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CASA

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ANNO 57 - NUMERO 598 - NOVEMBRE/DICEMBRE 2014

TAVOLA · CUCINA · PORCELLANE · CRISTALLI · OGGETTISTICA

FIERE: HOMI MAISON&OBJET

MERCATI & TENDENZE: LA VETRINA DELLE FESTE

I NOSTRI SONDAGGI: LE VENDITE NATALIZIE

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Editoriale

Industria e commercio: sfidarsi è bene? Quando le difficoltà aumentano, è utile tornare ai fondamentali, e cioè tornare a concentrarsi sulle cose che contano davvero nel determinare il successo o l'insuccesso di ogni impresa. Nel nostro settore, uno dei "fondamentali" è il rapporto che deve esistere tra industria e commercio: le aziende devono poter contare sui dettaglianti, così come i dettaglianti devono integrarsi con l'industria per ottimizzare i loro sforzi. Entrambi cioè devono collaborare, e non invece perseguire un rapporto di mera utilità o addirittura di sfruttamento: le Aziende non devono pensare ai dettaglianti come ad un "parco buoi" in cui stipare i loro prodotti disinteressandosi dei problemi che possono derivare da un magazzino troppo pieno, o da pagamenti troppo accelerati, o da margini troppo rosicati; dal canto loro i dettaglianti non devono considerare le Aziende come erogatrici di credito illimitato o come dei taxi che si usano o si abbandonano quando fa comodo. Insomma, "sfidarsi" non è bene: è bene invece lavorare assieme, ma per fare questo occorre innanzitutto che le Aziende (eh si, il primo passo lo devono fare le Aziende!) mettano in atto una politica incentivante e fidelizzante nei confronti dei dettaglianti, a cominciare da un’intensa attività di comunicazione, passando da una intelligente politica commerciale, per arrivare ad una efficiente collaborazione nelle attività di selling out e di assistenza post vendita. Una proposta concreta: perché le Aziende non cominciano da subito ad aiutare i dettaglianti a rinnovare drasticamente i loro assortimenti? Una politica di ritiro di prodotti obsoleti mediante cambio con i nuovi prodotti (chiamiamola rottamazione applicata al trading....) potrebbe essere non solo un formidabile aiuto ai negozianti, che in questo momento ne hanno proprio bisogno, ma anche un incentivante stimolo ai consumatori e una intelligente operazione di fidelizzazione dei punti vendita.

NOVEMBRE / DICEMBRE 2014 •

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SOMMARIO Anno 57 - n. 598 - novembre/dicembre 2014

Copertina

Direttore responsabile: Enzo Andreis

Paletta fresata, coltello per formaggi e polenta, e spatola, tutti utensili in legno di faggio naturale non trattato proveniente da foreste disboscate legalmente.

Coordinamento editoriale: Alberto Anderloni Redazione: casaeregalo@edifis.it Elisa Facchetti, Massimo Andreis, Giorgio Bozzi Hanno collaborato a questo numero: Antonio Provenzano, Clara Dodino, Federica Serva, Monica Zani

GP&me Borgo Pietro Wuhrer 85, Viale Bornata 25123 - Brescia (Bs) Tel. +39 030 2583790 - Fax +39 030 2580427 www.gpandme.it - info@gpandme.it

Progetto grafico: Quality A&M Grafica: Barbara Aprigliano Pubblicità: dircom@edifis.it

EDITORIALE

• Industria e commercio: sfidarsi è bene? di Enzo Andreis

NOTIZIE

03 06

Traffico pubblicitario: Roberta Motta roberta.motta@edifis.it Stampa: Aziende Grafiche Printing s.r.l. Via Milano, 3/5 - 20068 Peschiera Borromeo (Mi)

PROMOZIONI

• Attività promozionali di Elisa Facchetti

FIERE

• Homi - Stile italiano in crescita di Monica Zani • Maison&Objet - Aumenta la presenza internazionale di Monica Zani

Eventi e Convegni: convegni@edifis.it

AZIENDE

• GP&me - Design esclusivo e materiali innovativi di Elisa Facchetti

Abbonamento: Italia € 25,00 Europa € 70,00 Resto del mondo € 90,00 abbonamenti@edifis.it

FIERE

• IH+HS - Un must da non perdere di Elisa Facchetti

L’ESPERTO RISPONDE

• Quando l’occhio vuole la sua parte • La videosorveglianza nei punti vendita

28 30

CONCORSO VETRINE

• Tavola, arredo casa e la magia del gioiello di Elisa Facchetti

EXPORT

• Un database strategico

SONDAGGIO

• Natale, tempo d’affari

FIERE

• Sabo Roma - L’opportunità di business di Monica Zani

FOCUS

• Natale, re delle feste di Federica Serva

FIERE

• Vebo - Design e qualità made in Italy di Monica Zani

Prezzo di una copia: € 5,00 - arretrati € 10,00

Amministrazione: amministrazione@edifis.it

www.casaeregalo.it Registrazione Tribunale di Milano n. 4734 del 17/09/1958 Iscrizione Registro Operatori della Comunicazione n. 06090 Tutti i diritti di riproduzione degli articoli e/o foto sono riservati. Manoscritti, disegni, fotografie e supporti audio e video anche se non pubblicati non saranno restituiti. Per le fotografie e le immagini per cui, nonostante le ricerche eseguite, non sia stato possibile rintracciare gli aventi diritto, l’Editore si dichiara disponibile ad adempiere ai propri doveri. Ai sensi della legge 196/2003 l'Editore garantisce la massima riservatezza nell'utilizzo della propria banca dati con finalità redazionali e/o di invio del presente periodico. Ai sensi degli artt. 7 e 10 i destinatari hanno facoltàdi esercitare il diritto di cancellazione o rettifica dei dati, mediante comunicazione scritta al responsabile del trattamento presso EDIFIS S.p.A. Viale Coni Zugna 71 - 20144 Milano, luogo della custodia della banca dati medesima.

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FOCUS

• Profumo di festa di Elisa Facchetti

FIERE

• Gift Fair - Tendenze in bella mostra

FOCUS

• Pratici e performanti di Monica Zani

INDIRIZZI

una rivista edita da:

Edifis SpA Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano Tel. +39 02.3451230 - Fax +39 02.3451231 info@edifis.it - www.edifis.it

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News Pensofal a “Cuochi e fiamme” Le pentole Pensofal al celebre game show di cucina condotto dallo chef Simone Rugiati su LA7d. Il noto produttore campano di pentole in alluminio antiaderente adatte all’induzione, è protagonista con l’innovativa linea Uniqum del programma televisivo Cuochi e fiamme. Per 60 puntate i concorrenti prepareranno le loro pietanze con i prodotti della gamma che, grazie all’esclusivo rivestimento antiaderente chiaro in pietra rinforzato con minerali naturali duri, esaltano al meglio i colori e i sapori dei cibi, garantendo il massimo dell’antiaderenza. Al vincitore finale inoltre, Pensofal, storica realtà italiana con sede a Nola, sul mercato da 30 anni, presente in 60 paesi dove vende 15 milioni di pezzi all’anno grazie alla qualità delle sue produzioni e a oltre 50 brevetti di proprietà, riserverà un premio speciale composto da un set di 9 pezzi di pentole Uniqum.

Kasanova+, due aperture per i 20 anni Due nuovi negozi in occasione del ventennale: è con le aperture degli store di Livorno e Savignano (FC) che Kasanova+ festeggia i primi due decenni di vita. Il punto vendita di Livorno è collocato nella centralissima via Ricasoli, cuore dello shopping cittadino. Un progetto esclusivo e post industriale, dal chiaro sapore provenzale, dotato di dehor interno e spazi relax per i clienti che, tra un'occhiata e l'altra all’esposizione infinita del “tutto per la casa”, possono distrarsi giocando a carte o scacchi, o semplicemente rilassarsi in un contesto accogliente. Non manca neppure l’area dedicata alle dimostrazioni di cucina e a fare affari tra uno scaffale e l’altro. Per lo store di Savignano sul Rubicone, invece, si tratta di un rinnovo degli spazi commerciali all’insegna dello stile e della tendenza. Situato all’interno del centro commerciale Romagna Center, accoglie i visitatori con una avveniristica postazione “demo” che li catapulta nella presentazione delle pentole Petra, una esclusiva produzione di Kasanova che ha raccolto consensi e sta macinando numeri da record. Un successo che premia un’iniziativa imprenditoriale rigorosamente “made in Italy” che ha saputo imporre un modello vincente, sintesi di un’offerta variegata di prodotti di livello a costi accessibili per tutte le tasche.

• NOVEMBRE / DICEMBRE 2014

Glass in Venice: il Riedel Award 2014 a una norvegese Si è svolta a Palazzo Franchetti, sede dell’Istituto Veneto di Scienze, Lettere ed Arti di Venezia la cerimonia di premiazione del Riedel Award, il nuovo riconoscimento internazionale dedicato all’arte del vetro. Nato dalla collaborazione tra Riedel Crystal, azienda austriaca con una centenaria tradizione familiare nella produzione di calici da degustazione e decanter in cristallo, e l’Istituto Veneto, il concorso si inserisce nel programma del Premio Glass in Venice, progetto, arrivato alla sua terza edizione, realizzato insieme con la Fondazione Musei Civici di Venezia per valorizzare il patrimonio dell’arte vetraria collegato alla raffinata tradizione dei maestri di Murano. Oltre a Georg Riedel, che rappresenta la decima generazione dell’azienda, alla cerimonia di premiazione erano presenti Gian Antonio Danieli, presidente dell’Istituto Veneto di Scienze Lettere ed Arti, Gabriella Belli, direttrice della Fondazione Musei Civici di Venezia e Rosa Barovier, storica del vetro. Dopo un’attenta analisi da parte della giuria dei numerosi progetti raccolti, il Riedel Award, riconoscimento destinato ad artisti del vetro under 30, è stato assegnato alla giovane designer norvegese Kristine Five Melvaer, “per la progettazione di opere di grande fascino, sinuosità di forme, luminosità e dotate di grande gusto nelle scelte cromatiche la cui produzione può essere finalizzata a un uso quotidiano”. Una menzione speciale è andata anche a Kristel Britcher, Erin Elisabet Dickson e Madeline Prowd. Nel corso della serata è stato anche consegnato il Premio Glass in Venice a Giuliano Ballarin e all’artista Joan Crous. Inoltre, quest’anno per la prima volta è stato attribuito un premio alla carriera al Maestro Lino Tagliapietre, “uno degli artisti muranesi più noti al mondo per la sua tecnica raffinata capace di coniugare gli antichi saperi a forme originali e innovative”.

HOMI: i numeri dell’edizione di settembre

Villeroy & Boch, restyling e ampliamento a Milano Lo storico negozio monomarca di Villeroy & Boch ha cambiato volto: il ripensamento/ampliamento del flagship store milanese di via Montebello del brand tedesco, esponente di primo piano nel settore dell’arredo-tavola di alto livello, dimostra l’attenzione posta dall’azienda alle potenzialità dell’Italia. Duplice l’obiettivo: creare un nuovo punto di riferimento per una clientela sempre più sensibile ai nuovi trend dell’abitare e accogliere Expo 2015,

evento che, secondo le previsioni, porterà a Milano oltre 20 milioni di visitatori. Accanto ai più prestigiosi punti vendita di Villeroy & Boch nel mondo (Dusseldorf, Principato di Monaco, Lussemburgo, Parigi, Bruxelles, Middle East e Asia), la vetrina meneghina diventa palcoscenico ideale per trasmettere con coerenza ed efficacia la vision e i valori dell’azienda ai propri clienti e consumatori finali. La superficie dello spazio espositivo è stata ampliata del 30%, con un’area dedicata all’intera collezione Villeroy & Boch, incluse tutte le nuove categorie merceologiche legate al mondo dei gift e degli accessori kitchen, bath e wellness.

Negozi italiani: saldo positivo nei primi sei mesi del 2014 Trovare una notizia positiva di questi tempi non è certo facile. Ma finalmente eccone una: il numero delle attività commerciali è cresciuto di 2.700 unità in sei mesi (risultato della crescita del numero degli ambulanti mentre calano i negozi con sede fissa). È quanto emerge dai dati dell’Osservatorio nazionale del commercio del Ministero dello Sviluppo economico relativo al primo semestre del 2014. A dispetto delle tante notizie negative che si rincorrono di questi tempi, con la crisi dei consumi che pare tornata ad accentuarsi, i punti vendita rimangono dunque stabili. Insomma: i commercianti italiani dimostrano, pur tra mille difficoltà a tutti note, di riuscire a tenere botta. Nel dettaglio, il saldo degli esercizi commerciali, in sede fissa e ambulanti, tra nuove aperture e cessazioni, passano dalle 945.509 unità registrate alla fine del 2013 a 948.172, al 30 giugno 2014. Si tratta di 2.663 unità in più, un magro +0,3%, ma pur sempre un segno più. I negozi in sede fissa, come anticipato, sono in leggero calo (461 unità e lo 0,1% in meno), attestandosi a quota 762.471 mentre gli ambulanti incrementano il numero di 3.124 unità (+1,7%) arrivando a 185.701.

Sono 78.324 (di cui 11.300 stranieri) i visitatori della seconda edizione di HOMI, la manifestazione meneghina dedicata agli stili di vita, che si è svolta dal 13 al 16 settembre nei padiglioni di Fiera Milano a RhoPero. L’happening ha visto la partecipazione di 1.300 espositori (di cui il 20% stranieri) distribuiti su oltre 60.000 metri quadrati di superficie. Un risultato che premia il posizionamento del nuovo concept lanciato nel corso della prima edizione che si era svolta nel gennaio scorso. Sul fronte dei visitatori stranieri, significativa la presenza di russi, francesi e cinesi. Particolarmente positivo il ritorno di buyer provenienti da Usa e Giappone. “Questi numeri sono il risultato di un percorso di valorizzazione dell’eccellenza e dello stile italiano nel mondo che non poteva lasciare indifferenti le aziende più attente all’innovazione e proiettate a rendersi interpreti di questi valori”, ha commentato Enrico Pazzali, amministratore delegato di Fiera Milano. “Questa seconda edizione ci dice che siamo sulla strada giusta ed è il volano ideale per la prima edizione estera di HOMI, che si terrà in Russia dal 15 al 18 ottobre, in contemporanea con i Saloni Worldwide Moscow, dove porteremo 120 espositori tra italiani e stranieri. Sarà un’occasione per affermare ancora una volta il respiro internazionale di HOMI e penetrare in un mercato dalle enormi potenzialità come quello russo”. Il concept di HOMI ha raccolto anche l’appoggio di associazioni di categoria di primo livello. Tra queste, SMI (Sistema Moda Italia), che ha agevolato l’ingresso di prestigiosi player del tessile per la casa, e Federlegno Arredo, che sarà presente in manifestazione con un’area interamente dedicata al complemento d’arredo già dalla prossima edizione di gennaio 2015, quella che apre la strada a Expo Milano 2015.

Enrico Pazzali, amministratore delegato Fiera Milano

NOVEMBRE / DICEMBRE 2014 •

News Passa per i monomarca la ripresa di Bialetti Come uscire dalla crisi? La formula di Bialetti è semplice: attraverso lo sviluppo di monomarca a gestione diretta. Lo dicono i dati dell’ultima semestrale dell’azienda bresciana celebre in tutto il mondo per i suoi prodotti rappresentati dal logo dell’omino con i baffi: a fronte di ricavi netti pari a 70,3 milioni di euro, in calo rispetto ai 73,6 del medesimo periodo dello scorso anno, la nota positiva arriva proprio dalle performance dei negozi in conduzione diretta. Oltre a pesare ormai per il 20,5% sui ricavi del Gruppo, hanno raggiunto quota 14,4 milioni di euro, il che equivale a una progressione del 34%. Si punterà quindi con decisione sul piano di opening, che prevede 25 nuovi Bialetti Store, di cui 9 già avviati, entro la fine del 2014. La rete vendita del brand specializzato in oggettistica per la casa, in particolare prodotti destinati alla cottura e accessori da cucina, include shop all’interno di shopping center, outlet e nei centri storici di diverse città.

La morsa del credit crunch sulle imprese “Difficoltoso, costoso e limitato”: ecco come risulta l’accesso al credito alla fine della prima metà del 2014, soprattutto per le imprese di minori dimensioni e del Mezzogiorno. A lanciare l’allarme è l’Osservatorio Credito Confcommercio (OCC), realizzato da Confcommercio-Imprese per l’Italia in collaborazione con Format Ricerche. Più nel dettaglio, nel secondo trimestre del 2014 è cresciuto il numero

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delle imprese che si sono viste rifiutare in tutto o in parte la domanda di credito, dal 50,7% al 53% per la precisione. Numeri ancor peggior se si osserva la situazione nel sud del Pese, con appena 2 imprese su 100 finanziate e ben l’81% di richieste non accolte o accolte con ammontare inferiore. Critica la capacità finanziaria di chi opera nel terziario: nel 48% dei casi hanno difficoltà a fronteggiare autonomamente il proprio fabbisogno finanziario (nel trimestre precedente erano il 53%). E ancora: nonostante un leggero incremento del numero di imprese che si sono rivolte alle banche per chiedere un fido (dal 14,6% al 15,9%), è ancora troppo bassa la quota di quelle che si sono viste accogliere le richieste (26,7%). Risultato: la percentuale di imprenditori che ottengono il finanziamento è a conti fatti poco al di sopra del 4%. Intanto, migliora leggermente il giudizio delle imprese del terziario circa l’andamento dei tassi di interesse mentre si confermano negativi, rispetto a quanto registrato nel trimestre precedente, i giudizi relativi alle altre condizioni alle quali il credito viene concesso: costo dei servizi bancari, durata del credito, garanzie richieste.

CASA&Regalo è presente alle principali fiere internazionali: HOMI - Milano, Maison&Objet - Parigi, Ambiente - Francoforte, IH+HS - Chicago! Venite a trovarci al nostro stand!

Carte di credito in Ue: un tetto alle commissioni per tutte Per il 59% dei commercianti italiani, la legge che l’Unione Europea sta vagliando, e che prevede l’introduzione di un tetto sulle commissioni a carico degli esercenti per le operazioni di pagamento tramite carte bancarie nell’Ue, dovrebbe essere applicata a tutti i circuiti di carte di credito, compresi American Express e Diners Club. Solo il 35% si dice a favore di disposizioni che le escludano dal provvedimento. Ma il dato più eclatante è che, se la proposta entrerà in vigore, il 39% del panel analizzato assicura che non accetterà le carte di pagamento più costose. Sono i risultati di un sondaggio realizzato dalla società di ricerca internazionale Ipsos per conto di MasterCard Worldwide. Un provvedimento che cambierebbe il modo in cui le carte di pagamento vengono usate dai consumatori e accettate dai commercianti. Sul tema, del resto, i commercianti non sono degli sprovveduti: il 79% di essi riferisce di sapere “molto” o “abbastanza” a proposito delle differenti commissioni applicate ai vari metodi di pagamento esistenti. E in Italia questa consapevolezza raggiunge l’89%. Quanto alla nuova proposta di legge per l'istituzione di un tetto sulle commissioni interbancarie per l’utilizzo di Visa e MasterCard in tutta l’Ue, escluse American Express e Diners Club, solo il 34% darebbe il suo appoggio alla legislazione (il 35% in Italia), mentre il 55% in tutti i paesi afferma di essere a favore solo se venissero inclusi tutti i circuiti di carte (il 59% in Italia).

PARIS

JAN. 23-27, 2015 SEPT. 4-8, 2015

SINGAPORE

MIAMI BEACH

MARCH 10-13, 2015

MAY 12-15, 2015

LET’S CALL THE WORLD MAISON

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INFO@SAFISALONS.FR SAFI ORGANISATION, A SUBSIDIARY OF ATELIERS D’ART DE FRANCE AND REED EXPOSITIONS FRANCE / TRADE ONLY / DESIGN © BE-POLES

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In vetrina Elisa Facchetti

Promozioni 2014

Attività promozionali Vi presentiamo le più importanti iniziative commerciali messe in campo dalle aziende in questo periodo

on l'avvicinarsi della fine dell'anno sconti e offerte si susseguono a ritmo serrato. Complici le feste natalizie che rappresentano senza dubbio un importante momento commerciale sia per le aziende, sia per i dettaglianti. Il punto vendita si trasforma e si veste per l'occasione del suo abito migliore, sfoggiando, come da tradizione, i punti focali con le promozioni migliori in evidenza grazie a materiale pop dedicato, vetrofanie e corner per stimolare l'acquisto d'impulso e non solo. Per i dettaglianti è un'occasione da non perdere, valutando con molta attenzione scontistiche e offerte per incrementare le vendite e fidelizzare i clienti.

Lagostina Bialetti

fino al 31 dicembre 2014 Con l'acquisto di una delle pentole a pressione in promozione di Lagostina a scelta tra i modelli Novia Vitamin, Domina Vitamin, Preziosa o Gaia, tutte scontate del 25%, ci sarà in regalo, inviando la documentazione dell'acquisto in busta preaffrancata, il gustoso ricettario "Ricette Sane e Veloci con la pentola a pressione" de Il Cucchiaino d'Argento, dedicato al menu dei bambini.

fino al 31 dicembre 2014 L'operazione “Fedeltà coi baffi” di Bialetti premia la fedeltà dei propri clienti riservando vantaggiosi sconti, previa attivazione della Bialetti Card. La Card, una tessera raccolta punti, può essere richiesta in tutti i punti vendita Bialetti Store e l'attivazione è gratuita. Per premi e punti consultare il sito www.bialetticard.it o chiedere al personale del proprio punto vendita di fiducia. SCOPRI LA A NOVIT NOVITA’ TA’ L’ATTIVAZIONE L ’A ATTIV VAZIONE E’’ GRATUITA GRA ATUIT TA

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• NOVEMBRE / DICEMBRE 2014

Grande sconto per la nuovissima unità di cottura firmata Berndes "b.double round" formata da casseruola e tegame in vendita al prezzo di 149,00 euro invece di 199,00 euro. E gli sconti continuano su alcune "collezioni speciali", con un risparmio dal 15% a oltre il 40%.

Comunicato Stampa settembre 2014

PROMOZIONE ROBOT PATISSIER Acquistando un Robot Pâtissier Multifunzione ci sarà in omaggio il kit cucina creativa, una bilancia e un kit Macaron Mastrad.

Magimix fino al 31 dicembre 2014

Illa fino al 31 dicembre 2014 La linea Misterchef di Illa, composta da padelle, tegami, casseruole e rostiere coniate in 5 mm, sono proposte al pubblico con un'offerta promozionale pari al 30% rispetto al prezzo pieno.

PROMOZIONE ROBOT Acquistando un Robot 3200 XL o 4200 XL ci sarà in omaggio uno spremiagrumi, ideale per spremute!con la giusta dose di polpa.!Dotato di due coni per agrumi grandi e piccoli. Acquistando un Robot Cuisine Système 5200XL o 5200 XL Premium ci sarà in omaggio la confezione centrifuga e SmoothieMix,!per realizzare deliziosi succhi, nettari e salse di frutta e di verdura.

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Microplane

Alessi

fino al 31 dicembre 2014

fino al 24 dicembre 2014

Microplane festeggia il 20° anniversario con uno speciale cofanetto con due best seller dell'azienda, Classic Zester e Gourmet Extra Coarse, al prezzo promozionale di 39,95 euro.

All'acquisto di un prodotto Alessi “Have a Super & Popular Christmas”, si ottiene un tagliando "Scopri il regalo" che dà diritto a ricevere in dono un oggetto Alessi. La promozione continua con il superpremio finale per partecipare all’estrazione di uno dei 100 servizi da tavola completi per sei persone.

Marcato fino al 31 dicembre 2014 Grazioso il pack natalizio, in edizione limitata, pensato da Marcato: nella stessa confezione la macchina per i biscotti Marcato e il preparato per biscotti Molino Rossetto, al prezzo di 45,00 euro.

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Fiere • HOMI Monica Zani

Stile italiano in crescita

La mostra ha rilevato una significativa presenza di visitatori esteri tra cui Russi, Francesi e Cinesi, oltre ad un ritorno positivo dei buyer provenienti da USA e Giappone, mercati da sempre appetibili per l’intero comparto del living made in Italy Sono stati 78.324, di cui 11.300 stranieri, i visitatori che hanno scelto la seconda edizione di HOMI, la manifestazione svolta a settembre nei padiglioni di fieramilano a Rho, con la partecipazione di 1.300 espositori (di cui il 20% stranieri) su oltre 60.000 metri quadrati. Sul fronte dei visitatori stranieri, significativa la presenza di Russi, Francesi e Cinesi che hanno popolato i dieci padiglioni di Homi nei quattro giorni di manifestazione; in particolare è stato registrato un ritorno positivo dei buyer provenienti dagli USA e dal Giappone, mercati da sempre appetibili per l’intero comparto del living made in Italy. “Questi numeri - afferma Enrico Pazzali, Amministratore Delegato di Fiera Milano - sono il risultato di un percorso di valorizzazione dell’eccellenza e dello stile italiano nel mondo che non poteva lasciare indifferenti le aziende più attente all’innovazione e proiettate a rendersi interpreti di questi valori. Questa seconda edizione ci dice che siamo sulla strada giusta ed è il volano ideale per la prima edizione estera di HOMI, in Russia dal 15 al 18 ottobre, in contemporanea con i Saloni Worldwide Moscow, dove porteremo 120 espositori tra italiani e stranieri. Sarà un’occasione per affermare ancora una volta il respiro internazionale di HOMI e penetrare in un mercato dalle enormi potenzialità come quello russo”. Il dato premia il posizionamento del nuovo concept, lanciato nella prima edizione di gennaio 2014, che distribuisce l’offerta delle aziende nei nuovi satelliti tematici: ambienti espositivi inediti e nuove aree dedicate al business, alla

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convivialità e alla sperimentazione per tradurre la filosofia di HOMI in un’esperienza concreta. Accanto ai satelliti l’offerta espositiva prende vita nei Format Store (contaminazioni merceologiche ispirate ai nuovi stili di vita, per offrire suggerimenti pratici e nuovi spunti esperienziali) e in tutte le altre aree speciali che rendono la manifestazione innovativa e unica nel suo genere. Dall’interazione tra le diverse anime della kermesse hanno preso vita alcune delle proposte più originali, che hanno messo in evidenza in particolare il “multiuso” come trend principale: dalle lampade-libro agli sgabelli amplificatori, passando per le librerie di cartone e i depuratori d’aria come statue in 3d a grandezza naturale. Il trend più trasversale di questa edizione è stato, infatti, la tendenza a reinventare gli oggetti del vivere quotidiano dando loro una nuova funzionalità mai pensata prima. Il concept innovativo di HOMI ha raccolto anche l’appoggio delle associazioni di categoria: tra queste, SMI, Sistema Moda Italia, che ha agevolato l’ingresso di prestigiosi player del tessile per la casa facendo crescere significativamente la rappresentanza del comparto in mostra, e Federlegno Arredo, che già dalla prossima edizione di gennaio 2015 sarà presente con un’area interamente dedicata al complemento d’arredo. Entrambi i partner hanno già

prenotato un ruolo da protagonista per l’edizione russa di Homi, coinvolgendo le aziende del Tessile Casa e le imprese del settore del Complemento di Arredo, tra le più importanti ambasciatrici dell’immagine dell’Italia nel mondo. Al contributo delle associazioni di categoria, si è aggiunto anche quello di Regione Lombardia che ha coinvolto 100 aziende artigiane operanti nei settori rappresentati in fiera. Il prossimo appuntamento con HOMI, terminata l’esperienza russa, sarà a gennaio 2015 quando il salone tornerà a fieramilano con nuove proposte ed espositori da tutto il mondo, nell’edizione che apre la strada a Expo Milano 2015. Abbiamo chiesto a Francesco Zani, titolare di KnIndustrie, come l'azienda si muove nel mercato estero: “A seconda dei paesi siamo presenti con distributori o agenti. Per esempio, in Europa, operiamo con una rete di

agenti mentre oltreoceano contiamo sul lavoro di diversi distributori. L’export rappresenta circa il 50% del fatturato. Lavoriamo molto bene negli Stati Uniti, in Australia, nel Far East, dove ci muoviamo con distributori e in Europa Centrale, dove la rete vendita è organizzata con agenti. Il mercato italiano sta crescendo bene (l’azienda opera sul mercato solo da tre anni) e le reazioni del pubblico sono decisamente positive; viene apprezzata la nostra cifra stilistica, le nostre proposte contemporanee, l’uso di un linguaggio che tiene conto di culture tradizionali e usanze globali. Per quanto riguarda i prodotti, stiamo presentando una collezione di piatti e una di bicchieri da proporre a un pubblico di appassionati privati gourmet: i progetti hanno preso forma nel mondo professionale e sono stati trasposti nell’universo domestico, mantenendo la varietà e completezza delle referenze, inclusi i

Ecco! di Alessi è una fruttiera traforata in accaio colorata “Super Black” e “Super white”.

KNINDUSTRIE Francesco Zani, titolare

NOVEMBRE / DICEMBRE 2014 •

Fiere • HOMI MILLEFIORI Mario Giglioli, ad

pezzi 'speciali', tipici della ristorazione. Tra gli autori dei nuovi prodotti ci sono lo chef stellato Davide Oldani, che ha firmato il servizio da tavola 'D’O' e Matteo Thun per la serie di bicchieri e piatti 'Reggia'”. Anche Millefiori, a detta di Mario Giglioli, AD Millefiori, si muove bene all'estero: “Abbiamo distributori soprattutto in Asia, mentre negli Stati Uniti possiamo contare su una nostra filiale. Sia all’estero sia in Italia negli ultimi anni abbiamo assistito ad un note-

Cube Grater di Microplane®, è l’innovativa grattugia, composta da due parti: una struttura dotata di tre diverse lame e una cover trasparente che funge anche da contenitore.

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vole consolidamento del nostro brand, che ci ha portato a registrare un incremento delle vendite. La nostra volontà è di continuare questo processo di crescita per porci sempre di più sul mercato come leader nel settore della profumazione per ambienti. Abbiamo presentato due nuove collezioni di lampade catalitiche 'Lampair', realizzate in vetro colorato e caratterizzate da una linea elegante e raffinata. È stata inoltre ampliata la gamma di prodotti dedicati alle bomboniere, con il

lancio delle nuove candele della Linea Lovely, racchiuse in bicchieri bianchi che danno vita a giochi cromatici molto particolari. L’azienda ha focalizzato la sua attenzione anche sulla presentazione di un nuovo profumatore per auto, che richiama la funzionalità del diffusore a cialde riutilizzabili per ambiente Millee.

Original Series di Ballarini for MasterChef: collezione di pentole antiaderenti per induzione dedicata al retail qualificato, composta da padelle di sei diverse dimensioni.

Car Air Freshener Go è infatti il primo sistema che consente di profumare l’abitacolo della vettura con cialde profumate che possono essere sostituite e riutilizzate in base alle proprie esigenze personali”. Alessandra Maggi, Marketing Manager Fiskars Italy, parla per iittala, marchio appartenente al Gruppo Fikars: “iittala, è presente in quattro continenti, in oltre 60 Paesi con 40 uffici commerciali in tutto il mondo. In Italia, la distribuzione diretta del brand è iniziata a partire da gennaio del 2013; ci stiamo espandendo sul mercato italiano, ma la maggior parte delle vendite proviene ancora dall’estero. La nostra distribuzione è organizzata tramite una rete vendita diretta. Sicuramente i Paesi in cui iittala va più forte sono quelli Scandinavi, dove il marchio è cono-

sciuto e apprezzato da oltre un secolo, i paesi del Nord Europa come Germania e Olanda, dove l’awareness è molto alta, e non ultimi i Paesi Asiatici tra cui Cina, Giappone e Taiwan, dove lo stile nordico è sempre più amato. Nel 2014 abbiamo siglato una partnership con Alessi per la rappresentanza del marchio iittala su tutto il territorio nazionale. Abbiamo scelto di avvalerci di una realtà nota e con un suo preciso riconoscimento nel mondo del design, pertanto siamo fiduciosi che le prospettive di crescita siano positive. A settembre, abbiamo presentato le novità autunnali relative ai complementi d’arredo per la casa (tra tutti Kerros di Matti Klenell e Aitio di Cecilie Manz), l’illuminazione (Leimu di Magnus Pettersen, Nappula di Matti Klenell e Kuukuna di Oiva Toikka) e per la tavola (i

nuovi bicchieri Lempi di Matti Klenell e il bicchiere da birra Essence di Alfredo Haeberli, oltre alla linea per servire firmata da Antonio Citterio). Inoltre, sono stati mostrati in anteprima le novità natalizie firmate da Alfredo Haeberli, i prodotti stagionali nella nuova tonalità rosso Cranberry, i nuovi complementi tessili e ovviamente l’intera gamma iittala. Per Seletti “da sempre Francia, UK e Benelux rappresentano i migliori mercati europei mentre USA e Far East rappresentano le aree sulle quali concentriamo grandi attenzioni per il futuro. Non a caso, Seletti controlla due subsidiaries con sede a NY e Shangai che rappresentano il nostro investimento per assicurare un adeguato sviluppo di queste aree ad elevato potenziale. La maggior parte del mercato

IITTALA Alessandra Maggi, marketing manager Fiskars Italy

La collezione Bronzobianco di Giovanni Raspini comprende, tra vari oggetti, anche contenitori cilindrici in vetro per cucina di varie misure.

Set da the Ferryboat della collezione Emosens di Sia Home Fashion, realizzato in porcellana.

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Fiere • HOMI SELETTI Stefano Seletti, titolare

europeo è gestita direttamente attraverso una rete di agenti mentre diversi paesi extra Cee sono serviti attraverso la collaborazione con distributori qualora non gestiti direttamente dalle nostre subsidiaries" afferma Stefano Seletti e continua "abbiamo distributori in Australia, Brasile, Cina, Danimarca, Norvegia, Filippine, Giappone, Israele,

Marocco, Sudafrica, Benelux, Emirati Arabi Uniti. Alla fine dell'anno prevediamo che l'export raggiunga una quota pari a circa il 65% del nostro volume di affari. Il mercato italiano continua a riservare buone soddisfazioni, nonostante la congiuntura negativa. Siamo in crescita e il nostro obiettivo è l'espansione a canali distributivi alterna-

ARCUCCI TRADE Alla fiera di Homi Arcucci punta sulle nuove tendenze del momento, per dare luce alla tavola con la trasparenza del vetro e luminosità con un arcobaleno di colori. Tra i prodotti di punta la linea Modus Domus nata in collaborazione con Bormioli Rocco.

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tivi a quelli del regalo e dell'art de la table, vista la multifunzionalità delle nostre collezioni. Tante le novità presentate, ma la più importante, dopo la preview allo scorso Salone del Mobile, è la collezione nata dalla collaborazione tra Seletti e Diesel; i due brand italiani collaborano per una nuova linea di accessori dedicati alla casa.

CASA&Regalo è presente alle principali fiere internazionali: HOMI - Milano, Maison&Objet - Parigi, Ambiente - Francoforte, IH+HS - Chicago! Venite a trovarci al nostro stand!

Le Pirofile Gourmet di Villa D'Este Home Tivoli e distribuite da Galileo, di forma tonda, quadrata e rettangolare sono disponibili in due dimensioni e realizzate in porcellana da forno.

Si chiama Café Culture la nuova linea di candele profumate di Yankee Candle, dall'inconfondibile fragranza: Tarte Tatin, Cappuccino Truffle e Pain Raisin.

La pentola a pressione Rapida di Barazzoni è dotata di un sistema a doppia pressione. Il corpo della pentola è realizzato in acciaio inox 18/10. Il fondo è una combinazione di Acciaio-AlluminioAcciaio (Triplo Fondo).

Anmut Flowers di Villeroy & Boch è un nuovo decoro floreale, colorato e giovane. La gamma è combinabile sia con i prodotti total white di Anmut, sia con le tinte decise di Anmut My Colour. Realizzata in Bone Porcelain, la collezione è lavabile in lavastoviglie e utilizzabile in forno a microonde.

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Fiere • MAISON&OBJET Monica Zani

Aumenta la presenza internazionale L'edizione autunnale del salone parigino si è conclusa positivamente. Dati confermati anche dallo spirito internazionale che ha caratterizzato la mostra Con 164 espositori in più rispetto a settembre 2013 e 650 nuovi espositori, Maison & Objet si è nuovamente dimostrata un trampolino di lancio che offre grande visibilità internazionale, sia per le piccole imprese, sia per quelle già affermate. Il numero dei visitatori europei continua ad aumentare: +7,6%. A ciò si sommano il +11.35% di visitatori provenienti da America Latina, +33% dal Messico, +22% dal Brasile, +7% dagli Stati Uniti, +10,79% dall'Asia. Nello specifico: +23% di visitatori cinesi e +32% indiani. Incremento registrato anche nel numero di espositori salito a 3.445. In totale l’aumento degli espositori internazionali è stato pari al 7%, gruppo che rappresenta ormai il 53% della somma di tutti gli espositori. L'apertura verso l'internazionalizzazione ha portato a organizzare due grandi eventi: Maison & Objet ASIA e Maison & Objet AMERICAS. Così, ora, quattro volte all'anno - Parigi a gennaio e settembre, Singapore a marzo e maggio, Miami Beach a maggio -, Maison & Objet sarà la piattaforma tangibile su cui sono unite tutte le comunità del design internazionale. A settembre, la nuova versione di Maison & Objet projets, ideata specificamente per soddisfare le esigenze di architetti, interior designer e imprenditori, ha evidenziato un numero record di espositori, che hanno offerto soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto in campo decorativo e creativo. Questa nuova sezione, aggiunta all'edizione di settembre, sta diventando essenziale come per l'edizione di gennaio per coloro che lavorano nel mondo del con-

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tract, dell'ospitalità e della ristorazione. Due nuovi premi sono stati istituiti per supportare questo nuovo settore e per contribuire a garantire la mostra Maison & Objet come evento rilevante per questo segmento innovativo del mercato. Inoltre, per rendere più facile agli espositori la relazione con il pubblico mirato, Maison & Objet ha sviluppato dei servizi dedicati, come quelli offerti dalla Business Lounge e il Club. Allo stesso modo, per supportare il visitatore, ha sviluppato il servizio L’Espace Retail, dove gli specialisti di vendita al dettaglio possono conoscere le tattiche di business più innovative, o il MY M &, aiutando a comporre un'esperienza personalizzata del visitatore. Incarnando un'era di connettività, dominata da social network e dall'espansione del commercio multicanale, Maison & Objet ha catturato l'attenzione anche sulla sua pagina Facebook: la fiera ha

attirato una crescente comunità di “tifosi”, che sono rimasti sintonizzati durante tutto il periodo della manifestazione: quasi un milione di persone ha visionato i comunicati pubblicati sulla pagina ufficiale di Maison & Objet. Durante la manifestazione abbiamo parlato con alcuni produttori italiani, che confermano il concetto di internazionalizzazione: Matteo Alessi, International Sales and Development Director Europe and Usa di Alessi, ha commentato: “Nel 2013 abbiamo fatturato in circa 80 paesi nel mondo. In tutta Europa e in Nord America facciamo distribuzione diretta, negli altri paesi ci appoggiamo a distributori, in particolare in Sud America, Middle East, Far East e Oceania con un crescente peso di alcuni paesi Africani come Marocco, Sud Africa e alcune repubbliche dell'Africa centrale. Quasi il 60% delle nostre vendite deriva dall'estero, princi-

palmente in Europa e USA, dove c'è una forte cultura di apprezzamento del design. In questi paesi facciamo distribuzione diretta, principalmente al dettaglio qualificato, attraverso una rete di agenti, in alcuni casi dipendenti, in altri no. L’Italia rappresenta il nostro mercato più importante dove intendiamo mantenere la posizione di leadership consolidata negli anni nonostante le evidenti difficoltà generali del momento. Molte le novità presentate a Parigi, tra cui la Caffettiera espresso 'Ossidiana' firmata da Mario Trimarchi, una versione celebrativa per i vent’anni del cavatappi 'Anna G.' disegnato da Alessandro Mendini e alcune proposte natalizie per la tavola e la casa. Presentiamo inoltre un importante progetto di integrazione fra Online&Offline per i nostri clienti”. Anche per quanto riguarda il mondo della candele e delle profumazioni,

ALESSI Matteo Alessi international sales and development director Europe and Usa di Alessi

La Caffettiera espresso Ossidiana disegnata da Mario Trimarchi per Alessi in fusione di alluminio con manico e pomolo in resina termoplastica nero, è disponibile nella versione da 1, 3, 6 tazze.

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Fiere • MAISON&OBJET CERERIA INTRONA Nicola Introna, titolare

come affermano Vincenzo e Nicola Introna, titolari di Cereria Introna, “Il fatturato delle vendite all'estero è sempre in aumento: attualmente, rappresenta almeno il 40%, soprattutto in Russia e Germania. Abbiamo negozianti e rivenditori in tutta Europa, oltre che alcuni clienti in Giappone, Arabia, America, Russia. In Italia, le vendite sono in calo, ma si spera in prospettive migliori. Per le varie fiere, ogni anno realizziamo nuovi articoli: a secondo della manifestazione, se in prospettiva natalizia o estiva,

i soggetti cambiano e sono molteplici”. Domenico Guzzini, Presidente della Fratelli Guzzini, sostiene che “Per l'azienda, M&O è una delle fiere di punta. Partecipiamo con un presenza diretta dai suoi inizi, da quando cioè la Fiera si è spostata da Parigi a Villepinte, nel 2005. Da sempre le fiere sono per la nostra azienda importanti momenti di confronto con i mercati, soprattutto esteri. Partecipiamo ad Ambiente a Francoforte, Homi a Milano, HOME a Londra e a Bruxelles, ma siamo presenti

anche a fiere negli Stati Uniti ed in Cina, mercato emergente ed interessante. Abbiamo una distribuzione diretta nei paesi della zona Euro, con una nostra rete vendita; utilizziamo, invece, distributori ed importatori fuori dall’Europa, ad eccezione degli Stati Uniti, dove siamo presenti direttamente. Il 45% delle nostre vendite deriva dai mercati esteri (soprattutto Francia, Germania, Spagna, UK, USA, Giappone e Korea), il 55% dall'Italia, ma attualmente il processo di internazionalizza-

GUZZINI Domenico Guzzini, presidente

Cooking Book, disegnato da Angeletti Ruzza per Fratelli Guzzini, è un sistema di 4 taglieri in propilene, BPA free, contenuti in un raccoglitore.

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zione prosegue per raggiungere gli ambiziosi obiettivi che l’azienda si è prospettata. Per quanto riguarda il mercato italiano, dopo molti anni l’Italia è di nuovo in deflazione, ma noi continuiamo ad investire sui nostri Punti Vendita nel mercato interno con azioni di comunicazioni mirate, partnership importanti e sinergie. Per quanto riguarda le novità, interpretando le tendenze più contemporanee della tavola e della cucina, nelle proposte dell’autunno 2014, domina la collezione Grace, oggetti dal sapore artigianale tipico del 'pezzo unico', risultato della continua ricerca di nuovi linguaggi espressivi ed innovazione tecnologica. Ma anche il nuovo

colore argento di vassoi, alzate e centrotavola, nato per celebrare i 25 anni di una delle nostre collezioni più famose: Look. La collezione MyKitchen esplora il mondo cucina con una nuova chiave di lettura, oggetti funzionali per rendere più facile e veloce il momento della preparazione delle nostre creative ricette. Nascono così gli 'Push&Block', 'Spin&Drain', 'Cooking Book': non semplici accessori per la cucina, ma veri 'sistemi', in cui più funzioni si integrano in un unico prodotto riuscendo a combinare più azioni in un unico gesto. Design e funzionalità caratterizzano la nuovissima collezione G-Style, la terza generazione di piccoli

elettrodomestici Guzzini, completa di sette funzioni e pensata per i foodies che amano circondarsi di oggetti di forte personalità estetica senza rinunciare alle prestazioni di alta qualità". Questo invece il bilancio di Caterina Bernabino, Sales Export Manager Retail Division Sambonet: "il fatturato del dettaglio estero Sambonet incide circa il 40 % del fatturato globale dettaglio Sambonet. In Francia, in Cina e nel New Jersey in USA Sambonet e Rosenthal sono distribuite attraverso filiali dirette, in tutti gli altri Paesi sono rappresentate dai migliori distributori locali specializzati del settore. In Germania, invece, ci avvaliamo del sup-

SAMBONET

Gadget Grey di Sambonet to kitchen sono utensili da cucina realizzati in silicone, materiale lavabile in lavastoviglie, antiaderente, molto flessibile e adatto a temperature comprese tra - 40 ° C a oltre + 200 ° C.

porto di Rosenthal GmbH. Russia e Turchia sono mercati reattivi che hanno dato buoni risultati nel 2012, la Francia e UK sono comunque mercati in leggero sviluppo per Sambonet. Il centro e sud America rappresentano oggi, per la nostra azienda, nuove e interessanti aperture commerciali. Sambonet, così come tutti i brand che operano nel nostro mercato, ha rilevato una lieve contrazione a livello italiano ed europeo. Si tratta di un fenomeno piuttosto generalizzato che ha investito tutta l’Eu-

ropa. Ciò nonostante, in Francia e UK abbiamo registrato una discreta crescita sia in termini di volumi, sia di brand awareness. E aggiunge Paola Longoni, marketing & art director di Sambonet Paderno Industrie: “Con la riscoperta dei gesti quotidiani diamo nuovo slancio alla tavola Sambonet: la novità assoluta è la presentazione in anteprima di 'Sambonet Luxury', il nuovo brand logo Sambonet che punta ad integrare all’ampia offerta di

posateria e vasellame di Sambonet anche articoli estremamente qualificati in termini di design e qualità, come la nuova linea di cornici in argento, declinata in quattro collezioni differenti 'Flat', 'Skin', 'Move' e 'Dew'. Completamente made in Italy, le quattro collezioni sono composte da un orologio da tavola e da cornici portafoto dalle diverse dimensioni, realizzate in preziosa lamina d’argento rifinita in legno laccato scuro, presente nella parte posteriore."

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Fiere • MAISON&OBJET IVV Vanni Posta, responsabile marketing

Vanni Posta, responsabile marketing di IVV, afferma che "Maison&Objet rappresenta un appuntamento con le tendenze e con la creatività internazionale legata all'home decor. Un momento di confronto importante con una comunità che resta il nostro punto di riferimento e che ci conferma costantemente fiducia ed apprezzamento. Siamo anche presenti alla fiera di Francoforte che è la fiera dei 'produttori' e delle aziende: una fiera importante a cui partecipare. Parlando di numeri, i nostri

sono positivi, nonostante la crisi che ha innegabilmente colpito il settore. Abbiamo risposto alla crisi del mercato italiano con una sensibile crescita sui mercati esteri (Russia e paesi dell'Est, Paesi Arabi e Medio Oriente) che ci hanno dato e ci stanno dando segnali molto confortanti e positivi, inoltre nel mercato domestico abbiamo iniziato da alcuni anni ad essere presenti nei programmi di fidelizzazione sul cliente della grande distribuzione. L'assortimento IVV è molto ampio, una

Herb & Salad Chopper di Microplane® è lo strumento ideale per tritare le erbe aromatiche e realizzare insalatone. Inoltre, si presta alla perfezione a sminuzzare velocemente anche cioccolato e noci.

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gamma di prodotti in vetro completa, sia come tipologia merceologica, sia come stile, funzione d'uso legata al mondo della tavola e dell'home decor. I canali di vendita cui IVV si rivolge sono principalmente quelli del dettaglio qualificato, i rivenditori di alto livello e il canale professionale horeca. In Italia siamo presenti in una serie di punti vendita molto selezionati; il mercato estero ci ha dato in questi anni più recenti delle grandi soddisfazioni e siamo presenti grazie a distributori qualificati e specia-

lizzati sul complemento tavola e decor e nel canale professionale horeca. IVV crede fermamente che per il futuro il punto vendita ed il dettaglio saranno sempre e comunque strategici. Da sempre prestiamo grande attenzione alle esigenze del negoziante ed alla sua soddisfazione. Per questo abbiamo creato un programma di shop in the shop IVV che prevede la presenza sul punto vendita di espositori e strumenti di visual merchandising legati ad un lay-out sviluppato ad hoc da una professionista del settore e che oltre che aiutare nella vendita al dettaglio garantisce uniformità nel messaggio di marketing e anche una valorizzazione delle collezioni e dell’elemento che le accomuna, il nostro vetro e la sua qualità." Federico De Majo, titolare di Zafferano ci racconta che "Le fiere che abbiamo nel nostro calendario di partecipazioni 2014 sono Ambiente a Francoforte, Vinitaly a Verona, Homi a Milano, Food Italia a Vienna, ed ancora The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market ad Atlanta e NY NOW Gift Fair a New York, attraverso la nostra filiale negli USA. Altre fiere alle quali di consuetudine partecipiamo sono Euroluce a Milano e Prowein a Düsseldorf. Nel mercato americano operiamo attraverso la nostra controllata Zafferano USA e abbiamo anche

CASA&Regalo è presente alle principali fiere internazionali: HOMI - Milano, Maison&Objet - Parigi, Ambiente - Francoforte, IH+HS - Chicago! Venite a trovarci al nostro stand!

un distributore nel mercato russo. Nel resto dell’Europa e del mondo abbiamo clienti che rivendono o consumatori diretti, sia nell’ambito del dettaglio che dell’HO.RE.CA. Oltre il 60% delle nostre vendite deriva dall'estero; dopo molti anni l’Italia è di nuovo in deflazione, ma noi continuiamo ad investire sui nostri Punti Vendita nel mercato interno con azioni di comunicazioni mirate, partnership importanti e sinergie. Nonostante la si-

tuazione stagnante del dettaglio, riscontriamo un buon sviluppo nel settore HO.RE.CA., così come anche un’interessante fidelizzazione dei nostri clienti al marchio Zafferano. Tra le novità che presentiamo a M&O, la collezione Ultralight, una serie di calici da degustazione 'superleggeri', e delle nuove linee di piatti in vetro lavorato a mano, che vanno a completare la gamma delle due collezioni Veneziano e Torson già esistenti.

ZAFFERANO Federico De Majo, titolare

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Aziende • GP&me Elisa Facchetti

Design esclusivo e materiali innovativi

Dal 2001 l'azienda bresciana si è affermata nel settore dei piccoli utensili e accessori per la casa grazie all'utilizzo di materiali inediti e di qualità al servizio della praticità e totale sicurezza. Scopriamo con Giuseppe Pedrini, designer e responsabile marketing, le nuove linee protagoniste in cucina La vasta gamma di utensili creati e realizzati da GP&me nasce per rispondere alle diverse esigenze di chi ama cucinare. Qualità, praticità e design sono da sempre i must che l'azienda bresciana pone in primo Giuseppe Pedrini, piano, strutturando designer e una produzione che responsabile marketing spazia dagli utensili e accessori per la cucina a una fornitissima schiera di strumenti dedicati alla pasticceria e al cake design, di cui il noto volto tv Marisa Laurito ne è la testimonial. La gamma di GP&me si struttura quindi in diverse linee sviluppate seguendo diversi concept di prodotto in termini di design, materiali e tecniche realizzative, che si collocano nelle diverse fasce di mercato. Abbiamo chiesto a Giuseppe Pedrini, designer e responsabile marketing, di approfondire gli aspetti salienti di alcune linee che stanno suscitando sempre più successo.

L'utilizzo del legno, materiale 100% naturale, come viene valorizzato nei vostri utensili, in particolare nella linea Eccomi Secondo Natura? Seconda Natura, linea di successo e molto apprezata, viene realizzata in legno di faggio naturale. Aspetto fodamentale è la totale sicurezza di utilizzo di questi utensili perchè realizzati con legno non trattato chimicamente e senza utilizzo di colle sintetiche, con certificazione di provenienza solo da foreste disboscate legalmente. Dal punto di vista dell'ecosostenibilità e del 'cucinare sano' questo materiale 'antico' diventa quindi fortemente innovativo, nell'ottica del rispetto dell'ambiente e anche delle pietanze che si intendono cucinare. Qual è dunque la vera innovazione della linea Eccomi Secondo Natura? La vera innovazione è dare una nuova identità alla tradizione, ovvero reinterpretare le forme della tradizione con un design che incontri il gusto del pubblico, sempre più attento ed esigente, un pubblico che richiede per la propria cucina utensili pratici e di qualità, con uno sguardo anche all'ecosostenibilità. Il concept della linea è quindi un equilibrio tra persistenza e innovazione. Il risultato? Siamo riusciti con il nostro team a far rivivere con una nuova veste questo materiale semplice, il legno di faggio, per conferirgli un nuovo significato e caricarlo di un valore aggiunto, quale design e praticità. Come viene prsentata la linea Eccomi Secondo Natura del pdv? Fornite materiale pop? Dal punto di vista commerciale tutta la linea può essere presentata nel pdv grazie a un apposito espositore in legno che formiamo e che raccoglie tutti i prodotti della linea. Da un materiale 100% naturale, come il legno, a un materiale innovativo e perfomante. Può parlarci della grande novità della linea Eccomi Cucinero? Questa è una linea di prodotti sviluppata utilizzando un materiale derivato da una

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sintesi di nylon e fiberglass. Rispetto ad un nylon tradizionale ne migliora le caratteristiche meccaniche (più resistente agli sforzi) e di resistenza al calore (+250°C). L'approccio innovativo ci ha permesso di caratterizzare questa linea con un design moderno ed essenziale, facendo della funzionalità e della praticità i punti di forza. Gli utensili della linea Eccomi Cucinero sono inoltre i più indicati per l'utilizzo su pentolame antiaderente e ceramico. E per chi avesse qualche dubbio sull'utilizzo in cucina? I prodotti in nylon sono ormai di largo consenso e consumo. Il fatto di aver migliorato le caratteristiche del materiale, mantenendo i prezzi accessibili a tutti, ci ha permesso di collocare tale linea trasversalmente sul mercato. Al tempo stesso è esclusiva per la qualità e appeal e concorrenziale per il prezzo: un "high tech design" per tutti.

Fiere • INTERNATIONAL HOME + HOUSEWARES SHOW 2015 Elisa Facchetti

Un must da non perdere L'attesa edizione della mostra si presenta sul mercato come vetrina di livello mondiale di marchi internazionali, design all'avanguardia e concetti avanzati di vendita al dettaglio Dal 7 al 10 marzo 2015 Chicago ospiterà l'International Home + Housewares Show, una delle vetrine più importanti a livello internazionale dei prodotti, dei progetti e delle tendenze più recenti ispirate dal mercato e dedicate alle forniture per la casa. In mostra espositori di alto profilo e il mondo del design applicato a nuove soluzioni nel campo dell'oggettistica per la casa e dei casalinghi, un'opportunità da non perdere per rivenditori e distributori che desiderano aumentare il proprio giro d'affari differenziando offerta e proposte per la casa. Lo Show, dal canto suo, vuole focalizzare l'attenzione sui grandi marche mondiali in grado di proporre ad un pubblico attento, e lungimirante, prodotti di design e di qualità. Appetibile la possibilità, per i compratori, di trovare a Chicago nuovi prodotti e nuove linee inedite non ancora disponibili, non solo marchi, ma anche fornitori e progettisti americani leader di settore. E ora qualche numero. Saranno 2.100 gli espositori all'edizione dell'International Home + Housewares Show 2015, provenienti da più di 40 Paesi, dislocati nelle varie aree tematiche che caratterizzano da sempre la mostra: Dine + Design con “Discover Design”; Wired + Well, ovvero la maggiore esposizione di elettrodomestici del mondo; Clean, Contain + Sustain e Global Crossroads. Il mondo della vendita al dettaglio Partecipare all'International Home + Housewares Show di Chicago significa anche approfondire i temi del visual merchandiser grazie a percorsi interattivi con esperti di settore sulla vendita al minuto. Non è un caso che numerosi rivenditori, provenienti da tutto il mondo, visitino lo Show di Chicago per migliorare le performance dello store branding e trovare nuove interessanti ispirazioni per aggiornare il proprio punto vendita e renderlo il più attrattivo possibile. Un tema, questa, che anima da sempre la filosofia di ogni rivenditore

al dettaglio, punto di forza di una buona riuscita di vendita e del successo dello stesso negozio. Tutte le maggiori catene di vendita al dettaglio di casalinghi e prodotti per la casa americane come Williams Sonoma, Crate and Barrel, Sur La Table, Bloomingdales Home e The Container Store hanno infatti a Chicago flagship store dove sarà possibile, durante i giorni della fiera, trovare merchandising innovativo, un ottimo servizio clienti e idee esclusive da riproporre con un tocco di personalità nel proprio punto vendita. Oltre alle numerose ispirazioni che susciteranno le visite dei grandi punti di vendita al dettaglio di Chicago, l'International Home + Housewares Show offre anche eccellenti opportunità di formazione e di contatti, sia per i rivenditori specializzati, sia per i compratori aziendali che potranno “toccare con mano” le realtà proposte in mostra: esposizioni speciali, presentazioni creative nonché la possibilità di partecipare a esemplificativi seminari dedicati alle tendenze e al design, al visual merchandising e al branding, tutti fattori di successo nella vendita al dettaglio, con studi approfonditi sulle preferenze dei consumatori. Di particolare interesse l'esposizione Pantone Color Watch e i seminari sulle tendenze 2015/2016 dedicati ai nuovi colori e agli innovativi materiali.

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L’esperto risponde • VISUAL MERCHANDISING di Antonio Provenzano A.D. Pasolini Luigi Spa

Quando l’occhio vuole la sua parte Nell’era della comunicazione visiva, assistiamo ogni giorno ad una sequenza continua di immagini, che arricchiscono la nostra cultura, toccando le nostre percezioni sensoriali e la nostra sfera emotiva l’estro creativo come Salvador Dalì nei grandi magazzini Bonwit di New York, o la giovanile eleganza di un Giorgio Armani che, agli albori della sua carriera, firmava le vetrine glamour della Rinascente a Milano, oggi ci si divide tra minimalismo, realismo, digital, con il solo fine ultimo di emozionare il giusto target di consumatori. La vetrina deve stupire, deve arrivare allo shopper in un tempo limitatissimo, da venditore silenzioso deve attrarre la sua attenzione, spostando il suo interesse da tutto ciò che è il mondo esterno all’immagine del brand che proietta. Nel valorizzare la comunicazione all’interno della vetrina, ottimizzando la relazione tra luogo, prodotto e shopper, è necessario costruire un messaggio originale, persuasivo e simbolico, che emozioni il passante, raccontandogli attraverso l’immagine i valori del retailer. Ma per catturare lo sguardo dello shopper, anche il più disinteressato, bisogna tenere in considerazione, come si muove il suo sguardo: il lato sinistro è teoricamente quello più visibile, la cosiddetta zona calda, in cui si dirigeranno gli occhi della maggior parte dei passanti, con una particolare attenzione ad altezza occhi e concentrandosi su uno spazio principalmente orizzontale. Un’architettura che valorizzi questa zona va a toccare la sfera emozionale dello shopper, indurlo a soffermarsi davanti all’espressione del brand e indurlo all’acquisto. IL MONDO È CIÒ CHE NOI VEDIAMO, UN SUSSEGUIRSI DI FRAME, CHE VERTONO SEMPRE PIÙ VERSO LA PROSPETTIVA DELL’ASTRATTO E DEL SIMBOLICO. Per questo i dati raccolti attraverso la vista sono la fonte immediata cui attingiamo per costruire “un’idea di realtà”, che viene parafrasata attraverso il nostro sistema di interpretazione dei segni. In un retail che vive di estetica funzionale, di una scenografia commerciale che ruota attorno alla comunicazione del brand e del prodotto, l’immagine è il legame con il consumatore, il mezzo attraverso il quale possiamo comunicare con lo shopper, coinvolgendolo già a partire dall’architettura esterna allo store. Nate come delle piccole finestre che permettevano di gettare uno sguardo all’interno del punto vendita, le vetrine pian piano prendono forma, di pari passo alle moderne tecnologie di lavorazione del vetro, fino a divenire oggi uno dei principali veicoli di comunicazione tra i retailer e i suoi shopper, sintetizzando e riflettendo lo stile, la filosofia e i valori del brand. E se il passato vanta esperienze di vetrinisti dal-

Per approfondire questo tema con il nostro esperto contattatelo via e-mail: antonio.provenzano@pasolini.it

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L’esperto risponde • LEGGI E NORMATIVE A cura dello Studio Legale Cocuzza & Associati di Milano - Avv. Giulia Comparini

La videosorveglianza nei punti vendita L’installazione di telecamere e monitor nel punto vendita, deve rispondere ad una serie di regole precise sia in termini giuslavoristici sia di privacy (seconda parte) RIPRENDIAMO L’ARGOMENTO DELLA VIDEOSORVEGLIANZA, GIÀ TRATTATO IN MERITO AGLI ASPETTI GIUSLAVORISTICI NEL PRECEDENTE NUMERO DI CASA&REGALO, per analizzarne i profili in materia di protezione dei dati personali e le disposizioni emanate in proposito dall’Autorità Garante per la protezione dei dati personali. Il codice della privacy chiarisce che la raccolta, la registrazione, la conservazione e, in generale, l'utilizzo di immagini configura un trattamento di dati personali. Con riferimento ai sistemi di videosorveglianza l’Autorità Garante ha emanato un provvedimento specifico (provvedimento in materia di videosorveglianza - 8 aprile 2010) che detta prescrizioni dettagliate applicabili tanto a soggetti pubblici che privati. Il provvedimento, innanzitutto, introduce l’obbligo del titolare del trattamento di segnalare la presenza della telecamera. Tale segnalazione può essere effettuata anche in forma semplificata, mediante l’installazione di appositi cartelli da apporre nelle immediate vicinanze della telecamera, visibili dal pubblico in generale e non solamente dai dipendenti. Suddetti cartelli devono contenere un testo di informativa c.d. “minima” indicante solamente il titolare del trattamento e la finalità perseguita con l’installazione del sistema di videosorveglianza. Il Garante precisa, in proposito, che sarebbe opportuno che il cartello con il quale viene segnalata la presenza di una telecamera, facesse rinvio a un testo più completo di informativa di tutti gli elementi di cui all’art. 13 del codice della privacy e disponibile agevolmente per gli interessati all’interno del punto vendita. A tal riguardo, sarebbe sufficiente che l’informativa fosse posta ben visibile sul bancone del punto vendita in prossimità delle casse. Non è invece richiesto il consenso dei soggetti interessati ai fini dell’installazione di strumenti di videosorveglianza, sebbene essi debbano essere sempre informati che stanno per accedere in una zona video sorvegliata. Si segnala che l’omissione dell’informativa c.d. “minima” ai sensi dell’art. 13 del codice della privacy, dà luogo a sanzioni amministrative di non lieve entità. In aggiunta all’obbligo di segnalazione, il provvedimento del Garante introduce tutta una serie di prescrizioni ulteriori da applicare ai dati personali trattati con i sistemi di videosorveglianza fra le quali: (i) i dati devono essere protetti da idonee misure di sicurezza, al fine di ridurre al minimo i rischi di distruzione, perdita, accesso non autorizzato o trattamento non consentito o non conforme alle finalità della raccolta, anche in relazione alla trasmissione delle imma-

gini; (ii) le misure di sicurezza adottate devono, ad esempio, far sì che l’accesso alle registrazioni sia consentito unicamente a coloro che siano muniti di credenziali di autenticazione; (iii) il titolare o il responsabile del trattamento deve designare per iscritto tutte le persone fisiche, incaricate del trattamento, distinguendo coloro che sono unicamente abilitati a visionare le immagini dai soggetti che possono effettuare, a determinate condizioni, ulteriori operazioni (ad es. registrare, copiare, cancellare le registrazioni, ecc); (iv) l’eventuale conservazione dei dati deve essere limitata a poche ore o, al massimo, alle ventiquattro ore successive alla rilevazione, fatte salve specifiche esigenze di ulteriore conservazione in relazione, ad esempio, a festività o chiusura di uffici o esercizi. Il sistema impiegato deve essere programmato in modo da operare al momento prefissato l’integrale cancellazione automatica delle informazioni allo scadere del termine previsto da ogni supporto, anche mediante sovra registrazione, con modalità tali da rendere non riutilizzabili i dati cancellati. Anche in questo caso, il mancato rispetto delle prescrizioni previste nel provvedimento del Garante comporta l’applicazione di sanzioni amministrative di non lieve entità. È quindi importante che, una volta installato, il sistema di videosorveglianza venga in concreto utilizzato in conformità con le prescrizioni e le procedure indicate nel provvedimento del Garante sopra richiamato.

Per informazioni e quesiti gli Avvocati Giulia Comparini e Alessandro Barzaghi saranno lieti di rispondervi a: gcomparini@cocuzzaeassociati.it abarzaghi@cocuzzaeassociati.it

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concorso:Layout 1 31/10/14 12:58 Pagina 1

Concorso 2015 Riparte il contest di “la vetrina più innovativa dell’anno” Hai avuto buon gusto e una buona idea: ora falla conoscere MANDACI QUALCHE FOTO DELLA TUA VETRINA Ogni bimestre una Giuria selezionerà la migliore, e le foto verranno pubblicate sulla nostra rivista assieme ad una intervista del titolare. Nel corso di HOMI 2016 i cinque prescelti verranno pemiati con una preziosa targa ricordo, mentre la Giuria selezionerà la vetrina che, fra le cinque, sarà giudicata la migliore, e cioè quella più capace di coniugare visibilità di prodotto, impatto commerciale ed identità del punto vendita. Il vincitore assoluto riceverà una speciale targa, e CASA&REGALO pubblicherà sul primo numero raggiungibile un ampio servizio sul punto vendita e sui suoi titolari. PARTECIPARE È FACILE Basta inviare 2-3 foto in formato jpg e con una risoluzione di 300 dpi a: casaeregalo@edifis.it. Nella e-mail indicare l’indirizzo, il nome del titolare (o del responsabile) e il numero di telefono del punto vendita. Per info: Casa&regalo - Edifis SpA Viale Coni Zugna, 71 - 20144 Milano - Tel. 02 3451230

Concorso vetrine • CATTANEO Elisa Facchetti

Tavola, arredo casa e la magia del gioiello

Vetrina esterna.

Interno negozio.

Nel punto vendita Cattaneo l'arredo per la tavola e la casa convive in aree tematiche con il casalingo di qualità e l'oggettistica da regalo. Con una proposta in più: l'ambiente Swarovski dedicato al collezionismo e al gioiello Risale ai primi anni 50' la nascita del negozio di casalinghi Cattaneo. Situato già da allora nel centro storico di Bedonia, a pochi chilometri da Parma, si è imposto da subito come punto di riferimento per gli altri comuni limitrofi vendendo da pricipio porcellane, ceramiche, casalinghi e piccoli elettrodomestici, per poi evolversi nel tempo fino alla recente ristrutturazione avvenuta nel 2007. Il negozio, oggi di proprietà di Franco Cattaneo, è organizzato in aree tematiche ben distinte, un'ampia scelta tra articoli regalo, lista nozze e casalinghi. La lungimiranza del titolare ha dato vita, nel 2003, alla creazione di un secondo negozio accanto allo storico, inaugurando l'”Ambiente Swarovski”, una boutique dedicata soprattutto al collezionismo e al gioiello, come collane, anelli, orecchini, bracciali. Due vetrine invitano i passanti a entrare nel mondo unico e magico di Swarovski, un momento di vendita importante di cui Franco Cattaneo ha colto le potenzialità, creando uno spazio separato dal negozio di casalinghi per meglio presentare il prodotto e dare una propria identià. “Il fenomeno della lista nozze è venuto meno, come credo per tutti i dettaglianti, motivo per cui oggi viviamo sulla vendita

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Interno negozio.

Il negozio in pillole Insegna: Cattaneo Indirizzo: Piazza Plebiscito 6, 43041 Bedonia (Pr) Titolare: Franco Cattaneo Superficie pdv: circa 160 mq 4 N. vetrine: Gestione: interna Frequenza allestimento: ogni 10-15 giorni Aziende partner per vetrinistica: Villeroy & Boch, Thun, Alessi, Swarovski E-mail: cattaneo.bedonia@libero.it Sito: www.cattaneo-bedonia.it d'impulso, sull'articolo da regalo, sui piccoli elettrodomestici, sempre di buon livello, e sui casalinghi. Questi i marchi che proponiamo: Villeroy & Boch, Swarovski, Alessi, Thun, KitchenAid, Ballarini, Lladrò, Gannini, Brandani, Schönhuber, Villa D'Este, Guzzini, Tognana, Microplane, Millefiori”. Le novità rappresentano senza dubbio un punto di forza nelle vendita, da proporre in vetrina e da segnalare all'interno del negozio: “Per quanto riguarda le novità - ci spiega Franco -, veniamo aggiornati tramite i nostri rappresentanti, o nel caso di Thun e Swarovski da incontri organizzati direttamente dall'azienda. Fondamentale è anche partecipare a fiere di settore e per ciò che ci riguarda, alle due edizioni di Homi troviamo tutte le aziende di cui proponiamo i prodotti. Abbiamo anche partecipato ad alcune edizioni di Ambiente, a Francoforte”. Il segmento lista nozze senza dubbio ha registrato una netta frenata, un gap che Cattaneo ha cercato, e cerca di colmare, grazie alla solidità di un negozio con una lunga storia alle spalle, capace di rinnovarsi per dare maggior valore al prodotto e con un pizzico di inventiva: nel corso dell'anno vengono infatti organizzati eventi dimostrativi dedicati ad alcuni prodotti e al loro utilizzo, come con KitchenAid e Ballarini, mentre durante le feste natalizie il negozio cambia volto e si focalizzano maggiormente le proposte su alcuni importanti marchi specializzati quali Villeroy & Boch e Thun. Anche le vetrine giocano un ruolo fondamentale, affacciate direttamente nella piazza principale di Bedonia. Rinnovate ogni 1015 giorni vengono allestite direttamente da Jose, moglie di Franco, e da Pamela e Paola, le brave assistenti di Franco. Le vetrine, ben quattro, di cui due appartenenti all'Ambiente Swarovski, sono allestite a tema o secondo il gusto personale, cercando di adattare i colori degli sfondi agli oggetti esposti. Alcune aziende, tra cui Villeroy & Boch, Thun, Alessi e Swarovski, forniscono materiale pop e cartellonistica, indi-

cando talvolta anche la disposizione nell'allestimento della vetrina stessa. “La vetrina è fondamentale - ci racconta Franco Cattaneo -, è ciò che comunica di noi ed è importante rinnovarla spesso. Durante il periodo estivo, quando il passaggio è maggiore per il turismo, le nostre vetrine vengono allestite anche una volta alla settimana. Senza dubbio è un compito che richiede sforzo, ma dobbiamo essere sempre attenti a proporre cose nuove e con nuovi allestimenti. Anche questo rappresenta un modo per combattere la crisi e invogliare i passanti a entrare”. Un successo imprenditoriale che dura da 50 anni, superando con motivazione e creatività anche i momenti più critici.

Franco Cattaneo, titolare, con la moglie Jose e le collaboratrici Pamela e Paola.

Ambiente Swarovski.

Interno negozio.

NOVEMBRE / DICEMBRE 2014 •

Export - Import - News • Export - Import - News

Un database strategico

Un elenco di contatti selezionati per le aziende del made in Italy che vogliono creare una rete di distribuzione internazionale

Nel nostro costante lavoro di ricerca al servizio delle Imprese italiane, abbiamo raccolto ad oggi 807 nominativi di importatori e distributori esteri dei settori articoli per la casa e la tavola, articoli da regalo e complementi di arredo. Questi importatori costituiscono la rete di distribuzione internazionale di 47 aziende mondiali, tra cui: Bormioli Rocco, Brandani, Chef’n, Cristel, Cuisipro, Fissler, Khala, Kosta Boda, Lekué, Mebel, Nao Porcelain, Orrefors, Ozecu, Pillivuyt, RCR, Schonwald, Silit, Taitù, Villeroy & Boch, WMF, Zwilling.

Com’è strutturato il singolo contatto Per ciascun nominativo è indicata ragione sociale, l’indirizzo, telefono e fax; il 90% è dotato di indirizzo mail, il 51% fornisce l’indicazione del sito Web, ed il 20% indica anche il nome della persona da contattare per gli acquisti. Pertanto, nell’ipotesi completa, la configurazione per ciascun nominativo è la seguente: Paese: Ragione sociale: Tel/Fax: Mail e Web: Referente acquisti: Paese: Ragione sociale: Tel/Fax: Mail e Web: Referente acquisti:

Colombia Ambientes Accessorios S.A. Calle 66 NO 20/15, Bogotà 0057.16207772/0057.12159930 distribuidor.medellin@carminavillegas.com www.carminavillegas.com Xxxx Xxxxxx Polonia Robi Trade S.C. Ul.Zagradowa 10°, 04-505, Varsavia 0048.226126059/0048.60622515 biuro@robitrade.pl www.robitrade.pl Xxxx Xxxxxx

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Export - Import - News • Export - Import - News

Export - Import - News • Export - Import - News Come si compone il nostro database 807 numerica importatoriindirizzi in 123 paesi Distribuzione del database EUROPA ORIENTALE Albania Azerbaigian Bielorussia Bosnia Bulgaria Croazia Estonia Georgia Kirgizistan Kossovo Lettonia Lituania Macedonia Montenegro Polonia Repubblica Ceca Romania Russia Serbia Slovacchia Slovenia Ucraina Ungheria Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

2 3 5 1 6 10 6 4 2 2 6 5 3 2 11 11 14 45 6 6 9 4 13 176 176 176 174 95 39

ASIA E OCEANIA Armenia Bangladesh Cambogia Cina Corea del Sud Filippine Giappone Hong Kong India Indonesia Iran Kazakistan Malesia Nuova Caledonia Nuova Guinea Nuova Zelanda Pakistan Polinesia Singapore Sri Lanka Thailandia Taiwan Uzbekistan Vietnam Australia Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

4 1 2 8 19 7 13 11 6 6 7 3 8 1 1 11 2 1 10 1 8 11 3 7 17 168 168 168 147 83 26

AFRICA E MEDIO ORIENTE Algeria Arabia Saudita Bahrain Emirati Arabi Uniti Etiopia Ghana Giordania Israele Libano Oman Quatar Siria Turchia Egitto Kenya Kuwait Lagos Madagascar Marocco Mauritius Mozambico Namibia Reunion Senegal Sudafrica Tunisia Yemen Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

2 10 4 14 1 1 7 14 12 3 5 3 13 9 3 8 1 2 3 3 1 3 2 2 15 2 1 144 144 144 128 56 24

EUROPA OCCIDENTALE Andorra Austria Belgio Cipro Danimarca Finlandia Francia Germania Gran Bretagna Grecia Irlanda Islanda Malta Norvegia Olanda Portogallo Spagna Svezia Svizzera Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

1 5 12 13 17 12 8 6 15 11 5 7 10 11 17 12 12 8 10 192 192 192 182 128 39

AMERICHE Argentina Barbados Bermuda Bolivia Brasile Canada Cile Colombia Costarica Equador Guadalupa Guatemala Guyana Francese Honduras Martinica Messico Nicaragua Panama Paraguay Peru Portorico Repubblica Domenicana Salvador Suriname Trinitad Uruguay USA Venezuela Antille Olandesi Totale Di cui: con indirizzo postale con telefono/fax con indirizzo mail con sito web con nome referente

5 1 1 1 8 8 12 11 2 6 1 2 1 6 2 11 1 4 3 6 1 2 5 1 1 2 16 6 1 127 127 127 101 62 29

LISTINO PREZZI Il database, redatto in formato excell, è suddiviso in 5 aree geografiche: - Europa Occidentale (192 nominativi in 19 Paesi) Costo € 300 + Iva - Europa Orientale (176 nominativi in 23 Paesi) Costo € 300 + Iva - Americhe (127 nominativi in 29 Paesi) Costo € 250 + Iva - Africa e M. Oriente (144 nominativi in 27 Paesi) Costo € 250 + Iva - Asia e Oceania (168 nominativi in 25 Paesi) Costo € 300 + Iva L’acquisto può esser fatto per una o più aree geografiche; il costo per l’intero database è di € 1.200 (anziché di € 1.400) (Le Aziende inserzioniste di CASA&REGALO godranno di uno sconto fino al 50% sui prezzi di listino)

NOVEMBRE / DICEMBRE 2014 •

Export - Import - News • Export - Import - News

I nostri sondaggi • LA VETRINA DELLE FESTE

Sondaggio

Natale, tempo d’affari

Il 90% dei dettaglianti punta sul Natale per ridare vigore alle vendite. In vetrina molti prodotti in promozione ma soprattutto tante novità: e c’è chi esce dal “solito” assortimento, puntando su prodotti fashion

ome tutti gli anni, in questi mesi i dettaglianti si apprestano ad affrontare il Natale utilizzando tutte le armi a loro disposizione per incrementare le vendite. La ricorrenza infatti può indurre molti clienti ad effettuare degli acquisti magari rimandati per tutto l’anno, per sé o da destinare a regalo. Anche quest’anno, abbiamo colto l’occasione per fare un sondaggio rivolto al nostro agguerrito panel di oltre 200 rivenditori, ricevendo le risposte che vi illustriamo in questo servizio. In primo luogo, registriamo che un’altissima percentuale di rispondenti, e cioè nove dettaglianti su dieci, hanno programmato di allestire una vetrina speciale in occasione della ricorrenza, segno evidente che il Natale non ha perduto, neppure in questi tempi di crisi, il suo potenziale di attrattività; il 78% dei rivenditori poi pensa di proporre ai propri clienti delle promozioni speciali, offrendo prodotti e magari anche servizi a condizioni particolari e vantaggiose. Quasi l’80% dei rivenditori cercherà di sfruttare queste promozioni anche per alleggerire il proprio magazzino dei prodotti acquistati nell’arco dell’anno, e quindi per rinnovare il proprio assortimento; ma nove dettaglianti su dieci si orienteranno ad utilizzare a scopo promozionale i prodotti, a loro volta in offerta speciale, proposti dai loro fornitori. Le aziende preferite sono quelle che indichiamo in tabella, ma dobbiamo rilevare che quest’anno è di molto aumentato il numero delle Imprese citate, segno che i rivenditori si stanno affinando nella ricerca di differenziare la loro offerta da quella dei negozi concorrenti, o anche nella ricerca di novità in assoluto. Qualche esempio: un rivenditore ci dice che utilizzerà per offerte “articoli non del nostro settore, come borse o accessori di moda”, un altro che è alla ricerca di “aziende sconosciute o artigianali che presentano prodotti completamente nuovi”, e così via. Abbiamo poi, come sempre, esteso il sondaggio all’andamento delle vendite. L’anno scorso le vendite del periodo natalizio sono andate in maniera abbastanza soddisfacente, ed hanno ricevuto infatti un voto di 6,8 punti su dieci. Per quest’anno le previsioni sono valutate a 6,1, vale a dire che sono leggermente più pessimiste ma non del tutto negative. Diamoci sotto con vetrine e promozioni, e speriamo che la realtà si riveli ancora migliore!

Alessi.

I risultati dei nostri sondaggi non hanno velleità di valore scientifico. Le risposte sono raccolte su base volontaria allo scopo di fornire spunti utili allo sviluppo di un rapporto virtuoso tra dettaglianti e fornitori, in un’ottica di crescita del nostro mercato di riferimento. The results of our surveys are not for scientific purposes. Answers are collected on a voluntary basis in order to provide useful insights for the development of a virtuous relationship between retailers and suppliers for the growth of our reference market.

• NOVEMBRE / DICEMBRE 2014

Il nostro pa è arriva nel to a 247 rivendit ori!

Box Per quest’anno prevede di allestire 1 una vetrina speciale per Natale?

SI NO

91,3% 8,7%

Box Quest’anno farà delle promozioni 2

WMF.

speciali in occasione del Natale?

SI NO

Box Utilizzerà le giacenze 3

78,2% 21,8%

in magazzino?

SI NO

79,1% 20,9%

Box 4 Con quali aziende pensa di fare le promozioni?

Berndes.

Alessi Berndes Villeroy & Boch Bialetti WMF

Box Dia per favore un voto da 10 5 (molto bene) a 0 (molto male) alle vendite natalizie

realizzate nel 2013 previste per il 2014

Villeroy & Boch.

21,9% 14,6% 13,6% 12,8% 12,6%

(Altre aziende citate con punteggio superiore a 10%: Ballarini, Bergamaschi&Vimercati, Fade, Guardini, Guzzini, IVV, Kaufgut, Le Creuset, Thun, Tognana)

6,8% 6,1%

Bialetti.

Excelsa di Bergamaschi & Vimercati.

NOVEMBRE / DICEMBRE 2014 •

I nostri sondaggi â€˘ LA VETRINA DELLE FESTE Il panel dei nostri sondaggi Abati - Perugia, (PG) - Abba Srl - Brugnato, (SP) - Adar Srl - Milano (MI), Adriana Ghelfi - Piacenza (PC), Agnese Casa - Varazze (SV), All'arca Di Noe' Di Molendi Franca - Verona (VR), Altomare - Trani (BT), Amleto Missaglia - Milano (MI), Angelo Vicari Srl - Arona (NO), Anita Piu' - San Giovanni In Persiceto (BO), Anna Rita Leone - Modena (MO), Anteprima Home Interior - Sant'agata De' Goti (BN), Antichita' Del Teatro - Savigliano (CN), Arcadia Passaro sas - Avellino (AV), Arnaboldi Enrico & C. Snc - Brenna (CO), Arnova - Viterbo (VT), Arredamenti Mandarini - Torgiano (PG), Arte Regalo Di Bolognini - Casalmaggiore (CR), Artea - Manerbio (BS), Arteregalo Sangiorgio - Oggiono (LC), Atmosfere Home Fashion - Latronico (PZ), Bergomi Srl - Monza (MB) - Bertagnolli Nicola E Devid & C Sas - Cavalese (TN), Beta Tre Snc - Sassuolo (MO), Blitz Snc - Sassari (SS), Bravo Emilio Sas Di Bravo - San Zenone Degli Ezzelini (TV) - Burzio Carlo Snc - Ivrea (TO), Cadel Ugo & Figli Srl - Santa Lucia Di Piave (TV), Calarese Faenza (RA), Caldara & C. Snc Bergamo (BG), Cambielli Casa - Casalpusterlengo (LO), Canovai Iolanda - Prato (PO), Carla Aprile Rosenthal Studioline - Modica (RG) - Casa Bella - Napoli (NA), Casa Chic Di Giuseppe Monopoli - Bisceglie (BT), Casa Cosi' - Gallarate (VA), Casa Dei Rasoi - Bergamo (BG), Casa Del Regalo Snc Di Busticco L. - Carmagnola (TO), Casa Insieme - Valla' (TV), Casabella Di Giuseppe Michielotto - Mantova (MN), Casabella Srl - Brescia (BS), Casabella Srl - Napoli (NA) - Casabianca Collezioni - Piacenza (PC), Casagrande - Foligno (PG), Casalinghi Fornaro - Milano (MI), Casalinghi Villa Di Villa - Ornago (MB), Casalinghi Wagner - Milano (MI), Casastile - Marina Di Gioiosa Ionica (RC) - Casati F.lli - Seregno (MB), Caschetto - Ispica (RG), Cattaneo Franco - Bedonia (PR), Cav. Testi Ferruccio Sasa D.Fe - Padova (PD), Cavallaro Bomboniere - Roma (RM), Ceart Snc - Cornuda (TV), Cema Snc Di Fattizza Grazia & C. - Fossano (CN), Centro Casa Sposi - Patrica (FR), Centroforme Sas - Alghero (SS), Ceramiche Barbetti - Chianciano Terme (SI), Ciacci - San Giustino (PG), Ciat - Giugliano - In Campania (NA), Cicchetti Tendenze Snc - Isernia (IS), Cinque Sensi - Oderzo (TV), Cipriani Fratelli Snc - Fabriano (AN), Ciro E Gabriella - Finale Ligure (SV), Cirocasa Srl - Terni (TR), Cobez Snc - Trieste (TS), Collini Roberto - Serravalle Scrivia (AL), Coltelleria Collini Snc - Busto Arsizio (VA), Coltelleria Luisa Pompei - Porto San Giorgio (FM), Corrado - Isola Della Scala (VR), Cose & Cose Corciano (PG), Cose Da Casa - Santa Giustina (BL), Cose Di Casa Di Tognolini - Tirano (SO), Cosebelle - Belluno (BL), Cristallerie Cattorini - Samarate (VA), Cristiano Vecli Coltelleria Articoli - Rovereto (TN), Cucinando Snc - Massa (MS), Da Norma - Cles (TN), Dallavo Vittorio - Cles (TN), Dall'olio Cose Di Casa - Bologna (BO), Das Snc - Bologna (BO), De Gregorio - Termoli (CB), Deco Casa - Bastia Umbra (PG), Deco Room - Ragusa (RG), Dib Snc Di Bari Gaetano &. C. - Andria (BT), Ditta Taponecco Tito - Sarzana (SP), Diva By Casabella - Tolentino (MC), Domina Nicolina - Oliveri (ME), Ecco Qua - Roma (RM), Elettrodomestici Leone Sas - Rivarolo Canavese (TO), Elite Casa - Brescia (BS), Ellena Snc - Torino (TO), Elmo - Montecatini Terme (PT), Emporio F.lli Poli - Roma (RM), Esposti - Venezia (VE), Euromarket - Rubano (PD), F.lli Chesini Snc - Cavaion Veronese (VR), F.lli Coli' Srl Cutrofiano (LE), F.lli Conti Sas Di Paolo Conti & C. - Bergamo (BG), F.lli Dario - Saronno (VA), F.lli Valagussa - Cassago Brianza (LC), F.lli Villa - Besana In Brianza (MB), Faycram - Roma (RM), Ferruta Casa Dal 1935 - Trecate (NO), Finalco Spa - Piano Di Sorrento (NA), Fondrini Pianeta Casa - Ardenno (SO), Fornari & Fornari - Roma (RM), Francesco Pavesi - Crema (CR), Frivolezze - Padova (PD), G. Baggio Di Baggio Zaira - Bassano Del Grappa (VI), G. Frasnelli Kg Sas - Merano (BZ), Galati - Capo D'orlando (ME), Gardinali Snc - Genova (GE), Garofalo Snc - Capurso (BA), Ghigo Sas Di Buosi Baewert - Torino (TO), Giachi Sas Di Lorenzo Giachi & C. - San Casciano In Val Di Pesa (FI), Giannetti - Aosta (AO), Giemme Casalinghi - Drizzona (CR), Gigante Sas Di Gigante Ardino - Pocenia (UD), Gioia Della Casa Srl - Firenze (FI), Giordano Di Lombardi & C. Snc - Viareggio (LU), Giuliani Elsa E Co. Snc - Poggio Moiano (RI), Giustizieri - Galatina (LE), Grancasa - Corciano (PG), Guidotto G.& Co.Di Guidotto Giorgio - Scorze' (VE), Haus - Sassari (SS), Hobby Casa Idee Regalo - Ponzano Veneto (TV), House & Kitchen - Roma (RM), I Senesi - Casoria (NA), Idea Regalo Snc - Dalmine (BG), Il Bottegone - Fiorano Modenese (MO), Il Cerchio - Reggio Calabria (RC), Il Girasole Di Spoltore Alberto - Castellaneta (TA), Il Regalo Di Ab - Modena (MO), Il Sole Del Sud Beltrano Valentina - Roma (RM), Immagine Casa Snc - Torino (TO), In & Out Lo Store Della Cucina - Empoli (FI), Jose' Ferrer & Figlie Snc - Torino (TO), Keidea - Trento (TN), Kitchen Srl - Milano (MI), La Bottega Di Patrizia Maffioli - Alzano Lombardo (BG), La Casa del Regalo Benevento (BN), La Casalinga Di Bortolotto Umberto - Cossato (BI), La Casalinga Sas - Carpi (MO), La Casalinga Sport - Tuscania (VT), La Dispensa Di Mauro De Cillis & C. - Trani (BT), La Ferriera - Sora (FR), La Futura Snc Di Salvadori Marco & C. - Castelfiorentino (FI), Le Cose Di Gio' di Maria Angela Di - Genova (GE), Le Gallerie - Albenga (SV), Le Robe Di Tobia - Frascati (RM), Le Vie Del Corso Snc - Isernia (IS), Lella Arredamenti - Santeramo In Colle (BA), L'erba Voglio - Nicosia (EN), Levi Franco & C. Snc - Chiavenna (SO), Limentani Graziano - Roma (RM), Linea Domus Di Fabrizio Chicarelli - Roma (RM), Lombardi - Viareggio (LU), Longo Joy - Palermo (PA), Luigi Ciabattoni - Giulianova (TE), Luigi Coppola Dal 1900 - Pomigliano D'arco (NA), Luisa Zambrini Di Tessitore - Roma (RM), Lulli Anna - Palestrina (RM), Maconi Casalinghi - Varese (VA), Magazzini Boom Di Cannizzaro Giuseppe - Reggio Calabria (RC), Magazzini Rossi Srl - San Clemente (RN), Mama's Snc Di Catellan Pieranna & C. - Schio (VI), Mambriani Casalinghi - Milano (MI), Manunza Regali - Oristano (OR), Maria Pedone - Foggia (FG), Mariotti - Massa (MS), Marseglia Home - Vairano Patenora (CE), Meraviglia Sas Legnano (MI), Merli Sas Di Merli Gino Andrea - Foggia (FG), Micarelli Cristiana-C/O C. Comm. Le - Capena (RM), Mileno Regali Snc - Vasto (CH), Miriade - Apricena (FG), Mobilificio Furzi - Siena (SI), Monti Regali - Bagheria (PA), Morelli Cesare & C. Snc - Gubbio (PG), Mornati Srl - Biassono (MB), Muzio Roma Srl - Roma (RM), N.O.R.A Sas Di Antonietta Terraccia - Roma (RM), Negrini - Como (CO), Nigra Roberto - Novi Ligure (AL), Ninzoli - Sassuolo (MO), Nonsolocasa - Morbegno (SO), Note Marine - Anzio (RM), Notte Giorno - Terni (TR), Novidea - Lanciano (CH), Nuvolari Casa - Abano Terme (PD), Oggetti Smarriti Srl - Roma (RM), Paolucci Idee Per La Casa - Rimini (RN), Parliamo D'amore Scarl - Firenze (FI), Passalacqua Marco E Cecilia Snc - Parma (PR), Passioni Domestiche - Sondrio (SO), Pezzotti Snc Di Pezzotti Vittorio - Darfo Boario Terme (BS), Piccoli Segreti Snc Montoro Inferiore (AV), Pilosio Snc - Casarsa Della Delizia (PN), Pistoni 1901 - Ivrea (TO), Ponzone Di Ponzone Claudio & C. Sas - Torino (TO), Pragma - Amelia (TR), Preziosi 153 - Isernia (IS), Prima Del Si - Pineto (TE), Prisma - Cerignola (FG), Proposte New Design - Lamezia Terme (CZ), Punto 7 Srl - Rivalta Di Torino (TO), Punto Casa Di Bicelli Fabio - Brescia (BS), Regalcasa - Seregno (MB), Regalcasa Di Limonta E C. Snc - Merate (LC), Regalcasa Snc - Cesano Maderno (MB), Riva - Molteno (LC), Robertplast Srl - Torino (TO), Rs Commerciale Di Riccardo Fontolan - Padova (PD), Sanguineti Gabriella - Finale Ligure (SV), Scagnelli Service Srl - Garlasco (PV), Scianna - Bagheria (PA), Sebastio 1910 - Taranto (TA), Siragusa Antonino - Trapani (TP) - Skillart - Milano (MI), Smiraldi Francesco - Gravina Di Catania (CT), Spini Snc Di Spini F. E Spini S. - Firenze (FI), Stahlhaus Srl - Reggio Calabria (RC), Stilcasa - Cisliano (MI), Stile E Tavola - Scandiano (RE), Stilmobili Cook Store - Gioia del Colle (BA), Strazzari - Bologna (BO), Strola Di Fiorio Marialuisa & C.Snc - Cirie' (TO), Taggiasco Sas Di Marco E Davide - Pietra Ligure (SV), Tarozzi Cristina E Leda - Bologna (BO), Tarquini Raffaella Bazzano (BO), Tendence Regalo & Casa - Gioia Tauro (RC), Terrile R. Luigi Srl - Genova (GE), Tessuti D'arredo Di Aversa Nicolina - Grassano (MT), Tey Pat Di Stefano E C. Snc - Palermo (PA), Tutto Per La Casa Di Berio Cristina - Imperia (IM), Ugolini - San Pietro In Cariano (VR), Urbano - Messina (ME), V 2 Di Villa - Saronno (VA), Vaccarino Snc Di Vaccarino - Novara (NO), Verga Selezione Snc - Como (CO), Versari Valerio Sas - Forli' (FC), Vicari - Arona (NO), Viomari Di Sansone - Torino (TO), Vitra Regali Di Vitale A. - Ischia (NA), Vittorio Bagagli - Roma (RM), Zanoletti Snc - Vigevano (PV)

â€˘ NOVEMBRE / DICEMBRE 2014

SABO ROMA • Fiere Monica Zani

Opportunità di business

La kermesse capitolina vuole essere l’anello di congiunzione tra espositori e negozianti. L’obiettivo è di creare un rapporto di partnership per condividere strategie di vendita e proposte di marketing, finalizzate ad ampliare le opportunità di business per la parure con quarzo fumè, crisopasio e pepite dorate lavorate su argento 925%, con elemento in cintura in pelle. “L’anniversario che abbiamo festeggiato quest’anno ha per noi una forte valenza simbolica - spiega Fabio Balletti, Presidente di FiviT, organizzatore di Sabo Roma-. Dall’esordio come salone della bomboniera a oggi abbiamo assistito a una radicale evoluzione del mercato, che siamo sempre riusciti ad anticipare conquistando la fiducia degli espositori e dei visitatori, come dimostra l'alta partecipazione che la manifestazione continua ad avere.”

Dal 27 al 29 settembre si è tenuta, alla Nuova Fiera di Roma, Sabo Roma 2014, riservata agli operatori di settore. Oltre 300 gli espositori presenti e 16.000 i visitatori che hanno animato i tre padiglioni dedicati alle aree home dècor, tavola e cucina, cartoleria, articoli per fumatori, tessile casa, bijoux e preziosi. Sabo Roma, in collaborazione con VOGA - la rivista ufficiale della manifestazione - ha ideato il concorso “Idee da Vendere” e una giuria tecnica composta da esperti di moda, tendenze, mercato e design, ha premiato i prodotti Bijoux e Preziosi migliori per qualità e ricerca estetica, presentati in fiera con soluzioni espositive semplici, concrete e facili da riproporre in negozio. Per la categoria “Design e Innovazione in VOGA – l’esaltazione perfetta tra forma e materia” è stata premiata Maria Diana, con il collier in porcellana, grès e lustro in oro zecchino con chiusura a vite; per la categoria “Il Classico Sempre in VOGA - l’intramontabile e inimitabile fascino della tradizione”, il vincitore è stato Confuorto Gioielli, per l’originalità nell’accostamento di colori

NOVEMBRE / DICEMBRE 2014 •

Focus • FESTIVITÀ Federica Serva

Natale, re delle feste

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Nelle collezioni per il Natale di Villeroy&Boch, non manca quella in vetro, che si può abbinare alle serie in porcellana.

La festività natalizia, all’insegna quest’anno dei materiali naturali e della riscoperta del color rame, resta una formidabile occasione di vendita. Anche le altre ricorrenze, però, vanno tenute d’occhio per sfruttarne appieno il potenziale commerciale

Sono sette i colori a scelta per arredare la tavola con la linea Diamond di Excelsa di Bergamaschi & Vimercati per un piacevole contrasto tra la luminosità dei bicchieri e la sobrietà dei piatti in vetro.

Di anno in anno nei punti vendita la tendenza in occasione delle feste, Natale in primis, è di giocare sempre più in anticipo. Così, già da fine ottobre, le decorazioni natalizie cominciano ad “accendere” di luci e colori gli spazi della grande distribuzione e del dettaglio per ricordare l’importante data del 25 dicembre. Poi, subito dopo l’epifania e compaiono chiacchere, stelle filanti e mascherine a richiamare l’attenzione sul Carnevale. Cuori e rose rosse danno appuntamento a San Valentino, breve parentesi in attesa che, in base al calendario, arrivi più o meno presto la Pasqua e... così via. La decisione di cominciare per tempo a esporre oggetti, proposte di regalo e decorazioni legate a una festa è una strategia che viene messa in atto per stimolare i consumi. Una strategia, che però potrebbe non portare i frutti sperati. In Germania, ad esempio, un sondaggio ha rivelato che al 63% dei tedeschi non piace questa corsa all’anticipo e che il 31% pensa che dovrebbe esistere una legge per vietare la

È prodotto in metallo intagliato al laser e colorato con vernici atossiche in una delle tinte più natalizie il portarivista Dooddle di Arti & Mestieri. Disegnato da Massimo Tani e Adriano Pizzi.

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Focus • FESTIVITÀ vendita di oggetti natalizi prima di una certa data: metà novembre per il 45%, il primo giorno di Avvento per il 40%. Nonostante ciò, e nonostante le previsioni dei consumi nel nostro paese si mantengano sempre con il segno negativo, anticipare può portare qualche vantaggio se al consumatore si offre un assortimento “interessante” per qualità, prezzo, varietà; un assortimento che manifesta uno stile di vita e che suscita un desiderio. Ogni punto vendita deve mirare a esprimere la propria unicità, a far emergere le proprie caratteristiche per suscitare nei consumatori la voglia di tornare a vedere se c’è qualcosa di nuovo, a saper svolgere quel ruolo di consiglio nelle scelte d’acquisto, che manca nella grande distribuzione. Per Natale le aziende si preparano con nuovi prodotti ispirati ai colori e ai decori di tradizione o di tendenza e con cataloghi ad hoc legati a una selezione, come ha fatto iittala con Alfredo Häberli, o a una promozione, come ha studiato Alessi con “Have a Super & Popular Christmas”. Occasioni di acquisto speciali, allestimento di vetrine suggestive a tema ed espositori d’impatto sono sicuramente gli strumenti da sfruttare da parte dei negozi per

Il Natale di Bormioli Rocco si annuncia ricco di originalità. I classici barattoli possono essere utilizzati per decorare la tavola all'insegna della fantasia.

Lana e decorazioni scintillanti: è l’abbinamento proposto dalla linea Christmas Pizzo&lana di Mascagni con gli abeti e le figure di Babbo Natale rivestiti in morbido tessuto, con due diverse trame tricot, arricchito con finiture “preziose”.

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Per far decantare al meglio il vino Rona ha realizzato la nuova serie di calici in cristallino Jasper. A distinguerli è la base larga della parison. Rona è rappresentata in Italia da Borla Bohemia Milano.

Bianco e rosso, Babbo Natale e la sua inseparabile renna sono i colori e il decoro scelti da Guardini per la collezione Sweet Decor di stampi da forno in acciaio Hi-Top.

Acquistabile come singolo pezzo o come set formato da più padelle e manici, la linea Silver di Campana® Home Cooking coniuga praticità ed eleganza. Prodotta in alluminio stampato per alimenti e con rivestimento antiaderente scuro.

risollevare l’andamento delle vendite in questa ultima parte dell’anno. Alla scorsa edizione di Christmasworld, a Francoforte, Gabriela Kaiser di Trendagentur ha lanciato questo consiglio a chi vende decorazioni stagionali: “Sappiamo dal neuromarketing che il cliente considera privo d’interesse tutto quanto non genera emozioni. Pensate quindi più in termini di animazioni, allestimenti o offrite istantanee emozionanti”. Le vetrine e le ambientazioni di un negozio devono essere preparati in modo da generare un effetto che induce a fermarsi, a prestare attenzione e a entrare per vedere da vicino.

Riguardo alle tendenze, sempre alla medesima manifestazione, lo studio 2dezign, per rappresentare il clima del Natale, festa che resta indissolubilmente legata alla famiglia, ha pensato a un insieme di circa 15.000 fiori freschi, fiori di seta, decorazioni, illuminazione e animali in movimento, che ha suscitato una grande attrazione tra i visitatori. “Si deve riportare i clienti - è stato l’invito dello studio - al periodo della loro infanzia, far brillare i loro occhi, affascinarli”. L’atelier bora.herke.palmisano, invece, ha suggerito trend, colori, materiali per le festività all’insegna di uno stile più rilassato e sobrio, che invita a godere i

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Focus • FESTIVITÀ momenti speciali. La natura e i materiali naturali come legno, vimini e intrecci sono protagonisti e si prestano a essere usati in contesti dagli stili diversi, da quello sofisticato a quello giovanile. Anche i materiali riciclati, opportunamente lavorati, si possono trasformare in raffinati oggetti. Il “must” della stagione è il rame. Questo materiale sta riscuotendo favori non soltanto per il periodo natalizio grazie ai suoi caldi riflessi e alla combinazione con argento, ottone, oro. I colori tradizionali, ossia bianco, rosso, oro e verde, continuano sempre a piacere e si inseriscono perfettamente nel trend di vendita. Di tendenza anche le delicate sfumature di rosa, ideali da abbinare con argento e cristallo, nonché una gamma fresca di blu polare, petrolio e verde wasabi. Inoltre, sta venendo sempre meno la distinzione tra decorazione per interni e per esterni. Così, anche fuori la porta di casa, non devono mancare lanterne, ciotole e vasi di rame, in legno e in materiali naturali.

È il regalo per gli appassionati di cake design il Cupcake set de “La Dolcetteria” firmata da Marisa Laurito per GP&me. Nella confezione sei pirottini in silicone, un decoratore a soffietto, un decoratore per pasta di zucchero e un porta cupcake con coperchio.

Il rosso, assieme al grigio, è la nuova nuance della collezione Grace, disegnata da Pio e Tito Toso per Guzzini. Una collezione in cui le forme degli oggetti, lo spessore del materiale e la trasparenza dei colori si armonizzano con eleganza. Da affiancare ai piatti Kelly e a nuove posate in acciaio. Una linea che non smette mai di piacere e che assicura performance elevate. Royal di Illa, con rivestimento antiaderente nero DuPont, fondo serigrafato in smalto porcellanato e coperchi in vetro Pyrex.

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CASA&Regalo è presente alle principali fiere internazionali: HOMI - Milano, Maison&Objet - Parigi, Ambiente - Francoforte, IH+HS - Chicago! Venite a trovarci al nostro stand!

Prodotto icona di Trabo, nato dalla matita di Gae Aulenti, Toast, in acciaio, si presenta oggi in una elegante e moderna scatola regalo in legno di betulla. Gift Box design by Federica Castiglioni.

Fa parte della linea MetaltexDesign++, di Metaltex, questa coppia di posate da insalata, in acciaio inox con manico ergonomico per una presa sicura.

Per un dono romantico e sognante, porta torta Saint Honorè di Cuore di. Fa parte della linea “Scrigni di gusto”, barattoli in latta come quelli di una volta nella delicata accoppiata di colore bianco e rosa, da personalizzare con un’etichetta.

Come esprimere i propri sentimenti nel modo più dolce? Con i cioccolatini preparati con lo stampo Choco-Ice Love di Pavoni Italia. Utilizzabile anche per cubetti di ghiaccio. In silicone platinico, resistente da -40° a +230° C.

Si mette sia nel forno, sia nel microonde la nuova piastra cuoci-pizza in ceramica di Eva Collection di Kaufgut con supporto cromato.

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Focus • FESTIVITÀ

iiTTALA Alessandra Maggi, marketing manager Fiskars Italy

1) Natale resta l’occasione principale di vendita durante l’anno? Il Natale per iittala è un momento cruciale. I prodotti iittala sono perfetti come idee regalo. L’azienda, inoltre, si prepara al Natale lanciando ogni anno i prodotti stagionali a tinte rosse, novità miste a icone che si ripetono negli anni. I consumatori ormai lo sanno e attendono il Natale per personalizzare e rinnovare la tavola, sia con piatti e ciotole sia con i complementi d’arredo.

Una forma intuitiva e un design essenziale sono i tratti distintivi del candeliere Coral progettato da Cédric Ragot per Bitossi Ceramiche.

2) Quali novità l’azienda presenta per le prossime feste di Natale e San Valentino? Il Natale iittala quest’anno propone il classico rosso nella serie Teema di Kaj Frank, ma anche nel Taika di Klaus Happaniemi con un’offerta che si allarga rispetto a quella del 2013 e riporta sulle tavole degli italiani anche l’Origo rosso, la celebre linea multi righe di Alfredo Haeberli. Novità assolute sono, invece, i nuovi colori del portacandele Nappula di Matti Klenell, serie che comprende anche un candelabro per la tavola di Natale; il tavolino/scaffale multifunzione Kerros sempre di Matti Klenell, il nuovo tono grigio della lampada Leimu di Magnus Pettersen e la lampada Kuukuna riedizione di un pezzo di design degli anni ’80 di Oiva Toikka, così come i colorati scaffali Aitio di Cecilie Manz. iittala rinnova, inoltre, proprio in occasione del Natale, il colore rosso del vetro, che assume la tonalità Rosso Cranberry (totalmente senza cadmio, più rispettoso dell’ambiente e nella produzione), un nuovo colore che ricorda le sfumature del mirtillo rosso tipico della natura scandinava. 3) Quale supporto l’azienda offre alla vendita nel periodo natalizio in termini di comunicazione, promozioni, visual merchandising? Il sell-out sarà supportato da comunicazione su riviste di settore e da shop in shop allestiti ad hoc in termini di visual merchandising presso i clienti chiave. Come ogni anno, verrà distribuita la cartolina di Natale iittala da collezione nelle vie più importanti del design a Milano. 4) L’azienda sta investendo per creare altre occasioni "forti" di vendita? Dopo il Natale quale altra festa ha più appeal? L’azienda è sempre alla ricerca di partner affidabili con cui costruire il brand e quindi la vendita del prodotto. Un altro periodo clou per iittala, oltre a quello del Natale, è la Milano design week di aprile.

La tavola di Natale per Alfredo Haeberli con diversi tipi di rosso perchè non bisogna aver paura di osare con il colore soprattutto in questa festa.

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“Un gioiello dell’innovazione”: così è stata definita “Cuore”, la prima e unica macchina per caffè espresso sospesa. Frutto del lavoro di ricerca di Bialetti.

Per le occasioni speciali di festa i piatti, le alzate e i centrotavola della collezione Stars di IVV sprigionano tutta la magia dei loro riflessi dorati.

4) L’azienda sta investendo per

LINEASETTE Giuseppe Bucco, direttore generale

1) Natale resta l’occasione principale di vendita durante l’anno? Natale è certamente un’occasione insostituibile per fare e farsi regali. In considerazione del forte legame affettivo tra le nostre produzioni e il pubblico, ogni anno registriamo un aumento dei flussi di prodotto in quel periodo. Avendo una produzione molto diversificata, il “regalo” Lineasette viene scelto per molte occasioni dell’anno, anche in quelle non legate alle ricorrenze del calendario, come le feste di laurea o gli anniversari e i compleanni. 2) Quali novità l’azienda presenta per le prossime feste di Natale e San Valentino? La civetta coi suoi bicchieri è un oggetto ironico e autoironico, utile per un regalo informale e augurale. Perfetto, quindi, per generare la conversazione in quanto mette subito in evidenza il carattere della persona che l’ha scelta, regalata o messa in tavola. Gli angeli sono sempre un soggetto favorito per le feste di fine anno. Hanno una forte valenza simbolica per chi ama vivere le festività. Vero è che l’angelo viene sempre più riconosciuto come elemento familiare in ogni regione e in ogni cultura ed estrazione socioculturale. Ne proponiamo due, una scultura che si richiama all’iconografia classica, le ali sono le mani dell’angelo, e una che rappresenta il carattere più etereo di questa figura spirituale. Il San Valentino ogni anno riscuote sempre più consensi, vuoi per l’intrinseca elasticità di questa ricorrenza, vuoi per le tante declinazioni che può assumere un sentimento come l’amore. Romeo e Giulietta sono a nostro avviso le icone per eccellenza di questa festività. Ne proponiamo la nostra interpretazione scultorea con due figure incorniciate a parete. Anche i gatti rappresentano una versione disincantata e leggera dell’amore romantico, altra interpretazione Lineasette di questa simpatica ricorrenza.

creare altre occasioni “forti” di vendita? Dopo il Natale quale altra festa ha più appeal? Le feste legate alle celebrazioni in famiglia, come la nascita di un bambino o la formazione di una nuova famiglia, sono le ricorrenze che più generano il desidero di perpetuare il ricordo di quei magici momenti con un regalo o un dono speciale. Pertanto anche in questo caso la creatività e il catalogo ricco e diversificato della nostra azienda va incontro a ogni desiderio.

Romeo e Giulietta si guardano dalla finestra: è l’interpretazione che dà Angelo Spagnolo con questi pannelli decorativi.

3) Quale supporto l’azienda offre alla vendita nel periodo natalizio in termini di comunicazione, promozioni, visual merchandising? Il nostro ufficio stampa segue i rapporti con le testate di settore e genera i contenuti dei nostri social network. Non sentiamo il bisogno di ulteriori azioni in questo periodo dell’anno, in quanto i punti vendita e i clienti affezionati al marchio ci cercano di loro iniziativa e aspettano le festività di fine anno sempre curiosi ed entusiasti di trovare quanto la creatività della nostra azienda mette a disposizione.

La linea Barbaquack è formata da bicchieri e caraffe a forma di civetta per un regalo informale e augurale (design Giuseppe Ferraro).

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Focus • FESTIVITÀ

NOVITÀ HOME Stefano Cerrettelli, titolare

1) Quali nuovo prodotti l’azienda propone per creare un’atmosfera natalizia? Non abbiamo un “catalogo” dedicato al Natale, ci piace pensare che le nostre tavole e i nostri arredi regalino atmosfera di allegria e festa tutti i giorni dell’anno. È vero, però, anche che alcune decorazioni come i pendel a forma di cuore e stella, alcune lanterne particolari, i sottopiatti oro e i calici in vetro, a settembre vengono presentati in fiera e inseriti nel catalogo. L’atmosfera natalizia si può ricreare con pochi piccoli dettagli: sulla tavola delle feste, insieme ai nostri piatti e calici in vetro colorato, è sufficiente aggiungere i portacandele bronzo e oro che proiettano, sulla tavola e sulla parete, tante minuscole stelle; i sottopiatti di perline oro accompagnati ai placemate scozzesi verde e rosso e alcuni pendel porta candela, che scendono dal lampadario. Ed è Natale!

2) Attraverso quali canali di vendita l’azienda distribuisce i suoi prodotti? I punti vendita nostri clienti sono negozi di arredamento, di articoli casalinghi e regalo, su tutto il territorio nazionale. In Europa siamo presenti in Francia, Spagna e Germania. 3) Quale tendenza di home decor si è imposta negli ultimi anni per questa festa? Probabilmente la tendenza che più si è imposta è lo Shabby Chic con decori e complementi in bianco, avorio, spesso decapè, accompagnati a Natale da decori oro e argento. Oggi la tendenza si è fatta più minimale e in molti ci richiedono decori più semplici, in materiali di recupero come il legno e il ferro decorati a mano, dal sapore quasi naif.

Attenta all’ambiente e alla natura, Novità Home propone un albero di Natale prodotto con legni di teak di recupero (altezza 85 cm, diametro 40 cm).

4) Come l’azienda supporta le vendite dell’articolo natalizio in questo momento di contrazione dei consumi? Non avendo un vero e proprio catalogo natalizio, ci rivolgiamo al fruitore finale suggerendo di usare i nostri prodotti mixati a oggetti e suggestioni natalizie. In questo ci aiutano molto le pagine delle riviste e le schermate dei siti che fanno da cassa di risonanza alle nostre idee. La nostra show room è supportata da immagini di arredi e di particolari ambientati che consigliano l’arredo della vetrina e del negozio e che agevolano il cliente finale nell’acquisto: un vero e proprio “campionario”, per immagini, su come Novità Home allestisce una tavola di Natale o la zona giorno per ricevere nel periodo delle feste. Il punto vendita ha così la possibilità di ricreare all’interno del proprio spazio, lo “stile” Novità Home, nel rispetto della tradizione natalizia e con una forte attenzione alle nuove idee ed esigenze (anche economiche) del vivere di oggi, senza trascurare un’attenta cura ai dettagli e donare l’allegria dei giorni di festa. Un esempio di come arredare la tavola di Natale giocando su un originale mix di stile e di tonalità di rosso.

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RISOLì

Roberto Foschi, responsabile vendite mercato Italia

1) Natale resta l’occasione principale di vendita durante l’anno? Il Natale per i nostri strumenti da cottura non è l’occasione primaria d’acquisto, ma è comunque un momento importante di vendita nei negozi tradizionali. I nostri articoli sono venduti con continuità, la stagionalità ha sicuramente una sua influenza e l’inverno è un periodo propizio per cucinare e acquistare strumenti di cottura. Il Natale, occasione principe per i regali negli ultimi anni, ci ha dato buoni risultati di vendita, visto che il pubblico cerca sempre più oggetti utili da regalare, articoli con funzioni specifiche che si usano quotidianamente. Il Natale è anche l’occasione per trascorrere più tempo in casa con amici e parenti e fare pranzi e cene. Le festività danno l’opportunità ai clienti di creare e sperimentare nuovi piatti e di dilettarsi in cucina, come non potrebbero fare in altri periodi dell’anno.

2) Quali novità presenta l’azienda per le prossime festività di Natale e San Valentino? La linea Granito Premium Induction è la novità per questo fine anno. Per il 2015 ci saranno interessanti novità, che per ora non anticipiamo… Come si suol dire “qualcosa bolle in pentola”!

Per Natale Risolì ha lanciato una promozione che permette di acquistare, a metà prezzo, un secondo prodotto tra quelli selezionati.

3) Quale supporto l’azienda offre alla vendita nel periodo natalizio in termini di comunicazione, promozioni, visual merchandising? Per il periodo natalizio Risolì ha in atto una promozione che gratifica il cliente finale che compra un nostro articolo e può acquistarne un secondo da regalare o regalarsi a un prezzo molto conveniente, il tutto corredato nel punto vendita da cartoline e cartelli vetrina.

La linea Granito Premium Induction si compone di sei referenze: bistecchiera, due padelle, tegame, wok, casseruola.

4) L’azienda sta investendo per creare altre occasioni “forti” di vendita? Dopo il Natale quale altra festa ha più appeal? Come dicevo, i nostri articoli non hanno come riferimento in termini di massimo venduto feste o ricorrenze particolari. Risolì è, comunque, molto attenta a eventi creati dai nostri negozi, come corsi cucina e manifestazioni singole nelle varie città, e a tutto quello che ci viene sottoposto e che riteniamo interessante per implementare le sinergie con i nostri partner.

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Fiere • VEBO Monica Zani

Design e qualità made in Italy Materiali, colori, tendenze e stili. Vebo, la fiera dedicata alla bomboniera, all’articolo da regalo e alla casa, si rinnova con nuove collezioni e importanti trend di crescita Alla tredicesima edizione della fiera Vebo di Napoli, - rassegna internazionale B2B, dedicata alla bomboniera, articolo da regalo e casa -, all’interno dei sei padiglioni fieristici, hanno esposto 230 aziende, in rappresentanza di oltre 650 marchi e nuove collezioni di prodotti per il mercato italiano ed estero. Molte le novità legate all’evoluzione del design e alla tipologia di materiali; le grandi innovazioni hanno riguardato, invece, l’adattamento dei prodotti alle necessità degli acquirenti, soprattutto in fatto di forme e colori, protagonisti del prossimo anno. La bomboniera cambia: da manufatto con richiami tipici alle icone religiose, diventa prodotto di maggior utilità, pur conservando la prerogativa di oggetto legato ad un’occasione da celebrare. La bomboniera incontra il mondo dell’oggettistica nelle collezioni 2015 in cui spiccano diffusori profumati per l’ambiente con richiami al design d’arredo, ma anche veri e propri utensili come contenitori sale e pepe, tazzine da caffè, servizi téte a téte, pala torta... Queste le colorazioni 2015: tinte fango e bianco vanno per la maggiore, ma anche il celeste, il cipria e l’avana sono in voga sostituendo così viola, glicine e lilla protagoniste dell’ultimo anno. Per l’oggettistica e l’arredo casa, candelieri di cristallo, statuine, vasi, centrotavola e altri oggetti per la casa sono alcune delle espressioni principali rappresentate dalle collezioni 2015. La porcellana è il materiale per eccellenza, conservando il classico bianco e l’innovativo tortora, i colori più richiesti, mentre le varianti colorate sono sempre con colori pastello: celeste polvere, avorio, cipria. Il plexi e la ceramica, con colori vivaci come rosso, corallo o verdi e blu intensi, sono i nuovi materiali con i quali vengono realizzati i prodotti per i living-cucina come: alzatine, vassoi, piatti da portata e servizi piatti/bicchieri in multicolor. Tra i protagonisti non potevano mancare i confetti, una realtà produttiva e gastronomica che ha raggiunto fattu-

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rati e immagine di livello strepitoso. La vasta gamma di forme, colori e gusti abbraccia ogni tendenza ed esigenza, dai più golosi, ai celiaci ai più salutisti: marsh mallow o crema catalana, ripieno al torroncino o alla zuppa inglese e poi cannolo siciliano, yogurt e miele, ma anche i classici dalla inconfondibile forma a mezza luna delle mandorle di Avola a quella bombata della mandorla spagnola. Sono aumentate le presenze, ma il dato sorprendente giunge dall’affluenza di compratori del nord Italia che hanno fatto registrare in +11% di partecipazione rispetto all’edizione passata. Diecimila le presenze di aziende di buyer e ben ventisettemila le persone in fiera. Ma ciò che ha sorpreso maggiormente è stato il numero di visitatori venuti dal nord Italia, notevolmente in crescita rispetto alle precedenti edizioni, con particolare riferimento al Veneto, Lombardia ed Emilia Romagna. Sempre alti i flussi di adesione anche dalla Sicilia, Puglia e Lazio, aree da sempre fidelizzate. “Possiamo sicuramente parlare di bilancio positivo, ma non solo per i numeri dettati dalle presenze in fiera - afferma

Luciano Paulillo, organizzatore della manifestazione - . La qualità dei prodotti presenti nelle collezioni del prossimo anno, che abbiamo esposto al salone, compie un netto balzo in avanti, riaffermando il design e la produzione del made in Italy. Aver puntato sui grandi brand italiani, portandoli in fiera, premia il lavoro svolto durante l’anno, ma la grande soddisfazione è quella di aver avuto alla mostra, e quindi a Napoli, oltre diecimila negozianti per quattro giorni decretando il successo dell’esposizione ed un indotto economico indiscutibile per la nostra città”. La presenza di molte aziende del settentrione, come espositori, ha contribuito a un innalzamento della qualità grazie alla proposta di collezioni più moderne, articoli innovativi esposti nei vari distretti produttivi presenti in fiera come quello veneto del vetro, toscoemiliano della ceramica, del merletto e della confezione e quello della porcellana e del corallo campano.

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Focus • PROFUMATORI D’AMBIENTE Elisa Facchetti

Profumo di festa

Christmas Past è la nuova collezione per il Natale 2014 di Yankee Candle, con due inedite fragranze: Candy Cane Lane e Christmas Garland. • NOVEMBRE / DICEMBRE 2014

Dinamicità ed efficacia: sembrano essere queste le parole d'ordine a cui le numerose aziende produttrici di profumatori per ambienti e candele profumate obbediscono, per rispondere con determinazione alle richieste del mercato, soprattutto nel periodo natalizio

Collezione tutta dedicata al Natale quella proposta da Mathilde M., come la linea Bugie Grand Siècle, dalla fragranza "jardin de nacre". Durata 60 ore.

EDG pensa al Natale con una confezione ragalo dorata: fragranza tropical/pesca per il profumatore da 200 ml con bastoncini e per la candela racchiusa in un decorativo vaso di vetro.

Dalle classiche candele profumate alle lampade olfattive, passando per oli essenziali e bastoncini in ratan. Il mondo delle fragranze per ambienti si staglia su uno sfondo dai colori non proprio rosei, con un profilo tuttavia più che mai definito, segnando un positivo andamento delle vendite. A confermare il trend di crescita e di interesse la fiera Ambiente, che nell'edizione 2014 ha proposto con successo, per la seconda volta, l'evento “Luxury Scents”. Non solo forme e colori regalono alla casa un tocco di personalità, ma anche i profumi e le fragranze per ambienti contribuiscono a creare benessere e oggi sono sempre più richiesti: l'area espositiva ha di fatto rappresentato una piattaforma esclusiva dedicata ai profumi, fragranze e candele profumate, un segmento che si inserisce all'interno dell'offerta dell'interior design, complementi d'arredo e oggetti dedicati alla casa. Così ha dichiarato Sabine Scharrer, direttrice della fiera di Ambiente e responsabile del settore Living: “Nel segmento premium l'importanza dei profumi di lusso e delle fragranze per ambienti continuerà a crescere in futuro (...). Con 'Luxury Scents' riuniamo

l'offerta di questo settore presente ad Ambiente in un contesto molto suggestivo”. Candele profumate e fragranze per ambienti hanno il compito di mantenere fede alle aspettative del cliente ed è quindi indispensabile uno studio approfondito sull'immagine stessa dei prodotti, sui canali di vendita da esplorare, sul packaging. Dal punto di vista estetico è

infatti necessario rendere questi prodotti attraenti, accattivanti, di forte impatto comunicativo. Assocasa, dal canto suo, conferma, nonostante l'andamento altalenante del mercato che fatica a tradursi in periodi di maggiore stabilità, che il comparto dedicato ai profumi e deodoranti per ambienti ha registrato un segno positivo e sono stati premiati dal mercato i settori,

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Focus • PROFUMATORI D’AMBIENTE come questo, dove il capitale è stato investito maggiormente in “appeal”. Un investimento che si moltiplica durante il periodo natalizio: le fragranze si fanno più calde e avvolgenti, le forme si adeguano alla stagione invernale e il packaging si fa più brillante: tutto si trasforma all'insegna dei colori natalizi come il rosso, il verde e l'oro, o con decori che richiamano i tipici fiocchi di neve. I regali natalizi sono rappresentati infatti per il 47% da candele e incensi, oggetti scelti non solo per un ragalo “accessibile”, ma anche per decorare la casa durante le festività, come le nuovissime proposte firmate Yankee Candle, leader nel settore delle candele profumate. Tra i prodotti dedicate al Natale spicca il calendario dell'avvento che include 24 tealights con profumi diversi - Christmas Cookie, Snowflake Cookie, Cranbery Ice... - i nuovi accessori come la linea Ruby Fall o la Frosted Snowman Collection, tutte dotate di piattini e

La fragranza per ambienti Arancio e Cannella di Wally 1925 regala un delicato profumo agrumato con un tocco speziato.

Perfetta idea regalo, il diffusore in vetro red Christmas di Thun presenta un piccolo charm a forma di stella.

Le trame dei broccati rivivono nei diffusori Culti con la nuova linea Culti Heritage. Come la fragranza Broccato Fiorentino, con la profumazione "Dolcedro", ideale per la stagione invernale. Originale idea regalo, George, soft touch, è un diffusore elettronico di fragranze per le cialde Mr&Mrs Capsules on air. Designer Luca Trazzi per Mr&Mrs Fragrance.

lanterne per creare un'atmosfera speciale. E ovviamente inedite fragranze in graziosi confanetti regalo rinnovati anche nel packaging. Altro caso di successo è rappresentato da Millefiori che grazie a corner dedicati e studiati ad hoc si è guadagnata un'importante fetta di mercato nella vendita non solo di fragranze e candele profumate, ma anche di diffusori con cialde, lampade catalitiche e innovativi profumatori per auto. Sia in Italia che all'estero si è infatti assistito a un notevole consolida-

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mento del brand con il conseguente incremento delle vendite. Altra fonte di ispirazione per i dettaglianti, che così possono puntare sulla vendita d'impulso, è rappresentato dal mondo dei gessetti profumati, segmento ben rappresentato dall'azienda Mathilde M. e da Les Èpiciers: deliziosi cofanetti o piccole giare in vetro possono racchiudere gessetti di varie forme con accanto l'essenza da evaporare. Un piccolo e gradito pensiero per ogni occasione.

LES ÈPICIERS BY IMAGINE

Sandra Rivero, titolare e designer

1) Le novità presentate alle recenti fiere quali risultati stanno dando in termini di vendita? Le novità come sempre sono tantissime ed è questo che ci permette di avere buoni risultati in termini di vendita. La nostra forza è quella di rinnovarci costantemente.

Fa parte della nuova collezione Via Brera la candela profumata Velvet di Millefiori, un bouquet avvolgente con accenti di fruttati, legnosi e muschiati.

2) Su quali prodotti punterete in particolare per il Natale? Quali sono le profumazioni che rappresentano di più il Natale? I prodotti di punta per questo Natale sono i diffusori per profumo solido. Abbiamo realizzato moltissimi modelli in diversi materiali: porcellana, metallo, vetro... . Le nostre cialde di cera hanno più di 50 fragranze. Le più rappresentative del Natale sono il nostro "Cottage" (dalla fragranza di arancio, frutti secchi, mandorle), e il nostro anice e cardamomo.

3) Quali sono le aspettative di vendita per il periodo natalizio? Abbiamo buone prospettive di vendita e questo perchè per ogni prodotto creato e realizzato è presente un enorme lavoro di preparazione e di creatività. 4) Anche il packaging gioca un ruolo fondamentale. Quali sono quindi le strategie di vendita? Per il Natale quale consiglio potete fornire al punto vendita che espone i vostri prodotti? Il packaging è fondamentale perché il nostro prodotto si compra prima con gli occhi e solo dopo con il naso. La nostra strategia di vendita non è altro che quella di dare un prodotto di qualità e di fidelizzare il cliente alle nostre meravigliose fragranze. Puntiamo ad essere un punto di riferimento per le fragranze per la casa, rigorosamente made in Italy. Il consiglio ai punti vendita: fate sentire le nostre fragranze, non c'è bisogno di aggiungere altro... .

Si chiama Luci di Natale la nuova fragranza natalizia di Villa Buti, caratterizzata da note di mirra, vaniglia, may chang e gelsomino. Il profumo è racchiuso in preziose bottiglie con stampa oro.

Xmas parfume in a pouch: il diffusore da 120 ml è contenuto in un sacchetto di kraft paper avvolto con un cordino di panettiere con tag in feltro.

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Focus • PROFUMATORI D’AMBIENTE

YANKEE CANDLE

Matteo Magaraggia, resp. commerciale Italia

1) Le novità presentate alle recenti fiere quali risultati stanno dando in termini di vendita? Durante il recente Homi abbiamo essenzialmente presentato le novità Primavera/Estate 2015, le quali hanno ottenuto un notevole positivo riscontro da parte di tutta la clientela intervenuta e sono certo che lo stesso significativo riscontro avverrà nel momento in cui andremo a immettere queste nuove linee sul mercato. Possiamo contare su nuove linee quale ad esempio Pure Essence, composta da tre fragranze rivitalizzanti come Aloe Water, la linea Café Culture… dolci fragranze da vivere e gustare, come Cappuccino Truffle, Tarte Tatin, Pain au Raisin e tante altre interessantissime proposte per soddisfare tutti i…nasi! 2) Su quali prodotti punterete in particolare per il Natale? Quali sono le profumazioni che rappresentano di più il Natale? Per il Natale 2014 abbiamo creato le linee Christmas Past, ispirata a fragranze nostalgiche, e Christmas Present, dedicata alla modernità del Natale: entrambe si isipirano a come noi percepiamo l'essenza del Natale attraverso il profumo e catturano gli ingredienti del tradizionale e moderno Natale. La linea Christmas Past include la fragranza Candy Cane Lane, un mix di menta peperita, della dolcezza dei biscotti sfornati e della glassa alla vaniglia; a questa si aggiunge Chistmas Garland, fragranza di rami di pino appena tagliati e di mirtilli rossi. La linea Christmas Present, invece, propone elganti ed eteree fragranze: Icicles evoca i profumi del bosco imbiancato con rami di pino innevati e accenti speziati di cannella; Angel's Wings propone invece una fragrnaza di zucchero filato, petali di fiori e di vaniglia. Dai candelieri in argento a forma di renna, alle candele votive color oro con sfumature, la linea Christmas Present è composta anche da accessori nei colori argento, oro e Candele profumate bianco che completano la collezione (Parkling Silver, Goldella linea Christmas Present. den Leaf, Silver Reindeer e Peace, Hope, Joy). Ad accompagnare invece il profumo nostalgico che evoca la linea Chistmas Past sono presenti alcuni accessori dedicati al periodo invernale e natalizio: come le piccole o grandi giare in vetro che accolgono le candele profumate come una piccola casetta, con decori floreali e natalizi. Inoltre sono presenti accessori portacandele che riprendono statuine a forma di pinguino in stile natalizio e altri animaletti: Playful Penguin e Merry Moose. 3) Il Natale è un momento particolarmente impegnativo per Yankee Candle? Nei cinque anni dall’avvio della distribuzione sul mercato italiano, ho potuto, anno dopo anno, constatare con enorme soddisfazione la crescente attenzione e predisposizione all’acquisto del nostro prodotto e con assoluta certezza posso confermare che anche quest’anno avremo uno splendido • NOVEMBRE / DICEMBRE 2014

Calendario dell'Avvento, linea Christmas Past.

e… sempre profumato Natale! Tutti i nostri rivenditori si stanno preparando ad allestire nuovi ed attraenti display, all’interno dei quali risalteranno le quattro nuove fragranze presentate durante l’Homi dello scorso gennaio, oltre alle confezioni regalo e tutta le accattivanti linee di accessori.

4) Anche il packaging è stato rinnovato. Avete rinnovato anche il materiale pop da fornire al dettagliante? Per il Natale quale consiglio potete fornire al punto vendita che espone i vostri prodotti? Quando si tratta di visual merchandising l'obiettivo è sempre quello di dare ai nostri clienti un motivo valido per apprezzare i nostri prodotti. Parte integrante è rappresentato dal packaging e materiale pop, così importanti che quest'anno abbiamo introdotto tale strumenti anche per le linee Christmas Past e Christmas Present. Ogni piccolo dettaglio è stato attentamente progettato per essere coinvolgente. Gli strumenti sono stati progettati per trasformare ogni negozio in una destinazione che ispiri aria di festa; da un lato abbiamo la nostra storia tradizionale definita da motivi tradizionali identificati nei colori classici del rosso e verde, d'altra parte abbiamo uno stile più contemporaneo definito da toni gelidi e motivi eterei. Questo concetto duale di Natale si riflette nelle nostre collezioni. Tutto questo aggiunge un tocco festivo nei punti vendita, per comunicare il messaggio principale che collega tutti questi temi: 'Natale non è Natale senza Yankee Candle'.

GIFT FAIR • Fiere Monica Zani

Tendenze in bella mostra Gift Fair ha confermato i segnali positivi del 2013. In netta crescita la “qualità” degli espositori e dei visitatori

La 15ª edizione di Gift Fair, fiera per operatori specializzati destinata ai settori regali, bomboniere, artigianato d’arte, tavola, tessuti e complementi d’arredo, bigiotteria e accessori moda, è tornata a Taormina, nel luogo in cui la manifestazione è nata, nel 2001. Grazie a un Palalumbi rinnovato, sia dal punto di vista estetico che funzionale, e soprattutto a un notevole salto di qualità sotto il profilo degli espositori, la rassegna ha saputo ancora una volta catalizzare l’attenzione dei negozianti di Sicilia e Calabria. Nei due giorni e mezzo di manifestazione sono state registrate all’ingresso oltre 1.200 presenze, che hanno potuto visionare le proposte di tendenza delle grandi firme del settore. Ampio risalto, come da tradizione della Gift Fair, è stato fornito all’aggiornamento professionale: l’aula seminari ha ospitato appuntamenti formativi dedicati al confezionamento, alla vetrinistica, alla Balloon Art, alla sicurezza nei punti vendita, alla lista regali on-line e ai mercati internazionali. In quest’ultimo caso da segnalare l’ormai collaudata sinergia con l’ufficio di Milano dell’Hong Kong Trade Development Council, l’ente responsabile della promozione e dello sviluppo del commercio estero di Hong Kong. Gianluca Mirante, Direttore Italia di HKTDC, ha tenuto un seminario dal titolo “Hong Kong, partner ideale per il tuo business in Asia”. In vista del 2015, è già confermato il Palalumbi quale sede di svolgimento della 16ª edizione, fissata per il 10, 11 e 12 ottobre. Taormina ha, infatti, fornito come da previsione degli organizzatori un appeal e un fascino particolari a una manifestazione che costituisce ormai da anni un appuntamento di riferimento nel calendario fieristico del settore.

NOVEMBRE / DICEMBRE 2014 •

Focus • PICCOLI ELETTRODOMESTICI Monica Zani

Pratici e performanti

Il Robot Pâtissier Multifunzione di Magimix impasta in meno di un minuto. È dotato di coltello pane inox, sbattitore, coltello in metallo, blenderMix, dischi per grattugia e per fettine, spremiagrumi e due kit inclusi: centrifuga e smoothieMix e cubetti e bastoncini.

• NOVEMBRE / DICEMBRE 2014

Dall'aspirapolvere al robot da cucina, fino arrivare ad apparecchi particolari e sofisticati. Il piccolo elettrodomestico entra nelle nostre case con il suo carico di efficienza e praticità Saladmaker Viva Collection di Philips può affettare, tagliuzzare e tagliare a julienne verdura, formaggio, salame e molto altro. Dotato di 5 dischi diversi in acciaio inox, ha una potenza di 200 W.

Multicooker di KitchenAid è dotato di 10 programmi di cottura e di 4 modalità step-by-step. È possibile pre-impostare la migliore temperatura di cottura dei cibi da 35° fino a 220°.

La produzione di elettrodomestici e apparecchi elettrici inizia ad essere orientata alle esigenze di risparmio energetico e rispetto ambientale. Gli elettrodomestici sono da lungo tempo insostituibili compagni nella vita quotidiana di ognuno di noi e migliorano la qualità della vita degli utilizzatori. Il mercato dedicato all’uso domestico è tradizionalmente suddiviso in grandi e piccoli elettrodomestici. Tra i piccoli elettrodomestici rientrano tutte quelle apparecchiature elettriche relativamente portatili che trovano posto sui piani di lavoro in cucina o vengono riposti in qualche credenza o cassetto dopo l’uso. Frullatori, tritatutto, spremiagrumi, aspirapolvere, ferri da stiro e asciugacapelli sono esempi di piccoli elettrodomestici; nonostante il nome faccia riferimento alle dimensioni, queste apparecchiature possono assorbire potenze non indifferenti. Per soddisfare le esigenze più disparate vengono prodotti apparecchi

sempre più sofisticati, in cui si moltiplicano le funzioni e le opzioni. Secondo i risultati di GfK Temax (www.gfk.com) “il settore del piccolo elettrodomestico ha chiuso il secondo trimestre del 2014 con un saldo leggermente negativo rispetto al medesimo periodo dell’anno precedente (-1,8%). A frenare la ripresa sono principalmente i mercati dei ferri da stiro e dell’aspirazione, nonostante in quest’ultimo si possano ritrovare degli elementi di positività relativi ad alcuni segmenti; ad influenzare i risultati di questo secondo trimestre potrebbe essere la situazione di stasi creatasi in vista della nuova etichettatura energetica, obbligatoria per tutti i nuovi modelli di aspirapolvere, che è entreta in

vigore a partire da settembre 2014. Il comparto cucina, al contrario, conta tra le sue file numerosi dispositivi di gran moda, non più riconducibili alla sola preparazione del cibo, ma anche alle macchine da caffè, che confermano la loro natura di mercato estremamente dinamico grazie sia ad una forte presenza di attività promozionali, sia alle scelte di riposizionamento di prezzo di alcuni player storici. Positivi anche altri prodotti attinenti al mondo della colazione. Per quanto riguarda la cura della persona, il mercato dell’igiene orale è sempre più il protagonista della scena e nel secondo trimestre del 2014 supera, in termini di fatturato generato, un mercato storico come quello degli asciugacapelli. Positivi

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Focus • PICCOLI ELETTRODOMESTICI anche i prodotti relativi allo 'styling' e al 'taglio capelli', mentre non si arresta la contrazione del mercato della rasatura”. Secondo l'Osservatorio Findomestic (www.osservatoriofindomestic.it – ottobre 2014), “salgono al 26,6% del totale i consumatori interessati, nei prossimi tre mesi, ad acquistare un piccolo elettrodomestico (lo scorso mese il dato si fermava al 24,8); con un budget di spesa, che scende leggermente (da 181 a 177€)”. Parlando di robot da cucina, oggi non esiste quello inteso in senso tradizionale, bensì una vasta gamma di apparecchi con caratteristiche e funzionalità particolari, ragione per cui anche i prezzi sono molto variabili. Il robot da cucina è un tuttofare e, tra tutta la gamma dei piccoli elettrodomestici, è senz'altro quello ad aver subito le maggiori evoluzioni tecnologiche: frullano, impastano, tagliano le verdure e tanto altro ancora. Tra le categorie di robot

Cotton Candy Maker di Bimar prepara in soli tre minuti lo zucchero filato. Dotata di 10 bastoncini.

Colorato e allegro: è il nuovo tostapane della linea Electra di Excelsa di Bergamaschi & Vimercati.

Link di Suavinex, consente di preparare pappe sane e naturali per i bambini. Ha 6 funzioni per preparare e conservare le pappe, tra cui il confezionamento sottovuoto, la cottura a vapore, la triturazione per preparare omogeneizzati.

La Centrifuga CE01 di Girmi - Bialetti Industrie - ha un bicchiere con capienza pari a 350 ml, un contenitore per la polpa da 1,3 litri e motore da 400 watt con due velocità.

• NOVEMBRE / DICEMBRE 2014

Macchina per il pane con cottura ventilata BM 450 di Kenwood in acciaio e vetro nero, dotata di controllo touch sense, 15 programmi preimpostati e 5 personalizzabili, con 3 capacità di produzione: 500, 700 e 1000 gr, e 3 livelli di cottura. Robot da cucina della collezione Desire di Russell Hobbs: 2 velocità, funzione Pulse, contenitore da 1,5 L, bicchiere frullatore in plastica da 1,5 L, disco con 3 lame.

Cuoci riso Cod. 73888 di Termozeta è adatto a tutti i tipi di riso, dotato di contenitore di cottura antiaderente removibile, funzione mantenimento a caldo, coperchio in vetro, led indicatore, dosatore per acqua/riso, cucchiaio, piedini antiscivolo, impugnatura laterale.

Il ROBOT KM 3333 di Clatronic ha una capienza 1,5 litri, cinque velocità regolabili ed è dotato di disco per tagliare, pela patate, coltello da taglio, disco per impastare-grattugiare.

da cucina più diffuse, anche le cosiddette macchine universali professionali o i dispositivi in grado di cucinare. Questi apparecchi sono dei gioielli tecnologici che offrono un valore aggiunto ancora maggiore in termini di aiuto in cucina. È sufficiente aggiungere gli ingredienti e il robot da cucina preparerà il cibo come se a cucinarlo fosse un cuoco provetto. Questo tipo di prodotto utilizza dispositivi sofisticati, che alle funzionalità del classico robot, uniscono quelle di uno “chef” elettronico. Alcuni dei modelli in commercio possono anche cucinare a vapore per uno stile di vita sano. Ma non solo robot da cucina, il mercato del piccolo elettrodomestico è molto vario e versatile e spazia dalla pulizia a vapore all'aspirazione, dalla preparazione del cibo, a quella del pane, dalla cura della persona alle feste in casa: tanti gli apparecchi per preparare ad esempio lo zucchero filato, i pop corn, gli hot dog e...chi più ne ha, più ne metta: non c'è che sbizzarrirsi in un mercato vastissimo!!

NOVEMBRE / DICEMBRE 2014 •

Focus • PICCOLI ELETTRODOMESTICI 4) Qual è stato l'andamento delle vendite in questi ultimi anni, sia in Italia, sia all'estero? Devo dire che il nostro settore non ha risentito della crisi: l'acquisto di un piccolo elettromestico non comporta una grande spesa e la gente non rinuncia a comprarlo, se quello che aveva si è rotto. Questo vale sia in Italia, sia all'estero, dove abbiamo riscontrato una riduzione in Spagna e in Grecia, per la situazione in cui si sono trovati i due Paesi, ma ad esempio, la Germania è un'ottimo mercato.

ARIETE

Paolo Laratta, direttore marketing

1) Quali sono i prodotti più venduti nel settore dei piccoli elettrodomestici? In che percentuale rispetto al totale? I piccoli elettrodomestici più venduti sono sicuramente gli aspirapolvere, seguiti dalle macchine per il caffè. La valenza degli aspirapolvere, sul mercato, è del 20%. 2) Quali sono i periodi dell'anno in cui vi è una vendita maggiore? Effettuate promozioni? La vendita maggiore avviene nel periodo natalizio. Promozioni o sconti veri e propri non ne facciamo, ma a volte affianchiamo i nostri prodotti ad altri: ad esempio, la confezione speciale di Pastamatic 1950 Edition, contiene della semola e dei dadi o bollitori elettrici con bustine di tè... generalmente sono i gestori della GDO che applicano sconti sui prodotti, che noi forniamo loro a condizioni normali.

5) Quali sono invece le prospettive sul mercato italiano? La nostra azienda, ogni anno immette sul mercato nuovi prodotti molto innovativi, innovazione che non va a cambiare il mondo, ma sono alcune idee, diverse dalle solite, che ci aiutano a posizionarci sul mercato. Il problema del nostro settore è che è un segmento molto difficile da pubblicizzare e questo è a discapito delle aziende.

3) GDO e negozi al dettaglio: con quale percentuale presidiate i due canali di vendita? Svolgete attività di supporto alle vendite nei negozi (materiale POP, dimostrazioni, etc.)? Se sì, di che tipo e con quale frequenza? I nostri maggiori canali di vendita sono il GDO; i negozi al dettaglio specializzati sono sempre meno e quelli che ci sono si associano con insegne. Forniamo materiali per allestire scaffali ed esaltare il prodotto, quasi sempre magnetici, a supporto dei negozianti. Centrika Slow Juicer è un estrattore di succo di Ariete. La spremitura avviene senza lama e con una rotazione lenta, disponibile in due modelli: Metal e nella versione bianca e arancio, ha una potenza di 400 W.

Green Force Plus – Mod. 2788/2 è il top di gamma della Linea Eco Power di Ariete: minimi consumi e ottime prestazioni grazie al motore ad alta efficienza Tecnologia senza sacco ciclonica, che massimizza l’efficacia aspirante e trattiene le micro polveri. Con filtro Hepa.

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le aziende di questo numero

ALESSI 13, 15, 21, 36 ARCUCCI TRADE 18 ARIETE 62 ARTI & MESTIERI 41 BALLARINI 16 BARAZZONI 19 BERNDES 12, 37 BIALETTI 8, 12, 37, 46 BIMAR 60 BITOSSI CERAMICHE 46 BORMIOLI ROCCO 18, 42 CAMPANA HOME COOKING BIEMME GROUP 10, 11, 43 CATTANEO 32 CERERIA INTRONA 22 CLATRONIC 61 CULTI 54 CUORE DI 45 EDG 53 EXCELSA DI BERGAMASCHI & VIMERCATI 37, 41, 60, IV COPERTINA EVA - KAUFGUT 5, 45 GIFT FAIR 57

LES ÈPICIERS BY IMAGINE LINEASETTE MAGIMIX MAISON & OBJET MASCAGNI MARCATO MATHILDE M. METALTEX MICROPLANE MILLEFIORI MY CHEF MR&MRS FRAGRANCE NOVITÀ HOME PAVONI ITALIA PENSOFAL PHILIPS RELAIS I MIRACOLI RIEDEL RISOLÌ RONA - BORLA BOHEMIA MILANO RUSELL HOBBS SABO ROMA SAMBONET

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26, 1, 22, 7, 17, 13, 24,

17 60 44 43 44 14 46 44 27 46 6 61 59 15 12

55 47 13, 58 9, 20 42 13 53 45 13, 16, 24 16, 55 29 54 48 45 6 59 III COPERTINA 6 49 43 61 39 23 60 18 63 17 61 54 45 50 55 19 7, 19, 37, 41 54 37 19, 52, 56 25

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