SUPLEMENTO - TALENTO+PYMES - EDICIÓN 8.035

TALENTO+ PYMES MIÉRCOLES 5 JULIO DEL 2017

4-5 ] PYMES

Alpargatas coloridas para todo andar Es un calzado que se fabrica en el país donde resalta la creatividad del emprendedor.

El producto se va expandiendo en el mercado nacional, debido a la alta demanda.

2-3 ] EMPRENDIMIENTO

Diseño creativo para una fiesta especial

7 ] CAPACITACIÓN

Foro de Emprendedores del Paraguay

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EMPRENDIMIENTO ]

Color y diseño creativo para

Un emprendimiento que da color y diseño a todos los eventos, con detalles que se volverán inolvidables.

KARINA RÍOS Periodista

karina.rios@gruponacion.com.py FOTOS: GENTILEZA

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uchipanda Party Branding, es una empresa que ayuda con los pequeños detalles para los eventos. Este emprendimiento busca llenar de color y diseño ese día especial. “Desarrollamos el branding de tu evento y producimos desde la invitación hasta los objetos de deco o detalles para hacer sentir más especiales a tus invitados, la idea es ponerle onda y creatividad a cada ocasión”, es lo que destacan Ale Conigliaro y Lis Aquino, propietarios de Cuchipanda.

ASÍ SURGIÓ “La idea de tener un emprendimiento propio es algo a lo que cada una siempre aspiró, como trabajábamos súper bien juntas y vimos que nuestras carreras se complementaban surgió la idea, decidimos emprender en este rubro porque vemos que hay mucho por explotar y que podemos aportar desde otra

visión”, destaca Ale , encargada de Marketing, Ventas y Producción.

EL NOMBRE Por su parte Lis Aquino, encargada de Creatividad, Diseño y Producción, señala que Cuchipanda es un término en desuso, jerga popular que se usaba antes para referirse a una fiesta. “Como la palabra es simpática, pegajosa y tiene relación con el rubro al que nos quisimos dedicar, decidimos utilizarlo. Empezamos a finales del año pasado, aproximadamente en noviembre”, señala la emprendedora.

QUÉ OFRECEN Desde Cuchipanda buscan contar historias proyectando rasgos que caracterizan a la persona o marca

Ale Conigliario y Lis Aquino, propietarias de Cuchipanda.

detrás de cada evento, a través del diseño de elementos que forman parte del mismo. Ale y Lis diseñan desde la invitación para las fiestas hasta la ambientación y los detalles del evento. “Elegimos este tipo de servicio porque queríamos darle otro enfoque a lo que experimentamos en nuestras carreras que tendían más a la publicidad, usando todo lo que aprendimos de creatividad, diseño y producción y trasladarlo a los eventos”, mencionan.

PRECIOS En Cuchipanda se trabaja generalmente con paquetes porque buscan facilitar a los novios, quiceañeras, cumpleañeros, wedding planers o decoradoras, que encuentren todo en un mismo

lugar. Es por eso que encontrarán productos desde G. 300 pero como son artículos que difícilmente se llevan por unidad el paquete más básico esta G. 6.000. Lis comenta que cuenta con tres tipos de paquetes entre ellos Cuchippopu, Cuchivip y Cuchimegatop, “que son mix de productos estándar, medium y premium, que al comprar por paquete abaratamos los costos en relación a comprarlo

individualmente”.

LOS CLIENTES “Como cualquier negocio buscamos tener clientes satisfechos, pero sobre todo establecer una estrecha relación con ellos para el desarrollo del trabajo y ponerle onda a lo que hacemos. Hasta ahora creemos que eso es lo que principalmente atrae a nuestros clientes”, agrega Ale.

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ese día especial LOCAL Cuchipanda cuenta con una oficina donde Ale y Liz desarrollan los productos y realizan las reuniones con los clientes, pero no es un punto de venta ya que solo preparan los pedidos personalizados a cada cliente. El local está situado sobre Médicos del Chaco 2509 a cuadras de Eusebio Ayala. “Próximamente además de los productos personalizados, estamos creando una línea a ser ubicada en ciertos puntos de ventas con los que estamos cerrando”, concluye Ale y Lis.

INFORMACIÓN Facebook: Cuchipandapb Instragram: @cuchipandapb Celular: (0994) 883-614 / (0981) 576-100 Email: cuchipanda.pb@gmail.com

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PYMES ]

Alpargatas coloridas, de cómodo andar Se trata de una marca nacional joven de alta costura, cuya producción de las famosas chatitas es hecha artesanalmente con manos paraguayas.

ADRIANA ZACARÍAS Periodista

adriana.zacarias@gruponacion.com.py FOTOS: GENTILEZA

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a idea del emprendimiento surgió en el año 2008, al identificar que las alpargatas se pusieron de moda a nivel mundial, según el emprendedor. Físicamente nació en el 2015 al estudiar e investigar la alta demanda y la escasez del producto en el mercado local.

Respecto a su peculiar nombre “Ñembota”, el mentor y propietario de la fi rma, Gabriel Rein, explica: “Se llama así porque queríamos asociarlo con lo autóctono de nuestro país, para que la gente se sienta identificada con la misma y pueda recordarla fácilmente”.

La comercialización del producto empezó en la capital, extendiéndose más tarde en ciudades aledañas. “A medida que fuimos creciendo, nos expandimos a nivel país, lo que nos llevó a contratar más personales”, acota.

PARA TODAS LAS PERSONAS Sobre el segmento al cual apuntan, Rein simplifica: “Los grandes profesores de Marketing de nuestro país, me preguntan a qué segmento va dirigido nuestro producto, a lo que respondo: va dirigido a todas las personas”.

Las alpargatas Ñembota lucen muy bellas y prácticas, poseen distintos diseños y colores, además es unisex, es decir, dirigido a hombres y mujeres. La fi nalidad de la marca es hacerla masiva, de modo que todos los paraguayos tengan acceso a un producto nacional de alta costura.

gatas para bebés, niños y niñas.

En cuanto a la distribución y venta, cuentan con cuatro vendedores a nivel país, también se puede adquirir vía online en la plataforma Club de ofertas. No poseen local físico, puesto que se trata de una empresa mayorista y disponen de un courrier para las entregas.

COMBINACIÓN. Las alpargatas hacen juego con cualquier prenda de vestir.

En relación al tipo de calzados más requeridos menciona: “Las alpargatas que más se piden son las que están hechas con hilados reforzados de dos puntas”. El objetivo a largo plazo es afi anzar la distribución del producto a nivel internacional en la mayor cantidad de países. “Nuestra calidad se encuentra por encima de otras marcas a nivel mundial”, asegura.

SATISFACCIONES Lo más significativo que le ha brindado este trabajo de iniciativa propia es, a su decir, la inmensa cantidad de personas y amigos que pudo conocer alrededor de todo el país. La perseverancia tiene su recompensa y el empresario resalta que el notorio crecimiento experimentado es lo que lo impulsa a seguir adelante con el emprendimiento. Por último, destaca: “Estamos muy conformes y asombrados por la alta calidad de un producto nacional, hecho artesanalmente con manos paraguayas”.

PARA TODOS. Las alpargatas están hechas para hombres y mujeres de distintas edades.

CASUAL. Se trata de indumentaria de moda casual.

ÑEMBOTA. Un nombre autóctono, fácil de identificar y recordar.

EXPANSIÓN. El objetivo a largo plazo es afianzar la distribución del producto a nivel internacional.

Pueden contactar con Ñembota en Facebook como Alpargatas Ñembota e Instagram @alpargatas_ ñembota.

EL EMPRENDIMIENTO Ñembota es una empresa de calzados, dedicada a la confección de alpargatas para damas y caballeros. Actualmente se encuentran trabajando en su nuevo proyecto para el sector infantil llamado Ñembota Kids, una línea de alpar-

EMPRENDEDOR. Gabriel Rein, 28 años, Lic. en Marketing y Publicidad.

CRECIMIENTO. La comercialización del producto empezó en la capital, extendiéndose más tarde en ciudades aledañas.

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CLAVES ]

Seis tips para tener un negocio exitoso

El emprendedurismo, una respuesta para eliminar la pobreza

POR NANCY RAMOS Como concepto, el espíritu emprendedor siempre estuvo más identificado con los negocios. Sin embargo, el espíritu emprendedor en la práctica es mucho más que la capacidad de asumir riesgos a cambio de una recompensa en dinero. Una persona emprendedora es aquella que busca ser proactiva en todos los aspectos de su vida.

Uno de los rasgos más importantes del emprendedor es la autonomía, no porque es capaz de hacerlo todo por su cuenta, sino porque reconoce que tiene el poder de cambiar su situación por uno mejor si es que se lo propone. Para hacer una ilustración más práctica, dejo una descripción de una de las 45.000 mujeres emprendedoras con quienes trabajamos en la Fundación Paraguaya.

Agripina, pobladora de Hugua Duarte, distrito de Belén, por ejemplo recientemente ha decidido mejorar su dentadura al inscribirse al concurso “Mi sonrisa feliz”. A medida que conversábamos con ella, además de la amabilidad, Ña Agripina, como todos la llaman, reflejaba fuerza y poder en su actitud. Orgullosa hablaba con su marido de sus logros, y más aun de los planes que tenían. Con 26 años y 2 hijos, toda la energía que trasmite después del trabajo intenso del día, es absolutamente impresionante y motivador.

Estos secretos que presenta la página www.entrepreneur.com/es te permitirán sobrellevar la responsabilidad de emprender un negocio propio. Síguelos al pie de la letra y no se los digas a nadie.

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ualquiera diría que emprender de manera exitosa no tiene mayor ciencia: se requieren una gran idea, perseverancia y capital (fácil, ¿no?). Sin embargo, la cosa no es tan sencilla. Además de un proyecto innovador, dinero y toda la motivación del mundo, iniciar un negocio y mantenerlo a flote requiere modificar hábitos y llevar a cabo ciertas acciones.

1. Libérate de deudas. Antes de lanzarte a la esfera de los negocios, liquida todas tus deudas. Además de hacerte quedar mal con medio mundo, distraen tu atención de lo importante y te mantienen en un estado constante de preocupación y estrés. Y, ¿qué emprendedor necesita estar eternamente preocupado por algo que no sea su negocio?

2. Contrata un seguro de vida.

Un seguro de vida decente es mucho más que un gasto: es una inversión necesaria. Piénsalo así: si algún imprevisto se atraviesa en el camino, tu familia se encontrará protegida.

3. No endeudes tu negocio. Evita a toda costa adquirir deudas de tu negocio que no puedas subsanar con tus ingresos actuales.

Muchísimos empresarios se endeudan con la esperanza de que su negocio crezca rápidamente, pero, cuando las cosas no salen como esperan, quedan con una gran deuda que simplemente no pueden pagar.

4. Evita recompensarte. Sí, te mereces ese Mercedes que tanto has añorado y que ahora por fin puedes pagar. Pero sé más inteligente que eso: al recibir tu primer cheque grande, evita la tentación de salir corriendo a

gastarlo todo en lujos. Reinvierte ese dinero en tu negocio. Después, cuando tu negocio sea rentable, será tiempo de recompensarte.

5. Enfócate en lo que eres bueno. Centra tu negocio en tus talentos y no en lo que dicten las tendencias del momento. A la larga, si te dedicas a hacer algo en lo que seas bueno, tendrás una posibilidad mayor de destacar.

Asimismo, podrás enfrentar mejor los reveses.

6. Sigue la regla del 2-5-10.

En 2 años, tu empresa debería alcanzar el punto de equilibrio. En 5 años, debería generar ingresos suficientes para costear el sueldo que tenías con tu trabajo fijo, y en 10, debería estar trabajando en un modo automatizado, es decir, contar el equipo adecuado para que puedas tomar vacaciones sin preocuparte por nada.

En esa visita ella nos decía: “Cambié mi manera de enfrentar la vida y decidí dejar a un costado mis condicionamientos, enfrentar las distintas circunstancias y dificultades que ocurren a diario. Decidí salir adelante, decidí desarrollarme”. Estas vivencias y experiencias demuestran que hay tanto por acercar y enseñar a la gente y hacerlo vale la pena.

En la Fundación Paraguaya hoy estamos con un nuevo proyecto, que nos traslada a 45 km de Asunción, en una comunidad de mil familias, admirablemente diversa y definitivamente nos provoca deseos de actuar para trasmitir y replicar la historia de Ña Agripina.

Es un proyecto que instala el desafío de abordar la situación de toda una comunidad e incorpora entre sus objetivos, la implementación de la metodología del Semáforo de Eliminación de Pobreza con las 1.000 familias indígenas y no indígenas de la comunidad de Cerrito, Benjamín Aceval.

Este proyecto busca identificar el nivel de pobreza de las familias que viven en la comunidad, según los indicadores definidos en el Semáforo y las soluciones prácticas, utilizando una encuesta visual con imágenes que definen la pobreza en 51 indicadores desagregados de cada dimensión. El Semáforo permite a las familias medir de una manera fácil y rápida cuál es su situación de pobreza y sus carencias, y a la vez, identificar sus fortalezas y recursos para el desarrollo de un plan de acción. ¿Vale la pena? ¿Puedo hacerlo? Son las dos preguntas que proponemos ante cada situación que queremos cambiar. Así lo hizo Ña Agripina, decidió cambiar. ¿Podemos hacer que para las 1.000 familias de Cerrito valga la pena y sientan que pueden eliminar la pobreza de su comunidad? Indudablemente sentimos que sí se puede.

De acuerdo con lo anterior, el emprendedurismo es una de las principales alternativas para resolver las graves desigualdades sociales que encontramos en Cerrito, dado que involucra distintas dimensiones de la vida de los pobladores. Es necesario retar a las familias por una autonomía y creatividad para el cambio, por generar habilidades y actitudes que les conviertan en protagonistas del tipo de comunidad en la que quieren vivir.

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Foro de Emprendedores del Paraguay El primer encuentro del año se realizará en Encarnación y está dirigido a 250 jóvenes.

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ste julio se desarrollará en Itapúa el primer Foro de Emprendedores Paraguay del año en su 18ª edición, organizado por la Fundación Paraguaya, en el marco de sus programas de Educación. Será el 21, 22 y 23 de este mes, en la sede de la Gobernación de Itapúa.

El foro consiste en el desarrollo de conferencias, debates, talleres formativos, que estarán a cargo de 25 expositores, que son líderes empresariales y referentes de comunidades, quienes compartirán sus experiencias y conocimientos.

El objetivo es generar un espacio de capacitación, de inspiración, de reflexión e interacción, donde más de 250 jóvenes de todo el país, participarán de distintas actividades.

“Participar de este foro es muy interesante, porque le da a los jóvenes el puntapié para desarrollar otros proyectos e ideas, porque en el encuentro aprenderán sobre educación financiera, proceso de innovación y microemprendimientos”, indicó Bruno Vacotti, gerente

El foro que se realizará en Itapúa reunirá a 250 jóvenes con espíritu emprendedor. de Educación de la Fundación Paraguaya.

El foro está dirigido a jóvenes de 16 a 25 años, que quieren tener la oportunidad de interactuar con personas con la visión de un país mejor, además de desarrollar su potencial y adquirir nuevas herramientas para formarse como emprendedores.

Los interesados pueden entrar en la fanpage de Foro de Emprendedores Paraguay y llenar

un formulario. Los inscriptos son preseleccionados para ser admitidos y la mayoría son becados por los académicos.

Más informes se puede obtener llamando al teléfono (021) 609277 o enviando un correo a fep@ fundacionparaguaya.org.py.

OTROS FOROS El mismo foro también se realizará en agosto en Concepción y en setiembre se hará en Cerrito,

Los participantes del foro se capacitarán en educación financiera, proceso de innovación y microemprendimientos.

Villa Hayes.

FUNDACIÓN La Fundación Paraguaya es una empresa social sin fines de lucro, autosostenible. Fue fundada en 1985 y desde entonces es pionera en formación de microfinanzas y emprendedurismo en Paraguay.

Tiene 27 oficinas distribuidas en todo el país. Mediante cuatro estrategias vinculadas desarrolla e implementa soluciones prácticas,

innovadoras y sostenibles para la eliminación de la pobreza y la creación de un ambiente digno para cada familia. Cuenta con varios programas educativos y microfinanzas.

La fundación posee alianzas estratégicas con el Ministerio de Educación, la Secretaría Nacional de Turismo (Senatur), el Ministerio de Trabajo y el Servicio Nacional de Promoción Profesional, para llevar adelante sus programas.

Curso para aprender a sanear las finanzas personales menos 6 de cada 10 trabajadores, tanto del sector público como del privado, sufre de stress financiero por causa del sobreendeudamiento”, manifestó.

Seis de cada 10 trabajadores sufre de estrés financiero por sobreendeudamiento.

En Paraguay existe una cultura de ser hábiles para generar ingresos, sin embargo, no para manejarlo correctamente y esa es una de las causas por las que se genera el sobreendeudamiento.

“Al menos 6 de cada 10 trabajadores paraguayos sufre de estrés financiero por causa de este problema”, según datos de Superarte. Con el fin de ofrecer herramientas concretas que impacten en un mejor manejo de sus ingresos, la organización Superarte dictará el curso “Dominando mis finanzas”, que inicia el sábado 15 de julio. Las clases se dictarán los sábados, de 9:00 a 11:00, en Dendritas (Cerro Corá 2249 e/ 22 de Setiembre y Vicepresidente Sánchez, Asunción).

Lograr finanzas sanas es un proceso, y el punto de partida es

adquirir nuevos conocimientos y hábitos, además, es fundamental estar motivados y comprometidos con las metas personales.

Por ello, con el fin de desarrollar las aptitudes necesarias para que las personas, sin importar su situación actual, tomen las riendas de sus finanzas y logren una mejor calidad de vida, la organización experta en Educación Financiera Integral ofrecerá en seis clases de dos horas cada una, herramientas prácticas para alcanzar la salud financiera.

UN PROBLEMA CULTURAL La economista Adriana Bock, directora de Superarte, explicó que en general, los paraguayos somos muy hábiles para hacer dinero, aunque no siempre para

Equipo de profesionales de la organización Superarte. manejarlo de manera sostenible, por lo que la problemática del sobreendeudamiento es un tema cultural.

“Además, como que no está bien visto que una persona mida gastos o busque ahorrar, y si lo hiciera podría ser catalogado como ‘jopy’

o tacaño. Con esta mentalidad como raíz, más el auge de la sociedad de consumo, las facilidades de acceso a créditos, y la nula educación financiera, se generan las condiciones para que gran parte de nuestra población esté sobreendeudada. Según los datos que manejamos en Superarte, al

A su vez, la Lic. Daisy Abente, directora de Superarte, explicó que la principal causa de estar sobreendeudado es la falta de conciencia de la propia situación financiera personal. “El estar sobreendeudado acarrea un estrés financiero y carga emocional negativa, el impacto se da en la propia persona y su entorno más inmediato. Necesitamos entender nuestros comportamientos; así como aprender a vivir tranquilos y seguros desde lo financiero. Los síntomas de alarma del sobreendeudamiento son llamadas reiteradas de los acreedores, ausencias reiteradas al trabajo, poca concentración, preocupación en exceso, irritabilidad, dificultades en el sueño y la alimentación, entre otros”, indicó.

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COMENTARIO ]

LIBROS

Grassy Fabricio

EL MAGNETISMO DEL NEGOCIADOR: INTELIGENCIA NEGOCIADORA CON PNL PARA LLEGAR A ACUERDOS EXITOSOS

Coach, autora del libro “Un viaje hacia la conciencia corporal”.

Creadora del método “Cómo ser feliz haciendo lo que te gusta” (serie en Youtube GF Coaching para Mujeres).

Fanpage: www.facebook.com/GFcoachingparamujeres Grupo de fb: Mujeres Emprendedoras en Red. https://www.facebook.com/groups/mujeresemprendedorasenred/

Cómo ser una buena coachee

U

na querida empresaria me saludó, diciendo entre risas a otra amiga: “Nosotras también podríamos ser coach, con toda la experiencia que tenemos”.

Me doy cuenta que la mayoría de las emprendedoras y empresarias no tienen idea de lo que es el coaching, y cuál es la función de un coach.

Ciertamente, cualquier persona podría ser coach, si conoce, tiene, y sabe hacer lo siguiente: sensibilidad que le permita ver y acercarse al alma de la persona como una semilla que puede germinar y florecer. Un método sistematizado, con técnicas ya comprobadas, que enfoquen al coachee (cliente) hacia sus objetivos. La experiencia para conducirla a ello.

Un ejemplo de esto es el siguiente caso que me viene a la mente.

Una joven talentosa, capaz, con toda fi rmeza decidió emprender su propio negocio. Poco después descubrió que su novio le era infiel.

Ella se sintió muy mal porque “Perdí el amor de mi vida”. Esto la llevó a desanimarse, y quiso dejar

JORGE PALACIOS PLAZA

su decisión de emprender.

- Potencializá tu tiempo.

Usualmente, en un caso así, la mayoría de las mujeres entra en depresión, y ocupa su mente como mínimo unos cuantos meses preguntándose “¿Por qué él me hizo eso?”.

Si querés cumplir tu sueño, ser independiente económicamente, no utilices nada ni nadie como distracción. Colocate vos como la dueña de tu destino.

Ante esto, ¿qué le recordó el coaching ? “Acorda ste contigo misma realizar tu emprendimiento, que lo tenías hace mucho procrastinado, y planificaste acciones para cumplir tu propósito”.

Ella respondió: “¿Y el amor no es importante?”. Le respondí: “Sí lo es. Justamente, lo más importante es el amor a vos misma, y por ello a tu realización profesional. Hoy surge este escenario de la pérdida de un amor, mañana será otro el motivo, y todos son valederos.

Pero no para que los uses como excusas que te hagan perder tu oportunidad”.

Le propuse: - Enfocate en tus objetivos.

- Realizá las acciones que planificaste para alcanzar tu meta.

¿Sabes cómo prepararte mentalmente para tener una mejor predisposición en tus procesos de negociación? ¿Desconoces cómo captar inmediatamente y hasta predecir la personalidad y las motivaciones de tu interlocutor? ¿Quieres relacionarte mejor con los demás participantes de la mesa de negociación? ¿Es posible tener herramientas para facilitar una mejor conexión y sintonía con la otra parte negociadora? ¿Conoces los recursos desde los cuales tener la influencia necesaria para tratar con un negociador dominante? ¿Puedes, en definitiva, tener nuevas y poderosas técnicas de persuasión para conseguir buenos contratos y mejores precios, maximizando tus resultados en los acuerdos a los cuales quieras llegar? ¿Qué te hace pensar, que, si haces lo mismo una y otra vez, vas a conseguir tus objetivos? Lograr un acercamiento más efectivo, flexible y empático en una negociación, así como encontrar un marco común armonizando los objetivos mutuos es posible gracias a la buena utilización de las técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) y a las recientes herramientas que el campo de las Neurociencias nos están brindando. El magnetismo del negociador es el único libro hasta el momento presente donde encontrarás cómo explorar la negociación a través de la PNL, unido al Neuromanagement, manejando un lenguaje y una comunicación.

Staff.

suplementos@gruponacion.com.py

Editora: Marycruz Najle: marycruz.najle@gruponacion.com.py. | Redacción: Ramonita González, Yvelice Villalba, Karina Rios, Yesica Vera Zarza, Adriana Zacarías, Alberto Castro | Diseño y armado: Francisco Quiñónez | Retoque digital: Teresita Arce, Cristian Bareiro.

AGENDA DE EVENTOS Publique su evento enviando a pymes@lanacion.com.py

MIÉRCOLES 5, 12 Y 26 DE JULIO EVENTO

Taller De Repostería Artesanal.

DESCRIPCIÓN

Aprende a elaborar pastafrola, alfajores, tortas pesadas de diferentes sabores.

LOCAL

Inforcap, Av. Eusebio Ayala 3909 esq. Alas Paraguayas.

INFORMES Tel: (021) 613-135; (0983) 350-062 - Correo electrónico: secretaria.academia@ inforcap.edu.py.

MIÉRCOLES 05 DE JULIO EVENTO

Taller de Elaboración de Informe Psicolaboral.

DESCRIPCIÓN

LOCAL

Capta, Rodó 172 c/ Mcal. López.

INFORMES

El objetivo de este taller es brindar herramientas prácticas para diseñar y elaborar un informe psicolaboral, indicando qué evaluaciones psicotécnicas y/o proyectivas aplicar para los diferentes cargos a evaluar.

DESCRIPCIÓN

LOCAL

INFORMES

Celular: (0986) 330-368.

SÁBADO 08 DE JULIO EVENTO

Taller de Automaquillaje.

Un taller especial para mujeres en tratamiento, de la mano de Andrea Stanley Vely y Newcolor. El taller es gratuito con cupos limitados.

Nde Valé Espacio Creativo (Teniente Vera entre Doctor Morra y O’Higgins, 1456).

Celular: (0983) 213-810.