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LOS + INFLUYENTES DE TI
22 SMARTWATCH KIDS DE GHIA Convierte este 30 de abril en una oportunidad de negocio, con los
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siempre innovando y pensando en el canal
@revistareseller
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DIRECCIÓN
MARKETING
COMERCIAL
Gabriel Aguilar | gaguilar@ecoweb.com.mx Antonio Zapata | azapata@ecoweb.com.mx
Ricardo González | rgonzalez@ecoweb.com.mx
Rosario Flores | rflores@ecoweb.com.mx
COORDINACIÓN GENERAL Marisol Macías | smacias@ecoweb.com.mx Lía Sánchez | lsanchez@ecoweb.com.mx
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EDITORIAL Cyntia Martínez | cmartinez@ecoweb.com.mx Victor Chávez | vchavez@ecoweb.com.mx
ADMINISTRACIÓN José Muñoz | administracion@ecoweb.com.mx
DISEÑO WEB
CRÉDITOS FOTOGRÁFICOS
DISEÑO GRÁFICO
Iván Íñiguez| ainiguez@ecoweb.com.mx Omar Cruz | ocruz@ecoweb.com.mx
Reseller Magazine | Agencias Shutterstock | Freepik | Pexels
Alonso López | alopez@ecoweb.com.mx Stef De La Torre | sdelatorre@ecoweb.com.mx
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EDITORIAL
METAMORFOSIS,
el compromiso de toda una industria Hace 14 años nació un proyecto llamado Reseller Magazine en Guadalajara, Jalisco; el cual surgió con el sueño de convertirlo un medio veraz y oportuno, que ofreciera información de valor al negocio del canal de distribución. Así, el medio que naturalmente comenzó a posicionarse principalmente en el mercado del occidente poco a poco fue ganando lectores en otras zonas geográficas del país; dejando de ser el medio local del canal para crecer sus alcances y lograr una cobertura nacional. Hoy, somos el único medio especializado en el negocio del canal con presencia física en dos de las principales ciudades del país (Guadalajara y CDMX), lo que nos da mayor alcance y nos permite estar más cerca de la información para llevarla hasta ti y ayudarte a tomar las mejores decisiones de negocio. Asimismo, durante estos 14 años, y siguiendo con la inercia de la industria, nosotros también hemos madurado y transformado. Hoy, dejamos de lado el ‘Magazine’ para dar paso a la plataforma informativa Reseller, que nos permita continuar entregando información de valor a través de diferentes canales; desde un ezine, pasando por una página web, un videonoticiero, focalizado en temas tecnológicos; hasta llegar a una serie de cápsulas en video de diferentes iniciativas, que abordan temas de tendencias y negocio. Segmentación que también nos ha permitido crear contenidos diferenciados, de acuerdo con tu perfil y necesidades empresariales, pero cuyo común denominador es el valor y la pasión con la que los desarrollamos. De igual forma, dicha estrategia nos ha permitido desarrollar la comunidad Reseller, presente en las principales redes sociales (Facebook, Instagram y LinkedIn), la cual crece día con día permitiéndonos estar más cerca de ti. Desde luego, esta metamorfosis no es intrínseca a nosotros; es paralela a la evolución que han experimentado fabricantes y mayoristas. Por ello, en esta edición especial quisimos incluir a las Marcas + influyentes de la industria, para conocer cómo han sido sus principales cambios a lo largo de estos 14 años y cómo está apoyando a tu negocio, el cual también se está transformando.
¡Gracias totales por estos primeros 14 años! Tal y como lo hemos venido haciendo, reiteramos nuestro compromiso informativo con toda una industria, contigo y con tu negocio. Antonio Zapata y Gabriel Aguilar
Reseller Magazine Abril de 2021 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calzada Circunvalación Pte 790, Ciudad Granja, Zapopan, Jalisco C.P.45010. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita de Estratgias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Reseller Magazine no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
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Del call al contact center con
AVAYA EN 14 AÑOS Para Fernando Ruiz, director general de Avaya México, son 3 pilares importantes donde la empresa ha dado pasos consolidados en los 14 años recientes. Primero en las comunicaciones, donde evolucionó de la telefonía tradicional al boom de la IP, para dar paso a lo que actualmente es comunicarse desde cualquier dispositivo, lugar, o distancia, pensando más en la conectividad y la movilidad. “La otra área donde Avaya es muy fuerte es en el contact center, donde en 14 años podemos mencionar que pasamos del call al contact center multiplicando la manera de hacer contacto con la empresa, más hacia la tecnología pero con una atención reactiva; para llegar al concepto de la experiencia del cliente como el tema central del negocio, es decir, comunicación de ida y vuelta, más interactiva, 7/24; herramienta que permite generar lealtad gracias a un ecosistema de contacto con los clientes”, mencionó el entrevistado.
El tercer punto es la colaboración. Distintas herramientas que no solo sirven para comunicarse sino para integrarse en un ecosistema completo empresarial, el cual en el último año y medio se disparó exponencialmente. La clave para el canal es el respaldo “Las herramientas que ofrecemos y utilizamos no nacieron con la pandemia, ya las teníamos disponibles en nuestro portafolio. Desde un inicio fue transparente y sencillo para nosotros y los canales. A partir del home office, la gente de Avaya ha trabajado de manera remota y eso nos ayudó a enfocarnos en cómo ayudábamos a nuestros canales y clientes”, compartió Ruiz. Conoce más de lo que Avaya hace para apoyar el negocio de los canales.
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Fernando Ruiz, Avaya
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14 años de seguridad y videovigilancia con
AXIS
A lo largo de su historia, Axis ha desarrollado tecnología para garantizar la seguridad adaptándose al cambio. Creó la primera cámara IP del mundo y cuando el calentamiento global se convirtió en un problema, ofreció productos sin PVC para disminuir la huella de carbono. Cuando la seguridad migró hacia lo digital, desarrolló tecnologías para proteger los datos y garantizar la seguridad cibernética.
Leopoldo Ruiz, Axis
“A lo largo de estos años, hemos visto cómo el mercado de soluciones de video y audio crece a pesar de los retos, por ejemplo, América Latina es la segunda región a nivel mundial en la venta de soluciones de audio IP, pues indiscutiblemente es un producto que está preparado para las necesidades de la región”, comentó Leopoldo Ruiz, director regional para Axis Communications en Latinoamérica. El panorama ha sido y seguirá siendo positivo para el video, tan sólo en cámaras IP se espera que el mercado crezca un 8% para 2024; 4.4% para soluciones térmicas, 34.7 % para el análisis de video y 11% en software, mientras que el segmento de las cámaras análogas ha decrecido 19.1%. “Pendientes de las necesidades del mundo, hemos incursionado en la generación de controles de acceso y a la par, lanzamos la Axis Body Worn, una cámara corporal resistente, ligera y fácil de usar que permite almacenar y administrar videos para los cuerpos de seguridad”, abundó el directivo. Entérate que más te ofrece Axis y cómo te apoya.
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14 años de constancia en innovación y adaptación de la tecnología
CON CISCO
“Llevo casi 26 años trabajando con Cisco, tanto dentro como fuera, en un partner, y he sido testigo de lo que ha crecido y desarrollado a través de los años. Es una compañía que comenzó con conectividad de multiprotocolos con ruteadores, y evolucionó hacia switches, colaboración, hasta llegar a soluciones para la nube, servicios administrados tanto de seguridad, como de colaboración; de centros de datos, de visibilidad para controlar y gestionar el cloud y todo el fundamento de una red de conectividad basada en software”, compartió Francisco Naranjo, director de Canales para Cisco México. Tarea que la marca ha acompañado con los canales de distribución, gracias a una protección y cuidado de ese ecosistema, porque desde sus inicios fue el vehículo para llegar a los clientes finales, considerándolos los ojos y manos para instalar las soluciones de Cisco.
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Francisco Naranjo, Cisco
“En cuanto a tecnología, de resaltar es toda la transición que obtuvimos de redes virtuales privadas, hacia colaboración con la integración de servicios de voz de telefonía y su migración a la nube, con lo medular que es una red de colaboración para tal propósito, incluyendo la interacción del video”, abundó el entrevistado. Además del tópico de seguridad y lo importante que representa para el filtro de la información. Aunado al tema de los centros de datos en la nube, porque hoy los servicios que provee el canal son un cúmulo de soluciones y necesitan visibilidad y control, sobre todo por lo múltiple de las nubes, para reconocer con las propuestas de la compañía, dónde está una falla o afectación del servicio. Conoce lo que Cisco hace para soportar los negocios de los partners.
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COMPUSOLUCIONES,
historia de innovación y desarrollo en 14 años Para Juan Pablo Medina, director general de CompuSoluciones, aunque la invención del Internet va más atrás de 14 años, es la tecnología más disruptiva, porque tiene impacto en todo lo que hacemos, habilita una gran cantidad de opciones tecnológicas y sobre todo ahora, nos permite ser más digitales. “Otro gran revulsivo tecnológico es el smartphone, el cual nos ha permitido llevar la vida digital con nosotros, se ha convertido en una extensión de la oficina. Una más es el Internet de las cosas, el cómo distintos elementos interactúan con nosotros y entre sí. No podemos olvidarnos de la Inteligencia Artificial, la cual nos permite hacer que la tecnología identifique patrones, individuos, procesos, situaciones y los filtra para poder tomar mejores decisiones, y eso nos cambia la forma en la que trabajamos, ahora nos vuelve más especialista”, comentó el entrevistado. Asimismo, el directivo resaltó el Blockchain, el cual es asociado con el Bitcoin y otras criptomonedas, sin embargo, su utilización está siendo demandada en otras aplicaciones comerciales porque nos permite dejar rastro de cada paso de los procesos sin eliminarlo, y eso puede aplicarse a diversas las industrias, como la manufactura.
Conoce mucho más de las iniciativas y propuestas de CompuSoluciones.
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Juan Pablo Medina, CompuSoluciones
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CT INTERNACIONAL
lleva 14 años respaldando a los asociados de negocio Saúl Rojo, CT
Para el mayorista, el valor de la cadena de distribución es muy grande, por ello, el eje principal de su estrategia es privilegiar la salud de todos sus colaboradores, de sus socios de negocio y de la comunidad en general; de esta base se desprenden los siguientes diez puntos: 1. Mantener siempre a los partners en el centro de la operación. 2. Apoyar a los distribuidores a fortalecer y consolidar sus negocios. 3. Coadyuvar en la continuidad de las operaciones de la cadena de suministros. 4. Certificar y capacitar al canal para convertirse en asesores consultivos. 5. Apoyar a los socios de negocio con líneas de crédito y plazos flexibles. 6. Adoptar y orquestar la Transformación Digital. 7. Consolidar nuestros servicios de Comercio Electrónico. 8. Impulsar la adopción y conversión a servicios de nube con CT Cloud. 9. Impulsar la vertiente de Servicios Administrados como MPS y otros. 10. Ofrecer siempre las mejores opciones de Arrendamiento y Financiamiento.
“La estrategia de CT es hacer todo lo que está en nuestras manos para que nuestros socios de negocio conozcan las nuevas tendencias, las adquieran, las implementen y, juntos, seguir moviendo esta industria que además ha demostrado ser vital para el país, como ya hemos visto en el tema de educación y trabajo a distancia, telemedicina, gobierno y todos los aspectos en los que hemos visto cambios acelerados”, compartió Saúl Rojo, director general de CT Internacional.
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Descubre más sobre la estrategia de CT para apoyar a sus asociados.
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GRUPO CVA,
testigo y potenciador de las nuevas tecnologías “En estos 14 años hemos visto de todo y el mercado ha cambiado radicalmente durante ese tiempo; y no puede ser de otra forma cuando te desarrollas en una de las industrias más dinámicas, además de ser el motor que genera las condiciones necesarias para que otros mercados se desarrollen”, explicó Adolfo Mexía, director general de Grupo CVA. Para el mismo directivo, los canales también han evolucionado mucho durante este tiempo y en gran medida, derivado de la necesidad de adaptarse a nuevos escenarios, por ejemplo, hace 14 años nadie hacía un negocio en la nube, o eran realmente muy pocos socios los que lo hacían.
Adolfo Mexía, CVA
“Hoy, el futuro nos alcanzó y estamos inmersos en nuevas tendencias y esquemas como as a service, suscripciones, almacenamiento, nubes privadas y públicas e híbridas; tecnologías como el gaming, Internet de las cosas, domótica, Inteligencia Artificial, y un largo etcétera”, abundó el entrevistado. Para Mexía, esa sofisticación orilló al reseller ha especializarse en un segmento y de ahí el surgimiento de los integradores de soluciones y distribuidores de valor agregado que, a su vez, se segmentan conforme a las industrias en las que se enfocaron. Otro fenómeno ha sido la convergencia, hoy los mayoristas no solo tienen a los asociados tradicionales, sino a canales de otros giros, pero su segmento converge con el cómputo por ejemplo, los de telefonía análoga que ahora comercializan el IP, o los de seguridad, quienes ofertan soluciones digitales.
Lee lo que CVA tiene preparado para seguir cerca de los socios.
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14 años de tecnologías disruptivas con
DELL A LA PUNTA
A decir de Álvaro Camarena, vicepresidente Senior de Canales para América Latina en Dell Technologies, en los últimos años, hubo momentos en los que había una tecnología disruptiva, por ejemplo, la nube, a pesar de que la venimos utilizando desde hace años; sin embargo, es cada vez más común ver una combinación de tecnologías y todas ellas muy relevantes. “Estamos en medio de hitos tecnológicos: Inteligencia Artificial, Internet de las cosas, Machine learning, 5G, Edge, Big Data, Software Defined, entre otras. Es un momento donde debemos transformarnos, donde los partners deben apoyarse en una mano experta que los vaya guiando en esa transición”, mencionó Camarena.
Álvaro Camarena, Dell
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A decir del entrevistado, somos afortunados en estar en esta industria, porque la tecnología nunca había tenido un rol tan importante, con tanta demandada y con responsabilidades tan grandes como ser el catalizador de la recuperación económica. “Como empresa estamos en medio de la jugada, con un portafolio que llega desde el Edge hasta la nube y nuestra responsabilidad es de estar innovando por eso invertimos millones de dólares al año en investigación. Y entendemos la responsabilidad, y la tomamos como tal”, dijo. Entérate de la manera en que Dell trabaja con sus canales.
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HP INC
14 años de transformar el negocio de cómputo, impresión y más... A lo largo de estos años, las tecnologías disruptivas han cambiado cada uno de los segmentos en los que HP Inc. participa. Empezando por el segmento de cómputo, pues herramientas como la inteligencia artificial y el almacenamiento en la nube han transformado la manera de utilizar estos dispositivos y sobre todo, la forma en la que trabajamos al hacer más eficientes los procesos y mejorar la productividad.
Leopoldo Ruiz, Axis
Vanessa González, HP Inc.
Asimismo, los avances en ingeniería de los últimos años les han permitido producir laptops cada vez más ligeras y portátiles para adaptarse al estilo de vida móvil de los consumidores. En cuestión de entretenimiento, el fabricante se ha ocupado en desarrollar alianzas estratégicas con las principales marcas de gaming para crear cascos de realidad virtual (VR) y ofrecer experiencias inmersivas. Todo lo anterior, sin dejar de lado la impresión 3D, en donde también juega el fabricante, “esto nos ha permitido acelerar la producción de inventario clave de las empresas en cada una de las industrias, desde piezas para autos en el sector automotriz, hasta equipo de protección para los trabajadores del sector salud”, detalló Vanessa González, directora de Canales Comerciales y PyME en HP Inc. México. 16
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Conoce la manera en la que HP también ha evolucionado las herramientas para apoyar tu negocio.
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Servicios Cloud, el mayor cambio y oportunidad para el canal:
HUAWEI Joaquín Saldaña, Huawei
En estos últimos 14 años, la tecnología ha dado un gran salto, al pasar de arquitecturas y cliente-servidor de gran tamaño a esquemas más flexibles (en términos de cómputo) y más demandantes (en cuanto a comunicaciones y seguridad). Ante este panorama, hoy los data center requieren de redes más rápidas, más configurables y seguras, marcando un cambio muy importante en las comunicaciones. Otro de los cambios más marcados es la capacidad y flexibilidad en los sistemas de almacenamiento; sistemas que hoy manejan bloques y objetos de una manera más sencilla y rápida, conforme las necesidades del negocio. “Cómputo también ha ido avanzando, pues hoy requiere de grandes capacidades, pero el mayor cambio en este lapso son los servicios cloud. Desde IaaS, en cloud público; la nube privada, en donde las empresas han aprendido a convivir con un esquema tipo nube pública, pero dentro de sus organizaciones; y el SaaS”, consideró Joaquín Saldaña, director de Estrategia y Marketing en Huawei para Latinoamérica. A decir del directivo, todas estas tendencias, en diferente medida, han representado un reto, al no ser la misma estructura que existía hace 14 años, pues todo ha evolucionado. Conoce más de la visión de la compañía, así como el trabajo que realiza en conjunto con el canal.
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14 años de innovación en mayoreo con
INGRAM MICRO
Luis Férez, Ingram Micro
El mayorista se caracteriza por ser una compañía que se diversifica para abordar los mercados, por ello, participa en prácticamente todos los segmentos tecnológicos y de industria, pero en materia estratégica, resalta el desarrollo de soluciones avanzadas con hardware y software, donde también se incluye servicios. “Un pilar estratégico son los servicios y software en la nube desde hace 15 años que comenzamos con ello; ahora contamos con una división dedicada a nivel global. Otro pilar es la seguridad, la cual ha pasado por varias tecnologías como conectividad con la explosión del Internet y las comunicaciones, el almacenamiento, los procesos de información y la generación de la misma; hasta llegar a estar conectados desde cualquier punto remoto”, explicó Luis Férez, vicepresidente y CCE México, Perú y Colombia en Ingram Micro. En cuanto al cómputo, es el pilar en la división comercial, entre que va desaparecer o disminuir la demanda, cuando han llegado situaciones como la 20
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pandemia, este se vuelve indispensable por la necesidad de trabajar desde cualquier parte. En consumo, existe una explosión en Gaming; el cual tuvo un auge importante durante este tiempo de home office y encierro, pues la gente encontró en este segmento una manera de distraerse, además de los jugadores que ya estaban cautivos en el sector. Respaldo total al canal Para Férez, la relación del mayoreo y el canal va a crecer mucho y se consolidará aún más. Hoy, la tecnología es más compleja que antes, por lo que se requiere especialización, servicios, y experiencia, lo que hace que el asociado sea más requerido y valorado que años atrás.. Conoce cómo soporta Ingram a su ecosistema.
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INTEL:
14 años de enriquecer la vida de las personas mediante tecnología Tecnologías como el cómputo personal y la nube han sido vitales para el desarrollo económico global, sobre todo, durante el último año, donde tendencias de movilidad y trabajo remoto se volvieron fundamentales. Escenario en donde, desarrollos y tecnologías creadas por marcas como Intel, permitieron que las actividades de la vida personal y profesional continuaran.
Ricardo Barriga, Intel
“La misión de Intel es y ha sido enriquecer la vida de todos y cada una de las personas que habitamos este planeta mediante el uso de la tecnología y durante este último año, en Intel cumplimos esa misión. Eso es algo que, en lo personal, me llena de orgullo pues estamos colaborando con una empresa en la que realmente la tecnología está teniendo un propósito para servir a la humanidad. Y esto no sólo lo vemos en el cómputo personal o en la nube, pues nuestro portafolio está centrado en desarrollar y traer otras soluciones alrededor de tecnologías como el IoT, IA, automóviles autónomos y Machine Learning”, destacó Ricardo Barriga, director de Canales en Intel México. Situación que también es resultado del cambio en la estrategia de la compañía adoptado desde hace años atrás, al dejar de ser el fabricante de procesadores de Silicon Valley, para convertirse en una empresa centrada en los datos. “Hoy nuestras plataformas mueven, almacenan y procesan datos. Evolución que también permite tener más oportunidades de negocio y esto se refleja en nuestro programa de canal Intel Partner Alliance”.
Descubre la manera en que esta evolución también ha impactado en el programa de socios de Intel.
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Convierte este 30 de abril en una oportunidad de negocio,
CON LOS SMARTWACH KIDS DE GHIA Estos relojes inteligentes favorecen a la seguridad física de los niños, al tiempo que se convierten en una oportunidad potencial para la venta en volumen, en escuelas de educación básica y preescolar. Por: Reseller | Redactores La seguridad física de los más pequeños del hogar siempre ha sido un tema muy importante para los padres de familia y qué mejor manera de lograrlo que mezclando tecnología y diversión. Por ello, Ghia desarrolló la línea smartwatch Kids, creada para los niños, pero pensada en sus padres, al integrar elementos que favorecen su seguridad. En este sentido, los smartwatch Kids permiten la localización de quienes utilizan el reloj inteligente, gracias a un sistema GPS; además de integrar un sistema de llamadas de emergencia a un solo toque. También posee un directorio de ocho contactos al cual es posible acceder con un solo toque, así como contar con muchas otras funciones, tales como la creación de una geo cerca que notificará a los padres, a través de una app, cuando el menor salga del perímetro estipulado por ellos. En cuanto a su diseño, posee una carcasa robusta y una correa sintética resistente a ciertos impactos, además de ser resistente a salpicaduras de agua y poseer una ranura para integrar una SIM de cualquier compañía telefónica. El dispositivo ya está disponible a través de canal de distribución (Grupo CVA) y algunas cadenas de retail. “Contrario a lo que se pensaría, el hecho de que el producto se encuentre disponible en retail favorece la venta del canal, al ser un producto que 22
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el usuario ya identifica y con el que ya ha estado en contacto. No obstante, contamos con una serie de apoyos puntuales para los partners, tales como capacitaciones continuas, tutoriales, descuentos escalonados, así como descuentos en producto demo. Todo ello sin dejar de lado los recursos de marketing como flyers, imágenes de producto y descarga de otros apoyos, directamente de la página de Ghia.”, detalló Zeferino Pérez, gerente comercial de Marcas propias en Grupo CVA. Contacto: Juan Antonio Raygoza | Gerente de marca jraygoza@ghia.com.mx | Tel. 33 1458 0321 Descubre más sobre la oportunidad de negocio que representa este nicho.
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Memoria RAM, un clásico desde hace 14 años:
KINGSTON
Hace 14 años no era tan común escuchar el concepto de Transformación Digital, como lo es actualmente, al dejar se ser una tendencia, para convertirse una necesidad. Hoy, esto ha llevado a que exista una mayor demanda en equipos de cómputo y dispositivos móviles, conexiones remotas, así como más capacidades en los centros de datos como resultado en los cambios en nuestra manera de trabajar, comunicarnos, interconectarnos, relacionarnos y hasta divertirnos. “Algo que ha prevalecido en estos 14 años es la búsqueda de mayor desempeño y velocidad. Kingston ha estado ahí, ofreciendo mayor desempeño y productividad a los usuarios de las diferentes plataformas”, acotó Cristina Carbajal, general manager en Kingston Technology México.
Cristina Carbajal, Kingston
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USB y SSD, un parteaguas La directiva recordó que, en ese mismo lapso, la USB era la herramienta que mayoritariamente se utilizaba para guardar y transportar información; desde luego, no tenía nada que ver con las velocidades, capacidades y hasta seguridad que hoy poseen. De igual manera, tecnologías como las unidades de estado sólido (SSD), también cobraron popularidad transformando el desempeño, no sólo de los equipos de cómputo, sino también de grandes servidores y centros de datos. Conoce más de esta evolución y las herramientas que ha desarrollado para el canal.
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Movilidad, el principio de todo:
LENOVO
Con la llegada de la Transformación digital, han cambiado no sólo cuestiones del ámbito laboral, pues también nuestras vidas lo han hecho, haciéndonos, sin darnos cuenta, cada vez más dependientes de la tecnología.
César Hernández, Lenovo
“Por ejemplo, no lo pensamos a diario, pero la movilidad que hoy tenemos no tiene vuelta de hoja, no habrá retorno, ¿te has dado cuenta cuánto tiempo pasas en el celular y en la computadora cada día? Estas plataformas integran y optimizan tu día a día y lo seguirán haciendo, seguramente de otros tamaños y formas, pero ahí estarán inevitablemente”, opinó César Hernández, director de Ventas SMB y Canales en Lenovo México. Desde la óptica del directivo, la movilidad es un punto de convergencia de varias tecnologías disruptivas que han surgido durante los últimos años como: cloud, Inteligencia Artificial, IoT, VR y AR, ciberseguridad, 5G y recientemente la innovación de pantallas plegables, entre muchas otras; con el fin de operar en conjunto, potenciando nuevas formas de trabajo para la fuerza laboral y brindar una experiencia digital a los clientes.
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“Lenovo es una marca que ha logrado una gran transformación en los últimos años, pues de ser una compañía que ofrecía dispositivos, se convirtió en una empresa líder en tecnología; con un amplio portafolio de soluciones que cubre las diferentes necesidades del mercado. Hemos sabido adaptarnos, cambiar rápidamente y cuando ha sido necesario, mejorar para tener al cliente como el pilar más importante”, destacó Hernández. Conoce más de la visión de la compañía china y los apoyos que puede ofrecer a tu negocio. Abril, 2021
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siempre innovando y pensando en el canal Por: Reseller | Redactores A lo largo de casi 34 años, Kingston Technology se ha caracterizado por la calidad, innovación, y por mantener un lineal de productos que potencializan las soluciones de almacenamiento y procesamiento. Es por esto que representa una de las soluciones más completas para la industria, tanto para usuario final como para el canal de distribución. Su misión es cubrir las expectativas de cada tipo de usuario. Hablando de SSD´, Kingston ofrede un robusto y completo portafolio, desde nivel de entrada con un alto performance y precio competitivo, hasta productos high end, segmento que en los últimos meses ha crecido notablemente, debido en gran medida a las características técnicas de la nueva tecnología NVME, y por la demanda y necesidad actual del mercado. En NVMe, la firma ofrece modelos de entrada como el nuevo NV1, pasando por un modelo para usuarios más exigentes como es el A2000, hasta alto rendimiento como es el KC2500, o el Ghost Tree presentado en CES, que es generación 4 y Oscar Martínez, Kingston
con el que se puede alcanzar hasta 7000MB/s de transferencia, ideal para diseñadores, desarrolladores, creativos 2d y 3D, gamers, entre otros, este último es de muy alto desempeño y estará disponible pronto en nuestro país. Para el tema de seguridad, algunos de los modelos SSD se pueden encriptar a través de hardware en tan solo 10 segundos sin sacrificar eficiencia o capacidad de performance y brindar toda la seguridad en la información y contenido. “Somos el jugador más importante en el segmento de servidores. Con propuestas de estado sólido que mejoran significativamente los niveles de inversión de las compañías gracias a que alargan la vida útil de muchos equipos. Así, en lugar de comprar servidores nuevos, a través del estado sólido revitalizan los equipos y se optimizan todos los procesos”, explicó Oscar Martínez, director regional para México, Miami, Centroamérica y el Caribe para Kingston. Conoce más de su portafolio de soluciones, así como las oportunidades y herramientas que ofrece a tu negocio.
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Cloud, el punto de inflexión para las nuevas tecnologías:
LENOVO DCG
Otra de las tecnologías disruptivas que aparecieron a lo largo de estos últimos 14 años es la virtualización, al permitir compartir recursos instalados en los servidores para poder hacer más eficiente la operación de los clientes. Posterior a la proliferación de esta tecnología plataformas que, quizás anteriormente no eran consideradas tan empresariales como arquitecturas x86, comenzaron a cerrar la brecha, complementándose de software que ayudó a que toda la resiliencia de los equipos comenzara a ser mayor, reduciendo con estos sus precios y haciendo más asequible la adquisición de dichas arquitecturas. “Antes las arquitecturas eran extremadamente caras y de pronto se volvieron mas asequibles para muchos clientes. Fue entonces que pudieron acceder a ese tipo de arquitecturas empresas pequeñas, medianas y grandes corporativos provocando una
disrupción muy fuerte en el mercado”, sostuvo Ricardo Galicia, country manager en Lenovo DCG México. Desde la óptica del directivo, todo esto dio paso a la llegada del Cloud, el cual nació a partir de ambientes virtualizados, que hicieron las tecnologías más asequibles y que permitieron generar granjas de servidores y de procesamiento “para poder vender un cachito a cada uno de los clientes. En mi opinión, la nube es la tecnología más disruptiva siendo esto el punto de inflexión, pero que no hubiese sido posible sin todos estos cambios tecnológicos. Por lo que en los siguientes 14 años iremos viendo la evolución de la nube”, destacó Galicia. Conoce más de la visión de esta compañía.
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Ricardo Galicia, Lenovo DCG
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A nuevas necesidades, nuevas velocidades de conexión:
LINKSYS
En temas de conectividad, hacer una retrospectiva de 14 años tiene que ver con la evolución y las velocidades de las redes inalámbricas y cableadas. Tiempo en el que se transformó la velocidad de Internet, pasando por los 10 Mbps en forma inalámbrica, hasta llegar a los 10 Gbps; es decir, 10 mil veces más rápido a lo que traíamos en ese entonces. Mientras que, en forma cableada, alcanzamos los 100Mbps (fast ethernet) y la tecnología 10G, en donde Linksys ha estado presente en sus diferentes segmentos.
Efrén Olguín, Linksys
“En estos 14 años la participación de
Linksys en la industria ha sido hacia la parte inalámbrica en los hogares, sin dejar de lado el segmento SMB”, comentó Efrén Olguín, gerente de canal en Linksys México. Explicó que las necesidades del segmento SoHO y PyME han dictaminado la evolución de los productos. Así, el uso de aplicaciones más robustas y de streaming de video, por parte de las empresas; así como el manejo de alta definición en los hogares, por ejemplo; es lo que ha determinado la estrategia de la marca, en cuanto al diseño de los productos. “Hablar de una necesidad de alto streaming de video, en un hogar; aunado a la necesidad de una conexión estable, como resultado de la modalidad del home office en una manera más activa, deriva en gran demanda de comunicación inalámbrica y esto a su vez, involucra la generación de nuevos productos. Nuestra responsabilidad como fabricante es llevar al usuario final productos de alta calidad que satisfagan cada una de estas necesi-
dades a través del canal de distribución”, aseveró el ejecutivo. Conoce más de la evolución y los cambios que ha experimentado la compañía durante estos 14 años.
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LOGITECH:
Más de 14 años de evolucionar el concepto de accesorios La innovación de sus productos ha sido una constante para Logitech. Así, con el paso del tiempo ha ganado cada vez más posicionamiento, convirtiéndose en un referente en el mercado a través de un portafolio wireless y plug and play, cuyo propósito es ofrecer a los usuarios movilidad sin sacrificar el alto desempeño.
Blanca Ortiz, Logitech
En este sentido, a lo largo de estos años, se ha enfocado en impulsar principalmente las categorías de Creatividad y Productividad (C&P), Video Colaboración y Gaming, debido al crecimiento que dichos segmentos están teniendo; esto sin dejar de lado el resto de las verticales en donde también juega un papel importante. “Hace más de 35 años, Logitech comenzó a conectar personas a través de computadoras, ahora es un referente en el sector como empresa multimarca que con el paso de los años ha innovado en el diseño de dispositivos para unir a la gente a través del video, audio, la música, gaming y computación, siempre buscando brindar una mejor experiencia”, señaló Blanca Ortiz, gerente de canales en Logitech.
Conoce las herramientas y apoyos que Logitech tiene para ti.
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Y agregó: “la esencia de Logitech es adelantarse al futuro para ofrecer las herramientas tecnológicas de la mejor calidad que resuelvan las necesidades de sus usuarios, por lo que queremos invitar a todos para hacer de este momento el punto clave en la historia de México para que el uso de la tecnología se amplíe a todos los sectores”.
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Cloud, la tecnología más disruptiva y la puerta a la democratización:
MICROSOFT
Hablar de las tecnologías disruptivas a lo largo de estos 14 años es hablar de la historia de Microsoft, al evolucionar constantemente para poder mantenerse como ese gran gigante tecnológico que lo mismo juega en el segmento de entretenimiento, pasando por el cómputo personal, hasta llegar al cómputo de gran escala gracias a las tecnologías de nube. Xbox 360 como parteaguas En cuanto a cómputo personal, la compañía cuenta con una propuesta enfocada en entretenimiento y educación; segmento en donde uno de los grandes parteaguas es Xbox 360. Enrique Murray-Campbell, director del área de Socios en Microsoft México, explicó que muchas de las tecnologías que contenía el mismo Xbox pasaron a ser parte de otras de las plataformas de la compañía, en diferentes dimensiones.
Conoce más de la evolución del gigante tecnológico y sus socios.
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Así, en ese mismo segmento empezaron a innovar en otras plataformas como Kinect, que permitía jugar con el cuerpo del usuario, avanzado poco a poco hasta desarrollar la última generación de consolas, trayendo un cambio radical en la forma en la que se percibía el entretenimiento, al tiempo que cambiaban la naturaleza de la consola. “La consola ya no es el repositorio en donde se encuentran los contenidos; hoy la consola es el Edge del cloud, pues todo ello está basado en la nube, permitiendo comunicación con otras personas para jugar en tiempo real, así como guardar el historial de juegos y partidas. La consola hoy sirve para interconectar al mundo y visualizar gráficos y sonidos que hace 14 años hubieran sido inimaginables”, abundó Murray-Campbell.
Enrique Murray-Campbell, Microsoft
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PANDUIT:
Más de 14 años de posicionarse en el corazón de las TICs y la industria Carlos Arochi, Panduit
Algo que resulta innegable es la evolución del cableado estructural, pues gracias a esto, ha sido posible que muchas otras tecnologías vean la luz y lo más importante, lleguen a nosotros. Hecho, que también ha llevado a transformar a los proveedores enfocados en este segmento de negocio; tal es el caso de Panduit. “Todo gira alrededor de la información, lo cual cambia día a día. Cada año se produce 10x más información, la cual debe ser transmitida y compartida y todo esto se hace a través de la infraestructura de red que nosotros proveemos. El cableado es una de nuestras más grandes ofertas en el mercado. Nosotros iniciamos con cableado estructurado y cada día hemos evolucionado más. Por ejemplo, acabamos de lanzar una tecnología, el Single pair Ethernet (SPE), que va a ser un estándar y va a revolucionar el mercado”, dijo Carlos Arochi, director de la división de Negocios de Infraestructura de Redes para Panduit en Latinoamérica. Resaltó que si bien, la información siempre ha existido, el Internet vino a acelerar dramáticamente su crecimiento y la comunicación entre las diferentes plataformas. “Hoy es posible compartir, prácticamente todo en línea, y almacenarlo en la nube; éste último, siendo otro de los hitos de los últimos 14 años”. Conoce más de la visión y trabajo de este fabricante.
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SAMSUNG B2B
ha caminado con la innovación en 14 años Para el fabricante coreano, en la división de B2B, en los últimos 14 años ha habido una evolución muy grande en el display y en los móviles. En el primer caso, ha sufrido cambios drásticos por la carrera y batalla que se ha realizado por la reducción del bisel, para los videomuros de gran tamaño, pasando hasta la evolución total con la tecnología de QLED donde la firma fue pionera, llegando al novedoso MicroLED.
Righel Guizar, Samsung B2B
“La parte de los móviles es representativa, porque en 14 años hemos ido de lo general a lo particular. Antes era masificar el smartphone para que tuviera una pantalla grande porque así lo exigía el usuario, hoy nos encontramos en una generación más de nicho con productos específicos como las tabletas, por ejemplo, utilizadas para campos de acción de trabajo y con características dirigidas a cada propósito”, mencionó Righel Guizar, director de B2B en Samsung Electronics México. Por otra parte, la reducción del transistor y el incremento de la memoria permite tener grandes experiencias en la masificación, aunado al talento para experimentar, incluso a nivel de hardware, por eso parece que es muy corto el tiempo que pasa en los lanzamientos de los productos nuevos más tecnificados. Lee más acerca de la oferta y respaldo de Samsung B2B
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14 años de trabajo y nuevos horizontes con
TECHZONE
Una tecnología que ha roto paradigmas, y donde la marca se coloca como pionera en México, es la automatización de hogares, departamentos y pymes mediante Internet de las Cosas (IOT). La facilidad y comodidad que brinda es un gran beneficio para el confort de todos los usuarios que gustan de la tecnología. Lo mismo ayuda a un niño para apagar o encender la luz de su recámara por la noche que a una persona de la tercera edad para programar sus aparatos eléctricos (persianas, lámparas, TV, etcétera). De igual modo, la videocolaboración es un sector que, aunado a la pandemia, ha venido a fortalecer este nicho de negocio ya que todos tenemos la necesidad de comunicarnos y colaborar de manera remota ya sea para cuestiones escolares, laborales, médicas o familiares. “En TechZone siempre hemos estado comprometidos con la innovación, por lo que tenemos productos para estos segmentos de negocio, que permiten grandes beneficios a los consumidores y representan un gran diferenciador para la compañía”: compartió Francisco Romero, director Comercial de TechZone y Ginga Group. Mano a mano con el canal La firma entiende que la colaboración con sus asociados es básica para la potencialización de oportunidades de negocio, por ello, brinda las herramientas necesarias para ese propósito como fotografías de los productos con fichas técnicas (tanto web como archivos PDF); o banners ‘ad hoc’ para sus plataformas de ecommerce. Conoce más sobre la marca y su trabajo para que el canal gane más.
Francisco Romero, TechZone y Ginga Group
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