《雅筑菁英》雜誌第17期_繁體中文版 Easecox Elite #17

July 2022

www.easecoxgroup.com

健康 • 美麗 • 友誼 • 財富

AK365 活酵粉 守護自己與家人的健康，打造『自然力』護盾

隆重上市

第十七期

只要有機會 就應該嘗試各種改變

親愛的朋友及雅筑家人 : 這段時間，大家都做了哪些努力 ? 是業務推廣方式更多元 ? 還是累積了更多知識 ? 是跟著促銷找客戶 ? 還是有了自 己的網路社群 ? 為了照顧到夥伴們的不同需求，公司這二年推出的促銷活動非常多樣化，有些是簡單的優惠，有些則設立門檻，有 些會限制數量或只有天數，有些則必須回覆問卷或完成任務才能購買。某些活動可能和大家過去的習慣不同，甚至 顯得麻煩，但是，只要有機會，就應該嘗試各種改變，我們何不一起腦力激盪一下：這個活動適合誰？是為了新市 場？還是找回舊客戶？是短期收入的增加？還是長期養成客戶基礎？如何設立目標？該有哪些觀念？… 這幾年，公司也持續推出新商品，多樣的商品被賦予各種不同任務，有些是為了擴大客戶類型，有些是為了更好成 交，有些可以幫助重複消費，有些則適合零售力強的夥伴。當然，有些是為了符合市場需求，不可錯過的商機。 例如，今年最重要的 EASENUTRI 系列的「AK 活酵粉」「膠原蛋白粉」，是公司與日本專家一同開發，適合男女老少， 有 Halal 認證的獨特配方食品。將於年底前陸續在馬來西亞、新加坡、台灣、香港推出。 有了這二支商品，EASECOX 的健康與美麗方案，將由外用到內服，變得更完整及強大，但是，也因為需要一定的 生理知識，才能做好銷售，所以公司會推出相關教育及文宣，本期也用了許多篇幅來介紹。 在五倍速時代，公司希望透過各種努力，幫助夥伴累積５種好朋友： 1. 相信你的推薦，願意使用的新客戶 2. 用零售價一年買３次以上的好客戶 3. 用備註價一年買３次以上的聰明 VIP 4. 願意分享及推薦他人的雙贏好朋友 5. 願意跟著我們一起做事業的好夥伴

祝福所有雅筑家人健康平安快樂

雅筑國際 董事長 拿督 林治維

1

目錄

July 2022

董事長的話 01

發行人 Issuer 林治維

只要有機會，就應該嘗試各種改變

出版發行 Issuer 雅筑國際股份有限公司

新品介紹 03 05 15 23

2022 雅筑年度重量級新品 AK365 活酵粉 & 膠原蛋白粉隆重登場 AK365 活酵粉與神奇的 AKPP 系統

地址 Address 新北市土城區中央路四段 74 號 1 樓

電話 Tel +886-2-2269-6161

膠原蛋白粉

傳真 Fax +886-2-2267-3188

居家清潔好幫手 !

EASECLEAN 全酵超濃縮衣潔精

公司網站 Website www.easecoxgroup.com

全球焦點 25 29

5 大面向 幫助你診斷 團隊績效停滯的阻礙 新人專屬優惠 啟動雅筑事業的第一步

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2 0 2 2 雅

筑

年

度

重

量

級

新

品

EASENUTRI

[ 隆重登場 ]

AK365 活酵粉 & 膠原蛋白粉

雅筑認為 : 人的一生，不能只是平凡「活著」，而是要「活出精彩」！ 面對人生種種挑戰，我們必須具備 [ 自然力 ] 與 [ 行動力 ] 來突破僵局 !

3

面對疾病

面對事業

面對壓力

預防與修護

堅持與體力

療癒與平衡

提高你的 [ 自然力 ] + [ 行動力 ] 為何推出 EASENUTRI 新品 ? 因為全方位的健康與美麗， 外用加內服才完整；科學進步，觀念持續進化，同時更 符合 Halal 標準的新配方，並依照各國法規做配方及標 示調整，讓各位雅筑好朋友 :

提升自然力，才能對抗病毒，對抗疾病 提升行動力，才能衝刺事業，實現理想 !

其中，想要提升 [ 自然力 ] 必須掌握三大關鍵 :

隔絕有害的外在

提升及平衡身心狀態

調整身體運作方式

★ 健康飲食、作息、運動

★ 健康飲食、作息、運動

★ 透過腸道給大腦正確訊息

★ 保持清潔、使用天然洗劑

★ 保持人際關係

★ 提供身體有益的驅動原料

★ 防止電磁波

★ 休閒活動及愛好

★ 修復受損及老化細胞

★ 減少有害細菌

★ 使用 EASEAROMA 精油

★ 使用雅筑商品

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EASENUTRI

AK365 活酵粉 與神奇的 AKPP 系統

AKPP 三大原理與關鍵成分 杜邦專利乳酸菌

透過腸道給大腦正確訊息 補充益生菌 誘發腸道影響大腦指令 發酵玉米萃取 (AK 菌發酵代謝精華 )

提供身體有益的驅動原料 補充代謝酵素前驅物質 降低器官發炎影響

AKPP

修復受損及老化細胞 好菌種 的超級食物 Prebiotics

5

Probiotics

Biogenics

白藜蘆醇

補充抗老營養素

好菌種

AK 啟動代謝

AK365 活酵粉 基礎保健、進階防護一次搞定

打擊代謝疾病

增強防禦力

保持腸腦 聯結流暢

促進體內環保

抗發炎

養好菌

啟動體內代謝引擎的 AK 專利 AK 菌發酵代謝精華 ( 超越酵素的代謝前驅因子 )

打擊壞菌的好菌部隊 億級棒的杜邦明星菌種

幫助好菌生長的超級食物 專利水溶性纖維及果寡糖

6

認識專利

AK 菌發酵代謝精華 日本代謝酵素之父 微生物學世界權威 京都大學赤澤一三博士

採用優勢特種菌株 -AK 納豆菌 進行６個月以上長期發酵熟成所製成

長期發酵

AK 納豆菌

AK 菌發酵代謝精華 • AK 菌發酵生成物

+

• 小分子胜肽

特殊培養基 發酵玉米萃取、綜合 蔬菜汁及酵母等

長期熟成

• 核酸

• 機能性醣類 ( 如 : 寡糖 )

AK 菌發酵代謝精華 3 大特點

低分子 分子量 500 以下

他牌酵素飲品 低熱量 8Kcal/100g

耐熱耐酸 121° C 30分鐘 pH1.2

7

• 他牌發酵加糖，熱量高 • 他牌大分子不易吸收

• 他牌加熱殺菌，成份變質 • 易被胃酸分解，失去活性

AK菌發酵代謝精華 之健康效益 降低三高風險 高血脂 / 高血糖 / 高血壓 • 抑制脂肪組織發炎，預防代謝症候群 • 改善胰島素阻抗性，穩定血糖

• 溶解血栓，使血路順暢、預防高血壓

調節免疫機能 • 維持健康體溫 36.5° C • 活化免疫細胞

• 提升血紅素，促進血液帶氧量

輔助體重管理 • 抑制糖份吸收

• 抑制腸管吸收脂肪

註︰「AK 菌發酵代謝精華」於包裝上依法規以「發酵玉米萃取」標示之

強健骨骼 • 提高骨密度

• 預防骨質疏鬆症

8

億級棒的杜邦明星菌種 高性能、耐酸鹼、活性直達腸道

Average number of GI symptom episodes

14 天減少胃腸道問題 Reduction in number of GI symptoms across 14 days of probiotic intake, compared to baseline scores

/ 受試對象 88 位成人

/ 試驗方法 比較攝取安慰劑組和HN019®組對胃腸道症狀之改善狀況

/ 研究結果 與安慰劑相比，HN019®可顯著緩解胃腸道症狀, 如嘔吐/反 胃/腹痛/便祕/腹瀉/脹氣等 來源：Probiotic Data Base B. lactis HN019

好的菌種

Baseline

Website-Bifidobacterium lactis HN019

可以降低感冒症狀

相較安慰劑組之症狀減輕率

/ 受試對象 326 位年齡介於3至5歲之孩童

/ 試驗方法 隨機接受安慰劑、NCFM®及NCFM®和其他菌株組合物 每天補充兩次，為期6個月

/ 研究結果 來源：Probiotic Data Base Website-

與安慰劑相比，NCFM®顯著降低發燒率及持續時間、上呼吸

Lactobacillus acidophilus NCFM®

道症狀及抗生素用量

長期吃藥的人更需要照顧腸道菌叢 糞便微生物群與基線微生物群 相似性 %

9

益生菌

安慰劑

®

攝取嗜酸乳杆菌 NCFM 混合物

140 120 100 80 60 40 20

來源: J Med Microbiol. 2009

0

基線

抗生素治療後

抗生素治療 方案後 4 天

抗生素治療 方案後 13 天

May;58(Pt 5):663-670

給好菌滿滿活力 不被人體消化分解與吸收，能讓腸道好菌發酵利用，加速增殖

專利水溶性膳食纖維

果寡糖

• 非基因改造玉米來源

• 調節血糖

• 自然微甜的膳食纖維

• 調整腸道機能

• 降低中性脂肪

• 促進腸胃蠕動 ( 助排便 )

• 日本特定保健用

• 降低血膽固醇

• 1 公克熱量僅 1.5 大卡

• 改變菌叢生態 • 增加飽足感

白藜蘆醇 葡萄萃取物 • 萃取自法國勃艮第 (Bourgogne) 種植的葡萄

• 是植物為了抵禦病菌入侵而產生的抗氧化多酚類

抗發炎、抗癌

促進健康代謝

激活長壽基因

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推薦族群 • 三餐外食族

• 經常過敏或感冒

• 想預防或改善三高代謝問題

• 想延緩老化，改善皮膚問題

• 工作疲勞、睡眠不足

• 經常服用抗生素

食用方法 • 7 歲至成人一般保養︰每日 1 包 • 成人加強保養︰每日 2 包

• 沖泡時，請加入 50-100 毫升適溫飲水或

各式飲品中，於飯後飲用。

7 日內自覺調整反應 自覺反應

調整期生理變化

肚子咕嚕作響、頻頻放屁

腸內菌叢生態開始調適

惡臭泥狀便便、排便頻率或排便量增加

宿便 ( 毒素︑有害菌 ) 排出 • 宿便剝離腸道，部分較敏感或有潰瘍者可能會感到幾秒鐘的短 暫腹痛。

腹部脹氣、便秘、腹痛

• 平日膳食纖維攝取不足者，一旦增加纖維量攝取可能有此過渡 反應，建議多喝水︑多按摩腹部，有便意馬上去排掉，後續腸 道自然會越來越適應高纖飲食。

想睡覺

體溫微微升高

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以前常熬夜﹑睡眠品質差﹑肝機能較差者可能有此感受，提醒要 多休息﹑不熬夜 本品含 AK 菌發酵代謝精華，經實驗證實，可促進基礎體溫上升 和改善血流量，血路通順代謝自然好

Q / 「AK菌發酵代謝精華」跟市售酵素差異？

專利製程

成份

功用

特性

熱量

耐受度

功效實證

一般市售酵素

AK 菌發酵代謝精華

無

有

消化酵素(如蛋白質/ 澱粉/脂肪分解酵素)

代謝酵素前驅因子 (核酸/AK菌發酵生成物/小分子胜肽/機能性醣類)

幫助食物分解

啟動代謝力/抗發炎/調節免疫機能/輔助控重/強健骨骼

大分子 (不易被吸收)

小分子(分子量500以下，可直接被吸收) 低熱量

高熱量 不耐熱、不耐酸(到

耐熱耐酸

腸道已失去活性) 無

臨床實證及專利許可

Q / 益生菌「菌株」越多、菌數越高越好嗎？

菌種多、菌數多不等於有效，有超過9成的他牌商品都使用低成本、低功效的菌粉來誇大數字，這些菌在消化 過程中幾乎都會被消滅，沒有實際作用。 國際益生菌科學協會（ISAPP）提醒大家︰ 1. 必須要每天規律且持續補充有效劑量的菌種，才能達到效果。 2. 必須選擇有專業研發、清楚履歷、功效研究的報告、完整檢驗的專利菌株，才不會花錢買到劣質成分。

「AK365活酵粉」嚴選美國FDA GRAS認證菌株-杜邦益生菌(嗜酸乳桿菌NCFM、 比菲德氏菌HN019)，不僅擁 有專利製程確保活性，又有基因圖譜確認菌種身分，具多項臨床實證，消費者買得安心，吃得更放心。

Q / 什麼是「代謝症候群」? 「代謝症候群」是指血糖、血壓、血脂、腰圍等代謝指標發生異常。 「代謝症候群」不是疾病的名字，而是腦血管疾病、心臟病、糖尿病、高血壓等許多疾病的前身。

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Q / 本身已在服用降三高藥物，還有必要吃「AK365活酵粉」嗎?

強烈建議搭配本品使用，因為每個人每天都會接觸到環境及自體代謝所產生的毒素，而一切健康的根本就在於 腸道。 「AK365活酵粉」除了可幫助三高族群，減少藥物對腸道菌叢的干擾影響，以保持腸道機能的健全，更可以活 化代謝力，協同打造抗炎的體質，進而預防令人害怕的血栓問題。

Q / 有使用各類藥物者，使用「AK365活酵粉」要注意什麼? 不論是中藥或西藥，都建議與營養保健品分開不同時間使用，建議用藥族群搭配「AK365活酵粉」時，請間隔 至少1小時為佳。另外請遵守醫囑，按時服藥，不要亂停藥。 舉例︰「AK365活酵粉」因含活性好菌，如與抗生素藥物同一時間併用，將可能會略為削弱好菌的功能。

Q / 腸漏症候群的症狀有哪些？

毒素蔓延位置 慢性自我中毒→初期腸胃症狀

毒素進入血液→慢性精神 / 神經中毒症狀

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疾病徵兆 腸蠕動遲緩、無力腹部絞痛、便秘、脹氣 全身不對勁、情緒不穩定、易怒、神經質、對工作失去興趣、 注意力不集中、缺乏活力

周邊神經症狀

背痛、腰痛、偏頭痛

中樞神經症狀

睡眠障礙、醒來就疲憊、暈眩頭脹

自主神經症狀

呼吸急促、胸痛手、腳冰冷、大量出汗

皮膚黏膜症狀

舌苔、口臭、身體異味、痘花臉、紅疹、皺紋

免疫失調症狀

氣喘、食物過敏、蕁麻疹、慢性鼻竇炎、濕疹

Q / 孩子可以吃「AK365活酵粉」嗎?

孩子年滿7歲，即可在大人輔助沖泡下，食用「AK365活酵粉」來保健。每日建議食用1包。 針對以下孩童常見問題， 「AK365活酵粉」的健康效益﹕ 抵抗力弱﹑經常感冒生病→從腸調整免疫力 過敏﹑皮膚搔癢→調整體質，輔助抗發炎，降低敏感反應 偏食(不愛吃蔬果)﹑排便不順→輕鬆補充膳食纖維、活性好菌，改善腸道機能、提升體內酵素力

Q / 為何包裝成份沒有標「AK菌發酵代謝精華」?

產品內所含的「AK菌發酵代謝精華」因最終製程有滅菌程序，已不含活菌，故在整合各國食品標示法對於成份 名之規範後，以跨國通用性名稱「發酵玉米萃取物(Corn Extract)」來進行標示並取得產品註冊許可，即取其 特殊培養基中最大佔比成份來表述。

Q / 穆斯林可以吃「AK365活酵粉」嗎?

可以。本品舉凡原料、加工製造、清潔衛生管理及包裝儲運皆符合伊斯蘭教法之規範，不僅適合穆斯林，亦符 合當前消費市場趨勢─健康、衛生與安全。

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EASENUTRI 膠原蛋白粉

好印象，決定你的錢途，容光煥發、行動力滿滿的人，大家都想追隨你，一起迎向成功 !

EASENUTRI 膠原蛋白粉，帶給你 [ 好氣色 ] [ 好關節 ] [ 好皮膚 ] 跟你一起活出精彩 !

認識膠原蛋白 Collagen( 膠原蛋白 ) 一源於希臘字 kólla，意指「膠水」。 在人體中，功能如膠水般，將皮膚、肌肉、骨頭、肌腱、韌 帶和器官連接在一起。

鬆弛的部位不只是臉 15

膠原蛋白流逝的徵兆，勾勾看你有幾個 ?

指甲斷裂

髮質乾枯、斷裂、掉髮

關節痠痛、肌肉無力

影響血壓 ( 血管彈性變差 )

潰瘍 ( 口腔、消化道 )

乾眼症

膠原蛋白的流失比你想像的更早 !

20 歲開始每年以 1% 速度流失

女性流失速度比男性快

年齡越大體內合成量越少

EASENUTRI 膠原蛋白粉 三大特色，助你一臂之力 ! 小分子膠原蛋白肽

純淨深海魚皮來源

配方完整有效協同

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膠原蛋白小知識 小分子膠原蛋白肽 吸收利用才更快

小分子膠原蛋白肽 分子大小 特殊酵素水解技術，切成短鏈的二胜肽或三胜肽， 分子量為2000-3000道爾頓(Da) 吸收率 分子小，直接被小腸吸收，吸收快速，作用效果高。

普通膠原蛋白粉 分子大小 分子量約300,000道爾頓(Da) 吸收率 分子巨大，在體內經過繁瑣消化，吸收緩慢，成效較低。 J Chromatogr A. 2006 May 12; 1114(2):274-7.

挑選魚皮或魚鱗來源

魚皮、魚鱗來源 安全性 無人畜共通疾病風險【有重金屬檢驗報告】

萃取純度&吸收率 純度較高分子較小，吸收較快

畜肉來源 安全性 可能有潛伏的狂牛病、口蹄疫及禽流感疑慮 萃取純度&吸收率

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純度較低分子較大，吸收較慢

EASENUTRI 膠原蛋白粉 嚴選法國百年大廠 小分子魚膠原蛋白肽

重金屬檢驗報告

EASENUTRI 膠原蛋白粉每包含 3000 毫克魚膠原蛋白肽，平 均分子量≤ 2000 道爾頓 (Da) ，擁有專利胺基酸組成 ( 甘胺 酸、脯胺酸、羥脯胺酸 ) ，可直接被小腸吸收 ，更快速合成

專利號碼 WO2018078276A1

身體所需膠原白。無重金屬汙染 ，長期食用更安心 。

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協同4大超級隊友 打造 [行動力] 與 [彈潤光] 西印度 櫻桃萃取

荔枝種籽 萃取

天然美容果維他命C之王

還原健康肌膚pH/

促進膠原蛋白合成

膠原蛋白肽

協同加乘美肌機能

維持Q彈緊緻 強健關節活動力

米胚芽 萃取

專利水溶性 膳食纖維

強化鎖水保濕/

改善腸內環境/

抑制黑色素、美白膚色

皮膚毒素Out

西印度櫻桃萃取 天然維他命C之王 • 加速脂肪的分解和燃燒 • 美白・抗氧化 • 幫助合成膠原蛋白 • 促進傷口癒合、提升免疫力 • 維持大腦和神經系統正常運作

專利水溶性膳食纖維 改善腸內環境/皮膚毒素Out

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米胚芽萃取 Ceramide • 萃取來源：米糠和胚芽 • 指標成份：鞘糖脂 Glycosphingolipid • 專利功效：保濕美白 ( 美肌 ) 日本特開2001-026530 美白劑 日本特開2001-097983 植物萃取物及其製造方法

荔枝種籽萃取 日本專利+臨床實證 <日本特許第3708036號 4982052號> 美肌用組成物 <日本特許第3953387號> 彈力蛋白酶抑制劑<抗皺、抗鬆弛>

協同加乘美肌機能

膠原蛋白

○ 促進生成 ○ 減少分解與流失

彈力蛋白

○ 減少流失

其他美肌效果

○ 保濕 ○ 美白

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推薦族群 • 工作疲勞、睡眠不足

• 想預防或改善關節活動不適

• 有掉髮、分叉斷裂問題

• 傷口癒合慢、有潰瘍問題

• 想延緩老化，改善皮膚問題

• 常在戶外活動 ( 紫外線曝曬 )

食用方法 • 一般保養︰成人每日 1 包

• 加強保養（如關節等健康問題養護）︰成人每日 2 包

• 沖泡時，請加入 50-100 毫升適溫飲水或各式飲品、湯

粥中，於空腹或睡前 1-2 小時飲用。

Q / EASENUTRI膠原蛋白粉中的膠原蛋白是哪一型? 本品所含的膠原蛋白肽屬於第一型，是人體需求量最多的一型，皮膚、肌腱、血管、臟器、骨頭都需要，約佔 總量的90% ，其功能如下︰ • 減少細紋和皺紋

• 維持指甲健康

• 幫助重建肌肉、眼睛 ( 角膜 )、骨骼和脊柱

• 幫助傷口復原

• 改善皮膚水分和彈性

• 強健亮澤髮絲，使頭髮更濃密

Q / 每包的膠原蛋白含量?分子量大小? 每包含3000毫克魚膠原蛋白肽，平均分子量≤2000道爾頓(Da) ，具以下優勢與效益： • 法國百年大廠品質認證，>99.8% 高純度萃

取，高生物利用率

• 低分子量專利胺基酸組成，可直接被小腸吸

• 具美化肌膚、保健關節等多項臨床實證 • 無重金屬汙染，長期食用更放心

收，更快速合成身體所需

Q / 萃取自哪種魚的膠原蛋白? 本品之膠原蛋白肽來自產銷可追溯的Tilapia（羅非魚）及Pangasius （巴沙魚）魚種之魚皮。 經法國百年大廠，以特殊酵素水解創新技術，生產出分子量小於2000道爾頓(Da)的「專利胜肽級」膠原蛋白， 最適合人體吸收利用，並擁有多項臨床實證。

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Q / 每天要吃幾包? 吃多久才有效? 一般保養，成人每日建議攝取1包； 加強保養（如關節等健康問題養護），成人每日建議攝取2包 同一時間吃或是分散時間吃都可以。 本品使用效果及調整時間因人而異。以皮膚為例，正常與受損的肌膚，其代謝或更新週期並不相同，當細胞不健 康、屏障受損嚴重，就需要持之以恆，有耐心地持續調養改善！ 適量是最好的，規律且長期使用，比短期吃大量的效果更好更持久。 短期超量攝取本品，雖不會有健康危害，但攝取的營養素如果超過人體所能吸收，可能會被代謝排出而浪費掉。

Q / 本品只對皮膚有美容效益嗎? 不是，本品除了對皮膚有美容效益之外，還有以下非常多的好處︰ • 維持肌膚 Q 彈緊緻、強化屏障、保濕美白、

• 增加肌肉強度及運動表現

• 支撐並維護結締組織健康 ( 例如延緩血管老

• 強健髮絲和指甲

抗皺、還原健康肌膚 pH

化 / 強健肌腱、韌帶 / 增加肌肉強度 / 眼角 膜及黏膜健康 )

• 緩解關節不適

• 抗氧化、抗發炎 • 輔助體重管理

• 輔助改善腸內環境 ( 使排便順暢 )

Q / 他牌膠原蛋白有的過甜，請問我們商品含糖量? 本品配方無添加糖，嚴選專利及高端水解技術之膠原蛋白肽，完全無腥味。 市售很多膠原蛋白飲品選擇成本低的原料，為了去除魚腥味，會額外添加過多的糖，來增加口感，讓消費者不 知不覺陷入高糖陷阱。 過多的糖在我們體內，會附著在蛋白質上，造成一連串發炎反應，使得膠原蛋白、彈力蛋白變得硬而脆，而肌 膚因此加速老化，變得粗糙、鬆弛。吃下此類高糖的膠原蛋白產品，不僅對皮膚沒有幫助，還可能有害。

Q / 穆斯林可以吃「EASECOX膠原蛋白粉」嗎? 可以。本品舉凡原料、加工製造、清潔衛生管理及包裝儲運，皆符合伊斯蘭教法之規範，不僅適合穆斯林，亦 符合當前消費市場趨勢─健康、衛生與安全。

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EASECLEAN 居家清潔好幫手 ! 全效超 濃 縮 衣 潔 精 健康美麗的觀念也可以延伸到環境，透過 EASECLEAN 產品，不僅讓個人衣物得到更 好的保護，也可為地球盡一份心力。針對雅筑紡織品所設計的中性配方，少許用量即 能清潔高級衣物，讓衣物自然蓬鬆、不變形，兼顧環保，是雅筑紡織品的最佳夥伴。

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全酵超濃縮衣潔精 品號 EC311 / EC312 容量 500ml 產地 台灣

● 6 大複合分解酵素，迅速滲透衣物纖維，瓦解髒污 ● 中性護纖配方，適合高級服飾與貼身衣物清潔使用 ● 百里香酚植萃添加，高效防護滅菌力達 99% ● 95% 以上天然來源，不含磷、螢光增白劑等危害成分

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各地商品上市時間、貨號會依實際狀況而有所不同，詳情請參閱商 品上市公告或諮詢您的高階總監、各地營業中心。

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5大面向 幫助你診斷 團隊績效停滯的阻礙 藉由態度、運作模式與產值等各個面向的檢視， 找回績效再次成長的動能 ! 許多每個績效成長停止的夥伴，往往都是陷入了『忽略檢視、重新調整步調』的窠臼，若不將績效不佳的問題 點找出來，只是盲目地想要提升績效，則很容易事倍功半，甚至讓團隊的士氣更加低落，付出的心力都沒有應 有的收穫。打造懂得績效管理的團隊，需要透過由上而下、實際的審查團隊運作來找出『績效缺口』，分析造 成這些缺口的主因，加以強化與修正。

管理大師 彼得 ‧ 杜拉克

「沒有檢視，根本談不上績效管理」

只要能一旦找出『績效缺口』的背後原因，領導人便能擬定有效的策略加以解決。通常不外乎 以下 5 個主要因素：

1

提高對「績效」的要求，列入關鍵評比重點

團隊建立初期，由於組織經營的主軸落在「分享」，所以許多領導 者較重視情感面的軟性訴求，而缺乏精確與實際的績效管理概念； 許多時候就算績效不佳，但卻憑著『感覺』而忽略隱藏的重大問題、 潛在風險；所以在組織日益成熟和進步的過程中，將正規企業重視 的「績效評比」觀念導入組織，對將來的發展是非常關鍵的。

25

2

客戶長線經營的基本功

相較於一般商家的銷售，團隊事業的經營更重 視市場的開發，但服務工作交由夥伴們去做， 除了未必每個人都有同樣的商品專業與服務態 度、甚至有些是屬於『兼職』的夥伴，往往較 容易忽視「售後服務」或是「客戶經營」；因 此，當顧客忠誠度偏低或是回購率低落時，團 隊，都必須強化這部分的教育培訓，否則，開 發出再多新客戶，卻同時又流失許多既有客戶， 導致績效難以再次提升。

3

長時間運作疲乏，導致 失去『持續』的動力

團隊事業的營運關鍵之一，就是需要不斷注 入動力，互相替彼此灌注正能量，許多業 界先進長久的觀察發現：團隊績效的停滯不 前，不完全是個人能力退化，而是『行動力』 不如過往。因此，缺乏團隊凝聚或組織運作 模式不完善的公司和團隊，很容易出現團隊 每過一段時間，就因為疲乏而不再開發新 市場，或是開發動力和熱度下降，進而造成 績效停滯不前，甚至衰退。因此，請團隊領 導人務必要將『思考讓夥伴充滿直向前進動 力』時刻放在心上，藉由激勵鼓舞與實質誘 因，來凝聚團隊和並創造持續成長的能量。

26

4

掌握團隊產出平衡，避免 陷入產值過低的泥淖

團隊高階領導人往往同時身兼市場開發和組織輔導的雙重任務，因此，在開發 出一些夥伴群之後，領導人便將全部的精神和時間花在組織的運作與輔導，而 忽略了持續做個人開發的工作，結果，整個團隊最有銷售能力的領導人卻沒有 開發出原有的業績，而輔導的夥伴上手速度又沒那麼快，組織績效自然容易低 落。因此建議：中高階夥伴除了輔導新夥伴，更可以同步繼續做市場開發，並 帶著新人旁觀實習，讓組織成長的同時，又可以維持一定的產值。

27

5

過度仰賴單一機制而僵化

許多快速成長的團隊，往往有其成功的關鍵因素。譬如領導人的個人魅力，只要 站上舞台拿起麥可風，就能產生相當高的業績；或者依賴某些大型實體活動；或 依賴訓練課程發揮開發潛能來『進人』；但單一層面的成長，往往背後的隱憂是 多數夥伴個人的能力不夠全面且未能隨業績提升而成長，一旦該機制遇到瓶頸， 在基本功不扎實的情況下，自然績效會大幅滑落，卻短期內又缺少提升績效的方 法。因此，領導人一定要有危機意識，思考『若單一模式運作不順利時，該用什 麼方法讓業績績效能夠持續產生 .』讓團隊與組織，能維持長期經營的穩健步調。

[ 總結 ] 造成績效不佳原因有百百種，然而都一定有其根本原因，因此，透過實質的「檢 視」，找出造成『缺口』的因素，擬定績效提升的策略，是每隔一段時間都必須 重復的動作，唯有透過不斷檢視、修正、強化、再檢視、再修正與再強化，才能 讓團隊持續保持高度的競爭力，在市場上享有優勢與豐沃的收穫。

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July 2022

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