dal 2006, PILOT ha privilegiato l’utilizzo della plastica riciclata per produrre le sue penne. Ridurre l’utilizzo della plastica al minimo. Sin dal 2010 l’Azienda ha ridotto di oltre l’80% la plastica negli imballaggi, utilizzandone di riciclata o cartone certificato FSC. I prodotti della gamma Green sono forniti in confezioni di cartone riciclabile al 100%. Tutti i formati degli imballi sono stati adattati per occupare meno spazio e sono provvisti di certificazione FSC. Ricaricare: sostituire la penna e non il refill. Oltre il 60% dei prodotti è ricaricabile. Utilizzare più volte lo stesso prodotto piuttosto che gettarlo via è un gesto semplice, economico ed ecologico. Recuperare: ridurre l’inquinamento recuperando i rifiuti plastici negli oceani. Nel 2021, PILOT ha compiuto un passo avanti nella lotta contro l’inquinamento mondiale aggiungendo la plastica recuperata dagli oceani, dai fiumi, dai laghi nella produzione delle penne della gamma B2P (Gel ed Ecoball).

2026, ULTERIORE PASSO AVANTI CON G-2 PLUS!

La nuova G-2 Plus, iconica roller inchiostro gel, adesso ecosostenibile, realizzata con una percentuale di plastica riciclata maggiore del 75%, entra nella Gamma Green e PILOT si posiziona ancora una volta come attore innovativo e sostenibile nel mercato degli strumenti da scrittura; la tradizionale punta conica 0,7, il morbido grip ergonomico e la impareggiabile scorrevolezza. Ricaricabile con gli appositi refill, è disponibile in 9 brillanti colori: nero, blu, rosso, verde, rosa, azzurro, viola, bordeaux e blu black.

LA COLLEZIONE ESTIVA

In anteprima a Big Buyer, si avrà anche un assaggio della Collezione Estiva 2026 con Frixion Pool Party. Disponibile da marzo 2026, questa Frixion legata alla bella stagione si presenta vestita di colori pastello rosa, azzurro e verde chiaro, anche in questo caso accompagnata da alcuni personaggi che stimoleranno la fantasia e la gioia delle vacanze in coloro che la terranno tra le mani, per scrivere dei momenti più belli dell’anno. Questo trio di penne irresistibilmente carine e baciate dal sole porta un tocco di freschezza alle giornate estive, trasformando ogni momento in un’occasione per creare, ridere e sognare. Anche in

questo caso, i piccoli amici di Frixion Pool Party saranno: Bubbly, energia frizzante sottoforma di penna! Sempre in movimento, vive di nuove avventure, che si tratti di cavalcare le onde o di riempire le pagine di idee audaci. Ricca di perle scintillanti, questa penna porta una scossa di gioia ovunque vada. Frosty: fresca, calma e meravigliosamente composta, porta equilibrio al flusso creativo. Come una brezza fresca in una giornata calda, la sua energia serena rende ogni momento di scrittura un po’ più zen. Sunny: un raggio di sole puro. Brillante, sfacciata e piena di vita, ama diffondere la gioia dell’estate. Che si tratti di annaffiare le sue amiche o di aggiungere un tocco di brillantezza agli schizzi, è tutta gioia e positività. Anche questa Collezione Estiva si compone di 6 penne cancellabili: 3 Frixion Ball 0,7 (a inchiostro termosensibile, cancellabile tramite frizione del gommino integrato nel fusto) di colore nero per il fusto verde con Sunny, di colore viola per il fusto rosa con Frosty, di colore blu per il fusto azzurro con Bubbly; e 3 Frixion Ball 0,7 (a inchiostro termosensibile, cancellabile tramite frizione del gommino integrato nel fusto) di colore blu con fusto azzurro, di colore viola per il fusto rosa e di colore blu per il fusto azzurro, con gli stessi allegri personaggi. Non dimentichiamo, inoltre, che verrà presentata in anteprima anche la nuova nata POP’LOL, penna che aiuta a scacciare la noia e a stimolare la vivacità, disponibile □ in 12 brillantissimi colori. COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

a cura della Redazione

LIBRI IN MOVIMENTO... SEMPRE! Da più di cent’anni Emmelibri - Gruppo Messaggerie coordina le attività di distribuzione libraria, nell’ingrosso, nelle librerie tradizionali e online. MF Ingrosso ne è partner

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mmelibri - Gruppo Messaggerie è una delle colonne portanti dell’editoria e della distribuzione in Italia. Una storia familiare, iniziata nel 1914, che ha saputo innovarsi continuamente fino a diventare, oggi, la più grande piattaforma per il libro nel nostro Paese. Un libro su due, tra quelli che ogni giorno finiscono nelle mani dei lettori, passa, in almeno una fase del suo viaggio, da Emmelibri - Gruppo Messaggerie. MF Ingrosso è parte di questa storia. E anche del suo presente, fatto di efficienza, capillarità e trasparenza. L’Azienda è il punto di riferimento per chi cerca un partner affidabile e flessibile, capace di rispondere in modo tempestivo e personalizzato alle esigenze di librerie fisiche e online, insegne della Grande Distribuzione, canali aeroportuali e autostradali. Oggi MF Ingrosso rifornisce più di 8.000 Punti Vendita in tutta Italia: ogni giorno, centinaia di migliaia di libri si muovono grazie a un lavoro che punta tutto sulla qualità del servizio, sulla tempestività delle consegne e su un’assistenza attenta e costante. Ma non è solo questione di numeri. È soprattutto questione di cura. Per i Clienti della GDO, è stata messa a punto una rete di merchandiser altamente professionale, attiva su tutto il territorio. Grazie alla collaborazione con Opportunity Service, la struttura dedicata all’attività in store, l’Azienda è in grado di garantire una gestione dinamica e aggiornata degli spazi dedicati al libro: dall’allestimento alla rotazione dei titoli, dalla selezione delle novità alla valorizzazione delle promozioni. L’obiettivo? Rendere lo scaffale libri un vero e proprio punto di forza anche nei contesti non specializzati, dove la sfida è catturare l’attenzione del lettore in pochi secondi. Ciò è possibile combinando dati, competenza e un occhio attento ai trend del momento, ma soprattutto lavorando ogni giorno sul campo, accanto ai Clienti, per offrire soluzioni su misura, concrete e vincenti. Essere parte di Emmelibri - Gruppo Messaggerie significa credere nel valore della filiera del libro e avere l’ambizione di farla crescere. Per questo, con MF Ingrosso, si lavora ogni giorno per costruire ponti tra editori, distributori, punti vendita e lettori. Perché un libro da solo può cambiare la giornata di una persona. Ma milioni di libri, in movimento, possono fare molto di più. □

ZIPPO ITALIA SRL con socio unico via Lagoscuro 5 • 19020 Vezzano Ligure • La Spezia • ITALY tel. (39) 0187 940.941 • info@zippo.it • www.zippo.it

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STAEDTLER ITALIA TRACCIA LA NUOVA VIA PER LA CRESCITA

na strategia di sviluppo sintetizzata nell’espressione ‘Go Beyond’, Realtà di respiro e presenza ossia saper andare oltre un passato di grande successo. Il Grupinternazionale, con quasi po Staedtler ha recentemente delineato le linee strategiche con due secoli di storia cui intende raddoppiare il fatturato in 10 anni, e ciò facendo leva alle spalle e piani ambiziosi su innovazione di prodotto e di processo, diversificazione, sviluppo di nuoper il futuro, Staedtler punta vi mercati, digitalizzazione, costruzione di piattaforme di brand nelle catea trasformarsi da tradizionale gorie Cancelleria, Creatività e Art&Crafts. Andrea Rossi, AD di Staedtler Italia, fa il punto sulla situazione attuale e sul nuovo corso per affrontare Produttore di Cancelleria in Consumer Goods Company un mercato in trasformazione. di portata globale, orientata Come è strutturata, oggi, la Staedtler Italia e per quali item si distingue al Brand e soprattutto sul mercato nazionale? Dal 1967 operiamo come pura filiale commerciale, quindi ci occupiamo al Consumatore

esclusivamente di Sales & Marketing. A seguito di una fase di cambiamento organizzativo iniziata un paio di anni fa, ora ci avvaliamo di una dozzina di persone in Azienda e di una rete consolidata di 14 agenti esterni, che opera capillarmente con un tipico modello multicanale in grado di coprire sia il B2C che il B2B. Ci rivolgiamo principalmente al canale tradizionale, gestito soprattutto tramite Grossisti, ma abbiamo una presenza significativa anche in GDO. La gamma Staedtler risulta estremamente vasta, ma certamente siamo riconosciuti per la leadership raggiunta da prodotti iconici quali la matita in grafite giallo-nera Noris e la gomma bianca e blu Mars Plastic.

Andrea Rossi 26

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A fronte dei modelli di consumo emergenti, quali sono le strategie? Vari studi e ricerche, anche di Istituti internazionali, battono sullo stesso tasto: c’è chi parla di deconsumo e di acquisti più consapevoli, chi definisce l’economia italiana solida ma con consumi stagnanti da novembre 2024 e chi evidenzia come, a causa di inflazione e tassazione, i salari netti

IN PRIMO PIANO

a cura di Patrizia Pagani

italiani siano inferiori alla media OCSE e a quella di molti Paesi industrializzati. Il tema è, quindi, la perdita del potere di acquisto del Consumatore italiano, fenomeno che lo spinge a essere sempre più attento a come spende il suo denaro: maggiore attenzione alle promozioni, quindi, e minore fedeltà a Marchi e Insegne. Consapevoli delle difficoltà del momento, da parte nostra non abbiamo aumentato i listini negli ultimi due anni e cerchiamo di essere flessibili con la nostra rete distributiva. Sul piano dei prodotti, poi, stiamo lavorando ad assortimenti sempre più differenziati per canale e con diversi posizionamenti. Più in generale, come si articola e si posiziona l’attuale offerta aziendale? Il nostro scopo è ispirare e offrire a persone di ogni età gli strumenti per potere esprimere sé stessi e la loro creatività. In linea con questa visione, che non a caso chiamiamo “Age by Age”, sviluppiamo una proposta molto ampia e profonda, in grado di offrire i prodotti più adatti a ogni fascia di età e target di consumatori: dal pre-scuola alla scuola, dagli hobbisti ai professionisti di arti e creatività. Per questo siamo un Brand cross-generazionale, che ha costruito la propria storia sulla qualità del prodotto e sul posizionamento premium. Quali sono le referenze più performanti e promettenti? Come detto, abbiamo a catalogo prodotti leader assoluti nelle rispettive categorie (grafite e gomme), insieme a molti altri che detengono quote di mercato assai rilevanti, come la penna Noris Stick, i compassi, i temperini, i marker Lumocolor. È nostra intenzione mantenere la posizione di questi articoli core e, nel contempo, lavorare nell’ottica di “andare oltre” crescendo in categorie dove oggi non siamo così riconosciuti. Infine, siamo molto concentrati sulle novità lanciate l’anno scorso, in primis NORIX, innovativa matita in grafite con forma ergonomica e design accattivante sviluppata per il target teen. E quali sono i Vostri maggiori interventi in fatto di responsabilità socio-ambientale? La sostenibilità e la protezione dell’ambiente sono due principi cardine della proposta Staedtler e, da sempre, il Gruppo presta molta attenzione al processo produttivo, ai materiali usati (legno e plastica) e all’approvvigionamento di materie prime. Questo approccio si è tradotto in processi virtuosi (trattamento delle acque reflue, recycling, elettricità green), materiali innovativi (upcycled wood, packaging sostenibile), certificazioni (es. PEFC e FSC per il legno, ISO 50001 per la gestione dell’energia). A livello di prodotto, ricordo che la maggior parte dei nostri item di scrittura sono realizzati in plastica riciclata al 97% e che i packaging stanno evolvendo verso confezioni in cartone per l’80% in materiale riciclato. A tutto ciò si

aggiungono molte iniziative in ambito sociale e a sostegno del mondo educativo, tra cui il World Kids Colouring Day, attività che il 6 maggio di ogni anno coinvolge bambini e ragazzi di tutto il mondo nella condivisione dei loro disegni (Staedtler dona 1 euro per ogni tavola realizzata). Su quali referenze punterete i riflettori a Big Buyer? In primo luogo, salirà sulla ribalta la nuova linea Artist Series, dedicata a utenti avanzati e ‘heavy users’, come grafici, architetti, ecc. Riteniamo che, in quest’ambito, esista una domanda in aumento per prodotti sostenibili, di alta qualità e di design e, quindi, sia necessaria una proposta sofisticata, dotata di identità e personalità. Di questa gamma - evidenziata anche da nuovi visual e packaging - fanno parte prodotti storici, come la matita tecnica Lumograph, linee di alta qualità i cui punti di forza saranno spiegati meglio ai consumatori (come i pigment arts), e alcune novità, tra cui la Lumograph Colour Aquarell. Nel 2026, poi, celebreremo il 125° anniversario della matita Noris - love brand che ha accompagnato diverse generazioni in varie fasi di vita e di età - mediante numerose iniziative di comunicazione mirate. Infine, puntiamo a rafforzare la nostra presenza nel segmento pre-scuola con la linea Junior e sviluppando il nostro primo licensing: Peppa Pig, famosissimo character tradotto in oltre 40 lingue e trasmesso in 180 Paesi, a cui dedicheremo una gamma comprensiva di matite colorate, □ pastelli a cera, pennarelli, gessetti, colori a dita. COMMERCIO C&C

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a cura della Redazione

Dai calendari all’enigmistica, l’Azienda propone un assortimento ampio e completo, anche personalizzabile in base alle esigenze delle singole insegne

EURO PUBLISHING, PRODOTTI EDITORIALI E SERVIZI SU MISURA PER LA GDO

Attiva da oltre trent’anni nel settore delle pubblicazioni per il tempo libero, l’Azienda rappresenta un player di riferimento nel settore del non food per la grande distribuzione organizzata, nella fattispecie nel segmento dell’editoria specializzata: oltre 500 periodici l’anno, comprendenti riviste di enigmistica, calendari, activity book e prodotti per bambini, pensati sia per chi cerca un momento di svago sia per chi desidera mettere alla prova la propria cultura e capacità logica. Licenziataria di importanti marchi sportivi, nonché di Editrice Vaticana, Osservatore Romano e Peanuts, Euro Publishing si propone al pubblico con un’ampia selezione di calendari, tra i quali quelli delle principali squadre di calcio: Inter, Juventus, Milan, AS Roma. L’editore, come detto, si distingue anche per una ricca offerta destinata ai bambini, dai libri per colorare alle pubblicazioni con adesivi. Ma è vicina ai piccoli e ai ragazzi anche a scuola, come dimostrano i prodotti del “back to school”. Fra le ultime novità in questo senso spicca il set cancelleria da 14 pezzi, con protagonista Geronimo Stilton di cui, anche in questo caso, Euro Publishing è licenziataria. Altrettanto variegato è il ventaglio dei periodici di enigmistica, che rappresenta da sempre un punto di forza dell’Azienda. Concepita per incontrare le multiformi esigenze di un target eterogeneo, la selezione di pubblicazioni viene rinnovata mensilmente, introducendo testate di alta qualità che si adattano un po’ a tutti i gusti. I formati delle riviste consentono, poi, la vendita su espositori personalizzabili e precaricati, che aumentano la visibilità e agevolano la gestione degli articoli e l’acquisto da parte del Cliente. Una soluzione molto pratica che permette tra l’altro, e non secondariamente, di sfruttare al massimo lo spazio disponibile in ogni store. Questo tipo di servizio, attento e tagliato su misura delle necessità dei Clienti della Gdo, è un altro must di Euro Publishing. L’Azienda, cioè, è pronta a supportare i rivenditori in ogni fase e a soddisfare le loro specifiche richieste. Sviluppa inoltre progetti di marketing ad hoc per la specifica insegna, occupandosi dello studio e realizzazione di sistemi espositivi personalizzati, della progettazione di operazioni di loyalty, oltre che dello sviluppo di nuovi prodotti su domanda dei buyer. Del resto, essendo una struttura agile, Euro Publishing riesce a inviare nei punti vendita - se un’insegna lo richiede - anche merce tarata sul retailer, tenendo sempre ovviamente presente il mercato delle aree geografiche in □ cui è presente. 28

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a cura di Patrizia Pagani

CON L’AI IL COMMERCIO ONLINE DIVIENE “ZERO-CLICK” Secondo l’autorevole Specialista di Ecommerce Davide Casaleggio, l’evoluzione tecnologica in corso, trainata dall’impetuosa diffusione di modelli AI, offre opportunità di sviluppo del business anche per le filiere dei comparti Cartoleria, Giochi, Creatività e Fai da te

Davide Casaleggio 30

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uando si fa riferimento alle transazioni online, difficilmente si pensa subito alle merceologie tipiche della Scuola e dell’Ufficio, a eccezione dei libri probabilmente. Eppure anche per tali prodotti esistono buone occasioni da cogliere, che, se gestite in modo appropriato e, soprattutto, lungimirante, potrebbero garantire l’espansione dei volumi di vendite e una maggiore soddisfazione dei Clienti. Un’opinione altamente qualificata sul tema è quella di Davide Casaleggio, che sarà Relatore del Convegno CartOnline a Big Buyer 2025: qui l’Esperto fornisce numerosi approfondimenti e dettagli su quanto illustrato, in termini generali, dal Rapporto Ecommerce Italia 2024 di CA (Casaleggio Associati).

IL COMMERCIO ONLINE CRESCE ANCORA

Un notevole dinamismo che fa leva sulla trasformazione digitale delle imprese e sulle nuove frontiere offerte dall’integrazione di tecnologie avanzate. Il valore del fatturato Ecommerce in Italia nel 2024 viene stimato in 85,4 miliardi di euro, con un incremento anno su anno intorno al 6%, il che dimostra quanto il Settore continui a contraddistinguersi per capacità di resilienza e innovazione. Su tale progressione ha inciso per circa un terzo l’inflazione, risultata comunque in flessione rispetto ai periodi precedenti. “L’Ecommerce continua a galoppare - afferma Casaleggio - nonostante si manifesti un certo rallentamento della crescita, dovuto essenzialmente alla piena ripresa del ‘business as usual’ dopo il periodo di assestamento post-Covid. A ben vedere, però, i diversi Comparti hanno evidenziato dinamiche molto differenziate: a fronte della battuta di arresto subita dall’Editoria (-14%) e della sostanziale stabilità registrata da Viaggi/Turismo e Marketplace (entrambi molto cresciuti nel 2023), giocano un ruolo trainante i Settori Scommesse/Casinò (+31%), Auto/Moto (+25%), Assicurazioni (+17%) e Moda (+16%)”.

CARTONLINE

a cura di Patrizia Pagani

LE NUOVE CIFRE DELL’ECOMMERCE

All’inizio del 2025 il numero di utenti Internet in Italia ha raggiunto quota 53,3 milioni, cifra a cui corrisponde una penetrazione dell’89,9% (+2,2% sul risultato dell’anno precedente). A livello geografico, il Nord-Ovest si conferma l’area più connessa, con oltre il 67% degli adulti che navigano online. Ciò che appare più impressionante, tuttavia, è il mezzo prevalentemente utilizzato: l’anno scorso il numero delle connessioni da mobile si è attestato sugli 82,2 milioni di connessioni, il che equivale a una penetrazione addirittura superiore alla popolazione (139%!). Non stupisce, quindi, la notevole progressione del fatturato complessivamente generato dall’Ecommerce: il passaggio dagli 1,6 miliardi di euro del 2004 agli 85,4 del 2024 configura un differenziale superiore al 5.000%! Nello specifico, il 2024 – accreditato di un incremento “limitato” al 6% – viene considerato un anno di assestamento, in cui la crisi economica ha iniziato a incidere su alcune aree delle vendite online, come ad esempio i libri e i giocattoli. In generale, analizzando le prime 14mila realtà di Ecommerce italiane, l’indagine di Casaleggio Associati rileva che – a posizionarsi nella Top Ten – sono sempre più aziende che propongono servizi di marketplace o si connotano, in ogni caso, per l’ampiezza della gamma offerta; un’altra caratteristica che risuona nella parte alta della classifica è senza dubbio l’internazionalità.

L’AI RIDEFINISCE L’ESPERIENZA D’ACQUISTO

L’Intelligenza Artificiale sta riformulando i paradigmi dello shopping online, aprendo scenari ancora inesplorati a livello di personalizzazione, automazione e interazione. “Nel commercio elettronico una trasformazione importante è stata portata dall’AI - prosegue Casaleggio - basti considerare che ben il 64% delle aziende segnala una forte accelerazione nell’uso di modelli di Intelligenza Artificiale per offrire shopping experience predittive e personalizzate in tempo reale. Ritengo, quindi, che già nei prossimi mesi assisteremo a grandi cambiamenti, resi possibili dalla messa in campo di strumenti molto diversi. A cominciare dal fatto che, come interfaccia, si utilizzerà sempre meno il sito web, sostituendolo con un assistente vocale (es. Siri, Alexa, ecc.): in poche parole, d’ora in poi sarà ChatGPT a occuparsi dei nostri bisogni, con la conseguenza che si passerà dall’One-click Commerce (‘mantra’ di Amazon) allo Zero-Click Commerce”. Sulla base del Rapporto CA, il 42% delle imprese sta puntando su soluzioni di AI dedicate a migliorare la customer experience con interazioni contestuali, mentre il 31% riferisce un’espansione verso il commercio conversazionale e il customer service automatizzato attraverso chatbot sempre più evoluti.

POLITICHE PREMIANTI A MISURA DI CARTOLAI

È fuor di dubbio il fatto che, da almeno una decina d’anni, la Distribuzione specializzata “fisica” stia soffrendo

una crescente erosione di market share da parte degli Operatori dell’Ecommerce. Alcune Cartolerie stanno provando a usare la Rete per aumentare le proprie vendite: il problema è che, così facendo, lo spazio di mercato tende a crescere esponenzialmente, passando da bacino di prossimità a contesto molto più ampio, dove operano imbattibili competitor di grandi dimensioni, con forti economie di scala a proprio favore. “Per il Retailer di Cartoleria è necessario effettuare scelte all’insegna della differenziazione, per esempio attraverso un accurato posizionamento del brand utilizzando i social media - suggerisce Casaleggio - senza dimenticare, poi, l’applicazione del concetto di ‘scaffale infinito’, che fa leva sull’utilizzo dei magazzini dei fornitori per accrescere significativamente l’ampiezza e la profondità di gamma. Anche il marketing georeferenziato costituisce un’opportunità interessante per accreditare online la Cartoleria ‘di mattoni’: prodotti, servizi, iniziative ed eventi possono essere promossi a livello locale, per esempio mediante strumenti come Google Maps, Whatsapp o le stesse piattaforme social. Tutte soluzioni efficaci e poco costose, quindi commisurate con il fatturato medio del Retail specializzato”. In sintesi, a monte occorre avere le idee chiare su identità distintiva e posizionamento della Cartoleria e, di conseguenza, sulle applicazioni digitali più idonee a supportarne l’immagine e le interazioni con la Clientela di riferimento. □ COMMERCIO C&C

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a cura di Patrizia Pagani

CLIENTO SCHOOL: TRA RUSH SCOLASTICI E MARGINI RIDOTTI C’È UNA STRADA ALTERNATIVA Molte cartolerie oggi rincorrono sconti e corse infinite. Il risultato è sempre lo stesso: lavoro che stanca, margini che si assottigliano e Clienti che scappano altrove. Eppure esiste un’altra strada: crescere smettendo di copiare i colossi e creando una cartoleria irresistibile. Ma come si fa?

Roberto Chiera 32

COMMERCIO C&C

l problema delle cartolerie non è Amazon. È l’indifferenza. “Se un Cliente entra e trova gli stessi quaderni, le stesse penne e lo stesso scaffale che potrebbe vedere ovunque - spiega Roberto Chiera, Retail Expert Cliento School - perché dovrebbe comprare proprio da te? Essere ‘un punto di riferimento’ non significa nulla se non diventi davvero imbattibile in qualcosa. Imbattibile vuol dire che, su un certo campo, nessuno riesce a fare meglio di te. Sei il primo nome che viene in mente. Sei quello a cui si pensa subito, senza esitazioni. Diventare imbattibile significa prendere una direzione precisa e costruirla fino in fondo. Pensa a questi esempi: te li semplifico per rendere chiaro il concetto, ovvio che dietro ci sia molto lavoro, ma se riesci a coglierlo farai tutta la differenza con la tua cartoleria. Vuoi puntare sulla scuola? Allora non basta avere un po’ di quaderni e zaini. Devi essere la cartoleria dove ogni studente trova esattamente ciò che serve e ciò che lo gasa, dove i genitori sanno di non dover girare altrove, dove la competenza e la scelta sono così forti che diventa quasi automatico: ‘Per la scuola si va lì, punto’. Non un negozio che ‘ha anche articoli scolastici’, ma il negozio scolastico. Vuoi concentrarti sull’ufficio? Allora dimentica il classico scaffale di penne generiche. Una cartoleria imbattibile per l’ufficio è quella dove i professionisti trovano subito ciò che serve, senza perdere tempo. Dove le soluzioni sono organizzate e pensate per chi lavora, con prodot-

CARTONLINE

a cura della Redazione

CARTOLERIE IN GIOCO

Ci sono cartolerie dove il Cliente arriva con la lista scolastica, scarica addosso i titoli, tiene il negoziante ore a cercare, pretende tutto subito e alla fine esce senza guardare altro. In quel momento la cartoleria è ridotta a un servizio meccanico, senza rispetto per il lavoro e senza riconoscimento del valore. E poi ci sono cartolerie diverse. Luoghi dove il Cliente non viene soltanto a “spuntare una lista”, ma perché sa che troverà articoli che sorprendono, idee che ispirano, un mondo che merita tempo. In queste cartolerie si resta qualche minuto in più, ma lo si fa con piacere: si compra ciò che serve e in più qualcosa che entusiasma. Le prime cartolerie si assomigliano tutte: se chiudono, i Clienti vanno altrove senza pensarci. Le seconde diventano destinazioni: persone che tornano apposta, anche da lontano, spendono di più, portano amici e familiari. Qui non si tratta di “vendere penne”, ma di costruire un posto che le persone scelgono con orgoglio. Alla fine la verità è semplice: c’è un modello che trasforma il negozio in un contenitore anonimo, adatto solo a chi gioca con i grandi volumi. E c’è un modello che trasforma la cartoleria in un’impresa desiderata, che cresce in solidità e reputazione. Il primo si chiama mass market, il secondo premium market. La domanda è secca: in quale campo si vuole giocare davvero?

ti tecnici e strumenti che semplificano davvero la vita quotidiana. Non ‘un posto dove si trova qualcosa’, ma il posto dove si trova tutto e meglio per l’ufficio. Vuoi parlare agli amanti della creatività e dell’hobby? Allora la tua cartoleria non può sembrare un supermercato in miniatura. Deve trasformarsi in un laboratorio di idee: carte speciali, pennarelli da artista, strumenti che accendono l’immaginazione. Non un angolo polveroso con due prodotti, ma uno spazio vivo che fa brillare gli occhi agli appassionati. In tutti i casi, la regola è la stessa: scegliere un campo e scavarci dentro finché nessuno può competere con te. Essere imbattibile non significa avere più articoli degli altri, ma avere la profondità e la coerenza che fanno percepire il tuo negozio come ‘l’unico vero posto giusto’. Quando questo accade, il Cliente smette di paragonarti a chiunque altro. Non stai più giocando a chi ha il prezzo più basso: stai giocando a essere il migliore nel tuo campo. È così che il Cliente inizia a parlare di te ovunque, a consigliarti ad altri, a trasformare il tuo nome in sinonimo di fiducia. E il passaparola, in un mondo digitalizzato, è ancora più potente di prima. I genitori che raccontano ad altri genitori di aver risolto tutto per la scuola in un solo posto. I professionisti che ti indicano come riferimento ai colleghi. Gli appassionati che spiegano con entusiasmo di aver trovato articoli che da anni non vedevano da nessun’altra parte. Questo è ciò che ti toglie dall’anonimato e ti porta al livello successivo”.

Diventare imbattibile richiede coraggio. Significa smettere di voler accontentare tutti e costruire un’identità che non si dimentica. Per aiutare i cartolai e negozi in decine di settori differenti, Cliento School ha creato il Retailer Club (www.clientoschool.com): uno spazio gratuito con webinar, podcast, esempi pratici e confronto fra colleghi. Non teorie, ma spunti concreti per capire come smettere di essere invisibili e diventare imbattibili in ciò che si vuole essere. □

COMMERCIO C&C

CARTONLINE

a cura di Patrizia Pagani

La case history del punto vendita di Nola (Napoli), rappresenta un esempio emblematico di come le attività sui social, se correttamente progettate e finalizzate, permettono di costruirsi un’identità distintiva e attrarre/fidelizzare il pubblico di riferimento

CARTOLIBRI, I SOCIAL MEDIA PER INTERAGIRE CON LE CLIENTI

na strategia vincente messa a punto per necessità, in modo da superare le difficoltà sorte in un momento particolarmente problematico degli ultimi anni. “Tutto è nato all’inizio della pandemia da Covid-19 - racconta Teresa Parisi, Titolare di Cartolibri e prima Influencer del mondo Stationery - avevamo rilevato da appena una decina di giorni questo storico negozio di Cartoleria del nostro territorio, quando è scoppiata l’emergenza sanitaria con le restrizioni che ne sono derivate. Nonostante nessuno ci conoscesse, non ci siamo però persi d’animo: partendo dal concetto che i Clienti non potevano venire da noi, abbiamo deciso di andare noi da loro virtualmente, mostrando tutto ciò che avveniva in store. È così che hanno preso le mosse le mie dirette sulle piattaforme social, cercando gradualmente di affinare una specifica caratterizzazione e, di conseguenza, una clientela sempre più affezionata e fidelizzata”. Obiettivo centrato: attualmente l’insegna può vantare circa 40mila follower su Instagram, 25mila su Facebook e 22mila su TikTok, più alcuni gruppi e/o canali ‘al femminile’ riservati agli iscritti.

UNA COMUNICAZIONE MOLTO ‘PAFFETTOSA’

Teresa Parisi

COMMERCIO C&C

All’indomani della fase più critica della pandemia, la procedura di vendita partiva dalla dimostrazione sui social, a cui seguiva la prenotazione tramite Whatsapp e, infine, il ritiro in negozio da parte del Cliente; solo in seconda battuta è stato attivato il sito web istituzionale (www.cartolibri.it), attraverso cui ora transitano molteplici transazioni di eCommerce. Seguendo tali modalità operative, il punto vendita è riuscito rapidamente a superare la dimensione locale per allargare il proprio raggio d’azione alle province di Caserta e Benevento. “A dispetto delle numerose critiche ricevute nei primi tempi, credo che all’origine del nostro successo ci sia la scelta di specia-

CARTONLINE

a cura di Patrizia Pagani

I TENERI ‘PAFFETTI’ DI ARITÈ Identificano una gamma destinata a chi crede nei dettagli, nella poesia, nei gesti che fanno bene, posizionandosi, quindi, su un target di donne che amano circondarsi di cose belle, che scrivono, disegnano, organizzano la giornata con grazia. Rendendo la scrivania un piccolo giardino incantato, la borsa un nido di possibilità, la vita quotidiana un po’ più ‘su misura’.

lizzazione - prosegue Teresa - in altri termini, mettere a fuoco la finalità di soddisfare non tutte le richieste ma solo i desideri di un target preciso di donne con specifiche caratteristiche. L’idea de ‘I Paffetti’ discende proprio da questa intuizione: una gamma di prodotti - che spazia dalle penne alle agende, dalle carte pregiate agli articoli per la scrivania - dai colori tenui e sognanti, assolutamente privi di pelli animali, presentati con piccoli messaggeri di felicità. Il termine ‘paffettoso’, proveniente dal nome del mio cane, è stato immediatamente recepito e va a suggerire uno stile distintivo e riconoscibile, oltre che un insieme di valori coerenti”.

EVOLUZIONE VERSO LA DIMENSIONE ARITÈ

Un percorso giunto a destinazione? Assolutamente no. In questi mesi Teresa e il marito Matteo stanno realizzando un’interessante operazione di rebranding, che persegue l’intento di allestire un nuovo sito web (www. arite.it) ancora più femminile, in grado di rappresentare un luogo d’ispirazione e bellezza, in cui l’utente possa reperire oggetti che raccontano pezzetti della sua storia. E dove vivono, manco a dirlo, ‘I Paffetti’, sempre pronti a ricordare la grazia e la dolcezza delle cose semplici. “Per il momento i due siti stanno procedendo in parallelo - spiega Teresa - anche perché molti prodotti non sono stati ancora caricati sulla piattaforma ‘Aritè’, denominazione che sintetizza i nomi Teresa e Arianna, mia figlia. Le vendite online, però, oggi vengono effettuate esclusivamente attraverso il sito Cartolibri: solo quando raggiungeremo un upload di almeno il 60-70% della gamma potremo avviare transazioni mediante il nuovo eCommerce”. Questo significa che l’insegna precedente andrà progressivamente a esaurirsi? “Si tratta di una direttrice evolutiva: certo è che, a livello emozionale, io Cartolibri non sarò mai pronta a chiuderlo!”. □

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IN PRIMO PIANO

Una Cartoleria di stampo classico, punto di riferimento territoriale per i prodotti di Cancelleria, Ufficio e Belle Arti, che, in linea con l’evoluzione del mercato e dei comportamenti di consumo, ha tempestivamente approcciato la comunicazione social e le vendite online. Il presidio commerciale è a 360° ma il primo obiettivo di gestione resta l’operatività dello store fisico

a cura di Patrizia Pagani

UN’INSEGNA STORICA CHE APRE AL PHYGITAL

n’istituzione nella Val d’Enza. “Carta e Affini” rappresenta una delle realtà commerciali più longeve e conosciute di Cavriago, in provincia di Reggio Emilia. L’originaria attività di vendita di sacchetti per alimenti e carte da avvolgere (da cui il nome non convenzionale), avviata nei primi Anni ’70, si è poi arricchita progressivamente con l’estensione della gamma offerta ai prodotti Cartoleria, pur mantenendo in essere il commercio all’ingrosso e al minuto di carte per alimenti. Nel corso di oltre 50 anni - e grazie al contributo di tre cambi di gestione - il punto vendita ha via via ampliato il proprio raggio d’azione e, di conseguenza, accresciuto i volumi di vendite, il tutto recependo con prontezza ed efficacia i cambiamenti del mercato e della clientela di riferimento.

INTERVENTO DI VALORE A CARTONLINE

Daniele Tagliavini presenterà la propria esperienza “sul campo” a Big Buyer 2025, in occasione del Convegno CartOnline, evidenziando in particolare quanto sia oggi indispensabile gestire tutti i canali di comunicazione e vendita. “Ritengo che i social e l’Ecommerce siano oggi necessari – riferisce il Relatore – ma senza mai dimenticare la forza della presenza sul territorio, che consente di interagire efficacemente con la clientela e di cogliere opportunità sempre nuove a livello di prodotti e servizi”.

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CAMBIO DI PASSO NEL NUOVO MILLENNIO

Nel 2000 l’Azienda è stata rilevata da Daniele e Renata Tagliavini, che, insieme ai loro collaboratori, hanno introdotto trasformazioni importanti a livello di assortimento e servizi. Per questo, nel 2015, è maturata la decisione di trasferimento in Via Gramsci 10, dove l’insegna può avvalersi di locali provvisti di ben 240 mq di superficie espositiva. Attualmente “Carta e Affini” è il negozio dove è possibile reperire, in primis, prodotti di cancelleria scolastica, ma anche soluzioni per l’ufficio, accessori per computer, articoli per il party e il bricolage, materiali da confezionamento, sacchetti e carte per alimenti (per non dimenticare le origini!) e strumenti per la creatività artistica. “Il nostro focus è certamente la Scuola, che assorbe circa il 70% del giro d’affari, ma siamo molto soddisfatti delle performance realizzate dai prodotti per Belle Arti, settore molto cresciuto negli ultimi anni grazie alla domanda proveniente dagli studenti dei licei artistici, oltre che dagli appassionati che seguono corsi d’arte sul territorio - spiega Daniele Tagliavini - a seguito del trasloco, abbiamo potenziato an-

CARTONLINE

a cura di Patrizia Pagani

La cartoleria Carta&Affini ha saputo adeguarsi allo sviluppo dei consumi aggiungendo all’originario assortimento numerose merceologie che abbracciano l’intero comparto e seguono efficacemente tutte le richieste della Clientela.

che l’offerta di articoli e soluzioni per l’Ufficio, in risposta alle esigenze di liberi professionisti, partite IVA e artigiani attivi a livello locale. Un nostro punto di forza sono anche i servizi: dalle fotocopie alle stampe, dalle rilegature ai timbri, dai biglietti da visita alle carte per partecipazioni. Il tutto accompagnato da cortesia e disponibilità”.

BENE IL WEB, CON PRECEDENZA ALLO STORE

Accanto all’attività del negozio “materiale”, le principali social community e l’Ecommerce costituiscono canali efficaci e lungimiranti per espandere il business, intercettando i target di consumo più giovani e sperimentatori, ma non solo. “Il futuro va in questa direzione, non possiamo ignorarlo - sottolinea Tagliavini - per questo ci siamo adeguati per tempo, curando il nostro sito web istituzionale e presidiando attivamente

social quali Instagram, Facebook, TikTok, YouTube: pubblichiamo con regolarità reel e video divertenti, finalizzati a coinvolgere gli utenti, ma anche con taglio informativo, nell’intento di diffondere cultura di prodotto. Le vendite online meritano un discorso a parte: le rotazioni sono molto interessanti ma i costi eccessivi, in termini di tempo da dedicare, spedizioni e trasporti, commissioni al marketplace, spesso finiscono per limitarne molto la redditività. In poche parole, gestire un sito di Ecommerce equivale a dover seguire un altro negozio”. Un ulteriore elemento a sfavore delle transazioni online ha a che fare con la costante battaglia sul prezzo, decisamente logorante per prodotti che, come quelli del mondo Stationery, generano di norma battute di cassa modeste. “Mi viene da ridere quando i media fanno titoloni sul ‘caro-libri’, includendo nel discorso l’intero equipaggiamento scolastico - osserva Tagliavini - se si escludono manuali e libri didattici, infatti, gli scontrini dei prodotti di cartoleria risultano decisamente esigui. Ciò nonostante, la cancelleria scolastica comprende articoli non sempre facili da proporre e vendere: quando mi chiedono, per esempio, una copertina o un album da disegno, si aprono range di tipologie e varianti che solo un esperto del settore può conoscere. Per questo la completezza e la specializzazione di gamma, insieme al contatto umano con l’addetto alla vendita, restano fattori decisivi nel determinare il vantaggio competitivo del punto vendita fisico”. □ COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

a cura della Redazione

SMEMORANDA, UN DIARIO, MILLE EMOZIONI SUI BANCHI DI SCUOLA Smemoranda torna puntuale tra i banchi di scuola con la sua carica di colore, ironia e creatività. Un diario? Molto di più. Un compagno di viaggio, una pagina da riempire, una raccolta di pensieri, battute, disegni e storie

l brand che ha accompagnato generazioni di studenti continua a emozionare con una proposta ricca e al passo con i tempi, capace di parlare a giovani, e non, con stili diversi ma sempre autentici. Il cuore della collezione resta la Smemo Classic, nei due amati formati L e M e in 4 colori: fuxia, blu, verde e l’immancabile nero. Dentro, come sempre, contenuti originali, divertenti e stimolanti: citazioni, interviste, riflessioni e illustrazioni per vivere ogni giorno con leggerezza, ma anche con sostanza. Disponibile nelle stesse colorazioni anche la versione Lite, più leggera e compatta, ma sempre nel mood Smemo. A queste si affiancano le Smemo Special, veri e propri oggetti da collezione per chi ama l’originalità. Le proposte 2027 esplorano mondi diversi, dalle atmosfere orientali alla magia del fantasy, dall’energia graffiante della cultura urbana al mondo esoterico. Design davvero speciali per oggetti unici da collezionare e portare sempre con sé. Torna anche l’iconica Smemo All Black, ideale per chi cerca un prodotto pratico, ma con una forte personalità, sia nella grafica sia nei contenuti, sempre rivolti a temi di attenzione sociale. Non mancano poi le proposte pensate per chi ha già superato gli anni della scuola, ma non ha perso lo stile Smemo: le Smemoranda Uni, perfette per organizzare la vita universitaria e le Smemo del Professore, pratiche e funzionali, con pagine di servizio per chi sta “dall’altra parte della cattedra”. La vera novità è che la collezione 2027 si amplia con una linea di zaini, astucci e sacche pensata per la scuola e il tempo libero, con design moderni e dettagli a contrasto. Pratici, capienti, vivaci e pieni di personalità, per portare un po’ di Smemo anche fuori dalle pagine. Non finisce qui: debutta anche una nuova linea di accessori Smemo, con ombrelli e borracce dai colori sobri ma allegri, pensati per chi cerca uno stile riconoscibile in ogni momento della giornata. Con la sua offerta 2027, Smemoranda conferma il suo ruolo speciale nel panorama della cartoleria italiana e non solo: un brand capace di innovarsi senza mai perdere la propria identità. □

COMMERCIO C&C

tto o d o r p n u e r a z iz r lo Vuoi va ? a it d n e v o t n u p in un e r e t t e m i d o t a s n e p Hai mai a? it d n e v o t n u p o u t l dei libri ne

Ci sta, fidati. ta

di vis i c o m ia d r e p n no

Ci vediamo allo Stand A18

MF Ingrosso SpA COMMERCIO C&C

IN VETRINA

a cura della Redazione

BACK TO SCHOOL PRONTI PER LA SCUOLA DIGITALE

Con il nuovo modello BYTE, coocazoo offre una risposta intelligente alla digitalizzazione: all’interno, laptop e tablet sono custoditi in modo sicuro, mentre gli accessori come cuffie o cavi di ricarica sono sempre a portata di mano grazie allo scomparto multifunzionale. Il BYTE disponibile in 5 design alla moda, è dotato del sistema Easy-Grow, che regola l’altezza degli spallacci, e di un’imbottitura posteriore in morbido Air-Mesh. La cerniera obliqua consente un accesso rapido al contenuto dello zaino. Le strisce riflettenti garantiscono visibilità al buio. Le cinghie rimovibili offrono opzioni pratiche per fissare giacca, casco o skateboard. Tutti i tessuti sono realizzati al 100% con bottiglie in PET riciclate.

“SCRIVI DIVERSAMENTE”

Infinite Pencil di APLI è la matita infinita progettata per scrivere fino a 16 km senza necessità di temperare, offrendo una concentrazione ottimale durante le attività di scrittura e disegno. La mina, leggermente abrasiva e durevole, e la punta speciale garantiscono una scrittura fluida e continua. Il design, elegante ed ergonomico, la rende perfetta per professionisti, studenti e creativi. Disponibile in colori dai toni delicati e in opzioni più vivaci.

SCRIVI, IMPARA E RICORDA

Dal commercio al dettaglio, all’ufficio o all’uso privato, Aurora è il punto di riferimento per agende e cancelleria di qualità. La scienza conferma sempre di più che la scrittura e la presa di appunti sono essenziali per apprendere in modo efficace. Per questo Aurora continua a innovare nell’apprendimento basato sulla carta e sviluppa prodotti collaudati e soluzioni innovative che rendono il trasferimento di conoscenze più facile, più piacevole e più sostenibile. Che tu stia imparando le tue prime lettere, padroneggiando una nuova competenza, facendo carriera o semplicemente soddisfacendo la tua curiosità, Aurora è al tuo fianco. Inoltre, la carta offre un momento di calma in mezzo alle distrazioni digitali: favorisce il pensiero creativo e critico, dando la libertà di disegnare, prendere appunti e fare collegamenti senza interruzioni. Dai quaderni e diari agli album da disegno e alle agende, la carta si adatta a ogni stile di apprendimento. Inoltre, i prodotti stanno diventando sempre più sostenibili, consentendo di godere dei vantaggi della carta senza compromettere il futuro.

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LA MAGIA DI EMOJI®

MAIN PAPER è una multinazionale presente in oltre 40 paesi, con la missione di offrire cancelleria innovativa e accessibile a tutti. Tra le novità, la collezione Emoji®, ispirata alle icone più amate e riconosciute al mondo. Un’esplosione di colori, espressioni e simboli che rendono unici astucci, penne, block notes e accessori di cancelleria. Prodotti pensati per portare allegria, trasformando ogni oggetto in un mezzo di espressione divertente e contemporanea.

NON SOLO UN QUADERNO

Be More Free è il nuovo quaderno con spirale morbida che BE MORE lancerà a Big Buyer 2025. Un quaderno spiralato A4 bianco e nero, con copertina tutta da personalizzare, da disegnare o semplicemente... da scarabocchiare. La spirale morbida permette di scrivere in modo ancora più comodo ed è utilissima anche per i mancini. Inoltre, non si incastra mai in borsa o nello zaino. All’interno ci sono 5 pagine con attività antistress e 1 pagina di stickers motivazionali per dare voce all’umore del giorno. Con tre copertine assortite, Be More Free porta un tocco cool anche nei giorni più impegnativi. Perfetto per scuola, università e tempo libero, è realizzato con carta da 100 grammi ed è disponibile nelle rigature 5 mm e 1R.

LO STRUMENTO PERFETTO PER L’APPRENDIMENTO MUSICALE

Ideale per l’uso scolastico e l’apprendimento musicale, questa tastiera elettronica a 37 tasti (ART. 15 37809) offre una combinazione perfetta di funzionalità e divertimento. Con una polifonia a 8 note, consente di suonare più suoni simultaneamente, rendendo le performance più ricche e complesse. Le 10 canzoni preregistrate, 8 suoni, 16 ritmi e 8 percussioni sulla tastiera offrono ampie possibilità creative per ogni livello di abilità. La funzione del metronomo incorporato aiuta gli studenti a mantenere il tempo durante le esercitazioni, essenziale per lo sviluppo del ritmo. Inoltre, le funzioni di apprendimento OKON, registrazione e riascolto, fanno di questa tastiera un potente strumento didattico. Alimentabile tramite cavetto USB Tipo-C (fornito) o batterie (non incluse). Dimensioni: 480x150x40 mm. Bontempi è un marchio storico italiano noto per la produzione di strumenti musicali, in particolare per bambini e per uso educativo.

SPACE UP PEN FAMILY

Azienda specializzata nella produzione di strumenti da scrittura, WRITECH si prende cura di ogni individuo, rispondendo a ogni esigenza. La sua offerta include penne gel e penne roller a inchiostro liquido per l’uso quotidiano, ma anche evidenziatori, pennarelli indelebili, pennarelli cancellabili a secco, pennelli artistici e kit per diari creativi. Dal Catalogo spiccano le Space Up Gel Pen (0,5 mm) con inchiostro nero, blu e rosso ad asciugatura rapida, per una scrittura fluida e precisa.

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FABRIANO, ECCELLENZA STORICA E INNOVAZIONE NEL MONDO DELLA CARTA Con più di 750 anni di storia, 4 stabilimenti produttivi tutti in Italia, più di 550 persone e 3.000 prodotti a Catalogo, la carta Fabriano è parte del patrimonio culturale italiano e ogni anno è scelta da milioni di studenti e artisti in Italia e nel mondo

abriano rappresenta da secoli un punto di riferimento per l’eccellenza nella produzione della carta. Con radici storiche profonde e un occhio sempre rivolto all’innovazione, il brand è sinonimo di qualità e tradizione artigianale, perseguendo i propri obiettivi grazie a tecnologie all’avanguardia.

LA MISSIONE: MAESTRI CARTAI CON PASSIONE

Alla base delle carte Fabriano c’è la competenza dei più esperti maestri cartai, che lavorano su tre processi produttivi distinti per garantire sempre la miglior carta ai Clienti. L’impegno è rivolto a offrire prodotti di alta qualità per un pubblico vasto: dai bambini e dagli studenti, agli amatori fino ai professionisti del mondo artistico. Ricerca e Sviluppo sono elementi chiave del lavoro, supportati da certificazioni prestigiose come EcoVadis, FSC ed EU Ecolabel. Un esempio concreto è l’uso di fibre alternative come quelle del bambù.

NOVITÀ PER LA SCUOLA: QUALITÀ CONSOLIDATA

Tra i prodotti più apprezzati per il mondo scolastico ci sono i bestseller F2 e F4, che da anni rappresentano un punto di riferimento nel settore. La grande novità è il Fabriano 7, album da disegno pensato per gli acquerelli che diventa parte integrante delle gamme F2/F4. Tra le novità di quest’anno ci sono anche i nuovi album musica nei formati classici per la scuola e nella versione spiralato per i professionisti, oltre all’ampliamento della gamma Protocollo ora disponibile anche nella versione 80 gr. Per quanto riguarda l’offerta di prodotti per le attività creative, durante Big Buyer 2025, l’Azienda presenta anche il nuovo Fabriano Colore in formati A4 e A3 confezionati a risme o pacchi oltre che le collezioni Stick’n Fun e Magic, dedicate a un pubblico giovane e creativo. 42

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PROTAGONISTI

a cura di Roberta Fedeli

IL NUOVO BLOCCO PER DIPINGERE A SCUOLA Tra le novità, spicca Fabriano 7 (F7), un blocco da disegno dedicato alla pittura con tecniche umide, come tempera e acquerello. La sua speciale grana fina permette di valorizzare al meglio gli effetti tipici della pittura a base acqua, come le bellissime velature di colore. La collatura interna e esterna, in perfetto equilibrio, rende la carta adatta a quelle tecniche che sottopongono a stress la sua struttura.

STATIONERY: ELEGANZA E FUNZIONALITÀ

Per la cancelleria le agende 2026 Flock e Ispira uniscono design moderno e praticità. A queste si aggiunge il Leporello Cromia, il primo taccuino Fabriano con carta Cromia, realizzata con il 50% di cotone e prodotta a macchina in tondo. Grazie alla rilegatura a fisarmonica, Leporello Cromia consente di creare sequenze artistiche senza interruzioni, la superficie ruvida permette di lavorare sia con tecniche secche sia umide. Un’altra novità: Ispira Shorty Set, un omaggio al design italiano, che include un blocco Ispira tascabile con fogli staccabili, una matita 7B per il disegno o una penna a sfera nera per una scrittura fluida. 100% Made in Italy, la collezione Ispira si completa dunque con strumenti di scrittura coordinati.

INNOVAZIONE PRODOTTO: FIBRE ALTERNATIVE E CREATIVITÀ

La gamma artistica Fabriano si arricchisce di tre nuove carte che coniugano l’utilizzo di fibre alternative con gli elevati standard tecnici delle carte Fabriano per le belle arti: Recycled Drawing, Bamboo Mix Media e Bamboo Sketch. Recycled Drawing è composta al 70% da fibre riciclate post-consumo. Ha una superficie leggermente marcata che la rende ideale per matita, carboncino, pastello e inchiostro e una collatura in massa. Disponibile

in 160 e 200 g/m², in blocchi, fogli e rotoli. Bamboo Mix Media è un blocco collato per le tecniche miste. Realizzato con il 90% di bambù e il 10% di cotone, ha una grammatura di 280 g/m², la superficie della carta è estremamente resistente e offre eccellente stabilità anche dopo più passaggi con acqua. Disponibile in blocchi collati e fogli 50x65 cm Bamboo Sketch è una carta da 105 g/m² con grana naturale, perfetta per schizzi e disegno. La superficie della carta non si satura, permettendo di ottenere scuri intensi e segni netti, anche con strumenti come fusaggine e sanguigna. Disponibile in blocchi spiralati nei formati A3 e A4.

BELLE ARTI: NUOVE PROPOSTE PER IL 2026

Nel 2026 Fabriano presenta due importanti novità dedicate al mondo delle Belle Arti. Il blocco Per Artisti, carta per acquerello prodotta in macchina in tondo, sarà disponibile in una nuova versione 100% cotone. Una formula rinnovata che mantiene il carattere distintivo della gamma, offrendo una risposta tecnica ancora più performante per gli acquerellisti più esigenti. Anche la collezione dei Venezia Books, iconici album dalla copertina ispirata ai mosaici veneziani, si amplia con nuove carte e grammature per offrire un supporto elegante e versatile per tutte le tecniche di □ disegno a secco. COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

SEVEN S.P.A. UN NUOVO TRAGUARDO

Aldo Di Stasio

Il riconoscimento B Corp per il Gruppo Seven rappresenta un importante traguardo, che segue la trasformazione in Società Benefit avvenuta lo scorso anno, confermando l’impegno del management a perseguire un modello di crescita virtuoso e sempre più sostenibile 44

COMMERCIO C&C

a cura della Redazione

zienda leader e iconico marchio nella produzione di zaini e di un’ampia gamma di prodotti dedicati alla scuola e all’educazione, partecipata dal fondo di private equity Green Arrow Capital, SEVEN S.p.A., annuncia di aver conseguito la certificazione B Corp (Benefit Corporation), confermando il costante impegno verso un modello di crescita sostenibile, inclusivo e rigenerativo, capace di generare valore condiviso per le persone, le comunità e l’ambiente. La certificazione B Corp è stata ottenuta al termine di un rigoroso processo di analisi e verifica di alti standard di performance sociale e ambientale, responsabilità e trasparenza, condotto da B Lab, il network no-profit che promuove un paradigma economico più equo e rigenerativo a beneficio delle persone e del Pianeta. Da sempre la sostenibilità costituisce uno dei pilastri della strategia del Gruppo che si riflette in ogni ambito del business: dalla creazione di nuovi prodotti, all’attenzione verso Clienti, lavoratori e tutti gli stakeholder. Questo nuovo traguardo, raggiunto dopo soli diciotto mesi dall’adozione della qualifica di Società Benefit, rappresenta una tappa fondamentale nel percorso di crescita di SEVEN che entra così nel movimento globale di imprese che utilizzano il business come forza positiva verso la comunità e il Pianeta. Aldo Di Stasio, Amministratore Delegato del Gruppo SEVEN, ha dichiarato: “Gli ultimi anni ci hanno posto di fronte a sfide nuove e continue e, nonostante un contesto globale instabile, siamo riusciti a creare valore per tutti i nostri stakeholder, restando fedeli ai nostri valori e a una visione del business che considera la responsabilità un elemento imprescindibile. Da sempre crediamo nella forza di un modello d’impresa fondato sulla trasparenza, sul rispetto dell’ambiente, sulle persone, sull’innovazione di prodotto e sulla cura dei Clienti, principi che ci guidano da oltre cinquant’anni. Per questo motivo - prosegue Di Stasio - siamo molto orgogliosi di aver ottenuto, in tempi rapidi, la certificazione B Corp che rappresenta un traguardo importante per SEVEN, raggiunto grazie al lavoro del team interfunzionale guidato dal nostro CFO, Davide Danieli, che ha portato avanti con successo il nostro programma di sostenibilità. Far parte di questo movimento globale significa affermarsi come azienda leader, in grado di crescer senza perdere di vista il benessere delle persone, delle comunità e delle future generazioni. Per noi non è un punto di arrivo ma l’inizio di un nuovo viaggio di crescita e trasformazione, guidato dal miglioramento continuo e dalla valorizzazione dei nostri principi. Per farlo, è necessario agire con la consapevolezza che siamo interdipendenti e, quindi, responsabili gli uni degli altri e delle generazioni future”. □

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PROTAGONISTI

BIC® CRISTAL®, ICONA SENZA TEMPO La penna a sfera più iconica al mondo, la BIC® Cristal®, continua a evolversi senza mai perdere la sua essenza. Nel 2026, altre innovazioni rafforzano ulteriormente la sua posizione di leader nel mondo della scrittura, un perfetto equilibrio tra tradizione e modernità, destinato a conquistare nuove generazioni di consumatori

NUOVE VERSIONI PER NUOVE EMOZIONI DI SCRITTURA Nel 2026 la famiglia Cristal si arricchisce di proposte che uniscono stile, colore e personalità. Sempre fedele alla sua identità, BIC rinnova l’esperienza di scrittura con prodotti che parlano alle emozioni e alla creatività di un pubblico sempre più ampio e diversificato.

ristal Family, più di una semplice linea di prodotti... una vera e propria famiglia! La penna BIC® Cristal® evoca immediatamente un’emozione, un ricordo: una classe, una riunione, un biglietto d’auguri, un contratto di lavoro, una lettera d’amore...Dal 1950 le penne BIC® Cristal®, simbolo di design e qualità, sono state un elemento dominante nel mondo della scrittura. Oggi BIC offre ai consumatori un’intera gamma che soddisfa i diversi bisogni di scrittura di ciascuno mantenendo costante i principali valori di design e qualità della “capostipite” BIC® Cristal® Original, tanto da parlare oggi di Cristal Family. Con una gamma completa di prodotti, BIC va incontro alle esigenze di chi cerca uno specifico tratto di scrittura con Cristal® Fine e Cristal® Large, scorrevolezza con Cristal® Soft, modernità con Cristal® Up dal fusto esagonale bianco, precisione con la punta ad ago della Cristal® Exact, il divertimento dei colori fashion con Cristal® Multicolor che unisce le Cristal a punta larga 1,6 mm dai colori più classici ai colori più alla moda rosa, viola, verde lime e turchese. E per chi cerca un prodotto speciale la Cristal® Re’New, la versione in metallo ricaricabile dell’iconica BIC® Cristal® Original.

CRISTAL® FIGURINE: LA FANTASIA PRENDE VITA PER I PIÙ PICCINI MA NON SOLO

Tra le novità più sorprendenti del 2026, la linea Cristal® Figurine unisce scrittura e immaginazione in un mix originale e irresistibile. Pensata per stimolare la creatività e trasformare ogni momento di scrittura in un’esperienza unica, questa collezione si distingue per le clip decorate con simpatici animaletti, che sembrano quasi prendere vita tra le dita. Pensate per conquistare i più piccoli ma destinate a far sorridere anche 46

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PROTAGONISTI

a cura di Roberta Fedeli

i più grandi, queste penne sono ideali per la scuola, il tempo libero o come oggetto da collezionare. Ogni dettaglio - dai personaggi teneri e colorati al design funzionale - è studiato per stimolare la creatività, rendere la scrittura più divertente e portare un pizzico di fantasia ovunque, dalla scrivania allo zaino. Con Cristal® Figurine, BIC reinterpreta l’esperienza di scrittura in chiave giocosa ed emotiva, senza rinunciare all’affidabilità e alla qualità che da sempre la contraddistinguono. Perché anche una penna può diventare un piccolo oggetto del cuore. Si tratta di una collezione di cinque penne in colori pastello, ciascuna caratterizzata da una figurina rappresentante un piccolo compagno di avventura: una allegra mucchina, una gallina impertinente, un’agile lucertolina, un delfino giocherellone e un magico unicorno! Questi piccoli compagni di avventura sono veri e propri amici che accompagnano i bambini tra parole, disegni e sogni. Ogni penna invita a esplorare mondi fantastici, a inventare storie e a vedere la scrittura come un gioco pieno di colori e possibilità infinite.

CRISTAL® PASTEL: NUOVE SFUMATURE PASTELLO

L’ICONICA BIC® CRISTAL® ORIGINAL La penna BIC® Cristal® mantiene i suoi elementi iconici, ma è in continua evoluzione. Nel 1950 il fusto pesava 4,4 g, mentre oggi l’approccio di value engineering ha permesso di ridurlo a 3,1 g, senza alcuna perdita di qualità. Oggi, una tonnellata di plastica ha il potenziale di produrre un numero di penne nettamente superiore rispetto a quando la BIC® Cristal® fu lanciata nel 1950. Per la prima volta nel 2025, sono state introdotte anche edizioni limitate dai fusti decorati ampliando ulteriormente la linea Cristal Family. Ma l’innovazione non si ferma qui! Nel 2026 BIC continuerà a stupire con nuove proposte: BIC® Cristal® sempre più iconica e al passo con i tempi.

Dopo il successo della BIC® 4 Colori in versione pastello, anche l’intramontabile BIC® Cristal® si colora di nuove sfumature delicate. Nasce Cristal® Pastel, una versione che unisce la semplicità del design iconico alla dolcezza di tonalità morbide e avvolgenti. Rosa cipria, giallo lemon, verde menta, azzurro cielo e lilla tenue: cinque colori pensati per portare freschezza e stile a ogni scritta. Non è solo una penna, ma un vero e proprio accessorio di stile, perfetto per chi vuole aggiungere un tocco di personalità alla propria quotidianità. Cristal Pastel si abbina facilmente a diari, agende, borsette e postazioni di lavoro, diventando un dettaglio elegante e moderno che accompagna ogni momento di scrittura.

CRISTAL® GLACÉ: L’ELEGANZA DEL MATTE OPACO

Essenziale, moderna e sorprendentemente attuale: la nuova Cristal® Glacé reinterpreta il design iconico di BIC con una finitura dall’effetto matte opaco, ispirata a una delle tendenze più amate nel mondo della moda e del design. Il fusto liscio al tatto e i colori soft effetto ghiacciato la rendono un vero oggetto di stile, perfetto per chi cerca semplicità con un tocco sofisticato. La penna Cristal® Glacé è disponibile in quattro tonalità di tendenza: oro, argento, rame e blu Tiffany ed è pensata per chi vuole distinguersi anche nei piccoli dettagli quotidiani. Leggera, affidabile e piacevole da usare, è la penna ideale per chi apprezza l’equilibrio □ tra funzionalità ed estetica contemporanea. COMMERCIO C&C

MITAMA, LA CANCELLERIA CHE ISPIRA OGNI GIORNO Mitama è un brand internazionale con un’identità forte, costruita sulla ricerca, l’innovazione e la creatività tutta italiana. Ogni linea nasce con l’obiettivo di sorprendere, unendo estetica, qualità, funzionalità e un tocco di emozione

Marta Mattioni 48

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er Mitama, primo brand di cancelleria in Italia per vendite nella GDO (Fonte: dati Nielsen Totale Italia 2024, vendite a valore), il mondo della cancelleria sta vivendo una vera rivoluzione. Non più solo oggetti funzionali legati alla scuola o all’ufficio, ma piccoli piaceri da regalarsi, simboli di personalità e creatività. “La cancelleria oggi è lifestyle: vive tutto l’anno, parla ai nuovi target e si muove sulle stesse frequenze del design e della moda - spiega Marta Mattioni Amministratore Delegato Incall Spa - un’evoluzione che rispecchia i nuovi comportamenti d’acquisto e la nascita di pubblici trasversali: bambini, ragazzi e adulti che si lasciano ispirare dalle tendenze nate online. Tra questi spiccano i kidult, adulti che vivono le proprie passioni con entusiasmo e leggerezza, diventando i protagonisti perfetti di una cancelleria creativa, ironica e di design”. Mitama intercetta questi trend con la forza della ricerca e dell’innovazione di prodotto, da sempre il cuore della sua filosofia. Tra le novità più golose di Big Buyer 2025 arriva la linea Foodie Fun, che celebra l’incontro tra il mondo del food e la creatività Mitama. Otto prodotti iconici, dai dettagli curati e dal packaging accattivante, compongono un ‘menù visivo’ irresistibile, pensato per stimolare l’acquisto d’impulso e conquistare tanto i più piccoli quanto gli adulti. Si amplia anche la linea di astucci in silicone Silicon Friends, con nuovi colori e formati. Tra le novità, il mini astuccio Cutie Charms, un tenero mix tra astuccio e charm portachiavi che unisce praticità e design cute. Resta tra i best seller la Spinny Pen, la penna cancellabile con tappo rotante che mostra faccine emoticon diverse in base all’umore del giorno. La gamma si arricchisce di nuove edizioni Travel, Crazy, Animal e una brillante versione glitter, dai colori pastello pensata per il pubblico femminile. Accanto a questi prodotti iconici, Mitama presenta ulteriori novità nel mondo della minuteria e del coloring, confermando la propria identità di brand capace di unire stile, emozione e ricerca.

PROTAGONISTI

a cura di Roberta Fedeli

Nella foto sotto la penna cancellabile Spinny Pen, best seller di Mitama, con cui ogni emozione prende vita in un modo unico e divertente! Grazie al suo speciale tappo girevole, è possibile scegliere l’emoticon che meglio rappresenta il proprio stato d’animo.

DESIGN, COMFORT E COLORE: IL MONDO MITAMA PER IL BACK TO SCHOOL 2026

Mitama porta la sua energia anche nel mondo scuola, con una collezione che unisce innovazione, qualità e fantasia. Ogni zaino, astuccio e accessorio nasce dal lavoro del Mitama Lab, il centro di ricerca e design 100% italiano dove ingegneri, designer ed esperti collaborano per creare articoli sicuri, ergonomici e capaci di accendere la creatività dei più giovani.Sostenibilità, qualità e sicurezza restano parole chiave del brand: tutti i prodotti Mitama sono certificati Bureau Veritas, REACH e FSC™, a garanzia di materiali controllati e processi produttivi rispettosi dell’ambiente. Altro traguardo di Incall e del Gruppo è la certificazione B Corp™ arrivata nel 2025, che attesta il rispetto di elevati standard di performance sociale e ambientale, trasparenza e responsabilità. Sul piano comunicativo, il brand continua a distinguersi con un linguaggio fresco e coinvolgente. Le campagne social e TV raggiungono milioni di persone grazie a un mix di contenuti creativi, influencer e storytelling che celebrano il colore come forma di libertà. Nel 2026, Mitama rinnova completamente il suo universo scuola, accompagnando la crescita dei ragazzi dai più piccoli agli studenti più grandi. Tra le novità più tenere e divertenti c’è la Pully Bag, pensata per i bambini della fascia prescolare: lo zainetto brevettato che ‘cambia musetto’ solo tirando la linguetta frontale, un gesto

semplice che trasforma ogni uscita in un gioco. Compatto, leggero e coloratissimo, è perfetto per il tempo libero e diventa protagonista anche della nuova campagna outdoor di giugno, insieme al nuovo zaino Revo. Revo non è solo uno zaino: è un modo di vivere. È ritmo, libertà, movimento. Nasce per chi esplora, sperimenta, si diverte ed evolve. Explore. Experience. Entertain. Evolve. È lo zaino per chi si muove tra scuola, sport, viaggi e passioni, unisce stile deciso e funzionalità con linee pulite e un’anima urban. Ogni dettaglio è pensato per accompagnare le giornate più intense, dal design ergonomico ai materiali resistenti. Il mondo Mitama si arricchisce inoltre di collezioni che guardano ai diversi momenti della crescita. La linea M-Power, dedicata ai ragazzi della scuola primaria, combina stile deciso, grafiche grintose e massima ergonomia. Il sistema brevettato Auto Adjust assicura una perfetta aderenza alla schiena anche in movimento, mentre la chiusura magnetica e la struttura rinforzata garantiscono stabilità e comfort. Novità assoluta gli accessori coordinati, ombrelli automatici e borracce termiche in acciaio personalizzabili, che completano il look dei giovani esploratori urbani. Con la Collezione 2026, Mitama continua a innovare senza perdere la sua identità: rendere la scuola e il tempo libero più belli, più sicuri e più creativi, per permettere a chiunque di esprimersi liberamente e raccontare il proprio mondo. □ COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

a cura della Redazione

: BRAND ICONICO CONQUISTA ANCHE IL MONDO DELLA CARTOLERIA Zippo® offre un’ampia selezione di occhiali da lettura e da sole, caratterizzati da differenti forme, colori e finiture che rappresentano la perfetta combinazione tra eleganza e praticità

COMMERCIO C&C

a oltre 90 anni Zippo® è sinonimo di stile, qualità e affidabilità. L’iconico accendino antivento ha fatto la storia, diventando un vero oggetto di culto. Zippo® non è solo accendini: siamo di fronte a un marchio globale in continua evoluzione, capace di rinnovarsi e sorprendere, rimanendo sempre fedele alla propria identità. In Italia, Zippo® è rappresentata da Zippo Italia, distributore nazionale ufficiale per accendini, materiali di consumo e prodotti outdoor, nonché licenziatario esclusivo del marchio per la linea di occhiali da lettura e da sole. Proprio gli occhiali stanno vivendo una fase di forte espansione, conquistando sempre più spazio anche nel canale della cartoleria e cartolibreria, grazie a collezioni curate e alla riconoscibilità del brand. Design accattivante, materiali leggeri e resistenti, attenzione ai dettagli, ottimo rapporto qualità-prezzo e cura maniacale del prodotto in tutte le fasi di lavorazione, sono gli elementi che stanno consolidando il successo degli occhiali Zippo®. Tutto ciò permette di ottenere esaltanti risultati in termini di prodotto, ovvero un occhiale in grado di offrire all’utilizzatore un’esperienza visiva ottimale, una confortevole vestibilità e un’eccezionale durata nel tempo. Ogni modello è pensato per offrire comfort, funzionalità e uno stile inconfondibile, con collezioni che si rinnovano costantemente per rispondere ai gusti e alle esigenze di un ampio pubblico. Gli occhiali da lettura Zippo® rappresentano un’opportunità concreta per i Punti Vendita del settore, che possono contare su un marchio forte e riconoscibile, in grado di attrarre il consumatore finale e di portare valore aggiunto agli assortimenti. Zippo Italia è costantemente impegnata a supportare la Clientela, con materiali espositivi, iniziative promozionali e proposte commerciali mirate a valorizzare al meglio il prodotto nel Punto Vendita. Nel mondo Zippo® stile, funzionalità e tradizione si incontrano per creare qualcosa di unico! □

COMMERCIO C&C

L’Intelligenza Artificiale, considerata una delle più grandi rivoluzioni tecnologiche che l’uomo abbia mai sperimentato, sta ormai debuttando anche nel Settore Ufficio. Alessandro Piva, Direttore dell’Osservatorio AI del Politecnico di Milano, delinea la situazione attuale e le opportunità offerte, a cominciare dall’introduzione gli IDP (Intelligent Data Processing) utili a generare algoritmi premianti

Alessandro Piva 52

COMMERCIO C&C

PROVE TECNICHE DI AI NEL MONDO UFFICIO

L’

Intelligenza Artificiale trasformerà radicalmente la domanda e il mercato delle Office Supplies? Certamente sì. Per le Aziende è fondamentale non farsi cogliere impreparate, attrezzandosi tempestivamente per sfruttarne i vantaggi emergenti e senza mai sottovalutare i rischi e le criticità che connotano le nuove tecnologie. Gli strumenti di AI generativa e di Machine Learning di ultima generazione aprono opportunità straordinarie per i Produttori e i Distributori del Comparto che, utilizzandoli opportunamente, possono offrire shopping experience più coinvolgenti, incrementare la fidelizzazione dei Clienti, ottimizzare le attività di marketing e le operazioni di vendita. Con l’obiettivo di fare il punto della situazione, COMMERCIO ha coinvolto Alessandro Piva, Direttore dell’Osservatorio Artificial Intelligence del Politecnico di Milano e relatore al Convegno di Big Buyer 2025 “Presente e Futuro dell’Ufficio”. Qual è lo stato dell’arte circa la diffusione dell’AI, in termini generali e relativamente al commercio B2B? Negli ultimi mesi, l’AI ha conosciuto una forte accelerazione anche in Italia. Il mercato ha raggiunto 1,2 miliardi di euro nel 2024, in crescita del 58% rispetto all’anno precedente. Sempre più progetti combinano AI “tradizionale” e “generativa”, con quest’ultima che rappresenta ormai il 43% del mercato. Nel mondo B2B, tuttavia, siamo ancora agli inizi: solo una parte limitata delle imprese, circa il 10%, ha già attivato soluzioni concrete, soprattutto legate alla customer experience. Ma l’interesse è alto e i primi casi applicativi stanno già mostrando risultati promettenti. Sono prevedibili, dunque, progressivi perfezionamenti ed estensioni.

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a cura di Patrizia Pagani

Generazione intelligente Quando si sente parlare di AI, il riferimento immediato ha quasi sempre a che fare con le ultime piattaforme sbarcate sul mercato, in particolare ChatGPT. Queste si basano sulla cosiddetta “Intelligenza Artificiale Generativa”, caratterizzata dall’utilizzo di algoritmi di Machine Learning per generare nuovi contenuti, cioé testi, audio, immagini, video, codici informatici, in precedenza elaborati attraverso la creatività dell’uomo.

Quali trasformazioni è lecito attendersi nel B2B commerce, sia a breve sia a medio termine? Nel breve periodo, l’AI sarà usata per automatizzare attività operative e migliorare la gestione dei contenuti digitali: classificazione dei prodotti, generazione di descrizioni, ottimizzazione della ricerca, supporto alla forza vendita. Sono progetti agili, con ritorni rapidi. Nel medio termine, invece, ci aspettiamo un impatto più profondo: agenti AI nei portali Ecommerce, pricing dinamico, analisi predittive sulle vendite e sui Clienti, personalizzazione dell’esperienza su larga scala. Sarà una trasformazione progressiva, ma destinata a cambiare radicalmente il modo di vendere e relazionarsi fra controparti. E per la filiera delle Forniture Ufficio? Che impatti si potranno osservare a livello organizzativo? Questo comparto può trarre grande beneficio dall’AI, a patto di rivedere alcuni aspetti organizzativi. Serve una maggiore attenzione alla qualità e alla gestione dei dati, con particolare riferimento a quelli di prodotto. Anche le funzioni Vendite e Customer Care saranno coinvolte, grazie ad assistenti intelligenti e strumenti di supporto ai venditori. Ma il vero salto avverrà se le imprese sapranno accompagnare la tecnologia con nuove competenze, una governance chiara e un taglio più strutturato. L’approccio è spesso inizialmente esplorativo, per poi arrivare a definire veri programmi di adozione.

Quale impatto avrà l’Intelligenza Artificiale sulla customer experience nel B2B? L’AI sta già trasformando l’esperienza del Cliente B2B. Migliora la ricerca dei prodotti, rende più fluidi i processi di acquisto, personalizza i contenuti in base al profilo del Cliente e offre assistenza continua con chatbot e voicebot. Ma l’effetto più interessante consiste nella possibilità di costruire relazioni più mirate, basate su dati e insight in tempo reale. Le esperienze sul campo dimostrano che in molti casi è possibile passare da interazioni standard a percorsi “su misura”. Con risultati quanto mai invitanti: Clienti più soddisfatti, processi maggiormente efficienti e un potenziale di fidelizzazione senza dubbio superiore.□

L’OSSERVATORIO AI DEL POLIMI

Nasce nel 2017 per rispondere al crescente interesse di Aziende pubbliche e private verso le potenzialità offerte dalle nuove tecnologie abilitanti all’AI e con l’intento di creare una Community di confronto per indagarne le reali opportunità. Ciò in un contesto caratterizzato da una scarsa chiarezza sullo stato dell’arte delle applicazioni e delle adozioni da parte delle Imprese, sui benefici abilitati e sull’evoluzione attesa del mercato. In esso convivono sinergicamente la prospettiva manageriale con quella tecnologica, grazie all’unione delle esperienze dei Dipartimenti di Ingegneria Gestionale e di Elettronica, Informazione e Bioingegneria del Politecnico di Milano.

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a cura di Patrizia Pagani

ESPRINET, ECOSISTEMA TECNOLOGICO EUROPEO Notevoli e crescenti performance commerciali consolidano la leadership del Gruppo Esprinet nei settori della distribuzione di prodotti hi-tech e di soluzioni per la trasformazione digitale e la transizione green delle imprese. Oggi importanti progetti istituzionali stanno supportando la rete di vendita attraverso l’ausilio di AI e CRM

l centro, la relazione forte con il Cliente. Nella visione di Esprinet, colosso europeo delle forniture hi-tech per l’Ufficio, questo si traduce in una Rete interna di Commerciali, sul territorio e in sede, sempre pronti a soddisfare le esigenze di business degli oltre 30mila Rivenditori che da sempre viene affiancata da una serie di negozi fisici, Esprivillage, dove gli Acquirenti possono toccare con mano la merce e trovare una squadra di professionisti al loro servizio. Per il Gruppo la formazione è un must: continui i corsi di aggiornamento, erogati gratuitamente, che perseguono l’obiettivo di aiutare i Clienti a restare sempre aggiorna-

Antonio Umbro

ti sugli oltre 850 brand a Catalogo. Accanto al customer service, anche la logistica e l’interazione sul sito web rappresentano capisaldi su cui Esprinet sta puntando per distinguersi quale partner commerciale perfetto per “trovare il prodotto giusto al momento giusto”. Ne parla con dovizia di dettagli Antonio Umbro, Country Manager di Esprinet per il mercato Italia. La supply chain e il magazzino: come vi state muovendo in un’ottica di ottimizzazione dei workflow? Oggi la velocità nelle consegne non è più sufficiente, se non viene supportata dalla qualità della preparazione degli ordini e da una spinta costante al miglioramento del servizio, che il team dedicato deve applicare sia nelle fasi di movimentazione e stoccaggio sia nel monitoraggio delle performance dell’intera filiera. Semplificare il ricevimento della merce per noi significa ottimizzare i processi di riordino, spedizione e controllo delle prestazioni dei corrieri. A supporto dello sviluppo del nostro business, nel settembre 2024 abbiamo inaugurato un nuovo polo logistico di oltre 65mila mq a Tortona, che va ad affiancarsi a quelli storici di Cambiago e Cavenago Brianza. Il Gruppo Esprinet ha, inoltre, realizzato un importante upgrading logistico con l’adozione di tecnologie avanzate per razionalizzare i magazzini e migliorare l’efficienza operativa. Un investimento da 10 milioni di euro ha reso possibile l’introduzione di sistemi automatizzati in grado di aumentare la produttività e la capacità di

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stoccaggio, rafforzando ulteriormente la nostra leadership nella distribuzione di prodotti tecnologici, con un forte impegno verso la sostenibilità. Senza dimenticare che, attraverso i nostri servizi di conto deposito, logistica e spedizione, i Rivenditori ci affidano le chiavi della relazione con i loro Clienti finali: dalla ricezione allo stoccaggio dei prodotti, dalla movimentazione alla spedizione degli stessi, il team Esprinet è al fianco del Reseller, così da permettergli di concentrarsi sul proprio business. In un momento non particolarmente brillante del mercato, come marketing e servizi digitali possono sostenere le vendite e supportare l’attività dei Rivenditori? Di sicuro il mercato vive un momento di cambiamento. La digitalizzazione, lo smart working, l’AI e i web tool hanno cambiato il nostro modo di vivere il mondo dell’ufficio e del lavoro. Oggi non si vendono più gli stessi prodotti che venivano offerti 10 anni fa e, quindi, è necessario supportare le vendite con campagne marketing sia digitali sia fisiche. Il Cliente non sempre conosce a fondo la nostra proposta e per questo consideriamo imprescindibile il catalogo digitale, utile per velocizzare la comunicazione del prodotto nuovo o il lancio di un servizio. Negli ultimi anni abbiamo constatato quanto il digitale abbia sostenuto le estensioni degli assortimenti dei nostri Rivenditori: sono convinto, però, che un supporto fisico alla vendita continuerà a essere importante per realizzare un proficuo connubio tra reale e virtuale. AI: avete implementazioni in corso su tale fronte? L’AI fa già parte della nostra quotidianità e, anche se non sempre visibile, ci aiuta a rendere più efficace il nostro modo di lavorare e di interagire con le controparti. Il Gruppo Esprinet sta realizzando progetti che si avvalgono di AI e CRM a supporto della Rete di Vendita, così da rendere la gestione del Cliente, anche in mobilità, più semplice e veloce. Mi riferisco, ad esempio, alla gestione di un’offerta o alla ricerca di un prodotto nel sito: qui stiamo facendo passi da gigante, finalizzando proposte sempre più pertinenti. Intendiamo stupire il cliente attraverso una UX sempre più completa e immersiva.

a cura di Patrizia Pagani

Nella foto l’headquarter di Esprinet, Sede Legale della Società, situato nell’Edificio 4 dell’Energy Park di Vimercate. Nella foto in apertura il modernissimo Centro Logistico.

Su quali punti verterà il Suo intervento al Convegno ‘Presente e Futuro dell’Ufficio’ che Big Buyer 2025 dedica all’Ufficio? Cercherò di condividere qualche spunto in merito al fatto che la diversificazione, aprendo a nuove tipologie di prodotti e soprattutto servizi, rappresenta una scelta obbligata e inderogabile. Oggi la vera sfida è la customer experience, che, con l’AI a potenziare la relazione con il Cliente e un Ecommerce interattivo più performante e fidelizzante, si conferma quale cuore pulsante delle strategie per aumentare profitti e la soddisfazione dei Clienti. □

IL GRUPPO DIVERSIFICA

Esprinet Group, che ha chiuso il 2024 con un fatturato superiore ai 4 miliardi di euro, si avvale della collaborazione di oltre 1.800 addetti operanti presso 3 realtà principali. La capogruppo Esprinet è la Società-core, specializzata nella distribuzione di dispositivi tecnologici ed elettronica di consumo, categoria che nel 2024 ha rappresentato ben il 76% del totale delle vendite consolidate. V-Valley, invece, è la Business Unit dedita alla digitalizzazione delle imprese, con focus sulle soluzioni avanzate di IT, cloud computing e cybersecurity, diventata in breve un punto di riferimento nel panorama della trasformazione digitale. Infine, Zeliatech si concentra sullo sviluppo di soluzioni per l’energia rinnovabile e l’efficientamento energetico, promuovendo l’integrazione tra digitale e green. COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

DURABLE QUALITÀ E INNOVAZIONE SIA NEL SETTORE UFFICIO CHE INDUSTRIALE Dalla comunicazione visiva alle soluzioni per l’industria, un percorso di crescita che ha reso l’Azienda un punto di riferimento internazionale

Carrello Duraline, la soluzione ideale per tracciare linee di demarcazione in modo rapido e preciso 56

COMMERCIO C&C

a cura della Redazione

ondata oltre un secolo fa in Germania, DURABLE è oggi un punto di riferimento internazionale nella produzione di soluzioni per l’organizzazione e la comunicazione professionale. Da sempre guidata dall’innovazione, l’Azienda si è distinta per la capacità di anticipare le esigenze degli ambienti di lavoro moderni, offrendo prodotti che combinano funzionalità, design e qualità. Nel settore delle forniture per ufficio, DURABLE è riconosciuta in particolare per la sua gamma di prodotti dedicata alla comunicazione visiva: cornici espositive, targhe fuori porta, espositori da pavimento che migliorano la chiarezza, la leggibilità e la gestione delle informazioni negli ambienti professionali. Soluzioni studiate per rendere i flussi comunicativi più rapidi ed efficaci, rispondendo alle necessità quotidiane di aziende, istituzioni e spazi pubblici. Accanto al core business legato all’ufficio, da oltre dieci anni DURABLE ha scelto di ampliare la propria prospettiva entrando nel mercato industriale. Questo percorso ha permesso di sviluppare prodotti pensati per garantire ordine, sicurezza e segnaletica anche in contesti produttivi e logistici complessi. Una scelta che ha consolidato la reputazione di DURABLE come partner affidabile, capace di adattare il proprio know-how a esigenze specifiche e ad alto valore aggiunto.Negli ultimi cinque anni, questo impegno ha portato DURABLE a essere riconosciuta come uno dei principali player nel settore delle forniture industriali. I sistemi di etichettatura, segnaletica, sicurezza e visual management si sono rivelati strumenti preziosi per ottimizzare i processi e sostenere standard elevati di sicurezza e produttività, rispondendo alle richieste di numerose aziende. L’apertura al comparto industriale ha rappresentato non solo un’evoluzione naturale del brand, ma anche una straordinaria opportunità di crescita: ha consentito a DURABLE di intercettare nuovi mercati, instaurare rapporti con realtà produttive di ogni dimensione e consolidare il dialogo con Clienti alla ricerca di soluzioni affidabili e durature. Oggi, grazie a un assortimento che spazia dall’ufficio all’industria, DURABLE conferma la propria missione: supportare i professionisti con strumenti che rendono l’organizzazione più semplice, efficiente e sicura. Una tradizione di qualità e innovazione che continua a guidare l’Azienda verso nuove sfide e nuovi traguardi. □

COMMERCIO C&C

ERREBIAN PUNTA SULL’AI A SUPPORTO DELLA VENDITA

a oltre 50 anni a fianco di chi lavora con una mission chiara e univoUna storia ricca di successi, ca: ‘la ricerca incessante della soddisfazione di ogni singolo Cliente’ realizzati con la costante con soluzioni innovative e centrate sulle richieste. Errebian è una volontà di miglioramento Società italiana specializzata nella commercializzazione e distridi prodotti, processi e servizi buzione su tutto il territorio nazionale di una vastissima gamma di arin funzione dei cambiamenti ticoli per il lavoro, che nel corso del tempo si è diversificata per approdare alle attuali 38 macro-famiglie merceologiche: arredo e progettazione, fordel tessuto produttivo niture ufficio, DPI e abbigliamento da lavoro, ho.re.ca, elettronica e informadel Paese, delle persone tica, igiene e detergenza, imballaggi, illuminazione, utensileria, materiale e del loro lavoro. elettrico e molto altro ancora. In virtù di questo approccio ad ampio spettro, Oggi l’Azienda sta puntando oggi si propone con autorevolezza al mercato in veste di “Fornitore Unico”. I sull’AI per integrare il modello numeri parlano chiaro: 5 Business Unit, 300 Agenti, circa 50mila Clienti di Business e dinamicizzare attivi, un fatturato superiore ai 90 milioni di euro. “Confermiamo quotidianamente la nostra vocazione di ‘Azienda libera, indipendente e ispirata, il processo commerciale dinamica per passione, affidabile per tradizione’ - dichiara Luca Masciola, CEO e Direttore Generale di Errebian Spa - così come la passione per l’innovazione tecnologica e l’impegno concreto per la sostenibilità. Il nostro obiettivo è riuscire a soddisfare il più ampio range possibile di esigenze: attualmente la nostra offerta, messa a punto grazie all’esperienza consolidata, accanto a costanti investimenti in competenze, tecnologie e partnership, ha oltrepassato le 100mila referenze a catalogo”.

METTERE IL BISOGNO AL CENTRO

Luca Masciola 58

COMMERCIO C&C

Negli ultimi tempi Errebian ha destinato cospicue risorse allo sviluppo della propria piattaforma di Intelligenza Artificiale. “Intendiamo integrare l’AI nei principali processi aziendali - spiega Masciola - a livello di back-office, si va dall’automazione di attività ripetitive alla gestione di fasi critiche di processi più complessi, incrementando la produttività e/o spostando risorse

OFFICE SOLUTIONS

a cura di Patrizia Pagani

VINCE IL MIX PRODOTTO-SERVIZI La strategia di marketing e, conseguentemente, la formula commerciale di Errebian affrontano oggi la sfida ulteriore del servizio a valore. L’impegno è quello di selezionare e porre sul mercato, al fianco dei prodotti, servizi che migliorino la qualità percepita e soprattutto consegnino al Cliente soluzioni chiavi in mano. Il prodotto non è più una commodity e il Cliente si traforma in committente. È il caso del “Servizio Stampa” che, insieme alle macchine, fornisce la connettività, la cybersecurity, la gestione dei dati in cloud e via dicendo.

Luca Masciola e Ferdinando Rese Presidente Errebian Spa

su attività più strategiche e discrezionali: in tali ambiti dell’organizzazione, il processo può condurre alla graduale sostituzione o, più frequentemente, all’integrazione. Ci aspettiamo, però, che l’introduzione dell’AI generi cambiamenti radicali nei processi commerciali, dove gli algoritmi potranno elaborare una straordinaria massa di dati (le scelte dei Clienti, le caratteristiche dei prodotti, le valutazioni di customer satisfaction, ecc.) restituendo immediatamente indicazioni utili alla profilazione del Cliente. Il tutto finalizzato a spostare il focus dal prodotto al bisogno da soddisfare: quello del singolo Cliente o quello di Gruppi aggregati in categorie omogenee sulla base delle diverse variabili in gioco (le abitudini di acquisto, i mestieri, i lavori, le regionalizzazioni, le stagionalità ecc.). Il nostro obiettivo finale è che, attraverso l’AI, il nostro Agente di Commercio possa proporre soluzioni personalizzate, addirittura ‘sartoriali’, con la conseguenza che la nostra comunicazione commerciale non sia universale, ma specializzata e le offerte rispettino esigenze specifiche come la frequenza d’acquisto, la capacità di stoccaggio e particolari necessità di consegna”.

IL RUOLO DELL’AGENTE EVOLVE

Nella visione di Errebian, il cambiamento in atto nel paradigma commerciale va finalizzato a facilitare la trasformazione del ruolo dell’Agente di Commercio. In altre parole, ben lungi da giocare un ruolo sostitutivo, algoritmi e funzioni dell’AI devono aumentare l’efficacia della

relazione Agente-Cliente che, nel caso dell’Azienda, va a interessare 38 categorie merceologiche e oltre 100mila referenze. “Riteniamo che la Rete di Vendita debba continua a giocare un ruolo di fondamentale importanza - prosegue Masciola - non possiamo, infatti, immaginare che, al pari di una pagina di Ecommerce, l’Agente di Commercio costituisca la vetrina dei prodotti a catalogo: la nostra è una Realtà B2B che, pur avvalendosi di efficaci piattaforme digitali, ha avuto e sempre dovrà avere l’Agente di Commercio quale professionista percepito come consulente per la soluzione di bisogni. Per questo la figura dell’Agente è assolutamente insostituibile. Sull’esperienza finora maturata da Errebian Luca Masciola relazionerà anche al Convegno che Big Buyer 2025 dedica alle applicazioni dell’AI nel mondo delle Office Supplies. “Probabilmente negli ultimi tempi di Intelligenza Artificiale si è parlato anche troppo, e spesso semplificando. Per quanto ci riguarda, quando si è trattato di verticalizzare la nostra soluzione, abbiamo inizialmente faticato a individuare la partnership più idonea. A seguito dei forti investimenti realizzati e degli interventi mirati già in corso, comunque, oggi possiamo dire di avere già ottenuto risultati interessanti nell’automazione di alcune fasi del rapporto con la Clientela, conseguendo benefici in termini di efficienza, digitalizzazione, puntualità e precisione”. E questo rappresenta solo l’inizio: tale percorso innovativo hi-tech si sta gradualmente espandendo ad altri processi e funzioni aziendali. □ COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

UNISIT propone sedute per ufficio di altissima qualità, progettate e curate artigianalmente nello stabilimento principale situato nel cuore della regione Toscana

a cura della Redazione

UNISIT, DINAMISMO, RICERCA E INNOVAZIONE A SERVIZIO DEL COMFORT

NISIT è da sempre sinonimo di attenzione e cura nella progettazione di sedute per l’ambiente ufficio e collettività. La filosofia dell’Azienda si fonda su un principio chiaro: offrire prodotti costantemente aggiornati, capaci di rispondere alle più recenti evoluzioni in termini di ergonomia e design. In un settore in continua trasformazione UNISIT si distingue per l’approccio dinamico e proattivo: monitora con attenzione i cambiamenti del mercato, recepisce le nuove esigenze e le trasforma in soluzioni concrete, innovative e accessibili a tutti. L’aggiornamento costante sulle certificazioni e sugli standard di qualità è parte integrante dell’impegno quotidiano dell’Azienda. Ogni seduta UNISIT nasce dall’incontro tra ricerca, funzionalità e stile, con l’obiettivo di migliorare il benessere delle persone e rendere ogni spazio di lavoro più confortevole, sicuro e contemporaneo. L’Azienda sta seguendo un percorso finalizzato a conseguire una propria Certificazione di Circolarità di prodotto. UNISIT non si limita a seguire le tendenze: le interpreta, le anticipa e le rende valore aggiunto per i propri Clienti.

SEDUTA LINEAR Non è una semplice sedia, ma un equilibrio tra comfort e stile. Il meccanismo sincronizzato con antishock e variatore di forza accompagna i movimenti con naturalezza, mentre il poggiatesta regolabile, i braccioli tridimensionali e il supporto lombare imbottito trasformano ogni ora di lavoro in un’esperienza di benessere. Lo schienale in rete, con le sue linee leggere e dinamiche, dona un carattere contemporaneo che arreda senza appesantire. Una presenza elegante, capace di inserirsi con armonia in uffici moderni e home office raffinati. Disponibile in quattro colorazioni, nero, blu petrolio, rosso mattone e grigio, diventa un vero e proprio elemento di □ design, capace di riflettere la personalità di chi la sceglie. 60

COMMERCIO C&C

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ODPIÙ, LOGISTICA & SERVIZI CON FOCUS SUL CLIENTE Premiante il percorso strategico attraverso cui l’Azienda ha scelto di combinare la massima efficienza logistica con una serie di servizi digitali e di marketing finalizzati a supportare e valorizzare il ruolo del Reseller

Andrea Ghidini

n posizionamento distintivo per gestire un’evoluzione in linea con un mercato in profondo cambiamento. Odpiù distribuisce a tutte le tipologie di Rivenditori - Cartolerie, Fornituristi, Global Player - una vasta gamma di articoli per l’ufficio secondo l’accezione più moderna della categoria, spaziando dai tradizionali prodotti stationery a settori quali l’igiene, la pulizia, l’arredo e qualsiasi altro genere merceologico utile in un moderno ambiente di lavoro. Accanto alla messa a punto e al continuo aggiornamento di un assortimento rispondente alle esigenze della Clientela, da alcuni anni l’Azienda sta puntando a un costante upgrading delle proprie prestazioni qualitative, offrendo una logistica a elevata automazione e diversi servizi a valore aggiunto. “E nuovi progetti troveranno implementazione già a partire dal 2026 - afferma Andrea Ghidini, Amministratore Delegato di Odpiù - mi riferisco, innanzitutto, all’introduzione del catalogo cartaceo biennale (non più su base annua), scelta che trae origine dal fatto che oggi funzionano molto bene le brochure tematiche e i volantini verticali, che mettono a fuoco soluzioni funzionali a bisogni specifici. Inoltre, dobbiamo considerare che ultimamente i prodotti più tradizionali evidenziano risultati in flessione, mentre tendono a crescere merceologie di più recente introduzione, quali i dispositivi di protezione individuale (DPI), l’igiene e le facilities in generale. Agli item più

OFFICE SOLUTIONS

a cura di Patrizia Pagani

NUMERI DA LEADER Con un fatturato 2024 a quota 95 milioni di euro, circa 27mila referenze trattate e 2.500 Clienti, ODPlus è il principale distributore nazionale di articoli per ambienti di lavoro. Perseguendo l’obiettivo di intercettare le mutevoli esigenze del mercato, offre ai rivenditori un ampio assortimento di prodotti selezionati e di alta qualità.

storici - come le penne, la carta, ecc. - affianchiamo, quindi, articoli sempre più innovativi e ricercati, utili ai Rivenditori per entrare in una logica di generazione della domanda, non di semplice risposta alle richieste del mercato”.

L’OTTIMIZZAZIONE LOGISTICA AVANZA

Accanto alla gamma offerta, la logistica costituisce un altro elemento “core” della strategia aziendale. All’interno del magazzino di San Cipriano Po (PV) è stato sviluppato - e sta tuttora evolvendo - un rivoluzionario progetto di logistica 4.0, che si caratterizza per una sezione completamente automatizzata, dove - grazie a una quarantina di skypod che operano in radiofrequenza - vengono movimentati gli item (ricevuti e ordinati) con una velocità e una precisione impensabili mediante le metodologie convenzionali. Ai fini dell’ottimizzazione degli spazi occupati dalla merce e, dunque, del costo e del livello di servizio reso ai Clienti, decisamente innovative sono anche le macchine coperchiatrici che riescono a conferire automaticamente un formato predeterminato alle scatole. “Rispetto a due anni fa, abbiamo aggiunto ulteriori 8mila metri quadrati di superficie destinata a stoccaggio e conto deposito e introdotto una nuova cartonatrice che attualmente consente di realizzare 4 formati, ma che potrà arrivare presto fino a 8 - precisa Ghidini - sul fronte dell’automazione dei processi, poi,

accanto ai robot stiamo valutando altre tecnologie per l’ulteriore perfezionamento della logistica in entrata e in uscita”. Un occhio alle nuove opportunità offerte dall’AI? “L’Intelligenza Artificiale detiene un grande potenziale, che oggi risulta ancora in fase di sviluppo - riferisce Ghidini - per questo noi non inseguiamo chimere: preferiamo, invece, continuare a garantire un’eccellente qualità del servizio, fondamentale per l’intera filiera”.

AZIONI DI MARKETING TAILOR-MADE

Per un “grossista evoluto” come Odpiù, accanto a magazzino e logistica è il Web il terzo motore trainante. E non si tratta esclusivamente di approvvigionamenti efficienti. “Ogni Cliente può utilizzare il nostro sito (https://www.odplus.it) per ordinare un vastissimo range di articoli in maniera semplice e veloce, usufruire di contenuti e tutorial, beneficiare di promozioni vantaggiose, come pure per gestire preventivi, consegne, pagamenti e altri aspetti amministrativi - spiega Ghidini - non solo: offriamo ai compratori la possibilità di allestire un vero e proprio negozio online, in cui inserire le nostre referenze, ma anche prodotti di altra provenienza”. Emerge, dunque, una chiara visione della via da seguire per crescere ancora: spostarsi sempre più dal prodotto verso i servizi digitali, così che la relazione con il Cliente divenga sempre più una vera partnership reciprocamente vantaggiosa. □ COMMERCIO C&C

FILO DIRETTO

a cura della Redazione

Una postazione organizzata ed elettrificata protegge la salute e migliora le performance. Desk Up 2, bracci monitor e accessori Breyta creano uno spazio funzionale dove tutto è a portata di mano, riducendo affaticamento e disordine per lavorare meglio ogni giorno.

ELETTRIFICAZIONE INTELLIGENTE, AMBIENTI PIÙ PRODUTTIVI E SICURI Negli spazi di lavoro contemporanei, dove la tecnologia è protagonista, l’elettrificazione delle postazioni rappresenta un elemento essenziale per garantire efficienza, sicurezza e benessere dei dipendenti

na scrivania disordinata, con cavi aggrovigliati e dispositivi difficilmente accessibili, non è solo un problema estetico: secondo la recente ricerca commissionata da Fellowes sull’ergonomia al lavoro, il 36% degli impiegati considera una scrivania organizzata e in ordine un elemento fondamentale della postazione di lavoro.

IL COSTO NASCOSTO DEL DISORDINE

Postazioni di lavoro disorganizzate influiscono negativamente sulla concentrazione, riducono la produttività e aumentano il rischio di infortunio a causa di eccessivi allungamenti e torsioni. Non è un caso che i disturbi muscolo-scheletrici rappresentino la prima causa di infortunio sul lavoro, generando maggiori costi per le imprese e peggiorando la produttività aziendale. I dati parlano chiaro: il 48% dei lavoratori in ufficio soffre di dolori al collo, il 51% di affaticamento visivo e il 56% di mal di testa.

SOLUZIONI DI ELETTRIFICAZIONE PER OGNI ESIGENZA

I moduli Desk Up 1 e 2 si installano facilmente su qualsiasi scrivania di spessore tra 10 e 45mm, offrendo rispettivamente 1 o 2 prese Schuko e 2 porte USB (A e C) alimentate. Il cavo da 2 metri garantisce flessibilità e ordine nello spazio di lavoro. Per piani preforati, Power Spot è la soluzione a incasso ideale per fori da 60 o 80mm, combinando 1 presa Schuko con 2 porte USB alimentate. Il Power Cube rappresenta la massima versatilità: un cubo portatile con interruttore on/off, 3 prese Schuko, 1 porta USB-A e 2 USB-C alimentate, perfetto per chi necessita di maggiore capacità di connessione. Questi prodotti, disponibili in nero o bianco, aiutano a minimizzare il disordine mantenendo dispositivi a portata di mano e cavi ordinati. Abbinati a soluzioni ergonomiche, compongono postazioni dove salute, comfort e produttività sono centrali. Soluzioni utili non solo in ufficio, ma anche a casa o nei laboratori scolastici, ovunque sia necessaria un’elettrificazione intelligente. Tutti i moduli sono coperti da garanzia di 5 anni, impiegano materiali riciclabili e utilizzano imballaggi privi di plastiche monouso. □ 64

COMMERCIO C&C

IN VETRINA

a cura della Redazione

FUTURE OFFICE Dalle soluzioni smart per l’organizzazione quotidiana agli strumenti che semplificano il lavoro, valorizzano lo spazio e ispirano nuove idee, il nuovo volto dell’Ufficio è pensato per chi cerca efficienza, stile e sostenibilità GIGLIO, IL FIORE ALL’OCCHIELLO DELLA VERSATILITÀ

Mstyle è un brand di sedute per l’ufficio e gli spazi collettivi che nasce per dare una risposta concreta e vincente alle esigenze dei Clienti. Nei prodotti il design non è fine a se stesso, ma è un valore aggiunto, insieme alla funzionalità e all’ergonomia: per lavorare meglio, concentrarsi sui propri obiettivi e raggiungere nuovi successi, in un ambiente tanto piacevole quanto efficiente. Con la seduta Giglio di Mstyle, l’ambiente prende vita e si trasforma in un’esplosione di buonumore. Giglio è stata creata pensando a un design che non passasse inosservato: linee accattivanti, un comfort che abbraccia e, soprattutto, una speciale attenzione al colore della scocca. Giglio trasforma ogni attesa in un’esperienza vivace e piacevole. È il modo più semplice e cool per infondere personalità e allegria in qualsiasi spazio.

FISSA LE TUE IDEE CON STILE

Le puntine colorate Leone Dell’Era trasformano ogni bacheca in un’esplosione di allegria! Realizzate in acciaio ottonato con punta affilata e resistente, sono perfette per fissare note, idee, ricordi e progetti su bacheche e pannelli. La loro testa in plastica, dai colori vivaci, unisce praticità e stile, mentre la bellissima confezione, in cartone vintage riciclato e riciclabile, racconta l’attenzione dell’Azienda verso la sostenibilità e le valorizza a livello visivo. Con le puntine Leone Dell’Era ogni dettaglio prende forma con un tocco di colore, ordine e creatività.

DAL 1946, LA QUALITÀ COME ESSENZA DEL MARCHIO

Dal 1946 Enrico Benetti progetta borse e articoli da viaggio su cui poter contare, che si tratti di andare a scuola, al lavoro o verso una destinazione dall’altra parte del mondo. Oggi la collezione comprende zaini di tendenza, pratiche borse a tracolla, resistenti borsoni da viaggio e innovativi set di valigie. Lo zaino porta PC Santa Cruz è il compagno ideale per la scuola, il lavoro o gli spostamenti quotidiani. La stampa all-over grintosa dona un aspetto sportivo, mentre l’interno ben organizzato garantisce la massima funzionalità. Due ampi scomparti con zip, uno scomparto imbottito per laptop fino a 17.3 pollici e un pratico pannello organizer per penne, telefono e piccoli oggetti essenziali, permettono di avere sempre tutto in perfetto ordine.

COMMERCIO C&C

ECO E-TABLE: LA SCRIVANIA CHE SI ADATTA A TE

La scrivania elettrica ECO E-TABLE di Rocada è progettata per rispondere alle esigenze del lavoro moderno, offrendo comfort, ergonomia e funzionalità a un prezzo sorprendentemente accessibile. Il sistema elettrico a colonna doppia, conforme alla norma EN61000-3-3:2013, permette di regolare l’altezza da 71 a 116 cm in modo rapido e silenzioso, favorendo una postura corretta e contribuendo a migliorare il benessere fisico, la produttività e la creatività durante la giornata lavorativa. Il piano in melaminico da 25 mm con bordo in PVC è disponibile in diverse finiture, tra cui l’elegante color faggio. Include controller con 4 memorie, piedini regolabili, gancio porta-borse e supporta fino a 80 kg. Sempre all’altezza, alla portata di tutti. Rocada è un marchio distribuito in esclusiva in Italia da Caimi Luigi e Figlio S.p.a.

DISTRUZIONE RAPIDA E SICURA

Il funzionamento intuitivo dell’HP Pro Shredder Auto 400MC rende la distruzione dei documenti semplice e affidabile. La funzione Start-Stop automatica, assicura che il trituratore si fermi nel momento in cui non viene inserito altro materiale. Inoltre è dotato anche di un indicatore di sovraccarico e surriscaldamento. Un indicatore LED, invece, si accende quando il contenitore dei rifiuti è pieno e deve essere svuotato o se non è stato inserito correttamente.

MARCATURA PRECISA E COSTANTE

La matita meccanica da carpentiere per punti inaccessibili edding 8880 consente precisione grazie al beccuccio lungo e sottile. Scrive su quasi tutti i materiali: legno, metallo, plastica, piastrelle e cartone. Il corpo in alluminio extra robusto permette la massima durata. Il temperamatite è integrato nel fodero e anche la mina intercambiabile da 2,8 mm è inclusa. Questo prodotto è lo strumento indispensabile per chi cerca efficienza, precisione e affidabilità in ogni marcatura. Disponibile in scatola da 5pz, confezione da 6pz blister ed espositore da banco.

RICERCA E INNOVAZIONE

tesafilm® Paper è il primo nastro adesivo trasparente in carta di tesa®: una proposta che unisce praticità e un minore impatto ambientale rispetto ai nastri adesivi tradizionali. Attraverso la propria strategia “We Do”, tesa® ha avviato iniziative orientate alla riduzione delle emissioni, all’uso di materiali più sostenibili e a un approvvigionamento più attento. tesafilm® Paper si distingue per caratteristiche che ne facilitano l’uso quotidiano: è scrivibile e trasparente, si strappa facilmente a mano ed è versatile, può essere utilizzato per attività in ufficio come l’archiviazione, il fissaggio temporaneo o progetti creativi. tesafilm® Paper è dotato di certificazioni che ne attestano le caratteristiche ambientali: FSC® (C148769) e INGEDE-12.

COMMERCIO C&C

OFFICE SOLUTIONS

Brand image, ampiezza di gamma e alta capillarità i punti di forza di una Rete di Negozi che rappresentano un valido riferimento territoriale per la distribuzione di prodotti, servizi e soluzioni per l’Ufficio. In linea con i grandi mutamenti in corso, la strategia commerciale d’insegna evolve puntando sulla rimodulazione dell’offerta dedicata a PMI, Professionisti, Partite IVA e famiglie in funzione dei bisogni emergenti sul fronte della domanda

a cura di Patrizia Pagani

BUFFETTI, OVVERO PROSSIMITÀ E COMPETENZA

L’

ufficio cambia, Buffetti si trasforma. In un mercato che - a seguito della crescente digitalizzazione dell’attività, della forza dirompente dell’Ecommerce, dei nuovi modelli di organizzazione del lavoro - sta gradualmente ridefinendo i propri connotati, il Gruppo Buffetti ha saputo cogliere tempestivamente i segnali di trasformazione e mettere a punto una politica commerciale premiante. Francesco Villa, il Direttore Generale, fa il punto della situazione, sottolineando in particolare il nuovo ruolo che il negozio fisico deve giocare sul territorio, puntando su quella “consulenza dal volto umano” tanto importante per la comunità locale. “Oggi il valore aggiunto del punto vendita ‘di mattoni’ è sostanzialmente determinato dalla sua diversità - sottolinea - nel senso di capacità di offerta di prodotti, servizi e piccoli software funzionali e, per quanto possibile, non standardizzati attraverso addetti in carne e ossa. Riuscire a fare leva sul binomio umanità-differenziazione consente anche di sfuggire alla ‘spada di Damocle’ rappresentata dal prezzo”.

Francesco Villa

Francesco Villa, Direttore Generale del Gruppo Buffetti, sarà Relatore al prossimo Convegno Ufficio di Big Buyer 2025, dove parlerà di due rilevanti risvolti dell’AI: l’esigenza di derivarne applicazioni concrete, che possano renderla realmente funzionale per gli operatori commerciali e, d’altro canto, il tema della privacy, legato alla mancanza di trasparenza sulla localizzazione e sul trattamento dei dati di input dell’utente. 68

COMMERCIO C&C

PLUS COMPETITIVI DA EVIDENZIARE

Nel mondo delle Office Supplies, Buffetti può vantare tre punti di forza straordinari. Il primo è un marchio dotato di un’elevatissima awareness, che in più si connota per valenze di affidabilità, serietà, approccio etico. Il secondo è un’offerta vasta e profonda, capace di rispondere a qualsiasi esigenza amministrativo-contabile: dalla classica cancelleria all’archivio, dai servizi complementari, fisici e digitali, fino ai software generici e settoriali. Il terzo ha a che fare con la possibilità, da parte dell’acquirente, di interfacciarsi con addetti alle vendite cordiali e competenti, pronti a fornirgli spiegazioni, suggerimenti, consigli utili a effettuare scelte centrate sul bisogno. “Basandoci su questi tre asset fondamentali - spiega Villa - seguiamo l’evoluzione del mercato adattando la nostra proposta di prodotti e ser-

UN’IMBATTIBILE FORZA TECNOLOGICA

Insieme ad altre 50 imprese, Buffetti fa parte del Gruppo Dylog, attivo dal 1980 con la mission di favorire la crescita del business e semplificare il lavoro di imprese e professionisti attraverso software e soluzioni digitali mirati. “Avvalendosi di un’efficace compagine di società specializzate, oggi Buffetti si contraddistingue per la più ampia gamma di prodotti e servizi B2B dedicati a professionisti e imprese - dichiara Francesco Villa, Direttore Generale Gruppo Buffetti - oggi il Gruppo sta crescendo sia attraverso uno sviluppo interno sia grazie a linee esterne e sono molte le novità già introdotte e che introdurremo nei prossimi mesi”. Due vantaggi competitivi delle soluzioni Buffetti sono l’innovatività e la specializzazione settoriale, il tutto senza trascurare la praticità e la rapidità d’uso. “Già ora i negozi Buffetti sono evoluti molto rispetto alle tradizionali cartolerie - continua Villa - dal momento che, accanto ai classici articoli per l’ufficio, oggi offrono numerosi servizi digitali (quali Spid, Firme digitali, PEC, ecc.), software gestionali in cloud, come quelli per la fatturazione elettronica o la gestione dei rifiuti secondo la normativa di recente introduzione e soluzioni complete per il retail, come casse e registratori telematici, totem per il self ordering, servizi di pagamento integrati, software per il CRM, la business intelligence e molto altro ancora. Il tutto, anche con la possibilità di noleggio delle strumentazioni hardware. L’evoluzione in corso, che sta interessando l’intero Gruppo Buffetti, ci porterà alla messa a punto di ulteriori soluzioni semplici e veloci per risolvere efficacemente tutte le piccole esigenze burocratiche e amministrative e per consentire pronti adeguamenti ai cambiamenti normativi in tutti i settori di attività, dalle aziende all’hospitality, dalle agenzie di viaggio agli studi commercialisti, dagli istituti scolastici alle amministrazioni locali. In tale prospettiva, il negozio Buffetti rafforzerà ulteriormente il proprio ruolo di interlocutore elettivo con il mondo professionale”.

BUFFETTI IN CIFRE 85

MILIONI DI FATTURATO

170

DIPENDENTI

700

PUNTI VENDITA IN FRANCHISING

TIPI DI CONTRATTI DI AFFILIAZIONE

vizi in base alle necessità via via emergenti, cercando quanto più possibile di anticiparle. In questo ci avvantaggia molto il supporto derivante dal Gruppo Dylog, che in questi ultimi anni sta diventando sempre più potente e strutturato”. Un altro elemento distintivo di Buffetti è il forte impegno a livello di responsabilità sociale d’impresa. Basti ricordare che entro quest’anno l’Azienda raggiungerà l’obiettivo di eliminare il 90% di plastica non riciclabile dagli scaffali dei negozi e, inoltre, sta progressivamente ampliando la gamma sostenibile ‘I Love green’. Accanto al focus sui materiali ‘verdi’, il suo impegno ecologico si estende alla minimizzazione dei consumi energetici e, logicamente, alla crescente digitalizzazione del lavoro.

SISTEMI INFORMATIVI IN SICUREZZA

Non a caso, l’analisi delle cifre di business restituisce l’immagine di una realtà distributiva di prim’ordine. Con 85 milioni di fatturato e oltre 170 dipendenti, Gruppo Buffetti è la maggiore azienda italiana di riferimento per le Forniture Ufficio, grazie a una rete di 700 punti vendita in franchising diffusi capillarmente sull’intero territorio nazionale. “A livello di strategia commerciale, per noi non esiste alcun conflitto fra il commercio onsite e il canale digitale, quest’ultimo presidiato attraverso il portale https:// shop.buffetti.it - precisa Villa - al contrario, cerchiamo di coordinare sinergicamente le due modalità, così da offrire ai nostri Clienti un’esperienza di shopping piacevole e di valore”. A proposito di attività informatiche, Buffetti ha recentemente portato a compimento un’importante operazione di rafforzamento della cyber security dei propri sistemi informativi, elevandone significativamente i livelli di protezione. “È stato un percorso lungo e intenso - riferisce Villa - che ci ha consentito di superare i danni ingenti causati dall’hackeraggio subito e, soprattutto, di uscirne più forti di prima. E questo rappresenta una garanzia anche per tutti i nostri interlocutori”. □

Fabio Attadio

Fabio Attadio, Responsabile Comunicazione del Gruppo Dylog Buffetti, sta contribuendo al progetto strategico di redesign della “brand architecture” relativo alla compagine societaria, che persegue l’obiettivo di rafforzare e rinnovare la comunicazione di Buffetti e degli altri importanti marchi, valorizzandone l’identità specifica e, al contempo, garantendo coerenza e riconoscibilità all’interno di una visione condivisa. COMMERCIO C&C

IN PRIMO PIANO

a cura di Patrizia Pagani

CLIENTE

SERVIZI

DESKTOO, ASCOLTO DEL CLIENTE E SERVIZI EVOLUTI

Tecnologia a supporto di una Supply Chain avanzata, una gamma merceologica ampia e profonda, servizi all’avanguardia a livello analogico e soprattutto digitale, forti n’espansione che prosegue senza soluzione di continuità, scandiinvestimenti in soluzioni ta da piani e obiettivi sempre più sfidanti. All’indomani dell’acdi Intelligenza Artificiale. quisizione di OCL Trade, avvenuta nel 2024, con tutto ciò che ne Sono gli elementi è derivato in termini di integrazione organizzativa, prodotti agche contraddistinguono giuntivi, formazione di una forza vendita rinnovata, Desktoo continua a il modello di business guardare al futuro, sviluppando progetti importanti nelle aree funzionali e nelle attività maggiormente strategiche in un’ottica di mercato. Fabrizio di Desktoo Italia, giovane realtà che sta conquistando Pistoni, Managing Director della Consociata nazionale, fa il punto circa la situazione attuale e i nuovi programmi di prossima implementazione. un ruolo di primissimo piano fra i Distributori Quali sono attualmente i principali plus competitivi su cui l’Azienda di prodotti Stationery&Office sta facendo leva? Indubbiamente l’offerta di prodotti a marchio privato di cui siamo distridi Big Buyer 2025

butori unici sul territorio nazionale: Q-Connect, Donau e Office Products stanno crescendo sempre di più in termini di share e gamma. Diamo ampio spazio anche ai servizi a valore aggiunto e a supporto del business del Rivenditore: Rent2Print (noleggio operativo e costo copia), DMate e Samba (eShop chiavi in mano integrato con sistema di automation email marketing). Ultimo ma non per importanza: EasyMepa, in presentazione a Big Buyer, che consiste in un applicativo smart con cui il rivenditore gestisce in modo semplice e veloce la propria offerta sul MePa.

Fabrizio Pistoni 70

COMMERCIO C&C

La logistica e il magazzino: quanto sono rilevanti per operare efficacemente sul mercato? Se è vero che il servizio di consegna in 24 ore costituisce un assunto consolidato e incontrovertibile, è anche altrettanto certo che i costi logistici e gli investimenti necessari per mantenere lo standard sono aumentati in maniera esponenziale negli ultimi cinque anni. Al fine di mantenere

OFFICE SOLUTIONS

a cura di Patrizia Pagani

Di fronte a un mercato in contrazione, il Distributore deve sostenere i Rivenditori con strumenti capaci di guidare il business salvaguardando la marginalità. Per questo motivo è stata sviluppato EasyMepa: una piattaforma web che permette di vendere oltre 15.000 prodotti sul Mepa in modo semplice, intuitivo ed efficace. Dimostrazioni no-stop allo stand di Desktoo nell’area Top Player.

un servizio sempre eccellente, per gli operatori della Supply Chain risulta indispensabile ridistribuire parte degli oneri lungo la filiera. In caso contrario, la solidità del Distributore sarebbe esposta a rischi eccessivi. Restando sul fronte logistico, come Vi state muovendo in un’ottica di ottimizzazione/automazione dei workflow? La logistica avanzata e la gestione ottimale dei relativi dati sono fondamentali per migliorare i processi: Amazon docet. I sistemi tecnologicamente evoluti - a partire dall’ERP aziendale, passando per il WMS, il TMS e l’integrazione dei corrieri - risultano imprescindibili per gestire il proprio ruolo di Wholesaler avanzato. FABRIZIO PISTONI - Managing Director Desktoo Italia Srl Fabrizio Pistoni è Relatore al Convegno che Big Buyer dedica alle Office Supplies. “In un mercato in sofferenza costante – spiega – il modo tradizionale di proporre e vendere prodotti per la Scuola e l’Ufficio non può che portare a risultati ‘scritti’. Oggi più che mai è indispensabile consolidare le relazioni con i Clienti e, al tempo stesso, dedicare le proprie risorse alla ricerca di nuovi. Come? Utilizzando gli strumenti e la tecnologia a disposizione. Questo è il percorso che noi di Desktoo abbiamo intrapreso per supportare i nostri rivenditori: lavorare al loro fianco per portare valore aggiunto”.

Come il marketing e i servizi digitali possono sostenere le vendite e, al contempo, supportare efficacemente l’attività dei Rivenditori? Nel contesto attuale, Desktoo considera indispensabile supportare il Rivenditore con strumenti di vendita efficaci e tempestivi. Molto più di quanto avveniva in passato, oggi il Rivenditore deve concentrarsi sul Cliente finale: come contattarlo, gestirlo e fidelizzarlo. A tutto il resto pensa Desktoo con i servizi dedicati. La nuova frontiera è senza dubbio rappresentata dall’Intelligenza Artificiale: avete implementazioni e/o progetti su tale fronte? Marketing strategico e predittivo, ottimizzazione dei contenuti, automazione dei processi: queste sono le aree in cui stiamo già testanto i primi risultati efficaci, anche con il supporto del Gruppo PBS. Efficientamento, ottimizzazione e compressione del time-to-market sono i principali benefici che stiamo ottenendo dall’inserimento dell’AI in Azienda. Accanto all’AI, lungo quali direttrici prioritarie sta evolvendo la Vostra politica d’innovazione? Come evidenziato, sicuramente i servizi a valore aggiunto a supporto del Rivenditore sono per noi un rilevante plus competitivo, quindi sarà questo l’ambito in cui Desktoo investirà maggiormente nei prossimi anni in termini di pianificazione, impegno e risorse dedicate. □ COMMERCIO C&C

IN VETRINA

a cura della Redazione

CARTA&CARTA DA RISORSE RINNOVABILI A CARTA DI QUALITÀ

Sylvamo produce e distribuisce carta in tutto il mondo gestendo il processo di produzione di cellulosa e carta, dalla foresta al prodotto finito, e garantendo tracciabilità e sostenibilità. Tutte le carte sono certificate FSC o PEFC, oltre a essere conformi agli standard EU Ecolabel. Sylvamo offre diversi marchi di carta iconici al mondo. Tra questi troviamo REY®, una vasta gamma di carte ideale per i Clienti attenti alla sostenibilità. Sylvamo è produttore esclusivo mondiale di HP Papers e offre PRO-DESIGN® per la stampa digitale professionale.

LA CARTA CHE RISPETTA IL PIANETA

The Navigator Company presenta Navigator Nature, un prodotto che neutralizza l’impronta di carbonio lungo tutto il percorso, dal bosco al consumatore. La fibra principale utilizzata è l’Eucalyptus globulus, che rispetto al pino necessita del 40% in meno di legno per tonnellata di cellulosa e consente di ridurre sia il consumo di risorse sia l’uso di sostanze chimiche. La carta conserva il carbonio fissato dagli alberi attraverso la fotosintesi, mantenendolo intrappolato anche quando viene archiviata o riciclata. In questo modo, l’effetto positivo si prolunga ben oltre il suo primo utilizzo. Scegliendo Navigator Nature si partecipa a un ciclo produttivo più sostenibile e rispettoso dell’ambiente.

LA CARTA CHE SI DISTINGUE

ProntoPaper è l’azienda specializzata nella distribuzione di carta per ufficio, in collaborazione diretta con i produttori di carta più importanti al mondo. Una vasta gamma di carta per ufficio in risma riservato a rivenditori, grossisti e fornituristi per ufficio del settore carta e cancelleria. Grazie alla sua struttura, acquista carta direttamente dai maggiori produttori nel mondo e la commercializza con un’ampia copertura del territorio italiano. A Big Buyer 2025, ProntoPaper presenta le sue risme di carta per ufficio Jackson® e, presto sul mercato, Parson e Meller: le iconiche risme con i camaleonti!

CARTA RICICLATA E SOSTENIBILITÀ AL CENTRO

APP, multinazionale leader nel settore cartario, presenta Paperline Eye Care 100% Recycled Copier, carta da fotocopie riciclata pensata per scuola e ufficio. Prodotta con carta post-consumo selezionata, è acid free, adatta a fotocopiatrici, stampanti inkjet e laser, e si distingue per la buona scorrevolezza e l’elevata qualità di stampa. Il bianco brillante e le certificazioni ambientali la rendono ideale per chi cerca prestazioni e sostenibilità. APP conferma il proprio impegno ambientale e sociale, nel rispetto delle normative europee. L’azienda è determinata a rafforzare la propria presenza puntando su soluzioni concrete, responsabili e sempre più orientate al futuro.

COMMERCIO C&C

QUANDO Ø È TUTTO

Flessibile, dinamica e al passo coi tempi. Burgo Distribuzione, società indipendente (100% controllata da Burgo Group) rappresenta da anni il punto di riferimento di stampatori, editori e cartotecniche del mercato italiano. Disco Ø è la carta per fotocopie a sostegno dell’economia circolare. Prodotta in Italia e certificata Ecolabel e FSC®-C004657, Disco Ø è una carta di pura cellulosa con elevato punto di bianco (161 CIE), racchiusa in un imballo plastic free realizzato solo con fibre di riciclo e rinnovabile. Disco Ø non significa solo zero plastica ma, da oggi, anche carta a impatto zero con emissioni di carbonio compensate attraverso crediti VER (Verified Emission Reduction) generati da un mix di progetti di energia rinnovabile e riforestazione, certificati e selezionati su scala globale. Un passo in più verso un futuro sostenibile. Con Disco Ø aggiungi valore al valore: scegli di fare oggi la differenza per domani.

ROTOLI ED ETICHETTE DI NUOVA GENERAZIONE

L’obiettivo di Rotolificio Roma è sempre stato quello di offrire un prodotto e un servizio al passo coi tempi, rispettando la natura e la salute. Le normative Europee entrate a regime, impongono l’utilizzo di carte termiche esenti da BPA, ma la presenza sul mercato sin dal 2015, con la linea NUMERO1, (carte atossiche, prive di fenoli e con cellulose provenienti da foreste FSC) testimonia la lungimiranza dell’Azienda. I Rotoli adesivi Linerless sono invece un’ottima soluzione per le aziende che sposano l’abbattimento degli scarti, essendo privi di supporto spellicolatore non riciclabile.

COLOMPAC®: LA SOLUZIONE PER OGNI SPEDIZIONE

KOH-I-NOOR Italia S.p.A. consolida la propria posizione nel settore dell’imballaggio e delle spedizioni grazie alla distribuzione in esclusiva per il canale cartoleria e ufficio dei prodotti Colompac®, marchio di Dinkhauser Kartonagen GmbH, azienda austriaca leader nella progettazione e produzione di imballaggi. Il marchio Colompac® è sinonimo di qualità e innovazione. I prodotti, realizzati con materiali naturali, 100% riciclabili e certificati FSC®, vengono prodotti in Austria seguendo processi attenti alla riduzione delle emissioni di gas serra lungo tutta la catena del valore. KOH-I-NOOR Italia rende quindi disponibile al mercato nazionale un assortimento completo di oltre 160 articoli, offrendo a cartolerie e uffici soluzioni di imballaggio affidabili, sostenibili e perfettamente rispondenti alle esigenze del mercato moderno.

GIUSTA COMBINAZIONE A PROVA DI TRACCIABILITÀ

Etichettare i prodotti è un bisogno nato dall’esigenza di riconoscere la loro identità, rintracciarli e farli comunicare. Tra le varie tecnologie di stampa di dati variabili, l’unica che permette massima flessibilità di uso dei supporti più disparati, velocità, silenziosità e bassi costi è quella del nastro a trasferimento termico (o ribbon, o TTR). Ogni applicazione necessita di un nastro che risponda appieno a quelle esigenze. Esistono etichette di ogni genere, destinate a diversi usi/prodotti. Abbinare il giusto nastro alla corretta etichetta per una specifica applicazione è un’esigenza che garantisce la tenuta, la leggibilità e la tracciabilità del prodotto su cui vengono applicati. T-Trade Group è l’unica azienda italiana che produce in casa sia TTR sia etichette.

COMMERCIO C&C

CRICUT TRASFORMA LA VOGLIA DI CREARE IN ESPERIENZA

egli ultimi anni il fai-da-te creativo non è più solo un hobby: è diDal trend globale ventato un trend consolidato che muove community globali, alidel fai-da-te creativo menta la cultura del gifting personalizzato e apre nuove opporal successo di Cricut: come tunità anche per il retail. In questo scenario si inserisce Cricut, brand internazionale leader nel crafting, che con le sue macchine da tail brand internazionale sta glio intelligenti e un ecosistema digitale all’avanguardia, sta conquistanconquistando il retail italiano, do un pubblico sempre più ampio, anche in Italia. aprendo nuove opportunità di business e coinvolgendo CHI È CRICUT una community attiva Nato negli Stati Uniti, Cricut è oggi presente in oltre 50 Paesi con 6 milioni di Clienti e una community social di oltre 9 milioni di utenti. e in forte crescita

La sua missione è semplice: aiutare chiunque a esprimere la propria creatività, fornendo strumenti accessibili, affidabili e innovativi. In Italia il brand ha trovato terreno fertile grazie a una community in continua crescita, composta da crafter, appassionati di personalizzazione e professionisti del settore creativo. Un pubblico trasversale, accomunato dal desiderio di rendere unici oggetti e momenti quotidiani.

GAMMA PRODOTTI

Il cuore dell’offerta Cricut sono le macchine da taglio intelligenti: Cricut Maker™ e Explore™, potenti e versatili, ideali per chi lavora con materiali diversi e progetti complessi e Cricut Joy™ e Joy Xtra™, compatte, perfette per progetti veloci e personalizzazioni quotidiane. Accanto alle macchine, il Catalogo include presse a caldo per l’applicazione dei termovinili, un’ampia gamma di materiali ufficiali e accessori studiati per garantire risultati di qualità. A completare l’ecosistema c’è Design Space™, la piattaforma digitale che mette a disposizione migliaia di progetti, font e immagini pronti all’uso, disponibile gratuitamente nella sua versione base. 74

COMMERCIO C&C

TECNOLOGIA E INNOVAZIONE

a cura della Redazione

Il fai da te non è più una nicchia: è un trend globale che cresce anno dopo anno. Con Cricut, i rivenditori hanno la possibilità di intercettare questa domanda in continua espansione, offrendo soluzioni innovative e un’esperienza di valore per i Clienti finali.

PERCHÉ SCEGLIERE CRICUT PER IL PROPRIO NEGOZIO?

Il mercato mostra una chiara tendenza: cresce l’interesse verso prodotti che combinano tecnologia e creatività, capaci di rispondere al bisogno di personalizzazione che caratterizza i consumatori di oggi. Cricut intercetta questo trend offrendo ai negozianti una proposta completa: macchine, materiali e ispirazioni. Ma non solo. Per i rivenditori, scegliere Cricut significa poter contare su un Servizio Clienti affidabile, pronto a supportare utenti e partner, collaborazioni locali e attività per stimolare la domanda, una rete di distributori solidi e già attivi sul territorio, sulla possibilità di introdurre una nuova categoria di prodotto in grado di attirare Clienti finali diversi e fidelizzati. Cricut diventa così un alleato strategico per cartolerie, negozi di hobbistica e realtà del retail che vogliono differenziarsi e ampliare la propria offerta.

FILOSOFIA E VALORI

Al centro della filosofia Cricut c’è la volontà di democratizzare la creatività: tutti possono creare, con strumenti semplici e accessibili, senza bisogno di essere professionisti. La community non è solo un mercato, ma uno spazio di condivisione che il brand coltiva con attenzione e ascolto costante. Innovazione, affidabilità e qualità restano i pilastri su cui costruire una relazione di lungo periodo con chi sceglie di diventare rivenditore. Come spiega Sonia Cossu, Marketing Manager di Cricut Italia: “il nostro obiettivo è aiutare chiunque a esprimere la propria creatività, con strumenti semplici, accessibili e di qualità. Per i rivenditori, Cricut significa non solo offrire un prodotto, ma proporre un’esperienza completa che stimola le persone a creare ogni giorno.” Entrare nel mondo Cricut significa affiancarsi a un brand internazionale, con una community consolidata e un potenziale di crescita che guarda lontano.□ COMMERCIO C&C

Torna, in veste completamente rinnovata, l’apprezzato Spazio Laboratoriale dedicato ai Cartolai che intendono realizzare una ‘personalizzazione digitale’ dei loro prodotti e, più in generale, perfezionare l’offerta di servizi a elevato potenziale di attrattività per i consumatori

COMMERCIO C&C

DIGITECH POINT TERZO FAB-LAB A BIG BUYER 2025

e parole chiave restano “customizzazione” e “engagement”. Sull’onda del successo ottenuto nelle due precedenti edizioni, anche quest’anno Big Buyer proporrà dei Workshop esperienziali per i Retailer che puntano a divenire protagonisti nel processo di caratterizzazione di molti articoli di Cancelleria, e non solo. La principale novità di DIGITECH Point 2025 riguarda la partecipazione con Bompan Srl, importatore esclusivo dei prodotti Mimaki Engineering, Azienda giapponese leader nella progettazione e produzione di innovative soluzioni di stampa digitale e sistemi di taglio dedicati alle arti grafiche, al promozionale, ai mercati industriali e al mondo del tessile. “Il focus è l’innovazione, a livello di tecnologie all’avanguardia e di applicazioni uniche, che solo Mimaki riesce a garantire - dichiara Rachele Bompan, CEO dell’Azienda omonima - chi intende rimanere al passo con i tempi in fatto di soluzioni di stampa e personalizzazione non può lasciarsi sfuggire l’occasione di assistere a una dimostrazione ‘sul campo’ di come lavorano le nostre macchine”. Nello specifico, salirà sulla ribalta la nuovissima DTF UV, che prende spunto dal successo del DTF Tessile per dare vita alla customizzazione più sfrenata di oggetti e superfici quanto a forma/dimensione e senza rinunciare a effetti speciali (come bianco, clear e multistrato) tipici delle stampanti Mimaki. “DTF UV UJV300DTF-75 rivoluziona la personalizzazione - sottolinea Bompan - perché consente di stampare direttamente sulla colla e, quindi, di applicare il risultato ovunque, anche su superfici curve, irregolari, testurizzate o fuori misura”. La macchina citata rappresenta un’innovazione importante nella stampa diretta per polimerizzazione UV su film in quanto garantisce un superiore livello di personalizzazione dei prodotti. Progettata per offrire stampe precise e di alta qualità, combina la competenza industriale di Mimaki con un funzionamento intuitivo e affidabile.

WORKSHOP & LAB

a cura di Patrizia Pagani

UN POLO TECNOLOGICO DI SERVIZI AD HOC

Accanto alle macchine Mimaki nell’area DIGITECH Point i Cartolai potranno approcciare le proposte di altri fornitori di soluzioni e servizi su misura. A cominciare da Guandong che presenta le nuove frontiere dei supporti sintetici per la stampa digitale, ideali per Cartolerie e piccoli Centri Stampa (in evidenza, la linea Mr. Magnus). Tabbo trasforma Cartolerie e Tabaccherie in punti di riferimento del quartiere, offrendo piattaforme per ricariche, gift card, telefonia, luce e gas, SPID, PEC e firme digitali, aumentando la pedonabilità del PDV grazie a partnership con i principali player del mercato. Si prosegue con l’offerta di Cricut™, azienda produttrice di macchine da taglio intelligenti, che, grazie a un’App di progettazione intuitiva, consentono di esprimere la creatività e realizzare progetti semplici, unici e personalizzati. SempliCert, dal canto suo, promette una sorta di rivoluzione digitale del Negozio in virtù di utilissimi servizi finanziari (es. ricariche con IBAN, bollettini vari, F24, Pay tv, Bollo Auto, ecc.) e informatici (SPID, firma digitale, PEC, USB Token, ecc.).

IL CARTOLAIO DIVIENE PROTAGONISTA

Il cartolaio che partecipa ad un Workshop di Digitech Point 2025 avrà modo di sperimentare in prima persona e in modo ancora più intenso le attività attraverso cui è possibile rendere unici e, dunque, maggiormente attraenti molti prodotti del suo assortimento, derivandone una preziosa esperienza sul campo da trasferire efficacemente in store.

Obiettivo: dimostrare concretamente come il Dettagliante possa svolgere un ruolo attivo nel rendere unici e personali diversi prodotti presenti nell’assortimento del Punto Vendita - dalle penne alle agende, dagli astucci agli zaini, ecc. - in base ai desideri dei Clienti. Tali interventi di individualizzazione digitale apportano notevoli vantaggi alla Cartoleria in termini di incremento della curva del valore, di fidelizzazione della Clientela, dunque di ulteriore estensione del business. Il coinvolgimento dei Partecipanti è assicurato. DIGITECH Point si configura come un’Area laboratoriale in cui il Negoziante ha l’opportunità di sperimentare direttamente le operazioni di personalizzazione da svolgere al momento, proprio come potrebbe succedere nel flusso di lavoro quotidiano del Punto Vendita. L’edizione 2025 punta ad aumentare ancor di più l’interazione con il pubblico presente sul piano delle applicazioni concrete e delle risposte a specifiche richieste. Perché la Cartoleria possa continuare a rappresentare un punto di riferimento della comunità territoriale in cui opera, infatti, deve - oggi più che mai - evitare la massificazione, puntando invece sulla caratterizzazione e sui servizi a valore aggiunto. Grazie alla customizzazione dei prodotti, resa possibile dall’utilizzo delle periferiche presentate, e/o mediante l’arricchimento dell’offerta con un buon corollario di servizi ad hoc, il Cartolaio riesce a fare un salto di qualità che fa la differenza sul mercato. □ COMMERCIO C&C

IN PRIMO PIANO

a cura di Patrizia Pagani

GIORGIO MORANDI GRANDE PROTAGONISTA A BIG BUYER 2025 Colortec Lab vede ancora protagonisti gli studenti del Liceo Artistico Arcangeli che, supportati dal MAMbo - Museo d’Arte Moderna di Bologna, realizzeranno opere ispirate ai capolavori del pittore bolognese Giorgio Morandi utilizzando gli articoli per Belle Arti e Creatività forniti dalle Aziende Espositrici Partner

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ulla ribalta i Prodotti con tutte le loro potenzialità creative, messe in mostra con diverse tecniche e modalità espressive a cura di un gruppo di giovani e talentuosi Studenti delle classi Terze e Quarte del Liceo ‘Arcangeli’ di Bologna, Istituto tradizionalmente molto attivo nella sperimentazione e nel dialogo con il territorio. È questo, in estrema sintesi, il concept di COLORTEC Lab, Area che, a Big Buyer 2025, festeggia la terza edizione in terra bolognese. Il focus andrà, quindi, a centrarsi sul Comparto Belle Arti e sulle sue declinazioni merceologiche, categoria che negli ultimi anni sta registrando ottime performance di vendita in virtù di un crescente numero di utilizzatori appassionati, giovani e non, che desiderano cimentarsi con l’espressione artistica. “Parteciperemo con entusiasmo all’iniziativa perché per il nostro Liceo la didattica laboratoriale costituisce un valore di importanza prioritaria, sia in termini di tecniche classiche sia a livello di soluzioni innovative, quindi nell’intento di mantenere la tradizione e, parallelamente, guardare avanti con nuove prospettive”, sottolinea Margherita Gobbi, Dirigente del Liceo ‘Arcangeli’. Un giudizio estremamente positivo che viene ribadito e argomentato dal team progettuale dell’Istituto, composto dalle Docenti Fabiana Ielacqua, Daniela Davoli e Flaminia Cipriani. “La presenza in Fiera di alcune classi dei nostri Indirizzi di Pittura e Grafica rappresenta un momento formativo di grande valore. Lavorare sulle opere di Morandi, con il supporto del MAMbo - Museo d’Arte Moderna di Bologna del Settore Musei Civici del Comune di Bologna, unisce tradizione e innovazio-

WORKSHOP & LAB

a cura di Patrizia Pagani

ARCANGELI E MAMbo Un concentrato di creatività nel centro storico di Bologna, dove tutto appare votato a favorire Arte e Cultura. Il Liceo Artistico ‘Arcangeli’ vanta una grande tradizione che risale agli ultimi decenni del XIX secolo, ma è anche decisamente volto all’innovazione. Nelle tre sedi di cui si avvale offre un’esperienza scolastica ricca di opportunità: tecnica, progettazione, idee, creatività per una formazione artistica completa. Nell’arco delle tre giornate di Fiera gli studenti con il supporto del MAMbo Museo d’Arte Moderna di Bologna lavoreranno su alcune opere del grande pittore Giorgio Morandi. Le Aziende Espositrici coinvolte provvederanno a garantire una fornitura mirata di prodotti destinati al laboratorio più creativo di Big Buyer 2025.

ne, favorendo la crescita culturale e creativa dei nostri studenti. Big Buyer ci aiuta a rafforzare il legame con il territorio, gli enti e le imprese ed è garanzia di professionalità, orientamento al lavoro e alla formazione di livello superiore”.

ENTRA IN SCENA IL CELEBRE MAMbo

Due le grandi novità introdotte a COLORTEC Lab 2025. La prima è la prestigiosa collaborazione con MAMbo che, per missione, con le opere ospitate ripercorre la storia dell’arte italiana dal secondo dopoguerra a oggi, esplora il presente attraverso un’esposizione incentrata sulla ricerca e contribuisce a tracciare nuove vie artistiche seguendo le più innovative e pulsanti pratiche di sperimentazione. La seconda riguarda lo spunto ispirazionale, che quest’anno verrà dalle opere di Giorgio Morandi, grande pittore e incisore, bolognese di nascita, famosissimo per le nature morte e i paesaggi: fanno parte dell’Area Arte Moderna e Contemporanea del Settore Musei Civici del Comune di Bologna sia Casa Morandi, con l’abitazione e lo studio dell’artista, sia il Museo Morandi, con una collezione permanente focalizzata sul suo approccio pittorico e percorso artistico. “Il nostro Dipartimento educativo collabora da molti anni con le scuole di ogni ordine e grado di Bologna ed è felice di poter contribuire a questo progetto che vede il coinvolgimento del liceo ‘Arcangeli’. Prima

dell’esperienza laboratoriale in Fiera studentesse e studenti potranno conoscere le opere del Museo Morandi e della collezione permanente MAMbo, approfondendo diverse tecniche artistiche, tradizionali e contemporanee, da cui trarre ispirazione per il proprio lavoro”, osservano Daniela Dalla e Marta Zanin, del Dipartimento educativo del Settore Musei Civici del Comune di Bologna.

PER ISPIRARE LA CREATIVITÀ DEI GIOVANI

Dalle opere di Giorgio Morandi esposte al MAMbo, dunque, trarranno spunto le attività ‘live’ dei Liceali coinvolti nel progetto, che saranno riconosciute a tutti gli effetti come esperienze di PCTO: due classi, una appartenente all’indirizzo Arti Figurative e un’altra all’indirizzo Grafica, impiegheranno i materiali e gli strumenti messi a disposizione dagli Espositori Partner per dare vita a opere fresche, suggestive, originali. “Ritengo che questa ‘esibizione di talenti’ all’interno di un contesto professionale sia un’occasione particolarmente stimolante per i ragazzi - dichiara Mariella Nasi Pfeiffer, Ideatrice di Big Buyer e Titolare di Edinova - al contempo, un parallelo valore aggiunto si genera anche nell’ottica delle Imprese che, dall’incontro con il mondo della Scuola, possono derivare input preziosi ai fini della ricerca e dello sviluppo di articoli ancora più in linea con le aspettative dei consumatori di domani”. □ COMMERCIO C&C

IN PRIMO PIANO

a cura di Patrizia Pagani

SADOCH E BRIZZOLARI ECCELLENZE ITALIANE AL SERVIZIO DELLA CREATIVITÀ SOSTENIBILE Un percorso comune fondato sulla qualità, l’innovazione tecnica e, soprattutto, sull’attenzione all’ambiente. La sostenibilità, infatti, non è solo un valore aggiunto, ma un principio guida che accomuna Sadoch e Brizzolari. Da questa visione condivisa nasce la linea Brirex, una gamma di prodotti che coniuga estetica, funzionalità e responsabilità ambientale

adoch e Brizzolari, due aziende storiche e ambasciatrici del Made in Italy nel mondo, da anni collaborano con successo nella creazione di collezioni coordinate di carta regalo, borse e nastri, capaci di interpretare con eleganza e originalità le tendenze del mercato e le esigenze dei consumatori più attenti.

COORDINATI ECOBRIREX

Il rinnovamento delle collezioni rappresenta da sempre un elemento chiave nella strategia di Sadoch e Brizzolari. La ricerca di nuove soluzioni stilistiche, l’attenzione ai trend emergenti e la capacità di interpretare l’evoluzione del gusto del mercato sono al centro del lavoro creativo delle due Aziende. In quest’ottica, l’appuntamento con Big Buyer si conferma un momento fondamentale dove le Aziende presenteranno in anteprima le novità della Collezione 2026. Una proposta ricca di spunti originali, materiali innovativi e palette cromatiche inedite, pensata per soddisfare le esigenze di un pubblico sempre più attento alla qualità, all’estetica e alla sostenibilità. Per il 2026, l’ormai iconica Collezione coordinata ecoBRIREX (carta regalo Ecocarta, prodotta dalla Sadoch con il 100% di carta riciclata, e nastri e stelle Brizzolari provenienti interamente da materiali riciclati, sia esso polipropilene che la stessa ecoCarta) presenta tanti nuovi disegni e fantasie che arricchi-

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a cura di Roberta Fedeli

scono le diverse linee dai temi retrò e botanici fino ad arrivare ai bimbi e alle classiche righe e pois.

COLLEZIONE CARTA ERBA

Nuovi disegni anche per la linea Carta Erba, composta da carta regalo, nastri in carta e borse regalo realizzate in kraft bianco derivato da fibre di erba essiccata, anch’essa completamente riciclata. Con una delicata profumazione di fieno e un aspetto visivamente autentico, Carta Erba unisce estetica e rispetto per l’ambiente, grazie a una texture che richiama la naturalezza della materia prima. Altamente innovativa ed economica permette di risparmiare in fibra di cellulosa da legno e quindi di abbattere meno alberi e ridurre le emissioni di CO2 lungo tutto il processo.

COORDINATI BRIREX 2026

Grandi novità anche per le linee con disegni coordinati Brirex Everyday: Velo, una texture di leggeri tratti e romantici colori a creare una trama raffinata ed elegante, dedicato a un pubblico femminile di tutte le età. Cactus, coloratissimi cactus sono il tema dominante del nuovo coordinato primavera-estate 2026, ideali per conferire ai pacchi regalo un tono vivace e di grande personalità. I coordinati sono disponibili in espositore da banco a 2 piani con 100 fogli di carta regalo 100x70 cm, piegati 25x35 cm, con 30 rocchetti da 10 metri e 50 stelle adesive 14 mm in colori assortiti. Completano la proposta le Borse Allegra con disegno coordinato, realizzate con carta kraft e manici ritorti, in tre formati.

REX PACK 2026 - LA NUOVA ERA DELL’INCARTO

Novità anche per REX PACK®, l’innovativa busta in carta brevettata, prodotta e distribuita in esclusiva da Saul Sadoch S.p.A. Ideale per confezionare qualsiasi tipo di oggetto, anche quelli più difficili da incartare, REX PACK® consente di realizzare pacchetti eleganti in

meno di 30 secondi, senza forbici, nastro adesivo o altri strumenti. Una soluzione pratica, veloce ed esteticamente curata, perfetta per ogni occasione. Per il 2026 REX PACK® si arricchisce di nuovi disegni, ampliando la gamma di fantasie disponibili accanto alle classiche tinte unite, per offrire ancora più possibilità creative. Disponibile in tre e quattro formati e in due versioni, con nastro in rafia Brizzolari o con patella adesiva, REX PACK® unisce stile, funzionalità e attenzione all’ambiente. Le buste sono realizzate in ecoCarta 100% riciclata oppure in carta kraft: bianca per le tonalità della linea Light, o □ avana per i colori più intensi della linea Dark.

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a cura della Redazione

CECAMI, ECCELLENZA ITALIANA DAL 1910 Cecami realizza biglietti artigianali di qualità, con rinnovata creatività e attenzione ai gusti. Le fasi produttive promuovono l’ecosostenibilità con materiali riciclati. Valori fondanti sono: colore, emozione, creatività, arte, meraviglia e l’eccellenza del made in Italy

a produzione Cecami copre una gamma di biglietti adatti ad accompagnare ogni momento importante della vita, una famiglia o un’azienda. Ogni prodotto è frutto di una ricerca grafica creativa, costante, con un’attenzione particolare rivolta ai continui cambiamenti dei gusti e di nuove esigenze. Il punto di forza è la cura artigianale del prodotto in una dimensione industriale. Questo è possibile perché all’interno del gruppo sono presenti tutti i processi produttivi, da quelli tradizionali fino alle più moderne tecniche di stampa, con lo scopo di impreziosire la qualità del prodotto offerto. Negli ultimi anni il termine “ecosostenibilità” è sotto l’attenzione di tutti. Ecosostenibile è tutto ciò che porta ad agire in modo che le generazioni future si trovino di fronte a un mondo con le stesse risorse di oggi. Questo concetto si applica all’esistenza, ogni giorno si possono fare scelte che, seppur piccole, vanno nella direzione giusta. Ecco perché anche Cecami, nella propria attività si impegna a proteggere l’ecosistema, grazie all’utilizzo di una nuova scatola in carta riciclata.

CHI È CECAMI? Cecami è... Colore. Il colore è associato alle emozioni che orientano lo stato mentale e fisico. Emozione. Spesso confusa con altri stati d’animo o sentimenti. Un processo multicomponenziale che condiziona la vita, determinando, azioni e comportamenti. Creatività. Una proprietà unica, il risultato della complementarietà tra deduzione e intuizione, tra ragione, immaginazione, emozione e riflessione. Arte. Nel suo significato più ampio comprende ogni attività umana, svolta singolarmente o collettivamente che porta a forme di creatività e di espressione estetica. Meraviglia. Un sentimento di stupore e sorpresa, suscitato da una cosa o da una situazione nuova, straordinaria o inattesa. Italia. Dove l’eccellenza della manifattura rende la qualità dei nostri prodotti unici al mondo. □ 82

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a cura della Redazione

BLASETTI, L’IMBALLO CON STILE Blasetti, da sempre attenta alla responsabilità ambientale, unisce tradizione e innovazione per proporre un prodotto bello, funzionale e sostenibile: SaccoPacco Gift

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nche in questa edizione di Big Buyer 2025 la storica Azienda del Settore Cartotecnica, Blasetti Spa propone tante importanti novità che riguardano l’imballaggio reinterpretando il concetto di ‘sacchetto regalo’ con una soluzione elegante e pronta all’uso, pensata per chi ama curare i dettagli. Regalare non è solo un gesto, ma un messaggio. Ecco perché nel mondo del regalo, la forma conta quasi quanto il contenuto. È il primo sguardo, il primo gesto, l’anticipazione della sorpresa. La confezione parla di te: attenzione, cura, gusto per il bello e rispetto per l’ambiente. Con SaccoPacco Gift, anche la confezione diventa protagonista: un piccolo capolavoro di design e praticità che rende ogni dono ancora più speciale. Un’idea semplice, ma sorprendentemente raffinata, che trasforma l’imballo in un elemento di stile. Ogni dettaglio, dalla texture alla scelta dei colori, comunica cura, eleganza e rispetto per chi riceve il dono. Basta aprire, inserire il regalo e chiudere con il pratico sistema di chiusura. In pochi secondi, il dono è confezionato in modo impeccabile: nessun nastro, nessun imballo aggiuntivo, solo stile e funzionalità. La linea unisce design contemporaneo, materiali di qualità e praticità d’uso, firmata da un marchio che da decenni è sinonimo di affidabilità nel mondo della carta. SaccoPacco Gift è un prodotto 100% Made in Italy e sostenibile perché realizzato con materiali riciclabili e carte certificate FSC, nel pieno rispetto dell’ambiente e delle normative europee. Disponibile in diversi formati, fantasie e colori, SaccoPacco Gift è ideale per chi ama presentare i propri doni con gusto. L’obiettivo dell’Azienda è quello di continuare ad ampliare la gamma dei prodotti di imballaggio per poter fornire ai Clienti tutte le soluzioni alle loro necessità, consolidando la propria posizione come Fornitore di riferimento in questo mercato. La linea completa su www.blasetti.com per scegliere di regalare con eleganza e stile. □

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a cura di Roberta Fedeli

DIMAV REVOLUTION, UN CONCENTRATO DI FANTASIA E COLORE

In un mondo di Happy Birthday DIMAV è stata la prima ad augurare Buon Compleanno! Veri e propri pionieri della personalizzazione dell’oggettistica per le feste con scritte in italiano: i primi al mondo a realizzare il piattino in carta Buon Compleanno

ondata nel 1994, DIMAV è oggi una delle realtà di riferimento nella produzione e distribuzione di articoli per feste ed eventi. In un mercato un tempo dominato da prodotti esteri, l’Azienda ha saputo distinguersi introducendo linee in lingua italiana, capaci di incontrare i gusti locali e aprire nuove opportunità di crescita. Questa intuizione ha permesso a DIMAV di conquistare un ruolo centrale nel panorama nazionale, costruendo nel tempo una reputazione fondata su innovazione, servizio e creatività.

INNOVAZIONE E CRESCITA

Negli anni DIMAV ha ampliato la propria struttura investendo in risorse umane e tecnologie avanzate. Questa scelta le ha permesso di rispondere a un mercato dinamico e in continua evoluzione, mantenendo un livello qualitativo elevato e rafforzando la propria presenza anche all’estero. Il processo di rinnovamento ha coinvolto reparti dall’ufficio stile al customer service, fino alla logistica con magazzini all’avanguardia che garantiscono efficienza e rapidità.

BIG PARTY: IL BRAND ICONA

Il marchio più rappresentativo di DIMAV è Big Party, con oltre 6.000 articoli in Catalogo: tovaglie, bicchieri, tovaglioli, candeline, festoni, palloncini e molto altro. Dalle feste di compleanno agli allestimenti per Natale, Pasqua, Carnevale o Halloween, Big Party propone soluzioni per ogni occasione. Dietro ogni collezione lavora un ufficio stile che segue i trend internazionali, sviluppando capsule collection fresche e originali, dove la creatività italiana diventa garanzia di gusto e innovazione. Essere italiani significa portare nel mondo un tocco unico fatto di eleganza e attenzione ai dettagli, qualità che hanno reso Big Party apprezzato anche all’estero. 86

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I coordinati della tavola firmati Big Party hanno disegni, colori e decorazioni diverse a seconda del gusto e del tipo di atmosfera che si vuole ricreare. La grafica di ogni coordinato viene ripresa anche su tutti i prodotti della stessa linea, come scatoline portaconfetti, tovaglie e palloncini. Ad accomunare tutti i prodotti è l’attenzione alla qualità e alla sostenibilità: i coordinati sono, infatti, realizzati senza alcun tipo di rivestimento plastico.

ECOLOR: SCELTA NATURALE

Parallelamente, DIMAV ha creato Ecolor, marchio nato nel 2019 con l’obiettivo di sostituire i piatti e i bicchieri in plastica con soluzioni biodegradabili, riciclabili ed eco-sostenibili. Con 22 linee monocolore, Ecolor rappresenta la risposta concreta all’esigenza di ridurre l’impatto ambientale senza rinunciare alla praticità. Una filosofia che oggi è più attuale che mai e che rende DIMAV un precursore nel settore. Festeggiare con coscienza è un messaggio che l’Azienda veicola anche attraverso campagne social e iniziative dedicate.

SICUREZZA E CERTIFICAZIONI

La qualità per DIMAV non è solo estetica, ma anche sicurezza. L’Azienda è membro dell’EBPC (European Balloon & Party Council) e ha ottenuto la certificazione Party Safe, riconoscimenti che attestano il costante impegno nel garantire prodotti sicuri, affidabili e conformi alle normative europee. Questi traguardi testimoniano la volontà di offrire articoli che, prima ancora di essere accattivanti e innovativi, siano in grado di trasmettere fiducia. Il rapporto con i rivenditori è da sempre centrale. DIMAV offre supporto con corner espositivi, materiali marketing e soluzioni personalizzate per ogni tipologia di Punto Vendita, dalla cartoleria alla GDO. L’ascolto e la vicinanza al Cliente sono la chiave di un servizio che completa l’offerta di prodotto. Ogni dettaglio viene studiato per garantire visibilità e facilitare l’esperienza d’acquisto.

VALORI E VISIONE

Oggi DIMAV è più che un fornitore: è un partner strategico per chi desidera vivere la festa come esperienza completa, sostenibile e sicura. Con Big Party ed Ecolor continua a scrivere la storia del party italiano, portando colore, creatività e responsabilità sulle tavole di tutto il mondo. Qualità, Servizio, Affidabilità e Sicurezza, restano al centro di una visione proiettata al futuro. □ COMMERCIO C&C

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a cura della Redazione

CROMO N.B. E IL MONDO DEI BIGLIETTI D’AUGURI

Cromo, Azienda italiana a conduzione familiare nata quasi cent’anni fa, crede nell’innovazione e nel rispetto della natura e dell’ambiente che ci circonda. Perfetti per ogni occasione i biglietti d’auguri sono il modo ideale per rendere ogni augurio ancora più significativo

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ualità elevatisime e creatività sono i principali fattori identitari di Cromo N.B. “Ogni volta che qualcuno mi chiede quale sia il nostro lavoro, io rispondo che siamo un’Azienda che crea biglietti d’auguri; a questo punto sempre, ma proprio sempre, le persone sorridono e cominciano a farmi domande curiose. Ecco; l’obiettivo della nostra Azienda è lasciare sempre un sorriso e un’emozione”, spiega Francesca Comincini, Amministratore Delegato di Cromo N.B. Da quasi 100 anni Cromo N.B. SRL crea biglietti d’auguri e, in modo sempre più importante, crea una serie di prodotti correlati al mondo party e al mondo regalo. “Siamo felici che negli ultimi 25 anni tutte le nostre nuove collezioni siano sempre passate per Big Buyer. Adesso passiamo alle novità! Finalmente abbiamo la nostra prima collezione di biglietti d’auguri pop up in 3D, i POP IT UP! - aggiunge Comincini - questi biglietti sono davvero molto elaborati, curati e raffinati e sono presentati nel loro espositore in cartone a tema. È difficile dire quale sia il più bello, potrebbe essere il calice di birra gigante, o la torta nozze di quattro piani, oppure l’hamburger che si apre e si chiude... passate nel nostro stand e scegliete il più bello”. Il rapporto di Cromo con il mondo delle Bubine funziona sempre meglio (non è solo lavoro ma affetto e stima reciproca) e, come negli ultimi anni, l’Azienda porta a Big Buyer le nuove Bubine disegnate appositamente dall’artista Laura Zavagli, in arte ‘Dolcelegno’, per questa occasione. “Se passerete da noi potrete fare una foto con una Bubina gigante accompagnata dallo splendido testo ‘L’imperfezione mi sta a pennello’. Siamo felici di collaborare sempre di più con grandi artisti che sanno mixare le novità del mondo social con pennello e colori. Scoprirete i nuovi deliziosi disegni di Debora Bee e la nuova collezione di Laura Cortinovis, in arte ‘I colori di Laura’, una linea di prodotti dal sapore surreale con un’incredibile cura per i dettagli. Immagini motivazionali che lasciano riflettere, sorridere e sognare” conclude Comincini. □

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a cura della Redazione

KARTOS RIDISEGNA IL NATALE ALL’INSEGNA DELLA SOSTENIBILITÀ Le nuove buste regalo in carta 100% ecologica coniugano estetica e consapevolezza, raccontando una nuova idea di packaging: bello, funzionale e rispettoso dell’ambiente STATIONERY DI NATALE: ELEGANZA SOSTENIBILE CON RIFLESSI D’ORO La nuova collezione natalizia Kartos dedica alla carta un ruolo da protagonista. Otto grafiche inedite e lavorazioni in oro digitale valorizzano quaderni, to do list, pochette in carta lavabile e coverbook coordinati. Un progetto che unisce design italiano e sensibilità ecologica, trasformando lo stationery in un’esperienza di bellezza consapevole, tra luce, tradizione e stile contemporaneo.

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el periodo natalizio c’è un momento in cui l’attesa si fa tangibile: è quello in cui un dono viene consegnato. Non conta solo ciò che si trova dentro, ma anche il modo in cui viene presentato. È in quell’istante che l’involucro diventa messaggio, promessa, emozione. Da sempre, Kartos interpreta questa magia con una sensibilità tutta italiana, fatta di bellezza, cura e attenzione per i dettagli. Le sue nuove buste regalo nascono dall’idea che anche il gesto più semplice, impacchettare un dono, possa diventare un atto di rispetto verso il Pianeta. Ogni busta Kartos è realizzata interamente in carta, frutto di processi produttivi attenti all’ambiente. Niente plastica, nessun compromesso estetico: solo carta e un design capace di unire eleganza e sostenibilità. È la dimostrazione che la cura per l’ambiente non è una rinuncia, ma un valore aggiunto, un segno di stile. La collezione natalizia gioca con le sfumature della tradizione e le interpreta in chiave contemporanea: sei fantasie che raccontano un Natale autentico, dove i colori e le trame evocano il calore dei gesti fatti a mano. Ogni busta è pensata per durare, per essere riutilizzata o semplicemente custodita come ricordo, un piccolo esempio di economia circolare che parte dal quotidiano. La praticità si intreccia con l’estetica: formati diversi per rispondere a ogni tipo di dono, dalle piccole attenzioni quotidiane ai regali più importanti. Ma ciò che davvero unisce l’intera collezione è la sostenibilità, che per Kartos, non è solo una scelta produttiva ma una cultura: significa restituire alla carta il suo valore originario, quello di materia viva e rinnovabile e trasformare il packaging in un messaggio etico e non solo estetico. Così, l’atto di donare si riempie di nuovi significati. Non si tratta solo di confezionare un oggetto, ma di raccontare una storia di cura, di estetica e di consapevolezza. Perché, come ricorda Kartos, anche la carta può essere un linguaggio capace di trasmettere emozione, gratitudine e rispetto, per chi riceve e per il mondo che ci circonda. □

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IN VETRINA

a cura della Redazione

PARTY & GIFT Un mondo di emozione, condivisione e creatività, dove ogni prodotto nasce per celebrare ciò che conta davvero. Che si tratti di un compleanno, una ricorrenza o di un semplice gesto d’affetto, ogni proposta è pensata per rendere ogni momento speciale, ogni evento unico e ogni sorpresa indimenticabile EMOZIONI DA REGALARE

Valenti & Co. interpreta da sempre la tradizione del regalo attraverso oggetti pensati per la casa, l’arredo e la cameretta, capaci di trasformare ogni ambiente in uno spazio ricco di emozioni. Le creazioni artigianali del brand custodiscono ricordi e rendono speciale ogni momento. Da oltre dieci anni l’Azienda collabora con The Walt Disney Company, dando vita a collezioni decorative e da regalo dedicate al mondo del bambino, dove magia e design si incontrano. Grazie a un costante investimento in ricerca e tecnologia, Valenti & Co. sviluppa anche prodotti personalizzati che rendono unico ogni dono. Tradizione, innovazione ed esperienza si fondono così in progetti su misura e collaborazioni di valore, espressione dell’eccellenza e dello stile che contraddistinguono il marchio.

UN RICORDO CHE BRILLA

Unendo la spensieratezza di un ricordo d’infanzia con l’eleganza di un gioiello contemporaneo, la collana ‘Puppy Balloon’ di Creations è un’autentica novità di design, pensata per chi cerca un prodotto unico e di carattere. Realizzata in acciaio inossidabile di alta qualità, è resistente, anallergica e non teme l’ossidazione, caratteristiche fondamentali per un prodotto di bigiotteria che deve durare nel tempo. Il ciondolo, con la sua finitura lucida, cattura la luce in modo giocoso e diventa subito un punto focale sul décolleté.

UNA TAZZA SOORPRENDENTE

Soorprendimi è una giovane azienda alla costante ricerca di prodotti poco convenzionali e di qualità. Con le loro tazze soorprendenti è possibile aggiungere un tocco di originalità alle proprie pause! Le scritte divertenti e super originali sono perfette per strappare un sorriso a chiunque, rendendo ogni sorso un momento di puro divertimento. Che sia per una colazione energica o una pausa pomeridiana, questa tazza è il regalo ideale per chi ama l’ironia e lo stile unico. Perfetta per soorprendere amici, familiari o colleghi, è un pensiero che farà sicuramente breccia nel cuore di chi lo riceve. La tazza è realizzata in porcellana New Bone China a doppio strato in ceramica che permette di afferrare la tazza senza il rischio di scottarsi e allo stesso tempo mantenere la bevanda calda più a lungo. Il tappo in silicone completa la tazza. Ideale per caffè all’americana, tè, tisane, frappè e altre bevande calde o fredde. Insomma... un’idea regalo Soorprendente!

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ORDINE E PRATICITÀ

I grandi classici non passano mai di moda, soprattutto quando diventano pratici, compatti e piccoli nel prezzo. Ė grazie a queste caratteristiche che la Magnetic Line di Cranio Creations si conferma tra le proposte più apprezzate. Con ben 12 titoli disponibili, la Collezione unisce praticità e design compatto. Il formato tascabile e i componenti magnetici permettono di giocare ovunque, senza il rischio di perdere pezzi. Tra le ultime novità spicca ‘L’Impiccato’.

CALENDARIO GIORNALIERO DA TAVOLO 2026

Inizia ogni giornata dell’anno con una risata, una curiosità o un pensiero divertente in compagnia delle formichine di Fabio Vettori! Il calendario giornaliero è un concentrato di buonumore: 365 pagine illustrate, tutte da staccare, ognuna con una frase simpatica, un consiglio brillante o una curiosità fuori dal comune. Il calendario misura 10×15×3 cm ed è pensato per essere compatto e comodo, e il supporto da scrivania in dotazione (alto 25 cm) lo mette bene in mostra, per portare un tocco di allegria in ufficio o a casa. Un’idea regalo originale, divertente e pratica per affrontare ogni giorno con il sorriso! 365 giorni, 365 sorrisi garantiti. Questo calendario da tavolo 2026 è pensato per chi ama il buonumore quotidiano.

JOY’S CHARM: CREATIVITÀ IN CONTINUA EVOLUZIONE

Una collezione che non smette mai di sorprendere: Joy’s Charm è l’idea di Italian Joy pensata per trasformare bracciali, collane e accessori in un terreno di pura personalizzazione. Ogni charm, certificato secondo gli standard europei, è un piccolo concentrato di stile, energia e fantasia, ideale per bambine, ragazze e per tutte le anime creative. Non semplici accessori, ma veri elementi da collezionare, scambiare e reinventare, capaci di dare vita a gioielli unici e sempre diversi. Il progetto, in continua evoluzione, si arricchisce di nuove proposte, includendo charm stagionali e continuativi. Con una rete distributiva capillare e radici ben salde nella manualità italiana, Joy’s Charm si conferma un punto di riferimento nel mondo del Gift, dove l’originalità diventa il vero valore aggiunto.

UN FIRMAMENTO DI PROFUMI

La collezione ‘Le Stelle’ di Bonturi, dedicata alle più famose stelle del firmamento, porterà lungo un incantevole viaggio olfattivo tra mitologia, astronomia e poesia. Queste candele sono il risultato di un’attenta ricerca olfattiva realizzata al 100% in Italia con amore e passione, in modo del tutto artigianale. Il brevettato sistema di cristallizzazione della cera (100% vegetale) crea delle microbolle interne che trattengono la fragranza, permettendo di aggiungere la fragranza concentrata al 12%.

COMMERCIO C&C

IN VETRINA

CAPOLAVORI TRA LE PAGINE

I segnalibri di Origamo® sono realizzati a mano con le tecniche del Popup e della Filigrana di Carta – Quilling. Si tratta di eleganti accessori in carta intagliata realizzati con precisione artigianale che combinano l’arte del kirigami e dell’origami, offrendo un tocco artistico e funzionale ai libri preferiti di ciascuno. Il regalo ideale per tutti i Book Lovers!

a cura della Redazione

UN REGALO CHE PARLA DI SOSTENIBILITÀ

Little Lamp Toast è la simpatica lampada a forma di Toast e Orsetti di RF Distribution che scalda l’ambiente e rassicura il cuore, accompagnando il sonno dei più piccoli e rendendo speciali i momenti di lettura e relax. Il LED integrato illumina con delicatezza ogni momento con la giusta intensità, consuma pochissimo ed è ideale per un uso prolungato, permettendo di risparmiare energia rispettando l’ambiente. Little Lamp Toast è facile da usare: leggera e senza cavi, si accende con un semplice gesto. Le sue forme arrotondate e i colori pastello donano armonia, mentre i materiali certificati e resistenti la rendono sicura anche per i più piccoli.

COLLEZIONE ECO-FRIENDLY

Gs Cartotecnica presenta una nuova linea completa di biglietti, buste e cartoncini realizzati su carte riciclate di vari colori, pensata per accompagnare ogni momento dell’anno. Che si tratti di un messaggio primaverile, un invito estivo, un pensiero autunnale o un augurio invernale, la gamma si adatta con eleganza e personalità a tutte le stagioni.

COSTRUISCI LA MERAVIGLIA DELL’ATTESA

Pop&Build Nativity di Santoro London è molto più di un calendario dell’Avvento: è un’esperienza narrativa in carta. Ogni giorno, dal 1° al 24 dicembre, si aggiunge un piccolo elemento alla scena - pastori, animali, stelle, personaggi sacri - fino a completare un suggestivo presepe a 360° con 3 scene differenti: la Natività, gli angeli in festa e l’arrivo dei Re Magi. I pezzi, con dettagli in lamina d’oro, si incastrano con precisione in un meccanismo di paper engineering brevettato, trasformando il countdown in un momento da vivere con le mani, con gli occhi e con il cuore. Una volta montata, la scena ruota dolcemente su sé stessa, rivelando dettagli illustrati con cura e poesia. Il prodotto assemblato ha dimensioni 21,2x21,2x31,7 cm. È un oggetto da conservare, pensato per emozionare e far riscoprire, giorno dopo giorno, la meraviglia dell’attesa natalizia. Pop&Build Nativity è distribuito da Santoro Italia.

COMMERCIO C&C

ELENCO INSERZIONISTI

www.eu.bic.com/it - Pag. 45

www.blasetti.com - Pag. 1

www.nastribrizzolari.com - Pag. 65

www.carioca.com - Pag. 91

www.cromonb.com - Pag. 4

www.cricut.com - Pag. 15

www.dimav.it - Pag. 21

www.durable.it - 4a Cop.

www.ekartsrl.it - Pag. 29

www.fabriano.com - 3a Cop.

F a bb r i c a I t a l i a n a L a p i s e d A f fi n i

www.fellowes.com - Pag. 95

www.fila.it - 2a Cop.

www.kartos.it - Pag. 51

www.mfingrosso.it - Pag. 39

www.mitama.biz - Pag. 61

www.pigna.it - Pag. 57

www.pilotpen.it - Pag. 83

www.santoro-italia.com - Pag. 11

www.staedtler.com/it - 1a Cop.

www.unisit.it - Pag. 89

www.zebrapen.com - Pag. 85

www.zippo.it - Pag. 25

COMMERCIO cartoleria & cancelleria è la Rivista Ufficiale di Novembre/Dicembre 2025 - Anno 46° - N. 3 Registrazione Tribunale di Milano N. 489 del 27/12/1980 Direttore Responsabile Mariella Nasi Pfeiffer Segreteria Organizzativa Silvia Bellai Solidea Mariani Chiara Sala Graphic Designer Francesca Galbiati

Collaboratori Patrizia Pagani Roberta Fedeli Direzione, Amministrazione, Redazione, Pubblicità Edinova S.r.l. Via Pordenone, 13 20132 Milano Tel. 02 21.580.21

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