Reseller Magazine (12/2015)

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

,

Číslo 12, ročník 13, vyšlo 2. prosince 2015

E I N A M O P Y R 2000

OPĚT

Rozdáváme VELKÝCH OHŇOSTROJŮ

NEJNÁKLADNĚJŠÍ AKCE ROKU! REGISTRUJTE SE NA WWW.ATCOMP.CZ NAKUPTE U ATC A ZÍSKEJTE OHŇOSTROJ V HODNOTĚ NĚKOLIKA TISÍC KORUN

S EXTRA GRAND FINÁLE!

AKCE PLATÍ OD 1. 11.

DO 16. 12. 2015

KDO VYHRAJE KOLIK? Nákup 199 999 Kč / 6 999 € bez DPH a více získáte Nákup 555 555 Kč / 19 999 € bez DPH a více získáte Nákup 1 111 111 Kč / 39 999 € bez DPH a více získáte

1 set ohňostroje 2 sety ohňostrojů 3 sety ohňostrojů

Děkujeme všem obchodním partnerům za přízeň v roce 2015, která nás motivuje vylepšovat své služby. Těšíme se na další spolupráci! www.edsystem.cz

ediTORiAL

^

ZASLOUŽÍTE SI PROFI TU NEJLEPSÍ TISKOVOU TECHNIKU

Zrcadla Už jsem to lehce naťukl minule, tentokrát se rozepíšu naplno: Těžko tomu vymyslet název, protože nejde jen o jednu věc – cloumá se mnou směsice pocitů, kombinace podzimního meditativního stavu s lehkou předvánoční únavou okořeněná špetkou nezbytné nostalgie a spojená s otázkou: „To už je zase prosinec?“ Ne, ještě jsem se s tím nesmířil…

V průběhu podzimu jsem se začal dál manažersky vzdělávat – dělám si „embéáčko“, což je proces, který mi při každé lekci nastavuje zrcadlo. A někdy to není úplně příjemný obraz, protože iluze o tom, jak dělám všechno alespoň přibližně dobře, se rozplývají jako pára nad hrncem. Ale mám chuť a vůli to změnit! Co vy? Taky si nastavujete zrcadlo?

Na straně 18 najdete skutečně výjimečný kulatý stůl zaměřený na stav trhu a situaci v prodejním kanále za rok 2015 s výhledem dále. Sešly se vskutku zajímavé osobnosti a jejich vzájemná diskuse byla strhující a neskutečně podmětná. A závěr?

Přečtěte si ho sami, třeba se potom podíváte do zrcadla.

Na nevyřčenou otázku „Kam tedy jít a co dělat?“ vám chceme pomoci najít odpověď.

Příštím číslem počínaje se více zaměříme na skutečné příležitosti, řešení s velkou přidanou hodnotou a pravidelně budeme přinášet rozhovory nebo komentáře na téma dalšího vývoje a směřování resellerů.

Už teď se těšte, protože to bude nesmírně zajímavé čtení!

Canon ImageRUNNER ADVANCE C3325i

Za celou redakci, která pro vás Reseller Magazine připravuje (i za celé vydavatelství DCD Publishing), vám přeji fantastickou vánoční sezonu, příjemné prožití svátků a do nového roku hodně sil, energie a vůle! Štěpán Feik, vedoucí vydání, feik@dcd.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 12/2015, ročník 13. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 2. prosince 2015

Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor RMOL.cz: Jazyková korektura: Stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce: Marketing: Zpravodajství: Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: Produkce: Distribuce: Registrace:

DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.reseller.cz, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, rumler@dcd.cz Bc. Štěpán Feik, feik@dcd.cz (fes) Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Mgr. Kateřina Skokanová Ing. Ľuboslav Lacko, Ing. Martin Černý, Michala Benešovská (bem) Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Sandra Davidová, davidova@dcd.cz Mgr. Petra Beranová, beranova@dcd.cz zpravy@dcd.cz www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce predplatne@dcd.cz, www.dcd.cz Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

prosinec 2015 | www.rmol.cz

inzerce

Vydavatel:

Avitus, a.s. je autorizovaným distributorem business produktů značky Canon.

www.avitus.cz

ObSAH

ROZHOVOR

12

Máme směr a chceme být jasně čitelní

rozhoVor 12 ASBIS CZ: Petr Jandík 29 Kernun: Libor Havelka 31 EIZO: Antonín Charvát 38 Epson: Roman Vejražka 52 QNAP: Václav Štajner 55 Zyxel: Tereza Traplová a Radek Hofman 58 Infoblox: Rafał Szewczyk

Ve funkci generálního ředitele společnosti ASBIS CZ je Petr Jandík od května letošního roku. Na vedoucí pozici nastoupil s vizí propojit logisticky ASBIS CZ a ASBIS SK, rozšířit sortiment, zvýšit počet aktivních zákazníků a výrazně změnit obraz ASBISu na českém trhu. Nyní nastal čas provést rekapitulaci, která odhalila, nakolik ve svém úsilí uspěl spolu s celým týmem a jaké změny se už v českém ASBISu provedly.

Když jsme se viděli naposledy, říkal jste mi, ať se v prosinci zastavím, a ukážete mi úplně jinou firmu. Tak jsem tu…

Je to půl roku, co jsem nastoupil do ASBISu, a když navážu na vize, se kterými jsem do funkce vstupoval, tak si vedeme následovně...

KULATÝ STŮL

KoMentář 14 Revoluce na tiskovém trhu se nechystá 36 Bezdrátová kancelář: Pět tipů, jak se stát hrdinou přehLeD trhu 16 Český trh monitorů podle GfK

18

Kudy a kam se bude ubírat trh s ICT v roce 2016? Tradiční debata s očekávaným koncem?

Tentokrát nikoli! Probrali jsme do hloubky citlivé téma služeb, specializace i další perspektivy resellerů. U kulatého stolu zasedli a mezi sebou vášnivě diskutovali Stanislav Hájek (Dell), Jozef Cerovský (Samsung), Martin Bratičák (Zyxel) a Evžen Pavlovský (Intel).

Pohled na uplynulý rok Stanislav Hájek (Dell): Nejzásadnější událostí, která se stala v roce 2015 na trhu s ICT, je jednoznačně příchod Windows 10. Dopad není okamžitý, ale bude spíše postupný. A zásadní.

Bude se na něj postupně přecházet a změny...

Bezdrátové sítě pod lupou Musíme se zamyslet nad několika aspekty, které bezdrátové sítě provázejí: Jde o různé přenosové normy, vysílací frekvence, vysílací výkon, kvalitu příjmu signálu a mnoho dalších aspektů. Všechny tyto aspekty ovlivňují výsledný efekt připojení, zda je uživatel spokojen, či ne.

S každým pozitivem přichází i nějaké negativum. Proto se pokusím vždy k pozitivům přidat i ta negativa, aby bylo možné se jich případně vyvarovat nebo negativa alespoň dostatečně eliminovat.

V dnešní době si host vybírá hotel podle možnosti připojení bezdrátově na internet. Ve firemním prostředí je často základním spojem síťové infrastruktury. Kdekoli bezdrátovou síť v našem okolí nalezneme, snažíme se k ní připojit...

4

Reseller Magazine

KuLatÝ StŮL 18 Trendy pro rok 2016 příLeŽitoSt 24 Lenovo E50 - 80: Dostupný business notebook 28 D-Link: Wi-Fi N300 přístupový bod DAP-2230 32 Fujitsu a NWT: Datové centrum Silo s výbavou od Fujitsu 33 TP-Link: Wi-Fi router Touch P5 39 Lenovo S2200 a S3200: Dostupná síťová úložiště 44 Microsoft: Tablet s Windows 46 Optoma: Nová dimenze Full HD domácí zábavy 48 Synology: Nasazení řešení Synology RS815+ v prostředí vydavatelství 54 Xorux: LPAR2RRD 56 Cybersoft: Nasazení ERP systému I6 ve společnosti Comfor Stores

Reselleři, zaměstnejte mladé lidi!

TÉMA ČÍSLA

zpraVoDaJStVí 6 Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

26

tÉMa ČíSLa 26 Bezdrátové sítě ŽenY V it 40 Nicoletta Socratousova, Adriana Puskajlerová, Katarína Srnová a Lucia Skovajsova top proDuKt 60 Novinky a akce pro resellery obChoD 62 Právo pro resellery SetKání 63 AT Computers na Seči stokrát jinak!

64 DNS a Lenovo partneři si užili čínské dušičky, Agem.cz s partnery slavili ve víru samby a hurikánu 65 Žlutá je dobrá – v Čejkovicích se SWS 66 Partnerská konference EMC a Avnet prosinec 2015 | www.rmol.cz

Vše v jednom. jednom

Tablet není součástí balení.

Kamerový systém AXIS F34 Řešení obsahuje vše nezbytné, co potřebujete pro diskrétní videodohled pomocí čtyř kamer. To není ovšem všechno.

Veškeré komponenty od úložiště po kamery jsou plně integrovány do jednoho zařízení pro jednoduchou instalací a pohodlné používání.

S tímto komplexním systémem od společnosti Axis, si můžete být jisti, že používáte nejnovější technologické řešení. Získejte kvalitu v podobě efektního kamerového systému - vše v jednom.

Více informací o vlastnostech řešení najdete na www.axis.com/f34-system

KRáTce Z TRHu Prodej bezpečnostních zařízení rostl – celosvětový prodej bezpečnostních zařízení v první polovině roku 2015 dle IDC meziročně vzrostl v tržbách (o 9,6 % na 4,9 miliardy dolarů) i v počtu prodaných kusů (o 8,8 % na 1,1 milionu).

Copy General Technology partnerem HP – společnost získala certifikaci k prodeji a zajištění odborného servisu produkčních velkoformátových tiskáren HP DesignJet řady T pro technický tisk, řady Z pro grafický tisk a technologie HP PageWide XL. Šestá generace procesorů Intel Core nastupuje – Intel uvedl na český trh procesory Core šesté generace s označením Skylake.

Procesory se na českém trhu objeví v široké škále různých zařízení od minipočítačů typu „Compute stick“ přes notebooky a počítače 2 v 1 až po all in one řešení.

Licence Kaspersky Lab u ATC elektronicky – společnost AT Computers zahájila distribuci softwaru Kaspersky Lab prostřednictvím své licenční platformy ESD pro elektronickou distribuci softwaru. Výhodou je zejména rychlejší a pohodlnější nákup.

Prodej PC v regionu EMEA ve třetím čtvrtletí klesal – dle agentury IDC se prodalo 18,4 milionu počítačů, což představuje meziroční pokles o 23 %.

Western Digital koupil SanDisk – akvizice v ceně 19 miliard amerických dolarů firmě WD přinese především možnost rozšíření stávajícího portfolia o nové kategorie produktů a přístup k dalším technologiím a patentům. Důležitou roli sehrála i silná pozice SanDisku v oblasti non-volatile pamětí (NVM) a čipů NAND. NAS servery QNAP s novými funkcemi – operační systém QTS 4.2 pro NAS servery QNAP přináší přepracované uživatelské rozhraní a řadu nových funkcí pro domácí i podnikové uživatele. K novinkám patří vylepšená práce s multimédii, optimalizovaná správa úložiště a zálohování do cloudu, flexibilní hybridní přístup k virtualizaci nebo více možností zabezpečení.

HP TippingPoint do rukou Trend Micro – majitelem HP TippingPoint se za 300 milionů dolarů stala firma Trend Micro. Pod HP firma TippingPoint, zabývající se počítačovou bezpečností, spadala od roku 2010, kdy ji americký gigant získal spolu se 3Com. EMC a VMware spojí síly ve Virtustream – pod značkou Virtustream firmy EMC a VMware spojí svá řešení pro cloud a doplní tak stávající nabídku služeb firmy Virtustream. Nabídka Virtustream se zaměří především na velké podniky. Češi letos v e-shopech utratí 81 miliard korun – česká e-commerce zaznamenala podle Heureka.cz opět meziroční nárůst. Odhadované útraty Čechů na internetu překonají hranici 80 miliard korun. O 27 % narostl počet obchodů připravených na mobilní zákazníky. Celkový počet e-shopů však poprvé klesl.

Heureka a Mall s novými majiteli – 100% podíly ve společnostech Netretail Holding (provozující internetové obchody Mall v České republice na Slovensku, v Maďarsku, Polsku

6

Reseller Magazine

PeRSOnáLie a Slovinsku) a Naspers (provozující online srovnávače Heureka na českém a slovenském trhu) získala za přibližně 200 milionů eur investiční skupina Rockaway Capital.

Synology uvedlo Surveillance Station 7.1 – Surveillance Station verze 7.1 přichází s propracovanějším a efektivnějším uspořádáním díky protokolu RTSP, podporou technologie multicast či vylepšenými výstrahami a notifikacemi.

Partnerům pomůže Symantec Secure One – Symantec rozšířil program na podporu prodejních kanálů, který umožní dosahovat vyšších příjmů. Program zjednodušuje požadavky na odbornost a usnadňuje získání potřebných certifikátů. Čtvrtina DDoS útoků vede ke ztrátě dat – pro firmy napadení znamená podle průzkumu Kaspersky Lab několikahodinový prostoj a až 417 000 dolarů vynaložených na zotavení se.

Pětina podniků s více než 50 zaměstnanci a 24 % velkých podniků zažilo alespoň jeden DDoS útok. Ve čtvrtině případů útok vedl ke ztrátě citlivých dat.

Statistiky a analýzy od společnosti Gartner a iDC

Prodej tabletů klesal – celosvětový prodej tabletů podle IDC ve třetím čtvrtletí 2015 meziročně klesl o 12,6 % na 48,7 milionu zařízení.

Cena hraje při volbě doručení zboží klíčovou roli – průzkum společnosti Mail Step odhalil, že nejdůležitějším kritériem při volbě způsobu doručení zboží je cena. Zmínily ji téměř tři čtvrtiny dotázaných.

Sophos uvedl firewall s mechanismem Heartbeat – firewall Sophos XG jako první přichází se synchronizovanou ochranou koncových bodů a sítí, která v případě hrozby dokáže izolovat koncové zařízení od sítě.

Poptávka po cloudových službách v ČR roste – v roce 2014 investice do služeb veřejného a privátního cloudu v ČR rostly zhruba o čtvrtinu a dosáhly hodnoty 71,46 milionů dolarů. V roce 2015 IDC očekává nárůst trhu o dalších 22 % na přibližně 88 milionů dolarů.

Infor rozšíří partnerskou síť – Infor v příštích šesti měsících plánuje rozšířit počet svých partnerů v síti Partner Network ve střední a východní Evropě o pětinu. Jde o součást plánu na zvýšení počtu partnerů v Evropě o 36 %.

V roce 2016 bude připojeno přes 6,4 miliardy zařízení – Gartner předpovídá, že v roce 2016 bude celosvětově využíváno na 6,4 miliardy připojených věcí, což představuje 30% nárůst oproti roku 2015. Do roku 2020 by toto číslo mělo narůst na 20,8 miliardy.

IT služby v ČR v příštích letech porostou – podle IDC IT služby v příštích pěti letech porostou v průměru o 3,7 %. Hodnota českého trhu IT služeb vzrostla v roce 2014 o 2,2 % a dosáhla 1,7 miliardy dolarů. V roce 2019 by měla hodnota trhu přesáhnout dvě miliardy dolarů.

Představujeme: Lucie Vurbsová, B2B corporate & marketing communication professional pro Českou republiku a Slovensko ve společnosti Canon Co máte ve firmě na starosti?

Jako členka marketingového a komunikačního týmu společnosti Canon CZ se budu podílet na plánování, lokalizaci a implementaci komunikačních kampaní v segmentu B2B v České republice Lucie Vurbsová a na Slovensku. To zahrnuje plánování a koordinaci PR strategie a souvisejících PR aktivit, zajištění POS produktových materiálů a lokálních marketingových materiálů. Nedílnou součástí mé práce je i příprava lokálních akcí a koordinace účasti dalších členů české a slovenské rodiny Canon na akcích organizovaných naší centrálou.

Jaký máte vztah k úžasnému oboru ICT? K ICT mám podobný vztah jako k botám – většina věcí z tohoto oboru mě fascinuje, ale skoro vždy s nimi potřebuji od někoho poradit.

Proč jste si vlastně vybrala tento obor?

Jsem nadšená z technologického rozvoje a z inovací. Právě v ICT je neustálý posun kupředu někdy až neuvěřitelně rychlý. Většina novinek z oblasti ICT, světa vývojářů a geeků se zcela přirozeně přenese do světa běžných lidí, aniž bychom nad tím nějak složitě přemýšleli.

Konkrétně Canon mě zaujal šířkou portfolia produktů a služeb a důrazem na to, aby jeho technologie zefektivnily práci a posunuly ji na úplně jinou úroveň.

Co přinesete obchodním partnerům a resellerům?

Jsem velmi otevřená a komunikativní. Věřím, že i díky tomu budu našim obchodním partnerům pomáhat nacházet nejlepší způsoby, jak představovat naše jedinečná řešení správným cílovým skupinám srozumitelně, jasně a efektivně, a pomáhat jim tak v jejich byznysu.

Kontakt: E-mail: lucie.vurbsova@canon.cz Telefon: +420 773 679 593

prosinec 2015 | www.rmol.cz

Konečně jednoduchá a extrémně dostupná Wi-Fi síť Trik je v inteligentním řešení bez kontroleru – v tzv. SMART CLUSTERINGU! Jednotlivé Instant Access Pointy clusterují a škálují výkon dle počtu – čili pokud potřebujete vyšší výkon vaší Wi-Fi, jednoduše přikoupíte AP. Protože ale jde o SMART CLUSTERING Instant, AP si mezi sebou dynamicky balancují zátěž a pomocí technologie ClientMatch si předávají provoz pro efektivní roaming připojených klientů… ale je toho víc, mnohem víc!

Inteligentní řízení provozu a bezpečnost – IAP v sobě mají zabudovaný engine pro rozpoznávání aplikací, navržený tak, aby síťový administrátor získal přehled o tom, které aplikace na jeho síti běží a kdo je jak využívá.

Pomocí intuitivního webového rozhraní pro centrální management pak klidně mění nastavení celé sítě.

Bezpečnost – není problém. Díky integrované technologii aplikačního firewallu a IPS pro odhalování útoků a ochranu.

Nízké TCO – přístupové body s časově neomezenou hardware zárukou garantovanou výrobcem.

Spolehlivost řešení – říká se, že řetěz (v našem pojetí Cluster Instant AP) je tak silný, jak je silný jeho nejslabší článek. V řešení postaveném na ARUBA IAP portfoliu je to opravdu jednoduché. V tomto řešení slabý článek nenaleznete. Zkuste to.

Aktuální nabídku Instant Access Points od Aruba Networks a HPE Company naleznete za zvýhodněnou cenu u našich distributorů:

JL188A

HP 103 Instant 802.11n (WW) AP

52 %

5 350 Kč*

JL184A

HP 205 Instant 802.11ac (WW) AP

52 %

9 423 Kč

JL186A

HP 215 Instant 802.11ac (WW) AP

52 %

13 495 Kč

JL190A

HP 225 Instant 802.11ac (WW) AP

52 %

17 568 Kč

* Údaje v tabulce jsou uvedeny v následujícím pořadí: part number, popis, sleva, doporučená distribuční cena.

Uvedená nabídka je časově omezená od 1. 11. 2015 do 31. 1. 2016. Dostupnost je omezená skladovými zásobami našich distributorů. Pro více informací o produktech HP Networkingu navštivte web: www.hp.com/networking nebo www.netsvet.cz

PeRSOnáLie Kerio Technologies: Mirek Kren

Společnost Kerio Technologies jmenovala Mirka Krena výkonným ředitelem (CEO).

Mirek Kren, který v Keriu pracuje již více než dvanáct let, nově vede globální management a je zodpovědný za firemní strategii a provoz.

Předchozí CEO firmy Kerio Mirek Kren Scott Schreiman se přesunul na pozici executive chairman.

Veritas: David Vašák

Na pozici enterprise sales managera pro ČR a SR ve společnosti Veritas nastoupil David Vašák. V týmu Veritas je zodpovědný za uzavírání obchodů s enterprise zákazníky ze všech oblastí podnikání.

David Vašák pracuje v oboru IT od roku 2000, kdy působil David Vašák na pozici key account managera v GTS. V letech 2006–2011 pracoval ve společnosti Huawei, kde měl jako account director na starosti klíčové zákazníky z oblasti telekomunikací. V následujících letech působil na pozici senior account managera v Oraclu.

Y Soft: Lukáš Maňásek

Y Soft jmenoval Lukáše Maňáska na pozici chief sales officer (CSO). V nově vytvořeném postu řídí globální obchod napříč celým produktovým portfoliem.

Lukáš Maňásek ve společnosti Y Soft působí již od roku Lukáš Maňásek 2008, kdy začínal na pozici regional sales manager. Později v téže společnosti působil jako VP of sales pro Y Soft EMEA. Dříve působil také jako analytik Komerční banky a systémový administrátor na Masarykově univerzitě v Brně.

ASBIS SK: Igor Zeman a Pavol Holéczy

Igor Zeman sa v ASBIS SK stal obchodným riaditeľom pre distribúcie s pridanou hodnotou a Pavol Holéczy marketingovým riaditeľom.

Igor Zeman je manažér so skúsenosťami v oblasti informačných technolóIgor Zeman gií. Do ASBISu SK přišiel z IBM Slovensko, kde pôsobil ako riaditeľ divízie konzultingu a integračných služieb, v minulosti pracoval aj v spoločnostiach Datalan a HP. Pavol Holéczy pôsobil v ASBIS SK od roku 2011 na pozícii vedúceho oddelenia projektových obchodníPavol Holéczy kov. V oblasti informačných technológií pracuje od roku 2004.

8

Reseller Magazine

PROduKTy Avnet: Lenka Uzun

Společnost Avnet rozšířila svůj tým o Lenku Uzun, která od listopadu 2015 zastává pozici marketingové manažerky se zodpovědností za řízení, strategii a rozvoj v oblasti marketingu a PR. Marketingu se Lenka věnuje více než 13 let. Po stuLenka Uzun diu na Masarykově univerzitě v Brně působila 11 let ve společnosti Servodata, kde vybudovala a vedla marketingový tým.

Kentico Software: Richard Brulík

Na nově vytvořenou pozici viceprezidenta globálního obchodu české IT společnosti Kentico Software nastoupil Richard Brulík. Na starosti má vedení obchodního týmu na všech světových trzích, rozšiřování sítě partnerů a další expanzi softwaru Richard Brulík Kentico. Richard Brulík přišel do Kentico Software z brněnské firmy Y Soft.

Ingenico: Martina Kirchrathová

Společnost Ingenico jmenovala Martinu Kirchrathovou ředitelkou české a slovenské pobočky. Martina má v roli ředitelky za cíl upevňování pozice značky na trhu a dohled nad zaváděním platebních řešení nejen v retailu, ale i v jiMartina Kirchrathová ných odvětvích. Více než 13 let působila ve společnosti Český Telecom a jeho nástupcích, kde se věnovala vedení obchodního týmu pečujícího o korporátní klientelu. V posledních dvou letech pracovala na pozici business development director v MasterCard.

CCV Informační systémy: Roman Fuchs a Lubomír Veselý

Společnost CCV Informační systémy jmenovala Romana Fuchse ředitelem divize Business Solutions. V posledních dvou letech Roman Fuchs působil na pozici vedoucího obchodu této divize. Během 17letého působení v CCV informační systémy zastával Roman Fuchs i pozice account managera a vedoucího manažera logistických projektů. Lubomír Veselý přešel do vedení obchodního oddělení společnosti CCV Informační systémy z pozice obchodního manažera divize Business Solutions. Jeho úkolem je koordinace akviziční Lubomír Veselý činnosti a rozvoj obchodních příležitostí pro čtyři stávající divize. Obchodní činnosti se věnoval také ve firmách Medica HealthWorld a Moravia Propag.

APC: externí akumulátor M3TM-EC Společnost APC

by Schneider Electric uvedla na trh novou řadu přenosných zdrojů energie pro mobilní zařízení M3TM-EC. Externí akumulátor s kapacitou 3 000 mAh je dostupný v několika barevných provedeních a je vhodný například pro dobíjení telefonů, tabletů, fotoaparátů nebo jiné elektroniky.

Díky hliníkové konstrukci je zdroj vhodný i pro časté přenášení v nepříznivých podmínkách. Díky kompaktním rozměrům se bez problémů vejde do kapsy, batohu nebo kabelky.

Dostupná kapacita stačí například pro jedno až dvě nabití mobilního telefonu či jedno nabití fotoaparátu nebo navigace.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech Dist r ibuce SR : A gem Computer s, ASBIS SK

Asus: základní deska Z170I Pro Gaming

Herní základní deska Asus Z170I Pro Gaming formátu mini-ITX založená na čipové sadě Intel Z170 Express je připravena na nové procesory Intel Skylake. Výbava zahrnuje patici M.2 a dva konektory USB 3.1. Bezdrátové přenosy zajistí rozhraní 802.11ac s dvoupásmovými (2,4/5 GHz) 2×2 anténami a rychlostí až 867 Mb/s. Díky technologii RAMCache mohou uživatelé uložit do vyrovnávací paměti celé úložiště a zajistit rychlé spouštění her a aplikací. Deska nabízí řadu dalších možností, jak zvýšit výkon počítače. Jedním z nich může být například použití operačních pamětí DDR4 a jejich přetaktování až na 4 000 MHz. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech Distribuce SR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Slovakia, Westech

Cherry: klávesnice Stream 3.0

Klávesnice Stream 3.0 v portfoliu výrobce nahrazuje model Stream XT, který patřil k nejprodávanějším modelům společnosti Cherry vůbec. Oproti původnímu modelu však došlo k několika změnám. Popisky kláves jsou nově prosinec 2015 | www.rmol.cz

Zažijte vše UltraClear Odhalte i ty nejjemnější detaily s 40” UltraClear 4K UHD monitorem.

Rozlišení 3840 x 2160, UltraClear HD poskytuje čtyřikrát vyšší přesnost Full HD. Tento monitor nabízí dokonalou kombinaci velikosti, ostrosti a kvality obrazu.

UltraClear 4K UHD BDM4065UC

PROduKTy

Katalog produktů na rMoL.Cz vytvářeny laserem, a nikoli pouze potiskem, což je spolu s vrstvou speciálního plastu zárukou trvalé odolnosti popisků i při každodenním intenzivním použití. Klávesnice je také odolná proti polití vodou. Kromě numerického bloku klávesnice obsahuje také tlačítka pro ovládání základních multimediálních funkcí.

Distribuce ČR a SR: 100Mega Distribution

Canon: multifunkce i-Sensys MF700

Canon uvedl na trh multifunkční tiskárny řady i-Sensys MF700 určené pro nasazení do malých pracovních skupin ve větších organizacích.

Vedle tisku, kopírování a skenování zařízení podporují také mobilní tisk.

Používání chytrých telefonů a tabletů usnadňuje podpora technologie NFC Touch & Print. Zařízení umožňují skenovat i do formátu PDF podporujícího vyhledávání, šifrování a digitální podpisy.

Vybrané modely podporují platformu uniFlow a další možnosti integrace do podnikových sítí.

Možná je také spolupráce s cloudovými službami, jako jsou Dropbox, Google Drive, Apple AirPrint či Google Cloud Print.

Distribuce ČR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution, Tech Data Distribution

Leagoo: smartphone Elite 4

Chytrý telefon Elite 4 je prvním modelem společnosti Leagoo s operačním systémem Android 5.1 rozšířeným o uživatelské rozhraní Leagoo OS 1.1. Základem těla přístroje jsou dvě stříbrné linie, které vznikají vybroušením za pomoci diamantových nástrojů. Zařízení disponuje 5" IPS displejem s rozlišením 960 × 540 bodů. Elite 4 je vybaven 64bitovým čtyřjádrovým procesorem a 1GB operační pamětí. Vnitřní paměť pojme 16 GB dat. Telefon má duální mikrofon (jeden slouží ke stabilizaci hlasu při hovoru a zvýšení jeho zřetelnosti a druhý pro aktivní snížení fyzického hluku). Přístroj podporuje veškerá v ČR používaná LTE pásma. Napájení zajišťuje Li-Pol akumulátor s kapacitou 2 400 mAh. Distribuce ČR: Dynamic Mobile

Samsung: chytré hodinky Gear S2

Nejnovější přírůstek do kategorie nositelných zařízení společnosti Samsung přináší kulatý displej,

10

Reseller Magazine

inovované uživatelské rozhraní systému Tizen a rozšířenou nabídku funkcí. Dostupné jsou dvě varianty vhodné pro různé skupiny uživatelů. Hodinky poskytují přehled o kalendáři, kontaktech či elektronické poště a dokonce umožňují posílání SMS. Fitness funkce pomohou uživatelům s udržováním kondice. Hodinky také zaznamenávají veškeré denní činnosti a motivují uživatele k dosažení stanovených cílů. Napájení je zajištěno akumulátorem s výdrží dva až tři dny.

Distribuce ČR: AT Computers, Setos Distribuce SR: IRD Distribution

QNAP: NAS server HS-251+

Společnost QNAP rozšířila řadu Silent NAS o model HS-251+ se čtyřjádrovým procesorem Intel Celeron, 2GB operační pamětí a novou integrovanou grafikou. Zařízení je koncipováno jako domácí NAS pro širokou škálu multimediálních aplikací, obejde se bez aktivního chlazení a umožňuje osadit až dva disky. Přístroj používá operační systém QTS 4.2 se snadnou konfigurací, správou i používáním.

Uživatelé tak mohou pracovat s multimediálními soubory, zálohovat data a synchronizovat je s jinými zařízeními. Pomocí široké škály mobilních aplikací lze využívat multimédia a přistupovat k datům téměř kdykoli a kdekoli.

Distribuce ČR a SR: AT Computers

Zyxel: router WAH7706

Mobilní router Zyxel WAH7706 s podporou LTE zjednodušuje připojení na cestách.

Kompaktní přístroj s podporou přenosů 2G, 3G, 4G (LTE CAT6) a dvoupásmovou Wi-Fi (IEEE 802.11ac) může fungovat také jako osobní hotspot schopný současně připojit až 32 zařízení. Přístroj dokáže využívat více frekvenčních spekter, zvýšit celkovou šířku přenosového pásma a nabídnout tak rychlost přenosu dat dosahující až 300 Mbps. Zařízení disponuje vyměnitelnou 2 800mAh lithium-polymerovou baterií, která vydrží až deset hodin provozu.

Distribuce ČR: AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution

BenQ: monitor RL2460HT

Monitor BenQ RL2460HT s úhlopříčkou 24" a rozlišením Full HD je připravený na míru

počítačovým hráčům.

Přístroj přináší řadu vylepšení, jako jsou například Fighting Mode nebo HDMI výstup pro konzolové hry.

Monitor dále disponuje systémem Precision Scale s možností výškového nastavení až o 11 cm. Obrazovku lze překlopit na výšku a díky VESA držákům ji je možné připevnit i na stěnu. Díky funkci Game Mode Loader lze stáhnout a nainstalovat herní nastavení používané profesionálními hráči.

Distribuce ČR: 100Mega Distribution, ABC Data, Agem CZ, AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: 100Mega Distribution, ABC Data, Agem Computers, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution

Lenovo: smartphone Vibe Shot

Přírůstek do rodiny chytrých telefonů Lenovo v podobě modelu Vibe Shot ve svém těle spojuje vlastnosti chytrého telefonu a fotoaparátu.

Kromě fotoaparátu s řadou pokročilých funkcí, mezi které patří tříbarevný blesk nebo optická stabilizace, telefon zaujme 5" Full HD displejem, operačním systémem Android 5.0 Lollipop nebo čtyřjádrovým 64bitovým procesorem doplněným o 3 GB RAM. Pro uložení fotek, hudby, filmů a dalších dat nabízí přístroj vnitřní 32GB úložiště s možností rozšíření o dalších až 128 GB pomocí microSD karty. Nechybí podpora technologie Dual SIM. Distribuce ČR: SWS

Kyocera: multifunkce Ecosys M6000

Multifunkce Kyocera Ecosys řady M6000 jsou vhodné pro pracovní skupiny, které vyžadují barevný tisk ve formátech A6 až A4. Rychlost dosahuje 35 stran za minutu při tisku a 60 stran za minutu při skenování. Celá série nabízí oboustranný tisk, skenování a kopírování jako standard, modely M6530cdn a M6030cdn pak nabízejí i pokročilé možnosti skenování. Vstupní kapacitu lze rozšířit až na pět zásobníků papíru různých velikostí a gramáže až do 220g/m2. Výbavu lze doplnit o poloautomatickou sešívačku umístěnou na hlavní jednotce.

Distribuce ČR a SR: Janus prosinec 2015 | www.rmol.cz

Vychutnejte si jízdu na svém novém skútru

2×

8×

Nakupujte produkty Canon MAXIFY a hrajte v naší soutěži o dva skútry Honda PCX125 nebo roční předplatné časopisu Svět motorů!

Podmínky akce: • Akce se vztahuje na všechny produkty Canon MAXIFY a platí pro nákupy realizované v období říjen až prosinec 2015 • Do soutěže se zapojíte nákupem Canon MAXIFY v daném období a registrací na www.canon.cz/motivace • Tento nákup musí být proveden u autorizovaných distributorů značky Canon • Z registrovaných účastníků soutěže budou vylosováni 2 výherci skútru Honda PCX125 a 8 dalších výherců ročního předplatného časopisu Svět motorů • Akce neplatí pro Canon Name Partners.

MAXIFY MB2050

MAXIFY MB2350

MAXIFY iB4050

MAXIFY MB5050

MAXIFY MB5350

ROZHOVOR

Petr Jandík, generální ředitel

ASBIS CZ

Máme směr a chceme být jasně čitelní Štepán Feik

Ve funkci generálního ředitele společnosti ASBIS CZ je Petr Jandík od května letošního roku. Na vedoucí pozici nastoupil s vizí propojit logisticky ASBIS CZ a ASBIS SK, rozšířit sortiment, zvýšit počet aktivních zákazníků a výrazně změnit obraz ASBISu na českém trhu. Nyní nastal čas provést rekapitulaci, která odhalila, nakolik ve svém úsilí uspěl spolu s celým týmem a jaké změny se už v českém ASBISu provedly.

12

Reseller Magazine

prosinec 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Když jsme se viděli naposledy, říkal jste mi, ať se v prosinci zastavím, a ukážete mi úplně jinou firmu. Tak jsem tu…

Je to půl roku, co jsem nastoupil do ASBISu, a když navážu na vize, se kterými jsem do funkce vstupoval, tak si vedeme následovně: propojený sklad se slovenským ASBISem – splněno, propojené systémy se Slovenskem, oba používáme systém I6 – opět hlásím splněno na 100 %, rozšíření sortimentu – máme nyní v portfoliu o 90 značek více, než když jsem přišel, takže taktéž splněno. Dříve se ASBIS soustředil z velké části na značku Prestigio, ale většinová závislost na jedné značce může být pro distributora fatální, takže v tomto ohledu jde o obrovský pokrok a portfolio daleko lépe vyvažujeme. Dalším plánem byly personální změny v týmu – přišli noví lidé, někteří stávající zaměstnanci přešli na jiné pozice. Byl tady celkem dobrý tým, ale ne všichni byli na pozicích, které by odpovídaly jejich dovednostem, schopnostem a typologii. Přeřadili jsme lidi tam, kam jsme potřebovali, přijali jsme část lidí, další část přijímáme či ještě přijmeme.

Firmu se snažíme lépe strukturovat a koordinovat vzájemnou spolupráci. Dále jsme se začali soustředit na oblasti, kterými se ASBIS dříve nezabýval: Rozšířili jsme portfolio v oblasti PC a do nabídky jsme zařadili notebooky významných značek, začali jsme se věnovat tiskárenskému byznysu od tiskáren po spotřební materiál, zavedli jsme kompletní sortiment pro networking, máme řadu renomovaných značek, včetně vlastní kabeláže, aktivních i pasivních prvků. Rozšířili jsme další značky v oblasti komponentů, kde jsme posílili svou pozici, jak je vidět na podílu trhu u značek, jako je Seagate, Kingston, v případě procesorů Intel i AMD. Chceme rozšířit i nabídku grafických karet a základních desek, část máme, ale chceme pokrýt daleko větší spektrum.

Co se týče příslušenství, tak jsme posílili u klasického i herního příslušenství, máme Logitech, vlastní značku Canyon a chceme přinést na trh ještě další značku. Začali jsme se více profilovat, máme směr a chceme být pro zákazníky jasně čitelní. Zpětná vazba na veškeré změny, které provádíme, je zatím velice pozitivní.

Máte podobně revoluční plány i na příští rok?

V nadcházejícím roce se chceme soustředit také na software, to nám zatím v portfoliu chybí. Prodáváme sice Microsoft, velice slibně se rozjíždí spolupráce s BitDefenderem a u dalších značek uvidíme, jak se domluvíme s dodavatelem. Vedle toho samozřejmě chceme i v roce 2016 rozšiřovat stávající portfolio, jak jsem již zmínil. Co se týká zákazníků – roste nám počet SMB zákazníků, což je jeden z našich dlouhodobých cílů, zákazníky z oblastí e-tailu a retailu máme pokryté poměrně dobře, začínají brát díky prosinec 2015 | www.rmol.cz

šíři našeho portfolia i větší objemy. V SMB máme obrovský potenciál, momentálně obhospodařujeme 600–700 zákazníků na měsíční bázi, rádi bychom toto číslo zdvojnásobili v roce 2016. Co se týče VAR zákazníků, v minulosti se ASBISu CZ v této oblasti moc nedařilo, ale to se nyní mění a máme zde co nabídnout – značky, pre-sales aktivity, OEM servery… Ve třetím čtvrtletí roku jsme začali výrazně růst a v tomto trendu chceme pokračovat. Zákazníkům chceme poskytnout maximální komfort a vše jim usnadnit: Konfigurace, přinést technická školení, aby nás mohli brát jako odborníky, na které se mohou s důvěrou obracet.

Za půl roku to není úplně málo práce – jak jste to dokázal?

Sednout si za stůl nestačí, vedle kvalitního týmu lidí je zapotřebí vize, invence a dotahování dohodnutých věcí. Pracujeme tady skutečně týmově s velmi úzkou vazbou a komunikací mezi nákupem, marketingem a prodejem. Lidé tu odvádí dobrou práci. Nejhorší pro firmu jsou nějaká informační embarga, když lidé nevědí, co se bude dít, kam se směřuje. Tady jsme otevření, všichni jsme si společně probrali, co bude dál, a doslova od prvního dne plníme, co jsme si řekli. Máme pravidelné krátké porady, říkáme si, jak problémy řešit – v jednoduchosti je krása –, neztrácíme čas tím, že půl dne spíláme nad tím, co nejde udělat a co se nepovedlo. Řekl bych, že se tento styl lidem líbí a že je to baví. Alespoň mě osobně to baví.

Jaký jste šéf?

To by měli posoudit asi ti, se kterými pracuji.

Ale jinak doufám, že motivační, vizionář, týmový hráč, a ne takový ten jájínek, který jede na sebe, a lidi okolo ho nezajímají. Zkuste si někdy spočítat, kolikrát někteří lidé použijí slovo já, a přitom bez lidí a týmu okolo by byli naprosté nikdo. Zároveň se držím hesla „co nemám rád sám, nedělám ostatním“. Osobně nemám rád okolo sebe takové to emoční a vypjaté prostředí, kdy někteří šéfové mají potřebu léčit si své mindráky ať už osobní, či profesní křičením a arogancí vůči svým podřízeným. Mám rád inteligentní a nezákeřný humor, přímou komunikaci a zpětnou vazbu. Na druhou stranu, pokud se s někým na něčem v týmu dohodnu a vzájemně si to odsouhlasíme se všemi aspekty, tak to beru za dohodnuté a v případě nedodání vlivem liknavosti toho druhého jsem opravdu nekompromisní a hrozí ztráta důvěry z mé strany, což je špatné a s takovými lidmi nemohu dlouhodobě pracovat. Myslím si, že dobrý šéf by zároveň měl reprezentovat i tým svých spolupracovníků a firmu jako takovou směrem jak k dodavatelům, partnerům, tak i do médií, neboť sedět na jednání a stydět se za svého šéfa je to nejhorší, co se může stát. Uvědomme si, že firma je ne-

vlastní rodina, kde jsme nuceni trávit většinu svého času, a neměla by být lágrem, kam musím chodit kvůli placení složenek, proto se snažím, aby to bylo alespoň trochu více než jinde zábavné a tvůrčí. Mám rád okolo sebe lidi s nápady a invencí a ne ovce, které člověk musí do všeho tlačit.

Jak vidíte spojení VAD a broadline distributora? Rýsuje se nějaký hybridní model?

ASBIS SK je přesně tím hybridním modelem – dělá přes 200 milionů eur obratu, letos asi ještě více, jelikož velmi roste, polovinu z toho tvoří VAD byznys. Broadline a VAD pod jednou střechou je skvělá kombinace. Distribuce je v každém případě zaměřená na produkty a edukaci – buď ji dělá výrobce, nebo ji zastřešuje právě VAD distributor. Myslím, že není důvod to oddělovat. Rok 2016 je rokem, kdy se ASBIS CZ této problematice a druhu byznysu začne mnohem výrazněji věnovat, neboť v roce 2015 bylo hlavním kritériem firmu v rámci broadlinu změnit, stabilizovat a začít rozvíjet směrem viz popis výše. To samozřejmě platí i o zákaznické bázi. Navíc typologicky se bavíme o jiném druhu zaměření, kdy je VAD část firmy více orientována projektově. Myslím si, že za šest měsíců firma prošla nádherným vývojem a přeměnou a první výrazné zhodnocení přijde právě v roce 2016, což nám vyhovuje, neboť stavíme stabilní prostředí na delší časový úsek než jen pár měsíců.

Dojde v roce 2016 k nějakým radikálním změnám v prodejním kanálu?

Zájem veřejnosti se přesouvá ke koncovému trhu a distributor tady není určující, trh se bude měnit – je tady Alza, kde se čeká, jak bude reagovat na integrace jiných konkurentů, jako je Mall.cz a CZC, a čím dál tím větším mediálním masážím ze strany „konkurentů“, kteří se chtějí také zviditelnit. Trh je malý, jsou zapotřebí profilované firmy, specialisté, velkých obchodních domů je dost, vyhraje ten, který jasně ukáže, co zákazníkovi může nabídnout navíc. Rozhodně s ASBISem CZ neplánujeme, že přejdeme na model B2C. Někteří distributoři se k tomu uchylují mnohdy nepřímo či o tom hovoří, ale je to krátkozraké, neboť na úrovni B2C je trh přesycený a status distributora pak ztrácí smysl.

Má oblíbená otázka: Co distributor a cloud?

Zatím se nepočítá s tím, že by byl volume distributor sám poskytovatelem cloudu.

Distributor nevytváří žádné cloudové služby, on je jen zprostředkovává. Záleží na šikovnosti distributora, jestli za pomoci konfigurátorů nebo jakési platformy, kterou je schopen stáhnout či vytvořit, a sumarizovat tak pod sebe potřebu cloudových služeb zákazníků nebo firem, a jak je schopen to uchopit, a následně obdrží nějaký poplatek od poskytovatele za zprostředkování.

Reseller Magazine

13

KOMenTář

Revoluce na tiskovém trhu se nechystá petr KVáČa

I když se dle IDC v prvním pololetí letošního roku trh tiskových řešení v regionu střední a východní Evropy propadl dokonce o dvouciferné hodnoty, v České republice se mu naopak dařilo. Výrazně rostl zájem o samotná tisková zařízení, především inkoustové multifunkce, i o softwarové nástroje pro řízení a monitoring tiskových úloh. Jaký vývoj lze očekávat v příštím roce? Čeští dodavatelé tiskových zařízení se shodují v jedné věci: Žádný výrazný obrat v technologiích ani dramatický souboj laserových a LED technologií s těmi inkoustovými se nechystá.

Jde o natolik odlišné technologie, že si každá z nich své místo na trhu najde. Zatímco laser a LED technologie míří primárně na velké organizace, inkoustové jsou určeny spíše pro domácnosti a malé podniky. Výrobci tiskáren v současné době sice cílí s inkoustovou technologií i na střední a větší kancelářská prostředí, ovšem jen v podobě doplňujících strojů. Laser a LED se totiž při velkoobjemových tiskových úlohách nedají co do provozních nákladů s inkoustem vůbec porovnávat.

Inkoustové tiskárny sice vítězí pořizovacími náklady, ale v provozních nákladech jednoznačně vedou laserové a LED tiskárny. Nadále tedy bude na trhu vládnout koexistence všech technologií, které budou stále častěji řízeny s pomocí softwarových nástrojů.

Rok 2016: Růst pokračuje

Trh s tiskárnami v České republice má rostoucí tendenci a vzhledem k růstu celé ekonomiky se dá očekávat, že směr vzhůru se udrží i v nadcházejícím roce. Co se však mění, je přístup zákazníků. Společnosti začaly hledat na trhu dodavatele, kteří nejsou jen prodejci hardwaru, ale dodávají i řešení, která se umí přizpůsobit vzrůstajícím potřebám organizace a zároveň udrží náklady na tisk pod kontrolou.

Dříve se společnosti orientovaly spíše na pravidelnou obměnu stávajících zastaralých nebo nefunkčních zařízení, a to často jen v těch nejnutnějších případech, aby nemusely investovat zbytečné prostředky. V dnešní době již vyhledávají komplexní tisková řešení, která jim díky úsporám provozních nákladů dokáží investici rychle vrátit.

Požadavky zákazníka se mění

Ať už je zákazníkem domácnost, malá, či střední firma, anebo velká organizace, kde se používají stovky tiskáren a velkých multifunkcí, vhodný model tiskárny či celého

14

Reseller Magazine

tiskového parku lze dnes díky velmi široké nabídce najít pro každého. Dodavatelé nyní již dokáží nabídnout nejen vhodnou tiskárnu, ale i odpovídající službu nebo přímo tiskové řešení (jako je například MyQ), které usnadní a sjednotí ovládání tiskáren různých značek a dokáže zajistit jednotnou správu tiskového parku bez nutnosti zásahu techniků přímo v místech, kde se tiskárny nacházejí – IT oddělení může s pomocí takového řešení spravovat všechna zařízení centrálně z jednoho místa a navíc může snadno monitorovat provoz jednotlivých strojů a sledovat náklady.

Přehled o nákladech, optimalizace tiskových služeb a provoz, který nezatěžuje interní IT, to budou i nadále hlavní požadavky zákazníka.

Outsourcing tisku

Poměrně novým fenoménem je, že zákazníci začínají vnímat dodavatele tiskových řešení jako dodavatele komplexních služeb, a to včetně preventivních servisů, garančních prohlídek či dodávek spotřebního materiálu. Oblast tisku již prakticky vůbec nemusí firmu personálně zatěžovat, protože si může najmout dodavatele, který celé řešení postaví na klíč, a to včetně dohledového systému pro správu a účtování tiskových úloh či systému pro oběh dokumentů ve společnosti.

Jak to probíhá? Nejdříve si dodavatel udělá podrobný audit tiskového prostředí. Pro stanovení ideálního tiskového řešení musí mít totiž informace o stávajících objemech tisku, momentálních nákladech, složení strojů a jejich umístění. Pokud zákazník tyto informace nemá, lze je snadno získat s pomocí speciálního softwarového řešení a na základě výsledků pak navrhnout cílový stav. Potom již stačí se zákazníkem dohodnout, jak cílového stavu dosáhnout, jak bude vypadat smlouva a jaký bude způsob financování. Při svěření správy tiskového parku dodavateli je uzavírána smlouva (SLA), kde jsou všechny parametry služby přesně definovány, a je tak zajištěna stejná úroveň služeb pro všechny stroje, i když nejsou od stejného výrobce. Alternativní způsoby financování budou na trhu převládat, firmy budou stále více hledět na stabilizaci nákladů v průběhu provozu i inovaci řešení podle rostoucích potřeb.

Bezpečnost a ochrana dat

V popředí zájmu zákazníků bude určitě stále zvyšující se požadavek na bezpečnost a ochranu citlivých dat. Bude vyžadováno, aby byl pod stoprocentní ochranou jak tisk a kopírování důvěrných dokumentů, tak i přehled o jejich oběhu ve firmě. Obecně existují dva pohledy na bezpečnost tištěných dokumentů: Prvním je zašifrovaný disk, kdy ani po vyjmutí HDD

z tiskárny nelze z disku nic přečíst (všechny tiskové úlohy jsou ihned po vytištění z hard disku vymazány). Druhý pohled je splnění požadavku zákazníků, aby se úlohy nemazaly, ale ukládaly na bezpečné úložiště včetně všech skenovaných a kopírovaných dokumentů. Je tedy možné do nich zpětně nahlížet, zjistit, kdo dokument vytisknul, kdo s ním pracoval a jakým způsobem a kým byla citlivá data využita. Tiskový software umožní zákazníkovi jakoukoli volbu v rámci organizace zprovoznit.

Závěrem

Jaké novinky a trendy můžeme tedy v příštím roce očekávat? V oblasti hardwaru se výrobci zaměří na segment A4 barevných tiskáren a multifunkcí. Velké formáty A3 tvoří jen malé procento vytištěných stran a budou spíš jen doplňkem pro oddělení, která velkoformátový tisk z povahy jejich práce vyžadují. Výrobci budou reagovat na požadavek vyšší rychlosti tisku a skenování a snižování provozních nákladů.

A zákazníci budou vyhledávat dodavatele, kteří nabídnou kompletní outsourcing tiskových služeb včetně záruk bezpečného nakládání s citlivými daty.

Petr Kváča pracuje jako Target Sales Manager ve společnosti Janus prosinec 2015 | www.rmol.cz

Hlasujte pro svého IT distributora na

Vyhrajte ceny v hodnotě

www.itdistributorroku.cz

500 000 Kč!

SLOVENSKÝ IT

2015

DISTRIBÚTOR

2015

2015

SKÝ IT

SLOVEN

IBÚTOR

DISTR

2015

Gold Partners:

Silver Partners:

Partners:

Sponzor slavnostního vyhlášení:

TÉMA ČÍSLA Přehled trhu

Český trh monitorů podle GfK Prodej monitorů1 (bez TV tuneru) na českém trhu roste. Za první dvě třetiny letošního roku2 se jich ve sledovaných odbytových cestách3 prodalo meziročně o 5 % více, tržby se zvedly o 13 %.

Přírůstek však vytváří pouze sortiment větších displejů – s úhlopříčkou 24" a větší.

Prodeji monitorů se dařilo už i v loňském roce, kdy obdobné meziroční srovnání skončilo také s přírůstkem, i když mírnějším.

V celoročním porovnání pak rok 2014 oproti roku 2013 vygeneroval 6% přírůstek tržeb za monitory a ve vývoji znamenal zlomové období – od ztrát v roce 2013 (ve srovnání s rokem 2012) ke kladným číslům v následujícím období.

Vývoj prodejů monitorů

Meziroční přírůstky objemu prodeje monitorů dosahují v prvních osmi měsících letošního roku obvykle jednociferných výsledků. Díky meziročnímu růstu průměrné ceny – opět v průběhu celého osmiměsíčního období – se tržby posunují dále k pozitivním výsledkům. Nejvýraznější meziroční nárůst hodnoty

MONITORY BEZ TV TUNERU

trhu zaznamenaly monitory v červnu (+21 %) a červenci (+16 %).

Právě v červnu se průměrná cena4 dotkla svého dosavadního maxima (za dvanáct měsíců zpětně) částkou 5 100 korun. V souhrnu za leden až srpen dosáhla výše 4 900 korun, což oproti stejnému období předchozího roku představovalo nárůst o více než 300 korun.

Segment 24" monitorů vzrostl v objemu meziročně o 44 %, jeho podíl se zvedl nejvýrazněji – o 11 procentních bodů na 42 %.

Displeje větší než 24" zajistily 11 % celkového prodeje v kusech a zhruba dvojnásobný díl v hodnotě. Poptávka se u nich zvedla o 23 % a na rozdíl od 24" sortimentu zaznamenaly meziroční snížení průměrné ceny.

Vedou velké displeje

Pokles zájmu o sortiment do 23"

Přírůstek v objemu i hodnotě vykazuje pouze sortiment s úhlopříčkou 24" a větší. Z celkové poptávky po monitorech pokrývá už více než polovinu (53 %) a do celkové hodnoty se promítá dvěma třetinami.

Panelový trh GfK/Česká republika

I–VIII 2014/2015

Velikost úhlopříčky

Prodej v ks/Kč/%

I–VIII 2014 : I–VIII 2015 Prodej v ks/% -29%

Hodnota prodeje v Kč/% -22%

-32%

<= 17" 18/19" 20/21" 22" 23" 24" více než 24"

-40%

-6%

-30%

-31%

-33%

Technologie panelů

-6%

-19%

44%

23%

© GfK 2015 - All rights reserved

47%

16%

1

Vývoj objemu (vlevo) a hodnoty (vpravo) prodeje monitorů bez TV tuneru podle velikosti úhlopříčky ve sledovaných distribučních kanálech v České republice za období I–VIII 2015 ve srovnání s I–VIII 2014

16

Reseller Magazine

Prodej displejů do 21" dramaticky klesá tempem mezi 30 až 40 %, relativně se však drží modely s úhlopříčkou 22". Ty se v letošních prvních dvou třetinách roku na celkovém počtu prodaných monitorů podílely z 30 % a jejich prodej v kusech i korunách se meziročně snížil stejným tempem – o 6 %. Průměrná cena v meziročním srovnání stagnovala, a to na částce 3 200 korun. Pohled na vývoj podílu tohoto segmentu v jednotlivých měsících ukazuje sice na velmi pozvolný, ale přesto zřetelně klesající trend. Letos v srpnu se jejich objemový podíl dostal na 28 %, obratově obsáhly ještě necelou pětinu trhu.

K nejprodávanějším patřily i nadále panely TN, které v prvních dvou třetinách letošního roku zajistily přes polovinu celkových prodejů (53 %). Navzdory nižší pořizovací ceně se zájem o ně ve srovnání s loňským obdobím snížil o jedenáct procentních bodů. V průměru za ně kupující zaplatili 3 800 korun, zatímco do technologie IPS investovali o tři tisíce korun více. Objemový podíl panelů IPS se v meziročním srovnání prosinec 2015 | www.rmol.cz

PřehledXXXXX trhu

MONITORY BEZ TV TUNERU

Panelový trh GfK/Česká republika

I–VIII 2014/2015+VIII 2015

Typ panelu

Prodej v ks/%

I–VIII 2014

TN IPS PLS VA

I–VIII 2015

VIII 2015

53,3

53,3

31,5

34,1

64,4

26,0

8,8

11,3

8,8

100 %

100 %

100 %

© GfK 2015 - All rights reserved

2

Struktura trhu monitorů bez TV tuneru podle typu panelu vyjádřená v procentech v objemu prodeje v období I–VIII 2014, I–VIII 2015 a VIII 2015 ve sledovaných distribučních kanálech v České republice

zvedl takřka na třetinu, avšak obratově se 44% podílem vedl. Zbývající část prodejů zajistily zhruba z desetiny monitory s technologií VA a ze 4 % s technologií PLS.

Technické provedení

Monitory s HDMI rozhraním pro přenos nekomprimovaného obrazového a zvukového signálu v digitálním formátu pokryly už více než polovinu celkového prodeje v kusech (53 %). V průměru se v období od letošního ledna do srpna prodávaly za 5 600 korun.

Nejběžnější rozlišení 1 920 × 1 080 zajistilo přes tři čtvrtiny celkové poptávky, v hodnotě představovalo 65 % trhu. Do té se významněji promítla i další provedení: Se 13% podílem 1 920 × 1 200, se 7% pak rozlišení 2 560 × 1 440.

Meziročně mírně narostl podíl monitorů s reproduktory, a to na 35 % objemu trhu.

Kupující do modelů s reproduktory investovali v průměru 5 600 korun, za výrobky bez reproduktorů zaplatili o 1 100 korun méně.

za 5 000 korun. U sortimentu s úhlopříčkou větší než 24" naopak průměrná cena mírně klesla – z původních 11 300 korun v prvních dvou třetinách roku 2014 na 10 600 korun o rok později.

Nárůst průměrné ceny

Trh s počítači

Za zv ýšení průměrné ceny monitorů odpovídaly jednak změny ve struktuře prodávaného sortimentu směrem k větším, a tedy dražším displejům, jednak ochota zákazníků investovat do kvalitnějšího provedení u některých segmentů. U modelů s úhlopříčkou 22" však zůstal průměrný výdaj v meziročním srovnání na stejné výši.

Výrazněji se zvedla průměrná cena u monitorů s úhlopříčkou 23" – na 4 800 korun při meziročním zvýšení o 600 korun. Již mírnější zvýšení průměrné ceny (o 100 korun) zaznamenaly 24" modely, které se v období od ledna do srpna 2015 prodávaly průměrně

K faktorům, které přispěly k oživení poptávky po monitorech, patřil i příznivý vývoj počítačového trhu. Dařilo se stolním počítačům, u kterých se poptávka zvedla meziročně o 8 %. Co do počtu prodaných kusů, monitory převážily nad stolními počítači v poměru 1,2 : 1. Přírůstek vykázaly rovněž přenosné počítače, dokonce o 16 %, byť ho zčásti generovaly levnější zařízení. Do stolních počítačů investovali kupující v prvních dvou třetinách roku částku 16 100 korun, při sestavě s monitorem tak v součtu investovali průměrně 21 000 korun.

Poznámky: 1 Text pojednává pouze o monitorech bez TV tuneru.

2 Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období I–VIII 2015 vs. I–VIII 2014.

3 Sledované distribuční kanály: CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elektroniky a fota; CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky; MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody; OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské techniky; SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky; TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů.

4 Průměrná cena vážena počtem prodaných kusů, zaokrouhlena na stovky korun.

GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Directora CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech prosinec 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

17

Trendy pro rok 2016

RESELLEŘI, ZAMĚSTNEJTE MLADÉ LIDI! Štěpán FeiK

Kudy a kam se bude ubírat trh s ICT v roce 2016? Tradiční debata s očekávaným koncem? Tentokrát nikoli! Probrali jsme do hloubky citlivé téma služeb, specializace i další perspektivy resellerů. U kulatého stolu zasedli a mezi sebou vášnivě diskutovali Stanislav Hájek (Dell), Jozef Cerovský (Samsung), Martin Bratičák (Zyxel) a Evžen Pavlovský (Intel).

18

Reseller Magazine

prosinec 2015 | www.rmol.cz

KuLATý STůL

Pohled na uplynulý rok

Stanislav Hájek (Dell): Nejzásadnější událostí, která se stala v roce 2015 na trhu s ICT, je jednoznačně příchod Windows 10. Dopad není okamžitý, ale bude spíše postupný. A zásadní.

Bude se na něj postupně přecházet a změny, které sebou přinášejí, jsou pozitivní. Co se Dellu týká, nejzásadnější událost přišla koncem roku, kdy Michael Dell oznámil dohodu o převzetí společnosti EMC. Změny s tím související také přijdou postupně – celá záležitost bude finalizována až v průběhu příštího roku. Už teď se ale těšíme na možnosti, které to nám, partnerům a zákazníkům přinese.

Jozef Cerovský (Samsung): Když budu hovořit za naší IT divizi, pak se z našeho pohledu v tomto roce nic zásadního, co by změnilo trh, neudálo.

Snažíme se udávat trend tím, že nabízíme zakřivené displeje a monitory – a jejich úspěch nás velmi pozitivně překvapil. Nebojím se je označit za trhák roku! Hodně se snažíme uspět i v oblasti tisku, konkrétně v segmentu velkoformátového tisku chceme připravit z kraje příštího roku nové modely a připravit tak partnerům produkty s vysokým prodejním potenciálem.

Stanislav Hájek (Dell): Jsme jediný výrobce, který má portfolio od tabletu po datové centrum – je to příležitost pro vás s námi spolupracovat a vydělat!

Martin Bratičák (Zyxel): Pocit, který z uplynulého roku mám, je spokojenost. Podařilo se nám „pobít“ naši konkurenci v SMB nejen v České republice, ale i ve zbytku Evropy. To je pro nás velká změna, protože jsme nikdy nebyli číslem jedna, spíše jsme „útočili“ ze zadních řad. Ale je vidět, že jsme vyspěli a daří se nám celosvětově. Proč? Když se zaměřím na Českou republiku, tak trh zásadně ovlivnil nástup technologie LTE a masivní nástup ac jakožto nového Wi-Fi standardu. Každý chytrý telefon nebo tablet už má v sobě čip s ac a staré routery už přestávají stačit, zákazníci – domácnosti i firmy – proto chtějí nové!

Jsme aktivní i ve školství, kdy jsme se úspěšně zúčastnili několika výzev. Díky tomu, že Wi-Fi už je dnes v podstatě komodita, se nám daří i v oblasti hot-spot bran pro například menší bary nebo kanceláře.

Evžen Pavlovský (Intel): Souhlasím s pohledem, že nejdůležitější událostí na trhu byl příchod Windows 10 – zatím ovlivňují hlavně koncové uživatele, ale příští rok už to bude jiné. Co však hýbe byznysovým trhem, je masivní nástup velkých dat – Big Data –, na kterém se pozvolna buduje nový ekosystém. V našem regionu střední a východní Evropy se výborně daří i segmentu high-performance computing. Velmi dobře si i ve srovnání se světem vede středisko v Ostravě, na severu v Polsku došlo k masivním investicím do budování nových vysoce výkonných počítačů. Na jaře prosinec 2015 | www.rmol.cz

jsme jako Intel uvedli novou generaci serverových procesorů a na podzim přišly na trh počítače a procesory na architektuře Skylake, po kterých je taková poptávka, jakou jsme nečekali. Zároveň jsme učinili největší akvizici v historii Intelu – kupujeme společnost Altera, což je obchod, který promění serverový trh naprosto zásadním způsobem. Kdybych to shrnul za Českou republiku: Z pohledu Intelu šlo o úspěšný rok.

Úspěchy a zklamání

Jozef Cerovský (Samsung): Začali jsme se věnovat velkoformátovým displejům se Smart Signage pro retail a k našemu překvapení se nám podařilo vybudovat velmi silnou partnerskou síť a uspěli jsme s celou řadou projektů. Při nedávném uvedení nových přístrojů z dílny Microsoftu si všichni pochvalovali, jak hezky vypadají displeje – jsou z našich továren. Displeje jsou obecně oproti klasickému ICT sortimentu profitabilnější komoditou. Marže 25–40 % není výjimkou a k tomu možnost přidat další služby, jako je instalace řešení, programování, správa! Co je nadále zajímavý segment trhu, jsou paměťová média – SSD disky se začínají stávat standardem a jsou součástí prakticky každého upgradu počítačů. V této oblasti jsme jedničkou na trhu a zachováváme si pověst prémiových produktů. Velká změna se přitom odehrála uprostřed letošního léta, kdy trh přešel prakticky plynule z kapacity 128 GB na 256 GB. Když se vrátím k tomu, co jsem říkal na začátku: Pro mě osobně bylo velké překvapení, že se zákazníci přiklonili v takové míře k zakřiveným displejům – a hlavně ve větších formátech, kde zakřivení dává pořádný smysl. Jako zklamání bych označil český a slovenský trh s televizními monitory – v zahraničí tvoří tento segment až 40 % z celkového trhu s displeji, u nás je to téměř zanedbatelných 8 %. Vzhledem k tomu, že jsme národem majitelů chat, kam se taková mini televize hodí skvěle, je to opravdu zásadní rozdíl.

Martin Bratičák (Zyxel): Trhákem roku je jednoznačně cokoli, co se točí kolem bezdrátových sítí! Ještě zažíváme mírné dozvuky loňska, kdy byla společnost poblázněna různými DDoS útoky, takže na odbyt šly skvěle i bezpečnostní řešení, nejlépe komplexní UTM pro malé a střední firmy. Co vidím jako propadák, jsou storage – trh s touto komoditou jde celosvětově dolů. Mohou za to různé nabídky „neomezených“ cloudů a podobných služeb.

Stanislav Hájek (Dell): S propadákem nebo zklamáním bych váhal, trh je relativně stabilizovaný a dochází k ustalování. Oproti minulému roku se srovnal například trh s desktopy, který zažil díky konci Windows XP neuvěřitelný boom. Desktopy ukázaly, že se změnily, berou na sebe různé podoby – například all in one – a zůstávají tak velmi zajímavým artiklem. Zákazníci už se hodně rozmýšlejí, jestli dražší notebook, nebo stylový desktop.

Když se na to podívám z pohledu partnera, tak je desktop nejjednodušší způsob, jak proniknout do SMB a nabízet své služby. Osobně jsem za minulý rok očekával, že se výrazněji chytnou tablety s Windows Pro ve firmách – ale nestalo se tak.

Reseller Magazine

19

Kulatý stůl

Evžen Pavlovský (Intel): Dívejte se do oblastí, kam by vás před nějakou dobou vůbec nenapadlo se podívat.

Dokonce se tento segment trhu nezačal ani rozvíjet, spíše se čeká na nástup nových zařízení na architektuře Skylake a s Windows 10 – potenciál tu tedy je, ale spíše pro příští rok. Obecně je tabletový trh nasycený a boom očekávat nelze. Enterprise segment se velmi pomalu – ale přece! – posouvá ke konvergované infrastruktuře a velkou část řešení již obstarává software. Software-defined cokoli! Nároky na komunikaci rostou ve firmách i v domácnostech a vidím tu i do budoucna velký prostor pro partnery k poskytování služeb s tím souvisejících.

Evžen Pavlovský (Intel): Propadákem roku jsou jednoznačně tablety! Nenaplnily očekávání s nimi spojená a lidé se přiklánějí zpět k notebookům a hlavně ke kategorii 2 v 1, což je úspěch, který očekávání naopak překonává. Koncept 2 v 1 se velmi povedl a proniká do všech cenových kategorií, čemuž hodně pomohl i nástup Windows 10.

Kdybych měl vybrat „trhák“, pak jsou to patrně SSD disky v datových centrech, což je řešení, které poptává čím dál tím více zákazníků. Z hlediska Intelu zaznamenávají úspěch serverové procesory určené pro větší systémy.

Naplnily se předpovědi?

A co služby?

Štěpán Feik (Reseller Magazine): Když si vezmeme loňský Reseller Magazine a nalistujeme kulatý stůl se stejným tématem, zjistíme, že jsme předpovídali úspěch zařízení 2 v 1, prodej Wi-Fi a nutnost nabízet služby. Jak jsme se trefili?

Martin Bratičák (Zyxel): Svým obchodníkům říkám, že mají tři produktové priority: Wi-Fi, Wi-Fi a Wi-Fi. Je to sněhová koule, na kterou se nabalí vše ostatní. Čím více prodáte infrastruktury, tím více služeb a dalších produktů na ni nabalíte. Jsme u toho, že Wi-Fi je nejprodávanější síťové řešení.

A trend na další tři roky je úplně stejný! Firmám i domácnostem rostou nároky, mluví se o internetu věcí – umíte si představit, co to znamená? Každá domácnost má dnes v průměru tři až pět klientů

20

Reseller Magazine

na Wi-Fi. Nyní jich budou desítky – každá zásuvka, žárovka, vrata od garáže… To znamená, že současné routery nebudou stačit! A to znamená příležitosti…

Jozef Cerovský (Samsung): Služeb se dá dnes nabídnout celá řada a přijde mi, že někteří reselleři na to nereagují. Stále se chtějí dostat k prosperitě přes klasický prodej hardwaru. Dalo nám velkou práci najít partnery pro prodej našich velkoformátových displejů – nakonec spolupracujeme s partnery, kteří mají do klasických resellerů daleko, s firmami z úplně jiných segmentů! Například dodávaly do retailových prodejen nábytek! Nedaří se nám jednoduše vysvětlit, že s našimi displeji si otevírají vrátka do firmy, o kterou se následně mohou starat, a prodat tak své znalosti.

Martin Bratičák (Zyxel): Pracujte na sobě, vzdělávejte se – získáte kompetence, argumenty a vyděláte více!

Evžen Pavlovský (Intel): V současné situaci, kdy na firemního zákazníka odevšad vyskakují různé cloudové „služby“, se reseller ocitá pod brutálním tlakem. Vytváří se tím sice prostor pro integraci jednotlivých služeb, ale ve střední Evropě není moc prostoru pro hráče, kteří by mohli takovéto služby aktivně nabízet, inovovat a zaznamenávat větší úspěchy. Reselleři, kteří cílí na spotřebitele, pochopitelně doplňkové služby nabízejí, ale z mého pohledu je otázka, nakolik je to skutečně přínosné.

Slovo „služby“ se stalo za poslední roky magickým zaklínadlem, které má mít každý v nabídce, ale mám své pochybnosti, že by to v reálu zásadně ovlivňovalo obrat a množství zákazníků. Štěpán Feik (Reseller Magazine): Co třeba služba, kdy reseller za poplatek nainstaluje zákazníkovi Windows 10?

Evžen Pavlovský (Intel): Uznávám, že je to skvělý nápad, ale opravdu hodně by mě zajímala konkrétní čísla – kolik zákazníků tuto službu reálně využilo? Jaký to mělo dopad na resellera?

Martin Bratičák (Zyxel): Když to vztáhnu na sítě, pak u nás služby jednoznačně vedou. Networking ještě není lehce dostupnou komoditou a ne každý je schopen si ve firmě nainstalovat firewally nebo několik přístupových bodů. Jsme známí tím, že velmi aktivně školíme, vloni přes 700 lidí, letos se blížíme tisícovce resellerů, kteří prošli naším školicím střediskem v Praze.

Evžen Pavlovský (Intel): Rostou ale služby úměrně s počtem prodaných zařízení?

Martin Bratičák (Zyxel): Ano, rostou! O Wi-Fi se mezi resellery traduje, že jde o „duchařinu“ – člověk musí mít hluboké znalosti problematiky a spoustu certifikací. Tak to opravdu není!

Vznikají nové služby, které s instalací souvisí, například placené měření síly signálu před návrhem a instalací řešení. V consumer segmentu mám skvělý příklad jednoho resellera z menšího města: Dříve obcházel město s manželkou a do každé schránky strkal leták s nabídkou produktů. Teď otočil – sice letáky roznáší dál, ale nemá na nich produkty, naopak tam píše: „Co chcete, to si kupte na internetu, já vám to zprovozním. Má cena je 600 korun za hodinu.“ Jde o pohled na věc: Mohu se donekonečna cenově porovnávat s e-tailem, ale nevyhraju.

Nebo to pojmu jako příležitost, protože například každý Wi-Fi router je potřeba nakonfigurovat.

A který zákazník to umí?

Evžen Pavlovský (Intel): Dovolím si s vámi nesouhlasit – klasický reseller zaměřený na koncového zákazníka se službami neuspěje, protože jednoduše nemůže žádné nabídnout. Zařízení jsou stále chytřejší a konkrétně váš Wi-Fi router už většinou mívá tlačítko pro automatickou konfiguraci. A to je symptom současného ICT: Co bylo dříve nutno podpořit službou, to je dnes dodáváno jako hotové a fungující od vybalení z krabice. Prostor pro resellerovu službu byl jednoduše eliminován. Asi nejlepším příkladem je Apple, který vyšel uživateli naproti ze všech nejvíce. Byl jsem svědkem instalace Apple TV a v duchu jsem to neustále srovnával s ostatními otevřenými ekosystémy. A musel jsem uznat, že na řešení od firmy s nakousnutým jablkem opravdu něco bude…

Martin Bratičák (Zyxel): Je sice pravda, že všichni výrobci se dušují instalací maximálně ve třech krocích, ale! Router sice nakonfigurujete stiskem jednoho tlačítka, nicméně jakmile přibyde do sítě další zařízení, zaděláváte si na problém.

Konfigurace od odborníka je potřeba! prosinec 2015 | www.rmol.cz

POSVIŤTE SI NA SKRYTÉ NÁKLADY VAŠÍ SPOLEČNOSTI KYOCERA EFEKTIVNĚ ŘÍDÍ TISKOVÉ SLUŽBY

Náklady na tisk a kopírování bývají často podceňovány.

Ve skutečnosti mohou představovat až 3%* vašeho obratu! Efektivním řízením tiskových služeb (KYOCERA MDS - Managed Document Services) můžete tyto náklady snížit o více než 30%**. Pomůžeme vám s optimalizací HW, SW a workflow a zajištěním bezproblémového zpracování vašich tiskových úloh. Kombinací MDS s unikátní technologií ECOSYS a spolehlivým zařízením produktové řady TASKalfa získáte maximálně efektivní řešení s vynikající kvalitou tisku.

Zdroj: * Gartner Group **Photizo Group

Pro více informací navštivte www.kyocera.cz

Distributor pro ČR: JANUS spol. s r.o., Tel.: (+420) 222 562 246 - www.kyocera.cz Distributor pro SR: JANUS SK, spol. s r.o. Tel.:(+421) 233 595 470 - www.kyocera.sk KYOCERA Document Solutions Europe B.V. - www.kyoceradocumentsolutions.eu

KYOCERA Document Solutions Inc. - www.kyoceradocumentsolutions.com

Kulatý stůl

Evžen Pavlovský (Intel): Služby začíná hojně nabízet i e-tail, ale bohužel nemáme žádnou statistiku, jak jsou využívané. Přitom by nám toto číslo rozkrylo opravdu hodně! S narůstající nabídkou cloudových služeb budou reselleři do budoucna čelit čím dál tím větším tlakům, protože „službám na jeden klik“ se konkuruje jen obtížně…

Jozef Cerovský (Samsung): U resellerů mi bolestně schází snaha služby aktivně nabízet a pracovat se zákazníkem. Sám na sobě vidím, že ani po 20 letech v IT nejsem schopen nakonfigurovat router, ale při koupi se mě nikdo nezeptal, jestli nepotřebuji pomoc s konfigurací… Přitom se nám skvěle rozvíjí koncept inteligentní domácnosti, která je celá postavená hlavně na IT a pro resellera by to měl být ráj. Nastavení domácí storage, pokrytí sítí, dálkové ovládání…

Evžen Pavlovský (Intel): Domácnosti nám za posledních pět let „zmutovaly“ do něčeho, co bylo před lety celkem slušné SMB. Kolik je dnes doma klientů na Wi-Fi? To zní jako pohádka, ale!

Kdybych se tedy stal integrátorem pro inteligentní domácnost – jaká bude moje nabídka? Integrovat storage, chytrou televizi a dálkové ovládání?

Dobře, ale kolik zákazníků pro tyto služby najdu? Řešení jsou sice čím dál tím sofistikovanější, ale je poptávka i po stejně sofistikovaných službách?

Chce je vůbec někdo? Poskytuje je někdo?

Jozef Cerovský (Samsung): Jsme tu pro vás a neváhejte se na nás obrátit!

Jozef Cerovský (Samsung): Jinde to funguje!

Mám zabezpečený domov a jednou za rok mi zavolá dodavatel řešení s tím, že by rád zkontroloval funkčnost zařízení, čidel a vyměnil baterky.

Nediskutuje se mnou, jestli bych tuto službu chtěl, nebo ne. Přijede, zkontroluje a vystaví mi účet – a já mu rád zaplatím. Tohle by se mělo aplikovat i v IT – jedenkrát měsíčně přijde odborník, prověří, jestli je vše v pohodě, a vyúčtuje si službu.

Ideální do SMB. Evžen Pavlovský (Intel): Ano, ale jak probudit v zákazníkovi touhu, aby své IT potřeby řešil se stejnou naléhavostí a bez připomínek jako u zabezpečení?

Stanislav Hájek (Dell): Jde hodně o perspektivu a pohled na věc u samotných resellerů. Všimli jste si, že dnes technologie umí například automaticky rozesílat SMS v obchodních centrech kolemjdoucím zákazníkům? Nebo třeba sbírat data o pohybu zákazníků na prodejně? Sbírání a analýza dat! Jiný pohled na věc! Služby a nástroje, které na trhu chyběly! Vzniká neuvěřitelné množství start-upových firem, které těží právě z těchto nápadů, a jejich zakladatelé většinou nepocházejí z řad klasických resellerů. Ti jsou zajetí ve svých vyjetých kolejích, protože je smutnou pravdou,

22

Reseller Magazine

že málokterý reseller se dokáže přeorientovat.

Změna bolí, ale možnost tu je.

Martin Bratičák (Zyxel): Co je cloud? Hrozba?

Příležitost? Budu sedět na krámě a nadávat, nebo zkusím sám něco změnit? Souhlasím, jde hodně o perspektivu a pohled na věc. Sami se snažíme resellerům pomáhat tím, že při školeních uvádíme konkrétní obchodní případy. Jako výrobci jsme zodpovědní za vytyčování směru a vizí a musíme partnery vzdělávat a ukazovat jim možnosti. Náš úspěch je i dílem tohoto vzdělávání.

Stanislav Hájek (Dell): Momentálně s Intelem a Microsoftem rozvíjíme koncept mobilní kanceláře.

Připravujeme „pohádku“, se kterou reseller uspěje u zákazníka, kterého to zajímá. Mobilní trh žije a roste. A k tomu se přidávají příležitosti – každý smartphone znamená cloud a to znamená službu – pro firmy i pro koncového uživatele. Segment SMB je ideálním kandidátem na hybridní cloud se vzdáleným přístupem. Jde jen o to, dostat tuto vizi resellerům i zákazníkům do hlavy.

Evžen Pavlovský (Intel): Potenciál třeba u bezdrátového nabíjení je obrovský, ale je otázkou, zda ho uchopí tradiční IT kanál, nebo někdo jiný – třeba výrobci nábytku…

Doporučení pro resellery

Stanislav Hájek (Dell): Potenciál pro prodej služeb tu je určitě. Z vlastní zkušenosti vím, že lidé je potřebují! Ano, řeší cenu, rozmýšlí se, ale potřebují je! Trh se momentálně mění a ochota platit za služby se bude s postupem času zvětšovat. Koncept „kupte si to na internetu, já vám to zprovozním“ je zajímavý a do budoucna tudy povede cesta.

Martin Bratičák (Zyxel): Nejhorší pro resellera je, když se snaží dělat vše najednou – od mobilů přes foťáky až po servery a cloud. Dostávají se tak do pasti a nemohou nabídnout kvalitní služby ke všemu a ve výsledku se nejvíce soustředí na cenu hardwaru. Lepší je se specializovat, máme resellery zaměřené jen na školy, jiní řeší jen hotely.

Má to smysl, mohou se opravdu zaměřit jen na to podstatné, mají dokonalý přehled a argumenty.

Jozef Cerovský (Samsung): Klíč je i v tom, koho ve firmě reseller osloví. Úspěch u nás slavíme v případech, kdy partner osloví vedení firmy nebo marketing, nikoli IT oddělení! Stačí argumentovat

tím, že velkoformátový panel zvedne povědomí o firmě a o produktech – a to na vedení zabírá.

U tradičního oddělení IT by se dočkal odmítnutí, protože je to práce navíc. Nesmí ani propadat pocitu uspokojení – že už notebook nebo počítač svému zákazníkovi dodal? No a co? Nepotřebuje onen zákazník ještě něco dalšího?

Stanislav Hájek (Dell): Co jsme dlouho znali – naše milé ICT –, se velmi rychle mění. Musíme reagovat jak my jako výrobci, tak i reselleři.

Sledovat nové trendy, rozšiřovat si znalosti, nabízet novinky. Když to neudělají, zastoupí je někdo jiný. Vím, že změna bolí a není jednoduchá, ale je to nutné. Přichází také nová generace, a ta se změn nebojí. Čekám, že lidé, kteří nyní vycházejí ze škol a mají otevřenou hlavu, vnesou do prodejního kanálu čerstvý vítr. Proto bych poradil všem resellerům, kteří už jsou na trhu 20 a více let, zaměstnejte tyto mladé lidi! Přemýšlejí jinak, posunou vás dál! Viděl jsem na vlastní oči u několika partnerů, že to funguje.

Shrnutí kulatého stolu:

nároky na komunikaci ve firmách i domácnostech rostou, otevírá se tím prostor pro partnery a jejich služby; trh s bezdrátovými sítěmi bude růst nejméně další dva roky; zásadní událostí bylo uvedení Windows 10 na trh; stále častěji se skloňují pojmy jako Big Data nebo Internet věcí; zklamáním roku byly tablety, úspěšné byly zakřivené displeje a zařízení 2 v 1; předpovědi na rok 2015 se potvrdily; reseller by se měl více specializovat a nesnažit se uspokojit všechny zákazníky příliš širokou nabídkou; definovat pojem „služba“ je stále obtížnější; prodejní kanál a svět ICT se velmi rychle a dynamicky mění, je potřeba se velmi rychle přizpůsobit nebo riskovat ztrátu pozice; motorem změn jsou mladí lidé bez negativního myšlení; příležitosti na trhu jsou, jde jen o přístup a přemýšlení nad problémy. prosinec 2015 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST

Lenovo E50 - 80: Dostupný business notebook Notebooky Lenovo spojuje vysoká kvalita provedení, výdrž baterie a výkon doplněný nadstandardní hardwarovou i softwarovou výbavou.

Této tradici je věrný také pracovní 15,6" notebook E50 - 80, který vyniká nejen svými kompaktními rozměry, jež z něj dělají ideální nástroj pro práci na cestách, ale zaujme také volitelným Full HD displejem a bezpečnostními prvky.

ZÁKLADNÍ ZÁRUKA 2 ROKY

FULL HD MATNÝ DISPLEJ

DOKOVATELNÝ Lenovo E50 - 80 splňuje veškeré požadavky na kvalitní pracovní nástroj a nedělá kompromisy v žádném ohledu, o čemž svědčí především jeho hardwarová i softwarová výbava a úroveň zabezpečení.

Výkon Pro notebook, na kterém jsou provozovány business aplikace, uživatelé vyžadují rychlou odezvu, kterou musí zajistit funkční a výkonné komponenty. Proto je srdcem modelu E50 - 80 procesor Intel, přičemž je možné zvolit rovnou Intel Core i7 páté generace.

Kvalitní multitasking podporuje také operační paměť typu DDRL3, jejíž kapacitu lze navýšit až na 16 GB. Co se týká vnitřního úložiště, na výběr je až 1TB HDD nebo 1TB hybridní HDD s integrovanou SDD cache pamětí, ale zvolit lze také variantu s 256GB SSD diskem.

Jako grafickou kartu lze zvolit model AMD Radeon R5 M330.

Pro připojení je připraveno Bluetooth 4.0, samozřejmostí je Wi-Fi se standardy 802.11 b/g/n nebo 802.11 a/c. Pro připojení dalších periférií je notebook vybaven řadou konektorů, jako jsou dva rychlé USB konektory 3.0, jeden USB 2.0 nebo integrovaná čtečka karet (SD, SDHC, SDXC, MMC). Připraven je také LAN konektor RJ45 a kombinovaný 3,5mm jack. Externí displej lze připojit pomocí VGA nebo HDMI. Zvolit lze také dokovací konektor OneLink Dock 1.0.

Výbava Na první pohled zaujme E50 - 80 svým kompaktním provedením a štíhlým tělem – rozměry 380 mm × 262 mm × 24,7 milimetrů dávají jasně najevo, že je tento model ideální pro práci na cestách, což dokládá také hmotnost, která je u varianty bez optické mechaniky pouhých 2,25 kilogramů, verze s mechanikou má 2,36 kilogramů. Mobilitu notebooku a jeho spolehlivost umocňuje také baterie s výdrží až pět hodin na jedno nabití, dlouhou životnost a pokročilou technologii úspory energie zastává osvědčený Lenovo Energy Management.

Displej je u E50 - 80 možné zvolit přímo matný 15,6" FullHD (1920 × 1 080), ale k dispozici je také varianta s antireflexním HD displejem (1 366 × 768). Nechybí ani integrovaná webová 720p HD kamera, která umožní pohodlně provádět webové konference nebo online videohovory. Notebook E50 - 80 je také vybaven stereo reproduktory. Pro pohodlné psaní je připravená ostrůvková klávesnice AccuType, u které nechybí ani numerická část.

Samozřejmostí je vysoká kvalita všech použitých materiálů a komponent a elegantní klasický design.

Coby business notebook musí E50 - 80 také poskytovat vysokou úroveň zabezpečení, tu zajistí nejen dodávané softwarové nástroje, ale zvolit lze také integrovanou čtečku otisků prstů, která zaručí, že nebudou uložená data přístupná nepovolaným osobám.

Momentálně je možné zvolit verzi E50 - 80 s operačním systémem Windows 8.1 nebo Windows 7, do základu je připravena také bohatá softwarová nabídka aplikací. Z dodávaných systémů lze bez problému zdarma provést upgrade na nejnovější operační systém Microsoftu Windows 10.

Pro koho je Lenovo E50 - 80 určen Model E50 je díky své výbavě vhodný pro nasazení ve společnostech, které potřebují cenově dostupné a spolehlivé vybavení. Jeho kvality ocení také profesionálové, kteří pracují často na cestách, ale na své si přijdou i ostatní uživatelé, vyžadující funkčnost a vysokou kvalitu spolehlivé značky.

Proč prodávat notebooky Lenovo: • • • •

podpora obchodního týmu výrobce a distributorů možnost zvýšení zisku prodejem originálního příslušenství zázemí stabilní a rychle rostoucí značky atraktivní a žádané zboží

Argumenty pro koncového zákazníka: • • • • • •

spolehlivý pracovní nástroj vysoký výkon a nadstandardní výbava cenová dostupnost úroveň zabezpečení možno zvolit variantu s Full HD displejem standardní záruka 2 roky s možností rozšíření záruky na 3 roky OnSite s opravou v místě u zákazníka

• Standardní záruka na E50 - 80 jsou 2 roky s posláním do servisu.

• Pro úplně bezpečný spánek lze zakoupit rozšíření záruky na 3 roky ONSITE a v tom případě bude servis poskytnut lokálními servisními partnery, a to v místě u zákazníka.

Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution Autorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

24

Reseller Magazine

prosinec 2015 | www.rmol.cz

SERVERY STVOŘENÉ PRO VIRTUALIZACI. Kompaktní, dvousocketové servery, které se hodí pro základní aplikace i virtualizaci nebo zpracování velkých databází.

30% SLEVA NA LICENCI MICROSOFT WINDOWS SERVER STANDARD 2012 R2 K VYBRANÝM SKLADOVÝM KUSŮM!

SYSTEM X3650 M5 pn: 5462E3G Procesor Intel® Xeon® E5-2620 v3, 8GB paměť,

SYSTEM X3550 M5

2× 300 GB 10k 2,5" HDD, 2× 550 W napájení, RAID řadič 5210, záruka 3 roky NBD response

pn: 5463E3G

CENA: 46 838 KČ BEZ DPH*

Procesor Intel® Xeon® E5-2630 v3, 8GB paměť, 2× 300 GB 10k 2,5" HDD, 2× 550 W napájení, RAID řadič 5210 s 1 GB flash cache, záruka 3 roky NBD response CENA: 53 208 KČ BEZ DPH*

ZÍSKEJTE DÁRKOVOU POUKÁZKU CADHOC V HODNOTĚ AŽ 3 000 KČ ZA PRODEJ LENOVO SERVERU SYSTEM X TOPSELLER A THINKSERVER. Pro více informací kontaktujte svého distributora. Akce je platná od 1. 10. do 31. 12. 2015.

Autorizovaní distributoři: Intel Inside®.

Znamená výkonné řešení. © Lenovo Copyright 2015. * Uvedeny jsou očekávané dealerské ceny v Kč bez DPH, platné ke dni 25.11.2015, vztahují se na skladové kusy a mohou se měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Lenovo, Lenovo logo, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage a Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

www.lenovo.cz

TÉMA ČÍSLA

Bezdrátové sítě pod lupou petr KouDeLKa

Musíme se zamyslet nad několika aspekty, které bezdrátové sítě provázejí: Jde o různé přenosové normy, vysílací frekvence, vysílací výkon, kvalitu příjmu signálu a mnoho dalších hledisek. Všechny tyto aspekty ovlivňují výsledný efekt připojení, zda je uživatel spokojen, či ne.

S každým pozitivem přichází i nějaké negativum. Proto se pokusím vždy k pozitivům přidat i ta negativa, aby bylo možné se jich případně vyvarovat nebo negativa alespoň dostatečně eliminovat.

V dnešní době si host vybírá hotel podle možnosti připojení bezdrátově na internet.

Ve firemním prostředí je často základním spojem síťové infrastruktury. Kdekoli bezdrátovou síť v našem okolí nalezneme, snažíme se k ní připojit, a získat tak přístup na internet.

Nejnovější norma

Dnes se zaměříme na nejnovější dostupnou normu bezdrátového přenosu, tj. normu 802.11ac. Tato norma pracuje jen na vysílací frekvenci 5 GHz. Důvodem selekce je právě šířka tohoto pásma, kterou využívá pro svoje fungování. Pokud se tedy rozhodnete zvolit tuto novou normu, pamatujte, že prvek musí obsahovat dvě rádiové jednotky, „dvě rádia“.

První rádiovou jednotku s podporou frekvence 2,4 GHz využijeme pro přenos ve starší normě 802.11n nebo ještě starších. Druhou rádiovou jednotku využijeme právě v nové normě 802.11ac na frekvenci 5 GHz. Pokud by router nebo přístupový bod „AP“ obsahoval jen jedno rádio, mohli bychom používat jen jedno frekvenční pásmo současně. Tímto bychom mohli používat starší zařízení na frekvenci 2,4 GHz nebo zase jen novou normu na frekvenci 5 GHz, což by způsobilo velké nepříjemnosti.

V pásmu 2,4 GHz jsou k dispozici jen tři nepřekrývající se kanály, které se navzájem

26

Reseller Magazine

neruší. Právě pásmo 5 GHz nám přináší velký frekvenční rozsah. V pásmu 5 GHz máme nepřekrývajících se kanálů dle legislativy dokonce 19. Zde musíme sdělit i nevyřčené negativum. Protože se vysílací spektrum dělí na část pro použití v budovách jako indoor a ve vnějším prostředí jako outdoor, zůstane nám tedy v budovách jen osm použitelných kanálů. Oproti třem kanálům na pásmu 2,4 GHz je to však dost a můžeme si představit až osm přístupových bodů v jednom místě, které se nemusí navzájem rušit.

Rychlost přenosu

Všechno závisí na rychlosti přenosu a nejjednodušší možností, jak zvýšit rychlost, je rozšíření šířky vysílacího pásma. Aby nová 5GHz norma mohla vysílat tak rychle, definuje se základní rychlost při šířce vysílacího pásma 80 MHz a jednom souběžném vysílacím a přijímacím streamu. Rychlost je tedy pěkných 433 Mbit. Musíme zde mít na paměti i negativní stránku věci. Tou je tedy nutnost využití čtyř kanálů pro frekvenci 80 MHz, jelikož rozsah frekvence jednoho kanálu je 20 MHz. Výsledkem je spotřeba poloviny všech dostupných kanálů v daném indoor pásmu.

Dalším kritériem dosažení vyšší rychlosti je lepší modulace přenosu. Lepší modulace 256-QAM je dosahována jen za perfektního signálu, z čehož plyne, že se zhoršujícími parametry kvality signálu se vysoká modulace přepíná na nižší verze a tím se zásadně snižuje přenosová rychlost.

Vyšší frekvence má sice menší dosah signálu, který můžeme kompenzovat vyšším vysílacím výkonem, až do výše 200 mW, oproti 100 mW na pásmu 2,4 GHz. Vyšší frekvence je také méně rušená běžnými interferencemi a dalšími prvky v našem okolí – např. mikrovlnná trouba, všechna zařízení s Bluetooth a nebo pět sousedů na patře panelového domu atd.

Druhou stranou mince je, že kanály 5GHz pásma 52–64 musí mít limitaci vysílacího výkonu nebo automatické přepnutí na jiný kanál v případě kolize s rušením dle nor-

my 802.11h. Mezi případné rušení patří jiné bezdrátové vysílače na této frekvenci, „kanále“, nebo dokonce případné rušení meteorologických radarů. Výsledkem jsou tedy maximálně dva vysílací body v jednom místě bez případného rušení mezi sebou navzájem v normě 802.11ac a šířce kanálového vysílání 80 MHz. Pásmo 5 GHz je jasně rozděleno dle norem na dva rozsahy, a tj. na kanály 36–48 a kanály 52–64 za předpokladu použití šířky pásma 80 MHz. V tomto článku se outdoor vysíláním dále zabývat nebudeme.

Magická Wave 2

Během času se vynořila zkratka Wave 2, „druhá vlna“, která definuje novější hardwarovou revizi všech vysílačů plně nabízející možnosti nové 802.11ac normy. Z toho plyne, že ne všechny prvky dle normy 802.11ac nabízejí vše, co dle normy od prvopočátku nabídnout mohly. Wave 2 přináší technologii MU-MIMO, která upravuje představy a chování dříve známé MIMO technologie.

Wi-Fi jako taková je vlastně komunikace Half Duplex ze simulací Full Duplexu pomocí TDD, kdy v jeden definovaný čas vždy vysílá AP a v jiný definovaný čas vysílá vždy klient. Tím se komunikace obou dělí dle času. Pokud se na starších normách nebo i mimo připojení vyskytnou dva klienti vůči jednomu vysílači, je komunikace ze směru AP vždy jen vůči jednomu klientovi v daný čas a ze směru k AP zase vždy jen od jednoho klienta v daný čas.

MU-MIMO komunikaci upravuje tak, že pokud budeme mít 4 × 4 vysílač, tedy prvek umožňující vysílat čtyři souběžné streamy, budeme schopni vždy jeden stream směrovat k jednomu připojenému klientovi.

Takže pokud dojde ke kombinaci vysílače 4 × 4 a čtyř různých klientů, bude možné klienty datově obsluhovat vždy jedním streamem, v jeden čas každého. Tím dojde ke zvýšení četnosti obsluhy jednotlivých klientů v čase.

prosinec 2015 | www.rmol.cz

Wi-Fi

Dalším vylepšením je možnost nastavit frekvenční šířku vysílání až na 160 MHz, což vede ve výsledku k dvojnásobné přenosové rychlosti. Tedy v kombinaci 1 × 1 160 MHz bude rychlost 866 Mbit. Na druhou stranu bude spotřebováno celé indoor frekvenční pásmo, tj. osm kanálů po 20 MHz. Výsledkem také bude vyšší rušení, protože pokud na 5GHz pásmu bude vysílat kdokoli na 160 MHz, bude rušit každého dalšího.

Zde bude vždycky vhodnější využívat více vysílacích/přijímacích streamů než velké šířky pásma pro vysílání.

Instalace

V dnešní době je standardní, aby signál byl kvalitní. Kvalitní signál je a bude základním parametrem každé bezdrátové sítě.

Jak je uvedeno výše, kvalitní signál nabízí vyšší modulaci = vyšší přenosovou rychlost.

Vysílání dvou partnerů, vysílače a přijímače, není nikdy vyrovnané. Malý mobilní telefon, tablet či notebook nikdy nemůžou konkurovat vysílání dedikovaného vysílacího zařízení, jako je router nebo Access Point (AP). V ten okamžik vzniká problém, že malý přijímač signál vidí, ale nemůže se připojit z důvodu, vlastního slabého vysílacího výkonu, kdy k AP neodvysílá zpět signál s dostatečným výkonem. Pak následuje již jen rozhořčení připojujícího se klienta a nepochopení, jak je to možné. Jednoduché řešení je použít antény s větším ziskem, čímž se posílí přijímaný signál z malého mobilního zařízení. To je samozřejmě pravda, ale anténa s větším ziskem má vždy menší vyzařovací úhel než anténa s menším ziskem. Zisk antény udává jednoduše řečeno její směrovost: Tímto zamyšlením se dostáváme k protikladu: Dejme tam anténu s větším ziskem = dejme tam anténu s malým vyzařovacím úhlem. Bohužel tento aspekt je většinou opomenut a výsledkem je ještě zhoršení stavu, než jaký byl původně. Druhým důsledkem vysoce ziskové antény je to, že „slyšíte“ široké daleké okolí a signály z něj, což vede ke zvýšení rušení a nižší přenosové rychlosti. Řešením je použít větší množství AP s menším vysílacím výkonem, což investor určitě nechce slyšet kvůli vyšším nákladům.

prosinec 2015 | www.rmol.cz

Abychom dosáhli správného pokrytí signálem, můžeme využít profesionální měření Wi-Fi sítí, které graficky znázorní přesné signálové úrovně, a nebudeme odhadovat, zda některé prostory signál mít budou nebo nebudou. Na obrázku je jasně vidět, že pokud použijeme jen dva AP, nebude signál postačovat ani na příjmu na mnoha místech v hotelu. Barva červená – zaručuje dostatečnou kvalitu signálu, sice hraniční, ale ještě je dostačující. Tam kde ani červená barva nezasahuje, může klient signál vidět, ale bude se s velkými obtížemi připojovat, nebo se dokonce vůbec nepřipojí.

Další důležitou otázkou je, za jakých okolností chceme připojení k bezdrátové síti využívat. Chceme jen zajistit základní přístup k internetu, chceme zajistit rychlou firemní síť, která bude přenášet obrovské objemy dat jako hlavní přenosové médium, anebo chceme po síti přenášet real time přenosy, jako jsou videa a VoIP? Každá z těchto implementací bude mít jiné klíčové provozní podmínky, aby zajistila to, co vyžadujeme.

Implementace v hotelu

Hotel pro 100 připojených uživatelů. Jakou konektivitu pro jednoho uživatele předpokládáme jako minimální, aby nám fungovaly základní webové stránky? Rychlost 2 Mbps můžeme považovat za základ. Jedno AP na normě 802.11ac 1 × 1 na 80 MHz tedy má rychlost 433 Mbps. Z toho je efektivní pro přenos HTTP asi 40 %, tedy 170 Mbps. Podělíme-li tuto rychlost požadavkem 2 Mbps, vyjde doporučený počet připojených klientů na jeden AP, což je 85 stanic. A 85 připojených stanic je ideální pro rozumné zatížení jednoho 802.11ac rádia. Zde ale narazíme na rychlost konektivity, kterou hotel bude celkově disponovat. Z jednoho AP „jednoho 802.11ac rádia“ můžeme vygenerovat až 170 Mbps reálného datového toku. Z toho plyne, že nebudou úzkým hrdlem použité AP, ani dokonce přenosová norma, ale rychlost konektivity hotelu. V tomto případě nemá smysl vůbec rychlost přenosové normy brát v úvahu, když je o dost pomalejší konektivita.

Pokud se bude instalovat síť do firmy, kde bude požadavek na rychlý přenos dat v lokální síti, je zde norma 802.11ac rozhodně na místě.

Pokud budeme mít přenos 2 × 2 na 80 MHz, což je 866 Mbit, z toho efektivních přibližně 350 Mbps. To je už zásadní pokrok oproti normě 802.11n 2 × 2 40 MHz, kde efektivní rychlost byla jen 120 Mbps. Při komunikaci po rychlé lokální síti oceníte její rychlost.

Ještě se vrátíme k problematice frekvence 5 GHz, která má menší prostorové dosahy než pásmo 2,4 GHz. Aby byl zajištěn stejný dosah nebo obdobné prostorové pokrytí signálem se zachováním stejného počtu AP, jsou možné následující kroky. Jedním z kroků je použití antén s větším ziskem, ale to jsme si vysvětlili, že není tak úplně vhodné. Jiným krokem je zvýšit citlivost přijímací rádiové části AP, ale zde je opět možnost slyšet vzdálenější cizí vysílače. Dalším krokem může být použití sofistikovanějších antén, které jsou velmi kvalitní a rozděleny na několik vysílacích dílů. Z každé antény se potom volí nejlepší kombinace vysílání a příjmu z jednotlivé anténní sekce vůči skupině a lokaci klientů.

Hotové řešení

Kombinací těchto popsaných metod dostáváme konečný výsledek: AP vybavený širokým vysílacím úhlem pod sebe „určený k montáži na strop“, zvýšenou citlivost rádiových částí a kombinatoriku až několika stovek vysílacích charakteristik z antén rozdělených na části.

Pokud budou použity tři antény s rozdělením každé na devět dílků, výsledkem je kombinatorika 9 × 9 × 9 = 729 možných kombinací vysílání. Potom si AP bude pamatovat, že vůči danému připojenému klientovi má vysílat z anténních částí v kombinaci 4 : 5 : 1.

V případě nejasností při budování bezdrátových sítí se obracejte s důvěrou na technickou podporu výrobce, kde vám vyškolený personál odborně poradí.

Petr Koudelka pracuje jako Technical Specialist ve společnosti Zyxel Communications Czech

Reseller Magazine

27

PřÍLežiTOST

D-Link

Wi-Fi N300 přístupový bod DAP-2230 Společnost D-Link rozšiřuje nabídku firemních Wi-Fi přístupových bodů o nový model DAP-2230. Pracuje v pásmu 2,4 GHz dle standardu 802.11b/g/n s maximální přenosovou rychlostí 300Mb/s. Je určen především pro kanceláře, malé a střední firmy, restaurace, školy, penziony, hotely apod. Zaujme svým designem, příznivou cenou a rozsáhlou sadou funkcí určených pro firemní zákazníky.

Přístupový bod DAP-2230 je v bílém matném provedení se dvěma 3dBi vestavěnými anténami. Díky modernímu vzhledu a malým rozměrům jen 129 × 129 × 29 mm jej lze použít opravdu téměř všude, aniž by narušoval prostředí nebo vzbuzoval pozornost. DAP-2230 můžete položit na stůl, na poličku nebo připevnit na zeď, strop či na stropní podhled pomocí montážního držáku, který je součástí dodávky. Jednotku je možné k držáku uzamknout a předejít tak krádeži např. při použití ve veřejných prostorech. Připojení do sítě je pomocí 10/100M RJ-45 portu, který se nachází na spodní straně přístupového bodu a zajišťuje také jeho napájení dle standardního PoE 802.3af.

Funkce

Přístupový bod DAP-2230 podporuje čtyři provozní módy – přístupový bod, bezdrátový klient, WDS bridge a opakovač (repeater). Disponuje rozsáhlou sadou „Enterprise class“ funkcí včetně IPv6. Bezdrátový přenos je možné šifrovat pomocí WEP, WPA/WPA2 Personal/ /Enterprise a 802.1x autentizace. Pomocí Multiple-SSID a VLAN lze vytvořit a oddělit až osm virtuálních sítí. U každého SSID lze naplánovat vysílání jen v určité dny a časy. Vestavěný Captive portál zajišťuje ověřování uživatelů přes webovou stránku, pomocí jména/ /hesla nebo pomocí přístupových kódů vygenerovaných uživatelem přímo v rozhraní tohoto přístupového bodu, s nastavitelnou dobou platnosti. Kromě vestavěného Radius serveru lze uživatele ověřovat i přes externí Radius, LDAP nebo POP3 server. Řízení a omezení šířky pásma lze nastavit na celý přístupový bod, na každé SSID nebo na jednotlivé Wi-Fi klienty. Filtry podle MAC nebo IP adres a izolace klientů zvyšují bezpečnost sítě. Funkce QoS, WMM (Wireless Multi Media) a IGMP Snooping umožňují kvalitní přenos multimediálních služeb včetně VoIP a streamovaného multicast videa.

Správa

Přístupový bod DAP-2230 lze spravovat třemi způsoby. Jako samostatný přístupový bod, ve skupině nebo centrálně pomocí softwarového kontroleru. Pro správu je k dispozici webové rozhraní, Telnet a SNMP protokol včetně zabezpečených verzí HTTPS, SSH a SNMPv3. Funkce AP Array, která je součástí firmwaru, umožňuje spravovat až 32 přístupových bodů ze zvoleného přístupového bodu, který se definuje jako hlavní Master jednotka. Pro zajištění redundance lze zvolit také záložní, tzv. Backup Master jednotku.

Obě zůstávají samozřejmě plně funkční, tzn. i nadále vysílají jako standardní AP. Konfigurace hlavní jednotky nebo jen její část (uživatel si může vybrat) se automaticky aplikuje i do ostatních AP ve skupině. Funkce AP Array zajišťuje také rovnoměrné rozložení klientů mezi přístupovými body ve skupině, čímž se dosahuje kvalitního a spolehlivého připojení především v aplikacích s vysokým počtem klientů na malém prostoru, jako jsou např. školicí nebo konferenční místnosti. Výhodou D-Link řešení je možnost kombinovat v jedné skupině různé modely přístupových bodů z řady DAP, kdy hlavní Master jednotkou by měl být nejvyšší použitý model, např. DAP-2690 (Dual N), DAP-2660 (AC1200) nebo DAP-2695 (AC1750).

28

Reseller Magazine

Softwarový kontroler CWM-100

Pro centrální správu až 500 přístupových bodů je k dispozici bezplatný softwarový kontroler Central Wi-Fi Manager CWM-100, který se instaluje na počítač nebo na hardwarový či virtuální Windows server. Přístup je přes vestavěné webové rozhraní, a to lokálně nebo vzdáleně z libovolného počítače, tabletu či chytrého telefonu. Pro centrální správu firemních poboček nebo více sítí (např. reseller spravuje z jednoho kontroleru více zákazníků) lze přístupové body rozdělit do skupin a k nim pak přiřadit různé správce, s různými úrovněmi práv. Přístupové body mohou být „schované“ i za firewallem a překladačem adres (NAT), komunikaci zajišťuje proprietární VPN tunel. Kontroler CWM-100 nabízí intuitivní grafické rozhraní a pokročilou sadu funkcí, mezi které patří konfigurace a monitoring sítě a klientů, řízení přístupu do sítě včetně autentizace uživatelů, funkce hot-spot a captive portálu, nastavení QoS a řízení šířky pásma, L2 roaming, hromadná změna konfigurace či upgrade firmwaru.

Proč prodávat přístupové body D-Link DAP-2230:

široká škála uplatnění především v SMB segmentu; zajímavá marže při zaregistrování projektu – již od tří kusů; podpora od výrobce – možnost bezplatných školení a individuálních workshopů, zápůjčky, demo program, návrh/plánování sítě; možnost nabídnout vlastní služby, jako je instalace, konfigurace či správa sítě.

Argumenty pro koncového zákazníka:

atraktivní design; zajímavá cena; podpora standardního PoE 802.3af; komplexní sada funkcí určených pro firemní uživatele; vestavěný captive portál, hot-spot funkce; možnost správy samostatně, ve skupině nebo z bezplatného softwarového kontroleru; omezená doživotní záruka s možností garantovaných SLA služeb.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech

Distribuce pro SR: ASBIS SK

-fesprosinec 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Trusted Network Solutions

Vnímání bezpečnosti se změnilo, zákazníci chtějí funkční řešení Štěpán Feik

Bezpečnost je stále aktuální téma a obchodní potenciál bezpečnosti ve světě ICT technologií neustále roste. Jak se daří bezpečnostním produktům Kernun, nám prozradil Libor Havelka, obchodní ředitel Trusted Network Solutions.

Můžete představit rodinu produktů Kernun?

Kernun je rodina bezpečnostních appliancí, jsou to řešení zaměřená na IT bezpečnost, zejména v oblasti počítačových sítí a využívání internetu, cíleně se zaměřujeme na hrozby a rizika v prostředí nasazení, kde jsou produkty Kernun skutečně používány, tedy u zákazníků. Málokterý výrobce bezpečnostních řešení zohledňuje ve svých produktech lokální odlišnosti a specifika, právě v tom jsme jiní. Naše konkurence jsou produkty zejména zahraničních výrobců, jejichž řešení jsou primárně určena pro zahraniční trh a jejich úspěšnost třeba u filtrování stránek podle toho vypadá.

Základem našeho portfolia jsou tři hlavní produkty: Kernun UTM, komplexní řešení v oblasti zabezpečení interní sítě, zařízení integruje bezpečnostní prvky do jednoho systému a typicky se nasazuje na perimetr na rozhraní internetu a lokální sítě. Řešení chrání a kontroluje data, e-maily, protokoly, počítače, jednoduše celou privátní síť.

Součástí jsou firewallové funkce, antivir, anti-spamový filtr, IDS, IPS nebo také webový filtr Kernun Clear Web. Kernun UTM disponuje i vlastní ochranou DNS, která je řešena samostatnou implementací DNS proxy. Druhým produktem je již zmíněný Kernun Clear Web, který se řadí do kategorie internet security gateway. Je primárně orientován na bezpečnostní hrozby českého internetového prostředí. Cíleně se zaměřuje na webové stránky, které uživatelé skutečně navštěvují, a třídí je do filtračních kategorií podle skutečného webového obsahu. Právě díky unikátní vlastnosti zpětného reportingu a lidské kategorizaci vyniká Kernun Clear Web vysokou přesností filtrace, která reálně dosahuje až 98% úspěšnosti.

Systém umožňuje kontrolu webového provozu s pokročilým nastavením pravidel pro efektivní a řízený přístup zaměstnanců k internetu a využívání poskytovaných interních zdrojů. Výstižně shrnuto Kernun Clear Web chrání interní síť, poskytuje detailní reporting, šetří datovou linku a snižuje zneužívání internetu pro soukromé účely. prosinec 2015 | www.rmol.cz

V návaznosti na firemní řešení jsme na trh v minulém roce uvedli také speciální edici pod názvem Kernun Clear Web Edu s vlastním licencováním a finanční politikou. Jak již název napovídá, produkt je určen primárně pro oblast školství a v současné chvíli již úspěšně zajišťuje bezpečný přístup na internet v prvních desítkách škol a připojují se další.

Třetím produktem je Kernun Business Intelligence, který poskytuje pokročilé monitorovací nástroje pro analýzu dat a reporting.

Možnost definovat a zobrazit, co vás z databáze síťového provozu skutečně zajímá, je jeho klíčovou vlastností. Dokáže efektivně filtrovat a proaktivně poskytovat požadované informace, upozorní, na co se dívat, na co se zaměřit a co podrobit detailnější analýze, to vše v reálném čase a zobrazené v logických souvislostech. Kernun Business Intelligence tak nabízí uživatelům strategický pohled dovnitř organizace, do jejích procesů, komunikačních vztahů a poskytuje strukturovaný reporting, který lze využít nejen v oblasti bezpečnosti, ale také při firemním řízení, udržitelnosti nastavených procesů, plánování investic rozvoje infrastruktury nebo vedení zaměstnanců.

To by bylo k portfoliu, jak k tomu přijde partner – reseller? Kde je jeho místo?

Snažíme se produkty umísťovat na trh formou partnerského kanálu, partner otevírá obchodní příležitosti na koncovém trhu, identifikuje je a komunikuje se zákazníkem.

Takže máte síť partnerů a přes distributora dodáváte produkty na trh?

Co se týká rozvoje obchodních případů, tak jdeme cestou distribuce a partnerského kanálu. Spolupracujeme již s řadou firem, na druhou stranu si uvědomujeme další potenciál a možnosti rozvoje. Snažíme se partnerský kanál rozšiřovat, což děláme jednak prostřednictvím nových partnerů, ale také zvyšujeme efektivitu u těch stávajících, kteří s námi již spolupracují. Velmi se nám osvědčil model, kdy si partneři nejprve mohli konkrétní produkt sami otestovat a vyzkoušet.

Jaké partnery hledáte?

Snažíme se k tomu přistupovat z hlediska efektivního rozložení trhu, sami nejsme schopni trh obsáhnout. Máme několik partnerů z řad velkých integrátorů, kteří mají ve svém portfoliu velké zákazníky – banky, státní správu, ministerstva, mohu-li jmenovat AutoCont nebo O2. Spolupracujeme také s významnými regionálními partnery: severomoravský DataInter, zlínský Avonet, v Brně pak například Auriga Systems.

Libor Havelka, obchodní ředitel Trusted Network Solutions

Můžete zmínit nějaké zajímavé projekty, na kterých se partneři podílí?

Velký rozvoj probíhá s Kernun Clear Web Edu, úspěšně tento produkt ve spolupráci s partnery zavádíme do škol, kde již máme první desítky referencí. Partneři se produkt naučili spravovat, nasazovat, seznámili se s obchodními aspekty, jsou schopni jej zákazníkovi sami představit a nabídnout. Díky tomu máme s těmito partnery za sebou také úspěšnou implementaci u jejich komerčních zákazníků.

Ve spolupráci s Data-Interem jsme například řešili úspěšnou dodávku Kernun Clear Web pro třineckou nemocnici, s AutoContem se podařilo uspět ve výběrovém řízení na webový filtr pro Městskou policii Brno.

Máte tedy produkt, který je vhodný k nasazení od škol po enterprise segment?

Přesně tak, to byl i náš záměr. Historicky byly produkty Kernun zaměřené na zákazníky, kteří vyžadovali vysokou míru bezpečnosti, zejména z velkých organizací a státní správy. S příchodem Kernun Clear Webu a vyvinutím nového rozhraní jsme chtěli podpořit obchodní aktivity ve středním segmentu, kde vnímáme velký potenciál a v současné době odtud také přichází nejvíce zakázek.

Když by chtěl partner začít prodávat vaše produkty, na koho se může obrátit?

Na webu máme kontakty na partnerský kanál, zájemci se mohou obracet na Jirku Linharta nebo na mě. Pokud někomu vyhovuje více e-mail, tak nám může napsat na adresu partner@kernun.cz. V každodenním obchodním styku je bezesporu velkou výhodou, že jsme česká firma, partneři i zákazníci oceňují naši dostupnost, nadstandardní komunikaci, přímou technickou podporu a vstřícnost ke specifickým požadavkům zákazníka.

Reseller Magazine

29

ROZHOVOR

EIZO

Chceme reagovat na skutečné potřeby uživatelů Štěpán Feik

EIZO udává trendy v oblasti monitorů a dlouhodobě patří mezi značky, jejichž jméno má na trhu nejen zvuk, ale hlavně dobrý obraz. Co nového EIZO nabízí, zda se dočkáme monitoru bez rámečku a jak se chce značka změnit z výrobce monitorů na dodavatele vizualizačních řešení, prozradil Antonín Charvát, generální ředitel české pobočky společnosti EIZO. Jaké jsou aktuální trendy v oblasti monitorů a displejů? Co nás v nejbližší době čeká?

Trend je hodně zaměřený na designovou stránku, ale také zvýšení užitných vlastností a provozní aplikace pro různé skupiny uživatelů.

Tyto trendy jsou vidět i na našich modelech.

Ještě letos uvedeme herní monitor, model Foris 27" FS2735, a 1. října jsme uvedli kancelářský model EV2750. Oba mají rámeček tenký pouze jeden milimetr a zajímavostí je, že dokonce chybí lišta s ovládacími tlačítky. Vše je integrováno do dotykové ovládací lišty ve spodní části monitoru. Tento monitor byl navržen jako „dvoumonitor“, takže je uzpůsoben pro řešení s více obrazovkami, což podporují dva nezávislé obrazové procesory, a je možné z tohoto monitoru skutečně udělat dvě zcela nezávislé zobrazovací jednotky s různým nastavením bílého bodu, kontrastu, video režimu…

A co nabídne zmíněný nový herní displej?

U herního displeje došlo k výraznému posunu a zvýšení užitné hodnoty, displej byl konstruován ve spolupráci s AMD, je tedy vhodný pro práci s grafickými kartami AMD, které využívají speciální technologii FreeSync, jak zabránit trhání obrazu při přehrávání her s proměnnou snímkovou frekvencí. U her se pohybuje snímková frekvence od 30 do 140 Hz, na což běžné monitory reagují trháním obrazu, což je velice rušivé. Náš monitor umí pracovat s proměnnou snímkovou frekvencí a poradí si s frekvencí až 144 Hz. Takové monitory už jsou sice na trhu, ale novinkou u FS2735 je, že jde vůbec poprvé v historii 27" herních monitorů o LCD displej typu IPS. Displej bychom měli uvést na trh ještě letos.

Gamingová scéna roste, hráči směřují svou pozornost i na monitory. Pozorujete tento zvýšený zájem v oblasti herních displejů?

Zájem je, ale v České republice není tolik profesionálních hráčů, takže bychom se u nás v absolutních hodnotách dostali na číslo kolem 1 000 prodaných herních monitorů za rok. Více profesionálních hráčů zde není, čili by musel

30

Reseller Magazine

výrobce přijít s něčím novým, aby tuto skupinu motivoval k nákupu. Pro „běžné“ hráče má EIZO herní 24" monitor s IPS panelem, který je dostupný za přijatelnou koncovou cenu kolem osmi tisíc. V tomto segmentu nechceme konkurovat značce Benq a uvádět na trh modely s TN panelem, chceme si trh rozdělit – Benq pro domácí hráče s nižšími nároky, EIZO pro domácí hráče s vyššími nároky a profesionální hráče.

Co plánuje EIZO na rok 2016?

Přibude řada vychytávek, na které se mohou uživatelé v roce 2016 a 2017 těšit – například integrovaný Wi-Fi modul, takže když vám někdo pošle SMS nebo e-mail, objeví se na monitoru informační ikona, což třeba v kancelářském prostředí nemusí být nutnost, ale pro hráče to bude určitě přínosné. Je to podobné, jako když máte chytré hodinky, které vás na tyto události upozorňují.

EIZO začíná ukazovat novou tvář – chce se vymanit z pozice „výrobce monitorů“ a chce přinášet řešení, jak to probíhá?

Během pěti let se chce EIZO profilovat jako dodavatel vizualizačních řešení, znamená to vyrábět monitory s vysokou přidanou hodnotou.

Chceme lépe poznat své zákazníky, budeme sledovat jejich potřeby, komunikovat a nahrazovat externí zařízení, kterými uživatelé často řeší své požadavky, monitorem, který by tyto technické náležitosti měl už implementované přímo v sobě. Dobrým příkladem jsou monitory pro rozpoznávání tváří nebo monitory se stabilizací obrazu pro zobrazování záběrů z kamer umístěných na lodi.

Takže máte ambice značku maximálně rozšířit?

Ano, chceme proniknout do profi segmentů, průmyslových aplikací. Dnes se používají dohledové systémy, které jsou sestavené z IP kamer, počítačů a monitorů. Pokud je monitor tak dokonalý, že dokáže nahradit počítač a může pracovat přímo s IP kamerami, tak stačí místo počítače použít IP monitor. Ve výsledku dostane zákazník úplně stejně funkční řešení, avšak bez nutnosti použít počítač, který je ovšem nejzranitelnějším a nejnapadnutelnějším článkem takového systému, takže nový dohledový systém postavený pouze na bázi IP kamer a IP monitorů (tedy bez PC) bude samozřejmě mnohem spolehlivější.

Minulý rok jsme se bavili o trendech a byla řeč o vysokém rozlišení. Rozlišení stále stoupá, ale zdá se, že toho zatím nedokážeme využít, chybí obsah…

Počátkem roku 2015 to tak bylo, uživatelé s 4K displeji, zejména těch malých uhlopříček

Antonín Charvát, generální ředitel české pobočky společnosti EIZO

24" a 27", byli zklamaní – chyběla podpora ze strany aplikací i operačních systémů.

Máme říjen téhož roku a situace se podstatně změnila, přišel systém Windows 10, přišel El Capitan pro zřízení Apple, která už s 4K pracují skvěle. Aplikace dnes už 4K zvládají také – ať už rodina produktů od Adobe, nebo Microsoft Office, Google Chrome, Safari… Ještě to samozřejmě není úplně pokryté, ale většina velkých výrobců 4K displeje s vysokou hustotou obrazových bodů již podporuje.

Když se podíváme na rok 2015, proč by měli reselleři prodávat monitory?

Bez monitorů se stále většina provozů neobejde, s příchodem tabletů a chytrých telefonů to vypadalo, že jsou monitory na ústupu, to už se objevilo s notebooky a nakonec se ukázalo, že většina uživatelů notebooku používá ještě další (kvalitnější) externí displej.

Přenosná zařízení jsou vhodná pro nějaké rychlé náhledy, ale ne na práci. Poslední tři roky se monitorům daří, a když nějaký segment v IT roste, prodejce by se měl ptát, jestli je toho součástí.

A když už monitory, proč prodávat monitory EIZO? Monitory EIZO získávají na trhu stále větší podíl. Dnes je to v České republice více než 5 % v obratu, v počtu prodaných kusů je to zhruba 2,5 %. Je tady menší kupní síla než v západních zemích, a přesto jsme tu udělali kus práce a je to výsledek, který ukazuje na to, jak je značka EIZO v České republice žádaná. EIZO je dnes prostě pro zákazníky atraktivní, což je dobrá zpráva i pro prodejce. Zákazníci jsou ochotni do kvality investovat. EIZO se vyznačuje dlouhodobě vysokou kvalitou. Stojíme si za tím a svědčí o tom i pětiletá záruka, kterou na monitory poskytujeme. prosinec 2015 | www.rmol.cz

příležitost

Fujitsu a NWT

Datové centrum Silo s výbavou od Fujitsu Svět kolem nás se rychle mění. Dynamické změny probíhají ve všech oblastech a je zapotřebí na ně adekvátně reagovat. Náš každodenní život ovlivňují moderní technologie a s tím samozřejmě vzrůstají naše požadavky na jejich efektivitu, energetickou nenáročnost, zabezpečení a v neposlední řadě také musíme myslet na jejich dopad na životní prostředí.

Jak udělat datové centrum způsobem, který by nejen odpovídal stávajícím trendům, ale současně by zohledňoval i možnosti dalšího rozšiřování, kterému se dnes není možné vyhnout? Tuto otázku si položila zlínská společnost NWT. Pro své datové centrum chtěli takové vybavení, které by zohledňovalo možnosti budoucího rozšíření a jejich nápadité řešení může být inspirací pro každého, kdo se chce rozvíjet společně s aktuálními trendy.

Datové centrum jako výzva

Už ve fázi prvních úvah o výstavbě datového centra Silo na to šli v NWT jinak – nechtěli vytvořit jen další datové centrum, kde by prodávali zákazníkům výpočetní výkon, ale jako hlavní cíl si vytyčili vytvoření pokrokového prostoru s technologickým náskokem, o jehož služby budou mít zákazníci zájem díky jeho kvalitě.

S datovým centrem Silo chce NWT vynikat v oblasti cloudových služeb a svým zákazníkům tím poskytovat způsob, jak optimalizovat výkon IT infrastruktury, a příležitost opravdu efektivně využívat vlastní zdroje.

Datové centrum Silo má současně vysokou úroveň zabezpečení.

Sály jsou mimo patra, která by v případě záplavy mohla být poškozena, celé je pak vybaveno zdvojenými přívody vysokého napětí.

Díky tomu v případě požáru trafostanice nedojde k nežádoucímu výpadku proudu. Klimatizační jednotky jsou nepřetržitě monitorovány citlivým a plně automatizovaným dohledovým systémem a při sebemenší změně teploty je upozorněn technický dohled, který pracuje v režimu 24/7.

Vybavení od Fujitsu

S myšlenkou moderního, nadčasového a především flexibilního datového centra oslovila společnost NWT Fujitsu, které je celosvětově známé vysokou efektivitou a rozšiřitelností serverů, diskových polí a především svým přístupem k řešení podobných výzev. Stejný soulad nalezly obě společnosti také v důrazu na ekologicky šetrné řešení, na které je Fujitsu specialista.

Datové centrum Silo bylo kompletně vybaveno technologiemi Fujitsu. Dodány byly servery PRIMERGY RX2540 M1. Tyto dvou-

32

Reseller Magazine

paticové servery s procesory Intel Xeon E5-2600 v3, operační pamětí RAM DDR4 s kapacitou až 1,5 TB a vysokou rozšiřitelností mají ve své třídě pozoruhodnou energetickou účinnost až 96 %.

Použitá technologie Cool-safe Advanced Thermal Design navíc umožňuje chod ve vyšších teplotách okolí a snižuje tak provozní náklady. Při zvýšení zátěže serveru je totiž zachován stejný odběr elektrické energie, není tedy nutné zvyšovat výkon chladicích systémů datového centra, a tím dochází nejen k úspoře nákladů, ale zachování stejné spotřeby energie má menší dopad na životní prostředí. Díky tomu servery obdržely nálepku Green IT, která náleží pouze ekologicky šetrným produktům. Výborné vlastnosti a funkce serveru doplňuje technologie DynamicLoM, díky které server nabízí flexibilnější možnosti připojení k sítím a je připraven na jejich budoucí úpravy.

Servery PRIMERGY doplňují ještě úložiště ETERNUS DX100 a ETERNUS JX60. Oba systémy vynikají flexibilitou a vysokou rozšiřitelností. Datové centrum NWT díky tomu obsahuje vše potřebné, aby se bez problému vypořádalo se stále vzrůstajícími objemy dat. ETERNUS DX100 disponuje i funkcí transparentního failoveru, která zajišťuje kontinuitu i v případě výpadku systému.

Fungující spojení

Spojení vizí a know-how NWT s produkty Fujitsu dalo vzniknout modernímu a špičkově vybavenému datovému centru, které má pro zákazníky nabídku cloudových služeb, jejichž spolehlivost je podpořena kompletní výbavou technologiemi Fujitsu. Současně díky vysoké flexibilitě použitých technologií Fujitsu vznikl komplexní celek s vysokou škálovatelností, který bude schopen adekvátně reagovat na neustále se zvyšující požadavky a vyvíjející se trendy.

Proč využít služeb datového centra Silo:

vysoká úroveň zabezpečení proti fyzickým i kybernetickým nebezpečím; technologie a vybavení od Fujitsu; škálovatelnost a schopnost adekvátního přizpůsobení se podmínkám trhu.

-bemprosinec 2015 | www.rmol.cz

PřÍLežiTOST

TP-Link

Wi-Fi router s vlastním displejem: TP-Link Touch P5 Společnost TP-Link se řadí mezi přední výrobce síťových prvků a svou nabídku Wi-Fi routerů rozšířila o dvoupásmový 802.11ac model, který kromě zajímavé výbavy zaujme i provedením – zdobí jej 4,3" kapacitní displej se 128 ppi, který slouží pro indikaci stavu, ale také pro snadné ovládání a konfigurování sítě.

Vlastní kapacitní displej nejenže ozvláštňuje vzhled routeru, ale je především funkčním prvkem, díky kterému lze provádět konfigurace přímo, bez nutnosti vstoupit do administrace přes webové rozhraní.

Pomocí displeje je možné rychle vstoupit do základní administrace a pohodlně přidávat či odebírat připojená zařízení, měnit oprávnění přístupů nebo nastavit rodičovský zámek. Atraktivní vzhled zařízení doplňují tři odnímatelné antény a moderní prohnutý design.

Solidní výbava

Bezdrátový gigabitový router s duálním pásmem AC 1 900 si poradí s běžnými standardy pro bezdrátový přenos, jako je IEEE 802.11a/b/g/n/ac. Router TP-Link Touch P5 je schopen obsloužit dvě Wi-Fi pásma – v pásmu 2,4 GHz dosahuje přenosové rychlosti až 600 Mbps, v 5GHz pásmu nabízí až 1 300 Mbps.

Součástí je samozřejmě také bohatá výbava pro gigabitovou pevnou síť – pro připojení periferií jsou nachystány čtyři LAN porty, jeden GLAN port je samozřejmě navíc pro WAN. Pro připojení USB zařízení je připraven port typu 2.0 i nejnovější typ 3.0.

bezdrátová zařízení k vytvoření silného, spolehlivějšího připojení, a to i pro mobilní zařízení pohybující se z místnosti do místnosti.

Zabezpečení

Model Touch P5 zohledňuje také vysoké bezpečnostní standardy, samozřejmostí je šifrování 64/128-bit WEP, WPA, WPA2-PSK, ale také WPA2-Enterprise a přítomen je SPI + NAT firewall.

Kam s ním?

Díky kompaktním rozměrům 284 × 52 × 157 mm lze zařízení umístit kdekoliv v dosahu, svým provedením a designem přitom nepůsobí rušivě. Díky své výbavě a funkčnosti je Touch P5 ideální zejména pro domácí uživatele, kterým zpřístupňuje a usnadňuje správu prostřednictvím dotykového displeje.

Touch P5 najde uplatnění také v kancelářích a zasedacích místnostech, je schopen automaticky měnit přístupová hesla pro návštěvnické sítě a zobrazovat je na hlavním displeji, čímž se zvyšuje uživatelský komfort.

Ovládání

Zmíněný 4,3" kapacitní displej definuje nový standard ovládání routeru – koncepce dotykového ovládání usnadňuje nastavení a konfigurace zařízení i méně zkušeným uživatelům. Na třech přepínatelných obrazovkách se rozprostírá vše podstatné, co uživatel potřebuje – první obrazovka, indikační, ukazuje stav zařízení a nahrazuje klasické světélkující LEDky, na dalších se nacházejí ikony zpřístupňující jednotlivá nastavení, jako například výběr režimu zařízení (router, opakovač signálu, přístupový bod), rychlé nastavení sítě, nastavení zabezpečení a přístupu, rodičovskou kontrolu a content filtr pro konkrétní zařízení nebo správu připojených zařízení. Ovládání je intuitivní a se základy si bezpečně poradí každý.

Provádět lze i pokročilejší operace, jako nastavovat služby DDNS, QoS nebo konfigurovat parametry DHCP serveru. Využít lze samozřejmě také webové rozhraní administrace, které obsahuje stejné funkcionality, jako ovládací displej, avšak možnosti ještě rozšiřuje například o NAT forwarding a detailní správu zabezpečení.

Kvalita pokrytí

Odnímatelné dvoupásmové antény disponují výkonnými zesilovači, díky čemuž je dosah signálu větší. Stabilitu signálu umocňuje technologie tvarování paprsku (beamforming), která pomáhá lokalizovat prosinec 2015 | www.rmol.cz

Proč prodávat routery TP Link:

vysoká kvalita, kterou dokládá nízký počet reklamací; příznivá obchodní marže; do nabídky lze zahrnout ucelené sady včetně poradenství a služeb s přidanou hodnotou.

Argumenty pro koncového zákazníka:

výrazné zrychlení domácí sítě; pokrytí domácnosti kvalitním signálem bezdrátové sítě; dotykový displej usnadňující správu zařízení a sítě; dvoujádrový procesor pro kvalitní multitasking; atraktivní design.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, Discomp, Penta

Distribuce pro SR:

Agem Computers, eD‘ system Slovakia -bemReseller Magazine

33

UŽIJTE SI VÁNOCE VE FULL HD

Výjimečně zářivé a jasné barvy s technologií Epson 3LCD Všichni chtějí sledovat vysoce kvalitní obsah s ohromujícími barvami, které vypadají skvěle i v jasně osvětlených místnostech. Epson projektory těží z výhod 3LCD technologie a stejně vysokého bílého a barevného světelného výstupu, které přináší až třikrát vyšší jas než jednočipové DLP projektory¹.

Platí u distributorů:

¹ Více informací: www.epson.cz/clo ² Na základě filmu o délce 105 minut, pokud je projektor v úsporném režimu, a to díky dlouhé životnosti lampy projektoru 7 500 hodin ³ Na základě filmu o délce 105 minut, pokud je projektor v úsporném režimu. Životnost lampy a filtru 10 000 hodin.

Projektor EH-TW5350

OMEZENÁ NABÍDKA

K projektoru EPSON ŘADY EH-TWXXXX získáte 90“ projekční plátno NOBO ZDARMA!

• Cenově dostupné a velmi výkonné domácí kino ve 2D i 3D • Rozlišení Full HD, 1920×1080, 16:9 • Film můžete sledovat každý den až po dobu 11 let² s životností lampy 7 500 h • Aplikace iProjection pro ovládání projektoru pomocí chytrého zařízení • Technologie Wi-Fi a Miracast – streamování videa ze zařízení Android

+

Projektor EB-U04 • • • • •

Cenově dostupný mobilní projektor Rozlišení WUXGA, 1920×1200, 16:10 Kontrastní poměr 15 000:1 Velikost projekční plochy až 300 palců 15 let promítání oblíbeného obsahu³ s životností lampy a filtru 10 000 h • Promítání z různých zdrojů prostřednictvím 2 vstupů HDMI nebo mobilního připojení

Business Projektor EB-1985WU • • • •

Vynikající možnosti připojení Rozlišení WUXGA, 1920×1200, 16:10 Bílý a barevný světelný výstup 4 800 lumenů Technologie Miracast, připojení k síti Wi-Fi a vstupy HDMI • Asistent zaostřování • Současné sledování prezentací a videokonferencí

Až

JASNĚJŠÍ BARVY

s projektory Epson*

komentář

Bezdrátová kancelář: Pět tipů, jak se stát hrdinou Tomáš Kubica

Statistiky říkají, že většina zasedaček ve firmách je navržena pro sedm až deset lidí, ale ve dvou třetinách času ji obsadí dva až čtyři lidé. Ohrádky neumožňují lidem komunikovat tak, aby nerušili ostatní, a tím nesnižovali jejich produktivitu. Čím dál častěji se prosazuje vytváření příjemných míst pro krátké rozhovory u kávy, telefonáty či relaxaci.

Některé studie ukazují, že tyto prvky nesnižují počet osob, které se vejdou do určitého prostoru, přesto jsou subjektivně hodnoceny jako daleko příjemnější, větší a zaměstnanci jsou pak produktivnější. Prostory podporují soustředěnou samostatnou práci, ale také podněcují komunikaci, spolupráci, odpočinek a s ním spojenou efektivitu.

Ptáte se, jak to souvisí s bezdrátovou kanceláří?

Základní podmínkou takového uspořádání je svoboda pohybu, tedy bezdrátová síť minimálně jako primární, čím dál častěji dokonce jako jediná konektivita. Ať jste kdekoli, máte dostatek výkonu pro vaši činnost – kancelářskou práci, hlasovou a video komunikaci, sdílení dokumentů i firemní aplikace. Bezdrátová kancelář vám šetří náklady za instalaci kabeláže, nákup a provoz velkého množství prvků pro drátové připojení (LAN síť slouží pro připojení bezdrátových bodů a může tak být menší) a dává svobodu v uspořádání prostoru, uživatelé mohou být kdekoli, nezávisle na tom, kde je dotažený kabel.

Tip první: Přejděte na čistě bezdrátovou kancelář – ušetříte peníze, zvýšíte produktivitu a uživatelé vás budou milovat.

Nasaďte gigabitovou Wi-Fi, která rozumí aplikacím

Dobrý Wi-Fi systém je schopen rozeznat jednotlivá zařízení a na základě jejich typu (Android telefon, iPad, notebook s Windows 8...) použít techniky pro jejich optimální rozmístění v prostoru i frekvencích. Wi-Fi by měla být schopna řídit aplikační toky: Jde o sdílené pásmo, takže je ideální, když můžete přímo v přístupových bodech rozeznávat tisíce aplikací a podle desítek politik na ně reagovat.

Například můžete chtít preferovat vaši firemní interaktivní komunikaci, třeba Skype for Business, budete chtít dát relativně dost pásma firemním aplikacím, jako jsou e-mail, sdílení dokumentů nebo CRM, nekritické aplikace chcete omezit, ale ne úplně zakázat, a některé aplikace třeba nebudete chtít vůbec. Smyslem je nejen zajistit bezpečnost, ale především se

36

Reseller Magazine

správně chovat k aplikacím z pohledu kvality služby (QoS). Z bezpečnostního hlediska se může hodit také kontrola přístupu na známé špatné stránky nebo politiky podle kategorií webového obsahu.

Tip druhý: Zvolte Wi-Fi design s dostatečnou hustotou pro velký výkon. Preferujte řešení schopné rozpoznávat jak typy koncových zařízení, tak aplikace a na základě toho reagovat, pro zajištění maximálního výkonu, kvality služby a bezpečnosti.

Jednoduše bez hesla nebo bezpečně s patnácti „paznaky“? Ani jedno!

Obvykle dojdou firmy k závěru, že nemá smysl zaměstnancům dávat kromě firemního notebooku i firemní tablet a chytrý telefon – především je to nákladné, navíc každý chce něco jiného. Co podpořit produktivitu zaměstnanců tím, že mohou pro přístup do firemní sítě využít svého oblíbeného zařízení? Jak to ale udělat bezpečně? Chceme vědět, co se do sítě připojuje – tedy především jaký typ zařízení a komu patří, případně jak je zabezpečeno. Určitě chceme ověřovat naše uživatele a mít přehled o tom, kolik a jakých zařízení chtějí používat. Můžeme je z bezpečnostních důvodů nechat každé ráno prstem vyťukat dlouhé heslo... Ale to většinu lidí odradí od používání (a sníží tak jejich produktivitu) nebo je povede k přilepení papírku s heslem na druhou stranu tabletu nebo vedle touchpadu notebooku. Bezpečnost musí být velmi vysoká, ale současně pro uživatele pohodlná.

Udělat správnou věc (tedy chovat se bezpečně) musí být to nejjednodušší a nejpohodlnější (takže to každý udělá velmi rád – pro sebe, ne protože to tak slíbil při školení). Ideální je dát uživatelům možnost si samostatně svoje zařízení zaregistrovat tak, že jim je vystaven unikátní a velmi bezpečný certifikát.

Tip třetí: Umožněte uživatelům používat jejich vlastní zařízení bezpečně. Vyberte systém řízení přístupu do sítě, který rozezná, o jaké jde zařízení a komu patří, dokáže provést registraci i generování bezpečnostního certifikátu a na základě politik určuje, do jakých částí sítě má uživatel přístup a na jaké aplikace s jakou kvalitou.

Připojte hosty elegantně a ještě díky tomu něco získejte

Většina lidí dnes očekává, že při návštěvě u vás v kanceláři nebo na pobočce dostane Wi-Fi s internetem. Dnes již existují sofistikované systémy pro řízení přístupu hostů a většina z nich vám umožní z toho i něco získat – informace. Jeden ze scénářů například je, že

uživatele uvítá velmi profesionální webová stránka přizpůsobená tomu, kde se u vás nachází. Uživatel odklepne souhlas nebo si sám vytvoří login, ale můžete mu také předložit (povinný i nepovinný) dotazníček, kde může vyplnit kontaktní údaje, vybrat si oblíbenou kategorii zboží či poskytnout zpětnou vazbu. Přístup můžete svázat s nutností vložit platné telefonní číslo, na které systém automaticky zašle vygenerované heslo. Je také možné zalogovat se do sítě účtem některé sociální sítě.

Tip čtvrtý: Nabídněte profesionální systém pro přístup hostů. Nejenže ti budou spokojení s kvalitou a komfortem připojení, ale také můžete získávat další údaje. Systém se stává vaším komunikačním prostředkem se zákazníky a partnery.

Nabídněte uživatelům a zákazníkům víc

Bezdrátové technologie mohou nabídnout ještě daleko víc. Údaje z Wi-Fi lze analyzovat a získávat informace o pohybu návštěvníků ve vašich obchodech – které dráhy volí a kde tráví nejvíc času. Nasazením komplementární technologie Bluetooth Low Energy můžete dát vašim zaměstnancům a zákazníkům navigační aplikace. V kancelářské budově lze například katalogizovat polohu jednotlivých zasedaček a nechat se k nim navigovat včetně možnosti integrace se systémem rezervace. Kde je nejbližší aktuálně volná zasedačka? Kde je teď můj kolega (samozřejmě pokud on kliknutím s vyhledáním souhlasí)?

Ještě víc možností se nabízí v oblasti interakce se zákazníky. Existují hotové systémy mobilních aplikací vybavené schopností navigace, hledání významných míst nebo zobrazení agendy, které nemusíte programovat – stačí je jen naplnit obsahem. Můžete tak dát vašim zákazníkům víc, důvod pro instalaci vaší mobilní aplikace a získání perfektního komunikačního a marketingového prostředku. Dejte jim speciální nabídku podle toho, kde zrovna jsou, doporučte bar, pobočku, typ zboží. Navigujte je na váš stánek nebo ke zboží, které je zajímá. Spojte sílu IT a marketingu.

Tip pátý: Nechte vaše bezdrátové prostředí vydělávat, zapojte marketing a získejte komunikační kanál se zákazníky, který budou zbožňovat. Vaše bezdrátové inovace nebudou nákladem, ale nositelem byznysu.

Tomáš Kubica pracuje jako Enterprise Architect ve společnosti Hewlett Packard Enterprise prosinec 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Epson

Partnerům nabízíme kvalitní produkty i podporu Štěpán Feik

Roman Vejražka, business account manager ve společnosti Epson, v rozhovoru poodhalil chystané novinky v oblasti projektorů a rozpovídal se také o výhodách spolupráce s Epsonem, přičemž zmínil, že dveře pro nové partnery jsou u Epsonu stále otevřené.

Jak si stojí trh s projektory v České republice?

Trh s projektory má rostoucí tendenci v oblasti projektorů pro korporace. Školství jako tradiční odběratel projektorů je nyní částečně vybaveno po dotačních titulech z EU z minulých dvou let. Sledujeme růst domácí projekce, kde si zákazníci chtějí dovybavit domácnost a ke své televizi si pořizují projektor pro opravdu velký obraz. Velká televize o uhlopříčce 2,5 m je cenově nedostupná. Oproti tomu projektor, který dokáže stejný obraz, se dá dnes pořídit ve Full HD již kolem 15 000 korun s DPH. Novinkou v segmentu jsou projektory WUXGA 1 920 × 1 200, tedy rozlišení vyšší než Full HD 1 920 × 1 080. Zobrazí konečně správně obrazovku Windows, která je 16 : 10 jako WUXGA, a ne 16 : 9 jako Full HD. Zákazníci si pořizují svůj druhý nebo třetí projektor a soustřeďují se na kvalitu, záruky a funkce. Cena lampy přestává být měřítkem, protože její životnost stále roste. Dnes má běžná lampa živostnost 10 000 hodin. To je pro školu s denním provozem na 10 let výuky.

Kdo je zákazníkem – firmy nebo domácnosti?

Největším zákazníkem zůstává školství, ale firmy a korporace mu úspěšně sekundují.

Přímo segment domácích projektorů tvoří pouze asi 13 % celkového prodeje projektorů. Je pravdou, že část základních projektorů s WXGA nebo WUXGA rozlišením se prodává i do domácností, ty potom nejsou započítány správně. Firmy dnes požadují bezdrátový přenos, zabezpečení na vysoké úrovni a vyšší svítivost. Velmi častý je požadavek, aby partner projektor zákazníkovi předvedl před nákupem. Odpovídá to špatným zkušenostem zákazníků z předchozích nákupů, které nesplnily jejich očekávání. Pro Epson partnery je to příležitost zákazníka navštívit a předvést mu kvalitní projekci.

V čem je nabídka Epsonu odlišná od konkurence? Proč si koupit zrovna Epson?

Epson nabízí oproti konkurenci výhradně tříčipové projektory. Konkurence nabízí v nižším segmentu do 150 000 korun i jednočipové

38

Reseller Magazine

projektory. Epson takové kompromisy nedělá. I projektor za 7 000 korun už je vybaven plnohodnotnou tříčipovou technologií Epson 3LCD. Výsledkem je u byznys projektorů až třikrát jasnější podání barev. Koncový zákazník si dokáže vybrat i na základě přímého srovnání. Rozdíl v barvách je viditelný na první pohled. Zelená je výrazná, červená zářivá, žlutá je opravdu žlutá. Navíc nabízíme nové technologie, jako je WiDi (Intel Wireless Display), Miracast, MHL a síťová interaktivita pro školství i firmy. Zárukou pro zákazníka je, že jsme tradiční výrobce s největším světovým podílem na trhu. Nemusí se obávat, že tady za rok nebudeme a nebude mít, kde projektor vyreklamovat. To se často stává u nových a nezavedených značek. I v Česku bych jich mohl několik jmenovat, které na trhu nepřežily ani rok. Je to důsledek toho, že vám dnes v Číně vyrobí od určitého počtu kusů výrobek s vaší značkou bez jakýchkoliv otázek. Chcete značku Feik Vision? Máte ji mít. (smích) A něco pro resellery – proč prodávat zrovna Epson?

Značka Epson stojí a padá na partnerech. Jsme na trhu dlouho a budujeme stabilní a oboustranně výhodná partnerství. Naším základem jsou velmi kvalitní produkty, kompletní příslušenství a stabilní distribuční model. Díky tomu držíme skladové zásoby, které lze dodat do druhého dne, v hodnotě desítek milionů korun. To je častý požadavek koncových zákazníků. Partnerům nabízíme školení, systém zpětných bonusů a podporu pro projektové zakázky. Celý Epson tým je připraven a ochoten partnerům pomáhat a společně dosahovat lepších prodejů. Naše síť partnerů se stále rozrůstá, každý měsíc aktivujeme několik nových smluv s partnery.

Kde na trhu hledat nové příležitosti?

Po ukončení dotačních programů pro školství se stále mnoho partnerů na tento segment orientuje. Nicméně větší příležitost je nyní ve firmách a korporacích, což je spojeno s prací na dálku. Interaktivní projektor pro videokonference je stále lepší a levnější řešení než drahá lesklá televize. Další velkou příležitostí je předškolní výchova v mateřských školkách.

Projekce s interaktivitou bude možností, jak nabídnout levný, velký a interaktivní obraz.

Několik partnerů se na tento segment soustředí a mají zajímavá řešení – například MagicBox od ProjektMedia s projektorem Epson.

Jaký bude rok 2016 – čeká nás na poli projektorů nějaká nová technologie? Laser?

Nový rok bude plný novinek a bude poznamenán přechodem na jiné zdroje světla díky

Roman Vejražka, business account manager ve společnosti Epson

nařízení EU o škodlivých látkách v klasických lampách. První novinkou, kterou uvedeme do konce roku 2015, bude laserový projektor pro domácí použití Epson EH-LS10000 s rozlišením 4K enhancement. Je to výjimečný produkt, který získal ocenění EISA Award 2015, TIPA Awards 2015 a mnoho dalších. V roce 2016 bude pokračovat trend zvyšování výkonu i rozlišení a hlavně nových funkcí, jako je QR kód připojení a další. Na přehled novinek si musíme počkat do 9. února 2016, kdy oznámíme světové premiéry. Více zatím nemohu uvést.

Jak začít s prodejem projektorů? Na co si dát pozor?

Doporučil bych novému partnerovi zavolat na číslo +420 737 211 398 a pohovořit si o možnostech spolupráce. Teď vážně, kdo to myslí s prodejem seriózně a doopravdy, tak si potřebuje být jistý, že ho výrobce podpoří před prodejem, během prodeje i po prodeji. Tedy že nabídne konzultaci, ale také například zápůjčku předváděcího produktu nebo pomůže s přípravou projektu a cenové nabídky. A pokud se vyskytnou komplikace, tak chce mít partner poprodejní servis formou zákaznické hotline výrobce i kvalitní záruční a pozáruční servis. Pokud toto některá značka nenabízí, tak může být riskantní ji prodávat. Epson nemá a nikdy neměl přímý prodej. To je v obchodě také důležité, protože není možné partnera obejít. Nechci jmenovat, ale určitě víte, které značky na trhu mají své přímé obchodníky a prodávají i přes partnery. To je věčný boj, který u Epsonu neexistuje. prosinec 2015 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST

Lenovo S2200 a S3200: Dostupná síťová úložiště Většina firem často pořizuje výpočetní infrastruktury na několik let dopředu, málokdy však dokážou odhadnout, jak se jejich potřeby v následujících letech promění. Jak sestavit vhodné řešení, které poroste společně s firmou? Odpovědí je Lenovo!

DOSTUPNÁ CENA A ROZSÁHLÉ MOŽNOSTI ROZŠÍŘENÍ

TIERING MEZI TOČIVÝMI DISKY V CENĚ Malé podniky často svou serverovou výbavu přizpůsobují finančním možnostem – pořídí základní model serveru (často na jeho místo nasadí i desktop) s mírným výkonnostním přesahem a pro dojem zařízení vyšší třídy nasadí disky s vysokou kapacitou.

A takové řešení obvykle pohodlně dostačuje pro nutný základ: doménu, e-maily, účetnictví a sdílení dat.

Technologie se rychle vyvíjejí a řešení, které bylo pořízeno před pár lety jako provizorní a prozatímní, se v tu chvíli ukáže jako nedostačující. Změní se činnost firmy, vzroste počet zaměstnanců, začnou se využívat cloudové služby, s tím se zvýší náročnost datového provozu a objem dat. Firmy vždy požadují dostupná a flexibilní řešení, mnoho z nich se přiklání k virtualizaci, ovšem proto vhodné prostředí musí stát na solidní hardwarové základně: Dostupnost dat a serveru, obsluhujícího klíčové firemní procesy a kritické aplikace, musí být 24 hodin denně, sedm dní v týdnu po celý rok.

SAN Řešením požadavků škálovatelnosti, dostupnosti a flexibility může pro firmy být kombinace síťového úložiště (diskového pole) SAN a klasického serveru. Při první zmínce takového řešení často vyvstane otázka, proč vůbec oddělovat úložiště od serveru.

Nespornou výhodou je, že tím odpadá limitování diskovou kapacitou samotného serveru, která není neomezená. Samotný server lze také bez dopadu na data pohodlně vyměnit a také lze k SAN připojovat servery další – díky tomu je možné výpočetní výkon navyšovat a reakce na jakékoliv potřeby společnosti jsou urychleny, a to bez nutnosti odstávek nebo migrace dat.

Diskové pole složené z mnoha jednotlivých disků je výkonnější a výrazně odolnější vůči selhání. Díky oddělení dat od serveru nehrozí v důsledku výpadku serveru jejich ztráta – stačí namísto původního serveru připojit server nový (záložní) či mít zapojené vysoce dostupné (high availability) řešení v podobě dvou serverů.

V neposlední řadě SAN úložiště nabízejí centrální správu dat – správa na jednom místě je snadná a přehledná, problémy lze rychle odhalit.

SAN úložiště Lenovo S2200 a S3200 Pro malé a střední podniky přineslo Lenovo SAN úložiště S2200 a S3200. Se SAN úložišti se většina firem setkala, mnohdy však jejich pořízení komplikovaly počáteční investice, načež se disková pole SAN stala pro malé firmy nedostupnými. Lenovo se v tomto směru vydalo jinou cestou a přineslo modely SAN úložišť S2200 a S3200, která jsou přímo určená pro malé a střední podniky. Úložiště SAN Lenovo S2200 a S3200 jdou skvěle dohromady

například se servery střední třídy Lenovo System x3550 M5 a x3650 M5 páté generace.

Lenovo S2200 je základním modelem a hodí se pro firmy, které tento druh úložiště pořizují poprvé nebo hledají cenově dostupné řešení. Model S2200 je cenově příznivý model, který vyniká svou funkcionalitou: jde o plnohodnotnou SANku, která nabízí 24 pozic pro pevné disky (s možností rozšíření až pro 96 diskových šachet, kombinovat lze LFF i SFF disky), jako nadstandardní se v této cenové relaci jeví funkce SSD cachování nebo rychlá konektivita pomocí Fibre Channelu. Samozřejmostí je rovněž tiering (automatický přesun dat z pomalejších disků na rychlejší pro zrychlení odezvy). Pokud časem přestane S2200 stačit, lze jej osadit řadičem z modelu S3200 a zařízení bude bez problému fungovat dál, a to i s veškerým nastavením a disky, tím pádem i se všemi daty.

Model S3200 je SAN střední třídy, který má totožné funkce jako S2200, ale ještě navíc disponuje kombinovanou konektivitou 16 Gbit/s Fibre Channel a/nebo 10 Gbit/s iSCSI nebo 12 Gbit/s SAS, přičemž možnost současně využívat kombinaci Fibre Channel a iSCSI je unikátní. Díky až sedmi možným expanzím lze S3200 osadit až 192 disky. SAN S3200 je vybaven duálním řadičem a také redundantními zdroji napájení a hot-swap disky i ventilátory, díky tomu se také pyšní vysokou dostupností (99,999 %) a navrch nechybí ani podpora multi-pathingu pro vyšší výkon nebo ochranu spojení.

Proč prodávat SAN Lenovo: • • • • • •

podpora obchodního týmu výrobce i distributora partnerský program možnost zvýšení zisku prodejem originálního příslušenství historie a bohaté implementační zkušenosti – reference produkty i příslušenství skladem – dostupnost možnost využít implementační a migrační služby – Lenovo LabServices

Argumenty pro koncového zákazníka: • • • • • •

spolehlivé a škálovatelné řešení kvalita značky Lenovo nadstandardní servis a služby bohatá výbava vestavěných funkcionalit pokročilé nástroje správy možnost využít implementační a migrační služby – Lenovo LabServices

Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz

Distribuce Lenovo System x v ČR: Avnet, DNS, SWS, Tech Data Distribution Distribuce Lenovo System x v SR: ASBIS SK, Avnet, eD‘ system Slovakia prosinec 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

39

TÉMA ČÍSLA

Dámy ze slovenského Avnetu korporace baví Štěpán Feik

Zajímalo nás, jak se pracuje pod taktovkou korporace čtveřici veselých dam ze slovenského Avnetu. Dozvěděli jsme se, že mají svou práci rády a s nástrahami IT i korporátních procesů se dokonale sžily. Co je na IT baví, co čtou a jestli mají už nainstalované Windows 10, nám prozradily Nicoletta Socratousova, sales managerka Oracle and Dell Wyse, Adriana Puskajlerová, HP ISS sales managerka SK&CZ, Katarína Srnová, marketing managerka, a Lucia Skovajsova, IBM key accout managerka.

Jak se vám pracuje pro Avnet, velkou nadnárodní korporaci?

Lucia Skovajsova: Fantasticky, ak viete vyniknúť medzi desiatkami krajín a výše 10 000 zamestnancami. Avnet vám vie poskytnúť zázemie s veľkými zdrojmi obchodného a technologického know-how.

Nicoletta Socratousova: Paradoxne len nedávno som si začala uvedomovať, že vlastne korporáciou sme. Na Slovensku máme rela-

40

Reseller Magazine

tívne malú pobočku, takže atmosféra u nás je taká domácka. (smích) Adriana Puskajlerová: V Avnete pracujem rada. Sme menší kolektív, kde každý každého pozná.

Katarína Srnová: Zo začiatku sa viacerí pýtali, či nemám strach robiť v korporácii, ale práve naopak, je to pre mňa výzva, a aj napriek tomu, že som v spoločnosti ešte krátku dobu, musím priznať, že sa mi tu pracuje veľmi dobre.

Je vůbec slovo korporace na místě? Máte volnost pro vlastní invenci a nápady?

Adriana: Slovo korporácia je namieste. Máme svoje procesy, ktoré sa ale snažíme ohýbať v našom prostredí.

Katarína: V určitých prípadoch je slovo korporácia oprávnené, ale týka sa to skôr administratívnych záležitostí ako samotného marketingu. Stále je tu dostatok voľnosti a priestoru na vlastné nápady a kreativitu.

Lucia: Korporácia má svoje výhody a umožní mi realizáciu mojich vlastných ideí a možnosť prijímať, ale hlavne vyhľadávať výzvy.

Nicoletta: Určite mám možnosť realizovať sa. Korporáciu vždy tvoria ľudia, potom už len záleží na povahe každého jedného z nás, či si za nápadom stojím a som odhodlaná ho uviesť do praxe.

Rada rozmýšľam pri svojej práci, ako ju robiť čo najefektívnejšie, už mi len chýba tá osoba, na ktorú by som mohla delegovať. (smích) Co vám práce v IT dala? (A vzala?)

Nicoletta: Jednoznačne možnosť spoznať skvelých ľudí, či už kolegov, zákazníkov, alebo aj ľudí z iných profesií, ktorých som stretla vďaka pôsobeniu v tejto oblasti.

Nemyslím si, že by mi pôsobenie v IT niečo vzalo, som šťastná, že pracujem v tejto oblasti.

Adriana: Práca v IT mi umožňuje ako sa hovorí držať krok s dobou. Vyžaduje si neustále vzdelávanie a sledovanie aktuálnych trendov. Priniesla mi ale do života množstvo ľudí, z ktorých sa mnohí stali mojimi kamarátmi.

Lucia: Moja práca ma napĺňa, a ak to, čo robím, dáva zmysel mne a môjmu okoliu, tak to funguje. prosinec 2015 | www.rmol.cz

ženy v it

Katarína: Keď sa pozriem späť, musím priznať, že hlavne v prvých rokoch mi dala obrovské množstvo nových znalostí. Vďaka IT som sa naučila fungovať v tíme a viesť tím ľudí, komunikovať s rôznymi spoločnosťami a spoznať množstvo zaujímavých ľudí. Ide o výnimočné skúsenosti, za ktoré vďačím hlavne IT. Když jsme u toho – jak by podle vás měla vypadat moderní žena dnešní doby? Měla by zvládat IT? Lucia: Dnešné ženy môžu byt šťastné a vďačné okolnostiam, ktoré nám umožňujú takú samozrejmosť ako byť nezávislé a plniť si svoje sny. Žena súčasnosti sa vie prispôsobiť, chce objavovať, je štipku nevyspytateľná, posúva svoje hranice, ma svoj názor a nebojí sa ho obhájiť. A či by mala ovládať IT? Ak by chcela žiť v púšti alebo divočine, tak netreba.

Katarína: Je určite dobré, ak žena vie zvládať aspoň základy IT, ale určite to nie je to, čo ženu robí modernou.

Nicoletta: Moderná žena podľa mňa spraví dobre, ak bude využívať IT vo svoj prospech, ale nenechá sa ním pohltiť. Využije tie aspekty, ktoré zefektívnia jej prácu alebo starostlivosť o rodinu. Je fajn nedržať všetko v hlave, a nechať to na pripomienky v telefóne, aby sa o to postarali. Je fajn pravidelne zálohovať svoju prácu a neprísť o ňu, ak by sa niečo prihodilo. Udržiavať kontakty s priateľmi a rodinou, ktorí bývajú ďaleko od nás, je na nezaplatenie, ako by povedala reklama. (smích) Každý dnes musí aspoň základným spôsobom zvládať IT. Obklopujú nás mobily, tablety, počítače, internet atď. Sú to veci, bez ktorých si dnes už asi ani žiadna moderná žena svoj život predstaviť nevie. A zrejme sa každá moderná žena snaží

Adriana Puskajlerová

prosinec 2015 | www.rmol.cz

zaradiť ich do svojho každodenného života tak, aby jej život uľahčovali a spríjemňovali.

Na to hned navážeme zákeřným dotazem – už máte nainstalované Windows 10? Co jim říkáte?

Adriana: Nie, nemám. V súkromí preferujem Mac a na pracovnom notebooku ešte update systému neprebehol.

Nicoletta: Na zákerný dotaz zákerná odpoveď! V súkromí som tiež priaznivcom inej značky. V práci určite bežíme na Windows platforme, ale priznám sa, neviem, na koľko sme aktuální, a upgrade na novšiu verziu sama neviem ovplyvniť.

Katarína: Zatiaľ tiež Windows 10 nemám, takže ho neviem ani zhodnotiť.

Lucia: Ma to už nainštalovane Bill Gates? (smích) Zasahuje překotný vývoj IT technologií do vašeho života? V lepším, nebo v horším? (Máte díky technologiím více času, nebo jim spíše otročíte?)

Nicoletta: Veľmi dobrá otázka. Práve som vo fáze, keď sa snažím eliminovať moju potrebu nazerania do sociálnych sietí. Pri mojej zvedavej povahe je to niekedy zložité. V ostatných aspektoch si myslím, že dokážem balansovať medzi tým, čo mi prospieva a čo už nie je pre moje blaho.

Adriana: U mňa určite áno, rýchly vývoj IT zasahuje do života asi každého z nás. Ja to vnímam pozitívne. Napríklad vďaka elektronizácii služieb ušetrím nejaký ten čas.

Katarína: IT technológie majú veľa pozitívnych stránok, či už je to informovanosť, výchova, ochrana, ale aj tých negatívnych.

Preto sa snažím nepodľahnúť všetkým technológiám a využívam len tie, ktoré mi môj život uľahčujú a nie komplikujú.

Lucia: Svet nových technológií okolo nás je fascinujúci, nielen tých informačných.

Zaujímam sa o start-up projekty z rôznych oblastí života. Podporujem používanie zariadení alebo služieb, ktoré mi 24/7 zjednodušujú bytie. Alebo iba potešia, keď môžem robiť osvetu zaujímavej technologickej novinke.

Nedá nám to a musíme se zeptat – co vy a knihy? Čtete? A co?

Nicoletta: Určite áno a stále, môj ideálny víkend je pri knihe. Je možné, že si tým kompenzujem urozprávaný pracovný týždeň.

Katarína: Čítam rada a všetko. Nemám vyhradený žáner, knihy si často vyberám podľa nálady.

Adriana: Knihy mám veľmi rada. Kedysi som čítala veľmi veľa. Teraz čítam už menej, ale minimálne každý večer čítam so svojim osemročným synom detské príbehy. Tak si to striedame, chvíľu číta on mne a potom zasa ja jemu.

Lucia: Čítam rada. Mam v obľube starú anglickú detektívku, ale siahnem aj po knihách, ktoré mi odporučia priatelia. V poslednom čase

Nicoletta Socratousova

väčšinou v anglickom jazyku. Je skvele s knihou skončiť v kresle v pokoji doma, s čítačkou kníh v posteli a pokračovať ráno audioknihou v aute cestou do prace. Pokračujete tam, kde ste večer skončili. Technológie! (smích) Máte čtečku či tablet? Nebo si zakládáte na krásné knihovničce?

Nicoletta: Kedysi som čítala niečo, čo sa teraz pokúsim parafrázovať. Keď sa začítate do knihy druhý- tretíkrát, tak nie len, že máte opäť zážitok z knihy ako takej, ale prenesiete sa do momentu, keď ste ju čítali po prvý raz, z jej stránok na vás pozerá vaše mladšie, iné ja. Čítačku mám tiež a využívam ju hlavne na cestovanie, je veľmi praktické mať so sebou stále stovky kníh, ktoré skoro nič nevážia.

Lucia: Mam oboje a doma sa určite nepozerám na prázdnu knižnicu. Práve naopak.

Adriana: Mám tablet a na ňom kopec elektronických kníh, dokonca aj pár audiokníh.

Ale mám aj knižnicu, a nie malú, s množstvom zaujímavých kníh rôznych žánrov.

Katarína: V tomto som klasik a preferujem knihu. Mám rada vôňu papiera. Hneď od prvého otvorenia je zo stránok cítiť charakteristickú vôňu novoty. Je to neodmysliteľná súčasť každej knihy, na ktorú sa vždy teším.

Proč vás baví pracovat v IT? Adriana: Určite ma baví dynamika tohto odboru. Každú chvíľu tu máme niečo nové, prevratné.

Nicoletta: Najúžasnejšie je pre mňa spoznávať ľudí, ich príbehy, príbehy z odvetví, kde pôsobia. Keď prídem k zákazníkovi, je to človek, čo, áno, má na starosti IT v organizácii, kde pracuje. Ale tá organizácia má ako taká úplne Reseller Magazine

41

TÉMA ČÍSLA

je dôležitý pre našich obchodných partnerov. Sme distribútor s pridanou hodnotou – dodávať kvalitnú pridanú hodnotu znamená pre mňa záväzok a neraz aj výzvu. Pridaná hodnota nemá jednoznačnú definíciu ani parametre. Väčšinou ju vytvára a pomenúva práve poznanie potrieb našich obchodných partnerov. Toto poznanie vám dovolí odlíšiť sa a rast. Mám okolo seba skvelý tým kolegov a odborníkov, vďaka ktorým sa výzvy nielen oplatí stále prijímať, ale nebojím sa ich aktívne vyhľadávať.

Katarína: Nemám presnú definíciu toho, čo ma baví na tejto práci. Som zodpovedná za marketing a vďaka tejto práci je každý deň iný a zaujímavý. Mám šťastie na skvelých kolegov, takže mám aj dôvod tešiť sa do práce. A okrem toho pracujem v spoločnosti, ktorá mi umožňuje pracovať s novými technológiami a využívať ich na svoju prácu, vďaka čomu sa môžem posúvať ďalej a získavať nové skúsenosti. Takže tých faktorov je viac, prečo ma baví práca v IT. Katarína Srnová

iné zameranie, IT je pre nich len prostriedok, ako dosiahnuť efektívne fungovanie či zabezpečiť spoľahlivosť poskytovania ich vlastných služieb, ktoré predávajú svojim zákazníkom.

A stane sa, že človek oproti vám sa rozrozpráva, lebo je doma vo svojom fachu, a pre mňa je fascinujúce to počúvať.

Lucia: V IT biznise pracujem už deväť rokov, začínala som na presales pozícii produktovej divízie IBM. Dnes pracujem na tejto divízii ako sales representative. Mam rada dynamiku, možnosť spoznať a stretávať sa s ľuďmi alebo ich spájať. Každý projekt, ktorého sa ako distribútor zúčastňujem, je dôležitý. Pretože

42

Reseller Magazine

Dokázaly byste si představit práci i v jiném oboru?

Nicoletta: Zatiaľ nie, jedine, že by bol okruh ľudí totožný s tými, s ktorými mám možnosť sa pri svojej terajšej práci stretávat.

Adriana: Asi áno. Aj keď teda považujem sama seba skôr za technicky orientovaného človeka, a preto som si prácu hľadala práve v tomto odbore.

Katarína: Bolo obdobie, keď som zvažovala prácu aj v inom odbore, ale nakoniec som zostala verná IT a neplánujem to meniť.

Lucia: Áno, viem si predstaviť. Je dôležité akceptovanie okamihu zmeny. Pre ženu je veľmi zrejmé, že sa stane časom matkou.

Lucia Skovajsova

Zkuste si zahrát na prognostičky: Kudy povedou další cesty ICT oboru?

Lucia: ICT oblasť je veľmi široký pojem.

Momentálne sa súkromnými aktivitami venujem oblasti cloudových riešení a rozvoju tohto trendu vo svete. Som veľmi prekvapená, aká plytká je znalosť tohto celosvetového trendu v IT komunite na Slovensku. Či už z pohľadu providerov datacentier, výrobcov hardvérovej infraštruktúry, developerov aplikácií, alebo samotných koncových užívateľov služby. Ako krajina sme technologicky možno až desať rokov pozadu oproti západnému svetu. Náš trh je príliš konzervatívny na veľké investície, ktoré by táto oblasť potrebovala. Ale verím, že tento trend nás neobíde a dovolí vyniknúť mnohým slovenským technológiám, ktoré už ocenil aj západný svet. Ale to je téma aj na samostatný článok.

Adriana: Všetko, čo sa týka IT, sa nám zmenšuje. Kedysi sme predávali obrovské servery a úložiská, dnes máme malé konvergované riešenia s podstatne vyšším výkonom.

Nicoletta: Riešenia rýchlo sa prispôsobujúce potrebám klientov, ako cloudové služby, budú nutnosťou. S tým porastie dopyt na služby a produkty zabezpečujúce bezpečnosť takýchto prostredí. Organizácie nebudú investovať do budovania svojich vlastných IT prostredí, ale do ochrany dát uložených vo virtuálnom prostredí, ktoré im budú iné spoločnosti sprostredkovávať ako službu.

Katarína: Trhy a technológie sa menia rýchlejšie, životný cyklus produktov je stále kratší a predpokladám, že tento trend bude aj naďalej pokračovať. prosinec 2015 | www.rmol.cz

HP ProLiant Gen9 s Windows Server 2012 R2

ROK

Výkon nové generace a záruka ochrany dat

Reseller Option Kit

Víte, že už za pár týdnů skončí podpora systému Windows 2003 Server?

Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun! Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou 37% a Windows Server 2012 R2 se slevou 20% Vlastnosti serverů HP ProLiant Gen9: ✔ Nejvýkonnější x86 servery v historii HP ✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů) ✔ Automatická správa přes běžnou webovou stránku ✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti ✔ Profesionální servis

HP ProLiant ML350 Gen9

HP ProLiant DL360 Gen9

Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2609v3 (1.9GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Procesor:

Part Number: 776975-425 Běžná cena: 87 890 Kč

Part Number: 774437-425 Běžná cena: 84 910 Kč

Akční cena: 55 290 Kč Sleva: 37 %

HP ProLiant DL380 Gen9 Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 2 x 8GB (1x8GB) Single Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 15K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 768347-425 Běžná cena: 98 850 Kč

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Akční cena: 53 690 Kč Sleva: 37 %

Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační systém Windows 2012 R2 Standard za zvýhodněnou cenu!

Part Number: 748921-421 Běžná cena: 19 190 Kč Akční cena: 15 350 Kč Sleva: 20 %

Akční cena: 62 490 Kč Sleva: 37 %

Uvedené ceny platí do 31. 8. 2015.

Servery HP ProLiant Gen9 budete moci zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

PřÍLežiTOST

Microsoft

Tablet s Windows: Ideální volba pro práci i zábavu Prodáváte tablety s operačním systémem Windows? Pokud ano, tak byste určitě měli znát výhody, které s sebou tyto tablety přinášejí. Ve velké míře jsou to přednosti, které pocítí zejména uživatel, a navíc tyto výhody jsou z velké části unikátní, tj. nenajdete je u zařízení s jiným operačním systémem.

První a zároveň největší výhodou tabletů s operačním systémem Windows je široká nabídka různých typů zařízení. V současné době jsou na trhu modely začínající na 8" displeji, ale zároveň můžete svým zákazníkům nabídnout i unikátní průmyslová zařízení, která splňují různé certifikace.

Ovládání

Druhá neméně zásadní výhoda oproti konkurenčním zařízením je jejich velmi jednoduché ovládání. Zařízení lze ovládat jak dotykem, tak i myší a klávesnicí nebo třeba stylusem/perem. Součástí systému je také aplikace Nápověda+Tipy, která pomáhá novým uživatelům seznámit se se základy ovládání operačního systému Windows.

Další výhodou je jednotné uživatelské rozhraní, např. pokud uživatel umí ovládat počítač s Windows 10 nebo má doma chytrý telefon s Windows 10 Mobile případně konzoli Xbox One, tak je ovládání tabletu s Windows pro uživatele hračkou.

Pro správce IT je samozřejmě důležitá integrace tabletů s Windows do stávající firemní/školní infrastruktury. Tablety s Windows lze spravovat pomocí osvědčených a známých nástrojů a lze je připojit do domény Active Directory (včetně podpory skupinových politik) nebo nově zařízení spravovat ve scénáři BYOD (Bring Your Own Device) pomocí služby Microsoft Intune nebo Azure Active Directory či jiného Mobile Device Management řešení jak od Microsoftu, tak i od třetích stran.

Přívětivost

Na zařízeních s Windows lze provozovat tradiční desktopové aplikace (ty samé, které fungují ve Windows 7 a 8), ale i nové, tzv. univerzální aplikace, které jsou k dispozici napříč všemi zařízeními se systémem Windows. Díky aplikaci Store má uživatel přístup ke statisícům různých aplikací. Na tabletech s Windows lze provozovat jak plnohodnotný Office a využívat naplno nové funkce obsažené v Office 2016, tak i Office Mobile, tedy univerzální Office aplikace pro Windows 10, pro ještě jednodušší ovládání při použití dotyku. Mezi zařízeními s Windows 10 lze snadno synchronizovat nastavení. Podporován je i plnohodnotný multitasking. Uživatelé mohou vedle sebe přichytit různé aplikace či využít virtuálních ploch pro ještě vyšší produktivitu.

Hardwarové požadavky

Oproti ostatním platformám jsou tablety s Windows kompatibilní s většinou hardwarového příslušenství na trhu a mají plnohodnotnou podporu USB portů. Díky dalším vylepšením Windows 10 přináší rychlejší start a také výrazně delší výdrž baterie. Tablety s Windows 10 s sebou přinášejí řadu výhod, které ocení jak jejich uživatelé, tak i správci IT sítí. Pokud máte svého account managera ve společnosti Microsoft, tak se ho zeptejte na možnost zápůjčky tabletu či telefonu s operačním systém Windows.

Proč prodávat tablety s Windows 10:

Bezpečnost

Tablety se systémem Windows se vyznačují také vysokou mírou bezpečnosti, a to hned v několika aspektech. Prvním bezpečnostním prvkem je technologie zvaná Secure Boot, neboli zabezpečený start. Tato funkce chrání systém před rootkity a dalšími podobnými hrozbami.

Součástí systému Windows 10 je nový prohlížeč Microsoft Edge, který přináší nejen vyšší míru zabezpečení při procházení webu, ale například i podporu nových webových standardů.

Důležitou funkcí systému je i šifrování dat na disku či externích úložištích. O to se stará technologie BitLocker. V případě ztráty nebo krádeže zařízení jsou data chráněna před neoprávněným přístupem. V systému Windows 10 je také zabudovaný antivir – Windows Defender, který aktivně společně s filtrem SmartScreen chrání uživatele před viry a dalším škodlivým softwarem.

44

Reseller Magazine

široká nabídka různých typů zařízení pro široké spektrum zákazníků; snadná správa a integrace do domény Active Directory; služby Microsoftu – Intune, Azure a další; jednotné řešení a správa pod operačním systémem Microsoft.

Argumenty pro koncového zákazníka:

široká nabídka různých typů zařízení; synchronizace nastavení mezi zařízeními; jednotné uživatelské rozhraní pro všechna zařízení; propojení s herní konzolí Xbox One; zabezpečení systému pomocí integrovaných technologií BitLocker, Windows Defender a SmartScreen; plnohodnotné verze všech důležitých programů na všech zařízeních – např. Office.

-fesprosinec 2015 | www.rmol.cz

příležitost

Optoma

Nová dimenze Full HD domácí zábavy Nejen hráči akčních her, ale i ti, kteří milují sledování TV pořadů, sportovních přenosů nebo filmů, budou nadšeni z nového projektoru Optoma GT5000, který právě přichází na český trh. Díky ultra krátké projekční vzdálenosti umožňuje zobrazit extra velký 100" obraz na zeď či projekční plátno ze vzdálenosti pouhých 30 cm. Díky této vlastnosti a nadčasovému designu se stává elegantní součástí obývacího pokoje a zároveň zaručuje dokonalý zážitek z velkoplošného promítání.

Full HD 1080p rozlišení a vysoký jas (3 000 ANSI lumenů) umožňují použití projektoru i v místnosti s rozsvícenými světly. Vysoký kontrast (23 000 : 1) a nízký input lag 33ms vytvoří dokonalý svět domácí zábavy a GT5000 tak nahradí klasickou TV nebo monitor.

Kompaktní designovka

Optoma GT5000 je nejen designově velice líbivým zařízením, ale zároveň kompaktním projektorem. Malé rozměry a nízká hmotnost umožňují uživateli přenášet projektor z jedné místnosti do druhé.

Perfektně zapadne do každého interiéru, a protože jej není nutné stavět daleko od projekční plochy či zdi, stanou se nevzhledné kabely ve středu místnosti dávnou minulostí.

Projektor je nejen snadno nastavitelný, ale nabízí i bohatou konektivitu zahrnující dva HDMI vstupy pro připojení k libovolnému zařízení. To umožní uživateli současně připojit herní konzoli, Blu-ray přehrávač nebo DVB-T přijímač a jednoduše mezi nimi přepínat pomocí dálkového ovládání.

Vlastní reproduktor

Model GT5000 je vybaven vestavěným 16W reproduktorem, který přináší výjimečnou kvalitu zvuku. I přes malé rozměry projektoru bude úroveň zvuku plně dostačující pro ozvučení obývacího pokoje.

Projektor také disponuje zvukovým výstupem a dává možnost připojení externího audio systému.

Za pomoci nového HDMI dongle Optoma HDCast Pro, Google Chromecast nebo Apple TV si z projektoru můžete snadno vytvořit Smart Display a hrát tak hry, streamovat videa nebo prohlížet fotografie na velké obrazovce.

GT5000 – technické specifikace: Nativní rozlišení

Full HD 1080p (1 920 × 1 080)

Kontrast

23 000 : 1

Jas

3 000 ANSI lumenů

Projekční poměr

0,25 : 1

Input lag

33 ms

Úroveň hluku

28 dB

Váha

4,78 kg

Rozměry

385 × 310 × 99 mm (v × d × š)

Vstupy a výstupy

2 × HDMI (1.4a s podporou 3D), 2 × VGA, kompozitní vstup, 2 × audio vstup 3,5 mm, audio výstup 3,5 mm, VGA výstup (sdílený s VGA2) RJ45, RS232, USB remote mouse/service, 12V spoušť, vstup pro mikrofon, USB-A Power, 3D-Sync

Proč prodávat projektory Optoma GT5000: atraktivní segment trhu; pomoc s projekty, vstřícný přístup; krátká projekční vzdálenost; možnost oslovit nové zákazníky.

Domácí zábava i ve 3D

Projektor GT5000 je schopen zobrazovat skutečný 3D obsah v různých formátech z téměř libovolného zdroje, jakými jsou 3D Blu-ray přehrávače, přijímače 3D TV a herní konzole poslední generace.

Podpora rychlé 144Hz obnovovací frekvence poskytuje ultra hladký obraz bez blikání a ghosting efektu.

GT5000 doplňuje řadu projektorů Optoma určených pro domácí zábavu, které mimo jiné obsahují projektory s krátkou projekční vzdáleností, vhodné pro konferenční stolky, a projektory se standardní projekční vzdáleností, které mohou být instalovány na stropě či stěně v opačné části pokoje.

46

Reseller Magazine

Argumenty pro koncového zákazníka:

super velký 100" obraz ze vzdálenosti jen 30 cm od projekční plochy; vysoký jas 3 000 ANSI pro promítání v osvětlené místnosti; hry, TV, sportovní pořady a filmy ve Full HD rozlišení; snadné nastavení a bohatá konektivita; skvělý zvuk z 16W reproduktoru; kompatibilní s HDCast Pro, Google Chromecast a Apple TV. -fesprosinec 2015 | www.rmol.cz

LENOVO THINKSERVER RS140 A TS140 Nahraďte desktop serverem • • • •

řešení vhodné pro 24hodinový provoz ideální platforma pro pokladní nebo kamerové systémy serverové komponenty kompatibilní se serverovými operačními systémy, ale i s klasickými Windows 7 a Windows 8 • cena srovnatelná s desktopy

LENOVO THINKSERVER TS140 Cenově dostupný ThinkServer TS140 představuje atraktivní řešení pro malé firmy, vzdělávací instituce či orgány státní/veřejné správy. Díky extra tichému (pouhých 26 dB) provozu ho lze umístit přímo do kanceláře. pn: 70A5001YEU Intel® Xeon® procesor E3-1226 v3 (8M Cache, 3,30 GHz), 4 GB, 2× 1 TB 3,5" DC SATA (dvě volné pozice), RAID100 (0/1/10/5), SLIM DVD RW, Gigabit Ethernet, 450W 80+Gold Fixed, záruka 3 roky NBD response

CENA: 15 409 KČ BEZ DPH*

LENOVO THINKSERVER RS140 Lenovo ThinkServer RS140 je ideálním 1U rackovým řešením pro malé a střední firmy, které potřebují optimální výkon i flexibilitu pro budoucí růst. pn: 70F9001JEA Intel® Xeon® procesor E3-1226 v3 (8M Cache, 3,30 GHz), 4 GB, 2× 1 TB 3,5" SATA, DVD Rambo, záruka 3 roky NBD response

CENA: 23 085 KČ BEZ DPH*

ZÍSKEJTE DÁRKOVOU POUKÁZKU CADHOC V HODNOTĚ AŽ 3 000 KČ ZA PRODEJ LENOVO SERVERU SYSTEM X TOPSELLER A THINKSERVER. Pro více informací kontaktujte svého distributora.

Akce je platná od 1. 10. do 31. 12. 2015.

Autorizovaní distributoři: Intel Inside®.

Znamená výkonné řešení. © Lenovo Copyright 2015. * Uvedeny jsou očekávané dealerské ceny v Kč bez DPH, platné ke dni 25.11.2015, vztahují se na skladové kusy a mohou se měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Lenovo, Lenovo logo, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage a Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

www.lenovo.cz

PřÍLežiTOST

Synology

Nasazení řešení Synology RS815+ v prostředí vydavatelství Společnosti napříč segmenty expandují, jejich potřeby se rychle mění a IT infrastruktura, která vyhovovala posledních několik let, se najednou ukazuje jako nedostačující. Narůstají objemy dat, je vyžadována jejich vysoká dostupnost a bezpečnost. V podobné situaci se ocitlo i vydavatelství DCD Publishing, přičemž výběr vhodného a dostatečně flexibilního NAS serveru, který by odpovídal potřebám provozu, byl pro další chod celé společnosti zásadní.

Společnost DCD Publishing vydává tištěný měsíčník Reseller Magazine, který je určený pro výrobce, distributory a prodejce ICT, dále vydává časopis Professional Computing, provozuje web RMOL.CZ a mezi další aktivity společnosti patří organizace odborných konferencí a seminářů, které jsou zaměřené na současné otázky a trendy v IT. Potřeba výměny původně nasazeného serveru ve společnosti byla způsobena končící podporou ze strany Microsoftu na operační systém Windows Server 2003, jelikož na starém serveru bylo ve společnosti využíváno diskové pole. Ukončením podpory operačního systému serveru se systém stává jednoduše napadnutelným a data na něm uložená se ocitají reálně v ohrožení. Provoz zastaralého serveru byl současně nestabilní, uživatelé často nemohli přistupovat k datům a bylo zapotřebí opakovaných zásahů IT technika. Podobně na starém serveru začala docházet úložná kapacita, přičemž investice do nových disků a práce IT technika by v celkovém součtu představovala výraznou finanční zátěž, která by se přibližovala pořizovací ceně nového zařízení.

Potřeba efektivního a flexibilního řešení

Mezi hlavními požadavky na nové zařízení byla spolehlivá podpora, snadná implementace a požadován byl malý server v rackovém 1U provedení (původně byl nasazen velký tower server).

Vzhledem k zaměření vydavatelství byla obeznámenost s produkty a společností Synology na vysoké úrovni, proběhlo navázání spolupráce a ze strany Synology přišla odborná pomoc, která usnadnila výběr vhodného řešení.

Nasazení RS815+

Zvoleným produktem se stal rackový NAS server RS815+, který splnil požadavky společnosti a současně vynikal flexibilitou, čímž vznikl dostatečný prostor i pro budoucí rozšíření. Řešení od Synology výrazně urychlilo a zefektivnilo práci s daty ve vydavatelství – ukládání, sdílení a vysoká dostupnost dat jsou totiž pro chod vydavatelství klíčovými atributy.

Do NAS byly v tomto případě nasazeny tři 2TB disky v RAIDu 5, veškerá data jsou zároveň ukládána na záložní NAS, záloha je prováděna jednou týdně manuálním kopírováním. Zde byl citelný pokrok, jelikož přenosové rychlosti původního řešení se pohybovaly okolo 8 MB/s, což bylo v případě nově implementovaného řešení nahrazeno rychlostí 80–120 MB/s. Další nespornou výhodou byly čtyři vestavěné Gigabit LAN porty, jelikož je do budoucna ve společnosti plánována změna konektivity síťových prvků.

Přínos pro uživatele

Přístup k datům ve vydavatelství probíhá tak, že jsou síťové disky namapovány ve Windows či zařízeních Apple. Ověřování do sdíleného disku prochází přes doménový řadič. Uživatelé s nasazením nového řešení ocenili především rychlost ukládání dat a jejich dostupnost, kterou zpříjemnilo také webové rozhraní a mobilní aplikace FileStation. Výrazně se usnadnila práce také pro správce sítě, který ocenil jednoduchost v instalaci DSM, nastavování aktualizací a pomocí funkce Složka uživatele mohl pro každý účet automaticky

48

Reseller Magazine

vytvořit složku „home“, což výrazně redukovalo čas a náklady spojené s opakujícím se procesem vytváření složky „home“ pro všechny. Díky podpoře Windows ACL získal správce také důmyslnější kontrolu přístupu a možnost pohodlného nastavení přístupu k souborům a složkám.

Problém vyřešen

Synology poskytlo vydavatelství bezpečné a dostupné řešení, které usnadnilo uživatelům běžnou práci a správci efektivní správu.

Současně je Synology zárukou vysokého zabezpečení citlivých dat a především uživatelé oceňují možnost pohodlně se připojit ke svým souborům odkudkoliv, a to přes webové rozhraní, mobilní aplikaci nebo pomocí VPN. Nasazené řešení od Synology je všestranný a snadno ovladatelný produkt, který výrazně usnadnil práci samotným uživatelům i IT technikovi, pokrývá aktuální potřeby společnosti a zohledňuje i rozšíření spojené s dalším rozvojem.

Proč prodávat řešení Synology:

velká flexibilita a snadná rozšiřitelnost; jednoduchá správa, možnost nabídnout své vlastní služby; propracovaný partnerský program a možnost získat projektové ceny.

Hlavní přínosy řešení:

rychlost ukládání dat a jejich dostupnost; možnost pohodlně se připojit ke svým datům odkudkoliv, a to přes webové rozhraní, mobilní aplikaci nebo pomocí VPN; zvýšení uživatelského komfortu a zefektivnění správy.

Fakta o případové studii:

Jméno klienta: DCD Publishing Doporučené řešení: RS815+

Požadované funkce:

snadná implementace a správa; vysoká škálovatelnost a flexibilita; kompaktní 1U provedení.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, Kobe, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

AT Computers, ASBIS SK, eD‘ System Slovakia -bemprosinec 2015 | www.rmol.cz

Chtějte to nejlepší!

Extrémně výkonný router

LTE router

Router s dotykovým displejem

- Rychlost připojení až 2600 Mbit/s - 3x rychlejší díky Multi-User MIMO zajišťuje chod více zařízení najednou - Multi-Task bez zpomalení - díky výkonnému procesoru - Maximální dosah díky 4 anténám - Gigabitové porty, 2x USB 3.0 - Elegantní provedení - Snadné nastavení

- Rychlost stahování až 150 Mbit/s - Výkonné integrované antény - Bez zbytečné konfigurace - stačí vložit SIM kartu - 2 pásma - 2.4 a 5 GHz - flexibilita WAN/LAN portů - Síť pro hosty - Rodičovská kontrola

- Rychlost připojení až 1900 Mbit/s - Intuitivní dotykový displej - 2 pásma - 2.4 a 5 GHz - Výborné pokrytí díky 3 anténám - Technologie Beamforming - Gigabitové porty, 2x USB - Víceúčelové využití - router, extender, access point

Doporučená koncová cena: 6.599,-

Doporučená koncová cena: 4.799,-

Doporučená koncová cena: 5.599,-

Distributoři pro ČR:

Distributoři pro SR:

www.tplinkpartner.cz

TÉMA ČÍSLA ADVERTORIAL

Notebooky ASUS se 100% zárukou spolehlivosti Společnost ASUS spustila letos v Česku a na Slovensku pro své zákazníky unikátní program „ASUS 100% záruka spolehlivosti“. V rámci akce, která je platná minimálně do 31. prosince 2015, mají koncoví zákazníci v prvním roce od zakoupení jakéhokoli notebooku nebo konvertibilního zařízení značky ASUS v případě oprávněné reklamace nárok na vrácení peněz. To znamená, že pokud budou muset notebook reklamovat v servisu, zpátky dostanou nejen opravené zařízení, ale i celou částku rovnající se jeho maloobchodní ceně. Vašim zákazníkům, kteří budou chtít tuto garanci nad rámec zákonné záruky využít, stačí jen zaregistrovat včas svůj notebook společně s nákupním dokladem na webových stránkách www.asus-zaruka.cz (pro ČR) nebo www.asusbanka.sk (pro SR).

ASUS nabízí tuto speciální záruku jako konkurenční výhodu. Mimořádnou spolehlivost jeho notebooků nakonec dokládají i nezávislé statistiky, podle nichž tento výrobce dlouhodobě vykazuje jednu z nejnižších měr reklamací v segmentu přenosných počítačů. „Notebooky ASUS si dlouhodobě ve statistikách RMA stojí velmi dobře a jejich poruchovost patří mezi výrobci k vůbec nejnižším. V rámci zlepšování služeb jsme se proto rozhodli, že našim zákazníkům nabídneme možnost vrácení peněz, pokud se na jejich zařízení do jednoho roku od nákupu vyskytne závada, na kterou se běžně vztahuje záruční oprava,“ vysvětluje Jiří Med, ředitel české pobočky společnosti ASUS. „S pořízením notebooku značky ASUS tak lidé získávají i 100% jistotu, že o své peníze nepřijdou,“ dodává Med.

Doporučte svým zákazníkům ASUS, nemohou prodělat

Lidé a firmy, kteří si do konce letošního roku zakoupí jakýkoli notebook nebo konvertibilní zařízení značky ASUS, mají možnost svůj produkt do 15 dní od nákupu zaregistrovat na oficiálních internetových stránkách programu „ASUS 100% záruka spolehlivosti“.

V případě, že se u jejich zařízení projeví mezi 14. a 365. dnem od data nákupu technická závada, mají automaticky nárok nejen na opravu v autorizovaném servisu v rámci běžné záruky, ale také na vrácení peněz v plné výši.

Kromě opraveného notebooku tak obdrží navíc ještě částku odpovídající celkové maloobchodní ceně produktu. Výjimku tvoří produkty DOA (dead on arrival), tedy přístroje, u kterých se závada objeví během prvních 13 dní od data nákupu. S vrácenými penězi

50

Reseller Magazine

již může zákazník nakládat, jak chce – třeba odjet na pěknou dovolenou.

které jsou nejpopulárnějšími ultrabooky v České republice. Elegantní počítače se špičkovými parametry nabídnou kvalitní Jak akce „ASUS 100% záruka matný IPS displej s impozantním rozlišením až 3 200 × 1 800 bodů, rychlý spolehlivosti“ funguje?

1. Zákazník si do 31. prosince 2015 zakou- SSD disk nebo dlouhou výdrž baterie pí jakýkoli notebook nebo konvertibilní až 9 hodin. zařízení ASUS. Kompletní seznam kvaUltrabooky řady Zenbook mají dobrý zvuk lifikovaných produktů zájemci najdou mezi profesionály prakticky již od doby, na webu www.asus-zaruka.cz nebo kdy se objevily před několika lety poprvé www.asusbanka.sk. na trhu. Nejnovější modely jsou stejně jako 2. Po nákupu uživatel zaregistruje svůj produkt jeho předchůdci díky tenkým tělům skuna výše uvedené webové stránce a nahraje tečnou designovou lahůdkou. tam též svůj nákupní doklad, a to nejpozZnačnou výhodou modelů Zenbook UX305 ději do 15 dní ode dne nákupu. Pokud tak a Zenbook UX303 je množství nejrůznějších neučiní, ztrácí nárok na případné vrácení konfigurací, z nichž mohou vybírat jak nejnáročnější uživatelé, kteří chtějí od notebooku peněz.

3. Pokud se na výrobku projeví ve lhůtě vysoký výkon, tak i ti, kteří si potrpí spíš 14–365 dní od data nákupu technická záva- na styl a notebook využívají jen k prohlída, zákazník kontaktuje autorizovaný servis žení webu a kancelářské práci. Inovované ASUS, nahlásí závadu prodejci či provede modely, které přicházejí postupně na náš trh reklamaci online. Jestliže se závada objeví v těchto týdnech, navíc obsahují zbrusu nové do 14 dní ode dne nákupu, nelze se této procesory Intel Skylake, jež jsou efektivnější než předchozí generace Haswell. propagační akce zúčastnit.

4. Zákazník zadá na webu www.asus-zaruka.cz Váhající zájemce, které odrazuje relativně či www.asusbanka.sk požadavek na vrácení vysoká pořizovací cena přístroje, by mohla peněz nejpozději 30 dnů ode dne, kdy byl přesvědčit právě velkorysá nabídka společprodukt opraven. Bude požádán o nákupní nosti ASUS. Rozšířenou garanci může nový doklad, servisní protokol o opravě a RMA majitel exkluzivního kousku hardwaru brát jako příjemný předvánoční dárek a bonus číslo opravy ze servisu.

5. ASUS vrací peníze na účet zákazníka do navíc. Nabídka vrácení peněz se ovšem samozřejmě vztahuje i na ostatní produkty 30 dnů ode dne přijetí požadavku. tohoto výrobce zakoupené v České repubCo doporučit náročnějším zákazníkům lice nebo na Slovensku.

a přitom vydělat více?

Pozornosti zákazníků toužících po snadno přenosném a zároveň výkonném notebooku by neměly uniknout modely ASUS Zenbook UX305 nebo Zenbook UX303,

Kompletní podmínky a detaily akce „ASUS 100% záruka spolehlivosti“ naleznete na webu www.asus-zaruka.cz, resp. www.asusbanka.sk prosinec 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

QNAP

Poskytujeme bohaté řešení pro globální trh Štěpán Feik

Na podzim byl Václav Štajner jmenován business development managerem společnosti QNAP pro Českou republiku. K jeho hlavním úkolům patří aktivní hledání a rozvíjení nových obchodních příležitostí ve svěřené oblasti a po několika měsících ve funkci nám prozradil, jak se QNAPu na českém trhu daří.

Značka QNAP už se na českém trhu adaptovala, ale stále jsou tací, kteří ji ještě neznají.

Mohl byste nám ji stručně představit?

Společnost QNAP Systems, jak už samotný název „Quality Network Appliance Provider“ (poskytovatel kvalitních síťových zařízení) napovídá, se zaměřuje na výrobu a dodávání ucelených řešení síťových úložišť (NAS) nejvyšší kvality s jednoduchostí v použití, robustním provozem, škálovatelností pro získání opravdu velké úložné kapacity a vysokou spolehlivostí. Aktivně se snažíme spojit technologie a design, abychom nabídli kvalitní výrobky, které efektivně pomáhají podnikům se sdílením a synchronizací souborů, virtualizací různých operačních systémů a aplikací, správou úložiště, dohledovým hlídáním v podnikovém prostředí, a zároveň obohatili uživatele nabídkou zábavního multimediálního centra.

Jednoduše řečeno: Poskytujeme bohaté řešení pro globální trh nepřetržitou inovací a vášní, kde jsme přinesli na trh několik výjimečných výrobků a technologií jako první na světě.

Jste zástupcem pro český trh, tedy znakem, že to tu QNAP myslí vážně. Jak vnímáte český trh? Vidíte zde potenciál? Český trh obecně byl a je zajímavým prostředím, kde dlouhodobě vnímáme zvyšující se růst aktivních partnerů a jejich zákazníků s požadavky na řešení nasazení NAS produktů a služeb. Pro posílení své pozice na trhu se QNAP rozhodl stávajícím a, co je důležité, tak hlavně novým potencionálním partnerům pomoci, a to právě prostřednictvím českého zastoupení a aktivit, které pomohou při hledání a rozvíjení obchodních příležitostí v této oblasti, maximálně pomůžeme při usnadnění procesu návrhů a nasazení, a samozřejmě nabídneme výhodné projektové ceny, které řešíme individuálně a jsou vyloženě šité na „míru“ k plné spokojenosti partnera i koncového zákazníka.

Na jakého zákazníka míříte? Jaké produkty máte v portfoliu?

Aktuálně máme opravdu široké portfolio škálovatelných produktů s CPU typu Pentium,

52

Reseller Magazine

Celeron, Intel i3, i5, i7 až po velmi výkonné Xeony, s možností rozšiřování pamětí a také využití různých typů disků SATA, SAS a SSD. Primárně se zaměřujeme na uspokojení náročných požadavků velkých podniků, ale i středních a malých firem nabídkou našich pokročilých funkcí např. připravenost pro 10GbE a 40GbE sítě (Mellanox), automatické pozicování dat (Qtier), plná hybridní virtualizace s Docker s LXC podporou, využití snapshotů, rozsáhlé možnosti zabezpečení a zálohování, Q'center (správa více jednotek NAS), akcelerace pomocí SSD cache paměti, Qsirch (chytřejší a rychlejší způsob vyhledávání), technologie QvPC (NAS jako počítač jednoduchým připojením LCD, klávesnice a myši) CMS, mail server apod.

Když jsem v úvodu zmiňoval, že přinášíme inovativní řešení, tak jsem nežertoval. Např. nedávno jsme jako první na světě vydali trojité řešení „DAS/NAS/iSCSI SAN“ ve vysoce výkonném osmipozicovém desktopovém zařízení QNAP TVS-871T. Tato NASka má pro použití mimo standardních 1GbE a 10GbE portů také porty Thunderbolt 2 a uživatelé Mac počítačů tak dosáhnou spojení 20 Gbps!

Je to vynikající volba pro studia zabývající se tvorbu a úpravou 4K videí či fotografií ve vysokém rozlišení.

Samozřejmě nezapomínáme ani na malé domácí kanceláře a koncové uživatele, zde máme připravenou bohatou nabídku zařízení a funkcí, zmíním např. velmi populární využití HDMI výstupu pro použití bohatých možností přes multimediální centrum KODI a Plex, překódovávání videí v reálném čase, ale i offline, a to až v rozlišení 4K, a mnoho dalšího. Zde bych rád doporučil naši novinku HS-251+, která je určena pro instalaci do obývacího pokoje, a jde o moderní, stylový a nehlučný NAS, postavený na čtyřjádrovém procesoru pro co nejlepší audiovizuální prožitek.

Co musí mít reseller za sebou, aby mohl prodávat NAS značky QNAP? Jsou potřeba nějaké certifikace nebo školení?

Minimálně správné informace a zkušenosti.

Zavedením českého zastoupení jsme mimo jiné nastartovali marketingovou osvětu na českém trhu, aby reselleři, partneři a koncoví zákazníci získali povědomí o značce QNAP, o tom, co umíme a co nabízíme. Například věděli jste, že v ČR máme QNAP technický tým, který rád pomůže s předprodejními a složitějšími poprodejními technickými otázkami přes robustní helpdeskový systém, a to v českém jazyce? V případě dotazů jsme tedy nyní schopnější a rychlejší v odezvě a vysvětlení.

Minulý měsíc jsme také uvedli českou mutaci našich webových stránek, takže uživatelé

Václav Štajner, business development manager QNAP pro Českou republiku

nyní mohou získat potřebné údaje v mateřském jazyce.

Proč by měli reselleři nabízet a prodávat právě značku QNAP? Co je nejdůležitější, tak v konečném řešení návrhu projektů reseller s námi dokáže odlišit nabídku oproti konkurenci, protože nabízíme velmi spolehlivé NAS úložiště s rozšířenými možnostmi komplexní virtualizace, nabízíme technologicky velmi pokročilé řešení s jednoduchou správou, máme škálovatelné velmi výkonné produkty s nadstandardními vlastnostmi a snadnou rozšiřitelností.

Reselleři mohou využít možnost nabídnout své vlastní dohledové služby souběžně s využitím naší nabídky možnosti dokoupení rozšířené standardní záruky či servisu rychlejší výměny.

Nabízíme resellerům také možnost využití našeho VAR SI programu, kde nabízíme užší, individuální spolupráci v projektech.

Pro bližší informace se mohou partneři také obracet na náš distributorský kanál, který je v ČR zastoupen společnostmi AT Computers a Conquest.

Co chystáte pro partnery a zákazníky v dohledné době?

Těšit se můžete například na technické webináře a technická videa v českém jazyce.

Náročným zákazníkům z enterprise segmentu nabídneme produkt zaměřený pro výpočetní operace i ukládání dat, s duálním řešením procesorů Xeon, využitím GPU pro virtualizaci a další. Novinek bude rozhodně mnoho, proto zůstaňte na- laděni na QNAP informační vlně, a těšíme se na spolupráci s vámi. prosinec 2015 | www.rmol.cz

Canon

VŠE NA JEDNOM MÍSTĚ VŠE PRO VÁS...

Canon imagePRESS

Canon i-SENSYS

Canon imageRUNNER ADVANCE

Canon imagePROGRAF

Canon XEED

Canon PIXMA

Canon EOS

Canon SELPHY

Canon imageRUNNER

Canon IXUS

Canon LEGRIA Canon MAXIFY

Canon PowerShot

Canon imageFORMULA

Děkujeme obchodním partnerům za úspěšnou spolupráci v roce 2015 a těšíme se na další v roce následujícím.

BHC International je autorizovaným distributorem produktů Canon CIG, Canon BIG a Canon originálních spotřebních materiálů včetně tiskových médií.

příležitost

Xorux

LPAR2RRD: Kapacitní monitoring virtualizovaných prostředí Xorux vznikl jako zastřešující subjekt pro vývoj a prodej souvisejících služeb k produktům LPAR2RRD a STOR2RRD. Oba nástroje slouží pro pohodlný performance monitoring a reporting. Vedle toho, že jsou oba nástroje tvořeny stejným jádrem a mají jednotné grafické uživatelské rozhraní, je spojuje především stejná základní myšlenka – přinést přehledné prostředí, kde bude možné získat hledanou informaci během několika kliknutí myši.

Freewarový nástroj LPAR2RRD je určen pro performance a kapacitní monitoring virtualizované infrastruktury na platformách IBM PowerSystems a VMware. Jde o prostředek, který dokáže z obou platforem získávat informace bez instalace agentů, takže je jeho implementace a konfigurace velice snadná. Verze pro IBM PowerSystems existuje již více jak osm let a za tu dobu se tento nástroj stal velice oblíbeným nejen pro systémové administrátory, ale také pro specialisty na kapacitní plánování nebo i IT manažery, kteří chtějí mít přehled o využití zdrojů virtualizované infrastruktury. Verze pro VMware pak byla doplněna na základě četných žádostí stávajících uživatelů.

Přínosy a výhody LPAR2RRD

S LPAR2RRD není třeba ke sběru dat instalovat žádné agenty – data jsou sbírána přímo z management konzolí vCenter či HMC nebo rovnou z ESXi serveru, takže i uživatelé bez implementovaného vCentra mohou mít přehled o celkovém zatížení virtualizované infrastruktury. Následně jsou data uložena v datových strukturách LPAR2RRD a uchována po tři roky. Data z monitorovaných zařízení jsou sbírána pomocí obecných protokolů (SSH pro IBM PowerSystems a https pro VMware). Data jsou prezentována uživateli pomocí přehledného webového rozhraní.

S pomocí LPAR2RRD lze získat snadný a intuitivní performance monitoring virtualizovaného prostředí, díky tomu je možné rychle nalézt přetížené části serverové infrastruktury a vypořádat se s nimi dříve, než k dojde k nežádoucímu výpadku. LPAR2RRD umožňuje pohodlně vytvářet pravidelné i ad hoc performance či kapacitní reporty a následně podle toho na základě historických dat efektivně plánovat nároky na nová zařízení nebo přeskupení zátěže stávající infrastruktury.

Pro koho je nástroj LPAR2RR určen

Produkt je možno nainstalovat na operační systémy typu Unix či Linux nebo lze použít předpřipravený virtuální image pro instalaci do VMware infrastruktury. VMware infrastruktura je detailně monitorována na mnoha úrovních tak, aby uživatel vždy dokázal nalézt potřebné informace. Zatížení lze sledovat z pohledu celého vCentra, jednotlivých ESXi serverů, clusterů, resource poolů až po jednotlivé VM, kde lze dohledat využití CPU nebo operační paměti, ale také zatížení síťových nebo diskových adaptérů a další parametry.

Samozřejmě nechybí ani pohled na jednotlivé datastory s přehledem obsazenosti, počtu I/O operací nebo objemu datového provozu.

Pro snadný přehled o vytížení monitorované infrastruktury slouží heatmapy, kde je na první pohled patrné, které logické či fyzické servery jsou přetíženy a které mají naopak zdrojů dostatek.

Licence

LPAR2RRD je freeware distribuovaný pod licencí GNU General Public License v3. Pro zákazníky, kteří potřebují mít jistotu zaručeného provozu, případně požadují některou z vlastností dostupných pouze pro prémiové zákazníky, je zde možnost dokoupení produktové podpory ve dvou úrovních, a to Standard nebo Premium. Podpora je dostupná jak pro zákazníky s VMware, tak i pro IBM PowerSystems.

54

Reseller Magazine

Zakoupením podpory zákazník získává jistotu, že v případě jakéhokoli problému se může obrátit na dodavatele, a má tak zajištěnu odezvu pro řešení jeho problému. U verze Premium navíc získává rozšířenou funkcionalitu produktu.

Premium support obsahuje mimo jiné garantované SLA (jeden pracovní den pro kritické situace), možnost implementace nových funkcionalit, přizpůsobení reportů dle požadavků zákazníka či prodloužení retence dat před jejím průměrováním.

Proč prodávat LPAR2RRD:

marže dle prodaného objemu a úrovně partnerství; nezávislý na nástrojích nabízených dodavatelem hardwaru nebo virtualizace; možnost uzpůsobení nástroje požadavkům projektu nebo zákazníka; možnost doplňkových služeb spojených s instalací, nasazením a údržbou; reporting dle potřeb dodavatele projektu; snadná implementace do již existujícího prostředí.

Argumenty pro koncového zákazníka:

jednoduchý a efektivní produkt pro performance monitoring a reporting virtualizované infrastruktury; úspora za licence jiných produktů; možnost uzpůsobení nástroje dle konkrétních potřeb a požadavků; snadná implementace do již existujícího prostředí.

Distribuce pro ČR a SR: Xorux

-bemprosinec 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Zyxel

Partnerský program v nové verzi Štepán Feik

Hlavní přínosy inovované verze partnerského programu, nám prozradila za marketing Tereza Traplová, marketing communications coordinator, za obchod Radek Hofman, channel sales manager CZ/SK. K tomu přidali také informace o školeních, díky kterým si zájemci mohou prohloubit své odborné znalosti.

Zyxel má nový partnerský program, můžete popsat, jak vypadá?

Tereza Traplová: V březnu letošního roku jsme spustili partnerský program, chtěli jsme se přitom odklonit od běžné praxe, kdy většina partnerských programů odměňuje ty největší partnery, kteří mají nejvyšší tržby.

My jdeme jinou cestou a nabízíme odměny i menším partnerům – nesoustředíme se na výši tržeb, ale hlavně na četnost nákupů, díky čemuž je náš program výjimečný.

Radek Hofman: Jen dodám, že jsme i předtím měli partnerský program, toto je jeho nová verze. Původně program fungoval na jiných principech, ale po zkušenostech nasbíraných v Evropě jsme letos na jaře přešli na zcela nový systém, který se začal uplatňovat po celé Evropě.

Takže jde o centrálně řízený program?

Radek Hofman: Ano, je to na celoevropské úrovni.

Tereza Traplová: Partnerský portál je momentálně v šesti jazykových verzích, včetně češtiny, tuto základnu hodláme dál rozšiřovat. Měla by přibýt i slovenština, maďarština…

Program běží půl roku, jaké jsou zatím ohlasy?

Tereza Traplová: Zatím máme pozitivní ohlasy. Partnerů, kteří akceptovali nové podmínky, stále přibývá, momentálně máme okolo 2 500 partnerů.

Radek Hofman: Zmíněných 2 500 partnerů je aktivních. Opravdu s námi aktivně obchodují, nejsou to „černé duše“, jsou to skuteční partneři, kteří s námi dělají každodenní byznys.

Když půjdeme do hloubky, čím se váš partnerský program liší? Co jsou hlavní výhody a benefity?

Tereza Traplová: I malí partneři dostávají za nákupy odměny a body, další výhodou je možnost registrace projektů, partner si přes náš portál může zaregistrovat projekt, prosinec 2015 | www.rmol.cz

na který může získat zajímavé slevy. Na portálu je pro partnery připraven i podpůrný materiál ve formě marketingových dokumentů, prodejních materiálů – produktové prezentace, ceníky –, přístup do školicí zóny…

Radek Hofman: Dlouho jsme přemýšleli, jak koncipovat partnerský program, abychom ocenili všechny partnery. Některé partnerské programy cílí jen na velké hráče na trhu, zaměřují se na jejich obraty – to může vést k frustraci či naprosté demotivaci malých partnerů. Každý partner je pro nás nesmírně důležitý, proto jsme upravili i podmínky pro postup mezi jednotlivými stupni partnerského programu, jsou celkem tři, nejvyššího může dosáhnout i partner, jehož obrat nedosahuje takové výše, jako je tomu u velkých hráčů.

Primárně posuzujeme četnost nákupů, až teprve druhořadou roli hraje obrat a objem nákupu.

Máte portál propojený se školením?

Tereza Traplová: Ze školicí zóny portálu se partneři pohodlně dostanou k registracím na naše školení.

Radek Hofman: Na našich technických školeních musí všichni partneři splnit stejné podmínky a podstoupit závěrečný test, aby získali certifikát, a to bez ohledu na to, jakou mají úroveň v partnerském programu.

Jaké jsou úrovně nového partnerského programu?

Tereza Traplová: Základní úrovní je „Reseller“ s četností nákupů do čtyř za rok, druhá úroveň je „Authorized“ s četností nákupů od pěti za rok, poslední úrovní je „Premium“, která je pro partnery, kteří mají více než osm nákupů za rok. Certifikát o úrovni si partneři mohou stáhnout přímo prostřednictvím portálu a mohou si jej vytisknout a dát si ho za rámeček. (smích) Partnerům poskytujeme také logo „Účastník partnerského programu Zyxel“, takže si můžou případně vyzdobit prodejnu.

Radek Hofman: Co se týče generování bodů – v nejvyšší úrovni je princip generování bodů stejný jako v úrovni předcházející, ale generování, díky tomu, že má partner vyšší četnost nákupů a je v té nejvyšší úrovni, probíhá rychleji. U slev se zaměřujeme na projektový byznys, takže to automaticky nefunguje tak, že čím vyšší úroveň, tím vyšší sleva, v oblasti projektového byznysu si zakládáme na osobním přístupu k partnerům.

Jak se může reseller do vašeho programu zapojit?

Tereza Traplová: Zájemce musí splnit jedinou podmínku, a to být aktivním IT resellerem, pak se stačí zaregistrovat na našem portále partner.zyxel.eu.

Radek Hofman, channel sales manager CZ/SK, Tereza Traplová, marketing communications coordinator.

Radek Hofman: Stačí registrace, poté podle příslušné země dochází z naší strany k validaci registrace, je to z toho důvodu, že chceme mít v partnerském programu registrované aktivní IT resellery, kterým poskytujeme maximální podporu formou školení a workshopů.

Je nutné, aby se partneři nadále vzdělávali, jelikož jsou ve finále „vizitkou“ naší značky.

Proškolení partneři jsou pro nás nejcennější, protože s nimi budujeme dlouhodobý byznys.

Lze říci, že účastník partnerského programu rovná se proškolený partner?

Radek Hofman: Přímo rovnítko se tam dát nedá, školení jsou otevřená, není podmínkou, že školení se smí účastnit jen partneři registrovaní v partnerském programu. Část našich certifikačních školení, která jsou opravdu už technická, je určená pro IT specialisty přímo z řad koncových zákazníků.

Jaké máte plány do budoucna s partnery a s partnerským programem?

Tereza Traplová: V první řadě chceme rozšířit jazykové verze portálu, následně se budeme soustředit na vylepšení jeho vlastností a funkčností.

Radek Hofman: Partnerský program v této podobě běží zatím půl roku, partneři i my si postupně zvykáme na fungování a principy programu. Čím více se budou partneři zapojovat, tím více se budou určitě objevovat připomínky a požadavky, nasloucháme našim partnerům.

Chcete něco vzkázat našim čtenářům – resellerům?

Radek Hofman: Chtěl bych partnery vyzvat, aby začali náš partnerský program a portál plně využívat, kvalitní dostupný obsah se bude neustále rozšiřovat. Partneři by neměli nic nechávat náhodě a měli by se trvale důkladně školit. Jen ten, kdo je připraven, má obrovskou konkurenční výhodu oproti ostatním.

Reseller Magazine

55

PřÍLežiTOST

Cybersoft

Nasazení ERP systému I6 ve společnosti Comfor Stores Společnost Comfor Stores (dále jen Comfor) se věnuje zejména maloobchodnímu prodeji prostřednictvím sítě svých vlastních „kamenných“ poboček v nákupních centrech a městech po celé České republice, dále také pomocí velkého množství franšízových partnerů z řad prodejců výpočetní techniky a také formou e-shopu. Na trhu jde o zavedenou obchodní značku s téměř dvacetiletou historií. Pro dosažení obchodních cílů je zapotřebí kvalitní informační systém, který umožní sledování zásob na prodejnách, napojení na hlavní distribuční partnery a zásobování jednotlivých prodejen.

O změně informačního systému začali v Comforu uvažovat v průběhu roku 2014. Hlavním důvodem bylo tehdy nasazené offline řešení informačního systému, které způsobovalo, že se informace z poboček dostávaly na centrálu se zpožděním. Hledalo se také řešení pro e-shop – požadavkem bylo přímé napojení na databázi produktů (pro zajištění aktualizace informací o produktu a jeho dostupnosti), ale i dokladů (pro možnost automatizovaného zasílání mailů a SMS zpráv o stavu a průběhu objednávky). Problémem bylo i evidování všech potřebných firemních informací ve více softwarech. Řešení přinesla společnost CyberSoft se systémem I6, který je komplexním ekonomickým systémem řízení podniku kategorie ERP/ /CRM. Systém I6 je vhodný pro organizace širokého spektra zaměření.

Vysoká úroveň zejména obchodních modulů a online internetového obchodu B2B i B2C předurčuje jeho využití zejména pro organizace distribučního, velkoobchodního nebo maloobchodního charakteru, zejména ze segmentu prodeje IT.

Implementace řešení

Implementace I6 ve společnosti Comfor se od standardních nasazení ERP systému I6 v jiných firmách lišila velkým důrazem na maloobchodní prodej a úzkým napojením na distribuční partnery.

Maloobchodní prodej se na prodejnách provádí přes webovou aplikaci CashDesk, která přímý prodej podstatně zjednodušuje, ale zároveň dovoluje kontrolovat přes webové rozhraní i moduly přímo nesouvisející s prodejem, jako je reklamace nebo servis. Aplikace podporuje věrnostní prodej, splátkové prodeje, platby kartou i různými poukázkami. Dovoluje též prodej zboží evidovaného na komisních skladech.

V důsledku velkého počtu poboček byl důraz kladen i na bezpečnost informací a bezpečnost přístupů do systému – vždy musí být jasné, kým byl doklad vytvořen, případně měněn, každá pobočka vidí pouze své střediskové doklady. Zde bylo plně využito nabídky ERP systému I6 v oblasti práv – možnost nastavování práv na jednotlivé sklady a moduly, s možností restrikcí na doklady, ale i restrikcí na jednotlivá pole a také možnost logování jejich změn.

Nový informační systém výrazně zjednodušil zásobování prodejen.

Systém I6 umožňuje vyhledání chybějícího zboží na základě definovaných minimálních skladových zásob, požadavků zákazníků a stavu nákupních objednávek. Nákupní objednávky trháků, normativů i sortimentu, který právě chybí, se generují automaticky, přenáší se k dodavateli, a odtud jsou prodejny zásobovány. Následný příjem zboží na prodejnách usnadňuje automatický import faktur – přes WebService se načte doklad ve formátu xml na základě zápisu čísla dodavatele a čísla faktury dodavatele. Po stažení dokladu a vizuálním odsouhlasení počtu a ceny se založí současně (dočasná) faktura a příjemka na sklad se všemi fakturovanými položkami. Jednotlivé položky se automaticky spárují s příslušnou objednávkou a dodané položky se na objednávce označí jako dodané/vyřízené.

Pro franšízy byla vyvinuta webová aplikace na kontrolu stavu jejich nákupních objednávek vzniklých jako požadavek zákazníků

56

Reseller Magazine

e-shopu firmy Comfor s volbou dodání na prodejnu franšízy. Firma Comfor tak může poskytovat zákazníkům e-shopu přesné informace formou mailů a SMS zpráv o stavu jejich objednávky a možnosti vyzvednutí zásilky. Systém I6 standardně umožňuje export a import informací přes WebServices.

Datová výměna produktů a import nákupních faktur jsou standardní funkčností webových služeb systému I6. Pro firmu Comfor byl rozšířen import objednávek nákupních i import objednávek prodejních vzniklých na e-shopu. Přeneseným objednávkám se neustále kontroluje jejich stav a každá jejich změna se do databáze Comforu aktualizuje, dokud nejsou objednávky řádně uzavřeny.

Dokončení

Zavedení ERP systému I6 usnadnilo centrále firmy Comfor kontrolu jednotlivých prodejen, stavů skladů na pobočkách i prodejních cen. V důsledku provázanosti položek faktur a skladových operací (nákupních či prodejních) má nyní centrála přesné informace o ziscích z pohledu produktu, dokladu, zákazníka, prodejny.

Přesné informace poskytují firmě pevný základ pro další strategická rozhodnutí. V současné době je první část implementace ERP I6 v Comforu ukončena.

Distributorům systém I6 přináší: zpracování velkého objemu dokladů, s možností automatizace procesů; poskytování individuálních cenových podmínek; důsledné hlídání kreditní politiky; propracovanou skladovou logistiku (WMS); poskytování dat o zboží a obchodních dokumentech partnerům přes webové služby; e-shopová řešení B2B online propojená s daty ERP systému; poskytování e-shopů B2C partnerům včetně uskutečnění přímých dodávek koncovým zákazníkům.

Dealerům systém I6 umožňuje: automatizované importování informací o zboží dodavatelů do systému přes webové služby a jejich následné zpracování, EDI; provoz vlastních e-shopů kategorie B2C s online napojením na data ERP systému; optimalizaci skladových zásob na pobočkách; automatizaci často se opakujících procesů; podporu pokladního prodeje (cashdesk).

O CyberSoftu

Společnost CyberSoft se již od roku 2000 zabývá výrobou a implementací ekonomických informačních systémů pro střední a větší podniky. Její stěžejní produkt ERP systém I6 aktivně využívá přes 250 firem v České republice, na Slovensku, v Polsku a několika dalších zemích. Dále firma nabízí vlastní specializované nadstavbové systémy jako například WMS, OLAP, eShopy a aplikace pro mobilní zařízení.

Kontakt:

CyberSoft Soukenická 996/11, 702 00 Ostrava Telefon: +420 595 630 250 E-mail: sales@cybersoft.cz -bemprosinec 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Infoblox

Český trh má velký potenciál, chceme zde prorazit Štěpán Feik

Žijeme v době cloudu, všichni jsme neustále online a počítačové sítě jsou páteří naší každodenní komunikace. S tímto trendem roste také požadavek vyšší bezpečnosti, jelikož kybernetické hrozby jsou stále sofistikovanější. S komplexní ochranou souvisí také kontrola a monitoring sítí, a právě touto oblastí se zabývá společnost Infoblox, kterou nám představil Rafał Szewczyk, regional sales manager Eastern Europe.

Můžete nám představit společnost Infoblox? Čím se zabýváte?

Již téměř 15 let pomáháme zákazníkům s kontrolou jejich sítí. Infoblox poskytuje bezkonkurenční řešení v oblasti DDI (správa a ochrana DNS, DHCP serverů, správa adresního rozsahu a síťová automatizace), která umožňují redukovat provozní náklady a snížit riziko kybernetických hrozeb.

Zákazník si díky nám snadno udělá detailní přehled o tom, co se děje v jeho síti, a dostane tak potřebné informace k plánování obchodních rozhodnutí. Pomocí technologií Infoblox se společnosti zároveň připraví na implementaci BYOD, kdy bude možné všechna tato zařízení jednoduše spravovat a kontrolovat z hlediska bezpečnostních politik.

Pro koho jsou vaše produkty určeny a v jakém segmentu chcete prorazit?

Nejvíce úspěchů sklízíme u velkých servisních a telco operátorů, ale v poslední době jsme se začali zaměřovat na finanční sektor a veřejné služby, kde se nám také velmi daří.

V čem spočívá přidaná hodnota u vašich produktů?

Naše technologie umožňuje automatizaci každodenních úkolů, konfiguraci a řízení

změn v reálném čase a také zajištění souladu s interními standardy pro síťovou infrastrukturu, ale také pro kritické síťové funkce, jako jsou DNS, DHCP a management IP adres (IPAM) pro aplikace i koncová zařízení. Díky naší patentované technologii Grid poskytujeme našim zákazníkům vyšší dostupnost sítě a také databázi pro reporting v reálném čase i ten ze záznamu.

Reselleři mohou těžit z prodeje našeho řešení jako dodatečné položky v jejich projektech.

Mohou také využít naše portfolio u stávajících zákazníků při upgradu jejich stávajících systémů.

Jsou pro práci se společností Infoblox nutná školení a certifikace?

Ano, jak bývá zvykem u všech renomovaných výrobců, i u společnosti Infoblox potřebuje partner nabýt nějaké zkušenosti a certifikace, nicméně mohu říci, že jsme velmi flexibilní v časovém horizontu, ve kterém se dá s partnerem na začátku spolupráce fungovat bez těchto certifikací. Mohou se totiž spolehnout na našeho distributora Veracomp a jeho znalosti a zdroje. My se soustředíme hlavně na projekty, nikoliv na certifikace.

Proč by měli reselleři nabízet zrovna vaše řešení, čím se odlišujete od konkurence?

Vzhledem k tomu, že naše řešení jsou velmi úzce specializovaná, partneři mohou profitovat z vynikajících marží a téměř žádné konkurence na trhu. Řešení Infoblox mohou být doplňkem jejich portfolia, proto jimi mohou skvěle vyplnit mezery u svých zákazníků.

58

Reseller Magazine

Výrobky společnosti Infoblox lze také jednoduše integrovat s dalšími výrobci jako F5, Fire Eye, Cisco a dalšími, takže máme pro resellery samá pozitiva. (smích) Jak motivujete své partnery?

Partneři mi mohou důvěřovat, své sliby vždy dodržuji. Partneři by měli být motivováni především tím, že mohou svým zákazníkům nabídnout více, a díky tomu samozřejmě více vydělají.

Ve kterých zemích jsou vaše produkty nyní nejvíce rozšířené?

Nejvíce projektů máme aktuálně z Polska, České republiky a Slovenska a potom také z Rumunska. Polsko je největším trhem ve východní Evropě a k úspěšnému uzavírání obchodů v tomto regionu také velmi napomáhá to, že jsem rodilý Polák. (smích) Český a slovenský trh roste a já věřím, že s pomocí lokálních resellerů zde můžeme prorazit ještě s mnohem větší intenzitou, potenciál tu je veliký. Rumunský trh začal také rychle růst s tím, že potenciál je tu podobný tomu českému.

Jaké máte plány na českém trhu a chtěl byste něco vzkázat českým resellerům?

V příštích dvou letech bychom se chtěli soustředit na 10–15 největších zákazníků v tomto regionu a nabídnout jim společně s partnerem unikátní Infoblox řešení.

Věřím, že budeme mít příležitost spolupracovat právě s vámi a společně budeme těžit z úspěšných prodejů těmto zákazníkům. prosinec 2015 | www.rmol.cz

HP DesignJet T830 MFP Multifunkční pracant s pokročilými aplikacemi Nejmenší multifunkce na trhu za bezkonkurenční cenu!

Tiskněte, skenujte, kopírujte a sdílejte za nepřekonatelnou cenu! A klidně přímo ze svého chytrého telefonu nebo tabletu.

Multifunkční 36palcový Wi-Fi MFP je silným a výkonným pomocníkem do kanceláře a pro týmovou práci.

•

tiskárna, skener a kopírka v jednom

•

all-in-one zařízení za bezkonkurenční cenu

•

spolehlivá, robustní a přitom lehká

•

jednoduché ovládání s celou řadou mobilních aplikací pro ideální týmovou práci

•

náplně s velkou kapacitou (až 300 ml)

Obraťte se na naše distributory:

• eD‘ system Czech, a.s.

• eD‘ system Slovakia, s.r.o.

• Tech Data Distribution, s.r.o.

• AT Computers a.s.

• ASBIS SK spol. s r. o.

TOP PROduKTy

proSineC 2015 Crucial by Micron – výkon, kterému můžete věřit.

DDR3 | 1600 MHz | CL 9

EIZO EV2750 Kancelářský LCD monitor ve stylovém designu Full Flat

Reseller-EV2750-105x83-s-v2.indd 1

22.10.2015 22:35:5

High-end operační paměti ze série Ballistix Sport, určené pro začínající uživatele a počítačové hráče, kteří očekávají vysoký výkon, 100% stabilitu a skvělou cenu.

Produktové číslo: BLS2CP8G3D1609DS1S00CEU

www.agem.cz

_inzCruc_unor_02.indd 1

13.2.2014 14:36:17

Nový stylový vzhled Stejný, vysoce kvalitní papír • Vysoce bílý hlazený papír pro dokonalý barevný tisk.

• Vyznačuje se hladkým povrchem, díky kterému je zaručena perfektní kvalita výtisku a efektivní reprodukce barev.

• Vysoká opacita umožňuje bezproblémový oboustranný tisk.

• Dostupný v gramážích 90 – 350g/m2 a ve formátech A4 až SRA3+.

Canon

Canon Top Colour Zero www.bhc-int.cz www.bhc-int.sk

BHC International je autorizovaným distributorem produktů Canon CIG, Canon BIG a Canon originálních spotřebních materiálů včetně tiskových médií.

Tiskárna pro malou i větší kancelář Canon i-SENSYS MF8540Cdn

Multifunkční barevné laserové zařízení

www.canon.cz/promozaruka

• Barevný laserový tisk, kopírování i skenování • Skenování do e-mailu, síťové složky a na USB • Síťové funkce a sdílení v rámci sítě • Podpora tabletů a smartphonů • Tisk rychlostí 20 str./min • Úsporný provoz Canon svým zákazníkům poskytuje široké spektrum služeb.

Přesvědčte se na vlastní oči.

Business Elegance meets Premium Security

Dokonalost v každém smˇeru!

lifebook.ts.fujitsu.com

FUJITSU UltrabookTM LIFEBOOK U745 www.u745.cz

Máte záJeM prezentoVat SVŮJ top proDuKt? KontaKtuJte SVÉho obChoDníKa

TOP PROduKTy

proSineC 2015 Nová řada projektorů s ultra krátkou projekční vzdálenosti ohromí vysokými specifikacemi a interaktivitou 2. generace.

EH320USTi Rozlišení: XGA / WXGA / Full HD Jas: 4.000 ANSI lumenů Kontrast: 20.000:1 Projekční poměr: 0,25:1 Výbava: 2x HDMI, VGA in/out, LAN, USB, 16W repro…

Interaktivita: 10-ti prstý multidotyk Záruka: 3 roky

TP-LINK M5360

3G MOBILNÍ Wi-Fi ROUTER S POWERBANKOU Data a energie vždy po ruce - ideální kombinace na každou cestu vestavěný 3G modem | rychlost stahování až 21,6 Mbit/s | powerbanka s kapacitou 5200 mAh | přehledný displej | podporuje až 10 uživatelů pro sdílení Wi-Fi | sdílené úložiště přes Micro SD www.tp-link.com/cz

Agentless

Citrix Xen Server

Linux

SharePoint

migrace 5 e ns Physical Virtualizace Šifrování Emaily KVM u e o k al Lic r Virtuální server e Windows SQL to Virtual c n i v e rs n oServer U k Oracle VM Zálohování ed 2012 Komprese o c d dvan Deduplikace %Appliance RHEV Fyzický A 5 p 2 cku server va Centralizovaná správa Ba e l s i S n Directory Exchange Active cro A Granulární

Obnova

Virtual to Physical

VMware

Hyper-V

NAS

1 20

obchod

Právo pro resellery

Pozor na produktové fotografie JUDr. Jiří Matzner, Ph.D., LLM.

V dnešní době, kdy je nezanedbatelná část prodeje uskutečňována přes internetové obchody, tvoří tzv. produktové fotografie podstatnou část reklamy a marketingu. Kvalitní produktová fotografie, tedy fotografie, která zachycuje vizuální vlastnosti inzerovaného produktu, může významným způsobem přispět k jeho úspěchu u zákazníků.

Při hledání vhodné produktové fotografie je však třeba myslet i na to, že využití fotografií (nejen) k reklamě má svá určitá zákonná pravidla.

Každá fotografie, stejně jako třeba kniha, obraz nebo hudební nahrávka, je autorským dílem a jako taková podléhá ochraně jednak podle autorského zákona a jednak podle trestního zákoníku. Zjednodušeně lze říci, že v momentě, kdy zmáčknete spoušť svého fotoaparátu a pořízenou fotografii uložíte na paměťové médium, vzniká automaticky k této fotografii autorské právo, a to bez ohledu na to, zda jste profesionálním fotografem, nebo jste si jen mobilem zvěčnili zážitky z dovolené.

Jako autor takové fotografie s ní pak můžete v zásadě jakkoli disponovat, tedy ji zveřejnit, upravit nebo třeba smazat. Anebo poskytnout třetí straně – tedy poskytnout licenci.

Cest k produktové fotografii je několik

Chcete-li ke zboží inzerovanému v e-shopu přidat produktovou fotografii, máte několik možností, jak si ji opatřit. Předně můžete nabízený produkt vyfotografovat sami a spoléhat na to, že váš výtvor bude natolik kvalitní, že zákazníky ke koupi spíše přiměje, než je od ní odradí. Můžete také požádat fotografa, aby pro vás zboží profesionálně nafotil. Pokud však třeba nemáte přímý přístup k tomu, co inzerujete, můžete využít tzv. fotobanky, které vám za poplatek umožní vybrané fotografie na e-shop umístit. Nebude-li se vám chtít za fotografie fotobance platit, mohli byste také zkusit si na internetu najít jakoukoli fotografii, stáhnout ji a umístit na své stránky, aniž byste se někoho ptali. Jak se ale na jednotlivé varianty tváří autorské právo?

Vyfotit si produkty sám je jistota, problém bývá jen s kvalitou

První možností je vyfotografovat si kýžený produkt sám. Jak již bylo uvedeno výše, v takovém případě vám k fotografii bude svědčit autorské právo a jako autor ji můžete směle použít k prezentaci inzerovaného produktu, ale i k čemukoliv jinému, co vás jako autora napadne. Z hlediska autorského práva jde asi

62

Reseller Magazine

o nejjednodušší možnost, protože dílo užívá sám jeho autor a nedochází tak k žádné kolizi. Problém není s právem, ale spíše s tím, že ne každý prodejce je zároveň schopným fotografem a (ne)kvalita výsledných snímků se může negativně odrazit na výsledném prodeji.

Fotografie od profesionála, pozor na licenci

Další možností je nechat si zhotovit produktové fotografie někým jiným. Pokud si objednáte profesionálního fotografa, půjde – řečeno slovy zákona – o dílo zhotovené na objednávku a na jeho provedení uzavíráte s fotografem smlouvu o dílo (ať již ústně, nebo písemně).

V takovém případě určitě doporučujeme s fotografem přímo sjednat, že fotografie jsou určeny pro propagaci zboží ve vašem e-shopu či katalogu. Fotografové totiž často mají ve svých obchodních podmínkách výslovně uvedeno, k jakým účelům lze objednané fotografie užívat, a obchodní účely mezi nimi zpravidla nebývají – proto je třeba takový účel sjednat zvlášť.

Fotobanky jsou nejrychlejší cestou, mohou však být drahé

Nechcete-li se trápit s vlastním pořizováním fotografií ani ztrácet čas při spolupráci s fotografem, existuje mnoho tzv. internetových fotobank, v nichž si můžete vybrat fotografii, která se vám líbí, a tu si „koupit“. Slovo koupit je záměrně v uvozovkách, z právního pohledu totiž nejde o koupi, ale o poskytnutí licence na užití vybrané fotografie k určitému účelu (u internetových fotobank se zpravidla již počítá s tím, že fotografie budou užity k účelům marketingovým). Za poskytnutí licence pak zaplatíte částku, pohybující se ve většině případů v řádech stokorun až tisícikorun, v závislosti na typu licence, délce jejího trvání a sjednaném způsobu užití.

Licence může být výhradní nebo nevýhradní.

Získáte-li k fotografii výhradní licenci, znamená to, že autor již nemůže přenechat tuto fotografii k užití nikomu jinému. Nevýhradní licence pak logicky znamená, že kromě vás může licenci nabýt i kdokoli jiný, komu ji autor poskytne.

Použít nelicencované fotografie se nevyplácí

Co když ale nechcete nikomu platit za to, že užíváte cizí fotografie? Co když si prostě na internetu stáhnete nějakou fotografii, třeba i ukázku obrázku z fotobanky, a ten pak na svém webu použijete k reklamě svého produktu? Takový způsob marketingu je stále ještě poměrně rozšířený a nelegální. Autor fotografie po vás totiž v takovém případě může požadovat, abyste do jeho autorského

práva přestali zasahovat – tedy to, abyste jeho fotografii přestali užívat. Co víc, může se také domáhat náhrady škody, která mu vznikla v důsledku porušení autorského práva, a vydání bezdůvodného obohacení.

Zákon u bezdůvodného obohacení přímo uvádí, že jeho výše činí dvojnásobek odměny, která by byla za získání takové licence obvyklá v době neoprávněného nakládání s dílem. Jinými slovy, použijete-li bez svolení jako produktovou fotografii obrázek, k němuž byste si jinak museli u fotobanky zakoupit licenci třeba za 2 000 korun, může po vás autor požadovat kromě stažení fotografie ještě bezdůvodné obohacení ve výši 4 000 korun.

Hrozí i trestní postihy

To však není to jediné, co by vám v takovém případě hrozilo. Neoprávněné užití autorského díla je totiž dle autorského zákona přestupkem, za který hrozí uložení pokuty až do výše 150 000 korun. Autorské právo je chráněno dokonce i právem trestním.

Trestní zákoník zná totiž trestný čin porušení autorského práva, práv souvisejících s právem autorským a práv k databázi, jehož se mimo jiné dopustí ten, kdo neoprávněně zasáhne do zákonem chráněných práv k autorskému dílu „nikoli nepatrně“ – tomu pak hrozí dokonce trest odnětí svobody až na dvě léta, zákaz činnosti nebo propadnutí věci. Není to už poměrně silná motivace k tomu, raději si za produktovou fotografii připlatit? Totéž pochopitelně platí nejen v případě, kdy si stáhnete cizí obrázky z internetu, ale i v případě, pokud k reklamě užijete fotografie, jejichž zhotovení jste si sice objednali, ale nedohodli jste se s fotografem, že je můžete k tomuto účelu použít (a obchodní podmínky fotografa to nedovolují), či v jakémkoli jiném případě porušení autorského práva (například užívání fotografie i po skončení platnosti licence).

Závěrem

Mnoho lidí si myslí, že když si stáhnou cizí fotografii a bez oprávnění ji použijí k reklamě, je jen malá šance, že se na to přijde – svět internetu je přece tak velký, nelze vše uhlídat. To se však vůbec nemusí vyplatit, zvláště fotobanky (a nejen ony) používají specializovaný software, využívající tzv. reverse image search – tedy vyhledávání výskytu konkrétního obrázku na internetu. Ve většině případů je tedy jen otázkou času, než budou takoví uživatelé odhaleni.

JUDr. Jiří Matzner, Ph.D., LLM., je zakladatelem advokátní kanceláře Matzner et al prosinec 2015 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ

AT Computers na Seči stokrát jinak!

Za poslední léta se stalo pravidlem, že na jaře a na podzim čeká na partnery AT Computers vždy tematické setkání v hotelu Jezerka na Seči. Zažili tak třeba kabaret, Japonsko, Ameriku nebo fandění, pivní posvícení… A při plánování podzimního setkání v ATC náhodou zjistili, že letošní podzim je čeká v pořadí jubilejní stá akce se scénářem. Ano, AT Computers pro vás připravilo již neuvěřitelných 21 scénářů – tak proč to neoslavit a přitom trochu nezavzpomínat, že?

Scénář se za těch jedenáct let, co distributor tato setkání pořádá, ladil až do současné podoby co do efektivity i zábavy.

Základ je však osvědčený – akce stále zahrnuje nejnovější novinky a trendy v ICT, setkání se zástupci výrobců a distributora,

produktové výstavky, přednášky a semináře.

A to vše opět doplňoval tradičně bohatý doprovodný program.

Každý návštěvník dostal tričko se jmény všech, kteří za poslední dva roky zavítali na některé setkání AT Computers (celkem 1 601 jmen), ve stejném duchu byly vytvořeny i ubrusy na stoly a stěny byly zdobeny vzpomínkami na minulé akce. Tematicky byly oblečeny i mimořádně půvabné hostesky, které rozdávaly úsměvy na všechny strany a v přestávkách hrála po celém českém hotelu Jezerka či slovenském Dixonu skvělá hudba.

Co je nového, ukázaly resellerům při přednáškách či workshopech společnosti jako Lenovo, Cisco, Dell, Kaspersky, HP, Western Digital, Jabra, Epson, APC, Oki, Samsung, Honeywell, Xerox, QNAP nebo třeba Brother.

Skvělou atmosféru ještě dokreslovaly (leckdy neuvěřitelné) historky z minulých setkání.

Večer přišla na řadu vyhlášená „made by ATC zábava“, která tentokrát zahrnovala módní přehlídku fantastických hostesek, hned dvě kapely, fůru soutěží a památeční dárky.

Moderátoři večera – marketingový ředitel AT Computers Martin Wanke a držitel televizní ceny TýTý Vojtěch Bernatský – dodali zábavě tu správnou šťávu. Hodně se vzpomínalo na minulá setkání, lidé žasli nad nejrůznějšími fakty, až neuvěřitelnými historkami a došlo i na průřezová videa.

Zkrátka a dobře – podzim na Seči s ATC byl opět velký a povedený – a zájem byl neuvěřitelný – celkem se na jarních akcích AT Computers objevilo bezmála 1 500 návštěvníků!

-fes-

Registrovaní byli vybaveni slušivými tričky

V hlavním sále probíhaly přednášky i večerní program

Jako tradičně byly přednášky plné

Stanislav Hájek z Dellu dovezl informace i kus Ameriky

Jubilejní setkání moderoval Vojtěch Bernatský

Na produktové výstavce bylo co obdivovat

prosinec 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

63

SETKÁNÍ

DNS a Lenovo partneři oslavili čínské dušičky Divize Lenovo distributora DNS pozvala své obchodní partnery do čínské restaurace Peking na Pankráci, aby spolu oslavili čínský svátek. Na oslavě nechybělo tradiční čínské jídlo, recitace textů, tradiční obřad ani ukázka bojových umění. Setkání čtyřicítky obchodních partnerů odstartoval Petr Plodík, business unit manager divizí IBM a Lenovo v DNS, když hosty stručně seznámil

s čínskými dušičkami. Ihned poté se strhla soutěž v recitaci v čínském jazyce, kde právě Petr Plodík nasadil vysokou laťku, a to i pro tlumočící Číňanku, která mu jen stěží stačila. Dalším bodem programu bylo občerstvení v podobě tradičních pokrmů doplněných čínským pivem. Již s plnými žaludky shlédli hosté ukázku bojového umění a ti odvážnější si některé pohyby a hmaty dokonce

sami vyzkoušeli. Příjemný večer završila ochutnávka čínského čaje a rozjímání nad čínskými čajovými rituály. V průběhu večera si hosté mohli také nechat vytvořit kaligrafický zápis čínského textu podle svého přání. Nejoblíbenějším motivem bylo vlastní jméno, které v jednom případě vypadalo následovně: 太陽靈魂.

-dof-

Došlo i na čínské bojové umění

Čína je samozřejmě i zárukou chutného jídla

Petr Plodík předvedl, jak je na tom s čínštinou

Agem.cz s partnery slavili ve víru samby a hurikánu

64

Létání ve větrném tunelu, oslava desátého výročí založení firmy, bohatá tombola nebo samba. To vše a mnohé další jste mohli zažít na setkání Agem.cz.

Jiří Zíka, obchodní ředitel Agem.cz, na začátku setkání pozdravil partnery a stručně popsal deset let působení firmy na IT trhu.

Nezbytné organizační záležitosti sdělila Lucia Germanová, marketingová manažerka Agem.cz.

Přednáškový blok odstartovala Petra Bartošová z Microsoftu. Novinky z oblasti tiskáren a mul-

tifunkcí Canon partnerům představil Petr Hnilička. Branislav Ides z Intelu představil šestou generaci procesorů Core (Skylake) i další novinky. V druhém přednáškovém bloku hovořili zástupci společnosti TP-Link Martin Rak a Tomáš Mathauser. Aktuální informace o portfoliu laserových tiskáren HP představil Tomáš Zíka. Přednáškový blok uzavřelo vystoupení Václava Havla z Brotheru.

Bezprostředně po skončení poslední přednášky proběhla rychlá instruktáž, po které již

prvním odvážlivcům nic nebránilo v cestě k jedinečným zážitkům získaným při létání ve vzdušném tunelu Hurricane Factory.

Vrcholem odpoledne a večera pak byla společná večeře, tombola o zajímavé ceny, taneční vystoupení a zejména pak nakrojení dortu u příležitosti oslavy desátého výročí založení společnosti Agem.cz.

Na setkání byly i tematicky oděné tanečnice

Hojná účast byla i na přednáškách

Návštěvníci se mohli proletět ve vzdušném tunelu

Reseller Magazine

-dof-

prosinec 2015 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ

Žlutá je dobrá – v Čejkovicích se SWS Tradičnímu setkání s distributorem SWS v Čejkovicích již táhne na Kristova léta: to letošní podzimní bylo v pořadí už jednatřicáté – a opět se povedlo! Jediné, co trochu zlobilo, bylo počasí, které snad poprvé v historii setkání ukázalo svou horší stránku. Typický chladný podzim s občasnou přeháňkou však vystavovatelé vzali jako příležitost – a resellerům všelijak zpříjemňovali jejich návštěvu. V podzámčí si mohli návštěvníci dopřát palačinky na sto způsobů u stánku HP, pochutnat si na klobásce s pivem u Fujitsu, zahřát se svařákem u Ricohu anebo zachytit kouzlo Staroměstského náměstí s teplým trdelníkem a virtuální realitou u Samsungu.

Kdo měl bojovnější náladu, mohl s kelímkem piva v ruce někoho zmlátit v Mortal

Kombatu na herní mašině od MSI. Belkin nabízel partnerům projížďku na elektrickém monokole. O kousek dál pak poblikával velký neonový stojan „Dellas“, který zval návštěvníky do kousku Ameriky: Burgery, drinky, hlasité „emerické“ hity, karavan, káva nebo snídaňové lívanečky. A k tomu odpolední tombola a pláštěnka (v dešti skvělá věc) pro každého resellera! Kdo se dostatečně vyřádil v podzámčí, mohl zamířit do centra všeho dění – na hlavní nádvoří, které tento podzim opanovalo Lenovo, generální partner akce. A to ve velkém stylu: Stan s produkty, všude plakáty s firemními tvářemi, turnaj ve stolním fotbálku, bar s rozličnými drinky a největší trhák – surf! Kdo našel odvahu a vydržel se co nejdéle zmítat na virtuálních vlnách, byl odměněn. Ti nejzdatnější vydr-

želi vzdorovat přes 40 vteřin. Uvnitř zámku se mezitím odehrávaly tradiční přednášky ve všech saloncích a (tradičně) byly téměř všechny hojně obsazené… Namátkou prezentovali Jaroslav Rakušan a Martin Moravec za Lenovo, Jan Pospíšil za Corel, Radek Hofman za Zyxel, Peter Orechovský za HP, trojice Hájek, Zajíček a Bačina za Dell, sehraná dvojka Sedláček-Kozdera za Oki nebo Samy Khaleg a Radovan Hošek za Fujitsu.

Nezapomnělo se ani na pozdně odpolední workshop v Čejkovické sokolovně, kde pro nával návštěvníků nebylo místy k hnutí… Večer už se nesl v duchu čisté zábavy a potěšení – herní zóna s PlayStationem 4, velký raut, cimbálovka ve sklepení, vínko a jako vrchol večera – kapela v barvách SWS – Žlutý pes.

-fes-

Nádvoří zámku patřilo Lenovu, generálnímu partnerovi setkání

Přednáška o novinkách v tiskárnách Samsung

MSI vytáhlo do boje o přízeň herní stroje

Velký stan Lenova nabízel k vyzkoušení notebooky i smartphony

Petr Zajíček z Dellu zářil za barem

Dell nabídl show v americkém duchu

prosinec 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

65

SeTKánÍ

Partnerská konference EMC a Avnet Dne 3. listopadu se v nejvyšším patře pražské City Tower konala partnerská konference, která návštěvníkům z řad obchodních partnerů Avnetu a EMC, představila nejen technologické vize a novinky, ale také aktuality týkající se organizačních změn u EMC i Avnetu. Prostor byl věnován také Business Partner Programu.

Celodenní konference byla zahájena snídaní, po které návštěvníky přivítal Jiří Svěrák, country manager EMC, a Vlastimil Horák, EMC BU manager v Avnetu. Vlastimil Horák

společně s Jiřím Lepkou, channel managerem EMC, následně partnery seznámili s detaily organizačních změn na obou stranách – u výrobce i u distributora.

Zajímavé informace o Public programu poté přinesla Radka Lamačová z Avnetu, která představila například poradenství v oblasti čerpání EU fondů, pomoc se Zákonem o veřejných zakázkách nebo s náhradním plněním. Novinky Business Partner Programu přednesl Petr Flek, který představil nejen

výhody programu, ale také požadavky nezbytné k účasti.

Po obědě v restauraci Aureole následovaly odborné debatní sekce – zájemci se mohli zúčastnit diskuzí o technologických tématech, jako například sjednocená storage, softwarově definovaná úložiště, konvergovaná infrastruktura a zálohování, a další informace si mohli vyslechnout i ohledně partnerské podpory.

-bem-

Jiří Lepka seznámil partnery s organizačními změnami

Vlastimil Horák při přednášce

Konference se těšila vysoké návštěvnosti

SEZNAM INZERENTŮ AGEM.CZ, s. r. o.

ASBIS CZ, spol. s r. o.

www.agem.cz www.asbis.cz

ASUS COMPUTER Czech Republic, s. r. o.

www.asus.cz

AT Computers, a. s.

www.atcomp.cz

AVITUS, a. s.

www.avitus.cz

Avnet Europe Comm. VA.

www.avnet.cz

Axis Communications, s. r. o.

www.axis.cz

BHC International, s. r. o.

www.bhc-int.cz

CANON CZ, s. r. o.

www.canon.cz

CyberSoft, s. r. o.

www.cybersoft.cz

DNS, a. s.

www.dns.cz

eD´ system Czech, a. s.

www.edsystem.cz

EIZO Europe GmbH, o. s.

www.eizo.cz

Epson Europe B.V.

www.epson.cz

ESET software, spol. s r. o.

www.eset.cz

Fujitsu Technology Solutions, s. r. o.

www.fujitsu.cz

Geis CZ, s. r. o.

HEWLETT-PACKARD, s. r. o.

IS4 Technologies, s. r. o.

www.geis.cz www.hp.cz www.is4tech.cz

JANUS, spol. s. r. o.

www.janus.cz

KOBE, s. r. o.

www.kobe.cz

Lenovo Technology B.V. organizační složka

www.lenovo.cz

MMD – Monitors & Displays Czech Republic, s. r. o.

www.mmdpartnernet.com

Optoma Europe Ltd

www.optoma.cz

SWS, a. s.

www.sws.cz

Synology GmbH

www.synology.com

TP-LINK

www.tp-link.cz

ZEBRA SYSTEMS, s. r. o.

66

REJSTŘÍK FIREM

Reseller Magazine

www.zebra.cz

100Mega 100Mega Distribution Distribution

10 10

Intel

4, 6, 8, 10, 13, 18, 19, 20, 22, 29, 32, 38, 50, 52, 64

3Com 3Com

66

IR Distribution

10

ABC ABC Data Data

8, 8, 10, 10, 28, 28, 33 33

ISS

3, 40

Adobe Adobe

30 30

Jabra

63

Agem Agem

4, 4, 8, 8, 10, 10, 33, 33, 64 64

Janus

10, 14

Agem Agem CZ CZ

10 10

Kaspersky

6, 63

Alza Alza

13 13

Kerio Technologies

8

AMD AMD

13, 13, 30 30

Kingston

13

APC APC

8, 8, 63 63

Kobe

48

Apple Apple

10, 10, 20, 20, 30, 30, 46, 46, 48 48

Kyocera

10

Armor Armor

63 63

Lenovo

4, 10, 63, 64, 65

ASBIS ASBIS CZ CZ

4, 4, 12, 12, 13 13

Logitech

13

ASBIS ASBIS SK SK

8, 8, 10, 10, 12, 12, 13, 13, 28, 28, 48 48

Mall.cz

13

Asus Asus

88

Microsoft

4, 13, 19, 22, 30, 44, 48, 64

AT AT Computers Computers

4, 4, 6, 6, 8, 8, 10, 10, 28, 28, 33, 33, 48, 48, 52, 52, 63 63

Mora

8, 65

AutoCont AutoCont

29 29

MSI

65

Avnet Avnet

4, 4, 8, 8, 40, 40, 66 66

O2

29

Belkin Belkin

65 65

Oki

63, 65

BenQ BenQ

10 10

Optoma

4, 46

BitDefender BitDefender

13 13

Oracle

40

Brother Brother

63, 63, 64 64

Prestigio

13

Canon Canon

6, 6, 10, 10, 64 64 Qnap

10, 52

Canyon Canyon

13 13

Cisco Cisco

58, 58, 63 63

Ricoh

65

Corel Corel

65 65

Samsung

4, 10, 18, 19, 20, 22, 63, 65

Český Český Telecom Telecom

88

Seagate

13

Dell Dell

4, 4, 18, 18, 19, 19, 22, 22, 40, 40, 63, 63, 65 65

Servodata

8

D-Link D-Link

4, 4, 28 28

Setos

10

DNS DNS

4, 4, 29, 29, 58, 58, 64 64

Schneider Electric

8

eD‘ eD‘ system system Czech Czech

8, 8, 10, 10, 28 28

Skype

36

eD‘ eD‘ system system Slovakia Slovakia

8, 8, 10, 10, 33 33

Sophos

6

Eizo Eizo

44

SWS

4, 10, 65

EMC EMC

4, 4, 6, 6, 19, 19, 66 66

Symantec

6

Epson Epson

4, 4, 38, 38, 63 63

Synology

4, 6, 48

Fujitsu Fujitsu

4, 4, 32, 32, 65 65

Tech Data Distribution

10, 10, 48 48

Gartner Gartner

66

TippingPoint

66

GfK GfK

4, 4, 16, 16, 17 17

TP-Link

4, 4, 33, 33, 64 64

Google Google

10, 10, 30, 30, 46 46

Trend Micro

66

Heureka Heureka

66

Trust

29 29

Honeywell Honeywell

63 63

VMware

6, 6, 54 54

HP HP

6, 6, 8, 8, 40, 40, 63, 63, 64, 64, 65 65

Westech

88

Huawei Huawei

88

Western Western Digital Digital

6, 6, 28, 28, 63 63

Cherry Cherry

88

Wyse Wyse

40 40

IBM

8, 40, 42, 54, 64

Xerox Xerox

63 63

IDC

6, 14

XG XG

66

Infor Infor

6, 88 6,

Zyxel Zyxel

4, 4, 10, 10, 18, 18, 19, 19, 20, 20, 22, 22, 27, 27, 55, 55, 65 65

prosinec 2015 | www.rmol.cz

NASLOUCHÁME VAŠIM POTŘEBÁM TECHNOLOGIE ČÍSLO 1 NYNÍ I V ČESKÉM JAZYCE

Kontakt:

CZ +420 272 048 480 SK +421 696 850 810

BitdefenderCZSK

bitdefenderczsk

www.bitdef.cz

Distributor CZ/SK: ITis easy

DOKAŽTE VÍCE JAKO ESET PARTNER Rozšiřte

svou

bezpečnostní motivační

nabídku

produkty

marže

o v

vázané

nejpoptávanější

Česku na

své

a

získejte výsledky.

Usnadníme vám růst zisků přidělením accounta, zaškolením obchodníků i techniků a silnou podporou vašich obchodních případů od jejich počátku,

včetně

případné

marketingové

podpory.

ESET produkty jsou dodávány na počkání 24/7 přes ESET partnerskou zónu.

Registrujte se na partner.eset.cz

Více info na tel.: 222 811 135