EATON

CVA SUMA

capacitación, desarrollo y conocimiento a su fuerza de ventas

Por: Reseller | Agencias Del 15 al 20 de febrero, Grupo CVA llevó a cabo su Convención nacional de ventas, reuniendo de forma virtual a su fuerza de ventas a nivel nacional. Bajo el lema “Juntos somos más fuertes”, SUMA 2021reunió a cerca de 160 colaboradores, quienes se pusieron al día para fortalecer su profesionalismo y el servicio que ofrece el mayorista a los canales de distribución.

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EATON

adquirirá Tipp Lite Por: Reseller | Agencias Según los términos del acuerdo, Eaton pagará $1,650 millones de dólares. “La adquisición de Tripp Lite mejorará la amplitud de nuestra cartera de productos de computación “Edge” y TI, expandiendo nuestro negocio de UPSs monofásicos”,comentó Uday Yadav, presidente y director de operaciones del Sector Eléctrico de Eaton.

Uday Yadav, Eaton

LOL Y MICROSOFT

convierten a los canales en “Héroes de la Innovación”

Por: Reseller | Agencias Mediante un torneo, basado en una temática de comics y superhéroes, se buscará desarrollar e impulsar a los canales para mostrar su lado más innovador y estratégico empleando la técnica de gamificación. A lo largo de ocho semanas (desde la primera semana de febrero hasta el 31 de marzo del presente año) diez equipos tendrán la oportunidad de demostrar ser los mejores en las diferentes categorías.

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PANDUIT

realizará la 22ª edición de GSIC en formato virtual

Por: Reseller | Agencias Panduit dio a conocer los pormenores la vigésima segunda edición de su congreso Grow Share Inspire and Connect (GSIC 2021), el cual se realizará el próximo 28 de marzo. Bajo el lema “Infraestructure RE Imagined”, la compañía ofrecerá un esbozo de las tendencias tecnológicas en IT y OT, a todos los interesados de la región. También contará con una mesa redonda y un “Innovation Showcase”.

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LAS TICS SE RECUPERAN DEL 2020, pero el desabasto pone en peligro a la cadena de distribución

Select prevé un crecimiento de 3.4% para el 2021 en el segmento, sin embargo, el problema de stock en microprocesadores y semiconductores, puede frenar la predicción y golpear más el negocio de los asociados de varios mercados de tecnología.

Por: Reseller | Victor Chávez

La consultora y analista presentó su primer reporte trimestral de 2021, Tecnología y negocios, donde resalta el impacto de la pandemia en la industria, los segmentos que decrecieron y los que se mantuvieron e incluso, tuvieron alza en sus ventas.

A decir de Ricardo Zermeño, director general de Select, los números arrojan una recuperación de los negocios TIC, donde los operadores Telecom tienen el mejor desempeño, junto con los servicios de gestión e integración de la nube híbrida, considerada la punta de lanza de la oportunidad para este año.

Por otro lado, los canales son los más afectados, pero algunos mayoristas se sobreponen gracias al mayor dinamismo que les otorga ofrecer servicios en la nube, software y PCs, lo que representa que esta industria está ante la oportunidad de seguir impulsando la transformación digital

del país.

Ante esto, Zermeño sugiere fortalecer la resilencia mediante una estrategia de gestión de riesgos. Que los negocios se muevan hacia más especialización para atender de mejor manera las necesidades

Fabiola Cruz, Select

Alejandro Vargas, Select

Ricardo Zermeño, Select

específicas de los clientes. Además de migrar el negocio hacia todo como servicio, entendiendo muy bien los nuevos modelos de comercialización para aprovechar las oportunidades.

Saldo de los negocios TIC Por su parte, Alejandro Vargas, gerente de Select, compartió algunas cifras relacionadas al cierre de

segundo semestre tuvo la caída más grande con el -8%, derivada de la incertidumbre de la pandemia, el desconocimiento, el aislamiento, entre otras razones”, explicó Vargas. Por otro lado, los canales TIC figuran como el eslabón más afectado de la cadena de distribución, con una facturación de 185 MMDP en 2020, registrando una caída de -2.7%. Esto incluye:

• Mayoristas • Distribuidores • VARs • Retail especializado en cómputo

Aquellos negocios más orientados hacia servicios y conectividad tienen mejor desempeño, mientras los de perfil de venta más hacia producto (volumen) fueron más afectados, siendo el desabasto a nivel mundial una de las razones más importantes. “Incluso puede seguir impactando negativamente e iría en aumento, poniendo en riesgo la recuperación de las empresas de tecnología sino se minimiza este riesgo. Los microprocesadores, fueron uno de los elementos principales, así como los semiconductores, esperando se normalice hacia la segunda mitad de 2021”: abundó Vargas.

tecnología y Telecom en 2020, específicamente al monto total de facturación, donde se incluye la reventa de la cadena de distribución de la industria y algunos otros servicios como de logística, etcétera. “Fue de 1.1 billones de pesos (aproximadamente 52 mil millones de dólares) parecido a 2019, por lo que el crecimiento anual fue de 0%, mientras el PIB en México registró -8%. En tecnología y Telecom, el

Conoce el estudio completo, cómo impactó al negocio de los canales, y las recomendaciones para salir avante.