Reseller Magazine (12/2017)

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 12, ročník 15, vyšlo 6. prosince 2017

DĚKUJEME VÁM ZA SPOLUPRÁCI V ROCE 2017 A TĚŠÍME SE NA SPOLEČNÉ ÚSPĚCHY V ROCE NADCHÁZEJÍCÍM

EDITORIAL

Rok se s rokem sešel Je to neuvěřitelné, ale nadešel poslední měsíc roku 2017. Pro mnohé je závěr roku obdobím rekapitulování – lidé často přemítají nad tím, co se jim podařilo, co propásli či dokonce co naprosto zkazili. Tyto úvahy pak doplňuje řada nápravných opatření, tedy aspoň v teoretické rovině, která jsou motivována velkou dávkou odhodlání udělat nadcházející rok o něco úspěšnější a lepší. Samozřejmě na sebe každý navalí řadu předsevzetí, jež často po prvním lednovém týdnu vezmou za své.

Jaký byl ale rok 2017 v IT? Co významného se stalo? Podle výhledů, analýz a expertíz měly dominovat trendy jako IoT a chytrá domácnost, strojové učení nebo autonomní vozidla, což jsou oblasti, které čeká velký rozvoj i v roce následujícím. Dobře nakročeno má také virtuální a rozšířená realita, která začíná pronikat i mimo sféru zábavy a začíná dávat na odiv svůj potenciál v oblasti zdravotnictví, automobilového průmyslu či designu. Co nás ještě čeká v roce 2018? Bude pokračovat digitální transformace, strojové učení bude důmyslnější, telefony chytřejší, notebooky tenčí a výkonnější, cloud spolehlivější a dostupnější a Sony vrátí na trh robotického psa Aiba. Těšíte se?

Tak trochu přitvrdíme, jaké změny podle vás v následujícím roce proběhnou v českém prodejním IT kanále? Distributoři i výrobci se dušují, že chtějí resellery vzdělávat, ale podaří se jim najít správný způsob, dokážou jít s dobou a zvládnou efektivně předávat informace a znalosti dál? Jak se k tomu postaví reselleři? Tady se opravdu neodvážím věštit a nechám se společně s vámi překvapit.

Na závěr samozřejmě musím dostát dobrým zvykům, proto bych vám chtěla jménem svým i svých kolegů z DCD Publishing popřát klidné a hezké Vánoce. Zkuste si třeba na Štědrý den vypnout telefon, odolejte pokušení a neotvírejte pracovní e-mail.

Na chvíli si odpočiňte a užijte si vánoční pohodu. Do nového roku pak vkročte s jistotou a odhodláním a těšte se na novoroční Reseller Magazine. Slibuji, že jej dáme dohromady včas, a to i navzdory bujarým novoročním oslavám.

Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz

ww w.r mo l.cz

agazine M r e ll e s e R VeeamON 2017: Ve znamen í dostup u sou opis na trh První čas

ní kanál ICT na prodej výhradně since 2017 středěný vyšlo 6. pro ík 15, Číslo 12, ročn

RepoRtáž

nosti

Konference pro partnery a zákazníky Veeamu, a změny v zákaznickém která se konala v květnu v chování. Podotkl také, New Orleans, ukázala že trendy podle Veeamu přibývat jako blockchai n, strojové – trh v hodnotě nejen novinky v portfoliu učení či 47 miliard, společnosti, jako je IoT jsou pro dnešní kde jde šest miliard IT určující a pro úspěšna zálohoplatforma Veeam Availabilit vání a dostupnost, je y Suite verze 10, nou digitální transformaci bezesporu zajímavým je maximáln í do- příslibem ale byly také přednesen do budoucna. y zajímavé vize, kudy stupnost zcela zásadní. se bude svět v době intenzivní Přítomné povzbudil také Danny Allan, viceprezid Ratmir Timashev, digitální transent pro strategie někdejší cloudu formace ubírat.

CEO a spoluzakladatel a aliance, v návaznos společnos ti na

Svůj pohled na současný stav i blízkou budoucnost na pódiu během celé konference přednesla řada IT osobností . Všichni se jednotně shodli, že nejdůležit ějším aspektem je v multi-cloudové době především dostupnost. A co patřilo mezi nejzásadnější okamžiky nabitých tří dnů?

Peter McKay, Co-CEO Veeamu, poukázal především na to, že za úspěchem společnos ti je rychlá reakce na vyvíjející se potřeby

to potvrdil, že Veeam aktivně sleduje technolog ické trendy, do jisté míry je sám také určuje. Zároveň Allan dodal, že ve Veeamu nezapomí nají ani na starší technolog ie, aby uspokojili co nejvíce zákazníků.

Opakovaně také zaznělo, že je Veeam 100 % partnersk y orientova ná společnost. Řeč byla o téměř 50 tisících partnerů a představitelé společnosti se netajili ambicemi svůj partnerský ekosystém nadále intenzivně rozvíjet.

Ostatně péče o partnery patří z priorit společnosti. Příležitos mezi jednu tí bude na trhu

ti, který vyzval partnery, aby lépe využívali příležitosti, které dnešní multi-cloudový hybridní svět nabízí. Timashev také prorokova l, že za pět let bude cloud zcela běžný.

Došlo také na rekapitula ci úspěchů – společnosti se v loňském roce nad očekáván í dařilo, personálně rostla a expandovala. Nálada, atmosféra i organizac e, které celou konferenci doprovázely, potvrzova ly, že se z Veeamu stává skutečný „lovebran d“.

-bem-

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 12/2017, ročník 15. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 6. prosince 2017 DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, rumler@dcd.cz Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz (bem) Jakub Špaček, spacek@dcd.cz (spa) Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Markéta Škodová Ing. Ľuboslav Lacko, Ondřej Jan Kosnar (ojk) Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Tereza Štěpánová, stepanova@dcd.cz zpravy@dcd.cz www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce predplatne@dcd.cz, www.dcd.cz Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

prosinec 2017 | www.rmol.cz

V ROCE 2017 ZA SPOLU PRÁCI HÁZEJ ÍCÍM ROCE NADC DĚKUJ EME VÁM ÚSPĚC HY V NA SPOLE ČNÉ

CMYK

A TĚŠÍM E SE

červenec/s rpen 2017 | www.rmol. cz >CMYK

Reseller Magazine

57 >CMYK

VÝHODY DIGITÁLNÍHO ČASOPISU

inzerce

Vydavatel:

Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor: Redaktor RMOL.cz: Jazyková korektura: Stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce: Marketing: Zpravodajství: Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: Produkce: Distribuce: Registrace:

navigační systém

sociální sítě

odkaz na web

profilové karty

odkaz na video

aktivní články

zdarma na všech platformách

OBSAH

obsah

rmol.cz

13

twitter ZPRAVODAJSTVÍ

6

Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

ROZHOVOR

10 46 52 56

ASUS: Lukáš Sopek Veeam: Vasily Vaganov a Martin Štětka DNS: Jiří Dobeš HPE: Rudolf Šída

Komentář

13

16

PŘÍLEŽITOST

14

20 23 28 38

1O

39 40 44 51 54

24

Předpověď v oblasti kybernetické bezpečnosti

59

BenQ: Monitory s vysokým rozlišením pro profesionály Synology: Novinky v sítích, aplikacích a úložištích SWS + Huawei: All-flash řešení pro ukládání dat HP: ZBook x2 – Pracovní stanice typu 2 v 1 Samsung: Chytré displeje Samsung ve službách hotelů i-tec: Výkonná dokovací stanice pro větší pohodlí při práci BHC + Canon: Universal Login Manager: jednoduchá správa zařízení Canon: Bezpečná kancelář TP-Link: Řešení pro rozsáhlé Wi-Fi sítě QNAP: QTS přináší vylepšení pro firemní zákazníky ASBIS CZ + Intel: Intel má také vlastní serverové platformy

Přehled trhu

16 29

Český trh monitorů podle GfK Opouštějí hráci Windows 10?

Partnerský program

18

Sophos: Nový partnerský program vsází na jednoduchost 30 Samsung: Jihokorejský výrobce elektroniky proniká na B2B trh

Případová studie

22

ASUS: Digital signage v Národním divadle

Téma čísla

24 32 36

32

Nejzajímavější IT produkty roku 2017 Xbox One X – nejvýkonnější konzole na trhu Fenomén GDPR – Digitální transformace českého trhu 48 Top 10 strategických technologických trendů pro rok 2018

Trendy

31 34

AMD + Intel vs Nvidia Creative: U hraní na zvuku záleží

Obchod

58

34

SETKÁNÍ

61

62 63

58 4

Reseller Magazine

Sprinx Systems: B2B obchodování v IT a elektronice se přibližuje k e-shopům

64 65

Fujitsu Forum 2017 plné disruptivních technologií ASBIS CZ: Moci si sáhnout na serverové železo, VeeamON Forum 2017: Digitální transformace Ingram Micro Czech Republic a rafty ve Slovinsku, Synology 2018: Ve znamení produktivity Acronis roadshow 2017 se zaměřila (nejen) na ransomware, NetApp Directions: GDPR i úskalí exponenciálního růstu dat Partneři sítě Klikman si prohlédli večerní Mikulov, Bezpečnost dat v podání společnosti QNAP

prosinec 2017 | www.rmol.cz

HPE ProLiant Gen9 s Windows Server 2016 STD Výkon nové generace a záruka ochrany dat Stále ještě máte zákazníky s Windows 2003 Server?

Víte, že tento systém již nemá podporu od výrobce?

Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun! Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou 37% a Windows Server 2016 Standard se slevou 25% Vlastnosti serverů HPE ProLiant Gen9: ✔ Nejvýkonnější x86 servery v historii HP ✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů) ✔ Automatická správa přes běžnou webovou stránku ✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti ✔ Profesionální servis

HPE ProLiant ML350 Gen9

HPE ProLiant DL360 Gen9

Procesor:

Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2609v3 (1.9GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 776975-425 Běžná cena: 87 890 Kč

Part Number: 774437-425 Běžná cena: 84 910 Kč

Akční cena: 55 290 Kč Sleva: 37 %

HPE ProLiant DL380 Gen9 Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 2 x 8GB (1x8GB) Single Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 15K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 768347-425 Běžná cena: 98 850 Kč

Akční cena: 53 690 Kč Sleva: 37 %

Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační systém Windows Server 2016 Standard za zvýhodněnou cenu!

Part Number: 871148-221 Běžná cena: 19 100 Kč Akční cena: 14 290 Kč Sleva: 25 %

Windows Server: Power your business

Akční cena: 62 490 Kč Sleva: 37 %

Uvedené ceny platí do 31. 12. 2017.

Servery HPE ProLiant Gen9 budete moci zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

Distribuce

AT Computers distributorem Playseat a Logitech Společnost AT Computers se stala výhradním distributorem značky Playseat pro ČR a SR. Playseat se řadí mezi nejvýznamnější výrobce závodních sedaček, herních židlí a příslušenství, v portfoliu však najdete i kancelářské židle. Produkty jsou kompatibilní s většinou profesionálních herních volantů.

Zakladatelem je závodní jezdec Fernando Smit – proto je cílem Playseatu navodit uživatelům herních sedaček stejný pocit jako při opravdovém závodění. U ATC má produkty Playseat na starosti produktová manažerka Lucie Niesnerová (niesnerova@atcomp.cz).

AT Computers dále získal pro ČR i SR oficiální distribuci značky Logitech. Logitech vyvíjí a nabízí široké portfolio periferií pro ovládání počítačů, videokomunikaci, hudbu a chytrou domácnost. Nabídka zahrnuje produkty jako klávesnice, myši, sluchátka, doplňky pro tablety, webové a konferenční kamery, reproduktory a další periferie.

U ATC má Logitech na starosti Luděk Augusta (augusta@atcomp.cz).

Entec Solutions distributorem Zyxel Nebula

Zyxel získal nového partnera pro distribuci cloudové správy sítě Nebula. VAD distributorem tohoto řešení se stala firma Entec Solutions. Nebula je 100% cloudové síťové řešení, které centrálně řídí na dálku všechna kabelová, bezdrátová a bezpečnostní zařízení Nebula. Vedle kreditového licenčního modelu, který předplatitelům usnadňuje plánování licenčních poplatků, nabízí Zyxel i omezenou celoživotní licenci. Poskytovatelé řízených služeb a organizace využívající tuto licenci tak mají k dispozici dlouhodobou a bezproblémovou službu, která nevyžaduje každoroční obnovu.

Tech Data distributorem Micro Focus

Divize Advanced Solutions společnosti Tech Data byla jmenována oficiálním distribučním partnerem podnikového softwaru Micro Focus pro Evropu. Díky dohodě je nyní portfolio společnosti Micro Focus dostupné partnerům firmy Tech Data v celé Evropě. Po dokončení fúze softwarové divize společnosti Hewlett Packard Enterprise v srpnu 2017 se sloučená organizace Micro Focus zaměřuje na vývoj, prodej a podporu softwaru s cílem pomáhat zákazníkům řešit nejsložitější technologické problémy a umožnit jim, aby se seznámili s inovacemi ve světě hybridního IT a začali je využívat. Spojením dvou softwarových lídrů vznikla sedmá největší společnost na světě zaměřující se výhradně na podnikový software.

6

Reseller Magazine

krátce z trhu Firmy ohrožuje špatné zabezpečení třetích stran – podle průzkumu společností Kaspersky Lab a B2B International firmy stále více investují do své kybernetické bezpečnosti bez ohledu na návratnost investic (63 % v roce 2017 v porovnání s 56 % v roce 2016). Češi nejvíce hrají na počítači či notebooku – čeští uživatelé internetu podle průzkumu Nielsen Admosphere příliš neholdují herním konzolím.

Nejvíce hrají videohry na počítači, notebooku či smartphonu a nejčastěji se věnují logickým nebo strategickým titulům.

Celosvětový prodej PC klesal – během třetího čtvrtletí letošního roku se podle Gartneru prodalo 67 milionů PC, což představuje meziroční pokles o téměř 4 %.

AutoCont patří KKCG – investiční společnost KKCG koupila majoritní část holdingu AutoCont a stala se 70% akcionářem. Jde o jednu z nejvýznamnější letošních akvizic v oblasti informačních technologií v Česku.

Katalog distribucí aktualizovaný samotnými výrobci

Chytré TV Samsung podporují Steam Link – Samsung na všech svých chytrých televizorech z let 2016 a 2017 zpřístupnil aplikaci Steam Link společnosti Valve. Televizory tak umožňují na velké obrazovce hrát tisíce her. sMailová infrastruktura je nejdůležitější – z průzkumu společnosti GFI mezi českými SMB vyplývá, že pokud by došlo k výpadku e-mailové infrastruktury, více než polovina firem by pocítila vážné nedostatky již po čtyřech hodinách. Po 24 hodinách by výpadek pocítily téměř všechny dotázané firmy.

Prodej serverů v regionu EMEA rostl – během druhého čtvrtletí 2017 byl společností IDC zaznamenán meziroční nárůst prodeje serverů v regionu EMEA o 3 % v tržbách (na tři miliardy amerických dolarů) a o 1,2 % v počtu prodaných kusů (na 538 000).

Dell EMC podporuje digitální transformaci – americký výrobce rozšířil nabídku o nová řešení, služby a implementační funkce pro budování infrastruktury, která pomáhá vyrovnat se s požadavky kladenými na sítě v důsledku probíhající digitální transformace.

Altron spustil vlastní cloudové úložiště – služba aCloud Backup je určena k zálohování firemních dat a virtuálních serverů ve vyhrazené infrastruktuře Altronu. Služba využívá technologie firmy Veeam a standardně nabízí kapacitu až 100 TB. AMD představilo mobilní varianty CPU Ryzen – po procesorech pro stolní počítače následují i dlouho očekávané modely pro notebooky. AMD tvrdí, že výkon bude konkurovat odpovídajícím řešením od Intelu, velkou výhodou by měly být vestavěné grafické čipy Radeon Vega.

Softwarové pirátství kvete v průmyslu i ve stavebnictví – českému hospodářství se daří, a s ním i softwarovému pirátství ve výrobním a stavebním odvětví. Podle organizace BSA | The Software

Alliance se počet případů krádeže softwaru v sektoru výroby za poslední rok zdvojnásobil, přičemž vymožené odškodné se na celkové bilanci podílí z 56 %.

Fujitsu prodává část své počítačové divize – společnosti Fujitsu, Lenovo a banka DBJ (Development Bank of Japan) se dohodly na vytvoření společného podniku, který vzejde vydělením divize Client Computing z majetku firmy Fujitsu.

HP Inc. dokončilo akvizici tiskáren Samsung – HP Inc. dokončilo akvizici divize tiskáren společnosti Samsung, za kterou vyplatilo 1,05 miliardy USD. Prodej tabletů zaznamenal další propad – ve třetím čtvrtletí letošního roku se podle IDC celosvětově prodalo 40 milionů tabletů, což představuje meziroční pokles o 5,4 %. Navzdory sestupné tendenci na trhu jako takovém však čtyři z pěti největších výrobců zaznamenaly nárůst prodeje. České uživatele ohrožovala nová hrozba – Eset zaznamenal masivní nástup škodlivých příloh e-mailů, které se šíří pomocí protokolu DDE. V měsíční statistice nejčetnějších škodlivých kódů šlo v ČR o třetí nejčastější internetovou hrozbu. V posledních říjnových dnech se podíl na celkových hrozbách blížil 40 %.

Ochrana proti malwaru za pomoci strojového učení – společnost Trend Micro rozšířila své bezpečnostní řešení pro elektronickou poštu o vlastnosti ochrany XGen. K ochraně běžných uživatelů i firem se tak bude používat strojové učení.

Web Amazon.de v češtině – česky mluvící zákazníci mohou nově využívat německou verzi populárního obchodu Amazon.de kompletně v češtině, včetně milionů přeložených názvů produktů i s českým zákaznickým servisem a podporou po e-mailu nebo telefonu.

Služba Awow pro snadnější online spolupráci – prvním dostupným nástrojem platformy služeb společnosti Anect jsou online schůzky, které kombinují uživatelské nástroje pro videokonferenční spolupráci s cloudovou infrastrukturou. Řešení podporuje specializované videokonferenční systémy, klasické PC i mobilní platformy.

Mall má nové logistické centrum – Mall. cz v Jirnech u Prahy otevřel logistické centrum, které patří mezi nejmodernější v Evropě.

Disponuje plochou 50 000 m2, je škálovatelné na odbavení 150 tisíc kusů zboží denně a využívá nejmodernější technologie umožňující plynulé a rychlé odbavení zásilek.

E-shopy se zlepšily v bezpečnosti i poskytování informací – stovka největších e-shopů se utkala ve čtvrtém ročníku studie Český košík roku o to, kdo má nejpohodlnější nákupní proces. Vítězem se stal e-shop czc.cz, na druhém místě se umístila Lekarna.cz a na třetím Kasa.cz.

Výdaje na IT v regionu EMEA v roce 2018 překročí bilion dolarů – podle Gartneru půjde o téměř pětiprocentní meziroční nárůst. Šlo by tak o výrazné oživení oproti letošnímu roku, pro který odhady analytiků uvádějí 1,6% růst, což je pod úrovní světového průměru. prosinec 2017 | www.rmol.cz

Produkty

Katalog produktů na RMOL.CZ QNAP: TS-453BT3 NAS server QNAP TS-453BT3 nabízí prostor až pro čtyři disky SATA a dále disponuje čtyřjádrovým procesorem Intel Celeron J3455 s frekvencí 1,5 GHz, dvěma porty Thunderbolt 3 pro připojení ke kompatibilním počítačům rychlostí až 40 Gb/s a možností připojení k síti 10GbE. Pro zvýšení výkonu jsou připraveny dva sloty pro M.2 SATA SSD, které lze využít nejen pro SSD cache, ale i pro Qtier, tedy automatické ukládání nejvíce využívaných souborů na rychlá SSD. Model TS-453BT3 využívá nejnovější verzi operačního systému QTS 4.3 s širokou škálou aplikací z integrovaného App Center.

Distribuce ČR a SR: AT Computers

HAL3000: počítače MČR 2018

Výrobce HAL3000 již tradičně uvedl na trh nové oficiální herní počítače pro Mistrovství ČR v počítačových hrách. Nová generace počítačů MČR 2018 přináší exkluzivní vzhled s originálním podsvícením a výbavu přizpůsobenou náročným hráčům. Sestava má nový vzhled v kombinaci červené, modré a bílé barvy a nese odkaz na šampionát.

Pohled přímo do nitra sestavy umožňuje průhledná bočnice s velkým oknem a podsvícením, které lze nastavit díky RGB LED systému na základní desce a spodnímu RGB LED pásku. Novinkou je také rozšíření nabídky na čtyři varianty, kdy dvě sestavy spadají do kategorie Pro, následuje řada Elite a nabídku uzavírá sestava Ultimate.

Distribuce ČR a SR: 100Mega Distribution

Eizo: monitor Prominence CG3145

Uvedením referenčního monitoru ColorEdge P rom i nence CG3145 a upgradem dalších vybraných modelů ColorEdge řady CG doplnila společnost Eizo svoji nabídku obrazovek pokrývajících celý proces tvorby videí HDR. Monitor se vyznačuje typickým jasem 1 000 cd/m 2 prosinec 2017 | www.rmol.cz

a dosahuje typického kontrastního poměru 1 000 000:1. Díky inovativnímu panelu s dvojitou LCD vrstvou se novinka obejde bez funkcí Auto Brightness Limiter (ABL) a Local Dimming, které mají za následek méně přesnou reprodukci obrazových dat. Obrazovka pokrývá 98 % barevného prostoru DCI-P3 a desetibitový panel společně s 24bitovými tabulkami LUT zaručuje plynulé barevné přechody i v desetibitovém režimu.

Distribuce ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: eD‘ system Slovakia, Sofos

Bose: reproduktor SoundLink Micro

Historicky nejmenší přenosný Bluetooth reproduktor od výrobce audio zařízení Bose, SoundLink Micro, je odolný vůči nárazům, prachu i vodě, a ačkoli se vejde do dlaně, vytvoří hudební kulisu, kterou by uživatelé čekali od několikanásobně větších přístrojů. Pružné poutko na zadní straně umožňuje uchycení na pásek, batoh i řídítka kola. O stavu vestavěné baterie s výdrží až šest hodin informují anglicky mluvená oznámení. Párování s jinými přístroji usnadňuje technologie NFC. S využitím aplikace Bose Connect lze propojit dva reproduktory a vytvořit „skutečné stereo“. Reproduktor lze využít i jako hlasité handsfree.

Distribuce ČR a SR: BaSys

Energy Sistem: sluchátka Energy Earphones 6

Bezdrátová in-ear sluchátka Energy Earphones 6 dovolují díky svému speciálnímu tvaru s flexibilními háčky pevné uchycení v uších.

O přenos zvuku a jeho reprodukci se starají technologie True Wireless a Bluetooth 4.1. Díky tomu, že žádné kabely nejsou použity ani mezi samotnými sluchátky, je zaručena naprostá svoboda pohybu.

Součástí výbavy je mikrofon a multifunkční tlačítko umožňující ovládání základních operací. Dobíjení může probíhat jednotlivě i současně prostřednictvím přiloženého USB kabelu se dvěma microUSB konektory. Na jedno nabití lze hudbu poslouchat až pět hodin.

Distribuce ČR a SR: SWS

Xiaomi: smartphone Mi Mix 2

Společnost Xiaomi uvedla na trh nástupce modelu Mi Mix, který patřil mezi průkopníky

chytrých telefonů s tenkými rámečky kolem displeje. Novinka přináší displej s úhlopříčkou 5,99 palce v těle, které je svými rozměry typické pro přístroje s 5,5“ obrazovkou. Displej má rozlišení 2 160 x 1 080 bodů a díky vyladění v souladu s normou DCI-P3 nabízí přesné zobrazení barev. Ve svém těle zařízení ukrývá čipset Snapdragon 835 doplněný až o 8 GB RAM. V závislosti na variantě má uživatel k dispozici až 256 GB vnitřní paměti. Softwarovou výbavu zastřešuje operační systém Android Nougat s nadstavbou MIUI 9. Hlavní fotoaparát s rozlišením 12Mpx má 1,25μm velké pixely a čtyřosovou optickou stabilizaci. O dobíjení akumulátoru s kapacitou 3 400 mAh se stará oboustranný konektor USB-C. Distribuce ČR: eD‘ system Czech, SWS

HyperX: headset Cloud Alpha

Headset HyperX Cloud Alpha si zachovává vlastnosti svých předchůdců, ale rozšiřuje je o nové funkce a vylepšení.

Příkladem inovací je technologie HyperX Dual Chamber, která díky 50mm driverům a dvoukomorovému designu umožňuje oddělit basy od středových a vysokých frekvencí.

Headset je navržen pro co největší pohodlí i při dlouhodobém hraní. Využívá k tomu náušníky ze speciální pěny s tvarovou pamětí, širší hlavový pás s měkčí a poddajnější umělou kůží a hliníkový rám s odolnou odlehčenou konstrukcí. Cloud Alpha má odnímatelný kabel, na kterém jsou ovládací prvky zvuku, takže hráči mohou upravovat hlasitost a vypnout mikrofon přímo na něm, ať už budou hrát na kterékoli z podporovaných platforem.

Distribuce ČR: ABC Data, ASBIS CZ, AT Computers, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

Modecom: klávesnice Volcano Lanparty RGB

Společnost Modecom představila nástupce své nejoblíbenější mechanické klávesnice. Jedním z nejdůležitějších vylepšení modelu Volcano Lanparty RGB je barevné podsvícení s možností přizpůsobení pro jednotlivé klávesy. Klávesnice dále nabízí software určený k nastavení maker.

Reseller Magazine

7

Produkty

Popisky tlačítek jsou vyráběny odolnou metodou double-injection a vestavěný anti-ghosting zajistí přesné interpretování příkazů i při současném stisku více kláves najednou. Zákazníci mohou vybírat mezi variantami s modrými a hnědými přepínači se životností až 50 milionů kliknutí. Zatímco výrazný zvuk modrých přepínačů ocení spíše milovníci mechanického provedení klávesnice, hnědé přepínače jsou naopak vhodné pro zákazníky, kteří při práci ocení klid.

Distribuce ČR: ABC Data, ASBIS SK, SWS Distribuce SR: ABC Data, Agem SK

TP-Link: router Archer VR600

Společnost TP-Link představila VDSL/ADSL modem s routerem Archer VR600 podporující nejnovější standard VDSL2 s rychlostí až 100 Mbit/s a Wi-Fi připojení 802.11ac s rychlostí až 1,6 Gbit/s. Nabídku doplňuje gigabitový Ethernet a možnost připojení mobilního USB 3G/4G modemu jako záložního řešení. Ke stabilitě a velkému dosahu bezdrátové sítě přispívají tři antény s technologií tvarování signálu.

Zařízení lze nastavit a zprovoznit během několika minut díky webovému rozhraní dostupnému z libovolného počítače v síti nebo pomocí mobilní aplikace Tether pro přístroje s operačními systémy iOS nebo Android.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, Discomp, Penta CZ Distribuce SR: Agem Computers, eD‘ system Slovakia

AirLive: IoT sada pro chytrou domácnost Z-Wave

AirLive začal prodávat sadu, která by se mohla pro mnoho zákazníků stát vstupenkou do světa chytrého bydlení. Kit tvoří centrální brána s bezdrátovým připojením Wi-Fi 802.11n a RJ-45. Brána je vybavena sirénou, která může být aktivována jakýmkoli z připojených senzorů. Balení je dále tvořeno pohybovým senzorem PIR, senzorem 3 v 1 a chytrou zásuvkou. Senzory pohání standardní baterie. Správa brány i senzorů je centrálně řízena aplikací z chytrých telefonů nebo tabletů se systémem Android nebo iOS. Kromě dodávaných senzorů lze připojovat i další zařízení různých výrobců podporujících standard Z-Wave. O ochranu sítě se stará 128bitové šifrování.

Distribuce ČR a SR: 100Mega Distribution, AT Computers

8

Reseller Magazine

Personálie

Tech Data Distribution: Madár, Vojtěšek, Pavlíček

S pokračující integrací společnosti Tech Data došlo k 1. 11. 2017 ke změnám ve vedoucích pozicích.

Martin Madár se přesunul na pozici director software – Eastern Europe, kde má na starosti start obchodních aktivit v oblasti softwaru, především značek Microsoft a Adobe, v zemích východní Evropy. Zde se po akvizici divize Technology Solutions společnosti Avnet otevírají nové obchodní příležitosti. Martin Madár nadále zůstává přímo zodpovědný i za obchodní jednotku Software v ČR. Vít Vojtěšek se z pozice director Tech Data Mobile, která se v novém uspořádání stala součástí Tech Data Endpoint Solutions (dříve tzv. Broadline), přesunul na pozici product marketing director. Na starosti má kompletní tým produktového marketingu nově vzniklé části Tech Data Endpoint Solutions, zahrnující veškeré současné značky a produkty v oblasti tzv. broadline portfolia, a dále pak uzavření nových kontraktů ve spolupráci s ostatními divizemi Tech Data, zejména pak v okruhu počítačových komponent.

Petr Pavlíček působí na pozici obchodního ředitele a je nadále zodpovědný za veškeré obchodní aktivity části Tech Data Endpoint Solutions, zahrnující prodej kompletního portfolia společnosti do všech tržních zákaznických segmentů.

Trend Micro: Pavlína Volková

Společnost Trend Micro jmenova la Pavlínu Volkovou do pozice regional account manager pro Českou republiku a Slovensko. Pavlína přišla ze společnosti Avnet (Tech Data Distribution), kde působila na pozici team Pavlína Volková leader divize VMware, a v IT se pohybuje mnoho let. Od roku 2003 se zabývá primárně kybernetickou bezpečností. V minulosti úzce spolupracovala mimo jiné právě s Trend Micro a má bohaté zkušenosti s prodejem produktů určených pro IT bezpečnost přes síť autorizovaných partnerů. Cílem jejího působení v Trend Micro je vrátit značku mezi lídry na českém a slovenském trhu, jak je tomu v jiných zemích.

SODAT: Jan Vobruba

Pozici výkonného ředitele ve společnosti SODAT od října 2017 zastává Jan Vobruba, který dříve působil například v Kerio Technologies. Hlavním úkolem Jana Vobruby pro nejbližší měsíce je akcelerace vývoje a prodejní

Jan Vobruba

strategie nových produktů. SODAT se dosud soustředil především na šifrování dat a monitoring chování uživatelů. Během posledních měsíců ovšem intenzivně pracuje na vývoji nových cybersecurity produktů pro rychlou analýzu dat o chování uživatelů (UEBA), a to s využitím technik machine learningu a umělé inteligence.

Kaspersky Lab: Tomáš Barta

Tomáš Barta má z pozice corporate sales managera ve společnosti Kaspersky Lab na starosti rozvoj obchodních aktivit v České republice a na Slovensku se zaměřením na enterprise řeTomáš Barta šení. Mezi jeho aktivity spadá také vzdělávání v oblasti bezpečnosti IT a evangelizace zákazníků všech velikostí, především však SME, enterprise, public a industry. S oblastí IT, telco a IT bezpečnosti má Bárta 14 let zkušeností.

Působil na straně koncového zákazníka, telco operátora, systémového integrátora, distributora i výrobce. Pracoval mimo jiné na pozicích key account managera a international business experta ve společnosti NextiraOne (dnes Dimension Data) a před nástupem do Kaspersky Lab pracoval ve firmě Veracomp.

VIVnetworks: David Hejtmánek

Technickým ředitelem společnosti VIVnetworks. com, která provozuje největší českou a slovenskou reklamní affiliate síť, se stal David Hejtmánek.

Ve VIVnetworks.com začal pracovat již při stuDavid Hejtmánek diu na VŠE, s níž firma dlouhodobě spolupracuje. David Hejtmánek se na počátku své pracovní kariéry podílel na projektu jednoho z prvních cashback portálů v ČR.

NAKIT: Aleš Špidla

Ochranu utajovaných informací a fyzickou bezpečnost Národní agentury pro komunikační a informační technologie (NAKIT) má od začátku listopadu na starosti Aleš Špidla. Stal se součástí týmu Vladimíra Rohela, Aleš Špidla který v NAKIT působí od února letošního roku. Do NAKIT přišel z pozice specialisty pro kybernetickou bezpečnost firmy CENDIS, kde prosazoval komplexní řešení problematiky kybernetické bezpečnosti, GDPR a eIDAS. Předtím pracoval v pozici manažera oddělení řízení rizik společnosti PricewaterhouseCoopers. prosinec 2017 | www.rmol.cz

DOKAŽTE VÍCE

S BEZPEČNOSTNÍM ŘEŠENÍM ESET

Distribuce pro ČR:

ROZHOVOR

Profilová karta

ASUS

Přechod od notebooků k ultrabooku? Už brzy!

Společnost ASUS dlouhodobě usiluje o zvýšení zákaznického zájmu o ultrabooky. O tom, jak se jí daří tento cíl splnit, jsme si povídali s channel managerem Lukášem Sopkem. Prozradil nám také konkrétní novinky, kterých se od ASUSu v nejbližších dnech dočkáme, a vyzpovídali jsme jej i na téma ASUS a virtuální realita. To vše a mnohé další se dozvíte na následujících řádcích.

Jakub Špaček

10

Reseller Magazine

prosinec 2017 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Jaké novinky jste si připravili pro příští měsíce? A na kterou z nich se těšíte vy osobně nejvíce?

Nedávno jsme představili novou generaci ZenBooků, což je nevyšší řada notebooků v nabídce ASUSu. Zároveň došlo ke zjednodušení jednotlivých modelových řad tak, aby se v nich naši partneři i koncoví zákazníci lépe orientovali. ZenBooky členíme do tří úrovní: ZenBook, ZenBook Pro a ZenBook Deluxe. ZenBooky s označením Pro jsou zaměřeny na výkon při zachování ultrabookového těla (pozn.: jde o notebook, který má tloušťku 18,9 mm). V maximální konfiguraci dokáže obsáhnout i grafickou kartu GTX1050 Ti, což ve spolupráci s procesorem Core i7 7700 HQ od Intelu a 16 GB RAM představuje poutavou konfiguraci, cílící i na uživatele, kteří notebook potřebují ke složitějším úkonům, než představuje pouhá kancelářská práce.

Jde o novinku, na kterou se hodně těším.

Předpokládaný začátek jejího prodeje na českém trhu je zhruba v době zveřejnění tohoto rozhovoru. Notebooky ZenBook Deluxe cílí především na uživatele, kteří si potrpí na design. Nejvíce konfigurací nabízíme v řadě Zenbook, kde zákazníci najdou cenově nejdostupnější modely. Začíná se na 15 990 korunách a v závislosti na konfiguraci cena stoupá. U všech ZenBooků se nám podařilo ztenčit rámečky, takže při zachování velikosti notebooku obsahují nově displeje s větší úhlopříčkou. Například loňské 13,3“ ZenBooky mají letos standardně 14“ displej, a přitom stejné rozměry jako loni.

Na českém trhu je nově v prodeji řada VivoBook S obsahující modely S14 a S15, přičemž číslovka znamená velikost úhlopříčky displeje. Osobně na něm oceňuji, že představuje mezikrok mezi notebookem klasické konstrukce a ultrabookem. Cenově začíná na 14 990 korunách při konfiguraci s procesorem i5 a 128 GB SSD. Disponuje 15,6" displejem vtěsnaným do těla běžného 14" notebooku. Má kovové víko i šasí, podsvícenou klávesnici a nabízí i moderní trendy v oblasti nových standardů pro Wi-Fi nebo osmihodinovou výdrž baterie.

Nedávno jste uvedli notebook ROG Zephyrus.

Ten představuje lákadlo především pro hráče. Můžeme se těšit i na další podobné speciality?

Zatím tato informace není úplně oficiální, ale čtenářům Reseller Magazinu ji už prozradit můžeme. Připravujeme notebook pod označením ROG Chimera. Ten navazuje na nejvyšší řadu GX notebooků a navíc bude disponovat 144Hz displejem a grafickou kartou GX1080. Sloužit by měl čistě hardcorovým hráčům, a proto disponuje možností přetaktování a řadou procesorů Intel HK. Jde skutečně o špičkově vybavený herní stroj pro nejnáročnější. prosinec 2017 | www.rmol.cz

ASUS vždy patřil k výrobcům, kteří se nebáli experimentovat s konstrukcí svých přístrojů.

Jak se těmto často ne zcela obvyklým zařízením daří a plánujete v jejich výrobě pokračovat i v budoucnu?

Tento segment musíme vždy vhodně přizpůsobit českému trhu, který je svým způsobem stále ještě konzervativní. Pořád zde dominují především notebooky klasické konstrukce.

Některé technické inovace a neobvyklé konstrukce se povedou a jiné zase ne. Vždycky je důležité, jak jsou tyto „experimenty“ na trhu prezentovány. Jedna věc je vývoj vlastního řešení nebo konstrukce od ASUSu a druhou představuje využívání hardwarových komponentů třetích stran. Konkrétně bych to mohl demonstrovat třeba na technologii RealSense od Intelu, která vypadala velice zajímavě. Její využití se mělo promítnout do průmyslové oblasti, ale i do sféry domácí zábavy. Ve finále se však tato technologie mezi koncovými uživateli neuchytila a Intel od ní upustil.

Bohužel šlo o jednu ze slepých uliček. ASUS se chce do budoucna zaměřit především na segment ultratenkých zařízení. Čím tenčí má notebook tělo, tím více klademe důraz i na jeho váhu, výdrž baterie a v neposlední řadě i na kvalitu displejů. To jsou věci, které

se nám dlouhodobě vyplácejí, a rádi bychom v nich pokračovali i nadále.

Asus se částečně věnuje také byznysovým notebookům a počítačům. Co nás čeká zde?

Jak se vám daří v tomto segmentu?

Na segment B2B zařízení se specializuje naše subdivize ASUS Pro. Naše aktuální strategie v Evropě však nepočítá s tím, že bychom v segmentu firemních notebooků měli konkurovat tradičním značkám. Ty v tomto segmentu dlouhodobě působí a mají vytvořenou síť podpor – servisní partnery, systémové integrátory, techniky atd. Zákazníci jsou bohužel zvyklí spojovat byznysové notebooky s produkty konkrétních značek.

Když jsme se v minulosti snažili rozjet prodej B2B notebooků, pokaždé jsme narazili právě na nějaký systémový problém, například v dostupnosti nadstandardního servisu apod. V současné době B2B segment dokážeme obstarat a třeba cenovým nabídkám se věnujeme individuálně. V poslední době navíc pozorujeme i to, že menší firmy přestávají nakupovat zaměstnancům klasické byznysové notebooky, a díky naší široké nabídce se nám v tendrovém byznysu daří uspět i s ultrabooky nebo se standardními notebooky s vyššími specifikacemi.

Trh už teď nevyvíjí takový tlak, aby měli zaměstnanci firem v práci klasickou „byznysovou krabici“.

Jedním z největších trendů současné doby je virtuální realita. Jak ji vnímá ASUS? Plánujete ještě nějaké novinky zaměřené na virtuální realitu?

Ve virtuální realitě vidíme velký potenciál.

Jeden z produktů, který už je nějakou dobu na českém trhu dostupný, je ASUS VivoPC X. Reseller Magazine

11

ROZHOVOR

Jaká je vaše pozice na českém a slovenském trhu?

Na českém trhu máme z pohledu kusového prodeje podíl 15,5 %, což je výsledek za září. Na slovenském trhu se pohybujeme okolo 20% podílu na trhu. Velmi pozitivně vnímáme i fakt, že máme napříč trhem nejvyváženější poměr podílu jak z hlediska kusového prodeje, tak i z hlediska ceny.

Začínáme také ve větší míře prodávat modely, které mají vyšší specifikace. Ty jsou pochopitelně dražší, ale i tak se nám daří držet 15% podíl na trhu.

Jde o desktop s designem ve stylu herní konzole, který podporuje virtuální realitu.

Připravujeme také vlastní VR headset, odhaduji, že se u nás v prodeji objeví na přelomu prvního a druhého kvartálu příštího roku.

V neposlední řadě jsme nedávno představili i brýle pro Windows rozšířenou realitu.

V tomto trendu vidíme opravdu zajímavou příležitost, kterou chceme pevně uchopit.

Kde v tomto trendu vidíte největší pozitiva?

Vidíte zde i nějaké rezervy?

U nových technologií je z mého pohledu největším problémem nedostatek softwarového obsahu. Hardware může být skvěle odladěn, ale pokud k němu není obsah, který mohou zákazníci konzumovat, může produkt a případně i technologie propadnout. Opět zmíním RealSense, což byla velmi kvalitní a připravená technologie na to, aby mohla fungovat, ale chyběl jí obsah. Nikdo ho nevytvářel, chybělo propojení s každodenní realitou. To ale není případ virtuální reality. Na tomto trendu současné doby pracuje hned několik společností, takže lze očekávat, že se bude nabídka postupně rozšiřovat. Z pohledu Asusu je jednou z nejzajímavějších oblastí pro využití virtuální reality gaming, resp. jeho domácí pojetí. Momentálně ale spolupracujeme se společností, která vytváří projekty pro školy. Osobně vnímám obrovský potenciál pro aplikaci virtuální reality právě ve vzdělávání. Například chirurg si může „natrénovat“ operaci nebo montér si může vyzkoušet výměnu kritických dílů na výrobní lince apod. Virtuální prostředí je v tomto ohledu bezpečné, není na něm co zkazit a provázanost s realitou je dnes už tak obrovská, že když se potom člověk do konkrétní situace dostane, bude díky tomuto tréninku schopen daný problém vyřešit.

12

Reseller Magazine

Celosvětový prodej počítačů ve třetím čtvrtletí klesal. Pokles zaznamenala i vaše společnost. Čemu tuto změnu připisujete?

Sledujete na trhu nějaké trendy, které by vám mohly tento pokles vykompenzovat? Pokud ano, jaké?

Z mého pohledu je hodně zavádějící sledovat kusový prodej. Samozřejmě každého tato čísla zajímají, ale z pohledu zdravosti byznysu je zajímavé sledovat i položku hodnoty. Momentálně totiž dochází k odklonu od low-endových zařízení. Zákazníci už jsou ochotnější utrácet i za stroje vyšších specifikací, což se samozřejmě neblahým způsobem promítá do kusového prodeje, protože se neprodá takové množství produktů. Z našeho pohledu vnímáme obrovskou výhodu v tom, že hodnota prodaných produktů neustále roste.

Chtěli bychom trhu nabídnout pohodlný most od notebooků klasické konstrukce až k ultrabookům, s čímž jsme samozřejmě počítali i při tvorbě našeho portfolia. Už se hodně smývá hranice mezi notebookem klasické konstrukce a ultrabookem. Cenový rozdíl je už pouze v řádu tisíců korun. A koncoví zákazníci pomalu začínají opouštět klasické notebooky a pořizují si tenké a snadněji přenosné modely s vyšším výkonem.

Důvodem, proč v meziročním porovnání prodeje zažíváme výrazný pokles, je mj. to, že před pár lety ještě fungovala verze operačního systému Bing, která díky zvýhodnění ze strany Microsoftu dokázala cenu notebooků srazit do velmi výhodných úrovní pro koncové zákazníky. Od té doby vlastně žádná promoakce takového rozsahu nepřišla.

Průměrná cena notebooků byla tehdy okolo 8 000 korun, kdežto dnes šplhá až někam k 10-11 000 korun v koncové ceně. Nyní se tedy velmi těžko nahrazuje nákupní horečka, jež kolem Bingu proběhla.

Co teď nejvíce prodává, co táhne zákazníky?

Velký hit je určitě gaming, který neustále roste. V posledním čtvrtletí roku čekáme, že by se měl po letní přestávce opět vrátit do čela zájmu. Už nějakou dobu představuje jeden z nejdůležitějších trendů, a to nejen u nás, ale u všech výrobců. Další produkty, které vždy zaznamenají úspěch, zastupují atraktivní notebooky, a to nejen po stránce výkonu, ale i z pohledu designu. Bestsellery samozřejmě musí vykazovat zajímavý poměr cena/výkon.

Troufnete si na (subjektivní) hodnocení letošního roku?

Letos jsme zaznamenali odklon koncových zákazníků od low-endových modelů směrem k lépe vybaveným strojům, které jsou dražší. Z našeho pohledu to je jedině dobře.

Pro nás byl letošní rok veskrze pozitivní.

Významně nám pomáhá i prodej mobilních telefonů, který se nám rozbíhá.

Vzhledem k tomu, že už nastalo období vánočních výprodejů, máte pro resellery přichystané nějaké promoakce?

Reselleři se mohou těšit na spoustu akcí, jež budeme promovat prostřednictvím našich distributorských kanálů. Pro partnery připravujeme i soutěže a chystáme také modely notebooků a telefonů, které jsou z našeho pohledu pro vánoční trh zajímavé.

V závěrečném čtvrtletí letošního roku máme celé portfolio telefonů svázané s bundlem ve formě příslušenství. Pak už bude pouze na resellerech, jestli budou toto příslušenství prodávat zvlášť, aby získal marži navíc, anebo ho dají zákazníkovi jako bonus. Pro notebooky připravujeme podobné věci. Zatím ale nebudu nic konkrétního prozrazovat.

Vzkázal byste českým a slovenským resellerům něco do nového roku?

Určitě bych jim popřál hodně štěstí, zdraví a lásky (smích). Hlavně, aby měli vysoké prodeje, hodně spokojených zákazníků, hodně procent marže. Také bych jim vzkázal, aby se zákazníkům nebáli nabídnout i vyšší nebo jiný model, než pro který si do obchodu původně přišli. prosinec 2017 | www.rmol.cz

komentář

Předpověď v oblasti kybernetické bezpečnosti Předpovídat trendy je velmi těžké, obzvlášť v tak dynamicky rostoucím odvětví, jakým je IT, oblasti bezpečnosti především. S prognózami tohoto typu by se mělo zacházet opatrně. Rozumná míra opatrnosti je na místě a není třeba vnímat každý problém, neúspěch či nepříjemnost jako znak blížící se digitální katastrofy. Předpověď trendů vždy vzniká interpolací dosavadního vývoje, společnost Sophos proto přichází s tzv. segmentem „internetu zítřka“.

Při této příležitosti se vyjádřilo několik specialistů, kteří interně pracují na různých technických pozicích, aby uvedli, plněním jakých úkolů plánují strávit část svého času a energie v následujících šesti měsících.

Na základě jejich odpovědí Sophos vypracoval personalizované předpovědi, které vycházejí z toho, na co se tito specialisté skutečně připravují.

1. Více útoků bez souborů

Fraser Howard, hlavní výzkumník v oblasti hrozeb, Sophos: Dosud byly útoky, které na své šíření nevyužívaly soubory, poměrně izolované, ale zdá se, že se jejich počet zvyšuje (Poweliks, Angler, Kovter a nedávno Powmet). Je to přirozená odpověď na rozsáhlé zavádění strojového učení. Také očekáváme nárůst zneužití Powershelu.

2. Inteligentnější fuzzing pro každého

Stephen Edwards, bezpečnostní analytik, Sophos: Očekávám, že se výrazně zlepší sofistikovanost fuzzingu (technika testování založená na vkládání velkého množství dat, neplatných nebo pozměněných dat). Fuzzing může být použitý na automatické vytváření miliard primitivních „hloupých“ testů, přičemž další výzvou bude učinit tyto testy chytré tím, že je naučíme, jak daný program funguje.

Automatické zkoumání kódů je však těžké. Proto se hybridní technologie a postupy snaží vyvážit rychlost hloupých testů s efektivitou těch inteligentních, a současně eliminovat to, aby se ztratily v příliš mnoha možnostech.

Několik slibných přístupů ke zlepšení fuzzingu už bylo vymyšleno a přezkoumáno a cítím, že jsme téměř dosáhli přelomu, kdy se tyto různé techniky efektivně a synergicky zkombinují a zveřejní.

3. Ptejte se kdo a co, ne kde

Mark Lanczak-Faulds, speacialista na kybernetickou bezpečnost, Sophos: prosinec 2017 | www.rmol.cz

Tradičně se bezpečnost zaměřuje na doménu jako celek. Když se podíváme na rozostření hranic tradiční sítě a internetu, důležitá je identita a aktivita, která se nachází v doméně.

Klíčové bude určit si riziko založené na identitě a potenciálních aktivitách spojených s touto identitou. Když si nastavíte upozornění, jež tyto faktory obsahuje, víte, co je v sázce, a můžete konat poměrně rychle.

4. Zaměřte se na prevenci

Greg Iddon, bezpečnostní specialista, Sophos: Prevence, především včasné aplikování bezpečnostních záplat aktualizací, již není něco, na čem byste mohli ušetřit, a hasit až to, co vás aktuálně pálí.

V příštích šesti až dvanácti měsících bude klíčovým předpokladem implementace opatření na prevenci a ochranu před zneužitím známých nebo neznámých chyb a zranitelností bez ohledu na způsob, jak útočníci tyto chyby a zranitelnosti zneužijí.

Co mě nejvíce znepokojuje, je, že se objevují noví dodavatelé, kteří se zaměřují na detekci hrozeb ve spustitelných souborech, takzvaných PE (portable executable). Využívají přitom strojové učení jako jedinou techniku pro zajištění bezpečnosti koncových bodů. To prostě není dobrá filozofie. Strojové učení je skvělé, ale je to jen jedna vrstva v nutně vícevrstevnatém přístupu k bezpečnosti.

5. Ransomware má jiný účel

Peter Mackenzie, inženýr globální eskalace, Sophos: Na základě některých trendů, které jsou stále výraznější, se domnívám, že dochází k posunu ve způsobu využívání ransomwaru.

Na rozdíl od většiny jiných forem škodlivého kódu, které se snaží maskovat, jak se jen dá, je ransomware, pokud to řeknu expresivně, hlučný a strašidelný. Dává najevo uživateli, že tam je, co všechno způsobil a co ještě způsobí, pokud uživatel nezaplatí, prostě se snaží vyvolat v uživateli strach. Jelikož bezpečnostní nástroje se v poslední době zaměřují na řešení

problémů způsobených ransomwarem, na jejich detekci a eliminování důsledků škodlivé činnosti, někteří útočníci používají rozruch vyvolaný ransomwarem jako techniku na skrytí něčeho jiného, kdy se snaží dosáhnout zisku jiným způsobem, například použitím keyloggerů nebo těžbou kryptoměny. Samozřejmě, pokud uživatel chce za takto maskovaný ransomware ještě zaplatit výkupné, nebudou mu v tom bránit.

Skutečný záměr takového jednání je však jiný. Po odstranění infekce ransomwarem, která se projevovala navenek, získá uživatel pocit bezpečí, že se mu podařilo vyčistit systém, nikoliv sekundární účel škodlivého kódu, a například těžba kryptoměny dále nerušeně pokračuje. Proto si je v případě ransomwaru třeba položit také otázku: „Proč se to právě teď takto viditelně projevilo?“ a ještě důležitější otázku: „Co ještě běželo nebo stále běží na počítači, kde jsme našli ransomware?“.

6. Údaje jsou závazek, ne majetek

Ross McKerchar, ředitel pro počítačovou bezpečnost, Sophos: Očekávám, že v příštích šesti měsících strávím hodně času mazáním a redukováním ukládaných dat. Je to jednoduchá paralela – čím méně údajů ukládáte, nebo lépe řečeno, čím méně údajů máte k dispozici, tím méně jich musíte chránit a zálohovat, a co je nejdůležitější, tím méně údajů můžete ztratit. Platí to především pro důležité údaje. Skutečně k nim musí mít ta či ona aplikace na serveru přístup? Například webové servery by měly mít přístup pouze k minimálnímu množství údajů, které potřebují. Nic víc. Proč musí mít webový server přístup například k rodným číslům a ostatním citlivým údajům zákazníků nebo zaměstnanců? Možná je někdy budete z rozličných důvodů potřebovat, a tehdy si je můžete vyžádat od jiného subsystému s vlastní a lépe zabezpečenou databází. Nač by měl citlivé údaje uchovávat webový server jen tak, kdyby je náhodou na něco potřeboval?

Zdroj: Sophos Reseller Magazine

13

příležitost

BenQ

Monitory s vysokým rozlišením pro profesionály Společnost BenQ, mezinárodně uznávaný dodavatel digitálních lifestylových zařízení a expert na LED monitory, přináší profesionálním uživatelům zajímavé modely v kategorii monitorů určených pro designery, fotografy a tvůrce zabývající se postprodukcí videí.

Všechny výše uvedené kategorie spojuje několik vlastností, jako je vysoké rozlišení 2K až 4K, flexibilní ergonomie, bohatá konektivita a kvalitní obraz splňující např. standardy Rec. 709 nebo HDR10, pokrývající 99 resp. 100 % barevného prostoru RGB a sRGB. Vysokou 2 a u vybraných přesnost barev pak podtrhují hodnoty Delta E modelů pokročilá 14bitová 3D LUT tabulka. Monitor je také vybaven technologií Eye-care, která zaručuje šetrnost ke zraku.

Monitory pro designery

V tomto segmentu BenQ nabízí modely BL2420PT, PD3200U, PD3200Q, PD2700Q a nejnovější PD2500Q, resp. PD2710Qc, které si přiblížíme více.

BenQ PD2500Q je vyhotoven v černé barvě s modrými prvky reprezentujícími modely monitorů BenQ pro designery. Model má úzký rámeček umožňující snadné použití více monitorů vedle sebe a vysokou ergonomii, včetně nastavení výšky, naklopení a otočení až o 90 stupňů do pozice „na výšku“). Díky podpoře Multi-Stream Transport (MST) lze propojit více monitorů napřímo přes výstupní DisplayPort konektor. Konektivitu doplňují vstupy pro DisplayPort, mini DisplayPort, HDMI a čtyři USB 3.1.

Monitor o úhlopříčce 25" disponuje IPS panelem s QHD rozlišením 2 560 × 1 440 pixelů, pokrývá 100 % barevného prostoru sRGB, splňuje standard Rec. 709 a získal certifikaci Technicolor.

Monitor nabízí množství inteligentních technologií, resp. funkcí pro designery, jako je režim CAD/CAM vylepšující kontrast, a tím zvýrazňující obrysy v technických výkresech a aplikacích Pro/E, SolidWorks, AutoCad, Catia a další. Animation Mode zvyšuje jas v tmavých oblastech tak, aby nepřeexponoval světlá místa, zatímco volba Darkroom optimalizuje podsvícení obrazu při zachování dostatečného jasu a ostrosti detailů. Nechybí tradiční technologie na ochranu zraku uživatelů BenQ Flicker-free a Low Blue Light.

BenQ PD2710QC je vyhotoven z šedého broušeného kovu, je výškově nastavitelný, umožňuje naklopení i otočení až do pozice pivot a montáž na stěnu ve standardu VESA. Displej je zasazen do 7 mm úzkého rámečku. Monitor pokrývá 100 % barevného prostoru sRGB a Rec. 709. Použitý IPS panel s QHD rozlišením 2 560 × 1 440 bodů nabízí přesné a konzistentní barvy se širokými pozorovacími úhly s certifikací Technicolor. Dostupné režimy CAD/CAM, animace a Darkroom mód zvýrazňují příslušné charakteristiky obrazu, aby jej maximálně optimalizovaly pro danou aplikaci či použití.

Monitory pro fotografy

Náročné požadavky fotografů splňují tyto monitory: SW2700PT, SW320 a SW271.

Pro přesné zobrazení každé barvy v širokém barevném rozsahu využívá BenQ SW271 pokročilou 14bitovou 3D LUT tabulku, aby bylo dosaženo nízkých hodnot Delta E < 2. Monitor vlastní také certifikaci Technicolor, specifikující striktní přesnost barev. Model SW271 přináší realistický obraz s maximální barevnou hloubkou díky rozšíření dynamického rozsahu mezi přirozeně tmavým podáním a vysokým jasem, včetně zobrazení s vysokým rozlišením z profesionálních DSLR a dalších zařízení s podporou HDR. BenQ SW271 lze nastavit pomocí kalibračního hardwaru X-Rite nebo Datacolor připojeného přes jediný USB-C kabel a programu

14

Reseller Magazine

BenQ Pallete Master Element. Jednotlivé režimy a další nastavení monitoru jsou snadno dostupné díky ovladači „Hotkey Puck“.

Režim GamutDuo umožňuje nastavit současně dva odlišné barevné prostory.

Monitor má odnímatelnou stínící clonu uzpůsobenou pro použití jak v klasické poloze monitoru, tak při otočení na výšku. Nabízí čtečku SD karet a konektory USB 3.1, USB-C, HDMI a DisplayPort.

Monitory určené pro postprodukci videa

Vylepšení, funkce a technologie zaměřené na práci s videem reprezentují modely PV270 a PV3200PT. BenQ PV3200PT reprodukuje věrné barvy v každém detailu.

Profesionální displej se 4K rozlišením 3 840 × 2 160 pixelů dosahuje čtyřnásobného množství obrazových bodů oproti klasickému Full HD monitoru. Kvalitní IPS panel disponuje širokými pozorovacími úhly, 100% pokrytím barevného prostoru sRGB a odpovídá standardu REC. 709 důležitého pro mastering video materiálu do HDTV. K dispozici je také integrovaný kalibrační software Palette Master Element, 14bitová 3D LUT (Look Up Table) tabulka a nízká hodnota Delta E < 2. Hardwarová kalibrace monitoru dodává barvám přirozenost, jemnější přechody a zaručuje stejné zobrazení bez ohledu na připojenou grafickou kartu díky hodnotám uloženým uvnitř monitoru. Obrazovka je zároveň rozdělena na stovky dílčích oblastí pro zajištění rovnoměrného podsvícení.

Každý monitor BenQ PV3200PT je těsně před expedicí individuálně testován, aby odpovídal mezinárodně uznávaným standardním hodnotám, a protokol o tomto měření je součástí balení.

Záruční servis

K nákupu monitorů BenQ je od 1. 11. 2017 přidáván on-site servis.

Při zakoupení jakéhokoliv BenQ monitoru v lokálních obchodech dostává zákazník garanci tzv. on-site servisu po dobu trvání záruky, která činí až pět let. Pokud uživatel nahlásí problém se svým BenQ monitorem e-mailem nebo telefonicky mezi 8 a 14 hod. v pracovní den společnosti asupport.cz, následující pracovní den mu dorazí náhradní BenQ monitor a porouchaný bude odvezen do servisu na opravu bez poplatku.

Proč prodávat monitory BenQ:

portfolio, které zaujme i profesionály; vysoká marže; lokální podpora.

Argumenty pro koncového zákazníka:

on-site záruka; bohatá konektivita; kvalitní obraz splňující standardy Rec. 709, HDR10; pokrytí 99 resp. 100 % barevného prostoru RGB a sRGB.

Distribuce pro ČR:

100Mega Distribution, AT Computers, eD‘ system Czech, SWS

Distribuce pro SR:

Agem SK, eD‘ system Slovakia -bemprosinec 2017 | www.rmol.cz

Přehled trhu

Český trh monitorů podle Prodej monitorů bez TV tuneru1 zaznamenal mírný nárůst. Za leden až srpen 20172 se jich ve sledovaných odbytových cestách3 prodalo meziročně o 4 % více, tržby se zvedly o 5 %. Dařilo se především velkým úhlopříčkám, které v hodnotě trh táhly.

Objem prodeje monitorů zůstal meziročně v plusu, a to navzdory ztrátám na počítačovém trhu. Poptávka po stolních i přenosných počítačích se snížila meziročně o 6 %, přesto za ně kupující vydali v průměru více než před rokem. Průměrná investice4 do stolního počítače představovala v období ledna až srpna 2017 částku 17 600 korun, za přenosné zákazníci zaplatili 16 200 korun. Cenový průměr monitorů se sice po obě srovnávaná meziroční období držel na hodnotě 5 200 korun, měnila se však struktura prodávaného sortimentu – ve prospěch velkých úhlopříček.

Obměna sortimentu zpomaluje

Modely uvedené na trh v tomto roce si v srpnu zajistily objemový podíl necelých 17 %. Větší díl trhu pokryla ještě nejen nabídka z loňska, ale těsně i ta z roku 2015. Přesně před rokem se však novinkám roku dařilo více – jednak v té době dosáhly vyššího objemového podílu (23 %), druhak pár desetinami s podílem překonaly i „dvouletý“ sortiment, který šel na trh v roce 2014. Modely z roku 2016 si navíc letos v období od května do srpna držely stabilní podíl na 46 % celkového ob-

16

Reseller Magazine

jemu, novinky tedy v tomto období ubíraly monitorům stáří dva až tři roky. Šíře sortimentu (vyjádřená počtem aktivních modelů) představovala v srpnu 2017 mírně přes 810 modelů monitorů bez TV tuneru, před rokem to bylo zhruba 760.

o 3 až 4 % za současného růstu průměrné ceny. Ta stoupla v srpnu na částku 5 300 korun, což bylo o 6 % více než před rokem.

Obrat tak právě v srpnu narostl nejvýrazněji – meziročně o 11 %.

Vývoj prodejů

V kusech rostl prodej u sortimentu s úhlopříčkou 24" a větší. Z celkového objemu prodeje tvořily 24" monitory 52 %, meziročně se jich prodalo o 10 % více. V průměru za ně kupující zaplatili 4 400 korun, což bylo o 500 korun méně než před rokem.

Meziročního přírůstku objemu i hodnoty prodeje dosáhly letos monitory s výjimkou dubna ve všech ostatních měsících od ledna do srpna. Dubnový pokles poptávky představoval 2 %, po něm už trh v objemu rostl meziročně

MONITORY (BEZ TV TUNERU)

Cenová eroze

Panelový trh GfK/Česká republika Velikost úhlopříčky

I–VIII 2016/2017 Prodej v ks/Kč/%

Prodej v ks/% I–VIII 2016 6,5

I–VIII 2017

I–VIII 2017 : I–VIII 2016

I–VIII 2016

6,7 8%

23,3

7,5

19,0

–30%

52,3 49,7

10%

4,7

14,7

11,6

6,0

–15%

5,0

do 21" 22" 23" 24" 25-27" 28" a větší

Prodej v Kč/% I–VIII 2017 I–VIII 2017 : I–VIII 2016

4,7

4%

4,2 –17%

44,3

–27%

47,2 –2%

20,5

28%

22%

17,6 9,9 3,2 100 %

12,2 4,8 100 %

© GfK 2017 - All rights reserved

57%

9,7 100 %

14,7

58%

100 % 1

Struktura a vývoj objemu (vlevo) a hodnoty v korunách (vpravo) prodeje monitorů bez TV tuneru podle velikosti úhlopříčky ve sledovaných distribučních kanálech v České republice za období I–VIII 2017 ve srovnání s I–VIII 2016.

prosinec 2017 | www.rmol.cz

Přehled trhu

Pokles se odrazil i na vývoji tržeb u tohoto segmentu, který se na rozdíl od situace před rokem dostal 2 % do červených čísel.

V hodnotě odpovídal za 44 % trhu – oproti předchozímu roku se jeho podíl snížil o tři procentní body.

Posun k velkým úhlopříčkám

Cenová eroze se nevyhnula ani monitorům s úhlopříčkou 25" až 27", které se v období ledna až srpna prodávaly za 8 800 korun – částku meziročně nižší o 400 korun. Tento sortiment však těžil z velkého zájmu kupujících, objem prodeje se u nich zvedl o necelých 30 %, hodnota o 22 %. Za monitory s úhlopříčkou 28" a větší zaplatili kupující průměrně 15 900 korun, což sice bylo bezmála o 100 korun více než před rokem, ale v tomto případě se na zvýšení cenového průměru podílela změna skladby prodávaného sortimentu – rostlo zastoupení velkých displejů.

Malé úhlopříčky – některé v plusu

Monitory s úhlopříčkou menší než 24" zajistily zhruba 30 % poptávky. Největší část z nich tvořily výrobky s úhlopříčkou 22" s objemovým podílem ve výši 19 %. Menší displeje odpovídaly za necelých 7 % prodeje v kusech – podobně jako před rokem.

Na rozdíl od předchozího roku (kdy generovaly pokles o 25 %) v letošním lednu až srpnu ještě dokázaly růst – objemově o 8 %, v hodnotě mírněji.

MONITORY (BEZ TV TUNERU)

I–VIII 2016

49,5

Na trhu získaly panely IPS, VA i PLS

Nejprodávanějšími zůstaly letos v období prvních osmi měsíců ještě panely TN (40 % objemu), které však doháněla technologie IPS (39 %). Ta v hodnotě vedla se 48 % na trhu, s odstupem ji následovaly TN panely s 31% podílem. Dále pokračovala mírným růstem technologie VA – v objemu i hodnotě získala 16 %. Zbývající část objemu prodeje zajistily ze 6 % monitory s technologií PLS. Poměrně stabilní se jeví struktura trhu v kusech z pohledu rozlišení monitorů, kdy se 78 % vedlo (podobně jako před rokem) to nejběžnější 1920 x 1080. V korunovém vyjádření je však zřetelnější velmi pomalý sestupný trend u tohoto segmentu a nárůst podílu dalších, například rozlišení 2 560 × 1 440 na 11 % nebo 3 840 × 2 160 na 8 %.

Vybavení táhne

Stále častěji se nabízí monitory s HDMI rozhraním pro přenos nekomprimovaného obrazového a zvukového signálu v digitálním formátu. Ty pokryly už přes 70 % celkového prodeje v kusech. V průměru se v období od letošního ledna do srpna prodávaly za 5 800 korun, za sortiment bez HDMI zaplatili kupující průměrně 3 800 korun. Častěji se také prodávaly modely s reproduktory ve výbavě, které se do celkového objemu prodeje promítly ze 37 % – tedy s podílem o tři procentní body vyšším než před rokem. Cenový průměr u tohoto sortimentu

Panelový trh GfK/Česká republika Technologie panelu

I–VIII 2016/2017 + VIII 2017 Prodej v ks/%

I–VIII 2017

VIII 2017

39,5

36,9

odpovídal částce 6 000 korun za leden až srpen 2017, která se meziročně prakticky nezměnila. Podobně se na stejné hladině udržela meziročně i průměrná cena sortimentu bez reproduktorů, za které kupující zaplatili 4 700 korun.

Cenový průměr stoupá

Vyšší kvalita a výbava prodávaného sortimentu podporuje také prodej u dalších skupin technického zboží, kromě počítačů si kupující „připlatili“ i za inkoustová tisková zařízení. U přenosných počítačů růst cenového průměru posunul vývoj tržeb drobně do kladných čísel. Také prodej digitálních fotoaparátů doprovázela rostoucí průměrná cena – dokonce dvouciferně – u kompaktů s pevným i výměnným objektivem, pozadu nezůstaly ani zrcadlovky, které sice objemově meziročně ztratily, ale v hodnotě vykázaly zisk. Průměrná cena se mírně zvedla rovněž u televizorů – oslovujících obdobně jako monitory zejména velikostí a kvalitou obrazu.

Poznámky: 1) Text pojednává pouze o monitorech bez TV tuneru.

2) Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období I–VIII 2017 vs. I–VIII 2016.

3) Sledované distribuční kanály: CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elektroniky a fota, CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky, MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody, OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské techniky, SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky, TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů.

4) Průměrná cena byla vážena počtem prodaných kusů a zaokrouhlena na stovky korun.

GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen a IT resellerů. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, consumer choices directora CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

TN IPS 38,7

PLS

42,7

34,1 VA

12,3 100 % © GfK 2017 - All rights reserved

6,2

5,5

15,5

14,9

100 %

100 % 2

Struktura objemu prodeje monitorů bez TV tuneru podle použité technologie panelu ve sledovaných distribučních kanálech v České republice za období I–VIII 2016, I–VIII 2017 a dále v srpnu 2017.

prosinec 2017 | www.rmol.cz

Zdroj: Zdeněk Bárta, consumer choices director CZ&SK, GfK Czech Reseller Magazine

17

partnerský program

Sophos

Nový partnerský program vsází na jednoduchost

Sophos inovoval svůj partnerský program a pozvedl jej na novou úroveň. Ve snaze přinést partnerům jednoduchý, přehledný a flexibilní partnerský program Sophos předělal stávající model – prodejci tak získávají možnost zapojit se do fungujícího a přehledného systému, jehož využívání přináší řadu výhod.

Změny jsou motivovány snahou pomoci partnerům systematicky zvyšovat růst příjmů.

Mezi typické partnery Sophosu patří zejména klasičtí reselleři, poskytovatelé IT služeb nebo specialisté na bezpečnost. Sophos jim poskytuje jedno z nejkomplexnějších portfolií v oblasti bezpečnostních řešení, a mohou tak svým zákazníkům nabízet cenově dostupné produkty, které se dobře prodávají, snadno spravují a v mnoha ohledech umožňují rozvíjet jejich vlastní podnikání.

V centru pozornosti Sophosu zůstávají partneři, jejichž požadavky jsou zohledňovány ve všech oblastech – od vývoje produktů přes prodej, po marketing a podporu. Ke všemu náleží také podpora profesionálního prodejního týmu.

18

Reseller Magazine

Úrovně partnerství

Zjednodušení se dočkala celková struktura partnerského programu. Původních šest úrovní bylo upraveno a celkový počet se zredukoval na čtyři úrovně partnerství, což má podle Sophosu zajistit efektivnější fungování. Nový program se čtyřmi úrovněmi bude ve východní Evropě spuštěn 9. ledna 2018.

Autorizovaní partneři

Partneři, kteří se Sophosem začínají, vstoupí do programu jako „autorizovaní partneři“. Pro tuto úroveň jsou k dispozici pouze standardní slevy. Pro tuto vstupní partnerskou úroveň není stanoven žádný limit příjmů.

Silver partnerství

Úroveň Silver je určena partnerům, kteří prodávají a propagují řešení Sophos jako součást svého bezpečnostního portfolia. Pro tuto úroveň je zapotřebí vykázat roční obrat 25 tisíc eur a mít splněné certifikace, které naleznete dole v tabulce.

Gold partnerství

Partneři úrovně Gold prosazují u svých klientů řešení a produkty Sophos díky pokročilým

obchodním i technickým dovednostem, které dokládají řadou certifikací. Pro úroveň Gold je vyžadován roční obrat společnosti 75 tisíc eur a certifikace odbornosti alespoň na jeden produkt z oblasti síťových řešení nebo ochrany koncových bodů. Pro tuto úroveň je nutné mít dva certifkované sales konzultanty, dva certifikované inženýry a jednoho certifikovaného architekta.

Platinum partnerství

Společnosti s Platinum úrovní překračují obrat 150 tisíc eur ročně. Platinum partneři mají důkladné obchodní i technické dovednosti, absolvovaná školení a odborné kompetence mají podložené certifikáty. Z portfolia Sophos jsou certifikovanými experty na několik produktů napříč portfoliem z oblasti sítí i ochrany koncových bodů.

Registrace obchodních případů

Sophos chce partnery motivovat a podporovat v oblasti investic, rozvoje a řízení nových obchodních příležitostí. Pro registraci obchodních případů je k dispozici partnerský portál Sophos, který zajistí vyšší výchozí slevu. Program je proto navržen prosinec 2017 | www.rmol.cz

partnerský program

Struktura slev Standard software discount Standard hardware discount Deal Registration Bonus (limit 2 500 euro) Renewals Incumbent Renewal Bonus Maintenance, Support, Training Professional Services i s ohledem na zajištění obchodních příležitostí, jako jsou nové akvizice i expanze u stávajících zákazníků. Tomu je podřízen i systém ochrany nabídek, jakmile je příležitost zaregistrována a schválena. K registraci případů náleží také tzv. Deal Registration Bonus, který přidává dodatečnou slevu 5 %, a týká se všech registrovaných partnerů.

Struktura slev

Cíl je jednoduchý – zajistit prosperující byznys v celém řetězci a umožnit partnerům rozvíjet jejich aktivity pomocí kompletního portfolia bezpečnostních řešení. Sophos se proto zavazuje odměňovat své partnery prostřednictvím slev a dalších výhod, které jim usnadní prodej produktů Sophos.

Stálá obnova

V Sophosu vědí, že práce nekončí uzavřením jednoho obchodu. Budování dlouhodobých a kvalitních vztahů s klienty je v dnešním světě podnikání naprosto nezbytné. Za tímto

Software ESG Software Licenses ESG Software Discount Firewall Licenses SW/Virtual Firewall & FullGuard Subsciption Discount Hardware Hardware Appliances Accessories (AP/RED) Hardware Discount Management Tools Cloud Firewall Management Access v1 Sophos Firewall Manager iView Licenses Management Tools Discount

20 % 15 % 5 % 20 % 10 % 10 % 5 %

23 % 15 % 5 % 20 % 10 % 10 % 5 %

26 % 17,5 % 5 % 20 % 10 % 10 % 5 %

ma, stejně tak jsou pro ně připraveny slevy na hardware a příslušenství.

29 % 20 % 5 % 20 % 10 % 10 % 5 %

Podpora prodeje a marketingových aktivit

účelem nabízí Sophos dodatečnou slevu na obnovu licence pro ty partnery, kteří původní obchod s klientem uzavřeli. Sleva ve výši 30 % je určena pro partnery, kteří prodají stejnému zákazníkovi stejný samostatný produkt nebo nabídkou, která zahrnuje původní produkt.

NFR program

Sophos pro své partnery přichystal také NFR (not for resale) program. Prostřednictvím NFR programu se partneři mohou dostat k produktům a řešením, které nejsou určené pro přeprodej, ale Sophos je poskytuje pro účely interních školení, na ukázky zákazníkům nebo pro vlastní používání. Sophos podporuje partnery v používání svých produktů a řešení – partner se tak dostane do užšího kontaktu s produkty a řešeními, které prodává, jejich používáním bude schopen jim lépe porozumět a výhody z toho plynoucí dokáže lépe formulovat i názorně předvádět svým zákazníkům.

Partneři, kteří mají se Sophosem uzavřenou smlouvu, mají nárok na některé licence zdar-

Autorizovaný partner

Úroveň Silver

Úroveň Gold

Úroveň Platinum

10 100 % 1× SG, 1× XG

50 100 % 2

100 100 % 3

100 100 % 4

100 %

100 %

100 %

100 %

1× SG, 1× XG 2 50 %

2 2 50 %

3 3 50 %

4 4 50 %

–







– – 100 %

1 1 100 %

1 1 100 %

1 1 100 %

SALES Sophos Certified Sales Consultant (Sell) Sophos products and how to sell them.

Step 1

Complete the Sophos and Synchronized Security course.

Step 2

Sophos Certified Engineer (Demo)

Certifikační program

Vzdělávací a certifikační program Sophosu má propracované učební osnovy – pomocí řady materiálů a kurzů mohou partneři zvyšovat své dovednosti v oblasti prodeje a prohlubovat své technické znalosti. Pro své vzdělávání mohou partneři využít také řadu webinářů, pravidelnou roadshow a další akce, které Sophos pořádá za účelem předávání vždy těch aktuálních novinek, které se týkají bezpečnostních produktů a řešení.

Distributoři v České republice

Nové a stávající partnery v České republice ochotně obslouží distributoři, kterými jsou společnosti Annex Net a Comguard. Veškeré údaje o slevách, které jsou uvedené výše, jsou doporučením ze strany Sophosu a konečnou cenu pro resellery určuje distributor.

Kontakty

Pro další informace je k dispozici Patrick Müller, channel account executive společnosti Sophos. Kontaktovat jej můžete prostřednictvím e-mailu patrick.muller@sophos. com. S dotazy, které se týkají partnerského programu či produktů Sophos, se můžete také obracet na zástupce distributorů Annex Net a Comguard. Informace najdete také na webu https://partnerportal.sophos.com/en-us/program-information.aspx.

-bemTECHNICAL

How to demonstrate and evaluate.

Step 1

Complete the Fundamentals course.

Step 2

Complete TWO of the following courses.

Complete TWO of the following courses.

Endpoint Protection SafeGuard Encryption Mobile Control Email Protection UTM/Network Protection Sophos Firewall Web Protection TIME: 1-1,5 hours per course TOTAL TIME: 4 hours TRAINING TYPE: Online

Endpoint Protection SafeGuard Encryption Mobile Control Sophos Central UTM/Network Protection Email Protection Web Protection Sophos Firewall TIME: 1-2 days per course TOTAL TIME: 2-4 days TRAINING TYPE: Online

prosinec 2017 | www.rmol.cz

Správný marketing je pro další rozvoj klíčový a to samozřejmě platí i pro partnery všech velikostí. Pro své partnery proto Sophos zpřístupňuje analýzy a velké množství marketingových materiálů. Mezi marketingovými materiály jsou pro partnery připraveny e-mailingové šablony, datasheety a řada dalších doprovodných dokumentů, ze kterých mohou čerpat znalosti i prodejní tipy. Tyto podpůrné aktivity, včetně řady školení, setkání a seminářů, mají za cíl podpořit prodeje partnerů a usnadnit jim získávání nových obchodních příležitostí.

Sophos Certified Architect (Deploy) How to design and install.

Step 1

Complete the corresponding Engineer course.

Step 2

Complete ONE of the following courses.

Endpoint Protection Mobile Control

SafeGuard Encryption UTM/Network Protection

Sophos Firewall TIME: 2-4 days per course TOTAL TIME: 2-4 days TRAINING TYPE: Classroom or virtual instructor-led.

Reseller Magazine

19

příležitost

Synology

Novinky v sítích, aplikacích a úložištích Společnost Synology představila nové aplikace a produkty, jako jsou Drive, Active Backup Suite, Moments či Synology Mesh Router. Kromě toho také uvedla řadu novinek v operačním systému DSM v oblasti zálohy, úložiště a virtualizace či nové modely řady 18.

Novinky pro následující období zahrnují centralizovaný souborový portál pro uživatele NAS, který umožňuje zefektivnit správu osobního cloudu, nebo univerzální firemní řešení pro zálohování serverů, cloudových služeb třetích stran a dokonce i virtuálních počítačů.

Nově jsou dostupná personalizovaná fotoalba založená na umělé inteligenci, mesh router pro vytvoření inteligentního pokrytí Wi-Fi a další vylepšení v DSM, která poskytují stabilnější služby.

Synology oznámilo také řadu řešení a produktů, které se soustředí na byznys a zabezpečení digitálních prostředků. Nové produkty a software budou uvedeny a postupně dostupné v několika fázích, počínaje tímto podzimem a v průběhu roku 2018.

Nové možnosti produktů NAS a NVR

Zařízení DS218 a DS418 budou nově schopna překódovávat videa ve formátu 4K. Přibyla také možnost Btrfs snapshotů. Desktopové produkty řady Plus, DS218+, DS718+ a DS918+ jsou nově vybaveny pokročilými řešeními společnosti Intel, která poskytují dvojnásobný výkon při překódování videa. Vylepšení se dočkaly také možnosti rozšíření paměti RAM či integrované rozhraní M.2 propodporu paměti NVMe SSD cache (model DS918+).

Kompaktní desktopová úložiště s vysokým výkonem reprezentují šestišachtový DS3018xs a dvanáctišachtový all-flash FS1018, které snadno zvládnou i náročné aplikace.

NVR1218 podporuje dvanáct souběžných kanálů videozáznamů a rozhraní COM portu, které lze využít pro integraci prodejních terminálu POS v Surveillance Station 8.1. VS960HD je doplňkem (o velikosti dlaně) s živým zobrazením až 96 kanálů v HD a duálním HDMI výstupem pro 4K a 1 080p, což z něj činí vhodné řešení pro TV stěnu.

Nový Synology Drive a nástroje pro spolupráci

Synology Drive má přepracovaný způsob přístupu k souborům, portál pro synchronizaci a správu souborů, který je integrován se službou Synology Office a obsahuje dokumenty nové aplikace Slides.

S podporou softwaru PC Client a Universal Search mohou uživatelé snadno dohledat soubory a synchronizovat je mezi různými zařízeními.

Chat nabídne nativní desktopovou aplikaci a funkce hlasování, robotů, zprávy ve vláknech a integraci videokonferencí třetích stran.

Služba MailPlus se dočkala řady vylepšení, která zahrnují vestavěný seznam úkolů, sdílenou poštovní schránku, podporu více domén, integraci antivirového programu McAfee a vylepšený mechanismus hlášení nevyžádané pošty.

Active Backup Suite pro komplexní ochranu dat

Active Backup for Business podporuje zálohování virtuálních počítačů VMware a zálohování systémových obrazů pro servery a počítače se systémy Windows či Linux s důrazem na diferenční zálohování, granulární obnovu a deduplikaci na úrovni bloku. Zálohované systémové obrazy lze konvertovat na virtuální počítače (Windows, Linux) a spustit přímo na aplikaci Synology Virtual Machine Manager.

Active Backup for G Suite/Office 365 nyní obsahuje zálohu e-mailů, kalendáře a kontaktů a podporuje portál samoobslužného obnovení či technologii jediné instance pro efektivitu úložiště.

20

Reseller Magazine

Technologie úložiště zvyšující efektivitu

Virtual Machine Manager nabídne podporu vysoké dostupnosti, migraci úložiště a replikaci pro maximální dostupnost služeb.

Oficiální verze Virtual Machine Managera bude je již dostupná. iSCSI Manager je přepracovaný nástroj určený pro správu služby iSCSI. Nyní přichází s novým typem jednotky LUN s vylepšenou technologií pořizování snímků založenou na souborovém systému Btrfs umožňujícím pořizování snímků v řádu sekund bez ohledu na velikost jednotky LUN.

Maximalizace dostupnosti služeb

Nových mechanismů, které umožňují díky vylepšenému uživatelskému prostředí nastavit a spustit technologii SHA do 10 minut, se dočká balíček Synology High Availability. Díky vestavěným nástrojům pro sledování mohou správci IT snadno sledovat aktivní i pasivní servery a provádět jejich údržbu.

C2 Disaster Recovery zajistí nepřetržité služby tím, že dokáže produktivní prostředí replikovat na cloudový server Synology C2, a to každou hodinu. Díky tomu lze v případě incidentu obnovit služby v cloudu během 15 minut.

Nové síťové řešení

Synology Mesh Router umožňuje bezdrátově připojit více uzlů k rozšíření pokrytí Wi-Fi a současně zajistit nejlepší propustnost.

Jeho samoorganizující technologie přinášejí konektivitu se všemi uzly sítě a zařízeními centrálně spravovanými Synology Router Managerem.

VPN Plus přidává novou funkci vzdálené plochy (Remote Desktop) HTML5 podporující protokoly RDP a VNC, díky které mohou IT administrátoři nabídnout uživatelům vzdálený přístup k interním systémům Windows, Mac nebo Linux, a přesto si zachovat granulární kontrolu nad nastaveními oprávnění pro uživatele, provozu a cílů.

Chytřejší způsob pro správu domácích multimédií

Nová aplikace pro správu fotek Moments využívá technologií hlubokého učení a umožní, aby se fotografie zobrazovaly v automatických inteligentních albech vygenerovaných na základě rozpoznání obličeje, informací o poloze a předem definovaných objektů a scén na fotografiích, což následně umožňuje intuitivnější prohlížení.

Audio Station nově podporuje Alexu od Amazonu – uživatelé tak mohou streamovat hudbu ze zařízení Synology NAS do přehrávačů se systémem Alexa pomocí hlasových příkazů.

Proč prodávat produkty a řešení Synology:

zavedená značka s prokázanou kvalitou; projektové ceny s ochranou partnera; jasný obchodní model bez přímého prodeje.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, Kobe, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD‘ system Slovakia -bemprosinec 2017 | www.rmol.cz

případová studie

Profilová karta

ASUS

Digital signage v Národním divadle Státní instituce Národní divadlo se v roce 2016 rozhodla pro modernizaci reklamních poutačů, klasických tištěných materiálů a vitrín se statickým obsahem. Ty měly být nahrazeny digitálními zobrazovači a interaktivními panely, které dokážou komunikovat s návštěvníky a diváky.

Společnost ASUS se stala oficiálním technologickým partnerem Národního divadla pro rok 2017, což bylo podmíněno dodáním a zprovozněním digital signage průmyslových panelů a dalšího příslušenství. Cílem projektu byla ucelená digitální vizuální komunikace ve vnitřních i venkovních prostorách historické budovy divadla, Nové scény a Stavovského divadla.

Požadavky na nové řešení

Pro rozdílná umístění bylo potřeba využít různé panely s různými vlastnostmi. Společným jmenovatelem u většiny panelů v rozmezí úhlopříček 22" až 65" se staly následující charakteristiky: vysoké rozlišení Full HD 1 920 × 1 080; vysoký jas (400 až 700 nitů, resp. cd/m2) s čidlem okolního světla, což je důležitým aspektem nejen pro venkovní prostory; LED podsvícení panelů s možností pozorování z širokých úhlů (až 178 stupňů); splnění průmyslových standardů, vstupů a výstupů a zejména připravenost pro nonstop provoz obrazovek 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, 365 dní v roce.

Volba technologického partnera

Společnost ASUS byla zvolena z důvodů dlouhodobého celosvětového postavení na trhu, nabídky uceleného technického řešení a v neposlední řadě kvůli zkušenostem s podobnými projekty. Firma totiž nabízí široké spektrum digital signage průmyslových panelů, bezdrátových síťových řešení a multifunkční zařízení, jako je MiniPC s podporou různých operačních systémů, vzdálené správy a podobně.

Součástí podmínek byla tříletá záruka a řešení servisu formou „next-business-day“, tedy výměna za nový kus nejpozději během následujícího pracovního dne. Tuto službu lokálně zajišťuje společnost C-system s dlouhodobými zkušenostmi na poli ICT.

Splněné požadavky

V současnosti je ve všech prostorách zmíněných budov divadla nainstalováno téměř 20 digitálních panelů (z toho dva ve venkovním prostředí před vstupem do Nové scény ND).

V současné době vrcholí přípravy videopřenosu z dění na hlavním pódiu Národního divadla, které bude vysíláno do prostor šaten, a dokonce i do prezidentského salónku.

Přímá interakce s návštěvníky bude až do konce roku zajištěna formou digital signage panelu ASUS SP-6540-Y, jenž díky svému dotykovému uživatelskému rozhraní zobrazuje veškeré informace v digitální podobě (program, lístky, ukázky) hned při vstupu do budovy Nové scény Národního divadla.

Do budoucna se plánuje nahrazení zbylých statických CLV vitrín ve venkovním prostředí na Náměstí Václava Havla (piazzeta Národního divadla) digitálními panely se vzdálenou bezdrátovou správou.

Fakta o případové studii:

Jméno klienta: Národní divadlo Hlavní požadavky: spolehlivé řešení vizuální komunikace; vysoké rozlišení Full HD 1 920 × 1 080;  vysoký jas (400 až 700 nitů, resp. cd/m2) s čidlem okolního světla, což je důležitým aspektem nejen pro venkovní prostory; LED podsvícení panelů s možností pozorování z širokých úhlů (až 178 stupňů); splnění průmyslových standardů, vstupů a výstupů a zejména připravenost pro nonstop provoz obrazovek 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, 365 dní v roce.

Řešení:

20 digitálních panelů (z toho dva ve venkovním prostředí před vstupem do Nové scény ND); digital signage panel ASUS SP-6540-Y pro přímou interakci s návštěvníky.

Hlavní přínosy řešení:

ucelená digitální vizuální komunikace ve vnitřních i venkovních prostorách historické budovy divadla, Nové scény a Stavovského divadla; možnosti bezdrátových síťových řešení a multifunkční zařízení, jako je MiniPC, vzdálená správa.

-bem-

22

Reseller Magazine

prosinec 2017 | www.rmol.cz

příležitost

Entec + Huawei

All-flash řešení pro ukládání dat Huawei patří mezi technologické lídry, svým portfoliem a technologiemi se řadí po bok největších světových hráčů v oblasti ICT, mobilních chytrých zařízení a telekomunikačních technologií. Jednou z hlavních oblastí portfolia jsou řešení pro ukládání dat, která se nabízejí pod značkou OceanStor.

Množství dat neustále roste, a společně s tím se zvyšují požadavky na výkonné, škálovatelné a efektivní řešení pro jejich ukládání a zpracování. Jedna z adoptovaných metod je použití flashových pamětí ke zrychlení, a rovněž jejich čím dál vyšší hustota k dosažení vysokých kapacit.

Výhoda vlastních technologií

Společnost Huawei se věnuje výzkumu a vývoji v oblasti flashových technologií již dvanáct let. Vyvinula operační systém pro flashová úložiště, disponuje čipy a SSD vlastní výroby a nyní zaintegrovala tyto vlastní komponenty do all-flash pole třetí generace OceanStor Dorado V3. Tato optimalizace přináší výkonnost 4 000 000 IOPS s latencí 500 μs.

OceanStor Dorado V3 používá patentovanou technologii Huawei FlashLinkTM ke ztrojnásobení životnosti flashových komponent a díky tomu splňuje náročné požadavky na spolehlivost pro enterprise storage. Vysoká dostupnost je zastoupena funkcí HyperMetro, tzv. gateway-free active-active řešení, které poskytuje „šestidevítkovou“ (99,9999%) dostupnost. Navíc se k rychlosti a spolehlivosti přidává i inline deduplikace a komprese, která může zvýšit průměrnou efektivitu ukládání dat až třikrát, a tím snížit TCO. Díky optimalizaci má aktivace technik datové redukce minimální vliv na výkonnost, stejně tak má minimální vliv používání chytrých funkcí, jako jsou snapshoty.

Použití

OceanStor Dorado je vhodný pro cloud computing, online platby, mobilní sociální sítě a ostatní interaktivní aplikace pracující v reálném čase, které vyžadující okamžitou reakci, a přitom mohou generovat velké zátěže, jež následně vytvářejí značný tlak na možnosti IT infrastruktury. Flashové technologie jsou klíčový prvek pro akceleraci byznysu a umožňují společnostem pružně reagovat na růst. Trh rychle adoptuje all-flash jako vhodnou volbu pro podporu přetížených kritických aplikací a flashové technologie se postupně stávají mainstreamovou storage pro budoucí datová centra.

Hardware specifications Storage processor Maximum number of controllers Maximum cache capacity per dual controllers Supported storage protocols Type of front-end ports

Bezpečnost

OceanStor Dorado byl navržen s důrazem na zabezpečení dat.

Interní kapacity jsou plně virtualizované s paralelním využíváním všech dostupných kapacitních jednotek. Kromě klasických RAID 1,5 a 6 implementuje i RAID-TP s trojnásobnou paritou. RAID-TP je vhodné zabezpečení pro systémy, kde je velké množství SSD s velkými kapacitami. Pravděpodobnost ztráty dat způsobená eventuálním výpadkem SSD se díky RAID-TP řádově snižuje. Další implementovanou technikou je podpora pro T10 Protection Information (PI) standard, který zavádí metodu pro zabezpečení datové integrity, a eliminuje tak možný výskyt tzv. „silent data corruption“. Díky všeobecným požadavkům na ochranu dat proti zneužití je rovněž k dispozici možnost šifrování dat s podporou certifikovaných systémů na správu šifrovacích klíčů.

Následující tabulka obsahuje základní technické parametry produktové řady OceanStor Dorado 5000 a 6000 V3. prosinec 2017 | www.rmol.cz

16* 512 GB

1 TB

FC, iSCSI, InfiniBand, HTTP, FTP 8 Gbps/16 Gbps FC, 10 GE iSCSI, 56 Gbps InfiniBand SAS3.0 (single port 4*12 Gbps)

Type of back-end ports

PCIe 3.0 (two ports 8*8)

Maximum number of front-end ports per dual controllers

24

56

1 TB/2 TB/4 TB NVMe SSD

600 GB/900 GB/1,8 TB/3,6 TB SAS SSD

25

100

100 TB

360 TB

Disk type Maximum number of SSDs per dual controllers Maximum raw capacity per dual controllers Supported RAID level Maximum number of hosts Maximum number of LUNs

OceanStor Dorado 5000

Výsledkem integrace nových flash technologií je model OceanStor Dorado 5000 s nativní NVMe architekturou. Jde o jedno z prvních řešení tohoto typu na trhu. NVMe (Non-Volatile Memory Express) flash moduly se připojují přímo k PCIe sběrnici procesorů v řadičích, a tím kompletně eliminují potřebu SAS komponentů, které se používají pro připojení disků a SSD v klasických diskových polích. Díky zjednodušené architektuře a lepším parametrům NVMe oproti SAS SSD se dosahuje nižších latencí.

Multi-core processors

Value-added features

Storage management software Operating system compatibility Supported virtualization environment software

Software specifications RAID5, RAID6, RAID-TP 8 192 16 384 SmartDedupe (inteligent inline deduplication) SmartVirtualization (inteligent heterogenous virtualization) SmartMigration (inteligent LUN migration) HyperMetro (gateway-free active-active solution)

SmartCompression (inteligent inline compression) SmartThin (intelligent thin provisioning) HyperSnap (snapshot)

HyperReplication (remote replication) UltraPath (multi-path DeviceManager management) eService (remote BCManager (disaster recovery maintenance management) management) AIX, HP-UX, Solaris, Linux, Windows Huawei FusionSphere, VMware, XenServer, Hyper-V, and other virtualization platforms VMware VAAI, VASA, SRM, Hyper-V and other value-added features Integration with vSphere and vCenter

Produktové stránky OceanStor Dorado V3: http://e.huawei.com/ en/products/cloud-computing-dc/storage/unified-storage/dorado-v3.

Kontakt: rudolf.hruska@huawei.com

Distribuce pro ČR: Entec

-bemReseller Magazine

23

TÉMA ČÍSLA

Rok 2017 je pomalu u konce. Jaké technologie se prosadily a které novinky ovládly trh?

Podívejte na naši rekapitulaci nejzajímavějších produktů uplynulého roku. Zaujal nás samozřejmě nový iPhone, pozadu nezůstal ani Samsung nebo herní konzole Nintendo Switch. Velký boom nastal také v oblasti IoT zařízení, která jsou nyní dostupnější a uživatelsky přívětivější než kdykoliv předtím.

Na trhu se v roce 2017 objevila řada produktů, které dokázaly sílu značek.

Letos uplynulo deset let od vydání prvního iPhonu, který bez nadsázky naprosto změnil svět chytrých telefonů.

Do výročního iPhonu X byla vkládána velká očekávání, do protiútoku přešel Samsung, jehož nová vlajková loď Galaxy S8 rozhodně nepatří na rozdíl od iPhonu X k nedostatkovému zboží a má co nabídnout i bez agresivní reklamní kampaně. Zatímco na poli chytrých telefonů postupuje Apple progresivně, v ostatních oblastech, jako jsou notebooky a počítače, se společnosti dokola vytýká zastaralost, absence inovací a hlavně cena, která absolutně nereflektuje výbavu. Z toho důvodu se v oblasti prémiových notebooků a ultrabooků prosadil například Dell, HP nebo Microsoft. Čtvrtstoletí existence oslavil také ThinkPad, který se během let stal ve světě notebooků pojmem.

Jestli bylo letos v IT univerzální téma, tak to byl gaming, který se stal obrovským fenoménem a stále výrazně ovlivňuje i tuzemský trh. Očekává se, že se trh s herním příslušenstvím, hardwarem a doplňky bude v příštím roce konsolidovat. Ke hraní patří také herní konzole, které údajně na českém trhu tvoří minoritní

24

Reseller Magazine

herní platformu. Přesto se v předvánoční sezóně ukázalo, že jsou také u nás nové konzole nedostatkové zboží. Sehnat Xbox One X v den jeho vydání standardní cestou v podstatě nešlo, podobný osud potkal i na jaře uvedenou konzoli Nintendo Switch a slabé skladové zásoby byly překvapivě i v případě retro konzole SNES Classic Mini.

Virtuální a rozšířená realita, do které se vkládaly veliké naděje a čekaly se zásadní pokroky, v mnoha ohledech naplnila očekávání. Objevuje se stále více komerčních systémů pro koncové uživatele a VR je velkým tématem také pro firmy – zejména ve zdravotnictví, automobilovém průmyslu a designu skýtá velký potenciál.

Renesanci zažívá také „bastlení“, kterému nahrává nadšení do IoT. Nejenže se objevují stále důmyslnější zařízení, ale díky otevřenosti a dostupnosti hardwaru, nástrojů a podpoře rozsáhlé komunity si začínají uživatelé konstruovat své vlastní IoT prvky.

Smartphony

iPhone X Nový iPhone X má být dle vyjádření Applu po deseti letech nejinovativnějším smartphonem. V pořadí jde o 11. generaci chytrých telefonů od Applu.

Pravdou je, že iPhone X zaujme na první pohled díky své konstrukci –

prosinec 2017 | www.rmol.cz

Produkty 2017

zadní strana je pokrytá tvrzeným sklem Gorilla Glass 5, přední stranu tvoří OLED displej a jakákoliv fyzická tlačítka, včetně ikonického „home buttonu“, zmizela a byla kompletně nahrazena gesty. Oblíbené Touch ID (odemykání pomocí otisku prstu) vystřídalo Face ID (odemykání obličejem).

Důraz byl kladen také na fotoaparát – přední kamera má 7 Mpx, zadní 12Mpx snímač. Zadní kamera obsahuje duální fotoaparát s čočkami se světelností ƒ/1.8 a ƒ/2.4, obě se stabilizací obrazu. Nový iPhone umí nahrávat video ve 4K rozlišení při 60 fps nebo 1 080p při 240 fps ve zpomaleném záběru. Co týče hardwarové výbavy, disponuje iPhone X šestijádrovým procesorem Apple A11 Bionic, který doplňují 3 GB operační paměti. K dostání jsou modely s vnitřní pamětí 64 GB a 256 GB.

Galaxy S8 a S8+

Také nové modely Galaxy se liší svým „nekonečným“ displejem, který do sebe pojmul domácí tlačítko, a vytváří tak zcela hladký a souvislý povrch. K dispozici je ve dvou velikostech, menší Galaxy S8 nabízí úhlopříčku 5,8" a větší Galaxy S8+ 6,2". Kvalitu snímků i při zhoršených světelných podmínkách, vysokou ostrost i dokonalejší zpracování zaručuje 12Mpx zadní fotoaparát se snímačem Dual Pixel, 8Mpx přední fotoaparát je pak vybaven chytrým automatickým ostřením.

Samsung Galaxy S8 a S8+ dosahují světového standardu z hlediska mobilní bezpečnosti a nabízejí širokou škálu zabezpečovacích technologií, které si uživatelé mohou navolit podle svých preferencí. Mimo jiné prosinec 2017 | www.rmol.cz

jsou k dispozici biometrické technologie, jako je snímač oční duhovky nebo čtečka otisků prstů. Kromě těchto funkcí chrání uložená data i bezpečnostní platforma Samsung Knox.

Konec Windows Phone

Kde jsou vítězové, musí být i poražení.

U chytrých telefonů dominuje operační systém Android, jeho pozici nikdo v dohledné době neohrozí. Windows Phone měl značný potenciál – přece jen zázemí Microsoftu, jednoho z nejdůležitějších technologických lídrů, bylo solidním příslibem. Jenže v praxi to nikdy nefungovalo. Je to jen chvíle, co skončila podpora platformy Windows Phone 8.1, která přišla v 2014. Microsoft už odpískal i své Lumie a dalších nových zařízení od Microsoftu s Windows 10 se už nedočkáme. Joe Belfiore, dlouholetý šéf R&D Windows Phone, oznámil také očekávaný konec aktivního vývoje Windows 10 (jejich podpora ale nekončí, zatím).

Notebooky a PC

ThinkPad oslavil 25 let Byl inspirován krabičkou na jídlo a brzy získal pověst robustního a spolehlivého byznys notebooku, který používají vysoce postavené osobnosti – to je ThinkPad, jenž letos v říjnu oslavil 25 let existence. Původně patřily notebooky ThinkPad společnosti IBM, která jejich výrobu zahájila modelem 700C. Ten se poprvé světu ukázal 5. října 1992 na tiskové konferenci v New Yorku. V oblasti byznys notebooků šlo o průkopníka, což dokládaly i další modely z řady ThinkPad – v případě modelu 700C šlo například o první notebook s barevným TFT displejem, model i1300 byl

prvním notebookem, který měl vestavěnou Wi-Fi, a byly to ThinkPady, kdo zavedl jako standard čtečku otisku prstu. V roce 2005 získal počítačovou divizi IBM čínský gigant Lenovo, který svůj první notebook ThinkPad, model X41, vydal v roce 2006. O pět let později došlo také na první ThinkPad Tablet a od té doby Lenovo řadu úspěšně rozvíjí dál.

Dell XPS 27 AIO

Díru na trhu prémiových PC, způsobenou nepřesvědčivými ne-inovacemi iMacu, zaplnil Dell, který představil designový a výkonný Dell XPS 27 AIO, jenž ve svém kompaktním hliníkovém těle nabízí 27" multidotykový displej UltraSharp 4K s rozlišením Ultra HD, zvukový systém s deseti reproduktory a dynamickými zesilovači vyvinutý ve spolupráci s americkým hudebním producentem a nositelem Grammy Jackem Josephem Puigem.

Počítač je možné osadit až 65W procesory, volitelně grafickou kartu AMD R9 z řady M400 a až 32 GB paměti. Grafické karty AMD Radeon R9 M400 poskytují výkon vhodný i pro hry a multimédia. Pro uživatelská data lze zvolit 2TB HDD nebo až 1TB PCIe SSD. Další rozšíření je umožněno díky dvěma otevřeným diskovým šachtám a čtyřem paměťovým slotům.

Osazený displej s úhlopříčkou 27" pracuje v rozlišení Ultra HD (3 840 × 2 160 bodů).

Panel zobrazí 1,07 miliardy barev (64násobek oproti konvenčním displejům) a je 100% konzistentní s Adobe RGB. Funkce Windows Hello umožňuje přihlášení bez hesla a představuje rychlý a bezpečný způsob zpřístupnění počítače fungující v tomto případě za pomoci infračervené Reseller Magazine

25

TÉMA ČÍSLA

kamery, jež snímá obličej. Díky digitálním mikrofonům v čtyřčlenném poli a virtuální asistentce Cortana v kombinaci s velkým dosahem řečových funkcí od společnosti Waves lze XPS 27 ovládat hlasem klidně i z opačné strany místnosti. Podobou Dell XPS 27 AIO jako kdyby iMacu z jablka vypadl. Co na tohle asi říkali v Applu?

SDXC karet až na 2 TB. Výrobce udává, že Nintendo Switch vydrží při méně náročné hře až šest hodin v režimu handheldu.

U graficky náročných titulů klesá výdrž přibližně na polovinu. Nintendo Switch navázal na úspěch konzole Wii, od jeho uvedení v březnu se celosvětově prodalo přes 7,63 milionů kusů.

Microsoft Surface Book 2

Retro konzole

Nový Surface, který byl uveden v letošním roce, vyvážil neúspěchy Microsoftu v oblasti chytrých telefonů. Nasazení úspornější verze operačního systému Windows 10 S se ukázalo jako krok správným směrem. Zatímco ostatní výrobci dávají Windows 10 S do mnohem levnějších zařízení, jimiž chtějí konkurovat zejména chromebookům, Microsoft s cenou, která začínala na „applovských“ 999 dolarech (čili na tolika, kolik stojí iPhone X), sebevědomě vyslal Surface do segmentu prémiových značek. Co se týče hardwarové výbavy, v nejvyšší konfiguraci se Surface chlubí v 15" variantě čtyřjádrovým procesorem Intel Core i7 osmé generace (i7-8650U s frekvencí 4,2 GHz), grafikou Nvidia GeForce 1 060 GTX, 267 PPI PixelSense displejem a 16 GB operační paměti. Velikost úložiště začíná na 256 GB. Jednoduché a funkční provedení, výbava a cena učily ze Surface Booku jeden z nejzajímavějších notebooků roku 2017.

Herní konzole Nintendo Switch

Hybridní konzole kombinující handheld a televizní systém uvedla na trh stálice v oblasti herní zábavy, společnost Nintendo, 3. března letošního roku. Nová konzole se tak zařadila po bok Xboxu od Microsoftu (novému Xboxu One X se věnujeme detailněji na stranách 32 a 33) a Playstationu od Sony. Konzole se v základu skládá ze samostatného 6,2"

Překvapivě dobře se daří tzv. retro konzolím, se kterými slaví největší úspěch právě Nintendo. Minulý rok před Vánocemi se na trhu objevila zmenšená varianta 8bitové konzole Nintendo Entertainment System, která se stala okamžitě hitem a nedostatkovým zbožím. Navzdory velké poptávce Nintendo výrobu ukončilo, ale to jen proto, aby vznikla dostatečná kupní síla pro další zmenšeninu, tentokrát legendární 16bitové konzole Super Nintendo Entertainment System. SNES Classic Mini je k dostání i na našem trhu a podle všeho Nintendo za rok opět naváže a přinese retro Gamecube, spekuluje se však i o návratu GameBoye.

Virtuální a rozšířená realita eSight

tabletu (displeje), speciálních ovladačů JoyCon a dokovací stanice. Tablet lze ovládat na dálku prostřednictvím Joy-Conů, které je možné připevnit na strany displeje a vytvořit tak handheld. Tablet v dokovací stanici je možné připojit k televizi a používat jako televizní konzoli. Switch je vybaven čipovou sadou Nvidia Tegra X1, která má integrovanou grafiku. Vnitřní kapacita zařízení je 32 GB, lze ji však rozšířit pomocí microSDHC/

Vynechme pro tentokrát komerční systémy pro VR, které jsou určeny pro domácí zábavu. Jedním z nejzajímavějších způsobů využití virtuální a rozšířené reality ukázal headset eSight třetí generace. Systém eSight usnadňuje pohyb a běžné činnosti lidem se zrakovým postiženým, a to pomocí kombinace kamery s vysokým rozlišením, která snímá okolí a displejů uvnitř brýlí, jež přenášejí snímaný obraz uživateli. Díky eSight si mohou uživatelé se zrakovou poruchou upravovat (přibližovat, zesvětlovat, zastavit) obraz kolem sebe.

Ovocné IoT Raspberry Pi Zero W

Počet chytrých zařízení, doplňků a gadgetů roste. Výrazným trendem je také DIY IoT. Tomu nahrává zejména dostupnost hardwaru a jednoduchost jeho obsluhy. Raspberry Pi Zero W je miniaturní a cenově dostupný kousek, který zpřístupňuje IoT širokým masám. Stačí být technicky trochu zdatný a nebát se nových výzev. Na trhu je podobných kousků celá řada, ale zmenšená varianta populárního Raspberry Pi nemá konkurenci, což způsobuje zejména cena a výbava. Za 300 korun vč. DPH si můžete pořídit malé (65 mm x 30 mm), jež je ideální pro začátečníky, kteří chtějí experimentovat s tím, co všechno „malina“ dokáže.

Raspberry Pi Zero W je vybaven čipsetem BCM2835 s kmitočtem 1 GHz, 512MB RAM a mini-HDMI výstupem. Podporuje stejné 40pinové rozvržení GPIO jako jeho předchůdci Raspberry Pi 3B/2B/1B+/1A+.

S miniaturními rozměry se snížila i spotřeba – Raspberry Pi Zero odebírá pouze 140 mA při 5 V.

26

Reseller Magazine

prosinec 2017 | www.rmol.cz

2 O L E T S

V Á M I

příležitost

HP

HP ZBook x2: Pracovní stanice typu 2 v 1 HP představilo výkonný oddělitelný notebook, který svým výpočetním výkonem i mobilitou reaguje především na specifické potřeby umělců, designérů a digitálních tvůrců, již potřebují využívat Adobe Creative Cloud a další profesionální aplikace. Výkon HP ZBook x2, první oddělitelné pracovní stanice na světě, umožní lepší produktivitu a dá uživatelům svobodu, aby mohli pracovat kdekoliv a kdykoliv, když dostanou inspiraci.

HP započalo s inovacemi oddělitelných PC před několika měsíci, kdy uvedlo na trh nové modely HP Spectre x2 a HP Elite x2. Představení zařízení HP ZBook x2 nyní toto portfolio doplňuje o oddělitelné zařízení cílené na designéry a digitální kreativce. S tímto přírůstkem do aktuální nabídky posiluje HP svou pozici na trhu s PC a stává se průkopníkem v nové éře počítačů typu 2 v 1 nabízejících výkon, eleganci a efektivitu. Společnost prezentuje HP ZBook x2 jako nástroj, který urychlí tvůrčí proces pomocí výkonu, mobility a flexibility.

Na míru kreativcům

HP ZBook x2 je vybaven čtyřjádrovým procesorem Intel Core 2, dvojnásobnou pamětí oproti typickým počítačům typu 2 v 1 a grafikou Nvidia Quadro, která nabízí o 73 % vyšší grafický výkon než Surface Pro4. Tichý aktivní chladicí systém se dvěma ventilátory je navržen tak, aby účinně odváděl teplo od výkonné grafické karty a procesoru. Aby ještě lépe vyhovoval potřebám tvůrčí komunity, včetně uživatelů produktů Adobe, zakomponovalo HP do jeho konstrukce také přizpůsobitelné klávesy HP Quick Keys rozpoznávající spuštěné aplikace, které uživatelům ušetří čas pomocí 18 klávesových zkratek.

šifrováním TPM 2.0 na úrovni hardwaru pro zabezpečení citlivých dat; ověřováním totožnosti pomocí čtečky Smart Card Reader; client Security Suite Gen3 pro ochranu dat, zařízení a totožnosti včetně funkce rozpoznání obličeje a čtečky otisků prstů.

To nejlepší z HP ZBook x2

HP ZBook x2 představuje ideální průsečík mobility a výkonu ukrytý ve strojově zpracovaném šasi z hliníku a tlakem litého hořčíku, jehož hmotnost začíná v módu tabletu na 1,6 kg a tloušťka na 14,6 mm, v módu notebooku na 2,2 kg a 20,3 mm. Vybaven je vícedotykovým 4K displejem s 14" úhlopříčkou nebo i volitelným 10bitovým displejem HP DreamColor s miliardou barev kalibrovaným na 100 % barevného prostoru Adobe RGB. Displej má speciální úpravu dotykového povrchu a ochrany proti odleskům, díky které se mohou uživatelé pustit do práce za jakýchkoliv světelných podmínek.

Mobilní pracovní stanice HP ZBook x2 byla navržena tak, aby ji bylo možné brát kamkoliv a aby zvládla i náročnější pracovní úkoly, prošla proto testy odolnosti MIL-STD 810G14. Kromě toho absolvovala desítky dalších testů pro certifikace a optimalizaci výkonu u předních poskytovatelů softwaru jako Adobe nebo Autodesk.

Dostupnost HP ZBook x2

Univerzální zařízení

HP ZBook x2 je všestranné zařízení typu 2 v 1, které umožňuje práci ve čtyřech módech: jako notebook, v rozpojené podobě, připojené k dokovací stanici a ve formě tabletu. V módu notebooku funguje HP ZBook x2 jako výkonná mobilní pracovní stanice s klávesnicí převzatou z modelu HP ZBook Studio.

V rozpojeném módu mohou uživatelé tvořit na tabletu pomocí pera od HP, přičemž mají stále k dispozici všechny klávesové zkratky díky Bluetooth klávesnici, která nepřekáží. HP ZBook x2 zvládne i dva 4K monitory z HP ZBook Docku pomocí technologie Thunderbolt.

V módu tabletu si uchovává plný grafický výkon a umožňuje uživatelům zachytit jakékoliv nápady s výkonnou grafikou Nvidia 3D. S perem od HP mohou uživatelé HP ZBook x2 tvořit bez přestání, protože nepotřebuje dobíjet. Má totiž bezbateriovou konstrukci založenou na technologii Wacom EMR a okamžitě reaguje na každý jemný pohyb lidské ruky pro co nejpřirozenější pocit z kreslení. HP ZBook x2 vnímá 4 096 úrovní citlivosti na tlak i různé úhly náklonu a součástí je i speciální guma.

Bezpečnost

Jako součást dobře zabezpečené a spravovatelné rodiny mobilních pracovních stanic disponuje HP ZBook x2 řadou funkcí a technologií: HP Sure Start Gen3 pro ochranu BIOSu;

28

Reseller Magazine

HP ZBook x2 bude v České republice dostupný od února 2018, prodejní cena v oblasti EMEA bude začínat na 1 949 eur bez DPH.

Proč prodávat HP ZBook x2:

atraktivní produkt; možnost oslovit zajímavé zákazníky; možnost prodeje příslušenství.

Argumenty pro koncového zákazníka:

všestranné zařízení; flexibilita 2 v 1 s výkonem pracovní stanice; důraz na mobilitu a spolehlivost; kvalitní a výkonný hardware.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia -bemprosinec 2017 | www.rmol.cz

průzkum trhu

Opouštějí hráči Windows 10?

Pravidelná měsíční statistika služby Steam ukázala, jaké operační systémy používají na svých zařízeních hráči. Největší podíl patří tradičně Windows 10, ale během října jeho podíl výrazně klesl a zmrtvýchvstání se dočkal jeden z jeho předchůdců – systém Windows 7. Co dalšího o hráčích a jejich zařízeních Steam odhalil?

Čísla Steamu ukazují, že podíl Windows 10 meziměsíčně klesl o 17,4 % a nově používá „desítky“ 28,6 % uživatelů Steamu. Dominuje 64bitová verze. Podíl Windows 7 mezi hráči poskočil o 21,5 % na celkových 65,5 % (64bitová verze zaujímá 63,6 %, 32bitová 1,9 %).

Může se zdát, že se hráči vracejí ke svému oblíbenému systému, důvodem citelných změn je však masivní přírůstek hráčů z Asie. Podle statistiky Steamu vzrostl počet uživatelů, kteří používají čínštinu, z 26,8 % na 56,4 %, použití angličtiny kleslo o 13,4 % na výsledných 21,2 %.

Ačkoliv se k tomu Steam oficiálně nevyjádřil, je předpoklad, že s čísly nejvíce pohnuli uživatelé z Asie, kteří využívají Windows 7, nejpravděpodobnější.

Z dalších statistik, které Steam o svých uživatelích uvádí, nevzešlo už nic překvapivého – z grafických karet si největší podíl udržela značka Nvidia (81,4 %), následují ATI (10,8 %) a Intel (7,5 %). Nepatrný podíl (0,2 %) mají další značky.

Konfigurace hráčů využivajících Steam

Procentní podíl [%]

Operační systém

Windows 7 64bitová verze

63,6

Operační pamět

8 GB

54,9

Frekvence procesoru

3-3,29 GHz

31,1

Počet jader procesoru

4

69,6

Grafická karta VRAM

Nvidia GeForce GTX 960

12,9

2 GB

36,8

Rozlišení hlavního displeje

1 920 x 1 080

71,5

Rozlišení při použití více monitorů

3 840 x 1 080

33,6

Volné místo na disku Kapacita pevného disku

prosinec 2017 | www.rmol.cz

100-249 GB

25,8

> 1 TB

65,9

Hráči podle Steamu preferují jednoznačně procesory Intel (86,6 %), ukázalo se také, že pokračuje vzrůstající trend čtyřjádrových procesorů, jejichž podíl činí 69,5 %. Více než čtvrtina hráčů (27 %) si vystačí s dvoujádrovými, jednojádrové používá méně než procento hráčů (0,8 %). Vícejádrové procesory (více než čtyřjádrové) má podle statistiky 2,6 % uživatelů Steamu.

Uživatelů Steamu, kteří používají systémy pro virtuální reality, si oblíbili oba přední systémy zhruba stejně. Nepatrný náskok má přece jen HTC Vive (48,8 %), který následuje Occulus Rift s 47,6% podílem. Systému Occulus Rift DK2 patří 3,3 %.

Podle říjnové statistiky tedy vypadá typický herní počítač hráče využívajícího Steam následovně:

O Steamu

Steam je platforma pro distribuci her a softwaru, která poskytuje zázemí pro multiplayer i komunikaci. V současné době ji využívá přes 67 milionů aktivních hráčů, denně je aktivních v průměru 33 milionů účtů. Celkem je na Steamu přes 125 milionů účtů. Steam je součástí Valve Corporation a v provozu je od roku 2003.

Zdroj: Steam Reseller Magazine

29

partnerský program

Profilová karta

Samsung

Jihokorejský leader a jeho IT portfolio Portfolio jihokorejského výrobce elektroniky je opravdu velmi široké. Již delší dobu nejde jen o velmi populární produkty ve formě smartphonů nebo tabletů, ale spadá sem i IT portfolio, tvořené především monitory, velkoformátovými LFD displeji, SSD a SD kartami.

Do široké škály monitorů tohoto výrobce v poslední době přibyly novinky ze světa gamingu s obnovovací frekvencí 144 Hz, odezvou 1 ms a Quantum Dot technologií.

Konkrétně jde o monitory řad FG73 a HG70.

Druhá jmenovaná řada navíc poskytuje i HDR technologii. Nabídka se rozšířila i o širokoúhlé QHD monitory C34F791 a C34H890, které jsou díky 34“ úhlopříčce schopny nabídnout funkce rozložení obrazu PiP a PbP a tím nahradit i dva standardní Full HD monitory. Samsung jde samozřejmě s dobou a nezapomněl ani na UHD monitory se 4K rozlišením, vysokou pestrostí barev a Quantum Dot technologií. Sem spadají novinky UH850 a UH750. Pozadu nezůstaly

Výhody programu STEP

Marketingové materiály: Komunikujte Partneři získají materiály s cennými informacemi o produktech a řešeních, které pomohou zvýšit povědomí o jejich značce, vytvoří poptávku a usnadní jim prodej. Různé typy materiálů jsou k dispozici, aby posílily obchodní aktivity s různým účelem.

Logo potvrzující status Samsung partnera: Vybudujte své značce sebevědomí Logo Samsung partnera může být nápomocným nástrojem k pozvednutí image značky a povědomí o ní. Připojením tohoto loga k tomu svému budou partneři demonstrovat spojení s globálně uznávaným technologickým lídrem.

Přístup k demo produktům: Zažijte inovaci Program partnerům umožní rovněž předvádění nejmodernějších technologií, a to díky demo produktům a řešením poskytnutým společností Samsung. Navíc se používáním ukázkových produktů naučí více o produktech před tím, než je budou prezentovat svým zákazníkům.

Marketingový fond: Investujte do zvýšení poptávky Marketingová iniciativa může být nákladná, ale k zajištění nepřetržitého obchodního růstu

karet, která je vhodná i pro zápis 4K obsahu.

Jde o SD karty EVO Plus disponující rychlostí čtení až 100 MB/s a rychlostí zápisu až 90 MB/s. Samsung zde navíc poskytuje 10letou záruku.

Pro aktivní to nejlepší

ani kancelářské monitory, jež nyní nabízejí NBD záruku.

Rychlost přenosu je důležitá

Nejrychlejší typ pevných disků na trhu, tedy SSD, je samozřejmě již delší dobu v portfoliu Samsung. Zde stojí za zmínku především úspěšná řada 850 a SSD pro náročné uživatele – 960 EVO a 960 PRO, o nichž vyšel samostatný článek v předchozím čísle Reseller Magazinu. Kvůli rostoucím požadavkům na zápis multimediálního obsahu ve vysokém rozlišení Samsung nabízí novou generaci SD

je nezbytná. Pro způsobilé obchodní partnery je k dispozici Samsung marketingový fond pro kompenzaci nákladů na marketingové aktivity. S touto podporou budou moct spouštět reklamní kampaně a vytvářet marketingové materiály (jako například katalogy), které zákazníky navnadí a zpřehlední produktové portfolio.

Podpora prodeje: Rozvíjejte nové obchodní příležitosti Samsung nabízí pestrou nabídku obchodní asistence, aby pomohl identifikovat nové obchodní příležitosti. Zaměstnanci podpory prodeje partnerům pomohou s aktivitami před prodejem, ale i po něm. Dále mohou udávat směr při identifikaci nových obchodních příležitostí, zpřístupní podporu prodeje přes e-mail, telefon nebo skrze Samsung partnerský portál.

Školení: Rozšiřte své znalosti Školení obchodní partnery společnosti Samsung vybaví znalostmi o technologii a strategickém prodeji.

Doplňkové výhody: Rozšiřte svůj pohled Samsung newslettery pak budou přinášet aktuální globální informace s detaily o novinkách, událostech a produktových oznámeních.

Dnešní nepředvídatelné obchodní klima otevírá dveře novým příležitostem. K jejich využití je zapotřebí získat schopnosti nezbytné pro neustálý obchodní růst a prosperitu.

Proto Samsung nabízí výhody partnerského programu STEP, který má za úkol právě posílení těchto vlastností u jeho partnerů.

Program v sobě zahrnuje hned několik výhod, díky nimž mohou partneři své dovednosti vylepšit a směřovat svůj byznys na nové trhy. Hlavní výhodou partnerského programu jsou motivační a obratové akce, jejichž prostřednictvím mohou partneři získat hodnotné ceny. Momentálně je zajímavá vánoční obratová soutěž (viz tabulka).

Obrat

Odměna

Samsung 10 000 Kč Knob stereo sluchátka Samsung 25 000 Kč micro SDXC karta Tablet Samsung 50 000 Kč Galaxy Tab E 9.6 Náramek 75 000 Kč Samsung Gear Fit2 Pro Smartphone 100 000 Kč Samsung Galaxy A3 Hodinky 150 000 Kč Samsung Gear S3 Frontier Smartphone 300 000 Kč Samsung Galaxy S8

nebo

Samsung Kettle Powerbanka

nebo

Samsung Bottle bluetooth repro + light

nebo

Headset Samsung Gear VR

nebo nebo nebo nebo

Smartphone Samsung Galaxy J3 360° kamera Samsung Gear 360 Smartphone Samsung Galaxy A5 55‘‘ Ultra HD Smart TV Samsung

Samsung chce samozřejmě pomocí programu STEP své partnery odměňovat podle jejich aktivity. Proto stanovil čtyři různé úrovně, podle nichž budou moct partneři vybírat své výhody. Úrovně Registered, Silver, Gold a Platinum se liší výší ročního obratu (Registred – bez obratu, Silver – nad 500 000 korun, Gold – nad 3 000 000 korun a Platinum – nad 15 000 000 korun). Mohou získat přístup k marketingovým materiálům, školením, informacím o novinkách, přístup k demo produktům, přístup k projektovým cenám, možnost využít Samsung showroom nebo se zúčastnit konferencí.

-spa-

30

Reseller Magazine

prosinec 2017 | www.rmol.cz

trendy

AMD + Intel vs Nvidia Jakkoliv absurdně může spojení AMD a Intelu znít, je to oficiální – dlouholetí rivalové, kteří si prošli i řadou soudních sporů, spojují své síly.

AMD se momentálně věnuje vývoji speciálních integrovaných grafických jader Radeon, která bude Intel využívat v nových výkonných mobilních procesorech Intel Core. Někdejší konkurenti tak chtějí společně zaujmout výraznější podíl zejména v segmentu herních notebooků, a vyzvat tak na souboj Nvidii.

Největší příležitost vidí Intel v oblasti herních notebooků, kde chce pomocí vlastních technologií nabídnout úspornější a výkonnější procesory. Nové možnosti provedení pak umožní i výraznější změny v konstrukci samotných notebooků. Intel si uvědomuje, že má v tomto segmentu rezervy – aktuálně patří k nejpoužívanějším mobilním procesorům pro herní notebooky H série Intel Core.

Zařízení s těmito procesory mají průměrnou výšku 26 mm. S pomocí nových mobilních procesorů bude podle Intelu možné dosáhnout zmenšení (ztenčení) notebooků na 16 mm, v některých případech údajně až 11 mm.

Nový mobilní procesor bude součástí osmé generace procesorů Core. Půjde o kombinaci H série s druhou generací pamětí HBM2 prosinec 2017 | www.rmol.cz

a integrovanou grafikou od AMD. Podle Intelu s novou technologií dojde k výraznému zmenšení, jelikož nebude zapotřebí samostatná grafická karta, takže se budou výrobci moci soustředit na zcela nový design zařízení a nabídnout menší a lehčí zařízení bez negativního dopadu na celkový výkon.

Nejvýznamnější je v případě herních notebooků v oblasti grafických karet samozřejmě Nvidia s pokročilými mobilními grafikami, které jsou svým výkonem srovnatelné s desktopovými modely. Stejně tak i Nvidia následuje trend zmenšování a letos už se pochlubila výkonnou samostatnou grafikou s technologií Max Q pro herní notebooky, která umožňuje, aby konstrukce zařízení nepřesáhla 18 mm.

AMD ve spolupráci s Intelem vítá a vidí v ní podle Scotta Herkelmana, viceprezidenta a generálního ředitele AMD, velký potenciál.

Spolupráci s Intelem vnímá jako příležitost, jak rozšířit mezi hráče GPU od AMD, a možnost uvést na trh nové řešení pro vysoký grafický výkon. „Společnými silami nabídneme hráčům i tvůrcům obsahu možnost pořídit si tenčí a lehčí notebook, schopný poskytovat i s integrovanou grafikou výjimečný vizuální zážitek při hraní AAA her či při práci v náročných grafických aplikacích,“ uvedl Herkelman.

Prvotní myšlenka spolupráce vzešla od Intelu, který pro tyto účely vyvinul nový typ spoje-

ní – jádrem nové technologie má být EMIB (Embedded Multi-Die Interconnect Bridge), která zaručí rychlou výměnu mezi procesorem, grafikou i pamětí (budou součástí jednoho heterogenního modulu). Nová technologie bude mít díky sdílení napájení vliv i na spotřebu energie. Podle Intelu budou do GPU přidány jedinečné softwarové ovladače a rozhraní, koordinující výměnu informací mezi všemi třemi prvky platformy. To pomůže řídit teplotu, využití energie a výkon v reálném čase.

Technologie umožní také optimální řízení výkonu procesoru či grafického výkonu v závislosti na konkrétní pracovní zátěži.

AMD a Intel budou spolupracovat i na ovladačích pro GPU Radeon. AMD bude psát původní kód, Intel jej připraví pro finální stažení uživateli. Cílem je dodat aktualizace a patche pro nové hry v den jejich vydání nebo dříve – přesně tak, jak je už běžnou praxí AMD a Nvidie.

Spojení AMD a Intelu přináší také spoustu otázek – jednou z nich je například osud vlastních integrovaných grafik Intelu či mobilních APU od AMD. Na situace bude jistě reagovat také Nvidia. Hráči se tedy mají brzy na co těšit.

Zdroj: PCGamer Reseller Magazine

31

TÉMA ČÍSLA

Microsoft patří v současné době společně se Sony a Nintendem k nejvýznamnějším výrobcům herních konzolí. Poslední generaci konzolí dosud dominovalo Sony a jeho Playstation 4, avšak Microsoft se rozhodl vstoupit do hry s konzolí Xbox One X, která je v současnosti nejvýkonnější konzolí na trhu. Jak se bude prodávat?

32

Reseller Magazine

prosinec 2017 | www.rmol.cz

Xbox

Na českém trhu mají konzole specifické postavení – z průzkumů vyplývá, že jsou jen okrajovou platformou a většina hráčů preferuje pro hraní her počítač (případně notebook) nebo telefon. Přesto se čeští prodejci i z oblasti e-tailu potýkali po uvedení nového Xboxu s nedostatkem skladových zásob. Uvedení Xbox One X v předvánoční sezóně se ukázalo jako skvělá strategie, na straně spotřebitelů je v tomto období vysoká poptávka a zdá se, že se Xboxu bude dařit i u českých hráčů.

Na konzoli záleží

Od chvíle kdy se konzolový trh konsolidoval a rozdělili si ho v podstatě tři hlavní výrobci, vedou se nekonečné spory o tom, která konzole je lepší a proč. Ploché argumenty o exkluzivních titulech střídají technické parametry, které byly dosud poměrně vyvážené (zejména v souboji Sony versus Microsoft). To se s Xbox One X mění, konkurenci totiž směle „ukazuje záda“.

Před čtyřmi roky na trh vstoupily konzole osmé generace – Playstation 4 a Xbox One, hybridní Nintendo Switch se prodává od letošního jara. Konzolí Playstation 4 se od té doby celosvětově prodalo přes 67 milionů, Xboxu One bylo prodáno přes 31 milionů kusů a zajímavá čísla ukazuje Nintento Switch, kterého se od jeho uvedení v březnu prodalo přes 7,5 milionů kusů. Navzdory výrazně nižším prodejům má ale Microsoft, respektive služba Xbox Live, více předplatitelů (31 milionů) než obdobná služba Sony Playstation Plus (26 milionů předplatitelů), která je také o něco dražší. Čísla prodejů přichází zvrátit nejvýkonnější herní konzole, jež byla dosud uvedena. Díky programu Microsoft Xbox Play Anywhere náleží k nové vlajkové lodi v oblasti herních konzolí solidní nabídka her, které je možné hrát jak na Xboxu, tak na PC, a to už je konečně hodnotný argument ve prospěch Xboxu. Playstation si sice drží exkluzivní hry, jako je Horizon Zero Dawn či Uncharted 4, ale pomineme-li tento nedostatek, je Xbox One X téměř dokonalou herní konzolí. Obrovskou výhodou proti konkurenci je totiž zpětná kompatibilita – nová konzole je zpětně kompatibilní se všemi tituly, co vyšly na předešlé verze Xbox One a Xbox One S.

Konfigurace

Xbox One byl původně vybaven osmijádrovým procesorem AMD Jaguar o frekvenci 1,75 GHz, který doplňovala 8GB operační paměť typu DDR3. Společně s integrovanou 853MHz grafikou se tak zařízení chlubilo grafickým výkonem 1,31 teraflops. PlayStation 4 nabídl 1,84 teraflops, PlayStation 4 Pro pak 4,2 teraflops. Xbox One X nechává své předchůdce i konkurenty daleko za sebou. Obsahuje vylepšené GPU, procesor prosinec 2017 | www.rmol.cz

AMD Jaguar s frekvencí 2,3 GHz a velikost operační paměti typu GDDR5 je 12 GB. S 6 teraflops je tak fakticky nejvýkonnější herní konzolí současnosti. Hardwarový základ doplňuje 1TB disk.

zařízení – díky tomu narostla úsporně vyhlížejícímu Xboxu hmotnost. Xbox One X už přišel o konektor pro systém Kinect, jehož výrobu Microsoft nedávno ukončil.

Ovládání

Konzole byly od svého počátku levnější alternativou pro hraní. Konzole jsou finančně dostupnější než herní počítač, snadno se nastavují a ovládají a vizuální kvalita her většině hráčů dostačuje. A pokud zvážíte dynamické 4K rozlišení a výkon, pak je Xbox One X jednoduše tou nejlepší kombinací ceny a kvality, kterou lze v současné době v herní konzoli najít. Zejména proto, že to není jen další konzole v lehce modifikovaném šasi. Kromě svého primárního účelu, kterým je hraní her, nabízí daleko víc. Uživatelům zpřístupňuje streamování v reálném čase, nechybí ani oblíbené aplikace, jako je Netflix, Plex, Spotify a Amazon Prime. Xbox One X stejně jako jeho levnější předchůdce Xbox One S přehrává UHD Blu-ray disky, které podporují 4K, HDR a široký barevný rozsah. Díky tomu konzole zastoupí i multimediální centrum.

S tím jde samozřejmě ruku v ruce požadavek na kvalitnější 4K/ HDR televizi, ideálně s OLED či Quantum Dot technologií. Xbox One X připojený k běžné deset let staré LCD televizi určitě nedá grafickým možnostem a vysoké úrovni detailů příležitost vyniknout.

Xbox One X není jen nejrychlejší konzolí s aktuálně nejlepší grafikou, je to také nejdražší konzole, která je k dostání. Koncová cena 13 299 korun je téměř o polovinu vyšší než ta, kterou zaplatíte za Xbox One S, jenž také podporuje UHD Blu-ray, 4K a HDR. Podstatný rozdíl je v tom, že Xbox One X umí přesvědčivě upscalovat na 4K a ještě více je jeho síla vidět na novějších hrách s nativním 4K rozlišením.

Systém Xbox One X je určen hráčům, kteří jsou ochotni přijmout kompromis (a nevadí jim hrát s ovladačem namísto s myší a klávesnicí). Xbox One X má nejlepší grafiku, již konzole nabízí, v jednom z nejmenších „balení“. Můžete na něm hrát skoro všechny hry jako na PC a díky zpětné kompatibilitě a upscalingu je možné zahrát si své oblíbené tituly plynuleji a čistěji na výkonnějším hardwaru. Přesto Xbox One X pravděpodobně boj Microsoftu o nejprodávanější konzoli 8. generace nevyhraje, není ale pochyb, že určitě nabídne jedny z vizuálně nejpřitažlivějších her.

Co se týče systému a jeho ovládání, vsadil Microsoft na jistotu a do žádných změn se nepouštěl. Provoz systému je díky lepší konfiguraci o poznání svižnější, dobře funguje i vzájemné propojení mezi konzolí a desktopovou aplikací, který umožňuje mimo jiné jednoduše stahovat pořízené screenshoty či videa do počítače. Pokud uživatel upgraduje z některé z předešlých verzí, nabízí Microsoft možnost překopírovat po síti data ze stávajícího zařízení.

Nejvýkonnější, ale počítač to není

Konzole je navržena pro hraní v nativním rozlišení 4K při 60 snímcích za vteřinu.

Výkon 6 teraflops tak umožní vyniknout vizuální stránce her a detailům. Většina her však má dynamické rozlišení, které se na spektru pohybuje od 720p do 4K. Tedy čím

výkonnější konzole, tím lepší a konzistentní rozlišení vám při hraní nabídne. Zvuk vylepšuje Dolby Atmos s 3D prostorovým zvukem.

Nechybí ani podpora streamování a nahrávání videa v rozlišení 4K při 60 fps.

Obraz vypadá o něco lépe než na Playstationu 4 Pro, ale high-endovému hernímu PC se pořád nevyrovná. Především upscaling na 4K zvládá Xbox One X daleko lépe než jeho přímá konkurence PS4 Pro.

Designový kousek

Design Xbox One X vychází z modelu S. Microsoft vsadil na jednoduchý vzhled a kompaktní rozměry, jež naznačují, že doby monstrózních konzolí jsou ty tam. Kromě toho, že je Xbox One X nejvýkonnější konzole, která byla dosud vyrobena, je menší než Xbox One S nebo Playstation 4 Pro. Stejně tak je vítaným krokem integrace adaptéru dovnitř

Konzole se vším všudy

Reseller Magazine

33

trendy

Creative

U hraní na zvuku záleží Společnost Creative historicky patří mezi nejvýraznější značky, které se v minulých letech staly synonymem počítačového zvuku. Creative má na kontě několik legendárních zvukových karet a zvukových systémů, jež se zapsaly do povědomí hráčů i běžných uživatelů. Nyní o sobě dává legenda opět vědět – pro hráče přináší soundbar Sound BlasterX Katana.

Sound Blaster, ikonická zvuková karta od Creative, která se vsouvala do ISA slotu, se stala na konci 80. let náhradou do té doby dominující karty Adlib. Sound Blaster Pro a Sound Blaster 16 se rychle prosadily a potvrdily, že Creative přinesl do světa počítačového zvuku nový standard, který se vyznačoval jednoduchou instalací a funkčností. Mnoho hráčů i uživatelů ale nejčastěji vzpomíná na pomyslný vrchol, který reprezentovala zvuková karta Sound Blaster Live! z roku 1998; ta nabízela hardwarovou akceleraci pro DirectSound, EAX 1.0 a 2.0 nebo integrovaný čip FX8010 DSP pro digitální zvukové efekty v reálném čase. Další vývoj samostatných zvukových karet však negativně ovlivnil nástup stále důmyslnějších integrovaných zvukových čipů přímo na základních deskách; svými parametry začaly brzy vytlačovat samostatné zvukové karty na okraj zájmu běžných uživatelů a karty se staly spíše výsadou opravdových nadšenců.

Pro hráče

Portfolio Creative zahrnovalo i další produkty, které z trhu nikdy úplně nezmizely, a nezanevřela ani na zvukové karty, v roce 2015 pak společnost oznámila značku SoundBlaster X, již zacílila na hráče. Pod novou značkou se objevily USB zvukové systémy, herní sluchátka, podložky, reproduktory, gamingové myši a klávesnice a další příslušenství. Právě do této řady patří také soundbar Katana.

34

Reseller Magazine

Prostor na stole

V profesionálním gamingu hrají prim pochopitelně náhlavní sluchátka, která si oblíbila i velká část běžných hráčů. Mezi výhody sluchátek patří mimo jiné úspora místa – doby, kdy stůl každého hráče „zdobil“ pár reproduktorů umístěných nejčastěji po stranách monitoru, jsou dávno pryč. Stále větší monitory, zvláště gamingové, se podobají designérským kouskům a klasické dva 2W reproduktory nejenže nestačí, ale „vymazlený“ herní koutek doslova hyzdí. Moderní herní „setup“ obsahuje kromě bytelných sluchátek také důmyslnou a reprezentativní zvukovou sestavu.

Hráčům, kteří si zakládají na své herní sestavě se vším všudy, přináší Creative Bluetooth soundbar se dvěma 75W reproduktory a samostatným subwooferem. Systém s příznačným označením Katana zaujme svou délkou 59 cm a nevtíravým designem. Sound BlasterX Katana představuje koncept UMAS (uder-monitor-audio-system), je tedy určen k tomu, aby byl umístěn přímo pod monitor. Na spodu umístěné centimetrové podstavce vytvářejí iluzi „vznášení“ soundbaru, což dává vyniknout pro gaming zcela nezbytnému RGB podsvícení.

Díky svým rozměrům (výška 4,5 cm, hloubka 8 cm) nepůsobí systém před monitorem rušivě.

Audiosystém je vybaven vlastním procesorem Sound Blaster, 24bitovým DAC převodníkem, dekodóváním Dolby 5.1 a je schopen virtuálního 7.1 ozvučení.

Díky DAC schopného bezeztrátového přenosu přes USB nebo optický kabel lze streamovat hi-rec FLAC nebo WAV soubory.

Podání herního zvuku je čisté, překvapivě dobře funguje i streamování zvukové stopy z telefonu.

Instalace i ovládání

Systém využívá pro bezdrátovou konektivitu Bluetooth 4.2, ale lze jej připojit také pomocí optického kabelu, 3,5mm jacku a samozřejmě USB. Audiosystém Sound BlasterX Katana je konstruován tak, aby sloužil zejména hráčům, kteří jej umístí do své bezprostřední blízkosti, tedy před svůj monitor. To jej odlišuje od běžně dostupných soundbarů, které jsou určeny k televizím pro ozvučení celých místností. K ovládání jsou k dispozici tlačítka na soundbaru, nechybí ani dálkový ovladač.

Proč pořizovat soundbar

Audiosystémy, zejména soudbary, patří aktuálně k oblíbeným perifériím, jejichž prodeje meziročně rostou. Výhodou systému Sound BlasterX Katana je jeho kompaktní provedení (subwoofer se se svými rozměry 13 × 30 × 30 cm vejde pohodlně pod stůl), které výrazně šetří místo, a současně představuje výkonný 2.1 zvukový systém, jenž uspokojí běžné i náročnější hráče.

-bemprosinec 2017 | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA

Digitální transformace českého trhu

Část 7.

Fenomén GDPR Dag Jeger

GDPR, obecné nařízení na ochranu osobních údajů, jež nabyde účinnosti v květnu 2018, se dotkne většiny firem a organizací v celé Evropské unii i některých mimo ni. GDPR navíc není nějaká jednorázová akce, nýbrž dlouhodobý, nepřetržitý proces, který musí reagovat na změny prostředí i legislativy.

36

Reseller Magazine

prosinec 2017 | www.rmol.cz

XXXXX GDPR

Někdo by mohl namítnout, že GDPR s digitální transformací trhu přímo nesouvisí.

Dovolím si oponovat. S trochou nadsázky se naopak dá říct, že GDPR je přímým důsledkem digitální transformace v IT. Právě tolikrát zmiňovaný rozvoj technologií a masová dostupnost inteligentních a výkonných digitálních zařízení umožňují nejrůznější informace, samozřejmě včetně osobních údajů, jednoduše sdílet, distribuovat neznámo kam a neznámo komu, využívat a samozřejmě i zneužívat naprosto nekontrolovaně a prakticky bez vlivu jejich majitele. Právě povětšinou bohorovný přístup k osobním údajům nejen ze strany populace, ale i těch, kdo s nimi pracují, vedl ke zrodu GDPR. GDPR samozřejmě zahrnuje mnohem širší oblast než jenom IT nebo kybernetickou bezpečnost. Stačí se trochu zamyslet nad tím, kde všude se dnes s osobními údaji pracuje. Nicméně ochrana IT je jeho nedílnou součástí.

Národní prokrastinace

Pro začátek bych si dovolil podotknout, že obecné nařízení na ochranu osobních údajů označované jako GDPR bylo Evropským parlamentem schváleno v dubnu 2016.

Na uvedení do života měly firmy a organizace celé dva roky. Většina evropských zemí, aspoň ty, jimž rozvoj ekonomiky leží na srdci, jako je třeba Německo, vzala hned od počátku GDPR vážně a dnes jsou prakticky připraveny. Naopak situaci v českých luzích a hájích asi nejlépe vystihuje označení národní prokrastinace. Odkládání namísto práce, a když začne hořet koudel, jak praví jedno starší české přísloví, nastane nadávání na toho, kdo takovou pitomost mohl vymyslet, a hledání cest, jak se z nařízení vyvléct nebo ho obejít. A tak se v poslední době bulvárním i nebulvárním tiskem, v televizi, na internetu a zejména v „propagandistických“ médiích, jimž podle nedávných průzkumů věří víc než polovina českých občanů, šíří nejrůznější rádoby odborné a údajně fundované informace o tom, jak GDPR chudáky české firmy a organizace zatíží, poškodí nebo dokonce zlikviduje. Nedávný článek o povinném šifrování disků, na který jsem někde na internetu narazil, je jenom slabý odvar.

Co GDPR vlastně je a koho se dotkne?

GDPR, obecné nařízení na ochranu osobních údajů, se týká všech, kdo vlastní a zpracovávají osobní a citlivé osobní údaje. Definuje práva občanů Evropské unie, jichž se údaje týkají, a současně správcům a zpracovatelům těchto údajů stanovuje jejich povinnosti.

Ochranu povyšuje na úroveň evropského zákona a výrazně posiluje právo osob kontrolovat, jak se s údaji o nich nakládá.

Konzistentní právní úprava zajišťuje rovnováhu mezi zájmy správců a zpracovatelů prosinec 2017 | www.rmol.cz

dat a právem osob na soukromí. V rámci celé EU zavádí účinnou spolupráci regulačních orgánů, rovnocennou vymahatelnost práva a stejné sankce. V současnosti jde o nejkomplexnější soubor pravidel pro ochranu osobních a citlivých údajů na světě.

GDPR se dotkne jak velkých, tak i středních a menších subjektů, neboť dnes zpracovává nějaké osobní údaje skoro každý. Navíc definice osobních údajů je poměrně široká. Je ale důležité si uvědomit, že předmětem GDPR je ochrana osobních údajů, nikoli bezpečnost jako taková či dokonce jen IT bezpečnost, jak se někteří mylně domnívají. GDPR ale nespočívá ani v nějaké vše řešící jednorázové implementaci jakéhosi univerzálního a samospasitelného systému, který se jednou nastaví a spustí a od té doby bude vystaráno.

Nikoli. Mnohem více jde o kritický pohled „do vlastních řad“ s cílem učinit si doma pořádek, zavést a dlouhodobě udržovat opatření, která osobní údaje opravdu a s ohledem na možná rizika ochrání.

Zpracování osobních údajů

Zpracováním osobních údajů se rozumí operace nebo soustava operací s osobními údaji.

Může být vykonáváno jak ručně, tak pomocí automatizovaných postupů. Na zpracování osobních údajů se mohou podílet dva subjekty: správce údajů a zpracovatel údajů. Správce je ten, kdo údaje sbírá, využívá a sám nebo spolu s dalšími osobami určuje účel a způsoby zpracování. Zpracovatelem je pak ten, kdo údaje jménem správce zpracovává, například provozuje jeho databáze. Důležité je, že správce i zpracovatel jsou povinni provést taková technická a organizační opatření, aby zajistili úroveň zabezpečení odpovídající možnému riziku. Nikoli jakási absolutní opatření napsaná jakýmsi bezpečnostním pánembohem, ale opatření odpovídající možnému riziku.

GDPR není ani brnkačka, ale ani bubák

Zajištění souladu s požadavky GDPR samozřejmě není věcí úplně triviální. Firmy a organizace, jichž se GDPR dotkne, budou muset uskutečnit větší či menší změny např. v oblasti smluvních vztahů, v činnosti a zabezpečení IT, řídících procesů a postupů, práce s dokumenty, a to zdaleka nejenom s digitálními, ale zejména s klasickými pa-

pírovými a dalšími, třeba umístěnými na mikrofiších, ve specifikaci pracovních rolí a v neposlední řadě i ve školení zaměstnanců. Možná nejdůležitějším faktorem úspěchu je změna ve firemní kultuře a v nastavení myšlení zaměstnanců, a to včetně vedení.

Je třeba pochopit, jak důležitá je v dnešní digitální a otevřené době ochrana osobních údajů, a přestat GDPR chápat jako trest nebo útok na podnikání. GDPR je v podstatě nikdy nekončícím procesem, který musí reflektovat nejen měnící se legislativu, ale i změny v politickém, ekonomickém a tržním prostředí.

Z čeho začít a kde skončit

Při zajišťování souladu s GDPR musí každý začít především u sebe. Základem všeho je podívat se, s jakými údaji se vůbec pracuje, zda jde o osobní či dokonce o citlivá osobní data, kdo a jaký k nim má přístup, jak a kým se zpracovávají, komu a jak se prezentují či jak jsou nastaveny vztahy s osobami, s jejichž daty se pracuje. Je třeba podívat se na firemní procesy a postupy i na to, jak jsou zaměstnanci informováni o práci s osobními daty. Bez podobné úvodní analýzy, tedy získání znalosti možných rizik, pravděpodobně nebude implementace GDPR úspěšná. Ba naopak, může skončit značným plýtváním penězi i energií a motivací zaměstnanců. Nezřídka se při vyjasňování rizik podaří odhalit a odstranit i nejrůznější nedostatky v organizaci práce, v řídících procesech nebo i v zabezpečení IT. Teprve na základě znalosti skutečného stavu lze začít připravovat a uvádět do života potřebná opatření. Některé subjekty budou muset rovněž využívat služeb tzv. pověřence pro ochranu osobních údajů, označovaného DPO z angl. data protection officer, jehož úkolem je monitorovat soulad zpracování osobních údajů s povinnostmi vyplývajícími z nařízení. Zdaleka ne vždy musí jít o kmenového zaměstnance, jeden pověřenec může obsluhovat více subjektů.

Místo pro uplatnění

V Česku snad neexistuje firma nebo organizace, která by již nyní osobní data alespoň nějak nechránila. Neplatí to obecně, ale menší firmy, které neshromažďují a nezpracovávají velká množství osobních dat, popř. jim některé důležité povinnosti nevyplývají přímo z nařízení, budou vyžadovat menší opatření a nezřídka bude uvedení do souladu s GDPR znamenat především doplnění či určitou úpravu stávajícího stavu. Pro menší firmy s podobnou oblastí podnikání či strukturou bude možné využít i do určité míry unifikované postupy a řešení, které se na základě výsledků počáteční analýzy rizik pouze přizpůsobí konkrétní situaci. Následná péče o dodržování požadavků GDPR může mít pak i dlouhodobý charakter.

Reseller Magazine

37

příležitost

Profilová karta

Samsung

Chytré displeje Samsung ve službách hotelů Na zvyšování kvality hotelových služeb se podílejí chytré displeje od Samsungu. Díky svým vlastnostem jsou vhodným pomocníkem pro hotelové manažery, neboť zlehčují, zdokonalují a zrychlují informační a prezentační potřeby hotelových komplexů.

Jde totiž o hybridní zařízení mezi televizí a počítačem. Mají vysokou svítivost, která obstojí i v denním světle a umí vysílat obsah 24 hodin denně, aniž by to ohrozilo jejich funkce. Navíc v sobě mají zabudovaný procesor, který jim umožňuje napojit se na centrální správu obsahu a nabídnout dynamické prvky.

První dojem

Hoteloví hosté narazí na chytré displeje od Samsungu hned u vchodu na recepci, kde je přivítají a nabídnou informace o počasí nebo dopravě. Displeje mají i dotykové funkce s jednoduchým ovládáním, díky nimž mohou příchozím hostům bez problémů suplovat služby recepce. Tím ušetří i čas personálu a odlehčí tlaku na concierge ve špičce provozu.

Orientace a moderní přednášky

Chytré displeje mají široké využití i při organizování hotelových konferencí a eventů. Díky vzdálené správě obsahu umí displeje Samsung měnit navigační popisky v průběhu dne a navádět návštěvníky do správných konferenčních místností. To i tehdy, když v hotelu probíhá více konferencí za den. Stačí jeden klik a hotelový management upraví navigaci a orientaci zákazníků během pár vteřin v celém hotelu najednou.

Chytré displeje však mohou zdokonalit i samotné konferenční místnosti. Na displeje Samsung totiž mohou přednášející nejen promítat své prezentace, ale rovněž dělat poznámky a svou práci pak jednoduše sdílet e-mailem. Výsledek je nejen působivý, ale rovněž zaručí, že důležité myšlenky nezůstanou na papíře či v koši.

Dodatečné služby

Majitelé hotelů si displeje Samsung rovněž oblíbili pro jejich schopnost nabízet a propagovat další hotelové služby. Na chodbách či ve výtahu mohou displeje informovat hotelové hosty o večerní nabídce restaurace nebo o wellness programu. Nabídka se změní? Nevadí, stačí jeden klik a informační displeje začnou nabízet v celém hotelovém areálu jiné služby, navíc velmi atraktivním způsobem. Fotka večerního menu nemusí už být jen staticky nudná: díky displejům se může z jídla například kouřit. Podobné zvláštnosti pak prokazatelně oslovují více zákazníků.

Hotelová bistra a restaurace

Užitečným prvkem mohou být displeje i v hotelových restauracích a bistrech. Hotelové stravovací zařízení v průběhu dne mění svou povahu. Ranní hotelové snídaně jsou v docela jiné atmosféře než večerní program restaurace. Chytré displeje se umí vždy přizpůsobit, a to nejen aktuální nabídkou, ale i barevností a celkovým dojmem. Dotykové displeje pak umí v některých provozech (typicky fastfood) kompletně zajistit objednávkové flow, a tím ušetří čas personálu.

Hotelová TV

Hotelové televize Samsung na pokojích pak doplňují celý ekosystém obrazovek v ubytovacím provozu. Hotelové televize mají nejen klasické funkce televize. Umí rovněž přivítat zákazníky při příjezdu a pomocí napojení na hotelovou LAN nebo koax zobrazují i nejrůznější

38

Reseller Magazine

nabídky a dodatečné funkce. Televizím nechybí ani Bluetooth pro připojení hudby a fotek z mobilních telefonů klientů.

Vzdálený přístup

Všechny chytré displeje Samsung se dají ovládat vzdáleně z jednoho počítače. Samotné řízení obsahu je pak díky SW od Samsungu jednoduché a intuitivní. Systém nevyžaduje žádné pokročilé znalosti video programmingu. Vše je zobrazené na časové lince a změnu obsahu zvládne nastavit prakticky každý.

Implementací celého ekosystému chytrých displejů Samsung do hotelových provozů mohou majitelé ubytovacích zařízení uspořit velké množství času svých zaměstnanců, a přitom nemusí najímat nové experty na správu zařízení. I díky tomu se chytré displeje stávají standardem hotelových služeb.

Proč prodávat chytré displeje Samsung:

možnost nabídky vlastních služeb (instalace); marže; rozsáhlé servisní zázemí; renomé osvědčeného výrobce.

Argumenty pro koncového zákazníka:

zvýšení prestiže hotelu; úspora času personálu; jednodušší a rychlejší prezentace aktuálních informací; bez nutnosti odborného personálu.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD‘ system Czech, fast čr, SWS

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

-spaprosinec 2017 | www.rmol.cz

příležitost

Výkonná dokovací stanice pro větší pohodlí při práci Firmy stále častěji hledají řešení, která by zvýšila efektivitu zaměstnanců, respektive umožnila ještě lépe využít jejich kreativitu a pracovní čas. Jedním ze stále využívanějších nástrojů je vícemonitorová pracovní plocha.

Statistiky říkají, že chytré rozložení práce na více zobrazovacích plochách (kdy se uživatel nemusí přepínat mezi jednotlivými úkoly, ale svou pozornost dělí transparentněji mezi např. dvě až tři konstantně zobrazované aplikace) může urychlit práci o více než 40 %.

Jednou z možných odpovědí, jak kýženého stavu rychle, ale přesto v dostupné cenové relaci dosáhnout, je dokovací stanice i-tec USB Dual 4K, s podporou až dvou externích monitorů s rozlišením až 4K (4 096 × 2 160 při obnovovací frekvenci 60 Hz), případně jednoho monitoru o rozlišení 5K (5 120 × 2 880 při obnovovací frekvenci 60 Hz). Stanice je navržena tak, aby ji mohl uživatel ke svému notebooku připojit jak prostřednictvím moderního portu USB-C, tak i stále hojně rozšířeného USB-A 3.0. A protože je obrazový výkon zapouzdřen ve výkonném grafickém čipu v dokovací stanici, neklade se na výkon notebooku žádný dramatický požadavek. Jinými slovy – notebooky s nativní podporou multi-4K nebo dokonce 5K patří mezi vyšší střední třídu, s patřičnou cenou. Avšak notebook nižší střední třídy (klidně za poloviční cenu), který bude vybaven touto dokovací stanicí, umožní svému uživateli stejný výkon, stejnou využitelnost a stejné benefity, a to za v součtu daleko nižší pořizovací náklady. i-tec USB Dual 4K dokovací stanice je postavena pro maximální efektivitu zaměstnanců: připojení až dvou externích monitorů, v rozlišení až 4K (4 096 × 2 160, s obnovovací frekvencí 60 snímků za vteřinu); 6x USB 3.0 (přenosová rychlost až 5Gbit/s) s funkcí USB HotSwap, s možností nabíjení připojených zařízení (např. smartphone); LAN port pro připojení k firemní síti, či internetu (rychlosti 10/100/1000Mbit/s); možnost vybrat si grafické konektory: buď 2x DisplayPort, 2x HDMI, nebo kombinaci HDMI a DisplayPortu; port pro připojení audio zařízení (externí reproduktory či sluchátka) s mikrofonem; možnost uzamčení dokovací stanice zámkem Kensington Lock.

Poměr cena/výkon

Externí grafické adaptéry či externí grafické karty nejsou lacinou záležitostí, o jejich praktičnosti nemluvě. Avšak za pouhý zlomek ceny si může uživatel pořídit plnohodnotný a ryze funkční produkt, prosinec 2017 | www.rmol.cz

který mimo grafického výkonu, podpory více monitorů a fyzického připojení k LAN síti dokáže připojit i širokou škálu USB zařízení, případně i mikrofon se sluchátky, například pro pohodlné konferenční videohovory, jež nebudou rušit okolí.

Jednoduchá a rychlá instalace pro jednotlivce i velké firmy

Ve většině případů bude stačit dokovací stanici připojit k notebooku/ počítači a instalace proběhne sama. Manuální instalaci bude potřeba jednorázově provést pouze tehdy, pokud bude hostovaný operační systém jiný než hojně rozšířený Windows 10. I v tomto případě je však možné provést síťovou, nenáročnou instalaci na desítky (či klidně stovky) klientů najednou, bez časové investice ze strany správce sítě.

Proč prodávat dokovací stanici i-tec USB Dual 4K:

možnost nabídky vlastních služeb (instalace); možnost prodeje monitorů; nákup za projektové ceny, což má za důsledek i zvýšení zisku; zajímavá marže.

Argumenty pro koncového zákazníka:

jediný USB kabel zajistí připojení několika monitorů; za nízkou cenu (oproti dražším notebookům) možnost připojení dvou 4K nebo jednoho 5K monitoru; umožnění práce na více monitorech, zvýšení efektivity práce; jednoduchá instalace.

Distribuce pro ČR:

100Mega Distribution, AT Computers, eD’ system Czech, SWS

Distribuce pro SR: ASBIS SK

-spaReseller Magazine

39

příležitost

Profilová karta

BHC + Canon

Universal Login Manager: jednoduchá správa zařízení Nároky na kancelářská zařízení stoupají a ruku v ruce s tím jde i nárůst funkcí. Ale s tím přichází potřeba nástrojů pro správu tisku i zařízení. U podnikových řešení se nabízí velké množství systémů, které zajištují sledování tiskových úloh, správu zařízení, účtování nákladů, hlídají bezpečnost dokumentů a další sofistikované funkce spojené s provozem tiskového prostředí.

Společnost Canon nabízí v této oblasti produkt uniFLOW, který vše výše uvedené poskytuje.

Nároky vycházející z praktických potřeb se více segmentují a jeden univerzální produkt nedokáže pojmout všechny uživatelské potřeby, ani ty základní. V těchto dnech je Universal Login Manager (ULM) k dispozici i pro další produkty. Nově se s ním lze setkat u imageRUNNER C3025i a u vybraných modelů i-SENSYS (LBP654Cx, MF735Cx, MF635Cx).

Tím dochází k rozšíření možností standardních funkcí a nástrojů u běžných kancelářských zařízení značky Canon. Portfolio je rozšířeno o další modely, které mimo základní funkce poskytují uživateli funkce přidané.

Co je to ULM

Universal Login Manager je nástroj určený pro správu tisku a zařízení. Je integrován přímo do daného zařízení. Jeho použití není zpoplatněno, jen je zapotřebí provést aktivaci. Poskytuje základní nástroje pro správu a zaručuje ochranu zařízení před neoprávněným používáním.

Jaké poskytuje funkce

Základní vlastností je autorizace uživatele. Zde je k dispozici několik možností. Nejjednodušším způsobem je zvolení ikony účtu bez nutnosti zadávat heslo. Popřípadě je možné přidat PIN kód. Nejrozšířenějším způsobem je, po doplnění o čtečku karet, autorizace kartou.

U vytvořených účtů, které mohou být uloženy jen v zařízení anebo může jít o již existující z Active Directory, je možné nastavovat úrovně omezení. Např. u některých uživatelů zakázat vybrané funkce, nejčastěji jde o zamezení barevného tisku či kopírování, popřípadě možnost faxování.

Je-li třeba, je možné zpětně sledovat aktivitu. Po nastavení nákladů na jednotlivé typy tisku může být generovaný report s nákladovostí až na úroveň jednotlivých uživatelů.

V případě ULM, které je integrováno do zařízení řady imageRUNNER ADVANCE, se přidávají možnosti personalizace uživatelských nastavení (přihlašovací obrazovka, vlastní nastavení menu, oblíbená nastavení). K dispozici je také možnost přepínání jazykového rozhraní uživatele, což je oceňováno v mezinárodních společnostech, kdy uživatelé iR ADVANCE Generace 3 mají zařízení připravené vždy automaticky v jejich preferovaném jazyce.

Komu je ULM určeno

ULM jako jednoduchý nástroj, který je v ceně zařízení, je vhodný pro malé pracovní skupiny, kde je nutné řešit některou z otázek týkající se zabezpečení nebo sledování nákladů. Díky jeho jednoduchosti si jej může spravovat uživatel sám.

Kde je ULM integrováno:

Celá řada imageRUNNER ADVANCE Generace 3: imageRUNNER C3025i SENSYS LBP654Cx SENSYS MF635Cx SENSYS MF735Cx

40

Reseller Magazine

Proč prodávat produkty Canon:

rozsáhlá podpora; možnost školení na nové produkty; prostor pro vlastní přidanou hodnotu.

Argumenty pro koncového zákazníka:

součástí zařízení; jednoduchá správa; důraz na zabezpečení zařízení; jednoduchá personifikace u vybraných modelů.

Distribuce pro ČR a SR:

BHC International, www.bhc-int.cz|www.bhc-int.sk -bemprosinec 2017 | www.rmol.cz

Canon

DĚKUJEME OBCHODNÍM PARTNERŮM ZA ÚSPĚŠNOU SPOLUPRÁCI V ROCE 2017 A TĚŠÍME SE NA DALŠÍ V ROCE NÁSLEDUJÍCÍM.

imageRUNNER ADVANCE

MAXIFY

imagePROGRAF

EOS

PIXMA

imagePRESS

IXUS

XEED

SELPHY

PowerShot

pf 2018 i-SENSYS

VŠE NA JEDNOM MÍSTĚ VŠE PRO VÁS... imageFORMULA

imageRUNNER

www.bhc-int.cz

|

LEGRIA

www.bhc-int.sk

BHC International je autorizovaným distributorem produktů Canon CIG, Canon BIG a Canon originálních spotřebních materiálů včetně tiskových médií.

příležitost

Profilová karta

Canon

Bezpečná kancelář Žijeme v komplikovaném světě, kde správné informace mohou mít vysokou hodnotu, v případě jejich ztráty může vzniknout nevyčíslitelná škoda. A to jsme se ještě nesžili s novou povinností – GDPR, která se bude dotýkat firemních dat. Přestože se primárně týká oborů, jako jsou webové aplikace nebo CRM systémy, zasahuje i méně očekávaná odvětví. Jedná se o proces tisku nebo i místa, kde se tisk realizuje – tiskárny, multifunkční zařízení.

Protože i zde se nachází citlivé nebo osobní údaje, které mohou být předmětem zcizení.

lze předcházet nezodpovědnému a nebezpečnému chování uživatelů.

Zatímco správa bezpečnosti informací se tradičně zaměřovala na počítače a online procesy, je třeba si připomenout, že dnes se v moderní kanceláři nacházejí důležité informace prakticky všude.

Prostor, kde pracovníci pracují s dokumenty a systémy, je tím nejzranitelnějším místem v celém podniku. Proto mohou kancelářská zařízení bez náležité správy jako například tiskárny představovat velice snadné cíle a jsou stále častěji vnímána jako kriticky slabá místa zabezpečení podniku.

Na pevném disku každé tiskárny nebo multifunkce se může nacházet řada citlivých dat, která dokáže případný útočník zneužít: ať jde o tiskové úlohy čekající na vytištění, naskenované dokumenty (v některých případech stále i přijaté faxy), adresáře, protokoly aktivity anebo historie zpracovaných úloh. Stává se, že neopatrný zaměstnanec vytištěnou úlohu z tiskárny nevyzvedne nebo originál nechá v podavači, případně na skenovacím loži.

Skryté rysy tiskáren

Kdo stojí u tiskárny?

Vysoké riziko úniku citlivých informací se týká i tištěných dokumentů. Podle průzkumu Office Insights společnosti Canon z roku 2017 si 47 % vedoucích pracovníků pamatuje případy ztráty dokumentů v jejich organizaci. Uvádí se, že 42 % materiálů obsahuje citlivé informace. Nejde tedy o bezvýznamné ztráty.

Je dobré některým potenciálním hrozbám předcházet a rovnou volit taková zařízení, která zaručují ochranu dokumentů nebo informací. Jistým standardem se pro podnikové nasazení stala autorizace uživatelů kartovým systémem. Ve spojení s pokročilejším tiskovým systémem je možné vybudovat silné a zabezpečené řešení. Ale co dělat v případě, že tento postup je pro uživatele příliš robustní? Pro ten nejjednodušší způsob zabezpečení lze používat zabezpečený tisk, který je chráněn PIN kódem.

Pouhé firewally už nestačí

Ve spojení s bezpečností pracovního prostředí si většina uživatelů, mimo profesionály z oboru, vybaví útoky zvenčí. Ale odborníci zabývající se touto problematikou a pracující s fakty ví, že hrozby mohou přicházet i zevnitř organizace. Nemusí být používány sofistikované nástroje, někdy stačí jen naivita uživatele, že on není tím rizikem, nebo se může jednat o záměr uškodit.

Ano, je možné nasadit řešení typu DLP (Data Loss Protection), ale pro některé organizace může jít o robustní řešení. Přitom stačí v prvním kroku využít možnosti a schopnosti zařízení a mít na něm spuštěnou autentifikaci. Většina multifunkcí již v základní konfiguraci disponuje Universal Login Managerem. Je-li integrována čtečka karet a zařízení pracuje s databází uživatelů např. z Active Directory, je k dispozici minimálně seznam tištěných úloh.

Jelikož tiskárny disponují možností tisku z mobilních zařízení, je častým dotazem, jak je možné na jednu stranu nakonfigurovat, aby uživatelé této možnosti mohli využít, ale přitom, aby bylo možné ochránit data, která jsou tištěna. Zde se přímo nabízí spojení řady imageRUNNER ADVANCE Generace 3 a uniFLOW. UniFLOW lze nastavit tak, aby umožňoval tisk z veškerých mobilních zařízení, ale přitom kontroloval, kdo a co tiskne.

Pokud snad tato úroveň zákazníkovi dostatečně nevyhovuje, lze použít i pokročilejší řešení za použití spojení uniFLOW a Canon iW SAM Express. Ta pak umožní zaznamenávat a archivovat činnosti zařízení, jako je tisk, skenování, faxování a kopírování tak, aby bylo možné vyhodnocovat rizikové chování, díky čemuž

44

Reseller Magazine

Nejde ale pouze o vytištěnou podobu dokumentů. Toto riziko si uvědomujeme, a proto proti němu dokážeme bojovat. Zatím stále ještě nevnímáme, že tiskárny a multifunkce obsahují značné objemy podnikových dat a navíc jsou připojené k síti. Řada tiskáren i multifunkčních zařízení totiž disponuje pevnými disky, na které ukládá řadu citlivých informací. Potřeba zabezpečit firemní notebooky, tablety a chytré telefony je zjevná, všichni si uvědomujeme, že mohou být prostředkem, jak někdo nepovolaný nahlédne do vaší firmy. Nicméně podniková data může vyzradit i špatně nakonfigurované multifunkční zařízení.

Zcela standardní funkcí zařízení je možnost jejich bezpečného odstranění po zpracování, kdy jsou pro účely tisku nebo při digitalizaci dočasně uložena na integrovaný pevný disk. V případech, které to vyžadují, je možné nastavit mazání dat až dle standardu DoD. Popřípadě lze do zařízení integrovat Kit pro vyjmutí pevného disku pro situace, kdy nebude využíváno. V takovém případě je disk jednoduše vyjmut, uschován na bezpečném místě a díky tomu je možné plně ochránit data na něm uložená. Dle čerstvých reakcí se na některých pracovištích tato možnost stává jistým standardem. Chraňte svá firemní data. A nezapomínejte při tom na tiskárny a multifunkční zařízení. Obsahují více citlivých údajů, než se na první pohled může zdát.

Proč prodávat produkty Canon:

rozsáhlá podpora; možnost školení na nové produkty; prostor pro vlastní přidanou hodnotu.

Argumenty pro koncového zákazníka: možnost ochrana možnost možnost

zabezpečení pomocí čtečky karet; tisku i při použití mobilních zařízení; prevence nebezpečného a nezodpovědného chování; archivace tisku, skenování, kopírování i faxování.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, Avitus, BHC International, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution -spaprosinec 2017 | www.rmol.cz

V JEDNODUCHOSTI JE SÍLA imageRUNNER C3025i › › › › › ›

Barevné multifunkční zařízení až do formátu A3 Rychlost výstupu 25 str./min.

Kapacita 2300 listů, pro vytíženější kanceláře Snížení nákladů díky snadné údržbě Zabezpečený tisk Mobilní tisk (Mopria, AirPrint)

i-SENSYS MF735Cx › › › ›

Ideální pro rostoucí malé a střední podniky Rychlost výstupu 27 str./min.

Mobilní tisk (Mopria, AirPrint) Rychlé skenování díky jednoprůchodovému oboustrannému podavači dokumentů

i-SENSYS LBP654Cx › › › › ›

Špičková laserová tiskárna pro malé firmy Rychlost výstupu 27 str./min.

Inovativní knihovna aplikací Mobilní tisk (Mopria, AirPrint) Tonerové kazety s vysokou kapacitou

Build Better Business Together

ROZHOVOR

Veeam

Zákazníkům ukazujeme, kam Veeam směřuje Michala Benešovská

Vasily Vaganov, senior regional director pro východní Evropu, Rusko/CIS, nám společně s Martinem Štětkou, senior regional managerem pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko ve Veeam Software, prozradil, co považuje za nejvýznamnější události letošního VeeamON Fóra. Řeč byla ale také o specifikách českého trhu, o partnerech a plánech do budoucna.

Můžete zmínit hlavní novinky, které jste na VeeamON Fóru představili?

Vasily Vaganov: Osobně považuji za největší událost, a to se týká nejen pražského VeeamOn Fóra, ale i hlavní události, kterou byla akce VeeamON v New Orleans letos na jaře, samozřejmě oznámení Veeam Availability Suite verze 10, kde uvedeme řadu novinek a nových funkcí. Naše hlavní sdělení je jasné: soustředíme se na nepřetržitou dostupnost, a to pro jakýkoliv typ aplikace a jakýkoliv typ cloudu. Zajistíme dostupnost on-premise řešení, veřejných cloudů, privátních cloudů, zkrátka jakékoliv infrastruktury. Verze 10 přinese významné změny, kterými reagujeme na aktuální požadavky trhu v souvislosti s digitální transformací, a zohledňujeme samozřejmě také zpětnou vazbu od zákazníků.

Veeam je v České republice hodně oblíbený, čím to je? Je tuzemský trh něčím výjimečný?

Martin Štětka: Český trh se od ostatních, kde Veeam působí, liší. U nás je velké povědomí o nových technologiích a IT, řadíme se mezi tzv. „early adopters“, tedy trhy, kde jsou nové technologie přijímány velmi kladně. Je to způsobeno především tím, že na českém trhu působí hodně společností, které jdou aktivně naproti novým technologiím, zkouší je a implementují. Ty si Veeam oblíbily, protože od samého začátku přináší pravidelně nová vylepšení a funkce, inovuje svá řešení, aktivně reaguje na požadavky zákazníků a vychází jim vstříc.

Vasily Vaganov: Naprosto souhlasím, sice na zdejším trhu nepůsobím, ale vidím, jak funguje a jaká řešení Veeam jsou zde prodávána. Když si vezmeme například řešení Veeam Agent, které jsme představili v loňském roce, jeho podíl je už nyní na českém trhu poměrně vysoký, vlastně nejvyšší v Evropě, a to jde o nový produkt. Tím potvrzuji Martinova slova o specifikách českého trhu. Právě vysoký podíl oněch „early adopters“ zapříčiní to, že se nový produkt rychle uchytí a rozšíří, což je na tomto příkladu krásně vidět. Samozřejmě

46

Reseller Magazine

tento stav vypovídá hodně o pokročilosti zdejšího trhu, který je v IT hodně zdatný, což je pochopitelně způsobeno kvalitními lidmi.

To je zvláštní, o českém trhu se totiž často hovoří jako o velmi konzervativním.

Vasily Vaganov: To se možná říká, ale naše zkušenost je rozhodně jiná. Mám zde další příklad – program Veeam Cloud & Service Provider, který se týká pronájmů a je určen pro poskytovatele cloudu, a největší podíl v Evropě opět tvoří Česká republika. To podle mě svědčí o tom, že tady právě aktivně probíhá přechod z on-premise řešení do cloudu, což je pro nás velmi atraktivní.

Víte, kolik máte v České republice v současné době partnerů?

Martin Štětka: V tuto chvíli se počet našich partnerů pohybuje přes 700, jde o celý region, který mám na starosti, tedy Českou a Slovenskou republiku s Maďarskem dohromady. Počet partnerů ale neustále roste, přibývají pořád noví.

Je to způsobeno tím, že je na trhu poptávka a dostatek příležitostí?

Martin Štětka: Určitě ano. S tím, jak přibývají další funkce, přidávají se nové prvky k našim řešením, rozšiřují se možnosti a vznikají další příležitosti. Velice úzce s námi například spolupracuje řada partnerů, kteří se zabývají řešením Microsoft Azure.

Co byste poradili potenciálním partnerům, kteří s vámi zatím nespolupracují a hledají způsob, jak nejlépe začít s Veeamem?

Vasily Vaganov

prosinec 2017 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Vasily Vaganov: Pokud se podíváme na celkový počet zákazníků, kteří řešení Veeam používají, uvidíme hlavně rozmanité požadavky, jež se nám daří pokrýt. Partnery se většinou stanou subjekty hledající způsob, jak uspokojit zákaznické potřeby pomocí jednoduchého řešení, které je dostupné, snadno se implementuje, spravuje a přináší viditelné výsledky. Potřeba najít vhodné, funkční a spolehlivé řešení je obvykle výchozím předpokladem, z něhož často vzejde partnerství. Hodně partnerů se samozřejmě rekrutuje z řad zákazníků, tedy uživatelů Veeamu, partneři naše řešení využívají samozřejmě pro vlastní potřeby. Téměř polovina našich partnerů pak opravdu pravidelně prodává Veeam. Jak nejjednodušeji začít s Veeamem? Promluvte si se svými zákazníky na téma dostupnost, a řešení, které společně budete hledat, je Veeam.

Martin Štětka: Mohu potvrdit, že polovina našich partnerů skutečně prodává Veeam na pravidelné bázi. A to je stav, který se nám daří udržovat od začátku.

Jaké jsou hlavní výhody a přínosy spolupráce s Veeamem?

Martin Štětka: Určitě tvoříme společně dobrý a fungující tým. A především – máme skvělý produkt, který se snadno implementuje a spravuje. To je obrovská výhoda.

Máme funkční řešení, jež doplňují samozřejmě kvalitní lidé, jsme 100% partnersky orientovaní, nejsme pro partnery konkurence. Jde tedy o kombinaci všeho uvedeného.

Vasily Vaganov: Naprosto souhlasím.

Chápeme, že každý partner chce především vyhovět svým zákazníkům, což jim prostřednictvím našich produktů umožňujeme.

Snadná implementace a schopnost v řádu několika hodin připravit i POC a ukázat skutečný přínos našich řešení pomáhá našim partnerům rozvíjet jejich byznys.

Co je pro vás momentálně největší výzvou?

Vasily Vaganov: Stále se intenzivně věnujeme oblasti fyzického zálohování, kam jsme začali pronikat v loňském roce. Jde zejména o starší systémy, kde je složitější zajistit efektivní řešení vzhledem k technologickým omezením, která tyto platformy mají.

Martin Štětka: Pro mě je největší výzvou pozice Veeamu na českém trhu. Rychle rosteme v oblasti středních a velkých podniků, ale z obchodního hlediska je důležité, abychom nezapomínali ani na menší subjekty.

Naším cílem je mít řešení pro všechny, bez ohledu na velikost. Ostatně u malých zákazníků jsme začínali, do budoucna s nimi počítáme a jsou pro nás důležití, což platí obzvláště pro český trh, kde jsou zákazníci často také citliví na cenu, a my se jim snažíme vyhovět. prosinec 2017 | www.rmol.cz

Martin Štětka

Jaké má Veeam plány do budoucna, jaké jsou vaše cíle?

Vasily Vaganov: Samozřejmě plánujeme i nadále růst. Také neustaneme ve vylepšování našich produktů a řešení, které hodláme nadále rozvíjet. Verze 10 bude velkým skokem, přijde řada vylepšení stávajících funkcí, půjde o velký krok. Z obchodního hlediska hodláme udržovat růst, letos by měl náš obrat činit 800 milionů dolarů, přičemž v příštím roce hodláme atakovat miliardu. V našich produktech je výhledově stále obrovský potenciál a na trhu stále roste poptávka, proto věřím, že jde o reálné cíle.

Máte nějaké konkrétní plány, které se týkají českého trhu?

Martin Štětka: Určitě budeme následovat celkovou strategii Veeamu, hodláme udržovat dvouciferný růst. Společně s Maďarskem rosteme o něco rychleji, Maďarsko je aktuálně velice zajímavý trh pro Veeam, a to bychom rádi udrželi. Náš růst na českém trhu

splňuje očekávání. Samozřejmě je otázka, jak dlouho ještě můžeme vykazovat dvouciferný růst, zatím se nám to daří, tak pokračujeme. (smích) Chtěli byste něco vzkázat našim čtenářům?

Vasily Vaganov: Vzkázal bych, aby vybírali to nejlepší řešení. Jeho výběr by se neměl odehrávat jen pod vlivem okamžiku, je zapotřebí zvážit jej z dlouhodobého hlediska a předpokládat, že půjde o řešení, které se bude vyvíjet společně s měnícími se potřebami a bude reflektovat vývoj technologií okolo. Proto dopředu oznamujeme, jaké změny a inovace plánujeme, komunikujeme s trhem a dáváme vědět, kudy se v dohledné době vydáme. Zákazníci díky tomu mají přehled, jsou dokonale informovaní o tom, co pro ně chystáme a kam se Veeam vyvíjí, což je důležité pro jejich vlastní rozvoj.

Martin Štětka: Já mám ten samý vzkaz, ale jednodušeji řečený: Používejte a prodávejte Veeam! (smích) Reseller Magazine

47

TÉMA ČÍSLA

48

Reseller Magazine

prosinec 2017 | www.rmol.cz

trendy

Top 10 strategických technologických trendů Gartneru pro rok 2018 je vázáno na fenomén inteligentní digitální sítě, která je základem budoucího digitálního byznysu a ekosystémů. IT lídři musejí vzít tyto technologické trendy v úvahu při přípravě svých strategií, jinak riskují, že uvolní místo konkurenci.

První tři strategické technologické trendy vycházejí z toho, jak umělá inteligence a strojové učení pronikají prakticky do všech oblastí a představují hlavní „bojiště“ technologických firem pro příštích pět let. Další čtyři trendy se zaměřují na prolínání digitálního a fyzického světa, z něhož se rodí pohlcující, digitálně rozšířené prostředí.

Poslední tři trendy souvisejí s využíváním rostoucího počtu propojení mezi lidmi, organizacemi a zařízeními, ale také s obsahem a službami, které přinášejí nové digitální obchodní příležitosti.

jejich zkoumání, nacházení nových souvislostí a jejich sdílení s řadou uživatelů v podniku – obchodem, provozem nebo civilními datovými vědci.“ AI se stává novým významným bojištěm v oblasti softwaru a služeb, včetně oblastí, jako je ERP. Dodavatelé nicméně musejí umět jednoznačně vysvětlit, jak v nových verzích jejich aplikací a služeb AI uživatelům pomáhá například v podobě pokročilé analytiky, inteligentních procesů nebo lepší uživatelské zkušenosti.

Inteligentní věci

Inteligentní věci jsou fyzické předměty schopné nabídnout víc než provádění pevně daných (předprogramovaných) funkcí. Díky

Digitální dvojče

Koncept digitálního dvojčete označuje digitální model entity či systému z reálného světa.

Digitální dvojčata jsou velmi slibná zejména v kontextu IoT projektů v nadcházejících třech až pěti letech. Dobře navržená digitální dvojčata podnikových aktiv mohou napomoci v procesech řízení a rozhodování. Díky napojení na fyzické protějšky (jejich senzory) lze sledovat stav, reagovat na změny, zlepšovat provozní parametry, a zvyšovat tak přidanou hodnotu. Zpočátku budou digitální dvojčata nasazována v jednoduché formě, postupně se ale budou vyvíjet, sbírat a vizualizovat vhodná data nebo využívat vhodné analytické metody a pravidla – a s jejich pomocí efektivně reagovat na požadavky byznysu.

AI základna

Tvorba systémů schopných se učit, přizpůsobovat a případně též autonomně jednat, bude hlavním kolbištěm technologických firem přinejmenším do roku 2020. Schopnost používat umělou inteligenci (angl. artificial intelligence, AI) pro lepší rozhodování, přepracování obchodních modelů a ekosystémů nebo pro oblast zákaznické zkušenosti zůstane ekonomickým hnacím motorem digitálních iniciativ až do roku 2025. „AI techniky se vyvíjejí rychle a organizace budou muset značně investovat do dovedností, procesů a nástrojů, jestliže je chtějí využít a vybudovat na nich nové systémy,“ uvedl viceprezident Gartneru pro výzkum David Cearley. „Může jít o investice do přípravy dat, integrace, algoritmů nebo výběru školících postupů a tvorbu modelů.

Bude třeba rozjet užší spolupráci mezi datovými vědci, vývojáři a vlastníky byznys procesů.“

Inteligentní aplikace a analytika

Během následujících několika let získá prakticky každá aplikace a služba v nějaké míře umělou inteligenci. Půjde jednak o zjevně inteligentní aplikace, které by bez AI a strojového učení nemohly existovat.

Pak tu ale budou i nenápadní „uživatelé“ AI poskytující inteligenci na pozadí. Vznikne tak nová inteligentní vrstva mezi lidmi a systémy, jež umožní transformovat povahu práce a strukturu pracovišť. „Možnosti inteligentních aplikací by firmy měly zkoumat především jako způsob, jak rozšířit lidské schopnosti, nikoliv jako cestu, jak lidi nahradit,“ uvedl David Cearley. „Rozšířená analytika je jednou z takových strategických růstových oblastí, kde může strojové učení automatizovat přípravu dat, prosinec 2017 | www.rmol.cz

AI zvládají pokročilé chování a přirozenou interakci se svým okolím a lidmi. AI pohání nové segmenty (jako jsou autonomní vozidla, roboti a drony) a umožňuje také výrazně rozšířit možnosti stávajících věcí (například formou IoT – internetu věcí, který připojuje běžné předměty denní potřeby nebo průmyslové stroje). „Jednou z oblastí, kde se inteligentní věci rychle rozvíjejí a prosazují, je používání autonomních vozidel v kontrolovaném prostředí (například na polích nebo v lomech). Dalších příkladů využití autonomních vozidel na jasně definovaných a kontrolovaných cestách se patrně dočkáme do roku 2022, nicméně všeobecné nasazení autonomních aut bude i nadále vyžadovat někoho na místě řidiče, pro případ selhání či výpadku technologie,“ řekl David Cearley. „Předpokládáme, že scénáře částečné autonomie vyžadující řidiče za volantem, budou aktuální přinejmenším v následujících pěti letech. Výrobci mezitím budou své technologie důsledně testovat a bude také čas řešit netechnologické problémy, jako jsou předpisy, legislativa a kulturní přijatelnost.“

„Časem budou digitální obrazy prakticky každé části našeho světa dynamicky propojeny se svými skutečnými protějšky – a mezi sebou navzájem. Díky vestavěným funkcím využívajícím AI bude možné provádět pokročilé simulace, řízení provozu a analýzu,“ vysvětlil Cearley. „Z tohoto dlouhodobého posunu směrem ke světu propojených digitálních dvojčat bude profitovat většina odvětví – od průmyslu, přes zdravotní péči až po marketéry nebo veřejnou správu.“

Od cloudu k okraji

Výpočty na okraji (angl. Edge Computing) je název pro výpočetní topologii, v níž jsou zpracování informací nebo sběr a dodávka obsahu umístěny blíže zdrojům informací (např. senzorům). Vyřešení problémů s konektivitou, rychlostí odezvy či omezenou rychlostí připojení i větší škála funkcí dostupných „na okraji“ jsou důvody, proč se distribuované modely dostávají opět do popředí. Zejména podniky, angažující se výrazně ve sféře internetu věcí, by měly začít pracovat s návrhy využívajícími prvky na okraji. Přestože mnozí Reseller Magazine

49

TÉMA ČÍSLA

model zaznamenávání transakcí a udržování těchto záznamů – může sloužit jako základ revolučních digitálních obchodních či provozních modelů v zavedených oblastech i ve sféře start-upů. Počáteční povyk kolem blockchainu se sice týkal především odvětví finančních služeb, existuje však řada dalších možných způsobů využití v oblastech, jako je veřejná správa, zdravotní péče, výroba, distribuce médií, ověřování identity, registry majetkových titulů či dodavatelské řetězce. Přestože se v delším horizontu dočkáme významných a průlomových řešení, současná očekávání jsou větší než reálné možnosti, neboť většina souvisejících technologií dnes je a přinejmenším ještě další dva až tři roky bude nevyspělá.

Řízení událostmi

vnímají cloud a okraj jako velmi protichůdné přístupy, je vlastně cloud typ IT, kde jsou elasticky škálovatelné technologické funkce dodávány jako služba – nemusí tedy nezbytně zahrnovat centralizovaný model. „Jsou-li použity jako vzájemně se doplňující koncepty, pak cloud může být typem IT použitého pro tvorbu modelu orientovaného na služby, centralizovaný dohled a koordinaci struktury, zatímco okraj představuje cestu, jak zajistit prvky cloudové služby nepropojeným či distribuovaným způsobem,“ vysvětlil David Cearley.

Konverzační platformy

Konverzační platformy budou hrát klíčovou roli při nadcházející změně toho, jak lidé komunikují s digitálním světem. Přechod spočívá v přenesení břemene překladu požadavku z uživatele na počítač. Konverzační platforma přebírá dotaz či příkaz uživatele a následně odpovídá vykonáním konkrétní funkce, zobrazením či sdělením obsahu nebo požadavkem na upřesnění zadání apod. Během několika příštích let se konverzační rozhraní stanou primární oblastí návrhu interakce s lidmi a budou poskytovány formou specializovaného hardwaru, funkcemi jádra OS, platformami a aplikacemi. „Konverzační platformy dosáhly bodu zlomu ve smyslu chápání jazyka a základních uživatelských požadavků, stále je ale čeká dlouhá cesta,“ uvedl Cearley. „Výzvou, které dnes konverzační platformy čelí, je nutnost komunikovat s nimi jasně strukturovaným způsobem – a to je často frustrující. Primárním diferen-

50

Reseller Magazine

ciátorem mezi konverzačními platformami tak bude robustnost jejich konverzačních modelů a aplikačně-programovacích rozhraní (API) i modelů událostí využívaných pro přístup, aktivaci a řízení služeb třetích stran s cílem dosáhnout komplexních výsledků.“

Pohlcující zážitky

Zatímco konverzační rozhraní mění způsob, jak lidé ovládají digitální svět, virtuální, rozšířená a smíšená realita mění to, jak lidé digitální svět vnímají a interagují s ním. Trh virtuální reality (VR) a rozšířené reality (AR) je zatím ve stádiu fragmentované nedospělosti. Velký zájem vede ke zrodu řady nových VR aplikací, které ale často mají jen malý obchodní smysl (vyjma pokročilé zábavy, jako jsou videohry nebo 360stupňová videa). Skutečné obchodní přínosy nabídnou až praktické scénáře pro VR a AR, které umožní zvýšit produktivitu zaměstnanců nebo vylepší procesy v oblasti designu, školení nebo vizualizace.

Smíšená realita je typem pohlcující technologie, která směšuje a rozšiřuje technické možnosti AR a VR a zároveň se snaží lépe přizpůsobit tomu, jak lidé vnímají a interagují se světem. Smíšená realita zahrnuje škálu podob od náhlavních displejů pro AR či VR až po řešení využívající chytré telefony či tablety a environmentální sensory.

Blockchain

Blockchain se postupně vyvíjí z infrastruktury pro digitální měny do platformy pro digitální transformaci. Blockchainové technologie umožňují opustit současný centralizovaný

Základem digitálního byznysu je koncept obchodu, který je vždy připraven a hledá nové přechodné příležitosti (tzv. digitální obchodní okamžiky). Ty mohou být cokoliv, co lze zaznamenat digitálně – včetně stavů, změn stavů (například dokončení objednávky) nebo přistání letadla. Díky tzv. brokerům událostí, jako jsou internet věcí, cloud, blockchain, in-memory systémy a umělá inteligence, mohou být obchodní příležitosti (okamžiky) detekovány rychleji a analyzovány podrobněji. Technologie samotná ale nestačí – důležitá je také změna kultury a způsobu řízení využívající model řízení událostmi.

Průběžně vyhodnocované riziko a důvěra

Aby bylo možné digitální byznys provozovat bezpečně i ve světě pokročilých a cílených útoků, musejí lídři odpovědní za bezpečnost a řízení rizik přejít na tzv. CARTA přístup (průběžně vyhodnocované riziko a důvěra).

Bezpečnostní infrastruktura musí být „všudypřizpůsobivá“, aby bylo možné využívat obchodní příležitosti a zároveň řídit riziko.

Bezpečnost se tedy bude muset „pohybovat tempem digitálního byznysu“.

Součástí CARTA přístupu je i překonání bariér mezi bezpečnostními a aplikačními týmy – podobně jako DevOps nástroje a procesy překonaly propast mezi vývojem a provozem. Architekti informační bezpečnosti musejí integrovat bezpečnostní testování na několika místech do workflow DevOps způsobem, který podporuje spolupráci, je pro vývojáře transparentní a zachovává principy týmové práce, agility a rychlosti DevOps a agilního vývoje – výsledkem jsou tzv. „DevSecOps“. CARTU lze také nasadit v reálném čase pomocí postupů, jako jsou klamavé technologie využívající technické vymoženosti virtualizace či softwarově definovaných sítí pro tvorbu, správu a sledování tzv. „přizpůsobivých pastí“.

Zdroj: Gartner prosinec 2017 | www.rmol.cz

příležitost

TP-Link

Řešení pro rozsáhlé Wi-Fi sítě Portfolio společnosti TP-Link zahrnuje bezdrátové routery a adaptéry, bezdrátové přístupové body, 3G routery, ADSL modemy, powerline adaptéry pro sítě LAN po domácím elektrickém vedení, IP kamery, print servery, SOHO/SMB routery a SOHO/SMB switche. Rozsáhlé síťové portfolio rozšířila také řada zařízení Auranet.

Access pointy CAP společnosti TP-Link spolupracují s bezdrátovými kontroléry Auranet s cílem zajistit škálovatelná řešení s vhodnými parametry Wi-Fi a snadným začleněním do provozu. Bezdrátové kontroléry Auranet jsou osazeny dvoujádrovými procesory s taktem 1 GHz. Ve spojení s dalšími hardwarovými komponenty je tak zaručena spolehlivost a veškeré bezdrátové funkce.

Bandsteering Bandsteering rozděluje zátěž přístupového bodu směřováním dvoupásmových zařízení do větší a rychlejší šířky 5GHz pásma, což zlepšuje celkový výkon sítě, obzvláště při připojení více klientů.

Load balancing V případě velkého počtu uživatelů je připojování klientů k jednotlivým AP rozdělováno v závislosti na aktuálním vytížení AP a síle signálu klienta ve snaze zajistit optimální rozložení zátěže a zachovat co nejvyšší úroveň propustnosti.

Airtime fairness Funkce Airtime fairness pomalejšímm zařízením podporujícím například standard 802.11b,g vymezuje vlastní prostor a rychlejším zařízením garantuje nerušenou šířku pásma.

Ticketovací systém Vlastní ticketovací systém na hesla k Wi-Fi po předem stanovenou dobu je ideální pro konferenční a zasedací místnosti. Využití najde ale i v běžném kancelářském provozu nebo čekárnách.

Kaptivní portál Portál je určen pro pohodlný způsob ověřování hostů v síti.

Softwarový kontrolér EAP

Dostupnost

Ta představuje řešení pro rozsáhlé bezdrátové sítě s centralizovanou správou. Společnosti dnes vyžadují od bezdrátových sítí stále větší flexibilitu a bezpečnost, aby mohly držet krok se světem. Řada pro zařízení Auranet zajišťuje nejen to.

Hardwarový kontrolér CAP

Softwarový EAP kontrolér se bez problémů integruje do sérií zařízení řady EAP, které TP-Link nabízí. Vzniká tak cenově efektivní obchodní řešení Wi-Fi infrastruktury, jež nabízí zajímavé možnosti v oblasti škálování a vzdálené správy síti. Pomocí bezdrátových ovladačů Auranet je možné najednou řídit stovky přístupových bodů. Ovladače je detekují, uplatní jejich konfigurační nastavení a začnou je centrálně řídit, jakmile se připojí do sítě.

EAP controller umožňuje administrátorům sledovat a spravovat stovky zařízení EAP z více lokalit z libovolného počítače. Jde o řešení vhodné například pro hotelové řetězce nebo provozy s více pobočkami na různých místech. Navíc u obou kontrolérů není zapotřebí platit za licence za AP ani za podporu.

Klíčové funkce zařízení Auranet

802.11 Pro podniky je ideální zvolit zařízení podporující standard 802.11ac jak v pásmu 2,4 GHz, které má obecně lepší propustnost pevnými překážkami, ale je pomalejší pro rychlost přenosu dat, tak 5GHz, které nabízí mnohem vyšší rychlost, a navíc zde nedochází k rušení jinými zařízeními pracujícími v 2,4GHz pásmu. Nejnovějším standardem je pak 802.11ad, jenž je mimo výše zmíněných podporován i na pásmu 60 GHz a přináší rychlost téměř srovnatelnou s připojením pomocí ethernetového kabelu.

Technologie MIMO Technologie „multiple input, multiple output“ je podporována od standardu 802.11n. MIMO využívá více anténních vstupů a výstupů na jednom přístupovém bodě souběžně, což zlepšuje propustnost zvláště v prostředích s vyšším počtem zařízení.

Druhá generace 802.11ac ji pak rozšiřuje ještě o MU (multiple user), tedy MU-MIMO, které přidává schopnost souběžně zpracovávat komunikaci s více zařízeními najednou.

Beamforming Beamformingem vybavený přístupový bod dokáže lépe využít šířky pásma a poskytnout uživateli silnější signál na základě lokalizace polohy zařízení a zesílení vysílání jeho směrem.

Do míst, kde uživatelé nejsou, je signál vysílán naopak minimálně.

Zařízení některých výrobců pak tuto technologii ještě rozšiřují a dokáží volit vhodné segmenty antén i pro klienty za překážkou pomocí odrazu a podle vertikálně-horizontální polohy zařízení. prosinec 2017 | www.rmol.cz

Další informace naleznete na adrese www.tp-link.com/cz. Technická podpora k produktům společnosti TP-Link je v provozu na e-mailech podpora@tplinkpartner.cz nebo support@tplinkpartner.cz. Pro technické dotazy lze využít také telefonní linku +420 245 008 103.

V případě zájmu o projektovou podporu lze kontaktovat Jiřího Vejmana na e-mailové adrese jiri.vejman@tp-link.com.

Proč prodávat řešení TP-Link:

tříletá, pětiletá nebo doživotní záruka poskytovaná TP-Link CZ; projektová podpora (obchodní i technická); prostor pro zajímavou marži v desítkách procent; skladová dostupnost – vlastní centrální sklad v Brně; vlastní výroba všech produktů; povědomí o značce.

Argumenty pro koncového zákazníka:

kontrolér Auranet umožňuje snadno spravovat až 500 přístupových bodů z jednoho místa; automatická detekce a konfigurace nových přístupových bodů; podpora technologie PoE zjednodušuje přívodní kabeláž; možnost redundantního zapojení dvou kontrolérů pro zajištění nepřetržitosti provozu; možnost vytvořit více sítí pro různé uživatele pomocí funkce Multi-SSID a omezit u nich přístupovou rychlost; zabezpečení šifrováním na průmyslové úrovni a bezpečné ověřování pomocí serveru RADIUS; možnost nastavení priority různých typů datových toků (multimédia, hlasové služby atd.).

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, Discomp, Penta

Distribuce pro SR:

Agem Computers, eD‘ system Slovakia -bemReseller Magazine

51

ROZHOVOR

Profilová karta

Dell a EMC nebo Dell EMC?

Vloni na podzim oznámily společnosti Dell a EMC, že se budou spojovat. Šlo o velké překvapení a celý proces vystihují výrazy jako výjimečný či obrovský. Dalo se očekávat, že podobným způsobem bude reagovat i trh. Proto jsme se rozhodli promluvit si s Jiřím Dobešem, vedoucím Dell EMC divize společnosti DNS, o tom, jak toto sloučení vnímal on i reselleři.

Jednou z nejvýznamnějších událostí loňského roku bylo spojení společností Dell a EMC. Jak se k tomu postavila společnost DNS? Myslím si, že nejen na trhu, ale i uvnitř společnosti o spojení těchto dvou firem vědělo jen velmi málo lidí. To, že tento krok nastane, jsme se dozvěděli také na poslední chvíli. Na druhou stranu jsme se už před čtyřmi lety stali vítězem tendru na druhého EMC distributora v České republice. Nakonec se ale dodavatel rozhodl druhého distributora neotevřít a EMC si ponechalo jediného.

Až spojení dvou dost odlišných firem (ať už rozměrově, kulturou, portfoliem nebo třeba stylem prodeje) nám přineslo enterprise řešení, která jsme v našem portfoliu dlouhodobě postrádali.

To byl pozitivní bod, jenž ze spojení vyplynul. Očekávali jsme, že se tím velmi rychle dostaneme k produktům druhého výrobce.

Bohužel na obou stranách (Dell, EMC) nebyly dostatečně připraveny všechny potřebné kroky k přidání EMC produktů do našeho Dell kontraktu, takže jsme museli absolvovat napínavé byrokratické martyrium. Celý proces trval dlouhou řadu měsíců – od podzimu, kdy spojení firem fakticky proběhlo, až do května, kdy jsme podepsali kontrakt na straně EMC. Co pro vás tento krok znamenal? Museli jste pouze začlenit nové produkty do svých nabídek nebo šlo o výraznější změny?

Když pominu byrokracii, kterou jsme měli trošku složitější než naše konkurence, jež si pouze přidala jednu zemi do svých stávajících kontraktů, vyústil pro nás tento krok v první řadě v posílení týmu divize Dell EMC. K tomu jsme se zavázali při jednáních o kontraktu. Před pěti lety jsme začínali ve třech lidech a dneska nás je i s logističkami dvanáct. V souvislosti se spojením Dell a EMC nám do týmu přibyli tři lidé, jeden v dubnu a dva v červnu po podpisu kontraktu, z nich dva přišli přímo od výrobce. Za svou více než dvacetiletou historii v distribuci s přidanou hodnotou mám aktuálně nejlepší pracovní tým, a to nejen z hlediska obchodního, ale především z pohledu počtu a kvality technických kolegů. Spojení Dell a EMC mi k tomu paradoxně velmi pomohlo.

Protože jsme byli distributorem Dellu, museli jsme se interně „dovzdělat“ v „exEMC“ portfoliu. Částečné znalosti jsme měli, ale museli jsme je podstatně rozšířit a prohloubit. Podepsaný kontrakt byl jen začátek, startovní výstřel.

Museli jsme se soustředit na logistiku, získat kreditní rámec, zvládnout konfigurační, kvotační a naceňovací nástroje.

52

Reseller Magazine

prosinec 2017 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Takže další nezbytná byrokracie, abychom byli schopni fungovat pro naše partnery i směrem k dodavateli.

Naším dalším důležitým úkolem je rozvoj partnerů. Spojily se dvě velmi rozdílné korporace: Dell, původně více komoditní a s rozsáhlým portfoliem produktů, a na druhé straně společnost EMC, která vyráběla i velká konvergovaná řešení a masivní diskové systémy.

Obě firmy fungovaly úplně jiným způsobem. Původně retailový, komoditní Dell se učil v enterprise světě, zatímco EMC hodně prodávalo přes řešení, a tím mělo i úplně jiný přístup k zákazníkovi. Rozdílně vypadala také partnerská báze. Měli jsme širokou bázi Dell partnerů (cca 120 partnerů), na straně EMC to byly jen jednotky. Navíc jsme téměř všechny „exEMC“ partnery znali už ze spolupráce na Dell projektech.

Obě společnosti měly před sloučením rozdílný obchodní model i firemní kulturu. Dell má mezi výrobci jeden z nejsložitějších a nejrozvětvenějších „go to market“ modelů. Využívá všechny cesty k tomu, aby dostal své zboží od dodavatele směrem k zákazníkovi. Přímý prodej, T1 partnery, broadline distributory i VAD. Oproti tomu EMC v České republice mělo jediného distributora a všechno fungovalo prostřednictvím tohoto kanálu, žádný přímý byznys, v podstatě žádní přímí partneři.

Vám se však portfolio EMC „do krámu“ hodilo, že?

Zajisté, a to hned z několika důvodů. Měli jsme servery, storage řešení, nějaké portfolio softwaru, ale bylo to málo proti tomu, co dovedou nabídnout jiní velcí výrobci.

Najednou nám s příchodem EMC produktů přibyly enterprise storage, silná konvergovaná řešení, DPS řešení pro zálohování, backup a aktivaci a další výkonná řešení.

To vše byly produkty, které nám vhodně doplnily portfolio. Hodně partnerů ještě značku Dell EMC dělí na produkty Dell a produkty EMC. My ale pracujeme pro jednoho výrobce se širokým konsolidovaným portfoliem a rozvíjíme jednu partnerskou bázi. Pro nás tento krok představoval vítané doplnění portfolia, spolupráci s partnery, s nimiž jsme předtím nebyli schopni vstupovat do projektů, možnost zapojit se do tendrů, které jsme nebyli schopni adresovat – vstup do světa enterprise řešení.

Jak na toto spojení reagovali reselleři?

V jejich reakcích jsme pozorovali určité zmatení. A to hlavně kvůli tomu, že získání EMC kontraktu pro DNS zabralo více času, než se předpokládalo. Poté, co přišla zpráva, že na trhu budou působit dva VA distributoři, se nás partneři opakovaně dotazovali, kdy jim budeme moci v této oblasti zajistit podporu. Několik měsíců prosinec 2017 | www.rmol.cz

trvající proces pro nás tehdy představoval drobný handicap. Nakonec se roznesly informace, které kolují v jistých kruzích dodnes, že DNS je erudovaná v Dell produktech, ale v EMC kompetenci nemá. Ale my jsme od května doteď udělali tolik práce, že jsme již akceschopní u 95 % portfolia Dell EMC. Náš tým je certifikovaný, vyškolený, zvládli jsme potřebné nástroje, jsme schopni zajistit presales podporu se vším všudy, a to včetně analýz a PoC, které dnes běžně nabízíme partnerům, jen to řada lidí ještě neví. Jsme připraveni prodávat celé Dell EMC portfolio.

Jakou strategii v partnerské bázi DNS zvolila?

Primárním cílem je doškolit partnery i v nových oblastech portfolia. Nejde o pouhé představení nových produktů. Řada z nich musí změnit svůj styl prodeje, přístup k zákazníkům, naučit se, jak správně dělat vyhodnocení situace u zákazníka, jak by mělo probíhat PoC, jaká je obchodní argumentace. V tuto chvíli už většina partnerů ví, jaké pořádáme akce, semináře a technické workshopy, že jsme jim schopni pomoci s certifikacemi, nebo se zápůjčkou nabízeného řešení. Vše je o evangelizaci – musí si zvyknout, že Dell EMC divize DNS je schopna podporovat enterprise řešení.

Vzhledem k tomu, že od sloučení obou firem uplynulo již více než rok (od podpisu kontraktu DNS půl roku), mohl byste nějak zhodnotit, do jaké míry ovlivnilo společnost DNS a jak se změnil obchodní model na straně dodavatele?

Za tu dobu, než jsme všechno dali dohromady, jsem přišel o část vlasů (smích). Přesto nás v DNS sloučení obchodně nepoškodilo.

Je pravda, že každá akvizice s sebou nese i nějaké negativní aspekty – když se kácí les, lítají třísky. Příkladem toho byl například pokles prodeje ve storage oblasti, která byla na konsolidaci portfolia asi největším oříškem.

Když jsem přebíral Dell divizi, byla na sedmé příčce v portfoliu DNS distribučních kontraktů, co se týká obratu. Minulý fiskální rok jsme skončili stříbrní. Spolu s partnerským kanálem Dellu jsme významně vyrostli. Dnes jsme divize, která dělá obrat přes půl miliardy korun, a tedy i jedním z pilířů podpírajícím DNS. Spojení Dell a EMC nám zcela určitě prospělo. Projít si takto velkou integrační akcí spolu s výrobcem je samozřejmě obrovská škola života.

Nabízí vaše Dell EMC divize nějaké speciální promoakce, chystáte nějaká setkání?

V této oblasti jsme již tradičně velmi aktivní.

Ať už jde o různé motivační programy, které běží dlouhodobě celý náš finanční rok, nebo o školící a socializační akce, kde nabízíme informace o portfoliu řešení a následně si neformálně odpočineme u nejrůznějších aktivit. To funguje i nadále, jenom jsme na akce přizvali pár nových partnerů a některé jsme

zaměřili i na nové portfolio, jež teď máme k dispozici. Od té doby, co jsme posílili náš technický tým, se více zaměřujeme na technologickou stránku rozvoje partnerů, protože tu pro úspěch v jejich projektech považujeme za naprosto zásadní. Máme více technických workshopů, více školíme, snažíme se soustředit na kvalitní presales u konkrétních projektů. To osobně vnímám jako velmi prospěšný posun.

Promoakce samozřejmě částečně připravuje výrobce, ale i my se snažíme propagovat určité skupiny produktů specifické pro určitý segment, například SMB. EMC bylo hodně dobře profilováno ve velkých organizacích (bankách apod.), ale tradovalo se, že pro SMB jsou jejich řešení příliš drahá. Dnes už to není pravda, disponují řadou produktů (entry-level řady a různé bundly), které se pro tuto oblast hodí a jsou cenově použitelné. Vše zmíněné se právě snažíme dostat do povědomí partnerů a zákazníků. Další výzvou jsou nové přístupy k technologiím ve světě i v České republice.

Samozřejmě oblasti typu IoT, cloud, GDPR, obecně věci okolo bezpečnosti apod. V těchto moderních oblastech usilujeme o získání nových partnerů a řadě stávajících se snažíme myšlenky přiohnout směrem k digitální transformaci. Pokud na tyto novinky nebudou reagovat výrobci, distributoři či partneři, budou za chvíli mimo hru, a i my musíme být v tomto ohledu flexibilní! A věřím, že při pohledu na náš web je to znát již teď (DNS cloud Marketplace atd.).

Chtěl bych partnery určitě pozvat na další technologické workshopy, které pro ně postupně připravujeme. Řada z nich je zaměřena právě na nové technologie. Partneři byli spokojeni s předchozími běhy na téma DPS/backup, 14. generaci serverů a Isilon.

Přicházejí novinky, na něž se zaměřujeme při tvorbě dalších hands-on akcí a seminářů.

Naši partneři se po úspěšné golfové akademii můžou teď těšit i na další části motivačního programu, například na lyžování v Alpách, kam pozveme partnery, kteří u DNS dosáhnou od srpna do prosince největšího obratu na produktech Dell EMC. Anebo na výlet za exotikou, kam v průběhu února pozveme partnery s nejvyšším obratem na produktech Dell EMC za období od února 2017 do ledna 2018.

Chtěl byste do nového roku něco popřát svým partnerům?

Přeju jim, aby se dobře zorientovali v poměrně široké nabídce, která se dnes na ICT trhu nabízí, aby si zvolili ty správné trendy pro svůj budoucí rozvoj a aby si zvolili i správné partnery, ať už na straně výrobce nebo právě na straně distributora. A budu hodně rád, když tím správným partnerem bude právě společnost DNS! -spaReseller Magazine

53

příležitost

Profilová karta

QNAP

QTS přináší vylepšení pro firemní zákazníky Společnost QNAP představila novou verzi operačního systému pro NAS zařízení, známého jako QTS. Novinka se soustředí na vylepšení všech zásadních funkcí úložišť a přidává nové funkce, které firemní zákazníci požadují. Všechna vylepšení a nové funkce jsou k dispozici jako upgrade stávajícího OS. Přestože výrobce označil novou verzi systému pouze navýšením označení z verze 4.3.3 na 4.3.4, integroval několik důležitých vylepšení.

Snímky s ARM a cache

Snímky (snapshoty) jsou velmi dobrým způsobem zálohování, který QNAP nabízí již delší dobu. Zálohování pomocí snímků nabízí několik zásadních výhod, jako je například ochrana proti ransomwaru a úspora času, ale doposud bylo toto moderní zálohování dostupné pouze majitelům NAS QNAP s procesory Intel nebo AMD. Pro zrychlení systému je také možné zapnout cache pomocí SSD, dosud tato funkce umožňovala pouze zrychlení jednoho svazku disků, zatímco po upgradu na novou verzi je možné nastavit cache globální, tedy sdílení SSD prostoru více svazky pevných disků.

Nová aplikace File Station

Díky nové aplikaci File Station může správce NAS nejen spravovat soubory na všech diskových svazcích nebo se připojit pomocí sítě k dalším NAS nebo souborovým serverům, ale také procházet obsah snímků. Pro obnovu určitých souborů tedy není nutné obnovení celého snímku, stačí pomocí aplikace projít jeho obsah a hledaný soubor nebo složka jsou k dispozici. Aplikace také podporuje přístup z mobilních telefonů, takže je správa souborů dostupná skutečně všude tam, kde je potřeba.

stroje, na nichž může běžet téměř libovolný OS, včetně Windows XP, Windows 7, Windows 10, nebo Windows Server a v podstatě kterákoli linuxová distribuce. Počítače sdílejí připojení NAS k místní síti, ale lze jim dedikovat i některý z dostupných portů ethernet. Navíc dokážou v některých konfiguracích využít i funkci GPU passthrough, kdy je grafická karta z portu PCIe „předána“ a výhradně rezervována pro použití ve virtuálním počítači. To se hodí nejen pro multimediální využití, ale i pro složitější výpočty, kde aktuálně grafické karty výkonově výrazně předčí procesory x86. Pro rychlé nasazení služeb také slouží zabudovaná podpora pro Docker, tedy službu, která dokáže v izolovaném a bezpečném virtuálním prostoru spustit aplikaci, aniž by tím jakkoli ohrožovala bezpečností nebo výkonem hlavní systém.

Upgrade

Na novou verzi mohou stávající uživatelé NAS QNAP přejít zdarma, jakmile je systém upozorní na aktualizaci. Jde o upgrade, uživatelé tedy zaznamenají pouze několikaminutový výpadek, ale veškerá nastavení a data zůstanou nedotčena. Výrobce doporučuje uživatelům, aby i přesto zálohovali svá důležitá data nejen před upgradem, ale po celou dobu používání.

Proč prodávat zařízení QNAP:

Multimediální funkce

Systémy QNAP, založené na procesorech Intel a AMD, nabízejí dostatek výkonu pro konvertování videí nejen pro přehrávání pomocí HDMI na připojený televizor, ale také na mobilní zařízení a uživatele na cestách, kterým automaticky přizpůsobuje bitrate a kvalitu přenosu. Díky QTS 4.3.4 lze navíc k výpočtům a konverzím využít i grafické karty. Multimediální studia zároveň poptávala podporu pro 360° videa a fotografie a výrobce tyto prosby vyslyšel.

AppCenter a virtualizace stávajících počítačů a serverů

Díky tomu, že mají NAS systémy QNAP nadbytek výkonu pro běžné úlohy sdílení dat, je lze velmi dobře využít i k nahrazení klasických serverů nebo počítačů. Například je možné na QNAP spustit databázový server MySQL, linuxový počítač, který po připojení klávesnice, myši a monitoru přes HDMI není k rozeznání od běžného desktopu, nebo centrální pult pro ovládání IoT (internet věcí). Aby toho nebylo málo, dokáže QNAP pomocí Virtualization Station spouštět virtuální

54

Reseller Magazine

spolehlivá a rychlá úložiště; podpora v českém jazyce; rozsáhlá databáze webinářů a návodů; možnosti projektového prodeje; možnost prodeje dalších příslušenství (UPS, interní a externí disky, kabely).

Argumenty pro koncového zákazníka

bezpečné sdílení dat; rychlost a možnost rozšíření bez nutnosti IT odborníka; mobilní přístup odkudkoli ze světa; multimediální možnosti (HDMI, dálkové ovládání); podpora v českém jazyce; celé prostředí i aplikace k dispozici v českém jazyce.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, ConQuest entertainment -bemprosinec 2017 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Při příležitosti zákaznické konference společnosti Hewlett Packard Enterprise jsme vyzpovídali Rudolfa Šídu, produktového manažera spoluzodpovědného za síťovou divizi HPE Aruba, ohledně aktuální situace ve společnosti, trendů, jakými jsou internet věcí, softwarově definované sítě či síťová automatizace i novinek, na které se můžete těšit v nejbližší době.

56

Reseller Magazine

prosinec 2017 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Společnost HPE nedávno uzavřela fiskální rok. Můžete prozradit, jak se vám vedlo?

Na všech úrovních, tedy na globální i lokální, si společnost HPE vedla dobře. Rostli jsme jak v obratu, tak v ziskovosti. V případě divize HPE Aruba, za kterou jsem spoluzodpovědný, jsme vykázali významný dvouciferný nárůst. Oproti trhu jako takovému jde opravdu o zajímavá čísla. Celkově jsme si tedy v posledním fiskálním roce vedli opravdu velmi dobře.

Jaké novinky v produktovém portfoliu si HPE Aruba připravila pro zákazníky na přelom letošního roku a začátek roku příštího? Zajímá vás například i oblast internetu věcí?

Novinek máme celou řadu – hovořit můžeme o generační obměně drátových i bezdrátových (hlavně Wi-Fi 802.11ac Wave 2) přístupových síťových prvků, ale například i integraci v architektuře nasazení u našich přístupových bodů. Zatímco doposud bylo běžné rozdělení přístupových bodů na modely řízené kontrolérem a modely s kontrolérem virtuálním, nyní tato zařízení nabízíme v jediné variantě a záleží pouze na zákazníkovi, kterou cestou se vydá. Dobré je to například kvůli ochraně investic, protože zákazník podle potřeby může škálovat nahoru i dolů. V případě switchů (přepínačů) v přístupové vrstvě stojí za zmínku generační, ale i funkční obměna a rozšíření v řadě 29XX. Pochlubit se můžeme i zajímavými novinkami v „core“ vrstvě switchingu u řady 84XX. Nyní v této kategorii nabízíme switch postavený na vlastním firmwaru Aruba OSCX. Přidali jsme také několik zajímavých softwarových rozšíření.

Kombinace výpočetního výkonu, který se u našich produktů několikrát znásobil jak v „core“ vrstvě, tak na přístupu, je v podstatě odpovědí nejen na trend internet věcí, ale obecně na situaci, kdy spolu navzájem komunikuje obrovské množství zařízení a v důsledku čehož vzniká obrovské množství dat. My na to reagujeme na dvou frontách, a to na hardwarové, tedy zejména ve smyslu zvýšení výkonu, ale i softwarové. Právě softwarová vrstva odděluje jednotlivé druhy síťového provozu a potřebným způsobem je zpracovává. Různým aplikacím, uživatelům i zařízením lze nastavit odpovídající kvalitu služeb a prioritizovat v síti provoz.

V poslední době se stále častěji hovoří o softwarově definovaných sítích a síťové automatizaci. Jaké jsou podle vás největší přednosti takových technologií a jak na tento trend reaguje HPE Aruba?

Tento trend nabírá na síle několik posledních let a myslím si, že v sítích to ani jinak udělat nejde. Je potřeba sledovat typ provozu a podle toho infrastrukturu flexibilně prosinec 2017 | www.rmol.cz

přizpůsobovat a pokud možno její řízení automatizovat. Už před rozdělením HP na HP Inc. a HPE byla naše společnost největším přispěvovatelem do OpenFlow standardů, které umožňovaly softwarově definovat to, jak síťová infrastruktura především na core a agregační vrstvě funguje.

Akvizicí společnosti Aruba jsme začali tuto problematiku řešit řekněme i z druhého konce. Jde o to, aby infrastruktura už na přístupu uměla podle aplikace, role, uživatele nebo zařízení optimalizovat síťový provoz.

Zatímco dříve byl přínos SDN samozřejmě nejvíce patrný zejména u složitějších řešení, po akvizici Aruby to dohromady dává smysl skrze celé naše portfolio.

Dalším velkým tématem jsou učení a umělá inteligence. Lze tento trend sledovat i ve vašem produktovém portfoliu? Kam by tento vývoj mohl směřovat v dlouhodobém horizontu?

Tyto trendy můžeme samozřejmě sledovat i u nás v našem produktovém portfoliu, zejména v nejnovějších akvizicích cílících hlavně na softwarovou vrstvu, která infrastrukturu ovládá a snaží se z ní vytěžit maximum potenciálu. Bavíme se hlavně o dvou věcech – bezpečnosti a internetu věcí.

U bezpečnosti nehrají strojové učení a umělá inteligence tak kritickou roli v okamžiku, kdy se uživatel připojuje do sítě, ale až později, kdy jsou zařízení do sítě již připojena a kdy je nejvíce potřeba monitorovat, jak se chovají. Právě tady dnes vzniká většina bezpečnostních útoků a incidentů a právě tady hraje automatizace a strojové učení velmi důležitou roli, protože takové úkoly, jako je monitoring chování uživatele, resp. zařízení v síti není možné řešit lidskými silami. Navíc je nezbytné, aby jednotlivé prvky a součásti řešení v síti mezi sebou bezproblémově a bezešvě spolupracovaly.

V případě internetu věcí je naopak potřeba ověřovat a automatizovat provoz obrovského množství zařízení hned při navazování komunikace. Musíme zjistit, o jaké jde zařízení, jakého je původu a kam se v síti chce podívat.

Bezpečnost je integrálním prvkem samozřejmě i zde. Příkladem mohou být kyber-bezpečnostní útoky, pro které se dají zneužít právě IoT zařízení, jako jsou například tiskárny nebo chytré ledničky. Je nutné sledovat, jestli se taková zařízení stále připojují do té oblasti sítě, kam mají, nebo jestli je náhodou někdo nezneužívá k tomu, aby se dostal, kam by neměl. Přesně toto jsou oblasti, kde se bez umělé inteligence a strojového učení prostě neobejdeme. V dlouhodobém horizontu jde tedy o trendy, které je nutné bedlivě sledovat a které je potřeba odpovídajícím způsobem řešit.

Ideální odpovědí HPE Aruba na takové situace jsou platformy ClearPass a IntroSpect.

Tyto platformy jsou postaveny tak, aby byly schopny spolupracovat nejen s HW vrstvou,

ale s celým ekosystémem řešení od různých dodavatelů, bavíme se tady o pokročilých bezpečnostních řešeních od např. Paloalto nebo Check Point, nejrůznějších servisních řešeních pro správu mobilních zařízení (MDM), nebo uživatelských a business aplikačních řešeních.

Spolu se zvyšující se komplexností a sofistikovaností sítí roste i jejich otevřenost a schopnost propojovat platformy různých výrobců, s čímž jsme se nikdy dříve v takové míře nesetkávali. Čím je to způsobeno? Co za tím můžeme hledat? A nezvyšuje to například rizika z ohledu funkčnosti a bezpečnosti?

Právě bezpečnost je jednou z věcí, která rozklad původních síťových standardů a následnou otevřenost jednoznačně předurčila. Dalšími trendy jsou zvyšující se nároky na sítě, zvyšující se počet uživatelů, internet věcí a podobně… Vše řečené v podstatě bourá zažité statické paradigma toho, jak se sítě stavěly dříve.

Zda jde o zvýšení rizika z pohledu funkčnosti a bezpečnosti? Řekl bych, že právě naopak. Nemyslím si, že otevřená architektura bezpečnost jakkoli limituje nebo snižuje.

Integrace řešení různých dodavatelů naopak snižují bezpečnostní rizika a zvyšují funkčnost a agilnost celého síťového prostředí.

V momentu zvyšující se komplexnosti a sofistikovanosti sítí se musíme důkladně zaměřit zejména na uživatele, administrátora, business a na to, co od sítě očekává. V současné chvíli neexistuje dodavatel, který by byl schopný pojmout a kompletně řešit všechno, co se v sítí děje. Proto dnes vzniká obrovské množství malých firem a start-upů, které řeší nejrůznější hardwarové i softwarové aspekty síťového provozu bezpečností počínaje a automatizací konče. Bez vzájemné komunikace a otevřenosti jednotlivých segmentů sítě se již neobejdeme.

Když se na situaci podíváme z pozice pohledu dodavatele, jako je právě HPE Aruba, nemáme v podstatě jinou volbu, než zažitá paradigmata také bourat a přetvářet tak, aby se síťová řešení přizpůsobovala tomu, co od nich uživatel chce. A je hezké, že se nám to daří.

A na co se mohou těšit partneři?

Kromě produktových novinek se chystáme daleko víc komunikovat naše ne-infrastrukturní řešení, jako jsou například softwarové nadstavby apod. Partneři, kteří se dříve specializovali na vývoj nejrůznějších aplikací, se mohou těšit na dodavatele, který přijde s otevřeným řešením krásně doplňujícím jejich vlastní produkty. Mohou se těšit na dodavatele, který dá dohromady hardwarovou infrastrukturu a softwarovou výbavu s tím, v čem oni jsou nejlepší. Mohou se například těšit na řešení in-door navigačních systémů v nákupních centrech nebo na úřadech. Na to i mnohé další se mohou naši reselleři i partneři těšit a věřím, že je na čem stavět.

Reseller Magazine

57

obchod

Sprinx Systems

B2B obchodování v IT a elektronice se přibližuje k e-shopům Daniel Hutník

E-shop máme zažitý jako typický B2C kanál, ale současný trend ukazuje, že pro úspěch a konkurenční výhodu na korporátním trhu je třeba hledat inspiraci právě u B2C. Firmy jsou historicky zvyklé na striktní oddělování obchodních kanálů, které směřují ke koncovým zákazníkům (spotřebitelům) a podnikovým (korporátním) odběratelům produktů a zboží. E-shopy, budované v minulých letech, jsou považovány prakticky výhradně za obchodní kanál směrem ke spotřebitelům, zatímco s podnikovými zákazníky jednají obchodní zástupci a jediným elektronickým kanálem jsou různé, ne vždy uživatelsky přívětivé, objednávkové systémy. Jen těžko bychom přitom hledali prodejní řešení pro korporátní zákazníky, které by se svým komfortem vyrovnalo nákupům přes dobře navržený e-shop.

Ale kdo jiný než firemní velkoodběratelé IT a elektroniky s velkými obraty by si měl zasloužit přehledné objednávací rozhraní s podrobnými informacemi o produktech, volbou souvisejících služeb (způsob balení, dodání, financování ad.), s historií nákupů s fakturami a dodacími listy ke stažení, bonusovými programy a vysoce personalizovaným přístupem prodejce?

Komplikovaná integrace systémů

Snaha o integrování prodejních kanálů pro koncové a korporátní zákazníky není ve firmách zcela novou iniciativou. Výrobní i obchodní společnosti se samozřejmě již delší dobu snaží maximálně zefektivnit prodej a spojení B2C a B2B kanálu se jistě nabízí jako jedno z prvních řešení. Doposud tato snaha nicméně narážela na problémy s integrací datových zdrojů, jež souvisejí s obchodováním s koncovými a korporátními zákazníky.

Teprve posledních několik let se začínají rozvíjet a v oborech jako IT a spotřební elektronika i úspěšně nasazovat obchodní systémy, které integraci B2C a B2B prodejních kanálů umožňují. Je přitom třeba počítat s faktem, že u výrobců a velkých obchodníků byly historicky nejprve budovány velkoobchodní prodejní kanály (sítě distributorů a prodejců) se souvisejícími obchodními procesy, podporované informačními systémy typu CRM. Zpravidla až později byl spuštěn přímý obchodní kanál pro koncové zákazníky, nejčastěji v podobě internetového obchodu. Právě kvůli odlišné době vytvoření a výše zmíněnému historickému dělení obchodních kanálů na B2B a B2C jsou firemní e-shopy zpravidla provozovány

58

Reseller Magazine

na zcela samostatných, nově vytvořených platformách, které ve většině případů nejsou nijak integrovány se systémy na podporu obchodování s korporátními zákazníky.

Postupy při obchodování s koncovými a korporátními zákazníky se liší typicky v tom, že korporátní obchodní kanál využívá jinou cenotvorbu, která často počítá s obratovými bonusy a individuálně dojednanými cenami, nabízí odlišné platební a dodací podmínky a velmi často spoléhá na vysoký podíl osobního jednání s firemními zákazníky. Obchodníci jsou často v intenzivním kontaktu s korporátními zákazníky a v hojné míře sami zařizují objednávky, přestože existuje elektronický obchodní kanál pro B2B. Lze tedy nějakým způsobem převést tyto dva odlišné způsoby prodeje na jednu společnou obchodní platformu, která obsluhuje B2B i B2C kanál?

Společná platforma šetří čas i peníze

Zatímco doposud byl jedním z hlavních nástrojů pro obchodování s korporátními zákazníky CRM systém, současné obchodní systémy jsou připraveny jak na B2B, tak i B2C obchodování.

Moderní obchodní systémy integrují data ze všech běžných firemních IT systémů a aplikací, typicky CRM, ERP, skladového hospodářství, účetnictví nebo systémů řízení výroby. Jednou z jejich hlavních výhod je přitom velmi vysoká úroveň individualizace přístupu k jednotlivým zákazníkům. Není přitom rozhodující, zda jde o desítky velkých korporátních odběratelů, nebo tisíce koncových zákazníků, provádějících malé objednávky. Rozhraním obchodního systému směrem k zákazníkům je zpravidla internetový obchod, určený jak pro B2C, tak i B2B prodej.

Díky získaným informacím obchodní systém pracující na pozadí e-shopu jednoznačně identifikuje zákazníka a nabídne mu odpovídající přístup a služby. To znamená, že internetový obchod bude firemním zákazníkům zobrazovat ceny vycházející z individuálně uzavřených smluv nebo z dosaženého obratu a samozřejmě počítat i s dosaženými obratovými bonusy nebo specifickými podmínkami dodání.

S napojením na ERP získá zákazník okamžitě také informaci o dostupných skladových zásobách, popřípadě o aktuálních výrobních kapacitách (v případě propojení se systémem řízení výroby). Zákazník je pak informován o termínu dodání a rovněž o individuálních podmínkách platby. V obchodním systému lze individuálně řídit také dostupnou nabídku produktů a zboží, a tím třeba i zachovat dojednanou exkluzivitu odběratelů. Rovněž je například možné nejlepším odběratelům nabídnout nové produkty dříve než všem ostatním, resp. před jejich uvolněním do B2C kanálu.

Mezi největší výhody integrace B2C i B2B obchodních kanálů patří samozřejmě správa obchodování se všemi zákazníky v jediném systému, který zároveň generuje kompletní statistiky o prodejích. Díky tomu získají obchodníci, marketéři i management na jednom místě všechny dostupné údaje o obchodování firmy, což podstatně zjednoduší plánování výroby, prodejů i marketingových kampaní.

Prodej elektra v B2B i B2C

Příkladem spojení obchodních kanálů pro korporátní a koncové zákazníky je e-commerce řešení společnosti EMOS, dodavatele elektrozboží do obchodních sítí, který současně provozuje internetový obchod pro přímý prodej koncovým zákazníkům.

EMOS si nechal vybudovat jednotnou platformu pro B2C i B2B obchodování, dostupnou v několika jazykových mutacích pro více zemí, jejímž základem je e-commerce systém Kentico, propojený s ERP Microsoft Dynamics NAV. V této platformě jsou řešeny všechny požadované funkce: e-shopy pro koncové zákazníky a obchodní partnery, korporátní web i weby jednotlivých značek.

Nová obchodní platforma umožnuje například i hromadné importy objednávek z externích zdrojů nebo integraci s platebními bránami a se systémy dopravců i výdejen zboží.

Velká pozornost byla věnována cenotvorbě, jelikož EMOS kromě různých měn pracuje s velkoobchodními a maloobchodními cenami, různými cenovými hladinami, slevami a slevovými kupóny. Obchodní platforma proto podporuje různé konfigurace cen, rozdílné nastavení pro B2B a B2C portály a příslušnému zákazníkovi vždy zobrazuje správné ceny a dosažené slevy či bonusy.

Autor pracuje jako konzultant a team leader oddělení Sprinx Digital ve společnosti Sprinx Systems. prosinec 2017 | www.rmol.cz

Profilová karta

příležitost

ASBIS CZ + Intel

Intel má také vlastní serverové platformy Všichni známe Intel jako největšího výrobce procesorů. Menší část z nás ho ale vnímá i jako výrobce serverových platforem nebo kompletních serverů. Pro novou řadu Xeon Scalable připravil Intel vlastní desku S2600WF a serverové platformy na ní postavené.

Produktovou řadu Intel Server Board S2600WF charakterizuje zejména vysoký výpočetní výkon, možnosti kapacity paměti a vysoká účinnost. Dva procesory Intel Xeon, operační paměť, široké možnosti networkingu, variabilita úložiště a bohatá I/O výbava v kombinaci s praktickým provedením dávají dohromady spolehlivý server, který je ideální pro podnikové IT, datacentra, cloud i výpočetně náročné aplikace.

Intel Server Board S2600WF je určená do 1U či 2U rackových šasi. Deska podporuje výkonné serverové procesory nové řady Intel Xeon Scalable. Pro paměti DDR4 DIMM je připraveno 24 slotů, k dispozici jsou také tři riser sloty s podporou až osmi dodatečných PCIe 3.0 karet. Nechybí ani čtyři konektory PCIe OCuLink pro přímé připojení NVMe 2,5" SSD. Síťovou flexibilitu zajištují OCP moduly 10G SFP + a 10GBase-T. Podporována je také celá řada modulů Intel RAID. Produktová řada S2600WF počítá s nejnovějšími procesory Intel Xeon Scalable, které zaručují vysoký výkon a flexibilitu. Dalším přínosem jsou technologie a funkce procesoru: Přehled nabízených platforem se základní deskou S2600WF počet pozic možnost U.2 zadní pozice PN provedení pro HDD/SSD NVMe pro 2x 2,5" R1304WFTYS R1304WF0YS R1208WFTYS R2308WFTZS R2312WFTZS R2208WFTZS R2208WF0ZS R2224WFTZS

1U 1U 1U 2U 2U 2U 2U 2U

4x 3.5” 4x 3.5” 8x 2.5” 8x 3.5” 12x 3.5” 8x 2.5” 8x 2.5” 24x 2.5”

Aktuální nabídka modulů pro S2600WF PN porty paměť

8 interních SAS / SATA portů 8 interních SAS RMSP3HD080E / SATA portů / 2 NVMe 8 interních SAS RMS3JC080 / SATA portů 16 interních SAS / SATA RMS3AC160 portů 4 interních SAS RMS3CC040 / SATA portů 8 interních SAS RMS3CC080 / SATA portů 16 interních SAS / SATA RMSP3AD160F portů / 4 NVMe 8 interních SAS RMSP3CD080F / SATA portů / 2 NVMe 16 interních SAS / SATA RMS3VC160 portů 16 interních SAS / SATA RMSP3JD160J portů / 4NVMe RMS3HC080

prosinec 2017 | www.rmol.cz

ne ne max. 8 ne max. 2 max. 8 max. 8 max. 24

ne ne ne volitelně volitelně volitelně volitelně volitelně

Intel QuickAssist (Intel QAT) poskytuje rychlost 100 Gb/s pro autentizaci, funkce veřejných klíčů, kompresi a dekompresi zátěže, zatímco dochází k uvolňování cyklů procesoru, a snižuje nároky kladené na server.

NVMe Enablement je funkce, která ovlivňuje propustnost I/O. Intel Omni-Path Architecture je integrovaná architektura, která umožňuje ovládat šířku pásma 100Gb/s portu. Díky tomu může dojít ke zlepšení výkonu a snížení latence u středních a velkých clusterů.

Integrovaný 10G Ethernet s RDMA eliminuje TCP/IP režii přesunem do NIC pro rychlejší přepínání a filtrování paketů.

Virtuální RAID na procesoru (Intel VROC) umožňuje vysoký výkon, široké možnosti škálování RAID procesoru s NVMe, vysokým IOPS a nízkou latencí. Každá deska má čtyři Oculink konektory (dva pro každé CPU), které umožnují přímé připojení NVMe disků na přední pozice serveru. Tato funkce je dostupná po zakoupení VROC klíče.

Intel zároveň představil i nové Tri-Mode RAID moduly a řadiče.

Všechny tyto Tri-Mode řadiče podporují SAS/SATA a nově i NVMe disky. Zákazník tedy může použít jeden řadič pro všechny typy disků, které server dovoluje osadit. Všechny desky umožňují osadit RAID modul, jehož hlavní výhodou je, že nezabírá PCIe slot.

počet PCIe 3.0

napájecí zdroj

Integrovaná síťová karta

SAS RAID modul

SAS Expander

2 2 2 8 6 8 8 6

1x 1100W AC 1x 1100W AC 1x 1100W AC 1x 1300W AC 1x 1300W AC 1x 1300W AC 1x 1300W AC 1x 1300W AC

2x 10Gb RJ45 není 2x 10Gb RJ45 2x 10Gb RJ45 2x 10Gb RJ45 2x 10Gb RJ45 není 2x 10Gb RJ45

volitelně volitelně volitelně volitelně volitelně volitelně volitelně volitelně

ne ne ne ne volitelně ne ne volitelně

RAID

možnost FBU

ne

JBOD, RAID 0,1,10

ne

ne

0/1/10/5 a JBOD

ne

ne

JBOD, RAID 0, 1, 1E, 1

ne

2 GB

0, 1, 5, 6, 10, 50, 60

ano

1 GB

0, 1, 5, 6, 10, 50, 60

ano

1 GB

0, 1, 5, 6, 10, 50, 60

ano

4 GB

0/1/10/5/6/50/60 a JBOD

ano

4 GB

0/1/10/5/6/50/60 a JBOD

ano

Distribuce pro ČR:

ne

JBOD (SAS/SATA)

ne

Distribuce pro SR:

ne

JBOD (SAS/SATA/ NVMe)

ne

Proč prodávat zástupce produktové řady Server Board S2600WF: renomé osvědčeného výrobce; možnost prodeje vhodných komponentů; široké možnosti využití; zajímavá marže; možnost přidání vlastních služeb.

Argumenty pro koncového zákazníka:

integrované síťové rozhraní Omni-Path s rychlostí 100 Gb/s; čtyři konektory PCIe OCuLink pro přímé připojení NVMe 2,5" SSD s možností RAID s pomocí VROC; kvalita osvědčeného výrobce.

ASBIS CZ

ASBIS SK

-spaReseller Magazine

59

MARKETING

Facebook spustil službu Jobs Nová služba, která je nyní dostupná i českým uživatelům, usnadní inzerovat a vyhledávat volná pracovní místa prostřednictvím sociální sítě Facebook. Facebook dnes využívá na hledání zaměstnanců až 65 milionů komerčních subjektů. Jejich propojení se stovkami milionů soukromých uživatelů má nová služba Facebook Jobs usnadnit.

Uchazeči o zaměstnání stále více využívají mobilní a sociální média jako primární vyhledávací nástroj. Proto Facebook zaměřil pozornost na vytvoření nových funkcí, které pomáhají lidem využívat Facebook k tomu, co je pro ně důležité. Bude tak rychlé a snadné najít nové příležitosti a navázat spojení s potenciálním zaměstnavatelem.

S novými funkcemi mohou administrátoři komerčních stránek uveřejňovat inzeráty na volné pracovní pozice, a v rámci možností propagace tak cíleně oslovit vybraný okruh možných uchazečů. Nabídky zaměstnání se budou zobrazovat najednou na několika místech v rámci sítě, včetně nového speciálního panelu Pracovní místa (www.facebook.com/ jobs) s možnostmi filtrace. Na stránkách firem vznikne pro tento účel nová sekce Pracovní místa (Jobs). K diskrétnímu odeslání přihlášky a komunikaci bude sloužit Messenger bez dalších vedlejších aktivit.

60

Reseller Magazine

Jak to funguje z pohledu inzerenta

Nové možnosti stránek umožní správcům vytvořit příspěvek, ve kterém vyplní název pozice, druh pracovního poměru (plný, částečný, stáž apod.), náplň práce, platové podmínky a další údaje. Nabídka práce se zobrazí mezi příspěvky na stránce a v její nové sekci Pracovní místa (Jobs), současně se zveřejní i v novém panelu Pracovní místa (www.facebook.com/ jobs) a v platformě Marketplace. Nabídky se budou šířit sítí podobně jako ostatní typy příspěvků, podpořit jejich zobrazování lze kampaní na blíže specifikovanou cílovou skupinu.

Platnost příspěvku je 30 dní, po jejich uplynutí bude správce upozorněn na možnost inzerát prodloužit. Pokud se pracovní místo obsadí nebo inzerát již nebude aktuální, příspěvek lze skrýt klepnutím na tlačítko Označit jako ukončené.

Jak to funguje z pohledu uchazeče

Uchazeči o zaměstnání mohou sledovat pracovní nabídky na panelu Pracovní místa (www. facebook.com/jobs), přímo na sledovaných stránkách nebo v jejich sekci Pracovní místa (Jobs), ve svých Novinkách nebo použít vyhledávač. Na nalezené příspěvky s nabídkou práce lze upozornit přátele prostřednictvím komentáře nebo sdílením. V případě zájmu o pracovní místo klikne kandidát na tlačítko Přihlásit (Apply). Aplikace následně sama vy-

plní přihlášku s údaji o zaměstnání, vzdělání, zkušenostech a podobně z veřejných částí profilu kandidáta a nabídne možnost jejich úpravy před odesláním. Automatické vyplňování značně usnadní odpovídání na více nabídek. Po odeslání žádosti se mezi zaměstnavatelem a uchazečem otevře vlákno v Messengeru, aby si v přímé komunikaci mohli potvrdit přijetí informací. Protože žádosti se odesílají ve formě zprávy, své přihlášky si může kandidát prohlížet mezi přijatými zprávami Messengeru.

V každém kroku, při zveřejňování, vyhledávání a přihlašování, může kandidát kontrolovat, kolik ze svých informací sdílí s potenciálními zaměstnavateli a kolik se svými přáteli. Diskrétní je také odeslání přihlášky, není s ním spojena žádná další aktivita jako např. správa na profilové stránce kandidáta apod.

Služba Facebook Jobs byla poprvé uvedena ve Spojených státech, Kanadě a Mexiku, v druhé polovině října byla zpřístupněna pro Austrálii, Nový Zéland a část Evropy a od 9. listopadu je dostupná i pro Českou republiku. Služba funguje i v mobilních telefonech se systémem iOS a Android.

Zdroj: PR.Konektor prosinec 2017 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Fujitsu Forum 2017 plné disruptivních technologií Každoroční mnichovské setkání Fujitsu Forum, které je největší akcí tohoto technologického výrobce mimo domovské Japonsko, je pro letošní rok za námi. Pokud vás zajímá, co všechno se zde odehrálo a na co se můžete těšit v nadcházejících měsících (i letech) snad i u nás, neváhejte se začíst do následujících řádků.

Německé Fujitsu Forum, které lze považovat již za tradiční akci, si pro sebe každoročně na podzim zabere velkou část mnichovského mezinárodního kongresového centra a těší se přízni asi 12 000 návštěvníků.

Dvoudenní program setkání byl skutečně nabitý. Návštěvníci se mohli kromě zahajovací keynote (kde vystoupili například i prezident Fujitsu Tatsuya Tanaka nebo ředitel Fujitsu pro oblast EMEAI Duncan Tait) těšit například na 60 interaktivních přednášek a na více než 90 diskusí s experty.

V bohatě prostorově dimenzovaném Demonstračním centru pak na návštěvníky čekaly praktické a často i příkladně interaktivní ukázky současných i budoucích produktů a řešení. K vidění toho bylo skutečně mnoho – od tabletů a notebooků, přes servery, storage a integrované systémy až po komplexní řešení pro IoT, cloud, virtuální realitu, průmysl, umělou inteligenci nebo bezpečnost.

Digital Co-creation

Letošní Fujitsu Forum návštěvníky vítalo sloganem „Digital Co-Creation“, volně přeloženo „Digitální spolu-vytváření“, a ja-

prosinec 2017 | www.rmol.cz

ponská společnost v průběhu celého setkání ukazovala, jak tento přístup může řídit a řídí digitální transformaci. Idea digitálního spoluvytváření staví na čtyřech pilířích, kterými jsou cloud, internet věcí, umělá inteligence a bezpečnost.

Cloud

V oblasti cloudu Fujitsu momentálně vidí největší příležitost v hybridním IT. A protože více než polovina velkých organizací hodlá podle jednoho z průzkumů v následujících dvou letech převést většinu své IT infrastruktury do cloudu, rozšířilo Fujitsu podporu svého cloudu K5 i v zemích, jako jsou Velká Británie, Finsko, Německo, Španělsko nebo Severní Amerika. Fujitsu také začalo nabízet nová řešení pro ukládání dat, která drží krok v souladu s aktuální a připravovanou legislativou a jsou připravena na GDPR.

Internet věcí

Internet věcí je v tuto chvíli jedním z hlavních činitelů stojících za růstem cloudu. I zde má Fujitsu samozřejmě svá želízka v ohni – svým partnerům a zákazníkům totiž nabízí například zcela nové řešení Intelliedge poskytující nezbytné funkce pro správu a provoz tzv. network-edge zařízení (tedy např. různých senzorů apod.) v průmyslu.

Umělá inteligence

Umělá inteligence je jednou z technologií, která jde ruku v ruce s internetem věcí, a otevírá nové možnosti k interpretaci dat generovaných byznysem. Fujitsu vidí v tomto trhu

obrovské příležitosti a zaměřilo se na jejich zpřístupňování pro své partnery a zákazníky.

Bezpečnost

Schopnost firem operovat v digitálním světě je životně závislá na efektivní kybernetické bezpečnosti, která je nezbytná nejen pro doručování digitálních služeb, ale i pro ochranu značky, zisku a zákaznické důvěry. Na podporu svých zákazníků tak Fujitsu vytvořilo Globální organizaci kybernetické bezpečnosti, která vyvíjí kybernetické bezpečností služby podložené umělou inteligencí a automatizací tak, aby lépe chránila své zákazníky před hrozbami a případně na ně i rychleji reagovala. Součástí iniciativy jsou i služby Cyber Threat Intelligence a Cyber Threat Analytics.

Pracoviště 2025

Fujitsu se během konference zabývalo také otázkou, jak bude vypadat typické pracoviště v roce 2025. Je zřejmé, že pojetí práce se pod tlakem nastupujících technologií, jako jsou velká data, nositelná elektronika, IoT, rozšířená realita, biometrika nebo umělá inteligence, nezvratně změní.

Okruh témat, na která se Fujitsu Forum v letošním roce zaměřilo, však byl samozřejmě podstatně širší. Zmínit můžeme například aktuální situaci ve světě kvantových počítačů, hyperkonvergovanou infrastrukturu a mobilitu datových center, rozšířenou a virtuální realitu, mikroslužby, FinTech, Blockchain, proměny v distribučních kanálech, digitální ekosystémy nebo např. problematiku hodnoty dat.

-dof-

Reseller Magazine

61

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

VeeamON Forum 2017: Digitální transformace Žofín hostil 24. října již čtvrtý ročník konference VeeamON Forum. Oblíbenost Veeamu opět doložila návštěvnost, letos se na konferenci ukázalo přes 500 návštěvníků.

Jako první promluvil k účastníkům akce Vasily Vaganov, senior regional director pro východní Evropu a Rusko/CIS, který poukázal na to, že je digitální transformace naší žitou realitou, nikoli překotným trendem. Došlo také na aktuální témata, která Veeam řeší,

včetně bezpečnosti a kyberhrozeb, jež jsou v současné době jednou z největších příčin nedostupnosti.

Martin Štětka, senior regional manager Veeam Software, představil novinky, samozřejmě v čele s oznámením řešení Veeam verze 10.

Dále se věnoval tomu, jak technologie mění svět a jak je v době digitální transformace dostupnost zcela zásadní. V oblasti byznysu pak dostupnost (služeb, aplikací, infrastruktury)

rozhoduje o tom, kdo uspěje. Nastíněným vizím se detailněji věnoval Boris Mittelmann, system engineer pro ČR, SR a Maďarsko, který se zaměřil na cloud a jeho všudypřítomnost. Clint Wyckoff, senior technical evangelist vyjmenoval výzvy, kterým Veeam čelí v technologické i obchodní oblasti.

Ke slovu se ve svých přednáškách dostali také partneři akce: BKCM, G2 server, HPE, MHM Computer a VMware.

-bem-

Moci si sáhnout na serverové železo Tradiční podzimní technický seminář pro serverové zákazníky uspořádal letos ASBIS CZ v prostorách hotelu Luna v Koutech nedaleko Jihlavy. Kromě informací a praktických ukázek nejnovějších technologií čekal na zákazníky bohatý doprovodný program.

Více než šedesátku hostů z řad serverových integrátorů a příbuzných profesí přivítal Pavel Šrůta, vedoucí divize VAD v ASBIS CZ, který představil přítomný tým produktových

62

Reseller Magazine

manažerů. Své kolegy představil i Roman Špička, vedoucí obchodního týmu. Slova se poté chopila organizátorka setkání a vedoucí marketingového oddělení ASBIS CZ Lucia Germanová, která přítomné seznámila s průběhem školení.

Hlavní novinka oproti předešlým ročníkům serverového meetingu spočívala ve větší interaktivitě prezentací a workshopů, kdy si jednotliví prezentující zvali diváky ke svým

vystaveným produktům, případně předváděli zapojení technologií nebo řešení krizových scénářů.

Následovala večeře s opékáním masa, již zpestřil sládek z pivovaru Bernard ukázkami pivních speciálů a odborným výkladem.

Zlatým hřebem večera se stala tradiční tombola, z níž si vylosovaní hosté odnesli hodnotné ceny.

-dof-

prosinec 2017 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Ingram Micro Czech Republic a rafty ve Slovinsku Společnost Ingram Micro Czech Republic uspořádala pro vítěže incentive programu za prodej produktů Zebra Technologies v polovině září netradiční prodloužený víkend v okolí slovinského Bovce plný zajímavých adrenalinových aktivit.

Nejnáročnějšími atrakcemi byly canyoning a speleo výprava. Při canyoningu si někteří účastníci sáhli nejenom na dno řeky Soči, ale téměř i na dno svých sil. Během

speleo výpravy se nejodvážnější partneři pomocí speciální speleologické výbavy seznámili se zajímavými jeskynními prostorami a systémy.

Divokost řeky Soča a její průzračná čistota byly obdivovány při společném raftingu členitým vodním terénem mezi mohutnými kameny a hlubokými lagunami. Krásu zdejší přírody potom účastníci ocenili při treku na horu Mali Kanin.

Na programu byla také ochutnávka tradičních slovinských specialit a typických nápojů.

Prodloužený víkend zakončil rekapitulační sobotní večer, v jehož průběhu nebyla nouze o zábavu díky video show ze záznamů pořízených během pobytu.

-dof-

Synology 2018: Ve znamení produktivity V pražském hotelu Vienna House Andel’s proběhla 19. října konference Synology 2018, která se koná napříč 17 zeměmi a celkově se chlubí návštěvností přesahující 6 000 účastníků.

Konferenci zahájila Janka Chytráčková, produktová manažerka, která uvítala návštěvníky, již zaplnili téměř celý přednáškový sál. Kromě agendy představila také zástupce z řad distributorů Synology: Jakuba Křižánka z AT Computers, Petra Bařtipána

prosinec 2017 | www.rmol.cz

z Kobe a Petra Maška z Tech Data Distribution.

Pánové byli následně k dispozici pro další dotazy a připomínky.

Hlavní slovo si následně vzal Niklas Poll, který má na starosti trhy východní Evropy, a věnoval se aktuálnímu postavení a směřování Synology. Další část programu byla věnována přednáškám partnerů Synology, společnostem Kingston, Seagate a Axis Communications, s níž Synology úzce spolupracuje zejména v oblasti surveillance.

Janka Chytráčková se ve své přednášce věnovala produktům z portfolia Synology. Kromě routeru RT2600sv hovořila také o novinkách týkajících se VPN. Po celou dobu konference měli návštěvníci příležitost prohlédnout si produktové výstavky a živé ukázky Synology i jejích partnerů. Samotné setkání uzavřelo slosování tomboly o věcné ceny věnované společností Synology a partnery akce.

-bem-

Reseller Magazine

63

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Acronis roadshow 2017 se zaměřila (nejen) na ransomware Společnost Zebra systems uspořádala pro své zákazníky v Praze, Ostravě a Bratislavě sérii setkání, na kterých představila novinky z portfolia společnosti Acronis. Kromě produktových aktualit hrála v průběhu setkání důležitou úlohu také dnes často skloňovaná problematika ransomwaru.

Acronis roadshow postupně navštívila Harmony Hotel Club Ostrava (12. října 2017), LOFT Hotel Bratislava (19. října 2017) a Clarion Congress Hotel Praha (26. října 2017). Zákazníci se zde mohli seznámit s podnikovými řešeními s ochranou proti ransomwaru a dalšími technologiemi v oblasti zálohování a obnovy dat a přístupu k podnikovým dokumentům.

Poskytovatelé a prodejci řešení Acronis získali detailní informace o nejnovějších verzích řešení Acronis, včetně nedávno ohlášeného produktu Acronis Backup 12.5 s nejnovějšími funkcemi, které zahrnují. Návštěvníci dále získali například informace o dalších řešeních, včetně nejnovější verze Acronis Access Advanced pro bezpečné sdílení a synchronizaci dat.

Nedílnou součástí programu byla také sekce věnovaná poskytovatelům služeb a řada živých ukázek s důrazem na názornost a praktickou stránku věci. Akce pak byla vždy zakončena tombolou o ceny a otevřenou diskusí.

-dof-

NetApp Directions: GDPR i úskalí exponenciálního růstu dat Jak data mění svět a jak pomocí velkých dat získat obchodní informace: to byla hlavní témata již druhého ročníku NetApp Directions, nejvýznamnější zákaznické události společnosti NetApp v České republice a na Slovensku.

Firma NetApp, zabývající se daty a hybridním cloudem, představila, jak mohou její možnosti správy dat na trhu sloužit jako konkurenční výhoda.

Industriální prostředí areálu bývalé čistírny odpadních vod v Praze Bubenči napovědělo,

64

Reseller Magazine

o čem bude program konference – o revoluci.

Přítomné přivítal nejprve Peter Kos, district manager pro Českou republiku, Slovensko a Jihovýchodní Evropu. Přiblížil hlavní témata, o nichž se bude hovořit, především revoluční nařízení GDPR, které nabyde účinnosti v květnu 2018.

NetApp se soustředil na prezentaci nejnovějšího spektra řešení cloudových a datových center nové generace, včetně řešení jako cloud, hyperkonvergované infrastruktury či

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

flash. Představeno bylo hyperkonvergované řešení (HCI) přizpůsobené velkým firmám, které je na trhu k dispozici od října 2017.

Konferenci zakončily komentované prohlídky prostor čistírny, na něž volně navázal i doprovodný program, při kterém se mohli návštěvníci konference nerušeně vyptávat zástupců pořadatelské firmy.

-spa-

prosinec 2017 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Partneři sítě Klikman si prohlédli večerní Mikulov Na tradičním setkání partnerské sítě Klikman, pořádaném distributorem eD‘ system Czech v Mikulově, se letos sešly téměř dvě stovky účastníků. K vidění byly nejnovější produkty 22 značek, 15 přednášek i malebná zákoutí Mikulova. „Celkem 193 účastníků se tradičně sešlo v Hotelu Galant, kde během denní části akce měli možnost navštívit zajímavé přednášky a u vystavovatelů si prohlédnout nejnovější

produkty,“ řekla organizátorka setkání Martina Brauner. Na akci byly k vidění produkty nově zařazených značek z portfolia eD‘ system, jako jsou například mobilní telefony Xiaomi, ale i ty od tradičních IT dodavatelů. „Obchodní ředitel Vladimír Prinke na úvod setkání shrnul změny, které probíhají na úrovni společností eD' system,“ uvedl ředitel marketingu Daniel Vondráček, který na setkání popsal motivační akce probíhající v síti Klikman i ty,

jež jsou určené pro obchodní partnery společnosti eD‘ system Czech. Denní část akce zakončila bohatá tombola.

Během večerního programu se účastníci vydali do ulic Mikulova, kde při komentované prohlídce poznali historické centrum, zámeckou zahradu a zámecké sklepení s obřím sudem. Po návratu na ně čekal raut, degustace vína a tóny francouzského šansonu.

-dof-

Bezpečnost dat v podání společnosti QNAP QNAP společně se svými partnerskými firmami Seagate, D-Link, Kingston a NAKIVO uspořádaly v prostorech kongresového hotelu Clarion v Praze IT konferenci na téma Nejnovější řešení z oblasti bezpečnosti dat.

Reselleři se tak mohli na jediném místě setkat se zástupci firem zaměřených na oblasti úložišť, sítí a diskových a paměťových řešení.

Celým dnem příchozí provázel Karel Kapinus. První přednášky se chopil zástupce pořádající společnosti QNAP Václav Štajner, který přiblížil nedávno představe-

prosinec 2017 | www.rmol.cz

né výkonnější NAS řady TS-x77 poháněné procesory AMD Ryzen a současně nastínil cíle společnosti. Druhé přednášky se ujal Jan Romančenko zastupující řešení NAKIVO. Druhý blok přednášek zahájil Marek Vyklický ze společnosti D-Link, jenž úvodní část své prezentace věnoval tematice IP kamer. Dalším přednášejícím byl Marek Řihošek ze společnosti Seagate, který své posluchače seznámil s kategoriemi disků Baracuda, Firecuda, Ironwolf a Skyhawk. Poslední prezentace se ujal Marcin Gaczor ze společnosti Kingston

a zaměřil se především na otázku bezpečnosti dat ve firmách.

Posledním bodem programu bylo losování o věcné ceny věnované partnery konference.

Po celou dobu trvání konference měli účastníci možnost diskutovat konkrétní otázky přímo u stánků jednotlivých partnerů akce.

Mohli si zde rovněž prohlédnout a v některých případech i vyzkoušet řadu produktů zmiňovaných při prezentacích.

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

-spa-

Reseller Magazine

65

z v e m e vá s

15. 2. 2018 Erbia Congress Centrum, Praha SEZNAM INZERENTŮ ASBIS CZ, spol. s r. o.

ASUS COMPUTER Czech Republic, s. r. o.

BenQ Austria GmbH

BHC International, s. r. o.

CANON CZ, s. r. o.

DELL Computer, spol. s r. o.

DNS, a. s.

ESET software, spol. s r. o.

Hewlett Packard Enterprise

HP Inc Czech Republic, s. r. o.

Lenovo Technology B.V. organizační složka

Samsung Electronics Czech and Slovak, s. r. o. česká organizační složka

SWS, a. s.

Synology GmbH

66

Reseller Magazine

REJSTŘÍK FIREM www.asbis.cz

www.asus.cz

www.benq.com

www.bhc-int.cz

www.canon.cz

www.dell.cz

www.dns.cz

www.eset.cz

www.hpe.cz

www.hp.cz

www.lenovo.cz

www.samsung.cz

www.sws.cz

www.synology.cz

100Mega Distribution

7, 8, 14

HTC

29

ABC Data

7, 8, 51

Huawei

4, 23, 54

Acronis

4, 64

Check Point

57

Adobe

8, 25, 28

Agem Computers

7, 8, 51

IBM

25

AirLive

8

IDC

4, 6, 54

Altron

6

Ingram Micro

4, 63

Amazon

6, 20, 33, 54

Intel

4, 6, 7, 11, 20, 26, 28, 29, 31, 35, 59

AMD

4, 6, 25, 31, 33, 35, 65

Anect

6

Kasa.cz

6

Annex Net

19

Kaspersky

6, 8

Apple

24, 25, 54

Kensington

38

ASBIS CZ

4, 59, 62

Kerio Technologies

8

ASBIS SK

7, 8, 20, 28, 38, 59

Kingston

63, 65

Asus

11

Kobe

63

AT Computers

6, 7, 8, 14, 20, 28, 35, 38, 39, 51, 63

Lenovo

6, 25, 54

Logitech

6

ATI

29

AutoCont

6

Mall.cz

6

Autodesk

28

McAfee

20

Avnet

8

Microsoft

8, 12, 24, 25, 26, 32, 33, 46, 58

Axis

63

Národní divadlo

22

BaSys

7

NetApp

4, 64

BenQ

4, 14

Bose

7

NextiraOne

8

BSA

6

NFC

7

Canon

4, 40, 44

Nintendo

4, 24, 26, 33

Clarion

64, 65

Nvidia

4, 26, 28, 29, 31

Comguard

19

Penta CZ

8

Data

6, 7, 8, 14, 20, 28, 44, 51, 63

Powerbank

30

Dell

6, 24, 25, 26, 52, 53

Quantum

33

Dimension Data

8

Samsung

4, 6, 24, 25, 30, 39, 54

D-Link

65

Seagate

63, 65

DNS

4, 52, 53

eD’ system Czech

7, 14, 28, 39, 65

Sofos

7

eD’ system Slovakia

7, 8, 14, 20, 28, 51

Sony

3, 26, 32, 33

Eizo

7

Sophos

4, 13, 18, 19

EMC

6, 52, 53

SWS

4, 7, 8, 14, 28, 38, 39

Energy Sistem

7

Synology

4, 20, 63

Eset

6

Tech Data Distribution

7, 8, 20, 28, 63

Facebook

60

TP-Link

4, 8, 51

Fujitsu

4, 6, 61

Galaxy

24, 25, 30

Trend Micro

6, 8

Gartner

6, 49, 50

VMware

8, 20, 23, 62

Wacom

28

GfK

4, 16, 17

Hewlett-Packard

6, 56

Zebra

63, 64

HP

4, 6, 23, 24, 28, 56, 57, 62

Zyxel

6

prosinec 2017 | www.rmol.cz

Společnost Lenovo® doporučuje systém Windows 10 Pro.

M A LÝ V Ý K O N N Ý Z Á Z R A K M910q (Tiny)  Až o 96% menší než klasické towery  Výkonný procesor až Intel® Core™ i7 vPro™ sedmé generace a 32 GB RAM

 Možnost připojení až 4 monitorů Technické specifikace • Až procesor Intel® Core™ i7 -7500T • Až Windows 10 Pro • Operační paměť až 32 GB DDR4 • 1 x 2.5” HDD / SSD (až do 512 GB), 1 x M.2 slot pro PCIe SSD nebo Intel® Optane™ • Integrovaná grafická karta Intel® 630 • 2 volitelné porty DP/HDMI/USB- C/VGA Koncová cena s DPH od:

Dealerská cena bez DPH od:

19 190 Kč*

14 490 Kč*

Vytvořte si svůj vlastní „modulární“ All-in-One počítač s ThinkCentre Tiny zabudovaného do zadní části displeje Tiny-in-One (TIO).

Tiny-in-One - 3. generace • 21,5“ nebo 23,8“ FHD bezrámečkový IPS displej • Vestavěná webkamera • Kompatibilita s kompletním portfóliem desktopů Tiny • Na vybrané modely se vztahuje partnerská promo akce • Koncová cena s DPH od 4 699 Kč*

Intel Inside®.

Autorizovaní distributoři:

Znamená okamžitou produktivitu. *Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Obrázky mají pouze informativní charakter. © Lenovo Copyright 2017. Lenovo, Lenovo logo, For Those Who Do, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage and Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, Intel Logo, Intel Inside, Intel Core a Core Inside jsou ochranné známky společnosti Intel Corporation v USA a dalších zemích. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.