5 minute read
Đối thủ cạnh tranh
from điện máy
Tiêu chí Đối thủ trực tiếp L’oreal Dove
Khách hàng mục tiêu
Advertisement
-Ngoài khách hàng bán lẻ thông thường thì khách hàng của L’oreal còn là các salon,nhà tạo mẫu tóc và những doanh nghiệp kinh doanh ngành tóc chuyên nghiệp.
- Khách hàng chủ yếu là nữ và có độ tuổi từ 18-25 và 26-35 tuổi.
-Giành cho đối tượng có thu nhập trung bình và khá.
-Phần lớn là giành cho giới nữ từ 1545 tuổi.
- Giành cho đối tượng có thu nhập trung bình trở lên.
Chiến lược sản phẩm
- Sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, không ngừng sáng tạo, cải tiến đa dạng sản phẩm.
-Các dạng sản phẩm dầu gội của L’oreal như: chăm sóc tóc yếu, hư tổn,…..
-Sản phẩm dầu gội Dove có rất nhiều chủng loại và đa dạng như: ngăn rụng tóc, phục hồi hư tổn, thẳng mượt mà, liệu pháp tinh dầu dưỡng, …
Chiến lược giá
Chiến lược xúc tiến
- L’Oreal đã định vị sản phẩm mình là mặt hàng có giá cao.
- Với mức giá từ 160 nghìn đồng trở lên cho một sản phẩm dầu gội.
- Dove đã đưa ra mức giá ưu đãi nhất cho khách hàng với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường.
- Dầu gội Dove có mức giá từ 130 nghìn đồng trở lên cho một sản phẩm .
- Các hoạt động xúc tiến được L’oreal triển khai như: quảng cáo, marketing trực tiếp(tổ chức show..)và bán hàng trực tiếp( tạo
- Các hoạt động xúc tiến được Dove triển khai như: chương trình quảng cáo, chương trình kích thích tiêu thụ... nhằm
Tình hình kinh doanh hiện tại website hướng dẫn đi mua hàng, khuyến mại..). khuếch trương hình ảnh sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng.
-L’oreal được bình chọn bởi hàng triệu người trên thế giới là mỹ phẩm tốt nhất về chất lượng, tính hiệu quả và độ an toàn cho người sử dụng.
- Dove là thương hiệu có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất với 27% so với 26% mức độ tăng trưởng chung của toàn bộ thị trường dầu gội.
Điểm mạnh
- Mẫu mã bao bì của sản phẩm đẹp, thẩm mỹ cao.
- Hơn 1 thế kỉ qua, L’Oréal đã đem về rất nhiều bằng sáng chế khoa học đột phá trong lĩnh vực làm đẹp
- Đội ngũ nhân viên năng lực cao.
Điểm yếu - Gía thành sản phẩm đối với đa số người
Việt Nam còn khá cao.
-Dove: có nền tài chính vững mạnh.
-Nguồn nhận lực dồi dào, chính sách thu hút tài năng hiệu quả.
-Chiếm vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt.
-Chiến lược marketing luôn đạt chất lượng cao…
- Vẫn còn những công nghệ không áp dụng được tại Việt Nam do chi phí cao, một số công nghệ phải nhập khẩu từ nước ngoài nên tốn kém chi phí
Tiêu chí
Khách hàng mục tiêu
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược giá
Chiến lược xúc tiến
Đối thủ gián tiếp
Tsubaki Dry Shampoo
-Chủ yếu là nữ có độ tuổi từ 18- 35.
-Là những người công việc bận rộn không thể gội đầu thường xuyên.
- Dành cho những người có thu nhập khá trở lên.
- Dầu Gội Khô
Tsubaki Dry Shampoo đến từ Nhật
Bản phù hợp với mọi loại tóc. Giúp tóc giảm dầu nhờn, bết dính mang lại cảm giác mát lạnh, thoải mái hơn.
-Là sản phẩm được sản xuất bởi thương hiệu nổi tiếng trên thị trường nên mức giá của dầu gội khô Tsubaki có mức giá khá cao.
-Để sở hữu một sản phẩm thì khách hàng phải bỏ ra giá tiền từ 165 nghìn đồng trở lên.
-Quảng cáo và đưa ra các chương trình khuyến mại hấp dẫn.
Tình hình kinh doanh hiện tại - Dầu gội khô của
Tsubaki luôn có chỗ đứng tại thị trường Việt Nam.
BareSoul WOW Dry Shampoo
- Dành cho những người sở hữu tóc dầu và công việc bận rộn.
-Chủ yếu là nữ có độ tuổi từ 18- 30.
-Dành cho đối tượng có thu nhập từ trung bình trở lên.
- Sản phẩm rất được lòng người tiêu dùng vì tính hiệu quả cao.
Chiết xuất từ các thành phần an toàn như Teabutane, propane, alcohol… giúp tóc bạn sạch sẽ, bồng bềnh và giữ được kiểu tóc lâu hơn.
-Sản phẩm ở phân khúc bình dân và được sản xuất hoàn toàn tại Việt Nam nên mức giá bán là không quá cao.
-Khách hàng chỉ cần bỏ ra 120 nghìn đồng là đã có thể mua một sản phẩm dầu gội khô của BareSoul.
-Quảng cáo sản phẩm trên các kênh mạng xã hội đặc biệt là tiktok.
-Sản phẩm bán chạy hàng đầu trong ngành hàng dầu gội khô và được đông đảo người tiêu dùng yêu thích.
Điểm mạnh
-Thương hiệu uy tín
-Nguyên liệu thiên
Điểm yếu được người tiêu dùng ưa thích và tin tưởng.
-Dây chuyền sản xuất hiện đại tại Nhật Bản.
-Sử dụng nguồn nguyên liệu cao cấp và an toàn đối với mọi làn da. nhiên.
-Được sản xuất 100% tại Việt Nam.
-Thương hiệu luôn xuất hiện và khẳng định tiếng nói trong việc bảo vệ môi trường.
-Gía thành khá cao. -Mẫu mã còn ít
-Gặp nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với những thương hiệu dầu gội khô nổi tiếng đến từ nước ngoài.
