Reseller Magazine ROZHOVOR | OKI
FRANTIŠEK DOUPAL
OKI ZŮSTÁVÁ AKTIVNÍM HRÁČEM Značka OKI, japonský výrobce tiskáren pro kanceláře a pro specializovaný tisk, změnila své působení na českém a slovenském trhu. Sází na prověřený distribuční model, čerstvé přírůstky v portfoliu a na partnerský program Shinrai. Na novinky jsme se zeptali členů obchodního týmu pro Česko a Slovensko Zdeňka Krále (dále ZK), Mirka Pávka (MP) a obchodního ředitele Jacka Tarkiewicze (JT).
Co se v loňském roce u OKI změnilo? JT: Po organizačních změnách v regionu se na trhu přirozeně objevily otázky ohledně dalšího směřování OKI. Jedním z mých hlavních cílů bylo tyto pochybnosti rychle rozptýlit a ukázat partnerům, že OKI zůstává aktivním a stabilním hráčem. Dnes už se s partnery nebavíme o tom, zda OKI na trhu zůstává, ale o tom, jak společně rozvíjet konkrétní obchodní příležitosti.
ky, ale především o důvěru, loajalitu a dlouhodobý rozvoj společného byznysu. Tyto hodnoty jsou pro nás aktuální i dnes a chceme je dále rozvíjet. MP: Program Shinrai jsme ladili v předchozích letech, ten se teď nijak nemění. Partneři mohou i nadále očekávat podporu ve svých obchodních případech, kterou ve spolupráci s distributory poskytujeme již od jednotek kusů. Dále jde o školení, řadu prodejních materiálů a to nejpodstatnější – tedy zpětnou marži při dosažení obratových hranic. Do programu samozřejmě rádi zapojíme i nové partnery. Zajímavou novinkou pro resellery je Brandfolder, praktická knihovna obrázků a dalších podkladů pro lepší komunikaci značky OKI i našich produktů.
V jakém složení nyní funguje obchodní podpora OKI? ZK: V našem obchodního přístupu se více orientujeme na klasický distribuční model. Osobně mám na starosti spolupráci právě s distributory v Česku a na Slovensku a obchodní podporu resellerů při tendrech na tiskárny a spotřební materiál. Kolega Mirek Pávek se věnuje autorizovaným partnerům, segmentu e-commerce a dalším dealerům. Obchodní ředitel Jacek Tarkiewicz se zaměřuje na rozvoj a péči o klíčové partnery. Veškerý prodej kancelářských modelů probíhá jako doposud výhradně přes resellery OKI.
Na distributorských akcích jste prezentovali novinky v portfoliu. O jaké modely jde? ZK: Na jaře jsme se zúčastnili akcí AT Computers a eD system. Jsme rádi, že můžeme partnerům ukázat, jak OKI inovuje své portfolio. Nejžhavější novinka, barevná A4 multifunkce MC554dn, partnery zaujala jak svou prodejní cenou, tak i náklady na tisk. Ukázali jsme i novou černobílou tiskárnu OKI B433dn, která společně s výkonnějším modelem B513dn obnovila naše portfolio v oblasti černobílých A4 LED tiskáren. Je to segment, ve kterém jsme tradičně silní. Model B433dn byl také nedávno nezávisle testován s výbornými výsledky v Chipu. Celý test naleznou partneři na stránkách OKI. Za mne je B433 skvělý prodejní tip na spolehlivou a robustní profesionální tiskárnu, která je malá a zároveň snese vysoké zatížení. Společně s očekávanou barevnou multifunkcí jsme ohlásili i nástupce populární barevné tiskárny C650dn. Nový model C651dn je výkonná A4 tiskárna pro barevný i černobílý tisk se širokými možnostmi využití. JT: V současné době se více zaměřujeme na obnovu své pozice v oblasti kancelářského tisku, kam
S jakými distributory spolupracujete? JT: Na českém a slovenském trhu nás dealeři najdou kompletně u AT Computers, eD System, SWS a u Lamy Plus, která prodává spotřební materiál. Naším cílem je zajistit co nejlepší dostupnost produktů a služeb. V regionu máme desítky tisíc instalovaných zařízení, a proto je pro nás klíčové, aby partneři i zákazníci měli jistotu, že se o ně dokážeme dlouhodobě postarat. Jak funguje partnerský program? Změnilo se něco? JT: Stavíme na partnerském modelu spolupráce, který v OKI reprezentuje program Shinrai (japonsky důvěra). Nejde v něm jen o obchodní podmín-
květen 2026 | www.rmol.cz
32