IT-BUSINESS - YEARBOOK 2023/2024

YEARBOOK

3 2 2024

MACHER • TRENDS • TECHNOLOGIEN

Unify bietet Ihnen das Beste aus allen Welten… …mit der größten Flexibilität gestalten Sie transformative Wege für Ihre Kunden

On Premise

Hybrid

Cloud

Mit der OpenScape Business beherbergt Unify eine moderne All-in-OneKommunikationslösung für kleine und mittelständische Unternehmen. Entdecken Sie die neue Unify Endgeräte Familie mit dem neuen Partner „Gigaset“. Wir bieten die richtigen Endgeräte für jeden Einsatz „Made in Europe“

Unify Phone ermöglicht es Kunden die zahlreichen Telefoniefunktionen der Unify On-Premise Systeme auch in der Oberfläche von Unify Video zu nutzen – ein Tool für Telefonie und Zusammenarbeit. So erhalten Sie und Ihre Kunden die Flexibilität und Zeit, die Sie benötigen, um ihren Weg in die Cloud fortzusetzen.

Unify Office by RingCentral ist eine All-in-One-Lösung für Telefonie und Collaboration in der Cloud mit sofort einsatzbereiter ContactCenter-Integration. Die Anwendung Unify Office führt alle Kommunikationsund Kollaborationstools in einer intuitiven Umgebung zusammen.

Erfahren Sie mehr über Unify Phone in unserer digitalen Lösungswelt

Erfahren Sie mehr über die CloudLösung Unify Office

#DemoNow

Erfahren Sie mehr in unserer KOMSA Herstellerwelt

KOMSA Unify Vertriebsteam

KOMSA Cloud Sales & Services-Team

Tel.: E-Mail:

Tel.: E-Mail:

+49 3722 713-6021 unify@komsa.com

+49 3722 713 9533 cloudsales@komsa.de

R Ü EDITORIAL CKBLICK

KI-REVOLUTION Seit gerade mal einem Jahr ist ChatGPT am Markt und trotzdem längst berühmt. Laut Bitkom haben mehr als drei Viertel der Deutschen schon von ChatGPT gehört und rund ein Drittel haben den Chatbot bereits genutzt.

Vor allem aber hat der Boom rund um Künstliche Intelligenz für steigende Umsätze in der IT-Branche gesorgt. So sollen die Ausgaben für KI-Software, -Dienstleistungen und entsprechende Hardware in diesem Jahr auf 6,3 Milliarden Euro steigen, prognostiziert der Bitkom.

MULTIPLY YOUR OPPORTUNITIES

Margrit Lingner Leitende Redakteurin IT-BUSINESS

Nach einem eher schleppenden Jahresstart sind das durchaus positive Signale für den ™ – die digitale & intelligente INGRAM IT-Channel.

Schließlich MICRO war die ersteXVANTAGE JahreshälfteExperience-Plattform 2023 durch Herausforderungenzur wie Steigerung Ihres Geschäftspotenzials.

Kaufzurückhaltung, Marktsättigung, hohe Inflation und Investitionsskepsis geprägt.

Managen Sie erfolgreich Ihr InfolBusiness mit Hard- & Software, Services & gedessen sind beispielsweise die PC-VerkaufsLösungen Cloud-Produkten auf Ingram Micro Xvantage™. zahlen in den Keller sowie gefallen. Die Entwicklung im Software-Bereich war zwar nicht so dramatisch, der KI-Boom beflügelte aber zusätzlich die Nachfrage und sorgte in der SoftwareBranche und im Channel für volle Auftragsbücher. Schließlich erfordern KI-Anwendungen leistungsfähige Computer in Rechenzentren, am Edge und im Büro. Ganz unabhängig davon, dass KI-getriebene Anwendungen auf Kundenbedürfnisse angepasst und ausgerollt der Europäischen Union. Dadurch sollen werden müssen. Und nicht zuletzt müssen Menschen und Unternehmen gleichermaßen IT-Systeme abgesichert werden, so dass auch von KI profitieren, sich dabei aber geschützt neuartige KI-basierte Cyberbedrohungen und sicher fühlen. ausgesperrt bleiben.

Der Boom rund um KI hat für steigende Umsätze in der IT-Branche gesorgt.

Revolutionäre Entwicklungen bergen aber immer auch Verlierer und Risiken. Um letztere einzudämmen, gibt es den AI Act

de.ingrammicro.com

3

2023

TOP 100 C

N HA

NE

I L -V

Ps

DIE STARS DES CHANNELS Auch 2023 war für den ITK-Channel ein Jahr mit vielen Herausforderungen. Steigende Energie- und Rohstoffpreise, hohe Inflation und Kaufzurückhaltung sowie geopolitische Unsicherheiten haben das Jahr ebenso geprägt wie der Fachkräftemangel und ein abwartendes Investitionsverhalten bei Unternehmen. Doch sehen Branchenkenner und Analysten durchaus Licht am Ende des Tunnels. Und das liegt nicht zuletzt an der Künstlichen Intelligenz, der ein Digitalisierungsschub zu verdanken ist.

Die Manager im Channel mussten in diesem schwierigen Umfeld, einen kühlen Kopf bewahren, richtige strategische Entscheidungen treffen sowie Mitarbeiter und Partner gewinnen, halten und motivieren.

Wem dies am besten gelungen ist, haben die Leser der IT-BUSINESS entschieden und die Channel-VIPs 2023 gekürt. Allen Gewinnern gratulieren wir herzlich!

Margrit Lingner

4 BILDER: ILONA_PITKIN / KET4UP – STOCK.ADOBE.COM | SIXSIXZERO – MIDJOURNEY

DISTRIBUTOREN

Alexander Maier Chief Country Executive

PLATZ

1

Ingram Micro „Die Auszeichnung ist eine große Ehre für mich!

Ein großes Dankeschön an unsere Partner für ihr Vertrauen in Ingram Micro! Unsere Teams arbeiten konsequent daran, die Xvantage™ Experience Platform und unser wachsendes Technologie-Ökosystem als Differenzierungsmerkmal weiterzuentwickeln. So können wir Innovationen anbieten, die Komplexität reduzieren und unseren Partnern nachhaltige Mehrwerte liefern.“

2

3 Barbara Koch Senior Vice President & Regional Managing Director DACH TD SYNNEX

Michael Görner Vice President Advanced Solutions TD SYNNEX

4

5 Markus Hollerbaum Geschäftsführer Services Siewert & Kau

Siegbert Wortmann Vorstandsvorsitzender WORTMANN

5

2023

TOP 100 CH

AN

NE

L -V

IPs

D D II S ST TR R II B BU UT TO OR RE EN N

6

7 Björn Siewert Geschäftsführer Siewert & Kau

9

Tom Knicker Einkaufsleiter WORTMANN

10 Mike Rakowski Geschäftsführer ALSO

12

11

13

15

Andreas Printz Einkaufsleiter api

Jörg Eilenstein Vorstand TIM

Sven Buchheim Vorstand bluechip

Dominik Walter Leitung Business Unit IT Herweck

14 Murat Arpaci Geschäftsführer BAB

16 Judith Öchsner Vertriebsleiterin dexxIT

18

8

Reinhold Egenter Geschäftsführer Bytec

17 Andreas Bajohr Geschäftsführer BAB

19 Tom Kompes Director Business Development Littlebit

Katja Förster Vorstand Aetka

20 Stefanie Gundlach Vertriebsleiterin dexxIT

6

Mathias von Bescherer Geschäftsführer Arrow ECS

DISTRIBU TO TO P R1 E 0N 0

21

22 Tim Henneveld CEO TIM

24

23 Hermann Ramacher Geschäftsführer ADN

25 Michael Puls Director of Sales Littlebit

27

26 Robert Jung Managing Director Westcon

28 Marco Kuhn Geschäftsführer bb-net

30

Jörg Herweck Vorstand Herweck

Christian Bedel Geschäftsführer MRM

Ralf Schweitzer Geschäftsführer GSD

32 Volker Mitlacher Geschäftsführer SYSTEAM

34 Steffen Ebner Vorstand Vertrieb KOMSA

Robert Scicolone Geschäftsführer Infinigate

29

31

33

Helge Scherff Regional Vice President Infinigate

Bernd Tillmann Vorstand TAROX

35 William Geens Geschäftsführer Prianto

7

Valon Kuci Mitglied der Geschäftsleitung MICHAELTELECOM

2023

TOP 100 CH

AN

NE

L -V

IPs

I TD- D LE R I SI E TN R SI BTU T IOSRTEE N

Michael Guschlbauer Vorstand

PLATZ

1

Bechtle „Meinen herzlichsten Dank an die Leser:innen der IT-BUSINESS. Die Platzierung an der Spitze so vieler engagierter Menschen ist eine große Ehre, die allerdings nicht mir allein, sondern dem gesamten Bechtle Team gebührt. Wir haben in unserer Branche eine große Aufgabe: Die Zukunft mit IT nachhaltig erfolgreich zu gestalten.

Eine Aufgabe, die nur ein starkes Team gemeinsam bewältigen kann. Auf diesem Weg eine so tolle Bestätigung zu erfahren, motiviert sehr, unseren Weg als IT-Zukunftspartner weiterzugehen.“

2

3

Dr. Thomas Olemotz Vorstandsvorsitzender Bechtle

4

5

Rüdiger Rath COO CANCOM

6

7 Jacques Diaz CEO Axians

Rainer Louis Sprecher der Geschäftsführung Computacenter

Jürgen Schäfer Vorstand Bechtle

8 Sven Kalisch Geschäftsführer Teccle Group

10

9

Günter Schiller Vorstand ACP Group

Hendrik Hörschelmann Geschäftsführer JACOB

11 Dr. Thomas Simon Geschäftsführer IT-Haus

Martin Hörhammer CEO Medialine Euro Trade

8 BILDER: ILONA_PITKIN / KET4UP – STOCK.ADOBE.COM

IT-DIENSTLEISTER

12

13 Oliver Hellmold Vorstand notebooksbilliger.de

Gerhard Reinhardt Geschäftsführer MR Datentechnik

15

14 Dr. Oliver Mauss CEO Netgo Group

16 Martin Modl Geschäftsführer SoftwareOne

18

17 Christian Werner CEO Logicalis Group

19 Piotr Staczek Vorstand Profi Engineering Systems

21

20 Kai Grunwitz Geschäftsführer NTT

22 Lutz Hohmann Vorstandsvorsitzender Profi Engineering Systems

24

27

Benedict Kober Sprecher des Vorstands Euronics

Andreas Baresel CEO Datagroup

26 Joachim Astel Gründer & Vorstand noris networks

28 Stefan Müller Vorstandsvorsitzender expert

Bernd Schwefing CEO Controlware

23

25 Thomas Mederer Geschäftsführer Proact

Olaf von Heyer Vorstand Concat

Lars Landwehrkamp Vorstandssprecher All for One Group

29 Thomas Kühlewein Geschäftsführer Insights Technology Solutions

9

Ingo Kraupa Gründer & Vorstand noris networks

2023

TOP 100 CH

AN

NE

L -V

ER RE N DHI SETRRS ITBEULTLO

IPs

PLATZ

1

Santosh Wadwa Head of Product Channel Sales Central Europe Fujitsu Technology Solutions „Titelverteidigung geschafft!

Ich bin wahnsinnig glücklich über die Auszeichnung „Platz 1 bei den Herstellern“ zum dritten Mal in Folge. Trotz der Herausforderungen in diesem Jahr steht Ihr, liebe Partner, uns immer zur Seite und das macht mich unfassbar stolz. Genau das zeichnet wahre Partnerschaft aus! Für all das und noch viel mehr möchte ich mich von ganzem Herzen bei Euch bedanken. #proudtobefujitsu und stolz ein Teil des deutschsprachigen Channels sein zu dürfen. DANKE!“

2

3 Edith Wittmann General Manager Global Partner Solutions Germany Microsoft

4

Heiko Lühr Senior Director Channel Distribution Fujitsu Technology Solutions

5 Karin Hernik Channel Director DACH APC by Schneider Electric

Gerry Steinberger Head of Partner Ecosystem HPE

10 BILDER: ILONA_PITKIN / KET4UP – STOCK.ADOBE.COM

HERSTELLER

6

7 Tim Kartali Head of Channel Sales IONOS

9

8 Christina Decker Director Strategic Channels Europe Trend Micro

10 Claudio Serrano Head of Sales DACH IONOS

12

11 Hendrik Flierman VP Global Sales & Marketing B2B G DATA CyberDefense

Robert Laurim VP & General Manager Channel Germany Dell Technologies

13 Markus Fritz Director Channel Sales DACH Acronis

15

14 Sven Langenfeld Senior Azure Stack HCI Commercial Sales Specialist Microsoft

16 Oliver Rootsey Sales Director for Intelligent Devices & Infrastructure Solutions Lenovo Datacenter

18

Gregor Knipper VP & Managing Director DACH Jabra

17 Katja Neumann Channel Sales Director Central Western Europe Vertiv

19 Jan Neumann Manager Distribution HP

René Hofmann Geschäftsführer Securepoint

Sven Janssen VP Sales EMEA Sophos

20 Tim van Wasen Geschäftsführer & Managing Director Dell Technologies

11

Nils Becker-Birck Director Sales & Marketing IT-Solutions LG Electronics

2023

TOP 100 CH

AN

NE

L -V

IPs

ER RE N DHI SETRRS ITBEULTLO

21

22 Wojtek Rudko Head of Sales Samsung

24

Stefan Wehrhahn Country Manager DACH Norton

25 Gerit Günther Head of Sales B2B Acer

27

28

33

Erkan Sekerci Sales Director DACH iiyama

29 Dirk Bürger Head of Channel Germany Asus

31 Tommy Grosche Country Manager Germany Fortinet

Michael Vorberger Director of Open Market B2B Samsung

32 Paulina Nowak Channel Manager DACH Zoom

34 Marco Braun Vice President IBM Partner Ecosystem DACH IBM

Lutz Hardge Country Manager Germany/Austria MMD

26 Thomas Peter Director Sales Channel Management DACH Reiner SCT

Waldemar Bergstreiser General Manager Central Europe Kaspersky

30

23

Mario Bartnig Senior Sales Director Europe Western Digital

35 Diana Bonarius Director Channel Sales Haufe Lexware

12

Michael Haas Regional Vice President Central Europe WatchGuard

K O O P E RTAT O PI O1N 0E 0N

Oliver Gorges PLATZ

Director Sales & Marketing

1

ITscope

„Mission Titelverteidigung erfolgreich beendet!

Ich bedanke mich bei den Lesern der IT-BUSINESS, die mich bei der Wahl unterstützt haben, bei unseren tollen Partnern im Bereich der Kooperationen und natürlich vor allem bei meinen Kollegen der ITscope, für die ich diesen Award stellvertretend entgegennehme. Dies ist in erster Linie ein Erfolg des gesamten Teams.

Den Nominierten & Gewinnern aller Kategorien „Herzlichen Glückwunsch“, 2024 warten tolle Neuigkeiten auf euch! Und natürlich: #besaistdas“

2

3

4

Sven Glatter Geschäftsführer comTeam

5

Thomas Neumeier Vorstand Neumeier AG

6 Frank Roebers Vorstandsvorsitzender SYNAXON

7 Christian Weiss Geschäftsführer Nordanex

9

8 Friedrich Sobol Vorstand Electronic Partner

Karl Trautmann Vorstand Electronic Partner

Matthias Jablonski Geschäftsführer kiwiko

10 Andreas Bortoli Vertriebsdirektor DACH c-entron

13

Andreas Koch Vorstandsvorsitzender FNEXT

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

8

DIE ­ERFOLGSGESCHICHTE DER VERGANGENEN ­JAHRE FORTFÜHREN Erstens kommt es anders und zweitens als man denkt. Diese in Deutschland weit verbreitete Redensart ist im Jahr 2023 für die ITK-Branche Wirklichkeit geworden. Die hohen Wachstumserwartungen zu Jahresbeginn haben sich nur punktuell bestätigt. Erstmals seit über einem Jahrzehnt konnte sich die ITK-Branche nicht von der allgemeinen Konjunkturentwicklung abkoppeln.

D

ie Euphorie zu Jahresbeginn 2023 war hoch. Der iSCM Index für die ITK-Geschäftserwartungen war zweistellig positiv und erreichte im März mit über 21 Punkten den höchsten Wert seit dem Jahr 2021 (Abbildung S. 14). Weder die Pandemie noch der Krieg in der Ukraine haben die

Prof. Dr. Rudolf Aunkofer Geschäftsführer iSCM INSTITUT rudi.aunkofer@iscm-institute.com

BILD: ISCM

Nachfrage nach ITK signifikant beeinflusst. Mangelnde Produkt­ verfügbarkeit, der Hemmschuh der Branche während der letzten Jahre, war zu Jahresbeginn nur noch für ein Drittel der Unternehmen relevant.

Investitionsstau sowie der über die Quartale aufgelaufene Backlog wurden abgebaut, Unternehmen und Kunden fokussierten sich auf neue, vielversprechende Themen, die eine weitere Investitionswelle nach sich ziehen sollte. Der Fachkräftemangel für die ITK-Branche

Die Erwartungen in der ITK-Branche für 2024 sind insgesamt positiv

Der iSCM Index für die ITK-Geschäftserwartungen war positiv und erreichte im März den höchsten Wert seit 2021.

14

QUELLE: ISCM

AU S B L I C K 2 0 2 4

selbst hielt sich in handhabbaren Grenzen. Was sollte also einem überaus erfolgreichen Jahr 2023 im Wege stehen?

Der sich im Jahr 2023 vollzogene Wandel hat nur bedingt im Kontext von Disruption oder Transformation stattgefunden. Entsprechend waren bzw. sind beide Schlagwörter nur noch wenig in den Medien präsent.

In der ITK-Branche hat ein – für die High-Tech-Branche trivial anmutender – Wandel von einem Verkäuferhin zu einem Käufer Markt ­statt­­gefunden. Es war mehr Angebot als Nachfrage vorhanden, was zu verstärktem Wettbewerbsdruck auf Channel-Seite führte. Eine für die Branche nach Jahren der „Mangelverwaltung“ ungewohnte Heraus­ forderung. Abwartendes Investitionsverhalten ist für zwei Drittel der Unternehmen das zentrale Thema im Jahr 2023. Was zuvor bereits im B2C-Markt stattgefunden hatte und diesem seit mehr als zwei Jahren eine rückläufige Nachfrage bescherte, war nun auch für B2B Realität geworden. Kunden standen nicht

länger Schlange, sondern mussten vom Investment, dem hieraus resultierenden Nutzen und vor allem vom Effizienzgewinn überzeugt werden. „Überzeugen & Verkaufen“ statt „Rationieren & Zuteilen“ stellte für den einen oder anderen eine fast vergessene Herausforderung dar. KI und AI als neue Schlagworte sollten einen Basistrend schaffen, der zusätzliche Nachfrage generiert, weiteres Investment sowie höhere Kosten – und Preis-Fantasien – rechtfertigt. Den Erfolg dieser Strategie mag der geneigte Leser dieser Zeilen für sich selbst beurteilen. Der Begriff ­„Gierflation“ war ein Begriff, der auf Kundenseite unter anderem hierfür gefunden wurde. Zwar wurden die Vorteile von Künstlicher Intelligenz wie ­Automatisierung, Effizienzsteigerung oder Entlastung von Routineaufgaben (Abbildung S. 15) auf Kundenseite klar gesehen, die Branche konnte allerdings noch keine befrie­digenden Antworten für die Herausforderungen wie fehlende Akzeptanz oder fehlendes Knowhow finden. Es stellt sich die Frage, was die ITKBranche im Jahr 2024 erwartet.

Die Lockdown-bedingte Digitale Revolution (ver-)wandelt sich in eine digitale Evolution, die die bestehende ITK-Infrastruktur nutzt, auf dieser aufbaut und sie weiterentwickelt – ­sowohl technologisch als auch konzeptionell-inhaltlich. Die Wachstumschancen liegen mehr beim größeren Mittelstand, also bei Unternehmen mit über 250 Mitarbeitern, bei öffentlichen Auftraggebern und bei Großunternehmen, als im kleineren Mittelstand oder darunter (Abbildung S. 16).

Für erstere dürften nach der Konsolidierung im vergangenen Jahr weitere Investitionen in ITK erforderlich sein, um digitale Kollaboration zu optimieren, gesetzliche Anforderungen zu erfüllen, sicherheitstechnische Herausforderungen bei mobilem, vernetztem Zugriff auf Daten wie Anwendungen zu lösen oder um einfach Insellösungen in unternehmensweite Lösungen zu überführen.

Zweitere dürften sich tendenziell (noch) mit Konsolidierung befassen und Investitionen selektiv tätigen. Die Wachstumseinschätzungen spiegeln dies wider.

Künstliche Intelligenz soll Entlastung und mehr Effizienz bringen

Viele Hoffnungen liegen auf Künstlicher Intelligenz.

QUELLE: ISCM

15

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Welche Unternemen haben 2024 die größten Wachstumschancen?

Die Wachstumschancen liegen beim größeren Mittelstand.

Schwerpunkte der Kundennachfrage werden somit Cloud, Hybrid Cloud und CyberSecurity wie auch (Managed) Services und Dienstleistungen wie etwa Consulting, Beratung sowie Planung sein. SaaS und Cloud-basierte Software-Applikationen dürften zu den weiteren Wachstumsfeldern zählen.

Für Hardware, mit Ausnahme von Security- und Netzwerk-Hardware, sowie für On-Premises Software dürfte im B2B-Umfeld dagegen lediglich mit einer stabilen Entwicklung im kommenden Jahr zu rechnen sein. In einem „erweiterten“ Bereich klassischer Standard- wie SpezialSoftware werden Cloud-Applikationen der Standard sein oder rasch werden. On-Premises Software wird seine Berechtigung weiter in dedizierten Anwendungsfeldern mit vor allem erhöhten Vertraulichkeits- oder Sicherheitsanforderungen besitzen.

Für entsprechend spezialisierte Reseller ist dies dennoch weiter ein sehr lukratives Betätigungsfeld.

Somit stellt sich die Frage, welche Branchen im kommenden Jahr aller Voraussicht nach Wachstum zeigen werden. Anders als in den Vorjahren ist die Anzahl an Branchen, die

QUELLE: ISCM

grundsätzlich Wachstum für ITK versprechen, deutlich reduziert.

Sales- und Marketing-Fokussierung sollte für sieben Branchen lohnend sein: ▯ Dienstleistungen

76%

▯ Pharma-Industrie ▯ Energie- & Wasserwirtschaft ▯ Öffentliche Verwaltung & Verteidigung ▯ Gesundheits- & Sozialwesen

69% 67% 60% 58%

▯ Bildungswesen

52%

▯ Chemische Industrie

51%

(Anteil der ITK-Unternehmen, die Wachstum für die Branche/das Kundensegment erwarten)

Selbstredend zeichnen sich diese Branchen durch einen hohen Anteil an Großkunden/Konzernen aus.

Neben Fachkompetenz und unkomplizierter Zusammenarbeit gewinnt der Faktor „Regionen übergreifende Präsenz vor Ort“ für die Auswahl als Projektpartner stark an Bedeutung.

B2B bleibt im Jahr 2024 das wachsende Segment. Innovation und das Vertrauen, Innovation effizient in bestehende Prozesse implementieren zu können, wird der entscheidende Erfolgsfaktor sein. Die Zielsetzung, Effizienz- und Kostenvorteile zu

16

generieren, wird noch stärker in den Vordergrund rücken, als dies bereits heute der Fall ist. Die private Nachfrage wird – wie auch in den beiden vergangenen Jahren – stark verhalten bleiben. Der Preisdruck wird in B2B wie B2C zunehmen. „Connecting-the-dots“, die Fähigkeit, Innovation wie KI in konkrete Kundenvorteile in puncto Kosten, Geschwindigkeit, Effizienz oder Qualität innerhalb eines akzeptablen Zeit­ horizonts zu transformieren, wird entscheidend sein, um Kunden von Investitionen zu überzeugen.

Vertrauen in den Partner, in seine Aussagen, in seine Kompetenzen und Fähigkeiten wird daher mehr denn je zentrales Element von Partnerschaft sein. Deutlich wird dies auch an der Aussage, dass knapp drei Viertel der Unternehmen bei (neuen) Projekten (wieder) mit ihren langjährigen IT-Partnern zusammenarbeiten.

Ob Anbieter, Distribution oder Channel, für jeden, der sich dieses Vertrauen bei Kunden erarbeitet hat, der für seine Kunden die „Punkte verbunden hat“ sollte die Erfolgsgeschichte der vergangenen Jahre im kommenden eine Fortsetzung finden!

THEMENRÜCKBLICKE

RÜCKB LCKE DER CHANNEL WÄCHST MIT SEINEN AUFGABEN

BILD: DILOK - STOCK.ADOBE.COM

Im Zuge der Digitalen Transformation türmen sich immer mehr Aufgaben vor der IT-Branche auf. Das enorme Potenzial der Künstlichen Intelligenz hat in diesem Jahr den ITK-Markt besonders in Fahrt gebracht.

Welche Themen die Branche 2023 sonst noch bewegt haben, erfahren Sie auf den folgenden Seiten.

I

n diesem Jahr haben Unternehmen die Chancen der Künstlichen Intelligenz erkannt, doch trotzdem kommen viele Projekte nur schleppend voran, denn jede technologische Revolution benötigt günstige Rahmenbedingungen, um sich zu entfalten. In den letzten Jahren wurden zahlreiche Digitalpakete geschnürt sowie ein AI Act ins Leben gerufen und ein ambitionierter KI-Aktionsplan von Seiten der Bundesregierung vorgelegt. Der Wunsch nach einer eindeutigen rechtlichen Regulierung auf europäischer Ebene ist groß und der politische Wille zur Förderung definitiv vorhanden.

Bei der IT-Security wird vor allem die Einhaltung der neuen NIS2-Richtlinie das kommende Jahr bestimmen, denn die Frist für die Umsetzung läuft nur noch bis Oktober 2024. Ebenso wird ein großer Teil der Unternehmen wegen fehlender Kapazitäten

auf die Hilfe von MSSPs angewiesen sein, um dem hohen Bedarf an neuen Security-Services gerecht werden zu können. KI-basierte Sicherheitssysteme spielten ebenso eine immer größere Rolle aufgrund des massiven Anstiegs von Cyber-Angriffen, insbesondere Ransomware, die enorme Herausforderungen für Unternehmen darstellen. Angesichts des bestehenden Fachkräftemangels sicherlich kein leichtes Unterfangen. Entwickelt sicher der Fachkräftemangel zum Stolperstein der Digitalen Transformation?

Outsourcing mit dem Umbau des eigenen Portfolios in Richtung Managed Services und die Verlagerung von Workloads in die Cloud bleiben beliebte Lösungen, um auf diese Entwicklungen zu reagieren und halten viele Chancen bereit.

Wir wünschen viel Spaß beim Lesen! | as

17

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

GUTE AUSSICHTEN TROTZ RÜCKGANG Es gilt angesichts der jüngsten Entwicklungen für Distributoren weiterhin für Stabilität im Markt zu sorgen.

BILD: PISHIT - STOCK.ADOBE.COM

DISTRIBUTION BLEIBT AM BALL

Tatjana Wismeth, Head of Distribution & Supply Chain Intelligence GfK

Auch wenn der Umsatz der Distribution zurückging, wird künftig wieder ein Aufschwung erwartet.

D

ie Distribution war in diesem Jahr wieder

die GfK in den ersten neun Monaten von 2023 einen

fleißig am Werk. Zahlreiche Verträge mit

Rückgang von circa 9 Prozent im Vergleich zum

Herstellern gingen über die Bühne und künftig

Vorjahr. Tatjana Wismeth, Head of Distribution &

geht es wohl im selben Tempo weiter. Im Sinne

Supply Chain Intelligence GfK, zufolge sei dies vor allem

der Nachhaltigkeit setzen bereits einige Distributoren

auf die schwachen Sommermonate zurückzuführen.

auf Refurbishing-Produkte und bieten diese an. Insbe-

sondere der anhaltende Boom bei Cybersecurity wirkt

Ebenso flaut die Einkaufswelle, bedingt durch die

sich positiv auf IT-Security-Distributoren aus. Neben

Corona-Pandemie, allmählich ab – eine zusätzliche

klassischen Cybersecurity-Lösungen werden daher

Begründung. „Im Vergleich zum Zeitraum vor der

unter anderem auch Security-Audits Teil einiger

Pandemie, also Januar bis September 2019, bleibt der

Portfolios. Zusätzlich finden Themen wie Künstliche

Umsatz mit 15,7 Milliarden Euro stabil“, beschreibt

Intelligenz und Cloud Anklang in der Branche. Eine

Wismeth. Das bedeutet, Distributoren bewegen sich

dynamische Zeit für Distributoren.

aktuell beinahe wieder auf Vor-Corona-Niveau. Doch

Doch sieht sich die Distribution dieses Jahr auch mit

wird mehr als 30 Prozent des Umsatzes deutscher

einem niedrigeren Umsatz konfrontiert. So verzeichnete

Distributoren bekanntlich im letzten Quartal erwirt-

18

THEMENRÜCKBLICKE

BILD: MIDJOURNEY | J. RATH

Laut des GfK MI: Supply Chain ging der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr zurück, erreicht damit aber circa das Vor-Corona-Niveau.

BILD: GFK

schaftet, fügt Wismeth hinzu. Also ist ein Umsatz­

und sind auch jetzt gefragt, schnell zu reagieren“,

anstieg noch möglich oder sogar zu erwarten. Das

bestätigt Wismeth.

erweckt Hoffnung.

Der GfK ITO Service Navigator ergab, dass bereits ein Viertel des Lösungsgeschäfts von IT- und MSP-­

Außerdem ist eine bereits erfreuliche Nachricht, dass

Dienstleistern in der Cloud stattfindet. Distributoren

immer mehr Hersteller ihre Produkte über deutsche

haben sich auch dieser Veränderung zu großen Teilen

Distributoren vertreiben. Hier sei die Anzahl im

angepasst und ihre Aktivitäten und Services daher um

Vergleich zu 2019 in den vergangenen Jahren um

das Thema Cloud verstärkt. Ein dabei besonders

rund 5 Prozent gestiegen. Gute Aussichten für die

wichtiger Aspekt: die Datensicherheit. „Aufgrund der

Distribution im nächsten Jahr? Sicherlich! Die gesamte

aktuellen Entwicklungen gehen wir davon aus, dass

Branche muss sich neuen Herausforderungen stellen, wie einem sich verändernden Markt und einer rückläufigen Marktsituation, geopolitischen Konflikten sowie neuen Regularien in der EU (z. B. NIS2 oder ESG).

Der Markt für IT-Hardware ist vorerst gesättigt, so die GfK. Das wirkt sich auch auf das Geschäft der Distributoren aus und erklärt unter anderem den Umsatzrückgang. Im Vergleich zum Vorjahr ist der Umsatz hier nämlich in den ersten neun Monaten von 2023 um 12 Prozent zurückgegangen.

Doch Distributoren stellen sich dieser Dynamik aktiv und setzen vermehrt auf Diversifikation. Sie erschließen neue Bereiche, nehmen neue Produkte

die Bedeutung von Cloud-Diensten weiter zunehmen

auf und widmen sich neuen Themen. „Die Herausfor­

wird. Dabei wird es für Distributoren wichtig sein, das

derung jedoch ist, sich möglichst schnell auf Verände­

Vertrauen zu erhalten und zu stärken“, prophezeit

rungen einzulassen und Geschäftsprozesse bzw.

Wismeth. Wichtige Aufgaben stehen den Distributoren

-modelle zu adaptieren. Distributoren haben dabei

also künftig bevor und was sich heute um die Cloud

bereits oft unter Beweis gestellt, dass sie vorangehen

dreht, könnte morgen die KI sein.

19

| md

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

FACHKRÄFTEMANGEL

BILD: BLUEDESIGN - STOCK.AODBE.COM

ES FEHLT AN ALLEN ECKEN Die IT-Branche kämpft mit fehlenden Fachkräften und es braucht gute Ideen, um dem beizukommen.

Drei Lösungsansätze mit Potenzial.

Viele Unternehmen in Deutschland spüren längst einen Produktivitätsverlust durch unbesetzte Stellen.

D

urch den aktuellen Altersaufbau sind künftig

Lösungsansatz Nummer eins: Frauen. Rollenklischees

ein Anstieg der Seniorenzahl und ein Rück-

und Kompetenzzuschreibungen von außen ver-

gang der Bevölkerung im Erwerbsalter

sperren Mädchen früh den Weg zu einer Karriere in

vorgezeichnet. Für die IT-Branche hat das

Technologie-Berufen. So erwägen zehnmal weniger

erhebliche Folgen, wächst doch hier aufgrund der

Mädchen als Jungen im Alter von 15 Jahren einen

Digitalisierung der Bedarf an IT-Fachkräften

technischen Beruf zu ergreifen, so ein Report der

überproportional zum Markt.

Organisation OECD.

Ein Indikator ist der KfW-Mittelstandsbericht, der die

Laut einer McKinsey-Studie könnte ein höherer

Digitalisierungsausgaben des Mittelstands auf 23

Frauenanteil in Technologieberufen das Wirtschafts-

Milliarden Euro beziffert. Quer durch alle Branchen

wachstum in Europa ankurbeln. In den EU-

fehlen bereits heute 137.000 IT-Spezialistinnen und

Mitgliedstaaten sind bislang nur 22 Prozent Frauen in

-Spezialisten, 53 Prozent der Unternehmen nennen

der Technologiebranche tätig. Gelänge es, den

fehlende Fachkräfte als größtes Hemmnis bei der

Frauenanteil bis 2027 zu verdoppeln, könnte sich auch

Digitalisierung, so der Bitkom.

das Bruttoinlandsprodukt der EU-Länder verdoppeln.

20

THEMENRÜCKBLICKE

Beim Besetzen von freien IT-Stellen ist Kreativität gefragt.

BILD: MIDJOURNEY | [M] J. RATH

Es erfordert insgesamt ein Umdenken, denn techni-

Lösungsansatz Nummer drei: Fachkräfte aus dem

sche Berufe werden Frauen oft nicht als realistische

Ausland. Die Bundesregierung will es ausländischen

Karriereoption empfohlen. Laut Statistischem Bundes-

Fachkräften erleichtern, in Deutschland arbeiten zu

amt waren in den Studienjahren 2019 bis 2022 nur

können. Seit November 2023 gibt es die Blaue Karte

um die 20 Prozent der Studierenden in den MINT-

EU, ein Aufenthaltstitel für Hochschulabsolventen.

Studiengängen weiblich. Auch wenn sich diese Zahl

Damit können etwa IT-Spezialisten mit anerkanntem

im Vergleich zu den Vorjahren minimal erhöht hat,

Abschluss nach Deutschland kommen. Für sie wurde

müssen Grund- und weiterführende Schulen weiterhin

die Gehaltsschwelle gesenkt, die Dauer der Berufs-

positive Botschaften über Technologiekarrieren für

erfahrung gekürzt und auf den Nachweis von Deutsch-

Mädchen und Frauen aufzeigen. Die enge Zusammen-

kenntnissen verzichtet. Wer also einen Abschluss hat,

arbeit von Bildungsinstitutionen und Technologie-

kann jede qualifizierte Beschäftigung ausüben, und

unternehmen muss eine höhere Einschreibungsrate

wer mindestens zwei Jahre Berufserfahrung und

von Frauen in die Informatikberufe vorantreiben.

einen im Ausland erworbenen und dort staatlich anerkannten Berufsabschluss hat, ebenfalls.

Lösungsansatz Nummer zwei: KI-Technologien.

Diese können nach Einschätzung von GoTo die IT-Mitarbeiter durch Automatisierung entlasten. KI

Alle Lösungsansätze lassen sich nicht von heute auf morgen

lässt sich demnach als Teil des IT-Support-Stacks

umsetzen, aber es ist nie zu spät damit zu beginnen, einen davon

einsetzen, um Programmierskripte für die Geräte-

umzusetzen. Denn sicher ist: Fehlende IT-Fachkräfte sind ein

verwaltung schnell zu erstellen oder einfache, sich

langfristiges Problem und wird ohne Zutun nicht besser werden.

wiederholende Aufgaben wie das Zurücksetzen von Passwörtern, den Neustart von Rechnern oder das Sichern von Dateien zu automatisieren. IT-

Für Menschen, die noch kein konkretes Arbeitsplatz-

Mitarbeiter, die nicht in der Lage sind, komplexe oder

angebot haben, aber Potenzial für den Arbeitsmarkt

spezifische Skripte zu schreiben, können die benötig-

mitbringen, wurde die Chancenkarte eingeführt. Diese

ten Befehle mithilfe von KI generieren. Dadurch kann

basiert auf einem Punktesystem. Zu den Kriterien

sich die IT-Abteilung auf Aufgaben mit höherer

gehören Qualifikation, Deutsch- und Englisch-Kennt-

Priorität konzentrieren, die mehr kritisches Denken

nisse, Berufserfahrung, Deutschlandbezug, Alter und

erfordern.

Potenzial der Lebens- oder Ehepartner.

21

| sl / hs

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

NIS2

RIESEN-CHANCE FÜR MSPS Mit NIS2 steht eine Richtlinie vor der Tür, die für etliche Unternehmen Konsequenzen haben wird, derer sie sich vermutlich nicht einmal annähernd bewusst sind.

Bernhard Kretschmer, Vice President Services und Cybersecurity bei NTT

Wer sich jetzt schon mit den neuen Vorgaben der NIS2 auseinandersetzt und handelt, stärkt die IT-Sicherheit und Zukunftsfähigkeit der eigenen Firma.

S

Schätzungen zufolge mussten bislang rund

nen Kapazitäten und Lösungen erfüllen kann, ist dies ei-

3.000 bis 5.000 der deutschen Unternehmen

ne große Chance für Managed Service Provider (MSP).

mit mehr als 50 Mitarbeitern die Anforderungen der NIS-Direktive von 2016 erfüllen. Die

Die gute Nachricht vorweg: Wer bislang die techni-

NIS2-Vorschriften traten Anfang dieses Jahres in Kraft.

schen Anforderungen von NIS1 erfüllte, für den ändert

Spätestens ab 17. Oktober 2024, wenn die Richtline in

sich wenig. Das trifft allerdings meist nur auf größere

nationales Recht umgesetzt sein muss, müssen weitere

Unternehmen zu. KMU haben bislang oft aus finanzi-

25.000 bis 27.000 Firmen die Vorgaben erfüllen. Vor

ellen Gründen die Zügel schleifen lassen. Dabei

allem kleine und mittelständische Unternehmen

entsprechen die Vorgaben von NIS2 lediglich den

müssen ihre Security-Strategie neu ausrichten.

EU-Mindeststandards für die IT-Security.

Und auch die Lieferkette ist betroffen. Da ein Großteil

Die Cybersecurity-Pflichten für Unternehmen werden

die Vorgaben nicht mit den im eigenen Haus vorhande-

konkreter und betreffen das Risikomanagement, das

22

THEMENRÜCKBLICKE

BILD: BITKOM

Management von Sicherheits­ vorfällen, technische Maßnah­

Wen betrifft NIS2?

men zur Sicherstellung der

▯ KRITIS-Unternehmen (18 Industriesektoren)

Business Continuity, Meldepflicht,

▯ Große Firmen mit mehr als 250 Beschäftigten, 50 Millionen

Dokumentation und Messung der

Euro Jahresumsatz und/oder einer Bilanzsumme von mehr als

Maßnahmen sowie die Gewähr­

43 Millionen Euro ▯ Mittelgroße Betriebe mit mehr als 50 Mitarbeitenden, einem

leistung der Sicherheit innerhalb

BILD: GORODENKOFF - STOCK.ADOBE.COM

der Lieferkette. Verpflichtend

Jahresumsatz von 10 Millionen Euro und/oder einer Bilanz­

wird auch, dass nicht nur die

summe von maximal 43 Millionen Euro

Mitarbeitenden, sondern auch

▯ Kleinere Unternehmen, wenn sie elektronische Kommunikations-

die Geschäftsführung Schulun­

produkte anbieten, eine nationale Monopolstellung einnehmen

gen zur Cybersecurity wahrneh­

oder grenzüberschreitend tätig sind Einen kostenfreien Quick Check, ob Ihr Unternehmen betroffen

men muss.

ist, finden Sie unter: https://nis2-check.de/ Werden die Vorgaben nicht erfüllt, drohen Betreibern essenzieller Services künftig Geldbußen von bis zu 1,4 Prozent des Jahresumsatzes beziehungsweise

tationen zur Umsetzung der Cybersecurity-Strategie

7 Millionen Euro. Betreiber entscheidender Dienste

bietet beispielsweise die European Union Agency for

müssen sogar mit Geldbußen in Höhe von 2 Prozent

Cybersecurity (enisa).

des Jahresumsatzes oder 10 Millionen Euro rechnen.

Geschäftsführer haften bei Cybersecurity-Vorfällen

Um die NIS2-Vorgaben fristgerecht umzusetzen, wird

zusätzlich für Schäden „an der Gesellschaft“.

ein Großteil der rund 26.000 Unternehmen die Hilfe von MSPs benötigen. Den betroffenen Firmen sei

Kontrolliert wird die Umsetzung beispielsweise durch

deshalb empfohlen, baldmöglichst eine Bestandsauf­

Inspektionen der Aufsichtsbehörden vor Ort sowie

nahme zu machen und sich rechtzeitig nach einem

regelmäßige und gezielte Sicherheitsaudits. Dokumen­

passenden Partner umzusehen.

23

| iz

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

SCHEUKLAPPEN-DENKEN ABLEGEN Der anhaltende Fachkräftemangel bleibt eine zentrale Herausforderung.

Christian Gäbel, Business Development Manager Cybersecurity bei pco

Einzelkämpfer haben es schwer.

Trotz KI bleibt die menschliche Intelligenz zentral. Ohne das Geflecht aus Hersteller, Partner und Kunde kommt man nicht weit.

F

rüher wenig auf dem Schirm, heute

Managed Services haben sich im Porfolio etabliert.

essenziell: Security ist zentraler Bestandteil

Neben einem schärferen Bewusstsein für Cyber-

im Geschäftsalltag. Cyberkriminalität und

risiken bedarf es auch an Fachkräften, die die

technologische Revolutionen ziehen an

Unternehmens-IT-Infrastruktur 24/7 betreuen. Gerade

niemandem mehr vorbei.

kleinere Unternehmen scheuen sich eher davor, in

Die Zahl an Ransomware-Attacken erlebte 2023

eigenes IT-Personal zu investieren, wenn sie denn

einen neuen Rekord. Mit der zunehmenden

überhaupt welches finden.

Professionalisierung von Hacker-Unternehmen werden die Angriffe unberechenbarer. Doch der

Müssen sie aber. Security Awareness Trainings sind

Channel reagiert, die Bedrohungslage schweißt

für Endkunden immer wichtiger. Auf IT-Dienst-

zusammen. Security und Awareness sind bei CEOs

leistungsseite spielt die Qualität der Beratung eine

sowie Mitarbeitern als Prioritäten angekommen.

starke Rolle.

24

BILD: PROSTOCK-STUDIO - STOCK.ADOBE.COM

SECURITY

THEMENRÜCKBLICKE

Synaxon unterstützt ihre Mitglieder mit dem Master-

Um dem höheren Bedarf an Security-

MSP-Modell. Hierbei stellt

Services gerecht zu werden, ist eine

die Gruppe in einem

Automatisierung von Dienstleistungen

Sicherheitskrisen und RansomwareAngriffen umgehen wird“, sagte Nicko van Someren, CTO bei Absolute

durch Managed Security Service

Hosting-Rechenzentrum

Provider (MSSP) erforderlich. Her-

mehrere Managed Services,

Nürnberg. Um ihre Möglichkeiten zu

steller und Systemhäuser stellten

darunter verschiedene

verstehen, müsse man jedoch auch ein

vermehrt auf Services um. „Anfangs

Security-Dienste, bereit, die

realistisches Verständnis der

Stück für Stück“, bestätigt Markus Rex,

die Mitglieder an Kunden

Fähigkeiten von KI besitzen.

General Manager Services bei

vermarkten können.

Software, auf der it-sa 2023 in

Synaxon. Denn: „Die Weiterentwick-

„KI und Data Analytics sind untrenn-

lung zum MSSP braucht Knowhow,

bar miteinander verbunden und

Ressourcen und Zeit.“ Auch Distributoren wie ADN,

werden zu zentralen Elementen in der Digitalen

Arrow, Infinigate oder Westcon haben sich auf den

Transformation. Hier ist die Koordination von XDR-

Bedarf von Service Providern eingestellt. „Managed

Sensortechnik, Log- und SIEM-Systemen und SOAR-

Cyberkriminelle waren eine Zeit lang so erfolgreich, weil sie gut zusammenarbeiten.

Auch Sicherheitsverantwortliche sollten enger zusammenrücken.

BILD: MIDJOURNEY | [M] J. RATH

Security Services sind der nächste logische Schritt in

Modulen entscheidend, um Sicherheitsalarmen

der As-a-Service-Welt, bei dem wir unsere langjährige

wirkungsvoll zu begegnen“, erklärt Christian Gäbel,

Expertise im Bereich IT-Sicherheit einbringen können“,

Business Development Manager Security bei pco.

bestätigt Stefan Ostermeyer, Manager Networking &

„Unternehmen investieren vermehrt in Lösungen, die

Security bei Arrow ECS. Generative Künstliche

nicht nur ihre Prozesse schützen, sondern die gesamte

Intelligenz (GenAI) prägt den Markt. Managed-Modelle

Wertschöpfungskette absichern“, so Gäbel.

wurden 2023 häufiger umgesetzt. Daneben gilt es noch,

Spätestens seit 2023 steht nicht mehr allein das Produkt

die neue KI-Generation zu beherrschen. Die Hauptfrage

im Mittelpunkt. „Die Vermittlung von Knowhow und

in der IT-Security: Ist generative KI mehr Stütze oder

individuelle Gespräche mit Endkunden sind ein

Risiko? „Künstliche Intelligenz verspricht, die Art und

absolutes Muss“, betont auch Sven Janssen, Vice

Weise zu revolutionieren, wie man in Zukunft mit

President Sales EMEA Central bei Sophos.

25

| bm

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

CLOUD

CLOUD-HAUSSEGEN HÄNGT SCHIEF Die Vendor-Lock-In-Problematik beschreibt die Summe aller Wechselbarrieren, wenn man sich für einen Cloud-Anbieter entschieden hat.

NEOLEO - STOCK.ADOBE.COM

Mein Gefühl ist, dass sich SLAs bei vielen Anbietern in die falsche Richtung entwickeln, in dem Sinne, dass es hier für Kunden kaum noch Verhandlungsspielraum gibt.“ Manuel Ohnacker, Chief Sales Officer, Plusserver

E

s ist nicht alles Gold, was glänzt, sagt der

Nehmen wir die Problematik rund um die Service-Le-

Volksmund. Diese alte Redensart lässt sich auch

vel-Agreements: Manuel Ohnacker, Chief Sales Officer

auf Cloud Computing übertragen. So war das

bei Plusserver, bringt auf den Punkt, was viele denken:

Cloud-Thema lange genug ein Hype und hat

„Mein Gefühl ist, dass sich SLAs bei vielen Anbietern

IT-Architekturen nachhaltig geprägt, so dass nun ein

in die falsche Richtung entwickeln, in dem Sinne,

Stück weit Ernüchterung einkehrt. Sind Public-Cloud-

dass es hier für Kunden kaum noch Verhand-

Angebote wirklich günstiger als Architekturen, die auf

lungsspielraum gibt.“ Das Problem: Anstelle

Datenhaltung im eigenen Rechenzentrum abzielen?

von bedarfsgerechten Vereinbarungen

Sind sie sicherer? Was sind die Service-Level-

werden vorgegebene Standard-SLAs

Agreements im Falle eines Falles wirklich wert? Wie

aufgesetzt. In der einen Richtung liegt es

ist es um die Wechselbarrieren bestellt, die den

dabei nicht im Interesse der Kunden, für

Kunden an ihren Cloud-Anbieter binden? Wie passt

etwas zu bezahlen, das sie für ihr Tages-

der Cloud Act mit der DSGVO zusammen? All diese

geschäft gar nicht zwingend benötigen.

Fragen rückten im Jahr 2023 in den Vordergrund.

Im anderen Extrem bremst es den

26

THEMENRÜCKBLICKE

BILD: RALF GOSCH - STOCK.ADOBE.COM

Open Source im Allgemeinen und Containertechnologie im Speziellen haben das Zeug dazu, viele Cloud-Probleme zu lösen.

Geschäftsalltag aus, wenn die Kunden selbst eingrei-

Server zu gewähren. Die DSGVO hingegen würde dies

fen müssen, um die für das Business benötigte

aus Datenschutzgründen untersagen. Folgt man dieser

Verfügbarkeit mit eigenen Mitteln herzustellen.

Argumentation im Grundsatz, entsteht ein nicht

Ohnacker sagt: „SLAs bieten dann rechtliche Klarheit,

auflösbares Dilemma, welches 2023 an vielen Stellen

wenn die zugrunde gelegten KPIs (Key Performance

debattiert wurde. Wer Abhängigkeiten vermeiden will,

Indicators) tatsächlich messbar und nachvollziehbar

sollte Wechselbarrieren vermeiden. Virtuelle Maschi-

sind.“ Dann haben Kunden auch die Möglichkeit,

nen und Docker-Container können als Anbieter-agnos-

Ansprüche bei einer Service-Unterbrechung oder

tische Technologien den einen oder anderen gordi-

anderen SLA-Verletzungen geltend zu machen. Das

schen Lock-In-Knoten zerschlagen. Wenn Flexibilität

wird im einzelnen zu prüfen und abzuwägen sein.

im Cloud-Kontext die nahtlose Portabilität zwischen

Gerade beim Vergleich mit internationalen Unternehmen lohnt sich ihm zufolge häufig ein Blick ins „Kleingedruckte“ des jeweiligen Cloud-Anbieters. Dass das richtig Arbeit sein kann, zeigt die schiere Anzahl möglicher SLAs, beispielsweise bei Amazon Web Services.

Eine weitere Kontroverse aus 2023: Die Cloud wirft keine gebrauchten Lizenzen ab, weswegen sich der Gebrauchtsoftwaremarkt neu erfinden muss. Doch ist das wirklich so? Gebrauchte Lizenzen lassen sich auch in der Private Cloud einsetzen. Zudem zugen die Preise für Abo-Modelle an und On-Premises-Lizenzen werden weiterhin nachgefragt. Vielleicht leben auch hier Totgesagte länger.

„AWS bietet derzeit insgesamt 179 SLAs für verschiedenste Services an, welche eine verlässliche Grundlage schaffen“, sagt Constantin

Umgebungen meint, also, dass man bestimmte

Gonzalez, Principal Solutions-Architect bei

virtualisierte Workloads mit wenig Veränderung in

AWS. Neben diesem juristischen

unterschiedlichen Umgebungen laufen lassen kann,

Klein-Klein sind aber auch noch große

dann lässt sich damit viel erreichen. So laufen

Fragen offen. So wird in der Branche

beispielsweise virtuelle Maschinen, die auf VMWare-

durchaus mitunter die Rechtsauffas-

Servern betrieben werden, quasi nahtlos auch bei

sung vertreten, dass der US-Cloud-

AWS, Microsoft Azure oder der Google Cloud Platform.

Act US-Unternehmen mit Server-

Dasselbe gilt im Prinzip auch für Docker-Container auf

Standort in der EU verpflichtet,

Kubernetes-Umgebungen, die damit auf technischer

US-Behörden Zugriff auf diese

Ebene mehr Flexibilität in die Architektur bringen.

Auch die Gewissheit, im Zweifel den Anbieter

Wer soll bei der Fülle an Service-LevelAgreements noch durchblicken?

wechseln zu können, treibt der Cloud ein Stück weit mehr die Unsicherheitsfaktoren aus.

27 BILD: MIDJOURNEY | [M] J. RATH

| sr

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

TECHNOLOGIE

BILD: MARCUS JACOBI - STOCK.ADOBE.COM

KI STARTET DURCH CLIENT VERLIERT GenAI bringt Unternehmen dazu, die eigenen Daten als Raketentriebstoff für ihre Transformation zu nutzen.

Manuvir Das, VP of Enterprise Computing, Nvidia

Nvidia ist als Produzent der leistungsstärksten GPUs der größte Gewinner beim Boom der Künstlichen Intelligenz.

D

ie Top-Technologie im Jahr 2023 war sicher-

auch für den IT-Channel. Praktisch alle großen

lich die generative KI. So haben Anwendun-

Hersteller von Servern und Storage-Systemen haben

gen wie ChatGPT von OpenAI oder auch

inzwischen für KI-Workloads entwickelte oder

KI-Bildergeneratoren gehörig Wellen geschla-

angepasste Produkte im Portfolio. Meist sind diese in

gen. Und das nicht nur in der IT-Welt, sondern auch in

Kooperation mit Nvidia entstanden. Der Chiphersteller

Massenmedien und Gesellschaft. Die Giganten der

hat dabei inzwischen einen Marktanteil von etwa 80

IT-Branche wie Microsoft, Google, AWS oder Meta

Prozent. Aber auch Mitbewerber wie AMD und Intel

investieren Milliardensummen in Datacenter für

wollen ein Stück vom KI-Kuchen abhaben und

KI-Anwendungen und in die Weiterentwicklung der

schmieden entsprechende Allianzen mit Herstellern

großen Sprachmodelle, die für generative KI (GenAI)

von Server-Systemen. Schließlich erwartet die AMD-

nötig sind.

Chefin Lisa Su bis 2027 ein Marktvolumen von mehr

Künstliche Intelligenz ist aber nicht nur ein Thema für

als 150 Milliarden US-Dollar für KI-Beschleuniger.

Hyperscaler, sondern auch für die Rechenzentren

Derzeit sind es laut Su etwa 30 Milliarden US-Dollar.

großer Unternehmen sowie Institutionen und damit

AMD hat daher im Juni als Konkurrenz zu Nvidias

28

THEMENRÜCKBLICKE

BILD: FUJITSU

Bei Servern für KI-Workloads kommt es auf die GPUs an, wie hier H100-Karten von Nvidia.

Abschied vom deutschen Markt: Fujitsu verkauft ab April 2024 keine Lifebooks, Esprimo-PCs und Futro-Thin-Clients mehr.

BILD: NVIDIA

H100 den MI300X vorgestellt. Intel fährt zweigleisig

Der zu Sharp gehörende Toshiba-Nachfolger

und setzt auf die Data-Center-GPU-Max-Serie sowie auf

Dynabook hat daher bereits zum Jahresanfang den

die Gaudi-2-Beschleuniger der Tochterfirma Habana

DACH-Markt verlassen. Fujitsu kündigte im Sommer

Labs. Allerdings schläft Nvidia auch nicht und hat im

das Ende für das Client-Business in Europa für April

November mit dem H200 einen neuen Chip aus der

2024 an. Das Unternehmen legt den Fokus stattdessen

Hopper-Familie angekündigt, der nun über 144 GB

voll auf das Geschäft mit Datacenter- und Hybrid-

HBM3e als Speicher verfügt. Ein weiterer Vorteil des

Cloud-Lösungen. Es verspricht mehr Wachstum und

Herstellers ist die Plattform aus Hard- und Software,

höhere Margen. Die verbliebenen Hersteller von PCs

die er für KI ausgebaut hat.

und Notebooks hoffen, dass die KI auch in dem Bereich für steigenden Absatz sorgt. Microsoft wird

In Unternehmen geht die Entwicklung der KINutzung in Richtung kleinerer Modelle, die mit den Daten arbeitet, die Firmen nicht verlassen

„Es gibt Anzeichen dafür, dass der Rückgang des PC-Marktes

sollen. Dabei wird mit vortrainierten Modellen

endlich die Talsohle erreicht hat“, sagt Mikako Kitagawa,

gearbeitet, die angepasst und mittels Tuning

Director Analyst bei Gartner. Laut Context gibt es zudem einen

verfeinert werden. In der Regel wird dafür ein

Trend zu höherwertigen Rechnern.

Hybrid-Cloud-Ansatz genutzt. Beispiele dafür sind das jüngst vorgestellte Dell Validated Design for Generative AI mit Nvidia für Model Customization

Windows und Office mit KI-Copiloten ausstatten, die

oder die KI-native Architektur von HPE.

eine Produktivitätssteigerung versprechen. Und die

Mit Problemen kämpfen allerdings Hersteller und

Hersteller setzen darauf, dass sich Kunden dafür neue

Channel im Client-Sektor. Die Verkaufszahlen gingen

und stärkere Rechner anschaffen. AMD hat mit

hier nach dem Corona-Aufschwung wieder nach

Phoenix bereits Client-CPUs mit KI-Einheit im Portfolio,

unten, nicht zuletzt wegen der wirtschaftlichen Lage.

Intel zieht mit Meteor Lake zum Jahresende nach.

29

| kl

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

BILDER: HANNES MAGERSTÄDT

Die Gewinner der Distri Awards 2024

Herzlichen Glückwunsch allen Gewinnern der Distri Awards 2024!

Wer hat in diesem herausfordernden Jahr einen der begehrten Distri Awards erhalten? Auf der Night of IT-BUSINESS wurde das Geheimnis gelüftet. Gewinner und Gäste genossen einen ebenso unterhaltsamen wie magischen Abend, gute Gespräche und das

Gala-Dinner. Zur Gala-Nacht haben sich im Augsburger Hotel Maximilian's 250 VIPs versammelt.

Durch das abwechslungsreiche Abendprogramm geführt wurden sie von Moderatorin Besa Agaj.

Höhepunkt des Abends war

zweifellos die Preisverleihung der Distri Awards 2024. Und natürlich nutzten die Gäste den Abend für persönliche Gespräche, intensives Networking und einen regen Austausch über die Herausforderungen der kommenden Monate.

Margrit Lingner

Die Gewinner in der Kategorie „VAD Managed Services“: Stefanie Steen für Ebertlang (Gold), Robert Scicolone, Infinigate (Platin), Oliver Lossau, ADN (Gold), und die Verleiherinnen der Awards Margrit Lingner und Mihriban Dincel (beide IT-BUSINESS)

30

D I S T R I - AWA R D

Über die Awards in der Kategorie „VAD Server & Storage“ haben sich in diesem Jahr Reinhold Egenter und Carolin Leßmeister, Bytec (Gold), Michael Görner, TD Synnex (Platin), und Jörg Eilenstein sowie Tim Henneveld, TIM (Gold), gefreut.

Die Awards in der Kategorie „VAD Cloud & Virtualisierung“ gingen in diesem Jahr an: Volker Kaps, Wortmann (Gold), Alexander Maier, Ingram Micro (Platin), und Oliver Lossau, ADN (Gold).

Die Gewinner der Kategorie „VAD IT-Security“ gehen diesmal an: Claudia Ketzer, Arrow (Gold), Robert Scicolone und Udo Schillings, Infinigate (Platin), sowie Jörg Eilenstein und Tim Henneveld, TIM (Gold).

BILD: SUBBOTINA ANNA - STOCK.ADOBE.COM

31

BILDER: HANNES MAGERSTÄDT

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Preise in der Kategorie „AV & Digital Signage“ haben Sophia Kos für Kern & Stelly (Gold), Volker Scharnberg, ITZ (Gold), sowie Markus Hollerbaum und Oliver Kau, Siewert & Kau (Platin), und Thomas Behrendt, Pilot (Gold), erhalten.

Bei den Broadlinern erhielten Alexander Bruchhage, Also (Gold), Alexander Maier, Ingram Micro (Platin), und Michael Görner, TD Synnex (Gold), einen Award.

In der Kategorie „Workplace & Mobility“ gingen die Awards an: Stephanie Steen für Tarox (Gold), Volker Rühlicke, Aquado (Gold), Volker Kaps, Wortmann (Platin), und Christian Herzog, Extra (Gold).

32

D I S T R I - AWA R D

Die Gewinner der Kategorie „Peripherie“: Michael Puls und Tom Kompes, Littlebit (Gold), Andreas Printz, api (Platin), Sven Buchheim, Bluechip (Gold), und Volker Mitlacher, Systeam (Gold).

Die strahlenden Gewinner der Kategorie „Komponenten“: Markus Hollerbaum und Oliver Kau, Siewert & Kau (Platin), Stefanie Gundlach und Judith Öchsner, DexxIT (Gold), Tim Duffy und Daniela Bemelmans-Leventic, Kosatec (Gold), sowie Murat Arpaci und Andreas Bajohr, BAB (Gold).

In der Kategorie „UC & Telekommunikation“ gingen die Awards an: Sergio Gagliardi und Dominik Walter, Herweck (Platin), Andrea Fiedler-Braunschweig, Komsa (Gold), Bianca Hake-Varenkamp, Michael Telekom (Gold), und Gernot Teufel, Eno (Gold).

BILD: SUBBOTINA ANNA - STOCK.ADOBE.COM

33

BILDER: HANNES MAGERSTÄDT

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

In der Kategorie „Networking“ ausgezeichnet wurden diesmal: Alexandra Breuer für Westcon (Gold), Alexander Bruchhage, Also (Platin), und Manuel Lumpp, Jacob (Gold).

Die glücklichen Sieger der Kategorie „Heimvernetzung & Smart Home“: Franjo Vukoja, Allnet (Platin), Murat Arpaci und Andreas Bajohr, BAB (Gold), sowie Sergio Gagliardi, Herweck (Gold).

Als Gewinner der Kategorie „Refurbishing & Remarketing“ betraten Alexander Witalinski und Ralf Schweitzer, GSD (Platin, Hardware), Alexandra Breuer für AfB (Gold) sowie Christian Bedel, MRM (Platin, Software), und Marco Kuhn, bb-net (Gold), die Siegertreppe.

BILD: SUBBOTINA ANNA - STOCK.ADOBE.COM

34

HERSTELLER

3 2 2024

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

FIRMENLOGO

Sven Buchheim Vorstand

Thomas Stolze Produktmanager Clients / Mobile

Matthias Geburzi Produktmanager Software

Bogdan Kruszewski Leiter Produktmanagement Server / Storage / Cloud

bluechip SERVERline von Einstieg bis Highend mit Intel ® Xeon® oder AMD EPYC™ Prozessoren und Windows Server 2022

UNSER ZIEL IST, … … gemeinsam mit unseren Partnern zukunftsweisende Lösungen voranzutreiben.

Seit über 30 Jahren erfolgreich am Markt, ist die bluechip Computer

AG eines der führenden deutschen IT-Unternehmen. Als Partner des Fachhandels, der Systemhäuser und anderer Wiederverkäufer agieren wir als Hersteller, Distributor und Dienstleister.

Unter der Eigenmarke „bluechip“ entwickeln, fertigen und vertreiben wir auf individuelle Kundenanforderungen zugeschnittene Server, Workstations, DesktopPCs und Notebooks sowie spezielle Lösungen für den Medizin-, Industrie- und Bildungssektor.

Ergänzend dazu bieten wir mit Workplace-asa-Service ein flexibles Arbeitsplatzmodell auf Mietbasis sowie eigene Cloud Services mit Datenstandort in Deutschland an. Als IT-Distributor haben wir ein breites Sortiment an Peripheriegeräten, Netzwerkzubehör, PCKomponenten und Software im Angebot. Hardwareorientierte Entwicklungs-, Logistik- und Servicedienstleistungen wie Warehousing, OEM-Geräteentwicklung oder Produktveredelung komplettieren unser Portfolio.

Was wird 2024 für Sie wichtig?

Im kommenden Jahr werden wir uns weiterhin auf den stetigen

36

Ausbau unserer Client-, Server-, Workstation- und Cloud-Bereiche konzentrieren. Während sich einige Hersteller aus dem Clientund Mini-PC-Bereich zurückziehen, sind wir der Meinung, dass Endgeräte im kommerziellen und öffentlichen Sektor auch in Zukunft benötigt werden, unabhängig davon, wo und wie die Endanwender arbeiten werden.

Unsere Fachhandelspartner können sich darauf verlassen, dass wir sie weiterhin mit kompletten IT-Lösungen aus einer Hand im B2B-Segment unterstützen werden. Kombiniert mit unseren Cloud-Diensten und dem kompletten Microsoft CSP-Portfolio werden wir auch in Zukunft alle Möglichkeiten sowohl von neuen als auch bisher etablierten Arbeitswelten abdecken können.

Im Bereich Server und Workstation wird im nächsten Jahr das Thema KI für uns eine wichtige Rolle spielen.

Warum sollte man sich KI antun?

Was macht Sinn?

Wir sind davon überzeugt, dass künstliche Intelligenz (KI) in Zukunft viele Arbeitsbereiche verändern wird. Deshalb möchten wir unseren Partnern auch in diesem Bereich mit entsprechenden Lösungen sowohl im Serverals auch im Workstation-Bereich zur Seite stehen. Insbesondere

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

WORKPLACE & MOBILITY

WORKPLACE & MOBILITY

WORKPLACE & MOBILITY

2 02 3

WORKPLACE & MOBILITY

DISTRI AWARD

2 02 4

GOLD

2 02 2

DISTRI AWARD GOLD

2 021

DISTRI AWARD GOLD

GOLD

2 02 0

DISTRI AWARD GOLD

DISTRI AWARD

PERIPHERIE

UNSERE PARTNER

im Bereich Automatisierung und Cybersicherheit kann uns das maschinelle Lernen und die KI unterstützen. Aus diesem Grund arbeiten wir gemeinsam mit unseren Hersteller-Partnern Intel, NVIDIA und Microsoft an Lösungsszenarien, die auch im KMU- und Bildungssektor praktisch anwendbar sind.

Wie generieren Sie Mehrwerte für Kunden?

Wir unterstützen unsere Partner sowohl im täglichen Geschäft als auch bei kleinen, mittleren und großen Projekten mit unserem über 30-jährigen Know-how.

Unsere Projekt- und ConsultingTeams kreieren sehr gerne auf den Bedarf des Endkunden zugeschnittene Lösungen für unterschiedliche Anwendungszwecke.

Ganz nach dem Motto: bluechip – Creating Computers.

Durch unsere Spezialisierung auf Build-to-Order-Systeme ergänzt mit passenden Software-, Cloudund Peripherie-Produkten können wir auch komplexe Anfragen zur Zufriedenheit unserer Kunden abbilden. Unsere praxisnahen Workshops und Schulungen, sowohl online als auch vor Ort in

unseren Räumlichkeiten oder direkt in Kundennähe, ermöglichen unseren Partnern einen Wissenstransfer sowie den Austausch mit anderen bluechip-Partnern.

Welches Highlight steht bei Ihnen im nächsten Jahr an?

In den letzten drei Jahren ist uns allen bewusst geworden, dass trotz zeitsparender Online-Meetings persönliche Begegnungen und Erfahrungsaustausch nach wie vor sehr wichtig sind. Aus diesem Grund werden wir auch im nächsten Jahr wieder verschiedene Präsenzveranstaltungen und Workshops für unsere Kunden durchführen.

Wir planen im Jahr 2024 erneut eine bluechip Veranstaltung für unsere Vertragspartner durchzuführen. Denn nur durch den persönlichen Kontakt können wir gemeinsam mit unseren Partnern neue Möglichkeiten entdecken, wie unsere IT-Lösungen mit den Dienstleistungsangeboten der Partner bestmöglich zur Zufriedenheit der Endanwender kombiniert werden können. Seien Sie somit auf das nächste bluechip Highlight gespannt!

KONTAKT bluechip Computer AG Geschwister-Scholl-Str. 11a D-04610 Meuselwitz Telefon 03448 755-0 E-Mail info@bluechip.de Web www.bluechip.de https://bluechip.cloud

37

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

FIRMENLOGO

Georg Klauser CEO/Geschäftsführer, Boston Server & Storage Solutions DACH Andreas Hansen COO, Boston Server & Storage Solutions DACH

Im April 2010 wurde Boston Server & Storage Solutions GmbH (Sitz

bei München) als Niederlassung innerhalb der 30-jährigen BostonGruppe gegründet. Im Jahr 2019 eröffnete die Niederlassung in der Schweiz und im Frühjahr 2023 das Büro in Österreich. Mit diesem Zuwachs in der DACH-Region verstärkt Boston die lokale Nähe zu seinen Kunden.

Die Boston-Gruppe agiert als etablierter Hersteller und Technologietreiber von innovativen, energieeffizienten und ressourcensparenden IT-Lösungen. Boston besitzt eigene Produkte wie Server, Speicher, Workstations oder Clusterlösungen, die in unterschiedlichen Bereichen wie HPC,

KI, HCI oder VDI zum Einsatz kommen. Darüber hinaus bietet Boston seinen Kunden eine Reihe von Mehrwertdiensten an, wie z.B. globale Vor-Ort-Wartungspakete.

Was Boston von anderen Anbietern unterscheidet, ist das Knowhow bei der Integration, Prüfung und Validierung von kundenspezifischen Lösungen. Boston ist in der Lage, alle angebotenen Lösungen vollständig auf die spezifischen Kundenanforderungen abzustimmen, versieht diese auf Wunsch mit eigenem Branding und versendet die betriebsfertige Lösung zum Einsatzort. – Alles aus einer Hand.

Darüber hinaus verfügt Boston über umfangreiche Erfahrungen im Bereich KI sowie Datenmanagement und bietet spezifische Endto-End-Services von der Schulung und Beratung bis hin zur Implementierung an, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die Komplexität der Digitalisierung erfolgreich zu meistern.

2023/2024 sind Jahre der Innovation

Boston vCAD, eine moderne, universell einsetzbare Arbeitsplatz-Virtualisierungsplattform

bei dem jedes Rad im Unternehmen enger als zuvor ineinandergreift. Dies wird einerseits durch den Re-Launch der Webseite forciert, die erstmals das gesamte Lösungsspektrum von Boston DACH abbildet. Andererseits ist es durch

38

die Intensivierung von bestehenden Technologiepartnerschaften spürbar, aus denen neue Lösungen entstehen.

Innovation pur entwickelte Boston beispielsweise im Bereich SDS (Software-defined Storage). Die Boston Igloo-Storware S3 Backup Appliance ist eine skalierbare Enterprise-Backup-Lösung mit flexiblem On-Premises S3-Speicher mit Ransomware-Schutz. Softwareseitig ist DataCore SWARM als Software-definierte Objektspeicherplattform und ein agentenloses Storware Backup & Recovery enthalten. Die Lösung ist praxiserprobt und vielseitig für On-Premises-, Cloud- sowie Hybrid-CloudUmgebungen einsetzbar.

Im Bereich virtuelle Desktop Infrastruktur (VDI) gibt es Boston vCAD, eine moderne, universell einsetzbare Arbeitsplatz-Virtualisierungsplattform mit NVIDIA vGPUs und VMware Horizon, die auf einer Boston-eigenen Hardwareplattform laufen, um weltweit, vernetzte Ingenieurarbeitsplätze bereitzustellen. Die Lösung wurde bereits gemeinsam mit Partnern in diversen Endkunden-Projekten erfolgreich implementiert.

Kunden von Boston profitieren von der intensiven Zusammenarbeit

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

UNSER ZIEL IST, … … als führender Anbieter von hochleistungsfähigen, energieoptimierten Technologien maßgeschneiderte Lösungen für verschiedene Märkte anzubieten, die unsere Kunden dabei unterstützen, der Zeit voraus zu sein.

Boston‘s „sustainable high-density cooling solution“ – wasserlose Zweiphasenkühlung direkt auf dem Chip

der global aufgestellten Gruppe und von deren Innovationskraft, Leistungsstärke sowie durch den Technologievorsprung bei Kühlungslösungen (Luft-, Direkt-Flüssigkeits- und Immersion-Kühlung).

Die neuesten High Density Server innerhalb der 2CRSi OCtoPus Serie im 21“ OCP-Format (Open Compute Project) bietet Boston genauso an, wie Lösungen mit direkter Ein- und Zwei-Phasen-Flüssigkeitskühlung von Supermicro und Zutacore sowie Immersion-Kühlungslösungen von Asperitas. Diese Lösungen sind besonders energieeffizient, ausfallsicherer als herkömmliche Lösungen und für datenintensive Workloads von Vorteil, z.B. in KIund HPC-Umgebungen.

Die Vielfalt der langfristigen und partnerschaftlichen Beziehungen in und außerhalb der Unternehmensgruppe, die immer wieder neue Lösungen entstehen lassen, unterstreichen Boston‘s Intention, Kunden stets auf individuelle Anfor-

derungen abgestimmte und nachhaltige IT-Lösungen von höchster Qualität, Zuverlässigkeit und auf Grundlage der neuesten Technologien zu bieten. Boston unterstützt seine Kunden dabei, der Zeit immer einen Schritt voraus zu sein.

Sustainable IT protects NATURE

Boston beschränkt sich jedoch nicht nur auf ein energieeffizientes, nachhaltiges IT-Produktportfolio.

Seit 2022 engagiert sich Boston aktiv für den Erhalt und die Wiederherstellung der heimischen Ökosysteme, die unsere natürliche Lebensgrundlage sind. Boston‘s Partner sind die Bergwaldprojekt e.V. in Deutschland und die Bergwaldprojekt Stiftung in der Schweiz. Zusammen mit dem deutschen Bergwaldprojekt-Team hat Boston das erste „Grüne“ Projekt umgesetzt und pflanzte circa 4.000 Bäume im Raum München.

KONTAKT Web

39

www.boston-it.com

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Maria Ossenberg Key Account Manager D/A/CH

Club 3D ist ein niederländisches Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Produktion und den Vertrieb von Computer-Hardwarekomponenten und Peripheriegeräten spezialisiert hat. Das 1997 gegründete Unternehmen hat sich als vertrauenswürdige Marke in der Branche etabliert und genießt einen exzellenten Ruf für die Herstellung qualitativ hochwertiger Produkte. 2016 traf Club 3D die strategische Entscheidung, die Herstellung von Grafikkarten aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und der sich ändernden Markttrends einzustellen, obwohl das Unternehmen für seine außergewöhnlichen Grafikkarten und Videoadapter bekannt war. Seitdem hat das Unternehmen seinen Fokus auf andere computerbezogene Produkte wie Dockingstationen, Ladegeräte, Kabel, Adapter und Videosplitter verlagert.

Die Produkte von Club 3D werden entwickelt, um die Möglichkeiten von Computersystemen zu verbessern und zu erweitern, so dass Benutzer mehrere Bildschir-

40

me anschließen, Daten zwischen Geräten übertragen, effektiv arbeiten oder generell die Hardware und die Anwendungen optimal einsetzen können. Wir bieten Lösungen an, die spezielle Nachfragen aus dem Markt bedienen, höchste Ansprüche im Bereich der Videoauflösungen erfüllen, oder die nächste Stufe im Bereich der Ladetechnologie ermöglichen. Dies alles mit einem bewusst überschaubar gehaltenen Sortiment. Wir treffen für Sie bereits eine effektive Vorauswahl bei den angebotenen Produkten.

Das Engagement von Club 3D für Qualität und Kundenzufriedenheit zeigt sich in den strengen Testverfahren, mit denen sichergestellt wird, dass die Produkte den höchsten Anforderungen an Leistung und Zuverlässigkeit entsprechen. Viele unserer Produkte sind durch die entsprechenden Organisationen hinter den Technologiestandards zertifiziert.

Wir setzen immer wieder neue Maßstäbe, indem wir oft als erster neue Lösungen auf den Markt bringen.

Autorisierte Distributoren und Händler vertreiben die Produkte

des Unternehmens in über 50 Ländern weltweit. Club 3D ist stolz auf sein Engagement für einen exzellenten Kundenservice und ist bestrebt, die Bedürfnisse seiner Kunden bestmöglich zufriedenzustellen.

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

UNSER ZIEL IST: … … Durch Innovation und Qualität und

AUTORISIERTE DISTRIBUTOREN

dem bestmöglichen Service für unsere Kunden, das bestehende Vertrauen weiter auszubauen.

Warum wir?

Wir haben technologische Erfahrung: Da unser Unternehmen

wächst und sich ständig weiterentwickelt, bieten wir ein umfassendes Spektrum an technologischer Kompetenz. Es ist unsere Mission, unseren Partnern die besten Lösungen anzubieten und darüber hinaus bei der Auswahl des richtigen Produkts, aber auch im Support-Fall ein geschätzter Partner zu sein.

Wir hören zu: Wir treffen jede

Entscheidung für Sie, Ihre Bedürfnisse, Ihr Unternehmen.

Wir mögen es, Probleme zu lösen: Wir sind immer bereit für Herausforderungen. Wir möchten herausfinden, wie Dinge funktionieren und wie sie verbessert

werden können. Lassen Sie uns den Job für Sie erledigen!

Wir machen es einfach: Tech-

nologie kann herausfordernd sein. Es geht uns darum, es für Sie einfach und verständlich zu machen.

Büros: Mit unserem Haupt-

sitz in den Niederlanden und Vertriebsbüros in Deutschland, Italien, Japan und Kanada bieten wir eine hervorragende Logistik an, mit Auslieferung am selben Tag, nach Eingang der Bestellung unserer Distributoren. Unsere Logistik in den Niederlanden ist optimal positioniert, um schnell und effektiv die Bedürfnisse des Marktes zu bedienen.

KONTAKT Club 3D GmbH Jockuschstr. 2–4 D-58511 Lüdenscheid Telefon 02351-672745-0 E-Mail sales@club-3d.de Web www.club-3d.com

41

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

FIRMENLOGO

Jens Pälmer Director Channel & Alliances Central-Eastern Europe

Ingo Marienfeld Regional Vice President

Karin Beck Director Marketing Central-Eastern Europe

Alexander Giese Director Mittelstand Central-Eastern Europe

CrowdStrike ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Cybersicherheit und hat mit

der weltweit fortschrittlichsten Cloud-nativen Plattform zum Schutz kritischer Risikobereiche in Unternehmen – Endpunkte und Cloud-Workloads, Identität und Daten – die moderne Sicherheit neu definiert. Angetrieben von der CrowdStrike Security Cloud und erstklassiger KI nutzt die CrowdStrike Falcon®Plattform Echtzeit-Angriffsindikatoren, Bedrohungsdaten, sich weiterentwickelnde Angreifermethoden und angereicherte Telemetriedaten aus dem gesamten Unternehmen, für hochpräzise Erkennungen, automatisierten Schutz und Abhilfemaßnahmen, hervorragendes Threat Hunting und die priorisierte Beobachtbarkeit von Schwachstellen. Die in der Cloud entwickelte Falcon-Plattform basiert auf einem einzigen, schlanken Agenten. Dadurch ermöglicht die Plattform eine schnelle und skalierbare Bereitstellung, überragenden Schutz und herausragende Leistung, sowie eine geringere Komplexität und schnellere Wertschöpfung.

42

2023 war ein ereignisreiches Jahr.

Nicht nur in Hinblick auf die immer komplexer werdende Bedrohungslandschaft, wie unser Threat Hunting Report anschaulich verdeutlicht, sondern auch in Hinblick auf neue Innovationen. Neben der Einführung von Charlotte AI, einem generativen KI-Sicherheitsassistenten, zu Beginn des Jahres und CrowdStrikes erstem Counter Adversary Operations Team seiner Art, konnten wir vor Kurzem eine neue, wegweisende Version von CrowdStrike Falcon Go vorstellen, mit der kleine und mittlere Unternehmen den Schutz erhalten, den sie benötigen, um Ransomware-Angriffe zu stoppen und Datenverletzungen zu verhindern.

Auch im Channel-Business hat sich viel getan. Wir haben ein neues Accelerate-Partner-Programm eingeführt, das sich unter anderem an Managed Service Provider (MSP), auch im Bereich Security, Value Added Reseller (VAR), globale Systemintegratoren (GSI), Cloud-Marktplätze, Distributoren oder Incident Responder richtet. Darüber hinaus haben wir mit AWS einen weiteren Meilenstein erreicht:

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

UNSER ZIEL:

UNSERE PARTNER

"We stop cyberattacks. We stop breaches."

Distribution: CrowdStrike ist der erste Cloudbasierte Independent Software Vendor (ISV) für Cybersicherheit, der über den AWS Marketplace mehr als eine Milliarde US-Dollar durch Softwareverkäufe erzielt hat. CrowdStrike wurde zudem kürzlich von AWS mit dem prestigeträchtigen 2023 US ISV Partner of the Year Award ausgezeichnet sowie drei weiteren Awards.

CrowdStrike ist eine Channel-FirstCompany. Und viele unserer Ver-

triebspartner haben uns in der Vergangenheit gefragt, was wir tun können, um ihnen zu helfen, die hohe Nachfrage im Segment der kleinen und mittleren Unternehmen zu erfüllen. Mit unserem neuen Angebot „Falcon Go“ setzt CrowdStrike einen neuen Standard in der Cybersicherheit für KMU und ermöglicht KI-gestützte Cybersicherheit für Unternehmen jeder Größe. Darüber hinaus wünschen sich unsere Kunden eine zentrale Plattform, über die sie mit anderen Plattformen und anderen Best-of-Breed-Lösungen interagieren können. Die moderne Bedrohungslandschaft erfordert einen offenen, kollaborativen Ansatz für XDR, der Unternehmen Flexibilität und Auswahlmöglichkeiten für ihre sich ständig weiterentwickelnden Technologie- und Serviceanforderungen bietet.

Daher ist die Konsolidierung auf einer einzigen Plattform extrem wichtig und etwas, das CrowdStrike auf einzigartige Weise geschaffen hat. Im Laufe der letzten Jahre hat sich CrowdStrike von einem Produkt zu einer Plattform

entwickelt. Aus diesem Grund haben wir immer großen Wert auf unser Partner-Ökosystem gelegt, immer mit dem Ziel, unseren Kunden zu helfen und unsere Mission zu erfüllen, Sicherheitsverletzungen zu stoppen.

Partner schätzen den Wert,

den sie von der CrowdStrike Falcon-Plattform erhalten, da sie ein Höchstmaß an Schutz für Kunden bietet und einfach zu implementieren und zu verwalten ist. Darüber hinaus legen wir großen Wert darauf, in unsere Partner zu investieren, um sie so erfolgreich – und so profitabel – wie möglich zu machen. Für uns ist es wichtiger denn je, unser Partner-Ökosystem zu optimieren, zu inspirieren und zu aktivieren, um uns auf dem Markt weiter voranzubringen und unsere Anstrengungen zu vervielfachen. Wir helfen unseren Partnern, mehr über unsere Dienstleistungen zu erfahren und zu verstehen, wie sie sich positionieren und ihren Mehrwert demonstrieren können, was sehr wichtig ist. Denn CrowdStrike ist eines der wenigen Unternehmen, die es geschafft haben, sich von einer technischen Innovation zu einer vollwertigen Plattform zu entwickeln.

In Central-Eastern Europe haben wir ein hochmotiviertes und talentiertes Channel Manager Team, welches die Partner in ihren unterschiedlichsten Marktkategorien und Strategien effizient und umfassend vor Ort unterstützt.

43

DACH: Osteuropa: Ukraine: Zusätzlich für MSSP:

Auszug aus der Partner-Landschaft: Computacenter, NTT Data & Ltd., Bechtle AG, Bechtle Managed Service, Cancom AG, PMCS/Serviceware, Telekom Security, SoftwareOne, Protea Networks, Corporate Momentum, Sektor 27, CCP GmbH, r-tec, Concentrade, Amasol, Kudelski Security, Infigo, Datacore, Greeneris Sp. Z.o.o, A1 Telekom, Strong IT, IRGA Österreich

KONTAKT CrowdStrike GmbH Mainzer Landstraße 41 60329 Frankfurt am Main Telefon +4401184530400 E-Mail germany@crowdstrike.com Web www.crowdstrike.com www.crowdstrike.de

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Christian Pirch Managing Director

Wie haben Sie dieses Jahr Ihr Team motiviert?

Wir haben ein klares Ziel kom­ muniziert auf das sich jeder einigen kann. Das bedeutet nicht nur Umsatzvorgaben festzulegen, sondern Motivationstendenzen einzusetzen, die zu hoher Eigen­ motivation und zu einer erhöhten Einsatzfreude führen. Stichwort gemeinsame Erfolge.

Für welches Problem sind Sie die beste Lösung?

Intelligente PDU-Systeme

Smart APP Professional USV

Im Sinne der Unternehmens­ philosophie „Vorausdenker sein“ sind wir nicht eine Lösung eines Problems, sondern bieten Produkte und Dienstleistungen, um zu verhindern, dass unerwünschte Stromver­ sorgungsprobleme die Pro­ duktivität bei der Arbeit oder zu Hause beeinträchtigen oder Schäden zufügen.

So bieten unsere unterbre­ chungsfreien Stromversorgungen (USV) einen Überspannungs­ schutz vor elektrischen Hoch­ spannungsspitzen, die Schäden an den Komponenten Ihrer elek­ trischen Systeme verursachen können. Durch die eingebaute Batterie, mit der Sie im Falle eines Stromausfalls wichtige Daten

44

speichern können und eine si­ chere Abschaltung durchführen, können Probleme unterbunden werden.

Wir sind quasi der Versicherer nicht der Problemlöser.

Als echter Hersteller von Stromversorgungslösungen, der im

Jahr 1997 gegründet wurde, ha­ ben wir durch technische Exzel­ lenz und höchsten Qualitätsstan­ dard neue Akzente im Bereich Stromschutz gesetzt. Wir gelten seit jeher als einer der Wegbe­ reiter und Innovatoren in diesem Bereich. Die Produkte, die in eigenen, hochmodernen Produk­ tionsstätten angefertigt werden, tragen zu mehr Sicherheit für den Schutz von Endgeräten bei – darunter Lösungen für unter­ brechungsfreie Stromversorgung (USV) und Stromverteilungsein­ heiten (PDUs).

Was war 2023 für Sie besonders wichtig?

Mit der technologischen Entwick­ lung der digitalen Kommunika­ tion und Ausweitung von Home­ office­Möglichkeiten eine effi­ ziente Arbeitswelt zu erreichen, ohne die Präsenzvorteile der Teamarbeit und des Zwischen­ menschlichen zu verlieren.

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

UNSER FIRMENSITZ

UNSER ZIEL IST: Der Hidden Champion-Hersteller im USV-Bereich sind wir schon in Industrie, Medizin und Automatisierung. Nun den Siegeszug in der IT-Branche fortsetzen, durch höchste Leistungsfähigkeit und Innovationen für energiesparsame Produkte.

"Your Power Partner"

3KVA mit BMS-Betriebssystem

Weiterhin den persönlichen Kontakt zu schätzen wissen und mehr Präsenz bei Kunden und Partnern zu zeigen.

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

Nicht zufriedengeben! In den Langfristszenarien sind Windenergie und Photovoltaik (PV) die Grundlage der zukünftigen Energieversorgung. In einem treibhausgasneutralen Energiesystem wird Strom aus erneuerbaren Energien zukünftig die wichtigste Energieform sein. Mit neuen Hybridlösungen zu Energiewandlung und Speicherung mit gleich-

zeitiger Notstromfunktion werden wir die nächsten Schritte zu verbesserter Nachhaltigkeit gehen.

Warum sollen Partner/Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten?

Weltweit einzigartige Produkte und ein Partner-Programm das handfeste Vorteile bietet – sei es im Hinblick auf Support, Tools und Materialien oder attraktiven Rückvergütungen. Unser PartnerProgramm ist einfach und doch flexibel, die Regeln sind klar definiert und konzentrieren sich auf das Wesentliche: Umsatz- und Gewinnsteigerung. Wir belohnen Sie dafür.

45

KONTAKT CyberPower Systems GmbH Edisonstraße 16 D-85716 Unterschleißheim Telefon 089 1 222 166 0 Fax 089 1 222 166 29 E-Mail sales@cyberpower.de Web www.cyberpower.de

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Tim van Wasen Geschäftsführer von Dell Technologies Deutschland

Ulrike Rüger Country Managerin Germany Client Solutions Group Robert Laurim Vice President & Managing Director Channel Germany

Mit den Instant Mini Bids von Dell Technologies profitieren Reseller bereits ab zwei Client-Geräten von besonders günstigen Preiskonditionen.

Als weltweit agierender Technologieanbieter unterstützen wir

gemeinsam mit unseren Partnern Unternehmen und Organisationen dabei, ihre digitale Zukunft zu gestalten, ihre IT umfassend zu transformieren und ihr wichtigstes Gut, ihre Daten, wirksam zu schützen. Unser Portfolio reicht dabei von modernsten Client-Systemen über Serverund Speicherlösungen, einem umfassenden Software- und ITSecurity-Portfolio bis hin zu professionellen Dienstleistungen und Beratung. Mit speziellen Finanzierungs- und Leasing-Optionen und insbesondere der Möglichkeit, mit APEX unser gesamtes Infra­ strukturportfolio „as a Service“ zu beziehen, bieten wir unseren Kunden maximale Flexibilität, Skalierbarkeit, Planungssicherheit und Kostenkontrolle.

Was war 2023 für Sie besonders wichtig?

In wirtschaftlich wie politisch unsicheren Zeiten wie diesen war es für Unternehmen nie wichtiger, mittels innovativer, flexibler und sicherer TechnologieLösungen ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und ihre unternehmerische Resilienz auf lange Sicht aufrechtzuerhalten. Sie dabei als verlässlicher IT-Partner mit unserem End-to-End-Portfolio aus einer Hand zu unterstützen, sehen wir daher als unsere wich-

46

tigste Aufgabe an. Neben der fortlaufenden Aktualisierung und Stärkung unseres Kernangebots von Clients über Server bis hin zu Storage hat dabei die Entwicklung innovativer Lösungen rund um die Themen Multicloud, Edge Computing, Data Management oder Cybersecurity ebenso wie der Ausbau unseres As-aService-Angebots für uns oberste Priorität. Da man in diesem Geschäft ohne den Channel nicht erfolgreich sein kann, lag ein weiteres Augenmerk in 2023 auf der kontinuierlichen Stärkung unseres Partnergeschäfts.

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

Basierend auf unserer Mission, das Leben der Menschen mit modernster Technologie stetig zu verbessern, verfolgen wir auch in 2024 unsere strategischen Prioritäten konsequent weiter.

Darüber hinaus werden wir uns im kommenden Jahr vor allem darauf konzentrieren, die aktuellen technologischen Trends mit modernsten IT-Lösungen optimal zu unterstützen. Dazu zählt beispielhaft das Thema der Künstlichen Intelligenz (KI), insbesondere GenAI. Bereits heute verfügen wir hier nicht nur über die dafür optimierten Client- und Infrastrukturlösungen, sondern bieten zudem eine ganze Reihe hoch-innovativer Softwarelösungen an, die unseren Kunden

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

UNSER ZIEL IST, … … durch modernste Technologie den

UNSERE LAGERHALTENDEN CLIENT DISTRIBUTION PARTNERS

Fortschritt voranzutreiben und mithilfe innovativer IT-Lösungen das Leben der Menschen nachhaltig zu verbessern.

dabei helfen, den vollen Nutzen aus dem Einsatz von KI zu ziehen, um so ihren Unternehmenserfolg auch langfristig zu sichern.

Warum sollen Partner/Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten?

Unsere Partner schätzen an Dell Technologies insbesondere, dass wir mit unserem End-to-EndPortfolio als einziger Anbieter im Markt in der Lage sind, unseren gemeinsamen Kunden alles aus einer Hand zu liefern – von Lösungen für das Edge Computing über top-aktuelle Clients für den modernen Arbeitsplatz, innovative Server- und Speicherlösungen für das Rechenzentrum bis hin zu unserem Angebot für Multicloud und maximale Cyber-Sicherheit

und -Resilienz. Dabei stützt sich unsere Zusammenarbeit mit dem Channel auf ein erstklassiges Partnerprogramm, das sich neben seiner Einfachheit und Berechenbarkeit vor allem durch seine Verlässlichkeit und Profitabilität auszeichnet.

Ein weiteres Highlight für unsere Partner sind die Instant Mini Bids. So kann man sich schon bei kleineren Kundenprojekten die größten Vorteile sichern. Bestellen kann man rund um die Uhr in den Online-Shops von ausgewählten Distributoren von Dell Technologies. Bereits ab zwei Client-Geräten profitiert man dabei von attraktiven Sonder­ konditionen – ohne Wartezeit.

KONTAKT Dell Technologies Deutschland Unterschweinstiege 10 D-60549 Frankfurt am Main Web www.delltechnologies.com

47

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Marco Rinke Teamleiter IT Channel

Eaton ist ein weltweit tätiges Unternehmen im Bereich Energiemanagement und Stromverteilung.

Gegründet 1911 in den USA, hat sich das Unternehmen als Experte für innovative Lösungen etabliert. In der IT-Branche bietet Eaton Produkte wie unterbrechungsfreie Stromversorgungen (USV), EnergiemanagementLösungen und Stromverteilungs-

Unsere 5 starken Mehrwerte für Reseller

systeme. Die Zielgruppe im IT Channel profitiert von Eatons zuverlässigen, energieeffizienten Technologien und umfassendem Support, um die Verfügbarkeit

48

von Strom in Rechenzentren und IT-Infrastrukturen sicherzustellen.

Rückblick auf 2023 – Ein Jahr der Herausforderungen, des Wachstums und der Events

Das Jahr 2023 war zweifelsohne anspruchsvoll, jedoch haben wir gemeinsam mit unseren Partnern bedeutende Fortschritte erzielt.

Entgegen den Markttrends konnten wir unser Wachstum steigern und uns erfolgreich behaupten.

Ein Highlight waren die zahlreichen Events, die das Jahr prägten, darunter für uns neue Messen wie IFA und Gamescom. Diese boten nicht nur eine Plattform für Innovation und Networking, sondern stärkten auch unsere Präsenz und ermöglichten eine vielseitige Vorstellung unserer Produkte und Visionen auch an neue Käufergruppen.

Ein besonderes Kapitel dieses Jahres war die erfolgreiche Einführung von Tripp Lite auf dem deutschen Markt. Diese Erweiterung unserer Produktpalette markiert einen bedeutenden Schritt im Lösungsgeschäft und verspricht spannende Perspektiven für die Zukunft.

2024: Fortschritt durch zielgerichtete Produktplatzierung und Partnerschaftsausbau im Fokus Im kommenden Jahr 2024 streben wir an, nahtlos an die Erfolge von 2023 anzuknüpfen. Ein Schlüsselziel ist die fortgesetzte,

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

UNSER ZIEL IST, … … durch Produkterweiterung

UNSERE PARTNER

zielstrebig im gesamtheitlichen Lösungsgeschäft zu wachsen – Zusammen stark in die Zukunft! produktgerechte Positionierung von Tripp Lite auf dem Markt.

Dabei liegt unser Fokus darauf, sowohl neue als auch bestehende Segmente gezielter anzusprechen, um Produkte zielgerichtet anzubieten und damit die Erschließung neuer Märkte voranzutreiben.

Ein zentraler Bestandteil unserer Strategie ist die Erweiterung des Partnerprogramms, wobei wir insbesondere auf die Stärkung bestehender Partnerschaften sowie die Gewinnung neuer Partner abzielen. Dabei legen wir einen Schwerpunkt auf die Integration von Softwarelösungen, um einen ganzheitlichen Ansatz zu verfolgen und den Mehrwert für unsere Partner zu maximieren.

Die Zusammenarbeit mit Eaton im IT-Channel bietet Kunden und Partnern eine umfassende

IT-Anforderungen. Die umfassende Unterstützung für Partner durch Schulungen, Ressourcen und Marketingmaterialien im Partnerprogramm Power Advantage stärkt deren Fähigkeiten im Wettbewerbsumfeld. Die Skalierbarkeit der Produkte ermöglicht eine flexible Anpassung an die dynamischen Bedürfnisse der IT-Infrastruktur. Eatons langjährige Erfahrung, positive Reputation und exzellenter Kundensupport schaffen Vertrauen und Sicherheit. Insgesamt bietet die Zusammenarbeit mit Eaton im IT Channel einen Zugang zu bewährten Technologien, Fachkenntnissen und einem zuverlässigen Partner, der innovative Lösungen und Energieeffizienz in der IT-Branche fördert.

Auswahl an Vorteilen. Unser breites Produktportfolio in den Bereichen Stromversorgung, Energiemanagement und Stromverteilung ermöglicht Partnern, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Die herausragende Qualität und Zuverlässigkeit der Produkte entsprechen den hohen Standards der Branche.

Mit einem klaren Fokus auf Energieeffizienz unterstützt Eaton Kunden dabei, ihren Energieverbrauch zu optimieren, und bleibt mit innovativen Technologien an der Spitze der sich wandelnden

KONTAKT Eaton Electric GmbH Hain-Moeller-Straße 7–11 D-53115 Bonn Telefon 0228-602 5600 Fax 0228-602 5601 E-Mail InfoGermany@Eaton.com Web www.eaton.de

49

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

FIRMENLOGO

Als europäischer Hersteller mit mehr als 30 Jahren Erfahrung Holger Suhl Country Manager DACH

Peter Neumeier Channel Sales Director DACH

UNSERE DISTRIBUTIONEN

bietet ESET ein breites Portfolio an Sicherheitslösungen für jede Unternehmensgröße. Wir schützen betriebssystemübergreifend sämtliche Endpoints und Server mit einer vielfach ausgezeichneten mehrschichtigen Technologie und halten Ihr Netzwerk mit Hilfe von Cloud Sandboxing frei von Zero-Day-Bedrohungen. Mittels Multi-Faktor-Authentifizierung und zertifizierter Verschlüsselungsprodukte unterstützen wir Sie bei der Umsetzung von Datenschutzbestimmungen.

Unsere XDR-Basis mit „Endpoint Detection and Response“-Lösung, Frühwarnsysteme (bspw.

Threat Intelligence) und dedizierte Services ergänzen das Angebot im Hinblick auf Forensik sowie den gezielten Schutz vor Cyberkriminalität und APTs. Dabei setzt ESET nicht nur allein auf Next-Gen-Technologien, sondern kombiniert Erkenntnisse aus der cloudbasierten Reputationsdatenbank ESET LiveGrid mit Machine Learning, Künstlicher Intelligenz und menschlicher Expertise, um Ihnen den besten Schutz zu gewährleisten.

Der Stand der Technik in der IT-Sicherheit bestimmt als Leit-

motiv alle Aktivitäten von ESET in 2024. Denn vielen Kunden ist die Tragweite des sogenannten „unbestimmten Rechtsbegriffs“ wenig oder gar nicht bewusst.

Dabei wird der Stand der Technik bereits vielfach in Vorschriften, Gesetzen und selbst in den Vertragsbedingungen von Cyberversicherungen genutzt.

Auch der Blick nach vorne zeigt den „langen Arm“ dieses Begriffs.

50

Denn die Europäische Union hat mit der NIS-2-Richtlinie (Network and Information Security 2) das Security-Level von KRITIS-Unternehmen deutlich angehoben.

Spätestens am 17. Oktober 2024 müssen Organisationen das aus NIS-2 abgeleitete nationale Recht umgesetzt haben. Ganz konkret müssen KRITIS-Betreiber die Verfügbarkeit, Integrität, Authentizität und Vertraulichkeit ihrer informationstechnischen Systeme, Komponenten oder Prozesse ihrer Infrastruktur sicherstellen.

Und genau dabei wird der Stand der Technik auch für Firmenlenker ein „Muss“ sein, die sich jetzt nicht im Fahrwasser von KRITIS sehen.

Mit dem ESET Partnerprogramm

und seinen mehr als 7.500 angeschlossenen Resellern und IT-Dienstleistern soll das Thema „Stand der Technik“ den Kunden begreiflich gemacht werden. Dieses Netzwerk von IT-Profis aus Deutschland, Österreich und der Schweiz erscheint prädestiniert dafür, sowohl die Resilienz der Anwender mit ESET Lösungen auf den aktuellen Stand der Technik zu bringen als auch generelle Beratung in puncto Security zu leisten. Dabei können sie auf eine umfassende Vertriebsunterstützung von ESET zählen. Diese umfasst Schulungen, Marketingmaterialien und Ressourcen, die den Partnern helfen, ESET Produkte erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen.

Zudem stellt ESET technischen Support und Schulungen für seine Partner bereit. Dies gewährleistet, dass die Partner ihren Kunden einen erstklassigen Service bieten können. Die Unterstützung bei technischen Fragen

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

„Der Stand der Technik in der IT-Sicherheit wird das Security-Trendthema 2024 sein. Zeitgemäße Sicherheit ist keine Option, sondern eine Verpflichtung – und der kommen viele Organisationen noch nicht nach. Die kommende NIS2-Richtlinie zwingt uns alle dazu, über den Horizont herkömmlicher Standards hinauszublicken.

Als Security-Hersteller bieten wir moderne Lösungen, Dienstleistungen und Konzepte an, mit denen Unternehmen und Verwaltungen eine Cyber-Resilienz auf höchstem Niveau gestalten können. “

UNSERE AUSZEICHNUNGEN

Holger Suhl, Country Manager DACH ist von unschätzbarem Wert, um sicherzustellen, dass die Kunden zufrieden sind und die Produkte effektiv nutzen können.

ESET belohnt seine Reseller und Dienstleister mit attraktiven Provisionen für den Verkauf seiner Produkte und Dienstleistungen.

ESET PROTECT zählt zu den fort-

schrittlichsten Security-Bundles für Unternehmen, die das moderne Zero Trust Security-Modell in ihren Organisationen implementieren möchten. ESET PROTECT Entry, -Advanced, -Complete, -Elite und -MDR bieten optimalen Schutz vor den aktuellen und kommenden Gefahren der digitalen Welt. Und bewahren mit ihren permanenten Updates den Stand der Technik in der IT-Sicherheit.

Dabei haben Anwender die Wahl zwischen Cloudbasierten- und OnPremises-Versionen.

Die Bundles eignen

sich für alle Unternehmensgrößen: vom Gewerbetreibenden bis zum Großkonzern. Sie beinhalten jeweils die gleichnamige Management-Konsole sowie Endpoint Protection, zentrales Remote-Management und erweiterten Multi-Layer-Schutz.

Hinzu kommen dann – je nach Variante – weitere SecurityProdukte sowie optional professionelle Premium Support- und Security-Services. In 2024 wird ESET zudem ein eigenes Security Operations Center (SOC) für die DACH-Region eröffnen.

Großer Beliebtheit erfreuen sich die „Endpoint Detection and Response“-Lösungen ESET Inspect und ESET Inspect Cloud.

Beide Innovationen dienen zur Vorbeugung, Erkennung und Behebung von Sicherheitsvorfällen – und erweisen sich in der Praxis als wirksames Mittel gegen Ransomware.

KONTAKT ESET Deutschland GmbH Spitzweidenweg 32 D-07743 Jena Telefon 03641 3114 – 100 Fax 03641 3114 – 99 E-Mail info@eset.de Web www.eset.de

51

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

FIRMENLOGO

Santosh Wadwa Head of Product Channel Sales Central Europe bei Fujitsu

Wir bei Fujitsu unterstützen als führender IT-Komplettanbieter

unsere Kunden und Partner bei allen Aspekten der nachhaltigen digitalen Transformation. Dafür kombinieren wir IT-Dienstleistungen und Produkte mit zukunftsweisenden digitalen Technologien und schaffen zusammen mit unseren Kunden und Partnern neue Werte. Fujitsu Produkte und Services können passgenau auf die individuellen Bedürfnisse angepasst werden – von der Konzeption bis hin zur Implementierung, dem Betrieb und der Orchestrierung von digitalen Ökosystemen.

Im Jahr 2023 haben wir massiv in unsere Datacenter-Strategie investiert.

Wir haben neue Produkte und Lösungen entwickelt, Allianzen geschmiedet und unser PartnerÖkosystem gestärkt. Die Ausweitung unseres Angebots in Bereichen wie Next Generation SAP, Hybrid Cloud Innovation und Data-Driven Transformation war ein Schlüsselbereich.

Die Integration von KI in unser DatacenterGeschäft und die strategische Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen waren weitere wichtige Meilensteine.

52

Die Fujitsu Datacenter-Strategie bildet das Kernstück unseres Engagements in 2024.

Ziel ist es, sich als führender Anbieter im Datacenter-Bereich zu positionieren und gleichzeitig die digitale Transformation unserer Kunden voranzutreiben. Dafür setzen wir auf eine langfristige Strategie, die auf Verlässlichkeit und Nachhaltigkeit baut. Diese Strategie stützt sich auf verschiedene Säulen: Langfristige Kundenbindung: Fujitsu strebt nicht nur kurzfristige Erfolge an, sondern fokussiert sich darauf, sowohl Kunden als auch Partnern langfristige Lösungen anzubieten. Dies beinhaltet die Bereitstellung der richtigen Produkte, Lösungen und Services, die den Anforderungen des Marktes entsprechen.

Starker Fokus auf das Datacenter-Geschäft: Die Ausrichtung von Fujitsu liegt deutlich auf dem Datacenter-Segment. Wir investieren massiv in die Weiterentwicklung unserer Lösungen und Services in diesem Bereich. Das umfasst unter anderem Themen wie Next Generation SAP, Hybrid Cloud Innovation, Resilient Data Platforms und Data-Driven Transformation.

Partnerschaften und der Channel: Fujitsu setzt stark auf Zusammenarbeit und Unterstützung durch das Partner-Ecosystem,

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

UNSER ZIEL IST, … … durch Innovationen Vertrauen in

UNSERE PARTNER

der Gesellschaft aufzubauen, um die Welt nachhaltiger zu machen. insbesondere den Channel. Gemeinsam wollen wir Kunden bei ihrer digitalen Transformation begleiten und bieten klare Strategien sowie Schulungen an, um diese Ziele zu erreichen.

Produkt- und Service-Portfolio: Fujitsu hat ein breites Portfolio an Consulting Services, Infrastructure Services und maßgeschneiderten Produkten und Lösungen entwickelt, die speziell auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. Verbrauchsabhängige Bezahlmodelle ermöglichen dabei eine flexible Auswahl.

Kontinuierliche Investitionen: Wir bei Fujitsu investieren kontinuierlich in die Erweiterung unseres Portfolios und integrieren neue Partnerschaften, um unser Angebot zu verbessern. So entwickeln wir beispielsweise neue ETERNUS Systeme, integrieren

AMD PRIMERGYs, SUSE Rancher und haben OEM-Partnerschaften mit Unternehmen wie Qumulo geschlossen.

Unterstützung für ChannelPartner: Neben Produkten und Lösungen bietet Fujitsu den Channel-Partnern Trainings, Tools und gemeinsame Wachstumsprogramme, um das Wachstum für beide Seiten zu fördern.

Insgesamt ist Fujitsus Datacenter-Strategie eine klare Vision, die auf langfristige Partnerschaften, innovative Lösungen und die Ausrichtung auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden setzt.

Der Fokus liegt darauf, nicht nur ein Produkt oder eine Lösung anzubieten, sondern eine umfassende Unterstützung für die digitale Transformation und langfristige Erfolge zu gewährleisten.

KONTAKT Fujitsu Technology Solutions GmbH Mies-van-der-Rohe-Straße 8 D-80807 München Telefon 00 800/372 100 00 E-Mail cic@ts.fujitsu.com Web www.fujitsu.com/de IT-Infrastrukturen für die digitale Transformation

53

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Waldemar Bergstreiser General Manager Central Europe bei Kaspersky

René Bodmer Head of B2B Switzerland and Austria bei Kaspersky

UNSER ZIEL IST, … … eine sicherere Welt aufzubauen. Hierzu arbeiten wir mit einer Vielzahl an Partnern zusammen, um Unternehmen jeder Größe, aber auch Privatpersonen, zukunftssicheren Schutz zu bieten.

Kaspersky ist ein internationaler Cybersicherheitsanbieter mit über 25 Jahren Erfahrung im Schutz

von Unternehmen und Verbrauchern. Über die Jahre hinweg haben wir unser Portfolio von reiner Endpoint-Sicherheit hin zu einem umfassenden Schutz von Unternehmen und Verbrauchern entwickelt. Mit unserem All-inOne Cyberschutz haben wir ein Cybersicherheits-Ökosystem geschaffen, das alle Sicherheitsanforderungen von Unternehmen und Verbrauchern erfüllt, um eine cyberimmune Zukunft zu gewährleisten. Wir lassen regelmäßig die Wirksamkeit unserer Technologien in unabhängigen Tests untersuchen, um ihre Effektivität gegenüber modernen Bedrohungen unter Beweis zu stellen. Die proaktiven Bedrohungstechniken der KasperskyExperten helfen Unternehmen dabei, komplexe Bedrohungen zu enttarnen und sich so davor zu schützen.

Hierfür engagieren sich Kasperskys über 40 internationale Sicherheitsexperten des globalen Forschungsund Analyseteams (GReAT), das weltweit anerkannt ist.

Was war 2023 für Sie besonders wichtig?

Auch dieses Jahr standen Vertrauenswürdigkeit und Transparenz für uns im Zentrum.

Daher haben wir unsere Globale Transparenzinitiative weiter vorangetrieben und zwei weitere Transparenzzentren eröffnet, so dass unser Netzwerk globaler Transparenzzentren auf insge-

54

samt elf Standorte in Europa, der Region Asien-Pazifik, Nordund Lateinamerika, dem Nahen Osten und Afrika angewachsen ist. Mit unserer Globalen Transparenzinitiative setzen wir uns mit konkreten Maßnahmen für mehr Integrität, Transparenz und Rechenschaft in allen Aspekten der IT-Sicherheit ein. In unseren branchenweit einzigartigen Transparenzzentren möchten wir im Schulterschluss mit Kunden, vertrauenswürdigen Partnern und Regierungsvertretern das Vertrauen in uns stärken. Interessierte Kunden und Partner können den Quellcode, SoftwareUpdates und die Regeln zur Bedrohungserkennung vor Ort unabhängig begutachten. Weiterhin erfolgt die Datenverarbeitung unter anderem von Nutzern aus Europa und damit auch Deutschland in Rechenzentren in der Schweiz.

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

Gemeinsam mit unseren Partnern möchten wir Unternehmen einen zuverlässigen, mehrdimensionalen Schutz vor bekannten, unbekannten und fortgeschrittenen Bedrohungen bieten. Dazu zählen neben modernster Schutztechnologie auch Services und Awareness-Schulungen.

Denn ein reiner Endpoint-Schutz oder auch automatisierte Verteidigungsstrategien reichen heute nicht mehr aus. Unternehmen müssen die Anzeichen für eine drohende Cyberattacke schnell erkennen. Dazu benötigen sie einen mehrdimensionalen

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

Sicherheitsansatz, bei dem technische Lösungen zur Erkennung und Abwehr von Cyberangriffen, präventive Maßnahmen und menschliche Expertise wechselseitig zusammenwirken.

Der All-in-One Cyberschutz von Kaspersky deckt daher verschiedenste Schutzdimensionen ab: • Verhaltensbasierte und mit KI unterstützte Bedrohungsabwehr • Weltweit führende Threat Intelligence • Managed Security Service 24/7 • Trainings für Cybersicherheitsbewusstsein • Professioneller Service

Warum sollen Partner/Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten?

Wir sind ein verlässlicher, vertrauenswürdiger und transparenter Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der mit seinen Partnern und Kunden auf Augenhöhe zusammenarbeitet. Unabhängig davon, ob unsere Partner Software-Reseller, Systemintegratoren, Managed Service Provider oder Managed Security Service Provider sind, unterstützen wir sie dabei, neue profitable Einnahmequellen zu erschließen. Denn ihr Erfolg ist unser Erfolg. Deshalb bieten wir:

• Hervorragende Margen und klare, transparente Regelungen für Rabatte bei der Deal-Registrierung • Professionelle Unterstützung und effiziente Trainings • Kaspersky-Sicherheitsexperten, die Kunden- und Partnerteams bei der Entwicklung ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse unterstützen • Spezialisierungen, die es Partnern ermöglichen, sich von der Konkurrenz abzusetzen • Hohes Wachstumspotenzial, da sowohl mittelständische als auch große Unternehmen künftig verstärkt in IT-Sicherheit investieren Unsere Produkte und Services werden regelmäßig externen Audits und Tests unterzogen und erhalten dabei die höchsten Auszeichnungen und Anerkennungen. Mit über 600 Branchenauszeichnungen für unsere Sicherheitslösungen sind wir einer der anerkanntesten Sicherheitsanbieter auf dem Markt.

Zukunftssichere und leistungsfähige Produkte und Services, gepaart mit Zuverlässigkeit und Transparenz, machen Kaspersky zu Ihrem Partner Nummer 1 in Sachen Cybersecurity.

UNSERE PARTNER

KONTAKT Kaspersky Labs GmbH Despag-Straße 3 D-85055 Ingolstadt Telefon +49 (0)841 98 18 90 E-Mail info@kaspersky.de Web www.kaspersky.de

55

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

FIRMENLOGO

Stefan Wehrhahn Country Manager DACH

Norton ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit

und gehört zu Gen™ (NASDAQ: GEN), einem globalen Unternehmen, das sich mit seiner zuverlässigen Markenfamilie für die digitale Freiheit einsetzt. Norton bietet Millionen von Einzelpersonen und Familien einen preisgekrönten Schutz für ihre Geräte, ihre Online-Privatsphäre und ihre Identität. Norton-Produkte und -Dienste werden von unabhängigen Testorganisationen wie AV-Test, AV-Comparatives und anderen zertifiziert. Norton ist ein Gründungsmitglied der Coalition Against Stalkerware. Mehr Informationen unter www.norton.com.

Herr Wehrhahn, was war 2023 für Sie besonders wichtig?

Unsere Lösungen für Gerätesicherheit und OnlinePrivatsphäre helfen ihnen sich zu schützen – einfach, schnell und umfassend.

Zusammen mit unseren Partnern helfen wir Menschen, dass sie vertrauensvoll und sicherer in der digitalen Welt unterwegs sind – mit dem Schutz von Gen.

Die persönliche Teilnahme an Messen und Veranstaltungen mit bestehenden und neuen Kontakten, die erfolgreiche Integration zwischen Norton und Avast, der Ausbau unseres Produktportfolios und den damit verbundenen neuen Möglichkeiten.

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

Insgesamt wird Norton im Jahr 2024 weiterhin darauf abzielen, umfassende Cybersicherheitslösungen anzubieten, die Benutzern eine ganzheitliche und proaktive Sicherheitslösung in einer sich ständig verändernden digitalen Landschaft bietet. So wird

56

zum Beispiel die verstärkte Nutzung von künstlicher Intelligenz in Angriffen ein wichtiger Aspekt sein, auf den Norton sich konzentriert. Cyberkriminelle setzen vermehrt auf KI, um Angriffe zu automatisieren und zu verfeinern.

Norton wird sich darauf konzentrieren, fortschrittliche KI-gestützte Abwehrmechanismen zu entwickeln, um Kunden proaktiv vor Bedrohungen zu schützen. Auch die steigende Bedeutung von Datenschutz wird uns in 2024 weiterhin begleiten.

Daher werden vor allem neue Produktlaunches, aber auch der weiterhin enge und persönliche Kontakt zu aktuellen und potentiellen Neukunden, das wichtigste für mich und mein Team in 2024 sein.

Warum sollen Partner/Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten?

Gen™ ist für unsere Vertriebspartner gleich in doppelter Hinsicht eine gute Partie: Ausgezeichnete Produkte und exzellenter Service.

Wir helfen rund 80 Millionen Kunden in über 150 Ländern ihre Geräte, ihre Online-Privatsphäre und ihre digitale Identität zu schützen – alles aus einer Hand.

Sie vertrauen auf ein Unternehmen, das bereits vier Jahrzehnte Erfahrung in Sachen Cybersicherheit für Consumer hat. Unser Security Lab sorgt dafür, dass die Technologie den Cyberkriminellen stets um einen Schritt voraus ist. Kein Wunder, dass wir über

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

1.000 Patente verfügen. Und mit dem Zusammenschluss von Norton und Avast unter der Marke Gen kommt in den Produkten und Services das Beste aus diesen Welten zusammen.

Denn Gen™ (NASDAQ: GEN) ist ein globales Unternehmen, das sich mit seinen zuverlässigen Cybersicherheitsmarken Norton, Avast, LifeLock, Avira, AVG, ReputationDefender und CCleaner für digitale Freiheit einsetzt.

Das Portfolio umfasst Lösungen für Gerätesicherheit und OnlinePrivatsphäre, spezielle Produkte für Gamer, außerdem Features wie VPN, Passwort-Manager, Kindersicherheit, Smart Firewall oder Cloud Backup. Alle zeichnen sich durch möglichst geringen Aufwand für den Endanwender

aus: Sie sind einfach anzuwenden, schnell und brauchen kaum Ressourcen auf dem Rechner.

Maximale Sicherheit bei minimalem Aufwand.

Das gilt auch für die Beziehung zu unseren Partnern: Wir agieren schnell und unbürokratisch, um den Vertrieb so einfach wie möglich zu machen. Auf die volle Unterstützung des Norton-Teams können sich unsere Partner verlassen. Wir organisieren gemeinsame Marketing-Aktionen oder steuern entsprechende Materialien bei. Für jede Situation suchen wir eine passgenaue Lösung.

Und gleichzeitig profitieren unsere Partner mit maximaler Sicherheit von unseren attraktiven Revenue-ShareProgrammen.

Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit!

Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich gern an: Stefan Wehrhahn, Country Manager DACH, stefan.wehrhahn@gendigital.com Oktay Cayiroglu, Sales & Distribution Manager DE/AT, oktay.cayiroglu@gendigital.com Sonja Hüsemann, Partner Success Manager, sonja.huesemann@gendigital.com Peter Röder, Sales & Distribution Manager, peter.roeder@gendigital.com Ismael Campo, Partner Success Manager CH, ismael.campo@gendigital.com

UNSER ZIEL IST, …

… gemeinsam mit unseren Partnern für Sicherheit im digitalen Alltag zu sorgen. Cyberkriminalität mag ein düsteres Thema sein, doch mit dem umfassenden Produkt- und Serviceportfolio von Norton blicken wir einer helleren digitalen Welt entgegen.

KONTAKT Gen Digital Inc. Ballycoolin Business Park / Blanchardstown Dublin, 15 / Ireland Web

www.gendigital.com www.de.norton.com

Kontakt Stefan Wehrhahn Telefon +49 173 364 74 89 E-Mail stefan.wehrhahn@ gendigital.com

57

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Nils Stallmach Channel Director Europe

Im Jahr 1975 wurde SEASONIC von Ingenieuren gegründet. Von

Beginn an hat sich SEASONIC der Mission der Produktion von qualitativ hochwertigen Produkten und Lösungen für eine große Breite an Kundenanforderungen verpflichtet.

SEASONIC ist ein weltweit aufgestelltes Unternehmen. Die Zentrale mit Produktentwicklung befindet sich in Taiwan, hat

SEASONIC MagFlow Lüfterserie

rität bei PC-Enthusiasten, Overclockern und Gamern aus jeder Ecke der Erde. Dies verpflichtet SEASONIC jeden Tag immer nach dem Besten zu streben und Spitzenleistung für die Produkte zu erreichen!

Der Name „SEASONIC“ steht heute für eine Netzteilproduktion mit dem höchsten Anspruch an Leistung, Sicherheitsstandards, Service und Zuverlässigkeit.

SEASONIC Produkte erhalten regelmäßig von weltweit unabhängigen Technikjournalisten viel Lob und beste Testergebnisse mit Awards. SEASONIC ist dazu unanfechtbar der aktuell am meisten ausgezeichnete Netzteilhersteller der Welt. Das SEASONIC Team arbeitet nahezu 15 Jahre mit dem gleichen kleinen schlagkräftigen Team in EUROPA und hat dabei eine hohe Akzeptanz im Channel und bei den Endkunden aufgebaut. SEASONIC – The Heart Of Your System!

Was war 2023 für Sie besonders wichtig?

SEASONIC VERTEX Netzteilserie

Vertriebsniederlassungen in den USA, Europa und produziert in Fabriken in China und Taiwan.

SEASONIC Netzteile erfreuen sich einer weltweiten Popula-

60

Nach der schwierigen Marktsituation im Jahr 2022 war für uns als SEASONIC EUROPE das aktuelle Jahr 2023 ein unglaublich erfolgreiches. Durch die kontinuierliche Unterstützung unserer PARTNER im Jahr 2022 haben wir das Fundament für 2023 gesetzt. Dort wo andere Ihren Service – Support und das für die Partnerschaft notwendige Vertrauen teils verloren hatten

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

UNSERE PARTNER

UNSER ZIEL IST, … … immer einen Schritt in Technologie, Innovation und mit unserem persönlichen Service dem Markt voraus zu sein.

– haben wir dieses noch stärker unter Beweis stellen können. Daher wurde dieses im Jahr 2023 mit der Hilfe unserer Partner in der Distribution nun mit einem großen Wachstum in Marktanteil und Absatz belohnt. Dazu konnten wir auch die Endkunden noch stärker an uns binden und gewannen den „EHA European Hardware Readers Award 2023“.

Dieses neben anderer vieler Auszeichnungen und Erfolge bestätigt unseren Weg!

Worauf freuen Sie sich im kommenden Jahr besonders?

„Das nächste Jahr wird sicher kein Leichtes sein!“ ist die regelmäßige Ansprache in den Jahresmeetings – aber was ist schwer oder leicht? Wir arbeiten als einer der wenigen wirklichen Hersteller von Netzteilen in einer Doppelnische. Als Spezialist einer Produktgruppe muss man anders agieren als die Multiproduktmarken … und der Kunde / Channel nimmt uns seit mehreren Jahren auch genauso wahr. Dieses ist ein

Vorteil, den wir im Jahr 2024 für noch mehr Stabilität – Wachstum und Marktpräsenz ausbauen werden. Unsere starken Distributionspartnerschaften mit api – Delo – Kosatec – Littlebit – Siewert & Kau und Wave werden mit uns zusammen diesen Erfolg teilen!

In welche Richtung wird sich in Ihren Augen das Daily Business verändern?

Wer länger in der Branche arbeitet, sieht heute besonders, wie wichtig eine persönliche Beziehung auch im Business ist. Diese basiert, wie auch im Privaten, auf Vertrauen – Hilfsbereitschaft sowie dem Motto „einfach machen statt nur reden“. Diese gelebte Partnerschaft ist einer der Kernkompetenz des SEASONIC EUROPE Teams und der Schlüssel zu unserem Erfolg. Wir arbeiten und handeln mit diesem Setup komplett flexibel, in der Nähe unserer Kunden und haben unser Büro immer dort, wo das Internet ist. Unsere Partner schätzen unsere Erreichbarkeit mit hoher Effizienz. Wir sind mit unserem internationalen Team von 11 Nationen in Europa lokal so gut aufgestellt, dass wir fast in jedem europäischen Land direkte Partnerschaften pflegen. Dieses ist ein Novum für ein Team, welches seit über 10 Jahren nur remote arbeitet.

61

KONTAKT SEASONIC EUROPE B.V. Rietveld 7 NL 5258 ED Berlicum E-Mail europe@seasonic.com Web www.seasonic.com

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Thomas Müller Vice President Sales & Marketing West Europe Dominic Mein Regional Manager DACH

Welches Highlight steht bei Ihnen im nächsten Jahr an?

Wir werden wieder in vollem Umfang unterwegs sein, um im direkten Kontakt mit Kunden und Partnern unsere Kompetenz und unser Portfolio live zu präsentieren. Den Auftakt bildet einmal mehr die ISE Ende Januar in Barcelona. Hier werden wir einige bewährte Lösungen aus unserem Hard- und Softwareportfolio im Gepäck haben, aber zugleich werden wir mehrere Neuheiten präsentieren. Großanzeigetechnik, LED-Beamer für den professionellen Einsatz sowie neue interaktive, großformatige Displays wird es zu sehen geben.

Diese IFPs gehören auch zu den Highlights, die wir nach der ISE auf mehreren Messen für den Bildungsbereich zeigen werden.

Wir versprechen uns für das kommende Jahr vor allem rund um unser B2B-Geschäft einige starke Impulse und wichtige Entwicklungen.

Welche Erkenntnisse nehmen Sie aus der Corona-Zeit mit ins neue Jahr?

Aus den spontan zusammengebastelten Umgebungen für hybrides Arbeiten und Lernen müssen nun ausgereifte, strategisch geplante Infrastrukturen werden. Vor allem im B2B-Umfeld sehen wir noch eine steigende Nachfrage an Produkten, die ein bestehendes Setup ablösen oder erweitern. Hier geht der Trend hin zu größeren, ergonomischen Bildschirmen oder zu Setups mit zwei Monitoren, der vermehrte Einsatz von interaktiven Displays in Meetingräumen, große Displays als Infopanels und vieles

62

mehr. Zusätzlich sind sowohl Unternehmen als auch Schulen an dem Punkt angekommen, dass sie sich auf hybride Szenarien strategisch vorbereiten und sich entsprechend ausrüsten.

In welche Richtung wird sich in Ihren Augen das Daily Business verändern?

Das Jahr 2023 war für den gesamten Markt eine Herausforderung, die wir aber sehr gut gemeistert haben. Wir blicken daher auch sehr positiv in das neue Jahr und investieren weiterhin fleißig in unser Team aus Experten sowie in schlagkräftige Partner im Channel. Wir werden noch nahbarer, noch besser erreichbar für unsere Kunden, die auf Nähe zum Hersteller großen Wert legen. Außerdem werden wir noch wesentlich mehr Engagement in Projekte stecken, die sich um anspruchsvolle Lösungspakete für professionelle Umgebungen drehen. Dabei denken wir beispielsweise an unsere Microsoft-Teams-Room-Lösungen.

Diese sind in Kombination mit unseren 21:9-Displays prädestiniert für den Corporate-Meeting-Raum.

Wie haben Sie dieses Jahr Ihr Team motiviert?

Wir haben mit vielen Maßnahmen dafür gesorgt, dass die Lust auf die Arbeit im Büro zurückkommt und zugleich flexibles Arbeiten möglich wird. Die Motivation ziehen unsere Mitarbeiter aus dem Erfolg, den unser Portfolio und unsere Services mit sich bringen. Unsere Kollegen verfügen mittlerweile über ein sehr großes Selbstvertrauen, um auch auf große B2B-Kunden zuzugehen – was eine optimale

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

Voraussetzung für Erfolg ist. Wir wissen aber auch, dass berufliche und persönliche Weiterbildung und die Work-Life-Balance wichtig sind. Deshalb fördern wir die Entwicklung unseres Teams aktiv und unterstützen alle bei der Wahrnehmung solcher Angebote.

Seien es die Fitness-Angebote oder das Jobrad für die Freizeit, oder der Support von Weiterbildungen für den beruflichen Werdegang. Der Mitarbeiter steht stets im Vordergrund und das motiviert.

Welchen Herausforderungen sehen sich Unternehmen im neuen Jahr ausgesetzt?

Grundsätzlich gehen wir mit einer positiven Grundhaltung in das neue Jahr. Die wirtschaftliche Unsicherheit wird aber ein bestimmendes Thema bleiben. Dies liegt daran, dass der zentrale Digitalpakt 2024 mit seinen großen Förderbudgets ausläuft. Wir werden daher noch präsenter vor Ort sein müssen, da zu erwarten ist, dass die Lose in den öffentlichen Ausschreibungen kleiner werden. Zugleich werden wir in Summe mehr Ausschreibungen sehen, da in 2025 dann wieder aus kommunalen und regionalen Töpfen finanziert wird. Dafür rüs-

ten wir uns bereits heute, durch deutlich mehr Personal im Feld.

Somit werden wir den Service und die Qualität auf einem hohen Niveau halten, womit wir für kommende Projekte gut aufgestellt sind.

Was halten Sie von der zunehmenden Virtualisierung und Flexibilisierung des Arbeitslebens?

Wir begrüßen diese Entwicklung, denn durch sie entstehen für unsere Mitarbeiter, für unsere Partner, für unsere Kunden und auch für uns als Unternehmen viele neue Möglichkeiten. Das ist für uns eine attraktive Entwicklung, denn viele unserer Produkte sind ideal geeignet, um eine hybride Arbeitswelt in die Tat umzusetzen. Arbeiten die Menschen mehr von zuhause, so sind sie flexibler, sparen sich viele Stunden im Auto oder Bus, sind oft sogar produktiver. Andererseits aber fällt es nicht allen leicht, zuhause am Ende des offiziellen Arbeitstages „abzuschalten“ und den Laptop nach Feierabend ruhen zu lassen. Hier sind auch die Unternehmen gefragt, ihren Mitarbeitern zu helfen, dass aus einem „überall arbeiten“ kein „immer arbeiten“ wird.

UNSER ZIEL IST,

… weiter zu wachsen, indem wir unseren Partnern und Kunden nicht nur ausgezeichnete Produkte, sondern darüber hinaus zukunftsfähige Komplett-Lösungen anbieten, die den individuellen Anforderungen und Wünschen gerecht werden.

KONTAKT ViewSonic Technology GmbH Fürst-Leopold-Platz 1 D-46284 Dorsten Telefon 02362 9749000 E-Mail sales_de@viewsonic.com Web www.viewsonic.com/de

63

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Siegbert Wortmann Vorstandsvorsitzender

Thomas Knicker Aufsichtsratsvorsitzender

Die TERRA-Produkte erfreuen sich einer über dem Markttrend liegenden regen Nachfrage.

UNSER ZIEL IST, … … mit Ihnen die Zukunft zu gestalten.

Das war 2023 besonders wichtig:

„Die Welt ist weiter im Wandel.

Zum einen erschweren es immer neue Krisen und Kriege, die wirtschaftliche Stabilität nach den Corona-Jahren wiederher­ zustellen, und zum anderen lassen weiterhin hohe Energieund Transportkosten wirtschaftliche Höhenflüge in weite Ferne rücken.

Die WORTMANN AG versucht seit Jahrzehnten auf der einen Seite, Energie einzusparen, und auf der anderen Seite, durch Photovoltaikanlagen auf den Dächern unserer Produktionsund Lagerstätten Strom selbst zu nutzen oder ins öffentliche Netz einzuspeisen. Nachhaltige Verpackungen oder auch die Umstellung auf LED-Beleuchtung sowie die Erneuerung der gesamten Heizungsanlage am Stammsitz in Hüllhorst sind nur einige Beispiele, wie wir versuchen, unseren Beitrag zu leisten.

Das gesamtwirtschaftliche Umfeld lässt ebenfalls zu wünschen übrig. Wenn man die derzeitige gesellschaftliche Diskussion über neuartige Arbeitszeitmodelle verfolgt, scheint die Bereitschaft des Einzelnen zur Arbeit gefühlt nachzulassen.

Vorschläge wie die 32-StundenWoche an vier Tagen sind kaum zielführend, um im internationalen Wettbewerb mitzuhalten.

Zudem ist hingegen der Versprechungen aus der Bundespolitik kein Abbau der Bürokratie,

64

sondern vielmehr ein massiver Zuwachs zu verzeichnen. Insbesondere das Lieferkettengesetz, die Einführung von Nachhaltigkeitsberichten oder auch die neuen ISO-Prüfungen samt Auflagen erschweren die tägliche Arbeit.

Grundsätzlich stehen wir für traditionelle Tugenden wie Fleiß und Zuverlässigkeit. Trotz aller Widrigkeiten wird auch dieses Jahr für die WORTMANN AG als erfolgreich eingestuft werden. Das liegt unter anderem an unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, die sich Tag für Tag für den Erfolg unseres Unternehmens einsetzen“, sagt Firmengründer und Vorstandsvorsitzender Siegbert Wortmann.

Das wird wichtig 2024:

Es ist abzusehen, dass die Systemhäuser und IT-Fachhändler im Jahr 2024 in einer ähnlichen Größenordnung Hardware abnehmen werden wie 2023, da der Markt weiterhin gesättigt ist. Dennoch wird das Team der WORTMANN AG durch geeig­ nete Angebote, aber auch Inno­ vationen aktiv bleiben.

Die WORTMANN AG ist als Back-Office-Service-Partner für Systemhäuser in Deutschland und Europa weit mehr als nur ein Hersteller. Eine umfangreiche Distribution von Software, Komponenten und Peripherie, zahlreiche Service-Angebote wie Schulungen, Workshops und On-Site-Service-Leistungen sowie Finanzierungsoptionen wie

HERSTELLER

A DV E R TO R I AL

VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

VAD AV & DIGITAL SIGNAGE

VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

Leasing, Miete, Mietkauf und nicht zuletzt die TERRA CLOUD mit ihrem Hosting-, Housing-, IaaS-, WaaS- und SaaS-Angebot bieten Systemhäusern, für den ausschließlichen indirekten Vertrieb, ein umfangreiches Portfolio, um IT-Infrastrukturen bei kleinen und mittelständischen Unternehmen weiter erfolgreich zu platzieren.

Ausblick von Siegbert Wortmann:

„Auch das Jahr 2023 hat unserer Wirtschaft einiges abverlangt. Ich erwarte von den politisch Verantwortlichen neben dem versprochenen Abbau der Bürokratie auch weitere Hilfen für den Mittelstand, der das Rückgrat unseres gesellschaftlichen Zusammenhaltes ist, und mehr Unterstützung für Unternehmen, die in diesem Land produzieren, ausbilden und ihre Steuern bezahlen. Sie sollten nicht mit denen gleich oder sogar schlechter gestellt werden, die sich unserem Steuersystem auf verschiedenste Weisen entziehen.

Zudem macht mir die Verknappung von Material in allen Bereichen unserer Wirtschaft sowie die Entwicklung der Energiepreise weiterhin große Sorgen, da es immense Auswirkungen auf die Gesamtwirtschaft hat.

DISTRI AWARD

2 02 3

WORKPLACE & MOBILITY

DISTRI AWARD

2 02 4 VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

DISTRI AWARD

2 02 4

PLATIN

2 02 3

GOLD

DISTRI AWARD

PLATIN

2 022

GOLD

DISTRI AWARD GOLD

2 022

GOLD

DISTRI AWARD

WORKPLACE & MOBILITY

Die WORTMANN AG will weiter als stabiler und verlässlicher Partner des Fachhandels ein fester Faktor sein. Wir lassen uns nicht aus der Ruhe bringen, auch wenn das Tempo der digitalen Entwicklung weiter zunehmen wird. In einem hart umkämpften Markt, insbesondere wenn es um den ‚Modern Workplace‘ geht, werden wir mit Bedacht, aber stetig voranschreiten. Zu jeder Zeit unserer 37-jährigen Unternehmensgeschichte wollten wir ein moderates Wachstum erreichen und haben uns stets realistische Ziele gesteckt. Das gilt auch in Zukunft. Durch die Entscheidung für den Bau der TERRA CLOUD können wir seit Jahren verschiedenste Speichermöglichkeiten in Deutschland auf der Basis deutschen Rechts anbieten.

Dieser Bereich wird nun noch einmal durch die Fertigstellung der nächsten Ausbaustufe am Ende dieses Jahres weiterwachsen.

Unsere Gesamtstrategie rund um unsere starke Marke TERRA ist ein Erfolg. Gepaart mit einem flächendeckenden Servicekonzept und unseren Cloud Services sind wir fester Bestandteil des europäischen IT-Marktes.“

UNSERE PARTNER

KONTAKT WORTMANN AG Bredenhop 20 D-32609 Hüllhorst Telefon 05744 944-199 Fax 05744 944-100 E-Mail info@wortmann.de Web www.wortmann.de

65

ZOTAC wurde 2006 in Hongkong gegründet und ist ein führender Hersteller von Grafikkarten, Mini-PCs und Gaming-PCs. Unser Anspruch an höchste Qualität, beste Performance, absolute Zuverlässigkeit und innovative Technologien spiegelt sich in jedem unserer Produkte wider. Als einer der größten Grafikkartenhersteller weltweit verfügt ZOTAC über modernste Produktionsanlagen. Die Marke ZOTAC GAMING bietet ultimative PC-Gaming-Hardware mit ab Werk übertakteten Grafikkarten und leistungsstarken MAGNUS Gaming Mini-PCs. Als Pionier im Mini-PC-Bereich hat ZOTAC mit der ZBOX und ZBOX Pro Serie ein umfassendes Portfolio an leistungsstarken und vielseitigen Mini-PCs für industrielle, geschäftliche und private Anwendungen etabliert. Unsere Mini-PCs vereinen Leistung und Vielseitigkeit auf einzigartige Weise und erfüllen die Anforderungen unterschiedlichster Anwendungsbereiche.

tungsstarke Spezifikationen, sondern auch durch ein einzigartiges Design beeindruckten.

Diese Kooperation trug wesentlich zum Image von ZOTAC bei und stärkte die Marktposition im Gaming-Segment.

ZBOX

PICO PI430AJ Ein Meilenstein in der Produktentwicklung ist der weltweit erste gekühlte Mini-PC mit der revolutionären AirJet Solid-State Aktivkühlung von Frore System, die ZBOX Pico PI430AJ. Diese innovative Kühltechnologie basiert auf hochfrequenten Vibrationen der Membranen im Chip, was zu einer überlegenen Leistung in einem Mini-Pocket-PC führt.

EMBEDDED JETSON MINI-PC

Das Jahr 2023 war geprägt von spannenden Innovationen und strategischen Partnerschaften. Besonders hervorzuheben ist die erfolgreiche Crossover-Kampagne mit Sony Pictures im Rahmen des Kinofilms "Spider-Man: Across the Spider-Verse". So gelang es ZOTAC im Rahmen der weltweiten Kampagne "Power the Hero in You", limitierte Grafikkarten auf den Markt zu bringen, die nicht nur durch leis-

UNSERE PARTNER

Darüber hinaus stellte ZOTAC neue ZBOX PRO Modelle vor, die auf dem NVIDIA Jetson System on Module (SoM) basieren. Diese Produkte wurden speziell für Anwendungen im Bereich Künstliche Intelligenz (KI) und Embedded Computing entwickelt. Die Integration der ARM-Architektur stellt eine strategische Diversifizierung dar und erweitert das Produktportfolio von ZOTAC um vielversprechende Märkte.

Die beliebte MAGNUS Mini-PC-Serie wurde mit den neuesten Intel CPUs und NVIDIA RTX 40 Grafiktechnologien aktualisiert, darunter auch eine Variante in attraktivem Weiß.

Besonderes Augenmerk legen wir auf die Erschließung neuer Märkte mit unseren ZBOX Pro Modellen sowie unseren MXM GPU Modulen. Durch die Integration von NVIDIA Quadro und NVIDIA Jetson Technologien streben wir eine Präsenz in Bereichen wie professionelle Bildverarbeitung, KI-Anwendungen, industrielle Automatisierung sowie im HealthCare-Bereich an.

Wir bieten eine 3-Jahres-Garantie auf unsere RTX 40 & RTX 30 Grafikkarten sowie auf alle ZBOX Mini-PCs ab 2021, mit der Möglichkeit, diese durch Registrierung auf ZOTAC.com auf 5 Jahre zu verlängern.

Die enge Bindung zu unseren Kunden und der Community zeigt sich in unserer Leidenschaft für die Gaming-Szene und unserer Präsenz auf Messen und Events.

Auch 2024 freuen wir uns auf viele spannende Aktionen, während unsere Reise weitergeht und wir bereit sind, gemeinsam neue Maßstäbe zu setzen.

MAGNUS E

ZBOX

H39R5000W H

UNSER TEAM

Mit unserer Vision "Further With AI, Faster on RTX", blicken wir optimistisch in das Jahr 2024 und sind zuversichtlich, dass unsere Innovationsstrategie und die Erweiterung unseres Produktportfolios uns weiterhin als führenden Hersteller von Gaming- und Content-Creation-Hardware positionieren werden.

Geplant s ind neue Grafikkartenmodelle mit ERWEITERTE GARANTIE. neuen super Leistungsgrenzen und innovatiMEHR INFOS AUF vem Design sowie die Fortführung beliebter UNSERER WEBSEITE Editionen. Ein wichtiger Aspekt ist die umfassende Erweiterung und Aktualisierung unseres ZBOX Mini-PC-Portfolios. Dabei werden wir gezielt in verschiedene Bereiche wie Consumer, Gaming, professionelle Workstations und Industrie HORST GÜNTHER investieren. Unser Ziel ist es, Regional Director Central Europe die Mini-PCs immer auf dem neuesten Stand der Technik zu halten, um den Bedürfnissen der unterschiedlichsten Anwender gerecht zu MACIEJ WIECZOREK Marketing Director werden.

EMEAI

ZISIS KASPARIDIS

MEHR ÜBER UNS

Business Development Manager Mini-PC

ALEXANDER PIETSCH Key Account Manager DACH+NL

SCAN MICH

ZOTAC EUROPE GMBH St.-Vitus-Str. 11 84174 Eching

KARIN FISCHER

Senior Channel Manager Central Europe

TELEFON 08709 91 530 0 FAX 08709 91 530 1 E-MAIL support@zotac.de WEB www.zotac.com

Ohne Umwege ans Ziel.

Wir liefern mehr als nur zu handeln: Siewert & Kau strickt IT-Systemhäusern und -Dienstleistern maßgeschneiderte Value Added Services mit persönlichem Ansprechpartner. Bringen auch Sie jedes Ihrer IT-Projekte direkt zum Erfolg – unterstützt von Ihrem IT-Distributor mit Mehrwert.

Der direkte Weg zu uns: auf siewert-kau.de/value oder telefonisch unter 02271–763 100.

116

117

NIGHT OF IT-BUSINESS

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Besa Agaj (IT-BUSINESS) mit (v. l.) Alexander Bruchhage (ALSO), Stefan Wehrhahn, Oktay Cayiroglu und Sonja Hüsemann (Norton), Marc Riemen (Rieberg) und Ufo Foellmer (comTeam).

Das FUJITSU-Team im Samurai-Rot – Shine like a Ruby, Boys.

NIGHT OF IT-BUSINESS Mit einer fulminanten Show ehrte die IT-BUSINESS die diesjährigen Gewinner der Distributions-Awards auf der legendären Night of IT-BUSINESS. Ein paar Impressionen der Feier. Vielen Dank an die Sponsoren des Abends: Samsung, Fujitsu, TXOne, Jabra, Norton und Microsoft.

(Fortsetzung auf Seite 112)

Barbara Miletic (IT-BUSINESS) mit Lajos Sperling und Fabian Nuretinoff (r., Securepoint).

Das Samsung-Team (v. l.) Wojtek Rudko, Aline Gauthier und Jörg Kartschewski.

(v. l.) Klaus Länger und Werner Nieberle (IT-BUSINESS) mit Detlef Neumann und Volker Rühlicke (Aquado).

Erhält Siewert & Kau wieder einen Preis? (v. l.) Oliver Kau und Markus Hollerbaum.

Eine Ära geht zu Ende – genießt Euren Unruhestand, liebe Daniela Schilling und Werner Nieberle.

Dominik Walter (l.) kam dieses Jahr mit Verstärkung Sergio Gagliardi (Herweck).

BILDER: HANNES MAGERSTÄDT HINTERGRUNDBILD: SUBBOTINA ANNA - STOCK.ADOBE.COM

Fortsetzung auf Seite 112

Das Vertiv-Team Katja Neumann und Andreas Rosa.

70

DISTRIBUTOREN

3 2 2024

ALSO HÖRT ZU:

6 Kunden zur Zukunft der IT

Wir haben sechs unserer Kunden eingeladen, ihre Gedanken und Visionen zur Zukunft der IT zu teilen. Diese vielfältigen Perspektiven bieten Einblicke in die Herausforderungen unserer Branche und die konkrete Unterstützung, die ALSO den Kunden geben kann.

Holger Hartmann

Nikolas Schulz

Systemhaus Hartmann

Schrader & Trojan

Was wird in den nächsten Jahren das wichtigste IT-Thema für Ihre Kunden sein? „Konzepte für Cloud, Cybersicherheit, SecurityAwareness, Digitalisierung. Und ich bin davon überzeugt, dass unsere Empfehlungen für InternetZweit-Anbindungen immer mehr von den Kunden umgesetzt werden.“ Und wie unterstützt Sie ALSO in der Arbeit? „Ganz wichtig für mich: Das Geschäft mit ALSO findet auf Augenhöhe statt. ALSO ist unser Hauptlieferant, unterstützt uns mit Support vom ITK-TEAM, mit der Veredlung von Servern und Produkten, mit TK-Marketingmaßnahmen, auch Social Media und mit Financial Services. Aber das beste Beispiel war die Hand-OnsUnterstützung von ALSO nach der Flutkatastrophe in 2021, wo wir in unserem Ladenlokal in einem Meter hohen Wasser standen und erst nicht weiter wussten.

ALSO rief uns an, verlieh uns Mobiliar und gewährte uns finanzielle Flexibilität. Das war wirklich bemerkenswert.“

Was wird in den nächsten Jahren das wichtigste IT-Thema für Ihre Kunden sein? „Die Integration von Cloud-Telefonie und die flexible Arbeitsplatzgestaltung für Unternehmen sind wichtiger denn je. Preisoptimierungen gehören zur Tagesordnung; dem Kunden allerdings das passende Rüstzeug zu beschaffen, das seine Prozesse unterstützt und Cloud und Mobilfunktelefonie miteinander verbindet, schafft erst das Vertrauen, das über einen 24-Monats-Vertrag hinaus geht.“ Und wie unterstützt Sie ALSO in der Arbeit? „Die ALSO nutzen wir nicht nur für die klassische Hardwarebeschaffung. ALSO unterstützt uns insbesondere im Projektgeschäft bei unseren Geschäftskunden, damit wir Dienstleistungen und Services oder auch Finanzierungs- oder Leasingmodelle umsetzen können.“

Was wird in den nächsten Jahren das wichtigste IT-Thema für Ihre Kunden sein? „Neue Dimensionen der Kollaboration werden entstehen. Wir werden ein weiteres Zusammenwachsen der Systeme und Programme erleben. Die Systeme müssen hoch resilient sein und alle Aspekte der IT-Sicherheit müssen ausnahmslos ineinandergreifen. Die digitale Souveränität in Europa halte ich für essentiell wichtig.“

Sven Meyer EDV-Partner

Und wie unterstützt Sie ALSO in der Arbeit? „Zum Beispiel mit dem umfangreichen Angebot im ALSO Cloud Marketplace. Der ACMP ist unser Lieferant für all das, was wir in Richtung Public Cloud Services anbieten. Eine andere wichtige Facette ist das Networking und die Zusammenarbeit im ANW. Denn hier sind sich alle Systemhäuser einig: die zukünftigen Herausforderungen werden – aufgrund der zunehmenden Komplexität und Vielfalt der Themen – nicht einfacher. Im ANW teilen wir unser Spezialwissen untereinander, ergänzen uns und arbeiten konkret zusammen. Zudem erleichtert der Gruppenauftritt im ANW den Zugang zu Herstellern.“

Manuel Brunner

Jan Dirk Dunkhase

BITS

Coldewey

Was wird in den nächsten Jahren das wichtigste IT-Thema für Ihre Kunden sein? „Das Thema Cyber Security wird uns immer weiter und intensiver beschäftigen. Auch die voranschreitende Digitalisierung oder die zunehmende Nutzung von Cloud-Produkten werden uns fordern. Und dabei für neue und spannende Projekte sorgen!“

Was wird in den nächsten Jahren das wichtigste IT-Thema für Ihre Kunden sein? „Die Digitalisierung schreitet weiter voran. Dazu kommen Themen wie Prozessautomatisierung und IT-Sicherheit, alles einhergehend mit der größten Herausforderung der knappen Personal-Ressourcen.

Alles Themen, die herausfordernd sind, aber für uns große Türöffner sind.“

Und wie unterstützt Sie ALSO in der Arbeit? „Als langjähriger Kunde und Partner von ALSO schätzen wir die Breite der abgedeckten Themen und die hohe Fachkompetenz in den jeweiligen Bereichen. Insbesondere zu den Themen Lizenzgeschäft, SaaS und Miete & Leasing bietet ALSO für uns passende Lösungen an.“

Und wie unterstützt Sie ALSO in der Arbeit? „Unser Distributor muss seinen Job gut machen!

Dazu gehört professionelle und schnelle Abwicklung von Projekten und Bestellungen. Wir benötigen zwar selten Beratung, aber wenn, dann richtig! Mehrwerte, wie Projekt-Teams, die wirklich wissen, von was sie sprechen, sind uns wichtig. Und für uns ist eins der Schlüssel-Elemente dabei die sehr gute Erreichbarkeit.

ALSO liefert uns diese Mehrwerte.“

Was wird in den nächsten Jahren das wichtigste IT-Thema für Ihre Kunden sein? „Ein Thema wird – nicht nur in der IT – allumgreifend dominieren: KI, KI und nochmals KI.“ Und wie unterstützt Sie ALSO in der Arbeit? „Wir sind mit der ALSO Netzvermarktung sehr gut aufgestellt und freuen uns hier, Business mit Menschen zu machen, die ihr Ding verstehen.“ Malte Stolze Wir verbinden Welten

LEADING THE WAY

Reden Sie mit: auf der ALSO CTV 2024

KÜNSTLICHE INTELLIGENZ TRIFFT CHANNEL-KOMPETENZ Auf der CTV am 24. Mai 2024 Registrierung ab 1. Januar 2024 unter www.also.de/ctv Jetzt schon in den Kalender eintragen!

PERIPHERIE

2 022 PERIPHERIE

DISTRI AWARD

2 02 3

PLATIN

DISTRI AWARD PLATIN

2 021

PLATIN

DISTRI AWARD

PERIPHERIE

api Baesweiler

api Aachen

api Alsdorf

api Bamberg

Robert-Koch-Str. 7-17 52499 Baesweiler Telefon: 0241 9170-5000

Talbotstr. 25 52068 Aachen Telefon: 0241 9170-5101

Rathausstr. 38 – 40 52477 Alsdorf Telefon: 0241 9170-5021

Im Frauengrund 2 96106 Ebern Telefon: 0241 9170-6581

api Braunschweig

api Herten

api Kerpen

api Kreuzau

Theodor-Heuss-Straße 2 38122 Braunschweig Telefon: 0531 86669-500

Am Handwerkerhof 2 45701 Herten Telefon: 0241 9170-6800

Marie-Curie Straße 8 50170 Kerpen Telefon: 0241 9170-5501

Welk 2 52372 Kreuzau Telefon: 0241 9170-5899

api München

api Nürnberg

api Paderborn

api Pohlheim

Landsberger Straße 406 81241 München Telefon: 089 3565830-21

Südwestpark 76 90449 Nürnberg Telefon: 0911 252274-0

Ahornallee 9 33106 Paderborn Telefon: 05251 89278-58

Am Pfahlgraben 4-10 35415 Pohlheim Telefon: 06404 6975-600

api Ratingen

api Simmerath

Halskestraße 46 40880 Ratingen Telefon: 0241 9170 0

Eicherscheid 25 52152 Simmerath Telefon: 0241 9170-6852

Sales-Hotline: 0241 9170-5000 vertrieb@api.de info@api.de | www.api.de

Achim Heyne Geschäftsführer

STATEMENT Schön, dass das Jahr 2023 die Normalität zu uns zurückgebracht hat … Vieles ist zum Glück wieder so wie vorher, vieles hat sich aber auch verändert..

DISTRI AWARD

Geschäftsleitung

PLATIN

2 02 4

Frank Fritsche

PERIPHERIE

Andreas Printz Geschäftsleitung Bereich Einkauf

Die api GmbH, wie wir nun heißen, ist personell stark gewachsen und expandiert weiter, weil wir unsere Kunden so noch besser bedienen können. Hybride Arbeitsplatzmodelle mit Home Office und Büro sind zur Normalität geworden, weil sie der Work-Life-Balance der Mitarbeiter entgegenkommen und auch Umweltaspekte berücksichtigen.

Unsere Logistik ist ausgebaut worden und überzeugt mit zukunftsweisenden Neuerungen, die für Nachhaltigkeit stehen, z.B. durch den Einsatz von Volumenreduzieren bei den Verpackungen.

Dass wir erneut den Distri-Award der IT Business in Platin (im Bereich Peripherie) entgegennehmen durften, freut uns ganz besonders. Wir möchten uns an dieser Stelle ganz herzlich für das Vertrauen unserer Kunden bedanken, die es möglich machen, dass wir im kommenden Jahr 2024 unser 30-jähriges Firmenjubiläum feiern können.

Frank Fritsche, Geschäftsleitung

Wir danken allen unseren Geschäftspartnern für ihr Vertrauen im vergangenen Jahr und freuen uns darauf, mit ihnen gemeinsam auch 2024 erfolgreich zu gestalten.

api GmbH Robert-Koch-Straße 7-17 52499 Baesweiler

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Mathias von Bescherer Geschäftsführer Arrow Enterprise Computing Solutions Deutschland

Herr von Bescherer, welches Highlight steht bei Ihnen im nächsten Jahr an?

Unsere wichtigste Veranstaltung ist jedes Jahr das ArrowForum, ein großer und wichtiger Branchentreff im deutschen Channel. Wie schon in 2023 und auch 2022 findet dieses Highlight auf der Galopprennbahn in Riem statt.

Channel-Partner erhalten hier aus erster Hand Einblicke in die IT von morgen und sollten sich schon einmal den Termin am 11. Juli 2024 vormerken. Darüber hinaus werden wir in 2024 unsere ArrowSpherePlattform mit neuen, spannenden Funktionalitäten ausbauen und um zusätzliche interessante Hersteller erweitern.

Welche Themen liegen Ihnen besonders am Herzen?

Der Arrow-Standort in München

Wie schon in den vergangenen Jahren sind Cloud und Security die Top-Themen der Branche. Unsere CloudPlattform ArrowSphere wird kontinuierlich weiterentwickelt und wir haben gerade erst drei neue Dashboards rund um Sustainability, Security und

76

Kostenoptimierung vorgestellt, mit der Channel-Partner aktiv die Cloud-Lösungen für ihre Endkunden noch besser verwalten können. Im spannenden KISegment werden wir mit unseren relevanten Herstellern weitere kommerzielle Lösungen bauen, die der Partner bei seinen Kunden platzieren kann.

Der Erfolg unserer ChannelPartner liegt uns am Herzen, und wir werden unsere Value-added Services entsprechend weiter ausbauen.

Wie generieren Sie Mehrwerte für Kunden?

Arrow ist einer der führenden Value Add Distributoren in Deutschland. Unser breites Hersteller-Portfolio an Weltmarktführern sowie sehr interessante kleinere Player, die mit neuen disruptiven Technologien aufwarten, stellen einen bedeutenden Mehrwert dar. Wir stehen Channel-Partnern und deren Endkunden als Trusted Advisor mit tiefer technischer und kaufmännischer Expertise zur Seite. Die IT-Welt wird immer komplexer und schneller; Arrow unterstützt mit Innovationen und neuen Angeboten vor allem auch im ManagedService-Bereich.

DISTRIBUTOREN

A DV E R TO R I AL

VAD IT-SECURITY

VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

2 02 3 VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

DISTRI AWARD

2 02 4

GOLD

2 022

DISTRI AWARD GOLD

DISTRI AWARD GOLD

GOLD

2 02 0 2 021

GOLD

DISTRI AWARD DISTRI AWARD

VAD IT-SECURITY

AUSZUG DER HERSTELLER

Warum sollte man sich KI antun?

Was macht Sinn?

Schon heute beeinflussen die KILösungen zahlreicher Hersteller in unserem Portfolio maßgeblich unseren Alltag. Dennoch: KI steht noch am Anfang und wir sind überzeugt, sie wird eine Vielzahl neuer Anwendungsmöglichkeiten und natürlich auch viele Geschäftsoptionen im Channel eröffnen. Schon die Komplexität in anderen Bereichen macht klar, die Distribution ist hier gefordert – insbesondere wenn es um die Einführung neuer Technologien geht. Unsere Pre-Sales Consultants helfen unseren ChannelPartnern, KI-Themen zu kommerzialisieren. KI ist ein Megatrend in unserer Branche und ich freue mich schon auf die neuen Lösungen, die wir in den kommenden Jahren sehen werden. Und man darf nicht vergessen, KI wird in alle bestehenden Bereiche Einzug halten, nehmen wir nur Security als Beispiel – sowohl auf der Seite der Bedrohungen als auch der Abwehrmaßnahmen.

Warum sind die Services der Distribution so wertvoll für den Partner?

Der deutsche Channel ist geprägt von einer Vielzahl kleiner und mittelständischer Unternehmen.

Nicht jeder Anbieter kann oder will alles alleine stemmen. Auch der Fachkräftemangel ist dabei zu nennen. Hier kommen wir ins Spiel. Wir haben eine Vielzahl

unterschiedlichster Dienstleistungen, die quasi modular bei Bedarf zur Verfügung stehen und die Channel-Partner flexibel und skalierbar nutzen können – und die für sie in zusätzlicher Marge resultieren. Unsere neuen Managed Services sind das beste Beispiel hierfür. Channel-Partner können an und für sich komplexe Umgebungen ohne viel Aufwand einfach nutzen und davon in ihrem Business profitieren, ohne eigene Ressourcen aufzubauen.

Warum erleichtern Cloud-Plattformen das Business für Partner erheblich?

Die wachsende Zahl von Herstellern und deren Subskriptionen können und müssen für die Channel-Partner und deren Endkunden über eine leistungsfähige Plattform abgebildet werden. Die ArrowSphere-Plattform wird bereits seit 2012 ständig weiterentwickelt, vereinfacht die operative Komplexität etwa von Multicloud-Lösungen und stellt die für die Verwaltung und Skalierung erforderliche Business Intelligence bereit. Die Plattform vereint automatisierte Bereitstellung, umfassende Abrechnungsintegration, Reporting, prädiktive Analysen und White-LabelStorefronts. Damit erweitert sich das Spektrum an Geschäftsmöglichkeiten für Channel-Partner erheblich.

77

ÜBERSICHT ALLER HERSTELLER: www.arrow.com/ globalecs/de/produkte

KONTAKT Arrow ECS GmbH Elsenheimerstraße 1 D-80687 München Telefon 089 930990 E-Mail info.ecs.de@arrow.com Web www.arrow.com/globalecs/de Arrow ECS GmbH ist ISO 9001 zertifiziert.

#teamBAB

DANKE FÜR DOPPEL-GOLD Ein großes Dankeschön für Doppel-Gold geht an all unsere Kunden, Unterstützer und das tolle IT-BUSINESS Team, die uns auch in diesem Jahr wieder allen Grund zum Feiern geben!

Wir sind überwältigt und verdammt stolz auf unser Team BAB!

Wir danken all unseren Partnern für die erfolgreiche Zusammenarbeit im vergangenen Jahr!

Wir freuen uns auf 2024, kommt gut rein und bleibt gesund!

Euer Team BAB

BAB Distribution GmbH

Tel. +49 (0) 5732. 9814 - 100

Zeißstraße 10

sales@bab-distribution.de

32584 Löhne

www.bab-distribution.de

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Eine Vision für Nachhaltigkeit.

Marco Kuhn Geschäftsführer

Im bb-net Technologie-Center werden tecXLMarken-Produkte nach einheitlichen, qualitätssicheren Prozessen gefertigt. Mehr als 100.000 Einheiten jährlich starten von hier aus in den 2. Lebenszyklus.

In der heutigen Zeit, in der Elektroschrottberge immer weiter wachsen, haben wir als umweltbewusstes und technologieorientiertes Unternehmen eine klare Mission: Wir gestalten eine Welt mit weniger Müll, und zwar so, wie wir es am besten können.

Wir verlängern die Lebensdauer von IT-Hardware und fördern somit die Transformation von einer Wegwerfmentalität hin zu einer nachhaltigeren Nutzung.

Gegründet Mitte der Neunzigerjahre, als der Gedanke an Nachhaltigkeit in der IT-Branche noch in den Kinderschuhen steckte, entwickelten wir uns zu einem der führenden Unternehmen in der DACH-Region im Bereich ITAD. Erreicht haben wir das durch tiefgreifende Kenntnisse in der IT-Branche, technisches Know-how, umfassendes Qualitätsmanagement, Datenschutzexpertise sowie einer ausgeklügelten Logistik und umweltfreundliche Prozesse.

Aber auch unser Team ist ein wichtiger Faktor für diesen Erfolg. Es besteht aus unterschiedlichsten Spezialisten, die über fundiertes Fachwissen verfügen und ein Auge fürs Detail haben.

Kreative Köpfe, digitale Innovatoren, Quereinsteiger, Freidenker, Experten und Visionäre arbeiten mit Herzblut und Leidenschaft an der Aufbereitung und Vermarktung von IT-Geräten und setzen dabei auf höchste Qualität und Zuverlässigkeit.

80

Diese Bemühungen haben nicht nur Anerkennung gefunden, sondern wurden auch mit zahlreichen Auszeichnungen belohnt.

So wurden wir 2020 durch Fokus Zukunft als erstes deutsches klimaneutrales Unternehmen im Bereich der IT-Aufbereitung ausgezeichnet. Zudem sind wir zugelassener Microsoft Authorized Refurbisher und ausgezeichneter ITAD-Partner von Blancco.

Durch unseren All-in-One-Service beginnend beim Ankauf von IT-Alt-Geräten bis hin zur umweltfreundlichen Aufbereitung und Wiederverwertung sorgen wir für einen effizienten und qualitativ hochwertigen End-of-LifeProzess von IT-Hardware.

tecXL – das Partnerprogramm

Hochwertige Refurbished ITProdukte finden Unternehmen wiederum unter unserer Marke tecXL. Die dort angebotenen Business-Laptops, PCs, Displays und Touch-Devices zeichnen sich durch eine hohe Leistungsfähigkeit und sehr gute Qualität aus.

Eine Marge von bis zu 30 %, Rabatte auf Sonderangebote und erweiterte Zahlungsfristen sind nur einige von vielen Vorzügen für unsere rund 1.000 Fachhändler.

Vorteile für Unternehmen

Refurbished IT ist äußerst lohnenswert, nämlich immer dann, wenn nicht zwingend die allerneuste Hardware notwendig ist.

Und die Vorteile liegen klar auf der Hand. Durch den Ankauf

DISTRIBUTOREN

REFURBISHING & REMARKETING

REFURBISHING & REMARKETING

REFURBISHING & REMARKETING

DISTRI AWARD

2 021 REFURBISHING & REMARKETING

DISTRI AWARD

2 022 REFURBISHING & REMARKETING

DISTRI AWARD

2 02 3

GOLD

2 02 0

GOLD

DISTRI AWARD

GOLD

2 0 19

GOLD

DISTRI AWARD GOLD

2 0 18

GOLD

DISTRI AWARD

REFURBISHING & REMARKETING

DISTRI AWARD

2 02 4

GOLD

A DV E R TO R I AL

REFURBISHING & REMARKETING

UNSER ZIEL IST,… … mit tecXL die beste, sicherste und nachhaltigste Marke im Bereich Refurbished IT anzubieten. von IT-Geräten helfen wir Unternehmen, Investitionsvolumen zu reduzieren, Refinanzierungsmöglichkeiten für den Kauf neuer IT-Hardware zu schaffen und den Aufwand, der durch den Prozess entsteht, größtmöglich zu reduzieren. Gleichzeitig garantieren wir ein höchstes Maß an Datenschutz durch eine sichere Datenlöschung und -vernichtung und kümmern uns um eine umweltschonende Entsorgung oder Wiederaufbereitung von ITGeräten. Durch hoch technisierte, zertifizierte und automatisierte Prozesse ist ein hohes Sicherheitsniveau und absolute Zuverlässigkeit garantiert.

Unternehmen, Fachhändler und Systemhäuser, die Refurbished IT erwerben, profitieren von zahlreichen Vorteilen. Die Anschaffungspreise liegen oft bis zu 70 % unter denen von Neugeräten. Unsere

aufbereiteten Produkte bieten standardmäßig eine Garantie von 2 Jahren, die optional auf bis zu 5 Jahre erweitert werden kann.

Dies ermöglicht eine kosteneffiziente IT-Ausstattung und trägt gleichzeitig zur Schonung unserer Umwelt bei.

Die Zukunft der IT-Aufbereitung

bb-net – ein Unternehmen, das nicht nur IT-Geräte wiederaufbereitet, sondern auch eine nachhaltige Vision verfolgt.

In den letzten 25 Jahren haben wir uns kontinuierlich weiterentwickelt und werden auch weiterhin eine Vorreiterrolle in der ITBranche einnehmen. Unser Herz schlägt für aufbereitete IT-Hardware und wir setzen alles daran, diese Begeisterung in all unseren Produkten weiterzugeben.

Ganz einfach zu mehr Marge: Händler können über shop.bb-net.de in Echtzeit die Bestände der neuesten tecXL-Geräte einsehen, Fotos und Datenblätter abrufen, live mit dem bb-net-Team chatten und ihre Bestellungen unkompliziert auf den Weg bringen.

KONTAKT bb-net media GmbH Lissabonstraße 4 D-97424 Schweinfurt Telefon 09721/6469450 E-Mail vertrieb@bb-net.de Web https://bb-net.de

81

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

DISTRI AWARD GOLD

2 02 4

VAD SERVER & STORAGE

Reinhold Egenter Geschäftsführer

Peter Schöbel Geschäftsführer

bytec – der IT-Spezialdistributor

für Software- und Systemhäuser, Händler und IT-Dienstleister.

Seit über 30 Jahren profitieren unsere Partner und Hersteller von unserer Expertise im Partnergeschäft mit IT-Infrastruktur, Software Defined Storage und Data Solutions. Neben der klassischen IT finden unsere Partner auch zu Zukunftsthemen wie zur Einbettung von KI-Algorithmen in Software-Lösungen bei uns kompetente Ansprechpartner.

Welchen Nutzen haben Partner von einer Zusammenarbeit mit bytec?

Über Produkte und Lösungen hinaus profitieren Partner von einer Reihe von Zusatzleistungen, die wir in unseren Programmen zusammenfassen:

b/expert

Projekte gewinnt man mit Expertise. In praxisnahen Workshops bereiten unsere erfahrenen Trainer IT-Dienstleister – persönlich oder virtuell – optimal auf die technologischen Innovationen der Hersteller vor.

82

b/flex

Partner erhalten Pre-Sales und Consulting in komplexen Datacenter-Projekten. bytec unterstützt von A wie „Auswahl der Lösung“ bis Z wie „zusammen implementieren“.

b/green

Ob DSGVO-konforme Datenlöschung oder zertifizierte Entsorgung. Mit b/green bespielen unsere Partner die immer wichtiger werdenden Themen Nachhaltigkeit und Daten-Sicherheit.

b/customized

„Von der Stange“ passt nicht immer, deshalb konfigurieren unsere Partner individuelle Systeme.

Innerhalb von 48 Stunden assemblieren wir, installieren kundenspezifische SW-Loads, passen BIOS-Einstellungen an, aktualisieren Firmware-Stände, bringen kundenspezifische Aufkleber an und vieles mehr.

b/convinced

Systeme vor dem Kauf sehen und testen zu können, kann ein wichtiger Erfolgsfaktor sein. Unsere Partner haben Zugriff auf die neuesten Geräte der Hersteller,

DISTRIBUTOREN

A DV E R TO R I AL

UNSERE PARTNER

UNSER ZIEL IST , … … gemeinsam mit Partnern unsere Vision „IT einfach erfolgreich“ Wirklichkeit werden zu lassen.

egal ob es sich dabei um Demogeräte oder einen aufwendigen Proof of Concept handelt.

bytec ServiceNet

Indem unsere Partner den break & fix Service bei ihren Kunden selbst erbringen, erreichen sie eine stärkere Kundenbindung. bytec bietet für ServiceNetPartner eine technische Hotline, versorgt sie mit den notwendigen Ersatzteilen und übernimmt die Abrechnung der Servicepauschalen für Technikereinsätze.

KONTAKT BYTEC Bodry Technology GmbH Hermann-Metzger-Straße 7 D-88045 Friedrichshafen Telefon 07541 585-0 E-Mail info@bytec.de Web www.bytec.de

83

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Judith Öchsner Sales Management

Stefanie Gundlach Sales Management

UNSERE PARTNER

®

UNSER ZIEL IST… … eine starke und erfolgreiche Partnerschaft mit Ihnen! dexxIT gehört zu den TOP IT-Distributoren für Technolo-

gieprodukte in Deutschland.

Wir legen besonderen Wert auf eine direkte und intensive Kommunikation mit unseren Geschäftspartnern. All unsere Kunden verfügen über einen persönlichen Ansprechpartner, der unabhängig von ihrem Umsatz äußerst zeitnah und zielorientiert auf sämtliche Anforderungen, Bedürfnisse und Wünsche eingeht. Zudem können unsere Kunden von den schlanken Organisationsstrukturen in unserem Unternehmen und der umfangreichen Fachkompetenz unserer Mitarbeiter profitieren.

Im kommenden Jahr freuen

wir uns, unser 25-jähriges Firmenjubiläum feiern zu

dürfen. Ein Rückblick auf diese beeindruckende Zeitspanne verdeutlicht die bemerkenswerten Entwicklungen sowohl in unserer Branche als auch in unserer eigenen Erfolgsgeschichte.

Diese Fortschritte unterstreichen eindrucksvoll unsere starke Position am Markt.

Unsere oberste Priorität besteht darin, unsere Kunden vollständig

und umfassend zufriedenzustellen. Als Spezialdistributor für viele bedeutende Marken können wir inidividuell auf die unterschiedlichsten Bedürfnisse eingehen. Wir legen großen Wert darauf, aktuelle und zukünftige Anforderungen, die an uns gestellt werden, in kürzester Zeit und mit großer Effizienz zu erfüllen. Die direkte Vernetzung mit unseren Partnern ist für uns von zentraler Bedeutung und unverzichtbar für unser Geschäftsmodell. Im vergangenen Jahr haben wir unsere Präsenz auf der IFA durch einen eigenen Messestand erweitert, was nicht nur sehr viel Spaß, sondern auch einen großen Erfolg für uns bedeutet hat.

Das Mitarbeiterteam von dexxIT

84

DISTRIBUTOREN

A DV E R TO R I AL

VAD AV & DIGITAL SIGNAGE

VAD AV & DIGITAL SIGNAGE

DISTRI AWARD

2 02 3

VAD AV & DIGITAL SIGNAGE

DISTRI AWARD

2 02 4

GOLD

2 022

GOLD

DISTRI AWARD GOLD

2 021

GOLD

DISTRI AWARD

KOMPONENTEN

UNSERE PARTNER

R

KONTAKT dexxIT GmbH & Co. KG Alfred-Nobel-Straße 6 D-97080 Würzburg Telefon 0931 9708 496 Fax 0931 9708 499 E-Mail info@dexxit.de Web www.dexxit.de

85

Unser Ziel ist es, ... ... mit zuverlässiger Partnerschaft und nachhaltiger Entwicklung gemeinsam erfolgreiche Geschäfte zwischen Menschen zu machen.

M

it mehr als 70 Jahren am Markt steht ENO für Zuverlässigkeit.

Aber mit der mittlerweile 3. Generation am Steuer auch für Inno­ vation und Nachhaltigkeit.

Partnerschaft

Mit ENO als verlässlichem Partner mehr erreichen.

Gernot Teufel, Geschäftsführer ENO

Eine stabile Partnerschaft zeichnet sich durch Vertrauen, Zuverlässigkeit sowie eine direkte und ehrliche Kommunikation aus. Im Zusammenspiel werden für die Partner fortschrittliche und effektive Programme sowie lösungsorientierte Dienstleistungen geschaffen. Flexible Lösungen und schnelle Reaktionen zeich­ nen ENO aus. Um auch die persönlichen Kontakte zu stärken, wird das Vertriebs­ team im Innen­ und Außendienst weiter ausgebaut. Mit den bestehenden Büros in Berlin, Osnabrück, Dresden und Nord­ horn sowie dem neuen Vertriebsbüro in Bochum, ab 01.01.2024, und dem Außen­ dienst sind die persönlichen Ansprech­ partner immer in der Nähe.

Produktportfolio Das gesamte ENO­Produktportfolio wird stetig an die Bedürfnisse des Marktes angepasst. Dazu sind die Scouts aus dem Produktteam unterwegs und haben – einzigartig in der ITK­Distribution – das Angebot im Bereich Haus & Freizeit sowie TV & Audio stark ausgeweitet. Direkt­ verträge mit den Herstellern Hisense, Sony, Panasonic, AENO, Philips und Sharp sorgen für eine gute Verfügbarkeit. Auch spezielle IT­Lösungen wie Workstations, Display und Peripherie oder Cloud­Tele­ fonie­Lösungen sind Teil des Angebotes.

Neu aufgenommen werden Speziallösun­ gen für Datenerfassung vom Weltmarkt­ führer Zebra über Scanning­Produkte bis hin zu mobilen Computern. Das dedizierte Automotive­Team punktet mit speziell auf diese Zielgruppe zugeschnittenen Lösungen rund um alle Themen wie Fahr­ zeugzubehör, Navigation, Fahrsicherheit und Telematik.

Rundumservice Egal, welche Ideen oder Anforderungen auf die ENO­Spezialisten zukommen, der partnerschaftliche Servicegedanke wird stets gepflegt und gelebt. Mit mehr als 70 Jahren Service­Erfahrung in der Unter­ nehmensgeschichte werden die Partner­ schaft und der Mensch immer an erste Stelle gesetzt und gemeinsam Lösungen für den geschäftlichen Erfolg entwickelt.

Ein Beispiel dafür ist das Einbaunetzwerk, das bundesweit den fachgerechten Ein­ bau von Navigationslösungen bietet.

Support Das Automotive­Team bietet eine umfassende Expertise für die Bereiche Navigation, Telematik inkl. eines großen Paketes an Zubehör

Die ENO­Inhouse­Werbeagentur hilft den Partnern bei der Planung, Gestaltung sowie Umsetzung individueller Marketing­ kampagnen im Print­ und Onlinebereich

HEIMVERNETZUNG & SMART HOME

HEIMVERNETZUNG & SMART HOME

HEIMVERNETZUNG & SMART HOME

2 02 3

UC & TELEKOMMUNIKATION

DISTRI AWARD

2 02 4

GOLD

2 022

UC & TELEKOMMUNIKATION

DISTRI AWARD GOLD

2 022

DISTRI AWARD GOLD

2 021

DISTRI AWARD GOLD

GOLD

2 02 0

DISTRI AWARD GOLD

DISTRI AWARD

UC & TELEKOMMUNIKATION

Zukunft und Nachhaltigkeit werden in Nordhorn groß­ geschrieben

ENO-Dienstleistungen 3 Jahre Garantie Cloud PBX Management ECC ESC ENO­Einbauservice Financial Services Geschäftskunden­Akquise Inhouse­Werbeagentur Logistik­Fulfillment Mobile Device Management Online Marketing Out of Home Repair­Box Wertgarantie WHITElabel Onlineshop

für ihre privaten und gewerblichen Endkunden. Das Kreativteam hat im­ mer die zündende Idee für den Erfolg.

Unser Sortiment

Nachhaltigkeit

Mobile Devices

Nicht nur in den Kunden­ und Lieferantenbeziehungen wird bei ENO nachhaltig gearbeitet. Auch die passenden Produkte und Dienstleis­ tungen dazu gibt es. Sei es die „Repair­ Box“, die dafür sorgt, dass Geräte repariert statt entsorgt werden.

Oder die „3 Jahre Garantie“, die zu einer längeren Nutzung von Smart­ phones beiträgt. Da der Markt für gebrauchte Smartphones wächst und viele Verbraucher umweltfreundliche Kaufentscheidungen treffen möchten, besteht u. a. die Möglichkeit, auf die Renewd­Produkte zurückzugreifen.

Bei Renewd dürfen ausschließlich zertifizierte Techniker Originalteile ver­ bauen und so gebrauchter Hardware ein zweites Leben schenken.

IT, Gaming & Home Communi­

Apple

cation TV & Audio Automotive & Navigation Haus & Freizeit

Unsere Zielgruppen Fachhandel Systemhäuser Automotive­Partner Retailer E­Tailer B2B

Boris Baresic, Leiter Vertrieb & Marketing, und Sven Gösch, Leiter Einkauf & Produkt­ management, arbeiten eng zusammen, um für die Partner die besten Lösungen zu bieten

KONTAKT ENO telecom GmbH Bentheimer Straße 118b 48529 Nordhorn Tel.: +49 5921 877–440 E­Mail: kontakt@eno.de www.eno.de

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024 Marc Adelberg Head of Partner Development Ralf Schweitzer Geschäftsführer

UNSER ZIEL IST,… … die Erwartungen unserer

Jan Schillinger Leitung Business Development

Ronny Drexel Leitung Marketing & Kommunikation

Kunden & Partner an Refurbished Hardware zu übertreffen.

Alexander Witalinski Leitung Vertrieb & Prokurist

Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung im Refurbishing von IT-Hardware

Macht stolz – die GSD Refurbishing Manufaktur in Sulzemoos

gelten wir im gesamten Channel als starker Full-Service-Partner für sowohl Ankauf als auch Wiedervermarktung langlebiger Business-IT. In Sachen Ankauf bieten wir für unsere Systemhauspartner das Rundum-Sorglos-Paket durch vollumfängliche End-of-Life Abwicklung, faire und marktgerechte Angebote ohne nachträgliche Abwertung, Unterstützung bei der Rückführung der Hardware sowie selbstverständlich einer 100% sicheren DSGVO- und BSI-konformen Datenlöschung.

In der Wiedervermarktung ermöglichen wir unseren Partnern den einfachen Zugang zu einer großen Auswahl an individuell konfigurierbarer und hochwertig aufbereiteter BusinessHardware aller A-Brands mit attraktiven Margen.

Durch unsere Partnerschaften mit Microsoft, G-Data und Norton liefern wir Systeme, die für unsere Partner und unsere gemeinsamen Kunden sofort einsatzbereit sind.

88

Ralf Schweitzer – Gründer und Geschäftsführer

Herr Schweitzer, was war 2023 für Sie besonders wichtig?

Schon zu Beginn des Jahres war deutlich spürbar, dass in den Jahren zuvor verzögerte Projekte unserer Systemhauspartner aufgrund endlich verfügbarer Ware umgesetzt wurden. Der Zulauf an Ware hätte nicht besser sein können, um unserem eigenen Anspruch an eine hohe Verfügbarkeit und ein breites Portfolio an professionell aufbereiteter Business-Hardware über das ganze Jahr hinweg gerecht zu werden. Auch der Absatz zog wieder an, da wir einen großen Anteil an PCs und Notebooks mit CPUs der 8. und 9. Generation aufbereiten und anbieten konnten. Dieser Zustand hält nach wie vor an und sorgt aus unserer Sicht gleichermaßen für eine entsprechende Nachfrage. Infolgedessen haben

DISTRIBUTOREN

REFURBISHING & REMARKETING

REFURBISHING & REMARKETING

REFURBISHING & REMARKETING

wir unser Vertriebsteam verstärkt, um sicherzustellen, dass unsere Partner auch weiterhin die von GSD gewohnte erstklassige Beratung erfahren.

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

Die steigende Nachfrage bestätigt unseren Kurs und wir bereiten uns im Jahr 2024 intensiv darauf vor, dass die Reputation von refurbished Hardware die nächste Stufe erreicht. Die Menschen haben selten Vorbehalte gegenüber Gebrauchtwagen, zum Teil jedoch sehr wohl noch gegenüber gebrauchter IT. Ohne zu viel verraten zu wollen, werden wir IT-Hardware aus dem Hause GSD in Punkto Angebot, Verfügbarkeit, Aufbereitung und Optimierung noch mal auf ein neues Level heben. Produkte mit dem Qualitätssiegel „RETEQ certified“ werden verbleibenden Skeptikern gegenüber gebrauchter Hardware künftig sprichwörtlich den letzten Wind aus den Segeln nehmen. So viel zu unserer größten Herzensangelegenheit.

Und natürlich gehen uns auch zum Unternehmen an sich die Pläne nicht aus. Wir werden Prozesse verschlanken, automatisieren, neue Systeme einführen, wichtige Schnittstellen bilden und uns sowohl personell als auch partnerlandschaftlich breiter aufstellen.

Warum sollen Partner/Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten?

Für den ITK-Fachhandel stellt die Integration unserer Premium Renewed Hardware in Ihr Produktportfolio einen unkomplizierten Weg dar, um Nachhaltigkeitsziele zu verwirklichen. Die GSD bringt

DISTRI AWARD

2 021 REFURBISHING & REMARKETING

DISTRI AWARD

2 022 REFURBISHING & REMARKETING

DISTRI AWARD

2 02 3

PLATIN

2 02 0

PLATIN

DISTRI AWARD

PLATIN

2 019

PLATIN

DISTRI AWARD PLATIN

2 018

PLATIN

DISTRI AWARD

REFURBISHING & REMARKETING

DISTRI AWARD

2 02 4

PLATIN

A DV E R TO R I AL

REFURBISHING & REMARKETING

dabei drei entscheidende Mehrwerte für den Vertriebskanal mit: Build to Order – neu definiert! Über die individuellen Konfigurationsmöglichkeiten nach Kundenwunsch hinaus, schaffen wir für unsere Fachhändler ein neues Produkt, das am Markt unvergleichbar ist, das für ein ausgewogenes Produktportfolio unserer Partner sorgt und besonders im Projektgeschäft – vom Einzelstück bis zu mehreren tausend Geräten – nahezu jeden Preispunkt trifft.

Große Auswahl. Hohe Verfügbarkeit. Langfristig planbar.

Durch unser hervorragendes und über Jahre gewachsenes Netzwerk im Ankauf, bieten wir unseren Fachhändlern langfristige Verfügbarkeiten auf zahlreichen Modellen. Dieses Angebot sichert Wiederverkäufern – anders als im Gebrauchtmarkt üblich – ein über mehrere Monate in die Zukunft stabil planbares Projektgeschäft mit ihren Großkunden.

Premium Renewed – Aufbereitung auf höchstem Niveau Unser Ziel ist es, jedes Gerät dem Neuzustand so nah wie möglich zu bringen und damit die Erwartungen unserer Kunden an gebrauchte Hardware zu übertreffen. Unsere Aufbereitungsund Qualitätssicherungsprozesse werden kontinuierlich verbessert und ermöglichen es uns sogar, nach modernsten Verfahren modellspezifische Oberflächencharakteristiken wiederherzustellen.

Abgegriffene Tastaturen oder Touch Pads gehören bei GSD seit langem der Vergangenheit an.

89

KONTAKT GSD Remarketing GmbH & Co. KG Werner-Heisenberg-Str. 5 D-85254 Sulzemoos Telefon 089 800 695-0 Fax 089 800 695-295 E-Mail info@gsd.eu Web www.gsd.eu

#HERWECKBETREUUNG Seit 39 Jahren Ihre erste Adresse für Systemhäuser und den Kommunikations-Fachhandel hre Nummer 1!

I

Sicher fragen Sie sich jetzt: „Wieso Ihre Nummer 1? Behauptet das nicht jeder von sich?“ Ja, aber wir behaupten das nicht nur, sondern wir laden Sie ein, sich davon zu überzeugen.

Personen und Persönlichkeiten!

Kann ein Unternehmen eine Persönlichkeit haben? Wir sagen ja. Eine gelebte Persönlichkeit, getragen von den vielen Menschen, die Herweck ausmachen. Vom Kollegen in der Logistik über die Kollegin im Dienstleistungscenter, vom Account Manager bis zum Vorstand.

DISTRI AWARD PLATIN

2 02 3 HEIMVERNETZUNG & SMART HOME

DISTRI AWARD GOLD

2 02 3

Und diese Persönlichkeit macht es aus. Selbstbewusst zu sagen: Wir wollen Ihre Nummer 1 sein und bleiben. Die Rahmenbedingungen können wir nicht ändern – auch wenn wir das gerne würden. Wir alle kennen es: Alles wird immer teurer, die gefühlten Probleme in Deutschland, Europa und der Welt scheinen nicht kleiner, sondern immer komplexer und bedrohlicher zu werden. Und gerade in solchen Zeiten bieten wir uns an. Als verlässlichen Partner an Ihrer Seite.

Mit der Kreativität und dem Mut, dem Durchhaltevermögen und dem Fachwissen unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und deren Fähigkeit,

UC & TELEKOMMUNIKATION

#PARTNERLISTE (AUSZUG)

im Tagesgeschäft die individuellen Herausforderungen, vor der jeder Fachhändler steht, zu sehen, zu verstehen und anzugehen.

Denn das zeichnet uns aus: In schwierigen Zeiten gemeinsam auch schwierige Wege zu gehen.

Vor allem weiter zu gehen und nicht stehen zu bleiben oder gar getrennte Wege zu gehen, wenn es einmal holprig wird.

Unsere Einladung an Sie Wenn wir noch nicht Ihre Nummer 1 sind, laden wir Sie ein, uns zu Ihrem Partner zu machen. Zu einem starken und verlässlichen Lösungspartner, zur Bewältigung Ihrer direkten und unmittelbaren Probleme Ihres herausfordernden Tagesgeschäfts.

Trauen Sie sich!

Wir verstehen, dass man gerade aktuell in diesen unruhigen Zeiten eben nicht auf der Suche nach Veränderungen und Wechsel ist. Denn das bringt auch immer Unruhe und eben auch Veränderung mit sich. In Zeiten, in denen viele denken: „Kann nicht alles einfach so werden, wie es einmal war?“ – da sehnt man sich nach Stabilität. Und gerade deshalb fordern wir Sie auf: Testen Sie uns! Und kommen Sie zu uns.

”

Wir setzen weiterhin auf den persönlichen Kontakt und die Beratung unserer Kunden. Dem tragen wir mit unserem qualifizierten Außendienst Rechnung, der berät, informiert und unterstützt – um unsere Kunden zu entlasten und eine verlässliche Basis für deren

UNSER SORTIMENT

Geschäftserfolg zu legen.

SIP-Telefone

Dominik Walter Leiter Business Unit IT Herweck

Unified Communications

ITK-Lösungen (IT UC) Connectivity / Netzwerk

Peripherie Video-Technik Smart Home Telefonie Geschäftskunden / Netzvermarktung

UNSERE ZIELGRUPPEN Dominik Walter

Norbert Thewes

Can Güntuncer

Leiter Business Unit IT

Leiter Business Unit UC

Executive Vice President Mobile

IT-Systemhäuser IT-Reseller Telekommunikations-Fachhandel

Was wirklich wichtig ist Der richtige Partner. Der nicht den Kopf in den Sand steckt und sich weg duckt. Der genauso wie Sie weiß, um was es wirklich geht: seine Kunden kennen und Ihnen schlicht und einfach mehr bieten als tolle Slogans und Prospekte mit Angeboten und Hardware-Empfehlungen von der Stange. Es zählt der Mensch, unabhängig ob Kunde, Geschäftspartner oder Mitarbeiter. Und es zählt, aufmerksam zu sein, flexibel zu bleiben,

Chancen zu nutzen… und die richtigen Mitarbeiter und Partner zu haben.

Es zählt, Probleme anzugehen – ehrlich, transparent und im Gespräch zu bleiben. Deshalb laden wir Sie ein: Kommen Sie zu uns. Besuchen Sie uns. Nutzen Sie die Chance, uns kennenzulernen.

Denn wir wollen es definitiv: Ihre Nummer 1 unter allen Distributionen sein.

Mobilfunk-Fachhandel Video-Errichter

Perspectives 2024

7. JUNI 2024

Herweck AG Geistkircher Straße 18 66386 St. Ingbert Tel.: +49 6894 3883-0 herweck.de info@herweck.de Wir freuen uns darauf, Sie endlich wieder auf unserer Hausmesse persönlich begrüßen zu können:

Fotos: Herweck AG

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024 Robert Scicolone Geschäftsführer (Infinigate Deutschland GmbH)

Dr. Jan Erbguth Kaufmännischer Geschäftsführer (Infinigate Deutschland GmbH)

Helge Scherff Geschäftsführer (Infinigate Deutschland GmbH) & RVP East

UNSERE PARTNER

Infinigate ist ein führender Value Added Distributor in Europa

für die Geschäftsfelder Cyber­ security, Secure­Networking und Secure­Cloud.

Seit 1996 am Markt hat Infinigate bis 2021 kontinuierlich die Prä­ senz auf 11 Landesgesellschaften ausgebaut. Dies gelang durch Firmenübernahmen z.B. in den Niederlanden oder Frankreich, aber auch organisch durch die Gründung von Landesgesellschaf­ ten wie z.B. in Finnland.

In 2022 ist es Infinigate nun mit drei strategischen Unterneh­ menszukäufen gelungen, die Marktposition signifikant auszubauen. Zusammen mit der europaweit agie­ renden Nuvias Gruppe, dem in UK ansässigen Microsoft CSP und Cloud Distributor Vuzion sowie dem im mittleren Osten agierenden Value Added Distributor Starlink ist Infinigate nun in 40 Ländern, mit über 1.200 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von 2,2 Mrd. Euro einer der größten und leis­ tungsfähigsten Spezial­Distribu­ toren in Europa.

Worauf freuen Sie sich im kommenden Jahr besonders?

Auf unsere vielen tollen Veran­ staltungen wie z.B. Infinigate

92

Summits, Vision und Sommerfest und natürlich die IT­SA

Welches Highlight steht bei Ihnen im nächsten Jahr an?

Der Launch unserer Cloud­Platt­ form

Welche Themen liegen Ihnen besonders am Herzen?

Uns bei Infinigate liegen natürlich immer unsere Partner besonders am Herzen, aber viel Fokus wer­ den wir dieses Jahr auch wieder auf Cloud, MS(S)P und OT legen.

Welchen Herausforderungen sehen sich Unternehmen im neuen Jahr ausgesetzt?

Wie alle Unternehmen sehen wir natürlich die Entwicklung der Wirtschaft in Deutschland als gro­ ße Herausforderung, versuchen durch neue Themen unseren Partnern aber auch die Möglich­ keit zu geben, mehr Umsätze zu erzielen.

Wie generieren Sie Mehrwerte für Kunden?

Indem wir unseren Kunden bei entscheidenden Themen zur Seite stehen wie z.B. Finanzierung, Sup­ port, Managed Services, World Wide Shipping oder auch mit unserer MSP­Plattform und dem Cloud Marketplace.

DISTRIBUTOREN

A DV E R TO R I AL

PLATIN

2 02 4

VAD MANAGED SERVICE

DISTRI AWARD

2 02 4

PLATIN

DISTRI AWARD

UNSERE PARTNER

VAD IT-SECURITY

UNSER ZIEL IST,… … unsere Partner bei der Identifikation von Marktchancen, der Auswahl der richtigen Lösungen, der Vermittlung von Fachwissen und der Lieferung der richtigen Produkte so zu unterstützen, dass sie den Erwartungen ihrer Endkunden jederzeit gerecht werden.

KONTAKT Infinigate Deutschland GmbH Richard-Reitzner-Allee 8 D-85540 Haar Telefon 089 89048-0 E-Mail info@infinigate.de Web www.infinigate.de

93

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Wolfgang Jung Executive Director Core Solutions

Veronika Kirschmer Executive Director Digital Operations

UNSER ZIEL IST,… … als weltweit größte TechnologieAlexander Maier Senior Vice President and Chief Country Executive Germany and Austria Thomas Groß Executive Director Advanced Solutions

Atila Kaplan Director Cloud & Software

Ökosystem-Plattform mit unseren Partnern die digitale Zukunft zu gestalten.

Digitalisierung als Erfolgsfaktor

Alexander Maier: „Mit Xvantage™ denken wir Wertschöpfungsketten und Ökosysteme neu. Wir reduzieren Komplexität und bieten neue Lösungsansätze, um unseren Partnern einen höheren Mehrwert zu bieten.“

Digitale Plattformen haben die Standards für Komfort und Service erhöht, gewinnen in allen Branchen an Bedeutung und treiben so die Digitalisierung in einer zunehmenden Geschwindigkeit voran. Durch diesen tiefgreifenden digitalen Wandel verlagert sich der zukünftige Wettbewerb von klar definierten Branchen, die unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, zu breiteren TechnologieÖkosystem-Plattformen, die umfassende Wertangebote liefern. Ingram Micro setzt deshalb auf die Weiterentwicklung des Geschäfts­ modells zur weltweit größten Technologie-ÖkosystemPlattform.

Technologie-Ökosystem

Ingram Micro investiert in den Ausbau des Channel-Ökosystems und hilft mit Xvantage™ dabei, die Komplexität in den Arbeitsabläufen und Geschäftsbeziehungen zu reduzieren. Das Ökosystem bringt moderne Appli­ kationen, Technologien und eine Vielzahl von Serviceprovidern zusammen. Ergänzt um die Beratungskompetenz des jeweiligen

94

Unternehmens, können Partner Arbeitsabläufe einfacher übernehmen. So schafft Ingram Micro neue und intuitive Möglichkeiten für Partner, um ihren Kunden in folgenden Bereichen Mehrwerte zu bieten: optimierte Bestellprozesse, intelligente Empfehlungen, kundenspezifische Lösungen und digital erweiterte Angebote durch Subscriptions.

Differenzierung dank Artificial Intelligence

Die Entwicklung einer digitalen Plattform erfordert die Entkopplung der Datenschicht von der bestehenden IT. In einem globalen Data Lake laufen auf Xvantage™ die Betriebs- und Transaktionsdaten aller Systeme zusammen, werden harmonisiert, mit Künstlicher Intelligenz (KI) und Machine Learning (ML) angereichert und in die IT-Architektur eingebettet. Xvantage™ eröffnet Partnern die Chance, KI einzusetzen, um ihre Prioritäten zu setzen und Lösungen zu entwickeln.

Dank der intelligenten Auswertung von Daten können Partner ihre Geschäftsstrategien effektiver priorisieren, Kunden besser verstehen und auf wertschöpfende Weise beraten.

DISTRIBUTOREN

VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

BROADLINE/ VAD

VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

Digital Mindset

Es gibt bei der Digitalen Transfor­ mation kein festes Enddatum. Es ist daher erfolgskritisch, dass ein Unternehmen ein Digital Mindset entwickelt. Ingram Micro setzt da­ rauf, Mitarbeiter wie Reseller durch Weiterbildung und Entwicklung neuer Kompetenzen zu befähigen, Daten, Algorithmen und Künstliche Intelligenz/Machine Learning zu nutzen, um die Wertschöpfung in der IT­Branche neu zu gestalten.

Mehrwert durch Personalisierung

Die Self­Service­Möglichkeiten sorgen für mehr Geschwindigkeit, Komfort, zeitliche Unabhängigkeit sowie ein verbessertes Angebots­ Management. Die Suche wird dank verbesserter Filterfunktionen komfortabler und auch die Bestell­ sowie Rückgabeprozesse sind sehr anwenderorientiert und werden künftig auch as­a­Service­Produkte

2 022 BROADLINE/ VAD

DISTRI AWARD

2 02 3 BROADLINE/ VAD

DISTRI AWARD

2 02 3 VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

umfassen, die eine immer größere Bedeutung im Markt erlangen.

Ingram Micro bietet damit eine nahtlose User Experience, die es so in der IT­Distribution noch nie gegeben hat. Für Reseller und Hersteller heißt dies:

Do more!

Über Xvantage™ profitieren alle Partner von Ingram Micro von der vollen Kontrolle und Steuerung ihrer Aktivitäten dank der Konsoli­ dierung und Automatisierung von Prozessen. Partner optimieren ihre Geschäftsabläufe und gewinnen Zeit, um ihre Kunden noch besser zu betreuen.

Sell more!

Partner erhalten Zugriff auf den größten digitalen Marktplatz mit Software, Hardware, Services und Cloud­Produkten. So op­ timieren sie ihre Geschäfts­

DISTRI AWARD

2 02 4 VAD CLOUD & VIRTUALISIERUNG

DISTRI AWARD

2 02 4

PLATIN

DISTRI AWARD

PLATIN

2 02 2

GOLD

DISTRI AWARD

GOLD

2 021

PLATIN

DISTRI AWARD GOLD

2 021

PLATIN

DISTRI AWARD

PLATIN

A DV E R TO R I AL

BROADLINE VAD

abläufe und steigern ihre Wert­ schöpfung.

Grow more!

Durch den Zugriff auf Informationen, Marktdaten und Produkte auf einer Plattform entsteht enormes Entwick­ lungspotential. Partner können schnell auf Marktveränderungen reagieren und profitieren von Wett­ bewerbsvorteilen.

Besser und profitabler zusammenarbeiten Mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung der ExperiencePlattform Xvantage™ schafft Ingram Micro ein strategisches Alleinstellungsmerkmal. Alle Systeme, Transaktionen und Informationen werden digital gebündelt, in Echtzeit verarbeitet und allen Partnern über die personalisierbare Benutzeroberfläche zur Verfügung gestellt.

KONTAKT Ingram Micro Distribution GmbH Heisenbergbogen 3 D-85609 Dornach Telefon 089 4208-0 E-Mail smb@ingrammicro.de Web https://de.ingrammicro.com/

95

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

VAD AV & DIGITAL SIGNAGE

2 02 3

VAD AV & DIGITAL SIGNAGE

DISTRI AWARD

2 02 4

GOLD

DISTRI AWARD GOLD

2 022

GOLD

DISTRI AWARD

AV & DIGITAL SIGNAGE

UNSER ZIEL IST,… … jedem Partner mit unserer Expertise rund um Displays und unserer Full-Service-Philosophie den Rücken zu stärken und gemeinsam nachhaltig und erfolgreich zu wachsen.

Displays sind unsere DNA

Niederlassung ITZ Essen

KONTAKT ITZ Informationstechnologie GmbH Heinrich-Held-Straße 16 D-45133 Essen Telefon +49 201 24714 50 Fax +49 201 24714 33 E-Mail display.solutions@itz-essen.de Web www.itz-display.solutions

Mit ITZ Display Solutions haben Sie den erfolgreichsten Full-Service-Distributor für LCD & LED Signage, Hospitality Displays sowie Desktop-Monitore in Deutschland an Ihrer Seite. Mit dem Hauptsitz in Essen vertreiben wir seit über zwölf Jahren unser umfangreiches Portfolio namhafter Hersteller: Ob Werbescreens, LED Walls, Videowalls, ArbeitsplatzMonitore, interaktive Konferenzraumlösungen oder Hotel-TV – wir bieten unseren Fachhandelskunden langjährige Expertise mit 100% Spezialisierung auf professionelle Displaylösungen.

Mehr als reine Distribution – das macht uns aus

Nicht nur die richtige Hardware zählt für den Erfolg eines Projektes, sondern vor allem das gut durchdachte Gesamtkonzept.

Deswegen haben wir uns auf die Fahne geschrieben, unseren Kunden mehr als reine Distribution von Komplettlösungen aus

96

Display, Halterung und Software zu bieten. Vielmehr übernehmen wir auf Wunsch und selbstverständlich im Namen des Kunden deutschlandweit gesamte Rollouts inklusive Qualitätssicherung, Konfiguration, Montage und Service-Strukturen. Individuelle Service-Leistungen von Pre- bis Aftersales vervollständigen unser Angebot für Sie: Von individuellem Consulting und Konzeption in unserem Showroom über das Extra an Fachwissen in unseren kostenlosen Online Workshops bis hin zu flexiblen Finanzierungsmöglichkeiten – wir stärken Ihnen als zuverlässiger Partner den Rücken!

Full-Service als gelebte Philosophie

Wir legen mit unserer FullService-Philosophie einen hohen Wert auf die Nähe zu unseren Kunden und richten unser Handeln 24/7 mit Herzblut an den individuellen Bedürfnissen unserer Partner aus. Unser Credo: Partnerschaft ist gelebtes Vertrauen gepaart mit Verbindlichkeit.

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Steffen Ebner Chief Sales Officer KOMSA AG

Maik Goldschmidt Vice President Sales KOMSA AG

MOBILE WORKING Der Mobile Workplace ist einer der stärksten Treiber fürs Geschäft mit Unternehmenskunden.

Die Telekommunikations-Profis von KOMSA haben das Spezialwissen, das es braucht, um bestehende Infrastrukturen in Unternehmen fit zu machen für die neue Arbeitswelt.

Die Crew für maximale Umsätze im B2B-Geschäft

Wenn’s um UC & Telekommunikation geht, ist KOMSA im deutschen Channel die erste Adresse.

KOMSA bietet ein Distributionsund Dienstleistungsspektrum wie kaum ein anderer Distributor in Deutschland. Wer hier kauft, bekommt nicht nur Hardware und Software, sondern Value Add Service. Von der Leadgenerierung bis zum technischen Support im laufenden Betrieb ist KOMSA an der Seite seiner Systemhaus- und Fachhandelspartner. Zudem gibt’s exklusive Sonderkonditionen für B2B-Projekte.

Egal, ob UCC-Lösung, Konnektivität, Netzwerktechnik oder Audio- und Videosystem – das Team kennt seine Produkte und weiß, worauf es beim Einsatz im Alltag ankommt.

Mit diesem Wissen stärkt KOMSA Systemhäusern und Business-Fachhändlern in allen Vermarktungsund Servicefragen den Rücken und ist ein verlässlicher Partner in Zeiten, in denen Märkte instabiler werden und Unternehmen Investitionen auf den Prüfstand stellen.

KOMSA hat durch die Allianz mit dem britischen Distributor Westcoast zudem Zugriff auf geballtes IT-Wissen. Westcoast ist nicht nur der größte IT-Distributor in UK, sondern wird regelmäßig als bester Cloud Distributor ausgezeichnet. Von dieser

98

Expertise profitieren auch die B2B-Partner in Deutschland.

Vermarktungspower für Reseller

Systemhäuser und Fachhändler haben über KOMSA Zugriff auf ein komplettes Sortiment aus über 35.000 Produkten und sind damit fürs Geschäft mit Businesskunden bestens gerüstet. Dabei können die Partner auf eine leistungsstarke Logistik vertrauen, die mit hoher Warenverfügbarkeit und ausgeklügelten Prozessen punktgenaue Lieferungen sicherstellt.

Mit KOMSA als Top-Partner aller Netzbetreiber im Rücken profitieren Händler zudem von enormer Vermarktungspower im Mobilfunk, Festnetz und bei der Cloud-Telefonie. Freischaltungen im Geschäftskundenbereich sind margenträchtig und bieten durch den Trend zum mobilen Arbeiten hohes Potential, sind aber ein komplexes Business. Denn Dienstgeräte müssen sinnvoll in bestehende Firmeninfrastrukturen eingebunden werden. Datengetriebene Geschäftsmodelle und die Digitalisierung in Unternehmen benötigen IoT-Connectivity, die gemanagt werden müssen.

KOMSA unterstützt Businessvermarkter deshalb mit Tarifberatung, exklusiven Konditionen, SIM-Karten-Management und Lösungen für Mobile Device Management.

DISTRIBUTOREN

UC & TELEKOMMUNIKATION

UC & TELEKOMMUNIKATION

UC & TELEKOMMUNIKATION

DISTRI AWARD

2 021

UC & TELEKOMMUNIKATION

DISTRI AWARD

2 022

UC & TELEKOMMUNIKATION

DISTRI AWARD

2 02 3

UC & TELEKOMMUNIKATION

DISTRI AWARD

2 02 4

GOLD

2 02 0

PLATIN

DISTRI AWARD

PLATIN

2 0 19

PLATIN

DISTRI AWARD PLATIN

2 0 18

PLATIN

DISTRI AWARD

PLATIN

A DV E R TO R I AL

UC & TELEKOMMUNIKATION

UNSERE PARTNER Umfangreiche Pre- und AfterSales-Services

Das KOMSA-Team ist überzeugt davon: Mindestens genauso wichtig wie die zuverlässige Beschaffung und Vermarktung ist der Service nach dem Verkauf. Deshalb steht Resellern eine Rundum-Betreuung zur Verfügung, mit der sie einen Top-Kundenservice aufbauen und sich zusätzliche Umsätze sichern können.

Technischer Support

Das Technical Assistance Center der KOMSA-Gruppe unterstützt Systemhäuser und BusinessFachhändler in der Betreuung ihrer Kunden bundesweit per Remote- oder auf Wunsch auch On-Site-Service. Reseller profitieren davon doppelt: Das Wissen, das die Techniker in ihrer täglichen Arbeit über die Produkte und Systeme aufbauen, geben sie in Schulungen weiter. WLANAusleuchtung, kundenspezifische Vorkonfiguration von Systemen oder Austauschservice runden den technischen Support ab.

Cloud Services sichern dauerhafte Erträge

Als Cloud Solution Provider von Microsoft unterstützt KOMSA Systemhäuser und TK-Fachhändler dabei, die bestehenden Infrastrukturen in Unternehmen zu modernisieren und auf mobiles Arbeiten umzustellen.

Darüber hinaus hat KOMSA mit seinen Cloud Services ein echtes Partnerprogramm aufgesetzt: Fachhändler und Systemhäuser können ihren Geschäftskunden komplette Pakete aus der Cloud anbieten, ohne das Vertragsverhältnis an den Hersteller abtreten zu müssen. Neben der reinen Kommunikationslösung beinhalten die Pakete auch Mobile Devices, Headsets oder was auch immer der jeweilige Kunde benötigt, um seine Mitarbeitenden mobil arbeitsfähig zu machen. KOMSA unterstützt seine Partner damit beim Aufbau neuer Geschäftsmodelle und auf dem Weg zu Everything-as-a-Service.

u.v.m.

KONTAKT KOMSA AG KOMSA Allee 1 09232 Hartmannsdorf Telefon +49 3722 713 5210 Technische Hotline, Remote-Support und ein eigenes Testlabor: Das Technical Assistance Center unterstützt B2B-Partner in allen Tech-Fragen.

99

E-Mail B2B-Sales@komsa.de Web www.komsa.com

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Stefan Ebnöther CEO

Tom Kompes Director of Business Development

UNSER ZIEL IST… … eine starke und erfolgreiche Partnerschaft mit Ihnen!

Michael Puls Director of Sales

UNSERE PARTNER

Das Team soll verstärkt werden!

Warum sollte man Sie als Arbeitgeber wählen?

Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von einem äußerst freundlichen und kollegialen Miteinander, das sich über Abtei­ lungsgrenzen hinweg erstreckt.

Unsere Arbeitszeitmodelle sind besonders flexibel und familien­ freundlich, denn wir möchten den individuellen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter gerecht wer­ den. Kurze Entscheidungswege und eine klare Struktur ermög­ lichen es jedem Mitarbeiter, eigenverantwortlich und effizi­ ent zu arbeiten.

Unsere Arbeitsumgebung ist modern und ergono­ misch gestaltet, wobei die Möglichkeit zum Remote­ Arbeiten gegeben ist. Kli­ matisierte Räume schaffen angenehme Arbeitsbedingun­ gen, und wir investieren in das Wohlbefinden unserer Mitarbei­ ter durch Angebote wie Mitar­ beiterverpflegung und Corporate Benefits. Unsere Mitarbeiter sind bei uns nicht nur Zahlen, son­ dern wertvolle Teammitglieder.

Wie wird sich das Daily Business verändern und wie generieren sie einen Mehrwert für Kunden?

Digitalisierung ist in der heutigen Geschäftswelt unausweichlich!

100

Sie verändert nicht nur die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, sondern eröffnet auch neue Möglichkeiten für Wachs­ tum und Effizienz. Als Distributor ist der elektronische Datenaus­ tausch (EDI) von großer Bedeu­ tung. Diese digitalen Schnittstel­ len ermöglichen es, reibungslose Kommunikation und Datenaus­ tausch zwischen dem Kunden und uns sicherzustellen.

Unsere Plattform ist darauf aus­ gerichtet, alle Arten von digitalen Schnittstellen nahtlos zu integrie­ ren. Wir bieten unseren Resellern die Möglichkeit, die Vorteile der Digitalisierung optimal zu nutzen.

Durch unsere Lösungen wird die Geschäftskommunikation effizienter und die Reaktionszeit auf Kundenbedürfnisse verkürzt.

Insgesamt bieten wir Resellern nicht nur die Möglichkeit, von der Digitalisierung zu profitieren, sondern auch von einer partner­ schaftlichen Zusammenarbeit mit persönlicher Betreuung sowie attraktiven Angeboten.

Wir sind der zuverlässige Partner für die digitale Zukunft.

Welches Highlight steht bei Ihnen im nächsten Jahr an?

Die Hausmesse '23 war ein vol­ ler Erfolg! Unsere Veranstaltung erstreckte sich über verschiede­ ne Themen, einen besonderen

DISTRIBUTOREN

A DV E R TO R I AL

DISTRI AWARD GOLD

2 02 4 PERIPHERIE

UNSERE PARTNER Fokus legten wir auf die GamingWelt. Sowohl unsere Hersteller als auch unsere Kunden waren begeistert von den Neuheiten und zeigten sich äußerst zufrieden.

In unserer breitgefächerten Veranstaltung konnten unsere Gäste an Schulungen und Präsentationen teilnehmen, Herstellerstände besuchen und Produkte in einer eindrucksvollen Ausstellung bewundern. Natürlich haben wir

auch kräftig gefeiert! Die Party mit köstlichem Essen fand in einer großartigen Location statt.

Die Vorfreude auf unsere Hausmesse '24 unter dem Motto «Expect a littlebit more FUTURE» in der Klassikstadt Frankfurt am Main ist bereits spürbar, eine hohe Nachfrage bestätigt unsere Erwartung.

Dies wird sicherlich ein Highlight, auf das wir uns alle freuen.

u.v.m.

KONTAKT Littlebit Technology GmbH Industriegebiet Süd A31 D-63755 Alzenau Telefon 06188 44799 0 E-Mail info@littlebit.de Web www.littlebit.de

101

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

REFURBISHING & REMARKETING

Christian Bedel Managing Director / Geschäftsführer

Die neue Firmenzentrale der MRM Distribution GmbH in Unterschleißheim

Herr Bedel, worauf freuen Sie sich im kommenden Jahr besonders?

Wir haben in diesem Jahr wichtige Partnerschaften geschlossen, die wir 2024 auf- und ausbauen werden: Auf Händlerseite mit der ComTeam AG und CPN. Seitens der Hersteller konnten wir IceWarp und Canei in unser Portfolio aufnehmen.

Damit bieten wir Händlern und ihren Kunden zwei weitere starke Anwendungen: eine echte Alternative zur Microsoft Cloud (mit IceWarp) sowie eine KI-gestützte Finanzplanung (mit Canei). Beide übrigens zu sensationellen Preisen!

Auf die Zusammenarbeit mit diesen – und unseren bisherigen Herstellern – freue ich mich sehr.

Denn die bei MRM vereinten Softwarelösungen helfen, die digitalen Herausforderungen des Mittelstands zu lösen und Unternehmenserfolge zu sichern.

102

REFURBISHING & REMARKETING

2 02 3 REFURBISHING & REMARKETING

DISTRI AWARD

2 02 4

PLATIN

2 022

DISTRI AWARD PLATIN

DISTRI AWARD PLATIN

2 021

PLATIN

DISTRI AWARD

REFURBISHING & REMARKETING

Welches Highlight steht bei Ihnen im nächsten Jahr an?

Wir sehen uns auf bestem Wege, ein allumfänglicher Partner für den IT-Channel zu werden.

Unser Kerngeschäft – gebrauchte Microsoft-Lizenzen, die MRM bis zu 70 Prozent unter Neupreis bereitstellen kann – hat den Grundstein gelegt. Durch Kooperation mit verschiedenen weiteren Herstellern decken wir nun ab, was IT-Fachhändler und Einkaufsverbände benötigen, um ihren Kunden eine umfassende, zukunftsgerichtete wirtschaftliche IT-Infrastruktur bereitzustellen.

Welchen Herausforderungen sehen sich Unternehmen im neuen Jahr ausgesetzt?

Ich denke, 2024 werden Themen wie Kostenkontrolle und -einsparung für Unternehmen drängender. Damit kommt günstiger Software, aber auch der Automatisierung eine noch größere Bedeutung zu. Gerade wiederkehrende Aufgaben können mit gut durchdachten Prozessen schnell, fehlerfrei und mit geringem Personalaufwand ausgeführt werden. Im Kontext des Fachkräftemangels können Mitarbeiter:innen ihre wertvolle Zeit dann den Aufgaben widmen,

DISTRIBUTOREN

A DV E R TO R I AL

UNSER ZIEL IST,…

… den IT-Channel bei der digitalen Transformation

UNSERE PARTNER

seiner Kunden zu unterstützen. Mit günstigen Gebrauchtlizenzen von Microsoft. Mit No-CodeLösungen für die Automatisierung. Mit sicherer Online-Kommunikation und Security Awareness sowie KI-gestütztem Cash-Flow: MRM Distribution bietet 2024 noch mehr unternehmensrelevante Software-Anwendungen aus einer Hand – zuverlässig, umfassend, zu attraktiven Preisen.

die das Unternehmen voran­ bringen.

Bei allem Kostendruck darf die IT­Sicherheit nicht vernachlässigt werden! Es vergeht keine Woche ohne Meldung, dass Firmen aufgrund von Sicherheitslücken und Hackerangriffen nicht mehr produktiv arbeiten können. Dann übersteigt der Schaden die Inves­ titionskosten in eine ausreichen­ de IT­Security um ein Vielfaches.

Mit unserem Security­Portfolio gehen wir das Problem von ver­ schiedenen Seiten an: Wir bieten verlässliche Sicherheits­Software zu bezahlbaren Preisen. Plus Lö­ sungen für Security Awareness, die Mitarbeitende für Online­ Bedrohungen sensibilisieren.

Wie generieren Sie Mehrwerte für Kunden?

In unserem Kerngeschäft „ge­ brauchte Software“ konnten wir dieses Jahr gemeinsam mit unseren Partnern wieder viele Projekte erfolgreich realisieren.

Darin sehe ich ein Win­Win für alle: Die Endkunden erhalten eine bedarfsgerechte Microsoft­Lizen­ zierung, die ihnen im Vergleich zu Neulizenzen oder der Cloud extrem hohe Kosten spart. Die Systemhäuser, Berater, Reseller

beziehen dafür von MRM attraktive Margen für die Vermittlung.

In unseren diesjährigen Projekten ging es nicht selten um mehrere hundert Server­ Lizenzen oder mehrere tausend Office­Pakete! Einsparungen auf diesem Niveau gehen in hohe sechsstellige Euro­Beträge. Ge­ brauchtsoftware wird deshalb auch bei großen Unternehmen geschätzt! Bei kleinen und mittel­ ständischen ohnehin.

Und die Einsparungen enden ja nicht mit dem Kauf. Migriert ein Unternehmen in die Cloud, wer­ den die Kauflizenzen wieder frei.

MRM­Partner wissen, dass sie ihren Kunden Microsoft­Cloud­ projekte teilweise refinanzieren können – ganz einfach, indem sie die bisherigen on­premises Lizenzen an MRM Distribution veräußern. Der Verkauf der dann nicht mehr benötigten Lizenzen wird von ihnen gleich im Projekt mit angestoßen.

UNSERE NEUEN HERSTELLER

KONTAKT MRM Distribution GmbH & Co. KG Carl-von-Linde Straße 38 D-85716 Unterschleißheim Telefon 089 2488 369-0 Fax 089 2488 369-99 E-Mail partner@mrm-distribution.com Web www.mrm-distribution.com

103

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Ohne Umwege Ohne Umwege ans Ziel. ans Ziel.

Björn Siewert Managing Director Gründer

Holger Kau Managing Director Gründer Oliver Kau Managing Director Gründer

Markus Hollerbaum Managing Director

IT-Systemhäuser oder -Dienstleister können mit uns erfolgreich durchstarten.

Denn wir bieten Ihnen umfangreiche Value AddedServices inklusive persönlichem Ansprechpartner.

So bringen Sie jedes Ihrer IT-Projekte direkt zum Erfolg – unterstützt von Ihrem IT-Distributor mit Mehrwert.

Wir liefern mehr als nur zu handeln

Darunter verstehen wir die Konzentration auf die Themen, die für unsere Kunden relevant sind.

Neben einem ausgewählten Hersteller­ portfolio bieten wir unseren Kunden die passende vertriebliche und organisatori­ sche Infrastruktur.

Im Vertrieb immer auf Augenhöhe mit dem Partner, egal ob es um Volumen­ oder Value­Business mit Beratung geht.

So unterstützen wir unsere Kunden präzise abgestimmt auf deren Bedarf.

Durch eine flexible Anpassung der Betreuungstiefe mit entsprechend opti­ mierter Logistik sind wir auch für die zukünftigen Anforderungen in der IT­Distribution gut vorbereitet.

104

DISTRIBUTOREN

A DV E R TO R I AL

Auch in 2024 wird unser Fokus auf Mehrwerten für unsere Partner liegen.

IT-Distribution mit Siewert & Kau ist mehr als nur das Verkaufen von IT-Produkten. Viele Artikel werfen Fragen auf, sodass eine fundierte Beratung nötig wird. Aus diesem Grund bieten wir unseren Partnern neben der IT-Distribution weitere Value Added Services an.

Damit bringen wir zusammen, was zusammengehört: IT-Distribution und erstklassige Kundenservices – ein umfangreiches Angebot an Siewert & Kau-spezifischen Dienstleistungspaketen – speziell auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten.

Sie haben Fragen zur Finanzierung, benötigen Rollout Services oder möchten umfassend von unseren Experten zu bestimmten Produkten beraten werden? Dank unseren Value Added Services können wir Ihnen immer zur Seite stehen – vor dem Kauf bis hin zur Auslieferung und Installation.

Mit unserem breiten Angebot unterstreichen wir unsere Position als kompetenter und richtungsweisender Partner für Hersteller und Handel.

Wir beobachten die Trends am Markt und machen uns heute schon Gedanken darüber, was Sie vielleicht morgen benötigen könnten. Unser Service ist dabei modular aufgebaut: Das heißt, wir helfen speziell dort, wo unsere Kompetenz und unser Support benötigt werden. Damit sichern wir die Wettbewerbsfähigkeit unserer Händler, ohne mit den Servicepaketen der Systemhäuser zu konkurrieren. Das macht uns zu einem vertrauensvollen Partner im umkämpften IT-Business. … unterstützt von Ihrem IT-Distributor mit Mehrwert.

KONTAKT Siewert & Kau Computertechnik GmbH Walter-Gropius-Straße 12a D-50126 Bergheim

KOMPONENTEN

AV & DIGITAL SIGNAGE

KOMPONENTEN

PLATIN

PLATIN

PLATIN

PLATIN

PLATIN

2 02 4 2 02 4 2 02 3 2 02 3 2 022 2 022 VAD AV & DIGITAL SIGNAGE

KOMPONENTEN

105

PLATIN

DISTRI AWARD DISTRI AWARD DISTRI AWARD DISTRI AWARD DISTRI AWARD DISTRI AWARD VAD AV & DIGITAL SIGNAGE

Telefon 02271/763 0 Fax 02271/763 280 E-Mail info@siewert-kau.de Web www.siewert-kau.de

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

1

2

3

4

UNSER ZIEL IST … … unsere globalen Partner

5

6

mit Technologie dazu zu befähigen, großartige Ergebnisse zu erzielen.

7

10

8

9

1

Barbara Koch Senior Vice President & Regional Managing Director DACH

2

Ralf Leenen Vice President Finance DACH

3

Maud Spronck Senior Director Human Resources DACH

4

Oliver Kaiser Senior Director Marketing & Chief Digital Officer DACH

5

Konrad Seebauer VP Operations DACH & Endpoint Solutions Deutschland

6

Michael Görner VP Advanced Solutions DACH & Maverick Deutschland

7

Andreas Roth Senior Director Mobile Deutschland

8

Julia Mitterdorfer Director Global Computing Components DACH

9

Christian List Senior Director Datech DACH

10

Elisabeth Vogl Senior Director Sales & Retail Deutschland

11

Christian Blumensath Senior Director Digital Transformation DACH

11

Der globale Player, Ihr lokaler Partner.

TD SYNNEX ist der weltweit führende Distributor und Lösungsaggregator für das IT-Ökosystem.

Wir sind ein innovativer Solutions Distributor, der Ihnen hilft, das Beste aus Investitionen in IT-Technologie herauszuholen und neue Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen. Unsere Mitarbeitenden widmen sich täglich der Aufgabe, modernste IT-Produkte und Services von über 1.500 Technologieanbietern verfügbar zu machen und sie zu perfekten Lösungen zu verbinden.

Damit dies gelingt, erwartet Sie in unserer DACH-Region ein Team aus unglaublich vielen Expert:innen, Talenten und Spezialist:innen, wie es unterschiedlicher nicht sein könnte. Auf diesen tollen Mix sind wir besonders stolz – denn eines haben wir alle gemeinsam: Wir leben unsere kundenorientierte Strategie, optimieren kontinuierlich unsere operative Arbeitsweise und engagieren uns täglich für Ihren Erfolg und dem unserer Hersteller.

106

Was war 2023 für Sie besonders wichtig?

Wir haben weiter an der Optimierung unseres Produkt-, Lösungsund Service-Portfolios gearbeitet.

Gemeinsam mit unseren Herstellern decken wir heute mit unserem Portfolio die gesamte Bandbreite an IT-Technologielösungen ab – hier liegt unser Fokus auf wachstumsstarken Technologien.

Unser Edge-to-Cloud-Portfolio ist beispielsweise in einigen der wachstumsstärksten Technologiesegmenten verankert – unter anderem in Cloud, Cybersecurity, AI/Analytics, IoT, Mobility und Everything-as-a-Service.

Und so sind wir als einziger Distributor in der Lage, an Sie alle drei Cloud-Hyperscaler vertreiben zu können: Amazon Web Services, Microsoft Azure und die Google Cloud Platform.

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

Aufgrund der sich schnell entwickelnden IT-Distributionsbranche werden wir im Advanced-Solutions-Bereich unser Geschäftsmodell und unsere Go-to-MarketStrategie etwas verändern. Dies tun wir, um kontinuierliches Wachstum für Sie zu ermögli-

DISTRIBUTOREN

DISTRI AWARD GOLD

2 02 4 BROADLINE VAD

chen, High-Growth-Bereiche zu besetzen und uns den sich ändernden Anforderungen von Ihnen und dem Markt zu stellen.

Die neue konzeptionelle Ausrichtung basiert auf der Bereitstellung von herstellerübergreifender Lösungsaggregation – also Solutions Aggregation. Das Konzept beinhaltet herstellerkombinierte, geprüfte Angebote mit einem zusätzlichen Value Add. Wir konzentrieren uns hier im Wesentlichen auf Hybrid Cloud, Data & Applications, Networking & Communication und IT-Security.

Neben der Fokussierung auf diese wachstumsstarken Technologien, die allesamt höhere Wachstumsraten aufweisen als der gesamte IT-Markt, geht es auch um die Bereitstellung von Aggregations- und Orchestrierungs-Plattformen, wie z.B. StreamOne Ion. Dabei spielen die operationale Excellence, Data Insights, die Erschließung neuer Märkte und auch innovative as-aService-Angebote eine wichtige Rolle. Sprechen Sie mit unseren Expert:innen, um zu sehen, wie wir Sie unterstützen können!

DISTRI AWARD

2 02 4

PLATIN

A DV E R TO R I AL

VAD SERVER & STORAGE

Was zeichnet Sie aus?

Wir sind sehr stolz darauf, im laufenden Jahr für verschiedene Themen ausgezeichnet worden zu sein – hier eine kleine Sammlung: • #64 im FORTUNE 500 Ranking • EcoVadis Silbermedaille • CONTEXT ChannelWatch Awards 2023 – Wahl zum „Distributor of the Year 2023“, Best Audio-Visual Distributor, Most Innovative Distributor, Best Logistics Distributor und Best Cloud Distributor • Award Microsoft Operational Excellence Partner of the Year 2023 • Zertifizierung: Cisco Environmental Sustainability Specialization • u.v.w.

Wir zitieren hier gerne Michael Görner: „Ich bin seit 28 Jahren Teil des Teams und kann mit Stolz sagen, im besten Team der IT-Distribution zu arbeiten, das mit einer Expertise ausgestattet ist, die Ihresgleichen sucht!

Das ist ein klares Versprechen meinerseits an Sie!“

KONTAKT TD SYNNEX Germany GmbH & Co. OHG Kistlerhofstraße 75 D-81379 München Telefon 089 4700-0 Fax 089 4700-3009 E-Mail partner.de@tdsynnex.com Blog dach.tdsynnex.com/de/blog/ Web de.tdsynnex.com/

107

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

IT Distribution für hybride Data-Centerund Security-Technologien Als Channel Development Partner unterstützen wir Systemhäuser dabei, ihren Erfolg am Markt nachhaltig zu sichern. Wir wollen, dass unsere Partner erfolgreich sind!

Kontakt TIM AG Schoßbergstraße 21 65201 Wiesbaden Tel. 0611 2709­0 Mail tim@tim.de www.tim­vad.com

Innovatives Denken ist in unserem Unternehmen traditionell fest verankert.

technische Know­how für die Anbahnung und Realisierung von Data­Center­Projekten.

Modernste Technik und unser Unter­ nehmensmodell gehen eine enge Verbindung mit den Traditionen des deutschen Mittelstands ein: Fair­ ness, Verlässlichkeit, Nachhaltigkeit, langfristiges Denken und Mitarbeiter­ orientierung.

Wir beobachten ständig den Markt, die technischen Entwicklungen und testen neue Technologien.

TIM ist der Channel Development Partner unter den Value­Added­ Distributoren Seit über 30 Jahren beziehen wir die Produkte führender Data­Center­ und Security­Hersteller und bieten sie unseren Systemhauspartnern an. In sämtlichen Projektphasen – von der Registrierung bis zur technischen Implementierung – unterstützen wir sie mit unseren Ressourcen. Aber das ist nur ein Teil unseres Leistungsspekt­ rums: Unsere Partner bekommen von uns auch das vertriebliche und

Mehrwert als Erfolgsfaktor Hohe Erreichbarkeit und schnelle Reaktionszeit Persönliche Berater mit fundierter Expertise Kostenfreie Pre­Sales­Beratung Optimale Planungssicherheit dank TIM Solution Center Renewal Tracking für TechRefresh und Wartungsverlängerung Professional Services und deutschsprachiger Support Leadgenerierung und Projektentwicklung Gezielte Aus­ und Weiterbildung Positionierung und Vernetzung

Über 150 Videos rund um das sichere hybride Data Center:

Jörg Eilenstein, Vorstand; Gerd Henneveld, Vorstand; Tim Henneveld, Vorstandsvorsitzender

108

DISTRIBUTOREN

A DV E R TO R I AL

DISTRI AWARD DISTRI AWARD VAD IT-SECURITY

GOLD

GOLD

2 02 4 2 02 4

VAD SERVER & STORAGE

Neue Technologien … … betrachten wir als Chance für uns und unsere Partner. In Deutschland, Österreich und der Schweiz unterstützen wir Systemhauspartner auf vielen Ebenen: Neben der Erschließung neuer Märkte und Technologien helfen wir beim soliden Aufbau strategischer Allianzen sowie beim nachhaltigen Ausbau des Geschäfts.

Aus- und Weiterbildung rund um das sichere hybride Data Center

DA S S I C H E R E H Y B R I D E DATA C E N T E R

Ergänzend zum herstellerspezifischen Aus- und Weiterbildungsangebot vermittelt TIM übergreifende technologische Kompetenz im Rahmen des modularen TIM Schulungskonzeptes.

Partner profitieren von fundiertem Wissen aus der Praxis für die Praxis!

HYBRID CLOUD D ATA CENTER

PUBLIC CLOUDS

Weitere Infos:

Security

Server

Backup

Netzwerk

Storage

HCI

ZERO TRUST

109

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Robert Jung Managing Director DACH+EE Westcon Jens Tamm Managing Director DACH Comstor

Ein Schwerpunkt wird 2024 das Thema Responsible Business sein. Als Unternehmen müssen wir die Welt noch viele Generationen lang als lebenswerten Raum erhalten.

Westcon-Comstor ist einer der weltweit führenden Technologieanbieter und Value-Added Distributoren.

Die beiden Schwestergesellschaften Westcon und Comstor bringen weltweit führende Hersteller aus den Bereichen Netzwerk, Security und Collaboration mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern zusammen – und erschließen beiden Seiten so Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten.

Aufsetzend auf unsere tiefe Branchenkenntnis, unser umfassendes technisches Know-how und unsere jahrzehntelange Erfahrung in der Distribution ergänzen wir die Best-of-BreedLösungen unserer Herstellerpartner um eine breite Palette attraktiver Value-Added Services und schaffen so maßgeschneiderte Komplettlösungen, die alle Anforderungen digitaler Unternehmen abbilden.

Westcon-Comstor ist in Deutschland an den vier Standorten Berlin, Paderborn, Mönchengladbach und München präsent und unterhält internationale Niederlassungen in mehr als 70 Ländern.

110

Was war 2023 für Sie besonders wichtig?

2023 war für uns ein sehr erfolgreiches Jahr – mit einer Reihe wichtiger Weichenstellungen für die Zukunft. Eine Schlüsselrolle kommt unter den Neuerungen dem Launch von PartnerCentral zu: Mit der Einführung unseres neuen Partnerportals im Mai 2023 haben wir unseren Resellerpartnern ein mächtiges neues Werkzeug an die Hand gegeben, über das sie die Hardware-, Software- und Service-Lösungen unserer Hersteller beziehen, ihre Bestellprozesse automatisiert abwickeln und umfangreiche E-Learning-Tools nutzen können.

Das macht im Alltag vieles einfacher – und erschließt zudem attraktive Cross- und UpsellingGelegenheiten.

Darüber hinaus haben wir unser Value-Added Portfolio im vergangenen Jahr um einige spannende neue Services erweitert, die es im Markt bislang in dieser Form nicht gab: Mit unseren virtuellen 3D Labs, in denen Partner herstellerübergreifende Lösungen testen und präsentieren können, unserem neuen Finanzierungsservice Westcon Flex und der Cloud-Security-Initiative Westcon 360° haben wir drei wichtige Neuerungen auf den Weg gebracht, die für unsere Partner das Tor zu neuen Märkten aufstoßen – für ein Jahr ist das schon beachtlich.

DISTRIBUTOREN

UC & TELEKOMMUNIKATION

VAD IT-SECURITY

UC & TELEKOMMUNIKATION

DISTRI AWARD

2 02 2 VAD IT-SECURITY

DISTRI AWARD

2 02 3 NETWORKING

DISTRI AWARD

2 02 3

Gemeinsam verantwortungsbewusst handeln

Zu den Highlights des kommenden Jahres wird auf jeden Fall unsere Partnerkonferenz am 15. Mai 2024 gehören, die erstmals in Berlin stattfinden wird.

Wir freuen uns sehr darauf, unsere Herstellerpartner und unsere Kunden zu einem exklusiven Event in der Hauptstadt zu begrüßen, dort gemeinsam unsere Erfolge zu feiern und miteinander die Weichen für ein auch weiterhin starkes Business zu stellen.

Geschäft wird nun einmal zwischen Menschen gemacht – und das funktioniert im persönlichen Zusammentreffen am besten.

Ein zweiter Schwerpunkt wird 2024 das Thema Responsible Business sein. Und das nicht nur, weil der Gesetzgeber Unternehmen in die Pflicht nimmt, nachhaltig zu agieren – sondern, weil Nachhaltigkeit echten Mehrwert schafft und das beste Fundament für langfristige Partnerschaften ist: Als Unternehmen müssen wir die Menschen, die Umwelt und die Communities in unserem Umfeld schützen – und dazu gehört es auch, die Welt noch viele Generationen lang als lebenswerten Raum zu erhalten. Nicht zu vergessen: Auch Hersteller und Reseller achten bei der Auswahl ihrer Partner heute darauf, ob wir uns unserer sozialen Verantwortung bewusst sind und auf welche Weise wir den Mehrwert

VAD IT-SECURITY

DISTRI AWARD

2 02 4 NETWORKING

UNSERE STANDORTE

UNSER ZIEL IST,… … Responsible Business:

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

GOLD

2 022

GOLD

DISTRI AWARD

GOLD

2 021

GOLD

DISTRI AWARD GOLD

2 021

GOLD

DISTRI AWARD

GOLD

A DV E R TO R I AL

für sie generieren. Verantwortungsbewusstes Handeln ist also auch aus kaufmännischer Sicht alternativlos.

Warum sollen Partner/Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten?

Als Value-Added Distributor bieten wir unseren Channelpartnern Zugang zu einem der breitesten Best-of-BreedPortfolios auf dem Markt: Wir arbeiten weltweit mit den führenden Anbietern in den Bereichen Network, Security, Cloud und Collaboration zusammen – und ergänzen deren exzellente Lösungen um attraktive Value-Added Services, die es Partnern leicht machen, das volle Potenzial der Lösungen zu erschließen.

Unser Service-Portfolio reicht von umfangreichen technischen Services (etwa im Presales-Support oder bei der Überbrückung von Zertifizierungslücken) über Services für globale Supply Chains (etwa bei der gemeinsamen Abwicklung komplexer internationaler Projekte) bis hin zu Services im Bereich der digitalen Distribution. Auf diese Weise schaffen wir greifbaren Mehrwert: Wir kennen die neuesten Trends, erschließen attraktive Skaleneffekte, tragen nachhaltig zum Erfolg unserer Partner bei – und ermöglichen es ihnen, attraktive Komplettlösungen zu vermarkten und das Potenzial ihrer Projekte voll auszuschöpfen.

111

Comstor

Franklinstraße 28/29 10587 Berlin 030 345 03 300 sales@comstor.de

Westcon

Hennes-Weisweiler-Allee 8 41179 Mönchengladbach 02161 5780 200 sales.de@westcon.com Terminalstraße 18 85356 München Flughafen 089 3715 642 30 sales.de@westcon.com Heidturmweg 70 33100 Paderborn 05251 1456 0 sales.de@westcon.com

KONTAKT Westcon Group Germany GmbH Franklinstraße 28/29 D-10587 Berlin Telefon 030 346 033 00 E-Mail sales.de@westcon.com Web www.westconcomstor.com

NIGHT OF IT-BUSINESS

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

(v. l.) Michael Görner (TD Synnex) mit Anton Porok (RSA).

(v. l.) Ufo Foellmer (comTeam) mit Robert Eichhorn (Reiner SCT), Guido Stempel (ZyXEL), Thomas Peter (Reiner SCT), Andreas Printz (api) und Christian Bedel (MRM).

First NoI-Time für Andrea Wagner-Manslau und Stefan Heinrich (Fortinet).

NIGHT OF IT-BUSINESS (v. l.) Christian Bedel (MRM), Stefan Wehrhahn (Norton), Michael Puls, Stefan Ebnöther und Tom Kompes (Littlebit).

(v. l.) Thorsten Skotnica (TDT) und Volker Mitlacher (SYSTEAM).

Stefanie Gundlach und Judith Öchsner (dexxIT).

Das Jabra-Team (v. l.) Claudia Schnurbus, Stefan Kirchhof, Anne-Sophie Drexler und Gregor Knipper.

(v. l.) Christian Herzog (EXTRA), Alexander Maier (Ingram Micro), Matthias Scharer (Microsoft) und Andreas Schürger (EXTRA)

Getreu dem Motto „Shining Stars“ kam das GSD-Team im refurbishing IT-Green.

Miriam Franke (Western Digital) mit (v. l.)

Christian Wiechert und Volker Kaps (Wortmann).

Fortsetzung auf Seite 137

BILDER: HANNES MAGERSTÄDT HINTERGRUNDBILD: SUBBOTINA ANNA - STOCK.ADOBE.COM

112

DIENSTLEISTER & K O O P E R AT I O N E N

3 2 2024

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Jacques Diaz CEO Axians Deutschland

Die Unternehmensgruppe Axians in Deutschland ist Teil des globa-

len Markennetzwerks für ICTLösungen von VINCI Energies.

Mit einem 360° ICT-Portfolio unterstützen wir Unternehmen, Netzbetreiber und Service Provider sowie Kommunen und öffentliche Verwaltungen dabei, ihre digitalen Infrastrukturen und Geschäftsanwendungen zu entwickeln, zu bauen und zu betreiben.

Unzählige IT-Spezialisten fehlen! Warum sollte man Sie als Arbeitgeber wählen?

Axians zeichnet sich als einer der ganzheitlich aufgestellten ICT-Dienstleister am Markt aus. In unseren vier Geschäftsbereichen bieten wir vielfältige Stellen für zum Beispiel Softwareentwickler:innen, IT-Expert:innen und spezialisierte Fachkräfte im Breitbandausbau.

Insbesondere im Bereich Telekommunikationsinfrastruktur (TI) betreiben wir Schulungszentren, um Quereinsteiger:innen im Glasfaserausbau eine Chance

114

zu geben und Ausbildungen für Kabelmonteur:innen und Tiefbauarbeiter:innen anzubieten. Mit unserem Programm „Bester Arbeitgeber“ fördern wir Vielfalt, flexible Arbeitsmöglichkeiten und Benefits für eine inklusive Umgebung. Für uns steht die individuelle Entwicklung und berufliches Wachstum im Mittelpunkt, unterstützt durch abwechslungsreiche Tätigkeiten und spannende ICT-Projekte.

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

2024 legen wir den Fokus auf die Integration akquirierter Unternehmen, um unsere Expertise zu vertiefen und unsere Position im deutschen ICT-Markt zu stärken.

Die Cloud-Transformation und die fortlaufende Entwicklung von KI-basierten, nachhaltigen Lösungen stehen im Mittelpunkt unserer Bemühungen zur Diversifizierung und Erweiterung des Portfolios. Zusätzlich ergreifen wir verschiedene Maßnahmen, um dem Fachkräftemangel entgegenzuwirken. Insbesondere im Zusammenhang mit unseren Aktivitäten im Breitbandausbau, um die Digitalisierung sowie den Mobilfunk- und Breitbandausbau in Deutschland weiterhin maßgeblich mitzugestalten.

IT-DIENSTLEISTER

A DV E R TO R I AL

UNSER ZIEL IST… … unseren Kunden „The best of ICT with a human touch“ mit praxisrelevanten ICT-Lösungen für viele Branchen zu bieten und gleichzeitig der attraktivste Arbeitgeber für ICT-Fachkräfte zu sein!

Warum sollen Partner/Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten?

Mit unserer Expertise in ICT-Services und -Lösungen können wir unsere Kunden in der digitalen Transformation optimal begleiten.

Dies umfasst den Breitbandausbau von der Planung bis zu Breitband-Services, digitale Infrastrukturen und maßgeschneiderte Softwarelösungen. Unsere mehr-

fachen Auszeichnungen dieses Jahr belegen eindrucksvoll unser Know-how, um die Herausforderungen unserer Kunden erfolgreich zu unterstützen. Darüber hinaus bieten wir Green-IT-Lösungen an, die die Nachhaltigkeit fördern und den ökologischen Fußabdruck reduzieren.

„Wir sind davon überzeugt, dass unser wirtschaftlicher Erfolg mit gesellschaftlichem Engagement sowie Umwelt- und Klimaschutz Hand in Hand gehen muss. Deshalb haben wir unser soziales Engagement, unsere Strategie zur CO2-Reduzierung sowie Maßnahmen zur Stärkung von Kreislaufwirtschaft und Biodiversität zu einem wichtigen Teil der Unternehmenskultur entwickelt.“ Jacques Diaz, CEO Axians Deutschland

KONTAKT Axians Deutschland Colmarer Straße 5 D-60528 Frankfurt am Main Telefon 0731 1551-0 E-Mail info@axians.de Web www.axians.de Die Kernkompetenzen von Axians in Deutschland.

115

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Es VERLIEBT sich jeden 6. Tag ein Systemhaus, MSP, IT-Unternehmen IN unsere ERP- UND SERVICELÖSUNG! www.systemhaussoftware.de

116

IT-DIENSTLEISTER

A DV E R TO R I AL

Thomas Hoffmann Geschäftsführer

Herr Bortoli, worauf freuen Sie sich im kommenden Jahr besonders? Auf Vor-Ort-Termine und

Veranstaltungen/Messen

Welches Highlight steht bei Ihnen im nächsten Jahr an? Unsere eigene Roadshow durch mehrere deutsche Städte, dazu noch Österreich und die Schweiz

Welchen Herausforderungen sehen sich Unternehmen im neuen Jahr ausgesetzt? Extreme Steigerungen der Nebenkosten, Zurückhaltung bei Projekten

Wie haben Sie dieses Jahr Ihr Team motiviert? Zielerreichung für alle, Perspektiven für die Zukunft

Welche Themen liegen Ihnen besonders am Herzen? Digitali-

Hat Ihr Unternehmen ein Ritual, das sich bewährt hat? Anfeuern

Worauf könnten Sie nie verzichten? Eine Runde Golf spielen

Welches Unternehmen/welche Person hat Sie dieses Jahr besonders überrascht? Elon Musk

sierung, Produktivität, aktiver Vertrieb

Was halten Sie in der ITK-Branche für überschätzt? Weiterhin auf On-Premise setzen

Welche Erkenntnisse nehmen Sie aus der Corona-Zeit mit ins neue Jahr? Ein wenig ruhiger verschiedene Themen anzugehen

Worauf mussten Sie in diesem Jahr verzichten und haben es gar nicht vermisst? Da fällt mir

nichts ein

Unzählige IT-Spezialisten fehlen!

Warum sollte man Sie als Arbeitgeber wählen? Wir leben Kultur,

wir leben Zusammenarbeit, wir helfen unseren Kunden

In welche Richtung wird sich in Ihren Augen das Daily Business verändern? Vieles wird noch schneller passieren

Welche Trends sind aus Ihrer Sicht überflüssig? Permanentes

Volker Lehnert Geschäftsführer

Andreas Bortoli Verkaufsleiter D-A-CH

durch Akquise, Präsentation via Teams, Abschluss Vor-Ort

Wie generieren Sie Mehrwerte für Kunden? Als Ansprechpartner

für alle Prozesse im IT-Unternehmen

Warum sollte man sich KI antun?

Was macht Sinn? Im medizinischen Bereich absolut sinnvoll und unverzichtbar, andere Bereiche werden folgen z. B. Sprachassistenten, Bilderkennung, Video Conferences Overload

Was halten Sie von der zunehmenden Virtualisierung und Flexibilisierung des Arbeitslebens? Das bringt die Zeit mit sich und ist meiner Meinung nach auch der richtige Weg

Wie sehen Jobs der Zukunft aus? Welchen Rat geben Sie der Jugend! Einklang mit „Brennen“

für die Firma, Vollgas im Tagesgeschäft und Work-Life-Balance

SEO-Optimieren und TikTok

117

KONTAKT c-entron software gmbh Liststraße 1 D-89079 Ulm Telefon 0731-140399-0 E-Mail sales@c-entron.de Web www.c-entron.de

persönlich. kompetent. ein Team.

2024

30-JÄHRIGES FIRMEN JUBILÄUM 2024 ist für die MR Datentechnik ein ganz besonderes Jahr, in dem wir auf die 30-jährige Unternehmensgeschichte zurückschauen und einen Blick in die Zukunft wagen.

1994 setzten Gerhard Reinhardt und Lydia Machhörndl ihre Vision um und gründeten ein IT-Systemhaus nach ihren Vorstellungen. Was einst mit elf Beschäftigten begann, ist heutzutage eine Erfolgsgeschichte.

Der Fokus lag zur Zeit der Gründung auf der Beschaffung von Hardware und der dementsprechenden Beratung.

In den 30 Jahren MR Geschichte stieg die Anzahl der Mitarbeitenden auf aktuell 520 Beschäftigte an sieben Standorten – vorwiegend in Bayern, aber auch in Niedersachsen.

Zum Erfolgskonzept des inhabergeführten Unternehmens gehören die MR DNA „persönlich. kompetent. ein Team“ sowie das Engagement der gesamten MR Familie. Zusammen gehen wir neue Projekte an, setzen Innovationen um und bleiben am

Puls der Zeit. So ist nicht nur unser Unternehmen fortschrittlich, sondern wir ermöglichen auch Kunden einen Wettbewerbsvorteil durch zuverlässige und ganzheitliche ITLösungen.

Als die MR gegründet wurde, hatte ich keine Vorstellung, wohin die Reise gehen wird.

Wir haben Herausforderungen gemeistert und Erfolge gefeiert. Die MR Familie ist engagiert und motiviert, mit der Zeit Schritt zu halten und auch zukünftig als starker IT-Partner an der Seite unserer Kunden zu stehen.

Gerhard Reinhardt Geschäftsführer MR Datentechnik

Mittlerweile steht seit Juli 2022 als zweiter Geschäftsführer Jochen Kraus an der Seite von Gründer Gerhard Reinhardt. Bereits seit 2017 ist Kraus im Unternehmen tätig. Erst als Abteilungsleiter Professional Services und später als Bereichsleiter Business Solution & Delivery, bis er in die Geschäftsführung berufen wurde.

MEILENSTEINE DER MR UNTERNEHMENSGRUPPE

1994 Gründung MR Datentechnik Nürnberg

Zur weiteren Geschäftsleitung gehört Lutz Weber, der die MR mit seiner Expertise für Finanzen, Personal und Interne Services unterstützt.

Unser besonderes Jubiläum wird mit Aktionen für Kunden und Kundinnen sowie für Partner gefeiert.

Drei Jahrzehnte Erfolge, Innovationen und wertvolle Partnerschaften haben die MR Datentechnik zu dem gemacht, was sie heute ist – ein etabliertes IT-Systemhaus weit über die Grenzen Bayerns hinaus. Wir

bieten innovative Lösungen, um die Anforderungen der Kunden aus dem Mittelstand, der Industrie und dem öffentlichen Sektor zu erfüllen.

Die MR zeichnet sich zudem durch soziales und nachhaltiges Engagement aus. Durch die Initiativen MR4social und MR GoGreen übernehmen wir Verantwortung für Umwelt, Natur und Gesellschaft.

Unser Dank gilt der gesamten MR Familie! Ob Mitarbeitende, die bereits seit über 20 Jahren die MR begleiten oder neue, die wenige Monate im Unternehmen sind – sie alle zeigen enormen Einsatz und setzen innovative Ideen um.

In den kommenden Jahren werden wir uns strategisch und personell weiterentwickeln, um ein starker IT-Partner für unsere Kundschaft und ein attraktiver Arbeitgeber zu bleiben.

Jochen Kraus Geschäftsführer MR Datentechnik

Übernahme Prögel networks GmbH

2018 Gründung Niederlassung Bayreuth und Regensburg

2001

Beteiligung an der whitelisthackers GmbH

30 Jahre MR Datentechnik

2020

2024 Gründung smoodi.consulting GmbH

Gründung Niederlassung München

2002

2023 2023 MR erreicht Klimaneutralität

2022 2022 Strategische Partnerschaft mit VSB IT Service GmbH

1999 Gründung Niederlassung Melle

2003

2004

Gründung Niederlassung Würzburg

Gründung Niederlassung Bamberg

ISO 14001 Zertifizierung

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Jan Schwarzenberger Leiter Einkauf und Produktmanager SYNAXON IT.Partner

UNSER ZIEL IST, …

… für unsere Systemhäuser und IT-Dienstleister zum unverzichtbaren Teil ihrer Einkaufs- und Vertriebsarbeit zu werden. Die Zeiten sind schwierig, ohne verlässliche Partner kämpft man schnell auf verlorenem Posten. Zusammen bilden wir eine Gemeinschaft, um erfolgreich zu sein und es zu bleiben.

SYNAXON ist mit mehr als 3.000 Partnern, einem moderierten Ein-

Zu einer Partnerschaft gehört aber auch ein gesundes, aktives Netzwerk. Auf unseren zahlreichen Veranstaltungen steht das Thema Vernetzung an erster Stelle – dicht gefolgt von der Weiterbildung, die wir im Übrigen durch unsere SYNAXON Akademie zu einem günstigen Kurs für unsere Partner und ihre Mitarbeiter anbieten.

Was bieten wir mit unserer SYNAXON-Partnerschaft?

Warum ist die Mitgliedschaft in einer Kooperation gerade in diesen Zeiten so wichtig?

kaufsvolumen von 1,1 Milliarden Euro und etwa 300 Mitarbeitern die größte IT-Verbundgruppe in Europa. Unser Ziel: unsere Partner, also IT-Dienstleister und Systemhäuser, in ihrer täglichen Arbeit zu unterstützen und voranzubringen sowie bei Herausforderungen zu helfen.

Für eine feste monatliche Summe bieten wir unseren Partnern innerhalb der SYNAXON-Partnerschaft Leistungen, die sich in kurzer Zeit um ein Vielfaches bezahlt machen.

Ausgangspunkt dafür ist das EGIS, unsere Einkaufsplattform.

Mit mehr als 90 angeschlossenen Distributoren vereinen wir auf einer einzigen Plattform alle Produkte und Services, die IT-Dienstleister tagtäglich benötigen.

Neben dem EGIS begeistert auch unser umfangreiches ManagedServices-Angebot, das jeden Partner abholt – sowohl den Anfänger als auch den Profi.

120

Die vergangenen Jahre haben gezeigt, dass nichts sicher ist.

Selbst die scheinbar krisenfeste IT-Branche kann sich davon nicht freisprechen. Wir beobachten jedoch, dass Mitglieder unserer Kooperation sich besser schlagen als IT-Unternehmen, die ihr Glück allein versuchen und mitunter scheitern.

Bei all den Herausforderungen, denen wir uns aktuell und in Zukunft stellen müssen, ist es sinnvoll, nicht allein zu sein. Denn viele Wege sind andere bereits vor einem gegangen – man muss nur wissen, wo man sie und die entsprechende Lösung findet!

IT-DIENSTLEISTER

A DV E R TO R I AL

Wo sehen wir uns in Zukunft?

Unser Ziel, die Kooperation zu sein, an der kein IT-Dienstleister und kein Systemhaus vorbeikommt, ist unsere Herzensangelegenheit. Bereits jetzt finden wir uns durch die SYNAXON-Partnerschaft im Zentrum tausender

IT-Kollegen wieder, und dort sehen wir uns auch in Zukunft.

Gemeinsam wollen wir den IT-Markt bereichern und formen.

Wir freuen uns über jeden, der diesen Weg mit uns geht.

EGIS – die Einkaufsplattform für Systemhäuser 94 Lieferanten für ein maximales Einkaufserlebnis SYNAXON-Projektunterstützung bietet Projektsupport bei vielen Herstellern und Warengruppen, z.B. bei HP, HPE, Aruba, Lenovo, Dell, APC u.v.a.

Zahlreiche kostenlose Funktionen zur Prozessoptimierung, wie z.B. die Zentralregulierung, die Kundenakte, die Angebotsfunktion, EGIS-Mobile u.v.m.

Zugriff auf die Cloud-Marktplätze unserer Lieferanten – direkt aus dem EGIS ISA-App Erstellung einer Infrastrukturanalyse durch unsere App EGIS-Integration Schnittstellen zu vielen ERP- und Warenwirtschaftssystemen SYNAXON-Bonussystem mit attraktivem Cashback zum Jahresende

KONTAKT SYNAXON AG Falkenstraße 31 D-33758 Schloß Holte-Stukenbrock Telefon 0 52 07 / 92 99-300 Fax 0 52 07 / 92 99-296 E-Mail expansion@synaxon.de Web synaxon.de/yearbook

Vernetzung und Weiterbildung mit anderen Partnern – eine Kernkomponente der SYNAXON-Partnerschaft

121

Verloren im ManagedServices-Dschungel?

SYNAXON ist dein starker und erfahrener Guide im Dschungel aus managed IT-Services!

Wie stellt man sein Geschäftsmodell erfolgreich auf Managed Services um? Wie manövriert man sich durch den Managed-Services-Dschungel? Die SYNAXON führt dich sicher über die verschlungenen Dschungelpfade, wobei du die Unterstützung bekommst, die du benötigst – aus einer Hand! „Wiederkehrende Einnahmen und kalkulierbare Cash-Flows – für mich stand fest, dass für die Transformation meines Geschäfts kein Weg mehr an Managed Services vorbei führte.“ Michael Kinze, COMTWENTYONE

Die Wahl des richtigen Lösungsanbieters Einrichtung, Installation und Betrieb von Managed Services verschlingen viel Zeit, zudem ist der Produkt-Dschungel oftmals kaum zu überblicken. Als „Master MSP“ sind die SYNAXON Services deine Machete in diesem Dschungel. Wir liefern ein Gesamtpaket aus Produkten, Leistungen, Informationen und Support. Deine Vorteile: › Einfacher Einstieg, weil Dashboard und Best-Practices-Methoden vorkonfiguriert und sofort einsatzbereit sind › Zugriff auf erforderliche Vorlagen wie z. B. Leistungsbeschreibungen für deine Kunden › Unser Team betreibt die Managed-Services-Lösungen und leistet intensiven Support › Produktvorkenntnisse nicht zwingend erforderlich › Modulare Buchung unseres umfangreichen Leistungsportfolios möglich › Pay-per-use-Modell: keine Plattform-, Grund- oder Mindestnutzungsgebühren Wichtig: Unser Konzept ist für alle IT-Dienstleister gedacht, sowohl für Anfänger als auch für diejenigen, die schon erfolgreich sind und ihr Portfolio erweitern wollen. Außerdem sind unsere Produkte mit bestehenden Angeboten und Services kombinierbar. „Das SYNAXON-Services-Team nimmt uns viel Arbeit ab – von der teilautomatisierten Einrichtung über die Vorkonfiguration bis hin zur laufenden Überwachung und Benachrichtigung. Die Zusammenarbeit ist super, die Reaktionszeit einzigartig.”

Heiko Hahn, Hahn Computer GmbH

122

Marketing zur Kundengewinnung und -aktivierung Unsere Marketing-Kooperationen PC-SPEZIALIST und IT-SERVICE.NETWORK bringen Licht in den dichten Dschungel. Sie helfen dir, dich von Wettbewerbern abzugrenzen und sichtbar für neue Kunden zu sein – online und offline!

PC-SPEZIALIST › Sichere dir regelmäßig wiederkehrende Einnahmen mit Managed-Services-Produkten › Profitiere von kontinuierlicher Weiterentwicklung durch unsere Wissensvermittlung. Vom Anfänger bis zum Profi im Bereich Managed Services – jeder erhält exklusive Unterstützung › Nutze monatliche Netzwerktreffen für die Entwicklung deines Unternehmens › Genieße den Zugriff auf automatisierte Prozesse und unsere App zur Infrastrukturanalyse › Verwende individualisierbare Marketing-Vorlagen für deine Managed-Services-Produkte › Gewinne Neukunden durch individuelle Kampagnen, Herstelleraktionen u.v.m. „Ich habe dank der PC-SPEZIALIST-Partnerschaft mein Unternehmen auf Managed Services umgestellt, betreue inzwischen rund 1.000 Systeme und meine wiederkehrenden Einnahmen sind durch die Decke gegangen.”

Frank Neumann, EDV-Beratung Neumann

IT-SERVICE.NETWORK › Profitiere von unserer Marketing- und Vertriebsunterstützung › Sichere dir wiederkehrende Managed-Services-Einnahmen › Präsentiere dein Serviceangebot auf unserer Webplattform › Verwende unsere Print-Vorlagen zur Kundengewinnung › Nutze unser Kundenmagazin zu aktuellen IT-Trends, um Bestands- und Neukunden anzusprechen › Profitiere von zentralen Google-Ads-Kampagnen, Herstelleraktionen, der App zur Infrastrukturanalyse, der automatischen Befüllung deiner Facebook-Seiten u.v.m. „Die IT erlebt große Veränderungen, daher ist der Austausch mit anderen Systemhäusern im IT-SERVICE.NETWORK unglaublich wertvoll. Das Marketingmaterial ist exzellent aufbereitet und mit wenigen Klicks für jedes IT-Systemhaus individuell anzupassen.”

Kerstin Dudley, FrommEDV

SYNAXON Akademie Du möchtest noch tiefer in den Managed-Services-Dschungel eintauchen? Dann folge uns und beziehe praxiserprobtes Wissen aus der IT-Branche von der hauseigenen SYNAXON Akademie.

Die Lösung im Dschungel-Chaos Hat der Managed-Services-Dschungel dich neugierig gemacht?

Möchtest du sicher und gut durch den riesigen IT-Dschungel kommen? Dann wende dich an die SYNAXON. Wir sind dein Guide, der dich zuverlässig begleitet und genau die Lösung für dich hat, die du benötigst!

Kontaktiere uns und erfahre mehr!

Mirko Schön, Teamleiter Vertrieb, SYNAXON AG

123

0 52 07/92 99-300

expansion@synaxon.de

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Dr. Thomas Olemotz Vorstandsvorsitzender

Konstantin Ebert Vorstand IT-E-Commerce (ab 1. Januar 2024)

DER IT-ZUKUNFTSPARTNER.

Michael Guschlbauer Vorstand IT-Systemhaus & Managed Services

Bechtle gehört als größtes deutsches IT-Systemhaus zu den

bedeutendsten IT-Dienstleistern in Europa. Seit über 40 Jahren gestalten wir mit IT erfolgreich die Zukunft unserer Kunden aus Industrie und öffentlicher Verwaltung. Wir bieten ein umfassendes Lösungsportfolio, das sich flexibel am Bedarf des Markts orientiert – von Datacenter und Netzwerk bis Cloud und IT-Security. Von Infrastruktur und Modern Work bis IoT und Künstliche Intelligenz. Von Consulting bis Managed Services.

Erfahrung mit der Zukunft. Wir gestalten moderns-

KONTAKT Bechtle AG Bechtle Platz 1 D-74172 Neckarsulm Telefon +49 7132 981-0 E-Mail kontakt@bechtle.com Web bechtle.com

te IT-Architekturen und begleiten den kompletten IT-Lifecycle. Dazu gehören intelligente Finanzierungsdienstleistungen genauso wie professionelles Remarketing gebrauchter IT. Mit umfassendem Know-how und unternehmerischem Elan in allen Vertriebseinheiten tragen wir erheblich zum Markterfolg der Produkte und Lösungen unserer zahlrei-

124

chen, langjährigen Herstellerpartner bei.

Europäischer Player mit starken Wurzeln. Gut 90 IT-Systemhäuser

in der DACH-Region, in Frankreich, den Niederlanden, Großbritannien und Spanien sowie IT-E-Commerce-Gesellschaften in 14 europäischen Ländern sind immer in der Nähe unserer über 70.000 Kunden. Unsere vernetzte Dezentralität ist ein starkes Alleinstellungsmerkmal: Wir verbinden erfolgreich rund 15.000 topqualifizierte Mitarbeitende zu einem europaweit einzigartigen Ökosystem an Kompetenzen und Umsetzungsstärke.

Nachhaltigkeit prägt unser Handeln. Wir übernehmen Verant-

wortung entlang unserer Wertschöpfungskette und handeln im Einklang mit unserer Umwelt – zugunsten einer klima- und ressourcenschonenden Zukunft.

Unser Ziel der bilanziellen Klimaneutralität bis 2030 erreichen wir durch den Dreiklang aus Vermeiden, Reduzieren und Kompensieren von CO2-Emissionen in den von uns beeinflussbaren Bereichen.

IT-DIENSTLEISTER

A DV E R TO R I AL

UNSER PURPOSE … … We transform for the better!

Thomas Stark Vorstand | CFO

Als einer der führenden Hybrid IT Service Provider begleitet

CANCOM Unternehmen, Organisationen und den öffentlichen Sektor in die digitale Zukunft.

Gemeinsam mit unserem Team, unserem Partnernetzwerk und unseren Kunden setzen wir dabei auf die Digitalisierung als Haupttreiber für eine nachhaltige Transformation. Mit Leidenschaft entwickeln wir kontinuierlich innovative Lösungen, um eine bessere Zukunft für unsere Kunden und unser Umfeld zu schaffen. Dies leben wir seit über 30 Jahren.

Was war 2023 für Sie besonders wichtig?

Ein großer Meilenstein war der Zusammenschluss mit K-Businesscom, dem führenden ICT-Lösungsanbieter, Service Provider und Digitalisierungspartner in Österreich. Damit haben sich zwei Unternehmen zusammengetan, deren Werte, Kultur und Know-how optimal zusammenpassen. Kunden profitieren durch die gebündelten Produkt- und Serviceportfolios beider Unternehmen, aber auch von neuen Synergien durch komplementäre Ergänzungen wie zum Beispiel in den Bereichen AI, Digital Solutions und SoftwareEntwicklung.

Rüdiger Rath Vorstandsvorsitzender | CEO

Jochen Borenich Vorstand | CSO

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

Künstliche Intelligenz wird das Unternehmensumfeld in Zukunft maßgeblich beeinflussen. Bereits jetzt sind die Auswirkungen und Chancen von KI für Unternehmen kaum zu überschätzen – und wir stehen erst am Anfang der Entwicklung. Wir werden immer mehr Kunden bei der Umsetzung von KI-Projekten unterstützen.

Ein weiteres wichtiges Thema ist und bleibt Cybersecurity. Hier zählen wir europaweit zu den führenden Kompetenzträgern in Bezug auf IT-Security und die Abwehr von Cyberangriffen.

Als Systemintegrator und Managed Services Provider

decken wir alle Kundenbedürfnisse für den gesamten IT-Lifecycle ab – angefangen bei der Bereitstellung von Hardware und Software über die Planung und Integration bis hin zu Support, Managed Services und XaaS. Unsere Expertenteams mit ihrem Branchenwissen übersetzen die spezifischen IT- und BusinessAnforderungen unserer Kunden in konkrete Lösungsszenarien, um gemeinsam mit ihnen neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und zu ihrem Geschäftserfolg beizutragen.

125

CANCOM Zentrale in München

KONTAKT CANCOM SE Erika-Mann-Straße 69 D-80636 München Telefon +49 89 54054-0 Fax +49 89 54054-5119 E-Mail info@cancom.de Web www.cancom.de

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

UNSER LEITBILD „Menschen im Mittelpunkt, Digitalisierung im Fokus und die Zukunft im Blick“

Verena Müller-Thiel Marc Schumacher Matthias Erfurt Geschäftsführerin Geschäftsführer Geschäftsführer

KONTAKT C&P Capeletti & Perl Gesellschaft für Datentechnik mbH Wendenstraße 4 D-20097 Hamburg Telefon 040 23622-0 Fax 040 23622-199 E-Mail info@cpgmbh.de Web www.cpgmbh.de www.dbc-gruppe.de

Mit Branchenlösungen und Softwareentwicklungen unterstützen wir unsere Kunden und Partner bestmöglich dabei, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren, zu beschleunigen und vernetzt zu arbeiten. Dabei verlieren wir nie den Blick auf den Menschen, der mitgenommen werden muss. In einer sich immer schneller wandelnden Zeit ist C&P ein Garant für Verlässlichkeit und Solidität und bietet eine zukunftsweisende Perspektive.

ideale IT-Infrastruktur, denn unsere Lösungen sind optimiert auf die Branchensoftware.

Unsere langjährigen Partner und Kunden aus ganz Deutschland wissen unsere Zuverlässigkeit und kollegiale Zusammenarbeit zu schätzen.

Ihre IT-Spezialisten und Cloudanbieter aus Hamburg für den Mittelstand

Digitalisieren und automatisieren Sie Ihre Prozesse!

Seit über 35 Jahren ist das Systemhaus C&P Capeletti & Perl ein Pionier in der IT. Als Experten für Digitalisierung sind wir erster Ansprechpartner, um die IT in mittelständischen Unternehmen auf ein höheres Level zu bringen und Menschen tagtäglich mit innovativer Technologie bei der Arbeit zu unterstützen.

Dank unserer Branchenkompetenz unterstützen wir die Geschäftsprozesse unserer Kunden optimal und stärken sie mit hochverfügbaren Lösungen und Cloudservices. Diese profitieren von Mehrwerten durch verknüpftes Wissen in den Bereichen der Prozessdigitalisierung, Automatisierung und Buchhaltung. Die Zukunft haben wir dabei im Blick.

Unsere ISO27001-zertifizierte Cloudlösung „dbc deutschlands business-cloud“ bietet dabei die

126

Zeitersparnis, Arbeitserleichterung und eine gesteigerte Attraktivität für Fachkräfte – klingt gut?

Dann beginnen Sie noch heute mit der Automatisierung und Optimierung Ihrer Geschäftsprozesse – mit den Lösungen von Microsoft 365, ELO, DATEV, pds für das Handwerk und SAP Business One.

Verena Müller-Thiel, Geschäftsführerin:

„Entwicklungen und Veränderungen nehmen immer mehr Fahrt auf und haben Einfluss auf die Organisation unserer Unternehmen.

Jede Branche hat besondere Anforderungen an die IT, daher bieten wir branchenspezifische Managed IT-Services. Sie kümmern sich um Ihr Kerngeschäft – wir übernehmen Ihre IT und begleiten Sie in der Umsetzung Ihrer digitalen Prozesse.“

IT-DIENSTLEISTER

A DV E R TO R I AL

UNSER ZIEL IST,… … die Stärkung unserer Partner. Gemeinsam wollen wir wettbewerbsfähig bleiben, den Blick auf die Zukunft mit allen Schlüsselthemen schärfen und Partner bei deren Umsetzung unterstützen. comTeam ist ein gut aufgestelltes und erfahrenes Netzwerk von IT-

Unternehmen, das eine umfangreiche Bandbreite an Fachwissen bietet. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, viele Ideen und Visionen der digitalen Welt umzusetzen. Unsere rund 800 Technologieunternehmen profitieren von der geballten Schlagkraft, die wir als Netzwerk bieten. Bei comTeam legen wir großen Wert auf die individuellen Anliegen unserer Partner und behandeln sie mit höchster Wertschätzung.

Wir nennen das den comTeamEffekt. Und den gibt es mittlerweile seit fast 40 Jahren.

In diesem Jahr haben wir unsere digitale Agentur fest im comTeam

etabliert. Die förderfähige Beratung rund um den digitalen Vertrieb wird jetzt von einem erfahrenen Agentur-Team mit Leistungen rund um Content, Bild-/Videoproduktion sowie Social-Media-Beratung ergänzt.

Unser Beratungs- und Umsetzungsangebot steht allen interessierten Unternehmen offen.

Im Oktober 2024 feiert comTeam ihr 40jähriges Bestehen. Die

Partnerkonferenz im Oktober ist unser Highlight im kommenden Jahr und wir freuen uns riesig auf

Sven Glatter Geschäftsführer

das große Event und darauf, mit unseren Partnern und Freunden der comTeam auf das Jubiläum anzustoßen!

Der comTeach Campus bietet mit „Dein Event“ eine neue Dienst-

leistung rund um die Planung und Organisation von Veranstaltungen an. Das Angebot kann nicht nur von Partnern des Netzwerks genutzt werden, jedes Unternehmen kann sich gerne an uns wenden und eine Anfrage starten. campus-comteach.de/eventagentur

Wir verstehen comTeam als ein lebendiges Netzwerk für

Menschen mit einem ausgeprägten Sinn für Wissensvorsprung und Innovationen. Wer mit uns arbeitet, sei es im Team, als Partner oder Lieferant, der wird Teil eines großen Ganzen.

Wir legen Wert auf die qualitative Entwicklung von Themen und zählen auf eine intensive Mitwirkung seitens aller Menschen im Netzwerk. Regelmäßig hinterfragen wir unser Vorgehen und unsere Planung, auf welche Weise wir uns und unsere Partner „besser“ machen, sie zusammenhalten und für ein vertrauensvolles Miteinander und Wachsen aller Beteiligten sorgen können.

127

KONTAKT comTeam Systemhaus GmbH Mündelheimer Weg 40 D-40472 Düsseldorf Telefon 0211-41560 E-Mail partner@comteam.de Web www.comteam.de

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

UNSER ZIEL IST,… … die IT-Strategie des Kunden mit innoOlaf von Heyer Vorstand

vativen Services und zukunftsfähigen Lösungen umzusetzen.

Das Portfolio der Concat AG reicht von IT-Lösungen über CloudDienste bis zum eigenen ServiceDesk mit mehr als 70 Mitarbeitern. Als Multi-Cloud-Systemhaus verfügen wir über eigene Infrastrukturen in hochsicheren Rechenzentren (ISO 9001, 27001) in Deutschland. Der Hauptsitz befindet sich in Bensheim; dazu kommen bundesweit 13 weitere Standorte. Der Umsatz belief sich im Geschäftsjahr 2022/2023 auf 199 Millionen Euro. Seit 2006 gehört Concat zur Meridian Group International Inc., USA. Was war 2023 für Sie besonders wichtig?

KONTAKT Concat AG Berliner Ring 127-129 D-64625 Bensheim Telefon +49 (0) 6251 / 70 26-0 Fax +49 (0) 6251 / 70 26-444 E-Mail info@concat.de Web www.concat.de

Der Trend zu IT-as-aService-Angeboten ist ungebrochen. Kunden wie Nexperia sind begeistert von der schnellen Bereitstellung von Kapazitäten und dem OPEXModell, da dies Budgets deutlich entlastet. Auch Lösungen für die effiziente und kostengünstige Verwaltung großer Datenmengen in Forschung & Lehre werden stark nachgefragt. Das gleiche gilt für Security- und Netzwerklösungen, Managed Services sowie Betriebsunterstützung zur Entlastung von IT-Teams.

128

Was wird 2024 für Sie besonders wichtig?

Die wachsende Zahl kompromittierter Unternehmen durch Ransomware-Angriffe spricht für sich: Security ist das Gebot der Stunde. Im Oktober 2024 wird die EU-Richtlinie NIS-2 in Deutschland verpflichtend. Um Unternehmen bei der Umsetzung von Sicherheitsvorgaben zu unterstützen, bieten wir ein breites Security-Portfolio: Es reicht von Identitäts- und Access-Management, Ransomware-Schutz und Endpoint-Protection über E-MailSecurity und Verwundbarkeitsmanagement bis zu Zero-TrustKonzepten.

Als Multi-Cloud-Systemhaus beraten und unterstützen wir

Unternehmen mit IT-Lösungen, Managed Services, IT-Support und Betriebsunterstützung. Bei Bedarf erweitern wir die vorhandene Infrastruktur in die ConcatCloud oder die Public Cloud unserer Partner. Viele namhafte Kunden vertrauen auf unsere fundierte IT-Kompetenz und langjährigen Erfahrungen. Für den Support nach ISO 9001 und ITIL sorgt das eigene Service-DeskTeam mit über 70 Mitarbeitern.

IT-DIENSTLEISTER

A DV E R TO R I AL

Ihr Erfolg. Unser Ziel.

Die Controlware GmbH zählt zu den Markt- und Qualitätsführern

unter den IT-Dienstleistern und Managed Service Providern in Deutschland. Als Teil der Controlware Gruppe – mit insgesamt rund 950 Mitarbeitenden und einem Umsatz von rund 380 Mio. Euro – entwickeln, implementieren und betreiben wir für mittelständische und große Unternehmen sowie für Einrichtungen der öffentlichen Hand agile und resiliente IT-Lösungen in den Bereichen Network Solutions, Information Security, Data Center & Cloud, Collaboration, IT-Management und Managed Services.

Das Jahr 2023 hat gezeigt, wie

agil und resilient moderne Netzwerke sein müssen, um mit den Anforderungen hybrider Infrastrukturen umgehen zu können: Dienste wie ChatGPT gewannen in wenigen Wochen über hundert Millionen neuer Anwender – eine ganz neue Dimension von Wachstum. Um von diesen Potenzialen zu profitieren, sind Unternehmen und Behörden mehr denn je auf leistungsfähige Infrastrukturen On-Premises und in der Cloud angewiesen. Als erfahrener Digitalisierungspartner helfen wir Ihnen, die Weichen für einen zukunftssicheren IT-Betrieb zu stellen.

Neben dem wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens gilt es auch, die Sicherheit und Nachhaltigkeit

Bernd Schwefing CEO

Michael Küchen CFO

der IT im Blick zu behalten – zwei Themen von so hoher gesellschaftlicher Tragweite, dass 2024 auch der Gesetzgeber regulierend eingreift: Neue Bestimmungen wie die NIS2Richtlinie und die Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) definieren strenge Leitplanken für den IT- und OT-Betrieb von Unternehmen und Behörden und sehen bei Verstößen empfindliche Bußgelder vor. Controlware steht Ihnen als Trusted Advisor bei der rechtssicheren Umsetzung der Vorgaben zur Seite.

Als IT-Dienstleister sind wir in allen Projektphasen für Sie da: von der Beratung und

Planung bis hin zur Realisierung und Wartung. Unser flächendeckendes Servicenetz mit sechzehn ISO 9001-zertifizierten Standorten in DACH und unsere engen Partnerschaften mit führenden Herstellern garantieren dabei kurze Kommunikationswege und kompetente Ansprechpartner. Bei Bedarf bieten wir Ihnen als MSP mit eigenem ISO 27001-zertifizierten Customer Service Center zudem eine breite Palette von Managed Services und Cyber Defense Services. So entlasten wir Ihr Team und schaffen wertvolle Freiräume für Ihre Innovationsprojekte.

129

KONTAKT Controlware GmbH Waldstraße 92 D-63128 Dietzenbach Telefon +49 6074 858-00 Fax +49 6074 858-108 E-Mail info@controlware.de Web www.controlware.de Blog blog.controlware.de

Plattform für IT-Beschaffung und -Vertrieb

Das waren 20 Jahre ITscope ITscope hat den Wandel der ITBranche nicht nur erlebt, sondern auch maßgeblich mitgestaltet. Vor knapp zwei Jahrzehnten startete das Karlsruher Unternehmen als Preisvergleichstool für den Einkauf von IT-Produkten. Transparenz zählt bis heute zu den Kernthemen von ITscope. „Wir sind immer noch die erste Anlaufstelle für die Suche nach Distributoren oder alternativen Beschaffungsmöglichkeiten“, erklärt Geschäftsführer und Gründer Benjamin Mund. Im Oktober 2023 lud das Karlsruher Unternehmen zur großen Geburtstagsfeier und Jubiläumsmesse ein. Zahlreiche Branchenexperten und -interessierte folgten der Einladung und machten die Veranstaltung zu einem unvergesslichen Erlebnis. „Wir haben gezeigt, dass ITscope den Channel nicht nur auf einer Platt-

form vereint, sondern auch den Aufbau von Geschäftsbeziehungen zwischen Fachhandel, Distribution und Herstellern fördern kann“, freut sich Oliver Gorges, Head of Channel Development bei ITscope.

Status Quo: Maßgeschneiderte Lösungen für Systemhäuser Ein weiteres Highlight im Jahr 2023 war die Erneuerung der Produktstruktur von ITscope. Diese ist jetzt ganz auf die individuellen Bedürfniswww.itscope.com

se von Systemhäusern zugeschnitten. Dank der modular geschnürten Produktpakete für Einkauf und Vertrieb kann sowohl der kleine IT-Dienstleister als auch das Top-Systemhaus mit großen Industriekunden von ITscope proBenjamin Mund und Oliver Gorges fitieren. Für das Procurement erstrecken sich die nommen, den Handel im ITK-Bereich Lösungen vom transparenten Markt- weiter zu vereinfachen. „Die Zukunft von ITscope liegt in der Integration 7 Mio. Produkte von Prozessen, die eine effektive von über 400 Lieferanten Zusammenarbeit zwischen Systemeinblick bei über 400 Distributoren häusern und deren Kunden aus der europaweit über eine digitalisierte, Industrie ermöglichen“, so Mund. optimierte IT- „Das bedeutet, wir vernetzen nicht Beschaffung bis nur ERP-Systeme und Einkaufsprohin zur vollelekEinfache Integration von tronischen AutoIndustriekunden mation mittels EDI. Im Bereich zesse mit ITscope, sondern sorgen Sales reicht die auch für eine nahtlose Anbindung Bandbreite vom an Industriekunden und öffentliche live bearbeitba- Auftraggeber. Darüber hinaus begleiren Online-An- ten wir den Wandel hin zu As-a-Sergebot bis hin zu vice-Geschäftsmodellen und verzaheiner komplet- nen Einkauf und Verkauf in immer ten E-Commerce-Lösung für den effizienteren Prozessen – jeden Tag. B2B-Bereich. „Mit einer Kombination aus Procure- und Sales-Paketen Ihre Kontaktmöglichkeiten können Systemhäuser ihr komplettes Telefon +49 (0)721 – 62 73 76 0 Potential entfalten und ihr Business E-Mail info@itscope.com auf ein neues Level heben“, so Web www.itscope.com Benjamin Mund.

Zukunftsvision: Einfacher ITK-Handel Für 2024 hat sich ITscope vorgeERP-Integration für automatisierte Produktanlage & Bestellungen

Jetzt ITscope einen Monat gratis testen

© Chris Sechelmann

Zwei Jahrzehnte Innovationskraft und eine Produktrevolution

IT-DIENSTLEISTER

A DV E R TO R I AL

Plattform für IT-Beschaffung und -Vertrieb

Zwei Jahrzehnte Innovationskraft und eine Produktrevolution Das waren 20 Jahre ITscope

se von System-

UNSER IST,…

ITscope hat ZIEL den Wandel der IT- häusern zugenicht nur erlebt, sondern schnitten. …Branche iT für unsere Kunden sicher undDank

Matthias Blatz Gründer, Geschäftsführender Gesellschafter und Rechenzentrumsexperte

© Chris Sechelmann

auch maßgeblich mitgestaltet. Vor der modular gezukunftsfähig gestalten: #iTvordenken knapp zwei Jahrzehnten startete schnürten Prodas Karlsruher Unternehmen als duktpakete für Frank Lindner Preisvergleichstool für den Einkauf Einkauf und VerKaufmännischer von IT-Produkten. Transparenz zählt trieb kann soGeschäftsführer bis heute zu den Kernthemen von wohl der kleine ITscope. „Wir sind immer noch die IT-Dienstleister sonderen gerundeten GebäudeHEIDELBERG iT ist ein führender erste Anlaufstelle für die Suche nach als auch das form und Einsatz von zu 100 ProIT-Dienstleister in der MetropolDistributoren oder Be- recyclebarem Top-Systemhaus zent Druckbeton. undalternativen erster region Rhein-Neckar schaffungsmöglichkeiten“, erklärt großen darunter InUnseremit Datacenter, das Ansprechpartner für Unternehund Gründer Benjadustriekunden menGeschäftsführer bei Digitalisierungsprojekten „Serverhotel 2“ mit TSI-Zertifikat Mund.der Im IT-Sicherheit.

Oktober 2023 lud das von ITscope pround min Aufgaben der TÜVIT, zeichnen sich durch Benjamin Mund und Oliver Gorges Karlsruher Unternehmen zur großen fitieren.

Für dasSicherAls Cloud-Anbieter, Internet-Sermehrfach redundante vice-Provider und IT-Systemhaus heits- und Versorgungssysteme Geburtstagsfeier und JubiläumsmesProcurement erstrecken sich die nommen, den Handel im ITK-Bereich mit eigenen Rechenzentren bie(Strom, Klima, Zutritt, Brandse ein. Zahlreiche Branchenexperten Lösungen vom transparenten Markt- weiter zu vereinfachen. „Die Zukunft ten wir Beratung, kundenspezifischutz) und Energieeffizienz aus. von ITscope liegt in der Integration und -interessierte folgten der Einla7 Mio. schedung IT-Services, bedarfsgerechte Wir bieten sichere undProdukte skaliervon Prozessen, die eine effektive und machten die Veranstaltung von über 400 Lieferanten IT-Security undunvergesslichen leistungsstarke Erlebnis. bare Services: Von der reinen Zusammenarbeit zwischen Systemzu einem IT-Infrastrukturen. Ein 70-köpColocation über Managed-Servi„Wir haben gezeigt, dass ITscope den einblick bei über 400 Distributoren häusern und deren Kunden aus der figes Expertenteam sorgt dafür, ces und Cloud-Services bis hin Channel nicht nur auf einer Platt- europaweit über eine digitalisierte, Industrie ermöglichen“, so Mund. dass die IT unserer Kunden zum kompletten IT-Outsourcing. optimierte IT- „Das bedeutet, wir vernetzen nicht sicher, leistungsfähig und stets Auf Wunsch agieren wir als Beschaffung bis nur ERP-Systeme und Einkaufsproaktuell ist. Unsere Zertifizierunexterne IT-Abteilung für unsere hin zur vollelekgen nach ISO 27001 und ISO Kunden.

Einfache Integration von tronischen Auto9001 sind Ausdruck unserer Industriekunden mation mittels hohen Sicherheitsstandards und Welchen Herausforderungen der kontinuierlichen Weiterentsehen sich Unternehmen im EDI. Im Bereich zesse mit ITscope, sondern sorgen wicklung unserer Qualität. neuen Jahr ausgesetzt? Sales reicht die auch für eine nahtlose Anbindung Mit der neuen Netzwerk- Bandbreite vom an Industriekunden und öffentliche Welches Highlight steht bei und Informationssystem- live bearbeitba- Auftraggeber. Darüber hinaus begleisicherheitsrichtlinie (NIS2) HEIDELBERG iT im nächsten ren Online-An- ten wir den Wandel hin zu As-a-Sererweitern sich die CyberJahr an? gebot bis hin zu vice-Geschäftsmodellen und verzahUnsere modernen RechenzenSicherheitsanforderungen für einer komplet- nen Einkauf und Verkauf in immer tren bilden das Herzstück des viele Unternehmen. Betroffene Prozessen – jeden Tag. form vereint, sondern auch den Auften E-Commerce-Lösung Leistungsangebotes der Organisationen müssen sich mit für den effizienteren KONTAKT bau von Geschäftsbeziehungen zwiB2B-Bereich. „Mit einer Kombination HEIDELBERG iT. In den kommenCyber-Risikomanagement befasschen Fachhandel, Distribution und aus angemessene Procure- und Sales-Paketen Heidelberg iT Management GmbH & Co. KG den Monaten nehmen wir das sen sowie MaßnahIhre Kontaktmöglichkeiten Herstellern fördern kann“, freut sich können Systemhäuser ihr komplettes Kurpfalzring 110 Colocation-Rechenzentrum men einführen und die EinhalTelefon +49 (0)721 – 62 73 76 0 Oliver Gorges, Head of Channel DePotential entfalten und ihr Business D-69123 Heidelberg „Serverhotel 4“ in Betrieb.

Das tung der gesetzlichen Vorgaben E-Mail info@itscope.com weltweit erste Datacenter nachweisen.

Aufneues Basis modernsvelopment bei ITscope.in auf ein Level heben“, so Telefon 6221 407-500 Web +49www.itscope.com einem 3D-gedruckten Gebäude ter Cybersecurity-Lösungen unBenjamin Mund.

Fax +49 6221 407-505 überzeugt nachhaltige terstützt unser IT-Security-Team Statusdurch Quo: Maßgeschneiderte Jetzt ITscope Bauweise: Bis zu 50Systemhäuser Prozent CO2Unternehmen bei derEinfacher Umsetzung Lösungen für Zukunftsvision: ITK-Handel E-Mail info@heidelberg-it.de einen Monat Einsparung, 20 Prozent weniger und kontinuierlichen Ein weiteres Highlight im Jahr 2023 Für 2024 hat Einhaltung sich ITscope vorge- Web www.heidelberg-it.de gratis testen Materialbedarf aufgrund der bevon NIS2. war die Erneuerung der ProduktERP-Integration für automatisierte struktur von ITscope. Diese ist jetzt Produktanlage & Bestellungen ganz auf die individuellen Bedürfniswww.itscope.com

131

Jan Bindig Vorstand kiwiko eG

Sandra Balz Vorständin kiwiko eG

Matthias Jablonski Vorstand kiwiko eG

kiwiko eG

360° ITK-Expertennetzwerk Mittelstand digitalisieren – sicher im Verbund.

Die kiwiko eG, gegründet im Jahr 2016, hat sich mit dem klaren Fokus auf den Gemeinschaftsnutzen im Verbund als führende ITK-Vertriebsgenossenschaft in Deutschland etabliert.

Unser Ziel ist es, Fachwissen und IT-Ressourcen landesweit zu bündeln, um unseren Kunden umfassende 360° IT-Kompetenz zu bieten. Dies erreichen wir durch die Synergien und die projektübergreifende Zusammenarbeit unserer über 50 Partnerunternehmen mit insgesamt 2500 Mitarbeitenden.

Auftraggeber und Hersteller vertrauen auf unsere Expertise und die exklusiven Vorteile, den der Zugang zu unserem Verbund bietet.

Sven Wulf Geschäftsführer Schneider & Wulf EDV-Beratung GmbH & Co. KG

„

Century Gothic, fett, 80% Grau Oval Blau: 9r 26g 216b

„Durch die NIS2-Richtlinie erhöht sich die Bedeutung verstärkter Cybersicherheitsmaßnahmen.

Die Zusammenarbeit im kiwiko Netzwerk ist entscheidend, um diesen neuen Anforderungen gerecht zu werden und unsere Cyberresilienz zu stärken.“

Exklusive Vorteile für kiwiko-Partner: Zugang zu einem Netzwerk von IT-Experten mit persönlichem Charakter Geschäftsführertagungen & Events für regelmäßigen Austausch Gemeinsame Umsetzung anspruchsvoller & überregionaler IT-Projekte Ad-hoc Unterstützung und Kommunikation auf Augenhöhe Sichtbarkeitssteigerung und Markenstärkung durch das Netzwerk

kiwiko eG Große Breite 17 • 59514 Welver info@kiwiko-eg.com

Für IT-Unternehmen:

www.kiwiko-eg.com

Jetzt Partner werden und Vorteile im Netzwerk nutzen

@kiwiko eG

www.kiwiko-eg.com/it-business

132

IT-DIENSTLEISTER

A DV E R TO R I AL

Jan Bindig Vorstand kiwiko eG

Sandra Balz Vorständin kiwiko eG

Matthias Jablonski Vorstand kiwiko eG

kiwiko eG

Das ist Nordanex

gesuchte ITK-Unternehmen erfolgreich und bieten gemeinsam Die Nordanex Systemverbund qualifizierte, kundenorientierte GmbH & Co. KG ist eine KoopeLösungen an. ration für Systemhäuser der ITK-Branche mit über 320 anChristian Weiss Century Gothic, fett, 80% Grau Geschäftsführer geschlossenen Unternehmen.

Unternehmerische Entwicklung Gemeinsam mit unserer Mutterim Fokus Oval Blau: 9r 26g 216b gesellschaft Soennecken treiben Wegen des hohen Stellenwerts „Erfolgreiche Managed-IT-Servicewir die Digitalisierung voran. von IT in der Arbeitswelt und Denn, wo auch immer Menschen dem Trend weg vom Zurufmodelle und persönliche Netzwerke: Sven Wulf Die kiwiko eG, gegründet im Jahr 2016, hat sich mit arbeiten – im Büro,auf zuden Hause Geschäft hin zu Managed ServiGeschäftsführer Schneider & Wulf dem klaren Fokus Gemeinschaftsnutzen Unser Antrieb ist es, an der Seite oder unterwegs –, die Digitalisieces bauen wir die erfolgreichen EDV-Beratung GmbH & Co. KG im Verbund als führende ITK-Vertriebsgenossenunserer Partner gemeinsam erfolgrung Managed-IT-Serviceangebote der schaftist in integraler DeutschlandBestandteil etabliert. die Zukunft zu gestalten. Die unserer Arbeit. Den steigenden Nordanex kontinuierlich „Durch dieweiter NIS2-Richtlinie erhöhtreich sich die Bedarf der Unternehmen an fleaus.

Dies hat maßgeblich dazu Bedeutung verstärkter Cybersicherheitslangjährigen und dauerhaften VerbinUnser Ziel ist es, Fachwissen und IT-Ressourcen xiblen As-a-Service-Konzepten, beigetragen, dassmaßnahmen. unsere angelandesweit zu bündeln, um unseren Kunden umfasdungen mit unseren IT-Systemhäusern IT-Dienstleistungen, passender schlossenen Unternehmen ihre sende 360° IT-Kompetenz zu bieten. Dies erreichen bestätigen uns auf diesem Weg.“ Hardware, Einrichtung und die AusUmsätze und Erträge in den letzDie Zusammenarbeit im kiwiko Netzwir durch die Synergien und projektübergreistattung können Nordanex und 24 Monaten weit Marktwerk über ist entscheidend, um diesen neuen fende Zusammenarbeit unserer über 50 ten PartnerSoennecken gemeinsam durch niveau steigern und ihre ArbeitAnforderungen gerecht zu werden und unternehmen mit insgesamt 2500 Mitarbeitenden. das Zusammenspiel von Partgeberattraktivität sowieCyberresilienz ihren unsere zu stärken.“ Auftraggeber und Hersteller vertrauen auf unsere nern, Händlern und SystemhäuUnternehmenswert ausbauen Expertise und die exklusiven Vorteile, den der sern optimal bedienen. konnten. Dazu zählt ein attraktiZugang zu unserem Verbund bietet. ves Anbieterportfolio ebenso wie Kompetenzgruppen sichern die langfristige Unterstützung der Unternehmen bei einer zuQualität Exklusive Vorteile für kiwiko-Partner: Kooperation, fachlicher Auskunftssicheren Entwicklung tausch und Weiterbildung und bei der erfolgreichen gehören zu den QualitätskriteriMitgestaltung eines vielfälZugang zu einem Netzwerk von IT-Experten mit persönlichem Charakter en guter IT-Systemhäuser. Aus tigen mittelständischen diesem Grund treffen sich die IT-Markts.

Geschäftsführertagungen & Events für regelmäßigen Austausch Leistungsgruppen des Systemhausverbunds Nordanex Zahlreiche Veranstaltungen Gemeinsame Umsetzung anspruchsvoller & überregionaler IT-Projekte Managed IT Service (NMS) und in 2024 Nordanex Qualified Partner Mit über 250 Teilnehmenden Ad-hoc Unterstützung und Kommunikation auf Augenhöhe (NQP) regelmäßig zum Networwar die Nordanex Partner king und zur gemeinsamen ArConvention NPC das Sichtbarkeitssteigerung Highlight undKONTAKT Markenstärkung durch das Netzwerk beit an Zukunftsthemen. Darüber der Events 2023. Für 2024 sind Nordanex Systemverbund GmbH & Co. KG hinaus bieten wir bei Nordanex wieder zahlreiche FachveranstalSoennecken-Platz ein dauerhaftes Programm zur tungen, Workshops, Seminare D-51491 Overath Geschäftsentwicklung vom ITund Stammtische geplant zu den Telefon 02206/607-680 Systemhaus hin zum Managed Themen, die den IT-Markt beweIT Service Provider.

Dazu gehört gen.

Denn Begegnungen, fachliE-Mail info@nordanex.de kiwiko eG auch die Begleitung der Systemcher Austausch und Networking Für IT-Unternehmen: Web www.nordanex.de Große Breite 17 • 59514 Welver häuser auf ihrem Weg hin zum sind unerlässlich bei der gemeinFolgen Sie uns auf LinkedIn und Xing Jetzt Partner werden und info@kiwiko-eg.com Trusted Avisor ihrer Kunden. samen Gestaltung einer erfolgreiBundesweit kooperieren auschen Zukunft. Vorteile im Netzwerk nutzen www.kiwiko-eg.com

360° ITK-Expertennetzwerk Mittelstand digitalisieren – sicher im Verbund.

@kiwiko eG

„

www.kiwiko-eg.com/it-business

133

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

UNSER ZIEL IST, … …Kunden mit der IT und den Services zu versorgen, die sie für ihren Erfolg benötigen.

Sven Osterholt CEO

Peter Pölling CEO

Die OFFICE Partner GmbH, mit Sitz in Gescher und Münster, ist

ein etablierter E-CommerceSpezialist für IT-Produkte in Deutschland. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung und 200 Mitarbeitern betreiben wir einen der 100 größten Onlineshops in Deutschland. Die Markenprodukte unserer Partner werden dabei über office-partner.de vertrieben.

Damit helfen wir Unternehmen, Bildungseinrichtungen und öffentlichen Auftraggebern, genau die Produkte und Services zu bekommen, die sie für ihren Erfolg benötigen.

Für uns lag der Fokus im Jahr 2023 darauf, weiterhin gesund

KONTAKT OFFICE Partner GmbH Schlesierring 35 D-48712 Gescher Telefon +49 (0) 2542 / 9558250 Fax +49 (0) 2542 / 9558234 E-Mail shop@office-partner.de Web www.office-partner.de

zu wachsen und die Herausforderungen, denen sich der gesamte Markt gegenübersah, in enger Abstimmung mit unseren Herstellern und Partnern zu meistern. Durch eine sinnvolle strategische Ausrichtung und stetige Portfolioerweiterungen ist uns dies gelungen. Unter anderem konnten wir den Status als Apple Authorized Reseller erlangen. Das ermöglicht uns, neben den Produkten auch weitreichende Services rund um Apple anzubieten.

Für uns wird in Zukunft wichtig sein, die positive Unternehmensgeschichte weiterzuschreiben,

134

weiterhin gesund zu wachsen und ein starker und kompetenter Partner an der Seite unserer Kunden zu bleiben. Wir wollen unser Portfolio stetig sinnvoll ausbauen und dabei die guten Beziehungen zu unserem Netzwerk pflegen und stärken.

Mit Verbesserungen in unseren Onlineshops und verschiedenen Automatisierungen wollen wir außerdem zahlreiche Prozesse optimieren, um so noch effizienter arbeiten zu können.

Die OFFICE Partner GmbH verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung

am Markt und hat sich in dieser Zeit als starker und kompetenter Partner für Geschäfts- und Privatkunden gleichermaßen etabliert.

Mit mehr als 50.000 Artikeln bieten wir nicht nur eine große Produktauswahl an, durch unsere engen Beziehungen und Partnerstatus können wir unseren Kunden auch zahlreiche Services anbieten. Dabei sorgen unsere Expertise im Bereich Technik und unser breit aufgestelltes Vertriebsteam sowohl online als auch individuell für ein hohes Maß an Sicherheit und Kundenzufriedenheit. Unsere spezialisierten Teams decken dabei verschiedene Facetten der Betreuung wie zum Beispiel Tender-Management, Vor-OrtTermine oder Produkt-Schulungen ab.

IT-DIENSTLEISTER

A DV E R TO R I AL

Christian Gäbel Business Development Manager Cyber Security

UNSER SLOGAN, … … IT ist alles.

Kai Minnerup Geschäftsführer

Welche Themen liegen Ihnen besonders am Herzen? Die Sicher-

heit und Zufriedenheit unserer Kund:innen, Mitarbeitenden und Partner:innen liegen uns besonders am Herzen. IT IST ALLES – und ohne IT IST ALLES NICHTS. Mit nachhaltigen, innovativen Lösungen und Services streben wir zukunftsweisende Konzepte an, die langfristigen Erfolg und Verantwortungsbewusstsein in der IT-Branche gewährleisten.

In jeder Hinsicht.

Welchen Herausforderungen sehen sich Unternehmen im neuen Jahr ausgesetzt? Cyberkriminali-

tät gilt heutzutage als das größte Geschäftsrisiko weltweit. Die digitale Transformation bringt also weiterhin Chancen und auch Herausforderungen mit sich. Durch die NIS2-Richtlinie werden Unternehmen ab Oktober 2024 auch behördliche Anforderungen umsetzen müssen, um weiterhin wettbewerbsfähig bleiben zu können. Zeitgleich wächst die Nachfrage nach qualifizierten Fachkräften, die schon heute schwer zu gewinnen sind.

Unternehmen können dies alleine nicht mehr bewältigen. Hat die klassische IT-Abteilung in Zukunft ausgedient? Die Anforderungen steigen. Es liegt an jedem Einzelnen, diese Herausforderungen anzunehmen und sich als Unternehmen nachhaltig und zukunftsweisend aufzustellen.

Unzählige IT-Spezialist:innen fehlen! Warum sollte man Sie als Arbeitgeber wählen? IT IST

Frank Hölscher Geschäftsführer

ALLES. Aber auch wenn ALLES digital wird – IT wird immer noch von Menschen gemacht.

Deshalb suchen wir immer wieder einzigartige Persönlichkeiten, die mit ihrer Energie und Begeisterung zu unserem langfristigen Erfolg beitragen. Bei uns hat jeder Mitarbeitende unseres Teams einen ganz besonderen Stellenwert. Wir nehmen individuelle Ziele und Wünsche ernst, um so ein Umfeld zu schaffen, in dem jede und jeder sein ganzes Potenzial bestmöglich ausspielen kann. Wir sind ein Unternehmen mit unzähligen Möglichkeiten.

Warum sollte man sich KI antun? Was macht Sinn?

Wir müssen endlich erkennen, welche Möglichkeiten uns Künstliche Intelligenz bietet – auch und vor allem über eine automatisch generierte E-Mail, ein automatisch erstellter LinkedIn-Post oder eine Chat-Spielerei hinaus. Mit Hilfe Künstlicher Intelligenz und Big Data können wir der dunkeln Seite des Netzes immer auch einen Schritt voraus sein – Unregelmäßigkeiten erkennen, schneller reagieren, Lieferketten schützen und unsere Welt ein bisschen sicherer machen. Und dafür lohnt es sich, ALLES zu geben. Jeden Tag.

135

KONTAKT pco GmbH & Co. KG Hafenstraße 11 D-49090 Osnabrück Telefon +49 (0)541/605 1500 E-Mail info@pco-online.de Web

www.it-ist-alles.de

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

UNSER ZIEL IST,… … effiziente und flexible

Lutz Hohmann Vorstand

IT-Lösungen bei unseren Kunden zu schaffen.

Piotr Staczek Vorstand

Eine kurze Firmenhistorie:

PROFI wird 1984 von Dr.-Ing. Udo Hamm gegründet. Im Jahr 2000 wird PROFI IBM Premier Business Partner. 2004 erhält PROFI den IBM Distinguished Blue Diamond Beacon Award. 2011 folgt die Auszeichnung „Bestes mittelständisches Systemhaus“. PROFI wird 15-mal in Folge mit dem Gütesiegel „Top 100“ ausgezeichnet und erhält 2023 die neunte „Top Job“Auszeichnung für herausragende Personalarbeit.

Seit über 35 Jahren gelten wir

Quelle: Matthias Steiner, PROFI AG

KONTAKT PROFI Engineering Systems AG Otto-Röhm-Straße 18 D-64293 Darmstadt Telefon +49 6151 8290-0 Fax +49 6151 8290-7712 E-Mail profi@profi-ag.de Web www.profi-ag.de

als einer der bedeutendsten Anbieter von IT-Lösungen im deutschen Markt.

Vertrauen und Wertschätzung sind die Basis unserer Beziehungen zu Kunden, Partnern, Lieferanten und Kollegen. Unsere hochqualifizierten Spezialisten optimieren IT-Prozesse nach individuellem Bedarf für mehr Effektivität und Effizienz. Die Lösungen sind branchenunabhängig und richten sich an Unternehmen aller Größen. Wir beraten und übernehmen das Projektmanagement sowie die Implementierung, einschließlich dem Betrieb aller Systeme und Plattformen. Damit bieten wir komplette Lösungen von führen-

136

den Herstellern aus einer Hand.

PROFI beschäftigt mehr als 300 Mitarbeitende an 11 Standorten in ganz Deutschland.

Die IT ist der Enabler und Treiber

der digitalen Transformation in Unternehmen und findet sich in nahezu jedem Bereich wieder.

Wir richten deshalb unser Portfolio an den Bedürfnissen unserer Kunden aus und haben uns dazu auf folgende Kernthemen fokussiert: Softwareentwicklung & IT-Automatisierung, Business Continuity, Platforms, Software Defined Data Center, Cyber Resilience, Netzwerk & IT-Security, Digital Workplace und Managed Service. In diesen Bereichen erarbeiten wir individuelle Konzepte und Lösungen, sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung und übernehmen auch gerne die Verantwortung für einen sicheren und reibungslosen Betrieb.

In diesen Themen unterstützen wir

Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation und bringen unser Know-how und unsere Leistungen kompetent, zuverlässig und partnerschaftlich ein mit dem Ziel, effiziente und flexible IT-Lösungen zum Mehrwert unserer Kunden zu schaffen.

NIGHT OF IT-BUSINESS

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

Christina Krauß (TXOne) mit (v. l.) Robert Scicolone (Infinigate), Christian Pirch (CyberPower) und Udo Schillings (Infinigate).

(v. l.) Jürgen Brumbauer (ALSO), Marc Rassier und Dominic Mein (ViewSonic) sowie Stefan Blome (ALSO).

NIGHT OF IT-BUSINESS Andreas Bichlmeir (Online USV) und Claudia Pulfer (Pulfer PR).

(v. l.) Steffen Michael (Microsoft) mit David Holliday (IT-BUSINESS) und Christian Wiechert (Wortmann).

Stephanie Steen (IT-BUSINESS) und Jörg Eilenstein (TIM).

Distributoren unter sich (l.)

Sven Buchheim (bluechip) und Volker Mitlacher (SYSTEAM).

Besa Agaj (IT-BUSINESS) mit Tim Kartali (l., IONOS) und Andreas Printz (api)

Eine sichere Truppe ist (v. l.) Vera Haake (GData), Christian Lueg und Simone Böttcher (ESET), Hendrik Flierman (GData), Lilli Kos (IT-BUSINESS), Daniela Kalkühler (GData) und Marlene Stelmach (Vogel IT-Akademie).

Daniela Bemelmans-Leventic (Kosatec), Andreas Bajohr (BAB), Tim Duffy (Kosatec), Daniela Pitzalis (WD), Murat Arpaci (BAB) und Sherwin Rahmani-Tehrani (Maxcom) auf dem Weg zur Tanzfläche.

BILDER: HANNES MAGERSTÄDT HINTERGRUNDBILD: SUBBOTINA ANNA - STOCK.ADOBE.COM

137

IT-BUSINESS H I G H L I G H T S 2023 / 2024

REGISTER

Impressum

Redaktion

Distributoren (Fortsetzung)

Editorial

3

Infinigate Deutschland

92

TOP 100 Channel-VIPs

4

Ingram Micro Distribution

94

Ausblick 2024: iSCM

14

ITZ Informationstechnologie

96

Themenrückblicke 2023

17

KOMSA

98

IT-BUSINESS Distri Awards

30

Littlebit Technology

100

MRM Distribution

102

Night of IT-BUSINESS

70, 112, 137

Siewert & Kau Computertechnik 104

Hersteller bluechip Computer

36

BOSTON Server & Storage Solutions

38

Club 3D

40

CyberPower Systems

42

Crowdstrike

44

Dell Technologies Deutschland

46

Eaton Electric

48

ESET Deutschland

50

Fujitsu Technology Solutions

52

Kaspersky Labs

54

Norton / Gen Digital

56

ONLINE USV-Systeme

58

SEASONIC EUROPE

60

ViewSonic Technology

62

WORTMANN

64

ZOTAC EUROPE

66

Distributoren

Vogel IT-Medien GmbH Max-Josef-Metzger-Str. 21, 86157 Augsburg Tel. 0821/2177-0, Fax 0821/2177-150 eMail it-business@vogel.de Chefredakteurin: Sylvia Lösel (verantwortlich) Redaktion: Mihriban Dincel, Klaus Länger, Margrit Lingner, Barbara Miletic, Dr. Stefan Riedl, Jürgen Paukner, Heidi Schuster, Alexander Siegert, Ira Zahorsky Co-Publisher: Lilli Kos (verantwortlich für den Anzeigenteil) Mediaberatung: Besa Agaj, Ursula Gebauer, David Holliday, Stephanie Steen eMail media@vogel.de Anzeigendisposition: Denise Falloni, Mihaela Mikolic

TD SYNNEX Germany

106

TIM

108

Grafik & Layout: Gabriele Weihmayer, Carin Boehm, Johannes Rath, Udo Scherlin

Westcon Group Germany

110

EBV: Gabriele Weihmayer, Carin Boehm Anzeigen-Layout: Johannes Rath, Udo Scherlin Geschäftsführer/Publisher: Werner Nieberle, Tobias Teske, Günter Schürger

IT-Dienstleister & Kooperationen Axians Deutschland

114

Druck: Vogel Druck und Medienservice GmbH & Co. KG, Leibnizstr. 5, 97204 Höchberg

c-entron software

116

Erscheinungstermin dieser Ausgabe: Dez. 2023

MR Datentechnik

118

SYNAXON

120

Bechtle

124

CANCOM

125

C&P Capeletti & Perl

126

comTeam Systemhaus

127

Concat

128

Haftung: Für den Fall, dass Beiträge oder Informationen unzutreffend oder fehlerhaft sind, haftet der Verlag nur beim Nachweis grober Fahrlässigkeit. Für Beiträge, die namentlich gekennzeichnet sind, ist der jeweilige Autor verantwortlich. Für Bildmaterial, das dem Verlag zur Veröffentlichung zur Verfügung gestellt wird, geht der Verlag davon aus, dass die Bildrechte zur kostenlosen Veröffentlichung in Print und Online freigegeben sind. Sollte dem nicht so sein, so haftet der Einsender für gegebenenfalls angemeldete Ansprüche des Rechteinhabers.

Controlware

129

ITscope

130

Heidelberg iT Management

131

kiwiko

132

Nordanex Systemverbund

133

ALSO Deutschland

72

OFFICE Partner

134

api Computerhandel

74

pco

135

Arrow ECS

76

PROFI Engineering Systems

136

BAB Distribution

78

bb-net media

80

Bytec Bodry Technology

82

dexxIT

84

ENO telecom

86

GSD Remarketing

88

Herweck

90

Inserenten Ingram Micro Distribution

U3

KOMSA

U2

Siewert & Kau Computertechnik

68

SYNAXON

122

138

Copyright: Vogel IT-Medien GmbH. Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck, digitale Verwendung jeder Art, Vervielfältigung nur mit schriftlicher Genehmigung der Redaktion.

Vogel IT-Medien, Augsburg, ist eine 100-prozentige Tochtergesellschaft der Vogel Communications Group, Würzburg, einer der führenden deutschen Fachinformationsanbieter mit rund 100 Fachzeitschriften und 60 Webseiten sowie zahlreichen internationalen Aktivitäten.

Seit 1991 gibt der Verlag Fachmedien für Entscheider heraus, die mit der Produktion, der Beschaffung oder dem Einsatz von Informationstechnologie beruflich befasst sind. Dabei bietet er neben Print- und OnlineMedien auch ein breites Veranstaltungsportfolio an.

Die wichtigsten Angebote des Verlages sind IT-BUSINESS und eGovernment Computing sowie die Internetseiten www.Storage-Insider.de, www.Security-Insider.de, www.DataCenter-Insider.de, www.BigData-Insider.de, www.IP-Insider.de, www.CloudComputing-Insider.de und www.Dev-Insider.de.

MULTIPLY YOUR OPPORTUNITIES INGRAM MICRO XVANTAGE™ – die digitale & intelligente Experience-Plattform zur Steigerung Ihres Geschäftspotenzials.

Managen Sie erfolgreich Ihr Business mit Hard- & Software, Services & Lösungen sowie Cloud-Produkten auf Ingram Micro Xvantage™.

de.ingrammicro.com

Präsentiert von

www.it-business.de

€ 19,80 ISSN 1864-0907