Reseller Magazine ROZHOVOR | ALSO | SWS
MICHALA BENEŠOVSKÁ
SPOJENÍ ALSO A SWS OTEVÍRÁ PARTNERŮM NOVÉ MOŽNOSTI Proces začlenění SWS do skupiny ALSO pokračuje podle plánu. O rozšířeném portfoliu, významu cloudu a AI i plánech pro rok 2026 jsme hovořili s Martinou Vlčkovou, Chief Customer Officer a Managing Director CZ & SK ve společnosti ALSO Holding.
Jak hodnotíte uplynulé měsíce v ALSO/SWS? Co se vám podařilo? Uplynulé měsíce vnímáme velmi pozitivně. Zásadním krokem byla integrace SWS do procesů a fungování ALSO, a to bez negativního dopadu na naše obchodní aktivity nebo na podporu partnerů. Naše týmy se dokázaly rychle adaptovat na nové postupy, což nám dnes umožňuje kombinovat silné mezinárodní zázemí s flexibilitou a hlubokou znalostí lokálního trhu. Velký význam má také propojení tradičního transakčního byznysu s cloudem, řešeními s vyšší přidanou hodnotou a odbornými kompetencemi napříč skupinou.
tému a lokální expertizy. Kdybych měla vypíchnout tři klíčové oblasti, byly by to tyto: Šíře a síla ekosystému ALSO. Působíme ve více než 30 zemích a naše portfolio zahrnuje téměř 2 000 produktových kategorií. Kromě samotných produktů nabízíme know-how, zkušenosti a přístup ke specialistům z různých technologických oblastí. Propojení modelu Supply, Solutions a Services. Nejsme jen klasický distributor, ale technologický poskytovatel s nejširším ekosystémem v Evropě. Pomáháme partnerům nejen s transakčním byznysem, ale také s návrhem a realizací komplexních projektů – od dodávek hardwaru a softwaru přes cloudové služby a bezpečnost až po managed services. Lokální přístup a dlouhodobé partnerství. I přes silné mezinárodní zázemí si zachováváme velmi blízký vztah s partnery. Důležitá je pro nás flexibilita, dostupnost specialistů, technická i obchodní podpora a schopnost reagovat na konkrétní potřeby trhu.
Kde aktuálně pozorujete nejsilnější růst? Růst aktuálně vidíme především v segmentech, které se nám podařilo výrazně posílit díky propojení s ALSO, jak v České republice, tak na Slovensku. Jde zejména o oblasti, kde jsme získali nové distribuční smlouvy a rozšířili portfolio o produkty, které v SWS dříve chyběly nebo nebyly dostupné v takové šíři. Velmi pozitivní vývoj zaznamenáváme například u komponentů, periferií a spotřebního materiálu, kde jsme dokázali výrazně rozšířit nejen nabídku, ale také celkovou dostupnost pro naše partnery. Vedle toho pokračuje dynamický růst také v oblastech jako jsou cloudové služby, kybernetická bezpečnost a řešení s vyšší přidanou hodnotou, kde se tradiční hardwarový byznys stále více propojuje se službami a moderními technologiemi.
Jak se za poslední rok proměnilo vaše portfolio? Přibyli noví dodavatelé a s nimi i nové příležitosti pro partnery? Portfolio se v posledním roce významně rozšířilo – nejen o nové značky, ale také o celé technologické oblasti. Naším cílem je budovat komplexní ekosystém, ve kterém partneři najdou vše, od klientských zařízení a infrastruktury přes cloudové služby, bezpečnost a AI až po služby s vyšší přidanou hodnotou. Díky propojení s ALSO otevíráme partnerům nové obchodní příležitosti zejména v segmentech cloudových služeb, kybernetické bezpečnosti, AI řešení nebo modern workplace technologiích. Zároveň sledujeme vývoj trhu i požadavky partnerů
Proč si dnes reselleři vybírají právě ALSO/SWS? Kdybyste měla jmenovat tři věci, kterými se odlišujete od konkurence – co by to bylo? Hlavním důvodem je kombinace silného mezinárodního zázemí, širokého technologického ekosys-
červen 2026 | www.rmol.cz
40