Insights +++ Die Crew +++ Themenspecial ratiopharm +++ Ausgabe 2016

AUSGABE 2016 www.diecrew.de

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INSIGHTS 2016

Die Crew AG Werbeagentur

gute preise.

GUTE BESSERUNG. ratiopharm – Deutschlands populärste Arzneimittelmarke Seit mehr als sechs Jahren betreuen wir ratiopharm, die wohl populärste Arzneimittelmarke Deutschlands. In den letzten Jahren haben wir von e-foldern für eindrucksvolle Vertriebsgespräche bis hin zu Werbemitteln

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und Events, die genau dort zum Einsatz kommen, wo sie die Zielgruppe am besten erreichen – in der Apotheke – viele Ideen konzipiert und umgesetzt. Unsere Idee war es auch die ratiopharm Zwillinge zu reaktivieren. Denn wer

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kennt sie nicht? Oder den Claim „Gute Preise.

Gute Besserung“. 15 Jahre nachdem der erste Spot mit den Zwillingen on air ging, ist die Strahlkraft dieser so erfolgreichen Kampagne ungebrochen.

INSIGHTS 2016

Die Crew AG Werbeagentur

Apotheken-Aktionstage

Vita Handzettel zur Ankündigung

Hardfacts ratiopharm: /// Kunde seit:

2009 bis heute /// Was haben wir gemacht: Kommunikationsberatung Konzeption Ideenentwicklung für POS-Maßnahmen Eventkonzeptionen und -durchführung Direktmarketing Werbe- und Kommunikationsgestaltung Sales Promotion Sponsoring und gesellschafliches Engagement Finalisierung (Reinzeichnung, Rein-Layout), Werbe- und Kommunikationsmittelproduktion

Thomas Knoll /// blickt auf 19 Jahre Erfahrung in leitenden

Marketing-Positionen in der Pharmaindustrie zurück. Unter anderem war er für Boehringer Ingelheim und ratiopharm tätig. Seit sieben Jahren ist Thomas Knoll fester Bestandteil der Crew im Bereich Strategie Healthcare. Als Herausgeber der Fachzeitschrift „Die erfolgreiche Apotheke“ und Geschäftsführer der größten regionalen Apothekenkooperation Deutschlands kennt er die Branche wie seine Westentasche. Seit 2014 ist Thomas Knoll Mitglied des Aufsichtsrats der Crew. ///

Aktionsstand mit 23-Zoll Touchscreen

Schaufenster-Dekoration

Give-Away „Memory“

Außendienst-Unterlage „eFolder“ für das iPad

Eine Vision wird Wirklichkeit Begonnen hatte alles 1974 mit der Vision des Unternehmers Adolf Merckle: „Bezahlbare Gesundheit für alle und nachhaltige Kostensenkung im Gesundheitswesen“.

So entwickelt und produziert ratiopharm seither kostengünstig hochwertige Arzneimittel und bietet diese Präparate mit großem Erfolg immer auch mit Namensbestandteil ratiopharm an. Dem revolutionären Konzept trug maßgeblich auch die bekannte Zwillingskampagne zu hoher Bekanntheit und Wiedererkennungswert bei. Und machte aus ratiopharm die bekannteste Arzneimittelmarke Deutschlands. Zwischen 2006 und 2008 verzichtete das Unternehmen auf seine Werbeikonen, dem Status eines Werbeklassikers tat dies aber keinen Abbruch.

Messe Material

ratiopharm in Aktion

2009 kam es zum Pitch mehrerer Agenturen und wir konnten uns mit tollen Ideen und viel Branchen Know How durchsetzen.

In einem mehrstufigen Prozess wurden zuerst der Claim und später dann auch die Zwillinge wieder reaktiviert und neu in Szene gesetzt. Mit dieser von uns evolutionär weiterentwickelten Markenkampagne gelang ratiopharm dann auch der Turnaround.

Aber nicht nur der wirtschaftliche Erfolg kam für das Unternehmen zurück; auch die Sympathiewerte stiegen bei allen Zielgruppen – Ärzten, Apothekern und letztendlich bei der wichtigsten Zielgruppe, den Endverbrauchern – wieder auf alte Höchstwerte. Nach wie vor ist ratiopharm Deutschlands beliebteste Arzneimittelmarke.

Eine besondere Herausforderung für uns sind dabei sicherlich die vierteljährlich wechselnden VKF-Aktionen für Präparate aus unterschiedlichen Indikationsgebieten. „Orange“ Kreativität, die immer wieder aufs Neue überrascht und konsequent die ratiopharm Markenwelt transportiert, ist praktisch wöchentlich gefordert. Für ganz besondere Abverkaufsimpulse sorgen zudem Hunderte von ratiopharm Aktionstagen, die jährlich in deutschen Apotheken durchgeführt werden und für die wir ebenfalls konzeptionell verantwortlich zeichnen.

Seit mehr als sechs Jahren sind wir nun für das Ulmer Pharmaunternehmen tätig.

Und haben es geschafft dieses erfolgreiche Markenkonzept konsequent auch in allen anderen Bereichen umzusetzen. Mit dem VielMehrWert Konzept, dem Sichtwahlprogramm Orange Line oder dem PTA Schulungsprogramm ist es uns hervorragend gelungen, den Markenmehrwert von ratiopharm verständlich, differenzierend und nachvollziehbar allen Apotheken zu vermitteln. Und damit die Anzahl der in jeder Apotheke vorrätig gehaltenen ratiopharm Packungen deutlich zu erhöhen und die sichtbare Präsenz der Marke in der Offizin signifikant zu steigern.

Direct-Mailing Apotheke

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Back to the the roots

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In letzten Jahr wurde der ratiopharm Außendienst komplett mit IPads ausgestattet.

Verbunden mit der Aufgabe an uns, das komplette Verkaufskonzept in eine digitale Version zu überführen und die zusätzlichen Möglichkeiten des Mediums für eine noch stringentere und effizientere Umsetzung der Verkaufsaufgaben zu nutzen. Auch dies gelang ausgezeichnet.

Full Service at it’s best!

BRAND CONTENT EXPERIENCE CALL CREW

Martin Süßmuth Vorstand I Inhaber m.suessmuth@diecrew.de

0711 135 45-37