Mini Market Special Report: Ατμισμα

MINI_MARKET_SPECIAL-REPORT_01.indd 36-1

11/01/23 16:51

Εταιρείες που έχουν αξιοποιήσει την προβολή τους στο site μας:

MINI_MARKET_SPECIAL-REPORT_01.indd 2-35

12/01/23 16:35

ASPIRE.indd 75

11/01/23 16:13

Αγαπητοί αναγνώστες,

ειδική έκδοση του περιοδικού «Mini Market & Μικρή Λιανική»

www.minimag.gr ΕΚΔΟΣΗ-ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΣΗ: Digital Content A.E. Κεντρικά Γραφεία: 2ο χλμ. Λεωφ. Μαρκοπούλου, 19400 Κορωπί, τηλ.: 2106513553, fax: 2106513358 ΕΚΔΟΤΗΣ: Nίκος Μανούσος ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΣΥΝΤΑΞΗΣ: Ιωάννης Πατρίκος ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ MARKETING: Λουκία Ταλιαδώρου ΑΡΧΙΣΥΝΤΑΚΤΗΣ: Βάιος Τασούλας ΣΥΝΤΑΚΤΙΚΗ ΟΜΑΔΑ: Στέλιος Ασλανίδης Ελένη Σαραντάκη ΔΙΟΡΘΩΣΗ ΚΕΙΜΕΝΩΝ: Βάγια Μπιζιλιώτη ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ: Κέλλη Αντωνάκου Δέσποινα Προβιδάκη ΛΟΓΙΣΤΗΡΙΟ: Αρτεμησία Παπαδάκη ΚΥΚΛΟΦΟΡΙΑ: Παυλίνα Μπεθάνη ΝΟΜΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ: Iωάννης Τζίφας

Η ειδική έκδοση του περιοδικού «Mini Market & Μικρή Λιανική» που κρατάτε στα χέρια σας έχει ως στόχο να αναδείξει μία κατηγορία προϊόντων που βρίσκεται σε πλήρη ανάπτυξη τον τελευταίο καιρό και αναμένεται να ακολουθήσει απόλυτα ανοδική πορεία τα επόμενα χρόνια. Η κατηγορία των καπνικών αλλάζει πλέον μορφή σε παγκόσμιο επίπεδο και το ίδιο ισχύει και στην Ελλάδα, με τη νέα γενιά προϊόντων να δείχνει σε αυτή τη φάση ευνοϊκή και για τις πωλήσεις των καταστημάτων της μικρής λιανικής. Ηλεκτρονικά τσιγάρα και προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού στοχεύουν να αντικαταστήσουν τις παραδοσιακές επιλογές στα τσιγάρα, οι οποίες αποτελούσαν… βραχνά για τα περισσότερα μίνι μάρκετ, ψιλικατζίδικα και περίπτερα για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα, μέχρι και σήμερα. Παρότι προσελκύουν τον μεγαλύτερο αριθμό πελατών, είναι επιζήμια για το μπάτζετ των καταστημάτων, με ελάχιστα περιθώρια κέρδους. Η νέα γενιά προϊόντων, όμως, πωλείται με πολύ καλύτερους όρους για τους επαγγελματίες του κλάδου και η αξιοποίησή τους στα καταστήματα μπορεί να αποδειχθεί κομβική για τα έσοδά τους σε βάθος χρόνου. Οι επιλογές αυξάνονται, άλλωστε, με γοργούς ρυθμούς, όπως θα διαβάσετε και στις επόμενες σελίδες της ειδικής έκδοσης του περιοδικού «Mini Market & Μικρή Λιανική». Έχουμε καταγράψει σε αυτή όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού, τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο, αλλά και τη δική σας άποψη επί της εν λόγω κατηγορίας.

Καλή ανάγνωση! Ο αρχισυντάκτης, Βάιος Τασούλας

ΕΚΤΥΠΩΣΗ-ΒΙΒΛΙΟΔΕΣΙΑ: ΝΙΚΗ Α.Ε. ΔΙΑΘΕΣΗ-ΔΙΑΝΟΜΗ: ΑΡΓΟΣ A.E.-Πρακτορείο Διανομής Τύπου ΚΩΔΙΚΟΣ ISSN: 2529-1122

4

EDIT.indd 4

111//23 2:23 PM

SALTICA.indd 75

11/01/23 16:15

special report

Περιεχόμενα

Ηλεκτρονικά τσιγάρα και προϊόντα ατμίσματος

8

16 4 EDITORIAL 8 Η εικόνα της αγοράς 16 Οι εταιρείες του κλάδου 24 Η άποψη των μίνι μάρκετ

24

28 Τα προϊόντα για τα ράφια 34 Η γνώμη των καταναλωτών

28 6

PERIEXOMENA.indd 6

121//23 3:39 PM

ΞΕΝΗ ΔΗΜΟΣΙΕΥΣΗ iLUX 20,5x28.indd 75

11/01/23 16:18

special report

Ηλεκτρονικά τσιγάρα &

προϊόντα ατμίσματος Η νέα γενιά καπνικών κερδίζει την αγορά Τα παραδοσιακά τσιγάρα έχουν αρχίσει να χάνουν τη δυναμική τους και στην Ελλάδα, προς τέρψιν και των καταστημάτων της μικρής λιανικής, που βλέπουν μια κατηγορία με μηδενικό περιθώριο κέρδους να φθίνει και να αντικαθίσταται από μια νέα, των ηλεκτρονικών τσιγάρων και προϊόντων ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού, που αφήνει χρήματα στο ταμείο τους. Του Βάιου Τασούλα 8

AFIEROMA ATMISMA 1.indd 8

111//23 2:19 PM

special report

T

α ράφια και τα ψυγεία των μίνι μάρκετ και των υπόλοιπων καταστημάτων της μικρής λιανικής έχουν αλλάξει εικόνα τα τελευταία χρόνια, καθώς οι καταναλωτές και στην Ελλάδα ακολουθούν τις νέες τάσεις σε τρόφιμα, ποτά, αλλά και σε μια σειρά ακόμη προϊοντικών κατηγοριών. Με τους Millennials να είναι πια η βασική καταναλωτική ομάδα και τη Gen Z να ακολουθεί με ακόμη πιο διαφορετική νοοτροπία, τα δεδομένα δεν θα μπορούσαν να μην αλλάξουν και στις αγορές τους σε σούπερ και μίνι μάρκετ, και κατ’ επέκταση σε περίπτερα και καταστήματα ψιλικών. Το ίδιο φαίνεται ότι ισχύει όμως και στο κάπνισμα, αφού η νέα γενιά έχει αρχίσει να απομακρύνεται από τα παραδοσιακά τσιγάρα και να στρέφεται σε νέες επιλογές, όπως το ηλεκτρονικό τσιγάρο, τα προϊόντα ατμίσματος και τα προϊόντα θερμαινόμενου καπνού. Έχει δημιουργηθεί έτσι, και ενισχύεται διαρκώς, μία νέα αγορά στον κλάδο των καπνικών, η οποία φαίνεται ότι είναι ευνοϊκή και για τους επαγγελματίες της μικρής λιανικής. Οι τελευταίοι είχαν φτάσει στα όριά τους εδώ και χρόνια, με τα άλυτα προβλήματα στις πωλήσεις των παραδοσιακών τσιγάρων, τα οποία δεσμεύουν ένα μεγάλο μέρος του μπάτζετ τους, για να λειτουργούν ουσιαστικά μόνο ως «κράχτης», αφού το περιθώριο κέρδους τους έχει περιοριστεί στο ελάχιστο. Η νέα αγορά, όμως, έχει πολύ καλύτερες δυνατότητες και προσφέρει σημαντικό κέρδος για τους ιδιοκτήτες των καταστημάτων που τα διανέμουν στους καταναλωτές. Ως εκ τούτου, η προβλεπόμενη ανάπτυξή της τα επόμενα χρόνια δίνει την ευκαιρία στα μίνι μάρκετ και στα περίπτερα να επενδύσουν περαιτέρω στην κατηγορία, ώστε να αποδειχθεί κερδοφόρα και για τους ίδιους.

Προβλέψεις για ετήσια ανάπτυξη 30% μέχρι το 2030 Στο σύνολό τους σχεδόν, οι ηλικιακές ομάδες κάτω των 40 ετών εμφανίζουν αυξανόμενες ανησυχίες για τα συμβατικά τσιγάρα και ενισχύουν τη ζήτηση για προϊόντα που θεωρούν λιγότερο επιβλαβή, όπως τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος. Η πρόοδος στην τεχνολογία των ηλεκτρονικών τσιγάρων, σε συνδυασμό με τη διαθεσιμότητά τους σε διάφορους τύπους και γεύσεις, επιτρέπουν στους πελάτες των μίνι μάρκετ και των υπόλοιπων καταστημάτων της μικρής λιανικής να επιλέξουν τη συσκευή και τη γεύση της αρεσκείας τους, γεγονός που φαίνεται ότι έχει κερδίσει τους νέους και παράλληλα έχει συμβάλει στην ανάπτυξη της αγοράς. Η αυξανόμενη ευαισθητοποίηση για ασφαλέστερες εναλλακτικές λύσεις καπνίσματος έχουν τονώσει την αγορά των ηλεκτρονικών τσιγάρων σε όλον τον κόσμο. Έτσι, οι εκτιμήσεις για την ανάπτυξή της τα επόμενα χρόνια κάνουν λόγο για… εκτόξευση των πωλήσεων μέχρι το 2030. Συγκεκριμένα και σύμφωνα με την τελευταία μελέτη του Research and

Markets, το μέγεθος της παγκόσμιας αγοράς ηλεκτρονικών τσιγάρων και προϊόντων ατμίσματος αναμένεται να φτάσει τα 182,84 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030, σημειώνοντας ετήσια άνοδο έως 30,0% από το 2022 έως το 2030. Το άτμισμα εμφανίζεται να έχει βοηθήσει έναν σημαντικό αριθμό καπνιστών να κόψουν το κάπνισμα. Άλλωστε, τα ηλεκτρονικά τσιγάρα, στο μυαλό των περισσότερων καταναλωτών, αποτελούν μια βιώσιμη επιλογή διακοπής του καπνίσματος, με πολλούς, μάλιστα, να πιστεύουν ότι η χρήση τους έχει βελτιώσει την αναπνοή τους. Τα παραπάνω, σε συνδυασμό και με την αυξανόμενη τιμή των παραδοσιακών τσιγάρων, έχουν συντελέσει στην άνοδο της δημοτικότητας των ηλεκτρονικών τσιγάρων. Παρότι, μάλιστα, ο κλάδος του ηλεκτρονικού τσιγάρου έχει έρθει αντιμέτωπος με αυστηρές νομοθετικές ρυθμίσεις σε αρκετές χώρες, λόγω και της αυξημένης δημοτικότητας της τεχνολογίας, οι πωλήσεις τους έχουν αυξηθεί, κάτι που αναμένεται να συνεχιστεί και το επόμενο διάστημα. Η αγορά του ηλεκτρονικού τσιγάρου και των προϊόντων ατμίσματος συνέχισε να ενισχύεται και κατά την περίοδο

“

Το μέγεθος της παγκόσμιας αγοράς ηλεκτρονικών τσιγάρων και ατμίσματος αναμένεται να φτάσει τα 182,84 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030.

”

9

AFIEROMA ATMISMA 1.indd 9

111//23 2:19 PM

special report

“

Το 8% του συνολικού πληθυσμού 21 ετών και άνω στην Ελλάδα χρησιμοποιεί τα ηλεκτρονικά τσιγάρα ή τα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού.

”

της πανδημίας. Σύμφωνα με τη μελέτη, στο διάστημα αυτό υπήρξε μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση σχετικά με το κάπνισμα, την ασφάλεια των προϊόντων, αλλά ακόμα και τη… στάχτη, γεγονός που οδήγησε στη μαζική αποστασιοποίηση από τις παραδοσιακές επιλογές τσιγάρου και στην υιοθέτηση των νέων τάσεων στην αγορά. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που βασίζονται στον COVID-19 και οι πωλήσεις μέσω των ψηφιακών καναλιών εκτιμάται επίσης ότι θα συμβάλλουν στην ανάπτυξη της αγοράς και στη μετα-COVID εποχή. Υπολογίζεται δε ότι κατά την περίοδο πρόβλεψης (μέχρι το 2030) θα υπάρξει μεγάλη στροφή προς τις συσκευές ατμίσματος, ιδιαίτερα μεταξύ των ατόμων που καπνίζουν για ευχαρίστηση και εκείνων που προσπαθούν να κόψουν το κάπνισμα εντελώς.

Αυξάνεται η χρήση εναλλακτικών προϊόντων καπνού στην Ελλάδα Αντίστοιχα είναι όμως τα ευρήματα και των εγχώριων ερευνών, με δείγμα τους Έλληνες καταναλωτές. Όλα τα στοιχεία επιβεβαιώνουν ότι οι καπνιστές απομακρύνονται σιγά σιγά από τα παραδοσιακά τσιγάρα και στρέφονται στη χρήση προϊόντων που δεν περιλαμβάνουν καύση, όπως τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα

προϊόντα θέρμανσης καπνού. Με τον Παγκόσμιο Οργανισμό Υγείας (ΠΟΥ) να σημειώνει, μάλιστα, ότι οι πάνω από ένα δισεκατομμύριο καπνιστές σήμερα προβλέπεται να παραμείνουν αριθμητικά στα ίδια επίπεδα τουλάχιστον μέχρι το 2025, φαίνεται ότι η μόνη αλλαγή θα αφορά τα προϊόντα που καπνίζουν, με τη νέα γενιά καπνικών να αποτελεί το μέλλον και για τη μικρή λιανική στην Ελλάδα. Πρόσφατη έρευνα που διεξήγαγε η Marc για λογαριασμό της Παπαστράτος δείχνει ότι το ποσοστό των καπνιστών συμβατικού τσιγάρου στη χώρα μας παραμένει σταθερό και το 2022. Το 28,5% των Ελλήνων καπνίζει – περίπου 2.250.000 άτομα, εκ των οποίων οι περισσότεροι είναι άντρες ηλικίας 45-65 ετών. Από το σύνολο των καπνιστών, το 84% ανησυχεί για τις επιπτώσεις του καπνίσματος στην υγεία του, θέτοντας την υγεία και την καλή φυσική κατάσταση στην κορυφή των κινήτρων για τη διακοπή του. Αργά αλλά σταθερά παρατηρείται έτσι αύξηση τόσο στην ενημέρωση όσο και στη χρήση εναλλακτικών προϊόντων καπνίσματος, όπως τα ηλεκτρονικά τσιγάρα ή τα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού. Το 8% (κατά 2,5% υψηλότερο από πέρυσι) του συνολικού πληθυσμού 21 ετών και άνω δηλώνει πως χρησιμοποιεί τα εναλλακτικά προϊόντα καπνίσματος, με το 4,4% να τα χρησιμοποιεί αποκλειστικά και το 3,6% συνδυαστικά με τα συμβατικά τσιγάρα.

Τα πλεονεκτήματα των ηλεκτρονικών τσιγάρων και του ατμίσματος Οι Έλληνες καταναλωτές έχουν αρχίσει να στρέφονται σε ηλεκτρονικά τσιγάρα και προϊόντα ατμίσματος, θεωρώντας τα πολύ καλύτερα από τα συμβατικά τσιγάρα για μια σειρά από λόγους. Σύμφωνα με την έρευνα της Marc, οι πέντε κορυφαίες αιτίες που οδηγούν στη χρήση εναλλακτικών προϊόντων καπνού συμβαδίζουν με τις ανησυχίες των καπνιστών για το τσιγάρο. Οι μισοί (ποσοστό 51,7%) αναφέρουν ως βασικό λόγο τον μειωμένο κίνδυνο για την υγεία, ενώ 4 στους 10 (43%) ότι είναι άοσμο. Η απουσία της καύσης του καπνού και της στάχτης παρουσιάζονται στην τρίτη (21,7%) και τέταρτη (20,6%) θέση αντίστοιχα στη λίστα, ενώ τη βασική πεντάδα συμπληρώνει το γεγονός πως είναι πιο οικονομικά (14,5%). Σε ποσοστά μικρότερα από 15% αναφέρθηκαν ως λόγοι η περιέργεια, η προσπάθεια διακοπής ή ελάττωσης του τσιγάρου και το γεγονός πως είναι καινοτόμο προϊόν. Με μικρότερα, μονοψήφια ποσοστά, ακολουθούν η σύσταση γιατρού, η ευχρηστία, η καπνιστική ικανοποίηση που προσφέρει και η προτροπή φίλων/συγγενών.

Γι’ αυτό αυξάνεται η ζήτηση Η νέα γενιά καταναλωτών έχει αρχίσει να επιλέγει τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος, πιστεύοντας ότι πρόκειται για μια πολύ καλύτερη λύση καπνίσματος. Η ζήτησή τους αυξάνεται μάλιστα, καθώς 7

10

AFIEROMA ATMISMA 1.indd 10

121//23 3:42 PM

special report στους 10 (72,5%) χρήστες εναλλακτικών προϊόντων τα προτείνουν σε καπνιστές συμβατικού τσιγάρου. Την ίδια ώρα δε και όσον αφορά τους μη καπνιστές, 6 στους 10 (58,3%) προτιμούν κάποιος καπνιστής να χρησιμοποιεί εναλλακτικούς τρόπους καπνίσματος, ενώ 4 στους 10 (41,8%) έχουν προτείνει σε κάποιον καπνιστή να δοκιμάσει μια εναλλακτική λύση. Έτσι, σε σχέση με πέρυσι παρατηρείται βελτίωση της στάσης και άποψης απέναντι στα εναλλακτικά προϊόντα: • Οι μη καπνιστές που προτιμούν κάποιος καπνιστής να χρησιμοποιεί εναλλακτικούς τρόπους καπνίσματος παρά να καπνίζει τσιγάρο αυξήθηκαν κατά 6%, από 52% σε 58%.

• Το ποσοστό όσων έχουν προτείνει σε κάποιον καπνιστή να σταματήσει το κάπνισμα τσιγάρων και να δοκιμάσει ένα εναλλακτικό προϊόν νικοτίνης αυξήθηκε από 37,4 σε 41,8%. Κι όλα αυτά, παρότι και η φετινή έρευνα αναδεικνύει τη σοβαρή έλλειψη ενημέρωσης σχετικά με τα εναλλακτικά προϊόντα καπνίσματος με μόλις 1 στους 10 (11,4%) ενήλικους να δηλώνουν επαρκώς ενημερωμένοι. Ποσοστό, ωστόσο, που αυξήθηκε κατά 2,4% από πέρυσι. Ανάμεσα στους καπνιστές, μόνο 2 στους 10 (21,7%) δηλώνουν πως έχουν την πληροφόρηση που χρειάζονται, ενώ 4 στους 10 (42,6%) αναφέρουν πως γνωρίζουν κάποια πράγματα αλλά όχι αρκετά. Επιπλέον, 3 στους 10 (35,6%) καπνιστές σημειώνουν πως γνωρίζουν ελάχιστα ή και τίποτα για τα εναλλακτικά προϊόντα καπνίσματος. Χαρακτηριστικό της έλλειψης ενημέρωσης είναι το γεγονός ότι μόνο το 33,5% του συνολικού ενήλικου πληθυσμού γνωρίζει ποιες είναι οι βασικές διαφορές ανάμεσα στα συμβατικά τσιγάρα και στα εναλλακτικά προϊόντα καπνού. Το 56,2% (έναντι 48,5% 2021) του συνόλου του εξεταζόμενου πληθυσμού πιστεύει πως τα εναλλακτικά προϊόντα καπνίσματος είναι λιγότερο βλαβερά για την υγεία σε σχέση με το κάπνισμα παραδοσιακού τσιγάρου, γεγονός που οδηγεί στην ανάπτυξη της κατηγορίας. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει πάντως και το γεγονός ότι 63,2% του συνόλου των ερωτηθέντων και 79,2% των χρηστών εναλλακτικών προϊόντων θεωρούν ότι ο βαθμός βλαπτικότητας ενός καπνικού προϊόντος θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψιν κατά τη φορολόγησή του, όπως αντίστοιχα συμβαίνει σε άλλους κλάδους, π.χ. ενέργεια, αυτοκίνηση. Αξίζει να σημειωθεί ότι η έρευνα πραγματοποιήθηκε από την εταιρεία Marc για λογαριασμό της Παπαστράτος τον Ιούνιο του 2022, με τη συμμετοχή 1.204 νοικοκυριών από όλη την Ελλάδα. Το δείγμα περιελάμβανε άντρες και γυναίκες άνω των 21 ετών.

είναι μεγάλη. Από τις εφηβικές ακόμη ηλικίες, η ζήτηση για τα εν λόγω προϊόντα παρουσιάζει σταθερά αυξημένα μεγέθη. Έρευνα του ΕΠΙΨΥ (Ερευνητικό Πανεπιστημιακό Ινστιτούτο Ψυχικής Υγιεινής) ανέδειξε την αύξηση της χρήσης του ηλεκτρονικού τσιγάρου, καταδεικνύοντας ότι μολονότι απευθύνεται στους ενήλικες ως μέσο διακοπής του καπνίσματος, το προϊόν αυτό έχει πετύχει να διεισδύσει και μεταξύ των εφήβων, ανεξάρτητα με το εάν αυτοί καπνίζουν ή όχι παραδοσιακά τσιγάρα. Συγκεκριμένα, τα στοιχεία από την έρευνα του ΕΠΙΨΥ, το οποίο παρακολουθεί τη συμπεριφορά αυτή για περισσότερο από μία 30ετία, καταδεικνύουν ότι περισσότεροι από δύο στους πέντε μαθητές Λυκείου (44%) αναφέρουν ότι έχουν κάνει χρήση ηλεκτρονικού τσιγάρου έστω και μία φορά, ενώ ένας στους οκτώ (13%) κάνει χρήση του αυτή την περίοδο. Μάλιστα, την τελευταία 5ετία έχει αυξηθεί το ποσοστό των 16χρονων (μαθητές της Α΄ Λυκείου) που έχουν κάνει χρήση ηλεκτρονικού τσιγάρου έστω και μία φορά (από 19% το 2015 σε 35% το 2019) αλλά και όσων κάνουν χρήση αυτή την περίοδο (από 7% σε 11%). Η

“

Η επιλογή του προμηθευτή και των προϊόντων εναλλακτικού καπνίσματος θα πρέπει να γίνεται με προσοχή από όλα τα καταστήματα της μικρής λιανικής, καθώς υπάρχουν και παράνομα προϊόντα στην αγορά.

”

Μεγάλη διείσδυση στους νέους καταναλωτές Οι προβλέψεις για μεγάλη αύξηση στις πωλήσεις των ηλεκτρονικών τσιγάρων και των προϊόντων ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού επιβεβαιώνονται και από το γεγονός ότι η διάδοσή τους στη νέα γενιά καταναλωτών 11

AFIEROMA ATMISMA 1.indd 11

111//23 2:19 PM

NOBACCO-KTX MINI MARKET 2 sel.indd 12

12/01/23 17:18

ΞΕΝΗ ΔΗΜΟΣΙΕΥΣΗ NOBACCO-KTX MINI MARKET 2 sel.indd 13

12/01/23 17:18

special report

“

Αυξημένοι παρουσιάζονται οι καταναλωτές που πιστεύουν πως τα εναλλακτικά προϊόντα καπνίσματος είναι λιγότερο βλαβερά για την υγεία σε σχέση με το κάπνισμα παραδοσιακού τσιγάρου.

”

παραπάνω τάση είναι ενδεικτική της μεγάλης διείσδυσης των νέων προϊόντων καπνίσματος στους εφήβους. Σημαντική μερίδα εφήβων πειραματίζεται ή χρησιμοποιεί σήμερα μια γκάμα συσκευών καπνίσματος, η οποία περιλαμβάνει από τον κλασικό ναργιλέ έως το ηλεκτρονικό και το θερμαινόμενο τσιγάρο. Είναι χαρακτηριστικό ότι -σύμφωνα με τα στοιχεία του ΕΠΙΨΥ- περισσότεροι από 4 στους 5 (85%) μαθητές Λυκείου θεωρούν «ακίνδυνη» τη χρήση ηλεκτρονικού τσιγάρου 1-2 φορές, σχεδόν 3 στους 4 (73%) θεωρούν το ίδιο για το ναργιλέ και σχεδόν 3 στους 5 (58%) θεωρούν ακίνδυνο τον πειραματισμό με το θερμαινόμενο τσιγάρο.

Φουντώνει η μάχη στην αγορά Η αγορά των καπνικών προϊόντων γενικότερα περιλαμβάνει πια πολύ λίγες εταιρείες, καθώς στην ελαφριά μεταποίηση καπνικών ξεχωρίζουν η Μισσιριάν και η Συνεταιριστική Ένωση Καπνοπαραγωγών Ελλάδος, ενώ

μεγάλοι παίκτες στην Ελλάδα είναι μόνο η Καπνοβιομηχανία Καρέλια, ο Παπαστράτος, η Imperial Tobacco Hellas, η British American Tobacco Hellas και η JTI Hellas. Οι περισσότερες από αυτές, όμως, έχουν στραφεί πια και στην αγορά του ηλεκτρονικού τσιγάρου και στα προϊόντα θερμαινόμενου καπνού, επενδύοντας σε προϊόντα νέας γενιάς, γεγονός που επιβεβαιώνει και τη δυναμική του κλάδου για τα επόμενα χρόνια. Χαρακτηριστικό είναι δε ότι ο Παπαστράτος έκανε πρόσφατα νέο άνοιγμα προς τη συγκεκριμένη κατηγορία, ανακοινώνοντας ότι μετά τα προϊόντα θερμαινόμενου καπνού δημιούργησε και ένα νέο προϊόν για την αγορά του ατμίσματος. Με στόχο μέχρι το 2023 το 75% των καθαρών εσόδων της εταιρείας να προέρχεται από εναλλακτικά προϊόντα του τσιγάρου, η εταιρεία Παπαστράτος λάνσαρε τη συσκευή ατμίσματος IQOS VEEV, το οποίο σχεδιάστηκε στην Ελβετία. Σύμφωνα με την ανακοίνωση της εταιρείας: «Για την παραγωγή του χρειάστηκαν περισσότερα από έξι χρόνια ενδελεχούς επιστημονικής Έρευνας και Ανάπτυξης, ενώ πρωταρχικός μας στόχος είναι να συνεχίσουμε να διευρύνουμε το χαρτοφυλάκιό μας σε μη καιόμενα προϊόντα, από διαφορετικές κατηγορίες, τα οποία θα προσφέρουν ένα εύρος επιλογών σε νέες τεχνολογίες, γεύση και τιμή για όσους καπνιστές δεν διακόπτουν το κάπνισμα». Από εκεί και πέρα δε, όσον αφορά τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος, στην κατηγορία έχουν εισέλθει και πολλές ακόμη εταιρείες, κυρίως μέσα από το λανσάρισμα καινοτόμων και δημοφιλών προϊόντων του εξωτερικού στην ελληνική αγορά. Η γκάμα μεγαλώνει

14

AFIEROMA ATMISMA 1.indd 14

121//23 3:55 PM

special report

διαρκώς τόσο για τους καταναλωτές όσο και για τα καταστήματα της μικρής λιανικής, που μπορούν να προσθέσουν στις προθήκες τους μία σειρά από επιλογές με σημαντικό περιθώριο κέρδους και για τους ιδιοκτήτες.

Λαθρεμπόριο και παράνομα προϊόντα Ο κλάδος των καπνικών προϊόντων είναι από αυτούς που έχουν χτυπηθεί περισσότερο από κάθε άλλον από το λαθρεμπόριο και τα παράνομα προϊόντα στην αγορά. Το πλεονέκτημα των ηλεκτρονικών τσιγάρων και των συσκευών ατμίσματος νέας γενιάς είναι ότι οι τεχνολογίες τους βελτιώνονται διαρκώς και πλέον είναι πιο δύσκολο να αντιμετωπίσουν αντίστοιχα προβλήματα, σε σχέση με τα πρώτα προϊόντα vaping που κυκλοφόρησαν στην Ελλάδα. Ακόμη κι έτσι όμως, χρειάζεται μεγάλη προσοχή και από τους ιδιοκτήτες των μίνι μάρκετ και των περιπτέρων στην επιλογή της εταιρείας με την οποία θα συνεργαστούν και κατ’ επέκταση στα προϊόντα που θα τοποθετήσουν στα καταστήματά τους. Τα ηλεκτρονικά τσιγάρα επιλέγονται άλλωστε από την πλειονότητα των καταναλωτών και για λόγους υγείας, καθώς τα θεωρούν λιγότερο επιβλαβή από τα παραδοσιακά τσιγάρα. Γι’ αυτό θα πρέπει να υπάρχει και καλή γνώση της αγοράς, καθώς ως νέα πρόταση με μεγάλα περιθώρια εξέλιξης βρίσκεται συχνά στο στόχαστρο. Για παράδειγμα, πριν από λίγο καιρό, ένας θάνατος ατμιστή στις ΗΠΑ συνδέθηκε με το ηλεκτρονικό τσιγάρο και η είδηση έκανε το γύρο του κόσμου, αλλά όπως επισημαίνουν οι ειδικοί και όπως προέκυψε τελικά και από το ρεπορτάζ, η αιτία του θανάτου ήταν διαφορετική και σχετιζόταν με παράνομα προϊόντα στην αγορά. Συγκεκριμένα, έγινε γνωστό ότι η αιτία δεν αφορούσε τη συμβατική χρήση ηλεκτρονικού τσιγάρου, αλλά προϊόντα που κυκλοφορούν παράνομα στη μαύρη αγορά με μεγάλη περιεκτικότητα σε έλαιο μαριχουάνας και κάνναβης, ενώ σε πολλά Μέσα αναφέρθηκε και παρουσία μυκητοκτόνου σε αυτά τα προϊόντα. Ως εκ τούτου, η επιλογή του προμηθευτή και των προϊόντων θα πρέπει να γίνεται με προσοχή από όλα τα καταστήματα της μικρής λιανικής.

εταιρειών, αλλά και των καταναλωτών στα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού, μπορεί να δημιουργήσει ένα ιδανικό σενάριο για τα καταστήματα, με καθημερινούς πελάτες και κέρδη. Όπως ξεκίνησε δηλαδή η αγορά των τσιγάρων πριν από πολλές δεκαετίες. Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά τσιγάρα όμως, οι συσκευές που διατίθενται σήμερα στην αγορά κερδίζουν τους καταναλωτές και για τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους. Οπότε, και οι επαγγελματίες στα μίνι μάρκετ και στα περίπτερα θα πρέπει να έχουν καλή γνώση ακόμη και λεπτομερειών για τα προϊόντα που πουλάνε, ώστε να μπορούν να τα παρουσιάσουν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο σε όποιον πελάτη ζητήσει να μάθει κάτι παραπάνω. Φυσικά, η καλύτερη δυνατή αξιοποίησή τους μέσα στα καταστήματα, με τη βοήθεια των σχετικών displays και από τις ίδιες της εταιρείες, θεωρείται απαραίτητη σε αυτό το στάδιο της αγοράς, ειδικά αν αφορά προϊόντα που δεν είναι τόσο γνωστά ακόμη στους καταναλωτές. Μ

Σημαντικό όφελος για τα μίνι μάρκετ Τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού έχουν σημαντικό όφελος και για τα μίνι μάρκετ και τα υπόλοιπα καταστήματα της μικρής λιανικής. Ουσιαστικά, έρχονται να αντικαταστήσουν μια κατηγορία προϊόντων που αποτελούσαν μόνο… κράχτη για την πελατεία των καταστημάτων, με μηδαμινό περιθώριο κέρδους. Η μετάβαση όμως από τα παραδοσιακά τσιγάρα στη νέα γενιά καπνικών προϊόντων έχει ήδη αρχίσει να γίνεται, και με την προώθησή τους από τους επαγγελματίες του κλάδου μπορεί να οδηγήσει άμεσα σε μια αντίστοιχη λύση αλλά με πολύ μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους. Στην πραγματικότητα, η στροφή αυτή των 15

AFIEROMA ATMISMA 1.indd 15

111//23 4:59 PM

ρεπορτάζ special report

Οι εταιρείες του κλάδου Διευρύνονται οι επιλογές συνεργασίας για τα μίνι μάρκετ Μία σειρά από επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται πλέον στην ελληνική αγορά των ηλεκτρονικών τσιγάρων και των προϊόντων ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού, δίνοντας τη δυνατότητα στα καταστήματα της μικρής λιανικής να αναζητήσουν την πιο συμφέρουσα συνεργασία για την προμήθειά τους με εναλλακτικά προϊόντα καπνίσματος.

Μ

Της Ελένης Σαραντάκη

ε τη ζήτηση για εναλλακτικά προϊόντα καπνίσματος να αυξάνεται διαρκώς, έχει αρχίσει να διευρύνεται γενικότερα ο κλάδος στην Ελλάδα, με όλο και περισσότερες εταιρείες να έχουν στρέψει τη δραστηριοποίησή τους και προς αυτή την κατεύθυνση. Από τους μεγάλους παίκτες της αγοράς των καπνικών προϊόντων, μέχρι μια σειρά από μικρότερους προμηθευτές με έντονη όμως δραστηριότητα στη μικρή λιανική, οι επιλογές για τα καταστήματα είναι πλέον πολλές. Ο επαγγελματίας του μίνι μάρκετ έχει πια τη δυνατότητα να αναζητήσει τη συνεργασία που ο ίδιος θεωρεί καλύτερη για τις πωλήσεις του, τόσο με βάση τη

ζήτηση από τους πελάτες του, όσο και με βάση το δικό του περιθώριο κέρδους. Για το λόγο αυτό θα πρέπει να γίνεται και καλύτερη αναζήτηση στην αγορά, αφού τα προϊόντα για τα ράφια και τις προθήκες των καταστημάτων είναι πάρα πολλά και αρκετά από αυτά δεν έχουν βρει ακόμη το χώρο που ίσως αξίζουν, κυρίως λόγω άγνοιας των σημείων πώλησης. Στο πλαίσιο αυτό, παραθέτουμε παρακάτω την πλειονότητα των εταιρειών που διαθέτουν ηλεκτρονικά τσιγάρα και προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού στα καταστήματα της μικρής λιανικής και όσα πρέπει να γνωρίζετε για αυτές.

16

ETAIREIES.indd 16

111//23 2:24 PM

special report

Imperial BRANDS Hellas Η Imperial Tobacco, μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες καταναλωτικών προϊόντων με σημαντική παρουσία παγκοσμίως, δραστηριοποιείται στην Ελλάδα εδώ και 40 χρόνια και απασχολεί 114 εργαζόμενους. Για περισσότερα από 20 χρόνια, η Αθήνα αποτελεί το κέντρο των δραστηριοτήτων της εταιρείας στη ΝΑ Ευρώπη, με την Ελληνική Διοικητική ομάδα να ηγείται συνολικά 13 αγορών, με πλέον σημαντικές τις Ιταλία, Ρουμανία, Βουλγαρία, Κύπρο, Σερβία, Ισραήλ και βέβαια την Ελλάδα. Η Imperial Tobacco

Hellas διαθέτει στο χαρτοφυλάκιό της 10 αναγνωρισμένες μάρκες καπνικών προϊόντων, ενώ κατά την πολυετή διαδρομή της στην ελληνική αγορά έχει εισαγάγει σημαντικές καινοτομίες. Μερικές από αυτές είναι το χτίσιμο της Νο1 μάρκας premium τσιγάρων Davidoff, η ανάπτυξη της πιο αναγνωρισμένης μάρκας σε αξεσουάρ καπνιστού, RIZLA, αλλά και η επιτυχημένη είσοδός της στα προϊόντα νέας γενιάς, με τον ηγέτη της κατηγορίας του ηλεκτρονικού τσιγάρου myblu και το πιο πρόσφατο λανσάρισμα της συσκευής θερμαινόμενου καπνού Pulze και των ράβδων καπνού iD.

British American Tobacco Hellas Η British American Tobacco Hellas αποτελεί μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες εμπορίας προϊόντων καπνού και νικοτίνης στην Ελλάδα, με σημαντική συνεισφορά στην ελληνική κοινωνία και οικονομία, υψηλές διακρίσεις σε θέματα απασχόλησης και έμφαση σε καινοτόμες πρωτοβουλίες στην ελληνική αγορά. Τα εμπορικά σήματα της εταιρείας περιλαμβάνουν τα προϊόντα δυνητικά μειωμένου κινδύνου του ομίλου, το προϊόν θερμαινόμενου καπνού glo και το προϊόν ατμίσματος Vype, κάποιες από τις δημοφιλέστερες μάρκες τσιγάρων, όπως τα Peter Stuyvesant, Prince, Pall Mall, Lucky Strike, καθώς και τις μάρκες καπνού για στριφτά τσιγάρα Craven και Pall Mall. Η εταιρεία είναι μέλος της British American Tobacco Plc, ενός διεθνούς ομίλου που λειτουργεί πάνω από 100 χρόνια, απασχολεί πάνω από 50.000 ανθρώπους και διαχειρίζεται μια γκάμα με περισσότερα από 200 εμπορικά σήματα, τα οποία διανέμονται σε περισσότερες από 200 αγορές.

Παπαστράτος Η Παπαστράτος είναι μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες παραγωγής προϊόντων καπνού στην Ελλάδα, θυγατρική της Philip Morris International Inc (PMI). Από το 1931 μέχρι και σήμερα, η εταιρεία κατέχει ηγετική θέση στην ελληνική αγορά των καπνικών προϊόντων, με κορυφαία διεθνή και εγχώρια σήματα, όπως το Marlboro και το ιστορικό ΑΣΣΟΣ. Από το 2017, με επένδυση 300 εκατομμυρίων ευρώ, η Παπαστράτος έχει μετα-

τρέψει το εργοστάσιό της σε μονάδα παραγωγής ράβδων καπνού για το IQOS, προσθέτοντας 400 νέες θέσεις εργασίας στην ελληνική αγορά και φτάνοντας πια να απασχολεί πάνω από 650 ανθρώπους. Η εταιρεία έφερε δε φέτος στην ελληνική αγορά και ένα νέο προϊόν ατμίσματος, κάνοντας ένα νέο άνοιγμα στο συγκεκριμένο κλάδο, με στόχο μέχρι το 2023 το 75% των καθαρών εσόδων της να προέρχεται από προϊόντα εναλλακτικά του τσιγάρου.

17

ETAIREIES.indd 17

121//23 3:58 PM

special report

Καρύδης ΑΕ Η Καρύδης ΑΕ είναι µια από τις µεγαλύτερες εταιρείες στον χώρο του πούρου και των καπνικών στην Ελλάδα. Ιδρύθηκε το 1973 και από τότε εξελίσσεται συνεχώς. Σήμερα είναι αποκλειστικός αντιπρόσωπος των σηµάτων χειροποίητων πούρων από τη Νικαράγουα, του σήµατος STANLEY, των προϊόντων στριφτού τσιγάρου από το Βέλγιο, των ηµιχειροποίητων cigarillos από την Ινδονησία και του σήµατος ORIGINAL KAVATZA Accessories στριφτού. Η εταιρεία διατηρεί επίσης κορυφαία θέση διανοµέα στα κουβανέζικα χειροποίητα cigarillos της HABANOS από το 1998, ενώ πρόσφατα επέκτεινε την γκάμα της και με καπνικά προϊόντα νέας γενιάς, λανσάροντας στην αγορά το ηλεκτρονικό τσιγάρο μίας χρήσης easy joy. Μέσα στα χρόνια, η εταιρεία διευρύνει

διαρκώς το προϊοντικό της χαρτοφυλάκιο και τις υπηρεσίες της, έχοντας πλέον έντονη δραστηριοποίηση και στον χώρο τροφίµων και ποτών, όχι µόνο µε εισαγωγή και εµπορία αλλά και µε logistics, αποθήκευση και διανοµή. Συνεργάζεται µε τις µεγαλύτερες εταιρείες του κλάδου, όπως TOTTIS BINGO, ΕΨΑ, NESTLÉ, ΑΦΟΙ ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΥ, ΙΟΝ, ΕΒΓΑ, PROCTER & GAMBLE, ENDLESS-ΕΥΡΩΧΑΡΤΙΚΗ, FRIESLAND CAMPINA και άλλες. Στην Καρύδης ΑΕ λειτουργεί άρτια εξοπλισµένο logistics center που πληροί όλες τις προδιαγραφές για βελτιστοποίηση της ποιότητας και της αποτελεσµατικότητας στους τοµείς της αποθήκευσης, της οργάνωσης παραγγελίας (picking) και της διανοµής. Καθηµερινά τα φορτηγά της διανέµουν προϊόντα σε ένα µεγάλο δίκτυο επαγγελµατιών στην Αττική.

iLux Η εταιρεία iLux, με 10ετή πείρα στον χώρο του ατμίσματος και με εξαγωγές σε πάνω από 25 χώρες, ιδρύθηκε αποκλειστικά για τις ανάγκες της ελληνικής αγοράς. Απευθύνεται στους πιο απαιτητικούς καταναλωτές, προσφέροντας τη μεγαλύτερη γκάμα γεύσεων σε 0% και 2% νικοτίνη. Τα καινοτόμα προϊόντα της iLux βρίσκονται ένα βήμα πριν από την εύρεση ενός εξαιρετικού και αβλαβούς υποκατάστατου του συμβατικού τσιγάρου, αντικαθιστώντας τις δυσάρεστες οσμές και τις επιμέρους βλαβερές ουσίες με μεθυστικά ευχάριστες νότες φρούτων και πολλών άλλων αγαπημένων γεύσεων. Η εταιρεία φροντίζει και για τους οπαδούς του ναργιλέ, προσφέροντας μεγάλη γκάμα γεύσεων σε 0% νικοτίνη, με έντονες γεύσεις και πλούσια ποσότητα ατμού. Η iLux έχει καταφέρει να κερδίσει την εμπιστοσύνη τόσο του επιχειρηματία της μικρής λιανικής, προσφέροντας μεγάλο κέρδος, όσο και του καταναλωτή, το οποίο αποδεικνύεται άλλωστε από την παρουσία της σε πάνω από 3000 σημεία πώλησης σε όλη την Ελλάδα. Η εξαιρετική ποιότητα πιστοποιημένων υγρών, καθώς και τα τελευταίας τεχνολογίας Pods έχουν κερδίσει τη θετική απήχηση της αγοράς, δίνοντας κίνητρα στην εταιρεία για συνεχείς προσπάθειες εξέλιξης στον χώρο του ατμίσματος. Το Τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης που διαθέτει η iLux, δε, τολμά να δηλώσει ότι κατέχει τις νέες, καινοτόμες επιλογές.

Η πρόταση της εταιρείας iLux: Στην iL ux θα βρείτ ε τη μεγαλύ γκάμα γεύ τερη σ ε ων σ ε 0 % και 2% ν με μεγάλο ικοτίνη, περιθώριο κέρδους. Το διατίθεται προϊόν σε 9 κωδικ ο ύς με 0% νικ και αν τίσ το οτίνη ιχα ά λ λου ς 9 κωδικ 2 % , οι οπ ού ς με οίοι και π ροβ τε λικό ση μείο με ειδ ά λ λον ται σ το ικά σ χεδια σ ταν τ των σ μ έ να 6 και 18 τεμ αχίων. Η ε πα ρ έ χε ι ε π τα ιρ ιπλ έον 24 ωρη τηλ εφ εία υποστήριξ ωνική η, με άμεση εξυ­πηρ­ έτη η ενημερω ση, ενώ μένη ιστοσ ε λ ίδα της προ όλες τις πλ σφέρει ηροφορίες για κατανα και επιχειρ λωτές ηματίε ς α ναφορικά προϊόν τα, με νέα γεύσεις κα ι την τεχ ν πίσω από ολο γία το άτμισμα .

18

ETAIREIES.indd 18

121//23 3:55 PM

ONLY1.indd 3

11/01/23 16:20

special report

ATOMIC HELLAS IKE Η εταιρεία ATOMIC ELEMENTS HELLAS IKE δραστηριοποιείται στη χονδρική, υπερ-χονδρική πώληση προϊόντων. Έχει αποθηκευτικούς χώρους σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη με δυνατότητα εξυπηρέτησης σε 24 ώρες. Με εμπειρία χρόνων στη μικρή λιανική, η εταιρεία δημιουργεί στενή σχέση με το κατάστημα σε όλα τα επίπεδα της συνεργασίας (παρουσίαση, τοποθέτηση, προβολή, after sales service). Όλα τα προϊόντα της είναι επώνυμα, καθώς είναι αντιπρόσωποι ισχυρών brands, όπως Atomic, Festival, The Bulldog, Coney, Terre, Canna X κ.ά., γεγονός που της δίνει τη δυνατότητα να εγγυάται για την υπεροχή των προϊόντων της. Από το 2021 αντιπροσωπεύει τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μίας χρήσης Aroma King (AK) σε όλη την Ελλάδα. Φέτος κατάφερε να ξεπεράσει τα 1200 σημεία, στα οποία και διανέμει τα προϊόντα της. Το δίκτυό της περιλαμβάνει ολόκληρο το φάσμα της αγοράς: franchise stores, εταιρείες διανομής, περίπτερα, ethnic stores, καταστήματα με είδη καπνιστού και με είδη δώρων, τουριστικά καταστήματα διανομών, μίνι μάρκετ, καταστήματα ψιλικών, αλυσίδες μίνι μάρκετ, καπνοπωλεία, καταστήματα πώλησης ηλεκτρονικών τσιγάρων, πρατήρια υγρών καυσίμων κ.ά. Η Atomic Hellas διατηρεί πάντα επαρκή στοκ σε όλα της τα προϊόντα, ειδικά στα ηλεκτρονικά τσιγάρα μίας χρήσης και καθημερινά έχει αποστολές με εταιρείες μεταφορών και σε πολλές περιπτώσεις προσφέρει δωρεάν μεταφορικό κόστος.

Atomic H e

Η πρόταση της εταιρείας

llas: Τα AΚ η διαθέσιμω λεκ τρονικ ν γ ε ύ σ ε ων ά τσιγάρα και σ τα 3 μ μοναδικό μίας χρήσ ον τέ λα ΑΚ σ το είδος ης και το σ είναι 85, γ του, καθώ ύνολο των του ταιριά ε γ ονό ς π ο ς ο κατανα ζει. Η ε ταιρ υ κάνει το λωτής σίγ εία αν τικα έχει την ε γ brand ουρα θα β θισ τά άμεσ γύηση της ρει τη γεύ α τυχόν ε λ γερμανική σ της έχει μη η π ου αττωματικ ς ε ταιρεία δέ ν α π ώ λ ό προϊόν, κ ς Atomic, ειες. Προ σ φ έ ρε α θ κ ώς α ι σ υ νε πώ ς ο ι ε ν τε λώς συνεργάτη δ ωρ ε ά ν σ βάλ λει τα ς τα ν τ ταμείου προϊόν τα, καθώς κα 12 τεμαχίω π ρο σ φ έ ρε ι κο ρ δ ό ν ι λ ν, το οποίο ται σ τον κα αιμού με δ ά μ ε σα π ρ ο ταναλωτή τρίμηνο το αχ τυλίδι υ για να μη χ υ 2023 θα π ο δ ο ά χ ν ής το οποίο ε ξ ι εκινήσουν τη γεύση το σίας με π διαφημισ τι υ ποτέ. Απ ισ τοποιημ κ έ ς O n Sh ό το πρώτο έ νου ς σ υ καταναλω op καμπάν νεργάτες τή, περιλα ιε π ς ο γ υ μβάνον τα ευσιγ νωθα απευθ ς Δ ώ ρα , Ε ύνον ται σ ιδικές Εκπ τον τε λικ τώσεις, δια ό γωνισμού ς κ.ά.

Vapor Solutions Η εταιρεία Vapor Solutions ξεκίνησε την ενασχόλησή της με τα τσιγάρα, και ειδικότερα με το ηλεκτρονικό τσιγάρο, στα τέλη του 2011, με έδρα στο κέντρο της Αθήνας. Όπως όλοι όσοι ασχολήθηκαν με το ηλεκτρονικό τσιγάρο, επαγγελματικά ή ερασιτεχνικά, έτσι και οι άνθρωποι της Vapor Solutions στο παρελθόν υπήρξαν δεινοί καπνιστές. Ανάμεσα σε άλλα προϊόντα διακοπής καπνίσματος, ξεχώρισαν το ηλεκτρονικό τσιγάρο ως το πιο αποτελεσματικό προϊόν εναλλακτικού καπνίσματος και αυτό ήταν που τους οδήγησε να ασχοληθούν και επαγγελματικά. Δημιουργώντας το πρώτο τους κατάστημα, έλαβαν υπ’ όψιν πολύ σοβαρά τις ανάγκες που είχαν και οι ίδιοι ως απλοί καταναλωτές-ατμιστές. Ξεκίνησαν έτσι συνεργασίες με τις μεγαλύτερες, παγκοσμίως, εταιρείες κατασκευής ηλεκτρονικών τσιγάρων και αναλωσίμων, όπως Joyetech, Kangertech, Innokin, Smok, Vision, καθώς και με διεθνώς αναγνωρισμένες εταιρείες υγρών αναπλήρωσης, όπως Halo, Flavour Art, El Toro, L&A Vape, Liqua, El Greco και Atmos Lab. Στα καταστήματα της Vapor Solutions μπορεί πια κανείς να δοκιμάσει όποιο άρωμα επιθυμεί, ανάμεσα σε 9 διαφορετικές εταιρείες υγρών αναπλή­ρωσης, ενώ η εταιρεία κάνει πλέον χονδρική και σε σημεία της μικρής λιανικής.

20

ETAIREIES.indd 20

121//23 3:54 PM

special report

Η πρόταση της εταιρείας

Robert Shop ΙΚΕ Η εταιρεία Robert Shop ΙΚΕ δραστηριοποιείται εδώ και χρόνια στην ελληνική αγορά, έχοντας ως κύριο αντικείμενο το χονδρικό εμπόριο και γνώση της αγοράς του λιανεμπορίου. Η εταιρεία είναι γνωστή στην αγορά για τις εισαγωγές και τις πωλήσεις χονδρικής στους τομείς των ενδυμάτων, των υποδημάτων, των αξεσουάρ, των υφασμάτων και των υλικών ραπτικής. Πλέον, όμως, έχει εισέλθει και στην αγορά των ηλεκτρονικών τσιγάρων και των προϊόντων αμτίσματος, διανέμοντας τα προϊόντα της σε καταστήματα της μικρής λιανικής σε όλη την Ελλάδα. Τα δύο νέα λανσαρίσματα της Robert Shop ΙΚΕ είναι τα προϊόντα ατμίσματος Saltica και τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μίας χρήσης BRO.

Robert S h

op ΙΚΕ: Γι BRO, έχου α την προώ ν γίνει συ θηση του μφωνίες μ Instagram σήματος ε influenc , TikTok, F er s , ε νώ a c e b ook , κ προϊόν δια μέ σ ω α ι ά λ λ ων s φημίζε ται ocial med ε υ ρέ ω ς σ όμως έχει ia, το τους ατμισ σ χεδιασ τε τές. Αν τίσ ί και η καλ σ τα σημεία το ιχα ύτερη δυν πώλ ησ η ς , ατή τοποθ με stands να με γισ το έ τη ση δια ποιούν την προβολή το φόρων διασ τάσεω σιάζουν έ ν υς. Τα προ τσι ήδη αυ ϊόν τα παρο ξητικές τά χώρας κα υσεις σ τα κ ι η σ υ νε χ ή ατασ τήματα ς επιβράβ αποτέλεσμ της ε υσ η από α, κυρίως, τη ν α γορά ε της σ ταθερ σης τροφο ίν αι ή ς δοσίας που ποιότητας και της άμ η εταιρεία επαρέχει στη μικρή λιαν ική.

Aspire Hellas Η Aspire είναι μια από τις πρώτες και κορυφαίες παγκοσμίως εταιρείες παραγωγής ηλεκτρονικών τσιγάρων, που ιδρύθηκε στην Κίνα το 2013 και απασχολεί χιλιάδες εργαζόμενους. Σταθερά αφοσιωμένη στην παραγωγή κορυφαίων προϊόντων ατμίσματος και στην παροχή άψογης εξυπηρέτησης στους πελάτες της, έχει αφιερώσει πολλά χρόνια στην έρευνα, ανάπτυξη, και διαχείριση ποιοτικού ελέγχου προϊόντων ηλεκτρονικού τσιγάρου, ώστε να πιστοποιεί την ποιότητα των προϊόντων της. Το όραμα της Aspire είναι να επεκτείνει τη μάρκα, δίνοντας προτεραιότητα στη χρήση σύγχρονων τεχνολογιών και στην ποιοτική κατασκευή.

Mε εκτεταμένη εμπειρία στον ατμιστικό κλάδο, η Aspire έχει ήδη μακροχρόνιες συνεργασίες και τα προϊόντα της είναι τοποθετημένα στο σύνολο των περίπου 800 ατμιστικών καταστημάτων της Ελλάδας.

Aspire He llas:

Η πρόταση της εταιρείας

Η Aspire ε των ατμισ ισέρχε ται τικών προ δυναμικά ϊό ν των μίας και σ τοχεύ σ το κομμά χ ρήσ η ς με ει να συνε τι τη σειρά O ρ γ ασ τεί με το σ τον κ λάδ rigin Bar υς καλύτε ο της μικρ ρους επα γ ής λιανική πλισμό τε γε λ μ ς . Με σ ύ γ χ λευταίας ρ ο νη παρα γω ατίες τεχ νολο γία ε γ γ ύησ η ς γ ή, ε ξ ο ς και αυ ποιότητας σ τηρά συ , η Aspire παραδόσε σ τήματα ε γ γυάται ις. Το bran σ ταθερή π d της είνα ατμίσματο οιότητα κα ι μια ήδη ς και η ε τα ι γ νωσ τό σ το ιρεία σ τοχ βε λτίωση χώρο του ε ύ ει σ τη συν της παρα γ εχή ανάπτυ ωγής και πωλ ήσ ε ω σ την καλύ ξη, σ τη ν. τερη προώ θηση των

Vapepro Greece Η Vapepro είναι πρωτοπόρος στον χώρο του ηλεκτρονικού τσιγάρου και υπόσχεται μια σειρά από ελκυστικές, προκλητικές γεύσεις που έχει δημιουργήσει ειδικά για τους καταναλωτές. Η Vapepro δεν απαιτεί φόρτιση, ανατροφοδότηση, ανταλλακτικά -είναι η απόλαυση στην πιο απογυμνωμένη μορφή της- ενώ περιλαμβάνει γεύσεις τροπικών φρούτων, σε εκχύλισμα μούρων και βοτάνων. Τα προϊόντα της Vapepro εξάγονται ανά τον κόσμο και κυκλοφορούν ήδη σε πάνω από έξι χώρες της Ευρώπης, μεταξύ τους η Πολωνία, η Ρουμανία, η Κύπρος και η Βουλγαρία. Σύντομα, η οικογένεια της Vapepro θα μεγαλώσει ακόμη περισσότερο και τα κομψά vape της θα διατίθενται σε κράτη από την Ν. Αμερική ως το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Ν. Αφρική, τη Σαουδική Αραβία και αλλού.

21

ETAIREIES.indd 21

121//23 3:54 PM

special report

Nobacco Η NOBACCO αποτελεί ηγέτιδα εταιρεία προϊόντων ατμίσματος στην Ελλάδα. Από το 2008, διαγράφει ιστορία βασισμένη στην καινοτομία, την αξιοπιστία και την ιχνηλάτηση της ποιότητας των προϊόντων της, σύμφωνα με τις πιο σύγχρονες τεχνολογικές εξελίξεις στον τομέα. Έχοντας αυτά ως γνώμονα, συνεχίζει την ανοδική της πορεία, επενδύοντας στην τεχνολογία, την ποιότητα των πρώτων υλών και την επιστημονική κατάρτιση του ανθρώπινου δυναμικού της. Στα δεκατέσσερα χρόνια παρουσίας της, αποτελεί την ηγέτιδα εταιρεία του κλάδου, με 61 καταστήματα στο δυναμικό της, υπερσύγχρονη μονάδα παραγωγής υγρών αναπλήρωσης, πρότυπο αναλυτικό εργαστήριο και χιλιάδες ατμιστές που εμπιστεύονται το όνομα Nobacco. Η συνεργασία της εταιρείας με την Interkiosk – ΑΡΓΟΣ ΝΕΤ σηματοδοτεί μια νέα φάση δυναμικής ανάπτυξης του δικτύου της NOBACCO. Από τον Δεκέμβριο του 2022, τα προϊόντα της βρίσκονται σε περισσότερα από 2500 σημεία πώλησης σε όλη την Ελλάδα. Ο έλεγχος της ποιότητας ως εργαλείο ανάπτυξης βρίσκεται στο επίκεντρο της προσέγγισης της Nobacco για

την αγορά των προϊόντων ατμίσματος. Επενδύοντας συνεχώς στην ασφάλεια των πρώτων υλών, η εταιρεία εφαρμόζει τις αυστηρότερες προδιαγραφές σε κάθε στάδιο της παραγωγής, σύμφωνα με τα Ευρωπαϊκά Πρότυπα. Επιπλέον, η NOBACCO αποτελεί την πρώτη εταιρεία που κάνει το επόμενο βήμα στον ποιοτικό έλεγχο των υγρών αναπλήρωσης, δημιουργώντας ένα πλήρως εξοπλισμένο πρότυπο αναλυτικό εργαστήριο μέσα στις εγκαταστάσεις της. Το εργαστήριο εξοπλίστηκε με όργανα τελευταίας τεχνολογίας ανάλυσης υγρών αναπλήρωσης, μεταξύ των οποίων και αέριο χρωματογράφο, ενώ στελεχώθηκε με καταρτισμένους επιστήμονες, που διασφαλίζουν την εφαρμογή των τελευταίων επιστημονικών γνώσεων και τάσεων, επιτυγχάνοντας την ανάπτυξη καινοτόμων και ασφαλών προϊόντων.

Η πρόταση της εταιρείας Nob

acco: Το m o no 2 α π ο τους επαγ γ τε λεί την ελματίες τη ιδανική π ς μικρής λ μικρή κι ε ρόταση για ιανικής. Συ λαφριά, π σκευή μία ρ ο γεμισμέ νη έ τοιμη να ς χρήσης, π ρο σ φ έ ρε μ ε υ γρ ό α ι μια εξαιρ ναπλήρωσ Με ε ρ γ ονο ε τική εμπε ης και μικό σ χεδ ιρία απόλα ιασμό και νε ται σε υσ η ς . αυτόματη καταναλω λειτουργία τές που α οικονομικ , α π ε υ θύ ναζ ητούν ή σ υ σ κε υ μια εύχρη ή ατμίσμα της NOBA σ τη και τος, με τη CCO. Γιατί ν ε γ γ ύησ η Nobacco; αποστολή ποιότητας Γιατί ως ε της εταιρεία ιδική σ το ς είναι να π προϊόν τα, άτμισμα, η ροσφέρει κ προσαρμο αινοτόμα κ σμέ να σ τη των πε λατώ αι ασφαλή ν α γορά και ν. σ τις προτι μήσεις

eCig Hellas Η eCig Hellas με προϊόντα ηλεκτρονικού τσιγάρου ιδρύθηκε για να προσφέρει στους καπνιστές μια εναλλακτική λύση για το κάπνισμα. Η εταιρεία προσφέρει προϊόντα εξαιρετικής ποιότητας και δοκιμασμένα, ελέγχοντας την παραγωγή, την τυποποίηση και τη διανομή τους με αξιοπιστία και υπευθυνότητα. Τα eCig είναι σχεδιασμένα έτσι ώστε να προσφέρουν τη μέγιστη ικανοποίηση στους καπνιστές, οι οποίοι αναζητούν έναν αποτελεσματικό τρόπο να σταματήσουν ή να ελαττώσουν το κάπνισμα. Το ηλεκτρονικό τσιγάρο eCig

προσομοιώνει την εμπειρία του καπνίσματος με το παραδοσιακό τσιγάρο, αφού, εισπνέοντας, δημιουργείται ο «ατμός», ο οποίος δίνει την αίσθηση του πραγματικού καπνίσματος. Στην eCig Hellas θα βρείτε μεγάλη ποικιλία γεύσεων που καλύπτουν όλα τα γούστα, όπως μήλο, φράουλα, βανίλια και άλλα. Οι αρωματικές ουσίες είναι ίδιες με αυτές που χρησιμοποιούνται στη μαγειρική και δίνουν ιδιαίτερη γεύση στα γλυκά και στα φαγητά. Το πιο σημαντικό είναι ότι έχει πιστοποιηθεί η χρήση τους σε τρόφιμα και κυκλοφορούν ελεύθερα στην αγορά.

22

ETAIREIES.indd 22

121//23 3:54 PM

special report

AGT Group LTD To AGT Group LTD διακινεί στην Ελλάδα το προϊόν Vape Bar της IVG, η οποία είναι από τις μεγαλύτερες και παγκοσμίως πιο γνωστές μάρκες στον κόσμο, με τις καλύτερες πωλήσεις στο Ηνωμένο Βασίλειο για το 2022. Tα προϊόντα της πωλούνται σε περισσότερες από 100 χώρες σε 6 ηπείρους και έχουν κερδίσει πολλά βραβεία. Η εταιρεία προσφέρει στους πελάτες ένα αξιόπιστο προϊόν που αποτελεί εναλλακτική λύση στα προϊόντα καπνού. Κομψές, λείες και στις πιο υπέροχες γεύσεις, οι συσκευές ατμίσματος μίας χρήσης αποτελούν μια ευκολότερη και ασφαλέστερη εναλλακτική λύση για το τσιγάρο. Οι συσκευές IVG μίας χρήσης ανοίγουν το δρόμο για μια ζωή χωρίς καπνό. Είναι εξαιρετικά λειτουργικές και τα κομψά τους σχέδια δίνουν τη δυνατότητα να τις έχετε στην τσέπη σας και να τις παίρνετε μαζί σας σε κάθε κοινωνική συγκέντρωση. Τα Vape Bar της IVG έχουν την ίδια ποσότητα νικοτίνης με τα τσιγάρα για να περιορίσουν την επιθυμία σας για νικοτίνη.

Naturals Η Naturals είναι μια ελληνική εταιρεία που καθιερώθηκε ως δυναμικός εισαγωγέας τροφίμων και ποτών, ενώ στη συνέχεια επεκτάθηκε και στην παραγωγή προϊόντων στην Ελλάδα. Δημιουργεί προϊόντα που ξεχωρίζουν, ιδανικά για έναν υγιεινό, γεμάτο ενέργεια τρόπο ζωής, χωρίς γευστικούς περιορισμούς. Το δίκτυο συνεργαζόμενων επιχειρήσεων της Naturals μεγαλώνει διαρκώς και πλέον αριθμεί πάνω

από 5.000 σημεία πώλησης σε όλη την Ελλάδα. Η εταιρεία επενδύει στη συνεχή ανάπτυξη της γκάμας των εμπορευμάτων της, με νέα πρωτοποριακά προϊόντα και προμηθεύει όλη τη χώρα και όχι μόνο. Ανάμεσα στα προϊόντα της, λοιπόν, θα βρει πλέον κανείς και το μη επαναφορτιζόμενο ηλεκτρονικό τσιγάρο μίας χρήσης HQD. Πρόκειται για ένα γνωστό brand ηλεκτρονικού τσιγάρου, που κυκλοφορεί σε πάνω από 30 χώρες.

Εταιρείες με ηλεκτρονικά τσιγάρα και προϊόντα ατμίσματος ΕΤΑΙΡΕΙΑ AGT Group LTD ASPIRE HELLAS IKE ATMOS LAB ATOMIC ELEMENTS HELLAS MON IKE BRITISH AMERICAN TOBACCO ECIG HELLAS ILUX IMPERIAL BRANDS HELLAS KAPNIKA.GR NEXXTON ECIG NOBACCO ONLY 1 Robert Shop IKE Vapepro Greece ΑΝΤΩΝΙΑΔΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΔΕΣΙΝΙΩΤΗ Εμπόριο υγρών αναπλήρωσης ΚΑΡΕΛΙΑ ΑΕ ΚΑΡΥΔΗΣ AE ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ ΑΒΕΣ ΤΡΑΒΕΛΕΡΣ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΙΚΕ

ΤΗΛΕΦΩΝΟ 216 2025846 210 9769536 210 5069250 210 5323043 210 8198500 210 6031742 6930800300 210 6615055 22330 23091 2310 450970 210 7622020 2316 016740 210 3451127 23140 70313 23140 48808 213 0231926 210 5151000 210 5616788 210 4193000 210 4519438

WEBSITE www.agtgroup.eu www.aspire-hellas.gr www.atmoslab.com www.bespare.gr www.bathellas.gr www.e-cig.gr www.iluxpod.com www.imperial-tobacco.gr www.kapnika.gr www.nexxton-ecig.com www.nobacco.gr www.only1.gr robertfashion77@gmail.com www.vapepro.gr www.atmology.gr www.vaporsolutions.gr www.karelia.gr www.bestcigars.gr www.pmi.com www.vapetravellers.eu

23

Η άποψη των επαγγελματιών Επιβεβαιώνεται η δυναμική των προϊόντων νέας γενιάς Οι επαγγελματίες της μικρής λιανικής έχουν ήδη αρχίσει να διαβλέπουν τα οφέλη από τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού και επενδύουν στη συγκεκριμένη κατηγορία στα καταστήματά τους.

T Του Στέλιου Ασλανίδη

ο ρεπορτάζ του περιοδικού «Mini Market & Μικρή Λιανική» κατέγραψε την τάση που υπάρχει και στην ελληνική αγορά προς τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού. Η πλειοψηφία των μίνι μάρκετ, των καταστημάτων ψιλικών και των περιπτέρων επιβεβαίωσαν τη δυναμική των προϊόντων νέας γενιάς στην κατηγορία των καπνικών, αφού ανοδική πορεία ακολουθούν τόσο η ζήτηση όσο και τα κέρδη από τις πωλήσεις τους. Οι περισσότεροι επαγγελματίες της μικρής λιανικής έκαναν λόγο για μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους, το οποίο σε συγκεκριμένα προϊόντα είναι και αξιοσημείωτο, για μια αγορά που είχε μετατραπεί σε προβληματική τα τελευταία χρόνια. Τόσο η προμήθεια όσο και η πώληση των παραδοσιακών τσιγάρων έφτασε να αποτελεί ζήτημα για πολλούς ιδιοκτήτες

καταστημάτων, με κάποιους να περιορίζουν και τη διαθέσιμη γκάμα στις προθήκες τους. Αντίθετα, τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού εμφανίζουν σε αυτή τη φάση καλύτερους όρους για την αγορά και την πώλησή τους, προς όφελος των καταστημάτων.

Οι νέοι καταναλωτές οδηγούν τις πωλήσεις Από το ρεπορτάζ του περιοδικού «Mini Market & Μικρή Λιανική» στα καταστήματα, επιβεβαιώνεται η αυξημένη ζήτηση για τα προϊόντα νέας γενιάς από τους νέους ηλικιακά καταναλωτές. Στις ηλικίες από 18 έως 30, φαίνεται ότι τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού έχουν αρχίσει να μετατρέπονται σε κυρίαρχη επιλογή. Το πλεονέκτημα μάλιστα από τις πωλήσεις στη συγκε-

24

APOPSEIS.indd 24

121//23 4:00 PM

special report

Χρήστος Τουζούν: Οι νέοι αγοράζουν συσκευές μίας χρήσης

των καπνικών επιβεβαίωσε ο κ. ΧρήΤα πλεονεκτήματα των προϊόν των νέας γενιάς στην κατηγορία στη Νέα Ιωνία. «Γενικά τα ηλεκτρονικά στος Τουζούν, συνιδιοκτήτης μίνι μάρκε τ επί της οδού Αίνου η αγορά τους, τουλάχιστον σε ό,τι εύκολη πιο Είναι τσιγάρα είναι περισσότερο επικερδή για το κατάστημα. ς είναι καλύτερο σε σχέση με τα κέρδου ριο αφορά τα puzzle και id που έχουμε εμείς, ενώ και το περιθώ ή». Λιανικ παραδοσιακά τσιγάρα» είπε στο περιοδικό «Mini Market & Μικρή κριμένα προϊόν τα. «Φεύγουν πλέον Το σημαν τικότερο όμως είναι η ζήτηση που υπάρχει για τα συγκε , που δεν αλλάζουν πλέον τσιγάρο, οι νεότεσε μεγάλο βαθμό. Αν εξαιρέσεις τους καπνιστές μεγάλης ηλικίας καλές είναι οι πωλήσεις και στις ρες γενιές φαίνεται να τα προτιμούν πια στην πλειονότητά τους. Πολύ και ειδικά οι γυναίκες τα έχουν πρώτα συσκευές μίας χρήσης που έχουμε. Οι μικρές ηλικίες μέχρι 30 ετών από τη βραδινή τους έξοδο ή για μερισε επιλογή. Είναι πιο φθηνά και τα προτιμούν και ως μια αγορά πριν κές μόνο μέρες» τόνισε στο περιοδικό μας ο κ. Τουζούν.

κριμένη ηλικιακή ομάδα είναι ότι πρόκειται για καταναλωτές που δοκιμάζουν περισσότερα προϊόντα, είτε αφορούν γεύσεις καπνού είτε συσκευές, αφού ειδικά οι μίας χρήσης έχουν ιδιαίτερη πέραση στη νεολαία. Μόνο τυχαίο δεν είναι, άλλωστε, ότι τα εν λόγω προϊόντα αυξάνονται διαρκώς στην αγορά.

Σημαντική η ποικιλία των προϊόντων Η μεγάλη ποικιλία σε ηλεκτρονικά τσιγάρα και προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού φαίνεται ότι είναι όμως και κλειδί για τις πωλήσεις στη μικρή λιανική. Τα περισσότερα μίνι μάρκετ και περίπτερα, τα οποία διαθέτουν μεγάλη γκάμα καπνικών νέας γενιάς στα ράφια τους, είναι και αυτά που μας είπαν ότι οι πωλήσεις τους είναι μεγάλες και αντίστοιχα αυξάνεται και το κέρδος τους από αυτά. Οι επαγγελματίες του κλάδου, που διέθεταν προσεγμένες προθήκες για τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού, προσφέροντας σε πρώτο πλάνο μέσα στο κατάστημα όλους τους κωδικούς τους, υποστήριξαν στο περιοδικό «Mini Market & Μικρή Λιανική» ότι πολλοί πελάτες τους δοκίμασαν νέα προϊόντα και τους ρώτησαν για αυτά.

Μαρία Σταματοπούλου

Αυξάνονται διαρκώς οι πωλήσεις τους Καλύτερα περιθώρια κέρδους και σταθερά αυξημένη ζήτηση έχουν τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόν τα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού, σύμφωνα με τον ιδιοκτήτη του Midimarket επί της οδού Μεσσηνίας στο Γαλάτσι, Νίκο Πατσογιάννη, και την υπάλληλο του κατασ τήματος, Μαρία Σταματοπούλου. «Στις συσκευές το κέρδος για το μίνι μάρκετ δεν ς είναι σημαντικό, αλλά στα προϊόντα καπνού το περιθώριο κέρδου όπου , είναι σίγουρα μεγαλύτερο σε σχέση με τα παραδοσιακά τσιγάρα έχουμε σχεδόν μηδαμινό όφελος» εξήγησαν στο περιοδικό «Mini φαίMarket & Μικρή Λιανική». Όσον αφορά τις πωλήσεις, αυτές είναι ζήτηση «Η . χρόνια αία τελευτ τα ς νεται ότι αυξάνονται διαρκώ Οι χρόνο. κάθε 20% του τάξης σταθερά ανοδική σε ένα ποσοστό της νέοι πελάτες μας τα αγοράζουν όλο και πιο πολύ, και ειδικά τα γνωστά στα κλασικά ηλεκτρονικά τσιγάρα φεύγουν κυρίως σε ηλικίες κοντά 30» είπε στο περιοδικό μας ο κ. Πατσογιάννης.

Βαγγέλης Βασίλακας: Λίγο καλύτερα τα περιθώρια στα προϊόντα θερμαινόμενου καπνού

της οδού Ουρανοπόλεως στον Προϊόν τα θερμαινόμενου καπνού έχει στο κατάσ τημά του επί λίγο καλύτερο περιθώριο κέρκαι ζήτηση άνω Περισσό ο κ. Βαγγέλης Βασίλακας. «Έχουν παραπ για εμάς τους ιδιοκτήτες των μείωτο δους, χωρίς όμως να είναι και σε αυτή την περίπτωση αξιοση να υπάρχει προσοχή και πρέπει μίνι μάρκετ. Οι νέοι είναι αυτοί που φαίνεται ότι τα προτιμάνε, αλλά αι ότι αυτό αποτεφαίνετ και ικά έλεγχος για να μη δίνονται σε ανήλικους» μας είπε χαρακτηριστ ί είναι αυτοί πολλο ής, αφού λεί πρόβλημα γενικά για τους επαγγελματίες της μικρής λιανικ που έχουν τοποθε τήσει ειδικές σημάνσεις στα κατασ τήματά τους.

25

APOPSEIS.indd 25

111//23 2:21 PM

special report

υταίο χρόνο Πέτρος Μπουρνούς, Νίκος Μαμάς: Υπάρχει άνοδος τον τελε

νέας γενιάς, σε σχέση με τα Την ανοδική πορεία στις πωλήσεις των καπνικών προϊόν των t & Μικρή Λιανική» ο κ. παραδοσιακά τσιγάρα, σημείωσε στο περιοδικό «Mini Marke Εύβοιας. «Φαίνεται ότι πρόκειΠέτρος Μπουρνούς, ιδιοκτήτης μίνι μάρκε τ στην Κάρυσ το της ό,τι για τα παραδοσιακά ται για ανερχόμενη κατηγορία. Η ζήτηση είναι ακόμη μικρότερη απ’ στα ηλεκτρονικά τσιγάρα χρόνο ίο τελευτα τσιγάρα, αλλά υπάρχει μια αξιοσημείωτη άνοδος τον τηριστικά. Από εκεί χαρακ είπε μας και στα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού» και της τάξης του 5% μικρό και πέρα, ο κ. Μπουρνούς τόνισε ότι το περιθώριο κέρδους είναι μεγαλύτερη ζήτηση σε συγκεκριμένη ηλικιακή έχουν σε ότι στα προϊόν τα που έχει ο ίδιος στο κατάσ τημά του, ενώ σημείω να ετών, οι οποίοι έρχονται ενημερωμένοι για τα προϊόντα που θέλουν ομάδα. «Πιο πολύ τα αγοράζουν καταναλωτές στις ηλικίες 25-35 τις εταιρείες για τα χαρακτηριστικά των κωδικών που πουλάμε». αγοράσουν. Έχουμε πάντως και εμείς μια τυπική ενημέρωση από

Τα περιθώρια κέρδους Είναι δεδομένο ότι τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού δίνουν την ευκαιρία στους επαγγελματίες της μικρής λιανικής για καλύτερα περιθώρια κέρδους και πιο ευνοϊκούς όρους από τα παραδοσιακά τσιγάρα. Από το ρεπορτάζ του περιοδικού «Mini Market & Μικρή Λιανική» προέκυψε ότι η διαφορά μπορεί να είναι από μικρή έως αρκετά μεγάλη για το ταμείο των μίνι μάρκετ και των περιπτέρων. Στα προϊόντα των μεγάλων επιχειρήσεων του κλάδου, συχνά τα περιθώρια κέρδους δεν κάνουν τη… διαφορά για ένα κατάστημα, αλλά υπάρχουν και συγκεκριμένοι κωδικοί με αξιοσημείωτο περιθώριο κέρδους. Ειδικά οι συσκευές μίας χρήσης φαίνεται ότι περιλαμβάνουν προϊόντα που αξίζει να προωθήσουν οι ιδιοκτήτες στη μικρή λιανική, αφού προσφέρουν τόσο νέους πελάτες και έξτρα ζήτηση, όσο και περισσότερα χρήματα για την τσέπη τους. Μ

Αντώνης Τσακνάκης: Μεγάλη ζήτηση στις συσκευές μίας χρήσης

Το Hood Market επί της οδού Ερυθρού Σταυρού στο Χαλάνδρι διαθέτει μια μεγάλη γκάμα καπνικών προϊόν των νέας γενιάς που είναι ιδιαίτερα εμφανής με την είσοδο στο κατάστημα, γεγονός που φαίνεται ότι ευνοεί ιδιαίτερα και τις πωλήσεις τους, σύμφωνα με όσα μας είπε ο υπάλληλος του καταστήματος, κ. Αντώνης Τσακνάκης. «Έχουμε και παραδοσιακά τσιγάρα, αλλά χρήσης, πιο πολύ προωθούμε τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τις συσκευές μίας αι έρχοντ οπότε αυτά πουλάμε και περισσότερο, αφού οι πελάτες μας συχνά & t επειδή τα βλέπουν στη βιτρίνα» ανέφερε στο περιοδικό «Mini Marke ήματος: Μικρή Λιανική». Κάπως έτσι αυξάνονται και τα κέρδη του καταστ κάποια «Στα iqos το περιθώριο κέρδους δεν είναι πολύ μεγάλο, αλλά έχουμε σίγουρα είναι όμως χρήσης μίας ές μπόνους από τις πωλήσεις τους. Οι συσκευ ζήτηση. μεγάλη έχουν εμάς σε και πιο επικερδείς από τα παραδοσιακά τσιγάρα γεύγια ρωτάνε με Ειδικά στις ηλικίες 25-35 φεύγουν πάρα πολύ και πολλοί αρκετά σουν δοκιμά σεις και διαφορετικά προϊόντα, αφού δείχνουν διάθεση να από την γκάμα μας» τόνισε ο κ. Τσκακνάκης στο περιοδικό μας.

ια προϊόντα

σε κάπο Αλβέρτος Κοκαβέσης: Ακόμη και διπλάσιο το περιθώριο κέρδους

τσιγάρα και στα προϊόν τα ατμίσματος και Πιο ευνοϊκοί είναι οι όροι από τις πωλήσεις στα ηλεκτρονικά τα προβλήματα στα παραδοσιακά τσιθερμαινόμενου καπνού, σε σχέση με το μηδαμινό κέρδος και ή» και ο κ. Αλβέρτος Κοκαβέσης, γάρα, όπως είπε στο περιοδικό «Mini Market & Μικρή Λιανικ από 8 χρόνια. «Από τα παραδοσιακά ιδιοκτήτης κατασ τήματος ψιλικών στην Κυψέλη, για περισσότερο οι πελάτες μας να τα αγοράσουν με κάρτα. τσιγάρα έχουμε ουσιαστικά μηδενικό κέρδος, ειδικά όταν ζητάνε σίγουρα αξίζει περισσότερο η πώλησή και ς Αντίθετα, τα νέα προϊόντα έχουν καλύτερο περιθώριο κέρδου ση με τα παραδοσιακά τσιγάρα» είπε τους. Σε κάποιους κωδικούς μπορεί να είναι και διπλάσιο σε σύγκρι νεαρές ηλικίες είναι αυτές που τρέχουν στο περιοδικό μας. Παράλ ληλα επιβεβαίωσε και ο ίδιος ότι οι η των συγκεκριμένων προϊόν των τη ζήτηση στα κατασ τήματα της μικρής λιανικής και έτσι η πώλησ φαίνεται ότι θα έχει μέλλον.

26

APOPSEIS.indd 26

121//23 4:00 PM

BRO MINI 300 PUFFS ΝΕΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΤΣΙΓΑΡΟ BRO TWIST ΜΙΑΣ ΧΡΗΣΗΣ Τα ηλεκτρονικά τσιγαρα μιας χρήσης BRO παρουσιάστηκαν στην Ελληνική αγορά τον Οκτώβριο του 2022, καταγράφοντας σημαντικές τοποθετήσεις και αυξητικές τάσεις στις πωλήσεις. Η συνεχής επιβράβευση απο την αγορά ειναι κυρίως λόγω της σταθερής ποιότητας και της άμεσης τροφοδοσίας που παρέχουμε. Οι γεύσεις που διατίθενται είναι watermelon, grape, energy bull, cappuccino, Virginia tobacco, double apple, passion fruit και bubblegum, και όλες είναι εφάμιλλες στις προτιμήσεις των ατμιστών.. Τις ίδιες γεύσεις προσφέρουμε σε ηλεκτρονικό τσιγάρο με 600 puffs, και ρυθμιστή εισπνοής, και σε ηλεκτρονικό τσιγάρο με 300 puffs.. Για την προώθηση του σήματος BRO, έχουμε συμφωνήσει με influencers και μέσω instagram, TikTok, Facebook, κλπ., διαφημίζεται στα μεγαλύτερα στρώματα των ατμιστων.. Για την τοποθέτηση στα σημεία πώλησης, σχεδιάσαμε stands διαφόρων διαστάσεων για την καλύτερη προβολή.

brotwist.gr

BRO.indd 75

12/01/23 16:31

ρεπορτάζ special report

Τα προϊόντα της αγοράς

Πλήθος επιλογών για τα μίνι μάρκετ Η γκάμα στα ηλεκτρονικά τσιγάρα, στα προϊόντα θέρμανσης καπνού, στις άλλες εναλλακτικές επιλογές καπνίσματος, καθώς και στις συσκευές ατμίσματος αυξάνεται διαρκώς τον τελευταίο καιρό και προσφέρει αναρίθμητες επιλογές για τους επαγγελματίες του μίνι μάρκετ.

T

α ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα θέρμανσης καπνού και ατμίσματος έχουν κατακλύσει πλέον και την ελληνική αγορά, και όσο αυξάνεται η ζήτησή τους, αναμένεται να διευρύνεται και η γκάμα τους. Ήδη είναι διαθέσιμο για τα καταστήματα της μικρής λιανικής πλήθος προϊόντων, που δίνουν τη δυνατότητα στους επαγγελματίες του κλάδου να δημιουργήσουν τον κατάλληλο χώρο στο μαγαζί τους και να προσφέρουν στους πελάτες τους αντίστοιχες επιλογές για κάθε ανάγκη. Όπως είδαμε, άλλωστε, οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται πια στην αγορά των εναλλακτικών προϊόντων καπνίσματος είναι πολλές και καθεμία από αυτές προσφέρει έναν ή και περισσότερους κωδικούς για τις προθήκες των καταστημάτων. Εκτός από την εταιρεία με την οποία θα συνεργαστεί, λοιπόν, ο ιδιοκτήτης ενός μίνι μάρκετ, ενός ψιλικατζίδικου ή ενός περιπτέρου, θα

πρέπει επίσης να εξετάσει και τα προϊόντα που αυτή διαθέτει στην ελληνική αγορά. Πέρα από τα περιθώρια κέρδους για τα ίδια τα καταστήματα, εξίσου σημαντικό είναι και το ίδιο το προϊόν, αφού αυτό είναι που θα προσελκύσει τελικά τον πελάτη. Ηλεκτρονικά τσιγάρα, προϊόντα θέρμανσης καπνού και ατμίσματος από κορυφαία brands, συσκευές μίας χρήσης με μεγάλη απήχηση στους νέους και διεθνώς αναγνωρισμένες, αλλά και πολλά ακόμη προϊόντα με ευρεία γκάμα από υγρά αναπλήρωσης συνθέτουν ένα ιδιαίτερο κοκτέιλ, από το οποίο μπορεί να επιλέξει κάθε κατάστημα της μικρής λιανικής. Στο πλαίσιο αυτό, παραθέτουμε παρακάτω μια σειρά από καθιερωμένα αλλά και πολλά νέα είδη, για να δείτε ενδεικτικά την γκάμα των προϊόντων που κυκλοφορούν αυτή τη στιγμή στην ελληνική αγορά και δίνουν την εικόνα του κλάδου.

28

PROIONTA.indd 28

111//23 2:51 PM

special report

Συσκευή μίας χρήσης Mono 2 από τη Nobacco Ακολουθώντας τις εξελίξεις τις εποχής, η Nobacco λάνσαρε το mono 2, απαντώντας ουσιαστικά στις ανάγκες των καταναλωτών, οι οποίοι αναζητούν μια εύκολη, γρήγορη και οικονομική λύση, με τη διασφάλιση ποιότητας της Nobacco. Σύμφωνα με την εταιρεία, το mono 2 αποτελεί την ιδανική πρόταση για τους επαγγελματίες της μικρής λιανικής. Συσκευή μίας χρήσης, μικρή κι ελαφριά, προγεμισμένη με υγρό αναπλήρωσης και έτοιμη να προσφέρει μια εξαιρετική εμπειρία απόλαυσης. Με εργονομικό σχεδιασμό και αυτόματη λειτουργία, απευθύνεται σε καταναλωτές που αναζητούν μια εύχρηστη και οικονομική συσκευή ατμίσματος. Η συσκευή μίας χρήσης mono 2 αποτελεί τον πιο εύκολο και ευέλικτο τρόπο να απολαύσει κανείς την αγαπημένη του συνήθεια. Μέσα από τη συνεργασία της Nobacco δε με την Interkiosk – ΑΡΓΟΣ ΝΕΤ, ένα ισχυρό δίκτυο διανομής που κατέχει την αποκλειστική διάθεση της συσκευής mono 2, το εν λόγω προϊόν βρίσκεται ακόμα πιο κοντά στους ενήλικες ατμιστές, σε όλη την Ελλάδα. Κυκλοφορεί σε 6 γεύσεις για να καλύψει κάθε απαίτηση: ρεαλιστική και έντονη γεύση καπνού, blueberries, mix από καρπούζι και ζαχαρωμένες φράουλες, παγωτό φράουλα, πορτοκαλάδα και φραγκοστάφυλο με αλόη.

Ηλεκτρονικά τσιγάρα ΑΚ από την Atomic Hellas H Atomic Hellas διαθέτει στους συνεργάτες της στη μικρή λιανική τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μίας χρήσης AK, στα εξής 3 μοντέλα: Το Aroma King E shisa (AK) powered by Atomic, που είναι ένα καινοτόμο προϊόν ηλεκτρονικού τσιγάρου μίας χρήσης και πρωτοτυπεί ως προς την εμφάνιση και τις γεύσεις. Προσομοιώνει την αίσθηση του καπνίσματος ναργιλέ και είναι το μοναδικό στο είδος του, καθώς διατίθεται σε 70 πρωτότυπες γεύσεις. Το Aroma King (AK) Nicotine powered by Atomic, το οποίο καλύπτει το φάσμα των καταναλωτών που θέλουν να συνδυάσουν την απολαυστική αίσθηση των 12 γεύσεων της Aroma King -8 εκ των οποίων είναι ICE- με τη νικοτίνη. Το Aroma King (AK) Mama Huanna, που προσθέτει στο ήδη πετυχημένο προϊόν AK το έλαιο κάνναβης (CBD) με την τεχνική Full Spectrum (περιέχει όλες τις ευεργετικές ουσίες CBN, CBG κ.τ.λ.). Όλα τα προϊόντα περιέχουν 2 ml και ενσωματωμένη μπαταρία 550 mAh. Ενεργοποιούνται αυτόματα, δεν χρειάζονται φόρτιση, διαθέτουν φωτεινή ένδειξη λειτουργίας και είναι πάντα έτοιμα προς χρήση.

29

PROIONTA.indd 29

111//23 2:51 PM

special report

Myblu σε 5 χρώματα και 10 γεύσεις από την Imperial Tobacco Πριν από τρία χρόνια, η Imperial Tobacco Hellas πραγματοποίησε την είσοδό της στην ελληνική αγορά στα προϊόντα νέας γενιάς με το ηλεκτρονικό τσιγάρο myblu, δημιουργώντας μια νέα κατηγορία στον κλάδο του λιανεμπορίου. Το myblu αναδείχθηκε πολύ γρήγορα Νο1 σε πωλήσεις στην κατηγορία του, όχι μόνο εδραιώνοντας αλλά και οκταπλασιάζοντας την αξία της κατηγορίας έως και σήμερα. Η διαθεσιμότητα του myblu στην αγορά ξεπερνά το 90% σε περίπτερα και μίνι μάρκετ, ενώ η διανομή του γίνεται καθημερινά μέσω του δικτύου των εμπορικών συνεργατών της Imperial, για την καλύτερη εξυπηρέτηση της λιανικής. Σήμερα, το myblu διατίθεται σε 10 γεύσεις, με την γκάμα

τους να εμπλουτίζεται πρόσφατα με τη νέα γεύση Blue Ice 1,6%, για δροσερή και ταυτόχρονα έντονη γευστική εμπειρία, με γεύση φρούτων του δάσους και νότες μέντας. Οι καταναλωτές έχουν 3 επιλογές όσον αφορά την περιεκτικότητα σε νικοτίνη: 1,6% (υψηλή ένταση νικοτίνης), 0,8% (μεσαία ένταση νικοτίνης) και 0% (χωρίς νικοτίνη). Όλες οι γεύσεις του myblu υποβάλλονται σε 30 διαφορετικούς ελέγχους ποιότητας και ασφάλειας και διατίθενται σε προγεμισμένες κάψουλες, διασφαλίζοντας τα υψηλότερα ποιοτικά πρότυπα της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Παράλληλα, η νέα αναβαθμισμένη συσκευασία γεύσεων του myblu «Σφραγίζει την Εγγύηση Ποιότητας» παρέχοντας ακόμη μεγαλύτερη ασφάλεια. Η συσκευή myblu είναι διαθέσιμη σε 5 εντυπωσιακά χρώματα.

Σε νέες γεύσεις το ηλεκτρονικό τσιγάρο Only 1 Ένα νέο ηλεκτρονικό τσιγάρο είναι διαθέσιμο στην ελληνική αγορά της μικρής λιανικής, το Only 1, το οποίο και ξεχωρίζει για την καινοτομία της μίας χρήσης. Πρόκειται για ένα νέο ηλεκτρονικό τσιγάρο, το οποίο είναι έτοιμο προς χρήση σε κάθε περίπτωση, καθώς δεν χρειάζεται φόρτιση και αναπλήρωση με υγρό. Ενεργοποιείται αυτόματα με την εισπνοή και διαθέτει φωτεινή ένδειξη λειτουργίας. Δεν χρειάζεται φόρτιση, δεν χρειάζεται υγρά αναπλήρωσης και είναι πάντα έτοιμο προς χρήση. Το Only 1 διαθέτει περίπου 800 εισπνοές

IQOS ILUMA χωρίς λεπίδα από την Παπαστράτος Το προϊόν θέρμανσης καπνού IQOS ILUMA είναι πλέον διαθέσιμο και στην Ελλάδα, σε ένα νέο λανσάρισμα της Παπαστράτος. Η χώρα μας είναι η 4η σε όλο τον κόσμο που υποδέχεται τη νέα τεχνολογία, με την Παπαστράτος να ενισχύει το χαρτοφυλάκιο των μη καιόμενων προϊόντων της. Σύμφωνα με την εταιρεία, το νέο προϊόν, χάρη στο σύστημα SMARTCORE INDUCTION SYSTEM που θερμαίνει επαγωγικά

(αντιστοιχεί περίπου σε 3 πακέτα τσιγάρα) και η περιεκτικότητα της συσκευής είναι 2 ml. Η διάρκεια της συσκευής είναι περίπου 3 ημέρες με βάση έναν μέσο καπνιστή που καπνίζει ένα πακέτο τσιγάρα την ημέρα. Η συσκευή διαθέτει λυχνία ένδειξης λειτουργίας, η οποία αναβοσβήνει 3 φορές όταν τελειώσουν οι εισπνοές. Στην ελληνική αγορά διατίθεται πλέον στις εξής γεύσεις: Caramella, Coffee Kiss, Mango Magic, Blueberry, Pina Colada Ice, Watermelon Ice, Tobacco Lux, Cherry Virgin, Pineapple Sweet, Passion Fruit Ice και Wildberries Ice.

τον καπνό χωρίς χρήση λεπίδας, δεν χρειάζεται καθαρισμό, ενώ ελαχιστοποιεί την παραγωγή οσμών. Για τη χρήση του έχουν δημιουργηθεί νέες θερμαινόμενες ράβδοι καπνού που χρησιμοποιούνται αποκλειστικά με το IQOS ILUMA, οι οποίες παράγονται στο εργοστάσιο της εταιρείας στον Ασπρόπυργο, που από το 2018 αποτελεί το ένα από τα δύο κύρια κέντρα αποκλειστικής παραγωγής καπνικών προϊόντων νέας γενιάς της Philip Morris International.

30

PROIONTA.indd 30

121//23 4:09 PM

special report

ilux Pod σε 9 κωδικούς με 0% και 2% νικοτίνη Η εταιρεία iLux, με 10ετή εμπειρία στον χώρο του ατμίσματος, διαθέτει στην ελληνική αγορά το ilux Pod με τη μεγαλύτερη γκάμα γεύσεων σε 0% και 2% νικοτίνη. Το προϊόν διατίθεται σε 9 κωδικούς με 0% νικοτίνη και αντίστοιχα άλλους 9 με 2%, οι οποίοι και προβάλλονται στο τελικό σημείο με ειδικά σχεδιασμένα σταντ των 6 και 18 τεμαχίων. Το ilux Pod έχει διάρκεια ζωής πάνω από 900 εισπνοές, ενώ η γκάμα του περιλαμβάνει τις εξής γεύσεις: Berries Blast. Μια έκρηξη από διαλεγμένα μούρα διαφόρων ειδών σε κάθε εισπνοή.

Bull Power. Η αναζωογονητική αίσθηση του γνωστού energy drink, που υπόσχεται να… δώσει φτερά.

Cola Drink. Η γεύση του γνωστού αναψυκτικού, χωρίς θερμίδες, με την αίσθηση ενός ποτηριού κόλα με παγάκια στο άτμισμα.

Cool Strawberry. Σαν ένα μπολ με φράουλες που μόλις βγήκαν από το ψυγείο, με τη χαρακτηριστική γλυκύτητα και φρεσκάδα τους.

Cool Watermelon. Η γεύση ενός ώριμου, δροσερού καρπουζιού, διαθέσιμη στην τσέπη του καταναλωτή ως επιλογή ατμίσματος.

Havana Cigar. Για όσους επιθυμούν μια αυθεντική καπνική αίσθηση.

Sweet Mint. Γλυκά ζαχαρωτά ενισχυμένα με τη δροσιστική αίσθηση της μέντας δημιουργούν ένα ιδιαίτερο αποτέλεσμα.

Strawberry Banana. Η κρεμώδης υφή της μπανάνας συνδυάζεται με τη γλυκιά φρέσκια φράουλα.

Sour Apple. Αίσθηση από φρέσκα πράσινα μήλα, με τη γλυκιά και ξινή αίσθηση να εναλλάσσονται. Η συσκευή συναρμολογείται, συσκευάζεται και εμφιαλώνεται αποκλειστικά με πιστοποιημένες αμερικανικές και καναδικές πρώτες ύλες εντός της Ε.Ε. από την Diamond Labs Ltd.

Pod μίας χρήσης Vape Bar από την IVG Η AGT Group LTD διανέμει εδώ και λίγο καιρό στην Ελλάδα τα IVG Bar Plus. Σύμφωνα με την εταιρεία, πρόκειται για ένα προϊόν άμεσο και εύκολο στη χρήση, χωρίς ανάγκη επαναπλήρωσης ή φόρτισης και με νέο εργονομικό σχεδιασμό από καουτσούκ. Το νέο IVG Bar Plus είναι ένα κλειστό σύστημα pod μίας χρήσης, το οποίο προσφέρει έως 800 εισπνοές και διαθέτει ένα υβριδικό σύστημα ροής αέρα, για ακόμα καλύτερη γευστική εμπειρία και μεγαλύτερη διάρκεια ατμίσματος. Η συσκευή ενεργοποιείται εύκολα, χωρίς να πατάτε κουμπιά κατά το άτμισμα, και τροφοδοτείται από μια εσωτερική μπαταρία 500 mAh. Οι IVG Bar Disposable Pod Devices είναι συσκευές που έχουν σχεδιαστεί με γνώμονα τους MTL ατμιστές και έχουν κομψό, λείο πλαστικό σώμα σε χρώμα που ταιριάζει με όλες τις διαφορετικές γεύσεις. Το IVG Bar Plus 20 mg είναι διαθέσιμο στις εξής γεύσεις: Mango Lychee, Passion Fruit, Rasberry Lemonade, Strawberry Rasberry Pink Apple, Vanilla Custard Tobacco, Strawberry Watermelon.

31

PROIONTA.indd 31

111//23 2:51 PM

special report

Διευρύνονται οι επιλογές σε Pulze και iD από την Imperial Tobacco Σε ένα περιβάλλον όπου υπάρχει σαφής στροφή των καπνιστών στα προϊόντα νέας γενιάς και με την κατηγορία να αυξάνεται συνεχώς, οι ομάδες καινοτομίας της Imperial Tobacco έχουν κάνει νέα λανσαρίσματα. Η Ελλάδα επιλέχθηκε ως η πρώτη πιλοτική αγορά για να δοκιμαστεί η νέα πρόταση της Imperial Tobacco στην κατηγορία των θερμαινόμενων τσιγάρων, η συσκευή PULZE και οι ράβδοι θερμαινόμενου καπνού iD. Μέσα σε 10 μήνες, η διαθεσιμότητα της συσκευής PULZE ξεπερνά το 70% και τα πακέτα iD ξεπερνούν το 95% της σταθμισμένης διανομής. Το PULZE και τα iD είναι πάντα διαθέσιμα και προσφέρουν στους καταναλωτές πολλές ευκαιρίες να τα γνωρίσουν, μέσω των πολλών εμπορικών ενεργειών που ενισχύουν την πιστότητα του πελάτη προς το προϊόν και προς το σημείο πώλησης. Μάλι-

στα, για πρώτη φορά, η ενεργοποίηση της λιανικής γίνεται ψηφιακή, μέσω της ηλεκτρονικής πλατφόρμας Pulze Portal. Το PULZE προσφέρει προσωποποιημένη εμπειρία, καθώς διαθέτει 2 επίπεδα θέρμανσης για επιλογή έντασης γεύσης, καθώς και έως 20 συνεχόμενες χρήσεις με μία πλήρη φόρτιση. Η αναγνώριση των ποιοτικών χαρακτηριστικών της συσκευής PULZE συνοψίζεται στην πρόσφατη διάκρισή της ως «Προϊόν της Χρονιάς 2022» στην κατηγορία «Συσκευές Θέρμανσης Καπνού». Αφουγκραζόμενη την ανάγκη των καταναλωτών για περισσότερες γευστικές επιλογές, η Imperial Tobacco λάνσαρε πρόσφατα και δύο νέες γεύσεις iD, το Capsule Forest Purple με νότες berries και το «διαφορετικό» Capsule Summer Red με δροσερή γεύση watermelon. Πλέον, η γκάμα περιλαμβάνει μια ποικιλία 6 μοναδικών γεύσεων iD (καπνικές, δροσερές γεύσεις μέντας, γεύσεις φρούτων) από τους δημιουργούς των τσιγάρων Davidoff.

Νέο ηλεκτρονικό τσιγάρο BRO TWIST μίας χρήσης Τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μίας χρήσης BRO παρουσιάστηκαν στην ελληνική αγορά τον Οκτώβριο του 2022, καταγράφοντας σημαντικές τοποθετήσεις και αυξητικές τάσεις στις πωλήσεις, σύμφωνα με την εταιρεία Robert Shop ΙΚΕ, που τα διανέμει στη χώρα μας. Οι γεύσεις που διατίθενται είναι watermelon, grape, energy bull, cappuccino, Virginia tobacco, double apple, passion fruit και bubblegum, και όλες είναι εφάμιλλες στις προτιμήσεις των ατμιστών. Οι ίδιες γεύσεις προσφέρονται σε ηλεκτρονικό τσιγάρο με 600 puffs και ρυθμιστή εισπνοής, και σε ηλεκτρονικό τσιγάρο με 300 puffs.

Προϊόντα ατμίσματος Saltica Έχοντας καταγράψει υψηλές πωλήσεις στις αγορές της Αγγλίας και του Βελγίου, τα Saltica ήρθαν και στην Ελλάδα, με αποκλειστική συνεργασία διάθεσης την εταιρεία Robert Shop ΙΚΕ. Στην γκάμα των συνολικά 21 γεύσεων, που είναι best seller στην Αγγλία, προστέθηκε και μια σειρά από νέες επιλογές, όπως pinacolada, love 99, gummy bear και honey melon, οι οποίες και αναμένεται να είναι στις κύριες προτιμήσεις των ατμιστών, σύμφωνα με τις τάσεις σε παγκόσμιο επίπεδο, έχοντας στόχο την ικανοποίηση και του πιο απαιτητικού ατμιστή. Οι συσκευασίες είναι τύπου compact, crystal και slim τσιγάρου και διατίθενται με ανάλογο stand προβολής. Ανάλογα θα διαφημιστούν μέσω influencers, σύμφωνα με την εταιρεία Robert Shop ΙΚΕ, που τα διανέμει στην Ελλάδα.

32

PROIONTA.indd 32

121//23 4:03 PM

special report

Προϊόν ατμίσματος μίας χρήσης Aspire Origin Bar 600 Το Aspire Origin Bar 600 Disposable Vape είναι μια εξαιρετικά βολική, φορητή συσκευή ατμίσματος μίας χρήσης από έναν από τους πιο καινοτόμους και πρωτοπόρους δημιουργούς προϊόντων ατμίσματος, την Aspire. Ο ατμός μιας χρήσης Origin Bar 600 περιέχει 2 ml από 20 mg e-liquid αλάτων νικοτίνης για γρήγορη ανακούφιση από την επιθυμία για νικοτίνη. Η συσκευή είναι λεπτή, ελαφριά και εύκολη στη μεταφορά, ενώ προσφέρει τέλεια εμπειρία ατμίσματος MTL (από στόμα σε πνεύμονα), σε μια σειρά από 8 ελκυστικές γεύσεις. Το Aspire Origin Bar 600 Disposable Vape είναι εύκολο στη χρήση, αφού δεν υπάρχουν κουμπιά, δεξαμενές για αναπλήρωση ή πηνία για αλλαγή, αλλά αρκεί η αφαίρεση της συσκευής από τη συσκευασία για να το χρησιμοποιήσει αμέσως ο καταναλωτής. Οι συσκευές ατμίσματος μίας χρήσης όπως το Aspire Origin Bar 600 Disposable Vape είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους νεότερους ατμιστές να αρχίσουν να απολαμβάνουν τα προϊόντα ατμίσματος και την ασφαλέστερη, πιο ικανοποιητική εναλλακτική που προσφέρουν έναντι των παραδοσιακών τσιγάρων.

Ηλεκτρονικό τσιγάρο easy joy από την Καρύδης

HQD σε δύο μεγέθη και 40 γεύσεις από τη Naturals Η εταιρεία Naturals, γνωστή για τη συνεργασία της με μεγάλη γκάμα προϊόντων στη μικρή λιανική, έφερε και μια νέα τάση στην ελληνική αγορά, με το μη επαναφορτιζόμενο ηλεκτρονικό τσιγάρο μίας χρήσης HQD. Πρόκειται για ένα γνωστό brand ηλεκτρονικού τσιγάρου, που κυκλοφορεί σε πάνω από 30 χώρες και -σύμφωνα με έρευνα καταναλωτών- έχει την καλύτερη γεύση. Το προϊόν διαθέτει όλες τις απαραίτητες νόμιμες άδειες και προδιαγραφές. Η HQD δίνει τη δυνατότητα στον καταναλωτή να επιλέξει πάνω από 40 γεύσεις και 2 μεγέθη, για 350 ρουφηξιές και 650 ρουφηξιές, καθώς βάσει νομοθεσίας, τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μίας χρήσης δεν πρέπει να έχουν πάνω από 2 ml υγρό και βάσει προδιαγραφών, τα 2 ml δεν βγάζουν πάνω από 650 ρουφηξιές. Επίσης, διαθέτει και ηλεκτρονικό τσιγάρο χωρίς νικοτίνη με 1000 ρουφηξιές. Τα νέα προϊόντα διανέμονται σε όλη την Ελλάδα από τη Naturals.

Μια νέα πρόταση στην αγορά των καπνικών προϊόντων νέας γενιάς έχει φέρει στην ελληνική αγορά και η εταιρεία Καρύδης, που αποτελεί βασικό προμηθευτή της μικρής λιανικής σε όλη τη χώρα. Πρόκειται για το ηλεκτρονικό τσιγάρο μίας χρήσης easy joy, το οποίο αποτελείται από μεταλλική συσκευή και προσφέρει 600 ρουφηξιές με νικοτίνη 20 mg. Το νέο αυτό προϊόν διατίθεται στην Ελλάδα από την εταιρεία Καρύδης, σε 20 διαφορετικές γεύσεις και σε προνομιακή τιμή.

ELFBAR Elfa: Νέα άφιξη στην ελληνική αγορά από την Smok-e Μεγάλη γκάμα σε ηλεκτρονικά τσιγάρα και υγρά αναπλήρωσης διαθέτει και η εταιρεία Smok-e. Μία από τις νέες αφίξεις στην ελληνική αγορά αποτελεί το ELFBAR Elfa. Πρόκειται για μια νέα συσκευή pod με επαναφορτιζόμενη μπαταρία 500 mAh. Δέχεται προγεμισμένες κάψουλες μίας χρήσης που περιέχουν 2 ml υγρού αναπλήρωσης Nic Salt 20 mg με προγεμισμένη κάψουλα γεύσης Blue Razz Lemonade. Προσφέρει έως 600 εισπνοές και στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της περιλαμβάνονται 2 ml προγεμισμένη κάψουλα μίας χρήσης, 20 mg Nic Salt, φόρτιση USB τύπου C, καθώς και 12 μοναδικές γεύσεις. Μ

33

PROIONTA.indd 33

111//23 2:51 PM

special report

Η γνώμη των καταναλωτών

ά πη

ρ Αγ γε λική Α

Μαρία Γεω

ργίου

Ε λιάνα Ντεζατζιάκ ομο

Γιώργος Χούντας

Κατερίνα Αποστόλου Λεωνίδας Θύραλης

Ζωγραφιά Παπακωνσταντή

Χρισ τίνα Περουλάκη

Γιάν νης Πο

Πέ τρος Ζούρντος

λ υ χ ρό ν ης Μά γδα Λιά πη

Καρολίνα Μ

Η νέα γενιά καπνικών προϊόντων φαίνεται ότι ήρθε για να μείνει. Όλες οι έρευνες δείχνουν ότι τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα προϊόντα ατμίσματος και θερμαινόμενου καπνού θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται τα επόμενα χρόνια, καθώς τα προτιμούν οι νέοι καταναλωτές. Στο πλαίσιο αυτό, ρωτήσαμε ενδεικτικά ανθρώπους που καπνίζουν ήδη τα νέα προϊόντα για την επιλογή τους και τα κριτήρια με τα οποία έγινε. Η ποιότητα, λοιπόν, δείχνει να είναι ο νούμερο ένα παράγοντας στην αγορά ενός προϊόντος, αφού όπως επιβεβαιώνεται και από τις σχετικές έρευνες, η πλειονότητα των καταναλωτών επιλέγει τα συγκεκριμένα προϊόντα, έχοντας την αίσθηση μεγαλύτερης ασφάλειας και πιο υγιεινής επιλογής σε σχέση με τα παραδοσιακά τσιγάρα. Σε δεύτερο πλάνο βρίσκεται η τιμή του προϊόντος, αφού τα έξοδα για τους καταναλωτές για τα νέα προϊόντα δε διαφέρουν σε σύγκριση με τα παραδοσιακά τσιγάρα. Μόνο όσοι δεν καπνίζουν σταθερά φαίνεται ότι εξετάζουν την τιμή και συνήθως επιλέγουν συσκευές μίας χρήσης για το λόγο αυτό. Όσον αφορά τον τρόπο επιλογής, η άποψη των φίλων είναι αυτή που παρακινεί τους καταναλωτές, αλλά πολλοί από αυτούς ζητούν πληροφορίες και από τα μίνι μάρκετ, ειδικά αν έχουν καλές -και φιλικές- σχέσεις με τον ιδιοκτήτη του καταστήματος. Οι περισσότεροι όμως εξετάζουν την γκάμα των γεύσεων τόσο στα καταστήματα όσο και στα social media και δείχνουν «ανοιχτοί» στις δοκιμές διαφορετικών επιλογών, γεγονός που αναδεικνύει και την ανάγκη για όσο το δυνατόν μεγαλύτερη γκάμα και με σωστή τοποθέτηση στη μικρή λιανική.

ισέ λ

34

KATANALOTES 4.indd 34

121//23 4:05 PM

Εταιρείες που έχουν αξιοποιήσει την προβολή τους στο site μας:

MINI_MARKET_SPECIAL-REPORT_01.indd 2-35

12/01/23 16:35

MINI_MARKET_SPECIAL-REPORT_01.indd 36-1

11/01/23 16:51