Reseller Magazine (10/2018)

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 10, ročník 16, vyšlo 3. října 2018

Autentifikace uživatelů

Mobilní tisk

Skenování do cloudu

Digitalizace

Uživatelské individuální nastavení

Správa více zařízení

uF Online

Follow me

Když pouhý tisk nestačí.

Buďte v obraze

C imagerunner obalka 225x215 R8.indd 1

19.09.2018 9:39:31

S NÁMI JSTE VE HŘE

www.sws.cz dell@sws.cz

Windows 10 funguje nejlépe na moderním zařízení

PR O VY L EP Š E NÍ K A ŽDÉ C HVÍL E N OVÁ G EN ERACE N OT EBOOKŮ T HIN K PA D

THINKPAD T480 Nákupní cena Resellera od

26 934 Kč

bez DPH

THI N KPAD T580 Nákupní cena Resellera od

25 860 Kč

bez DPH

CO JE NOVÉHO NA T580/480? + Až UHD IPS displej + Certifikováno Dolby Premium + Duální USB Typu C (1× TBT3) a USB Typu C DC-IN + ThinkShutter na HD kameře + Windows Hello se čtečkou otisku prstu a infračervenou kamerou + Boční mechanické dokování (CS18)

Nabídka muže být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Obrázky mají pouze informativní charakter. © Lenovo Copyright 2018. Lenovo, Lenovo logo, For Those Who Do, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage and Active Protection System jsou ochranné známky spolecnosti Lenovo. Intel, the Intel logo, Intel Core, Intel vPro, Core Inside and vPro Inside are trademarks of Intel Corporation or its subsidiaries in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

EDITORIAL

Podzim, konferencí čas Během září se opět naplno rozjely konference, byznys snídaně, obědy, neformální setkání, technologické dny, roadshow, školení s doprovodným programem a další typy akcí, na kterých prostě nesmíte chybět. Nezřídka se v jednom týdnu sejde hned několik paralelně probíhajících akcí a není v lidských silách je všechny navštívit. Podle čeho si vybíráte ty, kterých se zúčastníte? Organizátoři ve snaze zaujmout a přilákat co nejvíce účastníků často přijdou s řadou lákadel – nová a zajímavá místa konání, speciální hosté, exkluzivní produktová prezentace i pestrý doprovodný program. Člověk má dokonce pocit, že mu něco zásadního uniká, když náhodou nestihne obsáhnout všechny akce týdne. Zkrátka: účastnit se podzimních akcí je nesmírně náročné, nicméně jsem vypozorovala, že je to poměrně účinné antidepresivum! Člověk je neustále v pohybu, vstřebává nové informace a potkává se s novými lidmi i se „starými známými“ a nemá zkrátka čas upadat do podzimních depresí. Proto si nenechte ujít příležitost, kterou vám, resellerům, výrobci a distributoři nabízejí. Trh se neustále vyvíjí a je naprosto nezbytné rozšiřovat si obzory, objevovat nové věci a zkoušet nové cesty. Pokud nemáte čas a možnost objíždět dealerská setkání, pokusíme se vás alespoň částečně udržovat v obraze prostřednictvím našeho časopisu, ale přece jen – budu ráda, pokud se s vámi na nějaké akci uvidím i osobně.

Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz

*Photo Spielberg Office Centre Brno by CTP Invest.

Reseller Magazine

Jsme Konica Minolta, globální společnost plná vizí.

V České republice poskytuje tým téměř 700 lidí služby tisícům firem. Naší největší hybnou silou jsou inovace. Reagujeme na rychle se měnící svět a vytváříme technologie, které činí neviditelné viditelným. Přinášíme digitální pracoviště budoucnosti, staráme se o to, aby firmy byly efektivnější a jejich data bezpečnější.

Snažíme se, aby z našich inovací mohla těžit i vaše firma.

První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 10/2018, ročník 16. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 3. října 2018 DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, rumler@dcd.cz Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz (bem) Jakub Špaček, spacek@dcd.cz (spa) Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Markéta Škodová Ing. Ľuboslav Lacko Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Tereza Štěpánová, stepanova@dcd.cz zpravy@dcd.cz www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce predplatne@dcd.cz, www.dcd.cz Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

říjen 2018 | www.rmol.cz

OFFICE PRINTING PROduCTION aNd INdusTRIal PRINTING IT sE RVICE s WORKPlaCE HuB BusINE ss INNOVaTION CE NTRE s MONITORING sOluTIONs HE alTHCaRE

inzerce

Vydavatel:

Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor: Redaktor RMOL.cz: Jazyková korektura: Stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce: Marketing: Zpravodajství: Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: Produkce: Distribuce: Registrace:

Konica Minolta Business Solutions Czech spol. s r. o. www.konicaminolta.cz Zákaznické centrum: 841 777 777 / info@konicaminolta.cz

OBSAH

obsah

rmol.cz

twitter Zpravodajství

6

Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

ROZHOVOR

10

34 43 47 48

Dell: Stanislav Hájek, Petr Zajíček, Pavel Suchan Canon: Milan Künstler SAP: Mark Raben Mobotix: Martin Jahoda ASBIS: Pavel Šrůta

Přehled trhu

14

GfK: Vývoj českého trhu s nositelnou elektronikou podle GfK

PŘÍLEŽITOST

16 18

1O 22

20 30 32 36 37 38 53

Samsung: QLED monitor s podporou Thunderbolt 3 BHC: Velkoformát pro kvalitní tisk CAD, GIS i plakátů HP: Výkonné a dostupní pracovní stanice Ricoh: Tisk na textil s vlastní kreativitou a produkčním výkonem Optoma: Laserové projektory nové generace Canon: Oceňované produkty jako příležitost QNAP: Přeřaďte na 10 Gb BenQ: Interaktivní dotykové monitory Zyxel: Firewally pro náročné

Téma čísla

22

Prodej 3D tiskáren není procházka růžovým sadem 40 Letošní IFA se opět naplnila novinkami 44 Virtuální realita a byznys 50 Internet věcí a kybernetická bezpečnost

Profil výrobce

27

44

26

Prusa Research

Trendy

27 28

Úchvatná budoucnost 3D tisku Plnobarevný 3D tisk s přesnou geometrií od HP 57 Apple představil nejdražší iPhony v historii 58 Zastaralé technologie, které používáme

případová studie

29

čtěte zde

Synology: Uložte si bezpečně všechny fotky z dovolené

Komentář

52

Dodržujete pravidla GDPR?

Fenomén

54

6O

Blockchain

Obchod

60

PayPal: Proč zákazníci nenakupují u českých obchodníků

Reportáž

61 62

62 4

Reseller Magazine

IT závody dračích lodí přemohly počasí SAP NOW WEEK 2018

SETKÁNÍ

64

Comquard Security & Networking Praha 2018, Druhý turnaj Fun Golf Tour proběhl na Čeladné 65 SEP 2018 ve znamení novinek pro velké firmy, Dell EMC day a Tech Data Fest 2018

říjen 2018 | www.rmol.cz

ESET Internet Security Oceňovaná antivirová technologie a nově monitorování zařízení v domácí síti.

www.eset.cz

Distribuce pro ČR:

Personálie Netatmo: Michał Sroka

Michał Sroka je novým sales managerem pro ČR, Polsko a další země Evropy ve společnosti Netatmo, která se specializuje na chytrou spotřební elektroniku. Zavedením pozice firma rozšířila své podnikání ve středoevropském a východoevropském regionu. Ve funkci sales managera je Michał Sroka zodpovědný za vytvoření a implementaci globální strategie růstu a rozvoj nových distribučních kanálů.

Zejména se stará o stávající obchodní vztahy a podporuje nové obchodní příležitosti.

Ricoh: Antonín Brož

Obchodním ředitelem společností Ricoh Česká republika a Ricoh Slovensko se stal Antonín Brož. Zodpovědný je za obchodní aktivity napříč všemi divizemi firmy. Posledních deset let Brož působil na klíčových Antonín Brož manažerských pozicích v Canonu. Od roku 2014 zastával pozici business and information services directora, ve které vedl více než 200 pracovníků se specializací na digitální transformaci a optimalizaci fungování společností v oblasti dokumentových, obchodních a komunikačních procesů.

GAPP System: Petr Kuliš

Společnost GAPP System jmenovala Petra Kuliše ředitelem pro strategický rozvoj. Mezi svěřené úkoly patří pomoc klientům na cestě digitální transformací a spolupráce na letos oznámené tříleté proměně Petr Kuliš společnosti. Petr Kuliš přes osm let pracoval ve firmě DNS, v posledních dvou letech ve funkci generálního ředitele a člena představenstva.

Arrow ECS: Pavel Cach

Na pozici enterprise sales managera v Arrow ECS nastoupil Pavel Cach. Na starosti má rozvíjení a vyhledávání obchodních příležitostí, rozvoj vztahů se zákazníky a obchodními partnery v oblasti cloudových, infrastrukturních a virtualizačních řešení. Mezi řešení, která má na starosti, patří Citrix, Microsoft, NetApp, Splunk, Veeam a VMware. V minulosti působil např. ve firmách Microsoft, Comparex nebo Tech Data Distribution.

Mainstream Technologies: Eelko Truijens

Nově otevřenou pozici delivery director v Mainstream Technologies obsadil Eelko Truijens. Jeho hlavním úkolem je udržet vysokou kvalitu a efektivitu dodávaných projektů a nadále profesně rozvíjet celý tým delivery.

Eelko působí v řídících poEelko Truijens zicích více jak 17 let a přichází z ČSOB.

6

Reseller Magazine

krátce z trhu Telefon místo kamery – aplikace LiveCam, novinka v řešení Surveillance Station 8.2 pro videodohled na NAS serverech Synology, dokáže vytvořit dohledovou kameru z mobilního telefonu. V současnosti je k dispozici verze pro iOS, verze pro Android bude následovat v říjnu.

Za útoky NotPetya a Industroyer stojí stejná skupina – Eset objevil důkazy, které spojují nechvalně proslulou kybernetickou skupinu TeleBots s Industroyerem, nejnebezpečnějším moderním malwarem zaměřeným na průmyslové řídicí systémy a viníkem masivního výpadku elektřiny v ukrajinském Kyjevě v roce 2016.

Zebra systems oceněna – Acronis oslavil 15. výročí od svého založení. Součástí oslav byl i galavečer partnerských ocenění, kde byla vyznamenána i společnost Zebra systems, která dodává produkty Acronis na český a slovenský trh již 15 let. Odnesla si cenu za loajalitu.

APC umožní kontrolovat UPS na mobilu – technologie SmartConnect, která je součástí vybraných nepřerušitelných zdrojů napájení Smart-UPS značky APC by Schneider Electric, umožňuje vzdálené zobrazení informací o UPS prostřednictvím zabezpečeného webového prostředí, tedy i na PC či mobilu.

Střih videa a export presetů v Zoner Photo Studio X – program pro správu a úpravu fotek přináší v podzimní aktualizaci redesign modulu pro tvorbu videa s výstupem v rozlišení 4K, možnost exportu a lepší organizaci presetů a integraci ZonerPhoto Cloud v katalogu.

3D tisk kovu – HP Inc. představilo Metal Jet, nejpokročilejší technologii a tiskárnu pro 3D tisk kovu na světě určenou pro velkoobjemovou výrobu funkčních kovových dílů. Oproti jiným metodám 3D tisku nabízí až 50krát vyšší produktivitu při výrazně nižší ceně.

Technologie stírají rozdíly mezi lidmi a stroji – rodící se a postupně dospívající technologie firmám podle Gartneru umožní, aby byly všudypřítomné, vždy dostupné a propojené. Mezi klíčové představitele patří demokratizovaná AI, digitalizované ekosystémy, samoobslužné biohackování, transparentně pohlcující zážitky nebo všudypřítomná infrastruktura.

Comguard představil druhou generaci služby ThreatGuard – produkt je navržen tak, aby byl ještě více uživatelsky přívětivý a splnil požadavky nejnáročnějších zákazníků. Mezi novinky patří například webová aplikace postavená na míru, live chat s okamžitou odezvou nebo včasné e-mailové upozornění na nově evidované hrozby.

Canon představil kompletně nový full frame – Canon rozšířil svou nabídku full frame řešení prvním fotoaparátem EOS R s nově vyvinutým RF bajonetem. Díky rychlému systému automatického zaostřování a možnosti ostřit v nízkých světelných podmínkách (– 6EV) jde o perfektní volbu pro náročné profesionály. Novinku doplňuje i nová modelová řada RF objektivů. Špičkové modely táhnou růst prodeje televizorů – společnost GfK zaznamenala v první polovině roku 2018 tržby na globálním trhu televizorů ve výši 45 miliard eur. To je zhruba o procento více nežli ve stejném období loňského roku. Letos se očekává celosvětový prodej

238 milionů přijímačů, což je v porovnání s rokem 2017 nárůst o dvě procenta.

V 1. pololetí Češi v e-shopech utratili 51,5 miliardy korun – oproti stejnému období v loňském roce je to více o 11 %. Meziroční nárůst zbrzdilo letní počasí, které přišlo do Česka prakticky už v dubnu.

Zastaralý software u 80 % firem – společnost Kaspersky Lab to zjistila díky penetračním testům, které byly součástí analýzy z loňského roku. U 73 % firem jsou nejzranitelnějším místem webové aplikace.

Prodej tiskáren mírně rostl – celosvětový prodej tiskáren a multifunkcí podle IDC ve 2. čtvrtletí letošního roku meziročně vzrostl o 0,9 % na 23,5 milionu zařízení. Nárůst prodeje zaznamenaly inkoustové i laserové přístroje.

Na trhu je nedostatek ICT odborníků – v Česku vloni podle ČSÚ působilo 186 tisíc lidí, kteří se profesně věnují informačním a komunikačním technologiím. Z toho 88 tisíc byli manažeři, inženýři a specialisté, 97 tisíc pak technici, mechanici a opraváři.

I v českých e-shopech lze platit pomocí Google Pay – do Česka, Slovenska (a Rumunska) přichází možnost online placení prostřednictvím Google Pay. Zatímco placení mobilem si uživatelé už osvojili, online bylo touto metodou donedávna možné platit vesměs pouze u globálních partnerů.

Roste počet útoků zaměřených na IoT a síťové zranitelnosti – podle Celosvětového indexu dopadu hrozeb firmy Check Point zveřejnil nejnovější počet útoků, které souvisejí s šířením IoT malwarů, jako jsou Mirai, IoTroop/ Reaper a VPNFilter. Tento počet se od května 2018 více než zdvojnásobil.

Počet nahlášených zranitelností softwaru roste – dle studie společnosti Frost & Sullivan bylo vloni nahlášeno 1 522 nových potenciálně zneužitelných softwarových chyb. Ve více než polovině případů byly zranitelnosti kriticky závažné (26 %) nebo velmi závažné (36 %).

Nejvíce na zranitelnosti trpěly produkty Adobe.

Y Soft hlásí rozšiřování služeb i růst tržeb – společnost Y Soft, která v srpnu oslavila 18 let od svého formálního založení, za minulý fiskální rok dosáhla tržeb v hodnotě téměř miliardy korun a pochlubila se celou řadou novinek (např. Y Soft SafeQ 6) a vstupem do nových segmentů (3D tisk a hardware).

Huawei globální dvojkou – čínská firma podle Gartneru ve druhém čtvrtletí 2018 poprvé předstihla Apple a stala se druhým největším výrobcem chytrých telefonů na světě. Celkově ve sledovaném období prodej vzrostl o dvě procenta na 374 milionů kusů.

Eset pro velké firmy – na trh byla uvedena nová řada produktů a služeb pro zajištění kybernetické ochrany firem včetně pokročilých funkcí proaktivní detekce hrozeb a ochrany koncových zařízení.

Veřejný cloud zpomalí – růst trhu veřejných cloudových služeb v roce 2019 ve světě zpomalí z 21 % na 17,3 %. Ve střední a východní Evropě by se ale podle Gartneru mělo udržet na úrovni 23 %. říjen 2018 | www.rmol.cz

Produkty

Katalog produktů na RMOL.CZ ADATA: SSD XPG SX6000 Pro

ADATA nabízí SSD řady SX6000 Pro v kapacitách 256 GB, 512 GB a 1 TB. Díky technologiím 3D TLC NAND, NVMe 1.3 a rozhraní PCIe Gen3x4 dosahuje rychlostí až 2 100 MB/s pro čtení a 1 500 MB/s pro zápis. Díky jednostrannému designu s tloušťkou 2,15 mm je tenčí než standardní SSD formátu M.2.

Svým provedením je tak disk vhodný pro notebooky, ultrabooky i small-form-factor.

Stejně jako ostatní SSD značek ADATA a XPG obsahuje i model SX6000 Pro řadu funkcí pro zvýšení výkonu a prodloužení životnosti. To zahrnuje například Host Memory Buffer a SLC Caching, které zajišťují lepší rozložení výkonu i při špičkách, a to dokonce i u tak náročných úloh, jako jsou AAA hry nebo rendering videa.

Distribuce ČR: 100Mega Distribution, AT Computers, eD system, SWS Distribuce SR: 100Mega Distribution, AT Comput er s, eD s ys t em , SWS Distribution

Xerox: multifunkce B1022/B1025

Multifunkční tiskárny Xerox B1022/ B1025 představují efektivní tisková řešení, která zvyšují produktivitu práce, snižují náklady a zjednodušují každodenní pracovní procesy ve firmách. Novinky kombinují funkce duplexní kopírky, tiskárny, barevného skeneru a faxu a umožňují tisknout na papír do velikosti A3. Ovládání probíhá prostřednictvím barevné dotykové obrazovky. Multifunkce disponují bezpečnostními prvky pro práci s citlivými informacemi a umožňují skenovat na USB i do e-mailu. Tisk z mobilních zařízení je možný s platformami Apple AirPrint, Xerox Print Service and Mopria či plug-iny Print Service pro Android.

Distribuce ČR: AT Computers, eD system, Tech Data Distribution Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD system

Honor: smartphone Play

Herní smartphone Honor Play má zaoblené kovové tělo v modré, černé nebo fialové barvě. Přístroj disponuje 6,3" FullView FHD+ displejem s vykrojením a rozlišením 2 340 × 1 080 bodů. Smartphone běží na Androidu 8.1 Oreo s nadstavbou užiříjen 2018 | www.rmol.cz

vatelského rozhraní EMUI 8.2 a pohání jej osmijádrový procesor Kirin 970, kterému sekunduje 4GB RAM. Interní 64GB paměť lze rozšířit kartou microSD až o dalších 256 GB. Herní nadšenci uvítají funkce GPU Turbo (zvyšuje výkon ve hrách) a Smart Shock (do her doplní vibrace a zvukové efekty). Duální fotoaparát (16MPx + 2MPx) využívá umělou inteligenci, která rozpozná přes 500 scén a vybere nejvhodnější nastavení pro dosažení co nejlepší fotografie. Telefon lze odemknout pomocí čtečky otisku prstu nebo rozpoznáním obličeje. Energii telefonu dodává 3 750mAh baterie.

Distribuce ČR a SR: TCCM

Bang & Olufsen: sluchátka Beoplay E6

Sluchátka Beoplay E6 jsou navržena pro městský životní styl, přinášejí lehký a pohodlný opletený propojující kabel a konstrukci odolnou proti potu, vlhkosti i nástrahám každodenního používání. Majitelé ocení zvukové podání i stylový, avšak praktický design.

Sluchátka jsou například osazena magnety, kterými je lze spojit pro pohodlnější nošení, nebo je automaticky vypnout v době nečinnosti. Baterii, jejíž výdrž se pohybuje okolo pěti hodin, lze nabíjet i během užívání.

Sluchátka disponují mikrofonem, ovládají se třemi tlačítky a podrobnější nastavení umožňuje mobilní aplikace Beoplay App dostupná pro platformy Android a iOS. Distribuce ČR a SR: Apcom

Fujitsu: úložiště Eternus CS8050 NAS

Úložné zařízení k archivaci dat Eternus CS8050 NA S pok r ý vá potřeby středně velkých podniků v oblasti ukládání a archivace dat. Výbava zahrnuje funkce a vlastnosti, jako jsou SoftWORM pro dodržování právních předpisů, integrovaná archivní replikace a zálohování založené na bitových obrazech. Systém je postavený na hardwaru a firmwaru Fujitsu (totožném s řešením Eternus CS8000) a podporuje síťový souborový systém (NFS) i systém souborů CIFS. Maximální využitelná kapacita může být až 70 TB. Uložit lze až 200 milionů souborů a zařízení je kompatibilní i s archivačními softwary jiných dodavatelů. NAS

dokáže archivovat data na disk ve fyzickém i virtuálním prostředí.

Distribuce ČR: ABC Data, DNS, eD system, Entec Solutions, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ABC Data, SWS Distribution, Tech Data Distribution

Ultimate Ears: reproduktory (MEGA)BOOM 3

Přenosné vodotěsné Bluetooth reproduktory mají ve srovnání s předchůdci přepracovanou konstrukci s potahem kombinujícím dva barevné odstíny a tlačítko Magic Button, které slouží k ovládání hudby. Reproduktory vynikají také všesměrovým 360° zvukem a odolností zvýšenou na stupeň krytí IP67.

Jsou tedy vodotěsné, odolné proti pádu a také prachotěsné. Netřeba se bát ani utopení, protože ve vodě plavou. Vylepšen byl i dosah Bluetooth na 45 m. Díky změně umístění portu USB se reproduktory dají dobíjet i ve svislé poloze. Aplikace pro mobilní telefony s nově navrženým rozhraním umožňuje propojit až 150 reproduktorů, má individuální ekvalizér (EQ) a dálkové ovládání vypínání.

D i s t r ibuc e Č R a SR : Te c h D at a Distribution

Netgear: router BR500

Netgear uved l na trh první firemní VPN router řady Insight poskytující okamžitý přístup k firemnímu intranetu odkudkoli na světě. Router s jedním WAN a čtyřmi LAN gigabitovými ethernetovými porty lze, stejně jako další produkty Insight, vzdáleně spravovat a monitorovat prostřednictvím mobilní aplikace či webového portálu Netgear Insight. Novinka s bránou firewall umožňuje vytvořit virtuální privátní síť (VPN), jež okamžitě poskytne vzdáleným pracovníkům bezpečný přístup k datům a zařízením umístěným ve firemní síti. Zařízení navíc umožňuje propojit až tři geograficky vzdálené kanceláře současně a vzájemně mezi nimi sdílet dostupné IT zdroje, jako jsou souborové servery či NASy. Vzdáleně lze odkudkoli spravovat a monitorovat nejen samotný router, ale i stav VPN připojení.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD system, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, SWS Distribution, Tech Data Distribution Reseller Magazine

7

Produkty

Katalog produktů na RMOL.CZ Toshiba: notebook Tecra Z50-E

Tosh iba uved la na trh první konfigurace nejnovější modelové řady profesionálních notebooků Tecra Z50-E s 15,6" s matným antireflexním Full HD IPS displejem, 8. generací procesorů Intel Core, 8 GB operační pamětí DDR4, až 512GB SSD a Windows 10 Pro. Notebooky přinášejí prostředky pro zabezpečení uložených dat a ochrany proti útoku zvenčí, podsvícenou klávesnici, množství portů, nadstandardní servisní a záruční podmínky, výdrž na baterii až 8,5 hodiny a šasi kombinující hliník a tvrzený plast. Z další výbavy vyčnívá čtečka otisků prstů pro bezpečnou autentizaci uživatele a vlastní BIOS. Distribuce ČR: ABC Data, ASBIS CZ, AT Computers, eD system, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK, eD system

Cooler Master: klávesnice CK550

Klávesnice Cooler Master CK550 cílí na začínající a méně náročné hráče. Cílem bylo nabídnout mechanickou klávesnici se 100% rozložením a stěžejními vlastnostmi, které dnešní hráči vyhledávají. Hliníková základna s broušenou úpravou povrchu je designově odlehčena plovoucími tlačítky. Mechanické spínače v provedení blue, brown nebo red mají životnost přes 50 milionů kliknutí. Klávesnice disponuje RGB podsvícením a umožňuje nastavení několika světelných efektů. Základní nastavení lze provést přímo na klávesnici, pro podrobnější konfiguraci (včetně maker) poslouží doplňkový software.

Distribuce ČR a SR: Diskus

BenQ: monitor EX3203R

Společnost BenQ uvedla na trh 32palcový monitor EX3203R s podporou HDR, pokročilými herními technologiemi a funkcí EyeCare pro ochranu zraku uživatelů.

Prohnutá obrazovka s rozlišením 2 560 × 1 440 pixelů nabízí 100% pokrytí barevného prostoru Rec. 709

8

Reseller Magazine

a 90% pokrytí prostoru DCI-P3. Nechybí podpora AMD FreeSync 2. Kvalitu obrazu vylepšuje 144Hz frekvence a technologie BenQ Brightness Intelligence Plus pro automatické nastavení teploty barev a jasu. Monitor je vybaven porty HDMI, DisplayPort a USB 3.1 i USB-C. Distribuce ČR: 100Mega Distribution, AT Computers, eD system, SWS Distribuce SR: 100Mega Distribution, AT Computers, eD system, SWS Distribution

Zyxel: přístupový bod NWA1302-AC

Přístupový bod Zyxel NWA1302-AC umožňuje poskytovat kabelové i bezdrátové připojení například ubytovacím zařízením a kancelářským budovám. Novinka nevyžaduje přepínač a systémovým integrátorům k instalaci postačí několik minut. AP disponuje nejmodernějšími technologiemi přístupových bodů a gigabitovým přepínačem s napájením přes Ethernet.

Princip „RF first” pro zajištění maximálního pokrytí a rychlosti přenosu optimalizuje rádiovou frekvenci pro všechny součásti hardwaru.

Distribuce ČR: AT Computers, eD system, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD system, SWS Distribution

Evolveo: chladicí podložky Ania 5

Polohovatelné podstavce Evolveo Ania pro 15,6" notebooky podpoří chlazení počítače, zlepší jeho výkon a navíc zvýší i uživatelské pohodlí.

Podstavce jsou polohovatelné a jejich design je umocněn LED osvětlením. O chlazení se starají čtyři 70mm ventilátory a jeden centrální ventilátor s průměrem 120 mm. Rychlost otáček, již lze měnit v rozsahu 1 000 až 2 500 RPM, se zobrazuje na displeji umístěném na spodní části podstavce. Ventilátory zajišťují tichý chod s hlučností do 13 dBA a lze je úplně vypnout. V nabídce jsou varianty s červeným nebo modrým osvětlením.

Distribuce ČR a SR: Abacus Electric

HyperX: myš Pulsefire FPS Pro

Herní myš HyperX Pulsefire FPS Pro je postavená jako ergonomická, lehká a připravená

na držení typu claw i palm. Myš má přednastavené DPI (800, 1 600 a 3 200), ale toto nastavení lze upravit v programu HyperX NGenuity v rozsahu od 100 do 16 000 (s krokem po 50 DPI) a uložit jej až do pěti profilů. HyperX Pulsefire FPS Pro má vestavěnou paměť pro tři profily podsvícení. Nastavitelné jsou samostatné zóny pro kolečko a logo. Myš v paměti podporuje i makra.

Distribuce ČR: ABC Data, ASBIS CZ, AT Computers, eD system, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK, eD system

Acronis: zálohovací software True Image 2019

Nová verze řešení pro osobní zálohování přináší novinky, jako je AI ochrana proti ransomwaru, blockchainová autentizace, nouzový nástroj Survival Kit pro obnovení, rozšíření ochrany na NAS, vylepšené zálohování do cloudu nebo vylepšené WinPE médium.

Novinka dovoluje vytvářet kompletní obrazy disku jak do lokálního, tak do cloudového úložiště a klonovat aktivní systémový disk jak na Windows, tak na počítačích Mac. Obsluhu zjednodušuje plánování založené na událostech, jako je např. automatické zálohování v okamžiku připojení USB disku.

Distribuce ČR a SR: Zebra systems

Dell EMC: přepínač Z9264F-ON

Nový 100GbE fabric přepínač Dell EMC Z9264F-ON přináší ve srovnání s předchozí generací dvakrát vyšší kapacitu, a stává se tak dalším impulsem pro IT transformaci datových center velkých podniků a poskytovatelů služeb. Nová platforma využívá 6,4Tb/s čip Broadcom StrataXGS Tomahawk II a je navržená specificky pro vysokovýkonnostní páteřní datová centra s fabric infrastrukturou. Díky němu přepínač zajistí extrémně rychlé propojení mezi jednotlivými racky.

Přepínač s 64 100GbE porty v kompaktní velikosti 2RU je vhodný pro zákazníky, kteří chtějí nahradit rozměrné a zastaralé skříňové přepínací systémy a zároveň urychlit přechod na 100GbE. Distribuce ČR: DNS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ASBIS SK říjen 2018 | www.rmol.cz

HPE ProLiant Gen10 s Windows Server 2016 STD Výkon nové generace a záruka bezpečnosti dat Stále ještě máte zákazníky s Windows 2003 Server?

Víte, že tento systém již nemá podporu od výrobce?

Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun! Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou až 60 % a Windows Server 2016 Standard se slevou 25%.

Vlastnosti serverů HPE ProLiant Gen10: ✔ Nejbezpečnější x86 server na světě ✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů) ✔ Automatické přizpůsobění profilu zátěže ✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti ✔ Profesionální servis

HPE ProLiant ML350 Gen10

HPE ProLiant DL360 Gen10

Procesor: Paměť: Pevné disky: RAID řadič: Napájení: Network: Management: Záruka:

Procesor: Paměť: Pevné disky: RAID řadič: Napájení: Network: Management: Záruka:

1 x Intel® Xeon® Silver 4110 (2.4GHz/10-core/85W) 1 x 16GB RDIMM (1Rx4 PC4-2666V-R) 2 x HPE 300GB SAS 10K SFF SC DS HDD Smart Array P408i-a 12Gb/2GB FBWC 2 x 800W HPE FlexSlot Power Supply 4 x 1Gbit HPE iLO5 Standard 3 roky v místě instalace

Bundle ID: 71509764 Běžná cena: 90 153 Kč

Akční cena: 57 553 Kč Sleva: 49 %

HPE ProLiant DL380 Gen10 Procesor: Paměť: Pevné disky: RAID řadič: Napájení: Network: Management: Záruka:

1 x Intel® Xeon® Silver 4110 (2.4GHz/10-core/85W) 1 x 16GB RDIMM (1Rx4 PC4-2666V-R) 2 x HPE 300GB SAS 10K SFF SC DS HDD Smart Array P408i-a SR 12Gb/2GB FBWC 2 x HP 500W Platinum Hot Plug 4 x 1Gbit HPE iLO5 Standard 3 roky v místě instalace

Bundle ID: 71608436 Běžná cena: 69 120 Kč

1 x Intel® Xeon® Bronze 3106 (1.7GHz/8-core/85W) 1 x 16GB RDIMM (1Rx4 PC4-2666V-R) 2 x HPE 300GB SAS 10K SFF SC DS HDD Smart Array P408i-a SR 12Gb/2GB FBWC 1 x HP 500W Platinum Hot Plug 4 x 1Gbit HPE iLO5 Standard 3 roky v místě instalace

Bundle ID: 71608426 Běžná cena: 59 711 Kč

Akční cena: 47 271 Kč Sleva: 60 %

Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační systém Windows Server 2016 Standard za zvýhodněnou cenu!

Part Number: P00487-221 Běžná cena: 16 900 Kč Akční cena: 13 990 Kč Sleva: 18 %

Windows Server: Power your business

Akční cena: 56 425 Kč Sleva: 60 %

Uvedené ceny platí do 31. 10. 2018. Na nákup serveru se dále vztahuje dodatečná odměna 500 Kč v rámci podmínek Engage & Grow programu.

Servery HPE ProLiant Gen10 budete moci zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

Tech Data AS Czech s.r.o. www.as.techdata.eu/cz

DNS a.s. www.dns.cz

ROZHOVOR

Profilová karta

Dell EMC

Deset let s partnery nám přineslo spoustu radosti František Doupal

Se Stanislavem Hájkem, Petrem Zajíčkem a Pavlem Suchanem jsme při příležitosti desátého výročí partnerského prodeje Dell (EMC) na českém trhu hovořili nejen o začátcích této velkolepé jízdy, ale také o plánovaných oslavách, významu partnerů a řadě dalších zajímavostí, které s nepřímým prodejem tohoto amerického výrobce na našem trhu úzce souvisejí. Interview je součástí série rozhovorů, které vznikly k příležitosti 10. výročí nepřímého prodeje společnosti Dell EMC na českém trhu.

Dell v České republice letos slaví desáté výročí partnerského prodeje. Na co všechno se mohou partneři v souvislosti s oslavami v průběhu letošního roku těšit?

Stanislav Hájek: Společně s celým channel týmem si to chceme s partnery pořádně užít. Nejde tedy o jednorázovou akci, ale už od května pravidelně vypisujeme soutěžní loterii o naše produkty. Vyhrát může každý registrovaný partner Dellu. Dohromady roz-

10

Reseller Magazine

dáme 200 cen. Vše vyvrcholí 10. 10. 2018 na velké párty v pražském klubu La Fabrika, prostřednictvím které bychom chtěli všem poděkovat za dlouhodobou spolupráci.

Jak byste uplynulých deset let charakterizovali vy osobně? Na co vzpomínáte nejraději?

Pavel Suchan: Vyzdvihnout jednu konkrétní věc je hrozně složité, ale myslím si, že opravdu důležité bylo, že se v Dellu sešla parta lidí, která věřila tomu, co dělá. Velkou roli samozřejmě sehráli i kolegové z distribuce.

Navíc je pravda, že šlo o výjimečnou příležitost, možná vůbec poslední svého druhu.

Myslím, že všichni, co byli a jsou u toho, mohou být pyšní, že takovou šanci dostali Petr Zajíček: Z mého pohledu šlo o super dobrodružství. Začínali jsme budovat na zelené louce a skvělé bylo, že se tu sešli čtyři kluci, kteří si byli schopní vyhovět, táhnout za jeden provaz a nadchnout se pro věc. Díky tomu, že jsme sem již přišli s určitými zkušenostmi, řekli jsme si, že se vše pokusíme hned od začátku dělat co nejlépe. Úžasné bylo, že jsme nedostali žádné plány a cíle. Firma si něco takového prostě chtěla vyzkoušet a nám k tomu dala prostor.

Můžete v této souvislosti vyzdvihnout ty nejdůležitější události, ke kterým v uplynulých deseti letech v Dellu došlo?

Stanislav Hájek: Na úplném začátku to bylo rozhodnutí vůbec začít s partnerským, potažmo distribučním byznysem.

V České republice jsme se z důvodů, jako jsou rychlejší dostupnost produktů nebo možnost oslovit SMB trh, rozhodli zavést nepřímý distribuční model jako první v Evropě. To bylo zásadní a dobré rozhodnutí, za kterým kromě Petra Zajíčka stál například tehdejší marketingový ředitel Vít Šubert. Otevřeli jsme první dva distributory (100Mega Distribution a SWS) a pak s určitými odstupy i s dalšího (AT Computers), časem i s distributory s přidanou hodnotou (DNS a nedávno Avnet, dnes Tech Data Distribution). Vše se tedy postupně skládalo a některé věci samozřejmě vycházely i z aktuálního vývoje trhu. Z globálního pohledu patří mezi obrovské příležitosti pro partnery spojení s EMC. K celé řadě významných akvizic, které výrazně formovaly podobu našeho portfolia, samozřejmě docházelo i dříve. Výsledkem je skutečně komplexní portfolio, jak rádi říkáme říjen 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

„od A do Z“, což se partnerům samozřejmě líbí.

Co vlastně Dell k úvahám a později i zavedení prodeje přes distributory vedlo?

Petr Zajíček: Důležitým faktorem určitě byla situace na českém trhu, kde jsme při přímém prodejním modelu nebyli schopni vůbec oslovit některé tržní segmenty. V té době jsme byli etablovaní například ve státní správě nebo u velkých zákazníků, ale domácnosti nebo SMB jsme vůbec nedělali.

Celkem šlo o více než polovinu trhu, který jsme neměli možnost oslovit.

Pavel Suchan: K distribučnímu modelu jsme sáhli i proto, že jsme neměli velký tým, který by zvládal obsluhovat několik desítek nebo stovek partnerů. V tu chvíříjen 2018 | www.rmol.cz

li nám přišlo efektivní oslovit distribuci.

Prioritou pro SMB a domácnosti je dostupnost zboží, což distributoři díky svým skladům splňovali.

Jaké byly začátky této éry? Vzpomínáte například i na související činnosti a veškerá jednání, která bylo nutné absolvovat?

Pavel Suchan: Bylo nutné nastavit víceméně úplně všechno včetně ceníků, procesů, komunikace… Nejsložitější bylo asi vytvoření správně fungující „chemii“ mezi námi a distributory, což byl velmi důležitý aspekt týkající se logistiky, EAN kódů, produktových čísel a řady dalších náležitostí. To vše se muselo vytvořit, tím vším jsme si museli projít. Řada věcí, která dnes už funguje zcela automaticky, v té době prostě neexistovala.

ROZHOVOR

Petr Zajíček: Hned na samém začátku se tu vytvořila parta nadšenců, ke které se časem přidávali další a další partneři. My jsme je vzali k sobě a postupně jsme jim začali místo několika málo produktů, se kterými jsme začínali, zpřístupňovat i složitější technologie. Začala tak vznikat skupina partnerů, které jsme později zapojili do programu Top Gun, a přivedli je k našim podnikovým technologiím. Dnes jsou to extrémně úspěšné firmy, jež využily vstupu Dellu na trh v maximální míře i pro svůj vlastní prospěch.

Spolupráce s partnery nás raketově vystřelila na trh a v Dellu začal být channel tým velmi úspěšný, byl vidět a stal se neopomenutelnou součástí výsledků firmy. Postupně se na něj samozřejmě začaly klást i stále větší nároky.

Channel tým je dnes větší než kdy předtím, vždy dosáhl požadovaných výsledků. Vzhledem k počtu lidí má i největší efektivitu „na hlavu“ a dokáže prodávat i ty nejsložitější technologie. Když jsme vstupovali na trh, konkurence si z nás tak trochu i „utahovala“, ale velmi rychle pochopila, že my to bereme seriózně.

Prostor i partnery jsme si našli velmi rychle a po deseti letech už snad nikdo nepochybuje o tom, že to Dell (EMC) myslí vážně.

Stanislav Hájek: Není to jen zásluha několika málo lidí, ale celé naší velké party. Protože když to všechno funguje, mnohem lépe a jednodušeji ustojíte i nejrůznější nedorozumění a přehmaty, které hlavně k začátkům byznysu vždy neoddiskutovatelně patří. Vyzdvihnout a ocenit musím i personální stabilitu týmů jak na straně Dellu, tak i u distributorů.

Prozradíte nám, jak jste bojovali s počáteční nedůvěrou partnerů? Dell byl po dlouhá léta typický tím, že prodával výhradně „napřímo“.

Pavel Suchan: Dell byl od svého začátku nastavený na přímý obchodní model, což proti Reseller Magazine

11

ROZHOVOR

nám v začátcích často používala i konkurence. Michael Dell však brzy rázně vystoupil a prohlásil, že Dell je otevřený obchodním partnerům a vedle přímého obchodního modelu začal definovat strukturu, která se starala o partnerský prodej. To bylo velmi důležité a dnes s partnery spolupracujeme napříč všemi segmenty.

Petr Zajíček: V Dellu se povedlo výborně skloubit výhody přímého a nepřímého prodeje.

Přímý prodej sice stále děláme, ale ve velkém množství případů k obchodům stejně přibíráme partnery, kteří nám pomáhají s dodáním řešení k zákazníkovi. Partneři k nám do Dellu dnes již také zcela běžně přivádějí své vlastní zákazníky a ti se mohou u našich specialistů detailně seznámit s konkrétními řešeními.

12

Reseller Magazine

Profilová karta

Pokud byste mohli, změnili byste něco?

Pavel Suchan: Já bych nic neměnil, život je takový, že někdy člověk zkrátka musí překonat určité překážky, občas musí uhnout z naplánovaného kurzu, ale neuvědomuji si, že bychom něco udělali vysloveně špatně nebo že bychom se vydali špatným směrem. Myslím, že jsme překonali spoustu překážek a těžkých, zlomových bodů, a věřím, že v konečném důsledku není důvod se k čemukoli vracet. Náš cíl byl jasný, a to, že je občas potřeba udělat nějaké změny, je v životě zcela běžné, a tak to chodí. Vždy jsme všechno dělali s nejlepším vědomím a svědomím.

vrhnout do něčeho nového. Naším motorem jsou novinky. A platí to samozřejmě i pro partnery – kdo se zvládne naučit nové věci a začne je používat v praxi, dostane se na špičku a „slízne smetanu“, kdo čeká, až prorazí ostatní, bude sklízet již jen to, co zbylo. Příležitosti pro partnery se navíc výrazně rozšířily i díky řadě akvizic a Dell EMC je dnes asi jediným dodavatelem schopným nabídnout skutečně komplexní portfolio, pracovními stanicemi počínaje a datovými centry konče. Já jsem zkrátka stejně nadšený jako první den, kdy jsem do Dellu přišel.

Kdybychom se na trh s IT podívali trochu s odstupem, co podle vás v posledních deseti letech nejvíce formovalo a utvářelo jeho vývoj do současné podoby?

Stanislav Hájek: Rozhodně je to překotný vývoj technologií. Před deseti lety byl cyklus představování novinek rok, možná i déle.

Rychlý vývoj je motorem dění v celém IT a Dell se snaží být na špičce i v tomto ohledu. I proto Michael Dell postavil rodinu firem Dell Technologies tak, aby nabízela širokou škálu řešení, které dnešní IT vyžaduje nebo bude v nejbližších letech vyžadovat.

Petr Zajíček: Právě nikdy nekončící vývoj je nejspíš jednou z věcí, proč nás ta práce stále baví. To, co bylo včera, už druhý den nemusí platit, a my se můžeme každé ráno

Pavel Suchan: V posledních letech se naše schopnost nabídnout řešení od A do Z zněkolikanásobila. Pomalu končí období výhodné pro partnery, kteří dělali všechno, a stále více zraje doba pro specializované resellery. Dodat hardware již zkrátka nestačí, dnes jsou důležitá celková řešení. říjen 2018 | www.rmol.cz

Ä?erven 2018 | www.rmol.cz

Přehled trhu

Vývoj českého trhu s nositelnou elektronikou podle Nositelná elektronika je jednou z nejdynamičtěji rostoucích sledovaných skupin. Za rok 2017 stouply ve srovnání s rokem 2016 ve sledovaných odbytových cestách1 tržby o necelých 80 %, za první třetinu letošního roku dosáhl jejich meziroční přírůstek ke 40 %.

Ke sledovaným segmentům2 patří kromě chytrých hodinek (v provedení se SIM slotem či bez něj) také fitness náramky, sporttestery s GPS, lokátory a klasické náramkové hodinky s Bluetooth technologií. Tento sortiment sleduje GfK v distribučních kanálech výpočetní a kancelářské techniky, specialistů na elektro a foto, mobilních specialistů a dále v nespecializovaných prodejnách – a naopak nezahrnuje například outdoorové specialisty či prodejny hodinek. V rámci panelového trhu vedou obratově jednoznačně chytré hodinky, které z celkové hodnoty za nositelnou elektroniku pokryly za loňský rok 77 %.

Struktura a vývoj trhu

V první třetině letošního roku se chytré hodinky podílely na celkovém obratu skupiny

CHYTRÉ HODINKY

2016 5,0

2017 4,7

95,0

95,3

100 %

100 %

© GfK 2018 | GfK Market Insights

ze 73 %, pětinu vygenerovaly fitness náramky.

Ty se vloni promítly do celkové hodnoty trhu 14 %, na začátku letošního roku se jim podařilo obratově narůst výrazněji než chytrým hodinkám. Vloni se fitness náramky prodávaly průměrně za 1 300 korun3, v první třetině tohoto roku se cenový průměr dostal již těsně pod částku jednoho tisíce korun. O růst tržeb se tak postarala vysoká poptávka – v objemu se zvýšil prodej fitness náramků za rok 2017 meziročně téměř o 150 %, přičemž za první třetinu letošního roku dosáhl prodej v kusech již více než poloviny loňského celoročního výsledku.

Fitness náramky následují se zajímavým podílem sporttestery, které vloni představovaly 8 % trhu, v první třetině letošního roku si zajistily jen o procentní bod méně. Kupující za ně vloni zaplatili v průměru 3 800 korun, což oproti předchozímu roku znamenalo navýšení průměrné částky o necelých 300 korun. Začátek tohoto roku se pohyboval cenově podobně jako průměr za rok 2016, tedy na částce 3 500 korun.

Ačkoliv obratově struktura trhu nositelné elektroniky nedoznala za poslední rok dva

Panelový trh GfK/Česká republika

2016/2017 + I–IV 2017/2018

Struktura trhu

Prodej v ks/%

I–IV 2017 3,2

SE SLOTEM NA SIM KARTU

96,8

BEZ SLOTU NA SIM KARTU

100 %

Reseller Magazine

Chytré hodinky

Za loňský rok se jich ve srovnání s předchozím rokem prodalo o polovinu více, tržby se zvedly bezmála o 80 %. Kupující byli v minulém roce ochotni investovat do chytrých hodinek průměrně 8 200 korun, což bylo o zhruba 1 300 korun více než v předchozím roce, i když následně v první třetině letošního roku se chytré hodinky prodávaly průměrně za 7 300 korun.

Těžiště prodeje představoval sortiment bez slotu na SIM kartu, který odpovídal za 95 % objemu prodeje chytrých hodinek loňského (i předloňského) roku a podobně se vyvíjela situace i na začátku letošního roku (v první třetině 2018 dosáhl objemový podíl 93 %).

Poznámky: 1) Sledované distribuční kanály: Consumer Electronic Stores (prodejny spotřební elektroniky a fota), Computer Shops (prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky), Mass Merchandisers (obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody), Office Equipment Retailers (obchody kancelářské techniky), System Houses (firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky), Telecommunication Retailers (prodejci telekomunikačních produktů).

2) Vychází z definice GfK. 3) Vážena počtem prodaných kusů, zaokrouhlena na stovky korun.

I–IV 2018 7,0

93,0

GfK Czech, oddělení Market Insights, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen a IT resellerů. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, market insights director CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

100 %

1

Struktura trhu chytrých hodinek podle provedení se/bez slotu na SIM kartu vyjádřená v objemu prodeje ve sledovaných distribučních kanálech v České republice v letech 2016 a 2017 a dále v období I–IV 2017 a I–IV 2018

14

dramatických změn, tržby se za rok 2017 meziročně navýšily dvouciferným či trojciferným tempem u všech pěti sledovaných segmentů skupiny – relativně nejnižší meziroční tempo růstu vykázaly v hodnotě již zmiňované sporttestery s přírůstkem ve výši 55 %.

Zdroj: Zdeněk Bárta, market insights director CZ&SK, GfK Czech říjen 2018 | www.rmol.cz

KE KOUPI VYBRANÝCH TISKÁREN ZÍSKÁTE ZNAČKOVÉ OBLEČENÍ

Cena bundy 4 799 Kč Cena bundy 3 499 Kč

Laserové tiskárny HL-L5000D, HL-L5100DN, HL-L5200DW, HL-L6300DW, HL-L6400DW, HL-L8260CDW, HL-L8360CDW, HL-L9310CDW

Multifunkční inkoustové tiskárny

Multifunkční laserové tiskárny

MFC-J3530DW, MFC-J3930DW

DCP-L5500DN, DCP-L6600DW, MFC-L5700DN, MFC-L5750DW, MFC-L6800DW, MFC-L6900DW, DCP-L8410CDW, MFC-L8690DW, MFC-L8900CDW, MFC-L9570CDW

Platnost akce 1. 10.–31. 12. 2018 nebo do vyprodání zásob.

K dostání u autorizovaných distributorů Brother

www.brother.cz

příležitost

Profilová karta

Samsung

QLED monitor s podporou Thuderbolt 3 Samsung rozšířil nabídku zakřivených displejů o monitor CJ79 s 34" úhlopříčkou a podporou technologie Thunderbolt 3. Nový monitor je vhodný zejména pro kreativce a uživatele ve firmách, kteří využijí velkou pracovní plochu i široké možnosti připojení.

Monitor CJ79 je kompatibilní s počítači Mac i PC a disponuje dvěma porty Thunderbolt 3 sloužícími k přenosu obrazu, dat i k napájení.

Tyto porty nabízejí přenosovou rychlost až 40 Gpbs, což je přibližně osmkrát více, než kolik podporuje USB 3.0. Vedle rychlosti je nespornou výhodou rozhraní Thunderbolt 3 také to, že současně umožňuje nabíjet zařízení o příkonu až 85 Wattů. Díky tomu lze prostřednictvím jediného kabelu od monitoru například dobíjet připojený notebook nebo další zařízení.

Dokonalý přehled o práci

Ultraširoký zakřivený monitor CJ79 s rozlišením 3 440 × 1 440 a poměrem stran 21 : 9 poskytuje pracovní prostor dostatečný při práci na rozsáhlých úkolech nebo více zadáních zároveň. Díky funkci Picture-by-Picture lze zobrazit na monitoru obraz ze dvou zdrojů současně. Funkce Picture-in-Picture (PIP) umožňuje změnit velikost druhého obrazového zdroje, aby zabíral až 25 % obrazovky, a pro snadnější čitelnost jej lze umístit kdekoli na obrazovce. Kromě dvou portů Thunderbolt 3 nabízí monitor také rozhraní HDMI a DisplayPort, přítomny jsou také dvě USB 3.0 a dva integrované 7W reproduktory.

u monitoru eliminuje trhání a zasekávání obrazu, a zajišťuje tak plynulé hraní her a přehrávání videa umožňující nerušené sledování.

Pro koho je monitor určen

Zakřivený model CJ79 je díky svým parametrům ideální pro kreativce a profesionály pracující s multimediálním obsahem.

Monitor je v České republice dostupný od začátku října 2018 za doporučenou maloobchodní cenu 23 490 Kč.

Proč prodávat monitor Samsung CJ79: dostupnost; marže; atraktivní a žádaný produkt; renomé osvědčeného výrobce.

Argumenty pro koncového uživatele: Na technologiích záleží

Podsvícení monitoru zajišťuje technologie QLED, což je záruka pokrytí širokého barevného gamutu. Samsung CJ79 využívá také technologii Quantum Dot a pokrývá 125 % barevného prostoru sRGB, díky čemuž nabízí širší rozsah přesnějších barev. Zakřivený panel VA nabízí nativní kontrastní poměr 3 000 : 1. Zakřivená ultraširoká obrazovka s poloměrem zakřivení 1 500 mm je zkonstruována tak, aby odpovídala přirozené křivce očí, a poskytovala pohodlnější divácký zážitek a umožňovala pohodlnou práci i několik hodin v kuse.

Výškově nastavitelný stojan a možnost naklápění dovolují upravit si polohu monitoru tak, jak uživateli nejlépe vyhovuje.

Monitor CJ79 podporuje také technologie AMD FreeSync. FreeSync dokáže vylepšit rozhraní DisplayPort nebo HDMI, díky čemuž není zapotřebí žádný dedikovaný hardware umístěný v monitoru. Výhodou tohoto řešení je především úspora na straně nákladů a tím pádem nižší koncová cena pro zákazníka. Hlavní funkcí této technologie je ale to, že synchronizuje obnovovací frekvenci grafických karet, čímž

16

Reseller Magazine

Quantum dot technologie; podpora technologie AMD FreeSync; integrované reproduktory; kontrastní poměr 3 000 : 1 pro výraznější zobrazení černé a bílé barvy; prohnuté provedení; nastavitelný stojan a možnost naklápění; rozhraní Thunderbot 3 umožňující nabíjet zařízení o příkonu až 85 Wattů.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD system, SWS

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD system -bemříjen 2018 | www.rmol.cz

příležitost

BHC

Velkoformát pro kvalitní tisk CAD, GIS i plakátů V polovině září představila společnost Canon novou řadu velkoformátových inkoustových tiskáren imagePROGRAF s označením TM. Řada TM nahrazuje dosavadní modely iPF6xx/7xx/64xxSE a posouvá možnosti základních CAD tiskáren opět o kus dále – tiskne levněji, rychleji, tišeji a nově i pigmentovými inkousty LUCIA-TD u všech barev.

Inkoustové kapičky s vysokým povrchovým pnutím se nerozpíjejí ani na běžném nepotahovaném papíře a přinášejí uživatelům možnost tisku ostrých malých textů a přesných tenkých čar bez rozpíjení i na ta nejlevnější tisková média. To je důležitá vlastnost vzhledem k výsledku průzkumu společnosti Canon, který uvádí, že až 96 % CAD tisků v segmentu nižších a středních tiskových objemů probíhá na obyčejný papír.

TM série vychází z osvědčené řady TX, která na trh vstoupila na konci minulého roku. Má stejnou tiskovou hlavu, hot swap inkousty pro nepřetržitý tisk, dvě velikosti zásobníků na 130 a 300 ml pro levnější tisk a L-COA PRO procesor pro zpracování obrazu. Modely s pevným diskem umožňují přímý tisk PDF formátu i z USB pamětí.

Barevný dotykový ovládací panel i tiskový ovladač podporují češtinu, čímž přispívají k rychlému vstupu do velkoformátového tisku i u zákazníků, kteří jsou v tomto oboru ještě nováčky. TM série má kompaktnější rozměry a díky 60% snížení hlučnosti je vynikajícím společníkem k pracovnímu stolu i v malé kanceláři. Společnost Canon tímto krokem u velkoformátových tiskáren navazuje na současný trend snižování hlučnosti, se kterým se setkáváme u datových projektorů, běžných kancelářských tiskáren nebo například klimatizačních jednotek.

Nepřátelé kabelů uvítají možnost Wi-Fi připojení. Z CAD a GIS plotru se s novými pigmentovými inkousty stává dobrý pomocník pro tvorbu plakátů k nejrůznějším marketingovým aktivitám i na ekonomicky výhodném běžném kancelářském papíru pro inkoustový tisk.

Díky produktivitě a implementaci nejmodernějších bezpečnostních standardů je řada TM vhodná nejen pro nasazení v soukromém sektoru, ale i v korporátní sféře.

Díky pigmentovým inkoustům obstojí i na trzích POS. Při použití voděodolných materiálů lze vytištěné plakáty umístit až na šest měsíců do exteriéru bez nutnosti laminace. Neoddělitelnou součástí dodávky řady imagePROGRAF TM jsou nově přepracované softwarové nástroje pro tvorbu kreativních aplikací PosterArtist V3.0 a Free Layout Plus pro produkci plakátů. Řada TM je určena pro nižší až střední objemy tisků u zákazníků, kteří ocení jednoduchou obsluhu, podporu všech současných bezpeč-

18

Reseller Magazine

nostních standardů, možnost připojení k Wi-Fi, kompaktní rozměry, tichý provoz, a přitom kvalitní ekonomický tisk i na nepotahovaná média. Pro zákazníky s vysokými objemy tisků je určena řada TX, umožňující přidání druhé role médií u všech dostupných modelů (v šíři 24, 36 a 44 palců), použití až 200 m návinu papíru a umožňující ještě ekonomičtější tisk díky 700 ml zásobníkům inkoustu.

Pro nejnáročnější fotografické a fineart tisky je určena řada PRO zahrnující modely s osmi i dvanácti barvami v šířích od 17 do 60 palců. Přidanou hodnotou je možnost sjednání služby Canon eService, poskytující mimo standardního servisu i automatické dodávky spotřebního materiálu a automatickou fakturaci na základě množství spotřebovaného inkoustu.

Všechny nově uvedené modely tiskáren řady TM v šířích 24 palců (TM-200 a TM-205 s HDD) a 36 palců (TM-300 a TM-305 s HDD) v několika multifunkčních variantách (základní skenery L24ei a L36ei pro menší objemy skenování nebo vysoce kvalitní produkční skener T36 pro vyšší objemy skenování) jsou dostupné pro český i slovenský trh od 13. září.

Proč prodávat produkty imagePROGRAF řady TM: vysoká marže; značka a kvalita osvědčeného výrobce; rozsáhlá podpora; prostor pro vlastní přidanou hodnotu.

Argumenty pro koncového zákazníka:

jednoduchá obsluha; podpora všech současných bezpečnostních standardů; možnost připojení k Wi-Fi; kompaktní rozměry; tichý provoz; ekonomický tisk i na nepotahovaná média.

Distribuce pro ČR a SR:

BHC International www.bhc-int.cz | www.bhc-int.sk -spaříjen 2018 | www.rmol.cz

VŠE NA JEDNOM MÍSTĚ

Canon

Vše z portfolia Canon pro vás!

Nové velkoformátové tiskárny Canon imagePROGRAF řady TM již k dispozici.

36” 24”

imagePROGRAF TM-300/305

imagePROGRAF TM-200/205

CAD

• 24palcová tiskárna • TM-205 s vestavěným HDD 500 GB • podpora PDF (TM-205) • pigmentové inkousty v pěti barvách pro vynikající reprodukci • nepřetržitá produktivita - inkoustové nádrže “Hot Swap” • HP-GL / 2 a HP RTL (kompatibilní) • 3palcový dotykový barevný displej • uživatelské rozhraní v češtině

15 360 TRYSEK

GIS

TISK PLAKÁTŮ

2 400 x 1 200 dpi

MBK / BK C/M/Y

HP-GL / 2 a HP RTL

• 36palcová tiskárna • TM-305 s vestavěným HDD 500 GB • podpora PDF (TM-305) • pigmentové inkousty v pěti barvách pro vynikající reprodukci • nepřetržitá produktivita - inkoustové nádrže “Hot Swap” • HP-GL / 2 a HP RTL (kompatibilní) • 3palcový dotykový barevný displej • uživatelské rozhraní v češtině

imagePROGRAF TM-300 MFP T36 TM-305 MFP T36

imagePROGRAF TM-200 MFP L24ei TM-300 MFP L36ei

Multifunkční 36palcové velkoformátové tiskárny nabízejí vysoce kvalitní tisk, rychlé a přesné skenování pro maximální produktivitu. Cenově efektivní a snadné k použití, jsou ideální pro CAD, GIS a tisk plakátů v kancelářských prostředích díky kompaktnímu designu a snížení provozního hluku o 60 %.

Velkoformátové 36 a 24palcové multifunkční tiskárny určené pro rychlé a vysoce kvalitní tisky a přesné skeny. Kompaktní, uživatelsky přívětivý design, intuitivní dotyková obrazovka, zvýšená bezpečnost a 60% snížení hluku. Ideální pro CAD, GIS a výrobu plakátů ve všech kancelářských prostředích.

www.bhc-int.cz | www.bhc-int.sk BHC International je autorizovaným distributorem produktů Canon ITCG, Canon B2B a originálních spotřebních materiálů Canon včetně tiskových médií.

příležitost

Profilová karta

HP

Výkonné a dostupné pracovní stanice HP představilo výkonné entry pracovní stanice určené pro vývojáře produktů, architekty, kreativní profesionály, OEM, pedagogy a finanční či kancelářské pracovníky. Nová řada pracovních stanic HP Z má zákazníkům nabídnout nadstandardní výkon spolu se softwarovými certifikacemi za dostupnou cenu, aniž by kvůli ní musela být obětována grafika, možnosti hardwarového rozšiřování, zabezpečení a celkově uživatelská zkušenost.

Nové entry pracovní stanice od HP jsou bezpečná a dobře spravovatelná zařízení, která zohledňují i ty nejaktuálnější bezpečnostní hrozby. Komplexní zabezpečení zaručuje silnou ochranu proti rostoucím hrozbám a malwaru – díky BIOSu se schopností samoopravy a hardwarovému bezpečnostnímu řešení HP endpoint security controller provázanému s dalšími ochrannými prvky od HP (HP Sure Start Gen, HP Sure Run) pomáhají udržet kritické procesy v chodu, i když se je snaží malware zastavit. Přítomen je i Manageability Kit Gen2, který umožňuje snadno spravovat i více zařízení najednou.

Všechny pracovní stanice HP Z2 splňují přísné standardy spolehlivosti a lze je připojit přes rychlý Thunderbolt. K dispozici je HP Performance Advisor, jenž dokáže optimalizovat software a ovladače, a pro ještě vyšší spolehlivost si mohou zákazníci objednat také procesory Intel Xeon a ECC paměť. Přizpůsobení na míru, rozšiřitelnost, vylepšování výpočetního výkonu a I/O možnosti jsou zárukou, že pracovní stanice HP Z budou držet krok s dobou.

HP Z2 Mini G4 Workstation

Výkonné mini pracovní stanice ukryly nadstandardní výpočetní výkon do malého balení (o objemu pouhých 2,7 litru). Ve srovnání s předchozí generací mají přitom dvojnásobný grafický výkon – zákazníci budou mít na výběr z čipů Nvidia Quadro P600 nebo Nvidia Quadro P1000. Kromě toho bude k dostání i varianta s AMD Radeon Pro WX4150. Díky všestrannému a úspornému designu si HP Z2 Mini najde své místo všude, dá se umístit pod pracovní desku stolu, za monitor nebo do datového centra – do standardního 42U racku se zakázkovými úchyty se vejde až 56 HP Z2 Mini. S flexibilními vstupy a výstupy si mohou uživatelé systém nakonfigurovat podle libosti na různé legacy porty nebo na připojení až šesti monitorů a dalších periferií. Počítače HP Z2 Mini jsou dostupné od srpna za cenu začínající na 19 700 Kč bez DPH.

HP Z2 Small Form Factor (SFF) G4 Workstation

Výkonné SFF zařízení dostalo ve své nezměněné, kompaktní velikosti o 50 % větší výpočetní výkon než předchozí generace. Šestijádrový procesor z něj dělá jednu z nejvýkonnějších small-form-factor pracovních stanic na světě. Také tento model si může zákazník nechat připravit na míru.

HP Z2 G4 SFF je ideálním hardwarovým řešením pro zakázkové potřeby. Dodává se se čtyřmi PCIe sloty a dvěma sloty M.2 pro úložiště. Díky svým rozměrům se dá umístit doslova kamkoliv, jde tak o ideální řešení pro AEC, vývojáře produktů či OEM. HP Z2 G4 SFF jsou dostupné od srpna za cenu začínající na 18 900 Kč bez DPH.

HP Z2 Tower G4 Workstation

Výkonné entry pracovní stanice jsou navržené pro práci na komplexních úkolech, jako jsou informační modely budov či rendering.

Pro tyto účely jsou vybaveny výkonnou 3D grafikou a nejnovějšími procesory Intel Core či Intel Xeon. HP Z2 Tower zvládne i nejnáročnější 3D projekty díky o 60 % většímu grafickému výkonu ve srovnání s předchozí generací.

20

Reseller Magazine

Nový design nyní počítal i s předními a zadními úchyty, aby mohli uživatelé stanici snadno přenášet, čemuž napomáhá i fakt, že se oproti předchozí generaci o celých 13 % zmenšila. S duálními M.2 sloty mohou uživatelé instalovat jakákoliv profesionální úložiště i volitelné samošifrovací disky. Stanice HP Z2 Tower G4 Workstation jsou dostupné od srpna za cenu začínající na 19 900 Kč bez DPH.

HP EliteDesk 800 Workstation Edition

Pro náročné uživatele, kteří chtějí zlepšit výkon svého počítače a zároveň mít desktop s profesionálními certifikacemi, nyní HP nabízí také model HP EliteDesk 800 Workstation Edition. Cenově dostupný komerční desktop s profesionálními certifikacemi je vhodný pro přechod na stolní počítač na výkonnostní úrovni pracovní stanice s integrovanými ISV certifikovanými aplikacemi.

Zařízení je určené pro vytváření 2D/3D návrhů s licencí pro SolidWorks a AutoCAD a nabízí překvapivý výkon. Hned po vybalení je také navíc optimalizované pro přední VR enginy, které vývojářům umožní probudit jejich výtvory k životu pomocí grafiky Nvidia GeForce GTX 1080. HP EliteDesk 800 Workstation Edition je v České republice dostupná za cenu od 17 900 Kč bez DPH.

Proč prodávat pracovní stanice HP:

renomé významného výrobce; vysoká spolehlivost a podpora; marže; příležitost rozšířit spolupráci prodejem značkových komponentů a příslušenství.

Argumenty pro koncového zákazníka: hardwarová výbava; důkladné zabezpečení; možnost flexibilní konfigurace; atraktivní cena.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD system, SWS, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, AT Computers, eD system -bemříjen 2018 | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA

22

Reseller Magazine

říjen 2018 | www.rmol.cz

3D tisk

Jakub Špaček

Jedním z rychle se rozvíjejících segmentů v oboru IT je 3D tisk. Ten vytváří jedinečnou obchodní příležitost, jejíhož potenciálu si všiml nejeden IT odborník. 3D tisk však není obor, kde by stačilo tiskárny jen prodávat. Musíte se v nich umět orientovat a vědět, kde se jednotlivé přístroje uplatní. Na většinu z těchto otázek vám odpoví následující řádky.

Před pěti lety nastal obrovský boom 3D tisku, který zapříčinil především pád patentů americké společnosti Stratasys. Šlo o technologii FDM, která je poměrně levná a umožňuje vyrábět tiskárny, jež se dají pořídit od cca 15 tisíc korun. Ta se pak díky tomu začala masivně rozvíjet. Mnoho výrobců po této příležitosti skočilo, protože výroba 3D tiskáren s technologií FDM není až tak složitá. Problém však byl v tom, aby se zajistila její bezchybná funkčnost.

Následně vzniklo obrovské množství výrobců 3D tiskáren, jejichž výrobky se trh doslova zahltil. Všichni začali o 3D tisku mluvit, nastal obrovský boom, díky čemuž představoval poměrně zajímavou příležitost.

Avšak 3D tisku na profesionální bázi ještě chvíli trvalo, než dospěl do fáze, kdy se dalo mluvit o prodeji koncovým zákazníkům.

Jeden z českých distributorů tiskáren, společnost 3Dwiser, vznikl právě na základě této příležitosti. Jednatel Petr Kouba popsal tehdejší situaci: „V té době o 3D tisku všichni mluvili, ale nikdo ho pořádně neviděl. Firmy už vůbec neměly čas se s ním seznamovat. Díky tomu jsme si uvědomili, že na trhu scházel silný partner, který by přenesl tiskárny od výrobců, otestoval za ně vhodnost těchto technologií a uměl se o ně starat. Úsměvný pak byl fakt, že nám lidé, kteří tehdy 3D tisku rádoby rozuměli, říkali, že 3D tiskárny jsou „na všechno“, ale neuměli to konkretizovat. Podobně je dokonce prezentovali i výrobci. Chtěli 3D tiskárny vyrábět. Mysleli si, jak nejsou univerzální, ale nebyli schopni říct, pro koho jsou určeny. Nezvládali si své produkty obhájit. První dva roky jsme vlastně zjišťovali, kudy cesta vede a kudy ne. Zkoušeli jsme, ve kterých říjen 2018 | www.rmol.cz

segmentech by se mohl 3D tisk uchytit a kde nikoliv. To, že dnes prodáváme tiskárny převážně do strojírenského průmyslu, je tedy výsledek přirozeného vývoje, jímž jsme si museli projít.“

Český trh 3D tiskáren

Když se podíváme na 3D tisk jako druh byznysu, budeme si jej muset rozdělit na jednotlivé segmenty, a to na levné 3D tiskárny pro osobní použití – segment B2C – a na profesionální 3D tiskárny pro segment B2B. Příležitostí, jak se v 3D tisku na českém trhu uchytit, je poměrně dost, stále však jde o malý trh. „Naše společnost se soustřeďuje na 3D tiskárny pro průmyslové použití, které mají vysoký výkon a dají se pořídit za dobrou cenu. Do tohoto segmentu jsme vstoupili před čtyřmi lety. Tehdy jsme měli relativně volné pole působnosti. Nyní je situace ještě snesitelná, ale další konkurenti by už přibývat nemuseli,“ řekl s úsměvem Petr Kouba. „Máme pobočky v Praze a v Olomouci a pak ještě působíme na Slovensku a v Maďarsku, kde prodáváme prostřednictvím resellerů. Mezi našimi resellery se najdou i specialisté na dentální, případně šperkařský byznys. Začínali jsme ve dvou lidech a dnes je nás třináct. Každý rok se nám daří znásobit firemní obrat.“

Druhy 3D tiskáren

Existuje mnoho způsobů, podle nichž bychom mohli tiskárny dělit. Nejjednodušší však bude podle technologie 3D tisku a použitých materiálů. Zde jsou tři základní technologie, s nimiž se můžeme v praxi setkat: Fused deposition modeling (FDM, příp.

FFF) – Tyto tiskárny fungují na principu tavení termoplastu, což je technologie, kterou si můžeme představit jako tavnou pistoli.

Tiskárna v podstatě funguje na podobném principu až na to, že její tryska je menší, materiály jsou tvrdší, odolnější a tisk řídí počítač.

Selected laser sintering (SLS) – základem této technologie je spékání práškového materiálu. Sem se řadí poměrně velká skupina tiskáren, kde vstupní materiál představuje prášek z termoplastu. Ten se spéká dohromady působením tepelného záření, ale může jít například o písek či kov. Do této skupiny tiskáren patří i kovové, kde je vstupním materiálem kovový prášek, který se působením laseru speče do kovového dílu.

Stereolitografie (SLA) – třetí technologii představují tiskárny využívající vytvrzování polymerů. Jde o světločivnou pryskyřici, což je pryskyřice, která ztvrdne působením zdroje světelného záření. U některých příbuzných technologií je vytištěný model obalen v podpůrném voskovém materiálu, takže jej stačí na pár minut umístit to vyhřívané pece a podpěry zmizí.

3D tisk kovu

Jednou z nejzajímavějších tiskáren je například Mark Two od společnosti Markforged. Jde o jednoúčelový stroj, který funguje na principu natavování vrstev nylonu, do něhož je přidáno karbonové vlákno. Vytiskne se tedy kompozit, který je pevnější než hliník.

Tento výrobce však ještě ani zdaleka neřekl své poslední slovo. Aktuálně uvádí na trh 3D tiskárnu Metal X, jež je určena pro tisk kovových dílů. Technologie ADAM, kterou tento stroj využívá, však nefunguje na „známém“ principu slinování práškového kovu, ale staví na mnohem levnější technologii FDM. Pro porovnání u klasické tiskové struny, která Reseller Magazine

23

TÉMA ČÍSLA

je z polykarbonátu nebo nylonu, se její kvalita vylepšuje tak, že se do termoplastu přidá určité procento nějakého prášku. Do úvodního granulátu, než z něj vznikne struna, se nasype například 80 % nylonu a doplní se 20 % skleněných nebo karbonových vláken (u Metal X kovový prášek). Většinou je tedy podíl těchto doplňkových prášků cca 20-30 %, ale u Metal X se ve struně nachází 70 % kovu. Ale i tak lze tento materiál použít ke 3D tisku, protože k roztavení pojiva, tedy termoplastu, stačí pouze 30% podíl. Tištěný objekt se nanáší vrstvu po vrstvě tryskou, stejně jako u technologie FDM. Vytištěný meziprodukt se vytiskne o 30 % větší a následně se musí vložit do sintrovací pece.

Během procesu sintrování, kdy se spojuje krystalická mřížka kovů, se z výrobku dostane kompletně pryč termoplastové pojivo a tištěný díl se smrští o 30%, což je vlastně onen podíl pojiva, ale s tím je počítáno už ve fázi softwarové přípravy na tisk, která jej předtím o stejný díl zvětší, takže výsledný objekt má správnou velikost.

Tisk tkání

Někteří výrobci dělají i tzv. bioplottery, což jsou velmi specifická a drahá zařízení, která umí kombinovat technologie 3D tisku tak, že se vyměňují tiskové hlavy různých technologií a tisknou z biokompatibilních materiálů. Zatím fungují prakticky výhradně pro výzkum. Jde o tiskárnu, která je velmi podobná klasickým 3D tiskárnám, ovšem je celá v nerezu, její zpracování je daleko profesionálnější. Všechny motory a ložiska, jimiž je vybavena, jsou na úplně jiné úrovni.

Bioplotter umožní tisknout z materiálu, který výzkumníci zatím pouze vyvíjejí, strukturu, již takto mohou zkoumat. Do bioplotteru stačí nasypat daný materiál a vytisknout jej. Pak lze zkoumat vlastnosti výsledného výrobku.

Bioplottery se používají například jako kost z materiálu, který může do těla a který organismus postupně vstřebá. Výzkumníci jej vytisknou a aplikují na něj jednotlivé tkáně, a zjišťují tak jejich vzájemné vztahy. Tento segment však prozatím slouží pouze vývoji.

Ke komerčnímu použití zatím nedospěl.

je stejné, se nasadí jiná hlava a z 3D pera vznikne pájka.

K čemu všemu lze 3D tisk využít?

Hlavním využitím 3D tiskáren jsou (a nejspíš také vždy budou) prototypy jakéhokoliv druhu. Základem je vždy 3D model, podle něhož lze vymodelovat tisknutelný výrobek, pak přichází na řadu 3D tiskárna, která prototyp zhotoví. Vyrábí se buďto designové, Přenosná 3D tiskárna nebo funkční prototypy. Pokud byste chtěli Na nejrůznějších veletrzích, ale už i na vyrobit například smartphone, lze pomocí 3D e-shopech se můžeme setkat s přenosnou 3D tisku vymodelovat prototyp. tiskárnou velikosti psacího pera. Ne nadarmo Obecně se 3D tisk vyplatí především pro se jí tedy říká 3D pero. Ta však není určena malé série výrobků a kusovou výrobu. Stále k výrobě nějakých rozsáhlých 3D výtisků, častěji se začíná používat na přípravky do výale jenom pro malé opravy. Zajímavé je, že si roby, které se vyrábějí právě v malých séri3D pera kupují například motorkáři, protože ích. Když se vyrábí cokoli z plastu, využívá jsou schopni si s nimi slepit dvě ABS k sobě. se především vstřikolisu, na což je zapotřebí S 3D perem by se mělo pouze něco spojit a jít udělat formu. Aby se forma vůbec vyplatila, od toho. Když pak tímto miniaturizovaným je zapotřebí vyrobit tisíce produktů. Jinak by zařízením proteče třeba kilo materiálu, ne- vše vyšlo příliš draho. Kdežto 3D tisk žádné může se nikdo divit, že se některá jeho sou- formy nepotřebuje.

3D tisk však není dokonalý. Je zapotřebí částka rozbije. Výhodné pak je, že u 3D per lze také vyměnit hlavu, a na žhavení, které vědět, že si u 3D tisku musíte většinou vybí-

24

Reseller Magazine

rat, na čem vám záleží. Na tiskárnách lze vytisknout výrobek, který bude pevný, ale nebude hladký. Na druhou stranu lze zhotovit produkt, jenž bude velmi hladký, ale pravděpodobně taky malý a křehký. Čím větší výrobky se tisknou, tím bude jejich povrch hrubší, aby to ekonomicky dávalo smysl (jemný a hladký tisk trvá mnohem déle). Málokdy se stane, že by byl produkt rychle vytisknutý a zároveň i skvěle pevný a úplně hladký. Vždycky z toho bude jedno chybět. Proto také ještě nemůžeme běžně v obchodech nakupovat věci vytištěné na 3D tiskárně, protože ještě pořád na povrchu poznáme, že byl daný předmět vytištěn. Není to plně srovnatelné s produkty, jež se vyrobí tradiční technologií.

Po opracování výrobku máme prototyp, ale ne výrobek na pulty.

Aplikace v praxi

Pokud vezmeme v úvahu již zmíněnou střední třídu 3D tiskáren a vynecháme ty úplně nejdražší a nejlevnější tiskárny zaplavující e-shopy, dostaneme se k 3D říjen 2018 | www.rmol.cz

3D tisk

tiskárnám využívaným převážně v průmyslu. V některých segmentech se totiž 3D tisk ještě stále vyvíjí a nyní na něj lze nahlížet pouze jako na příležitost, která se může vyvinout, ale také vůbec nemusí.

Konkrétně společnost 3Dwiser a její jednatel Petr Kouba vidí současné rozložení trhu takto: „Aktuálně jsou našimi největšími zákazníky firmy z 80 % z průmyslu, ať už strojírenského či elektrotechnického. Úplnou jedničkou mezi našimi odběrateli je automotive. A zbytek našich zákazníků pochází ze zdravotnictví. Bioplottery ještě nejsou v kurzu. Musíme také rozdělovat 3D tisk pro výzkum a pro výrobu. Našimi zákazníky jsou například univerzity, které dělají výzkum. Tam záleží na tom, jak si výzkumný tým povede. Může jít také o slepou vývojovou větev. Pět procent tvoří výzkum a 15 % dentální průmysl. Zubařina zažívá také drobnou revoluci. Zubaři se využívání 3D tiskáren nevyhnou a postupně na to začínají najíždět.“

Jak se 3D tisk prodává

O tom, že prodej 3D tiskáren není procházka růžovou zahradou, jsme se pobavili právě s Petrem Koubou. Prodejce musí být v jednu chvíli inženýrem, jindy zase lékařem.

Ovládat takové dovednosti však nebývá v silách všech. Proč tomu tak ale je? „S 3D tiskárnou vždy vstupujeme na pole zákazníka. My musíme pochopit, co naši zákazníci dělají, abychom na to mohli adaptovat 3D tiskárnu a materiály,“ uvedl Kouba. „Následně se mu pak staráme o tiskárnu a o software. Ukážeme mu, jak s ní pracovat, aby mohl dělat to, co umí. Staráme se jenom o technologii a dáváme rady. Odborníci na jejich byznys jsou oni. Je nezajímá 3D tiskárna, ale hotový produkt. Konkrétně u dentálního průmyslu to nebyla žádná sranda. Nebylo jednoduché porozumět tomu, co zubaři a ortodontisté chtějí, a zároveň také vědět, zda to tiskárna dokáže nebo ne. Oni si od nás 3D tiskárnu koupí, my je na začátku trochu postrčíme, aby uměli tiskárnu a materiály využít k tomu, co potřebují, třeba tvorbu zubních modelů atd. Zbytek už je pak na nich, protože jejich know-how je obrovské. My dentálnímu byznysu rozumět nemůžeme, takže k sobě ještě hledáme zubního laboranta, který by byl zubařům blíž, mluvil jejich žargonem, a vytvořil tak spojení mezi zubaři a námi, odborníky na 3D tisk.“ Zákazníci dost často vlastně ani nevědí, na co se mají zeptat, a je úplně běžné, že přijdou zákazníci, kteří si vytipovali nějaký svůj produkt, který chtějí dělat na 3D tiskárně. Prodejce pak musí být dostatečně informovaný na to, aby dokázal zhodnotit celou situaci. Musí vědět, zda je to rozumné a zda to vůbec 3D tiskárny umí. „Někdy řekneme, že ano, ale ve většině případů jim řekneme, že to, s čím k nám přišli, je úplně říjen 2018 | www.rmol.cz

mimo, ale už v průběhu jednání vyplyne, že mohou 3D tiskárnu využívat mnohem efektivněji a s mnohem lepšími výsledky na něco úplně jiného. A to je naše přidaná hodnota.

Lidé si pak uvědomí, že přínos 3D tiskárny je úplně jinde, než si mysleli, ale každá firma, která vyrábí něco hmotného, tam se 3D tiskárna využije,“ řekl Kouba.

Trendy

Aktuálním trendem v 3D tisku je ladění materiálů tak, aby byly pevnější a odolnější.

Zjistilo se, že 3D tisk funguje a že v mnohém velmi pomáhá. A tak se začaly ladit materiály, z nichž se tiskne. Každou drobnost je zapotřebí vychytat – třeba v chemickém složení tiskových strun. Jedním trendem je tedy cesta ke speciálním vlastnostem. Začíná se objevovat tisk z ESD materiálů, vodivých materiálů a pevných materiálů.

U tiskáren můžeme pozorovat nárůst jejich specializace. Před pár lety se výrobci snažili dělat co nejflexibilnější materiály a u některých tato snaha stále ještě přetrvává. Tiskárna tehdy musela umět vytisknout co nejvíce druhů produktů. Najednou však máme tiskárny, které umí tisknout například výrobky na bázi karbonu, které jsou velice pevné. Jsou to jednoúčelové tiskárny, jež ale mohou být poměrně levné. Vytisknou například produkt, který je pevnější než hliník.

Vytiskneme si 3D tiskem dům?

3D tisk sám o sobě byl uskutečněn i navzdory tomu, jak složitou cestou si musel projít.

Firmy tento segment prostě dotlačily k tomu, aby to fungovalo. Dnes už je 3D tisk relativně běžnou věcí. U 3D tisku domů se dá počítat s podobným vývojem. Na světě zatím neexistu-

je žádná komerční tiskárna, která by vyráběla domy. Tímto segmentem se zabývá pár výrobců a všichni z nich jsou prozatím ve fázi vývoje.

Investoři zavětřili příležitost a tlačí na to, aby se vyvinulo zařízení pro 3D tisk domů, které by šlo používat. Některé prototypy 3D tiskáren pro tisk domů už existují. Například v Číně se už domy tisknou. Tam je však tisknou jenom proto, že nějaký komunistický pohlavár řekl: „Budeme tisknout domy a chceme v tom být jednička!“ Lidi tisknou domy, protože musí.

Z každého domu pak vznikne několik tisíc novinářských článků. Proto je potom každý takový dům vidět.

Na tento trend nám pomohl nahlédnout i námi oslovený odborník z oboru Petr Kouba: „3D tisk domů je věčně omílané téma. Já jsem původně stavař, takže zrovna 3D tisk domů bylo jedno velké odvětví, kvůli kterému jsem se do tohoto podnikání vůbec pustil. Řekl jsem, že chci být první u toho, až se v republice začnou tisknout domy, ale dost rychle nás to vyvedlo z omylu. Kdyby se porovnalo vylití betonem do systémového bednění s 3D tiskem z betonu, pak bude 3D tisk trvat mnohonásobně déle, vyšplhá se na neporovnatelně vyšší náklady a ještě nedosáhne kvality srovnatelné s vylitím betonu. Aby bylo využití 3D tisku rentabilní, muselo by jít o tisk například v prostředí, které je pro člověka příliš agresivní, nebo budeme chtít do umělecké galerie vytisknout například Kaplického knihovnu, včelí úl, zkrátka něco, co bychom nebyli schopni běžnými metodami vytvořit. Jde o to, že 3D tiskárnou se vždy řeší nějaký problém. Časem by to mohlo přijít, ale myslím si, že ve stavebnictví to nikdy nezíská podstatný vliv. Čistě teoreticky by se takto dal vyřešit i nedostatek pracovní síly, ale prakticky je to spíše science-fiction.“ Reseller Magazine

25

Profil výrobce

Prusa Research: Český král domácího 3D tisku Společnost Prusa Research byla založena v roce 2012 a v oblasti domácího 3D tisku patří ke světové špičce – její zařízení sbírají po celém světě ocenění od koncových uživatelů i odborné veřejnosti. V roce 2017 byla v Deloitte Technology Fast 500 EMEA vyhlášena 9. nejrychleji rostoucí technologickou firmou v Evropě, na Blízkém a Středním východě a v Africe s růstem 6 910 % během čtyř let. Tiskárny Original Prusa i3 postavené na technologii FDM/FFF se během pár let staly synonymem dostupného a kvalitního 3D tisku.

Prusa Research vyvíjí a prodává vlastní originální 3D tiskárny a na celosvětové úrovni jde o nejuznávanější značku v oblasti poloprofesionálního a laického 3D tisku. Už od začátku svého působení Prusa Research zpřístupňuje 3D tiskárny domácím uživatelům a z 3D tisku dělá aktivitu dostupnou pro každého. Že je domácí 3D tisk atraktivní a rychle se rozvíjející oblastí, se odrazilo i na ekonomických výsledcích firmy – dva roky po založení vykazovala společnost obrat 3,5 milionu korun, o rok později to bylo už 25 milionů. V roce 2017 dosáhla společnost příjmů ve výši 721 milionů korun. Její zakladatel Josef Průša byl také vyhlášen mezi 30 nejnadějnějšími mladými podnikateli v Evropě v žebříčku Forbes Europe 30 under 30. Josef Průša také letos koupil českou firmu Futur3D, která se zabývá výrobou profesionálních DLP 3D tiskáren.

Společně s Ondřejem Průšou a Michalem Průšou získal 100 % společnosti a plánuje její expanzi. Cena akvizice nebyla zveřejněna.

ková hlava s tryskou. Potřebná dokumentace pro sestavení hardwaru a provoz vlastního RepRapu, včetně firmwaru a řídícího softwaru, se uvolňuje pod licencí GNU General Public License. Přínosem tohoto konceptu je zejména to, že uživatel nemusí kupovat většinu náhradních dílů na svoji 3D tiskárnu a tyto díly si může jednoduše vytisknout. V případě, že je nějaký díl tiskárny inovován, projde modernizací, může si jej uživatel vytisknout a svou tiskárnu upgradovat. Koncept RepRap je pro tiskárny Prusa Research příznačný – všechny 3D tiskárny vyrábějí jejich starší sestřičky.

Vytiskni si tiskárnu

Nejprodávanější 3D tiskárny

Tiskárny Prusa Research jsou součástí platformy RepRap (zkratka replicating rapid prototyper – sebereplikace a rychlé prototypování), což je mezinárodní komunitní projekt 3D tiskáren vyvíjených na principu otevřeného hardwaru.

RepRap se skládá převážně z mnoha plastových dílů, které je možné vytisknout na jiném RepRapu (tiskárně). Součástí konstrukce jsou dále kovové tyče, šrouby, krokové motory, ložiska, řemeny, vyhřívaná deska pro tisk a tis-

26

Reseller Magazine

3D tiskárny pod značkou Original Prusa i3 dodává společnost Prusa Research přímo z Prahy do celého světa. Měsíčně vyrobí a odešle zákazníkům přes 6 000 tiskáren, což z ní činí jednu z největších firem v oblasti 3D tisku na světě. Tiskárna Original Prusa i3 MK2 vyhrála dva roky po sobě prestižní test 3D tiskáren amerického časopisu MAKE a více než rok se drží na špičce zákaznického hodnocení serveru 3Dhubs.com. Letos začala společnost dodávat vylepšený typ tiskárny, přímého nástupce oblíbeného MK2, který nese označení Original Prusa i3 MK3.

Nejvýznamnější cílovou skupinou zákazníků jsou modeláři. Další velkou skupinou zákazníků jsou architekti a konstruktéři, kteří tiskárnu používají pro pracovní účely.

K tiskárnám je k dispozici software Slic3r Prusa Edition, což je program na přípravu tiskových dat pro tiskárny Prusa Research.

Prusa Edition je odnoží (fork) originálního Slic3ru s rychlejším vývojem a častějšími

updaty. Oproti originálu obsahuje mnoho vylepšení a je optimalizován pro MK2/ MK2S/MK3, nicméně zůstává kompatibilní i s dalšími tiskárnami jako původní Slic3r.

Ráj pro bastlíře, makery a kutily

O rozvoj 3D tisku se Prusa Research zasazuje i dalšími aktivitami – v pražských Holešovicích, kde firma sídlí, byl v červnu zahájen provoz největší otevřené kutilské dílny u nás. Pod názvem PrusaLab jsou na ploše 350 m2 návštěvníkům k dispozici zařízení, která jsou obvykle velmi těžko dostupná. Vedle 3D tiskáren jsou zde profesionální lasery, frézy, soustruhy, nebo vakuové lisy. Cílem PrusaLabu je poskytnout tvůrčí prostor všem kutilům, modelářům, designérům a studentům. Dílna nabízí možnost pracovat s nástroji, které mají zpravidla k dispozici jen profesionálové a firmy. Vedle osmnácti 3D tiskáren Original Prusa i3 MK3 najdou návštěvníci v dílně i SLA 3D tiskárny Form2 a 3D Dwarf, 100W CO2 laser Narran s pracovní plochou 1 × 1,6 m, CNC frézku Haas VF2SS, soustruh Haas TL1, router od firmy Konečný nebo vakuový lis VF 500. Součástí PrusaLabu je také vybavená elektrodílna pro všechny nadšence do IoT a robotiky.

Kontakt

Prusa Research Partyzánská 188/7a, Praha 7 www.prusa3d.cz -bemříjen 2018 | www.rmol.cz

trendy

Úchvatná budoucnost 3D tisku V laboratořích MIT Media Lab vyvinula skupina Mediated Matter novou technologii 3D tisku, tzv. multimateriální voxelový tisk, který umožňuje vytvářet dosud nejdokonalejší 3D modely.

Nový způsob dovoluje tisk jakéhokoliv objektu, nehledě na jeho složitost, v barvách, tvarech a s detaily, které dosud nebyla žádná technologie 3D tisku schopna zprostředkovat. Odborníci novou technologii přirovnávají k revoluci, již přinesl laserový tisk v porovnání s jehličkovými tiskárnami.

3D tisk je rychle se rozvíjející oblastí, do které proudí obrovské investice, ale technologie, které se momentálně používají pro 3D tisk, narážejí na své limity. Jisté typy modelů nejsou tyto technologie schopny reprodukovat. Modely tisknuté na 3D tiskárně jsou typicky celistvé útvary, které se případně dál skládají do větších celků. Některé objekty a modely s jinou, netradiční topologií tedy není možné vytisknout, respektive nebylo to možné, dokud Media Lab nepřišel s novou metodou. Tato metoda zpracování dat do 3D podoby, na níž se podílel také Wyssův institut, převádí různé formy obrazových dat do typu souboru (tzv. dithered bitmaps), který zachovává jemné detaily, a umožňuje rychlé a snadné rozlišení mezi různými částmi obrazu. Vědci doufají, že nová metoda přispěje k dalšímu rozvoji a rozšíření 3D tisku a umožní komukoli tisknout téměř cokoli.

Jak to funguje

K vytvoření předmětu na běžné 3D tiskárně je zapotřebí provést výpočty týkající se digitálního „popisu“ objektu. Výsledkem je

číselná reprezentace, která je následně převedena na geometrické tvary, jež je 3D tiskárna schopna vytisknout. Výzkumný tým MIT Media Labs vyvinul techniku umožňující multimateriální 3D tisk datových sad ve formě fyzických objektů, k čemuž není zapotřebí tolik přípravných výpočtů.

Multimateriální voxelový tisk pojímá trojrozměrný tisk jinak – nesnaží se vytvářet samostatné objekty jako tradiční 3D tisk, ale využívá různé materiály k vytvoření pevného transparentního bloku, ve kterém je fotorealistický objekt „zapouzdřen“. Tato metoda umožňuje tisk složitých modelů, u kterých nejsou všechny části fyzicky spojeny. Právě tyto „poletující/vznášející se“ částečky, ze kterých jsou složeny objekty uvnitř transparentního pouzdra, se nazývají voxely (odtud pojmenování voxelový tisk).

Komerčně dostupné multimateriální 3D tiskárny by mohly mít „formu“ o rozměrech 500 mm až 400 mm a 200 mm s rozlišením ukládání voxelů 600 dpi a 300 dpi.

Jednotlivé vrstvy by měly být maximálně 12 μm, což by představovalo prostor pro 929 miliard individuálně adresovatelných pozic pro jednotlivé kapičky materiálu.

Voxely jsou body ve 3D prostoru, malé tečky, jež jsou výsledkem rozmělnění požadovaného objektu do 3D pole. Každá malá tečka, která tvoří výsledný objekt, má tři souřadnice (X, Y a Z) určující umístění voxelu do 3D prostoru. Proces je podobný tradičnímu „2D“ barevnému tisku – místo tisku na kus papíru se tisknou vrstvy, které se na sebe navzájem skládají. Výsledkem celého tiskového procesu je plnobarevný trojrozměrný model umístěný v průhledném bloku. Podobně jako pixely při tisku mají jednotlivé voxely barevný kód, jenž pomáhá vystihnout požadovanou barvu objektu.

Důraz na detaily

Nová technika tisku umožňuje vytvářet fotorealistické trojrozměrné modely prakticky čehokoliv. Multimateriální 3D tisk s fotopolymerními materiály umožní současné použití několika různých materiálů a díky použití speciálních azurových, purpurových, žlutých, černých, bílých a průhledných pryskyřic lze vytvořit modely s variabilní průhledností.

Má schopnost vytvářet objekty s průhledným materiálem umožňujícím znázornit uvnitř fyzickou vizualizaci také pro nesouvisející data bodových shluků, čar a křivek či otevřených povrchů. Výstupem tisku jsou modely s precizříjen 2018 | www.rmol.cz

ními detaily – představte si obličej nasnímaný ve 3D a vytisknutý touto metodou – výsledkem je dokonalý model, umožňující například definovat a vytisknout zvlášť každý vlas, záhyb na kůži či pór. Podle Christofa Badera z výzkumné skupiny Mediated Matter najde tato metoda uplatnění v celé řadě oblastí, včetně ochrany a zachování kulturních artefaktů, zdravotnictví, architektury nebo vzdělávání.

Technologie 3D tisku

SLA (Stereolitogrpahy Apparatus) – tisk probíhá postupným vytvrzováním polymerů pomocí ultrafialového (UV) záření. Zaměřením záření na konkrétní místo pak vzniká vrstva částečně vytvrzeného polymeru.

Na ni se nanáší další vrstvy.

FDM (Fusing Deposition Modeling) – nejpoužívanější metoda 3D tisku zpopularizovaná díky amatérskému 3D tisku. Tisk probíhá tavením filamentu, objekt se tiskne vrstvením materiálu (ABS a PLA).

PolyJet – tisk probíhá nanášením různých materiálů prostřednictvím dvou a více trysek. Materiál je vytvrzován UV zářením.

SLM (Selective Laser Melting) – tiskový materiál ve formě prášku je nanášen po vrstvách a taven laserovým paprskem.

SLS (Selective Laser Sintering) – podobná metoda jako SLM, ale s využitím materiálové směsi.

Laminování – vrstvy materiálu jsou ořezány (mechanicky nebo laserem) do požadovaného tvaru.

-bemReseller Magazine

27

Trendy

Plnobarevný 3D tisk s přesnou geometrií od HP Nová aditivní technologie od HP dává plnobarevnému 3D tisku další funkční rozměr. Technologie umožňuje použít barvu jako indikátor opotřebení nebo pro unikátní identifikaci výrobku či připravované elektrovodivé díly. Nový způsob tisku přináší odolné, levné a zároveň plnobarevné součástky a je ideální pro tisk plně funkčních dílů pro průmysl.

HP Inc. na začátku letošního roku rozšířilo své portfolio 3D tiskáren o nové modely HP Jet Fusion 300/500, které by měly začít putovat ke koncovým zákazníkům v první polovině příštího roku. Jde o první technologii 3D tisku, která umožňuje výrobu černých, bílých, ale i plnobarevných funkčních dílů pro průmyslové využití s kontrolou na úrovni jednotlivých voxelů a navíc za zlomek času ve srovnání s jinými řešeními. V závislosti na konkrétní konfiguraci a barevné variantě jsou tyto 3D tiskárny k dostání od 50 tisíc dolarů.

Multi Jet Fusion

Technologie Multi Jet Fusion se tak bude moci dostat do rukou i malým a středním vývojářským týmům, návrhářským firmám, podnikatelům, univerzitám nebo výzkumným institucím. Nové modely doplnily původní nabídku průmyslových tiskáren HP Jet Fusion 3200/4200/4210.

Výhody barevného 3D tisku

Barevný 3D tisk ve výrobě může mít různá využití, například jako výstraha při opotřebení dílů, skryté označování dílů proti falšování, vytváření složitých elektrických obvodů uvnitř dílů a podobně. Protože technologie HP

umožňuje kontrolu nad 3D tiskem na úrovni jednotlivých voxelů, lze díky ní navrhovat a vyrábět dříve nemyslitelné díly – nyní poprvé i v plnobarevné podobě. Podporuje přitom tři hlavní barevné formáty (OBJ, VRML a 3MF), čímž odpadá nepohodlná konverze souborů a případné poškození dat. Kromě toho mají nové modely velmi kompaktní konstrukci a jako první na světě také integrovaný automatizovaný systém zpracování materiálů, díky kterému mohou fungovat samostatněji, jednodušeji, a výrazně tím zlepšit efektivitu výroby.

Jak to funguje

Vše se odehrává uvnitř jednoho zařízení – po vytištění dílu dojde k vychlazení, automatickému odstranění přebytečného stavebního materiálu, jeho recyklaci a následnému promíchání s čerstvým materiálem pro přípravu další tiskové úlohy. Zařízení je tak znatelně méně náročné na obsluhu a může být umístěné v kancelářském prostředí. Řada 3D tiskáren HP Jet Fusion 300 / 500 zahrnuje: HP Jet Fusion 340 (černo-bílá) / 380 (barevná): určená pro zákazníky, kteří potřebují tisknout menší díly nebo menší série dílů.

HP Jet Fusion 540 (černo-bílá) / 580 (barevná): určená pro náročnější zákazníky, kteří potřebují tisknout větší díly nebo mají větší požadavky na výrobu.

Materiály

3D tiskárny HP Jet Fusion 300/ 00 využívají nový materiál, tzv. HP 3D High Reusability CB PA 12. Díly z tohoto materiálu mají podobné mechanické vlastnosti jako materiál HP 3D High Reusability PA 12 z dalších průmyslových řešení HP. Na trhu je několik dalších 3D tiskáren, které tisknou barevně. Výtisky jsou však křehké nebo se deformují při vyšších teplotách. Jejich využití je tak pouze v prototypování. Materiál využívaný technologií HP

28

Reseller Magazine

Jet Fusion se naopak běžně používá v průmyslové výrobě a vyznačuje se vysokou mechanickou a teplotní odolností. Tiskne rychle při dostupných nákladech a hlavně geometricky přesné díly. HP zároveň těží ze své otevřené platformy pro vývoj materiálů a jejich využití, díky kterému se bude dále snažit rozšiřovat ekosystém materiálů a tlačit cenu 3D tisku ještě níže.

Využití 3D tisku od HP

Potenciál 3D tisku je obrovský, ať už je řeč o oblastech jako zdravotnictví, automobilový průmysl, výroba spotřebního zboží, nebo o menších podnikatelích, návrhářích a univerzitních výzkumnících. HP spolupracuje na vývoji nových aplikací barevného tisku s univerzitami i firmami po celém světě. Začátkem roku také oznámilo novou spolupráci s Dassault Systèmes, předním poskytovatelem softwaru pro 3D design s miliony uživatelů ve více než 140 zemích.

Cílem obou firem je zdokonalit 3D aplikace SOLIDWORKS společnosti Dassault Systèmes, aby dokázaly co nejvíce využít vlastnosti 3D tiskových řešení HP Multi Jet Fusion pracujících na úrovni jednotlivých voxelů.

-bemříjen 2018 | www.rmol.cz

případová studie

Synology

Uložte si bezpečně všechny fotky z dovolené Blog #cestujemespolu je jedním z největších slovenských cestovatelských blogů, jejž sleduje téměř 50 000 uživatelů sociálních sítí. Mladý pár cestovatelů, Jožo a Hanka, kteří blog provozují a plní svými zážitky i fotografiemi, využívají pro ukládání dat NAS servery od Synology.

Blog inspiruje mladé lidi a ukazuje jim, že i tehdy, mají-li běžné zaměstnání a běžný příjem, je možné procestovat atraktivní místa a plnit si sny. Portál #cestujemespolu nabízí množství reportáží, tipů a triků pro cestování, unikátní 360stupňové fotografie a videa a především autentické zprostředkování cestovatelských zážitků.

Výzva

Cestovatelé z #cestujemespolu v roce 2016 za čtyři měsíce navštívili téměř 20 destinací, odkud si přivezli desetitisíce záběrů pořízených různými zařízeními (chytrým telefonem, kamerou GoPro, kompaktním fotoaparátem nebo dronem). Základním předpokladem bylo mít veškerý multimediální materiál pohromadě tak, aby byl odkudkoli dostupný. Požadavkem byly samozřejmě také zálohy, aby nedošlo ke ztrátě jedinečných záběrů. Během cest Jižní Amerikou například jako jedni z prvních lidí na světě na Machu Picchu pořídili 360stupňové video. Také pro uchování tohoto videa zvolili cestovatelé NAS server od Synology.

Vlastním průzkumem mezi čtenáři blogu autoři zjistili, že téměř polovina uživatelů zálohuje fotografie pouze na externí disk.

Takovéto pevné disky se však často porouchají, mají poměrně malou kapacitu a především nenabízejí nic navíc. Zařízení NAS vyřeší nejen otázku dostatečné kapacity, ale také přináší množství dodatečných funkcí, které jsou užitečné v každodenním životě: zálohování, třídění fotografií podle tváří nebo podle místa pořízení, snadné sdílení a další. Na cestách se snadno stane, že se fotoaparát nebo mobil rozbije nebo jej někdo ukradne. Díky automatickým zálohám prostřednictvím aplikace Moments jsou i v takových případech fotografie nejen uložené doma v bezpečí, ale zároveň roztříděné a kategorizované.

Řešení

Synology je zavedená značka ve světě technologií, také proto se o její řešení začali cestovatelé z #cestujemespolu zajímat.

Ukázalo se, že NAS od Synology dokáže přesně pokrýt jejich požadavky a hledání nikoli nejlevnějšího, ale nejspolehlivějšího řešení bylo u konce. říjen 2018 | www.rmol.cz

Vítězem se stal NAS server Synology DS216play osazený dvěma 2TB zrcadlenými pevnými disky WD Red. Zařízení je nepřetržitě připojeno k internetu s přístupem odkudkoli na světě. Všechny dosavadní zálohy (z USB flash disků, z externích pevných disků i z internetových úložišť) mohli cestovatelé sjednotit do jedné centralizované zálohy.

Před použitím NAS serveru cestovatelé často řešili otázku, kam a jak fotografie uložit, aby o ně nepřišli. Nyní mají veškeré fotografie i další obsah uložen na nařízení od Synology, kterému 100% důvěřují.

Výhody

V roce 2018 se už žádný cestovatel neobejde bez profesionálního řešení pro práci s tisíci fotografií. Navíc je potřeba takové řešení, jež zachrání krizovou situaci, například automatické zálohování fotografií z mobilu. Komfort při práci s fotografiemi zvyšuje také bohatá nabídka doplňkových aplikací, například Moments, určená pro snadné sdílení snímků.

Díky zařízení Synology DS216play cestovatelé přesunuli desetitisíce fotografií a videí, původně roztroušených na desítkách různých médií, na jedno místo. Díky dostatečné kapacitě NAS server zároveň umožňuje ukládat snímky ve formátu RAW. Jako nejdůležitější se však ukázala automatická záloha a zrcadlení obsahu pro případ poruchy jednoho z pevných disků.

Při cestách po světě byl proces záloh z různých zařízení příliš komplikovaný: nejdříve bylo třeba zkopírovat pořízené záběry z paměťových karet do počítače, následně na externí pevný disk a po návratu domů všechno roztřídit, což znamenalo dlouhé hodiny a dny práce. Dnes už lze během cesty zálohovat pří-

mo do soukromého cloudu, takže od okamžiku spuštění zálohovacího procesu je všechno fyzicky bezpečně uchováno. V případě momentek pořízených telefonem je proces ještě jednodušší – všechny záběry se automaticky zobrazí v aplikaci Moments.

Výsledkem nasazení NAS od Synology je také úspora času a finančních prostředků.

Výhodou se pro cestovatele stala rovněž jednoduchá obsluha prováděná prostřednictvím PC a internetového prohlížeče nebo přes mobilní telefon.

Fakta o případové studii Jméno klienta: #cestujemespolu

Hlavní požadavky: bezpečné úložiště s dostatečnou kapacitou pro fotografie a mediální obsah; jednoduchá obsluha a synchronizace; možnosti zálohování, třídění fotografií podle tváří nebo podle místa pořízení, snadné sdílení. Řešení: NAS DS216play osazený dvěma 2TB zrcadlenými pevnými disky WD Red. Hlavní přínosy řešení: NAS je nepřetržitě připojen k internetu a dostupná odkudkoli na světě; veškeré zálohy jsou setříděné na jednom místě; úspora času i nákladů.

-bemReseller Magazine

29

příležitost

Profilová karta

Ricoh

Tisk na textil s vlastní kreativitou a produkčním výkonem V současné době známe spoustu technologií, jimiž lze potisknout textil.

K těmto doposud známým technologiím přibyla i další možnost, a to využití tzv. DTG tisku (direct to garment). S touto technologií se nyní rozhodla prorazit i společnost Ricoh, která neustále sleduje požadavky svých zákazníku a stejně tak i nové trendy a směřování trhu.

Nová generace tiskových hlav (Gen 5), která byla uvedena na trh v roce 2017, našla široké uplatnění v různých odvětvích tiskových strojů. Ricoh se proto rozhodl zkombinovat tuto technologii s vlastním inkoustem a nasadit ji v segmentu textilového tisku, což se také ukázalo jako správné vykročení na tento trh.

Nové trendy v této oblasti tisku na textil přinášejí další možnosti, jak vyjádřit své pocity, náladu či jinou událost, a to tím, že si jednoduše necháte tento kreativní motiv vytisknout. Je jedno, bude-li to na triko, košili, mikinu, čepici, rukavice či ponožky. Všechny tyto materiály lze velmi jednoduchým způsobem do pár minut potisknout.

Díky tomu dostávají uživatelé DTG tiskáren do rukou nástroj, který jim umožňuje být kreativní, flexibilní a přinášet svým zákazníkům něco nového.

nou, dokáže na dvě kliknutí připravit data pro „podkladovou bílou“.

Uživateli tento jednoduchý krok významně usnadňuje přípravu dat pro tisk. Ricoh uspokojuje poptávku svých zákazníků i tím, že je schopen na klíč připravit celé DTG tiskové studio.

DTG tiskárny Ricoh

Direct to garment tiskárny od společnosti Ricoh dokáží uspokojit požadavky většinové části trhu. S nimi si poradí i základní model, tiskárna Ri 100, která využívá inkoustů v barvách CMYK. Tento model umí tisknout v rozlišení 1 200 × 1 200 dpi, má velmi jednoduchou a příjemnou obsluhu a díky své skladnosti a minimálním požadavkům na prostory se hodí i pro začínající poskytovatele těchto služeb.

Modely Ri 3000 a Ri 6000 také využívají Ricoh tiskových hlav a vodou ředitelných inkoustů v barvách CMYK + bílá. Tyto modely patří do skupiny produkčních strojů, kde se svým výkonem až 5 000 výtisků za měsíc dokáží uspokojit široké portfolio zákazníků. Tiskový stůl se pomocí laseru automaticky nastavuje a přizpůsobuje tloušťce tiskového materiálu tak, aby byla tisková hlava stále stejně vzdálena od této plochy. Tím je zaručená přesná pozice tiskové hlavy, což je velice důležité pro vytváření ostrých detailů a jemných přechodů bez snížení kvality tisku. Systém automatického čištění udržuje tiskovou hlavu v dobré kondici, prodlužuje její životnost a usnadňuje operátorskou činnost údržby stroje.

Tisk na barevné materiály

Díky využití bílé barvy, která také může sloužit jako přímá barva pro tisk nebo jako podkladová pro CMYK, je barevná škála textilu neomezená. Ripovací software, který je dodáván současně s tiskár-

30

Reseller Magazine

Proč prodávat DTG tiskárny Ricoh:

vlastní obchodní a servisní podpora; možnost nabídky vlastních služeb; zajímavá marže; renomé osvědčeného výrobce.

Argumenty pro koncového zákazníka:

nová moderní technologie s piezoelektrickými tiskovými hlavami; průmyslový výkon (až 5 000 výtisků za měsíc); rip pro přípravu a zpracování dat k tisku CMYK + bílá; nízké provozní náklady a okamžitý přehled nákladů inkoustu na tisk; velmi jednoduchá obsluha; program samočištění; široká škála doplňujících držáků na textil pro zvýšení kreativity.

-spaříjen 2018 | www.rmol.cz

Tiskárny pro přímý tisk na textil DTG technologie

Ri 100

Ri 6000

° Nízké vstupní investiční náklady ° Kompletní řešení od jednoho dodavatele (software–tisk–fixace)

° Produkční tiskárna pro velké objemy ° CMYK + bílá pro potisk barevných a černých materiálů

° Rychlost tisku 80 s (speed mode) ° Materiály s min. obsahem bavlny od 50 %

° Rychlost tisku 27 s (Speed mode) ° Přídavné držáky na potisk rukávů / kapes / ponožek / čepic / mikin / tašek / textilu menších rozměrů

° Možno využít více druhů držáku na textil k zvýšení produkce tisku ° Automatické nastavení pozice tiskové hlavy

° Systém automatického čištění tiskových hlav ° Podstavec pro textil s automatickým nastavením do výšky 6,85 cm ° Software AnaRip pro jednoduchou přípravu dat

www.ricoh.cz

https://youtu.be/7qb5mz5G6fE

Profilová karta

příležitost

Optoma

Laserové projektory nové generace Optoma uvedla na trh novinky z produktové řady ProScene. Konkrétně jde o projektory ZW500T, ZH500T, ZU500T a ZU500TST. Tyto laserové projektory postavené na technologii DuraCore jsou určené nejen pro náročné instalace ve velkých místnostech – řadu výhod přinášejí i zákazníkům, kteří je budou používat i v menších zasedacích místnostech, učebnách, obchodních řetězcích nebo muzeích. Velkým plusem nových modelů jsou také koncové ceny, jež jsou téměř na úrovni lampových projektorů stejné třídy.

Při designování produktů s laserovou technologii DuraCore se Optoma řídila ideou o vytvoření bezúdržbového projektoru s vysokou kvalitou obrazu a dlouhou životností zdroje světla. Myšlenka se stala skutečností a technologie DuraCore reprezentuje současnou špičku v oblasti laserových projekcí.

Řada 500T pro profesionální projekci

Projektory řady 500T spadají mezi profesionální stroje řady Optoma ProScene a nabízejí řadu technologií, díky kterým pozvedají projekce o úroveň výše. Výhodou použitého laserového zdroje světla, který využívá také řada 500T, je nabídka širokého barevného gamutu sRGB, díky kterému prezentace ožijí barvami a detaily. Vysoký kontrast, nasycení barev a úroveň černé a bíle barvy jsou oproti lampovým projektorům viditelné již při prvním spuštění a uživatel může získat dojem, jako by měl přístroj s vyšší svítivostí, než výrobce deklaruje. Laserový zdroj světla navíc nabízí nesrovnatelně vyšší životnost.

U řady 500T je životnost zdroje světla 20 000 hodin, čímž je myšleno, že během této doby může dojít k poklesu jasu na maximálně 50 % původní hodnoty, a to při provozu projektoru v jasném režimu 24 hodin denně. Optoma poskytuje záruku na zdroj světla pět let mimo jiné i díky tomu, že je jejich optický systém prachuvzdorný s certifikací IP5X od nezávislé společnosti Dekra.

chtít projektor užívat v malých místnostech, kde je již nebude rušit ventilátor a také nadměrné teplo, které známe z lampových projektorů.

Konektivita

Profesionální stroje řady Optoma ProScene nezaostávají ani v konektivitě. Kromě klasických a dnes málo využívaných analogových audio a video vstupů a výstupů využije uživatel především digitální konektory HDMI s podporou MHL nebo užitečné HDBaseT, které umožňuje přenos obrazu přes LAN na vzdálenost až 100 m, což výrazně zjednoduší instalaci a sníží náklady. Při integraci projektoru do řídicího systému si správce IT může vybrat mezi ovládáním a řízením projektoru přes LAN nebo RS232 s podporou Crestron, PJLink, AMX a Telnet.

Dostupnost

Projektory jsou standardně nabízeny ve dvou barvách, a to v bílé a černé. Kromě toho nabízí Optoma možnost dodání projektorů v jakékoliv barvě RAL tak, aby zapadly do konceptu místnosti.

Proč prodávat projektory Optoma:

vysoká kvalita a spolehlivost produktů buduje důvěru u zákazníka; snadná instalace a integrace; technická podpora; možnost zapůjčení přístroje pro testování; projektové ceny.

Všestranné a tiché

Důraz na precizní zpracování se odráží i v garanci provozu projektoru v režimu 24/7, kdy může projektor běžet v maximálním výkonu bez vypnutí několik let. Univerzálnost použití projektoru zajišťuje 1,6násobný zoom a projekční poměr 1,2 : 1 – 1,92 : 1, který pokrývá běžnou většinu instalací. Dále projektory disponují vertikálním pohybem objektivu, čtyřbodovým nastavením hran obrazu a možností instalovat projektor v různých polohách a naklopeních, včetně portrétního režimu. Projektor má také nízkou úroveň hluku na úrovni 28 db, která je dána minimálním zahříváním zdroje světla, a tím i menšími nároky na jeho chlazení. To ocení uživatelé, kteří budou Model ZW500T ZH500T ZU500T ZU500TST

32

Rozlišení Přiblížení WXGA Full HD WUXGA WUXGA

1,6× 1,6× 1,6× Ne

Reseller Magazine

Projekční poměr

Jas

1,26-2,01 : 1 1,2-1,92 : 1 1,2-1,92 : 1 0,79 : 1

5 000 ANSI 5 000 ANSI 5 000 ANSI 5 000 ANSI

Dop. MOC s DPH [Kč] 59 990 69 990 74 990 159 990

Argumenty pro koncového zákazníka:

vysoká obrazová kvalita; životnost laserového zdroje světla min 20 000 hodin; téměř žádné budoucí náklady na údržbu: IP5X krytí a bezfiltrový systém; bez nutnosti kupování drahých lamp; vysoká kvalita s garancí provozu 24/7; bohatá konektivita a možnost integrace do řídicích systémů; variabilní záruka dle požadavku zákazníka; atraktivní cena.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, eD system, Image CZ -bemříjen 2018 | www.rmol.cz

optoma.com

Jasnější po delší dobu - 20 000 hodin plného jasu Profesionální laserový projektor ZU500T nabízí jas 5 000 lumenů v rozlišení “lepším než HD” WUXGA. Pokročilé optické komponenty, lehké tělo a optický systém odolný proti vniknutí prachu s certifikátem IP5X jsou jen některé z funkcí, který nabízí tento cenově dostupný projektor.

Navrženo pro bezúdržbový a nepřetržitý provoz 24 hodin denně.

Standardem pro tento projektor je horizontální a vertikální posun objektivu, stejně tak jako působivý 1,6x optický zoom.

Projektor lze instalovat v libovolné orientaci bez ovlivnění jeho výkonu. Připojení HdBaseT zvyšuje flexibilitu instalace tím, že umožňuje uživatelům snadno odesílat a zobrazovat zvukové a video soubory pomocí jediného kabelu na vzdálenost až 100 metrů.

ROZHOVOR

Profilová karta

Canon

Partnerský program na míru resellerům Michala Benešovská

Canon představil inovovaný partnerský program, kterému předcházel rozsáhlý průzkum, jehož cílem bylo získat co největší zpětnou vazbu přímo od prodejců. Konkrétní požadavky a potřeby se pak odrazily ve struktuře i koncepci samotného programu. Milan Künstler, který v Canonu působí jako sales manager partnerského prodeje B2B, nám poskytl zasvěcený vhled do fungování a smyslu nového partnerského programu.

Co bylo hlavní motivací pro vznik nového partnerského programu?

Svět se mění, žijeme v době digitalizace, dochází ke změnám i v oblasti našeho byznysu a my chceme, aby na tyto změny reagovali i naši partneři. Dobře si uvědomujeme, že je v našem zájmu pomáhat partnerům s rozvojem. Nepochybujeme, že partneři vědí, co dělají, ale my jim chceme ukázat nové směry a cesty. Partneři umí pracovat s koncovým zákazníkem, my jim ale ukážeme další způsoby, jak oslovit nové zákazníky nebo jak nabízet další řešení z našeho portfolia, což samozřejmě vede k vyššímu profitu. Nové pojetí partnerského programu s sebou ale nese především sdělení, že jsme jasně orientovaní na partnery a chceme vyjít vstříc těm novým i stávajícím. U nových partnerů se zaměřujeme primárně na zákazníky IT distributorů, pro které průběžně připravujeme programy na rozvoj vzájemné spolupráce.

Z čeho jste při koncipování nového partnerského programu vycházeli?

V podstatě si nový partnerský program navrhli partneři sami – při jeho formování jsme vycházeli také z průzkumu, který v letech 20162017 proběhl mezi prodejci. Průzkum probíhal po celé Evropě, významné zastoupení měly i ohlasy z České republiky, což přineslo zajímavá zjištění – ukázalo se, že na tuzemském trhu partneři Canon uznávají, měli jsme dokonce jednu z nejlepších účastí z celé Evropy. Naši obchodní partneři například kladně hodnotili spolupráci v oblasti organizací obchodních setkání, konferencí a eventů, které pro ně Canon organizuje. Současně byly kladně hodnoceny oblasti demo podpory a technická školení.

Partneři nám prostřednictvím průzkumu ale také jasně řekli, co potřebují a chtějí zlepšit.

Svět se mění, je digitální, způsob obchodování se mění, partneři to samozřejmě vnímají, pohybují se v tomto světě každý den, často je však v rozvoji limituje nedostatek prostředků – například ne každý si může dovolit vlastní

34

Reseller Magazine

marketingové oddělení, nemohou se věnovat školení obchodníků, vidí konkrétní slabiny a umí formulovat, co potřebují. My jim můžeme nabídnout služby na klíč a pomoci jim.

S čím podle vás potřebují partneři nejvíce pomoct?

Partneři mají konkrétní potřeby, chtějí zvyšovat své příjmy, zefektivnit svou činnost. Dnes už nefunguje, že vyšší cena produktů znamená vyšší příjmy, trh se vyvinul a toto nepřijímá.

Naši partneři mají vysokou odbornost, znají hardware, nicméně rozvoj přidané hodnoty, která je dnes rozhodující, vyžaduje investice.

Je to dlouhodobý proces, ale díky zmíněnému průzkumu a dotazníkům víme, kde a jak s tím můžeme partnerům pomoci.

Můžete uvést, jestli vás něco na zpětné vazbě partnerů překvapilo?

Zpětná vazba je nesmírné důležitá, máme k dispozici kompilát potřeb lokálních partnerů i těch globálních. Vidíme, co potřebují, chápeme, že se musejí věnovat jiným činnostem, než je například sledování vývoje trhu a trendů, a vnímáme jako svou povinnost jim v tomto ohledu pomoci. Partneři jsou ochotni naslouchat a nechat si poradit. Čekali jsme, že budou všichni od nového programu chtít především slevy, ale ukázalo se, že partneři přemýšlejí v dlouhodobém horizontu. Všichni výrobci usilují o maximální podporu obchodu, sestavují s prodejci obchodní plán, chtějí je zapojit do společného byznysu, nastavit cíle a systém odměn. Mohl by vzniknout dojem, že tento systém nutí partnery přizpůsobovat se nějaké korporaci a plnit její cíle, ale průzkum nám ukázal, že toto právě reselleři oceňují.

My nikoho nenutíme, snažíme se najít cestu, jak může konkrétní partner využít svoje specifické znalosti, zohledňujeme přitom i region, kde působí, oblast, kterou se zabývá, a vedeme ho k tomu, aby sám pochopil svou hodnotu a formuloval své cíle. A tento přístup naši partneři velice oceňují.

Co je hodnotová nabídka, kterou ve svém partnerském programu často zmiňujete?

Jde o tzv. „value proposition“, je to trochu nadužívané spojení, pod kterým si moc lidí nedokáže nic představit. Chceme, aby partneři poskytovali zákazníkům služby a produkty tak, aby to mělo reálný dopad na jejich byznys. Jde tedy o jednoduché vyjádření důvodu, proč by si měl zákazník koupit vybraný produkt či službu právě od našeho konkrétního partnera. Jinou potřebu mají logistické firmy, jinou ty obchodní. Už nelze nabízet univerzální řešení. Jde o vymanění se z modelu, kdy se prodává podle parametrů, ostatně –

jsme v komoditním byznysu, dnes už se lidé nerozhodují jen podle parametrů a cen.

Canon má obrovské portfolio produktů, které u žádné konkurence nenajdete, v oblasti imagingu asi není firma, která by toho pojímala tolik jako my. Ale nemá smysl ukazovat produkty po tisících, z pohledu trhu a zákazníka hrají roli jiné aspekty. Např. tiskárna je součástí rozsáhlého řešení, zákazníci spolu s tím například řeší firemní komunikaci a další, partner má prostor zaujmout své zákazníky a nabízet jim řešení, která potřebují, využijí a něco jim přinesou.

Hodnotové nabídce proto můžeme klidně říkat uspokojení potřeb.

Váš partnerský program se opírá o pět pilířů – diverzifikaci, spolupráci, expanzi, vítězství a optimalizaci. Můžete přiblížit, o co jde?

Diverzifikace, tedy odlišení se, je na prvním místě. Každý se chce lišit, nabídnout něco unikátního, vybočit a zaujmout. My k tomuto účelu máme řadu nástrojů, kterými chceme partnerům pomoci. Jedním ze způsobů podpory je třeba mapování ekonomických subjektů v regionu, kde partner působí.

Naše poznatky pak můžeme pomocí nástrojů business inteligence zhodnotit a předávat partnerům. Ti z toho získají informace o tom, kde jsou jejich silné stránky, jak mají pokryté různé oblasti a kde jsou nové příležitosti. Jde o jednoduché zmapování trhu, které nabízíme našim top partnerům.

Je to jeden z nástrojů, který ilustruje, co je v našem pojetí diverzifikace – chceme, aby si partneři uvědomili svou kvalitu, my jim poskytneme technologie, společně pak můžeme pracovat na rozvoji. Cílem je posílit partnera v oblastech, kde je dobrý, a pomoci v tom, na co nemá kapacitu. říjen 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

Spolupráce, jakožto další pilíř, poukazuje na naši snahu předávat partnerům naše materiály, školení a informace. Zefektivňujeme také vzájemnou komunikaci, což partneři oceňují. Můžeme s nimi řešit jejich požadavky a dotazy prostřednictvím skype konferencí. Spouštíme e-learningové programy, které v současné době finalizujeme. Expanze odkazuje k naší podpoře partnera v dalším růstu, čehož chceme dosáhnout urychlením jeho marketingových a odbytových aktivit.

Vítězství v sobě zahrnuje další nástroje, kterými chceme partnerům usnadnit získávání nových příležitostí, jako jsou školení a podpora obchodního jednání, školení kompetencí nebo registrace obchodů. Optimalizace zase koresponduje s naší snahou ulevit partnerům od administrativní zátěže, aby se mohli věnovat plnění svých cílů.

Je na tuzemském trhu dostatek prostoru pro diverzifikaci?

Produkty samy o sobě už s sebou nenesou žádnou významnou finanční hodnotu, trh nás tlačí k minimální marži, a proto hledáme způsoby, jak získat na službách a zefektivnit firmu. Všichni se chtějí odlišovat, všichni chtějí růst a všichni chtějí být efektivní.

Lišit se můžete různými způsoby, například komunikací se zákazníkem. Každý zákazník má jiné potřeby, není už možné ke všem přistupovat stejně. Je složité najít správnou cestu, ale je zde k dispozici řada nástrojů a způsobů, které to mohou významně usnadnit. Partnerům se snažíme proto dávat takové produkty, které jim umožní vykonávat servis u zákazníka maximálně efektivně.

Podařilo se nám například minimalizovat náklady na servis zařízení Canon. Naše zařízení jsou kvalitní, a partner tak může zákazníkům nabízet stroje, jejichž údržba a servis budou minimální. Lidská práce je dnes výrazně dražší než nějaký hardware. Údržbu můžeme řešit pomocí dostupných technologií, osvědčila se například vzdálená správa i cloudové služby. Samozřejmě to vyžaduje, aby se i partner změnil a přijal nové způsoby práce a fungování. Už není možné fungovat ve stejném režimu jako před deseti lety. To dává partnerovi možnost lépe naložit s vlastními lidskými zdroji, zatímco dříve potřeboval deset techniků, dnes stačí polovina, lidé se mohou přesunout k jiné činnosti – tedy mohou fungovat efektivněji.

Kdybyste měl udělat výčet nejzásadnějších změn, jež partnerský program v novém přináší, co byste zmínil?

Jednou z nápadných změn je recertifikace.

Nejde jen o změnu pojmosloví a úrovní partnerství, ale o revizi vzájemné spolupráce s přihlédnutím k aktuálnímu vývoji, směřování trhu a potenciálu partnera. Změnila se i struktura partnerského programu, partnery se snažíme neškatulkovat, pomáhají nám říjen 2018 | www.rmol.cz

i technologie – například nyní můžeme partnerský portál skutečně personifikovat na míru potřebám konkrétního partnera. Jsme schopni rozpoznat, jaké má partner kompetence, a dát mu k dispozici obsah, který ho zajímá a je mu šitý na míru. To je důležitá změna, která je vidět napříč celým naším partnerským programem.

Došlo tedy ke změně úrovní partnerství? Mluvil jste o kompetencích, můžete o nich říct více?

Nově máme čtyři úrovně partnerství (Partner, Silver Partner, Gold Partner, Platinum Partner), základním měřítkem zůstává obrat. Vedle kategorií mají partneři také tzv. kompetence, které se dělí na tři kategorie. Kompetence a jejich systém jsou především ukazatelem pro nás – pomáhají nám profilovat partnera a zjistit, kde je jeho oblast zájmu. Pro Canon je daleko hodnotnější, pokud má partner více kompetencí – díky tomu je schopen realizovat více projektů, proto se partnery snažíme vést k tomu, aby své kompetence rozšiřovali. Samozřejmě jsou proto důležité zázemí i lidské zdroje, což vyžaduje investice, ale to z dlouhodobého hlediska vyváží daleko větší prostor pro přidanou hodnotu.

Jak aktuálně vypadá partnerská báze Canonu?

Máme v současné době v Česku i na Slovensku okolo 100 partnerů, kteří jsou rozděleni do zmíněných kategorií. Naším cílem je v ideálním případě provést partnera cestou od nejnižší úrovně (Partner) až k té nejvyšší (Platinum Partner). Chceme, aby partneři skutečně vyrostli a posouvali se v rámci jednotlivých certifikací na vyšší úrovně, což je myšlenka, která se line celým partnerským programem.

Máte nějaký systém kontinuálního rozvoje partnerů? Úzce spolupracujeme s našimi distributory, připravujeme různé akce i školení, komunikujeme s partnery na různých distributorských akcích a setkáváme se s nimi. Probíhají pravidelná školení techniků a odborných pracovníků, kteří se starají o servis. Pro ně máme připravený online portál, kde se registrují a kde se dozvědí, jaká školení jsou k dispozici a která z nich jsou povinná. Školení probíhají online i u nás – prakticky každý měsíc. Dlouhodobě usilujeme o to, abychom zvyšovali kvalifikaci řadových techniků. Už nejde jen o rozebrání zařízení, dnes jde o stroje, co mají vlastní operační systém, připojují se do cloudu a je potřeba větších znalostí než umět mechanicky rozebrat tiskárnu. A to jsme zpět u efektivity – člověk s většími znalostmi toho více obsáhne a vyřeší. To je servis a podobně to funguje například u obchodu, kde školíme nejen obecné obchodní dovednosti, ale pomocí pravidelných webinářů, workshopů a dalších metod se snažíme, aby z dlouhodobého hlediska

ROZHOVOR

skutečně partneři navyšovali vlastní hodnotu a mohli se s námi posouvat dál.

Na koho se mohou partneři partneři, kteří mají zájem o spolupráci, obrátit? Je nějaké místo, kde najdou zájemci i stávající partneři všechny informace?

Pro partnery jsou k dispozici naši key account manageři a business development manageři, kteří jim rádi předají další informace a představí možnosti vzájemné spolupráce. Pro další komunikaci máme k dispozici také partnerský portál, který byl spuštěn s novým partnerským programem. Dnes nám technologie umožňují, aby portál fungoval, jak má a partneři tam snadno dohledají vše, co potřebují. Slouží jako úložiště pro dokumenty, platforma pro sdílení know-how i jako rozcestník pro marketingovou spolupráci. Současně jsme schopni segmentovat obsah tak, aby jej měl partner na míru podle typu a kompetence. Jsou tam úplně nové nástroje, jako je například tzv. Competition hub, což je zásuvný modul, který umožňuje vyhledat jakékoliv současné nebo minulé tiskové zařízení Canon i konkurence a porovnat je vedle sebe, což je ideální nástroj pro přípravu konkrétní nabídky zákazníkovi. Portál je užitečný i pro nás jako zpětná vazba – máme přehled o tom, co partnery zajímá nebo s čím mají problém a můžeme jim daleko přesněji a rychleji odpovědět a pomoci.

Kontakty: Partnerský portál https://partners.canon-europe.com Jan Řípa Region Praha, Západní a Jižní Čechy Jan.Ripa@canon.cz

Pavel Nohýnek Region Praha, Severní a Východní Čechy Pavel.Nohynek@canon.cz

Radek Vřeťonko Region Morava radek.vretonko@canon.cz Boris Sobolič Slovenská republika Boris.Sobolic@canon.sk

Tomáš Dobeš System house and ITO business developer CZ/SK Tomas.Dobes@canon.sk

Petr Kouba Distribuce IT/VAD Petr.Kouba@canon.cz

Reseller Magazine

35

příležitost

Profilová karta

Canon

Oceňované produkty jako příležitost Vedle podpory růstu a rozvoje partnerů patří mezi výhody spolupráce s Canonem samozřejmě také přístup k rozsáhlému produktovému portfoliu. Canon má na tuzemském trhu významné postavení a produkty této značky koncoví zákazníci vnímají velice pozitivně. V oblasti tisku mohou reselleři, kteří jsou partnery Canonu, získat nové obchodní příležitosti také díky oceňované řadě imageRUNNER ADVANCE. Společnost Canon obdržela prestižní ocenění za výjimečnou produktivitu svých multifunkčních kancelářských zařízení od nezávislé testovací laboratoře DataMaster Lab. Laserová multifunkce Canon imageRUNNER ADVANCE C5535i zvítězila v kategorii Nejlepší produktivita v oboustranném režimu, oceněna byla i její produktivita při skenování. Další dvě ceny patří tiskárně Canon imageRUNNER ADVANCE C3525i, včetně vítězství v kategorii Nejlepší velikost skenovaného souboru. Za rychlost při kopírování získala ocenění „Vynikající“ multifunkce Canon imageRUNNER ADVANCE C5540i.

Právě produkty řady imageRUNNER ADVANCE jsou zajímavou příležitosti pro partnery, kteří díky nim mohou oslovit a zaujmout nové zákazníky. „Produktivita a efektivita multifunkčních kancelářských zařízení Canon je pro nás i naše zákazníky a jejich podnikání klíčová. Pozitivní zpětná vazba v podobě ocenění při srovnání s konkurencí nás velmi těší, protože jde o nezávislé potvrzení špičkové kvality našich produktů,“ řekl Michal Petro, ředitel divize Document Solutions Canon CZ/SK.

Ocenění DataMaster Lab Awards 2018 pro Canon:

Canon imageRUNNER ADVANCE C5535i – Vítěz v kategorii Nejlepší produktivita v duplexním režimu.

Canon imageRUNNER ADVANCE C3525i – Vítěz v kategorii Nejlepší velikost skenovaného souboru; Vynikající v kategorii Nejlepší produktivita v duplexním režimu.

Canon imageRUNNER ADVANCE C5540i – Vynikající v kategorii Nejrychlejší první kopie.

Canon imageRUNNER ADVANCE C5535i – Vysoce doporučeno v kategorii Nejlepší produktivita skenování.

mentu zařízení v kategorii černobílých i barevných tiskáren a multifunkčních zařízení určených pro malé pracovní skupiny, domácí kanceláře i pro integraci do komplexních řešení. Jde o oblíbené a vyhledávané produktové rodiny imageRUNNER a i-SENSYS, jež byly navrženy speciálně pro malé firmy a domácí kanceláře, kde se uplatní díky své flexibilitě a možnosti nastavení vlastních pracovních postupů, vysoké kvalitě výstupů a zachování nižších nákladů. Také tato zařízení jsou vybavena řadou inteligentních vlastností, které zákazníkům pomáhají řešit tři významné oblasti: zabezpečení, produktivitu a ovládání.

Zařízení pod kontrolou – uniFLOW jako přidaná hodnota

Další z výhod, které s sebou nese spolupráce s Canonem, je tiskový systém uniFlow, jehož cílem je nabídnout jednoduchou a lehce dostupnou správu tisku pomocí zabezpečení tiskových dat a zařízení. K dispozici je také v cloudových verzích: uniFLOW Online Express je základní a zdarma dostupné řešení. Poskytuje možnosti autentifikace uživatelů, základní podporu skenování a kopírování, sledování a účtování tisku. Podporovaná jsou nejen zařízení v kategorii imageRUNNER ADVANCE, ale také vybrané modely i-SENSYS a imageRUNNER. uniFLOW Online přináší další funkce postavené na modelu předplatného. Z pohledu bezpečnosti a efektivity lze využít zabezpečeného a mobilního tisku. Bezpečnost celého řešení vychází z toho, jaké údaje jsou ukládány a zpracovávány v uniFLOW Online. Tiskové úlohy uživatelů (mimo mobilního tisku) nikdy neopustí lokální síť zákazníka, stejně jako při standardním tisku prostřednictvím serveru. Hesla zadávaná uživateli nejsou v uniFLOW online cloudu nikde ukládána, přijímány jsou jen autorizační tokeny autentizačních služeb. Přihlašovací údaje jsou akceptovány od více poskytovatelů identit jako např. Microsoft Azure Active Directory. Jsou-li pro autorizaci použity PIN kódy nebo čísla identifikačních karet, jsou tyto údaje před uložením zašifrovány.

Řešení pro náročná prostředí

Rodina kancelářských zařízení Canon imageRUNNER ADVANCE poskytuje vysoký výkon a kvalitní barevný výstup pro náročná kancelářská prostředí. Tato inteligentní multifunkční zařízení zvyšují produktivitu prostřednictvím zdokonalených pracovních postupů pro dokumenty, poskytují intuitivní uživatelské prostředí, ale zároveň uchovávají firemní data v bezpečí. To z nich činí zásadní součást každého moderního pracoviště.

Společnost DataMaster Lab je jedinou evropskou testovací laboratoří, která se specializuje na oblast digitálního tisku. Laboratoř testuje tisková a multifunkční zařízení již od roku 2009; od té doby provedla více než 10 000 individuálních testů na 350 strojích. „Všechna ocenění za rok 2018 jsou výsledkem našich propracovaných hodnotících procesů,“ uvedl Edward Bilson, technický ředitel DataMaster Lab. „Výsledky testů jsou k dispozici našim odběratelům, aby si mohli sami ověřit jejich nezávislost a věrohodnost. Na naše výsledky se můžete opravdu spolehnout,“ dodal.

Volná distribuce

Vedle řady imageRUNNER ADVANCE, která je určená pro partnery Canonu, má společnost ve volné distribuci silné zastoupení v seg-

36

Reseller Magazine

Proč prodávat produkty Canon:

široká podpora; lokální zastoupení; možnost nabídnout komplexní řešení; školení na nové produkty; možnost rozšířit své portfolio o další kompetence; prostor pro přidanou hodnotu.

Argumenty pro koncového zákazníka:

rozsáhlé portfolio; renomé významného výrobce; důraz na bezpečnost; jednoduchá personifikace u vybraných modelů; intuitivní ovládání; nástroje na správu zařízení v ceně; podpora mobilního způsobu práce.

-bemříjen 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

příležitost

QNAP

Přeřaďte na 10 Gb Pro většinu IT zákazníků a firem byl 10Gb Ethernet dosud nedostupným snem, protože jeho nasazení bylo komplikované a nákladné. Těmto dnům je však konec. QNAP vypustil do světa kompletní řešení upgrade na 10 Gb při zachování stávající kabeláže.

Nejenže většina NAS QNAP má zabudovaný 10Gb Ethernet, ale na trhu jsou nyní i 10Gb PCIe karty pro Windows a Linux, které lze bez potíží nainstalovat do všech PC s PCIe slotem. K dispozici jsou také 10Gb switche QNAP za dostupnou cenu.

K čemu vlastně 10Gb?

Rychlosti není nikdy dost a v důsledku rostoucích nároků na data je využití 1Gb spojení často limitující. Představit si lze například situaci zálohování serverů a celých stanic, které je při 1Gb spojení limitováno maximální teoretickou přenosovou rychlostí 120 MB/s.

Za minutu tedy lze zazálohovat maximálně 7,2 GB dat. Zatímco před pěti lety bychom za tyto rychlosti byli rádi, dnes, s využitím 4K videa, 50 Mpx fotografií a množstvím dat, která uživatelé s sebou přenášejí, jsou tyto rychlosti již nedostatečné.

střihat 4K video v režimu multicam, tedy několik současně běžících kamer z různých úhlů. Typické multimediální studio se tak posouvá z nutnosti mít data na lokálních discích, což je pro správce ta největší noční můra. Pádu systému nebo poškození dat nelze zabránit a při práci s lokálními daty je šance mnohem vyšší než v případě centralizovaného úložiště, které navíc podporuje snímky (Snapshots).

Díky podpoře této technologie lze rychle zazálohovat i obnovit celé složky, aniž by byl nutný zásah uživatele. Aby bylo možné dosáhnout vysokých rychlostí, musí se využít moderních pevných disků s vysokou přenosovou rychlostí nebo případně rozšířit úložiště o SSD. I tady je QNAP připraven a nabízí snadné řešení instalace M.2 karet i do starších úložišť, která tak naberou nový dech. Pomocí softwaru QTS 4.3.5 lze nastavit i tzv. SSD over-provisioning, tedy využívání pouze určité části SSD pro zajištění nejvyšších přenosových rychlostí a odezvy systému. Díky využití těchto technologií a funkcí lze bez velkých investic dosáhnout přenosových rychlostí až teoretických 1 200 MB/s, tedy desetkrát více, než při použití 1Gb spojení. Moderní notebooky jsou pak vybaveny i rozhraním Thunderbolt, které vyšší modely NAS QNAP také integrují. V případě využití této technologie lze data mezi zařízeními přenášet teoretickou rychlostí až 40 Gb/s.

Samozřejmě lze technologie kombinovat a připojit některá zařízení pomocí rozhraní Thunderbolt a další pomocí 10Gb připojení – virtuální síťový přepínač, integrovaný v NAS QNAP pak dokáže všechna zařízení propojit dohromady a zajistit rychlou a unifikovanou síť.

Specifikace 10Gb zařízení

Jak je to složité?

NAS QNAP mají 10 Gb většinou již integrován, ať už formou SFP+ nebo RJ45, případně jej lze dointegrovat pomocí několika druhů karet QM2. Ty integrují 10Gb síťovou kartu s jedním nebo dvěma konektory a případně i dva M.2 sloty pro využití nejmodernějších SSD s tímto rozhraním. Díky tomu lze dosáhnout akcelerace cache paměti a rychlejších přenosových rychlostí. Dosavadním problémem IT správců byla nedostupnost 10Gb switchů a nutnost výměny kabeláže, což již není nutné. Technologie QNAP dovolují využití stávající CAT5e infrastruktury a dokonce i switche a síťové karty do PC se automaticky naladí na nejvyšší možnou rychlost. V případě, že by kabeláž nedovolovala 10 Gb, přehodí se automaticky na rychlost 5 nebo 2,5 Gb/s. Zatímco ještě nedávno stály switche pro 10 Gb desítky tisíc korun, nyní lze pořídit 8 nebo 12portový switch QNAP s 10Gb již kolem deseti tisíc. Poslední překážkou byla vysoká cena 10Gb karet do PC, která je již také překonána.

Karta QNAP podporuje nejen nasazení v NAS, ale také v počítačích s Windows nebo OS Linux.

Co všechno je teď s 10 Gb možné?

Zálohování velkých objemů dat je něco, co musí řešit každý správce IT, jenže není to jen o záloze, ale i o obnově. Při dnešním způsobu práce a závislosti běhu firmy na systémech je nutné zajištění i rychlé obnovy dat a celých systémů. Firmy, které pracují s videem a multimediálním obsahem zase ocení, že lze při 10Gb spojení říjen 2018 | www.rmol.cz

Rozšiřující karta QXG-10G1T je určená jak pro osobní počítače, tak i pro servery či NAS. Nabízí pětirychlostní 10GbE RJ45 port (10G/ 5G/ 2.5G / 1G a 100Mb/s) a rozhraní PCIe 3.0 x4. Switch QNAP QSW1208-8C a QSW-804-4C podporují normy 10GBASE-T a NBASE-T. První jmenovaný se může pochlubit dvanácti porty pro 10GbE rychlosti (SFP+ porty (optické vlákno) a RJ-45 porty (měď) s osmi kombinovanými porty). Switch QSW-804-4C se může pochlubit osmi porty pro 10GbE rychlosti (SFP+ porty (optické vlákno) a RJ-45 porty (měď) se čtyřmi kombinovanými porty).

Proč prodávat 10Gb zařízení QNAP:

zajímavá marže; renomé osvědčeného výrobce; možnost přidání vlastních služeb.

Argumenty pro koncového zákazníka:

přenosová rychlost až 1 200 MB/s; výhodný poměr cena/výkon; snadné řešení instalace M.2 karet i do starších úložišť; vhodné pro práci s vysokými objemy dat.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, ConQuest entertainment -spaReseller Magazine

37

příležitost

BenQ

Interaktivní dotykové monitory Do portfolia BenQ patří také interaktivní dotykové monitory, které jsou ideálním vybavením jednacích nebo školicích prostor jakékoliv velikosti. Na první pohled zaujmou stylovým designem, ve výbavě mají dva výkonné reproduktory integrované v soundbaru, který slouží současně jako prostor pro odložení interaktivních per.

Dotykové monitory od BenQ nabízejí multidotykovou technologii, nativní 4K rozlišení, prvky ochrany zraku či správu uživatelských účtů. BenQ svými interaktivními monitory přináší nové možnosti prezentace, školení či výuky prostřednictvím možností jednoduché bezdrátové prezentace, otevřené platformy pro další software, aplikací a bezproblémové údržby.

Inteligentní anotace a multi-touch

Interaktivní dotykové monitory od BenQ jsou navržené pro moderní kanceláře a školy a nabízejí užitečné nástroje pro interaktivní prezentace bez nutnosti připojovat počítač nebo notebook. Aplikace EZWrite 4.1 obsahuje nástroje pro prezentaci, spolupráci, anotaci a následné kroky, které mohou podpořit bezproblémovou skupinovou diskusi, interakci a efektivní sdílení nápadů. Díky až 20dotykové funkci se může zapojit do práce více účastníků najednou, což může významně usnadnit spolupráci. Pro výuku ve školách jsou k dispozici také praktické nástroje: kalkulačka, geometrické nástroje, odpočítávání, stopky, rozdělení obrazovky pro práci v týmech a další.

Sdílení a spolupráce

Aplikace InstaQShare, která je integrovaná do interaktivních monitorů, umožňuje jednoduchou bezdrátovou prezentaci a spolupráci pomocí zrcadlení obrazovky. Stačí pouze spustit hostitelskou aplikací InstaQShare v interaktivním monitoru BenQ a stažení klientské aplikace na zařízení se systémem Android, iOS, Mac nebo Windows. Bezdrátové prezentace se může zúčastnit až 16 uživatelů, kteří mohou streamovat fotografie, hudbu, prezentace a videa ve formátu Full HD. Bezdrátový prezentační systém BenQ InstaShow a dongle QCast WiFi vyhovují různým dalším potřebám bezdrátové prezentace.

Bezinstalační prezentační systém InstaShow může být jednoduše připojen k notebooku pro okamžitou bezdrátovou spolupráci – stačí stisknutí jediného tlačítka, což je ideální řešení pro korporace, kde mají uživatelé omezená instalační práva. QCast dongle také umožňuje bezdrátové streamování Full HD z libovolného notebooku, zařízení iOS nebo zařízení Android.

Inteligentní systém správy účtů

Pro zajištění ochrany soukromí a zajištění pohodlí mají interaktivní monitory BenQ funkci Smart Account Management System (Smart AMS) pro správu více účtů pomocí technologie NFC. Ta umožňuje přednášejícím přímo přistupovat k nastavení osobních souborů a složek a také k přizpůsobení nastavení prezentace na interaktivním monitoru jednoduše přiložením NFC čipu k snímači předního panelu.

Smart AMS nabízí také okamžitý přístup k důležitým službám úložiště cloud, jako je Google Drive a Dropbox po přihlášení, aniž by musel uživatel zadávat heslo.

Smart Eye-Care řešení

Interaktivní monitory společnosti BenQ byly navrženy tak, aby byly šetrné ke zraku uživatelů. Jsou proto vybaveny vlastní technologií Eye-Care zajišťující nulové blikání a nízké vyzařování modrého světla, která může být aktivována automaticky, když jsou účastníci blízko

38

Reseller Magazine

u monitoru. S pomocí integrovaných snímačů pohybu může inteligentní řešení Eye-Care fungovat intuitivně.

Kromě toho pokročilá ochrana povrchu displeje minimalizuje rušivé odrazy a oslnění pro optimální produktivitu a pohodlí.

Velikosti pro každý prostor

Dotykové monitory BenQ se vyrábějí ve dvou řadách a velkém rozsahu úhlopříček 55, 65, 70, 75 a 86". Řada RP nabízí interaktivní prezentační platformu pro libovolnou velikost zasedací/jednací místnosti. Řada RM je určená pro školy a je cenově dostupným interaktivním řešením. Přináší 4K rozlišení s dopředu směrovanými reproduktory, interním systémem a podporou aplikací.

Všestranné použití

BenQ navrhlo své interaktivní monitory pro všestranné použití v kancelářích i učebnách. Jejich rozmanité možnosti použití umocňují nainstalované vysoce výkonné poznámkové nástroje. Interaktivní displej je ideální prostředek pro ozvláštnění jakýchkoliv prezentací a přednášek, které také významně rozšiřuje zapojením posluchačů díky mnoha způsobům interakce. Díky své uživatelské přístupnosti a intuitivnímu ovládání si interaktivní monitory BenQ každý rychle osvojí.

Proč prodávat interaktivní monitory BenQ:

požadované řešení vhodné pro kanceláře i školy; lokální zastoupení společnosti; vysoká marže.

Argumenty pro koncové zákazníky:

monitory s rozlišením 4K; obrazovka s úpravou odolnou vůči bakteriím; šetrnost k očím uživatelů; řada dodatečných nástrojů pro spolupráci.

Distribuce pro ČR:

100Mega Distribution, AT Computers, eD system, SWS

Distribuce pro SR:

Agem SK, eD system -bemříjen 2018 | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA

Jakub Špaček Začátkem září proběhl v německé metropoli největší evropský veletrh spotřební elektroniky IFA 2018.

V Berlíně výrobci každoročně předvádějí své nejnovější poklady, které uchvacují zákazníky z celého světa. Na následujících řádcích vám proto přineseme stručný přehled toho nejzajímavějšího, co jste mohli na veletrhu vidět.

40

Reseller Magazine

říjen 2018 | www.rmol.cz

IFA

Bohužel máme v časopise pouze omezený prostor a jednoduše nemůžeme obsáhnout úplně vše, co se na veletrhu představilo – a že toho bylo opravdu hodně. Takže se určitě stane, že na nějaký z těchto skvostů zapomeneme. V tom případě je nejspíš najdete na našem zpravodajském webu RMOL.cz nebo si budete muset najít zase za rok čas a udělat si výlet do Berlína na vlastní pěst.

Letošní IFA se opět točila okolo nejnovějších trendů. Našli jsme tam mnoho nejrůznějších produktů internetu věcí, nositelné elektroniky nebo nejnovějších smartphonů,

vést běžnou konverzaci. Čtyřhodinovou výdrž na jedno nabití lze rozšířit až na 12 hodin pomocí transportního pouzdra, jež lze nabít prostřednictvím konektoru USB-C. Podstatným detailem, který ocení především sportovci, je zvýšená odolnost vůči potu i stříkající vodě.

Reproduktor s AI

U zvuku ještě zůstaneme, i když se na něj podíváme z podstatně jiného úhlu. Čínský gigant Huawei na veletrhu představil inteligentní reproduktor AI Cube s podporou hlasové asistentky Alexy od Amazonu, který

funkce prediktivního snímání, zaostřování a snímání úsměvu. Xperia XZ3 umožňuje také natáčení filmů ve 4K HDR snímání slow motion s rychlostí 960 fps pro dramatické záběry. To vše můžete pozorovat na šestipalcovém QHD+ HDR OLED displeji, který nabízí hlubší odstíny černé. Sony v tomto smartphonu přináší také technologii X-Reality, která zvládá převést obsah z formátu SDR na kvalitu blížící se HDR.

Honor nezůstává pozadu

Umělá inteligence se objevuje také u smartphonu Honor Magic 2, který se pochlubí mimo jiné funkcí Magic Slide a je prvním smartphonem Honor, který je poháněn procesorem Kirin 980. Funkce Magic Slide je navržená tak, aby zajistila FullView displej, aniž by omezila další praktické funkce telefonu.

Skrytá přední kamera přibližuje poměr obrazovky k tělu telefonu na téměř 100 % a tím překonává dosavadní výzvu vypořádání se se zabudováním kamery do displeje a přináší hodnotný vizuální zážitek. Stažením horní části displeje je možné aktivovat všechny funkce umělé inteligence. Honor Magic 2 má mimo jiné podporu nabíjení 40W Magic Charge pro nejvyšší nabíjecí výkon.

Výkon od Dellu v hliníkovém těle

ale mezi nejzajímavější kousky se řadily především ty, které se mohly pyšnit využitím umělé inteligence, jež představuje obrovský potenciál. Pokud jste o letošním veletrhu už četli někde na internetu, pravděpodobně víte, že 4K televize už nejsou v kurzu.

Nastala totiž doba 8K obrazovek. Výrobce tak evidentně netrápí, že ještě většinou nemáme dostatek obsahu ani na 4K, a už začali vyrábět televizory se čtyřnásobným rozlišením. Proč je to netrápí? To se dozvíte v jednom z následujících odstavců.

Když sluchátka, tak bez kabelu

Jednou z nejmenších věcí, které se v našem výběru a možná i na celém veletrhu objevily, jsou plně bezdrátová sluchátka Sennheiser Momentum True Wireless. Jsou vybavena dotykovým ovládáním a potěší frekvenčním rozsahem od 17 Hz do 21 000 Hz zaručujícím, že přehrají bez problémů jakýkoliv slyšitelný tón. Mikrofony s technologií Beamforming zajistí kvalitní přenos hlasu při telefonických hovorech i bezproblémové ovládání digitálních asistentů Apple Siri nebo Google Assistant. Posluchači ocení i praktickou funkci Transparent hearing umožňující slyšet při poslechu hudby okolní zvuky nebo říjen 2018 | www.rmol.cz

současně plní i funkci 4G routeru. Při komunikaci s Alexou mohou uživatelé prostřednictvím svého hlasu získat přístup k více než 50 000 schopnostem Huawei AI Cube. Alexa má v současné době podporu od 12 000 inteligentních domácích zařízení od více než 2 000 výrobců. Díky podpoře Wi-Fi pomocí 4G LTE sítě dokáže AI Cube splnit vysoké nároky na konektivitu, které jsou od inteligentního domácího zařízení očekávány. Pro připojení k vysokorychlostnímu internetu je potřeba pouze 4G SIM karta připojená rychlostí LTE kategorie 6 (směrová rychlost 300 Mbps). AI Cube podporuje i standard 802.11ac Wi-Fi, což znamená, že je router schopen pracovat na frekvencích 2,4 GHz i 5 GHz a přenáší data přes LAN rychlostí až do 1 200 Mbps.

Jedním z dalších poutavých vystavovaných produktů bylo zařízení 2v1 řady Inspiron 7000, které se může pochlubit například designovým tělem z broušeného hliníku. Tato zařízení 2v1 nabízená s displeji o úhlopříčce 13, 15 a 17 palců disponují prémiovými vlastnostmi, jako jsou procesory Intel řady U osmé generace, volitelné displeje s rozlišením 4K a systémem odvodu tepla ven ze zařízení skrze skryté větrací otvory. Verze o úhlopříčkách 13" a 15" mají tři tenké okraje s novou 2,7mm miniaturní webovou kamerou, která díky technologii Temporal Noise Reduction nabízí kvalitní obraz i při slabém osvětlení.

Verze o úhlopříčkách 15" a 17" jsou navíc vybaveny volitelným grafickým čipem Nvidia GeForce MX150, který vylepšuje kvalitu grafiky, a také volitelnou pamětí Intel OptaneTM Memory zvyšující výkon zařízení s jednou diskovou jednotkou.

Umělá inteligence v telefonu standardem

Smartphony využívající umělou inteligenci už nejsou takovou výjimkou, jako tomu bylo například vloni. Dnes už několik výrobců pracuje s AI, a to především ve fotoaparátech.

Výjimkou není ani na IFA 2018 představená Sony Xperia XZ3. Její fotoaparát je vybaven například funkcí chytrého spouštění (Smart launch), která při horizontálním natočení telefonu spustí fotoaparát. AI využívají také

Konvertibilní notebooky od Asusu

Od zařízení 2v1 se dostáváme ke konvertibilním notebookům. Mezi nejpoutavější kousky na veletrhu se řadí ZenBook Flip 13 a ZenBook Flip 15, které jsou o 10 % menší než jejich předchůdci. Tyto konvertibly představují všestranná, výkonná a přitom mobilní zařízení vybavená bezrámečkovými displeji Reseller Magazine

41

TÉMA ČÍSLA

NanoEdge, které zabírají 90 % těla notebooků.

Závěs ErgoLift otočný o 360° zvedne a naklopí klávesnici do pozice komfortní pro psaní, prohlížení videa nebo do polohy tabletu. Oba modely jsou vybaveny rychlým přihlašováním pomocí systému Windows Hello a ZenBook Flip 13 navíc obsahuje dotykový panel s multifunkčním touchpadem NumPad. Oba notebooky pohánějí procesory Intel Core i7 osmé generace. Oba mají také integrovanou kameru navrženou speciálně pro použití s aplikacemi se smíšenou realitou, které uživatelům umožňují interakci s 3D virtuálními objekty ve fyzickém světě.

4K projektory pro domácí kina

Epson na veletrhu představil tři PRO-UHD projektory určené pro domácí kino. Konkrétně šlo o modely EH-TW7400, EH-TW9400 a EHTW9400W. Díky nim si mohou zákazníci vychutnat zážitek ze skutečně velké promítací plochy a obsahu v rozlišení 4K. Tyto projektory nabízejí vysoký dynamický kontrastní poměr 1 200 000 : 1, obrazovou technologii 4K enhancement, technologii 3LCD, Full HD a podporu UHD BD a HDR. Technologie 3LCD zajišťuje stejně vysoký bílý a barevný světelný výstup až 2 600 lumenů a živé barvy bez efektu duhy. Podpora HDR odhaluje dodatečné detaily a hloubku, což zajišťuje přirozené, avšak bohatší barvy. Široký barevný prostor zaručuje realistické živé barvy a díky vysokému kontrastnímu poměru 1 200 000 : 1 zajišťujícímu temné odstíny černé neunikne žádný detail ve stínech. Model EH-TW9400W navíc nabízí i bezdrátové sledování filmů.

Po připojení k vysílači 4K WiHD přes HDMI lze do projektoru streamovat obsah v rozlišení 4K ze smartphonů, herních konzolí, přehrávačů Blu-ray a dalších zdrojů.

4K minulostí, 8K budoucností?

Rozlišení 4K se v podstatě stalo standardem dnešní doby. Již poměrně pravidelně si lidé kupují 4K projektory či televize. Je už tedy čas sáhnout po vyšším rozlišení? Podle některých výrobců už tato doba nastala a nevadí jim ani fakt, že ještě stále nemáme dostatek obsahu ve 4K, a už nás uchvacují technologiemi zvládajícími obraz v 8K. Jedním z těchto výrobců je Samsung a jeho televizor Q900R QLED 8K. Ten je doplněný o technologii umožňující zvýšení rozlišení na 8K s využitím umělé inteligence (8K AI Upscaling). Tento QLED 8K televizor bude na trhu k dispozici ve třech verzích s obrazovkou o úhlopříčkách 65", 75" a 85" a nabídne celou řadu vylepšení souvisejících s přechodem na rozlišení 8K včetně technologií Real 8K Resolution, Q HDR 8K a Quantum Processor 8K vyvinutých pro uvedení obrazu v kvalitě 8K do reálného života.

Patentovaná technologie 8K AI Upscaling opírající se o využití umělé inteligence přichází současně s kvalitou obrazu i zvuku, která bez ohledu na kvalitu nebo formát pů-

42

Reseller Magazine

vodního zdroje odpovídá standardu 8K. Ať už uživatel sleduje obsah prostřednictvím streamingové služby, set-top boxu, HDMI, USB nebo dokonce mobilního zrcadlení, Quantum Processor 8K rozpozná a převzorkuje obsah do rozlišení 8K.

LG 8K OLED TV

Rozlišením 8K se však nepochlubil jen Samsung.

LG se v tomto směru také nenechalo zahanbit a představilo svůj OLED televizor s rozlišením 8K (7 680 × 4 320). Ten se může pochlubit například úhlopříčkou 88" a více než 33 miliony aktivních pixelů. Ty vytvářejí potřebný kontrastní poměr a věrné zobrazení černé, které tvoří ikonickou kvalitu obrazu OLED televizorů. S technologií OLED se pravděpodobně nesetkáváme naposled, protože podle odhadů společnosti LG by měl počet prodaných kusů OLED televizorů do roku 2022 dosáhnout až devíti milionů kusů. Navzdory pokroku na poli LCD se o technologii OLED často hovoří jako o „zobrazovací technologii příští generace“, protože emituje vlastní světlo, což eliminuje potřebu jakéhokoliv podsvícení.

To umožňuje výrobu moderních televizorů, které staví na novou úroveň jak kvalitu obrazu, tak design výrobků, a u designu LG 8K OLED TV tomu není jinak.

Od televize k monitoru

Srovnatelnou konkurencí některým televizím mohou být i monitory. Tedy alespoň co do velikosti a rozlišení. Na veletrhu se představila celá řada nejrůznějších výrobců monitorů.

Mezi nimi vynikl především monitor Philips 499P9H, který se může pochlubit tenkou zakřivenou obrazovkou s úhlopříčkou 49" pro efektivnější multitasking. Na pracovním stole vynikne jak široký poměr stran 32 : 9, tak i jeho 5K rozlišení. Nahrazuje potřebu několika monitorů s jedním obsahem, které využívají finanční instituce, obchodní patra a jiné B2B sektory. Monitor je ergonomicky optimalizován pro zvýšení produktivity, může se otáčet, dlaždicově organizovat a upravovat pro maximální pohodlí při prohlížení. Tento model je vybaven variací praktických prvků, jako jsou dok USB-C, vysouvací webkamera Windows Hello, základna SmartErgo nebo technologie Zero Power Switch pro úsporu energie.

Vkročte do světa smíšené reality

Jedním z aktuálních trendů, které se na veletrhu objevily, je virtuální a smíšená realita.

Samozřejmě se zde objevili zástupci dvou nejznámějších headsetů pro VR Oculus Rift a HTC Vive. Nicméně zajímavější bylo představení produktů výrobců, kteří využívají headsety pro Microsoft Mixed Reality. Hlavní výhodou smíšené reality oproti klasickým VR headsetů je „odstřihnutí“ externích kamer pro snímání prostoru a pohybu uživatele.

Jeho pohyb se zaznamenává pomocí dvou ovladačů, jež drží v rukách, a o snímání prostředí se starají dvě kamery zabudované přímo do headsetu. Standardem pak zůstává rozlišení 1 440 × 1 400 na každé oko a 90Hz zobrazovací frekvence. S produkty využívajícími Microsoft Mixed Reality na veletrhu vystoupilo hned několik výrobců, a to Acer, Asus, Dell, HP a Lenovo. Přičemž nejlepší celkový dojem vzbudil headset Lenovo Explorer, a to díky vyladěným demům, s nimiž se zde prezentoval.

Herní trůn

Nejen klasické IT, umělá inteligence nebo virtuální realita, ale také gaming se dočkal celé řady zajímavých vylepšení. Podrobně se však zaměříme jen na to největší. Acer na veletrhu představil svůj Predator Thronos, který v podstatě tvoří herní trůn pro opravdového krále gamingu. Gigant, vážící přes 220 kg, se skládá z motorizovaného kokpitu s ovládacím obloukem. Na konci oblouku jsou uchyceny tři zakřivené 27" monitory, které hráč sleduje z polohovatelného křesla vybaveného vibrační funkcí Deep Impact.

Představte si tedy vibrační funkci, kterou mají ovladače konzolí při jakémkoli výbuchu ve hře. Podobný otřes vám přinese i toto křeslo, avšak na celém těle. Zde se tedy bude jednat o opravdové vtažení do hry.

Jednokolečkové brusle

Chůze, jízda na kole či na inlinech už nepatří mezi nejčastější způsoby přepravy.

Nicméně auto a motorka se všude nevejdou. V Praze se stále častěji potkáváme se značkami zakazujícími jízdu na segwayích.

A právem. Tato vozítka se totiž množí jako houby po dešti. Teď se však americký výrobce překonává, protože na veletrhu představil kolečkové brusle Segway Drift W1 s elektrickým pohonem. Tyto brusle jsou vybaveny komplexní technologickou výbavou a samobalančním systémem, který je pro tuto značku standardem. Jízda na nich je přibližně třikrát rychlejší (až 12 km/h) než běžná chůze, přičemž na jedno nabití vydrží jet až 45 minut.

Pokud byste si rádi vyzkoušeli spoustu novinek, které se na veletrhu IFA v Berlíně každoročně prezentují, budete si na ně muset ještě počkat. Příští ročník se bude konat od 6. do 11. září 2019. Výrobci sice ještě neví, co přesně si pro nás za rok připraví, ale můžeme si být stoprocentně jistí, že to bude stát za to. říjen 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

ROZHOVOR

SAP

Chceme uskutečňovat vize našich zákazníků Michala Benešovská

Mark Raben, Chief Technology Officer (CTO) Middle & Eastern Europe ve společnosti SAP, pomáhá společnostem inovovat jejich obchodní procesy a fungování prostřednictvím technologií, jako jsou strojové učení, umělá inteligence nebo blockchain. Měla jsem možnost popovídat si na toto téma s Markem osobně, a to přímo v prostorách pojízdné laboratoře – kamionu, který při příležitosti The Intelligent Enterprise Tour zavítal i do Prahy.

Můžete nám říct něco bližšího o SAP kamionu, ve kterém se právě nacházíme? Jaký je jeho účel?

Kamion je naším pojízdným technologickým labem, kde můžeme zákazníkům představovat inovace a ukázat jim, co umíme. V části, kde se právě nacházíme, zprostředkováváme jedinečnou imerzivní zkušenost díky dotykové stěně, hlasovému ovládání a živým demo ukázkám. Můžeme zde přitom zákazníky „přenést“ do libovolného prostředí, a to doslova – připravíme prostředí jejich vlastní kanceláře, továrny, skladu, obchodu nebo města. Prostřednictvím těchto interaktivních projekcí pak vysvětlujeme, jak jim může SAP pomoci a jak naše řešení přinese přidanou hodnotu, a to v situacích, ve kterých se každý den nacházejí.

Je pravda, že za tímto projektem stojíte vy osobně?

Ano, dá se říct, že je to takové moje „dítě“, navíc pocházím z Nizozemí a lidé odsud jsou proslulí svou zálibou ve velkých karavanech (smích). Začali jsme nabízet tuto formu zkušenosti ve Walldorfu v Německu, původně šlo o stálou místnost vyhrazenou pro interaktivní prezentace zákazníkům, tzv. SAP City. Následně se tato myšlenka dál rozvíjela a rozhodli jsme se udělat i pojízdnou variantu, abychom mohli zákazníkům přivézt tuto jedinečnou zkušenost kamkoliv. To byl hlavní důvod, proč jsme vybudovali SAP kamion.

Jak reagují zákazníci? Pomáhá jim to v lepším pochopení, co všechno by s vašimi řešeními mohli dělat?

Když jsme kamion i SAP City budovali, přizvali jsme si zákazníky na pomoc, takže se aktivně podíleli na jeho vzniku. Zpětná vazba je nesmírně důležitá a kamion je právě pro naše zákazníky, proto jsme chtěli, aby se jim líbil a vyhovoval jim. Jsou tedy říjen 2018 | www.rmol.cz

nedílnou součástí celého konceptu pojízdného labu. Reakce jsou pozitivní. To, co zde návštěvníci vidí, je pro ně inspirující.

Právě probíhá SAP NOW Week 2018. Co na této konferenci představuje SAP za novinky a inovace?

Nejdůležitějším tématem je Intelligent Enterprise (inteligentní podnikání). Na konferenci zazní řada informací o tom, co to vlastně je, jak k němu přistupovat, co všechno nabízí a obnáší.

Pro ty, kdo na konferenci nebyli – co tedy vlastně Intelligent Enterprise je a co společnostem přináší?

Jde o kombinování digitálních platforem, aplikací a inteligentních technologií, jako je strojové učení, blockchain nebo IoT tak, aby je mohli zákazníci skutečně využívat a mít z nich prospěch. Například strojové učení, tedy proces, kdy se zařízení učí na základě posbíraných dat, můžeme využít pro řadu procesů. Konkrétně třeba finanční oddělení jsou plná lidí, kteří musí manuálně přiřazovat k platbám účtenky, což lze kompletně zautomatizovat. Automatizace repetitivních činností je jedním ze základních předpokladů fungování inteligentního podniku.

Jaké jsou největší přínosy digitalizace pro podniky a firmy?

Největší přínosy jsou současně největší hrozbou. Díky technologiím můžeme pracovat rychleji, efektivněji, a být tedy produktivnější. Činnosti, které vykonáváme, si můžeme pomocí digitalizace usnadnit, dělat je „chytře“.

Jako příklad větší efektivity, kterou digitalizace přináší, uvedu opět strojové učení, tentokrát na příkladu z HR – job matching, algoritmus schopný automaticky přiřadit vhodnou pozici na základě nahraného CV. To přece významně zefektivňuje proces náboru. Digitalizace má ale také dopad na to, jak organizace fungují i po obchodní stránce. Pro hodně společností je to proto zároveň strašák, protože to s sebou přináší zásadní změny.

Myslíte, že se některé společnosti bojí inovací a nových technologií?

Problém je, že když jde o inovace, je zapotřebí někde začít. Plno lidí má skvělé nápady a vize, ale neuvědomují si, že musí začít konat, aby je prosadili. Když ale začnete, budete se rychle učit, můžete si technologie osvojit, přizpůsobovat si je. Na ten důležitý první krok navážou další, budete se vyvíjet, uvidíte výsledky, nemá smysl nad tím jen dlouze přemýšlet a čekat.

A pro ty, kteří se rozhodnou nějak začít, tu je SAP, že?

Přesně tak! Umíme zákazníkům vyjít vstříc, a to nejen za pomoci našeho SAP kamionu, ale máme také například AppHaus, což jsou místa, kde se potkávají zákazníci, SAP i koncoví uživatelé a společně prozkoumávají a navrhují nové uživatelské aplikace. Zabýváme se podobnými projekty, protože chceme, aby se vize našich zákazníků opravdu uskutečnily.

Pro tyto účely jim poskytujeme naše technologie, chceme, aby za námi chodili se svými nápady, a společně pak můžeme začít pracovat na jejich realizaci.

Co jsou největší překážky, které stojí v cestě adopci technologií, jako jsou blockchain, AI a podobně?

Jde zejména o dvě věci. Nejdříve je tu nějaká idea, nápad. Často jako příklad používám Johannese Gutenberga, který významně vylepšil mechanický knihtisk. Gutenberg přišel s nápadem využívat jednotlivé litery nezávisle.

Jenže než se mu podařilo tuto vizi uskutečnit a technologii zavést v praxi, musel se vyrovnat s řadou problémů, které s tím souvisely.

Nejde tedy nikdy jen o jednu technologii a její nasazení, ale o jejich správnou kombinaci. Zadruhé jde právě o samotné nasazení.

Nemá smysl aplikovat jakékoliv technologie bezúčelně, jen aby byly někde nasazené a ve skutečnosti nepřinášely žádnou hodnotu a prakticky nic neřešily. V SAP technologie, jako je blockchain, umělá inteligence a strojové učení, integrujeme do našich řešení. Proto mluvíme o tzv. Intelligent Suite, což je balík či kombinace našich standardních aplikací a technologií užitečných pro danou oblast.

Zákazníkům tedy stačí využívat naše řešení, už nemusí nasazovat nic dalšího a společně s námi mohou budovat skutečně inteligentní podnik.

Reseller Magazine

43

TÉMA ČÍSLA

44

Reseller Magazine

říjen 2018 | www.rmol.cz

Virtuální realita

Virtuální realita a byznys Jedním z nejzajímavějších trendů posledních let je virtuální realita. Technologie se staly dostupnými a virtuální realita se dostala na takovou úroveň, že už není jen zábavou hrstky technologických nadšenců, ale stala se skutečně použitelnou. Virtuální realita už není jen záležitostí zábavního průmyslu, ale začíná pronikat i do dalších oblastí, kde její použití skýtá řadu nových obchodních příležitostí.

Ve virtuální realitě nejsme omezováni limity skutečného světa, platí zde jiná pravidla – můžete se přesouvat z místa na místo a napříč časem jen mrknutím oka a prohlížet si objekty a místa, které bychom v reálném životě nespatřili. O zpopularizování této technologie se postaral zejména zábavní a herní průmysl, ale virtuální realita a rozšířená realita jsou také mocné nástroje podnikání. Pojďte prozkoumat ty nejzajímavější způsoby použití virtuální reality a možnosti, kudy se může ubírat v budoucnosti.

Dopad na všechny oblasti podnikání

V posledních třech letech se o novou vlnu zájmu o virtuální realitu zasadily zejména čtyři společnosti – HTC, Sony, Oculus VR a Samsung, které se zaměřily na dostupné systémy pro koncové uživatele a nabídly jim několik headsetů. Díky tomu zajistily, že se virtuální realita dostala do povědomí koncových uživatelů. Předpokládá se, že obchodní potenciál VR bude brzy masově využíván a dalece přesáhne její zábavní využití. Podle průzkumu společnosti Tractica přesáhnou do roku 2021 výdaje na komerční VR technologie 9 miliard dolarů.

Veškeré činnosti a procesy, které provádíme v souvislosti s obchodními aktivitami (zákaznický servis, marketing, účetnictví, HR, výroba…) lze simulovat ve virtuální realitě.

Když to zjednodušíme, lze úkoly, které můžeme ve VR provádět, rozdělit na dvě skupiny, jde buď o trenažér, nebo simulaci.

Trenažér Pro účely tréninku virtuální realita nabízí možnost uměle vytvořit jakoukoliv situaci. Rostoucí úroveň grafiky přináší říjen 2018 | www.rmol.cz

dosud nebývalý fotorealismus a dokáže mozek ošálit tak, že do jisté míry uvěří, že to, co vidí, je skutečné. Díky tomu lze sledovat, jak uživatel na některé podněty reaguje, jak se chová a tyto poznatky lze dále vyhodnocovat a učit se z nich. Skvělý příklad, jak takový VR trenažér vypadá, je Oculus VirtualSpeech, což je VR aplikace pomáhající zlepšit obchodní dovednosti a obsahuje například virtuální přípravy na pohovor, uživatel si může vyzkoušet prezentaci před velkým publikem a další, a to vše v realisticky vyhlížejícím prostředí.

Simulace Takzvaná simulace je založená na tom, že je v prostředí virtuální reality možné provádět libovolné úkony bez fyzické přítomnosti nebo s omezeními, jež přinášejí fyzikální zákony reálného světa. Možnosti modelování a interakce se simulovanými objekty jsou ve virtuální realitě prakticky neomezené a je možné provádět simulace činností, které by ve skutečném světě nebyly možné.

Design a prototypování

Možnosti virtuální reality jsou skvěle využitelné ve výrobním průmyslu, kde VR umožňuje simulovat a testovat jakékoliv výrobní procesy, mechanismy i produkty. Lze připravit testy, které ověří spolehlivost a fungování výrobku za jakýchkoliv podmínek, a to mnohem efektivněji, rychleji a bezpečněji, než je běžnou praxí. Pochopitelně je zapotřebí počítat s pořizovacími i provozními náklady na VR systém a jeho obsluhu, ale to pravděpodobně do budoucna změní prodejní model VR-as-aservice, který je v současné době zajímavou obchodní příležitostí.

Úspora a nové možnosti

Využitím VR se dají ve výrobním průmyslu ušetřit miliony, protože už není zapotřebí vytvářet plnohodnotné a funkční prototypy různých produktů – vše je možné nasimulovat. Výsledek je natolik přesvědčivý, že se VR používá pro designování a prototypování i v leteckém průmyslu, přičemž Boeing i Airbus používají simulovaná digitální prostředí k návrhu a testování nových funkcí a modelů opravdu ve velkém.

Virtuální realitu si oblíbili také architekti, kteří k této technologii hromadně konvertují, neboť jim dává prakticky neomezené možnosti předvést hotové návrhy svým klientům, kteří si je mohou díky VR libovolně prozkoumat a projít ještě předtím, než bude vůbec kopnuto do země a položen základní kámen.

Zákazníci a VR

Díky virtuální realitě může každý provozovatel nebo prodejce efektivně přehodnotit, jak prezentuje své služby a zboží a nakolik jeho způsoby opravdu oslovují koncového zákazníka. A právě v oblasti zákaznického servisu a marketingu VR nabízí nové možnosti, jak zákazníky zaujmout, a může se stát cenným zdrojem důležité zpětné vazby a detailů zákaznického chování. Na rozdíl od interakcí ve skutečném světě je možné situace odehrávající se ve virtuálních prostředích analyzovat a vyhodnocovat.

Díky virtuální realitě není potřeba fyzicky budovat rozsáhlé showroomy – zákazníci také procházejí transformací a rychle se adaptují, technologiím se nevyhýbají a brzy bude standardem, že mnozí raději nasadí headset a prohlédnou si zboží virtuálně. Také ve virtuálním showroomu budou mít příležitost interakce Reseller Magazine

45

TÉMA ČÍSLA

s prodejním asistentem – ten bude virtuální reprezentací skutečného člověka nebo časem dojde k tomu, že bude čistě AI konstruktem operujícím nezávisle na přímé lidské kontrole. Virtuální showroomy už začínají objevovat i některé tuzemské firmy.

Virtuální prohlídky a nákupy jsou pohodlné také pro zákazníky – mohou si vyzkoušet nové auto, nábytek nebo kuchyňské vybavení z pohodlí domova. Reálné shoowroomy pravděpodobně úplně nezmizí, v některých případech přece jen zůstane nutnost zboží fyzicky vidět a cítit. Pro průzkum či rychlé zmapování trhu nebo přijetí nového produktu se stává z virtuální reality přesvědčivá alternativa k dosud používaným metodám.

Zdravotnictví, letectví, školství i policie

Pravděpodobně největší výhoda virtuální reality je, že když se věci nedaří, může uživatel jednoduše aplikaci vyresetovat a začít znovu, přičemž nikdo nepřišel k újmě.

Díky tomuto předpokladu je VR ideální pro zdravotnictví. Například chirurgové už mají možnost provádět simulovaně náročné operace, kde každičký detail rozhoduje o životě pacienta. Tyto simulace jsou díky možnostem skenování a vytváření 3D reprezentací, pro něž si bere vzory z reálného světa, velice přesvědčivé a realistické.

Zdravotníci a doktoři mohou zkoušet nové nástroje a procedury zcela bezpečně ve virtuálním prostředí. Výrobci zdravotnických nástrojů a vybavení zase mohou navrhnout ve VR prototyp, který takto lékaři otestují, čímž se výrobce dostane k cenné zpětné vazbě, jelikož bude moci vše detailně sledovat a vyhodnocovat. Na základě poznatků z VR testování bude pak moci výrobce své zařízení či nástroje vylepšit a upravit.

Když si vezmeme opět příklad z letectví, piloti spoléhají na sofistikované letecké simulátory už celá desetiletí. Letecký simulátor je

46

Reseller Magazine

ale nákladná a skutečně rozměrná záležitost (obvykle zabírá celou místnost). Také tato zařízená začínají být nahrazována dostupnějšími a skladnějšími VR řešeními. Piloti tak získávají mnohem lepší přístup k nejmodernějším simulátorům, takže mohou trénovat daleko častěji, a tím zvyšovat bezpečnost leteckého provozu.

Také pro vzdělávání skýtá virtuální realita značný potenciál, a to v mnoha ohledech.

Například existují aplikace, pomocí kterých mají učitelé možnost vyzkoušet si své nervy ve třídě plné neukázněných studentů, což asi nebude ani rozeznatelné od jejich reálné zkušenosti. Ve virtuální třídě mohou nacvičovat a uzpůsobovat své metody výuky rušivému prostředí.

Policie v New Jersey má k dispozici VR systém, jenž jejím členům nabízí trénink různých scénářů – od rutinního řízení provozu až po přestřelku. Společnost, která tato řešení vyvinula, přidala také technologii, kdy uživatel dostane slabý elektrický šok, pokud někde pochybí. To rozšiřuje VR o další rozměr – strach. Ten by totiž přirozeně v podobných situacích policisté cítili. Podobné prvky se ale zatím testují, ale očekává se, že se virtuální realita bude postupně rozšiřovat i o možnosti simulovat další vjemy, nejen ty audiovizuální.

Virtuální realita jako služba

Ve srovnání s tradičními trenažéry a simulátory je dnešní VR mnohem levnější. Přesto se s ní pojí nemalé pořizovací náklady – je zapotřebí samotný VR systém, výkonná zařízení, na kterých poběží i někdo, kdo to vše bude spravovat a obsluhovat. Náklady ještě rostou, pokud nějaká společnost vyžaduje řešení na zakázku a chce kompletně nově navržená prostředí. A jelikož už se nám několikrát ověřilo, že peníze jsou pro všechny až na prvním místě, je zapotřebí přijít s cenově dostupnou variantou. Tou by se mohl

stát model as-a-service (tedy „jako služba“).

Začínají se rodit společnosti, nejčastěji technologické start-upy, které nabízejí kompletní VR služby – společnosti si od nich mohou pronajmout VR jednotky i nástroje pro tvorbu virtuálních prostředí a simulací.

Není tedy zapotřebí, aby byly vynakládány nemalé investice do budování vlastní VR infrastruktury.

Marketingové agentury už nabízejí tvorbu virtuálních a interaktivních prezentací pro firmy a značky. Předpokládá se totiž, že využití VR bude hrát v marketingu stále významnější roli.

Realitní kanceláře, už i některé osvícené v České republice, nabízejí virtuální prohlídky objektů. Podobně nabízejí personální agentury také virtuální „tour“ po firmách, takže si potenciální zaměstnanci mohou projít celou firmu ještě, než tam začnou pracovat.

Právě rozvoj těchto služeb hraje významnou roli ve vývoji, směřování a nasazení virtuální reality v oblasti průmyslu, obchodu i zábavy. Marketing, výroba, obchod i zdravotnictví, školství nebo architektura jsou oblastmi, kterými bude virtuální realita v dohledné době rezonovat.

Budoucnost je virtuální

Pokud sledujete vývoj virtuální reality v posledních letech, můžete získat dojem, že poněkud stagnuje, ale není tomu tak, a to ani ve spotřebitelském segmentu.

Podíváme-li se s odstupem větším než tři roky, je vidět, že došlo k obrovskému posunu ve vývoji i v nasazování. VR technologie se stále vyvíjejí a zkušenost, kterou můžeme prostřednictvím VR získat, se čím dál tím více přibližuje realitě. Velká očekávání má v souvislosti s VR také například stále oblíbenější eyeball-tracking, tedy technologie sledující pohyb očí – ta umožňuje interakci nebo aktivování různých prvků uvnitř simulace pohledem. Také se začíná experimentovat s aktivitou mozkových vln, tady jde o to, že by bylo do budoucna ve virtuální realitě možné provádět změny a aktivity pouhou myšlenkou.

V současné době ještě virtuální realitu drží zpátky řada neduhů. Společně s rostoucí úrovní grafiky a nutnosti složitých výpočtů při vykreslování simulací jsou zapotřebí výkonné počítače, které VR řídí. Postupný přechod na samostatné headsety, které nebude nutné připojovat k řídícímu počítači, je tedy zcela logický vývoj. Už nyní jsou k dostání samostatné headsety, které zprostředkovávají přesvědčivý zážitek, jenž je příslibem do budoucna. Virtuální revoluce je v plném proudu stejně jako její pozvolná a přirozená adopce. Je docela dobře možné, že se stále větší podíl obchodních aktivit přesune do virtuální reality, a to dřív, než si většina z nás myslí. říjen 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

ROZHOVOR

Když se řekne inteligentní kamera Michala Benešovská

Bezpečnostní kamery jsou všude kolem nás.

Jejich doplnění o další systémy může monitoring prostředí pro bezpečnostní účely rozšířit ještě o vytěžování metadat generovaných právě připojenou technologií. Takzvané inteligentní kamery pak nacházejí uplatnění v dopravě, logistice, průmyslu, obchodu a mnoha jiných oborech. Informace o současných možnostech moderních sledovacích technologií nám poskytl Martin Jahoda, business development manager projektu Mobotix společnosti Konica Minolta Business Solutions Czech.

V čem jsou produkty Mobotix výjimečné?

Naše sledovací systémy využívají takzvanou decentralizovanou architekturu s celou řadou způsobů propojení a komunikace se systémy třetích stran. To je výhodné zejména tam, kde jsou na kamerový systém kladeny specifické požadavky. Pokud použiji termíny skloňované dnes ve všech médiích, jsme schopni realizovat projekty s IoT, Smart City, Industry 4.0, inteligentní videoanalýzy a podobně. Ve vývojovém centru Konica Minolta navrhujeme a vytváříme nové technologie a aplikace, které lze snadno využít právě v kombinaci s kamerovým systémem Mobotix.

Můžete představit Mobotix?

Mobotix je německá společnost se sídlem poblíž Frankfurtu, jež má po světě dalších šest poboček. Zabývá se vývojem a výrobou hardwaru i softwaru kamerových systémů pro bezpečnostní aplikace. Zaměstnává přibližně 350 specialistů, měsíčně vyrábí řádově deset tisíc kamer a v roce 2016 koupila její většinový podíl společnost Konica Minolta.

Jaké byly důvody této akvizice?

Konica Minolta je v České republice největším hráčem na trhu s tiskovými řešeními.

Není však už tolik známo, že dodáváme říjen 2018 | www.rmol.cz

také mnoho dalších technologií z oblasti IT, softwarových nástrojů a služeb. Snažíme se působit na poli chytrých technologií a zařazení bezpečnostních kamerových systémů do portfolia zboží a služeb je zcela logickým krokem.

V čem je hlavní výhoda získané technologie Mobotix?

Především kvalitativní standardy použité při vývoji a výrobě. Zákazníci velice oceňují vysokou životnost a spolehlivost produktů Mobotix, která je podpořena i dlouhou záruční dobou.

Další významnou vlastností je vysoký standard kybernetické bezpečnosti. Celý eko-systém je navržen tak, aby byly minimalizovány potenciální hackerské útoky a nemohlo dojít k nežádoucímu převzetí kontroly nad kamerami. Stačí připomenout masivní DDoS útok z října 2016, který ochromil řadu populárních služeb na internetu. Podle zjištění expertů se jednalo o prvky IoT, mezi nimiž byly hlavně IP kamery. Systém Mobotix produktů je proto testován mimo jiné i renomovanou německou laboratoří na kybernetickou bezpečnost SySS. Můžete uvést konkrétní příklady uplatnění vašich produktů?

Při nasazení našeho kamerového systému třeba v dopravě dokážeme díky hemisférické technologii snížit běžné množství kamer pro monitoring prostoru dopravního prostředku.

Můžeme jimi monitorovat i prostor řidiče pro případ napadení. Díky IP technologii lze velice snadno realizovat vzdálený dohled z centrálního dispečinku. Kamerový systém podporuje oboustranný přenos audia, takže lze v případě potřeby snadno navázat komunikaci s řidičem. Systém je možno také jednoduše doplnit o informaci z GPS a sledovat i zaznamenávat polohu vozidla. Dá se přes něj připojit i k datům z řídicího počítače vozu a získat informace o jeho stavu, jako jsou zrychlení, otáčky motoru, poloha brzdového pedálu, spotřeba... Všechny tyto informace lze využít při řešení sporných událostí se zákazníky, k analýze chování řidiče i optimalizaci dopravních služeb jako takových.

Hitem poslední doby je termografie, můžete o tom říct více?

To je další specifická oblast rozšiřující využití bezpečnostních kamerových systémů.

Infračervená termografie se zabývá bezdotykovou analýzou rozložení teplotního pole na povrchu tělesa. Tohoto principu lze velice snadno využít pro detekci objektů, jako jsou osoby nebo vozidla, za ztížených světelných podmínek, kdy je tma nebo mlha a standardní kamery „nevidí“. Zajímavou možností je rovněž radiometrie. Použitím kamerového

systému v kombinaci s termografií a radiometrií lze snadno vizualizovat stavy určité technologie nebo objektu a včasnou detekcí anomálií předejít velikým škodám na majetku.

Jak si to můžeme představit?

Například při monitoringu výrobní technologie, rozvaděčů, dopravníkových pásů, skládek a podobně. Systém bezkontaktně a vzdáleně detekuje absolutní teplotu povrchu objektu v monitorované oblasti a v případě jejího zvýšení přes zadanou mez automaticky vyvolá alarm. Operátor v ovládacím softwaru vidí obraz z běžné kamery, má přehled o celé situaci a současně i vizuální informaci o teplotě monitorovaných objektů. Může tedy adekvátně reagovat. Největší výhodou je, že definovaný poruchový nebo nebezpečný stav je detekován v dostatečném předstihu, dříve než běžnými zařízeními detekce požáru.

Takže spojení Mobotix a Konica Minolta má budoucnost?

Díky podobným strategickým krokům, jako byla akvizice německé společnosti Mobotix, je dnes Konica Minolta schopna poskytovat svým stávajícím zákazníkům stále zajímavější nabídku řešení a služeb. S novými technologiemi v portfoliu můžeme oslovovat širší okruh zákazníků. Naše vývojová centra navíc stále pracují na nových produktech především z oblasti bezpečnostních technologií. Potenciál do budoucna je tak podle mého názoru prakticky neomezený.

Reseller Magazine

47

ROZHOVOR

Profilová karta

ASBIS jako VAD prorazil Jakub Špaček

Distributoři s přidanou hodnotou jsou poslední dobou velmi populární. Resellerům totiž při jejich práci v mnohém pomohou a poradí. A dobrá rada se v IT cení zlatem. To samozřejmě ví i ASBIS CZ a Pavel Šrůta, který zde má na starosti právě VAD segment. Na následujících řádcích se dozvíte, že nejen na značkách předních výrobců můžete vystavět svou infrastrukturu, ale i to, jak se ASBISu v tomto segmentu daří.

ASBIS není příliš známý jako VAD. Jak se vám v tomto odvětví daří?

Jako distributor s přidanou hodnotou není ASBIS znám především ve spojení s tradičními značkami, jako jsou HPE, Dell EMC, IBM a podobně. Spíš jsme se pohybovali ve spotřebitelském segmentu (např. se značkou Prestigio). Několik posledních let se však odehrávají zajímavé události jak v centrálním ASBISu, tak i v ASBIS CZ. Díky tomu nás začíná stále větší skupina zákazníků řadit mezi dodavatele pokročilých serverových „white box“ řešení na bázi Supermicro, Intel data center blocks (od roku 2014 jsme certifikovaný Intel server specialist partner). Více než čtyři roky v řadě patříme k největším lokálním firmám, které sestavují servery. Naše produkce již třetí rok po sobě překonala tisícikusovou hranici (2017 – 1 310 kusů) a samotná tradice stavby serverů sahá až do roku 2006. VAD obchodní oddělení u nás bylo založeno v roce 2016.

Pokrýváme většinu tradičních i méně tradičních serverových „form faktorů“ – od tower řešení, přes klasické 1-4U serverové bloky až po speciality typu Microcloud, Twin, FatTwin, SSD rulery, storage servery, GPU servery a pracovní stanice. Dále dodáváme celý ekosystém produktů od racků, housingu, chlazení, napájení, storage, Jbod, NAS řešení, serverové komponenty (máme jedno z nejširších portfolií serverových komponentů na trhu), jsme předním distributorem procesorů od Intelu a AMD (včetně serverových produktů). Dále také rozšiřujeme skladbu návazného NTW portfolia a v neposlední řadě i softwarovou část distribuce s přidanou hodnotou. Za dva roky se nám ve VAD segmentu podařilo obrat více než ztrojnásobit a zvýšit interní podíl na celkovém obratu ASBIS CZ na 20 % v roce 2017 (letošní obrat ASBIS CZ byl 1,7 miliardy korun, což představuje 17% meziroční nárůst).

Letos bychom chtěli tento podíl navýšit ještě o dalších pět procent na 25 %, při zachování jednociferného růstu celkového ASBIS CZ. Podle údajů, které máme za první tři čtvrtletí

48

Reseller Magazine

letošního roku, by se nám to mohlo podařit. Celý tento vývoj odráží situaci a priority definované centrálním ASBIS týmem, kde jdou aktivity spojené s VAD portfoliem ještě mnohem dále i vzhledem k šíři portfolia a celkové geografické působnosti v regionech CEE, MEA a CIS. Jaké hlavní značky najdeme ve vašem VAD portfoliu?

Reselleři mohou do svých projektů zařadit produkty široké řady produktů. Patří sem výrobci jako AIC, AMD, Areca, Blackberry SW, Cisco, Conteg, Eaton, Gainward, Gigabyte, Intel, Infortrend, Kingston, Legrand, LSI, Mellanox, Micron, Microsoft, Mikrotik, Qlogic, Qnap, Raritan, Seagate, Solarix, Storagecraft, Supermicro, Synology, Toshiba, Ubiquiti nebo Western Digital (HGST). Najdou u nás i některé další značky, jež podporuje náš centrální tým. Do této kategorie spadají například výrobci jako Adaptec, Infinidat, Promise, Raidix, Sonicwall a další.

Jaké novinky plánujete do konce roku uvést?

Aktuálně jsme uvedli do prodeje UPS portfolio Legrand a zavádíme do portfolia Legrand strukturovanou kabeláž, PDU a komponenty pro serverovny/datacentra. V závěrečném čtvrtletí letošního roku rozšíříme platformovou nabídku white-box serverových řešení o produkty Tyan a Asus a v této souvislosti mohu prohlásit, že budeme mít nejširší nabídku white-box serverových platforem pro x86 Intel, AMD na českém trhu. Dalším inovativním produktem, který bych rád zmínil, je Ultrastar Data60 Hybrid Storage Platform (WD – HGST), který v kombinaci se Raidix a Tiger management software vytvoří na bázi běžného systému složeného z výpočetního serveru a přes HBA připojeného Jbodu škálovatelnou a vysoce dostupnou enterprise storage. Z hlediska strategických aktivit aktuálně spolupracujeme s EMEA AMD server týmem a vybranými platformovými výrobci na uvedení AMD EPYC server demo programu pro vybrané partnery z oblastí HPC, DC. Proč by si měli reselleři vybrat spolupráci zrovna s vámi? Čím se lišíte od konkurence?

Jsme otevření všem typům partnerů a zejména těm odvážnějším či přístupnějším novým značkám a trendům. Zákazníkům věrným tradičním značkám jako HPE nebo Dell EMC vzkazuji, že máme co nabídnout a ať nás vyzkoušejí. Ze začátku sice bude spolupráce s námi vyžadovat větší úsilí na obou stranách, ale to následně vyváží výrazné rozšíření jejich možností uplatnění. Hodně resellerů se může divit, ale mnohá serverová řešení od před-

ních výrobců serverů pod sebou má Intel, potažmo Supermicro, nebo z nich alespoň významně vychází. Jsme také velmi flexibilní a tam, kde nám to parametry tendru umožňují, pomůžeme partnerovi najít řešení, která by u předních výrobců jen tak nenašel. S potěšením mohu konstatovat, že mnozí zákazníci už si to začali uvědomovat a vnímají tyto značky seriózně. Díky nim jsou realizovány zajímavé instalace řešení založené právě na výše uvedených značkách (server, storage) v předních českých akademických institucích, výzkumných ústavech i významných soukromých společnostech, kde v minulosti dominovala právě „tradiční“ řešení předních výrobců. Je to naše mise i do budoucna a celkový vývoj na trhu, včetně globálních trendů, jako je komoditizace hardwaru a aktivit, jako jsou Open compute datacenter alliance (ODCA) a Open compute project (OCP), nám v tomto pomáhají a mění tradiční schémata. Mohu jen vyzvat všechny zájemce, aby se s námi setkali na některém z našich technicky orientovaných seminářů či workshopů nebo i na zábavně a společensky zaměřených setkáních, které s našimi dodavateli realizujeme zhruba šestkrát ročně.

říjen 2018 | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA

Internet věcí a kybernetická bezpečnost Jakub Špaček

Internet věcí je jedním z nejrychleji se rozvíjejících odvětví současnosti. Vždyť každoročně zhruba o třetinu narůstá počet připojených zařízení k internetu. Ta často sbírají zdánlivě nezáživné informace, které podle některých výrobců nestojí za to chránit bezpečnostním softwarem a jinými opatřeními.

Je to však pravda? Připouštím, že data vypovídající o tom, kolikrát denně si jdeme do lednice pro něco na zub, jsou pro většinu organizací nezáživná. Pokud se však dají do kontextu s tím, že pokaždé, když se v televizi hraje Liga mistrů, dáme si k ní pár piv a pizzu, mohou toho využít například internetové obchody a služby, které nám mohou zasílat personalizovanou nabídku. Reálnější a mnohem nebezpečnější příklad se však skrývá za senzorem otevřených dveří. Co by se mohlo stát, kdyby někdo zjistil mou rutinu a věděl by,

50

Reseller Magazine

v kolik hodin chodím domů z práce? Zde už to nebezpečí vidíme poněkud jasněji.

Shodneme se tedy na tom, že by se měla bezpečnost těchto zařízení řešit. Často jsou kompletně bez jakékoliv ochrany. K tomu může dojít dvěma způsoby. Prvním je nedostatečné zabezpečení ze strany výrobců, což může být dost podstatný problém, a druhý případ padá na hlavu uživatelů, kteří si zařízení zakoupí, ale nenastaví si heslo nebo si nechají heslo výrobní, které se vždy po zapojení produktu doporučuje změnit.

IoT všude kolem nás

Naštěstí se však většina firem na trhu snaží své produkty co nejlépe zabezpečit. Zejména jde o společnosti nabízející zdravotnická zařízení do nemocnic, jejichž chod mnohdy představuje rozdíl mezi životem a smrtí.

Pokud by někdo napadl právě tato zařízení, může to mít fatální následky. Každodenně se setkáváme s prvky internetu věcí a často o tom ani nemusíme vědět, protože mezi ně můžeme zahrnout v podstatě jakékoliv zaří-

zení schopné připojení na síť. Jde například o senzory sledující plynulost silniční dopravy, naplněnost kontejnerů na odpad nebo třeba běh výrobní linky. Internet věcí je zkrátka všude kolem nás a kdo by se chtěl pohybovat v nezabezpečeném prostředí.

Pryč s ním? To ne!

Určitě vás napadlo, proč tedy internet věcí vůbec využíváme, když pro nás představuje takovou míru rizika. Odpověď je jednoduchá – jeho využívání výrazně převyšuje možná rizika, která se navíc dají řešit nejrůznějšími bezpečnostními nástroji. Praktické způsoby jeho využití našla například finská železnice VR Group, která u jednotlivých vlaků a vagonů pomocí senzorů sbírá statistická data. Na jejich základě je VR Group schopna zjistit, do jaké míry se konkrétní součástky opotřebovávají a jak dlouho ještě vydrží fungovat, než je bude zapotřebí vyměnit. Díky internetu věcí pak lze dokonce zautomatizovat celý proces objednávky náhradních dílů, čímž se minimalizuje riziko zpoždění říjen 2018 | www.rmol.cz

IoT a bezpečnost

způsobeného poruchou na drážním tělese.

Vlak totiž přijede do depa zavčasu, kdy se automaticky objednaná součástka vymění.

Abychom však viděli efektivní využití internetu věcí v praxi, nemusíme cestovat až do Finska. Stačí se přesunout do Kadaně, kde pomocí meteostanic a nejrůznějších senzorů vytvořili chytrou vinici. Díky těmto vstupům se jim podařilo zachytit data, na jejichž základě lze vyvodit pravděpodobný výskyt nejrůznějších patogenů, které víno napadají. Vinař je tak v půlhodinových intervalech informován o možném výskytu konkrétních patogenů, na což zareaguje příslušným postřikem. Díky využití těchto analytických nástrojů mohou vinaři ušetřit finanční náklady za postřiky při zachování stejné, ne-li vyšší, kvality vína. Hrozny navíc nejsou vystavovány preventivním chemickým postřikům.

Jak IoT fungovalo před několika lety

Když se podíváme na síť tvořenou zařízeními internetu věcí, zjistíme, že je centralizovaná, což znamená, že se nejrůznější produkty připojují k centrálnímu uzlu, který tyto prvky ovládá a analyzuje příchozí data.

Když je pak vše patřičně zpracováno, odešle se report s výsledky. Nevýhodou tohoto systému však zůstává příliš pomalý přenos dat a vysoké nároky na výpočetní techniku analytického zařízení. Největší problém však najdeme právě v otázce bezpečnosti.

Zde stačí jakýmkoliv způsobem vyřadit z provozu centrální uzel a vypadne celá síť.

Jak funguje dnes

Na nedostatky předchozího modelu reaguje ten dnešní, který je sice také centralizovaného typu, ale pokouší se decentralizovat některé funkce. Přesouvá část analytického zpracování dat přímo do vstupních zařízení. Data, která se odesílají, jsou výrazně menší a již zašifrovaná, což minimalizuje jejich případnou ztrátu. Pořizovací náklady na vstupní zařízení pak sice rostou, avšak cenový rozdíl není tak podstatný jako zrych-

říjen 2018 | www.rmol.cz

lení přenosu dat směrem k centrálnímu uzlu.

Nicméně náklady na analytické zařízení v centrálním uzlu stále rostou, protože se neustále zvyšuje počet připojených zařízení. Začíná se tedy uvažovat o úplně jiném systému.

Jak by mohlo IoT fungovat za pár let

Změna systému, na jehož základu fungují zařízení internetu věcí, je nutná. Narůstající počty a druhy senzorů přetěžují stávající zařízení v centrálním uzlu a zvyšují nejen požadavky na jeho výkon, ale samozřejmě i pořizovací cenu. Potřeba změny systému však neznamená, že by přesun analytických nástrojů směrem k původně čistě vstupním zařízením byl krokem zpět. Naopak jde o velmi dobře provedenou myšlenku, na níž je zapotřebí dále stavět. Klíčem k úspěchu však nebude pouze decentralizace sítě, protože i ta má své mouchy. Decentralizovaná síť je totiž stále z bezpečnostní stránky velice zranitelná. Stačí napadnout jeden z hlavních uzlů, na které jsou napojena vstupní zařízení, a vyřadí se z provozu všechna zařízení. Jde o vyřazení části sítě propojené s napadeným uzlem a ta někdy bývá dost velká. Řešení pak představuje spíše distribuovaný model internetu věcí. Tím se totiž vyřeší jak vzrůstající náklady na „centrální mozek“, tak i stále vyšší nároky kladoucí problematika bezpečnosti.

Typickým příkladem technologie s distribuovanou sítí je blockchain. Začlenění této technologie by podle významných technologických firem (například IBM nebo Dell EMC) mělo pomoci vyřešit většinu stávajících problémů internetu věcí. Po její implementaci se vylepší celkové zdraví sítě a její celistvost. Díky šifrování pomocí hash kódů pak odpadá i starost o bezpečnost, jednotlivá zařízení budou moci navzájem ověřovat svou totožnost v síti a síť bude schopna fungovat automaticky prostřednictvím chytrých transakcí. Navíc nebude existovat žádný centrální uzel, který by mohli hackeři napadnout, a případné hrozby budou eliminovány na různých vrstvách infrastruktury. Přínos implementace blockchainu do IoT by měl i další pozitivní dopady na byznys: bezpečné updaty softwaru – pomocí blockchainu půjde pouhým vložením odkazu zveřejňovat updaty softwaru, které budou chráněny zašifrováním a navíc ověří pravost tohoto updatu všechna zařízení na síti; transakce a mikrotransakce – bude možné zautomatizovat platby obchodním partnerům za vykonané služby či dodané produkty; analytický model sledování – díky tomuto modelu se budou do blockchainu ukládat i veškerá metadata a výsledná rozhodnutí.

Po nějakém čase bude možné zpětně dohledat konkrétní rozhodnutí, a to včetně důvodů, které k nim vedly.

Ani přes své nespočetné výhody však blockchain nebude schopen pokrýt úplně všechny nedostatky IoT. Především jde o omezení výkonu a škálovatelnosti, což jsou pro IoT zásadní nedostatky.

Aby mohly být napraveny, musela by vzniknout upravená blockchainová platforma, která překoná současné modely. Pravděpodobně tak budou v nejbližší době vznikat nejrůznější hybridní modely, které by měly celou situaci vyřešit. Blockchain tak sice neznamená úplnou spásu internetu věcí, ale dokáže jej do budoucna přinejmenším podstatně vylepšit. Jak však bude vypadat finální řešení IoT, na to si budeme muset ještě nějakou dobu počkat.

Reseller Magazine

51

Komentář

Verbatim

Dodržujete pravidla GDPR?

Pavel Matyáš

zacích, jež mají nadstandardní požadavky na bezpečnost.

Uchovávání dat na bezpečném místě je pro mnohé podniky otázkou nejvyšší priority. Jakákoli situace, při které dochází ke ztrátě nebo odcizení dat, ponechává organizace v riziku, že dojde k porušení pravidel GDPR. Z něj vyplývají potenciální pokuty pro firmy, které mohou dosahovat až 4 % jejich celkového ročního obratu, maximálně však 20 milionů eur. Jak tedy zajistit, aby byly vaše kritické a citlivé informace řádně chráněny?

Šifrování dat

Společnost Verbatim je dceřinou společností Mitsubishi Kagaku Media, člena uskupení Mitsubishi Chemical Corporation, jedné z největších světových chemických společností, která investuje do výzkumu a vývoje v mnoha různých odvětvích. Verbatim má ale většina z nás spojenou s ukládáním dat. Touto oblastí se Verbatim zabývá od roku 1969. V současnosti Verbatim udává směr vývoje technologií pro uchovávání dat a je největším světovým dodavatelem optických médií (Blu-ray, DVD a CD). Společnost rovněž vyrábí flash paměti, externí pevné disky a stejně tak i široké spektrum počítačového příslušenství. Na základě bohatých zkušeností přináší Verbatim přehled některých postupů, které mohou pomoci lépe chránit důležitá data, a to i v provozech a organi-

52

Reseller Magazine

Jedním z jednoduchých kroků ke snížení rizika ohrožení dat je použití šifrovaných zařízení. Věděli jste, že od roku 2013 bylo odhaleno již 9 740 567 988 případů krádeží dat? V pouhých 4 % z těchto případů byla ukradená data zašifrovaná, čímž se pro zloděje stala nepoužitelnými. V roce 2016 utrpěla jedna z pěti organizací narušení bezpečnosti mobilních telefonů, které bylo primárně zapříčiněno malwarem či nezabezpečenou Wi-Fi sítí. Organizace a jednotlivci proto musí udělat více, aby ochránili své osobní údaje a osobní údaje svých zákazníků před krádeží. Jedním z nejvyspělejších způsobů šifrování dat je 256bitové šifrování AES. Jde o symetrický blokový kód, který se používá po celém světě za účelem šifrování citlivých dat. 256 bitů se vztahuje k délce šifrovacího klíče používaného k šifrování datového toku nebo souboru. Potenciální útočník by tak musel vyzkoušet 2 256 různých kombinací k prolomení 256bitové šifrované zprávy.

Pravidlo zálohování 3-2-1

Pravidelné zálohování chrání před náhodnou nebo záměrnou ztrátou dat – počínaje poruchami hardwaru, přes viry až po lidskou chybu a krádež – neboť je lze použít k obnově původních datových souborů. Vedle primár-

ních dat byste měli mít alespoň dvě další zálohy, což výrazně sníží riziko ztráty dat.

Pro zálohování jsou k dispozici fyzická a/nebo cloudová řešení. Nejlepším způsobem je uchovat kopie vašich dat alespoň na dvou různých typech úložišť, jako jsou interní jednotky pevného disku a vyměnitelné paměťové nosiče (pásky, externí pevné disky, USB jednotky, SD karty, CD/DVD disky). Je samozřejmě možné, ale není příliš vhodné, mít externí paměťové zařízení ve stejné místnosti jako produkční úložiště. Pokud dojde k požáru, povodni nebo vloupání, ztratíte veškerá data.

Archivujte data

Pro spolehlivou ochranu dat musí mít uživatel nebo organizace data zálohovaná a archivovaná offline. Jakékoli zařízení, které je připojeno k napadenému systému nebo síti, je zranitelné. Pokud je váš zálohovaný pevný disk připojen k notebooku právě v okamžiku, kdy je na něj instalován vyděračský software (ransomware), bude rovněž zašifrován. Mít nejdůležitější data archivovaná na optickém nosiči může toto riziko vyloučit.

Autor pracuje jako country manager Central Eastern Europe ve společnosti Verbatim. říjen 2018 | www.rmol.cz

příležitost

Zyxel

Firewally pro náročné Série firewallů ZyWALL/VPN/USG je určena pro nasazení v náročných prostředích. Společnost Zyxel Communications pro tyto řady obdržela certifikaci Common Criteria, jejíž získání v oblasti počítačové bezpečnosti svědčí o závazku společnosti Zyxel poskytovat klientům požadované zabezpečení sítí.

Společnost Zyxel Communications připojuje lidi k internetu už téměř 30 let, vždy s důrazem na inovace a zákazníka. Díky schopnosti adaptovat a inovovat síťové technologie patří mezi lídry v oblasti konektivity pro telekomunikační společnosti, poskytovatele služeb, organizace i domácí uživatele. Vytváří sítě budoucnosti, čímž pomáhá využívat potenciál a plnit potřeby moderních pracovišť.

Produkty Zyxel se uplatní v práci i při hraní. Zyxel působí na 150 trzích celého světa, více než 700 tisíc organizací funguje díky produktům Zyxel „chytře“ a po celém světě najdeme na 100 milionů zařízení této značky. Velkou oblibu má Zyxel i v České republice a na Slovensku, kde má okolo 3 500 partnerů.

Firewally s ochranou v reálném čase

Firewally řad ZyWALL/VPN/USG jsou zkonstruovány tak, aby poskytovaly maximální výkon při komunikaci mezi více lokalitami. Všechny firewally značky Zyxel poskytují spolehlivé, nonstop VPN služby díky záložnímu WAN připojení a automatickému návratu k primárnímu připojení po jeho obnově. Díky dvěma WAN připojením, jednomu primárnímu a jednomu redundantnímu, se firewally Zyxel při selhání primárního připojení automaticky přepnou na záložní připojení a k primárnímu připojení se automaticky vrátí po jeho obnově.

Tyto produkty využívají robustní hybridní VPN a podporují pokročilý algoritmus Secure Hash Algorithm 2 (SHA-2) pro nejbezpečnější VPN připojení ve své třídě a pro maximální bezpečnost firemní komunikace.

Firewally poskytují v reálném čase spolehlivou ochranu, která zajišťuje kontinuitu provozu, optimální výkon a lepší kontrolu nad sítí, a současně zákaznická a firemní data, duševní vlastnictví a kritické zdroje chrání před externími i interními hrozbami.

Certifikace Common Criteria

Podmínkou získání této prestižní certifikace počítačové bezpečnosti je splnění náročných požadavků včetně důsledného a opakovaného hodnocení na základě standardu Common Criteria (ISO/IEC 15408), kterým se ověřují bezpečnostní funkce produktů. Kvůli striktním požadavkům je certifikace udělena jen minimu produktů: od zavedení kritérií ji získalo pouze 236 síťových a souvisejících zařízení a systémů, přičemž firewally představují jen zlomek říjen 2018 | www.rmol.cz

z nich. Hodnocení bylo provedeno v souladu s požadavky Norského certifikačního schématu pro zabezpečení IT – SERTIT. Byla hodnocena tato kritéria: vývoj, návod, podpora životního cyklu, bezpečnost, zranitelnost a testy. Firewally ZyWALL/VPN/USG podstoupily testování všech možných zranitelností. „Tato certifikace je obrovskou odměnou za roky náročné práce našeho týmu pro IT bezpečnost,“ uvedl Martin Bratičák, head of channel CEE. „Současně je to i nejlepší důkaz toho, že naše firewally poskytují robustní bezpečnost, kterou slibuje i popis na krabici. Certifikaci jsme získali v nejlepší možnou dobu, protože naše produkty stále častěji dodáváme zákazníkům z řad státních orgánů, zdravotnických zařízení a bank, pro které je bezpečnost absolutně kritická. Mnozí z těchto klientů často spolupracují pouze s dodavateli, kteří disponují produkty s certifikací Common Criteria. Už nyní se nám díky úspěšné certifikaci podařilo v jedné asijské zemi získat rozsáhlou zakázku na dodávky produktů pro přibližně tisíc klinik,“ dodal.

Zyxel certifikaci obdržel od nizozemské společnosti Brightsight BV, jež je největší světovou nezávislou laboratoří pro hodnocení bezpečnosti. Jak uvádí certifikační zpráva, hodnocení ověřilo, že firewally úspěšně čelí hrozbám v podobě neoprávněného přístupu a nepovolených aktivit a současně dosahují bezpečnostních cílů včetně cílů souvisejících s řízením toku, šifrováním a chráněnou správou.

Proč prodávat firewally Zyxel:

spolehlivé produkty s certifikací Common Criteria; možnost proniknout k novým zákazníkům, kteří mají vysoké požadavky na bezpečnost; prostor pro vlastní služby a nabídku dalších produktů

Argumenty pro koncového zákazníka: důraz na bezpečnost; ochrana v reálném čase; spolehlivé, nonstop VPN služby.

Distribuce v ČR:

AT Computers, eD system, SWS

Distribuce v SR:

ASBIS SK, AT Computers, eD system, SWS Distribution -bemReseller Magazine

53

fenomén

Blockchain Jakub Špaček

Během několika posledních let získala na popularitě kryptoměna bitcoin a s ní spojená technologie blockchain, která si však našla využití i v jiných oborech. Na následujících řádcích si společně projdeme problematiku blockchainu. Zjistíte, jak vlastně tato technologie funguje, a proč si získala takovou oblibu. Řada textů na internetu bohužel nešťastně spojuje blockchain a bitcoin v jeden nerozdělitelný celek. To však není pravda. Bitcoin je totiž pouze jednou z mnoha možností využití technologie blockchain. Snad vám tedy tento článek vnese do světa blockchainu jasno.

Jak jej definovat?

Velmi často se stává, že z definice nepochopíme reálnou podstatu věci. Většinou si ji musíme zjednodušit či naopak dovysvětlit, abychom se dostali k jádru problému. Nicméně Microsoft Azure definuje blockchain celkem srozumitelně: „Blockchain je transparentní systém s možností ověření, který mění způsob, jakým přistupujeme k výměně hodnot a prostředků, vynucování smluv a sdílení dat.

Tato technologie představuje sdílenou a zabezpečenou účetní knihu transakcí, která je distribuovaná v síti počítačů, místo aby byla u jediného poskytovatele.“ Blockchain má velmi složitou strukturu, ale popis toho, jak ve skutečnosti vypadá, není naopak složitý vůbec. Stačí si pouze jeho název rozložit na dvě slova, tedy „block“, kde se ukrývají data, a „chain“ – řetěz, do nějž jsou tyto bloky spojeny. Naštěstí tato data nelze ukrást pouhým přetržením řetězu, ale jeho ochrana je mnohem komplexnější, než se může podle názvu zdát. Pokud bychom však měli blockchain nějakým způsobem popsat, došli bychom k tomu, že jde o databázi dat řazených v jednotlivých blocích, které na sebe navazují. Platnost tohoto řetězce pak kontrolují všichni členové sítě, v níž se blockchain nachází.

„Block“ a co je v něm

Abychom pochopili, jak skutečně blockchain funguje, musíme se podrobněji podívat na bloky, z nichž se skládá. Každý blok v sobě nese určitá data. Může jít o obyčejný text, základní informaci o přihlášení uživatele do sítě nebo o popis transakce – kdo, komu a co poslal – jak tomu je v případě již zmiňovaného bitcoinu. Bloky se však neomezují pouze na jednu informaci na blok. V každém

54

Reseller Magazine

z nich bývá průměrně 500 informací, přičemž velikost jediného bloku dosahuje cca 1 MB (ve výjimečných případech až 8 MB).

Tyto informace však nejsou pouze uloženy v databázi, která by byla volně přístupná. Každá z nich je zašifrována tak, aby se k ní jen tak někdo nemohl dopracovat. Při tvorbě jednotlivých bloků je jeho obsah zašifrován tak, že se promítne do 256bitového (o 64 znacích) hash kódu. Ten je považován za tak unikátní, že bývá velmi často srovnáván s otisky prstů.

Jde v podstatě o zašifrování pomocí určitého algoritmu. Nejjednodušší bude vše vysvětlit na konkrétním příkladu: Pokud bychom měli v našem bloku pouze čtyři informace, pro názornost pojmenované A, B, C a D, došlo by ke dvojitému zašifrování každé informace zvlášť, čímž by pro každou položku vznikl unikátní hash kód. Zde však šifrování nekončí. Pak následuje opět dvojité zašifrování součtů AB a CD, kde získáme pro každou dvojici další unikátní kódy, s nimiž

pracujeme i nadále, dokud nedostaneme jediný hash kód (analogicky po dvojitém zašifrování součtu hash kódů AB a CD). Ten pak v sobě nese informaci o tom, jaká data se v něm ukrývají, ale zároveň také představuje identifikátor celého bloku. Tento příklad vypadá poměrně jednoduše, ale musíme vzít v úvahu, že každý blok většinou nenese jen čtyři informace, ale stovky.

Samozřejmě žijeme v reálném světě, který v mnohém není dokonalý. Blok tedy nebude vždy obsahovat přesný počet informací tak, aby se vytvořily potřebné dvojice pro součet hash kódů. Stává se tedy samozřejmě i to, že je lichý počet hash kódů k šifrování. V tom případě se obdobně spárují a poslední, přebývající, informace se pro potřeby šifrování zkopíruje, aby vytvořila potřebný pár. Pokud bychom tedy měli pouze tři informace A, B a C, sečetly by se hash kódy A + B a C + C. Identifikátor bloku je ale pouze jednou ze tří základních informací, které v sobě bloky nesou. Každý blok má kromě oddílu s daty říjen 2018 | www.rmol.cz

fenomén

Centralizovaná síť

vytvořenou také hlavičku, která obsahuje již zmiňovaný identifikátor, tedy hash kód bloku X, hash kód předcházejícího bloku (X – 1) a náhodné číslo, tzv. nonce, u nějž se uvádí i obtížnost i délka trvání „těžby“.

Obrovskou silou těchto bloků je fakt, že kdykoli se v bloku změní jen jediná informace, okamžitě to poznáme už pouhým nezkušeným pohledem. Změní se totiž identifikátor tohoto pozměněného bloku, což znamená, že odkaz z následujícího bloku na ten změněný už není shodný. Pak je zřejmé, že se někde stala chyba. Mohlo dojít například ke změně starého bloku, případně k jeho výměně za účelem zisku.

Těžba – mining

Než se však bloky připojí do řetězce, musí se zjistit jejich náhodné číslo neboli nonce.

K tomu slouží takzvaní mineři, tedy česky těžaři. Pokud bychom však měli být přesní, měli by to být spíše havíři. Mineři těží blockchain, čímž mimo jiné pomáhají s jeho tvorbou. Po vytěžení bloku může dojit k jeho připojení k řetězci. Miner během „těžby“ nejdříve vezme hash kód předchozího bloku, k němuž přidá blok s nově potvrzenými transakcemi a začne hledat nonce, který zde představuje autentizační klíč. Poté na tato data aplikuje kryptografickou funkci, která z těchto dat vytvoří identifikátor bloku.

Ten porovná se vzorem, a pokud se shodují, přiřadí se blok k řetězci. Pokud ne, musí miner dále hledat vhodnější nonce.

Distribuovaná síť

Další obrovskou výhodou blockchainu je metoda ověřování autenticity dat. Přístup k nim mají úplně všichni uživatelé v síti, kteří ověřují platnost jednotlivých bloků řetězce. říjen 2018 | www.rmol.cz

Decentralizovaná síť

Jde tedy o distribuovanou síť, kterou na rozdíl od jejích předchůdců nelze jednoduše napadnout. Základním druhem je centralizovaná síť, kdy všichni uživatelé v síti spadají pod jediný centrální uzel, kterému můžeme pro tento účel říkat CML, tedy centrální mozek lidstva.

CML pak řídí celou síť. Zpracovává všechna data úplně sám, což bude mít za důsledek zvýšení pořizovacích nákladů. Ze systémového hlediska pak vše funguje správně. Pod dohledem jediného „diktátora“, našeho CML, všichni členové sítě dělají to, co by měli. Stačí však jediný úspěšný útok na CML a vyřadí se tak celý systém z provozu. Proto v sítích sledujeme decentralizační trendy, díky nimž vznikají menší podsítě řízené opět jedním centrálním uzlem. Tento typ sítí posouvá kupředu funkčnost a celkovou odolnost sítě.

Avšak ani tak nedostaneme ideální výsledek.

Při úspěšném útoku na jeden z těchto menších uzlů, zaznamenáme fatální problémy, při nichž mohou například ve výrobním závodě příjem objednávek a produkce bez problémů fungovat, ale při výpadku skladových systémů se již nebude vyvážet hotové zboží a přivážet potřebný materiál. Tento systém sice zajistí alespoň částečnou funkčnost. Ideální by však bylo, kdyby se v případě napadení jednoho uzlu, došlo pouze k odpojení nakaženého uzlu a nezhroutily by se žádné další.

Dalším krokem k síti odolnější vůči útokům je distribuovaná síť. Zde jsou totiž jednotliví uživatelé propojeni mezi sebou navzájem.

Odpadá tak riziko kaskádového efektu či korupce ze strany hlavních uzlů. Tento typ sítě využívá právě blockchain k tomu, aby mohl ověřovat autenticitu svých transakcí a celých bloků. Každý uživatel v síti disponuje osobním a veřejným klíčem, které slouží právě k ověření transakcí. Osobní klíč slouží uživateli,

Distribuovaná síť

který může jeho pomocí autorizovat pouze operace, v nichž figuruje. Veřejný klíč pak umožňuje zbytku sítě ověření správnosti transakce. Správnost těchto operací musí potvrdit většina uživatelů v sítí, což je také jeden ze stěžejních bodů ochrany. Může také nastat situace, kdy budou vedle sebe dva řetězce, z nichž oba jsou správné. V tomto případě je vždy za platný považován ten, který je delší.

Vytěžení jediného bloku je totiž velmi výpočetně náročné a hacker tak nikdy nemůže být rychlejší než společná aktivita zbytku sítě.

Využití v praxi

Blockchain můžeme využít hned v několika odvětvích. Především se uchytí v oblastech, kde není zapotřebí vykonávat rychlé operace. Blockchain je totiž velmi pomalá, avšak neprolomitelná technologie. Za kvalitu se zde bohužel platí časem. Pro představu: těžba jednoho bloku trvá minimálně 10 minut, a to bez rozdílu kvantity výpočetního výkonu. Jeho silnou stránkou tedy není rychlost provedení, ale jeho kvalita.

Bitcoin

První veřejně známou aplikací blockchainu byl samozřejmě bitcoin, o němž jste se v článku už dočetli. Jde o kryptoměnu založenou právě na principu této technologie. Bitcoin funguje nezávisle na jakékoliv centrální bance, takže jej nebudou omezovat žádná restriktivní opatření. Naopak jeho vývoj ovlivňují mineři, kteří za vytěžení bloku dostávají odměnu ve formě části bitcoinu. I když stále narůstá jeho množství, hodnota stále roste. Začátkem roku 2016 cena jednoho bitcoinu přesahovala 450 dolarů, o rok později dosáhl téměř dvojnásobné hodnoty (892 dolarů). Absolutní vrcholu však dosáhl vloni v říjnu, kdy se vyšplhal takřka Reseller Magazine

55

fenomén

ke 20 tisícům dolarů. Jeho aktuální hodnota se nyní pohybuje nad 6 000 dolary, ale i tak je jeho potenciál stále ještě velmi zajímavý.

IoT

Ať se to zdá jakkoli nepravděpodobné, lze blockchain využít i v internetu věcí. Ten dnes prochází dobou největšího rozmachu, a to i přestože čelí hned několika problémům.

Blockchain by měl podle předních technologických firem vyřešit většinu nedostatků, jimiž IoT trpí. Zařízení v síti budou moci navzájem ověřovat svou totožnost, díky čemuž by do sítě neměla vstupovat neautorizovaná zařízení. Zajistí se bezpečné updaty softwaru, které budou chráněny zašifrováním, budou moct být ukládána také jednotlivá rozhodnutí uvnitř sítě. Ta půjdou následně zpětně dohledat, a to i včetně všech okolností. Pro úplné zdokonalení IoT však bude muset ještě vzniknout jakási hybridní platforma, která by mohla celou situaci vyřešit. Blockchain sám vše opravdu nevyřeší.

Bezpečnost především

Vzhledem k pokročilé metodě šifrování dat lze předpokládat, že bezpečnost bude jednou z hlavních aplikací blockchainu. Tento předpoklad se ukázal jako správný, i když implementace samotného blockchainu celkovou bezpečnost neřeší. Vždy bude zapotřebí disponovat řešeními, jako jsou firewally či pokročilé nástroje pro ochranu e-mailového a webového rozhraní. Blockchain se však ukázal jako krok správným směrem, kterým se vydala i společnost Acronis. Zdeněk Bínek, CEO společnosti Zebra systems, zastupující Acronis na českém a slovenském trhu popsal pohled společnosti na tuto technologii: „Blockchain vnímáme jako funkční technologii

56

Reseller Magazine

s velkým potenciálem. Acronis tuto technologii použil poprvé v aplikaci Acronis True Image na začátku roku 2017. Dnes jsou součástí všech produktů a služeb Acronis pro zálohování a sdílení dat, konkrétně jde o nástroje Acronis Notary a Acronis ASign. Acronis Notary je univerzální řešení pro používání časových razítek a „otisků prstů“ na libovolné datové objekty a datové toky. Příkladem využití Notary je ověřování záloh kamerových záznamů. Řešení služby ASign pak lze použít k podepisování libovolných elektronických dokumentů, včetně různých druhů smluv, dohod, certifikátů, finančních dokumentů a oficiálních dopisů.“

Spotify či IBM používají blockchain také

Možnosti využití jsou opravdu široké. Podle nedávného průzkumu společnosti PwC však víme, že o aplikaci blockchainu sice uvažuje více než 80 % společností, ale jenom 15 % z nich už tuto technologii využívá v ostrém provozu. Na druhou stranu by měla byznysová hodnota blockchainu do roku 2030 vyšplhat až na 3 biliony dolarů. Představuje tak jeden z největších trendů současnosti.

Využívá ji i velmi oblíbená aplikace Spotify, kde blockchain slouží k lepšímu propojení umělců a autorských práv u jednotlivých písní na Spotify. Společnost IBM zase tuto technologii využívá pro řešení logistických problémů.

Díky jejich softwaru lze zjistit aktuální stav jakéhokoli prvku zásobovacího řetězce – od surových materiálů až po expedovaný produkt.

Společnost Nano Vision využila blockchain ve spojení s umělou inteligencí. Hodlají totiž lékařské objevy přesunout z tradičních datových úložišť a nekompatibilních systémů tak, aby mohla umělá inteligence procházet data.

Mohla by tak v datech najít spojení, které povede k zásadním lékařským objevům. Chtějí

pomáhat například s vývojem léků proti TBC, malárii, viru Zika, horečce Dengue, ale i v boji proti rakovině jater či mozku.

Blockchain však lze použít i pro zajištění transparentnosti charity (Utopi), k bezplatnému odesílání peněz, či pro převod nejrůznějších kryptoměn mezi sebou.

Další vývoj

Ať už se bude blockchain dál vyvíjet jakkoli, je vysoce pravděpodobné, že má před sebou velmi zářivou budoucnost. Přitom ještě před příchodem bitcoinu ležela tato technologie několik let ladem. Kdoví, jaké technologické zázraky nás ještě v budoucnu čekají.

Blockchain už však několik let dokazuje, že je přelomovou technologií, která ve značné míře ovlivní svět IT. Nenese s sebou však pouhá pozitiva. Firmy by si především měly uvědomit fakt, že zakoupením softwaru s blockchainem nevyřeší své bezpečnostní problémy. Pokud se o svou infrastrukturu chtějí opravdu postarat, měli by zvážit radu odborníka – vaši radu resellera. Musíme si také přiznat, že bez blockchainu, konkrétně bez bitcoinu, by bylo mnoha firmám, ale i uživatelům, lépe. Mezi dvě nejčastější hrozby, které se teď v kybernetickém světě pohybují, totiž spadají minery, které využívají výkonu napadeného zařízení k těžbě bitcoinu, a ransomware, jenž vydírá uživatele při zašifrování jejich dat. Na oplátku pak tito hackeři vyžadují výkupné prostřednictvím nedohledatelných bitcoinů. Bohužel musíme pokaždé na technologie nahlížet z obou pohledů a zvážit jejich klady a zápory. Za mě u blockchainu jednoznačně převažují pozitiva. Na jakou stranu síly byste bitcoin přiřadili vy? Světlo či temnota?

říjen 2018 | www.rmol.cz

trendy

Apple představil nejdražší iPhony v historii Očekávané nové iPhony byly konečně oficiálně představeny. Oproti loni uvedené generaci se nové jablečné telefony dočkaly lehkých hardwarových inovací, přibyly modely s velkým displejem i „levnější“ řada. Podívejte se na iPhone Xs, iPhone Xs Max a iPhone Xr, designově zakrnělé telefony, které šokují leda tak cenou.

Apple tradičně nabízí produkty za vyšší ceny. Nové iPhony a letošní Macbooky však jednoznačně ukazují, že hardwarové parametry skutečně nejsou tím nejdůležitějším, co by mohlo tlačit cenu vzhůru, a že prodává hlavně značka. Letošní Macbooky, které v plné výbavě vyjdou na více než 200 tisíc, teď doplnily nové iPhony s označeními iPhone Xs, iPhone Xs Max a iPhone Xr. Zmíněný iPhone Xs Max se pak k novému Macbooku dokonale hodí, neboť v maximální konfiguraci vyjde na více než 40 tisíc korun. Na trh by měly nové telefony přijít na konci září. A co zázračného nejdražší sériově vyráběné smartphony přinesou?

iPhone Xs

Přímý následovník loňského „výročního“ iPhonu X nabízí 5,8" Super Retina OLED displej a na první pohled je od svého předchůdce téměř nerozeznatelný, na čemž má zásluhu především provedení obrazovky.

V útlém těle, které obepíná rámeček z chirurgické oceli, je zasazen nový 7nm čip A12 Bionic, který by měl být podle Applu o 15 % výkonnější než jeho předchůdce A11.

Díky novému čipu s vlastním osmijádrovým Neural Enginem další generace nabízí nový telefon oproti loňskému iPhonu X až o 50 % rychlejší grafiku, vyšší výkon, má zdokonalený signálový procesor a vyspělý výkonový řadič. Díky úsporným jádrům má také o polovinu nižší spotřebu energie než jeho předchůdce. Největší nebo aspoň trochu viditelný pokrok přináší duální 12Mpx fotoaparát, který může díky rychlejšímu snímači a čipu A12 lépe vykreslovat detaily světlých i tmavých ploch. Nový snímač má lepší a věrnější podání barev a méně šumu i v záběrech pořízených za zhoršených světelných podmínek. Přibylo také nové ovládání hloubky ostrosti a zdokonalen byl i bokeh efekt při focení.

Telefon bude k dostání ve třech barevných variantách (zlatá, vesmírně šedá, stříbrná) a ve třech kapacitách (64 GB, 256 GB a 512 GB). Nové iPhony podporují také dvě SIM karty (nano a eSIM), což ale zatím čeští uživatelé nevyužijí. eSIM kartu momentálně žádný tuzemský operátor nepodporuje.

Do základního „balení“ nového iPhonu říjen 2018 | www.rmol.cz

pak patří také klasická nabíječka a sluchátka s Lightning konektorem, redukci k 3,5mm jacku už Apple k novým telefonům nenabízí.

korálové, červené a žluté barvě. Telefon je nabízen v kapacitách 64 GB, 128 GB a 256 GB.

iPhone Xs Max

Zatímco loňské modely s nástupem nových modelů nezlevnily, předloňský iPhone 7 se dá pořídit od 13 490 korun, jeho nejvyšší verze, iPhone 7 Plus 128 GB, pak spadla pod 20 tisíc, což je možná zajímavější nabídka než v případě nově představených zařízení. Nové iPhony totiž nepředstavují na poli chytrých telefonů nic nového. Hardwarové inovace jsou minimální a v případě softwarových vylepšení jde často o prvky, které už konkurence nabízí dávno. Nové iPhony ale demonstrují dva výrazné proudy současného IT trhu – jednak ukazují, že lidé už nekupují výhradně podle parametrů, ale daleko větším tahákem je pro ně značka. Současně odrážejí úsilí Applu zůstat v zisku navzdory slabším prodejům. Výsledkem jsou absurdní ceny a konzumní kocovina.

Zvěsti nelhaly a Apple přišel s dosud největším iPhonem – 6,5" iPhone Xs Max je dokonce větší než konkurenční Galaxy Note 9 od Samsungu – jeho rozměry jsou 157,5 mm × 77,4 mm × 7,7 mm (výška × šířka × tloušťka) při hmotnosti 208 g. Super Retina HD displej s OLED Multi-Touch technologií pokrývá celou přední stranu zařízení, stejně jako u menšího iPhonu Xs. Také větší iPhone Xs dostal do výbavy vlastní A12 Bionic čip a k dostání bude ve třech barevných provedeních a se třemi velikostmi úložiště.

iPhone Xr

Zatímco iPhone Xs a Xs Max navazují na loňský iPhone X, „levnější“ model s označením Xr má být pokračovatelem iPhonu 8. Do segmentu cenově dostupnějších zařízení se už Apple pokoušel proniknout s barevnými iPhony 5C, tentokrát opět vsadil na barvy, ale naštěstí zvolil lepší materiály pro konstrukci těla – kombinaci hliníku a skla. iPhone Xr je vybaven 6,1" LCD obrazovkou noblesně nazvanou Liquid Retina, která však nabízí pouze HD+ rozlišení. Stejně jako dražší modely pohání i iPhone Xr čip A12, ale má menší paměť a místo duálního 12Mpx fotoaparátu nabízí jen obyčejný širokoúhlý fotoaparát. Na druhou stranu – vepředu má stejně jako jeho dražší sourozenci 7Mpx TrueDepth kameru. Také model Xr podporuje dvě SIM karty. iPhone Xr jakožto „levný“ iPhone startuje na 22 490 korunách. K dispozici je v bílé, černé, modré,

Zlevní předešlé iPhony

Model

Cena [Kč]

iPhone Xs 64 GB

29 990

iPhone Xs 256 GB

34 490

iPhone Xs 512 GB

40 490

iPhone Xs Max 64 GB

32 990

iPhone Xs Max 256 GB

37 490

iPhone Xs Max 512 GB

43 490

iPhone Xr 64 GB

22 490

iPhone Xr 128 GB

23 990

iPhone Xr 256 GB

26 990

-bemReseller Magazine

57

Trendy

Zastaralé a přežité technologie, které používáme Žijeme v době, kdy se staly samozřejmostí chytré telefony, počítače, 4K HD televize a řada dalších technologických zázraků. Realitou jsou i samořídící auta, drony nebo chytrá domácnost. Všichni jsme neustále online, můžeme sledovat dění kdekoliv na světě a na zápěstí se nám houpají hodinky, které umí monitorovat naše životní funkce. Přesto mnozí z nás používají také technologie a zařízení, jejich životní cyklus už dávno skončil.

Určitě jste se už někdy setkali s přístupem, že dokud něco funguje, není potřeba to měnit – tedy například, proč si pořizovat počítač, když by postačil psací stroj? Na některých místech stále přežívají technologie, kterým dávno odzvonilo. Pomineme-li nostalgii a „retro“ šílenství, narazíme na řadu příkladů i ve firmách, lékařských ordinacích nebo ve školách. Pojďte se blíže podívat na muzejní exponáty, které se podle portálu TechTimes stále běžně používají.

Vytáčecí telefon

Na konci 19. století si telefony našly cestu do domácností. Po desetiletí byly nejoblíbenější klasické vytáčecí telefony s typickým „kolečkem“. Později se objevila řada dalších modelů a typů telefonů, začaly se prosazovat bezdrátové varianty, ale vytáčecí telefony přežily a mají své uživatele i dnes. Je zvláštní, že navzdory obrovským změnám v technologiích a vývoji jsou infrastruktura a sítě pro tyto telefony stále plně funkční.

Diskety

Klasické „floppyny“ jsou fascinující reminiscencí 80. a 90. let minulého století. Před nástupem přenosných USB flashek se diskety používaly všude. Dnes jsou považovány za přežitek, přesto se dají stále sehnat a vyrábějí se. Řada nevýhod, v čele s malou kapacitou a náchylností k poruchám, zapříčinila, že se přestaly masově využívat. Počítače a notebooky už výrobci řadu let nevybavují disketovou mechanikou (nadstandardem se ale stává i CD/DVD mechanika). Nicméně, jsou zde stále organizace, včetně DND (Department od National Defense – Oddělení národní obrany), které diskety stále používají.

Fax

Když se poprvé objevily faxy, šlo o opravdu významný technologický milník. Najednou bylo možné během chvíle poslat dokument na jiný konec světa. Jenže přišel internet a e-mail a ty všechno nadobro změnily.

Přestože je daleko jednodušší posílat jakékoliv dokumenty e-mailem, než je faxovat, stále jsou organizace, které nedají na fax dopustit.

Dokonce se stále vyrábějí a prodávají a servisují. Zdá se, že tady ještě nějakou dobu faxy zůstanou, přestože generace mileniálů a mladší ročníky netuší, jak je vůbec obsluhovat.

VHS kazety

Formát VHS zažil svůj největší boom v 80. letech minulého století. Dlouhá léta šlo o dominantní technologii pro uchovávání videa.

Postupem času ji nahradila řada technicky dokonalejších následovníků, jako je DVD nebo Blu-ray. V současné době dominují online streamovací služby, jako je Netflix nebo Hulu.

Navzdory tomu jistě máte nebo znáte někoho, kdo má i v roce 2018 rozsáhlou filmotéku s klasickými VHS a přehrávač, tzv. „video“.

PDA

Jsou 90. léta, Steve Jobs si ještě koketuje s NeXTem a investuje do animáků, díky čemuž jsou tuctové chytré telefony ještě příliš daleko. Ale Apple ani bez Jobse nelení a v roce 1993 představuje zařízení Newton, které popisuje jako „personal data assistant“, tedy přístroj pro komunikaci a organizaci.

58

Reseller Magazine

V roce 1996 Palm uvedl na trh Palm Pilot, čímž prakticky začal tržní pohyb kapesních počítačů. Koncem devadesátých let se začal licencovat systém i další výrobci. Vlastní PDA začali dělat snad všichni. Krasojízdu řady rozmanitých zařízení utnuly smartphony, jež nahradily klasické PDA ve všech aspektech. Ale i tak se najdou tací, kteří na PDA nedají ani dnes dopustit a používají jej stále jako organizér.

AOL

America Online, AOL, byla americká jednička v poskytování vytáčeného internetu.

Ve své době šlo o nejrozšířenějšího poskytovatele v USA. Jenže milénium přineslo také rozmach kabelového vysokorychlostního internetu a America Online v této kategorii nemohla soutěžit. Nicméně, ještě dnes využívá připojení od AOL přes dva miliony Američanů. V některých oblastech (zejména na venkově) poskytuje AOL dokonce lepší služby za nižší cenu než „modernější“ poskytovatelé.

Walkman

Sony přineslo několik technologických zázraků, jedním z těch nejvýznamnějších je walkman. Kapesní přehrávač audiokazet přinesl možnost poslouchat hudbu kdekoliv a kdykoliv. Nahradily jej „discmany“, později iPody a dnes jsou standardem online služby typu Spotify, které jsou provozovány na chytrých telefonech. Walkmany měly říjen 2018 | www.rmol.cz

trendy

ký zvuk jehličkové tiskárny můžete dodnes slyšet na řadě míst – velice oblíbené jsou v lékařských zařízeních a ordinacích.

CRT televize

Na konci 20. století měl CRT televizi nebo monitor každý. Kvůli používaným katodovým trubicím (cathode ray tube – odtud zkratka CRT) byly televize poměrně rozměrné a těžké.

Někteří lidé na ně nedají dopustit ani dnes, kdy je standardem LCD nebo OLED technologie. Zatímco CRT monitory vídáme už skutečně sporadicky, televize s touto technologií se stále běžně používají, přestože už bez speciálních set-top-boxů na nich nic nenaladíte.

Pípáky a pagery

samozřejmě řadu nedostatků – kazety bylo nutné přetáčet, přičemž trefit se přesně na vybraný song nebylo prakticky možné, kazety se často v zařízení zamotávaly či dokonce přetrhávaly, bylo potřeba je otáčet (později byly i modely, které uměly kazetu „otočit“), přístroje byly také poměrně velké a nevešly se do kapsy, ale ani to mnohé milovníky hudby neodradilo a s walkmanem se lze stále setkat i u mladší generace.

Walkman se začal prodávat v roce 1979 a vyšel na 150 dolarů.

Telefonní budky

Windows XP

Roky se banky spoléhaly na magnetické pruhy na platebních a kreditních kartách. Z bezpečnostních důvodů od technicky nedokonalého řešení většina institucí upustila. Magnetické pruhy byly nahrazeny bezpečnějšími čipy.

Přesto plno ústavů stále vydává karty s magnetickým pruhem a stále existují provozy, kde „zatím“ čipové karty neakceptují.

Microsoft vydal operační systém Windows XP v roce 2001. Dodnes jde o jeden z nejoblíbenějších a nejrozšířenějších systémů. „X-péčka“ znamenaly revoluci a řada uživatelů je dodnes používá. Za jejich rozšířením a oblibou je také to, že šly poměrně snadno vytvářet jejich pirátské kopie.

Dodnes najdete Windows XP na domácích počítačích a bohužel i ve firmách, a to navzdory tomu, že je výrobce přestal patchovat a podporovat v roce 2014. V první polovině roku 2018 byly Windows XP podle NetMarketShare na 4,59 % počítačů. Sice se to nemusí zdát jako závratné číslo, ale podle Windowslatest.com je to víc, než kolik je procentuální zastoupení nejnovějších verzí macOS.

Kalkulačka

Není pochyb o tom, že kalkulačka je nepostradatelný nástroj pro profesionály, matematiky, ekonomy, studenty... V běžném životě jde však o přežitek. Většina lidí má chytrý telefon, kde je k dispozici řada free aplikací, které s přehledem nahradí klasickou kalkulačku. Navzdory technologickému pokroku a možnostem se kalkulačky stále používají v řadě firem. říjen 2018 | www.rmol.cz

Není to tak dávno, kdy ještě nebylo samozřejmé nosit si telefon všude s sebou. Naštěstí existovaly telefonní budky, některé byly na peníze, jiné vyžadovaly speciální telefonní kartu s kreditem. Vzpomenete si vůbec, kdy jste naposledy použili pro uskutečnění hovoru veřejnou telefonní budku? Dodnes jsou běžně k vidění na ulici, ale určitě nejsou tak vytížené jako několik dekád zpět, kdy se před nimi dokonce tvořily fronty.

Zařízení příznačná pro 90. léta dnes působí trochu jako vtip. Pagery a pípáky umožňovaly jednostrannou komunikaci mezi uživateli. Samozřejmě, že dnes máme chytré telefony, můžeme komunikovat oběma směry s dalším uživatelem. V některých oblastech nedají na pagery dopustit ani dnes – oblíbili si je například lékaři. Pípáky se zase prosadily v pohostinství – třeba pro přivolání číšníka do kuchyně – a některé fastfoodové řetězce je využívají i pro zákazníky, aby je po objednání mohli upozornit na to, že jejich jídlo je připravené k vyzvednutí. Na každém rohu se sice neprodávají, přesto lze sehnat i nové modely.

Karty s magnetickým pruhem

Přenosný diktafon

Pokud jste chtěli před lety pořídit zvukový záznam nějakého jednání či rozhovoru, potřebovali jste ideálně přenosný diktafon. Tato zařízení nahrávala na mini-kazety, měla často slabý mikrofon, který neuměl eliminovat okolní hluk, a baterie došly vždycky v ten nejméně vhodný okamžik. Dnes lze pohodlně nahrávat na telefon nebo na pokročilý digitální diktafon, najdou se však staromilci, kteří stále nahrávají na kazetový diktafon – ostatně kazety se pro ně stále vyrábějí.

Jehličková tiskárna

V 70. letech dobyly trh jehličkové tiskárny.

Tato zařízení se využívala pro tisk dokumentů úplně všude. Byla opravdu nápadná, hlučná a pomalá. Už na začátku 90. let se tyto přístroje začaly z trhu vytrácet a nahradily je inkoustové a laserové stroje. Nicméně, typic-

Psací stroj

První psací stroj si nechal patentovat v roce 1714 Henry Mill, jeho nápad o více než 150 let později rozvinuli Christopher Latham Sholes a Carlos Glidden, kteří přišli s přístrojem nazvaným „typewriter“. Nástup osobních počítačů udělal z klasických psacích strojů přežitek. Počítače nahradily psací stroje a předčily je ve všech ohledech. Přesto se mechanické psací stroje stále vyrábějí. Jejich používání už ale není tak rozšířené.

Vinylové nahrávky

Gramodesku pozná bezpečně každý. Aby ne, jsou s námi od konce 19. století a přestože se objevila řada daleko lepších a spolehlivějších technologií pro záznam zvuku, vinyl nikdy úplně nezmizel. Dokonce zažívá malý comeback a o gramofonové desky mají zájem nejen nostalgici, ale i mladí vyznavači všech hudebních žánrů.

-bemReseller Magazine

59

obchod

Proč zákazníci nenakupují u českých obchodníků Skutečnost, že svět nakupování nezná hranice, není žádnou novinkou. Mnozí čeští prodejci ale přesto váhají s jeho objevováním, protože nevědí, jak začít a proč může být zajímavé oslovit potenciální zákazníky ze zahraničí. Společnost PayPal si nechala provést průzkum, podle kterého přibližně 55 % online spotřebitelů z 31 zemí, které byly zařazeny do průzkumu, uvedlo, že nakupují online v zahraničí. Mezi nejoblíbenější produkty pořizované v zahraničí patří oblečení a obuv (68 %), spotřební elektronika (53 %), hračky a zboží související s koníčky (53 %).

Podle výsledků tohoto průzkumu je klíčem k přivedení zákazníků do vašeho e-shopu správné pochopení, co hledají a co je odrazuje od nakupování u vás. PayPal zpracoval data získaná od respondentů a sestavil seznam tipů, který by e-shopům mohl pomoci rozšířit prodej do zahraničí.

Mobilní nakupování

V éře mobilních zařízení je mobilní online nakupování rostoucím trendem. Dosahuje nyní téměř poloviny všech online nákupů v nejlidnatějších zemích světa, například v Číně, kde na mobilním telefonu nebo tabletu nakupuje 53 % zákazníků online obchodů, v Indii (48 %) nebo USA (45 %). V České republice je tento podíl 22 % (ve srovnání s Polskem a Řeckem, kde činí 25 %). V zemích, které byly zařazeny do průzkumu, dosahují nákupy prostřednictvím mobilních zařízení 32 i více procent z celkového objemu plateb. Většina spotřebitelů ale stále nakupuje především na stolním nebo přenosném počítači, obzvláště ve východní Evropě, kde se nákupy na stolním počítači pohybují od 65 % v Rusku po 76 % v České republice.

Co kupují Češi v zahraničí

Češi v zahraničí nakupují především oblečení, obuv a módní doplňky (65 %), hračky a zboží související s koníčky (55 %) a šperky a hodinky (54 %). Globálně se jednotlivé kategorie přeshraničních nákupů mírně liší. Na prvním místě je i přesto oblečení, obuv a módní doplňky (68 %), následované spotřební elektronikou, počítači, tablety, mobilními telefony a periferními zařízeními (53 %). Stejného podílu (53 %) dosahují hračky a zboží související s koníčky.

Co prodávají čeští obchodníci

Nejvyšší podíl zahraničních trhů pro české prodejce zaujímají USA, Německo, Spojené království, Francie a Kanada. Hlavní kategorie zboží prodávaného českými online obchody do zahraničí tvoří cestování, móda, software a kancelářské potřeby.

60

Reseller Magazine

„Pro české obchodníky, kteří loni prodávali do zahraničí přes PayPal, byly trhy s nejvyšším růstem Německo, Francie, Kypr, Indie, Ukrajina, Spojené království a Itálie,“ uvedl Marcin Glogowski, generální manažer společnosti PayPal pro střední a východní Evropu. „I když rostoucí trhy nemusí být vždy zrovna velké, svět přesto nabízí dostatečný prostor pro každého hráče,“ dodal.

Jak odradit zahraniční zákazníky

Máte zájem prodávat také zahraničním zákazníkům, ale nevíte, jak na to? Přečtěte si následující aspekty, které mohou být největší překážkou vaší expanze do zahraničí.

Nepodporujete různé možnosti platby Tři ze čtyř dotazovaných online zákazníků by dali přednost možnosti platbě v jejich místní měně a 6 z 10 před nákupem ověřuje směnný kurz.

Převod peněz ale není vše. Nepodceňujte důležitost široké nabídky možností platby na vašem e-shopu. Z globálního měřítka tři ze čtyř lidí (76 %) dávají přednost možnosti platby v jejich místní měně a šest z deseti respondentů (62 %) si před nákupem kontroluje směnný kurz. Tento výsledek napovídá, že měnová konverze může být pro globální nakupující stejnou překážkou jako web v cizím jazyce.

Nemluvíte jejich jazykem Až 57 % online zákazníků nakupujících na trzích zařazených do průzkumu uvedlo, že by se necítili bezpečně v případě nakupování na zahraničním webu, který není v jejich jazyce. Lidé na rozvinutých trzích, jako jsou USA nebo Spojené království, dávají zřetelně

najevo, že upřednostňují nakupování v globálních obchodech nebo e-shopech s rozhraním v jejich jazyce. Zvažte tedy, jaké jsou vaše hlavní cílové trhy, a nabídněte svůj web v daném jazyce anebo alespoň investujte do dobrého anglického překladu vašich materiálů. Jazykově nekvalitní nabídka na vašem webu může snadno pokazit dojem online zákazníka.

Necítí se na něm bezpečně Když volí způsob platby, je pro 44 % zákazníků ze zahraničí nejdůležitějším faktorem bezpečnost. Kromě toho online spotřebitelé uváděli, že hlavní překážkou pro nakupování v zahraničí pro ně jsou obavy, že jim zboží nebude dodáno (24 %), a složitý proces případného vrácení zboží (22 %). PayPal nabízí spotřebitelům službu Ochrana kupujícího a obchodníkům pak službu Ochrana prodejce a také Proplacení nákladů na vrácení zboží, která zajišťuje úhradu poštovného spojeného se zasláním zboží zpět obchodníkovi v případech, na které se služba vztahuje.

Nenabízíte konkurenceschopné ceny Důvodem číslo jedna (72 %), proč zákazníci na všech trzích nakupují v zahraničí, jsou ceny. Obchodníci, kteří dokáží konkurovat cenou nebo nabízejí slevy, mají větší šanci uspět na poli globálního prodeje. Přeshraniční zákazníci do svého celkového procesu posuzování nákupních možností pochopitelně zařazují i cenové hledisko: 25 % říká, že od nakupování na webu v jiné zemi je odrazuje vysoké poštovné, a 24 % respondentů se vyjádřilo podobně s ohledem na clo, poplatky nebo daně. Prodejci, kteří transparentně uvádějí seznam všech poplatků souvisejících s nákupem, dosahují větší pravděpodobnosti, že získají zákazníky ze zahraničí.

Prodáváte zboží, které má každý Druhým nejčastěji uváděným důvodem pro nakupování v zahraničí je pořízení zboží, které zákazníci nemohou získat ve vlastní zemi (49 %), nebo objevení nových a zajímavých produktů (34 %).

Více než polovina globálních spotřebitelů, kteří nakupují u prodejců v Norsku, Mexiku, Irsku a Kanadě, tak činí proto, že příslušné produkty nejsou v jejich zemi k dostání. Až 4 z 10 spotřebitelů, kteří nakupují od obchodníků v České republice, Izraeli a Brazílii, uvádějí jako důvod nové a zajímavé produkty. Prodejci, kteří nabízejí jedinečné produkty a implementovali jasnou strategii pro SEO, díky které je možné jejich nabídku snadno najít, mají na těchto trzích náskok před konkurencí.

Zdroj: PayPal říjen 2018 | www.rmol.cz

Reportáž

IT závody dračích lodí přemohly počasí Letošní IT závody dračích lodí, již tradiční akce DCD Publishing, se tentokrát odehrály na Císařské louce v restauraci Cinda. Stejně jako vloni měly být ve znamení sychravého počasí. Podle předpovědi jsme dokonce uvažovali o tom, že v lodích budou i lidé, kteří se budou starat o vylévání vody. V době závodů totiž mělo nepřetržitě pršet. K tomu však naštěstí nedošlo.

Pravděpodobně změnu předpovězeného počasí zapříčinil zápal letošních závodníků, který odklonil mraky mimo areál Císařské louky. V průběhu celého dne probíhal v areálu doprovodný program nejen pro děti.

Ve stánku Samsung si mohli návštěvníci zahrát na zakřivených monitorech této značky, ale čekala je i mnohem větší pecka – Samsung Gear VR headset s křeslem pro ještě věrnější zážitek z virtuální reality.

I přes počáteční nepřízeň počasí si mohly děti zaskotačit ve skákacím hradu, ale mohly

si taktéž malovat či modelovat z plastelíny.

Absolutním hitem dětského dne se však stalo malování na obličej. Svým pádlujícím rodičům a jejich kolegům tak fandila nejedna liška či Batman.

Mezi účastníky jsme mohli najít zástupce společností Brother, Canon, Polycom – Atlantis, Tech Data, Visitech a Zebra system.

Stejně jako každým rokem dostaly posádky před zahájením závodů krátkou instruktáž a nacvičily si správnou techniku pádlování.

Pak jela každá posádka dva závody, jejichž časy rozhodly o předběžném umístění. I když měly být tyto časy pouhou předzvěstí toho nejrychlejšího, co mohou posádky na Vltavě předvést, zaznamenali jsme v druhé kvalifikační rozjížďce nejrychlejší čas celého dne.

Toho nedosáhl nikdo jiný než obhájce titulu z loňských závodů, společnost Brother s časem 1:03.90. V tu chvíli nebylo pochyb, že se bude Brother rvát o zlato i letos.

Do boje o bramborovou příčku se dostaly posádky společností Polycom – Atlantis, Visitech a Zebra system. Po vyrovnaném boji

Pořadí

Tým

Finále

První jízda

Druhá jízda

Součet časů

Pořadí z kvalifikace

1

Tech Data

01:06.05

1:07.00

1:07.09

02:14.09

2

2

Brother

01:06.47

1:05.66

01:03.90

02:09.56

1

3

Canon

01:07.45

01:07.17

01:09.24

02:16.41

3

4

Visitech

01:07.99

01:12.20

1:09.28

02:21.48

4

5

Zebra systems

01:08.80

1:17.03

01:08.09

02:25.12

5

6

Polycom – Atlantis

01:12.58

01:15.38

1:12.39

02:27.77

6

říjen 2018 | www.rmol.cz

však zakončilo jako poslední s výsledným časem 1:12.58 družstvo Polycom – Atlantis.

Pouhých 81 setin rozhodlo o tom, že páté místo obsadila Zebra system a čtvrté připadlo Visitechu, jehož časy byly jako jediné jízdu od jízdy lepší. Do souboje o titul postoupily posádky Brotheru, Canonu a Tech Daty. Tým Canonu bohužel nezopakoval ani nevylepšil svůj nejlepší čas z první kvalifikační rozjížďky, a zůstal tak o necelou sekundu za druhým místem. To obsadila posádka Brotheru, která tak neobhájila loňskou zlatou příčku.

Z těsného vítězství (o 42 setin sekundy) nad favorizovaným soupeřem se tak radovala Tech Data. Po bujarých oslavách vítězů a předávání medailí se mohli přítomní kochat vystoupením parkour teamu In Motion. Ten předvedl řadu nevídaných skoků a gymnastických prvků.

Do svého čísla zakomponoval i diváky, které začali jeho členové přeskakovat. Program se poté přesunul na taneční parket, kde volná zábava trvala až do pozdních nočních hodin.

Všechny vás tímto zveme na 12. ročník IT závodů dračích lodí!

-spa-

Reseller Magazine

61

Reportáž

SAP NOW WEEK 2018 V pondělí 17. září odstartoval v Metronom Business Center technologiemi a informacemi nabitý SAP NOW Week 2018, který od pondělí do čtvrtka nabídl přes 70 přednášek rozdělených do šesti tematických okruhů. To ale nebylo vše, co SAP zákazníkům a partnerům v průběhu posledního letního týdne tohoto roku nabídl.

Rychlý technologický vývoj a inovace během posledních několika let zásadně změnily celou moderní společnost. Nastala doba digitální a s ní přišla potřeba transformovat také dosud fungující obchodní modely, a to napříč všemi obory. Společnost SAP, jeden z lídrů v oblasti implementace nových technologií do obchodních procesů, uspořádala konferenci, jejímž cílem bylo poskytnout stávajícím i potenciálním zákazníkům a partnerům vhled do aktuálních trendů a možností, které jim mohou chytré technologie přinést.

Čtyři dny, šest témat a desítky přednášek

V prostorách butovického kancelářského komplexu se po čtyři dny konala jedna z nejdůležitějších IT událostí druhé poloviny roku. Šest tematických bloků – EnterpriseNOW, FinanceNOW, CustomerNOW, FactoryNOW, EmployeeNOW a PublicNOW – nabídlo ve čtyřech dnech přes 70 přednášek, o které se postarali experti na IT, finance, lidské zdroje, marketing, průmysl a další odvětví.

Vedle přednášejících z řad českého SAPu, partnerů a zákazníků na konferenci vystoupili také zahraniční hosté včetně Dagmar Zoder, regionální ředitelky pro SAP Cloud Platform, Philippa Zielke, finančního ředitele SAP pro

region CEE, nebo Marka de Bruijna, marketingového ředitele SAP pro region EMEA. SAP NOW Week 2018 nabídl důkladný pohled na to, jak jsou technologické trendy relevantní pro podniky i v České republice.

Nešlo však jen o výčet nekonečných možností, které s sebou digitalizace přináší, ale důraz byl kladen i na to, jak může SAP pomoci tyto technologie adaptovat a využívat, aby přinášely reálnou hodnotu. „Cílem konference SAP NOW Week 2018 bylo tyto možnosti fyzicky ukázat našim zákazníkům na českém trhu a inspirovat je ke konkrétnímu využití chytrých technologií a našich ucelených řešení tak, aby se mohli stát inteligentním podnikem,“ uvedla Hana Součková, generální ředitelka SAP ČR. Tomu by měl pomáhat také ekosystém, který SAP vybudoval v České republice, kde má přes 1 300 zákazníků. Těm umožňuje rychle reagovat na jednotlivé výzvy a příležitosti a objevovat nové vazby mezi zdánlivě nesouvisejícími informacemi.

Konferenci doplňovaly praktické workshopy zaměřené na rozhraní SAP Fiori vedené týmem vývojové laboratoře SAP Labs Česká republika.

Návštěvníci měli také příležitost vyzkoušet si demo verze nejrůznějších řešení SAP.

Intelligent Enterprise Tour

Paralelně s konferencí probíhající v pražských Butovicích byl součástí týdenní technologické exhibice také SAP Truck přistavený u stadionu v Edenu. Pojízdná laboratoř, jak se dá kamion dlouhý 16,5 metrů a vážící 25 tun také nazvat, byla názornou ukázkou v mnoha ohledech. Zákazníci v ní našli řadu inspirativních zastávek, které demonstrovaly možnosti

využití technologií, jako je blockchain, IoT nebo strojové učení na reálných příkladech.

Interaktivní 360stupňové projekce nabídly pohlcující zážitek a atraktivní formou zprostředkovaly různé způsoby a scénáře využití technologií, jež patří k těm nejčastěji zmiňovaným v souvislosti s digitální transformací a inteligentním podnikáním.

Na zákazníky čekaly referenční příklady toho, jak SAP v poslední době použil technologické inovace ke zlepšení obchodních procesů u svých zákazníků. Do popředí přitom vstupovaly tři základní cíle, které SAP prostřednictvím nových inteligentních aplikací společnostem přináší: 1) změna dosavadního používání aplikací a interakcí s nimi; 2) automatizace opakujících se činností a procesů; 3) vyšší ziskovost prostřednictvím nových obchodních modelů, které dosud nebylo možné využívat.

K vidění byla například ukázka chytrého sponzoringu a tzv. „brand exposure“, tedy využití inteligentních technologií k detekování značky a její viditelnosti, neméně zajímavý byl pohled na kontrolní a monitorovací systém chytrého města nebo na možnosti komplexního propojení různých zdrojů informací v pojišťovnictví.

Kamion je pojízdnou verzí laboratoře SAP City, která je umístěna v centrále SAP ve Walldorfu. Peter Demuth, ředitel pre-sales oddělení SAP ČR a SAP Slovensko, uvedl, že během právě probíhající evropské tour zamíří kamion dále do Polska, následně na Balkán a poté do Vídně.

-bem-

Hana Součková, generální ředitelka SAP ČR, na scéně SAP NOW Week 2018

U pražského Edenu parkovala pojízdná laboratoř SAP Na konferenci nechyběly panelové diskuze

Konference se konala v kancelářském komplexu Metronom Business Center

Philipp Zielke, CFO SAP, promluvil o výzvách digitalizace pro finanční procesy

62

Reseller Magazine

říjen 2018 | www.rmol.cz

Reportáž

SAP Truck budí s délkou 16,5 metrů a váhou 25 tun respekt

Paralelně s konferencí probíhaly prakticky laděné worshopy

Zájemci si mohli vyzkoušet demo verze různých řešení od SAP

V SAP kamionu zleva Jakub Černý, demand manager SAP ČR, Rok Magister, CTO SAP CEE, Hana Součková, generální ředitelka SAP ČR, Peter Demuth, ředitel pre-sales SAP ČR a SAP Slovensko

Hana Součková a Peter Demuth

Na první pohled minimalistický interiér...

říjen 2018 | www.rmol.cz

...technologiemi nabitého kamionu

Reseller Magazine

63

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Comguard Security & Networking Praha 2018 Pražský Top Hotel se stal dějištěm již 13. ročníku konference Security & Networking 2018 společnosti Comguard. Novinky z oblasti ICT bezpečnosti a síťových řešení přítomní načerpali prostřednictvím prezentací a případových studií probíhajících pod taktovkou firmy Comguard a jejích partnerů.

Konferenci zahájil Karel Klumpner, ředitel společnosti Comguard, který představil partnery konference, program a následně navázal novinkami a zajímavostmi z dění ve společnosti Comguard i celém ICT. O druhé generaci služby Threat Guard hovořili Michal

Mezera a Roman Jiráček. Kromě přednášek odborníků z pořadatelské společnosti Comguard v průběhu dne proběhly i prezentace hostů a partnerů konference, kterými byli mimo jiné Federico Vailati (Rapid7), Patrick Müller, Michal Hebeda a Jiří Kolc (Sophos), Szilvia Kele, Nigel Hawthorn a Vladimír Palacka (McAfee), Piotr Nowotarski (Barracuda), Fabian Guter (SecurEnvoy), Viktor Ziegler (Lastline), Robert Šefr (Whalebone), Ondřej Kováč (Alison-group), Tomáš Kejha (Vítkovice IT Solutions) nebo Johan Sajfrt (Unicorn Systems).

Řešilo se například reálné nasazení technologie DLP, techniky odhalení neznámých hrozeb, monitoring kritické infrastruktury, využití dvoufaktorové autentizace, vulnerability management budoucnosti, inteligentní ochrana perimetru, trendy v oblasti SIEM nebo bezpečnost na úrovni DNS. Prostor byl věnován i diskusi a možnosti pobavit se se zástupci partnerských firem i s odborníky ze společnosti Comguard nad individuálními dotazy a požadavky.

-dof-

Druhý turnaj Fun Golf Tour proběhl na Čeladné Golfový resort v podhůří Beskyd se ve čtvrtek 13. září stal dějištěm druhého turnaje Fun Golf Tour. Ten letos zorganizoval distributor eD system společně se sesterskou společností Dileris.

Před samotným sportovním výkonem čekala na hráče z řad zástupců eD a Dilerisu společně s jejich partnery a výrobci snídaně.

Poté se všichni vydali na čeladenské hřiště. „Pro zářijový turnaj jsme zvolili systém na sta-

64

Reseller Magazine

bleford body s úpravou hendikepu a stejně jako na jaře nechyběly ani vložené soutěže Longest drive a Nearest to pin druhou ranou na čtyřparu,“ upřesnila event manažerka eD Martina Brauner. „Hřiště uprostřed zalesněných svahů se podařilo kompletně obsadit, čemuž pomohlo také krásné počasí.“ Golfová setkání eD system pro své partnery pořádá pravidelně již několik let. „Letos poprvé jsme se rozhodli uspořádat tour, kte-

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

rá byla složena ze dvou turnajů,“ uvedla Martina Brauner, která se Fun Golf Tour zúčastnila také jako hráčka.

První turnaj ze série se uskutečnil na jaře 2018. Golfoví nadšenci se tehdy sešli 31. května na malebném karlštejnském hřišti a hráli zábavnou formu Texas Scramble dvojic.

-dof-

říjen 2018 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

SEP 2018 ve znamení novinek pro velké firmy Setkání Eset partnerů (SEP) v letošním roce hostil Resort Svatá Kateřina poblíž obce Počátky na Vysočině. Program nabitý aktuálními informacemi pokrýval portfolio bezpečnostních technologií po obchodní i technické stránce a nechybělo ani představení jedné důležité novinky. Večerní zábava se nesla v rytmu 80. let, světel disco koulí a vzpomínání na školní léta.

Setkání zahájil a následně jím provázel Tomáš Krotký, nový šéf nepřímého prodeje v Esetu. První přednáškový blok odstartoval obchodní ředitel Esetu Filip Navrátil, který se zaměřil na úspěchy ve světě – například na integraci „eseťáckých“ technologií

do Google Chrome a úspěch v Magickém kvadrantu analytické agentury Gartner. Zmínil také, že Eset v roce 2017 celosvětově dodal na trh licence v hodnotě 540 milionů amerických dolarů, což představuje 9% meziroční nárůst. Následně se již rozběhly jednotlivé přednášky. Prostor byl věnován i představení bezpečnostních produktů a služeb určených pro velké firmy, s nimiž Eset spojuje značná očekávání.

Součástí programu bylo i tradiční vyhlášení nejlepších partnerů za uplynulé období: Nejlepší partner v prodeji nových licencí domácím zákazníkům: Alza.cz

Nejlepší partner v prodeji nových licencí firemním zákazníkům: C System CZ Skokan roku: COM Group Nejlepší prodejce Eset Secure Authentication: AutoCont Největší jednorázový obchod: Netfox Nejlepší spolupráce s technickou podporou: Amenit Nejlepší prodejce Eset Endpoint Encryption: CS Development Nejlepší seminář: Algorit Czech Nejlepší marketingová spolupráce: Mironet.cz -dof-

Dell EMC day a Tech Data Fest 2018 V areálu Cinda na Císařské louce v Praze proběhl Dell EMC day uspořádaný při příležitosti slavnostního spuštění distribuce klientských produktů firmy Dell u Tech Data Distribution. Partneři se mohli těšit na příjemné odpoledne strávené s odborníky společností Tech Data i Dell, na tuto akci bezprostředně navázal také TD Fest.

Slavnostní odpoledne proběhlo na začátku září a zástupci společností Dell EMC, Tech Data a partneři zde společně symbolicky odstartovali rozšíření portfolia distributora

říjen 2018 | www.rmol.cz

o klientská zařízení firmy Dell. Tech Data se tak stala jediným distributorem na českém trhu, který může svým zákazníkům nabídnout kompletní portfolio značek Dell a Dell EMC. Akci, kterou mohli zájemci zahájit krátkým golfovým dostaveníčkem, odstartovali ředitelé Petr Pavlíček a Pavel Salák ze společnosti Tech Data a Jiří Kysela ze společnosti Dell EMC. Následně si vzali slovo pánové Vít Vojtěšek (product marketing director v Tech Data) a Vlastimil Horák (business development unit manager zodpovědný za produkty Dell

EMC v Tech Data), kteří se s přítomnými podělili nejen o podrobnosti k marketingové akci „delete“, respektive „deleteam“, ale i o řadu dalších informací a argumentů, proč a jak produkty Dell EMC úspěšně prodávat.

Po ukončení oficiální části na partnery čekal TD Fest, jímž provázel moderátor Nasty z Evropy 2. O hudební podkres a nastolení té správné „festivalové“ atmosféry se starala kapela Setoplete.

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

-dof-

Reseller Magazine

65

2018

23. 10. 2018, Praha Erbia Congress Centrum Registrace zde

SEZNAM INZERENTŮ AOC International (Europe) B.V. ASBIS CZ, spol. s r. o.

BenQ Austria GmbH BHC International, s. r. o.

Brother Central and Eastern Europe GmbH CANON CZ, s. r. o.

ESET software, spol. s r. o.

Hewlett Packard Enterprise HP Inc Czech Republic, s. r. o.

Konica Minolta Business Solutions Czech, spol. s r. o.

Lenovo Technology B.V. organizační složka Optoma Europe Ltd QNAP

RICOH Czech Republic, s. r. o.

Samsung Electronics Czech and Slovak, s. r. o. česká organizační složka SWS, a. s.

66

Reseller Magazine

REJSTŘÍK FIREM www.aocgaming.com www.asbis.cz www.benq.cz www.bhc-int.eu www.brother.cz www.canon.cz www.eset.cz www.hpe.cz www.hp.cz www.konicaminolta.cz www.lenovo.cz www.optoma.cz www.qnap.com

www.ricoh.cz

www.samsung.cz

www.sws.cz

100Mega Distribution

7, 8, 10, 38

Google

6, 38, 41, 65

Abacus

8

HP

4, 6, 20, 42, 48

ABC Data

7, 8, 32

HTC

42, 45

Acer

42

Huawei

6, 41

Acronis

6, 8, 56

Check Point

6

Adaptec

48

IBM

48, 51, 56

Adata

7

IDC

6

Adobe

6

Image CZ

32

Agem computers

8, 38

Infortrend

48

Amazon

41

Intel

8, 20, 37, 38, 41, 42, 43, 48, 62

AMD

8, 16, 20, 48

Kaspersky Lab

6

Amenit

65

Kingston

48

Apple

4, 6, 7, 41, 57, 58

Konica Minolta

47

Areca

48

Lenovo

4, 42

Arrow ECS

6

LG

42

ASBIS CZ

8, 48

ASBIS SK

7, 8, 16, 20, 53

McAfee

64

Asus

41, 42, 48

Micron

48

AT Computers

7, 8, 10, 16, 20, 38, 53

Microsoft

6, 36, 42, 48, 54, 59

AutoCont

65

Mikrotik

48

Avnet

10

Mitsubishi

4, 52

Bang & Olufsen

7

NetApp

6, 37

BenQ

4, 8, 38

Netgear

7

Brother

61

Nvidia

20, 37, 41

Canon

4, 6, 18, 34, 35, 36, 61

Optoma

4, 32

Cisco

48

Philips

42

Citrix

6

Polycom

61

Comguard

6, 64

Prestigio

48

Comparex

6

Qnap

48, 53

ConQuest entertainment

53

Ricoh

4, 6, 30

Conteg

48

Samsung

4, 16, 42, 45, 57, 61

Crestron

32

SAP

4, 43, 62

C-tech

62

Seagate

48

Dell EMC

4, 8, 10, 11, 12, 41, 42, 48, 51, 65

Sennheiser

41

Deloitte

26

Schneider Electric

6

Dileris

64

Solarix

48

Diskus

8

Sony

41, 45, 58

DNS

6, 7, 8, 10, 64

Sophos

64

Eaton

48

SWS

7, 8, 10, 16, 20, 38, 53

eD system

7, 8, 16, 20, 32, 38, 53, 64

Synology

4, 6, 28, 48

Epson

42

TCCM

7

Eset

6, 65

Tech Data Distribution

6, 7, 8, 10, 20, 32, 65

Evolveo

8

Toshiba

8, 48

Fujitsu

7

Verbatim

4, 52

Gainward

48

VMware

6

Gartner

6, 65

WD

28, 48

GfK

4, 6, 14

Xerox

7

Gigabyte

48

Zebra systems

6, 8, 56, 61

říjen 2018 | www.rmol.cz

rozlišení 2 560 x 1 440

Vysoká frekvence 144 Hz

Zakřivená obrazovka

Široké pozorovací úhly

ŠPIČKOVÝ MONITOR PRO ŠPIČKOVÉ HRÁČE LC27JG50QQUXEN

Prohnutý herní monitor Samsung • • • • • • •

Velikost obrazovky 27” Rozlišení WQHD (2 560 x 1 440) Poměr stran 16 : 9 Odezva 4 ms (GTG) Obnovovací frekvence 144 Hz VA panel Přednastavené herní režimy

Orientační koncová cena:

27“

8 890 Kč

ZACHYŤTE BUDOUCNOST Nový systém Canon EOS R mění budoucí hranice ve fotografii a tvorbě filmu. Objevte novou revoluční řadu EOS R, která nabízí mnoho kreativních možností a více dynamických způsobů pro zachycení okamžiku.