Platinum Partnership

PLATINUM PARTNERSHIP

Inhoudstafel

Wie is Jarno De Smet?

MISSIE

Jarno is een zeer gedreven en geïnspireerde ondernemer, business coach en consultant met een duidelijke missie. Hij is van mening dat elke ondernemer het recht heeft om succesvol te zijn. Succes - op ieder gewenst levensgebied - is een compensatie voor de door de ondernemer geleverde inspanningen en de risico’s die worden genomen om de gestelde doelen te bereiken.

Jarno ziet het als zijn missie en bijdrage aan de samenleving om ondernemers te begeleiden, inspireren en motiveren op hun pad naar groei, financiële rust en welvaart.

“Winners never quit and quitters never win.”

PROFESSIONELE LEVENSLOOP

Jarno werd geboren in 1985 in Gent, waar hij opgroeide in een familie van succesvolle ondernemers. Zijn vader was aanvankelijk actief op zelfstandige basis in de groothandel, vervolgens en tot op heden in het hotelwezen. Gedreven door leergierigheid en ambitie vulde Jarno zijn diploma Bachelor in Marketing stelselmatig verder aan met diverse andere cursussen en vormingen.

Zo behaalde hij een Business Consultant diploma in Australië en volgde hij verschillende Business Mastery Programs bij Tony Robbins in Londen en Amerika.

Enkele jaren geleden verhuisde Jarno samen met zijn partner Gea van Oost-Vlaanderen naar Vorselaar - een landelijk dorp in de Antwerpse Kem-

pen. Van hieruit runt hij momenteel zijn bedrijven. Hij is vader van twee kinderen en een echte dierenvriend. Jarno is momenteel reeds meer dan een decennium actief als ondernemer. Zijn eerste onderneming was een paardenbedrijf waarbij hij zich toelegde op lesgeven en het trainen van paarden. Gaandeweg werd het paardenbedrijf omgevormd tot een succesvol opleidingsinstituut voor hippische ondernemers waarbinnen opleidingstrajecten op lange termijn worden aangeboden. Alle kennis die Jarno door zijn permanente bijscholing vergaarde, werd vanaf dag 1 binnen zijn eigen onderneming in de praktijk gebracht en toegepast. Mettertijd gaf Jarno niet enkel zijn kennis als paardenexpert door maar ook zijn ervaring en expertise op het gebied van marketing en ondernemerschap in zijn totaliteit.

Deze bijkomende zakelijke expertise leidde tot de oprichting van een nieuw bedrijf waarin Jarno actief is als Groeistrateeg. Jarno De Smet Groeistrateeg voorziet intensieve opleiding en begeleiding aan gedreven ondernemers in diverse sectoren met als

doel het realiseren van blijvende structurele en exponentiële groei van de onderneming. Jarno biedt hiertoe diverse high level trajecten aan waarbij intensief wordt gewerkt aan de belangrijkste pijlers van het ondernemerschap.

De twee hoofdtopics hierbij zijn strategie en mindset. Vanuit zijn praktijkervaring stelde Jarno doorheen de jaren diverse probleemsituaties vast. Ondanks het verwerven en toepassen van de juiste kennis en strategieën slagen ondernemers er soms toch niet in om de nodige veranderingen door te voeren en succes te boeken. Ondanks een intensieve begeleiding op het hoogste niveau blijken zij soms toch niet te doen wat ze moeten doen, ook al willen ze wel degelijk hun resultaten in positieve zin veranderen. Doorheen een lange zoektocht ontdekte Jarno het belang van de juiste mindset en de impact van beperkende overtuigingen op het vlak van ondernemerschap. Als het in het hoofd niet goed zit, blijven de resultaten uit.

Jarno verdiepte zich jarenlang diepgaand in deze materie en kwam aldus terecht bij diverse mentoren, waaronder Verne Harnish op vlak van strategie. Op het gebied van mindset bestudeerde hij grote namen als Napoleon Hill, Bob Proctor, Steven Covey, Tony Robbins, Mike Michalowicz en Michael Gerber. Jarno ging persoonlijk in de leer bij Tony Robbins en Bob Proctor, waardoor zijn kennis en inzicht in de psyche van de mens en diens mindset enorm werd verbreed en verdiept. Jarno is ook een Licensed Consultant van Bob Proctor en hij past diens kennis en inzichten toe op letterlijk ieder vlak van zijn persoonlijk en professionele leven.

Jarno blijft op zeer regelmatige basis opleidingen volgen om zodoende steeds de nieuwste content en strategieën op zijn cliënten te kunnen overdragen.

DOEL

Naast zijn activiteiten als business coach en mentor waarbinnen hij wekelijks bedrijfsopleidingen en trainingen geeft, heeft Jarno ook veel ervaring als inspirerend topspreker binnen zijn vakgebied.

Door middel van ijzersterke masterclasses, seminaries, events en diepgaande groeitrajecten bereikt Jarno bedrijfsleiders van eenmanszaken en kmo’s die streven naar groei op zakelijk en persoonlijk vlak.

Business Masterclass

EEN UNIEKE EN INSPIRERENDE KIJK

OP ONDERNEMEN OP TOPNIVEAU

Reeds meer dan een decennium maakt Jarno De Smet er zijn per soonlijke missie van om ondernemers te begeleiden naar meer omzet, meer winst, financiële vrijheid en een betere work - life balans.

Hij doet dit door middel van ijzersterke masterclasses, seminaries, live evenementen en diepgaande groeitrajecten met gegarandeerd succes.

De Business Masterclass is een High Level & High Energy seminarie, ontwikkeld en gegeven door Groeistrateeg Jarno De Smet om onder nemers te helpen en inspireren.

Jarno De Smet richt zich hiermee op bedrijfsleiders in diverse sec toren die actief bezig zijn met hun onderneming, tussen de 1 en 25 werknemers hebben en de ambitie koesteren om te groeien.

Met de Business Masterclass reikt Jarno De Smet ondernemers inzich ten en concrete tools aan om hun bedrijf te optimaliseren naar een succesvolle zelfsturende onderneming. Een onderneming waarin de zaakvoerder zich kan focussen op de kerntaken die het meeste waarde opleveren voor het bedrijf.

De Business Masterclass is een dynamisch en interactieve work shop over de fundamenten van het ondernemerschap, boordevol praktische en direct toepasbare strategieën. Ondernemers krijgen een concreet actieplan mee naar huis dat onmiddellijk kan geïmple menteerd worden in hun bedrijf.

De Business Masterclass is een uniek en waardevol event dat ondernemers zal INSPIREREN en doen NADENKEN.

Welke topics komen er o.a. aan bod?

• Wat essentieel is om een bedrijf op een gestructureerde manier exponentieel te doen groeien.

• De impact van een efficiënt time management systeem.

• Introductie van het baanbrekende concept dat het verschil maakt tussen keihard werken / weinig verdienen en gewoon werken / zeer veel verdienen.

• De Success Mindset techniek die elke topondernemer gebruikt om bestendige groei te realiseren.

• Een praktisch actieplan om een bedrijf zelfsturend te maken zodat er een betere work-life balans, financiële rust en vrijheid wordt gecreëerd.

• Nog VEEL meer….

Platinum Partnership met Jarno De Smet

What’s in it for you?

Tal van voordelen

Een cruciale vraag die iedere ondernemer zichzelf regelmatig moet stellen, is: “Vraag jezelf niet af wat je klanten voor jou doen maar wel wat jij kan doen voor je klanten.”

Jarno De Smet is er ook om jou te helpen! Doordat wij ons op dezelfde doelgroep richten, versterken we elkaar.

Door middel van een strategisch partnership bieden we jou de mogelijkheid om samen een inspirerend event te organiseren dat gericht is op de specifieke behoeften en noden van jouw klanten.

Door jouw klanten deze meerwaarde te bieden, help je hen om de eerste stappen naar een zelfsturend bedrijf te zetten waarbij zij zich doelbewust kunnen richten op doorbraken in hun onderneming. Een waardevol geschenk dat je klanten ongetwijfeld in dank zullen aanvaarden!

Organiseer je af en toe leuke evenementen voor je klanten?

Jarno De Smet treedt graag aan als GASTSPREKER voor een inspirerende keynote die een onbetwistbare meerwaarde biedt.

Wil je graag een leuk evenement organiseren met Jarno als TOPSPREKER maar zit je beperkt in tijd of heb je weinig ervaring met het voeren van een efficiënte promocampagne?

Jarno De Smet reikt je de hand om samen op een actieve manier een gezamenlijk evenement te promoten. Zo trek je met zekerheid het juiste publiek aan voor een uniek event waarover je klanten nog lang zullen naspreken.

Door de handen in elkaar te slaan, creëren we een WIN - WIN!

Leg jouw ambitieuze ondernemersklanten extra in de watten en GUN hen een uniek event dat groeipotentieel en meerwaarde zal opleveren.

Versterk je positionering en bereik nieuwe potentiële klanten.

“Don’t work hard, work smart.”

Jarno werkt samen met

Getuigenissen

Ik ken Jarno al een hele poos. “de groeistrateeg”, wie kent hem niet? Je opent Facebook of Instagram en je ziet hem of zijn boodschap verschijnen. En dan denk je wel eens: waarom zouden we niet eens gaan luisteren, misschien worden we zo wel verlost van zijn alomtegenwoordige aanwezigheid. Dus gingen we naar een ontbijtsessie – we wilden zeker niet met lege handen/maag huiswaarts keren. Welnu, op het ogenblik dat ik dit hier neerpen is dat ontbijt al 6 uur achter de kiezen. Jarno heeft van die tijd 3 uur ingevuld met zoveel nuttige tips en tricks dat ik nu zelfs mijn lunch oversla om alle op-poppende ideeën en opportuniteiten neer te pennen. Ik bulk precies van de haalbare scenario’s na die inspirerende ontbijtsessie. Ben je even de focus kwijt? Ga dan echt eens bij Jarno naar een breakfast@ of volg één van zijn webinars! Vergeet daarna niet om te eten – en ik verzeker je dat je, zoals ik nu, gefocust en met veel goesting een plan en een to-do list samenstelt. Bij mij kriebelt het weer, bedankt Jarno voor deze boost! - Ivo Spildooren

De naam van het traject is hetgeen wat ik de voorbije maanden maar al te goed leerde beseffen: om successen te boeken moet je denkwijze de juiste zijn! De sessies stimuleerden me om steeds een stap verder te gaan, niet alleen met mijn zaak maar ook met mezelf. Ik heb zeker nog niet alle sleutels in handen, maar aan vertrouwen heb ik alvast gewonnen. De inzichten maken me rijker. Jarno deelt niet alleen successen maar ook mislukkingen wat voor herkenbaarheid zorgt en kracht geeft. - Anneleen Cobbaert, Ping! Loonkantoor

De Business Masterclass is een eerste kennismaking voor een dergel�ke training. Ik wist niet goed wat te verwachten maar ben meer dan tevreden met de verkregen info. - Robbe Mortier

Dankz� Jarno heb ik terug het geloof gevonden om m�n bedr�f verder omhoog te liften. - Sandra Reyns

It’s all about mindset! Goed gedaan! - Pieter Lozie

Leerr�k! Door de Business Masterclass kreeg ik inzicht in de zaken die fout lopen in m�n bedr�f waar ik van kan leren. - Matthias Eechaudt

Jarno is niet enkel een paardenfluisteraar, hij is een fluisteraar tout court. Waarmee ik bedoel dat hij al luisterend aanvoelt wat je als ondernemer nodig hebt om vooruit te komen, net zoals bij de paarden. Zonder de mens geweld aan te doen of aan hun waardigheid te kort te doen. Jarno is bovendien een kei in marketing, het is werkelijk maatwerk ! Ook als mens is het een warm en innemend persoon. Jammer of net beter dat hij geen wijn drinkt. Daar ben ik nog niet uit! - Philippe Devos, PHD Advocaten

Nu ik heb gezien hoe strategisch ondernemen in elkaar steekt, is het moeil�k om het te “ont”-zien. - Trui Calis

Een jaar gelden dacht ik dat ik goed bezig was als ondernemer. Ik stond hier echter niet bij stil maar toen ik met Jarno samenzat om dit te overlopen, bleek niks minder waar te zijn. Jarno windt er geen doekjes om en heeft een heel directe aanpak. Na de beslissing om het ‘Platinum Coaching Group’ traject bij Jarno af te leggen, kreeg ik al snel heel veel content en input om mezelf en mijn onderneming bij te schaven. Na wat tijd en wat bijkomende ondersteuning van Jarno, heb ik beetje bij beetje mijn onderneming aangepakt. De kleine veranderingen die ik nu al heb toegepast, geven al een wereld van een verschil en daar ben ik zo blij mee! Ik kan het iedereen ten volste aanbevelen. Een echte topper! - Kira Michiels, MK Interieurarchitect

Het traject ‘Van Denken naar Resultaat’ heeft mij geleerd om elke dag stil te staan bij mijn grote doelen. Door die doelen elke dag te herhalen en op te schrijven en daar dagelijks concrete acties aan te koppelen, is mijn mindset veranderd, durf ik ruimer en groter denken en onderneem ik met meer vertrouwen. Het was bovendien fijn om elke week met gelijkgezinde ondernemers bij te leren over mindset, attitude en leiderschap. Jarno heeft heel veel expertise in huis die hij op een begrijpelijke manier doorgeeft. - Caroline Van der Steen, VDS milieuadvies

De Muhammad Ali van de groeistrategen! - Gilles Devenyn

Jarno is een heel aangename spreker! Boeiend en boordevol waardevolle informatie! Doen! Inspirerend, motiverend en boeiend. - Ruth Coopman

Jarno De Smet op social media

DE GROEISTRATEEG STEEDS DICHTBIJ

Jarno De Smet helpt ondernemers om hun bedrijf te laten groeien op ieder vlak. In deze digitale wereld is social media geïntegreerd in ons dagelijks leven. Jarno helpt je vanuit zijn persoonlijke ervaring en expertise om wegwijs te raken in datgene wat social media kanalen ondernemers te bieden hebben. Het is dan ook logisch dat hij zelf heel actief is op verschillende social media kanalen.

Neem een kijkje online, volg of abonneer op het gewenste kanaal en verken Jarno’s aanbod:

Via LinkedIn of Facebook krijg je updates over aankomende evenementen, partnerships en persberichten.

Laat je inspireren door stimulerende quotes en blogberichten op Instagram

Of bekijk het gratis aanbod leersessies op Jarno’s YouTubekanaal. Naast praktische tips en tricks vind je er ook handige videotrainingen, praktijkgerichte situatieanalyses en getuigenissen over de diverse trajecten die Jarno De Smet aanbiedt.

“The road to succes is always under construction.”

Jarno De Smet in de pers

Door zijn naamsbekendheid als Groeistrateeg komt Jarno De Smet regelmatig in de pers.

Op de volgende pagina’s lees je enkele van zijn recentste artikels.

Groeistrateeg inspireert

27 juni 2022 - HLN

UNIZO Denderleeuw haalde onlangs groeistrateeg Jarno De Smet naar de gemeente voor de masterclass ‘In 7 stappen naar een zelfsturend bedrijf’.

Meer dan 40 ondernemers lieten zich door hem inspireren. “Met meer dan 40 inschrijvingen was deze avond een succes”, vertelt Yves Nevens, voorzitter van UNIZO Denderleeuw. “De ondernemers kwamen verrassend genoeg niet enkel uit Denderleeuw, maar zelfs uit Lievegem en Kruibeke.” Voor Hannes en Charlotte, de nieuwe eigenaars van kledingzaak Imania, was het alvast zeer interessant: “Met zowel een winkel in Merelbeke als in Denderleeuw is het voor ons zeer belangrijk dat we een zelfsturend bedrijf hebben. We kunnen immers niet op beide locaties zelf aan wezig zijn, maar moeten volledig kunnen vertrouwen op ons personeelsbestand. Van Jarno leerden we dat we er vooral moeten naar zoeken om de capaciteiten van de werknemers goed te laten passen met hun functies”.

Jarno De Smet zorgde met enkele spraakmakende vragen voor een interactieve avond: “Ik laat de aanwe zigen enkele denkoefeningen maken die ze dienen op te lossen rond hun eigen onderneming. Doelen stellen, hun ideale klanten bepalen en een duidelijke strategie hebben, zijn hierbij de kernbegrippen. Het is bij iedere sessie opnieuw duidelijk dat we in Vlaanderen goede ondernemers hebben maar dat ze op het vlak van management nog heel wat kunnen verder groeien en zo het rendement van hun zaak kunnen optimaliseren.”

Voorzitter Nevens kijkt alvast uit naar het najaar: “Dit jaar bestaat UNIZO Denderleeuw 20 jaar en dat zullen we vieren op vrijdag 23 september. We plannen een super boeiende avond met onder meer Danny Van Assche, gedelegeerd bestuurder van UNIZO, en Wouter Torfs, CEO van de gelijknamige schoenenketen”.

Denderleeuwse ondernemers tijdens masterclass ‘In 7 stappen naar een zelfsturend bedrijf.’

Jarno De Smet op Bloovi

EEN VANZELFSPREKENDE SAMENWERKING

Bloovi is een visionair en richtinggevend contentplatform met een highly engaged community van ondernemers. Via diverse kanalen brengt Bloovi dagelijks inspirerende content voor ondernemers waarin innovatie, groei en impact steeds centraal staan.

Als ondernemer die zich elke dag inzet voor de groei van ondernemingen is een samenwerking tussen Jarno De Smet en Bloovi een vanzelfsprekendheid.

Met zijn down-to-earth aanpak helpt Jarno De Smet ambitieuze ondernemers om hun bedrijf te transformeren naar een gezonde, succesvolle en zelfsturende onderneming. Hierbij worden alle belangrijke aspecten van de onderneming onder de loep genomen: mindset, strategie, marketing, sales, cashflow, HR, structuur en organisatie.

We bundelden in dit boek enkele verhelderende interviews van Jarno De Smet. Zo krijg je een duidelijk inzicht in zijn innovatieve werkwijze.

Jarno De Smet:

sep 2021 - bloovi.be

Groeistrateeg Jarno De Smet helpt ondernemers met het transformeren van hun bedrijf. Door hun strategie, marketing, sales, HR en cashflow onder de loep te nemen en - waar nodiggrondig aan te pakken. “Ik pieker heel zelden omdat ik ervan overtuigd ben dat wanneer de nood het hoogst is, de redding steeds nabij is”, zegt de immer sympathieke Gentenaar.

HOE BELANGRIJK IS GELD VOOR JOU?

“Als kind hoorde ik steeds dat het verkeerd was om geld als drijfveer te hebben. Je moet iets doen waar je gelukkig van wordt. Zo maakte ik de veronderstelling dat geld niet geluk kig maakt. Dit zorgde er voor dat ik geld afstootte.

Vandaag zie ik het gelukkig anders. Geld is een middel om van meer vrijheid te genieten. Hoe meer geld, hoe meer ik kan doen wat ik wil.”

“Naast vrijheid geeft geld mij ook gemoedsrust - en dus minder stress - en is het ook een objectieve baro meter van hoe succesvol ik ben op zakelijk vlak. Hoewel dit allemaal heel relatief is.”

WAT WAS TOT DUSVER JE BESTE INVESTERING?

“Mijn beste investering is ongetwij feld al het geld dat ik tot nu toe heb

geïnvesteerd in opleidingen. Het heeft me gevormd tot de persoon die ik vandaag ben. Hoewel alle oplei dingen bijlange niet altijd even goed waren, leer je toch elke keer iets bij.”

EN JE SLECHTSTE INVESTERING?

“Een fonds dat de bank mij had aangesmeerd. Het was wel een trigger om mij te gaan verdiepen in beleggingen.”

WAAR HEB JE PROFESSIONEEL

GEZIEN SPIJT VAN?

“Spijt heb ik niet. Alle fouten die ik in het verleden maakte, hebben er voor gezorgd dat ik de nodige lessen heb geleerd. Ik pieker heel zelden omdat ik er van overtuigd ben dat wanneer de nood het hoogst is, de redding steeds nabij is.”

“In alle situaties wanneer ik dacht van ‘oei, dit loopt hier verkeerd af’ heb ik altijd wel een oplossing bedacht die

mij uiteindelijk beter of sterker heeft gemaakt. Dat vertrouwen zorgt er voor dat ik ’s nachts vredig slaap.”

WAT IS VOOR JOU HET LEUKSTE AAN ONDERNEMEN?

“Als mens ben ik iemand die graag andere mensen helpt. Als ondernemer kan ik dit doen op grote schaal. Daar krijg ik bijzonder veel voldoening en levensvreugde van. Ik hou van ondernemen omdat het mij ook doet groeien. Ik word altijd maar beter zodat mijn ‘problemen’ kleiner worden.”

“Het geeft mij ook de vrijheid om te creëren wat ik maar wil. Elk idee kan veranderen in werkelijkheid. Dat zorgt er voor dat ik elke dag met volle goesting begin.”

“Als mens ben ik iemand die graag andere mensen helpt. Als ondernemer kan ik dit doen op grote schaal.”

WELKE GROTE ONDERNEMERS DROOM KOESTER JE NOG?

“Mijn ondernemerdroom is om zo veel mogelijk andere ondernemers te inspireren en te motiveren.

Ik wil impact maken op iemands le ven, zodat wanneer ze later aan mij denken ze mij zien als een keerpunt in hun leven. Binnen twee à drie jaar zie ik mezelf als een verbeterde versie van wie ik vandaag ben. De ambitie is om tegen dan mijn be drijf verder internationaal uit te bouwen.”

WELKE OPOFFERINGEN MOET JE

IN JE PRIVÉLEVEN DOEN OM TE KUNNEN ONDERNEMEN?

“Ik heb niet het gevoel dat ik dingen opoffer. Mijn grote passies naast het ondernemen, zijn paarden, cinema en reizen.”

“Vier dagen in de week tracht ik te stoppen met werken om 17 uur en elk weekend neem ik vrij. Voor mij is het zeer belangrijk dat er een goede balans is tussen ondernemen en ontspanning. Het is tijdens de mo menten van ontspanning dat ik het creatiefst ben en dat de beste ideeën komen. Zo zie ik er op toe dat ik minimaal één keer per kwartaal een weekje weg ben. Tijdens de lock downs kon dit niet en daar heeft mijn creativiteit onder geleden. Tijd vrij maken voor ontspanning is dus een must, ook voor mijn onderneming.”

WAT IS DE BELANGRIJKSTE ON DERNEMERSLES DIE JIJ DE VOOR BIJE JAREN GELEERD HEBT?

“Ik had vroeger altijd de mindset dat alles gisteren al moest gebeurd zijn. Alsof ik te traag ging, alsof ik te klein was, te weinig verdiende,... Daardoor trachtte ik heel wat zaken te forceren op korte termijn. Dit resul teerde in een verlies van tijd en geld. Dat frustreerde mij enorm en ik wor stelde met een continu gevoel van falen. Hoewel iemand van buitenaf zou zeggen dat ik goed bezig was.”

“Door de jaren heen heb ik geleerd om mezelf tijd te gunnen om te leren en te groeien. Als ik er klaar voor ben, dan komt het wel, weet ik nu. En vaak dan zonder veel moeite.”

“Ik wil impact maken op iemands leven, zodat als ze later aan mij denken, ze mij zien als een keerpunt in hun leven.”

“Druk, druk, druk”, dat is het antwoord van veel ondernemers als je vraagt hoe de zaken gaan. Dat klinkt goed, maar in veel gevallen resulteert die drukke agenda niet in een hoger rendement, weet groeistrateeg Jarno De Smet.

“Ondernemers hebben de nei ging om de touwtjes van hun zaak strak in eigen handen te houden, zelfs al hebben ze personeel”, zegt De Smet. Het probleem? “Diezelfde ondernemer is met veel tegelijk be zig, behalve met zijn zaak écht te doen groeien.” De oplos sing: “Je mindset en je strategie herbekijken.”

Een ondernemer die zijn zaak wil doen groeien, maar geen of weinig veran dering ziet in zijn cijfers, daar laat De Smet zijn kennis en ervaring graag op los. Maar hij verduidelijkt meteen: “Mensen die zoeken naar de quick wins of de easy way out om miljonair te worden, zijn bij mij niet aan het juis te adres. Dat is alsof je zou zeggen: ‘ik wil meedoen aan de Olympische Spelen, maar ik ga niet elke dag oe fenen’. Er zijn misschien wel mensen die met weinig moeite bakken geld verdienen, maar je kan ze ongetwij feld op één hand tellen. Zo werkt het niet voor het merendeel van de on dernemers. Wie wil groeien, moet werken.”

MINDSET AANPAKKEN

En dan moet je niet alleen je businessplan of de price setting aanpak ken, want zulke zaken zijn zelden het enige of grootste probleem. De Smet: “Het belangrijkste is om eerst te kijken naar de mentaliteit van een ondernemer. Je kan je strategie nog zo goed herorganiseren, als je vastzit in een bepaald denkpatroon, dan val je snel terug in oude, ver

14 ap 2021 - bloovi.be

keerde gewoontes.”

“In heel wat kmo’s is het de zaak voerder die het gros van de verko pen doet, bijvoorbeeld. Tegelijk zie ik ook heel wat zaakvoerders die eigenlijk erg zenuwachtig worden als ze moeten verkopen en dus be zoeken aan potentiële nieuwe klan ten uitstellen. Of ze hebben schrik om geld te verliezen aan marketing, dus schuiven ze de plannen daarrond op de lange baan.

Dat zijn natuurlijk slechte gewoontes die ervoor zorgen dat je weinig vooruit geraakt.” Daarom is het belangrijk om eerst na te gaan wat je productieve en onproductieve gewoontes zijn. “Je kan dat doen

Eerst de mindset aanpakken, dan pas je strategie: of hoe verkeerde (denk)gewoontes de groei van je onderneming kunnen belemmeren.

“Je kan je strategie nog zo goed herorganiseren, als je vastzit in een bepaald denkpatroon, dan val je snel terug in oude, verkeerde gewoontes”

door je werkdag eens te overlopen en te bekijken waar je nu eigenlijk mee bezig bent geweest. Je zal snel merken wat er onproductief was”, vertelt de groeistrateeg.

Hij geeft een voorbeeld van een klant die hij heeft begeleid: “Die man had klanten over heel België en ging voor het minste per soonlijk bij hen langs. In de voormiddag zat hij in Ieper, in de namid dag ergens in Hasselt. Hij was de hele dag onderweg,

’s Avonds kwam hij afgepeigerd thuis, ondanks het feit dat hij maar twee klanten had gezien en geen tijd had voor iets anders. Bij die ondernemer heeft De Smet dus eerst gewerkt aan de overtui ging dat hij niet overal aanwezig moet zijn en dus wél tijd heeft voor andere zaken. “Ik liet hem elke dag opschrijven dat hij een zee van tijd had. Gewoon als herinnering aan het feit dat hij zélf meester van zijn tijd was.”

LEREN LOSLATEN

De juiste mindset lost natuurlijk niet alles op, dus haalt Jarno De Smet een belangrijk tweede werk punt aan: strategie. “Het ontbreekt ondernemers vaak aan kennis en ervaring op strategisch vlak en dat geldt van de kleine tot de grote zaken. Die ene ondernemer heb ik dus niet alleen doen inzien dat hij meester van zijn tijd was, maar ik heb hem ook effectief controle gege ven over die tijd. We hebben samen zijn kalender opgemaakt en duidelijk gemaakt: maandag en donderdag doe je werfbezoeken - hij heeft een bedrijf in de bouwsector - dinsdag en woensdag doe je verkoop, en vrij dagnamiddag werk je aan je bedrijf.

En die persoonlijke bezoekjes aan elke klant? Korte vragen of kleine problemen lossen we op met video calls. Tegelijk heeft die man wat meer verantwoordelijkheden uit handen

gegeven aan zijn acht medewerkers, waardoor hij zichzelf extra tijd gaf om te focussen op zijn bedrijf. Hij heeft sommige dingen moeten loslaten. En dat moeten veel ondernemers leren, want nog te vaak denken ze dat als zij het niet doen, het niet goed is. Maar wil je groeien, dan moet je een stukje controle afstaan.”

“Bekijk het volledige plaatje van je zaak. Kijk niet alleen naar mar keting, zonder sales mee op te ne men in je denkoefening. Marketing haalt bijvoorbeeld veel leads bin nen, maar sales kan ze niet hard maken. Adverteer je wel op de juiste kanalen? Of ligt het pro bleem bij de aanpak van het salesteam? Alles in een bedrijf is met el kaar verbonden. Je moet je strategie dus altijd holistisch bekijken”, zegt hij. “Onze wereld verandert ook heel snel. De strategische plannen van januari 2020 mochten we twee maanden later door corona in de vuilbak gooien. Je moet continu pi voteren, maar als je dat doet kan je je bedrijf wel snel naar het volgende niveau brengen.”

Het resultaat van die mentale en strategische switch bij de ondernemer uit De Smets voorbeeld? “Hij werkte vroeger tachtig à honderd uur per week, nu zo’n vijftig. Hij ver dient absoluut niet minder. Hij zat enkele maanden geleden ziek thuis: een jaar geleden zou dat dramatisch geweest zijn voor zijn zaak, hij zou inkomsten mislopen hebben. Nu kon zijn bedrijf gewoon blijven draaien”, klinkt het trots bij De Smet. “Kijk, je moet het niet altijd druk hebben om succesvol te zijn. Als je je werk niet op vijftig uren in de week ge daan krijgt, dan ben je niet efficiënt bezig. Je mag jezelf wijsmaken dat al die extra uren nodig zijn, maar als je naar je cijfers kijkt en de oefening maakt waarbij je je werkdag over loopt, zal je snel doorhebben dat het toch ergens verkeerd zit.” De Smet voegt nog snel toe: “Voor alle duide lijkheid: dit is geen pleidooi voor lui heid. Wel één voor leren loslaten en verantwoordelijkheden geven aan anderen.”

HOLISTISCHE AANPAK

Weten waar je naartoe wilt en dat ook neerschrijven in een actieplan zijn de belangrijkste stappen in het strategische luik. Maar De Smet geeft nog een belangrijke noot mee:

Dat vindt De Smet ook zo tof om te zien gebeuren bij de ondernemers die hij begeleidt. “Op den duur is het spelen met ondernemen”, bevestigt hij. “Het wordt echt wel plezant als je ziet dat een bedrijf een niveau hoger kan schakelen. En pas op, de uitdagingen zijn er altijd. Het is niet zo dat je op een bepaald niveau het Walhalla van ondernemen hebt bereikt”, lacht de groeistrateeg. “De challenges zijn gewoon anders naarmate je bedrijf groeit.”

“Daarom blijven de meeste van mijn klanten ook lang bij mij. Ze beseffen dat de wereld niet stopt met draaien.

Het werk is nooit gedaan, maar we blijven tenminste niet stilstaan en groeien zelfs. Dat is dus wat je kan bereiken als je mindset én strategie juist zitten.”

“Alles in een bedrijf is met elkaar verbonden. Je moet je strategie dus altijd holistisch bekijken.”

“There is no such thing as failure, only learning opportunities.”

Getuigenissen

Ik vind Jarno heel dicht bij ons staan. Er is veel interactie en hij is nauw betrokken bij ieders zaak. Ook buiten de opleidingsuren komt hij op bezoek om de cijfers te bekijken en 1 op 1 de stand van zaken te bespreken. Zo kregen we veel tips en tricks die bij ons bedrijf aansluiten. - Kristien Van Beveren, Van Beveren inlijstingen

Wat ik zeer bijzonder vind: Jarno is zeer intuïtief en empatisch. Hij leeft zich heel sterk in, in hetgeen wat je wil bereiken. Daarnaast ziet hij net dat stukje meer. Dat charmeert hem enorm. Hij ziet het niet alleen, hij brengt het ook in praktijk. Zowel op individuele basis als in groep. Absoluut een aanrader! - Oliver Schelinski, I For Coach, I For Horse

Het is een heel positief jaar geweest! Dankzij Jarno hebben we tamelijk wat nieuwe inzichten gekregen. En we konden ze direct behandelen. Dat is het grote voordeel aan Jarno. Je kan hem persoonlijk vragen stellen want hij is altijd bereikbaar. Je kan inzichten, tips en tricks onmiddellijk inzetten. Zo kan je bedrijf groeien zonder veel actie te moeten ondernemen.

- Thierry Delveaux, Vormezeele BV

Er zijn een heel aantal partijen in België die managementbegeleiding of dergelijke opleidingen aanbieden. Maar Jarno is de enige partij die heel betrokken is bij je persoonlijke traject. Hij volgt je bedrijf van kortbij en dat is een meerwaarde ten opzichte van alle andere spelers. Hij geeft niet alleen een opleiding, hij bekijkt ook hoe je zaak in elkaar zit en geeft persoonlijk advies. Naast het advies doet hij ook de opvolging. Hij is altijd bereikbaar en je kan heel veel vragen stellen waarop je een gedetailleerd antwoord krijgt. Ik raad hem bij iedereen aan. - Fréderik Belin, Coverto

Jarno De Smet: Groeistrateeg met positieve vibe en gedrevenheid! - Evy Van Ransbeeck

Jarno is een inspirerende, vlotte spreker! - Elsie Vestraets

Kort, krachtig en inspirerend! Verhelderend. No bull shit talk. To the point, keys & inspiration! - Rose De Paepe

Heel gerichte info! - St�n Naeyaert

Veel mensen ondernemen vanuit een ‘moeten’-mentaliteit en vergeten gaandeweg wat ze écht willen:

zo zet je je mindset weer goed.

1 sep 2021 - bloovi.be

Heb je het bedrijf dat je écht wilt? Lopen de zaken hoe je ze écht wilt? Of merk je eerder dat je de passie voor je vak ergens gaandeweg bent verloren? Volgens groeistrateeg Jarno De Smet ben je niet de enige. “Ik zie veel mensen ondernemen vanuit een soort van ‘moeten’-mentaliteit, maar wat ze wìllen, vergeten ze vaak”, zegt hij. Een verkeerde mindset voor wie een bloeiend bedrijf wilt. Daarom gaat De Smet even dieper in op het belang van een goede ondernemersmentaliteit én geeft hij de tips & tricks over hoe je die krijgt.

Een goede strategie voor je bedrijf is belangrijk. Uiteraard. Als groeistrateeg legt Jarno De Smet in zijn coachingprogramma’s een gro te nadruk op de ontwikkeling van een strategic plan, met alle nodige bouwstenen en toekomstdromen ingewerkt.

Maar: “Met die strategie zal je weinig zijn als je mindset helemaal verkeerd zit”, zegt De Smet. Daarom is het voor hem even belangrijk om te kijken naar de mindset van ondernemers. Want: “Die bepaalt immers zijn resultaten.”

Of hoe De Smet het nog uitlegt: “Je mag nog zo’n goed verkoopplan heb ben, als jij zo gefrustreerd rondloopt dat je je klant begint uit te schelden, dan ga je niets verkocht krijgen.” Een extreem voorbeeld misschien, maar volgens de groeistrateeg niet té ver gezocht, want heel wat on dernemers komen in een sleur te recht waarbij de passie voor hun vak wordt overgenomen door frustratie of demotivatie. “Stress neemt alles over, je neemt beslissingen op basis van angst à la ‘ik kan geen extra dag sluiten, want dan verlies ik klanten’ of ‘die concurrent is aan het groeien, dus ik moet volgen’.”

DE MOETEN-MENTALITEIT

Ondernemen betekent niet dat de klant altijd koning is, het betekent ook niet dat het altijd groter en gro ter of meer en meer moet zijn. “Als je onderneemt vanuit die ‘moeten’mentaliteit, dan werkt dat alleen maar contraproductief. ‘Ik moet meer personeel aannemen want mijn con current doet dat ook’ of ‘Ik moet het familiebedrijf leiden zoals mijn vader dat deed, want dat is wat de familie verwacht’: je vergeet te luisteren naar je buikgevoel, denkt niet meer na over hoe jij het echt wilt aanpakken en dan zit je daar ineens met een bedrijf dat je eigenlijk niet wilt. En dat is pijnlijk voor elke ondernemer om te

beseffen”, zegt de groeistrateeg. Het gevolg? “Je gaat er vroeg of laat onderdoor”, geeft De Smet de bikkelharde waarheid. “Het ergste wat je als ondernemer kan overkomen, is een succesvolle zaak en veel klanten hebben, maar er geen voldoening uithalen. Want die voldoening is de drijvende kracht voor elke ondernemer. Vergeet de bakken geld; als je niet graag doet waar je mee bezig bent, ga je op het einde van de dag geen gelukkige onder nemer zijn. Dat sijpelt door naar je mindset, wat dan weer je gedrag beïnvloedt en wat op zijn beurt de mensen rondom jou raakt.”

JE TREKT AAN WAT JE DENKT

Met andere woorden: je trekt aan wat je denkt. De Smet geeft een voor beeld: “De ene zaakvoerder zit te klagen over zijn personeel; hij vindt niemand goed, heeft al veel perso neelsleden gehad. De zaakvoerder ernaast zegt ‘ik heb het beste team in de wereld’. Heeft die eerste dan al zoveel jaren alle pech van de wereld met zijn personeel en de andere alle chance? Nee, het is een kwestie van mentaliteit. De ene is negatief ingesteld, denkt dat niemand goed genoeg is; de andere ziet het posi tief en denkt misschien ‘hoe kan ik ervoor zorgen dat deze medewerker zo goed mogelijk wordt?’.”

Jouw manier van denken, trekt gelijkgezinden aan. Ben je optimistisch en enthousiast, dan is de kans groot dat je optimistische en enthousiaste mensen aantrekt. Maar voel je zelf geen passie meer voor je vak, dan zal je personeel het ook niet voelen, zullen je klanten opmerken dat er iets niet klopt en zal je bedrijf er niet beter van worden. De Smet: “Het is een kwestie van de knop omdraaien en de controle van het schip terug in handen nemen. Het gaat tenslotte over jouw leven, jouw bedrijf. Niemand gaat het voor jou doen, je

moet zelf actie ondernemen om je mindset aan te pakken en je bedrijf in de koers te zetten die jij wilt varen.”

ACTIE IS TIJD NEMEN

Actie dus. Voor De Smet begint dat met tijd nemen. Tijd om na te denken over wat je wilt, om gewoontes of overtuigingen die niet kloppen tegen te gaan, om terug je buikgevoel voorrang te geven. “Als je elke dag tien à vijftien minuten tijd voorziet om even stil te staan, na te denken en op te schrijven wat je wilt en hoe je wilt dat je dag er uitziet, dan kom je dichter bij hetgeen je wilt. Wil je over een jaar vijf extra personeels leden? Denk dan na hoeveel omzet je daarvoor nodig hebt tegen dan en welke actiepunten je vandaag al kan doen om daar naartoe te werken.”

Het is dus geen to-dolijstje om af te vinken welke facturen je al ver stuurd hebt, welke klanten al betaald hebben of welke leverancier je hebt opgebeld om een extra bestelling te plaatsen. “Nee, inderdaad”, zegt Jarno De Smet. “Je gaat die tien mi nuten niet gebruiken om je dagelijkse administratieve taken op te lijsten, het is echt wel de bedoeling dat je nadenkt over wat je graag wilt be reiken met je zaak. Wat zou je werk dag vandaag geslaagd maken? Wat zou je jaar geslaagd maken? Waar wil je volgende maand of volgend jaar staan? Dingen die je bedrijf vooruit helpen, dus. Zoals: een leverancier bellen om een korting te vragen. Gaat hij akkoord? Top, je staat met één telefoontje al een stap dichter bij een hoger rendement.”

“Voldoening is de drijvende kracht voor elke ondernemer.”

CONCRETE RESULTATEN

Het allermooiste aan elke dag die tien minuten “denktijd” inlassen, is volgens De Smet dat de ideeën op den duur opnieuw vanzelf komen. “Het lokt creativiteit uit”, zegt hij. “Je bent heel even niet bezig met de day-to-day van je bedrijf, dus je kan focussen op de grotere uitdagingen of issues in je bedrijf, op je toekomstdromen. Je ziet plots mogelijkheden waar je die vroeger niet zou gezien hebben en bekijkt zaken vanuit het perspectief van waar je naartoe wilt waardoor je betere beslissingen neemt.”

Maar tien minuten in een dag tijd nemen, levert dat dan zoveel resul taat op in werkelijkheid? Volgens Jarno De Smet alvast wel. Hij past het zelf toe in zijn eigen le ven — “elke ochtend” — en merkt een groot verschil in zijn producti viteit, zijn creativiteit en innovati viteit. Maar hij is uiteraard niet het enige voorbeeld, heel wat van zijn cliënten boeken er mooie resul taten mee. “Ik ken veel onderne mers die 70 tot wel 80 uren in de week werkten, maar door erover

na te denken en stil te staan bij wat ze echt willen, naar een veertigurenwerkweek gaan. Iemand an ders heeft zijn bedrijf verkocht om dat hij er geen voldoening meer uithaalde en is opnieuw begon nen op de manier dat hij het wou.

De meesten zien ook hun rendabiliteit omhoog gaan, omdat ze pro ductiever worden dankzij de concre te resultaten die ze krijgen nadat ze actie hebben ondernomen.”

ook tijd voor hun gezin, hobby’s, ontspanning. En dat is een goede evolutie, want zo behoud je makke lijker je passie voor wat je doet. En als je passie hebt, is nooit iets van moeten.”

DE ONDERNEMER 2.0

Dat is de ‘Ondernemer 2.0’, vol gens De Smet: de ondernemer die bewuster onderneemt. “Niet gogo-go, zomaar dingen doen, ge haaste beslissingen nemen, maar nadenken over hoe zijn bedrijf én hoe zijn leven eruitziet”, legt hij uit.

De groeistrateeg ziet de jongere generatie ondernemers makkelijker naar die ‘Ondernemer 2.0’ evolueren. “Zich kapot werken voor een job is niet meer aan hen besteed, ze willen

“Als je passie hebt, is nooit iets van moeten.”

26 mei 2021 - bloovi.be

Je hebt net je bedrijf opgestart, je hebt goesting om erin te vlie gen en alle drive van de wereld om door te zetten - maar na een tijdje staat de realiteit voor de deur. Herkenbaar? “Ondernemen kan ontnuchterend zijn”, weet groeistrateeg Jarno De Smet. “Je begint met je zaak omdat je iets leuk vindt, maar voor je het weet word je zo opgeslorpt door de dagelijkse to-do’s en brandjes blussen dat je niet meer vooruit kunt kijken.” Jammer, vindt De Smet, maar hij biedt meteen een uitweg: “Een goede strategie.”

Het laatste wat je als ondernemer wil, is dat werken in je bedrijf een job wordt, toch? “Maar als je enkel met die day-to-day bezig bent, dan wordt ondernemen exact dat. Je blijft ter plaatse trappelen”, zegt De Smet. Voor sommigen is dat goed genoeg, maar de meeste ondernemers willen meer uit de kan halen.

Voor die laatsten weet De Smet uit ervaring dat een goede strategie nodig is om grote stappen vooruit te zetten. Volgens de groeistra teeg begint alles met een ‘one page strategic plan’. Een mond vol Engels, maar vooral een handige tool om on dernemers op weg te helpen. “Op één blad schrijf je je strategie voor de komende tien jaar neer”, legt De Smet uit. “Je hoeft je niet op alles vast te pinnen, maar het helpt je om een langetermijnperspectief te creë ren. Als je tien jaar verder denkt, dan zit je niet vast aan gedachten zoals

‘ja maar, dat zal nu niet lukken want we hebben een te beperkt budget’. Over tien jaar is echt alles mogelijk.”

DRIE BOUWSTENEN

Wat er zeker in dat strategic plan moet staan: de drie bouwstenen die elk bedrijf moet leggen.

“Missie, visie, kernwaarden”, klinkt het bij De Smet. Hij legt uit: “De missie gaat over de vraag: waarom doe je wat je doet? De visie: waar wil je naartoe? De kernwaarden: wat is ons DNA?” Een veelgemaakte fout volgens de groeistrateeg is dat mensen hier loze begrippen opplakken.

“‘Integriteit’ of ‘klant vriendelijkheid’ als kernwaarden zeggen absoluut niets. Een goed klinkend woord of commercieel slagzinnetje is niet voldoende. Het moet dieper gaan dan dat.”

Vermijd dat werken in je eigen bedrijf zomaar een job wordt: “Een goede strategie is weten wanneer je ‘nee’ moet kunnen zeggen.”

‘Persoonlijke ontwikkeling voor elke werknemer’ is bijvoorbeeld een dui delijke kernwaarde. “Dat is tenminste iets meetbaars. Als je investeert in opleidingen, maar die ene werknemer is daar nooit bij aanwezig dan is het duidelijk dat hij of zij niet past bij die kernwaarde van het be drijf. Je kan het dan duidelijk aan pakken”, vertelt De Smet. “Ook be langrijk om over na te denken: ‘wat doen we wél en wat doen we niet?’ Tegen welke opdrachten of investeringen zeg je ‘nee’? Een goe de strategie is weten waar je ‘nee’ moet op zeggen. Sommige ondernemers zien in alles opportuniteiten of willen elke op dracht aannemen, maar als die je niet dichter brengen bij je tienjaren plan, dan laat je ze beter zo.”

AFGELEERD OM TE DROMEN

De Smet weet dat veel ondernemers moeite hebben om zo ver vooruit te denken. “Ondernemers hebben afge leerd om te dromen”, zegt hij. “Als je je bedrijf opstart, heb je het gevoel dat je de wereld aankan, maar de realiteit zet je vaak snel weer met je voeten op de grond. Op den duur nemen veel ondernemers genoegen met hoe het is. Door een goede strategie

op te stellen, geef je jezelf de kans om terug te dromen en na te den ken over wat je écht wil.”

ALLES AAN ELKAAR VERBONDEN

Wanneer je hebt opgeschreven waar je voor staat en wat je over tien jaar wilt bereiken, denk je na over waar je over drie tot vijf jaar wil zijn, over één jaar en volgend kwartaal. “Door op die manier terug te denken, wordt snel duidelijk wat je vandaag moet doen om te bereiken wat je echt wil. Dat grote plan wordt opgedeeld in kleinere stappen”, aldus De Smet. Hij geeft een voorbeeld: “Wil je over drie jaar drie vestigingen erbij, dan bepaal je in je jaardoelstelling dat je op zoek gaat naar een mogelijke locatie. In je kwartaaldoelstellingen geef je dan aan dat je een makelaar moet aanspreken.”

Uit dat tienjarenplan groeien concretere plannen voor marketing, sales, cashflow en organisatiestructuur. “De grote lijnen van je strategie liggen vast op die ene pa gina, nu is het tijd om concreter te gaan. Bij marketing begin je altijd met de vier P’s: product, price, pro motion, place. Met andere woorden: welke producten verkoop ik aan wel ke prijs, waar en op welke manier? Heb je dat bepaald, dan ga je nog een stap verder: welke kanalen gebruik je voor de promotie, bijvoorbeeld?”

Aan het marketingplan is het sales plan verbonden want, zo herinnert De Smet ons: “Alles in een bedrijf is met elkaar verbonden. Je kan nog zoveel leads binnenhalen dankzij je goede marketingstrategie, als je sales niet goed in elkaar zit, zul len ze verloren gaan. Maar ook de structuur van de onderneming is hieraan gelinkt. Wie neemt welke taak op zich? Wie heeft welke verantwoordelijkheid? Als on dernemer moet je leren zaken uit handen geven, je moet durven loslaten. Eigenlijk zou een zaak voerder zich alleen moeten bezig-

“Als je enkel met die day-to-day bezig bent, dan wordt ondernemen exact dat. Je blijft ter plaatse trappelen.”

houden met de strategie en al de rest door medewerkers laten doen. Dat is het ideale scenario voor een bedrijf dat wil groeien.”

De Smet ziet vaak dat het compleet misloopt in bedrijven op vlak van die marketing, sales en organisatie structuur. Maar de grootste, meest pijnlijke fouten zitten ongetwijfeld bij de cashflow. “Cashflowproblemen geven meer stress dan al de rest samen. Als je daar geen systeem in hebt, dan groeien je schulden gewoon met je mee. Of je koopt dingen zonder na te denken en beseft pas later: shit, ik kan geen lonen uitbetalen omdat ik net enkele nieuwe bestelwagens heb gekocht.”

Maar niemand kan goed zijn in alles, begrijpt De Smet. “Laat je daarom coachen. Als groeistrateeg is het mijn job om plannen en strate gieën mee te begeleiden. Maar pas op, ik doe niet alles voor jou hé”, lacht De Smet. “De strategie bepalen en uitvoeren, blijft de taak van de ondernemer. Het is niet aan mij om een zaakvoerder in die of deze richting te duwen. Iedereen heeft andere dromen en ambi ties, wie ben ik om die voor hen vast te leggen? Maar ik breng wél structuur, ik geef stappenplannen, ik kan helpen bij de formulering en opvolging ervan. Je staat er niet al leen voor.”

“Als ondernemer moet je leren zaken uit handen geven, je moet durven loslaten.”

16 okt 2018 - bloovi.be

“Exponentiële groei hoeft helemaal geen privilege te zijn van start-ups die kunnen rekenen op investeerders met diepe zakken”. Het is één van de bood schappen die Jarno De Smet zal vertellen tijdens zijn Business Masterclasses. “Ook de typisch Belgische kleine kmo kan sterk groeien, mits het juiste advies en een deskundige begeleiding”, zegt hij. Voor Bloovi was De Smet bereid een tipje van de sluier te lichten.

Bij het begin van ons gesprek wil Jarno De Smet benadrukken dat hij geen academicus is. “Ik stam uit een familie van ondernemers”, zegt hij. “Ik heb nooit iets anders gekend dan ondernemen, heb nooit voor een baas gewerkt. Maar er was wel al tijd de drang en ambitie om andere ondernemers te helpen. Ik wou dat echter niet doen vanuit een acade mische positie. Je kent ze wel: ‘Ik heb wat boeken gelezen en hier is de theorie.’ Daar heeft een ondernemer helemaal niets aan. Ik wil hen vooral helpen vanuit de praktijk en mijn er varing, aangevuld met onderbouw de theorie. Daarom besefte ik al snel dat als ik andere ondernemers wou helpen, ik eerst mezelf maar eens moest bewijzen als ondernemer. Zo heb ik een jaar of acht geleden mijn eerste bedrijf opgericht, Horseman’s Paradise in de hippische sector. Die business draait nog altijd zeer goed.”

DE KMO COACH

Vervolgens richtte De Smet De Topondernemer op, een business consultancy bedrijf dat zaakvoerders van kmo’s ondersteunt. “We richten ons specifiek tot kmo’s met één tot ongeveer vijftien man personeel”, legt hij uit. “Dus de kleinere kmo die wel wil groeien, maar daar niet al tijd de juiste knowhow voor in huis heeft. Deze kmo’s zijn vaak erg goed in hun vak, maar van ondernemen weten ze heel wat minder. Ze teren meestal op mond-aan-mondreclame maar hebben weinig kennis van marketing of verkoop, van perso neelsbeleid en cashflow. Daar zijn ze veel te weinig mee bezig.”

De Topondernemer coacht kmo’s in halfjaar-trajecten, waarin de onder nemers leren hoe ze het maximale rendement uit hun bedrijven kunnen halen. Omdat niet elke bedrijfsleider meteen bereid is een traject van zes

maanden te volgen, geeft Jarno De Smet sinds kort ook zijn business scan ingevoerd. “Bedrijven kunnen op mijn website gratis een bedrijfs scan uitvoeren en ontdekken hoe ze hun onderneming naar een hoger niveau kunnen tillen. Zo’n scan brengt heel wat in kaart. De impact kan dus behoorlijk groot zijn.”

Volgens Jarno De Smet heeft elke kmo het potentieel om exponentieel te groeien. Hij heeft hiervoor drie stappen uitgestippeld.

“Kleine kmo’s zitten zo dicht met hun neus op het operationele, dat ze 33,3% groei laten liggen.”

“In elke sector vallen er wel manieren te bedenken om die transactiewaarde te verhogen.”

STAP 1: MEER VERKOPEN

“De eerste logische stap is natuurlijk om meer te verkopen”, legt de OostVlaming uit. “Maar die doelstelling moeten we al meteen in twee onder delen opbreken. Om meer te verko pen, moet je immers eerst en vooral meer leads genereren of meer po tentiële klanten bereiken. Dat is het marketingverhaal. Door je juist te positioneren, de juiste kanalen te ge bruiken en je boodschap zodanig te articuleren, bereik je de juiste klan ten. Maar dat volstaat natuurlijk niet. Want nu moet je die leads nog omzet ten in klanten door effectief te gaan verkopen. Dat is het salesverhaal. Maar hoe beter je marketing is, hoe soepeler je sales kan binnenkoppen. Mijn advies is dus om fors te inves teren in je marketing zodat je minder moeite moet doen voor de sales.”

STAP 2: DE TRANSACTIE WAARDE VERHOGEN

Wie echt een exponentiële groei wil beleven, zal volgens Jarno De Smet vroeg of laat zijn transactiewaarde moeten verhogen. Dat kan op meer dere manieren: “De makkelijkste en tegelijk moeilijkste manier om je transactiewaarde te verhogen, is eenvoudigweg je prijs verhogen. Maar consumenten zullen die prijs verhoging enkel slikken als ze een meerwaarde ontdekken in je product. En om die meerwaarde in hun hoofd te prenten, heb je opnieuw marketing nodig.”

“Eenvoudigere manieren om de transactiewaarde per verkoop te verhogen, zijn producten bundelen, producten uitbreiden of er extra’s aan toevoegen via partnerships waaraan je een commissie verdient. Bekende voorbeelden zijn banken die een lening verkopen en tegelijk een verzekering afsluiten waarop ze een commissie verdienen.

Maar het kan bijvoorbeeld ook een schilder zijn die gordijnen verkoopt of een gebundelde promotie van een grasmaaier en oorbeschermers. In elke sector vallen er wel manieren te bedenken om die transactiewaarde te verhogen.”

en dat ze ook de herhaalaankoop met tien procent kunnen omhoog krikken. Afzonderlijk zijn dat slechts kleine hoeveelheden, maar in totaal leveren ze allemaal samen wel een exponentiële groei van maar liefst 33,3% procent op!”

STAP 3: DE HERHAALAANKOPEN VERHOGEN

Herhaalaankopen stimuleren, is volgens Jarno De Smet één van de meest onderschatte en meest doeltreffende methodes om snel te groeien. “Je hoeft er nochtans niet zo heel veel voor te doen”, lacht hij. “Communiceer gewoon wat vaker met je klanten door hen regelmatig een mailing te sturen. Zorg ervoor dat je in the picture blijft. Maar ook abonnementen, tienbeurtenkaarten en klantenkaarten zijn allemaal vala bele manieren om herhaalaankopen te stimuleren.”

HOE EXPONENTIEEL IS EXPONENTIEEL?

Volgens De Smet valt bij veel bedrijfs leiders de mond vaak open als hij hen aantoont welke groei ze mogen verwachten. “Stel bijvoorbeeld dat ze erin slagen om hun nieuwe klanten met tien procent te verhogen”, maakt hij een rekensommetje, “dat ze de transactiewaarde verhogen met tien procent – wat echt niet zo veel is –

Vooraleer bedrijfsleiders zich hals overkop in dit avontuur storten, raadt De Smet hen aan tijd vrij te maken om uit het bedrijf te zijn: “Mijn advies is twee dagen volledig los te koppelen van het bedrijf om strategisch na te denken. Om eens alles in vraag te stellen: waar ben ik eigenlijk mee be zig? Is mijn huidige aanbod wel het juiste? Hoe kan ik mijn transactie waarde verhogen en herhaalaanko pen stimuleren? Alles begint met tijd vrijmaken om na te denken. Klinkt eenvoudig, maar voor een kleine kmo is het dat niet. Zij zitten zodanig diep in het operationele, dat ze geen tijd hebben om aan hun bedrijf te werken of op strategisch niveau na te den ken. En daardoor zien ze het grotere plaatje niet meer.”

“De topondernemer richt zich specifiek tot kmo’s: de kleinere onderneming die wel wil groeien, maar daar niet altijd de juiste knowhow voor in huis heeft.”

“My mission is adding value to your business and life.”

Platinum Partnership met Jarno De Smet

Door de handen in elkaar te slaan, creëren we een WIN - WIN!

Met een strategisch partnership bieden we jou de mogelijkheid om samen met Jarno De Smet een unieke Business Masterclass te organiseren die rechtstreeks inspeelt op de specifieke behoeften en noden van jouw cliënteel.

Door jouw klanten deze meerwaarde te bieden, help je hen om de eerste stappen naar een zelfsturend bedrijf te zetten. Hierdoor kunnen zij zich doelbewust richten op het realiseren van de gewenste doorbraken in hun onderneming.

Een waardevol geschenk dat je klanten ongetwijfeld in dank zullen aanvaarden!

Wil je graag de handen in elkaar slaan?

Contacteer Jarno De Smet voor meer informatie of een constructief gesprek: Tel: 014 71 88 06 E-mail: info@jarnodesmet.be web: www.jarnodesmet.be

Jarno De Smet hielp reeds honderden ondernemers bij het optimaliseren en maximaliseren van hun bedrijf. Door het implementeren van zijn uitgebreide vakkennis en persoonlijke ervaringen als ondernemer laat hij bedrijven met soms wel 300% groeien. Jarno De Smet staat bekend om zijn down-to-earth mentaliteit en persoonlijke aanpak. Hij is een ondernemer ‘pur sang’. Het ondernemen werd hem vanuit familiale context met de paplepel ingegeven. Hij richtte zijn eerste bedrijf op toen hij nauwelijks 24 was en draait ondertusssen al meer dan een decennium mee op topniveau.

Sinds ik bij Jarno De Smet het Platinum Coaching Group traject heb gevolgd, zijn er heel wat zaken veranderd in mijn bedrijf.

- Dirk De Smet

Met de tips en tricks van Jarno ga je echt vooruit. Je krijgt een boost waardoor je veel zin hebt om te blijven werken aan je bedrijf.

- Barbara Binnebeek

Ik kan andere bedrijfsleiders alleen maar aanraden om mee in te stappen in één van Jarno’s trajecten.

- Brigitte Holluyn