Reseller Magazine (06/2026)

HP Partnerský katalog

Aktuální nabídka hardwaru z portfolia

počítačů a tiskáren pro období květen až červenec 2026

Hlavní benefity:

• ucelený přehled nabídky produktů HP na jednom místě

• zahrnuje portfolio produktů „Computing“ a „Printing“ včetně příslušenství

• obsahuje doporučené ceny s DPH

• přehled aktuálních promoakcí

• dostupné v elektronické i tištěné verzi

Na jednom místě najdete přehled produktů včetně základních parametrů a doporučených cen, akčních nabídek a právě probíhajících promoakcí. Publikace obsahuje produkty, které jsou svou povahou vhodné pro tradiční IT prodejce, a je připravena výhradně pro partnery odebírající prostřednictvím autorizovaných distributorů společnosti HP Inc. V aktuálním vydání naleznete informace o počítačích (stolních PC, noteboocích i profesionálních řešeních), tiskárnách (včetně profesionálních laserových a inkoustových zařízeních), monitorech i dalším příslušenství. Zdůrazněny jsou produkty zařazené do akčních nabídek a nechybí ani přehled aktuálních promoakcí. Kromě představení aktuálních produktů a marketingových akcí katalog dále pomůže s prodejními argumenty oproti nabídce velkých etailových a retailových prodejců (zahrnuté promoakce jsou platné pouze pro prodejce bez statusu retail/e-taill.

Celý katalog se všemi akcemi naleznete pod QR kódem:

Více informací

Reseller Magazine

EDITORIÁL

PROJEKTORY, GAMING

I TOP ROZHOVORY

Červnové vydání Reseller Magazinu se tradičně věnuje projekční technice. Projektory jsou segmentem, který se na první pohled může zdát stabilní a dobře známý, avšak prochází zajímavým vývojem – od nástupu nových technologií a rostoucího důrazu na obrazovou kvalitu až po proměnu požadavků ve školství, firemním prostředí, domácnostech i retailu. Právě proto jsme na hlavní téma navázali anketou mezi významnými výrobci. Ptali jsme se na aktuální trendy, očekávání pro nadcházející období i na to, kde dnes leží největší obchodní příležitosti pro resellery. Dalším tématem čísla je rozdíl mezi gamingem a e-sportem. Dva pojmy, které se v praxi často prolínají, někdy zaměňují a občas i zjednodušují, přitom každý označuje trochu jiný svět. Zatímco gaming je široký fenomén zahrnující zábavu, komunitu, hardware i životní styl, e-sport už představuje organizovanou soutěžní disciplínu s vlastní strukturou, pravidly, ekonomikou a profesionálním zázemím. Právě v místech, kde se tyto dva světy setkávají i rozcházejí, vznikají zajímavé příležitosti pro výrobce, distributory i prodejce.

MYITZNÁME!

Ani v tomto čísle nechybí rozhovory. Tradičně přinášíme rozhovor s představiteli AT Computers – Martinem Wankem a Petrem Vaňkem. Prostor dostala také Martina Vlčková ze společnosti SWS (ALSO) nebo Ivan Preisler a Jan Strnad ze společnosti Pointee. O zajímavostech a novinkách u  ESETu jsme si povídali s Martinem Ulčákem a Tomášem Krotkým, a vyzpovídali jsme také Roberta Mazoucha, COO skupiny eD Group.

Věříme, že si v červnovém vydání každý najde to své – ať už hledá inspiraci pro obchod, přehled o trhu, pohled výrobců a distributorů, nebo jen zajímavé čtení ze zákulisí IT segmentu.

Přejeme příjemné čtení.

První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 6/2026, ročník 24. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 2. června 2026. Korespondenční

adresa: Dům RADOST – DCD Publishing s.r.o., nám. Winstona Churchilla 1800/2, 130 00 Praha 3 – Žižkov, www.rmol.cz, www.dcd.cz

Ředitel pro strategii: Karel Rumler, rumler@dcd.cz

Vedoucí vydání: Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz (bem)

Redaktor RMOL.cz: František Doupal, doupal@dcd.cz (dof)

Jazyková korektura: Anna Matoušková

Grafika a sazba: Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz

Obchod a inzerce: Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz

Marketing: Lucie Kratochvílová, kratochvilova@dcd.cz

Zpravodajství: zpravy@dcd.cz

Promoakce: www.rmol.cz/node/add/promoakce

Kalendář akcí: www.rmol.cz/node/add/akce

Objednávky: marketing@dcd.cz, www.dcd.cz

Registrace: MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

červen 2026  | www.rmol.cz

Více zde!

ZPRAVODAJSTVÍ

5 Distribuce, krátce z trhu, produkty

ROZHOVOR

8 Petr Vaněk a Martin Wanke (AT Computers): Nečekejme a pracujme s tím, co máme

14 Tomáš Krotký a Martin Ulčák (ESET): ESET mění pravidla hry pro partnery

18 Robert Mazouch (eD group): Mezi úspěchy v byznysu a sportu vidím jasné paralely

40 Martina Vlčková (SWS): Spojení ALSO a SWS otevírá partnerům nové možnosti

48 Ivan Preisler a Jan Strnad (Pointee): AI automatizace bez iluzí – proč většina projektů selže až v produkci

60 Sociální sítě v B2B: Očekávání versus realita

PŘÍLEŽITOST

12 TP-Link: Co přináší Wi-Fi 7 a jak mění každodenní připojení

38 Skinzone: Jak prodloužit životnost firemní techniky

KOMENTÁŘ

22 Epson: Ve světle projektorů

TÉMA ČÍSLA

24 Herní projektory v roce 2026: Kdy dávají smysl a kdy je lepší televize

32 Esport vs. gaming: Jak rozeznat soutěžního hráče od nadšence

52 Kam se ubírá trh s projektory očima jejich výrobců

TRENDY

30 AI dál tlačí ceny DRAM a NAND nahoru

64 Red Hat: Budoucnost suverénní AI

ADVERTORIAL

44 SETOS – IKKO MindONE Pro: Designový mobil, za kterým se každý otočí

46 Jak ALSO pomáhá partnerům zorientovat se v Microsoft AI Cloud Partner Programu

SETKÁNÍ

66 BYOS 2026: VAD partneři ASBISu se sešli v Praze

70 T-Mobile v Praze předváděl možnosti technologie 5G SA

74 100MEGA zavítala do Jihlavy

ROZHOVOR

PETR VANĚK A MARTIN WANKE (AT COMPUTERS)

NEČEKEJME A PRACUJME S TÍM, CO MÁMEMYŠLENÍ

24

TÉMA ČÍSLA

HERNÍ PROJEKTORY V ROCE 2026 KDY DÁVAJÍ SMYSL A KDY JE LEPŠÍ TELEVIZE

Reseller Magazine

Arrow se v ČR a SR stal distributorem

řešení SolarWinds

Arrow díky spolupráci rozšíří své portfolio o sadu řešení SolarWinds, která jsou navržena tak, aby pomohla firmám zvládat rostoucí komplexitu hybridních IT prostředí. V technologickém prostředí, kde IT týmy čelí stále větší složitosti a rostoucím provozním nárokům, je potřeba jednotného řešení zásadní. Řešení SolarWinds poskytují skutečnou soudržnost díky kombinaci monitoringu a sledovatelnosti systémů, reakce na incidenty a správy služeb v jednom plně propojeném IT ekosystému. Díky využití umělé inteligence nabízejí monitorování v reálném čase, pokročilou analytiku a inteligentní upozornění, která zajišťují řešení problémů dříve, než budou mít vliv na uživatele.

Docker u Exclusive Networks

Společnost Exclusive Networks a poskytovatel kontejnerových platforem pro moderní vývoj aplikací Docker uzavřeli distribuční partnerství pro region východní Evropy a země DACH. Cílem spolupráce je zpřístupnit platformu Docker široké partnerské síti a podpořit firmy při modernizaci jejich aplikačního prostředí. Zabalením aplikací a jejich závislostí do standardizovaných, přenositelných jednotek pomáhá Docker vývojovým týmům vytvářet konzistentní prostředí napříč lokálním prostředím, on-premise infrastrukturou i cloudem. To zjednodušuje pracovní postupy, urychluje dodávku softwaru a zvyšuje spolehlivost v celém životním cyklu aplikace.

TD SYNNEX v ČR a SR nově nabízí síťová řešení Arista Networks

TD SYNNEX rozšířil svůj distribuční kontrakt se společností Arista Networks. Nově bude nabízet portfolio síťových řešení pro velká datová centra, infrastrukturu pro AI, kampusové a páteřní sítě v celé Evropě. TD SYNNEX umožňuje partnerům využít podporu specialistů při integraci produktů Arista Networks do jejich nabídky. Poskytuje také podporu při designu, instalaci a nasazení komplexních řešení pro využití v oblasti cloudu, datových center, nasazení umělé inteligence, kampusových sítí nebo hybridních prostředí. Nabízí rovněž komplexní školicí a partnerské rozvojové programy.

„Díky rozšíření spolupráce s Arista Networks můžeme nabídnout našim partnerům širokou škálu síťových produktů na enterprise úrovni. Umožňují mimo jiné automatizaci procesů a zároveň poskytují vysokou úroveň bezpečnosti bez zbytečných složitostí. Jde o vendora, který je známý tím, že dává velký důraz na inovace a na spolehlivost svých produktů,“ řekl David Hofman, business unit manager data a AI v TD SYNNEX Czech Republic.

SAP představil řešení pro autonomní řízení podniku – koncept autonomního podniku Autonomous Enterprise má zefektivnit nejdůležitější firemní procesy. Cílem je, aby lidé a umělá inteligence spolupracovali a dokázali reagovat na stále rostoucí nároky globálního byznysu.

Platforma Portworx přináší nativní správu dat do prostředí Red Hat OpenShift – nové funkce pro uživatele kontejnerové platformy poskytnou nativní prostředí systému Kubernetes pro správu úložiště a dat napříč úlohami AI, kontejnery a virtuálními stroji.

HPE „rozjíždí“ autonomně řízené sítě – společnost HPE představila nové schopnosti autonomně řízených počítačových sítí a stala se tak prvním poskytovatelem plně autonomních sítí s provozem řízeným umělou inteligencí.

Atos se spojil s Google Threat Intelligence – společnost díky tomu bude schopna svým zákazníkům nabídnout rychlejší přehled o nově vznikajících hrozbách, přesnější prioritizaci incidentů a účinnější ochranu před digitálními riziky.

Prodej monitorů vloni rostl – celosvětově se podle společnosti Omdia prodalo 133,4 milionu kusů, což představuje meziroční nárůst o 4,3 %.

Zneužívání NFC je při kyberútocích stále častější – společnost ESET upozornila na nárůst výskytu škodlivého kódu NGate, který cílí na uživatele zařízení s platformou Android.

Zyxel představil řešení na ochranu před riziky spojenými se stínovou AI – účelem řešení GenAI Protection je pomáhat firmám i poskytovatelům PSM v bezpečném zavádění technologií generativní umělé inteligence.

IT dodavatelé plánují zavádět či posilovat MSP služby – z průzkumu společnosti GFI Software vyplývá, že přechod na MSP model či jeho výrazné posílení plánuje více než 80 % oslovených lokálních i zahraničních IT dodavatelů.

Google představil novou kategorii notebooků – nová platforma se nazývá Googlebook a jejím ústředním prvkem bude umělá inteligence Gemini Intelligence. První zařízení budou k dostání na podzim.

Češi AI přijali rychleji, než se čekalo –podle průzkumu agentury IPSOS pro MFF UK má s AI nástroji zkušenost více než polovina Čechů. Češi však mají zároveň daleko k jejímu efektivnímu využívání.

QNAP představil řešení pro privátní LLM a generativní AI – edge server QAI-h1290FX je navržený pro podporu privátního nasazení rozsáhlých jazykových modelů (LLM), vyhledávačů (RAG) a genAI aplikací.

Prodej tabletů mírně rostl – podle společnosti Omdia vykázal trh v prvním čtvrtletí 2026 růst o 0,1 % na 37 milionů kusů.

Reseller Magazine

Microsoft do počítačů se systémem Windows 11  zavádí režim Xbox – uživatelům přinese přepracované rozhraní, které dále stírá hranice mezi hraním na konzoli a na stolním počítači (či notebooku).

ATC uspělo u EPSONu – společnost získala hned pětici ocenění (Největší distributor Office Products v ČR, Největší distributor hardwaru v ČR, Největší distributor spotřebního materiálu v ČR, Největší distributor C&C v ČR a Největší distributor C&C na Slovensku).

Českou komunikační platformu IceWarp lze získat už od jednoho účtu – zatímco donedávna

IceWarp poskytoval svoji platformu firmám a institucím od nejméně deseti účtů, nově ji můžou získat už i individuální uživatelé.

Acronis GenAI Protection pomůže se zabezpečením AI – nové monitorovací a bezpečnostní řešení umožňuje poskytovatelům MSP kontrolovat využívání generativní umělé inteligence v klientských prostředích.

Epico na celý sortiment zavádí desetiletou záruku – česká značka tím deklaruje dlouhodobou důvěru ve vlastní vývoj, materiály i výrobní procesy a posouvá standardy celého odvětví.

DPD zjednodušuje odesílání balíků prostřednictvím AlzaBoxů – zákazníci zde mohou nově podávat balíky bez nutnosti tisku štítku.

Celosvětový prodej smartphonů v prvním čtvrtletí klesl – pokles podle IDC činil 4,1 % a výsledný prodej dosáhl 289,7 milionu zařízení.

eD system si z Lisabonu přivezl ocenění od

Verbatimu – společnost si ze setkání Verbatim Business Summit 2026 odvezla ocenění Best Performance 2025 v oblasti SSD.

EET Group rozšiřuje nabídku vzdělávacích programů – nové workshopy cílí na praktické know-how, návrh řešení i schopnost obstát v obchodním jednání.

CyberPower rozšířilo produktovou řady PFC

Sinewave – novinkou je kompaktní UPS formátu 1U, která představuje specializované řešení pro moderní IT infrastrukturu.

Celosvětové výdaje na IT v roce 2026 vzrostou o 13,5 % – podle Gartneru se tak za ICT utratí 6,31 bilionu dolarů.

Cisco rozšířilo nabídku funkcí AgenticOps –rozšířené funkce operačního modelu AgenticOps využívají autonomní AI agenty k automatizaci a zjednodušení IT operací.

Red Hat a Panasonic chtějí zlepšit odolnost a bezpečnost edge zařízení – firmy oznámily spolupráci, jejímž cílem je novým způsobem definovat možnosti „odolného edge computingu“. Cloudové služby CRA byly v katalogu eGovernmentu na úrovni BU3 – cloudové služby CRA tak splňují nároky na bezpečnost, dostupnost a legislativní soulad pro využití ve veřejné správě.

ASUS ROG: notebook Zephyrus Duo (2026)

Notebook ASUS Zephyrus Duo pro rok 2026 (GX651) na první pohled zaujme dvojicí plnohodnotných 16" 3K OLED displejů s obnovovací frekvencí 120 Hz a krátkodobým špičkovým jasem až 1 100 nitů. V prémiovém šasi se dále ukrývá například procesor

Intel Core Ultra 9 386H, grafika NVIDIA GeForce RTX 5090 Laptop nebo až 64 GB LPDDR5X-8533 paměti. Díky patentovanému závěsu s rozsahem 320° lze notebook provozovat v pěti různých rozloženích. Bezdrátová klávesnice s profilem jen 5,1 mm a zdvihem kláves 1,7 mm se v režimu Laptop Mode dobíjí automaticky ze samotného notebooku. Konektivitu zajišťují Wi-Fi 7, Bluetooth 6.0, dva porty Thunderbolt 4, rozhraní HDMI 2.1 a čtečka karet UHS-II. Distribuce ČR a SR: AT Computers, eD system, SWS

Canon: fotoaparát EOS R6 V a objektiv

RF 20-50MM F4L IS USM PZ

Canon představil dva nové nástroje pro kreativní fotografy a filmaře. Plnoformátová bezzrcadlovka EOS R6 V i inovativní objektiv RF 20-50MM F4L IS USM PZ s motorovým zoomem byly navrženy tak, aby poskytly profesionálním i začínajícím tvůrcům obsahu větší tvůrčí svobodu. Nové produktové duo zjednodušuje pořizování videa i fotografií díky intuitivnímu ovládání, prvnímu motorovému zoomu u RF objektivu, vysoké kvalitě obrazu nebo flexibilitě využití. To vše v přenosném a výkonném provedení vytvořeném na míru potřebám moderní tvorby obsahu.

Distribuce ČR a SR: AT Computers, BHC International, eD system, SWS

červen 2026  | www.rmol.cz

HP: notebook HP EliteBook 6 G2q

HP EliteBook 6 G2q je novým firemním Next Gen AI PC modelem určeným pro práci s využitím AI. Díky sázce na procesory Snapdragon X2 Elite a X2 Plus s architekturou ARM přináší vyšší výkon pro práci s AI (až 85 TOPS) a výdrž baterie dosahující až 28 hodin. Díky trvalému připojení HP Go 5G umožňuje notebook práci takřka kdykoliv a kdekoliv. HP posílilo také zabezpečení svých zařízení. Mezi novinky v tomto ohledu patří například HP TPM Guard, který pomáhá chránit data šifrovaná pomocí BitLockeru před fyzickými útoky, mobilní karta Wolf Connect pro lepší správu zařízení a ochranu dat nebo řešení HP Wolf Pro Security (NGAV).

Distribuce ČR: AT Computers, eD system, SWS, TD SYNNEX

Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD system

Philips: monitor Evnia 27M2N5201P

Značka Philips Evnia rozšířila svou nabídku o model 27M2N5201P určený hráčům, kteří požadují vysokou snímkovou frekvenci, aniž by museli přecházet na rozlišení vyšší než Full HD. Monitor je vybaven 27" panelem Fast IPS s obnovovací frekvencí až 260 Hz a dobou odezvy 1 ms (GtG) a 0,3 ms (Smart MBR). Výbavu doplňuje podpora HDR10, Adaptive Sync, Low Input Lag, porty HDMI 2.0 a DisplayPort 1.4 nebo software Philips Evnia Precision Center pro detailní nastavení. Z ergonomického hlediska zaujme stojan s nastavitelnou výškou, sklonem, otočením a pootočením nebo systém ambientní-

ho osvětlení AI-Enhanced Ambiglow, který využívá RGB LED diody na zadní straně.

Distribuce ČR: ASBIS CZ, AT Computers, eD system, SWS

Distribuce SR: ASBIS SK, eD system

TP-Link: bezdrátový most Omada

Beam Bridge 5

Společnost TP-Link Systems uvedla do prodeje bezdrátový most Omada Beam Bridge 5 UR KIT určený pro propojení sítí na velké vzdálenosti. Profesionální řešení využívá pásmo 5 GHz s maximální přenosovou rychlostí až 867 Mb/s a možností stabilního point-to-point propojení na vzdálenost až 15 kilometrů. Novinka s robustní konstrukcí zajišťuje rychlé a stabilní spojení mezi dvěma lokalitami bez nutnosti kabeláže a je ideální pro nasazení v průmyslových areálech, kampusech, logistických centrech nebo vzdálených objektech.

Distribuce ČR: ALSO, AT Computers, Discomp, Penta Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK

Epson: tiskárna SureColor

SC-F20000

Velkoobjemová průmyslová sublimační tiskárna

SureColor SC-F20000 je navržena tak, aby pomohla poskytovatelům tiskových služeb a výrobcům sportovního oblečení urychlit výstup při zachování konzistentních výsledků vysoké kvality. SC-F20000 je prvním modelem výrobce pro sublimaci barviva vybaveným osmi tiskovými hlavami PrecisionCore MicroTFP, které byly vyvinuty pro zajištění stabilního výstupu díky konfiguraci tiskových hlav. Zařízení podporuje díky desetilitrovému zásobníku inkoustu a automatickému přepínání inkoustů dlouhý nepřetržitý tisk.

Distribuce ČR: AT Computers, eD system

Distribuce SR: ASBIS SK, eD system

červen 2026  | www.rmol.cz

AT COMPUTERS

FRANTIŠEK DOUPAL

NEČEKEJME A PRACUJME S TÍM, CO MÁME

S Petrem Vaňkem (obchodním ředitelem AT Computers) a Martinem Wankem (marketingovým ředitelem AT Computers) jsme mluvili v období nejistoty. Ceny i dostupnost produktů se mění ze dne na den, komplikovaná je i situace v logistice. Tlak na celý prodejní kanál je enormní. Na druhou stranu lze však stále najít i řadu pozitiv, o kterých jsme se na dalších řádcích rovněž rozepsali.

Jak se vaší činnosti dotýká aktuální vlna zdražování?

Martin Wanke (dále MW): V IT už jsme toho zažili opravdu hodně. Povodně, vyhořelé továrny, covid-19 a s ním související restrikce. I prohibici jsme přečkali (smích). Nic podobného jako teď tu ale podle mě ještě nebylo. Stabilizace a návrat do předchozího normálu jsou v blízké budoucnosti nepravděpodobné. Často slýcháme, že AI je nafouknutou bublinou, která splaskne. Je třeba si však přiznat, že problémy se zdražováním a (ne) dostupností komponent, jako jsou RAM, SSD, pevné disky a další, nejspíš jen tak nezmizí.

Dostupnost produktů a cenotvorba jsou pro nás dnes opravdu velkým tématem. Například pevné disky buď nejsou vůbec, nebo je jich málo a jsou drahé. Výrobní kapacity značek jako Western Digital a Seagate jsou již nyní zamluvené do konce roku 2027. Aby se situace výrazně zlepšila, muselo by dojít ke zrušení velkého množství objednávek ze strany globálních provozovatelů datových center pro AI.

Jak na to všechno vlastně můžete reagovat?

MW: Neustále se snažíme nakupovat co nejvíce zboží na sklad, všechno detailně propočítáváme a sledujeme, komunikujeme s výrobci v reálném čase. Doba dodání sestav s vlastní konfigurací činí v některých ideálních případech dva měsíce, jindy tři i více. Jiné sestavy by sice byly, ale zase jsou výrazně dražší. Pozitivem alespoň je, že základní sestavy s pevnou konfigurací jsou a podle výrobců i nadále budou. Takže počítače, notebooky a servery skladem máme.

Nejvíce se současná situace projevuje v konfigurovatelných řešeních a produktech jako paměti a disky. U SSD navíc vidím velké riziko toho,

že varianty s menšími kapacitami z trhu možná úplně zmizí.

Na partnery tak apelujeme, aby nečekali na zásadní zlepšení situace a pracovali s tím, co je v danou chvíli k sehnání. Ano, vím, těžké zadání.

Jaké další komplikace to přináší?

Petr Vaněk (dále PV): Komplikace by se mohly objevit například v nejlevnější třídě notebooků. Zde došlo k tomu, že největší retail a online hráči měli na skladě velké množství přenosných počítačů z tohoto segmentu ještě za původní ceny. V tomto segmentu je nabídka aktuálně omezená a v některých případech nejsme schopni resellery uspokojit. Navíc se u levnějších notebooků prodlužují dodávky. Stále však takové notebooky nabízíme a máme skladem, ale jejich výběr je výrazně nižší, než býval. Získat dnes konkrétní konfiguraci vybraného PC může být problém. Ceny se navíc mění opravdu často a výrazně a my ani výrobci je nejsme schopni garantovat. Současný stav tak našim partnerům komplikuje dojednávání nových zakázek, zejména těch větších a dlouhodobějších. Celá situace vede k tomu, že i naši reselleři jsou v současné chvíli nuceni nakupovat na sklad, aby byli vůbec schopni plnit dodávky do svých servisních kontraktů s nastavenými limitními cenami.

To jsem nezažil dlouhá léta.

Dalším faktorem je, že každý distributor se samozřejmě snaží zákazníkům vycházet maximálně vstříc. Reselleři si pak chtějí zboží blokovat, například pro nejbližší výběrová řízení. To ale z pohledu celé distribuce není ideální. Skladová optimalizace je tak dnes důležitější než kdy dříve. Možná vůbec největší výzvou je nyní hledání rovnováhy mezi přáními zákazníků, realitou trhu a efektivním nákupem a prodejem zboží.

Reseller Magazine

Vnímáte, že by se zdražování mohlo přelít i do dalších kategorií, které se v této souvislosti zatím běžně nezmiňují?

MW: Je možné, že něco takového nastane v případě základních desek. Jinde nic podobného zatím ve větší míře neregistrujeme. Na druhou stranu jsou ale komodity, které ze současného stavu těží. Skvělým příkladem může být networking.

To by byly čipy a související produkty. Co logistika? Funguje?

PV: Zde nám situaci může zhoršovat dění v Perském zálivu. Výrobci jsou upozorňováni, že se může zkomplikovat logistika, prodloužit termíny dodání a zvyšovat ceny námořní i letecké dopravy. To může mít samozřejmě negativní dopad na ceny i dostupnost jakéhokoliv zboží, nejenom IT. Aktuálně však v růstu ceny produktů dominuje cena komponent, zatímco doprava tvoří jen jed-

notky procent. Predikce vývoje v oblasti dopravy však v tuto chvíli nejsou pozitivní.

MW: Tyto aspekty určitě komplikují naši činnost, tím opravdu zásadním problémem ale zůstává špatná dostupnost pamětí a čipů. Naštěstí se nové čipy stále vyrábějí. Vůbec si nechci představovat situaci, kdyby některé z továren vypadly z provozu. Sice se staví nové, ale ty budou v provozu nejdříve příští rok.

PV: Znovu bych tedy zdůraznil, abyste kupovali to, co máme aktuálně skladem. Pokud budete další měsíc nebo dva čekat, je pravděpodobné, že se ceny i dostupnost konkrétních položek výrazně změní.

MW: Problém je, že jsme v situaci, kdy dění neurčuje trh. Pokud v minulosti docházelo k zásadním zvratům, téměř vždy šlo o impulz z trhu. Teď o tom nerozhoduje trh, ale manažeři korporací, které budují datová a výkonnostní centra pro AI.

červen 2026  | www.rmol.cz

Martin Wanke a Petr Vaněk

Reseller Magazine

A pokud oni „nehodí zpátečku“ a nezruší to, co už mají nasmlouváno a naplánováno, k žádné větší změně v krátké době nedojde. A to i přesto, že samotný trh zůstává směrem k AI poměrně vlažný… Dokud ale bude mít oblast AI v očích největších hráčů investiční potenciál, tak se situace dříve než v roce 2027 nebo spíše 2028 citelně nezlepší.

Jaké trendy dnes podle vás dominují ICT B2B trhu?

PV: Jedním z trendů, proti kterým v současné chvíli stojíme, je rostoucí konkurence ze strany velkých on-line a retailových hráčů. I proto jsme extrémně posílili naše možnosti v oblasti B2B dropshipmentu. V podstatě všem partnerům historicky zajišťujeme dodávky na jejich provozovny i do všech dostupných boxů. Celý nákupní proces se snažíme maximálně zjednodušovat. Patříme také mezi průkopníky kompletní elektronizace objednávek a souvisejících informačních procesů, takže dodávky je možné velmi jednoduše sledovat.

Základem se stalo co nejrychlejší dodání zboží za co nejlepší možnou cenu. Tomu se musíme podřídit. Musíme mít perfektní logistické služby, na kterých neustále pracujeme a pilujeme je. Na to se intenzivně soustředíme – chceme být prémioví a nedělat chyby. Reselleři dnes často nemají kapacity, aby si k sobě poslali například několik desítek nebo stovek notebooků, a tak je chtějí rozeslat na různé adresy. U nás to patří mezi základní služby, ve kterých, troufnu si říct, excelujeme. Snažíme se vyjít vstříc skutečně všem požadavkům zákazníků včetně dodání na konkrétní čas nebo vykládky na přesně určené místo v budově.

Celý B2B segment je nyní velmi konkurenčním prostředím a nedílnou součástí toho jsou také kvalitní a dobré vztahy s jednotlivými výrobci.

Vnímáte i nějaké další trendy?

PV: Ještě jednou bych vyzdvihl zrychlování. Stále větší část nákupního procesu přechází na distributory. Proto se snažíme přizpůsobovat strukturu firmy i její fungování tak, abychom dokázali obchod zpracovat co nejrychleji a byli první, kdo resellerům předloží nabídku. Vůči zákazníkům zároveň chceme vystupovat co nejuceleněji.

Jak vlastně ze svého pohledu nástup umělé inteligence hodnotíte?

MW: Já jsem za umělou inteligenci rád. Ačkoliv si o ní můžeme myslet cokoliv, je to další z motorů současného IT světa a po letech zase něco nového. Osobně AI vnímám jako jednu z největších revolucí, ke které během našeho života došlo. Po počítačích, internetu a mobilních telefonech je to další věc, která podle mého názoru mění chod lidstva. To je potřeba brát jako fakt. Úkolem nás všech je

se s ní seznámit a naučit se ji využívat. Budeme si na ni muset zvyknout, ačkoliv je zřejmé, že to ještě nějakou dobu potrvá. Málokde totiž podle mě platí rčení „Dobrý sluha, zlý pán“ lépe než právě na umělou inteligenci. Třeba u mladých lidí už se však v podstatě stala přirozenou součástí jejich životů. Tím se dostávají mladí aktivní ambiciózní lidé mezi žádané „zboží“, což je skvělé.

Z pohledu IT byznysu je to navíc, navzdory současným komplikacím, obrovská příležitost, která v mnoha oblastech přinese další prostor k růstu. V tomto ohledu bych rád zmínil projekt Microsoft Copilot+ PC, který standardizuje podobu moderních notebooků. Tedy notebooků schopných lokálního provozu AI funkcí a výkonu potřebného nejen pro AI software.

PV: Souhlasím s Martinem, že jde o revoluční věc a příležitost, která zvyšuje poptávku po IT. Naši reselleři tak mohou prodávat další atraktivní zboží, které zákazníci chtějí.

Pojďme však nyní přímo k ATC. Co se u vás v poslední době povedlo?

MW: Rád bych se pochlubil tím, že jsme opět získali spoustu ocenění. Dostali jsme hned pět ocenění od Epsonu, ale bodovali jsme i u Lenova, Synology nebo Jabry. Tam jsme uspěli i v oblasti marketingu (smích). Potěšil nás také zisk titulů distributora roku v tuzemských i mezinárodních resellerských anketách. Za to jsme moc rádi a děkujeme celému týmu ATC i resellerům.

Velkou radost mám i z obrovského zájmu o naše setkání, která „praskají ve švech“. Začalo to lednovou roadshow, pokračovalo setkáními na Seči, plné byly i grilovačky a další menší akce. Těší nás navíc nejenom obrovská účast, ale i pozitivní ohlasy na jednotlivé akce. Nebojím se říct, že letošní rok je, co se týče úspěšnosti eventů, jeden z nejlepších. Osobně z toho mám skvělý pocit.

Navzdory řadě různých prognóz z období covidu se tedy zdá, že zájem o osobní setkávání „naživo“ je zpět. Možná dokonce ještě intenzivněji než dříve. Vnímáte to tak?

MW: Určitě. Aktuálně se ukazuje, že eventů není nikdy dost. Za ATC jsme jich loni zorganizovali rekordních 74. Letos bychom to číslo neměli mít problém překonat, jsme limitováni počtem dnů v roce. Poptávka po všech typech akcí je obrovská a rychle roste.

Ještě důležitější než počet akcí je však jejich efekt. Vše se snažíme dělat tak, aby to všem dávalo smysl. Ve všech směrech do toho dáváme naše maximum a věřím, že se nám to daří. Zaplněné sály nám dávají, alespoň doufám, za pravdu. Nejvíce nás vždy potěší, když účastník odchází s větou „Bylo to skvělé, co můžu udělat pro to, abych byl

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

pozvaný příště zas?“ To je motor, který nás, a mě osobně obrovsky, žene v tomto fyzicky i psychicky namáhavém odvětví.

S tím vším úzce souvisí také náš extrémně silný a zkušený obchodní a nákupní tým. Tady bych rád zdůraznil, že osobní přístup opravdu není klišé, naši obchodníci dobře znají své zákazníky, setkávají se s nimi a vycházejí jim maximálně vstříc. K tomu se přidává tah na branku i ze všech ostatních oddělení. Ačkoli je samozřejmě i co zlepšovat (smích). PV: Pro nás je důležitým signálem to, že se s námi zákazníci chtějí potkávat a chodí na naše akce rádi a zcela spontánně. Většinu setkání bychom ostatně dokázali naplnit i několikrát…

Obrovskou poptávku máme i po malých individuálních eventech s prezentací pro úzkou skupinu zákazníků nebo pro zákazníky našeho resellera. Akcí opravdu organizujeme velké množství a v podstatě jsme se dostali do stavu, kdy už nejsou k dispozici žádné volné termíny, kam bychom mohli další eventy přidávat. Takřka neustále jsme my nebo někdo z týmu na cestách, na eventech, u zákazníků nebo dodavatelů.

Můžete se s námi podělit i o další novinky z ATC?

PV: Loni jsme na našem webu spustili AI vyhledávání, což byl jeden z prvních větších viditelných kroků integrace umělé inteligence do našich systémů. Ačkoliv jde stále o volitelnou funkci, průběžně připravujeme i další novinky. Jde například o větší zavedení AI do zákaznických procesů, kde bychom chtěli například usnadnit získávání informací o termínech dodání zboží z jednotlivých objednávek.

AI zavádíme i do procesu přípravy nabídek. Resellerům totiž často přicházejí rozsáhlé poptávky a my jim tím usnadníme výběr vhodného zboží. Cílem je, aby od nás nabídky odcházely co nejdříve, což je obzvláště dnes, kdy se ceny i skladové zásoby mění opravdu rychle, důležitější než kdy dříve. Ale nespoléháme jen na AI, která může fabulovat. Vždy finální nabídku kontrolují naši produktoví specialisté a obchodníci. Chceme být také co nejblíže zákazníkům, rozvíjíme tedy prodejní aktivity nejen na největší hráče, ale na celou zákaznickou bázi. Každý z našich zákazníků je pro nás důležitý.

Všichni distributoři se nyní opravdu extrémně snaží a boj o zákazníky je po delší době hodně intenzivní. Všichni tak musíme bojovat, abychom si své zákazníky udrželi, čemuž musíme přizpůsobit i naše služby. A o to se samozřejmě snažíme. Velkou pomocí nám v tom je také obrovská podpora od Martina a jeho marketingového týmu. Lidé v ATC jsou v tomto motivovaní a chtějí udržet naši pozici. Děláme maximum, abychom obstáli a drželi si směr.

Co byste ještě vyzdvihli?

PV: Již minule jsme hovořili o Náhradníkovi, Spotřebníkovi a dalších nástrojích. Resellerům nabízíme i další funkce, které téměř nikdo jiný nemá. Zmínit mohu například bohaté možnosti pojištění a financování. Aktuálně již sedmým rokem nabízíme také skutečné XaaS, tedy cokoliv jako službu. Na webu www.atcomp.cz si stačí jednoduše naklikat, jaké zboží chce zákazník dostat do financování jako služby. Na základě toho od nás dostane obratem indikativní nabídku, se kterou dále pracujeme. Dosahujeme zde přitom objemů ve stovkách milionů korun ročně. Rozhodně jde o zajímavý byznys, který máme velmi dobře připravený a kde jsme si našli svou cestu. Z pohledu zákazníků je to navíc jednoduché a lze to kombinovat s dalšími službami, jako jsou pojištění, zákaznické konfigurace, pre-sales podpora či instalace u zákazníka.

Rád bych také zmínil naše velké týmy byznys development managerů dedikovaných na určité značky. Máme například špičkový tým zaměřený na produkty Synology. To stejné platí pro QNAP. Asistencí u celé řady instalací se může pochlubit i náš LFD tým, který umí pomoci s dodáním, nastavením i obsahem. Bodujeme také v oblasti videokonferencí. Dalším velkým a důležitým segmentem jsou pro nás pokladní systémy a s nimi související ekosystém produktů a služeb. A nemohu nezmínit náš tým serverových a storage specialistů pro HPE servery a storage a Lenovo produkty. Často nás naši reselleři pozvou ke svým zákazníkům ke konzultaci či instalaci. Toto vše umíme velmi dobře, máme certifikace, kompetence a zkušenosti, které mohou využít zákazníci, kteří tyto produkty neinstalují pravidelně a nemají s nimi zkušenosti.

Máte pro resellery závěrem nějaký vzkaz?

PV: Rád bych poděkoval všem našim zaměstnancům i zákazníkům za srdečnou, často dlouhodobou a nekončící práci. Zejména v poslední době je to stále náročnější, ale věřím, že to dává smysl a nepochybuji o tom, že to společně opět zvládneme. A nemohu samozřejmě zapomenout na výrobce a jejich podporu, které si nesmírně vážíme a děkujeme za ni.

MW: Chtěl bych všem popřát hezké jaro a léto. Můžete si být jistí, že my všichni v ATC kopeme za společný byznys, efektivitu, maximální prodeje na česko-slovenském trhu. Zvládli jsme společně řadu těžkých období, překonáme i letošní nesnadný rok. Hodně štěstí!

červen 2026  | www.rmol.cz

CO PŘINÁŠÍ WI-FI 7 A JAK MĚNÍ KAŽDODENNÍ PŘIPOJENÍ

Domácí Wi-Fi je dnes jedním z pilířů pohodlného fungování každé domácnosti. Zvládnout videohovory, rychlé stahování, streamování ve vysokém rozlišení, chytrou televizi, zabezpečení domu i několik mobilních zařízení současně je dnes naprostý standard. Jakmile ale síť začne zaostávat, projeví se to okamžitě. Internet se zpomalí, obraz se seká a běžné činnosti začnou být zbytečně frustrující.

Wi-Fi 7 dnes představuje nejnovější generaci bezdrátových sítí, která se postupně rozšiřuje do stále většího počtu domácností. Nabízí vyšší rychlosti, nižší latenci, a hlavně stabilnější provoz i ve chvíli, kdy je k síti připojeno velké množství zařízení.

Výsledkem je plynulejší a spolehlivější zážitek při každodenním používání internetu.

Co Wi-Fi 7 znamená v praxi

Zásadní změna u Wi-Fi 7 netkví jen v číslech, ale hlavně v tom, jak se síť chová ve chvíli, kdy ji opravdu zatížíte. Když někdo sleduje film, jiný je na videohovoru a další hraje online, síť si s tím poradí mnohem lépe než dřív.

Jednou z klíčových novinek je schopnost využívat více pásem současně. Díky technologii Multi Link Operation dokáže síť rozdělit datový provoz efektivněji a zajistit, že jednotlivé aktivity se navzájem neomezují.

Velkou výhodou je také využití pásma 6 GHz, které je méně rušené než tradiční pásma. To znamená stabilnější připojení i v prostředí, kde se nachází velké množství dalších sítí, typicky v bytových domech. Wi-Fi 7 tak lépe zvládá situace, kdy více lidí současně streamuje, pracuje nebo hraje online hry.

TP-Link Archer BE550 jako základ moderní sítě

Model TP-Link Archer BE550 patří mezi zařízení, která dokážou potenciál Wi-Fi 7 naplno využít. Jde o třípásmový router s celkovou rychlostí až 9 214 Mb/s, která se rozděluje mezi pásma 2,4 GHz, 5 GHz a 6 GHz. To v praxi znamená dostatečnou rezervu i pro náročnější domácnosti, kde běží více aktivit současně.

Velkou výhodou je plnohodnotná multigigabitová konektivita. Router nabízí pět portů s rychlostí 2,5 Gb/s, konkrétně jeden WAN port a čtyři LAN porty. To umožňuje naplno využít rychlé internetové připojení i při kabelovém zapojení, například u stolního počítače, herní konzole nebo síťového úložiště, aniž by se rychlost zbytečně omezovala.

O pokrytí se stará šest interních antén doplněných technologií Beamforming, která směruje signál přímo k připojeným zařízením. Výsledkem je spolehlivější signál i ve větších bytech nebo domech a méně míst, kde signál kolísá.

Praktickým prvkem je také podpora EasyMesh. Díky tomu lze router jednoduše rozšířit o další routery nebo Wi-Fi extendery a vytvořit jednotnou síť po celé domácnosti bez výpadků při přecházení mezi místnostmi. To se hodí zejména tam, kde jeden router nestačí pokrýt celý prostor.

Nechybí ani bezpečnostní funkce v rámci systému HomeShield, které pomáhají chránit síť před hrozbami a umožňují například správu připojených zařízení nebo rodičovskou kontrolu. Samozřejmostí je i podpora moderního šifrování WPA3 a možnost vytvoření oddělené sítě pro IoT zařízení.

Z pohledu každodenního používání potěší i jednoduché nastavení a správa přes mobilní aplikaci, díky níž je možné síť rychle zprovoznit a následně ji přehledně kontrolovat.

Připraveno na budoucí nároky

Wi-Fi 7 se postupně stává novým standardem a počet kompatibilních zařízení roste. Router TP-Link Archer BE550 je proto investicí, která dává smysl i do budoucna. Zároveň zůstává plně kompatibilní se staršími zařízeními, takže není nutné okamžitě měnit veškerou techniku. Domácí síť se tak může

Reseller Magazine

PRODUKTOVÁ PŘÍLEŽITOST

postupně přizpůsobovat novým požadavkům bez zbytečných komplikací.

Síť, která drží krok s vaším životem

Moderní domácnost klade na internet stále vyšší nároky. Nejde jen o rychlost, ale hlavně o to, aby všechno fungovalo plynule a bez výpadků, i když se toho děje víc najednou. Wi-Fi 7 přináší řešení, které dokáže obstát bez kompromisů.

V praxi je největší výhodou routeru TP-Link Archer BE550 hlavně to, že o něm při běžném používání téměř nevíte a nemusíte se o něj starat. Připojení funguje stabilně, zvládá více zařízení i náročnější provoz a nemusíte řešit, kdo právě stahuje objemná data nebo hraje hry. Právě v tom se ukazuje přínos moderní domácí sítě, která jednoduše drží krok s tím, jak dnes internet používáme, a nebude vás brzdit ani v budoucnu.

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

ESET MĚNÍ PRAVIDLA HRY PRO PARTNERY

MICHALA BENEŠOVSKÁ

SÁZÍ NA MDR, HT TÝM I UŽŠÍ SPOLUPRÁCI

Kyberbezpečnost už dávno nespočívá jen v prodeji antiviru. ESET proto přestavuje svůj partnerský model, spouští nový Partnerský program i portál a výrazně posiluje technickou a obchodní podporu pro partnery napříč segmenty. O důvodech změn, roli HT týmu, nástupu MDR služeb i budoucnosti partnerského ekosystému High Touch mluví Tomáš Krotký, ředitel partnerské divize společnosti ESET, a Martin Ulčák, ředitel divize High Touch & Sales Engineering ve společnosti ESET.

ESET aktuálně prochází výraznou proměnou v práci s partnery. Co bylo hlavním impulsem k těmto změnám?

Tomáš Krotký: Impulsů je víc a všechny se navzájem ovlivňují. Kybernetická bezpečnost se za posledních pár let posunula z antivirového produktu do komplexního ekosystému – XDR, MDR, Threat Intelligence, integrace do širší bezpečnostní architektury zákazníka apod. Druhý tlak přinášejí regulace jako NIS2, resp. zákon o kybernetické bezpečnosti zvyšující poptávku po partnerovi, který umí poradit, ne jen dodat licenci. A do třetice, ESET sám aktivně rozšiřuje portfolio služeb, a bylo tak logické srovnat krok i na straně partnerské podpory.

Martin Ulčák a Tomáš Krotký

Jak byste stručně popsali aktuální strategii pro český trh?

Tomáš Krotký: Nejen u nás, ale i v dalších zemích stojí ESET na jednoduché myšlence: partner ani zákazník by neměl poznat, že ESET je velká organizace s více týmy. Obchod, marketing, výzkum i podpora musejí působit jako jeden koordinovaný celek s jednotným přístupem. V praxi to znamená méně ping-pongu mezi odděleními, konkrétní osobu pro komunikaci a rychlejší rozhodování.

Pro český trh, kde máme partnerskou síť čítající přes tři a půl tisíce subjektů, je to významné v tom smyslu, že nám to umožňuje pružněji reagovat na lokální specifika od velikosti zákazníků přes regulační prostředí až po zavedený způsob obchodování. Jeden ESET, se kterým partner nebo zákazník mluví o všem.

Jedním z pilířů je nový model podpory prostřednictvím HT týmu. Co si pod tím mají partneři konkrétně představit?

Tomáš Krotký: HT znamená High Touch – model úzké, přímé spolupráce s velkými zákazníky. Do těchto projektů a diskuzí připojujeme naše partnery, kteří jsou zaregistrováni v ESET partnerském programu, dosáhli vybrané specializace a spolupracují s naším channel týmem. V praxi to znamená, že partner má nově možnost spolupracovat s dalším týmem, ve kterém najde account managera daného zákazníka i solution architekta. Společně pracujeme na strategických obchodních případech – od prezentace našeho řešení přímo u zákazníka přes technické konzultace po testy proveditelnosti (PoC). HT tým je vždy přítomen u těch zákazníků, kde je obchodní případ komplexnější, větší objem zařízení nebo technické

Reseller Magazine

požadavky náročnější. Zjednodušeně: ESET partner v Enterprise tendru nebo u rozsáhlého nasazení u zákazníka nezůstane sám.

V čem se tento přístup liší od dosavadní podpory partnerské sítě?

Tomáš Krotký: Klíčový rozdíl je v tom, jak aktivně dnes s partnery pracujeme. S vybranými partnery plánujeme dlouho dopředu, nastavujeme společné obchodní cíle, identifikujeme cílové segmenty a aktivně otevíráme příležitosti. Pravidelné schůzky, společné account plány, společné návštěvy u zákazníků. K tradičním obchodním a technickým školením ve velkých městech jsme přidali nový a velmi oblíbený formát ESET Security brunchů v regionech, kde diskutujeme o aktuálních novinkách a taky dostáváme přímou zpětnou vazbu, což je velmi důležité. Je to partnerství v pravém slova smyslu, ne jen dodavatelsko-odběratelský vztah.

Jaké jsou hlavní změny Partnerského programu oproti předchozí verzi?

Tomáš Krotký: Nový Partnerský program, který vstoupil v platnost 5. května, je přehlednější, a především více podporuje novou nabídku našich řešení. Mezi tři hlavní posuny bych zařadil zejména: Zjednodušení procesu registrace obchodních příležitostí. S tímto se pojí i spuštění zcela nového Partnerského portálu, ve kterém lze v jednom kroku vytvořit jak cenovou nabídku, tak samotnou registraci.

Zpřehlednění celé nabídky pro firemní zákazníky. Upustili jsme od některých dříve zavedených kategorií firemních řešení a sjednotili jsme registrace obchodních příležitostí od 50 kusů zařízení nebo i služeb. Tímto se velmi zjednoduší dodávky našich řešení a služeb k menším SMB a SOHO zákazníkům.

Pro kategorii našich řešení, které obsahují také služby, jsme navýšili partnerské provize.

Z nové verze Partnerského programu mám velkou radost. Tyto změny totiž z velké části odrážejí diskusi a zpětnou vazbu od našich partnerů, a tak věřím, že v budoucnu ještě více podpoří partnerskou spolupráci.

Jak se mění motivace a podmínky pro partnery – ať už obchodně, nebo technologicky?

Tomáš Krotký: Dlouhodobě podporujeme u našich zákazníků vyšší úrovně ochrany. Partner, který investuje do kompetence a dodává naše řešení s MDR službami, má výrazně lepší ekonomiku než ten, kdo zůstává u základní licence. Přestože je možné stále naše řešení provozovat v On-premise, technologicky se posouváme ve dvou hlavních liniích: Cloud-first, tedy migrace z on-prem na platformu ESET PROTECT, a služby, zejména MDR. Ve dru-

hém čtvrtletí například spouštíme MDR trial pilot, který partnerům umožní nabídnout zákazníkům služby řízené detekce a reakce na zkoušku ještě před jejich nákupem.

V květnu jste spustili novou Partnerskou zónu. Jaké klíčové funkce nabídne?

Tomáš Krotký: Nový Partnerský portál jsme spustili také 5. května společně s novým Partnerským programem. Stále jde o jednotné místo, kde partner najde vše potřebné pro svůj byznys spolu s ESETem. Kromě cenových kalkulací a registrací obchodních příležitostí zde partner najde hlavní dokumenty, informace o plánovaných školeních a probíhajících promoakcích. Novinkou je například šikovný reporting. V budoucnu bude tento Partnerský portál propojen s dalšími platformami, které ESET nabízí. Výsledkem, na němž se usilovně pracuje, bude jedno přihlášení do ESET Hub, ze kterého vznikne rozcestník pro všechna prostředí, v nichž partneři pracují.

Počítáte do budoucna s jejím dalším rozvojem?

Tomáš Krotký: Určitě, Partnerský portál není jednorázový projekt, ale živá platforma. V plánu máme postupně integrovat AI asistenta pro rychlé dotazy nebo již zmíněné napojení na ESET Hub včetně podpory MSP partnerů. Chceme, aby se portál posouval v tempu, v jakém se mění potřeby partnerů. Jejich zpětná vazba bude hrát hlavní roli v prioritizaci.

Co tyto změny znamenají pro stávající partnery – musejí se na něco připravit nebo něco zásadně měnit?

Tomáš Krotký: Nikoho neházíme do vody, aby se naučil plavat. Stávající smlouvy pokračují a současné benefity zůstávají v platnosti. Stále probíhá „onboarding“ do nového Partnerského portálu, a kdo tak ještě neučinil, bude muset pouze aktualizovat přístupy pro svůj tým. U vybraných partnerů postupně představujeme dedikovaný HT tým. Společně hovoříme nad obchodním plánem a potenciálem, který v něm vidíme. Všem doporučujeme projít novými certifikačními cestami. Certifikace jsou stále důležitou součástí Partnerského programu a podporují možnost posunu do vyššího stupně programu. Vzdělávací materiály jsou nově migrované na moderní platformu tak, aby se s nimi lépe pracovalo. Stále platí: kdo neudělá nic, o nic nepřijde, ale také nic nezíská. Kdo se však zapojí, bude z toho výrazně benefitovat.

Jaký typ partnerů chce ESET nově oslovit nebo více rozvíjet?

Tomáš Krotký: Dlouhodobě dokážeme spolupracovat a podporovat jak ty velké (často s vlastním

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

dohledovým centrem a bezpečnostními týmy), tak i střední nebo malé partnery bez dalšího technického zázemí. Právě zde, kde není vlastní kapacita řekněme technických zdrojů, dokážeme velmi jednoduše dodat nejen špičkový produkt, ale také profesionální služby s podporou a dohledem 24/7. A tohle je v dnešní době velmi důležité, všichni víme, že útočníci zpravidla neútočí během úředních hodin v pracovní dny, ale v pozdních večerních hodinách a o víkendu. Na vzestupu jsou partneři, kteří naše řešení, ale i MDR služby dokážou svým zákazníkům flexibilně nabídnout v MSP Partnerském programu. Rozšíření spolupráce v tomto směru je velmi jednoduché a dá se vyřešit jediným dodatkem.

Jak se změny promítají do Enterprise segmentu a práce s velkými zákazníky?

Martin Ulčák: V Enterprise segmentu se tyto změny promítají do užší spolupráce s vybranými, vysoce kvalifikovanými partnery, kteří disponují odpovídající technickou odborností i kapacitou. U velkých zákazníků cíleně hledáme partnery,

s nimiž dokážeme dlouhodobě rozvíjet bezpečnostní architekturu a společně zákazníkům pomáhat přejít na pokročilejší a komplexnější řešení. ESET v tomto modelu zůstává technologickým a expertním garantem, zatímco partner přináší lokální znalost, provozní kapacity a blízký vztah se zákazníkem. Výsledkem je model přínosný pro všechny tři strany – vyšší úroveň zabezpečení pro zákazníka, rozvoj byznysu pro partnera a udržitelný růst Enterprise segmentu pro ESET.

Jakou roli hraje sales engineering a technická podpora v novém modelu?

Martin Ulčák: Sales engineering a technická podpora jsou pro nový model klíčové. Propojují přímý Enterprise přístup s partnerským ekosystémem a umožňují nám doručit stejnou úroveň expertizy a bezpečnostního poradenství bez ohledu na to, jakým prodejním kanálem zákazník přichází. Jedna z důležitých věcí, která je v dnešní době pro náš lokální trh z mého pohledu velmi cenná – veškerý technický support – probíhá v češtině nebo

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

slovenštině. V enterprise segmentu, kde záleží na detailu a přesnosti, je to reálná konkurenční výhoda. Díky tomu dokážeme efektivně škálovat know-how do partnerského prostředí a zároveň dlouhodobě posilovat důvěru a technologickou integritu značky ESET v obou zemích.

Vidíte rostoucí tlak na komplexnější bezpečnostní řešení – a jak na to reagujete spolu s partnery?

Martin Ulčák: Ten tlak je reálný a roste. Zákazníci hledají způsob, jak pokrýt co nejvíc bezpečnostních vrstev konzistentně a efektivně. Platforma ESET PROTECT na to odpovídá dvěma způsoby. Umíme poskytnout komplexní řešení pod jednou správou – endpoint, server, mobil, mailová ochrana, cloudové aplikace, MFA, XDR, MDR. Taktéž umíme dobře doplnit stávající prostředí zákazníka –nejčastěji Microsoft řešení – o chybějící prvky tak, aby výsledek kompletně splnil zadání, například v rámci podmínek NIS2. Právě tato flexibilita je něco, co partneři i zákazníci oceňují. S kvalifikovanými partnery na to reagujeme ve dvou rovinách. Vzděláváme je v celé šíři platformy, aby uměli argumentovat hodnotou konsolidace i hodnotou cíleného doplnění. A společně připravujeme vertikální scénáře – pro výrobu, finance, zdravotnictví nebo školství – kde partner přichází k zákazníkovi už s předem připraveným konkrétním řešením, ne s obecnou nabídkou. Komplexita je pro dobře připraveného partnera příležitost, ne problém.

Kam chce ESET partnerský ekosystém posunout v horizontu dvou tří let?

Tomáš Krotký: Chceme ekosystém postavený na kompetenci a odbornosti, ne primárně na objemu. Čtyři konkrétní směry. Za prvé vyšší podíl služeb v partnerském byznysu – MDR bude tvořit stále větší část tržeb, protože si to trh žádá. Za druhé silnější regionální partneři, kteří dokážou obsloužit Enterprise zákazníky s naší asistencí. Za třetí integrace ESETu do širších bezpečnostních ekosystémů partnerů, ať už formou MSP modelů, nebo přes API do jejich vlastních platforem. A za čtvrté partnerství jako obchodní vztah se společnými cíli, společným plánováním roku a společným vyhodnocováním.

Jaké trendy v oblasti kyberbezpečnosti budou podle vás nejvíce ovlivňovat spolupráci s partnery?

Martin Ulčák: Vidím čtyři trendy, které budou spolupráci s partnery hýbat nejvíc. Role AI v útoku i obraně – útočníci ji už dávno používají, my také, a partner bude muset zákazníkovi umět vysvětlit, co AI dělá v detekci, jak pracujeme s daty a kde jsou její hranice. Regulace – zákon o kybernetické

bezpečnosti, NIS2, DORA, přicházející AI Act otevírají prostor partnerům, kteří se posunou do role kybernetického poradce. Bezpečnostní nezávislost: stále více zákazníků si uvědomuje, že jeden výrobce nemůže zároveň poskytovat infrastrukturu a objektivně hlídat její bezpečnost. To je přesně prostor, kde ESET jako nezávislý bezpečnostní specialista doplňuje prostředí, které zákazník už má, a partner v tom hraje klíčovou roli. A v neposlední řadě správa služeb – SMB segment nemá kapacitu řešit kyberbezpečnost interně, bude chtít službu. Partner, který umí MDR prodat a zákazníka obsloužit, bude hrát prim. Všechny čtyři trendy přitom hrají v náš prospěch, pokud na ně ESET i partneři zareagují rychle.

Pokud byste měli jednou větou shrnout, co si mají partneři z těchto změn odnést – co by to bylo?

Tomáš Krotký: Dlouhodobě přesouváme těžiště z prodeje licencí ke společnému budování bezpečnostních řešení – a kvalifikovaný partner, který do toho jde s námi, poroste rychleji, s vyšší marží a s výrazně silnější pozicí u koncového zákazníka.

Co byste doporučili partnerům, kteří chtějí z nového modelu vytěžit maximum hned od začátku?

Aktivovat přístupy do nového Partnerského portálu. Domluvit si schůzku se svým ESET account managerem. Případně nás kontaktujte na: partner@eset.cz a my vám domluvíme schůzku s obchodním zástupcem ve vašem regionu. Společně si projdeme aktuální řešení, obchodní cíle a identifikujeme prioritní zákazníky.

Investovat do vlastního vzdělávání a certifikací. Školicí materiály jsou nově dostupné na moderní vzdělávací platformě. Je to nejrychlejší cesta k vyšší marži i lepší konverzi.

Vybrat dva až tři stávající zákazníky vhodné pro upsell na MDR nebo vyšší tier, společně se podívat na jejich potenciál, navrhnout řešení a oslovit je s konkrétní nabídkou.

A jedno pozvání na závěr: v květnu a červnu pořádáme další sérii setkání ESET Security Brunchů v dalších městech České republiky. Partneři zde dostanou cenné informace k našim řešením, představíme vám novinky v Partnerském programu, samotný Partnerský portál a jeho nové funkce i model HT spolupráce – a hlavně prostor pro otázky a přímou diskuzi s naším týmem. Podrobnosti a registrace jsou k dispozici na našem novém Partnerském portálu na: https://partner.eset.cz/s/ events , případně se můžete obracet na kolegyni Anetu Horákovou (aneta.horakova@eset.com). Pokud to myslíte s ESETem vážně, je to nejlepší místo, kde začít.

červen 2026  | www.rmol.cz

ROBERT MAZOUCH (eD GROUP)

FRANTIŠEK DOUPAL

MEZI ÚSPĚCHY V BYZNYSU A SPORTU VIDÍM JASNÉ PARALELY

S Robertem Mazouchem, COO skupiny eD group, do níž patří firmy jako eD system, DNS, Elinkx nebo DFMG, jsme hovořili nejenom o aktuálním dění ve skupině, ale i o mnoha dalších aktuálních tématech. A nepovídali jsme si pouze o novinkách v IT, dotkli jsme se třeba i přesahů mezi aktivním pohybem, sportem a byznysem.

Můžete se našim čtenářům ve stručnosti představit?

V červenci 2026 to budou dva roky, co jsem nastoupil do své současné role COO ve skupině eD invest group.

Předtím jsem více než 20 let pracoval na různých pozicích ve finanční skupině Erste, a to v různých zemích jako Česká republika, Rakousko a Slovensko.

V letech 2016–2024 jsem působil jako COO a následně CEO ve firmě Global Payments (Joint Venture mezi skupinou Erste a Global Payments v oblasti card acquiringu).

Věnujete se i nějakým zajímavým mimoprofesním aktivitám?

Před vstupem do finančního sektoru jsem se věnoval profesionálnímu sportu, byl jsem reprezentantem v zápase řecko-římském. S profesionálním sportem jsem skončil po té, co jsem se nekvalifikoval na OH v roce 2000 v Sydney.

Na podzim roku 2022 jsem se po mnoha letech do našeho sportu vrátil v roli předsedy Svazu zápasu ČR, kde působím doposud.

Přiblížíte nám holding eD group? Které firmy do skupiny patří a jakým aktivitám se věnují?

V naší skupině máme čtyři pilířové firmy: eD system – IT distribuce, DNS – VAD IT distribuce, Elinkx – vývoj softwaru, DFMG – 360° marketingová a reklamní agentura.

Dále do našeho portfolia spadá několik dalších perspektivních společností jako např. mWork, Nextera nebo WinShop.

Prozradíte nám, jak se skupině aktuálně daří?

Máme za sebou konec fiskálního roku (4/2025–3/2026), který skončil velmi dobře. Za to jsem všem opravdu vděčný a musím ocenit naše manažery, primárně v našich nejsilnějších firmách eD system a DNS. Odvedli opravdu výbornou práci!

Kde dnes (pro skupinu) obecně spatřujete největší obchodní příležitosti?

Jsem přesvědčený, že působíme v oborech, které mají před sebou zajímavou perspektivu. Procházíme různými cykly mezi obory a naší výhodou je, že se umíme vzájemně doplňovat. Když se tedy případně nějakému oboru daří méně, tak to umíme vykompenzovat nadstandardní výkonností v jiném oboru. Věřím, že máme dobrý balanc mezi jednotlivými obory a našimi firmami. I to dělá skupinu eD invest group na našich trzích velmi silnou a perspektivní. Jedním z benefitů takové skupiny by mělo být vzájemné doplňování produktů a služeb jednotlivých firem. Můžete nám tyto synergie přiblížit?

Naše jednotlivé firmy působí autonomně, synergie mezi jednotlivými společnostmi a jednotlivými obory ale samozřejmě řešíme. Jednou z našich priorit na následující dva roky je ještě větší využívání těchto součinností. Věřím, že to celou naši skupinu skokově posune ještě dál.

Jsem si jistý, že máme dobrý a zkušený management, který dokáže naplnit očekávání s tím spojená.

Úspěšné firmy se dnes neobejdou bez využití nejmodernějších technologií. Příkladem může být umělá inteligence. Využíváte ji? Jak?

AI využíváme velmi intenzivně ve všech našich firmách. Snažíme se být velmi aktivní jak ve využití

AI směrem do interní efektivity, tak i směrem k našim klientům a obchodním partnerům. Vnímáme a uvědomujeme si, že potřebujeme přinést skutečnou hodnotu, která dokáže vyřešit reálnou situaci a potřebu. Jsem moc rád, že máme konkrétní produkty a služby, které naši klienti a partneři oceňují. AI tedy využíváme jak pro své interní účely (např. v oblasti softwarového vývoje ve firmě Elinkx), tak směrem ven (příkladem je interně vyvinutý nástroj pro zprocesování a automatizaci nabídek a účasti v tendrech, což nám významně šetří interní kapacity). Tyto nástroje používáme v DNS a připravujeme nasazení v eD systemu. Směrem ke klientům máme velmi zajímavý interně vyvinutý nástroj s využitím AI jménem Danyverse.com, který je výborným pomocníkem pro operativní řízení firmy a projektů. Máme ho v pilotním provozu již s prvními klienty, kterým se líbí a jsou ochotni za Danyverse i pravidelně platit. Samostatnou kapitolou je naše reklamní agentura DFMG. Marketing a reklama jsou obory, ve kterých se bez využití AI

dnes vůbec nedá fungovat, a máme v nich velmi šikovné lidi, kteří jsou v tomhle směru fakt dobří.

Na jakých dalších technologiích stavíte?

K čemu je využíváte?

Velkým tématem v našich interních diskusích jsou vedle AI také datová centra a jejich využití. S ohledem na geopolitickou situaci ve světě vidíme požadavky a potřeby našich klientů v oblasti technologického hardwarového zázemí v našem regionu. Jsme připraveni těmto potřebám vyjít vstříc a našim klientům tuto situaci pomoct řešit.

Ovlivňuje vaši činnost nějak i současné dění ve světě? Jak?

Ano, toto je opravdu velké téma napříč sektory, ve kterých působíme. Současná geopolitická situace, navázání na dodavatelské řetězce, cena zboží a další faktory, jako jsou logistika, zdražování ropy, AI infrastruktura nebo soupeření o čipy a paměti významně ovlivňují současnou situaci na trhu

červen 2026  | www.rmol.cz

v segmentech IT distribuce a VAD distribuce. Jsem rád, že máme velmi dobré vztahy s výrobci, se kterými dokážeme této těžké situaci společně čelit.

Které obecné trendy aktuálně nejvíce ovlivňují dění v IT?

Již jsem zmínil, že mezi dnešní hlavní témata patří využití AI, omezené dodávky čipů a pamětí, lokální datová centra a schopnost dodat produkty, respektive celková řešení v dohodnutém termínu a za dohodnutou (garantovanou) cenu.

Na začátku jste zmínil, že se aktivně angažujete ve vedení Svazu zápasu České republiky. Čerpáte ze zkušeností ze sportu také ve své profesní kariéře?

Určitě ano. Celkově vás sport (a o to více ten profesionální) naučí tomu, že pro úspěch musíte něco udělat a často i něco obětovat. Ne vždy se podaří zvítězit, ale vždy je nutné vědomí, že se dokážete zvednout a bojovat dál… Spolu s tím i v byznysu sázím na fair play přístup, který mě naučil právě sport… Zatím mi to v byznysu vychází, i když musím přiznat, že jsem se již i ve své profesní kariéře setkal s tím, že krátkodobě uspěli „hráči“, kteří rozhodně fair play nerespektovali. Stále ale 100% věřím, že z dlouhodobého pohledu tento přístup není správná cesta.

Vidíte nějaká pojítka mezi sportem, byznysem a celospolečenskými dopady?

Toto je velmi široká a složitá otázka, ale děkuji za ni. V naší současné společnosti vidím velký problém

v tom, že příliš mnoho dětí nemá pozitivní vztah ke sportu a obecně pohybovým dovednostem. Necílím ani tak na profesionální sport, ale na standardní výkonnostní sport. Málokdo si uvědomuje dopady současné situace.

Dnešní děti, které postrádají základní pohybové dovednosti a schopnosti a nemají žádný vztah ke sportu ani pohybu obecně, budou v budoucnu daleko více nemocné, což bude mít významný dopad na národní zdravotnictví a také ekonomiku. Rozpočet to bude stát desítky či stovky miliard korun ročně.

Před pár lety proběhl na základních školách průzkum, kde dnešní chlapci měli horší výsledky ve standardních sportovních disciplínách, než měla před 30 lety děvčata. Obezita dětí na ZŠ překročila 20 %. Dnešní děti často nezvládnou ani kotoul, natož vyšplhat po laně. Je to primárně chyba rodičů, ale i kvalita výuky tělesné výchovy na řadě škol je opravdu nízká. A mohu také říct, že současná vláda tuto situaci nijak neřeší, naopak do sportu dala letos méně peněz, než bylo obvyklé v předchozích letech. Výsledkem bude smutná situace s celospolečenským přesahem, která nás bude stát mnoho peněz, což ovšem dneska nikdo seriózně a systémově neřeší…

Velké zápasy, ještě větší projekční plocha

Vychutnejte si každý okamžik s projektorem Epson

Zakupte vybraný projektor v období od 1. 5. 2026 do 31. 7. 2026 a do 30 dní od nákupu požádejte o vrácení částky.

VRÁTÍME VÁM AŽ 12 150 Kč

při nákupu vybraných projektorů*

Reseller Magazine

MATĚJ KOPECKÝ

VE SVĚTLE PROJEKTORŮ

Současné projektory už dávno nejsou ty lampičky nebo bludičky s nevzhledným a neostrým obrazem. Nejsou to ani ty projektory, které vyžadovaly od uživatele trpělivost s dlouhou dobou zahřátí lampové výbojky, aby konečně mohl začít pouštět připravený obsah. Nemluvě o tom, že když si špatně rozmyslel svůj prezentační záměr a projektor vypnul, nezbylo mu nic jiného než smutně čekat dvakrát tak dlouho, než projektor opět naběhl.

V dnešním moderním světě může zákazník vybírat z velkého množství různých zobrazovacích technologií: projektory, displeje/obrazovky, LED stěny. V první řadě bychom ale měli popřemýšlet o tom, co vlastně od daného produktu/technologie zákazník očekává a co potřebuje pro své potřeby. Problematika volby zobrazovací technologie velmi závisí na zkušenostech z předchozích let nebo desetiletí. Zákazníci často vnímají projektory jako technologii, která je již zastaralá, nezajímavá, technologii, která jim nemá již co nabídnout. Nejsou projektory jako projektory a špatným nebo nevhodným výběrem nejen projektoru, ale obecně celé koncepce můžeme i v dnešní době udělat velkou chybu.

V ideálním případě je proto vhodné navštívit showroom výrobce a vyzkoušet si technologii, o které přemýšlím, nebo technologie, mezi nimiž se rozhoduji. Showroom EPSON v Praze je k dispozici kdykoliv po předchozí domluvě. Jednoduše nelze říct, že by dnes existoval jediný dokonalý produkt, který by dokázal pro všechny aplikace přinést svým uživatelům: snadné ovládání, skvělou konektivitu, velký a kvalitní obraz, neomezenou životnost a dokonalou bezpečnost. Všechny tyto aspekty se liší dle požadavků konkrétních aplikací a uživatelů, ale mají také přímou návaznost na velikost zasedací místnosti, posluchárny, kmenové nebo speciální učebny.

A právě projektory, respektive projekční technika, k této problematice dokáže přistupovat velmi zeširoka. Současná podoba a vlastnosti projekční techniky se změnily, jsou výrazně jiné. Velký světelný výkon (v praxi se bavíme minimálně o trojnásobku toho, na co jsme byli dříve zvyklí), který je většinou charakterizován stabilním laserovým zdrojem s velmi dlouhou životností na úrovni 30 000 h. V kombinaci s technologií EPSON 3LCD, která se postará o skvělé a věrné barvy, vykouzlí tyto nové

projektory bez problému obraz s rozlišením 4K, kdekoliv potřebujete. Díky velkému portfoliu projektorů EPSON dokážeme nabídnout velmi komplexní řešení a přístup, který je vždy optimálním, nikoliv kompromisním řešením. Hledáme řešení, která dávají našim partnerům a zákazníkům smysl, nikoliv řešení, která nebudou v daném prostředí nebo pro danou aplikaci fungovat.

Hlavním aspektem, na který klademe velký důraz pro EDU a byznys produkty, jsou kvalitní a léty ověřená zařízení, která jsou spolehlivá, bezpečná (bez operačního systému), skvěle vybavená (WiFi 6E včetně certifikovaného Miracast R2 a Apple AirPlay 2) a výkonná (až 8 000 ANSI 4K v kompaktním těle). Díky laserovému zdroji světla je start

Reseller Magazine

projektoru otázkou 15 vteřin, než je připraven s plným výkonem plnit vaše přání, a to i opakovaně po jeho vypnutí a okamžitém zapnutí.

Jistota stabilního prostředí bez operačního systému je jasnou sázkou na bezproblémový provoz a nejvyšší standard bezpečí, který lze nabídnout. Žádné aktualizace, žádné starosti s bezpečnostní certifikací, jednoduše vše na jedno zapnutí/vypnutí po dobu mnoha let, bez starostí. I bez operačního systému a dalších aplikací dokážou projektory EPSON nabídnout nativní bezdrátovou konektivitu na jedno kliknutí pro Windows, Android i macOS a iOS.

Mnohdy je velkým tématem také velikost a rozlišení obrazu, i zde je v jednoduchosti a efektivnosti přístupu projektorů kouzlo rozumné volby. Není otázkou, jak velký obraz chcete, ale jestli na něj máte dost velkou zasedací místnost anebo učebnu. Malý obraz dneska umí nabídnout jakákoliv zobrazovací technologie, mnohdy za málo peněz hodně slibů. Rychle ale narazíte na limity: my na ten Excel nevidíme, nešel by zvětšit… proč je ta webová stránka tak malá, nešla by zvětšit… Efektivní obraz je velký, dobře čitelný, na který vidí každý bez nutnosti zvětšování, z libovolného pozorovacího úhlu – tedy i ze strany místnosti. To je standard, který je nutné při výběru zobrazovací technologie vnímat jako první a nejdůležitější kritérium. A tohle umí jedině projekční technika,

a naprosto skvěle. A pokud si k tomu ještě přidáte fakt, že můžete využít skutečně jakoukoliv plochu: obyčejnou zeď, keramickou tabuli (kde máte navíc možnost využít popis fixem), skleněnou stěnu, která se zatmaví, když potřebujete projekční plochu, nebo plátno, které se objeví a zmizí v kusu designového nábytku.

Současná generace projektorů stále posouvá možnosti a vlastnosti dále. S navyšujícím se výkonem nových modelů, kompaktnějšími rozměry a širokou paletou bezdrátové konektivity se projektory velmi změnily a dokážou být spolehlivým každodenním pomocníkem i nástrojem nejen pro sdílení informací, výuku, ale i zábavu, kdekoliv potřebujete. Neměnnou vlastností projektorů stále zůstává jejich přenositelnost a flexibilita, kterou jednoznačně vynikají.

V dnešní době nejsou na trhu špatné produkty, jsou jen nevhodné/nešťastné způsoby, jak se tyto produkty používají. Potřeby našich zákazníků a partnerů jsou pro nás vždy výzvou, se kterou pracujeme a kde hledáme nejlepší řešení pro dané prostředí. Vnímáme ale potřeby trhu a nutnost kombinace více přístupů navzájem, které dokážou společně fungovat co nejlépe.

Autor pracuje jako business account manager – video projectors ve společnosti Epson.

Reseller Magazine

HERNÍ PROJEKTORY V ROCE 2026

KDY DÁVAJÍ SMYSL

A KDY JE LEPŠÍ TELEVIZE

MICHALA BENEŠOVSKÁ

Ještě před několika lety byly herní projektory specifickou podmnožinou domácího kina. Nabídly velký obraz, ale často za cenu vyšší latence, slabšího HDR a instalace připomínající menší stavební řízení. V roce 2026 je situace výrazně jinde. V dostupnější třídě dnes existují specializované modely nabízející 4K při 60 Hz, 1080p při 240 Hz a krátkoohniskovou (short-throw) optiku. Vyšší třída přidává 4K při 120 Hz, ALLM (Auto Low Latency Mode) a první věrohodnější implementace VRR (Variable Refresh Rate) – tedy funkcí, které byly dlouho doménou výhradně herních televizí a monitorů.

To ale neznamená, že je projektor automaticky chytřejší volba než velká televize. Trh se posunul z obou stran: 85" a 98" televizory na českém trhu spadly na ceny, které ještě nedávno patřily spíš menším OLED panelům, a zároveň nabízejí VRR, 4K při 120 až 165 Hz, velmi nízkou latenci a výrazně vyšší HDR jas, než zvládne projekce. Herní projektor tak dnes dává smysl především jako nástroj pro určitý typ zážitku a konkrétní typ místnosti – zatím ne jako univerzální „lepší televize“.

Kategorie se posunula, ale nezmizely její limity

Největší změnou posledních dvou let je šíře nabídky. Segment už netvoří jen úzká skupina „rychlých“ DLP projektorů. Dnes vedle sebe stojí krátkoohniskové herní modely, výkonnější all-roundery, konzolově orientovaná zařízení, laserové ultra-short-throw (UST) stroje pro umístění těsně u stěny a prémiové fixní instalace, kde se hraní stává jen režimem domácího kina. To je důležitá zpráva i pro prodejní kanál: neprodává se jedna kategorie, ale několik různých scénářů použití, z nichž každý má jiného typického zákazníka, jinou cenovou hladinu a jiné nároky na instalaci.

Současně je potřeba říct nahlas, že „4K“ je u projektorů pořád s velkým ALE. U cenově dostupnějších herních modelů, které dnes kategorii táhnou, jde typicky o DLP s pixel shiftingem – o technologii, kdy menší DMD čip rychle mechanicky posouvá obraz a vytváří vyšší vnímané rozlišení složením několika subsnímků. To samo o sobě není problém; u dobrých implementací je výsledek dostatečně ostrý a pro hraní velmi přesvědčivý. Jen je fér

číst specifikace správně a vědět, že jde o vnímané, nikoli nativní 4K. Skutečně nativní 4K panely (LCoS/SXRD) existují, ale začínají na jiné ceně, jelikož patří už do prémiové třídy.

Zajímavější je posun tam, kde projektory dlouho zaostávaly. Ještě nedávno bylo VRR ve světě projektorů v podstatě chybějící položkou. V novější generaci už ale vidíme modely, které VRR a ALLM minimálně deklarují. Specifikace se posouvá směrem k televizorům – ale u projektorů platí pravidlo „nejprve nezávislé měření, teprve potom nadšení“. Mezi tím, co výrobce uvede na krabici, a tím, co reálně dodává, bývá v této kategorii větší rozdíl než u TV. Typicky se ukazuje, že proklamovaná vysoká obnovovací frekvence platí jen v určitém rozlišení nebo že nejnižší latence se aktivuje až po vypnutí části obrazových korekcí.

Co ve specifikaci skutečně číst

Prvním rozhodujícím parametrem není rozlišení ani jas, ale latence – input lag. Pro většinu konzolového hraní je dnes 16–17 ms při 60 Hz použitelných a kolem 5–10 ms při vyšších obnovovacích frekvencích výborných. Pro akční hry a závody stačí svižný projektor, ale pro čistě kompetitivní esport projektor jako kategorie reálně nepřipadá v úvahu – fyzika promítání i zpracování signálu prostě nedovolí stejné hodnoty jako u herního monitoru. Druhým bodem je interpretace vysoké obnovovací frekvence. U projektorů je běžné, že headline funkce zní skvěle, ale v poznámce pod čarou se ukáže realita. Typický příklad: výrobce inzeruje 1440p při 120 Hz s nízkou latencí, ale produktová matrice nebo test ukáže, že interní výstup je ve

Reseller Magazine

skutečnosti 1080p. Stejně tak HDMI 2.1 na krabici projektoru není vstupenkou do stejného světa jako HDMI 2.1 na high-end TV; jde často o podmnožinu standardu, ne plnou implementaci. Pro prodejce to znamená nutnost umět tyto věci komunikovat upřímně – zákazník, který se to dozví až doma, se může cítit oklamán. A vlastně právem!

Třetí parametr je jas, a tady se vyplatí důslednost. Jednotky lumenů nejsou navzájem zaměnitelné. Srovnatelné jsou především ANSI a ISO lumeny, zatímco novější CVIA metodika s nimi není ekvivalentní a nelze ji porovnávat jedna ku jedné. Navíc nejjasnější tovární režim bývá často kompromis, co se týče barvy a nemusí být tím, ve kterém zákazník skutečně hraje nebo sleduje film. Pro tmavou domácí místnost se obecně doporučuje řádově 13–18 lumenů na čtvereční stopu plátna, případně víc pro výraznější obraz. V praxi to znamená, že 2 200 ANSI lumenů na 100–120" plátně v zatemněném pokoji funguje skvěle, ale ve světlém obýváku to žádný zázrak není. Fyziku světla žádná firmware aktualizace nepřepsala. Čtvrtou kategorií jsou zobrazovací technologie. Mainstreamové herní projektory dnes velmi často stojí na single-chip DLP, které je rychlé, dostupné a v kombinaci s moderní LED nebo laserovou opti-

kou nabídne slušnou ostrost i barvy. Jeho slabinou je tzv. rainbow effect – krátké barevné artefakty viditelné u části populace při kontrastních scénách nebo rychlých pohybech očí. Vzniká principem fungování: jedno DMD čipové pole zobrazuje barevné kanály sekvenčně přes rotující barevné kolečko nebo modulované LED/laserové zdroje. Tří-čipové technologie (3LCD u Epsonu, 3-DLP u high-endu) tento problém z principu eliminují, protože všechny barevné kanály se generují současně. Pro zákazníka, který chce i lepší barevný objem a nechce riskovat citlivost na rainbow efekt, může být tří-čipová cesta logická volba; pro ty, kte publikum bývá single-chip DLP stále nejčastější a cenově nejrozumnější.

Pátým parametrem je instalace, a to v praxi často rozhodne víc než rozdíl mezi 8 a 12 milisekundami latence. Throw ratio, tedy poměr vzdálenost/šířka obrazu, je zásadní. Short-throw projektor s ratiem kolem 0,7 zvládne 95–100" obraz z necelého 1,5 metru; standardní projektor potřebuje na stejnou úhlopříčku zhruba 2,5 metru a víc. Ultra-short-throw (UST) modely promítají z těsné blízkosti. Digitální zoom a keystone korekce sice pomáhají, ale samy výrobci upozorňují, že mohou zvýšit input lag nebo zhoršit pixelovou čistotu. Doporučení je proto

Reseller Magazine

nejprve co nejpřesnější fyzické umístění, teprve potom digitální korekce. U projektorů pořád platí, že nejlepší „game mode“ začíná u metru, vodováhy a správné stěny.

Na provozní straně je situace citelně příjemnější než v éře lamp. Současné herní modely staví téměř výhradně na LED nebo laseru. Životnost zdroje světla se uvádí v desítkách tisíc hodin – typicky 20 000 až 30 000 hodin u laseru, u některých LED modelů až 60 000 hodin. Pro uživatele to znamená méně starostí; pro channel zase méně prostoru pro „spotřební" byznys s lampami a větší důraz na příslušenství, instalaci a servisní SLA kolem celého řešení.

Kdy projektor dává smysl

Projektor dnes dává smysl tam, kde je primárním cílem velký sdílený obraz. Konzolové hraní v obý-

váku, příběhové AAA tituly, sportovní hry, lokální multiplayer, závodní simulátory, arkádovější žánry –všude tam, kde je součástí zážitku velikost plochy a „room presence“, tedy fyzická přítomnost obrazu v prostoru. Současná herní třída umí v těchto scénářích nabídnout přesně to, co bylo dřív problém: 4K/60 s rozumnou odezvou a 1080p/120–240 s latencí v jednotkách milisekund. Rozdíl mezi 65" televizí a 120" projekcí není kosmetický; je to rozdíl mezi pěkným obrazem a obrazem, který opravdu mění zážitek.

Velmi dobře projektor funguje i ve chvíli, kdy je prostor krátký, ale divák chce velkou úhlopříčku. Sem patří short-throw a UST modely. Pro byty, menší herní kouty nebo nájemní bydlení, kde nelze vrtat do stropu a tahat kabely, je short-throw často praktičtější než klasická stropní instalace. UST jde ještě dál – promítá z těsné blízkosti stěny

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

a nahrazuje televizní stojan. Není to levný hack, ale dobře zvolené řešení dokáže vyřešit problém, který by televize řešila jen výrazně větším kusem nábytku.

Stejně tak dává projektor smysl v hybridní místnosti, kde se střídá film, sport a hry a zákazník nechce dvě zobrazovací zařízení vedle sebe. Tady už se vyplácí vyšší třída – projektory s vyšším jasem (3 000+ lumenů), 4K/120 Hz, ALLM a měřeným input lagem pod 20 ms. Pro zákazníka trvajícího na nativním 4K a maximální obrazové kvalitě existuje prémiová kategorie s LCoS/SXRD panely. To už nejsou „herní projektory“, ale spíš prémiové domácí kino.

Specifickou disciplínou jsou UST modely do obýváku. Ty slibují „laser cinema“ zážitek – velký obraz bez stropní instalace, bez vrtání, bez kabelových tras. Z čistě herního hlediska je ale potřeba rozlišovat: pro filmovější, relaxační hraní fungují skvěle, ale pokud je priorita odezva, nejsou automaticky nejlepší volbou jen proto, že nesou herní certifikaci. U UST víc než jinde platí, že se kupuje celý koncept místnosti – včetně speciálního ALR plátna optimalizovaného pro úhel zdola –nejen projektor.

Kdy nedává smysl

Velmi slabý smysl má herní projektor pro uživatele, jehož hlavní disciplínou je kompetitivní PC hraní. Ranked FPS, fighting games, rychlé online střílečky, maximalizace výkonových parametrů –tam dál vedou monitory. Nejlepší herní TV pro rok 2026 nabízejí velmi nízký input lag, plnohodnotné VRR a podporu 4K při 144–165 Hz; VRR u projektorů je teprve na začátku adopce. Kdo honí každý frame a každý pixelový přechod, pro toho je projektor pořád spíš zážitkové zařízení než něco, co má reálný dopad na výhru.

Projektor obvykle nedává smysl ani jako běžná denní náhrada televizoru v menších úhlopříčkách. Jakmile zákazník míří někam k 77–98" a chce sledovat i přes den, moderní TV nemají konkurenci. Špičkové 80–85" mini-LED modely nabízejí vysoký jas, hlubokou černou, silné HDR a okamžitou odezvu, zatímco projektory v tmavších scénách proti nejlepším home-cinema modelům ztrácejí a v dobře osvětlených místnostech nejsou ideální. Kdo večer hraje a přes den sleduje běžné TV vysílání, ten si s projektorem často kupuje i zbytečné komplikace.

Dalším častým omylem je podcenění ceny zbytku sestavy. K samotnému projektoru se přidává plátno, zvuk (vestavěné reproduktory jsou vždycky kompromis), držák, delší HDMI a často i instalace. Plátna jsou samostatná cenová položka: standardní ALR plátno pro 100" se startují zhruba kolem 20 tisíc korun, ale UST ALR plátna (která musejí být opti-

malizovaná pro extrémní úhel projekce) se běžně pohybují kolem 40 až 50 tisíc. Argument „kup si místo televize projektor, je to levnější“ tak velmi rychle přestává fungovat.

Pro prodejce je to dobrá zpráva – vyšší hodnota balíku, vyšší marže –, ale pro zákazníka, který očekával jednoduchou výměnu krabice za krabici, to bývá nepříjemné překvapení.

Televize je v roce 2026 mnohem dál

Nejde jen o to, že televize jsou „taky velké“. Jde o to, že se dramaticky zlepšil jejich poměr cena/výkon. Dobrou 85" mini-LED TV seženete za cca 37 tisících korun a 98" modely kolem 38–45 tisíc. Současně jde o zařízení, která v herním nasazení běžně přinášejí 120–144 Hz, plnohodnotné VRR, ALLM a nízkou latenci. Tam, kde dřív projektor vyhrával už jen samotnou velikostí obrazu, dnes televize konkuruje a často vyhrává celkovým komfortem.

To je důvod, proč se herní projektor musí obhájit jinak než jen větší úhlopříčkou. Obhájit se musí prostorem a typem zkušenosti. Projektor v roce 2026 nenabízí lepší výbavu, ale schopností dodat 100–150" obraz tam, kde by televize byla nepraktická, příliš drahá v prémiové třídě nebo kde zákazník zkrátka chce „kino“. Ten rozdíl je znát – 120" obraz je pořád 120" obraz. Jen je fér dodat, že to není jen obraz. Prodává se s vybavením celé místnosti, s plátnem, světlem a s očekáváním.

Co z toho plyne?

Pro český trh je důležité, že kategorie už není exkluzivní ani cenově homogenizovaná. Na trhu se dnes pohybují short-throw gaming modely zhruba od 36 tisíc, standardní výkonnější all-roundery kolem 60 tisíc, UST kategorie zhruba mezi 50 a 75 tisíci a prémiové tříčipové či LCoS instalace vysoko nad 100 tisíc. To je přesně rozsah, ve kterém se může rozumně pohybovat reseller, specializovaný e-tail i systémový integrátor orientovaný na domácí AV nebo prémiové bydlení. Herní projektor tak přestává být „hračka pro pár nadšenců“ a stává se řešením pro čitelnou, byť stále omezenou cílovou skupinu. Pro channel je zároveň podstatné, že byznys se zde nedělá primárně na samotném projektoru. Technická skladba produktů přímo vybízí k bundlování: většina moderních modelů má eARC pro průchod zvuku, podporu HDMI 2.1 a možnost integrace do existujícího AV řetězce. Přidejte cenu ALR plátna, potřebu kvalitního zvuku, občas i delší optické HDMI a dostáváte kategorii, kde je řešením teprve celý balík. To je z hlediska marže mnohem zdravější než soutěž o nejnižší cenu samotného projektoru.

Dobrá presales kvalifikace je tu klíčová. Prodejce by měl před doporučením vědět minimálně pět věcí: kolik je v místnosti ambientního světla,

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

jaká je reálná projekční vzdálenost a možnost umístění, zda zákazník chce kvalitní plátno nebo zatím to zkusí na zeď, jaké hry hraje a jakou roli má projektor – pouze občasné hraní, nebo i denní sledování. Nejjasnější režimy nebývají obrazově nejlepší a nejpřesnější fyzické umístění projektoru ušetří víc problémů než jakákoli digitální korekce. Zkušenost ukazuje, že právě tyto otázky oddělují úspěšnou instalaci od dražšího zklamání.

Na českém trhu navíc dává smysl prodávat projektor spíš jako experimentální řešení než jako plnohodnotná alternativu k televizoru. Jakmile se zákazníkovi na rovinu řekne, že 85" a některé 98"

TV jsou dnes cenově hodně příznivé, a projektor nabídne 100–150" obraz a jiný typ zážitku, diskuse se pročistí.

V tom je obchodní výhoda: zákazník nepřichází kupovat jen další displej, ale konkrétní scénu použití. A kde je scénář, tam je prostor pro návrh, instalaci, kalibraci, příslušenství a dlouhodobější vztah. To je pro channel lepší pozice než přetahování o pět stovek na cenovce.

Kam se kategorie posune dál

Směr je poměrně jasný. Projektory se budou dál sbližovat s „lifestyle“ a TV světem: více RGB laseru jako světelného zdroje (vyšší barevný gamut a delší životnost než LED), širší integrace smart platforem, plnější podpora HDR formátů včetně Dolby Vision, více short-throw a UST řešení a postupné dotahování herních funkcí, které byly dlouho vyhrazené televizorům. Na CES 2026 a dalších výstavách výrobci ohlašovali VRR, ALLM, vyšší obnovovací frekvence i Dolby Vision Gaming napříč prémiovou i střední třídou. Spec sheet projektoru se tedy bude stále víc tvářit „televizně“.

Hlavním limitem ale zůstává i nadále světelná a kontrastní realita obytné místnosti. Projekce je vždy odraz od plochy, ne vlastní emise světla, a žádná specifikace tuto fyziku neobejde. Proto herní projektor v roce 2026 dává smysl pro zákazníka, který chce 100–150" obraz, hraje hlavně z konzole, umí alespoň trochu pracovat se světlem v místnosti a je připraven koupit celé řešení včetně plátna a zvuku. Nedává smysl tomu, kdo chce bezúdržbovou denní náhradu televizoru, hraje kompetitivně online a očekává nejlepší HDR, nejnižší latenci a nulovou instalační režii.

Tipy pro resellery

Když se herní projektor prodává dobře, nenabízí se jako krabice se specifikacemi, ale jako řešení konkrétní situace. Následující shrnutí je rychlá pomůcka pro obchod – pomáhá oddělit zákazníky, pro které je projektor opravdu dobré řešení, od těch, kteří by byli akorát nešťastní. Cílem není zjednodušit prodej, ale udělat ho poctivěji a s vyšší pravděpodobností

spokojeného zákazníka, který se vrátí pro plátno, zvuk a další instalaci.

Kdy projektor doporučit

Zákazník chce úhlopříčku 100" a víc, kde je televize buď nedostupná, nepraktická, nebo cenově neúměrná.

Hlavním scénářem je konzolové hraní ze sedačky, příběhové AAA tituly, závody, sport nebo kooperativní hraní s přáteli.

Místnost se dá alespoň částečně zatemnit, případně má rozumnou kontrolu nad ambientním světlem.

Zákazník počítá s investicí do celého řešení, nejen do samotného projektoru.

Jde o hybridní místnost, kde se střídá film i hry.

Kdy projektor nedoporučit a směřovat zákazníka k televizi

Hlavní disciplínou je kompetitivní online hraní, esport, rychlé střílečky nebo bojovky – tam projektor jako kategorie zkrátka nestačí.

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Hlavní využití bude denní sledování televize ve světlé místnosti.

Zákazník cílí na úhlopříčku do 85", kde je moderní mini-LED televize dnes cenově i technicky lepší volba.

Není ochota nebo prostor řešit plátno, kabeláž a instalaci.

V minulosti se u zákazníka projevila citlivost na rainbow efekt – pak buď tříčipová technologie, nebo rovnou televize.

Pět otázek, které by měly při presales

rozhovoru vždy zaznít

Kolik je v místnosti světla přes den a kolik večer?

Jaká je reálná projekční vzdálenost a kam se dá projektor umístit – strop, polička, nebo UST u stěny?

Plánuje zákazník pořídit plátno, nebo chce zatím promítat na zeď?

Jaké hry hraje a z jaké platformy – konzole nebo PC, pro zábavu nebo kompetitivně?

Půjde čistě o večerní hraní a filmy, nebo i o běžné denní sledování?

Na co si dát pozor ve specifikacích

Latence: pro konzole stačí 16–17 ms při 60 Hz, ideálně pod 10 ms při vyšších obnovovacích frekven-

cích; pro kompetitivní hraní projektor jako kategorie reálně nepostačí.

4K: u dostupnější třídy se téměř vždy jedná o pixel shifting, ne o nativní panel – komunikovat upřímně, ne zamlčovat.

Vysoké obnovovací frekvence: vždy ověřit, v jakém rozlišení skutečně platí (často jde o 1080p, ne 4K).

HDMI 2.1: na projektoru neznamená totéž co na high-end televizi, často jde jen o podmnožinu standardu.

Lumens: srovnatelné jsou jen ANSI a ISO, nikoli CVIA; a nejjasnější režim není automaticky ten nejhezčí.

Throw ratio: rozhoduje o tom, kam vůbec půjde projektor umístit – pro praktickou použitelnost důležitější než většina ostatních čísel.

Kde je v této kategorii skutečná marže

Plátno, zejména ALR a u UST projektorů specializovaná UST ALR plátna.

Zvuk – soundbar, AV receiver nebo plnohodnotná reproduktorová sestava.

Instalace, kalibrace a kabeláž.

Servisní SLA a dlouhodobý vztah se zákazníkem, ne jednorázový prodej.

Bundling celého řešení místo přetahování o cenu samotného projektoru.

Reseller Magazine

MICHALA BENEŠOVSKÁ

AI DÁL TLAČÍ CENY DRAM A NAND NAHORU

Tchajwanští výrobci paměťových modulů si podle dostupných informací půjčili dohromady zhruba 28 miliard tchajwanských dolarů, tedy přibližně 880 milionů amerických dolarů, aby mohli financovat nákup paměťových čipů. Za mimořádně silnou poptávkou stojí především rozmach AI infrastruktury, který zvyšuje tlak na dostupnost pamětí DRAM i NAND Flash.

Vývoj má přímý dopad i na evropský a český trh. Firmy modernizující servery, pracovní stanice, úložiště nebo infrastrukturu pro AI a datovou analytiku musí počítat s vyššími cenami pamětí a SSD. Pro distributory, resellery a systémové integrátory se zároveň stává klíčovým tématem dostupnost komponent a schopnost včas zajistit zásoby pro plánované projekty.

Výrobci bojují o čipy v době silné poptávky po AI

Ceny pamětí DRAM a NAND Flash podle dostupných údajů od začátku roku 2026 rostou. Největší odběratelé, včetně hyperscalerů a poskytovatelů cloudových služeb, nadále investují do AI infrastruktury a jsou schopni vyšší ceny akceptovat. Pro výrobce modulů, systémové integrátory a středně velké zákazníky je však situace složitější, protože rostoucí vstupní náklady přímo ovlivňují marže i koncové ceny. Tchajwanští výrobci paměťových modulů proto volí agresivní strategii financování zásob. Cílem je zajistit dostatek čipů pro další výrobu a zároveň využít současné cenové prostředí, v němž zásoby mohou rychle nabývat na hodnotě. Takový postup ale zvyšuje finanční riziko, zejména pokud by se trh náhle otočil nebo pokud by poptávka zpomalila.

Nejvíce si půjčila ADATA

Největší objem financování připadá podle dostupných údajů na společnost ADATA, která má odpovídat přibližně za polovinu celkové částky. Firma získala 2 miliardy tchajwanských dolarů prostřednictvím konvertibilních dluhopisů a dalších 12 miliard tchajwanských dolarů formou bankovních úvěrů.

Další významnou položkou jsou závazky společnosti GoldKey Technology ve výši 4,5 miliardy

tchajwanských dolarů. TeamGroup si měl zajistit 2 miliardy a Apacer 1 miliardu tchajwanských dolarů. Financování formou dluhopisů chystají také další výrobci. Innodisk a Transcend mají každý připravovat emisi v hodnotě 3 miliard tchajwanských dolarů, zatímco Silicon Power plánuje získat 500 milionů tchajwanských dolarů.

Vyšší riziko zatím kompenzují rostoucí tržby Masivní nákupy zásob jsou rizikové, ale v současném tržním prostředí se výrobcům zatím vyplácejí. Rostoucí ceny pamětí a pokračující poptávka po hardwaru pro AI, servery a úložiště zvyšují tržby i hodnotu skladových zásob.

ADATA podle uvedených údajů dosáhla v prvním čtvrtletí 2026 tržeb 26,11 miliardy tchajwanských dolarů a hodnota jejích zásob se pohybuje kolem 30 miliard tchajwanských dolarů. TeamGroup měl za jeden měsíc vykázat tržby 4,92 miliardy tchajwanských dolarů, což odpovídá meziročnímu růstu o 326 %.

Tyto výsledky naznačují, že výrobci modulů využívají současné situace nejen k pokrytí poptávky, ale také k posílení pozice na trhu. Čím déle bude tlak na dodávky čipů pokračovat, tím větší výhodu mohou mít firmy, které si zásoby zajistily včas.

Dopad na český a evropský trh

Není to jenom o tom, že „RAM stojí dvojnásobek“. Mění se struktura nákladů na sestavu. Paměť dnes tvoří přibližně 20 % hardwarových nákladů notebooku, zatímco dříve to bylo výrazně méně. U serverů, kde se osazují stovky GB až jednotky TB DRAM, je dopad samozřejmě dramatičtější. Hlavní výrobci se k situaci staví různě. Dell, HP, ASUS a Acer ohlásily, že ceny konkrétních počítačů

Reseller Magazine

ve druhé polovině roku 2026 vzrostou o 15 až 20 %.

U serverů a workstationů je pak skok mnohem výraznější a kalkulace u „memory-heavy“ konfigurací (databázové servery, virtualizační hostitelé, AI workstations) může vyžadovat doslova přepracování projektu.

Dodavatelské řetězce přestávají fungovat na principu co je v ceníku, je k dispozici. Server, který se v roce 2024 dodával za dva až tři týdny, dnes trvá šest až osm týdnů. Výrobci dávají přednost velkým odběratelům a víceletým kontraktům. SMB zákazníci objednávající servery jednotlivě jdou na konec fronty. Některé modely jsou několik měsíců nedostupné.

DDR4 končí – a paradoxně zdražuje rychleji než DDR5

Pro projekty udržovaného staršího hardwaru (legacy infrastruktura, průmyslová zařízení, ATM, embedded) je relevantní efekt EOL. Výrobci přestávají produkovat DDR4 a LPDDR4, protože linky chtějí mít na DDR5 a HBM. Legacy DRAM jako DDR4 a LPDDR4 vstupuje do urychleného EOL, spotové ceny rostou rychleji než u některých high-end komponent díky redukovanému výstupu. Firmy s legacy aplikacemi, které nelze migrovat na novější platformy, mohou v horizontu 12–24 mě-

síců narazit na to, že náhradní DDR4 RDIMM moduly buď nebudou, nebo budou dražší než nové DDR5 ekvivalenty. To je nový risk faktor, který do plánů obnovy hardware patří už dnes.

Klientské SSD a paměti pro PC se chovají jinak než enterprise

TrendForce poukazuje na to, že poptávka je stále polarizovanější mezi spotřebními a AI aplikacemi, přičemž enterprise SSD vedou růst a ceny klientských SSD podle prognóz vzrostou o více než 40 %. Pro segmenty workstation, kreativní stanice a vývojářské PC to znamená, že rozdíl mezi tier 1 enterprise SSD a consumer SSD v ceně vlastně zaniká –a doporučovat tier 1 dává smysl častěji než dřív.

Refresh cykly se prodlužují a cloud začíná vypadat lépe

Toto je strategická úvaha, kterou by si zákazníci měli udělat a kterou jako reseller / SI partner umíte facilitovat. Pokud lokální server stojí o 30–50 % víc a dorazí o měsíc později, ekonomika cloud workloadu (kde hyperscaleři už mají paměť zarezervovanou na roky dopředu) se zlepšuje. Některé typy projektů – zejména test/dev prostředí, krátkodobé AI experimenty, dočasné kapacitní nároky –se ekonomicky překlopí do public cloudu.

červen 2026  | www.rmol.cz

ESPORT VS. GAMING

Reseller Magazine

MICHALA BENEŠOVSKÁ

JAK ROZEZNAT SOUTĚŽNÍHO HRÁČE OD NADŠENCE

Víte, jak se liší esport od běžného hraní? Pod slovem hraní se totiž v kontextu gamingu skrývají dva úplně jiné způsoby, jak člověk u počítače tráví čas – a každý z nich potřebuje jinou výbavu. Když je nebudete umět rozeznat, prodáte sice krabici, ale za týden ji možná máte zpátky. Když je rozeznáte, prodáte řešení a získáte zákazníka, který se vrátí pro další nákup.

Když k vám přijde zákazník s tím, že „chce něco na hraní“, je to skoro stejně neurčité, jako kdyby přišel do autosalonu s tím, že „chce nějaké auto“. Někdo jezdí autem proto, aby se co nejrychleji dostal z bodu A do bodu B. Další si chce užít jízdu. U hraní je to podobné. Existují dvě velké skupiny zákazníků a každá od počítače chce něco jiného:

Soutěžní hráč chce vyhrávat. Hraje hry, kde se srovnává s ostatními lidmi – typicky kompetitivní FPS jako Counter-Strike 2 nebo Valorant, MOBA tituly Dota 2 a League of Legends, bojovky nebo battle royale jako Apex Legends a Fortnite. Jde mu o to, aby byl rychlejší, přesnější a aby ho technika nezdržovala. Pokud má rád, aby zařízení vypadalo hezky, je to fajn, ale není to důležité.

Náročný hráč, říkejme mu nadšenec nebo gamer, chce zážitek. Hraje různé hry, často takové, kde se prochází spektakulárním herním světem, sleduje příběh nebo se noří do velkého dobrodružství – Cyberpunk 2077, Baldur's Gate 3, Red Dead Redemption 2, novinky s ray tracingem a path tracingem. Chce, aby vše vypadalo nádherně, aby byl čistý zvuk a aby ho to bavilo. Jestli má hra vůbec nějaký ranking systém, obvykle je mu to jedno.

Tihle dva lidé můžou mít stejně peněz, oba si můžou říkat hráči. A přesto by si měli koupit dvě úplně jiné sestavy. To je důvod, proč tenhle text vznikl. Nejlepší a ani univerzální herní hardware neexistuje. Existuje jen hardware, který je dobrý pro konkrétní způsob hraní.

Proč by vás to mělo zajímat

Mohli byste si říct, že to je věc zákazníka. Není. Pokud někomu, kdo chce hrát hlavně příběhové hry, prodáte vybavení pro soutěžní hraní, dostane 24" FullHD obrazovku s TN panelem, na které všechno vypadá jak excelovská tabulka, klávesnici

bez zajímavých funkcí a sluchátka, která sice mají dobrý mikrofon, ale hudba na nich není zrovna zážitek. Takový zákazník si pak bude asi připadat ošizený – a právem! Nejenže přijde o peníze, ale i o zážitek.

A obráceně: pokud někomu, kdo chce hrát závodně CSko, prodáte 32" 4K OLED panel s 240 Hz a těžkou klávesnici se spoustou tlačítek, bude ve hře pomalejší než protihráči. 4K rozlišení mu sníží snímkovou frekvenci, větší zorné pole na 32" ho bude nutit více pohybovat hlavou a OLED panel s o něco vyšší vstupní latencí mu prakticky zajistí, že dostane headshot, jakmile peekne za roh. Vrácené zboží je nákladné a nespokojený zákazník taky není zrovna výhra. Ale pokud správně identifikujete potřeby, máte zákazníka, který se vrátí pro klávesnici, pak pro sluchátka, pak klidně za dva roky pro nový monitor. Ostatně v herním segmentu to jednorázovým nákupem nikdy nekončí.

Jak poznat, kterého zákazníka máte před sebou

Nikdo po vás nechce, abyste detailně sledovali profi esportovní scénu nebo znali detailně všechny značky a jejich produkty. Vlastně stačí položit dvě nebo tři otázky a máte jasno. Nepotřebujete zákazníka vyloženě zpovídat – stačí poslouchat, protože o hrách a hraní se každý baví docela rád. Navíc velkou výhodou je, že tento segment zákazníků má obvykle velice jasnou představu o tom, co chce.

První otázka: Co konkrétně hraje?

Pokud zákazník náhodou neví a potřebuje poradit, nebojte se zeptat na jména her, které hraje nebo chce hrát. Není to zdvořilostní fráze, je to nejdůležitější informace, jakou můžete dostat. Existují

Reseller Magazine

totiž hry, které jsou ze své podstaty soutěžní – hrají se proti jiným lidem online, mají žebříčky, turnaje, profesionální scénu. A pak jsou hry, které jsou založené hlavně na příběhu, na atmosféře, na objevování. Některé hry samozřejmě umějí obojí, ale většina lidí má jasnou preferenci.

Pokud zákazník jmenuje hry jako CS2, Valorant, League of Legends, Dota 2 nebo Rocket League nebo se zmíní o tom, že ho zajímá jeho hodnocení v žebříčku (rank, MMR, ELO), máte před sebou soutěžního hráče. Pokud mluví o atmosféře, o tom, jak hra vypadá, o velkých světech nebo zmíní tituly jako Cyberpunk 2077, Hogwarts Legacy, Elden Ring nebo Microsoft Flight Simulator, máte před sebou nadšence.

Druhá otázka: Proč hraje?

Tahle otázka může působit trochu pasivně agresivně, ale lidé na ni odpovídají překvapivě upřímně. „Chci se zlepšovat“ je úplně jiná odpověď než „chci si po práci odpočinout“. Hráč pro radost mluví o pocitech, o zážitku, o tom, co se mu líbí.

Třetí otázka: Singleplayer, nebo multiplayer?

Skoro každé soutěžní hraní je hraní s ostatními lidmi online nebo na turnajích. Skoro každé relaxační

nebo volnočasové hraní má i variantu, kde si hráč sedne sám večer k počítači a hraje v klidu, prostě singleplayer. Pak samozřejmě existuje i mix, kdy hráč chce hrát kompetitivní hry, ale zároveň chce i singleplay s plnou parádou. V takových případech je důležité rozlišit, kde je preference. Variantou je poskládat sestavu, která bude oboustranný kompromis, nebo pořídit dva oddělené stroje, což je způsob, který většině zákazníků ekonomicky nedává moc smysl.

Hlavní rozdíl: Rychlost proti estetice

Když umíme zákazníky rozeznat, můžeme se podívat na to, jak se liší jejich potřeby. Většinu rozdílů lze shrnout do jediné myšlenky: Soutěžní hráč potřebuje, aby technika reagovala co nejrychleji. Nadšenec potřebuje, aby technika vypadala a zněla co nejlépe.

Tahle dvě zadání jdou často proti sobě, ale dnes už ne tak nutně. Když chcete, aby věci vypadaly krásně, musí počítač zpracovat hodně informací –výpočet ray tracingu, vyšší rozlišení textur, kvalitnější stíny, antialiasing – a to chvíli trvá. Když chcete, aby reagoval bleskově, musíte mu obrazově ulevit – snížit detaily, vypnout ray tracing, použít nižší rozlišení – a to znamená, že hra nebude vypadat tak hezky, jak by mohla.

Reseller Magazine

Tomu jevu, kdy mezi stisknutím tlačítka a tím, co se objeví na obrazovce, uplyne nějaký čas, se říká end-to-end systémová latence. Skládá se z několika složek: zpracování vstupu z myši či klávesnice, výpočet snímku procesorem a grafickou kartou, předání obrazu monitoru a samotné rozsvícení pixelů. V soutěžním hraní je celková latence snad to nejdůležitější, co existuje. Není to dojem – je to měřitelná veličina v milisekundách. Když dva hráči stojí proti sobě a oba zmáčknou tlačítko ve stejnou chvíli, vyhraje ten, jehož systém zobrazí akci dřív - i když je rozdíl jen několik milisekund.

Výzkumy NVIDIA i nezávislých laboratoří ukázaly, že hráči s lepší odezvou skutečně častěji vyhrávají souboje – a nejde o malé rozdíly. Když se systémová latence snížila z 55 ms na 25 ms, počet úspěšných zásahů ve střílečkách stoupl o víc než pětinu. Konkrétně přibližně 24 procent. To je měřený výsledek, nikoli marketingová pověra. Nadšenec může toto klidně oželet. Když hraje příběhovou hru, je úplně jedno, jestli postava reaguje o 15 ms dříve. Co ale není jedno, je to, jestli při západu slunce vidí věrné barvy v širokém HDR rozsahu, jestli stíny v ray tracingu vypadají věrohodně. Tomu se říká imerze – a v našem případě je to skoro opak rychlosti.

Obrazovka: Místo, kde se dva světy nejvíc rozcházejí

Nejvíc se rozdíl mezi oběma typy zákazníků projeví u obrazovky. Jsou tři až čtyři klíčové parametry, které je třeba sledovat, a každý znamená něco jiného pro každý typ hráče.

Obnovovací frekvence (Hz). Monitor neukazuje plynulý obraz – ukazuje rychlý sled nehybných snímků. Kolikrát za vteřinu se obraz vymění, udává obnovovací frekvence v hertzech. Běžná kancelářská obrazovka jede na 60 Hz. Vstupní herní obrazovka má 144 Hz. Soutěžní střední třída se dnes pohybuje mezi 240 a 360 Hz. Pro špičkový kompetitivní gaming existují panely s 480 Hz, 540 Hz a od loňska i 600 Hz. To je desetinásobek běžné kancelářské obrazovky a v praxi to znamená, že hráč vidí každou změnu o 14 ms dříve. Pro soutěžní hraní je tohle zásadní výhoda. Pro nadšence je 144 Hz až 240 Hz obvykle úplně dostačujících, vyšší hodnoty už by si stejně neužil, protože jeho hry jsou pomalejší a grafická karta je s ray tracingem stejně neutáhne. Doba odezvy panelu (GtG, MPRT). Doba odezvy říká, jak rychle pixel přepne z jedné barvy na druhou. Měří se obvykle v milisekundách jako Gray-to-Gray nebo MPRT (Moving Picture Response Time). U TN panelů a moderních Fast IPS panelů se hodnoty pohybují kolem 1 ms GtG. OLED a QD-OLED panely dosahují 0,03 až 0,1 ms GtG, což je v podstatě okamžitě. Vysoká doba

odezvy se projevuje ghostingem – „duchy“ za rychle se pohybujícími objekty. Pro soutěžního hráče je nízká odezva nutnost. Pro nadšence to v pomalejších hrách problém nebývá. Velikost a poměr stran. Soutěžní hráči, včetně profesionálů, hrají na poměrně malých obrazovkách – typicky 24" až 24,5" s rozlišením 1 920 × 1 080. Důvod je praktický: na 24" panelu obsáhne hráč celé zorné pole bez pohybu hlavou a s dohledem zhruba 60–70 cm hra zobrazí celý HUD bez nutnosti přesouvat oči do rohu. Na 32" panelu by musel doslova otáčet hlavou, a to by ho zdržovalo. Standard 24,5" FullHD je navíc oficiální formát na všech velkých turnajích, takže hráč nemá doma jiné poměry než v aréně. Nadšenec si naopak často dopřeje 27" až 34" obrazovku, někdy ultrawide v poměru 21 : 9, nebo dokonce 32 : 9, a rozlišení 1440p nebo 4K. Když hraje příběhové hry, chce mít pocit, že do toho světa vstupuje. Velká obrazovka, někdy i prohnutá (curved s poloměrem 1500R nebo 1000R), tenhle pocit podporuje. Typ panelu a HDR . Existují čtyři hlavní technologie. TN je nejstarší, nejrychlejší a nejlevnější, ale má nejhorší barvy a pozorovací úhly – dnes ho najdete jen ve specializovaných 540–600Hz panelech pro pro-scénu. IPS dnes dominuje –má dobré barvy, široké úhly a moderní Fast IPS panely zvládají i 360 Hz. VA má hluboké černé, ale pomalejší přepínání pixelů. OLED a QD-OLED jsou nová špička s prakticky nekonečným kontrastem, dokonalou černou a milisekundovou odezvou; jejich slabina je riziko vypálení obrazu a vyšší cena. Soutěžní hráč zvolí Fast IPS nebo TN. Nadšenec zvolí OLED, QD-OLED nebo prémiový VA s HDR. HDR pak má smysl jen u panelu, který splňuje alespoň DisplayHDR 600, ideálně DisplayHDR 1000 nebo True Black 400.

Myš a klávesnice: Lehkost proti všestrannosti

U myší došlo v posledních letech ke zvláštnímu vývoji. Soutěžní hráči si pořizují myši, které jsou co nejlehčí, mají co nejméně tlačítek a co nejjednodušší tvar. Špičkové soutěžní modely dnes váží 45 až 65 gramů –některé extrémní kusy ještě méně. Pro porovnání: běžná kancelářská myš váží kolem 100 gramů, herní myš pro MMO klidně 130 i víc. Lehčí myš dovolí rychlejší přesuny a méně namáhanou ruku po několika hodinách hraní.

Pro soutěžního hráče platí, že čím méně překážek mezi rukou a hrou, tím lépe. Spousta tlačítek na boku, výrazné RGB podsvícení, programovatelné funkce – to všechno mu spíš překáží, než pomáhá. Ve hře, kde se rozhoduje za zlomek vteřiny, je dvanáct tlačítek navíc spíš pro zlost než výhodou.

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Z technického hlediska je u soutěžních myší dnes klíčový snímač – špičkové modely používají optické snímače s rozlišením 26 000 až 36 000 DPI, akcelerací 50 G a maximální rychlostí 650 IPS. Důležitější než DPI je ale samotná přesnost snímače, takzvaný tracking, a stabilita pollingu (frekvence, kterou myš hlásí počítači svou polohu). Standardní polling je 1 000 Hz, špičkové modely jdou na 4 000 nebo 8 000 Hz. Bezdrátové soutěžní myši dnes dosahují latence nerozeznatelné od drátu – kolem 1 ms – díky vlastním 2,4GHz dongle.

Bluetooth je v soutěžním kontextu nepoužitelný kvůli latenci 20–30 ms.

Herní nadšenec má v tomhle úplně jiné potřeby. Hraje různé hry a v některých z nich, hlavně v RPG a strategiích, se mu opravdu hodí, když má pod rukou víc tlačítek. MMO myši mívají 12 až 17 tlačítek na boku, často s mechanickými nebo magnetickými moduly. Pro tohohle zákazníka je myš s bohatou výbavou jasná volba.

Drahá myš pro soutěžního hráče je ta, která má co nejmenší hmotnost, nejlepší snímač a nejjednodušší tvar. Drahá myš pro nadšence je ta, která má řadu funkcí, vyměnitelné díly, kvalitní RGB osvětlení s individuální kontrolou pixelů a robustní software. Dvě úplně jiné drahé myši – jen každá pro někoho jiného.

Klávesnice

U klávesnic je rozdíl podobný, ale technicky ještě bohatší. Soutěžní hráč chce klávesnici, která reaguje co nejrychleji a co nejpředvídatelněji. Dnes existují tři hlavní typy spínačů, které se v soutěžním hraní liší fundamentálně:

Mechanické spínače (Cherry MX, Gateron, Kailh apod.) – klasika, dobré pro hraní i psaní. Aktivační bod má fixní hloubku (typicky 1,5 až 2 mm), takže se nedá doladit. Optické spínače – používají infračervený paprsek k detekci stisku. Jsou rychlejší (debouncing pod 1 ms oproti 5–8 ms u mechanických), ale aktivační bod má stále pevnou hloubku.

Hall Effect a magnetické spínače – novinka, kterou v soutěžním gamingu dnes prakticky každý profesionál chce. Měří přesnou hloubku stisku v každém okamžiku pomocí magnetického pole. Hráč si může nastavit aktivační bod kdekoli v rozsahu 0,1 až 4 mm. K tomu funkce Rapid Trigger – klávesa se „resetuje“ okamžitě po uvolnění, takže lze v rychlém sledu mačkat klávesu mnohem rychleji než u běžné mechaniky. V counter-strafingu v CS2 to dělá zásadní rozdíl.

Soutěžní klávesnice často nemají numerický blok napravo, a to schválně. Formát TKL (tenkeyless) nebo 60% layout uvolní 8 až 15 cm místa na stole pro pohyb myší. Hráči s nízkou DPI citlivostí

(pod 400 DPI) totiž dělají velké pohyby přes celou podložku, někdy i přes 30 cm pro jednu otočku. Když mu z klávesnice ukrojíte třetinu, získá místo, kam může pohybem zajet, aniž by ho něco zastavilo. Pro člověka, který doma řeší daňové přiznání v tabulce, je to obtěžující omezení. Pro soutěžního hráče je to úleva. Nadšenec si naopak rád dopřeje klávesnici, která má všechno – plný formát s numerickým blokem, dedikovaná multimediální tlačítka, otočný knoflík na hlasitost, RGB podsvícení s per-key kontrolou, někdy malý OLED displej, hot-swappable spínače pro výměnu bez pájení a často i dvojí či trojí připojení (USB, 2,4GHz, Bluetooth). Tohle všechno mu zpříjemňuje každodenní použití. Klávesnice pro něj není jen herní nástroj, je to i kus jeho stolu, na který se rád dívá.

Pozor na detaily

U klávesnic existuje detail, který je pro soutěžní hraní zásadní a v marketingu se o něm skoro nemluví. Některé moderní herní klávesnice mají funkce typu Snap Tap, Rappy Snappy nebo obecně SOCD (Simultaneous Opposing Cardinal Directions). Tyhle technologie hráči usnadňují rychlé střídání pohybů – třeba okamžitý přeskok z A na D bez prodlevy, ideální pro counter-strafing ve střílečkách. Pro občasné hráče je to skvělé.

Jenže Valve v Counter-Strike 2 od roku 2024 tyto funkce na oficiálních serverech detekuje a banuje. ESL ruleset pro rok 2025 SOCD mechanismy výslovně zakazuje. Naproti tomu oficiální VCT ruleset pro Valorant pro rok 2026 SOCD povoluje, pokud rozhodčí nestanoví jinak – ale zakazuje veškerá makra mimo klient včetně těch v onboard paměti klávesnice.

To je věc, kterou byste měli vědět dřív, než někomu prodáte drahou klávesnici se slibem, že je „pro soutěžní hraní“. Měli byste se zeptat, co konkrétně hraje, a pokud to bere vážně, doporučit mu, aby si pravidla své hry zkontroloval, případně mu rovnou doporučit model, který umí Snap Tap firmware-side vypnout (například Wooting nebo některé Razer modely).

Funkce, která je v jedné hře výhoda, může být důvodem k diskvalifikaci v jiné hře.

Sluchátka a zvuk: Nástroj vs. zážitek

Sluchátka jsou další oblast, kde se oba typy zákazníků zásadně rozcházejí. Soutěžní hráč potřebuje sluchátka, která mu jasně řeknou, odkud přichází zvuk – kde je nepřítel, kde střílí, odkud běží. Klíčový je zde linearní frekvenční rozsah s důrazem na střední pásmo (kolem 1–4 kHz, kde se nachází většina informačních zvuků jako kroky a střelba) a nízká celková vstupní latence pod 40 ms. Nepotřebuje, aby hudba zněla úchvatně a basy byly „nafouk-

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

nuté“. Potřebuje, aby slyšel kroky, jasně mluvil do mikrofonu se svým týmem a sluchátka byla pohodlná i po pěti hodinách tréninku.

V soutěžním kontextu se navíc dnes prosazují in-ear monitory (IEM) místo over-ear sluchátek. Na profesionálních turnajích jsou hráči pod nimi obvykle ještě v izolačních pomůckách, takže IEM s pasivní izolací slouží jen pro herní zvuk. Pro doma trénujícího hráče stále platí klasické headsety s otevřeným nebo polootevřeným designem pro lepší prostorovou orientaci.

Nadšenec chce, aby ho hudba uchvátila. Chce, aby sluchátka mohl použít i na poslech muziky, podcastů, filmů. Často potřebuje, aby sluchátka šla připojit bezdrátově k telefonu, k herní konzoli i k počítači – protože je nechce kupovat dvoje. Vyhledává širší frekvenční rozsah (typicky 10 Hz až 40 kHz), Hi-Res certifikaci, kvalitní DAC, aktivní potlačení hluku (ANC), prostorový zvuk (Dolby Atmos, DTS:X) a v poslední době i podporu Bluetooth s nízkou latencí v aptX Adaptive nebo LDAC.

Když soutěžnímu hráči prodáte drahá sluchátka s ANC a Bluetooth, bude vám děkovat za zvuk, ale ve hře nezíská žádnou výhodu – ANC navíc přidává několik milisekund zpoždění, což je pro něj přesně to, co nechce.

Mašina

A teď to nejzajímavější. Když oběma zákazníkům dáte třicet tisíc korun na sestavení počítače, postaví si dvě úplně jiné mašiny – a obě budou pro svého majitele tou nejlepší možnou volbou v rámci rozpočtu.

Soutěžní hraní vyžaduje, aby počítač dokázal hru zobrazit rychle, byť třeba bez nejjemnějších efektů. Většina kompetitivních titulů (CS2, Valorant, League of Legends) je optimalizovaná tak, že vysokých FPS dosáhnete i na střední grafice. Cíl pro 360Hz hraní je stabilních 360+ FPS, což u CS2 zvládne i Radeon RX 7600 nebo GeForce RTX 4060. Klíčem je nikoli špičkové GPU, ale rychlý procesor s vysokým výkonem v jednom vlákně (single-thread), dostatek rychlé operační paměti (32 GB DDR5-6000 nebo DDR5-6400 s nízkou CL latencí), a stabilní platforma s aktualizovaným BIOSem. Soutěžní sestava může vypadat na papíře skromně – Ryzen 7 nebo Core i5 vyšší řady, mid-range grafika, ale špičkový monitor ve své kategorii – a přitom skvěle plnit svůj účel. Nadšencova sestava, to už je často jiná kategorie. Když chcete, aby moderní AAA hra běžela na 4K rozlišení s ray tracingem nebo path tracingem (Alan Wake 2, Cyberpunk 2077 RT Overdrive, Hellblade II), potřebujete grafickou kartu kalibru GeForce RTX 4080 Super nebo RTX 4090, případně Radeon RX 7900 XTX. To stojí 25 až 60 tisíc korun a často je to nejdražší díl celé sestavy. K tomu

nutně 16 GB nebo více VRAM, protože moderní textury a ray tracing si je doslova hltají. Procesor tu nemusí být extrémně nabušený, postačí slušný střed jako Ryzen 7 nebo Core i7.

Z toho plyne praktická věc, kterou byste si měli pamatovat: u soutěžní sestavy se nejvíc peněz utratí za procesor, paměť a obrazovku, méně za grafiku. U sestavy pro nadšeného gamera se peníze nalijí do grafiky a monitoru, méně do procesoru. To je rozdíl, který se týká celého BOMu – jiný procesor, jiná paměť, jiná deska, jiné chlazení, jiný zdroj.

Proč nestačí jedna dobrá součástka

V herním segmentu se snadno dostanete do situace, kdy zákazník chce „tu nejlepší obrazovku“ nebo „tu nejlepší myš“ a zbytku sestavy nevěnuje pozornost. Tomu byste měli umět opatrně oponovat – nikoli ve smyslu, že byste mu jeho přání nesplnili, ale aby pochopil, proč jeho přání samo o sobě nestačí.

Představte si to jako řetěz. Hra běží od ruky hráče přes klávesnici nebo myš do počítače, počítač ji zpracuje, pošle obraz do obrazovky a obrazovka ji zobrazí. Kvalita celého zážitku závisí na nejslabším článku. Když máte 540Hz monitor, ale procesor zvládne ve hře jen 180 FPS, monitor 360 zbývajících obnovení každou vteřinu zobrazuje duplicitní snímky a hráč nezíská žádnou výhodu z drahého panelu. Stejně tak když má 4K OLED monitor a grafika utáhne hru jen na 30 FPS s ray tracingem, výsledek je „diaprojektor“, ne imerzivní zážitek.

Soutěžní hráč by měl mít celou sestavu vyváženou – žádný díl by neměl ostatní brzdit. Pokud zákazníkovi prodáte špičkovou obrazovku a on ji připojí k osm let starému počítači s GTX 1060, asi to nikam nepovede. Klíčové je vědět, že pro 240Hz hraní potřebujete stabilně přes 240 FPS, pro 360Hz přes 360 FPS, pro 540Hz se začínáme bavit o velmi specifických konfiguracích. Není zapotřebí, aby zákazník utratil víc, ale aby utratil chytře. U konektivity nezapomeňte na DisplayPort. Pro 4K@240 Hz s HDR potřebujete DisplayPort 2.1 nebo HDMI 2.1 s DSC kompresí. Starší DisplayPort 1.4 to nezvládne. Pro 360Hz FullHD stačí DisplayPort 1.4. Pro 540 a 600 Hz se vyžaduje DisplayPort 2.1. Tohle je drobný detail, který může zákazníkovi zničit zážitek z drahého monitoru, pokud má starší grafiku.

Když zákazník opravdu hraje turnaje

Občas vám přijde zákazník, který bere soutěžní hraní opravdu vážně. Jezdí na turnaje, hraje v týmu, má ambice. U něj platí všechno, co bylo řečeno o soutěžní výbavě – a ještě jedna věc navíc, o které byste měli vědět.

Na profesionálních turnajích (Major události CS2, VCT pro Valorant, Worlds pro League of Legends, The International pro Dotu 2) se totiž obvykle nehraje

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

na vlastním počítači. Pořadatelé poskytují stejné počítače a stejné obrazovky všem účastníkům, aby měli všichni férové podmínky. Co si hráč na turnaj veze, je obvykle jen myš, klávesnice a podložka pod myš. Někdy také vlastní in-ear monitory (přes ně se pak nasazují izolační „cans“ s herním zvukem). U over-ear sluchátek záleží na pravidlech konkrétní soutěže – ESL je obvykle povoluje, VCT pro LAN turnaje dodává headsety jednotně. Pro vás z toho plyne praktické vodítko: pokud zákazník hraje turnaje, peníze se mu vyplatí utratit hlavně za myš, klávesnici a podložku, protože to je výbava, kterou bude mít s sebou v každém prostředí. Doporučte mu spíš dvě identické klávesnice – jednu na doma, druhou jako turnajovou rezervu pro případ poruchy. Počítač a obrazovka doma slouží hlavně k tréninku – ty by měly fungovat dobře, ale nemusejí být přehnaně luxusní. Myš a klávesnice by měly být takové, na jaké je hráč zvyklý – v turnaji není čas zvykat si na jiný tvar nebo jinou hloubku spínače.

Jak to celé prodat

Začněte tím, že se zákazníka zeptáte, co hraje a proč. Nepředstavujte mu hned konkrétní produkty. Poslechněte si, jakým jazykem mluví. Pokud zákazník v rozhovoru používá výrazy jako rank, MMR, ELO, KDA, headshot, peek, crosshair – víte, kde jste. Pokud používá výrazy jako ray tracing, HDR, imerze, frame generation, DLSS, FSR – máte jasno.

Zákazník neocení, když mu vyjmenujete deset parametrů a deset modelů. Lepší bude, když mu vysvětlíte, čím se dvě varianty liší. Třeba: „Tenhle monitor má panel IPS s 240 Hz a 1 ms odezvou, ten druhý OLED s 240 Hz a 0,03 ms odezvou, ale OLED stojí o dvacet tisíc víc, je náchylný na vypálení a v kompetitivním FPS rozdíl nepoznáte.“

Když mu pomůžete pochopit ten základní rozdíl, sám si vybere a odejde s pocitem, že rozhodl. Když zákazníkovi řeknete „tahle 4K funkce vám bude v kompetitivním FPS k ničemu, sáhněte po FullHD modelu, ušetříte si patnáct tisíc“, získáte ho na svoji stranu. Příště se vrátí – protože ví, že mu nenutíte věci, které mu nepřinášejí hodnotu. Současně mu můžete navrhnout, kam ty ušetřené peníze přidat (lepší procesor, kvalitnější paměť, druhý monitor pro Discord a streamování), aby měl celkově lepší sestavu. Z menšího jednorázového prodeje se tak často stane větší dlouhodobý vztah. Zákazník, který od vás odejde s pocitem, že rozuměl tomu, co si koupil, se vrátí.

Kam to celé spěje

Ještě jeden pohled dopředu, který se bude hodit. V posledních letech se obě skupiny zákazníků pomalu sbližují v tom smyslu, že se objevují produkty, které se snaží uspokojit potřeby obou – panely

s dual-mode režimem (přepnutí mezi 4K@240Hz pro imerzivní hraní a FullHD@480Hz pro kompetitivní hraní v jednom monitoru, příkladem je LG UltraGear 32GS95UE), myši, které jsou lehké a zároveň mají programovatelná tlačítka, klávesnice s Hall Effectem v plném formátu s OLED displejem. To je obchodně dobrá zpráva: rozšiřuje se vám segment zákazníků, kteří chtějí prémiový kompromis. Ale i tady platí, že hybridní produkt je pořád kompromis. Kdo hraje opravdu hlavně soutěžně, lépe pochodí se specializovanou výbavou. 24,5" TN panel se 600 Hz pořád dá lepší motion clarity než 32" OLED s 240 Hz a dual-mode. Hybrid je správná volba pro toho, kdo nechce mít dva setupy a je ochotný se v každé disciplíně trochu omezit. To je dobrá pozice na trhu – ale není to univerzální odpověď.

Druhý trend, který se vyplatí mít na paměti, je rostoucí role techniky, která zkracuje odezvu na úrovni softwaru. NVIDIA Reflex (a v podporovaných hrách Reflex 2 s Frame Warp) dnes umí snížit systémovou latenci o 30 až 50 %. AMD má protějšek Radeon Anti-Lag 2. Tyhle technologie fungují i na střední třídě grafik, takže pokud zákazník mluví o tom, že chce co nejrychlejší odezvu, vyplatí se mu doporučit takovou grafiku, která tyhle technologie podporuje.

Třetí trend je upscalování a frame generation. DLSS 4 a FSR 4 dnes umí dopočítat snímky z nižšího nativního rozlišení nebo generovat mezisnímky tak, že hráč vidí dvakrát víc FPS, než procesor a grafika reálně počítají. Pro soutěžní hraní je frame generation problematický (přidává latenci), pro nadšence v singleplayer hrách je to ale revoluční technologie, která mu na střední grafice zpřístupní 4K hraní s ray tracingem.

Co si z toho odnést

Pokud byste si měli zapamatovat jedinou věc, tak je to tahle: existují dva základní typy „herních zákazníků“, a každý z nich potřebuje něco jiného. Jeden chce vyhrávat, druhý zážitek. Když se naučíte ten rozdíl rozeznat a vysvětlit, prodáte správně. Když ne, prodáte sice, ale často jednou.

Nejlepší obchodní výsledky v tomhle segmentu mívají ti prodejci, kteří se naučí jednu jedinou dovednost: ptát se. Ne hned ukazovat zboží, ne hned nabízet nejdražší. Nejdřív zjistit, koho má před sebou. Pak teprve nabídnout. Funguje to v každém segmentu – a v herním obzvlášť, protože je tu velká emoční investice zákazníka a pocit z dobré rady se dlouho pamatuje.

Neptejte se zákazníka, jaký herní hardware chce. Ptejte se ho, co chce od hraní.

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

SKINZONE

JAK PRODLOUŽIT ŽIVOTNOST FIREMNÍ TECHNIKY

Jak pomáhá společnost Skinzone a personalizace firemních zařízení v době, kdy paměti DRAM přepisují IT rozpočty?

Rok 2026 přinesl firemním IT oddělením nepříjemnou matematiku. Globální nedostatek pamětí RAM, způsobený realokací výrobních kapacit Samsungu, SK Hynix a Micronu na vysokomaržové HBM paměti pro AI datacentra, se projevil na koncových cenách zařízení. Dell od poloviny prosince zvedl ceny komerčních notebooků o 10 až 30 %. Planeo počítá u nových modelů pro rok 2026 se zdražením o 20–30 %. Analytici DC Byte navíc upozorňují, že normalizaci cen nelze očekávat dříve než v roce 2028 –nejde tedy o krátkodobý výkyv, ale o strukturální změnu trhu.

Pro IT manažery to znamená jediné: rozpočet, který před rokem stačil na obnovu padesáti notebooků, dnes pokryje sotva čtyřicet. A tlak na úspory se v této situaci logicky obrací k jediné položce, kterou má IT oddělení skutečně pod kontrolou –k životnímu cyklu stávající techniky.

Asset management v praxi

V tomto kontextu se začínají objevovat řešení, která ještě před dvěma lety působila spíš jako kosmetická záležitost. Pražská firma Skinzone, od roku 2010 největší výrobce ochranných skinů a krytů v regionu střední a východní Evropy, dlouhodobě prodává polyvinylchloridové samolepky a polykarbonátové kryty pro notebooky, tablety a telefony. Co bylo dřív vnímáno hlavně jako personalizace, dnes získává druhou a pro IT oddělení podstatnější funkci: ochranu firemního majetku a zvýšení jeho zbytkové hodnoty při obměně.

Princip je jednoduchý. Skin je dvouvrstvá samolepka s potiskem a ochrannou laminací vybavenou UV filtrem, vyřezaná na přesný rozměr konkrétního zařízení. Skinzone má v katalogu více než 4 000 šablon pro modely výrobců Apple, HP, Lenovo, Dell, Asus i Acer, takže ji lze nasadit na typickou firemní flotilu bez kompromisů. Kryty pro telefony exi-

stují ve dvou variantách: tenký polykarbonátový Snap a robustnější Tough s dvouvrstvou ochranou (vnitřní pryžové TPU a vnější PC).

Co to dělá s ekonomikou obnovy Ochranný skin za pořizovací cenu od 149 korun u notebooku (bez DPH) může zvýšit výkupní hodnotu zařízení až o 1 500 korun. Důvod je jasný: zařízení s neporušeným víkem displeje a originálním vzhledem zůstává déle ve výkupní kategorii „B“ místo posunu do kategorie „C“. Při obnově pěti set kusů notebooků představuje rozdíl mezi „B“ a „C“ kategorií v součtu částku, která pokryje pořízení samotných skinů několikanásobně.

K tomu se přidává faktor, který se v rozpočtech těžko vyčísluje, ale jehož absence se promítá do nákladů na podporu – odolnost vůči běžnému opotřebení. Skin chrání víko notebooku před škrábanci, otěry a drobnými oděrkami z denního přenášení; u telefonů kryt Tough výrazně snižuje pravděpodobnost rozbití při pádu. V kontextu, kdy se firmy potýkají s prodlouženými dodacími lhůtami i u běžných modelů, má snížení počtu předčasných výměn reálný dopad.

Branding jako vedlejší benefit

Sublimační potisk pokrývá celou plochu zařízení včetně stran a umožňuje firmě komunikovat vizuální identitu, logo nebo produktovou grafiku přímo přes flotilu hardwaru, který má v terénu, v open spacech a na klientských schůzkách. Pro marketingová oddělení to znamená brandingový kanál bez dodatečných nákladů na médium; pro IT oddělení je to spíš příjemný vedlejší efekt rozhodnutí, které dává smysl už čistě z hlediska asset managementu.

Z praktického hlediska je to také jednodušší identifikace zařízení v rámci firmy: méně záměn, méně dohledávání, přehlednější inventura.

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Zázemí a reference

Skinzone provozuje v Praze čtyři výrobní linky a vlastní showroom; veškerá výroba probíhá lokálně, což zkracuje dodací lhůty oproti dovozu z Asie. V letech 2015–2020 firma ve spolupráci se společností Alza.cz obsloužila více než 146 000 zákazníků a získala ocenění Alza Služba roku 2016.

Co z toho plyne pro IT rozpočty 2026

Prodloužení životního cyklu zařízení o jeden cyklus obnovy znamená v korporátním prostředí úsporu v řádech statisíců až milionů korun. Zachování zbytkové hodnoty při výkupu starých kusů je další výhoda.

V tomto světle přestává být investice řádu 150–300 korun na jedno zařízení kosmetickou polož-

kou a začíná dávat smysl jako standardní součást nákupního procesu – podobně jako prodloužená záruka nebo pojištění. Skinzone tak nabízí, co IT oddělení v roce 2026 nejvíc potřebují: měřitelnou ochranu firemního assetu, předvídatelnou cenu a místní výrobní kapacitu bez závislosti na napjatých globálních dodavatelských řetězcích.

Pro více informací navštivte www.skinzone.cz nebo pište na p.svoboda@skinzone.cz

Zdroje: Seznam Zprávy (leden 2026), Computertrends (analýza DC Byte, únor 2026), TrendForce, Echo24, Alza.cz

červen 2026  | www.rmol.cz

MICHALA BENEŠOVSKÁ

SPOJENÍ ALSO A SWS OTEVÍRÁ PARTNERŮM NOVÉ MOŽNOSTI

Proces začlenění SWS do skupiny ALSO pokračuje podle plánu. O rozšířeném portfoliu, významu cloudu a AI i plánech pro rok 2026 jsme hovořili s Martinou Vlčkovou, Chief Customer Officer a Managing Director CZ & SK ve společnosti ALSO Holding.

Jak hodnotíte uplynulé měsíce v ALSO/SWS?

Co se vám podařilo?

Uplynulé měsíce vnímáme velmi pozitivně. Zásadním krokem byla integrace SWS do procesů a fungování ALSO, a to bez negativního dopadu na naše obchodní aktivity nebo na podporu partnerů.

Naše týmy se dokázaly rychle adaptovat na nové postupy, což nám dnes umožňuje kombinovat silné mezinárodní zázemí s flexibilitou a hlubokou znalostí lokálního trhu. Velký význam má také propojení tradičního transakčního byznysu s cloudem, řešeními s vyšší přidanou hodnotou a odbornými kompetencemi napříč skupinou.

Kde aktuálně pozorujete nejsilnější růst?

Růst aktuálně vidíme především v segmentech, které se nám podařilo výrazně posílit díky propojení s ALSO, jak v České republice, tak na Slovensku. Jde zejména o oblasti, kde jsme získali nové distribuční smlouvy a rozšířili portfolio o produkty, které v SWS dříve chyběly nebo nebyly dostupné v takové šíři.

Velmi pozitivní vývoj zaznamenáváme například u komponentů, periferií a spotřebního materiálu, kde jsme dokázali výrazně rozšířit nejen nabídku, ale také celkovou dostupnost pro naše partnery. Vedle toho pokračuje dynamický růst také v oblastech jako jsou cloudové služby, kybernetická bezpečnost a řešení s vyšší přidanou hodnotou, kde se tradiční hardwarový byznys stále více propojuje se službami a moderními technologiemi.

Proč si dnes reselleři vybírají právě ALSO/SWS?

Kdybyste měla jmenovat tři věci, kterými se odlišujete od konkurence – co by to bylo?

Hlavním důvodem je kombinace silného mezinárodního zázemí, širokého technologického ekosys-

tému a lokální expertizy. Kdybych měla vypíchnout tři klíčové oblasti, byly by to tyto:

Šíře a síla ekosystému ALSO. Působíme ve více než 30 zemích a naše portfolio zahrnuje téměř 2 000 produktových kategorií. Kromě samotných produktů nabízíme know-how, zkušenosti a přístup ke specialistům z různých technologických oblastí.

Propojení modelu Supply, Solutions a Services. Nejsme jen klasický distributor, ale technologický poskytovatel s nejširším ekosystémem v Evropě. Pomáháme partnerům nejen s transakčním byznysem, ale také s návrhem a realizací komplexních projektů – od dodávek hardwaru a softwaru přes cloudové služby a bezpečnost až po managed services.

Lokální přístup a dlouhodobé partnerství. I přes silné mezinárodní zázemí si zachováváme velmi blízký vztah s partnery. Důležitá je pro nás flexibilita, dostupnost specialistů, technická i obchodní podpora a schopnost reagovat na konkrétní potřeby trhu.

Jak se za poslední rok proměnilo vaše portfolio? Přibyli noví dodavatelé a s nimi i nové příležitosti pro partnery?

Portfolio se v posledním roce významně rozšířilo –nejen o nové značky, ale také o celé technologické oblasti. Naším cílem je budovat komplexní ekosystém, ve kterém partneři najdou vše, od klientských zařízení a infrastruktury přes cloudové služby, bezpečnost a AI až po služby s vyšší přidanou hodnotou.

Díky propojení s ALSO otevíráme partnerům nové obchodní příležitosti zejména v segmentech cloudových služeb, kybernetické bezpečnosti, AI řešení nebo modern workplace technologiích. Zároveň sledujeme vývoj trhu i požadavky partnerů

Reseller Magazine

a na základě toho průběžně doplňujeme portfolio o nové vendory, řešení a služby.

Co dnes partnerům nabízíte nad rámec klasické distribuce – v oblasti služeb, podpory, marketingu nebo financování?

Naše role dnes zdaleka není jen o klasické distribuci. Spojujeme hardware, softwarové licence, cloudové služby, IoT platformy a řešení s vyšší přidanou hodnotou do jednoho funkčního ekosystému.

Partnerům pomáháme nejen s dodávkou produktů, ale také s návrhem projektů, předprodejní podporou i implementací komplexních řešení. ALSO IoT platforma přináší hotová řešení, která propojují hardware, software a konektivitu. To partnerům umožňuje rychleji vstupovat do nových projektů a vytvářet vlastní služby s vyšší přidanou hodnotou. K tomu přidáváme i finanční stabilitu, bezpečné obchodování a možnost využívat know-how a podporu našich sesterských společnostív dalších

červen 2026  | www.rmol.cz

evropských zemích. Jinými slovy dokážeme kombinovat lokální přístup s výhodami mezinárodního zázemí.

Jak se vyvíjí adopce platformy ALSO Cloud Marketplace mezi českými a slovenskými partnery a jaké novinky na ní chystáte?

Adopce platformy v Česku i na Slovensku dlouhodobě roste. Partneři už cloud nevnímají jen jako doplněk, ale jako základ byznysu. Naším cílem je rozšířit nabídku služeb, posílit AI a automatizaci. Rozvíjíme také nástroje pro MSP, zejména v oblasti WaaS (Workplace as a Service), bezpečnosti nebo cloud adoption frameworků, které partnerům pomáhají efektivněji zavádět cloud do jejich projektů. Lokální podpora, školení a enablement zůstávají naší prioritou.

Umělá inteligence je v posledních letech tématem číslo jedna. Kde v rámci AI vidíte pro resellery skutečnou, konkrétní příležitost?

AI dnes pro resellery nepředstavuje jen nový produkt, ale především novou obchodní příležitost. Firmy hledají konkrétní scénáře využití, například jak zvýšit produktivitu, automatizovat procesy nebo zlepšit zákaznickou zkušenost. Pro resellery je to šance přesunout se z role dodavatele technologií do role strategického konzultanta a dlouhodobého partnera, který zákazníkům pomůže AI správně nasadit, integrovat a spravovat.

Díky řešením typu Microsoft Copilot se AI dostává i do SMB segmentu. Naší úlohou je tuto cestu partnerům co nejvíce usnadnit – od dostupnosti AI řešení přes školení až po technickou podporu.

Jakou roli hraje Copilot a AI PC v dnešním obchodu s klientskými zařízeními? Vidíte reálnou poptávku, nebo jsme spíš ve fázi vzdělávání trhu?

Částečně jsme stále ve fázi edukace trhu, ale už dnes vidíme konkrétní poptávku, zejména ve firmách, které řeší produktivitu a bezpečnost. AI PC je logický krok. Firmy si uvědomují, že s využíváním AI přichází potřeba zařízení optimalizovaných pro AI zátěže.

Zákazníci se nejčastěji ptají na návratnost investic a bezpečnost. Proto je klíčová schopnost resellerů ukázat reálné přínosy. Věříme, že kombinace AI softwaru, moderních zařízení a managed služeb bude v příštích letech jedním z nejsilnějších trendů.

Využíváte AI i interně – třeba v logistice, predikci zásob nebo práci s partnery?

Ano. AI a pokročilá analytika zrychlují procesy při práci s daty, v logistice i predikci zásob a pomáhají i v každodenní agendě – od reportingu a práce s dokumenty po automatizaci rutinních úkolů.

Důležité je, že AI nevnímáme jako cíl sám o sobě, ale jako nástroj pro zlepšení služeb a kvalitnější rozhodování.

Jak dnes vypadá typický partner ALSO/SWS?

Změnil se za poslední roky jeho profil?

Dnešní partner je mnohem více orientovaný na služby, cloud a dlouhodobý vztah se zákazníkem. Prolínají se světy klasické distribuce s technologiemi s vyšší přidanou hodnotou, dynamicky roste oblast bezpečnosti, AI a modern workplace. Partneři už nechtějí být jen dodavatelem technologií, ale strategickým konzultačním partnerem. To považuji za nejvýznamnější posun posledních let.

Co chystáte pro partnery ve druhé polovině roku 2026 – programy, incentivy, akce?

Druhá polovina roku bude velmi aktivní. Zaměříme se na incentivy spojené s rozvojem cloudu, bezpečnosti a AI. Připravujeme také partnerské akce od specializovaných workshopů po velké eventy včetně tradičních setkání, jako jsou Čejkovice.

Naším cílem je, aby partner dokázal propojit hardware, cloud, software a služby do jednoho funkčního řešení. Tomu budeme přizpůsobovat programy i aktivity ve druhé polovině roku.

Kdybyste měla poradit partnerům konkrétní krok, jak prohloubit spolupráci s ALSO/SWS, co byste jim doporučila?

Doporučila bych nebát se s námi otevřeně mluvit o tom, kam chtějí svůj byznys posouvat. Často vidíme, že partneři znají pouze část našich možností a vnímají nás primárně jako distributora konkrétního segmentu. Přitom největší přínos vzniká právě ve chvíli, kdy začneme nové příležitosti hledat společně.

Kontaktujte náš obchodní tým, přijďte na některý z našich workshopů nebo partnerských akcí pobavit se o tom, co aktuálně řešíte a kde vidíte další příležitosti. Díky propojení ALSO a SWS dnes dokážeme nabídnout širší možnosti, více odborného zázemí a podporu v oblastech, do kterých by se partneři sami dostávali mnohem složitěji.

červen 2026  | www.rmol.cz

IKKO MINDONE PRO

DESIGNOVÝ MOBIL, ZA KTERÝM SE KAŽDÝ OTOČÍ

Kdy jste naposledy viděli telefon, který po vytáhnutí z kapsy opravdu vzbudí pozornost? Ruku na srdce – mobily většinou vypadají jeden jako druhý. Společnost SETOS ale nyní uvádí na trh model, který tento stereotyp bourá. Seznamte se s iKKO MindOne Pro – mini smartphonem, jenž je ztělesněním revolučního přístupu k mobilitě.

Nudným kvádříkům odzvonilo…

iKKO MindOne Pro není jen další z řady chytrých telefonů – je to opravdový unikát. Cílí na uživatele, kteří odmítají splynout s davem a chtějí zařízení, jež dokonale podtrhne jejich osobnost a styl. Jeho velikost je srovnatelná s rozměry běžné platební karty, ale přesto jde o naprosto plnohodnotný telefon. A co víc – má výjimečné AI funkce a globální internet zdarma.

Elegance do psaníčka i do kapsy saka

Zatímco dnešní mobilní vlajkové lodě vám zatěžují kapsy a do elegantní dámské kabelky se často ani nevejdou, iKKO MindOne Pro představuje pravý opak. Padne perfektně do ruky i do kapsy. Elegantní design z něj navíc dělá stylový doplněk, který sedne opravdu každému. Bude váš nejkompaktnější společník na galavečery, plesy i důležitá obchodní jednání.

Tento miniaturní klenot ale nedělá absolutně žádné ústupky v kvalitě zpracování. Naopak. Tělo obepíná precizně zpracovaný kovový rám a špičkový AMOLED displej chrání safírové sklíčko s extrémní tvrdostí 9H. K dispozici jsou hned čtyři nadčasově elegantní barevné varianty.

Každopádně platí, že nemusíte zvolit tu ledově modrou, aby byl z telefonu spolehlivý „ice-breaker“. Pokud ho položíte na stůl během meetingu, máte jistotu, že se stane okamžitým tématem konverzace.

Dvě duše v jednom těle: Plnohodnotný pracant

Drobné zařízení klame tělem. Přestože působí jako luxusní šperk, uvnitř se skrývá plnohodnotná moderní výbava.

Zásadní inovací je přítomnost dvou operačních systémů. V základu máte k dispozici standardní

Android 15 se všemi svými oblíbenými aplikacemi –od mobilního bankovnictví přes e-maily až po sociální sítě. Smartphone samozřejmě nabízí také dobrý výkon, součástí výbavy je výklopný 50Mpx fotoaparát, můžete jím bezkontaktně platit díky NFC. Vše, co byste čekali od moderního mobilu, máte k dispozici.

Jedním plynulým přepnutím do minimalistického rozhraní iKKO AI OS se ale telefon promění v dokonalého digitálního asistenta poháněného umělou inteligencí.

MindOne Pro funguje jako vysoce pokročilý diktafon s čištěním hlasu pomocí AI. Umí nahrávat porady, rozpoznat jednotlivé mluvčí a okamžitě vygenerovat strukturovaný zápis nebo shrnout nejdůležitější body. Můžete do něj diktovat poznámky, organizovat si úkoly a poslouží také jako geniální tlumočník.

A to nejlepší? Všechny tyto pokročilé funkce AI plně podporují češtinu.

Kancelář do dlaně a svoboda na cestách

SETOS toto unikátní zařízení distribuuje i do běžných maloobchodních prodejen, ale zpozornět by měli také B2B partneři, kteří hledají vybavení pro zaměstnance a spolupracovníky.

Pro aktivní cestovatele totiž výrobce připravil další revoluční trumfy. Funkce AI fungují přes inteligentní komunikační vrstvu NovaLink, která funguje ve více než 60 zemích světa zcela bez poplatků –včetně České republiky.

Navíc má telefon integrovanou virtuální SIM (vSIM), jež vám umožní předplatit si celosvětová mobilní data, abyste nemuseli řešit roaming ani dostupnost Wi-Fi. Do mobilu nicméně bez problémů vložíte i klasickou nano SIM, chcete-li.

Kompaktní smartphone pak můžete posunout na zcela novou úroveň produktivity pomocí volitelného příslušenství Snap-in Case. Tento designový kryt promění MindOne Pro v mocný pracovní a komunikační nástroj díky plnohodnotné hardwarové QWERTY klávesnici. Odpovídání na dlouhé e-maily nebo psaní zpráv je díky ní neuvěřitelně přesné a rychlé, navíc bez nutnosti zakrývat si obrazovku dotykovou klávesnicí. Kryt dokonce cílí i na milovníky špičkového zvuku, protože obsahuje prvotřídní DAC převodník Cirrus Logic a klasický 3,5mm jack. Umožní vám poslouchat hudbu ve studiové kvalitě. Rozměry přitom i s pouzdrem zůstávají kompaktní (126,5 × 74 × 11,6 mm).

iKKO MindOne Pro, který SETOS aktuálně přináší do distribuce v ČR, zkrátka není jen telefon – je to zážitek a odvaha vystoupit z řady. Jeho majitelé získají absolutní unikát, který spojuje precizní materiály, neokoukaný čtvercový formát, umělou inteligenci a bezprecedentní kompaktnost, ale přesto si zároveň pořídí dobře vybavený, moderní smartphone.

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller

JAK ALSO POMÁHÁ PARTNERŮM ZORIENTOVAT SE V MICROSOFT AI CLOUD PARTNER PROGRAMU

Partnerský program Microsoftu přináší nové příležitosti, ale zároveň zvyšuje nároky na odborné znalosti i plnění stanovených podmínek. ALSO partnerům pomáhá navigovat tímto prostředím díky lokálnímu týmu specialistů, prostřednictvím školení, certifikačních kurzů, licenčních webinářů a digitálních nástrojů jako ALSO Cloud Marketplace, které usnadňují růst v cloudovém byznysu.

Jak ALSO podporuje partnery jako technologický poskytovatel

ALSO Holding spojuje na jedné platformě více než 135 000 resellerů a více než 800 výrobců ve 31 evropských zemích. Naše aktivity stojí na třech pilířích – Supply, Solutions a Services –což umožňuje nabídnout partnerům kompletní portfolio od transakčního prodeje až po cloudové služby.

Nabídka Microsoftu se neustále rozšiřuje a udržet si přehled napříč produkty není jednoduché, zvlášť bez dedikovaných specialistů. Partnerský program Microsoftu před třemi lety prošel zásadní proměnou: původní Microsoft Partner Network (s kompetencemi Silver a Gold) nahradil Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP).

Program se stále vyvíjí a většina partnerů logicky nechce investovat čas do jeho detailního studia. Právě zde přichází na řadu role distributora s přidanou hodnotou. Jako globální partner Microsoftu pomáháme partnerům zjednodušit orientaci na trhu a posílit jejich služby. Náš lokální tým specializovaný na Microsoft má rozsáhlé znalosti i praktické zkušenosti z reálných situací.

Jak se rychle zorientovat v partnerském programu

Základní registrace do MAICPP je nadále zdarma a je vstupním bodem do dalších partnerských programů jako jsou například Cloud Solution Provider (CSP) nebo Service Provider License Agreement (SPLA).

Pro partnery, kteří chtějí získat více benefitů, existují dvě hlavní cesty:

1. Balíčky benefitů pro partnery

Nevyžadují plnění prodejních cílů ani certifikace, stačí zakoupit roční předplatné. Benefity zahrnují především licence a předplatná služeb pro interní použití, ale také možnost zadávat incidenty přímo na Microsoft support. K dispozici jsou tři varianty:

Partner Launch Benefits

Partner Success Core Benefits

Partner Success Expanded Benefits

Každý balíček lze zakoupit pouze jednou, je možné je kombinovat. Podrobnosti a ceny najdete na stránkách partner.microsoft.com.

2. Designace

Druhou možností je splnění podmínek pro získání designace, kterých je šest typů podle Solutions

Area:

Modern Work (zaměřená na prodej klasických produktů Microsoft 365)

Business Application (Dynamics 365 a Power platform)

Security (vybrané nástroje a služby pro kybernetickou bezpečnost)

Azure (tři varianty lišící se podle zaměření):

Infrastructure

Data & AI

Digital & App Innovation

Princip designací je stejný ve všech oblastech, liší se pouze započítávanými produkty. Partner

Capability Score se skládá z bodů za nové zákazníky, certifikační zkoušky a rozšiřování služeb u stávajících zákazníků. Pro přístup k incentivám (zpětné rabaty nebo coop fondy) je třeba 25 bodů, pro získání designace 70 bodů.

Školení a certifikace

Reseller Magazine

ADVERTORIAL | PARTNERSKÝ PROGRAM

S plněním podmínek pro získání designací partnerům aktivně pomáháme. Již druhým rokem pořádáme online školení připravující na certifikační zkoušky a poskytujeme vouchery na jejich složení. Certifikační zkoušky je nutné skládat v některém ze světových jazyků, v češtině dostupné nejsou.

V roce 2026 jsme nabídku rozšířili o dvě prezenční školení v češtině a jedno v angličtině, všechna pořádaná v Praze:

AZ-900: Azure Fundamentals

AZ-140: Azure Virtual Desktop Specialty

Obě vedl Jaroslav Krčmář, Head of Consumptional Business CZ/SK v ALSO.

AB-731: AI Transformation Leader (v angličtině, zaměřené na obchodní hodnotu AI služeb), školení vedl Szymon Bochniak.

Vedle certifikačních kurzů jsme ve spolupráci s Microsoftem uspořádali také workshop AI Discovery Cards. Interaktivní formou ukázal IT profesionálům praktické přínosy AI pro koncové uživatele a pomohl převést téma AI do konkrétních scénářů každodenní praxe. Workshop vedl Jakub Tikovský z Microsoftu.

Licencování Microsoft produktů

Pro Microsoft partnery je zásadní znalost licencování. Microsoft nabízí řadu modelů, které se liší cílovými segmenty, nabídkou produktů i obchodními podmínkami. Nabídka ALSO pokrývá především SMB segment a zahrnuje OEM produkty i moderní cloudová předplatná.

OEM a krabicové verze licencí jsou základem portfolia, které zastřešuje SWS, dceřiná společnost ALSO. OEM produkty jsou zásadní zejména pro klientské Windows, krabicové licence (FPP) a jejich elektronická podoba (ESD) pak zejména pro desktopové aplikace Office pro spotřebitele nebo malé firmy a živnostníky (SOHO).

Cloud Solution Provider (CSP) je dnes hlavním licenčním modelem pro SMB. Nabízí předplatná Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform, Azure služby a konzumace, bezpečnostní nástroje i trvalé licence on-premise produktů. Správa tohoto modelu probíhá přes ALSO Cloud Marketplace, nástroj pro administraci a objednávání CSP i produktů dalších softwarových výrobců v nabídce ALSO Czech Republic, která se postupně rozrůstá. Mezi hlavní výhody ACMP patří: správa více vendorů z jednoho místa, pokročilá automatizace, správa ceníků, nastavení notifikací, API propojení pro snadnou a rychlou fakturaci. Pro prodej CSP produktů je nutná registrace v Partner Center. Od loňského roku platí minimální roční obrat 1 000 USD, při jehož nesplnění bude

partner z CSP programu odebrán. Doporučujeme partnerům pravidelně kontrolovat svou registraci v Partner Centru, aktuálnost údajů i případné požadavky na doložení dokumentů. Microsoft provádí namátkové kontroly.

CSP doplňuje model Open Value. Jedná se o starší licenční program, který umožňuje nákup a prodlužování Software Assurance. Jeho výhodou je možnost využití zejména tam, kde je potřeba pokračovat v prodlužování starších smluv nebo plnit specifické scénáře, například licencování podle zařízení namísto uživatele nebo čerpání dotací. Varianta Open Value Subscription zůstává oblíbená zejména u škol zachovávajících on-premise infrastrukturu, protože umožňuje licencování podle počtu zaměstnanců a pronájem serverových produktů.

Součástí nabídky licenčních modelů Microsoftu jsou i různé druhy Enterprise smluv. Ty ale v nabídce ALSO nenajdete. Jedná se o licenční modely v přímém režimu, kde nefunguje klasický distribuční model, ale LSP/SSP nakupují licence a služby od společnosti Microsoft a dodávají je přímo velkým enterprise zákazníkům.

V nabídce ALSO však zůstává program SPLA (Service Provider License Agreement). Přestože jde o starší model, má stále své opodstatnění. Umožňuje partnerům poskytovat zákazníkům hostované služby založené na produktech Microsoftu. Licencování v tomto modelu je oproti ostatním specifické a budeme se mu věnovat v jednom z připravovaných licenčních webinářů pro partnery.

Poslední program z nabídky ALSO je ISV Royalty, což je program pro softwarové výrobce, kteří implementují Microsoft produkty do svých řešení. Je využívaný především partnery, kteří ve svých aplikacích využívají SQL Server.

Webináře

Připravili jsme sérii tematických webinářů zaměřených na licencování Microsoft produktů. Navazují na březnové prezenční školení, o které byl velký zájem, a pokrývají všechny klíčové oblasti – od základního přehledu licencování přes modely CSP, Open Value a SPLA až po licenční specifika pro školy a neziskové organizace.

Webináře probíhají každou červnovou středu od 10:00. Rozhodli jsme se tyto webináře otevřít všem zájemcům, nejen našim partnerům.

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

AI AUTOMATIZACE BEZ ILUZÍ

MICHALA BENEŠOVSKÁ

PROČ VĚTŠINA PROJEKTŮ SELŽE

AŽ V PRODUKCI

Automatizace dnes není problém technologie, ale přístupu. Firmy často investují miliony do AI projektů, které vypadají skvěle v pilotu, ale zkolabují při reálném provozu a škálování. Ivan Preisler a Jan Strnad ze společnosti Pointee popisují, proč největší riziko nepředstavuje samotná AI, ale chybějící dohled, governance a špatně zvolená očekávání.

Můžete představit společnost Pointee a čím se zabýváte?

V Pointee s našimi produkty pomáháme firmám postupně zavádět AI automatizaci a udržet ji spolehlivě v provozu. Hlavním pilířem je naše platforma pro automatizaci a orchestraci procesů. Druhým jsou tzv. Guardian Agents – náš automatizovaný dohled nad AI, který detekuje anomálie a reaguje na incidenty dřív, než mají negativní dopad na byznys. Mezi naše zákazníky patří firmy jako AXA, KBC, UNIQA, Raiffeisenbank, ČSOB nebo americká Mutual of Omaha. Platformu distribuujeme primárně skrz naši síť partnerů, kteří k produktu dodávají své služby.

Mnoho firem dnes investuje do automatizace, ale řada projektů nakonec nepřinese očekávané výsledky. Proč podle vás velké automatizační projekty nejčastěji selhávají?

Když projekty selhávají, obvykle je to spíš problém přístupu než technologie. Hlavní důvody neúspěchu vidím tři. První je, že se firmy snaží automatizovat celý proces najednou. Velký projekt, kontrakt na osmnáct měsíců, sto stránek specifikace. Výsledek? Stojí to násobně víc, trvá dvakrát déle a byznys řekne „ale my jsme to tak nemysleli“. Proces, jak ho lidé popisují, není proces, jak reálně běží. Druhým důvodem bývá fakt, že se firmy zamilují do konkrétní technologie, která se však pro daný proces vůbec nemusí hodit. Výsledek je pak příliš nákladný nebo nespolehlivý. Třetím důvodem bývá chybějící provozní vrstva. V pilotním projektu to funguje, ale v 24/7 provozu pak nikdo neví, co se v procesu děje, kolik co stojí apod. Většina nepovedených projektů reálně neselhává v pilotu, ale až po nasazení do produkce a během škálování.

Jaký přístup je tedy podle vás efektivnější?

My naši platformu stavíme tak, aby se dalo automatizovat postupně, a udržet tak celý proces pod kontrolou. Krok jedna je podle reálných dat namapovat, jak proces běží dnes. Najednou vidíte, že 60 % případů jde standardní cestou, 30 % má odchylky a 10 % je úplně mimo dokumentaci, nebo to, o čem vám povědí lidé ve firmě. Už tento krok má potenciál přinést velké optimalizace a byznysu dá konečně vhled do toho, co se v procesu děje. V dalším kroku postupně identifikujeme příležitosti k automatizaci s nejvyšším ROI. No a poté už zbývá jen proces zautomatizovat – opět postupně, krok za krokem, a ideálně takovou technologií, která pro danou část procesu dává největší smysl. Tímto postupem má každý zautomatizovaný krok procesu jednoznačné ROI a projekt se v podstatě sám financuje. Když něco nefunguje, řešíte jen danou část, ne celý proces. A lidé v byznysu mají prostor si postupně zvykat na spolupráci s AI, což velmi napomáhá snižovat jejich obavy z automatizace.

Jak v praxi probíhá výběr vhodných procesů pro automatizaci?

Většina organizací řeší výběr procesů tak, že IT sepíše seznam kandidátů vhodných k automatizaci (z jejich technického pohledu) a předloží ho byznysu ke schválení. My to obracíme. Byznys uživatelé v Pointee vidí, jak proces reálně vypadá, status každého případu, kde to drhne apod. Identifikace příležitostí k automatizaci vychází z toho, co byznys vidí jako největší omezení. Pointee agent je pak provede definicí jejich očekávání a byznys cílů, proces sám navrhne a zprioritizuje ho do pipeline pro vývojáře. Ti pak v podstatě už jen napojí ty správné technologie a je hotovo.

Reseller Magazine

Výsledkem je automatizace, která naplňuje očekávání byznysu a do produkce se dostává násobně rychleji díky významné redukci nutné komunikace mezi byznysem a vývojáři (klasicky 40–60 % času implementace padá na analýzy a ujasňování).

Jak se v posledních letech změnila spolehlivost automatizace pomocí AI?

Spolehlivost už je dnes vysoká, ale pouze když na to máte správné nástroje. LLM je samo o sobě nedeterministické. Tzn. stejný vstup může pokaždé

červen 2026  | www.rmol.cz

Jan Strnad

Reseller Magazine

vrátit jinou odpověď, a to někdy v rozsahu, který je v produkci nepřijatelný. Co se ale změnilo, je to, jak umíme tu nedeterministickou povahu obalit. Spolehlivost nezajistíme tím, že vybereme „spolehlivý model“, ale tím, že kolem něj postavíme spolehlivý systém. Firmy můžou AI v produkci důvěřovat, pokud mají platformu, která tohle řeší.

AI je dnes obrovské téma, ale zároveň kolem ní panuje mnoho nerealistických očekávání. Kde podle vás dává AI automatizace největší smysl –a kde naopak vhodná není?

Tohle je téma, kde se dělá nejvíc chyb. AI je dnes trend a firmy ji nasazují i tam, kde se při dané škále vůbec nevyplatí. Zjednodušeně by se dalo použít

červen 2026  | www.rmol.cz

Ivan Preisler

Reseller Magazine

pravidlo: AI tam, kde dnes pracuje člověk a používá úsudek. Deterministická automatizace tam, kde se pracuje s tabulkami.

AI dává smysl na místech, kde klasická automatizace selhávala na variabilitě, např. k extrakci dat z e-mailů, zpracování dokumentů různých formátů atp. Nebo tam, kde se rozhoduje na základě kontextu z více zdrojů. Tedy úkolů jako je klasifikace dat, prioritizace nebo doporučení další akce.

Naopak nedává velký smysl použít AI automatizaci tam, kde už existuje deterministické řešení. AI je drahá tam, kde stačí kalkulačka. Tedy úlohy jako jsou účetní zápis, validace formátu nebo výpočet podle vzorce. Použití LLM v tomto případě bývá zbytečně drahé, pomalejší a méně spolehlivé.

U procesů s nulovou tolerancí chyby a vysokou regulací má AI místo jako asistent člověka, ale ne autonomní rozhodovatel.

V reálném procesu ale obvykle máte mnoho kroků a na každý z nich se může hodit jiná technologie: na jeden extrakce dat pomocí LLM, na druhý práce s externím systémem přes API a třetí může dělat člověk. Opravdová síla není v samotné AI automatizaci, ale ve schopnosti všechny tyhle technologie orchestrovat pod jednou střechou.

Jaké problémy nejčastěji přicházejí ve chvíli, kdy firma začne automatizaci škálovat napříč organizací?

Na tomhle většina ambiciózních programů reálně padá. Jeden z problémů bývá governance. Stav, kdy nikdo neví, jací agenti kde běží, kolik co vlastně stojí nebo co přesně agent udělal a proč, je ve větších organizacích nepřijatelný. Hrozí, že vznikne něco jako „shadow AI“, což je horší než „shadow IT“, protože agenti aktivně rozhodují. Problémy bývají často i s cenou. Viděli jsme firmy, kterým agent v noci spálil několikanásobek měsíčního rozpočtu, protože se někde zacyklil. Klesající kvalita je dalším častým problémem. Model, který před půl rokem fungoval s 95 % přesností, dnes funguje na 82 % a nikdo si toho nevšiml. Dalším problémem bývá chybějící vrstva pro observabilitu. Bez detailního vhledu do běhu vašich AI agentů téměř nemáte šanci včas zjistit, když něco přestane fungovat a co k tomu vedlo.

Přesně proto jsme vyvinuli Guardian Agents, jejichž pomocí automatizujeme velkou většinu činností v AI operations. Představit si to můžete jako vašeho virtuálního kolegu, který nonstop hlídá, zda nedochází k poklesům kvality, výkonu nebo skokově nerostou náklady. Neustále předvídá potenciální problémy a dokáže i aktivně zasáhnout, když je to třeba. Pokud nemáte velký tým dedikovaný na hlídání agentů v produkci, tak bez podobného nástroje AI automatizace ve firmě škálovat prakticky nejde.

ROI bývá u automatizace klíčové téma. Jak by firmy měly realisticky vyhodnocovat návratnost investic do AI a automatizace?

Obvykle doporučujeme měřit ROI pro konkrétní úlohy. Tedy kolik stojí jedno zpracování ručně vs. kolik automatizovaně (včetně provozu a dohledu) a jaký je objem. Důležité je také měřit kvalitu: tedy SLA, míru chybovosti, rework rate apod. Automatizace, která se zdá levná, ale generuje práci navíc v jiném týmu, je ve skutečnosti drahá. Dobré je také měřit time-to-value. Návratnost do šesti měsíců je úspěch. Osmnáct měsíců už může znamenat nesprávně vybraný use case nebo vážné problémy v implementaci.

Pro partnery právě tady vidím největší příležitost. Vyhodnocování ROI a kontinuální vylepšování procesů jsou dlouhodobé služby, po kterých u zákazníků vidíme velkou poptávku.

Evropská unie zavedla AI Act a další regulace budou přibývat. Co dnes podle vás firmy nejvíce podceňují při zavádění AI a automatizace z pohledu compliance a legislativy?

Jedna věc je klasifikace. Firmy nasadí systém, který spadá do high-risk kategorie (cokoli ovlivňující rozhodování o lidech), aniž by si to uvědomily, a pak zjistí, že musí zpětně doložit risk management, dokumentaci a logy, které nemají. Druhá je auditovatelnost. AI Act i sektorové regulace vyžadují zpětně rekonstruovat, proč AI rozhodla, jak rozhodla. U agenta, který volá tři nástroje a má mnoho různých cest, to bez strukturovaného audit trailu nedoložíte. Doložit musíte umět i z jakého modelu rozhodnutí vyšlo, jaký byl prompt a kontext atd. Bez správně nastaveného logování to později nedohledáte. Compliance musíte zajistit dřív, než s automatizací vůbec začnete. Platformy jako je Pointee toto mohou snadno vyřešit za vás. Pro partnery to pak znamená, že u enterprise dealů nemusí vést půlroční diskusi s compliance a bezpečnostním týmem, což významně urychluje celý proces.

Pro koho je Pointee zajímavé jako partnerská příležitost?

Svou síť partnerů aktuálně rozšiřujeme o firmy, které chtějí svým klientům dodávat AI automatizaci jako službu. Partneři na naší platformě vytvářejí a spravují automatizace pro své klienty. Ti zároveň získávají nástroj, díky kterému vidí, co se v jejich procesech děje a jak by je šlo dále zefektivnit. To pak přináší další příležitosti pro partnera. Více informací najdete na www.pointee.com nebo se nám ozvěte přímo na sales@pointee.com

MONTHLY REPORTING

Reseller Magazine

FRANTIŠEK DOUPAL

KAM SE UBÍRÁ TRH S PROJEKTORY OČIMA JEJICH VÝROBCŮ

S představiteli výrobců projektorů, kteří působí na českém a slovenském trhu, jsme diskutovali o novinkách v tomto atraktivním segmentu. Na následujících stránkách se tak dočtete o nejnovějších trendech, nejzajímavějších produktech, vývoji ve spotřebitelském i profesionálním sektoru nebo riziku zdražování produkce.

Do ankety jsme pro vás získali odpovědi zástupců společností Acer (odpovídal produktový manažer Daniel Kronika), BenQ (produktový manažer Vladimír Dzuriček), Epson (account manager pro oblast video projection Matěj Kopecký), Hisense (TV product manager Matej Hušták), Optoma (country manažer pro ČR a SR Roman Ochodek), Panasonic (regionální marketingová manažerka Hana Grůzová), TCL (sales director TCL Communication pro ČR a SR Branislav Kyrinovič) a ViewSonic (territory sales manager Matúš Výbošťok).

Které trendy jsou nyní v oblasti projektorů podle vás klíčové z hlediska resellerů? Na co by se měli partneři zaměřit?

Acer: Klíčovým trendem je přechod na laserové modely díky nižším provozním nákladům a delší životnosti. Roste také poptávka po UST projektorech (s velmi krátkou projekční vzdáleností) pro zasedací místnosti, školy i domácí kina. Důležitá je integrace s hybridní spoluprací, bezdrátovým připojením a prostředím Microsoft Teams. Reselleři by se měli zaměřit na kompletní řešení – projektor, plátno, audio, instalaci a servis. Silný potenciál mají také gaming a 4K domácí zábava, kde projektory přímo konkurují velkým TV.

BenQ: Z pohledu BenQ je dnes zásadní přechod od lampových projektorů k laserovým a LED technologiím (SSI). Zákazníci stále více oceňují bezúdržbový provoz, dlouhou životnost a nižší celkové náklady na vlastnictví (TCO), což je důležité zejména ve firemním a vzdělávacím prostředí. Partnerům doporučujeme zaměřit se na segmenty s vyšší přidanou hodnotou, jako jsou short-throw řešení, domácí kino, gaming, imersivní instalace nebo rychle rostoucí

oblast golfových simulátorů. Významným tématem je také energetická efektivita a udržitelnost.

Epson: V poslední době se klade důraz na několik hlavních trendů. Prvním z nich je laserový zdroj světla, který je již nějakou dobu standardem, který se čím dál více rozšiřuje a stává se dostupnějším v mnoha produktových oblastech.

U nás jej navíc kombinujeme s technologií 3LCD, která zařízením dodává unikátní vlastnosti v oblasti barevné reprodukce a celkového světelného výkonu. Dále mohu zmínit bezdrátový přenos obrazu, kde jsme vedle protokolu Miracast R2, který zvládá Android a Windows, přidali nativní podporu Apple AirPlay 2 (EB-FH54, EB-994F, EB-L6/7/8xx a všechny nové budoucí produkty).

Podstatný je také bezpečný vestavěný operační systém a chytré funkce, které nabídnou uživatelům široké spektrum možností dle jejich potřeb na základě instalace dodatečných aplikací. V našem případě jde o bezpečný a certifikovaný operační systém Google TV. K dispozici jsou však nadále i projektory bez OS. Velmi silným trendem je pak i snaha produkty co nejvíce zmenšovat a vytvářet z nich flexibilní, přenosná zařízení, která mají dostatek výkonu a skvělou výbavu na cokoliv, co uživatel potřebuje bez ohledu na okolní prostředí… Hisense: Vnímáme silný růst segmentu přenosných projektorů v kategorii „SMART Mini Projectors“. Oslovují i mladší zákazníky, kteří preferují flexibilitu, a zároveň vyžadují plnohodnotnou multimediální výbavu pro streaming nebo gaming. Právě na mladší generaci zákazníků by se měli partneři více zaměřit. Pracovat s emocemi a klíčovými benefity, které naplňují potřeby zákazníků nebo je pomáhají vytvářet, a méně prodeje tlačit přes „hard sell“.

Reseller Magazine

Optoma: Obecně trhu dominuje přechod od lampových projektorů k laserovým. Důvody jsou nasnadě – průměrná cena laserových projektorů výrazně poklesla, a proto se staly běžně dostupné. Dnes je rozdíl v ceně lampového a laserového projektoru prakticky dán cenou náhradní lampy, se kterou koncový uživatel musí v dohledné době počítat. Pokud zohledníme tento fakt, dá se obecně říct, že cena už není argument. Optoma nabízí u svých laserových projektorů certifikované krytí IP6X, díky kterému odpadá nutnost jakékoli profylaxe. Celkové TCO tedy vyznívá výrazně ve prospěch laserových projektorů. Dalším trendem je postupný přechod na 4K rozlišení. Zákazníci vnímají přidanou hodnotu vyššího rozlišení více než dříve – tento aspekt také souvisí s dostupností produktů. Optoma na to reaguje a má v nabídce dostupné, certifikované 4K laserové projektory. Centralizovaná správa je žádoucí zejména u větších instalací. Zákazníci zároveň oceňují vzdálenou správu zařízení a monitoring. U nás najdete tyto produkty s označením OMS.

Roli při výběru toho správného projektoru hraje také vyšší jas a v neposlední řadě i konektivita a bezdrátové sdílení obrazu. Panasonic: Z pohledu společnosti Panasonic se trh posouvá od samotného prodeje zařízení k dodávce komplexních řešení. Zákazníci očekávají kombinaci hardwaru, softwaru a služeb, včetně správy obsahu a integrace. Partneři by se proto měli zaměřit na konzultační přístup a návrh řešení na míru. Roste také důraz na jednoduchost instalace, automatizaci a vzdálenou správu, například prostřednictvím RMS (Remote Monitoring Service), který umožňuje efektivní monitorování a správu zařízení na dálku. Klíčovým faktorem zůstává kvalita obrazu, zejména v oblasti kultury, eventů a simulací.

TCL: Velkoformátové televizory jsou dnes dostupnější než kdy dříve, což mění roli projektorů v domácnosti. Už nejde tolik o snahu soupeřit s televizemi v obývacím pokoji, ale spíše o to nabídnout flexibilní doplněk pro situace, kde zákazník ocení velký obraz bez složité instalace.

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Klíčovým trendem jsou proto malé, chytré a snadno přenositelné projektory. Reselleři by se měli zaměřit na jednoduchost použití, mobilitu, integrovaný operační systém a schopnost nabídnout velký obraz prakticky kdekoliv. To zároveň přináší výhodu jednodušší logistiky, protože tyto projektory jsou zkrátka menší a lehčí.

ViewSonic: Jedním z nejvýraznějších trendů je přechod od lampových projektorů k laserovým technologiím, které přinášejí delší životnost, nižší nároky na servis a stabilnější obrazový výkon. Pro resellery je proto důležité zaměřit se na řešení s nízkými provozními náklady a dlouhodobou hodnotou pro zákazníka. Roste také poptávka po flexibilních instalačních řešeních, projektorech pro hybridní spolupráci a po kompaktních zařízeních pro snadné nasazení v kancelářích, školách i menších zasedacích místnostech.

Dotýká se (nebo se v blízké budoucnosti dotkne) projektorů zdražování patrné v jiných ICT segmentech?

Acer: V oblasti projektorů jsou ceny víceméně stabilní, dochází pouze k mírnému růstu. Prudké zvyšování cen, které vidíme například u notebooků a desktopů, tak zatím nehrozí.

BenQ: Stejně jako celý ICT trh i segment projektorů ovlivňují ceny komponent, logistika nebo energetické náklady. Současně ale sledujeme postupnou stabilizaci trhu a změnu způsobu rozho -

dování zákazníků. Dnes už často nerozhoduje jen pořizovací cena, ale dlouhodobá hodnota investice –tedy spolehlivost, provozní efektivita, servisní náročnost a spotřeba energie. Moderní laserové projektory sice mohou znamenat vyšší vstupní investici, díky životnosti přesahující 20 000 hodin provozu a minimálním nárokům na servis však výrazně snižují celkové náklady na provoz.

Epson: Současná situace není jednoduchá ani v oblasti projekční techniky. I když nejsme problémy, které se týkají především IT segmentu, zasaženi primárně, zdražování se v dohledné době bohužel nevyhneme.

Hisense: Vstupní náklady rostou podobně jako v jiných ICT segmentech.

Optoma: Tato otázka je namístě. Ačkoli v projektorech nejsou obsaženy klasické procesory pro počítače, notebooky či servery, tak přesto obsahují komponenty (speciální čipy a paměti), které využívají stejné výrobní kapacity jako výroba AI čipů. V cenách produktů se navíc může odrazit i aktuální konflikt na Blízkém východě. Výsledkem je výrazný růst logistických nákladů.

Panasonic: Ano, vlivy jako rostoucí ceny komponent a náklady na logistiku či energie se promítají i do projekčního segmentu. Zákazníci se však stále více zaměřují na celkové náklady na vlastnictví, nikoli pouze na pořizovací cenu. Důležitá je spolehlivost, dlouhá životnost a minimální potřeba servisu. Panasonic proto klade důraz na technologie,

Reseller Magazine

které zajišťují stabilní výkon a nízké provozní náklady, což zákazníkům umožňuje efektivně plánovat investice.

TCL: Určité dopady lze očekávat i u projektorů, zejména u chytrých modelů. Podobně jako televizory totiž využívají operační systém, procesor, RAM a úložiště, tedy komponenty, jejichž ceny jsou pod tlakem mimo jiné kvůli rostoucí poptávce ze strany AI datacenter. Dopad by však neměl být tak výrazný jako u telefonů nebo notebooků, protože projektory obvykle nevyžadují tak vysoký výpočetní výkon ani provoz náročných aplikací. Přesto lze očekávat mírný tlak na koncové ceny, zejména u lépe vybavených chytrých modelů.

ViewSonic: Podobně jako v jiných oblastech ICT i zde hrají roli ceny komponent, logistika nebo vývoj měnových kurzů. V segmentu projektorů však výrobci dlouhodobě pracují na optimalizaci výrobních procesů a přechod na laserové technologie zároveň snižuje celkové náklady na vlastnictví. Z pohledu zákazníků je proto stále důležitější vnímat cenu zařízení v kontextu celého životního cyklu produktu, nikoli pouze jako pořizovací náklad.

Kam se podle vás ubírá vývoj v segmentu spotřebitelských projektorů?

Acer: Segment spotřebitelských projektorů směřuje k jednoduššímu a flexibil nějšímu používání. Roste zájem o kom

paktní laserové a UST modely se 4K rozlišením, smart funkcemi a nízkou latencí pro gaming. Zákazníci očekávají snadné bezdrátové připojení, streamovací aplikace a rychlé nastavení bez složité instalace. Důležitou roli hraje také design, tichý provoz a nízké provozní náklady. Projektory stále více konkurují velkým televizorům díky možnosti vytvořit domácí kino s velkou úhlopříčkou za dostupnější cenu.

BenQ: Spotřebitelský segment se podle nás posouvá směrem k univerzálním „lifestyle“ projektorům, které fungují jako inteligentní centrum domácí zábavy. Uživatelé dnes nehledají pouze zobrazovač, ale komplexní řešení typu „vše v jednom“ –s integrovaným streamováním, kvalitním audiem a jednoduchým ovládáním bez složité instalace. Výrazně roste zájem o kompaktní 4K modely s HDR, automatickou kalibrací obrazu, flexibilním umístěním a bezdrátovou konektivitou. Silným trendem je také gaming, kde zákazníci očekávají velmi nízkou latenci a velkou úhlopříčku bez kompromisů. Současně sílí důraz na filmový zážitek, věrnost barev a obrazovou kvalitu, díky čemuž projektory i v běžných domácnostech stále častěji doplňují nebo nahrazují televizory.

Epson: První skupina zákazníků se primárně zaměřuje na lifestylové/designové mini projektory, u kterých je tím hlavním důraz na malé kompaktní přenosné zařízení (Epson Lifestudio a Epson Lifestudio Pop).

Reseller Magazine

U konkurenčních produktů se často nehledí na výkon projektoru nebo jeho celkovou kvalitu (což je velký problém a chyba, která způsobuje velké zklamání v možnostech použití takového zařízení). Proto v tomto segmentu můžeme najít celou řadu značek převážně z Dálného východu, které lákají astronomickým výkonem a ultra vysokým rozlišením za pár korun.

Druhá část zákazníků vyhledává takzvané „laser TV“ (Epson Lifestudio Grand a Grand Plus) . To už nejsou jen obyčejné projektory, ale multimediální centra schopná produkovat skvělý obraz i zvuk z velmi krátké vzdálenosti. Díky svému názvu tak dokáží konkurovat současným televizorům, které za posledních několik let ušly ohromný kus cesty a dokáží nabídnout fantastické úhlopříčky. Projektory v kategorii laser TV však stále dokážou nabídnout mnohem více – bavíme se o obrazu 120" a více ve 4K.

Poslední část zákazníků vnímá projektory jako nástroj pro zábavu. Ať už to tedy bude špičkový 4K projektor pro domácí profi kino v moderním prostředí obývacího pokoje, kde nechtějí řešit žádné zatemnění místnosti ani limity vestavěného objektivu, ale chtějí maximální flexibilitu zařízení (Epson QL3000 a QL7000), nebo jsou to nadšení hráči počítačových her a chtějí si užít svou oblíbenou hru

v maximální možné úhlopříčce a podělit se o zážitek s přáteli (řada TW6/7xxx, LS9000 a QB1000). Nebo ti, kteří rádi fandí sportu nebo si užijí oblíbený seriál či film s rodinou a kamarády u dobrého pití a jídla (Epson FH18, EB-L260F).

Hisense: Jednoznačný je růst laserových projektorů, které přinášejí vyšší světelný výkon v kompaktním provedení, vyšší kontrast a lepší zobrazení HDR obsahu. Trendem je nekompromisní SMART zařízení pro zákazníky, kteří vyžadují mobilitu (cestování) nebo flexibilitu (variabilní velikost projekce) v různých podmínkách a prostorách. To jsou zároveň i potřeby nové generace zákazníků, kterou už klasické televizory nezajímají. Pro fajnšmekry domácího kina máme k dispozici prémiové UST projektory. Tento segment je v našich končinách relativně malý, ale stabilní.

Optoma: Klíčem jsou smart projektory. Zákazníci v tomto segmentu dnes jednoznačně vyžadují komplexní zařízení s Wi-Fi, Bluetooth, integrovaným systémem Android a streamovacími aplikacemi. Je to hodně o komplexnosti, pohodlí a zážitku. S tím souvisí také technické faktory jako mobilita, automatické ostření nebo krátká projekce. I zde je navíc dnes již důležitý LED či laserový zdroj světla.

Panasonic: Spotřebitelský segment směřuje k maximální jednoduchosti

Reseller Magazine

a uživatelskému komfortu. Zákazníci preferují kompaktní a přenosná zařízení s rychlým a intuitivním použitím. Roste poptávka po all-in-one řešeních s integrovanými aplikacemi a podporou streamingu. Důležitý je také kvalitní vizuální zážitek pro sport nebo gaming. Významným trendem je rozvoj projektorů s krátkou a ultra krátkou projekční vzdáleností. V tomto kontextu Panasonic přináší novinku v podobě LCD projektoru PT-VMQ85, který je díky svým parametrům vhodný i pro specifické aplikace, jako jsou například golfové simulátory.

TCL: Vývoj spotřebitelských projektorů směřuje k většímu pohodlí a flexibilitě. Zákazníci dnes nehledají pouze co největší obraz, ale také zařízení, které se snadno přenáší, rychle nastaví a funguje bez nutnosti složité instalace. Proto roste význam chytrých projektorů s integrovaným operačním systémem, automatickým ostřením, korekcí lichoběžníkového zkreslení a přímým přístupem ke streamovacím aplikacím.

Silným trendem jsou také modely s vestavěnou baterií, které umožňují promítání téměř kdekoliv, i bez připojení k elektrické síti. Lidé jsou dnes neustále v pohybu a TV si s sebou na cestu karavanem, pod stan nebo na chatu jednoduše nevezmou.

Neustále však mají co sledovat, ať už jde o zápasy play-off v hokeji či fotbalu, závody F1 nebo nový díl populárního seriálu. Velkou výhodou je i možnost použít projektor jako Bluetooth reproduktor.

ViewSonic: V oblasti spotřebitelských projektorů sledujeme rostoucí popularitu kompaktních a snadno přenositelných zařízení pro domácí zábavu. Uživatelé očekávají jednoduché nastavení, integrované streamovací platformy a kvalitní obraz i v menších prostorech. Stále větší význam mají LED a laserové zdroje světla, které umožňují tichý provoz, dlouhou životnost a minimální údržbu. Novým trendem jsou také projektory s RGB laserovou technologií, které dokážou nabídnout výrazně širší barevný gamut, vyšší jas a velmi živé barvy, což posouvá zážitek z domácí projekce ještě více přibližuje kvalitě moderních televizorů. Zákazníci také oceňují funkce jako automatické ostření, korekci obrazu nebo bezdrátové připojení.

Kam se ubírá vývoj v profi segmentu?

Acer: V profi segmentu směřuje vývoj k laserovým projektorům s nízkými nároky na údržbu, vyšším jasem a podporou nonstop provozu. Ve školství a firmách roste důraz na hybridní spolupráci, bezdrátové sdílení obrazu a jednoduchou správu

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

zařízení. U signage a multimédií je klíčová flexibilita instalace, edge blending a projekce na netradiční plochy. Zákazníci očekávají spolehlivost, vzdálenou správu, nízké provozní náklady a integraci do AV prostředí a ekosystému Microsoft Teams.

BenQ: V profesionálním segmentu sledujeme silný důraz na flexibilitu instalace, vzdálenou správu a bezúdržbový provoz. Ve firemním prostředí roste význam širokoúhlého formátu 21:9, který lépe podporuje hybridní spolupráci a moderní videokonference, kde je potřeba současně zobrazit obsah i účastníky jednání. Důležitá je také bezdrátová konektivita a integrace do cloudových ekosystémů, které IT oddělením usnadňují správu zařízení. Ve školství se projektory stále více stávají součástí interaktivních řešení podporujících BYOD a snadné sdílení obsahu z různých zařízení. Velkou roli zároveň hrají projektory s krátkou projekční vzdáleností umožňující efektivní využití prostoru.

Epson: V profi segmentu projektorů se vždy bavíme o zařízeních a výměnnými objektivy a volitelným 4K rozlišením (Epson řada PU10xx/2xxx, PQ2xxx a XQ2030). Díky této vlastnosti jsou produkty unikátní a velmi široce použitelné. Nabízíme široké rozpětí světelného výkonu (6 000 – 30 000 ANSI) a skvělé portfolio nových objektivů od velmi krátké projekční vzdálenosti (od 0,5 m), kde jsou nejčastější aplikace digitální muzea a výstavy nebo zážitkové prostory s projekcí 360° včetně podlahy. V prostřední projekční vzdálenosti (5-15 m) najdou

tyto produkty uplatnění v kulturních domech, divadlech, menších kinech ať už venkovních, nebo vnitřních nebo také v přednáškových místnostech firem a škol. V dlouhé projekční vzdálenosti (15-80m) zase nacházejí uplatnění různé kreativní projekty spojené s digitálním uměním, jako jsou mapping nebo signage, kde se pracuje s libovolným povrchem nebo vodní stěnou. Celkový efekt dotváří také široké možnosti projekce na povrchy s různým zakřivením a architektonickými prvky.

Hisense: U firemního nasazení vnímáme potřebu komplexnějších řešení pro promítání v zasedačkách. Klíčem je jednoduché a rychlé bezdrátové připojení k počítači nebo mobilnímu zařízení pro sdílení obsahu. Dále je důležitá přítomnost multimédií (kamera, mikrofony, reproduktory), SMART funkce nebo integrované komunikační platformy (Teams, Zoom) a aplikace pro hybridní práci.

Optoma: Pokrok v tomto segmentu obecně souvisí s přechodem na laserové projektory, laser je dnes standardem. Je to dáno dlouhou výdrží (až 30 000 hodin bez degradace obrazu) a vyšším jasem. Vyžadována je značná odolnost v provozu 24/7, vzdálená správa, vysoká svítivost, dlouhodobý bezproblémový chod, 4K rozlišení. Výrazně roste zájem o mapping a edge blending na budovy, kostely či pódia i vnitřní instalace.

Panasonic: V profesionálním segmentu je klíčová integrace, spolehlivost a škálovatelnost. Projekční technologie jsou součástí komplexních vizuálních

Reseller

systémů kombinujících projekci, LED a LCD displeje. Roste význam automatizace, například v oblasti kalibrace obrazu a správy zařízení, i požadavky na nepřetržitý provoz 24/7. V segmentech jako muzea, eventy nebo korporátní prostředí je zásadní kvalita obrazu, flexibilita instalace a možnost vzdáleného řízení.

ViewSonic: V profi segmentu aktuálně sledujeme výrazný posun směrem k velkoformátovým displejům a LED stěnám. Zákazníci stále častěji preferují řešení s jednodušší instalací, nižšími nároky na údržbu a vyšší flexibilitou při každodenním provozu. Profesionální projektory samozřejmě z trhu nemizí, ale jejich role se postupně mění. Dnes se nejčastěji uplatňují tam, kde z technických, prostorových nebo ekonomických důvodů není možné využít displeje či LED stěny. Typicky jde o specifické instalace, velké projekční plochy nebo designově náročné projekty. Významnou roli zároveň projektory stále hrají v oblasti imerzivních prostor, zážitkových expozic, muzeí nebo moderních prezentačních center, kde umožňují vytvářet vizuálně působivé projekce napříč více stěnami či netradiční povrchy.

Která zařízení z vašeho portfolia aktuálně stojí za pozornost?

Acer: Určitě bych rád zmínil model Acer PD1520Us (a obecně celou řadu PD), což je kompaktní projektor vhodný pro firemní i domácí použití. Velmi zajímavým zařízením je také náš laserový projektor Acer PL3510ATV s vysokou svítivostí a integrovaným modulem s Android TV. Tento model dobře pokrývá potřeby kladené na domácí kina, ale díky svému výkonu je vhodný i pro firemní nebo školní použití.

BenQ: V domácím segmentu aktuálně vynikají modely W2720i a W4100i pro kvalitní filmový zážitek a GP520 jako univerzální rodinné řešení. V oblasti gamingu evidujeme vysoký zájem o řadu X včetně modelu X3100i nebo TK705i/TK705STi, které kombinují 4K rozlišení, vysoký jas a velmi nízkou latenci. V profesionální sféře dominují laserové projektory s krátkou projekční vzdáleností řady LU pro firemní instalace, vzdělávání či simulace. Roste také segment golfových simulátorů s modely AH500ST, AH700ST a AK700ST.

Hisense: Rozhodně jde o segment laserových mini projektorů, kde je Hisense jedním z lídrů. Na českém a slovenském trhu aktuálně nabízíme tři modely – M2SE Pro, C3 a C2 Ultra. Disponují 4K rozlišením, schopností promítat obraz až s úhlopříčkou 300", optickým zoomem nebo ozvučením od JBL. Samozřejmostí jsou všechny chytré funkce díky modernímu operačnímu systému VIDAA a širokým možnostem konektivity.

Optoma: Pro domácí kino a nekompromisní filmový zážitek se hodí nová řada home cinema

projektorů UHZ58LV, UHZ68LV a UHZ78LV. Na domácnosti dále směřuje také rodina produktová řada Photon zahrnující UST, laserové modely i 3LED a 4LED projektory v rozlišení FHD a 4K. Ve středním instalačním segmentu se uplatní nové laserové přístroje ZH401e, ZH451, ZH551 či UST projektory jako ZK431ST s rozlišením 4K, chodem 24/7, krytím IP6X, 360° stupňovou projekcí a dostatečným světelným výkonem kolem 5 000 lumenů (v závislosti na modelu). Portfolio dále doplňují projektory s fixní optikou a výkonem do 9 000 lumenů a profesionální instalační projektory s vyměnitelnou optikou a výkonem až 22 000 lumenů. Panasonic: Z aktuálního portfolia Panasonicu stojí za pozornost projektor PT-HTQ20, což je 1-Chip DLP projektor s výkonem srovnatelným s technologií 3-Chip DLP, vhodný pro dlouhodobé instalace, přičemž na rozdíl od LCD technologie u něj nedochází k postupnému snižování kvality obrazu. Pro náročné projekty je vhodný model PT-RQ45 s vysokým světelným výkonem. V oblasti displejů vyniká řada SQ3 pro 24/7 provoz a signage aplikace nebo dvLED řešení TL-55LV12A. Všechna tato zařízení jsou součástí ekosystému MEVIX, který propojuje technologie, software a služby.

TCL: V portfoliu TCL stojí za pozornost zejména modely TCL A1s a TCL PlayCube. TCL A1s nabízí výborný poměr ceny, kvality obrazu a uživatelského komfortu. Má Google TV, Full HD rozlišení s podporou 4K obsahu, solidní zvuk a automatické funkce pro rychlé nastavení obrazu. TCL PlayCube jde ještě dál v oblasti mobility. Díky kompaktním rozměrům, nízké hmotnosti a integrované baterii s výdrží až tři hodiny je ideální pro zákazníky, kteří chtějí velký obraz využívat flexibilně — doma, venku i na cestách.

ViewSonic: V našem portfoliu aktuálně vidíme silný zájem o laserové projektory řady LS, které kombinují vysoký jas, dlouhou životnost a nízké provozní náklady. Velkou pozornost si ale zaslouží také nová generace projektorů s RGB laserovou technologií, která přináší výrazně širší barevný gamut a velmi vysoký jas při zachování kompaktních rozměrů. Tato řešení jsou zajímavá zejména pro náročnější instalace, digitální signage nebo moderní prezentační prostory, kde je klíčová kvalita obrazu a věrné podání barev.

Kompletní text, kde se dále zabýváme otázkami „Kam se ubírá vývoj v profi segmentu?“ a „Která zařízení z vašeho portfolia aktuálně stojí za pozornost?“ najdete v digitálním Reseller Magazinu nebo na www.rmol.cz.

červen 2026  | www.rmol.cz

SOCIÁLNÍ SÍTĚ V B2B

MICHALA BENEŠOVSKÁ

OČEKÁVÁNÍ VERSUS REALITA

Rozhovor o tom, co se stane, když firma po dvaceti letech zjistí, že by měla být vidět i na sociálních

sítích. O Instagramu, LinkedInu, B2B marketingu, interní zpětné vazbě, nichi a o tom, proč sociální sítě nejsou věc, kterou lze dělat „jen tak bokem“. Upřímně, syrově a bez iluzí odpovídala Kristýna Matrasová, social media specialist v DCD Publishing.

Co v DCD Publishing přesně děláš a jak dlouho se tomu věnuješ?

Věnuji se tvorbě obsahu pro sociální sítě DCD Publishing, zatím hlavně pro Instagram a LinkedIn. Této činnosti se věnuji přibližně půl roku.

Historicky mělo DCD Publishing LinkedIn, který už nějakým způsobem fungoval, a ty jsi rozjela Instagram. Jak to celé probíhalo?

Probíhalo to dost zajímavě. Řekli jsme si, že dáme šanci Instagramu, takže se vymyslel nějaký prvotní obsah, který by se tam měl na začátku objevit. Ten se odsouhlasil a musel se vytvořit. Takže jsme se všichni sešli, abychom společně dali dohromady první obsah, a to bylo v podstatě všechno.

Předcházela tomu nějaká důkladná příprava?

Třeba analýza toho, jestli má DCD Publishing vůbec typ obsahu, který může být pro Instagram atraktivní?

Myslím si, že v té prvotní fázi úplně ne. Spíš vyvstala potřeba to vyzkoušet. Nějaké zamyšlení nad tím, jestli to má, nebo nemá smysl, tam pochopitelně bylo, ale nejednalo se o žádné hluboké analýzy.

Co si osobně myslíš o tom, že firma, která tu má historii dvacet let a dnes se profiluje částečně i jako marketingová agentura, začíná s Instagramem až v roce 2025?

Prvně mě dost překvapilo, že marketingová agentura tuhle sociální síť nemá, nebo s ní nemá minimálně nějakou zkušenost. Myslím si, že to není úplně dobré pro image firmy. Na druhou stranu v B2B segmentu není Instagram tak častý, takže to není až tak nic neobvyklého. Ale myslím si, že je škoda, že nevznikal už dřív, protože dřív se Instagram budoval mnohem jednodušeji.

Co je podle tebe největší problém u B2B firem, které nemají „sexy“ obsah? Zvlášť u firmy, která nabízí služby a nemá jeden konkrétní hezký produkt, který může vystavovat?

B2B segment je sám o sobě dost specifický. A služby jsou v tomhle směru fakt tricky. Na Instagramu se ale dají prodat, pokud jsou jasně specifikované. Jenže DCD Publishing je firma, která dělá hodně věcí a zaměřuje se na širší spektrum služeb. Mně osobně to někdy přijde dost nekonkrétní. Je toho hodně, co děláme, a je těžké dostat to všechno do obsahu.

Zároveň B2B necílí úplně na koncové zákazníky, kteří jsou na Instagramu častěji. Lidé z B2B firem tam samozřejmě jsou, ale B2B Instagram by měl podle mě sloužit hlavně k tomu, abychom ukázali, že umíme dělat to, co nabízíme. Proto si myslím, že vznikla i myšlenka Instagram založit.

Reseller Magazine

Takže cesta pro DCD na Instagramu je spíš být myšlenkovým lídrem, vzdělávat trh a vysvětlovat, proč mají služby smysl? Co byl ten niche teda?

Na začátku žádný niche nebyl. A ano, myslím si, že to samo o sobě je problém. Když nemáš definovaný niche, je těžké začít dělat sociální síť smysluplně.

Postupně jsem se musela dostat k tomu, že nějaký niche tam být musí. Podle mě to měl být hlas firmy v marketingu a v tématech, kterým se věnujeme. Služby, které poskytujeme, se tam podle mě dají promítnout alespoň tak, že ukážeme a vysvětlíme, jak fungují.

Takže spíš educational content pro lidi, kteří se pohybují v marketingu, managementu nebo obecně ve firmách. Obsah pro člověka, který potřebuje projít věcmi, které jako lídr ve firmě musí řešit. A v tom mu DCD jako marketingová a redakční agentura může pomoct.

Dokázala bys mi říct instagramově, co DCD vlastně dělá? Tak, aby to bylo zajímavé právě na Instagramu?

Na Instagramu se DCD profiluje tak, že představujeme různé marketingové problematiky, o kterých lidé často nevědí, a vysvětlujeme, proč jsou důležité. Proč to, co děláme, má smysl. Proč má smysl DCD. Spousta lidí podle mě DCD pořád vnímá hlavně jako vydavatelství, které stojí za Reseller Magazinem, i když děláme spoustu věcí okolo. Časopis je stále nejvýraznější. Na Instagramu se proto snažíme ukázat i marketingovou část firmy.

Která z těch služeb mimo časopis ti dnes přijde nejzajímavější a nejlépe prodejná?

Myslím si, že teď dává smysl SEO a GEO, tedy optimalizace pro vyhledávače i generativní vyhledávání. A taky event marketing, protože ten prostě funguje.

Kromě Instagramu máš na starosti i LinkedIn. Jak se liší tvůj přístup k těmto dvěma sítím?

Na LinkedInu jsou hodně profesní profily, lidé z firem a naše primární cílovka. Ten obsah je tam proto čistší a profesionálnější. Hodně tam promujeme témata z časopisu nebo samotný časopis. To je vlastně hlavní činnost našeho LinkedInu.

Není škoda dávat na LinkedIn hlavně odkazy na časopis? Nebyl by tam prostor pro unikátnější obsah – carusely, infografiky, ankety nebo whitepapery?

Myslím si, že by tam prostor byl. Momentálně si ještě nedokážu úplně představit, co bych tam měla dávat, protože nemám dostatečně jasnou představu o tom, jak na LinkedInu správně komunikovat. Abych to třeba nepřestřelila. Jsem tam opatrněj-

ší než na Instagramu, protože cílíme na trochu jinou skupinu.

Má tedy DCD podle tebe větší potenciál na Instagramu, nebo na LinkedInu? LinkedIn už má nějakou základnu sledujících, zatímco Instagram zatím spíš stagnuje. Určitě si myslím, že v B2B lépe funguje LinkedIn. A má pro nás vysoký potenciál. Ale já se osobně cítím lépe na Instagramu, protože ta platforma je mi bližší.

Na LinkedInu jsem asi rok a tu platformu úplně neznám. Musím jí víc přijít na kloub a víc ji prozkoumat, než vytvořím nějakou ucelenou strategii. Tím, že jsme se teď chtěli víc zaměřit na Instagram, šla detailnější analýza LinkedInu trochu stranou. Ale je to určitě něco, na čem se plánuje pracovat.

Jaké máš KPI pro Instagram? Kde bys chtěla být s DCD Publishing Instagramem na konci roku?

Kdyby strategie byla ustálená a šlo to tak, jak má, mohli bychom se dostat třeba na 300 sledujících.

Což je v B2B docela velké číslo, pokud se nesnažíte nahnat sledující placenými kampaněmi, přes influencery nebo soutěže. Takže buďme skromní: stovka bude hezká.

Myslím si, že zhlédnutí by mohla být vyšší, klidně kolem tisíce zhlédnutí nebo zobrazení na reelsko. Ale realistický cíl bych nastavila na sto sledujících, protože trh, kterému se věnujeme, je složitější. Myslím si, že by to mohlo jít i líp, ale nechci slibovat něco, co nemám úplně pod kontrolou.

Co musí být splněno, aby ses k tomu cíli dostala?

V ideálním světě funguje pravidelný obsah. Meaningful obsah, který má hodnotu pro naši cílovou instagarmovou skupinu, tedy markeťáky, manažery nebo lidi, kteří řeší podobná témata/problémy jako my. Hodnotný a pravidelný obsah, ať už jsou to reelska, carusely, nebo stories.

Instagramový algoritmus neodpouští nepravidelnost. To už jsem si vyzkoušela. Je důležité mít pravidelný obsah napříč formáty. Nezaspat stories, nezaspat pravidelné postování a držet to v podobném duchu. Typy videí se můžou měnit podle toho, co bude fungovat, ale rozhodně bych už neměnila niche. Je potřeba držet nějakou linku a nejdřív ji pořádně ozkoušet, než se rozhodne o jakékoliv komplexní změně.

Když se rozjíždí nová sociální síť, nestačí jen začít postovat. Jak důležité je podle tebe zapojení zbytku firmy?

Je důležité, aby všichni věděli, co se tam děje, a snažili se obsah podpořit.

Kdyby se i lidé ve firmě snažili šířit povědomí o našem Instagramu, bude to fungovat líp,

Reseller Magazine

než když na nás někdo náhodou narazí na kartě Reels. Když člověku někdo přímo řekne: „Sleduj nás, dáváme tam tohle,“ a přiměje ho otevřít ten Instagram a na stánku se podívat, je větší šance, že follow opravdu dá.

Jenže si myslím, že spousta lidí, se kterými pracujeme, neví, že to takhle funguje. Je potřeba rozšířit znalosti kolegů, protože Instagram není jejich hlavní platforma.

Jaké je tvořit obsah v jednom člověku?

Je to složité. Ve firmách, kde sociální sítě opravdu fungují, na to často mají celý marketingový tým minimálně o pěti lidech. Nemyslím si, že je nereálné dělat to v jednom člověku, ale já sama nejsem schopná vyprodukovat pět stories denně, která budou mít nějaký meaning.

Přijde mi zbytečné dávat každý den, že sedím u počítače na stejném místě, ve stejném prostředí, se stejným pozadím. To nedává smysl. A občas je těžké vysvětlit lidem, proč je to důležité, proč to potřebuju, jak to potřebuju a jak je udržet v tom, aby se na tom podíleli. Přeci jen ten Instagram není o mně a mém životě. Kdyby byl, tak mám materiálu až až a v jednom člověku se to dá zvládnout jako nic. Ale tvořit „neosobní“, tedy firemní, obsah je v tomto ohledu náročnější. Musí být relevantní jak pro publikum, tak pro firmu.

Myslím si, že tvořit obsah do feedu v jednom člověku ještě není tak složité. Ale tvořit stories, které jsou důležité pro udržení lidí, kteří už na profilu jsou, to je mnohem těžší.

Jaká byla atmosféra ve firmě vůči Instagramu?

Na začátku bylo dost lidí skeptických. A teď, když se to začalo dělat a ve finále to nefunguje úplně tak, jak si asi všichni představovali, nebo jak jim bylo představeno, že to fungovat bude, tak se do toho všichni nějak pustili.

Nevím, jestli se snaží zjistit, jak to funguje, ale to se nedá zjistit za týden a pár vyhledávání. Pak dochází k různé miskomunikaci a demotivaci marketingového oddělení.

Samozřejmě sto lidí, sto chutí, každý na to má jiný názor a jiný pohled. V týmu máme různé věkové skupiny a každý to vnímá úplně jinak. Také se domnívám, že někteří lidé nevidí celý obrázek. Nevidí celou problematiku. Možná si myslí, že je to jednoduché: sednu si před kameru, řeknu pět vět, za pět minut to sestříhám a je to světoborné. Ale takhle to opravdu není a nefunguje.

Dá se ta interní zpětná vazba označit jako přínosná?

Některá zpětná vazba je dobrá, ale přichází od minima lidí. Každý na to má prostě jiný pohled. Často jsou to připomínky od lidí, kteří

nejsou naše cílovka, nebo se na to dívají úplně jinou optikou.

Když lidé nemají celkový obrázek o problému, jejich zpětná vazba sice může být nějak obecně platná, ale nemusí být úplně validní k tomu, co na našem profilu řešíme.

V ideálním prostředí by měl fungovat ownership. Ty jsi člověk, který za síť odpovídá, dostáváš zpětnou vazbu, ale zároveň potřebuješ prostor rozhodovat. Tady se možná dotýkáme širšího problému firemní kultury…

Zpětná vazba by mohla být určitě trochu jinak pojatá. Ownership je důležitý. Když je to moje odpovědnost, je to potom i můj problém, pokud to funguje/nefunguje. A potom jsou na místě další kroky. Ale v tuhle chvíli se tam dějí změny, což Instagramu úplně nesvědčí. Je potřeba nechat algoritmus chvíli zkoumat, nedělat unáhlená rozhodnutí a závěry.

Co by tedy mělo předcházet rozjezdu nové sociální sítě ve firmě, která ji zatím moc nezná?

Jednak analýza, druhak edukace. Je potřeba si jasně říct, co chceme, jak to chceme, jak se to bude dělat a proč. A hlavně to jasně komunikovat, co od toho, kdo čeká.

Nemělo by se to hnát stylem: honem rychle vytvořit platformu, začít tam postovat random content a potom to v průběhu měnit. Chce to dát si čas a být si jistý, že tohle je to, co chceme dělat, že to chceme dělat takhle a že tam budeme komunikovat tohle a tamto.

Někomu to zabere měsíc, někomu týden, někomu půl roku. Ale když se o něco snažíme už nějakou dobu, potom se to v půlce přeruší a mění, a pak se to vlastně zase chce měnit zpátky, tak to podle mě není úplně správná strategie.

V IT B2B firmách, bývá marketing obecně konzervativnější. Sociální sítě se často dělají jen tak mimochodem, jako vedlejší agenda.

Dává dnes ještě smysl takhle k nim přistupovat? Nebo už je potřeba mít člověka, který se v nich opravdu vyzná a věnuje se jim naplno?

Hodně záleží na typu firmy. Naši klienti jsou často IT společnosti, které nabízejí produkty i služby. U některých takových firem si nemyslím, že je Instagram nutně úplně zásadní. Když si někdo chce koupit technologické řešení, nepůjde ho asi primárně hledat na Instagram. Bude hledat informace, recenze, srovnání.

Ale u nás je to jiné. My nejsme IT firma. Jsme marketingová a redakční agentura, která by měla mít přehled o tom, co se v komunikaci děje.

Zároveň si myslím, že i IT firmy by mohly sociální sítě využívat lépe. Nejen postnout produkt, dát k němu specifikace a tím to uzavřít. To podle mě

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

moc smysl nemá. Smysl má vysvětlovat, k čemu produkt je, jak se používá, jaký problém řeší, proč na něm záleží.

Takže v B2B segmentu je Instagram spíš nice to have, ale ne nutnost?

Instagram, TikTok nebo obecně short content je podle mě fajn, aby ho firmy měly. Ale musí být promyšlený. Musí projít analýzou a musí se tam dělat něco, co má smysl. Jinak to fungovat nebude a bude to je ztráta času.

Za mě je to důležité, ale musí to mít správnou formu. Jinak je to k ničemu. Lidé, kteří to umí a vědí, co mají dělat, by ve firmě být měli. A měla by se tomu věnovat pozornost.

Kdo podle tebe dělá B2B nebo technologický Instagram dobře?

Když jsem si dělala analýzu B2B Instagramu a obsahu podobného tomu, co děláme my, často jsem narážela na profily lidí, kteří mluví o B2B problematice, jednalo se převážně o jednotlivce, tedy osobní brand. Z firemních profilů se mi líbil například mezinárodní Asus.

Mají Instagram hezký, zábavný a zajímavý. Lidé ho sledují, protože vědí, proč ho sledují. Tam není moc o čem. Funguje to. Samozřejmě je to velká značka a úplně jiná liga, protože takový Instagram obsluhuje dedikovaný tým lidí.

Když se podíváš na to, co jsi dosud pro DCD Instagram vytvořila, co považuješ za opravdu dobrý content? Něco, co má přínos pro firmu i pro sledující?

Jakýkoli typ edukačního videa podle mě smysl má. Začalo to videem o normostraně a ukázalo se, že edukativní content na Instagramu funguje. Něco lidi naučit, vysvětlit jim problematiku, dát jim nějakou hodnotu, to je směr, který mi dává smysl. Převážně ve formě reels.

Co klasické dilema forma versus obsah? Říká se, že dřív byl Instagram víc o formě, zatímco dnes algoritmus i publikum oceňují spíš obsah samotný. Autentičtější typ obsahu než dokonale vyleštěný polished feed. Jak to vnímáš?

Za mě a za moji generaci můžu říct, že radši sleduju lidi, kteří jsou sami sebou a mluví o něčem, co je mi blízké. Mluví o problému, který mám já. Obsah videa mě proto zajímá víc.

Důležité je, co člověk řekne, nejen jak to celé vypadá. Samozřejmě když existují tři stejná videa na stejný trend, někdo to řekne líp a někdo hůř. Záleží na tom, jak to řekneš a co tam řekneš.

Podle mě je dnes obsah důležitější. Člověk si video uloží, vrátí se k němu, možná ho lajkne, protože se mu líbí to, co děláš a o čem mluvíš.

Zhlédne se v problematice, kterou řešíš, a nechá ti follow.

Neznamená to, že tam dáš rozkostičkované pixelové video se špatným fontem, který neumí háčky a čárky. To taky nefunguje. Chce to mít určitou úroveň a držet si uspořádaný a čístý feed. Přeci jen je to něco, co člověk vidí jako první, když přijde na profil. Každopádně si stále myslím, že nezáleží na tom, jestli tam někdo stojí v teplácích, nebo v obleku. Ten v teplácích to klidně může říct líp než ten v obleku a uživatele ho budou brát za autentičtějšího a jim bližšího. Samozřejmě ne všechno se dá dobře a s váhou říct v teplácích, že. Vážně záleží na typu obsahu, message a vibu, který chceme předat.

Baví tě tahle práce? Ne hypoteticky, kdyby všechno fungovalo ideálně, ale teď, tak jak to je?

Musím říct, že po počátečním obsahu, který nebyl takový, jak bych si představovala, jsem měla trochu breakdown. Ale potom jsem chytla dobrou vlnu a začalo mě to bavit.

Hrozně mě bavilo dělat analýzu prostředí a přemýšlet nad tím, jaký content by tam měl být. Ve finále mě baví i proces natáčení. Vždycky tam vznikne nějaké behind the scenes, které stojí za to.

Kdyby mě to nebavilo, nedělala bych to. Content creation bylo vždycky něco, co jsem chtěla zkusit Na druhou stranu dosahy nejsou takové, jaké jsem si myslela. Ale když tam byla pravidelnost, bylo vidět, že to funguje. Nemyslím si, že by to, co dělám, nemělo smysl.

Konstantní změny ale nedělají dobře ani mně, ani obsahu. Je to často velice frustrující. Dělat zásadní změny po měsíci fungování je hrozně málo na to, aby se dalo zjistit, jestli něco funguje, nebo ne.

Ale zároveň je to pořád něco, co chci dělat, čeho se nechci jen tak vzdát a co chci dál budovat. Myslím si, že to může fungovat dobře. Jen musíme přejít přes tu awkward stage, kdy si všichni musíme jasně říct, co vlastně chceme. A potom do toho nějaký čas nehrabat. Protože právě konzistence je možná to nejtěžší a zároveň nejdůležitější.

Sociální sítě totiž nejsou něco, co začne fungovat přes noc. A už vůbec ne v B2B.

Reseller Magazine

HANS ROTH

BUDOUCNOST SUVERÉNNÍ AI

Na začátku roku 2025 bylo zřejmé, že nejisté časy si žádají vyšší míru provozní kontroly a odolnosti IT. Dnes už tyto nejistoty přerostly v trvalou změnu v tom, jak evropské organizace nahlížejí na svou digitální budoucnost.

Tím, že se AI přesunula z experimentální fáze do samotného jádra podnikání, klade na infrastrukturu IT zcela nové, mimořádné nároky. Přísný provozní dohled se tak stává klíčovým předpokladem úspěchu. Firmy proto potřebují mít větší kontrolu nad tím, kde a jak AI funguje, a zároveň zavést konzistentní přístup k řízení rychle se vyvíjejících technologií včetně agentní AI. Abychom lépe porozuměli tomu, jak se v tomto dynamickém prostředí orientují IT manažeři, realizovala společnost Red Hat průzkum mezi 500 manažery IT s rozhodovací pravomocí ve střední Evropě a Velké Británii. Výsledky jednoznačně potvrzují, že kontrola se pro moderní podnik stává klíčovým strategickým požadavkem. Nejde přitom jen o data, ale i o infrastrukturu a vztahy s externími poskytovateli. Organizace zároveň vnímají AI jako schopnost, u níž jsou otevřenost, transparentnost a flexibilita základními pilíři odolnosti i technologické suverenity. Dosažení této úrovně odolnosti však vyžaduje praktickou schopnost flexibilně přesouvat pracovní zátěž a zajistit kontinuitu provozu i při změnách ve vztazích s dodavateli.

Výstupní strategie

Mnoho organizací má již vypracované výstupní strategie, aby bylo schopno reagovat na technické i geopolitické výzvy. Průzkum ukazuje, že 63 % evropských podniků má definovaný plán pro změnu poskytovatele AI v případě, že by jejich primární partner náhle omezil přístup ke svým službám. Samotná realizace takového kroku bez dopadu na provoz však zůstává náročná. Téměř 40 % organizací s připraveným plánem přiznává, že by změna vedla k mírnému až výraznému narušení kontinuity podnikání, a dalších 30 % žádnou výstupní strategii vůbec nemá.

Tato mezera ukazuje, že pouhá strategie na papíře nestačí. Klíčem k jejímu překlenutí je kontrola nad základní technologickou platformou, přičemž organizace mohou těžit z jednotné architektury,

která umožňuje flexibilně přesouvat úlohy mezi různými prostředími. Skutečná technická nezávislost znamená schopnost udržet systémy v provozu bez ohledu na situaci poskytovatele nebo geopolitické změny. Aby si firmy dokázaly lépe zmapovat svou aktuální pozici, mohou využít samoobslužný nástroj Red Hat Digital Sovereignty Readiness Assessment, který jim pomůže stanovit výchozí stav a navrhnout konkrétní kroky směřující k odolnější digitální budoucnosti.

Důvěra

Důvěra v AI je dnes přímo podmíněna schopností ověřit, co systém dělá – bez ohledu na to, kde a kdy běží. V průzkumu označilo 79 % IT manažerů transparentnost a auditovatelnost za nejcennější přínosy open source při budování důvěry v jejich AI strategii pro následující tři roky. Těsně za nimi následuje možnost přizpůsobení s cílem vyhovět obchodním a regulačním požadavkům (77 %) a větší kontrola nad tím, jak je AI vyvíjena a kde je provozována (75 %).

Tato zjištění ukazují, že důvěra se posouvá z abstraktní hodnoty do role konkrétního technického požadavku. Organizace se již nechtějí spoléhat na proprietární řešení, u nichž nemají přehled o tom, jak byly jejich komponenty trénovány či nakonfigurovány. Místo toho hledají model založený na komunitě a otevřenosti (71 %) a snaží se omezit závislost na dodavatelích (69 %), aby si zajistily dlouhodobou schopnost inovovat. Význam tohoto trendu podtrhuje i fakt, že 77 % evropských manažerů IT se domnívá, že veřejné politiky by měly aktivně prosazovat principy open source –transparentnost, auditovatelnost a open source licencování – jako prostředek k dosažení suverenity v oblasti AI.

Řízení

Rychlé zavádění agentní AI klade vyšší nároky na řízení technologického prostředí. Namísto pouhého

Reseller Magazine

odpovídání na otázky tyto systémy autonomně spouštějí pracovní postupy a provádějí různé akce. Data z průzkumu ukazují, že 88 % organizací již tyto nástroje používá, ale pouze 31 % má pocit, že disponuje dostatečně robustním rámcem pro jejich řízení. Tento nedostatek ochranných opatření představuje reálné riziko pro provozní bezpečnost i technologickou suverenitu.

Aby podniky mohly plně využít potenciál AI, potřebují tedy efektivní způsob, jak tyto rychle se vyvíjející technologie řídit. Příkladem může být nedávná spolupráce společnosti Red Hat s Telenor AI Factory zaměřená na splnění požadavků na lokalizaci dat při současném zajištění trénování i inferenčního provozu modelů v produkčním měřítku.

Budování suverénního základu

Podnikový open source představuje společný základ pro digitální autonomii. Umožňuje organi-

zacím získat technickou nezávislost a potřebnou míru kontroly, aniž by se vystavovaly nadměrné závislosti na jediném dodavateli, a zároveň jim zachovává přístup ke globálním inovacím.

Přestože se legislativa v oblasti digitální suverenity bude nadále vyvíjet, potřeba odolnosti je trvalá. Organizace, které dnes kladou důraz na technologickou autonomii, budou lépe připraveny utvářet svou digitální budoucnost podle vlastních pravidel. Udržením kontroly nad svým technologickým základem pak mohou lépe čelit tržním tlakům i nejistotám. Digitální suverenita v tomto kontextu znamená schopnost inovovat za vlastních podmínek.

Autor je senior viceprezident a generální ředitel pro region EMEA ve společnosti Red Hat.

červen 2026  | www.rmol.cz

BYOS 2026

Reseller Magazine

FRANTIŠEK DOUPAL

VAD PARTNEŘI ASBISU SE SEŠLI

V PRAZE

Společnost ASBIS CZ pro své VAD zákazníky po dvou letech znovu uspořádala akci s názvem BYOS –Build Your Own Solution. Setkání, jehož generálním partnerem se stala společnost Supermicro, proběhlo v moderních prostorách pražského Stages hotelu. Kromě nejnovějších technologických aktualit se partneři mohli těšit také na večerní program plný rytmu a zábavy.

Setkání oficiálně zahájil generální ředitel společnosti ASBIS CZ Martin Lanc. Po krátkém přivítání Lanc hostům představil zázemí mezinárodní distribuční skupiny ASBIS a výhody, které to tuzemským partnerům přináší: „Kromě našeho širokého portfolia těžíme z toho, že se v České republice nachází jedno z našich čtyř hlavních distribučních center. Naší výhodou je tudíž velmi dobrá dostupnost zboží.“

„Nabídku se samozřejmě snažíme neustále zlepšovat a rozšiřovat. Vloni jsme se i proto spojili s firmou CPT Praha, což je specializovaný audio distributor, čímž naši nabídku doplnily značky jako Onkyo, Klipsch, Jamo a Teac,“ dodal Lanc.

Dále Martin Lanc pohovořil také o vlastních značkách, které ASBIS buduje a rozvíjí: „Prvním příkladem je AENO, do jehož portfolia spadají hlavně produkty z oblasti osobní péče, jako jsou fény nebo kartáčky na zuby, ale třeba také topné panely. Další značkou je Canyon, tedy výrobce powerbank, kabelů, nabíječek, nebo například hodinek s podporou eSIM. Poslední značkou, kterou bych rád zmínil, je Lorgar, která se soustředí na gaming.“

Po Martinu Lancovi převzal slovo byznys unit manager ASBISu Jaroslav Petráš, který přiblížil aktuální dění na trhu komponent se zaměřením na paměti. Petráš nejprve popsal současný stav, krátce se vrátil k příčinám této krize a nastínil, co by mohlo následovat. Při této příležitosti partnerům doporučil, aby nevyčkávali, a pracovali s tím, co je v danou chvíli skladem. „Zázračné zlepšení situace nepřijde letos a nejspíš ani v příštím roce,“ vzkázal na závěr svého vystoupení.

Partnerské prezentace

Dopolední blok

První partnerskou prezentaci zajistil Michal Sztemon z  AMD, který se zaměřil na novinky pro oblast

serverů a datových center. Z oblasti procesorů dostaly prostor zejména čipy řady EPYC 5. generace, v případě akcelerátorů Instinct byla představena například žhavá novinka v podobě karty MI350P pro rozhraní PCI Express 5.0 se 144 GB paměti HBM3E a 128 výpočetními jednotkami.

Značku Kioxia (dřívější Toshibu), její směřování a novinky pro rok 2026 představil James Clive, který zde má na starosti celou evropskou distribuci. Primárně se hovořilo o podnikových (série CM7, PM7) a serverových SSD (série CD8, CD8P, XD7P, XD8) včetně modelů pro rok 2026 (série CD9P, CM9, LC9), které se hodí pro umělou inteligenci i další oblasti. Spolehlivost komponent Kioxia v závěru svého vystoupení Clive doložil i informací o nasazení ve vesmíru, kam se dostaly jako součást projektu HPE Spaceborne.

Nabídku pasivních IT řešení společnosti Legrand představil Marcel Revilák, který zde působí jako BDM datacom & datacenter. Partneři se seznámili s řešeními pro serverovny a datového centra, kam spadají například transformátory, rozváděče, „malé i velké“ UPS, kabelový management, pasivní i aktivní chlazení, EZ-Path, serverové a síťové kabinety, PDU, KVM, strukturovaná kabeláž, nebo řešení pro správu a dohled včetně nástrojů pro měření spotřeby elektrické energie a detailní monitoring prostředí DC.

Marcin Paczko, enterprise & device country manager CEE ve WD, se během své prezentace nejprve zabýval potřebami a nároky zákazníků na disky (kam patří například kapacita, spolehlivost a kvalita, nákladovost, škálovatelnost, výkon, spotřeba či provoz bez výpadků a přerušení), a technologiemi, které (po)vedou k jejich uspokojení. Jednou z cest je například další rozvoj technologie HAMR, díky které by mělo být možné kolem roku 2030 nabídnout

Reseller Magazine

HDD s kapacitou až 100 TB. Příslibem je také růst datové propustnosti pevných disků i počtu operací, které jsou schopné zvládnout.

Problematikou ukládání dat se zabýval také Wojciech Puch, regional manager CEE ve společnosti Seagate, která má ambice nabídnout do roku 2028 disky s kapacitou 50 TB. Partneři se dále mohli blíže seznámit s portfoliem spravovaných úložišť (Exos Protect), integrovaných úložných serverů (Exos Fuse) a rozšiřujících jednotek JBOD (Exos Scale). Puch pak věnoval prostor i technologiím

Seagate ADAPT (pokročilá náhrada za zapojení RAID6) a Seagate ADR (samoobnovovací technologie, která umožní disk zcela bezešvě a automaticky nadále běžně používat i při selhání diskové hlavy či plotny).

Odpolední blok

Společnost Supermicro a její portfolio představil senior sales manager EER Petr Karbus. Partneři se mimo jiné dozvěděli, že se firma nově orientuje pouze na prodej kompletních serverových a rackových systémů či stavebních bloků. Společnost je zároveň schopna dodávat kompletní datová centra včetně chlazení a souvisejících komponent. Dále byly představeny například servery řady Gold, předdefinovaná řešení s dostupností do dvou týdnů, vhodné pro různé typy úloh od AI, přes ukládání dat a podnikové operace či edge.

Aleš Teska ze společnosti TeskaLabs partnerům nastínil využití umělé inteligence v oblasti kybernetické bezpečnosti. Například produkt AI SIEM řeší nedostatek expertů na kybernetickou bezpečnost tím, že potřebné činnosti zajistí autonomní AI agenti. Výsledkem je menší množství manuální práce a plná odezva na běžné případy. Výhodou je také lokálnost řešení (data neopouštějí EU), shoda s GDPR, NIS2 či EU AI Act. Systém může běžet „on premise“ i v cloudu.

Marcin Gaczor, business development manager Kingstonu pro ČR a SR, partnery seznámil s aktuální situací na trhu paměťových médií i tím, co by mohlo následovat. Dále pak Gaczor partnerům přiblížil i současnou nabídku pamětí pro platformy AMD a Intel a formáty, se kterými se začneme setkávat v nejbližší budoucnosti.

ASUS představil své portfolio serverových a AI řešení pro enterprise infrastrukturu, datová centra, AI i edge computing. Součástí prezentace byly AI servery postavené na platformách NVIDIA GB300, HGX B300 či AMD Instinct, rackové servery RS Series i možnosti budování kompletní AI/HPC infrastruktury včetně chlazení, bezpečnosti a profesionálních služeb. ASUS zákazníkům ukázal reference z oblasti supercomputingu, AI továren a veřejného sektoru.

Lukáš Lauryn, solution architect společnosti SUSE pro Českou republiku, představil řešení zaměřená

na bezpečnou a flexibilní správu moderní IT infrastruktury. Prezentace se věnovala zejména výhodám cloud-native technologií, správy Kubernetes pomocí Rancheru, virtualizace a enterprise linuxových platforem. Lauryn připomněl zákazníkům dlouhou podporu produktů, vysokou úroveň bezpečnosti, soulad s evropskými regulacemi a možnost provozu v on-premise, hybridním i cloudovém prostředí.

Stanislav Mazouch ze Synology představil portfolio řešení zaměřených na ukládání a ochranu dat, enterprise storage a moderní zálohování. Součástí prezentace byly platformy ActiveProtect, Active Backup Suite či enterprise storage řešení pro škálovatelné nasazení od edge prostředí až po datová centra. Synology zdůraznilo výhody centralizované správy, vysoké bezpečnosti, jednoduchého managementu a efektivní ochrany firemních dat a workloadů.

Kromě prezentací byly po celý den resellerům k dispozici také stánky jednotlivých dodavatelů s nejnovějšími produkty.

Odpolední program uzavřela tombola o ceny od společnosti ASBIS CZ a partnerů.

Večerní zábava plná rytmů

Nedílnou součástí setkání ASBIS BYOS byl také večerní program zasazený do originálního konceptu „Sound of Innovations“. Na hosty zde po celém dni čekalo nejen dobré jídlo a pití, ale také networking a neotřelé zážitky.

Atmosféru během večera dotvářel například originální beatbox v podání Petra Cerhy alias Nastyho, vystoupení saxofonistky Kateřiny Janečkové (KJ SAX), které propojilo živý hudební nástroj s moderním beatem, nebo taneční show skupiny Fantastic Art založená na kombinaci hudby a rekvizit (v tomto případě saténových vějířů či svítících kostýmů).

Ani to však nebylo vše, k dalším lákadlům patřilo například futuristické zrcadlo AI Mirror Portal, které hostům na památku navrhlo a vytvořilo originální stylizovanou selfie fotografii.

Kompletní verzi textu s dalšími fotografiemi z akce najdete na www.rmol.cz.

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

FRANTIŠEK DOUPAL

T-MOBILE V PRAZE PŘEDVÁDĚL MOŽNOSTI TECHNOLOGIE 5G SA

Český T-Mobile v pražském Magenta Experience Centru představil celou řadu technologických řešení postavených na síti 5G Standalone (5G SA). Akce T-Mobile Technology Innovations Day 2026 nabídla novinářům, partnerům a odborné veřejnosti komentovanou přehlídku inovací, které ukazují 5G SA jako platformu pro nejmodernější typy služeb. Některá z prezentovaných řešení byla v České republice k vidění vůbec poprvé.

Hlavním tématem akce byl přechod od technologie 5G Non-Standalone k plnohodnotné architektuře 5G SA a její reálný dopad na služby a provoz. Sítě 5G SA přinášejí zejména vyšší bezpečnost díky nativnímu šifrování identit (SUCI), nižší latenci, lepší možnosti segmentace sítě (slicingu) a například také 3D modelování pokrytí. A právě 5G SA využívaly všechny představované technologie a služby. „Prezentovaná řešení mají jedno společné – nejde o koncepty do budoucna, ale o konkrétní use casy, které dnes na naší 5G SA síti fungují. Od živého televizního vysílání z terénu či autonomních robotů pro záchranáře přes vzdálenou chirurgickou asistenci a chytré brýle s AI asistentem umožňující překlad v reálném čase pro 89 jazyků až po alternativní satelitní konektivitu nebo kvantovou teleportaci a mnohé další. Naším cílem je přibližovat technologie lidem a vysvětlovat, že 5G SA není jen rychlejší síť, ale komplexní infrastruktura, na které vznikají nové služby pro firmy, veřejný sektor i celou společnost,“ přivítal hosty Carlos Fernandes, technologický ředitel T-Mobile Czech Republic a Slovak Telekom.

Živé vysílání přes 5G SA

Jednou z hlavních ukázek bylo řešení pro live broadcasting postavené na technologii LiveU a síti 5G SA. Ta demonstrovala, jak lze z terénu spolehlivě přenášet živé video s nízkou latencí, bez složité infrastruktury a s využitím propojení (bondingu) více datových spojení.

Pro televizní štáby, produkční týmy i tvůrce obsahu jde o zásadní posun – místo satelitních vozů a kabeláže stačí jen enkodér a dostupnost pokrytí sítí 5G SA. Řešení kombinuje technologii datového bondingu, která vytváří VPN tunel přes několik

souběžných spojení (4G, 5G, 5G SA, satelitní či pevné připojení) a při výpadku jednoho z nich plynule přesměruje data do zbývajících kapacit. Výsledkem je nepřerušitelný přenos i z náročných lokací.

Drony a robotičtí psi

Silný vizuální i praktický dojem zanechala ukázka nasazení dronů a robotických psů propojených přes síť 5G SA. Robotický pes vybavený kamerou, termálními senzory a čidly internetu věcí (IoT) předvedl autonomní inspekci prostředí – od detekce úniku plynu a měření teplot přes akustickou diagnostiku až po mapování víceúrovňových struktur. Ve spojení s dronem vybaveným kamerou, který zajistí celkový přehled o situaci, jde o řešení určené záchranným složkám, hasičům, armádě i průmyslovým provozům. Lze jej nasadit všude, kde je potřeba vzdálený dohled nebo zásah v nepřístupném terénu. Veškerá získaná data jsou dostupná v reálném čase prostřednictvím cloudové platformy.

Od průmyslu po telechirurgii

T-Mobile a jeho partneři na Technology Innovations Day ukázali také řadu dalších praktických aplikací postavených na 5G SA a určených pro nasazení napříč celým spektrem odvětví:

Strojové vidění a automatizace výroby –

Digitalizace kontroly kvality s využitím kamer, algoritmů hlubokého učení a navádění robotů. Řešení pokrývá kontrolu přítomnosti, detekci vad, čtení kódů, 3D vidění i paletizaci. Vše v reálném čase a bez potřeby lidské obsluhy.

Teleoperace přes 5G a satelitní konektivitu –

Projekt telechirurgie vzniká ve spolupráci Vojenské nemocnice Brno, Ústřední vojenské nemocnice v Praze a Univerzity obrany. Vzdálený chirurgický

Reseller Magazine

expert asistuje operatérovi v reálném čase prostřednictvím 3D/4K obrazu přenášeného přes privátní síť 5G SA se satelitní zálohou a bondingovými enkodéry.

Konektivita pro bezhotovostní platby – Vyhrazená konektivita pro platební terminály na akcích s vysokou návštěvností, kde běžná mobilní síť nebo Wi-Fi při špičce nestačí.

Mobilní pokrytí budov a areálů – Od kompaktních opakovačů a minivysílačů pro kanceláře až po systémy Lampsite a iDAS pro nemocnice, logistické areály nebo stadiony.

Prezentovány byly rovněž moderní 5G SA zařízení a koncové prvky – mobily, tablety, skenery, 5G SA routery a IoT gatewaye. Velkou pozornost si získalo i řešení přenosné privátní sítě 5G v podobě kufru se všemi potřebnými komponentami, které si vystačí jen s připojením do elektrické sítě. To vedle testování může zajistit i bezpečné, plně kontrolované prostředí pro konkrétní, krátkodobě využívané aplikace. Hasičům, policii, armádě a zdravotnické záchranné službě je určený například odolný mobilní počítač Zebra FR55 s podporou 5G, Wi-Fi 6E a špičkovým zabezpečením.

AI v hlavní roli

Samostatný blok akce byl věnován technologiím, které posouvají hranice uživatelského zážitku, ať už s využitím rozšířené reality (AR), nebo zapojením umělé inteligence:

AR brýle XREAL One Pro nabídly práci s digitálním obsahem v rozšířené realitě – od virtuálních obrazovek a multitaskingu přes vizualizaci 3D modelů až po vzdělávání a školení.

Chytré brýle Rokid RV101 s AI asistentem poskytují překlad v reálném čase až pro 89 jazyků, automaticky vytvářejí titulky a pořizují záznam konverzací. Tato pokročilá technologie zpracování jazyka je vhodná především pro mezinárodní pracovní prostředí.

Aplikace využívající rozšířenou realitu a virtuální ovládací panely prezentovaly novou vizuální vrstvu nad daty z IoT senzorů a strojů pro lepší přehled při řízení komplexních provozů. Instalační průvodce s rozšířenou realitou zjednodušuje instalaci a servis zařízení, snižuje chybovost a může do značné míry nahradit přítomnost technika na místě.

Velký zájem vyvolala prezentace kvantové teleportace. Tento vizionářský projekt, představený výzkumným týmem Deutsche Telekom, umožňuje přenést kvantový stav mezi dvěma body prostřednictvím běžného optického vlákna. To je uloženo v zemi a slouží pro telekomunikační služby – a to s věrností přenosu až 95 % na vzdálenost 30 kilometrů. V praxi to otevírá cestu k propojení kvantových počítačů na různých místech do jed-

noho výpočetního celku prostřednictvím existující síťové infrastruktury operátora. Pro T-Mobile jde o strategický výzkum, který z telekomunikační sítě může v budoucnu udělat páteř kvantové komunikace – podobně jako se z ní stal základ dnešního internetu.

Část ukázek vycházela z prezentací Deutsche Telekomu na letošním Mobile World Congressu v Barceloně – včetně konceptů AI Glasses, AI Phone, Call Assistant, Intelligent Home nebo platformy MINDR pro autonomní diagnostiku sítě. I tyto technologie byly v Česku k vidění veřejně úplně poprvé.

Síťová infrastruktura jako nezbytný

základ

Přehlídku technologií doplnily prezentace a ukázky zaměřené na samotnou síťovou infrastrukturu:

FDD mMIMO – Aktivní antény zvyšující kapacitu a pokrytí středních frekvenčních pásem demonstrují probíhající inovace na úrovni samotné výkonnosti sítě.

Towers in the Sky – Koncept mobilního pokrytí z autonomních létajících platforem (HAPS/UAV) v situacích, kdy běžná infrastruktura nestačí nebo není dostupná. Řešení již T-Mobile testoval v živém provozu na Jizerské 50 v roce 2025. Další testy jsou plánovány na akci Běhej Lesy Brdy 2026.

Optimalizace napájení jádra sítě 5G – Potvrzuje důraz na zlepšování energetické efektivity jádra sítě 5G SA s přímým dopadem na cíle T-Mobilu v oblasti udržitelnosti.

Zdroj: T-Mobile

červen 2026  | www.rmol.cz

Reseller

100MEGA ZAVÍTALA DO JIHLAVY

Další jarní zastávka setkání „100MEGA k Tobě“ se uskutečnila v příjemném a útulném prostředí hotelu Tři Věžičky v Jihlavě. Během dne se zde potkali zástupci obchodu a managementu 100MEGA, partneři, zákazníci i technologičtí nadšenci. Výsledkem bylo živé setkání plné podnětů, nových pohledů i konkrétních zkušeností z praxe.

Program byl postavený tak, aby účastníkům přinesl maximum využitelných informací – od aktuálních směrů ve vývoji technologií až po praktické tipy pro jejich nasazení. Velkou roli hrála i interakce mezi účastníky, kteří aktivně sdíleli své zkušenosti a přístupy z reálných projektů. Velmi chválená pak byla také ideální kombinace teorie při přednáškách s možností osahat si konkrétní produkty přímo na místě.

„U 100MEGA k Tobě nejde jen o to předat novinky, ale vytvořit unikátní prostor, kde se lidé mohou vzájemně inspirovat a posunout své pro-

jekty dál. A přesně to se v Jihlavě podařilo,“ uvedla Jana Čtvrtníčková, eventová manažerka 100MEGA Distribution.

Po technologických prezentacích přešel den do neformálnější roviny, kde pokračovaly rozhovory v uvolněnější atmosféře. Právě tyto momenty často přinášejí nové nápady i konkrétní obchodní příležitosti. Samozřejmostí bylo i kvalitní zázemí, dobré jídlo a příjemné prostředí, které podpořilo celkový dojem z celé akce. A ti soutěživější si mohli vybojovat pohár v zábavném turnaji ve stolním curlingu. -dof-