ROZHOVOR
Neustále hledáme nové příležitosti k rozvoji Michala Benešovská
Společnost 100Mega Distribution patří mezi nejdůležitější tuzemské distributory již od roku 1991. Martin Zavřel, generální ředitel 100Megy, o sobě prohlašuje, že rozhodně není strnulým manažerem, který by zabředl v rutině, čemuž ostatně odpovídá i pozice společnosti, kterou vede, a její dynamické reakce na vývoj a situaci na trhu. Martin Zavřel se v rozhovoru rozpovídal pozitivně o stavu současné IT distribuce, změnách v pozici distributora, ale i akvizicích, které se mohou stát jednou z cest k úspěšnému fungování. Jaké byly vaše začátky a vstup do světa IT distribuce? Jak jste se k té práci vlastně dostal? Klasicky americky příběh – pěkně od leštění pultu až k řediteli celé společnosti. Vždycky mě fascinovaly technické hračky a svět IT je jich samozřejmě plný. Abych se k počítačům dostal, nechal jsem se zaměstnat v maloobchodě s výpočetní technikou jako prodavačka, vážně – inzerát za výlohou zněl: „Hledáme prodavačku“. (smích) Během několika let se z této společnosti vyvinula firma 100Mega Brno, pobočka pražského distributora 100Mega a já jsem v ní dalších zhruba pět let působil na pozici výkonného ředitele. Následně jsem změnil působiště a asi osm let jsem se věnoval mezinárodnímu obchodu s přesahem do PR a marketingu. Ale zůstal jsem v IT a jedním z mých zákazníků byla společnost 100Mega, takže jsem prakticky nikdy nepřerušil kontakt. V roce 2011 proběhl můj „comeback“ do 100Megy, tentokrát na pozici generálního ředitele, kde působím doteď. Za ta léta jste zažil mnoho změn, velký rozmach na trhu, společnosti, které vznikají a zanikají... Jak vnímáte stav české distribuční scény v roce 2019? Z mého pohledu dochází v klasické IT distribuci během posledních let k minimálnímu posunu, zejména co se týče vzniku a zániku nových společností. Velice se však změnilo to, co klasická distribuce přináší a jaká je její pozice na trhu. Co dřív stačilo k úspěchu, je dnes opravdu jen základ pro fungování, a pokud chcete byt úspěšní, musíte nabízet mnohem víc než dopravu zboží ze zahraničí na český trh. Změnilo se toho opravdu mnoho. Vemte si, že IT se samo o sobě hodně vyvíjí a mění, vždyť jsme začínali s faxem, internet, jak ho známe dnes, neexistoval, mobilní telefon byl kufr se sluchátkem a podívejte se, kde jsme teď! S tím se mění i způsob komunikace, chování lidí a také způsob, jak a co
16
Reseller Magazine
nakupují. Pořád je potřeba být „ve střehu“ a řešit věci, které jsem ještě neřešil – to mě na mé práci právě baví. Někteří lidé z distribuce v poslední době začali mluvit o tom, že český distribuční trh ustrnul v rutině, která souvisí se stárnoucí generací manažerů. Současně se objevují obavy, že kvůli velkým etailovým řetězcům a postojům výrobců klasický prodejní kanál zaniká. Ztotožňujete se s tím, nebo máte jinou zkušenost? Já se jako stárnoucí, strnulý a rutinní manažer necítím! (smích) Zajisté jsou společnosti, kde může tento pocit převažovat, ale 100Mega taková není. Nevím, co si mám představit pod klasickým prodejním kanálem – jak jsem říkal,
obchodní model se za posledních deset let výrazně změnil, tím se změnila i role distributora, ale rozhodně tato role nezmizela. Je to jako se vším v životě – buď události tvoříte, jste připraven na změny, reagujete, měníte se i vy, anebo jste událostmi vlečen, ustrnete a pak nemůžete být spokojený. Nicméně čísla jasně říkají, že lidé a firmy mají chuť nakupovat, takže příležitostí prodávat je dost. Čím je české prostředí v IT distribuci unikátní a díky čemu se společnosti 100Mega daří v takovém prostředí obstát? Česká republika je z pohledu mezinárodního obchodu malá země. Ne nevýznamná, ale její kupní síla zkrátka není na špici evropkvěten 2019 | www.rmol.cz
