книга 08

КАК ПРОДАТЬ ИНВЕСТОРУ СТАРТАП ЗА ДВЕ МИНУТЫ (РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА) 2018

Содержание Глава 1. Что такое стартап-питч? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1.1 Цель и суть питча . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.2 Ответы на какие вопросы должен содержать стартап-питч . . . . . . . . . . . . . . 5 1.3 Отличие крутого питча от посредственного . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 1.4 Как обаять инвестора? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Глава 2. Стартап за 60 секунд - иллюзия или реальность? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Глава 3. Как понравиться инвестору: 10 ошибок при презентации проекта . . . . . . 18

Глава 4. Где найти инвестора? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 4.1 Зачем ищут инвестора? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 4.2 Как найти инвестора бесплатно напрямую: пошаговая инструкция . . . . . . 27 4.3 Где найти инвестора в действующий бизнес, не обращаясь в банк? . . . . . 28 4.4 5 способов найти инвестора для стартапа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 4.5 Как найти частного инвестора в интернете? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

2

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Глава 1. Что такое стартап-питч?

Стартап-питч — то, что помогает заинтересовать потенциального инвестора и заставить его узнать о компании чуть больше. Этот короткий рассказ о том, что из себя представляет молодая компания — может как привлечь инвестора, так и отпугнуть. Для того, чтобы заинтересовать потенциального партнёра, нужно не только показать, какую проблему решает стартап, но и продемонстрировать, что это проблема действительно существует. Также основатель компании должен стремиться создать большую компанию — иначе его идея вряд ли заинтересует инвесторов. Кроме того, важно постоянно удерживать внимание слушателя и дать ему понять, что проект действительно увлекает самого стартапера — и почему это так. Мы собрали для вас советы инвесторов, как сделать лучший стартап-питч.

Подпишись на нас в соцсетях:

3

Как продать инвестору стартап за две минуты?

1.1 Цель и суть питча Можно выделить несколько видов питча: короткий (0,5-2 минуты), средний (2-10 минут) и длинный (полноценная презентация на несколько часов). Сначала поговорим о коротком питче. В нём автор рассказывает о продукте и ценности, которую продукт создает для клиента. Лучше всего это делать через описания клиента, проблемы и конкретного case-решения. Задача данного этапа — заинтересовать слушателя, чтобы он захотел продолжить разговор прямо сейчас или, если ему это неудобно, в другой день. В качестве промежуточного результата по-настоящему заинтересованный слушатель будет задавать вопросы. В умении вызвать интерес и состоит творческий талант основателя. Например, можно использовать такие обороты: 1. Нами заинтересовались такие-то, такие-то инвесторы, мы подумали что вам тоже может быть интересно..

2. Наш партнер или ментор сообщил, что вы являетесь настоящим экспертом в данной области, и рекомендовал поговорить с вами.

3. На данный момент у нас ХХХХХ пользователей и $ХХХХ оборот в месяц, мы хотели бы посоветоваться с вами... Теперь речь пойдет именно об инвестиционной презентации (питч), которую часто можно увидеть на различных Demo Day. Требования к таким питчам особенно высоки — слишком мало времени, чтобы захватить внимание. Не стоит совершать распространенную ошибку, рассчитывая сразу убедить собеседника проинвестировать в ваш бизнес — это невозможно. Процесс во многом напоминает продажи, когда продавец проходит через разные этапы завоевания доверия покупателя, а не с порога выпаливает цену и предлагает тут же подписать контракт. Питч — это способ заинтересовать и заставить слушателя разобраться подробнее. В нашем случае — поверить, что в этом проекте что-то есть, способное многократно вырасти от текущей ситуации.

4

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

1.2 Ответы на какие вопросы должен содержать стартап-питч Вне зависимости от истории повествования, слушатели-инвесторы подсознательно имеют некоторый «чеклист» и ищут ответы на ряд вопросов. Если ответ на один из вопросов — «строгое нет», то внимание слушателя выключается. Вот примерный список таких вопросов: 1. Текущее состояние бизнеса (короткое описание и ключевые метрики: количество клиентов, оборот, DAU, MAU и так далее). Здесь инвестор понимает, насколько текущий бизнес попадает в его инвестиционный фокус: отраслевая принадлежность и уровень зрелости бизнеса (preseed, seed, A, B и другие).

2. Продукт и ценность. Обычно про продукт проще всего рассказывать через профиль клиента, проблему и case-решение. По итогам рассказа делается вывод, есть ли реальная ценность у продукта и насколько ценность, которую транслирует основатель, совпадает с ценностью, которую видит сам клиент.

3. Ёмкость рынка и как её считали. Например, для фонда ФРИИ стартап должен чётко показать, что у него есть реально достижимый рынок ёмкостью в 300 млн рублей в год. Если компания понимает, что это 50-100% всего доступного рынка, то экзамен не пройден.

4. Конкуренты и конкурентные преимущества. Насколько хорошо основатель знает свой рынок? Какой исключительной экспертизой обладает основатель и его бизнес, что позволит захватывать сердца клиентов эффективнее конкурентов, отбирать у конкурентов текущих клиентов?

5. План развития на три-пять лет. Закладывает ли компания хотя бы десятикратный рост на таком горизонте? Верит ли инвестор, что предлагаемые действия дадут такой рост?

6. Команда. Способна ли текущая команда реализовать задуманный план?

7. Сколько требуется денег? Позволяет ли текущая оценка заработать инвестору на горизонте 3-5 лет? Предлагает ли основатель стратегию выхода?

Подпишись на нас в соцсетях:

5

Как продать инвестору стартап за две минуты?

Главное, что должно быть в любом питче, независимо от формата и продолжительности — это ответы на ключевые вопросы, которые интересуют инвестора. Большинство инвестиционных фондов ищут компании, которые решают большие проблемы и создают или переворачивают многомиллиардные рынки. Другими словами, особенно важно успеть показать следующие вещи: 1. Какую проблему решает проект — у скольких потребителей такая проблема, и сколько они готовы за нее заплатить — сейчас или в будущем. Как вы это поняли? Иногда сервис заказа стрижки чихуахуа может быть неплох, если он один такой востребованный, а за каждую стрижку хозяева по $100 тысяч долларов готовы платить, хотя на первый взгляд, вроде, и не скажешь.

2. Как вы решаете обозначенную проблему и как её решали до вас. Насколько ваше решение реально лучше, чем то, что было до него. Взять, например, датчик занятости офисного туалета — до него можно было просто в кабинку постучаться или дверь дёрнуть. И вот если он будет стоить по $1000 долларов, я думаю, можно и дальше дедовскими способами пользоваться 3. Чем конкретно вы круты как команда, почему именно в вас нужно поверить. Это может быть предыдущий опыт, текущие метрики проекта или брат в совете директоров «Газпрома», подписавший с вами пятилетний контракт на поставку оборудования. Идей и рынков в мире много, а вот реализация — это ключевое. Одни команды с $1000 в кармане умудряются делать то, на что другие тратят миллионы (потому-то стартапы могут выживать в мире корпораций). Так объясните, в чём ваша крутизна.

4. Где тут деньги? Особенно, где тут наши деньги. Мы, конечно, за будущее, но за коммерчески успешное будущее. Если эти четыре момента зацепят, то желание глубже разобраться, зачем же нужно ваше мобильное приложение по вызову лифта с телефона, может к чему-то привести. Если нет, то даже будущий Google может проплыть мимо. Отметим, что не стоит рассказывать про оценки рынка в долларах, про его CAGR и так далее. В 9 случаев из 10 вы даже не знаете, что эта оценка значит. Да и вряд ли хоть кто-то покажет, что его рынок оценивается в $32,5, но потенциал роста огромен. Так что вы тут не уникальны. Слишком многие питчи представляют собой набор технических деталей, а не чёткую презентацию бизнеса. Информация, какие сенсоры вы используете, может подождать, а ответ, зачем вообще ваш проект кому-то нужен — нет. «Бизнес» в преды6

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

дущем предложении — ключевое слово, именно в него вкладывается инвестор, а не просто в технологию или продукт. Лучше давать конечные характеристики, важные для клиента, и общее представление. Если вы сумеете заинтересовать инвестора, то у вас будет много времени для посвящения его в детали. Только если Вы знаете, в какое именно направление инвестирует конкретный фонд, и понимаете, что они разбираются во всех нюансах, только тогда можно сразу перейти к деталям вашего рынка, не тратя время на описание общих перспектив сегмента. Наконец, последнее по счету, но не по значимости — качество питча не имеет значения, если он обращен не по адресу. Если вы рассказываете о B2B-проекте посевной стадии фонду, который сфокусирован на потребительских компаниях с оборотом в миллионы долларов — усилия на подготовку питча окажутся потрачены впустую. Пример идеального питча: «Люди хотят быстро перемещаться. Я сделал телепорт, он уже работает. Так как я сам из транспортного сектора и у меня мощная команда инженеров, способных сделать много телепортов и продавцов, способных продать организацию целой сети, мне нужны инвестиции на реализацию этого проекта. Дайте $1 млн, через три года принесу $100 млн обратно». В такой истории точно захочется разобраться поподробнее.

1.3 Отличие крутого питча от посредственного Кроме классических составляющих (проблема, решение, рынок, команда и так далее) можно выделить несколько фишек, отличающих крутой питч от посредственного: 1. Персонализация — предприниматель знает биографию инвестора и формулирует сообщение максимально близкими ему терминами («Наш технический директор — Вася, он у вас в XXX работал тимлидом»).

2. Количественные данные — не стоит перегружать числами, но несколько ключевых показателей будут всегда полезны и смогут привлечь внимание («Мы запустили платную версию два месяца назад и сейчас у нас уже больше $10k MRR»).

3. Синергия с портфелем — любой инвестор будет рад, если проект сможет принести понятное business value к имеющимся портфельным компаниями («Месяц назад я запустил с вашей портфельной XXX совместный проект, все очень довольны»). Подпишись на нас в соцсетях:

7

Как продать инвестору стартап за две минуты?

4. Яркие достижения — всё, что может объективно подтвердить компетенции и незаурядность членов команды (реальный пример: «Технический директор — единственный в России разработчик jailbreak для iOS-устройств) или проекта («Нас пригласили в TechStars,Y Combinator и так далее). О чём говорить точно не стоит — это победы на локальных конкурсах или статусы. Для профессиональных инвесторов это не играет практически никакой роли, но позволит сделать вывод о том, что реально ценная информация у фаундера закончилась, или он не умеет расставлять приоритеты (порой, молчание — золото).

1.4 Как обаять инвестора? Сотни небезынтересных инновационных идей претендуют на получение финансирования — но лишь единицам удается добиться благосклонности инвесторов. То, насколько конкурентоспособным окажется ваш проект, зависит от многих факторов: перспективности и своевременности идеи, проработанности бизнес-плана, профессионализма команды… Но на этапе поиска потенциальных инвесторов все в первую очередь завязано на стратегию поведения, которой придерживается лидер. Что ему предстоит сделать для того, чтобы повысить шансы на победу в этом состязании? Учитесь «продавать» самостоятельно. Лидер — это лицо компании в буквальном и переносном смысле. Именно поэтому контакты с инвесторами нельзя передать сторонней компании или нанятому специалисту — даже если вы считаете, что он справится лучше. Представьте себе, что вам надо сфотографироваться на загранпаспорт и вы, считая себя нефотогеничным, отправляете вместо себя кого-то покрасивее... Вкладывая деньги в ваш стартап, инвестор по сути вкладывается в вас, и от того, какое впечатление именно вы произведете, во многом зависит дальнейшее развитие отношений. Ваша харизма и энергия, ваш профессионализм и прагматизм, ваши «горящие глаза» и позитивный настрой — это то, что в первую очередь видит (и оценивает) будущий инвестор. Видит — и делает выводы. В том числе и о жизнеспособности вашей идеи. Совет: Вам придется овладеть «смежной профессией» — привлечением инвестиций. Перед тем как начинать поиски инвестора, изучите теоретические основы, почитайте статьи специалистов — например, блог Гая Кавасаки, одного из самых известных в мире венчурных капиталистов, специализирующихся на высокотехнологичных 8

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

стартапах. Что интересует инвесторов? На какие проекты они «клюют»? По каким критериям оценивают перспективность идеи и профессионализм команды? Что хотят получить? Чем вы можете их заинтересовать? Найдите ответы на эти вопросы — и только после этого переходите к практике. Это именно тот случай, когда эффективнее «день потерять, а потом за пять минут долететь». Не ставьте на одну лошадь. Итак, вы чувствуете себя готовым вступать в переговоры — и у вас даже есть на примете потенциальный инвестор, который, как вы считаете, может заинтересоваться вашим бизнесом. Не останавливайтесь на достигнутом, даже если вы считаете дело практически беспроигрышным. Денег в мире гораздо больше, чем хороших идей. Если ваша идея действительно хороша, может быть, найдутся люди, которые предложат финансирование на более выгодных для вас условиях? Оптимальным для вас будет параллельно вести переговоры одновременно с несколькими инвесторами или венчурными фондами. Совет: Составьте список потенциальных инвесторов. И соберите о каждом из них максимум информации — все, что только сможете. Не ограничивайтесь сведениями, интересующими вас напрямую (деловая репутация, портфель инвестиций, особенности проектов, в которые вкладываются деньги). Пристрастия в кино или литературе, марка автомобиля, страсть к итальянской или тайской кухне… Любая деталь когда-нибудь может «выстрелить» и дать вам общую тему для разговора. Будьте готовы к длинным дистанциям. Да, безусловно, может случиться так, что потенциальный инвестор сразу же загорится идеей сотрудничества. Но такая любовь с первого взгляда все-таки редкость. А вот вероятность того, что за инвестором придется долго бегать, чтобы привлечь внимание к своей персоне, достаточно высока. Не стоит вычеркивать фамилию из «перспективного списка» только потому, что человек не высказал заинтересованности в вашем проекте: даже прямой отказ далеко не всегда является окончательным и бесповоротным. Помните, что поиск инвестиций — это не спринт, где все зависит от скорости рывка, а марафон, где отставание на первом этапе еще ни о чем не говорит – победителем будет не тот, кто побежал быстрее, а тот, кто способен бежать долго, рассчитывать нагрузку и планировать свои действия на достаточно длительный срок. Как-то один из лидеров некой компании привлекал инвестиции в свой бизнес, и один американский инвестор отказался с ним даже встретиться, мотивировав это очень просто: «Ваш бизнес мне неинтересен, я никогда не вложу в него денег». 99% из ста после такого поставили бы на этом варианте крест. Но что сделал этот человек? Они изучил все посты, написанные инвестором в социальных сетях по профессиоПодпишись на нас в соцсетях:

9

Как продать инвестору стартап за две минуты?

нальной тематике, прокомментировал их, высказав свое мнение, вызвал на дискуссию… Он был очень настойчив, и в результате его энергия растопила лед: он добился встречи, а вслед за ней — и инвестиций. Совет: Регулярно общайтесь с потенциальными инвесторами, рассказывайте им о своих успехах, старайтесь заинтересовать всеми возможными способами. Доверие, интерес — вот фундамент вашего дальнейшего сотрудничества. Мыслите стратегически и выстраивайте долгосрочные отношения с вашими потенциальными партнерами. И конечно же, не опускайте руки, если инвесторы не выстроятся в очередь после первой встречи. Краткость — сестра успеха. И вот вы дошли до стадии презентации. Для вас это событие, но для инвесторов пока нет. Любая компания, занимающаяся финансированием стартапов, ежемесячно рассматривает десятки или даже сотни заявок, и еще одна презентация для венчурного инвестора — это рутина. И в ней может погрязнуть даже хорошо проработанный проект, если вы не сможете привлечь и удержать внимание ваших слушателей. Совет: Будьте лаконичны. Если вам удастся уместить самое главное в 10 слайдов и 20 минут — потенциальный инвестор, по несколько раз в неделю выслушивающий часовые лекции, будет вам благодарен хотя бы за то, что вы сэкономили его время. Таким образом, вы уже получаете фору. А интересующие детали при необходимости всегда можно уточнить. Подготовьте ударное начало. У вас есть на это около пяти минут. Если за это время вы не успеете зацепить, заинтересовать слушателя, его внимание начнет рассеиваться. Один из практически беспроигрышных способов поразить аудиторию — это цифры: потенциальный объем рынка в деньгах, в количестве пользователей, данные исследований, доказывающие перспективность сегмента, в котором вы собираетесь работать, абсолютные и относительные показатели, текущая и потенциальная динамика. Цифр не должно быть много. Один, два, максимум три — но очень весомых показателя. Говорите только о том, что вы можете объяснить и аргументировать. При этом не обещайте невозможного. Оптимальный вариант — выделить один из ключевых показателей эффективности и гарантировать результат. При этом вы всегда должны быть готовы объяснить, как вы будете предвосхищать возможные риски (а для этого нужно предвидеть, какие вопросы вам в принципе могут задать). И наконец: не будьте скучны. Проявляйте эмоции, добавьте драйва, устройте из вашей презентации маленькое шоу. Заставьте улыбнуться. И ни на секунду не теряйте оптимизма и веры в собственную идею, иначе вам вряд ли удастся убедить хоть кого-то вложить в нее деньги.

10

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Глава 2. Стартап за 60 секунд – иллюзия или реальность?

Один из известных проектов в сфере быстрых презентаций стартапов для инвесторов состоялся еще в 2007-м году. Американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига провели серию 2-х дневных встреч для специалистов и предпринимателей, заинтересованных в создании «бизнеса с нуля». Цель мероприятия — обмен опытом, мнениями и идеями, а также поиск творческих единомышленников и инвесторов для стартапа. На то, чтобы высказаться, каждому участнику давалось всего 60 секунд.

60 секунд было выбрано не для того, чтобы участникам было тяжелее, и не потому, что кому-то нравится выражение паники на их лицах, когда они видят, как быстро движется стрелка (хотя это и немного забавно). Это было сделано из практических соображений: позволь людям рассказывать о своих идеях дольше, встреча никогда не закончится. Однако есть и более веская причина. Когда минута кончается, вы начинаете терять внимание незнакомца. Даже если вы запланировали более длительную беседу, воспользуйтесь верным советом вашего преподавателя на старшем курсе: тема и первый абзац должны быть яркими. Люди отвлекаются, если вы не завладеете их вниманием с первых же слов, которые вылетели из вашего рта. Так что лучше всего сделать эти 60 секунд насыщенными.

12

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

На какие вопросы следует ответить участникам во время своего выступления, чтобы плодотворно использовать отведенное им время: 1.

2.

3.

4.

5-10 секунд: кто вы?

10-20 секунд: какую проблему решает ваш товар/услуга?

10-20 секунд: в чем состоит решение?

5-10 секунд: кто вам нужен в команду?

Чаще всего, участники склонны слишком сильно фокусироваться на первом вопросе: кто вы. Конечно, когда вы рассказываете об идее стартапа, аудитория действительно хочет знать о вас что-то: например, есть ли у вас опыт в этой сфере. Предположим, человек собирается создать компанию, которая будет каждый месяц направлять детям по почте игрушку-сюрприз, и при этом говорит, что работает в отрасли по производству игрушек, — естественно, в этом случае его идея будет воспринята с большим доверием. Но участников этих встреч не очень интересует, где вы выросли и ходили в школу, и даже то, окончили ее или нет. Можно сообщить им, откуда вы родом, и дать другие подробности, но только если это относится к делу или, как вам кажется, как-то «подогреет» аудиторию. Лучше как можно быстрее переходить к главному. Самая важная часть выступления — это объяснить проблему так, чтобы люди ее поняли. Например, однажды на сцену поднялся участник и заявил, что недавно купил подарок на день рождения своей подружке. Стоил подарок дорого, но когда был преподнесен, то, по его словам, она посмотрела на него так, как будто он пнул щенка. В общем, девушка не обрадовалась. Его идея заключалась в том, чтобы создать сайт, который помогал бы мужчинам выбирать подарки для любимых женщин, и «продать» эту идею аудитории после его рассказа оказалось нетрудно. Кто из мужчин не оказывался в такой ситуации? Все хотели поучаствовать в разработке «Мэншоппера». Другой предприниматель во всеуслышание заявил, что его раздражает конференц-связь: кто не сталкивался с тем, что или сам забываешь о назначенном сеансе, или бесконечно ждешь, пока на связь выйдет ваш собеседник! Процесс неприятен независимо от того, отвечаете за его организацию вы или кто-то другой. Представленное решение этой проблемы было основано на проигрывании в трубку всем участникам сеанса конференц-связи автоматически сформированного сообщения с объявлением о его начале и с требованием ввести шестизначный код для подключения к общей линии. Когда выступающий сказал, что знает способ сделать так, чтобы ваш телефон зазвонил в момент начала сеанса, то покорил всех присутствовавших. Подпишись на нас в соцсетях:

13

Как продать инвестору стартап за две минуты?

Если вы собираетесь объяснить кому-то (аудитории, инвестору или супруге) какую-то проблему, вам следует думать именно в терминах проблемы. Все остальное неважно. Важно, что люди хотят, но не могут связаться друг с другом. Важно, что люди не удовлетворены услугой, которую получают, и ищут чего-то лучшего.

Пример. Что можно рассказать за 60 секунд?

10 сек. — Кто вы: Меня зовут Джен, я разработчик софта на платформе Ruby on Rails. Еще я люблю кексы!

20 сек. — Чего хотите (Проблема): Мне хотелось бы помочь людям, больным диабетом. Сейчас во всем мире от этой болезни страдают свыше 170 миллионов человек. Преддиабетом называется состояние, когда некоторые основания для постановки диагноза «диабет» уже есть. Эта самая распространенная эпидемия в стране охватила более 57 миллионов американцев.

20 сек. — Что предлагаете (Решение): Я хочу отслеживать географию распространения случаев преддиабета. Затем мы построим карту, обновляющуюся в режиме реального времени. Цель — дать информацию о проблеме. Еще я хотела бы предоставить людям с симптомами преддиабета возможность связываться друг с другом посредством мобильного приложения и получать помощь.

10 сек. — Что вам нужно? (Заключение): Мне нужны люди с медицинским опытом, еще дизайнер и тот, кто хочет или может делать приложения для мобильного телефона. Давайте спасать жизни вместе! Иногда это очень серьезный вопрос: например, известно, что многие люди хотели бы предоставить кров жертвам стихийных бедствий, но при этом у них нет возможности связаться друг с другом. Об этом говорил участник стартап-уикенда в Денвере (штат Колорадо) в октябре 2010 года, предложивший проект «Быстрая помощь». Во время лесных пожаров в Калифорнии он лишился дома и хотел помочь другим людям, оказавшимся в такой же ситуации. И сейчас «Быстрая помощь» «дает сообществам и организациям возможность быстро делиться точной информацией и оказывать помощь пострадавшим от 14

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

стихийных бедствий». О проекте написал журнал Times, его поддержали своими взносами люди со всех концов Земли, и ему удалось помочь жертвам землетрясения и цунами в Японии в 2011 году. Но не волнуйтесь, вы можете предложить решение и более «земной» проблемы. Например, такой: вам нравится смотреть телевизор вместе с друзьями? А как это делать, если их нет с вами? При помощи приложения «Интернет-ТВ», которое позволяет просматривать программу и общаться в режиме видеочата, конечно.

Предлагайте решение одной фразой Так каким может быть решение? Вам следует сформулировать это в одном предложении. На минуту забудьте обо всех прикольных функциях, которые вы хотели бы добавить, и фокусируйтесь на самом продукте. Как он решает обозначенную вами проблему? Если вы хорошо сформулировали ее, вам легко удастся объяснить и ее решение. Теперь пришло время создать бренд вашего продукта. Объявите название своей будущей компании. Даже если оно вскоре изменится, важно, чтобы люди могли его запомнить сейчас. Когда участники заканчивают свое 60-секундное выступление, не назвав проект, его не запомнят. Даже если вы произнесете первое, что придет в голову, будет лучше. Поскольку аудитория будет слушать идею за идеей, вам нужно дать ей что-то, что запомнится и выделит вас из толпы.

У кого получилось? Вот слоганы некоторых проектов стартап-уикенда: • • • • • • •

«123ДрессМи»: стиль с улыбкой! «Фудспоттинг»: лучшие блюда и где их найти. «Джайент Тинквелл»: быстрая, прикольная и захватывающая игра. «Кипстрим»: организуй свои твиты. «ЛаунчРок»: создай за минуту вирусную страницу «Скоро запуск». «Мемолэйн»: смотри, ищи и рассказывай о себе. «Роукбот»: стань диджеем. Подпишись на нас в соцсетях:

15

Как продать инвестору стартап за две минуты?

• •

«СуперМэрмайт»: лучший повар в округе. «Таск Авеню»: вспомни о том, что нужно сделать, там, где это нужно сделать.

Возможно, инвесторам и представителям венчурных фондов не приходится знакомиться с идеями пятидесяти или семидесяти пяти людей в день, но уж точно им приходится много общаться — особенно если учесть количество желающих поговорить с ними, узнав на вечеринке или в баре о роде их деятельности. Но ваша аудитория (и на стартап-уикенде, и в любом другом месте) состоит не только из инвесторов. Не забывайте о потребителях! Подумайте о том, информацией о скольких товарах и услугах нас каждый день, каждый час и каждую минуту бомбардируют посредством электронной почты, СМС, твитов, телефонных звонков, рекламы по ТВ, билбордов и даже рекламных объявлений на кузове автобусов. Вам нужно название, чтобы отличить свой продукт от других. Все эти советы о содержании выступления хорошо было бы усвоить. Однако это, как говорится, необходимое, но не достаточное условие успеха — потому что еще нужен энтузиазм. Даже если вы последний человек в очереди желающих описать свой продукт (а так иногда бывает), вам нужно убеждать с той же страстью и энергией, как и первому выступающему. Общаясь с инвесторами, вы пытаетесь убедить людей посвятить работе с вами часть своей жизни. В реальной жизни вы хотите от них еще большей увлеченности. Поэтому вам нужно самому увлечься идеей и уметь увлекать ею других. Многие участники стартап-уикендов говорят, что выступления начали получаться у них только после нескольких попыток, то есть им пришлось посетить несколько встреч, прежде чем они смогли по-настоящему мастерски доносить свою идею до слушателей. Но даже если вы не чувствуете особого энтузиазма по поводу вашей идеи, попытаться рассказать о ней все же стоит.

16

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Глава 3. Как понравиться инвестору?

10 ошибок при презентации проекта Искусству презентаций можно обучиться довольно быстро. Но на первом выступлении сознание путается, и рассказчик повторяет все типичные ошибки. Мы собрали самые очевидные из них! Это не советы из умных книжек, а недавний живой опыт таких же как ты. Как быстро сделать презентацию эффектной, и каких грубых ошибок стоит избегать с самого начала?

1. Тайминг Самая частая ошибка начинающего докладчика. Уложиться в отведенное время очень сложно. Вне зависимости от формата, будь то 7, 5, 3, 2 минуты — нужно очень активно тренироваться чтобы не выйти за рамки. На серьезных презентациях лимиты соблюдаются строго — у вас просто отнимут микрофон, не уложиться допустимо в пределах 30 секунд, если это 5 минут презентации, и 15 секунд, если 2 минуты. Кажется, что 7 минут это очень много, но даже в такое щедрое ограничение уложиться крайне непросто. Попробуйте с таймером. Если это ваш первый раз, вы промахнетесь минуты на 2. Чтобы не допускать этой ошибки, нужно много-много раз прогнать дома презентацию с секундомером. По честному проговаривая каждое слово. Пробуя перед окружающими. Реальная презентация занимает больше времени, чем тренировочная, поэтому нужно укладываться с запасом. Рассказать о проекте за 3-5 минут сложнее, чем кажется. А самое важное о проекте часто в конце. ПРИМЕР: Было: Добрый день. Меня зовут Алексей и сегодня я расскажу вам о проекте ЛыжиОнлайн, предназначенном для любителей экстремальных зимних видов спорта, которые хотят делиться мультимедиа контентом…… наша схема монетизации [извините, ваше время вышло] Стало: Привет. Я Алексей, представляю ЛыжиОнлайн — сервис для сноубордистов…… наша схема монетизации — партнерства со спортивными брендами и контекстная реклама...

18

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

2. Простые тезисы Не перегружайте презентацию. У людей (а особенно у инвесторов) поголовно ADD — синдром дефицита внимания. Никто не сможет (а главное, не захочет) фокусироваться на сложных конструкциях. Презентация должна состоять из простых тезисов. Примерно как вы читаете длинные тексты только в исключительных случаях, люди слушают внимательно только когда заранее знают что будет интересно. Вы еще не успели заинтересовать, поэтому будьте просты. Что, кто, зачем, почему. Вопрос — ответ, тезис — второй — третий. Презентация должна быть четкой и яcной. ПРИМЕР: Было: сервис обмена мультимедиа контентом для сообществ любителей экстремального спорта Стало: твиттер для сноубордистов

3. Не читай со слайдов Нет ничего печальнее, чем чтение со слайда. Написанное на слайде — и так на нем написано, они сами прочитают, вы на сцене не для того чтобы озвучивать текст. Слайд и рассказ должны дополнять друг друга, текст на слайде нужен чтобы вы на него посмотрели секунду, вспомнили о чем слайд, и рассказали его не глядя. А для слушателей слайд помогает зацепиться за контекст, если они отвлеклись, и только что снова сфокусировали внимание. Картинки, числа — да. Но текст — не для вас. При чтении со слайда вы не смотрите в аудиторию, сбиваетесь с линии рассказа, говорите монотонно и без страсти, забываете, что еще было в этом слайде. ПРИМЕР: Было: Наши преимущества перед конкурентами… эээ… отзывчивый пользовательский интерфейс… эээ… мощный функционал ленты новостей… эээ… наличие кота в логотипе… [забыл что хотел сказать, а слайд на 40 секунд рассчитан] Стало: Почему будут использовать именно нас?! Наши дизайнеры не спали ночами и сделали фантастически удобный интерфейс — обязательно попробуйте сами! Посмотрите - какая сочная лента, вы можете перетаскивать фотографии из одного профиля в другой. Но все меркнет на фоне кота — это гарантия нашего успеха. Подпишись на нас в соцсетях:

19

Как продать инвестору стартап за две минуты?

4. Расскажи историю Это уже наверно из книжек, но очень важно. Вам нужно зацепить аудиторию. Нельзя просто перечислять сухие факты, это скучно. Расскажите историю. Как пришли к идее, или кому и как она уже помогла, что-нибудь из жизни проекта. История — это личное переживание, это вовлекает. Свяжите стороннюю историю с проектом. Связная история всегда интереснее отчета. ПРИМЕР: Было: Наш сервис позволяет обмениваться сообщениями с друзьями по социальной сети и окружающими, учитывая географические координаты текущего местоположения. Стало: Однажды я сломал ногу, и некому было сказать, где я нахожусь. Если бы у меня в телефоне были ЛыжиОнлайн, я бы написал: «сломал ногу, помогите», и все лыжники в километре увидели бы мое сообщение, и пришли на помощь.

5. Не пересказывай и не исправляйся Вряд ли вы сразу сможете импровизировать, все так или иначе заучивают текст презентации. Самое плохое при заучивании — пытаться пересказывать слово в слово. Тогда любая ошибка сбивает с линии и вы в панике пытаетесь вернуться к тексту, забыв - что же нужно было сказать. Вплоть до того, что вместо изначального варианта фразы вы говорите другой, и, заметив это, исправляетесь на «правильный». В боевой презентации правильный вариант — тот, который вы озвучили (если только это не фактическая ошибка). Сказали «для горнолыжников» вместо «сноубордистов» — так и продолжайте. Это не оговорка, а другой вариант фразы, не исправляйте его — это очень портит впечатление о презентации. Чтобы этого избежать — заучивайте только общую схему. О чем примерно слайд, о чем хочется в нем рассказать. Внутри слайда — импровизируйте по заданной теме. Пересказывать заученный текст почти всегда хуже и опаснее. ПРИМЕР: Было: твиттер для сноубордистов Стало: фэйсбук для горнолыжников 20

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

6. Будь проще В зале такие же люди, как и ты. Особенно инвесторы — они вообще отличные ребята. Продвинутые, молодые, обычные люди. Это не защита диссертации перед профессорами, они не хотят слышать сложные логические связки, литературные вводные конструкции, и погружение в детали. Рассказывай так, как будто ты рассказываешь друзьям. ПРИМЕР: Было: Три дня назад в базе данных отказала репликация и сервис был недоступен в течение трех часов, но пользовательские данные удалось спасти и 90% уже перенесено в новое хранилище. Стало: Вчера у нас кое-что навернулось, но мы быстренько все исправили.

7. Люди не читают Ваши слайды никто не читает. Картинки смотрят, а тексты никто не читает. Если они длиннее трех слов, а на слайде больше нескольких строк. Слайды презентации должны быть во много раз тезиснее, чем рассказ, иначе можно их выкинуть. Несколько очень коротких утверждений большим шрифтом. Никаких литературных связок, считайте что у вас телеграмма, а каждое слово стоит по 1000 рублей. А каждый символ по 50 рублей. Каждая строчка — 5000. Ну вы поняли. Иначе нет шансов, что кто-то вообще будет читать что у вас написано, люди ленивы. ПРИМЕР: Было: Интуитивный пользовательский интерфейс привлекает людей. В ленте новостей можно перетаскивать картинки между профилями. Кот на логотипе располагает к сервису. Стало: Понятный интерфейс. Перетаскивание картинок. Кот.

Подпишись на нас в соцсетях:

21

Как продать инвестору стартап за две минуты?

8. Расставляй акценты

Если рассказ монотонный, можно уснуть уже после второго слайда. Даже если соблюдать все другие пункты, без правильных интонаций и акцентов слушатель потеряет нить. Людям нужны паузы и акценты голосом на важной информации. Говорите громко, четко, и будьте особо выразительны там, где это важно. ПРИМЕР: Было: Однажды я сломал ногу, и некому было сказать где я нахожусь. Если бы у меня в телефоне были ЛыжиОнлайн, я бы написал «сломал ногу, помогите», и лыжники на склоне бросились бы на помощь. Стало: Однажды я сломал ногу, и некому было сказать где я нахожусь. Если бы у меня в телефоне были ЛыжиОнлайн (!), я бы НАПИСАЛ «сломал ногу», И ЛЫЖНИКИ на склоне БРОСИЛИСЬ бы НА ПОМОЩЬ.

9. Рассказывай людям в зале Вы знаете о чем и зачем ваш сервис, а они нет. Вы им живете уже давно, а они даже никогда не катались на лыжах. Самые базовые и неожиданные вещи могут быть непонятны. Приложение для помощи сноубордистам — это инструкция по склонам, или справочник по медицине при травмах, или кнопка вызова вертолета эвакуации, или оно помогает общаться с друзьями, или интернет-магазин… что такое помощь? Если основной досуг аудитории не лыжи, а покер, нужно очень четко с нуля объяснить все базовые основы проекта. За 3 минуты :). Рассказывайте больше о том, что интересно конкретной аудитории. Инвесторам не нужны ваши фичи, им нужна монетизация, размер рынка, стратегия продвижения, и планы развития. А еще четкое понимание почему этим кто-то будет пользоваться. Если рассказываете лыжникам — им наоборот нужны фичи, плевать на бизнес-модель, но точно так же важно понять почему они захотят этим пользоваться. ПРИМЕР: Было: Поможет научиться вставать на кант, покажет где кататься по пухляку. Стало: На борде очень сложно научиться кататься. Виртуальный тренер в приложении поможет новичкам быстро освоить борд. У более опытных лыжников есть проблема — найти место где покататься вне курорта, подальше от толпы. Приложение подскажет такие места.

22

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

10. Шути и будь узнаваем Хорошие способы привлечь внимание — шутка, непосредственность, интерактивность, провокация. Все уже освоили слайды со смешными картинками и вопросы в зал, это уже скучно (но лучше так, чем без этого). Будьте на шаг впереди. Проявите самоиронию, сделайте за время презентации что-нибудь яркое, расскажите о том как можно не по назначению использовать ваш сервис. Не обязательно махать руками и говорить «developers, developers, developers». Достаточно рассказать как ваш сервис про “лыжионлайн” нашли по запросу “лажа онлайн”. И наденьте футболку, по которой вас потом можно будет найти, если будут вопросы после презентации. ПРИМЕР: Было: ЛыжиОнлайн первое приложение по запросу «лыжи андроид». Стало: ЛыжиОнлайн первое приложение по запросу лыжи. А однажды нас нашли по запросу лажа онлайн.

11. Будь собой! Бонус пункт. От волнения сложно быть самим собой, но если получится — это подкупает. Когда в рассказе не чувствуется формальность — это лучшее, что поможет расположить людей к себе. Будьте собой. Больше страсти! Всем будет интересно, если вам искренне интересно, и вы верите в то что делаете.

Подпишись на нас в соцсетях:

23

Глава 4. Где найти инвестора?

Где бы вы ни находились, рядом с вами может оказаться или инвестор, или человек, который хорошо разбирается в особенностях его поиска. Поэтому нужно, чтобы окружающие знали о вашей потребности в привлечении дополнительных средств для бизнеса. В этом случае велика вероятность того, что вам помогут найти инвестора.

4.1 Зачем ищут инвесторов?

1. На открытие бизнеса с нуля. Любому проекту, который только начал развиваться, нужна материальная поддержка. Если на начальном этапе не найти средства, бизнес просто не будет расти и сразу погибнет. Накопление средств и терпеливое ожидание подходящего момента – не лучший способ развить свое дело. В бизнес-среде время имеет очень важное значение, и от него в том числе зависит успех предпринимательской деятельности. Пока вы будете копить деньги и ждать, более расторопные конкуренты вас обойдут. Именно поэтому вопрос «как найти инвестора для бизнеса с нуля?» очень актуален для любого начинающего предпринимателя.

26

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

Нехватка денег – абсолютно нормальная и распространенная ситуация. Даже самые масштабные предприятия (к примеру, Google) на начальной стадии развивались за счет привлеченных средств.

2. В действующий бизнес. На определенной ступени развития предприниматель чувствует, что хочет идти дальше и того, что сейчас ему приносит бизнес, недостаточно. Как правило, это ощущение приходит в связи с поступлением новых заказов, расширением клиентской базы и нехваткой ресурсов для обслуживания. И здесь бизнесмен сомневается, как и на старте проекта, что делать: идти на риск или оставить всё без изменений. И большая часть предпринимателей начинает думать, где найти деньги. Увы, лишние средства, которые можно было бы вложить в развитие бизнеса, есть не у каждого. Однако существует несколько вариантов получения финансов в необходимом объеме.

3. В стартап. Основатели стартапа, как правило, еще на начальных этапах задаются вопросом, где найти реального инвестора, чтобы поддержать бизнес. Этот вариант привлечения средств, пожалуй, самый разумный, если вам не удалось найти деньги у так называемого FFF (friends, family and fools).

4.2 Как найти инвестора бесплатно напрямую: пошаговая инструкция Шаг 1. Составляем четкий план действий. Чтобы найти инвестора для малого бизнеса с нуля, в первую очередь нужно создать план. Он необходим для демонстрации потенциальным вкладчикам. Ваша задача – при помощи данного документа дать понять возможному инвестору, что ваша идея – стоящая, ее можно поддержать средствами, так как они окупятся. В документе необходимо всесторонне описать компанию, упомянуть о ее перспективах и месте на рынке. Кроме того, нужно рассчитать сумму начальных инвестиций и срок, в течение которого они окупятся. Документ с выкладками следует приложить к плану действий. Шаг 2. Решаем, какого инвестора будем искать. Допустим, вас волнует, как найти реального инвестора, который предоставит деньги для реализации определенных задач, связанных с покупкой оборудования или расширением производства под фиксированный процент. Возможно, вы хотите найти Подпишись на нас в соцсетях:

27

Как продать инвестору стартап за две минуты?

инвестора, который даст вам средства в обмен на долю в бизнесе. Определитесь с целями, подходящей формой сотрудничества и обозначьте ее в плане. Шаг 3. Ищем помощи на стороне. Попросите совета у опытных предпринимателей, долго работающих в вашей отрасли. Они могут дать вам ценные рекомендации, помочь найти инвестора и привлечь средства для развития бизнеса. Шаг 4. Приступаем к самостоятельному поиску инвесторов. Вариантов найти инвестора самому очень много, и их мы рассмотрим далее.

4.3 Где найти инвестора в действующий бизнес, не обращаясь в банк 1. P2P (равноправное кредитование (Peer-to-Peer). Клиенты банка, как юридические, так и физические лица, кредитуют предприятия, которым нужны деньги. На сайте банка есть специальная площадка, где инвесторы и заемщики получают сведения друг о друге. Банк должен не только создавать и поддерживать площадку, он обязан также оценивать кредитоспособность, контролировать соблюдение правовых норм и перевод средств инвестором заемщику. Вся процедура ведется в онлайн-режиме, а поступление денег осуществляется в течение нескольких дней. Процентная ставка выше среднего, однако на срок возврата средств ограничений нет.

2. Софинансирование процентной ставки от МСП. Софинансирование процентной ставки от МСП (малое и среднее предпринимательство) – это проект Минэкономразвития России и Банка России. Цель его заключается в предоставлении малому и среднему бизнес-сегменту доступных кредитов суммой не ниже 5 млн рублей с фиксированными процентными ставками. Это неплохой вариант найти инвестора.

•

Примерный список документов, необходимых для предоставления: Бизнес-план, демонстрирующий, что идею можно реализовать с технической точки зрения. Бизнес-план состоит из описания проекта, маркетингового исследования рыночной среды, места предприятия на рынке, маркетинговой политики, технического заключения, плана-графика реализации проекта, информации о по-

28

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

•

•

•

•

ставщиках и подрядчиках, сведений о профессиональной подготовке менеджеров и бенефициаров. Исходно-разрешительные документы на возведение объектов, технические и инжиниринговые экспертизы проекта для подтверждения тех. характеристик имеющегося оборудования и сооружений. Подробная смета проекта и детализированная финансовая модель на период не меньше срока кредита. Это будет доказательством, что цена на реализацию проекта адекватна. Документация, подтверждающая, что сырье для выпуска товаров будет поступать без перебоев. Также вы должны располагать протоколами о намерениях, подписанными с поставщиками сырья. Так вы докажете, что сможете выпускать товар в установленные сроки в требуемых объемах. Договоры купли-продажи, письма, протоколы о намерениях, заключенные с клиентами. Каждый такой документ докажет, что вы будете получать от продаж средства и сможете погасить долг. Период предоставления всей документации – первый этап реализации проекта.

3. ICO. ICO (Initial coin offering) является по сути новым вариантом краудфандинга. Фирма выпускает свои купоны (их называют токенами) в форме криптовалюты. Токены распродают на открытом рынке в обмен на инвестиции. За свои средства инвесторы покупают токены в любой удобной для себя валюте – это может быть криптовалюта, евро, американский доллар и проч. Цена на токен устанавливается в процессе торгов на открытом рынке.

4. Kраудинвестинг. Краудинвестинг отличается от краудфандинга тем, что вкладчик получает долю в организации, пусть и маленькую. Это еще один вариант найти спонсора-инвестора, оптимальный для компаний, у которых отсутствует достаточная кредитная история или убедительный бизнес-план для банка. Таким способом привлечения средств могут воспользоваться нетехнологические фирмы, нуждающиеся в небольших суммах для запуска или расширения бизнеса (подобными компаниями не интересуются венчурные фонды, инвестирующие в проекты сферы IT).

5. IPO. IPO (Initial Public Offering) – это процедура, в рамках которой фирма предлагает акции широкой общественности. При этом компания меняет статус – перестает быть частной и становится публичной. Подготовка первичного размещения акций IPO длится несколько месяцев – год и стоит дорого.

Подпишись на нас в соцсетях:

29

Как продать инвестору стартап за две минуты?

4.4 5 способов найти инвестора для стартапа Способ № 1. Зарегистрироваться в базах стартапов. Первый способ найти спонсора-инвестора – регистрация в базах стартапов. На специализированных интернет-платформах, как правило, есть множество различных инновационных проектов в начальной стадии. Каждый из них детально расписан и проверен модераторами площадки. Стартапами на подобных биржах обычно интересуются инвесторы – они сравнивают идеи, размер вложений и выбирают оптимальный для себя проект.

Cамые распространенные базы стартапов: 1. AngelList. Главная мировая площадка, где можно найти инвестора и стартап. Именно она стала образцом для создания многих других платформ. В AngelList обширная база данных, включающая в себя свыше 1500 разного рода проектов и порядка 400 вкладчиков со всей РФ. На бирже AngelList также можно публиковать вакансии, размещать резюме соискателей и участвовать в совместном инвестировании проектов.

2. Pipeline на Rusbase. Для размещения проекта на этой бирже нужно предоставить сведения о товаре и указать, какой на него в данный момент спрос. В базу здесь добавляются лишь инвесторы, готовые финансировать проекты от 50 тысяч долларов. То есть Pipeline на Rusbase – это площадка с отборными качественными проектами и минимальным уровнем риска. Платформа также располагает дополнительным сервисом для вкладчиков. Каждую неделю инвесторы получают рассылку с новостями о предстоящих событиях и новых стартапах.

3. StartTrack. В нем сочетаются функции краудинвестинга и поиска проектов для инвестирования. При помощи этой биржи заключают важные сделки и нередко в рамках закрытых мероприятий для вкладчиков. Для участия в проекте, разработанном на этой платформе, инвестор должен быть готов профинансировать его на сумму не менее 300 тысяч рублей. Сейчас площадка активно сотрудничает с более чем 700 вкладчиками.

4. Spark. С начала своего существования сервис претерпел некоторые изменения. Изначально его цель заключалась в поиске средств для развития стартапов. Сегодня Spark – это база данных новых проектов технологической направленности.

30

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты? Площадка подходит для публикации имеющихся вакансий и освещения собственного опыта реализации проектов. Способ № 2. Принять участие в конкурсах стартапов. Следующий способ найти инвестора – участие в конкурсе стартапов. Для выявления самых перспективных проектов сегодня проводят немало конкурсов, по итогам которых инвесторы обращают внимание на интересные идеи.

1. GenerationS – общегосударственное масштабное соревнование, организованное РВК для проектов технологической направленности.

2. Web Ready – международный конкурс для проектов IT-сферы. Также он служит базой для инвестиционного форума. Был создан в 2009 году при поддержке фонда «Сколково».

3. Russian Startup Tour – конкурс новых креативных старпапов фонда «Сколково», в котором в несколько этапов участвуют фаундеры России, Беларуси, Казахстана.

4. Премия «Стартап года» ежегодно присваивается новым предприятиям, возраст которых не более трех лет, по результатам голосования представителей бизнес-среды. Чтобы найти инвестора, вам следует представить свой проект в каком-нибудь конкурсе в вашей отрасли, а лучше сразу в нескольких. Способ № 3. Воспользоваться услугами акселераторов. Акселераторы специализируются на развитии стартапов с начального этапа до момента поступления первых инвестиций – обычно от профессиональных частных вкладчиков. Всё это занимает минимум времени. Гонорар акселераторов составляет 3–7 % от прибыли проектов, что делает их работу по поиску инвестиций в стартапы более продуктивной. Если начинающий предприниматель сотрудничает с акселератором, инвесторы больше ему доверяют. Для них это своеобразный знак качества. Остановимся на самых распространенных и результативных акселераторах России.

1. ФРИИ. Акселератор взаимодействует с командами, у которых есть реквизиты юридического лица, стоимость предлагаемой продукции и услуг составляет не ниже 10 млн долларов и эти средства можно в ходе сотрудничества монетизировать.

2. iDealMachine. Акселератор входит в топ-5 мира и топ-3 Европы. Специализируется на развитии проектов научной и IT-сфер и сочетает в себе функции посевного фонда, программы сотрудничества и совместного инвестирования с вкладчиками Подпишись на нас в соцсетях:

31

Как продать инвестору стартап за две минуты?

Кремниевой долины, ряд образовательных процедур и исследования структуры, тенденций и развития рынка. Взаимодействует как с авторами проектов, так и с вкладчиками на условиях соинвестирования и консультирования.

3. Стартап-академия при школе управления «Сколково» – известный и эффективный акселератор, который подготовил более 200 предпринимателей, сумевших привлечь инвестиции примерно в 20 % своих бизнес-проектов общей суммой свыше 20 млн долларов.

4. «МетаБета» предъявляет к проектам и вкладчикам ряд требований: конкурентоспособные технологии, высокие амбиции и свободное владение английским. «МетаБета» ищет стартапы в рыночной среде, создает благоприятные условия для создания новшеств и консультирует корпоративные проекты. Способ № 4. Самопиар. Если вас волнует вопрос, как найти инвестора, не забывайте о самопиаре. Используйте все существующие площадки – городские форумы, социальные сети, СМИ, если есть возможность, и рассказывайте о себе. Ваша цель – обратить на себя внимание общественности, между делом упоминая, что хотите найти инвестора. Грамотная самопрезентация поможет вам в поиске вкладчика. Успех любого стартапа определяется не только талантом и упорством. Удача здесь также играет важную роль. Если она вам улыбнется, надежный инвестор с большими финансовыми возможностями согласится помочь. Но для этого придется постараться. Способ № 5. Венчурный фонд. Еще один вариант найти инвестора – получить поддержку в венчурном фонде. Такого рода организации ориентированы на инновационные проекты и компании. Отличительная их особенность в том, что обычно они вкладывают свои средства в ценные бумаги с высокой вероятностью риска. Данные статистики говорят о том, что 70–80 % проектов проваливаются. Но оставшиеся 20–30 % приносят большой доход и окупают все финансовые потери. В венчурные фонды обычно входят частные лица, банковские учреждения, предприятия и пенсионные организации. Часть средств вносит и само венчурное предприятие, основавшее фонд. При наличии у вас бизнес-проекта можете презентовать его на конференциях и мероприятиях, которые проводят венчурные фонды. Польза схем, графиков и абстрактных цифр очевидна, однако вам необходимо располагать хотя бы сырым, но работающим прототипом. Вам нужно изучать, на каких условиях функционируют венчурные фонды – зачастую различия между ними очень существенны.

32

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как продать инвестору стартап за две минуты?

4.5 Как найти частного инвестора в Интернете?

Napartner. Задаваясь вопросом, где найти инвестора для бизнеса с нуля, не забывайте об этой бирже стартапов, действующей с 2009 года. Платформа работает по нескольким направлениям: в образовательной, строительной, промышленной сфере, отрасли развлечений, недвижимости. Благодаря сервису ваш проект надежно защищен от посторонних глаз, а вся информация о стартапах доступна лишь проверенным вкладчикам, зарегистрированным на площадке. Сервис позволяет вам найти инвестора-партнера. Кроме того, это отличный вариант для решения вопроса, как найти инвестора для бизнеса с нуля. При помощи Napartner также можно продать бизнес, например магазин, интернет-сервис или производственную технологию. Нужно просто поместить на сайт объявление в соответствующем разделе, и любой пользователь, без регистрации, сможет с ним ознакомиться.

Preqveca. Площадка была основана в 2009 году и успешно функционирует по сей день. Это хороший сервис, где найти инвестора для бизнеса с нуля не составляет особого труда. Также с его помощью можно знакомиться с последними новостями сферы венчурного финансирования в ряде стран. На площадке вы не только получите полезную и интересную информацию, но и разместите сведения о своем стартапе, которому нужно финансирование. На сайте есть услуга «Поиск инвестора». Это своеобразный проект внутри Preqveca, где участвует множество компаний. Когда сведения попадают в базу данных, сервис рассылает информацию о проекте организациям, которым предложение может быть потенциально интересно. За размещение сведений платить не нужно, однако у администраторов сайта есть право отбора (фильтра) проектов, попадающих им на рассмотрение. Как отмечено на площадке, информация «о создании вечного двигателя или проекте добычи ископаемых на Марсе» опубликована не будет. Иными словами, это сайт, найти инвестора на котором можно только для реализации реальной идеи.

Business Platform. Сервис, где можно найти инвестора, предоставляет начинающим бизнесменам и другие обширные возможности – анализ своих проектов, бизнес-планирование, экспертизу, выбор модели финансирования. У самих вкладчиков также есть преимущества – они видят только проверенные бизнес-предложения, без спама. На Business Platform представлены и проекты, уже успешно реализованные в таких отраслях, как строительство, сельское хозяйство и промышленность. Подпишись на нас в соцсетях:

33

Как продать инвестору стартап за две минуты?

Итак, как найти частного инвестора на этой площадке? Добавьте бизнес-проект, укажите его название, планируемую дату реализации, этап развития, на котором он пребывает в данный момент, предположительный уровень рентабельности, финансовую модель и иные параметры.

Business Platform позволяет бесплатно размещать информацию о проектах, продаже готового бизнеса, а также публиковать резюме. Период действия предложений также можно продлить бесплатно. На сервисе есть и дополнительные услуги, например публикация сообщений рекламного характера, помещение проекта в топ, экспертиза и т. п.

34

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Источники: 1. https://vc.ru/tribuna/8113-ideal-pitch 2. http://www.aif.ru/society/web/31240 3. http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/finansirovanie/75816-kak-obayat-investora 4. https://www.gd.ru/articles/8584-kak-nayti-investora

Подпишись на нас в соцсетях:

35

Подпишитесь на наши социальные сети и выигрывайте ценные призы

Данная книга не является учебным пособием или методическим материалом. Книга распространяется на безвозмедной основе и носит рекомендательный характер. Составитель не гарантирует достижение результата при использовании методик и технологий, изложенных в книге. Составитель книги не является Издательством или СМИ. Список использованных при создании книги материалов с указание их авторов можно запросить для ознакомления по адресу электронной почты: info@anthill.tech. Все материалы взяты из открытых общественно доступных источников на законных основаниях и использованы в книге в научных, информационных и учебных целях.