Reseller Magazine (07/2015)

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 7–8, ročník 13, vyšlo 1. července 2015

eDitOriAL

MAX-STREAM AC2600 MU-MIMO GIGABIT ROUTER

Běžíme jako o závod

VYZKOUŠEJTE TO NEJLEPŠÍ:

Sotva rtuť v teploměru přelezla magickou hranici 23 °C, začal jsem se shánět ve svém rozsáhlém šatníku po vhodných krátkých kalhotách. Nalezl jsem je, ještě složené z loňska, v polici ve skříni, a slavnostně si je natáhl. „To myslíš vážně?“ ozvaly se reakce zpod přehlídkového mola. „Seš v tom pěkně narvanej!“ Zamyslel jsem se a možná to byl ten důvod, proč byly právě tyhle kraťasy vzorně složené a uklizené…

Vyrazil jsem tedy do obchodu s módou, kde jsem hledal nové – a nalezl jsem jedny vskutku nádherné, které přímo volaly: „Kup si nás, kup si nás!“ Jen jsem je však ve zkušební kabince s námahou dopnul, přelila se přes můj pas má dosud neobjevená „vana“. „Bože, já jsem ale tlustej!“ zařval jsem. „To nic, já taky,“ ozvalo se solidárně z vedlejší kabinky.

Jaro plné úžasných partnerských setkání si vybralo svou daň. Proto jsem hledal, jak bych si mohl vylepšit svou zanedbanou figuru (samozřejmě jsem se ptal v ICT) a překvapivé množství lidí mi doporučilo běhání. A tak mě napadlo – proč neudělat právě o běhání speciál? Obeslal jsem maily s prosbami na všechny strany – a vy honem nalistujte stranu 40 a nechte se inspirovat.

A v přestávkách a na přesunech mezi tratěmi – nebo na táboře či u moře – si přečtěte Reseller Magazine, tentokrát věnovaný sítím a bezpečnosti s mimořádně zajímavými články a rozhovory.

Ale teď už nazujte boty a šup na trať! Já vás doženu!

LINKSYS MAX-STREAM AC2600 S NOVOU TECHNOLOGIÍ MULTIPLE USER-MIMO

Umožní každému uživateli i zařízení v síti využívat plné rychlosti připojení

Pozn: Krátké kalhoty popsané v prvním odstavci mají špatný střih, u kalhot zmíněných v odstavci druhém pak došlo k tragickému nedorozumění a zkoušení o dvě velikosti menšího exempláře. Autor textu má krásnou postavu a je pro ni široko a daleko opěvován. Štěpán Feik, vedoucí vydání, feik@dcd.cz

• 1.4 GHz dvoujádrový processor • 4x4 Wireless-AC přenáší 4 nezávislé streamy dat

Reseller Magazine

• 4 nastavitelné odnímatelné antény • Simultánní dual-band (2.4 GHz a 5 GHz) • Beamforming Technologie

první časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ict

• USB 3.0 Port pro sdílení rychlých USB disků a zálohu dat

Číslo 7–8/2015, ročník 13. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 1. července 2015

Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor RMOL.cz: Jazyková korektura: stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce: Marketing: Zpravodajství: promoakce: kalendář akcí: Objednávky: produkce: Distribuce: Registrace:

• Linksys Smart Wi-Fi software s Network Mapováním

DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.reseller.cz, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, rumler@dcd.cz Bc. Štěpán Feik, feik@dcd.cz (fes) Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Mgr. Kateřina Skokanová Ing. Ľuboslav Lacko, Michala Benešovská (bem) Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Sandra Davidová, davidova@dcd.cz Mgr. Petra Beranová, beranova@dcd.cz zpravy@dcd.cz www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce predplatne@dcd.cz, www.dcd.cz Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

• Možnost nastavení a ovládání ze Smartphonů a tabletů

A připojených zařízení i přenášených dat budete mít mnohem víc…

Nečekejte, jeďte naplno už nyní!

inzerce

Vydavatel:

• Kombinace eSATA/USB 2.0 Portu

OBSAH

ROZHOVOR

12

Rozhovor s vizionářem

ROZHOVOR 12 IS4 Technologies: René Pospíšil 29 ASBIS CZ: Petr Jandík 30 Fortinet: Ondřej Šťáhlavský 36 Hewlett-Packard: Tomáš Hubocký 38 Alwil Trade: Roman Veselý 46 Toshiba: Tomáš Konečný 61 Oldřich Bubák: Studium MBA jako výzva

Jak si představujete vizionáře? Američan, co nutně musí sršet nápady, dělat teatrální tiskové konference v černém roláku a džínách Levis model 501? A musí mít kulaté bezobroučkové brýle? Nebo to může být pracovitý Čech se zkušenostmi ze zahraničí, nekompromisním přístupem a jasným cílem? Zkrátka René Pospíšil?

Zrodil se nám velmi zajímavý rozhovor s bezpečnostním expertem, který chce pomoci resellerům udržet se na trhu a více vydělat.

Můžete nám na úvod představit vaši firmu?

Jsme distributorem s přidanou hodnotou, který zprostředkovává kontakt mezi výrobci a resellery – předáváme zprávy o potřebách jedněch těm druhým a naopak. Zajišťujeme bezproblémové uvádění produktů na trh, z čehož těží výrobci...

kulatý stůl

Přehled trhu 16 Český trh smartphonů a tabletů podle GfK KULATÝ STŮL 18 Bezpečnost

18

Složitý (ale rostoucí) trh s bezpečností Kam se za minulý rok posunuly trendy v oblasti bezpečnosti? Jaké jsou největší hrozby, mediální kauzy a role bezpečnosti v oblasti internetu věcí? Kulatého stolu se zúčastnili a o tématech diskutovali: Radek Hofman (Zyxel), Filip Navrátil (Eset), Roman Pavlík (Kernun), Aleš Kotmel (Annex Net) a Aleš Pernecký (DNS).

Největší bezpečnostní hrozby v uplynulém roce Filip Navrátil (Eset): Největší hrozby jsou vždy ty nejvíce medializované, proto se minulý rok nesl ve znamení útoků na banky a účty jejich klientů. Dále jsme zaznamenali různé kryptické hrozby, které zamknou počítač a následně vydírají uživatele o bitcoinové finance.

Letní speciál

IT za běhu Už jsme několikrát psali, že ICT je nejprogresivnější obor vůbec – věci i lidé jsou neustále v pohybu. Někdy přímo běží. Jako naši IT běžci – oslovili jsme vybrané osobnosti do našeho letního speciálu s těmito otázkami:

1) Proč běháte? Jak jste se k tomu dostal(a)?

2) Kam (kde) nejraději běháte?

3) Běháte jen tak? Nebo máte „chytré“ pomocníky (GPS, krokoměr, měřič tepu, doprovodný vůz...)?

4) Největší běžecký úspěch?

A jak se udržujete ve formě vy?

4

Reseller Magazine

ZPRAVODAJSTVÍ 6 Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

PŘÍLEŽITOST 24 Lenovo: Portfolio serverů 28 Veracomp a Invea-Tech: FlowMon 34 Eset: Komplexné riešenie firemnej IT bezpečnosti 35 D-Link: 10GbE Smart přepínače DXS-1210 37 TP-Link: Snadné, bezpečné a elegantní řešení pro rozsáhlé bezdrátové sítě 39 Lenovo: ThinkServer TD350 44 Hewlett-Packard: Zálohování jako cesta k zákazníkovi 47 Intel: Pátá generace procesorů Intel Core s technologií vPro 49 QNAP: Nové příležitosti z Computexu 50 Avnet: IBM Silverpop 52 Toshiba: Portégé Z20t 53 Western Digital: Disky WD Ae 54 Oki: Zcela nové A3 LED multifunkce 56 Zyxel: Přístupový bod WAC6500 802.11ac 57 QNAP: Hybridní přístup k virtualizaci 58 Optoma: Interaktivní projektory 60 EET Europarts: Šikovná a jedinečná zařízení zároveň Téma čísla 26 Strukturovaná kabeláž a rozvaděče 32 Zabezpečení podnikové sítě pomocí přepínačů

40

Letní speciál 40 IT běžci Partnerský program 48 Fujitsu Obchod 59 Právo pro resellery Top Produkt 62 Novinky a akce pro resellery SETKÁNÍ 63 Altron nahlédl do budoucnosti data center, Prosluněná grilovačka s Azlanem 64 Dětský den s partnery DNS, Jarní pobočkové workshopy eD‘ system Czech 65 Partnerské dny Fujitsu s vyhlášením nejlepších partnerů, Intel ISS 2015: Srdečné technologické pozdravy z Abu Dhabí 66 Setkání Gold partnerů SWS v Peci červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

HP ProLiant Gen9 s Windows Server 2012 R2 Výkon nové generace a záruka ochrany dat Víte, že už za pár týdnů skončí podpora systému Windows 2003 Server?

Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun! Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou 37% a Windows Server 2012 R2 se slevou 20% Vlastnosti serverů HP ProLiant Gen9: ✔ Nejvýkonnější x86 servery v historii HP ✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů) ✔ Automatická správa přes běžnou webovou stránku ✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti ✔ Profesionální servis

HP ProLiant ML350 Gen9

HP ProLiant DL360 Gen9

Procesor:

Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2609v3 (1.9GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 776975-425 Běžná cena: 87 890 Kč

Part Number: 774437-425 Běžná cena: 84 910 Kč

Akční cena: 55 290 Kč Sleva: 37 %

HP ProLiant DL380 Gen9 Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 2 x 8GB (1x8GB) Single Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 15K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 768347-425 Běžná cena: 98 850 Kč

Akční cena: 53 690 Kč Sleva: 37 %

Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační systém Windows 2012 R2 Standard za zvýhodněnou cenu!

Part Number: 748921-421 Běžná cena: 19 190 Kč Akční cena: 15 350 Kč Sleva: 20 %

Akční cena: 62 490 Kč Sleva: 37 %

Uvedené ceny platí do 31. 8. 2015.

Servery HP ProLiant Gen9 budete moci zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

Distribuce

100Mega distributorem Mionix Společnost 100Mega Distribution rozšířila v České republice i na Slovensku své portfolio o produkty Mionix. Švédská společnost nabízí myši, klávesnice, sluchátka a další periferie pro náročné uživatele.

Cílem a předsevzetím společnosti je vyvíjet ta nejlepší řešení a posouvat hranice hardwarových i softwarových možností všech periferií. Mezi nejpopulárnější produkty společnosti Mionix patří sedmitlačítková herní myš Naos 7000 s tvarováním do celé dlaně ruky s oporou pro všech pět prstů.

K dalším populárním produktům patří analogový herní headset Mionix Nash 20 s náušníky z paměťové pěny a 50mm neodymovými měniči optimalizovanými pro hry a multimédia.

Agem CZ distributorem Marmitek

Společnost Agem CZ se stala autorizovaným distributorem značky Marmitek, která se specializuje na výrobu příslušenství pro domácí zábavu. Produkty jsou dostupné rovněž na Slovensku v distribuci Agem Computers.

Nabídka zahrnuje nejrůznější doplňky pro propojení různých zařízení, bezdrátový přenos obrazu i zvuku, dálkový dohled nad domácností i řadu dalších. V Agem CZ má produkty na starosti Vlastimil Rusek, v Agem Computers Milan Fabián.

HTC u Tech Data Distribution

Tech Data Mobile, divize společnosti Tech Data Distribution, se stala oficiálním prodejním partnerem společnosti HTC. Partnerství s HTC na poli mobilních zařízení přinese zákazníkům Tech Data široký výběr mobilních zařízení a doplňuje již probíhající partnerství pro kamery HTC Re. Značku HTC má v Tech Data Mobile na starosti produktový manažer Tomáš Vaník.

RRC-CZ distributorem Unify

Společnost Unify, která je společným podnikem firem The Gores Group a Siemens AG, je poskytovatelem komunikačních řešení a služeb, jež sjednocují různé komunikační systémy, rozhraní, zařízení a aplikace do jedné platformy. Cílem řešení Unify je změna způsobu komunikace a spolupráce ve firmách.

Společnost RRC-CZ v současné době hledá partnery pro oblast Unify řešení, ke kterým samozřejmě poskytuje další podporu včetně specializovaných školení. Kontaktní osobou je Kateřina Benešová (katerina_benesova@rrc.cz, mobil: +420 604 230 217).

6

Reseller Magazine

krátce z trhu Trh s elektrem v ČR a SR rostl – v prvním čtvrtletí 2015 zaznamenal dle GfK trh technického spotřebního zboží v České republice meziroční nárůst o více než 14 % v hodnotovém vyjádření a slovenský trh o více než 8 %. Více na adrese http://goo.gl/yGOZQb. Office Depot a Canon partnery – certifikát „Canon Accredited Partner“ opravňuje společnost Office Depot CZ poskytovat služby pro kancelářské produkty Canon včetně řady ImageRunner Advance.

Nové webové centrum technické podpory Zyxel – internetový portál sdružuje celou řadu funkcí, je přístupný pro širokou škálu zařízení a umožňuje získat podporu jednodušeji a rychleji než doposud. Dostupný je na adrese http:// goo.gl/gdh81u.

Eset rozšířil nabídku – nástroje DESlock+ pro šifrování dat a StorageCraft pro zálohování a obnovu dat byly do stávajících řešení zahrnuty na základě nově uzavřené Eset Technology Alliance.

Herní novinky od HAL3000 – společnost 100Mega Distribution uvedla na trh novou řadu herních počítačů Heart Of Gamers. Nejde přitom jen o nové sestavy, Heart Of Gamers by se mělo profilovat jako zcela nová značka, koncept a přístup k herním počítačům vůbec.

Analýzy od IDC, Gartneru, GfK a dalších společností

Prodej tabletů v regionu CEE klesal – prodej tabletů a zařízení 2 v 1 ve střední a východní Evropě během prvního čtvrtletí letošního roku dle IDC meziročně klesl o více než 20 % na 2,7 milionu kusů. Mezi hlavní příčiny poklesu patřila nepříznivá situace na Ukrajině a v Rusku a také růst kurzu amerického dolaru.

Axis Akademie slaví deset let – školicí program firmy Axis od svého založení v roce 2005 pomohl více než 50 000 partnerů, aby prohloubili své znalosti o síťovém videu a rozšířili svou nabídku. V České republice a na Slovensku program běží od roku 2012 a vyškolil již přes 700 odborníků.

Brno má centrum na výzkum a vývoj aplikací OpenPower – otevřela ho brněnská Fakulta informačních technologií VUT společně s partnery IBM a Red Hat a je jedním ze čtyř svého druhu na světě. Čtyři servery s procesory IBM Power8 pomohou zejména v oblasti cloudu, zpracování a analýzy velkých dat a technických výpočtů.

Lenovo rozšířilo nabídku úložišť – disková pole S2200 a S3200 přinášejí malým a středně velkým podnikům možnost škálování a integrace do jakéhokoliv síťového prostředí. Systémy zvládnou i náročnou pracovní zátěž, jsou jednoduché na správu a pokryjí potřeby firem s různými rozpočty.

Platby kartou získávají na popularitě – online metody k platbě zboží či služeb při nákupu na internetu využívá podle organizace APEK

stále více zákazníků. Platebním metodám v ČR dominuje podobně jako v západní Evropě a USA platební karta. Nejvíce se nárůst obliby online plateb projevuje u nakupujících ve věku do 34 let. Více na adrese http://goo. gl/wwKb2s.

Prodej bezpečnostního softwaru rostl – v roce 2014 vzrostly podle Gartneru celosvětové tržby za bezpečnostní software o 5,3 % na 21,4 miliardy dolarů. Výrazný růst zaznamenaly oblasti SIEM, zabezpečení webových bran (SWG), řízení a správy identit (IGA) a prevence ztráty podnikových dat (DLP).

O2 rozděleno – společnost O2 Czech Republic se od června 2015 rozdělila na dvě firmy – retailového operátora O2 a velkoobchodního správce infrastruktury Cetin. Došlo i k oddělení vedení a řízení obou společností.

Windows 10 na konci července – údajně poslední operační systém společnosti Microsoft bude světu oficiálně zpřístupněn 29. července 2015. Více na http://goo.gl/eUmDlo. Rekordní prodej chytrých telefonů – celosvětový prodej chytrých telefonů dosáhl dle GfK v prvním čtvrtletí roku 2015 hodnoty 96 miliard dolarů, což představuje 8% meziroční nárůst. Růst táhly přístroje s podporou sítí čtvrté generace a telefony s úhlopříčkou obrazovky pět a více palců.

Intel koupil Alteru – Intelu akvizice jednoho z jeho hardwarových partnerů, za kterého zaplatí 16,7 miliardy dolarů, pomůže nejen k posílení pozice v oblasti serverů a datových center, ale také v další expanzi na poli internetu věcí.

Prodej serverů v 1. čtvrtletí 2015 rostl – dle IDC se tržby z celosvětového prodeje serverů meziročně zvýšily o 17,2 % na 12,8 miliardy dolarů, dle Gartneru prodej vzrostl o 17,9 % na 13,4 miliardy dolarů.

NASy WD s aplikacemi třetích stran – možnosti produktové řady My Cloud byly rozšířeny o instalaci aplikací třetích stran.

Dostupné aplikace rozšiřují funkce úložišť v oblasti zálohování a migrace dat nebo vzdálené správy a umožňují také třídit, centralizovat a přehrávat multimediální obsah.

Produkty Remax u AT Computers – distributor rozšířil nabídku mobilního příslušenství o značku Remax. Zboží je dostupné pro zákazníky z České republiky i Slovenska.

HP 3PAR StoreServ 7200c All Flash v Avnetu – společnost rozšířila democentrum o nové datové pole HP a může tak partnerům ukázat praktické demo, připravit pro ně technické workshopy na míru nebo provést konfiguraci řešení.

Prodej smartphonů vzrostl o 19 % – celosvětový prodej chytrých telefonů v prvním čtvrtletí 2015 dle Gartneru meziročně vzrostl na 336 milionů kusů. Obzvláště se prodeji chytrých telefonů dařilo v rozvojových regionech.

ASBIS SK IBM distribútorom roka 2014 – spoločnosť ASBIS SK opätovne získala od spoločnosti IBM Slovensko ocenenie IBM Distribútor roka 2014. červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Společnost Lenovo® doporučuje systém Windows.

VSTUPTE DO SVĚTA SERVERŮ THINKSERVER TD350 PN 70DJ000BGE PN: Intel® Xeon® procesor E5-2620 v3 (15M Cache; 2,40 GHz) | 8 GB paměti | připraveno pro osazení 8× 2,5" HDD | RAID řadič 720i (1 GB flash) cache | vypalovací optická mechanika | 1× Hot-swap redundatní 750W napájení | IMM basic | volitelně 2 přídavné M.2 SSD karty pro bezpečné bootování

• • • •

Dvousocketový tower server Rozšiřitelnost, server poroste s vaší společností Nízká spotřeba a nízké provozní náklady Provozní teplota až 45 °C

Akční cena: 43 076 Kč bez DPH*

SYSTEM X3550 M5 PN: 5463E3G Intel® Xeon® procesor E5-2630 v3 (20M Cache; 2,40 GHz) | 8 GB | 2× 300 GB 10k 2,5" HS SAS (8) | RAID řadič 5210 (1 GB flash) | Multiburner | vzdálená správa | 2× 550 W | záruka 3 roky NBD response

• 1U rack server • Vzdálená správa • Ideální virtualizační platforma • Značná rozšiřitelnost všech komponent

Akční cena: 47 815 Kč bez DPH*

KE VŠEM VYBRANÝM 2-SOCKETOVÝM MODELŮM LENOVO THINKSERVER NEBO SYSTEM X ZÍSKÁTE MICROSOFT WINDOWS SERVER 2012 R2 STANDARD V HODNOTĚ 15 000 Kč ZDARMA**

THINKSERVER TS140 PN: 70A5001YEU Intel® Xeon® procesor E3-1226 v3 (8M Cache; 3,30 GHz) | 4 GB | 2x 1TB 7k2 3,5" SATA | RAID 100 | Multiburner | záruka 3 roky NBD response

• Vstupní tower server • Rozšiřitelnost až na 32 GB paměti a 4 HDD • Velmi tichý provoz (26 dB), vhodné i do kancelářských prostor

Akční cena: 15 072 Kč bez DPH* + ZDARMA MICROSOFT WINDOWS SERVER 2012 R2 FOUNDATION

Autorizovaní distributoři:

Intel Inside® přináší úžasný výkon. * Akční cena se vztahuje na vybrané modely ze skladových zásob. ** Jedná se o operační systém ROK (Reseller Option Kit), který je určen pouze k prodeji s vybranými servery Lenovo ThinkServer nebo System x.

Akce platí do ukončení nebo vyčerpání zásob a vztahuje se na vybrané modely ze skladových zásob.

www.lenovo.cz www.thinkserver.cz

© Lenovo Copyright 2015. Uvedeny jsou očekávané dealerské ceny v Kč bez DPH, které se mohou měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Lenovo, Lenovo logo, For Those Who Do, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage a Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

PerSONáLie Představujeme: Patrick Müller, Channel Account Executive Czech Republic & Slovakia ve společnosti Sophos Proč jste si vybral právě tuto společnost?

V oblasti bezpečnosti a spolupráce s dealerským kanálem pracuji dlouhou řadu let, jen jsem se v minulosti pohyboval trochu více v oblasti consumer security.

Nyní jsem tedy cítil, že je čas udělat nový krok a vrátit se zpět ke korporátní bezpečnosti.

Patrick Müller A Sophos byl jasnou volbou. Vidím velký potenciál pro zisk nových zákazníků, což mě láká a je pro mě výzvou. Cloud, mobilita a virtualizace, to jsou oblasti, kde vidím pro Sophos a partnery spoustu příležitostí.

Jsem nadšený, že jsem součástí tohoto týmu.

Co máte ve vaší společnosti na starosti?

Rozhodl jsem se přijmout novou výzvu a pomoci rozvinout vztahy s obchodními partnery v České republice a na Slovensku.

Stručně se dá říci, že mým hlavním úkolem bude podporovat partnery a jejich projekty a poskytovat školení a podporu. Mám tedy na starost rozvoj byznysu v České republice a na Slovensku, konkrétně jde o všechny dealery, kteří řešení od Sophosu chtějí prodávat nebo už prodávají.

S čím se na vás mohou vaši noví a stávající obchodní partneři obracet?

Spokojenost partnerů je u mě na prvním místě, takže se na mě mohou obrátit s čímkoli. Jsme na stejné lodi, jsme jeden tým.

Ale především nechci jen čekat na nějaké dotazy, chci ke každému přistupovat proaktivně a pomáhat s vyhledáváním nových obchodních příležitostí. Už se na tu spolupráci velmi těším.

Co přinesete partnerům a zákazníkům?

Znám velmi dobře bezpečnostní trh i fungování partnerského kanálu. Budu takovým pilířem mezi společností Sophos a partnery.

Ti se mohou těšit na podporu svých projektů, na pomoc s realizací promoakcí a vytváření nových obchodních příležitostí. Pokud budou partneři potřebovat s čímkoli pomoci, tak jsem tu pro ně.

Kontakt: E-mail: patrick.muller@sophos.com Telefon: +420 602 776 482

8

Reseller Magazine

PrODuktY Asseco Solutions: Michal Hanko a Martin Jedlička

Vedoucím prodeje systémů Helios ve společnosti Asseco Solutions se stal Michal Hanko. V IT působí od roku 2002, kdy jako absolvent střední školy technické pracoval ve společnosti ProCA a současně studoval na VŠFS v Praze. Během kariéry působil na různých obchodních pozicích v IT společnostech EFG CZ a D.H.S. Od roku 2010 pracoval ve společnosti Asseco Solutions na pozicích sales manager a business development manager Helios pro segment ENT. Marketing ve společnosti Asseco Solutions vede z pozice head of marketing od začátku letošního roku Martin Jedlička. Marketingový vedoucí v Asseco Solutions je absolventem Czech Management Institute/ /ESMA Barcelona. Před nástupem do Asseco Solutions sbíral zkušenosti v oblasti marketingu ve společnostech, jako jsou LG Electronics nebo T-Mobile.

Oki: Miroslav Tyburec

Generální ředitel Oki ČR a SR se stal zároveň i regionálním viceprezidentem pro nově vytvořený východní region v Oki Europe, který se skládá z více než 40 zemí.

Stalo se tak za na základě konsolidace regionální struktury Oki Europe a sloučení Miroslav Tyburec devíti nadnárodních oblastí v regionu EMEA do čtyř nových skupin. Miroslav Tyburec vystudoval VŠE, obor ekonomika průmyslu. Působil ve firmách Škodaexport, ČSOB a Electrolux a od roku 1995 pracuje pro české a slovenské zastoupení Oki. Nejprve zde působil jako finanční ředitel, později jako obchodní a marketingový ředitel a naposledy jako generální ředitel české a slovenské pobočky a regionální viceprezident pro oblast CEE.

Hannspree: Robert Sobola

Na pozici sales representative pro region střední a východní Evropy ve společnosti Hannspree působí od ledna 2015 Robert Sobola. K jeho hlavním úkolům patří zavedení značky ve svěřených zemích a nastavení místní prodejní Robert Sobola strategie a struktury. K další náplni práce patří vyhledávání vhodných partnerů a nastavení spolupráce směrem k Hannspree i zákazníkům.

Značka již působí v České a Slovenské republice, Polsku a Bulharsku. V nejbližší době se chystá další rozšíření. V několika posledních letech Robert Sobola působil na pozici ředitele nákupu ve společnostech eD‘ system Czech a eD‘ system Slovakia.

Alcatel OneTouch: chytré hodinky Watch

Chytré hodinky Alcatel OneTouch Watch jsou určeny pro uživatele, kteří ocení tradiční vzhled, ale zároveň požadují chytré funkce. Kromě zobrazení času nechybí ani zobrazení upozornění na nové události, ovládání multimédií nebo měření fitness aktivit. Hodinky nabízejí řadu funkcí včetně měření srdečního tepu, spánku nebo pohybu.

Přístroj je odolný vůči prachu a vodě (dle normy IP67) a dostupný je v několika barevných variantách. Výdrž baterie, jejíž dobíjení probíhá prostřednictvím USB konektoru zabudovaného do náramku, se pohybuje okolo pěti dní.

Distribuce ČR a SR: Setos

Samsung: tablet Galaxy Tab A

Tablety řady Samsung Galaxy Tab A nabízejí displej s úhlopříčkou 9,7" a poměrem stran 4 : 3, kterému je přizpůsobeno i prostředí operačního systému Android Lollipop a dalších aplikací. Ve vybraných variantách tablety podporují datové přenosy LTE nebo jsou dodávány s dotykovým perem S-Pen. Funkce Smartly connected pak umožňuje propojení tabletu s televizorem disponujícím technologií Bluetooth Low Energy.

Samsung myslí i na děti a jejich zaneprázdněné rodiče, a proto přinášejí dětský režim s prostředím přizpůsobeným nejmladším uživatelům.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, K+B Progres, Setos Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

D-Link: směrovač DIR-890L

Přístroj nabízí bezdrátové přenosy o rychlosti až 3,2 Gb/s, šestici antén nebo možnost ovládání pomocí telefonu nebo tabletu. Router je vybaven řadou funkcí, které zahrnují Wi-Fi AC beamforming pro zesílení signálu a zvýšení dosahu sítě nebo SmartConnect pro automatické zařazování zařízení do Wi-Fi pásma a optimální využití šířky pásma.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, AT Computers červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Zažijte vše UltraClear Odhalte i ty nejjemnější detaily s 40” UltraClear 4K UHD monitorem.

Rozlišení 3840 x 2160, UltraClear HD poskytuje čtyřikrát vyšší přesnost Full HD. Tento monitor nabízí dokonalou kombinaci velikosti, ostrosti a kvality obrazu.

UltraClear 4K UHD BDM4065UC

PrODuktY

katalog produktů na RMOl.CZ HTC: chytrý telefon One M9

Telefon HTC One M9 s kovovým tělem konstrukčně i funkčně vychází ze svých předchůdců a majitelům přináší 5" displej s rozlišením Full HD, čtyřjádrový procesor Qualcomm s frekvencí 2 GHz, 3GB operační paměť či 32GB vnitřní úložiště s možností rozšíření paměťovou kartou. Hlavní fotoaparát pracuje s rozlišením 20 Mpx a video pořizuje v rozlišení 4K. Ozvučení zajišťují stereo reproduktory s prostorovým zvukem Dolby Surround 5.1. Díky technologii HTC Connect je možné přehrávat multimediální obsah z telefonu na externích přístrojích. Telefon lze využít také jako dálkové ovládání pro domácí elektroniku.

Distribuce ČR a SR: 2P Agency Group

Acer: monitor XG270HU

Acer uvedl na trh herní monitor XG270HU s technolog i í A M D FreeSync, která eliminuje chvění a trhání obrazu.

Displej s úhlopříčkou 27" má rozlišení 2 560 × 1 440 pixelů, obnovovací frekvenci 144 Hz a bezrámovou konstrukci. Bezrámové provedení maximalizuje dostupnou plochu a je výhodné při použití více monitorů vedle sebe. Pro nižší namáhání očí a ochranu před poškozením zraku při dlouhodobém sledování obrazu je monitor vybaven technologiemi EyeProtect. Připojení k počítači umožňují rozhraní HDMI 2.0, Dual-link DVI a DisplayPort 1.2. Nechybí 2W reproduktory.

Distribuce ČR: AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution

Epson: tiskárny WF-M5690DWF a WF-M5190DW

In koustové t is kárny Espon řady WorkForce Pro WF-M5000 formátu A4 jsou určeny především malým pracovním skupinám v různých typech organizací. Mezi klíčové vlastnosti obou přístrojů patří snadná integrace do stávajícího firemního prostředí a vysokokapacitní inkoustové zásobníky umožňující vytisknout až 10 000 stran. Oba modely tisknou v rozlišení 1 200 dpi a multifunkce

10

Reseller Magazine

WF-M5690DWF podporuje i oboustranné kopírování, skenování a faxování. Podpora Wi-Fi Direct umožňuje tisknout z podporovaných bezdrátových zařízení bez nutnosti připojení k routeru. Tiskárny mohou být umístěny přímo na pracovišti, protože se při tisku nezahřívají, neprodukují ozón a v nečinnosti ventilátor nedělá žádný hluk.

Distribuce ČR: AT Computers, eD‘ system Czech Distribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

Asus: ultrabook ZenBook Pro UX501

Ultrabook ZenBook Pro UX501 je určen náročným uživatelům očekávajícím kromě výkonu i propracovaný vzhled. Tělo počítače je vyrobeno z broušeného hliníku. Výbava čítá například 15,6" displej IPS s rozlišením 4K, čtyřjádrový procesor Intel Core i7-4720HQ, 16 GB operační paměti, grafiku Nvidia GeForce GTX 960M či 512GB SSD. O spojení notebooku se světem se stará dvoupásmové Wi-Fi 802.11ac s rychlostí až 867 Mb/s. Dále lze využít tři porty USB 3.0 a konektor Thunderbolt.

Vestavěná baterie nabízí více než šest hodin provozu.

Distribuce ČR: AT Computers

Lenovo: all-in-one počítače B40-30, B50-30 a B50-35

Společnost Lenovo rozšířila nabídku all-in-one počítačů o tři modely, které jsou svými vlastnostmi připraveny pokrýt požadavky uživatelů v oblasti práce, multimédií i her. Počítače jsou dostupné s IPS obrazovkami o úhlopříčce 21,5" nebo 23,8" a rozlišením Full HD. V závislosti na konkrétní variantě jsou využity procesory s grafickými kartami Intel nebo AMD. Model Lenovo B50 je dostupný také s kamerou Intel RealSense 3D, která nabízí nové možnosti ovládání počítače prostřednictvím gest rukou nebo mimických výrazů obličeje.

Distribuce ČR: AT Computers, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Urban Revolt: reproduktor Revolt Deci

Značka Urban Revolt uvedla na trh kompaktní přenosný bezdrátový reproduktor Revolt Deci s výdrží až 17 hodin. Gumové nožičky a pogumované boky zajišťují stabilitu na stole i odolnost v terénu. Tlačítka pro ovládání hlasitosti v barvě reproduktoru se nacházejí na svrchní straně, další

ovládací prvky jsou umístěny na boku, včetně konektorů uložených pod gumovým krytem.

Reproduktor lze kromě poslechu hudby využít díky zabudovanému mikrofonu i k telefonování. Krom bezdrátové technologie Bluetooth lze využít také klasický 3,5mm audio kabel.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Zyxel: směrovač Armor Z1

Společnost Zyxel uvedla na trh dvoupásmový gigabitový směrovač s podporou standardu 802.11ac pro domácí bezdrátovou síť.

Díky svým vlastnostem je přístroj vhodný pro streamovaný přenos videa v rozlišení 4K, hraní her pro více hráčů i běžný provoz počítačové sítě.

Router umožňuje současné připojení několika zařízení a plnění různých úkolů souběžně, aniž by došlo ke snížení výkonu. Jednou z klíčových vlastností směrovače je technologie StreamBoost a formování vyzařovacího svazku, kdy přístroj inteligentně stanovuje priority provozu, směruje signál a dynamicky upravuje šířku pásma pro používaná zařízení. Základní zprovoznění i další nastavení je možné provést pomocí mobilní aplikace One Connect.

Distribuce ČR: AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution

Canon: projektor XEED WUX6000

Canon uvedl na trh novou vlajkovou loď mezi svými instalačními projektory XEED WUX6000. Ve srovnání se svými předchůdci se přístroj může pochlubit kvalitnějším obrazem, širšími možnostmi připojení nebo vyšší odolností. Projektor je kompatibilní s pěti různými projekčními objektivy, díky kterým je možné jej využít pro různé typy instalací. Při využití širokoúhlého objektivu se zoomem lze vytvořit obraz o úhlopříčce až 1 524 cm (600") při poměru stran 16 : 10 ze vzdálenosti 13 m. Vzhled promítaného obrazu vylepšují i nové panely LCOS. Distribuce ČR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: BHC International, eD‘ system Slovakia červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

René Pospíšil, obchodní ředitel

IS4 Technologies

Rozhovor s vizionářem Štěpán Feik

Jak si představujete vizionáře? Američan, co nutně musí sršet nápady, dělat teatrální tiskové konference v černém roláku a džínách Levis model 501? A musí mít kulaté bezobroučkové brýle? Nebo to může být pracovitý Čech se zkušenostmi ze zahraničí, nekompromisním přístupem a jasným cílem? Zkrátka René Pospíšil?

Zrodil se nám velmi zajímavý rozhovor s bezpečnostním expertem, který chce pomoci resellerům udržet se na trhu a více vydělat.

12

Reseller Magazine

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Můžete nám na úvod představit vaši firmu?

Jsme distributorem s přidanou hodnotou, který zprostředkovává kontakt mezi výrobci a resellery – předáváme zprávy o potřebách jedněch těm druhým a naopak. Zajišťujeme bezproblémové uvádění produktů na trh, z čehož těží výrobci i reselleři. Primárně se pak soustředíme na bezpečnost v celé její šíři: Od zálohování a replikace dat, zabezpečení sítě a jejich přístupových bodů, replikace, archivace, monitorování SIEM systémů a jiných řešení, které do této oblasti také spadají.

Jak dlouho už působíte na trhu?

Letos slavíme takové malé výročí. Začali jsme v roce 2010, takže už pět let.

Proč se soustředíte zrovna na oblast bezpečnosti?

Myslíme si, že bezpečnost jako taková je v kurzu a má obrovskou budoucnost – trh roste a poroste i nadále. Technologie jsou totiž čím dál tím komplexnější a nároky se zvyšují. Bezpečnost je podle nás oblast, která má dlouhodobě smysl, a přesně taková je naše filosofie. Výhoda byznysu v oblasti bezpečnosti pro naše resellery je zřejmá: Neděláte jednorázové obchody, ale pracujete se zákazníkem dlouhodobě, dodáváte mu několik různých řešení a pravidelně obnovujete. Říká se, že pro vás „bezpečáky“ je práce zároveň koníčkem – je to pravda i ve vašem případě?

Cokoli, co člověk dělá, by mělo být jeho koníčkem. Většinu našeho produktivního věku přece strávíme v práci a bylo by smutné, kdybychom dělali věci, které nás nebaví, že? Nás ve firmě to baví všechny – baví nás integrace, pomáhat různým specialistům, dát se dohromady a postavit funkční řešení! Říkáte specialisté a spolupráce – myslíte tím, že reselleři by se měli specializovat vždy na jednu oblast a projekty řešit společně?

Nic jiného resellerům nezbude. Marže u klasických produktů, jako jsou notebooky nebo počítače, jsou čím dál tím menší a v okamžiku, kdy nám sem chodí přímo z Číny mraky hotových produktů s nízkou cenou, se reseller nemá prakticky jak odlišit. Partneři, kteří se nebudou soustředit na služby a nebudou vyhledávat partnerské ekosystémy, se v podstatě sami odsuzují k záhubě. Ušlapou je velké firmy nebo flexibilnější partneři.

Není specializace a spolupráce trochu proti přirozené české nátuře?

Trochu, ale to se mění. Jedna věc je být dobrým technikem, druhá úspěšně řídit firmu. I v České republice už spousta červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Máte vizi

lidí pochopila, že nelze dělat vše najednou a specializace se stává trendem. Chcete příklad i mimo ICT? V devadesátých letech byla spousta krámků, kde prodávali úplně všechno – znáte dnes takové? V České republice je několik tisíc subjektů podnikajících v ICT, což je třeba proti Německu v přepočtu na velikost trhu několikanásobně více. Chleba se bude lámat na službách a přidané hodnotě – postupně proběhne konsolidace trhu.

Tomu chceme jít naproti a u zákazníků prosazovat technologie, které mají jednoduché nasazení, ale vysokou přidanou hodnotu.

Největším současným problémem českých ICT firem je totiž nedostatek lidských zdrojů. A to obejdete jedině tak, že budete mít skvělé nástroje.

O efektivních nástrojích jsme si spolu povídali soukromě před nějakou dobou a doslova jste mi naplnil hlavu. Mohl byste nyní čtenářům představit princip application white listing?

Milerád. Je veřejným tajemstvím, že bezpečnost, která staví jen na virových signaturách, je de facto mrtvá. Tento poznatek vychází z potřeby chránit „realtimově“ vaše počítače. V loňském roce se objevilo v průměru přes dvanáct milionů bezpečnostních hrozeb měsíčně, a to mluvím jen o těch známých.

Jednoduchá matematika poodhalí, že to dělá kolem sedmi tisíc hrozeb za hodinu, situace je tedy vážná. Hackeři dnes mají k dispozici nespočet nástrojů za pár korun, se kterými vytvoří za několik málo minut nové mutace virů. V případě, že aktualizujete vaši virovou databázi například jednou za hodinu, vznikne vám prostor pro sedm tisíc možných útoků. Proto se snažíme jít odlišnou cestou – application white listingu, kde si nadefinujete aplikace a procesy, které nutně

potřebujete, a zbytek aktivit je zakázán. To je podle mého názoru jediná možná cesta, jak se chránit proti hrozbám.

Nedávno běžel v kinech film Michaela Manna Blackhat (česky Hacker), kde nechá neznámý útočník pomocí viru zamořit jadernou elektrárnu v Číně. Upřímně mě ta představa docela vylekala…

To by samozřejmě byla katastrofa, ale pro příklad reálné hrozby nemusíme chodit tak daleko. Možná jste zaznamenal, že v minulých týdnech byl hackery napadnut německý parlament. Jejich technici dokonce netuší, odkud a jak útok přišel, tak chtějí nahradit kompletní síť a vybavení! Přitom – německý parlament! Tam určitě nejde o nedostatek peněz investovaných do bezpečnosti. Spíš si myslím, že jejich řešení nebylo správně nasazeno… Jinými slovy: V případě, že útočník prolomí vaši ochranu, a vy chcete mít jistotu, máte dvě možnosti: buď kompletní výměnu, nebo nasazení vícevrstvé ochrany, která obsahuje mimo jiné application white listing a kvalitní antimalware s proaktivní ochranou.

Právě jste rozšířili vaše portfolio produktů o Bitdefender. Co to pro vás znamená a jak to pomůže resellerům?

Za poslední čtyři roky se Bitdefender stal nejúspěšnější firmou na poli antimalwarové ochrany. Příčina je jednoduchá: Zhruba před pěti lety kompletně změnili systém, jakým detekují hrozby, a po stránce účinnosti nemají od té doby konkurenci – a to i podle nezávislých testů. Celkem prodali přes půl miliardy řešení – to máte pět set milionů počítačů, které si berou informace o hrozbách z jejich cloudu, který běží na čtyřech různých platformách. Od okamžiku, Reseller Magazine

13

rOzHOVOr

kdy nahrají informace o nové hrozbě, garantují, že tato informace doputuje do vašeho počítače během tří vteřin! Ještě jednou – půl miliardy počítačů zaktualizuje databázi během tří vteřin! Říkají tomu Nimbus cloud a skýtá ještě jednu velmi zajímavou výhodu – podezřelý soubor, pokud je shledán neškodným, je i nadále monitorován a zkoumá se jeho chování a vyhodnocuje se dlouhodobě. To je rozdíl proti ostatním technologiím – typicky sandboxu, kde se podezřelý soubor vyhodnocuje za dobu kolem 200 milisekund. Dnešní hackeři nejsou hloupí a vědí, že takhle ony technologie fungují. Proto se většina hrozeb začne projevovat až po čase… Bitdefender je také nezávislý na hypervizorech a neinstaluje se do každého virtuálního stroje, což je výhodné v tom, že nevznikají takzvané antivirové bouře – situace, kdy se najednou spustí několik strojů a vyžadují aktualizaci virových databází. Bitdefender GravityZone ušetří až 30 % výkonu infrastruktury. Takový administrátorův sen. K tomu všemu se na nás ze všech stran řítí fenomén jménem Internet of Things, kdy se operační systém nebo internetové připojení dostává i do běžných spotřebičů. Ty se dají špatně chránit, protože do nich těžko nahrajete klienta s ochranným řešením. Ale i na to jsme připraveni – uvedeme Bitdefender BOX, který dokáže bezklientově chránit všechna tato chytrá zařízení.

Cena za hardware je kolem 200 dolarů, roční obnova licence stojí kolem 100 dolarů, což je skvělé a pro domácnost ideální.

Zmínil jste, že Bitdefender je postavený na cloudu, což je další fenomén – a někdo dokonce tvrdí, že už se bez něj žádná moderní firma neobejde. V České republice je však zájem firem o cloud poněkud vlažnější. Často se přitom odvolávají právě na bezpečnost… Jsou jejich obavy skutečné? Nebo jde o výmluvu?

Bezpečnost cloudu má dva zásadní aspekty: Za prvé musíte šifrovat a klíč k šifře musíte mít u sebe. Nemáte-li, pak není cloud bezpečný. Pokud jsou tyto podmínky splněny, pak máte relativně bezpečné řešení. S příchodem kvantových počítačů ale dojde k prolomení této metody. To už ale hodně předbíhám dobu… (úsměv) Druhým faktorem je častá podmínka státních institucí: Data nesmí opustit hranice státu, ve kterém se instituce nachází. Tady už je to horší, protože když si vezmu zálohy datových center, replikaci dat… Tuto druhou podmínku nelze tak snadno zajistit. Státní instituce tak musí vyhledat spíše menšího nebo středního dodavatele, který má cloud skutečně umístěný v dané zemi a smluvně může podmínky garantovat. V České republice jsme s adopcí cloudu pozadu, ale… Neumím říct, jestli je to dobře, nebo špatně, protože někdy se skutečně vyplatí si počkat.

Několik let jste působil v zahraničí – jmenovitě třeba v Německu – a pracoval jste pro velké

14

Reseller Magazine

Jeden z nich určitě. Jako manažer musíte neustále koukat po nějakých vzorech a inspiracích. Jobs je hodně omílaná postavička, ale jeho vizionářství mu nikdo nevezme.

To se snažím aplikovat i v byznyse – pokud nebudete mít vizi, neuspějete. To platí i pro vaše čtenáře-resellery. Pracovat a nenechat se odradit. Na tom stavíme byznys: Ukazujeme partnerům naše vize a máme v portfoliu produkty a technologie, které budou aktuální i za pět let. Kdo se s námi spojí, ten nebude litovat.

Kde čerpáte nápady a vize? Máte nějakou křišťálovou kouli? Člověk by se měl dívat kolem sebe a využívat všechny zdroje, které má, k rozvoji vlastní osobnosti třeba v oblasti managementu. Každý den se minimálně půl hodiny dívám na věci, které jsou pro mě inspirativní – třeba na Youtube.

Kam kráčí bezpečnostní technologie?

ICT firmy. Můžete porovnat bezpečnostní trh u nás s tím za hranicemi?

Jsme v lepším evropském průměru, rozhodně to není tak hrozné, jak si někdy namlouváme. Češi jsou velmi schopní inovátoři, ale jejich problém je ve schopnosti se dohodnout a třeba přijmout univerzální platformní řešení. Občas se snažíme si vše vymýšlet sami, místo abychom aplikovali věci jinde fungující. V oblasti e-governmentu nás například výrazně předběhly pobaltské státy, jejichž řešení se nyní bude vydávat jako doporučené pro celou Evropskou unii. Náš problém má jméno Přístup. Přitom co se týče počtu specialistů a odborníků, jsme technologická velmoc. Improvizace a inovace není ale jen česká přednost – podívejte se třeba na Ukrajinu nebo do Ruska. Co bylo dříve v Silicon Valley, se nyní začíná odehrávat v zemích východní Evropy.

Musel jste se při práci v zahraničí hodně přizpůsobovat mentalitě nebo jiným zvykům?

Určitě. Člověk se musí přizpůsobovat všude, kam jde. Celkem jsem v Německu strávil 15 let a nakonec jsem dělal byznys v celém sektoru EMEA, kde má každá země svá specifika.

Osobně se mi líbí jižanský osobní přístup víc než seriózní jednání za každou cenu, které je k vidění hlavně na severozápadě Evropy.

Kdybych měl vytáhnout z paměti nějakou perličku, tak je to jednání v Turecku, kdy vám nabídnou k pití vždy kávu nebo čaj. A vy si musíte dát kávu – i když ji nepijete! Jinak vám to může zkomplikovat jednání… (smích) A řekl jste si někdy o čaj?

Naštěstí mě partneři varovali… Ale jsem kafař, takže mi to nevadilo.

Za vámi visí obrázek Steva Jobse. Je to váš vzor nebo inspirace?

Když se ještě vrátíme ke Stevu Jobsovi – jako jeho protiklad se často uvádí Bill Gates: Vizionář vs. obchodník. Na které straně tohoto pomyslného sporu stojíte?

Nesouhlasím úplně s takovýmto rozřazením.

Ale nelze Gatesovi upřít neuvěřitelný „čuch“ na jednorázovou byznysovou příležitost.

Kdo viděl film Piráti ze Silicon Valley, kde Gates prodal IBM operační systém, který sám neměl, ví, o čem mluvím. Pro mě jako obchodníka je to sen… (smích) Nicméně, nestačí být jen dobrým obchodníkem – musíte mít i kvalitní produkty. A tady u mě vede Jobs. Vize je totiž něco, co přetrvá, a já jen doufám, že stačil vychovat v Applu vizionáře, kteří budou v jeho práci pokračovat.

Co očekáváte, že se na trhu s bezpečností ještě přihodí do konce roku?

Budou pokračovat různé bezpečnostní průlomy a dojde k jejich medializaci, což osobně považuji za dobrou věc. Máme také zákon o kybernetické bezpečnosti, který nás posouvá správným směrem. Čekám také čím dál tím více bezpečnostních konferencí.

A budou plné!

Proč by měli reselleři spolupracovat právě s IS4 Technologies?

Naučíme vás to prodat!

Chtěl byste našim čtenářům něco vzkázat?

Nebojte se budoucnosti, mějte vlastní vizi.

A nezapomeňte na zdravý selský rozum.

Motivátoři René Pospíšila: Tony Robbins; Harvey MacKay; Jim Rohn. červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PORTÉGÉ Z30-B-117 PŘIPRAVEN NA CESTY. P RO CE S OR IN T EL® C ORE ™ I5 - 520 0U 4 G B DDR3L R A M, S SD 256 GB L ED 1920X1080 IP S A N T IREF L E X NÍ DISP L E J SM A R T C A RD Č T EČK A 3X USB 3.0, V G A , HDMI, R J - 45, D OKO VAC Í KONEK T OR V Y L EP ŠEN Á V Z DÁ L EN Á SP R ÁVA V L A S T NÍ T O SHIB A BIO S S W MI P ŘÍK A Z Y ROZ MĚRY 316 X 227 X 17,9 MM HMO T NO S T JEN 1,2 KG Z Á RUK A 3 ROK Y ON - SI T E + Z Á RUK A SP OL EHL I VO S T I

V červnu a červenci 3 roky on-site ZDARMA

TÉMA ČÍSLA Přehled trhu

Český trh smartphonů a tabletů podle GfK Zatímco prodeje smartphonů1 vykazují nadále meziroční přírůstky – v prvním čtvrtletí2 dokonce o polovinu – tabletů se ve srovnání s minulým rokem prodalo méně. Za první tři měsíce letošního roku se ve sledovaných odbytových cestách3 snížil objem jejich prodeje už zhruba o desetinu. „Během prvního čtvrtletí 2015 se spotřebitelská nálada ve vztahu k ekonomickému rozvoji v jednotlivých evropských zemích vyvíjela pozitivně. V západní a jižní Evropě byli spotřebitelé obzvláště optimističtí, neboť začali věřit, že celkové ekonomické oživení bude mít pozitivní dopad i na ně. V zemích východní Evropy byli spotřebitelé o poznání skeptičtější bez ohledu na převážně pozitivní data. Mezi spotřebiteli tohoto regionu hraje významnou roli konflikt na Ukrajině a dopad ekonomických sankcí proti Rusku,“ vyplynulo ze zjištění průzkumu spotřebitelského klimatu GfK v Evropě za první čtvrtletí roku 20154.

Trh mobilních telefonů

V souhrnu vzrostl prodej smartphonů a klasických mobilů za první tři měsíce letošního roku o 21 %, v loňském roce se poptávka zvýšila meziročně o 18 %. Dařilo se smartphonům, které v celoročních číslech vykázaly v kusech růst o třetinu, za letošní leden až březen dokonce o polovinu. V tomto období už smartphony pokryly přes 70 % celkové poptávky, v hodnotě5 jejich podíl na celkových tržbách za mobilní telefony přesahoval 90 % už od loňského března. V průměru investovali kupující do smartphonu v první čtvrtině letošního roku 6 000 korun6 (průměrná

SMARTPHONY A KLASICKÉ MOBILNÍ TELEFONY

cena vycházející z nedotovaných průměrných cen v korunách), za klasický mobil zaplatili 900 korun.

Vývoj cen u smartphonů

Průměrná cena smartphonů mírně klesá, za rok 2014 se oproti roku 2013 snížila o necelou desetinu, v první čtvrtině letošního roku zaznamenala meziroční pokles o necelých 6 %.

Technické parametry prodávaných přístrojů však byly ve srovnání se začátkem minulého

Panelový trh GfK/Česká republika

I–III 2014/15 Prodej v ks/%

I–III 14

IX 13 X 13

I–III 15

XI 13

XII 13

I 14

II 14

III 14

IV 14

V 14

VI 14

VII 14 VIII 14

IX 14

X 14

XI 14

XII 14

I 15

II 15

III 15

28,6 28,1 26,8 27,8 34,0 34,1 32,1 29,8 38,6 38,0 37,2 36,0 43,7 42,9 40,2 39,7 41,7 42,3 41,6

27,6 41,9

Klasické mob. telefony Smartphony

72,4 58,1

71,4 71,9 73,2 72,2 66,0 65,9 67,9 70,2 61,4 62,0 62,8 64,0 56,3 57,1 59,8 60,3 58,3 57,7 58,4

roku stále na vyšší úrovni. Dařilo se sortimentu s větším displejem, nejvýrazněji rostl prodej modelů s úhlopříčkou7 od 5" do 5,6".

Právě tento segment však zaznamenal značnou cenovou erozi. Zatímco v první čtvrtině loňského roku se prodával za 10 200 korun, ve stejném období letošního roku činila průměrná cena 6 600 korun.

Smartphony s větším displejem

Výrobky s displejem od 5" do 5,6" pokryly v minulém roce 17 % objemu trhu.

V prvních třech měsících letošního roku už představovaly 27 % celkové poptávky a zodpovídaly za 30 % tržeb smartphonů.

Celoročně ubíraly segmentu s displejem o velikosti 4" až 5", který v období od letošního ledna do března pokryl přes dvě třetiny kusových prodejů. Menší displeje trh víceméně opouštějí a na celkovém objemu se začátkem roku podílely jednotkami procent. Modely smartphonů uvedené na český trh v letošním roce se přitom poměrně rychle dostávaly ke koncovým zákazníkům, v březnu se na celkové poptávce podílely ze 14 % (obdobně před rokem modely z roku 2014 dosáhly 11% objemového podílu).

Dual SIM technologie © GfK 2015 - All rights reserved

Vývoj objemového podílu smartphonů a klasických mobilních telefonů ve sledovaných distribučních kanálech v období I–III 2014, I–III 2015 a dále v období od září 2013 do března 2015 v České republice

16

Reseller Magazine

Smartphony se dvěma sloty na SIM karty dosáhly v letošních třech měsících 31 % objemu trhu. Šlo o levnější část sortimentu, proto v hodnotě zaujímaly necelou pětinu. červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PřehledXXXXX trhu

10" – 12 000 korun, i za sortiment s displejem od 10" – 7 000 korun.

SMARTPHONY

Panelový trh GfK/Česká republika

I–III 2014/15 + III 2015

Velikost displeje (v palcích)

Prodej v ks/%

I–III 2014

I–III 2015

Flash paměť

III 2015

18,1 0 < 3”

3 < 4”

68,7

68,3

26,9

27,5

4 < 5” 5 < 5,6”

71,2

5,6 < 7”

8,3 100 %

100 %

100 %

© GfK 2015 - All rights reserved

V období od ledna do března letošního roku necelá polovina kupujících preferovala flash paměť o kapacitě 16 GB. Za tyto výrobky, které se na celkovém objemu podílely ze 47 %, zaplatili v prvních třech měsících v průměru 5 900 korun. Mírný nárůst objemového podílu však zaznamenaly i modely s vyšší kapacitou paměti, které v hodnotě pokryly přes pětinu tržeb za tablety.

Tablety s flash pamětí 4 GB na trhu ztrácejí a v prvních třech měsících dosáhly na 7 % objemu. Pokles podílu však postihl i sortiment s 8GB kapacitou, který na začátku roku meziročně klesl o devět procentních bodů na 37 % objemu trhu.

Vývoj objemového podílu smartphonů podle velikosti úhlopříčky displeje (v palcích) ve sledovaných distribučních kanálech v období I–III 2014, I–III 2015 a III 2015 v České republice

V průměru za ně kupující zaplatili v prvním kvartálu 3 500 korun.

Na druhou stranu se rozrůstala nabídka a prodej sortimentu s vyšší úrovní parametrů, např. u fotoaparátu s vyšším rozlišením. Meziročně narostl podíl modelů s rozlišením větším než 12 Mpx na 12 %, modely s rozlišením 8 Mpx zvedly objemový podíl na 37 %. Smartphony se tak stávají přímou konkurencí pro levné kompakty – jsou „po ruce“, neomezují velikostí dalšího přístroje a s cenou v čase postupně klesají.

Český trh tabletů

Prodej tabletů skončil za loňský rok v souhrnu u 9% přírůstku v objemu při meziročně stejné výši tržeb. Od září 2014 však objem i hodnota prodeje meziročně klesaly a tento trend pokračoval i v prvních třech

měsících letošního roku. V tomto období už prodej oproti začátku minulého roku zůstal na nižší úrovni – o 11 % – a s klesající průměrnou cenou se meziroční ztráty v obratu o to více prohloubily. V průměru se tablety v prvním kvartálu prodávaly za 5 100 korun, za cenu o 300 korun nižší než před rokem.

Velikost displeje

Přes polovinu prodejů tvořily vloni modely s úhlopříčkou7 do 8", u kterých jen těsně v celoročním srovnání neklesla poptávka.

V letošní první čtvrtině roku rostly prodeje pouze u modelů s displejem 8" až 9", ostatní – a to i ty s větší úhlopříčkou – v kusech meziročně klesaly. Průměrně zaplatili spotřebitelé v tomto období za tablet s displejem 8" až 9" částku 5 000 korun. Více zaplatili v průměru za výrobek s úhlopříčkou 9" až

Poznámky: 1) Smartphony vč. phabletů.

2) Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období I–III 2015 vs. I–III 2014.

3) Sledované distribuční kanály: CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elektroniky a fota, CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky, MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody, OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské techniky, SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky, TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů 4) Tisková zpráva, Norimberk 22. 4. 2015: www.gfk.com/cz/news-and-events/press-room/press-releases 5) Průměrná cena a hodnota prodeje vychází u smartphonů i tabletů z nedotovaných cen.

6) Vážena počtem prodaných kusů a je zaokrouhlena na stovky korun.

7) Rozsah velikosti displeje je včetně dolní hranice, tj. od 5 do 5,59”, podobně platí pro ostatní intervaly smartphonů a tabletů.

GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Directora CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

17

Bezpečnost

Složitý (ale rostoucí) trh s bezpečností Štěpán Feik

Kam se za minulý rok posunuly trendy v oblasti bezpečnosti? Jaké jsou největší hrozby, mediální kauzy a role bezpečnosti v oblasti internetu věcí? Kulatého stolu se zúčastnili a o tématech diskutovali: Radek Hofman (Zyxel), Filip Navrátil (Eset), Roman Pavlík (Kernun), Aleš Kotmel (Annex Net) a Aleš Pernecký (DNS).

18

Reseller Magazine

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Kulatý stůl

Největší bezpečnostní hrozby v uplynulém roce

Filip Navrátil (Eset): Minulý rok nesl ve znamení široce medializovaných útoků na banky a účty jejich klientů. Ale nejen to: zaznamenali jsme také například různé kryptické hrozby, které zamknou počítač a následně vydírají uživatele o bitcoinové finance.

Roman Pavlík (Kernun): Když se na situaci podíváme technicky, pak za největší hrozbu považuji sérii chyb v SSL. Takové chyby se těžko vysvětlují korporátním manažerům – a přitom se jich velmi dotýkají! Přestože je problém znám, jakožto i jeho řešení, stále se najdou v České republice zákazníci, kteří jej nevyřešili. Většinou jim v tom brání finance.

Aleš Kotmel (Annex Net): Chápu, že pokud má klient, jako je banka, svůj vlastní složitý systém, je pak pro něj z hlediska stability velký problém zajistit jeho komplexní údržbu a stálé updatování.

Leckdy se stává, že využívají staré verze Javy, které jsou pro útočníka přímo pobídkou. Řešením je směřování do IPS systémů a analýz na úrovni aplikací.

Radek Hofman (Zyxel): Vloni jsme zaznamenali největší počet útoků na nešifrované přenosy v HTTPS – třeba bug s názvem Heartbleed. Ale jde pouze o medializovanou špičku ledovce. Tyto bugy tu máme již 20 let. Nám, výrobcům a dodavatelům bezpečnostních řešení, medializace pomáhá a firmy řešení chtějí – ale! Kolik koncových klientů bank využívá na svých mobilních zařízeních zabezpečovací řešení? Moc jich není a pak sami přispívají k ohrožení systému. Dokud se nestane velký průšvih, většina z nich žije v představě, že se jim to zkrátka stát nemůže. Vidíme to i na routerech – opět – kolik uživatelů si přenastaví výrobcem generované heslo? Dveře do domácnosti při odchodu zamykáme. Proč nezabezpečujeme i internet?

Aleš Pernecký (DNS): Je pravda, že ačkoli jsou v poslední době bezpečnostní útoky hojně medializovány, samotní uživatelé na svou obranu nic moc nedělají. Útoky na banky se na našich prodejích v tomto segmentu nijak neprojevily.

Aleš Kotmel (Annex Net): Bezpečnost znamená určitá omezení svobody – a málokdo se jich chce vzdát. Nejlepší je jednoduché heslo, bez speciálních znaků, číslic a tak do pěti znaků – hlavně aby to nezdržovalo…

Filip Navrátil (Eset): V tuto chvíli ještě žijí bezstarostným životem, protože je nic zásadního nepotkalo. Dokud se uživatel nebude mít z čeho poučit, pak bude chybu dělat dál. Dokud mu bude banka kompenzovat ztrátu způsobenou útočníkem – což se děje –, pak uživatel nemá důvod se nějakou bezpečností příliš zabývat.

Aleš Kotmel (Annex Net): Točíme se v kruhu, protože uživatel bezpečnost neřeší a banky jim ji nechtějí vnutit: Kolik z nich chce sofistikovanější heslo? Nebo další faktory? Jednodušší je kompenzovat ztráty.

Roman Pavlík (Kernun): Dovolím si zafilozofovat: Technologie předběhla dobu a vývoj lidí – vezměte si třeba generaci našich rodičů, kteří si červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

neumí nastavit pořádné heslo, protože jim následky nedochází.

Radek Hofman (Zyxel): Jde hlavně o nastavení pravidel, kdy se na pracovišti určí, co a jak může na které stanici který pracovník dělat, jaká má omezení.

Aleš Pernecký (DNS): Technická stránka je důležitá, ale základní problém je v nedostatku zmíněných pravidel. Mají jej i velké korporace.

Aleš Kotmel (Annex Net): Zejména management – často jsem svědkem toho, že pan ředitel poručí vybavit společnost moderním bezpečnostním řešením, ale sám si nechá udělit veškeré možné výjimky z pravidel právě pro sebe. Říkám tomu chaotické přemýšlení: Připojení do VPN bez hesla, vše automaticky…

Roman Pavlík (Kernun): Sice zde máme zákon o kybernetické bezpečnosti, ale organizace napříč Českou republikou přemýšlejí, jak zákon naplnit a přitom nic nezměnit.

Filip Navrátil (Eset): Bezpečnost totiž často není součástí strategie firmy ani vize managementu. Často je považovaná za nutné zlo nebo něco, co se manažerů netýká. Tohle je výzva pro resellery: Změňte toto uvažování, tudy vede cesta! Lepší bezpečnost znamená menší ztráty.

Aleš Pernecký (DNS): Bohužel ztráty ze špatné bezpečnosti se velmi špatně kvantifikují a vysvětlují.

Filip Navrátil (Eset): Berme to tak, že se pohybujeme na úrovni pojišťovnictví – dokud se nic nestane…

Roman Pavlík (Kernun): Byl bych nerad, kdyby se trh vydal tímto směrem – bezpečnost jako komodita, které je nutno nakoupit co nejvíce za co nejnižší cenu. Bohužel u některých klientů jsme skutečně v pozici onoho pojišťováka…

Aleš Kotmel (Annex Net): Mnozí zákazníci jdou pouze po anglických výrazech a fajfkují si: „Anti-spam? Máme! Anti-malware? Taky…“ Ale tyhle výrazy jim vlastně nic neříkají, jejich významy neznají a už vůbec ne dopad na ostatní systémy a provázanost s nimi.

Stav trhu v uplynulém roce

Radek Hofman (Zyxel): Medializace bezpečnostních hrozeb měla pozitivní dopad na náš byznys.

Prudký nárůst jsme zaznamenali zejména v SMB segmentu a detailním nastavení UTM služeb.

Největší poptávka je po softwarových službách, to je tahoun našeho byznysu.

Aleš Kotmel (Annex Net): Objektivně byl minulý rok z obchodního hlediska velmi úspěšný. Dokonce jsme obdrželi ocenění Nejlepší distributor v regionu východní Evropy od společnosti Sophos. Těšíme se na druhou polovinu roku, kdy dojde k uvolnění nové verze UTM systémů Sophos, a věřím, že to bude bomba.

Roman Pavlík (Kernun): Minulý rok se sice z obchodního hlediska podařil, ale u velkých zákazníků mám pocit, že došlo k ochlazení. Rostly spíše menší a střední firmy, které od nás nakupovaly filtrování obsahu. Rostl určitě i trh zaměřený na koncové stanice a mobilní zařízení. Do budoucna čekám růst právě v SMB, ale u velkých klientů nevím – je možné, že váhají kvůli kurzu dolaru, ale i tam, Reseller Magazine

19

kuLAtý StůL

pisový klíč u elektronického podpisu – což je proti naší legislativě! Spousta uživatelů tak jede na starém a potenciálně nebezpečném systému.

Aleš Kotmel (Annex Net): Jedna věc jsou malé firmy, pro které výměna operačního systému nepředstavuje až takový problém. Jiná věc jsou banky a další instituce, které svou infrastrukturu a systém na Windows XP nebo Windows Server 2003 postavily. Tam už je otázka migrace velmi složitá. Setkal jsem se s institucí, která stále jede na Windows Serveru 2003, ale nakoupila to nejmodernější bezpečnostní řešení, které je na trhu k dispozici, a vytvořila kolem tohoto systému kruhovou obranu. Stále je to přišlo daleko levněji než migrace…

Roman Pavlík (Kernun): Je to ukázka toho, když IT nemyslí dopředu.

český a slovenský trh Zleva: Roman Pavlík, Filip Navrátil, Štěpán Feik, Aleš Kotmel, Radek Hofman a Aleš Pernecký

kde dříve na bezpečnost dbali, tam nyní přiznávají, že hraje tzv. druhé housle.

Aleš Pernecký (DNS): V budování infrastruktury zaznamenáváme každý rok pokles – je vidět, že sítě už jsou zde vybudované. Zato bezpečnost u nás roste dvouciferně. Táhnou nás UTM, hlavně firewally. Jsem optimista a tlak ze strany zákona o kybernetické bezpečnosti ještě povede k tomu, že se dočkáme výrazného nárůstu poptávky a investic.

Filip Navrátil (Eset): I my jsme měli povedený rok, dokonce o trochu lepší, než jsme plánovali.

Vloni došlo na trhu k oživení a firmy se z našeho pohledu nebojí růst, protože u spousty z nich jsme pozorovali zvýšení počtu licencí. A rostly nejen firmy, ale i domácnosti!

Aleš Kotmel (Annex Net): Díky za spolupráci a důvěru!

Vlivy na trhu

Roman Pavlík (Kernun): Jednoznačně kurz dolaru. Když totiž skládáme náš systém Kernun, tak pro něj nakupujeme díly v zahraničí. A držet cenu na českém trhu v situaci, kdy dolar roste o 10 %, je velmi těžké. Má to neblahý vliv na marži.

Aleš Pernecký (DNS): V okamžiku, kdy se zabýváte projekty, máte problém. Třeba u státní správy není půl roku žádná doba. A pokud zafixujete na začátku cenu, pak jakákoli změna kurzu znamená až 15% ztrátu. Některé naše projekty kvůli tomu končily finanční ztrátou. Nejhorší je, že se s tím nedá nic dělat. Rozdíl se dá špatně kompenzovat, jestli vůbec.

Roman Pavlík (Kernun): Začali jsme kvůli tomu používat nástroje spíše z oboru bankovnictví –

20

Reseller Magazine

v případě zakázky si rezervujeme možnost vyměnit 50 % částky podle aktuálního kurzu.

Radek Hofman (Zyxel): Na nás jakožto výrobce má kurz dvojí dopad. Nakupujeme komponenty v dolarech, v Evropě převádíme ceny na euro a v České republice prodáváme v korunách. Nebýt kolísání kurzů, měli bychom daleko lepší výsledky.

Druhým důsledkem je měnová politika ČNB, která má velký a neblahý dopad na naše partnery. Každá neočekávaná intervence zahýbe trhem.

Aleš Kotmel (Annex Net): Půjdu trochu proti proudu: V druhé polovině minulého roku jsme byli součástí velkého projektu v oblasti IPS pro jednoho velkého zákazníka, který si vymínil odklad platby až do konce prvního čtvrtletí roku 2015. Cena přitom byla definována v dolarech už minulý rok, takže jsme na tom vydělali. Ale takovéto obchody pochopitelně neděláte každý den… Ale vážně – sice zaplatil trochu více, ale řešení se mu vyplatilo.

Radek Hofman (Zyxel): Vliv měla i naše školení, vzděláváme jako o závod a proškolili jsme o 60 % více partnerů než v roce 2013. To se nám samozřejmě vrací, protože proškolený partner je loajální partner. Vliv kurzu byl tedy negativní, ale zájem prodejního kanálu to vyvážil.

Filip Navrátil (Eset): My i naši partneři jsme naštěstí před kurzem a jeho výkyvy uchráněni, ale z globálního pohledu se mi z toho točí hlava.

Jen se podívejte, co dělá rubl – dvouciferný růst na ruském trhu tak ani zdaleka nemusí znamenat růst obratový a už vůbec ne zisk!

Aleš Kotmel (Annex Net): Mezi pozitivní vlivy na trhu počítám to, že si lidé a firmy začínají uvědomovat, že jejich nejcennějším majetkem jsou právě data. Jsme závislí na serverech a naší infrastruktuře – a usilujeme o kontinuitu a optimalizaci.

Toho je bezpečnost nedílnou součástí. V současné době zažíváme ekonomické oživení, generační výměnu technologií a také nárůst nových hrozeb.

To vše prospívá našemu byznysu.

Roman Pavlík (Kernun): Je tu ještě otázka Windows XP, které neumožňují použít dlouhý pod-

Aleš Kotmel (Annex Net): Slovenský trh je objektivně menší a to je také jediný rozdíl, který mezi námi a Slováky vidím.

Radek Hofman (Zyxel): Průměrná cena projektu na Slovensku je daleko nižší než v Česku.

Důvodem je nižší ochota utrácet za nové technologie – a to napříč segmenty. Přitom to není konzervativností uživatelů, jde o finance.

Aleš Pernecký (DNS): Na Slovensku již proběhla konsolidace telekomunikačních operátorů – jsou totiž ochotní daleko více investovat do inovativních technologií než u nás. Přestože objemově jde o menší ekonomiku, povedlo se nám uskutečnit několik projektů v telekomunikacích, které byly daleko větší než v Česku.

Filip Navrátil (Eset): Spojte se s těmi, se kterými dokážete více.

Výhled na zbytek roku 2015

Roman Pavlík (Kernun): Čtvrté čtvrtletí je pravidelně nejsilnější pro každého výrobce.

Netuším, čím to je – zda zbydou rozpočty nebo je snad bezpečnostní řešení hezkým dárkem…

Každopádně bych byl rád, kdyby se tento trend do budoucna změnil. Do konce roku nicméně očekávám posilování malých a středních firem a více než dvouciferný růst, který je ale přirozený, neboť roste celý trh.

Radek Hofman (Zyxel): Také očekáváme růst a vidíme velký potenciál ve školství. Trend chytrých přístrojů pronikl i tam – a díky strukturálním fondům získávají školy i peníze na investice. Ministerstvo vypisuje jednu výzvu za druhou a jsou určeny třeba na pokrytí Wi-Fi signálem a s tím jde ruku v ruce zabezpečení a filtrování obsahu.

Aleš Pernecký (DNS): Růst bude státní správa. Zákon o kybernetické bezpečnosti je donutí vyřešit svá bezpečnostní řešení. Ale! Zákon sice červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Ä?ervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

21

kuLAtý StůL

stanovuje povinnosti, ale neřeší sankce. Nicméně předpokládám, že i tak dojde k nárůstu poptávky ze strany státní správy. Budou růst i naši operátoři, kteří se po pauze opět nadechují k investicím, a projeví se i poptávka po bezpečnosti jakožto službě.

Filip Navrátil (Eset): Resellerů, kteří prodávají pouze produkt, ubyde. Budoucnost mají ti partneři, kteří svou nabídku „okoření“ i službou. V dohledné době se na trhu právě pro řízené služby otevře prostor a bude jen na prodejcích, jak tuto příležitost uchopí. Zákazníkům odpadne povinnost držet si vysoce kvalifikované lidi a reselleři si mohou zákazníka udržet dlouhodobě.

Aleš Pernecký (DNS): Řešení formou služby je rovněž velmi pohodlné, neboť zákazník většinou neřeší technologii a fungování – chce jen využívat možnosti.

Roman Pavlík (Kernun): Službu nabízíme v podstatě dvanáct let a z praxe vím, že marže se dělá především na ní. Tento rok jsem také zaznamenal velký tlak na snížení hodinové sazby konzultanta až na absurdní částky, což povede k vystřízlivění: Kvalitní konzultant za 100 korun na hodinu prostě pracovat nebude. Je to jako s domem – sice ho koupíte za sto tisíc, ale bude z kartonu.

hackeři vs. Sony

Aleš Kotmel (Annex Net): Firma Sony na hackery docela trpí, nedošlo jen k hacku jejich filmové divize, ale docela nedávno útočníci shodili i Playstation Network.

Radek Hofman (Zyxel): Jde o kauzu, která byla hojně medializována, ale přitom jde z hlediska naší práce o denní rutinu. Takových případů je čím dál tím víc. Nicméně nám Sony krásně ukázala, že i špičkové bezpečnostní řešení je k ničemu, pokud je špatně nastavené.

Aleš Kotmel (Annex Net): Pojem hacker už potřebuje novou definici. Z původní představy člověka, který jen dokazuje, jak je dobrý, už dnes nutně

Aleš Pernecký (DNS): Jestliže si někdo myslí, že není hacknutý, tak o tom jen neví.

22

Reseller Magazine

nemusí být jen fyzická osoba a také to klidně může být státní zaměstnanec.

Filip Navrátil (Eset): Kauza Sony nám obchodně mnoho nepřinesla, ale dle mého šlo o pěknou demonstraci síly. Něco jako „Vidíte? Tohle je možné…“.

Radek Hofman (Zyxel): Ne jestli, ale kdy – útok na Sony byl ukázkou toho, že KLDR je sice rozvojová země, ale při elektronických útocích to nemá vůbec žádný vliv. Útok může přijít od kohokoli na kohokoli.

Aleš Kotmel (Annex Net): Vzpomínáte na DDoS útoky na české servery? Ty jsou celkem jednoduše eliminovatelné, ale ochrana vyžaduje značné investice. Kdyby ovšem byla nabízena jako služba…

Filip Navrátil (Eset): Nedávno jsem se zúčastnil velice zajímavé přednášky jednoho experta, který tvrdil, že součástí bezpečnostního řešení by neměla být pouze obrana, ale zároveň schopnost protiútoku.

Přišlo mi to v první chvíli komické, ale musel jsem uznat, že na tom asi něco bude a do budoucna by se bezpečnost mohla ubírat právě tímto směrem: Ubránit se a protivníka vyřadit nebo alespoň zneschopnit. K reálnému nasazení takového řešení je ještě potřeba vyřešit spoustu otázek a problémů.

bezpečnost internetu věcí

Radek Hofman (Zyxel): Nebude-li zajištěna bezpečnost internetu, pak je jedno, jak chráníme navzájem propojené chytré přístroje. Bez dobře definovaných pravidel se celý internet věcí zhroutí jako domeček z karet.

Radek Hofman (Zyxel): Vzdělávejte se, děláte to pro sebe.

naprostou samozřejmost. Na místě je možná změna ve výchově, přizpůsobení době.

Aleš Pernecký (DNS): Výchova a vzdělání o bezpečnosti je potřeba napříč všemi segmenty.

Měl by o ni dbát i reseller. Obecně je totiž malá.

Radek Hofman (Zyxel): Rozhodně je třeba zvyšovat IT gramotnost a ruku v ruce s tím i rozšiřovat informace o bezpečnosti.

Roman Pavlík (Kernun): Prodávejte bezpečnost, je to trh, který má budoucnost!

Jak prodávat a vydělat víc

Filip Navrátil (Eset): Nabídněte zajímavou a flexibilní službu – to je dnes výhodou.

Aleš Kotmel (Annex Net): Vzdělávejte se a investujte do školení. Čím větší znalosti, tím větší marže a lepší obchody, protože umíte lépe argumentovat.

Roman Pavlík (Kernun): Nabídněte zajímavou službu a naučte se ji prodat. Na problémy se podívejte nejprve očima zákazníka – ten nemá problém utrácet, ale musí vidět, že řešení pro něj má velkou cenu.

Aleš Pernecký (DNS): Bez zvyšování úrovně znalostí nemáte šanci něco prodat.

Radek Hofman (Zyxel): Prodejci musí zvážit, které služby budou nabízet bezplatně, protože model as-service je budoucnost. Služba nabízená zdarma nemá v očích zákazníka punc přidané hodnoty.

Shrnutí kulatého stolu: Roman Pavlík (Kernun): Nedávno jsem prodělal zajímavou osobní zkušenost, kdy jsem při kontrole domácího firewallu zjistil, že chytrá televize bez mého vědomí a svolení na dálku komunikovala se svým výrobcem a zasílala mu informace o mnou sledovaných kanálech a časech. Tím chci říct, že internet věcí otevírá diskuzi „Co je bezpečnost a co není?“. Je součástí bezpečnosti to, že výrobce televize ví, kdy se na co dívám? On možná řekne, že ano a je to nutné pro provoz, zatímco já si můžu myslet opak. Podobné to bude i u ostatních chytrých zařízení? Co před čím chceme chránit?

Aleš Pernecký (DNS): Základní otázkou je zjistit, kdo k datům přistupuje – chytrá televize by měla vědět, že ji zapínám já a mám povoleny všechny pořady. Když ji zapnou mé děti, pak by měla filtrovat obsah. Jak zabezpečit identifikaci?

Radek Hofman (Zyxel): Důležitá je i informovanost uživatele – kdyby pan Pavlík neměl firewall, tak o schopnostech televize posílat data výrobci ani neví. A hlavně starší generace přitom automaticky odklepává všechna ujednání a žádosti o povolení.

O bezpečnostní rizika se stará většinou až pozdě.

Mladší generace naopak bere ztrátu soukromí jako

největší bezpečnostní hrozbou zůstává lidský faktor; uživatelům chybí hlubší osobní zkušenosti; medializovaná hrozba nemusí nutně vést k vyšším prodejům řešení nebo zlepšení povědomí uživatelů; reseller by měl vzdělávat management svých klientů ohledně významu bezpečnosti a dopadu na jejich podnikání; loňský rok byl podle výrobců a distributorů velmi dobrý, na trhu došlo k oživení; hlavním tahounem byl segment SMB a prodejním trhákem pak UTM; kurz dolaru opět zlobil – mnoho společností začalo užívat různé finanční nástroje nebo dodatky ve smlouvách; rozdíl mezi českým a slovenským trhem je pouze z pohledu objemu a dostupných financí; do konce roku budou posilovat malé a střední firmy, trh bude přirozeně růst; poptávka po řešeních přichází i ze školského segmentu; v budoucnu nás čeká model Security-as-service; na místě je v souvislosti s internetem věcí diskuze o etice bezpečnosti. červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Ä?ervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

23

PŘÍLEŽITOST

Lenovo Akademie

Servery Lenovo: spolehněte se!

Databáze, weby, e-mail, účetnictví, sdílení dat, správa firemních procesů, řízení vztahů se zákazníky – všechny tyto nedílné součásti podniku mají společného jmenovatele: server, na kterém běží. A běžet musí neustále, 24 hodin denně, 365 dnů v roce. Je proto jasné, že když vybíráme server, jdou všechny povrchní požadavky stranou a zaměřujeme se jen na to, co tyto pro firmu životně důležité aplikace udrží v provozu bez výpadku. Jak dlouho se vy nebo váš zákazník obejdete bez e-mailu či účetnictví?

Nejširší portfolio Trávíte hodiny zdlouhavým procházením portfolia několika výrobců serverů jen proto, že jeden nedokáže nabídnout server pro jakoukoliv zakázku? Už nehledejte, zkuste Lenovo!

Začátkem tohoto roku společnost Lenovo fakticky dokončila akvizici divize x86 serverů společnosti IBM, což však díky dlouhodobé spolupráci obou jmenovaných nebyl nečekaný krok. Díky akvizici rozšířila společnost Lenovo svou nabídku serverů ThinkServer o širokou rodinu serverů System x, ale také síťová úložiště, síťovou infrastrukturu, systémová řešení a služby včetně servisu.

Společnost Lenovo tak nyní dokáže nabídnout suverénně nejširší portfolio kompletních řešení pro podniky de facto jakékoliv velikosti a různých finančních možností.

V nabídce serverů Lenovo se nyní nachází základní tower modely vhodné pro malé podniky nebo detašovaná pracoviště.

Lenovo dokáže nabídnout také komplexní řešení pro kapacitně obrovské korporátní sítě, připravené na cloudové řešení, případně se škálovatelným výkonem pro náročné analýzy dat či technické výpočty. Díky širokým možnostem konfigurace lze snadno navrhnout jakékoliv řešení. Stačí jen znát potřeby zákazníka.

Díky mnohaleté úspěšné historii a řadě spokojených zákazníků představují servery Lenovo pro mnoho odborníků etalony ve své kategorii, a tak účelné černé stroje preferují.

Spokojenost zákazníků a spolehlivost serverů Lenovo však dokazují také nezávislé studie. Dle průzkumu organizace ITIC během let 2014 až 2015 jsou servery Lenovo System x hodnoceny jako nejspolehlivější x86 servery na světě*, přičemž nejbližší konkurence dosáhla 2–13× více dlouhých výpadků.

Podobně hovoří také studie TBR z srpna 2014, kdy byly servery Lenovo System x hodnoceny jako nejlepší z pohledu spokojenosti zákazníků se zařízením a servisem. To je však pro servery Lenovo System x již tradiční výsledek. * Lenovo System x servery měly pouhé 1 % neplánovaných výpadků delších než čtyři hodiny (ITIC 2014–2015 Reliability Survey, May 2014)

Vysoká spolehlivost Jak byste se tvářili, kdyby vám na půl dne (nebo déle) vypadly firemní e-maily či účetnictví? A jak by se ve stejné situaci tvářil váš klient? Čas jsou peníze, každá minuta rozhoduje.

Zvolte spolehlivost – servery Lenovo!

Předchozí díly ThinkPad Akademie lze stáhnout na: www.lenovo.cz/akademie Obrázky, datasheety a další zdroje naleznete na: www.lenovo.cz/datasheets

24

Reseller Magazine

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST

Moderně a úsporně Server je investicí na několik let, musí být proto dostatečně flexibilní – co když bude za dva roky nutné rozšířit úložiště, vyměnit formát disků nebo změnit síť? Server také musíme napájet, a to 24 hodin denně, 365 dní v roce, měl by proto být také energeticky úsporný.

Samozřejmostí je v případě serverů Lenovo použití těch nejmodernějších komponent a napájecích zdrojů (až kategorie energetické účinnosti Platinum), které i přes vysoký výkon dosahují díky pokročilé technologii výroby nižší spotřeby než dříve. To je však standard v odvětví. Lenovo jde však dál a kromě úspory energie samotného serveru se snaží zákazníkům pomoci nepřímo uspořit také na dalších spotřebičích, jako je chlazení serverovny. Servery pracují nejlépe v chladu, který generuje klimatizace. Ta však také spotřebovává nemalé množství energie, tím víc, čím více musí chladit. Díky širokým zkušenostem s chlazením navrhlo Lenovo nové servery tak, že mohou běžet za vyšší teploty (45 °C) bez vlivu na spolehlivost 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Klimatizace tak může běžet na nižší stupeň. Zapracovat možná ještě dvouzónové chlazení serverů System x. (uvnitř jsou dvě zóny/dvě čidla a podle teploty v dané zóně se tato oblast chladí).

Flexibilita je serverům Lenovo vlastní, což dokazují také nejnovější modely. Technologie AnyBay (kombinace 2,5" a 3,5" HDD) zaručí, že je v serveru možné kombinovat různé druhy úložišť – od SATA pevných disků, přes rychlejší SAS úložiště, až po extrémně rychlé PCI-E SSD paměti. Technologie AnyRAID zase zajistí, že můžeme osadit RAID řadič bez nutnosti zabrat PCI-E sloty. Nakonec technologie AnyFabric pomůže při rozšiřování, změně nebo konfiguraci konektivity, opět bez nutnosti použít PCI-E sloty.

Správa, služby a podpora Snadno a rychle nasadit, jednoduše, vzdáleně a hlavně centrálně spravovat – tak má vypadat práce se správným serverem. Jakou mají cenu osobní údaje zákazníků, firemní know-how či interní finanční dokumenty uložené na serveru?

A pokud se server porouchá, za jak dlouho může zase běžet?

Oblastí, kde se skutečně láme chleba, je správa serveru.

Jakkoliv dobrý může server být, nenabídne-li komfortní a pokročilé funkce správy, lze jej jen těžko nasadit a provozovat.

Servery Lenovo se pyšní špičkovým správcovským rozhraním IMM a ThinkServery podporou otevřených standardů pro management, a tak je lze napojit na téměř jakýkoliv zákazníkem preferovaný systém správy. Nehledě na to, že jsou k dispozici nástroje pro správu serveru během celého životního cyklu už od jeho nasazení. Inovovaná LightPath diagnostika navíc vizuálně odhalí jakoukoliv hardwarovou chybu.

V oblasti bezpečnosti jdou servery Lenovo mnohem dál, než diktují normy v odvětví. Kromě podpory šifrování a bezpečnostních čipů TPM ověřují servery Lenovo veškeré modifikace firmware digitálními klíči. Pokud nesouhlasí, server takový firmware nepovolí. Navíc jsou u vybraných serverů Lenovo System x standardem dva TPM čipy. Nová generace serverů Lenovo také plně podporuje a využívá hardwarově šifrované disky a nejnovější čipy TPM 2.0.

Nedílnou součástí provozu serveru jsou kvalitní služby a podpora. Lenovo nabízí pro řešení problémů, při specifických nasazeních nebo migraci své služby LabServices – je tak schopno pomoci i v nestandardních situacích. Pokud dojde k poruše serveru, přijde na řadu široká škála servisních služeb s balíčky, které dokáží garantovat dostupnost dílů, dobu odezvy a opravy a tím zkrátit výpadek a jeho dopad na minimum.

Autorizovaní distributoři v ČR: ThinkServer – AT Computers, SWS, Tech Data Distribution System x – Avnet, DNS, SWS, Tech Data Distribution Autorizovaní distributoři v SR: ThinkServer – ASBIS SK, eD‘ system Slovakia System x – ASBIS SK, Avnet, eD‘ system Slovakia červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

25

TÉMA ČÍSLA

Strukturovaná kabeláž a rozvaděče Václav Kříž ml.

Kabelové sítě, respektive strukturované kabeláže jsou stále nejrozšířenějším základem, na kterém jsou postaveny rozsáhlé síťové infrastruktury.

Kabelová síť je univerzální, zaručuje kvalitní a bezpečný přenos dat a více typů komunikace.

Zároveň je odborně nainstalovaná síť přehledná a umožňuje pohodlnou správu i dohled.

Veškeré metalické a optické součásti sítě a přítomné aktivní prvky (routery, switche, huby, multiplexory, ústředny, opakovače) nazýváme strukturovanou kabeláží a hodí se pro odbavení veškerých komunikačních služeb, které jsou běžně provozovány ve firemním prostředí. Na kabelových rozvodech funguje telefon, uzavřené kamerové okruhy, alarmové systémy a v neposlední řadě také počítačové sítě.

Strukturovaná kabeláž je určená pro přenos digitálního analogového signálu a je tak základem pro lokální počítačové sítě (LAN) a další služby vyžadující rychlý a spolehlivý přenos dat (VoIP, CCTV). Návrh a následné budování kabelové síťové infrastruktury zahrnuje uložení kabelů, jejich rozvody i rozmístění a zapojení zásuvek. Nejběžnější strukturovaná kabeláž počítačové sítě je s hvězdicovou topologií, která je snadno rozšiřitelná a konfigurovatelná. Kabelové sítě vynikají vysokou spolehlivostí a jsou standardem všech typů provozů. Strukturované kabeláže jsou flexibilní k budoucím požadavkům – bez problémů lze kabelovou síť rozšiřovat, v případě poruchy vadné okruhy detekovat a opravit nebo kompletně nahradit.

Modely zapojení

Hvězdicová topologie je model zapojení, kdy je kabel od přípojné zásuvky veden přímo na propojovací panel (patch panel) v datovém rozvaděči. Přední část patch panelů je nejčastěji osazena klasickými konektory RJ45 nebo speciálními zářezovými porty pro napojení aktivních prvků. Součástí strukturované kabeláže je standardně jeden centrální rozvaděč, ve kterém jsou uloženy aktivní prvky, ostatní

26

Reseller Magazine

jsou rozvaděče podružné a jejich množství není omezeno, přesto existují pravidla pro jejich rozmístění. Podružné rozvaděče jsou s centrálním propojeny prostřednictvím vertikálních rozvodů.

Vertikální rozvody Nejčastěji se pro páteřní neboli vertikální rozvody používají optické kabely. Ty jsou tvořeny bez kovových součástí ze skleněného nebo plastového vlákna, které prostřednictvím světla přenášejí signály po své podélné ose.

Páteřní rozvody se používají uvnitř budovy i pro spojení mezi oddělenými budovami. Pro datové sítě jsou používány primárně kabely optické. Optická vlákna dovolují konstruovat velmi stabilní a spolehlivé sítě – optické sítě nejsou rušené a odolávají odrazům signálu.

Díky přenosovým vlastnostem nevadí vzdálenost koncového bodu od ústředny. Na optickém vedení je možné provádět současně velké přenosy bez obtíží. Optické kabely vynikají vysokou ohebností a pro potřeby kabeláží se

svazují do svazků. Optické kabely mohou dosáhnout vysoké přenosové rychlosti (více než 100 Gb/s), ale tento potenciál zatím není plně využíván. V komunikačních síťových infrastrukturách se pro krátké vzdálenosti používají multimodová optická vlákna, pro delší vzdálenosti jsou nasazována singlemodová. Často uváděné kategorie Cat5, Cat5E, Cat6, Cat6A, Cat7 a Cat7A poukazují na přenosové vlastnosti kabelů. Vyšší kategorie značí větší přenosovou rychlost a šířku pásma.

Horizontální rozvody Horizontální rozvody tvoří nejčastěji metalické kabely. Horizontální okruh začíná na propojovacím panelu a končí přímo v zásuvce, kam lze připojit kterýkoliv prvek nebo periferii (nejčastěji pomocí konektoru RJ45). U metalických kabeláží se pokládá koaxiální kabel nebo kroucená dvojlinka.

Koaxiální kabel je asymetrický elektrický kabel, který má uvnitř těla jeden vnitřní červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

kabeláž XXXXX

vodič (drátový nebo trubkový) a vodivou válcovou část vnější. Vodiče jsou schopné přenášet stejnosměrný proud, ale především vysokofrekvenční magnetické vlnění. Dříve se tlustý koax uplatňoval při tvorbě počítačových sítí se sběrnicovou topologií – kabel procházel všemi připojenými zařízeními bez rozvětvování, dnes je nejběžnější koax použít pro telefonii, CCTV, anténní rozvody, televizní rozvody – DVB-T i DVB-S signálu.

Kroucená dvojlinka neboli TP je pro změnu vedení symetrické.

Rackové skříně

Pro přehlednou montáž a uložení dalších prvků strukturované kabeláže se používají rozvaděče neboli rackové skříně. Na trhu jsou skříně nejčastěji kovové, pevná konstrukce a stabilita je pro rozvaděče nezbytná. Nejrozšířenější rack má rám velikosti 19", standardní výška úložné skříně dosahuje až 2 m, běžná hloubka je 60 cm, ale množství dostupných velikostí a variant je široké. Uvnitř rámu se nacházejí ploché kolejnice, po jejichž délce jsou umístěny otvory, do kterých se přichytávají racková zařízení. Svisle v racku jsou umístěny modulové jednotky (U – účka) o velikosti 1,75". Na jedno účko připadají tři montážní otvory, do kterých je přidělávají k tomu určená zařízení a další příslušenství.

Skříně, v nichž jsou soustředěny důležité síťové komponenty, jsou často uzamykatelné, aby byl zajištěn přístup pouze autorizovaným osobám, lze doplnit další prvky ochrany – elektronické bezpečnostní zařízení s přístupovým systémy, alarmové senzory a podobně. Skříně se vybavují monitorovacími systémy, které pomocí teplotních čidel a vlhkoměrů hlídají podmínky uvnitř, dodávají se speciální chladicí systémy a ventilace, aby bylo zajištěné ideální prostředí pro provoz. Monitorovací systémy, ať už ochranné nebo bezpečnostní, jsou nutnou součástí, která je zárukou dlouhodobého a bezpečného fungování celé síťové infrastruktury. Monitoringu pasivních prvků je potřeba věnovat pozornost, neboť jedině tak se dá ochránit celá síť před nežádoucími a kritickými následky, které by v případě nečekané závady ohrozily fungování celé sítě.

Stojanové rozvaděče jsou nejběžnější, ale širokou nabídku najdete také u nástěnných variant, které se hodí pro menší kanceláře nebo speciální modely. Existuje přitom řada provedení s různou úrovní krytí a rozdílnou nosností. Běžný svařovaný rozvaděč ve stojanovém provedení dostačuje s krytím IP20 a nosností 400 kg. U náročnějších provozů (serverovny) vyžadujících vyšší nosnost s dodatečnou instalací těžkých klimatizací se využívají stojanové modely se zesílenou konstrukcí. Nástěnné rozvaděče se často instalují v nedělené nebo dvoudílné variantě. Na trhu jsou modely s odníčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

matelnými bočnicemi i modulární verze. Ze speciálních rozvaděčů, které můžete při určitém typu řešení použít, dominuje varianta menšího rozvaděče určeného k umístění pod pracovní stůl, nebo hybridní rozvaděč, kam je možné umístit také prvky všech domovních rozvodů. Do rozvaděčů všech zmíněných typů přichází vedle aktivních prvků sítě také řada příslušenství – aktivní chlazení, klimatizace, police, podstavce, filtry, přídavné nosní ližiny, kolečka, nožky, záslepky průchozí panely, vyvazovací panely, rámečky, propojovací rámy, háčky, rozvody, osvětlovací prvky, zemnící prvky a další.

Kabeláže a rozvaděče jako obchodní příležitost

Kabelové sítě jsou stále žádané a jsou základem v malých kancelářích, společnostech i velkých průmyslových objektech. Zavedení

kabelové sítě a její vhodné osazení pasivními i aktivními prvky je lukrativní, sice se vzhledem k vysoké životnosti kabelových sítí zdá, že jde o statický obor, správně navržená a nainstalovaná kabelová síť vydrží i dvě dekády.

Přesto lze na její konstruování navázat řadu dalších služeb a produktů, včetně zprovoznění sítě, rozšíření, dodávky a instalace aktivních prvků nebo kompletní správy.

Návrh sítě a správné vybavení rozvaděče vhodným příslušenstvím zajišťuje spolehlivé a dlouhodobé fungování. Nabídka dostupných doplňků je neomezená, lze vybírat jednotlivé prvky podle aktuální potřeby, rack je možné téměř libovolně rozšiřovat.

Václav Kříž je nezávislý konzultant a IT specialista Reseller Magazine

27

PřÍLežitOSt

Veracomp a Invea-Tech

FlowMon přináší přehled o dění v podnikových sítích Složitost ICT infrastruktury neustále roste. Společnosti nasazují nové technologie, používají čím dál víc aplikací a služeb. Rychlé a efektivní řešení problémů je v takovém prostředí klíčovým prvkem pro udržení spokojenosti zákazníků a zaměstnanců. Již krátkodobý výpadek může způsobit finanční škody nebo poškození dobrého jména společnosti. FlowMon je řešení pro monitorování a bezpečnost počítačových sítí a umožňuje tato rizika eliminovat. Kdo ví, co vše se mu děje v síti?

Technologie monitorování datových toků (NetFlow, IPFIX) přináší detailní pohled do síťového provozu. Poskytuje informace o tom, kdo komunikoval s kým, kdy, jak dlouho, jak často, nad kterým protokolem a kolik bylo přeneseno dat. Díky tomu je možné odhalit a eliminovat moderní bezpečnostní hrozby a útoky, monitorovat aktivity uživatelů a služeb, identifikovat problémy v aplikacích a síťovém provozu a celkově optimalizovat fungování podnikové IT infrastruktury.

FlowMon vyvíjí česká společnost Invea-Tech, která je se svými produkty lídrem v monitorování síťového provozu a v analýze chování sítě (Network Behavior Analysis – NBA). Vyrábí mj. nejrychlejší síťové sondy na světě určené pro sítě o rychlosti 100 Gb/s a pravidelně se umísťuje v žebříčku nejrychleji rostoucích technologických firem Deloitte CE Technology Fast 50.

Jediné evropské řešení pro analýzu chování v síti

FlowMon je jednoduché a efektivní řešení, které se vyznačuje vysokou kompatibilitou a neinvazivním, jednoduchým nasazením.

A to jak ve fyzických, tak virtuálních počítačových sítích. Portfolio produktů zahrnuje výkonné autonomní FlowMon sondy monitorující provoz v počítačové síti a generující statistiky, FlowMon kolektory pro uložení, zobrazení a analýzu těchto statistik a rozšiřující moduly pro pokročilé bezpečnostní a analytické funkce. Patří mezi ně systém FlowMon ADS pro automatickou analýzu síťového provozu a identifikaci bezpečnostních a provozních incidentů, FlowMon APM pro monitorování výkonnosti moderních aplikací, FlowMon Traffic Recorder pro kompletní záznam datového provozu a FlowMon DDoS Defender pro detekci a eliminaci dopadů volumetrických útoků.

Informace a statistiky získané pomocí monitorování síťového provozu jsou využívány pro rychlejší odstranění provozních problémů, billing na základě přenesených dat, plánování využití kapacity sítě nebo snadné sledování QoS. FlowMon však nabízí mnohem širší možnosti uplatnění. Díky využití technologie behaviorální analýzy řešení sleduje chování v síti a odhaluje v něm anomálie, bezpečnostní hrozby a útoky, které zůstávají tradičním bezpečnostním nástrojům skryty (například pokročilé hrozby [APT], malware, DDoS útoky a další). FlowMon je podle analytické agentury Gartner jediné evropské řešení, které toto nabízí. Paleta potenciálních hrozeb pro podniky dnes exponenciálně roste, a je tedy třeba začít k bezpečnosti přistupovat koncepčně jinak a nespoléhat se pouze na databázi již odhalených hrozeb – a přesně to FlowMon umožňuje.

Díky FlowMonu lze také sledovat výkonnost kritických systémů a aplikací, tedy poznat, jak se chovají k jednotlivých uživatelům, zda nevykazují chyby, dlouhé odezvy apod. Lze tím optimalizovat jejich kvalitu a tím zvýšit spokojenost zákazníků či produktivitu zaměstnanců. FlowMon tak zákazníkům nabízí unikátní viditelnost do síťového provozu a široké možnosti využití informací, které z něj získá. Díky využití průmyslových standardů NetFlow a IPFIX je systém jednoduše rozšiřitelný, dobře škálovatelný a kompatibilní s produkty třetích stran.

28

Reseller Magazine

Trh je připraven

Téma bezpečnosti a řešení síťových problémů je společné všem organizacím, od komerční sféry, přes státní organizace až po univerzity. Je zde tedy velký prostor pro oslovení zákazníků různých velikostí a oborů. Zatímco ještě před několika lety byla technologie monitorování datových toků určena pouze těm největším firmám, dnes je obecně přijímána a nasazují ji také menší a střední podniky. FlowMon díky své škálovatelnosti cílí na zákazníky spravující síť o 50 počítačích a větší.

Proč prodávat FlowMon:

jde o komplexní řešení pro monitoring a bezpečnost podnikových sítí, které je neustále rozšiřováno o nové funkce; vzrůstající požadavky na monitoring a bezpečnost otevírají nové obchodní příležitosti; FlowMon nenahrazuje jiné bezpečnostní nástroje, ale velmi dobře je doplňuje. Posouvá bezpečnost v organizaci na výrazně vyšší úroveň a zároveň chrání investice do stávajících bezpečnostních řešení; produkt je kompletně v češtině, včetně podpory, a oproti konkurenci nabízí zákazníkům výjimečný poměr cena/výkon; řada referencí z lokálního trhu i ze zahraničí, například ČSOB, ČD-Telematika, T-Mobile, ministerstva…; na prezentace u zákazníka je kdykoli možné využít přímou podporu od výrobce či distributora – obchodník či technik; prostřednictvím distributora Veracomp Invea-Tech půjčuje partnerům i zákazníkům zařízení k otestování, ve Veracompu se nyní také můžete zdarma vyškolit a získat certifikaci FlowMon Consultant; propracovaný partnerský program se systémem slev a marketingová podpora produktu;

Přínosy pro koncového zákazníka:

detailní přehled o dění v síti a nástroje pro její správu; efektivní správa sítě, kdy jsou provozní a bezpečnostní problémy detekovány předtím, než mohou způsobit finanční ztráty, poškození dobrého jména nebo nespokojenost uživatelů a zákazníků; s FlowMonem je infrastruktura lépe chráněna proti aktuálním hrozbám, bezpečnostní incidenty jsou detekovány a analyzovány v reálném čase; řešení navíc odstraňuje manuální činnosti, a administrátoři se tak mohou soustředit na optimalizaci infrastruktury a poskytovaných služeb.

Distribuce pro ČR:

Veracomp, VUMS Datacom -fesčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

ASBIS CZ

Chceme nabrat správný směr Štěpán Feik

Distributor ASBIS CZ má nového generálního ředitele – a je jím Petr Jandík, pro řadu čtenářů Reseller Magazinu známá tvář. Na setkání s partnery nám věnoval něco svého vzácného času a natočili jsme spolu rozhovor o více než dekádě v ICT a také o budoucí vizi, kterou pro český ASBIS má.

Do redakce nám dorazila vaše personálie, a kdybych z ní měl vypíchnout jeden bod, pak je to dvanáct let v oboru ICT. Jak se za tu dobu z vašeho pohledu proměnilo?

Globální ICT trh se změnil výrazně a hlavně se velmi diverzifikuje: Od „železa“ se přechází více a více ke službám, hlavní moto současnosti je softwarová bezpečnost a zábava, sociální sítě otevřely neomezené možnosti jak v pozitivním, tak bohužel i v negativním směru (čas ukáže, co převládne), rozvojem aplikací, internetové zábavy a digitalizace se otevřely další pomyslné dveře do kybersvěta. Vývoj v ICT za posledních dvanáct let masivně ovlivnil např. automobilový průmysl, kde umožnil využívání těch nejmodernějších technologií při vývoji nebo výrobě. Podívejte se také na lékařské přístroje a druhy operací a hlavně provedení, o kterém se nám ani nezdálo. U každého oboru bychom mohli hovořit o jakési další průmyslové revoluci.

Otázkou je, kam bude tento další vývoj spět a co to udělá s dnešní generací náctiletých a hlavně těch, kteří přijdou po nich. Na jedné straně budou požívat veškeré výhody, které jim technologie přinášejí, na druhé straně mohou zrovna tak lehce degenerovat.

Budou mít vše potřebné k tomu, aby seděli doma, komunikovali pouze přes displej a ve své podstatě ztratí takovou tu osobní interakci mezi sebou. A to považuji možná za to nejhorší, co se jim může stát. Ale je otázkou, zda si to vůbec budou uvědomovat.

Jak jste se změnil vy sám?

Navenek určitě! A minimálně o dvanáct let a určitě ne směrem k hezčímu a mladšímu… (smích) A po sportu mne vše o trochu déle bolí. Ale pořád je to fajn život. Uvnitř jsem se doufám mnoho nezměnil: Stále mám své zásady, ochotu naslouchat druhým, smysl pro týmovou spolupráci – když má někdo nápad či „zdravý tah na branku“ – a touhu stále se učit z lidských duší. Pořád se snažím o týmovou hru a barevný přístup k práci pro sebe i pro lidi okolo, aby nás to červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

placení složenek méně bolelo. Stále potřebuji tvůrčí prostředí okolo sebe, abychom se chodili do práce bavit, a ne si to jen odsedět za prachy. Vždy každému ve firmě říkám: „Pokud jdeš v neděli spát se šroubovákem v žaludku, protože v pondělí musíš jít do firmy, kterou vedu, tak to sem radši nechoď.“ Málo jich za těch dvanáct let odešlo... (zamyslí se) Asi je to bavilo poslouchat... (smích) Na podzim jste po více než dekádě odešel od distributora ABC Data do ASBIS CZ, teď jste zase zpátky v oboru. Jaké to je?

Jako proměnit černobílou fotografii na barevnou nebo omládnout o dvanáct let... Vyberte si. (úsměv) Když ale porovnáte ASBIS CZ s ABC Datou – v čem se tyto společnosti liší? Uvědomujete si rozdíl?

Jistě, viceprezident pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko hovoří slovensky a s vedením ASBISU CZ tvoří silný tým. ASBIS CZ také má dva sklady na území České republiky a další na Slovensku, jehož obsah bude během pár týdnů zpřístupněn i pro české zákazníky.

S jakou vizí jste vlastně do ASBISU CZ přicházel? Co firmě přinesete a kam ji chcete směřovat dál?

Chci ji otočit tak, aby nabrala ten správný směr. Využít v tom dobrém slova smyslu potenciál všech super lidí, kteří v této firmě již pracují, či těch nově příchozích, kteří se nám již hlásí a budou chtít prostor a motivaci se prosadit. Kdo mne zná, ví, o čem mluvím.

Co máte na mysli tím „správným směrem“, kterým chcete firmu otočit? Můžete být trochu konkrétnější?

Jistě. Naší firmu je nutno přebudovat tak, aby byla pro své dodavatele a zákazníky daleko čitelnější ve smyslu skladby portfolia, dedikovaných lidí na určité soustředěné oblasti a segmenty. Nemá cenu, aby každý dělal vše a snažil se být vysoce universální, což je dobré pro start-up firmu a ne pro ASBIS CZ. My jsme velikostně již dostatečně daleko na to, abychom k této segmentaci nejen přistoupili, ale hlavně dokončili v co nejkratším čase a jednotlivé segmenty začali opravdu kultivovat a „vymazlovat“.

V tom případě mám na vás zákeřnou otázku: Distributoři začínají nabízet cloudové služby – jaký je váš názor, chystáte to taky?

Myslím, že cloudové služby pro rok 2015 určitě nezvládneme, ale ani tam v tuto chvíli nemíříme. Zato máme dost nápadů, jak vydělat peníze jinak, jinde a více.

Petr Jandík, generální ředitel ve společnosti ASBIS CZ

Na setkání jste mluvil o zpřístupnění skladu slovenského ASBISU i pro české zákazníky – proč tento krok a co jim to přinese?

V současnosti je ASBIS CZ vnímán jako jakýsi komponentově orientovaný distributor, který své sestře na Slovensku nesahá ani po pás a dodnes nevyužívá možností, které tento sourozenecký vztah nabízí. Propojení se slovenským skladem umožní našim zákazníkům okamžitý výběr z celého ASBIS CZ + SK portfolia. V Praze máme dva sklady – jeden vlastní, ze kterého můžeme distribuovat ten samý den, a zároveň i sklad evropský, kam nakupujeme značky pod evropskými kontrakty (Intel, AMD, Logitech, Seagate,…) a nyní budeme otevírat slovenský sklad, kde leží zbytek a zároveň hlavní část portfolia, kterou potřebujeme doplnit do sortimentu.

A to nehovořím o využívání veškerých konfigurátorů, servisních služeb, marketingové podpory a mnoha dalších aspektů zvyšujících náš potenciál nabízených služeb, ke kterým se díky propojením se slovenským know-how máme možnost dostat a které rozhodně uchopíme, protože vidíme, kam se posouvají trhy.

Pro nás je oblast služeb či VAD businessu v ASBIS SK jedinečná a proto by byla škoda tohoto potenciálu nevyužít i na českém trhu prostřednictvím naší pobočky.

Měl bych tu ryze osobní otázečku – stále rybaříte?

Na rybách jsem již dlouho nebyl vyjma dvou distributorských setkání, kde na jednom jsem chytil menšího žraloka, který pokousal kolegu a nakonec upláchl s překousnutým vlascem.

Na druhém setkání jsem nechytil ani šupinu, ale přivezl jsem si místo toho pěknou opici. (smích) Ne vždy je to holt jednoduché.

Reseller Magazine

29

rOzHOVOr

Fortinet

Ondřej Šťáhlavský: 100% zabezpečení neexistuje MICHAlA beneŠOVSKá

Na konferenci věnované kybernetické bezpečnosti nám poskytl rozhovor Ondřej Šťáhlavský, regionální ředitel Fortinetu, který narovinu přiznává, že neexistuje způsob, jak se spolehlivě ubránit všem kybernetickým hrozbám.

Fortinet je pojem ve světě kybernetické bezpečnosti, můžete nám společnost blíže představit?

Fortinet je společnost, která byla založena v roce 2000 v podstatě za jediným účelem – stát se dominantním hráčem na poli síťové bezpečnosti. Nyní, po 15 letech na trhu, je Fortinet světovou trojkou v bezpečnosti v oblasti sítí a datové bezpečnosti obecně. Pokud to půjde takto dál, tak vše nasvědčuje tomu, že bychom se v roce 2020 mohli stát světovou jedničkou. Čím se Fortinet liší od ostatních výrobců?

Základ úspěchu Fortinetu tkví v tom, že se společnost od začátku profilovala jako vedoucí hráč v oblasti inovací a vytyčovala směr, který následovali i další výrobci. Jsme firma, která stavěla bezpečnost od začátku na konsolidaci funkcí v jednom zařízení, což se ukázalo jako správná strategie. Všichni výrobci, kteří ještě v nedávné minulosti propagovali izolovaná řešení, se nakonec přiklonili k trendu konsolidace. Fortinet a jeho vedení dokážou dobře chápat, kterým směrem se trh ubírá, a reagovat na to. Fortinet je technologicky orientovaná firma, přes polovinu zaměstnanců tvoří lidé technicky zaměření – ať už jsou to vývojáři, nebo odborníci pracující v poprodejní a technické podpoře.

To se odráží i v množství patentů, které registrujeme, více než 200 jich je uznaných a dalších téměř 160 čeká na schválení, to je nesrovnatelné s kterýmkoliv jiným výrobcem v oblasti bezpečnosti.

Vy se často nahlas vyslovujete proti next-gen firewallům, proč?

Já se nevymezuji proti next-gen firewallům jako takovým, ale proti agresivní rétorice a marketingu, který obvykle next-gen firewally obklopuje. Naše strategie prodeje je založena na technicky korektním přístupu. Rozhodně nehodláme přejmout rétoriku opírající se o některé analytické firmy, které tvrdí, že next-gen firewall je tou spásnou cestou pro bezpečnost datových sítí. Samotná koncepce a vize je samozřejmě zajímavá, ale nasazení v praxi je prakticky nemožné, pokud nejde o přesně vymezené a jasně dané sítě napří-

30

Reseller Magazine

klad v silových složkách nebo finančních institucích. Pro běžného zákazníka je next-gen firewall v té formě, jak je většinou prezentován marketingově, nepoužitelný. Na druhou stranu, funkcionalita, kterou je next-gen firewall definován, je pro zabezpečení užitečná, jen koncepce nasazení v reálné praxi je jiná.

Nakonec i my označujeme část funkcí našich síťových zařízení jako next-gen firewall.

Co jsou podle vás momentálně největší bezpečnostní hrozby?

Pro mě jsou to jednoznačně průmyslové systémy a jejich zranitelnost. Protože když se na to podíváte zblízka: ztráta osobních informací, krádež dat, ztráta technologického know-how, to je samozřejmě pro každou firmu nepříjemné. Ale dnes je potenciálně možné vyhodit do vzduchu turbínu, nechat přehřát jaderný reaktor, zastavit systém řízení vlaků, hrát si se světly na křižovatkách. A dopady takové „jednoduché“ akce mohou být velmi intenzivní. To, že může někdo zneužít systémy řízení průmyslových nebo dohledových aplikací, je podle mě ten nejzávažnější bezpečnostní problém dneška.

Co říkáte na medializaci bezpečnostních incidentů v poslední době? Pomáhá to byznysu?

Samozřejmě se zvýšilo povědomí o bezpečnostních hrozbách, což obecně byznysu pomůže, ale že by byl přímý dopad nějaké konkrétní kauzy na prodej, tak to zjednodušovat nelze.

Byznysu pomáhá hlavně zvyšující se výkon ekonomiky, to je zásadní ukazatel. Výrazný vliv také vidím v příchodu kybernetického zákona. Najednou je to téma, o kterém se ve společnosti diskutuje, a lidé chodí na odborné semináře a workshopy. Medializace velkých útoků má samozřejmě svůj podíl na růstu prodejů v bezpečnosti IT, ale určitě ne zásadní.

Myslíte, že mají firmy chuť investovat do bezpečnosti?

Bezpečnost je stále jakousi „popelkou“ – i přes to, že většinou se firmy s nějakou formou napadení setkaly a začínají si uvědomovat, že zanedbání bezpečnosti může mít pro jejich byznys nepříjemné následky. Nastává pozvolný přesun firemní agendy do datových center, přichází cloudová řešení, a to samozřejmě firmy nutí o bezpečnosti uvažovat v novém kontextu. Povědomí o hrozbách a bezpečnosti se určitě zvýšilo, ale stále je bezpečnostní řešení u mnoha firem naprosto nedostačující.

Ale to je bohužel celosvětový trend, podívejte se na Sony, jedna z největších světových firem a jejich podinvestování bezpečnosti vedlo k miliardovým ztrátám.

Ondřej Šťáhlavský, regionální ředitel Fortinetu

Jak probíhá spolupráce s Fortinetem?

Fortinet prodává výhradně přes partnerský kanál. Zodpovědnost za dovezení a proclení zařízení do České republiky mají na starosti distributoři, kteří zařízení následně dodávají našim partnerům, ti zajišťují implementaci a prodej koncovým zákazníkům. Není to komoditní prodej – Fortinet má specifická zařízení, která vyžadují odbornou instalaci, pro funkčnost a bezchybnost je nutné, aby bylo nasazení provedeno odborníky s vysokými technickými znalostmi.

Proč byste doporučil prodávat produkty Fortinetu?

Fortinet je na českém trhu jednoznačně nejrychleji rostoucí výrobce. Co se týče důvodu úspěchu, to vychází z bezkonkurenčního poměru mezi cenou, výkonem a úrovní bezpečnosti, kterou lze se zařízením od Fortinetu dosáhnout. My jsme výrazně posunuli cenové hladiny, za které se bezpečnostní řešení nakupuje, a naše konkurence s tím má velké problémy. Prospěch z toho nemáme jen my, ale hlavně koncový zákazník, ten si naše zařízení může dovolit, aniž by tím neúměrně zatížili svůj rozpočet.

Fortinet zařízení jsou úspěšně nasazována ve všech obchodních vertikálách, průmyslu, zdravotnictví, finančních institucích či ve státní správě a jsme jediným výrobcem v oblasti síťové bezpečnosti, který dodává ve všech cenových a výkonových segmentech trhu, počínaje SMB, přes enterprise, datová centra, až po největší telco a carriers. Samozřejmě vděčíme za to hlavně unikátnímu hardwaru, díky počátečním investicím do vývoje nyní nabízíme skvělý výkon a úroveň bezpečnosti a když nám chce v tomto někdo konkurovat, musí většinou nabídnout zařízení vyšší kategorie, ale tím se výrazně zvýší cena, což už může být neúnosné pro rozpočet zákazníka. červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Fortinet – Bezpečnost bez kompromisů Potřebu chránit si své soukromí vnímáme čím dál tím častěji. Pokročilé cílené útoky si kladou za cíl zcizit nejen citlivá firemní data, ale také osobní informace jednotlivců.

Fortinet proto nabízí komplexní, vícevrstvé bezpečnostní řešení, které kombinuje řadu nejmodernějších technologií a nabízí inteligentní ochranu všem uživatelům, zařízením a aplikacím připojeným k internetu. V Gartner Magickém kvadrantu pro jednotnou správu hrozeb (UTM) je Fortinet označen jako celkový lídr již 6. rok po sobě a jeho zařízení pravidelně získávají další prestižní ocenění.

Potenciálním cílem útoků se dnes může stát kterákoli společnost – bez ohledu na její velikost.

Vy neriskujte, přejděte na bezpečnou stranu – kde vás ochrání Fortinet.

Gartner Magic Quadrant for Unified Threat Management, Jeremy D’Hoinne, Adam Hils and Greg Young, 7 August 2014 Disclaimer: This graphic was published by Gartner, Inc. as part of a larger research document and should be evaluated in the context of the entire document. The Gartner document is available upon request from Fortinet.

Gartner does not endorse any vendor, product or service depicted in its research publications, and does not advise technology users to select only those vendors with the highest ratings. Gartner research publications consist of the opinions of Gartner‘s research organization and should not be construed as statements of fact. Gartner disclaims all warranties, expressed or implied, with respect to this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.

Fortinet Value Added Distributor www.veracomp.cz červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

31

TÉMA ČÍSLA

Zabezpečení podnikové sítě pomocí přepínačů Radek Hofman a Pavel Baloun

Naprostá většina z nás se na každodenní bázi setkává s prvky síťové infrastruktury. Základní dělení je na aktivní prvky (switch, neboli česky přepínač; router, neboli česky směrovač; firewall) a prvky pasivní (kabeláž, koncovky).

Přepínače působí jako „nejméně atraktivní“ prvky, avšak jsou naprosto nezbytnou součástí síťové infrastruktury. Na první pohled jde o plechovou krabičku či krabici, většinou v antracitové barvě, která obsahuje několik síťových portů. V podnikovém prostředí se nejčastěji vyskytuje 24 nebo 48 portů.

Na porty přepínače se připojují různá síťová zařízení nebo části sítě. Základní vlastností přepínače je, že po vybalení z krabice je ihned připravený k základnímu provozu. Takto je nasazeno do provozu velké množství přepínačů, čímž se však výrazně degradují vlastní možnosti přepínačů. Účelem každé investice má být její maximálně efektivní využití, čehož při provozu v továrním nastavení nelze dosáhnout.

Řízené a neřízené přepínače

Na trhu se vyskytují neřízené přepínače a přepínače řízené, které se dále dělí na webově, případně inteligentně řízené a řízené v úrovních L2/L2+/L3. Pro plné využití všech dostupných funkcí přepínače integrovaného do podnikové infrastruktury je nutná důkladná a správná konfigurace, tak aby provoz podnikové sítě byl maximálně efektivní a zároveň bezpečný.

Imperativem současné doby je bezpečnost, která je skloňována ve všech pádech na každodenní bázi. Stejně jako je přepínač nedílnou součástí každé síťové infrastruktury, tak hraje při správném nastavení důležitou roli v komplexním zabezpečení celé podnikové sítě.

S rozvojem internetu a podnikových sítí výrazně stoupla míra rizika, kdy jsou důvěrné informace vědomě přenášeny v síti a vznikají příležitosti k odcizení citlivých dat. Současně se zvyšuje počet lidí majících patřičné vědomosti, které jim umožňují získání těchto citlivých dat v takových případech, kdy není zabezpečení podnikové sítě dostatečné. Je tedy otázkou, jak nejlépe zabezpečit taková data při přenosu v síti. Mezi základní způsoby rozdělení zabezpečení podnikové sítě patří ochrana proti útoku z internetu (WAN) a ochrana proti útoku uvnitř sítě (LAN).

Bez firewallu ani ránu

Jako ochrana proti útokům ze strany internetu se využívá aktivních prvků typu firewall,

32

Reseller Magazine

které provádějí kontrolu v reálném čase proti DoS/DDoS útokům nebo UDP flood attack.

Současně tyto prvky využívají softwarové ochrany sítě v podobě antivirového nebo antispamového softwaru. Také mohou uplatňovat content filtering, který umožňuje blokovat zobrazování nevhodných stránek pro uživatele podnikové sítě. Obecně se prvky zmíněné softwarové ochrany na firewallu označují souhrnným termínem UTM (Unified Threat Management), neboli česky „sjednocená správa hrozeb“. Aktivní prvky lze propojovat navzájem mezi sebou přes internet pomocí zabezpečené komunikace VPN (Virtual Private Network). Využitím IPSec (Internet Protocol Security) protokolů se následně vytvářejí virtuální podnikové sítě, které posílají šifrovanou komunikaci prostřednictvím veřejného internetu pomocí VPN tunelů.

Běžným způsobem napadení LAN je zapojení HUBu (opakovač) do sítě a následné zachytávání paketů. Většinou jsou však porty přepínače plně využity a útočníkovi nezbývá než odpojit stávající zařízení z portu a pokusit se zapojit vlastní prvek. Tomuto lze však zabránit funkcí Intrusion Lock, která deaktivuje port, pokud detekuje vypojení ethernetového konektoru. Tento port může být znovu aktivován pouze administrátorem. Tato funkce je vhodná pro prvky páteřní sítě, kde se nepředpokládá časté odpojování aktivních portů.

Další možností zabezpečení portů na přepínači je využití funkce Port Security. Tato funkce umožnuje vypnutí dynamického učení MAC adres na přepínači a tím zabrání přidání záznamu do MAC tabulky přepínače. Spolu s nastavením statického záznamu v MAC tabulce přepínače administrátorem lze snadno konfigurovat legitimní PC zaměstnanců a zamezit komunikaci cizího počítače v síti. Přepínač totiž umožnuje komunikaci pouze těm zařízením, která mají záznam v MAC tabulce.

Autentizace

Jako základní ověření, kdo může přistupovat do podnikové sítě, je Port Authentication, neboli ověření uživatele, který je zapojen do portu přepínače. Tento způsob zabezpečení ověřuje přístup na port přepínače, kde je uživatel ověřován proti externímu serveru (RADIUS, TACACS Server), který ověřuje záznam v databázi administrátorem definovaných uživatelů. Lze jej definovat třemi způsoby. Buď pomocí jména a hesla, nebo pomocí MAC adresy a hesla, případně pomocí generovaného certifikátu. Pro ověření zařízení je použit standard 802.1x.

Po zapojení uživatele do portu přepínače je uživatel ověřován pomocí EAP (Extensible Authentication Protocol) protokolu proti RADIUS serveru, kdy PC klienta odešle EAPoL (EAP over LAN) dotaz na přepínač.

Následně je zpětně dotázán pomocí EAP protokolu ze strany přepínače a čeká na odpověď suplikanta, tedy aplikace na klientské straně odpovídající na EAP dotazy. Klient následně odešle své autentizační údaje na RADIUS server a ten rozhodne, jestli je akceptován, nebo odmítnut.

Jako další zajímavou možnost omezení komunikace na přepínači je využití Access Control List (ACL). Jde o seznam pravidel, podle kterých se určuje přístup ke konkrétčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

NetWOrkiNG XXXXX

nímu objektu. U této funkce lze nastavit klasifikátory (Classificator), jež určují, podle čeho se uplatňuje politika akcí (Policy Rule).

Administrátor zde může určovat kritéria vyhodnocující provoz na síti a následně, jaká pravidla se budou na tato kritéria uplatňovat.

Lze tak snadno definovat prioritu provozu, případně omezit komunikaci na konkrétní porty, nebo určovat šířku datového pásma pro danou komunikaci. Například lze uživateli definovat rychlost připojení k internetu a přitom zachovat rychlost komunikace na server (LAN) dle maximální rychlosti portu přepínače.

Optimalizace provozu v podnikové síti

Samozřejmě bychom neměli opomenout, kromě zabezpečení podnikové sítě, také její datovou propustnost. Ethernetové okruhy v síti, které obsahují datové pakety, mají totiž různé způsoby komunikace na síti podle typu provozu, pro něž jsou určeny. Rozdělují se mezi Unicast, Multicast a Broadcast. Ke každému typu komunikace se chová přepínač odlišným způsobem. U broadcastových a multicastových přepínač nezná příjemce, a musí tak tyto ethernetové okruhy rozeslat na všechny porty. To samozřejmě zatěžuje přepínač, a snižuje tak jeho efektivitu.

Proto jsou u většiny podnikových přepínačů implementovány funkce CPU Protection a Broadcast Storm Control.

Přepínače si mezi sebou periodicky vyměňují kontrolní pakety, aby měli co nejaktuálnější informace o síti. Když začne přepínač přijímat příliš velký počet kontrolních paketů, jako třeba ARP (Address Resolution Protokol), BPDU (Bridge Protocol Datagram Unit) a IGMP (Internet Group Management Protocol), tak může dojít k přetížení jeho CPU, což může nepříznivě ovlivnit rychlost zpracovávání dat v přepínači. Funkce ochrany CPU umožnuje omezit počet paketů pro daný typ protokolu, aby nemohl překročit stanovenou mez nastavenou administrátorem a tak zvyšuje efektivitu CPU. Pokud bychom chtěli regulovat konkrétní typ komunikace jako multicast nebo broadcast, tak lze využít výše zmíněnou funkci Broadcast Storm Control. Ta dokáže regulovat počet broadcastových rámců na daný port, kde je služba aktivována. Administrátor nejdříve nastaví horní mez (Treshold) pro typ komunikace, kterou přepínač nepovolí překročit.

Jde o počet paketů za sekundu, které přepínač povolí.

Mezi důležitou funkci pro správnou optimalizaci provozu patří STP (Spanning Tree Protokol) protokol, který se běžně využívá při použití kruhového zapojení prvků za účelem redundance. Bohužel redundance s sebou nese určitá úskalí v podobě nadlimitního nárůstu broadcastových zpráv na síti, protože přepínač neví, jakou trasou má odesílat pakety. Proto STP řeší následující probléčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

my spojené s duplikací přenosu dat. Provádí blokaci přebytečných spojů a zabraňuje tím nadlimitnímu nárůstu broadcastových zpráv, tzv. Broadcast Storm. Dále také předchází duplikaci MAC adres, která může vzniknout zakruhováním.

Uživatel a vlastní přepínač

Další způsob zahlcení sítě může být způsoben zakruhováním koncového přepínače, kde jsou zapojeni uživatelé. Zaměstnanec může omylem propojit porty v ethernetové zásuvce, a vytvoří tak kruh, který zahltí celou šířku datového pásma, až nakonec přepínač přestane pracovat. Tomuto lze předejít pomocí funkce Loop Guard, která odpojí redundantní spoj a tím zabrání zakruhování. U této funkce lze nastavit timer (časovač), který po daném čase zase port zaktivuje s tím, že pokud bude smyčka znovu detekována, tak port znovu odpojí.

Další možností ovlivnění stability sítě je, že někdo zapojí do sítě vlastní směrovač, kde lze aktivovat DHCP server. Cizí DHCP server by mohl přidělovat zaměstnancům nesmyslné IP adresy a ti by pak neměli přístup k podnikovým datům. Tomuto lze snadno předejít využitím funkce DHCP Snooping, pomocí níž lze nastavit Trusted (důvěryhodný) port, na který administrátor napojí legitimní DHCP server sítě. Zároveň se vytvoří tabulka s přiřazenými IP hostů s názvem Snooping Table.

Při pokusu o zapojení cizího DHCP serveru, který není zapojen do Trusted portu, budou veškeré DHCP zprávy z tohoto portu blokovány. Doplňující funkcí pro DHCP Snooping je ARP Inspection, která využívá záznamů ze Snooping Table a MAC table. Pokud je funkce ARP Inspection aktivní a přijde požadavek

z untrusted portu, kde její záznam není nalezen v obou tabulkách (nemá záznam IP, MAC, VLAN), tak je komunikace z portu blokována a nebude moci využít přístup do sítě. Následně může být tento zásah monitorován za použití SNMP (Simple Network Management Protocol) protokolu pro záznamy administrátora o tom, co se děje na portech daného prvku.

Pro samotnou správu konfigurace přepínače lze samozřejmě také využít zabezpečené komunikace pomocí protokolů HTTPS nebo SSH.

Závěrem

Z výše uvedených možností nastavení zabezpečení přepínačů jednoznačně vyplývá jejich nezpochybnitelná důležitá role v komplexním zabezpečení celé podnikové sítě. Je tedy naprosto nutné, aby správce podnikové sítě znal parametry nastavení použitých přepínačů ve spravované síti a aktivně využíval všech dostupných možností k maximálnímu zabezpečení svěřené sítě.

Pavel Baloun pracuje jako Pre-sales Engineer ve společnosti Zyxel Communications Czech, Radek Hofman pracuje jako Channel Sales Manager CZ/SK tamtéž Reseller Magazine

33

příležitost

Eset

Komplexné riešenie firemnej IT bezpečnosti Bezpečnostná spoločnosť Eset predstavila tento rok nový rad riešení pre firemných zákazníkov. Koncové zariadenia s operačným systémom Windows chráni bezpečnostný softvér Eset Endpoint Security alebo Eset Endpoint Antivirus. Všetky zariadenia chránené týmto riešením sú vzdialene spravované Eset Remote Administratorom, ktorý zákazník získava zdarma pri kúpe balíka ochrany koncových staníc.

Pri vývoji nového radu Eset pozorne načúval potrebám IT profesionálov a reagoval na ich požiadavky. Všetci administrátori môžu teraz z jedného miesta sledovať celú sieť vrátane pracovných staníc, serverov a smartfónov. Stačí pripojenie k internetu a bezpečnosť firmy môže administrátor riadiť cez jednoduchú webovú konzolu z hociktorého miesta na svete. Široké možnosti nastavenia šetria administrátorov čas, čím dochádza k znižovaniu počtu pracovných mandayov.

Ide o riešenie pre firmu akýchkoľvek rozmerov so zameraním na individuálne potreby zákazníka. Zákazníci s platnou licenciou, ktorí používajú staršiu verziu, môžu na novú verziu prejsť zdarma.

Spoločnosť ESET je lídrom v proaktívnej ochrane pred počítačovými hrozbami. Vďaka svojej viac než 25ročnej histórii úspešne vyrába bezpečnostný softvér pre firemnú klientelu i pre domácnosti. Spoločnosť drží rekord v ocenení VB100 testu britského Virus Bulletinu, vysoko-rešpektovanej nezávislej testovacej organizácie.

Jednoduché používanie

Aj keď sú riešenia Esetu komplexné, ich tvorcom stále záleží na tom, aby bola práca s nimi tak jednoduchá, ako to je len možné. Súčasťou novej verzie je nová architektúra pokročilého stromu nastavení, či nové používateľské prostredie. K lepšiemu zážitku a jednoduchšej práci prispejú aj teraz prehľadnejšie a intuitívnejšie umiestnené ovládacie prvky. Nová verzia je teda prehľadnejšia a spolu s technológiou Eset Remote Administrator pôsobia jednotne ako vzhľadom, tak pocitom z používania.

Medzi nové funkcie patrí napríklad technológia Anti-Phishing, ktorá bráni falošným stránkam, ktoré sa tvária dôveryhodne, získať prístup k citlivým údajom, akými sú heslá či detaily bankových účtov.

Exploit Blocker bol navrhnutý tak, aby posilnil zabezpečenie aplikácií a programov, ktoré bývajú terčom útokov najčastejšie. Sú to aplikácie ako internetové prehliadače, PDF čítačky, e-mailoví klienti alebo komponenty balíka MS Office. Vytvára tak ďalšiu vrstvu ochrany, ktorá zákazníka pred útokmi chráni úplne iným spôsobom, ako iné technológie zameriavajúce sa len na detekciu škodlivých súborov.

Exploit Blocker sleduje, ako sa správajú procesy, a hľadá v nich prvky správania typické pre pokusy o zneužitie. Pokročilá kontrola pamäte zase Exploit Blocker dopĺňa tým, že sleduje škodlivé procesy, a keď ich odhalí v pamäti, začne ich skenovať. Dokáže tak poskytovať efektívnu ochranu aj pred tzv. obfuskovanými hrozbami.

Na rozdiel od technológie Exploit Blocker, pracuje post-exekučnou metódou, čo znamená, že existuje možnosť, že nejaké nežiadané procesy už môžu v systéme prebiehať. Na to, aby zákazníka udržal chránených, obchádza bezpečnostnú postupnosť a vstupuje ako posledná inštancia, keď zlyhajú všetky ostatné procesy. Štít zraniteľností je rozšírením obojsmerného firewallu, ktorý posúva schopnosť zachytiť známe hrozby na sieťovej úrovni.

Inštalácia

Nový sprievodca inštaláciou zákazníkovi pri migrácii k Eset Endpoint riešeniam pomôže nájsť a odinštalovať konkurenčné bezpečnostné programy. Sprievodca inštaláciou dokáže odinštalovať ako 32bitové,

34

Reseller Magazine

tak aj 64bitové konkurenčné riešenia. Pri inštalácii novej generácie Eset Endpoint Solutions je možná aj migrácia nastavení.

Nový systém licencovania

Nový systém licencovania uľahčuje nasadenie a dlhodobé používanie bezpečnostných riešení Eset. Licencie vo všetkých produktoch sa teraz aktualizujú automaticky, bez ohľadu na vykonané zmeny.

Eset zjednodušil systém licenčných informácií. Zákazník si teraz môže nastavič licenciu na svoj e-mail a zvoliť si ľubovoľné heslo.

Vďaka novému formátu licenčných kľúčov a automatických aktualizácií (pri obnovení alebo inej licenčnej akcii) má zákazník istotu, že je stále chránený. Možnosť využitia licenčného portálu a overenia licencie uľahčuje riadenie licencií. Zákazník s týmto riešením získava väčší prehľad a kontrolu nad nasadzovaním licencií, ich spájaním, alebo delegovaním ďalej (napríklad tretej strane, bez straty kontroly nad licenciou).

Prečo predávať riešenia Eset Endpoint Security s Eset Remote Administratorom:

vysoká spokojnosť zákazníka; vydávajúca spoločnosť Eset je dôveryhodnou značkou na trhu IT bezpečnosti; technická podpora k produktu je úzko prepojená s vývojom; jednoduchá a flexibilná komunikácia s distribútorom; vysoká marža a súhrnná elektronická faktúra raz mesačne; odmeňovanie aktívnych partnerov podľa realizovaného výkonu.

Argumenty pre koncového zákazníka:

jednoducho spravovateľné cez konzolu Eset Remote Administrator, ktorá je súčasťou balíčka; výborný pomer cena vs. výkon; nízka záťaž systému; užívateľov koncových staníc minimálne zaťažuje vyskakovacími oznamovacími oknami; ak má zákazník platnú licenciu, prechod na vyššiu verziu je zdarma; technická podpora v slovenčine.

Distribúcia pre ČR: Eset software

Distribúcia pre SR: Eset

-bemčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PřÍLežitOSt

D-Link

10GbE Smart přepínače DXS-1210 Společnost D-Link rozšířila svou nabídku inteligentních Smart přepínačů o řadu plně 10Gb L2+ přepínačů s označením DXS-1210. Nová řada je vhodným řešením pro podniky typu SMB, kde je nutné propojit více 10GbE zařízení či linek. Přepínače DXS-1210 najdou uplatnění jako přístupový přepínač pro počítače s 10GbE síťovými kartami, jako agregační či páteřní přepínač nebo v serverovnách jako Top of Rack (ToR) switch pro připojení serverů a NAS síťových úložišť.

Série DXS-1210 obsahuje dva modely. Přepínač DXS-1210-10TS je osazen osmi metalickými porty 10GBase-T RJ-45 a dvěma SFP+ porty. Druhý model DXS-1210-12TC má kromě osmi metalických 10GBase-T RJ-45 a dvou SFP+ portů navíc dva 10GbE Combo porty RJ-45/SFP. U každého Combo portu si uživatel tedy může vybrat mezi metalickým a SFP+ rozhraním. Všechny metalické i SFP+ porty přepínačů jsou dvourychlostní a zpětně kompatibilní s 1GbE.

uzavřená, jako jsou večery či víkendy, je vhodné nastavit automatické vypnutí vybraných portů či zvolit hybernaci celého systému.

Chytré řízení větráku přepínače automaticky nastavuje jeho rychlost v závislosti na okolní teplotě. V dobře chlazených serverovnách či místnostech má tudíž větrák nižší otáčky nebo je úplně vypnutý, čímž snižuje celkovou spotřebu přepínače.

Možnosti připojení

Záruka a SLA služby

Připojení k metalickým portům RJ-45 je možné pomocí UTP kabelů kategorie CAT5e pro Gigabit Ethernet, pro 10GbE připojení je nutný kabel CAT6A nebo vyšší, kde je možné propojení až na vzdálenost 100 m. Porty SFP+ jsou dvourychlostní, podporují tedy nejen optické 10GbE SFP+ transceivery, ale také Gigabit SFP (mini-GBIC) transceivery. Propojení na krátké vzdálenosti do 10 m je možné také pomocí tzv. Twinax či DAC (Direct Attach Cable) kabelů, které jsou na svých koncích zakončené standardním SFP+ rozhraním, což je cenově výhodným řešením pro připojení serverů nebo pro vzájemné propojení přepínačů. V přepínačích DXS-1210 je možné použít nejen transceivery a kabely od D-Link, ale i od jiných výrobců. To zajišťuje možnost použít méně běžné moduly a garantuje kompatibilitu při propojování zařízení různých výrobců.

Správa přepínačů

Přepínače DXS-1210 lze spravovat z intuitivního webového rozhraní nebo pomocí SNMP příkazů. K dispozici je také bezplatná SNMP aplikace D-Link Network Assistant (DNA) pro centrální správu a dohled z grafického rozhraní. Nastavení IP adresy, nahrání nebo zálohování konfiguračního souboru či FW je možné také přes Telnet pomocí kompaktního CLI rozhraní. Při začlenění přepínačů DXS-1210 do rozsáhlejších podnikových sítí je vhodným řešením pro správu také NMP aplikace D-View, která umožňuje spravovat i bezdrátové sítě či kamery D-Link nebo integrovat prvky jiných výrobců.

Funkce

Přepínače DXS-1210 podporují rozsáhlou sadu L2 funkcí, jako jsou VLAN, IGMP snooping, MLD snooping, spanning tree protokoly STP, RSTP, MSTP, detekce smyček, agregace linek, zrcadlení portů či podpora Jumbo rámců o velikosti až 9 Kb. Pro zajištění kvality služeb (QoS) je k dispozici osm prioritních front na každém portu, nadstandardní možnosti CoS a prioritizace provozu a také řízení pomocí ACL. Na L3 úrovni přepínače podporují 16 IP interface, statické ARP záznamy a statický IPv4 a IPv6 routing.

Zelená technologie

Přepínače DXS-1210 podporují nejen Green Ethernet standard 802.3az EEE, ale mají ve své třídě i nejnižší spotřebu elektrické energie. Dalších úspor se dosahuje na portech s linkami do 20 m nebo třeba vypnutím LED diod. Na dobu, kdy je kancelář běžně červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Na přepínače řady DXS-1210 výrobce poskytuje tzv. omezenou doživotní záruku. Ta trvá pět let od ukončení prodeje a platí při zaregistrování produktu na stránkách výrobce do 30 dnů od zakoupení.

Registraci může provést koncový uživatel nebo i prodejce. Upgrady firmwaru a technická podpora v režimu 8×5 jsou zdarma. Volitelně může prodejce nabídnout také služby D-Link Assist Service (DAS) pro zajištění úrovně SLA. Výrobce tak podle typu služby garantuje případnou výměnu hardwaru následující pracovní den, do čtyř hodin v pracovní době od 8.00 do 17.00 hodin nebo do čtyř hodin v režimu 24×7.

Proč prodávat D-Link přepínače DXS-1210:

obchodní a technická podpora od výrobce; zajímavé marže při zaregistrování obchodní příležitosti; rostoucí poptávka po tomto typu přepínače; možnost nabídnout i transceivery, propojovací kabely či 10GbE síťové karty; možnost nabídnout vlastní služby, jako je instalace, konfigurace či správa sítě.

Argumenty pro koncového zákazníka:

cenově dostupné 10GbE řešení; nízké provozní náklady; rozšířená sada funkcí, podpora IPv6; jednoduchá správa přes intuitivní webové rozhraní; bezplatná aplikace D-Link Network Assistant pro centrální správu; podpora transceiverů a DAC/Twinax kabelů i jiných výrobců; omezená doživotní záruka s možností garantovaných SLA služeb.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech

Distribuce pro SR: ASBIS SK

-bemReseller Magazine

35

rOzHOVOr

Tváře Hewlett-Packard: Tomáš Hubocký ŠTěPán FeIK

Ve druhém díle seriálu rozhovorů, kdy nahlédneme pod pokličku produktových manažerů HP, se nám představí odborník na osobní počítače Tomáš Hubocký, category manager pro slovenský trh.

Začal bych s dovolením osobní otázkou: Proč vám říkají „habaki“?

Táto prezývka so mnou prišla ešte počas štúdia na vysokej škole zo Spojených štátov.

Je to „americké“ čítanie môjho priezviska.

flexibilitu nielen pri práci, ale aj zábave alebo zdieľaní. Ostatné parametre nie sú až také dôležité. (smích) Muži si zvyčajne najviac pochvaľujú notebooky série EliteBook 800.

Páči sa im odolné telo notebooku z magnézia a hliníku, dlhá výdrž na batériu, jednoduchý prístup ku komponentom cez tzv. EasyAccess door, množstvo portov vrátane RJ45 konektora, konfigurovateľnosť, vzdialený manažment, dokovanie a to všetko zabalené v uhladenom firemnom dizajne a ultrabookových rozmeroch za skutočne atraktívne ceny.

Můžete představit své produktové portfolio?

Ešte donedávna som mal na starosti HP desktopy. Pred pár týždňami prešiel náš produktový tím drobnými zmenami a odvtedy tvoria moje produktové portfólio notebooky pre firemných zákazníkov. Neznamená to ale, že tieto produkty končia iba vo firmách.

Svojim dizajnom, vlastnosťami, softvérovým vybavením a logistikou výroby sa však primárne prispôsobujú podnikovým potrebám. Čitatelia určite poznajú naše modelové rady HP ProBook, EliteBook, Folio...

Kdybyste měl vypíchnout z celé nabídky jediný produkt, který by to byl? Představte nám jej…

Nie je to jednoduchá úloha, vyberiem dva produkty. Každý z nich podľa mňa vyjadruje iný pohľad na notebook: nežnému pohlaviu sa zvyčajne najviac páči HP Spectre Pro x360.

Jednoducho preto, lebo je krásny. A strieborný. Plusom je aj displej na pántoch, ktoré umožňujú otáčať ho v rozsahu 360 stupňov.

V spojení s dotykovým displejom tak ponúka

Tomáš Hubocký, category manager ve společnosti Hewlett-Packard

práci na úrovni Business má partner možnosť získať špeciálne ceny pre zákazníka zo súkromneho sektoru, má možnosť využívať rôzne podpory predaja dostupné iba pre týchto vybraných partnerov a ve vernostném programu za nákup HP výrobkov zbiera body, ktoré následne zamení za hodnotné darčeky. Samozrejme s rastúcim biznisom s HP sa potom mení aj forma spolupráce a pribúdajú ďalšie možnosti.

Jak se s vašimi produkty zapojit do partnerského programu HP? Rovnako ako je pestré portfólio HP produktov, tak široké možnosti spolupráce HP ponúka.

Počnúc základnou úrovňou Business Partner PPS až po najvyššiu Platinum. Už pri spolu-

Jak dlouho už jste v ICT, potažmo v HP? Za môj vstup do „veľkého“ ICT považujem príchod do HP, vtedy do Compaqu. A tomu je už viac ako 13 rokov. Onedlho príde k rozdeleniu veľkého HP, budem pracovať pre HP Inc. Tá istá stolička, tretí zamestnávateľ. (smích) Na súčasnej pozícií produktového manažéra som štvrtý rok.

Lidé v ICT prý nemají volný čas, protože jejich povolání je zároveň hlavní náplní jejich života. Je to tak i u vás? Jak trávíte volný čas?

Je pravda, že môj pracovný deň netrvá iba osem hodín. Nie je nič neobvyklé, ak po večeri otvorím notebook a pracujem ďalej.

Tento jav ale podľa mňa nie je výsledkom práce v ICT, určite nie sme jediní, kto takto funguje. A priznajme si, občas nás po večeri čakajú spoločenské udalosti a to je tá príjemnejšia časť pracovných povinností.

Vyštudoval som hospodársku informatiku, svoju prácu mám veľmi rád, pretože spája kus informatiky a technológií s číslami.

Napriek tomu všetkému sa snažím nájsť si čas na šport a pohyb a vyvážiť aspoň trochu to vysedávanie pred monitorom.

36

Reseller Magazine

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PřÍLežitOSt

TP-Link

Snadné, bezpečné a elegantní řešení pro rozsáhlé bezdrátové sítě Bezdrátové přístupové body TP-Link EAP110, EAP120 a EAP220 jsou ideální volbou pro podniky, skladové haly, administrativní budovy, nákupní centra, nemocnice, školy, hotely a penziony, restaurační zařízení, nádraží a jiné prostory s mnoha uživateli. Umožňují vytvářet rozsáhlé Wi-Fi sítě se silným zabezpečením na průmyslové úrovni.

Jejich velkou předností je jednoduchost nasazení a obsluhy.

Připomínají nenápadná, avšak elegantní nástropní svítidla a svým vzhledem nenaruší úpravu žádného interiéru. Instalují se na strop nebo stěnu a díky technologii napájení po Ethernetové síti (PoE) nevyžadují elektrickou instalaci.

Jednoduché nasazení a správa šetří náklady

Zprovoznění bezdrátových přístupových bodů TP-Link klade na uživatele pouze minimální nároky. Napájení po Ethernetové síti (PoE) umožňuje umístit AP do vzdálenosti až 100 m od routeru nebo switche. Pro správu přístupových bodů slouží centrální řídicí software EAP Controller, který umožňuje pohodlnou konfiguraci, ovládání a aktualizaci až stovek zařízení zároveň, a to z jakéhokoli počítače připojeného v síti. Obsahuje řadu administrátorských nástrojů a funkcí, mimo jiné centralizovanou konfiguraci, monitorování stavu sítě a provozu v reálném čase včetně grafické analýzy, vizualizaci prostoru s rozmístěním přístupových bodů a dávkovou instalaci aktualizací firmwaru.

Bezpečnost pro síť i pro uživatele

Přístupové body TP-Link EAP jsou určené pro náročná prostředí s mnoha uživateli a jsou pro tyto účely vybaveny robustním zabezpečením včetně WPA/WPA2 a protokolu 802.1X s bezpečnou autentizací pomocí serveru RADIUS. Pro ověřování uživatelů slouží tzv. kaptivní portál, který vyžaduje, aby host provedl určité úkony, než je mu povolen přístup do sítě – například zadal uživatelské jméno a heslo nebo odsouhlasil podmínky užití služeb. Riziku narušení integrity sítě pomáhají předcházet i funkce Multi-SSID pro vytvoření oddělených sítí pro různé uživatele, filtrování podle MAC adres a detekce cizích přístupových bodů. Samotný přístupový bod je zabezpečený pomocí zámku Kensignton.

Variabilita při rozšiřování, posilování a modernizaci sítě

Společnost TP-Link nabízí tři produkty řady EAP, které jsou shodné svým designem, avšak liší se v některých parametrech. Jednotlivé modely lze libovolně kombinovat a podle potřeby síť rozšiřovat, posilovat nebo modernizovat. EAP110 a EAP120 nabízí maximální přenosovou rychlost 300 Mbit/s v pásmu 2,4 GHz (standardy IEEE 802.11b/g/n) a umožňují vytvořit osm samostatných sítí (SSID), zatímco EAP220 podporuje rychlost až 600 Mbit/s v pásmech červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

2,4 GHz a 5 GHz (standardy IEEE 802.11a/b/g/n) a umožňuje vytvořit až 16 SSID. EAP120 a EAP220 rovněž umožňují sdružování až 24 přístupových bodů do skupin řízených jednotně prostřednictvím hlavního přístupového bodu.

Proč prodávat bezdrátové přístupové body TP-Link:

možnost oslovit různé typy firemních a institucionálních zákazníků; možnost jednotného řízení celých skupin AP usnadňuje rozhodnutí o koupi více kusů; jednoduchost nasazení a správy jako prodejní argument; možnost nabízet upgrade na vyšší modely se stejným designem.

Argumenty pro koncového zákazníka:

úspora nákladů na správu – jednotné řízení skupin až 24 AP; jednoduchá montáž bez nutnosti instalace elektrických rozvodů díky napájení po Ethernetové síti (PoE IEEE 802.3af); nenápadné provedení, které splyne s každým interiérem; robustní zabezpečení na více úrovních; do sítě lze libovolně přidávat další AP včetně kombinace různých modelů pro rozšíření nebo postupný upgrade sítě; tři provozní režimy (stand-alone, cluster, controller); možnost vzdálené správy pomocí jednoduchého webového uživatelského rozhraní; AP lze konfigurovat samostatně bez nutnosti využití controlleru – v AP se nachází veškerá logika včetně kaptivního portálu, autentifikace a ověřování uživatelů; rooming (VoIP).

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, Discomp, Penta

Distribuce pro SR:

Agem Computers, eD‘ system Slovakia -fesReseller Magazine

37

rOzHOVOr

Alwil Trade

Firmy investují do zbytečností a důležité věci opomíjejí ŠTěPán FeIK

O situaci na trhu s bezpečností, nabídce produktů a také o lidském faktoru coby hrozbě jsme si povídali s Romanem Veselým, bezpečnostním expertem ve společnosti Alwil Trade.

Jaké nejvýznamnější bezpečnostní hrozby jste za poslední rok zaznamenal?

Chtělo by se říci nic výjimečného, nic, co tu ještě nebylo, žádná mediální pecka. Jenže přesně o tom dnešní hrozby jsou. Je jich neuvěřitelně mnoho, existují v mnoha drobných modifikacích, takže je prakticky nemožné mít nějaký ucelený přehled. Útočí prakticky nepřetržitě. V loňském i letošním roce bylo možné zaznamenat několik vln e-mailových podvodů, které měly za úkol šířit hrozby typu trojského koně. Zpravidla šlo o poměrně dobře do češtiny lokalizované e-maily, zdánlivě pocházejících z důvěryhodných zdrojů jako je banka, exekutorská kancelář, známá obchodní síť, tedy z institucí, se kterými se člověk nezřídka v každodenním životě setkává. V nedávné minulosti jsem se rovněž setkal s pokusy o získání přihlašovacích údajů k účtu platební služby PayPal. Ty sice nejsou lokalizované, ale často působí hodně věrohodně a dokážu pochopit, že někdo, pro koho nejsou počítačové hrozby denním chlebem, snadno naletí. Nejzrádnějšími hrozbami, se kterými se sice můžeme setkat už nějakou dobu, ale neztrácí na síle, jsou hrozby typu Cryptolocker, které zašifrují obsah napadeného zařízení a pro návrat požadují zaplacení nějakého obnosu pro uvedení PC do původního stavu. Ačkoli antivirové společnosti reagují na nové varianty hrozeb rychle, nemusí to být dostatečně rychle. Pro napadeného uživatele je to velmi nepříjemná záležitost.

Nejjednodušším způsobem je potom sáhnout po záloze, existuje-li.

Stále platí, že největší hrozbou je člověk a lidský faktor?

Zcela určitě ano. Velká část hrozeb (pomineme-li velmi sofistikované a na konkrétní subjekty přesně cílené útoky) na lidském faktoru staví a snaží se ho využít a zneužít odhadnutelné chování uživatele. Sociální inženýrství není vynález tvůrců malwaru. Oni jen tyto metody aplikovali na svůj obor, chcete-li byznys, protože o peníze jde až v první řadě. Navíc tvůrce škodlivého kódu musí nutně počítat s tím, že uživatel v dnešní době je alespoň minimálně poučený a alespoň nějaké základní zabezpečení pro svá zařízení používá. V tu chvíli je třeba nedobývat se do zamčených

38

Reseller Magazine

dveří, ale přesvědčit uživatele, aby ty dveře sám odemkl, otevřel a někdy i upřesnil, kde za dveřmi cenné informace či materiály dále hledat. Všichni takové jednání známe už od dětství z pohádek o vlkovi a kůzlátkách nebo o Smolíčkovi.

Pomáhá medializování největších bezpečnostních selhání byznysu?

Tak to si úplně nemyslím. Určitě zde neexistuje něco jako okamžitá reakce. Tedy objeví se nová hrozba a okamžitě naroste obrat společnostem obchodujícím s bezpečnostním softwarem. Medializace určitě pomáhá vytvořit povědomí o tom, že počítačové nebo digitální hrozby existují, ale řada uživatelů stále rizika podceňuje, pokud se nedotknou jich samotných. Řada uživatelů se také domnívá, že pořízením antivirového programu má vystaráno a nic se nemůže stát. Já se často snažím o analogie z jiného prostředí a zákazníkům vysvětluji, že pokud si koupí antivirové, dnes možná přesněji bezpečnostní řešení, získávají, v uvozovkách, pouze tu lepší, tu horší zámek na dveře. Pokud to však zloději stojí za to, způsob, jak zámek otevřít, najde.

Jak jsou na tom podle vás z pohledu povědomí o bezpečnosti a zabezpečení segmenty SOHO, SMB a enterprise?

V enterprise sféře jsou firmy zabezpečeny zpravidla dobře a to nejen po stránce antivirového řešení, ale i dalších prvků bezpečnosti, jako je zálohování, prevence proti zcizení dat (DLP) a podobně. Velcí zákazníci, se kterými spolupracujeme, mají otázky bezpečnosti vyřešeny zodpovědně a kladou na ně patřičný důraz. Významně horší je situace na poli středních a především malých firem. Je to do značné míry dáno tím, že tyto firmy nemají zpravidla žádného IT specialistu a neví, co mají požadovat. V lepším případě využívají služeb externích ICT firem, které jim dokáží koncepci navrhnout. V tom horším případě celou ICT bezpečnost řeší kolega, který tomu dle názoru ostatních nebo majitele nejvíc rozumí. V důsledku toho se často stává, že firmy investují do zbytečností a důležité věci opomíjejí.

Proč by měli reselleři spolupracovat právě s Alwilem a zvolit řešení Avast?

Nemá cenu zde rozebírat, jaké slevy dokážeme resellerům poskytnout. Nijak zásadně se v tom nelišíme od konkurence. To, co já vnímám jako naši výhodu, je osobní přístup.

Nás to baví a chceme, aby to bavilo i naše partnery. Nesnažíme se svazovat partnery nějakými pravidly, nejsme schovaní za webovými formuláři. Nechceme být a myslím, že

Roman Veselý, bezpečnostní expert Alwil Trade

ani nejsme automat na licence. Dokážeme partnerům poskytnout obchodní i technickou podporu, dokážeme jim pomoci s instalacemi, dokážeme za nimi přijet, pokud je to třeba. Umíme taky přiznat, když se něco nepovede. Prostě se snažíme se svými partnery jednat fair play.

Jaké produkty máte vlastně v portfoliu?

Jednou skupinou jsou produkty pro malé kanceláře a domácnosti, tou druhou jsou potom firemní řešení, která reprezentují především produkty Endpoint Protection pro zabezpečení firemních sítí. Na ty se hlavně snažíme orientovat. Hlavním rozdílem a přidanou hodnotou v porovnání s produkty pro domácnosti je vzdálená správa antivirového řešení. Produkty Endpoint nabízíme celkem čtyři a liší se úrovní zabezpečení a taky podporou operačních systémů. Mezi firemními produkty naleznou zákazníci i samostatná serverová řešení pro Windows a Linux operační systémy. Třetí skupinou produktů jsou potom produkty pro mobilní zařízení. Ty nabízí Avast Software zdarma, podobně jako antivirové řešení pro počítače. Zároveň však existuje placená verze Mobile Premium, která nabízí uživatelům více funkcí, z nichž já za nejpodstatnější považuji kompletní zálohování zařízení, což produkt ve verzi zdarma neumožňuje.

Zajímavým a úspěšným počinem z dílny Avastu se v posledním zhruba roce stal produkt Avast SecureLine VPN, který uživatelům poskytuje anonymitu a bezpečí, pokud se připojují k veřejným Wi-Fi sítím.

Dostupný je tento produkt jak pro PC, tak i pro mobilní zařízení. červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST

ThinkServer TD350: Škálovatelné řešení pro firmy Lenovo představilo zástupce páté generace tower serverů ThinkServer TD350. Škálovatelný server je schopný růst spolu s měnícími se firemními požadavky.

Z původně souborového serveru se s dalšími komponenty může stát serverem pro odbavující komplexní analytické nástroje i větší databáze a virtualizaci.

NÍZKÁ SPOTŘEBA I PROVOZNÍ NÁKLADY ŠIROKÉ MOŽNOSTI KONFIGURACE Lenovo ThinkServer TD350 v sobě ukrývá až 512 GB DDR4 a 90 TB, což je téměř třikrát více operační paměti a dvojnásobek úložné kapacity než předcházející model TD340. Server může být dodán až s dvěma šestnáctijádrovými procesory Intel® Xeon® E5-2600 v3.

Díky použitým technologiím nabízí o 25 % více diskového prostoru, a to s vyššími přenosovými rychlostmi i větším výkonem při vstupních a výstupních operacích. Praktická konstrukce šasi umožňuje u serveru TD350 výměny, doplňky, instalace i upgrady prostřednictvím beznástrojového systému uchycení. Z pěti za chodu nevyměnitelných SATA disků a dvou vestavěných síťových karet lze server rozšířit ažna 32 hot-swap disků, hardwarový RAID a několik 10Gbit/s síťových karet. Volitelně jsou k dispozici i dvě přídavné M.2 SSD karty pro bezpečné bootování. Volitelná technologie AnyRAID zajišťuje, že může být osazen RAID řadič bez nutnosti zabrat PCI-E sloty.

Důmyslné provedení Server je vybaven řadou úsporných komponentů, napájecí zdroj 80 PLUS Titanium s účinností až 96 % eliminuje ztráty energie ve zdroji, spotřebu snižuje také chladicí systém navržený tak, aby server dokázal pracovat 24 hodin denně, 7 dní v týdnu i při teplotě 45 °C bez nežádoucího vlivu na spolehlivost serveru, takže serverovna nevyžaduje nadměrné chlazení. ThinkServer TD350 má zároveň sníženou hlučnost, díky tomu může být provozován i mimo prostředí serverovny, díky úspornému provedení je možné TD350 umístit i do prostor kanceláře.

Systémová správa Nástroje systémové správy přinášejí nejnovější informace o stavu serveru a zároveň včas upozorní na případné krizové situace, jako je přehřívání nebo výpadek některého z disků. Pro případ poruch poskytuje Lenovo standardně záruku typu Next Business Day Response s opravou v místě u koncového zákazníka.

Výměna starého serveru Mnoho společností stále používá servery se systémem Microsoft Windows Server 2003, kterému končí oficiální podpora v polovině července letošního roku. Tato změna může dlouhodobě představovat bezpečnostní hrozbu pro servery, běh kritických aplikací a bezpečnost firemních dat.

MAXIMÁLNÍ ROZŠIŘITELNOST PROVOZNÍ TEPLOTA AŽ 45 °C

Přechod na výkonnější a bezpečnější verzi serverového operačního systému Microsoft Windows Server 2012 R2 je vhodné v některých případech navázat na výměnu používaného hardwaru. ThinkServer TD350 je kompatibilní s nejnovější verzí softwaru Microsoft Windows Server 2012 R2, pro kterou je garantována rozšířená podpora až do roku 2023. Podporovány jsou také operační systémy Windows Server 2008 R2 s SP1 (včetně Hyper-V), SUSE Linux Enterprise Server, Red Hat Enterprise Linux Server, VMware ESXi.

Pro koho jsou servery Lenovo určeny Společnost Lenovo dokáže nabídnout široké portfolio kompletních řešení pro podniky jakékoliv velikosti v různých finančních hladinách. Od základních tower modelů, které jsou vhodné pro malé podniky, až po řešení do náročných korporátních sítí vyžadující konfigurace odpovídající požadavkům cloudu a výpočetně složitých procesů. Díky možnostem ThinkServerů lze navrhnout řešení odpovídající individuálním požadavkům a potřebám zákazníka.

Proč prodávat servery Lenovo: • Kompletní řešení pro zákazníky ze všech segmentů a cenových možností • Kvalitní podpora, pomoc s nestandardními implementacemi

Argumenty pro koncového zákazníka: • Okamžité a tiché řešení ve formě kompaktního toweru ukrývajícího uvnitř výkon enterprise rackového serveru • Škálovatelné řešení, server je možné přizpůsobit potřebám firmy • Vysoká spolehlivost • Ideální tower server pro libovolné prostředí • Provozní teplota až 45 °C a účinné napájecí zdroje vedou k úspoře spotřeby a provozním nákladům • Modely máme skladem, a proto jsou k dispozici již do druhého dne • Kvalita značky Lenovo • Kompatibilita s Microsoft Windows Server 2012 R2.

Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution Autorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

39

Speciál – IT běžci Štěpán Feik a Michala Benešovská

už jsme několikrát psali, že ict je nejprogresivnější obor vůbec – věci i lidé jsou neustále v pohybu. někdy přímo běží. Jako naši it běžci – oslovili jsme vybrané osobnosti do našeho letního speciálu s těmito otázkami: 1) Proč běháte? Jak jste se k tomu dostal(a)?

2) Kam (kde) nejraději běháte?

3) Běháte jen tak? Nebo máte „chytré“ pomocníky (GPS, krokoměr, měřič tepu, doprovodný vůz...)?

4) Největší běžecký úspěch?

A jak se udržujete ve formě vy?

Michaela Mertová, channel marketing manager ve společnosti Hewlett-Packard 1) Běhat jsem začala poměrně pozdě, po skončení vysoké školy. Běh pro mě znamená formu odreagování od běžných povinností, formu relaxace. Je to výborná příležitost si v klidu uspořádat myšlenky, probrat pracovní i mimopracovní záležitosti. Myslím, že nejvíce dobrých nápadů mě napadá právě při běhu.

2) Mám velmi ráda hory a nejraději běhám právě zde. proto jsem se v posledních dvou třech letech začala věnovat tzv. skyrunningu (tj. běhu v horách, kde se setkává ohromná náročnost tratí z hlediska dosahovaného převýšení, pohybu ve velmi složitém terénu, a často i pohybu ve velkých nadmořských výškách). Závody se většinou běhají ve „velkých“ horách, tedy alpách, pyrenejích. Z českých hor mám nejraději Jeseníky, zejména oblast kolem kralického sněžníku. nejvíce naběhaných kilometrů mám ale z okolí prahy, kde nejvíce běhám v oblasti točná, Břežanské údolí, Zbraslav.

3) Mám hodinky s Gps i sporttester. Gps používám pravidelně, v podstatě při každém výběhu. sporttester používám dost nepravidelně, zejména při intervalových trénincích. na data se dívám až po doběhu, jak mi to šlo nebo nešlo. Mé chytré hodinky mají prý i funkci „go home“, která by mi měla pomoci, pokud se ztratím, najít cestu zpátky. Zatím jsem ji naštěstí nemusela použít.

4) Velmi těžká otázka, každý dokončený závod je úspěchem. Často závod, který se může z pohledu výsledku jevit jako méně úspěšný, je pro mě důležitý třeba jako zkušenost. Velmi si cením možnosti být členem reprezentace ČR ve skyrunningu. V loňském roce jsem vyhrála MČR v skymaratonu.

Magdalena Sarzynska, Czech Republic & Slovakia Pricing lead ve společnosti Dell 1) Běhám převážně pro radost, je to pro mě skvělé nastartování pracovního dne, dává mi to spoustu pozitivní energie. Oba moji rodiče sportovali a vedli k tomu i mě. Běh je naprosto univerzální a flexibilní sport, jelikož člověk potřebuje jen dobrou obuv a už běží...

2) Všude, kde najdu nějakou inspiraci, nejraději v praze u Vltavy nebo na horách v lese.

3) nejraději běhám s minimálním množstvím pomůcek, stačí jakákoliv Gps, abych znala svůj výkon a mohla ho vylepšovat. na delší tratě za mnou jede můj přítel v autě s lékárničkou. (smích) 4) půlmaraton v Ústí nad Labem, kde padl můj osobní rekord, překonala jsem sama sebe a obohatila se jak sportovně, tak lidsky.

40

Reseller Magazine

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Yveta Holečková, commercial sales manager Cee ve společnosti Hewlett-Packard 1) Běhám pro radost už od dětství, školní „patnáctistovky“ jsem si vždycky užívala, bavilo mě vyhrávat. naopak jsem neměla řada krátké sprinty, ty mi nikdy nešly. než jsem se rozběhla, ostatní už byli téměř v cíli. na vysoké jsem pak začala běhat ve zkouškovém, pomáhalo to čistit hlavu a také jako každá holka jsem si chtěla sportem udržet figuru. Velký zlom pak přišel asi před pěti lety, kdy jsme se s kolegy v Hp domluvili, že zaběhneme pražský půlmaraton. tenkrát byly děti ještě hodně malé, volný čas žádný, tak jsem se vydala na svůj první půlmaraton úplně bez tréninku. Respektive víkend před startem jsem ze strachu, že to nedám, šla běhat k Vltavě, uběhla jsem 18 kilometrů, no a řekla si, že ty zbývající tři už dám, a vyšlo to. Zjistila jsem, že jsem „držák“ – umím se kousnout, a ještě mě to i baví. a tak jsem začala běhat.

2) Je mi jedno, kde běhám, ale nejraději běhám sama, respektive se psem.

Běh v přírodě je ideální, ale přiznám se, že mám trochu strach, takže se snažím běhat na místech, kde alespoň občas narazím na nějakou živou duši. Hodně mě baví i týmové štafety, krásný je například Vltava run, kdy ve dvanáctičlenném týmu běžíte od pramene Vltavy na kvildě až do prahy, 350 kilometrů, cca 10–15kilometrové úseky, ve dne, v noci, nonstop, cca 33 hodin.

3) nejradši běhám jen tak, baví mě delší tratě, ráda u běhu přemýšlím, myšlenky se rychle míhají, je to krásný odpočinek hlavně pro hlavu.

Gps hodinky (Garmin 210) mám ale vždy s sebou a běh si zpětně uploaduju do Runkeeperu. pokud trénuju na konkrétní závod/cíl, tak běhám i s tepovkou a hudbou.

4) u mě to byl spíš největší běžecký zážitek, byl to můj první plný maraton v novohradských horách, měla jsem velkou podporu kamarádů, byla to strašně těžká trať (3 000 metrů převýšení), jako klasický horlivý začátečník jsem přepálila začátek, v kopcích pak trpěla křečemi lýtek, na desátém kilometru jsem špatně došlápla a zbytek běžela s výronem a těsně před cílem mě ještě předběhl Dan Orálek (mistr ČR v ultramaratonech), který sice startoval o tři hodiny dřív, ale dobíhal 108 kilometrů.

Do novohradek jezdíme s tlupou kamarádů pravidelně už několik let užít si půlmaraton, ale stejně si říkám, že si tam ten maraton ještě jednou dám.

Kateřina Váchová, marketing specialist ve společnosti DnS 1) Já vlastně nevím, dělám už tolik sportů, že běh byl logicky další krok. navíc mám problém se zády a doktoři tvrdí, že běh mi pomůže.

2) Momentálně do chuchelského háje.

3) Začalo mě hodně bavit nike plus. Je super, když mi hlásí, že jsem uběhla dva kilometry, a já už lapám po dechu.

4) nejrychleji jsem zvládla úsek od mého domu k Lůcinému, kdy jsem byla hnána touhou po dobrém jídle a pití.

lucie Cerhová, marketing manager ve společnosti DnS 1) Dřív z donucení, nyní z radosti. Jsem vděčná kolegům, kteří mě tajně přihlásili na firemní štafetu před pár lety. Byl to tak silný zážitek, že raději běhám pravidelně, abych byla na takovéto srandy připravená.

2) V přírodě, kde se mohu svobodně nadechnout a vydechnout a na dohled není vidět člověka.

3) kvůli svému orientačnímu (ne)smyslu si beru na nové trasy mobil, abych případně mohla zjistit svoji polohu. u této příležitosti si trasu měřím sportstrackerem.

4) k sousedce káče na víno s mísou salátu v ruce a s kručením v žaludku.

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

41

Martina Cvrčková, marketing & business development manager ve společnosti Avnet, EMC Business unit 1) K běhání mě přivedla láska, přátelé a další nadšení běžci… A běhám prostě pro ten pocit z něj!

2) Samozřejmě nejlépe venku! Letňany, Stromovka… Někdy sama, někdy s někým dalším a také moc ráda s naším EMC běžeckým klubem.

3) Běhám bez hudby a bez jakýchkoliv měřičů čehokoliv, protože si to chci užít!

Martina s Milošem Škorpilem, ředitelem Běžecké školy

4) Že mě to baví čím dál tím víc!

František Kučera, product manager, Veracomp 1) Běhám, abych si udržel kondici a také abych se uvolnil od stresu a odreagoval se. Dříve jsem pravidelně sportoval, ale když jsem skončil, potřeboval jsem nějakou pravidelnost a běhání se nabízí jako naprosto ideální aktivita.

2) Nejraději běhám v přírodě a mám to štěstí, že ačkoliv bydlím v Praze, tak blízko velkého lesa.

3) Běhám pro kondici, aktivní odpočinek, srovnání myšlenek. Nicméně chytré aplikace v telefonech, které mi měří čas, ukazují trasu na mapě a ještě mi hlásí průměrný čas, mě oslovily natolik že je používám pravidelně.

4) Půlmaraton letos v Praze.

Jiří Lepka, channel sales manager ve společnosti EMC 1) K běhání jsem se dostal (resp. na začátku donutil) v 38 letech, kdy jsem se z přemíry stresu, dobrého jídla, z naprostého nedostatku pohybu a nadbytku alkoholu ocitl na hranici váhy 110 kg a obezity prvního stupně. Štvalo mě to dlouhodobě, ale jednoho dne jsem se rozhodnul s tím něco udělat a – podotýkám, že bez konzultace s kýmkoliv – obul boty a večer (to aby mě nikdo ze známých a sousedů neviděl) vyběhl na své první čtyři kilometry. Myslel jsem, že umřu, nicméně, dal jsem to. A naordinoval si běh každý den. Bolelo to první dva týdny, nicméně pak si tělo začalo nejen zvykat, ale na pohyb se i těšit. Krásný byl i úbytek váhy: 25 kg za cca osm týdnů (a to pouze pohybem a dosažením pravidelnosti v upravené stravě, žádné hladovky nebo něco podobného...)!

2) Nejraději běhám doma v Beskydech, kde mám vyběhaná svá „kolečka“, zpravidla v přírodě, o vzdálenostech 6, 10, 20 a 30 kilometrů. Nicméně často pobývám i v Praze a hojně si užívám půlnočních běhů osvětlenou Prahou.

A když jsem někde v cizině v místě, kde se běhat moc nedá (naposledy v Dubaji), tak to jde alespoň na hotelovém páse.

3) Běhám pro radost a za extra výkony se nehoním. Můj jediný pomocník je GPS v telefonu, kde si načítám celkové kilometry (za dva a půl roku už mám v nohách přes šest tisíc kilometrů). Mým největším kamarádem jsou však běžecké boty – za dobu těch necelých tří let jsem jich strhal už sedm párů (cca tisíc kilometrů na jedny boty). Dalším mým hojně využívaným pomocníkem je kvalitní čelovka, zejména při běhu mimo letní dlouhé dny v Beskydech. Posledním, ale veledůležitým pomocníkem, kterého je nutné zmínit, je skvělý pocit při běhu a po doběhnutí do cíle.

4) Nejsem challenger, který by se honil neustále za rychlejšími časy a delšími tratěmi. Nicméně vážím si sám u sebe několika úspěchů, kterých se mi podařilo na cestě běhu dosáhnout: Své první čtyři kilometry v září 2012, rozběhání se na půlmaraton za necelé čtyři měsíce, svůj první půlmaraton s časem pod 1 hodinu a 45 minut, schopnost vyběhnout na Lysou horu, což je osm a půl kilometru s převýšením 920 metrů.

42

Reseller Magazine

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Antonín Charvát, generální ředitel Eizo Europe CZ 1) Pro radost a hlavně pro zdraví – takže když je (ráno) vhodné počasí, tak obvykle vyběhnu a lépe se mi pak i začíná pracovní den.

2) Uchvátil mě šestikilometrový okruh v Prokopském údolí nebo desetikilometrová stezka podél Vltavy z Klecánek do Troji a zpět. Je to krásná krajina a čas strávený běháním tak lépe uteče.

3) Dnes se všechno sleduje, vyhodnocuje a analyzuje, takže to platí i pro sportování. Já jsem si oblíbil v mém „chytrém“ telefonu aplikaci Endomondo, která mi poskytuje všechny základní údaje, které pro mě mají nějaký význam. Člověk hned ví, zda mu to ten den šlo, nebo ne. Moje výhoda sportovce-amatéra je, že když mi čísla ukážou, že mi to moc nešlo, tak se tomu akorát zasměju, ale žádné další důsledky (ostrá dieta, omezení sexu atd.) to naštěstí pro mě nemá.

4) Už hodně dávno (že si ani nevzpomenu na rok) vítězství v nějakém okresním přespolním běhu. Tehdy jsem se rozhodl, že už dále své zdraví riskovat nebudu a sportovat budu hlavně pro sebe a pro radost.

Jiřina Julínková, business development manager ve společnosti EET Europarts 1) S běháním jsem začala v době, kdy jsem seděla v autě několik hodin denně a potřebovala jsem najít něco na srovnání. Můj bývalý kolega mi říkal, že běhání je droga. Když jsem začala, tak jsem „uběhla“ indiánským stylem běhu 1,5 kilometru a myslela jsem pokaždé na jediné: „Běh a droga? To určitě! Nikdy!“ Dala jsem si ale cíl, že když vydržím tři měsíce pravidelně běhat, tak si koupím nové běhací tenisky. A vydržela jsem a drží mě to stále už osm let. Časem jsem pochopila, jak to kolega myslel, a souhlasím…

2) Nejraději za přítelem, ten ale neběhá. Jinak po Zahradním městě v Praze. Je tu spousta zahrádek na koukání se po tom, co roste a kvete, a přitom dost lidí. Při běhu se na ně usmívám a oni mi to někdy trochu rozpačitě vrací, krásný pocit! Běh pro mě musí být zábava, čištění mysli a tohle mi v tom pomáhá.

3) Hodně let jsem běhala jen tak klasicky s iPhonem a sluchátky. Před třemi lety jsem si koupila Nike boty s čipem, stáhla jsem si aplikaci na iPhone a už jsem v tom „jela“. Vloni jsem si koupila NikeGPS hodinky s hruďákem, protože GPS v iPhonu „proměřuje“, takže když vyběhnu, mám na sobě kromě oblečení a tenisek ještě brýle, dokonalá běžecká sluchátka B&O, hodinky Nike a ještě iPhone 5S. Aspoň nepotřebuju žádná závaží pro slabé ženské ruce.

4) Za svůj největší úspěch pokládám první vyběhnutí po operaci, kdy jsem prodělala plastiku v koleni – utrženého předního zkříženého vazu a utrženého menisku. Poprvé rovnou šest a půl kilometru, hodně jsem předtím chodila. Bolelo to, ale ten pocit! Teď už jsou to skoro dva roky od operace a pár stovek kilometrů od té doby přibylo. Kdo jednou začne a vydrží, má to jako doping už na celý život.

Martin Wanke, marketingový ředitel AT Computers 1) Jako většina z nás, i já potřebuji být fit a zadarmo to není. Běhání je dle mého nejlepší aktivita v poměru čas/přínos.

Nabíjí mě, uklidňuje a dodává potřebné síly pro každodenní práci. Mimochodem – v AT Computers rekreačně běhá nejméně 17 lidí!

2) Jsem tempový typ, nikoli technický. Při běhu i na kole. Takže ideálně rovinka, vedlejší silnice, hlídání tepu, poslouchání muziky, nesoustředit se, kam šlápnu. Nicméně nejčastěji běhám desetikilometrový okruh 50 % silnice a 50 % překrásná krajina lesem kolem Bobravy.

3) Já jsem na technologie magor! Používám hodinky, GPS a tepový snímač SUUNTO Ambit 2, který je prostě dokonalý.

Z oblečení – brýle Rudy Project (pro běh i kolo), oděv Salomon Lab a na nohou mám boty Brooks. Hodinky SUUNTO Ambit 2 vyhodnocují snad úplně vše a umí se přizpůsobit dle potřeb (co vidíte na obrazovce, je podle každého z nás).

Nejrůznějších sportovních hodinek a pomůcek jsem už vyzkoušel opravdu spoustu. Svůj telefon používám jako hudební přehrávač a hlásič průměrné rychlosti a vzdálenosti (aplikace Nike Running).

4) Moc závodů za sebou nemám. To už chce více času a víkendy raději trávím jinými aktivitami (když jsou tedy volné). Nejdelší běhy mám za sebou půlmaratonské. Daleko častěji ale běhám deset kilásků, protože přínos dostatečný a čas kratší.

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

43

příležitost

Hewlett-Packard

Zálohování jako cesta k zákazníkovi Jak funguje IT obchodník? Jak probíhá jeho první schůzka se zákazníkem?

V tom lepším případě se zeptá na jeho infrastrukturu a problémy s ní. Dále pak řeší servery, úložiště nebo sítě. Ale napadlo by jej, že je lepší IT řešit z pohledu kontinuity obchodu a ochrany dat?

Cíl Zdroj

Zálohovací server

Aplikace, data

Data Protector

StoreOnce

Protože právě v tom spočívá tajemství úspěšného IT prodeje! Pro zákazníka není primárně důležité, jestli je server rackový nebo bladový, neřeší ani, jaké protokoly běží v síti. Podstatným argumentem pro něj ale určitě je, jaký užitek mu IT přináší. Je pro něj důležité, aby měl svá data včas zpracovaná, vždy dostupná a zejména v bezpečí.

Zálohování pro každého

Zálohovat by měli všichni, nejen firmy, ale i soukromé osoby.

Identickou fotku ani největší mistr podruhé neudělá, video podruhé nenatočí a databázi podruhé nenaplní. Bez datové zálohy se banální hardwarový problém stává problémem ohrožujícím provoz celé firmy.

Pokud se reseller začne se zákazníkem bavit primárně o ochraně dat zálohováním, dotkne se tak i celé stávající hardwarové a softwarové infrastruktury, vnitrofiremních pravidel a procesů, priorit a dalších aspektů, které chod instituce provázejí.

z nejvýkonnějších deduplikačních technologií a Data Protector je univerzální a výkonný nástroj pro ochranu dat z fyzického i virtuálního prostředí. Za zmínku stojí hlavně tzv. federovaná deduplikace. Zákazník není nucen se rozhodovat před koupí, kde bude deduplikovat svá data. Prostě až při konfiguraci zjistí, kde mu to bude nejlépe vyhovovat. Respektive tam, kde má k dispozici výkon, tam deduplikuje.

Tajemství úspěchu

Jednoduchá a účinná argumentace

Chce-li být obchodník úspěšný, nemá smysl se hned zpočátku bavit o pořízení nového hardwaru nebo softwaru. Při zmínce jakéhokoli produktu totiž okamžitě následuje otázka: „Kolik to stojí?“ Pokud obchodník ví, že chce prodat kvalitní produkt za odpovídající cenu s rozumnou marží, otázka ceny se ideálně řeší až na konci. Tedy ve chvíli, kdy ví, co zákazník potřebuje, chce, a ještě lépe, po čem touží. Až ve chvíli, kdy o zákazníkovi víme všechny relevantní informace, se lze bavit o konkrétním návrhu na zlepšení. Řekněme, že je již správná chvíle nabídnout nové řešení zálohy a obnovy. Pro tento software je vhodné mít dedikovaný zálohovací server (z pohledu logiky i výkonu) – bavíme se tedy o novém serveru. Zálohovaná data je nutné mít někde uložena – bavíme se tak i o nové storage nebo přinejmenším o rozšíření současné. A hlavně, data je nutné přenášet přes síť, která musí být dobře připravena – bavíme se o nových prvcích sítě, službách atd. Přes aplikaci, která byla dříve vnímána spíše podružně („Backup budeme řešit až za rok, až bude hotová virtualizace/nová storage/zavedeno MPLS/…“), se dostáváme k téměř všem oblastem dnešního IT, včetně bezpečnosti.

Nezapomínat na základ

Pokud motorem firmy je výdělek a palivem informace, pak bezpečnostním prvkem je software pro ochranu dat. Těch je na trhu samozřejmě velmi mnoho, každý se různě profiluje a má své unikátní funkce nebo konkurenční výhodu. Někteří o sobě říkají, že jsou moderní a že tradiční nástroje nestačí na dnešní dynamické IT. Omyl! Tradiční nástroje mají také moderní funkce, naproti tomu novým nástrojům často schází funkce tradiční, které mají také svou váhu a nesporné výhody. K čemu by řidiči bylo v autě multimediální centrum, adaptivní tempomat a asistent rozjezdu do kopce, kdyby scházel motor?

S HP Data Protectorem vpřed

S více než 25letou historií a zrychlujícím se vývojem se Data Protector (DP) stává opět významným hráčem na trhu ochrany dat. Není vázaný jen na HP infrastrukturu, dobře si rozumí i s dalšími výrobci.

Nicméně HP trio 3PAR, StoreOnce a Data Protector nemá ve světě moc konkurentů, a to hned z několika důvodů: 3PAR je nejprodávanějším mid-range polem v ČR i ve světě, StoreOnce má jednu

44

Reseller Magazine

S Data Protectorem může reseller jednoduše argumentovat: „Serverová farma večer odpočívá? Máte dedikovaný backup nebo management server? Chcete nechat deduplikovat hardware, který na to byl postaven a vyladěn? Ušetříte tím šířku pásma, diskový prostor a tím pádem spoustu peněz!“ V HP při návrhu ochrany dat pracují s deduplikačním poměrem 20 : 1 – pro zákazníka je jistě lepší si koupit jeden disk s kapacitou 1 TB než 10 disků po 2 TB.

Proč prodávat HP Data Protector:

zvýšení marže; prodej dalších licencí; instalační služby; DP umí reportovat kondici zákazníkova IT a na tom lze stavět.

Argumenty pro koncového zákazníka:

rychlá a bezpečná obnova; univerzální nástroj pro ochranu dat; federovaná deduplikace – úspora místa a sítě; široká podpora i non-HP zařízení.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, Avnet, DNS, eD‘ system Czech Zajímají vás konkrétní funkce, výkon nebo jen nevěříte? Navštivte hp.com/go/dataprotector a 60 dní zkoušejte, co vás napadne.

Klidně řiďte snapshoty na svém IBM poli a ukládejte deduplikovaně na data doménu.

-fesčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

rOzHOVOr

Toshiba

Nekončíme! Chceme se prosadit v byznysové sféře ŠTěPán FeIK

Značka notebooků Toshiba zažila zajímavý rok.

Jaká je její další strategie a vize na trhu, kam budou směřovat její další kroky a proč by měli reselleři prodávat právě tuto značku, nám prozradil B2B account manager pro CZ/SK Tomáš Konečný.

Hned na úvod pro vás mám nepříjemnou otázku: Proslýchá se totiž, že Toshiba v České republice a na Slovensku končí. Co je na tom pravdy?

To pravda samozřejmě není! Naopak se chceme zaměřit na segment B2B a profesionálních notebooků a ke konci roku navíc výrazně rozšíříme portfolio. Zaplníme tak mezery, které jsme v něm měli a díky tomuto kroku se budeme moci účastnit více výběrových řízení. Míříme totiž hlavně na státní správu a firemní zákazníky, tedy na segmenty, kde má Toshiba stále výborné jméno. Naše heslo je „Profesionální notebooky pro profesionály!“.

Co se consumer části našeho portfolia týká, tak je pravda, že došlo k jistému omezení, ale!

Chceme se na český trh vrátit – opět koncem tohoto roku a s tím, že připravujeme nový obchodní model a strategii.

Co si pod tím novým obchodním modelem a strategií má čtenář představit?

Nemohu to zatím moc rozvádět, ale pro consumer část našeho portfolia pravděpodobně vybereme jediného distributora pro český a slovenský trh, který se bude o značku starat.

A když bych se zeptal na profesionální notebooky?

46

Reseller Magazine

Strategie jako taková zůstane stejná, ale vyřešíme náš nejpalčivější problém: V současné době totiž musíme většinu menších a středních výběrových řízení odmítat, protože nesplňujeme požadavky a máme omezenější modelové portfolio. S rozšířením modelových řad, zejména Satellite Pro a Tecra, tento problém zmizí a otevřou se nám nové možnosti. Uleví se i našim partnerům-resellerům, kteří získají silné zbraně do své nabídky.

Budete nějak pro profesionální notebooky měnit distributory?

Ne, distributoři pro profesionální notebooky zůstanou – ASBIS CZ, eD‘ system Czech a SWS pro Českou republiku a ASBIS SK, eD‘ system Slovakia a SWS Distribution na Slovensku.

Co se změní pro resellery?

To je vždy běh na dlouhou trať – chceme do budoucna zavést oficiální partnerský program pro resellery, kteří s námi chtějí spolupracovat a nabídnout jim výhody s tím spojené – lepší podpora ve výběrových řízeních, demo produkty, zpětné rabaty…

V minulosti si reselleři stěžovali na servis vašich notebooků. Jak to máte nyní vyřešené?

Nyní máme dva servisní partnery – jedním je brněnská společnost CHG, která se primárně soustředí na consumer notebooky, a druhým je Český servis, který se nově stará o byznysové notebooky a on-site záruky. Došlo tedy k rozšíření servisu a ke zlepšení služeb. Věřím, že do budoucna bude Český servis vyřizovat i servis consumer notebooků.

Proč by měli reselleři nabízet a prodávat notebooky Toshiba?

Svým notebookům opravdu věříme! Naší výhodou totiž je, že Toshiba vlastí továrnu na notebooky, která montuje opravdu jen a jen naše byznysové stroje. Tím si hlídáme kvalitu, poskytujeme extra záruky a garantujeme zákazníkovi, že naše notebooky něco vydrží. Dále je ještě necháváme testovat v německých zkušebnách TÜV Rheinland, což je samo o sobě zárukou kvality! Testují je třeba na voděodolnost, pády z výšky a tak dále. Toshiba se tedy soustředí na spolehlivost a bezpečnost. Když bych se na důvody spolupráce podíval ještě z jiného pohledu – spousta partnerů si vybírá Toshibu proto, že se chce odlišit od svých konkurentů. Značky jako Lenovo, HP, Dell nabízí každý – a liší se jen cenou. S námi je možné se nejen odlišit, ale současně nabídnout kvalitní produkty. Nakonec kvalita našich notebooků řady Tecra a Portégé byla otestována i v náročných podmínkách expedic Dana Přibáně –

Tomáš Konečný, B2B account manager pro CZ/SK ve společnosti Toshiba

Trabantem napříč Afrikou, Jižní Amerikou a nyní Austrálií.

Máte momentálně v portfoliu takový kvalitní produkt, který překoná konkurenci?

Uvedli jsme jej nedávno a je to Portégé Z20t – jde o zástupce z oblasti, kam se podle mě budou do budoucna soustředit všichni výrobci – konvertibilní zařízení 2 v 1. Klasické tablety zažívají mírný pád a tato zařízení jsou ideálním řešením.

Na toto téma jsme vedli rozpravu u kulatého stolu – podle všeho se zařízení 2 v 1 v byznysové sféře zatím neprosazují…

Do budoucna se ale určitě prosadí! Už v loňském roce jsme řešili výběrová řízení z oblasti bankovnictví, kde vysloveně poptávali tato zařízení! Nakonec to skončilo tak, že si nevybrali žádnou značku, protože zařízení odpovídající jejich požadavkům na trhu nebylo. To znamená, že zájem je, ale produkt chyběl…

A to by měla vyřešit právě Portégé Z20t.

Všechny naše byznysové notebooky navíc mají vlastní BIOS, díky kterému se umí přepnout na tenkého klienta, což řeší i situaci, kdy pracovník potřebuje řešit věci z terénu na dálku.

Chtěl byste našim čtenářům na závěr něco vzkázat?

Chcete se odlišit od konkurence? Zařaďte do svého portfolia značku Toshiba – máme historicky výborné jméno a můžeme vám nabídnout podporu tam, kde jiní výrobci nemohou. A nezapomeňte – první komerčně vyráběný notebook jsme na trh uvedli právě my už v roce 1985! Letos tedy slavíme 30 let. červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PřÍLežitOSt

Intel

Pátá generace procesorů Intel Core s technologií vPro Procesory Intel Core s technologií vPro páté generace nabízejí vedle vysokého výkonu také integrované funkce, které usnadňují práci, pomáhají chránit data a vylepšují možnosti vzdálené správy. Kombinace všech technologií skrývající se za názvem vPro předurčuje pátou řadu procesorů Intel k podnikovému nasazení.

Pátá generace procesorů s technologií vPro je určená pro miniPC, notebooky, ultrabooky a zařízení 2 v 1. Díky procesorům se zařízení také dočkala změny designu, zároveň nabízejí lepší výdrž baterie.

Možnosti technologie vPro jsou atraktivní pro firemní segment – k dispozici je bezdrátový přenos obrazu, bezdrátové dokování a pokročilé možnosti vzdálené správy.

Intel Wireless Display

Technologie Intel Pro Wireless Display, která je součástí vPro, dokáže bezdrátově přenášet vizuální obsah do dalších zařízení (televize, projektor, monitor) vybavených stejnou technologií nebo přídavným adaptérem, který signál zpracovává. Podporováno je Full-HD rozlišení. Intel Pro Wireless Display mění ve firmách zaběhnuté pojetí prezentačních a konferenčních místností, které osvobozuje od komplikované a nevzhledné kabeláže. Uživatelé se tak setkávají s novým způsobem ovládání prezentace a zároveň mohou pracovat prakticky odkudkoliv, aniž by se museli obtěžovat s kabely. Funkce bezdrátového přenosu zároveň podporuje stěžejní IT požadavky jako bezdrátovou správu kanálů pro snížení rizika zahlcení sítě a bezpečnostních rizik nebo možnost efektivně vzdáleně aktualizovat a spravovat adaptéry.

Intel Wireless Docking

Bezdrátové dokování Intel Wireless Docking vychází ze standardu Intel Wireless Gigabit a umožňuje automatické připojení periferií, jako jsou monitory, klávesnice, myši a USB zařízení, bez nutnosti použít mechanickou dokovací stanici. Bezdrátový přenos probíhá prostřednictvím standardu 802.11ad, díky čtyřem kanálům a frekvenci 60 GHz se propustnost pohybuje až okolo 7 Gb/s.

Technologie Intel Wireless Docking tak podporuje mobilitu a flexibilitu uživatelů, kteří mohou pracovat bez zdlouhavé inicializace klasické mechanické dokovací stanice. Veškeré datové přenosy jsou šifrované, procesy na úrovni hardwaru šetří baterii a umožňují efektivnější propojení.

síťový filtr, který je schopný odpojit rizikový počítač od sítě bez přerušení komunikace s Intel Active Managementem. V kombinaci s disky Intel Solid-State Drive Pro 2500 Series mohou IT oddělení implementovat integrované šifrovací funkce bez nežádoucího dopadu na komfort a plynulost práce uživatele.

Prostřednictvím vestavěného hardwarového webového serveru je možné převzít kontrolu nad ovládaným počítačem, a to i v případě chyby operačního systému, umožňuje rovněž vstupovat například do nastavení BIOSu. Podmínkou fungování je integrovaná grafická karta Intel v procesoru, což je u podnikových počítačů s technologií vPro standardem.

Pro koho je technologie vPro

Nasazení nových procesorů s vPro technologií přináší výkonné řešení, mezi jehož výhody se řadí bezpečnost a možnosti vzdálené správy více zařízení současně, což ocení firemní zákazníci. Technologie vPro je integrovaná na hardwarové úrovni, proto lze její funkce ovládat nezávisle na pevném disku nebo stavu operačního systému.

Pátá generace Intel Core vPro je reakcí na měnící se potřeby firem a jejich moderní pracovní procesy.

Vzdálená správa

Vzdálená správa po pevných i bezdrátových sítích a napříč všemi typy zařízení je možná díky technologii Intel Active Management.

Zařízení s procesory Intel Core vPro mají čipsety vybavené mikroprocesorem nazvaným ME (Management Engine), se kterým může správce počítače komunikovat i v případě, že se zhroutil operační systém nebo je zařízení vypnuté. Komunikaci zajišťuje protokol TCP/IP pomocí dedikovaných portů. Vestavěný procesor pro Intel Active Management obsahuje flash paměť, která slouží k ukládání dat povoleným aplikacím pro správu.

Zabezpečení

Pátá generace procesorů Intel Core vPro má hardwarově posílené zabezpečení a přináší pokročilé možnosti správy, nastavit lze například přesměrování IDE nebo floppy a diskové mechaniky do ISO obrazu na disk správce sítě. Funkce Intel Identity Protection pomáhá zjednodušovat autentifikaci a umožňuje zajistit, že se uživatelé dostanou k datům jím určeným. Bezpečnost podporuje hardwarový červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Proč prodávat procesory Intel s technologií vPro:

možnost další spolupráce se zákazníkem v oblasti správy sítě či serverů; výhody partnerského programu Intel Technology Provider.

Argumenty pro koncového zákazníka:

technologie vPro je vhodná pro podnikový segment; jednodušší vzdálená správa; osvobození od kabelů; důraz na bezpečnost.

Distribuce dle výrobce zařízení -bemReseller Magazine

47

advertorial

Partnerský program Fujitsu Společnost Fujitsu vstoupila na český trh v roce 1999, kdy vytvořila společný podnik se společností Siemens AG pod názvem Fujitsu-Siemens. V dubnu roku 2009 po odkoupení 50% podílu od Siemensu vznikla společnost Fujitsu Technology Solutions s.r.o. V současné době je tato společnost zodpovědná za rozvíjení obchodních aktivit nejen v ČR, ale i na Slovensku a v Maďarsku.

Fujitsu má bezkonkurenční znalosti a zkušenosti s nasazením výpočetních systémů v podnikové a státní sféře, včetně dodávek prvotřídních serverů na bázi platforem Intel a UNIX, mainframů či zařízení pro ukládání dat. Patří též mezi přední dodavatele profesionálních PC, notebooků, ultrabooků, tabletů a pracovních stanic pro firmy i domácnosti.

Společnost Fujitsu využívá koncepci dynamických infrastruktur a nabízí kompletní portfolio IT produktů, řešení a služeb – od klientského portfolia až po řešení datových center, spravovanou infrastrukturu a infrastrukturu poskytovanou jako služba (IaaS). Zákazníkům poskytuje služby od poradenství a návrhu systému, dodávky systému a jeho implementaci až po následný provoz, údržbu a servis.

Partnerský program Fujitsu

Z pohledu prodejců je náš partnerský program Fujitsu Family výhodný především tím, že prodejci získávají výhodnější nákupy na distribucích a tím garantovanou marži v určité výši. K tomu získávají kvartálně zpětné bonusy podle dosažených cílů, které tak tvoří další část jejich zisku a jsou vypláceny již od 80 % plnění v daném kvartále. V neposlední řadě mají partneři možnost nakupovat demo produkty za výrazně lepší ceny. Chápeme, že pořizovat kompletní demo program se všemi výrobky, byť za výhodnější ceny, by bylo finančně dost náročné, proto partneři využívají k zápůjčkám i náš demopool, kde je většina modelů k dispozici.

Teritoriální platnost – globální a lokální program

Globální partnerský program SELECT již běží v Evropě, na Blízkém východě, v Africe, Asii, Oceánii a Severní Americe a brzy bude spuštěn také v Jižní Americe.

Partnerský program SELECT již čítá více než 16 200 členů na celém světě a nyní nabízí dvě úrovně spolupráce: SELECT Registered a SELECT Expert. Partneři typu SELECT Registered jsou často v rané fázi spolupráce, investují do budování znalostí v oblasti nabídky společnosti Fujitsu a prodávají standardní výrobky Fujitsu jako klientská výpočetní zařízení

48

Reseller Magazine

LIFEBOOK a STYLISTIC, servery PRIMERGY a úložné systémy ETERNUS. Mají s Fujitsu základní vztah, usnadněný prostřednictvím distributorů Fujitsu. I tito partneři však mají přístup k partnerskému portálu, který rovněž obsahuje informace o produktech před zahájením prodeje.

Požadavky na partnery

Požadavky se liší dosažením úrovně partnerství. Na úroveň SELECT Registered stačí registrovat se prostřednictvím partnerského portálu nebo u našich obchodních zástupců a být zařazeni do Fujitsu Family. Od úrovně SELECT Expert je zapotřebí absolvovat školení pro jednotlivé oblasti, a to buď prostřednictvím školicího webu FIOLA, který je dostupný na partnerském portálu, nebo absolvovat školení, které Fujitsu dělá bezplatně 2× ročně pro své partnery.

Přínosy pro partnery

Fujitsu nabízí dvě úrovně partnerství SELECT Registered a SELECT Expert. U programu SELECT Registered je partner zařazen do Fujitsu programu, který mu umožňuje nakupovat za zvýhodněné ceny u distributorů, má přístup na partnerský portál a media portál, může využívat konfiguračního nástroje, kde se každý měsíc aktualizují ceny, a má přiděleného regionálního obchodníka přímo z Fujitsu.

Dále může registrovat svoje obchodní případy u Fujitsu a může využít našich produktových manažerů a presales konzultantů k návrhu řešení pro své zákazníky.

Prostřednictvím certifikace mohou partneři Fujitsu v jednotlivých kanálech docílit různých odborných specializací SELECT Expert a získat dodatečné výhody a zpětné rabaty.

Partneři Fujitsu se mohou zaměřit na odborné specializace, jež sahají od mobilních řešení až po pokročilá serverová řešení nebo ochranu dat. Tyto specializace umožňují partnerům odlišovat se a vystupovat vůči svým zákazníkům jako důvěryhodní poradci pro danou oblast.

Všechny odborné specializace SELECT byly překlasifikovány, aby se více zaměřovaly na zákazníka, a jsou sestaveny tak, aby partnerům přinášely potřebné znalosti, zdroje a nástroje, mají-li zákazníkům poskytovat maximálně kvalitní poradenství. K tomu mohou využívat i naše produktové a presales specialisty pro jednotlivé oblasti, a to nejen při školení, ale i při vytváření řešení pro zákazníka.

Hlavní cíle partnerského programu

Fujitsu si klade za cíl zvýšit odbornou znalost partnerů o našich produktech i celkovém řešení, pomáhat s růstem jejich byznysu prostřednictvím užšího vztahu s naší společností

a tím docílit společného růstu. Ale hlavně, co trápí dnes prodejce? Je to především nízká marže na prodeji hardwaru. E-taily se přetlačují s retaily, slevy samozřejmě marže ještě tlačí dolů. Proto jsme v partnerském programu zavedli navíc klubové členství Fujitsu Family, díky němuž udržujeme partnerům slušnou ziskovost na prodeji výrobků Fujitsu.

Jak se stát partnerem?

Potenciální partner kontaktuje našeho obchodníka, ten s ním projde veškeré potřebné kroky = registrace, přístup na partnerský portál, potřebné certifikace k jednotlivým úrovním. Od partnerství SELECT Expert dochází k podpisu smlouvy s definovanými ročními cíli a zpětnými bonusy. Náš fiskální rok je vždy od 1. 4. do 31. 3. následujícího roku.

Kvalifikace a kvantifikace jednotlivých stupňů partnerství Zpětné rabaty pro fiskální rok 2015 / 2016 Název rabatu Zahrnuje pod PLA SELECT Expert

Rabaty na servery Servery Fujitsu Rabaty Úložiště Fujitsu na úložiště Pracovní stanice Rabaty na klienty a tencí klienti Standardní rabaty Všechny Fujitsu PLA Servisní balíčky produktů Rabaty na maitenance (při splnění některého z PLA)

0,04

0,04 0,02 0,01 0,03

Kontakt:

Fujitsu Technology Solutions s. r. o.

V Parku 2336/22 The Park 148 00 Praha 4 – Chodov Česká republika Tel.: (+420) 233 034 007 E-mail: info.cz@ts.fujitsu.com Web: www.fujitsu.cz Web partnerského programu: https:// partners.ts.fujitsu.com/sites/CPP/cz/ Pages/

Distribuce pro ČR: ABC Data, eD‘ system Czech, SWS

Distribuce pro SR: ABC Data, eD‘ system Slovakia, SWS

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PřÍLežitOSt

QNAP:

Nové příležitosti z Computexu Letošní veletrh Computex, který se konal v Tchaj-peji, nabídl výrobcům prostor pro prezentaci nových technologií a produktů. Příležitost předvést novinky v portfoliu využil také QNAP. Společnost QNAP patří k výrobcům NAS a NVR řešení a stabilní pozici si drží i na tuzemském trhu. Na letošním Computexu QNAP odhalil aktuální novinky v čele s NAS úložištěm připojitelným přes rozhraní Thunderbolt, vyhledávacím nástrojem Qsirch a novou verzí operačního systému QTS 4.2.

Thunderbolt 2 Turbo vNAS TVS-871T

Úložiště TVS-871T kombinuje DAS/NAS/iSCI SAN s možnostmi rozhraní Thunderbolt 2, čímž umožňuje přenos a současně zobrazování videí ve 4K rozlišení. Přítomnost rozhraní Thunderbolt 2 a zároveň ethernet portu dovoluje uživatelům sdílet obsah ve stejný okamžik napříč různými koncovými zařízeními. Úložiště bylo předvedeno se speciálními disky Seagate Enterprise NAS HDD, které jsou dostupné v kapacitách až 6 TB a jsou určené pro nasazení v nepřetržitém provozu. Model Thunderbolt 2 Turbo vNAS TVS-871T bude dostupný na podzim roku 2015.

Qsirch: Vyhledávací nástroj od QNAP

Představený vyhledávací systém Qsirch je určený pro NAS úložiště QNAP. Qsirch pracuje jako fulltextový vyhledávač a pomáhá uživatelům dohledat specifická data – dokumenty, filmy, hudbu, fotografie a další typy. Qsirch využívá TF-IDF algoritmus, během vyhledávání mají uživatelé k dispozici náhledy a seznam složek, díky tomu mohou hledaná data rychleji identifikovat. Qsirch je ke stažení z QTS App Centra a je možné jej provozovat na x86 modelech s minimálně 2GB operační pamětí a systémem QTS 4.1 nebo vyšším.

TS-563 Turbo NAS: Dostupné úložiště

QNAP představil také cenově dostupné úložiště TS-563. Úložiště disponuje pěti pozicemi, čtyřjádrovým AMD procesorem o frekvenci 2,0 GHz, 16 GB operační paměti, AES-NI hardwarově akcelerovaným šifrováním a SSD cache akcelerací. Díky přítomné technologii AMD-V je rovněž možné provozovat operační systémy Windows, Linux nebo Android přímo na úložišti. Cenová dostupnost z TS-563 činí vhodnou výbavu pro SMB segment a dostačuje pro soukromé cloudové úložiště schopné provozovat náročnější aplikace. Úložiště TS-563 Turbo NAS by mělo přijít do projede během léta 2015.

Operační systém QTS 4.2

Nové verze se dočkal také operační systém QTS. Systém QTS 4.2 přinesl nové prostředí a vzhled desktopovému rozhraní, Storage Manageru a řadě dalších aplikací. Přibyly také funkce, které dosud chyběly – například zálohování a obnovování virtuálních stanic, verzování záloh nebo šifrování sdílených složek.

Aplikace File Station se dočkala integrace s cloudovými službami, díky tomu uživatelům umožňuje otevírat soubory přímo přes Office 365 a Google Docs nebo je spustit pomocí rozšíření pro kancelářské aplikace v Google Chrome. Photo Station nabízí s novou verzí vylepšené prohlížení fotografií, posuvné ovládací menu a podporu sdílení.

Systém QTS 4.2 dovoluje NAS úložištím QNAP, aby se proměnila v plnohodnotné multimediální systémy schopné vysílat obsah do různých zařízení současně. Systém podporuje služby a protočervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

koly jako DLNA, AirPlay, Chromecast, Bluetooth, samozřejmostí je podpora USB zařízení.

HybridDesk Station 3.0 (HD Station) byla vylepšena na 64bitovou verzi s rozšířeným multitaskingem. Do výbavy přibyly oblíbené aplikace jako například Skype, Libre Office nebo Plex Home Theater.

Operační systém QTS 4.2 bude dostupný od září letošního roku.

Virtualizační stanice a Container Station: Nový přístup k virtualizaci

Aplikace Virtualizační stanice nainstalovaná na NAS úložišti umožňuje díky virtualizovaným systémům jednoduše spouštět aplikace a datové typy vyhrazené různým operačním systémům a specializovaným programům. Virtualizační stanice 2.0 následuje koncept softwarově definovaných sítí a zefektivňuje práci se sítěmi.

Container station s integrovaným LXC a funkcí Docker usnadňuje virtualizaci a umožňuje obsluhovat různé linuxové systémy na NAS úložišti současně. Uživatel má díky Container station také možnost stahovat aplikace přímo z vestavěné databáze Docker Hub Registry.

Container station bude možné provozovat pouze s QTS 4.2.

Proč prodávat produkty QNAP:

pokročilé technologie s jednoduchou správou; instalace a možnost nabídnout své vlastní služby; snadná rozšiřitelnost; možnost odlišit svou nabídku od konkurence.

Argumenty pro koncového zákazníka:

stabilní a zavedený výrobce; jednoduchá správa úložišť; množství doplňkových aplikací a služeb; návratnost investice.

Distribuce pro ČR: AT Computers

-bemReseller Magazine

49

příležitost

Avnet

IBM Silverpop: Jak využít e-mailový marketing pro růst vaší firmy?

Pod pojmem e-mailový marketing se už dávno neskrývá jen rozesílání aktuálních ceníků. Distributoři, velkoobchodníci, reselleři, importéři i výrobci hledají nové obchodní partnery, distribuční kanály a zákazníky. Uvědomujete si, že nákupní chování vašich potenciálních obchodních partnerů probíhá z drtivé většiny na vašem webu či e-shopu? Tento předvýběr produktů můžete pozitivně ovlivnit díky technologii IBM Silverpop.

Technologie IBM Silverpop (Silverpop) vám umožní zvýšit obrat se stávajícími obchodními partnery a podpoří vaše úsilí získat ty nové.

Například pokud od vás obchodní partner odebírá pouze určitou kategorii zboží a pro vše ostatní volí jiné zdroje, můžete cílenou e-mailovou komunikací a marketingovými akcemi nabízet produkty i z ostatních segmentů vašeho portfolia. Pokud se vám podaří jej zaujmout a partner zareaguje na vaše komunikační aktivity, můžete díky technologii Silverpop na vašem webu monitorovat jeho návštěvy a nákupní zvyky a za každou aktivitu mu na pozadí připisovat body.

Aktivitou může být například návštěva konkrétní stránky, stáhnutí dokumentů s návodem k určitému produktu, konfigurace produktu, zhlédnutí videa nebo aktivita na sociální síti. Ve chvíli, kdy tento partner získá určitý počet bodů, odešle technologie Silverpop příslušnému obchodníkovi či zodpovědné osobě e-mail s personalizovanou zprávou a informacemi o tom, které produkty si partner zobrazil, spolu s jeho kontaktními údaji. Díky tomu budete mít přehled o tom, co se děje na vašich webových stránkách, a neunikne vám žádná příležitost rozšířit obchodní vztahy prodejem dalších produktů.

Personalizovaná nabídka

V případě nových zákazníků je nezbytné, aby Silverpop na vašich webových stránkách ve správnou chvíli zobrazil pop-up okno, které motivuje danou osobu k poskytnutí jejích kontaktních údajů. Silverpop v návaznosti na získání kontaktu ihned reaguje odesláním uvítacího e-mailu s poděkováním. Další elektronická komunikace, kterou Silverpop odešle, již reaguje na konkrétní produkty, které si nový partner zobrazil na webových stránkách či v předchozí komunikaci.

Partner tak získá personalizovanou nabídku produktů, o které má zájem, a není zahlcován přebytečným množstvím nerelevantních informací. V návaznosti na vaši nabídku pak můžete díky vysoce personalizovaným datům rozvinout společnou spolupráci. Díky automatizovaným kampaním snadněji zaujmete vaší produktovou nabídkou, lépe cílíte na vybrané skupiny, máte přehled o nákupním chování vašich partnerů a efektivně využíváte získaná data.

Australská společnost Heinz dříve zasílala svým partnerům obchodní sdělení přibližně jednou za šest až osm týdnů s obavou, aby častější komunikace nebyla vnímána jako obtěžující. S využitím automatizované kampaně prostřednictvím technologie Silverpop však nyní rozesílají své nabídky jednou za jeden až dva týdny. Přestože se v konečném důsledku četnost komunikace zvýšila, počet partnerů, kteří reálně čtou e-mailové zprávy, se zvýšil na 47 % (přičemž průměrná čtenost tohoto typu komunikace se v oblasti B2B pohybuje přibližně do 20 %). V České republice podobný postup zvolila společnost Conrad Electronics, která zvýšila svůj obrat v B2B díky automatizovaným kampaním prostřednictvím technologie Silverpop o 150 %.

E-mail marketing je jistě oblastí, která skrývá velký potenciál a prostor pro nové obchodní příležitosti. Důležité je proto připravit efektivní marketingové řešení přizpůsobené na míru vašim požadavkům a charakteru produktů, které nabízíte. Celý proces začíná definováním efektivní cesty, po které by se měl partner vydat, s cílem podpořit jeho zájem o vybrané produkty a motivovat jej v jejich nákupu. Dalším krokem je příprava šablon e-mailů tak, aby ctily

50

Reseller Magazine

vaši značku, a zároveň rozvrhnout texty a obrázky tak, aby byly rezistentní vůči SPAM filtrům, a aby e-mail byl bezproblémově doručen svému adresátovi. Celou automatizaci připravené komunikace obstará technologie Silverpop, u které je nutné nastavit podmínky nutné k odstartování efektivní komunikace na základě výše popsaných pravidel.

Proč používat IBM Silverpop:

funkční a ověřený produkt s referencemi v ČR; dobře propojitelný s dalšími firemními systémy; uživatelsky přívětivé prostředí.

Argumenty pro zákazníka:

zefektivnění e-mailové komunikace; tvorba personalizovaných nabídek; zvyšování loajality partnerů a zákazníků.

Distribuce pro ČR:

VIVmail.cz Jungmannovo náměstí 18 110 00 Praha 1 Tel.: +420 277 775 868 Web: www.VIVmail.cz Článek vznikl ve spolupráci společností VIVmail a Avnet, uvedená data pocházejí ze zdrojů společnosti VIVmail.

-bemčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Letní promo akce

Gigabit a 10-Gigabit Smart switche

DGS-1100 Easy Smart

DGS-1210 Smart

DXS-1210 10G Smart

DGS-1510 SmartPro

Web, SNMP 8, 16, 24 GE portù bez SFP 16, 24 GE portù a 2 SFP Instalace do 11“ rozvadìèe PoE/PoE+ verze

Web, SNMP Kompaktní CLI / Telnet 8 GE portù a 2 SFP 16, 24, 48 GE portù a 4 SFP PoE/PoE+ verze

Web, SNMP Kompaktní CLI / Telnet 10 nebo 12 portù 10GE Kombince RJ-45 a SFP+ Podpora i 1GE

Web, SNMP Plnohodnotné CLI, Telnet, konzole Statický routing, HW stacking 16, 24, 48 GE portù a 4 SFP 2 nebo 4 porty 10GE SFP+

Promo akce probíhá u všech autorizovaných distributorù do 31.8.2015

Distribuce ÈR:

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Distribuce SR:

Reseller Magazine

51

příležitost

Toshiba

Portégé Z20t: Notebook a tablet v jednom pro profesionály Toshiba, která nedávno oslavila 30 let od zahájení prodeje prvního masově vyráběného notebooku, uvedla na český a slovenský trh profesionální oddělitelný notebook a tablet v jednom. Seznamte se s Toshiba Portégé Z20t jehož vlastnosti a parametry jsou v mnohém jedinečné.

Zařízení se může pochlubit úhlopříčkou 31,75 cm (12,5"), matným dotykovým IPS displejem s rozlišením Full HD, podporou ovládání pomocí deseti prstů, bezpečnostními funkcemi, dlouhou výdrží baterie a umožňuje rukou psát poznámky pomocí pera Wacom. Tento přenosný počítač odpovídá nárokům pokročilého firemního využití a umožňuje kompletní IT management.

Výkonný tablet i notebook

Toto zařízení je optimalizováno pro profesionály a firemní uživatele. Obsahuje prvky pro zvýšení produktivity a bezpečnosti a nový výkonný procesor Intel Core M Series, který zvládne i nejnáročnější aplikace. Přestože je jeho procesor i další výpočetní hardware vestavěn v tabletu bez potřeby chlazení větrákem, poskytuje vysoký výkon pro jakoukoli profesionální činnost. Otočná dokovací stanice s podsvícenou klávesnicí odolnou proti polití a doplňkovou vestavěnou baterií jej však umožňuje použít jako výkonný notebook pro plnohodnotnou práci i jako efektivní prezentační nástroj pro více lidí. Doplňkový digitizér Wacom, který je k dispozici u vybrané konfigurace, nabízí vynikající rozpoznatelnost ručního psaní. Vzhledem k jeho profesionálnímu určení nechybí kromě touchpadu pod klávesnicí ani ovladač AccuPoint.

Malé rozměry i hmotnost

S lehkým šasi a elegantním tenkým designem je Portégé Z20t přímo určený pro práci. V režimu notebooku má Portégé Z20t díky kombinaci baterie v tabletu i klávesnici výdrž baterie až 16 hodin, nebo chcete-li dva pracovní dny. V režimu tabletu je schopen pracovat až osm hodin. Tuto skutečnost skvěle doplňují také jeho hmotnost 799 g a t loušťka 8,8 m m v reži mu tablet u či h mot nost od 1,59 kg v režimu notebooku. To vše činí z tohoto přístroje společníka na cesty bez nutnosti každodenního nabíjení. Při práci se nejprve vybíjí baterie v dokovací stanici. Naopak v režimu nabíjení se nejprve dobíjí baterie v tabletu a až poté se na řadu dostává baterie v klávesnici.

Bezpečnost pro firmy

Portégé Z20t nabízí řadu funkcí navržených pro zabezpečení důležitých obchodních dat, včetně služby Toshiba EasyGuard. Trusted Platform Module (TPM) chrání data na lokálním úložišti a Intel Active Management Technology (AMT) umožňuje IT oddělení spravovat zařízení na dálku. K dispozici je i Kensington lock port.

Konfigurace dostupná na trhu

Vrcholná konfigurace, která je k dispozici u distributorů – Toshiba Portégé Z20t-B-10C – je osazena procesorem Intel Core M-5Y71 Vpro, operační pamětí 8 GB, grafickou kartou Intel HD Graphics 5300, SSD pevným diskem s kapacitou 256 GB a samozřejmostí je podpora Bluetooth 4.0 + LE, Wireless LAN 802.11ac (a/b/g/n) i bezdrátového přenosu obrazu na velké displeje Intel WiDi. Tento model obsahuje také pero Wacom pro pořizování rukou psaných poznámek na displej.

Druhou konfigurací je Toshiba Portégé Z20t-B-10E. Ta má na rozdíl od předcházejícího modelu vestavěn procesor Intel Core M-5Y31, operační paměť 4 GB, SSD disk s kapacitou 128 GB a není doplněna digitizérem Wacom.

52

Reseller Magazine

Obě konfigurace jsou již nyní v prodeji a do konce července jsou na ně stanoveny akční doporučené koncové ceny pro lepší uvedení na trh. Výkonnější model Z20t-B-10C stojí 49 390 korun a Z20t-B-10E je aktuálně na trhu za 33 890 korun včetně DPH.

Záruka spolehlivosti a on-site

Notebooky Toshiba Portégé a Tecra procházejí testováním HALT nezávislým německým institutem TÜV Rheinland. Testovací modely procházejí mimo jiné sérií testů, během nichž jsou ochlazeny na –25 °C a následně zahřáty na teplotu 70 °C. Dále jsou pevně upnuty a vystaveny náhodným vibracím až 45 G a pádům.

Vzhledem k prověřené konstrukci těchto modelů nabízí Toshiba službu „Záruka spolehlivosti Toshiba“. Ta zajišťuje, že zákazníci, kterým vybraný výrobek do jednoho roku od zakoupení vypoví službu, získají bezplatnou opravu a navíc navrácení celé kupní ceny.

V ceně těchto modelů je zároveň zahrnuta tříletá on-site záruka, která znamená provedení opravy u zákazníka s odezvou do druhého pracovního dne od nahlášení závady.

Proč prodávat Toshiba Portégé Z20t:

až 16hodinová výdrž na jedno nabití; dva produkty v jednom; snadné použití ve firemní infrastruktuře; flexibilní a výkonný stroj na cesty; bezkonkurenční podpora výrobce.

Argumenty pro koncového zákazníka:

digitizér Wacom v ceně konfigurace Z20t-B-10E; tenké a lehké šasi spolu se stylovým designem; dokovací port kompatibilní se všemi byznys modely notebooků Toshiba; záruka spolehlivosti; tříletá on-site záruka.

Distribuce pro ČR:

ASBIS CZ, eD‘ system Czech, SWS

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution -fesčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PřÍLežitOSt

Western Digital

Disky WD Ae: Řešení pro dlouhodobou archivaci Pro ukládání studených neboli málo používaných dat jsou stále k dispozici způsoby archivace pomocí tradičních páskových systémů nebo virtuální páskové knihovny. Požadavek vysoké zpětné dostupnosti širokého spektra datových typů – od e-mailů, přes rozsáhlé databáze a dokumenty až po kompletní zálohy celých systémů flexibilně plní především metoda diskové archivace.

Nárůst dat a potřeba jejich spolehlivého ukládání a vysoké dostupnosti se týká všech firemních zákazníků a segmentů. Úložiště poskytující dostatečný prostor pro neaktivní data, takzvaná málo používaná úložiště, jsou často z ekonomických důvodů nahrazována běžnými desktopovými disky, které však neposkytují optimální přípustný výkon a pro mnoho typů dat a aplikací se ukazují jako nevyhovující. Pro dlouhodobou archivaci WD přináší disky s označením Ae.

Zpětná dostupnost dat

Rychlá dostupnost málo používaných dat je zásadním aspektem, který ovlivňuje výběr způsobu archivace. Dnešní uživatelé nemohou čekat hodiny, dny či týdny na zpřístupnění archivovaných dat. Disky WD Ae lze podle potřeby vypínat a v porovnání s konvenčními archivačními páskami poskytují rychlejší přístup k uloženému obsahu.

Použité technologie

Disky WD Ae mají snížené otáčky, díky tomu spotřebují méně energie a optimalizují poměr čtení a zápisu pro rigidní požadavky systémů málo používaných úložišť. V režimu čtení nebo zápisu činí spotřeba disků řady Ae 6,3 W, spotřeba v klidovém stavu disku dosahuje 5,5 W. Řízená spotřeba zároveň redukuje tvorbu tepla.

Pevné disky Ae jsou vybaveny osvědčenými technologiemi WD, které optimalizují jejich provoz, zvyšují spolehlivost a prodlužují životnost.

Dvojité zajištění rovnováhy 3D Active Balance Plus podporuje správné vyvážení, díky kterému nedochází k nežádoucím vibracím a hluku.

Poziční přesnost záznamové stopy dat vylepšují duální vystavovací mechaniky. Primární vystavovací mechanika zajišťuje rotaci datových ploten a sekundární vystavovací mechanika využívá piezoelektrický pohyb k doladění nastavení polohy čtecí hlavy, čímž se zvyšuje stupeň přesnosti.

Technologie zavádění rampy NoTouch zajišťuje, že se záznamová hlava nikdy nedotýká povrchu disku, čímž dochází k menšímu opotřebení nejen záznamové hlavy, ale i samotného disku. Díky technologii NoTouch je disk zároveň lépe chráněn při fyzické manipulaci.

Pro koho jsou disky WD Ae určeny

Řada Ae je určená pro 3,5" pozice, nabízí připojení pomocí klasického 6GB/s SATA rozhraní a k dispozici jsou modely s pevnou kapacitou. S postupujícími technologickými a výrobními procesy časem dochází ke zvyšování kapacity – model Progressive Capacity společnosti WD umožňuje distribuci těchto modelů s rostoucí kapacitou a využití celé jejich kapacity – například 6,5 TB. Disky WD Ae disponují pěti plotnami, které v provozu dosahují 5 760 otáček za minutu, vyrovnávací paměť disku má kapacitu 64 MB. Disky jsou určené k archivaci a zálohování dat, například právních dokumentů či zálohovaných fotografií, která budou dlouhodobě červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

uložena a zřídka čtena, avšak mohou být v budoucnu kriticky důležitá, proto je nezbytné zajistit jejich bezpečné a spolehlivé uložení.

Přesun málo používaných dat do cenově optimálních a specializovaných archivačních úložišť znamená úsporu provozních nákladů a uvolnění kapacity nákladných úložišť s vysokým výkonem.

Střední doba mezi poruchami (MTBF) je u disků Ae až 500 000 hodin, což zaručuje bezpečnost dlouhodobě uložených dat.

Ke každému pevnému disku WD Ae jsou k dispozici profesionální dodatečné služby na světové úrovni, mezi které patří i vyhrazená linka podpory (dostupná v angličtině) a tříletá omezená záruka.

Proč prodávat disky WD Ae:

etablovaný výrobce; disky určené výhradně pro málo používaná úložiště.

Argumenty pro koncového zákazníka:

disky navržené a určené pro ukládání neaktivních dat; rychlá dostupnost uložených dat; energeticky efektivní řešení; alternativa k páskovým systémům a virtuálním páskovým knihovnám; prodloužená záruka.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, Tech Data Distribution, Westech -bemReseller Magazine

53

příležitost

Oki

Zcela nové A3 LED multifunkce Nové multifunkce Oki MC853 a MC873 s úspornou LED technologií pro tisk i skenování přinášejí možnosti a výkon profesionálních kopírovacích zařízení, avšak bez potřeby pravidelné údržby ze strany odborného servisu, jak je obvyklé u A3 kopírek.

Jde o profesionální stroje formátu A3 s řadou uživatelsky přívětivých funkcí, rychlým skenerem a zárukou na tři roky se servisem u zákazníka (po bezplatné registraci produktu). Zařízení plně uspokojí potřeby velkých pracovních skupin. Díky otevřené platformě sXP (smart Extendable Platform) lze navíc zařízení snadno integrovat do vnitřních procesů a propojit se systémy pro správu dokumentů.

Nízké náklady, maximální efektivita

Model Oki MC853 je výkonné multifunkční zařízení pro pracovní skupiny do 25 uživatelů s vysokou kvalitou výstupů, nízkým TCO a funkcionalitou o třídu dražších strojů. Snadno použitelné a plně přizpůsobitelné rozhraní umožní uživatelům využít jeho přednosti.

Disponuje rychlostí tisku 23 stránek A4 nebo 12 stránek A3 za minutu, skenuje až 50 stránek za minutu. Model Oki MC873 je díky rychlostem tisku až 35 stran A4 nebo 20 stran A3 za minutu vhodný pro nejnáročnější pracovní skupiny. Snadná obsluha s jednoduchým ovládáním a nízké TCO umožní pracovat maximálně efektivně.

Bohatá výbava

Oba nové stroje řady MC800 pracují s rozlišením 1 200 × 600 dpi pro tisk a 600 × 600 dpi pro kopie a sken, potisknou papír od A6 po 210 × 1 321 mm, až do hmotnosti 256 g/m2 a jsou vybaveny emulacemi PCL6, PCL5c a PostScript3. V základní výbavě nechybí fax, dva výstupní zásobníky a vestavěná sešívačka. Jsou vybaveny 100listovým automatickým robustním podavačem RADF (Reverse Automatic Document Feeder) pro rychlé a spolehlivé kopírování, skenování a faxování oboustranných dokumentů. Volitelně je k dispozici také čtečka smart card pro řízení přístupu uživatelů, bezpečný tisk a správu tiskových nákladů. Zařízení využívají 800MHz procesor, 1,26GB RAM a 250GB pevný disk.

Režim hlubokého spánku sníží spotřebu pod 3 W, úspory zákazníkům přináší duplex jako standard, konsolidace více zařízení do jediného, 100% LED technologie pro nižší spotřebu a úspora toneru při tisku draftů a interních dokumentů.

K dispozici jsou tři varianty zařízení: dn (duplex, network), dnct (navíc skříňka a druhý zásobník), dnv (navíc dva až čtyři zásobníky).

Standardní vstupní zásobník disponuje kapacitou 400 listů, u verze dnct jde o 935 listů a 2 005 listů v pěti separátních zásobnících pro variantu dnv. Tonerové zásobníky mají kapacitu od 7,3 do 10 000 stran barevně a od sedmi do 15 000 stran černobíle. Vysokokapacitní tonery snižují TCO a potřebu uživatelských zásahů. Výměna je přitom tak jednoduchá, že ji bez potíží zvládne každý a není k tomu třeba odborníka.

Integrace a software

Nedávná studie IDC zadaná společností Oki ukázala, že 66 % evropských malých a středních firem si cení schopnosti automatizace kancelářských procesů a možnosti přistupovat k dokumentům na jednom místě. Oki tyto potřeby uspokojuje s pomocí platformy sXP, otevřeného API, které umožňuje snadné propojení oběhu dokumentů s podnikovými systémy. Kromě toho poskytuje zákazníkům možnost využívat zdarma špičkový software třetích stran.

Bezplatně mohou zákazníci využít vysoce přesný OCR software Abbyy FineReader Sprint pro inteligentní rozpoznávání skenovaných

54

Reseller Magazine

dokumentů a jejich převod do plnohodnotné prohledávatelné elektronické podoby. Aplikace je pro majitele chytrých multifunkcí Oki zdarma ke stažení na webu Abbyy, k dispozici je verze pro Windows a Mac OSX. Software podporuje 190 jazyků včetně češtiny a kromě papírových dokumentů umí zpracovat také PDF soubory a obrázky.

Multifunkční tiskárny Oki MC853 a MC873 mohou být použity k řízení dokumentů s pomocí bezplatného serverového řešení Sendys Explorer Lite, které nabízí možnost zpracovávat dokumenty z různých zdrojů a následně s nimi pracovat. Software SmartPrintSuperVision je bezplatně k dispozici pro správu zařízení, přehled a reporting o všech tiskových zařízeních bez ohledu na model či umístění.

Proč prodávat A3 LED multifunkce Oki:

vysoce konkurenční produkt v kategorii A3 kopírovacích strojů; jistota při prodeji kvalitního zařízení; podpora ze strany channel managerů, cenová podpora; rozumná marže, zpětná marže; možnost tisku bannerů délky až 1 321 mm a šířky 297 mm; neexistuje vynucená profylaxe ze strany vendora (nižší TCO); možnost prodeje formou pronájmu/platba za stránku (MPS) apod.

Argumenty pro koncového zákazníka:

robustní, profesionální, designově povedené A3 zařízení; velký dotykový ovládací panel pro snadné ovládání a nastavení maker; 100% LED technologie pro nižší poruchovost, spotřebu a úsporu toneru; k zařízení bezplatně profesionální software Abbyy, Sendys a Smart PrintSuperVision; záruka tři roky, bezplatný servis on-site v ceně (po registraci produktu); doživotní záruka na LED hlavy; Print Job Accounting – zdarma aplikace pro sledování objemu tisku jednotlivých uživatelů, pracovní skupiny a oddělení, umožňuje řídit náklady.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, JVM Computers, SWS, Tech Data

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD‘ system Slovakia -fesčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

ADVertOriAL

Avnet

Je vaše síť připravena na druhou vlnu 802.11ac Wi-Fi? JAn ŠOun

S výrazně rostoucími nároky na podnikovou bezdrátovou síť se v současnosti potkává mnoho společností. Trend bezdrátové kanceláře, zvyšující se počet bezdrátových zařízení a BYOD jsou toho důkazem. K tomu ještě zmiňme požadavky některých specifických odvětví jako vzdělávání či zdravotnictví, která potřebují streamovat HD videa nebo přenášet velké soubory. Na straně „bezdrátu“ je v podobě 802.11ac standardu na vše myšleno. Je třeba se ale zabývat i tím, zda je na to připravena vaše drátová síť.

U zaběhlých standardů pro bezdrátový přenos není v zásadě problém, pokud je bezdrátový bod (AP) připojen do sítě rychlostí 1Gb/s.

Současný standard 802.11ac, přesněji jeho první vlna označovaná jako „wave 1“, nabízí teoretické maximum 1,3 Gb/s na jedno rádio. Vzhledem k tomu, že reálná rychlost je v praxi nižší, i zde nenastává problém s propustností provozu z AP připojeného gigabitem do drátové sítě. Druhá vlna standardu, tedy 802.11ac „wave 2“ v budoucnu umožní rychlost až 6,9 Gb/s. Výrazně vyšší přenosová rychlost a konečně technologie MU-MIMO, která umožňuje na jednom rádiu obsluhovat více klientů najednou, v důsledku znamená, že gigabitové připojení pro AP nebude dostačovat.

Ponechme stranou způsoby, díky kterým se podařilo navýšit přenosovou rychlost bezdrátové sítě, to by bylo na samostatné téma.

Podívejme se spíše na to, co to znamená z pohledu nových nároků na drátovou síť a především možné úzké hrdlo, kterým je vlastní připojení AP. Řešení je několik. Ne všechna jsou ale z technologického hlediska či reálné implementace ideální.

Určitě se nabízí možnost připojit bezdrátový bod více linkami, například dvěma gigabajtovými porty spojenými do linkové agregace. Pokud pomineme náročnost konfigurace, je daleko zásadnější problém dostupnost dalšího volného drátu, který musí vést od switche až na místo koncového AP. I přes to všechno se stále dostáváme k rychlosti 2 Gb, což může být v budoucnu nedostačující. Další možností je přechod k rychlejší technologii. Jako první na řadě se nabízí 10 Gb, přesněji 10GBASE-T po metalické síti.

I zde je několik faktorů, které toto řešení výrazně limitují, jako nemožnost napájet AP pomocí PoE, vysoká spotřeba 10Gb portů a hlavně často nutnost obměnit stávající červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

strukturovanou kabeláž, aby vyhovovala minimálním požadavků pro 10Gb přenos.

Vhodné řešení se nachází uprostřed.

Technologie, která umožní zvolit rychlost portu dle potřeby mezi 1 Gb a 10 Gb. To vše na stávající kabeláži a s podporou napájení PoE+. Společnost HP přichází s multi-gigabitovou technologií HP Smart Rate s automatickým vyjednáním rychlosti v krocích 1 Gb, 2,5 Gb, 5 Gb a 10 Gb. Vše operuje na stávajících kabelážích Cat5e, 6 a 6A, v mnoha případech do vzdálenosti 100 metrů. Podporované vzdálenosti naleznete v přiložené tabulce.

Mode

Cable type

Cable length

1 Gbps (1000BASE-T

Category 5e, 6, 6A

At least 100 meters of CAT5e or better cabling

Category 5e, 6, 6A

At least 100 meters of CAT5e or better cabling

Category 5e Category 6. 6A

Up to 100 meters of CAT5e or better cabling At least 100 meters of CAT6 or better cabling

Category 6 Category 6A

Up to 55 meters of CAT6 cabling Up to 100 meters of CAT6A cabling

2.5 Gbps

Available when link partner is HP Smart Rate or compatible vendor

5 Gbps

Available when link partner is HP Smart Rate or compatible vendor

10 Gbps (10GBASE-T)

Mohlo by se zdát, že rychlosti 2,5 Gb/5 Gb nejsou průmyslovým standardem. V současnosti tomu tak opravdu je, ale proces IEEE standardizace již započal a HP Smart Rate je navržena s ohledem na vznikající standard.

V podstatě se nejedná o nic jiného než o využití méně kanálů potřebných pro 10Gb přenos a díky tomu lze předpokládat, že různí výrobci, kteří s obdobnou technologií přicházejí, budou kompatibilní.

HP Smart Rate je zatím dostupná na nových v3 modulech s různou kombinací portáže do již stávajících modulárních switchů HP 5400R zl2. Šasi ve variantě 6 a 12 interface slotů (4U, respektive 7U v racku) nabízí velmi vysokou hustotu portů, za běhu vyměnitelné moduly, redundantní management karty i redundantní napájení s dostatečným výkonem pro PoE+.

Kromě Smart Rate, díky navýšení propustnosti na slot, mohou nové v3 moduly nabídnout i 40Gb porty. Novinkou jsou i varianty v3 modulů s hardwarovým šifrováním MacSec dle IEEE 802.1AE. HP 5400R zl2 je tak cenově dostupné šasi s plnou funkcionalitou v ceně, navíc s doživotní zárukou včetně zvýšené telefonické podpory v režimu 24 × 7 pro první tři roky zdarma.

Jan Šoun je presales konzultant HP divize společnosti Avnet, VAD distributora enterprise produktů společnosti HP Reseller Magazine

55

příležitost

Zyxel

Přístupový bod WAC6500 802.11ac s chytrou anténou Inteligentní antény přístupového bodu WAC6500 umožňují vysoký výkon v prostředích s velkou hustotou bezdrátových sítí, které jsou náchylné k rušení.

Přístupový bod Zyxel WAC6500 analyzuje Wi-Fi signály, vypočítává optimální přenosovou trasu a k zajištění co nejlepší propustnosti využívá více než 700 anténních charakteristik. Tyto charakteristiky jsou formovány pro každého klienta podle požadavků daného prostředí v reálném čase. Výsledkem je omezení rušení ze strany jiných zařízení, maximální využití výhod technologie 802.11ac a v konečném důsledku vytvoření spolehlivější a kvalitnější bezdrátové sítě. Řada WAC6500 je navržena pro snadnou a rychlou instalaci, zajišťuje bezdrátové pokrytí s vysokým výkonem a obsahuje modely s dvěma nebo třemi prostorovými proudy a buď vestavěnými inteligentními anténami, nebo anténami externími. Vedle technologie inteligentních antén Zyxel zahrnuje řada WAC6500 i několik dalších novinek, včetně inovativního nástroje APFlexTM, montážní konzoly nevyžadující použití nářadí a mnoha softwarových vylepšení, jako jsou utility Zyxel One Network.

Vynikající pokrytí a výkon

Řada WAC6500 vyniká svým výkonem a pokrytím díky jedinečnému provedení své rádiové části. Hardwarová konfigurace tohoto AP se třemi prostorovými proudy umožňuje bezkonkurenční citlivost přijímače až –102 dBm. Zásluhou inteligentních antén Zyxel dosahuje řada WAC6500 dvakrát vyššího výkonu než zařízení s konvenčními interními anténami a třikrát vyššího výkonu než starší AP standardu 802.11n.

Efektivní a spolehlivá Wi-Fi síť

Řada WAC6500 pro uživatele zajišťuje optimální celkový výkon sítě prostřednictvím funkcí jako vyrovnávání zátěže (load balancing) a řízení klientů (client steering). Vyrovnávání zátěže správcům umožňuje stanovovat limity pro síťový provoz a počet klientů na jednotlivých AP. Funkce řízení klientů pak monitoruje možnosti jednotlivých bezdrátových klientů a navádí je do méně zahlceného kmitočtového pásma a k AP s lepším signálem.

Pokud je třeba vybudovat síť na místech, kde lze obtížně umístit kabely, je možné pokrytí Wi-Fi signálem rozšířit pomocí bezdrátových sítí typu mesh. Proprietární technologie ZyMesh společnosti Zyxel okamžitě vytvoří spolehlivé a odolné mesh linky. Konfigurace je přitom intuitivní a lze ji centralizovaně spravovat pomocí kontroléru NXC. ZyMesh zvyšuje spolehlivost sítě prostřednictvím skutečně bezdrátové konektivity. V roli opakovačů AP totiž volí více tras tak, aby byl zásluhou záložních připojení a schopnosti převzít služby při selhání zajištěn nepřetržitý provoz. Právě kombinace uvedených tří technologií dává řadě WAC6500 nepřekonatelnou efektivitu a spolehlivost.

Výhody pro resellery

Přístupové body Zyxel WAC6500 802.11ac s chytrou anténou zpřístupňují Wi-Fi světové třídy každému uživateli. Pro malé a středně velké podniky to znamená přístup k technologiím, které byly dříve mimo jejich možnosti – díky tomu máte skvělou příležitost zachovat ceny a zvýšit výnosy. S naším programem registrace obchodních příležitostí v novém partnerském programu navíc nyní s přístupovými body WAC6500 802.11ac můžete získat ještě větší náskok.

56

Reseller Magazine

Bonus: Webináře a workshopy zdarma

Během roku společnost Zyxel organizuje v ČR i SR praktické workshopy. Vzdělávat se také můžete v pohodlí své kanceláře, a to připojením na online webináře.

Proč prodávat přístupový bod WAC6500 802.11ac:

vysoké marže – speciální projektové slevy; široká škála použití – konferenční sály, firmy, úřady, školy, hotely, letiště, nemocnice; nadstandardní záruka; návrh Wi-Fi sítě zdarma; inteligentní anténa Zyxel zajišťuje vyšší výkon na jakémkoli místě; pokročilý standard IEEE 802.11ac nabízí celkovou datovou rychlost až 1,75 Gb/s; špičková citlivost přijímače dosahuje –102 dBm; APFlexTM, dynamická volba kanálu a praktická konstrukce s montážní konzolou usnadňují instalaci do stropního podhledu; podporuje koncepci Zyxel ONE Network; výhodná nákupní cena.

Argumenty pro koncového zákazníka:

snadná výměna AP při přechodu na standard 802.11ac bez nutnosti průzkumu lokalit či instalace dodatečných AP; rychlá instalace díky nástroji APFlexTM, který detekuje síťové prostředí a provádí automatickou konfiguraci; neinvazivní instalace – praktická konstrukce s montážní konzolou umožňuje snadné uchycení přístupového bodu WAC6500 na strop; omezená doživotní záruka (5 let od oznámení o ukončení výroby); moderní design; vysoká kvalita a odolnost.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD‘ system Czech, SWS

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution -fesčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

PřÍLežitOSt

QNAP

Hybridní přístup k virtualizaci Společnost QNAP uvedla novou verzi aplikace Virtualizační stanice, která rozšiřuje možnosti NAS úložišť o provoz virtualizovaných stanic. Virtualizační stanice 2.0 nabízí virtualizaci serverovou i desktopovou, podporuje operační systémy Windows, Linux, Unix a Android.

Virtualizační stanice 2.0 dovoluje na Turbo NAS úložištích QNAP vytvářet a definovat prostředí, na kterých lze provozovat celé systémy nebo aplikace určené pro různé operační systémy.

Virtualizační stanice 2.0

Nová verze Virtualizační stanice nabízí technologii Virtual Switch, adoptivní SDN, efektivnější disaster recovery díky zálohování a obnovám virtualizovaných strojů, centrální ovládací management celého zařízení a převodník pro USB 3.0. Virtualizované stanice se stávají součástí samotného úložiště QNAP díky vestavěnému hypervisoru.

Zatímco dříve brzdila přenos mezi NAS úložištěm a virtualizovanou stanicí nutnost přenosu přes dedikované sítě, která pro svůj provoz vyžadovala ethernetový port, s Virtualizační stanicí 2.0 není dedikovaná síť potřeba. S podporou virtuálních switchů a s 10GbE přenosem je síťový provoz u Virtualizační stanice 2.0 až šestkrát rychlejší v případě čtení a nabízí až jedenáctkrát rychlejší zápis v porovnání s dedikovanou sítí u předchozí generace.

Ovládání virtualizového stroje: lokální přístup

Přístup a ovládání virtualizovaného systému lze zajistit lokálně jednoduchým připojením monitoru přes HDMI a ovládacích periferií (klávesnice a myš) přímo k Turbo NAS úložišti. Poté je možné virtualizované prostředí a systém ovládat jako klasický počítač.

Ovládání virtualizového stroje: vzdálený přístup

Pro potřeby vzdáleného přístupu je možné k virtualizovaným stanicím přistupovat přes webové prohlížeče, které jsou kompatibilní s HTML5. Podporovány jsou například Firefox, Chrome, Opera, Internet Explorer nebo Safari. Vzdálený přístup je možný také přes standardní VNC klienty, jako jsou VNC, RealVNC, UltraVNC a jiné. Použít lze i další běžně rozšířený software pro vzdálený přístup, jako je Windows Terminal Services nebo Windows remote desktop a SPICE client. Pro Teamviewer a Splashtop je do virtualizovaných stanic nutné doinstalovat podpůrný software.

Zálohování a obnova virtualizované stanice

Virtualizační stanice 2.0 je připravena i na disaster recovery – vzdáleně lze provádět zálohování i obnovy celých stanic. Virtualizované stanice je možné zálohovat nonstop, nastavit lze přímé bootování virtualizované stanice ze zálohy. Samozřejmostí jsou pravidelné zálohy podle definovaného rozvrhu.

Přesun virtualizovaných strojů mezi úložišti

Nakonfigurované virtuální stanice lze s Virtualizační stanicí 2.0 snadno přenášet mezi ostatními úložišti nebo hypervisory, jako jsou například VMware a VirtualBox.

Centralizovaný řídicí systém

Změn dostál s novou verzí aplikace také centralizovaný systém pro řízení celého zařízení. Ve Virtualizační stanici 2.0 je dostupné veškeré nastavení pro virtualizované stanice. Pohodlně lze měnit všechny parametry – kapacitu virtualizovaného pevného disku, červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

přidávat další zařízení, měnit ovladače a připojovat USB periferie pomocí jednotného prostředí.

Připojení USB 3.0

Virtualizační stanice 2.0 už nezná omezení rychlosti způsobované rozhraním USB 2.0. Připojení přes USB 3.0 je podporováno operačními systémy Windows 8 a vyššími i posledními distribucemi Linuxu. Připojit lze zařízení, jako jsou úložiště, čtečky karet, USB klíčenky nebo tiskárny.

Pro koho je Virtualizační stanice 2.0 určena

Virtualizační stanice 2.0 je dostupná pro Turbo NAS úložiště QNAP, dovoluje vytvářet zabezpečená a izolovaná virtualizovaná prostředí, na kterých je umožněn provoz různých operačních systémů.

Kombinace Turbo NAS úložiště QNAP a Virtualizační stanice 2.0 je finančně dostupné řešení, díky kterému lze například provozovat virtualizované servery bez nutnosti budování nákladné serverové infrastruktury.

Proč prodávat QNAP Turbo NAS s Virtualizační stanicí 2.0: jediný produkt ve své kategorii; pokročilá technologie s jednoduchou správou; instalace a možnost nabídnout své vlastní služby; snadná rozšiřitelnost; možnost odlišit svou nabídku od konkurence.

Argumenty pro koncového zákazníka:

optimalizace nákladů a času; odpadá nutnost dalších počítačů nebo serverů; jednoduchá správa; návratnost investice.

Distribuce pro ČR: AT Computers

-bemReseller Magazine

57

příležitost

Optoma

Interaktivní projektory Optoma, přední světový designér a výrobce projektorů pro podnikání, vzdělávání, profesionální AV segment a domácí zábavu, přichází v červnu 2015 na trh s novou řadou interaktivních projektorů.

Klíčovým faktorem, který odlišuje projektor určený pro běžné prezentace nebo domácí projekci od projektoru užívaného ve školách k výuce nebo v zasedacích místnostech, je projekční vzdálenost a možnost aktivně se podílet na tvorbě obsahu. Díky krátké projekční vzdálenosti interaktivních projektorů Optoma se mohou uživatelé volně pohybovat kolem projekční plochy, aniž by je oslňoval projektor a nevrhali stín na prezentaci. Multidotykové ovládání pomocí prstů „10-fingers multitouch“ usnadňuje ovládání – podobně jako si lidé snadno osvojili užívání tabletu, tak i se jim i interaktivní projekce rychle stane vlastní.

Projektory Optoma

Nové modely Optomy s krátkou projekční vzdáleností jsou ve srovnání s předchozími modely mnohem menší, což je patrné z roměrů 385 × 310 × 99 mm. Tělo projektoru je bez zpětného zdrcadla, které mohlo v minulosti komplikovat jeho umístění. Díky svítivosti 4 000 ANSI lumenů zajišťují projektory Optoma kvalitní projekci za denního světla a projekční poměr 0,25 : 1 umožní vytvořit 100" úhlopříčku z 55 cm a nabízí kontrast 20 000 : 1. Uživatelé také ocení vestavěné 16W reproduktory, bohatou konektivitu nebo možnost ovládání projektoru na dálku pomocí Crestron RoomView, AMX nebo PJLink.

Technologie přítomná u interaktivních projektorů Optoma přináší rychlou a přesnou odezvu, takže interaktivní projektor již nepůsobí jako levnější varianta k interaktivní tabuli, ale přináší další možnosti využití obsahu obohaceného o interaktivitu.

Pro koho jsou interaktivní projektory

Interaktivní projektory se uplatní ve školách a vzdělávacích institucích, kam přináší nové metody výuky pro učitele i studenty, kteří se budou díky moderním technologiím moci více zapojit do přednášky. Interaktivní projekce s dotykovým ovládáním jsou vhodné také pro využití do firem a kanceláří, kde jejich nasazení pomůže zefektivnit a zpříjemnit porady a firemní prezentace.

Instalace a nastavení projektoru je intuitivní a z části automatické, takže i laik dokáže snadno zprovoznit interaktivní projektor Optoma do 15 minut.

Proč prodávat interaktivní projektory Optoma: Projekce ve Full HD

Série interaktivních projektorů s krátkou projekční vzdáleností přichází na trh v klasickém XGA a WXGA rozlišení. Uživatelé, kteří chtějí využít interaktivitu bez omezení vyžadují Full HD. Díky notebookům a monitorům uživatelé vyžadují jistý standard, ze kterého nechtějí slevit ani při používání projektoru. Full HD rozlišení dodá projekci maximální kvalitu a interaktivita získává další rozměr. Díky Full HD projekci mají uživatelé možnost prohlížet webové stránky, listovat ve fotogalerii, editovat tabulky nebo multidotykově ovládat plochu Windows v 1080p rozlišení. Vysoký kontrast 20 000 : 1 zároveň poskytuje komfort pro sledování filmů ve vysoké kvalitě.

Interaktivita jako standard

Na trhu jsou rovněž s projektory nabízející interaktivitu pomocí dvou interaktivních per. Aktuálním trendem je ale multidotyk. Tato metoda ovládání obrazu se stala standardem, ale i zde se vyskytují podstatné rozdíly. Důležitým faktorem je, kolik dotyků dokáže modul zaregistrovat, a od toho se odvíjí efektivní využitelnost interaktivity dvěma nebo více uživateli. Optoma u těchto projektorů nabízí plnohodnotný 10prstý multidotyk. Dalším aspektem je rychlost a přesnost modulu.

58

Reseller Magazine

pomoc s projekty, vstřícný přístup a možnost testování interaktivity u zákazníků; atraktivní segment trhu; krátká projekční vzdálenost; možno nabídnout do škol nebo do kanceláří.

Argumenty pro koncového zákazníka:

důraz na vysokou kvalitu produktů a inovativní technologie; nové možnosti interaktivní projekce; Full HD rozlišení; snadná instalace a pohodlná obsluha.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, eD‘ system Czech, AV Media, Image CZ

Distribuce pro SR:

AV Integra, eD‘ system Slovakia, Opal Multimedia -bemčervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

OBcHOD

Právo pro resellery

Co vám ukládá kybernetický zákon JuDR. JIřÍ MATZneR, PH.D., ll.M.

Jako jeden z prvních států v Evropské unii implementovala Česká republika do svého právního řádu evropskou směrnici směřující k zajištění bezpečnosti na kritické infrastruktuře počítačových sítí, známou jako NIS (Network and Information Security). Výsledkem tohoto procesu se stal zákon č. 181/2014 Sb., o kybernetické bezpečnosti spolu s příslušnými vyhláškami.

Zákon, který platí od 1. ledna tohoto roku, se začal připravovat již před více než třemi roky. Jak na evropské, tak na české půdě je přijímání legislativy týkající se kybernetické bezpečnosti logickým vyústěním toho, že s pokročilou digitalizací většiny lidských činností hrozí čím dál více nebezpečí nejen v objektivní realitě, ale i v té virtuální.

I sama úprava této oblasti na zákonné úrovni svědčí o tom, že státy jsou si nutnosti chránit bezpečnost digitálního světa vědomy a přikládají jí patřičnou váhu. Zákon jako takový problematiku příliš neřeší, víceméně veškerá určující kritéria pro povinné subjekty, povinnosti, které musí tyto subjekty splňovat, a postupy pro řešení zákonem předjímaných situací se nacházejí v podzákonných prováděcích předpisech. Těmi jsou vyhlášky o kybernetické bezpečnosti a o významných informačních systémech a jejich určujících kritériích a zároveň novelizované znění nařízení vlády o kritériích pro určení prvku kritické infrastruktury. Právě to, že specifika jsou obsažena v prováděcích předpisech, které byly přijaty na poslední chvíli koncem roku 2014 a ne v zákoně, který byl v tom znění, jež se stalo zněním účinným, delší dobu dostupný k nahlédnutí, způsobilo především mezi podnikateli zmatek, jelikož si do poslední chvíle mnoho z nich nebylo jisto, zda se na ně bude zákonný režim vztahovat. Možná se mezi nimi našli i někteří z vás. Můžeme vás však uklidnit, jelikož v současné době vám zákon žádné povinnosti neukládá a představuje pro vás pouze inspiraci pro vlastní nastavení bezpečnostní politiky spolu se zvýšením celkového pocitu bezpečí, že některé subjekty, které pod režim zákona spadají a s nimiž přicházíte do kontaktu, musí nově splňovat přísnější kritéria.

Resellerů se zákon netýká, koho tedy ano?

Omylem, byť rozšířeným, by bylo předpokládat, že zákon dopadá primárně na počervenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

skytovatele telekomunikačních a datových připojení. Těch se samozřejmě zákon týká, nicméně okruh povinných subjektů je mnohem širší a jde o osoby jak soukromoprávní, tak veřejnoprávní. Kromě institucí státní správy jako takové ve výčtu najdeme ty nejdůležitější instituce z odvětví zdravotnictví, bankovnictví, dopravy nebo vodohospodářství. Obecně vzato jde o všechny subjekty, které poskytují hromadné služby a které naplní kritéria kritické infrastruktury, jež nalezneme v příslušné vyhlášce. Subjekty jsou pak členěny do pěti skupin podle toho, jak velké jsou na ně zákonem kladeny požadavky. Podle tohoto rozdělení subjekty spolupracují s jedním ze dvou pracovišť CERT (Computer Emergency Response Team) při řešení případných bezpečnostních incidentů. Pro první dvě skupiny subjektů s nejmírnějším režimem, v praxi například subjekty zákona o elektronických komunikacích nebo subjekty zajišťující významnou síť elektronických komunikací definovanou předepsanými kritérii, obecně řečeno mírou podílení se na každodenním životě spolupracují s národním CERTem. S vládním CERTem, kterým je Národní centrum kybernetické bezpečnosti, pak spolupracují subjekty skupin tři až pět, což jsou správci systémů vymezené kritické informační infrastruktury a nejpřísněji regulovaní jmenovitě vypočtení správci těch nejvýznamnějších informačních systémů.

Pro většinu subjektů zákon nic moc nového nepřináší

Jednou z největších obav těch subjektů, které si od počátku byly jisté, že se jich zákon dotkne, byla případná nutnost velkých investic do nových technologií na úseku ochrany dat. Naštěstí pro ně zákon vychází především z dlouhodobě osvědčené praxe a jedním z hlavních inspiračních zdrojů jsou technické normy ISO/IEC 27000. A bezpečnostní certifikaci dle těchto norem většina velkých subjektů splňovala již před přijetím zákona. Nové povinnosti jsou tak spíše administrativního charakteru. Nahlášení povinných údajů příslušnému CERTu, hlášení případných bezpečnostních událostí a incidentů. Rozdíl mezi nimi zákon vymezuje tak, že u události stačí tuto pouze interně evidovat a jde o potenciální ohrožení, a incident pak představuje již nastalé narušení kybernetické bezpečnosti a je potřeba jej hlásit. Za nedodržení ohlašovací povinnosti přitom hrozí vysoká pokuta až 100 000 korun.

Subjekty stále tápou

Pro subjekty, které se pod ochranu kybernetické bezpečnosti dostaly nově a danou proble-

matiku doposud neřešily, představuje nákup a instalace potřebných technologií nákladný, avšak relativně přímočarý krok, bez kterého se neobejdou. Další nutné aktivity, které jim zákon ukládá, jsou však pro mnoho subjektů dosti obtížně uchopitelné. Zákonná úprava v sobě kombinuje prvky technologické, organizační a právní a málokdo se ve všech těchto odvětvích zároveň vyzná natolik, aby plně pochopil požadavky, které na něj zákon klade a stoprocentně jim vyhověl, proto jsou dílčí otázky často konzultovány s příslušnými odborníky. Obzvláště u organizačních opatření společnosti naráží na to, že nikde není specifikováno, co má takové bezpečnostní proškolení zaměstnanců obnášet a kdo jej má poskytovat nebo jak často se mají provádět.

Kvalita daných řešení se tak bude společnost od společnosti lišit, nicméně je v každého zájmu, aby organizační opatření nepodcenil, protože stále ještě záleží hodně na lidském faktoru, při jehož pochybení ani ten nejdokonalejší bezpečnostní software leckdy nepomůže.

Zákon je přínosem, dopad však půjde hodnotit až s odstupem

To, že se Česká republika řadí mezi evropskými státy k pionýrům, kteří ochranu bezpečnosti kyberprostoru uzákonili, je zajisté chvályhodné. Rozhodně však přijetí zákona neznamená, že oné bezpečnosti bylo dosaženo. Zákon však významně přispívá k povědomí o tom, že data je potřeba chránit a že stát na tuto oblast dohlíží. Existence zákona rovněž významně pomůže při řešení nastalých kybernetických útoků, protože poskytne vodítko nejen k samotnému procesu řešení, ale i k vyhodnocení a předcházení problémů do budoucna. Celá oblast kybernetické bezpečnosti se z velké části vyvíjí za pochodu a stojí na poučení se z vlastních chyb a zamezení tomu, aby se tyto chyby opakovaly. Reseller pak v zákoně může najít inspiraci pro zabezpečení vlastní části spravovaného digitálního prostoru. To že data, se kterými pracujete, v současné době zákonodárce nepovažuje za natolik důležitá, aby spadala pod rámec zákona, rozhodně neznamená, že by tato data nebyla důležitá pro vás a vaše obchodní partnery. Jejich ztráta či narušení by tak v menší míře měly stejně kritické následky a vyplatí se tak k nim i přistupovat a ochranu kybernetické bezpečnosti ani v této, z globálního hlediska malé míře, nepodceňovat.

JUDr. Jiří Matzner, Ph.D., LL.M. je zakladatel advokátní kanceláře Matzner et al Reseller Magazine

59

příležitost

EET Europarts

Šikovná a jedinečná zařízení zároveň Může reseller nabídnout něco zajímavého i zákazníkům, které zajímají audio/ /video zařízení vhodná pro použití nejenom v domácnosti? Těm, kteří hledají vylepšení, díky nimž ušetří prostor pro kabely, čas, peníze, nebo prostě jsou to prostě jen „fajnšmekři“?

Vědí-li reselleři o takovém zákazníkovi, tak by v žádném případě neměli přehlédnout nabídku šikovných, unikátních zařízení, která splňují jejich představy!

Airtame

Na místě je zvolání: „Vyhoďte kabely a konvertory, hradby plné dalších produktů, různé dongly a sticky stremující TV a další neohrabané firemní alternativy!“ Airtame je totiž nejjednodušší cesta, jak se připojit k obrazovkám či projektorům, a funguje na všech platformách. Cokoliv, co uživatel vidí na svém počítači, bude dobře vidět i na velké obrazovce. Tak jednoduše, jak to jenom lze.

Vzhledem k unikátnosti produktu Airtame věří, že nabídka osloví nejenom manažery pracující v konferenčních místnostech, ale i prodejce TV, kteří řeší kabeláž táhnoucí se po obchodech, domácí nadšence, kteří rovněž bojují se stejným problémem. Uživatelé se tak mohou těšit na funkce, jako je rozšíření obrazovky, sdílení obsahu chytrých telefonů a tabletů a mnoho dalších.

Specifikace: Stream až 4K dle možnosti zobrazovacího zařízení, rozlišení 1080p @ 30fps nebo 720p @ 60fps, sdílení až na 8 obrazovek, Wi-Fi IEEE 802.11 a/b/g/n.

Proč prodávat Airtame: jedinečné zařízení, které nemá srovnatelnou konkurenci, zákazníci sami se po tomto zařízení ptají díky skvělému uvedení na trh a již posbíraným oceněním.

Argumenty pro koncového zákazníka: již nikdy nebude třeba řešit kabely všude kolem bez dalších omezení.

Položka č.: AT-DG1

Clint H3

Má zákazník starší přijímač, hi-fi sestavu atd. a přemýšlí, jak jen na nich bezdrátově pouštět svou oblíbenou hudbu z nových chytrých telefonů a tabletů? V tom případě je pro něj Clint H3 úplně ideální!

Rychlost ovládání zařízení jej navíc příjemně překvapí.

Clint H3 je totiž zařízení pro rozšíření existujícího systému hi-fi s funkcí internetového rádia a streamování hudby (DLNA/UPnP), má 27 tlačítek na dálkovém ovladači, umí bezdrátové připojení Wi-Fi, alarm, předpověď počasí… Prostor v interní paměti je pro přidání až 10 000 online stanic do seznamu a až 250 oblíbených.

Specifikace: připojení Wi-Fi (WPA a WPA2-AES 64/128bit WEP), audio formáty: Real/Mp3/WMA/Flac/Ogg 32 Kbps~320 Kbps, SNR: > 90 dB; vstup: 110–240 V (50–60 Hz); displej: 128 × 64 FSTN grafický barevný displej OSD; jazyky: angličtina, němčina, francouzština, dánština, švédština, norština.

Proč prodávat Clint H3: velmi zajímavá marže pro resellera plus zaplnění místa na trhu.

Argumenty pro koncového zákazníka: nemusí kupovat novou hi-fi sestavu, pokud chce streamovat svoji hudbu, toto řešení mu ušetří spoustu peněz.

Položka č.: CLINT-H3WIFI

Slingbox M1

Slingbox M1 je snadná cesta, jak si sebou „vzít“ obývací pokoj s TV kamkoliv. Uživatel tak bude mít možnost dívat se na každý kanál, který má dostupný ve své televizi doma, díky Slingboxu. Bez ohledu na to, kde se uživatel nachází, může sledovat a ovládat kanály z domácí TV na svém mobilním zařízení, živě nebo ze záznamu, přes internet, a to i v zahraničí.

Oblíbené programy si může užít ve vysokém rozlišení videa až do 1080p pomocí Wi-Fi nebo ethernetového připojení. Lidé obvykle platí mnoho peněz za kabelové nebo satelitní vysílání. Pouze Slingbox jim umožní vzít je s sebou kamkoliv na světě bez dalších měsíčních poplatků. Aplikace pro PC a MAC zdarma. Aplikace pro mobilní zařízení je placená.

Specifikace: Kompatibilní s těmito systémy: Sky, Virgin, Freeview, Freesat, další kabeloví a satelitní operátoři.

Podporuje tato zařízení: digitální kabelový set-top box, satelitní přijímač, digitální videorekordér (DVR), DVD nebo Blu-ray Disc přehrávač/rekordér, bezpečnostní kamera.

Pracuje s většinou tabletů a mobilních zařízení a je dostupný jako aplikace pro ně na: Apple App Store, Google Play a Amazon Appstore za 14,99 dolarů.

Proč prodávat Slingbox M1: přidaná hodnota k prodeji TV sítí, satelitních přijímačů a jiných.

Argumenty pro koncového zákazníka: díky nahrané aplikaci, ať už na notebook, nebo mobilní zařízení, budete moci sledovat programy z vaší TV kdykoliv a kdekoliv na světě.

Položka č.: SB370-110

Další skvělou novinkou je uzamykatelný HDMI kabel MicroConnect Pro HDMI w. lock v délce 0,5–10 m, díky kterému již nikdy nevypadne připojení.

Všechny tyto vychytané novinky a mnohem více najdou reselleři na stránkách www.eeteuroparts.cz.

Distribuce všech zmíněných produktů pro ČR a SR: EET Europarts

-fes-

60

Reseller Magazine

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Oldřich Bubák: Studium MBA je pro mě další výzvou Štepán Feik

Společnost pro management a leadership (SPML), jejíž je Reseller Magazine mediálním partnerem, kultivuje českou a mezinárodní manažerskou sféru včetně té v IT. Proč se vůbec dál vzdělávat a dělat MBA, přiblížil ve velice zajímavém rozhovoru dobrodruh Oldřich Bubák.

Můžete se našim čtenářům stručně představit?

Aby to nevypadalo jako narcistický výkřik do tmy, tak bych raději použil pár řádků z Českého klubu cestovatelů: „Oldřich Bubák (1954) po absolvování Fakulty strojního inženýrství ČVUT v Praze prošel řadou profesí: konstruktér, vývojový pracovník, profesionální hudebník, učitel, fotograf, ředitel cestovní kanceláře, ředitel filharmonie, tlumočník, překladatel a profesionální průvodce (se specializací na Tibet, Nepál, Sikkim, Bhútán) a nyní obchodní manažer. Je aktivním členem nepálské Královské himálajské trekkingové společnosti, členem Asociace profesionálních fotografů, pasivním členem polární sekce České geografické společnosti a patří mezi významné členy Českého klubu cestovatelů. Žije v Pardubicích. Dlouhodobě se zajímá o tibetské civilizace a himálajské tradice.

Během expedic se u něho vyvinul cit pro fotografii a reportáž, který mu umožňuje přivážet velké množství zajímavých informací a obrázků z nejvzdálenějších koutů naší země, o lidech a jejich zvyklostech i pamětihodnostech. Jeho články a fotografie jsou uveřejňovány v nejčtenějších společenských a geografických časopisech a prezentovány na výstavách. Jeho láska k Nepálu ho přivedla k myšlence založit v roce 2002 Společnost nepálsko-českého přátelství a snaží se organizovat se svými přáteli u nás a v Nepálu různé podpůrné aktivity se zaměřením na pomoc nepálskému školství.“ Proč jste do toho vlastně šel? Je pro vás studium MBA důležité?

Odpovím pomocí buddhistické filosofie.

V tibetském zobrazení kola samsáry, kola života „bhavačakra“, Buddha umístil do středu tři zvířátka, jako tři základní hnací motory neřesti. Pokud je člověk schopen během své strastiplné existence s nimi pracovat, ovládat je, jde vpřed, stoupá nahoru.

První, kohout – zosobňuje chtíč, druhým je had – zosobňuje zuřivost – a třetím je prase – symbolizující nevědomost, stupiditu. červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Buddhisté říkají, že nevědomost je utrpení.

A já chci jít dál a stoupat. Od malička se rád učím a rád přijímám informace. Bez ohledu na věk. Ještě neumíráme.

Studium MBA je pro mne další výzvou a zaujalo mne tím, že nabízí etické skloubení teorie s manažerskou praxí. Navíc mám rád tvůrčí lidi, věřil jsem, že tady potkám další, jak v řadách přednášejících, tak v řadách studentů. A to se stalo a zcela to naplnilo všechna má očekávání. A to ještě nemluvím o dalších věcech, jako je atmosféra a výměna energií.

Na trhu je velké množství organizací nabízejících toto studium. Proč právě Společnost pro management a leadership?

Před mým rozhodnutím jsem prostudoval několik nabídek různých společností a absolvoval několik rozhovorů s jejich reprezentanty. Pavel Kotek ze společnosti SPML zvítězil na celé čáře. Ještě něco bych rád podotknul – před zahájením seminářů jsem měl obavu, jestli budu schopen osm hodin poslouchat jednoho člověka. Dříve jsem totiž také přednášel (150 přednášek za rok), takže vím, jak těžké je zaujmout posluchače. Musím opět sdělit, že SPML svým špičkovým obsazením lektorského týmu, kvalitou výuky, verbálním projevem, flexibilitou studia a profesionálním přístupem rozpustila všechny mé obavy.

V tuto chvíli máte před obhajobou závěrečné práce. Jak se vám studium líbí a co vám přináší?

Studium MBA mi přináší především nové interakce, nové lidi, nové prostředí, smysluplné naplnění času obalené pozitivní a tvůrčí atmosférou. Každý člověk by o každé své činnosti měl takto uvažovat. Hledáme přece smysluplnost bytí. Není moc času dělat jalové, hloupé činnosti. A nad tím vším autentičnost prožitku, který se projeví pouze v přítomnosti, tu prožíváme stále znovu a znovu a za námi zůstávají stopy – stejně jako při chůzi. Při vykročení kupředu se budoucnost stává přítomností v okamžiku doteku chodidla se zemí a vzápětí se vytvoří otisk – stopa a přítomný okamžik se stává minulostí. A celý proces tvoří kroky – naši chůzi životem.

Pavel mi vás popsal jako dobrodruha – co máte za sebou?

Například jsme 25. dubna 1996 došli s kamarádem na severní pól pěšky na lyžích. O tři roky později jsem došli na jižní pól 31. prosince 1999 a oslavili tam milénium. Stali jsme se prvními Čechy v historii, kteří došli na oba póly pěšky na lyžích. Založil jsem projekt „Z pólu na pól“ a tyto dvě expedice se staly limitními hranicemi. Poté proběhlo mnoho

dalších podprojektů, zaměřených na polární a subpolární oblasti Arktidy a Antarktidy. Pár expedic jsme uskutečnili v severní hemisféře a další v jižní. Mimo to pracuji přes 20 let jako profesionální průvodce v Himálaji a Tibetu.

Ze všech cest jsem přivezl mnoho skvělého materiálu jak fotografického, tak filmového.

A proč se někdo dobrovolně vydá na meze svých schopností, když má víc, než potřebuje k životu? Je to úplně stejné, proč někdo vůbec vyhledává tvůrčí činy: ze ctižádosti, z ješitnosti, z radosti. Pokud jsou uspokojeny naše základní životní potřeby, zbývá nám čas i síla pro hru s našimi nápady, schopnostmi a energiemi. Co za to získáme? Pocit sebezhodnocení, radost ze života a především smysluplnosti. Každý si umí představit, že člověka nelze naučit spokojenosti. Spokojenost rovněž nelze koupit, ačkoliv je všude nabízena. Zkušenosti vám nikdo nedaruje.

Proč by měl podle vás člověk z IT oboru studovat MBA a jak si vybrat vhodnou školu?

Nejdůležitější je, aby si člověk z IT šel za svým cílem, a pak už je jedno, jak náročný obor si vybral či jaké by mohlo být jeho budoucí uplatnění. K tomu je dobré sledovat doporučení, potom historii školy, významné jsou položky reputace, prestiž, pověst společnosti, vstřícnost, studijní program, flexibilita programu, profesionalita lektorského týmu, dále využít dnů otevřených dveří, osobní pohovor s reprezentantem společnosti. Doporučit mohu jednu věc. Pokud se rozhodujete o čemkoliv, vezměte si čistý papír, přehněte ho napůl a nalevo pište klady a napravo zápory. Potom to podtrhněte a sečtěte. Jednoduché. No ale to je již první krok k managementu.

Reseller Magazine

61

tOP PrODuktY

čeRVeneC/SRPen 2015

C

M

Y

SSD BX 100 120GB - 1TB 6Gbps | 2.5" (7mm)

Crucial by Micron - výkon, kterému můžete věřit.

24“ LCD monitory s ultratenkým rámečkem 1 mm pro Vaši kancelář.

CM

MY

CY

Exlusivně v bílém provedení.

CMY

K

BX100 je kombinací vysokých reálných rychlostí a perfektně vyladného firmware přímo z dílny jednoho z největších výrobců NAND pamětí společnosti Micron. SSD má výšku pouhých 7mm, díky které je možné jej použít do ultra tenkých notebooků a dalších zařízení včetně počítačů a notebooků značky Apple.

Produktové čísla:

120GB - CT120BX100SSD1 500GB - CT500BX100SSD1

250GB - CT250BX100SSD1 1TB - CT1000BX100SSD1

PORTÉGÉ Z30-B-117 PŘIPRAVEN NA CESTY. PROCESOR INTEL® CORE ™ I5-5200U 4GB DDR3L RAM, SSD 256 GB LED 1920X1080 IPS ANTIREFLE XNÍ DISPLEJ

Nová řada projektorů s ultra krátkou projekční vzdálenosti ohromí vysokými specifikacemi a interaktivitou 2. generace.

SMARTCARD ČTEČK A

EH320USTi

HMOTNOST JEN 1,2 KG

3X USB 3.0, VGA, HDMI, RJ- 45, DOKOVACÍ KONEK TOR V YLEPŠENÁ V ZDÁLENÁ SPRÁVA VL ASTNÍ TOSHIBA BIOS S WMI PŘÍK A Z Y ROZMĚRY 316 X 227 X 17,9 MM Z ÁRUK A 3 ROK Y ON- SITE + Z ÁRUK A SPOLEHLIVOSTI

V čer vnu a čer venci 3 rok y on-site ZDARMA

Rozlišení: XGA / WXGA / Full HD Jas: 4.000 ANSI lumenů Kontrast: 20.000:1 Projekční poměr: 0,25:1 Výbava: 2x HDMI, VGA in/out, LAN, USB, 16W repro…

Interaktivita: 10-ti prstý multidotyk Záruka: 3 roky

Dostatečně široký panoramatický obraz pro vaše nejlepší nápady

Zažijte vše UltraClear Odhalte i ty nejjemnější detaily s 40“ UltraClear 4K UHD monitorem.

Rozlišení 3840 x 2160, UltraClear HD poskytuje čtyřikrát vyšší přesnost Full HD. Tento monitor nabízí dokonalou kombinaci velikosti, ostrosti a kvality obrazu.

Nově v prodeji

BDM3470UP

MáTe ZáJeM PReZenTOVAT SVŮJ TOP PRODuKT?

Nově v prodeji UltraClear 4K UHD BDM4065UC

KOnTAKTuJTe SVéHO ObCHODnÍKA

SetkáNÍ

Altron nahlédl do budoucnosti data center Dvoudenní konference společnosti Altron nabídla více než 20 přednášek, ve kterých se přednášející věnovali datovým centrům a tématům souvisejícím s jejich správou, bezpečností i dalším směřováním.

Celou konferencí nazvanou Data center & business world 2015 prováděl coby odborný moderátor Petr Koubský.

V předsálí byly stánky partnerských společností, na kterých byly k dispozi-

ci propagační materiály a možnost získat další informace. Partnery konference byly společnosti APC by Schneider Electric, VMware, Arrow, Avnet, Juniper Networks, DNS, T-Mobile, ABB, Emerson Network Power a Stulz. Úvodního slova se ujal generální ředitel společnosti Altron Jiří Krátký, který představil další program a nastínil vizi Altronu v oblasti rozvoje datových center.

Následovaly přednášky týkající se aktuálních trendů a vývoje datových center. O provozu, správě, bezpečnosti, cloudu, hybridním cloudu, softwarově definovaných data centrech, mikrodata centrech nebo SD storagích.

Bloky přednášek uzavíraly panelové diskuze, kde přednášející odpovídali na otázky posluchačů.

Jiří Krátký, generální ředitel Altronu

Po přednáškách následovaly panelové diskuze

Konferenci navštívilo více než 200 posluchačů

-bem-

Prosluněná grilovačka s Azlanem Setkání partnerů Azlan, VAD divize Tech Data Distribution, se konalo 4. června ve víceúčelovém areálu Green Valley nedaleko Chotýšan u Benešova. Na hosty čekalo sportovní vyžití, degustace rumů, opékání buřtů i živá hudba.

Neformální setkání začalo v pozdních odpoledních hodinách a příchozí návštěv-

níci si mohli hned zpříjemnit prosluněný den pohybem. Na připravených kurtech a hřištích se hrál tenis, volejbal i fotbal. Hosté mohli rovněž zavítat do přívěsu společnosti Triton, kde byly vystaveny rozvaděče a příslušenství této značky.

V údolí obklopeném lesy došlo i na opékání buřtů a grilování. V podvečer hostům

za návštěvu poděkoval ředitel divize Azlan Petr Hanovec a pozval přítomné na řízenou degustaci rumů.

Večer zahrála k poslechu i tanci skupina James Band, parket se brzy zaplnil a příznivci divize Azlan společně ovládli parket.

Partnery akce byly společnosti APC, Axis, Cisco, Microsoft a Triton.

-bem-

Návštěvníci si mohli užít sportovní odpoledne

Přívěs Triton ukrýval produktovou výstavku i bar

Večer rozjely zpívající dámy

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

63

SETKÁNÍ

Dětský den s partnery DNS Divize IBM společnosti DNS pro své partnery připravila školení New product training v malebném venkovském resortu Green Valley na Benešovsku. Partnery, kteří se zúčastnili přednášek, pak za odměnu vzala na dětský den.

Přednáškový blok odstartoval Petr Plodík, který má v DNS na starosti divize IBM a Lenovo. O nejdůležitější novinky z IBM a dění okolo firmy se s partnery podělili Miro

Marko a David Zeman. O novinkách z oblasti softwarové podpory a s ní související harmonizací cen, procesu částečné obnovy a procesu automatického generování nabídek při vypršení licence hovořili Filip Komínek a Martin Šedo. O cloudovém portfoliu IBM se rozpovídal Petr Leština.

Po krátké pauze na rychlé občerstvení mohla vypuknout (z pohledu mnohých) ta zá-

bavnější část programu – totiž dětský den.

Bezkonkurenčně největší pozornosti se těšil fotbal v zorbových koulích. Další stanoviště již byla povětšinou o něco klidnější – i když takový boxovací automat nebo štafeta v popíjení piva a konzumování cukrové vaty rovněž zaujaly. A stejně tak i závody v pytlích, kuličky, skládání písničky nebo filmový kvíz.

-dof-

Petr Plodík, business unit manager divizí IBM a Lenovo v DNS

Filip Komínek, IBM

Fotbal v koulích

Jarní pobočkové workshopy eD‘ system Czech

64

Distributor eD‘ system Czech si pro své obchodní partnery opět přichystal sérii jarních pobočkových workshopů. Kromě přednáškového bloku měla každá z poboček pro své prodejce připraven vlastní doprovodný program.

Reseller Magazine se zúčastnil pražského setkání, které proběhlo na palubě Green Yacht Hotelu v Libni. Zde se „na pódiu“ postupně vystřídali zástupci značek Fujitsu (Radovan

Hošek), Microsoft (Aneta Filipová), Sony (Václav Olejník), Optoma (Josef Kočica), WD (Pavel Záchenský) a Epson (Marcel Divín).

Na dalších workshopech vystoupili například i zástupci společností Asus, Oki či Toshiba.

Přednáškový blok pražského setkání zakončila tombola o ceny věnované partnery akce. Následovala neformální část programu zahájená rautem a program v podobě golfo-

vé akademie pod vedením zkušeného PGA instruktora.

V Pardubicích byla pro účastníky připravena degustace letitých koňaků a v Ostravě mobilní kasino a ukázky mikromagie.

Na účastníky brněnského workshopu čekala degustace vína ve sklípku za doprovodu cimbálové muziky.

-dof-

Pronikání do tajů golfu

Tombola

Pavel Záchenský, WD

Reseller Magazine

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ

Partnerské dny Fujitsu s vyhlášením nejlepších partnerů Tradiční jarní partnerské dny Fujitsu se tentokrát odehrály v Hradci Králové. Účastníkům z celé České republiky opět nabídly možnost získat ty nejdůležitější informace pro své podnikání a zároveň se i pobavit díky bohatému doprovodnému programu.

Partnery přivítal Ivan Preisler ze společnosti Fujitsu, který se ve své prezentaci zaměřil na novinky v partnerském progra-

mu. Partneři tak mohli načerpat informace o zpětném vyplácení rabatů, o certifikacích Select Expert, o konfiguračních nástrojích a dalších benefitech a službách, které mohou u Fujitsu získat.

Klientská zařízení představili Samy A. Khaleg a Robert Beneš. O reálné zkušenosti s nasazením a používáním pracovních stanic Fujitsu se s účastníky setkání podělil Martin Vaňko

z ČVUT. Novinky z oblasti serverů Primergy do Hradce Králové přivezl Radovan Hošek.

Přednáškový blok uzavřelo vyhlášení nejlepších partnerů Fujitsu v kategoriích Select Partner (vítěz Alza.cz), Select Expert (vítěz LibraShop – Michal Karban), Skokan roku (vítěz Algorit Czech) a Distributor roku (SWS).

Partneři dorazili v hojném počtu

Samy A. Khaleg z Fujitsu

Produktová výstavka

-dof-

Intel ISS 2015: Srdečné technologické pozdravy z Abu Dhabí Tradiční technologické setkání regionu EMEA Intel Solutions Summit si tentokrát zvolilo poněkud netradiční místo: Po několika ročnících v evropských městech nyní vybraní partneři zavítali do exotického Abú Dhabí. A jako by už sama lokace nebyla exkluzivní, setkání se odehrávalo uprostřed okruhu Formule 1!

Intel prezentoval novinky ve svém portfoliu a zároveň vytyčil směr, kterým by

se technologie měly ubírat v příštích letech.

Viceprezident Intelu a generální ředitel pro region EMEA Christian Morales pronesl úvodní řeč a shrnul obchodní výsledky Intelu za poslední rok. Navázal na něj Maurits Tichelmann, který má na starosti resellery, se zvoláním „Děkujeme!“ – Intelu se v předcházejícím roce velmi dařilo, stejně tak se vedlo i síti partnerů. Náměty a příležitosti prodejcům na pódiu představili Gregory Bryant (kli-

entská zařízení), Al Diaz (data centra) nebo John Galvin (vzdělávání). O Intel Internet of Things hovořil Doug Davis.

Samotná produktová výstava pak nabídla pohled na bezpečnost s McAfee, oblast vzdělávání s revolučním softwarem pro resellery, minimalistický NUC, Compute Stick a nechyběla ani žhavá novinka v podobě SSD disků zapojených přes rozhraní PCIe. -fes-

Zážitková zóna lákala návštěvníky

Proslulý okruh Formule 1 v Abu Dhabí

Bezpečnost má Intel vyřešenou skrze McAfee

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

65

SetkáNÍ

Setkání Gold partnerů SWS v Peci Hotel Horizont v Peci pod Sněžkou s ročním odstupem opět přivítal nejlepší Gold Partnery distributora SWS. Setkání se odehrálo již potřetí.

Prestižním titulem „SWS Gold Partner“ se smí honosit jen málo prodejců a ze strany distributora je už od začátku roku patrná snaha tento program ještě vylepšit a své nejlepší partnery více podporovat.

Dorazivší partneři absolvovali obchodní školení a produktové přednášky výrobců jako Acer, Canon, Lenovo, AOC a Philips, Zyxel, Brother, Toshiba nebo LG. Úderem čtvrté hodiny pak nastala toužebně očekávaná část plná všemožných aktivit, které Pec pod Sněžkou skýtá: Bobová dráha, golf, jízda na kladce, wellnes anebo jízda lanovkou na Sněžku! V úvodu večerní části poděkoval

Stanislav Skalička „Zlatým“ za úspěšnou spolupráci a vyhlásil čtyři nejlepší partnery roku. Po něm už se slova ujali osvědčení baviči Nasty a Endrů, kteří si dovedli udělat legraci doslova ze všeho – i z legrace!

Setkání skončilo v pátek dopoledne, kdy doběhly poslední přednášky od LG Mobile, Asusu, Microsoftu a HP. Po nich následovala bohatá tombola a závěrečný oběd.

-fes-

Přistupte blíže na registraci!

Radek Hofman ze Zyxelu při losování tomboly

Stanislav Skalička, obchodní ředitel SWS

SEZNAM INZERENTŮ AGEM.CZ, s. r. o.

Belkin Limited DELL Computer, spol. s r. o.

D-Link, s. r. o. eD´ system Czech, a. s.

EIZO Europe GmbH o.s.

ESET software, spol. s r. o.

HEWLETT-PACKARD, s. r. o.

Lenovo Technology B.V. organizační složka MMD – Monitors&Displays Czech Republic, s. r. o.

Optoma Europe Ltd QNAP SWS, a. s.

Synology GmbH Toshiba Europe GmbH organizační složka Veracomp, s. r. o.

Western Digital (UK) Ltd.

66

Reseller Magazine

REJSTŘÍK FIREM www.agem.cz www.belkin.cz www.dell.cz www.dlink.cz www.edsystem.cz www.eizo.cz www.eset.cz www.hp.cz www.lenovo.cz www.mmdpartnernet.com www.optoma.cz www.qnap.com www.sws.cz www.synology.com www.toshiba-czech.com www.veracomp.cz www.westerndigital.com

100Mega Distribution

6

GfK

4, 6, 16, 17

Abbyy

54

Google

49, 60

ABC Data

8, 10, 29, 35, 37, 48, 53, 54, 58

Hewlett-Packard

4, 36, 40, 41, 44

Acer

10, 66

HP

6, 36, 41, 44, 46, 55, 66

A-data

44

HTC

6, 10

Agem Computers

6, 8, 37

IBM

4, 6, 14, 44, 50, 64

Agem CZ

6

IDC

6, 54

Alcatel

8

Image CZ

58

Altron

4, 63

Infor

28, 59

Alza

65

Intel

4, 6, 10, 29, 47, 48, 52, 56, 65

Amazon

60

Inteli

56

AMD

10, 29, 49

Juniper Networks

63

Annex Net

4, 18, 19, 20, 22

JVM Computers

54

AOC

66

K+B Progres

8

APC

63

Kensington

52

APEK

6

Lenovo

4, 6, 10, 46, 64, 66

Apple

60

LG

8, 66

Armor

10

Libra

65

ASBIS CZ

4, 29, 46, 52

Logitech

29

ASBIS SK

6, 8, 10, 29, 35, 46, 52, 53, 54, 56

McAfee

65

Asseco Solutions

8

Microsoft

6, 63, 64, 66

Asus

10, 64, 66

Mio

6

AT Computers

6, 8, 10, 35, 37, 43, 44, 49, 53, 54, 56, 57

Nvidia

10

Avast

38

O2

6

Avnet

4, 6, 42, 44, 50, 55, 63

Oki

4, 8, 54, 64

Axis

6, 63 Optoma

4, 58, 64

Azlan

4, 63 Philips

66

Brother

66 RRC

6

Bull

34

CA

35, 55

Samsung

8

Canon

6, 10, 66

Seagate

29, 49

Cisco

63

Setos

8

Crestron

58

Schneider Electric

63

ČD Telematika

28

Siemens

6, 48

ČNB

20

Skype

49

ČSOB

8, 28

Sony

22, 30, 64

Dell

40, 46

Sophos

8, 19

SWS

4, 10, 46, 48, 52, 54, 56, 65, 66

SWS Distribution

10, 46, 52, 56

Škoda

8

Tech Data Distribution

6, 10, 53, 63

Deloitte

28

D-Link

4, 8, 35

DNS

4, 18, 19, 20, 22, 44, 63, 64

eD’ system Czech

4, 8, 10, 35, 44, 46, 48, 52, 53, 54, 56, 58, 64

eD’ system Slovakia

8, 10, 37, 46, 48, 52, 53, 54, 56, 58

T-Mobile

8, 28, 63

Electrolux

8

Toshiba

4, 46, 52, 64, 66

EMC

42

TP-Link

4, 37

Emerson

63

Triton

63

Epson

10, 64

Trust

33, 52

Eset

4, 6, 18, 19, 20, 22, 34

VMware

57, 63

Fortinet

4, 30

Wacom

52

Fujitsu

4, 48, 64, 65

WD

4, 6, 53, 64

Galaxy

8

Westech

53

Garmin

41

Western Digital

4, 53

Gartner

6, 28

Zyxel

4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 33, 56, 66

červenec/srpen 2015 | www.rmol.cz

â&#x201E;¢

PARTNER PROGRAM

DOKAŽTE VÍCE JAKO ESET PARTNER • Motivační marže dle výkonu • Systematické vzdělávání obchodníků a techniků • Nabídka poptávaných produktů na českém trhu • Pohodový tým a aktivní podpora vašeho obchodu • Objednávky 24/7 v ESET partnerské zóně

Využijte našich služeb a zaregistrujte se na partner.eset.cz

Více info na tel.: 222 811 135