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Septiembre 2021

No. 173

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Las mejores marcas

TI nacionales Pag. 10

GRAN ÉXITO EN RUN FESTIVAL

GHIA 2021 by Reseller en su 5º edición | Pag. 07

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Septiembre, 2021

CONTENIDO

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Las mejores marcas TI nacionales

ES NOTICIA

04 ¡CONFIGURADOR LINKSYS,

21 LLEGA TECH DAY CVA 2021:

07 GRAN ÉXITO EN RUN FESTIVAL

09 LOQURA ACER

28 SILIMEX,

31 GHIA,

la herramienta que tu tienda online necesita!

¡El trimestre en el que volarás con tus ventas!

Reseller Magazine

el encuentro de tecnología en México por excelencia

el mejor aliado de tu negocio

@revistareseller

GHIA 2021 by Reseller en su 5º edición

13 años de ser un socio para el canal

Reseller Magazine

DIRECCIÓN

MARKETING

COMERCIAL

Gabriel Aguilar | gaguilar@ecoweb.com.mx Antonio Zapata | azapata@ecoweb.com.mx

Ricardo González | rgonzalez@ecoweb.com.mx

Rosario Flores | rflores@ecoweb.com.mx

COORDINACIÓN GENERAL Marisol Macías | smacias@ecoweb.com.mx Lía Sánchez | lsanchez@ecoweb.com.mx

EDITORIAL Cyntia Martínez | cmartinez@ecoweb.com.mx Victor Chávez | vchavez@ecoweb.com.mx

ADMINISTRACIÓN José Muñoz | administracion@ecoweb.com.mx

DISEÑO WEB

CRÉDITOS FOTOGRÁFICOS

DISEÑO GRÁFICO

José Castellanos | jcastellanos@ecoweb.com.mx

Reseller Magazine | Agencias Shutterstock | Freepik | Pexels

Alonso López| alopez@ecoweb.com.mx Stef De La Torre | sdelatorre@ecoweb.com.mx

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EDITORIAL

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¡A EVOLUCIONAR SE HA DICHO! El mundo entero está experimentando una transformación digital y con ello, también está cambiando la manera en la que trabajamos, aprendemos, nos entretenemos, nos comunicamos y hasta cómo interactuamos con las personas. Conscientes de esta Transformación, en Reseller constantemente estamos evolucionando. Muestra de ello es nuestro paso de ser un medio impreso a una edición completamente digital. Salto en el paradigma que nos llevó a adentrarnos a otras herramientas digitales que nos permitieran estar más de cercanos a ti, al tiempo que nos ofrecieron la oportunidad de llevarte información en formatos que estabas buscando, como videos y redes sociales, a través de una plataforma informativa. Sin embargo, esta metamorfosis no cesa; razón por la que continuamos nuestra evolución y hoy tienes frente a ti ¡nuestra última edición digital! pues sabemos del dinamismo de la industria y del flujo de la información que minuto a minuto se está generando. Por ello, desde meses atrás, hemos trabajado en especializarnos y reforzar nuestra habilidades y capacidades digitales, además de fortalecernos con los mejores profesionales para construir la mejor plataforma informativa del canal, en la que se concentre todas las noticias e información de valor para tu negocio, a la par de consolidar nuestra presencia en redes sociales como Facebook, LinkedIn y Youtube, principalmente. De manera que hoy puedes encontrar en la plataforma informativa Reseller un verdadero medio de información en el que podrás acceder a las noticias más relevantes de la industria, en diversos formatos, para que estés siempre informado como y cuando tú lo decidas. Reiteramos nuestro compromiso por seguir transformándonos, buscando todos los días cómo satisfacer tus necesidades informativas de la mejor manera. ¡Nos vemos en el portal! Cyntia Martínez Editora Reseller 2.0

Reseller Magazine Septiembre de 2021 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calzada Circunvalación Pte 790, Ciudad Granja, Zapopan, Jalisco C.P.45010. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita de Estratgias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Reseller Magazine no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.

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¡CONFIGURADOR LINKSYS, la herramienta que tu tienda online necesita! Existen muchos retos cuando un usuario final quiere adquirir un router para solucionar sus problemas de conectividad en la casa u oficina, al existir una gran cantidad de tecnologías, convirtiéndose en algo complejo para el usuario que desconoce de redes inalámbricas. Por ello, Linksys desarrolló el Configurador Linksys. Herramienta que puede integrarse a tu tienda on line, con el objetivo de ayudar a tus clientes a seleccionar el producto que mejor se adecúe a sus necesidades, al tiempo que facilita tu labor de venta.

¿Cómo funciona? 1.- Tu cliente ingresa a tú portal y se dirige al “Configurador Linksys”. 2.- ¡Rutilio, nuestro avatar, le dará la bienvenida y comenzará la experiencia! Para ello, Rutilo le pedirá a tu cliente seleccionar, de entre diversas opciones, el tamaño aproximado del lugar donde se utilizará el router, ya sea casa u oficina. 3.- Posteriormente, pedirá seleccionar los dispositivos que se conectarán a la red, los cuales van desde smartphones, tabletas y computadoras, pasando por smartwatch y consolas de video, hasta cámaras de vigilancia o refrigeradores inteligentes, entre otros. 4. Con esta información, el configurador generará un croquis del inmueble y pedirá a tu cliente colocar cada dispositivo en el lugar donde generalmente se utiliza. 5.- Una vez que se hizo la distribución de los equipos, el Configurador generará dos opciones: el equipo recomendado y el equipo ideal, con base en la información anterior, cada uno con sus características principales. Asimismo, tendrá la opción de comprar el equipo que seleccione para que lo haga directamente contigo, llevándolo a tu “carrito”. Descubre cómo implementar el Configurador Linksys y usarlo a favor de tu negocio.

Rutilio

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BUFFALO,

el mejor aliado en soluciones de respaldo y ciberseguridad Entrevista: Arata Nakamura, CEO de Buffalo Américas. Reseller 2.0.- En este nuevo escenario de los negocios, ¿cuáles son los principales problemas de ciberseguridad que enfrentan las empresas? Arata Nakamura.- “El ransomware ha evolucionado, por lo que todas las empresas deben prepararse como parte de su estrategia de TI, especialmente las PYMES, quienes deben pensar que su infraestructura de TI será atacada en algún momento. Se trata de cómo preparar y proteger a su empresa frente a las ciberamenazas en evolución. La pérdida de datos podría provocar la quiebra de una empresa”. R.2.0.- ¿Cómo se relacionan estos problemas de ciberseguridad con sus redes y con la manera en la que almacenan su información? A.N.- “Cada empresa genera y gestiona más y más datos cada día. Estos datos deben estar respaldados de forma segura en algún lugar. La estrategia clásica para la protección de datos es el método 3-2-1: necesita tener 3 copias de datos, en 2 tipos diferentes de medios, con 1 copia externa. La Casa Blanca declaró recientemente la importancia de la seguridad cibernética. Esto es algo en lo que Buffalo ha estado trabajando durante años, ayudando a las empresas a proteger, almacenar y realizar copias de seguridad de sus valiosos datos”. R.2.0.- ¿Por qué Buffalo es la mejor opción para apoyarlos en temas de redes y almacenamiento seguro? ¿Qué los hace diferente a otras propuestas del mercado? 6

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A.N.- “Bastante sencillo. Buffalo tiene un sistema operativo cerrado…” Conoce más de la visión de Buffalo y la entrevista completa con su CEO.

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ES NOTICIA

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GRAN ÉXITO EN RUN FESTIVAL Ghia 2021 by Reseller en su 5º edición Por: Reseller | Redactores El pasado 28 de agosto se llevó a cabo el evento de manera virtual, donde el ‘cuetazo’ de salida se dio en la sede alterna de Teuchitlán, Jalisco, como meses antes se había anunciado. Formato que, para esta quinta edición, tuvo que cambiar por cuestiones del semáforo epidemiológico, buscando cuidar la integridad de los participantes, pero conservando la esencia de este encuentro deportivo- tecnológico que se ha posicionado como el evento de relacionamiento y deporte más importante de la industria de tecnologías de la información en nuestro país.

avances tecnológicos y creatividad para lograr un evento pleno con gran participación y entusiasmo de todos los participantes… Conoce todos los pormenores de este encuentro deportivo y tecnológico

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En el encuentro compitieron mil corredores quienes se inscribieron a la carrera en 2020, la cual por obvias razones se pospuso para la edición de este año, planeando realizarse de manera física en esta misma sede alterna, bajo todas las medidas sanitarias , de acuerdo con los lineamientos establecidos por el Gobierno del Estado, la Mesa de Salud de Jalisco y la Asociación Jalisciense de Clubes Atléticos. No obstante, ante el cambio del semáforo epidemiológico los organizadores decidieron no postergarla más y realizarla en formato virtual, cuidando la integridad física de los participantes, quienes solo tuvieron que confirmar su asistencia en este nuevo formato y esperar el día del evento para correr, caminar o trotar, en el lugar que cada uno decidiera, para registrar su tiempo y enviar su fotografía dentro de una dinámica virtual que si bien es cierto no pudo contar con la euforia de correr hombro con hombro, se apoyó en los Septiembre, 2021

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LOQURA ACER.

¡El trimestre en el que volarás con tus ventas! Acer sorprendió a sus socios de negocio con la iniciativa “LoQura Acer”, la cual tiene como objetivo recompensar a los distribuidores, a sus vendedores y a los mayoristas con viajes, camionetas, motos, computadoras, entre muchos premios más. Solamente debes ser afiliado o afiliarte al programa de canal de Acer: Acer Partner Program y realizar la venta de mínimo tres equipos Acer participantes (acumulables durante el período de este programa y combinables) y registrarlos en el sitio en línea de Acer Partner Program:

club.acer.com.mx/app.

Todos los productos Acer participan excepto Aspire 1. La participación se realiza y registra en grupos de tres figuras compuestas por: 1. El vendedor trabajando para el distribuidor/empresa distribuidora, como persona física. 2. La empresa distribuidora, como persona física o moral.

recibir incentivos como equipos Acer, bicicletas eléctricas, scooters (patines eléctricos), y experiencias ecoturísticas nacionales. El participante con mayor número de Puntos de LoQura, será informado vía correo electrónico. El participante puede obtener incentivos en cualquiera de los cortes semanales durante este programa, y además acumular esos mismos puntos para ser contabilizados para los cortes de los incentivos intermedios y finales.

3. El ejecutivo /vendedor trabajando para el mayorista que vendió el producto Acer al distribuidor, como persona física. Se realizarán 11 cortes semanales durante la iniciativa. El participante que más puntos reúna por ventas acumuladas por semana (de las 00:00 horas del día lunes a las 23:59 horas del domingo) y las registren en: https://club.acer.com.mx/app/, podrá 8

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Conoce más de la dinámica de esta promoción que te hará ganar grandes recompensas.

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Las mejores marcas TI nacionales Para muchas personas, el hablar de innovación y tecnología los remite en automático a diferentes partes del mundo, como Silicon Valley, al tiempo que bosquejan en su mente algunas de las grandes marcas trasnacionales. Sin embargo, en México también existen marcas nacionales enfocadas en tecnología, altamente comprometidas con la innovación, la calidad y el desarrollo de sus productos, mostrando que “lo hecho en México también está bien hecho”. Panorama que no es nuevo en el país, pues desde décadas atrás surgieron marcas enfocadas en TI, orgullosamente mexicanas, que si bien ya no se encuentran en el mercado, no fue la calidad ni el ingenio mexicano lo que las llevó a salir, sino una serie de circunstancias externas; tal es el caso de Printaform. Así, en la década de los 80s, Jorge Espinosa Mireles lanzó la primera computadora Printaform Cado Systems, la cual podía competir con trasnacionales como IBM o Mac, ofreciendo beneficios adicionales como el factor precio. Posteriormente, fue sumando más equipos a su propuesta, con mayores capacidades y funciones, pues para entonces, los equipos ya habían traspasado tierras aztecas, in10

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cluso, firmando acuerdos con socios del tamaño de Microsoft. No obstante, circunstancias como el secuestro del fundador, lo que los dejó prácticamente en bancarrota, así como la firma del TLC, hizo que la compañía jamás pudiera volver a recuperarse, obligándolo a desaparecer del mercado de TI. Y así podríamos seguir hablando de la historia de muchas otras marcas que dejaron huella y marcaron hito en la historia de la industria de TI en México, abriendo paso a muchas otras que continúan en el mercado. Por ello, rendimos un homenaje a las empresas mexicanas de tecnología, que están altamente comprometidas con el desarrollo y crecimiento del país y quienes día con día trabajan para poner en alto el nombre de México.

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Alestra, un referente de las TICs en México y el mundo La compañía fue fundada en 1996 en San Pedro Garza García, Nuevo León. En 2016 se fusionó con Axtel para poder ofrecer mayor valor agregado a clientes y accionistas, mediante una infraestructura comercial más robusta y redes más sólidas. Hoy, como la unidad de negocio de servicios TIC de Axtel, se ha posicionado como líder y precursor de la innovación digital para empresas y gobierno, además de poseer más de 25 años como líder en transformación digital y cerca de 15 años de experiencia en soluciones de innovación corporativa.

“…hemos sido pioneros en introducir a México la primera nube empresarial, los centros de datos más innovadores y seguros, la integración de sistemas, los más avanzados centros de experiencia tecnológica empresarial…”, externó Martha Lozano, directora de Mercadotecnia en Alestra. Conoce más de esta compañía mexicana, así como los retos que ha sorteado.

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EC Line, la marca mexicana de POS que transforma los procesos de negocio EC Line nace en 2007 ante la necesidad de pequeñas y medianas empresas por contar con un punto de venta para gestionar de mejor manera sus negocios. En los primeros años, solo comercializó periféricos; sin embargo, con el tiempo fue robusteciendo su propuesta tecnológica con el espíritu de consolidar una marca mexicana para satisfacer y competir en este negocio, a través de productos de alta calidad a precios accesibles.

Martha Lozano, Alestra

Wilfredo Moros, EC Line

reconocimiento, no solo de la industria de TI, sino del mercado al que estamos orientados”, precisó Wilfredo Moros, director comercial en EC Line. Lee y entérate sobre más de esta marca mexicana.

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“El reto más importante definitivamente ha sido alcanzar un posicionamiento y el Septiembre, 2021

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COMPUSOLUCIONES,

el mayorista tapatío con visión global El mayorista nació en 1985 en Guadalajara, Jalisco, ante la necesidad de las empresas por comenzar con la sistematización de sus operaciones a partir de la incorporación de computadoras personales y sistemas para la toma de decisiones. A decir de Juan Pablo Medina Mora, director general de CompuSoluciones, los principales retos a los que se ha enfrentado a lo largo de estos 36 años de permanencia en el mercado son los relacionados con enfrentar y sortear las diferentes crisis económicas que han existido en el país. “Durante estas crisis hay problemas: los mercados típicamente se contraen, disminuye la liquidez, se alargan los plazos de recuperación de cartera, suben los precios, por tratarse de productos con altos componentes de importación, etc. Pero también surgen oportunidades, como clientes con necesidad de financiamiento, competidores atorados en sus flujos financieros, entre otros. Afortunadamente, dentro de cada crisis hemos encontrado muy buenas oportunidades de crecimiento”, precisó el directivo. Asimismo, enfatizó los beneficios que ofrece a los clientes el asociarse con una compañía de origen mexicano, destacando el conocimiento a la 12

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Juan Pablo Medina Mora, CompuSoluciones

perfección de los movimientos de la economía mexicana, además de tener una cultura de servicio al cliente; aunado a la amplia oferta de productos para la integración de soluciones y su especialización en la integración de proyectos complejos. Conoce más de este mayorista nacional y cómo ha logrado colocarse a la par de compañías trasnacionales.

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Complet, calidad y mano de obra mexicana con estándares internacionales

Bernardo Fernández, Complet

René Torres, CONTPAQi

Complet es una empresa 100% mexicana, fundada en 1983 por Bernardo Fernández, enfocada en la fabricación de equipos de respaldo y protección eléctrica como reguladores, no breaks y UPS profesionales. De acuerdo con el directivo, uno de los principales retos que la compañía enfrentó al iniciar operaciones fue posicionarse en un mercado dominado por marcas transnacionales, al tiempo que debía ganar la confianza de sus clientes, con base en la calidad de sus equipos y servicio.

“Entonces, una noche, después del partido de la final de fútbol, escribí un código. Ese código, que buscaba crear una contabilidad totalmente en línea, dio Septiembre, 2021

Entérate de la historia y los inicios de este fabricante mexicano.

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CONTPAQi: la firma tapatía creada con lógica de ingeniero, pero corazón de contador La compañía surgió en la década de los 80s, después de que René Torres Fragoso y su amigo, José Luis de Alba, observaron que generar los estados financieros y contables de la compañía en la que laboraban era una tarea tardada y laboriosa, que además se presentaban a final de mes, lo que impedía tomar decisiones importantes a tiempo.

“Esto nos ha permitido mantenernos vigentes por 38 años. Contamos con un sistema de calidad, con certificación ISO 9001:2015, y altos estándares que cubren todos nuestros procesos, garantizando la calidad y profesionalismo de nuestra oferta y la calidad de nuestro trabajo”, enfatizó Bernardo Fernández, director general de Complet.

origen a CONTPAQi, una compañía que fundamos un par de amigos, con nuestros ahorros, en 1984”, recordó Fragoso. Más detalles de la visión y filosofía de la marca de origen tapatío.

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Datashield, el fabricante mexicano que apuesta por el futuro sustentable PTI de México se fundó en 1985 como resultado de las necesidades de respaldo y protección de energía de los sistemas de cómputo, que estaban creciendo en el país. “En ese tiempo, el país era un mercado cerrado, por lo que solamente había cuatro empresas nacionales que surtían las necesidades de energía a nivel nacional. Esta situación fue benéfica para el arranque de la empresa, ya que se tenía un mercado en plena expansión

con una demanda garantizada”, detalló Gisela Rodríguez, directora general en Datashield de México. Conoce más de los retos y trayectoria de esta compañía orgullosamente mexicana.

Ir a nota completa Gisela Rodríguez, Datashield

Daisytek de México, el mayorista con la calidez que el canal mexicano quiere Daisytek Internacional surge en la década de los 90s, teniendo sedes en varios países, incluido México, y dependiendo de inversionistas extranjeros. No obstante, surgieron una serie de situaciones las cuales conllevan a la desintegración de la organización, dando la opción a cada sede de volverse independiente. Así, en 2004 y con capital 100% mexicano nace Daisytek de México. Tiempo en el que se ha encarado una serie de retos; hoy, enfrentándose al desafío de mantener a sus clientes actuales, quienes a raíz de la pandemia han cambiado

Héctor Hernández, Daisytek

sus prioridades en cuanto al negocio y algunos, han cerrado sus negocios. Conoce más de este mayorista mexicano en nuestra nota completa.

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CT INTERNACIONAL:

el mayorista comprometido con el canal mexicano

Saúl Rojo, CT Internacional

CT Internacional nació en 1992 en Hermosillo, Sonora, en una pequeña casa habitación que hizo las funciones de oficina y almacén. “Al inicio, era verdaderamente una microempresa que estaba formada únicamente por tres personas: mi esposa, un colaborador y un servidor”, recordó Saúl Rojo, director general en CT Internacional.

Compartió que el mayorista surgió para dar respuesta a la necesidad que se tenía en dicha región del país de dar una verdadera atención de calidad a los distribuidores e integradores de tecnología que incluyera soporte técnico, asesoría, atención de garantías, opciones de crédito y disponibilidad inmediata de producto.

“En aquel momento, la realidad era que los distribuidores no estaban precisamente bien atendidos por los mayoristas que solo se concentraban en el centro del país, por lo que tomamos la decisión de crear y hacer crecer esta empresa para llenar ese vacío, para apoyarlos y sobre todo para contribuir a llevar la tecnología a todo México”. El directivo explicó que, durante estos años, han experimentado tiempos difíciles, no sólo como empresa, sino también como industria, sobreviviendo a devaluaciones y errores que les han costado pero que también han forjado su carácter empresarial. “Nuestra convicción de generar siempre relaciones solidas y duraderas con nuestros 16

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clientes y socios de negocio y darles respuestas rápidas nos ha ayudado a consolidarnos”. Más detalles de la visión y camino recorrido por este mayorista mexicano:

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GHIA,

la marca mexicana con visión de largo plazo GHIA nace en 2008 como una iniciativa para fusionar lo mejor de dos mundos: computadoras ensambladas y computadoras de marca multinacional. Armando Gallo, director general de Marcas Propias en Grupo CVA, relata que en aquel tiempo las computadoras ensambladas tenían todavía una gran participación de mercado y sus principales puntos a favor eran el precio bajo, flexibilidad en la configuración y un proceso de garantía rápido. Sin embargo, tenían una serie de desventajas como la inconsistencia en la calidad del producto, la falta de estanArmando Gallo, Grupo CVA

darización en los componentes utilizados, además de una total dependencia de la empresa en la que comprabas el equipo para cualquier problema de garantía o soporte técnico. Por su parte, las marcas multinacionales tenían como ventajas una calidad consistente, una estandarización en los componentes, una garantía a nivel nacional y el respaldo directo del fabricante para cualquier problema de soporte. No obstante, tenían una serie de desventajas como procesos de garantía muy tardados, configuraciones prestablecidas y un mayor precio. “GHIA fue la marca de computadoras personales que ofrecía calidad consistente, estandarización de componentes en el mismo modelo de equipo, una garantía a nivel nacional en una red de centros de servicio directos del fabricante, una línea de soporte telefónico sin costo, configuraciones predefinidas, pero también configuraciones a la medida (desde 1 computadora) y un precio muy competitivo entregando la mejor relación costo beneficio”, señaló. Conoce más de los desafíos y logros de este fabricante mexicano.

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GRUPO CVA,

el mayorista que invierte en México CVA fue fundada en abril del 1999 ante una necesidad del mercado de ensambladores, pues en aquella época eran pocas las empresas dedicadas a la venta de componentes y productos para ensamblar “cajas blancas”. Con el paso de los años, los fabricantes se percataron de la falta de presencia en muchas partes del país y fue entonces que Grupo CVA se convirtió en una de las mejores alternativas para muchos de ellos, “22 años después representamos a las más prestigiadas marcas y productos del mercado de tecnología”, comentó Eduardo Coronado, director general de CVA Mayoreo. Eduardo Coronado, Grupo CVA

A decir de Coronado, hoy el mayorista enfrenta los mismos retos que el resto de la industria, con la diferencia de que, de una forma u otra, se han preparado con la programación de inventarios, así como con un equipo de profesionales que no ha dejado de laborar desde que comenzó la pandemia, “esto nos ha permitido dar continuidad al negocio y tener un amplio crecimiento contra 2020 e incluso contra 2019, que hasta entonces había sido el mejor año en la historia de la compañía”, precisó. Inversión como parte de la estrategia Indicó que Grupo CVA es una empresa que cree firmemente en el mercado mexicano, por lo que no ha dejado de invertir, incluso durante la pandemia, al estar convencidos de que solo de esta manera, y apostando al crecimiento del mercado, es que podrán ayudar a sus distribuidores a hacer más y mejores negocios. Conoce más de la visión y trabajo del mayorista de origen tapatío.

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LLEGA TECH DAY CVA 2021:

El encuentro de tecnología en México por excelencia ¡Grupo CVA se reinventa por ti! Apuesta por la realización del primer evento en formato híbrido de la industria TIC, a realizarse el 22 y 23 de septiembre, transmitiéndose en directo desde la Riviera Maya. Con la consigna de renovarse para ofrecer a sus canales herramientas y beneficios que apoyen su desarrollo, el mayorista anunció el Tech Day CVA 2021 en su 3era edición, el 22 y 23 de septiembre, ahora en un modelo híbrido, transmitiéndose en directo desde la Riviera Maya, entregando sorpresas y contenido de valor para los asociados. Durante el encuentro, los asistentes explorarán un mundo de información que podrán utilizar en pro de sus negocios, esto, gracias al programa que se ha preparado. Con 2 speakers de alto prestigio, 4 ponencias magistrales, 12 salas de pláticas simultáneas, experiencias y dinámicas. Los tópicos ejes del evento serán innovación, creatividad, tecnología y tendencias del mercado, que darán un valor agregado a los distribuidores, indicó CVA.

Los speakers para esta edición son Lorena Ochoa, ex golfista profesional, considerada la mejor golfista mexicana de todos los tiempos y Roy Campos, presidente de Consulta Mitofsky, quien es considerado referencia obligada en temas de alta relevancia gracias a sus artículos e investigaciones. Ambos mostrarán a los canales de CVA contenido enfocado a temas de liderazgo y negocios.

Conoce todos los pormenores del evento.

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GRUPO ABSA,

los mexicanos pioneros en la industria 4.0 Grupo ABSA fue fundado el 04 de julio de 1994, por César Garza Salazar, con el objetivo de ofrecer un servicio integral en los ramos de la automatización y el control industrial, enfrentando el desafío de evolucionar de acuerdo a las necesidades de la industria. Hoy, la compañía es un proveedor de soluciones tecnológicas de automatización, control industrial y comunicaciones pionero en el desarrollo e innovación de tecnología IoT e Industria 4.0. , consolidándose como uno de los líderes en soluciones de automatización. “Hace 27 años tomamos la decisión de navegar esta ola, y lo hicimos en el momento adecuado”, dijo Luis Carlos Garza, director general de la compañía.

El directivo explicó que, desde sus inicios, la empresa enfrentó el reto de mantenerse a la vanguardia “En Grupo ABSA enfrentamos este reto de frente y es lo que nos ha convertido en líderes dentro de la industria mexicana”, precisó. Asimismo, detalló que en los primeros años de su fundación, en Jalisco, se utilizaban controles manuales en los equipos industriales y había que cambiar el chip de los empresarios locales; así fue como ABSA introdujo el PLC o Controlador Lógico Programable, para garantizar una producción más precisa y eficiente. “En ese tiempo eran cuatro personas las que integraban ABSA. Hoy somos un equipo de 450 personas”. Posteriormente vino la expansión hacia el noroeste del país y la incursión en el ámbito de la redes y telecomunicaciones, dando pie al nacimiento de la división Enterprise. Entérate de la historia de esta compañía mexicana, sus retos y logros.

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Luis Carlos Garza, Grupo ABSA

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Lanix, cómputo mexicano al más alto nivel Lanix inició sus operaciones en el mes de marzo de 1990 en la ciudad de Hermosillo, Sonora, México. Con capital 100% mexicano, la compañía fue fundada por los empresarios Benjamín Aguilar Gutiérrez y Francisco Noriega Astiazarán, quienes ya habían acumulado experiencia dentro del mercado de las computadoras al participar previamente como inversionistas en otra empresa que producía su propia marca de computadoras. Según compartió Héctor Salcido, director comercial de Desarrollo de Canal, la

década de los noventa marcó momentos importantes en la historia industrial de México, pues en esa época se dio por concluida la protección del gobierno mexicano a la industria de cómputo de fabricación nacional, mediante una apertura que permitió la fabricación y venta de marcas internacionales en el país. Conoce la historia de este empresa mexicana en la nota completa.

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Luguer, experiencia y calidad de exportación en un distribuidor nacional El mayorista nace en la ciudad de Aguascalientes en el año de 1993, en una pequeña oficina al sur de la ciudad, donde se comercializaban conectores, cables y equipos periféricos, así como accesorios eléctricos en media y baja tensión. En 1995 se constituye formalmente como sociedad anónima y en el año de 1996 se abre una empresa filial con matriz en la Ciudad de México. La principal estrategia era atender las necesidades del mercado de cables electrónicos para

Héctor Salcido, Lanix

Carlos Guerra, Luguer

aplicaciones especiales, las cuales iban en aumento de demanda. “De los principales retos a los que nos enfrentábamos es que llegaban firmas extranjeras cuyas fortalezas eran la alta tecnología informática, poderosa logística y grandes inventarios respaldados por fuertes capitales…” Conoce más sobre la historia de Luguer.

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PCH, UNA EMPRESA MARCADA por la dedicación, atención a sus socios e innovación

Edgar Vargas, PCH

“PCH nace en el año 2002 y fue creada al detectar la necesidad de un mejor abasto de componentes para el ensamble de cómputo en México. En aquel entonces, éramos un distribuidor que ensamblamos PCs a la medida para nuestros clientes y teníamos el pro-

blema de continuidad con las marcas porque nos gustaba hacer nuestras configuraciones. Por ello, nos dimos a la tarea de representar a las marcas en el país y convertirnos en un mayorista”, compartió Edgar Alberto Vargas, director general de PCH.

Además de ser un mayorista, PCH desarrolla sus propios productos a través de las 3 marcas que crearon y están comercializando en Europa, Canadá, y USA, y por supuesto nuestro país, México. “Nuestro principal reto es el financiamiento de nuestros proveedores internacionales, pues castigan un poco el tema crediticio para las empresas mexicanas, sin embargo, es algo que hemos sabido manejar. Nos ha ayudado a apoyar a nuestros distribuidores para contar con mayor inventario y ofrecer financiamiento para que ellos también puedan inventariarse y tener una mejor oferta; en su momento lo vivimos y sabemos que es lo que necesitan”, comentó Vargas. 24

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A decir del directivo, como marca, los años de experiencia y las oportunidades que han experimentado al convivir con cada una de las marcas que representan les ayuda en tener una evaluación de lo que deben y no deben de hacer, lo que genera tener menos tropiezos. Entérate de la historia de este mayorista en la nota completa.

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Team, el mayoreo mexicano con sello de innovación Surge en 1995 a raíz de una reestructura comercial de una empresa llamada Ecomsa. Desde su originen team fue un mayorista especializado de HP, pero siempre buscó distinguirse gracias a la especialización, flexibilidad y dinamismo para atender a los canales de distribución.

conocimientos fue ‘El Mejor Mayorista de Latinoamérica’ por parte de HPE”, compartió Miguel Ruiz, director general de Team. Entérate de la historia de Team en la nota completa.

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Gracias a estos atributos y a otras fortalezas la empresa tuvo desde sus inicios éxitos y reconocimientos con Hewlett Packard, así como con otras marcas que representó años más adelante. “Por cierto, uno de nuestros últimos re-

Miguel Ruiz, Team

Rodrigo Vargas, Vorago

Vorago, tecnología nacional de calidad mundial Es una marca de hardware y accesorios que nace en octubre del 2007, gracias a la necesidad detectada de desarrollar productos tecnológicos de calidad y vanguardia al alcance de cualquier usuario. Fue incubada por un grupo de empresas líderes en la industria de TI, cadena de suministro y distribución con más de 35 años de experiencia. “Somos la empresa de tecnología con la más amplia oferta de productos innovadores ya que ofrecemos a nuestros clientes un amplio catálogo de más de

400 productos bajo nuestras 3 marcas: Vorago, Start The Game y Game Factor. Nuestro abanico de soluciones se centra en las líneas de producto de audio, cómputo, tabletas, e-movilidad, accesorios y gaming”, explicó Rodrigo Vargas, CEO Vorago/Game Factor.

Lee la nota completa para conocer más sobre esta marca 100% mexicana.

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GINGA GROUP,

la fortaleza de ser una marca mexicana de canal “Nuestra compañía surgió hace 25 años, vendiendo inicialmente accesorios de celulares cuando no existían ni un millón de líneas de telefonía celular. Para principios del año 2000 comenzamos con los accesorios para computadoras y, posteriormente, en 2007 entramos a la venta de productos escolares y para oficina como son las backpacks y maletines. En fechas más recientes, nos hemos especializado -principalmente- en los accesorios de cómputo como los kits de teclado y mouses inalámbricos; cámaras web, diademas y otros; en tecnología para automatizar un hogar inteligente y todo lo relacionado al Internet de las cosas (focos, chapas, enchufes, sensores y otros que brindan inteligencia a nuestra

casa o negocio)”, resaltó Joseph Ashkenazi, CEO de Ginga Group. Cabe destacar, que la marca está conformada por cuatro empresas: IOTZONE (que el canal conoce bajo la marca TechZone); Avant Projects (con la marca ICON) enfocada en iluminación, eléctricos y productos para smart home; Ash Logistics , operador logístico, distribución y almacenaje; y Tutti, cadena de tiendas dedicadas a la venta de productos para el hogar. Para el CEO, es una virtud y una fortaleza ser una marca mexicana; porque es una empresa que concibe y materializa grandes ideas; la firma desarrolla diseños propios en todas las categorías y, obviamente, como todas las empresas de TI, maquila en China, pero es un orgullo que desde la oficina matriz se diseñe el empaque, características, combinaciones de textiles, funcionalidad del producto, etc. Conoce toda la oferta e historia de esta marca mexicana.

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Joseph Ashkenazi, Ginga Group

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SILIMEX,

el mejor aliado de tu negocio El confinamiento y la nueva era digital ha potencializado el uso del cómputo y en general, de los dispositivos electrónicos; mismos que, como resultado del incremento en el tiempo que pasamos frente a ellos y la dinámica de su uso hace que los usuarios interactuemos con éstos en diversos momentos y situaciones, utilizándolos con suciedad o grasa en las manos, además de estar en mayor contacto con el polvo e incrementar su exposición a cambios de voltaje, al estar más tiempo conectados a la corriente eléctrica. Factores que se convierten en una amenaza para estos dispositivos. Sin embargo, ¡no todo está perdido! Pues ante estas situaciones, Silimex se convierte en el mejor aliado del canal y de sus clientes, al permitirle complementar su oferta de servicio con un amplio portafolio especializado 100% en el mantenimiento de equipos de cómputo, además de contar con el respaldo de más de 52 años de liderazgo en el mercado mexicano. “Contamos con productos especializados en este tipo de manteni-

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miento, pues no podemos darle servicio ni hacer limpieza con cualquier producto”, explicó Oscar Sánchez, responsable de Comunicación en Silimex. ¿Sabes cuántos gérmenes tienen tus dispositivos? Investigaciones revelan que, durante el año pasado, las laptops fueron los dispositivos más usados en los hogares, para realizar actividades escolares, de trabajo y de diversión; mismas que requieren de un mantenimiento constante y periódico; especialistas recomiendan hacer por lo menos una limpieza externa dos veces por semana. No obstante, esto no siempre ocurre así… Conoce cómo convertir a Silimex en tu aliado de negocio.

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SILIMEX, LA SUSTENTABILIDAD y el trabajo como claves del éxito mexicano En el momento en que el gobierno mexicano cierra las puertas para la importación de ciertos productos, Abraham Mendoza (padre) se acercó con Toshiba para encargarse de la distribución de silicón en sus diferentes presentaciones: aceites, barras, pegamentos, selladores, etcétera. Es cuando Silicones Mexicanos nace con los valores japoneses en su misión, visión y forma de trabajo. El 27 de enero de 1969 bajo el nombre de Silimex, el Ing. Mendoza Ruiz da inicio al desarrollo de sus propios productos para limpieza dirigidos al mantenimiento técnico. La electrónica de consumo comienza a sobresalir en México y las reparaciones de electrodomésticos están a la orden del día. Entonces Silimex observó que se requerían productos con nuevas fórmulas para no dañar los componentes electrónicos en una restauración. A partir de ahí, la compañía se adaptó y comenzó a innovar en otros productos. Con el descubrimiento de que los artículos en aerosol y algunos otros de la industria eran dañinos para el medio ambiente, la compañía se transformó en una empresa amigable con el planeta y, con el reconocimiento ante la ONU se convirtió en una empresa 100% sustentable. Nuevas formulaciones en sus soluciones surgieron para

Abraham Mendoza, Silimex

que su uso en la industria no representara ningún impacto negativo al medio ambiente y al calentamiento global. “Los nuevos valores sustentables y la globalización han hecho busquemos la consolidación a través de la continua restructuración de los procesos de manufactura por un modelo totalmente circular…” Conoce más acerca de la trayectoria de Silimex.

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GHIA, 13 AÑOS

de ser un socio confiable para el canal

Por: Reseller | Redactores En 2008, el mercado de computadoras personales estaba polarizado, ya que había presencia de marcas multinacionales y equipos OEM. No obstante, surgía GHIA, una nueva propuesta en el mercado mexicano, la cual conjuntaba lo mejor de ambos mundos; es decir, un producto intermedio entre las cajas blancas (que se distinguía por temas de precio y flexibilidad de configuración) y las marcas multinacionales (con configuraciones pre-definidas pero que ofrecían beneficios en temas de compatibilidad y garantías a nivel nacional).

línea: ofrecer productos de calidad, a un precio competitivo”, externó Armando Gallo, director de Marcas Propias en Grupo CVA.

“Tanto Fernando como Adolfo fueron muy visionarios y desde un inicio buscaron construir un prestigio de marca, pues considero que la clave para lograr 13 años como jugador en el mercado es la visión y la estrategia de largo plazo que siempre hemos tenido, además de mantener nuestras decisiones sobre la misma

Conoce más de la visión y planes de esta marca visionaria en la nota completa.

Fue así como, con el paso del tiempo, GHIA fue ganando liderazgo, construyendo un portafolio capaz de ofrecer características alrededor de temas de precio, flexibilidad de configuración, de una calidad homogénea y una garantía a nivel nacional (a través de un 01 800 en donde ayuda a los usuarios a resolver temas de compatibilidad de configuraciones).

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MAPS DISRUPTIVO,

una historia mexicana de éxito e innovación LA firma surge en 1985 como una empresa de servicios y rápidamente encuentra su espacio en el mayoreo transaccional con un crecimiento exponencial en los años 80s y 90s. A partir de 1999, inicia la transición a un mayoreo de valor y así es como se mantiene hasta el día de hoy, consolidándose como el número 1 en ciberseguridad. “En los ochentas y noventas tuvimos el reto de competir contra las empresas mayoristas internacionales, mismas que contaban con amplios recursos, sin embargo, mantuvimos una estrecha competencia con ellas y fuimos trabajando en muchos servicios a tal grado que recibimos un reconocimiento de la ONU por las innovaciones imMartín Mexía, MAPS Disruptivo

plementadas para el mercado mexicano. A la fecha lo seguimos haciendo y presentando nuevos servicios con nuestro modelo de valor agregado”, mencionó Martín Mexía, CEO y presidente de MAPS Disruptivo. Por otro lado, el directivo aseguró que una de las ventajas de aliarse con el mayorista es que las decisiones se toman en México y con rapidez, bajo la filosofía de MAPS Express. Lo que permite dar tiempos de respuesta y toma de decisiones locales en forma inmediata, haciéndolos más agiles que la competencia, buscando siempre beneficiar a los canales, para que estos a la vez ofrezcan el mejor servicio a sus clientes. “Ya tenemos décadas en este negocio y comprendemos perfectamente las necesidades de los socios mexicanos y la de sus clientes. A la vez, MAPS Disruptivo ofrece a los canales la mejor atención, soporte

y servicios profesionales disponibles en la industria”, abundó.

Conoce toda la trayectoria de MAPS en la nota completa.

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...Y LAS QUE FALTARON. Esta edición especial pretende resaltar que el trabajo que se desarrolla en el país, en este caso por creatividad y manos mexicanas, en el segmento de las Tecnologías de la Información, ha destacado no sólo en el país, sino a nivel global, compitiendo de tú a tú con empresas de clase mundial y económicamente poderosas. Por ello, nuestro reconocimiento no se limita sólo a las compañías que aparecen en esta edición, obviamente no son las únicas que merecen nuestra admiración y consideración dentro de las mejores compañías mexicanas; hay muchas otras que por muchas cuestiones no pudieron colaborar con nosotros, pero no por ello significa que no sean igual de destacadas, tal es el ejemplo de: CDC Group, compañía mayorista 100% mexicana en el mercado de las telecomunicaciones con una amplia experiencia en atender los requerimientos de sus aliados de negocio, mediante un servicio integral que nos permite ofrecer una solución completa y de calidad a cualquier nivel de negocio. Ecomsa, empresa con más de 39 años de presencia en el mercado mexicano para la comercialización de equipos y soluciones tecnológicas como endpoints, data center, digital signage, identity management, safe cities, networking & security, unified C&C y servicios profesionales.

Grupo Dice, con 32 años de existencia, es un distribuidor especializado en el área de infraestructura de redes con el objetivo de establecerse como un medio entre el fabricante y el integrador para cubrir las soluciones de conectividad de redes que demandan las empresas. Septiembre, 2021

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