Marketing plan montables y triciclos Edgar Rafael Torres De León

Plan Marketing Triciclos

27/ 05 /2021

Índice 02 MERCADO

15 OBJETIVOS BRANDING

03 ESTADOS LÍDERES EN VETAS BICICLETAS Y TRICICLOS

18 MARKETING MIX PRODUCTO

04 ORIGEN Y DESTINO IMPORTACIONES

20 MARKETING MIX CANALES

05 BALANZA COMERCIAL

21 MARKETING MIX COMUNICACIÓN

06 POPULARIDAD DE TRICICLOS EN BÚSQUEDAS 07 COMPETENCIA 08 ADOPCIÓN NUEVOS DISEÑOS 09 INTENCIÓN DE COMPRA 10 FODA 11 PERSONA TARGET 12 PAINS AND GAINS 13 OBJETIVOS FINANCIEROS

02

MERCADO

$1400 millones de pesos fue el valor del mercado de bicicletas y triciclos, fabricados en México en 2020, una caída con respecto a 2018 cuando la cifra alcanzó los $2300 millones.

De acuerdo a la ANAFABI que agrupa a 12 fabricantes de bicicletas, el volumen de desplazamiento anual en México es de 2 millones de unidades de bicicletas y triciclos por año, alcanzando hasta antes de la pandemia un crecimiento promedio de 9% por año.

03

VENTAS DE BICICLETAS

En 2020-T4, las ventas de bicicletas y velocípedos sin motor, fueron de US$6,67k, siendo las entidades federativas con más ventas Quintana Roo (US$5,02k) y Yucatán (US$1,65k).

04

ORIGEN Y DESTINO DE BICICLETAS IMPORTADAS

LAS IMPORTACIONES DE BICICLETAS Y BÍPEDOS NO MOTIRIZADOS A MÉXICO EN 2010, TENÍAN UN IMPORTE DE $347,000 USD, Y PARA 2020, ALCANZARON UNA CIFRA DE $6.5 MILLONES DE USD.

05

BALANZA COMERCIAL

Balanza comercial de bicicletas

06 POPULARIDAD EN BÚSQUEDA DE INFO. SOBRE TRICICLOS 2018-2021, REPÚBLICA MEXICANA

A pesar de la pandemia, la popularidad de búsqueda por Triciclos, mantuvo niveles similares al 2019.

07

Precio alto

COMPETENCIA

Análisis Competencia

SCHWINN INJUSA

FLYER

PROMEYCO PRINSEL APACHE

Baja calidad

TRICICLOS

MYTOY

Precio Bajo

Calidad Alta

08 ADOPCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS

Aquí queremos Estar

Innovators

Early adopters

Early majority

Ciclo de vida usuarios por adopción de nuevos diseños / tecnologías

Aquí estamos

Late majority

Laggards

09 INTENCIÓN DE COMPRA, GUADALAJARA, CDMX, EDO MEX, PUEBLA Y GUANAJUATO

Encuesta aplicada a quienes han comprado o piensan comprar Un triciclo en los siguientes 3 meses. 25% compraron un triciclo Prinsel y 12% tiene intención de comprar el triciclo de la misma marca

10

Fortalezas: Proveedores y cadena De suministro madura Desarrollo de canal dentro de México y en países extranjeros

ANÁLISIS SITUACIONAL

FODA

Oportunidades: Desarrollo de etail Se mantiene popularidad de triciclos, aún en ciclo de vida maduro

TRICICLOS

Debilidades: Depender del canal para fortalecer estrategia de branding

Amenazas: Bajas barreras de entrada para importar Aranceles

11

MERCADO

Mujeres NSE C+, C y D+ Ubicadas en CDMX, Guanajuato, Puebla y Gdl, quieren producto seguro y con garantía.

Comparten tiempo con sus hijos.

Compran por internet y en canal moderno.

Milenials y post milenials preocupados por dedicar tiempo a la crianza de sus hijos.

Hiperconectadas, altos valores sociales.

Heavy users de contenido streaming.

Kate Martìnez

12

PAINS & GAINS

Propuesta de valor Pains & Gains .

Los consumidores consideran MUY IMPORTANTE la garantía: Pains: Productos defectuosos No hay respaldo del fabricante Compran un producto que perciben como desechable Gains: Quieren seguridad por ensamble y materiales Quieren servicio Quieren respaldo del fabricante/ distribuidor

13

OBJETIVOS FINANCIEROS

Plan de crecimiento a 5 años ( unidades ).

75.9K

$68.3K

$61K

$55K $50K

14

OBJETIVOS FINANCIEROS

Venta unidades Alcanzar 50,000 unidades vendidas en 2021, logrando un crecimiento sostenido en volumen desplazado de 11%, hasta 2025. 60% de la venta se impulsaría entre usuarios Prinsel y el resto con usuarios nuevos.

50000

37500

25000

Revenue & profitability Mantener un gross margin de 55% en la categoría triciclos, alcanzando un revenue acumulado de 143.5 millones de pesos en el periodo señalado.

12500

0 2021

2022

2023

2024

2025

15

OBJETIVOS BRANDING

Brand awareness Construir puntos de contacto con la marca en canal moderno.

Promover lealtad de usuarios actuales, buscando upgrades en los estados de Jalisco, Guanajuato, Puebla, CDMX, Estado de México

Social Media & SEO Lograr un engagement rate de 4% en contenidos relacionados con triciclos, manteniendo relevante e interesante el contenido, para lograr un costo por click de 1.2 pesos en anuncios pagados.

Popularidad búsqueda triciclos PRINSEL

16

OBJETIVOS BRANDING

SERP Los resultados en los motores de búsqueda para el término triciclos prinsel, arrojan resultados hasta la página número 5. Los resultados de búsqueda orgánica no arrojan resultados relevantes en la categoría triciclos, ni en la página web Prinsel, ni en los market places. Es necesario revisar Keywords y Long tail keywords así como backlinks para mejorar posicionamiento orgánico digital.

17

OBJETIVOS BRANDING

Interacciones El engagement tiene un rendimiento que debe mejorar.

El punto de partida estratégico es tener una definición clara de la “Persona” con la que hablamos.

Sus dolores y ganancias esperadas al interactuar con la marca.

18

CICLO DE VIDA TRICICLOS

Producto Aquí se Encuentran los triciclos

Introducción

Crecimiento

Madurez

Obsolescencia

19 NIVEL DE PRODUCTO Y PRECIOS

El diseño, performance y Servicio asociados a los triciclos PRINSEL, debe estar alineado estratégicamente con el segmento de consumidores, la propuesta de valor y branding, para respaldar los precios al canal y en el mercado.

Básico Esperado

Aumentado

20

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canales de distribución Reducir intermediación con base en los siguientes criterios:

Rentabilidad Vender directamente a los consumidores, puede incrementar el gross margin en un 20%

Estructura Tener contacto directo con los clientes nos dará la oportunidad de consolidar la marca, construyendo experiencias de inicio a fin en el proceso de compra y post compra

Flexibilidad / Independencia Al seleccionar el portafolio, podremos fijar precios y promociones con mayor autonomía

21

TEAM

Comunicación La audiencia fue definida previamente.

El mensaje tiene de posicionamiento es: Garantizado y Seguro en lo funcional, en lo emocional: Apelar al niño interior de los padres.

Advertising

Relaciones Públicas

Eventos y Experiencias

MIX DE PULL Y PUSH

NETWORKING ATL

Inversión en autobuses brindados en ciudades con presencia potencial de marca para promover brand preference

Mantener networking con medios electrónicos y acercarse a medios impresos

CONSTRUIR EXPERIENCIAS

Fuerza de Ventas

Direct Marketing

QUÉ REPRESENTA LA MARCA PARA EL EQUIPO DE VENTAS

CONSTRUIR BASE DE DATOS ACTUALIZADA

Alinear branding corporativo con actividad de vendedores

Crear estrategia de mailing digital y analógico, usar what’s app

Carreras, talleres, convivencia familiar, festival disfraces

Social Media, SEO/SEM MEJORAR PRESENCIA DIGITAL Mejorar resultados SERP, engagement e interacciones. Asegurar un costo por click bajo

Gracias

edgartdl@yahoo.com.mx / Edgar Torres De León https://www.facebook.com/mercadotecniapymes/