Reseller Magazine (03/2015)

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 3, ročník 13, vyšlo 4. března 2015

Geis blahopřeje výhercům ankety Český a Slovenský IT distributor 2014.

Spolupráce s Vámi nás těší!

GEI010010 inze_gratulace_225x215.indd 1

19.2.2015 8:29:00

MEETING

POINT

Nenechte si ujít 15. ročník největší jarní IT konference v ČR

21. 4. 2015 9:00–18:00 Clarion Congress Hotel Prague Freyova 33, 190 00 Praha 9 – Vysočany Kontaktní osoba: Martina Brauner mbrauner@edsystem.cz Tel.: 597 444 230 www.edsystem.cz

Určitě oceníte: Zajímavé prezentace novinek od nejvýznamnějších IT společností Bohatý doprovodný program s tombolou o skvělé ceny Detailní seznámení s novými značkami v distribuci Více než 50 stánků s nejnovějšími produkty Navíc si vyzkoušíte: Produkty chytré elektroniky Virtuální realitu Platbu crypto měnou bitcoin

Děkujeme za vaše hlasy v anketě o českého IT distributora roku 2014, brzy nás uvidíte tančit.

eDitOrial

Business Elegance meets Premium Security

Svíčka za Petra Obsah tohoto editorialu jsem měl rozmyšlený už dva měsíce dopředu: měl udělat z tohoto čísla neodolatelné počtení, přikovat vás ke stránkám a nechat vás v úžasu listovat a psát si hned na papír poznámky typu „prověřit, zkusit, zařídit.“ Měl vás přimět drbat se na hlavě, zpytovat svědomí, začít něco nového.

Místo toho ale přišla krutá rána: náhle nás opustil Petr Poláček, ředitel VAD distributora DNS, jen několik dní poté, co jeho firma zvítězila v anketě IT distributor roku. Jeho odchod nejen nás v DCD velmi zasáhl: Petr byl skvělý člověk, rád se smál, byl to výborný muzikant a do všeho šel nejméně na 200 %. Potkal jsem ho tak před měsícem na jedné z partnerských akcí – měl „porakousku“ nakroucené kníry a naléhal na mě, ať jdu nastartovat kariéru u něj. Zasmáli jsme se a domluvili se, že konečně musíme pohnout s tím rozhovorem, kterým si už skoro rok vyhrožujeme…

Petře, budeš nám chybět!

Navzdory neštěstí a smutku jde život dál, a tak aby veškerá práce přece jen nepřišla nazmar: zalistujte březnovým číslem – uspořádali jsme unikátní kulatý stůl o nových značkách a příležitostech v ICT, natočili rozhovor s jedním mladým distributorem a od strany 28 dál se táhne desetistránkový speciál o tom, jak proniknout do školství!

Jestli dosud nevíte, kdo vyhrál v anketě IT distributor roku, najdete na straně 16 výsledky a na straně 65 ohlasy a fotografie z akce. Co nového ve světě multifunkčních tiskáren najdete od strany 44 dál.

S trojkou byla spousta práce, radosti, ale i slz. Pevně věřím, že naši práci oceníte a najdete na jejích stránkách novou inspiraci pro váš byznys! Štěpán Feik, vedoucí vydání, feik@dcd.cz

lifebook.ts.fujitsu.com

FUJITSU LIFEBOOK U745

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Dokonalost v každém smˇ eru!

Číslo 3/2015, ročník 13. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 4. března 2015

Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor RMOL.cz: Jazyková korektura: Stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce:

Marketing: Zpravodajství: Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: Produkce: Distribuce: Registrace:

DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.reseller.cz, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, rumler@dcd.cz Bc. Štěpán Feik, feik@dcd.cz (fes) Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Mgr. Kateřina Skokanová Ing. Ľuboslav Lacko, Ing. Martin Černý, Michala Benešovská (bem) Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Ing. Magdalena Čupková, cupkova@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Ing. Kamila Jurošková, juroskova@dcd.cz Mgr. Petra Beranová, beranova@dcd.cz zpravy@dcd.cz www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce predplatne@dcd.cz, www.dcd.cz Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

březen 2015 | www.rmol.cz

SPeCIální Promo akCe: Port replikátor ZDarma!

Platnost akce do 31.3.2015.

inzerce

Vydavatel:

Powered by Intel® Core™ i7 Processors.

Obsah

ROZHOVOR

12

Konzervativci dávají květinu, moderní muži elegantní sluchátka či kabel Patří mezi malé distributory. Na tuzemském trhu působí necelé dva roky a zatím ho dobývají s portfoliem švédských produktů. Snaží se být hodně otevření, vnímají své okolí a byznys, nesvazují je procesy a nabízejí progresivní a unikátní přemýšlení. Kdo jsou Balao a co vám mohou nabídnout?

Jak jste se dostali k ICT distribuci?

Jaroslav Matyáš: Bylo to náhodné setkání dvou lidí, jelikož každý z nás přicházel z jiného segmentu. Radek Šalomon měl zkušenost z distribuce, já jsem původně pracoval v médiích a měl jsem chuť zkusit něco nového. K elektronice jsem měl vždy blízko, dali jsme s Radkem hlavy dohromady a dospěli jsme k tomu, že je to obor, ve kterém se chceme nadále pohybovat.

TÉMA ČÍSLA

PřeHled trHU 18 Vývoj (nejen) českého a slovenského trhu IT a kancelářské techniky podle GfK

16

Anketa Český a Slovenský IT distributor 2014, kterou pořádá vydavatelství DCD Publishing pod záštitou titulů Reseller Magazine a RMOL.CZ, odhaluje výsledky hlasování prodejců v jednotlivých kategoriích. Pojďte se seznámit s vítězi!

Vítězem ankety Český IT distributor 2014 je společnost SWS, kategorii Value Added Distributor 2014 opanovala společnost DNS a kategorii Slovenský IT distributor společnost AT Computers. Výhercům srdečně gratulujeme a náleží jim právo užívat titul „Distributor roku 2014“.

Způsob hlasování Hlasování probíhalo od 1. září 2014...

Resellerův průvodce po ICT trhu Tyto otázky si pokládá každý reseller: Kde hledat nové značky, příležitosti, jak získat nové zákazníky? Kterak se prosadit na trhu?

Sezvali jsme proto k unikátnímu kulatému stolu zkušené veterány i nováčky na trhu, kteří by měli resellerům rozšířit obzory a navést je na nové cesty a rozvíjet jejich byznys. K tématům promluvili: Jiřina Julínková (EET Europarts), Karol Kubanda (Kernun), Jiří Opletal (Lion Mobile), Petr Kodytek (Netrex), Pavel Kotek (Mio a SPML) a Zdeněk Horáček (Kobe).

Představení portfolia Jiřina Julínková (EET Europarts): Máme pět základních segmentů, a to náhradní díly na počítače a tiskárny, kamerové systémy a software, které k tomu náleží, audio a video...

4

Reseller Magazine

rozHovor 12 Balao: Jaroslav Matyáš a Radek Šalomon 28 ITVeŠkole.cz: Luděk Heinz 31 Epson: Roman Vejražka 32 Fujitsu: Samy A. Khaleg 58 DNS: Petr Plodík a Kamila Jeřábková tÉMa číSla 16 Výsledky ankety Český a Slovenský IT distributor 2014 44 Multifunkční zařízení? Příležitost!

46 Za lepší svět. Multifunkční!

Výsledky ankety Český a Slovenský IT distributor 2014

KULATÝ STŮL

zPravodaJStví 6 Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

20

KUlatÝ StŮl 20 Nové značky a příležitosti v ICT PříleŽitoSt 26 Lenovo: Think Akademie 30 Kernun: Ve škole na internet bezpečně 33 Microsoft: Vzděláváme pro budoucnost 34 Hewlett-Packard: Bezpečná bezdrátová síť s programem Wi-Fi do škol 36 Western Digital: Pevné disky pro nepřetržité typy provozů 38 Epson: Interaktivní projektor pro vzdělávací segment 39 Lenovo: ThinkCentre 42 Eset: Vzdialená správa firemnej bezpečnosti 48 EMC: Datové úložiště Media cloud na technologii Isilon 49 Samsung: Business Core Printing Solutions v německé bance 50 Philips: Monitor BDM4065UC 52 Xerox: Platforma ConnectKey 1.5 53 EET Europarts: eSTUFF 56 Eset: Nástroje na ochranu před útoky ŽenY v it 40 Corel: Sylwia Tomalska a Elke Steiner oBCHod 60 Právo pro resellery 64 Staňte se moderním manažerem – díl třetí toP ProdUKt 62 Novinky a akce pro resellery SetKání 65 Slavnostní vyhlášení IT distributora roku 66 Galavečer EMC s vyhlášením partnerů roku 2014 březen 2015 | www.rmol.cz

POSVIŤTE SI NA SKRYTÉ NÁKLADY VAŠÍ SPOLEČNOSTI KYOCERA EFEKTIVNĚ ŘÍDÍ TISKOVÉ SLUŽBY

Náklady na tisk a kopírování bývají často podceňovány.

Ve skutečnosti mohou představovat až 3%* Vašeho obratu! Efektivním řízením tiskových služeb (KYOCERA MDS - Managed Document Services) můžete tyto náklady snížit o více než 30%**. Pomůžeme Vám s optimalizací HW, SW a workflow a zajištěním bezproblémového zpracování Vašich tiskových úloh. Kombinací MDS s unikátní technologií ECOSYS a spolehlivým zařízením produktové řady TASKalfa získáte maximálně efektivní řešení s vynikající kvalitou tisku.

Zdroj: * Gartner Group **Photizo Group Pro více informací, navštivte: www.kyocera.cz

Distributor pro ČR: JANUS spol. s r.o., Tel.: (+420) 222 562 246 - www.kyocera.cz Distributor pro SR: JANUS SK, spol. s r.o. Tel.:(+421) 233 595 470 - www.kyocera.sk KYOCERA Document Solutions Europe B.V. - www.kyoceradocumentsolutions.eu

KYOCERA Document Solutions Inc. - www.kyoceradocumentsolutions.com

Distribuce

Spare Print a Zowie Gear u Agem CZ Společnost Agem CZ se stala výhradním distributorem náplní Spare Print pro český a slovenský trh. Nabídka v současné době čítá vybrané náplně Canon a HP, v blízké době však bude rozšířena o další inkousty a tonery.

Produktovým manažerem je Ondřej Gregorík (gregorik@agem.cz, +420 281 028 679).

Dále se Agem CZ stal autorizovaným distributorem značky Zowei Gear pro český trh.

Firma na trhu působí od roku 2008 a vyrábí herní příslušenství, v nabídce distributora se v současné chvíli nacházejí počítačové myši. Produktovým manažerem je Jan Bára (bara@agem.cz).

Novinky u eD‘ system Czech

Společnost eD‘ system Czech rozšířila nabídku produktů o notebooky a all-in-one počítače MSI. V nabídce distributora je tak zařazeno celé portfolio firmy MSI, které dále čítá základní desky a grafické karty. Produkty má na starosti Zdeněk Havel (zhavel@edsystem.cz, +420 724 222 043).

Společnost eD‘ system Czech se dále stala autorizovaným distributorem společnosti Hannspree. Produktové portfolio firmy je tvořeno LCD monitory včetně modelů s dotykovou obrazovkou, mini počítači a tablety.

Produkty má na starosti Jan Novák (jnovak@ edsystem.cz, +420 724 222 016).

Avnet distributorem EMC VSPEX Blue

Avnet Technology Solutions poskytuje svým partnerům hyperkonvergované řešení infrastruktury EMC VSPEX Blue. Partnerům tak umožňuje navrhovat a implementovat řešení, která jejich malým, středním a podnikovým zákazníkům nabídnou výhody cloudových a datových center hyperkonvergované infrastruktury. Avnet pomáhá partnerům integrovat širokou škálu nabídek řídicích, bezpečnostních a informačních infrastruktur do řešení VSPEX Blue, aby je bylo možné přizpůsobit specifickým potřebám zákazníků.

Infomatic distributorem Fujitsu

Společnost Infomatic se v ČR a SR stala distributorem dokumentových skenerů Fujitsu. Infomatic poskytuje komplexní služby od konzultace, spolupráce na projektech až po samotnou dodávku. Součástí nabídky jsou i servisní služby. Distribuce zahrnuje kompletní portfolio dokumentových skenerů Fujitsu. Produktovým manažerem je David Večeřa (david.vecera@infomatic.cz, +420 722 251 761).

6

Reseller Magazine

krátce z trhu České e-shopy očekávají růst – rok 2015 by pro české e-shopy mohl být opět rekordní. Podle průzkumu společnosti Acomware 90 % prodejců věří, že jejich tržby letos porostou, 28 % dokonce odhaduje růst o více než 30 %.

Prodej monitorů klesal – podle společnosti IDC se během 3. čtvrtletí 2014 celosvětově prodalo 33,4 milionu monitorů, což představuje meziroční pokles o 5,1 %.

Nvidia GeForce GTX 960 s architekturou Maxwell – díky GeForce GTX 960 bude architektura Maxwell dostupná širší hráčské veřejnosti. GTX 960 nabízí výkon i technologie jako její výkonnější sourozenec GTX 980, ovšem s cenou pohybující se na úrovni 6 000 korun.

Celosvětové výdaje na IT porostou – globální výdaje na IT v roce 2015 podle Gartneru vzrostou o 2,4 % a vyšplhají se až na 3,8 trilionu dolarů. Původně se počítalo s téměř 4% nárůstem, avšak silný dolar a snížení předpokládaného růstu v některých tržních segmentech původní předpoklady mírně oslabily.

Profilové karty výrobců a distributorů

Dell zpřístupnil knihovnu dokumentů – společnost Dell pro partnery připravila online knihovnu, která shromažďuje nejrůznější typy materiálů včetně informací o konkurenci, prezentací, příruček Snadného rozhodování, dokumentů „Whitepaper“, partnerských příruček, prodejních karet a scénářů, technických specifikací, námětů k diskusi a mnoha dalších materiálů.

Office Depot servisním partnerem HP – společnost Office Depot CZ, známá jako dodavatel kancelářských potřeb, začala poskytovat také služby v oblasti IT a technického servisu kancelářské techniky. Zároveň získala partnerské certifikace HP v několika specializacích včetně servisu tiskových zařízení.

Vylepšená irista – společnost Canon spustila aktualizovanou verzi cloudové služby pro správu fotografií irista. Inovace zahrnují optimalizaci a vylepšení pro práci s tablety i možnost přímo objednávat fotoknihy. Současně přišly i změny v cenové politice.

NetApp EF560 – systém díky nasazení all-flash úložiště zvyšuje výkon a efektivitu SAN aplikací podnikové třídy. NetApp EF560 nabízí cenově efektivní řešení, má konzistentní latenci, šířku pásma a IOPS pro klíčové aplikace, jako jsou databáze, analytické nástroje nebo zálohy.

Počet uživatelů mobilního internetu roste – v průběhu roku 2014 se počet uživatelů navštěvujících webové stránky zapojené do výzkumu NetMonitor z mobilních zařízení zvýšil téměř o polovinu (48 %). O více než 45 % vzrostl rovněž počet zahájených přehrání multimediálního obsahu na příslušných webových stránkách.

V roce 2014 se zdvojnásobil počet falešných certifikátů – počet nedůvěryhodných certifikátů sloužících k podpisu škodlivého softwaru se

za poslední rok zdvojnásobil. Antivirová databáze Kaspersky Lab jich obsahovala na konci roku 2014 více než 6 000.

Ze Symantecu bude Veritas Technologies – takové jméno ponese samostatná veřejně obchodovatelná společnost působící v oblasti informačního managementu, která bude po rozdělení vytvořena z jedné části společnosti Symantec.

Prodej PC vzrostl o procento – ve 4. čtvrtletí 2014 se dle Gartneru celosvětově prodalo 83,7 milionu osobních počítačů, což představuje 1% meziroční nárůst. První místo mezi výrobci si udrželo Lenovo, špatně si však nevedlo ani druhé HP. E-shopy jsou „skvělým vedlejšákem“ – podle společnosti Shoptet je pro více než 60 % majitelů e-shopů provoz virtuálního obchodu vedlejším příjmem. E-shopy zakládají jak lidé, kteří již nějakou zkušenost s podnikáním měli (34,9 %), případně již v minulosti přímo provozovali e-shop (27,8 %), tak lidé, pro něž jde o první podnikatelský počin (37,3 %).

Za služby na internetu Češi loni online utratili přes 21 miliard – služby jsou tak pro Čechy po nákupech zboží dalším stále častějším důvodem návštěvy internetu. Nejsilnější kategorií služeb na internetu je online sázení a cestování.

Synology Surveillance Station 7.0 je tu – finální verze monitorovacího řešení nabízí přepracované uživatelské rozhraní, nastavitelná pravidla pro reakce na události, integraci ovladačů fyzického přístupu a dalších zařízení nebo širší podporu pro specializované výrobce IP kamer a standardu ONVIF 2.4. Česká republika v bezkontaktních platbách drtí Evropu – Češi jsou podle společnosti Visa první v počtu plateb bezkontaktní kartou (v průměru 3,3 platby za měsíc) i v celkové útratě (zhruba 1 700 korun měsíčně).

SWS v roce 2014 s 27% nárůstem obratu – distribuční společnost SWS dosáhla v roce 2014 na českém trhu obratu 8,66 miliardy korun, což představuje zhruba 27% nárůst oproti předchozímu roku.

Epson se pochlubil servisním programem Pro-AV – společnost Epson představila svůj program poradenských služeb, servisu a podpory k projektorům pro pevnou instalaci.

Uživatelé PC i Maců čelí hrozbám stejně často – podle průzkumu Kaspersky Lab čelí uživatelé počítačů Mac kybernetickým hrozbám stejně často jako uživatelé jiných platforem. Škodlivého softwaru cíleného na OS X není sice takové množství, jako například na Windows, což však neznamená, že jsou data na počítačích Mac vůči rizikům imunní.

Naměřené rychlosti internetu za leden 2015 – dle DSL.cz klesla průměrná rychlost pevného internetu, naopak díky rozšiřování sítí LTE zrychloval internet mobilní. Více na http://goo.gl/uGQjWN. Trh s pracovními stanicemi v roce 2014 rostl – dle IDC se v roce 2014 celosvětově prodalo 3,7 milionu pracovních stanic, což představuje meziroční růst o 8,9 %. březen 2015 | www.rmol.cz

ˇ ˇ ˇ PRERADTE!!! ˇ ˇ na Cisco UCS resení s procesory Intel® Xeon®

www.dcclub.cz Copyright © 2014 Cisco Systems, Inc. Všechna práva vyhrazena. Cisco, Cisco Systems a logo Cisco Systems jsou registrované ochranné známky společnosti Cisco Systems, Inc. případně jejich dceřiných firem ve Spojených státech a některých dalších zemích.

Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.

PersOnálie Představujeme: Představujeme: Jiří Lepka, channel sales manager, CZ & SK ve společnosti EMC Proč jste si vybral právě společnost EMC? V elektronických informacích je veškeré vědění lidstva a budoucnost bude patřit (resp. do jisté míry již patří) společnostem, které se naučí z těchto dat těžit maximum.

No a zároveň s tím se mění koncepce práce Jiří Lepka s daty – jak je efektivně a ekonomicky ukládat, jak k nim rychle přistupovat (myšleno opravdu rychle – čas jsou především peníze!), jak je zvirtualizovat, jak u nich zajistit konsolidovanou práci... A samozřejmě jak to celé zabezpečit.

V celé této náročné disciplíně je fenomenální potenciál a EMC je firma, která zde má nejen naprosto nejširší škálu řešení, ale také obrovský náskok před (jakoukoliv!) konkurencí.

Co máte nyní na starosti?

Má práce je primárně o dvou pilířích: jednak zajistit, aby naši partneři měli maximální obchodní a technickou podporu a aby byli schopni svou přidanou hodnotu na trhu efektivně zhodnotit; a zároveň rozvíjet obchodní aktivity v oblasti tzv. mid-marketu (česky řečeno – středně veliké podniky, které ostatně tvoří ekonomickou páteř).

S čím se na vás partneři (reselleři) mohou obracet?

Jednoduše řečeno – s čímkoliv, co má vliv na obchodní aktivity a vztah k nim. Nabízíme technickou, produktovou, finanční i marketingovou podporu, a samozřejmě i co možná nejefektivnější školení spojená s novými a progresivními řešeními, pro která dnes dozrává optimální doba.

Co přinesete partnerům a zákazníkům?

Zákazníci u nás oceňují především obrovský záběr v oboru práce s daty; naše společnost je schopna velmi komplexně pracovat se svými zákazníky a vést je k (výrazně!) lepším obchodním výsledkům. Zatímco drtivá většina konkurenčních firem dokáže nabídnout „krabice s disky“, EMC je o několik pater dál a výš... S velmi dramatickým náskokem před ostatními. A partneři? Ti těží především ze své přidané hodnoty, z možnosti dosahovat zdaleka nejzajímavějších výsledků a marží v daném oboru na trhu a samozřejmě také z toho, že EMC dodává 100 % svých dodávek (opravdu a bez výjimky!) prostřednictvím svých partnerů.

Kontakt: E-mail: jiri.lepka@emc.com Telefon: +420 603 459 640

8

Reseller Magazine

Lenovo: Jaroslav Král a Radek Fron

Jaroslav Král se ve společnosti Lenovo stal produktovým manažerem pro tablety a značkové příslušenství. Jeho hlavním úkolem je udržet a posílit pozici společnosti Lenovo na trhu. Před nástupem do Lenova působil na pozici produktového manažera klíčových komodit ve firmě T.S.Bohemia, kde v roce 2010 postoupil na post výkonného ředitele, kterou zastával až do loňského roku.

Společnost Lenovo dále posílil na pozici SMB sales representative Radek Fron. Ve funkci zodpovídá za rozvoj prodejních aktivit u významných obchodních partnerů z řady malých a středních podniků a specializuje se především Radek Fron na produkty z řad Think a IBM x86. Před nástupem do společnosti Lenovo působil Radek Fron jako product manager a nákupčí ve společnosti Alza.cz a jako projektový manažer ve Fast ČR.

WD: Stefan Mandl a Sven Rathjen

Společnost WD do funkce obchodního ředitele pro Evropu, Rusko a Společenství nezávislých států jmenovala Stefana Mandla. Ve funkci má na starosti zejména prodej a distribuci pevných disků Sven Rathjen a spolupráci s OEM partnery. Ve funkci nahradil Svena Rathjena, který přešel na pozici viceprezidenta společnosti a generálního manažera pro produkty nabízející síťová řešení. Rathjen začal pracovat pro WD před sedmi lety jako marketingový ředitel, kdy záhy přešel přes obchod až na předchozí pozici viceprezidenta pro obchod v Evropě, Rusku a SNS.

Inveo: Jiří Vaško

Vedoucím týmu platformy MailForce ve společnosti Inveo pro Českou republiku a Slovensko se stal Jiří Vaško, který doposud zastával pozici senior ASP. NET vývojáře. Mimo jiné zúročí své dlouholeté techJiří Vaško nologické znalosti. První zkušenosti sbíral v MagicWare jako HTML kodér a grafik a později ve společnosti Inco Engineering vytvořil systém pro správu zakázek formou gantt diagramů v technologii .NET. Následně se přesunul do GZ Digital Media, kde strávil pět let jako .NET vývojář a analytik interních informačních systémů.

Tech Data Azlan: Petr Hanovec

Do funkce ředitele Azlanu, VAD divize společnosti Tech Data, byl jmenován Petr Hanovec, který doposud v Azlanu zodpovídal za HP business unit. Petr Hanovec má zkušenosti

z oblasti podnikového IT a mimo jiné v letech 2003–2009 řídil divizi server a storage v HP. V průběhu předchozího čtvrtletí se již podílel na přípravě plánů pro další fiskální rok, takže Petr Hanovec nyní má za splnění cílů jednotky plnou zodpovědnost. Kromě toho se Petr zaměří na strategické rozvojové aktivity zejména v souvislosti s plánovaným uvedením cloudové platformy Tech Data StreamOne na český trh.

Ingenico: François Voyron

Společnost Ingenico jmenovala Françoise Voyrona ředitelem pro pobočku v České republice a na Slovensku.

François Voyron zároveň nadále zastává funkci ředitele pro regiony východní Evropy. V roli François Voyron ředitele má za cíl další rozvoj podnikání společnosti na českém a slovenském trhu, dohled nad zavedením nových, především mobilních, platebních technologií a ve spolupráci se svým místním týmem podporu jak zákazníků z řad bankovních institucí, tak také místních partnerů, včetně vyhledávání možných obchodních příležitostí.

Arrow ECS: Jan Křístek

Jan Křístek posílil divizi Security & Networking společnosti Arrow ECS. Jako business development manager má za úkol rozvoj trhu s řešeními RSA, Trend Micro a Riverbed.

V minulosti působil Jan Křístek u řady IT distriJan Křístek butorů, převážně se zaměřením na síťová a VOIP řešení, a čtyři roky byl členem obchodního týmu společnosti Cisco.

VMware: Vladimír Střálka

Společnost VMware jmenovala Vladimíra Střálku na pozici country managera pro Českou republiku a Slovensko.

Vladimír Střálka měl doposud ve společnosti VMware na postu enterprise account manaVladimír Střálka gera na starosti péči o zákazníky z řad velkých firem. V roli oblastního ředitele je Vladimír Střálka zodpovědný za rozvoj společnosti VMware na českém a slovenském trhu. Jeho úkolem je pomáhat zákazníkům s inovacemi a obchodním růstem prostřednictvím technologií pro softwarově definované datové centrum, hybridní cloud i práci koncových uživatelů. březen 2015 | www.rmol.cz

Společnost Lenovo® doporučuje systém Windows.

VÍCEREŽIMOVÝ PRACOVNÍ ULTRABOOK™ THINKPAD YOGA NOVÉ GENERACE

LENOVO THINKPAD YOGA 12, 14, 15 Oblíbený profesionální Ultrabook™ ThinkPad Yoga nové generace, až s procesorem Intel® Core™ i7 páté generace. Nyní s ještě vyšším výkonem, výdrží baterie více než 8 hodin na jedno nabití a množstvím podnikových a bezpečnostních funkcí.

Pracujte maximálně efektivně ve čtyřech různých režimech použití: Notebook, Tablet, Stan a Stojánek. Nově i ve stříbrné barvě s dotykovou obrazovkou, elektronickým perem a 3D kamerou (Yoga 15).

• • • • • • • • • • • •

Až procesor Intel® Core™ i7 páté generace Až Windows 8.1 Pro FHD (1 920 x 1 080) 300 nit, IPS, AntiGlare Glass dotykový displej Grafická karta Intel® HD Graphics 5500 nebo Nvidia GeForce 840 Až 8 hodin výdrž na baterii v závislosti na konfiguraci 3+2tlačítkový TouchPad, TPM čip Volitelné elektronické pero Volitelná 3D kamera (Yoga 15) Volitelné 3G/4G WWAN (Yoga 15) OneLink dokovací konektor Barva grafitová černá nebo stříbrná Hmotnost od 1,59 kg

Cena od 23 043 Kč* *Orientační dealerská cena

Intel Inside® přináší úžasný výkon.

www.lenovo.cz

Autorizovaní distributoři:

© Lenovo Copyright 2015. Uvedeny jsou očekávané ceny v Kč bez DPH, které se mohou měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Lenovo, Lenovo logo, For Those Who Do, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage and Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, Intel Logo, Intel Inside, Intel vPro, vPro Inside, Intel Core and Core Inside jsou ochranné známky společnosti Intel Corporation v USA a dalších zemích. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

PrODuktY

BenQ: monitor RL2755HM Společnost BenQ uvedla na trh 27" her n í mon itor RL2755HM s rozlišením 1 920 × 1 080 pixelů, milisekundovou odezvou, funkcemi pro optimální herní nastavení, technologií pro ochranu zraku a dvěma vstupy HDMI. Na vývoji se podíleli profesionální hráči a experti na podání barev, kteří pomáhali optimalizovat nejen funkce, ale i barvy a odstíny. Kompaktní základna trojúhelníkového tvaru, zakončená neklouzavým pogumovaným povrchem, poskytuje na vnější straně vhodné místo pro odložení herního ovladače.

Zatahovací háček na zadní straně monitoru pak umožňuje uložení sluchátek.

Distribuce ČR: 100Mega Distribution, ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: 100Mega Distribution, ABC Data, Agem Computers, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution

Oki: tiskárny B412dn, B432dn a B512dn

Portfolio kancelářských černobílých tiskáren Oki bylo doplněno o modely B412dn, B432dn a B512dn formátu A4, jejichž hlavními aspekty jsou úspornost, uživatelská přívětivost a nízké provozní náklady. Samozřejmostí je automatický oboustranný tisk a především digitální tisková technologie LED. Součástí výbavy je také port pro gigabitový Ethernet a 3GB flash úložiště. Zařízení podporují Google Cloud Print a jsou kompatibilní s Apple AirPrint pro vzdálený tisk odkudkoliv bez nutnosti přímého propojení se zařízením. Nejvyšší model nabízí rozlišení 1 200 × 1 200 DPI a tiskne rychlostí až 45 stran za minutu.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, JVM Computers, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution, Tech Data Distribution, Westech

Lenovo: smartphony S90

Přírůstek do řady S na první pohled zaujme svým tělem tvořeným slitinou hliníku. Lenovo S90 nabízí čtyřjádrový procesor Qualcomm Snapdragon se 64bitovou architekturou, paměť RAM o velikosti 2 GB a operační systém Android 4.4 KitKat.

10

Reseller Magazine

Pětipalcový displej díky použití panelu Super AMOLED jednak šetří baterii, ale zároveň odráží méně světla a je čitelnější na slunci. Zadní 13Mpx fotoaparát je vybaven automatickým ostřením a LED bleskem spolu a senzorem PureCel. Distribuce ČR: SWS

Synology: NAS DiskStation DS115

Jednošachtový NAS DiskStation DS115 díky dvoujádrovému procesoru a kompaktnímu provedení poskytuje domácnostem a malým firmám výhody centralizovaného úložiště dat, sdílení souborů, cloudovou synchronizaci, streamování dat či domácí monitoring. Synology DS115j běží na systému DiskStation Manager, který poskytuje širokou paletu aplikací pro práci i zábavu. S DSM 5.1 lze synchronizovat soubory mezi různými zařízeními a cloudovými službami, přehrávat multimédia na DLNA televizorech či přes AirPlay a Chromecast zařízení, ale také vytvořit domácí monitorovací systém.

Distribuce ČR: AT Computers, Kobe, Tech Data Distribution (Azlan a Datech) Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Axis: IP kamera Q8414-LVS

Síťová kamera Axis Q8414-LVS se od jiných kamer odlišuje především krytem z nerezové oceli a přisvícením pomocí infračervené LED, jež umožňuje provádět dohled ve vnitřních prostorách i v naprosté tmě. Kryt je odolný proti úderům díky stupni mechanické ochrany IK10+ a jeho konstrukce je navržena tak, aby odolala fyzickým útokům a kamera nešla uchopit a strhnout.

Distribuce ČR: ADI Global Distribution, Anixter, Tech Data Distribution (Azlan a Datech) Distribuce SR: ADI Global Distribution, Anixter

Jabra: sluchátka Move Wireless

Bezdrátová sluchátka Jabra Move Wireless zaujmou nejen svým designem, ale i řadou dalších vlastností. Vyrobena jsou z kvalitních materiálů – například nastavitelná spona přes hlavu je

z nerezové oceli a povrch většiny těla je odolný proti znečištění. Výkon sluchátek je 80 mW. Pro bezdrátovou komunikaci sluchátka využívají technologii Bluetooth 4.0. Výdrž baterie činí až osm hodin hovoru (či poslechu hudby) nebo až dvanáct dní v pohotovostním režimu.

Distribuce ČR: 100Mega Distribution, Agora DMT, CPA Halo, Elko Trading, Setos Distribuce SR: Agem Computers

Samsung: chytrý telefon Galaxy Note Edge

Chytrý telefon Galaxy Note Edge přináší kombinaci vylepšeného dotykového pera S Pen a zakřiveného Super AMOLED displeje s rozlišením 2 560 × 1 440 bodů.

Zakřivený displeji nabízí rychlý přístup k informacím, nejpoužívanějším aplikacím, upozorněním a funkcím, které jsou neustále přístupné, a to i při zavřeném ochranném krytu. Díky funkci Více oken pak lze provádět více úkonů současně. Telefonu s operačním systémem Android 4.4 KitKat dodává potřebný výkon čtyřjádrový procesor s frekvencí 2,7 GHz doplněný o 3 GB operační paměti. Další výbavu tvoří například rychlá data LTE, snímač otisků prstů nebo UV senzor.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, K+B Progres, Setos Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Epson: tiskárny L810 a L850

Fototiskárny L810 a L850 jsou prvními modely formátu A4 se systémem šesti inkoustových nádržek. Přístroje jsou navrženy pro úsporný tisk a využijí je například fotografové, fotolaboratoře, reklamní agentury nebo vzdělávací instituce. Oba modely vytisknou barevnou fotografii formátu 10 × 15 cm za 12 sekund a tisknou rychlostí 37 černobílých stran za minutu nebo 38 barevných stran za minutu. Především profesionální fotografové ocení, že tiskárny nevyžadují připojení k počítači. Model L850 umožňuje kopírování a skenování přímo na paměťovou kartu.

Distribuce ČR: AT Computers, eD‘ system Czech Distribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia březen 2015 | www.rmol.cz

HP ProLiant Gen9 s Windows Server 2012 R2 Výkon nové generace a záruka ochrany dat Víte, že už za pár měsíců skončí podpora systému Windows 2003 Server?

Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun!

Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou 37 % a Windows Server 2012 R2 se slevou 10 %.

Vlastnosti serverů HP ProLiant Gen9: ✔ Nejvýkonnější x86 servery v historii HP ✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů) ✔ Automatická správa přes běžnou webovou stránku ✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti ✔ Profesionální servis

Zároveň díky používání nového, vysoce výkonného a úsporného serveru HP ProLiant zákazník může výrazně ušetřit další náklady na provozu a zároveň získá nejmodernější serverový operační systém Windows, s včasným a bezproblémovým přechodem na nové řešení.

HP ProLiant ML350 Gen9

HP ProLiant DL360 Gen9

Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2609v3 (1.9GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Procesor:

Part Number: 776975-425 Běžná cena: 79 380 Kč

Part Number: 774437-425 Běžná cena: 76 230 Kč

Akční cena: 49 980 Kč Sleva: 37 %

HP ProLiant DL380 Gen9

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Akční cena: 47 990 Kč Sleva: 37 %

Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační systém Windows 2012 R2 Standard za zvýhodněnou cenu!

Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 2 x 8GB (1x8GB) Single Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 15K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 768347-425 Běžná cena: 91 750 Kč

Part Number: 748921-421 Běžná cena: 14 790 Kč Akční cena: 13 270 Kč Sleva: 10 %

Akční cena: 57 790 Kč Sleva: 37 %

Uvedené ceny platí do 30. 4. 2015.

Servery HP ProLiant Gen9 budete moci zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

ROZHOVOR

Jaroslav Matyáš a Radek Šalomon

Balao

Konzervativci DÁVAJÍ ŽENĚ květinu, moderní muži elegantní sluchátka či kabel Štěpán Feik

Patří mezi malé distributory. Na tuzemském trhu působí necelé dva roky a zatím ho dobývají s portfoliem švédských produktů. Snaží se být hodně otevření, vnímají své okolí a byznys, nesvazují je procesy a nabízejí progresivní a unikátní přemýšlení. Kdo jsou Balao a co vám mohou nabídnout?

12

Reseller Magazine

březen 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Jak jste se dostali k ICT distribuci?

Jaroslav Matyáš: Bylo to náhodné setkání dvou lidí, jelikož každý z nás přicházel z jiného segmentu. Radek Šalomon měl zkušenost z distribuce, já jsem původně pracoval v médiích a měl jsem chuť zkusit něco nového. K elektronice jsem měl vždy blízko, dali jsme s Radkem hlavy dohromady a dospěli jsme k tomu, že je to obor, ve kterém se chceme nadále pohybovat.

Naše idea byla, že budeme na tuzemský trh uvádět zajímavé značky, komunikovat jejich příběhy a budovat pozici a jméno.

Samotný prodej jsme se rozhodli přenechat zavedeným obchodníkům, kteří s tím mají větší zkušenosti než my.

Radek Šalomon: V roce 2013 jsme se rozhodli byznys spustit, a i proto jsme začali hledat člověka, který by obstaral prodejní B2B kanály. Takového člověka jsme našli v osobě Petra Fialy, který se k nám přidal v druhé polovině roku. Petr měl velké zkušenosti ze svého předešlého působení, dělal například pro Conquest Enterntainment nebo pro Mafru, a my mu svěřili obchod. Dopředu jsme měli představu, na které značky se chceme zaměřit, a primárně jsme zvolili Happy Plugs. Baví nás práce s produktem na pomezí elektroniky a módy. Samozřejmě jsme hodně naráželi. Potýkal se s tím i náš obchodník, který musel předávat specifickou strategii značky, přece jen šlo o něco nezvyklého, co se na našem trhu příliš neprodává. Produkt s ideou a filozofií – jako například u Applu, jehož produkty si zákazníci kupují částečně kvůli „auře“ okolo. Svým způsobem jde o přidanou hodnotu. Okolo takto pojatých značek vznikají ideální zákazníci, chtějí si koupit nějaký produkt a už přemýšlejí, že by si měli koupit další. Značka je táhne, Apple toto umí dokonale – kupte si iPhone, pak už si koupíte iPad, pak už pomalu stojíte frontu na Apple Watch.

Radek Šalomon

Takže nejste jedni z mnoha?

Jaroslav Matyáš: Na začátku jsme se s Radkem shodli, že nechceme dělat levné produkty v nepřeberném množství, ale že se spíše chceme soustředit na značky s vyšší přidanou hodnotou, a to i za cenu o něco nižšího množství. Chtěli jsme od začátku budovat značky.

Lidé dneška totiž hodně řeší vzhled. Většina z nás se snaží svým zevnějškem i doplňky zapůsobit, když jde například do společnosti. U telefonů a elektroniky bylo dlouhou dobu standardem, že si lidé kupovali levné a nepříliš hezké zařízení a bylo jim jedno, jak to působí. Dnes je trend jiný a doba se mění, elektronika zasahuje do našich životů a činností stále intenzivněji, dostává se více k tělu. Nejde jen o to, že prodáte sluchátka a zákazník odejde, ale snažíte se toho zákazníka zaujmout a „chytit“ k značce, koupí si sluchátka, obal, kabel...

Jaroslav Matyáš: Podívejte se na nosnou myšlenku Happy Plugs „What color are you today?“ – zákazník má prostor pro vlastní úvahy, může si vše vyladit, jak chce. Hlavní byla samozřejmě sluchátka, když jsme se značkou začínali, pak samozřejmě obaly a kabely.

Ale všichni jistě víme, že sluchátka stejně nemáte jen jedna. Například slečny dají jedna do kabelky, další nechají doma u počítače a tak dále. Samozřejmě chceme, aby si lidé pořídili sluchátek více, aby si vyladili styl a ke každému oblečení měli vhodná sluchátka. Happy Plugs je unikátní značka, která cílí primárně na ženy, u kterých se předpokládá, že si na těchto detailech dávají více záležet.

Tím ale neříkám, že si Happy Plugs nemají kupovat pánové. (smích)

Já o distribuci, vy hned o značce. Dobrá – představte nám tedy vaši vlajkovou loď – Happy Plugs.

Radek Šalomon: S Happy Plugs jsme trefili segment, který je momentálně atraktivní. Je totiž jiná situace: lidé se dříve soustředili výhradně na funkčnost a moc je netrápilo, jak produkt vypadá. V případě Happy Plugs jde o vzhled, design a jak vám onen produkt sedí – jaký z něj máte pocit. Zároveň nerezignují na funkčnost.

Takže ideální dárek pro drahou polovičku!

Jak se vám daří se prosazovat na trhu?

Jaroslav Matyáš: Jde to dobře. Zmínil bych náš úspěch, kdy jsme se na spolupráci domluvili i v Zootu (online módní obchod s alternativními značkami – pozn. redakce), což koresponduje s pojetím Happy Plugs jako vkusného módního doplňku, protože na takový sortiment se Zoot výhradně soustředí.

Zjednodušeně: na Alze prodáváme jiné barevné kombinace produktů než na Zootu –

březen 2015 | www.rmol.cz

tam jsou lidé, který žijí stylem. Oblíbili si leopardí sluchátka, kamuflážová, zlatá či stříbrná. Proti tomu na Alze více prodáváme ty tradičnější barvy sluchátek, jako jsou i obligátní bílá a černá. Na trh jsme přinesli barvy. Z počátku jsme z toho byli trochu nešťastní, že významnou část odbytu tvořila bílá a černá sluchátka. Tedy ty barvy, které se zadarmo dávají ke každému tabletu nebo telefonu. Stále jsme se ptali proč. Happy Plugs nepatří mezi levná sluchátka, ale určitě jsou cenově dostupná. Nechápali jsme zákazníky, kteří si kupovali černá sluchátka, jelikož v této barvě jich je na trhu mnoho. Zlomilo se to, lidé začali přemýšlet jinak – chtějí si udělat radost a sladit doplňky s outfitem, je-li to vkusné, tak i v tomto případě jsou černá a bílá samozřejmě na místě.

Radek Šalomon: Nyní už je vidět, že se Happy Plugs prodávají, a to i po období Vánoc a následných výprodejů, partneři si je stále objednávají. Celé Česko je nyní prakticky online svět, všichni sledují obrázky na webu a sociální sítě. Happy Plugs mají krásná balení, jasné barvy, vypadají skvěle jak na fotce, tak ve skutečnosti. Když přijdete do kamenného obchodu, uvidíte Happy Plugs úchvatně vystavené, což zaujme na první pohled. Je to elegantní, barevné a vkusné.

Jaroslav Matyáš: Značkou se zabýváme přes rok a stačí se podívat na Instagram.

Prohlédněte si příspěvky s hashtagem #happyplugs a uvidíte, kolik příspěvků je z Česka. Ze začátku jsme nespolupracovali s žádnou agenturou a veškeré promo jsme dělali po svém – oslovili jsme bloggery a známé novináře a nabídli jim spolupráci.

Značku jste uvedli na trh, přišly první úspěchy. Co dál?

Jaroslav Matyáš: V letošním roce chceme přinést další značky. Opět se do toho chceme vrhnout po hlavě. Stávající portfolio samozřejmě nebudeme zanedbávat, ale chceme mít čas a prostor na nové věci, které nám připadají zajímavé a atraktivní.

Radek Šalomon: Také chceme být zajímavější pro B2B partnery. Happy Plugs jsou samozřejmě dobrý produkt, ale prodejci někdy chtějí od distributora větší nabídku.

Chceme mít pro prodejce připravenou přidanou hodnotu. Balení Happy Plugs je designové. Nemusíte se za něj stydět, můžete ho rovnou vzít a někomu darovat. Partnerům produkty chodí zabalené buďto v bublinkových fóliích po jednom balení, nebo ve fólii, aby se plastová krabička nepoškrábala.

Obal je velmi precizní a produktu přidává na atraktivitě. Kabely, které dodáváme, mají také krásné provedení. Klasické USB kabely jsou neobvykle stylizované do tvaru srdíčka.

Vypadá to velice stylově a nikoho určitě neurazí, když takové kabelové srdíčko dostane, je to na výsost praktický dárek. Konzervativci Reseller Magazine

13

ROZHOVOR

dávají květinu, moderní muž dává elegantní kabel. Opět nabízíme v pestré škále barev.

Jaroslav Matyáš: Co se barev týká, tak připomenu kolekci Unik, ve které nabízíme maskáčová alias kamufláž sluchátka a s leopardími vzory. Každý kus je skutečně originál! Je to v technologii výroby, nikdy nevyjde stejný vzor. Podobné je to například u obalů na iPad, ty vzory jsou vždy originální, takže se zákazníkovi nestane, že si k němu někdo přisedne a vytáhne úplně stejné pouzdro.

Platí, že reselleři rádi prodávají příslušenství kvůli množství, atraktivitě a marži. Je to i váš případ?

Radek Šalomon: Marže záleží na kategorii zboží. Nejvyšší jsou u obalů a u zmiňovaných zlatých a stříbrných sluchátek. Pohybujeme se samozřejmě v řádu desítek procent.

Nejnižší marži z pohledu našich produktů mají Lightning kabely, ale stále v desítkách procent. Je to tím, že jde o licencované kabely od Applu, přičemž Applu se platí licence na metráž. (smích) Jaroslav Matyáš: Pro zákazníka je to stále výhoda, jakmile totiž vyjdou aktualizace iOS, funkčnost kabelu to neohrozí.

Radek Šalomon: Chceme zachovat i přibližně jednotnou cenu, samozřejmě, že s ní prodejci hýbou, udílejí slevu věrným zákazníkům, vyprodávají sklad, ale je nutné eliminovat extrémní rozdíly. Stane se, že někdo cenu opravdu výrazně podrazí, následují ho další a ve výsledku na tom nikdo z nich nevydělá.

Hledáte nové partnery? A když se na vás budou chtít obrátit, tak mohou? Nebo chcete růst kontrolovaně?

Radek Šalomon: Kontrola růstu spočívá v tom, jak to budeme na naší straně zvládat odbavovat. Nemá smysl něco začínat, když nemáte vyladěný systém. Někoho zklamat totiž znamená zavřít si dveře a takový vztah se pak těžko znovu navazuje. Nyní jsme v situaci, kdy personálně posilujeme, měníme logistiku, pracujeme na online části, aby si zákazníci mohli objednávat přes internet. Jsme ve fázi, kdy jsme na nové prodejce připraveni a mohou se na nás obrátit.

V tuto chvíli máte výhradní zastoupení značky i distribuci.

Radek Šalomon: Přesně tak.

Zmínili jste, že chystáte další značky. Jaké?

Jaroslav Matyáš: Pustili jsme se také do světa gamingu a zaujala nás opět švédská značka Mionix. Tu mají na svědomí nadšenci do hraní her a nás tito lidé zaujali natolik, že jsme začali jejich značku nabízet. V této firmě působí dva lidi, co dříve budovali Razer – jedním z nich je například Benjamin Sigmon, který navrhoval její top prodejní hity jako DeathAdder, Chroma nebo Naga. Mionix chce nabízet kvalitní produkty, řemeslně dokonalé,

14

Reseller Magazine

jak se jim mění tep, potí ruce, prostě jak je kdo vystresovaný. Nebo si dáte na YouTube video, co náročného jste zdolali, doplníte údaji o tepu a na základě toho si vás k sobě vybere nějaký profi tým. To je přece další rozměr hraní!

Jaroslav Matyáš

precizní a tato jejich filozofie je nám blízká.

Opět to není o množství za pakatel, chceme, aby se lidé pro produkty nadchli.

Co v případě Mionixu můžete nabídnout prodejcům?

Radek Šalomon: Marže jsou na podobné úrovni jako u zmíněného Razeru, dokonce spíše vyšší. V Mionixu dobře vědí, jaká je na našem trhu situace a za kolik se tento typ zboží dá prodávat, díky tomu je komunikace a cena zajímavá i pro partnery. Koncová cena myši Mionex začíná na 1 200 korunách.

Jaroslav Matyáš: Cenný argument pro prodejce je i to, že myši Mionix jsou oceňovány jako nejlepší myši na trhu. Peter Nygren, který má na starosti vývoj, je velký detailista, je schopný několikrát předělat celý koncept, jen aby byl podle představ zákazníka.

Zároveň stojí za iniciativou ukázat hernímu světu novou revoluční myš. Možná jste o ní už slyšeli, oficiálně má být představena v září. Celý koncept nese název Quantified Gaming. Co se ergonomie týče, je postavená na platformě Naosu, ale přidává biometrické měření. Myš bude hráče monitorovat – tep, galvanické responze kůže, jako je pocení a podobně. Primárně je určena pro profi hráče, sekundárně se může hodit každému, kdo se v hraní počítačových her chce skutečně zlepšit. Hráčské týmy mohou sledovat a tipovat si úspěšné hráče pomocí změřených údajů. Navíc s tím přichází zcela nový rozměr streamování – vidíte, co se lidem děje při hraní, pro herní vývojáře je to skvělý nástroj pro zpětnou vazbu, mohou skutečně měřit reakce hráčů.

Radek Šalomon: Neméně důležitý je i software, díky kterému budou data zpracovávána.

A samozřejmě je to taky show. Představte si nějaký souboj, kde se sejde pět „pařanů“ a na obřích displejích bude možné sledovat,

Řekněte nám ještě, jak se reportér České televize dostane do ICT? Jaroslav Matyáš: Dělal jsem devět let editora, vedoucího vysílání, převážně ekonomiku.

Ještě předtím jsem krátce působil v headhuntingu, takže jsem poznal hodně firem.

Mohl jsem jít dělat do PR agentury, ale to mě nezaujalo, chtěl jsem budovat značky od samotného příchodu na trh. Dění v IT a herním segmentu sleduji už od dětství a vždy mne o něm bavilo číst i psát.

Radek Šalomon: Mně vždycky přijde zajímavé, když člověk úplně změní obor.

Základem je, aby do toho dal srdce, pak to dává smysl. Má ochotu se dál učit, vstřebávat nové informace a zároveň s sebou přináší nový pohled, jiný názor, odlišný vhled. Lidé pak dovedou posouvat věci novým směrem.

A proč název Balao?

Radek Šalomon: Je to třída amerických ponorek.

Jaroslav Matyáš: Která měla velké úspěchy ve druhé světové válce. Líbila se nám ta paralela – i my chceme být velmi efektivní, což tyto ponorky byly.

Co byste chtěli našim čtenářům, resellerům, vzkázat?

Radek Šalomon: Můj vzkaz vychází z toho, jak funguje naše firma. Snažíme se být hodně otevření, chceme mít otevřenou mysl k tomu, co se okolo děje, což nám přijde, že je devíza malých distributorů. Můžeme být otevření, nesvazují nás procesy, nabízíme progresivní a unikátní přemýšlení. Nechceme jít na vrchol extrémně rychle, pak by nás možná čekal extrémně rychlý pád. Chceme jít po jednotlivých krůčcích tak, aby firma stála na stabilních základech. Takto chceme také pracovat s našimi partnery. Rok jsme toto řešili interně, po krůčcích míříme nahoru a našim partnerům nabízíme, aby šli po krůčcích taky, protože když si vybudují stabilní základnu zákazníků, tak my je velmi rádi podpoříme. Jakmile to dává smysl, jsme připraveni s tím pracovat.

Naši firmu bereme srdcem. A pokud jsou lidé, kteří svou firmu také berou srdcem, tak takoví lidé si vždy najdou řešení, jak vzájemně obchod uskutečnit tak, aby byl pro obě strany výhodný.

Jaroslav Matyáš: Zkrátka nechceme naše obchodní partnery zahlcovat přeskladněním tisíce produktů, které nedávají smysl a nikdy se neprodají. Chceme fungovat na bázi, která bude dávat smysl nám i jim. březen 2015 | www.rmol.cz

ZJEDNODUšTE SVÉ PODNIKÁNÍ Samsung. A všechno je jednodušší.

Představujeme nejnovější multifunkční tiskárnu Samsung – první řadu tiskáren na světě s operačním systémem Android™, který ovládáte pomocí 10,1" dotykového rozhraní. Získáte tak platformu, která se neustále vylepšuje a přizpůsobuje vašim potřebám. Díky tomuto řešení bude všechno rychlejší a intuitivnější než kdykoli předtím – od kongurace až po tisk z mobilních zařízení. Vaše tiskárna vše zvládne mnohem inteligentněji.

A vy zvládnete všechny své úkoly mnohem snadněji.

NOVÝ PŘÍSTUP K BYZNYSU X4300LX

© 2014 Samsung Electronics Co., Ltd. Android a všechny ostatní značky jsou obchodní značky společnosti Google Inc. Dostupnost jednotlivých modelů je závislá na konkrétním regionu.

K4300LX

M5370LX

M4580FX

tÉMa Čísla

VÝSLEDKY ANKETY ČESKÝ A SLOVENSKÝ IT DISTRIBUTOR 2014 ŠtěPán FeiK

16

Reseller Magazine

březen 2015 | www.rmol.cz

it DistributOr XXXXX rOku

Anketa Český a Slovenský IT distributor 2014, kterou pořádá vydavatelství DCD Publishing pod záštitou titulů Reseller Magazine a RMOL.CZ, odhaluje výsledky hlasování prodejců v jednotlivých kategoriích. Pojďte se seznámit s vítězi!

Vítězem ankety Český IT distributor 2014 je společnost SWS, kategorii Value Added Distributor 2014 opanovala společnost DNS a v kategorii Slovenský IT distributor společnost AT Computers. Výhercům srdečně gratulujeme a náleží jim právo užívat titul „Distributor roku 2014“.

Způsob hlasování

Hlasování probíhalo od 1. září 2014 do 31. ledna 2015. V anketě, která je pořádána nepřetržitě od roku 2008 vydavatelstvím Český IT distributor 2014

DCD Publishing, měli možnost hlasovat prodejci výpočetní a telekomunikační techniky, spotřební elektroniky, softwaru a služeb v oblasti ICT. Hlasující sestavovali svůj žebříček tří nejoblíbenějš íc h d i s t r ibutor ů a k v ýsled k u se dospělo sečtením bodů za získaná umístění (1. místo = 4 body, 2. místo = 2 body, 3. místo = 1 bod). Konečné pořadí určil celkový zisk bodů za jednotlivá umístění.

Hlasování

V absolutní kategorii v ČR bylo možné hlasovat pro 66 distributorů, v SR potom pro 34. V kategorii Value Added Distributor bylo možno vybírat z 22 distributorů s přidanou hodnotou.

Celkem v sedmém ročníku ankety o IT distributora roku hlasovalo 1 717 osob z 1 302 firem z České a Slovenské republiky. Výčty obsahují pouze platné hlasy.

Slovenský IT distributor 2014

Český IT distributor 2014

Distributorem roku 2014 se stala společnost SWS. Jako druhá se umístila společnost AT Computers, třetí skončil eD‘ system Czech.

Slovenský IT distributor 2014

Na Slovensku obhájila vítězství společnost AT Computers. A oproti loňskému roku se nezměnilo pořadí ani na dalších dvou příčkách – na druhém stupínku se umístila společnost eD‘ system Slovakia a třetí pozici si udržel ASBIS SK.

Value Added Distributor 2014 (jen ČR)

Kategorie distributorů s přidanou hodnotou byla stejně jako v loňském roce velmi vyrovnaná. Na první místo se vyhoupla společnost DNS, druhý se umístil Azlan a jako třetí skončil Avnet.

Value Added Distributor 2014 (jen ČR)

1. SWS (2 042 bodů, 658 hlasů)

1. AT Computers (1 244 bodů, 381 hlasů)

1. DNS (389 bodů, 157 hlasů)

2. AT Computers (1 958 bodů, 670 hlasů)

2. eD‘ system Slovakia (765 bodů, 337 hlasů)

2. Azlan (334 bodů, 133 hlasů)

3. eD‘ system Czech (985 bodů, 473 hlasů)

3. ASBIS SK (630 bodů, 296 hlasů)

3. Avnet (332 bodů, 136 hlasů)

4. ABC Data (558 bodů, 263 hlasů)

4. SWS Distribution (601 bodů, 226 hlasů)

4. Agora Plus (312 bodů, 122 hlasů)

5. Tech Data Distribution (435 bodů, 233 hlasů)

5. ABC Data (469 bodů, 204 hlasů)

5. Kobe (212 bodů, 83 hlasů)

Celkem 1

076 hlasujících v kategorii

Celkem 641 hlasujících v kategorii

Celkem 379 hlasujících v kategorii

Gold partner:

Silver partner:

Partneři:

Sponzor slavnostního vyhlášení:

Děkujeme za naše hlasy! Reportáž ze slavnostního vyhlášení naleznete na straně 65, videoreportáž pak na RMOL.CZ. březen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

17

Přehled trhu

Vývoj (nejen) českého a slovenského trhu IT a kancelářské techniky podle GfK Za prvních deset měsíců roku 20141 vykázal sektor IT a kancelářské techniky2 ve sledovaných distribučních kanálech3 meziroční přírůstek – v České republice o necelých 12 %, na Slovensku o 5 %. Na úrovni produktových skupin klesly tržby pouze u tabletů na slovenském trhu. „Západoevropský trh informačních technologií vzrostl ve třetím čtvrtletí 2014 o 4,9 % na 13,1 miliardy eur. Pozitivní vývoj byl dán cyklickou náhradou produktů Windows 7 a ukončením podpory Windows XP. Spotřebitelé vyhledávali hlavně zařízení kombinující snadnou přenositelnost a zajímavý design.

Zatímco tablety s velkým displejem, tablet PC zařízení a ultratenké počítače zaznamenaly pozitivní růst, u tabletů s úhlopříčkou menší než 8" bylo poprvé pozorováno nasycení trhu,“ vyplynulo z průzkumu GfK Temax Western Europe4.

Tablety od září v poklesu

Český trh tabletů se v meziročním srovnání vyvíjel pozitivně. V hodnotě (z nedotovaných cen) se zvedl o 13 % při poptávce vyšší o 23 %.

Postupně se snižovalo tempo přírůstku v kusech i korunách, které se v září a říjnu již přehouplo do záporných čísel. Navíc meziroční srovnání průměrné ceny tabletů5 vycházelo i v loňských prvních deseti měsících záporné. V průměru se tablety v období od ledna do října minulého roku prodávaly za 5 000 korun, výsledek z října 2014 představoval částku ve výši 4 500 korun.

Na rozdíl od západoevropského trhu tabletům s úhlopříčkou menší než 8" se v Česku dařilo, poptávka vzrostla dvouciferným tem-

SEKTOR IT A KANCELÁŘSKÉ TECHNIKY

I–X 2013

I–X 2014

18,3

18,4

pem. Z celkového objemu prodeje tvořil tento sortiment v prvních deseti měsících loňského roku ještě více než polovinu. I jeho se však dotkl nárůst poptávky po modelech s úhlopříčkou 8,0 až 8,9".

Roste zájem o stolní počítače

Na celkové hodnotě českého trhu IT a kancelářské techniky se stolní počítače podílely téměř 19 % – podobně jako tablety s 18 %.

Na rozdíl od nich však rostly s průměrnou cenou a v kombinaci s 15% navýšením poptávky dosáhly meziročního růstu tržeb o 21 %.

Panelový trh GfK – Česká republika Struktura a vývoj trhu

I–X 2014/2013 Prodej v Kč/%

I–X 2014 : I–X 2013 12% 9% TABLETY PŘENOSNÉ POČÍTAČE

48,5

47,3

17,5

18,9

7,3 2,8 5,3 100 %

7,1 2,6 5,3 100 %

© GfK 2014 - All rights reserved

STOLNÍ POČÍTAČE MONITORY BEZ TV TUNERU INKOUSTOVÉ MFD A SAMOSTATNÉ TISKÁRNY LASEROVÉ/LED MFD A SAMOSTATNÉ TISKÁRNY SKENERY

21% 8% 2% 12% 3%

1

Struktura a vývoj jednotlivých produktových skupin/segmentů sektoru IT a kancelářské techniky v obratu ve sledovaných distribučních kanálech v České republice v období I–X 2014 ve srovnání s I–X 2013

18

Reseller Magazine

V průměru se prodávaly za 15 200 korun, v říjnu za ně dokonce spotřebitelé zaplatili 16 100 korun. Od loňského dubna zůstalo meziroční srovnání objemu, hodnoty i průměrné ceny pouze u kladného výsledku.

V červenci 2014 také poprvé v tomto roce převážily na celkové poptávce prodeje modelů z tohoto roku, zatímco o sortiment uvedený na trh o rok dříve zájem klesal.

Vloni v říjnu pokryly novinky roku 2014 téměř 70 % celkového objemu.

Přenosné počítače

Za leden až říjen narostla v Česku poptávka o 5 %, tržby se zvedly téměř o desetinu.

Do celkového obratu sektoru se promítly tradičně největším dílem – 47 %, což bylo ve srovnání s předchozím rokem zhruba o procentní bod méně. V říjnu poprvé meziročně klesla průměrná cena, což souviselo především ze změnou prodávaného sortimentu ve druhé polovině roku.

V hodnotě meziročně ještě vzrostl podíl ultratenkých notebooků (na 17 %) a sortimentu „desktop replacement“ (na 12 %), ale ve druhé půlce roku se podíl obou segmentů už snižoval na úkor klasických notebooků.

Ty sice meziročně několik procentních bodů z podílu ztratily, nicméně od července jejich podíl opět mírně posiloval až na říjnové dvě třetiny celkového obratu. Rostoucí zájem o relativně levnější sortiment pak ovlivnil i vývoj průměrné ceny, která v říjnu meziročně poprvé klesla, byť o 1 %, konkrétně na hodnotu 14 200 korun. březen 2015 | www.rmol.cz

Přehled trhu

PŘENOSNÉ POČÍTAČE

Panelový trh GfK – Česká republika

I–X 2013/2014

Typy

Prodej v ks/%

I–X 13

I–X 14

X 13

XI 13

XII 13

I 14

II 14

III 14

IV 14

V 14

VI 14

VII 14

VIII 14

IX 14

X 14

8,8

10,8

11,5

9,9

10,6

10,2

10,2

12,3

11,3

12,3

12,8

10,7

9,7

10,1

9,4

9,3

9,5

9,3

9,6

10,2

10,3

8,9

8,3

7,4

7,5

72,6

72,1

71,3

72,6

72,2

71,7

73,2

73,4

72,6

9,8

72,2

71,8

Ultratenké NB Desktop Repl.

Origami UMPC Klasické NB UMPC Netbooky Hybrid Tablet Slate Tablet

10,7

70,0

11,4

10,8

9,3

70,8

69,6

69,9

a skenery – podílely v období od ledna do října loňského roku 8 % podobně jako před rokem. V meziročním srovnání se u každé z těchto skupin v rostoucí míře prodával mírně dražší sortiment. Zájem o něj se i při klesající poptávce odrazil ve srovnání hodnoty trhu – u skenerů a samostatných tiskáren 5% nárůstem, u MFD dokonce o 10 %.

Multifunkčním zařízením vzrostla průměrná cena zhruba o pětinu u inkoustového segmentu, o 7 % u laserového/LED tisku. V říjnu loňského roku investovali kupující do MFD v průměru 4 200 korun, zatímco před rokem zaplatili o necelých 800 korun méně.

Vývoj slovenského trhu IT a kancelářské techniky © GfK 2014 - All rights reserved

2

Vývoj podílu jednotlivých typů/provedení přenosných počítačů v objemu ve sledovaných distribučních kanálech v České republice v období I–X 2013, I–X 2014 a v období od října 2013 do října 2014

Monitory bez TV tuneru

Prodej monitorů se v uvedeném meziročním srovnání na českém trhu zvýšil o 2 %. Díky prodeji modelů s úhlopříčkou 24" a větší, tedy v průměru dražšího sortimentu, rostly tržby o 8 %. Výměna nových modelů za výrobky z předchozího roku probíhala pomaleji než například u stolních počítačů, teprve v říjnu se novinek z roku 2014 prodalo zhruba stejně jako modelů z roku 2013. Přes 70 % poptávky za leden až říjen 2014 pokryly výrobky s rozlišením 1 920 × × 1 080, v říjnu se jich prodaly tři čtvrtiny.

Kancelářská technika

„V západní Evropě trh kancelářské techniky a spotřebního materiálu zaznamenal ve třetím čtvrtletí 2014 mírné snížení na úrovni 0,8 %. Bylo to způsobeno hlavně dvouciferným poklesem tržeb ve Francii, zatímco té-

měř všechny ostatní země zahrnuté do šetření GfK Temax západní Evropa zaznamenaly růst.

Hodnota prodeje za období červenec až září dosáhla 3,6 miliard eur. V segmentu tiskových zařízení byly slabé především výsledky u inkoustových a laserových samostatných tiskáren a pod tlakem zůstala i inkoustová multifunkční zařízení. Pozitivní růst tržeb byl sledován pouze u laserových multifunkčních zařízení pro barevný tisk. Řada nových inkoustových tiskáren z kategorie Business (určená pro specializované profesionální použití), s pořizovací cenou vyšší než zařízení v segmentu tradičních inkoustových tiskáren, představuje určitou naději, že se v následujících měsících objeví čerstvý impuls k růstu.“

Český trh kancelářské techniky

Na celkovém obratu sektoru se kancelářská technika – tiskárny multifunkční i samostatné

Polovinu celkových tržeb sektoru i nadále tvořily přenosné počítače, jejichž prodeje v kusech i eurech vzrostly 6% tempem. Také na slovenském trhu od druhé poloviny minulého roku mírně klesal podíl ultratenkých notebooků a výrobků „desktop replacement“.

Vloni v říjnu oba uvedené segmenty obsáhly každý 11 % z obratu přenosných počítačů.

Poptávka po tabletech se zvedla meziročně o 22 %, nicméně v průběhu roku se její tempo snižovalo. V kombinaci s poklesem průměrné ceny se hodnota prodeje tabletů dostala meziročně 2 % do červených čísel.

U tabletů zaznamenalo Consumer Choices, GfK Czech, meziroční procentní ztrátu v hodnotě již v únoru. Z hlediska tržeb se dařilo stolním počítačům, které vykázaly 9% meziroční přírůstek.

Poznámky: 1) Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období I–X 2014 vs. I–X 2013.

2) Přenosné a stolní počítače, MFD, LCD monitory bez TV tuneru, samostatné tiskárny, skenery a tablety (SR – data za open market).

3) Sledované distribuční kanály: CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elektroniky a fota; CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky; MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody; OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské techniky; SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky; TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů.

4) Výsledky průzkumu GfK Temax ® Western Europe, tisková zpráva Norimberk, 4. 12. 2014, zahrnuje tyto země: Německo, Rakousko, Belgie, Španělsko, Nizozemí, Portugalsko, Itálii, Francii, Řecko, Velkou Británii a Švédsko. Kromě toho jsou prostřednictvím extrapolovaných dat zastoupeny i Dánsko, Finsko, Norsko a Švýcarsko.

5) Vážena počtem prodaných kusů, zaokrouhlena na stovky korun, u tabletů v nedotovaných cenách.

GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Directora CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech březen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

19

Nové značky a příležitosti

Resellerův průvodce po ICT trhu Štěpán Feik

Tyto otázky si pokládá každý reseller: Kde hledat nové značky, příležitosti, jak získat nové zákazníky? Kterak se prosadit na trhu?

Sezvali jsme proto k unikátnímu kulatému stolu zkušené veterány i nováčky na trhu, kteří by měli resellerům rozšířit obzory a navést je na nové cesty a rozvíjet jejich byznys. K tématům promluvili: Jiřina Julínková (EET Europarts), Karol Kubanda (Kernun), Jiří Opletal (Lion Mobile), Petr Kodytek (Netrex), Pavel Kotek (Mio a SPML) a Zdeněk Horáček (Kobe).

20

Reseller Magazine

březen 2015 | www.rmol.cz

Kulatý stůl

Představení portfolia

Jiřina Julínková (EET Europarts): Máme pět základních segmentů, a to náhradní díly na počítače a tiskárny, kamerové systémy a software, které k tomu náleží, audio a video, nově oddělenou nabídku auto IT, zabezpečení apod. a lifestyle. Právě proto, že si uvědomujeme, že nejvýhodnější je vlastní výroba, jsme se zaměřili na to, co umíme dobře a půjde na odbyt: Značku E-stuff, kde jsou zastoupeny kabely, různé reproduktory apod. – lifestylová elektronika. V kamerových systémech je to značka Ernitec, což jsou profesionální řešení letiště, namátkově uvedu Heathrow, a MicroView, retailová řada v retailovém balení. Směr, kterým se ubíráme, je jasný: pro zákazníka máme produkty od A do Z. Karol Kubanda (Kernun): Když jsme před 15 lety začínali, zaměřovali jsme se právě na velké zákazníky, kteří kladli důraz na opravdu kvalitní bezpečnost. Začali jsme vyrábět Kernun UTM, který je postaven na proxy řešení a zahrnuje všechny možné ochrany na perimetr sítě, jako jsou antivirus, antispam, IDS, webový filtr apod., takže je to ucelené řešení na ochranu v enterprise segmentu.

Zákazníci s námi byli spokojeni, takže jsme chtěli rozšířit své možnosti, jak se dostat k zákazníkům přímo, a to právě prostřednictvím partnerského kanálu, k čemuž nám pomohl jeden modul, který je v Kernun UTM, a to Kernun Clear Web, což je webový filtr, kde se právě odrazil náš přístup lokálního řešení pro české zákazníky. Do Kernun UTM jsme integrovali web filtr světové značky, ale naši zákazníci, kteří Kernun UTM používali, nebyli spokojeni s jeho kvalitou, účinností a s tím, jak rychle se mění záznamy. Přišli jsme na to, že když nemáme ambici stát se globálním hráčem, můžeme si dovolit jiný přístup k vývoji tohoto webového filtru. Od našich zákazníků sbíráme logy a ručně je kategorizujeme, čímž zvyšujeme úspěšnost celého tohoto webového filtru u zákazníka. Nyní uvádíme Kernun Clear Web EDU – verze pro školství –, se kterým máme velmi dobré zkušenosti. Má výjimečnou cenovou politiku a máme jej nasazený od středních škol, například v Břeclavi anebo v Open Gate v Praze, až po malé školy, jako je v Hrochově Týnci apod.

Petr Kodytek (Netrex): Primárním důvodem hostovaného systému pro zákazníka je omezení jeho vstupních investic: Zákazník prakticky nepotřebuje žádný hardware v podobě serveru nebo softwaru, který mu obsluhuje kamery, protože všechno obstarává právě centrální platforma.

U nás vstupní náklady zákazníka spočívají pouze v zakoupení kamer. Spolupracujeme výhradně s jedničkou na trhu, což je švédská společnost Axis Communications. Díky centrální platformě lze tyto kamery připojit velmi jednoduše k našim serverům, zákazník to zvládne prakticky sám, v 99 % není potřeba žádná konfigurace a nemusí mít vlastní pevnou IP adresu. Zákazník tedy ušetří za instalaci a potom i za správu, kterou přenechává nám, respektive resellerům, kteří zajišťují jak instalaci, tak případný hardwarový servis nebo nějaké další úpravy. Na centrální platformě provozujeme několik služeb: Primárně jsme zatím silně zaměřeni na maloobchod, obsluhujeme sítě březen 2015 | www.rmol.cz

maloobchodních prodejen od Adidasu, T-Mobilu, Applu, e-story i v řadě cizích zemí. Naší vlajkovou službou je Netrex monitor, který vlastně zajišťuje centralizovaný dohled různých lokalit, které jsou geograficky rozmístěné. Hostovaný systém primárně nekonkuruje velkým kamerovým systémům a řešením typu Milestone Systems apod. Řešení je vhodné v okamžiku, kdy máte několik různých poboček, které potřebují řádově do 15 kamer, a potřebujete k nim mít centralizovaný přístup.

Dále nabízíme například službu Net-RexStreamer, kde řešíme vysílání třeba zasedání zastupitelstev, kdy přenášíme obraz z kamer do jejich stránek.

Je o to velký zájem!

Zdeněk Horáček (Kobe): FrameXX je digitální obraz: Představte si velký foto rámeček, který lze umístit na zeď, vypadá jako klasický obraz, u kterého jsme schopni nabídnout více než 100 designů různých rámů včetně paspart. Je to vlastně kombinace vysoké kvality požadované v digitální technologii profesionálních fotografů, a komfortu, který nám přináší digitální reklama včetně různých časovačů, automatizace, streamování různých zdrojů, použití jak lokálních médií, USB karet, tak síťových médií, síťových lokálních úložišť až po internetová úložiště typu Dropbox, Flickr apod. Tudíž to, co můžeme zobrazovat na tomto foto obraze, je vlastně různá kombinace těchto zdrojů s cílem umožnit zákazníkům automatizaci prezentací určitého obsahu, ať už jde o domácí uživatele, kteří tam mohou prezentovat své fotografie z lokálního úložiště, anebo firemní klientelu, kde mohou prezentovat jak produktovou stránku své nabídky, tak informaci ze svých webových stránek.

Jiří Opletal (Lion Mobile): Nejvíce se soustředíme na smartphony Xiaomi, THL a DooGee – z toho značka Xiaomi je aktuálně třetím největším výrobcem telefonů na světě a v České republice je to ambasador čínské kvality. Zajišťujeme také kompletní překlady do češtiny, lokalizaci, certifikáty, které jsou nutné pro prodej v České republice, u THL a DooGee jsme oficiálními dovozci, to znamená, že tady zajišťujeme marketing a propagaci.

Značka THL je méně známá než Xiaomi – zaměřuje se na telefony s velkou výdrží baterií. Mají model, který má baterii s kapacitou 5 000 mA, což je třikrát víc než u iPhonu, který má baterii o kapacitě 1 400 mA. Značka DooGee má velmi zajímavý design, smartphony jsou levné a zároveň se špičkovým hardwarovým zpracováním.

Pavel Kotek (Mio a SPML): Umíme samozřejmě navigace a kromě i tzv. černé skříňky do aut, které známe jako kamery, které si připneme na sklo, ale se spoustu funkcí navíc. Další oblastí jsou cyklo počítače a fitness hodinky, které fungují na jiném principu než konkurence: veškeré funkce obsluhuje smartphone, hodinky pouze sbírají informace a přeposílají je, takže na rozdíl od hodinek, které je potřeba nabíjet každý druhý den, hodinky od Mia vydrží nabité tři až čtyři měsíce a fungují uvedeným způsobem. Nesmírně zajímavou oblastí jsou tablety do zdravotnictví a pro logistické potřeby: V této kategorii je Mio jednoznačným lídrem. Vyrábí tablety, které jsou vybaveny operačním systémem Android. Každá nemocnice nebo klinika si může Reseller Magazine

21

kulatý stůl

Zleva: Petr Kodytek, Zdeněk Horáček, Jiří Opletal, Jiřina Julínková, Karol Kubanda, Štěpán Feik a Pavel Kotek

na míru nahrát software, který potřebuje. Máme na to partnera, který s tím může zákazníkům pomoci.

Tablety jsou antibakteriální a splňují veškeré požadavky, které jsou v této klinické oblasti zapotřebí.

Komu je prodat

Zdeněk Horáček (Kobe): FrameXX je určen pro poměrně širokou škálu záznamníků, ne však na low-end, ale do domácností, galerií, recepcí atd. Mimochodem recepce je typická instalace, kam jsou tyto foto obrazy určeny, protože můžete prezentovat jak ducha firmy, vlastní produkty, nebo na recepci můžete navodit atmosféru, aby se návštěvníci cítili komfortně. Navíc FrameXX může být plně v korporátním designu.

Karol Kubanda (Kernun): Produkty Kernun jsou určeny hlavně pro firmy a společnosti, které mají firemní počítačovou síť a potřebují zabezpečit její ochranu, perimetr a další bezpečnostní funkce: Kernun UTM, naše nejlepší, nejflexibilnější řešení určené pro velké a střední podniky v České republice, které dbají na vysokou bezpečnost. Tím, že jsme firma s vývojem, dokážeme chybějící funkcionalitu rychle doprogramovat, otestovat přímo na místě a přizpůsobit se požadavkům našeho zákazníka. Kernun Clear Web je jednodušší: je určen pro střední a menší firmy, kde je to doplněk dalších bezpečnostních zařízení, která ve společnosti mají, anebo může být zařízením prvním.

Petr Kodytek (Netrex): Naše portfolio zákazníků je určeno prakticky pro každého, kdo potřebuje kamerový systém za rozumné vstupní poplatky.

Zajímavým segmentem, který se bude určitě vyvíjet, je systém Resident: instalace do budov, bytů, rodinných domů. Týká se to třeba ostrahy perimetru domů.

proč se vrhnout zrovna tímto směrem

Petr Kodytek (Netrex): Bude docházet k obměně analogových kamer za digitální systémy. Řada prodejců je zvyklá na koaxiální řešení a zápasí s konfigurací na firewall a IP adresy. My nabízíme jednoduchý způsob, jak nastoupit do tohoto

22

Reseller Magazine

byznysu: Partner sám kdekoli nakoupí hardware, fyzicky namontuje kameru, zapojí a přihlásí se na naši platformu.

Karol Kubanda (Kernun): Jde asi o tři skutečnosti: Především je to náš přístup jako výrobců k partnerům, lokální přístup, možnost upravit produkt rychle, operativně a flexibilně na míru zákazníka, s naší podporou. Dále je to bezpečnost – čím dál víc firem si uvědomuje, že je nutné ji v současné době řešit, chránit nejen své fyzické, ale i datové zdroje a informace. Samozřejmostí jsou zajímavé marže.

Jiří Opletal (Lion Mobile): Trh se vyvíjí šílenou rychlostí a reseller má příležitost být průvodcem zákazníka. Pokud si zákazník přijde koupit telefon, chce zavedenou značku. Reseller, který zná trh, mu je v tu chvíli schopen nabídnout telefon, který má stejnou nebo dokonce lepší specifikaci, ale třeba za poloviční cenu!

Zdeněk Horáček (Kobe): Pro resellera je to velká příležitost, jak nabídnout produkt, který není komoditou. Je ho schopen přizpůsobit potřebám zákazníka, je s to na něm udělat hodně vysokou marži a my jako výrobci jsme mu schopni vyjít vstříc z hlediska parametrů uzpůsobení.

Jiřina Julínková (EET Europarts): Nabízíme nejlepší podmínky na trhu, ať už je to E-stuff, nebo Maximum, pro resellera bude důležité, že držíme jasnou cenovou politiku. U všech našich značek také řešíme reklamace výměnou. S tím souvisí i ochrana skladu: Pokud s námi někdo začne obchodovat a bude prodávat naše značky, zákazníkovi nabízíme možnost vrácení zboží v případě, že by se mu z nějakých důvodů hůř prodávalo.

Pavel Kotek (Mio a SPML): Jsou to jednoznačně přesná pravidla, cenová politika a naše snaha opravdu kontrolovat, aby nikdo „nepodstřeloval“ ceny. Mio je dlouhodobě velmi dobře zavedená a stabilní značka na českém trhu. Česká a Slovenská republika mají nejlepší pověst i v celé skupině.

Trápení resellerů

Zdeněk Horáček (Kobe): Vnímáme frustrace partnerů, což je dáno maržemi na trhu, které bez tlaku dodavatele nebo výrobce není možné dlouhodobě

udržet. Často ale sami prodejci neumí účinně oslovit svého klíčového zákazníka. Pokud se partner nijak neprofiluje, pak z mého pohledu nemá dlouhodobý potenciál na trhu zůstat. Musí směřovat k přidané hodnotě – říkáme tomu systémový integrátor, value added reseller. Zákazníci se totiž učí a už vidí, že gró není jenom v ceně, ale že musí hledat i partnera, který jim propočítá požadavky a na kterého se mohou spolehnout.

Chtějí mít svého člověka, za kterým mohou přijít, a řešit svůj problém.

Pavel Kotek (Mio a SPML): Největší potíž resellerů je, že ti, kteří mají problémy, neumí prodávat. Jsou to lidé velmi dobře technicky vybaveni, rozumí produktům, ale nedokáží si spojit marketing a prodej dohromady – chybí jim jasná strategie, jak a které zákazníky oslovovat.

Následně přenášejí zodpovědnost na výrobce nebo na distributora a stěžují si: „Neprodává se to.“ Takovýmto resellerům říkám, že výrobek se sám nikdy nepůjde prodat a čekat, až zákazník přijde za vámi, je špatně.

Karol Kubanda (Kernun): Na malém trhu, jako je v České republice, případně na Slovensku, je důležitá důvěra.

Petr Kodytek (Netrex): Pokud zákazníkům nabízíme kompletní řešení, vůbec se nepotýkáme s problémem, že by zákazník nesouhlasil s cenou vstupního hardwaru.

Jak prodávat služby (a co je přidaná hodnota)

Jiřina Julínková (EET Europarts): Musíte mít jasnou strategii. Základ je v tom, že věřím produktu nebo službě, kterou nabízím. Musíte mít povědomí o trhu, o tom, co nabízí konkurence, ale ona touha něco dokázat a šipka k cíli by měly být jednoznačné. Přidaná hodnota je v servisu, v oslovení zákazníka, se kterým jednám, v tom, že si ho pamatuji, že o něm vím spoustu věcí a že znám i jeho specifika a že mu učiním nabídku právě pro jeho konkrétní prostředí. V přidané hodnotě vidím i vázaný prodej, na který se velice často zapomíná.

Zdeněk Horáček (Kobe): Přidaná hodnota, kterou musí tvořit reseller pro svého zákazníka, spočívá vlastně v aktivní práci s tímto zákazníkem a v porozumění jeho potřebám. Reseller také musí prodávat nikoliv produkt, ale výhodu plynoucí z řešení: musí mu navrhnout řešení s příběhem, které mu usnadní jeho práci, zjednoduší obchod a které ve finále přinese zákazníkovi výhody z toho nasazení.

Jak „nezabít“ obchod

Pavel Kotek (Mio a SPML): Zkušenost, kterou jsem udělal při jednáních s resellery nebo obchodníky, s nimiž se často v terénu setkávám, je taková, že spousta obchodníků se snaží zákazníka zahltit technickými parametry, které ho v zásadě vůbec nezajímají. Reselleři a obchodníci neumí často rozlišovat, s kým vlastně jednají, a tím se dostáváme k tomu, že jim chybí elementární selský rozum, schopnost opravdu vnímat zákazníka, naslouchat mu. březen 2015 | www.rmol.cz

Vaše znalosti.

Váš úspěch.

Obchodní výsledky jdou ruku v ruce se znalostmi.

Akademie Axis Communications Vás prakticky naučí, jak dodat chytřejší bezpečnostní řešení.

Akademie Axis Communications - Rozvijí Vaše znalosti.

Navštivte www.axis.com/academy

březen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

23

kulatý stůl

států. Tam zapomenu na to, co se děje doma, a vymýšlíme koncepty, předáváme si myšlenky.

Veškerá aktivita, která se diametrálně odlišuje od každodenního byznysu, otevře oči, přinese mu nové nápady: přivezu si papír popsaný poznámkami, co bych mohl dělat, a nabudí mě to do života. Je proto potřeba absolvovat školení, setkávat se s přáteli, kteří mají podobné zájmy, s profesními skupinami, aktivitou, která vám může otevřít oči, chodit po ulici a vnímat věci kolem sebe.

Pavel Kotek (Mio a SPML): Chtěl bych ještě vyzdvihnout jednu věc: Nikdy by se neměl zachovat neeticky ať už vůči svým obchodním partnerům, tak vůči zákazníkům, protože jinak se mu to vždycky vrátí.

předpověď: prodejní kanál za rok

Pokud obchodník nechce zabít byznys, měl by si rozšířit portfolio svých kompetencí nejenom o ty technické schopnosti, ale zejména o „soft skills“, protože bez nich to v dnešní době zkrátka nejde.

Jinými slovy stále v prodejním kanálu vnímám představu, že „jsem specialista a mám skvělý produkt, a to je všechno, co potřebuji“. Stanu se resellerem a už mi nedochází, že je to řemeslo, které vyžaduje určité dovednosti a znalosti.

Kde najít nového zákazníka

Jiřina Julínková (EET Europarts): Kdekoliv! Otázka je, jestli reseller ví, komu chce své služby a produkty nabídnout, nejde o to, kde. Když budu přemýšlet o přidané hodnotě, o užitku, který to zákazníkovi přinese, hned zákazníka vidím, nemusím ho hledat, jenom mi stačí představit si to.

Pavel Kotek (Mio a SPML): Reselleři, kteří se na trhu pohybují už poměrně dlouho, mají klapky na očích a vehementně odmítají vůbec se pustit do oslovení jiného kanálu, který je hned vedle dveří. Například navigace nejsou komoditou, která by se měla nutně prodávat jen v ICT kanálu, ale ICT reselleři se tváří dotčeně, že jsou přece ICT, mají ICT zákazníky a nemá smysl oslovovat nikoho jiného. Nechce se jim do toho, ale na druhou stranu si stěžují, že nemají nové zákazníky, protože v IT kanálu je velká konkurence a trh je víceméně rozebraný.

Zdeněk Horáček (Kobe): Člověk musí během roku vyjet z kolejí standardního, operativního obchodu, který nás tady všechny každodenně pohlcuje, a dostat se mezi jiné lidi. V Kobe několikrát za rok vyjedeme na setkání s partnery z evropských

Karol Kubanda (Kernun): Pokud chtějí reselleři přežít, potřebují najít onu přidanou hodnotu, kterou dokáží tomu zákazníkovi předat. První je už zájem o zákazníka, zeptat se ho, co ho trápí, a snažit se mu pomoct.

Petr Kodytek (Netrex): Podíl hostovaných systémů poroste stejně tak, jak roste spousta služeb, které do cloudu překlápí Microsoft nebo Google. Věřím, že čím dál víc firem i resellerů bude chtít nastoupit do tohoto vlaku a urvat si svůj podíl na trhu.

Jiří Opletal (Lion Mobile): Za rok budou v prodejním kanálu úspěšní ti, kteří budou schopni reagovat, nabízet nové značky. Stanou se opěrným bodem a průvodcem zákazníka – budou s to doporučit to nejlepší možné řešení v poměru cena/výkon – v tom bude spočívat jejich největší přidaná hodnota!

Zdeněk Horáček (Kobe): Za rok by nemělo v našem segmentu dojít k dramatické změně, spíše ji očekávám v oblasti produktů. Jak nedávno řekl Erik Schmidt z Googlu: internet v podstatě zmizí z našich očí.

Profil diskutujících Pavel Kotek (Mio a SPML): „Ať se vám daří!“ Společnost pro management a leadership se už deset let zabývá kultivací české obchodní a manažerské sféry. Soustředíme se na projektové záležitosti. Nejsem jen teoretik: sedm let jsem zastupoval společnost Targus, což je největší výrobce notebookového příslušenství na světě. Od ledna tohoto roku pracuji pro společnost Mio, kterou budete znát zejména jako výrobce navigací.

Jiřina Julínková (EET Europarts): „Smyslem podnikání je zisk, tak prodávejte se správnou marží.“ Společnost EET Europarts je v dnešní době největší IT distributor v Evropě. Máme už 31 poboček a více než 700 značek v portfoliu. Naše společnost se zaměřuje na tyto základní oblasti: náhradní díly pro počítače a tiskárny, domácí zábava a lifestyle elektronika, zabezpečovací systémy, POS a digital signage a privátní značky.

24

Reseller Magazine

Zdeněk Horáček (Kobe): „Nabídněte foto obrazy FrameXX, získáte si respekt zákazníků.“ Naše firma je na trhu 21 let a kromě klasického portfolia, které se skládá z komunikačních modulů a datových úložišť, pracujeme na vlastních projektech: dnes zde představím FrameXX, bývalý i-Frame, což je koncepce digitálního foto obrazu v návaznosti na digitální reklamu.

Jiří Opletal (Lion Mobile): „Buďte zákazníkovi průvodcem na rychle se vyvíjejícím trhu!“ Specializujeme se na vyhledávání příležitostí na čínském trhu. Aktuálně sem dovážíme produkty několika čínských brandů, a to THL, DooGee a Xiaomi.

Karol Kubanda (Kernun): „Informační technologie už dávno nejsou určeny jen pro IT oddělení.“

Jsme česká vývojářská společnost, která je na trhu 15 let. Naší doménou je bezpečnost počítačových sítí a vyvíjíme vlastní produkt, který chrání perimetr firemní sítě, kontroluje a řídí komunikaci mezi firmou a zbytkem světa. Specifické je to, že se zaměřujeme na lokální český trh.

Petr Kodytek (Netrex): „Hostovaná video řešení jsou vaší vstupenkou do světa digitálních kamerových systémů.“ Naše firma je ryze českou společností, zabýváme se vývojem hostovaného kamerového systému, tzn. že provozujeme vlastní centrální platformu, na kterou připojujeme kamery od předního výrobce Axis – a jde o cloudové řešení. Máme řadu instalací jak v Čechách, tak i v Evropě. Naší hlavní předností je snadná instalace mnoha dalších funkcí. březen 2015 | www.rmol.cz

Bezpečnostní internetová řešení

Clear Web

Internet Security Gateway

Business Intelligence Network Activity Reporter

UTM

Unified Threat Management

Reseller příležitost Chrání interní síť, poskytuje detailní reporting, šetří datovou linku a snižuje zneužívání internetu pro nelegální aktivity.

Český webový filtr Kernun

„Zkušenosti našich zákazníků dokazují, že požadovanou kvalitu filtrování zabezpečí pouze řešení, které identifikuje aktuálně navštěvované servery, zná jejich rizika a dokáže na ně pružně reagovat.”

• Kratší obchodní proces oproti projektovým řešením

• Bezpečnostní produkt vhodný pro všechny subjekty • Významné reference ze státní správy i komerčního sektoru • Spolehlivý rezervační systém obchodních případů • Nadstandardní komunikace a vstřícnost k požadavkům • Přímá obchodní i technická podpora českého výrobce

TIP: produkt do škol

Kernun Clear Web EDU

Ve škole na internet bezpečně

• Atraktivní provize a benefity dle úrovně partnerství • Jednorázová i průběžná možnost financování

Hlavní přínosy pro zákazníky • Účinný webový filtr pro bezpečný přístup na internet • Přesná kategorizace obsahu navštěvovaných stránek • Pravidla pro jednotlivce i skupiny uživatelů • Centrální správa a monitoring webového provozu • Detailní přehledy a statistiky návštěvnosti • Manažerské výstupy pro podporu business procesů • Efektivita zaměstnanců a řízení lidských zdrojů

www.kernun.cz/edu

Pro obchodní příležitost kontaktujte: Channel Acount Managera Kernun +420 739 418 658 / partner@kernun.cz

► www.kernun.cz

PŘÍLEŽITOST

Lenovo Think Akademie

Jak prodávat zařízení Think – 23. díl V tomto díle našeho seriálu si blíže představíme novou generaci vícerežimových pracovních Ultrabooků ThinkPad Yoga.

Náš pravidelný seriál, který má za sebou již více než dvě desítky pokračování, nabízí aktuální informace, zajímavosti a novinky ze světa profesionálních zařízení Lenovo Think.

V předchozích dílech jsme si podrobně představili rodinu notebooků ThinkPad, její historii, řady, unikátní vlastnosti, příslušenství, ale i další zařízení Think, jako jsou tablety, stolní počítače, pracovní stanice či servery. Dnes navážeme na minulý díl, který představoval nejnovější generaci notebooků ThinkPad, a podíváme se podrobněji na vícerežimové pracovní Ultrabooky ThinkPad Yoga pro rok 2015.

Lehký, tenký, stylový Zařízení ThinkPad Yoga 12, 14 i 15 splňují přísná kritéria pro zařazení do kategorie Ultrabooků, lehkých a tenkých přenosných zařízení s dlouhou výdrží na baterii. ThinkPad Yoga 12 váží pouhých 1,58 kg s tloušťkou 19 mm, 14" a 15,6" varianta nabídne tloušťku jen 21 mm a váhu 1,9 kg, resp. 2,3 kg.

ThinkPad Yoga nové generace Úspěch konceptu Lenovo Yoga – Ultrabooku, který díky speciálním pantům dokáže v mžiku přepínat režimy použití notebook, stojánek, stan a tablet – dal vzniknout profesionální, pracovní verzi tohoto zařízení, a tak se objevil 12,5" ThinkPad Yoga první generace, který spojil unikátní konstrukci Yoga s legendárním designem, kvalitou, ergonomií a odolností ThinkPad. Také ThinkPad Yoga slavil úspěchy, a tak letos Lenovo představuje celou modelovou řadu, která plně nahrazuje prémiovou, stylově elegantní řadu ThinkPad S.

Všechny tři nové modely sdílí aktuální design ThinkPad, kterému vévodí čisté linie, tvary umocňující tenké provedení, ale také odolný grafitový povrch, který zařízením dodává eleganci a styl. Pomyslnou třešničkou na dortu elegance a stylu je diamantem broušené logo ThinkPad na vnější straně víka displeje 14" a 15,6" modelu.

Zdokonalené panty víka displeje Inženýrům společnosti Lenovo se podařilo vylepšit panty Yoga, které zajišťují otevření displeje o celých 360°. Masivní ocelové panty Ultrabooků ThinkPad Yoga 14 a 15 nově disponují zdokonaleným mechanismem, díky kterému se pohybují ve všech bodech úchytu synchronizovaně, a tak nabízejí vedle režimů notebook, stojan, stan a tablet ještě nový, pátý režim pro vodorovné opření displeje o desku stolu. Nový režim usnadní týmovou spolupráci nad jedním zařízením.

Původní ThinkPad Yoga pokračuje jako ThinkPad Yoga 12 s 12,5" displejem, modernizovaným hardwarem a dalšími změnami nové generace. Zcela novými modely pak jsou 14" ThinkPad Yoga 14 a 15,6" varianta ThinkPad Yoga 15. Úplně poprvé tak bude zařízení Yoga k dispozici ve velké, 15,6" variantě.

Předchozí díly ThinkPad Akademie lze stáhnout na: www.lenovo.cz/akademie Obrázky, datasheety a další zdroje naleznete na: www.lenovo.cz/datasheets

26

Reseller Magazine

březen 2015 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST Nový režim – displej opřený o desku stolu Nový 12,5", 14" i 15,6" model vícerežimového Ultrabooku ThinkPad Yoga nabízí dotykovou obrazovku překrytou tvrzeným sklem s volitelným matným povrchem pro zamezení odlesků a usnadnění práce za jasného dne nebo venku.

IPS displej disponuje nadstandardním jasem 300 nit, díky čemuž poskytne jasný obraz i za silného osvětlení, výborné podání barev, vysoký kontrast a široké pozorovací úhly.

ThinkPad Yoga 12 může být vybaven HD (1 366 × 768 bodů), nebo Full HD (1 920 × 1 080 bodů) rozlišením, zařízení ThinkPad Yoga 14 a 15 nabídnou díky větší úhlopříčce automaticky vyšší rozlišení Full HD.

Prsty, pero a 3D kamera Kromě dotykového ovládání prsty mohou být všechny tři modely volitelně vybaveny přesným ovládáním dotykovým perem, v případě modelů ThinkPad Yoga 14 a 15 jde konkrétně o aktivní (napájené) pero. Díky tomu poskytnou Ultrabooky možnost psaní poznámek rukou a následný převod na text, kreslení, práci s grafikou či ovládání klasické pracovní plochy Windows bez potřeby myši.

Diamantem broušené logo ThinkPad Nový 15,6" model ThinkPad Yoga 15 může být vybaven pokročilou 3D kamerou, která kromě plně barevného Full HD záznamu rozlišuje také hloubku prostoru. Tu je možné díky technologii Intel RealSense využít pro ovládání funkcí počítače, vylepšenou videokomunikaci, ale také přesné rozpoznání obličeje, hraní her s podporou snímání pohybu či 3D skenování předmětů.

Klávesnici překryje v režimech stan, stojan a tablet výsuvný rámeček (tzv. Lift’n’Lock), který zamezí stisku kláves a také jejímu poškození. Ultrabook se však díky němu také pohodlněji drží v ruce v režimu tablet.

Výkon a výbava Nová generace vícerežimových Ultrabooků ThinkPad Yoga je vybavena pátou generací procesorů Intel Core až i7, které zajistí vyšší výkon, ale také delší výdrž zařízení při práci na vestavěnou baterii, a to více než 8 hodin na jedno nabití.

Modely ThinkPad Yoga 14 a 15 dále volitelně nabídnou dedikované grafické karty nVIDIA GeForce 840M s až pětinásobným nárůstem výkonu oproti integrovaným čipům, 1TB pevné disky s SSD vyrovnávací pamětí pro urychlení startu Windows a aplikací, případně samostatné až 512GB SSD. Vylepšení doznal také systém chlazení, úplnou novinkou je v 14" a 15,6" modelu patentovaný ventilátor se speciálním tvarem lopatek. Výsledkem je výrazně tišší chod při vyšší efektivitě chlazení.

Dokování jedním kabelem

Klávesnice a polohovadla Nová generace Ultrabooků ThinkPad Yoga nabídne po vzoru svých kolegů z rodiny ThinkPad přepracovaná polohovací zařízení – pod patentovaným TrackPointem se třemi vyhrazenými tlačítky najdeme dotykovou plošku clickpad s jemným povrchem a velkorysými rozměry pro pohodlné polohování a vícedotyková gesta Windows 8.1.

ThinkPad Yoga 14 – Lift’n’Lock klávesnice Všechny modely ThinkPad Yoga nabídnou šestiřadou ostrůvkovou klávesnici Precision s podsvícením pro usnadnění práce ve tmě, legendární mechanikou, přesným a jasným chodem a také ergonomickým klenutím kláves pro pohodlné psaní bez překlepů.

Model s 15,6" úhlopříčkou varianta se díky větší ploše základny může pochlubit samostatným numerickým blokem pro snadnou práci s čísly v tabulkových procesorech.

Celá rodina zařízení ThinkPad klade silný důraz na dokování, které po příchodu do kanceláře či pracovny zajistí pohodlí a ergonomii stolního počítače s monitorem, klávesnicí a myší.

Všechna zařízení ThinkPad proto nabízí možnost snadného dokování, nové modely ThinkPad Yoga nevyjímaje. Dokování a nabíjení jediným kabelem zajišťuje technologie OneLink.

Nově bude k dispozici také cestovní adaptér ThinkPad OneLink Adapter pro snadné připojení monitoru (projektoru), drátové sítě a nabíjení.

Záruka a zabezpečení Ultrabooky ThinkPad Yoga nové generace nabízejí pokročilou technickou podporu a volitelné servisní balíčky včetně možnosti rozšíření až na 5 let s opravou na místě u zákazníka (onsite) výjezdním technikem a krytím neúmyslného náhodného poškození tekutinou, pádem či elektrickým proudem.

Pro zabezpečení zařízení a především citlivých dat slouží vyhrazený bezpečnostní TPM čip a v případě 14" a 15,6" modelu volitelná čtečka otisků prstů.

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution

Autorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia březen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

27

rOzhOVOr

ITveSkole.cz

Můžeme a chceme pomoci resellerům do školství ŠtěPán FeiK

Jak by mohl reseller proniknout do školství? Kde hledat příležitosti a na co se při tvorbě nabídky zaměřit? Jaké výhody a úskalí byznys v tomto segmentu obnáší, nám prozradil odborník na tuto problematiku a zakladatel serveru ITveSkole.cz Luděk Heinz.

Před rokem jste popisoval stav ICT a infrastruktury ve školách jako „neutěšený“ – změnilo se za tu dobu něco?

Nemám-li začít hned od počátku kriticky, tak drobné změny směrem k řešení této situace pozorovat lze. Především v té oblasti, že si ředitelé jednotlivých škol začínají tento problém uvědomovat. Je to dáno i tím, že v aktuálně probíhajícím dotačním programu OP VK (Operační program Vzdělávání pro konkurenceschopnost), kdy cca 1 600 škol nakupuje pro pedagogy tablety nebo jiná mobilní dotyková zařízení, se v těchto školách ukazuje, že bez kvalitní infrastruktury je možnost použití zařízení během výuky problematická. V rámci zmíněného projektu školy mohou nakupovat takzvané „Wi-Fi balíčky“ sestavené z jednoho nakonfigurovaného AP, to ale potřebný koncepční přístup v této věci nezastoupí.

Stále probíhá program „EU – peníze školám“?

Ne, poslední školy zapojené do tohoto projektu ho ukončily k 31. 12. 2014.

Jak čerpat z tohoto programu a jsou i jiné?

V první polovině roku 2015 školy využívají převážně prostředky z OP VK. Pro druhou polovinu roku se připravuje nový dotační titul OP VVV (Výzkum, vývoj a vzdělávání).

Pokročili jste s projektem Aliance výrobců, distributorů a prodejců, který jste před rokem našim čtenářům představil?

Ano, pokračujeme v organizaci společných roadshow pro školy, na kterých se prezentují vhodná ICT řešení výrobců i resellerů. Rovněž spolupracujeme na OP VK výzvě č. 51, kde ITveSkole.cz zajišťuje pro školy vzdělávání pedagogů a reselleři mají možnost školy vybavovat a dodávat jim svá řešení.

Jak se rozvíjí váš projekt DUMY.cz – Digitální materiály pro výuku? Jste s ním spokojeni?

Jak jej mohou využít reselleři?

Portál DUMY.cz neustále rozšiřujeme. Nově je na portálu k dispozici tzv. Planeta aplikací neboli pro jednotlivé obory přehledně řazený seznam výukových aplikací, u kterých je

28

Reseller Magazine

zveřejněna recenze i poskytnut prostor pro metodický návod, jak je ve výuce použít.

Na portálech DUMY.cz a ITveSkole.cz mimo jiné nabízíme aktuální informace o nových dotačních titulech. Tyto informace jsou důležité i pro resellery.

Proč by se reselleři měli soustředit právě na školství? Co jim tento segment může nabídnout? A co mohou nabídnout oni jemu?

Samozřejmě záleží na strategii každého z resellerů a nelze paušalizovat pro všechny. Oblast školství má svá specifika: Mámli uvést několik konkrétních důvodů, tak je to trh, kde stále významně roste penetrace ICT řešení. A bude trvat ještě delší dobu, než dojde k nasycení trhu. Dnes ještě koncept 1 : 1, neboli jedna třída = jedna audiovizuální, resp. interaktivní technika a jeden vlastní notebook, případně tablet na jednoho učitele, což bohužel v řadě škol neplatí. A přitom se již delší dobu mluví o konceptu 1 : 1 směrem k žákům, tedy jeden žák = jedno vlastní zařízení. Naplnění tohoto stavu je příležitost, které se snažíme přiblížit. A můžeme být s naší aliancí v uchopení této příležitosti resellerům nápomocni (znalostí dotačních titulů, vývojem vhodných řešení nebo výukovým obsahem na DUMY.cz).

Spousta resellerů vnímá školství jako trochu nedosažitelného zákazníka, kterého si obsluhují sami výrobci. Je to pravda? A jak se liší přístup k ICT u základních, středních a vysokých škol?

Ve školství je důležitá především správná integrace dodaných řešení. Nemyslím si, že výrobce může nabídnout individuální přístup.

Důležité je i vzdělávání pedagogů a znalost prostředí. V tom můžeme resellerům díky aktivitám aliance i portálu ITveSkole.cz pomoci. V základních školách je nutné začít koncepcí a nejlépe dodáním ucelených řešení. Na středních školách zpravidla koncepci mají a dodávají se dílčí řešení. Trh vysokých škol je velmi diferencovaný a liší se univerzita od univerzity, mnohdy dokonce i fakulta od fakulty.

Kdyby se chtěl reseller nyní soustředit právě na školství – kdy je pro nabídku školám nejvhodnější doba?

Vhodná doba nastane především po té, co budou vyhlášeny nové dotační tituly z OP VVV. Sledujte proto pečlivě zprávy!

Pořádáte i vzdělávací kurzy? Jak probíhají a jak se zúčastnit?

Ano, zajišťujeme ucelený soubor vzdělávání pro ředitele, ICT správce i pedagogy. Pořádáme

Luděk Heinz

dvakrát ročně sérii konferencí – informace o nich jsou na www.roadshowproskoly.cz.

důležité odkazy pro resellery: www.op-vk.cz

www.msmt.cz/strukturalni-fondy/aktualni-informace-op-vvv

www.dumy.cz

www.itveskole.cz

www.roadshowproskoly.cz

březen 2015 | www.rmol.cz

Co takhle zařadit vyšší rychlostní stupeň?

Nová řešení pro bezdrátovou síť od HP Networking.

Dnes už je skutečně jedno jestli se vaši zákazníci připojují drátově nebo bezdrátově.

Díky ucelenému BYOD řešení a nejnovějším technologiím podporujícím standard 802.11ac je možné vašim zákazníkům namíchat ucelený koktejl pro dokonale bezpečné a až 3x rychlejší připojení, ať už se připojují z jakéhokoliv zařízení — mobilního telefonu, tabletu nebo přenosného počítače.

Nejen taková řešení HP Networking můžete zakoupit za výhodné ceny u našich distributorů.

doporučená cena 7 810 Kč

SLEVA AŽ 55 % z listové ceny

HP 525 Wireless 802.11ac (WW) AP

doporučená cena 37 528 Kč SLEVA AŽ 57 % z listové ceny

JG641A HP 830 8P PoE+ Unified Wired-WLAN Switch

Uvedená nabídka je časově omezená od 1. 2. do 30. 4. 2015. Dostupnost je omezená skladovými zásobami našich distributorů. Pro více informací o produktech HP Networkingu navštivte web: www.hp.com/networking nebo www.netsvet.cz

PříležitOst

Kernun Clear Web EDU

Ve škole na internet bezpečně Dostupnost internetu ve školách a nové metody výuky využívající elektronická zařízení společně představují nová bezpečnostní rizika, se kterými se mnozí provozovatelé školní infrastruktury neumí adekvátně vypořádat. Pro nástrahy internetu ve školách je určen webový filtr Kernun Clear Web EDU. Case Study ZŠ Krouna I Ve škole na internet bezpečně!

Ředitel, správce sítě, personalista či školní psycholog, ti všichni mohou Kernun Clear Web EDU využít ke své manažerské a pedagogické činnosti.

Počítačové hry Vzdělávání

� Automaticky generované statistiky poskytují detailní reporting pro analýzu chování uživatelů na internetu.

ZŠ Krouna

KERNUN CASE STUDY

Hudba-Filmy Extremismus-Násilí

Ve škole na internet bezpečně!

Moderní výuka a IT bezpečnost.

� Pohodlný přístup a intuitivní ovládání. � Centrální panel zobrazuje základní přehled o veškerém webovém provozu.

Sociální sítě

Žáci

Studenti

Učitelé

Ředitel

Zaměstnanec

Výchozí profil Kategorie

Akce

Bezpečnostní riziko

� Efektivní nástroj prevence internetové kriminality a sociálně-patologických jevů. � Nastavení politiky umožňuje definovat bezpečnostní pravidla a jejich okamžité uplatnění v praxi.

Různé

Pornografie

Zakázat

Erotika / Nahota

Zakázat

Sexuální výchova

Bypass

Drogy

Zakázat

Zločin

Zakázat

Extremismus / Násilí

Zakázat

Hazard

Zakázat

Vojenství / Zbraně

� Správa profilů a výjimek pro jednotlivé skupiny uživatelů například ředitel, učitel, student, zaměstnanec.

Výuka s tablety vytvořila ve škole zcela nové IT prostředí, které nám začalo přerůstat přes hlavu. Žáci prostřednictvím školní Wi-Fi sítě získali volný přístup na internet a starosti byly na světě.“

Povolit Bypass Zakázat Vybrat vše

Zakázat

Sektářství

Zakázat

Hacking / Phishing / Podvodné weby

Zakázat

Anonymní proxy

Zakázat

Mgr. Josef Kyncl, ředitel ZŠ Krouna

Top X hitparády Uživatel

Klient

Uvažujete o nasazení webového filtru?

Rádi vám připravíme řešení pro vaši školu: edu@kernun.cz

Skupina

Server

Clear Web kategorie

Pravidlo

Reference a nasazení

IT Hardware / Software Hudba / Rádio / Kino / Televize Podnikání / Průmysl / Obchod Zpravodajství / Časopisy Portály / Vyhledávače Cestování / Dovolená Sport Interní servery Nákupy Ostatní (37)

Časový histogram Trusted Network Solutions, a. s. Žižkova 600 664 01 Bílovice nad Svitavou Česká republika T +420 545 423 160

Den v týdnu

Stránky

Kernun Clear Web EDU

Kancelář Praha Křižíkova 209/51 180 00 Praha 8 - Karlín T +420 242 486 300

www.kernun.cz/edu

O6

O7

08

09

10

Povolené

11

12

Bypass

13

14

Zakázané

15 Virus

16

17

18

Webový filtr pro bezpečný přístup na internet z celé školní sítě.

► Chcete aktivně předcházet internetovým

rizikům? Dokážete nezletilé žáky ochránit před škodlivým a nevhodným obsahem?

Přemýšlíte, jak stanovit jasná pravidla pro používání internetu?

Dosažení vysoké úrovně bezpečnosti není vůbec jednoduché, nicméně praxe na ZŠ Krouna nám ukazuje, že to jde.

Základní škola Krouna, stejně jako další instituce, podporuje výuku pomocí počítačů, tabletů i interaktivních tabulí a vizualizérů.

Zároveň ve svých prostorách nabízí Wi-Fi síť pro studenty i učitele, přičemž přítomnost zmíněných elektronických zařízení a neustálý přístup na internet přinesly kromě nových možností výuky rovněž obavy. Vedení školy muselo začít intenzivně řešit, jak zajistit bezpečnost a kontrolu provozu školního internetu. Nejde přitom pouze o zákaz obsahově závadných a nevhodných stránek, ale také o pozornost rozptylující sociální sítě, přetěžování webového provozu nadměrným stahováním dat nebo zvýšené riziko kyberšikany. Běžně užívané postupy jako „zaheslování“, filtrování klíčových slov nebo analýza logů se ukázaly jako nedostatečné a bylo zapotřebí přijít s flexibilním systémovým řešením, které by vyhovovalo specifikům školní infrastruktury.

Řešení v podobě Kernun Clear Web EDU

Vedení školy ZŠ Krouna zvolilo český produkt, speciálně určený pro školní prostředí. Pro školní prostředí. Webový filtr dostala škola k vyzkoušení, na základě pozitivní odezvy byl poté pořízen a nasazen do vlastní školní infrastruktury. Díky přívětivému administrativnímu rozhraní bylo nastavení bezpečnostních pravidel lehce osvojitelné i pro laika, rozhraní je k dispozici kompletně v českém jazyce. V prostředí Kernun Clear Web EDU lze snadno definovat a nastavovat pravidla určená pro uživatelské skupiny (žáci, učitelé, vedení školy, správci sítě) i jednotlivce. Webový filtr Kernun Clear Web EDU disponuje rozsáhlou databází webových stránek: ty jsou tematicky roztříděny do kategorií, ke kterým lze udělit (neudělit) přístup jednotlivým uživatelům nebo skupinám. Kategorizace stránek je pravidelně aktualizována, díky tomu Kernun nabízí přesnou a účinnou filtrační databázi. Ze systému jsou současně k dispozici automaticky generované reporty o využívání internetu ve škole, výsledné detailní statistiky mohou sloužit k dalšímu směrování a rozvoji v oblasti bezpečnostní prevence i pedagogické činnosti.

30

Reseller Magazine

Kernun Clear Web EDU je schopný účinně eliminovat nevhodný obsah a filtrování je díky aktuální databázi přesnější než systém blacklistů. Prokazatelné výsledky zaznamenala ZŠ Krouna i ve snížení objemu stažených dat, který po nasazení řešení Kernun klesl na polovinu, čímž byl vyřešen problém s přetěžovanou datovou linkou a provoz se významně stabilizoval. Díky webovému filtru Kernun bylo možné snadno definovat časové období, kdy mají žáci povolený přístup na sociální sítě, přihlásit se mohou pouze před vyučováním nebo o velké přestávce, pedagogové mají přístup umožněný kdykoliv. Samozřejmostí je zachování svobodného přístupu k veškerým vzdělávacím tématům a webům. Kernun Clear Web EDU je proto účinný nástroj proti nelegálnímu chování na internetu, pomáhá dodržovat bezpečnostní pravidla a zaručuje, že se žáci prostřednictvím školní infrastruktury nedostanou k rizikovému obsahu. Více o případové studii ZŠ Krouna na stránkách výrobce www.kernun.cz.

Stránky > Všechny

Reklama

Hodina

Výhody nasazení webového filtru

Webový filtr Kernun Clear Web EDU k zajištění bezpečného přístupu na internet efektivně využívají již například: Střední průmyslová škola Edvarda Beneše a Obchodní akademie Břeclav (1 100 žáků), ZŠ nám. Bratří Jandusů (600 žáků), ZŠ Odolena Voda (550 žáků) nebo také známá Open Gate (350 žáků).

Proč prodávat Kernun Clear Web EDU:

Kratší obchodní proces než u projektových řešení; český výrobce s kvalitní podporou a servisem; jednoduchá implementace i následná obsluha; produkt určený přímo pro pro školy.

Hlavní přínosy řešení pro školy:

možnost nastavení pravidel pro jednotlivce i skupiny; přesné a účinné filtrování škodlivého obsahu; centrální řízení a monitoring webového provozu; významné snížení rizik spojených se zavirováním sítě.

Fakta o případové studii:

Jméno klienta: ZŠ Krouna, www.zskrouna.cz Doporučené řešení: Kernun Clear Web EDU, www.kernun.cz/edu Reference: Mgr. Josef Kyncl, ředitel školy

Požadované funkce:

snadné ovládání, srozumitelnost; záruka bezpečného přístupu na internet z celé školní sítě; úspora kapacity datové linky a lidských zdrojů.

Distribuce v ČR: DNS, SecTec

-bembřezen 2015 | www.rmol.cz

rOzhOVOr

Epson

S partnery nabízíme modernizaci školních tříd ŠtěPán FeiK

Roman Vejražka, business account manager ve společnosti Epson, radí v rozhovoru partnerům, jak využít technologie jejich společnosti k modernizaci školních tříd a jak argumentovat pro úspěšný prodej.

Co nabízí Epson pro vzdělávací sektor?

Společnost Epson jako největší světový výrobce projektorů nabízí ucelené řešení pro vzdělávání. Máme v nabídce třetí generaci interaktivních projektorů, které lze nově ovládat dotykem prstu na jakémkoliv rovném povrchu. Zobrazovat lze i 3D a vytištěné materiály se načítají pomocí Epson vizualizérů. Školní třídu jsme schopni vybavit ovládacím panelem pro lehké přepínání vstupů, reproduktory a dalším příslušenstvím. Tento koncept nazýváme Epson Classroom.

Zajímavé! V čem tyto projektory vynikají?

Především spolehlivostí, nízkými provozními náklady, kde lampa na 6 000 hodin stojí jen 2 500 korun vč. DPH. Dále nabízíme s naší technologií 3LCD až třikrát jasnější barvy oproti jednočipovým projektorům. březen 2015 | www.rmol.cz

Pro které školy jsou vlastně vhodné?

Projektory Epson se prodávají do všech typů škol – základní, střední, speciální školy i univerzity. Máme v nabídce 83 modelů projektorů od malých projektorů XGA za 8 000 korun do instalačních dvoulampových strojů s vodním chlazením za 498 000 korun.

Chtějí je školy? Už máte potvrzené nějaké případové studie?

V Česku a na Slovensku máme nainstalovaných 1 330 interaktivních ultrakrátkých projektorů – to je důkaz, že je školy opravdu chtějí! Aktuální je instalace prvních dotykových projektorů EB-595Wi na Základní škole Lupáčova v Praze u pana ředitele Hausnera.

Jak se na tuto technologii tváří žáci?

Nevnímají ji. Je pro ně nepodstatné, jakou technologii používají, funguje to totiž lehce a plynule jako jejich tablet, ale je to větší.

Jak by měl reseller argumentovat? Úsporou nákladů a efektivní investicí. Zní to jako fráze, ale my jsme opravdu schopni s partnery nabídnout modernizaci klasické bílé lesklé tabule ve třídě. Bez bourání a výměny pojezdového systému. Pouhou montáží interaktivního projektoru se ze zastaralé tabule stane nejmodernější výukový nástroj. A ještě škola ušetří za fixy.

Roman Vejražka, business account manager ve společnosti Epson

Podporujete partnery? Jak? Bez partnerů by Epson nemohl existovat.

Partneři jsou pro nás největší částí našeho prodeje: Máme partnerský portál se zpětnými bonusy až 8 % od obratu 45 000 korun měsíčně v projektorech. Dále nabízíme DOA pro vadné produkty do 30 dnů výměnou za nový kus. Nově máme v Praze sklad předváděcích projektorů a tiskáren, které půjčujeme na požádání zdarma.

Reseller Magazine

31

rOzhOVOr

Fujitsu

Pojďte s námi dobýt školství! ŠtěPán FeiK

témem Windows 8.1 Pro a zárukou dva roky Collect&Return.

Samy A. Khaleg, product manager Client Computing Devices pro ČR a SR, nám v rozhovoru prozradil, co dělá a jak podporuje Fujitsu partnery, kteří se zaměřují na školský segment.

Proč jsou tyto sestavy tak zajímavé právě pro školství?

Sám vidíte na konfiguracích, že z pohledu hardwaru nejde o nic výjimečného. Co je ale na těch sestavách skutečně zajímavého? Právě díky sladění podpory jak ze strany Fujitsu, tak i Microsoftu rozhodně velmi příznivá cena. Jak jsem již předeslal hned na začátku našeho rozhovoru, jde o program určený pro školy. Právě ve spolupráci s Microsoftem jsme schopni nabídnout pro základní a střední školy tyto konfigurace za speciální ceny, které jsou ve srovnání se standardními cenami na trhu při dané konfiguraci a záruce cca o 15–20 % nižší.

Co nabízí Fujitsu pro školský segment?

Společnost Fujitsu připravila v rámci speciálního programu pro školy dvě konfigurace PC a jednu konfiguraci notebooku s předinstalovanými Windows 8.1 Pro 64-bit. Tyto modely jsou nyní k dispozici za bezkonkurenčně nízké projektové ceny. Nabídku může využít kterákoliv základní nebo střední škola v České republice a platí jak pro instituci, tak pro jednotlivce (studenti, učitelé a administrativní pracovníci). Jde o dvě konfigurace počítače PC Esprimo P420 v provedení MicroTower, což jsou v tomto segmentu nejvíce používaná šasi – hlavně díky možnosti rozšiřitelnosti. Jeden z těchto modelů je postaven na procesoru Intel Core i3 s pevným diskem 500 GB, 4GB pamětí RAM, DVD SuperMulti R/W, klávesnicí, myší a samozřejmě se systémem Windows 8.1 Pro. Druhá konfigurace je osazena výkonnějším procesorem Intel Core i5 a pevným diskem s kapacitou 1 TB. Samozřejmostí je tříletá záruka onsite (oprava na místě). Zástupce mobilního zařízení je náš notebook Lifebook A544 s osazením procesoru Intel Core i3, 4GB RAM, pevným diskem 500 GB, DVD SuperMulti R/W, sys-

Fujitsu tedy podporuje resellery prodávající do školství speciálními cenami. Máte ještě jiné akce nebo bonusy?

Ano, máme: Již od podzimu 2014 existuje Fujitsu Family klub – partneři jsou rozděleni do několika skupin. Firmy, které jsou zařazeny v tomto programu, nakupují u distribucí naše výrobky za zvýhodněných podmínek.

Výhodou členství v našem Fujitsu Family klubu je možnost absolvovat bezplatná pravidelná obchodní a technická školení, finanční bonusy na základě splnění kvartálních cílů a především výhodnější ceny při nákupu na distribucích. Mimo jiné výhody a finanční bonusy tak mají naši partneři vždy garantované marže. Stát se členem je jednoduché – stačí mít obrat 5 000 eur během jednoho fiskálního roku a prodávat na koncové zákazníky za stanovené ceny. V neposlední řadě je určitě velmi motivující každoroční vyhodnocení Top 3 partnerů v jednotlivých kategoriích s atraktivními cenami. Další, již delší dobu zavedenou výhodou je náš konfigurátor sestav (System Architect nebo PC Architect). Ten umožňuje partnerům konfigurovat libovolnou sestavu a objednat si ji u většiny produktů ve výrobě již od jednoho kusu! To našim partnerům dává velkou volnost a výhodu před konkurencí – produkt je sestaven na přání zákazníka. Jsme schopni tak i například běžný notebook vybavit individuálně a vyjít zákazníkovi maximálně vstříc.

Samy A. Khaleg, product manager Client Computing Devices pro ČR a SR

Proč by měli partneři zkusit proniknout do školství? A proč zrovna s Fujitsu?

Můj osobní názor je, že kvalitní vzdělání je budoucnost naší společnosti a co si budeme nalhávat – základní a střední školy se obecně v penězích netopí. Ano, existují různé programy a granty na podporu modernizace IT techniky. Jeden z těchto programů jsem právě představil. Školy teď mají možnost na modernizaci svého IT vybavení ušetřit. A partneři právě díky tomuto programu mají ideální příležitost proniknout do segmentu škol a navázat užší spolupráci.

Mimo bezkonkurenční ceny mají navíc počítače Esprimo automaticky tříletou záruku onsite, takže škola, která zařízení používá, a partner, který počítač dodává, nemusí řešit zdlouhavé vyřizování reklamací a oprav – servisní zásah proběhne přímo na místě.

Proč s Fujitsu? Já myslím, že kdo trochu pozorně četl o našem programu pro školy, tak si důvodů najde sám více než dost…

Máte už za sebou úspěšné projekty s partnery? Můžete se pochlubit?

Program pro školy běží již od listopadu 2014 a za tu dobu se do projektu zapojilo více než 50 škol. Požadavky škol se velmi liší v závislosti na jejich aktuálním hardwarovém vybavení.

Provedení probíhá od kusových poptávek až po kompletní vybavení některých škol.

32

Reseller Magazine

březen 2015 | www.rmol.cz

PříležitOst

Microsoft

Vzděláváme pro budoucnost V dnešním moderním světě jsou technologie klíčovým prvkem, který nám pomáhá řešit nejrůznější problémy. Technologie, jako jsou chytré telefony, dotykové počítače, sociální sítě či portály ke sdílení dokumentů a fotografií, ovlivňují naše soukromé i profesní životy. Tomuto trendu se musí přizpůsobovat i vzdělávací instituce.

Microsoft již více než jedenáct let investuje do školství v celosvětovém programu Microsoft Partners in Learning (Partneři ve vzdělávání). Pomáhá pedagogům a vedení škol se zaváděním nových technologií a inovativních postupů do výuky, poskytuje bezplatná školení, cenově zvýhodněný software a mnoho dalších věcí. Jako součást iniciativy „Vzděláváme pro budoucnost“ se Microsoft rozhodl, že se zaměří na podporu tabletů a mobilních zařízení ve výuce.

V současné době ve výuce můžeme nalézt chytrý telefon, tablet i klasický počítač. Právě ve školství se velmi osvědčily tzv. tablety s oddělitelnou klávesnicí, které spojují výhody malého notebooku a lehkého, velmi dobře ovladatelného tabletu. Nicméně na trhu existuje nepřeberné množství zařízení, vhodných pro použití právě ve školách. Jednoduchý přehled mohou reselleři nalézt na stránkách www.vzdelavameprobudoucnost.cz.

Každá škola je jedinečná a má specifické potřeby

V projektu Vzděláváme pro budoucnost Microsoft podpořil každou z Referenčních škol ve využití tabletů odlišným způsobem. Jejich cílem je poskytnout inspiraci a příklady dobré praxe ostatním školám tak, aby se každá škola mohla rozhodnout, které využití Windows tabletů je právě pro ni to nejvhodnější.

Aktuálně probíhá v České republice spolupráce se šesti referenčními školami, které využívají následující scénáře: Tabletová učebna (ZŠ Lyčkovo náměstí, Praha 8) Tento scénář předpokládá, že děti mají tablety na školní i domácí použití. Škola vybavila tablety s oddělitelnou klávesnicí značky Acer Iconia W510 žáky 5. B, kteří je využívají ve škole pro psaní poznámek, hlasování či práci s výukovými aplikacemi a doma na přípravu na vyučování a psaní domácích úkolů.

Mobilní tabletová učebna (ZŠ T. G. Masaryka, Mnichovice) Škola zřídila tabletovou učebnu pro školní využití, kterou mohou díky její mobilitě využívat různé třídy v různých předmětech a v různých učebnách. Ať už tedy má 7. A biologii, nebo 9. C matematiku, mohou děti pracovat s digitálním výukovým obsahem a interaktivními aplikacemi k danému tématu.

Přines si své vlastní zařízení – BYOD (ZŠ Lupáčova, Praha 3) Vizí školy je, aby si žáci mohli nosit do výuky vlastní zařízení bez ohledu na operační systém a typ zařízení. Pro jejich efektivní spolupráci, sdílení a potřebu práce se stejným výukovým softwarem a aplikacemi je ale nutná jednotná infrastruktura postavená na technologiích Microsoft.

Tablety pro učitele (ZŠ Kunratice, Praha 4) Učitelé používají tablety s oddělitelnou klávesnicí pro přípravu atraktivních výukových materiálů a jako promítací zařízení při výuce. Díky nim mohou být opravdu mobilní a postupně upouštět od tradiční frontální výuky. Získávání uživatelské pokročilosti a praktická školení je připravují na spuštění výuky 1 : 1, kdy tablety dostanou také žáci.

Tablety pro rozvoj dovedností 21. století (ZŠ Bedřicha Hrozného, Lysá nad Labem) Škola se snaží v dětech rozvíjet takzvané dovednosti 21. století, které jim pomohou být úspěšnými na budoucím trhu práce. březen 2015 | www.rmol.cz

Mezi ně patří spolupráce, kreativita, analytické myšlení a schopnost efektivně řešit reálné problémy. Cílem této Referenční školy je vypracovat metodologii, jak s pomocí tabletů v dětech tyto dovednosti rozvíjet a skutečně je připravovat pro budoucnost.

Tablety pro středoškolské vzdělávání (Gymnázium Česká 64, České Budějovice) Práce se vzdělávacím obsahem a rozvoj dovedností na střední škole se v mnohém velmi liší od potřeb a požadavků základní školy. Liší se proto i způsob zapojení technologií do výuky. Cílem této školy je ověřit optimální využití tabletů Windows pro výuku na střední škole a sdílet příklady dobré praxe v tomto scénáři.

Zpětná vazba

Pokaždé, když někde Microsoft pomáhá s implementací nové technologie, je pro něj zpětná vazba klíčová. Proto jeden příklad za všechny: „Windows tablety zařazuji ve výuce pravidelně v hodinách českého jazyka, matematiky i prvouky, protože jsou mobilní a můžeme je ihned podle potřeby využívat. Tablety jsou pro řadu žáků velkým přínosem právě ve fázi procvičování a upevňování dovedností, kterých by v jiném vyučovacím modelu nebylo tak efektivně dosaženo. Žáky práce baví, jsou jí nadšeni a jsou na své cestě za vzděláním úspěšní,“ řekla Mgr. Lenka Kremlíková ze Základní školy Bedřicha Hrozného, Lysá n. L.

Deset důvodů, proč zvolit tablet s Windows 8.1:

Široká nabídka modely, z nichž si vybere každý (od malých tabletů, konvertibilních zařízení až po notebooky); Jednoduché ovládání dotykem, myší, klávesnicí, případně stylusem. Možnost připojení libovolného USB zařízení; Bezpečnost a ochrana dat zabezpečení zařízení i periferií pro přenos dat pomocí šifrování. Automatické bezpečnostní aktualizace. Prověřené aplikace ve Windows Store. Antivirus (Windows Defender); Snadná správa integrace do stávajícího prostředí školní sítě včetně připojení do domény a centrální správy; Výukové aplikace tisíce vzdělávacích aplikací ve Windows Store i tradiční desktopové aplikace. Až 81 instalací aplikace z Windows Store na jeden účet Microsoft; Tvorba a sdílení obsahu podpora plnohodnotného Microsoft Office. Cloudové služby Office 365; Produktivita možnost zobrazení více aplikací vedle sebe. Více uživatelských účtů na jednom zařízení; Synchronizace nastavení synchronizace dat, vzhledu a nastavení systému mezi více zařízeními; Různé scénáře nasazení ať už jsou potřeby školy jakékoliv. Inspirujte se u našich referenčních škol; Školení široká nabídka bezplatných školení ve využití moderních technologií ve výuce pro učitele a vedení škol. www.PartneriVeVzdelavani.cz.

-fesReseller Magazine

33

příležitost

Hewlett-Packard

Bezpečná bezdrátová síť s programem Wi-Fi do škol

Nové vzdělávací metody a podpůrné nástroje výuky zvyšují potřebu kvalitního pokrytí prostor škol bezdrátovou sítí. Provoz bezdrátové sítě ve školách s sebou však přináší řadu úskalí, kterým je nezbytné věnovat pozornost.

Bezdrátová síť ve škole musí být v první řadě spolehlivá a dostatečně zabezpečená.

a také z charakteru výuky, kdy jsou přes bezdrátovou síť přenášeny velké objemy dat v krátkém čase. Cílem komplexního projektu na zajištění bezdrátového pokrytí bylo především zajištění úrovně kvality připojení pro potřeby výuky, zabezpečení přístupu k síti pro žáky i učitele a také vyřešení otázky filtrování obsahu tak, aby byli žáci připojení na internet chráněni před nevhodným obsahem.

Základní škola T. G. Masaryka a Gymnázium Česká Kamenice jsou inovativními vzdělávacími zařízeními, která díky projektu „Vzdělání 21“ umožňují svým studentům a učitelům využívat nejmodernější informační technologie pro zvýšení efektivity a atraktivity výuky. Žáci i učitelé využívají notebooky a tablety, které jim umožňují sdílet výukový materiál a výsledky práce skrze interaktivní tabule a projektory instalované ve třídách. Všechny komponenty tohoto systému jsou propojeny přes společnou bezdrátovou síť, která zároveň poskytuje připojení k internetu.

Zajištění kvality připojení dle účelu

Nároky na školní Wi-Fi síť

Školu navštěvuje celkem 650 žáků, kteří pro potřeby výuky využívají 250 počítačů, ze kterých je značná část vybavena možností bezdrátového připojení. Při výuce i mimo ni se bezdrátová síť potýkala s celou řadou problémů, které plynuly z využití sítě velkým počtem zařízení

34

Reseller Magazine

Vzhledem k vysokým požadavkům na bezdrátové připojení se učitelé i žáci potýkali s nestabilním a negarantovaným přístupem do sítě během výuky, což se odráželo v samotné kvalitě a komfortu výuky. Výpadky připojení a propady rychlosti v síti byly na denním pořádku. Vzhledem k rozličnému využití bezdrátové sítě bylo třeba především zajistit, aby se jednotlivé provozy mezi sebou vzájemně nerušily či nevylučovaly. Klíčovými požadavky bylo zajištění správného fungování sítě při interaktivní výuce v několika třídách najednou. Zapotřebí byla také vzájemná koexistence sítě pro žáky umožňující přístup k internetu a sítí pro konkrétní typy výuky umožňující přístup na vnitřní servery školy.

Prvním krokem bylo správné naplánování rozmístění bezdrátových přístupových bodů, které provedl autorizovaný partner společnosti Hewlett-Packard s technickou kvalifikací v oblasti bezdrátových březen 2015 | www.rmol.cz

PříležitOst

sítí. Podle provedeného měření byly následně rozmístěny dostatečně výkonné Wi-Fi přístupové body, které jsou výkonově dimenzovány na velký počet paralelně připojených zařízení a umožňují také provoz v obou Wi-Fi pásmech 2,4GHz i 5GHz zároveň, což zvyšuje celkovou propustnost sítě.

Rozdělení SSID

Jednotlivé bezdrátové sítě byly dále rozděleny do několika různých SSID s konkrétním účelem a výkonem. Pro studijní účely byla vyhrazená SSID nastavena tak, aby zajišťovala maximální možný výkon pro multimediální studijní obsah. Naopak SSID pro přístup žáků k veřejnému internetu byla omezena na nižší rychlosti, aby tento typ provozu nezahlcoval síť a nerušil výukové sítě. Speciální SSID byla rovněž vyhrazena pro přístup hostů školy (konference, návštěvy, rodiče) k internetu, ke kterému se host přihlašuje přes webový portál heslem a jménem platícím pouze po omezenou dobu. Všechna tato nastavení a rozdělení dostupné kapacity sítě zajišťuje centrální Wi-Fi kontrolér, který řídí veškeré události na bezdrátové síti.

Zabezpečení přístupu pro žáky a učitele

Další velkou výzvou bylo zajištění přístupu k odděleným sítím pro žáky a učitele s možností kontrolovat počet zařízení, která uživatel sítě využívá, a s možností omezení práv přístupu pro jednotlivé uživatele. Stávající model počítal s využitím běžného zabezpečení pomocí WPA před-sdíleného hesla, díky kterému se žáci mohli přihlašovat do sítě s neomezeným počtem zařízení na jednotlivce (soukromé notebooky či mobilní telefony), což jen zvyšovalo vytíženost sítě provozem, který nebyl studijního charakteru. Další nevýhodou před-sdíleného hesla bylo jeho šíření mimo okruh oprávněných žáků a učitelů a potenciální zpřístupnění sítě neoprávněným uživatelům.

Navržený způsob řešení počítá s využitím technologie Hewlett-Packard BYOD (Bring Your Own Device), ve kterém má každý uživatel sítě svůj uživatelský účet, na který má registrováno jedno či více mobilních zařízení (podle nastavení pro daného uživatele).

Automatické přihlášení

Při prvním připojení k síti s novým notebookem, tabletem či mobilním telefonem si uživatel zaregistruje své zařízení ke svému

Doporučená zařízení do školní Wi-Fi sítě:

HP 560 802.11ac duální přístupový bod (AP) poskytuje to nejlepší ze současné Wi-Fi technologie. Podporuje všechny klasické standardy 802.11 a/b/g/n a nově rovněž 802.11ac a MIMO 3x3, díky tomu umožňuje rychlosti připojení až 1,3 Gbps v 5GHz a 450 Mbps v 2,4GHz pásmu, což z něj činí ideální volbu do prostředí s obrovským počtem připojujících se klientů a nasazení konceptu BYOD. Možnost napájení lze řešit pomocí PoE. Zařízení je kryto doživotní zárukou výrobce.

HP 830 Unified Wired-WLAN přepínač integruje bezdrátový kontrolér pro správu a řízení IEEE 802.11a/b/g/n/ac přístupových bodů s funkcionalitou klasického přepínače osazeného 8–24Gb porty pro připojení až 1000 Mbps po ethernetu s možností PoE+ napájení až do 30 W. Zařízení je kryto doživotní zárukou výrobce.

560 802.11ac duální přístupový bod (AP) je dobrou volbou pro přeřazení na vyšší stupeň rychlosti bezdrátového připojení.

Podporuje všechny klasické standardy 802.11 a/b/g/n a nově rovněž 802.11ac v režimu MIMO 2x2, díky čemuž umožňuje rychlosti připojení až 866 Gbps v 5GHz a 300 Mbps v 2,4GHz pásmu. Možnost napájení lze řešit pomocí PoE. Zařízení je kryto doživotní zárukou výrobce.

březen 2015 | www.rmol.cz

uživatelskému účtu. Při každém dalším připojení s tímto zařízením je rozpoznán a již se nemusí opětovně registrovat. Systém také eviduje každý přístup k síti a nedovolí registraci více zařízení, než je nastaveno v systému. Uživatel má typicky povolena pouze dvě zařízení – mobilní telefon a studijní notebook či tablet, přičemž je dále využívána unikátní funkce tohoto systému pro rozeznání typů zařízení. Systém je nastaven tak, že automaticky rozezná studijní zařízení od soukromého a dovolí přístup ke studijní síti pouze se studijním zařízením.

Omezení dle rozvrhu

Systém umožňuje automaticky, dle rozvrhu hodin, omezovat přístup k internetu z žákovských zařízení v průběhu výuky, je možné jej povolovat pouze v době přestávek či jiných pevně definovaných denních dob. Celá síť je díky tomuto řízenému systému, kdy je možné spravovat velmi přesně přístup k síti podle typu zařízení, práv uživatele, denní doby, typu sítě (studijní či internet) a tyto parametry libovolně kombinovat, plně pod kontrolou. Důležitým benefitem je také adresnost povolení přístupu, kdy lze povolit či zakázat přístup konkrétním uživatelům a jejich zařízením, rovněž lze monitorovat, jakým způsobem připojení uživatelé využívají (studium versus osobní zájmy).

Hlavní přínosy

Instalace komplexního Wi-Fi systému s pokročilým zabezpečením zajistila stabilní připojení, které dostačuje jak pro výuku, tak pro připojení k internetu s garancemi úrovně služby pro různé typy připojení. Ze stavu, kdy nebylo jasné, kdo, jaká zařízení a kdy do sítě přistupují, se Wi-Fi systém dostal do stavu, kdy je nad ním naprostá kontrola a události v síti lze zpětně dohledat. Lze snadno určit, kdo a kdy bude systém využívat, a to vše pohodlně jak pro správce sítě, tak pro samotné žáky a učitele.

Přínosy bezpečné bezdrátové sítě od Hewlett-Packard:

adresné řízení přístupu až na úrovni jednotlivých uživatelů; povolování či zamezení přístupu jen v době k tomu určené; dohledatelnost viníků v případě bezpečnostního incidentu; garance kapacity a kvality pro výukové účely; zamezení přístupu na nežádoucí weby; ochrana před zanesením veřejné IP adresy školy do blacklistu.

Distribuce v ČR:

AT Computers, Avnet, DNS, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution -bemReseller Magazine

35

příležitost

Western Digital

Pevné disky pro nepřetržité typy provozů Potřeba bezpečného a spolehlivého uchovávání a sdílení velkého množství dat rezonuje napříč všemi segmenty a nevyhýbá se ani oblasti školství. Data je nezbytné ukládat tak, aby nehrozila jejich ztráta nebo poškození a zároveň zůstala zachována vysoká dostupnost.

Neexistuje však univerzální pevný disk, který by bylo možné bez obav použít kdekoliv. Na požadavky různých systémů reaguje společnost WD, která přináší produkty speciálně konstruované pro specifické typy provozů, jakými jsou například NAS úložiště nebo dohledové videosystémy.

Disky WD Red Pro, řešení pro NAS úložiště

Instituce, které hledají bezpečný a spolehlivý způsob ukládání dat, stále častěji využívají možnost zřídit si vlastní NAS úložiště, především kvůli snadnému zavedení, vysoké dostupnosti a bezpečnosti. Pro spolehlivost NAS řešení jsou pevné disky důležitou součástí a jejich výběru je nezbytné věnovat zvláštní pozornost. Je třeba zohlednit, že je NAS úložiště neustále v provozu, z toho důvodu není vhodné pro tyto systémy používat klasické disky určené pro stolní počítače, neboť ty jsou konstruovány pro krátké provozní intervaly a jejich užití v NAS systému by mohlo ukládaná data vážně ohrozit.

Společnost WD vyvinula pro NAS úložiště speciální produktové řady disků Red a Red Pro, které byly navrženy tak, aby poskytovaly vysokou spolehlivost v náročných podmínkách nepřetržitého provozu. Řada WD Red je určena domácnostem a malým podnikům, disky WD Pro jsou optimální pro středně velká až velká prostředí NAS úložišť s osmi až 16 pozicemi.

Zvládnou velké zatížení

Disky WD Red Pro jsou konstruovány s ohledem na specifické zatížení v provozu NAS úložiště. Technologie 3D Active Balance Plus zajišťuje rovnováhu disku, čímž se zvyšuje jeho spolehlivost a životnost. Ta je podporována víceosým nárazovým čidlem, které zjišťuje mírné nárazy, a technologií „fly height“ pro dynamické nastavení hlav.

Disky WD pro NAS úložiště jsou kompatibilní s většinou dostupných NAS systémů na trhu, zároveň se disky WD Red Pro dodávají se softwarem NASware 3.0, který zvyšuje kompatibilitu systému, a tím umožňuje snadnou integraci se stávající infrastrukturou sítě. Disky WD Red Pro byly vytvořeny speciálně pro pole RAID a prostředí NAS. Na řadu WD Red Pro o kapacitě až 4 TB je poskytována pětiletá záruka, na disky WD Red se vztahuje tříletá záruční lhůta.

Disky WD Purple pro dohledové videosystémy

Stejný požadavek na spolehlivost a kvalitu, jaký je ze strany vzdělávacích institucí kladen na disky pro NAS úložiště, je vyžadován také pro dohledové videosystémy, jež představují spolehlivý způsob, jak zajistit monitoring společných prostor a objektů. Se zvyšující se kvalitou videozáznamu roste důraz na kapacitu a spolehlivost disků používaných k jeho archivaci. I zde, stejně jako v případě NAS úložišť, není použití desktopových disků vhodné a jejich případné nasazení do provozu je vysoce rizikové. Podobně jako u výběru dalších komponent pro videosystém je totiž i v případě pevných disků nezbytné dbát v první řadě na kvalitu.

Pro specifika dohledových videosystémů přináší společnost WD disky s označením Purple. Řada WD Purple je konstrukčně řešená tak, aby bez nežádoucího dopadu na kvalitu vydržely teplotní výkyvy a nepřetržitý provoz.

36

Reseller Magazine

Nízká spotřeba, vysoká spolehlivost

Vedle vysoké kvality a záruky dostupnosti je u disků WD Purple kladen důraz na nízkou spotřebu, kterou zajišťuje technologie IntelliSeek. Intelliseek vypočítává optimální rychlost vyhledávaní, což umožňuje omezit spotřebu energie, hlasitost a vibrace, které by mohly způsobit rychlejší opotřebení disku.

Pro vyšší spolehlivost záznamu jsou disky vybaveny technologií AllFrame, která pro streamování využívá ATA rozhraní, díky tomu eliminuje výpadky videa, zajišťuje kvalitní přehrávání pomocí plynulého datového toku a podporuje vyšší počet diskových pozic v zařízení.

Pevné disky WD Purple jsou kompatibilní s boxy a čipovými sadami předních výrobců a lze je snadno integrovat do nových i stávajících dohledových řešení. Disky jsou dostupné v kapacitách 1–6 TB a jsou optimalizovány pro podporu až 32 sledovacích kamer s vysokým rozlišením. Na disky WD Purple je poskytována tříletá záruční doba.

Proč prodávat produkty WD:

etablovaný výrobce; kompatibilita a snadná integrace disků do nových i stávajících řešení; ideální produkt pro školský segment; spolehlivost v náročných podmínkách.

Argumenty pro koncového zákazníka:

disky navržené a určené pro specifické typy nepřetržitých provozů; spolehlivost a dostupnost ukládaných dat; prodloužená záruka.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, Tech Data Distribution, Westech -bembřezen 2015 | www.rmol.cz

My business My choice My Canon

Odměníme vás za nákup laserových zařízení Canon i-SENSYS

i-SENSYS MF216n

i-SENSYS MF229dw

i-SENSYS LBP6310dn

Energeticky úsporné černobílé laserové multifunkční zařízení.

Zařízení s vestavěným síťovým rozhraním, Wi-Fi a možností připojení k mobilním zařízením.

Rychlost, kvalita a produktivní výkon v kompaktním a elegantním designu.

ZÍSKEJTE VOUCHER V HODNOTĚ

ZÍSKEJTE VOUCHER V HODNOTĚ

ZÍSKEJTE VOUCHER V HODNOTĚ

300 Kč

400 Kč

600 Kč

Zakoupíte-li v období od 1. 2. 2015 do 31. 3. 2015 některé z uvedených laserových zařízení Canon, obdržíte voucher Tesco nebo Sodexo v příslušné hodnotě zdarma.

Akce je platná pro Českou republiku a Slovensko.

Konkrétní podmínky akce vám sdělí váš distributor:

www.atcomp.cz www.atcomp.sk

www.bhc-int.eu

www.edcz.cz www.edsystem.sk

www.techdata.cz www.techdata.sk

www.sws.cz www.swsd.sk

Ke všem produktům i-SENSYS je možné dokoupit prodlouženou záruku až na 3 roky. Více informací na www.canon.cz/zaruka Navíc vám Canon nabízí program recyklace tonerových kazet bezplatně a ekologicky. Zjistěte o programu recyklace více na www.canon.cz/recycling Marketingové materiály pro vaše promo produkty Canon ke stažení na: www.canon.cz/partneri

příležitost

Epson

Interaktivní projektor pro vzdělávací segment Segment školství a vzdělávání představuje oblast, která klade vysoké požadavky na kvalitu a cenovou dostupnost dodávaných IT řešení. Společnost Epson nabízí pro vzdělávací instituce cenově příznivé a spolehlivé vybavení, které pomáhá výuku zkvalitnit a obohatit.

Epson se řadí mezi tradiční výrobce IT s dlouholetou stabilní pozicí na trhu. Mnoho koncových uživatelů si společnost vybaví ve spojitosti s tiskovými řešeními, kde Epson poskytuje spolehlivé produkty, které jsou rovněž v oblasti vzdělávání oblíbené a žádané. Vedle těchto úspěchů přichází Epson s technologiemi, které vznikly v reakci na aktuální vzdělávací trendy a v moderní výuce nacházejí náležité uplatnění.

Interaktivní výuka

Digitální technologie pronikají do současného vzdělávání ve stále větší míře, nové metody výuky si žádají nástup sofistikovaných nástrojů, které přinášejí nové způsoby, jak studenty a posluchače zaujmout a zapojit do výuky. Pro tento typ aktivního vzdělávání představil Epson projektor EB-595WI. Díky přelomovému interaktivnímu projektoru přestává být obraz pouze statickým doplňkem přednášky, neboť umožňuje s promítaným obrazem dále pracovat, přičemž uživatele při manipulaci s obrazem neomezuje pouze na přídavné periferie, jako jsou elektronická pera nebo různé senzory, ale vysvícenou plochu mohou ovládat také pouhým dotykem prstu.

Tímto provedením projektor nahrazuje princip drahých dotykových panelů, funkční interaktivní plochou se přitom může stát například deska, tabule nebo stěna.

Kvalitní obraz

Projektor EB-595WI přináší stejně vysoký bílý i barevný světelný výkon 3 300 lumenů, podporuje WXGA rozlišení (1 280 × 800, 16 : 10) a obsahuje 2 HDMI vstupy. Projektor vyniká velmi krátkou projekční vzdáleností, čímž poskytuje dostatečně velký obraz bez nežádoucích stínů a odlesků.

Projektovaný obraz si zachovává vysokou kvalitu a jasné syté barvy i za denního světla, a to především díky použití technologie Epson 3LCD, která zajišťuje srovnatelnou intenzitu výstupu bílého a barevného světla. Pro optimalizaci obrazu jsou připraveny přednastavené barevné režimy.

Práce s projektorem

Uvedení do provozu je v případě modelu EB-595WI snadné, projektor je okamžitě připraven bez zdlouhavého zahřívání, stačí jej připojit a zapnout. Pro využití interaktivních funkcí není nutná žádná instalace speciálních ovladačů, kalibrace interaktivního prostředí probíhá automaticky.

Zajímavým prvkem s velkým potenciálem ve vzdělávání je kombinace dotykového ovládání s dvěma interaktivními pery.

Inovovaná pera Epson v novém atraktivním provedení vynikají rychlejší odezvou a jednoduchostí použití, zároveň je každé pero možné nastavit odlišně, což dovoluje bezproblémové vkládání poznámek dvěma uživateli současně (vhodné například pro práci dvou studentů nezávisle na sobě). Projektor je připraven na sdílení obrazu s chytrými zařízeními, k tomu je určená aplikace iProjection, která dovoluje bezdrátově přenášet obraz z rozmanitých chytrých zařízení. Díky softwaru pro projekci z několika počítačů je možné současně sdílet obsah mezi učiteli a studenty, pro tento režim je připravená funkce moderátora, moderátor (vyučující) si zachovává plnou kontrolu a určuje, jaký obsah bude ostatním zobrazen.

38

Reseller Magazine

Ideální produkt pro školy

Interaktivní projektor s dotykovým ovládáním je spolehlivou součástí výuky a přednášek, lampa s vysokou životností prodlužuje celkovou dobu promítání až na 6 000 hodin. Projektor nahrazuje funkce interaktivních dotykových panelů, jeho pořizovací cena je přitom daleko nižší, zařízení je mobilní, jednoduché na obsluhu a všestranné. Nový interaktivní projektor výuku ve všech ohledech ozvláštní, zároveň aktivní spoluúčast studentů přináší nové možnosti pro další rozvoj komplexního vzdělávacího procesu.

Proč prodávat projektor Epson EB-585Wi:

ultra krátká projekční vzdálenost s rozlišením WXGA; poznámky lze vkládat přímo dotykem prstů nebo 2 pery; šestibodový dotykový systém – až 6 studentů může pracovat současně; lampa s delší životností – až 6 000 hodin; bezdrátový projektor – zobrazení obsahu z široké řady chytrých zařízení pomocí aplikace iProjection; možnost připojit doprovodné služby i produkty z portfolia Epson; podpora ze strany společnosti Epson.

Argumenty pro koncového zákazníka:

průlomová technologie zefektivňující výuku; rychlá a snadná obsluha; kvalitně zpracovaný produkt předního IT výrobce; cenově dostupné řešení.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD‘ system Czech

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD‘ system Slovakia -bembřezen 2015 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST

Pracovní desktopy ThinkCentre E73 a Tiny

Dostupné pracovní desktopy do každého prostředí Pracovní stolní počítač může být nejenom moderní, ale také skladný – představujeme dostupné a kompaktní počítače Lenovo ThinkCentre E73 a miniaturní plnohodnotný desktop ThinkCentre Tiny o výšce golfového míčku.

CENOVĚ DOSTUPNÉ MODELY

MODERNÍ, VÝKONNÉ KOMPONENTY

PODPORA VÍCE OBRAZOVEK

ERGONOMICKÝ PRACOVNÍ DESIGN

MINIATURNÍ MODEL TINY

Pracovní stolní počítače ThinkCentre

ThinkCentre Tiny: miniaturní desktop s obrovskými možnostmi

Rodina ThinkCentre v rámci nabídky společnosti Lenovo představuje profesionální stolní počítače, které jsou plně připravené pro provoz ve firmách a podnicích jakékoliv velikosti. Design počítačů ThinkCentre je účelný a cílí na vysokou ergonomii a tichý a chladný provoz. Díky snížené energetické náročnosti a v mnoha případech výraznému podílu recyklovaných materiálů jsou také šetrné k životnímu prostředí (a rozpočtu na energie).

V rámci profesionálních stolních počítačů ThinkCentre řady M najdeme miniaturní model Tiny – v bytelném kovovém těle o objemu pouze jeden litr a s výškou golfového míčku se ukrývá plnohodnotný pracovní stolní počítač s výkonným procesorem, množstvím konektorů a až překvapivě širokou nabídkou konfigurací.

ThinkCentre E73: cenově dostupné pracovní desktopy

ThinkCentre M v provedení Tiny je ideálním počítačem do pracovišť s omezeným prostorem – recepce, informační kiosky. Počítač je možné postavit na stůl, ale také díky bohaté nabídce úchytů s podporou VESA umístit pod desku stolu nebo připnout zezadu na monitor, čímž nezabere prostor na stole a nepřekáží kabely. Díky připojení až čtyř monitorů mohou ThinkCentre Tiny sloužit také pro zobrazení kamerových systémů nebo informačních tabulí, miniaturní provedení zase zajistí, že nebude vidět.

Pracovní stolní počítače ThinkCentre E73 jsou ideálními stroji pro malé a střední podniky, případně pro živnostníky a domácí kanceláře, velmi dobře však poslouží také velkým společnostem, které hledají stolní počítač s příznivým poměrem ceny a užitné hodnoty.

Doporučení pro zákazníka: ThinkCentre Tiny je plnohodnotný miniaturní pracovní stolní počítač, který se hodí všude tam, kde je k dispozici omezený prostor nebo počítač nemá být vidět (recepce, kamerové systémy, informační tabule).

Pracovní desktopy Lenovo jsou výrazně menší než kdy dříve, a tak se skutečně vejdou kamkoliv. Nejkompaktnější provedení má unikátní Tiny s výškou golfového míčku a objemem pouhý litr.

Design modelu ThinkCentre E73 je decentní, jednoduchý a uzpůsobený pro co nejsnazší údržbu i každodenní správu a používání díky jasně vyznačeným ovládacím prvkům a indikátorům. Přesto však počítače působí moderně díky několika lesklým plochám. Provedení tower navíc nabízí praktické madlo pro manipulaci a přenášení počítače. Řada ThinkCentre E73 je k dispozici jak v klasickém provedení „tower“ s širšími možnostmi rozšíření díky dvěma vnitřním 3,5" šachtám a PCI-E slotům plné výšky, tak v kompaktním provedení SFF. Obě varianty nabízí procesory Intel Core čtvrté generace, až 16 GB RAM, podporu rychlých USB 3.0 portů, volitelně bezdrátové adaptéry Bluetooth a Wi-Fi s nejmodernějším standardem AC a také hybridní SSHD pevné disky pro rychlejší start systému při minimálním navýšení ceny. Počítač lze doplnit dedikovanou grafickou kartou, samozřejmostí je podpora dvou nezávislých obrazovek díky modernímu rozhraní DisplayPort.

Doporučení pro zákazníka: ThinkCenre E73 je cenově dostupný pracovní stolní počítač v klasickém i kompaktním provedení SFF, který je k dispozici v mnoha konfiguracích.

Proč prodávat stolní počítače Lenovo: • • • •

Stabilní a rychle rostoucí značka Podpora obchodního týmu výrobce a distributorů Pomoc výrobce při účasti ve výběrových řízeních Možnost zvýšení zisku prodejem originálního příslušenství

Argumenty pro koncového zákazníka: • • • • •

Pracovní design s důrazem na ergonomii a snadnou správu Kompaktní rozměry díky menším skříním Miniaturní provedení Tiny s možnostmi plnohodnotného počítače Široká nabídka konfigurací, cenově dostupné modely Šetrné k životnímu prostředí, nízká spotřeba energie

Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution Autorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia březen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

39

TÉMA ČÍSLA

Elke Steiner Sylwia Tomalska

Mimořádně okouzlující dámy z Corelu Štěpán Feik

„Hele, tohle je Sylwia a říkal jsem si, že byste s ní mohli spáchat rozhovor…“ uhodil na mě znenadání Radek Hofman ze Zyxelu během setkání v Čejkovicích. Slovo dalo slovo a výsledkem je rozhovor s dvěma opravdu kouzelnými dámami z Corelu – se Sylwiou a Elke. A je to věru zajímavé čtení!

Jak jste vlastně se dostaly k práci v ICT? Sylwia Tomalska: Začínala jsem ve firmě, která byla výhradním distributorem WordPerfect na území Polska. Naučila jsem se hodně nových věcí.

Elke Steiner: Studovala jsem v 90. letech, v té době se začínalo s duálním studiem, což je metoda kombinující teorii vyučovanou na univerzitě a praktickou část, kterou studenti absolvují u partnerské společnosti.

40

Reseller Magazine

Tato koncepce byla unikátní a inovativní, ale tehdy mělo o takovou spolupráci zájem pouze pár společností. Jednou z nich byla německá firma Nixdorf, která dokonce svou účast v tomto programu promovala v místních novinách. Přihlásila jsem se a místo u nich jsem získala. Po studiích mě u Nixdorfu zaměstnali na stálo jako projektovou manažerku. Později jsem se přesunula na vedoucí pozici a řídila oddělení Hardware business.

A jak jste se nakonec dostaly k práci pro Corel?

Sylwia: Měla jsem na starosti WordPerfect a další produkty, takže jsem se denně stýkala s lidmi z Corelu. Bylo přirozené, že jsem od práce pro distributora/partnera přešla přímo k výrobci.

Elke: Měla jsem to štěstí, že jsem začala pracovat pro Corel už v lednu roku 2000.

Tehdy sháněli obchodního ředitele. Přestože jsem byla spíše hardwarově orientovaná, softwarový trh mě přece jen dost zajímal. Corel pro mě byl jasnou volbou, jelikož patří mezi

špičky softwarových společností. Nikdy jsem svého rozhodnutí nelitovala.

Na jaké pozici právě pracujete a co je náplní vaší práce?

Sylwia: Jsem sales manager pro východní Evropu, takže zodpovídám za prodejní kanály Corelu napříč celou východní Evropou.

Elke: V současné době vedu prodejní tým, který obstarává Evropu, Střední východ a Afriku, takže pod má křídla spadá i Česká republika.

Co je na vaší práci nejlepší? Co vás na ní nejvíce těší?

Sylwia: Pracuji samostatně, takže mám opravdu volnou ruku v tom, jak ovlivnit trh. Mám ráda lidi, se kterými spolupracuji.

Líbí se mi cestovat, a to jak na nová, tak i na známá místa. A také mám ráda čísla, obzvláště když rostou. (úsměv) E l k e: P ř e d ně je t o s á m ob or : Někdy sama nevěřím, jakou rychlostí březen 2015 | www.rmol.cz

ženY XXXXX V it

se během let technologie vyvinuly a jak důležitou roli v našem každodenním životě zaujímají. Jsem moc ráda, že mohu být součástí tak progresivního odvětví. Ještě důležitější jsou ale lidé, kontakt se zákazníky i se zaměstnanci. Jsou to přece jen oni, kdo vdechuje naší značce život – jejich kreativita, vynalézavost a nadšení pro to, co děláme.

Elke: Čerpám hlavně z internetu. Zajímají mě především zprávy a aktuality z obchodu.

Řekly byste samy o sobě, že jste technické typy?

Sylwia: Ne, v Německu jsem studovala humanitní obor a postgraduálně jsem se věnovala marketingu. Nicméně když jsem začala pracovat v ICT, tak mi rychle došlo, jak dynamický tento obor je a že je nezbytné se neustále vzdělávat a přizpůsobovat. Po letech zkušeností ale můžu říct, že technologiím obecně rozumím, zejména pak oblasti softwaru.

Elke: Ano, dokonce jsem během studií programovala, ale dnes si můžete udělat webové stránky, aniž byste se vyznali v programování nebo kódování. Technologie nám usnadňují život. Z toho také vychází filozofie Corelu, chceme lidem pomáhat vytvářet úžasné věci, jak jinak než snadno a rychle, a to i těm, kteří nejsou vyloženě techničtí mágové.

Co pro vás znamená „ideální notebook“? Design?

Výkon procesoru? Velikost místa na disku?

Sylwia: Uvedu tři klíčové faktory. Za prvé výkon a kapacita – to jsou zcela zásadní aspekty nezbytné pro mou práci; rychlost a dostatek místa. Potřebuji neustále ukládat velké množství dat a mít je kdykoliv k dispozici, i když jsem zrovna offline. Za druhé váha – jelikož hodně cestuji, tak potřebuji, aby se dal notebook lehce přenášet. A hezký design také není na škodu.

Elke: Když jde o notebooky, tak neřeším design ani módní diktát. Notebook musí být především rychlý a spolehlivý. Pracuji s přenosným ThinkPadem X220, jelikož hodně cestuji.

Na svět ICT se často nahlíží jako na „mužskou záležitost“ – co si o tom myslíte?

Sylwia: Popravdě, nikdy mi to tak nepřišlo.

Nicméně pohybuji se v oblasti softwaru, takže situace na trhu s hardwarem může být zcela odlišná. Často se stýkám s dalšími ženami z oboru, takže si nemyslím, že by šlo výhradně o „mužskou záležitost“. Krom toho pro Corel pracuje spousta žen. Myslím, že je rozdíl napříč IT obory, programování a čistě technické divize mohou být doménou mužů, zatímco marketing a obchod působí více „vyrovnaně“, co se zastoupení genderu týče.

Elke: Bezpočet studií ukazuje, že muži v technických oborech jednoznačně převládají, a samozřejmě existuje řada tvrzení, proč je zde tak málo žen. Často se říká, že ženy nerady studují technické obory. Také se tento nedostatek připisuje nedostatku pozornosti a výchově. Z vlastní zkušenosti můžu říct, že jsem se během své profesní kariéry setkala s hodně ženami, proto s tvrzením, že je ICT „mužskou záležitostí“, nemůžu souhlasit.

Setkaly jste se někdy (v předchozích zaměstnáních nebo při jednání se zákazníkem) s pohrdavým přístupem ve smyslu „Pche, ženská… ta nemůže ICT rozumět“?

Sylwia: Ačkoliv si to někdo asi občas myslel, nikdo se mi to neodvážil říct.

Elke: Jen jednou. Měla jsem tehdy na starosti tvorbu webového obchodu, zavolal mi náš zaměstnanec a chtěl probrat nějaké debřezen 2015 | www.rmol.cz

Jaký telefon používáte a proč?

Sylwia: Mám iPhone 5S. Předtím jsem měla také iPhone, rozhodla jsem se pro tento model kvůli snadnému přenosu dat.

Elke: iPhone 6 – je to můj služební telefon.

Sylwia Tomalska

taily. Myslel si, že jsem sekretářka, a požádal mě, abych ho přepojila na šéfa. Když jsem mu řekla, že jsem šéfem já, hrozně se styděl, mě to spíš rozesmálo.

Jaká je podle vašeho mínění největší výhoda zaměstnávání žen v ICT společnostech?

Sylwia: Je to stejné jako zaměstnávat muže.

Prostě záleží na dovednostech a přístupu k práci.

Elke: V tak dynamickém oboru, jako je ICT, na pohlaví opravdu nezáleží. Musíte se rychle přizpůsobovat a překonávat sami sebe.

Jak získáváte nové informace o dění v ICT? Sylwia: V minulosti jsem četla tištěné časopisy, v současnosti odebírám novinky online a ty čtu denně. Změnila se také povaha článků, vzrostl počet těch krátkých na úkor rozsáhlejších.

Elke Steiner

Mimochodem, máte čtečku/tablet, nebo dáváte přednost papírové knize?

Sylwia: Myslela jsem si, že po koupi Kindlu už klasické knihy kupovat nebudu. Ale zatím tomu nic nenasvědčuje. Mám v zásobě hodně knih, které jsem ještě nepřečetla. Také mám ráda knihkupectví, především ta na letištích.

Nebo si občas zapomenu čtečku doma, což je dobrý důvod pro nákup další knihy.

Elke: Já mám dva Kindly a jako čtečku používám i iPhone.

Jak je na tom podle vás český a slovenský trh?

Sylwia: Český a slovenský trh jsou dohromady druhým největším trhem ze zemí východní Evropy. Corel je zde spojován zejména s CorelDRAW Graphics Suite, avšak produkty Pinnacle zde rovněž zaujímají důležité místo. Naše koncepce nabídnout uživatelům jak shrink produkty, stálé licence i formu předplatného, se na obou těchto trzích ukázala jako dobrá volba.

Znáte nějaký stereotypní vtip o Češích?

Sylwia: Žádný takový neznám, ale když se řekne Česká republika, okamžitě mě napadne několik věcí. Jako první se mi vybaví pivo a knedlíky, Švejk a samozřejmě krásy Prahy. Když dojde na hudbu, je to Helena Vondráčková a Ewa Farna. Na rozdíl od typického obrázku Čechů jako bodrých pijáků piva, mám v hlavě spíše intelektuální představu a vybavím si osobnosti, jako je Václav Havel, Bohumil Hrabal a Milan Kundera.

Elke: Žádnou špatnou zkušenost s Čechy nemám. Jste velmi otevření a slušní, a to neříkám jen proto, že jsem si Čecha vzala. Chutná mi české jídlo, především svíčková.

Reseller Magazine

41

PříležitOst

Eset

Vzdialená správa firemnej bezpečnosti Bezpečnostná spoločnosť Eset predstavila vo februári nový rad riešení pre firemných zákazníkov. Všetky zariadenia chránené týmto riešením sú vzdialene spravované Eset Remote Administratorom, ktorý zákazník získava zdarma pri kúpe balíka ochrany koncových staníc.

Pri vývoji nového radu Eset pozorne načúval potrebám ICT profesionálov a reagoval na ich požiadavky. Všetci administrátori môžu teraz z jedného miesta sledovať celú sieť vrátane pracovných staníc, serverov a smartfónov. Stačí pripojenie k internetu a bezpečnosť firmy môže administrátor riadiť cez jednoduchú webovú konzolu z hociktorého miesta na svete. Široké možnosti nastavenia šetria administrátorov čas, čím dochádza k znižovaniu počtu pracovných mandayov.

Ide o riešenie pre firmu akýchkoľvek rozmerov so zameraním na individuálne potreby zákazníka. Zákazníci s platnou licenciou, ktorí používajú staršiu verziu, môžu na novú verziu prejsť zdarma.

Spoločnosť Eset je lídrom v proaktívnej ochrane pred počítačovými hrozbami. Vďaka svojej viac než 25ročnej histórii úspešne vyrába bezpečnostný softvér pre firemnú klientelu i pre domácnosti. Spoločnosť drží rekord v ocenení VB100 testu britského Virus Bulletinu, vysoko rešpektovanej nezávislej testovacej organizácie.

Úspora času a zdrojov

Nový Eset Remote Administrator obsahuje úplne novú riadiacu webovú konzolu. Samozrejmosťou je možnosť nasadenia produktu na rôzne operačné systémy, ako je Windows alebo Linux, pripadne ako virtuálne zariadenie. Pre ešte jednoduchšiu navigáciu sú pre zákazníka okrem iného pripravené zoznamy počítačov alebo skupín s navigačným menu, indikátorom bezpečnosti a samostatným zoznamom hrozieb, ktorý zákazníka informuje o posledných odhalených hrozbách. Administrátor má ďalej k dispozícii sekciu venovanú reportom s preddefinovanými šablónami. Podrobná administračná sekcia umožní nastaviť všetko od úloh, licencií až po prístupové práva.

Nasadzovanie bezpečnostných riešení Eset je rozdelené na dva kroky. Najskôr sa nasadí Eset Remote Administrator agent, ktorý následne nainštaluje samotný produkt. Eset Remote Administrator automaticky určí typ agenta na základe cieľového operačného systému.

Inštalácia a prehľad o stave licencie

Pre nasadenie v organizáciách do 1 000 používateľov je optimálnym riešením inštalácia centralizovaného servera obsahujúceho všetky dôležité súčasti systému. Eset Remote Administrator prešiel optimalizáciou tak, aby podporoval inštaláciu používateľských databáz na rovnaký server ako samotné riešenie. Spolu s Eset Remote Administrator serverom sa môže nainštalovať aj Web Server s konzolou Eset Remote Administrator. Bezpečnostná spoločnosť Eset tak

42

Reseller Magazine

poskytuje finančne efektívne riešenie, ktoré by malo vyhovovať väčšine zákazníkov.

Pri nasadení v prostrediach až do 10 000 používateľov poskytuje Eset Remote Administrator veľkú mieru flexibility, práve vďaka svojej prerobenej architektúre. Server, webserver či celá databáza tak môžu byť umiestnené na dedikovaných zariadeniach. Vzdialené zariadenia nepotrebujú serverovú inštaláciu, stačí iba lokálne inštalovaný Eset Remote Administrator Proxy, ktorý bude zbierať a posielať agregované dáta do hlavného servera. Minimalizuje sa tak záťaž a zvýši stabilita siete.

S novou verziou Eset Remote Administrator majú administrátori jasný prehľad o stave licencie každého jedného počítača, ako aj samotnej licencie. Spolu s novým rozhraním Eset License Administrator, ktorý zákazníkom umožňuje spárovať licencie s ich e-mailovou adresou (alebo viacerými adresami) a sledovať stav licencie, majú lepšiu kontrolu nad licencovaním všetkých bezpečnostných produktov Eset. Zákazníci si teraz môžu nastaviť, ktorú licenciu pridelia ktorej skupine alebo klientovi.

Prečo predávať riešenia Eset Endpoint Security s Eset Remote Administratorom:

vysoká spokojnosť zákazníka; vydávajúca spoločnosť Eset je dôveryhodnou značkou na trhu IT bezpečnosti; technická podpora k produktu je úzko prepojená s vývojom; jednoduchá a flexibilná komunikácia s distribútorom; vysoká marža a súhrnná elektronická faktúra raz mesačne; odmeňovanie aktívnych partnerov podľa realizovaného výkonu.

Argumenty pre koncového zákazníka:

jednoduchá správa celého riešenia z jedného miesta; výborný pomer cena vs. výkon; nízka záťaž systému; užívateľov koncových staníc minimálne zaťažuje vyskakovacími oznamovacími oknami; ak má zákazník platnú licenciu, prechod na vyššiu verziu je zdarma; technická podpora v slovenčine.

Distribúcia pre ČR a SR: Eset

-fesbřezen 2015 | www.rmol.cz

I Vy můžete tisknout na nových multifunkcích formátu A4 s ekosystémem Xerox ConnectKey® ConnectKey® • Pohodlné a jednoduché ovládání • Tisk z mobilního zařízení nebo přímo z úložiště • Snadná integrace zařízení do stávající systémové infrastruktury firmy • Vysoká úroveň zabezpečení Vašich dat • Naprostý přehled nad náklady a mnohé další výhody

Work Centre 6655

Work Centre 3655

• 35 str/min A4 černobíle i barevně • Oboustraný tisk i skenování • Tonerové kazety na 7 500* stran barevné /12 000* stran černý

• 45 str/min A4 • Oboustranný tisk i skenování • Tonerová kazeta na 26 000* stran

Barevná tiskárna, kopírka, barevný skener, fax

Doporučená koncová cena: 46 300 Kč vč. DPH Náklady na tisk strany A4: čb 0,33 Kč/barevně 2,40 Kč

Černobílá tiskárna, kopírka, barevný skener, fax

Doporučená koncová cena: 39 200 Kč vč. DPH Náklady na tisk strany A4: čb 0,25 Kč Možnost uzavření smlouvy o plném servisním a provozním zabezpečení.

Možnost uzavření smlouvy o plném servisním a provozním zabezpečení.

Doporučené koncové ceny jsou platné v době vydání tohoto inzerátu. *Průměrný počet standardních stran. Uváděná výtěžnost je v souladu s normou ISO/IEC 19798/19752 a liší se v závislosti na obrazu, pokrytí a režimu tisku.

TÉMA ČÍSLA

Multifunkční zařízení? Příležitost!

Petr Hnilička

Tisk i skenování jsou nedílnou součástí firemních procesů. Efektivní práce s informacemi je jedním ze základů úspěchu; správná práce jak s tištěnými, tak s elektronickými dokumenty se promítne do lepší výkonnosti celé firmy, bez ohledu na její velikost.

a nabízet pokrytí obou činností. Komplexní ovšem nemusí znamenat různá individuální zařízení a technologie; zejména malé firmy a domácí kanceláře ocení multifunkční stroj.

Obdobně je tomu i v případě domácností – skenování sice nebývá hlavní činností domácích uživatelů, ale pokud tuto možnost mají, rádi ji využijí, například pro skenování starších analogových fotografií.

Vývoj nezastavíš S tištěnými dokumenty obvykle pracujeme jinak, než je tomu v případě jejich elektronické podoby (skeny, zdrojové soubory…). Nic na tom nemění ani jeden ze závěrů nezávislé studie Office Insights provedené společností Canon, který upozorňuje na to, že více než 57 % zaměstnanců elektronické dokumenty pravidelně tiskne. Důvodem je pohodlnější práce s papírovou podobou například v rámci porad a obchodních i projektových jednání.

Nabídka tiskových řešení pro firemního zákazníka by tedy měla být komplexní

44

Reseller Magazine

Během několika posledních let prošla multifunkční zařízení obrovským vývojem. Místo velkých a drahých strojů se značnými nároky na údržbu a složitým ovládáním si dnes zákazníci mohou vybrat z kompaktních, nákladově efektivních a snadno ovladatelných zařízení.

Malé firmy, mikropodniky a domácí kanceláře oceňují i snadnou instalaci, minimální nároky na údržbu, podporu oboustranného tisku (a čím dál častěji i oboustranného skenování), možnost snadného sdílení v pracovních týmech, spolupráci s cloudovými službami, nízkou energetickou náročnost a podporu

mobilních technologií včetně zohlednění koncepce BYOD.

Technologie jako kritérium

Mezi základní výběrová kritéria patří v případě tiskáren i multifunkčních zařízení technologie tisku. Dnes již neplatí, že jedinou vhodnou volbou jsou v případě menších firem laserová zařízení. Pozice multifunkčních zařízení je proto rok od roku silnější.

Větší firemní zákazníci od tiskáren a skenerů často vyžadují podporu moderních technologií a pokročilých scénářů využití.

Důraz kladou na možnost sdílení zařízení a spolupráci, bezpečnost tiskových i skenovacích workflow či spolupráci s mobilními zařízeními. Někteří ekonomové navíc tyto pokročilé funkcionality považují za součást rozhodující konkurenční výhody.

U multifunkčních zařízení doplňují tiskové vlastnosti požadavky z oblasti skenování.

Sem patří především vysoké optické rozlišení, věrnost barevného podání, možnost využívat různé kanály pro distribuci elekbřezen 2015 | www.rmol.cz

Multifunkční zařízení XXXXX

provozní zátěží a spolehlivostí. To jsou ale opravdu jen základní parametry, které vedou k prodeji komoditního řešení s poměrně nízkou přidanou hodnotou a s nevelkým užitkem pro zákazníka.

Mezi další důležité parametry patří podpora oboustranného tisku – ideálně automatického, snadná údržba a dostupnost servisních služeb.

Firemní zákazníci navíc bývají věrní jedné značce (kvůli nižším nákladům na vlastnictví i na nasazení nových modelů), proto je dobré dodávat produkty výrobce s opravdu širokým portfoliem tiskových zařízení. Ke snížení provozních nákladů a zvýšení bezpečnosti může sloužit i možnost sledování tisku a alespoň jednoduché zabezpečení tištěných dokumentů. I když o tom v současnosti zákazník neuvažuje, dobrý prodejce by s ním měl tyto možnosti prodiskutovat.

Berte ohled na výkon

Při sestavování nabídky by měli prodejci pamatovat i na výkonnostní parametry multifunkčních zařízení. Překvapením možná bude, že absolutní rychlost, měřená v počtech listů za minutu, není to nejdůležitější. Pro uživatele má mnohem větší význam doba, nutná pro výstup prvního výtisku.

Pozor na celkové náklady Při prodeji samozřejmě vstupuje do hry problematika ceny: Mnohé firmy již pochopily, že pořizovací cena není tím jediným a nejdůležitějším ukazatelem. Stejně tak nelze stavět pouze na tzv. celkové energetické náročnosti – TEC. A aby to nebylo jednoduché, tak v oblasti tisku nemusí být ideální ani orientace na celkové náklady na vlastnictví – TCO. Tisková řešení sice tvoří podstatnou položku IT rozpočtů, ale mnohdy umožňují dosáhnout velmi významných nevyčíslitelných úspor například právě v oblasti bezpečnosti.

A konkurenční výhoda je to, oč jde především.

Při prodeji tiskáren i multifunkčních zařízení mějte na paměti i služby s přidanou hodnotou, jako jsou rozšířené záruky.

Příležitosti k prodeji:

tronické podoby dokumentu (USB paměti, sdílené síťové úložiště, e-mail, cloud apod.), šifrování a ovládání z mobilních zařízení.

Požadavky kanceláře

Požadavky kancelářských zákazníků jsou rozsáhlé: včetně velmi snadného ovládání, podobného domácím tiskárnám, berou jako samozřejmost podporu bezdrátové konektivity, podporu cloudů jak pro tisk a skenobřezen 2015 | www.rmol.cz

vání (včetně Evernote, DropBox, OneDrive nebo Google Drive) a ovládání multifunkcí z mobilních zařízení. Výhodou při zpracování většího množství příchozích dokumentů je skener s automatickým podavačem a jednoprůchodovým oboustranným snímáním dokumentu. Nejčastěji se při jednání o vhodných tiskových řešeních reselleři setkávají s požadavkem na informace o rychlosti a kvalitě tisku, případně ve spojení s maximální

produkty se snadným a intuitivním ovládáním i instalací; vynikající kvalita výstupů; nákladově efektivní provoz; zařízení s profesionálním designem a v kompaktním provedení (=minimální nároky na instalační prostor); mobilní tisk i skenování s podporou cloudových úložišť; individuální přístup ke specifickým požadavkům jednotlivých zákazníků; služby s přidanou hodnotou.

Petr Hnilička pracuje jako Product Specialist OPP ve společnosti Canon CZ Reseller Magazine

45

TÉMA ČÍSLA

Za lepší svět. Multifunkční!

Jiří Sedláček

Asi jste to také zjistili: věci v přírodě kolem nás jsou převážně multifunkční. Například louka plná květů je nejen krásná na pohled a k tomu voní, ale navíc se díky bylinkám na ní rostoucím dokážeme mnohdy vyléčit, příp. si v zimě na seně z oné posečené louky pochutná kráva v kravíně. Jako lidé jsme také multifunkční: fungujeme např. jako zaměstnanci, manželé, tátové, milenci, sportovci apod., a to vše často v jedné osobě.

Proto zcela logicky očekáváme od technických věcí kolem nás také multifunkčnost.

Od kuchyňského robotu to byl požadavek již v minulém století, ale např. mobil nemá být přístrojem jen na telefonování či SMSkování, má také fungovat jako foťák, navigace, budík, předpověď počasí, noviny, e-knížka, poznámkový blok, herní konzole, banka, TV apod.

Ano, má být multifunkční.

Lidé si tedy zvykají na to, že věci kolem nás neslouží jednoúčelově, neplní jen jednu funkci.

Stejné požadavky na multifunkčnost mají lidé u tiskáren. Tak se pro tyto přístroje vžilo označení multifunkční tiskárny nebo také multifunkční zařízení.

Multifunkční zařízení

V posledních letech se proto na výsluní dostávají tzv. multifunkční tiskárny, které dokážou navíc skenovat, kopírovat a v některých případech i faxovat. Pro tyto přístroje platí stejná pravidla při výběru a posuzování jako pro jednoúčelové tiskárny, navíc pak hraje roli také kvalita skeneru, elektronika a firmware. Pro běžné použití stačí jakýkoliv skener, ale prvotřídní snímání fotografií nebo stránek z časopisu není rozhodně výsadou všech. Zájemce by si měl klást otázky jako: Budu digitalizovat starší fotoalba, anebo pouze sem tam skenovat a kopírovat texty či úřední dokumenty?

Tam, kde se tiskne více, v kancelářích s větším objemem podobného typu tisku nebo využití (například smlouvy, faktury nebo jen obchodní prezentace), se stále výborně uplatní LED/laserové multifunkce ve formátu A4 ať už v monochromatickém, nebo barevném tisku. Formát A4 zde zmiňujeme proto, že dle výzkumů je průměrně více než 97 % vytištěných stran ve firmách formátu A4. Na zbývající 3 % je snad vhodná jedna chodbová A3 multifunkce ve firmě, ale ostatní zařízení postačí ve formátu A4.

Samozřejmě jiná situace bude ve firmě ar-

46

Reseller Magazine

chitektů, kde je A3 tisk na denním pořádku, a jiná u advokátní kanceláře. Kancelářské multifunkce jsou většinou v provedení 3 v 1, tedy tiskárna, kopírka a skener.

Pokud ještě stále využíváte fax, hledejte tiskárny 4 v 1.

Jaké jsou výhody LED/laser multifunkcí?

Výhodou těchto zařízení jsou rychlý, stabilní a ostrý tisk, nízké náklady na stránku, velké kapacity tonerů a snadné pokrytí i vysokých nároků na objem tisku. Tyto parametry odráží požadavky firemních zákazníků. Při zkoumání, jaký typ stroje je vhodný pro vašeho zákazníka, se podívejme na následující okruhy, které by měly pomoci při výběru multifunkce.

Oboustranný tisk i sken

Zdaleka ne každá multifunkce tiskne oboustranně – zvláště ty pro domácí použití. Ale u tiskáren do kanceláře by měl být samozřejmostí automatický oboustranný tisk (duplex).

V označení takových zařízení figuruje obvykle v názvu písmeno d jako duplex. Oboustranný tisk vede k významné úspoře papíru, zvlášť pokud budete tisknout velké objemy textu.

Naprostá většina multifunkcí umožňuje alespoň manuální oboustranný tisk – nejprve se vytisknou liché stránky, potištěný papír se opět vloží do zásobníku a na druhou stranu se vytisknou stránky sudé.

Výhodou pro firmu je také automatický oboustranný podavač pro skenované dokumenty (ADF), kterým bleskově zkopírujete třeba mnohastránkové smlouvy. Požadavky na skenování v posledních letech značně vzrostly. Díky dokumentačním (DMS) a archivačním systémům chceme, aby multifunkce skenovaly nejen automaticky, ale i oboustranně, ale také hlavně spolehlivě.

Protože multifunkce mají obvykle barevný skener, a přitom postačí tisknout monochromaticky, velkou oblibu si získaly A4 monochromatické multifunkce s možností barevného skenování do PC.

Velké dotykové displeje

V poslední době zažíváme trend nasazení velkých dotykových displejů i u nižších zařízení formátu A4. Vypadá to jako malý tablet, ale k čemu je vhodný a je ho skutečně třeba? Velká zobrazovací jednotka se u multifunkce hodí nejen k rychlejší obsluze právě díky dotykovým displejům, ale i ke „customizaci“ nabídky na displeji. To souvisí také s multifunkčními zařízeními, která jsou určená do korporátního prostředí a využívají otevřenou platformu, např. sXP, která nabízí nadstandardní možnosti při správě a řízení dokumentů. Dovolí díky stažitelným aplikacím (podobně jako v Androidu) oživit zařízení o nové aplikace a stát se tak ještě více multifunkčními. březen 2015 | www.rmol.cz

Multifunkční zařízení XXXXX

Multifunkce lze detailně díky displeji nakonfigurovat a lépe tak vyhovět individuálním požadavkům zákazníků.

V takovém případě nelze uplatňovat ani záruku, podobně, jako kdybyste do nádrže nového automobilu nalili fritovací olej.

4. Navíc resellerům díky takovým problémům přibývají vrásky na čele a dobrá pověst v okolí díky prodeji „neoriginálu“ může také vzít za své.

Takto poučený reseller či spíše vyučený zákazník poté velmi dobře chápe pořekadlo: „Nejsem tak bohatý, abych si mohl kupovat levné věci…“ Na druhou stranu mohou mít LED/laserové tiskárny nižší celkové náklady na tisk.

Náplně s tonerem sice stojí více než inkoustové náplně, ale leckdy vystačí na tisk několika tisíců stránek. Nespornou předností je pak skutečnost, že LED/laserové tiskárny nemají na rozdíl od inkoustových dodatečnou spotřebu barev při čištění hlav a kalibraci. Toner má také delší životnost, na rozdíl od inkoustu postupem času nevysychá.

Práce v síti

Na trhu je řada tiskáren se síťovým rozhraním, buď s klasickým kabelovým (LAN/ /ethernet) a/nebo s bezdrátovým (Wi-Fi).

Takovou tiskárnu je možné snadno sdílet s více počítači najednou. V případě, že je tiskárna vybavena pouze kabelovým rozhraním, budete potřebovat ještě router. Sdílet v síti je možné i tiskárny, které mají pouze USB přípojku, a to přes počítač, ke kterému je zapojena. Tiskárna však bude pro ostatní uživatele k dispozici pouze tehdy, bude-li tento počítač zapnutý. Novější tiskárny s Wi-Fi připojením často dovolují tisknout také z mobilních zařízení. Stačí si do chytrého telefonu či tabletu zdarma stáhnout příslušnou aplikaci. Standardně jsou podporována zařízení s operačním systémem Android a iOS. Čím dál více nových tiskáren podporuje také technologie vzdáleného tisku Apple AirPrint, Google Cloud Print či Oki Mobile Print. Někdy se tak hodí již instalovaný Wi-Fi modul v tiskárně, jindy se dá velice pohodlně obejít zakoupením Wi-Fi routeru. Kdo jednou zažil výhodu svobody tisku díky „bezdrátu“ ať z PC, notebooku, mobilu, či tabletu, už se toho nebude chtít vzdát. Sice je tato oblast v plenkách a nepředpokládá se příliš velké rozšíření bezdrátového tisku ve firmách, přesto je tato výhoda díky pohodlnosti tisku někdy téměř k nezaplacení.

Instalace a záruka

Pokud má zákazník dostat maximum z pořízené multifunkce, zcela na místě je nabídnutí odborné instalace, příp. i zaškolení firemního personálu. Dealer obvykle cenu instalace moc „nepřepaluje“, protože z takto navázaného vztahu ochotného dealera se zákazníkem bývá obvykle delší obchodní vazba. Pro náročnější nasazení hledejte, zda má tiskárna onsite servis (servis přímo u zákazníka v kanceláři v garantovaném čase), prodlouženou záruku např. na tři roky nebo alespoň softwarovou výbavu pro vzdálenou správu.

Laser versus LED

K dostání jsou multifunkce jak s laserovou, tak s LED technologií. Z hlediska uživatele se ledkové multifunkce neliší od laserových multifunkcí – jsou podobné konstrukce jako laserové multifunkce, jen místo laseru používají LED diody. Odlišnosti tedy spočívají ve způsobu transferu obrazových dat na fotosenzitivní tiskový válec. Zatímco v laserových multifunkcích je k tomuto účelu používán jediný laserový paprsek a komplikovaná rotující optická soustava s elektronikou, která může být zdrojem pobřezen 2015 | www.rmol.cz

Pozor na deklarované údaje

ruch a závad, LED multifunkce obsahují řadu malých nepohyblivých diod pokrývajících celou šířku válce. Tím jednak spotřebovávají méně energie a zároveň také nepotřebují některé díly – jsou tak konstrukčně jednodušší, a tím i snazší na údržbu. Postupně se jejich produkcí začíná zabývat více výrobců multifunkcí.

Originál, nebo alternativa

Mnoho zákazníků se vás možná ptá, zda je do multifunkcí možné sehnat alternativní, levnější náplně od jiných dodavatelů. Je pravda, že ceny LED/laserových multifunkcí v posledních letech klesají, ale tonery obvykle drží cenu z dřívějších dob. Vzniká určitá neproporcionalita mezi zařízením samotným a spotřebním materiálem. Ano, každý chce ušetřit. Otázka jen je, za jakou cenu? Je třeba připomenout, že je zde několik úskalí: 1. Kvalita barev se těm originálním nutně nemusí vyrovnat, což je způsobeno odlišnou strukturou tonerového prášku.

2. S tím souvisí i možnost poškození válce (poškrábání tonerem, který je v podstatě podobný jako „rozdrcené uhlí“).

3. V mnoha případech se stalo, že alternativní spotřební materiál fungoval zákazníkům několik měsíců bez problémů, ale až po zanesení stěrky válce nekvalitním tonerem došlo k poškození jak přenosového pásu, samotného válce, tak i zapékací jednotky.

Při výběru tiskárny můžete narazit na výrobci deklarované údaje, ale tato čísla však nemusí být zcela směrodatná. Například v propagačních materiálech udávaný počet stran vytištěných inkoustovou multifunkcí za minutu může odpovídat tisku v nízké nebo střední kvalitě. Jasnou výpovědní hodnotu nemusí mít ani rozlišení tiskárny uváděné v bodech na palec (dots per inch – DPI). Výsledná kvalita totiž nezáleží jen na hustotě bodů, ale také na jejich velikosti, tvaru a umístění. Vyšší rozlišení automaticky neznamená ostřejší text nebo fotografie. Spíše je třeba hledět na to, zda je multifunkce „jen“ GDI, nebo zda obsahuje také emulace tiskových jazyků PCL a/nebo PS.

Více zásobníků na papír

Další zásobník je užitečný z toho důvodu, že můžete pro každý ze zásobníků zvolit jiné nastavení tisku, a pokud budete tisknout jednou text a jindy zase fotografie, nebudete muset vyměňovat papír a měnit nastavení multifunkce – zkrátka jen zvolíte zásobník podle druhu tištěného dokumentu.

Závěr

To jsou tedy okruhy, pomocí nichž můžete vybrat správný multifunkční stroj. Pravdou zůstává, že věci kolem nás se stávají multifunkčními. Vše se snaží být jaksi „MULTI“: pracujeme s počítačem v režimu MULTItasking, pijeme MULTIvitaminový džus, chodíme do MULTIkina, kupujeme MULTIfunkce.

Ale neděje se přitom nic zas tak převratného. Jen se snažíme přizpůsobovat tomu, jak často věci v přírodě fungují – multifunkčně!

Jiří Sedláček pracuje jako channel manager ve společnosti Oki Systems Reseller Magazine

47

příležitost

EMC

Datové úložiště Media cloud na technologii Isilon Propojování mediálních platforem, jako je televize a internet, patří v telekomunikacích k aktuálním trendům. Odhaduje se, že příjmy z různých forem online vysílání budou v dohledné době tvořit významný podíl zisku televizních společností. Na to zareagovaly České Radiokomunikace, které se chopily příležitosti a spustily první a zatím jediný Media cloud v České republice provozovaný jako služba zákazníkům.

Klasičtí televizní diváci se s příchodem nových technologií a trendů vyvíjejí a jejich návyky se zásadně mění. Televizní obsah a jeho šíření se v současné době neomezuje pouze na jednu platformu a pozornost se přesouvá k šíření prostřednictvím Smart TV a Hbb TV i dalších kanálů, které se mezi diváky těší vzrůstající oblibě. Pro tyto nové formy vysílání a šíření obsahu se České Radiokomunikace rozhodly přinést řešení v podobě unikátního úložiště, Media cloudu, který by byl vytvořen na míru specifickým potřebám televizních společností. České Radiokomunikace jasně stanovily parametry, které byly pro vybudování speciálního Media cloudu nezbytné: Tyto požadavky, v první řadě výkon, kapacita a cena, zohledňovaly zejména potřeby potenciálních klientů, tedy televizních stanic, pro které byla služba zamýšlena. Zároveň bylo nutné připravit Media cloud tak, aby mohla společnost svým klientům garantovat co nejvyšší záruku spolehlivosti (SLA).

Isilon od EMC: ideální řešení

Od roku 2011 České Radiokomunikace úspěšně provozují infrastrukturální cloud, který využívá technologii VNX od EMC. Tato pozitivní zkušenost s EMC měla vliv na volbu velkokapacitního úložiště Isilon, které současně splňovalo veškeré požadavky datového úložiště pro plánovaný Media cloud.

V porovnání s tradičními řešeními nabízí Isilon efektivní využití hardwarových prostředků, jednoduchou správu komplexního souborového prostředí a vysokou míru škálovatelnosti. Úložiště Isilon je založené na scale-out architektuře NAS pole, díky tomu umožňuje rovnoměrně škálovat kapacitu i výkon přidáním dalších nodů tvořících jeden cluster. Architektonické řešení diskových polí zaručuje maximální dostupnost, data jsou automaticky uspořádána napříč celým clusterem, přičemž jednotný file systém lze v logické jednotce rozšiřovat až do kapacity 20 PB. Clusterová architektura tak zaručuje vysoký výkon i propustnost, které jsou v náročném provozu Media cloudu nezbytné. Díky tomu nabízí úložiště od EMC vysokou dostupnost, dostatečnou kapacitu a rychlost, vše s ohledem na další rozšiřování. Spolehlivost posiluje zdvojení datových center, ukládaná data jsou replikována mezi lokalitou DC Tower v Praze na Žižkově a strahovskou centrálou Českých Radiokomunikací.

Pro potřeby Českých Radiokomunikací bylo mimo jiné zkombinováno úložiště EMC s IaaS cloud prostředím. Infrastrukturní cloud využívá virtualizaci VMware vSphere 5.5 a VMware vCloud Director 5.5. Tato služba je určená především firemní klientele ze sféry broadcastingu a médií. Ukládají se zde statická data, zálohy, virtuální servery, disaster recovery nebo videa určená pro streaming.

Spolehlivost a dostupnost

Nyní mohou České Radiokomunikace nabízet kapacitu Media cloudu formou služby za přijatelných cenových podmínek. Klienti v případě zájmu získají přístup ke spolehlivému řešení bez nutnosti investic do vlastní infrastruktury a lidských zdrojů, současně zaručuje použitá technologie Isilon od EMC nejvyšší možnou dostupnost uloženého multimediálního obsahu s dosaženým SLA 99,99 %. Řešení Isilon

48

Reseller Magazine

od EMC otevřelo Českým Radiokomunikacím nový druh byznysu, díky tomu získávají na trhu ojedinělou pozici.

Proč prodávat řešení EMC:

společnost EMC patří mezi přední výrobce na trhu datových úložišť; záruka nejvyšší možné dostupnosti SLA; široké portfolio produktů a řešení.

Fakta o případové studii:

Jméno klienta: České Radiokomunikace Doporučený model: EMC Isilon

Požadované funkce:

vysoký výkon, spolehlivost a dostupnost; snadná obsluha systému; jednoduchá škálovatelnost.

Integraci řešení Isilon do prostředí Media cloudu zajistila společnost Dimension Data.

-bembřezen 2015 | www.rmol.cz

PříležitOst

Samsung

Business Core Printing Solutions v německé bance Volksbank Dinslaken eG je významná německá banka s 80 zaměstnanci v pěti pobočkách, která poskytuje finanční služby od bankovnictví a klientských služeb až po správu aktiv a hmotného majetku. Měla ale zastaralý systém pro práci s dokumenty a postrádala profesionální řešení, která by přinášela výzvy v podobě plného využití dnešních ICT technologií, jakými jsou práce s cloudem, rozsáhlá správa dokumentů a mobilní pracovní prostředí.

S cílem rozšířit a zlepšit oběh dokumentů v bance nabídla společnost Samsung obsáhlý balík aplikací Business Core Printing Solutions, který pomůže optimalizovat správu a řízení dokumentů s dodržením přísných bezpečnostních standardů finančního sektoru.

Výzva: Výměna 66 tiskáren a kopírek

Hlavní problém představoval fakt, že zařízení pro zpracování a výstup dokumentů nebyla kompatibilní. Pocházela od různých výrobců a byla to samostatná zařízení pro jednotlivé funkce jako faxování nebo skenování. Toto bylo překážkou pro efektivní zpracování dokumentů. Například faxové zařízení výrobce A – a skener od výrobce B postrádaly kompatibilitu, kvůli tomu byli zaměstnanci nuceni použít fax pro příjem dokumentů a následně pomocí skeneru dokumenty pro další práci na PC digitalizovat .

Většina zařízení nebyla připojena k síti, takže nešlo sledovat náklady prostřednictvím centrální stanice. Navíc celý systém postrádal zabezpečenou správu dokumentů: tištěné dokumenty a přijaté faxy běžně zůstávaly ležet ve výstupních zásobnících a kdokoli si je mohl vyzvednout. Nejdůležitějším úkolem bylo nahradit 66 zastaralých a nekompatibilních zařízení maximálně deseti MFP, které musely splňovat následující požadavky: vysoká zátěž (750 000 stran za rok); schopnost skenovat do složky, e-mailu a faxového serveru; technologie vyžádaného tisku s vysokým stupněm zabezpečení; autentizace pomocí PIN kódu nebo RFID čipu a čtečky ID karet; rozšířená řešení pro správu dokumentů; centralizovaná administrace s transparentní kontrolou nákladů; kompatibilní s GAD wave prostředím banky; certifikace Blue Angel (německá certifikace produktů a služeb, které nemají negativní dopad na životní prostředí).

Řešení: Samsung Business Core Printing Solutions

Samsung nabídl deset multifunkčních zařízení dvou typů: barevná A3 multifunkční zařízení (MultiXpress C9251NA a MultiXpress C9352NA), která nejen splňovala technické požadavky, ale dokázala nahradit všech původních 66 zařízení. Nové tiskárny jsou vybaveny 1 GHz dvoujádrovými procesory a nabízí rychlejší tisk (až 25–35 str./min. formátu A4). Navíc dosahují výrazně vyšší kvality tištěných dokumentů pomocí technologie ReCP (Rendering for Clean Page) s rozlišením 1 200 × 1 200 dpi. Co ale výraznamně zvýšilo produktivitu (a snížilo náklady), bylo tiskové řešení společnosti Samsung Business Core Printing Solutions (BCPS). Balík aplikací nabízí několik nástrojů, které pomohou při správě dokumentů a umožní monitorování tiskových zařízení. Díky BCPS může Volksbank bezpečně pracovat s citlivými daty a finančními dokumenty. Jeho součástí je i funkce SecuThru Lite 2 – řešení, které nabízí zabezpečený tisk na vyžádání a autentizaci uživatelů, které zajišťuje pouze tisk ověřených dokumentů. Software BCPS rovněž snižuje provozní náklady tím, že platforma XOA (extensible Open Architecture) umožňuje provozování aplikací třetích stran na MFP zařízeních, která nahrazují specializované servery. březen 2015 | www.rmol.cz

Toto ušetřilo náklady na pořízení, správu a administraci serverů.

Aplikace Usage Tracker nabízejí centralizovanou administraci, která umožňuje monitoring a řízení tiskových nákladů a celkového objemu tištěných dokumentů. Řešení BCPS navíc zvýšilo produktivitu práce. Zaměstnanci z jednotlivých poboček banky mohou navzájem spolupracovat díky aplikaci Cloud Connector, která umožňuje tisk dokumentů a skenování do různých cloudových služeb s využitím celé škály formátů souborů. Samsung poskytl demo verze BCPS aplikací, aby si zaměstnanci mohli jejich funkcionalitu a výkon tiskových zařízení (MultiXpress C9251NA a C9352NA) vyzkoušet. Pracovníci banky byli nadšeni komplexní funkcionalitou BCPS a intuitivním ovládáním systému s minimálními nároky na zaškolení personálu.

Výsledky: Snížení počtu zařízení a úspora provozních nákladů

Díky Samsung Business Core Printing Solutions dokázala společnost Volksbank Dinslaken eG snížit počet výstupních zařízení o 85 % a nahradila původních 66 starších zařízení deseti novými MFP značky Samsung. S využitím tiskového řešení bez použití specializovaných serverů se zvýšila produktivita práce a snížily náklady spojené se správou zařízení – banka dokázala snížit provozní náklady až o 40 %.

Takto se podařilo díky Samsung Printing Solutions vytvořit bezproblémové a efektivní tiskové prostředí pro Volksbank Dinslaken.

Přínosy řešení Business Core Printing Solutions pro zákazníka:

snížení počtu zařízení; výrazná úspora provozních nákladů a jejich centrální monitoring; ochrana dokumentů; možnost spolupráce zaměstnanců v cloudu.

Distribuce pro ČR:

100Mega Distribution, ABC Data, AT Computers, eD’ system Czech, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, eD’ system Slovakia -fesReseller Magazine

49

příležitost

Philips

Monitor BDM4065UC: Produktivita ve velkém

Velkoformátové monitory Philips jsou ideálním nástrojem pro multimonitorové řešení, ale i pro samostatné použití. Díky jejich velikosti (32–40"), zobrazovacím technologiím, použitým panelům a jedinečnému softwaru jsou určeny pro velmi širokou cílovou skupinu zákazníků a aplikací.

Těžit z jejich předností mohou nejen grafici, designéři, kameramani, burzovní makléři, ale také programátoři CAD aplikací anebo dohledové a bezpečnostní agentury a nároční domácí uživatelé.

Vlajkovou lodí této kategorie je 40" UHD 4K monitor Philips s označením BDM4065UC.

Rozlišení 4K

Philips BDM4065UC nabízí čtyřikrát větší rozlišení než standardní Full HD, tedy 3 840 × 2 160 pixelů. Použitá VA technologie panelu zajišťuje, že detaily i barvy zůstávají stejné při pohledu z jakéhokoli úhlu, dokonce i z boku. A těm, kterým by 40" bylo málo, umožňuje tenký rámeček postavit vedle sebe dva monitory, a získat tak panoramatický pohled. Monitor může být připojen k celé řadě zdrojů signálu – DisplayPort 1.2 podporuje přenos dat rychlostí až 10,8 Gbps, dále je tu MHL, které podporuje zobrazení obsahu mobilního zařízení na velké obrazovce (a současně mobilní zařízení dobíjí), rozbočovač USB 3.0 a rozhraní HDMI 1.4.

Kontrola nad nastavením

Díky nejnovější generaci ovládacího softwaru SmartControl získá uživatel kontrolu nejen nad nastaveními obrazu monitoru (jas, kontrast, poloha obrazu), ale i nad rozložením až čtyř Full HD ploch (anebo velkého počtu menších oken), které je možné na BDM4065UC naskládat. Navíc díky technologii MultiView mohou uživatelé přijímat a zobrazovat signál z několika zařízení současně (notebook, PC, set-top box, herní konzole atd.). Bez ohledu na použitý zdroj

50

Reseller Magazine

si můžete být jisti, že tento displej Philips představuje investici, která jen tak nezestárne.

Ve všech velikostech

Komu se zdá 40" UHD 4K monitor BDM4065UC už opravdu příliš velký, může sáhnout po jeho menších sourozencích – 34" uwQHD monitoru BDM3470UP anebo 32" QHD BDM3270QP monitoru.

Proč prodávat BDM4065UC:

velkoformátový monitor pro mnoho aplikací; dokonalé barvy a široké pozorovací úhly díky VA technologii; SmartControl a MultiView (až 4 Full HD plochy, současný příjem signálu z různých zdrojů).

Argumenty pro koncového zákazníka:

maximální produktivita díky velkoformátovému řešení; jedno zařízení pro víc zdrojů signálu; maximální kontrola zobrazovaného obsahu; variabilita řešení (samostatný monitor, případně panoramatické zapojení více monitorů); nádherný design a skvělá cena.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, SWS

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD‘ system Slovakia -fesbřezen 2015 | www.rmol.cz

Zažijte vše UltraClear Odhalte i ty nejjemnější detaily s 40” UltraClear 4K UHD monitorem.

Rozlišení 3840 x 2160, UltraClear HD poskytuje čtyřikrát vyšší přesnost Full HD. Tento monitor nabízí dokonalou kombinaci velikosti, ostrosti a kvality obrazu.

UltraClear 4K UHD BDM4065UC

příležitost

Xerox

Platforma ConnectKey 1.5 Ekosystém Xerox ConnectKey ovládl po velkých multifunkcích značky Xerox i menší multifunkční tisková řešení formátu A4. ConnectKey přichází zjednodušit pracovní procesy s dokumenty a pro široké spektrum uživatelů představuje virtuální pracovní prostředí s přístupem na cloudové služby.

Co je to dokument? První představou budou zřejmě údaje zaznamenané na papíře. Podstatou dokumentů ale není fyzický formát – jde především o obsah. Dokument je pouhou platformou pro informace, a právě tyto informace jsou podstatné. V současné době nastupují „dokumenty nové generace“ nebo též „inteligentní dokumenty“, což jsou moderní flexibilní platformy umožňující lepší tok informací.

Produkty ConnectKey představují nový přístup k multifunkčním tiskárnám, jejich cílem je poskytnout společnostem komfort, produktivitu, zabezpečení a lepší řízení nákladů. Vývojový tým společnosti Xerox se proto nezaměřuje pouze na hardware, ale inovace se týkají také softwaru používaného ve většině multifunkčních tiskáren.

Změny se tak dočkalo uživatelské rozhraní, ale také oblasti správy systému a integrace.

Produktivita, zabezpečení, pohodlí a řízení nákladů

Ekosystém ConnectKey stojí na čtyřech pilířích: produktivitě, zabezpečení, pohodlí a řízení nákladů. ConnectKey propojuje hardware, software a služby, čímž zákazníkům nabízí řešení stávajících i budoucích firemních požadavků.

Systém ConnectKey přetvoří multifunkční zařízení v důležitý prvek informačního ekosystému společnosti. Využitím cloudových úložišť, jako je DropBox nebo Google Drive, ConnectKey umožňuje lidem dokončit práci pohodlně prostřednictvím mobilních zařízení. Uživatelské rozhraní lze doplnit o jednotlačítkové volby, uživatelské aplikace a takzvané weblety. Díky tomu je možné rozvíjet možnosti zařízení a přizpůsobit ho požadavkům uživatelů a firemním procesům.

Uživatelské rozhraní Xerox Extensible Interface Platform (EIP) nabízí prostor pro integraci uživatelských aplikací. Xerox v letošním roce spustí službu „aplikačního studia“, kde si uživatelé budou moci v grafickém prostředí sestavovat vlastní jednoduché aplikace i bez znalosti programování. Instalace webletů je možná přímo z prostředí aplikačního studia, z USB média nebo přes webové rozhraní.

Partnerské společnosti se mohou díky dostupnosti vývojového softwarového kitu podílet na vývoji aplikací pro multifunkce Xerox.

Zabezpečení na vysoké úrovni

Díky spolupráci se společností McAfee je u zařízení ConnectKey k dispozici nadstandardní úroveň zabezpečení multifunkčních tiskáren i zpracovávaných informací.

Efektivní nadstavbová řešení

Produkty ConnectKey byly navrženy jako ucelený softwarový ekosystém a lze je integrovat do dalších řešení, která jsou již v provozu: Xerox Share to Cloud umožňuje skenovat ze zařízení ConnectKey do cloudových služeb jako DropBox, Evernote, Google Drive, Office 365 a Salesforce.com. Produkty ConnectKey současně umožňují převádět papírové dokumenty na soubory PDF s možností textového vyhledávání, rovněž umí převod do formy upravitelného textového dokumentu nebo tabulky.

Xerox OptimiDoc usnadňuje skenování, snímání a ukládání papírových dokumentů. Prostřednictvím multifunkce Xerox můžete směrovat dokumenty přímo do konkrétní složky. Před skenováním lze vyhledávat složky, libovolně pojmenovat dokumenty či přidávat

52

Reseller Magazine

indexování. K dispozici je i funkce rozpoznání textu a čárových kódů pro automatickou indexaci.

Xerox Mobile Print rozšiřuje integrované mobilní funkce produktů ConnectKey, jako je např. podpora služby Apple AirPrint, a zachovává vysokou úroveň zabezpečení. Řešení Xerox Mobile Print je možné aplikovat ve verzi cloudové služby s platbou podle využití, nebo jako řešení hostované uživatelem s maximální kontrolou a zabezpečením.

Vzdálený ovládací panel

Společnost Xerox navrhla řadič ConnectKey tak, aby umožňoval sledování a správu multifunkčních tiskáren téměř odkudkoli.

Vzdálený ovládací panel umožňuje administrátorům a pracovníkům technické podpory sledovat a ovládat zařízení, i když nejsou fyzicky v jeho blízkosti.

Správci IT, zaměstnanci podpory a speciální uživatelé mohou pomocí webového prohlížeče přistupovat k produktům ConnectKey a ovládat stejné rozhraní, jako by stáli přímo u multifunkční tiskárny, vše bez nutnosti instalovat další software. Specialisté na IT nebo servisní podpora Xerox mohou nabídnout asistenci v reálném čase, přičemž jde o standardní funkce zařízení ConnectKey.

Aplikačně závislá nastavení a práva uživatelů

Řešení ConnectKey poskytuje organizacím řadu způsobů, jak řídit tiskový výstup. Různé aplikace často vyžadují rozdílná nastavení.

Ovladače ConnectKey umožní nastavit a uložit vlastní předvolby tisku pro rozmanité aplikace. Dle potřeb organizace lze nastavit, že si danou funkci mohou konfigurovat samotní uživatelé, nebo ji naopak může centrálně řídit IT oddělení.

Více informací o ConnectKey produktech naleznete na www.xerox.cz.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

AT Computers, eD‘ system Slovakia, Tech Data Distribution -bembřezen 2015 | www.rmol.cz

PříležitOst

EET Europarts

Naše „e-VĚC“ může být i vaše Nabízí-li reselleři svým zákazníkům novou značku a chtějí-li budovat obchod dlouhodobě, musí si být jistí, že je to oboustranně výhodné. Jenom tak může probíhat obchod i do budoucna.

Mezi výhody nové značky a souvisejících produktů musí jednoznačně patřit jejich kvalita, trvanlivost, šíře sortimentu, ale i služby s prodejem spojené, jako jsou reklamace výměnou, nabídka zpětného odběru zboží atd. Zvláště u položek, které se řádově prodávají do sta korun, je kvalita velmi důležitá. Málo koncových zákazníků jde sice do obchodu reklamovat kabel za pár desítek korun, ale ztratí k obchodu důvěru a pravděpodobně nákup nezopakují.

Značka eSTUFF

Před dvěma lety uvedla společnost EET Europarts své retailové značky i do České a Slovenské republiky. Jednou z nich je značka eSTUFF, neboli „e-VĚC“. Značka nabízí sortiment příslušenství k mobilním zařízením všeho druhu, ať už jde o obaly na notebooky, mobilní telefony, dále nabíječky do auta, kabely např. synchronizační a nabíjecí s MFi licencí i bez, převodní mezi DVI a HDMI a mnohé další pro televizory, projektory, zásuvky pro domácí použití, USB klíčenky, stojánky, sluchátka, ochrany obrazovek mobilních zařízení, powerbanky a spoustu dalších. V nabídce je v současné době přes 400 položek v různých kategoriích příslušenství k mobilním zařízením pro globální výrobce, jako je Apple, Samsung a další.

Značka eSTUFF je pro společnost klíčová, proto se zkušení designéři a vývojáři zaměřují nejen na novinky, které přinášejí na trh, ale i na další aspekty. Ať už je to obal, který dobře prodává, provedení, testy kvality atd. Logo prošlo za poslední roky pár změnami, z toho ta loňská je nejvýznamnější. Znázorňuje „e“ jako spojení, konektivitu s mobilními přístroji, která je pro tuto značku typická.

eSTUFF AntiDote

Letošní novinkou je mimo jiné eSTUFF AntiDote – PET HD ochranný film na telefony. Lze jej popsat jako řadu mezi klasickou fólií a sklem. Je pevnější než standardní fólie a její předností je design.

Vytvořena je jako lotosový květ: Poskládáním jednotlivých lístků.

Díky svému provedení tak ochrání displej nejenom před otisky a poškrábáním, ale především před slunečním zářením. Pojme ho až 95 %, a tím je displej viditelný i na přímém slunci. Samozřejmostí je průhlednost 99 %.

eSTUFF EXO

Další novinkou je reproduktor eSTUFF EXO: Na první pohled možná ničím neohromí, snad jen svojí barevností, k dostání je ve čtyřech zářivých odstínech. Ale pokud jej uživatel vyzkouší, zjistí, že za zajímavou pořizovací cenu získá skvělý produkt! Svým řízným hlasem o sobě dá vědět, ať už je kdekoliv. Přehrávat hudbu a ovládat reproduktor lze buď na mobilním zařízení, nebo přímo pomocí technologie Bluetooth. Dá se rovněž využít pro telefonování, ať jde o skypování, nebo běžný hovor. Reproduktor má tlačítka pro zvednutí a ukončení volání. Skvělé uplatnění najde např. při telekonferencích nebo při rodinných hovorech, díky tomu odpadne tísnění se u jednoho zařízení kvůli dobré slyšitelnosti.

Kvalita, design, záruka

Kabely jsou kvalitně opleteny, všechny součástky otestovány. Design je vytvářen na základě přání zákazníka, např. pogumované kvalitní povrchy a jiné. Pokud se však vyskytne vadný kus, řeší je společnost výměnou kus za kus. Záruka se pohybuje od dvou let (u mebřezen 2015 | www.rmol.cz

chanických zařízení) do pěti let. Samozřejmostí jsou prodejní stojany, ať v pultovém, nebo podlahovém provedení. Produkty jsou v hezkém maloobchodním balení, které je určené pro zavěšení na prodejní háky, případně do stojanu. Výhod pro prodejce je celá řada: Ochrana skladu, prodloužení splatnosti, tzv. testování obchodu.

Proč prodávat produkty značky eSTUFF:

kvalitní produkty s elegantním severským designem; podpora ze strany výrobce; ochrana skladu a možnost testování obchodu; reklamace výměnou.

Argumenty pro koncového zákazníka:

kvalitní produkty s elegantním severským designem; reklamace výměnou; záruka na výrobky od dvou do pěti let; široké portfolio produktů pro každou příležitost.

Distributor pro ČR a SR: EET Europarts

Objednejte si telefonicky nebo e-mailem schůzku, prodejní tým společnosti EET Europarts je připraven vám navrhnout to nejlepší řešení pro vaše konkrétní potřeby. Více na www.eeteuroparts.cz.

-fesReseller Magazine

53

Team VMware společnosti Avnet: Víc než virtualizované partnerství!

Seznámili jsme se blíže s týmem VMware společnosti Avnet, který již od roku 2008 pomáhá svým partnerům a zákazníkům objevovat špičková řešení v oblasti virtualizace a cloudové infrastruktury. Jejich kvalifikovaný tým odborníků vám nejen dovede nabídnout osvědčená řešení, která významně zjednodušují oblast IT, stejně tak vám poskytne i flexibilní služby a proaktivní, osobní přístup k vašim potřebám.

Nad rámec kompletních distributorských služeb je VMware tým schopný svým obchodním partnerům poskytnout služby v mnoha oblastech. „Záleží nám na tom, abychom byli schopni našim partnerům nabídnout kompletní set služeb, které jim usnadní každodenní, nejen obchodní provoz; a to včetně podání pomocné ruky při realizaci jejich vlastních aktivit směrem ke koncovým zákazníkům. Proto se snažíme být s nimi neustále v přímém kontaktu a na základě zpětné vazby ,z terénu‘ naše služby soustavně vylepšovat,“ říká Petr Dostálek, VMware Team Leader v Avnetu.

Tým VMware poskytuje návrhy technického řešení pro virtualizaci dle potřeb a požadavků zákazníka stejně tak jako odborné konzultace a předprodejní podporu. Zanalyzuje zákazníkovu IT infrastrukturu pro virtuální prostředí, včetně implementace a přizpůsobení virtualizační technologie VMware dle jeho potřeb a možností.

Rozsáhlé znalosti a zkušenosti celého týmu v oblasti implementace jednotlivých řešení doplňují hluboké technické znalosti v oblasti virtualizačních prostředí. Samozřejmostí jsou všechny nezbytné certifikace odborníků a podpora obchodních partnerů i koncových zákazníků. František Civín, Key Account Manager společnosti Avnet, k tomu říká: „Jako distributor s přidanou hodnotou samozřejmě nabízíme také různé partnerské programy a incentivy, do kterých se mohou naši partneři zapojit a z nichž mohou čerpat další výhody spojené s řešeními, která nabízíme.“ V nabídce má Avnet kromě kompletního portfolia VMware i produkty třetích stran využívající virtualizační technologie této společnosti. Obchodní partneři a zákazníci mohou také využít vlastního testovacího democentra, kde mohou testovat všechny produkty společnosti VMware.

Zaměřeno na vzdělávání

Avnet se soustředí také na podporu partnerů prostřednictvím odborného vzdělávání: „Jednou z našich priorit je podílet se na soustavném vzdělávání našich partnerů po profesionální stránce, proto pravidelně pořádáme obchodní a technická školení a semináře. Úzce spolupracujeme také s naším vzdělávacím střediskem Avnet Academy,“ upřesňuje Petr Dostálek. „Každý měsíc například připravujeme bezplatné VTSP Boot Campy, v rámci kterých mohou naši partneři získat ucelený pohled na vybranou problematiku a získat příslušnou akreditaci. V kontextu nedávno proběhlé konference VMware PEX můžeme zdůraznit také naši roli při předávání informací o novinkách ze světa VMware, jako je v současnosti například ohlášení nové verze řešení VSphere 6. Seznamování se se současnými trendy a vizemi VMware v rámci našich seminářů partneři velmi vítají a my jsme rádi, že jim můžeme poskytnout informace doslova z první ruky.“ Společnost Avnet vlastní prestižní status VMware Authorized Training Center a poskytuje ve svých prostorách a na vlastním technickém vybavení kurzy společnosti VMware pod vedením profesionálních lektorů. „Naši lektoři, kteří jsou zároveň i členy týmu VMware, Roman Těšík a Petr Dostálek, patří nejen mezi uznávané profesionály v oboru, ale také mezi absolutní špičky v českém prostředí,“ říká Petr Hodboď, Education Manager společnosti Avnet. Kromě účasti na odborných kurzech mohou navíc studenti po jejich skončení absolvovat i závě-

54

Reseller Magazine

rečnou certifikaci v testovacím centru Avnet Academy a získat tak oficiální certifikát potvrzující nabité znalosti.

Více než virtualizované partnerství

Díky silnému mezinárodnímu zázemí společnosti Avnet a kvalifikovanosti týmu VMware tak získávají obchodní partneři a zákazníci přidanou hodnotu v podobě kompletní podpory svých obchodních aktivit. „Řešení, která nabízíme, jsou vhodná pro společnosti všech velikostí, pomáhají snížit náklady, podporují růst podniku a současně šetří energii – finanční, lidskou i přírodní,“ uzavírá Oldřich Švábek, Business Unit Manager sekce Virtualization společnosti Avnet, kam spadá právě také divize VMware.

Spojení značek Avnet a VMware nabízí svým partnerům více než virtualizované partnerství: představuje stabilitu, odbornost, flexibilitu, spolehlivost a profesionalitu.

Co se skrývá pod číslem 6 a mnohem více!

Chcete se dozvědět více o žhavé novince vSphere 6, která nyní nabízí více než 650 nových funkcí a inovací? Zajímají vás další řešení VMware nebo máte zájem o služby a semináře, které společnost Avnet nabízí? vmware_cz@avnet.com Avnet & VMware: Více než virtualizované partnerství.

březen 2015 | www.rmol.cz

www.avnet.cz About Avnet

Cloud

Virtualization

Avnet a VMware Více než virtualizované partnerství Již od roku 2008 pomáhá náš kvalifikovaný tým svým partnerům a zákazníkům objevovat špičková řešení v oblasti virtualizace a cloudové intrastruktury.

Zjednodušte svou IT infrastrukturu díky našim flexibilním službám a osobnímu přístupu k vašim potřebám!

Nad rámec kompletních distributorských služeb poskytujeme služby v následujících oblastech: • Návrhy technického řešení pro virtualizaci dle potřeb a požadavků zákazníka • Odborné konzultace a předprodejní podpora v oblasti virtualizace • Analýzy IT infrastruktury pro virtuální prostředí u zákazníka • Implementace a přizpůsobení virtualizačních technologií dle potřeb zákazníka • Obchodní a technická školení a semináře • Zajištění odborných certifikací našim obchodním partnerům • Testovací democentrum

březen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

55

ROZHOVOR příležitost

Eset

Nástroje na ochranu před útoky Počet útoků typu DDoS, které mají zahltit cílové servery nezvladatelnou vlnou dotazů a způsobit zhroucení systému, vzrostl v posledním čtvrtletí 2014 meziročně o 57 % a oproti předchozímu čtvrtletí dokonce o 90 %.

Podle analýzy společnosti Akamai Technologies, která se zabývá síťovou bezpečností, roste počet DDoS útoků i jejich intenzita, a také se rozšiřuje okruh firem, které mohou těmto útokům čelit. Roste také složitost těchto útoků: větší počet způsobů, jak vygenerovat vlnu dotazů a doručit ji k serverům obětí, využívalo 44 % z nich. Protože firmy mají nástroje, jak větší objemy dotazů z jedné adresy identifikovat a eliminovat, používají útočníci sofistikovanější nástroje. Mezi nejoblíbenější patří využití botnetů. Jde o sítě strojů, ovládaných bez vědomí jejich majitelů.

Botnety, resp. počítače v nich, lze zneužít k mnoha druhům internetové kriminality – kromě koordinovaného bombardování vybraných serverů je to také šíření malwaru nebo rozesílání spamu.

Americká FBI odhaduje, že prostřednictvím sítí ovládaných počítačů, tzv. botnetů, se zločincům podaří ročně infikovat dalších 500 milionů počítačů a způsobit škody za víc než 110 miliard dolarů.

A právě cílené útoky prostřednictvím botnetů jsou podle FBI klíčovou kybernetickou hrozbou.

Botnety představují významnou hrozbu nejen pro americké národní zájmy, ale také pro všechny uživatele internetu. Ostatně botnety představují podle prestižní zprávy Verizon Data Breach Investigation Report zdaleka největší kategorii počítačové kriminality: jejich podíl na celkové zdokumentované počítačové kriminalitě tvoří podle uvedené zprávy 86 %.

Nové technologie Eset

Společnost Eset proto rozšiřuje své bezpečnostní produkty a řešení o technologii Botnet Protection, která uživatele chrání právě před internetovými útoky organizovaného zločinu prostřednictvím sítí ovládaných počítačů. Technologie Botnet Protection analyzuje odchozí síťovou komunikaci a hledá podezřelé příznaky. Kontroluje také, zda server, k němuž se chráněný počítač připojuje, není na seznamu pochybných serverů, spojených s aktivitami botnetů.

Technologie Botnet Protection je jen jednou z inovací v nové verzi firemních bezpečnostních produktů, které Eset uvedl na trh koncem února 2015. Dalšími novými technologiemi jsou Exploit Blocker, Vulnerability Shield, Advanced Memory Scanner nebo Anti-Phishing.

Exploit Blocker chrání často zneužívané aplikace, jako jsou internetové prohlížeče, čtečky PDF, poštovní klient nebo kancelářský software, a zajišťuje tak ochranu stanic i před dosud neznámými hrozbami, tzv. zero day útoky. Nepřetržitě sleduje procesy a v případě podezřelého chování potenciálně škodlivou aktivitu zablokuje a popis případu odešle do cloudového systému Eset Live Grid, aby pomohl zlepšit ochranu všech uživatelů. Technologie Exploit Blocker obsahuje také podporu pro Javu, což je jeden z nejvíc kritických systémů pro bezpečnost počítačů.

Vulnerability Shield rozšiřuje schopnosti firewallu a zlepšuje detekci běžných zranitelností v síti (tzv. Common Vulnerabilities and Exposures – CVE). Přidává důležitou vrstvu ochrany před škodlivým kódem, který se šíří zneužíváním chyb v síťových protokolech, které ještě nebyly opraveny.

Advanced Memory Scanner monitoruje chování škodlivých procesů a kontroluje je ihned po rozbalení v paměti. Díky tomu tato technologie umožňuje detekovat i těžce šifrované hrozby.

56

Reseller Magazine

Anti-Phishing chrání uživatele před pokusy získat jejich citlivé informace, jako jsou hesla, bankovní data nebo údaje o kreditních kartách. Phishing, jakožto nejrozšířenější technika sociálního inženýrství, představuje pro organizace významný problém, protože právě phishingem typicky začaly ty největší úniky dat posledních let.

Zjednodušená správa

Vedle nových bezpečnostních technologií přichází Eset v nové verzi firemních produktů se zcela přepracovanou konzolí pro správu Eset Remote Administrator. Tuto konzoli je možné nainstalovat nejen na zařízení s Windows, ale nově také na linuxové servery nebo využít již připravenou Virtual Appliance. Eset Remote Administrator umožňuje spravovat koncová zařízení pomocí jedné webové konzole, která funguje jako prezentační vrstva dat uložených v databázi. Data se zobrazují formou panelů a rozbalovacích seznamů s detailními informacemi a nabídkou akcí. Konzole dále nabízí velké možnosti dalších úprav, aby zobrazovaný přehled informací co nejlépe vyhovoval požadavkům administrátora. Kromě jednodušší správy uživatelů nabízí Eset produkty v nové verzi také možnost jednodušší správy licencí v jednoduchém a uživatelsky přívětivém prostředí webového portálu Eset License Administrator.

Zabezpečení přístupu

Podvody typu „Zneužití firemního mailu“ představují pro americkou FBI samostatnou kategorii počítačových podvodů. Jenom nahlášené případy dosahují podle poslední dostupné statistiky objemu zhruba 200 milionů dolarů ročně. Aktuální kauzou je podvod v americké společnosti Scoular: Účetní této společnosti převedl 17 milionů dolarů kamsi do Číny na základě pokynu, který mu podvodníci dokázali poslat z nedostatečně zabezpečeného e-mailového účtu generálního ředitele. Společným jmenovatelem těchto podvodů je nedostatečně bezpečná autentizace uživatelů. Zájem firem o posílení autentizace proto roste. Trh se softwarem a službami pro vícefaktorovou autentizaci, což je standardní řešení pro lepší zabezpečení přístupu, dosáhne v roce 2015 podle reportu ABI Research 1,6 miliardy dolarů.

Příkladem řešení pro zabezpečení přístupu k firemním systémům a datům je Eset Secure Authentication. Jde o řešení pro tzv. dvoufaktorovou autentizaci, fungující na bázi jednorázového hesla.

Tradiční zabezpečení heslem je tedy posíleno o druhé heslo, vygenerované zabezpečenou aplikací na mobilním telefonu (či tabletu) uživatele, nebo v inovované verzi nově také hardwarovým tokenem.

Díky přítomnosti rozhraní API je možné toto řešení jednoduše integrovat do existujícího autentizačního systému, využívajícího Active Directory společnosti Microsoft. Vývojářská sada (SDK) navíc umožňuje implementovat řešení Eset Secure Authentication do libovolného firemního systému.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, Eset Software, SWS

Distribuce pro SR:

Agem Computers, Agora DTM, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, Eset, SWS Distribution, Westech

-fesbřezen 2015 | www.rmol.cz

www.brotherprint.cz

Chytré řešení tisku v malých a středních firmách

Inkoustová multifunkční tiskárna

Brother MFC-J5720DW

kvalita s nízkými náklady na provoz

podpora tisku z mobilních zařízení a cloudů

možnost tisku do velikosti formátu papíru

+ 3 roky záruka

A3 Brother Business Smart

Spravovat malou firmu není jednoduché. Chcete udělat vše pro její růst a rozvoj. Klíčová slova jsou pro Vás flexibilita, rychlost a nízké náklady na provoz. To je důvod, proč jsme vytvořili zcela novou řadu tiskáren Brother Business Smart. S nízkými náklady na tisk, kompaktními rozměry, A3 tiskem a možností propojení s Vaším smartphonem získáte součást kanceláře, na kterou se budete moci vždy spolehnout. Brother Business Smart je řešení vytvořené na míru malým a středním firmám.

T: 541 426 911 | E: info@brother.cz

www.brother.cz

rOzhOVOr

58

Reseller Magazine

březen 2015 | www.rmol.cz

IT

PR

at

OD

roj

nás

UK

T

20

i náklady zně nižším ra vý s a ty jednoduše íky i studen bezpečně, ce, návštěvn n a • Tisknete n st ce ě u m it za či inst uší tisk pro dově školy • Zjednod řízení v bu za ch e vš tisk ze 26 výrobců • Umožní modelů od 0 0 8 1 ž e cké karty je více n bo magneti • Podporu e n vé o p či t stávající ul • Lze využí rvisní mod grovaný se te in je u h • Obsa

těž

e

-20

Dobíj ecí te r m i n ál

14

• Slou ží k sam oobslu uživate žnému lských dobíjen účtů • Lze í využít ja k o M yQ ser celého ver pro MyQ s instalac ystému • Přihla i šování p omocí nebo jm ID k a rty, kód éna a h u PIN • Přijím esla á minc e i ban • Tiskn kovky e účten ky s lo • Vlože g em a a ný kred dresou it je ok školy na úče a m žitě pře t uživa veden tele

I vaše společnost se může stát

certifikovaným MyQ specialistou a nabídnout svým zákazníkům jednoduché řešení přinášející velké úspory. Kontaktujte nás ještě dnes!

Výrobce: MyQ, spol. s r.o. / Tel.: (+420) 228 800 697 / www.myq.cz Distributor pro ČR: JANUS spol. s r.o. / Tel.:(+420) 222 562 246 / www.janus.cz Distributor pro SR: JANUS SK, spol. s r.o. / Tel.: (+421) 233 595 470 / www.janussk.sk

TISKOVÉ ŘEŠENÍ

ou

08

Q y M í n e š e Ti s k o v é ř í p r o š k o l y ešen = ideální ř tituce s a státní in

ČTY ŘN ÁS ný OB fin alis NÝ ta ví pre RO KU stižní s Těz

ob

w w w . MyQ . c z

obchod

Právo pro resellery

Reklamace – jaká práva má kupující, když se koupě nepovede?

JUDr. Jiří Matzner, Ph.D., LL.M

Reklamace jsou součástí agendy, které se nejspíše žádný prodejce během své činnosti nevyhne.

Pasáže týkající se záruky a reklamací se rovněž staly předmětem četných debat provázejících přijetí nového občanského zákoníku a často vzbuzují otázky i dnes, více než rok od jeho účinnosti.

Jaká jsou tedy v současné době práva kupujících a prodávajících a na co si dát pozor?

Před účinností nového občanského zákoníku zaznívalo ohledně reklamací nejčastěji to, že nově již nebude existovat dvouletá záruka na zboží. Argument je to však pouze formalistický, zmizel sice termín „záruka“ jako takový, nicméně patřičná oblast je modifikovaná v úpravách práv z vadného plnění a i nadále je zákazník chráněn, jen poněkud jiným mechanismem (zmíníme dále). Nejvýhodnější postavení má spotřebitel u nákupu v internetovém obchodě, kde může zboží do 14 dnů od jeho převzetí vrátit bez udání důvodu. V kamenné prodejně záleží na dohodě s prodejcem.

Dvouletá lhůta zůstala zachována

Pochopitelně i nadále má kupující právo na to, aby jím zakoupené zboží nebylo při převzetí vadné a aby mělo sjednané vlastnosti. V případě, že se na věci vyskytne vada do půl roku od jejího převzetí, má se za to, že věc tuto vadu měla již při převzetí. Opak případně musí prokazovat prodejce nebo musí jednoznačně vyplývat z charakteru vady. Spotřebitel má potom podle povahy vady několik možností.

V první řadě může požadovat opravu či výměnu věci, přičemž jeho požadavek nesmí být neúměrný dané vadě. Pokud lze vadu jednoduchou opravou odstranit, nemůže po prodejci spravedlivě požadovat výměnu celé věci.

V případě, že se vada týká jen oddělitelné součásti věci, práva spotřebitele se rovněž vztahují jen na tuto součást.

Pokud věc nelze opravit a ani vyměnit, například proto, že daná věc se již nevyrábí, má spotřebitel právo na odstoupení od smlouvy a vrácení peněz nebo na poskytnutí přiměřené slevy z kupní ceny. V případě, že si spotřebitel věc ponechal a požadoval slevu z kupní ceny, nemůže již zboží pro stejnou vadu opětovně reklamovat. Jestliže se vada vyskytne později v dvouleté zákonné lhůtě od převzetí věci, není již hodnoticím kritériem opravitelnost vady jako v předchozí právní úpravě nýbrž to, jak podstatné porušení smlouvy daná vada představuje. Za vady podstatné lze považovat takové vady, o kterých kdyby

60

Reseller Magazine

kupující předem věděl, tak by smlouvu vůbec neuzavřel, na ostatní vady je potom nahlíženo jako na nepodstatné porušení smlouvy.

V případě, že vada zakládá podstatné porušení smlouvy, má spotřebitel právo na odstoupení od smlouvy, slevu z kupní ceny či výměnu zboží za bezvadné, může dokonce i trvat na opravě. Způsob, jakým chce reklamaci řešit, však musí spotřebitel jednoznačně určit, neučiní-li tak včas, na porušení smlouvy se hledí jako na nepodstatné, a spotřebitel tak může přijít o právo na odstoupení od smlouvy nebo výměnu zboží.

Novinkou v občanském zákoníku pak je, že výměna zboží za nové neznamená začátek nové dvouleté záruky, ale běží stále doba od převzetí původní věci. Toto je tedy pro prodejce výhodnější cesta, než když se spotřebitel rozhodne odstoupit od smlouvy, nechat si vrátit peníze a za ně koupí věc novou, logicky s nově běžící dvouletou dobou pro uplatnění práv z vadného plnění. Nicméně prodejce rozhodně nemůže spotřebiteli tu či onu metodu vyřízení reklamace vnutit jen proto, že by se mu zdála výhodnější.

Nadstandardní záruka závisí na vůli prodejce

Nad rozsah možností, které dává spotřebiteli zákon, může prodejce poskytnout ještě takzvanou záruku za jakost. Touto smluvní zárukou se prodejce zavazuje, že věc bude mít po stanovenou dobu, případně i doživotně, obvyklé vlastnosti a bude způsobilá k běžnému užití.

V opačném případě za vady ručí prodejce.

Podmínky záruky si může prodejce určit sám, musí si však dát pozor na skutečnost, že stejnou váhu jako jeho záruční smluvní prohlášení má například údaj na obale výrobku nebo v jeho návodu či v reklamě. Prodejce je pak vázán zárukou minimálně po stejně dlouho dobu, jakou nabízí výrobce, a pokud se v různých dokumentech záruční doba liší, platí pak ta delší s tím, že doba ve smlouvě má přednost před dobou uvedenou na obalu. Kupující si pak musí být vědom toho, že standardní zákonná záruka se vztahuje toliko na vlastnosti, které má věc v okamžiku uzavření smlouvy. Pokud tyto vymizí, tak jestliže nebyla sjednána nadstavbová záruka smluvní s prodejcem, spotřebitel žádná práva ze zákona nemá.

Reklamovat se může u prodejce i v servise

Pokud se na věci vyskytne vada, je kupující povinen svá práva z vadného plnění uplatnit bez zbytečného odkladu. Není přitom vázán provozovnou, v níž věc zakoupil. Pokud má prodejce širší síť provozoven, může být reklamace provedena na kterékoliv provozovně.

Pro prodejce z toho plyne povinnost mít na všech provozovnách osobu kompetentní k vyřizování reklamací. O reklamaci samotné rozhoduje prodejce neprodleně, u složitých případů maximálně do tří dnů. Oněch 30 dní pak má prodejce na vyřízení reklamace jako takové a během nich musí zákazníka vyrozumět o způsobu jejího vyřízení. Je zároveň povinen vydat písemný protokol o reklamaci, který v případě jejího zamítnutí obsahuje patřičné odůvodnění. Zboží po reklamaci je pak klient povinen si bez prodlení vyzvednout, jinak má prodejce právo účtovat si za něj skladné.

Některé věci není možno po reklamujícím požadovat

Nová právní úprava zároveň boří některé s reklamacemi spojené mýty. Prodejce není oprávněn jakkoliv zákazníky v právu na reklamaci krátit, pokud si tedy například do reklamačního řádu dá častý požadavek vracet zboží v originálním neporušeném obalu, je toto ustanovení neplatné.

Rovněž nelze požadovat originály dokladu o zakoupení zboží nebo záručního listu, zákazníkovi stačí jakkoliv prokázat, že zboží zakoupil u daného prodejce, například výpisem z bankovního účtu, pokud platil platební kartou. Co se záručního listu týče, ten nemusí prodejce automaticky vydávat, nicméně je povinen ho v písemné formě vystavit, kdykoliv je o to zákazníkem požádán.

Na náhradu nákladů spojených s reklamací, nejčastěji tedy poštovným nebo dopravou zboží, má nárok zákazník a prodejce je povinen mu je vyplatit, ale za určitých podmínek. Tou nejdůležitější je oprávněnost reklamace jako takové a tou druhou je, že hradí pouze nejnižší možné náklady. Tedy pokud zákazník zboží, které stačilo poslat poštou, osobně doveze na 100 km vzdálenou prodejnu, náklady na dopravu mu budou hrazeny maximálně ve výši hypotetického poštovného.

Čeká se na judikaturu

Bohužel u výkladu některých paragrafů nové právní úpravy platí, že co člověk, to názor. Z pochopitelných důvodů závazná rozhodnutí soudů vyššího stupně po roce stále chybí. Proto během čekání na tuto judikaturu, která definitivně zodpoví otázky týkající se reklamací, se vyplatí postupovat obezřetně a u složitých případů záležitost konzultovat s odborníky na danou právní oblast.

JUDr. Jiří Matzner, Ph.D., LL.M. je zakladatel advokátní kanceláře Matzner et al březen 2015 | www.rmol.cz

tOP PrODuktY

Březen 2015

C O L O U R L ASER PROFESIONÁLNÍ BAREVNÁ TISKÁRNA

HL-L9200CDWT NOVĚ V SORTIMENTU FILAMENTY 3DW!

Rychlost tisku až 30 str./min.

Filamenty výborné kvality pro 3D tiskárny s technologií · FFF – Fused Filament Fabrication (FDM). · Konstantní průměr strun 3DW (tolerance ±0,05mm) umožňuje

Rozlišení až 2400 x 600 Zásobník papíru až na 800 listů Automatický duplexní tisk 4,5 cm LCD displej

naplno využívat možnosti 3D tiskáren.

WiFi & Ethernet rozhraní Vysokokapacitní tonery

Filamenty v nabídce: ABS - Acrynitril Butadien Styrol PLA - Poly-Lactic acid PET - PolyEthylen Tereftalát PVA - PolyVinyl Alcohol HiPS – High impact PolyStyren

Maximalizujte svůj čas.

MAXIFYzujte svůj podnik.

Více informací o produktech 3DW naleznete na www.3d-world.cz

canon.cz/maxify

My business My choice My Canon

Symantec PGP Šifrování souborů, složek a emailové komunikace - Ochrana důvěryhodnosti emailů MAXIFYInzerceEV2450EIZO.pdf MB2350 Business Inkjet

- Zabezpečení sdílených souborů

1

1/29/15

7:06 PM

- Jednoduchý provoz - Nižší provozní náklady C Inzerce Maxify MB2350 105x83 CaS.indd 1

Success

Security

18.2.2015 14:16:1

www.avnet.cz C

M

Y

c Top produkt.indd 2

CM

13.2.2015 15:01:35 MY

HL-S7000DN

CY

CMY

K

Profesionální vysokorychlostní, černobílá inkoustová tiskárna pro velké objemy tisku.

• Procesor 800 MHz • Rychlost tisku až 100 stran za minutu • Automatický duplexní tisk (50 stran za minutu) • Rozlišení tisku 600 x 600 dpi • Ethernet 10Base-T/100BaseTX/1000Base-T a Wi-Fi IEEE 802.11b/g/n • Pamět 512 MB • Flash paměť 2 GB • Podsvícený 5 řádkový 16 znakový LCD displej

Máte záJeM Prezentovat SvŮJ toP ProdUKt? KontaKtUJte SvÉHo oBCHodníKa

tOP PrODuktY

Březen 2015 Dostatečně široký panoramatický obraz pro vaše nejlepší nápady

6 epson inzerce EB-595Wi 105x83.indd 1

Stylový design, nekompromisní výdrž až 24 hod.

18.02.15 9:32

Nově v prodeji

BDM3470UP

lifebook.ts.fujitsu.com

Zažijte vše UltraClear

FUJITSU Slimbook LIFEBOOK S935

Odhalte i ty nejjemnější detaily s 40“ UltraClear 4K UHD monitorem.

Rozlišení 3840 x 2160, UltraClear HD poskytuje čtyřikrát vyšší přesnost Full HD. Tento monitor nabízí dokonalou kombinaci velikosti, ostrosti a kvality obrazu.

Nově v prodeji UltraClear 4K UHD BDM4065UC

https://www.facebook.com/optomacz

Máte záJeM Prezentovat SvŮJ toP ProdUKt? KontaKtUJte SvÉHo oBCHodníKa

Zdroj nejnovějších informací a recenzí

Dejte like na Facebook již teď

obchod

Staňte se moderním manažerem – díl třetí

Kde a jak máte sehnat kvalitní lidi?

Pavel Kotek

V dnešní době (snad) nikoho nepřekvapí tvrzení, že firmu dělají lidi, že ti jsou jejím základním kapitálem. Citlivý výběr zaměstnanců je pro přežití firmy klíčový. Mnoho majitelů firem a manažerů dlouhodobě bojuje s nedostatkem kvalitních lidí, zejména dobří obchodníci a techničtí specialisté jsou „nedostatkovým zbožím“. Jak kvalitní lidi přilákat a jak je rozeznat od těch, kteří mají pouze zvládnutý „osobní marketing“, avšak reálné dovednosti chybí?

To, že jsme několik let na trhu a nabízíme konkurenceschopný plat, je dnes lákadlem spíše pro zaměstnance, kteří hledají bezpečí, klid a pohodu. Profesionálové potřebují více a již během pohovoru je rozeznáte podle otázek, na které budou chtít konkrétní odpovědi.

Zatímco většina personalistů a manažerů klade kandidátům otázku, proč by měli nabídnout práci právě jim, profesionál se bude na oplátku ptát vás, proč by měl pracovat právě pro vaši firmu? Mnoho manažerů se cítí touto otázkou zaskočeno (někteří to považují dokonce za vrchol drzosti – vždyť pracují pro nejlepší, nejdynamičtější, nejprestižnější firmu v oboru). Je třeba si uvědomit, že při náboru zaměstnanců jde o oboustrannou dohodu a zaměstnavatel není oproti profesionálovi v lepším postavení.

Je třeba „prodat se“ navzájem. Tato myšlenka je v našich končinách stále poměrně avantgardní, neboť mnoho manažerů stále věří, že to jsou oni, kdo diktuje podmínky a má moc.

A právě ego často zabraňuje manažerům získat ty nejlepší pracovníky.

Vaše firma musí být vidět

Pokuste se vytvořit příběh, který realisticky popisuje vaši firmu a jasně sděluje její hodnoty, vize a proč je skvělé pro vás pracovat (není snad nic horšího, než když nový zaměstnanec po měsíci zjistí, že je vše jinak, a dá výpověď).

Tento příběh šiřte všemi dostupnými kanály.

Při vytváření tohoto příběhu je vhodné vyvarovat se „neutrálních“ tvrzení typu „jsme na trhu 20 let a prodáváme produkty A, B, C, D“. Potřebujeme v lidech vzbudit pozitivní emoce, nadšení, a ne je poučit. Pamatujte na pozitivní aspekty firemní kultury (způsob jednání, zacházení se zaměstnanci, nadšení z vaší práce, možnosti profesního i osobního růstu, kontakty se zahraničím, prostor pro tvůrčí práci a uplatnění individuálních talentů, rodinnou atmosféru u menších firem apod.).

Před vytvářením tohoto příběhu si zkuste sami odpovědět, proč právě vy pracujete pro

64

Reseller Magazine

konkrétní firmu nebo proč jste ji jako majitelé ještě nezavřeli. Co vás při práci nejvíce baví, obohacuje… Pokud jste spíše technicky zaměřeni a cítíte, že příběhy nejsou vaše parketa, nebojte se požádat o pomoc kolegy nebo externí spolupracovníky.

Jak si vybrat správné lidi

V mnoha manažerech je zakořeněn mýtus, že výběr musí být hlavně objektivní (navzdory praxi, kdy do mnoha firem jsou přijímáni známí, kamarádi či nejsubmisivnější jedinci, mnoho manažerů věří, že se rozhodli objektivně). V této souvislosti mě napadá citát: „Žádné rozhodování není objektivní. Je jako civilizace určitým spiknutím. Zavrhuje spoustu faktů, protože by narušovaly ustálené rozumové pochody.“ (Jacques Bergier, Paříž 1960). Žádné rozhodnutí není zcela špatné a každé má své jasné důsledky.

Manažeři, kteří mají možnost sestavit si tým pro konkrétní projekty (a nemají dopředu výše uvedené osobní preference), by tedy měli být obzvláště dobře vycvičeni v oblasti tvorby týmu a náboru nových lidí (manažerům z první skupiny by jakýkoliv výcvik stejně nepomohl, protože jejich kritéria nereflektují potřeby firmy). Přesto se však v praxi neustále setkávám s „tabulkovým“ výběrem zaměstnanců na základě nesprávně stanovených kritérií, což způsobuje velkou míru fluktuace a růst nákladů spojených s náborem (nemluvě o škodách napáchaných nevhodnými lidmi na nesprávných pozicích). Existují však poměrně jednoduchá pravidla, jak náklady na nábor snížit a vybrat pro konkrétní pracovní pozici správné spolupracovníky (a eliminovat případné škody).

Definice pracovního místa

Pokud jste zjistili, že práci již nezvládnete při současném počtu zaměstnanců (na základě důkladné analýzy týmu z hlediska efektivity, kompetencí, procesů atd.), nebo jste se případně rozhodli poskytovat svým zákazníkům novou službu či produkt, je čas uvažovat o rozšíření vašeho týmu. Definice nové pracovní pozice by měla vždy vycházet z vaší firemní vize a strategie – co chcete, aby nový člověk dělal a proč. Jak nový zaměstnanec konkrétně přispěje k naplnění vašich firemních cílů? Jaké konkrétní činnosti bude vykonávat a jaký budou mít výsledky této činnosti vliv na ostatní oddělení? Poctivá definice pracovního místa vám umožní mnohem detailněji uvažovat o požadované kompetenční úrovni nového zaměstnance – stručně řečeno: co by měl znát, jaké by měl mít dovednosti a jak by se měl chovat. Následně můžete oslovit výrazně užší skupinu kandidátů a šetřit mimo

jiné i náklady na výběrové řízení. Po definování pracovního místa je vhodné vytvořit tzv. kompetenční model pro danou pozici.

Kompetenční model

Kompetenční model je strategický nástroj pro výběr vhodných zaměstnanců, hodnocení jejich výkonu a nastavení smysluplného plánu rozvoje v návaznosti na vizi a strategické cíle společnosti. Jedná se o soubor detailně popsaných kompetencí (s důrazem na ty, které v největší míře ovlivňují výkon) pro jednotlivé pracovní pozice. Každá kompetence je rozdělena do několika úrovní dle znalostí, zkušeností a dovedností pracovníka. Společnosti tak mají (mimo jiné) možnost nastavit zcela transparentně minimální požadovanou kompetenční úroveň pro jednotlivé pracovní pozice ještě před výběrovým řízením a vyhnout se nákladům spojeným s výběrem a školením nevhodných zaměstnanců. Tímto krokem dochází k zásadní změně nejen ve firemní kultuře. Vize, dlouhodobé i operativní cíle již nejsou pouze „administrativní záležitostí“, ale promítají se do každodenní činnosti všech zaměstnanců ve firmě, kde aktivně s kompetenčními modely pracují.

Z výše uvedeného je zřejmé, že získat do firmy kvalitní lidi a umět je identifikovat mezi ostatními, není zrovna lehký úkol a jeho zvládnutí vyžaduje profesionální znalosti a dovednosti. Pokud v této oblasti zatím nemáte zkušenosti (případně máte jen ty negativní), stálo by za úvahu požádat o podporu prověřeného konzultanta, který vám pomůže výše uvedený systém nastavit.

Právě této spolupráci se mnoho firem brání a nejčastějším argumentem jsou finance a ego manažerů (já umím všechno nejlépe a vše si udělám sám). Zkuste si však odpovědět, kolik vás stojí nevhodný člověk ve firmě anebo pozice, kterou se vám nedaří obsadit.

Aby byl kompetenční model funkční a sloužil svému účelu, musí splňovat základní kritéria (konkrétnost, stručnost, flexibilita, komplexnost), musí být vytvořen na míru pro konkrétní firmu a pozici. Velké i menší poradenské společnosti prodávají již hotové „univerzální“ modely za stovky tisíc (i milion), avšak v praxi se jejich použití ukazuje jako problematické, právě díky velké vágnosti a univerzálnosti (která firma chce být univerzální, průměrná?).

Pavel Kotek má dlouhodobou praxi v oblasti obchodu i managementu u nadnárodních společností a od roku 2004 se současně věnuje kultivaci obchodní a manažerské sféry v EU. Více informací na www.spml.cz. březen 2015 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ

Slavnostní vyhlášení ankety IT distributor roku 2014 ním. Je vidět, že naši slovenští kolegové mají se zákazníky výborné vztahy. Ale nespíme na vavřínech, máme co zlepšovat a chystáme celou řadu projektů!

Lucie Cerhová, marketing team leader, DNS: Právě mi přicházejí SMS s gratulacemi od našeho vedení – jsme neuvěřitelně spokojení, ale musíme vítězství potvrdit i v dalších letech. Osobně si tohoto ocenění ohromně vážím, protože jsem byla napnutá do poslední chvíle. Tímto moc děkujeme všem našim partnerům, kteří nám dali svůj hlas – je to pro nás další motivace a energie do práce!

Evžen Varadinek, generální ředitel SWS: Jsme opravdu rádi za výsledek, který nás vrá-

til na první místo. Potěší to zejména po roce, ve kterém SWS dosáhla 27% nárůstu tržeb.

Všichni, kteří zde sedí, si umístění v této anketě zaslouží, protože tvrdě pracovali a ví, že jedině tak je čeká světlá budoucnost.

Stanislav Skalička, obchodní ředitel SWS: Chceme především poděkovat všem partnerům, kteří pro nás hlasovali, a jsme opravdu potěšeni, že se nám podařil takovýto skvělý výsledek.

Martin Wanke, marketingový ředitel AT Computers: Děkujeme za každý hlas a gratulujeme i ostatním distributorům k umístění! Vítězství na Slovensku – a s takovým náskokem – je pro nás obrovským překvape-

Vítězem kategorie VAD se stala DNS – a pro cenu si přišla Lucie Cerhová

Druhým VAD distributorem v pořadí je Azlan – a Petr Hanovec

Kategorie VAD – a třetí místo pro Avnet! Ocenění přebírá Petra Nováková

Cena za třetí místo pro eD‘ system Czech – přebírají Daniel Vondráček a Thierry Bitout

Distributorem roku 2014 se stala SWS! Z ceny se radují Stanislav Skalička a Evžen Varadinek

První na Slovensku, druzí v Česku – Petr Vaněk a Martin Wanke z AT Computers

Slovenské „stříbro“ pro Lukáše Vydareného a eD‘ system Slovakia

Slavnostní tabule a večírek po vyhlášení

Společná večeře U Emy Destinové

Pražská restaurace nesoucí jméno legendární operní pěvkyně – U Emy Destinnové – hostila i letos slavnostní vyhlášení ankety IT distributor roku. Sešli se zde zástupci výrobců a oceněných distributorů spolu s redakčním a obchodním týmem vydavatelství DCD Publishing, které anketu pořádá. Celý večer panovala přátelská atmosféra a zasloužené chvály se dočkala i kuchyně šéfkuchaře a majitele restaurace Stevena Trumpfhellera.

Ohlasy vítězů:

březen 2015 | www.rmol.cz

-fes-

Reseller Magazine

65

setkání

Galavečer EMC s vyhlášením partnerů roku 2014 Společnost EMC v pražském Buddha Baru uspořádala slavnostní galavečer, jehož součástí bylo vyhlášení nejlepších partnerů roku 2014. Setkání zahájil Jiří Sven Svěrák, oblastní ředitel české a slovenské pobočky EMC. V úvodu partnerům poděkoval za loňskou spolupráci a zmínil také kontaktní osoby, na které se mohou partneři při své činnosti obracet, a to včetně týmu distributora

Avnet. Luděk Šafář, senior systems engineer manager ve společnosti EMC pro ČR a SR, ve své prezentaci zdůraznil, že český trh je jak pro EMC, tak pro partnery velmi zajímavý, a to zejména v oblasti produktů střední třídy VNX. Následně se partnerům představil nový channel sales manager EMC pro Českou republiku a Slovensko, Jiří Lepka. Ve svém vystoupení hovořil o přesunu významu bohat-

ství od surovin, jako jsou například zlato nebo ropa, směrem k informacím a datům.

Zlatým hřebem večera bylo vyhlášení nejlepších partnerů společnosti EMC za rok 2014 (a druhým zlatým hřebem byla vynikající večeře). Podrobné výsledky a rozhovor s vítěznou společností najdete na RMOL.CZ.

Kdopak asi vyhraje?

Ceny pro vítěze

Ceny předává nový channel manager Jiří Lepka

-dof-

SEZNAM INZERENTŮ ARMOR, s. r. o.

www.armor.cz

AT Computers, a. s.

www.atcomp.cz

Avnet, s. r. o.

www.avnet.cz

Axis Communications, s. r. o.

Brother International CZ, s. r. o.

CANON CZ, s. r. o.

www.axis.com www.brother.cz www.canon.cz

CISCO SYSTEMS (Czech Republic), s. r. o.

www.cisco.cz

eD´ system Czech, a. s.

www.edsystem.cz

eD´ system Slovakia, s. r. o.

www.edsystem.sk

EIZO Europe GmbH, o. s.

www.eizo.cz

Epson Europe B.V.

www.epson.cz

ESET software, spol. s r. o.

www.eset.cz

ESET, spol. s r. o.

Fujitsu Technology Solutions, s. r. o.

Geis CZ, s. r. o.

www.eset.sk www.fujitsu.cz www.geis.cz

HEWLETT-PACKARD, s. r. o.

www.hp.cz

JANUS, spol. s. r. o.

www.janus.cz

KOBE, s. r. o.

www.kobe.cz

Lenovo Technology B.V. organizační složka

www.lenovo.cz

MMD - Monitors&Displays Czech Republic, s. r. o.

www.mmdpartnernet.com

Optoma Europe Ltd

www.optoma.cz

Samsung Electronics Czech and Slovak, s. r. o. česká organizační složka

www.samsung.cz

SWS, a. s.

www.sws.cz

Trusted Network Solutions, a. s.

www.tns.cz

Western Digital (UK) Ltd. XEROX CZECH REPUBLIC, s. r. o.

66

REJSTŘÍK FIREM

Reseller Magazine

www.westerndigital.com www.xerox.cz

100Mega Distribution

10, 49

IDC

6

ABC Data

10, 17, 36, 49, 50

Infor

24

Acer

33

Intel

32, 36

A-data

6

Jabra

10

Agem

6, 10, 56

JVM Computers

10

Agora

10, 17, 56

K+B Progres

10

Alza

8

Kaspersky

6

Apple

10, 13, 47, 52, 54

Kobe

4, 10, 17, 20, 21, 22, 24

Arrow ECS

8

Lenovo

4, 6, 8, 10, 58

ASBIS SK

10, 17, 36, 38, 49, 50, 56

McAfee

52

AT Computers

4, 10, 17, 35, 36, 38, 49, 50, 52, 56, 65

Microsoft

4, 24, 32, 33, 56

Avnet

6, 17, 35, 53, 66

Milestone

21

Axis

10, 21, 24

Mio

4, 14, 20, 21, 22, 24

Azlan

8, 10, 17

MSI

6

BenQ

10

NetApp

6

Breach

56

Nvidia

6

CA

30, 50

Oki

10, 47

Canon

6, 44, 45

Philips

4, 50

Cisco

8

Pinnacle

41

Corel

4, 40, 41

Razer

14

České Radiokomunikace

48

RSA

8

Dell

6

Salesforce.com

52

Dimension Data

48

Samsung

4, 10, 49, 54

DNS

3, 4, 17, 30, 35, 58, 65

Setos

10

ECS

8

SWS

4, 6, 10, 17, 50, 56, 65

eD’ system Czech

6, 10, 17, 35, 36, 38, 49, 50, 52

SWS Distribution

10, 17, 56

eD’ system Slovakia

10, 17, 36, 38, 49, 50, 52, 56

Symantec

6

Elko

10

Synology

6, 10

EMC

4, 6, 8, 48, 66

T.S.Bohemia

8

Epson

4, 6, 10, 31, 38

Targus

24

Eset

4, 42, 56

Tech Data Distribution

10, 17, 35, 36, 49, 52

Fast ČR

8

Trend Micro

8

Fujitsu

4, 6, 32

Trust

30

Gartner

6

VMware

8, 48, 53

GfK

4, 18, 19

Westech

10, 36, 56

Google

10, 24, 45, 47, 52

Western Digital

4, 8, 36

Hewlett-Packard

4, 6, 8, 34, 35

Xerox

4, 52

IBM

8, 58

Zyxel

40

březen 2015 | www.rmol.cz

Pomáháme Vám prodávat ...

Děkujeme za Vaše hlasy v anketách o distributora roku.

Moc si vážíme naší spolupráce.

www.atcomp.cz

DOKAŽTE VÍCE JAKO ESET PARTNER • Motivační marže dle výkonu • Systematické vzdělávání obchodníků a techniků • Nabídka poptávaných produktů na českém trhu • Pohodový tým a aktivní podpora vašeho obchodu • Objednávky 24/7 v ESET partnerské zóně

Využijte našich služeb a zaregistrujte se na partner.eset.cz

Více info na tel.: 222 811 135