Reseller Magazine (02/2015)

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 2, ročník 13, vyšlo 11. února 2015

© 2015 Tech Data Distribution, s.r.o., Explora Business Centre (Jupiter building), Bucharova 2641/14, 158 00 Praha 5, tel.: +420 225 299 111, fax: +420 225 299 007, www.techdata.cz

LETOS JSME PRO VÁS PŘIPRAVILI

21/04 07/05 12/05 21/05 04/06

září 13/10 22/10 29/10 05/11

eD EXPO konference workshop Pardubice workshop Ostrava workshop Praha workshop Brno

eD WORLD konference workshop Brno workshop Praha workshop Ostrava workshop Pardubice

KONFERENCE

WORKSHOPY

Největší IT konference svého druhu v ČR. Na 60 nejvýznamnějších značek na jednom místě.

Desítky přednášek v průběhu celého dne.

Vysoká návštěvnost profesionálů z oboru.

Oblíbené regionální pobočkové workshopy.

Zajímavé lokality a vysoká návštěvnost.

Přednášky a prezentace produktů.

Možnost osobního jednání s obchodními manažery poboček.

Bohatý doprovodný program.

Těšíme se na vás.

Pro více informací kontaktujte event manažerku Martinu Brauner, mbrauner@edsystem.cz, tel. 597444230.

www. edsystem.cz

eDitOriAl

Tiskárna Samsung M2835DW Tisk jediným dotykem s tiskovou technologií Samsung NFC Print™

Tolik, tolik novinek Kde začít? Sám nevím, událo se toho tolik… Celé mi to ale do sebe zapadlo na semináři IDC, kde se probíraly trendy pro rok 2015.

Padala slova a fráze jako „digitální“, „transformace“, „třetí platforma“ a „internet věcí“. Čeká nás „fáze masivní adopce a inovací“.

Jste na to připraveni?

Věřím, že jste (nebo alespoň budete) – za zmíněnými frázemi se totiž skrývá to, co znáte a umíte: prodej ICT řešení. Ale! Má to samozřejmě háček: Tam, kde dříve stačila „krabice pod stůl“, je nyní potřeba sofistikovaná infrastruktura, napojení na cloudové služby, řeší se BYOD a možnosti mobilního připojení do firemní sítě.

Kde dříve stačila tabule a černá fixa, je nyní v módě interaktivní projektor, videokonference nebo dokonce hologramy… Všechno bude univerzálnější a slovní spojení „as a service“ bude všudypřítomné. Potvrdil to i Microsoft oznámením Windows 10 (na ty se hodně těším!).

A protože Reseller Magazine je tu proto, aby vám pomáhal, věnovali jsme únorové číslo právě trendům, o nichž jsem se zmiňoval výše: Na straně 36 najdete článek o softwarově definovaných serverech a storage, tématu business intelligence se věnujeme na straně 42. O mobilech, tabletech, Androidu a byznysu se dočtete ve speciálu na stranách 50–57. A až si budete chtít odfrknout, doporučuji vaší pozornosti reportáž z dánského skladu EET Europarts na straně 30. A abych nezapomněl – rozjíždíme nový seriál: Právní poradnu pro resellery, kde bude renomovaný právník řešit každý měsíc jedno potenciálně palčivé téma. Nalistujte tedy stranu 60.

Největší změna (alespoň pro mě) však nastala u nás v redakci, kdy jsme v týmu přivítali novou spolupracovnici: Michalu Benešovskou, která nám bude od tohoto čísla pomáhat. Je pracovitá, šikovná a dokonce ví, které procesory (a kdy) využívaly vychytávku 3DNow! To ale přece víte taky, že?

Ale dost už bylo editorialu, čtěte, prodávejte a těšte se na březnové číslo – bude skvělé! Štěpán Feik, vedoucí vydání, feik@dcd.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICt Zvyšte produktivitu a mobilitu s NFC technologií

Číslo 2/2015, ročník 13. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 11. února 2015

DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.reseller.cz, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, rumler@dcd.cz Bc. Štěpán Feik, feik@dcd.cz (fes) Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Mgr. Kateřina Skokanová Ing. Ľuboslav Lacko, Ing. Martin Černý, Michala Benešovská (bem) Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Ing. Magdalena Čupková, cupkova@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Ing. Kamila Jurošková, juroskova@dcd.cz Mgr. Petra Beranová, beranova@dcd.cz zpravy@dcd.cz www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce predplatne@dcd.cz, www.dcd.cz Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

únor 2015 | www.rmol.cz

Urychlete pracovní postupy s rychlostí tisku až 28 stran za minutu

Tisknete profesionální dokumenty se širokou škálou médií

Snižte náklady s tonerem s vyšší výtěžností

inzerce

Vydavatel:

Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor RmOl.cz: Jazyková korektura: stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce:

marketing: Zpravodajství: Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: Produkce: Distribuce: Registrace:

OBSAH

ROZHOVOR

14

Rok 2015 ve znamení bezpečnosti pro SMB

ROZHOVOR 14 Comguard a Barracuda: Robert Šefr, Jan Dymáček a Wolfgang May 46 Intel: Martin Vařbuchta

Nestává se často, aby náhoda zasáhla takovýmto způsobem: k plánovanému rozhovoru s VAD distributorem Comguard se přidal i jeden z výrobců – Barracuda Networks – a vzniklo tak velice zajímavé povídání o bezpečnosti a příležitostech na českém a slovenském trhu.

Jaké nové trendy lze očekávat v roce 2015 v oblasti bezpečnosti?

Robert Šefr, Comguard: Velkým tématem zůstane soukromí, ať již ve vztahu vlády k občanům, zaměstnavatelů k zaměstnancům, nebo k zveřejňování osobních informací a fotografií a ve vztahu k následkům nejrůznějších bezpečnostních průniků. Soukromí také velmi úzce souvisí s oblíbeným buzzwordem Internet of Things (IoT).

kulatý stůl

Přehled trhu 18 Český a slovenský trh smartphonů podle GfK

22

Výdělek činí jen přidaná hodnota aneb jak prodávat servery Servery pro SMB – jaké jsou aktuální a budoucí trendy, kde na nich vydělat a na koho se obrátit.

Co ovlivňovalo byznys a tvorbu výdělku? A kdy se vůbec servery prodávají nejlépe? Na tyto a další otázky společně hledali odpovědi Karel Klíma (Hewlett-Packard), Ondřej Bačina (Dell), Radovan Hošek (Fujitsu) a Petr Ulvr (Intel) jakožto zástupci výrobců. Distributory s přidanou hodnotou zastupovali Kamila Jeřábková (DNS) a Zdeněk Horáček (Kobe). Petr Čáp (Algorit) reprezentoval resellery.

Shrnutí za uplynulý rok Karel Klíma (HP): Trh s fyzickými servery celkově klesá a není tajemstvím, že se HP...

téma čísla

Evropský sklad EET Europarts České ICT distribuční sklady jsme prošli – a určitě vás napadlo: Jak si vedou ve srovnání s těmi zahraničními? A proto jsme se vypravili do dánské Kodaně, kde má svůj centrální sklad pro všech 27 poboček evropský distributor EET Europarts.

Společnost při prohlídce skladu a návštěvě centra EET Europarts mi dělala delegace z české pobočky: její ředitel Jan Bartoš, business development managerka Jiřinka Julínková a account manager Jaroslav Herrmann. Role průvodce se na místě ujal šéf logistiky EET – sympaťák Tom Kjaerulf.

Sklad vedle sídla Logistické centrum EET Europarts se nachází asi deset kilometrů od centra Kodaně...

4

Reseller Magazine

ZPRAVODAJSTVÍ 6 Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

PŘÍLEŽITOST 20 HP: ProLiant Gen9 21 CeBIT 2015: Budoucnost je digitální 28 Lenovo Think Akademie 38 Eaton: Integrace Power Manageru s virtuálními platformami 39 MicroView: Monitorovací systém pro domácnosti a SMB 40 Veracomp: Nabídka bezpečnostních řešení 41 Lenovo: ThinkServer 48 Dovado: LTE routery 53 HP: EliteBook Folio 1020 58 Toshiba: Portégé Z30 59 Synology: Regionální cloud pro bezpečné zálohování KULATÝ STŮL 22 Servery pro SMB Téma čísla 30 Evropský sklad EET Europarts 36 Servery, kam se podíváš, aneb Software Defined X 42 Riešenia business intelligence pre SMB 50 Android ako platforma pre biznis 54 BYOD aneb Od vánočního stromečku do práce

30

Profil distributora 47 RRC-CZ: Distributor s komplexní podporou pro resellery Komentář 56 Jiří Opletal: Rudý Android aneb příležitosti z Číny Obchod 60 Právo pro resellery 61 Staňte se moderním manažerem – díl druhý Top Produkt 62 Novinky a akce pro resellery SETKÁNÍ 64 S Dellem do dubajského ráje 65 DNS vás zve do divadla, Oki s partnery na novoroční číši 66 Fujitsu představilo nový přírůstek do rodiny Eternus únor 2015 | www.rmol.cz

Dostupné diskové úložiště pro VMware či MS Hyper-V se slevou

55%

Znáte klišé, že virtualizované servery jsou jenom tak dostupné jak je dostupné jejich diskové úložiště?

Jistě ano. A co kdybychom to celé postavili „na hlavu“ a ještě prohlásili, že pro to aby bylo vysoce dostupné nepotřebujeme, aby se jednalo o drahé externí úložiště, ale plně si vystačíme s interní

HP StoreVirtual VSA 2014

diskovou kapacitou v x86 serverech na nichž Váš zákazník provozuje VMware či Microsoft Hyper-V? To byste asi HP měli, za úplného blázna. Nicméně realita je taková, že díky HP StoreVirtual VSA2014 to možné je! Tento software přemění interní serverové disky ve vysoce dostupné úložiště s funkcemi jako je tenký provisioning, integrace s VMware či Hyper-V, lokální i vzdálenou replikací dat.

Nabídněte tak svým zákazníkům opravdovou přidanou hodnotu diskového subystému po které volají, za méně než 80 tis. korun.

■

Platí pro všechy vaše objednávky, které vám distributor dodá do 30. 4. 2015.

■

Uvedená akce platí výhradně na obchodní případy realizované se speciální cenou (SPR či SmartQuote), nikoliv na dodávky realizované za standardní či promo ceny.

■

Akce platí pouze pro HP StoreVirtual 2014 10TB LTU (PN TC486A).

■

Minimální počet licencí (TC486A) pro výše uvedenou akci jsou 2ks.

Akce platí pro obchodní případy, realizované u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

Avnet a.s. www.avnet.cz

DNS a.s. www.dns.cz

eD’system a.s. www.edcz.cz

Distribuce

Avnet zůstává výhradním distributorem EMC Avnet zůstal výhradním distributorem EMC pro Českou republiku. Distribuce se týká všech produktů, které EMC v ČR nabízí, zejména pak řešení pro ukládání a zálohování dat.

K produktům EMC poskytuje Avnet služby předprodejní podpory, konzultace, návrhy řešení, marketingovou podporu, logistické služby i technickou podporu a školení. Pro rok 2015 navíc přichází společnost EMC s novým partnerským programem, který rovněž běží pod křídly Avnetu.

Avnet a DNS distributory Lenovo System x

Společnost DNS zůstala i po vyčlenění serverů System x z portfolia IBM pod hlavičku Lenovo System x certifikovaným distributorem této produktové řady a zároveň místem pro zajištění technické podpory. V autorizované distribuci DNS zůstávají samozřejmě i další systémy jako například tower a rack servery IBM System x, BladeCenter a Flex System blade servery a switche.

Od ledna 2015 distribuuje řešení System x a související systémy včetně BladeCenter a Flex Systems v České republice a na Slovensku rovněž společnost Avnet. K řešením Lenovo Avnet poskytuje i celou řadu služeb, jako je logistika a prodejní, marketingové, finanční a technické služby, strategicky propojené s řešeními pro firmy, IT, správu životního cyklu a vzdělávání.

Datech distributorem MakerBot Europe

Datech, divize společnosti Tech Data, začala distribuovat produkty pro 3D tisk a skenování značky MakerBot Europe. Kontrakt kromě dalších zemí platí i pro Českou republiku a Slovensko. Datech distribuuje celé portfolio MakerBot Replicator 3D tiskáren, ale také MakerBot Digitizer Desktop 3D Scanner a MakerBot PLA a ABS Filaments. MakerBot Europe již spustila speciální webové stránky pro resellery (makerbot-reseller.zone), kde se mohou zapojit a vylepšit si svoje znalosti o MakerBot 3D tiskových a skenovacích řešeních a které provedou zákazníky světem 3D tisku.

IBM SoftLayer u Azlanu

Azlan, VAD divize společnosti Tech Data, začal na základě globální distribuční smlouvy nabízet cloudovou platformu IBM SoftLayer. Řešení je k dispozici obchodním partnerům v ČR a SR. Výhodou služby SoftLayer je kromě širokého výběru infrastrukturních technologií a softwarových prostředí i zřízení služby v řádu minut a možnost krátkodobého pronajmutí již od hodinových intervalů.

6

Reseller Magazine

krátce z trhu Prodej úložišť v regionu EMEA – podle IDC se v regionu EMEA ve 3. čtvrtletí 2014 prodalo sedm milionů úložišť. Prodej úložišť vzrostl o 0,4 % na sedm milionů kusů, v tržbách však poklesl o 2,3 % na 551 milionů dolarů.

Canon v roce 2013 v ČR prodal více než 220 000 zařízení – šlo o více než 76 000 multifunkčních zařízení, téměř 61 000 kompaktních digitálních fotoaparátů, 20 000 digitálních zrcadlovek, 41 000 kusů kalkulaček a téměř 3 000 kamer značky Canon.

Systém ReadyNAS 6.2 od Netgearu s řadou novinek – Netgear uvedl novou verzi operačního systému ReadyNAS OS 6.2 pro svá desktopová i racková datová úložiště. Systém rozšiřuje stávající možnosti ochrany dat, zjednodušuje používání a přináší první automatické zálohování svého druhu i novou synchronizační aplikaci pro PC. Kaspersky Lab spustil radar kybernetických útoků – interaktivní online radar sofistikovaných kybernetických útoků Targeted Cyberattack Logbook uchovává informace o všech komplexních kybernetických kampaních a APT analyzovaných GReAT týmem Kaspersky Lab.

Pravidelné statistiky a analýzy o stavu trhu

České Lenovo integrovalo serverovou divizi IBM x86 – integrace rozšířila možnosti společnosti Lenovo v oblasti podnikového hardwaru i služeb a posílila pozici výrobce na trhu s firemními produkty. Od ledna 2015 se pod Lenovo zároveň přesunuli zaměstnanci divizí IBM x86 a obchodních operací.

Polovina všech uživatelů navštěvuje internet z mobilních zařízení – podle údajů agentury NetMonitor se počet uživatelů navštěvujících internet z mobilních zařízení od října do listopadu 2014 zvýšil o více než 184 000 a v listopadu 2014 dosáhl 3,35 milionu. Rostl také počet mobilních zobrazení stránek, který překročil hodnotu 1,1 miliardy.

Smart TV Samsung vsadily na platformu Tizen – standardizovaná open-source platforma Tizen je flexibilní pro použití v různých typech zařízení a jak divákům, tak vývojářům aplikací nabízí celou řadu výhod.

Intel představil procesory Core páté generace – svým pojetím procesory reagují na potřeby nastupující generace zařízení a jsou vhodné pro nasazení v různých typech přístrojů. Pátá generace Intel Core v současnosti čítá 14 procesorů pro spotřebitele i firmy, včetně deseti 15W procesorů s grafikou Intel HD Graphics a čtyři 28W modely s grafikou Iris Graphics.

V roce 2014 Češi utráceli na internetu opět více – české e-shopy zaznamenaly ve srovnání s rokem 2013 nárůst tržeb o 16 %. Nejvíce Češi utratili během druhého a třetího prosincového pondělí, kdy vyvrcholily nejen vánoční, ale také celoroční internetové nákupy.

EMC a TSP Data – společnosti se dohodly na spolupráci v oblasti prodeje a nasazování produktů EMC ViPR. Produktová skupina EMC ViPR nabízí kompletní řešení pro softwarově definovaná úložiště a přináší možnost automatizace procesů správy, virtualizaci diskových systémů nebo kapacitní a výkonnostní reporting.

Prodej serverů ve 3. čtvrtletí 2014 rostl – dle IDC celosvětově prodej meziročně vzrostl o 4,8 % v tržbách (na 12,7 miliardy dolarů) a o 5,7 % v počtu prodaných kusů (na 2,38 milionu).

Dell se pochlubil novinkami pro rok 2015 – společnost inovovala své produktové portfolio v notebookových řadách XPS, Alienware, Venue a Inspiron, oživení se však dočkala také nabídka monitorů, all-in-one počítačů a tabletů. Na český trh se většina novinek dostane v prvním čtvrtletí letošního roku.

Multifunkce Oki podporují řízení tisku Watchdoc – zařízení s platformou smart Extendable Platform (sXP) z produktových řad MC700, MB700 a ES94x5 nově spolupracují se systémem společnosti Doxense, který umožňuje monitorovat a řídit tiskové výstupy a náklady na tisk.

Monitorům AOC a Philips se daří v ČR i Evropě – i přes nepříznivé okolnosti vývoje na některých východoevropských trzích se společnostem AOC a MMD (licenčnímu partnerovi monitorů Philips) v Evropě dařilo. Monitory Philips momentálně mají 14% podíl na trhu a drží první příčku v regionu východní Evropy a společně s AOC dosahují téměř 22% podílu na celkovém trhu s monitory ve východní Evropě.

Comguard rozšířil nabídku o produkty Secunia – tato společnost cílí zejména na řešení pro správu zranitelností a patch management. Comguard zajišťuje i technickou a obchodní podporu.

IBM v roce 2014 získala 7 534 patentů – v čele žebříčku patentů firem ve Spojených státech je tak IBM už 22. rok za sebou.

Alza.cz v roce 2014 s obratem 11,5 miliardy korun – společnost Alza.cz dosáhla v roce 2014 obratu ve výši 11,5 miliardy korun bez DPH (13,9 miliardy korun včetně DPH) a zrychlila tak meziroční tempo růstu obratu na 26 %.

Prodej smartphonů ve 3. čtvrtletí 2014 vzrostl – dle Gartneru celosvětový prodej chytrých telefonů ve 3. čtvrtletí 2014 vzrostl o 20,3 % na 301 milionů kusů.

Citrix zavedl partnerský program Solution Advisor (CSA) – jeho úkolem je pomoci partnerům využívat rozrůstající se portfolio řešení. Program celosvětově nabízí téměř 9 000 poradců pro řešení Citrix, zjednodušenou certifikaci, hlubší specializace, změny v hodnocení podle příjmu a nové přírůstkové odměny a bonusy.

IBM z13 nabídne analýzu dat a šifrování v reálném čase – systém Mainframe z13 se může pochlubit efektivním a úsporným provozem, šifruje data v reálném čase a disponuje analytickými nástroji. únor 2015 | www.rmol.cz

Končí podpora na Windows Server 2003

Vaše data mohou být již brzy v nebezpečí Konec podpory Windows Server 2003 se blíží.

Jeho dalším používáním vystavujete své podnikání velkým rizikům. Přejděte na nový server včas.

Přechod je náročný a dlouhý proces. Budete-li ho odkládat, hrozí vám: • ztráta firemních dat, • výrazný nárůst finančních nákladů na migraci, • bezpečnostní rizika v serverovém operačním systému, • nedodržení povinných standardů.

Nejlepší řešení je nákup nového hardwaru přímo s operačním systémem Windows Server 2012. Včasným řešením situace získáte: • bezproblémový přechod na nové serverové řešení, • úsporu nákladů na migraci, • nejmodernější služby a funkce, • rychlý a bezpečný systém pro své podnikání.

Informujte se u svého distributora.

Více informací na http://aka.ms/konecws2003

PerSOnálie Představujeme: Oldřich Švábek, business unit manager ve společnosti Avnet Proč jste si vybral právě společnost Avnet?

Na spolupráci se společností Avnet jsem se dohodl víceméně náhodou. Nabídka totiž přišla v okamžiku, kdy jsem již odcházel ze svého předchozího zaměstnání.

Původně jsem chtěl zůstat v oboru komOldřich Švábek binujícím ICT a bankovnictví, protože jsou to obory, které jsem vystudoval, ale Pavel Salák, generální ředitel Avnetu, mne přesvědčil, abych „zkusil distribuci“. Musím podotknout, že se společností Avnet jsem spolupracoval již dříve a vždy jsem se setkal s pozitivním přístupem lidí, kteří byli schopni i nepříjemné věci konstruktivně řešit. To hodně ovlivnilo mé rozhodnutí. No a vidíte, zkouším to již osmým rokem.

Co máte nyní na starosti?

V průběhu mého působení ve společnosti Avnet se moje kompetence poměrně rozrostly. Nyní mám na starosti divizi, do které patří kompletní portfolio produktů Oracle, Symantec, VMware, Kaspersky Lab a nově i HP software. Z titulu své funkce řeším chod divize, velkou část klíčových obchodů a pochopitelně udržuji vztahy s našimi obchodními partnery i výrobci. Za velkou výhodu považuji své předchozí zkušenosti z finančního sektoru a delšího pobytu v zahraničí.

To mi hodně pomáhá v každodenní práci. Ale to úplně nejdůležitější je můj tým, bez kterého bych nic neznamenal.

S čím se na vás mohou reselleři obracet?

Reselleři se na mne, a samozřejmě i na mé spolupracovníky, mohou obracet se svými poptávkami na uvedené produkty, s dotazy k finančním a smluvním náležitostem obchodů a v otázkách všech dalších aktivit, které Avnet jako distributor s přidanou hodnotou nabízí. To jsou především před- a poprodejní konzultace, implementace produktů, školení, ale i marketingová podpora jejich aktivit.

Co přinesete partnerům a zákazníkům?

Doufám, že mne partneři a zákazníci vnímají jako někoho, kdo jim dokáže vyjít vstříc a pomůže jim zrealizovat jejich obchodní záměry.

A také pevně věřím, že mne zákazníci vnímají i jako člověka, který se s nimi rád potkává i nad rámec čistě pracovních povinností.

Kontakt: E-mail: oldrich.svabek@avnet.com Telefon: + 420 724 037 619

8

Reseller Magazine

Axis: Tomáš Chumchal

Společnost Axis Communications na pozici key account managera pro Českou republiku a Slovensko posílil Tomáš Chumchal.

Ten je nyní zodpovědný za rozvoj obchodních aktivit se systémovými integráTomáš Chumchal tory v obou zemích. Tomáš Chumchal přišel ze společnosti Securitas ČR, kde působil nejdříve jako interní auditor a poté jako business development manager s odpovědností za projekty s využitím bezpečnostních technologií včetně kamerových systémů.

Samsung: Hun Lee

Prezidentom spoločnosti Samsung Electronics Czech and Slovak sa od januára 2015 stal Hun Lee. Je zodpovedný za riadenie aktivít spoločnosti na českom a slovenskom trhu.

Vo funkcii nahradil Daewon Kima, ktorý bude pôsobiť vo francúzskej pobočke. Hun Lee Hun Lee pracuje v Samsung Electronics od roku 2002 na manažérskych pozíciách v oblasti obchodu a marketingu, naposledy ako riaditeľ marketingu pre Európu v divízii Visual Display. V kórejskej centrále spoločnosti bol okrem iného zodpovedný za obchodné a marketingové aktivity pre oblasť Európy. Predtým šesť rokov pôsobil v európskej centrále ako marketingový riaditeľ pre Európu.

zamířil do Oracle Czech, kde měl na starosti integraci pobočky Sunu a nastavení a řízení obchodních procesů v oblasti prodeje softwarových i hardwarových řešení. Následně krátce působil jako CEO v Arbes Technologies.

Logitech: Tomáš Kudweis

Na pozici key account managera pro Českou republiku a Slovensko ve společnosti Logitech nastoupil Tomáš Kudweis. Ze své pozice je zodpovědný za rozvoj obchodních aktivit s klíčovými partnery a komunikaci s distributory. Tomáš Tomáš Kudweis Kudweis se v IT pohybuje již od roku 1996, kdy působil jako marketingový ředitel společnosti ProCA, poté řídil marketing ve společnostech Computer Press a Internet Shops.

Od roku 2006 Kudweis působil jako marketingový manažer v BenQ Austria. V roce 2008 nastoupil do společnosti Mio Technology, kde byl zodpovědný za obchod a marketing pro Českou republiku a Slovensko.

Editel: Tibor Šata a Jan Mrvík

Petr Špinar byl jmenován country managerem společnosti Motorola Solutions v ČR a zároveň i oblastním obchodním ředitelem pro severní a východní Evropu. Pro společnost Motorola však již Petr Špinar pracoval dříve, a to jako generální ředitel Petr Špinar firmy Motorola v ČR s odpovědností za řízení a rozvoj podnikání. Před svým návratem do Motoroly působil ve Schneider Electric, kde pracoval jako viceprezident pro oblast Buildings & IT Business s odpovědností za divizi „APC

by Schneider“ a za řízení projektů datových center a ICT služeb. Během své kariéry působil i ve firmách CSC či HP.

Dosavadní generální ředitel Editel CZ a Editel HU Tibor Šata byl jmenován ředitelem pro mezinárodní operace a rozšířil tím svou dosavadní manažerskou odpovědnost. Kromě řízení současných aktivit v ČR a Maďarsku se nově souTibor Šata středí především na rozvoj Editelu v regionu střední Evropy. Dříve Tibor Šata působil ve společnostech HSBC Bank a Euronet Worldwide. Jan Mrvík, dosavadní obchodní a marketingový ředitel Editel CZ, se pak přesunul na pozici Jan Mrvík výkonného ředitele. Stávající kompetence pokrývající rozvoj obchodu, marketingu a spolupráce s partnery se rozšířily o provádění strategie společnosti na českém trhu, řízení interních a externích operací, management dodávek projektů a služeb, včetně servisního centra. Dříve Jan Mrvík působil ve společnostech Pike Electronic a Tieto Czech.

Fujitsu: Zdeněk Pilz

Dassault Syst mes: Gian Paolo Bassi

Motorola Solutions: Petr Špinar

Generá l n í m řed itelem Fujitsu pro Českou republiku a Slovensko se stal Zdeněk Pilz. Zdeněk se v oblasti IT pohybuje již od devadesátých let. Začínal v Software602, odkud se přesunul do IBM Česká republika a po více Zdeněk Pilz než třech letech do Sun Microsystems Czech.

V Sunu strávil dvanáct let a od roku 2004 zastával post generálního ředitele. Po akvizici společnosti Sun Microsystems firmou Oracle

Společnost Dassault Syst mes jmenovala ředitele pro značku Solidworks.

Stal se jím Gian Paolo Bassi, který nahradil Bertranda Sicota a jež stanul v čele vývoje budoucích produktů a technologií společnosti Solidworks, Gian Paolo Bassi určených pro desktopová i cloudová řešení.

Je také zodpovědný za spolupráci s komunitou uživatelů. únor 2015 | www.rmol.cz

Společnost Lenovo® doporučuje systém Windows.

NOVÝ THINKPAD X1 CARBON

NEJLEHČÍ ULTRABOOK VE SVÉ TŘÍDĚ

Třetí generace X1 Carbon pokračuje v tradici značky ThinkPad

Nový ThinkPad X1 Carbon • • • • • • • • • • •

Notebooky ThinkPad vždy byly a budou důkazem, že některá rozhodnutí kompromisy nepotřebují. Sto milionů vyrobených notebooků řady ThinkPad je důvodem, proč v otázce výběru správného notebooku pro svůj business nemusíte dělat kompromisy ani vy.

Až procesor Intel® Core™ i7-5600U Windows 8.1 Pro Až 14" WQHD+ dotykový displej (2 560 x1 440) Operační paměť až 8 GB DDR3L Pevný disk až 512 GB SSD Grafická karta Intel® HD 5500 Technologie Rapid Charge OneLink Dock 4G LTE Hmotnost 1,28 kg Záruka 3 roky OnSite

Cena od 31 695 Kč *

*Orientační dealerská cena bez DPH 21%

Intel Inside® přináší úžasný výkon.

www.lenovo.cz

Autorizovaní distributoři:

© Lenovo Copyright 2015. Uvedeny jsou očekávané ceny v Kč bez DPH, které se mohou měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Lenovo, Lenovo logo, For Those Who Do, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage and Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, Intel Logo, Intel Inside, Intel vPro, vPro Inside, Intel Core and Core Inside jsou ochranné známky společnosti Intel Corporation v USA a dalších zemích. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

PrODukty

Dell: monitor UP2715K Společnost Dell uvedla na trh 27" monitor UP2715K s rozlišením 5 120 × × 2 880 bodů. Díky detailnímu zobrazení, přesnému podání barev a své barevné hloubce se monitor hodí i pro profesionální grafickou práci. Monitor je v základu kalibrován na 99% AdobeRGB a 100% sRGB pokrytí. Doba odezvy IPS PLS panelu činí 8 ms a pozorovací úhel je 178° v horizontálním i vertikálním směru. Monitor nabízí jeden DisplayPort v provedení Mini a dva porty standardní technologie. Možnosti připojení rozšiřuje pětice portů USB 3.0 a čtečka paměťových karet. Dále monitor nabízí také stereo reproduktory Harman Kardon s výkonem 2 × 16 W. Distribuce ČR: 100Mega Distribution, AT Computers, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia, Westech

Samsung: SSD 850 Evo

SSD Samsung 850 Evo jsou založena na technologii 3D Vertical NAND a ve srovnání s předchůdci přinášejí vyšší výkon i životnost. Na rozdíl od disků 850 Pro vhodných pro nasazení ve výkonných počítačích a malých až středně velkých podnikových serverech jsou disky této řady vhodnější pro použití v zařízeních, jako jsou notebooky nebo herní počítače. SSD jsou dostupné v kapacitách 1 TB, 500 GB, 250 GB a 120 GB a vyznačují se sekvenční rychlostí čtení až 540 MB/s a rychlostí zápisu až 520 MB/s.

Distribuce ČR: AT Computers, eD‘ system Czech Distribuce SR: eD‘ system Slovakia

Creative: sluchátka Hitz MA500

Sluchátka s mikrofonem Hitz MA500 disponují izolací okolního zvuku a jsou vhodná například pro použití s chytrými telefony a tablety.

Sluchátka v chromové úpravě jsou k dispozici v černém a bílém provedení a pro hudební produkci využívají neodymové měniče. Plochý kabel se při přenášení sluchátek nezamotá a navíc redukuje nechtěné zvuky kontaktů. Kvalitu reprodukce zvyšuje pozlacený konektor. Díky mikrofonu, vestavěnému tlačítku

10

Reseller Magazine

a regulátoru hlasitosti lze prostřednictvím sluchátek telefonovat i ovládat hudební přehrávač.

Distribuce ČR: eD‘ system Czech Distribuce SR: eD‘ system Slovakia

Synology: NAS server DS2015xs

NAS server DS2015xs nabízí osm šachet pro pevné disky a podporu 10GbE připojení a je vhodný pro malé a střední podniky. Přístroj je poháněn čtyřjádrovým procesorem ARM Cortex-A15 doplněným až 8 GB operační paměti a nabízí přenosovou rychlost přes 2 090 MB/s. Zařízení dále nabízí dva 10Gbe SFP+ porty a dva LAN porty RJ-45.

Kapacitu zařízení je možné škálovat připojením expanzního boxu DX1215. Samozřejmostí je možnost certifikace pro VMware, Citrix a Microsoft Hyper-V. Distribuce ČR: AT Computers, Kobe, Tech Data Distribution (Azlan a Datech) Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Lenovo: notebook Yoga 3 Pro

Lenovo Yoga 3 Pro je ultratenký konvertibilní notebook se 13" obrazovkou, určený uživatelům, kteří hledají stylové zařízení s výkonnými komponentami.

Zařízení přináší tenký a lehký rám inspirovaný vzhledem pásku od hodinek, displej s rozlišením 3 200 × 1 800 bodů a software Harmony, který přizpůsobuje nabídku funkcí na základě osobních preferencí uživatelů. Inovovaný závěsný systém displeje je zkonstruovaný z více než 800 dílků oceli a hliníku. Rychlých reakcí systému je dosaženo díky procesoru Intel Core M a SSD s kapacitou 512 GB. Ozvučení zajišťují reproduktory JBL s certifikací Waves Audio.

Výdrž při práci na baterii činí až devět hodin.

Distribuce ČR: AT Computers, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Logitech: myš G302

Herní myš G302 Daedalus Prime je zkonstruována na základě konzultací s profesionálními hráči a nabízí například inovovaný systém napínání kovové pružiny tlačítka, jenž vylepšuje odezvu kliknutí, a zvyšuje tak rychlost a přesnost ovládání. Dále je myš vybavena technologií Delta

Zero, která spojuje konstrukci čočky, geometrie nasvícení a algoritmů a zajišťuje tak přesný převod pohybu ruky. Myš nabízí šest programovatelných tlačítek, které lze přizpůsobit dle vlastních potřeb a přiřadit jim jakékoli akce od klávesových zkratek po makra.

Distribuce ČR: ABC Data, ASBIS CZ, SWS Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, SWS

Asus: tablet Memo Pad 7

Asus Memo Pad 7 s displejem o úhlopříčce 7" je vhodným mobilním společníkem pro každý den i stylovým módním doplňkem. Zařízení nabízí operační systém Android 4.4 KitKat, novou generaci procesorů Intel Atom Z3560 (s frekvencí až 1,83 GHz) a také displej typu IPS s rozlišením Full HD. Díky sklolaminátovému tělu a duralovému rámu je tablet pevný a odolný a zároveň si zachovává tenkou konstrukci. Pro pořizování fotografií a videa je připraven čelní fotoaparát s rozlišením 2 Mpx a zadní fotoaparát s rozlišením 5 Mpx. Distribuce ČR: AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

D-Link: audio extender DCH-M225

Wi-Fi audio extender D-Link DCH-M225 „Music Everywhere“ streamuje hudbu ze smartphonů a tabletů se systémem Android nebo iOS, z počítačů nebo přehrávačů do jakýchkoli reproduktorů se standardním 3,5mm jack konektorem. Po připojení k domácí síti může přístroj přehrávat hudbu dostupnou online například na YouTube či Spotify. Díky kompaktnímu tvaru a možnosti připojení do elektrické zásuvky přístroj nezabírá téměř žádné místo. Zařízení zároveň zlepšuje také pokrytí Wi-Fi signálem pro sítě 802.11 n/g/b.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, AT Computers únor 2015 | www.rmol.cz

POSVIŤTE SI NA SKRYTÉ NÁKLADY VAŠÍ SPOLEČNOSTI KYOCERA EFEKTIVNĚ ŘÍDÍ TISKOVÉ SLUŽBY

Náklady na tisk a kopírování bývají často podceňovány.

Ve skutečnosti mohou představovat až 3%* Vašeho obratu! Efektivním řízením tiskových služeb (KYOCERA MDS - Managed Document Services) můžete tyto náklady snížit o více než 30%**. Pomůžeme Vám s optimalizací HW, SW a workflow a zajištěním bezproblémového zpracování Vašich tiskových úloh. Kombinací MDS s unikátní technologií ECOSYS a spolehlivým zařízením produktové řady TASKalfa získáte maximálně efektivní řešení s vynikající kvalitou tisku.

Zdroj: * Gartner Group **Photizo Group Pro více informací, navštivte: www.kyocera.cz

Distributor pro ČR: JANUS spol. s r.o., Tel.: (+420) 222 562 246 - www.kyocera.cz Distributor pro SR: JANUS SK, spol. s r.o. Tel.:(+421) 233 595 470 - www.kyocera.sk KYOCERA Document Solutions Europe B.V. - www.kyoceradocumentsolutions.eu

KYOCERA Document Solutions Inc. - www.kyoceradocumentsolutions.com

Produkty

Zyxel: úložiště NAS540 Zyxel uvedl na trh čtyřdiskové úložiště pro osobní cloud NAS540. Přístroj je kompatibilní s řadou úložných zařízení a platforem a podporuje diskovou kapacitu až 24 TB. Přístroj je vhodný jako osobní cloud pro vzdálený přístup k souborům, zálohování, synchronizaci a sdílení. Prostřednictvím bezplatné služby DDNS od Zyxelu si lze vytvořit personalizovaný odkaz, který umožňuje připojení k úložišti z jakéhokoli počítače s internetovým připojením. Pomocí platformy Zyxel zCloud 2.0 lze přistupovat k souborům ze zařízení se systémem Android nebo iOS či tato zařízení používat k přehrávání souborů uložených v NAS na televizorech a monitorech.

Distribuce ČR: AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution

MMD: monitor Philips Moda 2

Společnost MMD – Monitors & Displays Czech Republic uvedla na trh 27" Full HD IPS monitor, který zaujme nejen svým elegantním provedením, ale i reproduktory s výkonem 7 W a Bluetooth připojením. Díky svému vzhledu monitor Philips 275C5QHAW zapadne do každého moderního interiéru. Okolo samotného displeje se totiž nachází úzký černý rámeček s tloušťkou 3,5 mm, který kontrastuje s bílým lesklým povrchem zbytku těla monitoru. AH-IPS panel nabízí široké pozorovací úhly, a proto uživatelé mohou sledovat obsah ve stejné kvalitě z téměř jakéhokoli úhlu.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

TP-Link: směrovač Archer C20i

Společnost TP-Link uvedla na trh Wi-Fi směrovač Archer C20i, který podporuje dvě frekvenční pásma a standard 802.11ac s až trojnásobnou rychlostí oproti předchozímu standardu 802.11n, s nímž je však zpětně kompatibilní. Směrovač podporuje komunikaci v pásmu 5 GHz rychlostí až 433 Mbit/s a dalších 300 Mbit/s přidává v intenziv-

12

Reseller Magazine

něji využívaném pásmu 2,4 GHz. Port USB umožňuje bezdrátově sdílet tiskárnu a soubory na datovém úložišti. Proti hrozbám z internetu chrání uživatele integrovaný firewall a obranu proti průniku zvenčí zajišťuje šifrování WPA-PSK/ /WPA2-PSK. Za zmínku stojí i možnost vytvoření sítě vyhrazené pro hosty, kteří získají přístup na internet, avšak místní data a další síťové zdroje pro ně zůstanou nedostupné.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, Discomp, I4wifi, Penta CZ Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

Xiaomi: smartphone Mi4

Chytrý telefon Xiaomi Mi4 se díky své výbavě a výkonu pohybuje na vrcholu dnešní nabídky. Přístroj s operačním systémem Android 4.4.4 KitKat pohání čtyřjádrový procesor s taktem 2,5 GHz doplněný o 3 GB RAM. Další výbava čítá displej s rozlišením Full HD, 13Mpx fotoaparát s čipem od Sony. Smartphonu nechybí podpora řady moderních technologií včetně infraportu, který může sloužit například jako univerzální ovladač televizoru nebo jiné domácí elektroniky. Přístroj je vybaven nejnovější verzí prostředí MIUI v6, které k funkcím systému Android přidává jednodušší strukturu a bohatší možnosti uživatelských nastavení. Prostředí MIUI se vyznačuje rychlými reakcemi a plynulou odezvou.

Distribuce ČR: Agora DMT, eD‘ system Czech

Acer: tablet Iconia Tab 8 W

Acer Iconia Tab 8 W je 8" tablet se systémem Windows 8.1 with Bing dodávaný s ročním předplatným kancelářského balíku MS Office 365 Personal. Díky šířce necelých 10 mm a hmotnosti 370 g je možné si jej vzít skutečně kamkoli.

Displej typu IPS nabízí rozlišení 1 280 × 800 bodů. Iconia Tab 8 W je osazen čtyřjádrovým procesorem Intel Atom Z3735G. Tablet je dále vybaven portem microUSB, který podporuje nabíjení na cestách, a dvojicí stereoreproduktorů.

Dvě kamery umožňují pořizovat fotky a videa,

ale také například komunikovat přes Skype.

Prostor pro ukládání dat lze rozšířit díky slotu pro microSD karty.

Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: ABC Data, Agem Computers, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution

Lynx: počítač Power Media XXL

Herní počítač Power Media XXL od společnosti Lynx kombinuje odvážný design šasi In Win S-Frame s výkonem poskytovaným procesorem Intel Core i7-5930K s architekturou Haswell-E, grafickou kartou Gigabyte GTX980, 16GB operační pamětí DDR4 či dvojicí SSD s kapacitou 256 GB zapojených v poli RAID 0. Dostatek volného prostoru nabízí 6TB HDD. A protože přístroj s takovým výkonem není jednoduché zchladit, zvolil výrobce bezpečnou cestu vodního chlazení Coolermaster Seidon 120V. Stroj je napájen ze zdroje Seasonic 650 W a v základu je obsažen operační systém Windows 8.1.

Distribuce ČR: eD‘ system Czech Distribuce SR: eD‘ system Slovakia

Canon: projektory řady LV-300

Společnost Canon uvedla na trh řadu přenosných projektorů LV. Přístroje s kompaktními rozměry a jednoduchým ovládáním jsou díky svým vlastnostem vhodné pro firemní i vzdělávací prostředí. Všech pět modelů má světelný výkon 3 000 lumenů, díky čemuž je promítaný obraz zřetelný i při rozsvíceném světle.

Využívána je projekce typu DLP s technologií BrilliantColor. Kontrastní poměr je 2 300 : 1.

Všechny modely pracují bez vestavěného filtru.

Provozní náklady snižuje i projekční lampa s dlouhou životností, která při trvalém použití v režimu ECO vydrží až 6 000 hodin. Čtyři modely z nové řady obsahují port HDMI, který umožňuje reprodukci obrazu z digitálních zdrojů – například při využití přehrávače disků Blu-ray nebo moderních notebooků.

Distribuce ČR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution (Azlan a Datech) Distribuce SR: AT Computers, Avitus, BHC International, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution, Tech Data Distribution únor 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Robert Šefr, Wolfgang May, Jan Dymáček

Comguard, Barracuda Networks AG

Rok 2015 ve znamení bezpečnosti pro SMB Štěpán Feik

Nestává se často, aby náhoda zasáhla takovýmto způsobem: k plánovanému rozhovoru s VAD distributorem Comguard se přidal i jeden z výrobců – Barracuda Networks – a vzniklo tak velice zajímavé povídání o bezpečnosti a příležitostech na českém a slovenském trhu.

14

Reseller Magazine

únor 2015 | www.rmol.cz

rOzHOVOr

Jaké nové trendy lze očekávat v roce 2015 v oblasti bezpečnosti?

Robert Šefr, Comguard: Velkým tématem zůstane soukromí, ať již ve vztahu vlády k občanům, zaměstnavatelů k zaměstnancům, nebo k zveřejňování osobních informací a fotografií a ve vztahu k následkům nejrůznějších bezpečnostních průniků.

Soukromí také velmi úzce souvisí s oblíbeným buzzwordem Internet of Things (IoT). Mnoho zařízení má přístup k velkému množství soukromých informací a možnost kontroly nad jejich pohybem se stává téměř nemožnou. Abychom ale zmínili i něco hmatatelnějšího, očekáváme nárůst ve vyspělosti a pravděpodobně i množství ransomwaru, nejrůznějších variant kryptomalwaru. „Business model“ vydírání uživatelů a společností se útočníkům velmi osvědčil a budou v něm zajisté pokračovat a rozšiřovat spektrum toho, jaká data budou brát jako rukojmí. Kromě klasických souborů a adresářů se očekává i zaměření na cloudové disky, kde mají uživatelé často právě data, o která přijít rozhodně nechtějí.

U firem je zase velká obava z napadení fileserverů, což jsou incidenty, ke kterým již došlo. Z tohoto pohledu doporučujeme společnostem revidovat svoje zálohovací plány.

Wolfgang May, Barracuda: V loňském roce se objevilo pár vysoce profilovaných hrozeb, jako jsou Heartbleed, Shellshock a Cryptolocker. Jestli mám jednoduše vyjádřit, co nás čeká v letošním roce, tak to není o hrozbách, ale o cílech útoků. Obecné trendy, které jsme předpovídali v roce 2014, budou pokračovat i v letošním roce.

Dočkáme se také čtyř specifických trendů v roce 2015: Mění se cíle útoků. S tím, jak se společnosti přesouvají z fyzického do virtuálního prostředí a veřejného cloudu, a to k SaaS, tak se mění i cíle útoků. Upgrady infrastruktury mohou vytvořit několik nových cílů útoků, a je tedy nutné proti nim systémy zabezpečit. Například společnosti, které migrují z on-site Microsoft Exchange na Office 365, vytvořily podmínky pro nové útoky, přecházejí na jiný způsob e-mailové komunikace a využití webových aplikací. Budeme i nadále svědky hrozeb napříč všemi vektory spolu s nárůstem počtu

nistrátor má falešný pocit bezpečí. Zvýšení rozpočtu na ICT bezpečnost samo o sobě nebude stačit. Správci budou muset i nadále dělat více práce s méně zdroji a snažit se buď fungovat bez ochrany proti hlavním vektorům hrozeb, nebo budou nuceni spravovat různorodé bezpečnostní technologie, což povede ke zvýšení rizika útoku na jejich organizaci.

Wolfgang May, channel manager CEE ve společnosti Barracuda Networks AG

útoků spojených s mobilním přístupem a webovými aplikacemi. Mobilní internet je obzvláště citlivý na phishing a útoky typu sociálního inženýrství. Mobilní zařízení jsou neustále v pohybu mezi zabezpečenými podnikovými sítěmi a nezabezpečenými domácnostmi nebo veřejnými Wi-Fi. Počet útoků typu DDoS či na webové aplikace bude nadále růst. Útoky na webové aplikace jsou oblastí, které správci IT v současné době nejméně rozumějí, a přitom je obecně tato oblast novými útoky nejvíce zasažena. Mnoho společností se pokouší zajistit tuto hrozbu špatnou technologií, jako například síťovým firewallem, který může chránit čtvrtou vrstvu ISO modelu a provést hloubkovou inspekci paketů. Nicméně opravdová ochrana před útoky na webové aplikace obvykle vyžaduje ukončení protokolu HTTP nebo HTTPS a často i přepisování provozu kvůli identifikaci a snížení nebezpečí hrozeb.

Stejně jako síťový firewall není určen k zastavení spamu, není také určen k zastavení útoků na webové aplikace.

Jaké má takové přehlédnutí dopady?

Wolfgang May, Barracuda: Vede to k tomu, že je tento vektor vystaven útokům a admi-

Cíle útoků

Typy hrozeb

E-mail

Spoofing, Phishing, Directory Harvest Attacks, Spam, Rozdílné lokality a úniky E-mail Borne Viruses z internetu

Webové aplikace

SQL Injections, OS command injections, Crosssite Scripting, Cross-site Request Forgery, Session Hijacking

Vzdálený přístup

Brute force attacks, Stolen credentials

Web Browsing

Social engineering, hacked Web sites, downloaded malware, drive-by downloads

Nová zařízení připojená do internetu („Internet of Things“)

Mobilní internet

Phishing, black hat apps, public networks

Veřejný cloud

Perimetr sítí obsahující veřejný i privátní cloud

DDoS, brute force attacks, IP spoofing

SaaS

únor 2015 | www.rmol.cz

Příklady útoků

Virtuální sítě, které se neustále mění

Jak vás tak poslouchám, tak se mi potvrzuje, že bezpečnost je momentálně „in“ téma – společnosti do ní investují a reselleři mohou vydělat velké peníze…

Jan Dymáček, Comguard: Mediálně lze rozhodně souhlasit. Investice společností do bezpečnosti jsou stále ale dány zejména ekonomickou situací, případně již prodělanými zkušenostmi s bezpečnostním incidentem, ať již útokem zvenčí v podobě nějakého malwaru, nebo od zaměstnanců. Medializace ovšem postupně pomáhá měnit náhled zejména u menších a středních společností, tzv. SMB, kde je čím dál více patrný zájem o pokročilejší ochrany, které nahrazují dříve používané „doma vyrobené“ linuxové firewally. Kromě detekce a prevence útoků je dnes pro firmy důležité i řešení plnohodnotných záloh, které v případě havárie (a nejen té bezpečnostní) dokáže v krátkém čase zajistit obnovení do stavu před incidentem.

Pojďme nyní k vašim společnostem: Co přinesl Comguardu a Barracudě loňský rok a co nového očekáváte v letošním roce?

Jan Dymáček, Comguard: Pro nás představoval rok 2014 rok rekordního růstu obratu, přesto se nemůžeme zastavit. V letošním roce proto připravujeme zejména rozšíření nabídky služeb v oblasti podpory prodeje, bezpečnostních analýz a nabídky Kompetenčního centra včetně odborných školení. Pro naše partnery je naprostá většina služeb bezplatná a má jim umožnit lépe se orientovat v dynamicky se měnící nabídce bezpečnostních řešení, zejména v nabídce správných komponent pro pokrytí v současnosti často cílenějších hrozeb. Řada výrobců dnes nabízí nejen komplexní, ale často i komplikovaná řešení. Na druhou stranu existují i kompaktní, bezpečnostně velmi účinná řešení určená pro SMB. Zde vnímáme v poslední době obrovský posun, což otevírá cestu ke kvalitnímu zabezpečení menších firem bez potřeby nákladných vysoce odborných implementací.

Wolfgang May, Barracuda: Za Barracudu bych vyzdvihl několik oblastí, které jsou z pohledu resellerů a jejich zákazníků významné: Barracuda vydala řadu nových aktualizací napříč portfoliem produktů určených pro úložiště, včetně ArchiveOne verze 7.0, která rozšiřuje funkcionality pro správu informací a zálohování e-mailové komunikace; dále Barracuda přišla například se zařízením Backup 995 s 72 TB využitelné úložné kapacity a 32 TB doporučeného backupu.

Reseller Magazine

15

rOzHOVOr

Spustili jsme již iniciativu Total Threat Protection, která je zaměřena na poskytování pokročilé bezpečnostní ochrany zákazníkům, s jediným servisním místem a za účelem ochrany proti několika vektorům hrozeb a zahájili jsme prodej řady nových produktů a jejich vylepšení, včetně Barracuda Security Suite. Mezi novinky patří i několik nových integrací s Microsoft Azure, včetně povolení pro Barracuda Web Application Firewall, Spam Firewall a Message Archiver. Zákazníci si mohou toto řešení koupit přímo od společnosti Microsoft. Barracuda v loňském roce získala řadu oborových ocenění a úspěchů, například Volume Leader IDC v oblasti zabezpečení obsahu za třetí čtvrtletí roku 2014 nebo IDC Number One Vendor v oblasti prodeje zařízení určených pro zálohování a mnoho dalších. V Evropě budeme pokračovat v NFR programu pro certifikované resellery, díky němuž si mohou prodejci koupit všechny naše produkty s výraznou slevou pro vlastní interní použití. Mohou je použít pro zajištění vlastní infrastruktury nebo jako demo produkty pro své zákazníky. Do konce února 2015 počítáme se spuštěním promo akcí s ještě výhodnějšími finančními podmínkami.

Certifikovaní prodejci, jejichž technici se účastní školení přes web, mají nárok na virtuální licence pro předvádění, instalaci v laboratořích nebo support.

Jak si z vašeho pohledu stojí český a slovenský trh s bezpečností v porovnání s ostatními v regionu nebo v celé Evropě?

Jan Dymáček, Comguard: Český i slovenský trh reaguje na aktuální bezpečnostní problémy, ale reakce se liší uvnitř jednotlivých tržních segmentů. Bankovní sektor, klíčové složky státu nebo významné utility berou i u nás bezpečnostní hrozby dle nejnovějšího vývoje s odpovídající vážností. U průmyslových podniků a v oblasti SMB, jak jsem zmínil výše situaci hodně ovlivňuje hospodářský vývoj a zde do poloviny roku 2014 platilo, že české hospodářství na rozdíl od slovenského bylo v téměř dva roky dlouhé krizi dané poklesem HDP. O bezpečnosti se tedy v minulém období více hovořilo, než se do ní investovalo. Ale i zde již nyní vidíme patrný obrat a rok 2015 bych bez nadsázky nazval rokem bezpečnosti pro SMB. A to mluvím o bezpečnosti ve všech aspektech, tj. včetně schopnosti rychlé obnovy dat.

Wolfgang May, Barracuda: Českou a Slovenskou republiku považujeme z hlediska ICT za velmi vyspělé trhy, kde firmy a ICT organizace chápou nutnost chránit a zajistit jejich IT infrastruktury. Zdá se, že bezpečnostní know-how je řízeno zahraničními investory, kteří implementují v ČR a SR bezpečnostní standardy, na které jsou zvyklí z domova. Stále více se však prosazují přístupy vytvářené lokálním vzdělávacím systémem,

16

Reseller Magazine

Robert Šefr, senior solution consultant ve společnosti Comguard

který přináší každý rok na trh práce množství velmi dobře vzdělaných IT specialistů.

Poradíte resellerům, kteří vstupují na trh s bezpečností? Jak začít a na koho se obrátit?

Hledáte nové partnery?

Robert Šefr, Comguard: Vstup na trh bezpečnosti je jednoduchý: Bezpečnost by neměla být vnímána jako další obor, ale musí být součástí designu jakékoliv služby nebo infrastruktury. Každý reseller může oblast své expertizy rozšířit o bezpečnostní opatření (např. specialisté na dodávky CRM systémů začlenit do své architektury i ochranu databází).

Jan Dymáček, Comguard: Comguard je VAD distributorem, reselleři u nás nachází nejen pro-

Jan Dymáček, business development director ve společnosti Comguard

dukty, které mohou zakoupit, ale i bezplatné poradenství a technickou podporu včetně možnosti využití našeho Kompetenčního centra pro předvedení produktů svým zákazníkům.

Bezpečnostních řešení se tedy není nutné bát a nabídku je možné rozšiřovat mnohem rychleji, než dovolí interní zdroje, zejména technické kapacity. Mnoho řešení je nabízeno rovněž s centrální správou v Cloudu výrobce (tzv. SaaS, Security as a Service), kdy partneři mohou do jedné správy integrovat řadu svých zákazníků, z jednoho bodu je spravovat a přitom i zákazníkům samotným umožnit individuální přístupy jen ke své konfiguraci a reportům.

Navíc u nich nemusí instalovat servery centrální správy, pouze nasadit příslušné agenty ochran na koncové stanice nebo servery.

Za každého nového partnera jsme rádi, náš zkušený tým je připraven mu pomoci i v případě, že oblast bezpečnosti IT je pro něj úplně nová nebo se dosud soustředil jen na antiviry. Stačí se obrátit na náš e-mail obchod@comguard.cz.

Wolfgang May, Barracuda: Záměrem Barracudy je najít správný počet angažovaných resellerů tak, abychom pokryli Českou a Slovenskou republiku tak dobře, jak jen to bude možné: Při pohledu na vertikální trhy, geografické rozložení sítě prodejců, jsou naším zájmem jak střední klienti, tak velcí zákazníci.

Na druhou stranu nechceme mít příliš mnoho prodejců, kteří si v první řadě navzájem konkurují. Nevnímáme tuto strategii jako zcela optimální. Někdy méně je lepší než více.

Co novým partnerům nabízíte?

Jan Dymáček, Comguard: Nabízíme především komplexní portfolio v oblasti bezpečnosti. Pro partnery můžeme tak být jedním kontaktním bodem pro jakékoliv požadavky na zabezpečení prostředí jejich zákazníků.

Jak jsem již v rozhovoru zmínil, nejsme jen prodejci produktů, ale nabízíme resellerům skutečnou přidanou hodnotu ve formě pomoci v řešení jejich obchodu, tým odborníků, zázemí a bezplatné poradenství v široké a měnící se oblasti, kterou bezpečnost představuje.

Wolfgang May, Barracuda: Obecně platí, že řešení naší firmy pokrývají oblasti bezpečnosti, Storage a Apllication Delivery, jsou výkonná, cenově dostupná a snadno použitelná. Věřím, že právě snadná použitelnost technologií je klíčová, neboť naším cílem je zjednodušit ICT pro naše zákazníky. Totéž platí i pro naše vztahy s obchodními partnery. Naším cílem je maximálně zjednodušit začátek obchodních vztahů s novými resellery, aniž bychom očekávali počáteční investice z jejich strany. V závislosti na potřebách partnera máme k dispozici i různé úrovně účasti v programu. únor 2015 | www.rmol.cz

Děkujeme za vaše hlasy.

Výsledky ankety a reportáž

z vyhlášení v příštím čísle.

SLOVENSKÝ IT

2014

Gold partners:

Partners:

DISTRIBÚTOR

2014

Silver partners:

Slavnostní vyhlášení ankety sponzoruje:

Přehled trhu

Český a slovenský trh smartphonů podle GfK Prodej smartphonů nadále roste. V období od ledna do září 2014 se jich ve sledovaných odbytových cestách1 prodalo na českém trhu meziročně2 zhruba o 30 % více, na Slovensku3 se poptávka zvedla téměř o polovinu. Pokles průměrné ceny4 přesáhl v obou zemích 10 %. „V západní Evropě vygeneroval telekomunikační trh ve třetím čtvrtletí 2014 ve srovnání se stejným obdobím loňského roku tržby vyšší o 5 %. Celkový obrat za období červenec až září činil jedenáct miliard eur. O růst tohoto trhu se zasloužily země jako Belgie, Portugalsko a Řecko, přičemž silný růst hlásí rovněž Německo a Španělsko. Smartphony zaznamenaly pokles průměrné ceny a staly se dostupnějšími. To je výhodné pro spotřebitele, zatímco pro výrobce a obchodníky jde o velkou výzvu. Obchodníkům se však stále více daří prodávat k mobilním telefonům širší výbavu a dražší příslušenství. Patří mezi ně takové produkty jako bezdrátové nabíječky, sofistikovanější pouzdra a sluchátka s mikrofonem zajišťující vynikající kvalitu zvuku,“5 vyplynulo z průzkumu GfK Temax západní Evropa za třetí čtvrtletí 2014.

Český trh mobilních telefonů

Smartphonů a klasických mobilních telefonů se za uvedené období prodalo v souhrnu o 16 % více, tržby se zvýšily o desetinu. Z celkové poptávky po mobilních telefonech pokryly smartphony přes 60 %, do celkových tržeb se

SMARTPHONY Dual SIM technologie

promítly 90 %. Množstevní prodej klasických mobilních telefonů zůstal meziročně v kladných číslech, byť o 1 %.

Spotřebitelé investovali do klasického mobilu průměrně6 1 000 korun, za smartphony zaplatili v období od ledna do září 2014 částku 5 900 korun, téměř o 800 korun méně než před rokem. Tempo meziročního poklesu

Panelový trh GfK – Česká republika

I–IX 2013

I–IX 2014

I–IX 2013/2014 + IX 2014 Prodej v ks/%

IX 2014

průměrné ceny dosáhlo u obou typů přístrojů shodně 12 %.

Smartphony – vývoj prodejů

V Česku dosáhl nárůst poptávky po smartphonech v každém z prvních devíti měsíců roku 2014 dvouciferné hodnoty, v září byl nejvýraznější. Naopak průměrná cena v uvedeném období zaznamenala v různé míře pokles, v květnu dokonce o pětinu, což se v tomto měsíci odrazilo na 3% meziročním poklesu tržeb. Zářijový obrat již ve srovnání s loňskem vykázal značný přírůstek – zhruba o 30 %, ten přitom postupně narůstal od května 2014.

Zájem o větší displej trvá

bez Dual SIM techn. s Dual SIM techn.

75,1

74,0

24,9

25,8

100 %

100 %

89,2

10,8 100 % © GfK 2014 - All rights reserved | 12/2014

Vývoj objemového podílu smartphonů s/bez Dual SIM technologie ve sledovaných distribučních kanálech v období I–IX 2013, I–IX 2014 a IX 2014 v České republice

18

Reseller Magazine

Těžiště prodejů smartphonů tvořily v České republice modely s displejem od 4" do 4,99", které pokryly 72 % objemu prodeje za prvních devět měsíců roku 2014. Prodávaly se za 5 700 korun, zatímco před rokem za ně kupující zaplatili průměrně o 2 300 korun více. Vedle tohoto dominantního a rostoucího segmentu se dařilo i výrobkům s displejem 5" až 5,59" – s průměrnou prodejní cenou 9 300 korun, které meziročně zdvojnásobily svůj objemový podíl na 13 %. V září již vedle sortimentu s displejem od 4" do 4,99" (s takřka tříčtvrtinovým podílem na kusovém prodeji) obsáhly necelou pětinu celkové poptávky. Na zářijových tržbách se tento segment s displejem od 5" do 5,59" podílel z více než čtvrtiny. únor 2015 | www.rmol.cz

Přehled trhu

SMARTPHONY Rozlišení fotoaparátu

Panelový trh GfK – Česká republika

Prodej v ks/%

I–IX 2013

I–IX 2014

9,8 >12 Mpx

IX 2014

10,8

24,3

12 Mpx 8 Mpx 6-7 Mpx 5 Mpx 4 Mpx 3 Mpx 2 Mx

I–IX 2013/2014 + IX 2014

31,1

31,5

46,3

1 Mpx VGA Bez fotoaparátu

16,3

42,0

43,2

9,8

6,0

100 %

100 %

6,6 100 %

6,7

© GfK 2014 - All rights reserved | 12/2014

Vývoj objemového podílu smartphonů s různým rozlišením fotoaparátu ve výbavě ve sledovaných distribučních kanálech v období I–IX 2013, I–IX 2014 a IX 2014 v České republice

Technické parametry

Zájem o modely s Dual SIM technologií na českém trhu trvá, v období od ledna do září 2014 se jich prodala čtvrtina z celkového počtu. V průměru se tento sortiment prodával v nižší cenové hladině (než přístroje s jedním slotem na SIM kartu), a to za 3 600 korun, což se promítlo do jejich relativně nižšího podílu na hodnotě prodeje (15 %).

Obvyklé provedení smartphonů představovaly dva fotoaparáty, kterými bylo vybaveno zhruba 80 % přístrojů. Zákazníci za ně zaplatili průměrně 6 700 korun, před rokem investovali ještě o 2 100 korun více.

Přes 40 % prodejů smartphonů tvořily modely s fotoaparátem o rozlišení 5 Mpx,

jejichž objemový podíl meziročně mírně klesl na úkor vyššího rozlišení. Takřka třetinu objemu prodeje získalo rozlišení 8 Mpx, které v hodnotě už s více než 40% podílem převažovalo. Více než pětinou se do celkových tržeb promítnul sortiment s fotoaparátem o rozlišení větším než 12 Mpx.

i když za cenu o 16 % nižší než ve stejném období předchozího roku. Meziroční přírůstek množstevních prodejů se v prvních devíti měsících 2014 pohyboval v rozmezí 40–62 %.

Průměrná investice do smartphonu představovala necelých 210 eur, za klasický mobilní telefon spotřebitelé zaplatili přibližně 40 eur.

Nárůst tržeb s většími displeji

Z celkového objemu prodeje mobilních telefonů tvořily na Slovensku modely s Dual SIM technologií necelou třetinu, na obratu se podílely takřka čtvrtinou, přitom zájem o ně ještě narůstal (září 2014: objemový podíl dosáhl 36 %).

Prodej smartphonů a mobilních telefonů ještě z 21 % tvořily modely bez fotoaparátu.

U většiny modelů však fotoaparát ve výbavě zahrnutý byl, dařilo se zejména rozlišení 6 Mpx. Podobně velikost displeje od 4" do 4,99" přitahovala v rostoucí míře zájem kupujících, z celkové poptávky tvořila zhruba 40 %. Větší displej – 5" až 5,59" – zvolna získával své uživatele, což se projevilo v září loňského roku již 15% objemovým podílem (z celkového obratu tvořily více než čtvrtinu).

Slovenský trh mobilních telefonů

Meziroční zvýšení poptávky (data za „open market“) se za první dvě třetiny roku 2014 přiblížilo k 20 % a podobně jako na českém trhu z 62 % ji utvářely smartphony. Prodej klasických mobilních telefonů však na Slovensku v uvedeném období meziročně klesl o desetinu, tržby dokonce dvojnásobným tempem.

Naopak smartphonů se prodalo o 47 % více,

Poznámky: 1) Sledované distribuční kanály: CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elektroniky a fota; CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky; MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody; OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské techniky; SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky; TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů.

2) Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období I–IX 2014 vs. I–IX 2013.

3) Slovensko – data za „open market“.

4) Hodnota prodeje a průměrná cena vychází z nedotovaných cen.

5) Tisková zpráva GfK, Norimberk, 4. 12. 2014: www.gfk.com/cz/ news-and-events/.

6) Průměrná cena vážena počtem prodaných kusů, zaokrouhlena na stovky korun/desítky eur.

GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Directora CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech únor 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

19

příležitost

Hewlett-Packard

ProLiant Gen9 aneb jak a proč získat nové zákazníky Servery HP ProLiant Gen9 byly uvedeny před pár týdny v široké škále nejen věžových, rackových a blade formátech, ale i jako specifická a výpočetně velmi kondenzovaná platforma dvousoketových strojů. V této kategorii jsou „devítky“ tou nejvýkonnější x86 serverovou platformou, jakou v HP kdy vyrobili.

Nicméně hlavní síla nových serverů nespočívá jen ve zvýšeném výpočetním výkonu procesorů (to se ostatně i dá očekávat), ale hlavně v nebývale zvýšené potenci pro rychlé zpracování dat. A jako třešnička na dortu se zde naskýtá možnost prodávat zákazníkovi službu jednoduché, ale přitom sofistikované cloudové vzdálené správy.

Co HP ProLiant Gen9 zákazníkům přinesou?

výrazný konsolidační poměr při nahrazování starších serverů za nové; znatelně nižší pořizovací cenu; možnost zpracovat více dat, a to mnohem rychleji; téměř bezúdržbový provoz; možnost vysoce nadstandardní dostupnosti (až čtyřikrát větší, než je v kategorii x86 serverů obvyklé); bezplatnou možnost proměnit server v řešení 2 v 1, konkrétně v „server a storage v jednom“.

Jak je všeobecně známo, za posledních přibližně deset let vzrostl výpočetní výkon serverů více než stonásobně, nicméně fyzikální zákony dlouhou dobu neumožňovaly držet tento krok i v diskovém subsystému. Nůžky mezi kapacitou serverů počítat a zpracovávat data na discích se tak dramaticky rozevřely. ProLiant Gen9 tyto nůžky poměrně výrazně zavírají, takže jejich uživatel bude díky nové generaci našich serverů schopen nejen rychleji zpracovávat řádky aplikačního kódu, ale také daleko rychleji (a bezpečněji!) ukládat velké množství dat. A to celé si nechat partnerem na klíč dohledovat.

Řešení na míru

Všechny modely jsou nyní navrženy tak, že při jejich konfiguraci budete moci zvolit většinu „dnes v Gen8 standardně osazovaných“ funkcí a komponent jako volitelnou položku. Pokud ji zákazník chtít nebude, o to bude server samozřejmě levnější. Do portfolia přibyla i řada strojů (a bude brzy dokonce ještě rozšířena), která si klade za svůj primární cíl nabídnout dostatečně vysoký výkon, ale s očekáváním, že firma nebude chtít největší možnou míru rozšiřitelnosti, či nejvyšší možnou míru ochrany dat. Proto bude tělo serveru – v porovnání s vyššími řadami – citelně levnější. Většina českých menších, ale i středně velkých zákazníků (myšleno i mnoho set zaměstnanců) toto bude schopna ocenit. Prodejce serverových řešení bude schopen účinněji pracovat se zákazníkem na přípravě a realizaci jeho nových IT projektů, nyní i díky schopnosti lépe vycházet vstříc i cenovým požadavkům.

Aktualizace ovladačů a firmwaru

Administrátorovi je nyní třeba poskytnout prakticky instantně pohled na celou serverovou infrastrukturu – jeden server je schopen ukázat, v jakém stavu jsou i jeho „kolegové“, takže pro administrátora, případně partnera, to znamená velké zjednodušení práce a úsporu času. Tato funkce také dokáže replikovat sadu příkazů, které administrátor či partner zadá jednomu serveru, na servery ostatní. Pokud by administrátor vydal serveru příkaz „zatluč hřebík“ a serverů by bylo sto, musel by obvykle ručně zatlouci stovku hřebíků. Ale v Gen9 stačí postarat se o jeden jediný hřebík a pak, pokud zákazník či

20

Reseller Magazine

partner chce, sdělit serveru „replikuj toto na ostatní“. A o dalších 99 hřebíků se už postará správa serverů sama.

Aktualizace serverů v průběhu jejich živostnosti je řešena tak, že HP vydává velmi ucelenou sadu aktualizací, která je schopna se z velké části sama nainstalovat, a to na jedno kliknutí i na poměrně rozsáhlé serverové farmě. Instalační nástroje dokáží rozpoznat HP servery, jejich modely a konfigurace samy a správce jen v jednoduchém průvodci odkliká požadovaný postup a termín případného restartu.

Proč prodávat servery ProLiant Gen9:

možnost mnohem detailněji a přesněji (a mnohdy levněji) nakonfigurovat server dle požadavků zákazníka – i díky novým, levnějším řadám serverů; schopnost nabídnout zákazníkovi vysoký konsolidační poměr při případné výměně; nabídka služby vzdálené správy – jednoduše lze zákazníkovi outsourcovat správu serverů; díky softwarové licenci VSA je možné dodávat i vysoce pokročilé storage řešení, které například bude schopno ze dvou fyzických serverů udělat řešení „dva servery a sdílená storage“.

Argumenty pro koncového zákazníka:

investice se do několika měsíců vrátí a v průběhu několika let ušetří statisíce, spíše miliony korun na provozu; Gen9 je platforma, která díky nejen vyššímu výkonu, ale i dramaticky zvýšené kapacitě a rychlosti dat dokáže „absorbovat“ daleko větší aplikační zátěž než v jakékoliv předchozí generaci (jakéhokoliv) serveru; extrémně spolehlivá a vysoce bezúdržbová platforma, která si navíc systémově rozumí s běžnými hypervizory, jako je VMware nebo Hyper-V; model s přesnou konfigurací dle požadavků za výbornou cenu.

Distribuce v ČR:

AT Computers, Avnet, DNS, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution -fesúnor 2015 | www.rmol.cz

PříležitOSt

CeBIT 2015: Budoucnost je digitální

Německý Hannover se stane ve dnech 16.–20. března 2015 dějištěm jednoho z nejvýznamnějších mezinárodních ICT veletrhů CeBIT. Hlavním tématem této události je v letošním roce fenomén D!conomy, neboli digitální ekonomika, oficiální partnerskou zemí veletrhu se stala Čína. Žijeme v době rapidního nástupu digitalizace a informačních technologií, které začínají intenzivně pronikat do všech sfér našeho života. Jsme svědky důležitých proměn komunikace, způsobu práce a životního stylu, což se v neposlední řadě odráží také v oblasti průmyslu a byznysu. D!conomy, neboli „digitální ekonomika“, je hlavním a na výsost aktuálním tématem letošního veletrhu CeBIT 2015, jehož cílem je ukázat široký rozptyl a působnost vlivu IT a digitálních technologií na společenské i ekonomické proměny a jejich budoucí směřování.

Plánování, vývoj, logistika, výroba i distribuce jsou díky digitálním technologiím neustále inovovány a stále více automatizovány.

Jejich další rozvoj je zcela klíčový, přičemž důkladná komunikace a intenzivní interdisciplinární spolupráce je hlavním předpokladem budoucího úspěchu.

Digitální ekonomika pro všechny

CeBIT je událostí, na které mohou své názory a vize sdílet IT profesionálové z mezinárodních korporací, odborníci na ekonomiku i nezávislí vědečtí pracovníci a vývojáři. Zároveň je jedním z nejvýznamnějších mezinárodních ICT veletrhů a zcela unikátním prostorem, kde se již v minulých letech uskutečnily prezentace nejrůznějších zásadních témat z oblasti vývoje softwaru, hardwaru, mobility, social media, Big Data, internetu nebo ICT security, únor 2015 | www.rmol.cz

přičemž letošní CeBIT poukáže na to, jak všechny tyto oblasti vzájemně ovlivňují současnou ekonomiku.

CeBIT ve svém jedinečném pojetí kombinuje veletrh a kongres, na kterém se představí nejen světové IT koncerny, středně velké firmy, ale i start-upy, a vzájemnou diskuzí otevřou témata průmyslu informačních technologií. Právě proto je CeBIT skvělou příležitostí, jak na jednom místě získat nejaktuálnější informace z oblasti ICT i byznysu a zároveň navázat spolupráci se špičkami v oboru.

Čína, silný partner

CeBIT je nejen zásadním světovým veletrhem ICT a digitalizace, ale současně platformou podporující mezinárodní spolupráci mezi Německem a Čínou, která je letošní oficiální partnerskou zemí veletrhu. Čína výrazně ovlivňuje vývoj a produkci ICT technologií a Německo tuto spolupráci na letošním veletrhu CeBIT otevřeně vítá. Účelem této kooperace je prohloubení vzájemné spolupráce v oblasti informačních technologií a podpora diskuse o dalších potenciálních příležitostech. Zároveň chce veletrh podnítit vzájemné investice, pobídky a obchodní spolupráci.

Fakta o akci:

Mezinárodní IT veletrh CeBIT 16.–20. března 2015 v Hannoveru, Německo www.cebit.com CeBITu 2014 se zúčastnilo přes 3 000 vystavovatelů ze 70 zemí světa a navštívilo jej 210 000 osob. Na konferenci vystoupil mimo jiné Steve Wozniak nebo Eugene Kaspersky.

-bemReseller Magazine

21

Servery pro SMB

Výdělek činí jen přidaná hodnota aneb jak prodávat servery Štěpán Feik

Servery pro SMB – jaké jsou aktuální a budoucí trendy, kde na nich vydělat a na koho se obrátit. Co ovlivňovalo byznys a tvorbu výdělku? A kdy se vůbec servery prodávají nejlépe? Na tyto a další otázky společně hledali odpovědi Karel Klíma (Hewlett-Packard), Ondřej Bačina (Dell), Radovan Hošek (Fujitsu) a Petr Ulvr (Intel) jakožto zástupci výrobců.

Distributory s přidanou hodnotou zastupovali Kamila Jeřábková (DNS) a Zdeněk Horáček (Kobe). Petr Čáp (Algorit) reprezentoval resellery.

22

Reseller Magazine

únor 2015 | www.rmol.cz

kulAtÝ StŮl

shrnutí za uplynulý rok

Karel Klíma (HP): Trh s fyzickými servery celkově klesá a není tajemstvím, že se HP veze spolu s trhem. Uplynulý rok nevnímám z pohledu společnosti jako zásadní, zažili jsme ovšem milník v podobě uvedení deváté generace našich serverů na trh. Nepředpokládáme ale, že by to mělo vliv na stav globálního trhu – nadále předpovídáme mírný pokles. U našich zákazníků v České republice vnímáme, že server je stále důležitou součástí jejich ICT prostředí. Přestávají však sledovat takové věci jako typ procesoru nebo velikost paměti – hledí spíše na spotřebu a přidanou hodnotu. Štěpán Feik (Reseller Magazine): Sledujete i různé průzkumy trhu a předpovědi?

Karel Klíma (HP): Jistě, ale obecně jim nepřikládáme příliš velký význam a málokdy nás něčím překvapí. Třeba právě minulý rok nebyl zdaleka tak kritický, jak jistý výzkum předpovídal.

Radovan Hošek (Fujitsu): Mám velkou radost z naší partnerské sítě, neboť se nám ve třetím čtvrtletí minulého roku podařil díky resellerům téměř 30% růst! Z toho byla drtivá většina v rackových a vícesocketových strojích. Gró našeho prodeje tedy nejsou malé servery bez marže, ale naopak – prodáváme rozumná řešení, na která může reseller snadno přidat své další služby. Růst ale nepřišel sám – je to výsledek dlouhodobé práce s partnerským kanálem, kdy je motivujeme a učíme prodávat velká řešení. Chceme, aby se nebáli a dokázali u zákazníka správně argumentovat.

Zároveň máme smělé plány, se kterými zmíněný růst skvěle koresponduje.

Ondřej Bačina (Dell): Naší společnosti se dařilo výborně! Podobně jako HP jsme uvedli novou generaci serverů, již třináctou. Pomohl nám i krok IBM, která opustila výrobu x86 serverů a předala je Lenovu. Reselleři jsou totiž na dění na trhu velmi citliví a při náznaku nejistoty se rádi uchylují k prověřeným značkám. Situace kolem IBM a Lenova, chystané dělení HP na dvě společnosti – to vše přivedlo celou řadu resellerů až k nám a společně z tohoto nového spojení profitujeme. Stav trhu obecně se ale příliš nemění. Dodám, že v operačních systémech stále pevně vládne Microsoft, ve virtualizaci dosud vede VMware. Ale! Zájem o Hyper-V, řešení Microsoftu, neustále roste…

Kamila Jeřábková (DNS): Minulý rok byl opravdu hodně ovlivněn oznámením prodeje divize x86 serverů z IBM do Lenova. Někteří partneři měli hodně otázek a informace, kterých se jim dostalo, byly v některých případech nejasné. Zlomilo se to ale ve druhé polovině roku, kdy získali pozitivnější náladu. Poměrně dost se jich začalo v poslední době ozývat s poptávkami a jsou hodně zvědaví na cenovou politiku Lenova a zároveň na obchodní politiku, procesy a služby s tím spojené. Změnu značky x86 serverů tedy vnímáme v DNS pozitivně, stejně jako minulý rok z obchodního pohledu.

Prodeje nám stouply o 35 % a posílili jsme svou pozici na trhu. Štěpán Feik (Reseller Magazine): Úbytek partnerů, jak naznačoval Ondřej Bačina, jste tedy nezaznamenali? únor 2015 | www.rmol.cz

Kamila Jeřábková (DNS): Jak jsem říkala – ze začátku měli spoustu otázek a panovala u nich nervozita. Ale uspořádali jsme pro ně spoustu akcí, Lenovo vzalo informační kampaň pevně do ruky a nervozita se postupně ztratila. Ale jak velký dopad tato změna mít bude, se teprve ukáže. My jsme ohledně dalšího vývoje situace pozitivně naladění.

Zdeněk Horáček (Kobe): Uplynulou „sezonu“ hodnotím jako úspěšnou. Máme v portfoliu dva hráče, kteří nabízejí produkty i v nižším segmentu: Synology a Infortrend. Historicky zaznamenává nižší segment neustálé růsty prodeje a rok 2014 nebyl výjimkou. Z hlediska segmentace SOHO vs.

SMB jde o poměr prodejů 55:45 procentům. Nárůst v SMB činil téměř 20 %, přičemž SOHO bylo ještě dynamičtější. Partneři registrují zájem o výkonnější stroje Synology s redundancí – na příští rok dokonce výrobce připravuje dvouřadičový stroj, který v nabídce chyběl. Infortrend je pak tradiční SMB výrobce s kvalitní deduplikací a stabilním systémem. Jde skutečně o robustní řešení pro resellery, kteří z nějakého důvodu nechtějí nabízet značky jako Dell nebo HP.

Ondřej Bačina (Dell): Budoucnost je konvergovaná infrastruktura, jako je PowerEdge FX a VRTX!

Petr Čáp (Algorit): Mám několik zákazníků, kteří ze strachu z nadcházejících změn přešli od IBM k Fujitsu, takže potvrzuji slova kolegyně a kolegů.

Z minulého roku jsem měl pocit, že zákazníci přestali šetřit a začali konečně utrácet peníze! Dokonce i začali nakupovat to, co jim jejich ICT oddělení poradilo. Servery i disková pole z hlediska prodejů u nás zažila růst a výrazné oživení.

Petr Ulvr (Intel): Máme za sebou nejlepší rok naší historie! Obrat stoupl o 6 % oproti roku 2013.

Zajímavý je ale především pohled na serverový trh, kde jsme vyrostli o 18 %. Je to dáno tím, že serverového výkonu je potřeba čím dál tím více.

Trh v České republice je zhruba na stejných číslech jako v roce 2013, v nejhorším případě můžeme říci, že neroste, ale rozhodně neklesá. Splňuje to naše očekávání. Druhá polovina roku 2014 nicméně byla daleko lepší, protože jsme uvedli novou procesorovou architekturu – kromě nárůstu výkonu došlo i ke snížení energetické spotřeby, což se projeví především v datových centrech. Zákazníci si tohle uvědomili a začali servery obnovovat, což by mělo pokračovat i v roce letošním. Hodně nám pomohl i přechod z RISCových systémů na x86 u větších zákazníků, což jen potvrdilo význam této platformy. Štěpán Feik (Reseller Magazine): Sledujete konkurenci v podobě Power8 procesorů od IBM? Petr Ulvr (Intel): Rozhodně! Dáváme si na konkurenci velký pozor, zároveň ale máme důvěru ve vlastní produkty – řadu procesorů Xeon, která bude na podzim rozšířena o nejmodernější řadu E7 V3.

Reseller Magazine

23

kulAtÝ StŮl

Zleva: Štěpán Feik, Petr Ulvr, Petr Čáp, Kamila Jeřábková, Ondřej Bačina, Karel Klíma, Zdeněk Horáček, Radovan Hošek a Karel Rumler

Kamila Jeřábková (DNS): U procesorů nejvíce záleží na segmentu zákazníků a jejich preferenci.

Jsou i zákazníci, kteří svou infrastrukturu postavili na Poweru historicky, a k migraci už je nikdo nepřiměje. Nezapomínejme, že Power je typ procesoru, který se nejvíc hodí do clusterových řešení, tedy k větším zákazníkům… U SMB stále vede Intel.

Radovan Hošek (Fujitsu): Počítáme s uvedením zařízení s osmisocketovou verzí Xeonu E7 V3 pro enterprise segment. Tito zákazníci pak budou moci využívat výhod klasických x86 serverů a k tomu budou mít robustnost a škálovatelnost, jako kdyby využívali řešení s Power procesory. Za nás tedy jednoznačně x86, ale pokud by zákazník hledal alternativu, můžeme mu nabídnout zařízení založené na procesorech typu Sparc, které si sami vyvíjíme a vyrábíme. Svět x86 navíc nabízí resellerům mnoho možností, jak prodat další služby a víc vydělat.

Ondřej Bačina (Dell): Vývoj kráčí jednoznačně směrem ke scaleoutové architektuře, ke spoustě menších bloků založených na Intel x86 serverové platformě.

Karel Klíma (HP): Hodnocení podle čtvrtletí mě obvykle moc nezajímá – jsem zodpovědný za partnerský prodej a jde mi o celkové číslo a rozhodnutí koncových zákazníků. Nicméně výkyvy v prodejích samozřejmě pozoruji a stav, který zde popsal pan Čáp, trvá již dlouho a výrazně se nemění.

Radovan Hošek (Fujitsu): Po úspěchu ve třetím čtvrtletí 2014 očekávám i velice podařený závěr roku. Díky tomu, že máme skvěle diverzifikovanou síť partnerů a zákazníků, se můžeme sezonním výkyvům vyhnout.

Zdeněk Horáček (Kobe): Historicky jsme čtvrtletí vnímali v poměru 20 : 20 : 20 : 40. Loňský rok byl však výjimkou – celkový stav byl vyrovnanější, než jsme čekali. Jsme za to rádi a pokládáme to za důsledek výborné spolupráce s partnery a nabízení služeb jako prodloužení záruky nebo expresní servis.

Kamila Jeřábková (DNS): Partneři, svezte se na vlně úspěchu Lenova!

hodnocení podle období

Petr Čáp (Algorit): Nejhorší bývá tradičně léto, nejvíce zákazníků pak nakupuje v závěru roku a v průběhu června. Štěpán Feik (Reseller Magazine): Pomohly vám podzimní komunální volby?

Petr Čáp (Algorit): Ke změně ve vedení měst možná došlo, ale lidé z ICT oddělení zůstali stejní – a na nich to bohužel stojí. Nicméně přišlo za mnou pár menších obcí, které s radostí zjistily, že nemusí obstarávat svou infrastrukturu jen skrze klasická PC, ale hodí se jim i menší server v cenové hladině do 20 000 korun.

Petr Ulvr (Intel): Ptejte se zákazníků na náklady na provoz a prozraďte jim, kolik mohou ušetřit.

24

Reseller Magazine

Kamila Jeřábková (DNS): Nejsilnější bylo čtvrté čtvrtletí – dokonce tak, že pokrylo i slabší začátek roku, a díky tomu jsme splnili cíle.

Petr Ulvr (Intel): V momentě, kdy uvedete na trh novou mikroarchitekturu, pochopitelně následují i výrobci s další generací serverů. To s trhem zaručeně zahýbe a vloni se to potvrdilo.

Vliv kurzu cizích měn na byznys

Ondřej Bačina (Dell): Děláme byznys v dolarech a jakákoli změna je pro nás podstatná. Výkyv 30 % oproti minulému roku pro nás znamená, že nejsme schopni nadále promítat ztrátu do vlastní režie a je třeba promítnout rozdíl na zákazníky. Vítám, že kolem toho vytvořila média velký humbuk a lidé začali chápat, že zdražení je v důsledku nevyhnutelné.

Karel Klíma (HP): Partneři naštěstí chápou, že situace je komplikovaná a ke zdražení zákonitě dojít

musí. Chápou to i někteří zákazníci, především ti, kteří obchodují v zahraničí. Nabídku máme fixovanou vždy na 30 dní a držíme ji.

Radovan Hošek (Fujitsu): Euro se chová zajímavě, z dlouhodobého hlediska je to podobné jako u dolaru.

Petr Čáp (Algorit): Začal jsem pro zákazníky držet ceny v eurech. Vloni, po zásahu ČNB, jsme měli velké problémy, protože jsme sice měli obrat, ale marže byla nulová. V současnosti zákazníci spíše vyčkávají a vyhlížejí, co bude a jak bude.

Pokud dlouhodobě pracuji na zakázce a mezitím se významně změní kurzy, neodvažuji se zdražit a dělám byznys vesměs za nákupní ceny. Říkám si, že musím vydělat později.

Zdeněk Horáček (Kobe): Synology obchodujeme v eurech a v byznysu nás hodně omezuje hýbání s kurzem. Klidně uvítáme i vyšší kurz, ale musí být stabilnější! Dlouhodobější nabídky děláme v eurech, krátkodobé v korunách.

Radovan Hošek (Fujitsu): Pojďte růst společně s Fujitsu!

další vlivy na byznys

Zdeněk Horáček (Kobe): Nabídka levných internetových obchodů, se kterou musí naši seriózní partneři určitým způsobem soupeřit – vysvětlujeme partnerům, že marže není sprosté slovo a k byznysu patří! Pomocí partnerských programů poskytujeme benefity a snažíme se odlišit na trhu, protože boj s e-tailem nelze vyhrát cenou. Jen podporou a přidanou hodnotou.

Petr Čáp (Algorit): Velmi nám pomáhá podpora výrobců a distributorů. Oceňujeme přítomnost jejich zástupců a expertů na některých jednáních, protože leckdy mají neuvěřitelné dotazy.

Nejvíce nás trápí situace ve společnosti: Šetření za každou cenu. Bylo by dobré, kdyby se to nějak rozhýbalo, ale sám nevím, jak to udělat.

Zdeněk Horáček (Kobe): Kámen úrazu je v tom, že český člověk není ochoten platit za služby.

Nemá problém zaplatit vysokou částku v autoservisu, ale za ICT servis už peníze dávat nechce, neakceptuje to. K tomu je potřeba společenská změna, která může trvat roky.

Radovan Hošek (Fujitsu): Partnerský byznys roste, s tím jsme spokojeni, ale uvítali bychom stabilnější politickou situaci, která podstatně ovlivňuje vše kolem nás. Nervozita ve společnosti je šířena shora a zasahuje napříč všemi segmenty. Chtěl bych, aby se byznys začal dělat koncepčně, ale fluktuace lidí s rozhodovacími pravomocemi je obrovská a co člověk, to jiné řešení, jiný výrobce, jiná koncepce – a výsledkem je nefunkční řešení.

Kamila Jeřábková (DNS): Trhu chybí stabilita – máme výběrová řízení, která se táhnou měsíce a měsíce. Jen proto, aby byla nakonec únor 2015 | www.rmol.cz

kulAtÝ StŮl

shozena. A když už se nějaká povede, marže mezitím spadne.

Karel Klíma (HP): Servery jsou stále jen krabice a výdělek v konečném součtu tvoří to, co je partner schopen k nim přidat. Klasický reseller nemá z dlouhodobého hlediska šanci uspět pouhým přeprodáváním krabic, ale je nutná určitá transformace. Z čísel, která mám k dispozici, vyplývá ještě jedna věc: prudce roste prodej serverů v e-tailu, což může znamenat konec byznysu! Ale pouze pro partnera, který se nedokáže přizpůsobit. Marže na serverech už totiž neporoste.

Petr Ulvr (Intel): Firmy a stát šetří na nesprávných místech! Nechali jsme si udělat výzkum u více než 280 firem a pouhá čtvrtina z nich věděla, kolik je stojí provoz serverů! To je při dnešní rychlosti a změnách, se kterými přichází každá nová generace serverů, alarmující. Musím zde apelovat na resellery, kteří nám musí pomoci a za zákazníky chodit a trpělivě jim vysvětlovat, že šest let staré servery by už bylo lepší vyměnit a získat tak zajímavé úspory. Polovina z dotazovaných firem měla servery starší čtyř let – to je přece obrovská příležitost! A jen 8 % z nich mělo nastavený pravidelný cyklus obměny. Například ve státní správě jsou servery až sedm let staré. To je způsobeno tím, že ICT oddělení není zodpovědné za náklady na elektřinu… Kromě toho – Microsoft ukončuje podporu pro Microsoft Server 2003 – to je také výzva pro resellery!

Petr Čáp (Algorit): Je s tím hrozné práce a výsledky nejsou přesvědčivé. Přirovnal bych to opět k autu – zákazník nemá problém platit 15 000 měsíčně a každé tři roky měnit vůz. Ale se serverem má nepřekonatelný problém.

Radovan Hošek (Fujitsu): Je potřeba, aby si uvědomili, že každé ušetřené procento se zákazníkovi vrátí dvakrát. Právě proto nabízíme resellerům různé případové studie, které mohou dát zákazníkovi k nahlédnutí a snáze jej přesvědčit. Pořídit si ICT infrastrukturu je věru drahé, ale její provoz je násobně dražší. Nejde o to spořit, ale efektivně investovat. Kdo bude jen spořit, tak zanikne.

Ondřej Bačina (Dell): Naše společnost zažila stažení z burzy, což se projevilo neuvěřitelně pozitivním způsobem. Můžeme se nyní soustředit na byznys a neuspokojujeme volání akcionářů.

Daří se nám i finančně. Ale jak poslouchám tuto diskuzi, jsem stále více utvrzován v tom, že jdeme správným směrem: konvergovaná infrastruktura je tím, co by měli reselleři dělat. Je potřeba posunout partnerskou přidanou hodnotu dál, nabídnout něco jiného. Jako třeba VRTX nebo FX2 z našeho portfolia. Tím budou jiní než ostatní a mohou zákazníka oslovit právě svou odlišností.

Petr Čáp (Algorit): Úzce spolupracujte s dodavateli a stále se vzdělávejte, abyste zákazníkovi mohli nabídnout co nejvíce informací s přidanou hodnotou.

26

Reseller Magazine

česko, slovensko, svět a trendy

Karel Klíma (HP): Český trh je složitější než slovenský. Na našem trhu je větší konkurence, na slovenském máme větší podíl. Naším největším tamějším zákazníkem je státní správa, což by bylo téma na několik hodin. Musím ale ocenit stabilitu slovenského trhu.

Radovan Hošek (Fujitsu): Na Slovensko se nám daří dodávat řešení, nikoli samotné krabice – skutečně celá řešení. Prodej probíhá primárně v SMB. Petr Ulvr (Intel): Výpočetní síla je stále potřeba a poptávka po ní roste. Ve světě se ale stále více a více začíná hovořit o hodnotě dat, které by bylo jistě zajímavé analyzovat a rozumět jim. I někteří progresivnější čeští zákazníci se začínají po takovýchto nástrojích poptávat a jakou cestou se vydat.

Serverový trh doma i ve světě ale nejvíce ovlivňuje cloud. Stále více a více se hledají hybridní řešení, kdy společnosti vypomohou serverům spojením s cloudovým providerem.

Radovan Hošek (Fujitsu): Servery jsou věc hezká, ale opravdovou hodnotu získávají až se softwarem. To je podle mě trhem hýbající trend.

Zdeněk Horáček (Kobe): Největší brzdu v rozvoji serverů nevidím ve výkonu, tam postupujeme dobře. Starosti mi dělá pomalejší evoluce harddisků.

Registrujeme čím dál tím větší zájem o různé SSD jako vlastní úložiště, nebo cache. Je to výrazný upgrade za rozumné peníze.

Karel Klíma (HP): Servery budou potřeba pořád a HP vám jako partnerská firma s prodejem pomůže.

Petr Ulvr (Intel): Mohu potvrdit, protože popularita našich SSD disků za poslední rok opravdu prudce vzrostla. Pomáhá tomu i pětiletá záruka.

Ondřej Bačina (Dell): Podle uznávaných kapacit dojde k rozhodujícímu zlomu ve prospěch SSD technologií do dvou let.

Karel Klíma (HP): Před lety jsme tu seděli a povídali si o cloudu – a neměli jsme si přitom moc co říct. Vypadalo to jako zajímavý trend, ale nyní je to realita. Alespoň v Americe a západních zemích. V Česku stále ještě diskutujeme, ale už se nám podařilo se posunout z obecné roviny ke konkrétním řešením.

Kamila Jeřábková (DNS): Pod pojmem cloud si ještě před pár lety nedovedl běžný člověk nic představit. Dnes se sice situace prudce změnila, ale i tak přišla IBM s trochu vizionářským modelem Camss (Cloud, Analytics, Mobile, Social & Security – pozn. red). Díky spolupráci s Applem pak získala větev Mobile na velké důležitosti. Ale ke cloudu: trendy k nám sice přicházejí pomalu, čeští zákazníci jsou velmi konzervativní, ale pozorujeme velké změny a poptávku po cloudových řešeních. Jako trend vidím do několika let cloudová centra a analytiku dat.

Zdeněk Horáček (Kobe): Nabídněte alternativní řešení Synology nebo Infortrend.

rady resellerům

Ondřej Bačina (Dell): Soustřeďte se na jednu oblast, ve které vidíte díru na trhu. Ta největší se podle mě jmenuje Backup and Security.

Jděte do toho. Máme několik partnerů, kteří se transformovali právě na specialisty v této oblasti, a vyplatilo se jim to.

Karel Klíma (HP): Má-li výrobce radit partnerovi, začne se točit v kruhu. Máme ohromné portfolio řešení pro každou situaci a reseller si z nich může skvěle vybrat. Ale v konečném součtu záleží především na něm, na jeho šikovnosti, obchodních dovednostech a přizpůsobivosti. On sedí se zákazníkem a snaží se jej přesvědčit – v tom mu příliš nepomůžeme. Požadavkem SMB není „super ICT řešení“ – požadavek SMB se jmenuje „ušetřit“ – a takhle to musí partner brát.

Petr Čáp (Algorit): Je to tak, jde o výmluvnost a šikovnost. Ale podpora ze strany výrobce je také důležitá. Chceme dělat kontinuální byznys, ne jednorázovky.

Ondřej Bačina (Dell): Nezávidím velkým resellerům, kteří prodávají všechno napříč výrobci.

Takový prodejce ztrácí soustředění a musí zákonitě ztrácet argumentačně před zákazníkem.

Naše milé ICT je obor, který se vyvíjí jako žádný jiný na světě – rychlost změn je obrovská a tím, že nabízím všechno, nemohu změny sledovat a vstřebávat.

Kamila Jeřábková (DNS): Partneři by se měli především chtít sami víc informovat. Pořádáme proto spoustu seminářů a školení. Server je, jak říkal Radek, věc hezká, ale kolem něj je spousta dalších věcí a služeb, které je potřeba sledovat nebo je lze nabídnout.

Shrnutí kulatého stolu:

dominantní technologií budou x86 servery; loňský rok i současné období ovlivňují výkyvy kurzů cizích měn; servery už nejsou doménou resellerů, ale začínají pronikat i do e-tailu; proti e-tailu se dá bojovat pouze službami a přidanou hodnotou; velkou příležitostí bude ukončení podpory pro Microsoft Server 2003; český zákazník je stále konzervativní, ale do budoucna lze očekávat trendy, jako je cloud a analýza dat; aktuálním trendem jsou i SSD technologie. únor 2015 | www.rmol.cz

HP ProLiant Gen9 s Windows Server 2012 R2 Výkon nové generace a záruka ochrany dat Víte, že už za pár měsíců skončí podpora systému Windows 2003 Server?

Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun!

Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou 37 % a Windows Server 2012 R2 se slevou 10 %.

Vlastnosti serverů HP ProLiant Gen9: ✔ Nejvýkonnější x86 servery v historii HP ✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů) ✔ Automatická správa přes běžnou webovou stránku ✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti ✔ Profesionální servis

Zároveň díky používání nového, vysoce výkonného a úsporného serveru HP ProLiant zákazník může výrazně ušetřit další náklady na provozu a zároveň získá nejmodernější serverový operační systém Windows, s včasným a bezproblémovým přechodem na nové řešení.

HP ProLiant ML350 Gen9

HP ProLiant DL360 Gen9

Procesor:

Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2609v3 (1.9GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 776975-425 Běžná cena: 79 380 Kč

Part Number: 774437-425 Běžná cena: 76 230 Kč

Akční cena: 49 980 Kč Sleva: 37 %

HP ProLiant DL380 Gen9

Akční cena: 47 990 Kč Sleva: 37 %

Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační systém Windows 2012 R2 Standard za zvýhodněnou cenu!

Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 2 x 8GB (1x8GB) Single Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 15K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 768347-425 Běžná cena: 91 750 Kč

Part Number: 748921-421 Běžná cena: 14 790 Kč Akční cena: 13 270 Kč Sleva: 10 %

Akční cena: 57 790 Kč Sleva: 37 %

Uvedené ceny platí do 30. 4. 2015.

Servery HP ProLiant Gen9 budete moci zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

PŘÍLEŽITOST

Lenovo Think Akademie

Jak prodávat zařízení Think – 22. díl Společnost Lenovo představuje novou generaci notebooků ThinkPad, dnes se podrobně podíváme na novinky a vylepšení, která s sebou přináší.

V loňském roce společnost Lenovo představila revoluční generaci notebooků ThinkPad. Změny, které přinesla, byly inspirované samotnými uživateli – notebooky získaly čistší, elegantní vzhled díky jednolitému designu a nové grafitové barvě. Snad všechny modely zaznamenaly snížení váhy a ztenčení, ovšem také prodloužení výdrže na baterii. Nejen proto se řadě ThinkPad podařilo dosáhnout úžasného milníku 100 milionů prodaných kusů.

Na pevných základech minulé generace legendárních pracovních strojů staví generace nová – umocňuje inovativní nápady, ale také přímo vychází vstříc přáním svých zákazníků.

Aktualizace se dočkaly všechny produktové řady i typy zařízení, přichází však také několik zcela nových modelů.

Nová architektura: výkon, výdrž a kompaktní tělo Nová generace pracovních notebooků ThinkPad je vybavena tím nejmodernějším hardwarem, pod tuhou konstrukcí se tak ukrývá již pátá generace procesorů Intel Core označovaná též Broadwell.

Nová architektura přináší vedle nových technologií především až o 24 % vyšší grafický a o 10 % vyšší výpočetní výkon, přesto snižuje spotřebu, a tak notebooky vydrží až o pětinu déle na baterii – v realitě tato úspora představuje navíc zhruba hodinu a půl provozu bez elektrické zásuvky.

Ještě úspornější architektura napomohla tomu, že většina nových modelů se nyní může pochlubit znatelně nižší vahou, ale také kompaktnějšími rozměry a tenčím tělem.

Výrazně se rozšířila nabídka lehkých a tenkých Ultrabooků a přibyla kategorie Thinbooků. S novými notebooky ThinkPad už nemusíte přemýšlet nad tím, co z cestovní tašky vyndat, aby se do ní vešel pracovní notebook.

Legendární klávesnice a polohovací zařízení Jako základ pracovního notebooku společnost Lenovo vždy vnímala vysoce kvalitní klávesnici a polohovací zařízení. Nová generace notebooků ThinkPad proto zachovává ostrůvkovou klávesnici ThinkPad Precision s legendární mechanikou a ergonomickým klenutím kláves pro psaní bez překlepů.

U většiny modelů může být volitelně podsvícená pro práci za tmy, v 15" úhlopříčkách najdeme i numerický oddíl pro snadnou práci v tabulkových procesorech.

Výkonný Ultrabook ThinkPad W550s Notebooky ThinkPad stále zachovávají typickou dvojici polohovacích zařízení, nová generace však klade důraz na to, aby každému uživateli nabídla nejvyšší možné pohodlí bez kompromisů, ať už používá velký clickpad s podporou vícedotykových gest uzpůsobených pro snadnější ovládání Windows 8.1, nebo patentovaný TrackPoint se třemi vyhrazenými mechanickými tlačítky.

Rozrůstající se rodina Ultrabooků Společnost Lenovo reaguje i se svou rodinou notebooků ThinkPad na neustále rostoucí oblibu Ultrabooků, díky tomu najdeme těchto lehkých a tenkých zařízení v nabídce mnohem více než dříve.

Vlajkovou lodí této kategorie je samozřejmě ThinkPad X1 Carbon třetí generace, s konstrukcí z uhlíkových vláken a vahou méně než 1,28 kg se jedná o nejlehčí Ultrabook ve své třídě, přičemž nabízí prodlouženou, až 10hodinovou výdrž na baterii a nekompromisní možnosti připojení.

Přichází rovněž aktualizované 14" modely ThinkPad T450, nově s až 16 GB RAM, T450s a 12,5" X250. Úplnou novinkou je 15,6" pracovní Ultrabook ThinkPad T550, který je lehčí a o více než 1 cm tenčí než předchozí 15,6" ThinkPad T, na baterii vydrží až 10 hodin a k dispozici bude také ve verzi s dedikovanou grafickou kartou.

S novou generací notebooků ThinkPad představuje společnost Lenovo ThinkPad W550s, svou vůbec první mobilní pracovní stanici, která díky své tloušťce pouhých 22 mm a váze nižší než 2,3 kg splňuje kritéria lehkých a tenkých Ultrabooků. Přesto nabídne certifikovanou dedikovanou grafickou kartu nVIDIA, až 3K displej a až 13hodinovou výdrž na jedno nabití.

ThinkPad X1 Carbon 3. generace

28

Reseller Magazine

únor 2015 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST Dostupné podnikové Thinbooky Ani řada cenově dostupných firemních notebooků ThinkPad L nebyla ochuzena o aktualizaci – přichází nový 14" model ThinkPad L450, který je oproti svým předchůdcům menší, tenčí a váží méně než 2 kg. Díky tomu se řadí do kategorie Thinbooků.

Tím však novinky nekončí – L450 nabídne také displeje s vyšším rozlišením až Full HD a téměř 8hodinovou výdrž na baterii.

Svého nástupce se dočkal také ThinkPad Helix, tento pracovní tablet je v nové generaci o 15 % tenčí, díky pasivnímu chlazení je zcela bezhlučný a jeho výdrž na baterii se prodloužila o celých 60 %. Díky široké nabídce příslušenství, jako je klávesnice ThinkPad Helix Ultrabook PRO Keyboard, se dokáže v mžiku proměnit v plnohodnotný notebook – a zpět.

Tenčí styl pro živnostníky

Konvertibilní zařízení a zařízení 2v1 Konvertibilní ThinkPad Yoga si ve své první generaci získal díky čtyřem režimům použití – notebook, stojan, stan a tablet – velkou oblibu, a tak společnost Lenovo rodinu těchto zařízení rozšiřuje. Vedle aktualizovaného 12,5" modelu ThinkPad Yoga 12 představuje 14" model ThinkPad Yoga 14 a 15,6" model ThinkPad Yoga 15.

S novou generací notebooků ThinkPad nezůstanou zkrátka ani živnostníci, pro které přichází nové, stylové notebooky ThinkPad E450 (14") a E550 (15,6"). Ty nově nabídnou displeje s vyšším rozlišením, dedikované grafické karty AMD Radeon, samozřejmě nižší váhu (1,81, resp. 2,35 kg) a tenčí provedení (přitom 15,6" model si stále zachovává optickou mechaniku).

ThinkPad E550 Stříbrný ThinkPad Yoga 14 Všechny tři modely sdílí široké možnosti polohování, ale také dotykový displej, který však bude nově vybaven funkcí ovládání pomocí aktivního pera. ThinkPad Yoga 15 dále nabídne 3D kameru, která kromě ostrého obrazu v rozlišení Full HD rozpozná také hloubku prostoru, je tak ideálně připravená pro přesné rozpoznávání obličeje nebo gest. Zabudovaný 3G/4G modem zajistí, abyste byli online ve chvílích, kdy to potřebujete.

Nové modely jsou opatřeny zcela novou generací unikátních pantů, které zajišťují plynulejší otevírání a zavírání, pevnější držení v jednotlivých polohách a také umožňují otevřít displej do roviny a zařízení položit na desku stolu. Klávesnice disponuje vylepšeným zamykáním a ochranou Lift’n’Lock v jiných polohách než notebook, zdokonaleno bylo také chlazení – nové ventilátory používají speciálně zahnuté lopatky, a tak jsou ještě tišší.

ThinkPad Yoga 14 a 15 budou kromě grafitové barvy dostupné též v elegantní stříbrné.

Dokování a jiné příslušenství Společnost Lenovo si stále zakládá na tom, že pro všechna zařízení z rodiny ThinkPad nabízí pro pohodlí v kanceláři, pracovně, ale i na cestách dokovací řešení. Notebooky ThinkPad řad L, T, X a W nabídnou nativní mechanické dokování, ThinkPad X1 Carbon, konvertibilní zařízení ThinkPad Yoga a notebooky ThinkPad řady E podporují jedinečnou technologii dokování OneLink. ThinkPad Helix nabídne vlastní dokovací stanici.

Dokováním však nabídka originálního příslušenství nekončí.

K dispozici je nepřeberné množství speciálně navržených klávesnic, myší, napájecích adaptérů, brašen, batohů a pouzder, redukcí, kabelů a mnoho dalšího.

Tip Více informací o dokovacích řešeních a příslušenství najdete v předchozích dílech Think Akademie. Novému příslušenství se budeme věnovat v některém z následujících dílů.

Nový ThinkPad Helix

Předchozí díly ThinkPad Akademie lze stáhnout na: www.lenovo.cz/akademie Obrázky, datasheety a další zdroje naleznete na: www.lenovo.cz/datasheets

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution

Autorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia únor 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

29

TÉMA ČÍSLA

Evropský sklad EET Europarts Štěpán Feik

České ICT distribuční sklady jsme už prošli – a určitě vás napadlo: Jak si vedou ve srovnání s těmi zahraničními? A proto jsme se vypravili do dánské Kodaně, kde má svůj centrální sklad pro všech 27 poboček evropský distributor EET Europarts.

30

Reseller Magazine

únor 2015 | www.rmol.cz

sklad XXXXX

Společnost při prohlídce skladu a návštěvě centra EET Europarts mi dělala delegace z české pobočky: její ředitel Jan Bartoš, business development managerka Jiřinka Julínková a account manager Jaroslav Herrmann. Role průvodce se na místě ujal šéf logistiky EET – sympaťák Tom Kjaerulf.

Sklad vedle sídla

Logistické centrum EET Europarts se nachází asi deset kilometrů od centra Kodaně, na kraji metropole. Jan Bartoš lokalitu přirovnává k Průhonicím. Kromě EET zde hospodaří i několik dalších společností, a zástavba tak typově odpovídá velkému logistickému centru. Sklad samotný je přidružený k sídlu společnosti – a, ačkoli tak zvenčí nevypadá, má pěkných 12 000 m2.

Začínáme ale přednáškou u obchodníků, kteří se starají o objednávky.

Administrace

Obchodníků je tu plno – v každé kanceláři jsou nejméně čtyři a všude běží velkoformátové obrazovky, které ukazují stav byznys plánu: denní rozpočet, kolik je splněno a kolik zbývá. Každá kancelář má přitom na starosti jiné odvětví, jiný druh zboží, včetně vlastních značek EET. Nad vším přitom bdí dva velcí šéfové – obchodníků a logistiky, což je právě Tom, který nám až s dětským nadšením líčí stav skladu: „V katalogu máme více než 600 000 různých produktových čísel, většina z nich jsou náhradní díly – zkuste si to množství představit,“ směje se, zatímco nás provádí kancelářemi.

Zaznamenávám jednu zvláštní věc – všichni se na nás usmívají a zdraví jako první. Co to s nimi je? Snad je nebaví pracovat?! Záhadu jsme rozluštili až odpoledne při rozhovoru s generálním ředitelem společnosti (a ano, je to proto, že je baví zde pracovat…).

Vstupujeme do skladu

„Let‘s go!“ vyzval nás Tom a vyťukal vstupní kód.

Je sice před desátou dopoledne a provoz teprve začíná, ale tabule ve skladu hlásí, že už mají splněno okolo 20 % z dnešního cíle. Vcházíme na příjem zboží a už odsud vidíme, že ve skladě panuje čilý ruch.

Jsou tu celkem tři stání pro kamiony, další na menší dodávky a okolo vyložených krabic kmitají zaměstnanci s ručními skenery.

Všechno přitom hlídá vševědoucí systém a na příjmu neunikne ani paleta. „Jde o systém Microsoft Dynamics NAV, na který se i microsofťáci jezdí koukat, co to vlastně dovede!“ líčí nám Tom a jakoby mimochodem dodává: „Je to původně dánský systém, ale koupili jej pánové z Ameriky…“ únor 2015 | www.rmol.cz

Třídění zboží

Další část skladu se zaobírá přebíráním zboží a tříděním: Denně přichází mezi 50–160 paletami. Celkem třídí palety čtyři týmy po třech lidech, rozdělené podle druhu zboží.

Jakmile je zboží zaneseno do systému, automaticky se zkontroluje, jestli si už dané zboží někdo neobjednal – pokud ano, pak je zboží už při příjmu dáno zvlášť a odveze se rovnou na výdej. Jednoduché, prosté a účinné! „Každý den počítáme, kolik se kterého zboží prodává – podle toho pak dělíme položky do skupin A, B, C, D, E – a na základě toho se zboží umístí do určitých pozic ve skladu.

Když se řekne A, tak myslím highrunners, tedy nejvíce žádané zboží,“ zasvěcuje nás Tom do svých tajemství.

Průměrně přitom přichází do skladu kolem 6 000 objednávek denně a špatné umístění produktů prodlužuje pickování. Krčím rameny, ale!

Aby mi to názorně vysvětlil, bere Tom do ruky krabici: „Vidíš to? Umístit tenhle druh zboží špatně by znamenalo prodloužení pickování o deset vteřin.“ Stále krčím rameny. Nezní to jako zásadní údaj. „To ale znamená zdržení 60 000 vteřin denně, což je náklad 1,1 milionu dánských korun ročně!“ vrátil mě Tom na zem.

Ten člověk je posedlý detaily. Dokonce přesně ví o tom, kolik metrů je to od police, u které stojím, k jiné, u níž stojí Jiřinka...

Neuvěřitelné!

Dětský sen: vláček

Transport zboží je potom zhmotněným dětským snem nejen každého skladníka a redaktora – vláček! Dal by se popsat jako retrakový

vozík, ale bez zdvižné plošiny, za který se dají připojit vozíky naplněné zbožím. Nadšeně tleskám a Jan Bartoš mé nadšení sdílí – hned si musí zkusit stoupnout za „volant“… Vláček přitom utáhne až sedm „vagonků“.

Velký prostor

U příjmu je ještě oddělení reklamací – celkem osm lidí, kteří se starají o komunikaci s výrobci a zasílání zpět. A vedle jejich kanceláře prázdné prostranství. Tom hned vysvětluje, že jde o rezervní prostor pro 1 000 palet – co kdyby, že?

Pondělí je obecně den, kdy má příjem nejvíce práce – čekají asi 150 palet, což je ideálně asi pět plně naložených kamionů. Ale to by bylo příliš jednoduché – zboží většinou přijíždí v menším objemu se zapojením většího množství dopravců…

Na chvilku se zastavujeme a Tom na nás jen tak střílí zajímavá čísla: „Kolik je toho ve skladu?“ ptá se a hned si odpovídá: „Momentálně je na policích zboží s 31 000 různými produktovými čísly, to je 1,3 milionu kusů zboží!“ A pokračuje: „Celková hodnota zboží ve skladu se protočí za méně než měsíc. Přesněji – za celý rok se zboží ve skladu protočí třináctkrát!“ A kam se dává? Celkem je ve skladu prostor pro 3 000 palet, mají zde deset kilometrů polic – to je mimochodem vzdálenost odsud až do centra Kodaně… A nechybí ani krabičky na drobné zboží. Těch je „jen“ osm tisíc… Až se nám z těch čísel točí hlava. Ale Tom se jen usmívá a mávne rukou směrem k jedné z uliček: „Tady mám asi čtyři tisíce krabiček s drobným zbožím. Další najdete dál…“ Neodolám a zeptám se na prázdné police kousek dál.

Reseller Magazine

31

TÉMA ČÍSLA

Business development managerka Jiřinka Julínková na koloběžce – oblíbeném to dopravním prostředku skladníků

„Právě jsme získali kontrakt s jednou švédskou firmou, zítra přijedou tři nebo čtyři kamiony…“ je Tom dopředu připravený.

Tomova škola logistické filozofie

Tomova filozofie je jednoduchá: „Nemáme tisíce kusů od všeho, máme menší zásobu, kterou můžeme točit, ideální je zásoba na měsíc.“ Přitom odmítá inventury! „Používáme ,carestock‘ – k přepočítání zboží dochází pokaždé, když vezmeme poslední kus z police. Picker zkontroluje údaje ze systému a porovná se stavem na polici,“ vysvětluje nám.

To je velký rozdíl oproti českým skladům.

Systém se ale osvědčil – Tom ani nechce říct, jak dobře, protože bychom mu prý nevěřili. Ale nakonec se nechá přesvědčit: Celková ztráta na skladových zásobách za rok 2014 činí 2 864 dánských korun, v přepočtu pouhých 10 000 českých korun. To je na desetimiliardový obrat neuvěřitelné! Tomovu metodu potvrdili i účetní v Ernst & Young, kteří za inventury lobbovali, ale po návštěvě zjistili, že jich opravdu není třeba.

Zboží se neustále počítá v systému a zařazuje se do kategorií (A, B, C...), ale – jakmile je zboží přiděleno do kategorie A, jsou nové kusy naskladněny na nové a lepší místo. Starší se však stále dobírají z místa původního. Odpadá tedy neustálé přesouvání zboží.

Pickeři používají i reproduktor na ručním skeneru, který při chybě zaječí varovné „Wrong part number“ – eliminuje se tak chybovost a je to lepší než klasické pípnutí, vůči kterému si picker při delší směně může vytvořit imunitu. Průměrně připadají čtyři chyby na 10 000 objednávek.

Pickování samotné je pak podobné jako ve skladech v ČR – mají zde systém objednávek, který pickery vede krok za krokem –

32

Reseller Magazine

inteligentní a jednoduché. Všude jsou přitom zmíněné obrazovky, které informují pracovníky, kolik běží objednávek, kolik jich zbývá a kolik je splněno.

Balení nejdrobnějšího zboží

Tom nás přivedl před úžasný stroj ne nepodobný nějakému menšímu modelu stroje parního: vydává divné zvuky a lezou z něj obálky.

Jde o baličku na nejdrobnější zboží: Skener u pásu na příjmu si přečte produktové číslo zboží a přiřadí jej k objednávce v systému – poté zboží projede balicím procesem: přístroj jej obalí kartonem a velké razítko na balík bouchne údaje o adresátovi. Takovýto úhledný balíček pak padá do expedice.

Mé nadšení opět sdílí Jan Bartoš: „To je masakr, což?“ šeptá mi. Je...

V expedici je přitom rušno – všude stojí ohromné množství palet zabalených až do výšky dospělého muže. Tom nám ukazuje, pro koho je která paleta – jsou to cizí (a pro Čecha podivné a jazykolomné) názvy, ale většinou jde o ohromně významného severského zákazníka...

Pás až k dopravci

Inteligentní je samozřejmě i pás na expedici: na velké křižovatce je umístěn skener, který podle kódu objednávky pošle balík po příslušné odbočce k danému dopravci. Krása! Data ze skenerů jdou přitom hned do systému dopravce... Denně takto míří k zákazníkům nebo na pobočky EET kolem 3 000 balíků.

Reklamace

„Všimněte si kamer,“ upozornil nás Tom na začátku. Mají následující funkci: Pokud má zákazník problém, vytvoří si na stránkách EET tzv. ticket. Ten jde ke zpracování k týmu,

kam nás Tom uvedl. Díky neuvěřitelnému systému kamer lze prakticky ihned dohledat zakázku z ticketu, zjistit, kdo ji pickoval, balil a jak byla zpracována. Video se zpracováním objednávky se následně pošle zákazníkovi jako důkaz.

Nejčastějším problémem je chybějící položka v balíku zákazníka. Zároveň to nebývá z 99,9 % kvůli chybě skladu, ale jinde – například v tom, že zákazník vyhodil velkou krabici s nějakou drobností, nebo se spletl obchodník při tvorbě samotné objednávky.

Opět – funguje to skvěle! Česká pobočka EET Europarts řešila za poslední rok jen dva případy reklamací.

Před zavedením kamerového systému se mezi sebou často hádali obchodníci a skladníci – teď to odpadlo, protože kamery hlídají doslova vše – a nálada je daleko lepší! Kamer je 93, videa zůstávají v archivu po dobu 60 dnů.

Průměrně se řeší 25 ticketů denně, za rok jich přijde 4 000, z toho nejčastěji se řeší věci jako špatná adresa, problémy s přepravou, chyba zákazníka... Logistická správnost je přitom 99,98 % – Tom má propočítáno…

Péče o zaměstnance

Prohlídka se chýlí k závěru a Tom nám ještě ukazuje zázemí skladu: Skladníci mají společenskou místnost s počítači, kulečníkem a fotbálkem, nechybí kuchyňka a dva automaty s vlastním mlýnkem na kávu – žádná instantní! A ve tři hodiny odpoledne společná pauza na koláček! Práce tady je prostě super. O zaměstnance je tu skvěle postaráno.

Čísla, kam se podíváš

Úplně na závěr pak Tom z rukávu chrlí další a další čísla spojená se skladem: pomaloval celou tabuli a chrlil by klidně dál... Je to chlapík, který logistikou žije dnem i nocí a každé řešení má probádané do nejmenších podrobností. Některá z čísel naleznete níže v boxu.

Sklad EET Europarts v číslech a faktech: velikost skladu v m2: 12 000; počet položek skladem: 1,3 milionu; počet zaměstnanců pracujících ve skladu: 73; využívaní dopravci: UPS pro Evropu, kromě Dánska, Švédska a Norska, kteří mají jiné dopravce; průměrná chybovost při výdeji zboží: čtyři případy na 10 000 objednávek; kdo se má platově lépe: odměny jsou stanoveny na základě procentního plnění plánu. únor 2015 | www.rmol.cz

ˇ ˇ ˇ PRERADTE!!! ˇ ˇ na Cisco UCS resení s procesory Intel® Xeon®

www.dcclub.cz Copyright © 2014 Cisco Systems, Inc. Všechna práva vyhrazena. Cisco, Cisco Systems a logo Cisco Systems jsou registrované ochranné známky společnosti Cisco Systems, Inc. případně jejich dceřiných firem ve Spojených státech a některých dalších zemích.

Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.

únor 2015 | www.rmol.cz

Exkluzivně u SWS a.s Důraz na konstrukční detaily Prvotřídní materiály a zpracování

Designováno s ohledem na uživatelský komfort Dlouhá životnost

Široká nabídka od jednoduchých obalů IT a foto techniky až po luxusní kožené kolekce a cestovní zavazadla SWS a.s. je oficiální dovozce značky do ČR a SK

Distributor ve Vašich službách

ANKETA ČESKÝ IT DISTRIBUTOR 2014

ZA KAŽDÝ VÁŠ HLAS V ANKETĚ

DĚKUJEME

Připravte se na pořádnou jízdu, kterou odstartoval náš kalendář. Pojďte s námi prožít skutečné příběhy legendární hudební scény.Vše podstatné naleznete na webu NOTA.SWS.CZ. Těší se na vás celebrity SWS

Distributor na Vaší notě

TÉMA ČÍSLA

Servery, kam se podíváš, aneb Software Defined X Ondřej Bačina

Software, ta nedílná součást hardwaru, začíná dostávat čím dále větší prostor v IT. Doba proprietárních technologií je, jak se zdá, ta tam a vše směřuje do světa standardů. Začalo to u serverů, kde příchodem procesorů x86 společnost Intel zavedla nový standard pro serverový trh.

Netrvalo dlouho a velké, předražené a proprietární main frame počítače kráčely do propadliště dějin a staly se pouhou dožívající minoritou trhu. Další akceleraci tomu potom nasadila společnost VMware vytvořením jejich ESX Hypervisoru (tedy virtualizační vrstvy). Pak se teprve dala začít naplno využívat standardizace na úrovni hardwaru. Brzo se ukázalo, že oproštění od hardwaru přineslo nevídané nové funkcionality, které nebyly předtím možné. Dnešní svět datových center již plně patří virtualizaci a fyzické servery jsou odsunuty na vedlejší kolej podobně jako main frame.

Je to tedy virtualizace?

Ano a ne. Začneme u Storage (diskových polí): Výrobci diskových polí přišli s virtualizací ruku v ruce s virtualizací serverovou. Jde o virtualizaci operací na úrovni diskového pole, hlavně ochrany disků RAID a ostatní diskové služby, které se jinak musí řešit speciálním hardwarem – proto virtualizace disků přináší podobné benefity známé z virtualizace serverů. Vůči serverům je tento přístup podobný jako v případě klasické hardwarové storage. To znamená klasický přístup serveru připojeného přes Storage Area Network (SAN)

36

Reseller Magazine

k diskovému poli, které má další přídavné boxy na pevné disky.

Veškeré komponenty jsou zde redundantní pro zachování funkcionality i v případě výpadku. Nicméně mě tato infrastruktura nutí nakupovat rozdílný hardware pro servery a pro storage. Každý výrobce storage má svůj hardware, který ale není kompatibilní mezi sebou. Jsme tedy ve velice podobné situaci jako u serverů před zavedením serverové virtualizace, chybí zde hardwarová nezávislost.

Jak vyřešit nezávislost na hardwaru u storage?

Velcí hráči v IT to už dávno vyřešili: Společnostem typu Google, Facebook atp. běží veškeré výpočetní i datové operace pouze ze serverů. Jak to dělají? Představme si na chvíli server, na kterém běží virtualizace, a vsuneme do něj také disky pro uložení dat. Tento koncept se nazývá Hyperscale. Zvětšení se děje přidáním dalšího serveru s kapacitou.

Storage je ve formě virtuálního serveru škálovaného přes celou nebo část infrastruktury.

Pokud je to pro ty největší, je to vhodné i pro „smrtelníky“?

Velice dobrá otázka! Jako většina věcí: má to své výhody, ale také nevýhody.

Díky prvkům v serverech, které jsou neredundantní, je nutné přistoupit k redundanci na úrovni celého serveru. Vypadá to, že minimum musí být dva servery (nody), avšak tato kombinace je vlastně nefunkční hned z několika důvodů. Jedním a tím nejdůležitějším je, že potřebujeme minimálně tři nody, aby nevznikl problém, kterému se říká „rozpůlený mozek“. V případě výpadku potřebujeme třetího svědka, který rozhodne, kdo „umřel“ a kdo zůstal jako fungující. Jinak by se mohlo stát, že to, co umřelo, byla pouze komunikace mezi nody a oba by fungovaly dále, ale každý pro někoho jiného. Pokud bychom si to měli vysvětlit na příkladu: Jeden server by vytvořil fakturu č. 19 pro zákazníka XY a odepsal zboží Z ze skladu, druhý server by také vytvořil fakturu č. 19, ale pro zákazníka YX, a odepsal naprosto jiné zboží!

Což je jistě situace, do které se nikdo nechce dostat. Druhým důvodem je problém s velice nízkou efektivitou celého řešení.

Představme si, že máte data o velikosti 10 TB. Uložíte je pouze, pokud jste zakoupili min. 20 TB místa! Tedy zaplatím dvakrát tolik kapacity! To ale není všechno, stejně důležitým parametrem diskového úložiště je také jeho výkon, který je nejvíce reprezentován tzv. IOPS, tedy operacemi za vteřinu. Tento výkon je tvořen hlavně výkonem pevných disků. Pokud tedy potřebuji např. 1 000 IOPS, musím mít tento výkon v obou jednotkách, protože jinak bych v případě výpadku jednoho systému neměl dostatečný výkon na běh mojí infrastruktury. Tedy opět zaplatím dvakrát tolik výkonu. Jistě začínáme chápat, že systém „já ti dám korunu a ty mi vrátíš padesát haléřů“ je velice neekonomický. Jakákoli součást tohoto řešení se může využívat maximálně na 50 %. únor 2015 | www.rmol.cz

Virtualizace

Jak vypadá doporučené minimální Software Defined Storage řešení?

Zkusíme jednoduchou matematiku: Pokud bychom měli tři servery (nody), dostaneme se na maximální zatížení na 66 %, což je jistě lepší než zmíněných 50 %, ale tušíme, že pořád to není ideální.

K tomu se začneme blížit až od čtyř nodů.

Zde jsme schopni infrastrukturu využít až na 75 %, což se již začíná blížit doporučeným 80 %. Proč je 80 % doporučeno?

Většina infrastruktury běží pod nějakým standardním operativním zatížením, ale jsou období, kdy je zátěž nadměrná průměru. Právě pro tyto okamžiky (tzv. Peak) je vhodné mít nějakou rezervu výkonu. Čím více mám pak nodů v systému, tím jednodušeji tyto Peaky rozprostřu. Toto je také důvod, proč právě ti největší přišli s tímto konceptem.

Některá SDS řešení dokonce ani nevyžadují RAID řadič v serveru a naopak disky připojeny napřímo. Celé řízení dat a jejich redundanci pak řídí software řadič SDS diskového pole. Co je ale také důležité, je všimnout si zvyšujícího se počtu CPU. Většina virtualizačních a dalších softwarů je licencována dle CPU. Pokud se zamyslíte nad svojí infrastrukturou, co vám roste více? Výpočetní výkon, nebo data? Dle mých zkušeností jsou to právě data, která neutuchajícím tempem rostou. Naopak dostupného výpočetního výkonu s neustálými novými generacemi procesorů je většinou hodně. Potom je ale lepší model klasické externí storage, kde přidávám pouze disky a počet serverů můžu zachovat. únor 2015 | www.rmol.cz

Tak pro koho je Software Defined Storage?

Jak již bylo řečeno, tato technologie přišla od největších IT společností světa. Je proto velice vhodná pro velké projekty a pro serverové nasazení v desítkách a tisících serverů.

Dále je vhodná pro prostředí, kde je stabilní poměr podobných virtuálních serverů na jeden fyzický, jako je např. VDI (virtualizace desktopů), nebo třeba cloud, zde naopak jde o nejlepší řešení vůbec a pro velké implementace vlastně jediné možné, jak je to opět vidět na zmiňovaných velikánech.

Jací jsou hráči na trhu v SDS?

Můžete se podívat na řešení (řazeno abecedně) např. od Dell XC Web-Scale Appliance nebo HP Store Virtual, Simplivity atp. Vzhledem k tomu, že jde o Software Defined, bylo by s podivem, pokud by neměly řešení i softwarové domy, jako je Microsoft (Storage Spaces) nebo VMware (vSAN a Evo:Rail) a Red Hat (Ceph). Všimněme si, že byť většina ze zde jmenovaných jsou vlastně speciální virtuální servery, způsob dodání k zákazníkovi je nakonec jako tzv. Appliance – tedy balíčkový produkt hardware & software připraven k použití. Je to pro zjednodušení servisních zásahů, ale také pro výrazné zjednodušení nasazení pro zákazníka, kde v současnosti vede Dell XC Web-Scale Appliance a VMware Evo:Rail (dodávaný jako appliance od různých hardwarových výrobců).

Když appliance, nejde to nějak konvergovat?

Jistě, SDS se výborně doplňuje s tématem konvergované infrastruktury, o které jsme si povídali minule. (viz Reseller Magazine

05/2014) Např. již zmiňované VMware Evo:Rail má podmínku od VMware, že se musí vejít do 2U čtyři dvouprocesorové servery s interními HDD, a toto je právě ona minimální jednotka přesně z těch důvodů, o kterých jsme si psali výše. Další konvergence je také na úrovni síťové vrstvy.

No a co pro SMB?

Z výše uvedeného je jasné, že ještě po nějakou dobu bude pro malého zákazníka, který si vystačí s dvěma až třemi servery a VMware Foundation nebo Microsoft HyperV, pořád nejvýhodnější a nejjednodušší pořídit si „klasické“ provedení serverů, networkingu a storage. Pro takovýto malý počet serverů je ideální připojení přes protokol iSCSI, kde lze spojit LAN a SAN, nebo přímé připojení bez switchů (DAS).

Co na to IDC?

Společnost IDC zabývající se analýzou trhu IT již dlouhou dobu občas ale musí přehodnotit stávající hodnoticí kritéria a přeformovat tabulky. Je to hlavně díky revolučním technologiím v IT. Stalo se tak např. po příchodu iPadu a děje se tak i nyní s příchodem SDS. Jedním z měřítek velikosti a úspěšnosti firmy na trhu je tržní podíl. Jedno z kritérií je pak měření tržního podílu prodané kapacity (TB shipped). Této kategorii po dlouhá léta dominovaly společnosti EMC a NetApp. Společnost IDC však právě na základě příchodu technologie SDS přehodnotila kritérium měření a k původním pouze storage kapacitám přidala i serverové disky.

Ondřej Bačina pracuje jako enterprise solutions marketing manager ve společnosti Dell Reseller Magazine

37

příležitost

Eaton

Integrace Power Manageru s virtuálními platformami Správa napájecí infrastruktury na virtuálních platformách je z hlediska zvýšení provozuschopnosti a spolehlivosti ICT aplikací klíčovou záležitostí.

Eaton software Intelligent Power Manager usnadňuje správu zařízení napájecí soustavy ve virtualizovaných prostředích. Software a jeho funkce správy napájení se začlení do nejznámějších prostředí managementu virtuálních strojů, včetně VMware vCenter a XenCenter tak, že všechny UPS a ePDU na virtuální datové síti lze zobrazit v jedné aplikaci, spolu s informacemi o LAN, fyzických serverech a datových úložištích.

Dojde-li k výpadku lokálního napájení, spustí software Intelligent Power Manager za chodu migraci virtuálních strojů na záložní zařízení, takže zůstane zachována integrita dat a doba výpadku je nulová. Intelligent Power Manager je ideálním řešením kontrolovaného, regulérního odstavení hypervizorů a jejich hostitelských počítačů v případě déletrvajících výpadků napájení. Software IPM spustí odstavení nebo hibernaci virtuálních strojů, signalizuje hypervizorovi, aby ukončil svou činnost, a vypne napájení fyzických serverů. Power Manager je rovněž spolu s hypervizory a virtuálními stroji užitečný při monitorování a správě ochrany napájení datových úložišť NetApp.

Certifikovaný produkt

Eaton software Intelligent Power Manager má certifikaci „VMware Ready“ a bezproblémově se integruje do prostředí VMware vCenter, případně do prostředí Citrix XenCenter Server. Software vám umožní spravovat vaši virtuální datovou síť a současně její napájení z jedné konzole. Pomocí této funkční kombinace můžete spouštět migraci za běhu a spravovat napájecí soustavu vaší virtuální sítě, spolu s měřením energetické spotřeby. IPM v kombinaci s vaší stávající platformou vCenter nebo XenCenter může zobrazovat, monitorovat a administrovat nejen fyzické a virtuální servery, ale také UPS, PDU a další zařízení, která jsou součástí napájecí soustavy.

Přínos Intelligent Power Manageru na virtuálních platformách VMware nebo Citrix Xen lze shrnout do následujících oblastí: bezproblémová integrace do vCentre/XenCenter; spuštění migrace v případě dlouhodobého výpadku napájení; měření energetické spotřeby; příjem hlášení o výpadcích napájení v reálném čase; integrace do virtuální infrastruktury stolních počítačů; virtuální nástroje; integrace softwaru Site Recovery Manager; odstavení virtuálních strojů a hostitelských zařízení; prodloužení provozuschopnosti.

Software Intelligent Power Manager si lze pořídit samostatně nebo jako součást řešení Eaton Intelligent Power Pod, které vám přináší komplexní péči o napájení vaší IT infrastruktury. Intelligent Power Pod zahrnuje zdroj záložního napájení (UPS) se síťovou kartou a případným příslušenstvím pro monitorování prostředí, vnitrostojanový rozvaděč elektrické energie (ePDU), software pro správu napájení (IPS), datový rozvaděč s příslušenstvím a servisní služby.

Co je to Power Pod

Základem systému Intelligent Power Pod je zdroj nepřerušovaného napájení UPS. Volit lze ze dvou základních topologií zdrojů záložního napájení (line-interactive a online). Ze segmentu line-interactive UPS jsou vhodné typy 5P nebo 5PX, které uživateli přinášejí vysokou energetickou účinnost, moderní LCD rozhraní, funkce pro měření spotřeby elektrické energie, segmentaci výstupních zásuvek a další špičkové parametry. Tyto UPS jsou k dispozici ve velikostech

38

Reseller Magazine

1U nebo 2U pro výkony 650 VA až 3 000 VA. Dobu zálohy modelů 5PX lze v případě potřeby prodloužit až čtyřmi moduly externích baterií. Ze segmentu online UPS nejlepší výkon nabízejí UPS 9PX ve výkonech pět, šest, osm a jedenáct kVA a ve velikostech 3U nebo 6U. Tyto UPS lze mít jak s třífázovým napájením, tak s jednofázovým napájením a volitelně jsou vybaveny údržbovým bypassem. Jednofázově napájené UPS 9PX lze snadno pomocí volitelného příslušenství zapojit paralelně a poskytnout tak výkon až 22 kVA. Všechny tyto UPS nabízejí LCD rozhraní pro snadné ovládání a diagnostiku na místě instalace, skupiny výstupních zásuvek, komunikační možnosti a vysokou energetickou účinnost jak v režimu online (94 %), tak v režimu vysoké účinnosti (až 98 %).

Záložní dobu těchto UPS lze prodloužit připojením až dvanácti externích bateriových modulů.

Rozvaděče a uložení

Jako příslušenství pro rozvod zálohované energie od UPS k jednotlivým serverům, datovým úložištím, síťovým prvkům (routery, switche…) obstarávajícím chod ICT infrastruktury je vhodné použít vnitrostojanové jednotky pro distribuci energie ePDU. Společnost Eaton nabízí všechny známé typy PDU: základní (Basic), s měřeným vstupem (Metered Input), měřené (Metered), pokročile monitorované (Advanced Monitored), spínané (Switched), řízené (Managed).

Tyto podružné rozvaděče elektrické energie slouží od spolehlivé distribuce elektrické energie přes měření napětí, výkonu, proudu a spotřeby na úrovni celého PDU či jednotlivých zásuvek až po jejich vzdálené vypínání, zapínaní či restart.

Bezpečné uložení všech aktivních i pasivních komponentů zajistí datové rozvaděče řady RP, REC nebo RE. Sortiment IT racků značky Eaton byl navržen s cílem nabídnout maximální výkon, snadnost použití a úspory nákladů na energie. Pokročilá správa proudění vzduchu umožňuje ICT zařízením pracovat déle a spolehlivěji, zatímco celá řada příslušenství pro vedení kabelů pomáhá udržovat vaše prostředí čisté a dobře organizované. Nová řada datových rozvaděčů REC umožňuje jejich instalaci do konfigurace teplé nebo studené uličky.

Proč prodávat řešení Eaton:

vysoké marže díky přidané hodnotě; prodej samostatného i kompletního řešení; certifikace a doporučení VMware a Citrix.

Argumenty pro koncového zákazníka:

bezproblémová integrace do vCenter/XenCenter; spuštění migrace v případě dlouhodobého výpadku napájení; měření energetické spotřeby; příjem hlášení o výpadcích napájení v reálném čase; integrace do virtuální infrastruktury stolních počítačů.

Distribuce pro ČR:

100Mega Distribution, ABC Data, ASBIS CZ, eD‘ system Czech

Distribuce pro SR:

ABC Data, ASBIS SK, eD‘ system Slovakia -fesúnor 2015 | www.rmol.cz

PříležitOSt

MicroView

Monitorovací systém pro domácnosti a SMB Bezpečnostní video dohledové systémy jsou často spojené s nákupem nákladného softwaru a hardwaru, navíc jsou časově a technicky náročné na instalaci. Nový koncept MicroView „video dohled jednoduše“ tuto skutečnost zcela mění.

Video dohled je mocná zbraň proti všem formám vandalismu, vloupání, napadení a krádeže. Všechny průzkumy ukazují, že video dohled účinně brání před incidenty a také usnadňuje policejní vyšetřování.

Proto MicroView vyvinulo velmi snadné a cenově dostupné řešení video dohledu, aby se tato mocná zbraň stala snadno přístupnou jak malým a středním podnikům, tak i běžným domácnostem. MicroView řešení lze konfigurovat od jedné do 16 kamer, takže je velmi flexibilní. Snadná „plug-and-play“ instalace včetně VMS softwaru na PC, Mac, smartphony a tablety je zcela zdarma.

Flexibilní řešení od jedné do 16 kamer

Koncept MicroView je založen na volitelném sortimentu zahrnujícím mini oválné, mini dome a varifokální dome analogové i IP kamery, čtyř- až osmikanálové digitální videorekordéry a čtyř- až osmikanálové síťové videorekordéry plus vhodné montážní příslušenství pro všechny druhy montáže.

Ze sortimentu kamerového dohledu od MicroView tak reselleři mohou individuálně konfigurovat celé řešení tak, aby přesně odpovídalo potřebě zákazníka. Koncept MicroView obsahuje zdarma software snadno použitelný pro správu videa (VMS) MicroView MonitoringCenter. Tento software je schopen ovládat videorekordéry přes PC nebo Mac. MicroView MonitoringCenter také obsahuje aplikaci „MicroView monitorovací stanici“ pro sledování přes chytré telefony a tablety. MicroView MonitoringCenter (VMS) je obsažen ve všech MicroView řešeních zcela zdarma a bez měsíčních poplatků. Aplikace MicroView Monitorovací stanice je také zdarma a je k dispozici na App Store a Google Play.

Produktové řady

MicroView se skládá ze dvou produktových řad: aSERIES a iSERIES. Řada aSERIES jsou analogové kamery a digitální videorekordéry, zatímco iSERIES jsou IP kamery a síťové videorekordéry.

Chcete-li si detailně prohlédnout všechny produktové řady, stáhněte si dokument v PDF (MicroView Katalog zboží), který je k dispozici na stránkách www.eeteuroparts.cz v sekci Kontakty/Katalogy.

Vlastnosti kamer značky MicroView

pracují v prostředí od –30 do +60 °C; IR přísvit 20–30 m; PoE napájení u IP kamer; ochrana před vlivem prostředí IP66; rozlišení 1,3 nebo 3MPx u IP nebo 720TVL u analogových variant; anti-vandal řešení u venkovních typů; další podrobnosti naleznete ve výše uvedeném katalogu.

Proč prodávat produkty značky MicroView:

kompatibilní řešení do stávajícího systému; všechny komponenty funkčního systému – držáky, DVR, NVR, kamery, kabeláž...; kvalitní provedení, líbivý design; záruka tři roky, provádí se výměnou; minimální náklady na instalaci a pravidelnou údržbu; prostor pro dobrou marži díky skvělému poměru nákupní cena vs. výkon; není potřeba žádné speciální školení pro instalaci; veškeré technické informace včetně datasheetů, manuálů, softwaru atd. ke stažení na stránkách; set přehrávače a kamery dle výběru zákazníka za výhodnou cenu (včetně disku, kabeláže); retailové balení.

Argumenty pro koncového zákazníka:

velmi kompaktní provedení bez nutnosti dalších krytů; dlouhá záruka, vysoká životnost; výběr obou řešení – analogu i IP; designové řešení vhodné do jakéhokoliv prostředí; výborný poměr cena vs. výkon; nízké pořizovací náklady a nulové náklady na licence a software; kompatibilita s většinou systémů bez nutnosti dodatečných investic; snadná obsluha a montáž; žádné další náklady na software nebo licenci pro jednotlivou kameru.

MicroView produkty vyrábí přímo společnost EET Group a distribuuje je prostřednictvím svých poboček EET Europarts. Dodává je profesionálním dodavatelům, instalátorům a bezpečnostním agenturám po celé Evropě.

Distribuce pro ČR: EET Europarts

-fesúnor 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

39

příležitost

Veracomp

Nabídka bezpečnostních řešení V dnešním světě zvyšujících se útoků a krádeží dat je nutné brát na zřetel bezpečnost firemního ICT. Bohužel většina společností řeší následky útoků příliš pozdě, kdy se již musí potýkat s nemalými finančními následky a komplikacemi.

Z tohoto důvodu Veracomp vybral ze své nabídky několik zajímavých technologií, které jsou v zahraničí na vzestupu a poskytují výraznou přidanou hodnotu koncovým zákazníkům a resellerům, kteří je mají ve svém portfoliu.

A10 Networks

Společnost A10 Networks je průkopníkem nové generace aplikací síťových technologií. Jejich řešení umožňují podnikům, poskytovatelům služeb, webovým společnostem a vládním organizacím zrychlit, zabezpečit a optimalizovat výkon aplikací v datových centrech a sítích.

Hlavní výhodou je aplikační dostupnost – tj. zajištění, aby aplikační servery a sítě byly spolehlivě přístupné bez ohledu na uživatele, typ zařízení, umístění nebo připojení. Technologie společnosti A10 jsou zaměřeny na ADC (Application Delivery Contollers), Load Ballancing, WAF (Web Application Firewall) a DDoS ochranu.

Proč prodávat řešení A10 Networks: partnerský program a motivace; přímá podpora od výrobce; jednoduché portfolio; snadná implementace.

Argumenty pro koncového zákazníka: úspora místa; úspora provozních nákladů; vysoký výkon; intuitivní grafické rozhraní.

Blue Coat Systems

Blue Coat Systems chrání celosvětově podnikové sítě, poskytuje ochranu před viry, bezpečnostními hrozbami a zvyšuje výkon sítě. Dále poskytuje filtrování webového obsahu, ochranu před spywarem, ověření uživatele a omezení nebo zablokování peer-to-peer aplikace, jako je torrent a Instant Messaging. Blue Coat umožňuje podnikům bezpečně vybrat ty nejlepší aplikace, služby, zařízení, zdroje dat a obsahu, aby mohly jednoduše vytvářet, komunikovat, spolupracovat a vyhrát. Jde o produkty pro Enterprise a ISP společnosti. Největších úspěchů se dosahuje u optimalizace WAN, cachingu provozu a bezpečnosti sítě.

Proč prodávat řešení Blue Coat Systems: partnerský program a motivace; projektové ceny; snadná rozšiřitelnost; kompatibilita s dalšími výrobci.

Argumenty pro koncového zákazníka:

nejlepší výkon v daném segmentu; úspora provozních nákladů; možnost výdělků při přeprodeji služeb.

40

Reseller Magazine

Díky obrovské přizpůsobivosti je možné si jednotlivé funkcionality přesně rozřadit a přizpůsobit.

Infoblox

Infoblox poskytuje bezkonkurenční řešení v oblasti DDI (správa a ochrana DNS, DHCP serverů, správa adresního rozsahu a síťová automatizace). Výrobky společnosti Infoblox lze integrovat s dalšími výrobci jako F5, Fire Eye, Cisco a dalšími. Toto řešení umožní snížit provozní náklady a zmenšit riziko kybernetických hrozeb.

Zákazník si tak snadno udělá detailní přehled o tom, co se děje v jeho síti, a IT manažeři dostanou potřebné informace k plánování. Pomocí technologií Infoblox se společnosti zároveň připraví na nástup BYOD, kdy bude možné všechna tato zařízení jednoduše spravovat a kontrolovat z hlediska bezpečnostních politik.

Proč prodávat řešení Infoblox:

školský program; projektové ceny; malá konkurence v této oblasti; kompatibilita s dalšími výrobci.

Argumenty pro koncového zákazníka: centrální správa adresního rozsahu; podpora IPv6; ochrana DNS a DHCP serverů; automatizace síťových nastavení.

ObserveIT

ObserveIT je průkopníkem v oblasti sledování aktivity uživatelů a je jedinou společností, která poskytuje bezprecedentní analytiku, upozorňování a neprůstřelné forenzní důkazy. Společnost ObserveIT nabízí možnost auditu zaměstnanců či externích pracovníků v síti.

Dosahuje toho za pomoci softwarového řešení na bázi agentů instalovaných na jednotlivé stanice. Takto lze monitorovat nejen servery všeho typu, ale i koncové stanice. Pomocí tohoto řešení lze nahrávat dění na ploše včetně využití klávesnice.

Proč prodávat řešení ObserveIT:

unikátní řešení; velmi výhodná cena; malá konkurence v této oblasti; kompatibilita se stávajícími SIEM řešeními.

Argumenty pro koncového zákazníka:

monitoring serverů a pracovních stanic; záznam i aplikace bez logů; zamezení úniku dat; možnost interního auditu.

Distribuce zmíněných řešení pro ČR a SR:

Veracomp, obchodní zástupce Jiří Kolc, 773 223 323

-fesúnor 2015 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST

ThinkServer:

Moderní servery pro každé použití Společnost Lenovo přichází s novou generací podnikových serverů ThinkServer, ve kterých zhodnocuje své mnohaleté zkušenosti s jejich návrhem, ale také přidává nejnovější technologie v odvětví. Nové servery ThinkServer se spravují ještě jednodušeji, jsou spolehlivější a rozšířit je lze snadněji než kdy dříve.

Nabídka je navíc dostatečně široká na to, aby si vybral skutečně každý zákazník.

INTELIGENTNÍ SYSTÉM CHLAZENÍ

ROZŠIŘITELNOST BEZ ZTRÁTY PCI-E SLOTŮ

PRAKTICKÝ DESIGN

ŠIROKÉ MOŽNOSTI POLÍ RAID

LIBOVOLNÉ KOMBINACE TYPŮ DISKŮ

Jednoduchá správa a údržba

ThinkServer pro každého zákazníka

Komponenty, které podporují výměnu v provozu (hot-swap), jsou navíc pro pohodlí správce serveru jasně označeny piktogramem a/nebo červenou barvou.

Základními servery ThinkServer jsou jednoprocesorové modely TS140/440 (tower) a RS140 (rack 1U), které dokáží v malých firmách nebo pobočkách zajistit páteř infrastruktury (tisk, sdílení dat, e-mail, zálohování, malý webhosting či méně náročné podnikové systémy).

Naprostá většina komponent serveru je přístupná bez použití nástrojů, což platí jak v případě rackových, tak samostatně stojících (tower) serverů. Vysunout server z racku, vyměnit pevný disk, napájecí zdroj, ventilátor či PCI-E kartu je díky tomu snadné, rychlé a bez nutnosti použít šroubovák.

Vysoká spolehlivost

Nová generace serverů ThinkServer používá inteligentní systém chlazení, speciálně navržený tak, aby server dokázal pracovat 24 hodin denně, 7 dní v týdnu i při teplotě 45 °C bez nejmenšího vlivu na spolehlivost jeho komponent. Vděčí za to nejenom důmyslnému rozmístění komponent, ale také oddělení chladicích okruhů pro jednotlivé procesory s jejich paměťmi a individuálnímu ovládání otáček každého ventilátoru zvlášť. Samostatně stojící servery mají navíc sníženou hlučnost, aby v kancelářích nerušily.

Servery používají napájecí zdroje 80 PLUS třídy Titanium a Platinum, jsou tak o 11 % účinnější než třída Gold – díky tomu dosahují napájecí moduly účinnosti až 96 %, server proto skutečně vytěží z každé spotřebované kWh maximum.

Snadná rozšiřitelnost

Naprostá většina čelní strany jak rackových, tak tower serverů je věnována rozšiřujícím šachtám AnyBay, ve kterých je možné kombinovat různé druhy (SATA, SAS) i formáty (2,5", 3,5" HDD a SSD, PCI-E SSD) pevných disků. Díky tomu je možné na míru přesně dle potřeb organizace či momentální situace zachovat možnost snadného rozšíření i do budoucna a nakonfigurovat interní úložiště.

Vestavěný diskový řadič RAID je díky technologii AnyRAID možné kdykoliv snadno rozšířit pomocí přídavné RAID karty. AnyRAID umožňuje osadit RHP řadič bez zabírání PCI-Express slotu.

Kombinovat a rozšiřovat však lze nové servery ThinkServer i z hlediska síťové konektivity, a to díky technologii AnyFabric – i v tomto případě bez ztráty rozšiřujících PCI-Express slotů, které zůstávají stále volné pro další využití.

Společnost Lenovo nabízí v rodině ThinkServer širokou škálu modelů, které uspokojí jak potřeby malých firem, které pořizují svůj první server, tak větších, náročných společností. Servery jsou dostupné jak v provedení do racku, tak v samostatně stojící, věžové (tower) verzi.

Mezi všestranné servery pro náročnější využití patří dvouprocesorové modely ThinkServer RD350 (rack 1U) a RD450 (rack 2U), které lze využít rovněž jako základ síťové infrastruktury středně velkých společností, náročné síťové aplikace, webový server či hosting.

Pro kriticky důležité úkoly poslouží dvouprocesorové servery ThinkServer TD350 (tower), RD550 (rack 1U) a RD650 (rack 2U).

Modely ThinkServer RD550/650 představují špičková řešení pro středně velké organizace operující v prostředí výroby, zdravotnictví, služeb, školství či veřejného sektoru, zastanou virtualizaci na korporátní úrovni, zprostředkují podnikové aplikace, databázový server, dokáží tvořit clustery pro analýzu dat či výpočet jiných náročných úloh.

Proč prodávat servery Lenovo: • • • •

Stabilní a rychle rostoucí značka Podpora obchodního týmu výrobce a distributorů Pomoc výrobce při účasti ve výběrových řízeních Možnost zvýšení zisku prodejem originálního příslušenství

Argumenty pro koncového zákazníka: • • • • • •

Široká nabídka modelů Praktický design, který usnadňuje správu a údržbu Inteligentní systém chlazení zajistí spolehlivý chod 24 × 7 při 45 °C AnyFabric: Rozšiřitelnost konektivity bez ztráty PCI-E slotů AnyRAID: Široké možnosti polí RAID bez obsazení PCI-E slotů AnyBay: Libovolná kombinace typů, druhů a velikostí disků

Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution únor 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

41

TÉMA ČÍSLA

Riešenia business intelligence pre SMB Ľuboslav Lacko

Informácie sú dnes strategickou komoditou – zdrojom konkurenčnej výhody, a to bez ohľadu na veľkosť firmy. Dodávatelia analytických riešení sa čoraz viac orientujú aj na SMB.

42

Reseller Magazine

únor 2015 | www.rmol.cz

Back Office

Samozrejme riešenia tomu musia byť prispôsobené – nielen cenou, ale hlavne jednoduchým používaním. Do popredia vystupuje koncept tzv. samoobslužnej BI, kedy si manažéri a analytici sami v intuitívnom návrhovom prostredí vytvárajú analytické modely bez toho, aby boli odkázaní na databázového špecialistu. Vzhľadom k cene sa často používajú analytické nástroje integrované do databázových serverov a dokonca aj do kancelárskych balíkov.

BI – ako vyťažiť z údajov informácie

Účelom procesu business intelligence je konvertovať veľké objemy údajov na poznatky, ktoré sú potrebné pre koncových používateľov.

Tieto poznatky je možné efektívne využiť, napríklad v procese rozhodovania, a môžu tvoriť veľmi významnú konkurenčnú výhodu.

Rýchlo sa meniaci trh, konkurencia, potreby zákazníkov, ponuky dodávateľov – to všetko sú faktory, ktoré si vyžadujú prijímanie rozhodnutí takmer okamžite. Predpokladom pre kvalitné rozhodnutia sú však kvalitné informácie, ktoré sú k dispozícii v správny čas, na správnom mieste a v požadovanej podobe. Často je potrebné sledovať trend nejakej veličiny, napríklad pri obchodovaní s akciami, alebo cennými papiermi, alebo nájsť medzi údajmi určité závislosti. Preto moderné databázové servery obsahujú rozsiahlu podporu pre budovanie dátových skladov (anglicky data warehouse), OLAP, čo je akronym pre online analytical processing analýzy a data mining, teda dolovanie a odkrývanie dát.

Business intelligence je množina konceptov a metodík, ktoré zlepšujú rozhodovací proces za použitia metrík alebo systémov založených na metrikách. Účelom procesu je konvertovať veľké objemy údajov na poznatky, ktoré sú potrebné pre koncových používateľov. Tieto poznatky sa môžu potom efektívne využiť napríklad v procese rozhodovania (Gartner).

Datamining – dolovanie údajov

Data mining slúži pre vyhľadávanie vzorov v údajoch. Pokúša sa zisťovať a odhalovať rôzne závislosti, ktoré tieto údaje v sebe skrývajú. Takto vytvorené znalosti potom využíva pri prediktívnej analýze.

Data mining je proces analýzy dát z rôznych perspektív a ich premena na užitočné informácie. Z matematického a štatistického hľadiska ide o hľadanie korelácií, teda vzájomných vzťahov alebo vzorov v údajoch.

Data mining je proces, ktorého cieľom je ťažba informácií v databázach. Využíva štatistické metódy a ďalšie metódy hraničiace s oblasťou umelej inteligencie.

Data mining je principiálne založený na heuristických algoritmoch, neurónových sieťach a iných pokročilých softvérových technológiách a metódach umelej inteligencie. Pomáha sledovať a analyzovať trendy a predvídať udalosti.

Môže sa využívať v bankovníctve pri analýze únor 2015 | www.rmol.cz

a predikcii úverového rizika, predikcii rizika pri vydávaní kreditných kariet, u operátorov telekomunikačných sietí, v zdravotníctve pre analýzu laboratórnych vzoriek.

Pomocou data miningu je principiálne možné študovať, pochopiť a pravdepodobne aj vylepšiť prakticky akýkoľvek proces vo vzájomne veľmi odlišných oblastiach, ako je napríklad riadenie procesu výroby, ľudské zdroje, analýza lekárskych vzoriek, analýza signálov… proste všade tam, kde je možné zhromažďovať údaje z procesov.

V podnikovej informatike sa využíva najmä v oblasti marketingu, v oblasti styku so zákazníkmi (CRM) ale aj oblasti kontroly kvality výrobkov. Používa sa na vytypovanie vhodných zákazníkov pre marketingovú kampaň a podobne. Pomocou data miningových modelov je z histórie chovania klientov, ktoré je uložené vo forme údajov v databáze, možné predpovedať chovanie konkrétneho klienta v danej situácii. Napríklad je možné identifikovať, kedy klient zvažuje odísť ku konkurencii, odhaliť pokus o bankový podvod či ohraničiť cieľovú skupinu pre ponuku konkrétneho produktu alebo služieb.

Data mining je momentálne jednoznačne najrýchlejšie rastúci segment business intelligence a v súčasnosti podobne ako OLAP analýzy majú túto technológiu implementované všetky významné komerčne dodávané databázové servery.

„In memory“ BI

Rýchlosť klasického hardvéru, hlavne diskov pracujúcich na mechanickom princípe, sa nad určitú hranicu zvyšovať nedá. Objem prevádzkových dát, ktoré sú k dispozícii, preto často presahuje množstvo, ktoré sú tradičné diskové systémy schopné v primeranom čase spracovať. Situáciu rieši sťahovanie údajov z pomalých diskov na rýchle polovodičové pamäťové média. Či už ukladanie na SSD disky, alebo ich analýza priamo v operačnej pamäti.

In memory computing je popri virtualizácii a cloud computingu jedna z kľúčových revolúcií, ktorými v súčasnosti prechádza IT priemysel. Podklady pre rozhodovanie v reálnom čase prinášajú novú obchodnú hodnotu pre všetky podnikové procesy a zásadne zmenia spôsob, akým firmy a organizácie vykonávajú svoju činnosť a ako medzi sebou komunikujú.

Typickým príkladom analytického „in memory“ riešenia je SAP HANA. Umožňuje vykonávať všetky potrebné činnosti súvisiace so spracovaním a následnou analýzou údajov v reálnom čase. To umožní firmám do značnej miery predvídať rôzne okolnosti ovplyvňujúce biznis v danom odvetví aj v súčasnom nepredvídateľnom svete. Široká škála podnikových scenárov – vrátane marketingových analýz, finančných uzávierok, správy pohľadávok, plánovania materiálových zdrojov, ako aj analýz spotrebiteľských a sociálnych sentimentov – a navyše používané prevádzkové výkazy Reseller Magazine

43

tÉMA ČíSlA

a analýzy boli špeciálne optimalizované tak, aby zákazníkom poskytovali najvyššiu možnú hodnotu v odvetvia.

vanie. Netezza ponúka lineárne škálovanie, zabudovanú vysokú dostupnosť a niekoľko kapacitných verzií s automatickou kompresiou.

Vizualizácia údajov

Microsoft

Niekoľko desaťročí sme boli zvyknutí na prezentovanie údajov na klasických displejoch, či už v tabuľkovej, alebo v čoraz viac sofistikovanej grafickej podobe. Klasická bola aj interakcia pomocou myši. Multidotykové tablety však prinášajú nové, oveľa interaktívnejšie možnosti interakcie s používateľom.

Príklad geografickej reprezentácie údajov pomocou technológie Power View, integrovanej v novom SQL Serveri 2014. Klienti si výsledky zobrazujú pomocou doplnkov do Excelu, ktoré okrem iného umožňujú aj geografickú prezentáciu údajov

Jedno z riešení – SAP HANA sme už predstavili. Nasledujúci prehľad poslúži pri orientácii v súčasnom trhu BI produktov.

IBM

IBM poskytuje zákazníkom kompletnú škálu riešení pre pokrytie ich potrieb – od analytiky a reportingu po dátovú integráciu. IBM Netezza je jednoduchá platforma určená pre analytické dátové sklady. Vďaka špeciálnemu uloženiu dát nepotrebuje indexy a teda ani ladiť dotazy, čím rozväzuje ruky analytikom vykonávajúcim ad-hoc query (ad-hoc dotazy).

Títo nie sú závislí na adminoch, nepotrebujú ani hĺbkové znalosti databázy pre prácu, a preto sa môžu sústrediť na analytické modelo-

44

Reseller Magazine

Jedným z faktorov rastu trhového podielu BI riešení Microsoftu je low-cost licenčná stratégia, ktorá sprístupňuje riešenia širšiemu okruhu používateľov. Riešenia sú škálované do troch platforiem: MS Office (konkrétne Excel), SQL Server a SharePoint. K popularite BI platforiem Microsoftu prispievajú aj nástroje na tvorbu BI projektov na báze Visual Studia. Technológie integrované v SQL Serveri 2012, hlavne vizualizačné in-memory nástroje PowerPivot a Power View sú zaujímavou alternatívou k tradičným centrickým architektúram. Veľmi pozitívne bol prijatý aj nový BISM model analytických služieb, umožňujúci analýzu miliárd riadkov v pamäti (na rozdiel od stoviek miliónov riadkov cez PowerPivot).

Napĺňa potreby organizácií, ktoré sa stavili na novšie in-memory OLAP technológie oproti tradičným multidimenzionálnym architektúram typu OLAP na interaktívnu analýzu veľkých dátových súborov.

QlikView

Produkt QlikView je typickým predstaviteľom kategórie „Business Discovery“. Produkty v tejto kategórii sa snažia prinášať čo najväčšiu interaktivitu analýz priamo na užívateľa, aby si mohol sám analyzovať údaje, ktoré práve potrebuje, hľadať odpovede aj na otázky, na ktoré vopred nemyslel a objavovať nové súvislosti v údajoch. Silnou stránkou QlikView je patentovaná in-memory asociatívna technológia, ktorá zabezpečuje maximálnu výkonnosť aj pri analýzach veľkých objemov dát.

SAS

Riešenia SAS sú pozitívne hodnotené pre zameranie na pokročilé analytické techniky, ako

je data mining a prediktívne modelovanie, či analýzu neštruktúrovaných údajov, a to všetko pri vysokom výkone. Zákazníci volia riešenia SAS pre funkčnosť a integráciu dát.

Trendy v oblasti analytických nástrojov

Gartner predpokladá, že do roku 2016 bude 30 % podnikov priamo alebo nepriamo monetizovať svoje informačné aktíva, či už formou výmeny, alebo predaja. Hoci na prediktívne analýzy bude orientovaných menej ako 25 % BI projektov, tieto budú produkovať 50 % obchodnej hodnoty. Trh s analytickými riešeniami platformy bude aj naďalej jedným z najrýchlejšie rastúcich softvérových trhov. Ročná miera rastu bude oscilovať okolo hranice 7 %. Zaujímavý bude aj segment DaaS (dáta ako služba). Zákazníci sa prihlásia na odber dátovo špecifických služieb zameraných na úzku oblasť záujmu.

Ako profitovať z BI

Oblasť nasadenia BI systémov je neobyčajne široká. Dajú sa využiť všade tam, kde sa využívajú informačné systémy a zbierajú údaje. BI riešenia sa v sektore predajcov IT riešení dajú využiť na tvorbu zisku dvomi úplne diametrálnymi spôsobmi, s pomocou ktorých môžete: využiť ich na optimalizáciu svojho biznisu; predávať a poskytovať k nim konzultačné a školiace služby, teda služby s vysokou pridanou hodnotou.

Ľuboslav Lacko je nezávislým autorom a odborníkom na ICT únor 2015 | www.rmol.cz

rOzHOVOr

Intel

Zařízení 2 v 1 završují evoluci konvertibilních ultrabooků ŠTěPán feIK

Martin Vařbuchta, manažer pro maloobchodní prodej ve společnosti Intel, nám prozradil, v čem tkví tajemství úspěchu zařízení 2 v 1 a kam až se dá tento koncept posunout.

Předpovědi se naplnily – zařízení 2 v 1 jsou skutečně žádaná. Co se skrývá za tímto úspěchem? Jak se trh změnil?

Lidé porozuměli konceptu zařízení 2 v 1, kdy máte notebook pro tvorbu obsahu a tablet pro jeho konzumaci. Za popularitou zařízení stojí jejich univerzálnost a vysoká přidaná hodnota za zajímavou cenu.

Lze očekávat, že do budoucna nahradí 2 v 1 i klasické notebooky nebo desktopy?

Nejvyšší kategorie zařízení 2 v 1 s procesory Intel Core M pravděpodobně bude nahrazovat kategorii ultramobilních notebooků, nicméně pozici klasických notebooků a desktopů, kde uživatelé vyžadují maximální výkon, zařízení 2 v 1 nahrazovat nebudou.

Nahradily už tablety?

Určitě ne, a asi to není ani jejich cílem. Jde ale o zajímavé oživení a rozšíření kategorie.

Zařízení 2 v 1 začínala před rokem téměř

od nuly a nyní jejich prodeje tvoří přibližně 15 % notebooků, kterých se v ČR prodá přibližně stejně jako tabletů.

Kam lze vůbec koncept 2 v 1 ještě posouvat a čím se dá ještě obohatit?

Každopádně můžeme v této kategorii očekávat vyšší a vyšší výkon díky novým generacím procesorů, delší výdrž na baterii a vyšší mobilitu.

Zároveň budou přicházet i nové technologie typu Intel RealSense či bezdrátové napájení, které umožní zcela nové způsoby použití.

Co nás v tomto ohledu čeká v roce 2015?

Na trh přijdou desítky zařízení všech cenových relací – od těch nejlevnějších s procesory Intel Atom až po ty nejvýkonnější s Intel Core M. Řada z nich bude vybavena novými technologiemi, zmíněnými v předchozí odpovědi. Očekáváme i růst popularity ve firemním segmentu, takže se na trhu objeví i nové modely určené právě pro tento trh – např. se zvýšeným zabezpečením.

Dlouho už nebylo slyšet o ultraboocích – nahradil je právě koncept 2 v 1?

Do jisté míry ano. Dá se říci, že zařízení 2 v 1 s procesory Core M završují evoluci konvertibilních ultrabooků. I nadále je na trhu ale zájem o klasické ultrabooky, které se stávají běžným pracovním nástrojem.

Martin Vařbuchta, manažer pro maloobchodní prodej ve společnosti Intel

Přijímají tato zařízení spíše domácnosti, nebo spíše firmy? Kam se hodí více?

Aktuálně asi vidíme větší zájem u domácností – hlavně díky snadnému propojení zábavy a tvorby, nicméně i pro firemní segment se nabídka stále rozšiřuje a očekáváme, že zájem domácností v tomto roce začne dohánět i firemní segment.

Proč byste doporučil zařízení 2 v 1 jakožto obměnu za stávající počítačové vybavení?

Zařízení 2 v 1 toho nabízí hodně. S procesorem Intel Core M nabídne oproti cca 4 roky starému notebooku více než dvojnásobný výkon, 3× delší výdrž na baterii a 3–4× nižší váhu. Při srovnání s tabletem pak přichází v úvahu plná produktivita s možností pracovat s několika aplikacemi současně a bezproblémová kompatibilita s veškerým PC příslušenstvím a softwarovou výbavou.

Jak by měli reselleři argumentovat při prodeji?

Jak už název napovídá, jde o dvě zařízení za cenu jednoho. Tento koncept osloví hlavně zákazníky, kteří s sebou nechtějí nosit několik specializovaných zařízení a využívají během dne oba režimy – tabletový i notebookový. Důležitým aspektem je i přítomnost plného operačního systému, a tedy snadný provoz všech stávajících aplikací, popř. snadné napojení do stávajícího firemního prostředí.

Nekanibalizují se segmenty tabletů a 2 v 1 navzájem?

Určitě ne. Zařízení 2 v 1 díky své univerzálnosti a mobilitě zaplňují přirozeně mezeru mezi tablety a notebooky. Dá se říci, že rozšiřují možnosti použití tabletů při tvorbě obsahu či běžné kancelářské práci a naopak výrazně zvyšují svobodu při ovládání a mobilitu klasických notebooků či ultrabooků.

46

Reseller Magazine

únor 2015 | www.rmol.cz

PrOfil DiStriButOrA

RRC-CZ

Distributor s komplexní podporou pro resellery Firma RRC-CZ je distribuční společnost s dlouholetou tradicí, která se může pyšnit statusem distributora s přidanou hodnotou. Strategický úspěch společnosti spočívá v hluboké znalosti trhu, individuálním přístupu, technických znalostech a silném zaměření na zákazníky.

Na českém trhu etablovaná RRC-CZ je součástí nadnárodní skupiny RRC Group, která působí v 18 zemích, má 21 poboček a 650 zaměstnanců. Působí ve dvou regionech: CIS se sídlem v Moskvě (pobočky: Arménie, Gruzie, Kyrgyzstán atd.) a CEE se sídlem ve Varšavě (pobočky: Polsko, Česká republika, Rumunsko, Bulharsko, Maďarsko, Srbsko, Chorvatsko, Slovinsko).

RRC Group založil v roce 1992 Konstantin Sidorov v Rusku, následně došlo k postupnému rozšiřování působnosti nejen v tomto regionu, ale také ve východní Evropě. V České republice byla pobočka otevřena v roce 1999 v Praze a od té doby se postupně upevňovala její pozice na distribučním trhu. V roce 2009 došlo k přesunutí pobočky z Prahy do Hradce Králové a zároveň k ukončení divize DIFO. Dále se RRC-CZ zaměřovalo primárně na oblast AutoID a v menším rozsahu na oblast Networking Security. V posledních dvou letech se daří upevňovat silnou pozici na distribučním trhu, zejména v oblasti AutoID.

Produktové portfolio

V současné době má RRC-CZ v nabídce produkty těchto výrobců: Zebra Technologies včetně části Motorola Solutions, kterou společnost Zebra v loňském roce koupila. Portfolio zahrnuje také průmyslové, desktopové a mobilní tiskárny. Dále tiskárny plastových karet a kioskové tiskové moduly. K těmto produktům RRC-CZ nabízí veškeré příslušenství včetně softwaru. V části Motorola Solutions je v nabídce celý sortiment skenerů, mobilních terminálů, produkty z oblasti wireless, včetně softwaru. Z důvodu oslovení co největšího množství zákazníků je v nabídce dále značka Datamax, která nabízí široký sortiment tiskáren čárových kódů pro použití ve všech segmentech trhu, a značka Datalogic, která se specializuje na oblast automatického snímání dat. Dále RRC-CZ nabízí produkty těchto výrobců: Arris, Bosh, Corning, Dell SonicWall, NiceLabel, NCR, Xplore Technologies.

Logistické zázemí

Důležitou součástí distribučního procesu je logistika. V České republice je k dispozici lokální sklad v Hradci Králové, centrální sklad ve Varšavě a dále sklady ve všech pobočkách v Evropě. Dodací lhůty jsou po ČR a v Bratislavě do 24 hodin, ostatní části Slovenska do 48 hodin – jde samozřejmě o pracovní dny. Zákazníci, kteří uskuteční objednávku nad 4 000 korun bez DPH (nebo 170 eur), mají dopravu zdarma. Zboží, které je objednané na centrálním skladu, je zpravidla doručováno do dvou pracovních dnů.

Balíček služeb

Společnost RRC-CZ nabízí svým partnerům komplexní balíček služeb, což ji opravňuje používat status distributora s přidanou hodnotou: Mezi tyto služby patří technická podpora v českém jazyce, oblast vzdělávání a marketingová podpora. Často se stává, že má určitá společnost opravdu hluboký zájem o určitý projekt nebo obchod, ale postrádá buď odborné znalosti, nebo informace potřebné k jeho realizaci. A právě zde může RRC-CZ svým partnerům pomoci díky zkušeným pracovníkům, kteří rádi zodpovědí veškeré dotazy.

Díky technické podpoře v českém jazyce RRC-CZ poskytuje předprodejní a poprodejní podporu, konzultace, výpůjčky demo zařízení únor 2015 | www.rmol.cz

s následným proškolením. Technická podpora dokáže zpracovat různě složité projekty počínající automatizací malých a středně velkých poboček až po zavádění několikamilionových projektů.

Důraz na vzdělávání a podporu

Důležitou součástí nabídky služeb je také vzdělávání, které je považováno za součást komplexního systému práce s partnery. Pravidelná obchodní a technická školení neustále zvyšují znalosti partnerů.

Velký důraz je v RRC-CZ kladen na marketingovou podporu, která je zaměřená na zvyšování loajality partnerů. Pravidelně jsou pořádány konference, obchodní a technická školení apod. Zákazníci se mohou s RRC-CZ podívat i do zajímavých destinací po celém světě, navštívit různé významné kulturní a sportovní události nebo si vyzkoušet adrenalinové sporty. Pravidelně jsou vyhlašovány akce v partnerském programu, v různých kategoriích, na vybraná produktová portfolia. Šanci mají nejen zákazníci, kteří s RRC-CZ spolupracují dlouhodobě, ale také nováčci. V minulých letech se díky účasti v partnerském programu zákazníci podívali na fotbalová utkání klubů jako FC Barcelona, FC Chelsea nebo Borussia Dortmund. Na nadnárodních akcích mohou partneři navštívit zajímavé destinace jako Martinik, Brazílie, Dubaj apod., kde je připraven bohatý zážitkový program.

V lednu byla spuštěna akce „Získejte lístky na MS světa v hokeji“, pokud zákazníci splní kritéria v daných kategoriích, které jsou uveřejněny na webu www.rrc.cz, získají lístky na vybrané zápasy mistrovství světa v hokeji, které se bude konat v květnu v Praze.

Partner je nejvíce

Slovo „partner“ znamená pro RRC-CZ více, než jak se obvykle chápe: Partnerství je spoluprací ve všech ohledech, od včasného dodání až po zaškolení uživatelů zdarma. Nejde jen o plnění závazků vůči partnerům, ale o poskytování dalších konkurenčních výhod, díky kterým se rozvíjí partnerovy obchodní činnosti. Stát se obchodním partnerem RRC-CZ je přitom velice jednoduché: stačí se registrovat na novém e-shopu www.rrc24.com. Do 24 hodin budou nastaveny veškeré náležitosti partnerského účtu a po přijmutí všeobecných obchodních podmínek může začít spolupráce.

Kontakty

RRC-CZ, s.r.o.

Kutnohorská 221/1a 500 04 Hradec Králové webové stránky: www.rrc.cz e-shop: www.rrc24.com e-mail: rrc@rrc.cz telefon: +420 277 000 373 -fesReseller Magazine

47

PříležitOSt

Dovado

LTE routery Dovado Bez připojení k internetu si dnes firemní ani soukromou komunikaci nedokážeme prakticky představit. I technický pokrok je v řadě oblastí tažen právě připojením a jeho rychlostí. Uživatelé ve městech jsou dnes hýčkáni nabídkou linek s rychlostí několika desítek megabitů. Jak ale kvalitně připojit místa bez existující infrastruktury? Díky masivní expanzi LTE (4G) signálu je připojení přes mobilní operátory nejen dostupné prakticky všude, ale s kvalitní anténou je i velice rychlé a stabilní. „Future-proof“ LTE router Dovado plně využije dostupné rychlosti, umožní bezdrátové ovládání dalších přístrojů, podporuje GPS a lze jej ovládat i přes smartphone.

Mobilní routery se využívají jak pro primární, tak pro záložní připojení. Dovado Pro lze skvěle uplatnit pro obě nasazení. Klienty je možné připojit jak přes Wi-Fi, tak přes kabel. Pokud je mobilní připojení primární, uvítají jistě širokou škálu funkcí jako přehled o spojení, vzdálené upozornění, lokalizaci, podporu NAS a další.

Záložní připojení je dnes již standardem, protože náklady na jeho provoz nejsou vysoké. Díky automatickému přepnutí na mobilní 3G/4G lze prakticky plně eliminovat ztráty, které by vznikly při výpadku linky. Pro většinu obchodních, výrobních a dalších firem znamená každá minuta bez připojení výrazné ztráty.

Router Dovado Pro je vlajkovou lodí tohoto švédského výrobce. Má velice kvalitní a výkonnou hardwarovou platformu, blízkou odolným průmyslovým koncepcím. Nabízí vysokou spolehlivost, management a rychlost přes 4 G až do 150 Mbps, vše na výrazně vyšší úrovni, než je u produktů této kategorie standardem.

Flexibilita

Dovado Pro používá univerzální konstrukci s externím datovým USB modulem. Je to vynikající ochrana investic, protože může využívat stále nové technologie. Výrobce kompatibilitu stále rozšiřuje, aktuálně je kompatibilní se stovkami USB modemů (více než 50 LTE modemů) a výkon zajišťuje dostatečnou rezervu pro rychlost připojení. Ta je dána typem USB modemu, pokrytím a kvalitou přijímací antény. Zákazníci mají možnost využít i dotované USB modemy operátorů, v kompatibilitě jsou všechny USB LTE modemy českých operátorů.

Klienty lze připojit přes čtyři Gb LAN porty nebo Wi-Fi 802.11b/g/n (300 Mbps). Jeden Gb WAN port je možno využít v režimu zálohy konektivity, kdy lze definovat primární připojení.

Router obsahuje dva USB porty. Jeden je určen pro USB modem, druhý je využitelný buď pro USB GPS a následné sledování i záznam pozice routeru při mobilním nasazení (autobus, karavan, jachta…), případně pro USB automatizační modul Tellstick. Pomocí něho lze vzdáleně ovládat zásuvky, tedy spotřebiče.

Spolehlivost připojení maximalizují patentovaná technologie SmartUSB pro ovládání modemu, Connection Tracker a watchdogy.

Vzdálené ovládání a upozornění

Vše lze ovládat jak vzdáleným připojením na router, tak i komfortně mobilními aplikacemi, nebo přes SMS: ovládání a notifikace funguje jednoduše s každým mobilem a lze je snadno napojit i na další systémy. Lze si vyžádat stav spojení, restart, odpojení, připojení nebo ovládat vzdálené spotřebiče – zásuvky. Je možno i přijímat zprávy o stavu (restart, výpadek/znovunavázání spojení, dosažení limitu přenesených dat, přepojení linky při záložním spojení).

Komfortnější správu a získávání informací o stavu však zajistí aplikace pro iOS/Android přístroje. Přehledně zobrazí veškeré dostupné informace včetně statistik o připojení, vzdáleně ovládané

48

Reseller Magazine

spotřebiče umí pojmenovat a jednoduše ovládat. Kromě přímého řízení spotřebičů lze spínání i naprogramovat pomocí fixních časů nebo na základě východu či západu slunce. K tomu stačí zadat pozici routeru nebo mít připojený GPS modul.

S připojenou USB GPS si potom lze pozici vyžádat přes SMS nebo přímo ukázat na mapě v iOS/Android aplikaci, případně přímo v routeru (po vzdáleném přihlášení). Pro záznam lze využít i FTP logování s možností pozdějšího zobrazení v Google Earth.

Dalšími funkcemi jsou SMS mailbox, Wake-on-LAN (zapnutí počítačů ze standby režimu přes SMS/web nebo dle časového plánu) a také podpora sdíleného USB disku či paměti. To je užitečné např. pro přístup k záznamům ze vzdálených bezpečnostních IP kamer.

Firemní uživatelé ocení i VPN nebo transparentní Bridge režim, kdy nedochází k překladu adres, router má (pevnou) adresu přidělenou operátorem a připojí existující infrastrukturu do sítě stejně jako kabelem.

Za dostupnou cenu tak zákazník získá produkt s vysokou flexibilitou a spolehlivostí na úrovni řádově dražších řešení. Využitelný je pro pracovní skupiny na dočasném pracovišti (výstavy, prezentace, konference, dočasné kanceláře…), v místech bez kabelového připojení zajistí okamžité připojení i pro domácnosti a firmám zabezpečí záložní připojení k internetu. Navíc přes LTE je možno využít i VoIP telefony!

Proč prodávat LTE routery Dovado:

široký okruh potenciálních zákazníků; vysoká spolehlivost; atraktivní aplikace; návazný prodej hardwaru (antény, kamery…); možnost placené instalace.

Argumenty pro koncového zákazníka:

jednoduché řešení pro záložní internetové připojení (minimalizace ztrát při výpadku internetu); rychlé připojení odloučených pracovišť; výkonný „future-proof“ hardware s vysokou rychlostí; možnost vzdáleného ovládání spotřebičů, GPS; ovládání a monitoring i z iPhonu/Androidu; neustálý vývoj produktu; dostupná cena.

Distribuce v ČR a SR: Kobe

-fesúnor 2015 | www.rmol.cz

Intelligent Power Pod

Vaše služba Business Live 365

Intelligent Power Pod od společnosti Eaton je integrovaný systém správy napájení pro moderní IT architektury, včetně infrastruktur s konvergovaným řešením. Systém je nejen schopen spolehlivě uložit a chránit vaší IT aplikaci, ale pomocí plné integrace s hypervizory a automatickými nástroji migrace virtuálních serverů do cloudu, nebo na záložní lokalitu, je též schopen, v případě výpadku napájení, zajistit kontinuitu vašich obchodních a provozních procesů (Business Continuity) a integritu dat. Vaše IT aplikace bude chráněna, spravována a bude fungovat bez přerušení = “Business Live 365”.

www.eaton.eu/live365

TÉMA ČÍSLA

Android ako platforma pre biznis Ľuboslav Lacko

Podľa údajov od agentúr IDC a Gartner v súčasnosti Android ovláda približne 80 % trhu s mobilnými prístrojmi a je prevádzkovaný na viac než miliarde inteligentných telefónov a tabletov. To ale platí vo všeobecnosti, nie v podnikovej sfére.

Ani v informáciách o verzii 5.0 sa neobjavili zmienky o nových revolučných funkciách pre podnikových používateľov, čo potvrdzuje už skôr zistený fakt, že Google súboj o podnikových zákazníkov s Androidom vzdal a zameriava sa skôr na koncových používateľov.

Iróniou však je, že podnikoví používatelia prístroje s Androidom do zamestnania nosia čoraz častejšie, či už využívajú BYOD, alebo neoficiálne, a firmy tak musia zápasiť s jeho zložitou spravovateľnosťou a zabezpečením.

Do biznisu sa preto hodia prístroje vyššej cenovej kategórie od renomovaných výrobcov, u ktorých je záruka podpory, s kvalitným displejom a dostatočne dimenzovanou lokálnou úložnou kapacitou.

Výhody a nevýhody Androidu

Najväčšou výhodou a zároveň nevýhodou platformy je jej otvorenosť a možnosť úprav, či už zo strany výrobcov, alebo používateľov. Úpravy sa netýkajú len konfigurácie, či widgetov, ale aj firmvéru. Pre Android je k dispozícii najviac aplikácií, mnohé sú však pochybnej kvality, nakoľko proces ich schvaľovania nie ja taký prísny ako u iOS či Windows. Tablety a smartfóny s Androidom dodáva veľa firiem.

Je to záruka dynamickejšieho vývoja nových zariadení napríklad v porovnaní s Apple, kde celý vývoj hardvéru je v réžii jednej firmy, a zároveň problém, pretože aplikácie bežia na prístrojoch s rôznym rozlíšením displeja

a rôznym výkonom procesora a grafiky. V praxi to znamená rôzny komfort používateľského rozhrania. Aktualizácie operačného systému nevydáva centrálne Google, ale výrobcovia zariadení, takže tento proces je dosť nepružný.

Pre ilustráciu, za päť mesiacov tablet Lenovo Y10 ponúkol aktualizáciu operačného systému len dvakrát.

Z trojice dominantných operačných systémov pre mobilní zariadenia – Windows 8.1 a Windows Phone, Apple iOS a Android je práve poslední spomínaný považovaný za najmenej bezpečný. Z hľadiska certifikátov je na tom síce Apple iOS aj Android rovnako, obidve platformy majú certifikát FIPF 1402, čo umožňuje obe platformy nasadzovať v spoločnostiach, ktoré musia spĺňať vyššie bezpečnostné štandardy. Vďaka svojej obľúbenosti sa Android stáva čoraz viac atraktívnou platformou pre kyberkriminálnikov. Aplikácie v Google Play neprechádzajú kontrolou, takže pre túto platformu existuje najviac škodlivého softvéru.

Riešenia pre ochranu

Pionierom v poskytovaní komplexnej ochrany pre svoje zariadenia s Androidom je Samsung.

S príchodom Androidu 4.0 začal ponúkať bezpečnostné riešenie Knox, vytvorené americkou agentúrou. Knox chráni citlivé úda-

50

Reseller Magazine

je a funguje na princípe kontajnerizácie na aplikačnej vrstve. Vytvára bezpečný kontajner, v ktorom môžu firemné aplikácie bežať izolovane od osobných aplikácií.

V našich končinách je rozšírené riešenie Eset Mobile Security pre Android. Obsahuje sofistikované skenovanie v troch režimoch rýchle/smart/hĺbkové a anti-phishingový modul. Riešenie umožňuje aj blokovanie hovorov a SMS správ počas definovanej doby a bezpečnostný audit, ktorý monitoruje povolenia nainštalovaných aplikácií ako napríklad zaznamenávanie polohy alebo prístup ku kontaktom či dokumentom.

Paralelné aplikačné obchody

Aplikačný obchod Google Play nekontroluje aplikácie tak dôsledne ako Apple App Store či Windows Store. Preto vznikajú paralelné aplikačné obchody, ktoré aplikácie určené do podnikového prostredia dôsledne otestujú.

Typickým príkladom je Lenovo Enterprise App Shop, ktorý obsahuje dôkladne otestované aplikácie bez malwaru. Zaujímavosťou obchodu Lenovo Enterprise App Shop je aj to, že veľké firmy si môžu vytvoriť vlastný e-shop s aplikáciami, ktoré administrátori povolia inštalovať do firemných tabletov.

Potom sa už nemôže stať, že používatelia-zamestnanci si sami do tabletu nainštalujú únor 2015 | www.rmol.cz

Android XXXXX

nepovolené aplikácie. Ak vaša spoločnosť má nejakú vlastnú Android aplikáciu, stačí ju nahrať do firemného Lenovo Enterprise App Shop konta a zdieľať ju s ostatnými zamestnancami.

Požiadavky verzus ponuka zariadení

Smartfón pre biznis by mal byť reprezentatívny, bezpečný a mal by dokázať spolupracovať s firemným informačným systémom.

Požiadavky na tablety sú rôznorodé a závisia od povahy práce zamestnanca. Počnúc odolnými prístrojmi pre prácu v teréne až po reprezentatívne tablety pre manažérov.

Napriek rôznorodosti ľahko identifikujeme najdôležitejšie kritériá, kladené na všetky prístroje pre biznis – spoľahlivosť, vysokú úroveň zabezpečenia, rôzne spôsoby konektivity, kvalitný displej a dostatočnú výdrž prevádzky na batérie.

Mobilné scenáre pre biznis

Spočiatku sa zdalo, že pomyslenou priepustkou pre mobilnú platformu do biznisu bude dostupnosť kvalitných aplikácií pre prácu s dokumentmi, v súčasnosti to platí už len pre prácu v odpojenom režime.

Nielen z tabletov, ale aj smartfónov je možné pristupovať k dokumentom, agende, či údajom v databázach v cloude, či podnikových informačných systémoch. Najčastejšie sa aplikujú scenáre s klientskými aplikáciami pre podnikové ERP a CRM systémy či aplikáciami pre prístup v výsledkom Business Intelligence analýz.

Virtualizácia desktopov umožňuje používateľovi úplne sa odpútať od platformy, ktorú používa. Spočiatku bolo trochu problematifcké pracovať s operačným systémom na virtuálnom stroji koncipovaným pre ovládanie pomocou klávesnice a myši z mobilných platforiem optimalizovaných pre dotykové ovládanie. Windows 8.1 však eliminoval aj túto nekompatibilitu filozofií ovládania.

Práca s Office dokumentmi

Používatelia tabletov a smartfónov s Androidom si môžu vybrať z pomerne bohatej ponuky balíkov kompatibilných s dokumentmi Office. Quickoffice Bezplatná aplikácia od spoločnosti Google umožňuje na telefóne a tablete so systémom Android vytvárať

Polaris Office – Operatívnu prácu s dokumentom zvládnete aj s klávesnicou na dotykovom displeji

únor 2015 | www.rmol.cz

a upravovať dokumenty, tabuľky a prezentácie balíka Microsoft Office. Dokumenty je možné ukladať na Disk Google, ktorý poskytuje až 15 GB voľného priestoru a umožňuje pristupovať k súborom z akéhokoľvek mobilného zariadenia alebo počítača.

Polaris Office sa dodáva iba ako predinštalovaná aplikácia u prístrojov viacerých renomovaných výrobcov (Smsung, Acer, Asus, HTC), v Google Play túto aplikáciu nenájdete.

Samozrejmosťou je úplná lokalizácia používateľského rozhrania do slovenčiny. Úvodná obrazovka ponúka výber dokumentov z lokálneho SSD disku, alebo cloudových úložných priestorov Google Docs, Box a Dropbox.

Písane textu vrátane formátovania a presného označovania blokov je komfortné a intuitívne.

OfficeSuite popri lokálnom polovodičovom disku podporuje cloudové účty Google Drive, Box, Dropbox, SkyDrive a Sugar SyncPro. Na rozdiel od Polaris Office je možné dokumenty do cloudu aj uložiť. Na tablete je ovládanie pohodlné, na smartfóne si treba

zvyknúť na drobné tlačidlá pre výber farby písma a pozadia.

U produktu Smart Office vás určite zaujme (snáď až príliš) vyšperkované používateľské rozhranie, pričom rôzne efekty sú často na úkor prehľadnosti. Umožňuje načítať dokumenty z cloudových služieb Google Drive a Dropbox.

K dispozícii je „Lite“ verzia zdarma.

V dobe písania článku boli aplikácie Microsoft Office k dispozícii len pre Androidové telefóny, nie pre tablety. Skúšali sme otvoriť dokument Office uložený v cloude na SkyDrive cez Office Web Apps, no ani v integrovanom prehliadači, ani v prehliadači Chrome sa nám nepodarilo otvoriť dokument na editovanie.

Praktické skúsenosti

Aby sme preverili možnosti platformy Android pre bežné fungovanie, rozhodli sme sa na dvoch pracovných cestách vyskúšať dve zariadenia.

Tablet Lenovo Yoga Y10 s externou klávesnicou a konvertibilné zariadenie HP Slatebook X2, teda prístroje strednej, resp. vyššej triedy.

Reseller Magazine

51

TÉMA ČÍSLA

Biznisové scenáre

Jadro testovania tvorila bežná biznisová agenda, teda práca s dokumentmi, elektronickou poštou plus komunikácia na sociálnych sieťach. S dokumentmi uloženými v cloude (SkyDrive) sme pracovali jednak prostredníctvom predinštalovanej aplikácie Kingsoft Office, aj Quickoffice, ktorú Google uvoľnil zdarma pre Android a iOS. Zdalo sa že situáciu skomplikuje nutnosť okamžitej úpravy Windows 8 aplikácie vo Visual Studiu, ktoré pre Android nie je k dispozícii. Riešením bolo pripojenie sa cez RDP klienta vo virtuálnemu serveru s Windows v cloudovej službe Azure. Proste ak máte agendu, dokumenty v cloude a vaša firma využíva virtuálne servery, nemôže vás prakticky nič zaskočiť.

Príležitosť pre predajcov

V obidvoch prípadoch sme naaranžovali východiskovú situáciu – úplne nové zariadenie.

Takýto scenár má praktické opodstatnenie, napríklad ak vám na pracovnej ceste ukradnú zariadenie, alebo dôjde k jeho poruche.

Predpokladali sme používateľa, ktorý predtým pracoval s Windows, zodpovedného, ktorý má všetky dokumenty aj agendu v cloude, konkrétne v OneDrive (predtým SkyDrive). Úmyselne sme nepoužili cloudovú službu Disk Google, jednak sme chceli otestovať multiplatformovosť cloudu a zároveň scenár, kedy pracovník popri notebooku s Windows začína používať tablet s Androidom.

Pre ilustráciu uvedieme v skratke parametre HP Slatebook X2. Disponuje procesorom NVIDIA Tegra 4 T40S Quad-Core taktovaným na 1,8 GHz, 2GB DDR3L RAM a 32GB SSD diskom. Dotykový 10,1" displej má rozlíšenie 1 920 × 1 200. Odnímateľná klávesnica plní úlohu dokovacej stanice. Obsahuje ďalšiu batériu, slot na SD kartu, port HDMI a USB. Tablet samotný disponuje okrem systémového konektora iba slotom na Mikro SD kartu.

Inicializácia a konfigurácia

Aby sme mohli prístroje s Androidom začať používať pre zamýšľané úlohy, teda tvorbu a editovanie dokumentov a komunikáciu vrátane sociálnej, bola potrebná konfigurácia, ktorá ani v jednom z prípadov netrvala dlhšie než desať minút. V prípade Androidu je samozrejmosťou pripojenie na Google účet, no nakoľko sme mali všetky dokumenty a agendu v cloudovej službe SkyDrive, bolo potrebné z Google Play stiahnuť aplikáciu SkyDrive

52

Reseller Magazine

a do klienta elektronickej pošty (súčasť dodávky operačného systému) nakonfigurovať mailový účet firemného servera.

HP Slatebook X2 fungoval absolútne bez problémov. Pri pokuse o prácu s tabletom Lenovo Yoga Y10 sme však narazili na problém s externou klávesnicou, pomocou ktorej nie je možné písať znaky s diaktitikou. U zariadenia kúpeného na Slovensku, vrátane originálnej klávesnice od renomovaného dodávateľa, sme to nečakali. Dotazom na infolinke sme si overili, že je to naozaj tak a slovenčina ani čeština pre externú klávesnicu nie je podporovaná.

Nezostalo nám nič iné len nainštalovať pre tento účel aplikáciu tretej strany. Pri jej inštalácii nás Android upozornil na potenciálny problém – každý znak, ktorý napíšeme vrátane hesiel či čísel kreditných kariet, ide cez aplikáciu od nezávislého vývojára, a ak tento by bol zlomyselný, môže aplikácia znaky odchytávať, ukladať, niekam posielať...

V prípade ak sa tablety a smartfóny do firiem nakupujú centrálne, takúto zákazku získajú zrejme veľkí distribútori vybranej značky. Ak sa firma rozhodne pre BYOD, vygeneruje tým viac príležitostí pre lokálnych predajcov. Erudovaní zamestnanci, ktorí majú prehľad, si prístroje kúpia cez e-shopy. Do kamenných obchodov prídu zamestnanci, ktorí potrebujú poradiť, prípadne si chcú možnosti prístroja, ktorý zamýšľajú kúpiť, najskôr vyskúšať. Zamestnanci si uvedomujú, že tablet či konvertibilní zariadenie budú denne používať pri práci a možnosti prístroja do značnej miery ovplyvnia ich výkonnosť a efektivitu. Preto budú možno akceptovať aj ponuku vhodného prístroja vyššej cenovej kategórie.

Po výbere tabletu prichádza na rad príslušenstvo. Prvé prichádza na rad vhodné a dostatočne elegantné puzdro. Firemní zákazníci budú najviac potrebovať rýchlu pamäťovú kartu s vyššou kapacitou a vhodný adaptér na prenos obrazu zo zariadenia na monitor, TV, alebo projektor. Odporúčame predviesť zákazníkovi WiDi adaptér do HDMI portu na bezdrôtový prenos obrazu. Možno práve táto ukážka bude zákazníka motivovať ku kúpe tabletu vyššej triedy.

Resumé

Kvalitné tablety a konvertibilné zariadenia s Androidom hodnotíme ako výkonné a flexibilné nástroje, ktoré svojimi možnosťami plne uspokoja aj mobilného workoholika.

V symbióze s cloudovými službami dokáže excelovať v takmer každom „biznis“ scenári. Migrácia používateľov zvyknutých na Windows do Androidu je prakticky okamžitá a bezproblémová.

Ľuboslav Lacko je nezávislým autorem a odborníkom na ICT únor 2015 | www.rmol.cz

PříležitOSt

Hewlett-Packard

EliteBook Folio 1020: Nejtenčí a nejlehčí byznysový notebook na světě Hewlett-Packard představil novou řadu notebooků HP EliteBook Folio 1020, která zákazníkům nabídne nejtenčí a nejlehčí přenosné počítače podnikové třídy. Tělo notebooků HP EliteBook Folio 1020 a HP EliteBook Folio 1020 Special Edition (SE) je tenké pouhých 15,7 mm a v případě modelu SE jej navíc tvoří unikátní kombinace slitiny hořčíku a lithia s uhlíkovými vlákny, díky čemuž hmotnost celého zařízení dosahuje pouze 1 kg.

Oba modely rovněž nabízejí vysoce pevnou konstrukci a propracovaný průmyslový design, zvyšující uživatelskou efektivitu práce s notebookem.

Nejtenčí a nejlehčí

Řada HP EliteBook Folio 1020 přináší inovace v oblasti výrobních materiálů i mechanické konstrukce, díky nimž se stala nejtenčí a nejlehčí současnou řadou notebooků pro podnikové uživatele.

V kombinaci s vysokým výkonem představuje zajímavou koncepci, která posouvá definici mobility na novou úroveň a usnadňuje podnikovým uživatelům práci kdekoli v terénu. Zákazníci dnes vyžadují nejen stylový, tenký a lehký notebook, ale současně i zařízení, které dokáže zajistit pokročilou úroveň zabezpečení a vyhoví náročným požadavkům vyplývajícím z vysoce mobilního životního stylu. Notebooky řady HP EliteBook Folio 1020 zvládnou tyto požadavky beze zbytku naplnit.

Důraz na bezpečnost a spolehlivost

Notebooky HP EliteBook Folio 1020 a ultralehký HP EliteBook Folio 1020 SE byly navrženy tak, aby maximálně podpořily požadavky na mobilitu v podnikové sféře. Kromě vysoce kompaktního provedení proto nabízejí až 9 hodin provozu na baterie, aby uživatelé zvládli pracovat celý den bez závislosti na elektrické síti.

Stejně jako zbytek notebooků z rodiny HP EliteBook, i nové modely řady 1020 splnily provozní podmínky vyžadované vojenským standardem (MIL-STD 810G) – odolnost proti stříkající vodě a nárazům i vystavení extrémním teplotám, vlhkosti a vysokému tlaku. Notebooky řady 1020 poskytují také špičkový výkon díky podpoře nejnovější generace procesorů Intel Core-M a takřka neslyšný provoz zajištěný „bezvětrákovou“ konstrukcí a datovým úložištěm typu SSD.

Software od HP

Oba nové modely nabízejí vestavěný nástroj HP Client Management Solutions a volitelné technologie LANDesk a Intel vPro pro snazší integraci a nasazení do podnikových IT prostředí. Součástí výbavy je rovněž účinná kombinace HP technologií pro nejvyšší úroveň zabezpečení podnikové třídy, která zahrnuje certifikovaný modul Trusted Platform Module (TPM) 1.2/2.0, bezpečné „předbootovací“ ověřování (pre-boot authentication), čtečku otisků prstů a „samoopravný“ BIOS HP Sure Start; všechny tyto technologie pomohou uživatelům lépe chránit jejich zařízení, data a identitu.

Skvělý displej

Notebooky nové řady 1020 nabízejí výborný jas a vysoké rozlišení na 12,5" Quad HD (QHD) displeji, který je v případě HP EliteBook Folio 1020 i volitelně dotykový. Představují rovněž první modely řady HP EliteBook, které obsahují klávesnici HP Premium Keyboard – zcela nově vyvinutou klávesnici, vytvořenou na základě dlouhodobého testování uživatelů a jejich zpětné vazby. Pro pohodlnou digitální komunikaci s kolegy nechybí v obou novinkách ani webová kamera s rozlišením 720p, přední reproduktory s HD kvalitou únor 2015 | www.rmol.cz

zvuku, vybavené technologií DTS Studio Sound, a software HP Noise Reduction pro pokročilou redukci šumů.

Proč prodávat notebooky HP EliteBook Folio 1020:

možnost dalších příjmů z prodeje příslušenství a služeb; možnost vlastní konfigurace pro zákazníka přes HP Top Config; „Special Edition“ je tenčí a lehčí, než nabízí konkurence v daném segmentu.

Argumenty pro koncového zákazníka:

high-end dokovatelný ultrabook o velikosti 12,5" – rozšíření portů díky možnosti připojení dokovací stanice; tloušťka 3 mm vpředu a méně než 16 mm vzadu; váha od 1,2 kg; nejnovější procesory Intel Core M; podsvícená klávesnice; všechny konfigurace jsou s SSD disky; displeje až s rozlišením QHD (2 560 × 1 440); standardně čtečka otisků prstů, volitelné vPro vzdálený management; tříletá záruka, možnost rozšíření až na pět let; možnost vlastní konfigurace.

Ceny a dostupnost:

Notebooky HP EliteBook Folio 1020 jsou v prodeji u všech distributorů HP za cenu od 1 499 eur/41 890 korun s DPH.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia -fesReseller Magazine

53

TÉMA ČÍSLA

BYOD aneb Od vánočního stromečku do práce Radek Hofman

Dostali jste pod stromeček nový, dlouho očekávaný chytrý telefon nebo tablet? Ať už dostali, nebo svůj vysněný mobil či tablet vlastníte již delší dobu, určitě jej rádi máte u sebe a používáte i v pracovní době. Nejste vůbec žádnou výjimkou.

Ve světě, kde lidé vlastní mnoho různých IT zařízení, je stále obvyklejší používat vlastní zařízení i pro pracovní účely (trend BYOD – Bring Your Own Device). Nejčastěji se k politi-

54

Reseller Magazine

ce BYOD používá chytrý telefon (smartphone) nebo tablet, nicméně lze zaznamenat používání i vlastních notebooků, raritně i standardních PC. K výhodám používání zařízení, které uživatel zná, patří větší produktivita a flexibilita.

V otázce možnosti používání vlastních zařízení zaměstnanci v práci je jasně v čele Německo.

Zajímavé je, že za zbytkem Evropy je relativně pozadu Velká Británie, kde může vlastní zařízení v práci používat jen 18 % zaměstnanců.

Nároky a požadavky

Politika BYOD s sebou přináší i různé nároky na zaměstnavatele, a to v podobě zajiště-

ní dostatečné kapacity vlastní infrastruktury a požadavku nastavení příslušných procesů. Výhodou nadnárodních korporací je sdílení vytvořených procesů politik BYOD centrálou, nicméně principy příslušných politik a procesů jsou obdobné i v malých a středních podnicích.

Mezi nejběžnější oblasti nastavení politik BYOD patří: kompatibilita obsaženého aplikačního softwaru, příp. i vlastního operačního systému (OS) ve vlastním zařízení zaměstnance v souladu s interními systémy zaměstnavatele; únor 2015 | www.rmol.cz

BYOD

Raději domácí internet

Jak již bylo zmíněno, nejčastěji se v trendu BYOD používají zařízení typu chytrý telefon nebo tablet. Tento typ zařízení lze k internetové či intranetové síti připojit výhradně jen bezdrátově. Trend BYOD tedy klade na zaměstnavatele technické nároky na bezdrátovou (Wi-Fi) konektivitu i na pracovišti.

Z výsledků průzkumu vyplývá, že většina lidí preferuje své domácí připojení k internetu před tím, které používají v práci. I když je 50 % lidí v Nizozemsku a Velké Británii spokojeno s internetovým připojením v práci, ohromujících 85 %, resp. 86 % respondentů v uvedených zemích uvádí, že spolehlivější a efektivnější je připojení, které mají doma. V těsném závěsu jsou Česká republika, Německo a Švédsko, kde jsou tato čísla podobně vysoká.

Tato situace možná není překvapující vzhledem k tomu, že v současné době existuje plán Evropské komise v hodnotě osmi miliard liber s cílem standardizovat do roku 2020 internetovou konektivitu ve všech domácnostech tak, aby měly k dispozici rychlost alespoň 30 Mb/s.

Lidé, kteří mají vysokorychlostní konektivitu doma, přirozeně očekávají, že totéž bude poskytovat i jejich zaměstnavatel.

Vysokorychlostní konektivita otevírá svět možností, které by měly malým a středním podnikům teoreticky umožnit účinněji konkurovat v prostředí, jež je stále více určováno inovacemi a měnícími se požadavky zákazníků – jak ve vztazích mezi podniky (B2B), tak mezi podnikem a spotřebitelem (B2C).

Kvalitní firemní síť

používání výhradně legálního softwaru, příp. aplikačního softwaru jen z legálních anebo oficiálních zdrojů; omezení či výluky licenčního ujednání užití i pro pracovní účely obsaženého aplikačního softwaru ve vlastním zařízení zaměstnance; definice používání zabezpečených, resp. šifrovaných komunikačních kanálů, úložišť dat a aplikací, které s daty pracují; nezbytné používání bezpečnostního softwaru ve vlastním zařízení zaměstnance; nastavení politiky zálohování dat; nutnost pravidelných aktualizací OS, aplikačního softwaru, zejména však bezpečnostního softwaru; pravidla pro případné kontroly či zásahy zaměstnavatele ve vlastním zařízení zaměstnance, které je používáno pro BYOD politiky. únor 2015 | www.rmol.cz

V moderních kancelářských komplexech patří většinou mezi standardní vybavení strukturovaná kabeláž, zajištující internetovou konektivitu PC, notebooků a tiskáren „po drátě“.

Výzvou současné doby se tedy pro zaměstnavatele z řad malých a středních podniků stává tlak na zajištění kvalitního Wi-Fi pokrytí pracovišť, a to v souladu s uplatňováním politiky BYOD. Špatně fungující sítě všude v Evropě demotivují zaměstnance a v rostoucí míře ztěžují produktivní práci. V odpovědi na otázku, jak nekvalitní připojení k internetu ovlivňuje jejich organizaci, pozoruhodných 38,40 % Němců připustilo, že představuje konkurenční výhodu pro jejich konkurenty. To ostře kontrastuje se zbytkem Evropy, a zejména s Nizozemskem, kde s tímto tvrzením souhlasilo jen 9,60 % lidí.

Když byla tato otázka zkoumána na osobní úrovni, výzkum ukázal, že u čtvrtiny Evropanů špatná konektivita přispívá k tomu, že nedokáží plnit termíny. Někteří respondenti dokonce uvedli, že jim kvůli špatné konektivitě připadá, že jejich den trvá déle.

Omezená komunikace a pomalé vyhledávání na internetu vedou k neproduktivní pracovní síle. Je to ilustrováno skutečností, že více než 45 % lidí v Evropě připouští, že není-li k dis-

pozici internet, míra jejich produktivity se sníží. Výzkumem bylo dále zjištěno, že 48 % lidí v Evropě viní špatnou konektivitu z toho, že jsou v práci frustrováni, a přes 30 % lidí v České republice také uvádí, že jsou kvůli ní nespokojeni se svou prací.

Lepší konektivita, větší produktivita

Čtvrtina lidí v Evropě uvedla, že by lepší konektivita vedla ke zvýšení jejich osobní produktivity. Porovnáme-li to s náklady na motivování zaměstnanců nebo pořizování nového softwaru, zdá se, že se nabízí poměrně snadný způsob, jak zvýšit výkonnost podniků. V Německu 34 % lidí uvedlo, že by se zvýšila jejich produktivita; s tím souhlasilo 25 % Švédů. Zajímavé je, že v České republice s tím souhlasilo jen 17 % lidí – to svědčí o vyšší míře spokojenosti s jejich stávající situací v práci.

Komplexní systém

Samotný trend BYOD je jen jednou z oblastí současného vývoje aplikování IT v korporátní sféře. Vedle toho jsou dalšími zásadními trendy rostoucí zavádění cloudových služeb, konzumerizace IT a přechod k mobilní práci. Všechny tyto trendy tvoří komplexní systém, jehož úspěch je významnou měrou závislý na kvalitě vysokorychlostní internetové konektivity, doplněné (v současné době často poddimenzovanou či zastaralou) Wi-Fi konektivitou.

Zdroj: studie The SME Connectivity Manifesto Radek Hofman pracuje jako channel manager pro ČR a SR ve společnosti ZyXEL Communications Czech Reseller Magazine

55

komentář

Rudý Android aneb příležitosti z Číny Jiří Opletal

Jako každý rok touto dobou začínají pomyslné žně všem ICT novinářům. Přichází mnoho technologických veletrhů od CeBitu po MWC v Barceloně, mnoho značek ohlašuje své novinky pro nadcházející rok a obecně je po vánočním šílenství konečně prostor pro zhodnocení let předcházejících a naopak zamyšlení se nad budoucností.

Nicméně letos je něco jinak: Vzpomínám, že loni touto dobou jsem četl nespočet článků avizujících příchod vlajkových lodí tradičních značek – počátkem ledna se protrhla hráz plná fanouškovských (či polooficiálních) úniků designu očekávaných telefonů, stránky se plnily spekulacemi, co přinese ta která chlouba tradiční značky nového, jaké bude mít parametry, a vůbec byl mezi fanoušky i obyčejnými zákazníky cítit neuvěřitelný hype a těšení se na to, co mohou očekávat z dílny jejich oblíbené značky.

Xiao-co?

Leden na stránkách iDnesu odstartoval titulkem Nejlepší smartphone světa je tu. Xiaomi představilo naprostou špičku. „Xiao co?“ musel si v tu chvíli pomyslet nezasvěcený čtenář. Po čemž následoval obsáhlý report oslnivého uvedení Mi Note Pro, kterého se účastnili stovky novinářů, především z Číny.

V rychlosti jsem si tedy vypíchl titulky z Mobil.cz za poslední dva dny. Schválně zkuste najít rozdíly oproti libovolnému období let 2014, 2013…

OnePlus Two má být stejný hit jako předchůdce. Výbava bude oslnivá (21. 1. 2015); Blíží se konec tradičních značek? Sony to možná také položí (20. 1. 2015); Smartphone se safírovým sklem za 10 000 korun je tu. Představil ho Oppo (20. 1. 2015); Xiaomi si dobírá Apple. Vystouplý fotoaparát iPhonu odstranilo pánví (21. 1. 2015).

56

Reseller Magazine

Samozřejmě nechybí ani zmínka o představení tradiční vlajkové lodi, nicméně ve srovnání s loňským či dokonce předloňským rokem je jich jak šafránu. Kde jsou desítky úniků parametrů? Kde jsou spekulace o tom, co přinese nové rozhraní Touch Wiz pro smartphony Samsung?

Top Samsung Galaxy S6 se ukáže za 40 dnů.

Měl by stát přes 20 000 korun (20. 1. 2015).

Berme to samozřejmě s nadsázkou, nicméně odráží to aktuální stav na poli chytrých telefonů. Čínští výrobci pomalu přebírají iniciativu. Počátky toho můžeme hledat cca pět let zpátky, kdy se v Číně masivně investovalo do R&D v oblasti mobilních technologií. Byla to doba, kdy se většina čínských výrobců začala měnit z producentů klonů, případně šuntů, na OEM výrobce.

Vznikly stovky, tisíce značek podivných názvů jako Newman, Umi, Jiayu, OkiOuk (skutečně!), Ulephone, Gionee, Vivo, OPPO, THL, Xiaomi, Doogee, které se v průběhu let pročisťovali na extrémně konkurenčním čínském trhu, aby jen ty nejkvalitnější byly schopny

začít svou pozornost přesouvat i mimo čínský trh.

Obr expanduje

A to se skutečně děje. Čínský trh je pro nás nepředstavitelně konkurenční prostředí, kde se výrobci doslova řežou marže nemarže.

I takový polský trh je oproti tomuto úplným rájem ICT prodejce. Silní hráči tedy přesouvají svou pozornost na západní trhy, kde sklízí zasloužené ovoce. Telefony špičkové kvality, skvěle nastavených parametrů, zcela nesmyslné ceny a často s nějakou pomyslnou třešničkou na dortu (dotykový zadní kryt, otočný fotoaparát, 5 000mAh baterie,…) si získaly ze začátku srdce mnoha Android nadšenců, aby se pozvolna skrze pozitivní doporučení posouvali i k laickým zákazníkům. Právě ona pozitivní reference je klíčová: Koupit si telefon od Číňana za 3 000 korun nebyl problém nikdy, ale teprve nyní bude zákazník spokojen, bude jej doporučovat známým a beze studu ho ještě koupí manželce a synovi. únor 2015 | www.rmol.cz

komentář

Co na to reseller

Toto vše skýtá příležitost pro resellera, který skutečně chce rozumět produktu, který prodává, a zákazníci jej přesně za tímto účelem vyhledávají. Co se týče poměru cena/výkon, nemají nové čínské značky žádnou konkurenci. A jakkoli se přístup zákazníků k čínským výrobcům pozvolna mění a dá se říci, že značky jako Xiaomi či OPPO jsou ambasadory kvality a změn, kterými si čínští výrobci prošli, stále zde přetrvává, především u laické veřejnosti, stereotyp, že čínský telefon = šunt nebo klon (či rovnou obojí). Není se čemu divit, před pár lety tomu tak skutečně bylo. To je však minulostí.

Galaxy s4 mini Displej Procesor RAM ROM DualSIM Foťák Baterie Cena

T6 Pro

960 × 540 (qHD) 1 280 × 720 (HD) Dual core 1,7 GHz Octa core 1,4 GHz 1,5 GB

1 GB

8 GB

8 GB

ne

ano

8 Mpx

8 Mpx

1 900 mAh

1 900 mAh

6 000 Kč

3 000 Kč

LG G2

THL 5000

full HD

full HD

Procesor

Quad-core 2,26 GHz

Octa-core 2,0 GHz

RAM ROM DualSIM Foťák Baterie Cena

2 GB

2 GB

16 GB

16 GB

Displej

Displej Procesor RAM ROM DualSIM Foťák Baterie Cena

Displej Procesor RAM ROM DualSIM Foťák Baterie Cena

ne

ano

13 Mpx

13 Mpx

3 000 mAh

5 000 mAh

8 000 Kč

6 500 Kč

HTC 320

DOOGEE DG280 Leo

480 × 854 FWVGA Quad core 1,3 GHz

481 × 854 FWVGA Quad core 1,3 GHz

1 GB

1 GB

8 GB

8 GB

ne

ano

5 Mpx

5 Mpx

2 100 mAh

1 800 mAh

4 000 Kč

2 500 Kč

Sony Xperia Z3

Xiaomi Mi4

full HD

full HD

Quad-core 2,5 GHz

Quad-core 2,5 GHz

3 GB

3 GB

16 GB

16 GB

ne

ano

20,7 Mpx

13 Mpx

3 100 mAh

3 080 mAh

17 000 Kč

10 000 Kč

únor 2015 | www.rmol.cz

Pokud tedy zákazníkovi, který si chce koupit telefon za 6 000 korun od tradiční značky, doporučíte telefon s lepšími parametry a cenovkou řádově nižší (a výrazně vyšší marží!), případně telefon za stejných 6 000 korun, ale s výrazně lepšími parametry, věřte, že se k vám vrátí s díky, případě rovnou s objednávkou na dovybavení zbytku rodiny.

Čína v číslech

signové stylovky za hubičku) každým svým počinem dokazují, že čínští výrobci to myslí vážně a dokáží telefony nejen smontovat, ale i u toho přemýšlet. Otázkou tedy zůstává, jak na toto zareagují tradiční výrobci mobilních zařízení, kteří doposud nebyli schopni nabídnout přidanou hodnotu, která by ospravedlnila vyšší cenu. Kdo se dokáže ve změti nových čínských značek včas zorientovat a nabídnout zákazníkovi kvalitní alternativu, získá si jeho loajalitu a pověst skutečného odborníka.

Bavíme se stále o nějakých parametrech, pojďme se tedy podívat konkrétněji, jak si stojí vybrané modely: Z těchto srovnání lze pozorovat jasný trend.

Do budoucna nebude chtít zákazník platit za TOP telefon 15 000 korun, bude za něj chtít dát 7 000 až 8 000 korun. Co se týká obyčejného telefonu, nebude už chtít dát 5 000 až 7 000 korun, cena se bude pohybovat mezi 2 000 a 3 000 korunami. Je otázkou, jak na toto zareagují tradiční značky, které aktuálně oproti přístrojům z dílny čínských výrobců nenabízejí adekvátní přidanou hodnotu za často téměř dvakrát vyšší cenu. Poslední, co hraje čínským výrobcům do karet, alespoň v ČR, je pak kurz dolaru – pokud se bude celý tento a příští rok držet na aktuálních či vyšších kurzových hodnotách, zdražení se neubrání nikdo a lze očekávat, že zákazníci se budou přesouvat k levnějším modelům.

Bourání mýtů

Představa, že v Evropě budeme jen inovovat a v Číně se bude jen montovat, se ukázala jako lichá. Inovace bez kontaktu s výrobou nefungují: Čínští výrobci aktuálně převzali iniciativu a díky neuvěřitelně konkurenčnímu čínskému trhu se dá předpokládat další tlak na kvalitu a cenu, který se bude postupně přelévat do Evropy. Značky jako THL (telefony s extrémně silnými bateriemi), Xiaomi (TOP telefony za nízkou cenu) či třeba Doogee (de-

Jiří Opletal je jednatelem ve společnosti Lion Mobile a má dlouholetou praxi s dovozem smartphonů čínských značek Reseller Magazine

57

příležitost

Toshiba

Portégé Z30: hořčíkový pracant pro byznys Velmi výkonný, přitom lehký s váhou 1,2 kg, vyroben z hořčíkové slitiny zaručující vysokou pevnost, s výdrží až deset hodin na baterie a LTE modemem u většiny konfigurací. Takový je ultrabook Toshiba řady Portégé Z30 – pracant do firemního sektoru, poskytující vynikající odolnost a spolehlivost, což je nezbytné pro život na cestách.

Notebook je připraven na celodenní práci na baterie a obsahuje pokročilé bezpečnostní funkce. Samozřejmostí je podsvícená klávesnice a dokovací port, díky kterému ho lze jednoduše připojit ke všem periferiím na stole najednou, včetně monitoru. Výhodou je, že dokovací stanici lze využít pro všechny byznys modely notebooků Toshiba.

Notebook Portégé Z30 má nadčasový design, což umocňuje použitý materiál a zejména šasi z horčíkové slitiny.

Vzhledem k tomu, že se jedná o notebook, který je určen pro firemní segment, je dodáván s předinstalovaným systémem Windows 7 Professional s možností instalace Windows 8.1. Zde je na místě zmínit fakt, že ve stejném šasi jsou dostupné také modely Satellite Z30 se systémem Windows 8.1, jejichž cena začíná už na ceně 20 000 korun.

Satellite však nemá dokovací port a některé vyspělé bezpečnostní funkce, které jsou pro firemní segment důležité.

Odolnost ověřena cestovatelem

Portégé Z30 je nástupcem legendárního modelu Z930, jehož odolnost byla ověřena mimo jiné při cestě napříč Afrikou a Jižní Amerikou s Danem Přibáněm, během které prošel náročným mechanickým zatížením, extrémně prašným prostředím a teplotními rozdíly kolem 50 °C. Nový model Portégé Z30 poskytuje ještě bytelnější šasi z hořčíkové slitiny, a lze s ním tak překonávat ještě větší „nástrahy“.

Všechny firemní notebooky Toshiba navíc prochází testováním HALT (Highly Accelerated Life Testing) od nezávislého německého zkušebního institutu TÜV Rheinland. Jde o proces, během kterého jsou opakovaně vystavovány extrémním teplotám, pádům a vibracím.

Skvělá technická specifikace

Produktová řada je složena z řady konfigurací, které se liší technickými specifikacemi v oblasti výkonu, výbavy a záruky. V současné době přicházejí na trh už jen modely Portégé Z30 vybavené Full HD IPS displejem (1 920 x 1 080 bodů), což je posun oproti donedávna dostupným konfiguracím s HD displeji. Na vrcholu stojí aktuálně Portégé Z30-A-1E1 (47 990 korun) s procesorem Intel Core i7-4510U Haswell. O okamžité reakce se stará 16GB operační paměť v tandemu se SSD diskem o kapacitě 512 GB. Přibližně uprostřed cenové nabídky se nachází Portégé Z30-A-19L (37 490 korun) s procesorem i7, 8GB pamětí a 256GB SSD diskem. Momentálně nejlevnější konfigurací je Portégé Z30-A-18M (29 890 korun), který je vybaven 4 GB operační paměti, 256 GB SSD a procesorem i5. Pro zpracování grafiky je u všech modelů přítomna integrovaná grafická karta Intel HD Graphics 4400.

Bohaté možnosti připojení včetně LTE

Portégé Z30 má vestavěnou kompletní sadu portů v plné velikosti, takže není zapotřebí používat žádné speciální adaptéry při sledování prezentací na velké obrazovce nebo při přenosu fotografií do jiných zařízení. K dispozici jsou tři USB 3.0 porty, slot pro SD karty, RGB i HDMI výstupy, LAN, Wi-Fi, Bluetooth 4.0 či WiDi technologie umožňující přenášet obraz do kompatibilního zařízení bez nutnosti použití kabelů. Nechybí webkamera, čtečka čipových karet, čtečka otisků prstů a TPM čip.

58

Reseller Magazine

Neocenitelným pomocníkem pro uživatele, kteří jsou neustále na cestách, je vestavěný 3G/LTE modem, který je vestavěn do většiny konfigurací. Po vložení SIM karty se s ním lze kdykoliv a kdekoliv připojit k nejrychlejšímu dostupnému mobilnímu internetu.

Stroj je tak připraven na všechny náročné aplikace s opravdovou lehkostí a v případě potřeby podat výborný audiovizuální výkon.

Stereo reproduktory s technologií DTS Studio Sound poskytnou kvalitní zvuk při prezentacích, poslechu hudby nebo sledování filmů.

Záruka spolehlivosti

Na tento notebook, stejně jako na většinu ostatních firemních notebooků Toshiba, se vztahuje výjimečná služba – Záruka spolehlivosti. Ta v praxi znamená, že pokud zákazníkovi notebook vypoví službu vinou výrobní vady a stane se tak do jednoho roku od data zakoupení, má v souladu s podmínkami této služby nárok na záruční opravu a zároveň vrácení celé kupní ceny.

Proč prodávat Toshiba Portégé Z30:

robustní konstrukce z hořčíkové slitiny; snadné použití ve firemní infrastruktuře; flexibilní a výkonný stroj na cesty; bezkonkurenční podpora výrobce.

Argumenty pro koncového zákazníka:

tenké a lehké šasi spolu se stylovým designem; LTE modem zajišťující rychlý mobilní internet; dokovací port kompatibilní se všemi byznys modely notebooků Toshiba; záruka spolehlivosti; kvalita ověřena českým cestovatelem Danem Přibáněm.

Distribuce pro ČR:

ASBIS CZ, eD‘ system Czech, SWS

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution -fesúnor 2015 | www.rmol.cz

PříležitOSt

Synology

Regionální cloud pro bezpečné zálohování

Cloudové zálohování již před lety zaujalo mnoho významných technologických firem. Od listopadu jim na českém trhu konkuruje i regionální nabídka Dragon Cloud z dílny společnosti Dragon Internet, která si pro zajištění služby po hardwarové stránce zvolila NAS server od společnosti Synology.

Firmu Dragon Internet lze prezentovat jako regionálního telekomunikačního operátora, jenž působí v lokalitách Mladá Boleslav, Benátky nad Jizerou, Jičín, Milovice a jejich okolí. Kořeny podniku sahají do roku 1993, kdy vznikla společnost Dragon Electronics.

Ta se primárně věnovala prodeji hardwaru, souvisejícím servisním službám a budování síťové infrastruktury, nejprve mikrovlnné a záhy optické. Tuto činnost od ní v roce 2005 převzala společnost Dragon Internet.

Aktuálně mladoboleslavská firma obsluhuje přes 12 000 zákazníků z řad podniků i domácností. Páteř současné nabídky tvoří internetové připojení, digitální televizní vysílání a hlasové služby fixní i mobilní. Mezi doplňkové produkty patří například sledování televizních pořadů mimo jejich reálný vysílací čas nebo zálohování dat v cloudu, který provozuje Dragon Internet. Pro zajištění provozu těchto služeb společnost Dragon Internet dlouhodobě využívá řešení firmy Synology.

Řešení od Synology

Řešení nakonec splnilo diskové pole Synology RS2414+, jež bylo osazeno osmi 4TB pevnými disky WD Red Pro. Technické oddělení firmy Dragon Internet samozřejmě zkoumalo dostupné nabídky na trhu. Mnoho jeho zaměstnanců mělo vlastní dlouholetou zkušenost s produkty Synology. Ta sice pomohla, ale nerozhodla. Při výběru zvítězily nad konkurencí díky svým parametrům: kompaktnost, zpracování, maximální disková kapacita a energetická úspornost.

Synology RackStation RS2414+ slouží jako úložiště typu NAS pro aplikační front-end projektu OwnCloud. Ten patří mezi řešení kategorie open source a Dragon Internet jej zvolil pro svou cloudovou zálohovací službu. Aplikační front-end je spojený s NAS pomocí čtyř 1GB ethernetových rozhraní.

Přínosy pro zákazníka

Vytvořená infrastruktura výkonově dostačuje pro celou síť Dragon, která obsluhuje tisíce zákazníků. Disková kapacita pole RackStation, jež nabízí 12 diskových pozic, může být postupně rozšiřována s rostoucím počtem zákazníků a objemem jimi ukládaných dat až na 24 pozic. S tímto řešením pak provozovatele nezaskočí ani zájem tisíce zákazníků.

Budování vlastní platformy

Manažeři firmy se v roce 2014 rozhodli vybudovat vlastní platformu pro multiuživatelské zálohování dat. Vhodné hardwarové a softwarové řešení muselo splnit hned tři parametry: První podmínku představovala dostupná cena, která by nezatížila firmu ani zákazníky. Druhý parametr měl podobu dostatečného výkonu, jenž cloudové služby tohoto typu vyžadují. Třetí podmínka spočívala v možnosti snadného škálování, které reflektuje zájem zákazníků a rostoucí objemy spravovaných dat.

Společnost Dragon Internet nechtěla investovat do výkonných diskových polí tradičních výrobců serverů. Současně nechtěla budoucí klienty vystavovat nebezpečí odstávek systémů při případném upgradu. Vhodnou volbu by tedy představoval kompromis těchto požadavků. únor 2015 | www.rmol.cz

Proč prodávat řešení Synology RS2414+: výhodná cena; nadstandardní výkon; snadné škálování; kontakt se zákazníkem.

Distribuce v ČR a SR: AT Computers

-fesReseller Magazine

59

OBcHOD

Právo pro resellery

Reprodukovaná hudba může přinést i velké problémy JuDR. JIřÍ MATZneR, PH.D., ll.M.

V dnešní době je zcela běžné, že v kamenných provozovnách hraje reprodukovaná hudba.

Děje se tak v zásadě bez ohledu na zaměření provozovny, od restaurací a kadeřnictví po snad veškeré představitelné prodejny zboží. K samotné reprodukci slouží též široká škála zařízení, počínaje malým kapesním rádiem na prodejním pultu a konče nákladnou soustavou profesionálních reproduktorů. Možné následky při nedodržení zákonných povinností pro přehrávání hudby na provozovně jsou však ve všech případech stejné a pro provozovatele vždy stejně nepříjemné.

Ozvučení provozovny je pochopitelně bráno jako přínos. Nejen pro potěšení zaměstnanců, ale zároveň i zákazníků. Opakované psychologické a marketingové průzkumy ukázaly, že hudba má příznivý vliv na chování nakupujících, a pro prodávající tak může znamenat i zlepšení zisků. Nicméně aby místo zisků nedošlo naopak k často nemalým ztrátám, je nutno mít při ozvučování prostor prodejny na paměti několik podstatných právnických skutečností. Tou první je, že hudba je autorským dílem, a tou druhou, že při přehrávání hudby na provozovně dochází k veřejné produkci tohoto díla. A za takovou veřejnou produkci náleží určitá odměna nejen autorovi, ale rovněž výkonnému umělci.

Umělce zastupuje kolektivní správa

Jelikož řešit nároky s každým umělcem zvlášť by logisticky hraničilo s nemožností, spravuje práva všech takzvaný kolektivní správce, oprávněný k tomu Ministerstvem kultury. Pro díla hudební jsou to hlavně nepříliš dobře mediálně známé spolky OSA a Intergram.

První zmíněný, tedy Ochranný svaz autorský, zastupuje autory, druhý pak výkonné umělce.

Vzhledem k tomu, že jde o dvě odlišné skupiny zastupovaných subjektů, je provozovatel provozovny ze zákona povinen uzavřít licenční smlouvu s oběma kolektivními správci. A je to právě podnikatel, který je povinen jednání s kolektivními správci iniciovat, tedy o uzavření kolektivní smlouvy požádat. V praxi se tak děje stažením formuláře z internetových stránek kolektivního správce, jeho následným vyplněním, dvojím vytištěním a zasláním kolektivnímu správci, který jednu podepsanou a orazítkovanou kopii vrátí zpět. Kromě nároků autorskoprávních nezapomínejme také na to, že pokud hudba hraje z rádia, podléhá toto přihlášení ke koncesionářskému poplatku Českému rozhlasu.

60

Reseller Magazine

Odměna v řádu stokorun, pokuta až v řádu desetitisíců

Výše licenční odměny, kterou podnikatel kolektivním správcům musí zaplatit, vychází ze sazebníků zveřejněných na stránkách kolektivních správců a odvíjí se od několika faktorů. Záleží tedy na počtu zařízení na provozovně reálně provozovaných, velikosti obce, v níž se provozovna nachází, a počtu měsíců, po něž je zařízení provozováno. Pro představu, nejnižší možná částka za rádio či jiné zvukové zařízení v provozovně v obci s méně než tisíci obyvateli činí v roce 2015 měsíčně 139,20 korun u OSA a 131,40 korun u Intergramu. Ve velkém městě s více než sto tisíci obyvateli zaplatí podnikatel dohromady oběma kolektivním správcům částku 339,30 korun. Vše výše uvedené lze analogicky aplikovat i na umístění televize či obdobného zvukově obrazového zařízení na provozovnu, jen s tím rozdílem, že měsíční licenční poplatky jsou zde vyšší. Maximální úhrnná částka za jednu televizi s obrazovkou do 128 cm činí ve velkém městě 669,85 korun měsíčně.

V případě, že je však zařízení na provozovně provozováno bez uzavřených licenčních smluv, je podnikatel povinen vydat kolektivnímu správci tzv. bezdůvodné obohacení, dle autorského zákona ve výši dvojnásobku licenční odměny. A právě díky vymáhání bezdůvodného obohacení je na kolektivní správce mnohdy nahlíženo jako na výběrčí výpalného. Provozovny obchází kontroloři kolektivních správců, případné nedostatky zaznamenávají a po jejich návštěvě při zjištění neuzavřených licenčních smluv nastává pro podnikatele mnohdy velmi nepříjemný řetězec událostí. Pokud do 15 dní dodatečně uzavře licenční smlouvy, je vše v pořádku.

V opačném případě však dojde na vymáhací proces, který může vyeskalovat až v exekuci a celková dlužná částka tak naroste o náhradu nákladů soudního a exekučního řízení, náklady právního zastoupení a DPH až na desetitisícovou částku.

Prodejci elektroniky mají výhodu

Pokud na své prodejně prodává podnikatel elektroniku, mimo jiné televize a rádia, je pochopitelné, že tuto elektroniku co do funkčnosti demonstruje zákazníkům. Zapnuté televize a rádia určená k prodeji tak nutnosti mít uzavřenou licenční smlouvu nepodléhají.

Je však nutno odlišit, zda jde opravdu o demonstraci vlastností zařízení, nebo o veřejnou produkci autorským právem chráněných děl na provozovně. Hrající rádia na provozovně určená k prodeji kolektivní smlouvě nepodléhají, ambientní ozvučení provozovny stropními reproduktory však ano. Celkově ovšem

mají prodejci elektroniky s kolektivními správci o něco méně starostí než například podnikatelé v pohostinství. Kontroloři často pro neochotu se hádat o to, zda zařízení je, či není předváděno potenciálním zákazníkům, a obtížné věrohodné zaznamenání této skutečnosti do provozoven prodejen elektra mnohdy ani nechodí.

Do změny zákona nezbývá než ho respektovat

Zákonné možnosti, které kolektivní správci v plné míře využívají, jsou nastaveny dosti nešťastně. Revize autorského zákona po vzoru ostatních zemí EU by byla potřebná, například pro zohledňování velikosti, návštěvnosti, ale i zaměření provozovny, ke kterému v současnosti nedochází, respektive dochází jen zcela výjimečně, např. v judikatuře ústavního soudu, který konstatoval, že provozovna malého cykloservisu nemusí licenční odměny platit.

Do hypotetické změny zákona je však nutné jej respektovat, a tak jedinou stoprocentně účinnou možností, jak předcházet problémům s kolektivními správci, je mít řádně a včas uzavřené licenční smlouvy.

JUDr. Jiří Matzner, Ph.D., LL.M., je zakladatelem advokátní kanceláře MATZNER et al únor 2015 | www.rmol.cz

OBcHOD

Staňte se moderním manažerem – díl druhý

Proč by dnešní manažeři měli rozumět Platónovi PAVel KOTeK

Nedávno jsem hovořil se známým s manažerskými ambicemi, který mě přesvědčoval, že jakákoliv manažerská školení jsou v dnešní době bez rozdílu čistý podvod, neboť o tom, jaké by měl mít manažer vlastnosti a dovednosti, bylo napsáno tisíce knih a stačí pouze umět číst.

Jistě, vše je jasné, srozumitelné, popsané, tak proč se k tomu znovu vracet? Pokud bychom se drželi stejné logiky, stačilo by žákům autoškoly pročíst pravidla silničního provozu, naučit se nazpaměť manuál k autu a mohli by se směle vydat na cestu. Asi si všichni umíme představit, jak by to dopadlo.

A v neposlední řadě, mnoho řidičů prošlo úspěšně autoškolou, a přesto jsou špatnými řidiči, mnoho manažerů prošlo manažerským školením, a přesto si nevedou v této disciplíně příliš dobře. Proto je třeba stále otevírat tolik známá témata a ptát se manažerů v našich firmách, zda opravdu chápou podstatu, nebo se pouze schovávají za citace odborných pouček (v lepším případě).

Jaká je zásadní manažerská kompetence?

Jednoduchou odpověď nám kupodivu neposkytuje ani tak moderní manažerská literatura jako opomíjená stará a dobrá řecká filozofie (resp. nás může k nalezení odpovědi velmi inspirovat). Mnozí z vás si jistě vzpomenou na podobenství o jeskyni od autora, jehož vlastní jméno bylo Aristoklés, my ho však známe jako Platóna. Otroci připoutaní v jeskyni vidí pouze odrazy a stíny předmětů, které jsou za nimi a které osvětluje oheň.

Protože vlastní předměty ani oheň nevidí, vnímají stíny a odrazy jako nezpochybnitelnou realitu a pravdu. Stejně tak je jeskyně pro ně celým představitelným světem. Jeden z těchto otroků se dostane po strastiplné cestě ven z jeskyně a uvidí opravdový svět.

Když se vrátí zpět a vypráví o tom ostatním, nikdo mu nevěří. Kam byste do tohoto podobenství zasadili moderního manažera?

(Ne)kritické vnímání světa

Otroci v temné jeskyni vnímající nekriticky svět okolo sebe by mohli být dobrým příměrem pro průměrné zaměstnance (koneckonců z výzkumu, který jsem zmiňoval v přechozím článku, vyplývá, že se tak mnozí opravdu cítí). Jsou v jeskyni v podstatě spokojení, netouží po strastiplné cestě kamsi na světlo (změna může být nebezpečná). Moderní manažer by mohl být průvodcem, který má hluboké znalosti světa mimo únor 2015 | www.rmol.cz

jeskyni. Protože si je vědom, že jeho úkolem je iniciovat pozitivní změny ve společnosti a rozvíjet své kolegy, systematicky je připravuje na to, že stíny nejsou pravou realitou, a citlivě je chystá na pochod za osvícením.

Postupně jim předává více informací, ověřuje si jejich pochopení a vybírá si tým, který se s ním může vydat na cestu. Pokud by všechny rovnou vyvedl z jeskyně na denní světlo (zbavil je jejich přesvědčení o světě, stereotypech, předpokladech), většina by se vyděsila a utekla zpět, byli by zcela oslepeni denním světlem. Co se stane, pokud manažer učiní zásadní rozhodnutí o změně ve firmě, aniž na to tým připraví?

Manažer jako průvodce

Jestliže je tedy manažer citlivým a zkušeným průvodcem, vybere si správný tým lidí, jednoznačně jim vysvětlí svá očekávání, naučí je vše potřebné a ověří si, že mají dostatečné znalosti a dovednosti (nejlépe ještě před cestou). Pochopitelně nemůže své lidi připravit na neočekávané situace, avšak základní znalosti a dovednosti, které jim předal, by měli být zárukou jejich úspěšného zvládnutí. Budou však znalosti a zkušenosti, které manažer svým kolegům předá, stačit na to, aby s ním vyrazili na nebezpečnou a neprobádanou cestu? Asi již tušíte, co je naprosto zásadní manažerskou kompetencí. Ano, je to schopnost budovat důvěru. Nejen uvnitř vlastního týmu, ale i napříč firmou. Bez této schopnosti jsou veškeré další manažerské dovednosti k ničemu. O tom, jak budovat v roli manažera důvěru, se v poslední době vyrojila také spousta knih. Nejde však o nic nového, objevného, co by lidstvo neznalo. Platón toto umění shrnul do čtyř základních lidských vlastností: moudrost, statečnost, uměřenost (nalézání míry), spravedlnost. Tyto základní lidské vlastnosti byste možná mohli chtít ještě doplnit například odbornými dovednostmi.

Moudrost bychom mohli vnímat například jako nadání manažera pro praktické porozumění světu, schopnost nepokládat veškeré „ověřené“ informace za nezpochybnitelná fakta, jako schopnost a ochotu přemýšlet v abstraktním rámci, pokoru a vědomí, že každý z nás je jiný, má jiné životní cíle, potřeby, názory a schopnosti, a tak je s ním třeba jednat atd.

Jak by řekl klasik: „Moudrost je dar, kterého se nezmocníte učením, ale bez učení se nikdy nestanete moudrým.“

Co to znamená pro vás?

Statečnost pak jako odvahu a ochotu vidět a poznávat více, oddělit se od davu, přemýšlet jinak a toto poznání využívat pro dobro své i ostatních, vyvolávat žádoucí změny a podpo-

rovat diskusi, navzdory překážkám a možná i odporu některých kolegů atd. Na to, co výše uvedené vlastnosti znamenají konkrétně pro vás a do jaké míry jimi oplýváte, si budete muset odpovědět sami na základě poctivé sebereflexe. A tato vaše odpověď (a co s ní dále uděláte) bude mít přímý dopad na kvalitu vaší manažerské praxe. Zkuste se dále zamyslet a odpovědět si: S kým byste se raději vydali na dobrodružnou cestu do neznáma (cesta za plněním firemních cílů, která je v dnešní dynamické době plná nečekaných situací a zvratů)? S člověkem oplývajícím moudrostí, statečností, uměřeností a spravedlností, nebo s moderním manažerem, který je dle inzerátů personálních agentur charakterizován zejména dynamickou osobností, analytickým přístupem, tahem na branku při plnění cílů? A koho byste raději jako majitelé firem zaměstnali?

Vaše odpověď na výše uvedenou otázku bude mít zásadní dopad na budoucnost vaší firmy.

Pavel Kotek má dlouhodobou praxi v oblasti obchodu i managementu u nadnárodních společností a od roku 2004 se současně věnuje kultivaci obchodní a manažerské sféry v EU. Více informací na www.spml.cz Reseller Magazine

61

tOP PrODukty

ÚnOR 2015

C

M

Y

www.brotherprint.cz

CM

MY

CY

CMY

K

Spravovat malou firmu není jednoduché. Klíčová slova jsou pro Vás flexibilita, rychlost a nízké náklady na provoz. To je důvod, proč jsme vytvořili zcela novou řadu tiskáren Brother Business Smart. S možností propojení s Vaším smartphonem získáte součást kanceláře, na kterou se budete moci vždy spolehnout.

T: 541 426 911 | E: info@brother.cz

www.brother.cz

https://www.facebook.com/optomacz Zdroj nejnovějších informací a recenzí

Dejte like na Facebook již teď

Novinka prosříjen s Wi-Fi a NFC technologií Novinka Wi-Fi a NFC technologií Barevná multifunkční tiskárna Samsung ProXpress C2670FW  Wi-Fi a NFC technologie pro snadný mobilní tisk s rychlostí až 26 stran za minutu

EH7700 Ohromující kvalita obrazu, vynikající jas a maximální spolehlivost

 4,3“ dotykový barevný displej s inteligentním uživatelským rozhraním  Webová platforma XOA pro podporu různých webových řešení Vysoký jas 7.500 ANSI Maximálně flexibilní pro instalaci díky 5 vyměnitelným objektivům, motorizovanému zoomu a posunu objektivu Skvělé ovladatelný s plnou podporou Crestron, Extron, AMX, PJ-Link a Telnet LAN příkazů Maximální spolehlivost a výkon pro velké projekty

 Duplexní tisk a RADF pro oboustranné skenování  Přímý tisk z USB zařízení a skenování do USB

MáTe ZáJeM PReZenTOVAT SVŮJ TOP PRODuKT? KOnTAKTuJTe SVéHO ObCHODnÍKA

Přenosný reproduktor EXO

Unikátní povrch

Úžasně čistý zvuk v minimální velikosti, snadné ovládání a bezdrátové připojení. 4 různé barvy: růžová, zelená, modrá, tmavě šedá. Může být dodán v prodejním stojánku po 16ti kusech.

Měkký na dotek, velmi odolný při použití.

Ochranný obal s kapsou na kabely pro váš notebook.

Zadáním kódu: “EXO RMOL” do obj. získáte 10% slevu!

Zadáním kódu: “CUSHION RMOL” do obj. získáte 10% slevu!

Ochrana obrazovky TitanShield

Ochranný film AntiDote

Nepřekonatelná ochrana každého displeje! Unikátní 9x tvrzené originální japonské sklo chrání před nárazy a poškozením váš displej. V nabídce na nejprodávanější typy telefonů a tabletů.

Ochrana vašeho telefonu před poškrábáním.

Pro mobily a tablet, HD PET film, různé druhy, propustnost světla 90%, hydrofobní vrstva.

Zadáním kódu “TITAN RMOL” do obj. získáte 10% slevu!

Zadáním kódu “ANTIDOTE RMOLL” do obj. získáte 10% slevu!.

Nové nabíječky a kabely

Luxusní baterie na cesty

Včetně MFi licence pro většinu produktů! Nabíječky do auta, nabíječky do sítě, synchronizační kabely, audio kabely. Výrobky jsou testovány na ochranu před zkratem!

V provedení kreditní karty i válečku. V barvě champagne, stříbrné, šedivé a modré. Velmi dobrá kvalita, vydrží 450 cyklů nabití.

Zadáním kódu “CABLES RMOLL” do obj. získáte 10% slevu!

Zadáním kódu “BATERIE RMOLL” do obj. získáte 10% slevu!

SETKÁNÍ

S Dellem do dubajského ráje Motivační kampaň Dellu vyvrcholila po půl roce velkolepou odměnou: 35 partnerů, kteří splnili meziroční růstové podmínky, si mohlo užít pět nádherných dní v Dubaji!

Ubytování bylo zajištěno v luxusním extra all inclusive resortu a partnerům po celou dobu přálo skvělé počasí. Pravda, jeden den byla bouře, ale to je v této zemi natolik neobvyklá událost, že šlo vlastně o zpestření.

Na programu byla hlavně zábava: dny si proto partneři krátili množstvím týmových sportů jako plážový volejbal nebo fotbal, na své si přišli i milovníci turistiky. Výprava partnerů navštívila hory i pouště, prošla historickou částí Dubaje a nevynechala ani moderní mrakodrapy, včetně téměř kilometrového Burj Khalifa. Nemohla chybět ani návštěva klasických arabských trhů – z nichž se nejvíce líbil starý velbloudí. Ve volném čase

se navíc několik podnikavějších partnerů vydalo vyzkoušet kvality sjezdovky v Mall of Emirates.

Po celou dobu panovala výborná nálada a nadšení, posílily se osobní vazby mezi partnery (mimochodem více než polovina z nich byla nová!) a distribučními týmy.

A Dell už plánuje další motivační kampaň – tentokrát zas někam jinam. Zúčastníte se i vy?

-fes-

Velká výprava na společném snímku

Večerní chvíle pohody

64

Reseller Magazine

V tom vedru bylo potřeba se zchladit

únor 2015 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ

DNS vás zve do divadla Distributor s přidanou hodnotou DNS uspořádal tradiční setkání pro své obchodní partnery. Začátky nového roku bývají často hektické a stresující, proto si partneři a zástupci výrobců vyšli za kulturou a odreagováním do divadla. A ne do ledajakého – setkání hostilo proslulé Divadlo na Vinohradech, kde se hrála komedie Soudce v nesnázích od anglického klasika Arthura Winga Pinerona.

Avšak ještě před umělci vystoupil generální ředitel DNS Petr Poláček – poděkoval všem partnerům za úspěšný rok 2014 a místo tradičního projevu přednesl vlastní fejeton o proměnách v čase a tradičních hodnotách. Aby podtrhl svá slova, navštívil před vystoupením holičství a nechal si udělat takové k níry, že by mu je i kdekterý rakousko-uherský švihácký důstojník záviděl!

Pak už ale následovala hra s vynikajícím Viktorem Preissem a Kateřinou Brožovou v hlavních rolích. Publikum se smálo a herci ze sebe vydali maximum. Po představení však program setkání nekončil – ve foyer divadla proběhl slavnostní raut a byla přichystána spousta dobrého pití a společenské zábavy.

-fes-

Vybrané lahůdky a výborná vína ve foyer

Před představením vystoupil Petr Poláček

Skvělá nálada na slavnostním rautu

Oki s partnery na novoroční číši Společnost Oki Systems pozvala své obchodní partnery a zákazníky na tradiční Novoroční číši, která se v polovině ledna ve Všenorech u Prahy nesla ve znamení

francouzských specialit. Přichystány byly například ústřice, šneci, žabí stehýnka, lanýže či foie gras. K tomu šampaňské, vybraná francouzská vína, na závěr pak jemný calva-

dos a koňak. Součástí akce bylo také ocenění nejlepších resellerů tiskových zařízení Oki, dále bowlingový turnaj a ohňostroj. Hudební doprovod zajistila skupina Harry band. -fes-

Miroslav Tyburec, generální ředitel Oki

Je libo francouzskou pochoutku?

Kapela neslevila z tempa

únor 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

65

Setkání

Fujitsu představilo nový přírůstek do rodiny Eternus Více než tři desítky klíčových zákazníků a partnerů společnosti Fujitsu využily jedinečné příležitosti seznámit se s nejnovějšími trendy a možnostmi v oblasti storage a zálohování. S manažery a IT odborníky se setkali na Fujitsu Storage Days 2015 přímo v sídle společnosti. Zástupci významných firem a institucí z oblasti bankovnictví, pojišťovnictví a průmyslu si kromě zbrusu nového hardwaru mohli prohlédnout i praktické ukázky hardwaru a softwarových funkcionalit.

Velký zájem byl především o Storage Cluster Eternus DX600 S3, který přináší možnost nepřerušené práce v případě výpadku pole v jedné lokalitě. Zajišťuje například non-stop fungování internetových obchodů, stálou dostupnost transakčních databází i trvalý provoz a chod virtuálních počítačů. Tento typ konfigurací ale obvykle nabízejí konkurenční systémy vyšší střední a podnikové třídy, jejichž cena většinou přesahuje možnosti malých a středně velkých firem.

Storage Cluster prezentoval Markus Langenberg, člen produktového storage teamu z německého Fujitsu ve městě Paderborn.

On sám se přímo podílí na návrhu a vývoji diskových datových úložišť Eternus DX společně se svými japonskými kolegy.

Langenberg tak byl schopen zodpovědět i velmi technicky orientované dotazy.

Miroslav Hrubý o ochraně dat

Radovan Hošek a přednáška o storage

Storage Cluster prezentoval Markus Langenberg

-fes-

SEZNAM INZERENTŮ ASUS COMPUTER Czech Republic, s. r. o.

AT Computers, a. s.

Brother International CZ, s. r. o.

CISCO SYSTEMS (Czech Republic), s. r. o.

DELL Computer, spol. s r. o.

Eaton Elektrotechnika, s. r. o. eD‘ system Czech, a. s.

EET EUROPARTS, s. r. o.

EIZO Europe GmbH o. s.

ESET software, spol. s r. o.

Geis CZ, s. r. o.

www.asus.cz www.atcomp.cz www.brother.cz www.cisco.cz www.dell.cz www.eaton.cz www.edsystem.cz www.eeteuroparts.cz www.eizo.cz www.eset.cz www.geis.cz

HEWLETT-PACKARD, s. r. o.

www.hp.cz

JANUS, spol. s. r. o.

www.janus.cz

KOBE, s. r. o.

Lenovo Technology B.V. organizační složka MICROSOFT, s. r. o.

Optoma Europe Ltd Samsung Electronics Czech and Slovak, s. r. o. česká organizační složka Tech Data Distribution, s. r. o.

SWS, a. s.

Synology GmbH

66

REJSTŘÍK FIREM

Reseller Magazine

www.kobe.cz www.lenovo.cz www.microsoft.cz www.optoma.cz www.samsung.cz www.techdata.cz www.sws.cz www.synology.cz

100Mega Distribution

10, 38

HTC

51

3M

39

IBM

6, 8, 23, 26, 44

ABC Data

10, 12, 38

IDC

6, 16, 37, 50

Acer

12, 51

In Win

12

Adobe

10

Infor

23, 26, 42

Agem Computers

10, 12

Infortrend

23, 26

Agora DMT

12

Intel

6, 10, 12, 22, 23, 24, 26, 32, 36, 38, 46, 51, 53, 58

Alza

6

JBL

10

AOC

6

Kaspersky

6, 8, 20

APC

8

Kobe

10, 22, 23, 24, 26, 48

Apple

26, 50, 56

Lenovo

6, 10, 23, 50, 51, 52

ASBIS CZ

10, 38, 58

Logitech

8, 10

ASBIS SK

10, 12, 38, 53, 58

Microsoft

10, 15, 16, 23, 26, 31, 37, 44, 51

Asus

10, 51

Mio

8

AT Computers

10, 12, 33, 53, 59

MMD

6, 12

Avitus

12

Motorola Solutions

8, 47

Avnet

6, 8, 33

NetApp

37, 38

Axis

8

Netgear

6

Azlan

6, 10, 12

Oki

6, 56, 65

Barracuda

14, 15, 16

Oracle

8

BenQ

8

Penta CZ

12

Blue Coat

41

Philips

6, 12

Canon

6, 12

Polar

51

Cisco

41

RRC

47

Citrix

6, 10, 38

Samsung

6, 8, 10, 50, 56

Comguard

6, 14, 15, 16

SAP

43, 44

Consulta

16

SAS

44

Corning

47

Seasonic

12

ČNB

24

Schneider Electric

8

Dassault

8

Skype

12

Dell

6, 10, 22, 23, 24, 26, 37, 47, 64

Software602

8

Develop

16

SonicWall

47

D-Link

10

Sony

12, 56

DNS

6, 22, 23, 24, 26, 33, 41, 65,

Star

26, 32, 53

Eaton

38

Sun Microsystems

8

eD’ system Czech

10, 12, 33, 38, 53, 58

SWS

10, 12, 53, 58

eD’ system Slovakia

10, 12, 38, 53, 58

SWS Distribution

12, 58

EMC

6, 37

Symantec

8

Ernst & Young

32

Synology

10, 23, 24, 26, 59

Eset

50

Tech Data Distribution

10, 12, 33, 53

Facebook

36

Toshiba

58

Fujitsu

8, 22, 23, 24, 26, 66

TP-Link

12

Gartner

6, 43, 44, 50

Trust

53

GfK

18, 19

VMware

8, 10, 23, 33, 36, 37, 38

Gigabyte

12

WD

59

Google

36, 39, 48, 50, 51, 52

Westech

10

HP

8, 23, 24, 26, 33, 37, 51, 52, 53

Zebra

47

HSBC

8

Zyxel

12

únor 2015 | www.rmol.cz

Pomáháme Vám prodávat ...

Děkujeme za Vaše hlasy v anketách o distributora roku.

Moc si vážíme naší spolupráce.

www.atcomp.cz

VYUŽIJTE VÝHOD ESET PARTNER PROGRAMU NECHTE SE PŘEKVAPIT PO TELEFONU 222 811 135

partner@eset.cz

partner.eset.cz