5 minute read
JIŘÍ VEJMAN (TP-LINK): JSME STABILNÍ A SPOLEHLIVÝ PARTNER
MICHALA BENEŠOVSKÁ
V době, kdy se svět IT rychle mění, zůstává TP-Link podle Jiřího Vejmana jistotou. V rozhovoru se dozvíte, jakou roli hraje důvěra v době, kdy se bezpečnost dodavatelských řetězců skloňuje častěji než inovace, na čem stojí stabilní partnerský ekosystém, jak je to s TP-Link Akademií, a utvrdíte se v tom, že TP-Link už dávno není „jen na doma“.
Můžete se krátce představit a přiblížit svou profesní cestu – co vás přivedlo do TP-Linku a co vás na práci v oblasti síťových technologií baví?
Celou svou dosavadní osmnáctiletou kariéru působím v obchodu – začínal jsem přímým prodejem ISP služeb, poté pět let dodával IT řešení firemním zákazníkům a obě tyto zkušenosti jsem následně zúročil u specializovaného síťového distributora a nyní v TP-Linku.
V TP-Linku působíte téměř devět let. Jak se v průběhu této doby vyvíjela vaše role a jaké největší změny jste zažil, pokud jde o technologie?
Moje pozice na vizitce sice zůstává stejná, ale od prvního roku, kdy jsem byl na celé portfolio profesionálních prvků úplně sám, se změnilo opravdu mnoho. Revoluce nastala zhruba před šesti lety s uvedením centralizovaného řešení správy sítě Omada – od té chvíle jsme přešli na cestu hodně dynamické evoluce. Dnes už náš B2B obchodní tým tvoří šest lidí, což nám umožňuje pracovat mnohem efektivněji. Já mám díky tomu více prostoru věnovat se partnerům, a hlavně své srdcovce, kterou si hýčkám víceméně od nuly – budování stále silnější pozice v portfoliu VAD distributorů bezpečnostních řešení.
Jak se rozrostl český a slovenský tým TP-Linku a jaká je dnešní podoba tuzemské pobočky?
Tým roste ruku v ruce s rozsahem portfolia i objemem zboží, které na náš trh dodáváme. Před devíti lety nás bylo zhruba patnáct, dnes už téměř čtyřicet –, a když se nad tím zamyslím, ten poměr v podstatě odpovídá i dosahovanému obratu na českém a slovenském trhu. Náš úspěch ale nestojí jen na tom, že dokážeme trh a partnery přesvědčit o kvalitě svých řešení a produktů – stěžejní je umět se za ně i postavit. Proto rostou všechna oddělení, od technické podpory přes marketing až po logistiku.
Jak se během vašeho působení proměnila u TP-Linku spolupráce s partnery?
Já bych hlavně zdůraznil, co zůstává stejné a na čem si od začátku zakládáme. A to je být v komunikaci upřímní, na nic si nehrát, a hlavně pro partnery být stabilní a předvídatelní. Současná dekáda, nejen v byznysu, se zatím nese ve znamení šoků a rychlých změn. Díky silné lokální rozhodovací autonomii ale dokážeme být pro partnery takovým ostrůvkem jistoty.
Jak reagujete na globální obchodní výzvy?
Velký obchod i politika jdou spolu ruku v ruce odjakživa. Lidé se rozhodují stále více na základě emoce vyvolané zjednodušenými hesly. Málokdo má čas a chuť řešit problém do hloubky, rozebírat argumenty. To nás jako globálního hráče samozřejmě ovlivňuje a reagujeme. V loňském roce došlo k rozdělení společnosti, americká pobočka se stala centrálou nově vzniklé společnosti TP-Link Systems Inc., pod kterou spadají i veškeré evropské pobočky včetně té naší. Není to jen na oko, nový je i management, nová vývojová oddělení, pracujeme i na lokálních výrobních kapacitách. Tento krok nám pomáhá nejen na americkém trhu, ale i u nás, kde rezonuje NIS2 a bezpečnost dodavatelského řetězce. Osobně mohu vidět reálnou hrozbu spíše v neaktuálním firmwaru jakéhokoli zařízení, ale to, co doopravdy rozhoduje, je důvěra.
Jak funguje váš partnerský ekosystém?
Jeho srdcem je portál www.tplinkpartner.cz, kde je speciální sekce pro partnery zajímající se o řešení Omada. Portál má hlavní myšlenku, být jednoduchý a intuitivní, partnery neobtěžovat, ale naopak jim život zpříjemnit. Najdete zde vše potřebné: od možnosti využít demokit s 50% slevou až po registraci projektu, kdy klient získá projektovou podporu bez minimálních obratových kritérií, a to hlavní, může se vzdělávat v rámci naší TP-Link Akademie.
V čem spočívá největší přínos TP-Link Akademie a certifikačních programů pro partnery a resellery?
Řešení Omada je dimenzované flexibilně. Můžete jej použít třeba pro jeden switch napájející kamery a ulehčí vám to život. Máme za sebou i úspěšné instalace s tisíci uživateli, velké hudební festivaly s platebními terminály, hotelové komplexy, skladovací haly nebo hokejový stadion, kde jsou nároky na technologii a její nastavení na diametrálně odlišné úrovni.
Z toho vyplývá i různá technická úroveň našich partnerů. Cílem akademie je podpořit ty méně zkušené ve správě sítí, zlepšit fungování našich produktů u koncových uživatelů a zároveň ulehčit práci technické podpoře. Současně partnerům zvyšujeme kvalifikaci, a ti se pak nebojí využít doposud opomíjený obchodní potenciál u svých zákazníků.
Co je podle vás ten hlavní argument, proč by s vámi měli reselleři spolupracovat?
Se síťovými produkty pro chytrou i běžnou domácnost má dnes Omada společnou už jen jistotu spokojenosti a spolehlivosti. Je skvělou pragmatickou volbou pro sítě s vyššími nároky a flexibilním rozsahem použití. Svému zákazníkovi dokážete ušetřit spoustu nákladů bez nutnosti snižovat cenu na úkor vlastní práce.
Kontakt Jiří Vejman - B2B Developing Manager:
E-mail: jiri.vejman@tp-link.com
Mobil: (+420) 735 758 502
Linkedin: www.linkedin.com/in/jirivejman
TP-Link Czech s.r.o., Pekařská 10a, 155 00 Praha 5
