VHM Report 2011

VĂŚksthus Midtjylland

Ă…rsberetning 2011

side 02

Indhold:

side 03

▼ Side

4

Ledelsen gør status

Side 36

Samsø Kommune

Side

6

Fokus og strategi

Side 38

Silkeborg Kommune

Side

8

Særlige midtjyske muligheder

Side 40

Skanderborg Kommune

Side 10

Kompetencer til vækst

Side 42

Skive Kommune

Side 12

Regionale aktiviteter

Side 44

Struer Kommune

Side 14

Favrskov Kommune

Side 46

Syddjurs Kommune

Side

Hedensted Kommune

Side 48

Viborg Kommune

Side 18

Herning Kommune

Side 50

Aarhus Kommune

Side 20

Holstebro Kommune

Side 52

Nationale aktiviteter

Side 22

Horsens Kommune

Side 54

Nationale aktiviteter overblik

Side 24

Ikast-Brande Kommune

Side 56

Early Warning

Side 26

Lemvig Kommune

Side 58

Etnisk Erhvervsfremme

Side 28

Norddjurs Kommune

Side 60

Kapital Gennem Rådgivning

Side 30

Odder Kommune

Side 62

Vitus

Side 32

Randers Kommune

Side 64

Vitus Vækst

Side 34

Ringkøbing-Skjern Kommune

Side 66

VEJE TIL VÆKST og Uge 46

16

side 04

forord

Ledelsen gør status...

▼ 1.217 virksomheder. Så mange virksomheders vækstambitioner fik

Erhvervsstyrelsen) har finansieret væksthusene. Jeg er glad for, at

vi lov til at blive involveret i i 2011 – og heraf fik næsten 500 med-

vi fortsat har et tæt forhold til Erhvervsstyrelsen, og at overgangen

finansiering fra de regionale programmer til at få tilført værdifuld

i det hele taget er sket smertefrit. Der har fra starten været en tæt

viden til realisering af vækstperspektiverne. Imponerende tal, der

dialog mellem Erhvervsstyrelsen og KL, så forarbejdet har været

vidner om, at selv i et kriseår er der midtjyske virksomheder, som

gjort godt. Med kommunernes fulde overtagelse af Væksthusenes

både har lyst og evne til at igangsætte nye væksttiltag.

finansiering er der skabt grundlag for yderligere sammenhæng i

Vi tager også den gode søgning til vores tilbud som et udtryk for,

erhvervsserviceydelserne til gavn for målgruppen. Samtidig er der

at det er relevante ydelser, som kan bruges i virksomhederne. Den

via det regionale program STARTmidt Accelerator i 2011 blevet

særlige midtjyske tilgang med en kombination af vækstkortlæg-

mulighed for at medfinansiere udvalgte aktiviteter i gennemførel-

ning – der skal skabe struktur over vækstpotentialet og motivere til

sen af fokuserede kommunale erhvervsservicetiltag, som har en

at aktivere ambitionerne – og regionale programmer med adgang

særlig sammenhæng med den stedlige erhvervspolitik og lokale

til specialiseret viden er kommet for at blive. Det unikke samspil

erhvervsmæssige styrkepositioner og potentialer. Jeg tror, at vi i de

mellem KKR Midtjylland og Vækstforum for Region Midtjylland er

kommende år vil opleve en endnu mere smidig adgang til de man-

fremfor alt et udtryk for fælles prioritering af og holdning til virke-

ge gode ydelser, som det samlede erhvervsservicesystem rummer.

midlerne – men det er også en styrke, at der er stor fælles fokus

Væksthusene er tænkt som regionale knudepunkter for erhvervs-

på at aktivere det samlede erhvervsservicesystem og gøre det så

serviceindsatsen. Det forsøger vi i Væksthus Midtjylland at efterle-

attraktivt for virksomhederne som muligt. Netop den fælles erken-

ve efter bedste evne. Uden vores mange gode samarbejdspartnere

delse af vigtigheden af et enstrenget erhvervsservicesystem med

i kommunerne, Vækstforum, regionen, den lokale erhvervsservice

let adgang i alle dele af Midtjylland og muligheden for attraktive

og erhvervsorganisationerne kunne det ikke lykkes at skabe resul-

væksttilbud i de regionale programmer er helt centrale grundpiller

tater. Tak til alle for det gode samarbejde i 2011!

i den appel, som Væksthus Midtjylland har i forhold til målgruppen af vækstpotentielle virksomheder.

2011 blev det første år, hvor kommunerne finansierede Væksthus Midtjylland – efter fire år, hvor Erhvervs- og Byggestyrelsen (nu

Flemming Eskildsen Borgmester og formand for Væksthus Midtjylland

side 05

▼ I 2011 udarbejdede Væksthus Midtjyllands bestyrelse en strategi for ind-

Vækst – to nationale udviklingsprogrammer for små og mellemstore

satsen i de kommende år. Strategien tager sit afsæt i de områder, hvor det

eksportvirksomheder – og projektledelsen af det nye regionale eksport

er vores opfattelse, at virksomhederne oplever de største vækstudfordrin-

– og internationaliseringsprogram GLOBALmidt. ”Kapitalplatformen”

ger og -muligheder - nemlig forretningsudvikling, internationalisering og

repræsenteres ved Vækstfonden, INVESTORmidts business angels net-

kapitaltilførsel. Konkret betyder det, at Væksthus Midtjyllands indsats i de

værk, regionale og nationale kapitalcoaches, Accelerace (og Accelerace

næste par år i særlig grad vil fokusere på at skabe sammenhæng og nye

Spin-Off – det vestdanske spin off center), CONNECT Denmark og snart

muligheder for vores målgruppe inden for disse tre felter.

også den nye midtjyske iværksætterfond. Vi tror på, at den fysiske sam-

Det vil vi gøre på flere fronter. Dels har vi i 2011 indledt en målrettet

lokalisering og sammenhængen med vækstkortlægningen og de regionale

dialog med en central national aktør inden for hvert af de tre prioriterede

programmer sætter en rigtig god og operationel ramme om tilbuddene til

fokusområder – Forsknings- og Innovationsstyrelsen i forhold til forret-

de midtjyske vækstorienterede virksomheder.

ningsudvikling, Udenrigsministeriet og Eksportrådet i forhold til interna-

Lige fra Væksthus Midtjyllands etablering har det været en central præ-

tionalisering og Vækstfonden i forhold til kapitaltilførsel – og dels har vi

mis, at vi i det midtjyske ønsker at være ”first mover” og være i front,

etableret to fysiske platforme, hvor det er muligt for virksomhederne at

når det gælder om at udvikle nye fordelagtige tilbud til vækstpotentielle

få et hurtigt overblik over de mest centrale regionale og nationale tilbud.

virksomheder. I 2011 fik vi for alvor sat skub i det nationale videncen-

I forbindelse med førstnævnte er det hensigten at indgå en strategisk ud-

ter for etnisk erhvervsfremme, ligesom vi fik igangsat to nye regionale

viklingskontrakt med hver af parterne og på den vis gøre indsatsen overfor

programmer: STARTmidt Accelerator og CleanTEKmidt. Endvidere blev

vores fælles målgruppe endnu mere slagkraftig og sammenhængende.

KOMPETENCEmidt forlænget og udvidet. Endelig blev et nyt regionalt

Set med en virksomheds øjne er det uinteressant, hvem der står bag et

eksport- og internationaliseringsprogram GLOBALmidt vedtaget sidst på

erhvervsservicetilbud – blot det virker, og der er en let og ubureakratisk

året. Vi glæder os til at gå i gang med disse opgaver i samarbejde med en

adgang.

lang række samarbejdspartnere.

Ud fra samme devise er henholdsvis ”den internationale platform” og

Tak til medarbejderne og vores mange samarbejdspartnere i 2011.

”kapitalplatformen” etableret hos Væksthus Midtjylland. ”Den internationale platform” repræsenteres ved Udenrigsministeriets/Eksportrådets

Erik Krarup

tilstedeværelse i Væksthus Midtjylland, projektledelsen af Vitus og Vitus

Direktør for Væksthus Midtjylland

side 06

side 07

â–ź

Fokus og strategi

side 08

fokus og strategi

Særlige midtjyske muligheder

De regionale programmer er finansieret af:

▼

Det midtjyske knudepunkt I 2011 havde Væksthus Midtjylland fokus på at videreudvikle og styrke den regionale knudepunktsfunktion ved at videreudvikle fysiske forudsætninger og rammer for gode samspilsbetingelser. I 2010 blev ”den internationale platform” etableret hos Væksthus Midtjylland, bestående af Udenrigsministeriet/Eksportrådet, Invest in Denmark, Vitus og Vitus Vækst. Tilsvarende blev ”Kapitalplatformen” etableret i 2011, bestående af Accelerace, Accelerace Spin-Off, Vækstfonden, CONNECT Denmark, business angels-netværket INVESTORmidt BA, Den Midtjyske Iværksætterfond, samt STARTmidt Accelerator.

Ovennævnte platforme er begge med til at videreudvikle og styrke Væksthus Midtjyllands funktion som regionalt knudepunkt.

side 09

▼ Erhvervsservice i region Midtjylland

væksttiltag. I regi af det regionale program STARTmidt Accelerator er der afsat 24

I region Midtjylland har alle iværksættere og virksomheder let adgang til såvel den

mio. kr. til fokuserede kompetenceudviklingsforløb for unge virksomheder i de midt-

lokale basale, den fokuserede og den specialiserede erhvervsservice. Imidt.dk -

jyske kommuner. I 2011 blev der givet bevilling til fokuserede erhvervsserviceforløb

Danmarks største ”vækstshop”- giver iværksættere og virksomheder et overblik over

i Viborg, Silkeborg, Ringkøbing-Skjern, Norddjurs, Favrskov og Holstebro kommuner.

regionale og nationale tilbud og ordninger. Telefonnummeret 70 15 16 18 ringer hos de lokale erhvervsserviceoperatører, som i alle 19 kommuner står parat til at hjælpe,

Specialiseret erhvervsservice

uanset hvilken udfordring iværksætteren eller virksomheden står over for.

I 2011 kortlagde Væksthus Midtjylland vækstpotentialet for 1.217 iværksættere og virksomheder i region Midtjylland. Væksthus Midtjylland kan efter vækstkortlægnin-

Lokal/basal erhvervsservice

gen hjælpe såvel iværksætterne som virksomhederne videre – til for eksempel privat

Ca. 4.500 iværksættere og virksomheder i region Midtjylland blev i 2011 vejledt af

rådgivning medfinansieret af et af de regionale udviklingsprogrammer, videre til

de lokale erhvervsserviceoperatører, som findes i alle regionens 19 kommuner. Af de

andre regionale eller nationale ordninger, eller måske til hjælp gennem en af de to

ca. 4.500 vejledte var ca. 38% før startere, ca. 26% virksomheder fra nul til tre år

platforme for henholdsvis internationalisering og kapitaltilførsel.

og ca. 36% virksomheder med mere end tre år på bagen.

Lokal + fokuseret + specialiseret erhvervsservice = midtjysk model Fokuseret erhvervsservice

Ovennævnte udgør således den ”midtjyske model” med vejledning og afklaring

I 2011 blev begrebet ”Fokuseret Erhvervsservice” lanceret i region Midtjylland. Fo-

til alle i lokalt regi, mulighed for at henvise de vækstpotentielle iværksættere og

kuseret erhvervsservice er målrettede tiltag overfor udvalgte sektorer og områder

virksomheder videre til enten fokuserede tiltag i de enkelte kommuner eller til spe-

(for eksempel energi og miljø, fødevarer, sundhed og it), som spiller en særlig rolle i

cialiseret erhvervsservice hos Væksthus Midtjylland. Væksthus Midtjylland har i for-

den lokale erhvervsudvikling, og hvor der således er en tæt sammenhæng med den

længelse af den specialiserede erhvervsservice mulighed for at medfinansiere privat

stedlige kommunale erhvervspolitiske strategi. Formålet med fokuseret erhvervsser-

rådgivning via et af de regionale programmer, såfremt det er det, virksomheden har

vice er at give lokale styrkepositioner gunstige udviklingsmuligheder via målrettede

behov for.

side 10

fokus og strategi

Kompetencer til vækst

▼ Midtjysk ErhvervsudviklingsAkademi - i daglig tale kaldet MEA - var ved sin etablering i 2008 Danmarks første satsning på at skabe en sammenhængende kompetenceudviklingsindsats for alle dele af innovationssystemet. Det vil sige ikke alene ansatte i den lokale og specialiserede erhvervsservice, men også repræsentanter for andre relevante aktører med virksomhedskontakt, for eksempel kommuner, regionen, forsker- og udviklingsparker, innovationsmiljøer og uddannelsesinstitutioner.

Fra starten har målet med MEA været at skabe et fælles inspirerende læringsmiljø for efteruddannelse og ny viden om iværksætteri og virksomheder i region Midtjylland. MEA er således en vigtig del af den midtjyske model, og skal løbende medvirke til at styrke og videreudvikle modellen, der kendetegnes ved en høj professionel vejledning af iværksættere og virksomheder i hele regionen.

Formålet med MEA er: - At etablere en fælles referenceramme på tværs af aktørerne i det midtjyske erhvervsudviklingssystem Det vil sige en fælles ramme for visioner, udfordringer og god praksis i erhvervsudviklingssystemet.

- At formidle den nyeste viden om forhold, der har betydning for etablering, overlevelse og vækst af nye virksomheder - At etablere et læringsmiljø blandt aktørerne i erhvervsudviklingssystemet MEA afholder årligt en række forskellige arrangementer og moduler, hvor der både indgår specialiserede arrangementer for en snæver målgruppe og events for hele innovationssystemet i bred forstand (for eksempel det årlige Erhvervsudviklingsdøgn, som samler mere end 150 aktører fra det midtjyske innovationssystem). MEA står også bag Danmarks første indsats for at definere og implementere en standard for ”god virksomhedskontakt”.

side 11

✔ MEA aktiviteter i 2011 MEA afholdt i 2011 syv moduler med følgende overskrifter:

: Socialt entreprenørskab

: Motivation og barrierer i det opsøgende arbejde

: Videninstitutioner og erhvervsfremme

: Spin-off og erhvervsfremme

: Nye innovationsformer i virksomheden

: Vejen til at blive en god coach

: Det gode bestyrelsesarbejde

Desuden afholdtes det traditionsrige Erhvervsudviklingsdøgn i 2011 i Silkeborg under overskrifterne ”Partnerskabet for iværksætteres og virksomheders vækst” og ”Kvalitet og udvikling i det samlede erhvervsservicesystem”.

MEA i 2012 Et spændende program venter i MEA i 2012. Den røde tråd med kurser, der er rettet mod hele innovationssystemet fortsættes. Det erklærede mål er, at vi i Midtjylland skal vedblivende have et innovationssystem i topklasse, og det kræver, at MEA sætter alle sejl til for at skabe det bedste læringsmiljø i landet.

Det kræver også, at alle aktører i systemet får forståelse for hinandens dagligdag og vilkår. Det betyder, at ansatte tæt på det politiske niveau - og som dermed er ansvarlige for at udarbejde nye instrumenter og initiativer - med fordel på udvalgte områder kan deltage i kurser, der primært har de udøvende konsulenters interesser. Tilsvarende har de udøvende konsulenter muligheder for at få et bedre indblik i de politiske og strategiske overvejelser ved nye initiativer gennem samspil og netværk med forvaltningsniveauet.

Disse præmisser for MEA’s virke kommer i 2012 til udtryk både i den måde de enkelte kurser er opbygget på med fokus på de politiske mål, strategiske overvejelser, den faktabaserede indsats og den konkrete eksekvering af indsatsen. Derfor bringes der typisk oplægsholdere i spil, som repræsenterer ministerier, styrelser, forsknings- og uddannelsesverden, erhvervsorganisationer, erhvervsfolk og praktikere med erfaringer fra hverdagen med at styrke virksomhedernes vækstvilkår. www.MEAmidt.dk

side 12

side 13

â–ź

Regionale aktiviteter

regionale aktiviteter

side 14

Favrskov Kommune

Favrskov Kommune

Også i 2011 har Favrskov Kommune været et attraktivt sted at drive virksomhed. Vi har prioriteret den regionale og lokale erhvervsservice gennem samarbejde med relevante aktører. Der er skabt rammer for nye iværksættere og for udvikling af etablerede virksomheder samt arbejdet for forbedringer i de fysiske rammer for erhvervslivet. Denne indsats fortsætter vi i 2012, så vores status som en attraktiv erhvervskommune bevares. · Nils Borring : borgmester i Favrskov Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

46

Antal individuelle bevillinger

··>

19

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

16

side 15

▼ Hammel Furniture A/S ”Vi er i gang med et samarbejde, der vil skabe en ny måde at sælge møbler. Et samlet designkoncept hvor vi har integreret et tegneprogram, så kunderne selv via Ipad kan sammensætte deres møbler individuelt.” Direktør Bjarne Nielsen fra Hammel Furniture har gennem KLYNGEmidt etableret samarbejde med designvirksomheden By Kato, og på den kommende møbelmesse i Köln præsenteres konceptet for første gang. ”Vi forventer, at det vil være et effektivt salgsværktøj, der kan bidrage til at give os en markant stigning på eksportmarkedet,” forklarer Bjarne Nielsen. www.klyngemidt.dk

Jydsk Tagteknik A/S Jysk Tagteknik i Hinnerup har mere end 40 års erfaring i tagrenovering. Men hvordan vækster man i en traditionsrig virksomhed?

Det var spørgsmålet, der blev fundet svar på, da virksomheden gennemgik en Vækstkortlægning. Gennem kortlægningen fandt virksomheden frem til vækstmuligheder, og det handlede ikke kun om muligheder for firmaet alene: ”Gennem præcis og velfungerende rådgivning har vi fået et klart fokus på, hvordan vi vækster. Konkret har vi etableret en klynge, hvor vi i samarbejde med en række andre virksomheder vil udvikle unikke produkter på energiområdet,” siger direktør Danny Kromanne. www.vhmidtjylland.dk

Foto : Hammel Furniture A/S

regionale aktiviteter

side 16

Hedensted Kommune

Hedensted Kommune

Hedensted går mod strømmen. For Hedensted Kommune er erhvervspolitik ikke kun et spørgsmål om at give den bedste erhvervsservice, men om at give virksomhederne de bedste forhold samlet set. Vi er tro mod vores historie og med produktion 2025 vil vi styrke, udvikle og tiltrække fremtidens produktionsvirksomheder og gentænke industrien, så den kan møde morgendagens krav. · Kirsten Terkildsen : borgmester Hedensted Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

61

Antal individuelle bevillinger

··>

24

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

8

side 17

▼ Anders Pedersen Maskin- og Specialfabrik A/S Et øget fokus på opsøgende salg og mere professionelt arbejde i bestyrelsen har speedet væksten op med 50 procent hos Anders Pedersen Maskin- & Specialfabrik i Barrit ved Juelsminde, efter et stort dyk i omsætningen i 2009. Væksten er ikke mindst et resultat af, at direktør Arild Pedersen gennem to år har deltaget i månedlige møder i en PLATO-gruppe. Og hans forventning er, at han kommer til at ansætte flere medarbejdere blandt andet som følge af PLATO. ”Det var spændende, at vi kom fra forskellige brancher, men alle havde samme mål: nemlig at vi gerne ville udvikle vores virksomhed og skabe vækst,” forklarer Arild Pedersen om PLATO møderne. www.vaeksmidtaccelerator.dk

Energreen ApS ”Vi ville gerne sælge vores produkt til offentlige instanser, men havde brug for hjælp til at få undersøgt om konceptet ud fra skatte- og afgiftsmæssige regler var i orden og kunne godkendes af offentlige kunder.

Jesper Jacobsen er markedschef i Energreen, og var med til at finde de eksterne konsulenter, der kunne løse opgaven. ”Vi havde hjælp fra revisor og advokat og har nu et færdigt kontraktoplæg. Faktisk er vi meget tæt på første kunde på den konto,” siger Jesper Jacobsen. www.startmidt.dk

Foto : Anders Pedersen Maskin- og Specialfabrik A/S

regionale aktiviteter

side 18

Herning Kommune

Herning Kommune

Morgendagens Muligheder. Hvis vi skal klare os i fremtiden, er det vigtigt at kunne tænke ud af boksen og se morgendagens muligheder. Viden og uddannelse bliver nøgleord. Herning Kommune understøtter innovation og gode rammer for vækst. Fokus vil i de kommende år ligge på erhvervsturisme og de nye muligheder indenfor sundhed og velfærdsteknologi, der følger med etableringen af nyt regionshospital i Gødstrup. · Lars Krarup : borgmester Herning Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

78

Antal individuelle bevillinger

··>

39

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

12

side 19

▼ Inventilate ApS ”Vi har gennem EnergiTEKmidt fået hjælp til at lave produktforbedringer til vores ventilationssystemer. En forbedring der er afgørende for vores evne til at få opgaver, og som øger vores konkurrenceparametre markant,” siger Morten Lundehøj fra Inventilate.

Virksomheden fra Herning udvikler og leverer energieffektiv mikroventilation til skoler, daginstitutioner og boliger.

Selve samarbejdet med de eksterne rådgivere der har været en del af projektet beskriver Morten Lundehøj som ekstraordinært smidigt, erhvervsvenligt og let tilgængeligt. www.energitekmidt.dk

Mindzoo ApS En online notesbog skræddersyet i dele, der kan bruges til at notere alt fra rejseoplevelser til vine eller sportsresultater. Det er konceptet bag Mindzoo, som Klaus Bundgaard har udviklet. ”Jeg søgte efter en investor, og fik gennem INVESTORmidt rådgivning om hvordan jeg præsenterede min virksomhed for eksterne investorer. At det så ikke er lykkedes at skaffe kapital er absolut ikke kapitalcoachens ansvar. Jeg har fået en afklaring på validiteten af min idé, og må konstatere at den ikke passer til konjunkturerne”, forklarer Klaus Bundgaard og fastslår at han i dag stadig er iværksætter, oveni købet en klogere iværksætter. www.investormidt.dk

Foto : Inventilate ApS

regionale aktiviteter

side 20

Holstebro Kommune

Holstebro Kommune

Fødevarer og sundhed. Energi og miljø. Arbejdspladser i kreative erhverv. På de tre indsatsområder har Holstebro sine særlige styrker. I et tæt samspil med erhvervsliv, handelsliv, kultur- og uddannelsesinstitutioner vil vi skabe gode rammer for omstilling, udvikling og vækst for både nye og eksisterende virksomheder. · Hans Christian Østerby : borgmester Holstebro Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

80

Antal individuelle bevillinger

··>

44

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

12

side 21

▼ Dalgaard Health Technology ApS Home-health er måleudstyr, som sætter alle i stand til at lave hjemmemålinger på sundhedsmarkører, og Torben Dalgaard, indehaver af Dalgaard Health Technology, tror tendensen til hjemmemålinger vokser. Han har fremstillet et produkt, som krævede finansiering, og mødte gennem INVESTORmidt mulige investorer og business angels. “Det var min debut på den scene, men jeg fandt tre mulige investorer og den ene er jeg fortsat i dialog med. Vi har ikke den endelige struktur på plads, men jeg tror, vi finder en løsning,” vurderer Torben Dalgaard. www.investormidt.dk

B.M. Silofabrik ApS Fra direktør til yngste fejedreng. 28 ansatte på B.M. Silofabrik ved Holstebro har i løbet af det seneste halve år været på kursus i blandt andet førstehjælp, LEAN-struktur, kommunikation og personlighedsudvikling. En kompetenceafklaring har banet vejen, forklarer direktør i den familieejede virksomhed, Dorte Martinsen, der er mere end tilfreds med forløbet, som hun dagligt kan se resultaterne af. ”Når alle er enige om, hvordan arbejdet skal udføres, lige fra oprydning til kunderådgivning, så giver det en positiv hverdag, som øger effektiviteten og dermed også indtjeningen,” fastslår Dorte Martinsen. www.kompetencemidt.dk

Foto : Dalgaard Health Technology ApS

regionale aktiviteter

side 22

Horsens Kommune

Horsens Kommune

Dynamik og oplevelser. Horsens er i DK’s top-tre på vækst, og det skaber et stærkt grundlag for at tiltrække virksomheder og uddannelser. Horsens Kommune understøtter ved at arbejde strategisk med branding, bosætning og erhverv, hvor den nye erhvervsstrategi især satser på innovation, iværksætteri og erhvervsturisme. I 2012 vil Horsens som startby for Giro d’Italia og værtsby for det danske EU-formandskab skabe international opmærksomhed. · Peter sørensen : borgmester Horsens Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

67

Antal individuelle bevillinger

··>

16

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

8

side 23

▼ EC Tunes ApS Intelligent lyd. Det er betegnelsen for den lyd en ellers lydløs elbil frembringer. EC Tunes i Horsens har specialiseret sig i at udvikle lyde til netop eldrevne køretøjer. For lyd skal der til, blandt andet af trafiksikkerhedsgrunde. I USA er det lovgivningsbestemt, at eldrevne køretøjer skal kunne høres. Så langt er vi ikke herhjemme endnu, men vækstpotentialet er stort, vurderer Thomas Gadegaard fra EC Tunes. ”Gennem en kortlægning af vores muligheder fandt vi ud af, at det helt essentielle for os var at få vores patent på plads. Bilbranchen er fyldt med patenter, og vores marked er globalt, så patent er altafgørende,” forklarer Thomas Gadegaard. www.vhmidtjylland.dk

InnoTHINK I/S Konceptet stammer fra Japan. InnoTHINK har hentet det til Danmark, og lærer gennem det japanske koncept ledere innovationstænkning. Firmaet i Horsens har ikke blot den danske licens til konceptet, men også resten af Norden er potentielle markeder.

Første skridt på vejen bliver Finland. ”Vi har fået god rådgivning om, hvordan vi begiver os ind på det finske marked, men har også gjort brug af den danske ambassade i Tokyo, da vi skulle genforhandle vores kontrakt med det japanske hovedfirma,” siger Anne Mette Holst, en af initiativtagerne til at lave japansk lederuddannelse på dansk. www.internationalisering.dk

Foto : EC Tunes ApS

regionale aktiviteter

side 24

Ikast-Brande Kommune

Ikast-Brande Kommune

Danmarks bedste erhvervsklima. I både 2010 og 2011 har DI kåret Ikast-Brande Kommune til at have det bedste erhvervsklima i Danmark. Det viser, at en hurtig og kompetent indsats, et tværfagligt samarbejde og en konstruktiv dialog er vigtige ingredienser, når vi samarbejder med erhvervslivet. Vi møder virksomhederne i øjenhøjde og finder løsninger, der passer til deres individuelle behov. · Carsten Kissmeyer : borgmester Ikast-Brande Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

18

Antal individuelle bevillinger

··>

14

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

7

side 25

▼ Eastway ApS Eastway stiller viden og netværk til rådighed for virksomheder, der gerne vil outsource produktion eller etablere kontor i Kina, forklarer Ole Normann La Cour. Gennem STARTmidt Accelerator fik virksomheden hjælp fra en ekstern rådgiver til at få det grundlæggende fundament omkring budgetter, kalkulationer og tilbud på plads. “Selvom jeg har en vækstvirksomhed, så trængte jeg til sparring på det grundlæggende fundament. Det har været et forløb over al forventning, nemt at håndtere og nemt administrativt,” vurderer Ole Normann la Cour. www.startmidt.dk

House Doctor ApS ”Vi er gået i gang med at undersøge, om vi skal ind på det canadiske marked, og har på imponerende kort tid fået skabt kontakt til Eksportrådet,” forklarer direktør i House Doctor Klaus Juhl Pedersen.

Virksomheden har specialiseret sig i interiør og brugskunst, og er på kort tid vokset til at blive en markant engrosvirksomhed på det danske marked for boliginteriør. Nu rækker ambitionerne udover landets grænser.

I løbet af ganske få dage fik House Doctor mulige kundeemner retur fra Eksportrådet, og effektiviteten har imponeret Ikastvirksomhedens direktør : ”Det er en fantastisk hjælp at få, og jeg ser meget positivt på den proces, vi skal i gang med.” www.internationalisering.dk

Foto : Eastway ApS

regionale aktiviteter

side 26

Lemvig Kommune

Lemvig Kommune

Erhvervsudviklingen er et af de vigtigste politikområder i Lemvig Kommune. I centrum for denne politik står vores erhvervsservice og vores strategiske erhvervsudviklingsplan: Bæredygtig vækst og nye arbejdspladser. I den arbejder erhvervslivet sammen med kommunen om at løfte udviklingsprojekter inden for fødevarer og energi. · Erik Flyvholm : borgmester Lemvig Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

18

Antal individuelle bevillinger

··>

12

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

3

side 27

▼ Jens Møller Products ApS De begyndte med Cavi-Art, som i sin essens er et produkt der til forveksling ligner caviar, men som er fremstillet af tang. Interessen for produktet var stort, og Jens Møller, der er stifter og direktør i Jens Møller Products, er nu i gang med at videreudvikle brugen af tang. ”Vi har været i gang med en produktudvikling af forskellige madvarer omsvøbt med tang, og har i udviklingsfasen også fået en række nye ideer til yderligere udvikling,” forklarer Jens Møller. Virksomheden, der ligger i Lemvig, eksporter i dag til de fleste EU-lande. www.foedevaremidt.dk

RG Rom Gummi A/S ”Jeg vil absolut anbefale andre virksomhedsejere at deltage i en PLATO-gruppe. Det har givet mig gnisten til at gøre de ting, der var nødvendige for at skabe vækst i virksomheden”, siger Jesper Kristensen fra RG Rom Gummi i Lemvig. Via VÆKSTmidt Accelerator programmet har han deltaget i en PLATO-gruppe. For tre år siden overtog Jesper Kristensen RG Rom Gummi, som sælger specialprodukter til fiskeindustrien og industrien. Dengang var der fem ansatte i virksomheden. Nu er de 11, og direktørens ambition er at nå op på 20 om to år. www.vaekstmidtaccelerator.dk

Foto : Jens Møller Products ApS

regionale aktiviteter

side 28

Norddjurs Kommune

Norddjurs Kommune

Et robust erhvervsliv der rækker ud i verden. Norddjurs er i vækst og under udvikling. Vores styrkepositioner giver os mulighed for at arbejde vækstorienteret i tætte partnerskaber. Vi arbejder for en positiv erhvervsudvikling, som tilfører området attraktive arbejdspladser og et dynamisk erhvervsklima, der har øje for globaliseringens muligheder. · Jan Petersen : borgmester Norddjurs Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

30

Antal individuelle bevillinger

··>

14

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

15

side 29

▼ Camo Leathers A/S De er blandt Nordeuropas største leverandører af læder til møbelindustrien, men Jørgen Birch, der er direktør i Camo Leathers, er bevidst om, at produktudvikling er nødvendig hvis Camo Leathers fortsat skal være en dygtig konkurrent til Østeuropa. ”Vi har i samarbejde med en anden virksomhed undersøgt, om den særlige version af læder kaldet ”bounded leather” kan bruges til gulv. Hvis det lykkes vil perspektiverne være, at vi står med et produkt, der åbner for et marked indenfor arkitektverdenen,” forudser Jørgen Birch. Netop nu har Camo Leathers dog så travlt med virksomhedens primære forretning, at produktudviklingen er sat på stand-by. www.klyngemidt.dk

Steen Ingvard Nielsen ”Min deltagelse i BISP projektet har primært udvidet mine kompetencer. Det har været et interessant og lærerigt forløb, og givet mig nye tanker og viden om hvordan vi kan involvere brugerne,” siger Steen Ingvard Nielsen. Han er i gang med at udvikle et boligkoncept, og deltog i BISP projektet for at skabe det bedst mulige fundament for en ny virksomhed. www.brugerdreveninnovationipraksis.dk

Foto : Camo Leathers A/S

regionale aktiviteter

side 30

Odder Kommune

Odder Kommune

Som lokalpolitiker i Odder Kommune har 2011 på mange måder været et hektisk og spændende år. Vi har sammen nået mange resultater, som vi kan være tilfredse med. Vi begyndte også 2011 med at sætte høje ambitioner for vores kommune. Det gjorde vi med lanceringen af projektet ”Vejen til Vækst”, der skal styrke Odder Kommunes position som en attraktiv bosætnings- og erhvervskommune. I 2012 vil vi følge op med nye vækstskabende initiativer og tiltag, der skal styrke udviklingen i lokalområdet i bred forstand og dermed fastholde Odder Kommune som et godt sted at bo, arbejde og leve. · Elvin J. Hansen : borgmester Odder Kommune ✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

14

Antal individuelle bevillinger

··>

4

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

1

side 31

▼ SeaWorthy Innovations Med sin baggrund som muslingeopdrætter havde Robert Smidt set mulighederne i et nyt koncept, der fokuserede på at effektivisere produktionen hos landets 55 muslingeopdrættere. Ideen var på tankeplan, men en kontakt til en kompetent rådgiver satte udviklingen i gang. ”Jeg er god til at udvikle og gennemføre projekter. Men jeg har ikke meget erfaring i at drive forretning. Hvordan skal det gribes an for at kunne styre pengene,” lyder det fra Robert Smidt, der nu er afklaret omkring næste skridt i processen. www.startmidt.dk

ZZzero ApS En opfindelse der kan nedsætte standbyforbruget af strøm til en promille af det nuværende. Det er ideen bag ZZzero. Udviklingsprocessen og prototypen blev til med hjælp fra EnergiTEKmidt. ”Vi havde ikke selv fundet frem til de finansielle kontakter og det innovationsmiljø, som vi i dag bruger flittigt,” siger idémanden Rene Ingemann Pedersen. Han fremhæver samtidigt den økonomiske støtte som afgørende for virksomhedens udvikling. www.energitekmidt.dk

Foto : SeaWorthy Innovations

regionale aktiviteter

side 32

Randers Kommune

Randers Kommune

Partnerskab for vækst. Vækst kræver hårdt arbejde, vilje til at gå nye veje og forfølge nye muligheder. I Randers vil vi mulighederne og vi satser stort. Vi fokuserer og prioriterer vores indsats på de vækstlokomotiver, der har tilstrækkelig tyngde og potentiale til at trække væksten og bane vejen for nye arbejdspladser. Det er for eksempel Industry Smart Center, der sætter nye standarder for industriel produktion. Og det er Planet Randers – verdens største zoo med tilhørende bioklynger. I Randers arbejder vi sammen om at skabe vækst og udvikling og give vore virksomheder de bedst mulige rammer for vækst.

Væksthus Midtjylland er i denne sammenhæng en helt central samarbejdspartner. · Henning Jensen Nyhuus : borgmester Randers Kommune ✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

86

Antal individuelle bevillinger

··>

29

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

4

side 33

▼ Thermapipe ApS Jan Tønning har udset sig Sverige som første eksportmarked for Thermapipe ApS. Eksportrådet har sat udenrigstjenesten i gang, og en liste over mulige kunder er returneret til virksomheden i Randers. ”Det hele forløber ganske gnidningsløst og effektivt, og jeg skal nu i gang med at bearbejde de mulige kunder,” siger indehaver Jan Tønning. www.internationalisering.dk

Ferrarrum Indretningsarkitekt Mitten Ferrar har egentlig ikke tidligere haft planer om vækst, men nu skal det være. ”Jeg har været i kontakt med en ekstern rådgiver, der holdt fokus på salg og marketing. Hvilke muligheder der er og hvordan man griber en salgsindsats an på den mest rationelle og effektive måde. Det har åbnet mine øjne for nye muligheder og nye tanker, så nu er jeg klar til vækst, og ved hvor jeg skal søge hjælp næste gang jeg får brug for et godt råd.” www.startmidtaccelerator.dk

Foto : Thermapipe ApS

regionale aktiviteter

side 34

Ringkøbing-Skjern Kommune

Ringkøbing-Skjern Kommune

Ringkøbing-Skjern Kommune satser på, at flere skal uddannes, og at borgerne vil blive tilbudt videregående uddannelser lokalt. Der skal tænkes i nye, smarte arbejdsgange, hvis serviceniveauet skal bevares i fremtiden. Det har kommunen indledt et samarbejde med det private erhvervsliv om. Og så vil vi gøre det lettere at være virksomhed i RingkøbingSkjern Kommune. Én indgang til kommunen giver hurtigere sagsbehandling. · Iver Enevoldsen : borgmester Ringkøbing-Skjern Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

49

Antal individuelle bevillinger

··>

20

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

23

side 35

▼ Slagter Sørensen ApS Internetslagterforretningen slagtersorensen.dk tager kampen op med supermarkederne, og har som ambition at levere kvalitetskød via nettet. ”Jeg har haft nogle rigtig gode møder med Væksthusets konsulent og med en ekstern konsulent, der har hjulpet med at sætte fokus på, og planlægge vores markedsføring. Sandheden er jo, at det ikke nytter noget at have verdens bedste produkt, hvis der ikke er nogen, der ved det,” forklarer iværksætter og slagtermester Nicolai Sørensen. www.startmidt.dk

Combigas ApS Som en paraply hvor Combigas står som den samlende part, sådan fungerer RKSK-biogasmodellen, hvor i alt syv virksomheder er gået sammen om at levere biogasanlæg. ”Det hele handler om at gøre opmærksom på vores kompetencer både nationalt og internationalt, og den opgave løfter vi bedre når vi er syv virksomheder end hvis vi stod alene. Vi har allerede etableret en konference i Polen, og forventer mere af den slags det kommende år, forklarer Klaus Høgh fra Combigas. www.klyngemidt.dk

Foto : Slagter Sørensen ApS

regionale aktiviteter

side 36

Samsø Kommune

Samsø Kommune

Samsø Kommune har som målsætning at skabe flere arbejdspladser på øen. I en global krisetid er det særligt vigtigt at skabe gode rammebetingelser for erhvervslivet med fokus på at motivere til vækst og innovation. Der har således i 2011 været særligt fokus på opsøgende erhvervsservice til både iværksættere og virksomheder for herved at understøtte en positiv udvikling i en tid med mange udfordringer. · Jørn C. Nissen : borgmester Samsø Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

9

Antal individuelle bevillinger

··>

3

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

0

side 37

▼ Samsø Grønt A/S ”Vi forventer, at vores salg vil stige. Fødevaresikkerhed vil spille en stadig større rolle, og i kraft af vores netop gennemførte certificering vil vi klare os bedre i konkurrencen”, siger Hans Jørgen Buur, direktør i Samsø Grønt. Samarbejdet med en ekstern rådgiver har givet Samsø Grønt et skub til at implementere en certificering, der betyder, at samtlige produkter fra Samsø Grønt er sporbare. www.vaekstmidtaccelerator.dk

Yogamo Et yogacenter på Samsø. Det var den drøm Anette Melgaard havde, da hun fik kontakt med den optimale rådgiver, der er tidligere Kaospilot. ”Jeg fik fremragende sparring, og har fået styr på min virksomhed, mine værdier og det hele harmonerer fortsat med drømmen,” siger Anette Melgaard, der driver Yogamo på Samsø. En virksomhed, der udbyder retreats og yogaundervisning. www.startmidt.dk

Foto : Samsø Grønt A/S

regionale aktiviteter

side 38

Silkeborg Kommune

Silkeborg Kommune

Det er Silkeborg Kommunes ambition, at det skal være nemt og attraktivt at placere nye virksomheder, arbejdspladser og investeringer i kommunen. Vi tror på, at udvikling og vækst sker i partnerskab. Derfor involverer vi os gerne og hjælper partnerskaber på vej.

Samtidig er vi optaget af at veksle SilkeborgMotorvejens erhvervspotentiale til virkelighed. Helt præcist så er vores mål, at skabe 3.000 nye job inden år 2020. · Hanne Bæk Olsen : borgmester Silkeborg Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

53

Antal individuelle bevillinger

··>

24

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

19

side 39

▼ Au2mate A/S I 10 år har Au2mate leveret produkts it-løsninger til fødevareindustrien, og i 2011 var tiden inde til at etablere et datterselskab i Dubai, der kan videreudvikle markedet og yde bedre service til de kunder firmaet har i Mellemøsten. ”Gennem Eksportrådet har vi dels fået hjælp til en markedsundersøgelse i Emiraterne og Saudi Arabien, men mindst lige så vigtigt har vi fået praktisk hjælp til etableringen af selskabet, det være sig godkendelser osv. Alt i alt en proces jeg er meget begejstret for,” siger direktør Klaus Dam. www.internationalisering.dk

Fundraiseren.dk I/S ”Vi valgte at kompetenceudvikle os, og et kursus hos en ekstern konsulent har givet os en stærkere profil, både eksternt, men også internt er vi nu meget mere præcise omkring vores muligheder i konsulentbranchen,” forklarer Rasmus Munch, iværksætter og stifter af Fundraiseren.dk, der har fokus på sponsorrådgivning og fundraising. www.startmidt.dk

Foto : Au2mate A/S

regionale aktiviteter

side 40

Skanderborg Kommune

Skanderborg Kommune

2011 blev året, hvor Skanderborg Kommunes erhvervspolitik så dagens lys. Visionen er, at virksomheder og kommunen i fællesskab skal skabe de bedst mulige betingelser, så området er attraktivt for eksisterende og nye virksomheder. Erhvervspolitikken for Skanderborg Kommune udstikker kursen frem mod 2021 med en række initiativer på det erhvervspolitiske område, og bidrager dermed til at sikre gode udviklings- og vækstvilkår lokalt. · Jørgen Gaarde : borgmester Skanderborg Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

58

Antal individuelle bevillinger

··>

24

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

12

side 41

▼ Dansk Halbyggeri A/S Dansk Halbyggeri i Galten ved Skanderborg tog konsekvensen af færre men større ordrer og tilpassede organisationen. ”Vores projektorganisation var slet ikke skruet sammen til så store ordrer. Det kunne vi godt se, men det var svært for os selv at finde en løsning,” fortæller Mogens Laustsen, der ejer Dansk Halbyggeri sammen med to kolleger. Med hjælp fra en ekstern konsulent har Dansk Halbyggeri i dag fået en ny organisationsplan på plads. ”Vi har fået meget mere struktur. Nu er vores organisation gearet til at kunne håndtere ordrer på op til 30-40 millioner kroner pr. projekt”, fortæller Mogens Laustsen. www.vaekstmidtaccelerator.dk

Solarglas A/S Skab energi, mens du sidder på terrassen. Sådan var filosofien, da Solarglas fik ideen til at lave terrassetag med solceller.

Produktudviklingen blev til med støtte fra EnergiTEKmidt, og forløbet har for direktør Ole Gregersen ikke blot skabt et nyt produkt, men også et større netværk: ”Under produktudviklingen kom vi i kontakt med et tysk firma, og den forbindelse har i dag udviklet sig til et samarbejde,” forklarer Ole Gregersen. www.energitekmidt.dk

Foto : Dansk Halbyggeri A/S

regionale aktiviteter

side 42

Skive Kommune

Skive Kommune

Skive Kommunes erhvervspolitiske indsats de kommende år vil tage udgangspunkt i vores mange levedygtige iværksættere. Innovation, iværksætteri og kompetenceudvikling i vores kommune vil især skulle tage sit udgangspunkt i en udnyttelse af vore grundlæggende forudsætninger. Vores smukke natur giver afsæt for at udbygge borgernes og turisternes oplevelser i naturen. Denne styrke skal udnyttes endnu bedre igennem støtte og kompetenceudvikling af de erhverv, der sælger oplevelser. Energi og miljø, er en anden af vore styrker. De alternative energiformer som blandt andet geotermi og biogas skal støttes og udvikles i samarbejde med det lokale erhvervsliv, således at egnen tilføres både knowhow og billig vedvarende energi til gavn for såvel borgere som erhvervsliv. · Flemming Eskildsen : borgmester Skive Kommune ✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

50

Antal individuelle bevillinger

··>

18

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

10

side 43

▼ KM Rustfri A/S ”Det var som at gå ind i en skov efter en storm, vi blev nødt til at kigge på hvilke træer der stod tilbage, og hvordan vi kunne få dem til at vokse.” Billedet er direktør Peter Espersens forsøg på at forklare den udfordring, han stod overfor, da KM Rustfri skulle genetableres efter en konkurs. En indsats der er lykkedes blandt andet gennem en grundig kortlægning af mulighederne. ”Vi satte os for at se kritisk og konstruktivt på de elementer virksomheden bestod af. KM Rustfri i Skive producerer primært produkter til mejerier, og har efter konkursen lært at fokusere på deres kernekompetence, og på eksportmarkedet. En beslutning der har betydet, at 80% af omsætningen i dag eksporteres. www.vhmidtjylland.dk

JT Teknik ApS Det var en positiv udfordring JT Teknik stod med. Interessen for virksomheden, der kan levere specialdele til medicinalindustrien og bilindustrien, voksede med så stor hast at organisationen skulle styrkes. ”Vi fik en ekstern konsulent til at se på personaleledelse. Der blev skubbet til vanetænkningen, vi fik styr på økonomien, og helt konkret ansatte vi en bogholder. Samtidig har vi haft overskud til at styrke salgsarbejdet,” forklarer administrationschef Peter Hjelm. www.vaekstmidtaccelerator.dk

Foto : KM Rustfri A/S

regionale aktiviteter

side 44

Struer Kommune

Struer Kommune

Tæt på mennesker, teknologi og natur. Struer Kommune har fokus på nærhed i servicen – det gælder også i den lokale erhvervsservice! Vi har en vision om at styrke erhvervslivets position inden for teknologi, kreativitet og oplevelsesøkonomi - blandt andet gennem iværksættermiljøet BusinessPark Struer og ved udnyttelse af beliggenheden med Limfjorden som nabo. Vi ønsker at dyrke internationale relationer for at øge indsigt, udsyn og mangfoldighed. · Niels Viggo Lynghøj : borgmester Struer Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

57

Antal individuelle bevillinger

··>

41

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

0

side 45

▼ Alpha Offshore Service Aps En succes så markant at der var behov for et datterselskab i Hull. Det var virkeligheden for Mikkel Lund, der har specialiseret sig i at yde service og vedligehold på havvindmøller. ”Det har været guld værd, at jeg fandt en ekstern sparringspartner gennem VÆKSTmidt Accelerator. Det administrative er på plads, og de tekniske forhindringer overvundet,” konstaterer Mikkel Lund tilfreds. www.vaekstmidtaccelerator.dk

GunBOX Production ApS GunBOX Production er som navnet antyder en boks, hvori man sikkert og lovligt kan transportere sine jagtvåben. Virksomheden fra Struer har med hjælp fra en ekstern rådgiver lavet en strategi for hvordan produktet bliver afsat. ”Vi har været koncentreret omkring udviklingen af en markedsføringsplan, derudover har vi lavet en webshop og der er kommet styr på nyhedsbreve og struktur på kommunikationen. Det har absolut været afgørende for virksomheden, at har fået de elementer på plads,” siger Mads Jakobsen, stifter af GunBOX Production. www.startmidt.dk

Foto : Alpha Offshore Service Aps

regionale aktiviteter

side 46

Syddjurs Kommune

Syddjurs Kommune

Den strategiske tilgang bag vores erhvervspolitik er at skabe værditilvækst og arbejdspladser ved at tage udgangspunkt i vores eksisterende virksomheder og deres kvaliteter og potentialer. Herudover skal vi blandt andet udnytte de store muligheder i nærheden til det østjyske vækstcenter, understøtte de stærke kreative og kulturelle miljøer i Ebeltoft og på Mols, og udnytte de store muligheder i turisterhvervene. · Kirstine Bille : borgmester Syddjurs Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

52

Antal individuelle bevillinger

··>

14

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

3

side 47

▼ KAMF A/S Træning i salg giver bonus, både blandt nye og gamle kunder. Det er den morale Keld Adelsbøll har fået ud af effektiv salgstræning gennemført af en ekstern konsulent. “Vi små virksomheder har behov for at tale med kompetente folk udenfor virksomheden.

Ingen af os havde nogen synderlig viden om salg og slet ikke salgs-værktøj. Vi er uddannet maskinarbejdere, så vi betragter det som efteruddannelse”, siger Keld Adelsbøll og tilføjer: “Vi har lært meget, som vi også bruger i forhold til de eksisterende kunder, for vi har fået fokus på det, der giver værdi for dem”. www.vaekstmidtaccelerator.dk

Ceiba natura et futurum ApS Kapok-fibre er et bæredygtigt produkt, der giver allergivenlige og miljørigtige produkter. Det er netop kapok-fibrene Jeanette Almstrøm anvender i sit sengeudstyr, som hun sælger i sin virksomhed Ceiba. En kortlægning over vækstmulighederne gav både sparring og konkrete råd, så Jeanette Almstrøm i dag kan se præcis, hvor hun skal sætte ind for at øge indtjeningen i sin virksomhed. “Vi er blevet meget strukturerede og afklarede omkring vores muligheder, der ligger i en præcis markedsføring af vores nye produkt, hvor vi netop udnytter nyhedsværdien, og den niche som vi har fundet”, fortæller Jeanette Almstrøm. www.vhmidtjylland.dk

Foto : KAMF A/S

regionale aktiviteter

side 48

Viborg Kommune

Viborg Kommune

I Mulighedernes Viborg har vi et stærkt erhvervsliv, og vi har fokus på morgendagens vækstvirksomheder! Eksempelvis tilbyder Arsenalet i samarbejde med Væksthus Midtjylland en fokuseret erhvervsservice, der tilfører spirende animationsvirksomheder nye kompetencer. Det er ikke uden grund, at Viborg blev kåret som ”Årets Iværksætterby 2010”. · Søren Pape Poulsen : borgmester Viborg Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··>

77

Antal individuelle bevillinger

··>

24

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

13

side 49

▼ AC Hydraulic A/S Forsvaret skal indkøbe nye helikoptere, og netop det faktum har fået 14 firmaer til at sætte sig sammen i et Helikopterundersøgelsesnetværk. ”Uanset hvilken virksomhed, der får ordren på helikoptere til forsvaret, vil der være en forpligtelse om genkøb i Danmark. Vi er 14 virksomheder, der i samarbejde har valgt en primær kontaktperson, som skaber kontakter til de leverandører, der lige nu er med i udbuddet,” forklarer Kenny Andersen, salgschef hos AC Hydraulic og del af netværket. ”Hvis vi satsede alene, ville vi stå svagt, men med samarbejdet har vi økonomi til at betale en mand for at gøre forarbejdet, der forhåbentlig vil resultere i ordrer til alle i netværket. www.klyngemidt.dk

Wind Heat A/S Med hjælp fra EnergiTEKmidt har firmaet Wind Heat udviklet en ny revolutionerende husstands-vindmølle, der hverken larmer, ryster eller generer naboerne og kan lave både strøm og varme til en hel husstand.

Møllen er på markedet i Danmark, og ifølge idémanden bag, Alfred Lisbjerg Pedersen, satser virksomheden i 2012 på eksportfremstød i Spanien og England. www.energitekmidt.dk

Foto : AC Hydraulic A/S

regionale aktiviteter

side 50

Aarhus Kommune

Aarhus Kommune

Aarhus vil i regi af Business Region Aarhus styrke profilen som Vestdanmarks internationale vækstcentrum. Vi søger at understøtte klyngeudvikling i Aarhus-områdets erhvervsmæssige styrkeområder såsom IT, fødevarer, velfærdsteknologi, og energi. Vi styrker evnen til at tiltrække højtuddannet international arbejdskraft ved at skabe en åben og internationalt orienteret by. · Jacob Bundsgaard : borgmester i Aarhus Kommune

✔ Kortlægninger af vækstpotentiale

··> 314

Antal individuelle bevillinger

··>

91

Antal deltagere i kollektive forløb

··>

54

side 51

▼ Defco A/S ”For at klare fremtidens udfordringer var det nødvendigt for os at forny vores IT-system. Også for at ruste os bedst muligt, inden vi begiver os ud på eksportmarkedet,” forklarer DEFCOs økonomichef, Per Christensen. Virksomheden, der fremstiller pålægsprodukter til dagligvarebutikker, fik gennem FØDEVAREmidt kontakt til en rådgiver og et IT-firma, og nu er implementeringen af et nyt IT-system i gang. ”Med de nye systemer på plads forventer vi, at væksten de kommende år kommer til at ligge omkring 10%”, lyder det fra Per Christensen. www.foedevaremidt.dk

SMAK architects I/S Et af produkterne som SMAK architects i Aarhus har på hylden handler om at skabe og udvikle læringsmiljøer. Gennem workshops og samarbejde med kunder udvikler arkitekterne det de kalder det ”hjernerigtige læringsmiljø”. Deltagelsen i BISP projektet udviklede arkitekternes viden om brugerindragelse, og gav nye værktøjer der kunne bruges i det daglige arbejde med kunder. ”Vi har fået udvidet vores viden om brugerinddragelse, og det har uden tvivl hjulpet os på vej til at lave et endnu bedre produkt”, forklarer arkitekt og daglig leder Martin Poulsen. www.brugerdreveninnovationipraksis.dk

Foto : SMAK architects I/S

side 52

side 53

â–ź

Nationale aktiviteter

side 54

nationale aktiviteter

Nationale aktiviteter overblik Væksthus Midtjylland varetager fem nationale operatørfunktioner: Early Warning, Etnisk Erhvervsfremme, Kapital Gennem Rådgivning, Vitus og Vitus Vækst.

▼ Kapital Gennem Rådgivning er et landsdækkende initiativ igangsat af Erhvervsstyrelsen. Formålet med initiativet er at støtte vækstvirksomheders muligheder for at fremskaffe kapital. Initiativet indeholder tre tilbud til vækstvirksomheder: Mulighed for tilskud til at hyre en ”kapitalcoach”, betaling af et finansieringstjek eller deltagelse i spændende ”Kapital-workshops”, der er en slags temamøder med fokus på kapitalfremskaffelse. www.vhmidtjylland.dk/KGR Early Warning hjælper kriseramte virksomhedsejere med at overleve eller lukke deres virksomhed på bedst mulige vilkår for ejeren. Early Warning består i dag af godt 120 frivillige rådgivere fordelt over hele landet. Derudover er der tilknyttet 12-14 Early Warning konsulenter, som er ansat i de regionale væksthuse. Early Warning administreres af Erhvervsstyrelsen og gennemføres under ledelse af Væksthus Midtjylland i samarbejde med de øvrige regionale Væksthuse i Danmark. www.earlywarning.dk Etnisk Erhvervsfremme er et nationalt initiativ, der udvikler og forbedrer vejledning og rådgivning af nydanske virksomhedsejere, iværksættere og potentielle iværksættere – herunder også unge nydanskere under uddannelse, kvinder og medfølgende ægtefælle. Initiativet er forankret i Væksthus Midtjylland, hvor det nationale videncenter er placeret. Videncentret har til opgave at lede indsatsen samt opsamle og koordinere viden og netværk og tilbyde vejlederne kompetenceudvikling. Bag initiativet er et partnerskab mellem Københavns, Odense, Slagelse, Vejle, Aalborg og Aarhus kommuner, regioner, Beskæftigelsesministeriet og Erhvervs- og Vækstministeriet, der er repræsenteret ved Erhvervsstyrelsen. www.etniskerhvervsfremme.dk

side 55

Vitus er Eksportrådets eksportprogram, som hvert halve år giver 10 særligt udvalgte små- og mellemstore virksomheder mulighed for at kick-starte eksportsalget hurtigt og effektivt på et nyt marked inden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien. Forløbet er intensivt og strækker sig over ni måneder. Hver virksomhed får tilknyttet en eksportrådgiver med relevant sektor- og salgserfaring fra Eksportrådets lokale repræsentation i det valgte land. Virksomheden og eksportrådgiveren deltager i fællesskab i to workshops over to dage med internationalt anerkendte eksperter for at udvikle en solid eksport- og salgsstrategi rettet mod det valgte marked. Herefter giver et ekspertpanel respons på strategien, inden samarbejdet fortsætter med en effektiv eksekvering i jagten på eksportordrer på det valgte marked.

Programsekretariatet for Vitus er forankret i Væksthus Midtjylland, som gennemfører opgaven i samarbejde med Symbion. www.vitus.dk

Vitus Vækst er Eksportrådets elite eksportprogram, som hvert halve år giver 10 særligt udvalgte små og mellemstore virksomheder mulighed for at kick-starte eksportsalget hurtigt og effektivt på et nyt marked uden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien.

Forløbet er intensivt og strækker sig over 15 måneder. Hver virksomhed får tilknyttet en eksportrådgiver fra Eksportrådets lokale repræsentation i det valgte land og som har relevant sektor- og salgserfaringer. Virksomheden og eksportrådgiveren deltager sammen i en Fact Finding tur på det valgte marked. Derudover afholdes der to workshops over to dage med internationalt anerkendte eksperter for at udvikle en solid eksport- og salgsstrategi målrettet det valgte marked. Sidst, men ikke mindst, giver et ekspertpanel respons på strategien, inden samarbejdet fortsætter med en effektiv eksekvering i jagten på eksportordrer på det valgte marked.

Programsekretariatet for Vitus Vækst er forankret i Væksthus Midtjylland, som gennemfører opgaven i samarbejde med Symbion, Eksportforeningen og Teknologisk Institut. www.vitus.dk

side 56

nationale aktiviteter

Early Warning

Bankernes egne erhvervsrådgivere har stor indsigt i mange forskellige brancher og en bred erfaring med at vurdere virksomheders overlevelsesevne. Men evalueringen af Early Warning viser, at et samarbejde kan være et supplement til bankens egen vurdering af en virksomhed, som er i krise. Evalueringen dokumenterer også, at vækstkonsulenterne og de frivillige rådgivere i Early Warning siden organisationens start i 2008 har vist sig at være kompetente til både at vurdere en virksomheds aktuelle situation og dens potentiale for at overleve på længere sigt. · Jørgen Horwitzl : direktør for Finansrådet

▼ Region Midtjylland

Region Hovedstaden

Det sværeste led i en rekonstruktion er at få ejeren til at erkende,

Jeg tiltrækkes af at løse komplicerede opgaver, hvor jeg

at han eller hun rent faktisk har et problem. Her er Early Warning

kan bruge mine analytiske evner til at gøre en forskel.

en rigtig god indgang, fordi det er lettere og mere uforpligtende at

Det har jeg chance for i Early Warning - og desuden

ringe til en vækstkonsulent end at kontakte en advokat. Og med det

indgår jeg i et netværk, hvor jeg møder andre og nye

særlige set up, som Early Warning har opbygget, er der ingen tvivl

mennesker, end dem jeg typisk har arbejdet sammen

om, at virksomhedsejeren bliver virkelig godt hjulpet. Early Warning

med i medicinal og biotek-industrien og i venturebran-

har i sin organisation og praktik indbygget det, som er allervigtigst i

chen. Gennem min kontakt til virksomhederne i Early

forhold til at kunne hjælpe virksomhedsejere i krise. For det første at

Warning forventer jeg også at komme til at lære nyt om

kunne se med friske øjne på situationen og rive virksomhedsejeren

brancher, jeg ikke på forhånd ved så meget om, så alt i

ud af sit ”tunnelsyn”. For det andet at skabe overblik og få ejeren til

alt må jeg sige, at jeg bestemt også får noget igen ved

at handle. Det har Early Warning også været dygtige til at markeds-

at være frivillig rådgiver.

føre sig på, og det tror jeg er baggrunden for, at man har haft succes

Linda Sjøstrøm, frivillig rådgiver i Early Warning.

og tiltrukket kriseramte virksomhedsejere i stort tal.

Uddannet civilingeniør fra DTU, topleder i

Gert Nissen, advokat og partner i Lett Advokatfirma. Har et tæt

medicinal-industrien og efterfølgende partner i

samarbejde med Early Warning som underviser på interne ud-

venturebranchen.

dannelsesdage og som tilknyttet samarbejdspartner i forhold til konkurstruede virksomheder.

side 57

Region Sjælland

Region Syddanmark

Region Nordjylland

Det har været en hård tur, men det er tilfredsstillende

Det har været super godt med bidragene fra Torben

Effekten af de to tiltag var meget betydelig. Salgscoa-

at se, at vi nu formår at nedbringe gælden til banken i

Strange Pedersen (frivillig rådgiver). Det har åbnet

chen hjalp mig med at blive mere kreativ og aktiv i

hastigt tempo gennem driften af virksomheden, og når

mine øjne for, hvor vigtigt det er at arbejde mere lang-

markedsføringen, og ved at deltage i et af hendes

jeg kigger tilbage på kriseforløbet har jeg selvfølgelig

sigtet, og det har givet mig inspiration til at gå andre

kurser sammen med andre selvstændige fik jeg også

lært mange ting. En af dem er værdien af, at andre

veje. Jeg betragter Torben Strange Pedersen som en

et netværk, som jeg kunne trække på. Per Jørgensen

øjne hjælper med at kigge på virksomheden. Kim Lin-

slags livline, som jeg kan involvere, når jeg har behov

(frivillig rådgiver) assisterede med at udarbejde en

nemann (vækstkonsulent) har været en god støtte for

for det. Og det vil jeg bestemt fortsat gøre, indtil min

forretningsplan, få sat struktur på driften og fokusere

mig undervejs i processen, og uanset at Early Warnings

virksomhed er kommet ind i mere smult vande.

på det finansielle område – for eksempel vigtigheden

rolle i vores tilfælde primært har været igangsættende,

Jørgen Hoff, ejer af Gundestrup Mejeri- og Bryghus.

af ikke at have for mange ”hyldevarmere” på varela-

har det haft en selvstændig og vigtig betydning for os.

Modtog rådgivning fra Early Warning i 2010.

geret. På få måneder lykkedes det ved hjælp af mine

Nikolaj Halborg Sørensen, adm. direktør i

kompetente sparringspartnere både at forbedre salget

HLM Teknisk Landmåling. Modtog rådgivning fra

og effektivisere driften, så kassekreditten fik et ordent-

Early Warning i 2010-2011.

ligt gok i nødden.

Merethe Carlsen, ejer af Clinique Cosmeca. Modtog rådgivning fra Early Warning i 2010 i samarbejde med en privat virksomhedsrådgiver.

Foto : Gert Nissen, advokat og partner i Lett Advokatfirma

nationale aktiviteter

side 58

Etnisk Erhvervsfremme

Mange nydanskere forsøger sig som iværksættere - desværre dog ofte uden det store held. Mange gange skyldes det en mangel på kendskab og brug af de gode tilbud, der er i dag. Etnisk Erhvervsfremme skal rette op på det problem og give et helt nyt perspektiv på vækstdagsordenen blandt nydanske iværksættere og virksomhedsejere. Med et særligt fokus på denne målgruppe skaber vi på nationalt plan endnu bedre grobund for både etablering, overlevelse og vækst af virksomheder med nydanske ejere. Ved at vejlede iværksætterne i virksomhedsopstart og virksomhederne i drift og sætte fokus på deres kompetencer, bliver det muligt for dem at tænke i nye brancher og bruge den globale viden, de ofte har, konstruktivt. Danmark får også mulighed for blandt andet at udnytte den store ressource, som højtuddannet udenlandsk arbejdskraft kan tilbyde via opstart af nye virksomheder. Vi er i Erhvervsstyrelsen rigtig glade for samarbejdet med Beskæftigelsesministeriet, Regioner og Kommuner, omkring Etnisk Erhvervsfremme.

· Anders Hoffmann : vicedirektør i Erhvervsstyrelsen

▼ Region Midtjylland

Region Hovedstaden

Region Sjælland

Giang Nguyen Jensen fra Vietnam startede i 2004

Isabelle Valentine, som er halvt fransk og halvt filip-

Columbianske Yineth Galindo åbnede i august 2011

rejsebureauet Vietnam Travels, som hun stadig driver

pinsk, har startet en international børnehave i Køben-

butikken Galindo Outlet i Slagelse. Hun har altid haft

sammen med sin mand. Hun har haft stor glæde af

havn. Hun fik modet til at gå i gang, da hun havde

en drøm om at åbne sin egen forretning, og den drøm

den vejledning, hun har fået gennem Etnisk Erhvervs-

været igennem et forløb for nydanske kvinder kaldet Q-

er nu realiseret med hjælp fra Etnisk Erhvervsfremme

fremme. ”Jeg har fået og får stadig god støtte og spar-

iværksættere gennem Etnisk Erhvervsfremmes lokale

i Slagelse. ”Vejlederen har hjulpet mig rigtig meget

ring fra en vejleder i Aarhus,” siger Giang. ”Jeg føler

enhed, Københavns Erhvervsservice. Isabelle vandt

– både med at lave en holdbar forretningsplan, med

mig tryg, fordi jeg altid kan få fat i en vejleder, hvis

årets Q-iværksætterpris i 2010. ”Jeg har fået meget

markedsføring og med input til butikkens udseende,”

der opstår en vanskelig situation, hvor jeg akut har

hjælp og sparring gennem de workshops og den under-

siger Yineth. ”Vejledningen har betydet, at visionen for

brug for at vide, hvad jeg skal gøre. Jeg vil anbefale

visning, jeg har fået via Københavns Erhvervsservice

butikken er blevet helt klar, og forretningskonceptet er

alle iværksættere og virksomhedsejere at tage imod al

og via de andre kvinder, jeg har mødt”, siger Isabelle.

finpudset.”

den gratis vejledning og hjælp, de kan få. I Danmark

”At vinde prisen gav mig blod på tanden og var det

Yineth Galindo, Indehaver af Galindo Outlet,

har man mulighed for at få meget hjælp ved virksom-

sidste, der skulle til, for at jeg startede virksomheden.”

Slagelse.

hedsopstart og drift, så det gælder bare om at benytte

Isabelle Valentine, Indehaver af Montessori

sig af det.”

International Preschool, København.

Giang Nguyen Jensen, Indehaver af rejsebureauet Vietnam Travels, Aarhus.

side 59

Region Syddanmark

Region Nordjylland

27-årige libanesiske Rabih Buheiri startede for tre år siden frisørsalonen

Indiske Sukhvir Singh startede for fire år siden rengøringsfirmaet Sunshine

RB salon i Vejle. Her fik han støtte til virksomhedsopstart af Etnisk Er-

Rengøring i Aalborg, som har stor succes. Han har blandt andet lært om

hvervsfremmes vejleder. ”Da jeg fik chancen, besluttede jeg mig med det

bogføring, SKAT og moms gennem Etnisk Erhvervsfremmes lokale enhed i

samme,” siger Rabih. ”Jeg havde lyst til at skabe noget selv, og projektet

Aalborg: ”Vejlederen gav mig rigtig god vejledning og fortalte mig om de

gav mig en rigtig god mulighed for at komme i gang og samtidig få vejled-

mange tilbud, kommunen har for nystartede virksomheder,” siger Sukhvir.

ning.” Siden har Rabih også haft stor glæde af de rådgivere, som vejlede-

”Jeg vidste ikke noget om bogføring, SKAT og moms, men det lærte jeg på et

ren har henvist ham til – både når det gælder forretningsplanen og kontakt

informationsmøde og senere også af de private rådgivere, jeg blev henvist

til bank, revisor og leverandører.

til af vejlederen.”

Rabih Buheiri, ejer af RB salon, Vejle.

Sukhvir Singh, Sunshine Rengøring, Aalborg.

Jenniffer Gasañol fra Uruguay planlægger at starte virksomhed inden for import af sydamerikansk chokolade sammen med en amerikansk forretningspartner. Hun har fået vejledning gennem Etnisk Erhvervsfremme i Odense: ”Jeg fik nogle rigtig gode råd - bl.a. om hvilken virksomhedsform, jeg skulle vælge, om eksport og import, og om hvordan man handler og samarbejder med andre firmaer,” siger Jenniffer.

Jenniffer Gasañol, iværksætter, Odense.

Foto : Giang Nguyen Jensen, rejsebureauet Vietnam Travels ApS

side 60

nationale aktiviteter

Kapital Gennem Rådgivning

▼ Region Midtjylland Kapital Gennem Rådgivning – i daglig tale KGR – er skabt med inspiration fra de positive erfaringer, som blev gjort med INVESTORmidt programmet i region Midtjylland i perioden 2008 til 2010. I regi af INVESTORmidt fandtes et korps på 15 kapitalcoaches og i alt 60 virksomheder gennemgik et såkaldt kapitalcoachforløb med henblik på at afdække virksomhedernes muligheder for at skaffe kapital. 20 af virksomhederne fik tilført mere end 80 mio. kr. i ny kapital.

Kapital Gennem Rådgivning, der blev igangsat i august 2011, indeholder tre tilbud til vækstvirksomhederne:

: Tilknytning af en kapitalcoach

: Finansieringstjek

: Kapital-workshops – temamøder med fokus på kapitalfremskaffelse

I perioden fra august 2011 til 31. december 2011 er der i alt blevet givet 31 bevillinger (kapitalcoach og finansieringstjek), ligesom der blev afholdt en lange række temamøder landet over.

side 61

Erik Hougaard, dukaPC – case fra region Midtjylland.

Siden dukaPC primo 2011 lancerede den seniorvenlige computer af samme navn, har efterspørgslen været enorm. Ud over at intensivere i Danmark, er den Aarhus-baserede iværksættervirksomhed nu i færd med at tage skridtet ud over landets grænser og har ønsket at få en ekstern investor. Dels for at skaffe kapital til at drive væksten, dels for at få nogle erfarne øjne til at vurdere virksomhedens plan.

Via initiativet Kapital Gennem Rådgivning tilknyttede dukaPC en Kapitalcoach, som kunne styre virksomheden sikkert gennem forhandlingerne med de interesserede investorer.

– Coachen sørgede for, at vi fik fremhævet værdien af vores virksomhed i mødet med investorerne, og at vi derfor også fik sat den rigtige pris. Kort sagt var det afgørende for os at have en rådgiver, som havde prøvet den slags forhandlinger før, siger Erik Hougaard, direktør i dukaPC. Han oplyser, at dukaPC nu har fået tilført den ønskede kapital fra den foretrukne investor.

side 62

nationale aktiviteter

Vitus – Sikker kurs mod nye nærmarkeder

Som en del af Eksportrådets strategi for 2010-2015 har Udenrigsministeriet udviklet eksportprogrammet Vitus. Programmet vil i perioden give i alt 40 udvalgte virksomheder, med højt vækstpotentiale, hjælp og rådgivning til at trænge ind på et nyt eksportmarked på rekordtid. Essensen af Vitus er solid forberedelse og benhård eksekvering af en skræddersyet eksportstrategi. Indsatsen føres hele vejen fra udvikling til konkrete ordrer på blot ni måneder. 20 virksomheder er allerede i mål, og har været meget tilfredse med forløbet. · Vibeke Rovsing Lauritzen : centerchef, Udenrigsministeriet, Eksportrådet

▼ Midtjylland

Nordjylland

Den Vestjyske højttalerproducent Scan-Speaks eksport

NTF-Aalborg har tidligere haft eksport til det

er nærmest eksploderet i 2011. ”Samarbejdet med

svenske marked, men grundet en ændret salgs- og

generalkonsulatet i Guangzhou har klart medvirket

afsætningsstrategi samt devaluering af den svenske

til at vi ekspanderer med høj hastighed, ligesom vi

krone i forbindelse med finanskrisen i 2008, stoppede

har set en stor markedsføringsmæssig fordel, som

salget. Men i 2011 besluttede ledelsen i NTF-Aalborg,

vi aktivt har brugt i forbindelse med kundearrange-

efter stor eksportsucces i hhv. Tyskland og Rusland,

menter”, udtaler direktør Jan A. Nielsen. Scan-Speak

at gøre comeback i Sverige via Vitus programmet,

har på ni måneder igangsat et massivt fremstød i

og det lykkedes! ”Vi har allerede opnået et fornuftigt

Kina - en satsning med etablering af en flagship store

salg på blot seks-syv måneder og har endvidere

via lokal distributør og udvidelse af produktionen

indgået samarbejde med en meget stærk samar-

i DK med 1.800 m2 samt ansættelse af fem nye

bejdspartner i Sverige, så det ser meget lovende ud”,

medarbejdere.

siger salgsdirektør Jørgen Ravn

Scan-Speak deltog i Vitus programmet i 2011 med

NTF-Aalborg deltager i Vitus programmet i 2011/12

fokus på eksport til Kina.

med fokus på eksport til Sverige.

side 63

Syddanmark

Sjælland

Region Hovedstaden

Team Online har nærmest fundet ”et hul i markedet”

Ropox er en innovativ virksomhed, der udvikler, produ-

En fokuseret eksportsatsning på ét af Europas

(en unik niche) i USA for deres softwareløsninger til

cerer og afsætter hjælpemidler til personer med ned-

hurtigst voksende markeder har på få måneder

digital forvaltning indenfor social- og sundhedssekto-

sat funktionsevne. Produkterne udgør primært borde,

resulteret i fem nye ordrer og 11 nye medarbejdere

ren. Direktør Michael Sandal fortæller: ”Vi forventede

køkkener og interiør til badeværelser som eksporteres

i Warszawa for den danske softwarevirksomhed

en række konkurrenter i USA, men må erkende at

til en række lande. Udviklingschef Peter Bjaldby

Xstream fra København. Lokal tilstedeværelse og

ingen har udviklet tilsvarende løsninger, og kunderne

fortæller: ”Vores eksportsalg til Tyskland har hidtil

lokal eksportrådgivning har banet vejen for succes.

er helt vilde med vores systemer. Vi har allerede

været begrænset, men det forventer vi at lave om på

Xstream har blandt andet fået hjælp til at udvikle en

opnået flotte salgsresultater i USA og ansat i alt syv

ved hjælp af Vitus programmet. Vi er i fuld gang med

målrettet eksport strategi. Ifølge marketingchef Bryn-

medarbejdere; herunder tre regionale salgsmanagers

at få etableret den rette struktur; herunder en målret-

hild R. Vinskei har især den lokale eksportrådgiver fra

i tre stater”. Team Online modtog i november Vitus’

tet og fokuseret indsats mod det tyske projektmarked.

Ambassaden i Warszawa haft afgørende betydning

eksportpris 2011.

Vi har netop afholdt et arrangement på Ambassaden

for virksomhedens mulighed for at trænge ind på det

Team Online deltog i Vitus programmet i 2011 med

i Berlin med stor deltagelse af potentielle kunder, så

polske marked.

fokus på eksport til USA.

det ser meget lovende ud”.

Xstream deltog i Vitus programmet i 2011 med fokus

Ropox deltager i Vitus programmet i 2011/12 med

på eksport til Polen.

fokus på eksport til Tyskland.

Foto : Jan A. Nielsen, Scan-Speak A/S

side 64

nationale aktiviteter

Vitus Vækst– Sikker kurs mod nye fjernmarkeder

I midten af 2011 besluttede Eksportrådet at udvide og opdele Vitus i to programmer. Det originale Vitus program fortsatte som et ni måneders program, men nu udelukkende med fokus på markeder inden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien, mens det nye program, Vitus Vækst strækker sig over 15 måneder og giver i alt 30 udvalgte virksomheder, med højt vækstpotentiale, hjælp og rådgivning til at trænge ind på et nyt eksportmarked uden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien. · Vibeke Rovsing Lauritzen : centerchef, Udenrigsministeriet, Eksportrådet

▼ Midtjylland

Nordjylland

Designit er den førende designvirksomhed i Europa

Hans Jensen Lubricators i Hadsund er en af de

med afdelinger i Danmark, Tyskland, Norge, Storbri-

førende internationale producenter og leverandø-

tannien, Sverige, Kina og Spanien. Ydelserne omfatter

rer indenfor udvikling, produktion, markedsføring

en bred vifte af design discipliner og kunderne består

og service af cylindersmøresystemer til 2-takst

af mange forskellige typer af virksomheder – såvel

marinediesel og stationære motorer. ”Sydkorea er en

private som offentlige. Partner Anders Geert Jensen

stor skibsbygger nation og derfor er vi gået ind i Vitus

fortæller, at mange globale kunder ønsker ”nærhed”

Vækst programmet i oktober 2011 for at få del i de

og derfor har Designit via Vitus programmet valgt at

store vækstmuligheder”, siger salgsdirektør Rasmus

etablere sig i Sao Paulo, Brasilien. ”Og vi er allerede i

Hans Jensen og fortsætter: ”Vi har allerede modtaget

gang med de første kunder, så vi er meget optimisti-

de første ordrer og flere er på vej, hvilket i høj grad

ske”, tilføjer han.

skyldes vores dygtige lokale eksportrådgiver fra

Designit er med på første hold Vitus Vækst virksom-

Ambassaden i Seoul”.

heder, der deltager i perioden 2011/12.

Hans Jensen Lubricators er med på det første hold af Vitus Vækst virksomheder, der deltager i perioden 2011/12.

side 65

Syddanmark

Sjælland

Region Hovedstaden

Logitrans udvikler, producerer og sælger løftehånd-

FLEYE er en voksende dansk design- og brilleprodu-

IHM udvikler, producerer, installerer og sælger

teringsløsninger til mange forskellige brancher.

cent med stadigt større ambitioner. Med en allerede

løsninger indenfor radiokommunikation, der anvendes

Hovedkontoret er beliggende i Nibe med lidt over

solid eksport inden for primært EU og Asien satser

til såkaldt ”Mission Critical Communications Soluti-

100 ansatte samt salgskontorer i Frankrig, Tyskland,

FLEYE nu stort i Kina. Kineserne foretrækker strøm-

ons” dvs. primært udrykningstjenester og maritime

Norge, Sverige og USA. Produktionen foregår dels i

linet og originalt design i kombination med kinesisk

tjenester, såsom kystvagt mv. Eksportchef Ralf

Nibe og Kina. Salgsdirektør Gitte Kirkegaard fortæller

produktion – karakteristika som kendetegner netop

Jerltorp fortæller at der er et stort markedspotentiale

at virksomheden ikke tidligere har haft fokus på salg

FLEYEs produkter. ”Vi har store ambitioner i Kina og

for netop deres løsninger indenfor flere segmenter

og afsætning til Kina. Med hjælp fra Vitus Vækst er

er meget begejstret for Vitus Vækst programmet, da

som pt. står overfor udskiftninger af deres ”gamle”

de dog nu kommet i fuld gang med at undersøge,

det er et målrettet og professionelt salgsprogram”

udstyr. Dette skyldes dels begrænsede muligheder for

hvordan deres kinesiske set up skal være. ”Vi har

fortæller direktør og medejer Annette Saust Estø og

fremskaffelse af reservedele og dels er der kommet

store forventninger til at kinesiske kunder også ser

slutter ”vi har allerede fået de første ordrer på blot 3

ny og forbedret teknologi. ”Dermed er timingen helt

fordelene ved at anvende vores ergonomiske løsnin-

måneder”.

optimalt for os og vi er rigtig langt i forhandlingerne

ger”, siger Gitte Kirkegaard.

FLEYE er med på første hold Vitus Vækst virksom-

med en samarbejdspartner, så det ser yderst lovende

Logitrans er med på det første hold Vitus Vækst virk-

heder, der deltager i perioden 2011/12.

ud”, siger Ralf Jerltorp.

somheder der deltager i perioden 2011/12.

IHM er med på det første hold af Vitus Vækst virksomheder, der deltager i perioden 2011/12.

Foto : Designit AS

side 66

VEJE TIL VÆKST og Uge 46

▼

POWER til iværksættere og virksomheder i vækst Under den årlige iværksætteruge - uge 46 - blev der i hele Danmark sat fokus på iværksætteri og vækst af eksisterende virksomheder. I år var der flere deltagere, flere arrangementer og mere opmærksomhed på initiativet end nogensinde – og med 28 arrangementer og 1.760 deltagere var ”Uge 46” en stor succes i region Midtjylland.

Bag arrangementerne i region Midtjylland stod den lokale erhvervsservice og Væksthus Midtjylland. Emnerne spændte vidt fra finansiering til digital markedsføring. www.uge46.dk

side 67

▼

VEJE TIL VÆKST 2011 Den 17. november 2011 var Væksthus Midtjylland for 4. gang vært for VEJE TIL VÆKST. Formålet med konferencen var at inspirere nogle af Danmarks mange dygtige iværksættere og virksomheder til vækst og til at søge rådgivning hos private rådgivere. Det er nemlig bevist, at iværksættere og mindre virksomheder, der anvender professionel rådgivning, klarer sig bedre i konkurrencen og har større chancer for vækst.

750 deltagere overværede blandt andet oplæg fra Erhvervs- og vækstminister Ole Sohn, Tommy Ahlers, CEO for Podio, Bjarne Riis, ejer af Riis Cycling og Ditlev Engel, CEO for Vestas. På konferencen var også et standområde, hvor godt 100 rådgivere havde en stand, ligesom der blev afholdt 8 inspirationsworkshops og rådgiverspeeddating.

Konferencen blev arrangeret sammen med Erhversstyrelsen, DI Videnrådgiverne, Dansk Erhverv, Danske Advokater, FSR – Danske Revisorer og Væksthusene.

Successen gentages i 2012, så sæt allerede nu kryds i kalenderen torsdag den 15. november! www.vejetilvækst.dk

INCUBA Science Park Katrinebjerg Åbogade 15 8200 Aarhus N

Innovatorium Birk Centerpark 40 7400 Herning

Tlf: 70 22 00 76 E-mail: info@vhmidtjylland.dk www.vhmidtjylland.dk

11232

Væksthus Midtjylland