Reseller Magazine (9/2018)

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 9, ročník 16, vyšlo 5. září 2018

Že Dell a Dell EMC nenajdete celý na objednávku i skladem na jednom místě? To si vymažte z paměti.

Seznamte se se všemi členy Deleteamu na www.deleteam.cz

NORTON PROMOAKCE 3 ZA CENU 1 3 LICENCE NORTON SECURITY ZA CENU 1!

Akce platí do konce září 2018, v nabídce u SWS.

www.sws.cz symantec@sws.cz

Společnost Lenovo doporučuje systém Windows 10 Pro.

od 37 690 Kč Nákupní cena Resellera bez DPH

HUB 500

RYCHLÝ.

VÝKONNÝ.

INTUITIVNÍ.

HLAVNÍ BENEFITY THINKSMART HUB 500 • Procesor Intel® Core™ i5 vPro 7. generace • Vše co potřebujete pro úspěšnou konferenci najdete v jednom zařízení • Připojte se jedním kliknutím • Kvalitní ozvučení celé místnosti • Čistý zvukový přenos v rámci konference • Certifikace Skype Room System

Lenovo vás zve na setkání

kde bude představena nová generace stolních počítačů

Brno

18. 9. 2018 | od 13:30

Praha

20. 9. 2018 | od 9:00

Nabídka muže být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Obrázky mají pouze informativní charakter. © Lenovo Copyright 2018. Lenovo, Lenovo logo, For Those Who Do, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage and Active Protection System jsou ochranné známky spolecnosti Lenovo. Intel, the Intel logo, Intel Core, Intel vPro, Core Inside and vPro Inside are trademarks of Intel Corporation or its subsidiaries in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

EDITORIAL

Prodáváte počítače pro děti?

Máme tady opět září, ale jelikož jsme dospělí (tedy alespoň dle údajů v občance), nemusí nás frustrovat, že už skončily prázdniny. Pro nás začala jedna z nejzajímavějších částí roku, silná podzimní sezóna, která se nese ve znamení uvádění produktových novinek a také různých promoakcí, jež mají zaktivizovat novou kupní sílu. Akce „back to school“ jsou osvědčeným otvírákem podzimní sezóny a koncoví zákazníci na ně slyší. Už jste v této souvislosti slyšeli o počítačích pro děti? Teď nemám na mysli plastové hračky, ale počítače označené nálepkou „Můj první počítač“. Jeden z retailových řetězců, které u nás působí, rozjel kampaň a prodává počítače navržené speciálně pro děti. Co je na počítačích s podprůměrnou hardwarovou výbavou atraktivního pro děti? V zásadě nic. Ale počítače nekupují děti, nýbrž jejich rodiče – ty uchvátí cena (která odpovídá mizerné výbavě) a příslib, že díky tomuto „speciálnímu“ počítači ubrání své ratolesti před nástrahami internetu. Počítače, aby byly rozpoznatelné, prodejce označil symbolem (patrně nálepkou na krabici), který má zaručovat, že může rodič notebook svěřit dětem bez obav o jejich bezpečí – doslova „už se nemusíte strachovat o soukromí svých ratolestí nebo bezpečnost osobních údajů“. Není to úžasné? Máte takové počítače taky? Nedaly by se podobně zabezpečit nějakým symbolem i pracovní počítače, servery nebo datová centra? Proč se zabývat nějakým bezpečným chováním, zásadami, pravidly, školeními, upozorněními, když stačí bezpečné počítače?

Děti dnes žijí v online světě od narození, technologie kolem nás vstřebávají daleko rychleji, mnohem lépe je ovládají a často s nimi i lépe zacházejí. Bezpečnost vyžaduje i aktivní účast uživatele a je rozhodně nezbytné neustále mluvit o bezpečném chování v kyberprostoru a předat dětem návyky a zásady, které jim pomohou minimalizovat rizika. Rodiče mohou začít například tím, že dětem vysvětlí, že nebezpečí nepředstavuje internet nebo počítače či moderní technologie, ale někteří jejich uživatelé. Dalším krokem pak může být nákup počítače, jehož používání a funkčnost nebude kvůli hardwarové výbavě noční můrou. A co kampaň „Můj první počítač“? Tu vystihuje dokonale hláška z oblíbeného českého filmu: „Teda to muselo dát příšernou práci, a přitom taková blbost, co?“

Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz

Naše služby

Reseller Magazine KONFERENČNÍ SERVIS

První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 9/2018, ročník 16. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 5. září 2018 DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, rumler@dcd.cz Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz (bem) Jakub Špaček, spacek@dcd.cz (spa) Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Markéta Škodová Ing. Ľuboslav Lacko Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Tereza Štěpánová, stepanova@dcd.cz zpravy@dcd.cz www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce predplatne@dcd.cz, www.dcd.cz Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

září 2018 | www.rmol.cz

MARKETINGOVÝ SERVIS

REDAKČNÍ SERVIS

LEARNING CHANNEL inzerce

Vydavatel:

Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor: Redaktor RMOL.cz: Jazyková korektura: Stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce: Marketing: Zpravodajství: Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: Produkce: Distribuce: Registrace:

Více informací na: www.dcd.cz

OBSAH

obsah

rmol.cz

twitter Zpravodajství

6

Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

ROZHOVOR

10 28 30 32 35 46

SAP: Hana Součková Optoma: Josef Kočica Epson: Marcel Divín TP-Link: Aleš Šafář Lenovo: Branislav Jursa Forcepoint: Vladimír Špička

PŘÍLEŽITOST

13 16

1O 14

18 20

22

HP: Přírůstky do herní řady OMEN HPE: Nové systémy pro hyperkonvergovanou infrastrukturu Fujitsu: Hyperkonvergovaná infrastruktura EIZO: Úsporný a ergonomický monitor pro projektová řešení

34 36

TP-Link: Výkonný router určený pro hráče

38 40 42

MWT: Proč (ne)investovat do IT technologií

itec Technologies: Docker Pro a enterprise funkce dokovacích stanic ASBIS CZ: Renesance procesorů AMD Canon: Moderní funkce pro vaši kancelář

Přehled trhu

14

GfK: Vývoj českého trhu s technickým spotřebním zbožím podle GfK

případová studie

22

24

Synology: Přenášíme tisíce videí na YouTube (i z Afriky)

Téma čísla

24 44 52

Doba vizuální aneb displeje kolem nás Kam s daty?

Tipy a triky pro zrychlení Windows 10

Komentář

48

Reddit a nedostatky SMS autentizace

Trendy

čtěte zde

59

50

Nejdůležitější oznámení z Google Cloud Next '18

55 56 58

Macbooky se (konečně) dočkaly upgradu Intel oslavil 50 let od založení Co je vlastně multi-cloud?

Obchod

59

Gartner: Překážky digitálního byznysu

marketing

60

Deset rad, jak získat fanoušky na Facebooku

SETKÁNÍ

6O 4

Reseller Magazine

64

DNS Beach Cup, eD Parník s Elvisem Presleyem

65

Letní Kaprun s SWS, Tech Data GOLF CUP 2018

září 2018 | www.rmol.cz

ŠIFROVÁNÍ OD MISTRA

ESET Endpoint Encryption zajistí silné šifrování celých pevných disků, souborů i výměnných médií. Chrání vaše cenná firemní data, například při odcizení nebo ztracení notebooku.

Pomůže vám splnit podmínky nového nařízení GDPR.

www.eset.cz

Šifrování výměnných médií

Šifrování souborů a složek

Šifrování disku

Šifrování e-mailů

Distribuce pro ČR:

Distribuce

Westcon-Comstor a Extreme Networks Společnosti Westcon-Comstor a Extreme Networks spojily ve východní Evropě své síly. Westcon-Comstor si do svého portfolia na českém a slovenském trhu přibral řešení pro podnikové sítě společnosti Extreme Networks a spolu s dalšími službami je nabízí svým distribučním partnerům. Škálovatelné platformy Extreme Networks tvoří v době virtualizovaných podniků, datových center a proprietárních sítí spolehlivé základy, čímž připravují půdu pro pokročilou infrastrukturu.

Veracomp distributorem CyberArk

VAD distributor Veracomp v ČR a SR rozšířil své portfolio o řešení CyberArk pro řízení privilegovaných účtů. CyberArk chrání data, infrastrukturu a prostředky podniku, ať jsou umístěny lokálně, nebo v cloudu. Zároveň zabezpečuje a chrání aplikace i nástroje využívané v procesech DevOps. Hlavními pilíři řešení CyberArk jsou Core Privileged Access Security, DevOp and Apps Security Management, Endpoint Least Privilege, App Control a Credential Theft Protection.

Lama Plus distributorem kalkulaček Citizen

Lama Plus se stala autorizovaným distributorem kompletní nabídky kalkulaček značky Citizen. Nabídka výrobce čítá rozmanitý sortiment kalkulaček od těch nejjednodušších až po sofistikované vědecké a obchodní modely.

Nechybí ani kalkulačky vyrobené z recyklovaných materiálů.

Novinky u Tech Data Distribution

Řadu novinek během prázdnin nachystala společnost Tech Data Distribution. Díky uzavření smlouvy s americkým výrobcem kancelářských produktů Acco Brands se Tech Data v ČR stala autorizovaným distributorem značek Leitz, Rexel, GBC, Nobo, Esselte a Kensington.

Další novinkou bylo uzavření distribučního kontraktu s výrobcem kamerových, videodohledových a přístupových systémů Hikvision. V neposlední řadě Tech Data podepsala distribuční smlouvu s Avast Software a do portfolia získala bezpečnostní komerční produkty Avast a AVG. O segment klientských zařízení byla rozšířena spolupráce s Dell EMC. Tech Data se tak stala jediným distributorem kompletního portfolia amerického výrobce na českém trhu. Nabídku v oblasti networkingu rozšířilo podepsání smlouvy s firmou D-Link.

6

Reseller Magazine

krátce z trhu Nové „české“ technologické „cool“ firmy – označení Cool Vendor od Gartneru získaly i tři firmy sídlící či vyvíjející svá řešení v Česku: Neuron Soundware (dodavatel akustických technologií pro prediktivní údržbu), Stories (dodavatel v oblasti analytiky) a Price f(x) (dodavatel v oblasti digital commerce).

Grafiky Nvidia s novou architekturou – nové profesionální grafické karty Quadro RTX využívají architekturu Turing. Mezi klíčové vlastnosti patří 12nm výrobní proces, 1,4GHz paměti GDDR6, jednotky pro tzv. ray tracing nebo podpora rozhraní NVLink a VirtualLink.

SÍŤ povýšila – firma SUSE povýšila dosavadní obchodní spolupráci s českou společností SÍŤ na nejvyšší možnou úroveň – SUSE Solution Partner – a učinila z ní tak svého nejvýznamnějšího partnera na českém trhu.

Sjednocený eD system – distributor sjednotil systémy v ČR, SR a Polsku přechodem na sloučený informační systém, a dokončil tak proces sjednocování řízení na zmíněných trzích.

Zákazníci nyní přistupují do jednotného systému, který zobrazuje nabídku všech skladů.

Digitální gramotnost v Evropě pokulhává – Evropská komise se nechala slyšet, že podle jejího aktuálního průzkumu nemá 169 milionů Evropanů ve věku 16 až 74 let (tedy 44 %) ani základní digitální gramotnost.

DDoS útokům čelily tiskárny, e-sport i kryptoměny – v období od dubna do června 2018 začali hackeři podle Kaspersky Lab k DDoS útokům opět využívat staré zranitelnosti kamer a tiskáren. Zároveň útočili na širší spektrum cílů a své snahy zpeněžili prostřednictvím kryptoměn.

T-Mobile otevřel nové datové centrum – DC7 na Praze 10 je desátým datovým centrem operátora na území ČR a SR a splňuje jeden z nejvyšších bezpečnostních standardů s mezinárodní certifikací.

Tiskárny Epson s certifikací ISO/IEC 15408 – bezpečnostní certifikaci za splnění požadavků normy IEEE Std. 2600.2-2009 získaly multifunkční tiskárny WorkForce Enterprise WF-C20590, WF-C20590a, WF-C17590 a WF-C17590a.

D-Link s protokolem Thread – model DSHG300-TBR prošel testem kompatibility a stal se prvním routerem s certifikací „Built on Thread“.

Protokol umožňuje připojení k internetu a k široké škále produktů pro automatizaci domácnosti jako součást samoregenerační mesh sítě.

Xerox představil Workplace Solutions – řešení, jež přináší mobilitu, správu a zabezpečení firemního tisku. Novinku, jež umožňuje snadné připojování zaměstnanců bez kompromisů v oblasti pohodlí, bezpečnosti a finanční dostupnosti, lze provozovat v cloudu i na vlastních serverech.

Firewally ZyWALL s certifikací Common Criteria – podmínkou získání certifikace počítačové bezpečnosti je splnění požadavků včetně důsledného a opakovaného hodnocení na základě standardu Common Criteria (ISO/IEC 15408), kterým se ověřují bezpečnostní funkce produktů.

Cloudové služby zlepšují efektivitu i zabezpečení – podle průzkumu firmy Acronis mezi partnery v ČR a SR se zákazníci z cloudové ochrany dat nejvíce zajímají o zálohování.

Vedle vyšší úrovně zabezpečení vidí reselleři v cloudových službách i velkou příležitost k zefektivnění správy IT u svých zákazníků.

Nový grafický výstup kombinuje obraz, USB i napájení – za konektorem VirtualLink stojí firmy AMD, Microsoft, Nvidia, Oculus a Valve, fyzicky nabude podoby portu USB typu C a typicky se uplatní pro připojení AR/VR brýlí.

Hluboké učení chrání servery – nová generace bezpečnostního řešení Sophos Intercept X využívá prediktivní technologii hlubokého učení a neuronové sítě, jež se učí na stamiliónech vzorků, hledají podezřelé příznaky škodlivého kódu a zabraňují útokům neznámého malwaru.

ATC Broadline distributorem roku – společnost AT Computers získala v anketě ChannelWatch agentury Context pro oblast střední a východní Evropy ocenění Broadline distributor roku 2017/2018 pro ČR a Polsko. Prvenství v průzkumu získala už potřetí v řadě.

Nová generace procesorů Xeon – model E-2100 je navržen pro základní řady pracovních stanic, kterým nabídne vysoký výkon (na jedno jádro) a optimalizaci pro bezpečný a spolehlivý provoz. Oproti svým předchůdcům přináší vyšší takty při práci v režimu Turbo, podporu rychlejších DRAM pamětí, rozšířenou konektivitu a další funkce.

Novicom Business Visibility Suite – společnost Novicom rozšířila své portfolio bezpečnostních řešení o nástroj pro přehlednou vizualizaci síťových komunikací a modelování souvislostí business služeb s IT infrastrukturou.

Dell EMC Service Assurance Suite mění majitele – společnost VMware se s Dell EMC dohodla na převzetí softwaru pro kontrolu stavu sítě, sledování výkonu a analýzu příčin problémů pro poskytovatele komunikačních služeb a jejich zákazníky.

Prodej elektra rostl – trh s elektrem zaznamenal v ČR dle GfK ve 2. čtvrtletí roku 2018 meziroční nárůst na úrovni téměř osmi procent.

Netgear chrání domácí sítě – Netgear přichází ve spolupráci s firmou Bitdefender na trh se službou Netgear Armor zajišťující komplexní zabezpečení domácí bezdrátové sítě prostřednictvím vybraných routerů značky Netgear.

Prodej tabletů nadále padal – globální prodej tabletů ve 2. čtvrtletí roku 2018 podle IDC meziročně klesl o 13,5 % na 33 milionů kusů. Klasické tablety v prodeji podle očekávání meziročně klesly o 14,5 % na 28,4 milionu zařízení.

Cisco kupuje společnost Duo Security – poskytovatel jednotného zabezpečeného přístupu a vícefaktorového ověřování prostřednictvím cloudu by měl Cisco přijít na 2,35 miliardy USD. Prodej PC po šesti letech na vzestupu – ve 2. čtvrtletí roku 2018 se celosvětově prodalo 62,1 milionu PC, což představuje meziroční nárůst o 1,4 %. Šlo o první „růstové čtvrtletí“ od začátku roku 2012. Trhu prospěla zejména silná poptávka z firemního sektoru. září 2018 | www.rmol.cz

Produkty

Katalog produktů na RMOL.CZ TP-Link: router TD-W9960 Modem/router TP-Link TD-W9960m s Wi-Fi standardu „N“ (rychlost přenosu dat až 300 Mbit/s) je primárně navržený pro VDSL2 připojení v domácnostech. Kromě Wi-Fi router nabízí čtyři síťové porty LAN. TP-Link TD-W9960 lze nastavovat prostřednictvím webového rozhraní nebo mobilní aplikaci Tether. Oba způsoby umožňují spravovat nastavení sítě, včetně rodičovské kontroly a řízení přístupů. Rodičovská kontrola umožňuje nastavit limity na dobu, kterou děti mohou na internetu trávit, a určit, jaká zařízení na internet mají přístup.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, Discomp, Penta CZ Dist ribuce SR : Agem Computers, eD system

Logitech: videokonference Rally

Konferenční kamera Logitech Rally nabízí rozlišení 4K, modulární audio komponenty, možnost otáčení, naklánění a zoomu (PTZ) nebo technologii Logitech RightSense, která automaticky nastavuje vhodné záběry účastníků. Logitech Rally má oddělené reproduktory a mikrofony, a při umístění reproduktorů blízko displeje je tak zvuk lépe propojen s obrazem a hlasy vzdálených účastníků přicházejí z přední části místnosti, jak to lidé intuitivně očekávají. Řešení je kompatibilní téměř se všemi videokonferenčními službami, například BlueJeans, Google Hangouts Meet, Microsoft Skype for Business, Microsoft Teams, Zoom atd.

Distribuce ČR: ABC Data, ASBIS CZ, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, SWS Distribution, Tech Data Distribution

LaCie: externí disk Rugged RAID Pro

LaCie, prémiová značka společnosti Seagate, představila odolný 4TB externí disk zaměřený na cestovatele, fotografy a další profesionály.

Provedení s certifikací IP54 zajistí odolnost proti dešti, otřesům a pádům z výšky až 1,2 m. Ochrana hliníkového těla je posílena září 2018 | www.rmol.cz

oranžovým pryžovým protektorem. Uvnitř se nacházejí dva 2TB disky, u kterých lze nastavit zrcadlení dat (RAID 1) a zajistit jejich vyšší bezpečnost, nebo upřednostnit vyšší rychlost přenosu (až 240 MB/s, RAID 0). Disk je vybaven konektorem USB typu C s rozhraním USB 3.1 Gen1. Zálohování dat přímo v terénu usnadní i čtečka paměťových karet SD. Distribuce ČR a SR: ABC Data, AT Computers, Apcom

Axis: IP kamery Q3518-LVE a Q3517-SLVE

Pevné kopulové kamery Q3518-LVE a Q3517SLVE pro nasazení v nepříznivých klimatických podmínkách využívají snímače s rozlišením 4K, respektive 5 Mpx. Kamery byly navrženy tak, aby odolaly i nejdrsnějším podmínkám a spolehlivě fungovaly v teplotách od -50 °C do +60 °C. Díky elektronické stabilizaci obrazu (EIS) dodávají stabilní obraz i tehdy, jsou-li vystaveny značným otřesům. Oba modely navíc umějí detekovat nárazy a poslat upozornění, pokud k nim dojde.

Distribuce ČR: ADI Global Distribution, Anixter, Tech Data Distribution Distribuce SR: ADI Global Distribution, Anixter, ASBIS SK

ASUS: smartphone ZenFone 5Z

Nejvybavenější konfigurace modelu ZenFone 5Z zaujme celoplošným displejem o úhlopříčce 6,2 palců s Full HD+ rozlišením i zadní stranou zdobenou sklem s 2.5D zakřivením. Procesor Qualcomm Snapdragon 845 doplňuje 8 GB operační paměti a 256GB úložiště. Telefon se systémem Android 8 Oreo (s uživatelskou nadstavbou ASUS ZenUI 5.0) dále přináší duální fotoaparát se senzorem Sony IMX363 a využitím umělé inteligence, přihlášení pomocí obličeje, čtečku otisků prstů, Wi-Fi 802.11ac, Bluetooth 5.0 či NFC. Distribuce ČR: AT Computers Distribuce SR: ASBISK SK

Synology: server RackStation RS1219+

NAS server Synology RackStation RS1219+ formátu 2U se díky kompaktnímu designu

vejde do dvousloupkové nebo nástěnné skříně a je vhodný pro malé až střední podniky, které zvažují rozvoj IT infrastruktury, ale nechtějí investovat do vlastního datového centra. Kapacitu úložiště lze připojením jednotky RX418 rozšířit až na 144 TB, a rostoucím firmám je tak nabídnuta potřebná škálovatelnost. Pomocí mezipaměti tvořené diskem M.2 SATA SSD s duální kartou adaptéru M.2 ve slotu PCIe lze navíc zvýšit výkon a snížit latenci.

Distribuce ČR: AT Computers, Kobe, Tech Data Distribution Distribuce SR: AT Computers, Tech Data Distribution

Canon: tiskárna Zoemini

Kapesní fototiskárna Canon Zoemini se díky technologii ZINK obejde bez inkoustu.

Prostřednictvím Bluetooth lze novinku připojit k jakémukoliv mobilnímu zařízení a rychle vytisknout snímek ve formátu 5 × 7,6 cm. Díky rozměrům 118 × 82 × 19 mm, hmotnosti 160 g a provozu na baterii je umožněn provoz takřka kdykoliv a kdekoliv. Tiskárna si rozumí se sociálními sítěmi a cloudovými službami, vedle Facebooku a Instagramu například s Google Photos nebo Dropboxem. Aplikace Canon Mini Print doplňuje širokou škálu filtrů, rámů i efektů pro rozšířenou realitu.

Distribuce ČR a SR: AT Computers, BHC International, eD system, SWS, Tech Data Distribution

Lenovo: pracovní stanice ThinkPad P1

Nový přírůstek do portfolia mobilních pracovních stanic společnosti Lenovo přináší kombinaci odolné spolehlivé konstrukce, vysokého výkonu i dalších nezbytných vlastností, včetně silného zabezpečení, v tenkém kompaktním těle. Notebook s 15,6" displejem (dostupný je s rozlišením Full HD i 4K) disponuje až osmou generací procesorů Intel Xeon (nebo řady Core včetně i9), až 4TB PCIe úložištěm, až 64 GB (ECC) RAM nebo grafikami Nvidia Quadro P1000 a P2000. Bezpečnost řeší například čip dTPM 2.0, čtečka otisků prstů nebo infračervená kamera. Při napájení z baterie lze pracovat až 13 hodin.

Distribuce ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ASBIS SK, eD system Reseller Magazine

7

Personálie

Schneider Electric: Jaroslav Veselý a Ida Ročňáková

Schneider Electric má nového viceprezidenta divize Energy a Servis pro Česko, Slovensko a Polsko. Do funkce nastoupil Jaroslav Veselý, který má více než dvacet let zkušeností. Veselý přišel ze startupové společnosti Via Electra, jež navrhuje v BIM/3D komplexní elektro a automatizační systémy pro budovy. Veselý společnost spoluzakládal a působil jako její jednatel. Další zkušenosti získal ve firmě ABB. Další změnou ve Schneider Electric je nástup Idy Ročňákové na pozici ředitelky lidských zdrojů. Ročňáková je ze své pozice zodpovědná za všechny HR procesy a rozvoj organizační kultury. Přišla z firmy KONE, kde pracovala na pozici lidských zdrojů pro ČR a SR. Během kariéry zastávala seniorní role v různých segmentech, například v retailu, bankovnictví nebo IT.

Veracomp: Tomáš Barta

Do Veracompu se po roční přestávce v Kaspersky Lab vrátil Tomáš Barta. Z pozice channel sales executive je nyní zodpovědný za rozvoj vztahů a podporu klíčových partnerů, včetně rozvoje obchodních aktivit v celém portfoliu firmy Veracomp.

Tomáš Barta Působení Tomáše Barty se soustředí na Českou republiku. Tomáš se rovněž zabývá osvětou a vzděláváním v oblasti bezpečnosti informačních technologií.

ELKO EP: Petr Demek

Ředitelem výroby v ELKO EP se stal Petr Demek (35), který ve firmě působí již jedenáctým rokem a z pozice zkušebního technika se postupně propracoval až do současné funkce.

Cílem Petra Demka je zefektivnit, zmodernizovat a zautomatizovat výrobní procesy. Petr Demek nastoupil do holešovské společnosti ELKO EP v roce 2007 a poslední roky působil jako vedoucí zkušební laboratoře, která za jeho působení dosáhla úrovně komerčních laboratoří a je řízena dle standardu ISO 17025.

eD system: Churý, Frimmel a Kožusznik

Marketingovým ředitelem společnosti eD system se stal Šimon Churý, který ve firmě doposud působil na pozici senior marketing manažera a měl na starosti tým koordinující marketingovou podporu značek. Churý do eD system přišel ze softwaroŠimon Churý vé společnosti KVADOS, kde zastával pozici marketingového a provozního ředitele. Dříve působil na různých manažerských pozicích v reklamních agenturách v ČR a SR. Tomáš Frimmel byl povýšen na bussines unit managera pro periferie a networking. V eD system v předchozích čtyřech letech působil na pozici

8

Reseller Magazine

produktového manažera pro značku Samsung. V oddělení periférií a networkingu má na starosti 23členný tým.

Dosavadní manažer skupiny nákupu pro český trh Oldřich Kožusznik v eD system rozšířil své kompetence také na Slovensko.

Tomáš Frimmel Kromě toho, že v obou zemích vede softwarové oddělení, od srpna zároveň na Slovensku produktově zastřešuje i segment OEM a FPP/ ESD a Office.

Epson: Kopecký, Hanzelka a Řezáč

Matěj Kopecký ve firmě Epson zastává pozici account managera pro projektory (zodpovídá za modely z řady business a školní projektory). Do Epsonu přišel z VDC kancelářská technika, ve které pracoval poslední tři roky. Dříve půsoMatěj Kopecký bil např. v Canonu. Michal Hanzelka má v Epsonu na starosti oblast „Retail“, za kterou je zodpovědný z pozice account manager.

Do Epsonu přišel z Apcom Czech, kde působil téměř pět let na pozici retail manager.

Antonín Řezáč v Epsonu Michal Hanzelka působí od roku 2016 a nově je zodpovědný za divizi transakčních produktů (inkoustové tiskárny, consumer skenery, consumer projekční technika).

Kaspersky Lab: Zorana Jurić

Zorana Jurić se stala novou senior marketing managerkou pro oblast východní Evropy v Kaspersky Lab. Zorana má v IT více než desetileté zkušenosti a je zodpovědná za vytváření a řízení marketingových Zorana Jurić aktivit na trzích ve východní Evropě včetně ČR a SR. Zorana Jurić má na starosti dlouhodobou firemní marketingovou strategii. Jejím cílem je strategicky prosazovat vizi Kaspersky Lab a její produkty pro firmy i koncové uživatele a rozvíjet vztahy se zákazníky, partnery a distributory. Zorana přišla z agentury IDC, kde měla v pozici regionální manažerky na starosti srbský trh.

Sony: Alexandra Kurzová

Pozici marketing manager a brand activation manager pro ČR a SR v Sony zastává Alexandra Kurzová.

Alexandra v Sony působí od září 1995, v průběhu let prošla řadou pozic pro český i slovenský trh a od roku

Alexandra Kurzová

2013 pracovala na regionální pozici pro oblast střední a jihovýchodní Evropy. V současné pozici působí od dubna 2018.

SAP ČR: Hana Součková

Generální ředitelkou české pobočky firmy SAP byla jmenována Hana Součková. Hana Součková nastoupila do SAP před čtyřmi lety na pozici ředitelky českého a slovenského oddělení podpory obchodu a od března 2016 Hana Součková měla navíc na starosti rozvoj vzdělávacích programů pro obchodní týmy v regionu střední a východní Evropy. Od července 2017 převzala vedení pre-sales oddělení pro region CEE. Před příchodem do SAP pracovala v Ness Czech, Ness Europe, APP nebo Scala.

Konica Minolta: Petr Provazník a Lukáš Hanžl

Posilami české pobočky společnosti Konica Minolta se stali Petr Provazník, jenž se postavil do čela ITS Delivery, a Lukáš Hanžl, který vede oddělení ITS Sales. Provazník před nástupem do Konica Minolta působil v IBM, Petr Provazník kde byl z pozice vedoucího manažera zodpovědný za poskytování IT služeb globálním klientům a řízení transformačních programů. Více než dvacetileté zkušenosti má rovněž v oblasti správy infrastruktury datacenLukáš Hanžl ter. Lukáš Hanžl do Konica Minolta přišel z Capgemini, kde se věnoval mimo jiné vývoji a prodeji řešení pro banky a mobilní operátory. Dříve zastával různé obchodní pozice, například v Microsoftu.

Adastra: Lenka Nováková

Společnost Adastra přijala do divize internetu věcí (IoT) novou ředitelku Lenku Novákovou, která přišla z G4S Cash a Secure Solutions. Jejím cílem je zavádění IoT scénářů pro klienty ze segmentu bankovnictví, pojišťovnictví, Lenka Nováková telekomunikací a retailu. Nováková má zároveň na starosti i akvizice nových klientů z oblasti strojírenství nebo petrochemie.

V předchozích letech zastávala nejrůznější manažerské pozice ve firmách G4S Cash Solutions a G4S Secure Solutions. Byla navíc i předsedkyní představenstva v G4S Secure Solutions a jednatelkou G4S Services. září 2018 | www.rmol.cz

Personálie

Canon: Igor Hendrych

Pozici ředitele divize Business and Information Services pro ČR a SR v Canonu nově zastává Igor Hendrych, který ve firmě působí již více než deset let. Igor ve společnosti začínal na pozici junior operations manaIgor Hendrych žera, kde byl zodpovědný za projektový management. Po třech letech se stal senior operations manažerem a dostal na starosti největší zákazníky v oblasti služeb. Od roku 2013 řídil komplexní provoz celé divize.

Vodafone: Carl Clarke a Veronika Ivanović

Brit Carl Clarke vede oddělení lidských zdrojů a majetku v českém Vodafonu. Do ČR přišel z pozice ředitele personálního řízení a strategie pro podporu lidských zdrojů skupiny Vodafone. Clarke do Vodafonu nastoupil Carl Clarke v roce 2014 jako vedoucí organizační efektivity, kde pracoval s týmy po celé Evropě v oblasti fúzí, akvizic, změn firemní kultury a efektivity týmů. Dříve zastával také různé mezinárodní role v oblasti lidských zdrojů v organizacích, které procházely významnými změnami a obnovou. Kromě Velké Británie působil například v Tunisku a Kanadě.

Oddělení lidských zdrojů pro Technologie Vodafone Group od srpna vede Veronika Ivanović.

Stalo se tak po téměř čtyřech letech v českém Vodafonu a jde o první Češku na takto vysoké pozici v londýnské pobočce.

Veronika Ivanović Do českého Vodafonu přišla na podzim 2014 a od té doby jako viceprezidentka vedla oddělení lidských zdrojů, majetku a komunikace. Pod jejím vedením proběhlo i stěhování do nové centrály na Stodůlkách. Do Velké Británie odchází s bohatými zkušenostmi z organizačních změn, implementace digitální agendy, inovací a prosazování diverzity na pracovišti i ve společnosti. Nadále zůstává předsedkyní dozorčí rady českého Vodafonu.

Eset: Tomáš Krotký

Řízení nepřímého prodeje, rozvoj partnerské sítě a nástrojů partnerského prodeje české pobočky Esetu má nově na starosti Tomáš Krotký, který ve firmě doposud působil na pozici obchodního spezáří 2018 | www.rmol.cz

cialisty pro klíčové partnery společnosti. Krotký v nové funkci vede tým zaměřený na rozvoj partnerského programu. Před svým příchodem do Esetu v roce 2012 Tomáš zastával pozici obchodního specialisty v AT Computers, kde měl na starosti pokladní systémy Honeywell, Epson, IBM a další.

SODAT: Martin Jansa

Na post technického ředitele brněnské softwarové firmy SODAT nastoupil Martin Jansa. S sebou si přinesl zkušenosti ze společností, jako je AVG Technologies, kde působil zhruba 15 let.

Martin Jansa Jansa je zodpovědný za řízení vývojového týmu, a to včetně koordinace spolupráce s Gauss Algorithmics v oblasti security machine learningu. Věnuje se i technické podpoře a rozšiřování stávajícího počtu vývojářů a bezpečnostních analytiků. V AVG se podílel například na řízení inženýrských oddělení vyvíjejících aplikace a zabývajících se bezpečností nebo zákaznickými systémy.

Netgear: Brad Maiorino

Novým členem představenstva společnosti Netgear se stal Brad Maiorino, odborník v oblasti řízení kybernetických, správních a rizikových procesů. Hlavním úkolem Maiorina je pomoci společnosti lépe předvídat potenciální kybernetické Brad Maiorino hrozby a pružně a efektivně na ně reagovat.

Brad Maiorino se problematice informační bezpečnosti věnuje již 25 let. Za svou kariéru prošel řadou firem, zmínit můžeme například General Electric (GE), General Motors (GM), Target, Retail Cyber Intelligence Sharing Center (R-CISC) nebo Booz Allen Hamilton.

Hanwha Techwin: Uri Guterman

Společnost Hanwha Techwin Europe ve svých řadách přivítala Uriho Gutermana, který se ujme nově vytvořené role šéfa produktového a marketingového managementu. Uri úzce spolupracuje s národními manažery Uri Guterman a klíčovými partnery v prosazování obchodního programu pro kanál B2B. Zodpovídá i za rozvoj strategií a prosazování programů zaměřených na získávání nových obchodních zakázek. Guterman do Hanwha Techwin přináší bohaté zkušenosti na poli produktového managementu, které nasbíral za posledních 20 let, včetně desetiletých zkušeností v oblasti videodohledových systémů.

IFS Czech a IFS Slovakia: Milan Tesař Tomáš Krotký

Obchodním ředitelem IFS Czech a IFS Slovakia se stal Milan Tesař. Hlavním úko-

lem nového obchodního ředitele společnosti je rozvoj nových obchodních příležitostí a vedení obchodního týmu v České republice a na Slovensku. Mezi cíle Milana Tesaře patří větší zviditelnění značky na česMilan Tesař kém i slovenském trhu a její vytažení na pozice, na kterých globálně působí. Zároveň svou pozornost zaměří i na stávající zákazníky a více jim pomůže využít potenciál jejich stávajících řešení.

T-Mobile: Ladislav Báča

Ladislav Báča střídá Jana Stanka na pozici ředitele značky a marketingové komunikace T-Mobile a Slovak Telekomu.

Ladislav Báča v letech 2001 – 2014 působil v Ogilvy Group ČR, nejprve na pozici managing director reklamní agentury Ogilvy&Mather a v letech 2006 – 2014 jako CEO celé skupiny. Poslední čtyři roky se Ladislav Báča věnoval poradenství v oblasti marketingu a komunikace, kde se kromě jiného specializoval na aplikaci behaviorální vědy v marketingu a komunikaci. Ladislav Báča se věnuje také pedagogické činnosti na Fakultě sociálních věd UK v Praze, kde vyučuje marketingovou komunikaci a behaviorální ekonomii, a zároveň absolvuje PhD studium.

Flowmon Networks: Kren, Neubauer a Szemlová

Česká technologická společnost Flowmon Networks, která vyvíjí řešení pro monitorování a bezpečnost počítačových sítí, posílila s cílem podpořit globální expanzi firmy svůj nejvyšší management. Na poMirek Kren zici chief revenue officer nově působí Mirek Kren.

Přišel ze společnosti Kerio Technologies, kde v americkém Silicon Valley v posledních letech zastával pozici výkonného ředitele a byl zodpovědný za globální Marek Neubauer management i celkovou strategii firmy. Na pozici chief financial officer nastoupil Marek Neubauer.

P ř i šel ze společnost i PricewaterhouseCoopers, kde strávil téměř devět let v oddělení auditu a účetního poradenství. Na pozici HR director byla jmenoLinda Szemlová vána Linda Szemlová. Ve Flowmonu chce zúročit zkušenosti z oboru IT, kde působila jak na vedoucích, tak HR pozicích. S vybudováním HR procesů pomáhala například ve společnosti AVG. Reseller Magazine

9

ROZHOVOR

Profilová karta

SAP

V SAPu není nic vytesáno do kamene Michala Benešovská Na začátku srpna se stala novou generální ředitelkou SAP ČR Hana Součková, která je ve firmě od roku 2014. Během svého dosavadního působení zastávala pozice v lokálním i regionálním managementu, ale tím její zkušenosti ani zdaleka nekončí. Ve své nové roli chce zdolávat výzvy a nadšení a chuť jí rozhodně nechybí. Jaké zkušenosti na nové pozici využije, čím naváže na svého předchůdce a jaké změny hodlá prosadit? Nenechala jsem si ujít příležitost novou generální ředitelku vyzpovídat.

10

Reseller Magazine

září 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

Co si od své nové role slibujete a co pro vás pozice generální ředitelky znamená?

Mám v životě strašně ráda výzvy a ve chvíli, kdy se začnou věci moc opakovat, se začnu nudit. Má nová role představuje obrovskou výzvu, mám se na co těšit. Nová energie a nové impulzy jsou pro mě motivací.

Ve svých představách jsem nikdy nepočítala s tím, že bych byla generální ředitelka. Když se podíváte na mou historii, je s přihlédnutím k mé nové roli velmi netradiční. V IT jsem 17 let a prošla jsem si marketingem přes business development, měla na starost akvírované společnosti a jejich integraci, následně jsem prošla různé globální pozice.

Díky bohatosti svých zkušeností mám ale k mnoha věcem jiný přístup a zaujímám jiná stanoviska než ostatní. Říkala jste, že jste si nepředstavovala, že budete dělat generální ředitelku, co vás tedy podnítilo přihlásit se do výběrového řízení?

Byla to kombinace mnoha věcí – český SAP mám ráda, lidsky mi sedí. Kultura, se kterou zde Roman Knap začal, je neuvěřitelná.

Lidé se tady respektují, vyhovují si, je to pro mě prostě srdeční záležitost. Proto jsem to vnímala i jako příležitost, jak pomoct české pobočce. A jak už jsem říkala, mám ráda výzvy. Mým heslem je hlavně se nebát. Je důležité přijímat signály a všechny příležitosti, což mě provází vlastně celou mou kariérou. Když se objeví příležitost, můžete si ji nechat proklouznout mezi prsty, nebo to můžete zkusit a já jsem člověk, který to radši zkusí, než aby čekal, jestli třeba přijde taková příležitost ještě jednou.

Jaký byl ohlas na vaše jmenování do pozice generální ředitelky SAP ČR? Když došlo na oznámení, že jsem se stala generální ředitelkou SAP ČR, byla jsem na dovolené. Začalo mi chodit plno gratulací, přestože to bylo kvůli mé dovolené takové tiché převzetí pozice. Dostalo se mi obrovské podpory od kolegů ze SAPu, ale také odezva z trhu byla velice pozitivní a došla ke mně řada milých reakcí, čímž se mi potvrdilo, že jsem správný člověk na správném místě a ve správnou dobu.

V SAPu jste od roku 2014, měla jste na starost pre-sales, ale také rozvoj vzdělávání.

Jak byste zhodnotila své dosavadní působení?

Když jsme spolu dělaly rozhovor před dvěma lety, hovořila jsem o příležitostech a možnostech, které nám SAP dává, neustále jsme podněcováni, abychom o věcech přemýšleli a v takovém prostředí jsem byla celé čtyři roky. Dalo by se to shrnout rčením, že tady není nic vytesáno do kamene. Za předešlé čtyři roky jsem měla možnost téměř celý pre-sales tým přebudovat. Nemluvím o personálních změnách, ale o fungování – mohla jsem měnit zavedený systém. září 2018 | www.rmol.cz

Během prvních let na nějaké pozici obvykle zkoušíte, co můžete. A já jsem zkoušela a šla jsem dál a dál a za celou dobu jsem nenarazila a nestalo se, že by něco nešlo. Byl to pro mě důležitý fakt a zůstává jím i v mé nové roli, samozřejmě tady jsou jisté hranice, ale prostor pro vlastní nápady a změny tady existuje.

Už před dvěma lety mě právě tento „stav“ a flexibilita, které popisujete, zaujaly. Myslíte, že to tak bude fungovat i na postu generální ředitelky?

Myslím si, že do jisté míry ano. Jako generální ředitelka si můžu vybrat svůj tým bez toho, abych měla nějaké konzultace nebo čekala, až mi to někdo schválí. Další věcí je „Go To Market“, neboli plán toho, co a jak chceme dělat. Vycházíme samozřejmě ze zadání, které dostaneme, obyčejně jde o čísla, ale je jen na nás, jak toho dosáhneme a jak budeme postupovat. Současně se změnou v českém SAPu došlo také ke změně vedení na středoevropské úrovni. Rudi Richter, náš nový generální ředitel pro region CEE, je z Rakouska a je to člověk, který prošel pozicemi po celém světě – pracoval v Šanghaji, Africe, Německu – a právě díky těmto zkušenostem z celého světa chápe, že jeho názor nemusí být tím jediným správným. Dal mi poměrně hodně volnosti v tom, jak mohu své názory a myšlenky prosazovat – v podstatě jsem zatím žádné „NE“ nedostala.

Doufám, že to tak bude i pokračovat! (smích) Co všechno máte jako generální ředitelka vlastně na starosti?

Zatím se to všechno učím a postupně se ke mně hlásí kolegové z různých oddělení a informují mě, co všechno máme společně obstarávat.

Když to řeknu jednoduše, mám na starosti vše, co se týká české pobočky SAP. Aktuálně jsme před rekonstrukcí, takže řeším dokonce i to, jak budou vypadat naše nové toalety. (smích) Vedle věcí souvisejících s běžným fungováním kanceláře jde samozřejmě primárně o obchod a komunikaci se zákazníky, partnery a celou partnerskou sítí o tom, jaká řešení můžeme na trhu poskytovat.

Jaké zkušenosti, které se vám podařilo nasbírat, na nové pozici nejvíce zúročíte?

Na předcházejících pozicích v CEE, ať už šlo o pre-sales nebo rozvoj obchodníků, jsem měla možnost pozorovat rozdílnosti jednotlivých poboček. A to byla skvělá zkušenost. V České republice máme velkou pobočku, jinde máme kancelář menší. Pak přijedete do centrály, kde sedí tisíce lidí a SAP je tam snad úplně všechno, včetně kantýny a nejrůznějších služeb, je to takové SAPí městečko. Všichni děláme svou práci, ale každý má možnost dělat ji po svém, jinak. Je zapotřebí si to uvědomit a respektovat různé postupy a přístupy, které mají lidé z dalších poboček. SAP je extrémně flexibilní, dává zajímavé příležitosti malým, středním i velkým pobočkám. Právě zkušenosti sesbí-

ROZHOVOR

rané z téhle rozmanitosti jsou pro mě hodně cenné a určitě je plánuji maximálně zúročit.

Stejně tak zkušenosti s people managementem, protože mojí prioritou je práce s lidmi.

Jedna z věcí, která mě hodně motivovala do té pozice jít, byla mnohem větší příležitost potkávat se s našimi zákazníky zde na českém trhu.

Při práci pro celé CEE bylo náročné najít čas pro Čechy. Mě hodně baví potkávat se s lidmi, poznávat nové tváře, snažit se porozumět jejich problémům, hledat cesty, jak jim můžu pomoci. Ráda taky lidi propojuji, stavím takové „komunikační mosty“. Zkušenosti z různých zemí, z různých pozic, z různých kultur jsou jedním z mých vkladů do této pozice, protože je nesmírně důležité, aby člověk na takovém místě uměl komunikovat, chápal, co jeho protějšek chce, a uměl srozumitelně formulovat, co pro něj může a nemůže udělat.

Další věc je, že IT se mění, už neprodáváme jeden produkt, ale jsme v pozici architektů, partnerů pro komplexní řešení a pojímáme toho daleko více – můžeme se dotknout marketingu, obchodu, personalistiky. A moje osobní zkušenosti, kdy jsem měla některé tyto oblasti přímo na starost, se nyní hodí. Díky tomu si mohu zachovat autentičnost a mluvit o věcech, které znám a které jsem zažila.

Takhle mě to bude jednak bavit a současně to bude hodnotnější i pro ostatní.

Hodláte navázat na práci svých předchůdců, když budeme konkrétní, tak na Romana Knapa?

Roman často prohlašoval, že v IT je sranda, a dával velký důraz na to, že když už v práci trávíme tolik času a jsme spolu často víc než s rodinami, tak by nás to mělo bavit a být nám to příjemné. Chci, aby práce pro SAP lidi bavila a abychom si navzájem důvěřovali.

Věřím, že když jsou lidé v pohodě a existuje vzájemná důvěra mezi vedením a zaměstnanci, projevuje se to i navenek. Když chodí lidé do práce s úsměvem, má to dopad i na zákazníky, se kterými díky tomu jednáme profesionálně i lidsky, a oni snadno zaujmou podobný přístup. Určitě bych tedy chtěla, aby sranda v IT pokračovala. Náš tým má plno nápadů a stále posilujeme, takže přibudou další kreativci a budeme mít mnoho zajímavých akcí.

Navázat bych chtěla také na transparentní komunikaci, kterou Roman nastolil – kdykoliv jsem měla jakoukoliv otázku, dostala jsem odpověď. Otevřenost a transparentnost je nesmírně důležitá, a to jak ve vztahu k zákazníkům, partnerům, tak i k zaměstnancům.

Máme solidní základ, který je zapotřebí dál obhospodařovat, rozvíjet a pečovat o něj.

Hodláte také prosadit nějaké změny?

Ano, nejde přitom o to, že by to česká pobočka potřebovala, ale SAP se mění a na nás jsou kladeny obrovské nároky. Proto je zapotřebí, abychom se také změnili, a to je jedna z největších výzev. Jsme „cloud company“ a je potřeba si připustit, že některé věci, které dosud Reseller Magazine

11

ROZHOVOR

fungovaly, už dál fungovat nebudou. Musíme změnit myšlení, dá se to dělat samozřejmě různě – můžeme do toho jít společně a zábavnou formou, místo toho, abychom něco nařizovali.

Jde o změnu, která přináší mnohem větší komplexitu. Před 15 lety měl SAP zejména ERP, člověk se mohl stát odborníkem za rok, ale se současným množstvím inovací včetně akvizic a dalších novinek se musí obchodník naučit pracovat zcela jiným způsobem. Musí vědět, kde všechny informace najde a na koho se může obrátit, jeho práce je už jiná. Změny se koncentrují a zintenzivňují, všechno se zrychluje a my na to musíme adekvátně reagovat.

V jaké kondici je nyní SAP na českém trhu?

Na trhu působíme přes 25 let, aktuálně máme přes 1 300 zákazníků, což je obrovská satisfakce za práci všech mých předchůdců a kolegů.

Současně je to vizitka toho, že SAP dodává řešení, která zákazníkům skutečně pomáhají. Česká pobočka má velice dobře rozvinutou partnerskou síť, což je jeden ze základních kamenů pro pozici SAPu v České republice.

Určitě máme zájem o další partnery, řešení přibývá a ne všichni partneři je dokáží absorbovat a růst tak rychle, jak roste naše portfolio. Dalším aspektem, který ovlivňuje pozici SAP na českém trhu, jsou naši zaměstnanci.

Máme tady přes 2 000 zaměstnanců ve všech našich kancelářích, po nástupu do pozice generální ředitelky jsem všem poslala e-mail, že nás považuji za jeden SAP, přestože působíme v různých týmech a máme různá zaměření.

Opět jsem byla překvapená, kolik lidí reagovalo a jak vnímají vzájemnou spolupráci. To je pro nás krásná vizitka a není divu, že jsme také považováni za jednoho z nejlepších zaměstnavatelů na českém trhu. Jsem na to pyšná a jsem ráda, že jsem generální ředitelkou takové firmy, respektive její obchodní části.

Když mluvíte o zdejší rozvinuté partnerské síti, podle čeho si SAP vybírá partnery?

Pokud chcete, aby byla nějaká spolupráce úspěšná, musíte vnímat zájem z obou stran.

Platí to při výběru zaměstnance i při výběru partnera. Když přijde malý start-up, klidně dvoučlenný, se zájmem, my je uvítáme. Škála našich partnerů je od mezinárodních velikých korporací přes regionální relativně velké společnosti, tradiční lokální partnery až po ty menší společnosti, které se zaměřují na nějakou specifickou oblast. Jedna z výhod SAPu je, že nemusíme rozlišovat, zda je partner dostatečně velký. Dokážeme nabídnout spolupráci všem, a díky tomu vytváříme zajímavý ekosystém, v němž vznikají nové impulzy a nápady, jak se s našimi řešeními může nakládat.

V mnoha ohledech se český SAP dostal nejdál, zejména co se týče start-upů, spolupracujeme s řadou platforem a některé z našich start-upů se už prosazují na mezinárodní úrovni. Máme také úzkou spolupráci s univerzitami nejen v Brně, kde máme vývojovou laboratoř, ale

12

Reseller Magazine

Profilová karta

i v Praze, kde máme testbed a aktivity okolo Průmyslu 4.0. To všechno je součástí zmíněného ekosystému, kde se koncentrují nápady z akademické, start-upové i firemní scény.

Co stojí za tím, že je SAP dlouhodobě na pozici technologického lídra?

Jsou to především tři pilíře: zákazníci, partnerský ekosystém, myšleno samozřejmě včetně celé komunity, a zaměstnanci – to je ono „zlato“ SAPu, naše budoucnost. A na mně je, abych se o to všechno hezky starala. (usmívá se) To ale není vše! Střední a východní Evropu tvoří dnes 16 zemí, v některých z těchto zemí máme laboratoře a specializovaná vývojová centra s dohromady čtyřmi tisícovkami zaměstnanců. Tato diverzita je pro SAP nesmírně přínosná. SAP rozložil své vývojové kapacity, rozvoj, strategii po celém světě, a nedochází tedy ke koncentraci v jednom místě. Pokud by se věda a výzkum soustředily do jedné oblasti, nedokázali bychom absorbovat, že je některý trh vepředu v jisté oblasti, a přišli bychom o cenné impulzy a myšlenky, které jsou důsledkem rozmanitosti. Když se podíváme na CEE, SAP Concur je přímo v Praze, stejně jako SAP Ariba, v Brně máme tým na SAP Fiory, v Polsku máme lab zabývající se prodejem a marketingem, v Maďarsku se věnují cloudu a je zde i SAP SuccessFactors, další velký lab je v Rumunsku, tam se připravují matematické modely, další je v Sofii v Bulharsku a mohla bych pokračovat. Střední a východní Evropa má obrovské kouzlo v tom, že je každý národ jiný a má jiný záběr a sílu. Za úspěchem SAPu tedy stojí i tato diverzita, která je součástí naší strategie vytěžování globálního potenciálu. A to je na SAPu úžasné, je tady plno možností, máme několik kolegů, kteří působí na pozicích viceprezidentů. A to není úplně tradiční, aby se lidé z menších zemí, jako je Česká republika, dostávali na takové posty.

V SAPu je to realita a tito lidé mohou skutečně ovlivňovat náš další rozvoj. Příležitosti jsou zde pro každého, nekončí to generálním ředitelem, může to pokračovat i dál...

Máte nějaké vize, kam byste chtěla SAP posunout?

Cloud je dnes zprofanované slovo a je spousta dohadů, co cloud je a co vlastně není. Já jsem přesvědčená, že jako jedna z mála firem

umíme našim zákazníkům pomoci vytvořit ucelené řešení tak, aby nemuseli řešit integrace a servery a mohli se věnovat byznysu.

SAP má silné předpoklady být pro ostatní partnerem při jejich rozvoji, chtěla bych, aby to tak vnímali i zákazníci a počítali s námi. To je moje mise.

Na závěr jsem se vás chtěla zeptat, co vás na práci v SAPu baví, ale to je vzhledem ke všemu výše řečenému asi zbytečná otázka...

Já bych řekla, že mě obecně baví pracovat.

A baví mě pomáhat a s tím souvisí i plno aktivit mimo SAP. Mám perfektně fungující rodinu, silné zázemí ve svém manželovi, který mě podporuje, a díky tomu mám prostor i na další činnosti. To je hrozně důležité – nejsem na to sama. A to se týká i mé práce. Ani v této nové roli nechci být sama, buduji si tým, který se bude podílet na obchodním vedení, protože každý máme něco, v čem vynikáme, já například umím dát věci do pohybu, další jsou dobří v jiných oblastech a mým úkolem je sestavit tým tak, aby fungoval.

A je tedy něco, co vás nebaví?

Nesnáším úklid! Teď mluvím i o úklidu pracovním, který mě čeká. Je zapotřebí dořešit záležitosti, které každý logicky odkládá, jak to jen jde, a obvykle se vynoří při nějaké změně ve firmě. Také mě až tak nebavilo cestování, byla jsem často pryč od pondělí do pátku, s věkem a s rodinou a potřebou dělat svou práci pořádně to bylo extrémně náročné. Dříve nebo později musíte něco upřednostnit. Proto už se moc těším na to, že budu moci být více tady, blízko k našim zákazníkům, ke svému lokálnímu týmu i k rodině.

Nezačnete se teď nudit, když budete na jednom místě?

Je tady hodně zákazníků, každý má specifické potřeby, představy i kulturu, takže se určitě nudit nebudu a tato výzva, která je přede mnou, je zatím natolik velká, že by mi mohla na nějakou dobu vystačit. (smích) Česká pobočka také potřebuje stabilitu, každý máme svůj styl řízení a bude samozřejmě chvilku trvat, než se vše usadí. Ale těším se na to a už teď jedeme zase naplno. září 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

příležitost

HP

Přírůstky do herní řady OMEN Společnost HP představila na HP Gaming Festivalu v Pekingu pod svou herní značkou OMEN řadu novinek. Nechybí mezi nimi výrazně zmenšený a výkonnější notebook OMEN 15, aktualizovaný software OMEN Command Center s rozšířenými funkcemi včetně OMEN Game Stream a řada profesionálního herního příslušenství v čele s herním headsetem s technologií aktivního chlazení náušníků.

Herní počítače patří mezi nejrychleji rostoucí kategorie počítačů a pro HP představují segment v hodnotě miliard dolarů. Značka OMEN se od svého uvedení na trh v roce 2016 stala silným jménem známým pro svůj vysoký výkon, chytrá softwarová řešení, kvalitní displeje a rozrůstající se nabídku příslušenství pro hráče e-sportu těch nejvyšších kategorií.

Notebook OMEN 15

Nejnovější generace notebooku OMEN 15 dostala lepší hardware a funkce. Menší, přenosnější a elegantnější zařízení umožní pohodlné hraní doma i na cestách. Plynulý zážitek z hraní zaručí VR ready grafická karta Nvidia GeForce GTX 1070 ve variantě MAX-Q. Osmá generace čtyřjádrových nebo šestijádrových procesorů Intel Core i+ H-series a až 32GB DDR4-2666 RAM hravě zvládne nejnovější herní tituly a další programy náročné na operační paměť.

Kromě toho je počítač k dostání s řadou různých kombinací úložišť včetně SSD, HDD, SSD + HDD, nebo dokonce HDD + paměť Intel Optane pro ještě rychlejší zpracování dat.

OMEN Mindframe Headset

Hráči si často stěžují na nepohodlí způsobené nadměrným teplem uvnitř sluchátek. Přitom téměř polovina z nich (46 %) uvádí pohodlí jako nejdůležitější kritérium při koupi. Headset OMEN Mindframe tento problém vyřešil díky aktivnímu chlazení náušníků. Tato patentovaná technologie je ovládána přes OMEN Command Center a má podobu termoelektrického zařízení uvnitř náušníků, které z nich odvádí teplo ven. Neméně praktický je také mikrofon s redukcí okolních šumů, který se při vyklopení směrem nahoru automaticky vypne. Headset podává realistický 3D zvuk prostřednictvím DTS Headphone:X a umožňuje i nastavení světelných efektů a barev.

Ceny a dostupnost nových produktů OMEN od HP

Notebook OMEN 15 je v České republice dostupný za cenu začínající na 20 990 Kč. Dostupnost a cena produktu OMEN od HP Mindframe Headset bude oznámena později během letošního roku.

Proč prodávat herní produkty OMEN:

OMEN15 – rozdíl mezi předchozí (vlevo) a novou generací (vpravo)

Důmyslně řešené chlazení dostalo u všech konfigurací větší větráčky, třífázový motor a fluidní ložiska snižující tření a zaručující stálejší kontrolu rychlosti ventilátorů. Průduchy na zadní a spodní straně notebooku nasávají studený vzduch, zatímco dva velké větráčky odvádějí teplo zadními rohy ven.

Notebook má 15,6" displej ve variantách 144 Hz 1 080p, 60 Hz 4k nebo 60 Hz 1 080p a s technologií Nvidia G-Sync u vybraných konfigurací. Zvuk obstarávají stereo reproduktory vyladěné pomocí softwaru od Bang & Olufsen a nabuzené samostatným zesilovačem.

Uživatelé upřednostňující sluchátka si užijí simulaci prostorového zvuku díky technologii DTS Headphone:X.

OMEN Game Stream

S každou novou generací přidává HP do svého softwaru OMEN Command Center nové funkce. Ta poslední umožňuje streamovat hry i do dalších zařízení s operačním systémem Windows 10 a využít výkon zařízení OMEN na maximum. září 2018 | www.rmol.cz

možnost prodeje komponentů a dalšího příslušenství; renomé osvědčeného výrobce; marže; možnost přidání vlastních služeb.

Argumenty pro koncového zákazníka:

vysoká kvalita a spolehlivost; výkonná a všestranná zařízení; atraktivní design; aktivní chlazení sluchátek; možnosti vylepšení hardwaru notebooku; možnost kombinace HDD a paměti Intel Optane.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD system, SWS, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, AT Computers, eD system -spaReseller Magazine

13

Přehled trhu

Vývoj českého trhu s technickým spotřebním zbožím podle Výsledky GfK TEMAX CR vykázaly již podruhé v tomto roce kladný výsledek. Trh s technickým zbožím narostl za druhé čtvrtletí letošního roku meziročně o 7,7 %, za první polovinu roku 2018 se oproti stejnému období roku 2017 zvedl o 6,8 %.

Tahounem růstu zůstaly nejvýrazněji i nadále telekomunikace.

v hodnotě za druhý kvartál roku 2018 zvedla dvouciferně.

Informační technologie

Ve druhém letošním čtvrtletí zaznamenaly růst také velké domácí spotřebiče (o 5 %) a spotřební elektronika (o 6 %), s mírným ziskem skončily malé domácí spotřebiče a informační technologie. Do záporných čísel se dostaly pouze dva sektory – kancelářské techniky a fota – které se nicméně na celkové hodnotě trhu s technickým zbožím GfK TEMAX CR podílely relativně nejmenším dílem.

S meziročním přírůstkem skončily ve druhém kvartálu stolní i přenosné počítače (dvouciferně narostly tržby u segmentu s úhlopříčkou 14") a dále také monitory bez TV tuneru. Ty rostly díky úhlopříčkám větším než 24". Přístroje s displejem 24" patřily nadále k nejprodávanějším, ale i při meziročně mírně rostoucí poptávce již v hodnotě přírůstku nedosáhly. Pokles průměrné ceny zasahoval nejen tento segment, ale celý sortiment monitorů bez TV tuneru.

Tablety sice s cenovým průměrem za druhé čtvrtletní letošního roku neklesly, ale na prodeji v kusech i korunách meziročně ztrácely navzdory rostoucímu zájmu o 9" a větší displeje.

Sektor telekomunikací

Kancelářská technika

Zájem o chytré telefony nadále roste, přičemž zákazníci jsou ochotni za ně zaplatit mírně více než před rokem. Cenový průměr se ve druhém čtvrtletí nesnížil meziročně ani u klasických tlačítkových přístrojů, které však v objemu i hodnotě na trhu ztrácely.

Z celkové poptávky po telefonech pokryly ty klasické tlačítkové ve druhém čtvrtletí ještě přes desetinu, nicméně obratově odpovídaly pouze za jednotky procent trhu. U zákazníků roste na oblibě nositelná elektronika, která se

TECHNICKÉ SPOTŘEBNÍ ZBOŽÍ

Multifunkčním zařízením se ve druhém kvartálu nedařilo v meziročním srovnání ani v inkoustovém, ani v laserovém segmentu a vývoj doprovázel na úrovni obou hlavních tiskových technologií i pokles průměrné ceny. Výjimkou byla pokročilá (advanced) multifunkční zařízení, u nichž cenový průměr drobně narostl.

S meziročním poklesem hodnoty se potýkaly také samostatné tiskárny – prodej se snížil dvouciferně u inkoustových i laserových zařízení.

GfK TEMAX® CR/Česká republika

2.Q 2018/2017 + 1.Q – 2.Q 2018/2017 Hodnota prodeje v Kč (z nedotovaných cen)/%

SPOTŘEBNÍ ELEKTRONIKA FOTO

2.Q 2018/ 2.Q2017 Kč/%

1.Q – 2.Q 2018 mld.Kč

2,176

6,2 %

4,656

4,3 %

323

–10,2 %

603

-9,7 %

3.Q 2017 mld.Kč

4.Q 2017 mld.Kč

1.Q 2018 mld.Kč

2.Q 2018 mld.Kč

2,164

4,034

2,479

334

451

279

1.Q – 2.Q 2018/ 1.Q – 2.Q 2017 Kč/%

VELKÉ DOMÁCÍ SPOTŘEBIČE

4,082

5,116

4,107

3,823

5,0 %

7,930

5,0 %

MALÉ DOMÁCÍ SPOTŘEBIČE

1,532

3,291

1,752

1,474

1,8 %

3,226

3,7 %

INFORMAČNÍ TECHNOLOGIE

4,334

6,416

4,378

3,982

1,7 %

8,360

–0,4 %

TELEKOMUNIKACE

5,002

7,359

4,884

5,252

21,1 %

10,136

20,4 %

KANCELÁŘSKÁ TECHNIKA GfK TEMAX® CZECH REPUBLIC

© GfK 2018 - All rights reserved

357

538

405

350

-7,7 %

755

–5,5 %

17,804

27,205

18,285

17,381

7,7 %

35,666

6,8 %

Reseller Magazine

Televizorům a také set-top-boxům se dařilo.

V důsledku postupného přechodu na vysílání ve standardu DVB-T2 rostl prodej v objemu i hodnotě u obou produktových skupin ve druhém čtvrtletí roku 2018 výrazně, byť ho doprovázelo snížení průměrné ceny.

Dvouciferným růstem pokračovaly prodeje přenosných dokovacích reproduktorů s Bluetooth připojením. Také většina ostatních sledovaných audio kategorií zaznamenala meziroční nárůst poptávky.

Mírný pokles hodnoty postihl ve druhém kvartálu kamkordéry a generovala ho nejen meziročně nižší hodnota prodeje za tradiční videokamery, ale v tomto období také – byť velmi mírně – za akční kamery.

Segment fota zasáhl ve druhém čtvrtletí meziroční pokles, za který odpovídaly nižší prodeje dvou klíčových segmentů – digitálních zrcadlovek a kompaktů s pevným objektivem. Meziročního přírůstku však dosáhly systémové kamery.

Domácí spotřebiče

Sortiment domácích spotřebičů dokázal ve druhém letošním čtvrtletí meziročně růst – velké spotřebiče dokonce o 5 %, malé se přiblížily ke 2 %.

Z bílého zboží nadále významně rostou sušičky prádla a dvouciferného výsledku docílily i mrazničky a chladničky. Růst vykázaly myčky a mírně se zvedl obrat i za pračky. Negativní vývoj zasáhl vestavné trouby a varné desky, ve ztrátě byly i odsavače par a mikrovlnné trouby.

S přírůstkem v obratu z malých spotřebičů vyčnívaly kávovary a přístroje zubní hygieny. U velké části sledovaných skupin se meziročně zvýšila průměrná cena prodávaných produktů. Poklesem v hodnotě výrazněji vystoupily kuchyňské roboty a mixéry a také odšťavňovače.

GfK Czech, oddělení Market Insights, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, market insights director CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

1

Technické spotřební zboží – hodnota prodeje vyjádřena v nedotovaných cenách v Kč za jednotlivé sektory v České republice v období 2. kvartálu 2018 ve srovnání s 2. kvartálem 2017 a dále v období 1. – 2. kvartálu 2018 ve srovnání s 1. – 2. kvartálem 2017

14

Spotřební elektronika a foto

Zdroj: GfK TEMAX CR, http://temax.gfk. com/reports/, Zdeněk Bárta, market insights director CZ&SK, GfK Czech

září 2018 | www.rmol.cz

Obraz, zvuk a napájení.

Vše v jednom.

Thunderbolt 3

Thunderbolt 3

Poměr stran 21 : 9

Obnovovací frekvence

Quantum Dot technologie

Obraz v obraze

NEJVHODNĚJŠÍ MONITOR PRO VÁŠ MAC LC34J791WQUXEN

Prohnutý QLED monitor • • • • • • •

Velikost obrazovky 34“ Rozlišení Ultra WQHD (3 440 x 1 440) Poměr stran 21 : 9 2x Thunderbolt 3 (8x rychlejší než USB 3) QLED technologie Funkce obraz v obraze Obnovovací frekvence 100 Hz

Orientační koncová cena:

34“

23 490 Kč

příležitost ROZHOVOR

HPE

Nové systémy pro hyperkonvergovanou infrastrukturu Díky své jednoduchosti je hyperkonvergovaná infrastruktura jednou z nejrychleji se rozvíjejících technologických oblastí. Starší hyperkonvergovaná řešení však využívají software běžící na klasických serverech. Tím však postrádají hlubší integraci jednotlivých systémů do clusterů, což omezuje výkon aplikací a komplikuje implementaci, údržbu a řešení incidentů.

První generace hyperkonvergovaných řešení tak byla vhodná spíše pro nenáročné pracovní zátěže, protože neumožňovala rozšířit hyperkonvergenci na kriticky důležité aplikace vyžadující nízkou latenci a vysoký výkon. Kdežto HPE SimpliVity 380 je hyperkonvergované řešení poslední generace navržené s ohledem na neustále rostoucí požadavky na výkon, flexibilitu a škálovatelnost současných virtualizovaných IT řešení.

Jeho základem je technologie OmniStack, která integruje všechny důležité prvky IT infrastruktury a funkcí, provozované nad hypervizorem, do kompaktních x86 stavebních bloků na platformě procesorů Intel Xeon. Díky tomu zvládne OmniStack až trojnásobě snížit TCO oproti běžné IT infrastruktuře.

HPE SimpliVity tak dokáže nabídnout to nejlepší z obou světů – výkon, bezpečnost a odolnost, které dnešní IT prostředí vyžadují, a zároveň poskytuje flexibilitu a ekonomickou efektivitu cloudu.

Aby se odstranila neefektivní IT síla, sjednocuje HPE SimpliVity OmniStack prostředky celého běžného IT prostředí do jednotného sdíleného poolu. HPE SimpliVity využívá léty prověřenou virtualizaci VMware, která zajišťuje stabilní a dostupné prostředí pro virtuální servery. Kromě VMwaru je podporováno také MS Hyper-V prostředí. Toto řešení se od konkurenčních řešení odlišuje primárně třemi hlavními atributy: Redukční technologie s HW akcelerací – OmniStack zajišťuje neustále aktivní in-line deduplikaci a kompresi veškerých dat v každé fázi jejich životního cyklu. Vše probíhá s granularitou 4/8kB, což umožňuje na úložiště uložit i 40× více dat a zároveň i dosáhnout vysokého výkonu.

Integrovaná ochrana dat – Systém SimpliVity obsahuje i funkce ochrany dat, které zajišťují dostupnost kritických aplikací, rychlou zálohu a obnovu virtuálních serverů pro případ havárie, a to bez nutnosti dalšího specializovaného zálohovacího hardwaru či softwaru. Možnost využití vnitřní redukční technologie OmniStack znatelně snižuje zátěž diskového subsystému při zálohách, redukuje množství dat přenášených mezi lokalitami uvnitř SimpliVity clusteru. Zároveň výrazně zrychluje obnovu virtuálních serverů či celých lokalit. Celý zálohovací proces je možné zjednodušit tvorbou zálohovacích politik, které pak lze aplikovat na jednotlivé VM či jednoduše na celý diskový prostor, a zálohovat tak velké množství virtuálních serverů naráz.

Jednotný nástroj na správu – Správa HPE SimpliVity vyznává tzv. VM-centric management, který eliminuje množství manuálních úkonů. Administrátoři se tak nadále nepotřebují starat o správu LUNů a diskových svazků, ale díky jednotnému sdílenému poolu prostředků se soustředí na to důležité – na virtuální servery.

Veškerá správa celého clusteru HPE SimpliVity je soustředěna do známého prostředí VMware vCenter a ke všem funkcím se lze dostat pomocí pár kliknutí. Odpadá tedy nutnost instalovat či seznamovat se s dalším nástrojem.

Každý HPE SimpliVity systém obsahuje: OmniCube Virtual Controller (OVC) – Virtuální server, který je srdcem SimpliVity prostředí. OVC se stará o chod celého systému, zajištuje správu, koordinuje tok a redukci dat v prostředí.

16

Reseller Magazine

Aby nebyl systém ohrožen v případě výpadku takto kritického komponentu, jsou všechny OVC v clusteru navzájem plně zastupitelné. Díky tomu je možné provádět upgrade za provozu.

OmniStack Accelerator (OA) – Speciálně vyvinutá karta, která zajišťuje neustále aktivní in-line deduplikace a kompresi v celém clusteru bez negativního dopadu na výkon. Karta obsahuje specializovaný ASIC chip a NVDIMM paměťový modul, který je chráněný kapacitorem proti výpadku napájení. Ani tento komponent není slabým místem celého prostředí, v případě jeho výpadku je OVC schopen bezpečně zapsat data na jiný uzel v SimpliVity clusteru.

All-Flash diskový subsystém – Pro dosažení co nejvyššího výkonu a maximální jednoduchosti jsou všechny systémy HPE SimpliVity osazeny pouze SSD. Ty jsou schopny zajistit plynulý chod všech náročnějších virtuálních serverů. Díky využití in-line deduplikace tak systém nabízí velmi efektivní poměr ceny za uložený GB SSD prostoru. Výkon SSD pak v případě potřeby zajistí i rychlou obnovu dat.

Aktuální portfolio HPE SimpliVity 380 je možné z pohledu výkonu a konektivity libovolně konfigurovat tak, jak vyžaduje prostředí. Jako základ jsou k dispozici tyto AFA modely založené na nejbezpečnějších industry standard systémech HPE ProLiant Gen10 a Intel Scalable Xeon procesorech. Na všechny systémy HPE SimpliVity lze aplikovat služby HPE Foundation Care či pro vyšší uživatelský komfort díky proaktivnímu dohledu a pravidelné kontrole prostředí službu HPE Proactive Care. HPE SimpliVity řešení používá například stáj F1 Aston Martin Red Bull Racing, více informací o důvodech a výhodách najdete na goo.gl/4m3c1r a goo.gl/wMpNCD.

Proč prodávat řešení HPE SimpliVity 380: renomé osvědčeného výrobce; možnost přidání vlastních služeb; zajímavá marže.

Argumenty pro koncového zákazníka:

aktivní in-line deduplikace a komprese dat pro uložení až 40× více dat; integrovaná ochrana dat; all-flash diskový subsystém pro vysoký výkon; zastupitelnost kritických komponentů (OVC a OA).

Distribuce pro ČR:

AT Computers, DNS, eD system, Tech Data AS Czech

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD system, Tech Data Distribution -spazáří 2018 | www.rmol.cz

HPE ProLiant Gen10 servery Vybalancovaná architektura pro optimální výkon

Až 64 jader, 4 TB paměti a 128 linek pro připojení PCIe® zařízení.

HPE DL385 je 2-soketový server, který pohání vysoce výkoný a bezpečný AMD EPYC™ SoC.

Server HPE DL385 Gen10 můžete zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

Tech Data AS Czech s.r.o. www.as.techdata.eu/cz

AMD, and the AMD Arrow logo, AMD EPYC and combinations thereof are trademarks of Advanced Micro Devices, Inc.

DNS a.s. www.dns.cz

příležitost

Profilová karta

Fujitsu

Hyperkonvergovaná infrastruktura Virtualizace a hyperkonvergovaná infrastruktura jsou v poslední době hitem. Fujitsu servery Primergy a Primequest mohou být nyní společně se systémem Windows Server 2016 mnohem levnější než standardní řešení konkurenčních firem. Díky balíku Fujitsu 2-node Microsoft HCI totiž zákazník ušetří až desítky procent z celkové ceny. Když k tomu přidáte výhody samotné infrastruktury, nemusíte se bát, že byste na trhu neuspěli.

Systém Windows Server 2016 přináší zákazníkům řešení inspirované v cloudových platformách, které doplňuje infrastrukturu Fujitsu o klíčové prvky. Třeba zajímavou novinku Microsoft Storage Spaces direct (S2D).

Díky balíku Fujitsu 2-node Microsoft HCI lze toto řešení získat za nízkou cenu. Za zlomek ceny sdíleného diskového úložiště získáte vysoce dostupnou, škálovatelnou softwarově definovanou storage.

Přímo s Fujitsu serverem můžete získat i OEM licence Windows Datacenter, Standard, Essentials a Storage Server 2016 včetně přístupových licencí CAL a RDS (Remote Desktop Services) CAL. Pro jednoduchou implementaci S2D nabízí Fujitsu svým klientům balíček „Primeflex for Microsoft Storage Spaces Direct”, což je vlastně integrovaný, předkonfigurovaný systém obsahující veškerý hardware i software. Tento nástroj zjednodušuje nákup a nasazení hyperkonvergované infrastruktury i pro menší firmy.

Výsledkem pak je vysoce spolehlivá, cenově příznivá virtuální infrastruktura, která vyhovuje požadavkům koncových zákazníků.

Fujitsu samozřejmě poskytuje i instalační služby, servis a slouží také jako jednotné kontaktní místo pro podporu.

Problémy, které odpadnou díky infrastruktuře od Fujitsu:

vysoké CAPEX a OPEX náklady na distribuované servery, storage a síťovou infrastrukturu; komplexní management s různými nástroji spravované různými administrátory s odlišnou odborností; pomalá reakce na IT zdroje, neschopnost udržet krok s obchodem kvůli nutnosti řešit mnoho manuálních úkolů, koordinaci a zapojení síťových prvků; nedostatek IT zaměstnanců na design, stavbu a údržbu komplexní IT infrastruktury.

Intel Xeon Scalable, bohatou nabídku komerčně dostupných řešení a inovativní systémovou architekturu, která je odolná proti selhání.

Při dodržení otevřených standardů zaručují maximální dostupnost a přinášejí novou úroveň provozní efektivity v podmínkách nepřerušovaného provozu klíčových aplikací.

Server Fujitsu Primequest 3800B je nástupcem serveru Primequest 2800B a nabízí vysoký výkon, kapacitu paměti a spolehlivost díky integrovaným funkcím RAS pro pokročilé předcházení chybám.

Díky tomu se hodí pro aplikace pracující s velkými objemy dat a řešeními „in-memory“, jako je například SAP HANA. Servery Fujitsu Primequest 3400E a 3800E obsahují možnosti automatických oprav a zajímavé funkce jako například dynamickou rekonfiguraci. Výsledkem je spolehlivost platformy, dobrá dostupnost a snadná správa. Funkce dynamické rekonfigurace umožňuje změnu prostředků za provozu systémů. Izolované fyzické oddíly zajišťují vysokou dostupnost, protože hardwarová selhání nemají vliv na ostatní oddíly. Při nepravděpodobné události selhání hardwaru lze ovlivněnou systémovou desku automaticky vyměnit za rezervovanou systémovou desku, a okamžitě tak obnovit aplikace a služby.

Pro koho je nabídka určena:

pro firmy, kde je potřeba virtualizace serverů a VDI; pro malé a střední podniky nebo firmy, které mají vzdálené pobočky; pro organizace, kde je potřeba jednoduché a cenově výhodné nasazení správy datového úložiště a virtualizovaných serverů.

Fujitsu Primergy a Primequest servery jsou certifikované pro operační systémy MS Windows server 2016. Všechny příslušné ovladače jsou dodávány společně se serverem jako součást softwaru ServerView Suite, případně je lze bez omezení stáhnout z webových stránek http://support.ts.fujitsu.com/.

ServerView Installation dodávaný s Fujitsu servery umožňuje jednoduchou instalaci operačního systému včetně všech ovladačů, firmwaru a podpůrných softwarů.

K dispozici jsou například zdarma dostupné nástroje pro integraci s: Microsoft System Center Operations Manager 2016; Microsoft System Center Configuration Manager 2016; Microsoft System Center Virtual Machine Manager 2016 Microsoft Azure Operations Management Suite (OMS).

Pro zákazníky vyžadující obrovský výkon a spolehlivost na architektuře x86 Fujitsu nabízí servery Primequest kombinující nejrozšířenější operační systémy Microsoft Windows, výkon procesorů

18

Reseller Magazine

Proč prodávat servery Primequest a Primergy: možnost nejrůznějších bundlů; podpora ze strany renomovaného výrobce; možnost přidání vlastních služeb; instalační služby a servis od Fujitsu; zajímavá marže.

Argumenty pro koncového zákazníka:

škálovatelné softwarově definované úložiště; vysoký výkon a spolehlivost infrastruktury; odolnost architektury vůči chybám; výhodný poměr cena/výkon.

Distribuce pro ČR a SR:

DNS, eD system, SWS, Tech Data Distribution -spazáří 2018 | www.rmol.cz

Perfektní kombinace sil FUJITSU Servery PRIMERGY a Windows Server 2016

Windows Server: Síla pro váš byznys Ultimátní týmová spolupráce: Servery PRIMERGY od Fujitsu s Windows Server 2016.

Kontaktujte nás na marketing.cz@ts.fujitsu.com a my vám nabídneme nejlepší cenu na trhu.

Více informací: www.fujitsu.com/windowsserver2016 Dostupné u distributorů: eD System a.s., DNS a.s., SWS a.s., Tech Data Distribution s.r.o. © Copyright 2016 Fujitsu Technology Solutions GmbH Fujitsu, the Fujitsu logo and Fujitsu brand names are trademarks or registered trademarks of Fujitsu Limited in Japan and other countries. Other company, product and service names may be trademarks or registered trademarks of their respective owners, the use of which by third parties for Any liability that the data and illustrations are complete, actual or correct is excluded. Designations may be trademarks and/or copyrights of the respective manufacturer, the use of which by third parties for their own purposes may infringe the rights of such owner.

příležitost

Profilová karta

EIZO

Monitor pro projektová řešení Monitor EV2430 vytváří harmonický trojakord kvality obrazu: rozlišení 1 920 × 1 200 obrazových bodů, kontrast 1 000:1 a stabilní jas až 300 cd/m2.

Díky kvalitnímu panelu IPS s podsvícením LED jsou kontrasty a barvy shodné pro libovolný zorný úhel.

Kancelářské monitory EIZO jsou vybaveny řadou funkcí, které vedou k výraznému snížení spotřeby elektřiny. Funkce Auto-EcoView pomocí zabudovaného snímače automaticky upravuje jas monitoru podle okolního světla. Minimalizuje se rušivé oslňování, zlepšuje se čitelnost, a oči se tak rychle neunavují. Ruční nastavení jasu monitoru je samozřejmě nadále k dispozici.

Senzor přítomnosti EcoView-Sense samočinně přepíná obrazovku do úsporného režimu, když uživatel opustí své pracoviště. Při jeho návratu se monitor zase zapne. EcoView přitom reaguje jak na pohyby, tak na tělesné teplo. Pomocí těchto technologií se snižuje typický příkon na 12 wattů. Až 30 % energie lze ušetřit díky funkci EcoViewOptimizer, která pro tmavé obrazy automaticky snižuje intenzitu podsvícení. Zároveň se zesiluje signál a upravují hodnoty barevných odstínů. Při nižší spotřebě se tak zobrazuje obraz obvyklé kvality.

Nulová spotřeba díky síťovému vypínači

Monitory jsou vybaveny zabudovaným mechanickým síťovým vypínačem. To je velmi praktické a hospodárné. Vypne-li se monitor síťovým vypínačem, nespotřebovává vůbec žádnou elektřinu. V pohotovostním režimu dosahuje spotřeba nejvýše 0,3 W. Regulace jasu může u běžných LED monitorů způsobovat blikání obrazovky zatěžující zrak uživatele. EIZO využívá kombinaci různých technologií regulace jasu k potlačení blikání, které není patrné ani při nízkých úrovních. Proto monitor EV2430 nebliká. Kromě toho pět přednastavených režimů (mezi nimi dva s uživatelsky definovatelným nastavením) přináší správné nastavení pro každé použití.

Mezi režimy se přepíná stisknutím tlačítka.

Režim „Paper mode“ upravuje barevnou teplotu obrazovky tak, aby obraz působil dojmem skutečného papíru. Snížením barevné teploty klesá podíl modré části světelného spektra a omezuje se únava očí. Proto se tento režim hodí ke čtení dokumentů a práci s textem.

Monitor, který šetří vaše záda

Trávení dne bez pohybu u psacího stolu unavuje nejen hlavu, ale i svalstvo. Je-li však pracoviště navíc nesprávně uspořádané, a znemožňuje-li tak pohodlné usazení, může dojít k přetěžování zad.

Monitor je centrálním prvkem počítačového pracoviště. Rozhodujícím požadavkem pro práci na obrazovce je dobrá čitelnost a zřetelnost zobrazovaného obsahu bez potřeby změny pohodlné tělesné polohy uživatele. EV2430 proto disponuje stojanem pro individuální polohování dle potřeb uživatele. Jeho výšková nastavitelnost činí 131 mm a začíná již zcela dole na úrovni nohy stojanu. Obrazovku lze naklápět o 35 stupňů vzhůru, resp. o 5 stupňů dolů. Panel poskytuje možnost otáčení o 344 stupňů ve vodorovném směru a umožňuje i rotaci obrazovky o 90 stupňů do formátu na výšku.

Vlastnosti monitoru EV2430:

vstupy DisplayPort, 24pólový DVI-D a 15pólový D-Sub Mini; rozbočovač USB s jedním konektorem pro upstream a dvěma konektory pro downstream; ScreenManager Pro pro nastavování parametrů displeje pomocí myši a klávesnice; dva vestavěné reproduktory o výkonu 1 W, konektor audiosignálu a výstup na sluchátka;

20

Reseller Magazine

režimy sRGB, Movie, Paper a dvě uživatelské předvolby; v souladu s Energy Star a TCO Certified Displays 7; v černém nebo šedém barevném provedení.

Záruční lhůta u všech nových modelů EIZO je 60 měsíců na kompletní monitor (elektronika + LCD panel + podsvětlovací systém) při standardním kancelářském provozu, tj. průměrně osm provozních hod./denně. Výrobce také u tohoto modelu zaručuje nulovou toleranci vadných pixelů a dokonce i sub-pixelů!

Komu je nabízet?

EV2430 se hodí na kancelářská pracoviště s vysokými požadavky na ergonomii a nízkou spotřebu elektrické energie, jako jsou redakce, banky, pošty, nebo účtárny. Využijí je však také programátoři či překladatelé. Díky tenkému rámečku se hodí také pro vícemonitorová řešení.

Proč nabízet kancelářské monitory EIZO EV2430:

rychle rostoucí značka kancelářských monitorů; nadstandardní podpora výrobce; přímá pomoc při výběrových řízeních na základě znalosti a detailní analýzy potřeb zákazníka; vyšší dosažitelný „reálný“ zisk díky minimálnímu počtu řešených reklamací a díky možnosti přímé komunikace koncového zákazníka přímo se servisním střediskem EIZO v ČR; nulové náklady na řešení servisních záležitostí.

Argumenty pro koncového zákazníka:

vysoká kvalita zobrazení; nízká spotřeba energie – funkce EcoView; šetří zrak – snižuje výrazně zrakovou únavu; prodloužená záruka 60 měsíců + garance nulového počtu vadných pixelů/sub-pixelů.

Distribuce pro ČR:

100Mega Distribution, AT Computers, eD system, SWS, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

AT Computers, eD system, SOFOS -spazáří 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

případová studie

Synology

Přenášíme tisíce videí na YouTube (i z Afriky) Blue Sky je vertikálně integrovanou filmovou distribuční společností fungující po celém světě, s pobočkami v USA a Africe. Jejími partnery jsou společnosti, které jsou převážně tvůrci obsahu, například velká filmová studia, nezávislí producenti a režiséři. Blue Sky však hraje důležitou roli i jako poskytovatel obsahu koncovým zákazníkům včetně kin, filmových festivalů a online knihoven, například službám iTunes, Google Play, YouTube, Microsoft Xbox, Amazon Prime a dalším – slouží tak tisícům zákazníků po celém světě.

Blue Sky je považován za jednoho z 50 „Apple iTunes Aggregators“ z celého světa, známých svou schopností dodávat obsah do služby iTunes ve správném formátu. Také jde o jednu z mála produkčních společností na světě s certifikací „Encoding House“, které dle hodnocení Apple QC splní kvalitativní nároky v 90 a více procentech.

Výzva

Potřeba urychlení výměny dat platí univerzálně, jelikož standardní filmový balíček v tomto odvětví, zvaný DCP (Digital Cinema Package), má obvykle velikost 50–150 GB, kvůli tomu může být přenos ze zámoří pomocí běžných nástrojů nepraktický. Pouze někteří z partnerů společnosti Blue Sky ovšem vlastní řešení akcelerace přenosu dat.

Aby si navíc společnost poradila s různorodými omezeními IT u partnerů týkajícími se nastavení ochrany osobních údajů a protokolů přenosu, musí rozesílat a sbírat data z roztroušených úložišť, aby splnila specifikace různých nástrojů. Proto se uživatelsky účty a oprávnění pro jednotlivé partnery obtížně spravují, a právě tak těžké je udržovat různé licence, což vyžaduje čas a výdaje na úložiště navíc. Když chce společnost rozeslat jeden soubor více partnerům, musí se vytvořit několik různých kopií, což způsobuje nevyhnutelnou redundanci a na potvrzování souborů je potřeba ještě více času.

Základním kritériem pro hledání řešení tohoto problému byla schopnost vysokorychlostního, nepřetržitého přenosu, s možností obnovení po přerušení, za různých podmínek připojení k internetu tak, aby se zajistila konzistence souborů a byly splněny přísné kontroly kvality.

Zároveň se očekávalo, že nový nástroj bude flexibilní, aby bezproblémově zapadnul do různých fyzických či virtualizovaných prostředí v souladu s rozličnými omezeními IT u partnerů ohledně nastavení ochrany osobních údajů a protokolů přenosu. Ze všeho

22

Reseller Magazine

nejdůležitější však bylo, aby byl nástroj centralizovaný a snadno se spravoval.

Řešení

„Naše zkušenosti s produkty Synology jsou vynikající už po mnoho let, takže jsme byli rádi, když jsme se dozvěděli, že společnost Synology představuje službu Presto File Server pro přenos velkých souborů,“ uvedl Josef Barák, CIO/ CTO společnosti Blue Sky. Tentokrát společnost Blue Sky zakoupila diskové pole RS3617xs s 12 disky o velikosti 10 TB tvořícími pole RAID 6. Poté v systému Virtual DSM běžícím na zařízení vytvořila šest zcela izolovaných virtuálních instancí sloužících různým potřebám společnosti, přičemž každá instance je vybavena vlastní sítí VLAN, aby bylo možné splnit bezpečnostní předpisy organizace MPAA (Motion Picture Association of America) o různé přístupnosti ze sítě k různým zařízením.

Zatímco čtyři z těchto instancí se starají o interní služby včetně sítě VPN a centrálního úložiště pro interní využití, na jedné ze šesti instancí byl nainstalován a nasazen nástroj Presto File Server s licencí na 300 Mb/s. Každý partner má svou složku s nezávislým datovým obsahem. Nyní může Blue Sky rozesílat z jediného serveru obsah mnoha partnerům zároveň. Díky souborovému systému Btrfs povolenému na úložištích Synology NAS stačí společnosti pouze jedna fyzická kopie souboru, čímž se uvolní velké množství místa pro případný budoucí obsah.

K dodatečné ochraně dat u Blue Sky chytře využívají službu Hyper Backup, která každou noc zálohuje data z úložiště RS3617xs na úložiště DS1513+. Tím se zaručí, že v případě havárie bude dostupná nejnovější verze dat.

Výhody

Ve spojení s možností nasazení licence služby Presto File Server ve virtuálních prostředích lze nyní sloučit všechny služby na jeden server, na němž bude možné uskutečňovat správu

oprávnění uživatelů centralizovaně a konzistentně. Služba Presto File Server navíc díky svým zásadám licencování poskytuje flexibilitu, jelikož tyto zásady umožňují snadné škálování šířky pásma potřebné při růstu společnosti.

Centralizované úložiště podporující souborový systém Btrfs rovněž otevřelo dveře k omezení využití úložiště zbavením se nepotřebných redundancí, protože techniky vytváření snímků a kopírování při zápisu systému Btrfs účinně snížily množství uložených dat a výrazně urychlily práci úložiště. Toto všestranné komplexní datové řešení od společnosti Synology navíc společnosti Blue Sky umožnilo oproti dříve používanému akcelerátoru přenosu ušetřit 60 % z celkových nákladů.

Fakta o případové studii Jméno klienta: Blue Sky

Hlavní požadavky: schopnost vysokorychlostního nepřetržitého přenosu dat; možnost obnovy přenosu po jeho přerušení; kompatibilita v různých prostředích; centralizovaný nástroj se snadnou správou. Řešení: RS3617xs s 12 disky o velikosti 10 TB tvořící pole RAID 6; služba Presto File Server.

Hlavní přínosy řešení: podpora souborového systému Brtfs; zjednodušení správy uživatelských účtů; úspora 60 % celkových nákladů.

-spazáří 2018 | www.rmol.cz

Momentum

get in the

moment

*

HDR displej Momentum s pohlcující funkcí osvětlení Ambiglow vám umožní zažít novou úroveň dechberoucí zábavy. Technologie HDR spolu s rozšířeným displejem UHD poskytuje úžasnou kvalitu obrazu, která odhalí i ty nejjemnější detaily.

* Vychutnejte si každý okamžik

Momentum 43“ 4K HDR LCD displej s technologií Ambiglow 436M6VBPAB

TÉMA ČÍSLA

Doba vizuální aneb displeje kolem nás Michala Benešovská Displeje jsou všude, obklopují nás prakticky na každém kroku. Denně trávíme osm hodin před monitorem, ve volných chvílích si z kapsy vytáhneme telefon a věnujeme se dění na dalším displeji, na ulicích nás bombardují digitální reklamní poutače, v autě si naši pozornost žádá displej navigace a když konečně dorazíme domů, usadíme se před obrovskou obrazovku televize. K čemu se dají displeje využívat a co jsou digital signage?

24

Reseller Magazine

září 2018 | www.rmol.cz

Displeje XXXXX

Zaujmout konzumenta je v době zahlcení vizuálními vjemy stále složitější. Obrovské billboardy od dálnic zmizely, klasické plakátovací plochy potkáte už sporadicky a lepiči plakátů si musejí pomalu hledat novou obživu. Budoucnost je digitální a na vlastní oči se o tom můžete přesvědčit na letištích, v obchodních domech, v čekárnách u lékaře, recepcích administrativních budov, zasedacích místnostech nebo i v zoologické zahradě či na fotbalovém stadionu. Digitální panely informují, lákají a nabízejí, zkrátka používají se jako digitální plakáty a cedule k zobrazení různého obsahu.

Co je digital signage?

Když je řeč o digital signage, má se tím na mysli řešení zahrnující digitální zobrazovací jednotky (displeje), které jsou nejčastěji umístěné ve veřejně přístupných prostorech. Řešení digital signage je složeno ze tří stěžejních částí, vedle obrazovky přenášející obsah jde o nástroj pro správu a tvorbu obsahu a samotný obsah (obrázek, video, prezentace).

Primárním účelem řešení je zobrazení informací, a to ve formě textu, grafiky, videoklipu a podobně. Jak už bylo uvedeno výše, s digitálními poutači a cedulemi se dnes setkáváme prakticky na každém kroku. V čem jsou tato zařízení specifická a co všechno umí?

Ne, není to plochá televize

Zvažuje-li někdo pořízení digital signage, jako první ho možná zarazí cena. Pořizovací náklady spojené s digital signage mnohé přivedou k myšlenkám, že by přece za menší peníze mohli mít stejnou službu prostřednictvím běžně dostupné televize (podobně se šetří napříč celým IT – místo serverů se nasazují levné počítače, profesionální storage supluje domácí NASka a podobně).

Jenže digital signage není plochá televize, ač může na první pohled vypadat dost podobně. Digitální displeje pro komerční účely jsou konstruovány jinak, jsou osazeny panely určenými pro naprosto jiný typ provozu než běžné televize. Pro mnohé jde ale stále jen o „obrazovku“. Je proto nutné umět zákazníkům vysvětlit, čím se liší.

Komponenty používané pro digital signage jsou určeny k tomu, aby byly schopné provozu 24/7 a jejich výdrž by se měla pohybovat alespoň okolo 50 000 hodin. Běžné televizory takto konstruovány nejsou a nepředpokládá se u nich, že pojedou nonstop – vyráběny jsou s ohledem na to, že budou zapnuty kratší intervaly (obvykle okolo osmi až deseti hodin v kuse). Pokud televize běží dlouhodobě bez přestávky, objeví se nežádoucí jevy spojené s přehříváním zobrazovacího panelu, jako je vypalování obrazu (pokud je televize provozována normálně v domácnosti, už se jí tento neduh netýzáří 2018 | www.rmol.cz

ká) a vyblednutí barev. Přehřívání televize je přitom závažný problém – představte si, co může způsobit přehřívající se televize, která zůstane přes prodloužený víkend v rozpálené výloze malé a neklimatizované provozovny.

Digital signage displeje jsou oproti tomu vybaveny speciálním chlazením a ventilací, která udržuje panel v optimální provozuschopné teplotě. Digital signage displeje mají také běžně od výrobců prodlouženou záruku, samotný výrobní proces a využívané postupy jsou odlišné a komponenty odolnější. Tyto displeje jsou zároveň konstruovány tak, aby umožňovaly jednoduchou komponentovou výměnu, když se některá část pokazí. Vedle toho je záruka na domácí televizory omezená a pokrývá jen používání pro domácí účely, nikoliv komerční. Pokud dojde k poruše televize po uplynutí záruční lhůty, znamená to často konec a oprava je většinou dražší než pořizovací cena nové televize.

Významný rozdíl je také v ovládání, zatímco běžný televizor má samozřejmě dálkový ovladač a řadu tlačítek na samotném zařízení, kterými jej lze ovládat, digital signage displej funguje jinak a obvykle na něm žádná tlačítka nenajdete. Na první pohled se může zdát, že je tedy ovládání televize jednodušší, ale představte si, co se stane, když takovou televizi využíváte pro prezentaci ve veřejně přístupném prostoru. Téměř s jistotou se rychle najde nějaký nenechavec, který televizi začne z dlouhé chvíle „ladit“ a flashka, ze které se přehrává váš obsah, zmizí možná dřív, než televizi vůbec zapnete.

Digital signage displeje jsou ovládány vzdáleně – jsou připojeny k síti, odkud si berou obsah přes Wi-Fi nebo ethernetový kabel, IR…. Formáty, které digital signage displej umí zobrazit, jsou rozmanitější než v případě televize, jež zvládá videa a obrázky a tím její schopnosti obyčejně končí. Displeje umí pře-

hrávat ve smyčce obrázky, videa, prezentace, textové dokumenty, některé umí rozdělit obraz do několika oblastí a v každé ukazovat jiný formát (webová stránka, RSS feed, obrázky, videa, prezentace…). V případě digital signage displeje má administrátor/uživatel obsah a ovládání plně pod kontrolou.

Dalším rozdílem je instalace – digital signage displeje jsou těžší a robustnější, zatímco moderní plochou televizi odnesete doslova v ruce. Už se vyskytly takové případy, kdy si někdo odnes televizi z čekárny nebo recepce; to je v případě digital signage displejů daleko obtížnější, ne-li nemožné.

Divácký komfort je také odlišný, pokud porovnáte stejný obsah zprostředkovaný domácí televizí a profesionálním digital signage displejem. Zatímco u televize se počítá s tím, že její diváci sedí v krátké vzdálenosti před obrazovkou, kterou sledují přímo a v běžných světelných podmínkách, digital signage displej musí zohledňovat více aspektů – sleduje jej daleko více očí, dobře viditelný musí proto být z větších úhlů a obraz musí být jasný i v extrémně přesvětlených podmínkách, které jsou pro komerční prostory typické. Digital signage displeje proto v porovnání s televizemi využívají panely s mnohem vyšším jasem a lepším kontrastním poměrem.

Tvrzení, že je to prostě jen obrazovka, tedy neplatí. Digital signage displeje jsou technologicky pokročilé profesionální obrazovky, které jsou navrženy a konstruovány tak, aby vyhovovaly komerčním nasazením a plnily svůj účel – tedy byly opravdu digitální informační cedulí. Jejich funkčnost a výdrž se nedá s televizí zkrátka srovnat. Televize jsou sice technologicky pokročilé, mají vysoká rozlišení, HDR, velké úhlopříčky, ale jejich účelem je sloužit v domácnostech jako běžný spotřebič. Digital signage displeje nabízejí obrovské možnosti, které stačí uchopit a využít.

Reseller Magazine

25

TÉMA ČÍSLA

Kdo digital signage displeje využije

Příležitosti pro digital signage displeje jsou doslova všude – od výtahů, přes obchody, kiosky, foyery různých budov, restaurace, nemocnice, informační centra, čekárny po zábavní parky, venkovní prostory, podchody, školy, lázně, salony nebo sportovní stadiony. Využití nacházejí tyto displeje také jako orientační prvky v různých budovách a halových komplexech a v některých podnicích jsou displeje využívány pro sdílení interních informací se zaměstnanci.

Nejvíce ale začínají zákazníci digitální displeje využívat pro reklamu a marketing a stále častěji poptávají komplexní řešení na klíč.

Klasickým POS materiálům už odzvonilo a provozovatelé různých zařízení a podniků získávají s digital signage displeji možnost, jak svým zákazníkům nabídnout něco navíc, co prostřednictvím tištěných materiálů nemůžou předat, a zároveň mohou získat cennou zpětnou vazbu. Navíc náklady na tisk materiálů jsou poměrně vysoké, přičemž efektivita tohoto typu propagace a šíření informací není vhodná pro každý typ podniku (zkuste zavzpomínat, kdy vás naposledy nalákal k nákupu špatně vytištěný leták na nekvalitním papíře). Podnik, který k propagaci využívá digital signage, působí profesionálněji a moderněji a dokáže zaujmout více než statická reklama. Informace můžete neustále aktualizovat, přizpůsobovat a celkový vzhled vylepšovat. Navíc zde přibývá rozměr interaktivity – dotykové panely nebo dodatečné aplikace pomáhají zvýšit účinnost reklamy a zapojení konzumentů.

Technologie a správa

Digital signage displeje využívají LCD i LED panely, ale objevují se také energeticky méně

26

Reseller Magazine

náročné formy, jako jsou E-Ink displeje, mezi které se řadí i ESL (Electronic Shelf Labels), které se objevují už i v některých obchodech u nás. V nabídce jsou také LCD s 4K rozlišením, případně displeje zobrazující 3D obsah bez nutnosti použít 3D brýle, videostěny a rozsáhlé instalace.

Digital signage řešení nabízejí stovky různých výrobců, přičemž k panelům většinou poskytují i vlastní nástroje pro správu obsahu.

Uživatel, který má správu na starost, přistupuje přes ovládací rozhraní svého počítače k systému, kam může nahrávat obsah pro displej nebo jej vytvářet, a ten se následně přehrává na displeji (případně displejích, které jsou umístěny na dalších pobočkách nebo místech).

Vzdálená správa obsahu a monitoring displejů jsou největšími výhodami, které ocení nejen provozy s více pobočkami, ale i malé firmy s jedním displejem, protože mají veškerý obsah neustále pod kontrolou, stejně jako stav displeje. Digital signage displeje samozřejmě umožňují kromě streamování i „on-premise“ provoz – mají vlastní úložiště nebo mohou přehrávat obsah z paměťové karty. Vlastní firmware displeje je možné vzdáleně updatovat, stejně tak provozované aplikace, jako je multimediální přehrávač. Nastavit lze také notifikace, kdy je správce informován, pokud je displej vypnutý nebo se restartuje.

Velkou výhodou je pak možnost sbírat další informace o zákaznících, kdy slouží digitální displeje jako jakýsi most mezi online a offline světem – marketéři mohou zjistit, jestli se někdo u nasazené videostěny zastavil a díval se nebo jen prošel bez povšimnutí dál, přičemž některé displeje umožňují také rozpoznávání obličeje a umí sledovat pohyb očí.

Další možnosti, jako výše zmíněné dotykové

displeje nebo aplikace či další prvky gamifikace, umožňují lépe analyzovat konzumenty a přizpůsobovat jim obsah.

Obsah je král

Zní to jako klišé, které jste slyšeli už nejméně 100krát. Nicméně i zde platí, že technologie je jen prostředníkem a sama o sobě nikoho nespasí. Pořízení digitálního displeje je pouze prvním krokem, na který by měly navazovat další, stejně důležité. Pořizovací náklady se vám mohou rychle vrátit, pokud budete umět s novým nástrojem správně zacházet. Zejména využití digital signage pro reklamu vyžaduje důkladnou obsahovou strategii – pokud máte v záloze pouze „na koleni“ vytvořenou prezentaci v PowerPointu, která na třech slidech ukazuje výhradně amatérismus a naprostou absenci jasné vize ve firmě, nemá digital signage displej pro reklamní účely příliš smysl.

Rostoucí segment

Navzdory své roztříštěnosti zažívá segment digital signage displejů v posledních letech exponenciální růst. V současné době se odhaduje hodnota tohoto trhu na 20 miliard dolarů, podle odhadů odborníků dosáhne v následujících pěti letech hodnoty 33 miliard dolarů. Může za to rychlá adopce a využívání možností dynamického obsahu ze strany společností všech oblastí zájmu i velikostí. Jen se podívejte kolem sebe, spočítejte, kolik digital signage displejů potkáte během dne, a sami uvidíte, kudy se cesta ubírá.

Digitální reklamní poutače a displeje jsou obrovskou příležitostí pro resellery, kteří mohou svým klientům nabízet komplexní řešení, od počáteční analýzy po instalaci nebo správu obsahu. září 2018 | www.rmol.cz

www.brother.cz

MŮŽETE SI DOVOLIT ORIGINÁL

Více toneru, více výtisků, a ještě větší úspory.

Vynikající kvalita vytištěných dokumentů nemusí být drahá.

Podívejte se na naše nové modely TonerBenefit za extrémně přijatelnou cenu.

HL-1222WE

DCP-1622WE

HL-B2080DW

DCP-B7520DW

MFC-B7715DW

ROZHOVOR

Profilová karta Kompletní rozhovor najdete na rmol.cz/rozhovory

Optoma a digital signage Jakub Špaček

Společnost Optoma na českém a slovenském trhu působí teprve pár let. Většina z nás ji má spojenou pouze s projekční technikou, ale nyní začala pronikat i do digital signage. Jaké produkty v tomto segmentu najdeme a jak se letos Optomě daří, to jsou hlavní otázky, na které nám odpověděl Josef Kočica, působící ve funkci sales managera.

Máme za sebou první pololetí letošního roku.

Jak se Optomě dařilo na českém a slovenském trhu?

Když první a druhé čtvrtletí letošního roku porovnáme s loňskými čísly, získáme působivé hodnoty. Za první čtvrtletí letošního roku se nám totiž navýšil prodej o 149 % a ve druhém dokonce o 179 %. Nejvýraznější růst jsme zaznamenali v segmentu e-tail, kde jsme se dokonce ve druhém čtvrtletí stali leaderem na trhu s podílem přesahujícím 30 %. Z toho můžeme vyvodit závěr, že si Optoma u koncových zákazníků nakupujících online získala velkou oblibu. Na slovenském trhu jsme momentálně tak pozitivní čísla nezaznamenali, nicméně zde to bylo nejspíše způsobeno změnami distribučních kanálů. Teď se však sjednotil český a slovenský eD system, což nám otevírá další možnosti. Díky tomu budeme moci vytvářet atraktivnější ceny i pro naše partnery na Slovensku.

Vloni jste odhalili technologii DuraCore. Jaké jsou její výhody?

Optoma neustále rozšiřuje své portfolio a jedním z těchto případů je zavádění projektorů s LED nebo s laserovými zdroji světla. Naše mateřská společnost Coretronic vyvinula svou vlastní technologii, kterou pojmenovala DuraCore laser. Smysl celého projektu je jednoduchý: „Nainstaluj a nechej běžet.“ Díky odolnosti a dlouhé výdrži mohou naše projektory fungovat bez jakékoli údržby. Životnost laserového světla totiž dosahuje 20 až 30 tisíc hodin, kdy dochází k úpadku jasu o méně než 50 %. Pro porovnání: u lampových projektorů se svítivostí 5 000 ANSI, které vydrží přibližně 1 500 hodin, přichází úpadek jasu už po 500 až 700 hodinách, a to na polovinu původních hodnot. Proto jsme se také zaměřili na laserovou technologii. Její uživatelé nebudou muset počítat s náklady na výměnu lamp, ale vzhledem k výdrži si po uplynulých pěti až osmi letech rovnou koupí aktuálnější model. Projektory s technologií DuraCore mimo to disponují odolností vůči prachu s certifikacemi IP5x nebo IP6x od nezávislé

28

Reseller Magazine

společnosti Dekra, díky čemuž mohou být instalovány například do výrobních hal apod.

Když se tyto projektory nainstalují, nemusí se u nich měnit lampy, filtry, zkrátka nepotřebují vůbec žádnou údržbu. Pokud se projektor nějakým způsobem nepokazí, může bez problému fungovat hned několik let. Optoma DLP technologie navíc garantuje i nepřetržitý provoz těchto projektorů. Na rozdíl od LCD technologií mohou projektory svítit například pět let v muzeu bez potřeby vypnutí.

Na jaké novinky od Optomy se můžeme ještě letos těšit?

Naše portfolio laserových projektorů je rozmanité a projektory, které nabízíme, disponují XGA, WXGA, Full HD nebo WUXGA rozlišením, jsou vybaveny jak pevnou, tak vyměnitelnou optikou se svítivosti od 4 000 do 10 000 lumenů. Na přelomu července a srpna jsme představili novou modelovou řadu 500T s výhodným poměrem mezi výkonem a cenou.

Začátkem příštího roku chceme uvést na trh i interaktivní displeje o úhlopříčce 75 nebo 86 palců s rozlišením 4K, které jsou vhodné do zasedacích místností či učeben. Displej těchto zařízení bude vybaven vestavěným operačním systémem Android s možností rozšíření o potřebné aplikace s podporou až 30dotykovéhou multitouche. Optoma se však snaží držet krok s moderní dobou i jinak.

Například projektor UHD51A v sobě má vestavěné ovládání Amazon Alexa.

Jaké produkty spojené s digital signage nabízíte? Jsou už na českém trhu k dostání?

Před dvěma lety Optoma koupila společnost Calibre, což byla v té době jedna ze čtyř firem na světě, které v té době vlastnily patenty na ovládání stěn a panelů. Následoval loňský nákup další firmy, jež LED panely vyrábí. Díky těmto akvizicím jsme schopni nabízet i digital signage produkty. V našem případě jde o stěny složené z menších „kostek“. Z nich pak lze poskládat zobrazovací panely o libovolných velikostech. Vyrábíme stěny pro hotelové recepce, ale podobně také do nákupních center či sportovních stadionů, a to v indoorovém i outdoorovém provedení.

Na internetu máte uvedeno několik typů LED displejů. Jak se v nich mají partneři orientovat?

U těchto produktů není zásadním parametrem rozlišení, ale rozteč mezi jednotlivými pixely.

Skladem budeme mít panely od 1,5 do 3,9 mm pixel pitche, což jsou nejběžněji využívané vzdálenosti pixelů. Samozřejmě pokud bude zákazník vyžadovat outdoorové řešení pro fotbalový stadion, dodáme ho, ale bude si na něj muset počkat. Již aktuálně začínáme na českém

trhu pracovat na projektech, v nichž by tyto panely našly využití. Vzhledem k tomu, že jde o nový byznys, nedá se však očekávat, že bychom mohli mít zakázky už teď na podzim, když jsme tato řešení začali prodávat teprve letos v létě. Podle zpětné vazby lze předpokládat velký zájem. Partneři i zákazníci si pochvalují především kvalitu obrazu, nízkou hmotnost a malé rozměry. Pro upevnění v budovách se nemusí vymýšlet složité upevňovací konstrukce, protože celou stěnu udrží i běžný sádrokarton. Tyto produkty můžete vidět naživo v našem showroomu v Anglii, kde jsou poskládány čtyři obrovské stěny (cca 3 × 5 m) s roztečí pixelů o hodnotách 1,5 mm, 2 mm, 2,6 mm a 3 mm. Chtěl bych tímto pozvat naše partnery, kteří se těmito instalacemi zabývají, aby se tam přišli podívat na technické řešení, jak vypadá montáž, ale hlavně na rozdíl mezi jednotlivými panely. Optoma uhradí veškeré náklady spojené s cestou, a to nejen partnerům, ale i koncovým zákazníkům, kteří se potřebují rozhodnout o tom, který z těchto panelů si pořídí. Kontaktní osobou je pro tyto případy Tomáš Svoboda, který má s digital signage zkušenosti.

Co jste si nachystali pro partnery?

Začali jsme aktivně připravovat promoakce, kterými bychom chtěli podpořit širší prodejní kanál. Každý měsíc se reselleři dočkají akcí na vybrané produkty, které jsou aktuálně nejprodávanější na e-shopech. Reseller získá nejen produkt s pěknou marží, ale také různé odměny.

V tuto chvíli plánujeme lokální pobočkové workshopy s eD system v Ostravě a Brně, nebo také účast na dealerském setkání eD Profi. Kromě toho se na ně mohou vaši čtenář těšit také na pražském eD Worldu, kde představíme aktuální produktové novinky.

Partnerům také nabízíme možnost zaškolení jejich personálu, můžeme jim zapůjčit projektory nebo jim pomůžeme s prezentací přímo u koncových zákazníků. září 2018 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Profilová karta

Epson

Vždy budeme zákaznicky orientovaná firma Michala Benešovská

Marcel Divín, branch office manager společnosti Epson CZ & SK, se s námi podělil o to, jak se společnosti daří, a přiblížil také plány na podzimní sezónu. Samozřejmě došlo i na aktuální a připravované portfolio, nevynechali jsme ani digital signage nebo rekapitulaci výhod, které resellerům spolupráce s Epsonem přináší.

Jak se Epsonu dařilo v prvním pololetí roku 2018? A jak se daří české pobočce?

Epson celosvětově uzavřel svůj obchodní rok na konci března 2018 s celoročním růstem na úrovni 7,5 % v obratu. Naše pobočka (Česko + Slovensko) na tom byla ještě lépe s 9% růstem, a to přes to, že jsme v obchodním roce 2016 výrazně navýšili obrat díky EET (POS systémy). Celkově jsme za dva obchodní roky 2016 a 2017 přidali na českém a slovenském trhu přes 35 % obratu. Obchodní rok 2018 (kalendářní Q2) jsme začali opět růstem obratu ve výši 12,8 %.

Jste s takovými výsledky spokojen?

Pouze částečně. Stále na našem trhu vidím obrovské možnosti ve všech hlavních komoditách (tisk, projekce, digitalizace dat – skenování). Věřím, že rok 2018 přinese výrazný posun právě v segmentech, kde zatím nejsme adekvátně zastoupeni.

Co plánujete na podzimní sezónu, případně na co se máme připravit do konce roku?

Podzimní sezónu jsme už zahájili. V divizi EcoTank/ITS, tedy tankových tiskových zařízení, platí od 15. srpna 2018 oblíbená promo akce „Cash Back“, která garantuje koncovému zákazníkovi slevu formou zpětné peněžní platby na jeho účet po registraci (na epson.cz/cashback a epson.sk/cashback) nové tiskárny Epson. Akce bude platná až do konce roku 2018, partneři mají dost času se zapojit.

Od září přidáváme různé podpůrné aktivity (obratové soutěže, promo bundle, krátkodobá cenová proma aj.) na všechny hlavní produktové skupiny. Partneři se mohou těšit a koncoví uživatelé taktéž.

Co byste aktuálně vyzdvihl z vašeho produktového portfolia?

V případě business inkjet technologie pokračujeme v obměně portfolia, kterou jsme započali v únoru zařízeními řady WorkForce Pro WF-C52xx/C57xx, jež do segmentu A4 barevného tisku přinesly nový standard. Během léta jsme uvedli na trh A3+ tisková zařízení

30

Reseller Magazine

řady WF-C8xxx, která navazují na A3+ zařízení řady WorkForce Pro RIPS WF-C869Rxxx a doplňují ji o modely s klasickými náplněmi.

V srpnu jsme uvedli nová tisková zařízení pro čistě černobílý inkoustový tisk, čímž se odlišujeme od prakticky všech výrobců. Jde jak o zařízení WorkForce Pro WF-Mxxx, tak i nové EcoTank/ITS zařízení pro menší a střední kanceláře. Vše v tomto segmentu završuje řada WorkForce Pro RIPS formátu A4, která přináší nejnižší tiskové náklady jak v černé, tak i v barvách. Chceme nabídnout inkoustová zařízení pro všechny typy použití jak doma, tak i v kanceláři.

Změny proběhnou také v segmentu EcoTank/ ITS barevných zařízení, kde mimo dokončení technologické výměny čtyřinkoustových zařízení formátu A4 (nový prémiový design) uvedeme pětiinkoustová zařízení kombinující pigmentový a vodou ředitelný tisk pro univerzálnost tisku kancelářských dokumentů i fotografií. Tato zařízení doplní řadu XP6000 a nabídnou i v tomto segmentu nízké tiskové náklady.

U projekční techniky nás čeká nová řada laserových kompaktních projektorů řady L4xx/L5xx/L6xx, která se začala prodávat na začátku září. Klíčovými parametry jsou vysoký výkon, odolnost, robustní konstrukce a prodloužená záruka na pět let. Na tuto řadu navážou následně další vyšší typy projektorů včetně certifikovaného 4K řešení. Proběhne také generační výměna v segmentu home cinema. V této kategorii čekáme zásadní změny v obchodním roce 2019, kdy nastane ta pravá projekční revoluce.

Tématem zářijového čísla jsou digital signage, chystá se Epson více proniknout i do této oblasti?

Určitě ano! Digital signage má široký záběr a my zde už pár let působíme s klasickou projekční technikou. S rozvojem laserové technologie v projektorech se nám více otevřel prostor pro různé typy instalací, které byly s klasickými projektory omezené. V roce 2016 jsme uvedli první výkonné laserové projektory řady EB-L1xxx/L25000) se svítivostí až 25 000 lumenů, které jsme v roce 2017 doplnili o ultrakrátké projektory řady EB-7xx/ EB-1470ui. Novinkou jsou naše laserové projektory LightScene EV-100 / EV-105, jež díky nerušivému „tubusovému“ designu přinášejí elegantní řešení pro prodejní obchodní místa, muzea, galerie. Aktuálně nabízíme vysokou variabilitu použití pro různé typy například reklamního využití, navigačního použití, venkovní projekce. O tom, že je naše kvalita pozitivně vnímána, svědčí použití našich projektorů například během akce SIGNAL

Festival 2017 v Praze, kde byly použity na digitální mapping.

Jak se vám daří rozvíjet partnerskou spolupráci v ČR a SR? Partnerská spolupráce je základem úspěchu od úplného začátku založení zastoupení Epson pro Českou a Slovenskou republiku.

Základem je podpora prodejního kanálu formou nepřímého obchodního modelu.

Druhým pilířem je správný výběr distributorů, kteří pro partnery zajistí financování, logistiku, dostupnost zboží, případně pomoc s projektem. Třetím pilířem je profesionální tým, který se postará o vše, co partner od výrobce potřebuje. Čtvrtým pilířem je jasná prezentace produktů a řešení s možností předvedení přímo od nás.

Jsme a vždy jsme byli připraveni malým, středním i velkým partnerům, pro které spolupráce není jen prázdné slovo, nabídnout individualizovanou podporu. Na trhu vidíme možnosti, kam se pousnout, a proto stále hledáme partnery, kteří rozšíří naše řady. Věřím, že nikdo tohoto rozhodnutí nebude litovat.

Co je momentálně pro resellery největším benefitem spolupráce s Epsonem?

Zmínil bych pár základních bodů: žádný přímý prodej, nadstandardní garantovaná marže, široká škála podpůrných programů garantujících zpětný rabat až do úrovně 12 %, tým specialistů poskytujících předprodejní i poprodejní podporu, dlouhodobá garance cen v řádech měsíců/let... a mohl bych pokračovat dále. Rádi poskytneme partnerovi, který hledá skutečně win-win řešení, adekvátní podporu jak po stránce technické, obchodní či jakékoliv jiné. Jsme a budeme zákaznicky orientovaná firma.

Zkuste nás! září 2018 | www.rmol.cz

Vyberte si ideální tiskárnu pro nový školní rok Zahajte nový školní rok s novou tiskárnou a penězi navíc. Ostrý a kvalitní text a zářivé barvy si zaslouží jedničku s hvězdičkou.

Tiskárny Epson pomáhají studentům naplno těžit z poctivé přípravy.

Nyní získáte až 3 050 Kč zpět* při koupi vybrané tiskárny.

Vrátíme vám až

3 050 Kč

Nabídka platí pro nákupy uskutečněné v období od 15. 8. 2018 do 31. 12. 2018.

Chcete-li získat více informací nebo požádat o vrácení peněz, navštivte adresu www.epson.cz/cashback. *Od vrácené peněžní částky budou odečteny případné poplatky za bankovní převod a převod měn.

Distribuce pro ČR:

ROZHOVOR

Profilová karta

TP-Link

Snažíme se, aby partnery spolupráce s námi bavila Michala Benešovská

Produkty TP-Link jsou na českém trhu rozšířené, oblíbené a vyhledávané. Aleš Šafář, key account manager pro SOHO CZ & SK ve společnosti TP-Link, nám zprostředkoval detailní vhled nejen do produktového portfolia, ale také do fungování partnerské spolupráce a výhod, které resellerům přináší.

Jak byste zhodnotil první polovinu roku 2018 pro TP-Link? Čísla za první pololetí jsou růstová a na úrovni našeho očekávání, a to navzdory tomu, že většina velkých zákazníků z retailu a etailu se snažila snižovat své skladové zásoby.

Tento rok očekáváme růst díky dealerskému kanálu, který roste kontinuálně již několik let, i díky projektům, jež mají probíhat v druhé polovině roku. Také se nám daří získávat velké projekty v segmentu telekomunikací, a to jak v Česku, tak na Slovensku. V oblasti retailu jsme zvědaví, jak dopadne spojení dvou velkých hráčů na českém i slovenském trhu, které právě v těchto měsících finišuje.

V prvním pololetí se také uskutečnilo naše první velké partnerské setkání TP-Link Day, které se podle mého názoru velice vydařilo.

Na akci dorazily stovky našich partnerů a dle jejich odezvy a mnoha děkovných e-mailů se dobře bavili.

V neposlední řadě bych chtěl zmínit náš podíl na trhu v oblasti bezdrátových síťových zařízení. V Česku a na Slovensku, tak jako i celosvětově, jsme jedničkou v počtu prodaných kusů těchto zařízení a jsme daleko před naší konkurencí.

A co produktové novinky, které jste zatím letos uvedli?

V prvním pololetí jsme začali dodávat na český a slovenský trh naší low-cost značku Mercusys, která by měla konkurovat těm nejlevnějším značkám na trhu, ale oproti nim nabídnout technickou podporu, na kterou jsou naši reselleři i zákazníci zvyklí.

Co chystáte na podzim?

Na podzim uvedeme na trh náš první herní router, který má spoustu technických vychytávek, velmi vysoký výkon a v neposlední řadě i skvělý design, který ocení mnoho hráčů počítačových her. Celkově je segment gamingu velice zajímavý a i do budoucnosti jeden z nejvíce rostoucích na IT trhu.

Budeme také pokračovat v rozšiřování nabídky naší řady mesh systémů s názvem Deco.

32

Reseller Magazine

Co se týká promoakcí, od září budeme pokračovat ve velmi úspěšné spolupráci s poskytovatelem internetové televize SledovaniTV, kdy budeme k našim produktům nabízet IP televizi zdarma.

S přesahem do podzimu bude ještě v platnosti i naše promo k vybraným LTE produktům, kde nabízíme předplacené datové SIM karty od Vodafone.

V oblasti B2B připravujeme mnoho akcí na podporu našich switchů a také business Wi-Fi řešení.

Zmínil jste gaming jako jednu ze zajímavých a perspektivních oblastí. Jaké další trendy a směry jsou pro vás momentálně nejdůležitější a co byste vyzdvihl jako váš aktuálně nejatraktivnější produkt?

Rád bych vyzdvihl náš výše zmíněný mesh systém pro pokrytí celého domu nebo bytu, který nazýváme Deco.

Tato řešení začínají být stále více populární. Jejich smyslem je to, aby si zákazník zvládl pokrýt Wi-Fi celý dům nebo byt co nejjednodušší cestou bez zbytečně složitého nastavování a jen pomocí propracované mobilní aplikace.

Výsledkem je funkční pokrytí rychlou Wi-Fi po celém domě bez výpadků a tzv. mrtvých zón, navíc s možností připojení desítek uživatelů a zařízení do jedné sítě.

Samozřejmě v nejmodernějším standardu Wi-Fi AC a s podporou roamingu.

Jak je to se softwarem u těchto systémů?

Můžete přiblížit, co všechno TP-Link nabízí?

Softwarová nadstavba, kterou nazýváme HomeCare, je další z výhod, které produkty TP-Link odlišují od konkurence. HomeCare v sobě slučuje antivirus, nadstandardní rodičovskou kontrolu a také možnosti nastavení priorit pro jednotlivé služby nebo zařízení.

Antivir je sice dnes nutností u každého počítače, ale v dnešní době se do domácí Wi-Fi připojuje stále více zařízení, jako jsou chytré televize, tiskárny, IP kamery, smarthome a mnoho dalšího, a ty svojí antivirovou kontrolu nemají. Náš HomeCare integrovaný v systému Deco ale dokáže ochránit i tato zařízení.

Co se týká rodičovské ochrany, díky HomeCare dokáže uživatel přesně definovat, na jaké služby a weby se dítě dostane, a také, v jaký čas a z jakého zařízení. Vše jednoduše pomocí mobilní aplikace. Toto je věc, kterou zákazníci v dnešní době dost řeší, a my jim přinášíme přesně to, co potřebují.

Systém nastavení priorit je také velmi jednoduchý a uživatel si může opět snadno nastavit prioritu například pro IP televizi, takže se nestane, že by začala vypadávat díky tomu, že si další uživatel v síti bez priority začal něco stahovat.

Jak probíhá samotná instalace systému Deco, zvládne ji i technicky méně zdatný uživatel?

V každém balení zákazník nalezne tři jednotky, které rozmístí po domě nebo bytě. S umístěním mu pomůže průvodce září 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

v mobilní aplikaci. Tři jednotky v základním balení zvládnou pokrýt běžný dům nebo byt. Pokud by to někomu nestačilo, umíme dodat i samostatné jednotky. Do celého systému můžete připojit až deset jednotek Deco. Je to opravdu jednoduché.

Od loňského podzimu nabízíme model Deco M5, který se prodává nad očekávání dobře, a je vidět, že zákazníci chtějí doma bezproblémovou Wi-Fi bez starostí, zbytečného nastavování a jsou do tohoto řešení ochotni i investovat. Tady bych chtěl apelovat na prodejce, jelikož se stále setkávám s názorem, že zákazníci chtějí vždy jen to nejlevnější, a ani nevidím občas ochotu zákazníkovi nabídnout lepší řešení a vysvětlit mu, proč by měl investovat a jaké výhody mu to přinese.

Plánujete Deco dále rozvíjet?

Ano, od podzimu nabídneme další dva modely systému Deco. První bude Deco P7, který umožňuje mezi sebou propojit dílčí jednotky nejen pomocí Wi-Fi a ethernetového kabelu, ale také pomocí domácího elektrického rozvodu. Díky tomu lze dosáhnout vyšších přenosových rychlostí a také dostat pokrytí i do vzdálenějších míst nebo do míst, kam Wi-Fi signál nemá šanci dosáhnout, jako jsou třeba garáž, sklep a podobně.

Druhou novinkou je model Deco M9 plus, což je první mesh systém, který má kromě Wi-Fi v sobě integrovaný i smarthome hub, takže umí pracovat a rozšířit signál po celém domě i pro zařízení pracující se standardem Zigbee nebo Bluetooth. Jde o otevřený systém, takže Deco M9 plus a jeho aplikace umí spolupracovat se smarthome produkty i jiných výrobců jako např. Philips Hue nebo Nest. Dále podporuje i domácí asistenty, jako je Amazon Alexa.

Jak se vám daří rozvíjet partnerskou spolupráci v ČR? Partnerský program, o němž najdou reselleři bližší informace na tplinkpartner.cz, je velice úspěšný. V prvním pololetí tohoto roku jsme zaznamenali nejvyšší intenzitu růstu partnerských registrací. V našem partnerském programu prodejci najdou veškeré informace, které potřebují. Ať už jsou to podklady pro tvorbu online marketingových aktivit, možnost účastnit se online školení, možnost si objednávat zdarma materiály na prodejnu, jako jsou letáky, stojánky, samolepky, tašky a další.

Proč by se vlastně měli reselleři zajímat o spolupráci s TP-Linkem?

Asi hlavní zpráva je ta, že veškerý náš prodej probíhá přes partnery. Napřímo nedodáváme ani u B2B řešení. Vždy jdeme do projektů s partnerem, kterému pomáháme. Zároveň se snažíme, aby všechny naše partnery prodej TP-Linku nejen bavil, ale hlavně na něm září 2018 | www.rmol.cz

i vydělali. Proto by i ten nejmenší partner měl být schopen prodávat za ceny stejné jako u velkých hráčů a dostat se na smysluplnou marži. Toto se nám až na výjimky výprodejů nebo končících modelů daří.

Co je největší výhodou vašeho partnerského programu?

Hlavním lákadlem je Bonus program, kde partner díky nákupům u našich distributorů a vybraných subdistributorů získává body, které se mu automaticky přičítají do jeho účtu, a pak si za ně může vybrat zajímavé odměny. Jsou tam zahrnuty samozřejmě také naše produkty, poukázky a další atraktivní ceny, které připravujeme pro různá období.

Na léto to jsou například bazény, grily, stany nebo třeba výčepní zařízení a na zimu věci na zimní sporty nebo produkty, které se hodí jako dárky: např. herní konzole, telefony a další. Máme i partnerský program šitý na míru poskytovatelům internetu, kteří tvoří velkou část našich zákazníků. Jmenuje se A-ISP a přináší spoustu výhod přímo pro ISP. Jsou to například speciální modely, které umožňují hromadné změny výchozí konfigurace našich routerů, cenové podpory na vybrané modely pro ISP, možnost zápůjček, projektových cen a mnoho dalšího.

Jak mohou partneři tyto výhody čerpat?

Toto vše může partner získat jen za to, že se zaregistruje v partnerském programu a bude nakupovat naše produkty prostřednictvím našeho oficiálního prodejního kanálu.

Jak byste ještě nalákal potenciální zájemce o spolupráci?

Další částí toho, co děláme pro partnery, je lokální technická podpora, a to jak telefonická a mailová, tak nově i pomocí online chatu přímo na našich stránkách.

Nově jsme tento rok natočili desítky videí, které jsou v češtině a ukazují například, jak nastavovat naše produkty, a jsou zde i složitější postupy, jako je třeba nastavení IP televize, VDSL připojení, nastavení kamer, chytré domácnosti a další. Tato videa jsou volně dostupná k použití na webech partnerů.

Rovněž se snažíme účastnit se většiny distributorských setkání, kde se s partnery potkáváme a můžeme jim představit naše produkty a technologie pomocí různých workshopů a výstavek. Tato setkání jsou pro nás velmi cenná i z toho důvodu, že zde získáváme zpětnou odezvu od zákazníků, se kterou pak dále pracujeme, a podněty ke změnám nebo zlepšení tlumočíme i na naši centrálu.

Jako další lákadlo bych vyzdvihl i náš systém reklamací. Reklamované produkty měníme kus za kus, takže by se nemělo stávat, že by u prodejce zůstal např. rozbalený opravovaný kus. Vždy dostane nový zabalený produkt, takže naši partneři můžou reklamované produkty rovnou vyměnit za nové, a získat

ROZHOVOR

tak spokojeného zákazníka, který má reklamaci ihned vyřešenou a nemusí čekat týdny na vrácení opraveného kusu.

Co nabízíte v oblasti firemních řešení?

U firemních řešení se snažíme naše zákazníky maximálně podporovat. Například nyní spolupracujeme s Asociací hotelů a restaurací ČR, kde představujeme řešení Wi-Fi pro hotely a restaurace. Zájemce z řad hotelů a restaurací pak předáváme našim partnerům v regionech. O této nabídce partneři najdou více informací na webu wifiprohotely.cz a může se do ní zapojit prakticky jakýkoliv partner, který má kapacity na řešení těchto instalací.

Dále jsme schopni partnerům nabízet zajímavé projektové ceny na B2B řešení. V této souvislosti připravujeme spuštění speciálního SMB portálu, který bude součástí našeho partnerského programu.

Co je vaše největší konkurenční výhoda?

TP-Link má vlastní továrny, vlastní vývoj produktů i vlastní technickou podporu. Díky tomu máme kontrolu jak nad kvalitou, tak nad cenou. Jenom do vývoje investujeme 8 % našeho celosvětového obratu. Pomyslnou třešničkou na dortu pak jsou třeba mobilní aplikace, díky kterým lze naše routery, extendery nebo třeba produkty pro chytrou domácnost ovládat přímo z mobilního telefonu.

Důležitá je také prodloužená záruka na naše produkty, a to buď na tři nebo pět let podle typu produktu.

V oblasti spolupráce je pak naší největší výhodou to, že i když jsme velká zahraniční společnost, kde pracuje přes 23 tisíc zaměstnanců, na lokální úrovni se snažíme být co nejblíže našim partnerům a nechovat se jako velká korporace. Pobočka pro Česko a Slovensko sídlí v Praze, kde sedí i technická podpora, takže se zákazník nebo partner vždy dovolá pomocí českého nebo slovenského telefonního čísla česky mluvícím technikům, kterých je momentálně šest a celý den vyřizují technické dotazy, komunikují s inženýry v centrále ohledně problémů, změn ve firmwaru, lokalizují manuály a mnoho dalšího.

I obchodní tým máme lokální a skládá se z lidí, kteří pracovali u distributorů, resellerů nebo systémových integrátorů, takže znají lokální trh i z té druhé strany, z pohledu partnera, a tím dokáží lépe pochopit potřeby a přání partnerů.

V neposlední řadě se pak my všichni z pobočky pro Česko a Slovensko snažíme, aby naše partnery spolupráce s námi bavila. Důkazem toho byla i naše zmíněná akce určená pro partnery s názvem TP-Link Day, která se proměnila ve velkou open air party se spoustou zábavy, únosnou mírou vzdělávání a vyvrcholila punkovým večírkem se skupinou Tři sestry. Už teď přemýšlíme o dalších akcích, které pro naše partnery připravíme.

Reseller Magazine

33

příležitost

Profilová karta

TP-Link

Výkonný router určený pro hráče Pro náruživé hráče online počítačových her nabízí společnost TP-Link router Archer C5400X, svůj první herní router s celkovou přenosovou rychlostí přes 5 GB/s ve třech pásmech. Router Archer C5400X je koncipovaný tak, aby poskytoval maximální výkon a stabilitu domácí bezdrátové sítě s minimální latencí.

Díky novému routeru extrémní zátěž způsobovaná herním počítačem nebo konzolí negativně neovlivní rychlost připojení ostatních koncových zařízení. Vedle bezdrátové konektivity router Archer C5400X nabízí i osm portů LAN, které lze zdvojnásobit až na rychlost 2 GB/s, např. pro připojení síťového úložiště NAS.

Pokročilá výbava

Router je vybavený 64bitovým čtyřjádrovým procesorem o taktu 1,8 GHz, třemi koprocesory a 1 GB paměti RAM. Disponuje tedy výkonem dostatečným pro jakkoli náročnou službu či aplikaci, aniž by docházelo ke zpomalování přenosu nebo zpoždění vlivem zpracování datového toku.

Archer C5400X dosahuje celkové rychlosti až 5 334 Mbit/s ve třech samostatných pásmech – jednom na frekvenci 2,4 GHz (1 000 Mbit/s) a dvou na frekvenci 5 GHz (2 167 Mbit/s). Jedno pásmo lze tedy vyhradit pouze hrám a na zbývající dvě směrovat ostatní datový provoz domácnosti. Volbu pásma lze ponechat i na automatice v podobě funkce Smart Connect, která každému koncovému zařízení přiřazuje nejvhodnější pásmo tak, aby bylo připojeno nejvyšší možnou rychlostí s ohledem na jeho možnosti a potřeby. Dynamická optimalizace přitom rozpoznává herní datový provoz a přiděluje mu prioritu. Široké pokrytí a vysokou kvalitu signálu zajišťuje celkem osm externích antén. Kvalitu příjmu a dosah signálu oproti jiným routerům zvyšuje technologie RangeBoost.

Zabezpečení na vysoké úrovni

Router Archer C5400X je komplexně chráněn díky balíku bezpečnostních funkcí TP-Link HomeCare, který poskytuje ochranu proti všem druhům vnějších hrozeb i nežádoucímu chování uživatelů. Vestavěný antivirový software s tříletou licencí od společnosti Trend Micro

chrání před nebezpečím všechna připojená zařízení – i taková, která vlastní ochranu postrádají, typicky herní konzole, ale i zařízení internetu věcí. Zabezpečení zahrnuje ochranu proti virům, prevenci průniku a blokování škodlivých internetových stránek.

Propracovaná rodičovská kontrola umožňuje filtrovat obsah podle věkových skupin a řídit, kdy a na jak dlouho se mohou jednotlivá zařízení připojovat k internetu. Díky technologii QoS mohou hráči při gamingu přiřazovat prioritu a přenosovou rychlost jednotlivým zařízením a aplikacím. Tam, kde je to možné nebo požadované, lze zvýšit ochranu přenosu dat pomocí tunelového připojení VPN/ OpenVPN. Tímto způsobem se může uživatel připojovat k internetu bezpečně odkudkoli včetně veřejných přístupových bodů kdekoli na světě prostřednictvím svého domácího routeru. Akcelerace VPN přitom zvyšuje rychlost tunelového připojení až pětinásobně oproti běžnému standardu.

Proč prodávat routery TP-Link Archer C5400X:

bezdrátové řešení speciálně uzpůsobené pro hraní počítačových her; design ve stylu herních počítačových sestav a notebooků; zajímavá marže; lze nabízet i jako řešení pro připojení domácího IoT nebo pro online multimédia ve vysokém rozlišení.

Argumenty pro koncového zákazníka:

vysoká rychlost připojení a vysoký výpočetní výkon pro online hraní bez zpoždění, zasekávání a zpomalení vlivem jiných koncových zařízení; vyčlenění celého pásma pro hry nebo automatické přiřazování pásma s prioritou herního datového provozu; obsluha většího počtu zařízení současně vysokou rychlostí; vhodný nejen pro hry a multimédia, ale také pro domácí internet věcí; kvalitní vestavěné bezpečnostní funkce od renomovaného dodavatele bezpečnostních řešení.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, Discomp, Penta CZ

Distribuce pro SR:

Agem Computers, eD system -spa-

34

Reseller Magazine

září 2018 | www.rmol.cz

Profilová karta

ROZHOVOR

Lenovo

Jdeme cestou kvality František Doupal a Michala Benešovská

Branislav Jursa, desktop a AIO 4P business manager pro Českou a Slovenskou republiku ve společnosti Lenovo, nás provedl novinkami v desktopovém portfoliu pro SMB segment.

Nezůstali jsme ale jen u desktopů, v rozhovoru jsme se dotkli také chytrých doplňků pro kanceláře a partnerské spolupráce.

Jaké novinky si Lenovo připravilo v segmentu SMB desktopů pro druhou polovinu letošního roku?

V segmentu komerčních desktopů Lenovo připravilo kompletně novou sérii vybavenou osmou generací procesorů Intel. Dojde na refresh naší V-série a série ThinkCentre M. Naší vlajkovou lodí zůstává minipočítač Tiny, který je oblíbený mezi koncovými uživateli díky své flexibilitě v umístění do jakéhokoliv prostoru a revolučnímu Tiny-In-One. Jde o čisté modulární řešení, kdy se Tiny vsouvá přímo do monitoru. Novinkou bude Tiny-in-One s 27" úhlopříčkou, které uvedeme na rozhraní října a listopadu. V-série bude zaměřená více na nižší a střední třídu. Nejvyváženějším produktem z pohledu cena-výkon bude V530 o velikosti tower a SFF. U all-in-one nové generace dojde opět k vylepšení designu a je nabízené ve třech velikostech displeje 19,5”, 21,5" a 23,8". Bude mít plně bezrámečkový displej, otočnou kameru nainstalovanou nikoliv vespodu, ale nahoře. Naše nová all-in-one zařízení budou mít certifikaci Low Blue Light eliminující modré světlo, které způsobuje únavu očí.

ThinkCentre M je naše prémiová série, která přináší možnost kvalitnějšího šasi, jež prošlo řadou testů odolnosti. Nabízí možnosti zvýšení výkonu prostřednictvím osazení druhého nebo třetího HDD/PCIe SSD disku, dodatečné paměťové moduly a vykonnější grafické karty. Rovněž je tu možnost dodatečného rozšíření přes USB porty a PCIe karty. U M-série nabízíme tříletou NBD on-site záruku už jako součást základní konfigurace.

Nabídnete také něco mimo kategorii desktopů a notebooků?

Lenovo se už nebude zaměřovat čistě jen na desktopy a all-in-one, ale obsáhne i novou kategorii produktů označenou jako „Smart office“. Reprezentantem této kategorie je například Smart Hub 500, což je zařízení optimalizované pro Skype for Business s vlastním integrovaným operačním systézáří 2018 | www.rmol.cz

mem Windows IoT. Využití najde v menších a středně velkých zasedacích místnostech.

Nevyžaduje dodatečné komunikační prvky, jako je tomu u jiných výrobců. Uvnitř je zabudován náš minipočítač Tiny, dva vysoce citlivé mikrofony a dva 4W reproduktory pro kvalitní ozvučení místnosti a podporou Dolby Audio Premium. Podle studie, kterou si nechalo Lenovo vypracovat, lidé při různých skype-konferencích ztrácejí v průměru deset minut tím, že hledají kabely a snaží se navázat spojení. Náš Smart Hub 500 tyto problémy řeší, a nabízí tak kompaktní řešení vhodné pro jednoduché ovládání zasedací místnosti. Čím zmíněné novinky zaujmou ve srovnání s konkurencí? Čím se odlišují a proč by si měl zákazník zvolit právě vaše zařízení?

Naše cenově dostupná V-série současně nabízí výhody, jako jsou například čtyři USB 3.0 porty umístěné vpředu, což usnadňuje připojení externích zařízení. Počítač má také tři obrazové výstupy, dva digitální a jeden analogový. Nabízíme i jednoduché rozšíření až na pětiletou NBD on-site záruku. Co se týká prémiové M-série, v případě Tiny a AiO jdeme cestou kvality, tedy 12 MIL-SPEC certifikace v případě Tiny, 9 MIL-SPEC u AiO. Testování je skutečně intenzivní, takže si zakládáme na vysoké odolnosti vůči jakýmkoliv extrémním vnějším podmínkám. V případě Tiny máme k dispozici velice silný ekosystém doplňkových produktů. Uživatel může zařízení nainstalovat kamkoliv – na stěnu, pod stůl, umístit jej lze také za jakýkoliv Lenovo monitor. Velice oblíbeným řešením se stal zmiňovaný Tiny-in-One, čímž lze ušetřit hodně místa, neboť Tiny je schovaný uvnitř monitoru. Výhodou je také snadná výměna počítače Tiny za novější generaci, zaručujeme jak zpětnou, tak i budoucí kompatibilitu. Nová M-série určená pro menší a střední firmy přinese také řadu nových vlastností – nabídneme elektronický zámek, což je fyzická forma zabezpečení proti vniknutí do šasi, možnost rozšíření pomocí Thunderbolt karty, 4× LAN karty či 4× sériového portu přes PCIe port.

Zajímavou alternativou je Tiny M920x, který nazýváme Tiny „extreme“, ten je vybaven diskrétní grafikou s podporou šesti displejů, což je v minipočítačích unikátní. Všechny naše prémiové desktopy mají tříletou on-site záruku s možností rozšíření na pět let on-site, (pro speciální zákazníky až na šest let). Míra kazivosti našich produktů je i díky MIL-SPEC extrémnímu testování velice malá, což dokládají i naše ceny pro rozšírení záruk.

Jaké hlavní trendy budou podle vás ovlivňovat trh s SMB desktopy v nejbližší budoucnosti?

Vliv bude mít určitě přechod na SSD, poměr točivých disků radikálně klesá a zákazníci sahají i za cenu menší kapacity k rychlejším SSD. Tento problém pomůže vyřešit Intel Optane urychlovač, díky němuž lze získat z točivého disku výkon jako z SSD. V prémiové M-sérii Lenovo používá PCIe SSD, což přináší další výrazné zlepšení rychlosti a výkonu SSD. Roli bude hrát také miniaturizace – desktopy se neustále zmenšují, proto prodeje Tiny porostou na úkor větších velikostí.

Zmenšujeme také all-in-one, vsázíme na jednoduchý a pěkný design, robustní řešení jsou už minulostí. A zajímavým trendem je také IoT a vzájemné propojování, které se vedle chytrých domácností týká i kanceláří, na což reagujeme zmíněnou kategorií Smart office, kterou budeme nadále rozvíjet a rozšiřovat o další produkty.

Jak se Lenovu aktuálně v segmentu desktopů daří?

Momentálně jsme s desktopy silní v oblasti projektového byznysu, kde se výrazně daří M-sérií. Jsme leader v all-in-one nejen v consumer počítačích, ale i v byznysové sféře a vzdělávání, kde je oblíbená V-série, a stále více zákazníků se snažíme oslovit s Tiny all-in-one. Růst očekáváme také u Smart office.

Poslední rok a půl se nám dařilo a chceme, aby tomu tak bylo i nadále.

Proč by měli reselleři prodávat produkty Lenovo?

Lenovo se drží strategie prodávat výhradně prostřednictvím svých partnerů. Partnerskou spolupráci se snažíme neustále vylepšovat, spolupracujeme s distributory na rozvoji prodejního kanálu. Poslední dva roky se nám daří kontinuálně růst a zvětšovat podíl projektového byznysu. Ve spolupráci s našimi klíčovými partnery hledáme optimalizovaná řešení pro koncové uživatele. Náš lokální tým se stará přímo o koncové zákazníky, což zahrnuje návštěvy a ukázky ve snaze najít optimální řešení, která jsou často unikátní.

Veškerý byznys pak probíhá prostřednictvím našich partnerů, partner si může být jistý, že ho nikdy neobejdeme.

Reseller Magazine

35

příležitost

i-tec

Docker Pro a enterprise funkce dokovacích stanic Rozmach rychlých, univerzálních a pohodlných způsobů konektivity, jako jsou zejména USB-C a Thunderbolt 3, umožňuje uživatelům mobilní výpočetní techniky mimo jiné uspořádat si svou pracovní plochu efektivněji než doposud – s možností pracovat rychleji, a zároveň levněji. Jedním z aspektů nového pracovního místa jsou i dokovací stanice: dokáží připojit i několik externích monitorů zároveň, mají dostatek portů pro připojení externích zařízení prostřednictvím USB a zpravidla jim nechybí ani LAN port pro připojení do podnikových sítí.

Až do nedávné doby kralovaly na tomto postu dokovací stanice tzv. mechanického typu, tedy ty, které používaly pro připojení k notebooku speciální konektor, přivedený na základní desku notebooku.

Mezi hlavní nevýhody těchto dokovacích stanic vždy patřila poměrně vysoká cena a hlavně neuniverzálnost, poněvadž mechanické doky se vyráběly (resp. stále vyrábí) pouze pro omezenou modelovou řadu notebooků a vždy pouze pro jednu značku.

Na druhou stranu však pořízením univerzálního příslušenství získává zákazník zpravidla více funkcí, nemusí řešit, pro jakou značku notebooku (příp. operační systém) nakupuje a z dlouhodobé perspektivy šetří peníze, neboť dokovací stanice s podporou USB-C či Thunderbolt 3 jsou navrženy na mnoho let provozu a umí „vynosit“ klidně dva až tři notebooky v průběhu své životnosti. Násobeno počtem uživatelů a cenovým rozdílem mezi jednou univerzální dokovací stanicí a dvěma až třemi mechanickými doky jde ve firemním prostředí o úsporu až několik miliónů korun.

MAC adresa už nebude problém

Přesto je namístě zmínit, že univerzální dokovací stanice mají – v porovnání s mechanickými dokovacími stanicemi – jednu zásadní nevýhodu. Nejsou schopny tzv. klonování MAC adresy. Co to znamená v praxi? Mnoho firem má přístup do své sítě striktně zabezpečen pouze pro pracovní stanice s předem schválenou MAC adresou (tedy adresou síťového adaptéru). Univerzální dokovací stanice vždy předkládají firemním sítím pouze svou vlastní MAC adresu (tedy svého vlastního síťového adaptéru). Z toho důvodu mají síťoví administrátoři k jejich používání výhrady, neboť sice mohou povolit vstup MAC adresy dokovací stanice do sítě, ale již nejsou schopni uhlídat, jaký notebook je zapojen do front-endu zmíněného doku. Což v praxi znamená, že se do sítě mohou teoreticky pokusit připojit jakékoliv notebooky, i ty bez schválení síťového správce. Spousta společností je z toho důvodu nucena stále volit drahé, proprietární řešení, které ale z pohledu bezpečnosti funkci MAC klonování mají. Česká společnost i-tec Technologies je první na světě, které se problém s MAC klonováním na univerzálních dokovacích stanicích podařilo vyřešit. Díky softwaru i-tec Docker Pro umožňuje zákazníkům na svých dokovacích stanicích využívat všech výhod univerzálního řešení (cena, vysoká návratnost investic, nezamykání se k jednomu dodavateli, široká paleta funkcí) i schopnost vysokého zabezpečení připojení k síti.

Co je i-tec Docker Pro

Jde o softwarovou nástavbu, která dokáže prakticky na všech strojích vybavených současnými operačními systémy Windows replikovat MAC adresu notebooku (a to nejen jeho samotného LAN adaptéru, ale rovněž i MAC adresu Wi-Fi, případně Bluetooth adaptérů) do integrovaného LAN portu na dokovací stanici. Po připojení notebooku k doku bude tedy firemní síť identifikovat adresu notebooku, nikoliv dokovací stanice, a administrátorům zůstane pod kontrolou

36

Reseller Magazine

end-to-end zabezpečení přístupu, a tím pádem integrita a ochrana firemního prostředí a dat.

Vlastnosti Docker Pro

Po instalaci (která je možná pouze s administrátorskými právy) se v operačním systému spustí servisní služba, která poběží na pozadí a která je schopná rozpoznat, zda byla k notebooku připojena dokovací stanici i-tec.

V takovém případě Docker Pro uživateli umožní: Provést klonování MAC adresy – ať již automatické, nebo manuální.

Nastavit si sadu programů, které se mají automaticky spouštět po připojení do dokovací stanice (tj. například uživatel přijde v pondělí ráno do práce, zapne počítač, připojí si jej k dokovací stanici i-tec a Docker sám spustí sadu Office, informační systém, komunikátor apod.).

Administrátor má v Dockeru Pro vždy právo veta: pod svým heslem může většinu funkcí (vč. klonování MAC adresy) nepovolit, a tím zabezpečit transparentnost rozdílných přístupových práv jednotlivých uživatelů.

Docker Pro funguje s jakýmkoliv notebookem vybaveným Windows 10, společně s naprostou většinou dokovacích stanic i-tec.

Jak získat Docker Pro

Docker je volně ke stažení na stránkách i-tec jako 30denní zkušební verze. Pro zajištění dalšího chodu je potřeba provést registraci programu, která je však bezplatná (a na jejímž základě se vygeneruje zákazníkovi licenční klíč).

Proč nabízet Docker Pro:

nové možnosti obchodu s větší svobodou a vyššími zisky; úspora nákladů zákazníků; spokojenost zákazníků.

Argumenty pro koncového zákazníka:

i-tec Docker Pro je první software svého druhu, který umožňuje při použití univerzální dokovací stanice zachovat enterprise funkci klonování MAC adresy notebooku do dokovací stanice; dokovací stanice, která není vázána na žádnou konkrétní značku; dostupná alternativa proprietárních, drahých a na značku vázaných řešení.

Distribuce pro ČR:

100Mega Distribution, AT Computers, eD system, SWS

Distribuce pro SR: ASBIS SK

-bemzáří 2018 | www.rmol.cz

HPE ProLiant Gen10 s Windows Server 2016 STD Výkon nové generace a záruka bezpečnosti dat Stále ještě máte zákazníky s Windows 2003 Server?

Víte, že tento systém již nemá podporu od výrobce?

Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun! Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou až 60 % a Windows Server 2016 Standard se slevou 25%.

Vlastnosti serverů HPE ProLiant Gen10: ✔ Nejbezpečnější x86 server na světě ✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů) ✔ Automatické přizpůsobění profilu zátěže ✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti ✔ Profesionální servis

HPE ProLiant ML350 Gen10

HPE ProLiant DL360 Gen10

Procesor: Paměť: Pevné disky: RAID řadič: Napájení: Network: Management: Záruka:

Procesor: Paměť: Pevné disky: RAID řadič: Napájení: Network: Management: Záruka:

1 x Intel® Xeon® Silver 4110 (2.4GHz/10-core/85W) 1 x 16GB RDIMM (1Rx4 PC4-2666V-R) 2 x HPE 300GB SAS 10K SFF SC DS HDD Smart Array P408i-a 12Gb/2GB FBWC 2 x 800W HPE FlexSlot Power Supply 4 x 1Gbit HPE iLO5 Standard 3 roky v místě instalace

Bundle ID: 71509764 Běžná cena: 90 153 Kč

Akční cena: 57 553 Kč Sleva: 49 %

HPE ProLiant DL380 Gen10 Procesor: Paměť: Pevné disky: RAID řadič: Napájení: Network: Management: Záruka:

1 x Intel® Xeon® Silver 4110 (2.4GHz/10-core/85W) 1 x 16GB RDIMM (1Rx4 PC4-2666V-R) 2 x HPE 300GB SAS 10K SFF SC DS HDD Smart Array P408i-a SR 12Gb/2GB FBWC 2 x HP 500W Platinum Hot Plug 4 x 1Gbit HPE iLO5 Standard 3 roky v místě instalace

Bundle ID: 71608436 Běžná cena: 69 120 Kč

1 x Intel® Xeon® Bronze 3106 (1.7GHz/8-core/85W) 1 x 16GB RDIMM (1Rx4 PC4-2666V-R) 2 x HPE 300GB SAS 10K SFF SC DS HDD Smart Array P408i-a SR 12Gb/2GB FBWC 1 x HP 500W Platinum Hot Plug 4 x 1Gbit HPE iLO5 Standard 3 roky v místě instalace

Bundle ID: 71608426 Běžná cena: 59 711 Kč

Akční cena: 47 271 Kč Sleva: 60 %

Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační systém Windows Server 2016 Standard za zvýhodněnou cenu!

Part Number: P00487-221 Běžná cena: 16 900 Kč Akční cena: 13 990 Kč Sleva: 18 %

Windows Server: Power your business

Akční cena: 56 425 Kč Sleva: 60 %

Uvedené ceny platí do 31. 10. 2018. Na nákup serveru se dále vztahuje dodatečná odměna 500 Kč v rámci podmínek Engage & Grow programu.

Servery HPE ProLiant Gen10 budete moci zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

Tech Data AS Czech s.r.o. www.as.techdata.eu/cz

DNS a.s. www.dns.cz

příležitost

MWT Solutions

Proč (ne)investovat do IT technologií IT technologie jdou kupředu a výrobci neustále přicházejí s dalšími vylepšeními. Ze strany zákazníků jsou stále více kladeny požadavky na bezpečnost a využitelnost systémů. Přesto se pořád objevují chyby a bezpečnostní incidenty. Kde je míra nutnosti investice do nových technologií a kdy stačí kontrola stávajících technologií, resp. investic?

Požadavky na zabezpečení rostou a bezpečnost museli alespoň v souvislosti s GDPR řešit všichni. Investovali jste tisíce do těchto příprav?

V mnoha případech šlo o neefektivní investice, které se pravděpodobně neprojeví tak, jak očekáváte. Proč?

Trocha faktů

Podle DigiCert má 73 % uživatelů stejné heslo pro více aplikací nebo systémů. Pokud je tedy jedno z hesel ohroženo, existuje riziko kompromitace i pro ostatní systémy. Hesla uživatelů musí sloužit k tomu, aby bylo získání přístupu k těmto účtům obtížné, protože útočníci používají různé přístupy k prolamování hesel, včetně inteligentního hádání, slovníkových útoků a brute-force automatizovaných útoků.

S dostatkem času může automatizovaná metoda prolomit každé heslo.

Podle zprávy 2018 Data Breach Investigations Report (DBIR) je ransomware nejen jedním z nejběžnějších typů malwaru, ale je to i nejrozšířenější malware používaný při kybernetických útocích. V roce 2017 byl podle zprávy v 39 % případů narušení dat malwarem použit ransomware, což byl dvojnásobek oproti předchozímu roku. Ransomware se ve zvýšené míře zaměřuje na kritické podnikové systémy, jako jsou databáze a souborová úložiště. Po analýze metod těchto útoků zpráva vyvodila, že hlavní slabinou je lidský faktor, především kvůli počtu zaměstnanců, kteří se stávají oběťmi sociálního inženýrství. Firmy mají také téměř třikrát větší pravděpodobnost, že budou poškozeny v důsledku sociálně-inženýrského útoku u svých zaměstnanců než prostřednictvím zranitelností svých systémů.

Počítačová negramotnost

Z výše uvedeného jasně vyplývá, že nejslabším článkem bezpečnosti jsou uživatelé. Kolik finančních prostředků investujete do technologií a kolik do lidí? Díky tempu, jakým vznikají nové IT systémy a technologie, není možné, aby byl uživatel schopen tomuto čelit. Počítačová negramotnost je reálná hrozba. Organizace by měly tyto poznatky brát vážně a udělat několik bezpečnostních opatření. Prvním krokem je vytvoření stálého tréninkového programu pro zaměstnance o bezpečných a vhodných postupech. Organizace by měla ve svém zájmu zajistit alespoň školení zaměstnanců v odhalování a vyhnutí se sociálním útokům.

Kontrola investic do lidí

Dalším krokem je zajištění důsledné kontroly zaměstnanců. Žijeme v propojeném světě a oddělení už nemusejí být nutně ohraničené čtyřmi zdmi. Jediné místo, kde se všichni potkávají, je virtuální prostředí sestavené z několika systémů: založené zpravidla na intranetu, databázích, úložištích souborů atp.

Mnozí si myslí, že kontrola IT prostředků napříč organizací je velmi složitá a finančně náročná. Ale dnes už neplatí, že kvalifikované společnosti s dobrým know-how a účinnými systémy jsou cenově nedostupné.

Silné zázemí zajistí důvěryhodnost řešení

ManageEngine je společnost s více než 90 produkty a nástroji zdarma, které mají v českých IT firmách zastoupení již řadu let. Ve své nabídce má široké portfolio webových aplikací pokrývající požadav-

38

Reseller Magazine

ky pro ITSM. Jde o zajištění oblastí, jako je bezpečnost IT, správa AD, audit infrastruktury, správa hesel, správa certifikátů, správa sítí, správa koncových stanic i s mobilními zařízeními a podpora koncových uživatelů. Fungování a užitnost produktů dokládá více než 180 000 firem po celém světě, které nástroje ManageEngine používají.

ManageEngine je od roku 2003 samostatnou divizí mezinárodní společnosti Zoho Corporation, která vyvíjí webové aplikace již od roku 1996. Profesionalita a znalost, která je do softwarových aplikací zakomponována, vychází nejen z mnohaleté tradice a praxe v oboru, ale také z širokého zázemí vývojových týmu, které čítá více než 4 000 zaměstnanců.

ManageEngine působí na celosvětovém trhu, kde vytváří síť prodejců, konzultantů a podpory. Pro český trh se otevírá nová éra možností práce. MWT Solutions nabízí jako autorizovaný distributor veškeré implementační služby a podporu pro tyto produkty lokálně v českém jazyce.

Produktové portfolio

ManageEngine nabízí několik produktů, které zajišťují audit IT systémů. Je možné provádět kontrolu technických prostředků, tzn. sledování chování samotných systémů, ale také chování zaměstnanců z pohledu změn, které provádějí v systémech organizace. Blíže se podíváme na řešení druhé zmíněné situace.

ADAudit Plus poskytuje komplexní reporty a informace v oblasti auditu Active Directory, srozumitelné i pro netechnické pracovníky. Reporty odpovídají na klíčové otázky: „Kdo” udělal „jakou” akci, „kdy” a z „jakého” místa. Nástroj disponuje předpřipravenými reporty, jež lze využít i jako podklad pro interní audit podle různých norem typu SOX, HIPAA atp.

FileAudit Plus sleduje změny souborů, složek nebo podsložek.

Nástroj odpovídá na otázky typu: „Který uživatel smazal/přečetl/ přesunul který soubor?“ „Kdy to udělal?“ atp.

Log360 pokrývá potřeby kontroly a dohledu a zajišťuje vše výše uvedené a ještě přidává možnost sledovat veškeré dění v systémech na úrovni logů. Systém umožní např. generovat reporty jako podklady pro doložení splnění požadavků GDPR. Zájemci si mohou vyzkoušet plnou verzi systému na 30 dnů zdarma. Průměrná instalace nezabere více než hodinu.

Proč prodávat produkty ManageEngine:

více než 90 produktů v nabídce; podpora od týmu s více než 6 000 odborníky; zajímavé reference (NASA, MetLife); budete součástí mezinárodní distribuční sítě silných řešení.

Argumenty pro koncového zákazníka:

rychlá a snadná instalace všech softwarových nástrojů; jednoduchá a intuitivní konfigurace; dostupnost dokumentace a možnost různých školení; učinné produkty, které jsou zároveň jednoduché a snadno použitelné.

Distribuce pro ČR: MWT Solutions

-bemzáří 2018 | www.rmol.cz

ADAudit Plus EventLog Analyzer

FileAudit Plus Log360

KONTAKT: www.mwtsolutions.cz info@mwtsolutions.cz +420 728 299 254

MWT Solutions S.A., Freyova 82/27, Praha 9 – 190 00

Profilová karta

příležitost

ASBIS CZ + AMD

Renesance procesorů AMD Procesory AMD Ryzen přinášejí vysoký výkon pro rychlejší a plynulejší práci.

Těží z průlomové umělé inteligence, působivých schopností multitaskingu a z nově navržené efektivní architektury. Model AMD Ryzen 5 1600X se šesti jádry a podporou dvanácti vláken nabízí vysoký výkon nejen v multimediálních aplikacích, ale také při renderování náročných grafických scén v počítačových hrách.

Procesor AMD Ryzen 5 1600X podporuje nejnovější operační paměti typu DDR4, které ve srovnání s DDR3 nabízejí podstatně vyšší rychlost. Na rozdíl od pevných disků či SSD jde o rychlou volatilní (nestálou) paměť, tedy paměť, která se po vypnutí počítače smaže.

Proto slouží k dočasnému ukládání pracovních dat aplikací a její nedostatek se velice negativně projevuje na výkonu celého systému.

Specifikace procesoru AMD Ryzen 5 1600X: PN: YD160XBCAEWOF Počet jader: 6 Počet vláken: 12 Základní/turbo frekvence: 3,6 GHz/4 GHz L2/L3 Cache: 3 MB/16 MB Záruka: 3 roky

Socket: AM4 TDP: 95 W Technologie: 14nm Chladič: není součástí balení

Kdo procesor využije

Ryzen 5 1600X je určený především pro hráče a tvůrce obsahu, kteří chtějí vysoký výkon, jež bude dostačující pro hraní nejnovějších her. S AMD Ryzen 5 1600 X uživatelé získají plynulý chod her, a to i na nejvyšší detaily. Procesory Ryzen 5 1600 X jsou dostačující také pro rychlou odezvu, plynulé zážitky ve virtuální realitě i ultra vysoké rozlišení. Procesory mají schopnosti multitaskingu na úrovni serverů, díky čemuž mohou uživatelé bez problémů hrát a současně streamovat.

Procesor AMD Ryzen 5 1600X se uplatní v domácích sestavách i v profesionálních herních strojích. Domácímu počítači zajistí dostatek výkonu pro práci i pro zábavu, ať už jde o sledování filmů a videí ve vysokém rozlišení, hraní her nebo úpravu videí a fotografií. V případě herního počítače, jehož srdcem musí být výkonný procesor, který se mimo jiné stará o zpracování dat pro grafickou kartu, je AMD Ryzen 5 1600X vhodná volba. Při nedostatečném výkonu procesoru totiž dochází k takzvanému „škrcení“ grafické karty a nepříjemnému trhání. Proto je důležité zvolit dostatečně výkonný procesor, mezi které AMD Ryzen 5 1600X rozhodně patří.

AMD Ryzen 5 1600X je vybaven řadou technologií: AMD SenseMi technologie je souborem chytrých funkcí, které rychle a automaticky přizpůsobují výkon podle požadavků aplikací.

Pure Power je inteligentní sledování spotřeby spolu s pokročilou 14nm architekturou FinFET. Precision Boost upravuje takty s cílem zrychlit aplikace a hry.

Extended Frequency Range (XFR) umožňuje, aby maximální frekvence pro Precision Boost byla zvýšena nad běžnou hranici, pokud je použito kvalitnější chlazení. Technologie je určená pro dynamické přetaktování procesoru AMD Ryzen 5 1600X. Zvedá frekvenci procesoru podle současné potřeby, a tím razantně zvedá jeho reálný výkon. Technologie XFR vymáčkne z procesoru naprosté maximum.

Simultaneous Multi Threading zabezpečuje komplexní predikce dat požadovaných aplikacemi. Je to řešení pro maximální využití jader procesoru. Umožňuje zpracování dvou programových vláken na jednom jádře, což vede k celkově vyššímu výkonu procesoru v aplikacích, které dokáží využít větší počet vláken.

Neural Net Prediction je umělá inteligence předvídající výkonnostní požadavky aplikací.

Odemčený násobič: každý procesor AMD Ryzen má odemčené napětí a násobič a je připraven na přetaktování. Odemčený násobič je nezbytnou vlastností pro přetaktování procesoru. Umožní vám razantně zvednout frekvenci procesoru, a tím i jeho výkon.

AMD Ryzen Master Utility je jednoduchý a výkonný nástroj na overclocking pro AMD Ryzen procesory.

Virtualizace – procesor AMD Ryzen 5 1600X podporuje technologii virtualizace, která vám umožňuje vytvořit virtuální počítač sdílející hardware vašeho fyzického počítače. Tato funkce je užitečná zejména v profesionálním prostředí, ale své použití nalezne i u domácích počítačů.

Enmotus Fuze Drive dokáže zrychlit počítač chytřeji a jednodušeji. Enmotus Fuze Drive je určena výhradně pro desktopové procesory AMD Ryzen.

Proč prodávat procesory AMD Ryzen: atraktivní cena; renomé osvědčeného výrobce.

Taktování

Argumenty pro koncového zákazníka:

Zen Core architektura

Distribuce pro ČR:

Pro přetaktování je procesor AMD Ryzen 5 1600X plně odemčený, což znamená, že můžete v nastavení BIOSu libovolně měnit napětí i násobič frekvence procesoru, a tím značně zvednout jeho výkon.

S přetaktováním se ovšem pojí několik rizik, jako je zvýšená spotřeba energie a s tím i produkce tepla, vyžadující výkonnější chlazení.

Procesor AMD Ryzen 5 1600X je zkonstruován moderním 14nm procesem a využívá architekturu AMD Zen. Díky tomu nabízí až o polovinu vyšší výkon při stejné frekvenci oproti předchozí generaci, výrazné snížení spotřeby energie a podporu DDR4 paměti. Samozřejmostí je výše zmíněný odemčený násobič pro bezproblémové přetaktování, jak už je u procesorů od AMD zvykem.

40

Technologie

Reseller Magazine

nová elita procesorů střední třídy od společnosti AMD; vysoký výkon v moderních náročných hrách stejně jako v aplikacích; možnost posílit výkon procesoru jeho přetaktováním.

ASBIS CZ

Distribuce pro SR: ASBIS SK

-bemzáří 2018 | www.rmol.cz

příležitost

Profilová karta

Canon

Moderní funkce pro vaši kancelář Tisk, kopírování a skenování jsou v moderní kanceláři naprostou samozřejmostí. Dříve byla k dispozici pouze u robustních výkonných multifukčních zařízení. Současným trendem je tyto možnosti zpřístupnit co nejširšímu okruhu uživatelů. Proto je portfolio společnosti Canon obohaceno o multifunkční zařízení imageRUNNER C3025i.

Zařízení je určené pro malé kanceláře a menší pracovní skupiny, které využívají možnosti formátu A3. To vše za dostupnou cenu s přihlédnutím k očekávaným menším tiskovým objemům. Multifunkční tiskárna přitom poskytuje možnosti připojení z mobilních zařízení a nabízí intuitivní ovládání a funkce, které jsou v moderních kancelářích vyžadovány.

Výraznou přidanou hodnotou konceptu zařízení iR C3025i jsou skenovací služby. Multifunkce je vybavena funkcí SEND, aby mohla pracovat autonomně. Tato funkce umožňuje bez použití počítače dokumenty skenovat např. do formátu PDF a následně je odeslat příjemci e-mailem nebo uložit pomocí protokolů SMB, FTP do nastaveného adresáře. Úplně nejjednodušší možností je pak jejich uložení na připojené USB médium.

Zařízení pod kontrolou – uniFLOW Online Express

Součástí zařízení je také nástroj uniFLOW Online Express, jehož účelem je nabídnout jednoduchou platformu pro správu zařízení a uživatelů. Jde o cloudové řešení, které poskytuje autentifikaci, skenování a reporting využívání zařízení. Umožňuje prostřednictvím webových stránek vytvořit vlastní, zcela oddělený prostor v cloudu a provést nastavení a správu systému podle individuálních potřeb.

Díky tomu, že jde o cloudové řešení, není třeba mít v síťové infrastruktuře vyhrazený server pro jeho využití, a umožňuje připojit a spravovat několik zařízení z jednoho místa.

Technické parametry

rychlost barevného tisku A4 25 stran za minutu a A3 15 stran za minutu; oboustranný podavač dokumentů až do formátu A3; podpora mobilního tisku AirPrint, Mopria, mobilní aplikace Canon PRINT Business; možnost připojení do počítačové sítě přes Wi-Fi, Ethernet; přímé připojení z mobilních zařízení prostřednictvím Wi-Fi v režimu přístupového bodu; dva zásobníky papíru na 2× 550 listů v hlavní jednotce zařízení, rozšiřitelné o další dva na 2× 550 listů v podstavci; dotykový displej o úhlopříčce 12,7 cm; možnost připojení čtečky karet a napojení systému pro správu tisku uniFLOW.

Proč prodávat imageRUNNER C3025i: široká podpora ze strany výrobce; odborná instalace zařízení v ceně; prostor pro přidanou hodnotu.

Argumenty pro koncového zákazníka:

Nákup a instalace bez starostí

Multifunkce imageRUNNER C3025i je samostatně stojící zařízení.

Skládá se z hlavní jednotky a podstavce. Uživatel si může dle potřeby zvolit konfiguraci jen s podstavcem nebo s podstavcem se dvěma zásobníky. Ten je součástí připraveného zvýhodněného balíčku, který mimo jiné zahrnuje sadu plnohodnotných tonerů a instalaci.

To uživateli zaručuje minimum starostí spojených s nákupem a instalací zařízení.

42

Reseller Magazine

výkonné A3 barevné multifunkční zařízení; intuitivní ovládání; nástroje na správu zařízení v ceně; široké možnosti pro zapojení – Ethernet, Wi-Fi, Wi-Fi – přímé připojení; podpora mobilního způsobu práce; zabezpečený tisk; nástroje na vzdálenou správu uniFLOW Online Express, ULM, RUI, eM, iWMC.

Distribuce pro ČR a SR:

AT Computers, Avitus, BHC International, eD system, SWS, Tech Data Distribution -spazáří 2018 | www.rmol.cz

ŠPIČKOVÝ LASEROVÝ TISK imageRUNNER C3025i

20 %

SLEVA NA SESTAVU

› Barevné A3 multifunkční instalace, zařízení, tisk, skenování, podstolek, tonery kopírování. › Funkce SEND – odesílání dokumentů – e-mail, SMB, FTP › Sledování nákladů a správa uživatelů – uniFLOW Online Express

letá

letá

letá

Promo záruka

Promo záruka

i-SENSYS MF635Cx

i-SENSYS MF735Cx

i-SENSYS MF428x

› Barevné A4 kompaktní multifunkční zařízení › Rychlost tisku 18 str./min › Jednoprůchodový oboustranný podavač dokumentů › Podpora uniFLOW Online Express

› Barevné A4 kancelářské multifunkční zařízení › Rychlost tisku 27 str./min › Jednoprůchodový oboustranný podavač dokumentů › Podpora uniFLOW Online Express

› Černobílé A4 kancelářské multifunkční zařízení › Rychlost tisku 33 str./min › Jednoprůchodový oboustranný podavač dokumentů › Podpora uniFLOW Online Express

express

Promo záruka

uniFLOW Online Express je cloudové řešení pro správu zařízení a uživatelů v ceně zařízení. Poskytuje autentifikaci, skenování a reporting využívání zařízení. Umožňuje velmi snadno prostřednictvím webových stránek vytvořit vlastní, zcela oddělený prostor na cloudu a provést nastavení a správu systému podle vašich potřeb.

Buďte v obraze

TÉMA ČÍSLA

Kam ukládat data aneb když dochází místo Michala Benešovská

Firmy rostou, stejně tak jejich nároky na úložnou kapacitu. Dřív nebo později se s nedostatkem místa pro data setká většina menších a středních firem. Ale kam se všemi e-maily, dokumenty, prezentacemi, databázemi, grafikami, videi a dalším obsahem, který je pro organizace a jejich fungování zcela zásadní?

Kde a jak provozovat důležité aplikace tak, aby byly vždy dostupné a zabezpečené?

Ukládáme obrovské objemy informací, jde o různorodá data (rozsáhlé databáze, datově náročný multimediální obsah a tak dále), která využíváme pro naši práci, ale také jejich zálohy. V mnoha firmách se rovněž archivuje veškerá e-mailová komunikace i pět let zpátky, do infrastruktury se nasazují různé bezpečnostní a monitorovací nástroje, které

44

Reseller Magazine

často vyžadují nemalý prostor, přidává se řada aplikací a platí zde, že každá nová verze je mnohem větší než její předchůdce. Zkrátka každý přijatý e-mail, nový klient, projekt či nová aplikace potřebují svůj prostor. Často si pak ani neuvědomujeme, o jaké množství vlastně v celkovém součtu jde. Podle odhadů analytiků byl celosvětově v roce 2017 poža-

davek po 15 000 exabytů úložné kapacity (1 EB = 1 000 000 TB =1 000 000 000 GB).

Nyní už je asi jasné, že ukládání dat nutně řeší každá firma.

Narůstající nároky na úložný prostor umocňuje také plnění požadavků spjatých s GDPR a další legislativou: např. SOX (SarbanesOxley Act zpřísňuje interní kontrolní procesy

září 2018 | www.rmol.cz

kam s daty XXXXX

ve firmách, což přináší na jedné straně zvýšené náklady na kontrolní procesy, ale na straně druhé odstranění duplicit, jejich optimalizaci, či dokonce reengineering, a to v praxi dopadá také na zlepšení fungování celého informačního systému podniku).

Správně ukládat a spravovat veškerá data, která jsou ve firmě jakkoliv zpracovávána, a zajistit provoz a dostupnost důležitých systémů jsou dnes klíčové předpoklady ke správnému fungování jakékoliv organizace.

Pro menší a střední podniky dnes existuje několik různých způsobů, jak mohou k organizaci a ukládání dat i k provozu aplikací přistupovat, a to při dodržování vysokých bezpečnostních standardů.

Po čem firmy v oblasti ukládání dat touží

Rapidně rostoucí objem dat vyžaduje jednak úložný prostor, ale také stále důkladnější metody ochrany. Data se stala nejcennějším artiklem každé společnosti, souběžně s tím ale mohutně vzrostly kybernetické útoky.

Pro většinu společností je proto bezpečnost kritických dat a systémů prioritou.

Firmy tak čelí v oblasti ukládání dat nejen výzvě spojené s kapacitou a bezpečností, ale také s dostupností dat. Ideálním stavem je tedy mít neomezený úložný prostor, komplexní ochranu a poskytnout uživatelům k datům a aplikacím zabezpečený přístup z různých zařízení a lokalit. Zajistit výše zmíněné a vytvořit funkční a bezpečné prostředí pro ukládání dat a provoz aplikací samozřejmě vyžaduje vynaložit nějaké prostředky. Ve chvíli, kdy je řeč o nákladech, ale často integrátoři i IT správci narážejí na nepochopení ze strany klientů či obávaných decision makerů, kteří nechápou všechna úskalí spojená s firemními úložišti (výkon, redundance, zálohování, disaster recovery), a obhájit náklady na pokrytí veškerých požadavků bývá problém. Firmy se tak často uchylují k řešení, jež je sice levné, ale z dlouhodobého hlediska nevyhovující.

Malé firmy často volí pro ukládání systémy určené pro domácí použití, které nejsou flexibilní ani dostatečně výkonné, což se často nepříznivě odráží také v uživatelském komfortu. Také velké firmy (zejména ty, které působí v regulovaných odvětvích) se potýkají s problémem najít flexibilní a dostatečně bezpečné řešení. Zkrátka: nehledě na oblast podnikání, hledání optimálního řešení pro ukládání dat může být složité.

Vše ještě může zkomplikovat široká nabídka různorodých řešení (od on-premise přes cloud po multi-cloud), ve kterých je pro společnosti stále složitější se vyznat. Jak tedy postupovat?

Jak si vybrat „to pravé“

Prvním krokem k volbě optimálního úložiště by mělo být zhodnocení současného stavu a potřeb firmy. Na základě toho by září 2018 | www.rmol.cz

mělo dojít k odhadu, jak se bude ukládání řešit i v budoucnosti a co všechno by mělo obsáhnout. Je třeba pokládat si otázky typu, jaké minimální požadavky na úložný prostor mají provozované aplikace, systémy, ovladače a podobně. Kolik prostoru zbývá pro ukládání dat, když jsou zajištěny kapacity pro provoz kritických aplikací a systémů a bude tento prostor stačit na dalších pět let? Je nutné brát v úvahu, že v horizontu několika následujících let vzrostou nároky na firemní storage exponenciálně – s každým novým klientem se rozšíří databáze, aplikace budou vyžadovat patche a updaty, přibydou nové nástroje a aplikace a řešení, které „tak nějak“ dostačovalo, se ukáže z dlouhodobého hlediska jako nepoužitelné.

Většina těch, kteří pořizují novou storage, chtějí jednak snížit náklady na IT, zvýšit produktivitu a podpořit svůj byznys v dalším růstu. Stále více společností se dnes místo budování vlastní serverové infrastruktury zaměřuje na cloudová řešení.

O výhodách cloudových řešení už toho bylo v posledních letech řečeno a napsáno dost.

Své pro a proti mají rozšířené veřejné cloudy i ty soukromé. Je zažité, že veřejný cloud firmy využívají pro sdílení méně citlivých informací (ačkoliv se najdou výjimky, samozřejmě), jeho nespornou výhodou je obrovská flexibilita a možnost navyšovat kapacitu bez nutnosti závratných investic. Dedikované a soukromé cloudy nabízejí rozmanitější způsoby zabezpečení (což opět může být dvousečné), jsou tedy využívány pro kritická data, avšak náklady na jejich provoz bývají daleko vyšší.

Jaké vlastnosti a funkce potřebujete

Jak už bylo řečeno, rozmanitá nabídka úložných řešení a systémů může být pro mnoho firem matoucí. Každé řešení nabízí řadu funkcí, výrobci se předhánějí v nabídce toho „nej“ softwaru, a proto je zapotřebí jasně stanovit, co vlastně společnost chce, aby její úložné řešení umělo. Jde o zásadní aspekt, přitom je velice často přehlížen, protože první otázka, která asi každého napadne, je: „Jaké funkce a vlastnosti vlastně může storage mít?“

Storage musí být bezpečná

Nařízení GDPR přineslo povinnost redefinovat pojetí IT bezpečnosti a ochrany dat většině firem. Úniky dat jsou na denním pořádku a nevyhýbají se ani velkým technologickým gigantům. Jsou často důsledkem selhání lidského faktoru a špatného nastavení ochrany a hojně potkávají společnosti, které spoléhají na veřejný či hybridní cloud (chybně nastavený přístup například do AWS se stal příčinou několika velkých úniků). Bezpečnostní prvky, procesy a opatření by proto měly být integrovány v každém kroku procesu zpracování dat. Cloudové řešení není ze své podstaty více nebezpečné než on-premise, chybou je však také to, že firmy často bláhově spoléhají

na ochranu poskytovatele a nevyužívají specializovaná bezpečnostní řešení. Mnozí také zapomínají, že ochranu dat vyžaduje implementovat bezpečnostní opatření na několika úrovních. Samozřejmě jde také o školení zaměstnanců, protože i ta sebelépe zabezpečená storage, ať už cloudová nebo on-premise, není 100% „neprůstřelná“.

Důležitá pro ochranu dat je také jejich správná identifikace. Citlivá data by měla být oddělena od těch běžných, což spousta firem řeší hybridním cloudem, kdy uchovávají citlivá a kritická data (často šifrovaná) na on-premise úložišti, kde mohou být chráněna řadou bezpečnostních prvků, a ostatní odbavují prostřednictvím cloudových řešení.

Zálohy a deduplikace

Profesionální úložiště využívaná pro zálohování dat se neobejdou bez funkce deduplikace. Jde o proces, kdy dochází k identifikaci unikátních datových segmentů prostřednictvím porovnání s předchozími uloženými daty, uložena jsou jen nová data a nedochází k nekonečnému ukládání stále stejných dat dokola (což se při jednoduchém zálohování stává zcela běžně).

Deduplikace by měla být součástí moderního firemního úložiště, jelikož snižuje nároky na prostor omezením redundantních dat, současně proces deduplikace není tak náročnou pracovní zátěží (jelikož vždycky pracuje jen s novými daty), proto běh úložiště nezpomaluje a usnadňuje i čas na obnovu konkrétních dat. Většina firemních úložišť, a to i cloudových, nabízí vlastní nástroje pro deduplikaci.

Deduplikace je dnes u úložišť nutnost!

Kapacita a rychlost

Nikoho asi nepřekvapí, že kapacita je pro mnohé rozhodujícím faktorem při výběru storage. Zatímco parametry týkající se kapacity jsou zcela jasné a každému srozumitelné, nemělo by se zapomínat také na celkový výkon storage, který také ovlivňuje využívaná šířka pásma, latence… V případě on-premise storage je proto zapotřebí zvažovat více parametrů, jež ovlivňují celkový výkon storage, hrají zde roli jednotlivé komponenty a hardwarovou výbavu je nutné pečlivě zvážit.

Ideální řešení

Pokud to hodně zobecníme, všichni vlastně hledají profesionální storage, která bude růst společně s firmou. Každá firma má jiné potřeby, ale většina společností by při výběru vhodného úložiště ocenila pomocnou ruku. Je to současně obrovská příležitost pro resellery a integrátory, kteří mohou firmy celým procesem provést, je zde přitom prostor pro prodej jak low-end serverů, tak i komplexních SMB řešení či budování unikátních cloudových a hybridních sestav. Správné řešení totiž pomáhá optimalizovat všechny kritické procesy a dobrá zkušenost otevírá dveře k další spolupráci.

Reseller Magazine

45

ROZHOVOR

Forcepoint dělá bezpečnost jinak Jakub Špaček

Na následujících řádcích se dozvíte o společnosti Forcepoint, která se rozhodla dělat bezpečnost jinak. Brání únikům dat ještě předtím, než k nim dojde.

Z úst Vladimíra Špičky z Forcepointu se dozvíte nejnovější informace o partnerském programu a podrobný popis produktů, které tato firma nabízí. Na praktickém příkladu pak pochopíte, jak Forcepoint funguje ve světě nul a jedniček.

46

Reseller Magazine

září 2018 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Jméno Forcepoint je relativně neznámé.

Kdy a jak tato společnost vznikla?

Forcepoint je poměrně mladá firma, která byla v roce 2016 založena americkou zbrojovkou Raytheon. Aby tato společnost dokázala čelit neustále narůstajícímu náporu kybernetických útoků, začala vyvíjet vlastní bezpečnostní produkty. O ně se však brzy začala zajímat komerční sféra, což byl pro Raytheon nový tržní segment. Proto koupila společnost Websense a nově vzniklá firma dostala jméno Forcepoint. Websense se téměř dvacet let zabýval webovou a e-mailovou bezpečností a data loss prevention (DLP) systémy. Chyběla perimetrová bezpečnost, kterou zajistil nákup společnosti Stonesoft od Intelu, od níž máme enterprise firewally. Následovaly další akvizice, díky kterým máme v portfoliu řešení pro ochranu cloudových aplikací a nástroje pro odhalení rizikového chování uživatelů. Čím se zabýváte?

Forcepoint dodává bezpečnostní technologie, které chrání uživatele a data před kybernetickými hrozbami s inovativním přístupem. V době cloudových aplikací a programů, BYOD a mobilních aplikací již tradiční přístup zajištění ochrany dat, založený na strategii ochrany perimetru a koncového bodu, nestačí. Generuje totiž příliš mnoho incidentů, které je téměř nemožné správně analyzovat, natož přijmout příslušná opatření. Proto se Forcepoint zaměřuje na dvě konstanty, jež zůstávají i v době digitální transformace součástí většiny procesů, a to jsou data a uživatelé.

Hlavním cílem je pochopit kontext chování uživatelů při práci s daty, identifikovat nejrizikovější uživatele a na ně dynamicky aplikovat příslušné bezpečnostní politiky pro dosažení adaptivní ochrany (Risk Adaptive Protection). K tomu nám slouží tzv. human point systém, který je navržen tak, aby jeho jednotlivé komponenty představovaly to nejlepší ve své produktové kategorii.

Umožňuje zákazníkům začít s kteroukoliv z nich a zároveň nabízí v maximální míře kompatibilitu se stávajícími bezpečnostními produkty třetích stran pro ochranu investic našich stávajících i budoucích zákazníků.

Jaké produkty nabízíte?

Email Security chrání před spamem a phishingovými e-maily, které se snaží doručit ransomware a zero-day malware do podnikových sítí s využitím firemní pošty. Web Security kontroluje příchozí i odchozí webový provoz na přítomnost malwaru, zabrání přístupu na nakažené webové stránky. Chrání uživatele, ať jsou kdekoliv – v kanceláři, při práci z domova nebo na cestách. Forcepoint DLP zajistí ochranu duševního vlastnictví, obchodního tajemství, citlivých dat a osobních údajů září 2018 | www.rmol.cz

před odcizením na koncovém zařízení, v síťovém provozu nebo v cloudových aplikacích.

Dále umožní nalézt citlivá data a osobní údaje v IT infrastruktuře, aby zajistil soulad s platnými normami pro ochranu osobních údajů.

Pro ochranu perimetru máme next generation firewall (NGFW), který je dle testů NSS Labs z pohledu ochrany před pokročilými metodami průniku (advanced evasion techniques) nejlepší firewall na trhu. Forcepoint CASB (Cloud Access Security Broker) umožní organizacím bezpečně používat cloudové aplikace typu Office 365, Salesforce nebo ServiceNow. CASB monitoruje přístupy a způsob práce uživatelů s cloudovými aplikacemi, což bezpečnostním týmům umožní analyzovat chování uživatelů a včas nasadit příslušné bezpečnostní politiky, včetně systému prevence ztráty dat. Ze zbrojního průmyslu Raytheonu se k nám dostal nástroj s názvem Insider Threat, který umožňuje identifikovat nejrizikovější uživatele ve firemní síti na základě změny jejich chování a bezpečnostní tým má v případě incidentu k dispozici kontext této události včetně dotčených dat. Na pomyslném vrcholu stojí analytický nástroj User Entity Behaviour Analytics (UEBA), sledující míru rizika lidského faktoru (uživatele) pro kybernetickou bezpečnost tím, že poskytuje přehled o kybernetické aktivitě uživatelů a rozumí činnostem uživatelů, jež mohou ohrozit kritická data. Analyzuje velké množství dat z firemního IT prostředí a vytváří rizikové skóre pro jednotlivé koncové uživatele. Bezpečnostní týmy tak ví, kteří uživatelé představují největší bezpečnostní riziko a proč.

Můžete nám na konkrétním příkladu vysvětlit, jak vaše bezpečnostní řešení fungují? Řekněme, že máte ve firmě kolegu jménem Jan, který má své běžné pracovní návyky, chodí do práce téměř ve stejný čas, začíná svůj pracovní den tím, že vyřizuje poštu, odpoví na několik příspěvků na sociálních sítích, pravidelně navštěvuje několik oblíbených webových serverů a vykazuje „normální“ úroveň aktivity, pokud jde o práci se soubory na firemní síti (kopírování, vytváření reportů, atd.). Proto je po určité době poměrně snadné vytvořit Janův profil při práci v digitálním světě. Jednoho dne je však chování Jana velmi neobvyklé. Nenavštěvuje oblíbené webové servery, nevyřizuje firemní poštu, nepřistupuje na svůj profil na sociální síti a místo toho začne kopírovat velké množství souborů včetně těch, ke kterým obvykle nepřistupuje, a využívá cloudových služeb i médií, které nikdy předtím nepoužil. Pak je pochopitelně na místě otázka. Je to opravdu kolega Jan a co se děje?

S naším přístupem, který je primárně zaměřen na analýzu chování uživatele, organizace dokáže daleko snadněji odhalit naruši-

tele a v tom nejlepším případě také zamezit jednorázovému či dlouhodobému vykrádání dat, identit nebo duševního vlastnictví. Díky adaptivní ochraně je organizace schopna implementovat procesy, jež automaticky a téměř v reálném čase zajistí, že kopírované soubory budou přenášeny minimálně šifrovaně, nebo přistoupí k mnohem drastičtějším opatřením, jako je odepření přístupu do sítě či v nejhorším případě bezpečnostní systém omezí v legitimní (byť nestandardní) práci jen jednoho uživatele, a to ještě dříve, nežli bude schopen, ať už vědomě nebo nedopatřením, „napáchat“ značné škody.

Proč jste se zaměřili i na český a slovenský trh a jak se vám tady zatím daří?

V České a Slovenské republice působíme řadu let pod jménem Websense, také Raytheon zde působí, a to v segmentu leteckého průmyslu, nicméně značka Forcepoint je nová, a proto je jednou z našich priorit vybudování povědomí o této perspektivní značce v oblasti kybernetické bezpečnosti. Navíc trhy východní Evropy, kam spadá i Česká a Slovenská republika, jsou momentálně výrazně rostoucí, a jsou proto velmi atraktivní pro každou firmu, která chce v IT hrát významnou roli.

Tento region tedy nemůžeme nijak přeskočit. Například kolega na Slovensku působí už osm let, takže si prošel akvizicí a změnou názvu společnosti. Jsem rád, že tady máme spokojené zákazníky i partnery, kteří našim produktům věří a prohlašují, že naše řešení je kvalitní, a proto se dívám do budoucna s optimismem.

Proč by s vámi měli reselleři spolupracovat?

Jsme firma, která prodává pouze přes partnery. Náš program je podle mého názoru k partnerům vstřícný. Do programu se může zapojit jakákoliv firma, která o něj bude mít zájem. Stačí se jen zaregistrovat na webu, nicméně potom z něj bude pouze Associate partner, který sice může prodávat naše řešení, ale nemá žádné zvláštní výhody.

Pokud však partner absolvuje školení a plní i další podmínky, může postoupit do dalších úrovní (Silver, Gold, Platinum), kde poskytujeme mnohem výraznější podporu, např. registraci obchodních příležitostí nebo společné marketingové aktivity.

Zkrátka vše, co by se od výrobce dalo očekávat. Partner k našemu řešení přidává své know-how a práci svých zaměstnanců, tedy návrh a implementaci našich řešení a následnou servisní smlouvu na údržbu a rozvoj daného řešení. Partneři by s námi měli spolupracovat mimo jiné i proto, že trh pro Forcepoint není vyprodaný. Když budou prodávat produkty Forcepoint, nebudou jedním z mnoha, ale vzhledem k tomu, že jsme nová štika v rybníce kybernetické bezpečnosti, budou mít více obchodních příležitostí i spokojených zákazníků.

Reseller Magazine

47

komentář

Reddit a nedostatky SMS autentizace Na začátku srpna informovali zástupci Redditu (otevřená sociální síť) uživatele, že došlo k bezpečnostnímu incidentu, v jehož důsledku unikla některá interní data i e-mailové adresy a hesla několika uživatelů. O podobných únicích (i o daleko závažnějších) slýcháme prakticky denně, případ Redditu je ale zajímavý tím, že se v praxi ukázalo, že spoléhat se na dvoufaktorovou autentizaci (2FA) pomocí potvrzující SMS nestačí. Často tento způsob dvojitého ověřování přístupu využívají i společnosti, kterým ale jen poskytuje iluzi dobrého zabezpečení. Jak se dnes bránit efektivně?

Na Redditu se objevila zpráva, že neznámý útočník kompromitoval mezi 14. a 18. červencem několik zaměstnaneckých cloudových účtů. Útočník se tak dostal jednak ke zdrojovým kódům platformy, ale také k e-mailovým adresám a přihlašovacím heslům (neúplným) uživatelů, kteří se na Redditu zaregistrovali před květnem 2007. Došlo také k úniku e-mailových adres některých uživatelů, kteří se přihlásili k dennímu odběru aktualizací u vybraných vláken diskuze.

2FA pomocí SMS nestačila

Zaměstnanci Redditu, jejichž účty útočníci zneužili, přitom své přístupy chránili pomocí SMSkové dvoufaktorové autentizace, o které se ještě donedávna mluvilo jako o jedné z momentálně nejspolehlivějších forem ochrany online účtů. Jde o další vrstvu ověřování identity uživatele, jež funguje tak, že po zadání přihlašovacích informací (jméno + heslo) musí uživatel ještě zadat jednorázový kód, který obdrží formou SMS (tato metoda se využívá například i u internetového bankovnictví).

Ve zveřejněném prohlášení Redditu je uvedeno, že autentizace pomocí SMS není tak bezpečná, jak ve firmě očekávali, a může být zkompromitována. Společnost informovala, že

kvůli důkladnému zajištění své infrastruktury a kritických dat musí využívat jiný, bezpečnější způsob 2FA – tokeny – k čemuž vyzvala i ostatní.

Z Redditu sice nezaznělo, jak se útočník dostal k SMS kódům, údajně ale nedošlo k přímému napadení nebo odcizení mobilních telefonů zaměstnanců. Nicméně existuje řada „spolehlivých“ způsobů, jak se mohou útočníci k jednorázovým kódům poslaným formou textové zprávy dostat.

SIM-swap a port-out

Nejznámější metodou kompromitace SMS kódů je tzv. SIM-swap, kdy se útočníkovi podaří lstí získat od operátora náhradní SIM kartu – o tu mohou zákazníci běžně požádat, pokud byla stávající poškozena, zcizena nebo potřebují kartu jiné velikosti (rozměru). Počet těchto podvodů, kdy se někdo vydává za konkrétního zákazníka, aby získal od operátora náhradní SIM kartu, v posledních letech roste, a to zejména zásluhou důmyslného sociálního inženýrství. Díky phishingovým e-mailům a sociálním sítím lze nasbírat tolik informací a osobních údajů, že útočník ani nevzbudí žádné podezření. Tento podvod je samozřejmě postaven na tom, že k jednomu číslu náleží jen jedna SIM karta a ta původní je při úspěšném swapu deaktivována a vše, co na telefonní

číslo přijde, má k dispozici útočník, včetně jednorázových ověřovacích kódů.

Podobně „snadno“ lze ošálit operátory také v případě tzv. port-out útoku, kdy se útočník vydává za konkrétního zákazníka a na operátora vznese požadavek pro přenos čísla k jinému poskytovateli. Opět při tom využije informace o oběti, které získá podvodnými e-maily, přes sociální sítě a podobně.

Jak je z nástinu postupu jasné, nejde o jednorázové aktivity, které probíhají náhodně, ale o výsledek komplexního a dobře naplánovaného útoku, jenž se skládá z několika částí a vyžaduje důkladné sbírání informací.

Jak na 2FA bezpečně

Začíná se hovořit o tom, že mnohem bezpečnější (a také často rychlejší a jednodušší) je používat 2FA pomocí aplikace, jako je například Google Authenticator nebo Authy generující jednorázové kódy, které se zadávají společně s heslem. Tato metoda se označuje jako TOTP (time-based one-time password) a její výhoda oproti klasickým SMS kódům spočívá v tom, že by útočník pro její zneužití potřeboval celý telefon uživatele, případně by jej musel nějakým způsobem infikovat malwarem, jehož prostřednictvím by se dostal k aplikaci a vygenerovaným kódům.

Největší výhodou TOTP je ale nezávislost na operátorovi a jeho službách.

Další možností, na kterou už vsázejí i IT giganti, jsou hardwarové klíče, což je levná a poměrně spolehlivá metoda ochrany.

Nedávno představil své USB autenfikátory i Google (Titan Security Key), mezi nejznámější výrobce pak patří zejména Yubico. Jde o USB flashky, které po připojení k počítači umožňují jednoduché, rychlé a bezpečné přihlášení k online účtům včetně služeb Googlu, GitHubu, Facebooku nebo Dropboxu. Tyto klíče využívají U2F (Universal 2nd Factor) protokol, který umožňuje hardwarovou autentifikaci. Fyzický ověřovací klíč přidává další vrstvu autentifikace k účtu, která má vyšší prioritu než přihlašovací heslo. Google uvedl, že fyzické bezpečnostní klíče používá 85 tisíc zaměstnanců společnosti již několik měsíců a od té doby se nikdo z nich nestal obětí žádného phishingového útoku.

USB autentifikátory jsou v současné době považovány na nejbezpečnější způsob 2FA (pokud tedy flashku samotnou neztratíte), přičemž jejich pořizovací cena se pohybuje okolo 20 dolarů. Schválně, za jak dlouho budeme informovat o tom, že USB autentifikátory jsou už passé?

Zdroj: Krebsonsecurity

48

Reseller Magazine

září 2018 | www.rmol.cz

store ‘n’ go

secure

BUĎTE READY NEJEN NA GDPR Externí disky Verbatim Store’n’Go Secure HDD 1TB/HDD 2TB šifrují díky AES-256 všechna nahraná data v reálném čase a zachovávají tak Vaše data na 100% v bezpečí.

• vestavěná kódovací klávesnice • při opakovaném zadání nesprávného PIN se všechna data vymažou • kompatibilní pro PC i Mac • USB-A a USB-C kabely v balení • MOC cena pro PN53401 HDD 1TB 2.199 Kč s DPH • MOC cena pro PN53403 HDD 2TB 2.999 Kč s DPH

military grade security for your precious FIles www.verbatim-europe.cz Distribuce pro ČR : DISKUS, eD’system, IT Trade, Lama Plus

trendy

Nejdůležitější oznámení z Google Cloud Next '18 Týdenní konference jedné z nejdůležitějších technologických společností nesla letos podtitul Made Here Together. Konference Google Cloud Next '18 nabídla řadu přednášek a prezentací, které obstarali lidé z Googlu. O své zkušenosti se také podělilo 290 zákazníků. Některé produkty, služby a vylepšení si nyní představíme.

V centru zájmu byla především platforma Google Cloud, o jejíchž možnostech promluvila řada významných zákazníků, jako jsou například PayPal, eBay, Twitter, 20th Century Fox nebo The New York Times.

Zkušenosti zákazníků

Velkou část konference zaujímala vystoupení referenčních zákazníků, kteří představili, jak GCP využívají.

Největší světové online tržiště eBay se například na konferenci pochlubilo, že na Google Cloud spoléhá v několika rovinách, a v současné době společně s Googlem experimentují s novým typem reklamy pro Google Assistant nebo využívají AI od Googlu pro rychlejší vyhledávání zboží, které zákazník hledá.

Také jedna z největších bankovních institucí, HSBC, se pochlubila, že využívá analytické nástroje na Google Cloudu, které jí pomáhají získat lepší vhled do jejích 100 PB dat a transakcí.

Ocado, online supermarket, se zase spoléhá na možnosti AI Google Cloudu k vytvoření modelu strojového učení, který bude reagovat na zákaznické požadavky a detekovat podvody mnohem rychleji.

Další z důležitých zákazníků, britská mediální společnost Sky, sdílel svou zkušenost s Google Cloudem, který využívá pro odhalování a odpojování pirátského streamování sportovních přenosů.

Lidé z 20th Century Fox promluvili o tom, jak využívají BigQuery ML k lepšímu pochopení diváckých preferencí. Na řadě podobných příkladů z praxe se tak představil Google Cloud ve všemožných formách, jež se neustále rozšiřují a nabízejí natolik flexibilní nástroje, že je lze používat napříč různými odvětvími.

Partnerské zkušenosti

Součástí konference bylo také udílení cen pro partnery, 2017 Partner Awards, které dostávají ti, již se významně podíleli na vytvoření důležitého a průlomového řešení – od tvorby aplikací po návrhy modelů strojového učení.

V hlavní kategorii Partner roku (globálně) zvítězily společnosti Deloitte (Global Services Partner of the Year), Cisco (Global Technology

50

Reseller Magazine

Partner of the Year), DoiT International (Global Sales Partner of the Year) a Slalom (Global Breakthrough Partner of the Year).

Google rovněž oznámil nové partnerské specializace a uvítal 19 nových technologických partnerů v pěti nových kategoriích (z devíti celkem), kteří se zavázali, že společně s Googlem usnadní zákazníkům se specifickými požadavky přechod na Google Cloud Platform.

Došlo také na oznámení spolupráce SAP a Deloitte, díky které mohou zákazníci pomocí nástroje od Deloitte spouštět na Google Cloudu aplikace SAP. Stále více se také prohlubuje spolupráce Googlu a Cisca – dochází k propojování nového AI řešení pro call centra s Cisco Customer Journey, integraci Webexu a G Suite a objevuje se řada vývojářských výzev směrem k hybridnímu řešení.

Smělé plány mají i další partneři – Intel a Appsbroker vytvářejí cloudové CoE (center of excellence) s cílem výrazně zjednodušit migraci HPC2 (high performance cloud computing).

Na konferenci byl oznámen také vznik Accenture Google Cloud Business Group (AGBG), nově zformovaná skupina je tvořena z expertů, kteří se budou věnovat enterprise zákazníkům a tvorbě jejich cloudových řešení.

Oznámeno bylo i partnerství s NIH (National Institutes of Health), jehož cílem má být poskytnutí lepšího přístupu k informacím z výzkumů, integrování mechanismů pro ověřování a autorizaci vědeckých pracovníků s pověřeními Google Cloud a podpora průmyslových standardů pro přístup k datům, výzkumu i k využívání cloudu.

Představen byl také nový plug-in VMware vRealize Orchestrator, který usnadňuje použití Google Cloudu společně s on-premise nasazeným VMwarem, čímž dochází k efektivnímu rozdělení výpočetních zdrojů.

Da lší par t nerst v í bylo uzav řeno s Iron Mountain a potěší zejména ty, kteří se zajímají o těžce dohledatelné informace uložené ve velkých objemech dat.

Chrome, zařízení a mobilita

Mezi novinkami byla také řada oznámení týkajících se Chromu.

Oblíbený prohlížeč lze nyní z jednoho cloudového rozhraní spravovat napříč operačními systémy (Windows, macOS, Chrome OS, Linux).

Nově mohou administrátoři také nastavovat pravidla pro hesla – mohou tak například zabránit tomu, aby uživatelé září 2018 | www.rmol.cz

trendy

používali stejná hesla, jaká mají pro pracovní účty, k soukromým službám.

Spravovat a schvalovat mohou nyní administrátoři i Google Play, kde mohou nastavit řadu nových pravidel a politik, včetně blacklistu pro aplikace nebo vzdálené odinstalace.

AI a strojové učení

Poskytnout firmám a vývojářům možnost dělat více s AI znamená pro Google poskytnout jim nástroje, jež umožňují využívat strojové učení bez ohledu na úroveň dovedností nebo odborných znalostí. Google má proto v nabídce řadu nástrojů, které jsou univerzální a jejich možnosti se neustále rozvíjejí. V této souvislosti byly například představeny tyto technologie: Cloud AutoML Vision, Natural Language a Translation rozšiřují výkonné ML modely tak, aby vyhovovaly specifickým potřebám, bez nutnosti nějaké specializované znalosti v oblasti strojního učení nebo kódování.

TPU V3s, vlastní ASIC čipy Googlu určené pro pracovní zatížení strojového učení, jsou dostupné v alfa verzi.

Nového vylepšení se dočkal Dialogflow Enterprise Edition, který nyní umožňuje navrhnout inteligentnější rozhraní.

Nové řešení Contact Center AI, které obsahuje nové funkce Dialogflow spolu s dalšími nástroji, pomáhá provádět daleko lepší a důkladnější analýzy.

Cloud Vision API – nově umí rozeznávat rukopis, podporuje nové formáty (PDF, TIFF) a umí identifikovat, kde na obrázku se nachází určitý objekt.

Cloud Text-to-Speech (beta) – přibyl přístup k vícejazykovým hlasům generovaným technologií DeepMind WaveNet a možnost optimalizovat typ hlasu podle potřeb.

Cloud Speech-to-Text – API se dočkalo updatu, jenž pomáhá identifikovat jazyk, kterým je mluveno, přibylo také rozpoznávání více mluvčích.

Aplikace a bezpečnost

Novinky měl Google také pro vývojáře – jednou z hlavních je partnerství s GitHubem, který je nyní možné používat s Cloud Buildem. Do standardního App Enginu také přibyla podpora populárního Pythonu 3.7 a PHP 7.2.

V oblasti bezpečnosti se na konferenci hovořilo například o tzv. „context-aware“ přístupu, tedy schopnosti organizací definovat a přidělit přístup ke Google Cloudu, zdrojům, G Suite a SaaS aplikacím třetích stran na základě identity uživatele, lokalitě a kontextu jejich požadavků.

Představen zde byl také bezpečnostní 2FA USB klíč Titan Security Key, který je

září 2018 | www.rmol.cz

postaven na standardu FIDO a vlastním firmwaru Googlu.

Uvedena byla beta verze služby Shielded VMs, která má být pokročilým způsobem ochrany virtuálních strojů.

V alfa verzi bylo představeno skenování zranitelností kontejnerových registrů, které automaticky skenuje image Ubuntu, Debianu nebo Alpinu, aby nedošlo k instalaci takových, jež by mohly obsahovat zranitelné pakety.

Služba Cloud Armor (v beta verzi) zase slouží k ovládání přístupu ke službám v závislosti na geografické poloze uživatele, který se snaží připojit k aplikaci/službě.

G Suite a vzájemná spolupráce

Vzájemná spolupráce a propojení týmu jsou důležité pro udržení konkurenceschopnosti jakékoliv společnosti, proto na konferenci nemohla chybět sekce věnovaná G Suite.

Cloud-native prostředí G Suite je inteligentní, jednoduché a bezpečné a pro mnoho firem se stalo ideálním řešením. Proaktivní ochrana před bezpečnostními hrozbami, řízení dat společnosti a efektivní komunikace – to je nový G Suite.

Například administrátoři dostanou k dispozici nový nástroj do Security Centra, který jim pomůže odhalit, jestli není některý z uživatelů napaden nějakým typem infekce – takovému uživateli mohou odebrat přístup k Drivu nebo vymazat nebezpečné e-maily.

Možnost Data Regions for G Suite zase umožní uživatelům zvolit, kam mají být data z jejich G Suite aplikace ukládána (tato volba je momentálně k dispozici u G Suite Business a Enterprise).

Hangouts Chat se dočká chytrých odpovědí – AI bude rozpoznávat, které zprávy potřebují reakci, a navrhne i odpověď. Podobná funkce rozšíří i možnosti Gmailu (který se sám o sobě dočkal několika vylepšení a nových prvků), kde přibude tzv. chytrá kompozice – automaticky budou dokončovány e-maily pomocí předvyplnění pozdravu, častých frází a podobně.

Ve fázi Early Adopter Programu je také návrh gramatických oprav pro Google Docs, který využívá unikátní technologie pro rozpoznání gramatických chyb a navrhuje jejich opravy.

Enterprise zákazníci zapojení do EAP mohou také vyzkoušet Google Voice možnosti v G Suite, které správcům umožní například spravovat uživatele, poskytovat a portovat telefonní čísla, přistupovat k detailním reportům a podobně.

Velkou část firemních uživatelů potěší Salesforce add-on do Google Sheets, který umožní importovat data a reporty ze Salesforce do Google Sheets a obráceně.

Vzdělávání

Cloudové technologie pronikají ve velkém i do školství, takže není žádným překvapením, že mezi panelisty i návštěvníky byla řada lidí ze vzdělávacích institucí. V souvislosti s potřebami vysokoškolského vzdělávání bylo jedním ze zásadních oznámení i výše zmíněné partnerství s NIH, díky kterému získají vědečtí pracovníci přístup k biomedicínským datům rychleji. Mezi další probírané oblasti v segmentu vzdělávání patřily například tyto: Vzájemnou spolupráci mezi kampusy demonstrovali zástupci několika univerzit, jež začaly využívat nový integrovaný nástroj CourseKit, který má učitelům i studentům pomáhat k výměně nápadů.

O výzvách migrace do cloudu a jejich překonávání promluvil Joshua Humphrey z Georgia State, jenž mimo jiné uvedl, že škole cloud přináší výrazné úspory: „Už téměř tři roky používáme GCP a průměrné roční úspory jsme vypočítali na 44 %. Kdykoliv se lidé ptají, proč zvolit cloud, jsou použitelnost a úspora tím, na co nejčastěji poukazuji.“ Jedním z důležitých témat byla také bezpečnost IT v akademickém prostředí. Přírodní katastrofy ohrožují datová centra a společnosti vyžadují rozsáhlé disaster recovery scénáře. Georgia State, University of Minnesota a Stanford Graduate School of Business sdílely své zkušenosti, jak zlepšit spolehlivost a nákladovou efektivitu zálohování migracemi na GCP. Na konferenci se představily desítky panelistů a přednášejících, které si poslechlo několik tisíc posluchačů a příznivců cloudových technologií. Celkem Google představil přes 100 nových projektů, partnerství, služeb a technologií, jež se budou v následujících letech týkat byznysových i koncových zákazníků. Další konference je naplánována na duben 2019.

Zdroj: Google Reseller Magazine

51

TÉMA ČÍSLA

Tipy a triky pro zrychlení Windows 10 Michala Benešovská Také se vám stalo, že po nějaké době používání počítače s Windows se začal chod systému i všech operací zpomalovat? Pokud jste v posledních 20 letech používali Windows, víte jistě moc dobře, o čem je řeč. Zpomalování ale není jen důsledkem zastarávajícího hardwaru, někdy mohou citelně pomoci jednoduchá nastavení některých procesů.

52

Reseller Magazine

září 2018 | www.rmol.cz

Windows10

Pomalu, ale jistě se Windows 10 stávají nejrozšířenějším operačním systémem – podle statistik Net Applications je tento systém v současné době na 36,6 % osobních počítačů a na 41,4 % počítačů s Windows.

Počet uživatelů se přitom stále navyšuje a očekává se, že do konce letošního roku sesadí poslední systém z redmondských laboratoří i milované a téměř 10 let sloužící „sedmičky“, které momentálně kralují na 41,2 % počítačů, respektive 46,6 % počítačů s Windows.

Pokud patříte mezi zkušené správce nebo pokročilé uživatele, budete následující metody možná znát z předchozích verzí Windows.

Pojďte si projít tipy na zrychlení Windows 10 a osvěžte si paměť.

Po spuštění

Věc, která se týká všech uživatelů – velké množství aplikací a nástrojů spouštějící se se startem systému. Mnohé z nich jsou předinstalované výrobcem, další si vesele instalujeme sami. Podívejte se, jaké aplikace se spouštějí po startu, jejich seznam najdete ve Správci úloh v záložce Po spuštění.

Ve Windows 10 také najdete u každé aplikace ve sloupci Dopad při spuštění, jaký má dopad na aktivitu procesoru a disku. Zde také můžete jednoduše nepotřebné aplikace zakázat startovat po spuštění počítače.

Ve Windows XP a Windows 7 se k přístupu k aplikacím startujícím po spuštění používal příkaz msconfig zadaný do příkazové řádky (vyvolává se klávesovou kombinací Windows + R).

Zákazem nepotřebných aplikací po spuštění lze zrychlit startování systému a možná vás překvapí, jaké všemožné a nepotřebné nástroje a programy se inicializují při nabíhání systému.

Rychlé spouštění

Pro rychlý start Windows 10 je vestavěná funkce pro rychlé spouštění. Zda ji máte aktivní (tedy pokud pochybujete, že váš počítač startuje rychle) si ověříte v Možnostech napájení, kde zvolte Nastavení tlačítek napájení. V horní části klikněte na odkaz Změnit nastavení, které nyní není k dispozici. Dojde ke zpřístupnění funkcí v části Nastavení vypnutí. Zde zkontrolujte, zda jsou zatrženy možnosti, které chcete využívat. První funkce (Zapnout rychlé spouštění) slouží pro urychlení startu počítače a dalšími lze září 2018 | www.rmol.cz

měnit možnosti přepínání do režimu spánku, hibernace či počítač uzamknout.

A co ReadyBoost?

Windows 10 nabízejí funkci ReadyBoost, která pomáhá zejména, když má počítač pomalý pevný disk (takže pokud máte SSD, ReadyBoost se vás netýká). Pokud jde o low-endová zařízení s klasickým rotačním diskem, je rozdíl s použitím ReadyBoost poměrně citelný.

Funkce byla poprvé představena se systémem Windows Vista.

Windows ReadyBoost umožňuje využít USB flash disk nebo paměťovou kartu ke zvýšení výkonu. Stačí zasunout flash disk a v okně automatického přehrání zvolit ReadyBoost.

Zařízení použité pro ReadyBoost nahrazuje částečně paměť RAM i pevný disk. Funguje jako write-through cache, tedy vyrovnávací paměť. Pokud v systému žádné ReadyBoost zařízení není, Windows pracují s daty v operační paměti, případně při vyčerpání její kapacity tzv. swapují, neboli vytvářejí na pevném disku soubor virtuální paměti. Klasické rotační disky jsou však příliš pomalé při náhodném čtení a paměti flash mají díky svému principu fungování latenci minimální a při náhodném čtení jsou rychlejší. Pokud tedy náhodou provozujete Windows 10 na klasickém disku, můžete tuto funkci vyzkoušet.

Multitasking

Běh několika aplikací naráz bezesporu zvyšuje naši produktivitu. Také to samozřejmě znamená větší pracovní zátěž pro počítač, zejména využívání operační paměti. Podívejte se, jaké procesy nejvíce zatěžují vaši operační paměť pomocí Správce úloh a záložky Výkon. Pokud se vám zdá, že některé aplikace nepřiměřeně zatěžují vaši operační paměť, lze je ukončit v záložce Procesy (pozor však na procesy důležité pro chod Windows).

Je také důležité pochopit, že existuje rozdíl mezi dostupnou a využitou pamětí. Jedním z řešení je samozřejmě navýšení operační paměti (což má také svá omezení). U zařízení, kde není možné provést hardwarový upgrade, je možné navýšit tzv. stránkovací soubor (oblast na pevném disku, kterou Windows používá jako operační paměť).

Jak navýšit stránkovací soubor:

Ovládací panely -> Systém a zabezpečení -> Systém Upřesnit nastavení systému – v sekci Výkon zvolte Nastavení a následně záložku Upřesnit V sekci Virtuální paměť vidíte celkovou velikost stránkovacího souboru všech jednotek, kterou můžete kliknutím na tlačítko Změnit navýšit Odškrtnout Automaticky spravovat velikost stránkovacího souboru pro všechny jednotky Pokud používáte počítač s dostatečnou operační pamětí (8 či 16 GB a výše), není

zpomalování počítače důsledkem jejího nedostatku a navýšení stránkovacího souboru nemá smysl. Nedoporučuje se však vypínat tuto funkci úplně, neboť by to mohlo způsobit problémy s během systému.

Rozbitá Windows

Jednou z příčin zpomalování může být poškození systému způsobené nějakým procesem nebo aplikací. Data důležitá pro Windows mohou být narušená, což může zapříčinit i zhroucení systému. Nejjednodušeji ověříte stav vašich Windows pomocí utility Kontrola systémových souborů.

Spuštění kontroly Systémových souborů:

Spusťte příkazový řádek jako správce (ve vyhledávání Nabídky Start napište příkazový řádek, klikněte na něj pravým tlačítkem myši a zvolte možnost Spustit jako správce) Zadejte DISM.exe /Online /Cleanup-image /Restorehealth (včetně mezer před „/“) – spuštění a následná kontrola může trvat až 30 minut Zadejte sfc /scannow (včetně mezery před „/“)

Pozor na malware

Kybernetické hrozby jsou všude a každý ví (nebo alespoň tuší), že se bez bezpečnostního řešení, ať už ve formě antiviru nebo firewallu, neobejde. Microsoft poskytuje i vlastní nástroj, Windows Defender, který je součástí operačního systému. Za zpomalováním a nestandardním chováním Windows může být malware, který se maskuje coby aktualizace nebo známá aplikace a podobně. Pravidelně by proto mělo docházet k preventivnímu skenování nástroji pro odhalování malwaru.

Vypínání a restartování není možnost, ale nutnost

Počítač potřebujeme mít k dispozici pořád, neustále a nonstop. Proto jej mnozí uživatelé nechávají stále zapnutý. Počítač může být v provozu několik dní v kuse, ale restartování nebo vypínání je nezbytné například kvůli vyčištění systémové paměti, která je časem zahlcená. Také dojde k ukončení některých procesů, které zůstaly nedokončené a k nainstalování systémových aktualizací, jež vyžadují resetování. I po restartu si tak často můžete všimnout lepšího a svižnějšího běhu systému.

Čím ošklivější, tím rychlejší

V Microsoftu dbali na to, aby byl jejich finální systém vizuálně zajímavý, což mají umocnit různé animace a speciální efekty, které lahodí oku. Tyto prvky ale vyžadují ke svému provozu systémové zdroje. Méně výkonné stroje, které se nepyšní excelentními hardwarovými parametry, tak často vlivem vizuálních vylepšení citelně trpí. Pokud potřebujete upřednostnit plynulejší běh systému před hezkým pokouReseller Magazine

53

TÉMA ČÍSLA

káním, je možné animace ve Windows 10 (i v předchozích verzích) deaktivovat.

nebo z něj nic nevyužíváte. Synchronizace a zálohování s cloudem by měly probíhat pravidelně, ale nemusí být nutně v provozu nonstop, jelikož také zabírá systémové prostředky a může zpomalovat běh systému.

Mimochodem, není to jen případ OneDrivu, ale i dalších podobných služeb.

Samozřejmě najdete nepřeberné množství nástrojů třetích stran, které umí vyčistit disk od nepotřebných souborů a dat, jako jsou BleachBit, Wise Disk Cleaner, KCleaner, a řadu dalších klonů kdysi velice oblíbeného CCleaneru.

Živé dlaždice

Ovládací panely -> Systém a zabezpečení -> Systém Upřesnit nastavení V sekci Výkon zvolte Nastavení a následně záložku Upřesnit V záložce Vizuální efekty zvolte možnost Optimalizovat pro výkon, případně sami zvolte animace a efekty, které se mají spouštět Zrychlit běh systému můžete také deaktivováním efektů průhlednosti. V menu Přizpůsobení, které lze vyvolat kliknutím pravého tlačítka myší na ploše, je v sekci Barvy posuvný přepínač Efekty průhlednosti.

Funkce nazvaná Živé dlaždice se poprvé představila ve Windows 8. Živé dlaždice se nacházejí v Nabídce Start nebo v celoobrazovkovém režimu Start a ukazují aktuální informace vztahující se ke konkrétní aplikaci (updatuje se lokálně nebo z webu). K tomu potřebují samozřejmě systémové zdroje i baterii. Sice významně výkon systému nesnižují, ale není zapotřebí je provozovat, pokud je nevyužíváte (je také dost dobře možné, že jste doteď ani nevěděli, že něco jako živé dlaždice Windows mají).

Ve Windows 10 Pro jde živé dlaždice hromadně vypnout, v ostatních verzích je nutné vypnout je manuálně pro každou aplikaci, stačí otevřít Nabídku Start, kliknout pravým tlačítkem myši na živou dlaždici a zvolit možnost Další, pod kterou se nachází volba Vypnout živou dlaždici.

Preference počítače

Lepší výkon aplikací

Jak vypnout animace ve Windows 10:

Ve Windows 10 lze jednoduše nastavit, jak mají být přidělovány prostředky procesoru, a tedy optimalizovat výkon. Lze upřednostnit programy, které používáte, nebo služby, které běží v pozadí.

Jak nastavit optimalizaci výkonu:

Ovládací panely -> Systém a zabezpečení -> Systém Upřesnit nastavení V sekci Výkon zvolte Nastavení a následně záložku Upřesnit V záložce Upřesnit najdete v sekci Plánování procesoru možnost optimalizovat výkon pro programy nebo služby na pozadí

Pokud máte April Update, možná už jste narazili na předvolby pro výkon grafiky pro jednotlivé aplikace, a to UWP i klasické. Tuto možnost oceníte, pokud se potýkáte s problémy jen u některých aplikací. Nastavení najdete v Nastavení -> Systém -> Obrazovka -> Nastavení grafiky. Na další obrazovce už jen stačí vybrat, jaké aplikace chcete konfigurovat a ty pak přidat. Následně stačí kliknout na přidanou aplikaci, zvolit Možnosti a vybrat z různých specifikací (Výchozí systémové nastavení, Úspora energie, Vysoký výkon).

Vysoký výkon jako režim

Windows 10 umožňují také aktivovat režim vysokého výkonu, který najdete v Možnostech napájení, kde zvolíte Vytvořit schéma napájení a vyberete variantu Vysoký výkon, při které je zabráněno tomu, aby různé komponenty přecházely do úsporného režimu. Tento provoz je energeticky náročnější a při jeho aktivování pro odbavování náročnějších operaci je doporučeno mít připojený notebook k napájení.

Zrychlí i vypnutí cloudové synchronizace

Windows 10 nabízí integrovanou podporu cloudového úložiště OneDrive. Jednoduše tak můžete pracovat s cloudovým úložištěm, přesouvat soubory, vytvářet složky a podobně.

Pokud využíváte OneDrive, možná jej máte neustále v běhu, a to i za předpokladu, že zrovna nic na úložiště nepřesouváte, nezálohujete

54

Reseller Magazine

Zákaz indexování

Windows 10 automaticky indexují všechny soubory ve vašem počítači, aby mohly poskytnout rychlé a co nejpřesnější odpovědi na vaše vyhledávací dotazy. Tato funkce potřebuje mnoho zdrojů a u pomalejších konfigurací je lepší ji zakázat. Postup je snadný: stiskněte Windows + R a zajdete services.msc. V okně Služby najděte položku s názvem Windows Search. Klikněte na ni pravým tlačítkem myši a zvolte Vlastnosti, v části Typ spuštění přepněte na Zakázáno.

Defragmentace disku

Jedním ze způsobů, který dříve pomáhal zrychlit načítání dat, byla defragmentace, tedy proces, kdy byla data na disku „přeskládána“ tak, aby na sebe rozdělené části navazovaly, a tím se urychlilo jejich načítání.

To samozřejmě u dnešních SSD, která se netočí, a ke všem datům se přistupuje stejnou dobu, nefunguje. Avšak Windows 10 stále mají funkci defragmentace pro ty, kteří využívají rotační disk, a tuto operaci se u klasických disků doporučuje jednou za čas provést.

Na závěr

Volné místo

Uvolnit místo na pevném disku je osvědčený způsob, jak zrychlit systém. Windows 10 mají vlastní nástroj, který usnadní vymazání nepotřebných dat. Utilitu Vyčištění disku najdete například jednoduše zadáním názvu do vyhledávacího pole v Nabídce Start.

Dubnový update také přinesl nástroj, který funguje prakticky stejně jako Vyčištění disku, a najít ho můžete v Nastavení -> Úložiště -> Uvolnit místo teď.

Jistě najdete řadu dalších postupů, jež vám umožní zrychlit běh vašich Windows 10.

Zatímco některé tipy a rady jsou univerzální, jiné se projeví spíše na pomalejších a low-endových konfiguracích, které už není možné hardwarově upgradovat. Rychlost počítače ovlivňuje mnoho faktorů, jako je počet spuštěných aplikací a jejich náročnost nebo také podmínky, ve kterých je počítač provozován. K dlouhodobé provozuschopnosti a funkčnosti přispívá také údržba (včetně důkladného čištění) a v neposlední řadě i to, jak s počítačem uživatel zachází. září 2018 | www.rmol.cz

trendy

Macbooky se (konečně) dočkaly upgradu Notebooky od Applu patří mezi prémiové přenosné počítače. Posledních několik let se však do této kategorie řadily spíš cenou než výbavou a výrazné mezigenerační hardwarové obměny se prakticky od roku 2011 nekonaly.

Rok 2018 má však zahájit renesanci jablečných notebooků.

V posledních letech Macbookům ubyly porty, přibyl TouchBar, jehož praktické použití je sporné, upustilo se od „úspornějších“ Macbooků Air (aby se k nim firma s velkou pompou vrátila), přišly 12" modely, ale praktických hardwarových upgradů bylo poskrovnu. Nyní přišly do prodeje nové Macbooky Pro s Touch Barem, které konečně přinášejí citelný upgrade. K dispozici je také nová řada bez Touch Baru, kde se žádné změny nekonají.

Procesory na vzestupu

Nejnovější Macbooky jsou vybaveny 8. generací procesorů Intel Core – oproti svým předchůdcům z roku 2017, které měly ve výbavě procesory Intel 7. generace, jsou až o 70 % rychlejší (15" modely). Všechny modely 13" Macbooku Pro s Touch Barem nabízejí čtyřjádrový procesor, a to buďto Intel Core i5 s taktem jádra 2,3 GHz, nebo pak Core i7 s taktem 2,7 GHz. Jde vůbec o největší procesorový upgrade od roku 2011. Modely s 13" displejem mají grafický čip Intel Iris Plus, větší MacBook Pro se chlubí grafikou Radeon Pro. Zvýšila se také velikost operační paměti – Macbook Pro v 15" variantě pojme až 32 GB RAM typu DDR4. Citelného vylepšení se dočkala i úložná kapacita Macbooků, která se proti předchozí generaci z roku 2017 zdvojnásobila – 15" model je k dispozici až s 4TB SSD, menší varianta nabízí až 2 TB SSD. Cena nejvyšší konfigurace úložiště je však závratná – u 13" modelu si zákazníci za 2 TB SSD připlatí 42 000, v případě 15" jde u 4TB disku o příplatek ve výši astronomických 108 800 korun. Rychlost sekvenčního

čtení udává Apple u nových Macbooků Pro až 3,2 GB/s, rychlost sekvenčního zápisu je uváděna až 2,2 GB/s.

Cena je obvykle u produktů Applu daleko vyšší než u jiných výrobců, nové modely Macbooků Pro tento trend potvrzují. Nejvyšší nabízená výbava 13" modelu s 2,7GHz s procesorem Intel Core i7, 16GB 2 133MHz pamětí LPDDR3 a 2TB SSD přijde na 113 990,– vč.

DPH. Maximální konfigurace 15" Macbooku s 2,9GHz procesorem Intel Core i9, 32 GB 2 400MHz DDR4, grafikou Radeon Pro 560X se 4 GB GDDR5 a 4TB SSD vyjde na 211 590,– vč. DPH.

Čip T2

Nová generace Macbooků Pro se chlubí také přítomností čipu T2. Apple T2 je druhá generace čipu navrženého Applem přímo pro Mac. Obsahuje integrované redesignované verze několika řadičů, například řadič pro správu systému, obrazový signálový procesor, řadič zvuku a řadič SSD. Čip Apple T2 současně umožňuje důkladnější zabezpečení, protože obsahuje koprocesor Secure Enclave, který zajišťuje šifrované úložiště a možnost zabezpečeného spouštění. A jeho obrazový

Macbook Pro 13 s Touch Barem (2018)

Macbook Pro 15 s Touch Barem (2018)

čtyřjádrový procesor Intel Core i5 nebo Core i7 8. generace

až šestijádrový procesor Intel Core i7 nebo Core i9

Turbo Boost až 4,5 GHz

Turbo Boost až 4,8 GHz

grafika Intel Iris Plus 655 se 128 MB eDRAM

grafika Radeon Pro 555X 4 GB

až 2 TB SSD

až 4 GB SSD

True Tone Retina displej

True Tone Retina displej

čip Apple T2

čip Apple T2

3. generace „butterfly“ klávesnice

3. generace „butterfly“ klávesnice

cena od 55 990 Kč vč. DPH

cena od 73 990 Kč vč. DPH

září 2018 | www.rmol.cz

signálový procesor ve spolupráci s kamerou FaceTime HD lépe mapuje odstíny, přesněji ovládá expozici a umí na základě rozpoznávání obličejů automaticky ladit expozici a vyvažovat bílou.

True Tone

Funkce True Tone, kterou využívá displej Macbooku i Touch Bar, upravuje vyvážení bílé barvy v závislosti na okolních světelných podmínkách a zajišťuje přirozené podání barev obrazu. Všechny letošní modely MacBooku Pro jsou vybavené technologií True Tone, díky které mají obrázky na Retina displeji přirozenější vzhled.

True Tone může upravovat zobrazení taky na těchto externích displejích, když jsou připojené k MacBooku Pro: Apple Thunderbolt Display, pomocí adaptéru Apple Thunderbolt 3 (USB-C) / Thunderbolt 2; Displej LG UltraFine 5K; Displej LG UltraFine 4K.

Design

U nových Macbooků Pro s Touch Barem došlo k výraznému hardwarovému posunu, v případě vzhledu jde o shodný design s loňskými modely. Menší 13" Macbooky váží pouhých 1,37 kg a s tloušťkou jen 14,9 mm se řadí k nejtenčím notebookům na trhu. Varianta s 15" displejem váží 1,83 kg a tloušťka zavřeného notebooku nepřesahuje 15,5 mm. Oba modely jsou k dispozici ve vesmírně šedé a stříbrné barvě. Výhodou notebooků Apple je také jejich výdrž, což se snaží výrobce udržet i u nejnovější řady, kde deklaruje výdrž baterie až deset hodin.

-bemReseller Magazine

55

trendy

Intel oslavil 50 let od založení Společnost Intel, kterou máme spojenou především s procesory nejrůznějších typů, letos oslavila neuvěřitelných 50 let své existence. Oficiální vznik společnosti se datuje k 18. červenci 1968, kdy ji společně založili vynálezci Robert Noyce a Gordon Moore. Původní motto Intelu, kterým se dodnes jeho zaměstnanci řídí, znělo jasně: „Přemýšlejte nad tím, co by mohlo být možné.“ A Intel jako celek nejen začal přemýšlet nad proveditelnými věcmi, ale i nad těmi téměř nemožnými. A díky tomu se stal jednou z největších amerických technologických společností, která má aktuální tržní hodnotu (dle ceny akcií) přesahující 200 miliard dolarů. Intel nyní nejen přemýšlí nad tím, co by mohlo být možné, ale sám se účastní vývoje zařízení, která byla před pár lety považována za rekvizity z vědeckofantastických filmů. Tento americký gigant se totiž mimo svou hlavní činnost, kterou je výroba procesorů, zabývá například vývojem umělé inteligence, 5G sítí, dronů, ale také autonomních vozidel.

Intel se za svou půl století dlouhou historii od hlavního motta neodchýlil ani o chlup.

Na svém webu si dokonce připravil přehled technologií, které vznikly díky tomuto stylu uvažování. Tady ale rozhodně nic nekončí.

Vždyť i dnes, v době, kdy už bylo mnoho zásadních objevů učiněno, patří Intel mezi deset firem z celého světa, které podávají největší počet žádostí o patent. Konkrétně vloni se téměř přehoupl přes hranici 1 700 patentů za rok.

Počet žádostí o patent

Firma ZTE

4 123

Huawei

3 692

Qualcomm

2 466

Mitsubishi

2 053

LG Electronics

1 888

Hewlett Packard

1 742

Intel

1 692

BOE Technology

1 673

Samsung Electronics

1 672

Sony

1 665 Zdroj: WIPO Statistic Database, září 2017

Není divu, že má Intel tolik úspěchů. Vždyť díky této společnosti se můžeme připojit přes ethernetový kabel k internetu nebo připojit jakoukoli periférii přes USB jako Plug and

56

Reseller Magazine

Play. Mezi největší historické, ale i technologické milníky patří právě tyto: 1. Architektura x86 – V roce 1978 Intel představil v procesoru 8086 instrukční sadu x86. Dnes na tomto principu funguje naprostá většina osobních počítačů, pracovních stanic i serverů.

2. Moorův zákon – Podle Moorova zákona se počet tranzistorů v integrovaném obvodu každé dva roky zdvojnásobí. Přestože Gordon Moore toto prohlásil ještě před spoluzaložením Intelu, platí tento zákon dodnes a žádná jiná společnost v historii z něj nevytěžila tolik jako právě Intel.

3. USB – Zapoj a hraj, neboli Plug and Play!

Ano, řeč je o dnes již běžném standardu, a to USB, tedy Universal Serial Bus. Intel stál mimo jiné i u zrodu univerzálního Plug and Play rozhraní USB, které se brzy stalo průmyslovým standardem pro připojování počítačových periférií. První integrovaný obvod s podporou USB představil Intel v roce 1995.

4. Procesor 8080 – Model Intel 8080 se stal prvním univerzálním mikroprocesorem v historii. Na trh pronikl už v roce 1974 a sklidil obrovský úspěch, a to především díky tomu, že se tento 40pinový mikroprocesor připojoval k rozhraní mnohem snadněji než jeho předchůdce 16pinový 8008. Tento mikroporocesor také v podstatě odstartoval éru osobních počítačů.

5. Tranzistory 3D Tri-Gate – V roce 2011 začal Intel hromadně vyrábět tranzistory s trojrozměrnou strukturou. Ty přinášely dramatický nárůst výkonu při nízkém napětí.

6. Procesor Intel 4004 – V roce 1971 Intel uvedl na trh model 4004, první komerčně dostupný mikroprocesor. Šlo o monolitické CPU, které bylo plně integrované na jednom malém čipu.

7. Procesor Intel Pentium – Procesory Pentium se na trh dostaly v roce 1993.

V té době obsahovaly 3,1 milionu tranzistorů a odstartovaly éru značení procesorů Intel slovními názvy namísto číselných.

8. Paměti 3D XPoint (Intel Optane) – V roce 2015 Intel společně s firmou Micron představil nevolatilní paměťovou technologii, která přináší vyšší rychlost než paměti NAND a větší hustotu buněk než paměti DRAM. Intel tuto technologii, na níž spolupracoval s Micron Technology, využívá u produktů řady Optane.

9. Ethernet – Standard Ethernet společně vytvořily firmy Intel, Digital Equipment a Xerox, a umožnily tak jednoduché propojování zařízení v místních sítích (LAN).

10. Vícejádrová architektura – Intel se stal průkopníkem i v oblasti čipů s více výpočetními jádry. Tato technologie byla poprvé nasazena v roce 2005 a s výjimkou nejnižších modelových řad se rychle rozšířila napříč téměř celým produktovým portfoliem. Nový přístup umožnil dosáhnout vyššího výkonu v přepočtu na watt a znamenal důležitý pokrok ve vývoji mikroprocesorů.

Před padesáti lety založená společnost s původním názvem NM Electronics, nyní Intel Corporation, je bezesporu úspěšnou firmou, jejíž roční tržby poprvé přesáhly miliardu dolarů už v roce 1983. Pro představu dnešní Intel po celém světě zaměstnává okolo 100 000 lidí a ročně vydělá přes 60 miliard dolarů a jeho nejnovějším pokrokovým milníkem je výroba čipů s 10nm tranzistory. Určitě však není poslední!

-spazáří 2018 | www.rmol.cz

Vyměňte starý switch za nový Na protiúčet akceptujeme spravovatelný přepínač jakékoliv značky.

Více se dozvíte na našem portálu partner.zyxel.eu

25% sleva

trendy

Co je vlastně multi-cloud?

Svět IT je na „buzzwordy“ v posledních letech úrodný. Neztratit přehled v pojmosloví rychle se vyvíjejícího prostředí informačních technologií je zkrátka náročné. Vzpomínáte si, jak se před pár lety intenzivně řešilo, co je vlastně cloud? Tak to je už passé, teď přichází multi-cloud!

Cloud je v IT tak široký pojem, že se pod něj dá schovat řada služeb, funkcí, procesů i technologií. Prakticky všichni využíváme nějakou formu cloudu, a to i ti, kteří ani netuší, že takový pojem, který zastřešuje vše od e-mailu na Seznamu, her na Steamu přes všelijaké úschovny pro sdílení dat po komplikované virtuální infrastruktury, vůbec existuje. Svět IT je zkrátka plný buzzwordů, akronymů a bizarních pojmenování všeho druhu, všichni sice víme, co znamenají, jejich vymezení je ale často náročnější, tak jako v případě multi-cloudu.

Hlavně jednoduše

Pokud bychom se snažili multi-cloud vysvětlit, zřejmě bychom si i vystačili s překladem – jde zkrátka o „vícecloud“. To je vysvětlení až příliš jednoduché a hlavně absolutně nedostatečné a nicneříkající. Pro pomoc s definicí se proto podíváme blíže na to, jak multi-cloud definují odborníci: Technopedia definuje multi-cloud jako použití dvou nebo více cloudových výpočetních systémů současně. Může jít o nasazení více veřejných cloudů, privátních cloudů nebo kombinaci obou. Cílem zavedení multi-cloudu, tedy více-cloudu, je redundance v případě selhání hardwaru nebo softwaru a také vyhýbání se lock-inu poskytovatelů.

Podobný pohled na multi-cloud mají také odborníci z Cloud Techu. Podle nich spočívá multi-cloud v kombinování a přizpůsobování optimálních řešení a služeb od různých poskytovatelů s cílem vytvořit nejvhodnější řešení pro konkrétní potřeby a podnikatelský záměr. Také Cloud Tech zmiňuje jako jednu ze stěžejních výhod tohoto konceptu nezávislost na poskytovatelích, což dává organizacím větší flexibilitu při budování cloudových řešení.

Pokud se tyto definice pokusíme co nejstručněji a nejvýstižněji interpretovat, můžeme říct, že je multi-cloud model, který zahrnuje různé cloudové služby od různých poskytovatelů, často v kombinaci s privátním cloudem a on-premise, fyzickou i virtuální infrastrukturou.

Novinka nebo starý koncept

Existují firmy, které fungují pouze na cloudových řešeních. Jde často o menší nebo začínající organizace, pro které tato možnost představuje ekonomicky únosné řešení –

58

Reseller Magazine

přece jen vychází levněji provozovat celou firemní IT infrastrukturu v cloudu, než se pouštět do nákladného budování vlastního zázemí. Vše má samozřejmě svá pro a proti.

Většina společností však často využívá právě kombinaci on-premise řešení a cloudu, tedy multi-cloud.

Nyní, když jsme schopni definovat multi-cloud a máme konkrétní představu, jak takový model vypadá, vyvstává oblíbená otázka: „No a co s tím?“ Důvodů, proč by nás měl multi-cloud zajímat, je více. Nejdůležitější je fakt, že se předpokládá, že tu s námi multi-cloud nějakou dobu ještě bude – podle nedávného průzkumu Microsoftu a 451 Research spolupracuje třetina firem se čtyřmi a více poskytovateli cloudu. Z další studie, tentokrát od společnosti Dimensional Research, vyplývá, že 77 % podniků plánuje implementovat multi-cloudovou architekturu v dohledné době.

Tyto prognózy naznačují, že multi-cloud firmy zajímá, protože z tohoto modelu vyplývá řada výhod, mezi ty klíčové patří zejména tyto: Nezávislost na poskytovateli Nejčastěji zmiňovanou výhodou multi-cloudového nasazení je nezávislost na jednom poskytovateli. Služby a produkty od více poskytovatelů cloudu, případně v kombinaci s on-premise řešením nebo privátním cloudem, umožňují vytvořit daleko agilnější prostředí, které je výhodnější také cenově. Rovněž se tak snižuje riziko možné nedostupnosti, které je v případě závislosti na jednom poskytovateli reálnou hrozbou, jež může ohrozit chod podniku.

Více možností S využitím multi-cloudového nasazení přichází příležitost vytvořit si optimální prostředí odpovídající specifickým potřebám a požadavkům konkrétního provozu. Zákazník si může nakombinovat služby od více poskytovatelů tak, jak mu to vyhovuje – jiného poskytovatele může využít pro provoz apli-

kací, dalšího pro zálohování a podobně.

S multi-cloudem neplatí, že jedno řešení je univerzální pro všechny.

Minimalizace rizika Rozložení veškeré pracovní zátěže napříč různými cloudy minimalizuje případné prostoje, výpadky a problémy s šířkou pásma. Různí poskytovatelé také umožňují lepší geografické cílení, aby byly minimalizovány problémy s latencí, suverenitou dat a podobně.

Redukování nákladů Služby a řešení od více poskytovatelů podstatně zvyšují komplexitu, ale zároveň přinášejí nižší náklady. Multi-cloud s sebou nese jednu z hlavních výhod cloudových řešení, a to režim „pay as you go“, tedy že zákazník platí jen za to, co skutečně využívá. To s sebou v režimu multi-cloudu přináší možnost navolit si požadované služby s nejlepší možnou cenou.

Chybějící strategie

Multi-cloudové řešení je běžnou praxí, jde o cestu, kterou se vydává zcela přirozeně řada firem. Zatímco tedy nástup a adopce multi-cloudu probíhá víceméně organicky, multi-cloudová strategie ale často chybí a mnozí začínají čelit výzvě, jak efektivně spravovat, monitorovat, kombinovat a řídit on-premise a cloud, případně více cloudů.

Ale už i na to dynamický svět IT reaguje a začínají se množit různé nástroje, jež komplexní správu multi-cloudového prostředí usnadňují. Vedle řady start-upů, které se této příležitosti chopily a věnují se CMP nástrojům, nezůstávají pozadu ani tradiční výrobci, jako jsou HP (Cloud Service Automation), IBM (Cloud Orchestrator) a pochopitelně VMWare. Správná strategie a správa umožní využívat všechny výhody, které momentálně multi-cloud nabízí.

-bemzáří 2018 | www.rmol.cz

obchod

Gartner: Překážky digitálního byznysu Digitální byznys si nemůžete koupit – tím se liší od většiny tradičních (technologických) iniciativ. Jde o změnu v kultuře a systémech organizace. Nedávné průzkumy uskutečněné analytiky společnosti Gartner potvrzují, že jen malý počet organizací úspěšně zvládl škálování digitálních iniciativ, jež by mělo navazovat na fáze experimentů a pilotních projektů.

Jak poznamenal viceprezident výzkumu Gartner Marcus Blosch: „Digitální byznys vyžaduje odlišné dovednosti, pracovní návyky, organizační modely a pochopitelně i kulturu. Změnit organizaci, jež byla navržena na strukturovaný, uspořádaný a procesně orientovaný svět, tak, aby mohla fungovat ve světě ekosystémů, přizpůsobování se, učení a experimentace, je těžké. Některé organizace projít touto změnou dokážou, další, jež se ale změnit nemohou, se stanou zastaralými a budou nahrazeny.“ Změnit v podstatě od základu fungování podniku rozhodně není možné podle prostého itineráře, je ale dobré vědět, jaké jsou nejčastější bariéry či překážky těchto změn. Podle analytiků Gartner jich je šest: 1. Kultura bránící se změně: Digitální inovace stojí a padá s kulturou spolupráce a sdílení. Lidé musejí mít možnost pracovat napříč tradičními hranicemi a zkoušet zcela nové nápady. Ve většině organizací tomu ve skutečnosti brání kultura hierarchií a sil. Marcus Blosch trefně označil kulturu za cosi jako temnou hmotu organizace – většinou ji není vidět, ale její vliv je zjevný: „Řada společností si vybudovala hierarchickou kulturu s jasnými hranicemi odpovědnosti. Digitální inovace ale vyžaduje přesný opak – spolupracující samořízené týmy jdoucí napříč funkčními oblastmi, jejichž členové se nebojí nejistých výsledků.“ CIO usilující o zavedení digitální kultury by měli začít postupně: definovat, co znamená „myslet digitálně“, sestavit tým pro digitální inovaci a odstínit jej vhodným způsobem od zbytku organizace, aby se digitální kultura mohla rozvíjet. Propojení mezi novým týmem pro digitální inovaci a dalšími klíčovými týmy lze následně využít pro škálování nápadů a šíření nové kultury.

2. Omezené sdílení a spolupráce: Nedostatek ochoty sdílet a spolupracovat je problémem nejen na úrovni ekosystémů (na trhu), ale i uvnitř organizací. Jde o problém související s tradičním pohledem na vlastnictví a řízení procesů, informací a systémů, který způsobuje neochotu zaměstnanců září 2018 | www.rmol.cz

sdílet znalosti. Jde o něco zcela jiného než tradiční firemní funkce a hierarchie – odpor je tak vlastně logický. „V úvodních fázích není nutné, aby se zapojili všichni. Je lepší hledat oblasti, kde se zájmy překrývají, a definovat počáteční body. Z nich vybudovat první testovací verze a s nimi následně získat hybnost pro další kroky,“ vysvětlil Blosch.

3. Byznys na to jednoduše není připraven: Vedení byznysu je stále častěji nejen obětí, ale i součástí povyku kolem digitalizace a digitálního byznysu. Když ale CIO či CDO chce začít s transformací, ukáže se, že byznysu chybějí potřebné znalosti, dovednosti či prostředky. „CIO by měli řešit digitální připravenost organizace – mít přehled jak o IT, tak o byznysu. Následně se mohou zaměřit na průkopníky ochotné a otevřené změnám využívajícím digitální přístup. Stejně tak je důležité mít na paměti, že mohou existovat části organizace, pro které digitalizace jednoduše není téma,“ řekl Blosch.

4. Nedostatek talentů: Většina organizací je uspořádána tradičním způsobem – podle funkcí, jako jsou IT, obchod a řízení dodavatelů, které jsou většinou zaměřeny na provozní cíle. V takovém prostředí se změny prosazují jen velmi pomalu. V případě digitální inovace je ale třeba odlišný přístup – lidé, procesy a technologie se v ní totiž míchají s cílem vytvořit nové obchodní modely a služby. Zaměstnanci potřebují nové dovednosti orientované na inovaci, změnu a kreativitu a pochopitelně i nové technologie, jako jsou AI či strojové učení a internet věcí. „Nedostatek talentů lze překonat dvěma způsoby: zvyšováním do-

vedností a bimodálním přístupem,“ konstatoval Blosch. „V menších či inovativnějších organizacích je často možné jednoduše nově definovat roli pracovníka a zahrnout do ní více digitálních dovedností a schopností.

V jiných (větších) společnostech dává smysl zavedení bimodálního přístupu, kdy jsou vytvořeny oddělené skupiny pro inovaci s odpovídajícími dovednostmi.“ 5. Současné postupy talentované zaměstnance nepodporují: Zaměstnanci s odpovídajícími dovednostmi a znalostmi nic nezmohou, jestliže jim není dán prostor, aby mohli pracovat efektivně. Tradiční, vysoce strukturované a pomalé procesy digitální změnu pohřbívají. Bohužel neexistují univerzální, osvědčené a vyzkoušené modely – každá organizace si musí v této oblasti najít svá odpovídající či ideální pravidla a postupy. „Některé podniky mohou v případě digitálních inovací přejít například na přístup vycházející z produktového managementu, jež umožňuje více iterací,“ poradil Blosch.

6. Změna není snadná: Digitální změny jsou často obtížné a nákladné i z technického hlediska. Vývoj platforem, změna organizační struktury, vytvoření ekosystému partnerů – to vše stojí čas, lidské zdroje a peníze. V delším horizontu by se proto podniky měly zaměřit na rozvoj organizačních dovedností, které činí změnu jednodušší a rychlejší. To znamená vytvořit strategii založenou na platformách podporujících průběžné změny a designové principy a následně inovovat nad touto platformou tak, aby nové služby mohly čerpat z platformy a jejích hlavních služeb.

Zdroj: Gartner Reseller Magazine

59

MARKETING

Deset rad, jak získat fanoušky na Facebooku Jakub Špaček

Sociální sítě jsou dnes velmi silným nástrojem, s nímž si můžete významně ulehčit svou práci, a to nehledě na to, zda pracujete v marketingu nebo se snažíte prodávat produkty a služby. Na následujících řádcích vám proto podáme pár jednoduchých rad, které vám usnadní orientaci a práci na Facebooku.

Pokud se alespoň částečně orientujete v aktuálním dění ohledně sociálních sítí nebo přinejmenším pravidelně čtete Reseller Magazine, neunikla vaší pozornosti kauza spojená se společností Cambridge Analytica, která údajně pomocí manipulace s davem na Facebooku pomohla ovlivnit výsledky voleb po celém světě, a to možná i včetně České republiky. Přitom podle dostupných informací tato společnost pouze využila informací, jež nasbírala o uživatelích Facebooku, aby se je pokusila „přetáhnout“ na svou stranu. Na tom ale podle Facebooku není vůbec nic špatného. K tomu byl totiž vytvořen. Cílená reklama je jedním z nejefektivnějších nástrojů, jimiž dnes můžete disponovat. Navíc jde o hlavní zdroj financí, bez nichž by Facebook ani zdaleka nebyl tam, kde je nyní. Proto se také snaží tyto možnosti neustále rozvíjet. V tomto textu vám nastíním, jak co nejjednodušeji na svou stránku přitáhnout co nejvíce fanoušků, a také, jak s touto skupinou pracovat.

Vytvořte si stránku

Pozor na to! Je rozdíl mezi tím, když si zakládáte svůj osobní profil, a mezi vytvořením stránky. Rozdíl poznáte hned, když si stránku rozkliknete. Osobní profil má pouze sloužit jako přístupový a ovládací prvek těchto funkcí. Jestli chcete, aby vám Facebook pomohl například navýšit tržby, tak se bez využití funkcí dostupných v profesionálním okně neobejdete. Postup k založení takovéto stránky však není nikterak složitý, ba naopak. Stačí být přihlášený na svém osobním účtu a zvolit možnost „Vytvořit stránku“. Systém vás pak jednoduše celou registrací provede.

Vyberte si správné publikum

Během základního nastavení stránky také budete muset zvolit své publikum, jemuž se má vaše stránka zobrazit. Buďte však v tomto výběru soudní a nevybírejte si zájmové skupiny, jimž nemáte co nabídnout. Například není ideální, aby si prodejce IT techniky zvolil jako své publikum milovníky koček.

Může se sice mezi nimi najít i fanoušek IT, ale není to jeho primární zájem, kvůli čemuž pak vaši stránku nejspíš brzy opustí. Pokud chcete být efektivní, zvolte svou skupinu tak, aby pro její členy byla vaše stránka přínosem, a vy jste z toho mohli profitovat.

Nezačínejte s nulou

Pokud postupujete při tvorbě své stránky přesně podle našich instrukcí, bude vaším následujícím krokem zajištění obsahu. Neměli byste své fanoušky lákat na prázdnou stránku, kde sice již máte nějaké základní informace o tom, kdo jste a komu je vaše stránka určena, ale nedisponuje žádným obsahem. Proto se o něj postarejte ještě předtím, než začnete všude sdílet informace o své nové facebookové stránce. Jde o jednu z prvních činností, kterou byste měli udělat hned po jejím založení.

Uveřejněte alespoň pár statusů a několik fotek.

Pokud budete mít na síti nahráno pět až deset příspěvků, můžete mít prozatím vyhráno.

Držte se tématu

Tento bod je opravdu stěžejním a o to víc je zarážející, kolik správců sociálních sítí v něm chybuje. Při tvorbě stránky jste si již vytvořili publikum podle jeho zájmů, bydliště a mnoha dalších parametrů a stejně s ním musíte zacházet i nadále. Mnoho správců facebooko-

60

Reseller Magazine

vých skupin a stránek dělá fatální chybu v tom, že na stránce fungují úplně stejně jako na svém osobním facebookovém profilu, což by ale dělat neměli. Na svém profilu přece jen sdílejí a „lajkují“ všelijaké odkazy, stránky či konkrétní příspěvky. Pokud však spravujete určité stránky, měly by jít vaše preference, ať jsou jakéhokoliv druhu, stranou. Měli byste svému publiku dávat jenom to, co se od vás očekává – sdílet a „lajkovat“ to, co souvisí s vaším tématem stránky.

Obzvláště pokud jde o firemní stránku, dejte si pozor na podobné chyby. Samozřejmě můžete tvořit i vlastní obsah. Ten by však měl být také k tématu.

Začněte u sebe

Jak jinak byste měli začít, než u sebe. Zpravidla budete mít na svém osobním profilu více přátel než fanoušků na stránce, tedy alespoň ze začátku. V tom případě je zapotřebí toho využít. Sdílejte příspěvky své stránky i na svém profilu a uvidíte, že to bude mít kýžený efekt. Někteří z vašich přátel se jednoduše podívají, co jste to zveřejnili, a uvidí vaši stránku. Pak už jen záleží na tom, zda se jim zalíbí. Pokud jde o firemní stránku, bude se vám hodit i pomoc vašich kolegů, kteří mohou udělat totéž i na své stránce.

Získáte tak mnohem rychleji potřebnou základní skupinu fanoušků, díky níž se budete moci rychleji rozrůst.

Přimějte fanoušky pozvat další

Když už máte okolo stovky fanoušku, můžete jejich počet výrazně navýšit tím, že je přimějete sdílet vaše příspěvky, případně někdy postačí i reakce v komentáři či like. září 2018 | www.rmol.cz

MARKETING

Když totiž jejich přátelé uvidí jejich aktivitu na vaší stránce, budou chtít zjistit, čím se zabýváte. Pokud se vám podaří příspěvek, mohli byste dokonce zažít správný efekt šíření zprávy po sociálních sítích. Někdy stačí mezi prvními zveřejnit informace o aktualitách v oboru, nebo prostě vyhlásit soutěž. Lze použít jen slevový voucher, jehož získání bude podmíněno tím, že se stanou fanoušky vaší stránky a budou tento příspěvek sdílet. Pak už stačí jen počkat na to, o kolik lidí vám vzroste publikum.

Pokud poroste příliš pomalu, asi jste někde udělali chybu. Podobně můžete do soutěže vložit ceny, které například dostáváte od svého distributora, případně výrobce zdarma k nějakému produktu.

Reagujte pružně

Jako správce sociální sítě máte za úkol také spravovat komunikaci s vašimi fanoušky.

Psychicky se na to připravte. Nejlepší by bylo projít si kurzem asertivního chování, abyste se byli schopni vyhnout zbytečným komplikacím, které by mohly nastat. Pokud například prodáváte v kamenné prodejně, myslíte si, že jste schopni zvládnout jakoukoliv situaci. Opak je bohužel pravdou. Lidé jsou na sociálních sítích schopní vypustit takové věty, které by vám do očí neřekli za žádných okolností. Buďte tedy vstřícní a reagujte tak rychle, jak jen to jde. Pokud budou vaše odpovědi příliš pomalé, může se stát, že půjde váš fanoušek hledat totéž ke konkurenci.

Spojte se s jinými stránkami

Nicméně všechny stránky na Facebooku pro vás nemusejí představovat konkurenci. Pokud nejde přímo o vaše konkurenty, zkuste jim nabídnout spolupráci. Mohli byste si totiž vzájemně vypomoct sdílením svých příspěvků. Zdánlivě nejlepší by pro vás samozřejmě bylo vybrat si za spojence stránky s co možná největším počtem fanoušků. To ale nedoporučuji. Vzhledem k mnohem většímu počtu fanoušků lze předpokládat, že bude taková stránka mít i mnohem širší záběr, co se týče publika.

Vaše zájmy by měly být v ideálním případě shodné. Jinak byste mohli na svou stránku přilákat více fanoušků, ale ti by si od vás v životě nikdy nic nekoupili. Dále lze také přemýšlet nad tím, proč by s vámi měla taková stránka vůbec spolupracovat. Ideální by bylo, kdyby šlo o vašeho na Facebooku zkušenějšího pracovního partnera, který by vám v tomto případě pomohl přitáhnout fanoušky i na vaši stránku. To se však stává pouze málokdy.

Propojte se se svým webem

Dnes už najdete pouze mizivé množství firem, které nedisponují vlastními webovými stránkami. To je však síla, kterou byste září 2018 | www.rmol.cz

měli využít. Není nic jednoduššího, než si ke svým stránkám připojit možnosti sdílení na sociálních sítích. Když si propojíte facebookovou stránku s vašimi webovkami, získáte tak další možný přísun fanoušků, kteří přijdou přímo z vašeho webu. Navíc tak získáte na důvěryhodnosti. Na Facebooku najdete také hodně podvodných stránek a profilů.

Tím, že se spojíte s vlastním webem, vám mohou návštěvníci začít více věřit. Podobně můžete odkaz na facebookový profil využít i při podpisu v pracovním e-mailu. Máte vůbec tušení, kolik denně odejde z vaší firmy e-mailů? Víte, kolik těchto adresátů by mohlo přijít na vaši stránku?

Zaplaťte si reklamu

Poslední rada, kterou zde uvedu, je nejefektivnější. Jde o placenou a cílenou reklamu, díky níž můžete na svůj profil přitáhnout co nejvíce fanoušků. Cena celkové reklamní kampaně se samozřejmě odvíjí od času, po jehož dobu bude vystavena, ale i od správné volby publika, kterému se na Facebooku zobrazí.

Samozřejmě se můžete rozhodnout do reklamy nic neinvestovat a zkusit přijít k fanouškům svou vlastní cestou, ale tato placená metoda je mnohem jednodušší a za pár tisícovek už můžete mít několik stovek fanoušku a případně i potenciálních zákazníků. Nastavení reklamy je celkem jednoduché, stačí jen zvolit příspěvek či cokoli jiného, co chcete propagovat, zájmový okruh lidí, na které bude tato propagace směřovat, termín a rozpočet.

Systém vám pak sám přepočítá, kolika lidem

(přibližný počet) se reklama zobrazí. Také si zvolte co nejkratší a nejvýstižnější text nadpisu, abyste přilákali co nejvíce pozornosti.

Díky tomu, že je Facebook na tyto věci přímo konstruován, vám také umožní jednoduchou fakturaci do vašeho účetnictví.

Pokud se budete těmito radami řídit, měli byste nasbírat dostatek fanoušků pro podporu svého byznysu. Není to však žádná procházka růžovým sadem. Na Facebooku musíte být aktuální a neustále aktivní. Pokud nejste, jste mrtví. Úplně nejlepší by bylo mít člověka vyčleněného přímo na tyto činnosti. Pokud se ve vašem týmu nenajde nikdo ochotný k tomu, aby tuto správu zkusil vést sám, zůstanete nejspíše na krku nějaké mediální agentuře, která se vám bude ráda plně věnovat. Nedělejte si však plané naděje, že by to pro vás její lidé udělali z dobré vůle. Tyto činnosti je živí, takže vám zajisté naúčtují pěkně tučnou sumu. Taky dobře vědí, proč.

Jednoduše proto, že to umí.

Musíte si však dávat pozor i na marketingové specialisty, kteří vám naslibují hory doly, a řeknou, že správa sociálních sítí je pro ně pouhou maličkostí. Takoví podvodníci se odhalují velmi těžko a zpravidla už bývá v těchto případech příliš pozdě.

U správy Facebooku však existuje jediné číslo, které většinou odhalí, jak dobře na tom doopravdy jsou. Počet sledujících, který je na jejich facebookové stránce. Pokud vůbec profil nemají, je pravděpodobné, že nemají ani žádné zkušenosti s jeho správou. Od takových se tedy držte dál.

Reseller Magazine

61

Kalendář akcí

Další události na

rmol.cz/kalendar-akci

100Mega Distribution 11. 9. 2018 IP workshop na produkty Dahua, Brno 13. 9. 2018 IP workshop na produkty Dahua, Praha 18. 10. 2018 100Mega ASM, Praha

ASBIS CZ 8. 9. 2018 ASBIS Family Day, Čestlice 18. – 19. 9. 2018 Procházka v oblacích s ASBIS CZ, Dolní Morava 2. 10. 2018 ASBIS Go Kart Racing, Praha – Zličín

AT Computers (pouze pro zvané) 6. 9. 2018 AT Computers partnerské setkání Comfor, Hotel Jezerka 13. 9. 2018 AT Computers partnerské setkání Triline, Hotel Jezerka 13. 9. 2018 AT Computers partnerské setkání VIP, Hotel Jezerka 20. 9. 2018 AT Computers partnerské setkání VIP SK + Comfor SK,

Dixon Resort 11. 10. 2018 AT Computers partnerské setkání Premio, Hotel Jezerka 11. 10. 2018 AT Computers partnerské setkání Digimax, Hotel Jezerka

62

Reseller Magazine

Canon 9. 10. 2018 říjen 2018 říjen 2018

Konference Kanceláře budoucnosti, Praha Canon B2B konference, Praha, Bratislava Canon Premier Summit, Praha

DNS 6. 9. 2018

IT Music Jam, Praha

Entec Solutions 19. – 20. 9. 2018 30. 10. 2018 9. 11. 2018 12. 11. 2018 22. 11. 2018

Setkání partnerů, Darovanský Dvůr Business breakfast, Praha Svatomartinská husa, Praha Svatomartinská husa, Brno Mikulášský večírek, Praha

září 2018 | www.rmol.cz

eD system 13. 9. 2018 25. 9. 2018 4. 10. 2018 11. 10. 2018 16. 10. 2018 30. 10. 2018 8. 11. 2018

eD Forum, Bratislava eD WORLD, Praha Pobočkový workshop, Brno Pobočkový workshop, Pardubice Pobočkový workshop, Ostrava eD PROFI, Tábor Pobočkový workshop, Praha

Lenovo 18. 9. 2018 19. 9. 2018 20. 9. 2018

Setkání pro business partnery, Brno Setkání pro business partnery, Praha Setkání pro koncové zákazníky (SMB), Praha

Novicom 7. 11. 2018 19. 9. 2018 30. 10. 2018 22. 11. 2018 13. 12. 2018

Novicom odborný seminář, Praha Novicom Partner Breakfast, Praha Novicom Partner Breakfast, Praha Novicom Partner Breakfast, Praha Novicom Partner Breakfast, Praha

SWS 5. – 6. 9. 2018 12. – 16. 9. 2018 18. 9. 2018 19. 9. 2018 20. 9. 2018 11. 10. 2018 15. 12. 2018

Cyklovýlet okolo Pálavy, Dolní Dunajovice Moto trip s SWS, Rakousko, Německo SWS Roadshow – podzimní část, Liberec SWS Roadshow – podzimní část, Brno SWS Roadshow – podzimní část, Ostrava 37. setkání partnerů v Čejkovicích, Čejkovice SWS Adventní plavba parníkem, Praha

Tech Data Distribution 11. 9. 2018 Components Day, Grandior Hotel, Praha

září 2018 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

63

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

DNS Beach Cup Společnost DNS pro své partnery a dodavatele uspořádala druhý ročník beachvolejbalového turnaje trojic. Beachové kurty na Pankráci se tak ve středu 25. července opět proměnily v bojiště „ajťáků“ na písku.

Turnaj byl koncipován pro 16 týmů a jeho kapacita byla obsazena už dva týdny před ko-

náním. Počasí bylo jako stvořené pro plážový volejbal – sluníčko a teploty kolem tropické třicítky. Místní bazén proto přišel vhod.

Z letošního ročníku si všechny zúčastněné týmy odnesly památku v podobě diplomu s týmovou fotografií. Tři nejlepší pak získaly také věcné ceny a první tým si k tomu při-

balil i putovní pohár. Sportovní odpoledne s příjemnou atmosférou bylo zakončeno grilováním.

-dof-

eD Parník s Elvisem Presleym přispěl na dobročinnost Bezmála 150 VIP partnerů eD system se potkalo 14. června na palubě lodi Cecílie a vydalo se na tradiční plavbu po Vltavě.

Na palubě všechny účastníky nejprve přivítal Petr Slouka, výkonný ředitel eD system, po němž se slova ujala organizátorka akce Martina Brauner. Následně byl pro zúčastněné připraven raut a míchané drinky. „Cestou účastníky pobavil svým hudebním vystoupením imitátor Elvise Presleyho, který

64

Reseller Magazine

během svého představení vystřídal tři kostýmy,“ uvedla Martina Brauner s tím, že jak je na parníku zvykem, myslelo se i na potřebné. „Losování tomboly máme vždy propojeno s naším eD fondem pomoci, jehož prostřednictvím eD již několik let přispívá na dobročinné účely,“ připomněl marketingový ředitel Daniel Vondráček. Jak dodal, letošní plavba navýšila tento fond o 17 582 korun.

-dof-

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

září 2018 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

Letní Kaprun s SWS Společnost SWS ve spolupráci se značkami Brother, Canon, Fujitsu, LG a Panasonic pozvala obchodní partnery na cyklistický pobyt spojený se školením v rakouských Alpách. Již tradiční setkání se uskutečnilo ve stylovém alpském penzionu ve středisku Kaprun.

Incentivní partnerské setkání proběhlo v půlce června 2018 ve dvou turnusech.

Dopoledne bylo vždy věnováno školení spojenému s workshopem, kde byli partneři seznámeni s produktovými novinkami zastoupených značek a jejich marketingovými aktivitami plánovanými do konce roku. Odpolední aktivity se nesly v duchu cykloturistiky, zdatnější bikeři zdolali náročné trasy v okolí Kaprunu, další skupiny využily nenáročné výlety do přírody nebo relax v termálních lázních Tauern Spa.

„Letní způsob motivace našich obchodních partnerů a zákazníků představuje formát, který nabízí neobvyklé zážitky a aktivity. Věříme, že oblíbené setkání v Kaprunu má smysl pro všechny zúčastněné a tak to má být,“ řekl Petr Lipner, vedoucí obchodního oddělení SWS.

-dof-

Tech Data GOLF CUP 2018 Spoločnosť Tech Data Slovakia opäť po roku zorganizovala pre svojich partnerov golfový turnaj. Tento ročník i napriek horšiemu počasiu bol pre všetkých hráčov vydareným spojením športu a zábavy.

září 2018 | www.rmol.cz

V prekrásnom prostredí ihriska Penati Golf Resort v Senici mali hráči pripravené kvalitné podmienky športového zápolenia. Hráči ocenili vysoký štandard golfovej hry, vyrovnanosť herných síl vo flajtoch i pomoc pri hľadaní

loptičiek, najmä však dobrú náladu, ktorá panovala na ihrisku i v clubhouse.

Kompletní reportáže najdete na rmol.cz/setkani

-dof-

Reseller Magazine

65

2018

23. 10. 2018, Praha Erbia Congress Centrum Registrace zde

SEZNAM INZERENTŮ ASBIS CZ, spol. s r. o.

Brother Central and Eastern Europe GmbH CANON CZ, s. r. o. eD system, a. s.

Epson Europe B.V. ESET software, spol. s r. o.

Fujitsu Technology Solutions, s. r. o.

Hewlett Packard Enterprise HP Inc Czech Republic, s. r. o.

Lenovo Technology B.V. organizační složka MMD-Monitors & Displays Nederland B.V. – Czech Branch MWT Solutions Sp. z o.o.

Samsung Electronics Czech and Slovak, s. r. o. česká organizační složka SWS, a. s.

Tech Data Distribution, s. r. o.

Verbatim GmbH ZyXEL Communications Czech, s. r. o.

66

Reseller Magazine

REJSTŘÍK FIREM www.asbis.cz www.brother.cz www.canon.cz www.edsystem.cz www.epson.cz www.eset.cz www.fujitsu.cz www.hpe.cz www.hp.cz www.lenovo.cz www.mmdpartnernet.com www.mwtsolutions.cz

www.samsung.cz

www.sws.cz www.techdata.cz www.verbatim.cz www.zyxel.cz

100Mega Distribution

20, 36, 62

IDC

6, 8

ABC Data

7, 34

IFS

9

Accenture

50

ISS

3

Acronis

6

i-Tec

4, 36

Adastra

8

Kaspersky

6, 8

Agem

7, 34

Kerio Technologies

9

Amazon

22, 28, 33

Kobe

7

AMD

4, 6, 40

Konica Minolta

8

Anixter

7

Lama Plus

6

Apple

22, 55

Lenovo

7, 35, 63

ASBIS CZ

4, 7, 40, 62

LG

55, 65

ASBIS SK

7, 13, 16, 36, 40

Logitech

7

AT Computers

6, 7, 9, 13, 16, 20, 34, 36, 42, 62

Micron

56

Avast

6

Microsoft

6, 7, 8, 18, 22, 53, 58

AVG

6, 9

Ness

8

Avitus

42

Netgear

6, 9

Axis

7

Nvidia

6, 7, 13

Bang & Olufsen

13

Optoma

4, 28

Brother

65

Panasonic

65

Canon

4, 7, 8, 9, 42, 62, 65

Penta CZ

7, 34

Cisco

6, 50

Philips

33

Dell EMC

6

Samsung

8

Deloitte

50

SAP

4, 8, 10, 11, 12, 18, 50

D-Link

6

Seagate

7

DNS

4, 16, 18, 62, 64

Schneider Electric

8

eBay

4, 50

Skype

7, 35

eD system

6, 7, 8, 13, 16, 18, 20, 28, 34, 36, 42, 63, 64

Sony

7, 8

Epson

4, 6, 8, 9, 30

Sophos

6

Eset

9

SWS

4, 7, 13, 18, 20, 36, 42, 63, 65

Extreme Networks

6

SWS Distribution

7

Facebook

4, 7, 48, 60, 61

Synology

4, 7, 22

Fujitsu

4, 18, 65

Tech Data Distribution

6, 7, 13, 16, 18, 20, 42, 63

Gartner

4, 6, 59

T-Mobile

6, 9

GfK

4, 6, 14

TP-Link

4, 7, 32, 33, 34

Google

4, 7, 22, 48, 50, 51

Trend Micro

34

Honeywell

9

VMware

6, 16, 50

HP

4, 13, 16, 50, 58

Vodafone

9, 32

HSBC

50

Websense

47

IBM

8, 9, 58

Xerox

6, 56

září 2018 | www.rmol.cz

Inteligent TurboWrite

Rozhraní NVMe (PCIe)

Sekvenční zápis až do 2 500 MB/s

Sekvenční čtení až do 3 500 MB/s

NOVÁ ÚROVEŇ RYCHLOSTI SSD DISKU 970 EVO NVME M.2 SSD 250 GB | 500 GB | 1 TB | 2 TB

• 256bitové šifrování AES (třída 0) TCG / Opal IEEE1667 • Formát M.2 • Čtecí rychlost až 3 500 MB/sec • Zapisovací rychlost až 2 500 MB/sec „Inteligent TurboWrite“

Orientační koncová cena od:

2 590 Kč