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BM & S Le spécialiste des marchés de niche

Les Entreprises Familiales Centenaires Extraits de l’Enquête 2012

1 Préambule 2 Modes de transmission 3 L’évolution 4 Impact de l’ancienneté 5 Synthèse

Exploitation et reproduction interdite sans l’accord préalable de BM&S/EFC 2012© 3, av Robert Schuman 75007 Paris T 01 45 55 09 83 www.efc-centenaires.fr contact@efc-centenaires.fr

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1 Préambule

Les Entreprises Familiales Centenaires (EFC) sont en France environ 1270 (est 2012) auxquelles il faudrait ajouter 350 à 400 exploitations vinicoles. Leur poids économique est important puisqu’elles emploient globalement près de 800 000 personnes et réalisent un CA global de près de 150 Milliard d’Euro. Parmi celles-ci, les TPE, PME ETI sont environ 1250, emploient 120 000 personnes pour un CA de 20 Milliard d’Euro. Elles sont représentative d’un véritable patrimoine économique quel que soit le secteur d’activité, car, elles partagent les mêmes valeurs. Aujourd’hui, ces entreprises sont une exception. Dans un contexte de mondialisation, de volatilité, leur capacité à traverser les siècles et les crises peut être un sujet de réflexion positive, car elles ont une capacité d’écoute du marché, d’adaptation des produits, de décision stratégique raisonnée, et d’un management relationnel avec les actionnaires et leurs salariés qui les différencient des autres entreprises. Cette enquête avait pour but de mieux comprendre trois aspects : . Les modes de transmission . Leur mode d’évolution . L’impact (positif ou négatif) de leur ancienneté

Cette enquête a été envoyée à 1145 entreprises. Le taux de retour est de plus de 20%, (230 réponses) ce qui démontre l’intérêt que les dirigeants portent à ces aspects.

Activité

Grand public 22%

Mixte 48%

B to B 30%

Taille

<10 pers 25%

10<20 16%

20<50 21%

>50 38%

Ancienneté

>200 ans 12%

150< 200 26%

125< 150 49%

100<125 13%

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2 Les modes de transmission Un cycle de management long Impact du passé : un héritage assumé Implication des actionnaires : un attachement de la famille à l’entreprise La recherche de solutions pour pérenniser la transmission familiale

3 Les modes d’évolution Une capacité d’adaptation à l’environnement La maîtrise d’un savoir faire Gestion des crises Stratégies plus spécifiques aux EFC

4 Impact de l’ancienneté L’ancienneté est perçue comme un véritable avantage. C’est un argument de plus en plus exploité … Car l’ancienneté véhicule des valeurs reconnues Elle renforce l’image

positive de l’entreprise en France et à l’étranger

Les Entreprises Familiales Centenaires ont des valeurs exclusives L’ancienneté a une valeur financière

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D’où un besoin de la préserver et de se différencier Les dirigeants sont très favorables (70%) à l’existence d’un sigle permettant de mettre en valeur, leur caractère familial et centenaire, qui leur donnerait un avantage distinctif aussi bien en France (69%) qu’à l’étranger (71%) .

Un sigle spécifique aux EFC est perçu comme donnant un avantage, en particulier aux entreprises des secteurs GP et mixte

Avantage d'un sigle  100% 80% 60%

France

40%

Export

20% 0% GP

Mixte

BtB

© BM&S 2012

5 Synthèse générale Les Entreprises Familiales Centenaires se distinguent des autres entreprises Une volonté de pérennité Une capacité d’évolution Une vision stratégique pragmatique Une mobilisation exceptionnelle lors des crises Des valeurs exclusives Leur ancienneté familiale est leur « capital »

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Qui sommes nous Entreprise Familiale Centenaire® ( EFC) est une marque collective simple, déposée à l’Inpi avec un règlement d’usage, qui certifie la possession familiale centenaire de l’entreprise. L’objectif de EFC, est de proposer, au moyen d’un label, un argument de communication, simple, compréhensible, valorisant et destiné à différencier les Entreprises Familiales Centenaires de celles qui exploitent une date mais ne sont plus familiales (3000 marques et entreprises de plus de 100 ans présentes en France). Entreprise Familiale Centenaire® communique très régulièrement, entre autre par le biais d’études, ce qui en fait aujourd’hui le premier site d’entreprises familiales référencé par Google et lui vaut d’être contacté régulièrement par les medias ( ex Emission Capital sur M6). EFC a constitué les seules bases de données complètes sur les marques et entreprises centenaires ( plus de 3000 noms) Pour devenir adhérent il faut remplir un dossier d’admission. Le label est utilisable sans limitation par les adhérents, sur tous supports. Il est simple à obtenir et financièrement très accessible par son système de cotisation progressive . www.efc-centenaires.fr

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BM&S BM&S est le premier cabinet de conseil spécialisé sur l’analyse des marchés de niche, qui, avec plus de 60 interventions a la plus grande expérience reconnue sur ces marchés, de petite taille, très spécialisés, mais peu analysés et qui sont souvent des success stories BM & S a comme clients, des entreprises et des investisseurs. ( particuliers , fonds d’investissements…) BM & S réalise des études marketing et stratégique, des études de positionnement, des validations de business plan et de projets www.bms-conseil.com contact @bms-conseil.com

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Enquête 2012 sur les Entreprises Familiales Centenaires  

Trois aspects ont été analysés : La transmission Evolution de l’activité Impact de l’ancienneté

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