Ekspordikompass 2014-3

Ekspordikompass Ekspordikompass on eksportööridele mõeldud infoleht EASi poolt pakutavatest teenustest.

Siit leiate informatsiooni koolituste, ärikontaktide leidmise, rahvusvaheliste messide ja mitmete teiste teenuste kohta.

Koos loome tulevikku

EASi toel välisturgudele Eesti eksportööridel on enamasti olemas hea toode ja ka piisav tootmisvõimekus, kuid probleemiks osutub sageli õigete kliendikontaktide loomine välisturgudel. On tõsi, et Eesti eksportturgudena domineerivad meie lähimad naaberturud, kuid samas on täna üha suurem hulk ettevõtteid liikumas uutele turgudele ja seda just piki traditsioonilist Hansateed.

EAS on võtnud selge suuna otsetoetuste jagamiselt eksportööridele vajalike teenuste pakkumisele. Neist kõige mahukam osa on suunatud uute ärivõimaluste loomisele, sealhulgas läbi kontaktreiside, “Ekspordibuldooseri” projektide, ekspordipartneri otsingu teenuse ja Eesti ettevõtete ühisstendide suurtel rahvusvahelistel ärimessidel. Seda selleks, et viia eksportöörid kokku potentsiaalsete klientidega just neile huvi pakkuvatel turgudel.

Olulist tuge pakuvad Eesti eksportööridele EAS-i ekspordinõunikud, kes igapäevaselt nõustavad ettevõtteid turule sisenemise küsimustes kaheksas riigis – Soomes, Rootsis, Norras, Taanis, Saksamaal, Suurbritannias, Prantsusmaal ja Hiinas.

Lähiajal lisandub siia loetellu ka Holland.

Ja viimasena, ent kõige olulisema tuleb ära mainida teadmised ja oskused, mis suuresti määravad ära ettevõtte konkurentsivõime eksportturgudel tegutsemisel. EAS aitab täiendada ekspordivaldkonna spetsialistide teadmisi läbi erinevate infopäevade, seminaride, koolituste ja kvalifikatsioonitõstmise programmide.

Edu ja koostööd!

Allar Korjas EASi ekspordidivisjoni direktor

EESTI EKSPORTÖÖRIDE ANDMEBAAS Trade with Estonia – tee ennast välismaistele ostjatele ja partneritele nähtavaks. Tasuta võimalus Eesti ettevõtetele oma toodete ja teenuste pakkumiseks välisfirmadele. www.tradewithestonia.com ehk Eesti eksportööride andmebaas on EASi loodud teenus, mille eesmärk on aidata kaasa Eesti ettevõtete uute ekspordisuhete loomisele. Sisuliselt on tegemist andmebaasiga, millega liituvad ettevõtted on huvitatud välispartnerite leidmisest, kes aktiivsemalt, kes passiivsemalt - andmebaasis olemine ja oma andmete avalikustamine loob juba iseenesest võimaluse, et välispartner Teid leiab! Portaal on väga hea kanal tutvustamaks oma tooteid/teenuseid välisriikide ettevõtjatele. See on mõeldud kõikidele ettevõtetele, kes ekspordivad või plaanivad seda tulevikus teha.

Portaali registreerumine ja ettevõtte profiili täitmine on TASUTA. Miks peaks liituma tradewithestonia.com portaaliga?

• Portaal annab võimaluse oma ettevõtte tooteid/teenuseid tutvustada.

• Registreerunud ettevõtetele laekuvad igakuiselt välispäringud.

• Lehte kasutavad välispäringutele vastamiseks ja Eesti ettevõtete kohta info otsimiseks EASi välisesindajad, konsultandid ja Eesti saatkonnad välismaal.

>> Lisainfo telefonil 627 9700 või kirjuta trade@eas.ee >> Registreeri oma ettevõte andmebaasi www.tradewithestonia.com

EKSPORDINÕUNIKUD EAS pakub ettevõtetele välisriigis resideeruva ekspordinõuniku teenuseid hetkel kaheksal sihtturul – Soome, Rootsi, Suurbritannia, Taani, Saksamaa, Norra, Prantsusmaa ja Hiina.

EASi ekspordinõunike poolt pakutavad teenused Eesti ettevõtetele •

Eelnõustamine välisturule sisenemiseks Eelnõustamise ja päringute teenuse raames aitab ekspordinõunik Eesti ettevõtetel leida esmase info ekspordituru kohta, et otsustada, kas see turg on sobilik teie tootele/teenusele ja kuidas turule sisenemist planeerida.

•

Ekspordipartneri otsing (tasuline teenus) Ekspordipartneri otsing on iga ettevõtte vajadustest lähtuv konsultatsiooniteenus välisturgudel kiiresti ja vähese vaevaga õige ekspordipartneri (edasimüüja, agendi, importööri, esindaja, lõppkliendi jne) leidmiseks. Teenuse olulisem osa on eksportööri poolt ette antud profiilile vastavate potentsiaalsete klientide otsimine, nendes Eesti ettevõtte vastu huvi tekitamine ja vastastikuse huvi korral ärikohtumiste kokkuleppimine, vajadusel ka esmastel kohtumistel osalemine.

Irene Surva-Lehtonen Ekspordinõunik Soomes Mob: +358 44 766 6420 E-post: irene.surva-lehtonen@eas.ee Eesti Maja / Viro-keskus Sörnäisten rantatie 22 00540 Helsinki Soome Christa Torm Ekspordinõunik Rootsis Tel: +468 41 014 841 E-post: christa.torm@eas.ee Eesti Maja Wallingatan 32, 2tr 111 24 Stockholm Rootsi

>> Lisainfo telefonil 627 9700 >> Vaata ka www.eas.ee/ekspordinounikud

Heiki Pant Ekspordinõunik Suurbritannias Tel: + 44 207 838 5395 Mob:+ 44 750 865 8091 E-post: heiki.pant@eas.ee Eesti Suursaatkond Londonis 16 Hyde Park Gate SW7 5DG, London Suurbritannia Lucie Neoralova Ekspordinõunik Taanis Mob:+ 45 6064 3304 E-post: lucie.neoralova@eas.ee Eesti Suursaatkond Kopenhaagenis Frederiksgade 19, 4th floor 1265 Copenhagen Taani

Tiina Kivikas Ekspordinõunik Saksamaal E-post: tiina.kivikas@eas.ee Tel: +49 910 482 389 10 Mob: +49 176 726 686 12 Lohbeet 18 91097 Oberreichenbach Saksamaa

Priit Martinson Ekspordinõunik Hiinas Tel: +86 215 178 2629 Faks: +86 215 178 2397 E-post: priit.martinson@eas.ee Rm. 2108, Westgate Mall, No. 1038 West NanJing Road, Shanghai 200041 Hiina

Margit Ihlebakke Ekspordinõunik Norras Mob: +47 4727 3575 E-post: margit.ihlebakke@eas.ee Eesti Saatkond Norras Parkveien 51A 0244 Oslo Norra

Kristiina Kalda Ekspordinõunik Prantsusmaal Tel: +33 156 622 200 E-post: kristiina.kalda@eas.ee Eesti Suursaatkond Pariisis 17, rue de la Baume 75008 Paris Prantsusmaa

RIIKLIKUD ÜHISSTENDID EAS korraldab aastas mitmetel välismessidel riiklikke ühisstende, mis loovad ettevõtetele väga head võimalused uute kontaktide leidmiseks ja oma toodete ning teenuste otseturunduseks sihtturu edasimüüjatele ja tarbijatele.

EAS jätab endale õiguse küsida ühisstendile kaasatud ettevõtjatelt osalemistasu. Osalustasudest katab EAS kulusid, mis on seotud messil osalemise, stendipindade rentimise, projekteerimise ja messiehitusega, samuti rahastatakse sellest summast eksponentide ühiste reklaamkataloogide tootmist ja materjalide transporti. Lisaks jäävad ettevõtja kanda osalejate reisi-, majutuse- ja toitlustuse kulud, oma ettevõtte reklaammaterjalide ja näidiste kulud.

Messi külastavatel Eesti ettevõtetel on eelneva kokkuleppe korral võimalus kasutada Eesti stendi kohtumispaigana potentsiaalsete koostööpartneritega.

Messidel osalemist toetab EAS Euroopa Regionaalarengu Fondi vahenditest.

Avatud on kandideerimine järgmiste messide Eesti ühisstendi: 22.-26.02.2015 Kaitsetööstusmess IDEX 2015, Abu Dhabi.

EAS kannab stendipinna rendi kulud.

21.-24.04.2015 Transpordi- ja logistikamess TransRussia 2015, Moskva.

EAS kannab stendipinna rendi kulud. Ettevõtete kanda

jäävad stendi ehituse ja muud kulud.

19-21.08.2015 Energeetikamess ONS Norway 2015, Stavanger.

Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 1200€.

15.-17.09.2015

Erinevate töötussektorite allhankemess Alihankinta 2015, Tampere. EAS kannab stendipinna rendi kulud.

Ettevõtete kanda jäävad stendi ehituse ja muud kulud.

15.-18.09.2015 Kaitsetööstuse mess DSEI 2015, London.

Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 1200€.

14.-17.10.2015 Ehitusmess Bygg Reis Deg 2015, Lillestrøm.

Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendis on 1200€.

3.-6.11.2015

Tööstuslik allhankemess MIDEST 2015, Pariis.

Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 1200€.

10.-12.11.2015 „Targa Linna“ e- ja m-teenuste mess Smart City Expo 2015, Barcelona.

Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 1200€.

10.-13.11.2015

Plasti- ja masinatööstuse allhankemess ELMIA Subcontractor 2015, Jönköping.

Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 1200€.

10-13.11.2015

Elektroonika ja seadmete tootmise messil Productronica 2015, München.

Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 1200€.

>> Lisainfo telefonil 627 9700 >> Vaata lähemalt ja kandideeri www.eas.ee/messid

Ekspordivaldkonna koolitused 2014/2015 õppeaastal korraldab EAS ekspordivaldkonna koolitusi, mis on suunatud peamiselt alustavatele ja tegutsevatele eksportööridele valdkondlike ja sihtturge puudutavate teadmiste ja oskuste arendamiseks. Lisaks aitab koolitustel osalemine kaasa Eesti ettevõtete vahelise koostöö parendamisele ja loob eeldused ekspordikäibe ning kõrgema lisandväärtusega toodete ja teenuste osakaalu suurendamiseks. Ekspordivaldkonna koolitustesarja kutsus EAS ellu Euroopa Sotsiaalfondi vahenditest.

Koolitus „Kuidas mitmekordistada välismessil osalemise kasumlikkust“ Koolitus hõlmab kolme suuremat teemaplokki – töö enne messi, messi ajal ning pärast messi. Enne messi tehtav töö on 80% messiedust.

Põhjalik ettevalmistus on see, mis üleüldse võimaldab boksis edukalt tööd teha. Messi ajal tehtavat võib võtta piltlikult kui tulemuste vormistamist. Oma pikaaegse kogemuse põhjal lubab Jakob Saks näidata kuidas igal ettevõttel on võimalik saavutada minimaalselt 2-4-kordne tasuvus messiinvesteeringust, kui vaid kasutada ära kõik võimalikud tulemid messist. Mis need täpselt on ja kuidas seda teha, seda näeb juba koolitusel. Teises osas vaadatakse põhjalikult läbi, kuidas saavutada tõhus tulemus messiboksis alates messiboksi disainist ja selle kommunikatsioonisõnumist, meeskonnatööst, turunduskanalitest ja lõpetades sellega, kuidas käituda boksis.

Loogilises järjekorras on viimaseks osaks töö peale messi, seda koolituse viimases osas ka käsitletakse – kuidas analüüsida tulemusi, teha neist väärt kokkuvõte organisatsioonile, ja millised peaksid olema järgmised tegevused. Rõhku pannakse jällegi sellele, kuidas võimalikult professionaalselt ja tõhusalt neid tegevusi teostada.

Käesoleva koolituse suurim väärtus on lektorite reaalsed näited ja elukogemused, näiteks globaalset äri tehes või mitmekümne aasta pikkusest kogemusest USA ja Saksamaa tööstuse turul.

Jakob Saks koolitaja

EASi partnerid ekspordikoolituste korraldamisel on Marketingi Instituut, Heiväl OÜ ja Eesti KaubandusTööstuskoda.

Koolituskalender 14.10.2014

E-kaubanduse esimesed sammud (Tallinn)

15.10.2014 22.10.2014 23.10.2014

Ekspordiplaan: esimesed sammud (Tallinn), 3-päevane koolitus

21.10.2014

Kontaktide loomine ja koostööpartnerite leidmine sihtturul (Tartu)

22.10.2014 19.11.2014 03.12.2014

Ekspordiplaan: planeerimisest finantseerimiseni (Tallinn), 3-päevane koolitus

22.10.2014

Kuidas mitmekordistada välismessil osalemise kasumlikkust (Tartu)

23.10.2014 Praktilisi näpunäiteid eksportijale turu-uuringuteks (Tartu) 28.10.2014

Eksport sotsiaalmeedia abil (Tallinn)

29.10.2014

Toote turundamine väikese eelarvega (Tallinn)

04.11.2014

Toote turundamine väikese eelarvega (Tartu)

11.11.2014

Eksport sotsiaalmeedia abil (Tallinn)

12.11.2014 19.11.2014 20.11.2014

Ekspordiplaan: esimesed sammud (Tartu), 3-päevane koolitus

12.11.2014 10.12.2014 07.01.2015

Ekspordiplaan: planeerimisest finantseerimiseni (Tartu), 3-päevane koolitus

18.11.2014

Kontaktide loomine ja koostööpartnerite leidmine sihtturul (Tallinn)

18.11.2014

E-kaubanduse esimesed sammud (Tartu)

19.11.2014 Praktilisi näpunäiteid eksportijale turu-uuringuteks (Tallinn) 20.11.2014

Kuidas mitmekordistada välismessil osalemise kasumlikkust (Tallinn)

>> Vaata lähemalt ja osale

www.eas.ee/ekspordikoolitused

KONTAKTREISID EAS ootab ettevõtjaid osalema kontaktreisidel, mille eesmärgiks on korraldada Eesti ettevõtetele sihtturul ärikohtumised potentsiaalsete klientidega. Kontaktreise rahastatakse Euroopa Regionaalarengu Fondi vahenditest.

Kontaktreis on hea võimalus esmaseks tutvumiseks välisturuga ja esimeste ärikontaktide loomiseks ning kogemuste saamiseks.

Kohtumiste käigus saab Eesti ettevõte lisaks adekvaatset tagasisidet oma toote või teenuse müügipotentsiaali kohta konkreetsel turul.

Kontaktreisi sihtgrupiks on ettevõtted, kellel on valmis toode või teenus, millega saab koheselt alustada eksporti. Kasuks tuleb eelnev ekspordikogemus. Osaleda saavad ettevõtte juhid, omanikud, müügi- või ekspordijuhid.

Avatud on kandideerimine järgmistele 2015. aastal toimuvatele kontaktreisidele: •

• • • • • • • • •

Hiina (toimub kaks kontaktreisi), osalustasu kontaktüritusel ei ole, kuid reisi- ja majutuskulud tasub iga osaleja ise.

Rootsi, osalustasu ettevõtte kohta on 1200€.

Norra, osalustasu ettevõtte kohta on 1200€.

Saksamaa, osalustasu ettevõtte kohta on 1200€.

Prantsusmaa, osalustasu ettevõtte kohta on 1200€.

Itaalia, osalustasu ettevõtte kohta on 1200€.

Türgi, osalustasu ettevõtte kohta on 1200€.

Suurbritannia, osalustasu ettevõtte kohta on 1200€.

Holland, osalustasu ettevõtte kohta on 1200€.

Taani, osalustasu ettevõtte kohta on 1200€.

>> Vaata lähemalt ja osale

www.eas.ee/kontaktreisid

ÄRIMISSIOONID KAUGETELE TURGUDELE The Missions for Growth “The Missions for Growth” on Euroopa Komisjoni poolt korraldatav ärimissioonide sari kaugetele turgudele. Missioonidel osaledes on võimalik saada kohalike ettevõtetega kõrgetasemelisi ärikontakte.

Osalejatel on ka unikaalne võimalus kohtuda ja luua ärisuhteid kohalike tähtsate poliitiliste otsustajate ning autoriteetidega.

EU Gateway Programme “EU Gateway Programme’i” eesmärgiks on hõlbustada Euroopa ettevõtete sisenemist Jaapani ja Korea turgudele pakkudes neile ühisfinantseerimist. Ettevõtetele pakutav teenus sisaldab nii koolitust, strateegilist ja logistilist tuge kui finantsabi.

EU-Japan Centre Keskuse eesmärk on edendada tööstuse, kaubanduse ja investeeringute alast koostööd Euroopa Liidu ja Jaapani vahel. Samuti parandada Euroopa Liidu ja Jaapani ettevõtete konkurentsivõimet ja koostööd, soodustades kogemuste ja oskusteabe vahetust läbi erinevate ärimissioonide ja treeningprogrammide mõlemas suunas.

>> Vaata lähemalt

www.eas.ee/eksport

Registreeru elektroonilise infolehe tellimiseks aadressil www.eas.ee/ekspordikompass

Lisainfo EASi pakutavatest v천imalustest telefonil 627 9700 ja www.eas.ee

www.eas.ee/eksport