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Julio 2021

No. 171

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REGRESO A CLASES POST-PANDEMIA: una lección convertida en oportunidades | Pag. 18 LLEGA WINDOWS 11

y con ello, nuevas oportunidades para el canal | Pag. 10

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Junio, 2021

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CONTENIDO

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REGRESO A CLASES POST-PANDEMIA: una lección convertida en oportunidades

06 COMPUSOLUCIONES Y TE ESTÁ

11 LLEGA WINDOWS 11

07 DELL PRESENTA

14 NUTANIX ESTRENA PROGRAMA

Comienza la expansión internacional de

BUSCANDO

nuevos servidores para las demandas de hoy y mañana

Reseller Magazine

y con ello, nuevas oportunidades para el canal

para canales de soluciones híbridas y multinube

@revistareseller

Reseller Magazine

28 JAIME BERDITCHEVSKY,

la constancia de un líder que sabe trabajar en equipo

30 PARA ENFRENTAR AL COVID-19 Los bots al servicio de los médicos

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DIRECCIÓN

MARKETING

COMERCIAL

Gabriel Aguilar | gaguilar@ecoweb.com.mx Antonio Zapata | azapata@ecoweb.com.mx

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COORDINACIÓN GENERAL Marisol Macías | smacias@ecoweb.com.mx Lía Sánchez | lsanchez@ecoweb.com.mx

EDITORIAL Cyntia Martínez | cmartinez@ecoweb.com.mx Victor Chávez | vchavez@ecoweb.com.mx

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José Castellanos | jcastellanos@ecoweb.com.mx

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Alonso López| alopez@ecoweb.com.mx Stef De La Torre | sdelatorre@ecoweb.com.mx

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EDITORIAL

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La brecha digital o lo que es lo mismo:

“DISTANCIA POR TIEMPOS 1-2-3” Entramos a la segunda mitad del año y con ello, se da el claquetazo para el inicio del “Back2School”. Temporalidad, que hasta hace poco representaba una gran oportunidad para los retailers pero, que a partir del año pasado, quienes aprovecharon las nuevas herramientas digitales, como el e-commerce, fueron los grandes ganadores.

Y bueno, qué decir de quienes se enfocaron en dotar a las instituciones educativas y profesores de la infraestructura necesaria para hacer frente a los retos de la educación a distancia. Oportunidad que, el año pasado, no se centró en una temporalidad, pues la demanda estuvo presento durante todo el ciclo escolar, pues pocos estaban tecnológicamente preparados para afrontar la situación. Por lo que las adquisiciones no estuvieron centradas en las ventas durante par de meses del año, sino en el momento en el que cada bolsillo lo permitió.

Infortunadamente, esto es parte de las lecciones que evidenció la pandemia: la gran brecha digital que existe en el país, distanciando a quienes no tienen acceso a la tecnología y acercando cada vez más a sus objetivos a quienes sí lo tienen. Este “Regreso a clases” también será diferente, pues hoy se habla de un modelo híbrido en el que la tecnología continuará siendo clave para lograr los propósitos del nuevo ciclo escolar.

Por ello, en esta edición nos dimos a la tarea de reunir las voces de los principales jugadores de la industria en esta temporalidad, además de un suplemento que reúne los productos esenciales que deberán formar parte de tu portafolio de soluciones, de querer aprovechar las oportunidades existentes. Entrevistas exclusivas y contenido de valor para tu negocio también forman parte de esta edición. ¡Esperamos, lo disfrutes!

Cyntia Martínez Editora Reseller 2.0

Reseller Magazine Julio de 2021 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calzada Circunvalación Pte 790, Ciudad Granja, Zapopan, Jalisco C.P.45010.

Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita de Estratgias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Reseller Magazine no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.

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BREVES TI

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FURUWAKA “CONECTÓ”

con sus socios de la región durante su kick off Por: Reseller | Redactores Como cada año, Furukawa Electric reconoció a sus socios integradores de toda la región en el marco de su Kick Off Connections, el cual realizó por segundo año consecutivo de manera virtual. “Los resultados que hemos obtenido durante el último año fiscal nos permiten ratificar el compromiso que tenemos en la región. El trabajo mancomunado entre Furukawa Electric y los partners nos brindan la posibilidad de seguir consolidándonos como la marca líder en el mercado de cableado estructurado en Latinoamérica”, señaló Darío de Menezes, director comercial de Furukawa Electric Latam.

WEBEX

se reinventa con más de 800 nuevas funciones para el trabajo híbrido y los eventos Reseller | Victor Chávez La marca presentó una serie de innovaciones a su plataforma de colaboración en la nueva Suite Cisco Webex, mismas que sirven para impulsar el trabajo y los eventos híbridos inclusivos, ofreciendo altos niveles de flexibilidad y personalización. A decir de la empresa, se espera que el 98% de las futuras reuniones incluyan al menos un participante remoto, este modo de trabajo mixto (que combina interacciones remotas y presenciales) está impulsando implicaciones duraderas en la cultura del trabajo, la participación en eventos y la tecnología.

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SAMSUNG PAY ANUNCIA

su fin en México; llega Members Wallet

Reseller | Cyntia Martínez Samsung Members Wallet es la nueva solución digital financiera que la firma desarrolló en alianza con Santander y MasterCard, ofreciendo al público mexicano, a través de sus equipos Galaxy, una opción para realizar pagos, transacciones, financiamiento y consultas de saldo y movimientos de manera segura. Propuesta que llega como reemplazo del servicio de pagos de la marca surcoreana en México, Samsung Pay.

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BREVES TI

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VEEAM MEJORA

el programa ProPartner en Latinoamérica Reseller | Redactores Veeam Software anunció una serie de mejoras en su Red ProPartner en América Latina. Dada la demanda del mercado por garantizar la protección y disponibilidad de la información, la firma fortalece los beneficios disponibles para los más de 2,300 ProPartners activos actuales en la región, que buscan incrementar su oferta de negocio. Las modificaciones incluyen un margen actualizado para socios, lo que agrega aún más beneficios y valor al registro de acuerdos para optimizar su labor y alcanzar el éxito.

Comienza la expansión internacional de

COMPUSOLUCIONES Y TE ESTÁ BUSCANDO

Reseller | Redactores Anteriormente, el mayorista ya había anunciado sus planes de internacionalización, mismos que hoy se cristalizan con la apertura de una oficina física en Colombia. A través de un mensaje firmado por Juan Pablo Medina Mora, el director general del mayorista confirma que CompuSoluciones y Asociados Colombia está lista para iniciar operaciones, invitando a los asociados, cuyo modelo de comercialización puede abarcar otros países, a sumarse a esta nueva aventura.

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NADIA GONZÁLEZ ASUME

la dirección general de Thales en México

Reseller | Redactores Thales México anunció cambios en la dirección general de la compañía en México. Nadia González, vice presidenta de Thales para América Latina, ahora también es la nueva directora general de la empresa. Con este nombramiento, Thales México se vuelve el nuevo hub en América Latina. González dirige todas las unidades de negocio de Thales en la región de América Latina, y a su vez ocupará la posición de directora general de Thales en México.

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BREVES TI

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OTRA MARCA CHINA

DELL PRESENTA

de smartphones llegará a tierras aztecas Por: Reseller | Redactores TECNO Mobile anunció su llegada a tierras aztecas con una propuesta de smartphones de altas prestaciones a un precio accesible; misma que se comercializará a través de los principales operadores de telefonía móvil del país. La firma es patrocinador oficial del equipo Manchester United.

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nuevos servidores para las demandas de hoy y mañana

Reseller | Redactores Dell Technologies presentó la nueva generación de servidores Dell EMC PowerEdge, impulsados por los procesadores escalables Intel Xeon de 3ª generación, diseñada para optimizar las cargas de trabajo tradicionales hasta las más avanzadas, accediendo a nuevas tecnologías como Inteligencia Artificial, Machine Learning, redes 5G y procesos de automatización; todo de una manera segura.

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HURACANES Y APAGONES activan negocio de respaldo eléctrico para el canal

Reseller | Redactores Las tormentas eléctricas y huracanes, así como los apagones y cortes de energía derivados de las afectaciones y fallas de la infraestructura eléctrica de la Comisión Federal de Electricidad, está obligando a los usuarios a proteger sus equipos y abre un amplio margen de oportunidad de negocio para el canal especializado en protección de energía informó Horacio Aguirre, director comercial de Complet.

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ES NOTICIA

¡EXCLUSIVA!

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AIRES ACONDICIONADOS DE SAMSUNG, una alternativa para los socios de negocio

La firma anunció el lanzamiento de su serie de aires acondicionados tanto para residencial como para la industria; de esta última línea el canal puede tomar la oportunidad para comercializar el portafolio.

Por: Reseller | Cyntia Martínez A decir de Daniela Suárez, gerente de Producto de Soluciones de Aire Acondicionado en Samsung, la participación comercial para estos equipos la llevan a cabo con retail y mayoristas, canales especializados y contratistas de aire acondicionado, además de contar con una tienda online de venta directa al consumidor.

“Para el portafolio residencial, el 40% se hace por medio de distribuidores mientras que la línea comercial ocupa un 25%, además, contamos con un programa de canal donde contemplamos incentivos, descuentos, capacitaciones, etcétera, adaptado y personalizado 100% a las necesidades de nuestros canales y clientes.

De hecho, para la parte comercial, existe una plataforma de entrenamiento en línea que es accesible para todos nuestros clientes”, aseguró Suárez.

Hace algunos años, la compañía contaba con una estrategia de ventas cruzadas que impulsaba la comercialización de productos de sus diferentes divisiones: móvil, electrónica, línea blanca, aires acondicionados, etcétera; “hoy, la iniciativa sigue vigente y nosotros la llamamos ‘One Samsung’, en donde podemos ofrecer la gama completa de soluciones para negocio (B2B), para algún proyecto complementario que ocupe Aire Acondicionado y señalización digital, así como soluciones de línea blanca”, comentó la entrevistada.

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Conoce más características de la oferta de Samsung.

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ES NOTICIA

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LLEGA WINDOWS 11

y con ello, nuevas oportunidades para el canal El sistema operativo estará disponible a través de una actualización gratuita para los equipos Windows 10 elegibles y para equipos nuevos a partir de fin de año.

Por: Reseller | Redactores En el marco del evento “What’s Next for Windows”, Microsoft anunció la próxima generación de su sistema operativo Windows 11 proporcionando más y mejores herramientas para acompañar el trabajo, el aprendizaje, el entretenimiento y la vida. Todo ello, adicional a las nuevas oportunidades que ofrece a su ecosistema de socios.

De entre las oportunidades que el nuevo sistema operativo ofrece a sus partners sobresale: • La potencia de una plataforma abierta: Se trata de una plataforma abierta que permite innovar, proporcionando a los clientes la más amplia gama de dispositivos, en cuanto a factores de forma, estilos y características, ya sea que estén trabajando, aprendiendo, creando o jugando.

• Nuevas formas de interactuar: De entre las funciones que pueden proporcionar grandes experiencias de usuario en los dispositivos de sus socios sobresale: el dictado por voz, el lápiz digital y los gestos táctiles intuitivos.

• Nuevas oportunidades para los ISV: Ofrece una nueva plataforma API para que los creadores de aplicaciones desarrollen, lancen y vendan sus 10

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aplicaciones. De acuerdo con la firma, en el último año ha visto un crecimiento en el desarrollo de aplicaciones para Microsoft Teams, HoloLens, Azure Stack HCI y Windows IoT. Entérate de todos los beneficios que Windows11 ofrece al canal, así como más detalles de la plataforma.

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ES NOTICIA

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AVAYA REFUERZA SU APUESTA

en la nube con la integración de Expertise a sus mayoristas Santiago Aguirre, Avaya

Por: Reseller | Redactores Con la suma de este quinto socio a su ecosistema, buscará explotar las capacidades y experiencia en temas de nube que posee el nuevo mayorista, reforzando el posicionamiento de Avaya OneCloud en México.

Avaya anunció la firma de un acuerdo comercial con Expertise, por lo que, a partir de ahora, el clúster mexicano de distribución de tecnología podrá comercializar las soluciones de su plataforma Avaya Spaces, focalizada en la nube, ofreciendo a los socios una propuesta de video colaboración y la plataforma de comunicaciones como Servicio (CPaaS), habilitada con Inteligencia Artificial. Santiago Aguirre, aseguró que con la suma del nuevo mayorista a su ecosistema de socios buscarán entregar al canal y al usuario en México una propuesta diferente y de valor.

Arturo Vargas, Avaya

Eduardo Salayandia, Expertise

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“En un entorno actual, acercándose cada vez más a la era post COVID, detectamos que ha aumentado considerablemente la necesidad de consumir tecnología vía OPEX. Con esta unión estratégica buscamos potenciar nuestras estrategias centradas en la Nube con Avaya OneCloud a través de modelos como servicio e híbridos para el trabajo desde cualquier lugar y brindar las mejores experiencias a nuestros clientes, los usuarios y los empleados. En Avaya, nos alegra dar la bienvenida a Expertise a nuestro equipo desde donde estamos construyendo una relación exitosa a largo plazo con grandes beneficios tanto para los partners, clientes y para nosotros mismos”, agregó Arturo Vargas, director de Canales de Avaya México.

Conoce más de esta alianza comercial y cómo beneficiar a tu negocio al negocio del canal.

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ES NOTICIA

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APC REITERA

su compromiso con el canal en su foro digital Durante el encuentro virtual para canales, informó sobre la actualización de su partner program, así como los beneficios que ofrece a todo su ecosistema.

Por: Reseller | Cyntia Martínez APC realizó su evento anual APC Digital Forum, de manera virtual. Encuentro en el que la firma brindó a los canales la radiografía de su portafolio de negocios enfocado en soluciones de Home Office e Infraestructura crítica, al tiempo que ofreció una visión a los asistentes de dónde encontrar nuevas oportunidades , de acuerdo con la perspectiva del mercado de la consultora Select. También informó sobre las actualizaciones que ha experimentado su partner program, haciéndolo más sencillo e inclusivo. “

para impulsar, no solo a partners que trabajan con soluciones de APC, sino con quienes trabajan con todo el portafolio de Schneider Electric pues buscamos que, a través de este programa, podamos hacer una alianza comercial y convertirnos en tu partner digital que te ayude con la transformación, la eficiencia y sostenibilidad”, aclaró.

Conoce más de los beneficios que ofrece este programa.

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Erika Hernández, Channel Marketing Specialist México, Centroamérica y el Caribe en Schneider Electric, explicó que el anteriormente llamado Programa de Canales APC, evolucionó no sólo en nombre pues también adicionó mejoras para que el canal siga atrayendo nuevos clientes, reduzca sus riesgos comerciales y aprovechen las oportunidades en el mercado. “mySchneider IT Solutions Partner Program les permitirá impulsar este crecimiento constante y seguir construyendo con tus clientes negocios exitosos, mientras brindas valor y soluciones puntuales. Nuestras soluciones están diseñadas 12

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Erika Hernández, Schneider Electric

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AUTOS, MODA Y ROCK & ROLL en la celebración por los 40 años de TEAM

Con los asociados como invitados especiales, el mayorista realizó una celebración virtual llena de recuerdos y música destacando el camino que ha seguido durante 4 décadas de trabajo en TI. Por: Reseller | Victor Chávez Durante una velada virtual, la cual estuvo amenizada por un grupo de rock en vivo, Team convocó a sus asociados y aliados para conmemorar 40 años de trayectoria en el mayoreo, pasando por remembranzas de cuando la familia Buelna, inició la aventura y de cómo han evolucionado como empresa hasta nuestros días.

El encuentro comenzó con un viaje por el tiempo de la mano de Miguel Hernández Buelna, quién habló acerca de sus gustos, logros en el deporte y liderazgo desde entonces, pasando por la música de los 80s.

Fue en esa época cuando HP se alió con el incipiente mayorista, pero fue en los años 90s cuando reforzaron el pacto laboral, mientras Team adicionaba otras marcas a su portafolio, expandiendo su llegada más allá del hardware; era el comienzo de una oferta diferenciada con nuevas propuestas de software y especialización en redes.

Fue entonces el turno de Miguel Ruiz Hernández, quien compartió recuerdos entrañables que vivió con su padre, momentos que marcaron el camino que una vez iría a tomar, ya como el hoy líder del mayorista.

El mismo director general compartió que entre sus planes actuales está el llegar a 1 millón de teammates (apelativo que la marca asigna a sus socios), y cerrar la brecha tecnológica que existe en varios segmentos de mercado, fungiendo para ello, como un habilitador que ayude a lograr ese propósito.

Termina de leer los detalles de la celebración por los 40 años de Team.

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NUTANIX ESTRENA PROGRAMA para canales de soluciones híbridas y multinube

El programa extendido Nutanix Elevate Partner Program genera mayores ingresos y rentabilidad, además de otras iniciativas, ya que la firma cuenta para varios perfiles de asociados.

Por: Reseller | Cyntia Martínez La firma, especialista en soluciones de cómputo para la nube privada, híbrida y entornos multinube, anunció la presentación del programa Nutanix Elevate Service Provider Program, que extiende aún más los beneficios del programa Elevate Partner Program para incluir ahora a proveedores de servicios de todo el mundo.

Christian Álvarez, Nutanix

El programa permite a los socios proveedores de servicios, incluidos los proveedores de servicios administrados y en la nube, crear servicios híbridos y multinube altamente diferenciados que brindan una mayor rentabilidad y un tiempo de comercialización más rápido.

En tanto que muchas organizaciones buscan oportunidades de simplificar sus operaciones de TI, IDC pronostica que le mercado de los servicios administrados en la nube crecerá a 101,100 millones de dólares para el año 2024. Con esta oportunidad viene el reto para que los proveedores de servicios satisfagan demandas de clientes cada vez más individualizadas y al mismo tiempo seguir siendo rentables.

Christian Álvarez, vicepresidente senior de Canales Mundiales de Nutanix, explicó que el programa Nutanix Elevate Service Provider Program ayuda a los proveedores de servicios a mejorar sus márgenes y agilidad, contemplando los requisitos de compromiso de garantía que se encuentran en modelos y programas tradicionales de proveedores de servicios.

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Sigue este enlace para conocer más acerca de este y otros programas a los cuales puedes acceder con Nutanix.

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Alto rendimiento a precio accesible hoy es posible con la nueva

SSD NV1 DE KINGSTON Por: Reseller | Redactores Anteriormente, el hablar de alto rendimiento requería de una fuerte inversión para lograr desempeño y velocidad en un equipo de cómputo; hoy ya no es así. Kingston Technology, siempre un paso adelante vuelve a revolucionar el mercado con el lanzamiento del SSD NVMe PCIe NV1 que, al contar con un diseño M.2 de una sola cara, se convierte en una opción ideal y accesible para los usuarios de portátiles y computadoras personales de factor de forma pequeño (como ultrabooks y mini PC´s con conectores m.2 PCIe), que buscan aprovechar las ventajas de rendimiento de la tecnología NVMe por primera vez.

“Años atrás fuimos los primeros en introducir al canal las unidades de estado sólido, un producto disruptivo y muy útil que marcó un hito en el desempeño de los equipos. Hoy, la adopción de los SSD es muy grande, tan solo durante el año pasado, Kingston vendió más de 20 millones de unidades. Hoy volvemos a ser pioneros con la introducción de las nuevas unidades SSD NV1 que ofrecen alto rendimiento y rapidez, al alcance de todos los usuarios, pues hoy todos queremos hacer nuestras tareas más rápido, cambiar de una aplicación a otra y en

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general tener un desempeño mayor al que ofrecen los SSD SATA”, señaló Cristina Carbajal, gerente general de Kingston México.

En este sentido, NV1 es una solución de almacenamiento y actualización accesible con capacidades de 500GB, 1TB y 2TB. Ofrece velocidades de lectura/escritura de hasta 2,100/1,700 MB/s1, respectivamente, y brinda hasta el triple de rendimiento que una SSD basada en SATA...

Contacto: Cristina Carbajal, gerente de Kingston México cristina_carbajal@kingston.com Armando Galván, gerente de desarrollo de negocios armando_galvan@kingston.com Conoce más de esta tecnología y cómo beneficiar a tu negocio.

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REGRESO A CLASES POST-PANDEMIA: una lección convertida en oportunidades

Como ya es tradición, el mes de agosto está enmarcado por el “Regreso a clases”; temporalidad que representa una buena oportunidad de negocio para el canal en el aprovisionamiento de las tecnologías necesarias para que los estudiantes y profesores puedan desempeñar su labor, al tiempo que proveen de los equipos e infraestructuras necesarias a las instituciones educativas.

Por: Reseller | Cyntia Martínez Sin embargo, a diferencia de años atrás, éste será un “regreso atípico”, en donde aún se evalúa, sobre todo en el nivel básico, si se realizará por completo de manera presencial o si será mediante un esquema híbrido.

Mientras tanto, las escuelas se están equipando con las tecnologías necesarias para hacer frente a las nuevas demandas de los estudiantes y garantizar su seguridad física y digital; al tiempo que los alumnos se arman de las herramientas tecnológicas adecuadas para poder alcanzar sus objetivos en este nuevo ciclo escolar, pues si algo nos dejó la pandemia fue remarcar la imperante necesidad de la tecnología para poder realizar nuestras actividades en el día a día, ya fuera estudiar, trabajar y hasta socializar, evidenciando aún más la enorme brecha que la tecnología marca entre el tener y no tener.

“El tema del confinamiento ayudó a muchas instituciones a lograr sus objetivos. Sin embargo, muchas de éstas no estaban preparadas, por lo que no pudieron hacer exámenes de admisión, además de no tener los recursos para que los profesores pudieran dar clases desde su casa. Muchos estudiantes tuvieron que estar tomando clases con los dispositivos móviles pues no tenían computadora en casa, aunado a que no había suficiente ancho de banda en los hogares. Por lo que el tema de la brecha digital quedó completamente evidenciado”, opinó Fernando Thompson, director general de Tecnologías 18

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de la Información de la Universidad de las Américas Puebla (UDLAP).

Pandemia deja “sin escuela” a más de 5 millones de estudiantes Recientemente, el INEGI dio a conocer los resultados de la encuesta para la Medición del Impacto de la Covid-19 en México, que revela que más de

cinco millones de estudiantes no se inscribieron al ciclo 2020-2021 por motivos relacionados a la crisis ocasionada por la pandemia. De esta manera, al ciclo escolar que está por iniciar se inscribieron 32.9 millones de estudiantes, de la población entre 3 y 29 años.

Asimismo, el informe también dio una radiografía de la alta deserción escolar que ya se veía venir ya que 1.8 millones de estudiantes no concluyeron el ciclo escolar 2019-2020; más de la mitad (58.9%) aseguró que fue por alguna razón asociada a la pandemia, mientras que 8.9% aseveró que lo hizo por falta de dinero o recursos.

Respecto a los dispositivos utilizados para poder tomar sus clases, 65.7% lo hizo a través de un smartphone; 18.2% utilizó una computadora portátil y 7.2% una de escritorio. La televisión digital también fue un aliado para tomar clases a distancia, pues 5.3% lo hizo a través de este medio y solo 3.6% utilizó las tablets como herramienta de aprendizaje.

“Lo más grave del asunto es que los niños que utilizaron el smartphone como herramienta, lo tuvieron que compartir. Por lo que estas brechas son lastres, pero también grandes oportunidades para poder fortalecer la infraestructura”, comentó Ricardo Zermeño, director general de la consultora Select.

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La radiografía de oportunidades Desde la óptica del especialista, se va a seguir acelerando la adopción de laptops, ya que éstas brindan una experiencia superior en la educación a distancia y el trabajo remoto, comparado con las tabletas y smartphones. Por lo que crecerá el pico de la demanda de computadoras portátiles, lo cual no ha sido satisfecho, por el tema del desabasto pero que se mantendrá.

“Actualmente, con el formato educativo un tanto incierto es importante considerar ofrecer tecnología flexible a instituciones y alumnos con equipos híbridos que se adapten a sus necesidades en el aula de clases, en casa o en cualquier sitio. Estos equipos deben ser compatibles con las distintas herramientas de colaboración y comunicación más actuales para hacer eficiente y productivo su día a día. Este Back to School esperamos un fuerte incremento en la demanda de equipos Entry Level pero con capacidades de expansión tanto en almacenamiento como memoria acordes al acelerado ritmo de avance que se espera tenga este regreso a clases post pandemia”, precisó Moisés Eduardo Díaz, Gerente de Canal en Acer México.

En este mismo tenor, Francisco Jiménez, country product manager en Asus México, aseguró que, en este regreso a clases los esenciales serán las computadoras y los no breaks, ya que al estar ya trabajando o estudiando desde casa y en el inicio de la temporada de lluvias, es indispensable estar preparados para cualquier apagón. Lo anterior, aunado a otras herramientas como accesorios de videoconferencia (cámaras, diademas, accesorios de supresión de ruidos), hasta lo más avanzado como 20

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enlaces de mayor ancho de banda, ruteadores y seguridad de conexión, a través de firewall.

En complemento Roberto Álvarez, director de canales en Asus México, aseveró que existe una gran oportunidad de dotar a los alumnos, profesores e instituciones con las herramientas, dispositivos, software educativo y capacitación indispensable para continuar con la educación ya sea a distancia, presencial o de manera híbrida.

“Se trata de una necesidad sumamente importante que aún falta por cubrir en la mayor parte del país.

Vemos una importante oportunidad en el sector escolar más joven, debido a que es el sector que tiene la facilidad de adaptarse más rápido a las herramientas digitales ya que es un proceso más natural y no una transformación o adaptación a los nuevos esquemas de aprendizaje”, señaló.

No obstante, las oportunidades durante este “Back2School” en el segmento de cómputo no se reducen a los equipos medios o de entrada, pues de acuerdo con Marcos Ibáñez, director gegional para el área de Distribución y Retail en Dell Technologies, los equipos gaming también lo son, al existir una fuerte tendencia de usuarios que buscan computadoras que les ofrezca “dualidad de performance”; es decir, que les permita realizar sus actividades académicas pero también jugar.

“México es de los países con mayor crecimiento en el nicho de jugadores. Asimismo, se ha dado la oportunidad nuevamente de mejorar la experiencia; acompañando con monitores, teclados, ratones para gamers. Una sugerencia importante para el canal es tener un “asesor especializado” en el segmento de gaming. Por lo que, sin duda, acompañar en la oferta a los “estudiantes” o profesionales con un catálogo que incluya equipos gaming será un acierto para su negocio”, añadió Ibáñez.

Entérate del panorama, así como los retos y oportunidades que ofrece esta vertical.

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EL CENTRO DE EXCELENCIA

de Ingram Micro, el respaldo que aumenta tus ganancias Por: Reseller | Redactores El Center of Excellence es un área de ingeniería centralizada que tiene el objetivo de desarrollar prácticas enfocadas en las soluciones más demandadas del mercado, por ejemplo, ciberseguridad, centro de datos, entre otras más.

“Nuestra misión es ayudar a los canales a entregar soluciones más completas y competitivas, sobre todo a aquellos que no cuentan con un nivel alto de expertise técnico, o no cuentan con un área de ingeniería especializada; para ello, los acompañamos en todo el proceso consultivo de la venta y post venta”, comentó René Salas, gerente del Centro de Excelencia de Ingram Micro para América Latina.

El centro cuenta con diferentes tipos de servicio que van desde la resolución de dudas técnicas básicas o de producto, hasta temas más complejos que involucran armar una arquitectura, o compatibilidad entre lo ‘heredado’ a la implementación nueva, por ejemplo.

“A la par, les podemos ayudar con demostraciones, pruebas de concepto y de valor que hacemos desde el Centro de Soluciones de Ingram Micro, mediante un centro de datos ubicado en la Ciudad de México, donde están implementadas las soluciones que ofertamos, y así mostrárselas a los usuarios finales, y a su vez, experimenten cómo trabajan en un ambiente productivo y heterogéneo, tal y como lo harían dentro de sus empresas, donde interactúan muchas marcas entre sí”, abundó Salas.

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Conoce más sobre este Centro de Excelencia y cómo puede apoyar a tu negocio.

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LOS ESENCIALES DEL BACK2SCHOOL ASUS LAPTOP BR1100

Características: Es la mejor compañera de aprendizaje para estudiantes de todas las edades, con un diseño resistente e innovador. Además de integrar una versátil pantalla táctil y un lápiz, así como una bisagra de 360 ° y una cámara orientada al mundo. Integra inteligencia, así como características de protección, que incluyen un parachoques de goma completo, teclado resistente a derrames y puertos de E / S ultrarresistentes. El equipo admite hasta WiFi 6 y 4G LTE opcional, además de poseer tecnología de cancelación de ruido, impulsada por AI para un aprendizaje y conferencias remotas de alta calidad.

Garantía: 1 año.

Mayoristas: CT Internacional, CVA, Exel del Norte, Ingram Micro y PCH Contacto: santa.garcia@ctin.com.mx; mcarrillo@grupocva.com; luis.tiscareno@exel.com.mx; monica.vazquez@ingrammicro.com; yajairo.ramirez@gvadeto.com

ACER LAPTOP ASPIRE 5 A515-54-39BR Características: Laptop delgada de 17,95 mm de grosor y pantalla de 15.6” con cubierta de aluminio pulido y borde de pantalla angosto. Cuenta con 8GB de RAM expandibles a 20GB y 1TB de almacenamiento expandible hasta 512GB SSD + 2TB HDD 2.5. Equipo ideal para estudiantes, por su resistencia y versatilidad. En términos de movilidad, el equipo es delgado y ligero; además gracias a su capacidad de expansión, se va adaptando a las necesidades de acuerdo con el avance en los planes de estudio de los próximos años.

Garantía: 1 año + 1 año de seguro contra robo y desastres naturales.

Mayoristas: CT Internacional, Exel del Norte, Grupo CVA e Ingram Micro.

Contacto: israel.hernandez@acer.com

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DELL LAPTOP ALIENWARE M15 R6 Características: Integra una nueva pantalla de 165Hz (más cuadros por segundo). Debido a su mayor tasa de actualización permite una visualización de juego más estable. Su panel reduce las emisiones de luz azul para jugar más tiempo sin preocupaciones. Incorpora sistema de enfriamiento “Cryotech Gen 4”, con 22% más cobre que la AW m15 R3 y con conductores de calor 40% más grande. Los ventiladores también son 60% más grandes. Incorpora la última generación de gráficos NVIDIA RTX serie 3000. El nuevo Alienware Command Center busca, consolida y administra tus juegos para garantizar la mejor experiencia posible, además de poder crear un perfil para cada uno.

Garantía: 1 año Carry in Service + Complete Care.

Mayoristas: CVA, CT Internacional, Ingram Micro, Intcomex y Exel del Norte.

Contacto: marcos.ibanez@dell.com

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EPSON IMPRESORA MULTIFUNCIONAL ECOTANK L3150 Características: Ideal para estudiantes. Permite imprimir hasta 7,500 páginas a color o 4,500 páginas en negro con alta calidad y velocidad.

Sus juegos de botellas originales equivalen a 35 juegos de cartuchos, proporcionando un ahorro de hasta 90% en tinta.

Imprime hasta 100 hojas de papel normal, 20 hojas de papel Premium Glossy Photo Paper, y 30 tarjetas postales sin interrupciones. Además, cuenta con un escáner de 48 bits x 1200 x 2400 dpi para ampliaciones de fotos y documentos; así como impresión inalámbrica que permite imprimir desde iPrint, e-Mail Print, Google Cloud Print.

Garantía: 2 años con registro.

LOGITECH COMBO DE MOUSE Y TECLADO MK470 Características: Crear un espacio minimalista, moderno y silencioso es posible con el combo inalámbrico de mouse y teclado Logitech MK470. La suave forma redondeada del mouse ambidiestro es apta para ambas manos. El teclado compacto incluye sección numérica y 12 accesos directos, de este modo, tienes todas las teclas que necesitas para ingresar datos con eficiencia con una distribución de teclas más compacta.

Garantía: 1 año de hardware limitada.

Mayoristas: CT Internacional del Noroeste, CVA, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y PCH. Contacto: bortiz@logitech.com

HP MULTIFUNCIONAL INK TANK 415 Características: Multifuncional de tanque de tinta, que inlcuye tinta desde la primer compra para imprimir 6000 páginas en negro u 8000 a color; todo con bajo costo por página. Integra conexión de red inalámbrica y tecnología Wifi Direct. Sin derrames y sin desperdicio, el sistema de rellenado de fácil acceso y sin salpicaduras lo hace posible; solo bastará con conectar la botella al depósito de tinta para permitir que drene. El equipo permite imprimir textos más oscuros y nítidos obteniendo fotos resistentes a la decoloración y documentos que duran hasta 22 veces más.

Garantía: 1 año.

Mayoristas: CompuSoluciones, CT Internacional, CVA, DC Mayoristas, Exel del Norte, Grupo Loma e Ingram Micro.

Contacto: alan.hardy@hp.com

GHIA ROUTER INALÁMBRICO NIC-3425 Características: Router inalámbrico Ghia 300MBPS 802. Multimodo access point repetidor WISP 11N/G/B. 3 puertos LAN 10/100, 1 puerto WAN 10/100 y 2 antenas fijas externas 5DB. Garantía: 1 año.

Mayoristas: CVA e Ingram Micro.

Contacto: jraygoza@ghia.com.mx; miguel.cisneros@ingrammicro.com

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LOS ESENCIALES DEL BACK2SCHOOL LENOVO LAPTOP 100E

Características: Con pantalla de 11.6” HD; tecnología antirreflejos, retroalimentación LED y capacidad de brillo de 250 nits. Procesador Intel Celeron de cuatro núcleos N4100 potenciado con hasta 4GB en memoria RAM. Gráficos Intel UHD 600, batería de 42 Whr para hasta 10 horas de autonomía y una cámara frontal HD de 720p. 1 puerto USB-C, 2 puertos USB 3.0, HDMI y lector de tarjetas Micro SD. Es un dispositivo ideal para los estudiantes que requieran de conectividad, movilidad y potencia para consultar información en la web.

Garantía: 1 año.

Mayoristas: CompuSoluciones, CT Internacional, CVA, Exel del Norte, Ingram Micro e Intcomex.

Contacto: smiranda1@lenovo.com

LEXMARK MULTIFUNCIONAL LÁSER COLOR CX522ADE Características: Con impresión dúplex (2 caras). Tiene una velocidad de impresión de hasta 35 ppm. Cuenta con un volumen de páginas mensual recomendado de 1500–8500. Está equipada con una pantalla táctil a color de 4.3 pulgadas [10.9 cm]. En términos de conectividad, la multifuncional cuenta con gigabit ethernet, USB, así como AirPrint, Google Cloud Print y Mopria en cualquier red con acceso a Wi-Fi existente.

Una tarjeta Wi-Fi opcional ofrece una conexión de impresión móvil directa y segura adicional. Además, con Lexmark Mobile Print se puede imprimir de manera remota.

Garantía: 1 año.

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SILIMEX COMPUTOALLAS Características: Las toallas húmedas desinfectantes para limpieza de equipo de cómputo eliminan grasa, cochambre y polvo. Ofrecen protección antiestática y antibacterial. Desintegran grasa, cochambre y polvo. En presentación de envase con 30 piezas.

Garantía: 6 meses.

Mayoristas: CT Internacional, CVA, Daisyteck, DC Mayoristas, Grupo Loma, e Ingram Micro.

Contacto: guillermo@silimex.com.mx

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MICROSOFT SURFACE LAPTOP 4

Características: Ya sea con una pantalla de 13.5 pulgadas o de 15 pulgadas, Surface laptop 4 te permitirá realizar tus cosas con más poder multitarea y hasta un 70% más rápido que antes, además de experimentar una mayor duración de la batería (hasta 19 horas de autonomía) y un diseño moderno y ultrafino en una portátil ligera para empresas. Integra una cámara HD 720 pixeles y te permite mantener el control de tu información confidencial con un disco SSD extraíble.

Garantía: 1 año directamente con el fabricante, con opción a contratar servicios extendidos de 2, 3 y 4 años.

Mayoristas: Ingram Micro.

Contacto: jorge.martinez@ingrammicro.com

TECHZONE BACKPACK WARRIOR TZ18LBP01-AZUL Características: Interior completamente forrado. Cierres autorreparables y compartimentos frontales. Base y espalda acolchonadas para mayor comodidad y multi paneles organizadores. Sus dimensiones son 31×45×15cm y es compatible para laptop de hasta 15.6”. Está confeccionada en poliéster nylon.

Garantía: De por vida (contra defectos de fábrica) Mayoristas: CT Internacional, CompuSoluciones, CVA, DC Mayorista, Ingram Micro y UNICOM. Contacto: rherrera@ginga.com.mx

TRIPP LITE HUB U222004R ULTRA-MINI COMPACTO Características: Ofrece 4 puertos USB 2.0 de alta velocidad para conectar hasta cuatro dispositivos móviles, a través de un sólo puerto USB en una PC, Mac o laptop. Ideal para los estudiantes porque al ser tan compacto se puede llevar fácil a cualquier lado. Los puertos soportan carga de baterías (BC) USB especificación v1.2, que proporcionan hasta 1.5A para carga rápida de dispositivos móviles. Incluye un adaptador de alimentación de Energía que permite conectarlo directamente al tomacorriente del suministro eléctrico.

Garantía: Limitada de 3 años.

Conoce todos Los Esenciales que deben ser parte de tu portafolio de negocio para este Regreso a Clases en nuestro portal.

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JAIME BERDITCHEVSKY,

la constancia de un líder que sabe trabajar en equipo Nacido en la Ciudad de México, de papá de nacimiento ruso, y madre mexicana con ascendencia polaca, es ingeniero electrónico en comunicaciones por la UAM Iztapalapa, gracias a que desde niño le nació la inquietud por entender y conocer el funcionamiento de las cosas que le rodeaban, tal es el caso de los relojes, lo que detonó su trayectoria por la tecnología.

Por: Reseller | Cyntia Martínez Reseller 2.0.- ¿Cuáles fueron tus inicios en la industria TI? Jaime Berditchevsky.- Acabando la carrera, inicié en una empresa fabricante de básculas electrónicas por 1987; después surgió la posibilidad de integrarme a un programa de becarios que lanzó Hewlett Packard, donde pasé por varias áreas: ingeniería, redes, soporte de software, mercadotecnia de las computadoras omni; back up, servidores Unix, canales de valor y desarrollo de socios. Mi trayectoria en HP fue de aproximadamente 20 años.

De ahí, pasé un par de años en IBM, donde trabajé de cerca con el canal; luego emprendí la aventura con Lenovo, compañía que me dio la oportunidad de lanzar su línea de servidores en América Latina.

En Red Hat, compañía a la que me incorporé después, también tuve la responsabilidad de desarrollar al área de canales. Y aunque laboré en Huawei, me reencontré con los asociados cuando apliqué a dicha posición en Kaspersky, firma que me ofreció la dirección de México, y la cuál, gustoso acepté.

R.2.0.- ¿Cuál ha sido el reto más representativo al que te has enfrentado?

J.B.- El desafío que más me ha marcado es la de ser evangelista en las compañías en las que he 28

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estado, pues mucha de mi labor consistía en abrir y desarrollar mercados, lanzar nuevos productos, o reposicionar alguna línea, etcétera. Eso me llevó a estar en constante comunicación con los socios, a los que les transmitía el conocimiento y las herramientas necesarias para que tuvieran mayor éxito en la comercialización. Ha sido un trabajo muy cercano y enriquecedor con los canales.

Jaime Berditchevsky, Kaspersky

R.2.0.- ¿Qué habilidades has desarrollado para poder desempeñar de mejor manera tu labor?

J.B.- Soy obsesivo, en un sentido analítico, porque me gusta que las cosas salgan correctamente para conseguir las metas; soy directo y me gusta trabajar en equipo. Esas capacidades me han han ayudado a tener un enfoque por objetivos, por lo tanto, me gusta ser claro en todos los ámbitos, sobre todo cuando se debe interactuar con un equipo de trabajo y con los socios de negocio.

No tengo problemas en remangarme la camisa y echar para adelante para que los proyectos tengan éxito.

R.2.0.- ¿Cuáles son tus pasatiempos favoritos?

J.B.- Para mí, la familia es lo más importante y pasar tiempo con ellos; mi motor son mis hijos.

En cuanto a hobbies, disfruto mucho andar en bicicleta; me encanta la fotografía, sobre todo la de paisaje, aunque el retrato de personas me gusta, pero cuando no es algo paneado, es decir, sin poses para tomar su verdadera naturaleza.

Es un pasatiempo que ahora comparto con mi hijo, quien estudia cine, actividad que también me gusta hacer, además de leer.

No tengo una lectura preferida como tal, leo de teoría, historia, y técnica de la fotografía, por ejemplo, o de cosas acerca de bicicletas y tecnología; novelas y de negocios.

Conoce más de la vida y obra de Berditchevsky.

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Los bots al servicio de los médicos

PARA ENFRENTAR AL COVID-19 Azumed, empresa laboratorista implementa robots gracias al apoyo de BeeckerCo y la tecnología de UiPath, para reducir el tiempo en entregas de resultados de pruebas Covid-19 en momentos críticos de pandemia.

Por: Reseller | Cyntia Martínez La tecnología y la innovación constante representan una necesidad para las PyMEs del mundo las cuales, gracias a la contingencia por el Covid-19, han enfrentado exorbitantes retos para mantener sus negocios, tal es el caso de Azumed, compañía laboratorista que requería una solución para eficientar el procedimiento de los resultados de las pruebas.

Federico Azuara, director general de Azuemd, compartió: “Se necesitaban 3 personas para el proceso de entrega de resultados, tardando entre 8 y 10 horas para completar esta acción; con el sistema de RPA elaborado por BeeckerCo tardamos únicamente 1 hora a lo mucho’’.

Los sistemas RPA (Automatización Robótica de Procesos, por sus siglas en inglés) en el mundo, han aumentado su demanda derivada de la situación pandémica, pues la implementación de estos sistemas son una opción práctica y estratégica también para las empresas que han comenzado a promover que los empleados trabajen desde casa, en forma remota, en consciencia con la necesidad de distanciamiento social y la importancia de minimizar los impactos a la salud además de reducir posibles fuentes de

contagio.

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Federico Azuara, AZUMED

Marcio Preite, UiPath

Isvi Acuña, BeeckerCo

Fernando Leibowich, BeeckerCo

Según el especialista el Isvi Jazed Acuña, arquitecto encargado del proyecto, se trataba de reemplazar tareas humanas administrativas por robots de software o también conocidos como Digital Workforce/Botsourcing, que pueden reducir dramáticamente el tiempo de ejecución de tareas, además de disminuir la falla de error…

Conoce los detalles sobre este interesante caso de éxito.

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Después de la pandemia en los negocios:

¿CUÁLES SON LAS LECCIONES APRENDIDAS? Por: Marco Fontenelle, General Manager de Quest Software, Latin America.

Las empresas y las TI, en el pasado, han aprovechado los tiempos de crisis para adaptarse y transformarse. Si bien la pandemia de COVID-19 sin lugar a duda ha tenido un efecto devastador en los negocios y en la vida misma, también será un catalizador para el cambio, lo que obligará a las organizaciones a reconsiderar sus operaciones y gastos a largo plazo. ¿Cuáles son las lecciones empresariales aprendidas y los cambios a futuro? En Quest Software definimos una serie de predicciones sobre cómo se verá “la nueva normalidad” en el ámbito de los negocios y la tecnología.

Impulso al “Data Driven” en las empresas y mayor colaboración: A través de soluciones de TI correctas, se verá una mayor democratización de los datos, que ayudará a lidiar con eficacia con la abundancia de información, al mismo tiempo que se brinda a los usuarios las herramientas de TI necesarias para comprender los datos y tomar decisiones de forma rápida y segura. Al mismo tiempo, para lograr la agilidad esperada, veremos que más CIO priorizan iniciativas que ‘preparan para el futuro’ sus negocios al aumentar la agilidad, la flexibilidad y la escalabilidad. Muchas empresas ya se están moviendo para consolidar almacenes de datos locales en la nube.

Conoce el resto de las predicciones.

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Marco Fontenelle, Quest Software

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