SUPLEMENTO - TALENTO+PYMES - EDICIÓN 8.070

TALENTO+ PYMES MIÉRCOLES 9 AGOSTO DEL 2017

4-5 ] ARTESANÍA

Obras de arte a través de la arcilla Con manos laboriosas y creatividad, Monika Lewkowitz moldea figuras de cerámica esmaltada, un emprendimiento que inició hace 15 años.

2-3 ] EMPRENDER

Un carrito para todos tus eventos

6 ] CLAVES

Ocho trucos que anularán la resistencia del comprador

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TALENTO + PYMES

MIÉRCOLES 9 AGOSTO DEL 2017

EMPRENDIMIENTO ]

Un carrito para todos tus eventos

Desde hace 1 año y ante la necesidad de un servicio de alta calidad, personalizado, orientado a dar solución a los eventos y a romper el esquema de las mesas de dulces, nació la idea de crear un Candy Bar Móvil sin precedencias en el país, algo especial y diferencial para cumpleaños, fiestas de colegio, eventos empresariales, bodas, fiestas de 15 años, coffee break, encuentro de amigas, baby shower, fiestas de fin de año, entre otras actividades.

YESICA VERA ZARZA Periodista

yesica.vera@gruponacion.com.py FOTOS: GENTILEZA

T

odo comenzó en agosto del 2016 cuando empezaron a ver que no había aquí un servicio de candy bar móvil, ni carritos lindos, nada novedoso. Se pusieron en campaña para averiguar lo que ya se estaba haciendo en otros países cuando aún la fiebre del food truck no había llegado a Paraguay, vieron que en Europa el tema de los carritos eran el boom y ahí se animaron a soñar.

“Lo que buscábamos era lograr un servicio inolvidable y romper el esquema con un servicio integral de dulces y salados, para sumarle valor al evento, con un concepto diferente, ya que los carritos que disponemos están diseñados y especializados para ofrecer a nuestros clientes la mejor calidad y el mejor servicio”, empezó contando la emprendedora María Torres.

La idea se lanzó en octubre del año pasado en el cumpleaños de una sobrina de la emprendedora y fue la prueba piloto, luego ya empezaron las contrataciones y de estar en eso, pasaron a ser parte del aniversario Nº 16 de las tiendas Fuschia (EL

SENA SAC), ya que su campaña aniversario era “Sweet Sixteen”, de ahí empezaron las contrataciones y nació Sweet Party. Luego, un mes después estuvieron en el aniversario Nº 33 de la multitienda Unicentro.

Según comentó María, lo que sí se ofrecía generalmente eran los servicios de catering de dulces y salados, brindando un servicio estructurado, pero nada que dé un valor agregado al evento en sí, como con la imponencia de un lindo carrito. “Queríamos darle ese valor al servicio de catering, que no sea solo un simple servicio gastronómico, sino generar una experiencia diferente, ya que nuestros productos no estarían montados en una mesa o servidos por un personal de servicio, sino más bien estarían expuestos en un carrito diseñado especialmente para ello”, dijo.

DISEÑOS DE LOS CARRITOS Con respecto a los diseños del candy, disponen de dos ejemplares: uno es con un dispensador de chicles globo, más enfocado a eventos infantiles; y otro es sin el dispensador y con repisas y exhibidores para eventos de adultos, la idea es tener un candy para todo tipo de acontecimientos.

“Nuestro candy fue totalmente pensado y diseñado por nosotros, gracias a la empresa Domo Studio pudimos plasmar en un diseño industrial y mediante el asesoramiento y servicio

de esa agencia y la producción de Static Media llevamos a cabo el sueño.

Realizamos nuestros dos tipos de carritos, el Candy Bar Móvil (que tenemos dos modelos) y el Pop Corn Móvil, que es un carrito de pororó con un diseño diferencial, ya que tiene pizarra incorporada y una máquina de pororó pro para ofrecer también servicios de snacks salados”, señaló María.

NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO Y STAFF Eligieron Sweet Party porque endulzan la fiesta y marcan la diferencia, además porque era un nombre corto, conciso y explícito.

Actualmente están trabajando 5 personas fijas. Una de ellas es la encargada de la parte comercial, dos empleadas se dedican a la parte logística y transporte, y las otras están en la parte de producción y compras de los artículos de pastelería. También cuentan con una sweetender, que es un personal de servicio que se queda en el evento a atender a los invitados de quien les contrata, pero ese servicio es de acuerdo al requerimiento del cliente.

LO QUE OFRECEN Ofrecen el servicio de Candy Bar móvil con productos de pastelería de primera calidad, golosinas, sourvenir, todo idealizado y personalizado según el tipo de evento. “Los produc-

tos en sí no se montan en bruto en el candy, todo está pensado y personalizado, de acuerdo al acontecimiento para el cual nos contratan. Nuestros clientes pueden elegir productos de pastelería, un mix de golosinas y pastelería o netamente golosinas. También disponemos de un carrito de Pop Corn y crepés suizos de jamón y queso, que son los crepés en palito, para snacks salados. La idea era justamente ofrecer un servicio integral, diferente, de dulces y salados”, detalló la emprendedora.

PEDIDO Lo ideal es marcar fecha 15 días antes para prever la disponibilidad de tiempo; además, los productos se elaboran exclusivamente 24 horas antes del evento y todo es personalizado. Se realiza la reserva, una vez que se confirma el evento y la entrega de una seña del 50% y se puede posponer o suspender 48 horas antes.

COSTOS Si bien no tienen un presupuesto estándar, los paquetes se arman de

acuerdo al tipo de evento y no es lo mismo preparar un carrito de dulces para un cumple infantil que para un bautismo, según expresó María.

También se considera la cantidad de invitados en total entre adultos y niños, los clientes eligen sus productos de preferencia entre masitas en general (brownies, alfajorcitos, tartaletas, pop cakes, cupcakes, productos con fondant personalizados) o qué tipo de golosinas prefieren, sobre la base a esto se hace un detalle de todo lo requerido y se pasa un presupuesto. “Al ser personalizado, es muy difícil estimar el costo, pero hemos tenido eventos de golosinas netamente desde 1.300.000 hasta fiestas de 15 años de 6.000.000 de guaraníes.

Se hace algo especial y diferente para cada evento, no siempre un evento es igual al otro”, comentó.

EN PROYECTO María dijo que la idea es seguir creciendo y contar con más carritos para poder abastecer a todos los clientes y poder contar con la infraestructura necesaria para poder cubrir más de 2 eventos al día.

TALENTO + PYMES

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CONTACTO Facebook: Sweet Party Correo: sweetpartypy@gmail.com Teléfono: (0986) 851-190

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ARTESANÍA ]

Manos que frotan arcilla para convertirlas en arte Son objetos de cerámica esmaltada, hechos de pasta de arcilla roja nacional, proveniente de Areguá. Ideales a la hora de elegir un obsequio significativo y cargado de afecto.

ADRIANA ZACARÍAS Periodista

adriana.zacarias@gruponacion.com.py

Aviones.

Escultura femenina.

Escultura caballo.

Esfera calada de tono azulado.

Conjunto de jarrón y bombonera.

FOTOS: GENTILEZA

E

l emprendimiento a cargo de Monika Lewkowitz, cuyas iniciales (ML-Cerámica) forman el nombre de la microempresa, que inició sus operaciones en octubre del 2016. Sin embargo, firma sus piezas de cerámica esmaltada desde hace 15 años.

El proyecto tuvo un fuerte impulso, merced a la apreciación de su hija Bianca Fernández, quien la persuadió de manifestar sus obras en las redes sociales.

“Nace con el objetivo de que las personas puedan comprender un poco más acerca de todo lo que se logra hacer con nuestra arcilla, familiarizarlas con el proceso que lleva la elaboración de cada pieza y destacar mi estilo propio en el trayecto”, menciona Lewkowitz.

EN FAMILIA Las responsables del emprendimiento son madre e hija que se ayudan mutuamente. “Las responsables somos las dos, mi hija Bianca es licenciada en Diseño Gráfico, por lo que se encarga del área de comunicaciones a través de sus fotografías y estrategia en las redes. Y yo me dedico a producir mis piezas junto a ella, además de enseñar en talleres sobre cerámica y esmaltado”, explica.

CÓMO EMPEZÓ TODO En 1993, la actual emprendedora empezó cursos de cerámica en la

“Escoliña”, en el Centro de Estudios Brasileros con Carlos Quintela, famoso ceramista brasileño. Siendo aficionada a las manualidades y el arte, muy pronto pudo aggiornarse.

“La arcilla te brinda una satisfacción al moldear las piezas, es como una terapia”, enfatiza.

“Al fallecer Carlos Quintela se abrieron otros talleres con sus alumnos, en uno de los cuales continué por varios años. Profesoras mías también fueron Herta Hiebl, Célica Cartes y Lidia Quintela, excelentes ceramistas. Participé en distintas exposiciones y competencias en las que gané algunos méritos, como en el de Hermann

Guggiari”, cuenta.

Con el correr del tiempo y en los últimos años ha sabido forjar buenas relaciones con sus pares. Fruto de esa hermandad, participa en un pequeño grupo de ceramistas que trabajan a puertas cerradas, con el propósito de elaborar piezas para su posterior venta anual en un bazar que tiene por finalidad recaudar fondos para una iglesia.

MATERIA PRIMA Para la producción de las piezas utilizan pasta de arcilla roja nacional traída de Areguá y en algunos casos también la arci-

lla blanca. “Para pintar las piezas utilizamos esmaltes especiales de cerámica que provienen de Estados Unidos o Alemania”, asevera. Los objetos se delimitan entre esculturas, cuadros, piezas decorativas y piezas funcionales como bandejas, platos, jarras, fuentes.

Con respecto a las ventas, la marca está presente en varias ferias artesanales durante todo el año. Las redes sociales, como en Instagram: @ml_cerámica; y Facebook: ML-Cerámica, son su carta de presentación, pues las fotos de trabajos terminados son un punto de atracción para

los interesados.

GRAN ACEPTACIÓN En los últimos años han prosperado los pedidos de objetos específicos y personalizados, así como el interés por su elaboración y producción, según lo expone la microempresaria: “La verdad que no me esperaba tener tan buena aceptación en este corto tiempo que voy mostrando mis obras, me sorprendió bastante. En los últimos años se puede notar un florecimiento en el campo de la cerámica. Hay un gran interés, no solo en adquirir la cerámica esmaltada, sino también en rea-

Creativos cuadros florales en lienzo de tela tapiz. lizarla. Y esto se ve reflejado en los numerosos talleres que se van realizando y en la enorme cantidad de pedidos de objetos específicos para elaborar a gusto de cada uno”.

VALORANDO LA ARTESANÍA El gusto por hacer lo que uno ama y su rédito es lo que todo emprendedor soñador necesita para crecer y vivir. Lewkowitz supo unir placer con negocios.

Entre sus gratificaciones, menciona: “El placer de trabajar en piezas únicas que las creo con mis manos a partir de la pasta de la arcilla y que con mi imagi-

nación se convierte en una pieza terminada que también les gusta a los demás”.

“También significa mucho para mí el darme cuenta del gran número de interesados que se suman cada día para aprender, adquirir y valorar el arte que se crea con la cerámica esmaltada”, añade.

SEGUIR FOMENTANDO ESTE NOBLE ARTE La expansión, promoción de la cerámica a nivel nacional y la mayor valoración son algunos deseos de Monika. “Soy fanática

de las manualidades. Me encanta el arte, la pintura, el bordado, el tallado, entre otras cosas; con la cerámica puedo complementarlo todo y obtener resultados preciosos que me motivan a seguir experimentando y jugando con mi imaginación”, ilustra.

Cabe decir que el arte en cerámica es un proceso que requiere de mucha paciencia y perseverancia.

“No es un proceso rápido, lleva su tiempo y la paciencia debe ser tu mejor amiga para que al final logres ver la belleza de la obra concluida”, acota.

Monika Lewkowitz (madre) y Bianca Fernández (hija).

Por último, concluye: “Mi meta a largo plazo sería la de formar un grupo de ceramistas con los que podamos crear y vender nuestras obras. Seguir fomentando la cerámica a través de talleres y cursos diversos que lleguen a los amantes de la cerámica. Lograr la valoración de la cerámica a nivel nacional, que al igual que todas las demás artesanías, todavía se encuentra muy desprestigiada”.

PERFIL DE LA EMPRENDEDORA Nació en Asunción el 26 de agosto de 1964. Cursó sus primeros estudios en el Colegio Goethe Schule.

Se recibió de arquitecta en 1992 en la Universidad Nacional de Asunción (UNA). Exposición “Homenaje a Santiago Leguizamón”; obtuvo una mención por la obra “Fuera de Causa” (1998). Exposición “Homenaje a S.S. Juan Pablo II”; logró un premio por la obra “Mi abuela Jacinta”. Entre el 2000 y 2015 forma parte del taller de cerámica que realiza piezas para la venta, con el objetivo de recaudar fondos para una iglesia. Desde el 2013 hasta el 2015 es profesora de cerámica junto a Herta Hiebl en la Fundación Princesa Diana.

Actualmente se desempeña como docente de esmaltado para piezas de cerámica.

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CLAVES ]

Trucos que anularán la resistencia del comprador

C

omo cliente, la próxima vez que decidas acudir a una tienda en línea, mantén tus ojos bien abiertos y presta atención a estos 8 trucos utilizados para influir en tu conducta como comprador. Y a ti, dueño de un sitio de comercio electrónico, ¡pon mucha atención! Puedes usar adecuadamente estos trucos que te aseguro te ayudarán a incrementar las ventas de tu tienda virtual.

-1. “Solo hay 1 artículo en existencia”: Existe una razón por la cual jamás verás en una tienda: “tenemos más que suficientes productos en stock”. Eso nunca motiva a un comprador potencial a adquirir un producto. Es por eso que incluir un número menor que dé la sensación de una escasez casi inmediata de un producto puede funcionar como truco para vender más.

Por ejemplo, la mayoría de los compradores en Amazon ya saben que si ingresan a un producto y este tiene un inventario menor a 20 disponibles, la página mostrará el número de unidades restantes.

Para Amazon, tener menos de 20 productos es una cantidad que aumenta la necesidad del comprador por adquirirlo.

Los productos en stock mantienen los precios artificialmente bajos para tomar ventaja de este truco y ten por seguro que esto hará que el cliente desenfunde su cartera con mayor velocidad.

También introducir un tiempo límite en la decisión de compra es una poderosa herramienta para atraer a todos esos clientes potenciales que ya están cerca de hacer una compra pero necesitan un impulso. Esta es una táctica muy popular utilizada por las tiendas virtuales para incrementar ventas durante un tiempo limitado de oferta o disponibilidad del producto.

-2. “Ordene hoy y se lo entregamos el fin de semana”: Este truco para vender es bastante ingenioso. Imagina que tu cliente ya está dispuesto a hacer una compra y se encuentra con una fecha de entrega de 3 meses a partir del pedido. Esto lo hará desistir de comprar en tu tienda virtual y acudirá a tu competencia para ver si puede obtener el producto en un menor lapso de tiempo. Si tu tienda virtual ofrece entregas en un período de tiempo corto, probablemente obtenga popularidad, dejando la relevancia

La felicidad de generar riqueza y no solo dinero

Raúl Gauto (*) Hace unos días atrás, Bernardo Toro visitó a la Fundación Paraguaya y dio una charla acerca del Paradigma del Cuidado. Pero comenzó su presentación diciendo que le gustaba estar entre nosotros porque sentía que había sonrisas, e incluso risas, entre los colaboradores de la Fundación. Él nos comentó que, incluso sin conocernos, sabía que estábamos trabajando con un sentido social, para mejorar la vida de la gente, porque solamente la gente solidaria encuentra felicidad en su trabajo. ¡Y solamente el que trabaja para los demás es feliz!

del precio del producto en segundo término para los clientes.

Ahora, lo que el cliente va a considerar no es si comprar o no el producto, sino qué hará con él al momento de tenerlo en sus manos.

Para prevenir la pérdida es necesario a veces infundir miedo al cliente a perder una promoción importante por no hacer nada.

-3. “Ahorras 34%”: Los comerciantes online y offline saben bien el poderoso efecto en la psicología del cliente que causa la aversión a la pérdida al momento de hacer una compra. Esta quizá sea una de las tácticas más usadas por las compañías de comercio electrónico, ya que se trata de colocar el precio original del producto, seguido del precio de descuento y terminando con el porcentaje de ahorro que el cliente obtiene.

Lo que se busca es hacerte sentir que el costo de no comprar es mayor que el costo de comprar.

Por ejemplo, si ves un producto de 100 dólares rebajado a 70, el precio original hará ver al precio de descuento bastante más accesible y razonable que si solo vieras el producto a US$ 70 sin mostrar el costo original.

-4. La opción de “mejor valor”: Otra estrategia de prevención de pérdida es mostrar varias opciones similares a diferentes costos. Esto lo puedes ver como la mejor opción de compra, la opción más comprada o el paquete más popular.

Comúnmente, el cliente siempre toma su decisión de compra basándose en la opción menos costosa.

Mientras muchos de los clientes buscan ahorrar dinero tomando la mejor opción de compra, lo que en realidad quieren es una oferta para comprar al mejor precio. Al final del día de compras, te aseguro que tu cliente va a adquirir el producto que querías que adquirieras.

-5. “Envío gratis desde un monto”: ¿Conoces a alguien que desprecie un envío gratis? Ponte a pensar como tu cliente e imagina que al terminar de agregar los productos que deseas a tu carrito de compra obtendrás un total de US$ 85. Si sabes que al comprar US$ 125 tu pedido entra en la promoción de envío gratis, probablemente seguirás buscando algo más que agregar para completar el total requerido. De todas formas, te ibas a gastar esos US$ 30 en el costo de envío.

Esta estrategia es excelente para incrementar ventas, sobre todo porque se enfoca en la compra media del cliente y así se logra cubrir el costo de envío con mayor facilidad.

Si tu tienda virtual maneja un costo extra por envío, te recomiendo que coloques el costo directamente en el precio total del producto, ya que una de las razones más comunes por las cuales el cliente abandona el carrito de compras es por los costos adicionales al total de su compra.

-6. Garantía y devolución del dinero: Al leer estas frases, el cliente siente que está ante una tienda virtual que realmente se preocupa por sus necesidades, logrando incrementar ventas y en la credibilidad del sitio y también mejorando la percepción del cliente, ya que estas garantías maximizan la satisfacción del comprador. Esto se puede ver claramente en el siguiente ejemplo:

Estas expresiones me recordaron que en otra conferencia de Bernardo, en Visión Banco, él había hablado de que el mayor desafío de los que manejamos dinero es que usemos el dinero para crear pasivos sanos y que no alentemos la especulación que genera pasivos tóxicos. ¿Y cómo se logra esto? Ustedes dirán.

Cuando uno toma dinero para comprar un terreno y no planea usarlo, sino dejarlo en especulación inmobiliaria, o toma dinero para prestarlo más caro a otros que no tienen acceso al dinero, o arma una pirámide financiera, no está generando riqueza, ¡sino que solo está acumulando dinero! En cambio, si uno toma dinero prestado y construye un baño, o un depósito de materiales de construcción y contrata albañiles que trabajen, compra varillas de hierro, ladrillos y paga el IVA por todos esos productos comprados, está generando riqueza. Y hay una tercera forma aun peor de usar el dinero, como lo hace el narcotráfico, que no solamente especula y acumula sin generar un bien útil, sino que en su afán de generar dinero, ¡destruye la riqueza de una sociedad! ¿Y qué es entonces la riqueza? Es el conjunto de bienes, servicios, valores, tradiciones, transacciones y ambientes que permiten a una sociedad vivir en felicidad y dignidad. Como verán, en la definición misma de riqueza, no aparece el dinero como tal, sino solamente tal vez como parte de los muchos bienes que contribuyen a la generación de riqueza.

Por estos conceptos, la actividad de la Fundación Paraguaya es una fuente poderosa de generación de riqueza, al generar oportunidades para los más humildes, a través de los microcréditos, de tomar pasivos sanos, que permiten dar valor al trabajo, a la innovación y a la tecnología. Todos los grupos que toman dinero de la Fundación Paraguaya lo multiplican y con ello ayudan a mover la economía del barrio, o de la compañía en un medio rural, con su producción de locotes, empanadas, o taller de confecciones; es decir, producen bienes útiles. El hecho que los hijos e hijas ayuden a sus padres en el taller de la casa o en la huerta ayuda a fomentar la cohesión social de la familia y ayuda a educar a los jóvenes en la ética del trabajo. Y el hecho de que los microempresarios puedan mejorar el análisis de sus costos e ingresos da fortaleza al mercado y a sus efectos multiplicadores.

Las escuelas agrícolas autosostenibles producen riqueza no solamente por la producción de bienes y servicios que se comercializan, sino que forman a estudiantes a ser ciudadanos productivos y responsables, que serán capaces de generar empleos para sí mismos y empleos para los demás, sin quedarse a esperar que el Estado les provea de algún trabajo. De la misma manera, la autoevaluación que genera el Semáforo de Eliminación de la Pobreza, además de generar una enorme dosis de autoestima, célula fundamental de la riqueza social, también provoca en la gente una proactiva generación de riqueza. En la búsqueda de soluciones a sus indicadores en rojo, toman dinero prestado de sus familiares, o venden algún activo, o cambian sus prioridades y su comportamiento, para generar más bienes, más servicios, más valores y mayor cohesión social en su camino hacia la salida de la pobreza.

Estas son las razones por las que los colaboradores de la Fundación Paraguaya sonreímos con tanta facilidad. Porque ayudamos a generar riqueza en un mundo cada vez menos solidario y digno.

Pero lo que hace que el trabajo de cada uno tenga el impacto que tiene es, sobre todo, la manera de hacerlo. El respeto que los clientes sienten, de ser percibidos como constructores de una sociedad, de ser atendidos como creadores de la riqueza del país, es lo que los hace volver recurrentemente a nuestras oficinas. Por eso, reafirmemos nuestra convicción de que tenemos que usar el dinero para generar riqueza, y no solamente dinero. * Raúl Gauto, jefe de gabinete de la Fundación Paraguaya.

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SONDEO DEL CAPYME ]

Solo 3% de las pymes cierra por la falta de capital

Un 60 a 70% de las empresas cierra sus puertas antes del tercer año de vida, por no realizar un estudio de factibilidad del producto o servicio.

U

na consulta realizada por el Centro de Atención a la Pequeña y Mediana Empresa (Capyme) echa por tierra la teoría de que la mayoría de las empresas fracasa por falta de capital o financiamiento. Según este sondeo realizado por la entidad, conjuntamente con la Consultora B&S de Brasil, existen otros factores que tienen que ver más bien con la falta de planificación y organización que con la carencia de capital operativo.

El estudio revela que solo el 3% de las pequeñas empresas cierra sus puertas porque les falta capital de trabajo para la venta del producto o servicio y que existen otros componentes que afectan en mayor medida el éxito del emprendimiento.

Según el director del Capyme, Ing. Juan Ángel Bóveda, un 60 a 70% de las empresas cierra sus puertas antes del tercer año de vida, pero no por falta de capital, sino porque el emprendedor ha pasado por alto nociones básicas, como realizar un estudio de factibilidad del producto o servicio, del público objetivo y/o de la competencia.

“Este sondeo que hemos realizado demuestra que más empresas, cerca del 27%, cierran porque la competencia es más fuerte de lo que se esperaba. Un punto clave que debe ser analizado antes de lanzarse al desafío de poner en marcha un negocio”, explica el especialista.

CAPACITACIÓN Bóveda destaca que la capacitación y la actualización permanentes son vitales en el éxito de todo emprendimiento. Es así que la institución se aboca a desarrollar cursos y programas que facilitan el diseño, la creación y el crecimiento sostenido de los negocios. En este contexto, en la fecha se inicia un curso denominado “Diseñando Mi Propia Empresa: El Plan de Negocio” (ver recuadro).

Para el ingeniero Bóveda es

fundamental que el emprendedor conozca el terreno que está pisando.

Si bien el tino empresarial juega un factor relevante en este tema, el mismo debe estar acompañado por los conocimientos teóricos y prácticos que justamente brindan las capacitaciones.

CONOCER EL MERCADO Otros datos que revela el sondeo es que el 18,5% de las empresas cierra porque ha sobreestimado el número de clientes; un 16% fracasa porque no ha invertido o mal invertido en publicidad o promoción; y 6,9% porque el precio fue fijado por encima de lo que el mercado está dispuesto a pagar por el producto o servicio.

Para el ingeniero Bóveda, la planificación –aunque no siempre es la principal virtud de los emprendedores– es vital en la creación y puesta en marcha de un negocio; por lo tanto la planificación se debe abordar desde el vamos y “lo que nos ha demostrado este sondeo es que la mayoría de las empresas no tiene planificada su producción, sus ventas, no usa un sistema de control de stock, no delega, no conoce sus costos y en la mayoría de las veces tampoco sus utilidades”.

Este profesional, que encabeza también el Club de Emprendedores, destaca además la importancia de entrenar a los colaboradores y de construir equipo en base a los valores del negocio, de innovar permanentemente y de mantener una política de mejora continua de la calidad.

El Centro de Atención a la Pequeña y Mediana Empresa es una entidad que promueve la competitividad de las empresas a través de información, asesoramiento y capacitación para emprendedores que buscan realizar el sueño de la empresa propia, propietarios y gerentes de empresas que persiguen la mejora continua para la satisfacción de sus colaboradores, proveedores y clientes.

CURSO MI PROPIA EMPRESA Hoy, a las 18:30, arranca el curso “Diseñando Mi Propia Empresa: El Plan de Negocio”, en el local del Capyme (Colón 953 casi Manduvirá). Se estudiarán los principales motivos por los que fracasan los nuevos productos, servicios y empresas. Además, el programa permitirá elaborar un plan de negocios, que incluye la elaboración del plan de marketing, el plan operativo y el plan financiero.

Durante el taller teórico-práctico se abordarán temas relacionados con la inversión, la rentabilidad y el plazo de retorno de la inversión. Cómo elaborar presupuestos y cómo obtener el margen bruto, el punto de equilibrio y, lo primordial, la rentabilidad del negocio.

Más informes sobre los cursos, a los teléfonos (021) 328-3255 y (0986) 239-792, o al correo a club@emprendedor.org.py.

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COMENTARIO ]

LIBROS

Vicente Prado: Director AsismarK ConsultoriaEstratégica Teléfono: 002 595 21 338 8509 Celular: 002 595 981 638 944 / 0982 570 158 Web: asismark.wix.com/asismark

N

EL HÁBITO DEL LOGRO: ALCANZA TU MÁXIMO POTENCIAL Y TOMA EL CONTROL DE TU VIDA BERNARD ROTH

Habilidades del emprendedor

u merosos est ud ios demuestran que los individuos poseen cualidades o rasgos propios que son distintivos de su personalidad, estos le dan un sello particular a su forma de ser, los que son atribuibles a factores endógenos como es la herencia. Como por ejemplo: habilidades físicas, intelectuales, psicomotoras, etc, denominadas por algunos autores como “las inteligencias múltiples”.

Estas cualidades configuran indiv iduos con distintas potencialidades o talentos, de manera que existen sujetos que están más habilitados para desempeñarse con mayores posibilidades de éxito en distintas áreas de la vida, como son las de tipo académico, social, emocional, artístico, deportivo, etc. Es importante destacar que ninguna potencialidad o talento es de por sí superior a otra.

características se encuentran, también, en personas no emprendedoras, las que entrenadas o desarrolladas influirían en el nivel de éxito del emprendimiento, los emprendedores tienen asociado a su comportamiento eficaz cinco rasgos o habilidades de su personalidad, a saber: 1. Alto conocimiento de sí mismo y autoconfianza.

2. Fuerte motivación por el logro.

3. Visión de futuro real y optimista.

4. Capacidad de planificación y organización.

5. Comunicación eficaz y generación de redes de apoyo.

Además, se debe valorar el poseer y debe desarrollar estas habilidades:

LA INNOVACIÓN Y EL RIESGO VAN DE LA MANO…

1. Iniciativa y búsqueda de oportunidades.

Entonces, en el campo del emprendedurismo, la “innovación” y el “riesgo” van de la mano.

Existiría, además, otra serie de atributos que suelen estar asociados, en mayor o menor grado, al perfil emprendedor, aunque estas

2. Persistencia.

3. Cumplimiento de compromisos.

4. Exigencia de calidad y eficiencia.

5. Correr riesgos calculados.

El “Pensamiento de diseño” ha permitido que ingenieros y emprendedores desarrollen con éxito nuevos productos y negocios.

Descubre cómo te permitirá alcanzar tus objetivos personales.

6. Fijación de metas y objetivos.

7. Búsqueda de información.

8. Planificación sistemática y control.

9. Autoconfianza e independencia.

10. Creatividad.

Iniciativa y búsqueda de oportunidades Oportunidades encontramos en todas partes y en todo momento, frecuentemente oímos decir “en este país no hay oportunidades”, “yo no tengo suerte, otras personas tienen más suerte que yo”. Cuando estamos en una situación difícil “no vemos” las oportunidades que hay, la prueba está en que existen muchas personas que ven las oportunidades y saben cómo aprovecharlas.

Recordemos que las oportunidades no van hacia una sola persona, tenemos que salir a buscarlas, no es cuestión de suerte, es cuestión de logro y actitud.

Siempre existe la oportunidad, pues bien hay que tomar la iniciativa que es dar el empujón inicial y salir a la acción para apropiarse del esperado beneficio.

El logro puede aprenderse. Es como un músculo que, si lo ejercitas, te permitirá afrontar todos los retos que te plantee la vida y conseguir así tus objetivos.

Bernard Roth, que al frente de la d.school de la Universidad de Stanford, ha alcanzado fama mundial por sus ideas y métodos innovadores, aplica su “pensamiento de diseño”, utilizado hasta ahora en la resolución de problemas a gran escala, para mostrar la inmensa capacidad de cambio que todos atesoramos en nuestro interior.

La creatividad o las habilidades de comunicación son herramientas eficaces para llevar a cabo transformaciones positivas en nuestra propia vida y crear los hábitos que nos permitirán disfrutar de una existencia más plena, provechosa y satisfactoria.

En una apasionante exposición, ilustrada con numerosos ejemplos y reforzada con ejercicios prácticos, Roth muestra cómo, si logramos liberarnos de los problemas que se interponen en nuestro camino y que a veces nos impiden alcanzar nuestro máximo potencial, obtendremos la confianza necesaria para realizar por fin aquellas cosas.

Staff.

suplementos@gruponacion.com.py

Editora: Marycruz Najle: marycruz.najle@gruponacion.com.py. | Redacción: Ramonita González, Yvelice Villalba, Karina Rios, Yesica Vera Zarza, Adriana Zacarías, Alberto Castro | Diseño y armado: Francisco Quiñónez | Retoque digital: Teresita Arce, Cristian Bareiro.

AGENDA DE EVENTOS Publique su evento enviando a pymes@lanacion.com.py

MIÉRCOLES 9, 16, 23 Y 30 DE AGOSTO EVENTO

DESCRIPCIÓN

Taller de bocaditos dulces y salados para eventos.

Seminario-Taller de bocaditos dulces y salados para eventos se llevará a cabo hoy miércoles 9, el 16, 23 y 30 de agosto de 14:00 a 18:00.

LOCAL

Inforcarp (Avda. Eusebio Ayala 3909 esq. Alas Paraguayas km 4,5).

DESCRIPCIÓN

LOCAL

INFORMES Información e inscripción (021) 613-135 / (0981) 807-101 (Whatsapp).

VIERNES 18 DE AGOSTO EVENTO

Curso “Mediciones” de Seguridad Industrial y Salud Ocupacional.

En el curso se aprenderá a medir correctamente los riesgos laborales con los debidos instrumentos. Medir temperatura, iluminación, ruido, concentración de gases, radiación ionizante. El mismo dura 6 días, las fechas de clases son 18, 19, 25, 26 de agosto, y el 1 y 2 de setiembre. Horario del curso: viernes de 18:00 a 21:00 y sábado de 8:30 a 12:30.

Cepades (Mcal. Estigarribia 1050 e/ Brasil y Estados Unidos).

DESCRIPCIÓN

LOCAL

INFORMES Para mayor información cursoscepades@gmail.com o llamar al (0972) 260003.

MARTES 22 DE AGOSTO EVENTO

2i Industrias de Innovación 2017.

Se viene una nueva edición del 2i Industrias de Innovación, que dará continuidad a cómo potenciar el marketing en el Paraguay, abarcando temas sobre liderazgo, motivación, cultura, talento, marketing digital, storytelling, entre otros. Las acreditaciones se iniciarán a las 13:00 y las conferencias finalizarán a las 18:00.

Sheraton Asunción Hotel (Avda.

Aviadores del Chaco 2066).

INFORMES

Más info y venta de entradas: info@ apap.org.py / (021) 207-757.