Mayo 2021
No. 169
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Del
home office al trabajo en
cualquier lugar:
la gran oportunidad para el canal
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CONTENIDO
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06 HUAWEI ENTERPRISE PRESENTA 12 LENOVO VA POR EL NEGOCIO estrategia y plan de acción para canales de la región
de colaboración y los canales pueden aprovechar para ganar
28 MIRIAM GARCÍA,
la líder que se transforma al ritmo de la tecnología
¡EXCLUSIVA!
07 INGRAM MICRO ACTUALIZA
su portafolio con Verse, y su propuesta en Internet de las cosas industrial
Reseller Magazine
24 CONNECT ADVANCE:
una muestra de que el éxito está en la especialización y la dedicación
@revistareseller
Reseller Magazine
30 COLABORACIÓN REMOTA,
un impulsor de la productividad laboral
Reseller Magazine
DIRECCIÓN
MARKETING
COMERCIAL
Gabriel Aguilar | gaguilar@ecoweb.com.mx Antonio Zapata | azapata@ecoweb.com.mx
Ricardo González | rgonzalez@ecoweb.com.mx
Rosario Flores | rflores@ecoweb.com.mx
COORDINACIÓN GENERAL Marisol Macías | smacias@ecoweb.com.mx Lía Sánchez | lsanchez@ecoweb.com.mx
EDITORIAL Cyntia Martínez | cmartinez@ecoweb.com.mx Victor Chávez | vchavez@ecoweb.com.mx
ADMINISTRACIÓN José Muñoz | administracion@ecoweb.com.mx
DISEÑO WEB
CRÉDITOS FOTOGRÁFICOS
DISEÑO GRÁFICO
José Castellanos | jcastellanos@ecoweb.com.mx
Reseller Magazine | Agencias Shutterstock | Freepik | Pexels
Alonso López| alopez@ecoweb.com.mx Stef De La Torre | sdelatorre@ecoweb.com.mx
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EDITORIAL
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QUE EL PANAUT nos agarre amparados...
¡Vaya polémica que se armó! Luego de que el pasado mes de abril se aprobara la creación del Padrón de Usuarios de Telefonía Móvil (Panaut) que obligara a los cerca de 126 millones de usuarios a entregar sus datos personales y biométricos. Hecho que ha provocado que diversas organizaciones e instituciones alcen la voz en rechazo de dicha reforma, tal y como ocurrió con el Instituto Nacional de Acceso a la Información (INAI), que hace unos días interpuso ante la SCJN un recurso contra dicha reforma, por considerarla inconstitucional. Habrá que ver que pasa con esto, pues de proceder, esta reforma podría terminar en “letra muerta”, sin importar que previamente haya sido aprobada por el presidente. Mientras tanto, continúan sumándose la cantidad de amparos provisionales en contra de sus efectos. Desde luego, en esta edición, te dejamos todos los detalles de lo que debes saber en caso de estar pensando en utilizar este recurso. Entrando en materia de negocio, esta edición está enfocada en la evolución de los esquemas de trabajo, pasando del “Home Office al Work from everywhere”, abriendo importantes retos, pero también muchas oportunidades que pueden ser capitalizadas por el canal. De hecho, durante todo este mes estaremos lanzando, a través de nuestras diferentes plataformas digitales, entrevistas con líderes en este tema, quienes nos mostrarán su visión de esta nueva forma de trabajo y las oportunidades existentes para el canal. ¡Espéralas!
Casos de éxito, que pueden ser referente para saber cómo llevar un proyecto, entrevistas exclusivas a personajes relevantes de la industria y una interesante plática sobre liderazgo, con Miriam García, directora de canales en Dell Technologies, son parte de los contenidos que encontrarás en esta edición. ¡Esperamos los disfrutes! Cyntia Martínez Editora Reseller 2.0
Reseller Magazine Mayo de 2021 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calzada Circunvalación Pte 790, Ciudad Granja, Zapopan, Jalisco C.P.45010. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita de Estratgias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Reseller Magazine no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
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¿Sabes qué factores considerar antes de implementar una
NUBE HÍBRIDA?
Por: Reseller | Redactores De acuerdo con Carlos García, multi cloud data center Partner Business Development Specialist for Mexico & Caribe en Cisco, cuando hablamos de la nube, generalmente consideramos temas como la contratación de procesamiento y almacenamiento. Sin embargo, es muy importante hablar sobre las ventajas que nos da la capacidad de mover nuestras aplicaciones al entorno que más nos convenga en términos de costo, performance o en muchos casos, la cercanía con el usuario final. Por otro lado, cuando se trata de ejecutar decenas de aplicaciones, que a su vez pueden tener cientos de usuarios utilizándolas en un momento determinado, debemos tener en cuenta que a todos los usuarios les debemos entregar los mismos niveles de servicio y que estos niveles de servicio deben mantenerse constantes. Para lograr esto, es posible que lleguemos a un momento en el que nuestra infraestructura local (On Premise), no sea suficiente para cumplir con el objetivo, por lo que debemos contar con la capacidad inmediata de mover nuestras cargas de trabajo al entorno más adecuado, que nos permita mantener los niveles de servicio requeridos. 4
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Este “entorno adecuado” puede encontrarse en la nube privada de una empresa, en sus ubicaciones Edge o en alguna de las nubes públicas (AWS, Azure, Google Cloud, por mencionar las principales). Pero ¿Cómo vamos a decidir cuando es el momento adecuado para utilizar recursos externos al centro de datos principal? y ¿cómo vamos a definir en qué entorno público nos conviene más ejecutar nuestras cargas en términos de costo y performance? Contacto: Roberto González | Product Manager Data Center +52 (55) 2050 4639 | robertogo@synnex.com Conoce las respuestas a todas tus dudas, así como los pasos a seguir para una correcta implementación
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PANDUIT EXPLORA
las oportunidades de la transformación de los espacios de trabajo en 2021 Reseller | Victor Chávez El tema de la transformación digital será fundamental para Panduit en 2021. En cuanto a Industria 4.0, la firma lo está empujando fuertemente al igual que centro de datos y cableado, para ayudar a industrias como la de manufactura y servicios, mismas que adoptarán de manera más rápida la transformación digital, tomando en cuenta que se esperan crecimientos de 8% en el sector este año. Aunado a ello, está el resurgimiento de la oficina con concepto llamado Oficina 2.0, donde se va a regresar
DELL TECHNOLOGIES se separa de VMware
Reseller | Agencias A través de un comunicado emitido el pasado 14 de abril, Dell Technologies anunció la escisión planificada de su participación accionaria del 81% en VMware. La transacción dará como resultado dos empresas independientes posicionadas para crecer en la era de los datos. Se espera que la transacción se cierre durante el cuarto trimestre del calendario 2021, sujeto a ciertas condiciones.
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a una nueva normalidad necesitando nueva tecnología e inversión, pero también habrá mantenimiento y la firma ofrece opciones para ello, de la mano de los integradores.
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HUAWEI ENTERPRISE
presenta estrategia y plan de acción para canales de la región
Reseller | Cyntia Martínez Steven Zhu, presidente de Huawei EBG para América Latina, comentó que, para este año, la compañía buscará cerrar el año con ventas por 20 mil millones de dólares y para 2025, buscará alcanzar los 50 mil millones de dólares. “para ello, trabajaremos de cerca con los socios para lograr una sinergia basada en los cinco pilares de la tecnología: nube, IA, conectividad, cómputo y aplicaciones comerciales. Por lo que necesitamos socios con habilidades en la venta de productos y servicios, sino también en soluciones, finanzas y productos”.
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BREVES TI
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HP AMPLÍA
el programa de socios a los minoristas globales Por: Reseller | Agencias El fabricante anunció la extensión de HP Amplify, el primer programa de canal global, a su amplio ecosistema de más de 1,350 socios minoristas en línea, omnicanal y tiendas físicas. Iniciado en otoño de 2020 para socios comerciales, el nuevo programa que se ha construido con base en una estructura única e integrada, proporciona las herramientas de conocimiento, capacidades y colaboración necesarias para impulsar la transformación digital y el crecimiento, de acuerdo con la evolución constante de los comportamientos de compra de los clientes.
CANON PRESENTÓ
la nueva serie Maxify, con tecnología de tanque de tinta y múltiples ventajas Reseller | Victor Chávez La firma presentó, a nivel América Latina, la nueva solución de impresión Maxify, con dos versiones: GX7010 y GX6010. Estos dispositivos utilizan tanques de tinta de gran volumen que ayudan a reducir los costos de impresión: 6,000 páginas de tinta negra y 14,000 páginas de tinta de color. También permiten imprimir en una gran variedad de papeles como: sobres, carteles (banner/ poster), etiquetas y fotografías; así como reducir los costos de energía. Los dispositivos podrán ser adquiridos a través de CVA, CT, Daisytek, DC Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro y Tonivisa, mayoristas de Canon.
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INGRAM MICRO
actualiza su portafolio con Verse, y su propuesta en Internet de las cosas industrial Reseller | Victor Chávez Aunque hace unos meses ambas compañías anunciaban su alianza comercial, ahora actualizan dicho trato y comienzan un trabajo más focalizado con los socios que busquen una solución en los múltiples mercados industriales que complemente sus implementaciones, tanto nuevas como las que ya tengan proyectadas. A decir de Marisol Capetillo, CEO en Verse, su propuesta busca impulsar el Internet de las cosas industrial y en las aplicaciones en las fábricas, por ejemplo, mediante la experiencia en las soluciones con equipos de IoT industrial, licencias de software y consultoría.
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BREVES TI
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COMPUSOLUCIONES inicia su internacionalización
Por: Reseller | Cyntia Martínez El mayorista iniciará un proceso de expansión, el cual comenzará con la apertura de oficinas en Colombia. Esto le permitirá entregar a los canales colombianos una propuesta tecnológica, mucho más focalizada que con la que hoy cuenta en tierras aztecas, pero que igualmente aportará valor a toda la cadena de distribución. Movimiento que podría beneficiar de manera directa a los socios del mayorista en México, al existir una gran cantidad de ISV’s especializados en Latinoamérica, lo que podría ayudar al distribuidor mexicano a expandir sus oportunidades de negocio.
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DELL TECHNOLOGIES
apoya a los Canales con incentivos para PowerStore y PowerScale Reseller | Agencias La firma lanzó el Programa de Canales 2021, donde se reiteró que uno de los enfoques de este año será continuar apoyando a los clientes con soluciones de almacenamiento para centro de datos que permitan enfrentar dos grandes retos: La gran cantidad de datos que se crean a diario y deben procesarse desde cualquier parte: desde el EDGE al Core y a la Nube; y la presión para las infraestructuras de TI, las cuales deben ser cada vez más simples y ágiles.
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Banderazo a la
GIRA DE NEGOCIOS CVA
virtual abordando el home office y trabajo remoto Reseller | Agencias El pasado 23 y 24 de marzo arrancó la Gira de Negocios virtual CVA, ofreciendo, además de acercamiento de negocios, capacitaciones a los socios y prospectos del mayorista y sus marcas aliadas. Así, distribuidores, fabricantes y colaboradores se reunieron virtualmente registrando a más de 2,300 asistentes, quienes fueron recibidos por Adolfo Mexía, director general de Grupo CVA, Elizabeth Villagómez, directora de Marketing y José Arturo Mendoza, director de Sucursales, quienes estuvieron al mando de la transmisión virtual.
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SANGOMA,
las Comunicaciones empresariales de hoy y el mañana Por: Reseller | Redactores Definitivamente el Covid-19 está impactando la forma en que trabajamos. Hoy nos encontramos inmersos en una era en la que el trabajo ya no se realiza únicamente detrás de un escritorio, teléfono o computadora. Los colaboradores demandan la libertad de compartir sus habilidades y buscar nuevas oportunidades de desarrollarse de manera global, para lo cual, sólo será necesario tener un dispositivo adecuado y una conexión a la nube. Ahora que la mayor parte del mundo está comenzando a trabajar de forma remota, las organizaciones necesitan encontrar una manera de atender a los usuarios que se niegan a estar atados a cables y ubicaciones físicas.
Gustavo Huerta, director Comercial para Sangoma en Latinoamérica y Caribe. Contacto: Gustavo Huerta +52 (55) 4170 8598 | cala@sangoma.com Conoce las respuestas a todas tus dudas, así como los pasos a seguir para una correcta implementación
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En este sentido, las Comunicaciones Unificadas
garantizan un mayor nivel de interacción en toda la fuerza laboral
dispersa por todo el mundo, dando fin a esos “desafíos de comunicación” entre los equipos empresariales y garantizando que, sin importar dónde se encuentre el colaborador, pueda acceder al mismo sistema seguro, equipado con mensajería, llamadas de voz y video, colaboración en equipo, videoconferencia y compartición de archivos. “Panorama que no es nuevo para nosotros, pues desde años atrás hemos trabajado en el desarrollo de aplicativos de CU, con la visión de satisfacer las demandas de un mundo completamente nuevo, impulsado por la Transformación Digital”, señaló 10
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Sangoma Connect Mobile
Sangoma Switchvox
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LENOVO VA POR EL NEGOCIO
de colaboración y los canales pueden aprovechar para ganar La firma preparará un set de asociados en materia comercial, de tecnología y de mercadotecnia, a los cuales apoyará y buscará generación de demanda en el segmento. Por: Reseller | Victor Chávez A propósito de la presentación que Lenovo realizó hace unos días, y que Reseller cubrió con todo detalle, Smart Collaboration es el área enfocada por el fabricante para abordar el segmento de colaboración, utilizando el desarrollo de herramientas, tanto de software como hardware además de servicios profesionales adicionales. Cabe señalar, que esta área va en franco aumento, por ello, la firma decidió abrir una unidad específica para estas soluciones bajo un esquema de “llave en mano”, sin importar el tamaño de compañía o el enfoque del negocio.
Misma situación con Poly, con la cual tienen configurada su familia G para salas pequeñas, medianas y grandes. En el caso de Jabra, se tienen antecedentes de unión con accesorios dirigidos a la oferta de cómputo tradicional de Lenovo, desarrollados por Jabra, y ahora con una línea dedicada a salas de colaboración Jabra Panacast que complementa la propuesta de Smart home segunda generación. Conoce cómo puedes atacar el área de colaboración aliándote con Lenovo.
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la firma ofrece un catálogo que incluye soluciones propietarias, pero mantiene alianzas con diferentes fabricantes que robustecen y complementan su llegada al mercado. Dentro de estas se cuenta a Logitech, con el que utilizan sus dispositivos de administración de salas complementado con los sistemas de cámaras, micrófonos y barras de sonido de Además de su
oferta,
la firma.
???, Lenovo
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ESET REAFIRMA
su trabajo y confianza con el canal Adicional al evento de reconocimiento de socios, ESET Partner Awards 2020, la compañía realiza una serie de actividades en pro del negocio de sus aliados. Por: Reseller | Cyntia Martínez
Gaby Rodríguez, ESET
Como ya es tradición, ESET reconoció a sus mejores socios a nivel regional durante el ESET Partner Awards 2020; evento en el que premió el esfuerzo y compromiso de los socios, para con la marca. En esta edición, Autotecnia
International and Performance de México fue el más galardonado al recibir cuatro reconocimientos en diferentes categorías.
Asimismo, Ingram Micro México fue reconocido como Mejor mayorista del año de la región; mientras que Tasmicro de México y HD Latinoamérica de México, fueron galardonados como el Mayorista destacado por crecimiento de ventas en segmento consumo y Mayorista destacado por retención de cuentas; respectivamente.
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“Generalmente se hace una premiación con relación a los resultados de ventas, sin embargo; es muy importante reconocer el compromiso y esfuerzo de nuestros socios de negocio, no solo en el área comercial, sino destacando también la gestión y las habilidades en el desarrollo de negocios, la atención y retención de los clientes – y en este año se reconoció la retención de clientes que ha sido por más de 10 años–. Así también se reconoció al Mejor caso de Éxito”, detalló Gabriela Rodríguez, Gerente de Ventas de México para ESET Latinoamérica. Conoce lo que el canal puede esperar para su negocio a raíz de este anuncio. Mayo, 2021
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ECONOMÍA DE LAS API’S,
la oportunidad del canal para atender instituciones de seguridad pública Una vez más, Avaya expone los retos y oportunidades de la seguridad pública y atención ciudadana a través de un foro regional. Por: Reseller | Cyntia Martínez En el marco del foro sobre Seguridad Pública y Atención ciudadana, que este año se realizó en formato virtual y de manera regional, Avaya reunió a expertos en el tema, quienes compartieron su visión, estrategias, prácticas y soluciones tecnológicas para enfrentar la transformación que viven los gobiernos e instituciones públicas y de emergencia de la región, dedicadas a prestar servicios y salvaguardar la integridad de los ciudadanos. Escenario, que si bien ya se presentaba con una serie de retos; ahora estos demandaban nuevas formas de contacto y prestación de servicios como resultado del impacto del COVID 19 y la llegada del trabajo remoto.
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“Si bien, estos cambios implican nuevos retos, también son una oportunidad de pasar de una transición tradicional a una inteligente. Hoy, los gobiernos tienen la posibilidad de ofrecer experiencias de comunicación inteligentes, dando al estado un rol más proactivo, ofreciendo a los organismos estatales mayor cercanía con el ciudadano, no solo en situaciones de emergencia, sino también en otras situaciones”, precisó Lucía Bellocchio, fundadora de Trend Smart Cities. Conoce más sobre los retos a los que se enfrentan las instituciones de seguridad pública de la región y las oportunidades para el canal.
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AVAYA SPACES,
la plataforma moderna de colaboración para la era del trabajo híbrido Por: Reseller | Redactores A raíz de la pandemia, las Comunicaciones Unificadas cobraron un rol relevante al permitir a las organizaciones dar continuidad al negocio, transformando así el concepto de trabajo en equipo para empoderar la comunicación de los grupos de trabajo a través de tecnologías de chat, voz, video y reuniones con flujos de trabajo y aplicaciones externas. Panorama en el que han ganado presencia las herramientas que faciliten la colaboración y agilicen la comunicación, ayudando a que las decisiones se tomen de una manera más rápida y efectiva, dejando de lado el software monolítico y dando paso a aplicaciones más ágiles basadas en servicios para lograr la inmersión en la economía de la experiencia. Y todo esto es lo que reúne Avaya Spaces, la plataforma moderna de colaboración, que ofrece capacidades de Comunicaciones Unificadas evolucionadas a través de cualquier dispositivo para satisfacer las necesidades de comunicación en la era del trabajo híbrido desde cualquier lugar.
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Alta calidad de video, amplias medidas de seguridad y un gran ecosistema de socios
que amplían las capacidades de la nube y las arquitecturas de Inteligencia Artificial son algunos de los valores que ofrece dicha plataforma, brindando una experiencia excepcional al ofrecer reuniones más inclusivas, colaboración en video y aprendizaje a distancia. Asimismo, gracias a la integración de nuevas funciones, las llamadas de voz y video son más simples, pues la tecnología Avaya OneCloud CPaaS (Plataforma de Comunicaciones como Servicio) de Avaya Spaces permite integrar las funciones de llamadas de telefonía empresarial existentes. Contacto: David Flores | Business Leader droman.flores@grupoabsa.com Conoce más de los beneficios que han colocado a esta plataforma de colaboración y comunicación dentro de los principales proveedores del mercado.
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Del
home office al trabajo en
cualquier lugar
la gran oportunidad del canal
Aunque trabajar desde casa no es precisamente una novedad, el volumen de empresas que post pandemia se decidirán por un esquema por lo menos híbrido para volver a la ‘normalidad’ aumentará significativamente, lo que se traduce en más puertas que el canal puede tocar y generar mayores ganancias. Por: Reseller | Victor Chávez y Cyntia Martínez Es sabido por todos, que la pandemia apresuró la adopción de tecnología, sobre todo la referente al trabajo que los empleados tuvieron que realizar desde casa o a los estudiantes que tomaron clases fuera de las aulas. 18
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Las industrias tuvieron que reaccionar rápidamente dándole continuidad a los negocios de forma no presencial, esto ha llevado a lo largo de los meses a tener mejoras en la forma de trabajar remotamente.
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“Si bien el principio básico es colaborar de forma segura y eficiente, ahora se le suma el poder hacerlo en lugares adecuados con las herramientas ergonómicas adecuadas para generar un espacio adicional de bienestar y pensar hacia adelante en los esquemas híbridos que vienen”, compartió Cristina De Victorica, directora de la División Comercial y SMB en Ingram Micro México. A lo que José Arturo Mendoza, director de Sucursales en CVA, complementó: “Esta transición hacia los lugares de trabajo remotos ya estaba en marcha, pero la misma contingencia forzó a que las empresas metieran el acelerador; trabajar desde casa se veía a principios del 2020 como un escenario impensable para diversas organizaciones alrededor del mundo; sin embargo, la tecnología ha sido una gran aliada y sus efectos son permitir que una buena parte de esas empresas puedan continuar con sus actividades sin que sus colaboradores salieran de su hogar y definitivamente llegó para quedarse”. Por su parte, David Díaz. Head of Latam de Zoom, aseguró que el término ‘espacio de trabajo’ de alguna manera ha cambiado su significado; ya no define un ambiente laboral tradicional, es decir, la connotación de ir a trabajar se desvanece.
“Dado que las personas eligen ir a espacios de trabajo conjunto (WeWork, cafeterías, quedarse en casa o salir a cualquier parte), se considera que más lugares son ‘espacios de trabajo’ aceptables, siempre que el proceso funcione para las personas y el trabajo se realice de manera eficiente”, dijo. En complemento, Verónica Peña, directora de Soluciones de Colaboración, Comunicación, Seguridad y Surface en Microsoft México, compartió que, de acuerdo con su primer índice anual de Tendencias Laborales (el cual dieron a conocer el 20 de abril), la alta productividad enmascara una fuerza laboral agotada. En México, el 34% de los trabajadores se sienten con exceso de trabajo, el 28% se encuentran agotados y 24% siente que a su empresa no tiene empatía por el equilibrio entre el trabajo y la vida personal. “El trabajo híbrido es el futuro del trabajo. Las personas quieren mayor flexibilidad y un modelo de trabajo mixto que les otorgue libertad para trabajar Mayo, 2021
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cuando y donde les resulte más cómodo. En México, el 81% de los trabajadores quiere que se mantengan las opciones de trabajo remoto flexible, el 75% quiere más tiempo en persona con su equipo después de la pandemia y es más probable que el 68% de los líderes de negocio planee rediseñar el espacio de oficina para el trabajo híbrido”, explicó.
Cabe señalar que, en el pasado otoño, el número de usuarios activos diarios de Microsoft Teams llegó a los 115 millones a nivel global, mientras que los usuarios de Microsoft 365 alrededor del mundo generaron en un solo día más de 30 mil millones de minutos de comunicación, colaboración y coautoría de contenido.
Marcos Ibáñez, director regional de Distribución y Retail para México en Dell, aseguró que uno de los cambios más drásticos, además del que implica la adición de nueva tecnología, por supuesto, ha sido que se valore aún más la labor del empleado, sin importar el lugar o un tiempo determinado para hacer sus tareas, es cambiar la mentalidad y dirigirla hacia los resultados en cada actividad. Esto ha traído muchos retos para las áreas de tecnología de cada organización. “Ahora se trata de resolver el cómo le damos herramientas a los trabajadores para que eleven su productividad estén donde estén, mediante equipos optimizados en batería, audio, IA; que los periféricos complementen y creen un ecosistema que permita interactuar hacia la eficiencia”, abundó Javier Pezúa, gerente de Marketing de Soluciones Client en Dell México.
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Es decir, la oportunidad de negocio derivada de esta evolución es significativa para los socios que así lo entiendan, por ejemplo, Blanca Ortiz, gerente de Canales para Logitech México, señaló que el 60% de las compañías están trabajando desde casa. “De este porcentaje, el 60% de las personas están trabajando desde el comedor; es decir, tuvieron que hacer un espacio en su comedor para hacer estas actividades; el 16% están trabajando desde su recámara, el 19% en la sala. Ahí vemos que al haber varios espacios donde el usuario ejerce su trabajo o estudia, requiere de las herramientas adecuadas con alta calidad, un audio adecuado para tener una colaboración virtual lo más profesional posible”, comentó. Abordar el mercado La oportunidad ahí está, la misma que todas las cifras sugieren un crecimiento sin parar en el corto y mediano plazo. Sin embargo, hay que entender cómo atacar el mercado, cuáles soluciones realmente necesita el cliente final y cómo puede generar ganancias a toda la cadena distribución… Sigue leyendo y conoce las alternativas que los fabricantes y desarrolladores tienen para que puedas ganar con la tendencia del ‘trabajo en cualquier parte’.
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KENSINGTON,
la solución integral para el profesional de negocios Por: Reseller | Redactores Kensington cuenta con más de 35 años de liderazgo absoluto en el segmento de seguridad física para dispositivos móviles y fijos. Sin embargo, trabaja constantemente para trasladar dicha innovación a otros tipos de productos y poder entregar al mercado una solución integral para el profesional de negocio, a través de un portafolio integrado también por soluciones de ergonomía y conectividad. Seguridad 360 En lo que respecta a seguridad, Kensington provee soluciones para cualquier tipo de equipo de cómputo y dispositivo móvil (desde monitores, pasando por impresoras, hasta equipos de punto de venta, de comunicación, etc.), contando con una basta oferta de soluciones como llaves maestras, llaves de supervisor, además de contar con una ventaja competitiva, pues su plataforma permite ingresar y registrar todas las llaves y combinaciones para que el usuario pueda recuperarlas, en caso de extraviarlas; esto sin costo, ni cargo alguno para el usuario.
No obstante, la solución va más allá del tema de la seguridad física, pues también cuenta con algunos productos como teclados, los cuales ofrecen tecnología de seguridad que no permite al malware descubrir o descifrar lo último que se tecleó en el dispositivo, protegiendo así los
passwords o NIPs.
Conectividad traducida en mayor retorno de inversión Para temas de conectividad, Kensington cuenta con soluciones docking station, híbridas, por lo que son capaces de interactuar con plataformas Windows, Apple o Surface, mejorando el retorno de inversión del usuario. También cuenta con diversidad de accesorios como adaptadores de red, para puertos USB-C, Thunderbolt y Hubs. “Tenemos una solución en conectividad que se acopla a cualquier ambiente, tanto corporativo, PyME e incluso para usuario final”, comentó Carlos Aguilar, director de Kensington para México, Colombia y Panamá. Contacto: Carlos Aguilar | Director de Kensington para México, Colombia y Panamá carlos.aguilarmartinez@kensington.com Rodrigo Conde | Marketing & Product Manager rodrigo.condevaldez@kensington.com Gustavo Torres | Gerente de ventas gustavo.torres@kensington.com Conoce el portafolio completo de la marca y las oportunidades de negocio.
Carlos Aguilar, Kensington
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CONNECT ADVANCE:
una muestra de que el éxito está en la especialización y la dedicación
Luis Ortega y Ramón Contreras, Connect Advance
La compañía es partner Gold de Axis, entre otras certificaciones con otras marcas; experiencia que le ayuda en la atención integral de proyectos que incluyen otros elementos de seguridad como redes e infraestructura. Por: Reseller | Victor Chávez La firma nace en 2006 con un perfil apegado a la tecnología; sin embargo, los proyectos que comenzó a atender fueron inclinándola hacia el área de seguridad, por lo que hace aproximadamente 5 años se enfocó a la videovigilancia, a los videoanalíticos, a los centros de comando, de control; seguridad perimetral, controles de acceso, sistemas de audio para emergencia, etcétera. “Al comenzar en los sistemas de cómputo, nos certificamos en diferentes rubros como servidores, plataformas de virtualización como VMware o Citrix; infraestructura con marcas como HP, Huawei y Cisco; en cableado estructurado, entre otros. Ese conocimiento adquirido nos sirvió para ser más completos, pues hoy todos los sistemas de seguridad requieren cómputo y red, y 24
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los podemos tomar desde cero (incluyendo data center y seguridad), hasta una implementación total”, comentó Luis Ortega, director Comercial de Connect Advance. Llegada Por su parte, Ramón Contreras, director de Operaciones de la misma compañía, compartió que en la actualidad están enfocados en desarrollar soluciones de videovigilancia de gran escala especialmente para sistemas críticos, en la industria portuaria, aeroportuaria, transporte; control de acceso a instalaciones, asistencia, o para garantizar alta seguridad en áreas restringidas. Conoce cuáles son las claves para que este partner logrará el éxito.
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TECNOLOGÍA SMART DE TECHZONE, detrás del proyecto inmobiliario más grande de Yucatán
El conjunto residencial de departamentos, Aura Smart Luxury Living, contará con soluciones de automatización del fabricante, la cuales serán implementadas por EAO Digital Solutions, canal con más de 20 años de experiencia en la industria TIC. Por: Reseller | Agencias Aura Smart Luxury Living es un conjunto residencial de departamentos ubicados en Mérida, Yucatán. Se trata del proyecto inmobiliario más grande del estado, además de ser el primer desarrollo inmobiliario 100 por ciento inteligente que combina la modernidad, tecnología, naturaleza y sustentabilidad. Con un enfoque totalmente Smart, los departamentos de Aura contarán con la tecnología inteligente de TechZone, a través de soluciones de automatización para brindar el máximo confort en este conjunto residencial. Por lo que cada departamento contará con tecnologías de acceso biométrico, automatización, seguridad y conectividad; esto con la intención de hacer la vida más cómoda en todos los sentidos.
TechZone permitirá automatizar los departamentos con cerraduras inteligentes, interruptores de luz inteligentes WiFi, toma corriente doble de pared inteligente WiFi, cámaras WiFi HD, controles remotos infrarrojo, controles de persianas y otros. Aura Smart Luxury Living contó con una inversión de más de 900 millones de pesos, ocupa una superficie de 15 mil metros cuadrados y 52 mil metros cuadrados de construcción. El proyecto albergará en tres torres -cada una de 13 niveles, con dos penthouse y 11 garden house-, a un total de 378 departamentos con diferentes medidas que van de los 100 a 302 metros cuadrados. Asimismo, contará con una torre de cinco pisos con amenidades en las que se encontrarán tiendas de autoservicio, cine, parque acuático para niños, spa, gimnasio, simulador de golf, cancha de padel y futbol, salón de eventos y restaurantes. Conoce los detalles de este proyecto y la manera en la que el canal puede aprovechar estas oportunidades.
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¿No quieres entregar tus datos al Panaut?
ESTO TE INTERESA... Cada vez más usuarios están haciendo uso de los juicios de amparo para demandar la inconstitucionalidad de esta reforma. Al momento, se han desechado 53 amparos contra el Padrón y se han aprobado más de 155 suspensiones provisionales. Por: Reseller | Cyntia Martínez El pasado 16 de abril se aprobó la creación del Padrón Nacional de Usuarios de Telefonía Móvil (Panaut), que contendrá información y datos biométricos de los 26 millones de usuarios (propietarios de líneas de prepago y pospago), los cuales deberán ser recabados por los concesionarios de telecomunicaciones e ingresados al Padrón, operado por el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT). Reforma a la Ley federal de Telecomunicaciones y Radiodifusión que establece sanciones para quienes no cumplan en tiempo con el registro o decidan no hacerlo, para quienes no informen sobre modificaciones en su línea telefónica, para quien haga uso indebido de la documentación que les sea entregada, y para quien altere o permita re-
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gistros con datos falsos. Multas que van de los mil 792 pesos hasta un millón 344 mil 300 pesos, adicional a la cancelación del servicio asociado a la línea, sin derecho a reactivación. Por ello, cada vez más usuarios están haciendo uso de un juicio de amparo para demandar la inconstitucionalidad de esta reforma. De acuerdo con el abogado Luis Pérez de Acha y la organización Centroi, el plazo para presentar esta demanda es de 30 días hábiles contados, a partir de que entró en vigor la reforma, por lo que el último día para presentarlo sería el 31 de mayo del
presente año.
Conoce todos los detalles de este medio de defensa, así como el resultado de los amparos que se han resulto al momento.
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MIRIAM GARCÍA,
la líder que se transforma al ritmo de la tecnología La actual directora de Canales en Dell Technologies México es licenciada en Administración, área Computación, por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Occidente (ITESO). Carrera con la que soñó estudiar desde niña, cuando experimentó sus primeros acercamientos con la tecnología, a través de parques temáticos; y más tarde, reafirmando su deseo y avivando su pasión al ver físicamente la operación de un data center. Por: Reseller | Cyntia Martínez Reseller 2.0.- ¿Qué tan complicado fue estudiar esa carrera? Miriam García.- Mis papás siempre fueron muy impulsores de que sus hijos se prepararan, sin importar si eras hombre o mujer, motivándonos a estudiar una carrera y siempre nos dijeron que eligiéramos lo que quisiéramos, buscáramos ser buenos. De igual manera, al ser la carrera que se estaba poniendo de moda, por lo que había mucha demanda e ingresar fue un poco difícil, siendo el examen de ingreso el primer reto al que me enfrenté, pero finalmente lo logré. La carrera fue muy fácil, a excepción de tres materias que no me gustaban: una de ellas es programación; nunca me gustó, pero fuera de eso, me pareció una carrera bien llevadera. Hoy te puedo decir que, si tuviera que volver a elegir carrera, lo volvería a hacer ¡Me encanta! R.2.0.- ¿Cómo iniciaste tu trayectoria laboral? M.G.- . Saliendo de la Universidad, mi sueño era estar en IBM o HP, pues eran las empresas más posicionadas para trabajar, y me encontré con un mayorista de 28
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Hewlett Packard: CompuSoluciones, permaneciendo ahí durante ocho años, en donde tuve mi primera experiencia en Ventas pues inicié en el área de Servicios (venta de pólizas de mantenimiento, renta de equipos de cómputo, servicios de capacitación y certificaciones, entre otros.) y poco a poco fui creciendo hasta llegar a ser gerente de Servicios y estando a cargo de la matriz de Guadalajara, y las sucursales de Monterrey y la Ciudad de México . Posteriormente, salí para emprender una empresa propia, convirtiéndose en business partner de IBM, comercializando productos de Lotus y desarrollando aplicaciones de workflow. En esta empresa fui socio y director comercial; crecimos bastante, fuimos líderes en la industria, sobretodo en la región occidente; tuvimos proyectos en diferentes verticales de mercado y fue una empresa muy rentable, muy exitosa. Sin embargo, Lotus vino en decadencia, por lo que pensamos en un giro diferente y siete años después vendimos la empresa. Yo me incorporé a otra empresa, que nada tiene que ver con tecnología y tiempo después ingresé a Dell, en donde inicié en el área de Ventas, como ejecutivo de Cuentas, siendo responsable de la región Occidente y Pacífico. Después, salí para incursionar en Microsoft, pero tiempo después regresé a Dell, pero al área de Canales, como partner account manager, siendo responsable de desarrollar a los canales de Occidente y Pacífico. Año y medio después, tomé la dirección de Canales de México.
Conoce más sobre la trayectoria de esta líder de Dell Technologies.
Miriam García, Dell Technologies
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COLABORACIÓN REMOTA, un impulsor de la productividad laboral
Desde que comenzó el distanciamiento social derivado por el COVID-19 existen miles de empleados trabajando desde casa, lo cual ha generado un sin fin de nuevas oportunidades para habilitar el trabajo remoto mediante la implementación de herramientas de comunicación empresarial y de colaboración.
La productividad en el nuevo contexto relaciona tres factores importantes: el cambio de mentalidad, la nueva forma en cómo hacemos las cosas y la tecnología como modelo transversal. En relación al cambio de mentalidad, tiene que ver con los cambios de cultura en las organizaciones y de la propia fuerza laboral, es ahí donde esos cambios van a impactar en la forma en cómo hacemos las cosas y cómo las áreas de tecnología deben soportar esos cambios.
El nuevo contexto laboral nos ha llevado a diversos cambios, ¿Cómo hacemos las cosas?, ¿Dónde trabajamos?, ¿Cómo colaboramos?, por tal razón es muy importante habilitar a todos los empleados de las organizaciones para asegurarnos que su excelencia laboral se multiplique y se desarrolle de una mejor manera, brindando entornos de trabajo adecuados.
La nueva forma de cómo creamos, acompañamos, compartimos y colaboramos será fundamental en los nuevos ambientes laborales de las organizaciones, es el punto neurálgico en el que la tecnología colabora y desarrolla todas las capacidades de la organización en esta nueva realidad. En este sentido, los pilares fundamentales son, una tecnología de fácil uso, de confiabilidad y estabilidad, de fácil accesibilidad y por supuesto de seguridad.
Por: Marco Jiménez, director General de Lenovo en México
Conoce más sobre la visión que tiene sobre la colaboración remota este gigante tecnológico.
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Marco Jiménez, Lenovo
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