Modelo de negocio

MODELO DE NEGOCIO ​Diseñar un modelo de negocio con base en el análisis de un proceso operativo de mejora, accesibilidad, venta y precio de un producto o servicio para generar su sustentabilidad en un Mercado meta.

www.facebook.com/mercadotecniapymes ​Edgar Torres

​Enero 2016

Niccolo Machiavelli

"No hay nada más difícil de emprender, más dudoso de hacer triunfar, ni más peligroso de administrar, que cambiar el orden de las cosas." |

2

1. ¿Qué es un modelo de negocio? ​Son el conjunto de acciones a través de las cuales se describe la manera en la que una organización genera, entrega y obtiene valor en su actuar.

|

3

1. Segmentos de Consumidores ​Es necesario identificar lo siguiente: ​Las necesidades de los clientes que busco son diferentes en cada grupo ? ​Necesito varios canales de distribución para llegar a mis clientes ? ​Cada grupo de clientes ofrece un nivel distinto de rentabilidad ?

|

4

1. Segmentos de Consumidores ​Mercado Masivo

​Mercado de Nicho

​Segmentado

|

5

TAM Total Addressable Market ( Total del Ingreso, expresado en pesos por año ) El 1% de 2000,000 o el 20% de 200,000 ¿Cuál prefieres?

|

6

2. Propuesta de Valor ​ Este bloque describe a los productos o servicios que crean valor para un segmento de consumidores. Es la razón por la que los consumidores cambian de una computadora a otra, resuelve un problema de un consumidor o satisface una necesidad.

|

7

2. Propuesta de Valor

​Novedad

​Desempeño

​Personalización

|

8

2. Propuesta de Valor

​Precio

​Accesibilidad

​Status / Exclusividad

|

9

3. Canales de Distribución

​Cómo se comunica nuestro negocio con los clientes, cómo los alcanza ? ​De qué manera entregamos nuestra propuesta de Valor ? ​De qué forma le damos seguimiento a las ventas ?

|

10

3. Canales de Distribuciรณn

Cรณmo llegamos a clientes potenciales y como conservamos la relaciรณn con clientes actuales ?

|

11

4. Relaciones con los clientes ​Adquisición de Clientes Nuevos

​El cuarto bloque describe los tipos de relaciones que tenemos con los segmentos de clientes que atendemos

​Retención de Clientes Actuales

​Incrementar las Ventas

|

12

Relaciones con los clientes Asistencia Personal

Auto Servicio

Servicios Automatizados

Comunidades

Co- Creaciรณn

|

13

5. Fuentes de Ingresos ​Transferir propiedad ​Este bloque representa el efectivo que la empresa genera con cada segmento de consumidores.

​Uso de un servicio, Renta de un Bien

N ​ egocios Transaccionales vs Relacionales ​Suscripción / Licencias

|

14

6. Recursos Clave ​Físicos

​Intelectuales

​Este bloque describe los recursos que son importantes para hacer que el modelo de negocio funcione

​Humanos

​Financieros

|

15

7. Actividades Clave ​Producción

​Este bloque describe las tareas que hay que realizar para hacer que el modelo de negocio funcione

​Solución ​De Problemas

​Network

|

16

8. Alianzas Clave ​Optimización Y Economías de Escala

​Es necesario crear alianzas con socios de negocios, para optimizar el funcionamiento del negocio, reducer riesgos y acceder a recursos

​Reducción de Riesgos

​Adquisición de Recursos

|

17

9. Estructura de Costos ​Enfoque en Costos

​Este bloque describe las tareas que hay que realizar para hacer que el modelo de negocio funcione

​Creación de Valor

​Costos Fijos y ​Costos Variables

|

18

Gracias