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CASA l

CUCINA

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PORCELLANE

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CRISTALLI

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OGGETTISTICA

In caso di mancato recapito inviare al CMP di Milano Roserio per la restituzione al mittente previo pagamento resi

ANNO 60 - NUMERO 608 - GENNAIO/FEBBRAIO 2017

TAVOLA

&regalo

La nuova collezione Grail High-Tech di Mopita

SONDAGGIO FESTE DI PRIMAVERA FOCUS: SPECIALE MADE IN ITALY

ANTEPRIMA FIERE

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www.crystalex.cz 2017 220x285 Casa regalo indd 1

02 12 16 14:58

I Casalinghi Italiani

Presenti a : Dal 27 al 30 Gennaio PAD. 4 Stand G03

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O.M.A.C. S.r.l Viale delle industrie, 53/55 80020 Casavatore (NA) Italy Tel. +39 081 738 32 46 - Fax. +39 081 736 23 17 info@omacsrl.it

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Dal 10 al 14 Febbraio HALL 6.0 Stand B76

3_Editoriale_Layout 1 14/12/16 10:21 Pagina 3

EDITORIALE

Da sempre a sostegno del mercato Always supporting the market

Q

uest’anno la nostra rivista festeggia un compleanno speciale: 60 anni di attività. In questo lasso di tempo abbiamo cambiato nome e casa editrice fino a diventare l’attuale CASA&regalo. Ma non abbiamo mai cambiato rotta.

Continuiamo, cioè, a dare il nostro contributo allo sviluppo del mercato degli articoli per la casa e la regalistica, rivolgendo un’attenzione particolare all’attività di negozi e aziende.

Negli ultimi anni, le performance dei punti vendita sono state messe a dura prova da una serie di eventi solo in parte prevedibili. Pensiamo all’ecommerce, da un lato, ma anche all’aggravio degli adempimenti fiscali o al caro affitti nei centri urbani o ancora alla concorrenza dei centri commerciali. Tutti fattori che in questo momento frenano il dinamismo e il potenziale commerciale dei negozi di quartiere.

In questo scenario pieno di incognite, possiamo offrirvi almeno una certezza: lavoreremo, come sempre, per creare un confronto costruttivo tra aziende e retailer. Ai negozianti presenteremo i prodotti più interessanti e innovativi per alimentare un assortimento maturo e al passo coi tempi.

Alle aziende chiederemo un doveroso sostegno alle vendite, sia sotto forma di iniziative speciali (presentazioni, materiale POP, campagne pubblicitarie, etc.) sia per quanto concerne condizioni di acquisto e, perché no, forme di gestione condivisa dell’invenduto.

T

T his year our magazine is celebrating a special anniversary: 60 years of activity. Over this period of time we have changed name and publishing house until we have become the current CASA&regalo. However, we have never changed route.

In fact, we are still giving our contribution to the development of the market of houseware and gifts, paying a special attention to the activity of shops and companies.

Over the last few years, the performances of stores have been strained by a series of events that could be foreseen only partially. We think about e-commerce on the one hand, but also to the increase of taxes, the rise in the price of rents in inner cities, or the competition of shopping centres. All these factors are currently holding back the dynamism and business potential of neighbourhood shops.

In this scenario full of unknown elements, we can at least offer a certainty: we will work, as usual, to create a constructive confrontation between companies and retailers. Retailers will be presented the most interesting and innovative products to favour a mature assortment keeping the pace with the changing of times.

Companies will be asked for a due support to sales, both with special initiatives (presentations, POP material, advertising campaigns, etc.) and for what concerns the terms of purchase and, why not, the shared management of unsold items.

GENNAIO/FEBBRAIO 2017 • 3

4_Sommario_Macef 15/12/16 10:28 Pagina 2

GENNAIO/FEBBRAIO 2017

CASA

&regalo

CUCINA

PORCELLANE

CRISTALLI

OGGETTISTICA

ANNO 60 - NUMERO 608 - GENNAIO/FEBBRAIO 2017

TAVOLA

Grail High-Tech è la nuova collezione di design di Mopita.

La gamma completa della linea permette ogni tipo di cottura. Struttura in alluminio coniato, rivestimento interno antiaderente di altissima qualità e finitura esterna lucidata a specchio.

Anno 60 - n. 608 - gennaio/febbraio 2017 Direttore responsabile: Andrea Aiello Coordinamento editoriale: Alberto Anderloni

In caso di mancato recapito inviare al CMP di Milano Roserio per la restituzione al mittente previo pagamento resi

Redazione: Massimo Andreis, Giorgio Bozzi, Emanuela Stifano Email: casaeregalo@edifis.it

La nuova collezione Grail High-Tech di Mopita

SONDAGGIO FESTE DI PRIMAVERA FOCUS: SPECIALE MADE IN ITALY ANTEPRIMA FIERE

Mopita s.r.l Via Roma 2/1, 2/2 - 25038 Rovato (BS) - Italia Tel. +39 030/7704824 - Fax +39 030/7249225 www.mopita.it

Hanno collaborato a questo numero: Elisa Facchetti, Federica Serva, Monica Zani Progetto grafico e impaginazione: Barbara Aprigliano Pubblicità: dircom@edifis.it

03

EDITORIALE

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NEWS

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PROMOZIONI

Traffico pubblicitario: Roberta Motta roberta.motta@edifis.it

Da

sempre a sostegno del mercato Stampa: Aziende Grafiche Printing s.r.l.

Via Milano, 3/5 - 20068 Peschiera Borromeo (Mi)

Attività

promozionali

di Elisa Facchetti

12

FIERE

IH+HS: A Chicago arriva ‘la casa intelligente’

di Monica Zani

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FIERE

Homi: Abitudini che cambiano,

nuove culture e vecchie tradizioni di Monica Zani

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FIERE

M&O: Il prodotto al centro dell’offerta

Prezzo di una copia: € 5,00 - arretrati € 10,00 Eventi e Convegni: convegni@edifis.it Abbonamento: Italia € 25,00 Europa € 70,00 Resto del mondo € 90,00 abbonamenti@edifis.it Amministrazione: amministrazione@edifis.it

di Monica Zani

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FIERE

Retail e aziende si incontrano a Roma

di Emanuela Stifano

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FIERE

di Monica Zani

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FIERE

Registrazione Tribunale di Milano n. 4734 del 17/09/1958

Mega Show: Un grande network

per fare impresa di Elisa Facchetti

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L’ESPERTO RISPONDE

Scent

of visual: il merchandising

delle fragranze 28

L’ESPERTO RISPONDE

A proposito

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CONCORSO VETRINE

Riconoscimento

di indennità di avviamento alla creatività

di Elisa Facchetti

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FOCUS

www.casaeregalo.it

Ambiente: Tutto sui beni di consumo

Il

valore dell’italianità

Iscrizione Registro Operatori della ComunicazioneDn. 06090 Tutti i diritti di riproduzione degli articoli e/o foto sono riservati. Manoscritti, disegni, fotografie e supporti audio e video anche se non pubblicati non saranno restituiti. Per le fotografie e le immagini per cui, nonostante le ricerche eseguite, non sia stato possibile rintracciare gli aventi diritto, l’Editore si dichiara disponibile ad adempiere ai propri doveri.

Ai sensi della legge 196/2003 l'Editore garantisce la massima riservatezza nell'utilizzo della propria banca dati con finalità redazionali e/o di invio del presente periodico. Ai sensi degli artt. 7 e 10 i destinatari hanno facoltà di esercitare il diritto di cancellazione o rettifica dei dati, mediante comunicazione scritta al responsabile del trattamento presso EDIFIS S.p.A. Viale Coni Zugna 71 - 20144 Milano, luogo della custodia della banca dati medesima.

CASA&regalo una rivista edita da:

di Elisa Facchetti

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SONDAGGIO

Cauto

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FOCUS

Primavera in festa

ottimismo

di Federica Serva

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LE AZIENDE CITATE

Edifis SpA Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano Tel. +39 02.3451230 - Fax +39 02.3451231 info@edifis.it - www.edifis.it

MADE IN ITALY

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NEWS GOLDPLAST: FOOD&DRINKING EXPERIENCE Presente sul mercato nazionale e internazionale da oltre trent’anni nel settore dell’arredo per la tavola monouso (finger food, table ware, drink safe e kit posate), GoldPlast rinnova il concetto di food&drink experience facendosi promotore di un importante dibattito sul tema della sostenibilità e dell’uso sicuro applicati agli accessori per la tavola, mettendo a disposizione dei professionisti della ristorazione prodotti di design eleganti e allo stesso tempo sicuri, fatti con materiali di alta qualità e al 100% riciclabili. Ne è nata un’interessante tavola rotonda dal titolo “Come il made in Italy coniuga l’eccellenza della sicurezza alimentare e del design”, che ha visto la partecipazione di Gianni Fava, Assessore all’Agricoltura, Regione Lombardia, e rappresentanti delle università con cui GoldPlast sta avviando delle partnership per la valorizzazione dei giovani talenti che rappresentano il futuro del settore food.

E proprio su innovazione di prodotto, e in particolare sull’importanza del design nella food&drinking experience, si sono confrontati i relatori: stoviglie, contenitori e accessori per cibi e bevande influenzano in modo decisivo la percezione degli alimenti stessi in termini di qualità e prestigio e GoldPlast dimostra di saper offrire ai consumatori un nuovo stile di convivialità, prodotti monouso sicuri 100% made in Italy. Domenico Zaccone, Presidente e CEO di GoldPlast, ha dichiarato inoltre la realizzazione di un importante progetto che vedrà l’azienda produrre entro il 2017 una nuova linea organica compostabile. L’incontro è stato anche l’occasione per presentare la corporate identity aziendale.

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THUN PUNTA SULLA FORMULA “RETAILER” L’azienda altoatesina cambia il suo modello distributivo investendo sulla distribuzione evoluta. Premiare la relazione con il cliente e massimizzare il sell out, aumentando la redditività dei punti vendita, sono gli obiettivi di medio e lungo periodo prefissati da Thun che passa a essere un vero e proprio retailer: space allocation, velocità di riassortimento, minimizzazione delle rotture di stock, controllo delle leve di marketing e trasferimento della cultura retail a tutti i punti vendita il tutto gestito da una nuova Direzione Retail. Il progetto nasce sia da un costante e controllato piano di acquisizioni di nuove location gestite direttamente, sia dall’adesione dei partner franchisee, ai quali viene offerta la gestione diretta del prodotto da parte dell’azienda, training sul punto vendita e l’accesso al pacchetto di servizi dedicati alla gestione del cliente. “L’evoluzione del rapporto tra franchisee e azienda verso un legame sempre più forte e una focalizzazione sui rispettivi ruoli, è l’unica strada per permettere all’azienda di crescere come retailer - afferma Peter Thun, Presidente di THUN S.p.a -.

La centralità della relazione con il consumatore deve essere oggi più che mai la priorità di tutti gli attori coinvolti nel processo distributivo. L’esperienza d’acquisto deve essere unica, memorabile e ripetibile a prescindere dal canale scelto per concludere l’acquisto. Il consumatore non fa più distinzione e l’omnicanalità per essere veramente effettiva richiede l’applicazione di un preciso modello di servizio, declinato rigorosamente on- e off-line”. Entro il 2017 l’azienda altoatesina punta a una proiezione di crescita dei punti vendita fra diretti e franchising del +100%, contando su un investimento nel 2016 di circa 12,5 milioni di euro per l’apertura di ben 50 negozi. “La priorità oggi per Thun - conclude Paolo Denti - è premiare la relazione con il consumatore e porre il cliente veramente al centro delle nostre strategie, impegnandoci ogni giorno a migliorare la customer experience. Un processo che deve essere considerato in continua evoluzione, in cui l’esperienza d’acquisto oltre ad essere unica, deve essere personalizzata, come vuole il nostro dna”.

Torna “Faitoo”, la collezione “tuttofare” di Alessi “La serie dei mestoli disegnati da Starck nel 1996 per la vasta collezione di utensili da cucina ‘Faitoo’ fa la sua ricomparsa in catalogo. Rieditata con piccole modifiche funzionali, testimonia la freschezza e l’attualità di un autore straordinario”. Così Alberto Alessi commenta la collezione “tuttofare” disegnata da Philippe Starck 20 anni fa, un insieme di utensili da cucina e oggetti per apparecchiare la tavola, appendibili a una barra da muro per essere sempre a vista e a portata di mano. In occasione del 20° anniversario riproposta nel catalogo Alessi con la riedizione di sei posate da cucina in acciaio inossidabile 18/10 lucido: Mestolo, Cucchiaio, Forchettone, Mestolino, Paletta, Schiumaiola.

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Imposte e tasse: le scadenze per il 2017 Il 2017 vedrà un una serie di scadenze e adempimenti fiscali con la massima concentrazione tra fine luglio e il 15 settembre, e questo per effetto delle disposizioni contenute nel DL 193/2016, convertito in legge dal Senato: da un lato è previsto il debutto immediato dei nuovi obblighi di comunicazione delle fatture emesse e ricevute e delle liquidazioni Iva, dall'altro è stato disposto la soppressione, ma con effetto differito, dal 2018, delle vecchie comunicazioni quali lo spesometro, i modelli Intra e lo spesometro nella originaria versione ex articolo 21 del DL 78/2010. Il risultato è che nel 2017 coesisteranno e si intrecceranno fra di loro vecchie e nuove comunicazioni periodiche. Il 25 luglio 2017 sarà la volta dell'invio della prima comunicazione delle fatture emesse e ricevute; al 31 agosto 2017 è fissato invece l’invio del risultato delle liquidazioni iva del secondo trimestre mentre il 16 settembre 2017 scade l’invio dei dati delle fatture emesse e ricevute del secondo trimestre. Anche il credito d'imposta di 100 euro, previsto dall'articolo 4 del DL 193/2016 per far fronte ai nuovi obblighi, pur riconoscendo il peso che graverà sui titolari di partita Iva, è da ritenersi di "importo assolutamente modesto ed inferiore ai costi di implementazione e gestione delle nuove comunicazioni�.

Ogni anno una nuova esperienza, nuove idee, nuove ispirazioni con una meravigliosa cittĂ come cornice.

Michela Caimi KĂźnzi CEO, KĂœNZI S.p.A.

18 – 21 Marzo Chicago, USA

NOUN, LA RIVOLUZIONE DI BUGATTI Ăˆ stato definito “sistema di cottura del benessereâ€? e permette di cucinare nella trasparenza del vetro in modo sano e naturale. Si chiama Nuon il rivoluzionario strumento di cottura di Bugatti.

Dal design accattivante, funziona utilizzando due elementi riscaldanti in vetroceramica trasparente e ad alta resistenza, che raggiungono i 300° C in soli 80 secondi, integrandoli con uno speciale semiconduttore. Con Nuon è possibile realizzare qualsiasi ricetta grazie al pannello di controllo “proximity touch displayâ€?, il tutto interagendo con l’APP BChef per tablet e smartphone: non solo un ricco ricettario, ma un vero e proprio assistente per preparare tutte le pietanze. Bugatti Noun si è aggiudicato alcuni importanti riconoscimenti tra cui l’Innovation SMART Label 2015 promosso da Host-Fiera Milano e Poli.design ed è stato selezionato dall’ADI Compasso d’Oro International Award per il prestigioso volume “Design for Food and Nutritionâ€?.

GENNAIO/FEBBRAIO 2017 • 7

INNOVATION

DOMO S.P.A. Via del Progresso s/n 61030 Calcinelli di Saltara (Pesaro)_ Italy T. +39 0721 87971 - F. +39 0721 892113 info@domospa.it - www.domospa.it

IL FUTURO È QUI.

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IN VETRINA Promozioni 2017 ELISA FACCHETTI

Attività promozionali Vi presentiamo le più importanti iniziative commerciali messe in campo dalle aziende in questo periodo

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l periodo natalizio ha rappresentato senza dubbio un importante momento di vendita per tutti i dettaglianti. Ma la fiducia conquistata di nuovi clienti non deve essere abbandonata, anzi è necessario coltivarla mantenendo vivo l’entusiasmo e proponendo nel proprio punto vendita interessanti offerte e promozioni. Tavola e cucina, compresi piccoli elettrodomestici, saranno ancora coinvolti in interessanti proposte con sconti o soggetti a concorsi e premi. Sempre di grande impatto la cartellonistica e il materiale pop, punto focale per una buona presentazione delle offerte modulate con cura dal dettagliante che saprà come meglio “spingere” una promozione e dove posizionare i corner dedicati a una vendita più emozionale.

KitchenAid fino al 31 gennaio 2017 Se si acquista un Cook Processor Artisan KitchenAid entro il 31 gennaio 2017, si potrà partecipare al concorso “Cook & Win” e vincere uno chef a casa propria che preparerà una cena per quattro persone e spiegherà tutti i segreti del Cook Processor.

Bialetti fino al 30 aprile 2017 Collaborazione tra Bialetti e Blu Hotels.

Sulla confezione dei modelli di Fiammetta e Moka Color aderenti all'iniziativa, è presente un codice che permetterà di ottenere 50,00 euro di sconto per effettuare una prenotazione presso una delle bellissime strutture Blu Hotels per un soggiorno per minimo due persone.

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Ballarini per tutto il 2017 iLoveCooking Crêpès si rinnova all’insegna di Granitium, il rivestimento antiaderente di ultima generazione. Nella confezione regalo: una crêpière Ballarini in alluminio antiaderente, il vaso di Nutella® Ferrero da 450 gr, uno spalma crema, uno stendi crêpè, un’edizione iLoveCooking Crêpès.

Collezione EMBASSY Saremo presenti a HOMI Milano dal 27 al 30 Gennaio 2017 Pad. 2 | Stand E12 F11 FADE S.p.A | T. 0549 900255 | www.fadespa.com

12_chicago_Layout 1 14/12/16 10:24 Pagina 70

FIERE IH+HS Chicago 2017 MONICA ZANI

A Chicago arriva ‘la casa intelligente’ Allo show americano ci sarà un intero padiglione dedicato a prodotti per la 'casa intelligente', e la tanto attesa assegnazione dei IHA Global Innovation Awards

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'edizione 2017 di International Home + Housewares Show si terrà dal 18 al 21 marzo al McCormick Place Complex di Chicago e sarà caratterizzato da più di 2.200 espositori provenienti da tutto il mondo. In mostra il futuro degli articoli per la casa, che si sta rapidamente muovendo verso la casa intelligente, con innovazioni di prodotti affermati e di start-up, soluzioni connesse e smart, che da realtà virtuale stanno rapidamente diventando una realtà concreta. La fiera di Chicago metterà in luce questi prodotti innovativi nel IHA Smart Home Pavilion. Situato nella Hall of Global Innovation nella hall Lakeside Center, il

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padiglione IHA Smart Home sarà caratterizzato dalla presenza di espositori di prodotti “connessi e intelligenti”, rappresentato da aziende emergenti e produttori di lungo corso. Le aziende saranno selezionati da una giuria di professionisti del settore e dovranno soddisfare criteri esclusivi stabiliti da esperti del settore. "La connettività viene incorporata in prodotti di ogni genere, dalle lampadine ai produttori di birra di caffè, ai termostati ai forni e il padiglione IHA Smart Home metterà in luce questi prodotti unici che stanno cambiando le nostre abitudini e il modo di interagire con gli elettrodomestici", ha dichiarato Phil Brandl, Presidente e CEO dell'Internazionale Housewares Association, pro-

prietario e gestore della manifestazione. “Per aiutare a identificare e reclutare le aziende, che offrono prodotti “smart”, IHA sta lavorando con due importanti figure del settore tecnologico: Carley Knobloch e Mike Lupo, che prepareranno una mostra e degli educational sugli sviluppi della cosidetta smart home per promuovere e far conoscere ai consumatori i prodotti più innovativi”.

I prodotti intelligenti presenti al Salone potranno essere candidati per il concorso IHA Global Innovation Awards (GIA), a cui tutti gli espositori possono partecipare, attraverso le segnalazioni ricevute nel New Product Showcase. Il vincitore del GIA sarà annunciato in occasione della cena di gala il 18 marzo 2017.

Collezione HISAKO Saremo presenti a HOMI Milano dal 27 al 30 Gennaio 2017 Pad. 2 | Stand E12 F11 FADE S.p.A | T. 0549 900255 | www.fadespa.com

La moka dal gusto prestigioso

HOMI in Milan from the 27th January until the 30 january 2017 Hall 4 R21 T30 AMBIENTE the show 2017 10 - 14.02.2017 Frankfurt am Main Hall 3 level 0 stand E 41

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FIERE Homi MONICA ZANI

Abitudini che cambiano, nuove culture e vecchie tradizioni Eventi, tendenze, workshop, prodotti, innovazioni e consorsi.

Ecco la formula 2017 per i quattro giorni di Homi

A

poche settimane dall’apertura, programmata dal 27 al 30 gennaio, Homi conta già più di 1000 aziende espositrici e una superficie di 60.000 metri quadrati.

Tra le tante tendenze che stanno mutando la vita quotidiana, la tecnologia è in prima linea, compagna della quotidianità sempre più presente nelle case, negli oggetti che le arredano e perfino negli accessori che si indossano. Per dare spazio a questa tendenza anche questa edizione di Homi conferma lo spazio HOMI Smart, che punterà a offrire spunti di riflessione e a mettere in mostra esempi concreti del rapporto sempre più stretto tra design e hi-tech, tra bellezza vissuta attraverso gli oggetti e poi condivisa mediante i social network.

Anche l’abitudine di cercare sul web consigli e idee per arredare e non solo, sarà fonte di ispirazione per Homi e diventerà il filo rosso di nuove iniziative. Alla manifestazione, infatti, le idee e i suggerimenti dei nuovi 'influencer' dello stile si concretizzeranno in installazioni e spazi a tema, workshop, dimostrazioni e laboratori di ricerca su forme e materiali.

HOMI Smart è il nuovo format sperimentale, in cui l’innovazione diventa oggetto di osservazione, incontro e scambio. Due gli obiettivi: da un lato, fornire gli strumenti alle aziende del settore per comprendere le principali tendenze tecnologiche e l’impatto che esse potranno avere sui bisogni e sui comportamenti dei consumatori.

Dall’altro, dare spazio e visibilità a tutte quelle realtà del mondo del design e della casa che sono capaci di essere innovative e audaci, trasformando il modo di pensare la propria azienda. Realizzato in collaborazione con IdLab, HOMI Smart promuove il digitale, senza sostituire il momento fieri-

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stico, ma offrendo nuove opportunità di comunicazione e business integrando l’offerta di servizi.

Tre i workshop in programma: le piattaforme digitale e le community, il ruolo delle scuole e il servizio di job placement nelle aziende e infine la digital innovation come strumento per le aziende del design e del lifestyle.

Tanti gli eventi proposti in comintanza, oltre ai workshop sopra citati, tra cui 'Design Competition', l’iniziativa di Regione Lombardia, in collaborazione con Unioncamere Lombardia e ADI - Associazione per il Disegno Industriale -, che consentirà ad alcuni giovani designers under 35 di confrontarsi e mettersi in gioco progettando nuovi oggetti per la casa e la persona. 'La Magnifica Forma',

evento di ricerca e sperimentazione dedicato all'interazione fra Made in Italy e Patrimonio Artistico che, nella sua settima edizione, affronterà il tema del rapporto fra design e territorialità.

L’evento, curato dall’architetto Anna del Gatto recepisce le indicazioni nazionali ed europee per un nuovo progetto di sviluppo in particolare mirato alle regioni del nostro Meridione: Puglia, Sicilia, Campania, Calabria, Basilicata saranno rappresentate attraverso i prodotti del loro artigianato che mostra segnali di cambiamento e che, seppur conservando l'intrinseca capacita' di mantenere vive le tradizioni, si orientano verso nuovi criteri di comunicazione e di riscatto culturale.

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FIERE Maison&Objet MONICA ZANI

Il prodotto al centro dell’offerta

Dal 20 al 24 gennaio 2017 si terrà a Parigi la mostra Maison&Objet, evento chiave per i professionisti dell'arte del vivere

L

a fiera parigina si fa motore di una grande offerta di prodotto: dalla decorazione al design, dai mobili agli accessori, dai tessuti ai profumi, dal mondo per i bambini alla tavola, un luogo di incontro e di interazione, che accoglie espositori e visitatori da tutto il mondo e mette in mostra un'offerta internazionale di alta qualità, che fornisce una panoramica di eccellenza e innovazione ad ampio raggio, finalizzata a condividere il meglio della creatività.

Due volte l'anno, a gennaio e settembre, circa 80.000 professionisti, tra cui interior designer, architetti, progettisti, albergatori, ristoratori, sviluppa-

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e il Saturday Night Club Trust. A gennaio, Maison&Objet Paris ha invitato sei dei più noti nomi del mondo del design (Sir Paul Smith, Tom Dixon, Ilse Crawford, Nigel Coates, Ross Lovegrove e Jay Osgerby), accomunati dal fatto che vivono e lavorano nel Regno Unito, per nominare uno dei sei vincitori. I talenti emergenti Regno Unito 2017 sono: Marcin Rusak, John Booth, Giles Miller, Sebastian Cox, Studio suini e Zuza Mengham.

Inoltre, attraverso la sua serie di conferenze sui grandi temi, sviluppate da esperti internazionali, Maison & Objet di Parigi offre una fonte di informazioni esclusive per aiutare a capire e prevedere gli sviluppi del mercato.

tori, buyer di grandi magazzini, rivenditori e produttori esplorano i corridoi di Maison&Objet per trovare i prodotti da utilizzare nei loro progetti, scoprire nuovi mercati e aprirsi a nuove opportunità. Ogni anno, inoltre, la mostra celebra i “Designers of the Year” e “Talents à la carte” individuando così le figure emergenti. Celebrare talenti emergenti è infatti una tradizione di lunga data per Maison&Objet, come accade per i Rising Talent Awards, che rivelano lo stile di vita del designer di domani. Per la prossima edizione, la fiera parigini annuncia il Rising Talent Awards Regno Unito con il sostegno di Sir John Sorrell, fondatore del London Design Festival, la Biennale di Design di Londra

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FIERE Sabo Roma EMANUELA STIFANO

Retail e aziende si incontrano a Roma Dal 29 settembre al 2 ottobre 2017 andrà in scena la 33° Edizione di Sabo Roma. Nuovo format e nuovi traguardi da raggiungere

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ono tante le novità che caratterizzeranno la 33esima edizione di Sabo Roma, a cominciare dalla data. Nel 2017, infatti, la kermesse romana aprirà i battenti il 29 settembre, per poi chiuderli il 2 ottobre. Circa 300 aziende proporranno novità, innovazioni, suggerimenti e soluzioni per favorire il sell-out: Home Décor, Tavola e Cucina, Cartoleria, Articoli per fumatori, Tessile casa, Bijoux e preziosi sono le aree merceologiche su cui è strutturata la manifestazione. Oltre ai prodotti dell’ultima ora e alle nuove tendenze, l’edizione 2017 di Sabo porta con sé anche un’altra novità: gli organizzatori daranno vita a un format inedito, da

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cui deriveranno nuovi e importanti traguardi da raggiungere. “Giunti alla 33esima Edizione abbiamo voluto fare un’analisi approfondita sul nostro format ha spiegato Fabio Balletti presidente di Fivit organizzatore di Sabo Roma -. Abbiamo così deciso di dare voce ai nostri clienti e alle loro esigenze: maggiori confort e promozioni per i visitatori, maggiore proposta espositiva, maggiore spazio alla formazione. La scelta di aggiungere un giorno di esposizione ai canonici tre, nasce dall’esigenza di dare più opportunità di visitare la manifestazione agli operatori più lontani, a partire dal sudItalia per interessare in un prossimo futuro tutto il bacino del Mediterraneo”. Forti anche dell’esperienza edi-

toriale di Voga, l’organizzazione si pone come partner ideale per retailer e aziende, tanto che la mission di questa 33esima edizione è proprio quella di favorirne la connessione, sia attraverso contatti diretti, sia attraverso i canali social. Tra le altre novità, torna Estro Italiano, ossia un “viaggio” all’interno del made in Italy, che segue tutte le fasi di realizzazione di un prodotto, dal progetto, alla commercializzazione.

Sabo Roma seguirà, con il suo team di esperti, le piccole e medie aziende espressione del vero artigianato italiano, in modo da aiutarle a realizzare, produrre, tutelare e comunicare in Italia e all’estero le loro creazioni. L’ingresso a Sabo è gratuito per tutti i visitatori ed è riservato agli operatori di settore.

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FIERE Ambiente MONICA ZANI

Tutto sui beni di consumo L’appuntamento a Francoforte sarà dal 10 al 14 febbraio, per scoprire le tendenze dei settori tavola, cucina, articoli casalinghi e tematiche del gusto, idee regalo, interior design e oggettistica per la casa

A

mbiente, fiera dei beni di consumo rivolta a gli operatori professionali di tutto il mondo, si terrà a Francoforte sul Meno, dal 10 al 14 febbraio 2017. Per cinque giornate il quartiere fieristico di Francoforte diventa il barometro delle tendenze e la piattaforma commerciale e del design dei settori tavola, cucina, articoli casalinghi e tematiche del gusto, idee regalo, interior design e oggettistica per la casa. Tre i saloni tematici: Dining, Living e Giving.

L’intera parte orientale del quartiere fieristico, ovvero i padiglioni dall’1 al 6, sarà occupata dall’area Dining con le più recenti novità del settore, mentre Giving e Living si estendono nella parte occidentale del polo fieristico. “Ambiente è il fulcro del mercato globale dei beni di consumo. A Francoforte espositori provenienti da oltre 90 Paesi presenteranno le loro novità e definiranno i nuovi trend che

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domineranno anche oltre il 2017”, ha dichiarato Nicolette Naumann, vicepresidente di Ambiente. L’edizione del 2016 ha visto 4.367 espositori provenienti da 96 Paesi, su una superficie espositiva di 308.000 metri quadrati lordi, per un totale di 137.000 visitatori provenienti da 143 Paesi e, per la prima volta, il 55% di questi proveniva dall’estero: Italia, Francia, Paesi Bassi, Gran Bretagna, Cina, Spagna, USA, Svizzera, Corea del Sud e Turchia le nazioni (Germania a parte) più rappresentate. “Paese Partner” della nuova edizione è la Gran Bretagna. I prodotti degli espositori britannici saranno presentati in una mostra progettata e curata dalla designer britannica Janice Kirkpatrick intitolata “Providence & Provenance”, ma non solo. Il programma prevede la realizzazione di uno speciale bar caffetteria nello stile del Paese Partner, progettato dallo studio Bethan Gray Design e come da tradizione, il lunedì di fiera, si svolgerà la giornata a tema dedicata al “Great Britain Day” con numerose presentazioni ed eventi realizzati dagli espositori britannici.

Grande attenzione sarà poi riservata a tematiche legate all’ecologia e al commercio equo e solidale: in tutto il mondo cresce infatti l’interesse dei consumatori per i prodotti sostenibili.

La Ethical Style Guide informa i visitatori sui prodotti amici dell’ambiente in mostra a Francoforte sulla base di categorie come “eco-friendly materials”, “fair & social production”, “re/upcycling design” e “handmade manufacturing”, un utile stru-

mento per orientarsi in un segmento molto complesso del mercato globale e che aiuta il visitatore a trovare facilmente gli stand degli espositori di prodotti sostenibili. Per la prima volta, nell’edizione 2017, i giovani talenti presenteranno le loro creazioni anche nei settori Fashion Accessoires nel padiglione 9.2 ed Ethical Style nel padiglione 11.0; nel settore Dining/Contemporary Design (pad. 4.0) si troverà, come sempre, l’area Talents dedicata a prodotti innovativi per la tavola e la cucina. Parte integrante del programma di iniziative promozionali della fiera sono anche le aree espositive Next, riservate alle giovani imprese creative che intendono consolidare la propria po-

sizione sul mercato internazionale. Nei padiglioni 9.2, 11.0 e 11.1 i newcomer avranno infatti la possibilità di presentare le loro prime collezioni. Nell’area Accessoires & Jewellry (padiglione 9.2) sarà proposto, anche in questo caso per la prima volta, un programma di conferenze, che oltre a trattare tematiche d’attualità del settore della moda e dei gioielli, fornirà ai rivenditori al dettaglio utili consigli per il loro business.

Tornando invece al tema legato alla tavola e cucina, Ambiente 2017 ne presenterà i principali trend.

Quattro tendenze stilistiche saranno sviluppate e messe in scena in una mostra a cura dell’ufficio stile bora.herke.palmisano.

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FIERE Hong Kong Mega Show ELISA FACCHETTI

Un grande network per fare impresa Il Mega Show di Hong Kong si è imposto ancora una volta come importante piazza per concludere affari e costruire nuovi e proficui rapporti commerciali.

Grandi le attese per la nuova edizione 2017

P

unto focale di un network di contatti che cresce sempre più e proietta il successo della manifestazione anche per il futuro. A dimostrarlo, ancora una volta, i numeri di Mega Show Hong Kong, una delle fiere più importanti del settore casalingo e dell’arte della tavola. Capace di connettere fornitori e venditori provenienti da tutto il mondo, la fiera cinese rappresenta un bacino di incontro

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e scambio che da ben 25 anni si pone come anello di congiunzione tra Occidente e Oriente, per offerta e per servizi al cliente, espositori, visitatore o dettagliante, alla ricerca di novità. La merce in mostra ben rappresenta la manifattura del mercato asiatico e le realtà produttive di queste aree, facendo della mostra un momento importante per incontrare i produttori e toccare con mano le dinamiche di un mercato in continua espansione.

L’ultima edizione, a ottobre 2016, ha spento 25 candeline, salutata da 4161 fornitori provenienti da 26 Paesi. A dispetto delle attese in relazione a una diminuzione di partecipanti alla fiera a causa del passaggio di un tifone, i numeri hanno invece dato ragione a un brillante movimento internazionale facendo registrare la presenza di 40.926 buyers provenienti da 128 Paesi che hanno animato la sette giorni all’Hong Kong Convention & Exhibition Centre,

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come sempre divisa in due parti a rappresentare la più grande e più importante mostra dell’area Asia-Pacifico dedicata all’arte del regalo, ai premi, alla tavola, agli utensili da cucina, all’oggettistica per la casa e a giocattoli e cancelleria. Mega Show Parte 1, dal 20 al 23 ottobre, ha accolto nove categorie: Asian Gifts & Premiums Show; Asian Giftwrap & Packaging Show; Asian Festive, Christmas & Seasonal Show; Asian Housewares & Home Decor Show; Asian Kitchen & Dining Show; Asian Glassware Trends Show; Asian Toys & Games Show; Asian Baby & Nursery World Show e Design Studio. Mega Show Parte 2, dal 27 al 29 ottobre, ha accolto invece quattro categorie: Asian Giftware & Fashion Accessories Show; Asian Stationery

Show; Asian Housewares & Home Textiles Show; Asian Sanitary & Bathroom Accessories Show, un’opportunità in più per tutti i buyers di incontrare fornitori di questi settori e ampliare così i propri contatti, nonché scovare nuove idee da proporre nel proprio punto vendita. Una sette giorni che è diventata punto di riferimento per il mercato asiatico e non solo, importante momento di “scouting” da parte di chi ogni anno, in autunno, non rinuncia a individuare i trend dell’area Asia-Pacifico in fatto di articoli per la casa e il regalo, giochi, articoli di cancelleria, prodotti a tema dedicati alle festività come il Natale, ma anche accessori moda, tessile e tutto ciò che riguarda l’arredamento del bagno. La divisione merceologica, ben segnalata grazie a colori dif-

ferenti, ha facilitato di fatto i buyers e i visitatori a individuare i settori di interesse e sfruttare al massimo il proprio tempo a disposizione per incontrare direttamente gli espositori. Da non perdere il prossimo appuntamento a ottobre 2017 con Mega Show Parte 1 dal 20 al 23 ottobre seguito, come di consueto, da Mega Show Parte 2 dal 27 al 29 ottobre 2017, due opportunità importanti per chi sceglierà la fiera di Hong Kong come punto di riferimento per il proprio business alla ricerca di nuovi produttori e fornitori. La mostra offrirà ancora una volta un’ampia gamma di prodotti, idee creative, spunti interessanti e innovazioni in fatto di design, un panorama completo ed esclusivo che fa del Maga Show di Hong Kong il centro del global sourcing.

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L’ESPERTO RISPONDE Visual Merchandising FRANCESCO ZABINI, CHIARA IAQUINTA - YURETAIL.IT

Scent of visual: il merchandising delle fragranze Abbinamenti accurati e allestimenti suggestivi esaltano i profumi e i packaging di un evergreen tra i più diffusi: le candele

C

i accompagnano a tavola e nel living, regalano luce e colore alla casa, sono protagoniste della veranda nelle sere di primavera e diffondono gradite profumazioni persino nell’abitacolo dell’auto. Parliamo delle candele e delle fragranze per ambienti, oggi sempre meno accessorie e sempre più must-have decor per chi voglia ricreare atmosfere suggestive in casa, in ufficio o nel proprio negozio. Confezionate in eleganti jar oppure nude-look, sgargianti o neutre, le troviamo nei corner dedicati all’interno dei department store, nei retail di catena, in cartolibreria e al supermercato. Si tratta di una categoria merceologica estremamente ambita e variegata, sia per tipologia che per target; la sfida del visual merchandising in questo settore è di realizzare allestimenti discreti, che non impattino sull’arredamento generale dello store ma che consentano comunque allo staff di mantenere un allestimento suggestivo e funzionale alla vendita. Siamo di fatto a un passo dal concetto di merchandising olfattivo: in questo caso, il Team Visual non seleziona in prima persona le fragranze e non ha a disposizione che uno o due corner lungo l’intero cammina-

FEDERICA SOVRANI

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mento, ma di fatto può contare su una vastissima gamma di bouquet aromatici su cui lavorare per suscitare emozioni olfattive. Dai fiori rari alla frutta, dalle spezie ai cibi, non è difficile ricreare mix piacevoli, se non addirittura aromaterapeutici, che potenzino sia l’investimento dei brand sul retailer sia la vendita al dettaglio, tramite la fidelizzazione del cliente target. Da questo punto di vista, i produttori stanno semplificando sempre di più il nostro lavoro: la cura del design passa attraverso la scelta di opzioni di packaging sofisticate che connotano il brand e rendono i prodotti affascinanti, unici e immediatamente riconoscibili.

Yankee Candle, Millefiori, Bolsius, Orval, Duni, Graziani, Mathilde M. e molti altri rappresentano una garanzia di qualità e una certezza in termini di visual merchandising, laddove l’obiettivo è una gestione agile del prodotto in negozio e la perso-

nalizzazione di un’area di grande visibilità (spesso posta nei pressi dell’ingresso o nelle immediate vicinanze della cassa).

Abbiamo chiesto a Federica Sovrani, Marketing Manager per Yu Retail, con quali obiettivi di Retail Management si è confrontata in fase di definizione del piano di rotazione Visual per l’anno 2017: “Il settore home rappresenta una sfida in termini di visual merchandising proprio in virtù della trasformazione del prodotto “candela”; il suo statuto di accessorio, infatti, appartiene ormai al passato. Al momento attuale le fragranze per ambienti rappresentano un elemento di arredo di default: il settore evolve quindi verso una sempre più dettagliata definizione delle funzioni e, di conseguenza, anche del visual”.

Per approfondire questo tema: francescozabini@yuretail.it

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L’ESPERTO RISPONDE Leggi e normative a cura dello Studio Legale Cocuzza & Associati di Milano

AVV. GIULIA COMPARINI

A proposito di indennità di avviamento Facciamo il punto su una recente (e sorprendente) giurisprudenza in tema di indennità di avviamento a fine locazione

L

a Cassazione in una recente sentenza (n.8705/2015) ha ritenuto ammissibile la rinuncia preventiva all’indennità di avviamento da parte del conduttore a fronte della pattuizione di un canone di locazione minore rispetto a quello altrimenti convenuto.

In altre parole la sentenza ha dichiarato valido ed efficace l’accordo delle parti, contenuto nel contratto di locazione, che avevano espressamente scomputato ab inizio l’indennità d’avviamento - che sarebbe spettata a fine contratto al conduttore - dall’ammontare del canone pattuito. Si tratta di una sentenza destinata a far discutere perché si pone in netto contrasto con l’orientamento prevalente di giurisprudenza e dottrina in questa materia. Ed infatti il tema dell’indennità di avviamento è certamente un tema “caldo” che sovente influenza addirittura la scelta delle parti circa il contratto da utilizzare, se locazione o affitto di ramo di azienda (quest’ultimo molto meno regolamentato e quindi meno protettivo per il conduttore), per le loro operazioni retail. È infatti interesse delle proprietà evitare il pagamento a fine contratto di tale indennità. Al contrario, il conduttore è assolutamente favorevole a ricevere tale indennità, cui non ha diritto solo qualora il contratto si risolva per fatto imputabile al conduttore stesso ovvero se egli receda dal contratto. L’ammontare dell’indennità può variare da 18 a 36 mensilità dell’ultimo canone corrisposto dal conduttore: in particolare, le 36 mensilità sono dovute qualora i locali vengano adibiti ad attività affine a quella

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esercitata dal precedente conduttore e ove il nuovo esercizio venga iniziato entro un anno dalla cessazione del precedente. La giurisprudenza e la dottrina prevalenti sono concordi nel ritenere nulla la rinuncia preventiva all’indennità di avvia- mento da parte del conduttore.

Si ritiene infatti che i diritti del conduttore possono essere negoziati solo dopo che il rapporto di locazione è sorto. E il diritto all’indennità per la perdita dell’avviamento commerciale sorge, per costante giurisprudenza, nel momento e a causa della cessazione del contratto di loca-

zione, quindi - in sostanza - alla fine del rapporto. Inoltre, prosegue la giurisprudenza prevalente, la rinuncia preventiva all’indennità di avviamento è affetta da nullità in quanto attribuisce al locatore un vantaggio non giustificato da una corrispondente rinuncia da parte del medesimo e dunque in contrasto con la disciplina legale (art. 79 legge equo canone). D’altro canto, nulla vieta al conduttore, una volta che è sorto il proprio diritto, di rinunciarvi (solitamente mediante conciliazioni o transazioni), non trattandosi di un diritto in- disponibile. La

Corte di Cassazione con la sentenza citata, sorprendente- mente, ha invece ritenuto ammissibile la rinuncia preventiva all’indennità di avviamento da parte del conduttore e, quindi, valida la relativa pattuizione, a fronte della previsione di un canone inferiore rispetto a quello altrimenti convenuto.

Secondo la Corte, infatti, un tale accordo è conforme al principio sancito dall’art. 79 L. equo canone, che mira a mantenere un equilibrio contrattuale fra le reciproche prestazioni del locatore e conduttore, per un duplice ordine di motivi: (i) perché la determinazione del canone nelle locazioni ad uso non abitativo è rimessa alla libera volontà delle parti e (ii) perché il vantaggio del locatore derivante dalla rinuncia al - l’indennità di avviamento da parte del conduttore sarebbe in questa ipotesi giustificato dalla correlativa riduzione del canone di locazione. Purtroppo la sentenza citata non motiva diffusamente la decisione adottata se non richiamando due precedenti sentenze (una del 1995 e l’altra del 2005) che riportano le stesse sintetiche motivazioni ma che in parte vertono su fattispecie di- verse.

Resta il fatto che essa potrebbe aprire una prima breccia verso una interpretazione “evolutiva” dell’art. 79 L. equo canone più consona alle attuali esigenze e agli attuali rapporti di forza del mercato delle locazioni commerciali ove il conduttore non è più, nella maggior parte dei casi, il soggetto debole che necessita della protezione del legislatore.

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Concorso 2017 Riparte il contest di “la vetrina più innovativa dell’anno” Hai avuto buon gusto e una buona idea: ora falla conoscere MANDACI QUALCHE FOTO DELLA TUA VETRINA

Nel corso di quest’anno, una giuria di esperti selezionerà le vetrine più interessanti e le quattro migliori verranno premiate dalla nostra rivista con un articolo di presentazione del punto vendita che verrà pubblicato sul primo numero del 2018.

PARTECIPARE È FACILE Basta inviare 2-3 foto in formato jpg e con una risoluzione di 300 dpi a: casaeregalo@edifis.it. Nella e-mail indicare l’indirizzo, il nome del titolare (o del responsabile) e il numero di telefono del punto vendita.

Per info: Casa&regalo - Edifis SpA Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano - Tel. 02 3451230

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CONCORSO VETRINE 2016

Riconoscimento alla creatività Anche quest’anno l’autorevole giuria di CASA&regalo ha selezionato una rosa di possibili vincitori tra le numerose proposte giunte in redazione. Ma solo uno si è aggiudicato il primo posto, una scelta resa ancora più ardua dalla bravura di tutti i dettaglianti che hanno aderito all’iniziativa

S

i è concluso anche quest’anno, con grande successo, il concorso indetto da Casa&regalo rivolto a tutti i dettaglianti e dedicato alla vetrina più innovativa dell’anno. La sentita partecipazione rappresenta per noi motivo di orgoglio, ma soprattutto ci ha permesso di entrare ancora più in contatto con realtà imprenditoriali che tutti i giorni lavorano con dedizione e passione, fedeli alla storia del proprio negozio e alla tradizione di famiglia. Premiati i quattro dettaglianti con una pubblicazione sui vari numeri di Casa&regalo nell’anno 2016, la nostra giuria ha poi decretato fra questi il vincitore. Ad aggiudicarsi il titolo di miglior vetrina dell’anno lo storico negozio di casalinghi Centro Casa, ad Artegna (Ud), di Monica Cecconi. Cento metri quadrati per una completa offerta del mondo casa con marchi prestigiosi, dove il cliente può trovare anche un supporto vendita e post vendita altamente qualificato. Monica Cecconi punta infatti sull’aspetto comunicativo e più social per coinvolgere una clientela che è sempre più attenta e informata, organizzando eventi e dimostrazioni e utilizzando come ulteriore mezzo di comunicazione anche il profilo facebook del negozio. Un dialogo continuo con il cliente che passa attraverso le sette vetrine allestite ogni tre settimane dalla titolare. A colpire la giuria è stata “la creatività nell’utilizzare supporti naturali come i tronchi di legno a completamento di una vetrina sobria ma ricercata al tempo stesso, con elementi materici di contrasto in un gioco di forme, essenze e trasparenze tali da colpire immediatamente l’occhio. Una

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vetrina ricca di suggestione che invoglia il passante a soffermarsi, secondo le regole del visual merchandising”.

L’impegno dimostrato da Monica Cecconi viene così premiato, attenta non solo all’aspetto estetico del negozio, come dimostrano le sue vetrine, ma anche al cliente: “Noi piccoli imprenditori possiamo offrire ancora tanto al tessuto commerciale e siamo chiamati a sviluppare queste peculiarità che la grande di-

stribuzione non potrà mai offrire”. Riflessione certamente condivisa anche da tutti i dettaglianti. A loro ci rivolgiamo per invitarli a partecipare al nostro concorso. Riparte il contest dedicato “Alla vetrina più innovativa dell’anno” che continuerà per tutto il 2017. Chi fosse interessato a candidarsi può farlo inviando alcune foto del proprio punto vendita e delle vetrine all’indirizzo casaregalo@edifis.it.

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il vincitore

CENTRO CASA

Adriana Ghelfi, titolare, con la figlia Chiara.

LOCALITÀ: Artegna (UD) TITOLARE: Monica Cecconi SUPERFICIE PDV: 100 mq N. VETRINE: 7 GESTIONE: interna FREQUENZA ALLESTIMENTO: ogni tre settimane AZIENDE PARTNER PER VETRINISTICA: nessuna (le vetrine vengono concepite e curate direttamente dalla titolare) Monica Cecconi, titolare, durante uno show cooking con gli chef Massimiliano e Lorenzo Livio.

ADRIANA GHELFI (SECONDO CLASSIFICATO EX AEQUO) LOCALITÀ: TITOLARE: SUPERFICIE PDV: N. VETRINE: GESTIONE: FREQUENZA ALLESTIMENTO: AZIENDE PARTNER PER VETRINISTICA:

ARTECASA DUEMILA (SECONDO CLASSIFICATO EX AEQUO)

Piacenza Adriana Ghelfi 250 mq 5 esterna ogni tre-quattro settimane Rosenthal, Alessi

Elisabetta Magri, titolare di Betty’s House.

LOCALITÀ: TITOLARE: SUPERFICIE PDV: N. VETRINE: GESTIONE: FREQUENZA ALLESTIMENTO:

Schio (VI) Clara Sperotto 175 mq su due piani 3 interna una volta alla settima a rotazione sulle tre vetrine AZIENDE PARTNER PER VETRINISTICA: nessuna (le vetrine vengono concepite e curate direttamente dalla titolare) Clara Sperotto, titolare.

BETTY’S HOUSE (SECONDO CLASSIFICATO EX AEQUO) LOCALITÀ: TITOLARE: SUPERFICIE PDV: N. VETRINE: GESTIONE: FREQUENZA ALLESTIMENTO: AZIENDE PARTNER PER VETRINISTICA:

Trescore Balneario (BG) Elisabetta Magri 110 mq di esposizione, 80 mq di magazzino 2 interna massimo ogni due settimane Egan, Hervit

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FOCUS Italian Style ELISA FACCHETTI

FADE La collezione di vasi Doris si caratterizza per un duplice effetto, nella versione “nuvolato” e nella versione “fascia argento o oro”. Decorato a mano.

TheDoris collection of vases features a double effect, coming in a “cloudy” version or with “silver or gold stripe”. Handdecorated.

Il valore dell’italianità La percezione internazionale di un prodotto 100% made in Italy ha la stessa forza di un brand a livello mondiale. Un valore che si identifica sempre più come punto di forza per molte imprese italiane

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LAVAZZA Si chiama Jolie la più piccola e la più silenziosa macchina del sistema espresso di casa Lavazza A Modo Mio. In quattro colori: rosso, azzurro, bianco e lime.

Meet Jolie, the smallest and quietest of Lavazza’s A Modo Mio espresso machines.

Available in four colours: red, light blue, white and lime green.

The value of Italianity

M

oda, cibo, arte, cultura.

Cosa esportiamo davvero, oltre all’etichetta che fa capolino dai “nostri” prodotti a indicatore dell’italianità?

Basta davvero un lembo di stoffa marchiata “made in Italy” ad affermare un universo di creatività, di stile, di originalità e di qualità? No davvero, non basta… Ed ecco il nocciolo della questione sul tanto conteso concetto di made in Italy, non una semplice etichetta “affrancata” come un francobollo su una busta diretta chissà dove, ma una realtà concreta costruita con anni di lavoro, di impegno, di esperienza, a volte di sacrificio e di tanto spirito di impresa che punta sul “saper fare” artigianale, dove artigianale indica una fattura che non prescinde dalla tecnologia e dall’innovazione, anzi, si fa portavoce di una serie di attenzioni al prodotto che ne identificano una qualità e un’eccellenza produttiva senza eguali. Prodotti che convincono per la loro “caratura” assoluta e per i controlli certificati, verificati, provati. Il valore di italianità associato a un prodotto, e con esso tutto l’universo che gli appar-

The international perception of a 100% Made in Italy product has the same strength as a global class brand. A value that is more and more seen as a strong point for many Italian companies

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ashion, food, art, cultureWhat do we really export, beside the label emerging from "our” products as a sign of Italianity? Is an edge of fabric marked "Made in Italy" enough to express a world of creativity, style, originality and quality? No, it is definitely not enough...Here is the heart of the matter of the much debated concept of Made in Italy, not a simple label “stamped” on an envelop addressed who knows where, but a concrete reality built with years of work, commitment, experience and sometimes sacrifices and a remarkable quantity of business spirit relying on the artisan "know how", where the term artisan indicates a manufacturing that can not do without technology and innovation, becoming, on the contrary, the representative of a series of attentions to the product that identify an unrivalled production quality

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FOCUS Italian Style tiene, non è una conquista risolta in un solo giorno, ma rappresenta l’essenza intrinseca di un processo che dura da anni costruito con il lavoro di chi ha creduto a un futuro certo per la propria azienda, investendo in ricerca e sviluppo, in creatività e design, in qualità e sicurezza. Basti pensare che l’indicazione “made in Italy”, secondo uno studio di mercato realizzato da KPMG è il terzo marchio al mondo per notorietà dopo Coca Cola e Visa. Il “dietro alle quinte”, come per le più grandi opere teatrali, vale quanto l’attesa “prima”, acclamata da tutti e da tutti apprezzata per la consapevolezza della cura impiegata per rendere possibile la realizzazione di uno spettacolo. Così accade per le aziende italiane, sempre dietro al palcoscenico a forgiare, inventare, costruire, perché no, litigare e condividere con la gestualità che ci appartiene, per poi servire su un piatto d’argento una creatura nata per contenere un universo di valori riconosciuti anche all’estero, oltre che negli stessi confini italiani. Così, anche nel settore produt-

METALTEX Si chiama Gale lo stendibiancheria compatto e verticale ideale per spazi ristretti.

Si appende senza attrezzi ed è dotato di due robusti ganci reversibili. Le griglie sono in Epotherm®, esclusivo trattamento Metaltex antistatico.

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Segue a pag. 37

GOLDPLAST Cura nello stile, design e produzione made in Italy. Questi i plus dei prodotti per il tableware firmati GoldPlast, sicuri e pratici da utilizzare.

Elegant style, design and Italian workmanship are the key plus points of safe and handy GoldPlast tableware.

and excellence. Products that satisfy the client for their absolute “importance” and for certified, verified and approved inspections.

The value connected to Italianity, combined with a product and with the whole world belonging to it, is not an achievement obtained in a single day, but represents the intrinsic essence of a process that has been ongoing for years, built thanks to the work of those who believed in a sure future for their company, investing in research and development, in creativity and design, in quality and safety. Just think that the indication “Made in Italy”, according to a market survey carried out by KPGM, is the third brand in the world in terms of reputation after Coca Cola and Visa. The “behind the scene” aspect, as in the greatest plays, is as worth as the awaited “premiere”, acclaimed and appreciated by everyone for the knowledge of the attention paid to make the staging of the performance possible.

That was the situation for Italian companies, always behind the stage to forge, invent, build and, why not, to fight and share with our typical gesture, to hand on a plate a creature developed to contain a world of values acknowledged both internationally and within the same Italian borders. Then, Continued on page 37

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la “cromatura” ecologica Orbit™ con il suo trattamento esclusivo Chrometherm® rappresenta l’alternativa ecologica ai prodotti cromati.

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FOCUS Italian Style

AL.MA

GIAN ANDREA CORTESI, commercial department

1) Quali sono i valori “made in Italy” che caratterizzano la vostra produzione e come sono percepiti all’estero? Quali sono quindi i Paesi più interessanti per l’export?

I valori fondamentali del made in Italy sono la ricercatezza del design, l’alta qualità dei materiali utilizzati durante il ciclo di produzione, la ricerca continua di nuove tecnologie e senza dubbio l’ottimo rapporto qualitàprezzo. Questi sono i valori fondamentali che un’azienda produttrice in Italia deve avere per potersi differenziare nel mercato internazionale.

Per quanto riguarda l’export non esistono Paesi più interessanti o meno per l’estero, è necessario trovare in ogni Nazione quell’articolo che possa essere adatto per quel preciso mercato. Ogni Nazione infatti ha la propria cultura e il proprio stile e in base a queste considerazioni è possibile trovare articoli che possano essere apprezzati nel mercato di riferimento.

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2) Qual è o quali sono i prodotti che riscuotono maggiore successo all’estero? In generale quanto pesa l’export sulle vendite?

L’export sulle vendite incide molto. Come già detto non ci sono prodotti che riscuotono più o meno successo, ma prodotti ricercati per quel particolare tipo di mercato.

I prodotti riscuoteranno successo nel momento in cui venga identificato quell’articolo come quello più adatto possibile alle esigenze della Nazione di riferimento.

3) Con quali mezzi reperite i rivenditori e come siete rappresentati all’estero (agenti, rivenditori esclusivi, altro)?

A questa domanda possono essere date molte risposte, in quanto vengono utilizzati sia rivenditori, sia agenti. Tutto sta nell’assistenza che l’azienda riesce a dare e nel supporto durante il ciclo di distribuzione e nel dopo vendita. Che siano agenti o distributori l’azienda deve cercare in ogni modo di dare quell’appoggio necessario affinché tutti siano facilitati nella vendita e il cliente finale sia soddisfatto. Per questo motivo cerchiamo sempre di offrire articoli di alta qualità cosicché i collaboratori abbiano argomenti validi su cui basare la propria vendita.sulle principali riviste.

1) How is Italian workmanship reflected in your products and how do your customers perceive this in the rest of the world? Which are the most attractive markets for exporting your products?

The core values of “Made in Italy” are refined design, the use of high-quality materials, the constant search for new technologies, and no doubt excellent value for money. These are the key values that an Italian manufacturer should have to stand out in the international arena. As for

exports, no Country is more attractive than the others; you just need to find the products that best meet the needs of each specific market. Every Country has its own culture and style, and you need to understand them in order to find out which products will be more successful there.

2) What is (are) your most successful product(s) abroad? In general, what is the share of exports in your total sales?

Exports account for a good share of our sales. As I said before, no product is more or less successful that the others, but you have to choose the right products to suit different types of markets. They will be more successful once you have identified the best way to meet the needs of each Country.

3) How do you find your retailers and how do you sell your products abroad (agents, exclusive dealers, other)?

This question can have different answers, since we work with both agents and retailers. Our strength is to provide support throughout the distribution cycle as well as after sales. Whether we are working with agents or retailers, we always do everything we can to provide the necessary support, to facilitate sales and make sure that the end customers are satisfied with their purchase. We always try to offer high-quality products, so that our agents and retailers can have strong selling points.

La linea Alpinika rappresenta una delle linee top di Alma. Plus la grande resistenza all’usura grazie ai sette strati rinforzati con particelle minerali del rivestimento interno antiaderente.

Alpinika is one of Alma’s top-shelf lines.

With seven layers reinforced with mineralbased non-stick coating, it features excellent wear resistance.

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tivo analizzato in questo ambito, abbiamo il piacere di trovare realtà paludate, o da poco tempo sulla scena nazionale - e sempre più internazionale -, che elevano lo spirito imprenditoriale italiano nel mondo dell’oggettistica per la casa, della tavola e della cucina. Il Centro Studi Confindustria e Prometeia elaborano ogni anno le previsioni relative alla domanda di beni “belli e ben fatti” (BBF) dell’industria italiana. Secondo le stime, le vendite italiane di prodotti BBF nei trenta nuovi mercati a maggior potenziale, raggiungeranno 15 miliardi di euro nel 2021, ovvero +43% in sei anni. Il rallentamento della crescita di certo fa parte dello scenario attuale economico, ma è anche vero che le prospettive relative alla domanda di BBF, nel medio termine, possono rappresentare una grande opportunità per le imprese italiane, soprattutto in mercati come quello ci-

even in the production sector analysed within this domain, we have the pleasure to find important businesses that have been for a short time on the national, and increasingly more on the international market, rising the Italian entrepreneurial spirit in the industry of homeware, tableware and kitchenware. Every year the Centro Studi Confindustria and Prometeia elaborate the forecasts concerning the demand of “beautiful and well made” (BBF) goods from Italian industry. According to the estimates, the Italian sales of BBF products in the thirty new markets with a greater potential, are expected to reach 15 billion euros in 2021, that is +43% in six years.

Though the slow down of the growth is certainly part of the current economical scenario, it is also true that the prospects relative to the demand of BBF in the medium term can represent a great op-

Segue a pag. 40

BISVA

integrata verticalmente per meglio controllare ogni fase del processo produttivo e garantire elevati standard qualitativi.

Negli ultimi anni ci siamo concentrati su paesi europei ma stiamo affacciandoci al mercato USA/CANADA.

ROCCO IGOR BISCAGLIA, ceo

2) Qual è o quali sono i prodotti che riscuotono maggiore successo all’estero? In generale quanto pesa l’export sulle vendite?

Produciamo due linee di prodotti: domestica e professionale. Entrambe le linee stanno riscuotendo buoni risultati.

1) Quali sono i valori “made in Italy” che caratterizzano la vostra produzione e come sono percepiti all’estero? Quali sono quindi i Paesi più interessanti per l’export?

Indubbiamente le due caratteristiche che i mercati apprezzano della nostra produzione sono design e qualità/affidabilità produttiva. Siamo un’azienda

3) Con quali mezzi reperite i rivenditori e come siete rappresentati all’estero (agenti, rivenditori esclusivi, altro)?

Partecipiamo ad importanti fiere di settore per promuovere i nostri prodotti e cercare rivenditori. Tendenzialmente cerchio di stringere accordi con rivenditori esclusivi nei diversi mercati.

Continued on page 40

1) How is Italian workmanship reflected in your products and how do your customers perceive this in the rest of the world? Which are the most attractive markets for exporting your products?

The two features that international markets value most about our products are design and quality/reliability. We are a vertically integrated company, to better control each stage of the production process and provide high quality standards. In recent years we focused on European countries, but there are now venturing into the US and Canada as well.

2) What is (are) your most successful product(s) abroad? In general, what is the share of exports in your total sales?

We have two product lines, one for household and one for professional use. Both lines are performing very well.

3) How do you find your retailers and how do you sell your products abroad (agents, exclusive dealers, other)?

We participate in major trade fairs to promote our products and look for new retailers. I usually try to make agreements with exclusive dealers in different markets.

Macchina per sottovuoto Nevada Professional CR dotata di tripla saldatura. Sistema di chiusura magnetico brevettato. La pompa e il trasformatore garantiscono velocità e prestazioni a livello professionale.

Nevada Professional CR vacuum machine with three sealing bars. Patented magnetic closing system. The pump and transformer ensure a fast, professional performance.

GENNAIO/FEBBRAIO 2017 • 37

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FOCUS Italian Style

DOMO

CESARE CARUCCI, export manager

1) Quali sono i valori “made in Italy” che caratterizzano la vostra produzione e come sono percepiti all’estero? Quali sono quindi i Paesi più interessanti per l’export?

I valori che distinguono il nostro made in Italy sono: design, innovazione, qualità e originalità del prodotto. Siamo sempre alla ricerca di nuove tecnologie e prodotti per soddisfare la richiesta dei nostri clienti.

2) Qual è o quali sono i prodotti che riscuotono maggiore successo all’estero? In generale quanto pesa l’export sulle vendite?

I prodotto che riscuotono maggiore successo all’estero si possono individuare in cinque collezioni: Bold in Rock, in alluminio forgiato e antiaderente hoplon® in una nuova versione con finitura materica; Chef Line, dedicata a chi necessita di strumenti per grandi cotture. Caratteristica è l‘impronta professionale grazie al manigliame in acciaio rivettato e l‘interno

antiaderente in Teflon Classic™. Dolomiti è adatta a un utilizzo quotidiano e intensivo e a tutte le fonti di calore, così come New Granit, la gamma in alluminio forgiato con interno antiaderente rinforzato con particelle minerali e senza pfoa. Infine Jolie, elegante e lineare è caratterizzata da finiture esterne metallizzate disponibili in tre varianti di colore con rivestimento interno in Teflon Classic™.

In generale l’export ricopre circa l’80% sulle vendite totali.

3) Con quali mezzi reperite i rivenditori e come siete rappresentati all’estero (agenti, rivenditori esclusivi, altro)?

Reperiamo i clienti attraverso fiere, internet e viaggi all’estero. Abbiamo come clienti grossisti, grande distribuzione e rivenditori diretti, e disponiamo di cinque agenti che presidiano alcuni paesi all’estero tra cui Germania, Croazia, Spagna, Russia e Finlandia. Il resto è gestito da noi direttamente.

1) How is Italian workmanship reflected in your products and how do your customers perceive this in the rest of the world? Which are the most attractive markets for exporting your products?

The core values of “Made in Italy” are refined design, the use of high-quality materials, the constant search for new technologies, and no doubt excellent value for money. These are the key values that an Italian manufacturer should have to stand out in the international arena. As for exports, no Country is more attractive than the others; you just need to find the products that best meet the needs of each specific market. Every

ll rivestimento interno in Teflon Classic™ assicura il perfetto controllo di tutte le fasi di cottura dell’elegante linea Jolie.

In the elegant Jolie line, a Teflon Classic™ coating ensures perfect temperature control throughout the stages of cooking.

Country has its own culture and style, and you need to understand them in order to find out which products will be more successful there.

2) What is (are) your most successful product(s) abroad? In general, what is the share of exports in your total sales?

Exports account for a good share of our sales. As I said before, no product is more or less successful that the others, but you have to choose the right products to suit different types of markets.

They will be more successful once you have identified the best way to meet the needs of each Country.

3) How do you find your retailers and how do you sell your products abroad (agents, exclusive dealers, other)?

This question can have different answers, since we work with both agents and retailers. Our strength is to provide support throughout the distribution cycle as well as after sales. Whether we are working with agents or retailers, we always do everything we can to provide the necessary support, to facilitate sales and make sure that the end customers are satisfied with their purchase. We always try to offer high-quality products, so that our agents and retailers can have strong selling points.

Si chiama Bold in Rock la serie premium caratterizzata da corpi in alluminio forgiato e interno antiaderente hoplon®. Adatta a tutte le fonti di calore e made in Italy.

38 • GENNAIO/FEBBRAIO 2017

Bold in Rock is the premium series of forged aluminium pots and pans with hoplon® non-stick coating.

Suitable for all types of hob and made in Italy.

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FOCUS Italian Style nese e indiano dove si sta consolidando una nuova classe benestante alto spendente. Gli Emirati, seguiti da Cina e Russia, restano i Paesi che offriranno in termini assoluti il maggior contributo alla crescita dei prodotti BBF italiani. Non a caso nelle ultime fiere monitorate anche del settore casalingo, molto è stato investito da alcune aziende italiane in ricerca&sviluppo per proporre prodotti belli, di qualità e 100% made in Italy, valore riconosciuto e sempre più apprezzato all’estero. Pentole, padelle, posate, piatti, utensili per la casa e piccoli elettrodomestici made in Italy sono sempre più richiesti oltre confine. A confermarlo sono i numeri resi noti da Fiac, la federazione aderente ad Anima che tutela le aziende italiane produttrici di articoli casalinghi: nel 2015, a consuntivo, le esportazioni hanno raggiunto quota 562 milioni di euro, il 65% del fatturato totale delle imprese del settore, pari a

portunity for Italian companies, mainly on such markets as the Chinese and the Indian ones where a new affluent class with a high spending potential is being consolidated. Arab Emirates, followed by China and Russia, confirm as those Countries that will offer, in absolute terms, the greatest contribution to the growth of Italian BBF products. It is not by chance that in the last monitored exhibitions also in the houseware sector, some Italian companies have made remarkable investments in research and development to propose beautiful, quality 100% Made in Italy products, a value acknowledge and more and more appreciated internationally. Made in Italy pots, pans, cutlery, dishes, tools and small household appliances are always highly requested abroad. This is confirmed by the figures published by Fiac, the federation adhering to Anima that protects Italian companies manufacturing houseware items: in 2015, as final

FILTEX RISPONDE DAVID BELEGGIA, technical department

1) Quali sono i valori “made in Italy” che caratterizzano la vostra produzione e come sono percepiti all’estero? Quali sono quindi i Paesi più interessanti per l’export?

Specializzata nella lavorazione del filo metallico, Filtex produce articoli casalinghi e grigliati sia in ferro cromato, sia in acciaio inossidabile. Negli ultimi anni abbiamo realizzato una politica di crescita per l'export tale da portare la Filtex a buoni risultati, continuando a investire per incrementare l'export del nostro made in Italy.

2) Qual è o quali sono i prodotti che riscuotono maggiore successo all’estero? In generale quanto pesa l’export sulle vendite?

Il PortaBook, leggero e richiudibile, è lo strumento ideale per appoggiare ricettari o tablet mentre si cucina.

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Gli articoli di maggior consumo all'estero sono Graticole, Scolapiatti lavello, Scolapiatti smontabili, ossia quei prodotti che rispecchiamo al meglio il made in Italy capaci di unire qualità e design, elementi ben presenti nella nostra azienda marchigiana. Questi prodotti trovano un ottimo gradimento soprattutto in Europa e negli Emirati Arabi.

3) Con quali mezzi reperite i rivenditori e come siete rappresentati all’estero (agenti, rivenditori esclusivi, altro)?

Gli oltre 45 anni di esperienza nel settore casalinghi ci hanno dato la possibilità di crescere e raggiungere una buona struttura commerciale per l’export, la quale si estende anche con i nostri agenti esteri.

Resta il fatto che per intraprendere nuovi rapporti abbiamo riscontri positivi partecipando alle fiere di settore come Homi, Progetto Fuoco e Ambiente.

Lightweight and foldable, PortaBook is the perfect tool to rest your cookbooks or tablet while you cook.

1) How is Italian workmanship reflected in your products and how do your customers perceive this in the rest of the world? Which are the most attractive markets for exporting your products?

Specialising in wire processing, Filtex manufactures household items and grills in chromium-plated iron and stainless steel.

In recent years we have continued to invest to increase our Made in Italy exports and developed a policy of growth that delivered very good results for Filtex.

2) What is (are) your most successful product(s) abroad? In general, what is the share of exports in your total sales?

Our most popular items include grill baskets, dish drainers and plate racks, or all the products that best reflect Italian workmanship and combine quality and design, on which our company, based in the Marche, places great emphasis. These products are particularly successful in Europe and the UAE. 3) How do you find your retailers and how do you sell your products abroad (agents, exclusive dealers, other)?

In more than 45 years of experience in the household sector, we had the opportunity to grow and build an effective export sales organisation, which branches out with our overseas agents. To enter into new business relationships, we received positive feedback by participating in trade shows like Homi, Progetto Fuoco and Ambiente.

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LA TERMOPLASTIC F.B.M. Maniglia Vela eleganza e personalità, linee morbide e arrotondate si fondono a tratti più lineari e squadrati con stile, delineando un’immagine solida e raffinata per un design professionale e di impatto.

Side handle Vela elegant look and personality are marked at first sight. A stylish match of different curves that combines squared and round shaped lines, defines the impactful and solid appearance of this beautiful side handle which expresses a notable and professional look.

ALESSI Si ispira all'arte circense la nuova collezione Alessi Circus firmata da Marcel Wanders. Una serie di 29 articoli per la tavola e la casa e cinque pezzi in edizione limitata.

Alessi’s new Circus collection by Marcel Wanders is inspired by circus art. A series of 29 tableware and homeware items and a limited edition of five pieces.

GUARDINI Gli stampi da forno della linea Foodies sono realizzati in acciaio Hi-Top e presentano un’originale grafica esterna con ortaggi, frutta e condimenti ideata dal designer Andrea Vecera.

Foodies baking pans are made of Hi-Top steel and come with unique designs featuring vegetables, fruit and seasonings by Andrea Vecera.

858 milioni di euro. “I nostri prodotti sono dei manufatti veri e propri”, ha spiegato il presidente di Fiac, Andrea Barazzoni. “Siamo artigiani in grande scala che fanno investimenti continui in ricerca (nel 2015 +4,5%). La bellezza dei nostri prodotti non è solo esteriore ma è indicativa della cura e degli studi che li costituiscono.

Questa unicità non passa inosservata”.

Basti pensare che negli Usa l’export è cresciuto nel 2015 del 54%, anche se i principali importatori di nostri prodotti rimangono Germania, Francia e Spagna. A tale proposito abbiamo chiesto ad alcune aziende italiane il loro punto di vista, presentando una vetrina prodotto 100% made in Italy.

balance, export reached 562 million Euros, 65% of the total turnover of the companies operating in this sector, equal to 858 million Euros.

«Our products are true artefacts”, Andrea Barazzoni, President of Fiac explained. “We are large scale artisans that make continuous investments in research (in 2015 +4,5%). The beauty of our products is not only external, but it is the symbol of the care and studies they consist of. This uniqueness does not go unnoticed». Just think that, in 2015, in the USA export increased by 54% even though Germany, France and Spain still remain the main importers of our products. In this regard we asked some Italian companies for their point of view, displaying a 100% Made in Italy product showcase.

GENNAIO/FEBBRAIO 2017 • 41

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FOCUS Italian Style

ILLA

MASSIMILIANO POLLONI, sales manager export markets

1) Quali sono i valori “made in Italy” che caratterizzano la vostra produzione e come sono percepiti all’estero? Quali sono quindi i Paesi più interessanti per l’export?

L’Italia è il paese con la più lunga tradizione nella lavorazione dell’alluminio (oltre 100 anni). Per Illa questa tradizione si evidenzia anche nel nome, acronimo di Industria Langhiranese Lavorazione Alluminio, e nei suoi 70 anni di storia. I prodotti di Illa si caratterizzano per gusto, design e qualità tipici dei prodotti italiani senza gli eccessi di overingegnerizzazione, peculiarità della tradizione industriale tedesca. Paesi interessanti in Europa per i prodotti Illa sono al momento Germania, Olanda. Medioriente e Russia extra UE.

2) Qual è o quali sono i prodotti che riscuotono maggiore successo all’estero? In generale quanto pesa l’export sulle vendite?

I nostri clienti ci chiedono prodotti innovativi e con contenuto di design adeguato alla produzione fatta in Italia; tra gli altri cito: Mychef, Pietra e Gusto, Gourmet ma soprattutto Olivilla e in generale il nuovo trend con Olliatech, la serie di rivestimenti all’olio brevettati da Illa. L’azienda esporta circa l’85% della produzione (proiezione 2016).

42 • GENNAIO/FEBBRAIO 2017

Dal dipartimento Ricerca e Sviluppo del Gruppo Illa nasce Olivilla, la linea di pentole dall’innovativo rivestimento antiaderente all’olio d’oliva Ollia-tech.

Olivilla was designed by the Research and Development Department of the Illa Group. It is a line of pots characterised by the innovative non-stick coating Ollia-tech with olive oil.

3) Con quali mezzi reperite i rivenditori e come siete rappresentati all’estero (agenti, rivenditori esclusivi, altro)?

Illa ha effettuato negli ultimi due anni una selezione (prevalentemente tramite scouting interno) volta a rinnovare la sua rete distributiva estera. Oggi Illa conta su di una rete di agenti (e distributori) che copre stabilmente almeno 30 Paesi includendo i recenti Cina e Medioriente.

1) How is Italian workmanship reflected in your products and how do your customers perceive this in the rest of the world? Which are the most attractive markets for exporting your products?

Italy is the country with the oldest tradition in the working of aluminium (over 100 years). For Illa this tradition is also evident in its name, the acronym of Industria Langhiranese Lavorazione Alluminio as well as in its seventy years of history. Its products are characterised by taste, design and quality typical of Italian items avoiding the excesses of overengineering, which is a common trait in the German industrial tradition. Germany, Holland, in Europe, along with the Middle East and Russia as Elegante e sofisticata. È la linea Gourmet di Illa con l’innovativo rivestimento Illa Rock.

L’esterno color cioccolato, il fondo coniato e tornito, il manico soft touch in tinta, ne fanno una linea di alta qualità.

extra-EU nations, are currently considered as interesting countries for the products manufactured by Illa.

2) What is (are) your most successful product(s) abroad? In general, what is the share of exports in your total sales?

Our clients ask for innovative products with a design content suitable to a Made in Italy manufacturing.

Among the others: Mychef, Pietra e Gusto, Gourmet, but above all Olivilla and, in general, the new trend with Olliatech, the series of oil coatings patented by Illa. The company exports about 85% of its production (2016 estimate).

3) How do you find your retailers and how do you sell your products abroad (agents, exclusive dealers, other)?

Over the last two years, Illa has made a selection (mainly through internal scouting) aimed at renovating its international distribution network.

Today Illa can rely on a network of agents (and retailers) permanently operating in at least 30 countries including China and the Middle East as recent acquisitions.

The Gourmet line by Illa is elegant and sophisticated featuring the innovative coating Illa Rock. The chocolate brown coating, the coined and polished bottom, the colour matching soft touch handle make it a high quality line.

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LA TERMOPLASTIC F.B.M. rassicurare il consumatore sui temi di qualità e sicurezza del prodotto che si utilizza per cucinare, incoraggiandolo ulteriormente all’acquisto. Per questo F.B.M. continua nel progetto F.B.M. QUALITY CERTIFIED che racconta l’alto standard qualitativo dei propri processi produttivi.

GIORGIA MUNARI, marketing manager

1) Quali sono i valori “made in Italy” che caratterizzano la vostra produzione e come sono percepiti all’estero? Quali sono quindi i Paesi più interessanti per l’export?

La Termoplastic F.B.M. ha un laboratorio di ricerca e sviluppo interno che studia tutte le caratteristiche del prodotto, dalla forma alla funzionalità, dai materiali ai trend. L’italianità è rappresentata dal gusto del bello e del fare bene. Per F.B.M. non si tratta mai di semplici accessori da cucina, ma di oggetti che diano stile ed eleganza al prodotto finito. Da qui l’attenzione per la produzione di articoli di Design che devono essere di altissima qualità e allo stesso tempo esteticamente appealing.

2) Perché è importante l’accessorio in una pentola e in cosa questo può fare la differenza?

Si chiamano accessori, ma sono parte fondamentale di ogni pentola: manici, maniglie e pomoli rappresentano il primario punto di contatto tra la pentola e il consumatore finale. È imprescindibile che ci sia un immediato piacere alla vista grazie al design del prodotto, che si deve contraddistinguere per linee e forme differenti. Importante che la sensazione tramessa sia piacevole e dia comfort e sicurezza nella presa, caratteristiche fondamentali nel veicolare la decisione di acquisto, oltre a garantire la soddisfazione nell’utilizzo domestico del prodotto. Molto qualificante è anche comunicare performance che possano

3) Con quali mezzi reperite i rivenditori e come siete rappresentati all’estero (agenti, rivenditori esclusivi, altro)?

L’export rappresenta circa il 70% del fatturato a livello di gruppo. F.B.M. è rappresentata da una forza vendita diretta in tutto il mondo. La presenza internazionale con i 4 stabilimenti produttivi in Italia, Brasile, Messico e Cina offre vicinanza e assistenza al cliente su più fronti, grazie al personale competente e alla vicinanza logistica. I clienti, possono contare sull’alto standard qualitativo di F.B.M. da più parti del mondo, sempre riconoscibile dal marchio impresso sul retro di ogni articolo.

1) How is Italian workmanship reflected in your products and how do your customers perceive this in the rest of the world? Which are the most attractive markets for exporting your products?

La Termoplastic F.B.M. has an in-house R&D laboratory that designs and develops all product features, from shapes and functionality to materials and trends. Italian style is reflected in our love of all things beautiful and quality craftsmanship. For F.B.M. it is never just about cooking accessories, but rather items that add style and elegance to a finished product. This is why our focus is on designer pieces that must be of the highest quality and beautiful at the same time.

gned and pleasing to the eye, featuring unique lines and shapes. But they should also feel ergonomics and comfortable, and provide a secure grip, which are keys in driving the decision to purchase, in addition to providing a satisfying user experience at home. It is also important to reassure consumers about the performance, the quality and the safety of a product they use for cooking, which also encourages them to purchase. This is why F.B.M. is continuing to promote its F.B.M. QUALITY CERTIFIED project to tell customers about the high quality standards of our production processes.

3) How do you find your retailers and how do you sell your products abroad (agents, exclusive dealers, other)?

Exports account for 70% of Group sales.

F.B.M. has a direct sales force worldwide.

A global presence with 4 manufacturing plants in Italy, Brazil, Mexico and China makes it possible to provide a comprehensive customer service on several fronts, through qualified staff and logistic proximity. Customers from around the world can count on F.B.M.’s high quality standards,recognisable by the trademark embossed on the back of each piece.

I prodotti de La Termoplastic F.B.M. sono riconoscibili dal logo F.B.M.® impresso sulla parte inferiore del manico.

La Termoplastic F.B.M. products are recongnizable by the F.B.M.® trademark embossed underneath.

2) Why is it important accessory in a pot and how this can make a difference?

We call them accessories, but they are actually a key part of each pot and pan: handles and knobs are the primary point of contact between the product and the end customer. They must be beautifully desi-

GENNAIO/FEBBRAIO 2017 • 43

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FOCUS Italian Style

MOPITA

EUGENIO MONTINI, ceo

1) Quali sono i valori “made in Italy” che caratterizzano la vostra produzione e come sono percepiti all’estero? Quali sono quindi i Paesi più interessanti per l’export?

Produrre in Italia consente di effettuare un controllo diretto sul processo produttivo, ne consegue un risultato rispondente a parametri qualitativi dichiarati in nuce dal brand made in Italy. Tutti i nostri prodotti sono sottoposti a rigorosi test qualitativi, ma non solo: rispondono ad esigenze innovative tuttavia non estreme, volte a soddisfare un’utenza particolarmente sensibile ai prodotti solidi e belli. Queste caratteristiche vengono apprezzate ovunque, lo dimostra il fatto che stiamo allargando la nostra distribuzione a diversi Paesi nel mondo. In particolare riscontriamo alto gradimento negli Stati Uniti (nostro mercato di riferimento oltre all’Italia) e in Cina dove stiamo perfezionando un accordo molto entusiasmante. Come tutti, siamo particolarmente interessati ai mercati maturi e a quelli che si stanno sviluppando rapidamente.

KNINDUSTRIE Si chiama IN-Taglio il progetto di Lara Caffi per KnIndustrie, centrotavola e tagliere in metallo, gres porcellanato e legno di noce canaletto.

IN-Taglio is the project designed by Lara Caffi for KnIndustrie: a centrepiece and cutting board in metal, porcelain stoneware and black walnut.

44 • GENNAIO/FEBBRAIO 2017

2) Qual è o quali sono i prodotti che riscuotono maggiore successo all’estero? In generale quanto pesa l’export sulle vendite?

Più in generale ci rivolgiamo al mercato dei prodotti qualitativi, poiché crediamo fortemente in una clientela più progredita, non molto disposta a spendere in sciocchezze. Quindi, non possiamo dire che vi sia un prodotto più apprezzato di altri all’estero, semmai affermiamo che abbiamo un ampio assortimento nel quale poter scegliere a piacimento, in funzione delle diverse sensibilità. Cambiamo le foglie, ma le nostre radici rimangono. I nostri principi e le nostre idee, non cambiano.

L’export pesa oggi per Mopita in misura del 50% sul fatturato globale.

1) How is Italian workmanship reflected in your products and how do your customers perceive this in the rest of the world? Which are the most attractive markets for exporting your products?

Manufacturing in Italy allows to have a direct control on the production process, leading to a result matching the quality parameters claimed in nuce by the Made in Italy brand. All our products undergo a strict quality testing and much more: They all meet innovative needs, though not extreme, meant to satisfy customers who are particularly attentive to robust and beautiful products. These features are widely appreciated and this is evident in the fact that we are widening our distribution to different countries in the world. In parti-

Belle e comode grazie al manico amovibile, le pentole della linea Raggio di Sole sono in alluminio ad alto spessore, con rivestimento antiaderente di altissima qualità e fondo rettificato a “raggiera”.

The pots of the Raggio di Sole line are beautiful and handy, also thanks to the removable handle, and are built using high thickness aluminium and high quality non stick-coating along with a “radially” adjusted base.

cular, we are greatly appreciated in the United States (our reference market beside Italy) and China where we are currently finalising an extremely favourable agreement. As everyone, we are particularly interested in the mature markets and in the rapidly emerging ones.

2) What is (are) your most successful product(s) abroad? In general, what is the share of exports in your total sales?

We address to the market of quality products at large, as we firmly believe in more developed customers, not keen on spending on foolish things. Therefore, we cannot affirm that a product exists which is more appreciated than others on an international level, at the most we say that we have a wide assortment to choose from, based on the various sensitivities. Leaves change, though our roots stay the same.

Our principles and ideas remain unaltered.

Today export accounts for 50% of the total turnover for Mopita.

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FOCUS Italian Style IVV La collezione Arabesque richiama con i suoi decori la fantasia dello stile moresco. In vetro trasparente decorato.

With its intriguing decorations, the Arabesque collection evokes Moorish style patterns. Made of decorated clear glass.

O.M.A.C. RISPONDE MARIA CAVALLI, commercial area

1) Quali sono i valori “made in Italy” che caratterizzano la vostra produzione e come sono percepiti all’estero? Quali sono quindi i Paesi più interessanti per l’export?

La nostra azienda è caratterizzata da sempre da prodotti di qualità che rappresentano elementi distintivi del “made in Italy”. La lavorazione de nostri prodotti è incentrata a mantenere tale aspetto, pur considerando che sul il mercato sono presenti prodotti di qualità differente e soprattutto “non Italiani”. Ulteriore aspetto da considerare è l’attenzione che rivolgiamo al cliente e alle sue esigenze, altro punto cardine del nostro concetto “made in Italy”: cerchiamo infatti di mantenere sempre un rapporto duraturo con i nostri “AmiciClienti”. Questi sono i nostri punti di forza, sia per il mercato interno che estero. Cerchiamo inoltre di intensificare la nostra presenza fuori dall’Italia, specialmente nei paesi Arabi, in America e in Europa.

2) Qual è o quali sono i prodotti che riscuotono maggiore successo all’estero? In generale quanto pesa l’export sulle vendite?

Tra i prodotti che riscuotono più successo nel mercato estero, posso indicare senza dubbio il passatutto in acciaio e plastica, i “fornelloni” e gli spremipomodoro. Tali prodotti rappresentano i nostri punti di forza. L’obiettivo è quello di migliorare sempre più la Super Gulliver è lo spremipomodoro con ventosa in acciaio inox18/c con rullo in alluminio. La retina è in acciaio inox 18/10.

nostra presenza all’estero, intensificandola nei Paesi in cui siamo presenti e cercando spiragli di nuove collaborazioni. La capillare rete distributiva e l’affidabilità garantita ci hanno permesso di penetrare il mercato mondiale e consolidare la nostra presenza.

3) Con quali mezzi reperite i rivenditori e come siete rappresentati all’estero (agenti, rivenditori esclusivi, altro)?

Per migliorare e intensificare la nostra presenza all’estero non ci avvaliamo di agenti, ma cerchiamo di mantenere viva la nostra partecipazione a manifestazioni di settore quali Homi e Ambiente che permettono di incontrare buyer di diversa nazionalità in modo diretto. Ulteriore mezzo per reperire nuovi contatti è rappresentato dalle continue ricerche e contatto diretto con il potenziale cliente.

1) How is Italian workmanship reflected in your products and how do your customers perceive this in the rest of the world? Which are the most attractive markets for exporting your products?

Our company has always been characterised by high quality products representing distinctive traits of “Made in Italy”: The working of our products is aimed at pre-

serving this aspect, though considering that the market also offers products with a different quality and, above all, "not Italian". A further element to be taken into consideration is the attention paid to our customers and their needs, another key point of our Made in Italy" concept: in fact, we always try to maintain a lasting relationship with our "Friends-Customers”. These are our strong points for both the domestic and international markets. We are also trying to strengthen our presence outside Italy, mainly in Arab countries, in America and in Europe.

2) What is (are) your most successful product(s) abroad? In general, what is the share of exports in your total sales?

Among the products having more success on the international market, I can undoubtedly name the vegetable mill made of steel and plastics, our “big stoves" and the tomato squeezer. These products are our strong points. We aim at continuously improving our international presence, in particular in the Countries we are currently operating in, looking for new opportunities of collaborations. The vast distribution network and the proven reliability allowed us to penetrate the global market consolidating our presence.

3) How do you find your retailers and how do you sell your products abroad (agents, exclusive dealers, other)?

In order to improve and strengthen our international presence we do not rely on agents, but we try to actively attending industry exhibitions such as Homi and Ambiente that favour the direct meeting of buyers of various nationalities. The continuous research and the direct connection with prospects are also a further means to find new contacts.

Super Gulliver is the tomato squeezer with suction cup. Structured in stainless steel 18/c. Tomato squeezer roll in aluminum.

Filter in stainless steel 18/10.

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RISOLÌ siamo citare le linee ad Induzione e articoli con funzioni particolari soprattutto le nostre grill.

3) Con quali mezzi re-

CRISTINA MONTINI, sales manager export markets

1) Quali sono i valori “made in Italy” che caratterizzano la vostra produzione e come sono percepiti all’estero? Quali sono quindi i Paesi più interessanti per l’export?

Risolì nel 2105 ha compiuto il suo 50° compleanno e dall’inizio della sua lunga storia ha sempre prodotto a Lumezzane, in provincia di Brescia. Se anni addietro la cosa era del tutto normale, con la globalizzazione e tutto ciò che ha comportato, il valore della produzione certificata 100% made in Italy è ora riconosciuta come un grande plus. I prodotti Risolì sono garantiti dal controllo dell’intera filiera di produzione dalla materia prima al prodotto finito. Risolì “family company” vuol dire che quando acquisti un nostro strumento di cottura sai anche da chi lo hai acquistato. Qualità, tecnologia e affidabilità questi valori sono percepiti e sono molto importanti sia in Italia che all’estero. Sicuramente certi Paesi apprezzano molto il made in Italy, penso alla Russia e la Cina, e acquistando un prodotto Italiano acquistano anche il nostro stile di vita. L’azienda comunque non ha mai trascurato il mercato estero, attualmente siamo presenti in 42 Paesi.

2) Qual è o quali sono i prodotti che riscuotono maggiore successo all’estero? In generale quanto pesa l’export sulle vendite?

L’export per Risolì vale circa il 50 % di fatturato, ma questa cifra è costantemente in crescita. Per i prodotti pos-

perite i rivenditori e come siete rappresentati all’estero (agenti, rivenditori esclusivi, altro)?

Le fiere sono il mezzo migliore per farsi conoscere all’estero. Ambiente a Francoforte è ancora la numero uno per importanza di visitatori da tutto il mondo. Durante la fiera si conoscono potenziali clienti, solitamente distributori, e nel contempo agenti che ci possono rappresentare. Risolì è presente anche in altre fiere all’estero in co-marketing con i distributori o agenti residenti nella nazione.

1) How is Italian workmanship reflected in your products and how do your customers perceive this in the rest of the world? Which are the most attractive markets for exporting your products?

In 2015 Risolì celebrated its 50th anniversary and, since the beginning of its long history, it has always manufactured in Lumezzane, in the province of Brescia. If some years ago this was absolutely common, with globalisation and all the resulting implications, the value of the certified 100% Made in Italy Production is now acknowledged as a big plus. Risolì products are guaranteed by the control of the whole manufacturing supply chain, from the raw material to the finished item. Risolì “family company” means that when you buy one of our cooking items you know who you are buying from.

Quality, technology and reliability these values are perceived and deemed as important both in Italy and internationally.

Certainly some countries well appreciate the Made in Italy, I am thinking about Russia and China, and by purchasing an Italian product they are also purchasing our lifestyle. However, the company has never neglected the foreign market, being present in 42 countries.

La linea Dr. Green® è caratterizzata dal corpo in alluminio pressofuso ad lato spessore, rivestimento inorganico a base di acqua e l’antiaderente a doppia durata Greenstone®. 100% made in Italy.

Dr. Green® line is characterised by a high thickness die-cast aluminium body, an inorganic water-based coating as well as the double duration Greenstone® non-stick technology. 100% Made in Italy.

2) What is (are) your most successful product(s) abroad? In general, what is the share of exports in your total sales?

For Risolì, export accounts for about 50% of the total turnover, though this figure is increasing.

Among our products we can mention the induction lines along with articles having particular functions, mainly our grills.

3) How do you find your retailers and how do you sell your products abroad (agents, exclusive dealers, other)?

Exhibitions are the best means that allow a company to be known internationally.

Ambiente in Frankfurt is still number one as for importance and number of visitors from all over the world. During such events we have the chance to meet prospects, usually retailers, as well as agents that can act as our representatives. Risolì also attends International exhibitions in co-marketing with retailers and agents residing in the country.

SETTEMBRE/OTTOBRE 2015 • 47

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FOCUS Italian Style SILEX ITALIA Colore cipria e interno con effetto pietra. È la collezione di pentole Posidonia con doppio fondo inox. Adatta a tutti i piani, anche all’induzione.

Powder pink and stone-effect lining, it’s the collection of Posidonia pots and pans with double stainless steel bottom. Suitable for all types of hob, including induction.

TOGNANA Si chiama Gypsy il servizio da tavola in porcellana e stoneware ispirato ai colori dei Paesi del Mediterraneo. Decorato a mano.

Gypsy is the porcelain and stoneware tableware inspired by the colours of Mediterranean countries. Hand decorated.

BUGATTI Le posate Aladdin - design Dolcetti e Ufficio Tecnico Bugatti - si arricchiscono con la nuova versione in colore grigio madreperla.

In acciaio inox 18/10 e manico in acrilico.

Designed by Dolcetti and Ufficio Tecnico Bugatti, Aladdin cutlery has been enriched with a new mother-of-pearl grey version. 18/10 stainless steel and acrylic handle.

GIANNINI DIVISIONE DI ILLA SPA Icona del brand Giannini, la caffettiera Giannina Restyling è realizzata in acciaio inox, lucidata e specchio con chiusura non a vite brevettata. Adatta su piastra a induzione.

An icon of the Giannini brand, the Giannina Restyling coffee pot is made of stainless steel with mirror finish and with patented closing system. Suitable for induction hobs.

48 • GENNAIO/FEBBRAO 2017

Ideali per ogni occasione

Sappiamo che i nostri clienti vogliono creare un’esperienza speciale per i propri ospiti, in qualsiasi momento della giornata: ecco perché offriamo una gamma di tovaglioli per ogni occasione, non importa se un pranzo o una colazione, una cena o un aperitivo.

In questo modo puoi essere certo di essere tranquillo in ogni situazione.

Un modo efficace per facilitare la creazione dell’esperienza perfetta.

www.tork.it +39 0331 443896

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I NOSTRI SONDAGGI Feste di primavera

Cauto ottimismo

Il nostro panel è arrivato

a 284

rivenditori!

Pasqua e le feste di primavera daranno rinnovato impulso alle vendite?… Lo abbiamo chiesto al nostro panel di negozianti che si è dimostrato fiducioso e prudente al tempo stesso. E a frenare l’entusiasmo, c’è lo spauracchio delle vendite online

C

he 2017 sarà?… Messi da parte sfere di cristallo, maghi e oroscopi di inizio anno, è tempo di previsioni attendibili e giudizi autorevoli. Chi meglio del nostro panel può darci tutto questo?

Eccoci quindi, ancora una volta, impegnati nel riportarvi i pareri e le sensazioni della nostra squadra di dettaglianti vicina ormai a quota 300 unità.

Cominciamo da un consuntivo. Per quanto riguarda l’andamento delle vendite nel 2016, il 50% dei nostri intervistati ha segnalato incassi stabili, il 40,9% ha ridotto le entrate e il 9,1% ha incrementato il proprio giro d’affari. Sul versante delle aspettative per l’anno appena cominciato, ottimismo e prudenza si equivalgono: maggiori incassi al 40,9% stessa percentuale per coloro che prevedono incassi stabili. Ma c’è c’è anche chi vede grigio (minori incassi 18,2%).

Sul fatto che Pasqua, San Valentino, festa del papà etc. rappresentino delle buone opportunità per fare affari, sono tutti d’accordo. Nel 2016, infatti, il 45,5% degli intervistati ha lavo-

rato sulla propria vetrina per ogni ricorrenza in modo diverso. Il 50% ha puntato in particolare sulla Pasqua e lo 0,5% ha preferito dedicare il proprio spazio espositivo a San Valentino. Per quanto concerne le aziende su cui il nostro panel esprime interessanti potenzialità commerciali segnaliamo Villeroy&Boch, Fade, Thun e Wald.

In chiusura del nostro sondaggio, abbiamo chiesto ai nostri fedeli negozianti cosa vorrebbero chiedere alle Aziende produttrici per il 2017 scegliendo da un elenco di opportunità e potendo esprimere anche più di una preferenza. Il risultato?… in cima alla lista dei desideri c’è la richiesta di non fare concorrenza con le vendite online, in seconda battuta il ritiro parziale (o a condizioni da stabilire) dell’invenduto, segue un controllo maggiore da parte delle aziende sui prezzi di listino online di grossisti e stocchisti, e ancora: l’organizzazione di eventi promozionali sul punto vendita, la realizzazione di prodotti nuovi o innovativi, maggiori investimenti pubblicitari e, per finire, maggiori sconti.

VILLEROY&BOCH

I risultati dei nostri sondaggi non hanno velleità di valore scientifico. Le risposte sono raccolte su base volontaria allo scopo di fornire spunti utili allo sviluppo di un rapporto virtuoso tra dettaglianti e fornitori, in un’ottica di crescita del nostro mercato di riferimento.

50 • GENNAIO/FEBBRAIO 2017

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1

2

Cosa vorrebbe chiedere alle aziende per il 2017? (in ordine di importanza)

L'anno scorso Lei ha allestito una vetrina dedicata a San Valentino o alla Pasqua?

1 - Non fare concorrenza con le vendite on line

0,,5

2 - Ritiro, almeno parziale e/o a condizioni da stabilire, dell'invenduto

45,5

50,0

3 - Controllo del rispetto dei prezzi di vendita on line di grossisti o stocchisti

Solo Solo S. Va Valentino alentino So lo P asqua Solo Pasqua Entrambe E ntrambe

(valori percentuali)

4 - Prodotti nuovi o innovativi

3

5 - Organizzazione di presentazioni o promozioni sul punto vendita

Ha riscontrato un buon risultato nelle vendite?

6 - Maggiori investimenti pubblicitari 7 - Maggiori sconti

22,7

13,6 SĂŹ, u un n rrisultato isultato soddisfacente soddisfacente Un Un risultato risultato non non signi cativo signi cativo No, un deludente N o, u n rrisultato isultato d eludente

4

63,6

Con quale azienda (massimo 3 nomi) prevede quest'anno di fare delle promozioni per S. Valentino o per Pasqua?

(valori percentuali)

FADE

THUN

Villeroy&Boch Fade Thun Wald

6 E per il 2017 cosa si aspetta?

5 Come ha chiuso l'anno 2016 rispetto all'anno precedente?

9,1 05 0,5

18,2 8,2 40,9

Maggiori Maggiori incassi incassi Incassi Incassi sstabili tabili Minori Minori incassi incassi

40,9 M Maggiori aggiori in incassi cassi IIncassi ncassi sstabili tabili Minori Minori incassi incassi

(valori percentuali)

40,9

(valori percentuali)

GENNAIO/FEBBRAIO 2017 • 51

SONDAGGIO

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I DETTAGLIANTI CHE ADERISCONO AL NOSTRO PANEL Abati - Perugia (PG), Abba Srl - Brugnato (SP), Adar Srl - Milano (MI), Adriana Ghelfi - Piacenza (PC), Agnese Casa - Varazze (SV), Aladin srl - Tavernelle (PG), All'arca Di Noe' Di Molendi Franca - Verona (VR), Altomare - Trani (BT), Amleto Missaglia - Milano (MI), Anchini Tendenze sas - Pescara (PE), Angelo Vicari Srl - Arona (NO), Anita Più - San Giovanni In Persiceto (BO), Anna Rita Leone - Modena (MO), Anteprima Home Interior - Sant'agata De' Goti (BN), Antichità Del Teatro - Savigliano (CN), Arcadia Passaro sas - Avellino (AV), Arnaboldi Enrico & C. Snc - Brenna (CO), Arnova - Viterbo (VT), Arredamenti Mandarini - Torgiano (PG), Arte Regalo Di Bolognini - Casalmaggiore (CR), Arteregalo Sangiorgio - Oggiono (LC), Atmosfere Home Fashion - Latronico (PZ), Bergomi Srl - Monza (MB), Bertagnolli Nicola e Devid & C Sas - Cavalese (TN), Beta Tre Snc - Sassuolo (MO), Betty’ House - Trescore Balneario (BG), Blitz Snc - Sassari (SS), Bravo Emilio Sas di Bravo - San Zenone Degli Ezzelini (TV), Brian&Brian - Bollate (MI), Burzio Carlo Snc - Ivrea (TO), Cadel Ugo & Figli Srl - Santa Lucia Di Piave (TV), Calarese - Faenza (RA), Caldara & C. Snc - Bergamo (BG), Cambielli Casa - Casalpusterlengo (LO), Canovai Iolanda - Prato (PO), Carla Aprile Rosenthal Studioline - Modica (RG), Casa Bella - Napoli (NA), Casa Chic di Giuseppe Monopoli - Bisceglie (BT), Casa Così - Gallarate (VA), Casa Dei Rasoi - Bergamo (BG), Casa Del Regalo Snc di Busticco L. - Carmagnola (TO), Casa Insieme - Valla' (TV), Casabella di Giuseppe Michielotto - Mantova (MN), Casabella Srl - Brescia (BS), Casabella Srl - Napoli (NA), Casabianca Collezioni - Piacenza (PC), Casagrande - Foligno (PG), Casalinghi Fornaro - Milano (MI), Casalinghi Mambriani dal 1927 - Milano (MI), Casalinghi Villa - Ornago (MB), Casalinghi Wagner - Milano (MI), Casastile - Marina Di Gioiosa Ionica (RC), Casati F.lli - Seregno (MB), Caschetto - Ispica (RG), Cattaneo Franco - Bedonia (PR), Cav. Testi Ferruccio Sasa D. Fe - Padova (PD), Cavallaro Bomboniere - Roma (RM), Ceart Snc - Cornuda (TV), Cema Snc di Fattizza Grazia & C. - Fossano (CN), Centro Casa Sposi - Patrica (FR), Centroforme Sas - Alghero (SS), Ceramiche Barbetti - Chianciano Terme (SI), Chesini snc - Cavaion (VR), Ciacci - San Giustino (PG), Ciat - Giugliano - In Campania (NA), Cicchetti Tendenze Snc - Isernia (IS), Cipriani Fratelli Snc - Fabriano (AN), Ciro e Gabriella Finale Ligure (SV), Cirocasa Srl - Terni (TR), Cobez Snc - Trieste (TS), Collini Roberto - Serravalle Scrivia (AL), Coltelleria Collini Snc - Busto Arsizio (VA), Coltelleria Luisa Pompei - Porto San Giorgio (FM), Complemento Oggetto - Pordenone (PN), Corrado - Isola Della Scala (VR), Cose & Cose - Corciano (PG), Cose Da Casa - Santa Giustina (BL), Cose di Casa di Tognolini - Tirano (SO), Cosebelle - Belluno (BL), Cosebelle Gruppo Gallo - Lonigo (VI), Cristallerie Cattorini - Samarate (VA), Cristiano Vecli Coltelleria Articoli - Rovereto (TN), Cucina e dintorni - Capena (RM), Cucinando Snc - Massa (MS), Cunego - Verona (VR), Da Norma - Cles (TN), Dallavo Vittorio - Cles (TN), Dall'olio Cose Di Casa - Bologna (BO), Das Snc - Bologna (BO), De Gregorio - Termoli (CB), Deco Casa - Bastia Umbra (PG), Deco Room - Ragusa (RG), Dib Snc Di Bari Gaetano &. C. - Andria (BT), Ditta Taponecco Tito - Sarzana (SP), Diva

By Casabella - Tolentino (MC), Domina Nicolina - Oliveri (ME), Ecco Qua - Roma (RM), Elettrodomestici Leone Sas - Rivarolo Canavese (TO), Elite Casa - Brescia (BS), Ellena Snc - Torino (TO), Elmo - Montecatini Terme (PT), Emporio F.lli Poli - Roma (RM), Ercole Gian Pietro - Vicenza (VI), Eredi Farina sas - Milano (MI), Esposti - Venezia (VE), Euromarket - Rubano (PD), Fanny - Montoro (AV), Fedrizzi srl - Trento (TN), F.lli Chesini Snc - Cavaion Veronese (VR), F.lli Coli' Srl - Cutrofiano (LE), F.lli Conti Sas Di Paolo Conti & C. - Bergamo (BG), F.lli Dario - Saronno (VA), F.lli Valagussa - Cassago Brianza (LC), F.lli Villa - Besana In Brianza (MB), Faycram - Roma (RM), Ferruta Casa Dal 1935 - Trecate (NO), Finalco Spa - Piano Di Sorrento (NA), Fondrini Pianeta Casa - Ardenno (SO), Fontana - Cuneo (CN), Fornari & Fornari - Roma (RM), Francesco Pavesi - Crema (CR), Frivolezze - Padova (PD), Fronzi Umberto Casalinghi - Senigallia (AN), G. Baggio Di Baggio Zaira - Bassano Del Grappa (VI), G. Frasnelli Kg Sas - Merano (BZ), Galati - Capo D'orlando (ME), Gardinali Snc - Genova (GE), Gargiulo Casa - Piano di Sorrento (NA), Garofalo Snc - Capurso (BA), Ghigo Sas di Buosi Baewert - Torino (TO), Giaccardi - Fossano (CN), Giachi Sas di Lorenzo Giachi & C. - San Casciano In Val Di Pesa (FI), Giannetti - Aosta (AO), Giemme Casalinghi - Drizzona (CR), Gigante Sas Di Gigante Ardino - Pocenia (UD), Gioia Della Casa Srl - Firenze (FI), Giordano Di Lombardi & C. Snc - Viareggio (LU), Giuliani Elsa e Co. Snc Poggio Moiano (RI), Giustizieri - Galatina (LE), Grancasa - Corciano (PG), Guidotto G.& Co. di Guidotto Giorgio - Scorze' (VE), Haus - Sassari (SS), Hobby Casa Idee Regalo - Ponzano Veneto (TV), Home Style Expression - Palmi, (RC) - House & Kitchen - Roma (RM), I Senesi - Casoria (NA), Idea Regalo Snc - Dalmine (BG), Il Bottegone - Fiorano Modenese (MO), Il Cerchio - Reggio Calabria (RC), Il Girasole di Spoltore Alberto - Castellaneta (TA), Il Regalo di Ab - Modena (MO), Il Sole Del Sud Beltrano Valentina - Roma (RM), Immagine Casa Snc - Torino (TO), In & Out Lo Store Della Cucina - Empoli (FI), Jose' Ferrer & Figlie Snc - Torino (TO), Kasastyle - Martina Franca, (TA), Keidea - Trento (TN), Kitchen Srl - Milano (MI), La Bottega di Patrizia Maffioli - Alzano Lombardo (BG), La Casa del Regalo - Benevento (BN), La Casalinga di Bortolotto Umberto - Cossato (BI), La Casalinga Sas - Carpi (MO), La Casalinga Sport - Tuscania (VT), La Dispensa di Mauro De Cillis & C. - Trani (BT), La Ferriera - Sora (FR), La Futura Snc di Salvadori Marco & C. - Castelfiorentino (FI), Lawrence Shop - Lido di Ostia (RM), Le Cose Di Gio' di Maria Angela di Giorgio & C. - Genova (GE), Le Gallerie - Albenga (SV), Le Robe Di Tobia Frascati (RM), Le Vie Del Corso Snc - Isernia (IS), Lella Arredamenti - Santeramo In Colle (BA), L'erba Voglio - Nicosia (EN), Levi Franco & C. Snc Chiavenna (SO), L’idea di Fraternale Tiziano - Fermignano (PU), Limentani Graziano - Roma (RM), Linea Domus Di Fabrizio Chicarelli - Roma (RM), Lombardi - Viareggio (LU), Longo Joy - Palermo (PA), Luigi Ciabattoni - Giulianova (TE), Luigi Coppola Dal 1900 - Pomigliano D'arco (NA), Luigi Fantechi & C. srl - Pontassieve (FI), Luisa Zambrini Di Tessitore - Roma (RM), Lulli Anna - Palestrina (RM), Maconi Casalinghi - Varese (VA), Magazzini Boom Di Cannizzaro Giuseppe - Reggio Calabria (RC), Magazzini Rossi Srl - San Clemente (RN), Mama's Snc di Catellan Pieranna & C. - Schio (VI), Manera sas - Legnano (MI), Manunza Regali - Oristano (OR), Manzocchi Manuela - Lecco, (LC) - Marcello Mariani - Gubbio, (PG) - Maria Pedone - Foggia (FG), Mariotti - Massa (MS), Marseglia Home - Vairano Patenora (CE), Matteacci Habitat - Cagli (PU), Meraviglia Sas - Legnano (MI), Mercatino della casa - Urbisaglia (MC), Merli Sas di Merli Gino Andrea - Foggia (FG), Micarelli Cristiana-C/O C. Comm. Le - Capena (RM), Mileno Regali Snc - Vasto (CH), Miriade Apricena (FG), Mobilificio Furzi - Siena (SI), Mokki Kitchen & Living - Pistoia (PT), Monti Regali - Bagheria (PA), Morelli Cesare & C. Snc - Gubbio (PG), Morgagni cucina e fantasia - Forlimpopoli (FC), Mornati Srl - Biassono (MB), Muzio Roma Srl - Roma (RM), N.O.R.A Sas di Antonietta Terraccia - Roma (RM), Negrini - Como (CO), Nigra Roberto - Novi Ligure (AL), Ninzoli - Sassuolo (MO), Nogara & c snc - Sovizzo (VI), Nonsolocasa - Morbegno (SO), Note Marine - Anzio (RM), Notte Giorno - Terni (TR), Novidea - Lanciano (CH), Nuvolari Casa - Abano Terme (PD), Oggetti Smarriti Srl - Roma (RM), Paolucci Idee Per La Casa - Rimini (RN), Parliamo D'amore Scarl - Firenze (FI), Passalacqua Marco e Cecilia Snc - Parma (PR), Passioni Domestiche - Sondrio (SO), Pavesi 1927 - Crema (CR), Pezzotti Snc di Pezzotti Vittorio - Darfo Boario Terme (BS), Piccoli Segreti Snc - Montoro Inferiore (AV), Pilosio Snc Casarsa Della Delizia (PN), Pistoni 1901 - Ivrea (TO), Polla - Saluzzo (CN), Ponzone Di Ponzone Claudio & C. Sas - Torino (TO), Pragma - Amelia (TR), Preziosi 153 - Isernia (IS), Prima Del Si - Pineto (TE), Prisma - Cerignola (FG), Proposte New Design - Lamezia Terme (CZ), Punto 7 Srl - Rivalta Di Torino (TO), Punto Casa di Bicelli Fabio - Brescia (BS), Regalcasa - Seregno (MB), Regalcasa di Limonta e C. Snc - Merate (LC), Regalcasa Snc - Cesano Maderno (MB), Riva - Molteno (LC), Robertplast Srl - Torino (TO), Rs Commerciale Di Riccardo Fontolan - Padova (PD), Sanguineti Gabriella - Finale Ligure (SV), Scagnelli Service Srl - Garlasco (PV), Scianna - Bagheria (PA), Sebastio 1910 - Taranto (TA), Siragusa Antonino - Trapani (TP), Skillart - Milano (MI), Smiraldi Francesco - Gravina Di Catania (CT), Spini Snc Di Spini F. E Spini S. - Firenze (FI), Stahlhaus Srl - Reggio Calabria (RC), Stanga liste nozze - Alba (CN), Stilcasa - Cisliano (MI), Stile e Tavola - Scandiano (RE), Stilmobili Cook Store - Gioia del Colle (BA), Strazzari - Bologna (BO), Strola di Fiorio Marialuisa & C.Snc - Cirie' (TO), Taggiasco Sas di Marco e Davide - Pietra Ligure (SV), Tarozzi Cristina e Leda - Bologna (BO), Tarquini Raffaella - Bazzano (BO), TBG - Madesimo (SO), Tendence Regalo & Casa - Gioia Tauro (RC), Tendenze casa - Civitavecchia (RM), Tessuti D'arredo di Aversa Nicolina - Grassano (MT), Testi Store - Padova, (PD) - Tey Pat di Stefano e C. Snc - Palermo (PA), Tutto Per La Casa Di Berio Cristina - Imperia (IM), Ugolini - San Pietro In Cariano (VR), Urbano - Messina (ME), V 2 Di Villa - Saronno (VA), Vaccarino Snc di Vaccarino - Novara (NO), Verga Selezione Snc - Como (CO), Versari Valerio Sas - Forli' (FC), Vicari - Arona (NO), Vidacasi - Castellammare di Stabia (NA), Viomari Di Sansone - Torino (TO), Vitra Regali Di Vitale A. - Ischia (NA), Vittorio Bagagli - Roma (RM), Zambrini - Roma, (RM), Zanoletti Snc - Vigevano (PV), Zirilli - Caltanissetta (CL)

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FOCUS Feste primaverili FEDERICA SERVA

Primavera in festa Pasqua, ma anche le ricorrenze legate al papà e alla mamma, sono di nuovo occasione per proporre idee regalo a tema in linea con i trend dei comportamenti d’acquisto

VILLEROY&BOCH Il fiore è sempre un regalo gradito in occasione della Festa della mamma e viene proposto, con una vasta possibilità di scelta, come brillante motivo decorativo sia sugli accessori per la tavola, sia su un intero servizio di stoviglie.

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GUZZINI Una tavola creativa nel numero di oggetti da utilizzare e nei colori con l’antipastiera Tiffany. Il modello può essere venduto come singolo pezzo o in due componibili grazie a un meccanismo a incastro che permette di sovrapporre le ciotole, proposte in azzurro, corallo, sabbia, grigio e trasparente.

LIGNE W Agli occhi di un appassionato di vino, e non solo, il cavatappi Origine, disponibile anche nella versione Prestige, è doppiamente “prezioso”: per la perfetta funzionalità grazie al sistema brevettato a doppio scatto e per il design unico, in quanto il manico è prodotto con il legno delle botti in cui è invecchiato il vino. Distribuito da Merito.

“

I

l carretto passava e quell’uomo gridava gelati!”. Il primo verso della canzone di Lucio Battisti “I giardini di marzo” ricorda una tradizione diffusa in Italia agli inizi del Novecento: l’arrivo del carrettino dei gelati nei paesi il 19 marzo, che indicava con la Festa di San Giuseppe l’arrivo anche della primavera. Pochi gusti allora per far felici grandi e piccini, ma i carrettini continuano a girare ancora oggi e la Festa di San Giuseppe è diventata la Festa del papà.

La sua origine è collegata a quella della mamma. Fu Sonora Smart Dodd, che

aveva tratto ispirazione dal sermone ascoltato in chiesa durante la Giornata della madre del 1909, a richiedere l’ufficializzazione di una ricorrenza analoga anche per il papà e a organizzare il primo festeggiamento il 19 giugno del 1910 a Spokane, Washington, giorno del compleanno del padre. Il Mother's Day era nato un paio di anni prima, sempre negli Stati Uniti, per iniziativa di Anne Jarvis, che voleva celebrare sotto forma di un memoriale sua madre, attivista a favore della pace.

In Italia la tradizione cattolica ha fissato la coincidenza sul calendario della Festa

TESCOMA A colazione o a merenda, alla fine del pranzo o come piccola golosità sono molti gli attimi di dolcezza che ci si può concedere con i biscotti. A Pasqua da realizzare con il timbro della linea Delicia, che offre un set di 6 decori a tema. Nella confezione è incluso il ricettario.

KAUFGUT Pasqua con i pulcini e le uova e la Primavera con i fiori sono due soggetti perfetti per creare fantasiosi tovaglioli di carta (misura 33x33 cm), belli da vedere e sempre utili a tavola. Sono proposti in confezione da venti.

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FOCUS Feste primaverili del papà con quella di San Giuseppe, mentre la Festa della mamma viene celebrata la seconda domenica di maggio, che quest’anno cadrà il 14 del mese.

Nel periodo primaverile, però, è la Pasqua (in calendario il 16 aprile) a essere la festività più importante e sentita per il significato religioso e per la sua simbologia, l’uovo fra tutti, collegata alla rinascita.

Tutte e tre queste feste rappresentano occasioni da cogliere per i negozi di articoli da regalo e per la casa. È il momento in cui in vetrina e all’interno dei punti vendita compaiono decorazioni a tema, dalle uova da appendere alle composizioni di fiori, dai coniglietti di porcellana al piatto di ispirazione floreale, per rendere più bella la casa a Pasqua; oggetti particolari per il papà che cucina o ama degustare i vini in occasione della festa a lui dedicata; tazze, teiere, piattini abbelliti con rose o cuori da proporre per la Festa della mamma.

La scelta degli oggetti e la loro esposizione vanno curate con attenzione te-

GUARDINI La scatola regalo “Speciale Crostata” contiene il set di 8 pezzi per preparare una delle torte più amate e pure la pastiera, tipica a Pasqua. Dal tappetino in silicone alimentare allo stampo in acciaio Hi-Top con rivestimento antiaderente Teflon® Classic Dupont, al rullo stendipasta... non manca nulla.

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BAGUTTA Decorare a Pasqua la casa con piccoli oggetti da posare su una mensola o un tavolo o da appendere sui rami di un albero secondo la tradizione nordica è una piacevole usanza con questa serie di Candele e Uova. Gli articoli sono forniti solo in kit.

IVV Semplicità e colore con la collezione Easy di Everyday per donare luce alla tavola. I bicchieri per acqua, bibita e liquore sono prodotti in vetro colorato nella massa e soffiato a bocca e sono proposti in rosso, arancio, ambra, verde, turchese, acquamarina.

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VIRGINIA CASA È la mela a ispirare la nuova Linea Eva, in ceramica lavorata in maniera artigianale. Il frutto, succoso e tondeggiante, con le sue foglie orna diversi oggetti per la casa, come il centrotavola, o prende forma in piatti, vassoi, barattoli.

PAVONI Creare tanti piccoli dolcetti, che siano cioccolatini, bonbon di gelato, dolcezze di zucchero o chicche di burro aromatizzato, è divertente con gli stampi Choco-ice Spring e Choco-ice Ovette. Sono in silicone platinico, resistente a migliaia di utilizzi, a elevate temperature da -40° a + 230° C.

CERAMICHE VIVA In una apparecchiatura spensierata e priva di formalismi, però attenta alla qualità di ciò che si porta in tavola, l’oliera Pallina conquista il suo posto grazie alla forma simpatica e tondeggiante (capacità 400 ml) e al decoro delicato.

nendo conto dei comportamenti dei consumatori e del cambiamento del loro rapporto con lo shopping. Come studia da anni la società Marketing & Trade, che ha di recente presentato la sua ricerca “Shopping Map”, Osservatorio consumatori 2016.

Se è finita la crisi ed è tramontato anche il consumismo bisogna ora guardare avanti. Lo shopping non è più un acquisto compulsivo o di routine e il punto vendita si è caricato di valori: luogo di relazione, di conoscenza e di scoperta, presidio territoriale, punto di multicanalità con linguaggi ed esperienze diverse. È necessario quindi un senso nuovo del processo di acquisto.

La ricerca definisce sei profili di shopper italiani. Gli “Esausti” (12,2%) sono le persone disinteressate allo shopping, comprano solo per necessità e non lo ritengono un’occasione di esperienza o di apprendimento. Al contrario “Hasta il consumo siempre” (16,1%) rappresenta la categoria di coloro che continuano a seguire i canoni del consumismo e amano acquistare incondizionatamente.

“Wow shop” (17,8%) indica i consumatori che sono attirati dall’esperienzialità del punto vendita, luogo per vedere, farsi vedere, vivere esperienze, condividere informazioni sui social e sul web. “I territoriali” (19,5%) sono, invece, gli shopper legati ai negozi al dettaglio di quartiere, dove incontrare persone, chiedere consigli e soprattutto scambiare qualche parola in più. “Ok il prezzo è giusto” (8,9%) definisce un gruppo in evoluzione: consumatori che prima acquistavano in base al prezzo e ai volantini e ora si rivolgono a Internet e cercano su altri canali offerte convenienti. “I-Family” (25,5%) sono le famiglie giovani attente ai differenti canali di vendita, al consumo consapevole e alla qualità dei prodotti.

Innovazione è la parola che sta guidando lo shopping in più direzioni: innovazione dei format e dell’esperienzialità, innovazione attraverso il consumo intelligente e la relazione. Poichè i modi di consumare cambiano, ma le regole del commercio no, il retail migliore è quello che agisce, cioè che cambia, si adatta, si muove velocemente, ascolta i segnali del territorio, differenzia le proposte e i linguaggi.

GENNAIO/FEBBRAIO 2017 • 57

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FOCUS Feste primaverili

BORMIOLI ROCCO PAROLA DI...

SILVIA GRANOCCHIA, marketing director

1)

Quali sono gli obiettivi che l’azienda si prefigge per il 2017?

Il 2017 sarà un anno di grande rilancio in cui la divisione Casa della Bormioli Rocco si presenterà al pubblico con un nuovo logo e una rinnovata veste grafica. L’obiettivo principale sarà quindi quello di arricchire il rapporto con il consumatore attraverso la comunicazione dei valori della nostra marca.

Abbiamo, infatti, ritenuto di sintetizzare cosa Bormioli Rocco rappresenta dal 1825 attraverso il payoff “Italian table stories”. Un messaggio semplice, ma fondamentale perché è quello in cui ci riconosciamo. Con tre semplici parole questo payoff abbraccia il senso stesso della nostra missione: siamo italiani e accompagniamo, come nessun altro, le storie attorno alle tavole di generazioni di consumatori.

La linea Botanic si distingue per le cromie calde e naturali.

58 • GENNAIO/FEBBRAIO 2017

2)

I prossimi appuntamenti di rilievo per le vendite sono la Pasqua e le feste del papà e della mamma.

Saranno lanciati dei nuovi prodotti per l’occasione o suggerite delle proposte regalo di prodotti già sul mercato?

Puntiamo sul colore, sulle rifrazioni, ma anche sulle ultime tendenze che armonizzano le tavole con un’ispirazione. Tutta linea Botanic, quindi, una ricca proposta dai toni caldi e avvolgenti della natura; la caraffa e il bicchiere Romantic con tutta la delicatezza di un fiore appoggiato sulla tovaglia oppure l’ispirazione industriale e decisa di Officina 1825.

3) Quali strumenti l’azienda mette a disposizione per migliorare la shopping experience nei punti vendita e per comunicare con il consumatore finale?

Nel percorso di cambiamento intrapreso dalla Bormioli Rocco uno dei punti chiave è il nuovo packaging-system che valorizzerà il prodotto e aiuterà il consumatore, tramite un semplice codice cromatico, nella scelta dell’articolo più adatto alle proprie necessità. Nello stesso tempo l’armonizzazione dei packaging permetterà di avvertire in maniera più chiara e netta la vasta presenza della nostra marca sugli scaffali dei negozi con un’indubbia crescita della percezione di eleganza e stile nella shopping experience del nostro cliente finale.

Un’ispirazione più industriale caratterizza la serie Officina 1825.

Colori tenui e senso di leggerezza per la caraffa e il bicchiere Romantic.

Da oggi MyChef entra a far parte di AREAS, il marchio mondiale leader della ristorazione in concessione.

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FOCUS Feste primaverili

Diverse idee per bomboniere e regali per i giorni più importanti di festa, accompagnate da un packaging ad hoc.

BUGATTI PAROLA DI...

MARCO CREMASCHINI, sales director

1)

Quali sono gli obiettivi che l’azienda si prefigge per il 2017?

Il 2016 è stato un anno positivo, difficile, ma positivo, e la linea commerciale di vicinanza e ascolto dei propri partner, intrapresa con decisione lo scorso anno, continuerà con un incremento di servizi e offerte, atte a cementare i rapporti di fiducia e attenzione verso la propria clientela.

Bugatti come sempre si prefigge di continuare a garantire offerte qualitative e strategie a medio lungo termine che possano caratterizzare una presenza costante dei propri prodotti nei migliori punti vendita italiani.

Il mercato nazionale, più di ogni altro, esprime il costante bisogno di novità a

breve, sia in termini di prodotto sia di tattiche promozionali. Questo forte bisogno, dettato dalle difficoltà del settore, certo non premia chi fa della qualità e dell’innovazione la propria bandiera. Qualità e innovazione hanno tempi e necessità diametralmente opposte a quelle di molti punti vendita che vivono inseguendo costantemente l’offerta dell’ultim’ora.

2)

I prossimi appuntamenti di rilievo per le vendite sono la Pasqua e le feste del papà e della mamma.

Saranno lanciati dei nuovi prodotti per l’occasione o suggerite delle proposte regalo di prodotti già sul mercato?

La linea Trattoria ripropone in chiave contemporanea il calore del tipico locale di tradizione italiana.

Punteremo ai prodotti nuovi o già esistenti, ma non prettamente o unicamente legati a queste feste.

Nessun prodotto Bugatti può essere creato ad hoc per eventi o momenti così brevi e incerti nella loro reale rilevanza. Non abbiamo in realtà la possibilità di progettare e sviluppare nulla che non sia figlio di analisi e investimenti atti a creare qualcosa di “diverso” e di unico, che risponda a esigenze il più ampie possibili, che varchino i confini nazionali.

3)

Quali strumenti l’azienda mette a disposizione per migliorare la shopping experience nei punti vendita e per comunicare con il consumatore finale?

Abbiamo sempre affiancato ai nostri prodotti vari materiali di marketing che possano enunciarne le caratteristiche e con esse la qualità e le esperienze di utilizzo che essi offrono. Materiali pop, display con video integrati e filmati emozionali. Non ultimo ci stiamo avvalendo sempre più di social media che possano trasmettere questi valori ed emozioni al pubblico, stimolando interesse e ricerca verso i nostri prodotti.

Abbiamo sviluppato un’ottima iniziativa per il Natale 2016 e i risultati sono incoraggianti, stimoli positivi per successive possibili campagne in primavera/estate 2017.

MANCA SOLO IL TUO TOCCO...

AL RESTO PENSA TUTTO LEI!

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FOCUS Feste primaverili

TAITÙ PAROLA DI...

MARINA VAGO, amministratore delegato

1)

Quali sono gli obiettivi che l’azienda si prefigge per il 2017?

La mission dell’azienda, di cui ho raccolto il testimone a seguito del cambiamento di proprietà, è quella di proseguire nella storia di passione e di bellezza che da sempre caratterizza Taitù e che vede nel design il suo vero punto di forza. Un design italiano incentrato sui tre valori portanti: Colore, Bellezza, Libertà. Nel 2017 proseguirà il rilancio della società, che punta a un rafforzamento del suo posizionamento di mercato attraverso il driver principale dell’innovazione. Verrà affermato il concept di Taitù Home, perché Taitù non sarà solo tavola, ma anche segno di un habitat personale e personalizzabile, esteso a tutta la casa. Saranno,

inoltre, lanciate nuove collezioni come Prati Italiani che, se da un lato manterranno l’impronta creativa di Taitù, dall’altro consentiranno di innovare l’offerta di soluzioni per la tavola: un’ulteriore accentuazione del principio di “Mix and Match” introdotto da Taitù, per interpretare la tavola come una libera e creativa combinazione di collezioni che danno origine a una gioiosa armonia. L’offerta sarà sempre contraddistinta dall’artigianalità, sia dei decori, sia delle produzioni. Nei programmi c’è, inoltre, la volontà di riaffermare la gloria di cui l’azienda ha goduto anche all’estero, a testimonianza di come la creatività e il design italiani siano da sempre apprezzati in tutto il mondo.

2) I prossimi appuntamenti di rilievo per le vendite sono la Pasqua e le feste del papà e della mamma.

Saranno lanciati dei nuovi prodotti per l’occasione o suggerite delle proposte regalo di prodotti già sul mercato?

Le proposte per la primavera 2017, presentate a Homi a gennaio, saranno una vera esplosione di allegria, di colori e di emozioni. Oltre agli oggetti che hanno fatto la storia di Taitù, come i Tea for Two, i Tea for One, i Mug Her/Him, la collezione Flora e i celebri Cachepot Taitù, il nuovissimo Vuotatasche Quadrocuore, con un decoro attuale ispirato alla natura, è un regalo particolarmente adatto per le feste di Primavera. Nuovi oggetti si aggiungono alla proposta Taitù Home e le nuove collezioni celebrano proprio la rinascita della bella stagione e della nuova Taitù.

3) Quali strumenti l’azienda mette a disposizione per migliorare la shopping experience nei punti vendita e per comunicare con il consumatore finale?

In questi mesi abbiamo proposto molte nuove iniziative per supportare i punti vendita e altre stanno per essere lanciate: il nuovo sito www.taitu.it contempla un’area a loro riservata che sarà il collettore di una serie di strumenti informativi e dispositivi tesi a facilitare la loro attività.

Molte azioni di web marketing, come le newsletter per prodotto, sono proprio finalizzate ad assistere i negozianti nella comunicazione con il consumatore finale.

Quadrocuore, Quadro Frutta, Vuotatasche e Cachepot, oggetti milleusi con cui arredare la tavola e la casa.

62 • GENNAIO/FEBBRAIO 2017

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LE AZIENDE di questo numero ADRIANA GHELFI

31

IH+HS CHICAGO

AL.MA

36

ILLA

ALESSI AMBIENTE FRANCOFORTE

6, 41 10, 22

7, 12 42

IVV

46, 56

KITCHENAID

10 44

ARCUCCI

21

KNINDUSTRIE

AREAS - MY CHEF

59

LA TERMOPLASTIC F.B.M.

ARIA DI VIAGGI

63

LAVAZZA

33

ARTECASA DUEMILA

31

LIGNE W

55

BAGUTTA

56

MAISON&OBJET

18

BALLARINI

12

MEGA SHOW

24

BETTY’S HOUSE

31

METALTEX

BIALETTI

12

MOPITA

BISVA

37

O.M.A.C.

BORLA BOHEMIA BORMIOLI ROCCO BUGATTI

II COPERTINA 58 7, 48, 60

61

RELAIS I MIRACOLI

53

CERAMICHE VIVA

57

SABO ROMA - FIVIT

FILTEX FOREVER - KAUFGUT GIANNINI DIVISIONE DI ILLA SPA GOLDPLAST GUARDINI

11, 13, 32, 51 39, 40 14, 15, 55 48 6, 34 41, 56

SDG - SCATOLIFICIO DEL GARDA

5, 47 20, 27 III COPERTINA

SILEX ITALIA

48

TAITÙ

62

TESCOMA

55

THUN

6, 51

TOGNANA

48

TORK - SCA HYGIENE PRODUCTS

49

GUILLIN

45

VEBO

GUZZINI

55

VILLEROY&BOCH

HOMI

16

VIRGINIA CASA

64 • GENNAIO/FEBBRAIO 2017

2, 46

PUNTO DE

RISOLÌ

FADE

I COPERTINA, 44

57

31

8, 9, 38

34, 35

PAVONI

CENTRO CASA

DOMO

1, 41, 43

IV COPERTINA 50, 54 57

emma

www.crystalex.cz 2017 220x285 Casa regalo indd 1

02 12 16 14:58

CASA

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SEDICESIMA FIERA DELLA RE EGALO CAS SA per operatori del settore

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6 / 7/ 8 / 9 OTTOBRE

2017

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14/12/16 10:47

In caso di mancato recapito inviare al CMP di Milano Roserio per la restituzione al mittente previo pagamento resi

ANNO 60 - NUMERO 608 - GENNAIO/FEBBRAIO 2017

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