Reseller Magazine ROZHOVOR | AT COMPUTERS
AT COMPUTERS
FRANTIŠEK DOUPAL
NEČEKEJME A PRACUJME S TÍM, CO MÁME S Petrem Vaňkem (obchodním ředitelem AT Computers) a Martinem Wankem (marketingovým ředitelem AT Computers) jsme mluvili v období nejistoty. Ceny i dostupnost produktů se mění ze dne na den, komplikovaná je i situace v logistice. Tlak na celý prodejní kanál je enormní. Na druhou stranu lze však stále najít i řadu pozitiv, o kterých jsme se na dalších řádcích rovněž rozepsali.
Jak se vaší činnosti dotýká aktuální vlna zdražování? Martin Wanke (dále MW): V IT už jsme toho zažili opravdu hodně. Povodně, vyhořelé továrny, covid-19 a s ním související restrikce. I prohibici jsme přečkali (smích). Nic podobného jako teď tu ale podle mě ještě nebylo. Stabilizace a návrat do předchozího normálu jsou v blízké budoucnosti nepravděpodobné. Často slýcháme, že AI je nafouknutou bublinou, která splaskne. Je třeba si však přiznat, že problémy se zdražováním a (ne) dostupností komponent, jako jsou RAM, SSD, pevné disky a další, nejspíš jen tak nezmizí. Dostupnost produktů a cenotvorba jsou pro nás dnes opravdu velkým tématem. Například pevné disky buď nejsou vůbec, nebo je jich málo a jsou drahé. Výrobní kapacity značek jako Western Digital a Seagate jsou již nyní zamluvené do konce roku 2027. Aby se situace výrazně zlepšila, muselo by dojít ke zrušení velkého množství objednávek ze strany globálních provozovatelů datových center pro AI.
že varianty s menšími kapacitami z trhu možná úplně zmizí. Na partnery tak apelujeme, aby nečekali na zásadní zlepšení situace a pracovali s tím, co je v danou chvíli k sehnání. Ano, vím, těžké zadání. Jaké další komplikace to přináší? Petr Vaněk (dále PV): Komplikace by se mohly objevit například v nejlevnější třídě notebooků. Zde došlo k tomu, že největší retail a online hráči měli na skladě velké množství přenosných počítačů z tohoto segmentu ještě za původní ceny. V tomto segmentu je nabídka aktuálně omezená a v některých případech nejsme schopni resellery uspokojit. Navíc se u levnějších notebooků prodlužují dodávky. Stále však takové notebooky nabízíme a máme skladem, ale jejich výběr je výrazně nižší, než býval. Získat dnes konkrétní konfiguraci vybraného PC může být problém. Ceny se navíc mění opravdu často a výrazně a my ani výrobci je nejsme schopni garantovat. Současný stav tak našim partnerům komplikuje dojednávání nových zakázek, zejména těch větších a dlouhodobějších. Celá situace vede k tomu, že i naši reselleři jsou v současné chvíli nuceni nakupovat na sklad, aby byli vůbec schopni plnit dodávky do svých servisních kontraktů s nastavenými limitními cenami. To jsem nezažil dlouhá léta. Dalším faktorem je, že každý distributor se samozřejmě snaží zákazníkům vycházet maximálně vstříc. Reselleři si pak chtějí zboží blokovat, například pro nejbližší výběrová řízení. To ale z pohledu celé distribuce není ideální. Skladová optimalizace je tak dnes důležitější než kdy dříve. Možná vůbec největší výzvou je nyní hledání rovnováhy mezi přáními zákazníků, realitou trhu a efektivním nákupem a prodejem zboží.
Jak na to všechno vlastně můžete reagovat? MW: Neustále se snažíme nakupovat co nejvíce zboží na sklad, všechno detailně propočítáváme a sledujeme, komunikujeme s výrobci v reálném čase. Doba dodání sestav s vlastní konfigurací činí v některých ideálních případech dva měsíce, jindy tři i více. Jiné sestavy by sice byly, ale zase jsou výrazně dražší. Pozitivem alespoň je, že základní sestavy s pevnou konfigurací jsou a podle výrobců i nadále budou. Takže počítače, notebooky a servery skladem máme. Nejvíce se současná situace projevuje v konfigurovatelných řešeních a produktech jako paměti a disky. U SSD navíc vidím velké riziko toho,
červen 2026 | www.rmol.cz
8