DCD Publishing 20 let na trhu

let

NA T R H U

Aktuality ze světa kybernetické bezpečnosti na jednom místě.

Nejnovější hrozby, produktové novinky, případové studie, analýzy a mnohé další.

TÉMATA Aktuality

Průzkumy a analýzy

Návody

Případové studie

Produktové novinky

Videa

www.bezpecneit.cz

let

NA T R H U

Slavíme dvacetiny!

Dvacet let, přesně tolik letos oslavilo naše vydavatelství od svého vzniku. Dvě dekády uplynuly a vydavatelství DCD Publishing ušlo dlouhou cestu. U příležitosti oslav „dožitých“ dvacetin DCD Publishing jsme připravili tento speciální magazín, který rekapituluje vývoj společnosti i technologií v posledních 20 letech, představí všechny produkty a služby, ale také osazenstvo, které v současné době tvoří tým DCD. Jako jedno z mála nezávislých vydavatelství přežilo DCD divoká 90. léta i začátek milénia, kdy ve světě IT probíhala řada přesunů a změn, praskla tzv. internetová bublina znamenající konec bezhlavého investování do technologických projektů, i následující hospodářskou krizi. V roce 2019 už je DCD Publishing zavedenou a v oboru dobře známou značkou, avšak už nejsme jen vydavatelství jednoho titulu, ale máme další projekt a služby, kterými chceme pomoct zkvalitnit komunikaci napříč prodejním ICT trhem. Umíme předávat informace směrem ke koncovým zákazníkům, pronikáme do světa sociálních sítí, připravujeme multimediální obsah, vzděláváme resellery i koncové zákazníky pomocí odborných seminářů a rozvíjíme další projekty, které souvisejí s potřebami našich partnerů. A chceme pokračovat, vyvíjet se dál, abychom tady mohli být pro vás i nadále. Našim čtenářům chceme přinášet zajímavé a nové informace, našim klientům chceme zprostředkovávat služby, díky kterým budou moci na trhu lépe obstát.

Než se pustíte do čtení, je tady ještě jedna důležitá věc, a to je poděkování, které patří každému z vás. Děkujeme za přízeň a důvěru, děkujeme za vzájemnou spolupráci a příjemnou atmosféru a těšíme se na další výzvy, které budeme moci společně s vámi zdolávat.

Tým DCD Publishing

3

let

NA T R H U

4

Jak šel čas v DCD Publishing

1999

Vznik DCD Publishing (zápisem do obchodního rejstříku dne 14. 4.)

1. titul – časopis Data Communications – byl licencován od amerického nakladatelství CMP Media (dnes CMP Technology), mířil na „velké IT“ a prodával se také na stáncích

2000

„Přerod“časopisu Data Communications v magazín Network Computing (vycházející z „amerického“ spojení časopisů Data Communication a Network Computing). Nový titul ještě lépe mířil do oblasti profesionálních a komunikačních systémů Začínají se pořádat konference a semináře

2003

Vznik titulu Reseller Magazine IT Spuštění webu Telnet.cz poskytujícího online zpravodajství IT profesionálům

2004

„Přerod“ časopisu Network Computing v magazín Professional Computing

2005

Vznik titulu Reseller Magazine CE

2006

Vydává se první Katalog výrobců a jejich distribucí

2007

Proběhlo první Reseller Forum

let

NA T R H U

2008

Z titulů vzniká RM IT a RM CE vzniká sjednocený Reseller Magazine Proběhl 1. ročník IT závodů dračích lodí Proběhl 1. ročník Českého a slovenského IT distributora roku

2009

Založení webu Reseller Magazine OnLine Vznik newsletteru Reseller Weekly – 168 hodin v IT

2010

Vznik produktu Top Seller

2013

Reseller Magazine OnLine se transformuje ve webový portál RMOL.CZ, na kterém se střetávají prodejci, výrobci a distributoři s výrazně širšími možnostmi než doposud a speciální zaheslovanou sekcí

2017

DCD má nové logo, nový web a digitalizuje Vzniká nová on-line podoba titulu Professional Computing, který kompletně přechází na digitální bázi Změnou designu prochází mailing Reseller Weekly Rozjíždějí se nové služby – servisy (výkonnostní marketing, e-learning, sociální sítě, weby, mailingy)

2018

Vzniká Gaming Ready, nejdříve jako digitální časopis, později jako plnohodnotný web

2019

Vznikají webové stránky Bezpečné IT Vznikají webové stránky Digitální město

5

6

let

NA T R H U

Medailonky DCD Publishing

Karel přišel do DCD ještě v dobách, kdy se za inzerci v IT časopise platilo zlatem a drahými kameny. Z postu produkčního přešel k obchodu, kde působí dodnes. Karel je rozený vůdce a postupem času se vyšvihl na spolumajitele vydavatelství a řídí jeho strategii i tým. Divoké „devadesátky“ pro Karla skončily až v roce 2017, kdy založil rodinu, které věnuje veškerý svůj volný čas. Jakožto správný manažer a boss se také občas mihne na greenu a odpálí pár míčků.

Tereza má v DCD na starosti marketingovou podporu obchodu a organizaci odborných seminářů, konferencí a eventů. V poslední době funguje také trochu jako HR. Ve volném čase se věnuje rodině a józe. Ráda cestuje a nepohrdne dobrým jídlem a vínem.

let

NA T R H U

Lenka pracuje v DCD Publishing od roku 2012. Na starosti má klíčové zákazníky z řad výrobců a distributorů a jejich cílenou komunikaci přes B2B a B2C kanály, do kterých spadají všechny projekty DCD. Když je čas dovolené, nejraději ji tráví na lyžích nebo ponořená pod vodou, kde nachází skutečný klid. Skvěle vaří a peče – ráda experimentuje a diví se, že to dopadá dobře.

Kromě toho má radost ze svých malých neteří a synovce a také báječných přátel.

Michala přišla do DCD v roce 2015 a v současné době koordinuje jako vedoucí vydání tištěný Reseller Magazine a stará se o Gaming Ready, web věnovaný gamingu. Odbavuje také službu Redakční servis, spravuje sociální sítě a zabývá se copywritingem. Už více než 25 let se zajímá o počítačové hry, baví ji nová média a miluje svůj PlayStation.

7

8

let

NA T R H U

František v DCD pracuje od roku 2013 a na starosti má portál RMOL.CZ, podílí se ale i na obsahu tištěného Reseller Magazinu a dalších projektech, mimo jiné např. Bezpečné IT. Ve volném čase se věnuje IT a technologiím, geocachingu a sportům obecně, at´ již v aktivní, nebo pasivní formě, nebo literatuře, hrám a filmům.

Jakub začal v DCD pracovat koncem roku 2016. Mezi jeho kompetence se řadí psaní článků a shánění redakčních a inzertních podkladů pro Reseller Magazine. Zároveň také spravuje web a facebookový profil Professional Computingu. Mezi jeho záliby patří focení a natáčení a střih videí, ale také rád ocení kvalitní literaturu a film. Pokud mu to čas dovolí, věnuje se také šachům a pěší turistice se svým psem. Vzhledem k tomu, že pochází ze severní Moravy, nepohrdne ani dobrou domácí pálenkou.

Radek začal v DCD Publishing pracovat začátkem roku 2006. Jeho hlavní náplní práce je zlom a grafická úprava časopisů. Dále pomáhá marketingovému oddělení při výrobě a propagaci společnosti. Nedílnou součástí jeho práce je i kontrola kvality podkladů od klientů. Zároveň se stará i o nahrávání dat do tiskárny a digitálních časopisů na portál ISSUU. Ve volném čase se věnuje digitální zábavě na PC nebo sledování filmů.

2019

8. 10. 2019, Praha Erbia Congress Centrum

21. 11. 2019, Praha Erbia Congress Centrum

let

NA T R H U

10

Rozhovor Jakub Špaček

Sedmnáct let s DCD V podstatě od začátku fungování společnosti DCD Publishing zde působí její současný spolumajitel Karel Rumler.

Proto je ten pravý, kdo nám může zprostředkovat pohled do doby, kdy DCD začínalo. Nepůjde ale jen o exkurzi do minulosti, ale o zhodnocení vývoje celého vydavatelství až po současnost a plány do budoucna. Zjistíte také, které produkty DCD v současné době má, a jejich smysl vám přiblíží ten nejpovolanější. Pojd´te se tedy podívat na otevřenou zpověd´ našeho šéfa – zkušeného matadora, který v DCD Publishing strávil 17 let z dvaceti, co je naše firma na trhu.

Jak ses dostal do DCD a co všechno sis tady zkusil?

Původně jsem začínal v televizi jako produkční. Když jsem tam skončil, hledal jsem něco v podobném duchu. V té době vznikalo DCD Publishing, takže se nabíral kompletně celý tým lidí – šéfredaktor, produkční a obchodník. Končila 90. léta, všude bylo plno možností a já jsem začal v DCD jako produkční. Měl jsem primárně na starosti, aby se náš první časopis dostal v pořádku a včas do tisku a do distribuce. Při náboru jsme spolu s mými budoucími kolegy prošli jakýmsi testem, podle něhož jsme byli všichni ideálními kandidáty na své pozice. Jenže záhy se například ukázalo, že obchodník není schopen obchodovat nebo že se tehdejší ředitel a šéfredaktor v jedné osobě nechce vzdát své pozice ve prospěch nově vybraného šéfredaktora, což vedlo k nepříjemnostem. Následně přišla nabídka, abych se zkusil věnovat obchodu, což mě začalo bavit. S trochou nadsázky se dá říct, že jsem si to tady prošel od sekretářky až po spolumajitele firmy. Tehdy to bylo fajn, člověk se hodně naučil a prošel si ve firmě několika pozicemi. Já osobně jsem díky tomu DCD poznal velmi důkladně. Občas to bylo náročné, ale tehdy se pracovalo úplně jinak než dnes – makali jsme, dokud nebylo vše hotové a připravené, což si dnes už nikdo asi nedokáže představit.

Co v té době DCD vlastně vydávalo?

Pamatuju si, jak vznikala první čísla magazínu Data Communications, což byl náš první titul, americká licence CMP Media. Tehdy celý proces tvorby časopisu probíhal úplně jinak – neposílali jsme podklady do tiskárny elektronicky jako dnes, ale vozili jsme tam data fyzicky. Měli jsme grafika, který dával časopis dohromady na Macu, na kterém nikdo jiný z firmy neuměl. Jedno z prvních čísel nám grafik uložil na ZIP disketu a odjel někam na Mont Blanc na dva týdny. Disketu jsme odvezli do tiskárny, a když nám o hodinu později z tiskárny volali, že na disketě nic není, nezbývalo nic jiného, než se šéfem číslo „vysadit“ sami, bez grafika, a to ještě ten večer. Vůbec jsme nespali, druhý den jsme odvezli výsledek do tiskárny. A vyšlo to! Dneska už to jsou spíš úsměvné vzpomínky, ale názorně to vypovídá o tehdejším způsobu práce.

A co historicky nejúspěšnější titul DCD Publishing – Reseller Magazine? Jak vznikl?

Podařilo se nám najít a následně také zaplnit díru na trhu, kterou pro nás představovali reselleři – prodejci IT a vzájemná komunikace mezi nimi a výrobci či distributory. Když vznikalo DCD Publishing, byl na českém trhu přehršel IT časopisů velkých vydavatelských domů, kterým jsme nemohli konkurovat. Vmísit se mezi ně představovalo nelehký úkol, ale nám se to povedlo, protože jsme se vydali jinou cestou – opustili jsme stánkovou distribuci a začali jsme se věnovat konkrétním cílovým skupinám. Tehdy jsme byli úplně maličké vydavatelství, které nikdo neznal. Museli jsme se odlišit a udělali jsme správně. Dnes už také řada tehdejších časopisů ani neexistuje a na resellery se zaměřujeme pouze my a donedávna také vydavatelství IDG.

Jak vůbec vnímáš svět IT?

IT prostředí je fantastické a koncentruje se zde hodně chytrých lidí. Samozřejmě na blbce můžete narazit v každé branži, ale hloupého člověka v IT potkáte jen málokdy. Dneska už běžné a dostupné technologie byly v době, kdy DCD vznikalo, teprve v počátcích, ale už tehdy bylo jasné, že jde o velmi zajímavý a důležitý obor. Proto jsem zde také zůstal, a i když jsem si párkrát odběhl nasbírat zkušenosti do jiných odvětví, rád jsem se vrátil.

let

NA T R H U

Jak se v průběhu uplynulých dvou dekád změnil byznys, tedy vydávání časopisu?

Začínal jsem v klasické tiskařině, což byl asi jeden z důvodů, proč trvalo, než jsme se odhodlali digitalizovat. Bohužel všechny velké korporace v podstatě ze dne na den s papírem skončily. Razily motto „paper is dead“ a my jsme v té době neměli čím papír nahradit. Zhruba před třemi lety jsem tak stál před rozhodnutím, co s DCD dál, jestli vše rozpustit, nebo vyrazit trendy směrem. Dnes už je DCD kompletně zdigitalizované, díky čemuž také vznikla spousta zajímavých služeb a projektů. Nicméně statistiky stále ukazují, že jsou klasická tištěná média pro lidi čtivější, lépe si pamatují, co si na papíře přečtou, a zkrátka ještě plno lidí, kteří stále razí, že papír je prostě papír.

Můžeš přiblížit tyto projekty a služby, které produktové portfolio DCD rozšířily?

Díky tomu, že už jsme digitální, máme mnohem blíž k našim zákazníkům. Už nejsme jenom subjekt, u kterého zveřejní nějaký článek nebo inzerci, ale spíše partner, který jim pomáhá plnit jejích cíle a komunikační strategie. Díky digitalizaci a datům, která z ní čerpáme, našim klientům dokážeme pomoct díky kombinaci produktů, které dnes nabízíme.

Poskytujeme například tvorbu obsahu na míru. I když to vypadá velmi prostě, jde o velmi úspěšný produkt. Spousta firem tak u nás sice neinzeruje, ale objednává si u nás výrobu článků. Přidanou hodnotou všech našich služeb je právě naše vydavatelská část. Když už něco vyrobíme, můžeme to také zveřejnit, a prostřednictvím svých kanálů tak oslovit poměrně silnou databázi jak B2B, tak i B2C čtenářů. Jejich marketingová oddělení pak mohou s výslednými daty pracovat a zařídit se podle našich doporučení. Úplně nová služba, kterou máme, je výkonnostní marketing. Coby nezávislý subjekt dokážeme výrobci pomoci s komunikací směrem k resellerům. Využíváme zde produkty, které vznikly právě proto, aby nám pomohly digitalizovat DCD. Přes své digitální kanály dále vytváříme komunikaci přímo ke koncovým zákazníkům, kterou zároveň měříme.

Resellerovi následně posíláme lead (kontakt), se kterým může pracovat. Vytváříme tak obchodní příležitost mezi prodejcem a koncovým zákazníkem.

A co projekty, jako je Digitální město nebo Bezpečné IT?

Digitální město a Bezpečné IT jsme se rozhodli vybudovat na základě statistik čtenosti a nastartovali jsme je začátkem tohoto roku. Bezpečné IT je microsite, která sdružuje v dnešní době nejčtenější věci týkající se kybernetické bezpečnosti.

Jde o stránku, která nemá žádný reklamní systém. Její návštěvníci tak nebudou věnovat pozornost reklamě, ale zaměří se pouze na to, co je na web přivedlo – obsah. Naším cílem zde je získání co nejvyšší návštěvnosti od lidí z branže. Postupně na web budeme přidávat i partnery, kteří se zde mohou zvýraznit. A to maximálně pouze přidáním svého loga jako vyjádření toho, že tuto stránku podporují.

Digitální město je interaktivní platforma, která má pomáhat jak výrobcům, tak i resellerům. Naším cílem je vytvořit „model“ digitálního města, ve kterém si budou moci integrátoři a technologičtí partneři prohlédnout příklady aktuálního stavu IT v různých typických provozech a podnicích, jež jsou v každém větším městě. Demonstrace aktuálního stavu bude doplněna o návrh řešení od výrobce, čímž integrátor dostane připravenou obchodní příležitost, kterou se bude moci pokusit rozvinout oslovením subjektu, jež nejblíže odpovídá modelu.

Jaké máš plány do budoucna?

Chci, aby firma stála na solidních základech, na kterých se bude moci rozvíjet dál. Chtěl bych DCD posouvat dál, aktuální portfolio odpovídá tomu, co zákazníci chtějí, a do budoucna budeme naše služby a produkty dál posilovat tak, abychom vždy drželi krok s dobou a potřebami našich klientů.

Co tě nejvíc po těch letech baví na práci v DCD?

Jsou to hlavně lidé, se kterými DCD tvoříme. Jsme už vlastně taková malá rodinka, sehraný tým, což doplňují všichni naši klienti, se kterými spolupracujeme. V dnešní době neustále slýchám, že nikdo na nic nemá čas, ale udělat si chvíli volna na materiál, který vás může někam posunout a inspirovat, je strašně důležité. Já osobně si díky tomu vždy dokážu udržet přehled o aktuálních trendech, což mi pomáhá lépe řídit náš byznys. K tomu prostě musíte číst. Na závěr bych chtěl proto vzkázat: Hledejte kvalitní zdroje a čtěte (nás )!

11

let

NA T R H U

12

TOP 10 x

Nejčtenějších článků historie Už třetím rokem vychází historicky nejúspěšnější titul DCD Publishing i digitálně. Reseller Magazine tak můžete číst nejen fyzicky jako klasický časopis, ale i v jeho digitální podobě na obrazovkách počítačů, tabletů i smartphonů. Pokud jste však pravidelným čtenářem Reseller Magazinu, tato informace vám určitě neunikla.

V posledních vydáních jsme vám dokonce mohli na platformě ISSUU nabídnout i plně responzivní zobrazení námi zvolených článků pro smartphony a tablety. Dokonce ani nemusíte mít v telefonu aplikaci ISSUU, abyste si je mohli přečíst. Stačí pouze kliknout na odkaz v rozesílce. Nic víc. A pokud se rozhodnete nainstalovat si aplikaci ISSUU, budete moct libovolně procházet a číst všechny takto zvolené články v publikaci nebo listovat všemi již zveřejněnými časopisy DCD Publishing.

Díky této online platformě vám také můžeme přinést přehled těch nejpopulárnějších textů a rozhovorů, které jsme pro vás napsali. Už od začátku tohoto roku vám tak za každé čtvrtletí přinášíme TOP 10 nejčtenějších článků. Můžete si tak zopakovat, co bylo za uplynulé tři měsíce nejpopulárnějším textem, případně tak předejdete tomu, aby vám unikl nějaký stěžejní obsah. A nyní – ve speciálním výročním čísle jsme si pro vás připravili přehled toho nej za celou dobu, co v Reseller Magazinu vychází i digitálně. Tak s chutí do toho!

1. místo: Připadám si jako nesmyslně běžící Forrest Gump. Končím!

Petr Jandík patří k výrazným osobnostem českého IT – poslední tři roky strávil v čele ASBISu, ale na tuzemském trhu s informačními technologiemi a elektronikou se pohybuje od roku 2002. Za dobu jeho působení se svět informačních technologií zásadně změnil, stejně tak se změnila i pozice a role distributorů. Hlavním tématem našeho rozhovoru se tak stalo mapování těchto změn. Dostali jsme se ale také k důvodům dobrovolného odchodu Petra Jandíka z ASBISu. Jandík nám prozradil, že si po 16 letech v české IT distribuci připadá jako běžící Forrest Gump, jenž se rozhodl konečně zastavit a z tohoto byznysu definitivně odejít.

2. místo: Stane se z AT Computers výrobce, nebo ne?

Český a slovenský trh skýtá distributorům mnohé možnosti, jak prorazit i s vlastními produkty. Když se podíváme na společnost AT Computers, jednoho z nejsilnějších distributorů na českém trhu, zjistíme, že má ve svém portfoliu hned několik vlastních značek a produktů. Stane se z něj pouze výrobce? Kam se vlastně bude ubírat český distribuční trh, který nedávno zažil poměrně dost změn? Co může distribuci jako takovou do budoucna ovlivnit? Na tuhle a mnoho dalších otázek nám odpověděli Martin Wanke, marketingový ředitel, a Petr Vaněk, obchodní ředitel ATComputers.

let

NA T R H U

3. místo: Kulatý stůl: GDPR

Společnost TOVEK uspořádala diskuzi formou kulatého stolu. Ústředním tématem se stalo GDPR. Setkali se zde lidé, kteří GDPR rozumějí z podstaty jeho fungování, se zástupci subjektů, které nařízení Evropské unie aktivně řeší. Diskuze se zúčastnila Hana Marvanová, jež je pověřená vedoucí právního oddělení Úřadu pro ochranu osobních údajů, Eva Čejková Vašková, zakladatelka organizace Ženy, s. r. o., nezávislý GDPR konzultant a budoucí DPO Jiří Benedikt a bezpečnostní specialista Petr Jorg z Magistrátu města Kladna. Kulatého stolu se zúčastnili také zástupci společnosti TOVEK – Tomáš Vejlupek, majoritní vlastník a generální ředitel společnosti, a obchodní ředitel Miroslav Wiedermann. Přítomen byl také Pavel Virág, zástupce Spojených advokátních kanceláří (SAK) Virág, Marvanová & partneři a specialista na ochranu osobních údajů. Moderování celé diskuze se ujala Věra Boušková Popovičová.

4. místo: Vyvarujte se chyb u e-mailů

Internetová komunikace dnes tvoří jeden ze stěžejních pilířů pro úspěšnou spolupráci ve firmách i mezi nimi. A to nemluvíme pouze o e-mailech – během několika posledních let se začalo velké množství profesních otázek řešit i na sociálních sítích. Mezi nejdůležitější sociální sítě, na nichž se řeší pracovní problematika, jsou LinkedIn a Twitter, nicméně v České republice ještě řada firem na sociální sítě teprve proniká. Proto se na následujících řádcích zaměříme především na internetovou poštu a správnou manipulaci s ní.

Poskytneme vám hned několik rad, jak tento nástroj správně využívat.

5. místo: Nejhorší chyby, kterých se na síti LinkedIn můžete dopustit

Prezentace na sociálních sítích je součástí našich soukromých i profesních životů. Firmy se představují napříč sociálními sítěmi, z nichž každá má svá specifika. LinkedIn je profesní sociální sít´, na které se můžete obohatit o spoustu zajímavých kontaktů. Pokud chcete mít svůj profil na LinkedInu, dobře se připravte a na některé věci si dejte obzvlášt´ pozor.

13

let

NA T R H U

14

6. místo: V SAPu není nic vytesáno do kamene

Na začátku srpna 2018 se stala novou generální ředitelkou SAP ČR Hana Součková, která je ve firmě od roku 2014. Během svého dosavadního působení zastávala pozice v lokálním i regionálním managementu, ale tím její zkušenosti ani zdaleka nekončí. Ve své nové roli chce zdolávat výzvy a nadšení a chut´ jí rozhodně nechybí. Jaké zkušenosti na nové pozici využije, čím naváže na svého předchůdce a jaké změny hodlá prosadit? Nenechala jsem si ujít příležitost novou generální ředitelku vyzpovídat.

7. místo: Firemní kultura jako recept na úspěch

Společnost AT Computers se stala za 20 let na českém trhu v oblasti IT distribuce pojmem.

Nabité sklady, stovky tisíc postavených počítačů, přátelský, ale profesionální přístup k zákazníkům. To všechno se nám vybaví při pohledu na modré logo nesoucí její název.

A nesmíme zapomenout na lidi, kteří jsou pro chod každé firmy klíčoví. Za lid „átéčkový“ si s námi promluvili Petr Vaněk, obchodní ředitel, a Martin Wanke, marketingový ředitel společnosti. Pánové zrekapitulovali oslavy dvaceti let na trhu, ale i své působení pod křídly české distributorské jedničky. Nevynechali jsme ani současné trendy, díky kterým se AT Computers neustále rozvíjí.

8. místo: Deset rad, jak vyrobit vlastní promomateriály

Potýkáte se s problémem, jak si správně vyrobit vlastní promomateriály? Máte už nějaké letáky, ale zatím se nedostavil žádný efekt? Pořád máte problém s buzením pozornosti svých potenciálních zákazníků či klientů? Tak právě pro vás jsme si připravili několik rad, jak si připravit promomateriály svépomocí, jednoduše, a hlavně přitažlivě.

9. místo: Trendy v oblasti multifunkčních tiskových zařízení

Výrobci tiskových zařízení reagují na vývoj trhu a změny chování uživatelů. Podle agentur pro výzkum trhu roste nejenom počet uživatelů mobilních zařízení, ale mění se rovněž způsob jejich práce. Stále více uživatelů mění zažitý styl práce známý z doby nedávné, kdy většinu času trávili na jednom pracovišti. Řada zaměstnavatelů podporuje práci z domova, a do hry se tak dostává nový segment, který bývá označován jako CoHo (corporate office / home office). Další změnu přináší fakt, že řada uživatelů potřebuje pro plnění svých pracovních povinností pracovat na různých místech – at´ už z důvodu cest za zákazníky, nebo z důvodu práce v různých pobočkách své mateřské firmy.

10. místo: Zaměstnanci pro nás mají klíčový význam

Petr Janda je už deset let ve vedení Veracompu, jednoho z nejvýznamnějších distributorů s přidanou hodnotou na našem trhu. Sám tvrdí, na rozdíl od řady svých souputníků z jiných společností, že budoucnost distribuce vidí optimisticky. Nohama stojí na zemi a dobře ví, že za vším úspěchem jsou lidé. Proto buduje firmu, která se úspěšně rozrůstá, a přesto si zachovává principy i atmosféru firmy rodinné. Přečtěte si, jaká byla desetiletá cesta společnosti Veracomp a jejího generálního ředitele.

let

NA T R H U

15

let

NA T R H U

16

Zpátky do minulosti

Rok 1999 v informačních technologiích V roce 1999, kdy vzniklo vydavatelství DCD Publishing, se formoval svět technologií, jak jej známe dnes. Před dvaceti lety jsme sice neměli chytré telefony, o všudypřítomné konektivitě a 5G sítích jsme si mohli nechat jenom zdát a na stolech (respektive pod stolem) jsme měli hlučné a nevýkonné bedny, které nám po nahození dopřály dostatek času na přípravu kávy, a to včetně zaběhnutí do nejbližšího obchodu umlít si standard.

Konec 90. let byl v IT přesto pozoruhodným obdobím, a změny a technologie, ale i lidé, kteří v tomto období nastoupili na křemíkovou scénu, lze bez nadsázky označit za zcela zásadní. Pojt´te si s námi udělat exkurzi do technologických „devadesátek“.

Na devadesátá léta minulého století vzpomínají všichni s notnou dávkou nostalgie a sentimentu. Informační technologie tehdy začaly pomalu pronikat do našich běžných životů, jejich vliv a možnosti však nebyly ani zdaleka tak zásadní jako dnes. Na sklonku milénia se začala nafukovat tzv. internetová bublina, začal nás děsit „Y2K“, Steve Jobs pokračoval svou spanilou jízdu v Applu, Jeff Bezos byl Timesy prohlášen za osobnost roku a realitou se začalo stávat vysokorychlostní připojení. Pro dokreslení dobové atmosféry – v rádiích kraloval hit Blue (Da Ba Dee) od skupiny Eiffel 65, do kin šly hity jako Matrix nebo Šestý smysl a v jedenácti evropských zemích, jako jsou Německo, Rakousko, Belgie, Španělsko, Francie či Itálie, se začalo platit eurem.

Hardware v roce 1999

Pokud jste měli v roce 1999 doma osobní počítač a patřili jste mezi technologické nadšence, kteří neváhali investovat desítky tisíc do sestavy výkonnostně slabší, než je váš současný smartphone, mohli jste mít Pentium III nebo úspornější Celeron, který Intel vydal z kraje roku 1999. Kmitočet Pentií III dosahoval až 600 MHz, u Celeronů se pohyboval mezi 366 a 400 MHz a na dlouhou dobu se tyto procesory staly vyhledávaným řešením do low-budgetových sestav. Ani konkurence nebyla pozadu – AMD si v této době začalo budovat pověst výrobce, jehož procesory spolehlivě vytopí i menší rodinný dům. V únoru roku 1999 přišlo AMD na trh s procesory K6-III, které nabídly 400, nebo 450 MHz, bus speed 66 až 100 MHz a také L2 cache. I AMD přišlo s úspornou řadou, s Athlony, které nabídly až 500 MHz kmitočet, s Athlony byl také představen socket 462, o něco později AMD přišlo se slotem A. V roce 1999 se také zrodila USB flashka, která přišla na svět v dubnu v izraelské společnosti M-Systems (později SanDisk). Když už je řeč o úložištích, IBM ve stejné době představilo Microdrive, tehdy fyzicky nejmenší harddisk, jeho kapacita byla 170 MB. Jedním z nejzásadnějších mezníků na hardwarové scéně byl nástup grafiky GeForce od Nvidie.

Po návratu Steva Jobse zažíval na konci 90. let Apple svou renesanci a renomé firmy, kde se „to dělá jinak“, potvrdily i produkty, které přišly v roce 1999. Zatímco o rok dřív s iMacem Apple ukázal, že jdou osobní počítače dělat tak, aby na stole vypadaly hezky a příjemně, v roce 1999 prokázal stejnou službu notebookům. Do prodeje šel iBook, přenosný počítač, který na rozdíl od konkurence i od applovského PowerBooku G3, vsadil na hravý design a barvy a dodnes se řadí mezi ikonické produkty Applu. Jobs s iBookem představil také AirPort a ukázal, že Apple smýšlí o budoucnosti bezdrátově.

Objevila se také první verze Bluetooth, a když už je řeč o konektivitě, na konci devadesátek se začíná stávat realitou DSL, ke kterému byly zpočátku telefonní i kabeloví poskytovatelé poněkud skeptičtí, jelikož se obecně mělo za to, že k odbavení obsahu bude technologie ISDN s 64 kbit/s (a 128 kbit/s) bohatě stačit. IEEE (Institute of Electrical and Electronic Engineers) také představil standard 802.11b a šifrování WEP.

let

NA T R H U

V lednu 1999, v době, kdy se ještě výrobci nebáli experimentovat s mobilními telefony, RIM (Research In Motion) vydal BlackBerry a BlackBerry OS. O tom, že trh byl v té době plný různých přístrojů, svědčí tehdejší nabídka – v roce 1999 šly na trh aparáty jako Alcatel OneTouch 501, Siemens C25, Motorola Timeport nebo Nokia 3210.

Na konci devadesátek se zrodil v Sony také robotický domácí mazlíček AIBO, ale Sony mělo i jiné zásluhy, společně s Philipsem uvedly SACD, tedy Super Audio CD, CD, které nabídlo vyšší hustotu zápisu, a vešlo se na něj tak více hudby.

Software

V poslední dekádě 20. století stvrdil Microsoft svou nadvládu nad operačními systémy vydáním Windows 98, přičemž v roce 1999 vyšla jejich stabilnější a světe div se dodnes někde používaná verze Windows 98 SE. Uvolněná éra přinesla také vymoženosti, jako byl Napster, díky kterému nabyla celá jedna generace dojem, že je hudba přístupná všem a zadarmo. Byly položeny základy Wiki a představen WikiWikiWeb. U webu ještě zůstaneme, Pyra Labs spustila v témže roce službu Blogger (v roce 2003 akvíroval Pyra Labs Google), čímž se rozjela éra blogování. Mimochodem, podle portálu internetworldstats.com v roce 1999 využívalo internet 248 milionů uživatelů, tedy 4,1 % tehdejší populace – pro srovnání, letos v březnu využívalo internet podle stejného zdroje 4,3 miliardy uživatelů, tedy 56,8 % populace. Ze světa internetu i další dobová zajímavost poukazovala na rostoucí význam – v té době byla prodána doména business.com za 7,5 milionu dolarů (jak rychle a jak hodně se trh vyvine, dokládá její další prodej o osm let později, kdy byla prodána za 345 milionů dolarů, takže se její hodnota zvýšila 46násobně). Velkou prozíravost ukázal také Jeff Bezos a k Amazonu koupil firmy accept.com, alexa.com a exchange.com. Vyšla také pátá verze prohlížeče Internet Explorer a přes e-maily se rozšířil nechvalně proslulý virus Melissa, který zasáhl milion počítačů a způsobil škody přesahující 80 milionů dolarů. Činný začal být také VMware, který vypustil svůj první software nazvaný VMware Workstation.

Začala se rozrůstat nabídka uživatelsky přívětivého softwaru pro tvorbu obsahu a vzrostla dostupnost těchto nástrojů pro koncové uživatele, čímž se začala stávat práce na počítači přístupná širší uživatelské základně. Adobe představil jeden z nejdůležitějších produktů svého portfolia InDesign, Microsoft vydal FrontPage 2000.

Herní devadesátky

Konec dekády také přinesl malé zemětřesení na herní scéně, což je oblast, kterou osobně nesmím vynechat.

Videoherní průmysl začíná sílit. V našich končinách dominují herní počítače jakožto primární platforma. Co se týká trhu s herními konzolemi, vrcholí éra konzolových válek a tzv. pátá generace konzolí, která je v námi popisované éře aktuální, nabízí ještě poměrně pestrý výběr systémů. Na scéně ještě není Microsoft, avšak začínají prosakovat první

17

let

NA T R H U

18

informace o chystané herní konzoli softwarového giganta. Na trhu jednoznačně nejvíce boduje Sony s PlayStationem – celkově bude hlásit prodeje přesahující 100 milionů kusů. Daleko za ním o sobě dává vědět 64bitové Nintendo 64, jehož se prodá 33 milionů. Sega ještě bojuje o své místo v obýváku prostřednictvím konzole Saturn, které se prodalo necelých 9,5 milionu kusů. Dalším kouskem, který se překvapivě dostal i mezi české hráče, byl systém 3DO Interactive Multiplayer, který launchoval s bizarní cenou 699,99 dolaru. Celosvětově se prodaly dva miliony konzolí. Commodore se pokusil o comeback Amigou CD32 a na popularitě herních konzolí se v rozjařené době snažily svést i další výrobci, přičemž u mnohých šlo u jednorázovku – i na devadesátky hodně nepovedený Bandai Pippin od Applu patří dnes mezi sběratelské obskurity, stejně jako FM Towns Marty od Fujitsu. Svůj příspěvek k páté generaci konzolí měl také NEC, který zkusil prorazit s PC-FX nebo SNK s NeoGeo CD. Tyto konzole také přinesly nový typ „dospělých“ her v čele s tituly jako Syphon Filter, Silent Hill, Driver nebo série Resident Evil.

Hypovala ale handheldová scéna, která je pro 90. léta příznačná – Sega přišla s Nomadem, objevila se konzole Neo Geo Pocket nebo WonderSwan od Bandaie, nicméně krasojízda Game Boye, který byl v roce 1999 na scéně už 10 let a v několikáté verzi (aktuální byla tehdy Game Boy Color) v podstatě nebyla ničím narušena.

Pojd´me ale zpět k počítačům, nebot´ počítačové hraní zažívá v této éře masivní nástup. U nás bylo (a stále částečně je), herní počítač si postavit. A hráči, stejně jako dnes, potřebovali hlavně výkon a parametry rozhodovaly. Ideální highend sestava hardcore hráče v roce 1999 mohla vypadat následovně: procesor s kmitočtem okolo 800 MHz (na konci roku uvedené PIII už se v této hladině pohybovaly, v té době však bohatě postačovaly procesory s 500 MHz), operační pamět´ od 128 MB výš, alespoň 32MB AGP grafika, 10GB HDD a 17palcový monitor. Samozřejmostí byla mechanika, zvuková karta.

A co se hrálo? Svět přihlouplých a jednotvárných stříleček redefinoval System Shock 2 a nástup nového typu hraní přinesl Unreal Tournament, Quake III Arena nebo legendární EverQuest, který zažehl éru a dal vzniknout žánru MMORPG.

„Free“ devadesátky

Atmosféra a společenské rozpoložení zapříčinilo, že se na konci 90. let staly počítače a technologie obecně dostupnějšími, velký podíl na tomto rozmachu a rozvoji elektronické komunikace mají v té době také rozrůstající se „free“ služby, jako jsou e-maily. Vždyt´ jen kolik z nás si v té době založilo svůj první e-mail? Ostatně internet se v té době stává rozšířenější a dostupnější (zavádí se do knihoven, videopůjčoven, škol), a díky tomu tento fenomén v průběhu dalších dvou dekád naprosto změní způsob, jak vzájemně komunikujeme, pracujeme a žijeme.

let

NA T R H U

19

let

NA T R H U

20

Produkty DCD Publishing

Více než vydavatelství Za dvacet let se mediální svět výrazně proměnil. Tradiční tištěná média začaly doplňovat nové informační kanály. V důsledku rozmachu digitálních technologií se tak změnil způsob, jak přijímáme a sdílíme informace.

Digitalizace se stala nutností pro ty, kteří chtějí na trhu obstát a vyvíjet se. Proto jsme i my přestali být „pouze“ vydavatelstvím a začali jsme se věnovat dalším projektům a službám, díky kterým můžeme našim partnerům nabídnout pomoc s komunikací v době digitální.

Kromě tištěného Reseller Magazinu, který je stále naším klíčovým produktem, máme v portfoliu digitální kanály, pořádáme semináře a spravujeme vlastní denně aktualizované weby v čele s projekty Reseller Magazin OnLine (rmol.cz) a Professional Computing (procomputing.cz). Nabízíme také služby v oblasti marketingu, B2B marketingu, internetového marketingu, obsahového marketingu a e-learningových kurzů, seminářů a partnerských setkání.

Abyste měli povědomí o všem, co v roce 2019 DCD Publishing umí, připravili jsme pro vás přehled svých aktuálních produktů a služeb.

Naše média

• Reseller Magazine První B2B časopis svého druhu na trhu je určen výhradně prodejcům výpočetní techniky a spotřební elektroniky.

Výrobcům a dodavatelům pomáhá zviditelnit jejich produkty a nabízené služby v celém prodejním kanále. Informuje o novinkách, zajímavých výrobcích a seznamuje čtenáře s nejnovějšími trendy a poskytuje užitečné informace z oblasti práva a marketingové návody. Vedle klasické tištěné verze je k dispozici i plně digitální vydání.

• Reseller Magazine Online Nejnavštěvovanější B2B komunitní portál pro prodejce ICT a CE v České republice. Jeho základ tvoří online katalog výrobců a jejich distribucí, detailní technické specifikace produktů, kalendář připravovaných akcí, aktuální promoakce. Dále zde čtenáři najdou také denní zpravodajství ze světa prodejního kanálu výpočetní a telekomunikační techniky, analýzy trhu, články s obchodní tematikou.

• Professional Computing Web Professional Computing je cílen na koncové uživatele ze segmentů enterprise, midrange a SMB. Pravidelně v něm zveřejňujeme odborné články, případové studie a příklady IT řešení z reálného podnikatelského prostředí.

Web se také zabývá potřebami a nákupními zvyklostmi koncových uživatelů a jeho návštěvníci mají možnost seznámit se se zástupci výrobců IT i jejich nabídkami k obchodní spolupráci.

• Gaming Ready V reakci na vlastní průzkum týkající se českých resellerů jsme připravili speciální digitální přílohu, ze které vzešel plnohodnotný webový portál Gaming Ready, který prodejcům pomáhá proniknout do stěžejních oblastí gamingu.

Cílem webu je zvýšit povědomí o rozmanitých tématech, která zatím tuzemští reselleři do hloubky neprobádali.

• Bezpečné IT Microsite Bezpečné IT přináší aktuální zprávy ze světa kybernetické bezpečnosti. Jeho návštěvníci najdou na jednom místě přehledné informace o nejnovějších hrozbách či produktových novinkách, případové studie, analýzy a mnoho dalšího. Web nemá žádný bannerový systém, a návštěvníci tak nejsou rušeni reklamou. Cílem je získání co nejvyšší návštěvnosti od lidí z branže.

let

NA T R H U

• Digitální město Cílem Digitálního města je vytvořit „model“, ve kterém si budou moci integrátoři a technologičtí partneři prohlédnout příklady aktuálního stavu IT v různých typických provozech a podnicích, jež jsou v každém větším městě. Demonstrace aktuálního stavu bude doplněna o návrh řešení od výrobce, čímž integrátor dostane připravenou obchodní příležitost, kterou se bude moci pokusit rozvinout oslovením subjektu, jenž nejblíže odpovídá modelu.

Naše služby

• Redakční servis Redakční servis je komplex mediálních služeb vycházející z potřeb ICT trhu. Nabízíme možnost nechat si na míru zpracovat mediální materiály, jako jsou rozhovory, profil společnosti, případové studie nebo zprávy – vše profesionálně a podle vašich představ. Poradíme si také s tvorbou tiskových zpráv, copywritingem a SEO optimalizací.

• Konferenční servis Pomůžeme vám s organizací odborného semináře, konference, workshopu nebo partnerského setkání. S akcemi tohoto typu máme bohaté zkušenosti a celým procesem vás rádi provedeme – od pozvánek přes catering, hostesky až po pořízení dokumentace a zpracování měřitelného výstupu z celé akce.

• Marketingový servis Hledáte nové způsoby, jak oslovit prodejce výpočetní techniky nebo zákazníky? Nemáte vlastní marketingové oddělení a potřebujete pomoct s agendou, na kterou vám nezbývá čas? Navrhneme vám originální propagační akci, vytvoříme pro vás nový moderní web na míru, poradíme si s mailingovými kampaněmi i sociálními sítěmi. Zkrátka se vším, co má dopad na vaše obchodní výsledky. Společně vytvoříme styčné body s vaší značkou a otevřeme cestu, po které k vám začnou chodit zákazníci.

• Learning channel Vytvoříme pro vás profesionální tréninková videa a prostřednictvím našeho vzdělávacího portálu zajistíme záznam nebo live vysílání vašich seminářů, konferencí a dalších vzdělávacích akcí vybrané skupině uživatelů nebo široké veřejnosti. Pokud potřebujete připravit e-learningový kurz, ale nemáte dostatek materiálů, zkušeností a času na přípravu, nechte to na nás.

• Odborné semináře a konference Organizujeme vlastní tematické semináře pro koncové zákazníky i resellery. Naše akce podporují přední IT firmy jakožto partneři i prezentující. Při sestavování programu dbáme na vyváženost a relevantnost obsahu, databázi návštěvníků pravidelně revidujeme, aby byly naše akce prostorem, kde se mohou posluchači dozvědět, co je zajímá, a přednášející navázat zajímavé obchodní vztahy.

• Výkonnostní marketing Pomůžeme výrobcům s komunikací, dokážeme pracovat s resellery s využitím produktů, které vznikly, aby nám pomohly digitalizovat DCD. Vytvoříme obsah, který vzbudí zájem a potřebu a přes naše digitální kanály zprostředkujeme komunikaci přímo k jeho koncovým zákazníkům. Resellerovi následně posíláme lead (kontakt), se kterým může pracovat. Vytváříme tak obchodní příležitost mezi prodejcem a koncovým zákazníkem.

21

let

NA T R H U

22

Anketa

Dvacet let spolupráce…

Abychom se mohli stát tak úspěšným vydavatelstvím, kterým jsme dnes, museli jsme spolupracovat s někdy až neuvěřitelným počtem distributorů a výrobců. K podstatné části zveřejněných informací bychom se bez nich nikdy ani nedostali. Nám se s nimi spolupracovalo výborně. Jak to ale cítí oni? Podívejte se, jak se někteří z nich o spolupráci s DCD vyjádřili.

AT Computers

Petr Vaněk, obchodní ředitel, a Martin Wanke, marketingový ředitel: DCD Publishing pamatujeme od počátku. S časem získávalo na důležitosti a atraktivnosti a stalo se nedílnou součástí našeho profesního života. Jako „kamarád“ nám dodává mnoho informací z trhu, od konkurence, od výrobců a dalších zajímavých témat a článků. Naše spolupráce postupně přerostla nejen v obchodní vztah, ale troufáme si říci, že i přátelství. Reseller Magazine je pro nás (ale věřím, že i naše ATC kolegy) synonymem objektivních IT informací. Každý rozhovor dělaný vaším prostřednictvím, každý váš projekt, na němž jsme měli tu čest se podílet, to vše pro nás byla a je radost. Nenahraditelná byla i vaše práce ve speciálních vydáních, jako například k 20letému výročí AT Computers.

Přejeme vám, Karle Rumlere, Kubo Špačku, Míšo Benešovská, Františku Doupale a všem dalším členům vaší posádky spoustu energie a trpělivosti do dalších let (vydávání tisku je v dnešní digitální době stále náročnější, VYDRŽTE!), velké množství čtenářů a hromadu dobrých témat. A díky za příjemné chvíle strávené nejen s vaším časopisem, ale i s vámi osobně a s vašimi minulými i stávajícími kolegy!

Fujitsu

Ivan Preisler, channel manager pro Českou republiku a Slovensko: Dlouhodobě se nám díky DCD Publishing daří oslovovat cílové skupiny partnerů. Informace, které potřebujeme a chceme komunikovat, se tak dostávají přímo k daným firmám, což nám usnadňuje navazování další spolupráce.

Za posledních několik let jsem absolvoval různé rozhovory, připravoval články a upozorňoval na desítky nových produktů a přístup ze strany Reseller Magazinu byl vždycky profesionální. Dohodli jsme se pokaždé tak, že byli všichni spokojení. Přeji DCD hlavně spoustu dalších let na trhu, kvalitní přístup k informacím, spokojené čtenáře a stále rostoucí náklad.

Oki

Lenka Niemiecová, trade marketing manager: Spolupráce s DCD nám přináší především větší viditelnost a informovanost dealerů o našich promoakcích a novinkách.

Spolupráce je pro nás důležitá a díky vstřícnému jednání probíhá vždy hladce. K tomuto výročí bych jim za Oki popřála především spoustu zákazníků, popularity a udržení si vysoké lat´ky díky kvalitnímu obsahu.

SAP

Jitka Housková, PR and integrated communications CZ & SK: Spolupráce s DCD Publishing nám přináší efektivní zásah cílové skupiny a originální formáty mediálního pokrytí v časopise i online IT titulech vydavatelství.

Kromě všeho nejlepšího do dalších let přeji i nadále skvělý tým, se kterým je radost spolupracovat!

Epson

Marcel Divin, branch office manager české a slovenské pobočky: Spolupráce s DCD Publishing byla, je a věřím, že vždy bude na profesionální úrovni počínaje obchodním týmem

let

NA T R H U

a konče flexibilní redakcí, která bez problémů zvládá implementovat i vstupy poslané 15 minut po dvanácté. Za naši společnost oceňuji primárně snahu stále rozvíjet klasický resellerský kanál kombinací klasických projektů (zvýšení informovanosti o trendech, zajímavých novinkách, případových studií, promoakcích atd.) s inovacemi (marketingová podpora, tematická školení atd.), a zároveň poskytovat informační/produktový servis pro všechny ostatní.

Do DCD bych popřál, at´ hlavně všechny stále baví a at´ nám DCD přináší vše, co potřebujeme pro rozvoj našich partnerů.

Zebra systems

Zdeněk Bínek, ředitel společnosti: DCD Publishing je pro nás jedním z klíčových partnerů při komunikaci k našemu prodejnímu kanálu. Díky DCD se naši prodejci rychleji dozvídají informace o našich novinkách, konferencích a promoakcích, kterých je během roku celá řada.

Na spolupráci s týmem vašeho vydavatelství si vážíme jak vysoké profesionální úrovně, tak zároveň milého osobního přístupu.

K tomuto výročí nemůžeme popřát nic jiného než dalších 20 neméně úspěšných let, pohodu v pracovním týmu a co nejvíce spokojených čtenářů!

Lenovo

Martina Kavanová, marketing specialist: DCD Publishing je pro Lenovo velmi zásadní komunikační partner, se kterým i po mnoha letech spolupráce vše nádherně funguje. Jsme velmi rádi za přímý a familiární přístup celého DCD týmu, který naši spolupráci dělá mnohem jednodušší a příjemnější.

Za Lenovo bych chtěla DCD popřát další úspěšná léta, spoustu spokojených inzerentů a čtenářů.

D-Link

Marek Vyklický, key account manager: Spolupráce s DCD nám umožňuje dostat informace o novinkách, akcích a školeních k naší cílové skupině, tedy k resellerům a IT profesionálům. Přináší nám ale i zpětnou vazbu z dění na trhu. DCD je tým profesionálů, se kterými je radost spolupracovat.

Přejeme DCD, aby i nadále mělo dobré nápady, zajímavá témata, atraktivní obsah a díky tomu stále spoustu čtenářů a zákazníků.

SWS

Martina Vlčková, business development manager: S vydavatelstvím DCD Publishing spolupracujeme již od jeho vzniku. Za celou tu dobu se naše spolupráce prohloubila natolik, že můžeme mluvit o trvalém přátelství. Vážíme si toho, co vydavatelství dělá jak pro nás, tak i pro naše partnery, a věříme, že naše spolupráce bude trvat i v následujících letech.

Dlouhodobě vnímáme vydavatelství DCD Publishing jako dynamickou společnost, která sleduje trendy na trhu s médii a velmi rychle se jim přizpůsobuje. Jinak by totiž již neexistovala. Přejeme jí, aby si i do budoucna zachovala toto mladické jiskření a s rozumnou mírou rizika šla do nových trendů, jako to dělala doposud.

23

let

NA T R H U

24

let

NA T R H U

Děkujeme za vaši podporu…