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EDITORIALE

Concorrenza sleale

uesto numero di CASA&regalo è quello che storicamente dedichiamo alla vetrina di Natale. Sì, avete capito bene, la vetrina, quello spazio che cambia faccia enne volte all’anno per catturare la nostra attenzione, suscitare un’emozione e indurre all’acquisto. Sotto Natale, la vetrina si accende di un’atmosfera speciale e, se ben fatta, diventa una formidabile arma commerciale. Ma questo è solo l’inizio. Dietro la vetrina c’è un punto vendita, con un magazzino, un assortimento di prodotti e del personale spesso attento e capace. Capace soprattutto di spiegare un prodotto, ma anche in grado di muovere le leve giuste per stimolare un bisogno. Tutto questo potenziale, oggi non è più saldamente nelle mani dei dettaglianti ma sta diventando un’arma in più a favore dell’e-commerce. In buona sostanza oggi si entra in

un negozio fisico per guardare, toccare e raccogliere le informazioni che servono per decidere l’acquisto giusto. Dopodiché si torna a casa, ci si mette in pantofole e con il computer davanti al naso e la carta di credito in mano, si compra lo stesso prodotto online. Giusto o sbagliato che sia, quello che non possiamo accettare è che alcune aziende di articoli per la casa (e ci risultano essere molte…), non abbiano saputo sviluppare politiche di prezzo dei propri prodotti adeguate a salvaguardare i negozianti da questo trend. Babbo Natale, pensaci tu.

NOVEMBRE/DICEMBRE 2016 • 3

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NOVEMBRE/DICEMBRE 2016

CASA

Anno 59 - n. 607 - novembre/dicembre 2016

TAVOLA

CUCINA

PORCELLANE

CRISTALLI

Direttore responsabile: Enzo Andreis

OGGETTISTICA

Coordinamento editoriale: Alberto Anderloni Redazione: casaeregalo@edifis.it Elisa Facchetti, Massimo Andreis, Giorgio Bozzi

In caso di mancato recapito inviare al CMP di Milano Roserio per la restituzione al mittente previo pagamento resi

ANNO 59 - NUMERO 607 - NOVEMBRE/DICEMBRE 2016

&regalo

Hanno collaborato a questo numero: Federica Serva, Monica Zani

SONDAGGIO LA VETRINA PER NATALE

Progetto grafico: Barbara Aprigliano

FOCUS: TE E CAFFÈ

Grafica: Barbara Aprigliano

REPORT FIERE

Pubblicità: dircom@edifis.it

EDITORIALE

NOTIZIE

PROMOZIONI

Concorrenza

Attività

sleale

promozionali

di Elisa Facchetti

FIERE

Homi: Design e sostenibilità

di Monica Zani

FIERE

M&O: Suscitare nuove idee

di Monica Zani

L’ESPERTO RISPONDE

Gli

FIERE

IH+HS: Lo show che anticipa le tendenze

L’ESPERTO RISPONDE

CONCORSO VETRINE

Tra

SONDAGGIO

effetti della Brexit sui contratti

Visual Merchandising in papeterie

Traffico pubblicitario: Roberta Motta roberta.motta@edifis.it Stampa: Aziende Grafiche Printing s.r.l. Via Milano, 3/5 - 20068 Peschiera Borromeo (Mi) Prezzo di una copia: € 5,00 - arretrati € 10,00 Eventi e Convegni: convegni@edifis.it Abbonamento: Italia € 25,00 Europa € 70,00 Resto del mondo € 90,00 abbonamenti@edifis.it Amministrazione: amministrazione@edifis.it

arte del regalo e lista nozze

vetrina interattiva irrompe

nel nostro Natale! 31

FIERE

di Monica Zani

FOCUS

All’insegna

della tradizione

di Federica Serva

FIERE

Il successo dei Vebo Award

di Monica Zani

FOCUS

A cup of... coffe or tea?

di Elisa Facchetti

FIERE

Gift Fair: L’accento sulla formazione

di Monica Zani

FOCUS

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Sabo Roma: Non solo prodotti

Complementi di stile

Registrazione Tribunale di Milano n. 4734 del 17/09/1958 Iscrizione Registro Operatori della Comunicazione n. 06090 Tutti i diritti di riproduzione degli articoli e/o foto sono riservati. Manoscritti, disegni, fotografie e supporti audio e video anche se non pubblicati non saranno restituiti. Per le fotografie e le immagini per cui, nonostante le ricerche eseguite, non sia stato possibile rintracciare gli aventi diritto, l’Editore si dichiara disponibile ad adempiere ai propri doveri. Ai sensi della legge 196/2003 l'Editore garantisce la massima riservatezza nell'utilizzo della propria banca dati con finalità redazionali e/o di invio del presente periodico. Ai sensi degli artt. 7 e 10 i destinatari hanno facoltà di esercitare il diritto di cancellazione o rettifica dei dati, mediante comunicazione scritta al responsabile del trattamento presso EDIFIS S.p.A. - Viale Coni Zugna 71 20144 Milano, luogo della custodia della banca dati medesima.

CASA&regalo una rivista edita da:

di Federica Serva

FIERE

Mega Show: Al centro del Global Sourcing

di Elisa Facchetti

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NEWS IL WOK NOVA INDUZIONE DI MONETA CONQUISTA LA CINA Il wok della linea Nova Induzione di Moneta si aggiudica il premio Home Style Award 2016, prestigioso riconoscimento nell’ambito di Interior Lifestyle CHINA (Shanghai, 20-22 Settembre 2016), fiera leader dell’arredamento per la casa e punto di riferimento per il mercato cinese. Lo strumento di cottura per eccellenza in Cina, il wok appunto, viene interpretato da Moneta apportando tecnologia e design 100% made in Italy: il look minimal cela una grande innovazione, ben illustrata nelle motivazioni durante l’assegnazione del riconoscimento: “Lo scudo contro l’usura del tempo, il rivestimento antiaderente sviluppato e brevettato da Moneta, è un processo brevettato di una concezione completamente nuova che consiste in una combinazione tra una tecno-superficie e uno strato protettivo di microcristalli. Il risultato finale è un notevole aumento della durata e delle proprietà anti-aderenti. In virtù di questa tecnologia, il rivestimento interno è dotato di rilascio antiaderente, resistente all’abrasione, facile da pulire, durevole, senza PFOA, senza nichel. Oltre all’innovativo rivestimento di protezione antiaderente, il wok Nova di Moneta dispone di fondo adatto all’induzione, maniglia ergonomica e grande look estetico”. Ha ritirato il premio Nicoletta Bruni, Corporate Strategy e Business Development Manager di Alluflon Group.

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EXPORT, CASALINGHI ITALIANI IN CRESCITA DELL’1,3% Fiac, l’associazione federata ad ANIMA/Confindustria, che rappresenta i casalinghi italiani, ha analizzato il trend di produzione ed esportazione del settore che produce circa 865 milioni di euro di manufatti occupando 3.895 addetti. Secondo il consuntivo 2015, i prodotti sono stati richiesti dall’estero per un +1,3% e anche le previsioni 2016 tendono a indicare un aumento. Il primo paese export del settore risulta essere la Germania che nel 2015 ha messo a segno un +24,9%, mentre le esportazioni di tale comparto in Italia rappresentano il 66% del fatturato complessivo, in prevalenza verso UE e Stati Uniti. Gli investimenti nel settore destinati a sviluppo del design e tecnologia, sono in aumento, pari a circa 10 milioni di euro, dati confermati e commentati anche da Andrea Barazzoni, Presidente Fiac: “Le aziende italiane produttrici di casalinghi sono disseminate su buona parte del territorio nazionale, a ricordare le specificità di tradizione culinaria di ogni regione. Rappresentiamo a buon diritto il made in Italy e il ‘saper costruire bene’, caratteristiche sempre più apprezzate e richieste all’estero. Soffriamo però sul mercato nazionale di dazi di importazione non adeguati alle reali differenze tra i Paesi, e verso l’esportazione di poca attenzione delle Istituzioni nel creare un ‘sistema Italia’ capace di esportare i propri valori, le proprie specificità e la propria qualità”.

Tognana festeggia 70 anni di attività Fondata nel 1946, Tognana si specializza nella produzione e distribuzione di porcellana da tavola, pentole, decorazioni e complementi d’arredo creando negli anni una gamma molto ampia di prodotti, distribuiti attraverso diversi canali: 1000 punti vendita retail, 600 punti vendita GDO/GDS, HO.RE.CA. Storico marchio del made in Italy con sede a Casier (Tv), Tognana comprende anche il marchio Andrea Fontebasso 1760, brand specializzato nella produzione di porcellana di alta manifattura. Una storia, quella di Tognana, lunga 70 anni e che proprio quest’anno festeggia l’anniversario dalla fondazione. Per celebrare l’evento, l’azienda di Casier ha scelto Homi, presentando le novità dei brand Tognana e Andrea Fontebasso 1760, una quattro giorni all’insegna anche di show cooking tematici dedicati alla cucina italiana, bio-vegana e fusion, curati dallo chef Fabio Zanetello che ha mostrato le funzionalità delle nuove linee di prodotto. Le celebrazioni del 70° anniversario dell’azienda non si sono esaurite con il temrine della fiera Homi, ma proseguiranno fino alla fine dell’anno con diverse iniziative, a cominciare da una importante campagna pubblicitaria su tutti i mezzi: radio, carta stampata, web e TV. Inoltre, sul sito dedicato www.tognana70.com è attivo per tutto il 2016 un concorso a premi: tutti coloro che acquisteranno un prodotto Tognana contrassegnato dal marchio “anniversario” vinceranno un buonoshopping da 20 euro valido per l’acquisto di un prodotto del valore di 50 euro da scegliere nelle sezioni Viaggi, Cucina, Famiglia, Sport e Beauty e parteciperanno all’estrazione di tre super-bonus da 10.000 euro. La campagna pubblicitaria coinvolgerà anche i canali Facebook e Instagram di Tognana attraverso l’hashtag #Tognana70, e da una campagna adv su Facebook e Google.

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Bialetti punta sui negozi monomarca â€œLâ€™andamento Ă¨ frutto della strategia di sviluppo dei negozi monomarca, degli investimenti nellâ€™innovazione del prodotto, della focalizzazione sui marchi ritenuti strategici per il gruppo e dellâ€™implementazione, a partire da gennaio 2016, di una nuova struttura per business unit, organizzata al fine di massimizzare lâ€™efficienza operativa e il sistema di controllo dei settori in cui opera il gruppoâ€œ. Queste le parole di Francesco Ranzoni, presidente e ad di Bialetti che ha illustrato come le strategie di sviluppo dei negozi monomarca e gli investimenti nellâ€™innovazione del prodotto abbiano portato a fruttare allâ€™azienda un buon primo trimestre chiudendo con un utile ante imposte di 1,4 milioni di euro, mentre i ricavi netti hanno raggiunto 81,6 milioni di euro (+3,94% rispetto ai 78,5 milioni del 2015) con i ricavi dei negozi a gestione diretta pari a 26,9 milioni (+24%). Dati che convalidano lâ€™andamento positivo della prima metĂ del 2016, sia in termini di fatturato che di risultato operativo gestionale. La seconda parte dellâ€™anno ha visto, e vedrĂ , il management di Bialetti focalizzarsi sulla continua politica di espansione dei negozi monomarca in Italia e allâ€™estero, sulla revisione della strategia commerciale del gruppo e sullo sviluppo e commercializzazione di nuovi prodotti.

Ogni anno una nuova esperienza, nuove idee, nuove ispirazioni con una meravigliosa cittĂ come cornice. Michela Caimi KĂźnzi CEO, KĂœNZI S.p.A.

18 â€“ 21 Marzo Chicago, USA

KASANOVA, IL SUCCESSO DELLA FORMULA FRANCHISING Con oltre 180 negozi in tutta Italia, Kasanova si posiziona nel settore dei casalinghi e delle liste nozze come punto di riferimento sul mercato. Nata quasi 50 anni fa, rappresenta una storia imprenditoriale di successo tutta italiana con un formula franchising vincente e che permette al settore di proiettarsi verso il futuro. Tutto questo si traduce con nuove aperture su tutto territorio nazionale e con la possibilitĂ di impiegare nuovo personale allâ€™interno dei propri negozi dagli addetti vendita ai magazzinieri fino a figure piĂš professionalizzate.

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IN VETRINA Promozioni 2016 ELISA FACCHETTI

Attività promozionali Vi presentiamo le più importanti iniziative commerciali messe in campo dalle aziende in questo periodo

onto alla rovescia! Il Natale è alle porte e in questo periodo sono tante le promozioni dedicate alla tavola e alle attrezzature per cucinare. Non mancano interessanti offerte per rinnovare, grazie a prezzi competitivi, gli utensili che nel quotidiano si usano maggiormente, proposti per le Feste imminenti in graziose confezioni regalo. Accanto a una conveniente scontistica immediata sul prezzo, si affiancano prodotti e utensili aderenti a raccolte punti, che trovano nella fine dell’anno il loro esaurimento con estrazioni di premi o ulteriori sconti, o buoni da spendere in viaggi o su accessori per la casa. Sempre di grande impatto la cartellonistica e il materiale pop, punto focale per una buona presentazione delle offerte modulate con cura dal dettagliante che saprà come meglio “spingere” un’offerta e dove posizionare i corner dedicati a una vendita più emozionale e senza dubbio più natalizia.

Sambonet fino al 31 dicembre 2016

Bialetti

Le posate Linear sono proposte nei punti vendita con sconti speciali. Interamente in acciaio inox ad alto spessore, la collezione è disponibile in servizi da 24, 30, 36 pezzi - oltre a graziosi set di cucchiaini moka e dessert - in una nuova e fresca confezione regalo.

fino al 31 dicembre 2016 Manca poco alla fine della raccolta punti collegata alla Bialetti card. La promozione prevede l’accreditamento automatico di 1 punto per ogni euro di spesa per l’acquisto di prodotti in assortimento nei Bialetti Store, con la possibilità di accedere a buoni sconto che vanno dal 15% al 30% sugli acquisti successivi. Dettagli sul sito www.bialetticard.it

Moneta fino al 6 gennaio 2017 All’acquisto di una pentola Pantone Universe™, dotata del rivestimento interno antiaderente naturale Finegres® di nuova generazione, si riceverà in regalo la caffettiera da 3 tazze “Buongiorno!”

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Guzzini $VDJOB BTTBQPSB feTUFHHJB (VTUBUJ iM QJBDFSF EJ manHJBSF BTTJFNF /BUBMF DPO WMF.

Only 2 people in the shot. Fahter + kid

dal 27 novembre 2016 allâ€™8 gennaio 2017 Partecipare al nuovo concorso promosso da Guzzini Ă¨ semplice: basta acquistare un prodotto Guzzini nel periodo indicato, fotografarlo in un contesto natalizio e postarlo sul sito natale2016.fratelliguzzini.com inserendo i propri dati, i dati dello scontrino e il codice EAN. Gli autori delle 5 migliori foto avranno diritto a un buono da 300,00 euro in prodotti Guzzini e a uno SmartBox â€œMomenti Uniciâ€?.

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WMF fino al 24 dicembre 2016 In previsione delle feste natalizie WMF propone numerosi articoli con vantaggiosi sconti. Un grande risparmio su accessori, utensili, coltelli e pentole a prezzi competitivi. Per scoprire i dettagli Ă¨ possibile consultare il sito per recarsi dal rivenditore piĂš vicino a approfittare cosĂŹ delle imperdibili promozioni.

Bialetti fino al 30 aprile 2017 Collaborazione tra Bialetti e Blu Hotels. Sulla confezione dei modelli di Fiammetta e Moka Color aderenti all'iniziativa, Ă¨ presente un codice che permetterĂ di ottenere 50,00 euro di sconto per effettuare una prenotazione presso una delle bellissime strutture Blu Hotels per un soggiorno per minimo due persone.

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FIERE Homi MONICA ZANI

Design e sostenibilità Grande attenzione è stata rivolta agli oggetti realizzati con materiali di riciclo, ma anche novità di design per la tavola e l’oggettistica

al 16 al 19 settembre 2016, si è tenuta a Fiera Milano Homi, il Salone degli Stili di Vita, che ha registrato 62.800 operatori, di cui il 17% provenienti dall’estero; i Paesi più rappresentati sono stati Giappone, Francia, Spagna, Cina, Russia e la Svizzera. “Un bilancio sicuramente positivo per qualità e numero di visitatori - ha affermato Cristian Preiata, direttore di Homi - 460 aziende di cui il 25% straniere e buyer esteri provenienti da 114 Paesi. Ma non solo, la manifestazione si fregia di fare da ponte tra i designer e le pmi. Tanto è vero che già in questa edizione molti creativi hanno trovato opportunità concrete di sviluppare i propri progetti”. Si sono visti oggetti realizzati con materiali di riciclo, reinvenzioni di classicissimi accessori come orologi da polso e le multiprese elettriche a “ciabatta”, fino a gadget tecnologici realizzati in legno; prodotti spesso realizzati a mano, in grado di stabilire un rapporto unico tra chi li crea e chi li acquista, in accordo con la sostenibilità, grazie a materiali o processi produttivi non inquinanti: ad esempio, prodotti sperimentali realizzati anche con impasti di cemento per bio edilizia, acqua e fili di canapa da idraulico, o lavorati insieme riscoprendo antiche tecniche della cartapesta. Anche molto legno, materiale “eco” per definizione: arredi, contenitori, lampadari ricavati per tornitura da legni di recupero, da piante pericolanti o ancora da legnami particolari. Questa edizione di Homi ha offerto novità anche in tema digitale con

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RIEDEL Ayam prende il nome dalla razza di galli più esclusiva e richiesta al mondo originaria dell’Indonesia. È un decanter in cristallo realizzato a mano con soffiatura a bocca, ideale per vini rossi e bianchi giovani. Disponibile in cristallo trasparente, o con una striscia bianca o nera, alto 287 mm.

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Homi Smart, nuovo format sperimentale, in cui l’innovazione diventa oggetto di osservazione, incontro e scambio, con l'obiettivo di fornire alle aziende del settore gli strumenti per comprendere le principali tendenze tecnologiche e l’impatto che potranno avere sui bisogni e sui comportamenti dei consumatori, dando però spazio e visibilità anche a tutte quelle realtà del mondo design e della casa che sono capaci di essere innovative e audaci, trasformando il modo di pensare la propria azienda. Realizzato in collaborazione con IdLab, Homi Smart è stato animato da un programma ricco di attività ed eventi: i visitatori, oltre ad assistere ad una serie di incontri a tema, hanno potuto visitare una mostra virtuale sul ciclo del prodotto reinterpretato in una chiave esperienziale. Anche in questa edizione non è mancato spazio per i nuovi talenti, grazie a iniziative pensate esplicitamente per scoprire la creatività dei giovani e farla debuttare davanti agli operatori più attenti. Nuovi designer under 35, selezionati tra quanti hanno partecipato al bando del progetto “Design

YANKEE CANDLE Nuova collezione Harvest Time, comprende quattro nuove profumazioni: Honey Clementine, Rhubarb Crumble, Autumn Night e Ebony & Oak.

BALLARINI La nuova collezione di utensili di cottura Bologna Granitium, con alto spessore dell’alluminio, consente un’ottima distribuzione del calore. Rivestimento interno Granitium, rinforzato con particelle minerali. Adatte anche per piani a induzione.

NOVITÀ HOME Bicchieri della collezione Mediterraneo, realizzati in ceramica-gres, disponibili nei colori: rosso ciliegia, blu, turchese, bianco, carta da zucchero, fango, arancio, giallo, verde.

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FIERE Homi Competition - Creatività3”, iniziativa promossa da Regione Lombardia, in collaborazione con Unioncamere Lombardia, ADI - Associazione per il Disegno Industriale e Homi -, sono stati i protagonisti dell’iniziativa salutata da Mauro Parolini, Assessore allo Sviluppo Economico della Regione Lombardia, presente all’evento dedicato al progetto. Inoltre, oggetti e accessori per la casa e la persona disegnati da creativi italiani e internazionali sono anche i progetti vincitori del concorso “HomiDesign Maker Award”, realizzato da Homi e Artex - Centro per l’Artigianato Artistico e Tradizionale della Toscana e che si rivolge a designer e artigiani under 35. Ma non solo, tante le mostre e le iniziative che hanno caratterizzato Homi di settembre, con focus tematici sul passato e sul futuro del design.

GIOVANNI RASPINI Cornici della collezione Bambù con decoro pieno, caratterizzate da forme dal chiaroscuro molto intenso, dove l'aspetto plastico e la brunitura regalano un'identità unica.

ZWILLING Nata dalla collaborazione con il designer Matteo Thun, la serie di coltelli Zwilling Pro® ha la protezione per la mano e l’impugnatura. Il nodo e la lama si congiungono fluidamente garantendo una presa eccellente. È realizzata con il procedimento Sigmaforge®: la forgiatura della lama a partire da un unico pezzo viene completata con il trattamento termico Friodur®.

CULTI MILANO Basi luminose studiate per i diffusori ambiente, realizzate in acero verniciato moka per la forma quadrata della Linea Decor. La luce emessa, soffusa e delicata, si diffonde attraverso la fragranza, invitando alla scoperta delle profumazioni.

ZAFFERANO Bicchieri Balloton in vetro lavorato a mano volante e impresso con uno stampo a punte che ne decora la superficie con rilievi romboidali. Sette le varianti colore proposte: trasparente, ambra, ametista, blu, verde mela, grigio e verde mare.

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TOGNANA Energica è la linea composta da 9 pezzi e connotata dalla tecnologia Floatech, che garantisce un’esperienza culinaria all’insegna del Natural Bio Cooking e dal fondo Thermo 3D, che resiste alle deformazioni dovute all’utilizzo e rende uniforme la diffusione del calore.

EASY LIFE Faded dreams è una collezione da tavola in porcellana dalle tinte tenui e delicate che ricordano i colori autunnali ed è caratterizzata dalla grafica che richiama la corteccia degli alberi.

ALESSI Si ispira all'arte circense la nuova collezione Alessi Circus firmata da Marcel Wanders. Una serie di 29 articoli per la tavola e la casa e cinque pezzi in edizione limitata.

LINEASETTE Una composizione di stelle per la tavola e la casa, nate come portacandela, ma perfette come segnaposto o solo per la loro valenza decorativa, realizzate in gres porcellanato, lavorate a mano e disponibili in cinque sfumature di grigio.

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FIERE Maison&Objet MONICA ZANI

Suscitare nuove idee ESSENT’IAL Essent’ial aggiunge alla linea “I Like Food” il Kit Flower, composto da 2 tovagliette tonde (ø cm. 32) + 1 Sacchino F (10x12x29/13 h cm), con una grafica “vintage bouquet” di peonie e rose blu, su fondo bianco in cellulosa lavabile a 30° in lavatrice.

La fiera parigina si dimostra ancora luogo ideale per approfondire idee e cogliere le tendenze del mercato

arà per la paura terrorismo che ancora aleggia per Parigi (ma non solo, sembra che gli americani non si muovano più…), sarà per la scelta della data non molto felice dal 2 al 6 settembre -, troppo a ridosso ad agosto, sarà perché, che che se ne dica, la crisi non è ancora stata superata e i tagli vengono fatti su ogni fronte, ma questa edizione autunnale di Maison & Objet - sempre più blanda dell'edizione invernale di gennaio - è stata particolarmente sotto tono. Una cosa certa è la forte presenza di visitatori di lingua spagnola, che si sentiva prevalente girando per gli stand.

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L'edizione autunnale di Maison & Objet Paris ha interessato tutti i nove padiglioni del Parc des Expositions di Paris Nord Villepinte dove, per cinque giorni, 64.591 visitatori, di cui 33.819 francesi e 30.772 presenze internazionali, si sono riuniti per scoprire più di 3.000 marchi esposti, provenienti da 64 Paesi. Un momento clou dell’edizione autunnale di quest'anno è stato il lancio della piattaforma digitale MOM, mom.maison-objet.com: già consolidata sui social network con 245.000 presenze su Facebook e 85.000 followers su Instagram, la fiera ha sviluppato un nuovo strumento innovativo per aiutare i professionisti nella ricerca di prodotti ed entrare in

contatto con gli espositori, tutto l'anno, attraverso un'esperienza Maison & Objet virtuale. Nel contesto economico attuale, dove gli espositori e visitatori sono focalizzati sulla ricerca di soluzioni tempo efficiente e conveniente, questo nuovo servizio è il partner ideale per aiutare i marchi crescere il loro business. MOM offre un nuovo modo per mantenere le linee di comunicazione aperte tra due edizioni della fiera, così come per trovare ispirazione e per restare informati durante tutto l'anno. Nel giorno del suo lancio, MOM si è presentato con una selezione di più di 15.000 prodotti. Nella pagina di cia-

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IVV Collezione per la tavola in vetro trasparente e decorato Tricot. La variante in oro enfatizza l'aspetto cromatico, grazie a raffinati riflessi di luce, la linea si amplia anche col set picnic.

scun prodotto - con riferimento del marchio e tipologia di prodotto -, gli utenti troveranno le specifiche tecniche, diverse immagini e le informazioni di contatto del fornitore. A margine dei prodotti presentati dagli espositori, Maison & Objet Paris ha anche lo scopo di ispirare, suscitare nuove idee e favorire nuove relazioni commerciali. La generazione più giovane ha anche ricevuto la sua quota di visibilità con i sei talenti emergenti selezionati in collaborazione con Les Ateliers de Paris. Infine, Maison & Objet di Parigi è apprezzato anche per i suoi strumenti di networking esclusivi come Designers’ Studio, progettato da Ilse Crawford.

BITOSSI HOME Colori, frasi e parole scritte su piatti pizza e piatti per dolce caratterizzano la nuova collezione in porcellana Sms, firmata dalla fashion illustrator Natalia Resmini.

LEGNOART Sottopentola in frassino termotrattato, finito con prodotti biologici. Design: Jakob Heiberg. Dimensioni: 150x60 mm (aperto ø mm 250).

EVA SOLO DI KAUFGUT Posate realizzate in accaio inossidabile e caratterizzate da una presa comoda. Lavabili in lavastoviglie.

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FIERE Maison&Objet

MILLEFIORI Berry Delight, la nuova arrivata della colorata gamma Millefiori Natural, diffonde note agrumate e dolci.

MASTRAD O’Plancha è adatta a tutti i tipi di piani cottura, incluso induzione. Permette di grigliare senza grassi e senza asciugare i cibi, cucinare carne e pesce al profumo di aromi. Inoltre, grazie al coperchio, può diventare un vero forno.

BUGATTI Scaturisce dalla creatività del designer Stefano Pasotti Sam, apri e svita bottiglie. La forma dinamica del design trasforma un oggetto di uso quotidiano in una simpatica idea regalo. In acciaio inox 18/10 e ABS, è proposto nei colori rosso, bianco e verde.

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TAITÙ Collezione Prati Italiani, realizzata in fine bone china e composta da sottopiatti, piatto piano, piatto fondo, da frutta e tazzina da caffè con piattino, dona allegria alla tavola e permette molteplici combinazioni.

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MAUVIEL PAROLA DI... VALÉRIE GILBERT LE GUERN, presidente

Qual è l'importanza delle fiere per il “business” aziendale? Le fiere sono molto importanti per noi perchè è un’occasione per presentare molti dei nostri prodotti e le novità. È anche un modo per incontrare i nostri attuali clienti e quelli potenziali.

Funzionalità, sostenibilità, costi: quali sono gli aspetti a cui date più importanza nello sviluppo delle novità? Le novità che presentiamo devono avere queste tre qualità, poichè vendiamo in più di 60 Paesi, il nostro obiettivo è soddisfare tutti i nostri clienti.

In quali paesi esteri avete riscontrato maggior successo e come è organizzata la rete vendita? Il successo maggiore è negli Stati Uniti, seguiti da Europa, Inghilterra, Germania e Nord Europa. La nostra rete vendita opera in due modi: distributor esclusivi e vendite dirette. La collezione M’Urban Onyx è una linea completa di strumenti di cottura realizzati in acciaio inox multistrato con finitura del manico color onice, adatta a tutti i tipi di piani, compreso a induzione.

4) Quali sono invece le prospettive per il mercato italiano? Il mercato italiano è molto ricettivo al design e come in Francia, anche in italia le persone vogliono avere una cucina attrezzata con prodotti di qualità. Ci auguriamo quindi di aumentare le vendite nonostante la situazione economica sia difficile.

Seguendo i trend di consumo, come stanno cambiando, secondo lei, i punti vendita? Il consumatore non cerca solo un prodotto, ha bisogno di essere consigliato, cerca sempre di più prodotti autentici. Il nostro marchio possiede una storia e fabbrichiamo prodotti di alto livello, quindi è importante formare lo staff, non solo sui diversi prodotti ma anche sulla storia della nostra azienda. Per questo motivo, organizziamo visite in azienda.

Quali sono le novità presentate a Maison & Objet? Quest’anno presentiamo la nuova collezione M’Urban Onyx e nuovi manici che prendono il posto di quelli in ghisa, ampliamo anche alcune linee, come quella dedicata alla pasticceria e abbiamo novità per la ristorazione.

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FIERE Maison&Objet

OPINEL PAROLA DI... JÉROME LE CAINEC, direttore export

Qual è l'importanza delle fiere per il 'business' aziendale? È una grande opportunità per mostrare agli attuali clienti e a quelli nuovi la nostra gamma completa in un’atmosfera unica e attraente che ricorda i valori di Opinel.

Funzionalità, sostenibilità, costi: quali sono gli aspetti a cui date più importanza nello sviluppo delle novità? Faremo sempre fede ai fondamenti del nostro fondatore Joseph Opinel. Lo sviluppo dei prodotti deve garantire affidabilità con affilatura perfetta, funzionalita, accessibilità, sostenibilità anche nel processo di produzione e nel packaging.

In quali paesi esteri avete riscontrato maggior successo e come è organizzata la rete vendita? La maggior parte delle vendite estere sono in Europa grazie alla grande notorietà del marchio. Solitamente ci avvaliamo di distributori locali e gruppi di agenti. Abbiamo appena aperto un ramo vendite negli Stati Uniti dove stiamo crescendo molto.

4) Quali sono invece le prospettive per il mercato italiano? I clienti italiani sono sensibili ai prodotti francesi che hanno una forte tradizione e sono ancora prodotti in Francia. In questo periodo di crisi, il marchio Opinel dà fiducia e incontra le aspettative dei clienti, incluso il prezzo accessibile.

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5) Seguendo i trend del consumo, come stanno cambiando, secondo lei, i punti vendita? Il consumatore finale è sempre più portato a comparare i prezzi sul cellulare ma questo dipende dalla fascia di prezzo. La maggior parte dei prodotti Opinel ha un prezzo ragionevole. 6)

Quali sono le novità presentate a Maison & Objet? Opinel è famoso per i manici in legno per i quali raccomandiamo il lavaggio a mano. Inoltre, la maggior parte delle nostre lame non sono a serramanico e dopo un po’ necessitano di affilatura. Per ovviare a questo, abbiamo presentato una nuova linea di coltelli da tavola con il manico realizzato in polietilene ad alta densità resistente al lavaggio in lavastoviglie. La forma del manico richiama il design classico degli storici coltellini da tasca Opinel. La lama è micro dentellata e assicura una lunga durata senza bisogno di affilatura.

Celeste è il nuovo cofanetto che si aggiunge alla collezione di coltelli da tavola Bon Appétit con quattro nuovi colori. Il manico è in legno di carpino verniciato e la lama in acciaio inossidabile Sandvik 12C27 modificato.

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ZAK!DESIGNS PAROLA DI... EMMANUEL CARPI, export manager

Qual è l'importanza delle fiere per il “business” aziendale? È un modo per incontrare i nostri distributori e clienti e mostrare loro i nuovi prodotti che presentiamo due volte all’anno, a gennaio e a settembre. Inoltre, possiamo anche mostrare allestimenti innovativi e nuovi concept legati al nostro marchio. Possiamo anticipare e pianificare i loro bisogni. Infine, manteniamo contatti e siamo vicini ai nostri mercati e ai loro bisogni.

2) Funzionalità, sostenibilità, costi: quali sono gli aspetti a cui date più importanza nello sviluppo delle novità? È un mix di questi tre elementi, insieme ai bisogni dei clienti. Il lancio delle novità è un investimento a lungo termine e abbiamo bisogno di essere sicuri che saremo in grado di raggiungere vendite soddisfacenti.

Seguendo i trend del consumo, come stanno cambiando, secondo lei, i punti vendita? In tutta l'Europa possiamo vedere grandi cambiamenti: sempre meno i rivenditori indipendenti, più grandi catene e di gruppo, e anche lo sviluppo delle vendite su Internet. Abbiamo solo bisogno di assicurarci che i consumatori finali avranno ancora la possibilità di trovare e acquistare prodotti ZAK.

Quali sono le novità presentate a Maison & Objet? Abbiamo presentato nuovi complementi nelle collezioni Kitchen Garden e Osmos già lanciate a Gennaio 2016. Inoltre, proponiamo nuovi prodotti della linea in vetro Dot Dot e nuovi decori della collezione Smiley.

Nuovi complementi ampliano la collezione Osmos: campane portavivande e burriere con base in melamina che richiama materiali pregiati quali legno e marmo e cupola in SAN. Diametro 27 cm.

3) In quali paesi esteri avete riscontrato maggior successo e come è organizzata la rete vendita? Francia, Germania, Italia, Olanda, i Paesi dell’Est… lavoriamo sia con distributori, sia con agenti. I nostri clienti sono grandi magazzini, negozi specializzati, dai piccoli rivenditori alla grande catena. 4) Quali sono invece le prospettive per il mercato italiano? Continuare a sviluppare le nostre vendite con i nostri attuali clienti e sviluppare anche nuovi canali con la nostra collezione Smiley. NOVEMBRE/DICEMBRE 2016 • 21

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FIERE IH+HS Chicago 2017

Lo show che anticipa le tendenze Dal 18 al 21 marzo 2017 si svolgerà la manifestazioni fieristica oltreoceano più interessante per i consumatori europei. Tra le novità della prossima edizione un padiglione dedicato esclusivamente ai prodotti più innovativi e tecnologici

’International Home and Houseware Show mette l’accento sulla cosiddetta Smart Home, la casa “intelligente”. L’esposizione ospiterà, fra le altre cose, uno spazio in cui 12 selezionatissime aziende potranno esporre le proprie proposte per un modo di vivere la casa che potremmo definire 2.0. Quello che possiamo aspettarci è un gruppo di prodotti capaci di dialogare fra loro e con l’utente finale, interfacciarsi con i sistemi di comunicazione, i dispositivi mobili e, perché no, integrarsi con un moderno sistema di domotica. Staremo a vedere. Intanto a Chicago assisteremo senza dubbio ad uno show che come sempre si preoccuperà di mettere in mostra tutti i prodotti che meglio interpretano i cambiamenti nel vivere gli spazi casalinghi, in linea con i mo-

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derni stili di vita. Per l’edizione 2017 sono attesi più di 2200 espositori provenienti da tutto il mondo e più di 60.000 visitatori. Mentre sale l’attesa per sapere quali saranno i trend della prossima primavera, dal comparto produttivo americano dell’houseware arrivano alcuni dati sulle categorie merceolo-

giche più in voga. Al primo posto, fra le preferenze del pubblico USA, c’è la categoria cook & bakeware con il 16,8% delle preferenze, secondo si piazzano gli utensili e gli accessori per la cucina con il 13,2% di “share”, seguito dai piccoli elettrodomestici vera passione degli americani con il 12,2%.

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L’ESPERTO RISPONDE Leggi e normative a cura dello Studio Legale Cocuzza & Associati di Milano

AVV. GIULIA COMPARINI

Gli effetti della Brexit sui contratti Come cambiano i rapporti commerciali con partner che operano nel Regno Unito? Ecco in proposito alcune considerazioni

l 23 giugno 2016, i cittadini inglesi hanno votato per l’uscita del Regno Unito dall’Unione Europea. I negoziati fra l’UE ed il Regno Unito non saranno certamente brevi e il relativo esito è ancora tutto da definire. È opportuno tuttavia che sin da subito gli operatori italiani che hanno rapporti commerciali con partner operanti nel Regno Unito inizino a prefigurarsi i possibili scenari al fine di introdurre - ove possibile - gli opportuni correttivi nei contratti esistenti e impostare con maggiore cautela i rapporti futuri. In che modo potrebbero essere influenzati i contratti in corso e quelli futuri da questo evento? La risposta a questa domanda dipende per lo più dai futuri accordi che la Gran Bretagna concluderà con l’Unione Europea e di ciò si dovrà tenere conto. Tuttavia, è possibile sin d’ora affermare che con molta probabilità la legge inglese in materia di contratti non sarà particolarmente influenzata dalla Brexit, posto che la materia contrattuale è principalmente governata dai principi di common law e dal principio cardine che vige nel Regno Unito del “freedom of contract”, che dà la prevalenza all’accordo raggiunto dalle parti. Alcuni aspetti del contratto verranno tuttavia inevitabilmente inficiati dall’uscita del Regno Unito dall’Unione Europea come ad esempio nell’ipotesi in cui le parti abbiano impostato il contratto facendo particolare affidamento su una determinata legislazione Europea, sebbene sia poco probabile che nel breve periodo vengano eliminate tutte quelle norme emanate a livello dell’Unione Europea e incorporate nelle norme inglesi. In questa sede ci limiteremo ad analizzare brevemente alcuni profili del rapporto che rivestono maggiore importanza:

- Clausole relative alla legge applicabile al contratto I Regolamenti Roma I (legge applicabile alle obbligazioni contrattuali) e Roma II (legge applicabile alle obbligazioni non derivanti da contratto), che impongono al giudice di un qualsiasi Stato membro di rispettare la scelta della legge applicabile al contratto effettuata dalle parti, saranno inevitabilmente disapplicati. Per quanto riguarda la legge applicabile ad obbligazioni contrattuali, non dovrebbero esserci tuttavia significativi cambiamenti, posto che i principi stabiliti dal common law inglese in materia sono molto simili a quelli presenti nel Regolamento Roma I. Diverso discorso deve invece farsi per la responsabilità extracontrattuale, in quanto la common law inglese in materia diverge molto dal Regolamento Roma II. In particolare, non viene ritenuto possibile per le parti negoziare la legge applicabile a questo tipo di responsabilità, a differenza di quanto previsto dall’art. 14 del Regolamento Roma II. - Clausole che indicano l’Unione Europea come campo di applicazione del contratto Tali clausole dovranno necessariamente essere rimodulate scorporando il Regno Unito dall’Unione Europea. Ciò è particolarmente importante per quei contratti quali il franchising, la distribuzione e l’agenzia nei quali solitamente l’indicazione dell’ambito di applicazione rappresenta un aspetto essenziale. Inoltre, in tali contratti dovranno essere rivalutati anche i costi relativi agli spostamenti delle persone e di beni, dal momento che il Regno Unito non farà più parte dello spazio di libera circolazione delle persone, delle merci, servizi e capitali. - Clausole di proroga della giurisdizione a favore di un giudice inglese.

Come noto fra gli Stati dell’Unione europea è attualmente in vigore il Regolamento Bruxelles 1bis che prevede un regime di pieno riconoscimento e libera circolazione delle sentenze ottenute in uno Stato dell’UE in tutti gli altri Stati che ne fanno parte. Una importante conseguenza dell’uscita del Regno Unito dall’Unione Europea sarà dunque che le parti di un contratto non potranno fare più affidamento su tale regime (salvo ovviamente un diverso accordo nella negoziazione in uscita). Così, chi abbia concluso un accordo di giurisdizione in favore del giudice inglese, gallese, scozzese e nord irlandese, contando sulla validità ed efficacia dell'accordo, nonché sulla circolazione della sentenza eventualmente emanata dal giudice del Regno Unito, sarà costretto a riconsiderare l'opportunità della sua scelta. - Nuovi contratti Infine sarà necessario stipulare con grande attenzione nuovi contratti, in quanto, come sopra sottolineato, vi sono diverse incertezze per il futuro, delle quali bisogna tenere conto già in sede di stipulazione. In particolare, è possibile che la normativa inglese e quella europea finiscano per divergere in materie fondamentali, quali le norme in materia di concorrenza, di privacy e trattamento dei dati personali, di protezione del consumatore, di antiriciclaggio.

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L’ESPERTO RISPONDE Visual Merchandising FRANCESCO ZABINI, CHIARA IAQUINTA - YURETAIL.IT

Il Visual Merchandising in papeterie Creatività, obiettivi misurabili e capacità di immedesimazione: vi sveliamo come trasformare in un viaggio la nostra esperienza d’acquisto nel segmento papeterie, rendendo il layout un vero e proprio storytelling

apeterie, alla lettera «cartolibreria»; proviene dal francese il termine con cui il glossario connota uno tra i segmenti merceologici tra i più versatili e trasversali del mercato. Siamo in libreria, davanti allo scaffale delle agende, oppure sbirciamo la vetrina di una cartoleria e inevitabilmente pensiamo ai nostri impegni e desideriamo una vita organizzata che ci lasci però anche il tempo per viaggiare. E allora ecco che il corner dedicato alla gadgettistica diventa a tutti gli effetti il contesto dove un visual merchandiser può ricreare il living set ideale di ognuno di noi: se è stato bravo, ci soffermeremo davanti al suo lavoro. Se è stato molto bravo, probabilmente usciremo dal negozio con un gadget in tasca. Quali criteri troviamo alla base dell'impostazione scelta dal Team Visual per realizzare le composizioni in store e in vetrina? Cosa si cela dietro a un raggruppamento merceologico per marca, colore o linea di prezzo? Per rispondere a queste domande, Yu Retail ha fatto una chiacchierata con Massimo Galvani, il suo Visual Merchandising Coordinator in forze a Moleskine: Come si delinea un visual setting coinvolgente che implementi le vendite degli accessori da ufficio? Non ho una ricetta universale: imposto il mio lavoro sulla base del sistema di valori del brand. Nel caso di Moleskine, oltre a comunicare le caratteristiche di uno storico prodotto d’uso come l’agenda, il mio obiettivo è quello di trasferire una lettura chiara della poetica aziendale. Lavoriamo sia in store monomarca che su layout dallo spazio ridotto,

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ma cerchiamo sempre di creare camminamenti agili che uniscano all’innovazione il fascino della vecchia cartoleria. E poi l'agenda non è mai solo una bella copia: per questo Moleskine fa anche le matite e i taccuini, e l’obiettivo visual è anche quello di stare al passo con la rivoluzione strutturale e commerciale che sta interessando questo segmento retail. Ho cominciato nel 1993 e ho imparato presto che la disposizione è un’atmosfera che deve suggerire un fine: in questo caso, il fine è quello di scrivere, cancellare, riscrivere e approdare alla nostra to-do list. Gli errori sono ammessi: sta a noi renderli adorabili. La cartolibreria oggi è quindi una cartotecnica d’eccellenza, dove troviamo anche self-standing di gadget e, di fatto, anche la shopping experience è cambiata, diventando più affascinante e sostenibile. Ce lo ha confermato Christian Costalunga, Store Design Manager con una lunga esperienza in Pineider: Qual è stata l'evoluzione nel tempo della retail presentation in questo settore merceologico? Pineider offre un servizio di tipografia di lusso dal 1774: non è semplice veicolare sul cliente il fatto che i costi siano diversi da quelli di un servizio digitale. Per sottolineare il valore artigianale del brand, ho ripensato i negozi come atelier sartoriali, dove il cliente ha a disposizione le diverse tipologie di carta nelle molteplici tinte e grammature. I tavoli, le sedute e l'illuminazione dei negozi sono studiati affinché cartolibraio e cliente possano isolarsi e valutare. Gli ambienti sono arredati come in una casa patrizia perchè il cliente si possa sentire un ospite gradito. Il prodotto è mostrato sempre in-

sieme agli strumenti dell'incisoria fiorentina: il bulino, gli stozzi in rame o ferro per la stampa a rilievo. Le cose sono cambiate molto quando questi prodotti sono entrati nei grandi magazzini. Da sempre, le confezioni di carta Pineider erano realizzate a mano, ma passando a una vendita non assistita è stato importantissimo che le confezioni raccontassero esteticamente lo storico complesso valoriale, che fossero di dimensioni modulari per essere ben gestite dalla logistica e che fossero anche solo parzialmente industrializzate. Il tutto mantenendo l'allure di lusso ed esclusività di sempre. Una nuova visione di marketing nel settore, dunque. Un cambio di prospettiva che non confonde, anzi: fa lo sguardo più lucido, definisce l'agenda e fa decollare i progetti. Il viaggio dalla cartoleria alla nostra vita può ricominciare. Per approfondire questo tema: francescozabini@yuretail.it

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Concorso 2016 Riparte il contest di “la vetrina più innovativa dell’anno” Hai avuto buon gusto e una buona idea: ora falla conoscere MANDACI QUALCHE FOTO DELLA TUA VETRINA Ogni bimestre una Giuria selezionerà la migliore, e le foto verranno pubblicate sulla nostra rivista assieme ad una intervista del titolare. Nel corso di HOMI 2017 i cinque prescelti verranno premiati con una preziosa targa ricordo, mentre la Giuria selezionerà la vetrina che, fra le cinque, sarà giudicata la migliore, e cioè quella più capace di coniugare visibilità di prodotto, impatto commerciale ed identità del punto vendita. Il vincitore assoluto riceverà una speciale targa, e CASA&REGALO pubblicherà sul primo numero raggiungibile un ampio servizio sul punto vendita e sui suoi titolari. PARTECIPARE È FACILE Basta inviare 2-3 foto in formato jpg e con una risoluzione di 300 dpi a: casaeregalo@edifis.it. Nella e-mail indicare l’indirizzo, il nome del titolare (o del responsabile) e il numero di telefono del punto vendita. Per info: Casa&regalo - Edifis SpA Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano - Tel. 02 3451230

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CONCORSO VETRINE Betty’s House ELISA FACCHETTI

Tra arte del regalo e lista nozze L’esperienza di Elisabetta Magri, titolare di Betty’s House, ha dato nuova luce a un’attività giunta ormai alla quarta generazione, trasformando il vecchio negozio di casalinghi e ferramenta in un rinomato spazio dedicato non solo alla bella tavola, ma anche all’arte del regalo e lista nozze

n centro a Trescore Balneario, in provincia di Bergamo, al numero 5 di via Torre l’eleganza e la raffinatezza delle proposte di Elisabetta Magri trovano ampio spazio nel negozio Betty’s House, 110 metri quadrati dove trovare servizi per la casa di qualità dallo stile inconfondibile, ma anche tante idee regalo e la proposta lista nozze. Aperto con un layout completamente rinnovato nel 2014, il nego-

zio propone oggi un’offerta attenta e aggiornata rispondendo alle richieste del mercato moderno, grazie al gusto di Elisabetta e alla sua lungimiranza nella scelta di un progetto di vendita che vede in primo piano alcuni marchi dedicati alla tavola: Bugatti, Egan, Hervit, La porcellana bianca, L'oca nera, Rose & tulipani e altri brand valorizzati all’interno del negozio in corner dedicati e isole a tema, una scelta di visual merchandising

studiata per una lettura immediata dello spazio al fine di risaltare i prodotti. “La mia esperienza mi porta a riflettere sul fatto che il commercio è cambiato tantissimo - ci spiega Elisabetta Magri -. La vendita degli articoli dedicati alla tavola, come i servizi di piatti, è molto discontinua ed è difficile fare previsioni di vendita. Tuttavia l’articolo da regalo è sempre ben vendibile, grazie anche alle interessanti vetrine prodotto che pro-

Interno negozio.

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IL NEGOZIO IN PILLOLE INSEGNA:

Betty’s House di Magri Elisabetta

LOCALITÀ:

Trescore Balneario (BG)

TITOLARE:

Elisabetta Magri

SUPERFICIE PDV:

110 mq di esposizione, 80 mq di magazzino

N. VETRINE:

GESTIONE:

interna

FREQUENZA ALLESTIMENTO:

massimo ogni due settimane

AZIENDE PARTNER PER VETRINISTICA:

Egan, Hervit

Elisabetta Magri, titolare di Betty’s House.

pongo con articoli sempre aggiornati”. La lista nozze, un settore che ha subito una brusca frenata a causa dei nuovi modelli di vita delle giovani coppie, a detta di Elisabetta Magri segna ora un trend positivo: “Rispetto

aggiornata, grazie alla partecipazioni a fiere di settore, come Homi, e briefing aziendali organizzati. Plus di Betty’s House le vetrine, gestite e interpretate dalla creatività della titolare, che le allestisce personalmente

Dettaglio interno negozio.

Vetrina esterna.

alla forte crisi degli ultimi anni, la lista nozze dimostra una certa ripresa. Le coppie richiedono ancora il famoso buon servizio e alcuni accessori e utensili di qualità, marchi ben riconoscibili e apprezzati. Nel mio negozio sono presenti solo brand di valore, sarebbe controproducente optare per una vendita di prodotti di scarsa qualità o in ogni caso già presenti nella grande distribuzione, con prezzi a cui noi dettaglianti non possiamo competere per ovvie ragioni”. Punta dunque sul valore e sulla qualità Elisabetta Magri, una scelta attenta e mirata con una proposta sempre nuova e

con accessori sempre nuovi e originali: “Amo il mio lavoro e sono convinta che una vetrina pulita e rinnovata sia uno dei fattori di successo di un negozio. Betty’s House presenta due grandi vetrine che allestisco personalmente ogni due settimane, cambiando ambientazione e prodotti in esposizione. Il cliente infatti è molto attento e gradisce notare vetrine sempre nuove, ordinate e pulite”. Una carta vincente che Elisabetta sa giocare molto bene, creando vetrine a tema con materiali originali e inventando ogni volta uno stile personale.

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I NOSTRI SONDAGGI Natale

La vetrina interattiva irrompe nel nostro Natale!

Il nostro panel è arrivato

a 282

rivenditori!

Il Natale rappresenta ancora un momento di vendita importante. Vetrine a tema, promozioni e “interattività” le carte vincenti giocate dai dettaglianti

l primo interrogativo che abbiamo posto al nostro panel (tra parentesi: i dettaglianti che vi hanno aderito hanno ormai superato quota 282, vedi elenco nella pagina seguente) è stato questo: come giudicate le vendite complessive del 2016, e cosa vi aspettate dal prossimo anno? Il quadro che ne è uscito, in sintesi, denuncia un 2016 piuttosto mediocre, ma il prossimo anno si presenta con aspettative crescenti, che oltrepassano, anche se non di moltissimo, il fatidico “6” che indicherebbe la sufficienza (domande 1 e 2). Ma veniamo al Natale oramai imminente (domande 3 e 4); il numero di dettaglianti che allestiranno a dicembre una o più vetrine aumenta del 3,4%, a dimostrazione del fatto che anche quest’anno i dettaglianti, sempre sulla breccia e proattivi, si apprestano ad affrontare il Natale utilizzando tutte le armi a loro disposizione per incrementare le vendite: la ricorrenza infatti può indurre molti clienti ad effettuare degli acquisti magari rimandati per tutto l’anno, per sé o da destinare a regalo. Quattro su cinque si ingegneranno nel predisporre delle offerte speciali natalizie, e per confezionarle su misura della propria clientela utilizzeranno vari sistemi; quattro su cinque ne approfitteranno per effettuare vendite di alleggerimento del magazzino (domanda 7), ma quasi tutti si appoggeranno ai loro più affidabili fornitori preferiti, e tra questi segnaliamo in particolare quelli maggiormente citati (domanda 6): Alessi, Berndes, Brandani, Thun e Villeroy&Boch. Ma la metà del nostro panel, quest’anno, pensa di sperimentare anche una moderna tecnica di vendita (domanda 8), che va sotto il nome di “vetrina interattiva”: come è noto, si tratta di una vetrina che utilizza i più avanzati mezzi informatici per attrarre i clienti presentando prodotti, ed anche servizi aggiuntivi, in maniera nuova e creativa. Più di due dettaglianti su tre gradirebbe ricevere indicazioni o suggerimenti in merito da CASA&REGALO (domanda 9), cosa che faremo puntualmente nei prossimi numeri.

VILLEROY&BOCH

I risultati dei nostri sondaggi non hanno velleità di valore scientifico. Le risposte sono raccolte su base volontaria allo scopo di fornire spunti utili allo sviluppo di un rapporto virtuoso tra dettaglianti e fornitori, in un’ottica di crescita del nostro mercato di riferimento.

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1 Dia un voto, da 1 a 10, all’andamento delle vendite 2016? 5,9

2 Dia un voto, da 1 a 10, come prevede le vendite 2017?

ALESSI

6,4

THUN

Prevede di smaltire delle giacenze di magazzino?

Per natale 2015 ha allestito una vetrina?

82,8% 96,6%

Ha considerato la possibilità di allestire una vetrina interattiva?

Prevede di allestirla quest’anno? 100,0%

51,7%

Prevede di fare delle promozioni speciali?

Se sì, le piacerebbe ricevere indicazioni da Casa&regalo?

79,3%

BERNDES

72,4%

6 Con i prodotti di quale azienda? Alessi Villeroy&Boch Berndes Brandani Thun

BRANDANI

13,4% 8,2% 7,6% 7,1% 6,7%

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SONDAGGIO

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I DETTAGLIANTI CHE ADERISCONO AL NOSTRO PANEL Abati - Perugia (PG), Abba Srl - Brugnato (SP), Adar Srl - Milano (MI), Adriana Ghelfi - Piacenza (PC), Agnese Casa - Varazze (SV), Aladin srl - Tavernelle (PG), All'arca Di Noe' Di Molendi Franca - Verona (VR), Altomare - Trani (BT), Amleto Missaglia - Milano (MI), Anchini Tendenze sas - Pescara (PE), Angelo Vicari Srl - Arona (NO), Anita Più - San Giovanni In Persiceto (BO), Anna Rita Leone - Modena (MO), Anteprima Home Interior - Sant'agata De' Goti (BN), Antichità Del Teatro - Savigliano (CN), Arcadia Passaro sas - Avellino (AV), Arnaboldi Enrico & C. Snc - Brenna (CO), Arnova - Viterbo (VT), Arredamenti Mandarini - Torgiano (PG), Arte Regalo Di Bolognini - Casalmaggiore (CR), Arteregalo Sangiorgio - Oggiono (LC), Atmosfere Home Fashion - Latronico (PZ), Bergomi Srl - Monza (MB), Bertagnolli Nicola e Devid & C Sas - Cavalese (TN), Beta Tre Snc - Sassuolo (MO), Betty’ House - Trescore Balneario (BG), Blitz Snc - Sassari (SS), Bravo Emilio Sas di Bravo - San Zenone Degli Ezzelini (TV), Brian&Brian - Bollate (MI), Burzio Carlo Snc - Ivrea (TO), Cadel Ugo & Figli Srl - Santa Lucia Di Piave (TV), Calarese - Faenza (RA), Caldara & C. Snc - Bergamo (BG), Cambielli Casa - Casalpusterlengo (LO), Canovai Iolanda - Prato (PO), Carla Aprile Rosenthal Studioline - Modica (RG), Casa Bella - Napoli (NA), Casa Chic di Giuseppe Monopoli - Bisceglie (BT), Casa Così - Gallarate (VA), Casa Dei Rasoi - Bergamo (BG), Casa Del Regalo Snc di Busticco L. - Carmagnola (TO), Casa Insieme - Valla' (TV), Casabella di Giuseppe Michielotto - Mantova (MN), Casabella Srl - Brescia (BS), Casabella Srl - Napoli (NA), Casabianca Collezioni - Piacenza (PC), Casagrande - Foligno (PG), Casalinghi Fornaro - Milano (MI), Casalinghi Mambriani dal 1927 - Milano (MI), Casalinghi Villa - Ornago (MB), Casalinghi Wagner - Milano (MI), Casastile - Marina Di Gioiosa Ionica (RC), Casati F.lli - Seregno (MB), Caschetto - Ispica (RG), Cattaneo Franco - Bedonia (PR), Cav. Testi Ferruccio Sasa D. Fe - Padova (PD), Cavallaro Bomboniere - Roma (RM), Ceart Snc - Cornuda (TV), Cema Snc di Fattizza Grazia & C. - Fossano (CN), Centro Casa Sposi - Patrica (FR), Centroforme Sas - Alghero (SS), Ceramiche Barbetti - Chianciano Terme (SI), Chesini snc - Cavaion (VR), Ciacci - San Giustino (PG), Ciat - Giugliano - In Campania (NA), Cicchetti Tendenze Snc - Isernia (IS), Cipriani Fratelli Snc - Fabriano (AN), Ciro e Gabriella Finale Ligure (SV), Cirocasa Srl - Terni (TR), Cobez Snc - Trieste (TS), Collini Roberto - Serravalle Scrivia (AL), Coltelleria Collini Snc - Busto Arsizio (VA), Coltelleria Luisa Pompei - Porto San Giorgio (FM), Complemento Oggetto - Pordenone (PN), Corrado - Isola Della Scala (VR), Cose & Cose - Corciano (PG), Cose Da Casa - Santa Giustina (BL), Cose di Casa di Tognolini - Tirano (SO), Cosebelle - Belluno (BL), Cosebelle Gruppo Gallo - Lonigo (VI), Cristallerie Cattorini - Samarate (VA), Cristiano Vecli Coltelleria Articoli - Rovereto (TN), Cucina e dintorni - Capena (RM), Cucinando Snc - Massa (MS), Cunego - Verona (VR), Da Norma - Cles (TN), Dallavo Vittorio - Cles (TN), Dall'olio Cose Di Casa - Bologna (BO), Das Snc - Bologna (BO), De Gregorio - Termoli (CB), Deco Casa - Bastia Umbra (PG), Deco Room - Ragusa (RG), Dib Snc Di Bari Gaetano &. C. - Andria (BT), Ditta Taponecco Tito - Sarzana (SP), Diva By Casabella - Tolentino (MC), Domina Nicolina - Oliveri (ME), Ecco Qua - Roma (RM), Elettrodomestici Leone Sas - Rivarolo Canavese (TO), Elite Casa - Brescia (BS), Ellena Snc - Torino (TO), Elmo - Montecatini Terme (PT), Emporio F.lli Poli - Roma (RM), Ercole Gian Pietro - Vicenza (VI), Eredi Farina sas - Milano (MI), Esposti - Venezia (VE), Euromarket - Rubano (PD), Fanny - Montoro (AV), Fedrizzi srl - Trento (TN), F.lli Chesini Snc - Cavaion Veronese (VR), F.lli Coli' Srl - Cutrofiano (LE), F.lli Conti Sas Di Paolo Conti & C. - Bergamo (BG), F.lli Dario - Saronno (VA), F.lli Valagussa - Cassago Brianza (LC), F.lli Villa - Besana In Brianza (MB), Faycram - Roma (RM), Ferruta Casa Dal 1935 - Trecate (NO), Finalco Spa - Piano Di Sorrento (NA), Fondrini Pianeta Casa - Ardenno (SO), Fontana - Cuneo (CN), Fornari & Fornari - Roma (RM), Francesco Pavesi - Crema (CR), Frivolezze - Padova (PD), Fronzi Umberto Casalinghi - Senigallia (AN), G. Baggio Di Baggio Zaira - Bassano Del Grappa (VI), G. Frasnelli Kg Sas - Merano (BZ), Galati - Capo D'orlando (ME), Gardinali Snc - Genova (GE), Gargiulo Casa - Piano di Sorrento (NA), Garofalo Snc - Capurso (BA), Ghigo Sas di Buosi Baewert - Torino (TO), Giaccardi - Fossano (CN), Giachi Sas di Lorenzo Giachi & C. - San Casciano In Val Di Pesa (FI), Giannetti - Aosta (AO), Giemme Casalinghi - Drizzona (CR), Gigante Sas Di Gigante Ardino - Pocenia (UD), Gioia Della Casa Srl - Firenze (FI), Giordano Di Lombardi & C. Snc - Viareggio (LU), Giuliani Elsa e Co. Snc Poggio Moiano (RI), Giustizieri - Galatina (LE), Grancasa - Corciano (PG), Guidotto G.& Co. di Guidotto Giorgio - Scorze' (VE), Haus - Sassari (SS), Hobby Casa Idee Regalo - Ponzano Veneto (TV), Home Style Expression - Palmi, (RC) - House & Kitchen - Roma (RM), I Senesi - Casoria (NA), Idea Regalo Snc - Dalmine (BG), Il Bottegone - Fiorano Modenese (MO), Il Cerchio - Reggio Calabria (RC), Il Girasole di Spoltore Alberto - Castellaneta (TA), Il Regalo di Ab - Modena (MO), Il Sole Del Sud Beltrano Valentina - Roma (RM), Immagine Casa Snc - Torino (TO), In & Out Lo Store Della Cucina - Empoli (FI), Jose' Ferrer & Figlie Snc - Torino (TO), Kasastyle - Martina Franca, (TA), Keidea - Trento (TN), Kitchen Srl - Milano (MI), La Bottega di Patrizia Maffioli - Alzano Lombardo (BG), La Casa del Regalo - Benevento (BN), La Casalinga di Bortolotto Umberto - Cossato (BI), La Casalinga Sas - Carpi (MO), La Casalinga Sport - Tuscania (VT), La Dispensa di Mauro De Cillis & C. - Trani (BT), La Ferriera - Sora (FR), La Futura Snc di Salvadori Marco & C. - Castelfiorentino (FI), Lawrence Shop - Lido di Ostia (RM), Le Cose Di Gio' di Maria Angela di Giorgio & C. - Genova (GE), Le Gallerie - Albenga (SV), Le Robe Di Tobia Frascati (RM), Le Vie Del Corso Snc - Isernia (IS), Lella Arredamenti - Santeramo In Colle (BA), L'erba Voglio - Nicosia (EN), Levi Franco & C. Snc Chiavenna (SO), L’idea di Fraternale Tiziano - Fermignano (PU), Limentani Graziano - Roma (RM), Linea Domus Di Fabrizio Chicarelli - Roma (RM), Lombardi - Viareggio (LU), Longo Joy - Palermo (PA), Luigi Ciabattoni - Giulianova (TE), Luigi Coppola Dal 1900 - Pomigliano D'arco (NA), Luigi Fantechi & C. srl - Pontassieve (FI), Luisa Zambrini Di Tessitore - Roma (RM), Lulli Anna - Palestrina (RM), Maconi Casalinghi - Varese (VA), Magazzini Boom Di Cannizzaro Giuseppe - Reggio Calabria (RC), Magazzini Rossi Srl - San Clemente (RN), Mama's Snc di Catellan Pieranna & C. - Schio (VI), Manera sas - Legnano (MI), Manunza Regali - Oristano (OR), Manzocchi Manuela - Lecco, (LC) - Maria Pedone - Foggia (FG), Mariotti - Massa (MS), Marseglia Home - Vairano Patenora (CE), Matteacci Habitat - Cagli (PU), Meraviglia Sas - Legnano (MI), Mercatino della casa - Urbisaglia (MC), Merli Sas di Merli Gino Andrea - Foggia (FG), Micarelli Cristiana-C/O C. Comm. Le - Capena (RM), Mileno Regali Snc - Vasto (CH), Miriade - Apricena (FG), Mobilificio Furzi Siena (SI), Mokki Kitchen & Living - Pistoia (PT), Monti Regali - Bagheria (PA), Morelli Cesare & C. Snc - Gubbio (PG), Morgagni cucina e fantasia - Forlimpopoli (FC), Mornati Srl - Biassono (MB), Muzio Roma Srl - Roma (RM), N.O.R.A Sas di Antonietta Terraccia - Roma (RM), Negrini - Como (CO), Nigra Roberto - Novi Ligure (AL), Ninzoli - Sassuolo (MO), Nogara & c snc - Sovizzo (VI), Nonsolocasa - Morbegno (SO), Note Marine - Anzio (RM), Notte Giorno - Terni (TR), Novidea - Lanciano (CH), Nuvolari Casa - Abano Terme (PD), Oggetti Smarriti Srl - Roma (RM), Paolucci Idee Per La Casa - Rimini (RN), Parliamo D'amore Scarl - Firenze (FI), Passalacqua Marco e Cecilia Snc - Parma (PR), Passioni Domestiche - Sondrio (SO), Pavesi 1927 - Crema (CR), Pezzotti Snc di Pezzotti Vittorio - Darfo Boario Terme (BS), Piccoli Segreti Snc - Montoro Inferiore (AV), Pilosio Snc - Casarsa Della Delizia (PN), Pistoni 1901 - Ivrea (TO), Polla - Saluzzo (CN), Ponzone Di Ponzone Claudio & C. Sas - Torino (TO), Pragma - Amelia (TR), Preziosi 153 - Isernia (IS), Prima Del Si - Pineto (TE), Prisma - Cerignola (FG), Proposte New Design - Lamezia Terme (CZ), Punto 7 Srl - Rivalta Di Torino (TO), Punto Casa di Bicelli Fabio Brescia (BS), Regalcasa - Seregno (MB), Regalcasa di Limonta e C. Snc - Merate (LC), Regalcasa Snc - Cesano Maderno (MB), Riva - Molteno (LC), Robertplast Srl - Torino (TO), Rs Commerciale Di Riccardo Fontolan - Padova (PD), Sanguineti Gabriella - Finale Ligure (SV), Scagnelli Service Srl - Garlasco (PV), Scianna - Bagheria (PA), Sebastio 1910 - Taranto (TA), Siragusa Antonino - Trapani (TP), Skillart - Milano (MI), Smiraldi Francesco - Gravina Di Catania (CT), Spini Snc Di Spini F. E Spini S. - Firenze (FI), Stahlhaus Srl - Reggio Calabria (RC), Stilcasa - Cisliano (MI), Stile e Tavola - Scandiano (RE), Stilmobili Cook Store - Gioia del Colle (BA), Strazzari - Bologna (BO), Strola di Fiorio Marialuisa & C.Snc - Cirie' (TO), Taggiasco Sas di Marco e Davide - Pietra Ligure (SV), Tarozzi Cristina e Leda - Bologna (BO), Tarquini Raffaella - Bazzano (BO), TBG - Madesimo (SO), Tendence Regalo & Casa Gioia Tauro (RC), Tendenze casa - Civitavecchia (RM), Tessuti D'arredo di Aversa Nicolina - Grassano (MT), Testi Store - Padova, (PD) - Tey Pat di Stefano e C. Snc - Palermo (PA), Tutto Per La Casa Di Berio Cristina - Imperia (IM), Ugolini - San Pietro In Cariano (VR), Urbano - Messina (ME), V 2 Di Villa Saronno (VA), Vaccarino Snc di Vaccarino - Novara (NO), Verga Selezione Snc - Como (CO), Versari Valerio Sas - Forli' (FC), Vicari - Arona (NO), Vidacasi - Castellammare di Stabia (NA), Viomari Di Sansone - Torino (TO), Vitra Regali Di Vitale A. - Ischia (NA), Vittorio Bagagli - Roma (RM), Zambrini - Roma, (RM), Zanoletti Snc - Vigevano (PV), Zirilli - Caltanissetta (CL)

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FIERE Sabo Roma MONICA ZANI

Non solo prodotti Tantissime le novità proposte a Sabo Roma da espositori nazionali e internazionali in sei diverse aree merceologiche

al 24 al 26 settembre si è tenuta a Roma la trentaduesima edizione di Sabo Roma, appuntamento riservato agli operatori di settore (home dècor, tavola e cucina, cartoleria, articoli per fumatori, tessile casa, bijoux e preziosi). “Sabo Roma si è dimostrata un cantiere di idee originali e creative da poter riproporre nei punti vendita grazie alle consulenze degli esperti che mettiamo a disposizione dei visitatori per tutta la durata della manifestazione. Anche quest’anno la kermesse ha saputo coinvolgere un’ottima selezione di imprese italiane e estere: molte aziende storiche, noti brand stranieri e designer da tutto il mondo hanno arricchito la fiera con le novità e le tendenze del prossimo anno” ha spiegato Fabio Balletti, Presidente di FiVit, organizzatore di Sabo Roma.

Con un numero di espositori in continua crescita, la manifestazione è risultata anche punto d’incontro fondamentale tra domanda e offerta, grazie a spazi interattivi, momenti formativi e scambi di esperienze di vendita per potenziare il momento del sell out: dal contatto diretto con ogni singolo cliente alla stesura dell’offerta commerciale, fino al supporto di comunicazione e marketing attraverso la rivista Voga, il web, i social, i servizi. Accanto al meglio del made in Italy, le aree Home Dècor, Cartoleria, Tavola&Cucina e Smoking Room, area diventata, in soli tre anni, un punto di riferimento internazionale per l’intero settore degli articoli per fumatori. Grande conferma anche per Sabo Roma Jewelry, che ha presentato le nuove tendenze di un settore in continua crescita. Colori sgargianti per i gioielli, ma anche

per la tavola e per gli spazi della casa. Restano un must le frasi impresse su qualsiasi oggetto con messaggi d’amore o galvanizzanti, introspettive o ermetiche. Gioiello protagonista anche nella mostra Bijou e Parfum, realizzata dall’Associazione Officine di Talenti Preziosi di Marina Valli, che ha esaltato la bellezza di gioielli unici e artigianali con il senso dell’olfatto, ispirando le creazioni di giovani designer con la fragranza di profumi di alto livello. Tanti gli eventi, i workshop, i corsi di formazione per stimolare nuove idee e opportunità di business concrete. Inoltre, la visual designer Barbara Vissani ha allestito le Windows Tips, una serie di vetrine tutte diverse tra loro, fonte di ispirazione per i numerosi buyer in visita grazie a idee e consigli pratici per valorizzare il prodotto acquistato in fiera nel proprio punto vendita. Espositori protagonisti anche nelle Master Windows, due vetrine in continua evoluzione realizzate dalle fashion blogger Anthea Sanna e Maria Lucia Bitetto, per un look ispirato alle novità presenti in fiera.

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FOCUS Natale FEDERICA SERVA

All’insegna della tradizione Sarà il desiderio di circondarsi in casa e a tavola di oggetti dai decori classici e dai colori amati in questo periodo a caratterizzare il prossimo Natale

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LSA INTERNATIONAL Si chiama Prosecco, in omaggio allo spumante italiano più conosciuto al mondo, la nuova collezione di flûte impreziosita da un filo di vetro trasparente, colorato o dipinto a mano in oro, platino o madreperla. Comprende il set per servire. Distribuita da Maino Rappresentanze.

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RCR CRISTALLERIA ITALIANA Sono quattro i decori dei pendenti Crystal Wishes, dal fiocco di neve stilizzato alle intramontabili stelle, dal quadrifoglio portafortuna ai teneri cuoricini, per augurare buone feste in maniera fine e originale.

GIANNINI DIVISIONE DI ILLA SPA Centrotavola d’effetto e in grado di inserirsi in qualsiasi contesto di arredo, in metacrilato trasparente disponibile in tre misure. Grazie al senso di leggerezza e alla morbidezza delle forme abbellisce in maniera elegante.

’appuntamento con il Natale è arrivato. Ormai le vetrine “brillano” delle luci e degli addobbi sistemati ad arte tra i diversi articoli da regalo di maggior richiamo in questo periodo e l’interno dei negozi è “tirato a lucido” per mettere in evidenza, tra corner e scaffali, l’assortimento di proposte a tema accanto a quelle abituali. Le feste natalizie sono ancora sentite nel nostro Paese e riaccendono il desiderio di decorare la casa, preparare in maniera più elegante la tavola, studiare

qualche piatto nuovo in cucina o riproporne qualcuno di famiglia, andare in cerca di regali. Un’usanza quest’ultima, secondo la studiosa Martyne Perrot, autrice del saggio “Il regalo di Natale. Storia di un’invenzione”, che si è diffusa dall’Ottocento in poi, quando la solennità religiosa del Natale è considerata sempre più dalle famiglie cittadine della borghesia europea come una grande occasione per ritrovarsi insieme e i bambini diventano il centro dell’attenzione, ai quali dimostrare affetto attraverso regali. Offrire doni di-

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FOCUS Natale venta una celebrazione della famiglia, che i grandi magazzini dell’epoca, soprattutto nelle capitali come Parigi e Londra, hanno contribuito a costruire, oltre a creare propri stili natalizi. Per i negozi e per le aziende del nostro settore, il Natale è un appuntamento importante al quale dedicare particolare attenzione nella scelta dei prodotti e nella maniera di esporli, in quanto è il momento in cui il piatto elegante, il calice per brindare, l’alzata per i dolci, la candela da decoro, le ghirlande da appendere, hanno più appeal rispetto ad altri tipi di regalo grazie a una maggiore propensione alla cura e all’abbellimento della casa. Come vivere al meglio questa opportunità per i negozianti è possibile con i vari strumenti a disposizione: dal visual merchandising agli espositori, dai cartelli vetrina alle shopping bag, dalle promozioni alla comunicazione, dal web ai social network. Diverse soluzioni da usare per cercare di realiz-

RITZENHOFF & BREKER La renna, la volpe, le stelline, il vischio... non mancano i classici e amati decori della tradizione natalizia nel mug Bon Natal. È prodotto in porcellana lavabile in lavastoviglie. Distribuito da Kaufgut.

TAITÙ Collezione in assortimento da anni, Noel non smette di incantare per la delicatezza dei tratti e la brillantezza dei colori del decoro. Il nuovo pezzo è l’alzata, a due piani, perfetta per servire cioccolatini, biscotti e dolcetti e per fungere da centrotavola.

RIEDEL Degustare una grappa con il nuovo modello per distillati della serie Veritas è un’esperienza unica, perchè fa parte della linea di calici realizzati a macchina più leggeri al mondo che custodiscono tutta l’esperienza dell’azienda nel glassware e la conoscenza delle caratteristiche di vini e distillati.

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EASY LIFE Per chi ama la tavola apparecchiata con uno stile classico, ma d’impatto grazie al decoro in oro la nuova collezione Christmas Holly, che comprende diversi pezzi proposti come idea regalo con la scatola abbinata. Distribuito da Maino Rappresentanze. VIRGINIA CASA Dai soggetti tradizionali dell’iconografia natalizia, come l’omino di neve o la renna, a quelli di ispirazione religiosa, come la Natività, è ampia la scelta dei decori in ceramica bianca e rossa per addobbare l’albero o un angolo della casa.

CERERIA PERNICI Il candore del bianco, la delicatezza dei fili intrecciati a comporre trame di antica memoria. Da questa felice unione nasce la linea di candele Pizzo per scaldare i cuori e illuminare l’attesa e la festa del Natale.

zare vendite col segno positivo in un periodo di grande trasformazione nel mondo del retail dovuto alle innovazioni tecnologiche e al cambiamento dei comportamenti dei consumatori. Tradizionale e, secondo le anticipazioni di Christmas World, “naturale, sobrio e, al tempo stesso, seducente” sono i mood da creare nei punti vendita con una scelta di colori che privilegia oro e rame, rosso e bianco. Natale è la festa delle emozioni e il rosso è il colore che più esprime questo aspetto e cattura l’attenzione. Tuttavia questo Natale non sarà solo sotto il segno della tradizione, ma anche del ricordo del passato: vecchi prodotti appaiono con una diversa fi-

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FOCUS Natale nitura, figure e colori classici sono interpretati nuovamente. Una tendenza che si collegare alla situazione economica non ancora in ripresa e che continua ad alimentare il fenomeno che gli esperti di trend chiamano “Cocooning”, ossia il desiderio di una casa accogliente e confortevole in cui sentirsi e far sentire a proprio agio gli ospiti. La nostalgia di bei vecchi tempi va di pari passo con il desiderio di qualità e semplicità, da ravvivare con qualche guizzo... dorato, quello dei decori e magari anche quello delle bollicine per brindare al nuovo anno!

RONA - BORLA BOHEMIA In occasione dei pranzi delle feste anche i vini vanno serviti con bottiglie adeguate come questi modelli prodotti in vetro cristallino da un’azienda che vanta una tradizione di oltre 120 anni nella ricerca di qualità e design senza tempo. Rappresentante generale per l’Italia: Borla Bohemia Milano.

TOGNANA Protagonista della collezione Little Stars di Andrea Fontebasso 1760 è Babbo Natale. Dal piatto portadolci alla zuccheriera, dalla campanella al set decoro albero, la sua sagoma paffuta, nelle tonalità del bianco e del grigio chiaro, rallegra la tavola e la casa.

ROSENTHAL STUDIO-LINE Nella collezione Tac Palazzo Roro, in porcellana, il tradizionale decoro dorato assume una nuova veste grazie a tecniche 3D, che lo trasformano in una avvolgente maglia dai riflessi lucidi e opachi (design Ewelina Wisniowska). ZANETTO Anche la collezione di supporti per la tavola Binario subisce il fascino dell’oro rosso e si presenta nella nuova colorazione RedGold. Una nuance brillante che ravviva il candore della porcellana. Distribuito da B. Morone.

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FADE PAROLA DI... MARCO BORLA, amministratore delegato

Nell’arco dell’anno le vendite degli articoli per il Natale quale peso ricoprono per l’azienda? Il rilievo delle vendite legate alle festività natalizie è notevole in quanto Natale è occasione sia per ricevere in casa e apparecchiare la tavola con più cura, sia per fare regali. Questa duplice valenza è importante e comporta l’arricchimento delle linee di piatti, bicchieri e complementi per la tavola con decori a tema, in quanto le persone amano trascorrere in famiglia le feste e ci tengono all’apparecchiatura ben fatta. Comporta anche un’attenzione maggiore per l’articolo da regalo, ossia le proposte in cristallo di Bohemia e a marchio Fade, per offrire oggetti che possono essere regalati anche al di là dell’occasione del Natale.

Negli ultimi anni qual è stato l’andamento delle vendite di questa tipologia di prodotto? In questo periodo dell’anno il trend delle vendite è sempre stato positivo.

C’è un filo conduttore che le accomuna? Fade si è specializzata in articoli per la casa e per la tavola e pertanto il filo conduttore è il materiale, ossia porcellana e ceramica, cristallo e vetro.

5) Queste proposte sono accompagnate da materiale di supporto alla vendita? Siamo abituati a preparare il catalogo degli articoli per il Natale per giugno in modo che gli agenti, forniti di questo e del campionario, cominciano a girare tra i clienti e a fare gli ordini. Da settembre-ottobre iniziamo con le consegne ai punti vendita. La nostra filosofia è offrire prodotti caratterizzati da un ottimo rapporto qualità-prezzo.

Il candeliere in cristallo di Bohemia a 5 e 3 fiamme, Tulip, è un regalo ideale in ogni periodo dell’anno.

Il servizio da tavola Christmas Tree, per sei, è offerto con una scatola regalo litografata.

3) Quali novità l’azienda propone per questo Natale? Le nostre novità sono - si può dire - a 360° in quanto comprendono l’apparecchiatura della tavola, il decoro della casa, le idee regalo. Ogni anno offriamo articoli prettamente natalizi e oggetti da regalo, ad esempio il servizio di piatti Christmas Tree in porcellana con il decoro dell’albero di Natale da usare a dicembre e le lampade da tavolo in cristallo da regalare anche in altri periodi dell’anno. Angioletti e alberi di Natale in vetro con illuminazione led compongono la collezione Lumière.

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FOCUS Natale

fiorirà un giardino® PAROLA DI... ALESSANDRA FIOR, titolare

Nell’arco dell’anno le vendite degli articoli per il Natale quale peso ricoprono per l’azienda? Donare un tocco di poesia alla casa e una pausa alla mente è la filosofia che guida l’azienda da oltre vent’anni con proposte improntate all’alta qualità e al rispetto per l’ambiente. Si spazia dagli oggetti per la tavola ai complementi d’arredo, dal tessile alle profumazioni e alle decorazioni. Le vendite degli articoli per il Natale rappresentano il 30% delle nostre vendite. Le proposte sono raccolte in un catalogo dedicato.

Negli ultimi anni qual è stato l’andamento delle vendite di questa tipologia di prodotto? L’andamento è stato costante. L’azienda realizza e distribuisce in molti Paesi del mondo i suoi prodotti disegnati con molta cura per creare linee armoniose e riconoscibili. Semplicità e raffinatezza per una tavola di ispirazione magica.

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Quali novità l’azienda propone per questo Natale? Per il Natale 2016 Fiorirà un giardino® propone pratiche tovaglie dorate, fantastici alberi luminosi e candidi, soffici cuscini e coperte. Articoli che trasmettono un’idea di calore e di festa e suscitano il desiderio di rendere più bella e accogliente la casa in questo periodo dell’anno.

C’è un filo conduttore che le accomuna? Queste novità sono caratterizzate da raffinatezza e semplicità secondo l’impostazione che caratterizza tutte le proposte dell’azienda, che vuole creare un magico incontro tra natura, arredo e benessere.

5) Queste proposte sono accompagnate da materiale di supporto alla vendita? L’entusiasmo nostro e dei nostri clienti, per le cose belle, sono il supporto che veicola la vendita.

Simbolo del Natale, l’albero risplende di mille luci!

Tappeti, coperte, cuscini, realizzati in vari tessuti, per donare una sensazione di morbidezza.

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HENRIETTE

Dettagli oro impreziosiscono il carillon Natività in porcellana bianca.

PAROLA DI... MATTEO FERRARESI, sales and purchasing manager

Nell’arco dell’anno le vendite degli articoli per il Natale quale peso ricoprono per l’azienda? La collezione Natale Henriette ricopre al momento circa il 10-15% delle vendite. È importante sottolineare però che, in aggiunta a queste percentuali, che includono solamente gli articoli simbolici e tradizionali di Natale, ci sono una serie di articoli da regalo che beneficiano della stagione natalizia.

Negli ultimi anni qual è stato l’andamento delle vendite di questa tipologia di prodotto? È sicuramente una tipologia di prodotto tradizionale e che da sempre Henriette propone cercando di evolversi di anno in anno per stare al passo coi tempi. Sono articoli sempre richiesti soprattutto per la regalistica, perchè con prezzi vantaggiosi si acquistano prodotti di qualità che vanno ad arricchire il mood natalizio su tavola e casa.

C’è un filo conduttore che le accomuna? Sicuramente il gusto romantico e provenzale, elementi che da sempre contraddistinguono il brand Henriette. Ed è proprio a Natale che si esprimono al meglio: a Natale si ha voglia di decorare la casa per renderla più luccicante, accogliente e calda e i nostri prodotti hanno questo mood!

5) Queste proposte sono accompagnate da materiale di supporto alla vendita? Le nostre vendite sono sempre supportate da cataloghi, ma non forniamo espositori o kit di allestimento in quanto lasciamo libero ogni punto vendita di creare l’atmosfera natalizia col proprio gusto e secondo lo spazio disponibile.

Per il momento più atteso del pranzo, quello del dolce, il piatto torta con la pala coordinata.

Quali novità l’azienda propone per questo Natale? Per il 2016 Henriette propone una serie da tavola in porcellana interamente decorata coi simboli del Natale e colori vivaci tradizionali come il rosso e il verde. Ci sono piatti torta e alzatine, piatti dessert, tazzine, coppette e vassoi. Ogni pezzo è venduto in una elegante scatola regalo con motivi natalizi, per rendere ancora più prezioso il dono. L’offerta si completa con collezioni di accessori per la decorazione della casa, come candelabri, ghirlande, candele luminose, statuine natalizie, carillon, decori per l’albero, natività in porcellana matt a contrasto con l’oro dipinto a mano.

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FOCUS Natale

VILLEROY & BOCH PAROLA DI... PIERLUIGI SGARABOTTO, ad e country manager Italia

Nell’arco dell’anno le vendite degli articoli per il Natale quale peso ricoprono per l’azienda? La vendita di questi prodotti è diventato un business importante e lo è sempre di più, perchè il Natale rappresenta una ricorrenza fondamentale per l’azienda e in sintonia con le sue tre linee strategiche. La tavola tradizionale, il mondo del gift, il food concept, cioè i prodotti in porcellana vicini ai trend del food & beverage, sono le aree che Villeroy&Boch presidia. All’interno della categoria del gift le vendite natalizie rappresentano più della metà del fatturato.

Negli ultimi anni qual è stato l’andamento delle vendite di questa tipologia di prodotto? Il sell-out è stato positivo, in crescita

nonostante il rallentamento dei consumi del nostro settore anche perchè sostenuto da un’attività di comunicazione importante.

Quali novità l’azienda propone per questo Natale? Abbiamo concluso il ciclo di prodotti che ogni anno raccontavano una storia diversa e siamo ritornati alla tradizione dei soggetti e dei decori, ampliando la possibilità di scelta con prodotti per il bakery e con accessori in porcellana per addobbare l’albero di Natale e allestire la tavola delle feste. Alla base c’è sempre l’idea del mix & match, cioè la possibilità di affiancare a una collezione principale qualche pezzo di altre collezioni per creare un piacevole gioco di abbinamenti.

4) C’è un filo conduttore che le accomuna? Il leitmotiv che caratterizza le proposte di Villeroy&Boch è il decoro tradizionale. Rispetto al passato, quando tra i colori erano stati inseriti blu e verde, quest’anno sono tornati rosso e oro e sono tornati i soggetti classici, come Babbo Natale, renne, soldatini. L’azienda ha rilanciato anche il tema della Natività e delle figure del presepe e ripropone l’Annual Collection. Per la tavola ha introdotto una collezione dal decoro semplice, ma d’effetto, cioè porcellana bianca accompagnata da una fascia colorata, e ha dato enfasi ai bicchieri con particolari in oro. 5) Queste proposte sono accompagnate da materiale di supporto alla vendita? Villeroy&Boch ha fornito tre kit vetrina diversi secondo l’importanza del cliente e lo spazio per l’esposizione e un certo numero di shopping bag in cartone, che fungono da pacco regalo per avere anche una visibilità esterna e dare importanza al brand. Non manca il supporto dei visual merchandiser per allestire vetrine e corner nei negozi. A differenza dei Paesi del centro Europa, in Italia la vetrina nel periodo di Natale dev’essere sempre ricca. Irrinunciabili le alzate per servire biscotti e dolcetti duranti i giorni di festa.

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Per monoporzioni e appetizer le alzate in vetro borosilicato Bilia finger food.

ZAFFERANO PAROLA DI... FEDERICO DE MAJO, titolare

1) Nell’arco dell’anno le vendite degli articoli per il Natale quale peso ricoprono per l’azienda? Zafferano basa la propria attività su due principali settori: l’Horeca e il retail. Riguardo a quest’ultimo, gli articoli per il Natale coprono una parte importante di fatturato, grazie alla regalistica e alle collezioni che ben si prestano all’utilizzo per la tavola delle feste. 2) Negli ultimi anni qual è stato l’andamento delle vendite di questa tipologia di prodotto? Negli ultimi anni l’andamento è stato positivo e in crescita, con l’introduzione di linee di prodotto più adatte al regalo natalizio, quali ad esempio Melting Pot, in particolare nelle varianti rosso, rosso-grigio e ora anche trasparente.

3) Quali novità l’azienda propone per questo Natale? A Maison&Objet e Homi abbiamo presentato le novità che saranno proposte anche dal retail per il Natale. Ci siamo focalizzati su due filoni principali di prodotto, la porcellana e il vetro colorato. Nella porcellana le ciotole e i piatti Tue e la linea di piatti, ciotole e pirofile Rhapsody in blue rappresentano sicuramente due collezioni mirate alla mise en place dei momenti conviviali delle feste, così come nel vetro colorato lo sono Bilia finger food, con un’ampia serie di accessori quali piccoli vassoi ed alzate, e le confezioni Melting Pot, con varietà di colori e molteplicità di abbinamenti.

4) C’è un filo conduttore che le accomuna? Il filo conduttore è la nostra cura nel proporre prodotti che siano allo stesso

tempo esteticamente originali e funzionali. Potremmo dire che il filo rosso che lega le collezioni Zafferano è il nostro gusto, attraverso un nuovo modo di proporre il prodotto: non solo per modello o collezione, ma anche per omogeneità di colore e scelta di accostamenti.

5) Queste proposte sono accompagnate da materiale di supporto alla vendita? Insieme ai cataloghi e al tradizionale materiale promozionale, forniamo su richiesta anche materiali pop di supporto. Nel corso degli ultimi anni abbiamo inoltre investito sulla qualità e l’appeal del packaging, come servizio al cliente finale, il quale sceglie le nostre collezioni non solo per l’arredo della propria tavola ma anche per gli omaggi natalizi.

La linea di bicchieri Melting Pot, nelle varianti rosso, rosso-grigio e ora anche trasparente, è ideale per Natale.

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FIERE Vebo MONICA ZANI

Il successo dei Vebo Award Novità della quindicesima edizione del Salone i Vebo Award, assegnati da una giuria di giornalisti della stampa specializzata alle aziende che hanno presentato le collezioni più belle, innovative e originali

al 7 al 10 ottobre scorso si è tenuta a Napoli la quindicesima edizione di Vebo, il salone della bomboniera, regalo e casa con oltre 25mila presenze, 252 espositori e oltre 750 marchi rappresentati. Soddisfatto il patron Luciano Paulillo: “Il mercato è in netta ripresa, lo si è potuto notare non solo per la forte partecipazione di operatori del settore, ma anche per le idee e le collezioni 2017 esposte. In proiezione del prossimo anno se

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dovessimo accettare tutte le richieste che ci sono giunte ci servirebbero almeno altri due padiglioni, ma purtroppo il quartiere fieristico, che è in degrado, non ci consente una crescita ulteriore né per qualità, né per quantità di spazi”. Gli Award, iniziativa che intende premiare le migliori collezioni del prossimo anno esposte a Vebo, hanno avuto forte riscontro grazie alle indicazioni della stampa specializzata che ha segnalato per le categorie bomboniera, regalo e casa, le mi-

gliori aziende. Per il settore bomboniere, i giornalisti di settore presenti al salone, hanno premiato l’azienda Lemir (Napoli) “per l’invenzione di una bomboniera assolutamente personalizzabile e componibile sull’ispirazione della tendenza del momento”. Opere in ceramica con l’inserimento di soggetti come pupazzetti, angioletti, numeri, e altri simboli inseriti all’interno, per oltre 900 combinazioni possibili. Secondo posto a Dolci Promesse (Puglia) per “una bomboniera che racconta una storia” con

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una collezione che riproduce dolcetti in pasta di mandorle originali e gustosi. Terzo posto Gli Alberelli (Napoli), “una scelta young e trandy” per soggetti naturali come fiori, farfalle e alberi realizzati in ceramica. Per il settore regalo, la scelta del vincitore è ricaduta sull’azienda Egizia (Siena) “per un regalo d’autore” riferita alla produzione di profumatori, vasi, bicchieri con decori in oro e argento ma anche colori forti e decisi come il giallo e blu. Secondo posto per Lorenzon (Torino) “per la vastità di prodotti e la continua ricerca di oggettistica di tendenza” ma anche per lo stile shabby chic presente nell’oggettistica e complementi d’arredo di alta fattura e qualità. Terzo posto per gli spagnoli di Nao Porcellane “un intramontabile

classico” per le realizzazioni in raffinatissima ceramica con soggetti dedicati ai bambini. Per il settore casa, il primo posto è stato assegnato a Michielotto (Mantova) “per la squisita fattura delle ceramiche che segue il filone della storicità dell’azienda” con realizzazione di opere di design in acciaio e legno, ma anche di ceramica, sia bianca, sia colorata, con richiami floreali. Secondo posto per Wald (Perugia), “il cucinare sano che guarda alla tendenza”, per una collezione di pentole dal design accattivante e dai colori tenui del beige, bianco e tortora. Terzo gradino del podio per Pagnossin (Torino) “per il tripudio di colori” di una collezione di ceramica colorata che riproduce contenitori dedicati alle forme degli ortaggi e alimenti. Vebo dà appuntamento ai

media specializzati a Milano ai primi di marzo, per presentare le novità dell’edizione 2017, incontro a cui parteciperanno anche marchi di aziende del nord Italia, brand esteri che saranno presenti dal prossimo anno e nuove realtà industriali che guardano a Vebo con grande interesse, oltre che alla premiazione dell’Award “Gradimento del Pubblico” con il vincitore della migliore esposizione 2016 selezionato dai 25mila visitatori della fiera. L’Award alla stampa è stato assegnato alla rivista Book Moda Sposa per la migliore realizzazione editoriale di presentazione della fiera Vebo, mentre al direttore di Bomboniera Italiana, Giovanni Mirulla, è andato il riconoscimento per il miglior articolo di presentazione dedicato al salone napoletano.

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FOCUS Te & Caffè ELISA FACCHETTI

A cup of… coffe or tea? Le giornate più fredde invogliano a consumare bevande calde in diversi momenti della giornata: da un buon caffè a una tazza di te, fino a una rilassante tisana. Ecco gli strumenti per la giusta preparazione

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GIANNINI DIVISIONE DI ILLA SPA Icona del brand Giannini, la caffettiera Giannina Restyling è realizzata in acciaio inox, lucidata a specchio con chiusura non a vite brevettata. Adatta su piastra a induzione.

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TESCOMA L’infusiera della linea Teo Tone è prodotta in vetro borosilicato e provvista di due filtri con trama diversa. Filtri e impugnatura in plastica resistente.

e alla praticità si unisce la qualità e una bella manciata di design, il gioco è fatto. Anche un prodotto come la caffettiera trova un appeal tutto nuovo, si reinventa e gioca con forme e materiali impensabili: da inventare, di fatto, non c’è nulla, ma c’è invece un involucro esterno da sperimentare e un rivestimento interno che può fare la differenza fra un buon caffè e un caffè cattivo. Non a caso le aziende continuano a investire in ricerca e sviluppo proprio su un oggetto che ha fatto la storia del design italiano: all’edizione settembrina di Homi, l’azienda KnIndustrie presentava una nuovissima caffettiera dalle forme inusuali e con un manico “extra ordinario”, Alessi proponeva una nuova versione nera della Caffettiera espresso Ossidiana di Mario Trimarchi, già

vincitrice di numerosi premi di design. Segnali che indicano come il mercato gradisca il caffè preparato con la moka, nonostante il rituale implichi la necessità di dedicare qualche minuto in più alla degustazione. A questo gioco ci si batte infatti con le più moderne macchine automatiche, con sistema a cialda o capsule, ma senza dubbio più veloci e pratiche per un risultato “come al bar”. Anche in questo caso a fare da padrone è il design e la sfida a colpi di slogan pubblicitari e “passaggi” in tv è ormai all’ordine del giorno. Nei punti vendita dei nostri dettaglianti l’offerta sembra ancora essere ben equilibrata e i trend spiegano come spesso chi acquista una automatica per sé, non abbandona nell’anta della cucina la vecchia e cara caffettiera, che continua invece a svolgere la sua funzione, e se di design rivalutata come regalo perfetto, magari proprio per il Natale. Che sia preparato con la moka o con cialde e cap-

LAVAZZA Si chiama Jolie la più piccola e la più silenziosa macchina di sistema espresso di casa Lavazza A Modo Mio. Facile da usare è dotata di un unico pulsante stop&go retroilluminato e la qualità del caffè è garantita dalle capsule Lavazza A Modo Mio. Disponibile in quattro colori: rosso, azzurro, bianco e lime.

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FOCUS Te & Caffè sule, il caffè deve essere servito nel modo giusto. In occasione della “Giornata Internazionale del Caffè”, l’Osservatorio De’Longhi ha pubblicato uno studio dedicato all’importazione e torrefazione di caffè in Italia e alle sue abitudini di consumo in cui risulta che ben il 97% degli italiani beve caffè, che sia espresso, americano, cappuccino o macchiato, e che a casa gli italiani prediligono ancora la preparazione con la moka (87%), utilizzando il caffè già macinato. A seguire la preferenza si orienta sul consumo di caffè in capsule mentre l’utilizzo del caffè in chicco rappresenta in Italia ancora una nicchia. Qualsiasi sia il proprio gusto in fatto di caffè, anche il servizio vuole la

NESCAFÈ DOLCE GUSTO Con Drop è possibile preparare, oltre al caffè, ben 39 bevande diverse calde e fredde a base di latte, te e cioccolata. Look essenziale e di design. BLUESIDE EMOTIONAL DESIGN Si chiama Bice la teiera senza manico ispirata allo stile delle Tazzezen. In vetro borosilicato, tappo in Du PontTM Corian® white design.

sua parte. Tazze e tazzine, a seconda della quantità di caffè che si desidera, non sono mai state così variegate per forme, colori e materiali, dalla classica porcellana al vetro, dalla tipica tazzina al bicchiere da degustazione creato da Riedel per Nespresso. Mug extra invece per il caffè all’americana, di cui esistono diverse tipologie di strumenti per la preparazione, accanto al classico bollitore, automatico o meno, che può essere utilizzato anche per preparare te e tisane. Parole d’ordine “stile retrò”, ispirato alle forme bombate degli anni ’50 e dai colori che vanno dalle tinte pastello, come i bollitori della Smeg, al rosso brillante di KitchenAid e Russell Hobbs. L’offerta in questa caso è dav-

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vero agguerrita e a fare la differenza, anche in questo caso, sono design e funzioni extra, come la regolazione della temperatura dell’acqua, lo spegnimento automatico, l’avviso sonoro. Questa categoria di prodotti non gode forse durante l’anno di una grande attenzione da parte del pubblico, ma senza dubbio l’interesse aumenta in previsione delle feste natalizie, momento importante per il dettagliante che può creare corner ad hoc fornendo spunti interessanti e prodotti abbinati tra loro aumentando la possibilità di vendita. Una chance in più anche per la vendita di cup e tazze per tisane con filtro incorporato, dal decoro romantico o dalle nuances delicate. FADE Con la linea Penso 2016, Fade dà origine a piccole collezioni dedicate alla tavola e alla casa. Come “tea for one rose” dal romantico decoro.

ARIETE La nuova linea Vintage di Ariete richiama le forme e i colori degli anni ’60. Come il bollitore elettrico (mod. 2877) nella tonalità del celeste. Capacità 1,7 litri.

BIALETTI La storica Fiammetta si rinnova con nuove colorazioni: rosso, verde, fucsia e azzurro. Corpo in alluminio, vernice ad alta resistenza, nuovo design di manico e pomolo ed esclusiva valvola di sicurezza brevettata Bialetti.

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FOCUS Te & Caffè RUSSELL HOBBS Si chiama Retro la nuova linea di piccoli elettrodomestici ispirata agli anni ’50: tra i vari articoli anche il bollitore nei colori ribbon red, vintage cream e classic noir.

KITCHENAID Unisce stile e design la nuova macchina del caffè Nespresso Artisan, nata dalla collaborazione con Nespresso. LAGOSTINA Il Bollitore Classic è in acciaio inox e si distingue per la finitura a specchio, le forme sinuose e l’impugnatura ergonomica. Il fischietto a testa di gallo segnala l’ebollizione dell’acqua.

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KNINDUSTRIE La caffettiera Lady Anne, design Lara Caffi, si ispira ai servizi del ‘700. In alluminio con finitura stone washed, è adatta a qualsiasi piano cottura. Nel formato 4 tazze con filtro riduttore.

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ALESSI La caffettiera Ossidiana, design Mario Trimarchi, è stata riproposta nella nuova versione in nero. Realizzata in alluminio brillantato con pomolo in alluminio rivestito in resina termoplastica.s WMF Si chiama TeaTime il set da te con teiera e scaldavivande a cui è integrato il sistema Tea-Press. In Cromargan® e vetro WMF resistente al calore. Capacità di circa 1,3 litri.

TOGNANA Il set My Coffee si distingue per la vivacità di colori e materiali: oltre alle caffettiere, sono disponibili bollilatte e tazzine con decorazioni che riprendono i colori della linea.

SMEG Il bollitore elettrico KLF01, capacità di 1,7 litri, presenta una base di appoggio che lo rende pratico e funzionale. È inoltre dotato di apertura Soft Opening per evitare la fuoriuscita di vapore bollente.

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FOCUS Te & Caffè 2) Nella vostra collezione il motivo

EASY LIFE

distr. da Maino Rappresentanze

PAROLA DI... ALESSIA GNUTTI, commerciale Italia

floreale è sempre ben presente. È un decoro vincente? Per il brand Easy Life il motivo floreale è il decoro per eccellenza e anche se ricorrente il fiore è sempre ben gradito dall’acquirente. La nostra ricerca continua dà origine a ispirazioni di gusto classico e contemporaneo per tutti gli stili di vita.

3) Quanto conta il packaging di questi prodotti e come vengono studiati? Prestiamo molta attenzione a questo tema. Il nostro team di designers lavora e cura in ogni dettaglio lo studio del packaging, che oggi ha assunto un ruolo che va oltre le semplici esigenze funzionali, divenendo così estremamente fondamentale nella presentazione e nell’estetica del prodotto.

4) Quale consiglio potete dare al dettagliante per aumentare le vendite di questa tipologia di prodotto? Fornite materiale pop? Siamo convinti che lo studio di un buono spazio e la cura nell’esposizione del prodotto-packaging è oggi giorno fondamentale e vincente aumentando sensibilmente le opportunità di vendita. Tendenzialmente non forniamo materiale pop tranne qualche espositore per prodotti particolari.

Si chiama Christmas Holly la collezione in porcellana dedicata al Natale. Fra piatti, mug e tazzine anche la teiera con infusiera in metallo.

1) Quali sono le novità prodotto in fatto di tazze per te e tisane? Possiamo affermare con certezza che “A Letter for You”, novità presentata all’edizioni Homi di Settembre, risulta essere una delle collezioni super trendy del momento. Dinamica e divertente dà vita a mug, espressini e piatti dessert decorati da lettere dell’alfabeto mixate dall’essenziale eleganza di pois e righe. “Faded Dreams e Wild Life” portano sulle tavole la tendenza animalier e l’ispirazione alla natura, “Zodiac Collection” è invece ispirato ai segni zodiacali divertenti ed affascinanti. Non potevano certo mancare le ultime novità legate al Natale con “Christmas Holly” per una tavola dal gusto classico ed elegante dai toni delicati passando poi a “Peace Love Joy”, collezione di mug ed espressini gioiosi all’insegna delle feste. 50 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2016

Lettering mania con la nuova collezione in porcellana black & white dedicata all’alfabeto. Ogni oggetto presenta motivi grafici diversi e scatola regalo.

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GIANNINI PAROLA DI... DANIELA BALDI, responsabile coordinamento Divisione Giannini

1) Quali sono le novità prodotto in fatto di caffettiere e quali sono le caratteristiche? La Divisione Giannini è specializzata nella realizzazione di caffettiere curando sia il design che le caratteristiche tecniche. Riteniamo che nel design sia necessario conservare una certa fedeltà con il concetto di caffettiera tradizionale, ma facendo in modo che diventi un oggetto di decorazione della casa, piacevole anche se lasciato a vista. Stiamo lanciando una versione della nostra Giannina Restyling, già pronta per i piani a induzione che sta prendendo piede anche in Italia, con decorazioni di Cristalli Swarovski. 2) In relazione alla diffusione di macchine automatiche per il caffè, quali sono i trend di vendita delle caffettiere? Gli amanti del caffè hanno bisogno di sentire "profumo e musica", quell'emozione sensoriale data dagli aromi e dal borbottio che si sente quando il caffè è pronto. È un rito a cui non si può rinunciare. Credo che dietro questa cultura, molto italiana, ma molto ammirata e copiata anche all'estero, si spieghi un trend di mercato che non ha risentito della diffusione delle macchine automatiche. I dati di Iri, a luglio 2014, sostengono che la caffettiera ha addirittura avuto un incremento nelle quantità (+2,3%).

caldaia fin sotto la valvola, con acqua fresca o tiepida, perché non si sprigionino eccessivi sentori amari. Si deve porre attenzione alla modalità con cui viene riempito l'imbuto, la polvere di caffè non deve essere compressa. È importante che in fase di chiusura la pressione sia uniforme e costante, non facile se la chiusura avviene per avvitamento. È importante che il filtro superiore abbia fori sufficientemente piccoli da non lasciar passare la polvere di caffè. Trovarla nella tazzina è un'esperienza inaccettabile per un amante del caffè! Poi, se si vuole seguire la tradizione napoletana, bisogna fare come ha insegnato Eduardo De Filippo ed usare il "cuppetiello", un foglio di carta con cui coprire il beccuccio per preservare l'aroma finché non lo si trasferisce nella tazzina!

La caffettiera Tua, disponibile nella versione da 3/1 tazza e 6/3 tazze, può essere personalizzata grazie alla possibilità di abbinare ben 15 set manico e pomolo decorati.

4) Quale consiglio potete dare al dettagliante per aumentare le vendite di questa tipologia di prodotto? Fornite materiale pop? Il ruolo del dettagliante è fondamentale per creare "cultura" sul prodotto e spiegare le caratteristiche tecniche, ma prima il cliente deve entrare in negozio. La presentazione in vetrina va curata per catturare l'attenzione del consumatore. Come azienda abbiamo ripreso l'attività di proposte vetrina con materiale di supporto.

Infusiera della linea Giannina Family, disponibile in due dimensioni da 3 e 8 tazze. Corpo in acciaio inossidabile a doppia parete.

3) Parliamo di rito della preparazione del caffè. Quali sono le raccomandazioni? Bisogna partire dalla materia prima: una caffettiera, anche se eccezionale chiede l'uso di buone miscele, per svolgere la propria funzione. Anche l'acqua influenza il gusto e se calcarea può compromettere il funzionamento della stessa caffettiera. Quindi è importante riempire la NOVEMBRE/DICEMBRE 2016 • 51

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FOCUS Te & Caffè

ARIETE L’innovativa Breakfast Station di Ariete è una vera e propria stazione per colazione. Si compone di una consolle in cui sono alloggiate moka elettrica e bricco multifunzione che assolve la funzione di cappuccinatore e bollitore.

PAROLA DI... PAOLO LARATTA, direttore marketing

1) Ci sono delle novità prodotto o rivisitazioni delle vostre macchine in previsione del Natale? Il Natale 2016 vedrà sicuramente un lancio più massiccio dei prodotti della Linea Vintage e della linea Party Time, piccoli elettrodomestici ideali per i regali perché oltre che utili, sono anche simpatici ed eleganti. 2) Quali sono i trend di vendita per il segmento di prodotti legati al tema te/caffè/tisane? Il mercato degli elettrodomestici per la preparazione di bevande calde è in evoluzione. In particolare, i numerosi elettrodomestici del mondo del caffè (caffè espresso, in polvere, in capsula e in cialda in carta, moka elettrica, macchine per caffè americano) è in crescita del 4% a volume e 8% a valore. Ma per rispondere alle esigenze sempre più variegate delle famiglie, Ariete quest’anno propone la Breakfast Station, ovvero un unico elettrodomestico che comprende moka elettrica e bollitore/cappuccinatore. 3) Colore e stile vintage. È la formula vincente per catturare l'attenzione? Come nascono le idee per un nuovo look o un nuovo prodotto? Innanzitutto occorre osservare il consumatore, le sue abitudini di consumo, non solo alimentare, e i suoi stili di vita che negli ultimi anni tendono a moltiplicarsi. La linea di prodotti Vintage, ad esempio, risponde da un lato alle esigenze estetiche che sempre più richiamano gli anni Cinquanta e Sessanta, ma anche ai gusti diversi che convivono in una stessa famiglia, anche nel momento della colazione. 52 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2016

4) Quale consiglio potete dare al dettagliante per aumentare le vendite di questa tipologia di prodotto? Fornite materiale pop? Il materiale pop è fondamentale per comunicare sia le caratteristiche dei prodotti e quindi aiutare il consumatore nella scelta, sia per rafforzare la visibilità della marca nel punto vendita. Al dettagliante chiediamo di utilizzare i nostri materiali per essere più esauriente con il consumatore nella spiegazione del funzionamento e nella segnalazione delle novità di prodotto. Ariete realizza espositori sia da terra che da banco, sia in plexiglass che in cartone.

La macchina per caffè espresso della Linea Vintage presenta un filtro bivalente adatto sia al caffè in cialda che in polvere, da due o una tazza. Con cappuccinatore integrato.

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FIERE Gift Fair MONICA ZANI

L’accento sulla formazione Si è conclusa a fine ottobre la fiera dedicata al regalo e alla tavola, con una presenza di 2700 visitatori e circa una novantina di espositori

al 22 al 24 ottobre, presso il Palalumbi di Taormina, si è svolta la 17ª edizione di Gift Fair, fiera riservata agli operatori professionali e dedicata ai regali, alle bomboniere, all’artigianato d’arte, alla tavola e ai complementi d’arredo. Circa 2700 i visitatori che hanno solcato l'ingresso di Gift Fair, nella stragrande maggioranza da Sicilia e Calabria, da sempre principali bacini d’utenza di riferimento della manifestazione. Caratteristica distintiva della fiera è, da sempre, l’attenzione fornita alla formazione e all’aggiornamento professionale degli operatori: quest'anno, i seminari

si sono tenuti sabato e domenica e si sono aperti con l’incontro, a cura di Hong Kong Trade Development Council, dal titolo “Small Orders: un servizio innovativo e dinamico per lo sviluppo del tuo e-commerce in Asia”, promosso anche dai vertici di FIR-Confimpreseitalia/Filiera Italiana del Regalo. A seguire, la presentazione della federazione degli operatori del settore regalo, bomboniere, complementi d’arredo, articoli decorativi per la casa e la persona, per le feste e le festività, tenuta dal Segretario Generale Giovanni Mirulla. L’associazione intende rappresentare gli interessi degli addetti ai lavori realizzando un gruppo associato delle varie categorie che com-

pongono il segmento - produttori, distributori, importatori, rappresentanti e negozianti - con lo scopo di dare sviluppo unico agli interessi comuni e rilanciare l’intera categoria di settore. Non sono mancati gli appuntamenti dedicati alla vetrinistica, al confezionamento, alla lista regali on-line e alla Balloon Art. Particolarmente apprezzati dai visitatori i seminari sull’arte della decorazione con i palloncini, curati da Aria di Festa, che hanno visto la partecipazione di Andrea Papolino, uno dei componenti della squadra italiana che ha primeggiato alla World Balloon Convention di New Orleans, negli Stati Uniti, lo scorso mese di aprile.

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FOCUS Oggettistica FEDERICA SERVA

Complementi di stile La scelta di un oggetto per la casa riflette la personalità di chi la abita e il suo modo di intendere il living, oggi con possibilità di selezione più ampie.

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LLADRÓ Con la collezione Home Fragrance l’azienda è entrata nel mondo delle profumazioni d’ambiente per offrire nuove esperienze olfattive, che abbinano la ricercatezza delle essenze naturali alla bellezza del contenitore e del decoro sul coperchio in porcellana.

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GEORG JENSEN I tre nuovi candelieri della collezione Alfredo, in acciaio inox, creano un suggestivo effetto scenografico quando la candela è accesa e riflette il tremolio della fiamma sulla parte terminale superiore, trattata a specchio. Distribuito da B. Morone (design Alfredo Häberli).

na casa è completata e acquista forma con i complementi d’arredo, i soprammobili, gli oggetti, grandi e piccoli. Come è stato scritto, “il buon gusto non è una formula decisa a tavolino, ma una questione di personalità, di scelte autentiche e coraggiose, in sintonia con le proprie esigenze e passioni”. Per ogni oggetto d’arredo che entra in casa in base a una scelta vi sono motivazioni diverse: il desiderio del pezzo unico, la passione per uno stile, la predilezione per un colore o

GREGGIO - DOGALE La collezione Alya, disponibile nei colori oro, jeans e beige, è realizzata in vetro e argento lavorati con un processo di produzione artigianale, che dà vita a oggetti unici che non ossidano perchè protetti da una speciale vernice.

un materiale, il ricordo di un lieto evento o di un viaggio e anche il gesto d’impulso. Con un unico fine, quello di riflettere la personalità di chi abita e raccontare la sua storia e il suo modo di intendere il living. Entrare in un negozio per scegliere un vaso, una cornice, un portacandela non è oggi il solo modo per effettuare un acquisto. Grazie al web e ai dispositivi mobili la diffusione dell’ecommerce è cresciuta. In base ai dati presentati all’ultima edizione del Netcomm eCommerce Forum, il numero di acquirenti digitali nel nostro Paese

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FOCUS Oggettistica è più che raddoppiato, passando da 9 miliardi a oltre 18 e al termine di quest’anno si prevede che il valore degli acquisti on line raggiungerà quota 19,3 miliardi di euro, andando a incrementare del 17% il valore del 2015. Rispetto all’Europa, però, l’Italia si posiziona negli ultimi posti dellaclassifica perchè il commercio elettronico genera solo il 5% del fatturato delle aziende. Ed è indietro anche il numero di imprese italiane che offrono la possibilità di fare acquisti on line. Ne sono state censite 40mila, contro le 800mila a livello europeo. A trainare questa crescita sono l’abbigliamento e l’elettronica, tuttavia per il settore Arredamento & Home living è previsto un aumento del 39% in quanto i consumatori hanno cominciato a guardare con più interesse anche quelle categorie di prodotti che prima erano considerate marginali sul web. L’e-commerce si pone dunque in concorrenza con la vendita al dettaglio? Non proprio, anzi può servire

SEGUSO Ogni pezzo della collezione Endless è unico, frutto delle straordinarie capacità tecniche dei maestri dell’azienda e delle particolari caratteristiche del vetro di Murano. Ideale da posare su un tavolo del salotto o sulla scrivania come prezioso fermacarte.

ARGENESI Un amplificatore per musica diventa un oggetto d’arredo con Argenesi®Sound, qui nella versione Touch Colour. Funziona per induzione magnetica appoggiando sopra lo smartphone.

ALESSI La collezione “Souvenir d’Italie” rinnova le classiche figure in porcellana di tradizione europea con un’interpretazione moderna e ironica firmata da Antonio Aricò - Lpwk. Venice diventa così un’elegante maschera veneziana che porta in testa come copricapo una gondola e dei pesciolini.

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VILLARI Foglie di fico, quercia, acero, gelso, in porcellana sapientemente lavorata a mano, da esibire da sole o da combinare insieme per creare piacevoli composizioni giocando sulla forma e sui colori rosso, azzurro, rosa, verde e oro.

ROYAL COPENHAGEN La campanella fa parte degli accessori che accompagnano la tradizionale uscita del Piatto di Natale. Quest’anno la decorazione, fatta a mano nel famoso blu sottosmalto, si ispira a una ragazza in bicicletta che si avvicina a una pista di pattinaggio sul ghiaccio. Distribuita da Messulam.

LALIQUE Prodotta in cristallo nel particolare colore ambra, con il savoir-faire che da sempre contraddistingue l’azienda, la Pendulette Soleil va oltre la funzione di indicare lo scorrere del tempo per diventare un raffinato complemento d’arredo. Distribuita da Messulam.

per spingere le vendite off line. Avere una sezione del sito dedicata all’e-shop è importante per la visibilità, poichè i consumatori confrontano prodotti e prezzi prima di decidere cosa acquistare, e per soddisfare richieste di acquisto ovunque. Ultimamente il “Click&collect”, la possibilità cioè di ordinare on line un prodotto e di ritirarlo in negozio, piace sempre più ai consumatori perchè coniuga i principali punti di forza dei canali fisico e on line. Da un lato è possibile accedere ai prezzi e alla gamma dell’on line e acquistare in qualsiasi momento, dall’altro vedere e provare la merce prima di finalizzare l’acquisto. Essere in grado di connettersi ai

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FOCUS Oggettistica consumatori tramite una molteplicità di canali diventa rilevante anche per il settore dell’oggettistica per la casa. Dal virtuale portare il consumatore al reale, all’incontro nello spazio del punto vendita, dove la capacità di relazione e il servizio al cliente giocano sempre la loro parte fondamentale per costruire un rapporto di fidelizzazione durevole al di là delle occasioni di acquisto in momenti particolari dell’anno, come il Natale e la Pasqua, o per feste come quella della mamma.

SAMBONET Dall’inedito mix tra il romanticismo di un fiore e la precisione della tecnologia digitale nasce l’esclusiva collezione di cornici porta fotografia Cesello Le Fleur, realizzate in argento bilaminato e legno laccato in tre dimensioni.

WEDGWOOD Nella collezione “With Love” la designer Vera Wang riprende la tradizione del regalo prezioso in argento e la reinterpreta con l’uso di smalto nel delicato color perla. Il classico decoro degli anelli intrecciati adorna i bordi in rilievo della scatola e del coperchio. Distribuita da B. Morone.

IITTALA Gioco di mix&match con gli svuotatasche Vitriini. Realizzati in vetro trasparente e colorato di forma rettangolare e tonda in varie dimensioni, conservano e mostrano nello stesso tempo piccoli oggetti di uso quotidiano e si possono anche collezionare (design Anu Penttinen).

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Un’idea regalo per Natale: il coltello panettone con il manico decorato con simboli di questa festa.

GIOVANNI RASPINI PAROLA DI... GIOVANNI RASPINI, titolare

1) La vendita di piccola oggettistica, come statuine, piattini, cornici, vasetti, ha dei periodi di picco durante l’anno? I periodi di maggior vendita sono il Natale e in seconda battuta i mesi di aprile e maggio. Le nostre proposte sono realizzate interamente a mano utilizzando la tecnica antichissima della fusione a cera persa che consente di creare oggetti di grande impatto emotivo. 2) Quali criteri guidano la realizzazione delle nuove proposte? La realizzazione di nuove proposte dipende dalla mia creatività, cioè se penso a prodotti moda o se penso ad articoli da regalo. L’azienda è composta da due mondi, che si integrano all’interno di un segno comune e di un linguaggio omogeneo. Ovunque, la fonte di ispirazione è sempre di tipo organico, naturalistico e animalier.

5) Oltre al canale retail, l’azienda sta pensando di affiancare la vendita on line? Da un paio di anni una parte dei nostri prodotti sono disponibili on line. Lo consideriamo un tipo di servizio dedicato a chi non può accedere ai negozi dei nostri concessionari e una forma di trasparenza. Nei fatti prendiamo atto che nulla supera l’emozione di indossare un gioiello “in diretta”.

Un sinuoso grappolo adorna il secchio champagne della collezione Uva.

La scatola per carte da gioco è realizzata in legno laccato e decoro in Bronzobianco.

3) Quale supporto viene fornito ai negozi per favorire le vendite? Non chiediamo ai nostri interlocutori di essere clienti. Gli chiediamo di essere partner. Gli chiediamo uno spazio preciso all’interno del punto vendita. A quel punto interveniamo noi con la serie infinita del nostro merchandising: dagli shopper alle vetrine, dall’organizzazione di eventi al servizio di grafica, foto, stampa etc. 4) Quali sono le ultime novità proposte anche in riferimento al Natale? Nei gioielli la parola Natale conta poco. Nell’argenteria e nel Bronzobianco abbiamo moltissime proposte dedicate, come Babbi Natale, slitte, agrifogli e pungitopi. NOVEMBRE/DICEMBRE 2016 • 59

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FOCUS Oggettistica

LINEASETTE CERAMICHE PAROLA DI... GIUSEPPE BUCCO, cofondatore

La vendita di piccola oggettistica, come statuine, piattini, cornici, vasetti, ha dei periodi di picco durante l’anno? I nostri manufatti sono oggetti significativi, che si prestano a durare nel tempo, pertanto sono i regali perfetti per le diverse occasioni della vita. Le bomboniere, a cui dedichiamo molta creatività, sono una tipologia importante e si canalizzano nel mercato nei mesi in cui i matrimoni sono più frequenti. Questo vale anche per Battesimi, Cresime e Comunioni. Nel nostro catalogo abbiamo bomboniere ispirate agli elementi simbolici della nascita, della maternità e della crescita spirituale. Se c’è una certa stagionalità per un certo tipo di prodotti, è anche vero che l’universalità del significato delle nostre bomboniere le rende adatte anche per occasioni laiche legate ai riti di crescita e di “passaggio”, come la laurea, il diploma, la maggior età e così via…

Quali criteri guidano la realizzazione delle nuove proposte? L’ispirazione prima di tutto. Non c’è creatività senza una libera ispirazione. La nostra è indirizzata verso la necessità di generare un ponte emotivo con le persone e stabilire un rapporto affettivo col pubblico. Proponiamo oggetti per la casa e la tavola, ma anche oggetti dal significato simbolico legati ai sentimenti. Anche la ricerca formale sulle possibilità espressive del grès porcellanato sono uno dei percorsi che seguiamo per generare nuove proposte.

3) Quale supporto viene fornito ai negozi per favorire le vendite? Ai punti vendita forniamo i supporti di comunicazione necessari per far conoscere il nostro marchio: packaging, 60 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2016

shopper, certificati di autenticità ed espositori. Tutto questo sorretto dalla comunicazione verso i media, nuovi e tradizionali: stampa periodica, generalista e di settore, un magazine digitale (gresmagazine.it) da noi editato, un sito e una pagina facebook sempre aggiornati, una newsletter.

Angelo custode, una bomboniera o un dono per ricordare una nuova vita che sboccia (design Giuseppe Bucco).

4) Quali sono le ultime novità proposte anche in riferimento al Natale? Le nostre proposte sono indirizzate sia al lato più tradizionale del Natale, sia al suo aspetto più laico. Offriamo sempre diverse interpretazioni del Presepe e della Natività, oltre che proposte decorative per la casa e la tavola tematizzate. Le nostre proposte per il classico “regalo di Natale” sono pensate per un pubblico che vuole esprimere una propria emozione con un oggetto ricco di significato.

5) Oltre al canale retail, l’azienda sta pensando di affiancare la vendita on line? La vendita on line è un canale che abbiamo già adottato, perché non è semplice coprire con i punti vendita tutto il territorio nazionale. La vendita on line non deve sostituire quella tradizionale, ma essere di supporto e sicuramente quello digitale è un canale che non possiamo tralasciare. Candle Tree, un originale albero di Natale realizzato con lumini segnaposto (design Angelo Spagnolo).

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MASCAGNI

PAROLA DI... ALBERTO MEZZO, product manager

La vendita di piccola oggettistica, come statuine, piattini, cornici, vasetti, ha dei periodi di picco durante l’anno? La cornice è da sempre un’ottima idea regalo. Sicuramente la stagione natalizia è molto importante, così come il periodo che va da maggio a luglio in cui rileviamo una forte richiesta legata alle cerimonie.

Quali criteri guidano la realizzazione delle nuove proposte? In un mercato saturo di offerta è molto importante proporre prodotti che si distinguano e trasmettano emozioni ed esclusività.

Quale supporto viene fornito ai negozi per favorire le vendite? La nostra azienda è molto vicina alla sua clientela e le attività sono varie nell’arco dell’anno. Secondo la campa-

gna che lanciamo mettiamo a disposizione materiale promozionale, cataloghi, sacchetti regalo, cartelli vetrina, espositori da banco e displayer per l’arredo del negozio. Nel periodo natalizio investiamo in campagne pubblicitarie sia nel campo digitale sia in quello dell’editoria. Negli ultimi anni abbiamo, inoltre, sviluppato una massiccia attività tramite i social network, con la quale promuoviamo l’azienda, il marchio, i prodotti e i nostri rivenditori. Il link tra l’azienda e il negoziante è fondamentale e alla base di ogni nostra scelta strategica.

4) Quali sono le ultime novità proposte anche in riferimento al Natale? Le novità che abbiamo presentato a Maison&Objet e Homi sono tante e particolarmente sfiziose. Per Mascagni (la nostra linea regalo) abbiamo proposto le cornici in metallo nelle nuove finiture

rose-gold e gold e in legno laccato, nei colori dell’anno rose quartz e serenity. Ci sono anche delicate e tenere proposte kids e fantasy. Per One (la nostra linea di decorazione e piccolo arredo) abbiamo invece lanciato coordinati in ceramica, nelle finiture cemento e bronzo, sviluppati in oggetti di design dalle morbide forme, mobiletti vintage, sgabelli/tavolini in legno, lampade in vetro, in acrilico e in porcellana traforata, e mappamondi illuminati. Abbiamo inoltre proposto un’ampia e articolata collezione di decorazione e illuminazione dedicata al Natale.

5) Oltre al canale retail, l’azienda ha affiancato la vendita on line? Con quali risultati? Da anni facilitiamo la procedura d’ordine con una piattaforma B2B molto avanzata e funzionale. Nel tempo molti clienti si sono abituati a questo strumento, che permette loro di verificare in tempo reale la disponibilità dei prodotti. Da circa un anno abbiamo inserito all’interno del nostro sito anche una piattaforma B2C, che si integra perfettamente con il canale retail. Lo shop è legato anche a una promozione del marchio e dei prodotti tramite i principali social. Siamo molto contenti del forte sviluppo e del movimento che si sta creando grazie a queste attività. Atmosfera di Natale con questi barattoli e bottiglie dotati di micro led interni.

NOVEMBRE/DICEMBRE 2016 • 61

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FIERE Hong Kong Mega Show ELISA FACCHETTI

Al centro del Global Sourcing Ancora una volta sono i numeri a decretare il successo della fiera cinese che ogni anno attira migliaia di espositori e visitatori. Una formula vincente da ben 25 anni

esteggia 25 anni la fiera di Hong Kong Mega Show, come sempre calendarizzata in due diversi eventi per incontrare le esigenze di un pubblico eterogeneo proveniente da tutto il mondo, così come l’interesse dei buyers. Ben 4000 i fornitori provenienti da più di 31 Paesi e collocati, in base all’offerta merceologica, in 12 sezioni e più di 53.000 visitatori. Mega Show Parte 1, in scena dal 20 al 23 ottobre all’Hong Kong Convention & Exhibition Centre, ha visto protagoniste otto categorie di marchandising: Asian Gifts & Premiums Show; Asian Giftwrap & Packaging Show; Asian Festive, Christmas & Seasonal Show; Asian Housewares & Home Decor Show; Asian Kitchen & Dining Show; Asian Glassware Trends Show; Asian Toys & Games Show; Asian Baby & Nursery World Show. La Parte 2, dal 27 al 29 ottobre, giunta quest’anno alla sua 13° edizione a

62 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2016

completamento della Parte 1, si è concentrata invece su quattro categorie: Asian Giftware & Fashion Accessories Show; Asian Stationery Show; Asian Housewares & Home Textiles Show; Asian Sanitary & Bathroom Accesso-

ries Show, un’opportunità in più per tutti i buyers di incontrare fornitori di questi settori e ampliare così i propri contatti, nonché scovare nuove idee da proporre nel proprio punto vendita. Una sette giorni che è diventata punto di riferimento per il mercato asiatico e non solo, importante momento di “scouting” da parte di chi ogni anno, in autunno, non rinuncia a individuare i trend dell’area Asia-Pacifico in fatto di articoli per la casa e il regalo, giochi, articoli di cancelleria, prodotti a tema dedicati alle festività come il Natale, ma anche accessori moda, tessile e tutto ciò che riguarda l’arredamento del bagno. La divisione merceologica, ben segnalata grazie a colori differenti, facilita di fatto i buyers e i visitatori a individuare i settori di interesse e sfruttare al massimo il proprio tempo a disposizione per incontrare direttamente gli espositori.

Da oggi MyChef entra a far parte di AREAS, il marchio mondiale leader della ristorazione in concessione.

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LE AZIENDE di questo numero LINEASETTE

15, 60

ALESSI

15, 29, 49, 56

AREAS

LLADRÒ

ARGENESI

LSA INTERNATIONAL

MAISON&OBJET

ARIETE

47, 52

BALLARINI

MASCAGNI

BERNDES

MASTRAD

BETTY’S HOUSE

MAUVIEL

MEGA SHOW - HONG KONG

62 18

BIALETTI INDUSTRIE

7, 10,11, 47

BITOSSI HOME

MILLEFIORI

BLUESIDE EMOTIONAL DESIGN

MONETA

BRANDANI

NESCAFÈ DOLCE GUSTO

BUGATTI

NOVITÀ HOME

CERERIA PERNICI

OPINEL

CULTI MILANO

RCR CRISTALLERIA ITALIANA

EASY LIFE

15, 35, 50

RELAIS I MIRACOLI

6, 10

ESSENT’IAL

RIEDEL

EVA SOLO DI KAUFGUT

RITZENHOFF & BREKER

RONA - BORLA BOHEMIA

ROSENTHAL STUDIO-LINE

ROYAL COPENHAGEN

RUSSELL HOBBS

SABO ROMA

FADE

37, 47

FIORIRÀ UN GIARDINO

GALBAR

GEORG JENSEN

GIANNINI DIVISIONE DI ILLA SPA GIFT FAIR

8, 9, 33, 44, 51 53

SAMBONET

12, 34

10, 58

SEGUSO

II COPERTINA

SMEG

GREGGIO - DOGALE

TAITÙ

18, 34

GUZZINI

TESCOMA

HENRIETTE

TOGNANA

6, 15, 36, 49

HOMI

VEBO

VILLARI

GIOVANNI RASPINI GOLDPLAST

IH+HS ILLA

14, 59

7, 22 III COPERTINA

VILLEROY&BOCH

28, 40

IITTALA

VIRGINIA CASA

IVV

WEDGWOOD

WMF

11, 49

KASANOVA

KITCHENAID

YANKEE CANDLE

KNINDUSTRIE

ZAFFERANO

LAGOSTINA

ZAK!DESIGNS

LALIQUE

ZANETTO

LAVAZZA

IV COPERTINA, 45

ZWILLING

LEGNOART

64 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2016

13 14, 41

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ANNO 59 - NUMERO 607 - NOVEMBRE/DICEMBRE 2016

CASA TAVOLA

CUCINA

&regalo

PORCELLANE

CRISTALLI

OGGETTISTICA

SONDAGGIO LA VETRINA PER NATALE

FOCUS: TE E CAFFÃˆ

REPORT FIERE