книга 07

КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС ПЛАН 2018

Содержание Глава 1. Как составить бизнес-план — подробная инструкция как написать его самому . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1.1 1.2 1.3 1.4

Бизнес-план — что это такое (понятие и назначение) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Зачем писать бизнес-план и для чего он нужен — 2 основные цели . . . . . . . 5 Составляем бизнес-план правильно! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Применяем SWOT-анализ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Глава 2. Структура и содержание бизнес-плана — основные разделы . . . . . . . . . . 10 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 2.11 2.12 2.13

Все начинается с титульного листа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Составление резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Постановка четких целей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Анализируем отрасль, к которой относится идея . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Оценка возможностей предприятия в рамках отрасли . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Полная информация о том, что вы собираетесь продавать . . . . . . . . . . . . . . 15 Маркетинговый план и его составление . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Создание плана производства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Организационный план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Финансовый план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Изучение и проведение анализа относительно возможных рисков . . . . . . . 21 Что включить в приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Итог . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Глава 3. Типичные ошибки при составлении бизнес-плана . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

2

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Глава 1. Как составить бизнес-план — подробная инструкция как написать его самому

В желании поскорее открыть свой бизнес, многие начинающие предприниматели стартуют сразу, не отдавая себе отчет, что же их действия принесут в перспективе. Бывает и другая ситуация, когда человек большую часть своего времени проводит в грезах о чудесных мечтах, не предпринимая при этом ничего, так как не знает, с какой стороны вообще подойти к реализации желаемого. В обоих случаях получается следующее: не имея четкого плана как действовать, начинающий бизнесмен сбивается в довольно запутанном мире экономики и в итоге теряет стремление к цели. Для того чтобы открыть свое дело, очень важно написать грамотный бизнес-план, который будет играть роль карты на поле борьбы за собственную идею.

Подпишись на нас в соцсетях:

3

Как составить бизнес-план

1.1 Бизнес-план — что это такое (понятие и назначение) Несмотря на многозначность термина бизнес-план, ему можно дать довольно понятную для его составителя расшифровку: Бизнес-план – это понятное для создателя документа и инвесторов руководство, которое с помощью механизмов бизнес-системы приводит основную описанную идею к реализации. Подобный документ создается на основе трех знаний о своей идее, которые и лягут в основу всех ваших последующих действий. Только четкое понимание этих вещей может дать ту стартовую площадку, которая в итоге приведет вас к цели. Ключевые факторы успеха любого проекта: 1. Место, уровень в котором вы находитесь сейчас. То есть, если вы наемный работник желающий открыть свой магазин, осознайте, каких навыков у вас нет, какая у вас сумма для вложения, какое имеется оборудование, помещения, связи и так далее.

2. Конечный результат. Это не должна быть мечта из серии «хочу быть богатым». Нужно четко осознавать какой оборот должен быть у вашего бизнеса, какая прибыль, какое место на рынке и все в том же духе; 3. Необходимо четко расписать и понимать какие шаги приведут вас от первого пункта ко второму. Конечно, все просчитать нельзя, однако стоит максимально точно и подробно, согласно вашим реалиям понимать, как же нужно действовать. Разобравшись с этими тремя базами вы можете приступать к следующему этапу подготовки для реализации своей бизнес-идеи.

4

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

1.2 Зачем писать бизнес-план и для чего он нужен — 2 основные цели Есть две основные цели для создания бизнес-плана. В каждом из случаев необходимо уделить внимание определенной информации. Цель №1. Составление бизнес-плана для инвесторов. В данной ситуации необходимо понимать, что ваша главная задача, которую будет выполнять упомянутый документ, - это взять деньги у инвесторов, доказать, что они будут использованы рационально. Не имеет значение, потребуется ли вам впоследствии возвращать кредит или деньги будут вам даны безвозвратно в качестве грантов или субсидий, вы должны представить реализацию своей идеи максимально красиво и весомо. Для этого ваша работа должна обладать некоторыми характеристиками: 1. Логичность изложения, которая заключается в четкости, оправданности каждого описываемого действия, процедуры или термина. Сомневаетесь в чем-то — не пишите или изучите этот аспект более подробно. Тем более что по этому тексту вам вполне могут задать несколько неудобных вопросов, от которых будет зависеть общее решение.

2. Красота повествования. Все должно быть описано гладко и изящно, не стоит использовать «негативные» слова, а термин «риски» необходимо ставить подальше от цифр или делать их минимальными. Можно немного приукрасить или сгладить ту или иную проблему, с которой могут возникнуть трудности, но вы, при должном желании, с этим справитесь. Однако стоит учесть, что не нужно брать на себя невыполнимых обязательств даже на бумаге – это чревато.

3. Уверенная подача. Очень важно, чтобы вы изловчились сделать уместную презентацию, нашли поддерживающую статистику на примере другого предприятия и все в том же духе. Постарайтесь и вести себя и говорить так, как будто вы говорите очевидные вещи. Говорите все понятно, так чтобы понял даже ребенок. Инвесторы могут быть на голову выше и умнее вас, и попытка спрятаться за умными словами покажет неуверенность и отсутствие опыта в бизнесе. Люди должны вас максимально понять и проникнуться духом бизнес-идеи. Подпишись на нас в соцсетях:

5

Как составить бизнес-план

Соблюдая эти правила у вас будет значительно больше шансов привлечь внимание значимых капиталов благодаря своему бизнес-планированию. Цель №2. Составление бизнес-плана для себя. В этом случае бизнес-план пишется исключительно как руководство к действию именно для вас. Необходимо рассчитать все необходимое и, исходя из собственных возможностей, начинать действовать. Этот план должен быть максимально приближен к вашей реальной ситуации, в которой вы и будете открывать бизнес. Выглядит все это так: Вам для организации работы офиса необходимо купить мебель. Сюда входит 15 стульев по 1500 рублей, 5 столов по 7000 рублей и 2 шкафа для бумаг, которые стоят по 4 тысячи каждый. В итоге получается кругленькая сумма. Однако при этом вы помните, что у вас в гараже лежит ДСП из которого можно сколотить требуемые шкафы, у отца завалялись лишние пять стульев, а один стол вам готов пожертвовать друг на благотворительных началах. В итоге, бюджет для устройства офиса «похудел» на глазах. Такая экономия, особенно на первых этапах, категорически важна для любого бизнеса. От этого будет зависеть, насколько скоро и эффективно вы будете развиваться. Какие здесь можно допустить ошибки? Часто случается смешение двух этих планов, когда человек, вместо того, чтобы четко объяснить инвестору на что именно пойдут его деньги, пытается заранее их экономить. Если для качественной работы вам нужно 10 курьеров с установленной зарплатой, так и следует писать. Рассказывать, что и ваши три друга могут побегать, когда не на основной работе, только Федя часто болеет, а у Леши сын годовалый, ни в коем случае нельзя. Инвестор ждет от вас четкой сметы, выделив по которой деньги он желает гарантий, а не отговорок. Перед созданием бизнес-плана вам нужно четко понимать для кого вы его пишите. Если вы еще не определились с этим, скорее всего ваши труды окажутся бесполезными.

6

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

1.3 Составляем бизнес-план правильно! Как правильно составить бизнес-план? Для этого нужно четко понять то положение, в котором вы находитесь сейчас. Анализ текущей ситуации является основой для будущей проработки действий. Для того чтобы его провести, вам необходимо мобилизировать всю имеющуюся у вас информацию. Если что-то не ясно, остались белые пятна или вам что-то не понятно – проясните, в дальнейшем это решит многое. Не справляетесь сами? Это повод найти специалиста по проблемному вопросу. Испробованной технологией для проведения анализа считается довольно простой, но действенный SWOT-анализ.

1.4 Применяем SWOT-анализ Что такое SWOT-анализ? Название метода буквально содержит в себе его общий смысл: Strengths – преимущества; Weakness – недостатки; Opportunities – возможности (что может дать); Threats – угрозы (риски). Идея заключается как раз в том, чтобы оценить все перечисленные факторы, причем, как внутри компании, так и внешнее влияние. Он должен быть максимально объективен и давать наиболее реальную картину стартовых позиций. Это должно иметь примерно такой вид:

• • • •

Преимущества (+) такого решения: Себестоимость продукции достаточно низкая; В команде будут только специалисты; В сути идеи имеется инновация; Упаковка будет иметь притягивающий вид, услуга будет иметь располагающий характер. Подпишись на нас в соцсетях:

7

Как составить бизнес-план

Недостатки (−) идеи: Нет личных торговых площадей; Бренд имеет плохие показатели узнаваемости.

• •

Обычно пункты возможности и угрозы объединяют вместе и делят после на два уровня. Первый подразумевает под собой внешние факторы, к которым сама фирма, ее руководители и даже инвесторы не имеют отношения и не могут повлиять. На эту роль подходит: Политическая и экономическая ситуация в вашей области, стране или вообще, в мире; Особенности характера населения вашего региона, его способность покупать; Насколько развита технологическая сторона в области вашего действия; Каково демографическое положение и так далее.

• • • •

После изучения этих факторов, отдаляются от макро тенденций и приближаются к реалиям, касающимся самой идеи. Их обычно и выводят из глобальных явлений. Возможности: Если технологии в вашем регионе развиты не очень, вы можете привнести туда определенные инновации и получить значительную долю рынка себе; Рассчитывать на дополнительные инвестиции от государства или других инвесторов; Учесть местный колорит в организации рекламы и дизайна и повысить за счет этого продажи.

• • •

Угрозы: Большие сборы на таможне за ввоз сырья: Большая конкуренция в разрабатываемой области бизнеса.

• •

Такой SWOT-анализ выполняется довольно легко и быстро, однако лучше, особенно в первый раз не торопиться, а думать о каждом пункте как можно тщательнее. Подготовив основательную почву для написания качественного бизнес плана, можно приступать к изучению и написанию его разделов.

8

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Глава 2. Все начинается с титульного листа Разобравшись с тем, для кого пишется бизнес-план, с какой целью это делается и как он меняется в зависимости от направленности и прочие нюансы, можно приступать к изучению разделов и подразделов данного документа.

2.1 Все начинается с титульного листа Подготовить правильный титульный лист не менее важно, чем любую другую часть плана. Для того чтобы сделать это хорошо, необходимо внести туда такую информацию как: • • • • • •

полное название разрабатываемого проекта; имя организации, для которой и создавалась разрабатываемая документация; местоположение организации – должны быть указаны страна и город; все необходимые для связи номера телефонов; данные хозяина организации и составителя самой документации; дата, в которую документ был создан.

Кроме того на данную страницу может помещаться и некая информация финансового характера. Это делается для того, чтобы сразу заинтересовать инвесторов или кредиторов. В данном разделе титульного листа вам необходимо будет указать время, за которое проект окупиться, каков планируется доход после реализации идеи, какова необходимость в получении инвесторских ресурсов и сколько их потребуется. Указав все перечисленное, стоит учесть и ту информацию, которая будет разрешать или не разрешать изучать документ третьим лицам. Обычно это оформляется как простое предложение о том, что нельзя показывать бумаги никому постороннему.

10

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

2.2 Составление резюме Это первая часть работы, которая является самой главной. Как бы странно это ни звучало, но именно по этим первым страницам большинство инвесторов и кредиторов составляют свое первое и, как показывает опыт, зачастую последнее мнение. Дело в том, что резюме – это сжатая информация обо всей работе, о каждом ее разделе, о выводах в них сделанных. Стоит ли говорить, что все это должно выглядеть максимально привлекательно, но переусердствовать, тоже не стоит. Большинство инвесторов прекрасно понимают что реально, а что не очень, поэтому красок нужно добавлять до разумного предела. Пишется этот раздел тогда, когда закончены все остальные, готовы все расчеты и прочая, необходимая информация. В резюме вы раскроете поставленные задачи и суть всего проекта, поэтому здесь должны присутствовать абзацы, посвященные: • • • • • • •

в первую очередь непосредственные цели проекта, его задачи; ресурсы, которые планируются для траты; методы реализации задуманного; насколько возможна удача в данном предприятии, при этом описание должно учитывать новизну и актуальность для целевой аудитории; сумма, которую хозяин проекта хочет позаимствовать, так как у него самого нет таких средств; все данные о том, как и когда, будут возвращены взятые у инвесторов и кредиторов ресурсы; краткая, сжатая информация о показателях эффективности.

В резюме не стоит расписывать все красиво. Здесь должны говорить за вас уверенные цифры и четкие данные. Этот раздел должен быть коротким – полторы — две страницы, и «ударным», для того чтобы воодушевить людей, которые могут дать вам денег. Показать, что они также заинтересованы в реализации данного проекта.

Подпишись на нас в соцсетях:

11

Как составить бизнес-план

2.3 Постановка четких целей Эта часть бизнес плана посвящена тому, что вы желаете достичь. Это будет либо определенная деятельность, либо создаваемые продукты или услуги. Здесь очень важно обозначить такие моменты: 1. Обязательно нужно упомянуть технологические процессы, которые вы намерены использовать. При этом не стоит вдаваться во все детали и перечислять все подробности. Для этого лучше разработать отдельное приложение, которое будет включать всю последовательную и детальную информацию относительно всей технологии воплощении цели.

2. Четко сформулируйте, выделите и подведите доказательную базу под те преимущества, которые будут получать потребители; 3. Также стоит доказать, что то, что вы собираетесь делать уникально. Чем именно, не так важно. Это может быть самая низкая на рынке себестоимость продукции, которую вы смогли достичь благодаря самым дешевым поставщикам или особым условиям договора с ними или создание особой, никем не повторенной технологии; 4. Сразу за этим нужно указать, что вы не собираетесь останавливаться на достигнутом, а намерены, развивать дело дальше. Показать возможные пути развития той же технологии или увеличение самого производства, привлечение новых поставщиков или разработка новых методов достижения цели; 5. Также, если вы обладаете уникальными патентами или авторскими правами, это обязательно нужно указать для того, чтобы создать уверенность инвесторов в оригинальности предложения. Хорошо продуманные и заполненные пункты данного раздела помогут убедить кредиторов в том, что ваша будущая идея удержится на плаву, а не будет поглощена конкурентами.

12

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

2.4 Анализируем отрасль, к которой относится идея

Этот раздел важен и очень поможет завоевать доверие инвесторов, если будет составлен честно и максимально подробно. Первое, что вам нужно сделать – провести анализ рынка, на котором собираетесь работать. Важно сказать, каково его состояние, что на нем хорошо продается, а что не очень, насколько он технически оснащен и где отстал в этом. Чем свежее и актуальнее будет информация, тем лучше. На этом фоне можно рассказать и показать, какую именно нишу займет ваш проект, каковы будут его перспективы развития. Кроме внутреннего состояния рынка нужно описать и внешние факторы, например, общий кризис или недостаток обученной рабочей силы в регионе. Все, что может коснуться эффективности вашей идеи. Чем больше деталей вы учтете, найдете на них ответы и решения, тем более впечатляюще проект будет выглядеть в глазах инвесторов и кредиторов. Это повысит конкурентоспособность вашего предприятия и даст самому владельцу готовые алгоритмы для решения многих просчитанных заранее проблем. Нельзя обойти своим вниманием и конкурентов в данной области. Если ваш проект является не абсолютно уникальным (например, в этом регионе никто не продает цветы или книжки), то перечисление их продукции, ее преимуществ, возможностей их Подпишись на нас в соцсетях:

13

Как составить бизнес-план

бизнеса, только увеличит доверие инвесторов к вам. Разумеется, ваша собственная идея должна выделяться на этом фоне. Также отличным дополнением было бы составить портрет типичного покупателя вашего товара или услуги. Обозначьте целевую аудиторию, повод, по которому она будет нуждаться в вас, причины, почему человек придет именно к вам. Не стоит расписывать нагромождение разных ситуаций. Составьте и систематизируйте общий образ, который будет содержать в себе основную идею вашей продукции. Скорее всего, он получиться собирательным, но это не страшно. Хорошо, если он будет составлен со знанием хотя бы элементарных основ психологии или будет приведена какая-либо статистика.

2.5 Оценка возможностей предприятия в рамках отрасли Это один из важнейших пунктов, так как собственно и демонстрирует то, на что способны вы со своей идеей. Включите в этот раздел следующую информацию: • •

• • •

услуги и продукцию, которые будет продавать ваша организация, направления ее деятельности; все административные и правовые данные: когда создавалась организация, сколько в ней сотрудников, сколько партнеров, кто они, какова общая структура, кто конкретно владелец, информацию о организационно правовой форме; экономические и финансовые показатели организации, без подробностей, в общей форме; информация о личной собственности организации, ее физическое местоположение, адрес принадлежащих ей помещений, в общем, все, что можно увидеть на карте; подробности о выбранной деятельности, к примеру, если это сельское хозяйство, то сезонность работ или если это доставка пьяных по домам, то это ночной режим работы и так далее.

Особенное внимание этому пункту необходимо уделить в случае открытия нового дела. В таком случае описание каждого пункта должно быть более детальным, а проработка более тщательной. Еще добавятся новые пункты о вероятности успешного развития и данные о способностях и навыках владельца.

14

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

Этот раздел основной, так как его главной задачей считается убеждение инвесторов и кредиторов в том, что вся задумка действительно сработает, это надежно и перспективно.

2.6 Полная информация о том, что вы собираетесь продавать Здесь вам необходимо рассказать всю информацию о продаваемом товаре с точки зрения того, кто будет его покупать, то есть потребителя. Прекрасной идее будет приложить к разделу качественное и красивое фото продукции. Потребуется четко написать описание и технические параметры. Это должно быть изложенной в такой последовательности: • • • • • • • • • • • •

Название продукции; Как можно воспользоваться им, для чего он предназначен; Описание важных характеристик, перечисление второстепенных; Выделение преимуществ, акцент на его конкурентоспособности; Если имеются авторские права или патенты на товар целиком или на какую-то из его деталей – отметьте это; Если требуется получить лицензию, право на производство или продажу – обязательно укажите и это; Сертификаты, свидетельствующие о качестве товара, должны быть также включены в этот список; Влияние на здоровье человека и окружающей среды; Полная информация о поставках, внешний вид упаковки; Какие имеются гарантии на товар, где и как можно получить сервисное обслуживание; Данные о том, какие эксплуатационные характеристики имеет товар; Как можно утилизировать товар после того, как срок его эксплуатации закончится. Учтя все пункты, вы получите качественное описание.

Подпишись на нас в соцсетях:

15

Как составить бизнес-план

2.7 Маркетинговый план и его составление После того, как вы разобрались с оценкой отрасли, товаром и его местом в этом рынке, стоит переходить непосредственно к стратегии его продвижения. Для этого вам необходимо рассчитать объемы потребления и возможных покупателей. Кроме того, вам придется описать рычаги воздействия на спрос, к которым может относиться колебание цены, запуск рекламной кампании, повышение качества товара и все в том же духе. Также потребуется сообщить о способах, которыми вы собираетесь сбывать товар, сколько это будет стоить, какова будет рекламная политика и прочие детали продвижения. Вспоминая о покупателях, укажите, как именно они будут приобретать товар, оптом или в розницу, будете ли вы работать для конечного потребителя или для перепродажи, статус покупателей, будет ли это простое население или юридические лица. Вам потребуется оценить параметры товара с точки зрения его внешнего вида, стоимости, того, какие задачи он будет выполнять, срока службы, годности, его безопасности в эксплуатации и для здоровья человека и окружающей среды.

• • • •

•

Для этого нужно придерживаться такого плана: Изучить и проанализировать будущих потребителей; Определить конкурентную способность товара или услуги; Каковы возможности их реализации; Весь путь товара от начала его производства и до рук конечного покупателя: 1. Описание внешней оболочки; 2. Места хранения; 3. Способы хранения; 4. Сервис после покупки; 5. В какой форме сбывать; Методы привлечения потребительской аудитории: 1. Рекламные кампании и акции; 2. Бесплатная раздача продукта на пробу; 3. Различные выставки и так далее.

Важно, чтобы четко была видна связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством.

16

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

Создание этого пункта бизнес-плана потребует множества усилий. Здесь должны учитываться механизмы и факторы, которые относятся к поведенческой стороне аудитории, способам рекламирования, открытым и скрытым, определению конкретных интересов целевой аудитории, созданию прогнозов и множества других, достаточно сложных манипуляций.

2.8 Создание плана производства

Данный раздел посвящен исключительно этапам производства товара, сопровождающим его техническим процессам. Сюда должны быть записаны сведения об имеющихся в ваших активах помещениях, техническом оборудовании, обученном и квалифицированном персонале, который будет или уже работает под вашим началом. Также здесь должны быть описаны методы, с помощью которых вы при необходимости сможете увеличить или уменьшить объем создаваемого материала. Если в вашей работе вы сообщаете, как планируете наладить рабочий процесс и все производство в целом, должна быть описана вся цепочка создания товара. Сделать это нужно со стоимости исходных материалов и элементов и заканчивая упаковкой готовой продукции. Здесь нужно учесть все, даже мельчайшие детали. Подпишись на нас в соцсетях:

17

Как составить бизнес-план

Если у вас имеется партнер, который берет на себя часть обязательств, должны быть представлены все его данные в подробностях, суммы, которые он тратит на это и объемы, которые он выполняет. Также следует объяснить, почему договор заключен именно с этой компанией, ее преимущества на данном рынке, всю подобную информацию. Если компаньон предоставляет вашему бизнесу необходимое сырье или технику, то каждая продукция или марка оборудования должна быть описана отдельно. Также посчитайте, сколько вам это стоит и насколько это выгодно. Здесь же нужно обязательно просчитать, какова будет себестоимость продукта. Укажите все переменные затраты, которые могут варьироваться в зависимости от количества закупаемого сырья или подобных факторов и постоянные затраты, которые не меняются ни при каких условиях. Для правильного и полного написания этого раздела следуйте таким пунктам: 1. Насколько развито производство, какие есть оригинальные или новаторские инженерные решения, насколько развита транспортная система, как хорошо поставляются ресурсы, какого они качества; 2. Подробная характеристика используемой технологии, в том числе и объективные причины такого выбора; 3. Есть ли необходимость в приобретении или аренде дополнительных помещений; 4. Какой персонал еще требуется для вашей идеи, его характеристики, образование, опыт работы, количество нужных работников, дополнительная информация; 5. Придется доказать на фактах, что производимый вами продукт безопасен для широкого использования и не принесет вреда ни людям, ни окружающему миру; 6. Сообщить о необходимом количестве производственной мощности, при этом описав, что уже имеется в наличии, если имеется; 7. Рассказать, какие дополнительные ресурсы или сырье вам будет нужно, и в каком количестве; 8. Описание всех субподрядчиков, поставщиков материалов, сторонних контрактов и их условий; 9. Каждый изготовляемый товар или услуга должны иметь свою рассчитанную себестоимость; 10. Должна присутствовать смета, в которой нужно упомянуть текущие траты; 11. Создание анализа, в котором будет рассматриваться структура себестоимости продукции.

18

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

2.9 Организационный план В данном разделе необходимо упомянуть или привести выдержки из законодательных или нормативных актов, которые регулируют деятельность выбранной отрасли в государстве. Также вы должны подробно описать четкий график, по которому проект будет реализовываться. Здесь обязательно детально описать все необходимые сроки для реализации каждого этапа.

2.10 Финансовый план Данная часть бизнес-плана будет отлично оформлена, если вы поместите сюда информацию по следующим последовательным пунктам: • • • • •

План доходов и расходов на несколько лет вперед; За какой срок вы планируете реализовать идею, при этом максимально распишите первый год, желательно помесячно; План перемещения активов и денег; Общий, приблизительный баланс, для первого года реализации плана; Анализ безубыточности, в котором должны быть изучены перспективы, графики финансовой деятельности, обнаружение точки безубыточности.

Также вы должны описать вероятные инвестиционные вложения, к примеру, лизинг. Необходимо тщательно рассмотреть возможности финансирования, шансы на получение денег, высчитать, насколько будет выгодным их использование. Также обязательно опишите, как вы намерены погашать все эти задолженности. В конце этой части вы должны привести анализ эффективности всей работы. Вы можете взять для необходимых манипуляций любой метод, к примеру, анализ финансово-хозяйственной деятельности. Это делается для определения рентабельности, финансовой стойкости всего проекта и многих других показателей.

• •

Стоит выдержать такую структуру этого раздела: Ежегодная отчетность о получаемых прибылях и растратах; Структура налоговых выплат; Подпишись на нас в соцсетях:

19

Как составить бизнес-план

• • • • •

План для описания динамики финансов в первый год; Запланированный баланс на первый год реализации бизнес-плана; Сколько требуется инвестиций; Траты, которые последуют за использованием наемных денежных ресурсов; С помощью определенной методики проведенный анализ всей документации бизнес-плана.

20

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

2.11 Изучение и проведения анализа относительно возможных рисков

Каждое дело любой сложности имеет на своем пути множество неприятностей. То же касается и реализации любого бизнес-плана. Именно поэтому данный раздел так важен. Грамотный автор уделит этому разделу как можно больше внимания. Важно рассчитать все возможные риски и хорошенько продумать эффективные способы их предотвращения или решения. Именно здесь должны быть приведены стратегии по разрешению всех предполагаемых трудностей. Это станет отличным стимулом для инвесторов и удобным инструментом для самого хозяина идеи, так как у него уже будут готовые наработки по удалению многих неприятностей. Определите степень каждого из рисков и уверенно, фактами, обоснуйте их. Понять проблему один из главнейших шагов на пути ее решения.

Подпишись на нас в соцсетях:

21

Как составить бизнес-план

Актуальным было бы создание альтернативных действий, для покрытия убытков, компенсации вероятных потерь. Чем больше вы предугадаете изначально, тем меньше вам придется держаться за голову в будущем. Используйте для этого уже знакомый SWOT-анализ или качественное изучение сферы деятельности. Если говорить о последнем варианте, то здесь можно посчитать не только возможные риски, но и вероятные потери. Здесь будут актуальны и различные другие методы, начиная от экспертного и заканчивая статистическим. Подробное рассмотрение рисков, готовые алгоритмы их решения привлекут на вашу сторону партнеров и инвестиции. Вот наиболее весомые из решений: • • • • • •

Получение поддержки и гарантий от власти разного уровня; Страховка; Создание залога; Банковские гарантии; Возможность передачи прав; Гарантии готового товара.

2.12 Что включить в приложения Здесь могут быть разные данные, так как это общий «архив» документации, использованной в основных разделах плана. Сюда могут входить: • • • •

Копии официальных договоров и лицензий; Подтверждения правдивости заявленных характеристик; Цены и каталоги от вероятных поставщиков; Таблицы с финансовой отчетностью, убранные из основного текста, для облегчения восприятия читающего.

22

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

2.13 Итог Данная структура является наиболее общей формой составления бизнес-плана. Согласно вашей услуге или товара вы должны изменить ее под себя, возможно где-то добавить, а где то сократить информацию. Если вы хорошо понимаете, что вы собираетесь делать, то создать такой проект будет не сложно. При возникновении сложностей с каким-либо разделом, всегда можно либо обратиться к эксперту в данной области, либо самостоятельно изучить свою идею в подробностях, через переработку различных данных и глубокое понимание темы. Только так можно достичь высоких результатов в бизнесе.

Подпишись на нас в соцсетях:

23

Глава 3. Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

В создании бизнес-плана, как и в любой другой умственной работе не имея должного опыта легко совершить ошибку. Даже прорабатывая все необходимые части с достаточной тщательностью, следуя советам экспертов и беря за основу уже готовые варианты легко ступить на неверный путь. Так какие же типичные ошибки существуют в этом деле? Существует три основных вида ошибок, на которые нужно обратить пристальное внимание: 1. Технические оплошности, к которым относится дурно обработанная информация, сбор недостоверных фактов, неправильная подача даже достоверных данных, помарки и ошибки в вычислениях, не написанные выводы и заключения, отсутствие указаний на источники информации; Подпишись на нас в соцсетях:

25

Как составить бизнес-план

2. Концептуальные ошибки появляются из-за недостаточной образованности в бизнесе, отсутствии понимания технологии продаж, выполнения выбранной технологии и так далее; 3. Методические, которые даже при хорошем бизнес плане способны подложить вам неприятный сюрприз, что особенно обидно. Ошибка № 1. Перемещение проблемы с больной головы на здоровую. Создавая собственный бизнес проект, его автор обычно крайне вдохновлен своей идеей, считает ее уникальной и идеальной для реализации. Так вполне может быть, однако даже при идеально проработке проекта вы можете получить отказ от финансирования, если не пожелаете вложить в дело и свои средства. Инвесторы обычно понимают ситуацию и вполне готовы вложить сумму в 70% от всей запланированной. Однако им важно понимать, что вы также в этом финансово заинтересованы, готовы отдавать свои деньги в работу, приложите все усилия для качественной реализации проекта. Даже если у вас нет и 30 % — ищите партнера, у которого можно их получить, другие возможные вложения. Только так вы можете быть уверенным, что хорошо проработанный проект будет внимательно изучен и принят во внимание. Такая грубая методологическая ошибка похоронила немало перспективных идей. Еще хуже, когда вдобавок ко всему вы сообщаете инвесторам, что выплачивать деньги вы намерены только тогда, когда проект реализуется и начнет приносить прибыль. Так точно ничего не выйдет. Продемонстрируйте кредиторам, что вы готовы вкладывать в собственный проект, и они в вас поверят. Ошибка № 2. Инвестор должен проявить больше самостоятельности. К глубокому сожалению многих создателей проектов, инвестор никому ничего не должен и давать вам нужные суммы просто так не намерен. Человек, распоряжающийся или владеющий деньгами, в первую очередь думает о своей выгоде, что очень логично. Поэтому получив предложение, в котором он четко не видит, сколько от него требуется денег и когда они к нему вернутся, он естественно оценит проект в разы ниже, даже при самых привлекательных остальных критериях. Почему? Ответ прост, вы должны, как заинтересованное лицо, убедить инвестора, дать гарантии, что его деньги к нему вернутс,я и он на этом заработает достаточно, чтобы оно того стоило.

26

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

Если вы в проекте не указали нужную сумму, а просто описали на пути реализации проекта чего вам не хватает там и тут, не сообщили, когда точно вернете деньги, под какой процент вы рассчитываете их взять, то инвестор ничего не поймет из вашей задумки. Получается, что вы предлагаете ему доработать за вас ваш бизнес-план и после этого еще и дать вам денег. Исправить такую оплошность вполне реально. Для этого нужно четко расписать, какие денежные переводы вам необходимы, в какие сроки вы планируете их получить, сообщите точную дату, когда вы планируете вернуть средства, какие гарантии готовы предоставить под выданное финансирование и так далее. Если чувствуете, что не справитесь с этим – обратитесь к специалисту, он четко сформулирует ваши желания в соответствии с рыночным предложением. Ошибка № 3. Организационно-правовая база безнадежно забыта. Инвестор — человек, который желает иметь максимум гарантий, что не странно, так как он планирует отдать вам свои деньги. Именно поэтому неясности и туманности с правовой базой, к примеру, официальными документами, подтверждающими владения производственными зданиями и складами или тому подобные «тонкости» настораживают его и вынуждают держаться от такого проекта подальше. Особенно дело принимает острый оборот в случае участия в долевом финансировании предприятия. Не прописанный наиболее важный вопрос о продаже своей доли инвестором для получения прибыли приведет человека в ужас от вашей идеи. Не видя возможной прибыли, он получает только всевозможные риски. Не удивительно, что он попытается убежать подальше от такого проекта. Этот раздел плана должен разрабатываться специалистом. Дело в том, что нужно знать все тонкости законодательной организации производства и участия в этом процессе инвестиций и кредитов, для того, чтобы эта часть документа соответствовала действительности. Если решитесь делать это самостоятельно, приготовьтесь к многочасовому труду по изучению законодательной и нормативной баз. Ошибка № 4. Как всегда забыли про экспертов. Самостоятельная работа над проектом – это положительное явление, так как автор в итоге больше понимает в ситуации, чем сторонний человек. Однако здесь есть подводные грабли. Эксперт в данном вопросе напишет гораздо более точный, продуманный и привлекательный для инвестора план. Подпишись на нас в соцсетях:

27

Как составить бизнес-план

Это одна из распространенных методологических ошибок, так как человек пытается сэкономить на этом деньги, в итоге приводя всю идею, даже хорошую, в полную негодность. Если вы не чувствуете за собой силы выполнить все необходимые условия и изучить требуемые процессы – лучше обратитесь к специалисту, потраченные деньги обязательно окупятся. Ошибка № 5. Не предусмотренные в плане расходы. Довольно часто получается одна методологическая неприятность, при которой составитель бизнес-плана забывает о некоторых расходах. Так происходит вследствие не полного понимания производственного процесса, невнимательности, поспешности и многих других, вполне человеческих, факторах. Такие недочеты могут повлечь за собой довольно серьезные последствия.

• • • • • • •

Самыми частыми забытыми расходами бывают: Разгрузка или погрузка товара; Неуплата денег клиентом; Потеря определенного процента произведенной продукции за счет брака; Комиссии, налоги, НДС и прочие платежи; Потеря во время хранения товара; Монтаж продукции; Обучение сотрудников специфическим навыкам и так далее. Ошибка № 6. Халатное отношение к изучению рисков.

Для каждого инвестора очень важно, чтобы все его деньги к нему вернулись. Именно поэтому, вкладывая деньги в проект, он желает знать обо всех возможных рисках. Обязательный пункт плана, содержащий данную информацию, стоит последним, но является одним из самых главных разделов, которые необходимо прорабатывать в первую очередь. Первая оплошность в рамках данной методологической ошибки – посчитать инвестора дураком. Человек с большими деньгами меньше всего хочет не уважения и халатности от вас, поэтому если вы напишете, что все хорошо, риски минимальны в несколько строк и этим закончите раздел – инвестирования не ждите. Инвестор в такой ситуации мгновенно поймет, как важна для вас качественная реализация проекта. Вторая оплошность, не уравновесить высокие риски хорошей прибылью. Если вы этого не сделает, то денег вам тоже, скорее всего не дадут.

28

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Как составить бизнес-план

Раздел о рисках должен быть тщательно и внимательно проработан. У инвестора должна сложиться уверенность, что даже при самых глобальных рисках у вас есть алгоритм действий, который позволит преодолеть неприятности минимальными потерями. В такой ситуации эта информация сделает весь проект более привлекательным благодаря честности, уверенности и возможности бороться за интересы инвестора. Еще лучше будет, если вы опишите и крупные, не зависящие от вас риски, к примеру, крутое падение валюты или экономический кризис. Данные 6 методологических ошибок являются вполне типичными и человеку, впервые севшему за разработку бизнес-плана, будет совсем невдомек, отчего его работа обречена на провал. Однако все можно исправить, достаточно получить всю необходимую информацию и с учетом ее ожидать положительного результата.

Подпишись на нас в соцсетях:

29

Источники: 1. https://richpro.ru/biznes/kak-sostavit-biznes-plan-obrazec-s-raschetami-gotovye-primery.html 2. https://4brain.ru/blog/как-составить-бизнес-план-самостоят/ 3. https://kakzarabativat.ru/biznes-plani/kak-sostavit-biznes-plan-samomu/

32

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

Подпишитесь на наши социальные сети и выигрывайте ценные призы

Данная книга не является учебным пособием или методическим материалом. Книга распространяется на безвозмедной основе и носит рекомендательный характер. Составитель не гарантирует достижение результата при использовании методик и технологий, изложенных в книге. Составитель книги не является Издательством или СМИ. Список использованных при создании книги материалов с указание их авторов можно запросить для ознакомления по адресу электронной почты: info@anthill.tech. Все материалы взяты из открытых общественно доступных источников на законных основаниях и использованы в книге в научных, информационных и учебных целях.