Reseller Magazine (05/2026)

SEZNAMTE SE S B2B TÝMEM TP-LINK OMADA

Zjistěte, jak → Data, scénáře arespekt klidem na druhé straně linky.

Reseller Magazine

EDITORIÁL

NOVÉ ZNAČKY

A PŘÍLEŽITOSTI

Vítejte u letošního pátého vydání, jaro je v plném proudu a my jsme pro vás připravili pořádně nabité číslo. Ze všeho nejvíc vám doporučuji opravdu vydařený rozhovor s Alešem Petrem z Microsoftu –je to zajímavý pohled na fungování technologického giganta očima člověka, který společnosti zasvětil celou svou kariéru. A jestli vás, stejně jako mě, zaujala jeho zmínka o Xboxu, mám dobrou zprávu: s Alešem se už domlouváme na dalším rozhovoru, kde bychom se rádi ohlédli i za uvedením Xboxu na český trh.

MYITZNÁME!

Za pozornost rozhodně stojí také exkluzivní rozhovor s Madeleine Hung z ASUSu, se kterou jsme měli možnost mluvit na velkolepé akci, kterou ASUS uspořádal u příležitosti představení své nové vlajkové lodě –Expertbooku Ultra. Samotnou reportáž z této akce najdete na konci čísla v rubrice Setkání.

Květnové číslo je věnováno novým značkám a příležitostem, a tak jsme se těch nejpovolanějších zeptali, co zrovna frčí na trhu. Rozsáhlou anketu mezi distributory jako tradičně zpracoval František Doupal a věřím, že v ní najdete nejeden zajímavý tip i potvrzení vlastních pozorování.

Kromě toho jsme se podívali na LinkedIn jako nástroj pro byznys i pro pokřivenou sebeprezentaci, prošli aktuální AI terminologii, ve které se dnes už jen těžko orientuje i leckterý profík, a shrnuli vlastní zkušenosti se stále oblíbenějším vibe codingem (a je to super).

Přeji vám příjemné čtení.

První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 5/2026, ročník 24. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 4. května 2026. Korespondenční

adresa: Dům RADOST – DCD Publishing s.r.o., nám. Winstona Churchilla 1800/2, 130 00 Praha 3 – Žižkov, www.rmol.cz, www.dcd.cz

Ředitel pro strategii: Karel Rumler, rumler@dcd.cz

Vedoucí vydání: Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz (bem)

Redaktor RMOL.cz: František Doupal, doupal@dcd.cz (dof)

Jazyková korektura: Anna Matoušková

Grafika a sazba: Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz

Obchod a inzerce: Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz

Marketing: Lucie Kratochvílová, kratochvilova@dcd.cz

Zpravodajství: zpravy@dcd.cz

Promoakce: www.rmol.cz/node/add/promoakce

Kalendář akcí: www.rmol.cz/node/add/akce

Objednávky: marketing@dcd.cz, www.dcd.cz

Registrace: MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

květen 2026  | www.rmol.cz

Více zde!

ZPRAVODAJSTVÍ

5 Distribuce, krátce z trhu, personálie, produkty

ROZHOVOR

10 Aleš Petr (Microsoft): Růst, který začíná změnou myšlení

16 Madeleine Hung (ASUS): ASUS je skvělým partnerem pro éru AI

32 OKI zůstává aktivním hráčem

36 B2B tým TP-Linku je tu pro vás v každém regionu

40 Petr Mihók (Konica Minolta): Digitální transformace běží, bez papíru se ale neobejdeme

STAV TRHU

14 Prodej smartphonů v prvním čtvrtletí rostl

19 Prodej PC v prvním čtvrtletí 2026 vzrostl o čtyři procenta

TÉMA ČÍSLA

20 Značky a příležitosti v roce 2026

26 Novinky u distributorů pro jaro a léto 2026

42 Co znamená suverénní cloud? Od buzzwordu ke kritériu

48 Velký slovník „AI": Všechno není „AI agent"

PŘÍLEŽITOST

30 ASUS NUC 16 Pro: Malý počítač s výkonem AI pracovní staniceproduktová příležitost

PRODUKTOVÁ

PŘÍLEŽITOST

46 Enginsight: All-in-one řešení pro kybernetickou bezpečnost

PŘÍPADOVÁ

STUDIE

54 Vibe coded webové aplikace na míru

MARKETING

60 LinkedIn: Psychologie a vítězství konzistence

SETKÁNÍ

64 eD Expo 2026: Nejnovější ICT trendy i středověk na večerní party

66 Red Hat Partner Day v NTM: AI, cloud a digitální suverenita

68 ASUS odstartoval prodej prémiového ExpertBooku Ultra

ALEŠ PETR (MICROSOFT)

RŮST, KTERÝ ZAČÍNÁ ZMĚNOU MYŠLENÍ

ČÍSLA

ZNAČKY A PŘÍLEŽITOSTI V ROCE 2026

TÉMA

ROZHOVOR

Reseller Magazine

ATC v ČR nově nabízí bezpečnostní

řešení značky Fortinet

Společnost AT Computers v České republice rozšířila svou nabídku o řešení značky Fortinet pro ochranu sítí, zařízení, cloudů a aplikací. Americký výrobce je mezi zákazníky známý například díky firewallům FortiGate a platformě Security Fabric, která propojuje více bezpečnostních nástrojů do jednoho systému. Díky této integraci lze spravovat celou bezpečnostní architekturu z jednoho rozhraní, což zjednodušuje správu a urychluje reakci na útoky. Výhodou je také vývoj vlastních specializovaných čipů typu ASIC, které přebírají náročné bezpečnostní a síťové operace, což zvyšuje výkon a snižuje latenci.

AT Computers nabízí Next-Generation Firewally (NGFW), které představují moderní evoluci tradičních firewallů. Zatímco klasický firewall kontroluje, odkud a kam data směřují, NGFW rozšiřuje funkce o pokročilou inspekci, IPS a analýzu aplikací. Aktivně vyhledává a blokuje pokusy o zneužití známých softwarových chyb ještě dříve, než stačí způsobit škody. Dokáže podezřelé soubory zachytit a prověřit a až poté jej pustí do systému. Funguje tedy jako inteligentní brána, která do sítě nepustí nic, co tam nepatří. NGFW obsahují také pokročilé bezpečnostní funkce, které mohou organizacím pomoct plnit požadavky směrnice NIS2.

„Naším cílem je poskytovat vám technologie, které nejen řeší aktuální potřeby, ale jsou připraveny i na budoucí výzvy. Získejte zabezpečení na úrovni velkých korporací, ale za cenu a s náročností, která odpovídá vašim možnostem,“ uvedl David Vyvial, senior product manager ATC.

Produkty této značky má u distributora na starosti produktový manažer Vojtěch Galda (galda@ atcomp.cz). Pro předběžné informace, cenotvorbu i dostupnost kontaktujte ATC na adrese fortinet@ atcomp.cz

Focus Nordic začíná distribuovat profesionální kamery Transcend Kamery Transcend jsou navrženy pro náročné profesionální prostředí a kombinují nízkou hmotnost s odolnou konstrukcí a spolehlivým výkonem. Zařízení poskytují video v rozlišení 2K QHD (1 440p) při 60 fps a zachycují detailní záběry i v rychle se měnících situacích. Infračervené LED diody se automaticky aktivují při zhoršených světelných podmínkách a zajišťují jasné záznamy i v úplné tmě. Zařízení podporují také skupinové nahrávání: když určená vedoucí kamera spustí nahrávání, ostatní kamery ve skupině začnou nahrávat také automaticky. To je užitečné například pro koordinované operace vyžadující konzistentní dokumentaci. K dispozici jsou také chytré doplňky a různé držáky.

Celosvětový prodej PC vzrostl o 4 % – podle Gartneru se v prvním čtvrtletí roku 2026 prodalo 62,8 milionu zařízení.

Acronis zajistí nepřetržitou detekci hrozeb –služba Acronis MDR nabízí detekci hrozeb, rychlou reakci na incidenty a kybernetickou odolnost vycházejí z aktivit týmu Acronis Threat Research Unit. EET Group nabízí hosting kontrolérů UniFi –platforma Uni představuje spravované cloudové řešení pro hosting navrženou speciálně pro zákazníky provozující sítě UniFi.

Prodej zařízení pro rozšířenou realitu vloni rostl – celosvětový prodej zařízení pro rozšířenou realitu (XR) podle IDC v roce 2025 meziročně vzrostl o 44,4 %.

Allegro a Shoptet spojily síly – díky nativní integraci mohou prodejci nově prodávat na Allegru přímo ze svého rozhraní, bez nutnosti složitého technického napojení nebo externích doplňků.

Microsoft ocenil TD SYNNEX – společnost získala nové globální označení Microsoft Frontier Distributor pro distributory cloudových řešení (CSP), kteří dosahují špičkové úrovně ve sledovaných parametrech.

HP představilo technologii TPM Guard – jde o řešení, které chrání počítače před fyzickými útoky na zařízení a zabraňuje obejití BitLockeru.

Prodej OLED monitorů se vloni výrazně zvýšil –podle informací společnosti TrendForce celosvětové dodávky OLED monitorů dosáhly 2,735 milionu kusů, což představuje meziroční nárůst o 92 %. Trhu dominoval ASUS.

Heureka vyhlásila ShopRoku 2025 – značkou roku se stal Apple, nejpopulárnější byla opět Alza. Novou kategorii – Brand Challenger – ovládla značka LEGO. Konica Minolta nabízí cloudovou variantu řešení SafeQ – řešení nevyžaduje vlastní serverovou infrastrukturu a je vhodné i pro menší podniky. Mezi výhody patří vyšší bezpečnost, mobilní tisk, automatická aktualizace a jednodušší údržba IT. IDC zhoršilo prognózu prodeje PC – vzhledem k nedostatku pamětí se nyní pro letošek očekává pokles objemu globálního prodeje PC o 11,3 %.

QNAP zvyšuje flexibilitu připojení NAS serverů – odlehčené síťové řešení VPN QuWAN Express rozšiřuje architekturu QuWAN SD-WAN a umožňuje šifrované připojení NAS-to-NAS typu point-to-point bez dalších routerů.

TP-Link pomůže s návrhem sítí – bezplatný cloudový nástroj TP-Link Omada Design Hub usnadňuje návrh bezdrátových i kabelových sítí.

HPE představilo novou generaci AI factory –kompletní řešení AI s technologiemi NVIDIA zahrne výpočetní prostředky, GPU, sítě, kapalinové chlazení, software a služby určené pro rozsáhlá a suverénní IT prostředí.

Serverový trh dosáhl historicky nejvyšších tržeb – celosvětové tržby z prodeje serverů ve

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

čtvrtém čtvrtletí 2025 dosáhly podle IDC hodnoty 125,3 miliardy USD. Za rok 2025 pak trh dosáhl rekordních 444 miliard USD.

Celosvětový prodej smartphonů letos klesne –společnost Omdia ve své nejnovější prognóze očekává pro rok 2026 meziroční pokles celosvětových dodávek smartphonů přibližně o 7 %.

ATC bodovalo u Jabry – společnost obhájila loňské ocenění „Best Video Distributor 2025“ za úspěšný prodej inteligentních kamerových systémů řady Jabra PanaCast.

Fortinet představil FortiOS 8.0 – nová verze bezpečnostního OS přináší funkce založené na umělé inteligenci a kvantově bezpečných principech a rozšiřuje funkce SASE.

ESET vylepšil ochranu virtuálních zařízení v cloudu – řešení ESET Cloud Workload Protection rozšiřuje telemetrii pro detekci a reakci na kybernetické hrozby a sjednotí správu zabezpečení fyzických i cloudových zařízení do jednoho rozhraní.

Sophos zabezpečí hybridní práci – řešení Sophos Workspace Protection organizacím usnadňuje zabezpečení hybridní práce i řízení využívání nových technologií včetně AI. Značka AGON by AOC v ČR a SR posílila – monitory zaznamenaly meziroční nárůst tržního podílu o 7,8 %. V segmentu herních monitorů s frekvencí 144 Hz a více si udržely vedoucí pozici.

T-Mobile do hodiny doručí náhradní router –služba Expresní kurýr zákazníkům v případě poruchy pronajatého zařízení zajistí bezplatné doručení náhradního zařízení v Praze, Brně, Ostravě a dalších 34 městech po celé ČR.

Platforma Portworx Enterprise přináší vylepšení – novinky v platformě společnosti Everpure podnikům umožní nasadit moderní virtualizaci, urychlit provisioning, zjednodušit automatizaci a ušetřit čas.

Samsung Knox zabezpečí monitory – bezpečnostní platforma společnosti Knox získala certifikát CC pro segment počítačových monitorů. Základem ochrany je například monitorování jádra a blokování stránek s phishingem.

Adastra je zlatým partnerem Databricks – zákazníci tak mohou počítat s větší jistotou při nasazování projektů, rychlejší time-to-value a hladkou implementací a škálováním řešení na platformě Databricks Data Intelligence Platform.

V ČR se rozběhla kvantová síť – kvantová páteřní síť propojuje Prahu, Brno a Ostravu. Informace přes takovou síť proudí bezpečně, s ohledem na možná rizika pojící se s nástupem kvantových počítačů.

Chytré hodinky Huawei již v ČR podporují v bezkontaktní placení – transakce probíhají prostřednictvím platformy Curve.

Enginsight jmenoval Ondřeje Vlacha business development managerem pro ČR a SR

Německá společnost Enginsight, která vyvíjí all-in-one platformu pro kybernetickou bezpečnost, rozšířila svůj mezinárodní tým.

Do funkce business development managera pro Českou republiku a Slovensko nastoupil Ondřej Vlach. Jeho úkolem je rozvíjet partnerský kanál a zastupovat Enginsight při spolupráci s partnery a koncovými zákazníky. Ondřej Vlach má dlouholeté zkušenosti s distributory, resellery a technologickými partnery. Dříve působil mimo jiné ve společnostech Sophos, Cohesity, Commvault, Veeam, VMware, Avnet, Avaya a IBM.

Jan Kavalírek posílil CRA. Zastřeší koordinaci projektu AI Gigafactory České Radiokomunikace (CRA) posilují svůj tým o  Jana Kavalírka, který patří k nejvýraznějším osobnostem české AI scény. Bývalý vládní zmocněnec pro umělou inteligenci a náměstek ministra průmyslu a obchodu bude v nově zřízené pozici Director for EU AI Affairs koordinovat projekt české AI Gigafactory (AIGF) a odpovídat za spolupráci CRA v oblasti umělé inteligence s komerčními partnery, státní správou i Evropskou komisí.

Schneider Electric v Česku a na Slovensku povede Darko Lopotar

Do čela společnosti Schneider Electric pro Českou republiku a Slovensko nastoupil Darko Lopotar. Jeho hlavním úkolem bude navázat na dosavadní rozvoj společnosti v České republice a na Slovensku, posilovat postavení Schneider Electric v oblasti digitalizace energetiky, automatizace a udržitelných řešení a dále rozvíjet spolupráci se zákazníky i partnery.

„Těším se na spolupráci s týmy v České republice a na Slovensku. Oba trhy mají silnou průmyslovou tradici a velký potenciál pro inovace v oblasti digitalizace a energetické účinnosti. Mou prioritou bude navázat na dosavadní úspěchy a dále rozvíjet řešení, která zákazníkům pomáhají zvyšovat efektivitu, udržitelnost i odolnost jejich provozu. Chceme nadále být spolehlivým technologickým partnerem pro energie,“ uvedl nový generální ředitel Schneider Electric pro ČR a SR.

květen 2026  | www.rmol.cz

TCL: monitor 32X3A OLED+

Nový 31,5" prémiový herní monitor značky TCL je určený hráčům. Antireflexní OLED panel s tenkými rámečky přináší hlubokou černou, výrazný kontrast a 99% pokrytí barevných prostorů sRGB a DCI-P3. Díky duálnímu režimu (UHD 240 Hz / FHD 480 Hz) mohou hráči dle potřeby volit mezi rychlejším, ale méně detailním zobrazením a obrazem s pomalejší odezvou, ale větším množstvím detailů. Uživatele dále zaujme například atraktivní design, tloušťka pouhých 6,4 mm nebo zadní přisvícení. Distribuce ČR a SR: SWS

HP: tiskárny LaserJet Pro 4000/4100

Řada HP LaserJet Pro 4000/4100 nabízí černobílý tisk v kompaktním provedení určeném pro menší týmy. Zařízení nabízejí nejrychlejší automatický oboustranný tisk ve své třídě, jednoduché zprovoznění a stabilní připojení díky Wi-Fi 6 s automatickým obnovením. Součástí výbavy je také ochrana vůči kvantovým hrozbám i zabezpečení proti neoprávněné manipulaci na úrovni toneru, firmwaru i balení. Nechybí jednotná správa zařízení napříč celým tiskovým parkem prostřednictvím nástroje

HP Security Manager.

Distribuce ČR: AT Computers, eD system, TD Synnex

Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD system

BenQ: monitory MA270S a MA320UG

Společnost BenQ uvedla na trh monitory MA270S a MA320UG navržené pro uživatele zařízení Apple zvyklé na maximální výbavu, spolehlivost i kvalitu zpracování. Model MA270S pro tvůrce obsahu a designéry nabízí rozlišení 5K s 99% pokrytí barevného prostoru P3. Verze MA320UG vhodná pro tvůrce na videa přináší panel s rozlišením 4K, frekvencí 120 Hz a 98% pokrytím prostoru P3. Obě varianty integrují panely Nano Gloss s vysokým kontrastem a kontrolovanými odrazy a rozhraní Thunderbolt 4 (96 W + 15 W) pro sériové připojení a rychlé nabíjení.

Distribuce ČR: ASBIS CZ, AT Computers, eD system, SWS

Distribuce SR: Agem Computers, AT Computers, eD system, SWS Distribution

Hanwha Vision: kamery X Series Plus

druhé generace

Druhá generace dohledových kamer řady X Series Plus od společnosti Hanwha Vision klade důraz na uživatelské pohodlí a provozní efektivitu. Díky kombinaci čipové sady Wisenet 9  s modulární architekturou kamery zefektivňují celý životní cyklus produktu od rychlé instalace po snadnou údržbu. Dvojitá NPU jednotka poskytuje výkon pro souběžné zpracování obrazu ve vysoké kvalitě i AI analýzy schopné detekovat objekty téměř v reálném čase bez dopadu na stabilitu a odezvu systému.

Distribuce ČR: ADI Global Distribution, ATKM, IPSecurity

Distribuce SR: ADI Global Distribution, Canex, Gemtech

květen 2026  | www.rmol.cz

Genius: webkamera FaceCam OPEN

Externí webová kamera Genius FaceCam OPEN s infračervenou technologií pro rozpoznávání obličeje má rozlišení Full HD při 30 snímcích za sekundu a zajistí bezpečný přístup k PC pomocí funkce Windows Hello. Uplatní se doma, na pracovištích, při online výuce nebo během spolupráce na dálku. Objektiv disponuje automatické zaostřováním obrazu a vestavěnou krytkou pro ochranu soukromí. K dispozici je také integrovaný digitální mikrofon. Díky flexibilním možnostem uchycení na monitor, stůl nebo stativ a podpoře plug-and-play nevyžaduje FaceCam OPEN žádné další ovladače ani software. Jednoduše se připojí přes port USB-A nebo USB-C. Distribuce ČR a SR: 100Mega Distribution, AT Computers

ADATA: externí SSD Urban Tapsafe

Externí SSD disk ADATA Urban Tapsafe je moderním typem úložiště připraveným pro současný životní styl a mobilní uživatele v pohybu. Kompaktní novinka kombinuje vysokou rychlost s intuitivním odemykáním přes NFC a spolehlivou ochranu dat v kompaktním a lehkém formátu. Díky rozhraní USB-C 3.2 Gen2 ×2 zařízení dosahuje přenosové rychlosti až 1 900 MB/s. SSD využívá doprovodnou aplikaci, která proměňuje chytrý telefon v bezpečnostní klíč. Uživatelé tak mohou disk odemykat přiložením smartphonu a eliminovat potíže s přihlašováním. Software podporuje také správu až devíti uživatelů, kteří mohou data buď číst i zapisovat, nebo pouze číst.

Distribuce ČR a SR: 100Mega Distribution, AT Computers, eD system

Zyxel: přístupový bod WBE665S

Společnost Zyxel Networks představila odolný přístupový bod WBE665S s Wi-Fi 7, propustností až 22 Gbps, 12 streamy, třípásmovým provozem a podporou technologie NebulaFlex Pro. Novinka umožňuje poskytovatelům řízených služeb a instalačním firmám uspokojit rostoucí poptávku po rychlém a spolehlivém bezdrátovém připojení v průmyslových areálech a dalších náročných prostředích. Díky kombinaci odolné konstrukce s krytím IP67, chytré sektorové antény a cloudové správy, která využívá sílu umělé inteligence, je zařízení vhodné pro firemní sítě provozované v náročných podmínkách.

Distribuce ČR: AT Computers, eD system, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD system, SWS Distribution, Westech

Kingston: SSD řady DC3000ME

SSD Kingston DC3000ME Gen5 U.2 NVMe v nové kapacitě 30,72 TB reaguje na rostoucí požadavky na kapacitu a výkon úložišť moderních serverů a datových center. Disk nové generace se vyznačuje rozhraním PCIe 5.0, šířkou pásma až 14 GB/s, výkonem 2,8 milionu IOPS a předvídatelným QoS pro AI, HPC a cloudové pracovní zatížení. Kvůli maximálnímu zabezpečení dat a ochraně před náhlou ztrátou napájení obsahuje DC3000ME vestavěnou

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

ochranu (PLP) a 256bitové AES šifrování pro zabezpečení citlivých dat podle standardu TCG Opal 2.0. Distribuce ČR: ASBIS CZ, AT Computers, SWS

Distribuce SR: ASBIS SK

HyperX: herní klávesnice Origins 2 65

Mechanická klávesnice HyperX Origins 2 65 nabízí kompaktní 65% rozložení, které šetří místo, ale zachovává šipky i komfort při hraní a psaní. Odolná hliníková konstrukce, tři úhly sklonu a odpojitelný USB-C kabel zvyšují praktičnost. Lineární spínače HyperX Red s životností 80 milionů stisků zajišťují rychlou odezvu. Klávesnice je navíc vybavená hot-swap paticemi kompatibilními s většinou 3- a 5pinových mechanických spínačů pro snadnou výměnu. Nechybí anti-ghosting, hot-swap patice, PBT klávesy ani RGB podsvícení. Vzhled lze upravit výměnnými kryty a světelnými efekty. Distribuce ČR a SR: AT Computers, eD system, SWS

Mercusys: 4G LTE router MB113-4G

Mercusys MB113-4G je kompaktní 4G LTE router pro sdílení internetu doma, v kanceláři i na cestách. Nabízí LTE Cat4 (až 150 pro download a  50 Mb/s pro upload), Wi-Fi 2,4 GHz do 300 Mb/s a připojení až 32 zařízení. Funguje Plug & Play se SIM kartou, má LAN/WAN port a podporu VPN. Díky malým rozměrům, sklápěcím anténám a napájení přes USB-C (i z powerbanky) je snadno přenosný a použitelný kdykoliv a kdekoliv. Správu zajišťuje mobilní aplikace s funkcemi jako rodičovská kontrola či monitoring dat.

Distribuce ČR: ALSO, AT Computers, Discomp, Penta CZ

Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK

QNAP: switch QSW-M7230-2X4F24T

Switch QNAP QSW-M7230-2X4F24T nabízí vícerychlostní architekturu (10/25/100GbE) pro postupný přechod na výkonnější sítě bez nutnosti kompletní obměny infrastruktury. Uplatní se také v prostředích s vysokým výkonem úložišť, pro rozsáhlou mediální produkci, virtualizaci a úlohy poháněné umělou inteligencí. Kombinuje 100GbE páteřní síť, 25GbE uplinky a 10GbE porty, přičemž poskytuje neblokující kapacitu 1 080 Gb/s. Podporuje nízkou latenci (PFC, ECN), L3 Lite správu, MC-LAG pro vysokou dostupnost i pokročilé AV funkce. Nechybí ani cloudová správa přes AMIZcloud. Distribuce ČR a SR: AT Computers, Kobe

Sennheiser: sluchátka RS 275

Sennheiser RS 275 jsou bezdrátová TV sluchátka s technologií Auracast, která umožňuje sdílet zvuk ve dvou i více lidech. Nabízejí výdrž až 50 hodin, nízkou latenci díky kodeku LC3, virtuální prostorový zvuk a funkci Speech Clarity pro zvýraznění dialogů. Srdcem celého systému je kompaktní televizní vysílač BTA 1, který se s televizorem propojí prostřednictvím moderního rozhraní HDMI ARC, optického kabelu nebo klasického 3,5mm jacku. Vysílač následně posílá zvuk do lehkých sluchátek HDR 275 pomocí standardu Bluetooth 5.4 a technologie Auracast. Komfort zvyšuje lehká konstrukce (195 g), dosah až 50 m a dokovací stanice. Sluchátka lze využít i s mobilem či notebookem.

Distribuce ČR a SR: Panter spol.

květen 2026  | www.rmol.cz

ÚSPĚŠNÁ KARIÉRA V MICROSOFTU

MICHALA BENEŠOVSKÁ

RŮST, KTERÝ ZAČÍNÁ ZMĚNOU MYŠLENÍ

Rozhovor s Alešem Petrem, manažeremem z divize Commercial Device Solution Sales společnosti Microsoft, ukazuje, že kariérní růst ve velké technologické korporaci není lineární postup po žebříku, ale spíš soustavná schopnost měnit perspektivu – od individuální exekuce k ovlivňování širšího kontextu. Aleš Petr se z entry-level pozice během let posunul do strategických rolí, byl u zásadních transformací Microsoftu od „krabicového“ byznysu přes cloud až po dnešní éru AI. Jak se v takovém prostředí buduje reputace, co rozhoduje o přechodu ze specialisty do leadershipu a proč je dnes důležitější schopnost klást správné otázky než mít všechny odpovědi?

Vaše kariéra je ukázkou interního růstu v jedné firmě, a to dokonce v jedné z největších technologických korporací na světě. Co musí člověk dělat jinak, aby se v takové struktuře posouval?

Růst ve velké korporaci nespočívá v lepším vykonávání práce než ostatní, ale v uvažování v širším kontextu firmy a aktivním řízení vlastní kariéry. Nikdo vás neposune automaticky – je potřeba si říct, kam chcete jít, a začít tu roli zastávat ještě dřív, než ji formálně máte. Důlržitá je také reputace a vztahy. Nestačí mít výsledky, lidé musejí vědět, kdo jste, jakou přinášíte hodnotu a jaký máte dopad napříč organizací. Právě spolupráce a viditelnost jsou často klíčové pro další posun. Zásadní je ale taky adaptabilita. Velké korporace se mění poměrně často – aby dokázaly reagovat na trh a nové trendy. Ti, kteří rostou dlouhodobě, jsou schopní se rychle přizpůsobit, učit se nové věci a opakovaně se „reinventovat“.

Když se ohlédnete na začátek, s jakým očekáváním jste do Microsoftu nastupoval?

Když se ohlédnu zpátky, moje očekávání byla vlastně poměrně jednoduchá – chtěl jsem se učit od těch nejlepších, pracovat na zajímavých projektech a pochopit, jak funguje velká globální firma. Microsoft pro mě byl tehdy jedna z firem, ke kterým jsem vzhlížel. Upřímně mě ani nenapadlo, že bych jednou mohl v takové společnosti pracovat, což tomu celému dodávalo ještě větší motivaci. Nevnímal jsem to jen jako zaměstnání, ale spíš jako příležitost být u technologií, které formují trh, a zároveň se v takovém prostředí rychle

rozvíjet. Postupem času se ta očekávání samozřejmě vyvíjela, ale základ zůstal stejný – neustálé učení, progres a možnost mít reálný dopad, nejen lokálně, ale i v širším kontextu.

Co bylo při vašem postupu nejtěžší – změna role, změna mindsetu, nebo práce s lidmi? Úplně nejtěžší krok přišel ve chvíli, kdy jsem se posunul z týmu kolegů na jejich šéfa. Najednou se změnila dynamika vztahů – z lidí, se kterými jste byli na stejné úrovni, se stává tým, za který nesete odpovědnost. A to znamená umět dělat i nepopulární rozhodnutí, dávat zpětnou vazbu a zároveň si udržet důvěru a respekt. Velká změna je i v tom, že se přesunete z role „doručovatele výsledků“ do role, kde vaším hlavním úkolem je umožnit ostatním být úspěšní – tedy víc delegovat, více ovlivňovat a méně dělat věci přímo.

Kdy podle vás nastává okamžik přerodu člověka z „dobrého specialisty“ na lídra?

Dochází k tomu ve chvíli, kdy člověk přestane optimalizovat sám sebe a začne přemýšlet o tom, jak zvyšovat výkon ostatních. Dobrý specialista je silný ve své expertize a v exekuci, ale lídr vytváří prostředí, kde mohou být úspěšní ostatní, a jeho dopad se ukáže na týmu, ne na něm samotném. Je to hlavně změna mindsetu – z přístupu „já dělám“ na „já umožňuji“. To znamená víc práce s lidmi, spolupráce a ovlivňování napříč organizací a zároveň méně vlastní exekuce. Jednoduše řečeno, lídr není ten, kdo toho udělá nejvíc, ale ten, kdo umožní nejvíc ostatním.

Reseller Magazine

Na jaký moment ve své kariéře v Microsoftu jste nejvíc hrdý?

Jeden konkrétní moment vybrat neumím, je to spíš kombinace více věcí. Samozřejmě si vážím i formálních ocenění, jako je Gold Club Award, což je interní program Microsoftu, který oceňuje zaměstnance za mimořádný přínos a reálným dopadem na byznys. Možná ještě důležitější je pro mě to, že jsem si během let v Microsoftu vybudoval opravdová přátelství. Zároveň mám silné vzpomínky na momenty, kdy jsme byli u něčeho velkého – třeba když jsme uváděli Xbox na český trh. Velkou radost mám i z konkrétních byznysových úspěchů, například když se nám podařilo rozjet prodej elektronických licencí s Alzou dřív než s globálními hráči

typu Amazon. Když to shrnu, největší hrdost cítím v souvislosti s kombinací výsledků, lidí a momentů, které měly skutečný dopad.

Zažil jste projekt nebo rozhodnutí, které zpětně hodnotíte jako chybu, respektive dnes byste se rozhodl jinak?

Ano, určitě jsem zažil projekty nebo rozhodnutí, které bych dnes udělal jinak. Když se na to dívám zpětně, tak to nebyla ani tak jedna konkrétní chyba, ale spíš situace, kdy jsme nezapojili správné lidi dostatečně brzy nebo neměli úplně jasně nastavené priority a cíle. V takových případech pak projekt sice běží správným směrem, ale ne dostatečně rychle nebo efektivně. Dnes bych mnohem

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

víc dbal na to, aby od začátku bylo jasné, co je cíl, kdo za co odpovídá a kdo má být u rozhodování.

Zároveň jsem se naučil jednu důležitou věc – nezůstávat v projektu jen proto, že už jsme do něj hodně investovali. Někdy je lepší včas přiznat, že něco nefunguje, a změnit směr. Zpětně to ale nevnímám negativně, spíš jako přirozenou součást učení, která mi pomohla dělat lepší rozhodnutí v dalších projektech.

Co vás v Microsoftu nejvíc překvapilo ve chvíli, kdy jste začal pronikat „do vyšších pater“?

Co mě překvapilo nejvíc, byla asi míra komplexity a kontextu, který za rozhodnutími stojí. Na začátku máte často pocit, že věci by šly dělat rychleji nebo jednodušeji. Když se ale dostanete blíž k rozhodování, zjistíte, kolik je za tím různých pohledů – byznys, zákazník, partner, region, dlouhodobá strategie. Najednou neřešíte, jen „co je nejlepší“, ale co je nejlepší v daném kontextu celé firmy.

A možná největší zjištění bylo, že leadership ve vyšších úrovních netkví v tom znát všechny odpovědi, ale spíš ve správném kladení otázek, propojování lidi a vytváření prostředí, ve kterém vznikají dobrá rozhodnutí.

Zažil jste přechod od „krabicového“ byznysu ke cloudu, nástup AI a Copilotu… Co dnes Microsoft skutečně reprezentuje? Co je pro společnost klíčové?

Myslím, že to dobře ukazuje schopnost firmy se neustále měnit. Dnes už Microsoft není jen softwarová nebo cloudová firma, ale platforma pro moderní práci postavená na AI. Cloud (Azure) tvoří základ, na kterém firmy staví své služby, a Copilot se stává novým způsobem, jak lidé pracují – jako přirozený digitální pomocník integro-

vaný do každodenních nástrojů. Důležitý posun je i v zařízeních – nová generace Copilot+ PC je nositelem celé platformy, protože přináší AI přímo do práce uživatele. Jednoduše řečeno, Microsoft dnes reprezentuje firmu, která definuje, jak bude vypadat práce v éře AI – od cloudu až po koncové zařízení.

V čem je region střední a východní Evropy pro Microsoft specifický? Hlavně tím, že kombinuje rychlý růst a stále probíhající digitální transformaci – IT a cloud tu rostou rychleji než v západní Evropě. Zároveň je tu silná role SMB segmentu a partnerů, takže většina byznysu jde přes distributory a lokální ekosystém, ne přímo. A velkou výhodou regionu je i kvalitní technický talent a inovační potenciál, který přitahuje investice. CEE region je pro Microsoft kombinace rychle rostoucího trhu, silného partner-driven modelu a velkého potenciálu do budoucna.

Je něco, co se za ta léta, která jste strávil v Microsoftu, nezměnilo, tedy něco, co funguje naprosto stejně jako v době, kdy jste nastupoval?

Jedna věc, která se za tu dobu nezměnila, je podle mě kultura a hodnoty, na kterých Microsoft stojí. Ať už se firma posunula od krabicového softwaru ke cloudu a dnes k AI, pořád je tam silný důraz na growth mindset – tedy ochotu se učit, posouvat a neustále se zlepšovat. Stejně tak zůstává důležitá spolupráce napříč týmy, práce s lidmi a orientace na zákazníka – to „One Microsoft“ myšlení, kdy se snažíte dělat věci společně a mít reálný dopad. Takže i když se technologie komplet změnily, to, co definuje Microsoft uvnitř, je pořád hodně podobné, a to jsou hodnoty.

květen 2026  | www.rmol.cz

Co považujete za nejdůležitější vlastnost lídra v technologickém prostředí?

Za mě práce s lidmi a schopnost vytvořit prostředí, ve kterém mohou uspět ostatní. Technologie se sice neustále mění, ale ve finále vždy záleží na lidech a na tom, jak je dokážete propojit, motivovat a posunout dál. Na to potom navazuje druhá klíčová věc, a to je schopnost se neustále učit a adaptovat. Svět technologií se vyvíjí extrémně rychle, a lídr, který ztratí otevřenost ke změně nebo pocit, že se má ještě co učit, velmi rychle stárne.

Jak pracujete s lidmi, kteří chtějí podobně jako vy „vyrůst“ uvnitř firmy?

Snažím se hlavně vytvářet lidem prostor a příležitosti k růstu – zapojuji je do větších projektů a dávám jim reálnou odpovědnost. Zároveň s nimi pravidelně řeším jejich ambice a dávám otevřenou zpětnou vazbu, aby věděli, kam se posouvají. A důležité pro mě je vést je k tomu, aby si svůj růst řídili sami a vnímali ho jako dlouhodobý rozvoj a dopad, nejen kariérní postup.

Co vás vlastně v Microsoftu drží tolik let? Jak si udržujete motivaci a energii?

Je to kombinace několika věcí. Hodně důležitá je pro mě kultura a hodnoty firmy, se kterými se dlouhodobě dokážu ztotožnit – ať už je to důraz na spolupráci, růst, nebo práce s lidmi. Zároveň jsem měl štěstí projít si během těch let několik různých rolí, a skoro každá z nich byla jako začít novou práci. To mi pomohlo udržet motivaci, protože jsem se pořád učil něco nového a posouval se dál. A energii si dobíjím hlavně mimo práci – aktuálně především sportem, konkrétně triatlonem, který mi pomáhá držet si disciplínu, vyčistit hlavu a dlouhodobě fungovat na vysoké úrovni. A pro

mě je zároveň velmi důležitá i podpora mých nejbližších a spokojenost v soukromém životě. Když máte stabilní zázemí a fungujete dobře mimo práci, výrazně to ovlivňuje i vaši energii, motivaci a celkový výkon v práci.

Co byste dnes poradil člověku, který do velké technologické firmy nastupuje na juniorní pozici?

Za prvé, buď „learn it all“, ne „know it all“ – na začátku kariéry není cílem ukázat, kolik toho víte, ale jak rychle se dokážete učit a adaptovat. Hodně bych také doporučil ptát se a nebát se přiznat, že něco nevíte. Všichni očekávají, že jako junior budete na začátku tápat – důležité je, aby to bylo spojené s aktivní snahou se posouvat. Třetí věc je budovat vztahy a učit se od zkušenějších lidí. Ve velké technologické firmě se většinu věcí naučíte právě díky lidem kolem sebe, nejen z dokumentace.

Kam se podle vás bude Microsoft v regionu posouvat v následujících letech?

Za mě je ten směr poměrně jasný – Microsoft se v regionu bude dál posouvat směrem k technologickému lídrovi v oblasti AI a cloudu. Jednak díky masivním investicím do infrastruktury – například plánuje výrazně rozšiřovat datacentra a cloudovou kapacitu napříč Evropou – a zároveň proto, že AI se stává klíčovou platformou pro fungování firem. To v praxi znamená, že Microsoft nebude jen dodavatelem technologií, ale firmou, která určuje směr, jak organizace v regionu pracují, inovují a využívají AI k růstu.

Kdybyste měl jedním slovem shrnout své působení v Microsoftu, co byste řekl? Transformace.

PRODEJ SMARTPHONŮ V PRVNÍM ČTVRTLETÍ ROSTL

Podle nejnovějšího průzkumu společnosti Omdia si celosvětový trh se smartphony v 1. čtvrtletí roku 2026 vedl lépe, než se očekávalo, a meziročně vzrostl o jedno procento. Růst trhu však prozatím plně neodráží dopad rostoucích nákladů na komponenty, protože situaci dočasně vykompenzovaly dříve naskladněné zásoby distributorů a prodejců.

Ačkoli náklady na operační paměti a úložiště prudce rostou, výrobci jejich zvýšení prozatím ještě plně nezohlednili do maloobchodních cen na všech trzích. Ceny mobilních pamětí DRAM a NAND vzrostly v prvním čtvrtletí mezičtvrtletně o přibližně 90 % a ve druhém čtvrtletí se očekává jejich další nárůst o 30 %, což výrazně zvýší náklady na výrobu telefonů. Nepříznivou situaci navíc s velkou pravděpodobností ovlivní také narušení globální logistiky a dodavatelských řetězců, jehož první náznaky se začínají postupně objevovat.

Společnost Samsung si v prvním čtvrtletí letošního roku znovu vybojovala vedoucí pozici na žebříčku největších dodavatelů, a to díky stabilní poptávce po vlajkových modelech a silným předobjednávkám řady Galaxy S26 – které celosvětově vzrostly o více než deset procent ve srovnání s řadou

Galaxy S25 – a to i přes pozdější uvedení na trh, které ovlivnilo cyklus obnovy zařízení zejména ve střední třídě.

Silný kvartál z hlediska prodejů zaznamenal také Apple. Připsat to lze stabilním cenám a stálé poptávce po řadě iPhone 17, a to i přes určité regionální výpadky v dodávkách. Většina dalších výrobců chytrých telefonů aktuálně čelí řadě různých komplikací v oblasti výroby nových zařízení i s nákladovou a obecně ekonomickou efektivitou a výhodností výroby. Výrobci prozatím reagují zužováním portfolií, selektivním uváděním nových produktů na trh a disciplinovanější cenovou politikou. Za pozornost stojí dobré výsledky značky Huawei, která se sice nevešla do žebříčku největších globálních výrobců, přesto však dokázala zejména na domácím čínském trhu bodovat.

Reseller Magazine

„Vzhledem k rostoucímu tlaku na náklady nemají výrobci jinou možnost než zvyšovat ceny,“ uvedl Sanyam Chaurasia, hlavní analytik společnosti Omdia. „Ačkoliv ke zvyšování cen dochází v celém odvětví, jeho dopad není všude stejný. Výrobci, kteří se více zaměřují na telefony základní a střední třídy, jako jsou Xiaomi a TRANSSION, jsou kvůli nižším maržím a omezené cenové síle ohroženi více. Naproti tomu Apple ceny z velké části udržel a Samsung volí selektivnější přístup k jednotlivým trhům. Kromě zvýšení cen se prodejci snaží řídit marže také změnami konfigurací, omezením propagačních akcí a přísnějšími cenami v distribučních kanálech. To vytváří složitější cenové prostředí, kde nyní při podpoře poptávky hrají větší roli financování a výkupy starých zařízení.“

„To nejhorší je teprve před námi, protože nepříznivé faktory na dodavatelský řetězec výrobců chytrých telefonů v plné síle teprve dopadnou,“ uvedl Runar Bjorhovde, hlavní analytik společnosti Omdia. „V nejbližší době způsobí rostoucí ceny šok na straně poptávky s tím, že spotřebitelé budou odkládat své nákupy do chvíle, než

se postupně přizpůsobí vyšším cenám. Nejistota ohledně cen a dostupnosti zároveň povede některé partnery v distribučním kanálu k navýšení zásob, což dočasně podpoří objem dodávek. To však nicméně dopad na výrobce i prodejce spíše oddálí, než vykompenzuje, a dá se očekávat, že tlak se v průběhu roku bude zesilovat. Výrobci se budou muset soustředit na ochranu marží, zúžení portfolia a produkci zařízení s vyšší prodejní hodnotou. Zároveň se bude z pohledu výrobců nutné zaměřit na přísnější a přesnější plnění nastavených obchodních a marketingových strategií nejenom v oblasti distribučních kanálů.“

Společnost Omdia očekává, že globální trh se smartphony bude v roce 2026 stále více směřovat k poklesu, přičemž dodávky pravděpodobně klesnou v důsledku rostoucích nákladů a makroekonomické volatility přibližně o 15 %.

DALŠÍ INFORMACE ZÍSKÁTE ZDE:

MADELEINE HUNG (ASUS)

FRANTIŠEK DOUPAL

ASUS JE SKVĚLÝM PARTNEREM PRO ÉRU AI

Při příležitosti oficiálního uvedení nového prémiového notebooku ExpertBook Ultra ve Voděrádkách jsme měli exkluzivní možnost vyzpovídat Madeleine Hung, která je z pozice generální manažerky odpovědná za prodej komerčních zařízení značky ASUS v našem regionu. V rozhovoru dostal prostor nejenom nejnovější notebook, ale také hospodářské výsledky společnosti, nástup AI a další klíčové trendy.

ASUS v posledních letech výrazně posiluje svou pozici v byznys segmentu. Jak byste popsala vývoj divize ASUS Business v regionu EMEA v roce 2025?

Nejdříve bych se s vámi ráda podělila o globální výsledky naší byznysové divize. V loňském roce jsme zaznamenali více než 60% růst počtu prodaných zařízení a 42% nárůst tržeb. Podobný vývoj sledujeme i v regionu EMEA, kde jsme dosáhli 45% růstu v objemu prodeje.

Jsme moc rádi za podporu a přízeň, kterou nám projevují všichni naši partneři, díky nimž se nám daří dosahovat takovýchto výsledků.

Jak se daří společnosti ASUS v České republice?

V České republice jsme vloni v počtu prodaných zařízení vykázaly meziroční nárůst o 44 %.

Ve čtvrtém čtvrtletí 2025 jsme zde podle IDC dosáhli přibližně sedmiprocentního tržního podílu v segmentech školství, veřejné správy a malých a středních podniků.

Jaké jsou hlavní priority společnosti ASUS v komerčním segmentu v regionu EMEA pro následující roky?

V oblasti školství a ve veřejném sektoru se nám daří stále lépe. Vloni jsme v regionu EMEA dosáhli 10% podílu na trhu. Na tyto dvě oblasti se chceme i nadále soustředit a dále zde růst. Zároveň se začínáme zaměřovat i na vybrané segmenty soukromého sektoru. Celkově je naším cílem dosáhnout v příštích dvou letech v komerčním segmentu více než 10% tržního podílu.

K rozhovoru jsme se sešli na setkání, které bylo věnováno představení nového notebooku

ASUS ExpertBook Ultra. Jakou roli hraje tento model v portfoliu ASUS Business a jakému typu zákazníků je primárně určený?

Nový ExpertBook Ultra je koncipován jako vlajková loď řady ExpertBook. Jako špičkový model klade důraz na výkon, design, bezpečnost a udržitelnost. Je speciálně navržený pro vedoucí pracovníky a další náročné uživatele.

V čem se podle vás novinka nejvíce odlišuje od konkurence v kategorii byznys zařízení?

Jde o počítač Copilot+ vybavený nejnovějšími procesory Intel Panther Lake, který nabízí výjimečný výpočetní výkon. Zařízení se vyznačuje tenkým a elegantním designem a umožňuje produktivní práci po celý den. Díky své snadné přenositelnosti a výdrži baterie dokonale vyhovuje potřebám manažerů.

Jaké konkrétní scénáře použití jste měli při vývoji tohoto zařízení na mysli?

Zařízení je určeno náročným uživatelům, kteří vyžadují vysokou míru mobility. Váží méně než jeden kilogram a prošlo náročným testováním podle přísných norem odolnosti včetně požadavků vojenské úrovně. Je navrženo tak, aby bez zaváhání ustálo nároky každodenního používání v kanceláři, na cestách i kdekoliv jinde.

Které hlavní trendy dnes podle vás nejvíce ovlivňují způsob, jakým firmy vybírají pracovní notebooky a IT vybavení?

Věřím, že v roce 2026, a určitě již i v části roku 2025, hrála při výběru počítačů i další techniky do podniků, ale i veřejného sektoru, stále větší roli umělá inteligence. Rostoucí význam tato zařízení mají,

Reseller Magazine

zejména pokud jde o zajištění ochrany dat a dodržování předpisů. Ale ať už se firmy rozhodnou pro cloudová, nebo edge řešení, jejich pracovní postupy i způsoby uvažování nejen o byznysu se mění. V roce 2026 navíc čelíme značnému cenovému tlaku, přičemž náklady na komponenty budou nadále plošně stoupat. Pro firmy i organizace veřejného sektoru je proto ještě důležitější, aby jejich rozhodnutí byla připravena na budoucnost a obstála i v dalších letech. Zákazníci musejí pečlivě zvážit celkové náklady na vlastnictví a zajistit, aby jejich řešení zůstala dlouhodobě udržitelná.

Tato témata jsou pro firmy stále důležitější.

ASUS patří mezi výrobce, kteří velmi aktivně integrují AI funkce přímo do notebooků. Jak podle vás AI mění způsob, jakým lidé pracují na svých počítačích?

Umělá inteligence bezpochyby změní způsob, jakým pracujeme. Ať už firmy využívají řešení založená na cloud computingu, nebo edge computingu, bezpečnost dat zůstává klíčová pro zajištění toho, aby citlivé údaje nebyly sdíleny s vnějšími subjekty.

V současné době také pozorujeme, že firmy stále častěji vyvíjejí řešení založená na agentní umělé inteligenci. To pomůže zjednodušit některé části pracovního postupu, zefektivnit procesy a v konečném důsledku snížit náklady.

Myslíte si, že počítače připravené na lokální práci s AI se v příštích letech stanou ve firmách standardem?

Zde vnímám dva klíčové aspekty, které budou muset firmy při svých nákupech zohledňovat a zvažovat. Zaprvé, umělá inteligence bude vyžadovat stále větší výpočetní výkon. To je jisté. Zároveň se očekává, že umělá inteligence pomůže optimalizovat celkové náklady na vlastnictví, zejména v souvislosti s předplatným cloudových služeb. To je jeden důležitý bod.

Druhým aspektem je tlak na náklady, kterému v současné době čelíme. Společnosti musejí při rozhodování o novém vybavení vycházet z životnosti a toho, jak dlouho budou moci zařízení efektivně využívat. V praxi to znamená nutnost investovat do kvalitnějších zařízení, která vydrží déle.

květen 2026  | www.rmol.cz

Mluví se o tom, že AI zásadně promění způsob práce během následujících pěti až deseti let. Jak podle vás bude vypadat typické pracovní prostředí v roce 2030?

Řekla bych, že všichni si budou muset zvyknout na práci napříč oblastmi cloud computingu, edge computingu i na lokálních zařízeních, aby mohli dostupné technologie využít na maximum.

Dále se domnívám, že agentní AI řešení pomohou zvýšit efektivitu, poskytnou lepší analytické údaje, posílí bezpečnost a podpoří uživatele při plnění jejich pracovních povinností.

Jakou roli budou podle vás v tomto vývoji hrát notebooky a osobní zařízení?

Domnívám se, že v této roli budou i nadále v centru pozornosti notebooky a osobní počítače.

Vidíte v regionu střední a východní Evropy nějaké specifické potřeby firem, které ovlivňují vývoj vašich byznys zařízení?

Situace v regionu střední a východní Evropy je v zásadě podobná té, kterou pozorujeme na celosvětové úrovni. V současné době dochází například k velkému počtu kybernetických útoků a je nezbytné, aby všechny produkty byly vybaveny spolehlivými bezpečnostními funkcemi, které pomohou s ochranou proti nim. Kybernetická bezpečnost není problémem pouze pro velké podniky, ale také pro menší firmy a veřejnou správu. Jde o oblast, na kterou se již aktivně zaměřujeme.

Firmy dnes stále více řeší udržitelnost a ekologickou stopu IT technologií. Jak na tyto požadavky reaguje ASUS při vývoji svých zařízení? V první řadě se v našich výrobcích stále více využívají recyklované materiály. Zaměřujeme se také

na modulární konstrukci dovolující snazší a rychlejší opravy. Důležité je také zajistit dlouhodobou dostupnost náhradních dílů, což nám umožňuje prodloužit životní cyklus výrobků a omezit množství odpadu. Všechny tyto zásady jsou již u našich řešení zohledněny.

Odolnost, opravitelnost a udržitelnost nabývají s rostoucími náklady na významu. Všechny tyto faktory pak hrají klíčovou roli při výběru nejvhodnějších zařízení pro podniky a organizace veřejného sektoru.

Jaké kroky ASUS podniká, aby pomohl firmám dosahovat jejich vlastních cílů v oblasti ESG a udržitelnosti?

Toto téma je v současné době pro mnoho firem velmi důležité. K našim zařízením poskytujeme například tzv. digitální pas produktu, který je přístupný prostřednictvím QR kódu. To umožňuje úplnou dohledatelnost informací o produktu. Obsaženy jsou údaje jako uhlíková stopa, certifikace, historie oprav a podíl recyklovaných materiálů. Všechny tyto informace mohou firmy využít k podpoře svých cílů v oblasti ESG v souladu s předpisy EU.

Pokud byste měla zdůraznit jednu hlavní věc, kterou si mají partneři a zákazníci odnést z dnešního představení, jaká by to byla?

V éře umělé inteligence – a tváří v tvář výzvám, kterým letos čelíme – musíme všichni při investicích do IT hledat co nejodolnější nástroje. V ASUSu proto klademe důraz na odolnost, bezpečnost a udržitelnost a jsme přesvědčeni, že nabízíme spolehlivé a dobře vybavené nástroje nezbytné k tomu, abyste vy a vaši zákazníci mohli v této nové éře prosperovat.

PRODEJ PC V PRVNÍM

ČTVRTLETÍ

2026 VZROSTL O ČTYŘI PROCENTA

Celosvětový prodej PC v prvním letošním kvartálu podle údajů společnosti Gartner meziročně vzrostl o čtyři procenta na 62,8 milionu zařízení. Meziroční nárůst byl tažen hlavně pořizováním zásob před dalším očekávaným zdražením, které by mělo přijít v průběhu druhého čtvrtletí. Výrobcům vévodilo Lenovo, nejrychlejší růst vykázal Apple.

„Čtyřprocentní nárůst prodeje v prvním čtvrtletí letošního roku vznikl převážně uměle,“ uvedl Rishi Padhi, ředitel výzkumu ve společnosti Gartner. „Za růstem nestojí klasická poptávka, ale zvyšování zásob na skladech výrobců a distributorů, kteří se chtěli předzásobit před očekávaným výrazným zdražením ve druhém čtvrtletí letošního roku kvůli zvýšení cen paměťových médií. Zejména levnější produkty s nízkými maržemi by mohly být zdražením zasaženy opravdu intenzivně.“

Růst trhu dosažený v prvním čtvrtletí roku 2026 je také relativní vzhledem k silnému prvnímu čtvrtletí roku 2025, které bylo samo o sobě nadhodnoceno v důsledku předběžných nákupů před zavedením amerických cel.

V žebříčku největších globálních výrobců počítačů nedošlo k zásadnějším změnám, ačkoliv spo -

lečnost ASUS přeskočila značku Acer a vyhoupla se na páté místo. Pohled na výsledky prvních tří největších výrobců odhalí, že společnosti Lenovo i Dell zvýšily svůj tržní podíl, zatímco značka HP Inc. naopak ztrácela.

„Společnost Apple zaznamenala meziroční růst o 12,7 %, a mezi největšími výrobci tak vykázala největší pozitivní přírůstek. Firma i díky tomu navýšila svůj tržní podíl o 0,8 %,“ uvedl Padhi. „Tento výsledek byl způsoben především silnou poptávkou po modelu MacBook Neo, zejména mezi novými uživateli počítačů Mac a odběrateli ve vzdělávacím sektoru. MacBook Neo umožnil Applu oslovit zákazníky citlivé na cenu, čímž získal konkurenční výhodu v tomto segmentu.“

-dof-

Celosvětový prodej PC v prvním čtvrtletí 2026 (v milionech kusů) Výrobce Prodej 1Q26

Reseller Magazine

MICHALA BENEŠOVSKÁ

ZNAČKY A PŘÍLEŽITOSTI V ROCE 2026

Po dvou letech relativního rozmachu se PC segment znovu dostal do fáze, kdy o prodejích nerozhoduje jen cena a dostupnost, ale i to, jak dobře mají výrobci zvládnuté přechody a ekosystémy: konec podpory Windows 10, nástup AI PC a paralelně tlak na náklady (paměti, úložiště). Co se děje letos na trhu, proč se to děje a které značky zůstávají relevantní?

Konec Windows 10 (verze 22H2 jako finální verze) přinesl do firem i veřejného sektoru typickou „refresh“ logiku – buď upgrade na podporovaný OS (a často i nové hardwaru), nebo řízené prodlužování života flotily s vyššími riziky.

Další významná změna je technologicko-marketingová, ale tentokrát s reálným dopadem na specifikace. Microsoft zavedl třídu Copilot+ PC se základním požadavkem na NPU výkon 40+ TOPS; IDC Quick Take zároveň shrnuje, že pro Copilot+ branding se vedle NPU >40 TOPS typicky pracuje i s minimem 16 GB RAM a 256 GB lokálního úložiště.

Třetí změna je čistě obchodní a distribuční: ceny a dostupnost komponent, zejména DRAM/NAND prakticky začaly řídit skladovou strategii. Gartner v 1Q 2026 přímo říká, že růst byl „uměle nafouknutý“ budováním zásob před očekávaným zdražením ve 2Q 2026, a zmiňuje „memflaci“ a rostoucí náklady DRAM/NAND. IDC zase v aktualizovaných výhledech varuje, že paměťové a další tlaky na dodavatelské řetězce vedly ke výraznému zhoršení prognózy a že rok 2026 bude být „extrémně volatilní“.

Pro distributory a resellery v Česku to znamená jediné: PC se stává „strategickou kategorií“, už žádné bezhlavé nakupování, protože je to „vlastně jedno“, ale řízená a promyšlená investice. Ti, kdo dokážou rozlišit portfolio po značkách a segmentech (komerční vs. spotřeba, AI-ready vs. „dožití“, standard vs. specializace) a přidat k tomu služby, financování a správu životního cyklu budou ve výhodě.

Trh v číslech a hlavní makrotrendy

Pro přehled „kdo je top“ je dobré držet se jednotné metodiky. Gartner ve své zprávě k roku 2025 uvádí, že celoroční dodávky PC dosáhly 270 milionu

kusů (+9,1 % vs. 2024), a v samotném 4Q 2025 činily 71,5 milionu kusů (+9,3 %). Současně výslovně upozorňuje, že jde o „shipments selling into channels“ (dodávky do kanálu), nikoli koncové prodeje. Podle Gartneru vypadal rok 2025 na úrovni výrobců (dodávky a podíly) takto: Lenovo 73,567 mil. (27,2 %), HP 57,457 mil. (21,3 %), Dell 41,392 mil. (15,3 %), Apple 24,826 mil. (9,2 %), ASUS 18,512 mil. (6,9 %), Acer 16,963 mil. (6,3 %). Tohle je i pro český trh důležitý „kompas“: právě těchto šest značek typicky určuje hlavní standardy –od procesorových platforem přes designové trendy až po to, jaké konfigurace a programy se v kanálu budou nejvíc točit.

Zajímavý je i rychlý, čerstvý „snapshot“ z 1Q 2026. Gartner uvádí 62,8 mil. kusů (+4 % YoY), přičemž v tabulce vendorů drží Lenovo 26,5 %, HP 19,3 %, Dell 16,5 %, Apple 10,6 %, ASUS 6,7 % a Acer 6,4 %; zároveň Gartner zmiňuje, že ASUS v žebříčku předběhl Acer na pátém místě.

Co žene poptávku a nabídku

Gartner vidí motor růstu v roce 2025 zejména ve Windows 11 upgrade cyklu, ale zároveň upozorňuje na roli zásobování a cenových tlaků (paměti, GPU/AI PC) –tedy mix reálné poptávky a „pull-forward“ efektu. IDC to doplňuje podobně: u 4Q 2025 uvádí mezi důvody růstu konec podpory Windows 10 a zároveň budování zásob kvůli nedostatkům pamětí (a zdražování, které zatím v roce 2026 sledujeme).

Z pohledu distribuce je ale klíčové pochopit, že paměťová krize není „jen cena“, ale i struktura trhu. IDC v únoru 2026 uvedla, že paměťové a úložné tlaky táhnou nahoru ASP (průměrné prodejní ceny), ale současně brzdí objemy; zároveň očekává posuny podílů ve prospěch největších OEM díky

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

jejich vyjednávací síle a přístupu k alokacím. To bude hlavním impulsem konsolidace trhu.

AI PC: Od buzzwordu k mainstreamu

AI PC dnes v praxi znamená kombinaci hardwaru (CPU+GPU+NPU) a softwarových funkcí, které se přesouvají „na zařízení“. Microsoft u Copilot+ PC staví hranici na NPU 40+ TOPS, což je pro konfigurace a cenotvorbu zásadní. Gartner k tomu přidává tvrdá tržní čísla: AI PC tvořily v roce 2024 zhruba 15,6 % trhu, v roce 2025 mají dosáhnout 31 % a v roce 2026 projekčně 54,7 %; v kusech jde o 77,792 mil. AI PC v roce 2025 a očekávaných 143 mil. v roce 2026. Tohle má přímý dopad na to, co bude reseller reálně nabízet: u „běžných“ byznys notebooků se očekává NPU jako nový standard (a postupně se bude prodávat spíš „AI-ready“ než „non-AI“), zatímco v nejnižších cenových hladinách bude tlak na ořez konfigurací (RAM/SSD) a na chytré skladové řízení. IDC výslovně zmiňuje očekávání „down-specingu“ konfigurací jako reakci na rostoucí náklady pamětí.

Ostatně v tomto ohledu trh zajímavě „rozředil“ svou nabídkou cenově dostupného zařízení Apple, který představil MacBook Neo začínající na ceně

16 990 korun. A podle dosavadních informací jde o prodejní hit, který zásadně mění paradigma trhu.

Jak se přeskupily značky a co to znamená pro prodej

PC trh je učebnicový příklad toho, jak se z „průmyslové revoluce“ stane komodita a pak se znovu diferencuje (dnes hlavně přes ekosystémy, služby, bezpečnost, správu a AI).

Symbolický milník je IBM. IBM sama popisuje, že v roce 2005 – po 24 letech „PC éry“ – se PC stalo komoditním byznysem a IBM dokončila prodej PC divize Lenovo za 1,75 mld. dolarů v hotovosti/ akciích/dluhu. ThinkPad jako značka přitom pokračuje pod Lenovem a IBM uvádí, že ThinkPad od debutu překonal 150 milionů prodaných kusů. Z pohledu channelu to vysvětluje, proč má Lenovo tak silnou pozici.

Další akvizice, která definovala dnešní rozložení sil na trhu PC, proběhla v režii HP. HP dokončilo fúzi s Compaqem 3. května 2002, čímž převzalo i významné enterprise značky a zároveň získalo tehdejší masivní PC objem. A o třináct let později se HP rozhodlo pro další strukturální krok: rozdělení na HP Inc. a Hewlett Packard Enterprise;

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA | PC SEGMENT

HP investor relations uvádí schválení separace a očekávané dokončení k 1. listopadu 2015. Výsledek? „PC a tisk“ (HP Inc.) má jiné produktové priority, maržové cíle i kanálové programy než „enterprise infrastruktura“ (HPE).

Dell se zase „od PC k platformě“. V roce 2016 Dell oznámil dokončení akvizice EMC a vznik Dell Technologies. Pro prodej notebooků a PC to znamenalo silnější propojení s enterprise světem (bezpečnost, správa, služby), což se typicky promítá do nabídky komerčních řad, podpory a nabídky „device lifecycle“ služeb.

A pak jsou tu akvizice, které v Evropě dlouho ovlivňovaly zejména spotřební a SMB segment: Acer získal Gateway, a tím i přístup k více značkám; v návaznosti na to se řešila i Packard Bell, kterou tchajwanská společnost odkoupila.

Podobně Toshiba PC byznys přešel na Sharp: Toshiba převedla 80 % podílu na Sharp (uzavřeno v říjnu 2018) a došlo k přejmenování na Dynabook v lednu 2019. Sharp následně odkoupil zbývajících 20 % v srpnu 2020, čímž došlo k plnému převzetí.

Do „překreslování mapy“ patří i méně nápadné, ale obchodně důležité kapitoly: Lenovo, Fujitsu a japonská rozvojová banka DBJ vytvořily PC joint venture, kde Fujitsu prodala 51% podíl FCCL Lenovu a 5% DBJ. Nebo další příklad „převodu produktové řady“: Intel předal NUC byznys ASUSu.

Co to prakticky znamená? Značka na víku dnes značí nejen OEM, ale i historicky nabalené know-how, kanálovou DNA (přímý vs. nepřímý prodej), servisní ekosystém a schopnost přežít volatilitu komponent. Pojďme se blíže podívat na ty nejdůležitější značky na trhu.

Lenovo (ThinkPad/ThinkBook/Legion)

Lenovo je dlouhodobý globální lídr objemově: v roce 2025 dle Gartneru dodalo 73,5 mil. PC (27,2 %), v 4Q 2025 drželo 27,2 % a v 1Q 2026 26,5 %. Jeho „nejcennější dědictví“ pro B2B je ThinkPad – tedy značka, která přešla z IBM.

Příležitost pro channel je v šíři segmentů: enterprise standardizace (fleet), SMB (konfigurovatelné řady), plus samostatně rostoucí gaming/creator segment tvořící „druhý pilíř“ (vyšší ASP, příslušenství, dokování). V prostředí AI PC navíc Lenovo typicky rychle rozdělí portfolio na „AI-ready“ (pro moderní Windows funkce) a mainstream, což se hodí pro cílené nabídky podle oddělení a typu práce. Rámec AI PC adopce na trhu (31 % v 2025, 54,7 % v 2026) dává Lenovu jako lídrovi velký prostor tlačit standardy.

HP (HP Inc.)

HP je globální dvojka: v roce 2025 dle Gartneru 57,4 mil. kusů (21,3 %). Příležitosti pro distributory často leží v kombinaci PC + periferií + služeb: HP

historicky těží z toho, že u zákazníků „žije“ na pracovním stole a v tiskovém parku současně, a nákupní rozhodnutí bývá balíčkované.

V roce 2026 je zajímavé i to, že Gartner u 1Q 2026 uvádí HP meziročně pokles dodávek (–4,9 %), takže lze čekat agresivnější práci s programy a pobídkami v kanálu (zejména tam, kde HP potřebuje bránit instalovanou bázi).

Dell (Latitude/Precision/XPS/Alienware)

Dell je globální trojka: 41,4 mil. kusů v roce 2025 (15,3 %).

Pro kanál je Dell tradičně zajímavý tím, že dokáže nabídnout konzistentní komerční řady s kvalitní podporou a navázat je na servisní a lifecycle modely (pro SMB i enterprise). V kontextu 1Q 2026 Gartner ukazuje Dell růst (+7,6 % YoY) a mírné zvýšení podílu na 16,5 %. V době memflace navíc roste hodnota dobře řízených konfigurací (správná RAM/SSD skladba) a schopnosti rychle plnit – právě tam se „enterprise DNA“ Dellu často překlápí do výhody.

Apple (MacBook/iMac/Mac mini)

Apple se v PC světě prosazuje jinak než tradiční OEM: těží z vertikální integrace (hardware + OS) a z přechodu Macu na Apple silicon, který Apple oznámil v roce 2020 s plánem dokončit přechod zhruba během dvou let. Apple Support zároveň shrnuje, že přechod začal u modelů představených koncem roku 2020.

Objemově je Apple stabilní „top pětka“: Gartner mu přisuzuje za rok 2025 24,8 mil. kusů (9,2 %) a v 1Q 2026 už 10,6 % podílu při meziročním růstu 12,7 % (největší skok mezi hlavní výrobce v daném kvartálu).

Pro český kanál je Apple typicky příležitostí v segmentu vyšší přidané hodnoty (kreativa, management, vývoj), ale čím dál víc i ve vzdělávání a jako „second device“ do hybridní práce – trend, který Gartner v 1Q 2026 spojuje s poptávkou po zmiňovaném novém modelu MacBook Neo.

ASUS (ExpertBook/Zenbook/ROG + NUC)

ASUS patří mezi globální top OEM: v roce 2025 dle Gartneru 18,5 mil. kusů (6,9 %), v 1Q 2026 6,7 % a navíc se posunul před Acer na 5. místo. Silnou „kanálovou“ výhodou ASUSu je šíře portfolia od spotřebních notebooků přes byznys modely až po gaming a mini PC.

Zajímavý symbol schopnosti škálovat je převzetí NUC portfolia od Intelu: Intel oznámil dohodu s ASUS na výrobě/prodeji/podpoře NUC systémů a vývoji budoucích návrhů; ASUS následně komunikoval dokončení převzetí produktových řad. Pro distributory to otevírá prostor pro nové projekty v SFF/edge a firemních mini PC, kde se často prodává „v řešení“ (VESA montáž, signage, edge analytika).

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Přestože historicky byl ASUS synonymem low-end komerčních zařízení, dnes se začíná v byznysovém prostředí prosazovat.

Je otázka, zda je aktuálně na trhu nálada na investice do nedávno uvedených vlajkových modelů, které se cenově pohybují v segmentu prémiových zařízení.

Acer (TravelMate/Aspire/Swift/Predator + Chromebooky)

Acer je tradiční „value-for-money“ hráč, který dlouhodobě stojí na široké distribuční dostupnosti. Gartner mu přisuzuje v roce 2025 16,9 mil. kusů (6,3 %) a v 1Q 2026 6,4 %. Dnes Acer dobře funguje v retailu i SMB, a pro český kanál může být „tahounem objemu“ zejména tam, kde zákazník citlivě hlídá cenu, ale zároveň chce standardní servisní zázemí.

Microsoft Surface (Surface Pro/Laptop)

Microsoft je specifický „výrobce počítačů“: Surface od začátku funguje jako referenční hardware pro Windows. Microsoft v červnu 2012 představil Surface jako „novou rodinu PC pro Windows“. Pro pro-

dejce je Surface zajímavý tam, kde zákazník chce prémiový Windows zážitek s jasným designem a dokovací/klávesnicovou ekosystémovou logikou. V AI PC době navíc Microsoft tlačí funkce, které se zhmotňují právě na zařízení (a nejlépe ukazují na „vzorových“ strojích).

Pozor: Surface portfolio je často citlivé na dostupnost konkrétních konfigurací a na práci s autorizačními programy.

MSI (gaming/creator notebooky)

MSI je příklad značky, která roste „nad trhem“ díky specializaci. Tato značka se dlouhodobě prezentuje jako world-leading gaming laptop brand a staví portfolio od tenkých modelů po high-performance konfigurace. Pro rkanál to funguje hlavně ve dvou scénářích: specializované e-shopy a prodejny s gaming komunitou (vyšší marže, doplňky, upgrade/servis), a „creator“ segment (grafika/video), kde se umí uplatnit i B2B nákup mimo klasické IT oddělení. Ve firemním prostředí spíše okrajová záležitost, ve spotřebitelském segmentu high demand značka.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

GIGABYTE / AORUS (gaming a tvůrci)

AORUS (GIGABYTE) míří na hráče i tvůrce a přímo komunikuje vyladěný výkon pro gaming a tvorbu, včetně důrazu na grafiky, CPU a chlazení. Pro distributory je to typicky doplňková značka do portfolia – dobře funguje jako „vyšší patro“ nad mainstreamem, kde se prodává výkon a design, nejen konfigurace.

Razer (Blade)

Razer je v evropském kontextu spíš „butiková“, ale mediálně silná značka. V notebookové kategorii tlačí výkonné Blade konfigurace a cílí na zákazníky, kteří chtějí prémiový design i mobilní výkon. Pro český kanál to bývá příležitost hlavně pro specializované resellery (gaming/creator) a jako „halo“ produkt, který přitahuje pozornost a přivádí zákazníka k dalšímu nákupu.

Dynabook (ex Toshiba PC)

Dynabook je příklad „značky, která nezmizela, jen změnila majitele“.

Příležitost pro kanál je hlavně v konzervativnějších

B2B zákaznících, kteří chtějí „klasický notebook“ bez experimentů. Dynabook bývá zajímavý i pro veřejné zakázky, kde se občas hodnotí dlouhodobá dostupnost a stabilita produktových řad.

Panasonic TOUGHBOOK (rugged premium)

TOUGHBOOK je jedna z nejsilnějších „odolných“ značek. Panasonic jej prezentuje jako rugged portfolio pro extrémní podmínky a na evropské stránce přímo zmiňuje kontinuální leadership v rugged oblasti „od roku 1996“. Pro resellery je to typický projektový prodej: logistika, utility, IZS, výroba, servisní týmy – a klíčem nebývá kusová cena, ale TCO, dostupnost náhradních dílů, dokování ve vozidlech, servisní SLA a kompatibilita s podnikovými aplikacemi.

Getac (rugged specialista)

Getac sám uvádí, že vznikl jako joint venture General Electric Aerospace a MiTAC-Synnex

Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA | PC SEGMENT

pro rugged elektroniku. V portfoliu komunikuje schopnost dodávat rugged řešení napříč sektory a často staví diferenciaci na konstrukci šasi a certifikacích. Pro český kanál jde o značku, která může doplnit nebo konkurovat TOUGHBOOKu –a hodí se pro partnery, kteří umějí dělat vertical řešení a mají servisní kompetence.

Huawei (MateBook) – novější hráč s ambicemi

Huawei vstoupil do „PC“ světa výrazně uvedením MateBooku na MWC 2016 jako 2 v 1 zařízení pro moderní podnikové uživatele. Pro evropské resellery je Huawei zajímavý hlavně designem a agresivní výbavou v poměru cena/výkon, ale v posledních letech je u této značky nutné počítat s tím, že dostupnost a softwarové/licenční aspekty se mohou měnit podle regionu a regulatorního prostředí. Takže přestože MateBooky nabízejí skvělou výbavu za dobrou cenu, často narazí na omezení spojená s původem značky.

Co z toho?

Nejdůležitější je přestat se dívat na „PC“ jako na jednu kategorii. V roce 2026 už jde o několik paralelních trhů, které se překrývají jen částečně a mají jiné marže i prodejní taktiky.

První rovina je životní cyklus a migrace. Konec podpory Windows 10 ještě letos doznívá v organizacích, které odkládaly obnovu nebo řešily kompatibilitu aplikací. V praxi to vytváří poptávku po třech typech nabídek: standardní obměna flotily (nejčastější), cílená obměna jen části zařízení (např. pro „kritické role“), a „řízení dožití“ s bezpečnostními a compliance opatřeními (kde reseller prodává práci a know-how, nejen železo).

Druhá rovina je AI PC „správným způsobem“. Microsoft a ekosystém kolem Copilot+ PC zavedly pro část trhu velmi konkrétní minimální parametry (40+ TOPS NPU; často zmiňované 16 GB RAM a 256 GB úložiště jako základ pro branding). Gartner na tom staví prognózu, že AI PC v roce 2026 přesáhnou polovinu trhu (54,7 %). Pro český kanál to znamená: u komerčních notebooků bude brzy „AI-ready“ default, ale zákazník bude chtít pochopit přínos. Reseller, který k zařízení dodá scénáře (Teams/meeting AI, lokální transkripce, bezpečnostní funkce, offline práce) a nastaví správnou konfiguraci, bude vyhrávat proti čistě cenovým nabídkám. Třetí rovina je nabídka a ceny. Gartner i IDC shodně upozorňují na inventory pull-forward a na tlak pamětí/úložišť, přičemž IDC v březnu 2026 přímo reviduje výhled: globální PC shipments očekává v roce 2026 pokles o 11,3 % a mluví o přetrvávajících tlacích až do roku 2027. Tady je příležitost pro distributora jasná: aktivně řídit skladbu konfigurací (aby se z „nedostatku“ nestal neprodejný sklad),

nabízet alternativy (např. různé platformy/řady) a hlídat, kde dává smysl držet zásobu a kde raději pracovat na objednávku.

Čtvrtá rovina jsou tendry a udržitelnost. V evropském prostředí roste význam toho, jak se „dokládá“ odpovědný nákup IT. TCO Certified přímo říká, že jeho kritéria míří do čtyř oblastí (climate, substances, circularity, supply chain) a že se používá v procurementu jako standardizovatelná sada požadavků. EPEAT uvádí, že jeho kritéria (EPEAT 2.0) se vztahují mimo jiné na kategorii Computers & Displays a že jde o globální ecolabel pro elektroniku. A k tomu se přidává regulatorní tlak: Evropská komise na stránce ke CSRD uvádí, že první firmy povinné podle CSRD aplikují nová pravidla poprvé za finanční rok 2024 (reporty publikované v roce 2025). Pro resellera to znamená, že u části zákazníků bude „papírová“ stránka nákupu (doložitelnost, certifikace, reporting) stejně důležitá jako konfigurace CPU/RAM.

Výhled

Rok 2026 bude paradoxní: na jedné straně se trh z hlediska technologického směru sjednocuje, na druhé straně může objemově klopýtat kvůli nabídce (paměti, ceny, geopolitika). Už 1Q 2026 byl výrazně ovlivněn zásobováním před očekávaným zdražením (memflace). IDC k tomu přidává, že i když se příjmově může trh tvářit stabilně díky vyšším ASP, objemově čeká pokles a dlouhé doznívání do roku 2027–2028.

Zároveň ale platí, že „co je top“, zůstane relativně stabilní: velká šestka (Lenovo, HP, Dell, Apple, ASUS, Acer) drží podle Gartneru největší podíly a IDC navíc očekává posun podílů ve prospěch velkých OEM, protože mají lepší přístup k alokacím. To je pro české distributory pragmatické vodítko: jádro portfolia stavět na top vendorech (kvůli dostupnosti, programům a kontinuitě), a k tomu přidávat „specialitky“ tam, kde přinášejí vyšší marži nebo vyřeší konkrétní použití: rugged (Panasonic/Getac), prémiový Windows hardware (Surface), gaming/creator (MSI, AORUS, Razer), nebo ultramobilita (LG gram). A konečně: AI PC trend nebude jen o „TOPS“. Bude o tom, jak reseller přetaví hardware do srozumitelných rolí a balíčků – a jak dobře dokáže u zákazníka obhájit, proč má smysl koupit zařízení s NPU (a správnou pamětí), když zároveň roste tlak na ceny komponent. Právě v tom bude v nejbližších dvou letech největší obchodní rozdíl mezi „prodejem krabic“ a skutečným kanálovým byznysem.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

FRANTIŠEK DOUPAL

NOVINKY U DISTRIBUTORŮ PRO JARO A LÉTO 2026

Ve spolupráci s tuzemskými distributory jsme pro vás připravili přehled příležitostí, které by vám mohly pomoct v nadcházejících měsících při rozvoji vašeho byznysu. Na své si přijde opravdu každý – ve výčtu narazíte na různé druhy atraktivního hardwaru, softwaru i užitečných služeb vhodných jak pro koncové zákazníky z řad domácností, tak pro náročnější firemní klientelu.

100MEGA Distribution

Chytrá „dotace“ Zelená úsporám 2026 Fotovoltaika dává v roce 2026 větší smysl než kdy dřív. Jenže zatímco státní podpora se mění, komplikuje a často zpomaluje, 100MEGA Distribution na to jde se svou divizí ENBAT.cz jinak – rychleji, jednodušeji a bez zbytečného papírování. Program 100MEGA Zelená úsporám je nová podpora pro partnery 100MEGA – za nákup vybraných FVE produktů na specializovaném e-shopu enbat.cz dostanou slevu na další nákup na e-shopu s IT a elektronikou digitor.cz.

Podpora se vztahuje na vybrané solární panely, měniče, regulátory a baterie, za jejichž nákup dostanete poukaz na pořízení li bovolného zboží v e-shopu digitor.cz. V podstatě ihned tak dostanete kon krétní částku, za kterou si dále může te koupit, co potřebujete. Produkty s touto výhodou jsou přitom pečlivě vybrané pro efektivní instalace. Poukaz nicméně nelze kombinovat s dalšími slevami nebo dealerskými akce mi. Enbat.cz tak přináší nový pohled na podporu fotovoltaiky, který dává odměnu za nákup prvotřídních FVE produktů širšímu okruhu zákazníků.

ALEF Distribution CZ

souvisí růst využití AI nástrojů bez vědomí IT, často i s citlivými daty v nástrojích jako ChatGPT, Claude a dalších. To vytváří nové bezpečnostní riziko. Cisco AI Defense pomáhá tyto aktivity detekovat, řídit a chránit. Pro resellery jde o příležitost nabídnout kompletní AI řešení, která jsou dostupná i bezpečná.

Annex NET

Sjednocený přístup k moderní kybernetické bezpečnosti Rostoucí komplexita IT prostředí i zvyšující se počet kybernetických hrozeb nutí organizace hledat efektivnější způsoby, jak zabezpečit své systémy. Jedním z řešení je platforma Enginsight, která přináší komplexní pohled na kybernetickou bezpečnost pomocí jediného

Enginsight spojuje monitoring IT infrastruktury, správu zranitelností, detekci hrozeb i automatizované penetrační testování.

Díky tomu poskytuje organizacím plnou viditelnost nad jejich prostředím, průběžně identifikuje slabá místa a pomáhá předcházet bezpečnostním incidentům v reálném čase. Významnou výhodou je vysoká míra automatizace, která spolu s jednoduchým nasazením bez nutnosti složité konfigurace výrazně snižuje zátěž IT týmů.

AI pod kontrolou a bez milionových investic Umělá inteligence dnes není jen pro velké firmy s masivní infrastrukturou. Stále více zákazníků začíná s menšími, konkrétními use-cases, které lze postavit na dostupném hardwaru a postupně je rozšiřovat podle potřeby. ALEF Distribution CZ pomáhá partnerům s návrhem celé architektury, výběrem vhodného stacku i realizací, aby bylo možné AI nasadit rychle a s rozumnými náklady. S tímto

Platforma nabízí široké spektrum funkcí, včetně skenování zranitelností, hodnocení zabezpečení sítí a aplikací, analýzy rizik, kontrol souladu s předpisy či pokročilé práce s daty. Přehledné uživatelské rozhraní zároveň umožňuje firmám snadno plánovat, řídit a vyhodnocovat jejich bezpečnostní strategii. Díky své flexibilitě je Enginsight vhodný pro organizace všech velikostí i oborů. Lze jej provozovat jak formou cloudové služby (SaaS), tak i jako

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

on-premise řešení, což umožňuje přizpůsobit nasazení konkrétním požadavkům i regulatorním omezením.

AT Computers

Vše o Copilot+ PC na jednom místě a paměti pro náročné

AT Computers ve spolupráci s Microsoftem spustilo informační portál www.copilotpc.cz. Tento web slouží jako klíčový rozcestník pro pochopení kategorie Copilot+ PC – nové definice kvality, bezpečnosti, výkonu, luxusu a výdrže baterie. Vám i vašim zákazníkům srozumitelně vysvětluje přínosy výkonné jednotky NPU, extrémní výdrž baterie a pokročilé AI funkce běžící přímo v zařízení pro maximální soukromí. Tento užitečný nástroj můžete využít k efektivnímu prodeji produktů, které definují zcela nový standard osobních počítačů v moderním byznysu i pro volný čas.

Další novinkou je rozšíření nabídky ATC o produkty globálního lídra v paměťových řešeních. Na český i slovenský trh distributor do svého portfolia nově přináší SSD disky a operační paměti Lexar, které vynikají výkonem a spolehlivostí testovanou na 1 100 zařízeních. Pro zákazníky z řad profesionálů jsou klíčové inovace jako certifikace pro 8K video či doživotní záruka na prémiové řady. Dostanete tak přístup ke špičkovým technologiím s ATC pod-

porou v podobě silné logistiky, vysoké skladové dostupnosti a odborného poradenství.

ASBIS CZ

Spojení s CPT přináší legendy jako Klipsch a Onkyo Distributor ASBIS CZ významně rozšířil své obzory a díky strategickému spojení se společností CPT se jeho portfolio rozrostlo na celkových 12 prestižních audio značek. ASBIS CZ se tak stal důležitým hráčem na trhu s prémiovou zvukovou technikou. Mezi novými přírůstky vyčnívají zejména dvě ikony, které psaly historii světového audia: americký Klipsch a japonské Onkyo. Značka Klipsch patří k nejstarším výrobcům reproduktorů v USA. V roce 1946 ji založil legendární inženýr Paul W. Klipsch, jehož vizí bylo přenést energii živého koncertu do obývacích pokojů. Srdcem produktů Klipsch je unikátní zvukovod (horn), patentovaný již při vzniku firmy. Tento dekádami prověřený systém konstrukce zajišťuje vysokou citlivost a minimální zkreslení, což z reproduktorů Klipsch činí světovou špičku pro stereo i domácí kina.

Milovníci čistého zvuku vítají také návrat japonské značky Onkyo na evropský trh. Název společnosti, založené v roce 1946 v Osace, znamená v překladu „zvuk“ či „akustika“. Onkyo bylo vždy průkopníkem v oblasti domácího hi-fi a dnes se

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

vrací v plné síle. Jako jedna z nejrespektovanějších značek ve světě spotřební elektroniky nadále sází na vysoce věrnou reprodukci, která uspokojí i ty nejnáročnější posluchače.

eD system

Všestranné PC komponenty a atraktivní služby pro resellery

Portfolio eD systemu se rozšířilo o oficiální distribuci DeepCool, odborníka na PC komponenty. Značka se zaměřuje na PC skříně, CPU chlazení, vodní chlazení, počítačové zdroje a chladící podložky. Všechny tyto produkty najdou zákazníci na českém i slovenském eD SHOPu. Další modely všech kategorií budou přibývat v průběhu celého letošního roku. V eD system o značku pečuje produktový manažer Jan Okřina.

Pod názvem eD Služby najdou partneři techniku, servis i podporu – vše pod jednou střechou. Menší a střední firmy mohou díky řešení „as a Service“ vyřešit své IT otázky jednoduše, přehledně a bez zbytečných starostí. Nabídka zahrnuje DaaS (pronájem hardwaru), SaaS (pronájem softwarových licencí), CaaS (bezpečnost a compliance v cloudu), TSaaS (technickou podporu) a nově také BaaS (zálohování a obnovu dat). eD služby tak pomáhají s technickou podporou, implementací a správou IT řešení i s kyberbezpečností, aniž by firmy musely investovat vysoké částky. V eD je má na starosti business unit manažerka Lucie Adámková.

EET Group

Recyklované kabely od MicroConnect a nový web pro rychlejší prodej a lepší orientaci

MicroConnect, prémiová značka společnosti EET Group, uvádí na trh řadu kabelů ReConnect, která spojuje vysoký výkon s odpovědným přístupem k materiálům. Využívá certifikované recyklované PVC a TPE (GRS) a nabízí spolehlivé řešení pro moderní IT infrastrukturu. Nabídka zahrnuje kabely USB-C, USB4, HDMI, síťové i Lightning pro firemní i veřejný sektor a reaguje na rostoucí důraz na udržitelnost.

Bezplastové FSC balení a dlouhá životnost dále snižují dopad na životní prostředí a posilují pozici značky jako ekologické volby.

Druhou novinkou je vylepšený web značky MicroConnect https://microconnect.me navržený s ohledem na potřeby resellerů a jejich každodenní praxi. Přehledná struktura stránek umožňuje rychlé vyhledávání produktů, porovnání variant i snadné sdílení odkazů se zákazníky, což výrazně šetří čas při obchodních jednáních. Klíčovou přidanou hodnotou jsou nástroje Cable Guide a Connector Guide, které pomáhají rychle určit správné řešení podle konkrétní potřeby. Reselleři tak mohou efektivněji radit zákazníkům, minimalizovat chyby při výběru a urychlit celý pro -

dejní proces. Web se tak stává praktickým pracovním nástrojem, který podporuje vyšší efektivitu i lepší zákaznickou zkušenost.

Infomatic

Digitalizace dokumentů pomocí AI a nábor nových partnerů

Software MetaServer je otevřená integrační platforma pro obchodní partnery, kteří chtějí zákazníkům pomoct přejít od „old school“ papírové agendy k moderní digitalizaci a automatizaci. Umožňuje jednoduše propojit skenery, MFP, OCR, AI nástroje i vlastní nebo zákaznické systémy DMS a rychle vytvářet řešení bez náročného vývoje. Digitalizované dokumenty jsou doplňovány o potřebné informace pro další a jednodušší, automatické zpracování. Společnost Infomatic navíc aktuálně rozšiřuje bázi partnerů, kteří by ji byli schopni pomoci rozvíjet projekty „AI digitalizace“ u koncových zákazníků. Zároveň jde o skvělou příležitost, která otevírá cestu k projektům s vyšší přidanou hodnotou, opakovatelným implementacím i dlouhodobým servisním službám.

Lama Plus

Ergonomická pracoviště a powerbanky nejen na léto

Produkty značky Powerton umožní vytvořit pracoviště, které spojuje styl, komfort i výkon. Elektricky výškově nastavitelné rámy UNO a EDGE umožňují plynule střídat práci vsedě a vestoje, snadno se

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TÉMA

přizpůsobí prostoru a podporují zdravější pracovní režim. Nabídku doplňují designové pracovní desky v několika barvách, křesla, bederní opěrky a podsedáky z paměťové pěny. Novinkou v sortimentu je držák monitoru LEVION, který automaticky nastavuje výšku monitoru podle úrovně očí uživatele a posouvá ergonomii na nový level. Příležitostí pro vás je rostoucí zájem o ergonomii a pestrý výběr žádaného a ziskového sortimentu.

Zajímavou obchodní příležitost v segmentu energie pak resellerům tradičně přináší blížící se letní sezona. Roste zájem o powerbanky, baterie, kabely, cestovní nabíječky, univerzální adaptéry i přenosné nabíjecí stanice, které zákazníci využijí doma, na cestách i při kempování. Silný prodejní potenciál mají také klasické baterie, náhradní baterie do AKU nářadí, řešení pro elektrokola nebo záložní zdroje UPS, které pomáhají řešit výpadky během letních bouřek. Široká a dobře poskládaná nabídka může být zajímavým zdrojem obratu i marže. Produkty Verbatim, Green Cell, Dabbsson, Panasonic, Varta, Duracell aj., budou tou správnou dávkou energie na léto.

PROFIcomms

IP kamery s českým CMS i cenově dostupný networking

Value added distributor PROFIcomms disponuje ve svém portfoliu několika kvalitními značkami, které mohou konkurovat známým výrobcům zejména cenou, a to ve větších i menších projektech. Společnost zajišťuje například exkluzivní zastoupení pro značku Sunell, která nabízí široké portfolio IP kamer a příslušenství. Kamery disponují inteligentní analýzou a samozřejmostí je CMS zdarma v českém jazyce. Výrobce se zavazuje, že nevyužívá kritické komponenty od sankcionovaných podniků a své produkty vyrábí v souladu s americkým NDAA. Kamery a NVR jsou také dostupné ve verzi „Made in Vietnam“.

V oblasti networkingu PROFIcomms nabízí značku BDCOM s velkým výběrem L2/L3 a průmyslových switchů, které i přes svou příznivou cenu disponují hardwarovým stackingem, multigigabitovými porty, redundantními zdroji či bezplatným cloudovým managementem. Na vybrané produkty navíc poskytuje záruku až pět let.

TD SYNNEX

Originální gravírování, Microsoft Autopilot a nové síťové prvky

Od dubna 2026 přináší společnost TD SYNNEX na český trh jedinečnou kombinaci služeb, která partnerům výrazně usnadní dodávky a správu koncových zařízení. Přímo z distribučního skladu v Boru u Tachova nyní distributor nabízí možnost trvalého gravírování notebooků a periferií. Zařízení lze

opatřit logem koncového zákazníka, inventárním číslem či QR kódem, což usnadňuje inventarizaci a zároveň funguje jako efektivní bezpečnostní prvek proti krádeži. Tuto novinku navíc doplňuje služba Microsoft Autopilot, díky níž mohou partneři rovnou odesílat zařízení plně připravená k okamžitému použití včetně všech předinstalovaných aplikací. Reselleři tak ušetří cenný čas při rutinní přípravě hardwaru a mohou se více věnovat konzultacím a řešení složitějších potřeb svých zákazníků.

Zároveň TD SYNNEX od letošního jara rozšiřuje svou nabídku v oblasti pokročilé síťové infrastruktury, když do svého evropského i lokálního portfolia nově zařadila špičkové produkty značky Arista Networks. Partneři díky tomu získávají přístup k inovativním síťovým řešením pro datová centra, podnikové kampusy nebo AI provozy, čímž mohou svým zákazníkům dodávat infrastrukturu v naprosto nové výkonnostní kategorii. Produkty využívají vlastní operační systém Arista EOS, který zajišťuje vysokou dostupnost, automatizaci a pokročilou analytiku napříč celou sítí. K těmto řešením bude TD SYNNEX partnerům poskytovat plnou odbornou podporu při návrhu i instalaci a v dohledné době plánuje spustit i komplexní školicí a certifikační programy.

Zebra systems

E-mailová automatizace s podporou AI a digitální dvojče pro vyšší produktivitu Eloquens AI z portfolia GFI Software je e-mailový asistent, který s využitím pokročilé umělé inteligence eliminuje opakující se rutinní komunikaci. Uživateli tak šetří čas a umožňuje soustředit se na komplikovanější a hodnotnější činnost. Do pěti minut tvoří po 24 hodin denně odpovědi na příchozí zprávy ve více než 160 jazycích, u kterých vychází z uživatelem definované znalostní báze. Jiné než určené zdroje asistent nevyužívá, a pokud odpovědět nedokáže, příchozí poštu inteligentně deleguje lidským pracovníkům. Široké možnosti nastavení zaručují, že člověk má nad procesem neustálou kontrolu.

MyPersonas z portfolia GFI Software je nástroj umožňující pomocí umělé inteligence replikovat vzhled a znalosti klíčových zaměstnanců. Vygenerované digitální dvojče komunikuje s jejich podobou i hlasem prostřednictvím videohovoru, vychází z jasně definované znalostní báze, nevymýšlí si. Pokud digitální klon odpovědět nedokáže, zapojí do komunikace nadřízeného člověka. Je k dispozici 24 hodin denně, sedm dní v týdnu, ovládá více než 160 jazyků a zpracovává tisíce konverzací najednou. Člověk má nad komunikací plnou kontrolu, zároveň mu MyPersonas šetří čas odbavením rutinních dotazů.

květen 2026  | www.rmol.cz

ASUS NUC 16 PRO

MALÝ POČÍTAČ S VÝKONEM AI PRACOVNÍ STANICE

Nová generace NUCů s čipy Panther Lake přináší až 180 TOPS výkonu pro lokální AI v kompaktním těle.

Když před časem společnost Intel oznámila, že končí s přímou výrobou svých kompaktních počítačů NUC (Next Unit of Computing), v komunitě IT profesionálů to vyvolalo velkou vlnu nejistoty. Štafetu však převzal tchajwanský ASUS, který nyní modelem NUC 16 Pro dokazuje, že tento formát má před sebou velmi zajímavou budoucnost. Už nejde jen o „krabičku na stůl“ pro zobrazení webu, klasickou kancelářskou práci nebo ovládání digitálních tabulí. ASUS NUC 16 Pro je deklarací vstupu malých formátů do éry masivního nasazení umělé inteligence (Edge AI).

Panther Lake: Architektura pro éru inference

Srdcem novinky je procesorová řada Intel Core Ultra Series 3, známá pod kódovým označením Panther Lake. Právě zde dochází k největšímu mezigeneračnímu skoku. Zatímco předchozí modely nabízely NPU (Neural Processing Unit) spíše jako doplňkovou technologii, NUC 16 Pro cílí na celkový platformový výkon 180 TOPS (bilionů operací za sekundu).

Tento výkon není pouhým marketingovým číslem. V praxi umožňuje plynulý běh rozsáhlých

Reseller Magazine

jazykových modelů (LLM) typu LLaMA či Mistral přímo v lokálním prostředí. Pro firmy to znamená možnost využívat AI asistenty bez nutnosti odesílat citlivá data do cloudu, čímž se eliminují nejen bezpečnostní rizika, ale i latence a náklady na tokeny u poskytovatelů API. Nová generace NPU 5  (Intel AI Boost) je navržena tak, aby tyto výpočty zvládala s extrémní energetickou efektivitou, což je u zařízení s malým objemem šasi a omezeným chlazením klíčové.

Konektivita pro náročný „Edge“

Uživatelé ocení především širokou škálu portové výbavy, která u NUC 16 Pro reflektuje nasazení v profesionální sféře. ASUS se nespokojil s minimem a nabízí výbavu, kterou často postrádají i velké desktopové počítače:

Duální 2.5G LAN: Dvojice ethernetových portů umožňuje segmentaci sítě – například oddělení řídicího systému od veřejného internetu nebo vytvoření redundantního připojení pro kritické provozy.

Thunderbolt 4 a PCIe Gen 5: Podpora nejmodernějších sběrnic zajišťuje propustnost potřebnou pro externí akcelerátory nebo ultrarychlá NVMe úložiště. Do zařízení lze osadit až 96 GB operační paměti LPDDR5x, což je pro lokální běh AI modelů často důležitější parametr než samotný takt procesoru.

Wi-Fi 7 a BT 6.0: V bezdrátové oblasti sází ASUS na nejnovější standardy, které minimalizují rušení v hustě osídlených kancelářských prostorech.

Zajímavým aspektem je konstrukční odolnost. ASUS NUC 16 Pro není jen elegantní plast do kanceláře, ale šasi splňuje armádní standard MIL-STD810H, zahrnující testy na vibrace, teplotní šoky a prašnost. Díky tomu je počítač ideální pro roli řídicího centra v průmyslové automatizaci nebo u samoobslužných terminálů, kde často běží v režimu 24/7, aniž by selhal v náročném prostředí.

Pro správce IT systémů je pak klíčový tool-less design, který v praxi umožňuje přístup k vnitřním komponentám bez použití šroubováku, což dramaticky zkracuje čas potřebný pro servis nebo upgrade pamětí a disků.

Cílení: Kdo potřebuje 180 TOPS v kompaktním těle?

ASUS tímto modelem jasně definuje novou kategorii „AI PC“. NUC 16 Pro není stroj pro každého –cena a specifikace míří především na:

1. Vývojáře a datové analytiky: Kteří potřebují lokální sandbox pro ladění a testování AI aplikací.

2. Průmyslový sektor: Kde se vyžaduje analýza obrazu z kamer v reálném čase (počítačové vidění) přímo na místě vzniku dat.

3. Moderní kanceláře: Kde se klade důraz na minimalismus a ticho (podpora VESA montáže za monitor) bez obětování výkonu pro náročný multitasking.

Více informací o produktech ASUS NUC najdete na webové stránce oficiálního distributora ASBIS CZ Produkty ASUS NUC najdete u prodejce Alza.cz nebo u dalších prodejců IT zařízení.

Reseller Magazine

FRANTIŠEK DOUPAL

OKI ZŮSTÁVÁ AKTIVNÍM HRÁČEM

Značka OKI, japonský výrobce tiskáren pro kanceláře a pro specializovaný tisk, změnila své působení na českém a slovenském trhu. Sází na prověřený distribuční model, čerstvé přírůstky v portfoliu a na partnerský program Shinrai. Na novinky jsme se zeptali členů obchodního týmu pro Česko a Slovensko Zdeňka Krále (dále ZK), Mirka Pávka (MP) a obchodního ředitele Jacka Tarkiewicze (JT).

Co se v loňském roce u OKI změnilo?

JT: Po organizačních změnách v regionu se na trhu přirozeně objevily otázky ohledně dalšího směřování OKI. Jedním z mých hlavních cílů bylo tyto pochybnosti rychle rozptýlit a ukázat partnerům, že OKI zůstává aktivním a stabilním hráčem. Dnes už se s partnery nebavíme o tom, zda OKI na trhu zůstává, ale o tom, jak společně rozvíjet konkrétní obchodní příležitosti.

V jakém složení nyní funguje obchodní podpora OKI?

ZK: V našem obchodního přístupu se více orientujeme na klasický distribuční model. Osobně mám na starosti spolupráci právě s distributory v Česku a na Slovensku a obchodní podporu resellerů při tendrech na tiskárny a spotřební materiál. Kolega Mirek Pávek se věnuje autorizovaným partnerům, segmentu e-commerce a dalším dealerům. Obchodní ředitel Jacek Tarkiewicz se zaměřuje na rozvoj a péči o klíčové partnery. Veškerý prodej kancelářských modelů probíhá jako doposud výhradně přes resellery OKI.

S jakými distributory spolupracujete?

JT: Na českém a slovenském trhu nás dealeři najdou kompletně u AT Computers, eD System, SWS a u Lamy Plus, která prodává spotřební materiál. Naším cílem je zajistit co nejlepší dostupnost produktů a služeb. V regionu máme desítky tisíc instalovaných zařízení, a proto je pro nás klíčové, aby partneři i zákazníci měli jistotu, že se o ně dokážeme dlouhodobě postarat.

Jak funguje partnerský program? Změnilo se něco?

JT: Stavíme na partnerském modelu spolupráce, který v OKI reprezentuje program Shinrai (japonsky důvěra). Nejde v něm jen o obchodní podmín-

ky, ale především o důvěru, loajalitu a dlouhodobý rozvoj společného byznysu. Tyto hodnoty jsou pro nás aktuální i dnes a chceme je dále rozvíjet.

MP: Program Shinrai jsme ladili v předchozích letech, ten se teď nijak nemění. Partneři mohou i nadále očekávat podporu ve svých obchodních případech, kterou ve spolupráci s distributory poskytujeme již od jednotek kusů. Dále jde o školení, řadu prodejních materiálů a to nejpodstatnější – tedy zpětnou marži při dosažení obratových hranic. Do programu samozřejmě rádi zapojíme i nové partnery. Zajímavou novinkou pro resellery je Brandfolder, praktická knihovna obrázků a dalších podkladů pro lepší komunikaci značky OKI i našich produktů.

Na distributorských akcích jste prezentovali novinky v portfoliu. O jaké modely jde?

ZK: Na jaře jsme se zúčastnili akcí AT Computers a eD system. Jsme rádi, že můžeme partnerům ukázat, jak OKI inovuje své portfolio. Nejžhavější novinka, barevná A4 multifunkce MC554dn, partnery zaujala jak svou prodejní cenou, tak i náklady na tisk. Ukázali jsme i novou černobílou tiskárnu OKI B433dn, která společně s výkonnějším modelem B513dn obnovila naše portfolio v oblasti černobílých A4 LED tiskáren. Je to segment, ve kterém jsme tradičně silní. Model B433dn byl také nedávno nezávisle testován s výbornými výsledky v Chipu. Celý test naleznou partneři na stránkách OKI. Za mne je B433 skvělý prodejní tip na spolehlivou a robustní profesionální tiskárnu, která je malá a zároveň snese vysoké zatížení. Společně s očekávanou barevnou multifunkcí jsme ohlásili i nástupce populární barevné tiskárny C650dn. Nový model C651dn je výkonná A4 tiskárna pro barevný i černobílý tisk se širokými možnostmi využití.

JT: V současné době se více zaměřujeme na obnovu své pozice v oblasti kancelářského tisku, kam

Reseller Magazine

Obchodní tým OKI, zleva: Mirek Pávek (channel manager), Jacek Tarkiewicz (sales director CEE), Zdeněk Král (distribution sales manager)

přicházíme s novými modely a chceme být opět silným partnerem pro tiskové potřeby firemních zákazníků, kteří hledají spolehlivé tiskárny.

Jakou záruku mohou reselleři nabídnout uživatelům OKI?

JT: Dlouhodobě poskytujeme tříletou záruku po registraci produktu, u všech barevných tiskáren jde navíc o bezplatnou on-site záruku při používání originálního spotřebního materiálu. U větších tendrů lze garanci po dohodě rozšířit na delší období.

Kdo se stará o poprodejní servis?

ZK: Technickou podporu a záruční i pozáruční opravy vykonává náš dlouholetý servisní partner, společnost Daruma Systems. Na Slovensku máme svoji stávající partnerskou servisní síť. V tomto směru zůstávají všechny služby, jak je partneři znají. Jsme rádi, že máme tak zkušené servisní partnery, kteří si poradí i s nestandardními požadavky.

Zaznamenali jsme upravený způsob vracení originálních použitých tonerů. Jak funguje?

MP: Tonery samozřejmě vybíráme a recyklujeme už řadu let, i když dříve jsme se zaměřovali hlavně na velké koncové zákazníky. Nový systém pro bezplatný zpětný výběr a recyklaci originálního spotřebního

materiálu je úplně jednoduchý. Celý postup je popsán na webových stránkách OKI, v sekci Recyklace spotřebního materiálu. Zákazník zabalí použitý toner do obalu od nového toneru, na webu OKI požádá o bezplatný poštovní štítek a balíček odešle k recyklaci do OKI. Použitý spotřební materiál OKI může zákazník po dohodě se společností Daruma odevzdat i přímo našemu servisnímu partnerovi.

Můžete z pohledu OKI stručně zhodnotit trendy na trhu kancelářského tisku?

JT: Objem kancelářského tisku podle dostupných údajů neroste, což souvisí se změnou pracovních návyků a rostoucím podílem dokumentů vznikajících přímo v digitální podobě. V malých kancelářích navíc při občasném skenování často nahradí skener chytrý telefon s OCR a soubory se rychle sdílejí spíše přes WhatsApp než e-mailem. Podobný vývoj vidíme v celém regionu CEE, a to i vlivem propojení trhů, e-commerce a konsolidace distribuce. Přesto zůstává tisk pro resellery atraktivním segmentem ICT trhu, mimo jiné díky spotřebnímu materiálu.

Jaký vývoj na trhu s kancelářským tiskem očekáváte v následujících letech?

ZK: Na základě zkušeností u nás i u kolegů v Evropě očekáváme pokračování aktuálního trendu zefek-

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Nová barevná multifunkční tiskárna OKI MC554dn. Malý model s vysokým výkonem a za příznivou cenu. Ideální pro kusový prodej do firem a kanceláří.

tivňování procesů a změny v požadavcích na zařízení. Tisk je v mnoha oblastech nenahraditelný, a jak již uváděl Jacek, mění se priority. Příkladem jsou parametry bezpečnosti, energetické náročnosti nebo zkracování doby na vytištění první stránky. Častý je požadavek jen na černobílý tisk. OKI se dlouhodobě zaměřuje na dnes velmi aktuální potřeby: požadavky na spolehlivost, trvanlivost a udržitelnost tiskáren. Vyžaduje to stále prodlužovaná obměna tiskového parku, často až po osmi nebo i více letech. S tím samozřejmě souvisí používání originálních tonerů, ať už z hlediska rozšířené záruky a bezplatného on-site servisu nebo celkové výdrže samotných tiskáren v náročném provozu. Ve všech těchto změnách hrají reselleři hlavní roli díky blízkosti svým zákazníkům a znalosti jejich potřeb. Právě na své dealery OKI do budoucna spoléhá a spojuje s nimi svou budoucnost na našem trhu.

Jak budete rozvíjet prodej specializovaných tiskáren, například tiskáren štítků, které jste v posledních letech představili?

JT: Segment tisku štítků, etiket a obalů je pro OKI jedním z klíčových růstových pilířů. Vidíme zde stabilně rostoucí poptávku a zároveň prostor pro

partnery, jak rozšířit své portfolio o specializované tiskárny, které nabízejí vyšší marže než běžný kancelářský tisk. Naše nabídka zahrnuje stolní tiskárny štítků, jako jsou modely Pro1050 a Pro1040, dále tiskárny pro balení a grafiku Pro9542 a Pro9431, a také zařízení PLAVI pro kontinuální tisk formátu A3+ s technologií roll-to-roll a možností tisku štítků. Digitální technologie přináší v tomto segmentu řadu výhod, ať už jde o kvalitu, tisk malých sérií, interní výrobu, nebo možnost pracovat s proměnnými daty. Na druhou stranu jde o poměrně sofistikovanou B2B oblast, kterou obsluhují specializovaní prodejci, pro které to může být zajímavá obchodní příležitost. Pokud některé z dealerů tyto produkty oslovují a chtěli by spolupracovat, ať se nám prosím ozvou.

květen 2026  | www.rmol.cz

Profesionální tisková řešení pro každou firmu

WorkForce Pro EM-C8101RDWF

WorkForce Enterprise AM-C4000

Multifunkční zařízení Epson až do formátu A3+* představují ideální řešení pro dlouhodobý firemní tisk ve vysoké kvalitě v jakékoliv kanceláři. Modely WorkForce Pro vybavené velkokapacitními zásobníky inkoustu i modely EcoTank s inkoustovým tankovým systémem přinášejí kvalitní tisk, skenování a kopírování s minimální potřebou údržby.

Tiskárny obsahují podstatně méně spotřebních materiálů a součástí, které vyžadují pravidelnou výměnu, než srovnatelná laserová zařízení. Díky inkoustové technologii tisku bez zahřívání a nulovým emisím navíc snížíte nejen spotřebu energie, ale také zmírníte dopad na životní prostředí.

Snižte náklady, zvyšte produktivitu a tiskněte kvalitně. S tiskárnami Epson dosáhnete většího objemu tisku s minimální údržbou, nízkými náklady a nízkou spotřebou energie. *Formát A3+:

Více informací o produktech a technologiích na stránkách: epson.cz

Vysoká rychlost a výkonnost zařízení

Rychlý tisk, skenování a kopírování

Snadná integrace do pracovního prostředí

Velmi nízké celkové náklady na vlastnictví (TCO)

Inkoustová technologie bez zahřívání pro rychlý tisk první strany

Nízký dopad na životní prostředí

EcoTank L6370 / L6376

EcoTank L15180

Reseller Magazine

B2B TÝM TP-LINKU JE TU PRO VÁS

V KAŽDÉM REGIONU

Podnikové řešení Omada je dlouhodobě na vzestupu. Proto bylo potřeba posílit i jeho B2B tým. Na co nového se můžou partneři v letošním roce těšit? Jaká je strategie obchodního týmu společnosti

TP-Link? I o tom jsme si povídali s B2B manažery Jiřím Vejmanem a Markem Vyklickým.

Co vás vedlo k rozšíření obchodního B2B týmu a co od toho očekáváte?

Jiří: TP-Linku a firemnímu řešení Omada se dlouhodobě daří. Vykazuje každoroční dvouciferný růst i zvyšující se počet partnerů, projektů i prodaných zařízení. Proto jsme zhruba před rokem a půl upravili B2B partnerský program, posílili obchodní tým a rozdělili si Česko a Slovensko na regiony tak, aby měl každý obchodník své partnery do dvou hodin jízdy. Díky tomu jsme jim blíž, reagujeme pružněji a častěji se potkáváme.

Marek: Náš tým je sestavený ze zkušených lidí, s dlouholetou praxí v oboru u výrobců nebo distributorů. I kvůli tomu, že jsme hledali ty správné lidi, trvalo obsazení některých nových pozic trochu déle. Nyní je ale náš obchodní tým kompletní, a proto můžeme plně aplikovat naši strategii.

Můžete tuto strategii přiblížit?

Jiří: Základ se nemění. Cílem je nabídnout podporu i menším nebo začínajícím partnerům. Proto stále platí možnost registrace projektů bez obratových nebo množstevních kritérií. Partnery v partnerském programu ale máme rozdělené do partnerských úrovní podle dosaženého obratu a absolvovaných školení. V každém regionu je pak přítomný business development manager (BDM), který se primárně stará o Platinum a Gold partnery. Pro začínající partnery úrovně Registered a Silver jsme zřídili novou

pozici Partner Account Manager (PAM). Jde o základní zefektivňující strukturu, která ale neznamená zpřetrhání stávajících obchodních vazeb. Partneři se stále mohou obrátit na kohokoli z nás…

V čem se liší výhody jednotlivých partnerských úrovní?

Marek: Hlavním rozdílem je výše slevy u malých projektů do 25 tisíc korun, která je prakticky daná partnerskou úrovní (tzn. zohledňuje předchozí výsledky). Větší projekty jsou už ale řešené individuálně. Takže nový nebo malý partner pro takové projekty může očekávat stejnou podporu jako stávající nebo velký partner. Pro nás je důležité, kdo na projektu skutečně pracuje, nikoliv velikost nebo historie partnera.

Co mohou partneři v letošním roce očekávat, na co se mohou těšit?

Marek: Bude pokračovat přechod na Wi-Fi 7. Vedle třípásmových modelů s podporou 6 GHz jsou už k dispozici i cenově dostupné dvoupásmové varianty blízké spíše Wi-Fi 6, takže dávají smysl i při omezeném rozpočtu. Ve firmách se ale stále vyplatí myslet na horizont pěti a více let, nejen na aktuální potřeby.

Jiří: V loňském roce jsme představili inovovaný cloudový kontroler Omada Central, který nově integruje i kamery řady VIGI. Z jednoho rozhraní – ve webovém prohlížeči nebo mobilní aplikaci – tak lze spravovat nejen přístupové body, switche a brány, ale i kamery a NVR. Letos na to navážeme uvedením série Fusion Gateway, která v jednom zařízení spojuje router, switch, kontroler i NVR rekordér s podporou SD karet, SSD i HDD. Místo čtyř zařízení tak bude stačit jedno, což šetří místo a výrazně zjednodušuje i zrychluje instalaci. Partnerům to zároveň otevře nové obchodní příležitosti.

IVO WARTALSKÝ VIGI Sales Manager CZ/SK E: ivo.wartalsky@tp-link.com

Reseller Magazine

KLÁRA MACKOVÁ Partner Account Manager E: klara.mackova@tp-link.com

JIŘÍ VEJMAN B2B Developing Manager E: jiri.vejman@tp-link.com

FILIP ŽITŇÁK Business Development Manager E: filip.zitnak@tp-link.com

MAREK VYKLICKÝ B2B Channel Manager E: marek.vyklicky@tp-link.com

KAREL SIMON Sales Channel Manager ISP E: karel.simon@tp-link.com

PETER MAJDÁK Business Development Manager SK E: peter.majdak@tp-link.com

V čele týmu stojí Marek, který zodpovídá za kvalitu návrhů, konfigurací i obchodních nabídek a zároveň se podílí na přípravě komplexnějších projektů a strategií. Ve svěřeném regionu jižní Moravy a jihozápadního Slovenska spolupracuje s partnery na návrzích řešení i rozvoji obchodních příležitostí, zejména u rozsáhlejších a technicky náročnějších implementací.

Z Valašských Beskyd nejen do svého regionu vyjíždí Jirka, který je zároveň služebně nejstarším členem B2B týmu. Podílí se zejména na řešeních, která propojují síťovou infrastrukturu s kamerovými systémy, a zároveň má na starosti Value Added distributory v oblasti bezpečnostních technologií, v nichž si díky jeho péči TP-Link buduje stále silnější pozici.

Karlovou specializací je segment poskytovatelů internetu (ISP) a má na starosti celou ČR i SR. Zaměřuje se na návrh a optimalizaci sítí včetně FTTx infrastruktury, přístupových bodů, koncových zařízení a systémů pro centrální správu. Partnerům pomáhá volit architekturu odpovídající technickým i ekonomickým požadavkům jejich projektů.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Na Slovensku má rozvoj projektů na starosti Peter, který pokrývá východní a střední část země. Zaměřuje se na budování dlouhodobých partnerských vztahů, konzultace návrhů řešení a rozšiřování využití profesionálních síťových technologií v regionech s výrazným růstovým potenciálem. Klíčovou roli hraje i při posunu partnerů od menších instalací k robustnějším, centrálně spravovaným infrastrukturám.

Rozsáhlé území od západních Čech po Vysočinu pokrývá Filip, který do týmu přinesl výraznou dynamiku. Rychle se zorientoval v regionu i partnerské síti a aktivně se podílí na rozvoji nových obchodních příležitostí. Kombinuje obchodní přístup s technickým přehledem a pomáhá partnerům hledat řešení, která dávají smysl jak z pohledu výkonu, tak z hlediska správy a nákladů.

Nejnovější posilou týmu je Klára, která působí z Prahy, ale její role přesahuje jeden region. Kromě podpory klíčových e-tail partnerů zajišťuje také onboarding a každodenní komunikaci s menšími partnery napříč Českem a Slovenskem. Je důležitým spojovacím článkem v týmu – pomáhá s organizací projektů, orientací v portfoliu a zajišťuje, aby partneři měli vždy k dispozici rychlou a efektivní podporu.

Ivo má na starosti kompletní rozvoj produktové řady VIGI a působí z Prahy. Původně samostatné řešení se nyní stále více integruje do platformy Omada, což s sebou nese užší spolupráci napříč týmem. Ivo zajišťuje, aby VIGI hladce zapadala do širšího portfolia, podporuje partnerství a koordinuje implementaci, čímž usnadňuje propojení síťových a bezpečnostních řešení.

Jsou nějaké další výzvy, kterým musíte čelit vy nebo vaši partneři?

Marek: Tématy jsou dnes hlavně bezpečnost a geopolitika. Partneři se často ptají například na soulad s NIS2, kde je ale potřeba zdůraznit, že nejde jen o samotné technologie, ale především o interní procesy, audit, školení a správné nasazení. Hardware je jen část celkového řešení. S tím souvisejí i dotazy na původ a zabezpečení. Od roku 2024 funguje TP-Link Systems jako samostatná americká společnost se sídlem v Irvine v Kalifornii, která vznikla oddělením od původní TP-Link Technologies. Pod tuto strukturu spadají i evrop-

ské pobočky, přičemž firma je soukromá a bez vazeb na vlády.

Co byste partnerům vzkázali závěrem?

Marek: Ve výsledku jsem docela rád, že s námi partneři řeší i tyto netechnické dotazy. Chápu, že i oni je mají od svých zákazníků. Proto jim chci poděkovat za spolupráci, důvěru a vzájemnou otevřenost.

Jiří: Celý náš tým je tu pro vás, jsme vám k dispozici osobně, za nic a za nikoho se neschováváme. Jsme připraveni vám pomoct, podpořit vás a řešit obchodní, technická i jakákoliv jiná témata. -dof-

květen 2026  | www.rmol.cz

Know-how, data ainsighty zB2B marketingu.

Zkušenosti zkaždodenní praxe.

Píšeme ostrategiích, procesech azkušenostech zreálných projektů.

Chci vědět víc!

Reseller Magazine

PETR MIHÓK (KONICA MINOLTA)

FRANTIŠEK DOUPAL

DIGITÁLNÍ TRANSFORMACE BĚŽÍ, BEZ PAPÍRU SE ALE NEOBEJDEME

Konica Minolta si se zhruba třetinovým podílem na trhu již řadu let drží v České republice pozici lídra mezi poskytovateli kancelářských tiskových zařízení. Přístroje řady bizhub tak denně přispívají k efektivnímu chodu tisíců firem. O trendech v oblasti MFP jsme hovořili s Petrem Mihókem, který ve společnosti Konica Minolta působí na pozici produktového manažera pro tento segment.

Konica Minolta patří mezi značky, které odstartovaly aktuálně takřka všudypřítomnou digitální transformaci firem. Kam jsme se dnes posunuli?

Když v roce 2005 představila společnost Konica Minolta první multifunkční zařízení pod značkou bizhub, šlo především o praktické spojení tiskárny, kopírky a skeneru. Dnešní realita už ale nabízí mnohem širší a sofistikovanější možnosti. Dvě dekády dlouhý vývoj řady bizhub skvěle ilustruje, jak nástup digitalizace i měnící se pracovní návyky zásadním způsobem ovlivnily roli multifunkčních zařízení.

V době, kdy se ve firmách stále více prosazuje digitalizace a důraz na bezpapírové firemní procesy, zůstávají moderní multifunkční zařízení klíčovým prvkem pro zajištění efektivity, bezpečnosti i flexibility kancelářských procesů. Nabízí se proto srovnání s prvním zástupcem řady bizhub, modelem C350, který umožňoval skenování o rychlosti maximálně 35 stran za minutu, 512MB operační paměť a mezi jeho základní funkce patřil ještě fax. Sken do e-mailu se v té době řadil mezi pokročilé možnosti.

Aktuální model C361i oproti 20 let starému předchůdci skenuje oboustranně až 200 stran za minutu, disponuje podstatně vyšším výkonem, až 8GB pamětí, lze jej napojit na všechny hlavní cloudové služby a jeho funkce je možné dále rozšiřovat instalací doplňkových aplikací přímo na displeji zařízení. Ovládání pak zajišťuje ergonomický dotykový displej a tisk i další funkce lze obsluhovat i pomocí mobilního telefonu.

Projevuje se digitalizace poklesem objemu vytištěných dokumentů?

Ano, posun v používání multifunkčních kancelářských zařízení je součástí širšího trendu. Jen za posledních deset let klesl v českých firmách objem

tištěných dokumentů o celou třetinu, zatímco počet skenovaných dokumentů vzrostl za pět let o více než sto procent. Pro zajímavost si doplňme, že naše zařízení za posledních deset let naskenovala více než půl miliardy stránek a automaticky zpracovala elektronická data z desítek milionů dokumentů.

Jestliže v minulosti byla tištěná kopie nutnou součástí každého jednání, dnes se stále více firem spoléhá na digitální dokumenty, sdílení souborů přes cloud nebo schvalovací procesy bez jediného potištěného listu. Přesto ale papír z kanceláří nemizí. Průzkumy ukazují, že tištěné dokumenty zůstávají pro spoustu firem důležité kvůli požadavkům klientů, právnímu rámci či potřebě fyzických podpisů.

Liší se přístup k digitalizaci napříč různými věkovými kategoriemi uživatelů?

Určitě ano. Zatímco starší generace je zvyklá na práci s papírem, mladší kolegové podle očekávání preferují digitální formáty a řeší vše nejraději v mobilu nebo na notebooku. Aktuálně se však většina firem nachází v jakémsi mezistupni. Hybridní kancelář je v současnosti normou a multifunkční zařízení se musí přizpůsobit potřebám všech.

Právě proto se Konica Minolta dlouhodobě soustředí na vývoj zařízení, která podporují jak tradiční tisk, tak pokročilé digitální funkce. Moderní uživatelské rozhraní, intuitivní dotykové displeje a doplňkové aplikace jsou dnes samozřejmostí, stejně jako snadná integrace do cloudových služeb nebo propojení s dalšími firemními systémy.

Které další trendy můžeme v segmentu multifunkčních zařízení sledovat?

S rozvojem digitalizace dokumentů vzrostl důraz na bezpečnost a výrazně se změnil i způsob ochrany citlivých dat. Multifunkční zařízení se stala

Reseller Magazine

častým cílem kybernetických útoků, a proto je možné současné modely vybavit i šifrováním, antivirovou ochranou, pokročilou autentizací uživatelů nebo automatickým blokováním pokusů o průnik.

Kyberzločinci stále vymýšlejí nové způsoby, jak se dostat k citlivým firemním údajům, a právě tisková zařízení představují jeden z nejčastějších vstupních bodů pro útok hrubou silou. Naše zařízení umí detekovat hackerské útoky či snahy o prolomení hesla a dalších přístupových dat. Pokud k takovému pokusu dojde, zařízení útok zablokuje a informuje správce IT.

Kromě vysoké bezpečnosti, zapojení do cloudu a dalších pokročilých funkcí je trendem dneška i udržitelnost. Konica Minolta například již od roku 2012 využívá recyklované plasty a inovovaný toner

Simitri, který významně snižuje spotřebu energie a emise CO₂. Ekologický přístup pokračuje i u nejnovější generace bizhub i-Series.

Kam se podle vás bude segment multifunkčních zařízení ubírat do budoucna?

To je dobrá otázka, protože Konica Minolta se samozřejmě dívá i na to, co bude dál. Již nyní do našich zařízení integrujeme prvky umělé inteligence a strojového učení, například automatické rozpoznávání typu papíru nebo optimalizaci tiskových podmínek pro dosažení nejlepší kvality tisku. Pokročilá digitalizace a integrace nových technologií do našich zařízení ukazuje, jak výrazně se změnila role tiskových řešení za poslední dvě desetiletí. Naším cílem vždy bylo vytvářet produkty, které nejen splní aktuální požadavky trhu, ale také je výrazně překonají. Díky inovacím a neustálému vývoji chceme zajistit, aby zařízení bizhub i nadále podporovala potřeby moderních pracovišť a pomáhala firmám čelit výzvám budoucnosti, ať už bude papírová nebo zcela digitální.

Přiblížíte nám zajímavé produktové novinky?

V souvislosti s našimi multifunkčními zařízeními bych upozornil na letošní novinku –nové varianty softwarového řešení SafeQ Cloud pro správu a řízení firemního tisku. Klíčovou změnou je, že systém již nevyžaduje vlastní serverovou infrastrukturu, což výrazně zjednodušuje jeho nasazení a zpřístupňuje pokročilé tiskové funkce i menším a středním firmám. Cloudová varianta přináší vyšší zabezpečení dokumentů a automatické aktualizace bez nutnosti zásahů IT specialistů. Nabízí rovněž mobilní tisk, skenování jedním dotykem, přehledné statistiky nákladů nebo funkci OCR pro převod naskenovaných dokumentů do prohledavatelné digitální podoby. Dokumenty jsou ukládány na profesionálně zabezpečených serverech a jejich tisk je podmíněn ověřením uživatele, například kartou nebo PIN kódem.

O společnosti Konica Minolta Holding, Inc.

Cesta společnosti Konica Minolta začala před více než 150 lety v Japonsku s vizí vidět a dělat věci jinak. Společnost se neustále přizpůsobuje měnícím se potřebám světa a přináší inovativní technologie –od samotných počátků v oblasti zobrazování až po současnou pozici globálního lídra v digitalizaci a IT službách. Celosvětově je Konica Minolta zastoupena ve 150 zemích a její týmy čítají více než 40 000 zaměstnanců.

O společnosti Konica Minolta Business Solutions Czech

Konica Minolta Business Solutions Czech, spol. s r.o. je součástí globální sítě Konica Minolta, Inc. a zajišťuje komplexní služby pro český trh, kde je lídrem na trhu v prodeji multifunkčních tiskových zařízení a produkčních a průmyslových tiskových strojů. Společnost je také významným poskytovatelem komplexních IT služeb. V oblasti digitalizace firemních procesů nabízí řešení od správy dokumentů a IT infrastruktury až po inteligentní systémy pro kanceláře s použitím umělé inteligence. Tato řešení umožňují zákazníkům Konica Minolta spolupráci v týmech na dálku a správu, automatizaci, zabezpečení a dosažení celkově vyšší úrovně pracovních postupů. Konica Minolta je významným partnerem společností Microsoft, Nintex a M-Files. V roce 2016 společnost úspěšně vstoupila na trh bezpečnostních kamerových systémů, které nacházejí uplatnění v různých odvětvích, jako jsou například logistika, retail nebo zdravotnictví.

květen 2026  | www.rmol.cz

ROZHOVOR | KONICA MINOL

Reseller Magazine

OD BUZZWORDU KE KRITÉRIU

CO ZNAMENÁ SUVERÉNNÍ CLOUD?

MICHALA BENEŠOVSKÁ

„Sovereign cloud“ neboli suverénní cloud už v Evropě není jen termín z konferenčních panelů, na které se nikdo moc nehrnul. Co to vlastně znamená a proč je to velice důležité téma, které by vás mělo zajímat?

V roce 2025 používalo placené cloudové služby 52,7 % podniků v EU a AI technologie 19,95 % podniků; jinými slovy, cloud a AI se staly běžnou provozní vrstvou byznysu právě ve chvíli, kdy se výrazně zostřily požadavky na jurisdikci, přenosy dat, interoperabilitu a dohled nad poskytovateli.

V evropské praxi dnes suverénní cloud neznamená „cloud v EU“ ani „datové centrum v Evropě“. Znamená to schopnost doložit, kdo službu právně řídí, kdo ji provozně ovládá, podle jakého práva se rozhoduje o přístupu k datům, jak je řešen odchod od dodavatele, jak transparentní je dodavatelský řetězec a zda lze v takovém prostředí provozovat i moderní AI workloady bez obcházení compliance. Přesně tímto směrem se posouvají evropské regulace, doporučení národních autorit i nejnovější cloudové procurement rámce Komise.

Proč už suverénní cloud není okrajové téma

První důvod je regulatorní. Data Act se začal používat od 12. září 2025 a pro cloud je mimořádně důležitý ve třech bodech: ukládá požadavky na změnu mezi poskytovateli, rozvíjí interoperabilitu a zavádí ochranu proti nezákonnému přístupu třetích zemí k neosobním datům drženým v EU. Od 12. ledna 2027 navíc zcela odstraňuje poplatky za změnu včetně poplatků za data egress, což je přímý zásah proti vendor lock-inu. To je zásadní změna: svrchovanost se poprvé neřeší jen bezpečnostně a právně, ale i díky skutečné možnosti odejít jinam. Je potřeba dodat jedno upřesnění – do 12. ledna 2027 jsou poplatky pokrývající skutečně vynaložené náklady na změnu stále povoleny a tzv. poplatky za předčasné ukončení (early termination penalties) zůstávají dovolené i po tomto datu za určitých podmínek.

Druhý důvod je, že AI a cloud regulace začínají běžet paralelně. AI Act vstoupil v platnost 1. srpna 2024, zakázané praktiky a povinnosti AI gramotnosti se uplatňují od 2. února 2025, pravidla pro GPAI modely od 2. srpna 2025 a plná použitelnost aktu je nastavena na 2. srpna 2026. Současně NIS2 a na něj navázaná prováděcí pravidla zpřesňují kybernetické požadavky na digitální infrastruktury a části cloudového trhu; ENISA už k tomu vydala technické návody pro implementaci. Ve finančním sektoru se pak od 17. ledna 2025 uplatňuje DORA, která z cloudových a ICT dodavatelů dělá ještě citlivější součást řízení provozní odolnosti.

Třetí důvod je vynucování. Už rozsudek Schrems II v roce 2020 potvrdil, že při předávání osobních údajů do třetích zemí musí být zachována ochrana „v podstatě rovnocenná“ ochraně v EU a že dozorové orgány mají povinnost přenos pozastavit nebo zakázat, pokud takovou ochranu nelze zajistit. Na to dnes navazují i aktuální pokyny EDPB k článku 48 GDPR: přímý požadavek cizí veřejné autority sám o sobě nevytváří právní základ ani přenosový mechanismus. A že nejde o teorii, ukázal i EDPS v kauze Microsoft 365 u Evropské komise, kde v roce 2024 nařídil zastavit datové toky do neadekvátních třetích zemí a donutil Komisi změnit nastavení využívání služby. EDPS v červenci 2025 vymáhací řízení uzavřel jako vyřešené, precedent o povinnostech při použití neevropských cloudových služeb ale zůstal.

Co v evropské praxi znamená cloudová suverenita

Nejdůležitější novinka posledních měsíců je, že Evropská komise převedla debatu o „digitální suverenitě“ do měřitelného rámce. V Cloud Sovereignty Frameworku, který použila při svém tendru, rozpadá suverenitu do osmi konkrétních cílů: strategická

Reseller Magazine

suverenita, právní a jurisdikční suverenita, datová a AI suverenita, provozní suverenita, suverenita dodavatelského řetězce, technologická suverenita, bezpečnost a compliance a nakonec i environmentální udržitelnost. Jinými slovy: oficiální evropská praxe už chápe suverénní cloud mnohem šířeji než jen jako otázku datové rezidence.

Stejný rámec zavádí i pět stupňů tzv. SEAL, tedy Sovereignty Effectiveness Assurance Levels, od SEAL-0 bez suverenity až po SEAL-4 jako plnou digitální suverenitu bez kritických neevropských závislostí. Důležité je, že nejde jen o teoretické štítky: Komise tento model skutečně použila v tendru jako minimální požadovaná úroveň i hodnoticí kritérium. To je pro prodejní kanál mimořádně důležité, protože z pouhého líbivého tvrzení v prezentaci se stal parametr, podle kterého se nabídky skutečně posuzují ve výběrovém řízení.

Tvrzení, že suverénní cloud stojí jen na datech, provozu a technologii, je užitečné jako jednoduchý úvod, ale evropská realita je širší. Komise do stejné debaty explicitně přidává právní vymahatelnost, dodavatelský řetězec, otevřenost technologií, auditovatelnost, a dokonce i dlouhodobou udržitelnost. A národní autority jako francouzská ANSSI tradičně spojují technickou, provozní i právní dimenzi do jednoho rámce důvěryhodného cloudu.

Současně je potřeba zůstat přesný: jednotná evropská cloudová certifikace, na kterou by se trh mohl jednoduše odvolat, zatím hotová není. ENISA jasně uvádí, že v unijním certifikačním rámci je zatím publikováno pouze schéma EUCC, zatímco EUCS pro cloudové služby je stále ve vývoji; samotná publikace EUCS je navíc vedená jako draft candidate scheme. V praxi to znamená, že kupující dnes nemají k dispozici jedno finální celoevropské „označení důvěryhodného cloudu“ a musí kombinovat unijní regulaci, národní pravidla a vlastní prověřování dodavatelů.

Jak z teze udělat architekturu a provozní model

První praktický krok je nepoužívat stejné měřítko na všechny typy zátěže. Právě to patří mezi nejčastější chyby. Francouzský úřad ANSSI ve svých doporučeních pro provoz citlivých systémů výslovně rozlišuje typ informačního systému, citlivost dat a úroveň hrozeb. Zároveň upozorňuje, že zahraniční právní předpisy mohou umožnit přístup k datům i bez kybernetického útoku. Suverenita tedy v praxi nezačíná výběrem dodavatele, ale klasifikací jednotlivých zátěží podle jejich obchodní a právní citlivosti.

Z těchto zdrojů vyplývá poměrně střízlivý model. Běžná kancelářská spolupráce, marketingové

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA | CLOUD

systémy nebo veřejný web nevyžadují stejnou úroveň kontroly jako ERP s finančními daty, nemocniční systémy, kritická výroba nebo trénování AI nad proprietárními daty.

Pro méně citlivé systémy obvykle postačí standardní cloud při splnění požadavků na soulad s předpisy. U regulovaných nebo citlivých systémů je vhodnější řízené cloudové prostředí s přísnější kontrolou jurisdikce a provozu. A pro vysoce citlivé či strategické zátěže dává smysl izolované prostředí, případně dedikovaná nebo sdílená infrastruktura s minimálními vazbami mimo Evropu.

Nejde o jednu oficiální evropskou klasifikaci, ale o logický závěr vycházející z doporučení ANSSI a z rámce veřejných zakázek, který sám pracuje s různými úrovněmi požadované jistoty podle rizikovosti.

Druhá vrstva je architektonická. V evropské praxi se dnes jako zásadní prosazují čtyři technické požadavky: přenositelnost a spolupráce mezi systémy, kontrola nad přístupem k datům pomocí šifrování, možnost auditu a ověřitelný odchod od dodavatele. Rámec pro cloudovou suverenitu například sleduje, zda má zákazník skutečnou kontrolu nad přístupem ke svým datům, jaký má přehled o tom, kdo a kdy s daty pracuje, zda lze prokázat jejich nevratné smazání a zda jsou ukládání i zpracování omezeny na evropské právní prostředí. Data Act k tomu doplňuje požadavky na změnu poskytovatele, spolupráci mezi službami a také povinnost přijímat přiměřená opatření, jako je šifrování, audity nebo dodržování certifikačních schémat.

Třetí vrstva se týká pojmu „distribuovaný cloud“. Ten může být v praxi užitečný, ale jen pokud nezůstane prázdnou marketingovou nálepkou. Z pohledu evropských pravidel je důležitější než samotný název to, zda architektura skutečně umožňuje spolupráci systémů, přesun zátěží, auditovatelnost, otevřené standardy a provozní nezávislost.

Jak se musí změnit tendry, smlouvy a vendor due diligence

Nejtvrdší důkaz, že se pravidla opravdu mění, dala sama Evropská komise. V říjnu 2025 spustila tendr na suverénní cloud v hodnotě až 180 milionů eur na šest let; v dubnu 2026 oznámila, že vybrala čtyři poskytovatele a že pro způsobilost bylo nutné dosáhnout alespoň úrovně SEAL-2, tedy datové suverenity. Komise přitom explicitně uvádí, že rámec převádí digitální suverenitu do objektivních a měřitelných procurement kritérií. Pro veřejný sektor je to precedent; pro soukromý sektor velmi silný signál, jak mají vypadat nové RFP a výběrové matice.

Když se tento přístup přeloží do běžného tendru, checklist už nemá začínat CPU, cenou za gigabajt a roadmapou funkcí, ale spíš těmito otázkami:

Podle kterého práva je služba provozována a co se stane, když přijde přímý požadavek cizí veřejné autority na vydání dat? Samotný takový požadavek podle EDPB nevytváří právní základ ani mechanismus přenosu dat a po Schrems II je nutné posuzovat i právní rámec třetí země.

Kdo službu reálně provozuje, odkud se provádí administrace, a kde sedí SOC a response týmy?

Cloud Sovereignty Framework počítá s tím, že provozní a bezpečnostní části mají být pod EU jurisdikcí a bez nutné závislosti na neevropském vendorovi.

Kdo má kontrolu nad klíči a přístupem k datům?

Současný evropský rámec dává velkou váhu tomu, zda má efektivní kontrolu nad kryptografickým přístupem zákazník, ne poskytovatel.

Jak transparentní je subdodavatelský řetězec, firmware, software a update mechanismy?

Suverenita se v oficiálním unijním rámci posuzuje i podle původu kritických komponent a míry neevropských závislostí.

Jak vypadá plán odchodu od dodavatele? Data Act posunul přenositelnost a změnu poskytovatele z „doporučení“ na povinný požadavek a od ledna 2027  zároveň ruší poplatky za odchod i přenos dat. Co se děje s AI vrstvou: prompty, logy, telemetry, fine-tuning data, využití modelů a případné trénování na datech zákazníka?

Čtyři evropští vítězové a žádný americký hyperscaler v čele

Výsledek tendru dokresluje, co evropská „suverénní cloud“ znamená v praxi. Komise udělila kontrakty lucemburskému Post Telecomu (v konsorciu s OVHcloudem a CleverCloudem), německému STACKITu ze skupiny Schwarz, francouzské Scaleway z Iliadu a belgické společnosti Proximus. Žádný americký hyperscaler se mezi hlavními dodavateli neobjevil – ale americká technologie z tendru úplně nezmizela. Proximus vede konsorcium, v němž je i S3NS, joint venture Thalesu a Google Cloudu, vedle Mistralu a Clarence.

Přesně tohle je důležitý signál. Suverénní cloud podle evropského rámce neznamená automatické vyloučení neevropských technologií. Znamená, že pokud se použijí, musejí být provozovány v režimu, který zajišťuje právní, provozní a kontrolní suverenitu na evropské straně. Komise to explicitně uvádí v tiskové zprávě: i neevropské technologie mohou splnit minimální požadovanou úroveň, pokud fungují v přísném a přiměřeném rámci. Většina vítězů přitom dosáhla úrovně SEAL-3, tedy digitální odolnosti vůči narušení dodavatelského řetězce ze strany neevropských třetích stran.

Pro české prostředí má tento precedent dvojí dopad. Za prvé, veřejný sektor. Česká veřejná správa ani významné státní organizace nebudou

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA | CLOUD

suverénní cloud nakupovat přes tento konkrétní rámcový kontrakt, který je vyhrazený institucím EU. Ale metodika – osm oblastí suverenity a SEAL úrovně jako měřitelná kritéria – se s vysokou pravděpodobností promítne do národních zadávacích pravidel i do vnitřních směrnic regulátorů. Ve Francii to obdobnou cestu ukázal model SecNumCloud od ANSSI; evropský rámec tento princip zobecňuje pro celou EU.

Za druhé, soukromý sektor. Pro banky, pojišťovny, zdravotnická zařízení, energetiku, obranný průmysl a velké výrobce platí, že jejich vendor due diligence začne brzy stavět na stejné logice – nejen proto, že se to pro ně stane dobrou praxí, ale protože jim to bude postupně prorůstat skrze DORA, NIS2 a sektorové supervizory. Čeští distributoři, integrátoři a resellerské domy, kteří u zákazníků doprovázejí migrace a výběry cloudových služeb, by si tuto terminologii měli osvojit dřív, než ji začnou ve výběrkách vyžadovat zákazníci sami.

Proč bude suverénní AI tvrdší zkouškou než samotný cloud V éře AI už nestačí říct, že data fyzicky zůstávají v Evropě. Akt o umělé inteligenci se sice soustředí hlavně na řízení, transparentnost a práci s rizikovými či obecnými modely, ale z provozního hlediska je zásadní něco jiného: AI výrazně zvyšuje nároky na výpočetní kapacitu, specializované akcelerátory, řízení modelů, auditní záznamy i tok dat mezi tréninkem, nasazením a dohledem nad provozem. Proto se vedle samotné lokace dat řeší i kontrola nad schopnostmi AI, dohledatelnost použití modelů a míra závislosti na technologiích mimo Evropu.

V praxi to znamená klást si minimálně čtyři otázky: kdo vlastní a provozuje výpočetní vrstvu včetně akcelerátorů, kdo řídí životní cyklus modelů a přístup k nim, kam odcházejí vstupy, metadata a provozní data, a zda lze doložit, že ladění modelů, práce s kontextem i jejich vyhodnocování neprobíhá mimo schválené právní prostředí. Evropské přístupy jsou v tomto poměrně jednoznačné: nejde jen o to, kde se data ukládají, ale i kde se zpracovávají, kdo má nad službami autonomii a jak jsou modely i datové toky navrženy, provozovány a spravovány.

Pozitivní posun je, že evropská debata už není jen obranná. Evropská komise spolu s iniciativou EuroHPC buduje i vlastní kapacity. Vznikající AI centra využívají superpočítače, jsou otevřená firmám, výzkumu i veřejné správě a jejich síť se rychle rozšiřuje – včetně zapojení Česka. Zároveň fungují inovační centra jako vstupní bod pro testování řešení před investicí. Pro partnery a integrátory to znamená, že cesta k evropsky ukotvené AI nepovede jen přes nákup výpočetního výkonu od

globálních poskytovatelů, ale i přes zapojení do tohoto ekosystému.

Zároveň je potřeba nepodlehnout zjednodušením. Francouzský úřad ANSSI upozorňuje, že technologie typu důvěryhodného výpočetního prostředí samy o sobě nestačí k zabezpečení celého systému ani k naplnění přísných certifikačních požadavků. V praxi tedy platí, že tyto technologie mohou být užitečnou součástí řešení, ale nenahrazují kontrolu nad šifrovacími klíči, provozem, přístupem lidí, možnost auditu ani právní vymahatelnost.

Co z toho plyne pro resellery a distributory?

Pro partnery a integrátory se tím zásadně mění obchodní logika. Přidaná hodnota už nespočívá primárně v tom, kdo prodá více cloudové kapacity nebo levnější výpočetní výkon, ale v tom, kdo dokáže zákazníkovi převést evropská pravidla do konkrétního provozního návrhu. V českém kontextu je to o to důležitější, že podniky stále zaostávají v digitalizaci, zatímco evropská AI infrastruktura roste a Česko je její součástí. Partner, který propojí migraci, řízení IT, kyberbezpečnost, zadávací řízení a nasazení AI, tak získává výrazně silnější pozici než ten, kdo nabízí pouze kapacitu.

„Sovereign cloud“ přitom není nový typ produktu, ale nový způsob rozhodování. Evropská komise ho postupně převádí do měřitelných požadavků ve výběrových řízeních a do různých úrovní požadované jistoty. Nestačí tedy řešit jen umístění dat. Praxe dnes současně posuzuje právní prostředí, provozní kontrolu, správu klíčů, auditovatelnost, dodavatelský řetězec, spolupráci mezi systémy i možnost odchodu od dodavatele.

Umělá inteligence tento tlak ještě zesiluje. Povinnosti pro obecné modely už se zavádějí, plná účinnost evropské regulace přijde v roce 2026 a nové rámce jasně oddělují kontrolu nad daty a AI od pouhé fyzické lokace. Závislost na dodavateli se tak stává nejen technickým, ale i právním a obchodním rizikem. Data Act dělá z přenositelnosti a změny poskytovatele pevnou součást trhu.

Zároveň zatím neexistuje jeden jednotný evropský „štítek“, na který by se dalo spolehnout. Certifikace pro cloud je stále ve vývoji, takže zákazníci musí kombinovat evropská pravidla, národní schémata a vlastní prověřování.

Shrnutí je poměrně přímočaré: v evropském kontextu dnes nejde o to „mít cloud v Evropě“, ale o schopnost u každé konkrétní zátěže doložit, kdo nad ní má právní, provozní, technickou i smluvní kontrolu – a jak z takového prostředí bezpečně odejít.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

ENGINSIGHT

ALL-IN-ONE ŘEŠENÍ PRO KYBERNETICKOU BEZPEČNOST

V dnešní době už nestačí chránit jen jednotlivé části IT infrastruktury. Firmy potřebují komplexní přístup, který zajistí přehled, kontrolu i aktivní obranu proti stále sofistikovanějším hrozbám. Právě takové řešení nabízí Enginsight – moderní platforma, která spojuje všechny klíčové prvky kybernetické bezpečnosti do jednoho celku.

Za platformou stojí německá technologická společnost Enginsight, která vyvíjí svou technologii kompletně in-house podle principu Security by Design. Důraz na bezpečnost potvrzuje i certifikovaný systém řízení bezpečnosti informací (ISMS) dle normy ISO/IEC 27001 od společnosti TÜV Thüringen.

Jedna platforma místo mnoha nástrojů

Enginsight propojuje defenzivní i ofenzivní přístupy k bezpečnosti do jednotného prostředí. Umožňuje nejen monitorovat celou IT infrastrukturu, ale také aktivně vyhledávat zranitelnosti, reagovat na incidenty a testovat odolnost systémů pomocí simulovaných útoků. Výsledkem je přehledné a efektivní řízení bezpečnosti bez nutnosti kombinovat desítky různých nástrojů.

Firmy tak získávají kompletní přehled o všech zařízeních v síti, včasnou identifikaci bezpečnostních slabin, nepřetržitý monitoring serverů, pracovních stanic i webových aplikací, automatizaci bezpečnostních procesů a pravidelné testování odolnosti vůči kybernetickým útokům. To vše v jednom rozhraní – od inventarizace IT majetku přes interní i externí bezpečnostní analýzu až po automatickou reakci na incidenty a penetrační testování.

Díky flexibilnímu nasazení lze platformu provozovat jako cloudovou službu (SaaS), v rámci vlastního datového centra (on-premise), případně integrovat do dalších řešení formou OEM či whitelabel.

Pět kroků ke zlepšení IT

bezpečnosti

1. IT inventarizace: Prvním krokem k bezpečnosti je vědět, co vlastně chráníte. Enginsight průběžně skenuje celé IT prostředí, automaticky vyhledává existující zařízení a zajišťuje jejich správu (IT Asset Management). Zároveň pomá-

há naplnit požadavky na IT inventarizaci podle normy ISO 27001.

2. Interní analýza IT bezpečnosti: Platforma poskytuje komplexní monitoring a zabezpečení serverů Windows a Linux i pracovních stanic s Windows, Linuxem nebo macOS. Detekuje bezpečnostní zranitelnosti (CVE sken), v reálném čase rozpoznává a behaviorálně analyzuje síťové útoky prostřednictvím Intrusion Detection System a upozorňuje na neoprávněný přístup.

3. Externí analýza IT bezpečnosti: Webové aplikace a stránky Enginsight sleduje z hlediska dostupnosti i bezpečnosti. Umí odhalit zranitelnosti ve webových aplikacích i na serverech, poskytuje monitoring portů, dává konkrétní doporučení pro bezpečné nastavení a stará se o správu certifikátů.

4. Automatizace bezpečnostních procesů: S Enginsightem lze automaticky reagovat na systémové události a nechat rutinní úkoly probíhat zcela autonomně – od automatické reakce při poplachu přes opravu bezpečnostních nastavení (Autofix) až po správu aktualizací (patch management).

5. Automatizované penetrační testování: Poslední krok znamená podívat se na své systémy očima útočníka. Díky automatizovaným penetračním testům můžete pravidelně prověřovat servery, klienty, webové stránky i celé síťové segmenty, simulovat konkrétní scénáře útoků (například brute force) a získávat podrobné reporty, které odhalí potenciální vstupní body dřív, než je najde někdo jiný.

Enginsight přináší moderní přístup ke kybernetické bezpečnosti: místo roztříštěných nástrojů nabízí jednotnou platformu, která spojuje monitoring, analýzu, reakci i testování. Firmám tak

Reseller Magazine

PRODUKTOVÁ PŘÍLEŽITOST

umožňuje mít bezpečnost pod kontrolou – jednoduše, přehledně a automatizovaně.

Distribuce v ČR a SR

Annex NET, s.r.o. je ryze česká IT společnost se sídlem v Praze. Více než 20 let se specializuje na kompletní řešení informačních technologií, zejména bezpečných sítí, ochrany dat, IP telefonie a jejich správy. Dodává a integruje technologie

pro bezpečnost sítí, monitoring, přenos dat a VoIP komunikaci, zajišťuje návrh i realizaci řešení a poskytuje poradenství, školení a technickou podporu pro malé i střední podniky.

Kontaktujte nás

Telefon: +420 212 341 541  E-mail: sales@annexnet.cz Web: www.annexnet.cz

květen 2026  | www.rmol.cz

VELKÝ

SLOVNÍK „AI“

Reseller Magazine

MICHALA BENEŠOVSKÁ

VŠECHNO NENÍ „AI AGENT“

V roce 2026 zažíváme s AI tak trochu paradox. Na jednu stranu je generativní technologie už úplně běžnou součástí práce v IT i v managementu – pomáhá nám s texty, shrnutími, návrhy, vyhledáváním, analýzou dat i s kódem. Na druhou stranu se z pojmů jako „AI“ nebo „AI agent“ staly prázdné marketingové nálepky, které se lepí na všechno bez rozmyslu. A z toho pak logicky plynou naprosto přehnaná očekávání. Což je problém.

Lidé si představují, že jim „AI“ sama od sebe a na pozadí vyplní profil na LinkedInu, postará se o CRM nebo napíše měsíční report. Jenže takhle to ve většině firem prostě nefunguje. Chce to integrace, správná oprávnění, procesy, které se dají kontrolovat, a často i překopat, jak vlastně celá firma pracuje. A tím se dostáváme k jádru pudla: k jazyku.

Americký úřad NIST definuje AI systém jako strojový systém, který pro dané cíle vytváří výstupy (jako predikce, doporučení nebo rozhodnutí), jež ovlivňují okolní prostředí, a může pracovat s různou mírou autonomie. Už v téhle definici je klíčové slovní spojení: „míra autonomie“. Ne všechno, co používá nějaký model, je hned „agent“. Často je to jen obyčejný „asistent“ nebo automatizované workflow. A co je možná ještě podstatnější: ta velká „AI revoluce“ v kancelářích, o které všichni mluvíme, ve skutečnosti stojí hlavně na velkých jazykových modelech (LLM).

Jak LLM funguje? OpenAI to vysvětluje hezky a jednoduše: LLM vezme váš text a snaží se co nejlépe odhadnout, jaký text by měl následovat. Všechny ty úžasné schopnosti vznikají jen tím, že se model na obrovském množství dat naučil dělat v tomhle odhadování co nejméně chyb. Právě proto je mnohem přesnější mluvit o používání LLM než o nějaké tajuplné „umělé inteligenci, která chápe svět“. Tento text tak vznikl proto, aby nabídl takový malý slovníček pojmů a zároveň pomohl narovnat přehnaná očekávání. Podíváme se, co dnešní modely doopravdy umí a co ne, co si představit pod pojmem „agentní AI“ a kdy jde jen o „starou dobrou“ automatizaci v novém kabátě.

Co tedy v praxi znamená „AI“

Než se pustíme do agentů, pojďme si srovnat úplné základy. V praxi se totiž plete několik vrstev dohromady.

AI systém (umělá inteligence) – Podle NIST je to jakýkoli systém, který vytváří výstupy (predikce, doporučení, rozhodnutí), jež ovlivňují prostředí, a může mít různou míru samostatnosti. Je to tedy superširoký, zastřešující pojem, pod který spadá všechno od jednoduchých pravidel přes strojové učení až po generativní modely.

ML (strojové učení) – Je to podmnožina AI. Hlavní rozdíl je v tom, že systém neučíte pomocí pevných pravidel, ale necháte ho, aby se parametry „naučil“ sám z dat, typicky pomocí optimalizace.

Deep learning (hluboké učení) – A tohle je zase podmnožina strojového učení. Používá neuronové sítě s mnoha vrstvami, odtud ten název „hluboké“ učení.

Foundation model (základní model) –Model natrénovaný na obrovském množství dat. IBM nebo Stanford ho popisují jako „základnu“, ze které se dají stavět další, specializovanější aplikace. V Evropě se pro to ujal termín GPAI (general-purpose AI model), protože se dá použít na spoustu různých úkolů a tvoří základ pro další systémy.

LLM (velký jazykový model) – Pro běžnou práci je tohle asi nejdůležitější pojem. Jde o typ základního modelu, který se specializuje na jazyk (ale často zvládá i obrázky nebo zvuk).

Zjednodušeně řečeno, LLM je systém, který na základě toho, co mu napíšete, hádá, jak má text pokračovat.

AI pro manažery: Co se skrývá uvnitř a proč je to důležité

Když dnes slyšíte o umělé inteligenci, nejspíš se vám vybaví ChatGPT nebo Copilot. V praxi to ale funguje tak, že samotný chytrý „mozek“ (ten velký jazykový model neboli LLM) je obalený do aplikace, která mu dodává data, pravidla a propojení s dalšími systémy.

Reseller Magazine

Pro vnímání těchto nástrojů je důležitý v manažerském prostředí také AI Act, který od srpna 2024 nastavuje jasná pravidla hry. Pro firmy to v podstatě znamená jediné: nasazování těchto technologií má svůj řád, hlavně co se týče bezpečnosti, transparentnosti a rizik.

Pojďme se podívat, jak takový model vlastně funguje. Možná jste slyšeli o pojmech jako tokeny, kontext nebo teplota. Není to nic složitého, ale je dobré vědět, co znamenají, abyste od AI nečekali zázraky.

Tokeny a kontext: Proč model „zapomíná“

Představte si, že model nečte slova, ale skládá si text z malých dílků, kterým říkáme tokeny. Může to být část slova, celé slovo, nebo třeba jen interpunkce. Počet těchto dílků ovlivňuje, jak rychle model odpoví i kolik to bude stát.

Každý model má ale jen omezenou „krátkodobou paměť“ – takzvané kontextové okno. To je maximální počet tokenů, které si v danou chvíli pamatuje. Když se konverzace stane příliš dlouhou, model začne starší části „pouštět z hlavy“, aby se mu tam vešly ty nové. Takže tvrzení, že si

AI pamatuje všechno, je mýtus. Pamatuje si jen to, co má zrovna v téhle své „pracovní paměti“.

Parametry: Kde se berou „vědomosti“ modelu

Když se mluví o tom, že má model miliardy parametrů, představte si je jako nesmírně složitou síť zkušeností a vzorců, které se naučil z obrovského množství textů. Důležité je ale pochopit, že to není skutečné vědění nebo chápání světa. Jsou to jen statistické vztahy mezi slovy. Proto model občas plácá nesmysly. Právě z toho důvodu je teď tak populární přístup zvaný RAG, který modelu dává jakousi „externí knihovnu“, kam se může podívat pro ověřená fakta.

Trénink vs. používání: Proč model nepřemýšlí jako my Model nepřemýšlí. Během tréninku se učí miliardy souvislostí v textech, aby pak dokázal co nejlépe odhadnout, jaké slovo má následovat. Když ho používáte, už se nic nového neučí, jen skládá slova za sebe podle naučených vzorců. Aby byly odpovědi užitečnější a bezpečnější, lidé ho dodatečně „ladí“ a učí, co je správně a co špatně.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Teplota: Proč pokaždé odpoví trochu jinak

Všimli jste si, že na stejnou otázku dostanete často jinou odpověď? To je způsobeno „teplotou“, což je v podstatě ovladač kreativity. Když ji nastavíte na nulu, bude se model držet nejpravděpodobnější a nejbezpečnější cesty – odpovědi budou strohé a podobné. Když ji zvýšíte, začne víc experimentovat a bude kreativnější, ale taky může víc chybovat. Pro firemní procesy, kde potřebujete spolehlivost a opakovatelnost, je proto nutné systém navrhnout chytře a nespoléhat se, že „to AI nějak zařídí“. Stoprocentně stejný výsledek totiž nedostanete skoro nikdy.

Proč si modely vymýšlejí a samy nic neudělají

Modely si občas vymýšlejí, jde o tzv. halucinace. Není to chyba, ale jejich přirozená vlastnost. Jejich cílem totiž není říkat pravdu, ale generovat text, který působí co nejvíc věrohodně. A pokud nemají po ruce správná fakta, prostě si je domyslí tak, aby

zapadla do kontextu. I Google a OpenAI otevřeně přiznávají, že jejich modely mohou dělat chyby a znít přesvědčivě, i když se pletou.

A co je nejdůležitější: umělá inteligence sama o sobě nic neudělá. Aby mohla třeba vyplnit váš profil na LinkedInu nebo odeslat e-mail, musí jí k tomu jiná aplikace dát přístup, nástroje a jasná pravidla. Teprve spojením s dalšími nástroji se z ní stává „agent“, který může reálně něco vykonávat.

Některé systémy jdou ještě dál a učí se „dívat“ na obrazovku a „klikat“ na tlačítka podobně jako člověk. I to je ale pořád jen sofistikovaná integrace, která vyžaduje pečlivé nastavení a dohled.

Co se stane, když AI agentům svěříte firemní data?

Ve chvíli, kdy propojíte jazykový model s interními dokumenty, e-maily nebo mu dáte možnost něco dělat, otevíráte úplně novou sadu rizik. Samo OpenAI mluví o „prompt injection“ jako o jedné z největších budoucích hrozeb. NIST zase varuje před útoky, kdy někdo schová škodlivé instrukce do

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

dokumentu, o kterém ví, že si ho umělá inteligence načte. A v OWASP Top 10 pro LLM aplikace je to riziko číslo jedna, protože instrukce a data tečou často jedním a tím samým kanálem. Pokud si z toho máte odnést jedinou věc, tak tuhle: čím víc se systém chová jako samostatný agent, tím víc musíte řešit bezpečnost. Obyčejný chatbot je ještě v pohodě. Ale agent, který může číst vaše e-maily a posílat je dál, to už je bezpečnostní produkt.

Chatbot, asistent, nebo agent?

A teď to hlavní. Pojem „AI agent“ se dnes skloňuje na každém kroku. Každý si pod tím představuje něco jiného. Tak si v té terminologii udělejme pořádek.

Chatbot

Chatbot je v zásadě konverzační okno. Ptáte se, on odpovídá. Může generovat text, ale většinou nic dalšího nedělá. Jak říkali v OpenAI už v roce 2022, ChatGPT je trénovaný hlavně na to, aby si s vámi povídal, uměl přiznat chybu a udržel linku. Může být sice chytrý, ale k vašim firemním systémům se vůbec nedostane.

AI Asistent

Asistent je chatbot, které někdo „dokrmil“. Kromě povídání má i nějaké schopnosti navíc: umí se podívat do firemních dokumentů, do vašeho kalendáře nebo e-mailu. Má k dispozici jednoduché nástroje. Hlavní rozdíl je v tom, že asistent už vám má pomáhat s prací, ne si jen povídat.

Dobrým příkladem je Microsoft 365 Copilot, který si přes Microsoft Graph sahá pro vaše data, aby vám dával co nejrelevantnější odpovědi ve vašem kontextu.

Agentní systém

Tady začíná ten pravý zmatek. Dnes se nálepkou „agentní“ označuje skoro všechno, co nějak kombinuje jazykový model, nástroje a schopnost opakovat kroky (model něco navrhne, provede se akce, vyhodnotí se výsledek a jede se dál).

V Anthropicu rozlišují na workflows a agenty. Workflows jsou systémy, kde je cesta předem daná v kódu. Naopak skuteční agenti si svůj postup řídí dynamicky sami. A zde vzniká většina manažerských nedorozumění: spousta věcí, kterým se říká „agent“, jsou ve skutečnosti jen předem dané automatizace, které uprostřed používají jazykový model.

AI agent

Pokud chceme být důkladní, pojem „agent“ má v umělé inteligenci dlouhou historii. Klasická definice říká, že agent vnímá své okolí a na základě toho jedná. V dnešním světě LLM to znamená, že

agent dokáže sám plánovat kroky, vybírat si nástroje a měnit svůj postup podle toho, jak se vyvíjí postup. Běží ve smyčce, dokud nedojde k cíli. V praxi roku 2026 se ale často setkáte s jednodušší, produktovou definicí. Třeba OpenAI říká, že agent je prostě jazykový model s instrukcemi a nástroji. Je to užitečné zjednodušení: agent je to, co umí běžet v nějakém „agentním“ frameworku.

Jak poznat agenta od obyčejné automatizace?

Žádná složitá teorie, stačí si položit tři jednoduché otázky:

1. Umí se systém sám vrátit o krok zpět a zkusit to jinak, když narazí na problém? (agent)

2. Vybírá si nástroje a postup dynamicky podle situace, nebo jen jede podle předem daného scénáře? (agent vs. workflow)

3. Má oprávnění v systému něco reálně změnit, nebo jen navrhuje texty a doporučení? (agent vs. asistent)

Pokud většinou odpovídáte „předem daný scénář“ a „jen navrhuje“, pak se bavíme spíš o chytřejší automatizaci, ne o skutečném agentovi.

RAG (Retrieval-Augmented Generation)

Důležitý pojem v kontextu dnešních LLM je s RAG (Retrieval-Augmented Generation). Jde o postup, který říká, že než model začne něco generovat, nejdřív si najde relevantní dokumenty a ty si „přečte“, aby měl kontext. Už původní studie o RAGu přiznává, že jazykové modely si samy o sobě špatně pamatují fakta, a ještě hůř se učí nová. RAG to řeší spojením toho, co model umí (jeho „parametrická paměť“ ve vahách), s externí databází znalostí (což je „neparametrická paměť“).

Zjednodušeně řečeno: když chcete, aby model odpovídal podle vašich interních směrnic, je mnohem lepší začít s RAGem než se hned pouštět do složitého fine-tuningu.

Embeddings a vektorové vyhledávání

Představte si embeddings jako takové souřadnice pro význam slov a vět. Díky nim můžeme vyhledávat texty, které jsou si podobné významově, nejen podle klíčových slov. OpenAI to popisuje jako „měření příbuznosti textových řetězců“. Hodí se pro vyhledávání, shlukování dat a spoustu dalšího. V praxi to znamená, že když spojíte embeddings s vektorovou databází, máte v ruce základ pro jakékoliv chytré interní vyhledávání a taky klíčovou součást pro RAG.

Function calling / tool calling: Když má model něco skutečně udělat

Modely toho samy o sobě moc nezmůžou – umějí mluvit, ale nemůžou nic dělat. Function calling

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

(nebo tool calling) je to způsob, jak model propojit s okolním světem. Model v podstatě řekne: „Hele, teď by se hodilo spustit funkci X s těmito parametry,“ a vaše aplikace to pak zařídí. Anthropic tomu říká „tool use“ a popisuje, jak se model sám rozhodne, kdy nástroj použít, a vrátí vám přesnou instrukci, co a jak spustit.

A tady se dostáváme k jádru toho, co je to vlastně „agent“. Agent je prostě jen model, který umí volat nástroje, a systém kolem něj a stará o se to, aby vše proběhlo bezpečně.

MCP: standardizované konektory místo nekonečných integrací

Doteď si každý musel bastlit vlastní napojení na každý systém, kde leží firemní data, což bylo peklo. Proto se teď objevují snahy o standardizaci, jako je Model Context Protocol (MCP) od Anthropicu. Je to v podstatě společný jazyk, kterým se asistenti mohou bavit s datovými úložišti nebo firemními nástroji. I OpenAI už má ve své dokumentaci sekci „MCP and Connectors“ a bere to jako základní součást své platformy. Ve výsledku to znamená levnější a méně bolestivé integrace. Práci to sice úplně neodstraní, ale výrazně ji to zjednoduší.

Evals a guardrails: Proč demo není produkční systém

Hezké demo je jedna věc, ale nasadit AI do reálného provozu je úplně jiná disciplína. Jakmile se model stane součástí firemních procesů, musíte neustále měřit jeho kvalitu (tomu se říká „evals“) a nastavovat mu mantinely, aby nedělal hlouposti („guardrails“). Anthropic i OpenAI na to kladou velký důraz a ve svých nástrojích pro agenty s tím přímo počítají.

V praxi to znamená zavedení klasických bezpečnostních principů: omezit práva na minimum, všechno auditovat, pouštět agenty v bezpečném prostředí (sandboxu) a mít jasně daná pravidla, co smí a co ne. Což jsou mimochodem postupy, které řada manažerů a decision makerů ochotně ignoruje.

Ekosystém 2026: ChatGPT, Copilot, Claude, Gemini, Perplexity a (nepříjemná) otázka důvěry, dat a geopolitiky

Pojďme se podívat na to, který nástroj se hodí pro koho a proč ten nejpopulárnější nemusí být pro vaši firmu automaticky nejlepší.

ChatGPT a vlastní GPTs: Pozor na licence a data

OpenAI přišel s možností vytvořit si vlastní verze ChatGPT pro konkrétní úkoly – v podstatě jim dáte

vlastní instrukce, znalosti a schopnosti. Díky „Actions“ je pak můžete propojit i s externími aplikacemi.

Největší oříšek v praxi ale bývají data a trénování. OpenAI jasně říká, že u firemních produktů (Business, Enterprise atd.) se vaše data k trénování modelů nepoužívají, pokud k tomu nedáte výslovný souhlas. U běžné, spotřebitelské verze to ale neplatí a vaše konverzace mohou být použity ke zlepšování modelů.

Ale to není zdaleka jediná problematická oblast, která se týká nástrojů od OpenAI.

Microsoft 365 Copilot: AI jako součást vašeho firemního světa

Pokud vaše firma jede na Microsoftu, je pozice Copilota naprosto jasná. Je to AI, která je přímo integrovaná do nástrojů, které už používáte, a hlavně vidí do vašich firemních dat (přes Microsoft Graph).

Z pohledu bezpečnosti je klíčové, že vaše data, dotazy ani odpovědi se nepoužívají k trénování velkých modelů. Copilot navíc běží na Azure OpenAI službách, ne na těch veřejně dostupných. A pokud řešíte, kde leží vaše data, Microsoft garantuje jejich zpracování a uložení v rámci EU.

Jednoduše řečeno: ChatGPT je univerzální asistent. Copilot je ale specialista na práci s vašimi firemními dokumenty, e-maily a schůzkami, protože sedí přímo na zdroji vaší pravdy.

Pravdou je, že jeho výstupy stále působí ve srovnání s ChatemGPT (přestože mají stejné „vnitřnosti“) tak nějak hůře.

Navíc jeho neodbytná všudypřítomnost napříč ekosystémem Microsoft 365 je často kontraproduktivní. Skvěle pomůže se základními operacemi a úpravami, tedy s něčím, co vás v podstatě ani tak moc netrápí. U složitějších úkolů zatím výrazně neexceluje.

Anthropic (Claude): Expert na složitější procesy a automatizaci

Anthropic se hodně zaměřuje na komplexnější úkoly, kde AI potřebuje spolupracovat s dalšími nástroji a aplikacemi. Mají dobře popsané, jak model požádá o data z externího systému, aplikace je dodá a model s nimi dál pracuje.

Co se týče dat, u komerčních produktů platí to samé, co u ostatních: vaše data se k trénování modelů standardně nepoužívají.

Google Gemini: Volba pro firmy v ekosystému Googlu

Pro firmy, které fungují na Google Workspace nebo Google Cloudu, je Gemini jasnou volbou. Google slibuje, že se na firemní data nikdo nedívá ani je nepoužívá k trénování modelů bez vašeho svolení. Navíc má zabudovanou ochranu proti tzv. prompt injection.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller

Perplexity: Když potřebujete odpovědi podložené zdroji

Perplexity není klasický chatbot, ale spíš chytrý vyhledávač. Jeho hlavní síla tkví v tom, že vám dá odpověď a rovnou ukáže zdroje, ze kterých čerpal. Pro firemní použití garantuje, že na datech zákazníků netrénuje své modely, a splňuje standardy jako SOC 2.

Kdy po něm sáhnout? Hlavně když potřebujete rychle najít ověřenou odpověď a doložit zdroje. Pro kreativní psaní a tvorbu obsahu budou často lepší volbou ChatGPT, Claude nebo Gemini.

Proč není ChatGPT ta nejchytřejší volba: Důvěra a geopolitika

ChatGPT je pro mnohé uživatele synonymem AI ve všech ohledech. Problém je, že některé firmy (hlavně v Evropě, v regulovaných odvětvích nebo ty, co pracují s citlivými daty) musejí přemýšlet i o tom, kdo je jejich dodavatel.

Faktem je, že OpenAI úzce spolupracuje s americkou vládou včetně pilotních projektů s ministerstvem obrany. Připravuje také nasazení svých systémů v utajovaných prostředích. I šéf OpenAI Sam Altman přiznal, že dohoda s Pentagonem byla uspěchaná a „nevypadá to dobře“, což samo o sobě ukazuje, že si reputační riziko uvědomují. Pro některé firmy to zkrátka může být nepřekročitelná hranice.

Úzká spolupráce s americkou vládou a administrativou současného amerického prezidenta se stala také důvodem masivního odchodu uživatelů.

Co z toho plyne prakticky

Pokud vaší firmě nebo klientům záleží na tom, aby byl dodavatel politicky neutrální, neměl silné vazby na konkrétní vlády nebo aby data zůstala pod vaší kontrolou (ať už kvůli zákonům, nebo regulacím), je nutné brát v úvahu, že OpenAI se nijak netají spoluprací s vládami a armádou.

Ruku na srdce, podobným úvahám se nevyhnete ani u dalších amerických gigantů. Třeba Microsoft má svou Azure OpenAI službu i ve verzi pro americkou vládu a chlubí se nejpřísnějšími bezpečnostními certifikacemi.

Úplně „utéct“ z USA tedy není tak snadné. Spíš si musíte ujasnit, jak velkou kontrolu nad daty skutečně potřebujete a jaké máte reálné alternativy – třeba evropské cloudy, vlastní servery, open-source modely nebo nějakou chytrou kombinaci všeho uvedeného.

A nakonec právní stránka věci. U amerických firem se často skloňuje takzvaný CLOUD Act, který dává americkým úřadům za určitých podmínek právo sáhnout si na data, i když jsou uložená jinde. Cílem není strašit, ale spíš připomenout, že k roz-

hodování o AI nástrojích byste si měli přizvat i lidi z bezpečnosti, compliance a právního oddělení.

Jak si tedy v praxi vybrat?

Zlaté pravidlo zní: rozhodujte se podle toho, kde máte svá data a co přesně má nový nástroj umět.

Pokud se točíte hlavně kolem firemních dokumentů, e-mailů a schůzek v prostředí Microsoftu, je Copilot jasná volba. Je napojený na všechno, co máte v Microsoft 365, a vaše data neopustí bezpečí vašeho firemního účtu ani se nebudou používat pro trénování velkých modelů.

Když hledáte univerzálního pomocníka na tvorbu jakéhokoliv obsahu – od textů a nápadů až po sumarizace – a máte vyřešenou bezpečnost dat, je ChatGPT ve verzi Business nebo Enterprise skvělá volba. Jen si pohlídejte, jaký máte tarif a jak máte nastavenou práci s daty.

Když stavíte složitější systémy, kde potřebujete jasně oddělit jednotlivé pracovní postupy, Anthropic vám v tomhle dá skvělý mustr. Jejich přístup je pro takové úkoly jako dělaný.

Pokud je pro vás klíčové dostávat odpovědi i s ověřenými zdroji, Perplexity se na to přímo specializuje. Firmám navíc jasně říká, jakým způsobem chrání vložená data.

Jestliže vaše společnost jede primárně na Google Workspace a cloudu, dává největší smysl Gemini. Google přitom podrobně popisuje, jak vaše data chrání, a to i před kreativními pokusy o útok.

A jedna myšlenka na závěr, která by měla viset v každé prezentaci o umělé inteligenci: Samotný model je v podstatě jen prediktor slov. To pravé umění vzniká až ve chvíli, kdy ho správně propojíte se svými daty, nástroji, a hlavně mu nastavíte jasná pravidla a mantinely.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

MICHALA BENEŠOVSKÁ

VIBE CODED WEBOVÉ APLIKACE NA MÍRU

DCD Publishing dlouhodobě stojí jednou nohou v IT komunitě (obsah, B2B marketing, média) a druhou v praktické realitě výrobců a kanálu (eventy, produkce, exekuce). Ostatně hrdě se prezentujeme jako „rozkročený“ subjekt a „organizujeme eventy, které propojují značky s lidmi“ a současně doručujeme i digitální výstupy typu microsites na míru.

V posledních zhruba dvou letech se změnilo něco podstatného: zrychlil se svět a očekávání nabobtnala. Interaktivita už není „nice-to-have“, ale často podmínka, aby si účastníci vůbec něčeho všimli a aby si to zapamatovali. V eventovém světě se systematicky řeší měření zapojení a návratnosti (nejen „kolik lidí přišlo“, ale co udělali, kde se zapojili, co fungovalo sponzorům, co ne). Z pohledu dat se čím dál víc mluví o tom, že kvalita databáze a měření engagement touchpointů umožní prokázat ROI přesněji a dát partnerům/sponzorům konkrétnější vhled.

Do toho přišla vlna tzv. „vibe codingu“ – tedy prompt driven vývoje, kdy člověk vede AI nástroje přirozeným jazykem a iteruje přes prototypy rychlostí, která byla ještě nedávno sci fi. Termín vibe coding popularizoval Andrej Karpathy na začátku roku 2025 a dostal se až do mainstreamu. Vibe coding ale současně nese rizika – zejména když se „prototyp, co nějak funguje“ začne bez „hygi-

Aplikace

Role v eventu

Pozvánka (landing page) „První dojem“

ExperienceLab (odpovědi + soutěž + social boost) „Herní smyčka“ eventu

Q&A pro panel „Dát hlas i introvertům“

eny“ tlačit do produkce. Simon Willison to ve své eseji komentuje velmi přímo: tlačit vibe coding do produkčního codebase je špatný nápad, protože u dlouhodobě žijících systémů je klíčová čitelnost, udržovatelnost a evoluce.

S tímto na mysli jsme se chopili příležitosti a využili vibe coding workflow jako akcelerátor, ale produkt ukotvili v normálním procesu (jasný směr, jednoduchá architektura, design systém, real time data, kontrola na místě). A přesně tohle se ukázalo v praxi u jednoho velkého eventu výrobce notebooků (včetně uvedení nové vlajkové lodi), kde jsme kromě produkce postavili tři webové aplikace – každou pro jiný moment v cestě účastníka.

Zadání a omezení

Klient (výrobce počítačů/notebooků působící na českém trhu) chystal velký event, jehož hlavní hvězdou bylo představení nové vlajkové lodi. To zní jako „klasika“ – dokud nepřijde realita: event

Co řešila pro účastníka

Jasná informace, kdy/ kde/proč přijít.

Přihlášení číslem, odpovědi u stanovišť, tipování, sdílení.

Odesílat otázky, hlasovat pro top otázky, mobilní UX.

Co řešila pro klienta/ produkci

Rychlá exekuce podle podkladů a brandu.

Real time výsledky, férové slosování, vyloučení interních/test účtů.

Moderovatelný tok otázek, pořadí podle popularity.

Reseller Magazine

měl být zážitkový, s testovacími stanovišti / „laboratoří“, kde se účastníci různými hravými způsoby seznamovali s vlastnostmi zařízení. A zároveň měl mít event jasnou dramaturgii: registrace → zážitek → sběr odpovědí / gamifikace → slosování o notebook → panelová diskuze se zapojením publika.

Vedle toho jsme jako DCD drželi tradiční „produkční“ linku: grafika, prezentace, materiály, organizační a koordinační práce podle brandových a obsahových požadavků klienta (tj. věci, které nejsou vidět na Instagramu, ale bez nich by event spadl do kategorie „bojové podmínky“). Tento mix je pro nás typický: umíme pokrýt i digitál i klasickou exekuci v B2B marketingu a eventech.

Pro digitální část byly klíčové tyto praktické limity: čas (rychle dodat, rychle iterovat), mobilní prostředí (účastníci na telefonu, žádné instalace), potřeba jednotného designu (ne „formulář z roku 2012“) a provozní spolehlivost (reálný event = žádná druhá šance, když „to zrovna nejede“). Právě proto jsme šli cestou webových aplikací na míru a real time backendu.

Návrh digitálního

zážitku

Digitální vrstvu jsme rozsekli na tři samostatné aplikace – každá měla jiný účel, jiný tón a jinou míru „wow“. Spojovalo je ale jednotné vizuální řešení, vlastní mikro brand a snaha vytvořit ucelený zážitek (ne tři nesouvisející linky, které vypadají jako omylem poslané ve WhatsAppu).

Pozvánka

První aplikace byla pozvánka ve formě jednoduché landing page. Designově byla „čistá“ a záměrně méně hravá – odpovídala statickému podkladu (typicky PDF pozvánka), převedená do digitálu tak, aby byla rychle dostupná, snadno sdílitelná, bez zbytečných komplikací. Přesně ten typ webu, který nemá ambici být show, ale má odstranit nežádoucí zádrhele.

Testovací lab: Propojení stanovišť, odpovědí a slosování

Druhá aplikace byla středobod interaktivní části akce. Účastníci se přihlašovali číslem, které dostali při registraci (žádná hesla, žádná instalace, žádné „zapomněl jsem login“). Potom vybírali stanoviště a odpovídali na otázky vztahující se k jednotlivým částem „laboratoře“, jež tvořila páteř eventu.

A teď to důležité: tohle nebyl kvíz pro kvíz. Výzkum i praxe ukazují, že gamifikace umí zvyšovat engagement v mobilních aplikacích a posílit motivaci k interakci. V marketingovém výzkumu se popisuje, že gamifikační prvky mohou podporovat zapojení a vést k pozitivním výstupům (záleží na designu mechanik). A existují i studie zaměřené přímo na konferenční kontext, které zkoumají dopad gamifikovaných aplikací na zapojení účastníků.

V našem konkrétním případě interní statistiky ukázaly, že zhruba polovina účastníků se aktivně zapojila a aplikaci reálně použila

Reseller Magazine

(což je u „dobrovolné interakce“ na živé akci velmi slušné). Pro orientační kontext: vendor benchmarks pro adopci podobných aplikací často uvádějí jako „dobrý“ výsledek zhruba 55–65 % (s tím, že jde o data z prostředí dodavatelů, tedy spíš směrovku než absolutní pravdu).

Důležité funkce, které dělaly rozdíl: každý mohl odpovědět jen jednou (po potvrzení už nešlo odpověď přepsat), výsledky se zapisovaly real time a admin panel ukazoval v reálném čase, jak se daří jednotlivým stanovištím a jaké jsou průběžné výsledky. To je přesně ten moment, kdy se „digitál“ stává produkčním nástrojem: když vidíte, že u stanoviště číslo tři je podezřele málo odpovědí, máte šanci zareagovat ještě během eventu, ne až v pondělí v reportu.

Součástí byla i „sociální odměna“: připravené příspěvky pro sociální sítě a motivace sdílet zážitek. Status, „odznaky“, sociální uznání se běžně používají pro podporu příspěvků a zapojení uživatelů. V event kontextu je navíc UGC (user generated content) jeden z mála způsobů, jak dostat

brandovou akci organicky ven mezi lidi, kteří tam nebyli, aniž by to působilo jako korporátní robot.

A třetí „produkční“ detail: férovost slosování. Admin rozhraní mělo funkci vyloučení účastníků (např. interní lidé, testovací účty na stanovištích) a umělo automatizované losování výherce.

Q&A pro panel: „Slido vibe“, ale jinak

Třetí aplikace byla pro panelovou diskuzi: mobilní webová aplikace ve stejném designu jako „laboratoř“, funkčně podobná nástrojům typu Slido –uživatelé rychle odešlou otázku a ostatní pro ni mohou hlasovat, čímž se přirozeně tvoří pořadí podle popularity.

Slido tuto mechaniku přímo popisuje jako princip audience Q&A: lidé mohou posílat otázky (často i anonymně) a hlasovat, aby se „nejdůležitější témata dostala nahoru“. V praxi to zvyšuje šanci, že panel nebude odpovídat jen na dotazy dvou nejhlasitějších lidí v první řadě, ale na to, co reálně zajímá širší publikum.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

A protože jsme to dělali na míru, mohli jsme UX přizpůsobit přesně pro mobil (rychlé načtení, velké tap targety, jednoduchý tok) a vizuálně ho sladit s eventem, což posiluje dojem „profesionálního ekosystému“, ne „otevřete si prosím cizí šedivý formulář“.

Stavba na vibe coded stacku

Teď ta část pro IT výrobce, resellery a distributory, kteří (oprávněně) alergicky reagují na věty typu „AI to udělala sama“. Neudělala. Ale výrazně nám zkrátila cestu mezi nápadem a funkční verzí, kterou můžeme vyladit s klientem a nasadit.

Co pro nás znamenal vibe coding v praxi

Vibe coding v mediálním prostoru znamená především prompt driven iterace (Karpathyho formulace „give in to the vibes“ se stala memem a zároveň popisem reálného workflow). Zároveň vznikají i odbornější texty, které popisují vibe coding jako iterativní proces vedený lidskou zpětnou vazbou

v delším horizontu (tj. požadavky se postupně kumulují jako jazykové „kontrainty“ nad systémem).

My jsme si z toho vzali to dobré: rychlé prototypy, rychlé UI iterace, rychlé „ano/ne“ na klientských feedback loopech. A odmítli jsme to špatné: slepé kopírování kódu bez pochopení. Tady je mimochodem užitečný Willisonův varovný rámec: vibe coding je super pro experimenty a prototypy, ale tlak „pojďme to dát do produkce“ představuje reálné riziko.

Technologie a infrastruktura

Konkrétní stack, který jsme pro eventové aplikace použili, byl postavený na moderním frontendu (Next.js + React + TypeScript + Tailwind) a real time backendu Convex, s hostováním a správou domény přes Macaly.

Proč real time backend? Protože event není e shop, kde refreshnete stránku. Event je živý organismus. Convex je postavený na reaktivním modelu: když se změní výsledek query, UI se aktualizuje automaticky a bez pollingu. V dokumen-

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

taci Convexu je explicitně popsané, že klient (např. ConvexClient / React knihovna) drží subscription nad queries a komunikuje přes WebSocket, takže změny dorazí v reálném čase.

Tohle přesně sedí na potřeby typu: admin panel, kde se v reálném čase mění výsledky, okamžitá kontrola, kdo odpověděl a jak, rychlé „on site“ úpravy, protože změna se projeví hned, ne „až se něco přepočítá“.

Convex navíc rozlišuje tři typy serverových funkcí (queries, mutations, actions). Queries slouží pro čtení, mutations pro zápis a actions pro věci, které potřebují side effects / integrace (např. externí API, nedeterministická logika). Pro eventové scénáře je to praktické: většina UI je čtení (aktuální stav), nejcitlivější momenty jsou zápisy (odpovědi, otázky), a „losování“ nebo integrace mohou být oddělené.

Hostování přes Macaly nám pomohlo zejména v rychlosti publikace, CI/CD a správě domény. Macaly ve své dokumentaci popisuje možnost publikovat na subdoménu a připojit vlastní doménu, přičemž hosting/SSL/performance optimalizace jsou automatické. V projektu jsme využili i vlastní doménu pro event.

Architektura a provozní jednoduchost

Záměrně jsme udrželi jednoduchou architekturu a jasné oddělení rolí: veřejná část pro návštěvníky (zadání čísla → stanoviště → odpovědi → dokončení) a samostatná / admin sekce chráněná PINem pro dohled, výsledky a správu.

Tohle je důležité i pro produkční klid: na místě nechcete řešit, „kdo má jaké přístupy“. Chcete jeden jednoduchý admin vstup pro pověřeného člověka a hotovo.

Provoz na místě a výsledky

Největší legitimizační test „vibe coded“ řešení je vždycky stejný: přežije realitu? U nás ano.

Jak už bylo řečeno, z interních statistik vyšlo, že přibližně polovina účastníků se aktivně zapojila do soutěžní/odpovědní aplikace (tj. nejen otevřela web, ale reálně prošla stanoviště a odpověděla).

V kombinaci s tím, že jsme nezaznamenali provozní incidenty během eventu, se potvrdily dvě věci: když dáte lidem interakci, která má smysl a je jednoduchá, část publika se chytí i v B2B prostředí.

Tahle zkušenost navazuje i na obecné poznatky z epraxe: gamifikace se v prostředí tech eventů používá jako strategie pro zvýšení engagementu a udržení pozornosti během akce. A u Q&A formátů se opakovaně ukazuje, že možnost ptát se z telefonu (a hlasovat pro otázky) rozšiřuje zapojení i na lidi, kteří normálně mikrofon nevezmou do ruky.

Klíčový „produkční“ moment ale byl jiný: flexibilita na místě. Eventy se ladí v reálném čase. Někdy se upraví wording otázky (protože „tohle je moc dlou-

hé“), někdy se přidá vyloučení test účtů (protože „hele, teď jsme si tam omylem nasbírali odpovědi od hostesek“), někdy je potřeba drobná úprava pořadí nebo textace pro social post. Vibe coding workflow + moderní stack nám umožnil iterovat rychleji –bez toho, aby se z toho stal chaos.

Výsledek pro klienta nebyl jen „hezký web“. Byl to ucelený digitální zážitek, který: propojil stanoviště do jedné příběhové linky, zvedl míru interakce, zanechal použitelné datové stopy (odpovědi, zájem, průběh) a vizuálně posílil vnímanou profesionalitu (v IT světě paradoxně pořád překvapivě vzácná věc).

Ponaučení

Pokud jste vendor, distributor nebo reseller a řešíte, jestli má smysl stavět eventové aplikace na míru, tady je souhrn.

Za prvé, custom event app nespočívá v tom „mít appku“. Jde o to mít digitální touchpointy navázané na to, co se děje fyzicky – a měřit je. Trend je jasný: organizátoři chtějí konsolidovat data a lépe ukazovat zapojení a ROI (interně i partnerům).

V IT kanálu to navíc pomáhá i obchodně: když víte, co lidi reálně zajímalo, nekončíte u dojmu „bylo to fajn“.

Za druhé, gamifikace funguje, ale jen když je designovaná jako součást zážitku, ne jako povinný domácí úkol. Výzkum gamifikace v mobilních aplikacích i konferenčních kontextech řeší, že mechaniky mohou zvyšovat zapojení, ale záleží na provedení. Z našeho pohledu se osvědčilo: nízké tření (přihlášení číslem), jasný smysl („souvisí to s tím, co testuju“), rychlá odměna (bod/hlas/šance navíc), průběžná čitelnost.

Za třetí, vibe coding je urychlovač, ne autopilot. V praxi je to extrémně schopná páka na rychlé iterace, ale pořád platí Willisonovo varování: produkční software potřebuje udržovatelnost; prototyp se rád tváří jako hotový produkt. To znamená, že i při AI akcelerovaném vývoji dává smysl držet jednoduchý scope, jasné role, bezpečnost.

Za čtvrté, vlastní design a mikro brand nejsou kosmetika. V B2B prostředí je rozdíl mezi „šedivým formulářem“ a „zážitkem v brandu“ často rozdíl mezi tím, jestli si někdo brand zapamatuje jako inovativní, nebo jako „další prezentaci, co mi přistála v mailu“.

Zkušenost, která prověřila

víc než technologii

Jedním z klíčových zjištění je, že při správně zvoleném přístupu a technologiích je možné podobný typ aplikace pokrýt prakticky jedním vývojářem.

Ne proto, že by šlo o jednoduchý projekt, ale proto, že moderní nástroje a „vibe coding“ umožňují

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

výrazně zrychlit celý proces – od návrhu přes implementaci až po úpravy v reálném čase.

Zároveň se ale jasně ukázala i slabá místa tohoto modelu:

silná závislost na jednom člověku a jeho kontextu;

omezená škálovatelnost při větších projektech; vyšší citlivost na kvalitu zadání a průběžnou komunikaci;

a potřeba disciplíny v dokumentaci, která jinak snadno zaostává za tempem vývoje.

Z pohledu spolupráce šlo o projekt realizovaný ve výrazně náročném režimu, charakterizovaném vysokou mírou tlaku na čas, častými změnami zadání a intenzivní operativní komunikací. Očekávání na straně klienta byla nastavena ambiciózně, často bez přímé úměry k dostupnému času a rozpočtu, což kladlo zvýšené nároky na prioritizaci, rozhodování a celkovou odolnost týmu.

Právě tento kontext ale poskytl velmi realistický test zvoleného přístupu. Ukázalo se, že kombinace rychlé iterace, disciplinovaného technického návrhu a důrazu na jednoduchost umožňuje doručit funkční a kvalitní řešení i v prostředí, které není z hlediska spolupráce ideální. Zároveň projekt jasně ukázal limity takového nastavení a důležitost správného vyvažování mezi očekáváním, rozsahem a reálnými možnostmi dodávky.

Výsledkem tak není pouze funkční digitální řešení, ale i velmi konkrétní zkušenost s řízením projektů v podmínkách vysokého tlaku, a ne vždy optimálně nastavené spolupráce – zkušenost, kte -

rá má pro další projekty prakticky vyšší hodnotu než práce v komfortním režimu.

Pro DCD Publishing byla tato spolupráce se vším, co obnášela, potvrzením, že jsme schopni vedle tradičního obsahu a marketingových aktivit dodávat i funkční digitální produkty na míru – a že tento směr má smysl dál rozvíjet.

Ale… aneb druhá strana mince

Projekt zároveň otevřel i některá interní témata na straně DCD Publishingu, zejména v oblasti kapacitního plánování a rozložení odpovědnosti. V určitých fázích byl vývoj soustředěn na užší okruh lidí, což spolu s proměnlivým zadáním a důrazem na rychlost přirozeně vedlo k vyšší míře individuálního zapojení.

Takový přístup může být v dynamických projektech do určité míry přirozený a v krátkodobém horizontu dobře funguje. S postupným nárůstem změn a paralelních požadavků se ale ukazuje, že je vhodné věnovat větší pozornost vyvážení kapacit a širšímu zapojení týmu.

S tím souvisela i vyšší intenzita pracovního nasazení v klíčových fázích projektu, která je pro podobné situace poměrně typická. Z dlouhodobého pohledu se však potvrzuje, že je přínosné hledat nastavení, které bude lépe podporovat stabilitu a udržitelnost pracovního tempa.

Projekt tak v tomto směru přinesl cennou zkušenost a podněty pro další rozvoj –zejména v oblasti plánování, prioritizace a sdílení odpovědnosti napříč týmem.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

LINKEDIN PSYCHOLOGIE A VÍTĚZSTVÍ KONZISTENCE

MICHALA BENEŠOVSKÁ

LinkedIn je profesní sociální síť, ale není to ani sterilní databáze životopisů, ani nevinná nástěnka s hezkými firemními fotkami. Je to veřejný trh se signály: lidé se na něm přetahují o důvěru, pozornost, reputaci, kontakty, kariérní kapitál i přístup k příležitostem.

Platforma spojuje profil, feed, komentáře, doporučení, ověření, firemní stránky a publikační nástroje do jednoho prostředí, kde se každé „já“ mění v malý produktový balíček. LinkedIn sám profil popisuje jako bránu k networkingu, kariérnímu růstu a osobní značce; zároveň nabízí reputační vrstvu v podobě endorsements a recommendations a stále silněji zdůrazňuje autenticitu a trust signály včetně verifikace.

Co LinkedIn je a co není

LinkedIn můžeme chápat jako tři platformy v jednom: profesní identitu, distribuční médium a obchodně-kariérní infrastrukturu. Identita je profil –veřejně čitelný souhrn zkušeností, rolí, dovedností, fotografií a dalších signálů. Distribuční médium je feed, kde se publikuje, komentuje a hodnotí. Infrastruktura pak zahrnuje síť kontaktů, zprávy, firemní stránky, doporučení a další mechanismy, které převádějí pozornost na kontakt, kontakt na důvěru a důvěru na příležitost.

To, že LinkedIn umožňuje publikovat, komentovat a reagovat jménem jednotlivce i organizace a že firmy mají k dispozici analytiku sledujících a reakcí, není detail. Je to důkaz, že platforma je navržená nejen pro viditelnost, ale i pro měřitelnost.

Co LinkedIn není? Není to jen služba pro správu životopisů. Nejde o síť složenou z „online CV a pracovních kontaktů“, ale o prostor aktivní komunikace a budování profesní pověsti. Zároveň to ale není ani zábavní platforma, na níž každá osobní emoce automaticky získává profesní význam. Když Adam Zbiejczuk ve Forbesu říká, že LinkedIn v Česku správně využívá jen pět až deset procent lidí, nejde o přesnou statistiku, ale o trefné pojmenování reality: mnoho uživatelů stále neví, jestli sem patří životopis, firemní PR, stand-up výstup, nebo osobní zpověď po poradě.

Z hlediska reputace je zásadní ještě jedna věc: LinkedIn není zdrojem ověřených faktů. Profilové signály jsou zčásti vytvářené samotným uživatelem a zčásti jeho okolím. Právě proto mají takovou váhu doporučení, reference, potvrzené pracovní vazby a dnes i verifikace. LinkedIn uvádí, že více než 100 milionů uživatelů si ověřilo identitu nebo pracoviště – důvěryhodnost se tak stává nejen morální hodnotou, ale i součástí samotného produktu. Prakticky řečeno: LinkedIn je veřejný profesní prostor, kde se potkávají zkušenost, reputace, schopnost formulovat myšlenky a práce se vztahy. Není to soukromý deník ani tržiště rychlé pozornosti.

Proč se lidé na LinkedInu stylizují

Sebeprezentace na LinkedInu je normální, nikoli patologická. Výzkumy strategického řízení dojmu na sociálních sítích ukazují, že lidé se chovají promyšleněji tehdy, když svou sebehodnotu vážou na veřejné hodnocení a pohybují se v různorodých sítích. To přesně odpovídá LinkedInu: publikum je smíšené, profesně důležité a zároveň obtížně oddělitelné. Jeden příspěvek čtou kolegové, bývalý nadřízený, náborář, obchodní partner, potenciální klient i konkurence. V takovém prostředí přirozeně vzniká stylizované „profesní já“ – dost autentické, aby působilo lidsky, a dost kontrolované, aby nepoškodilo kariéru.

Sociální identita zde funguje ve dvou rovinách. První je rolová: jsem marketér, technický ředitel, architekt, zakladatel. Druhá je „kmenová“: patřím k lidem, kteří „rozumějí technologiím“, „vidí byznys v souvislostech“ nebo „staví věci, ne prezentace“. LinkedIn odměňuje obě. Proto tolik profilů a příspěvků nepůsobí jako neutrální sdělení faktů, ale jako jemnější či výraznější statusové vystoupení. Výzkumy ukazují, že sdílení rad a zkušeností není motivováno jen ochotou pomoci, ale i snahou

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

o uznání – a právě tyto statusové motivy často udržují profesní komunity dlouhodobě aktivní.

Zajímavé je, že frekvence používání LinkedInu souvisí s kariérními přínosy více než samotný počet kontaktů. Jinak řečeno: důležitější než sbírat spojení je pravidelně posilovat rozpoznatelnost, důvěru a přítomnost v síti. I proto lidé na LinkedInu „myslí nahlas“, sdílejí malé případové zkušenosti a komentují oborové změny – ne proto, že by si nutně mysleli, že mění svět, ale protože tím udržují svůj profesní kapitál v pohybu.

Do hry vstupuje i sociální kapitál. Online sítě pomáhají nejen udržovat existující vztahy, ale především vytvářet nové mosty k informacím a příležitostem. LinkedIn je v tomto směru typickým příkladem: slabší vazby často přinášejí větší hodnotu než ty silné, protože otevírají nové kontexty. Sebeprezentace tak není jen o tom, co o vás ostatní vědí, ale také o tom, jaký typ spojení k vám vede.

Zásadní roli hraje i princip důvěryhodnosti signálů: lidé více věří tomu, co je hůře manipulovatelné. V praxi to znamená, že větší váhu, než vlastní tvrzení mají doporučení od druhých, konkrétní reference a dlouhodobě konzistentní profil. Výzkumy ukazují, že konkrétnost doporučení zvyšuje jejich důvěryhodnost a že jejich kvalita souvisí s kariérní mobilitou. Dobrá reference má proto větší váhu než opakované sebeoznačení za „přirozeného lídra“.

A pak je tu známý jev – humblebragging, kdy se úspěch maskuje jako stížnost. Tento styl sice

působí nenápadně, ale výzkumy ukazují, že snižuje sympatii i vnímanou kompetenci. V praxi tedy status typu „Uff… nevím, proč si mě zase vybrali za spíkra na zahraniční konferenci“ působí všelijak, ale určitě ne skromně.

Na druhé straně platí, že autentičtější sebeprezentace souvisí s vyšší osobní pohodou. Pro praxi z toho plyne jednoduchý závěr: úplná stylizace je dlouhodobě vyčerpávající. Nejlépe funguje řízená autenticita – ne neřízená upřímnost, ale pravda, která prošla základní redakcí.

Jak mechanika platformy vychovává publikum

LinkedIn neformuje chování jen pravidly, ale samotným rozhraním. Feed, profil, počet reakcí, firemní analytika, doporučení „koho sledovat“, notifikace i vrstvy pro sdílení a komentování dohromady vytvářejí prostředí, v němž se uživatel průběžně učí, co funguje. Platforma pracuje i s tím, jak dlouho u obsahu zůstáváte, nejen zda ho otevřete. Jinými slovy: zvýhodněný není jen obsah, který přitáhne pozornost, ale ten, který ji udrží. Čitelný, srozumitelný a sociálně „přilnavý“ obsah má proto systémovou výhodu.

Další vrstvou jsou samotné možnosti akce. LinkedIn pracuje odděleně s příspěvky, komentáři, reakcemi i aktivitou firemních stránek; organizace navíc mohou spravovat obsah a vyhodnocovat jeho výkon přes rozhraní platformy. Komentář tak není

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

vedlejší produkt, ale plnohodnotný veřejný projev. A protože je viditelný a reputační, vzniká i specifický žánr: „souhlasím, ale tak, aby to působilo jako vlastní myšlenka“. Pro marketéry i IT manažery je podstatné, že nejde jen o interakci, ale o viditelný signál vazby. Kdo komentuje cizí obsah, částečně přebírá odpovědnost za jeho význam.

Významnou roli hrají i signály důvěryhodnosti. LinkedIn systematicky posiluje vrstvu ověřování identity a pracoviště a staví ji jako nástroj pro důvěru i autenticitu. To má dva efekty: zvyšuje hodnotu ověřených profilů a zároveň posouvá normu. Nestačí být zajímavý; je potřeba být důvěryhodný a teprve pak zajímavý. V profesním prostředí je to zásadní posun.

Publikační vrstvy navíc narušují jednoduchou představu, že LinkedIn rovná se krátký status. Krátký příspěvek funguje jinak než delší článek; firemní stránky mají vlastní logiku publikování i vyhodnocování; komentáře a reakce dávají obsahu druhý život; a ekosystém skupin, tematických okruhů či newsletterů nabízí různé úrovně distribuce. V praxi to znamená, že jeden nápad lze zpracovat ve více formátech – krátký příspěvek pro dosah, případová studie pro důvěru, pravidelný obsah pro kontinuitu, komentář pro viditelné napojení na obor.

Nakonec je tu i prvek herní motivace. Nejen v podobě viditelných čísel spojení, sledujících a reakcí, ale i v jemnějších mechanikách: notifikace, doporučování kontaktů, upozornění na zobrazení profilu nebo vizuální prvky ověření. Tyto prvky podporují pravidelné vracení a budování návyku. Neznamená to, že se z LinkedInu stala zábavní aplikace, ale že i profesní platforma využívá principy, které dlouhodobě formují chování uživatelů na sociálních sítích.

Když se z profesní sítě stane dav

Profesionální síť je pořád síť. A každá síť má tendenci produkovat stádní chování. Studie o sociálním důkazu na sociálních platformách ukazují, že lajky a další signály nejsou nevinné dekorace; mo-

Na LinkedIn patří

hou měnit chování uživatelů, zvlášť když přicházejí od kompetentních nebo sociálně blízkých lidí. Na LinkedInu je to ještě silnější, protože „kdo lajkuje“ často nese statusový význam. Když váš post olajkuje CIO velkého zákazníka, není to totéž jako sto náhodných emoji od náhodných lidí.

Z toho vzniká určitá reputační stádnost. Uživatelé rychle přebírají tón, témata i hodnotové signály, které už ve svém okolí fungují. Není náhoda, že se pravidelně vracejí stejné typy obsahu: hrdinské příběhy o vedení lidí, přepjaté „ponaučení z chyb“, firemní hraná zranitelnost, fotografie kancelářských psů jako důkaz lidskosti a občas i veřejná kritika jednotlivců nebo firem zabalená do „vyššího principu“.

Výzkumy ukazují, že okázalé zdůrazňování morálních postojů souvisí se snahou o společenské uznání a s vyšší mírou konfliktů v každodenním životě. Jinými slovy: když se morální postoje používají jako prostředek k získání statusu, debata se rychle mění v soutěž o to, kdo působí zásadověji –a kdo přitáhne víc pozornosti.

Cykly pobouření navíc nejsou jen doménou politických postů na Twitteru (respektive X). Výzkum chování v online prostředí ukázal, že negativní nálada a předchozí útočné příspěvky výrazně zvyšují pravděpodobnost, že se podobně zachová i další účastník diskuse. V prostředí profesních sítí to znamená nepříjemnou věc: stačí několik okázale rozhořčených komentářů a z odborné debaty se během chvíle stane kolektivní přehlídka eg. Uzavřené názorové bubliny přitom na profesních sítích nevznikají jen ideologicky, ale i profesně. Pokud je vaše síť tvořená převážně lidmi ze stejné role, trhu a s podobným jazykem, začne se „běžný“ obsah zužovat na to, co potvrzuje skupinovou identitu. Proto si například marketéři navzájem utvrzují, že značka je zásadní, zatímco technicky orientované publikum může stejný obsah vnímat jako motivační klišé. Názorová bublina tak není jen politický jev – je to i profesní samomluva.

Na LinkedIn nepatří

Oborové insighty, data, poučení Všeobecné moralizování bez vazby k oboru

Case studies, build-in-public s výsledkem Křiklavé chlubení bez důkazu práce

Komentář k trendu s vlastní interpretací Přeposlaný obsah bez přidané hodnoty

Nábory, role, zkušenost s týmem PR klišé, z nichž nejde poznat nic konkrétního

Profesně relevantní osobní příběh Soukromé ventilování bez profesní pointy

Oprava chyby, update, transparentní reakce Mazání stop, pasivní agrese, teatrální obrana

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Problém je, že nastavení odměn na platformě takové chování často podporuje. Viditelná odezva přichází rychleji na vyhrocené tvrzení než na pečlivě formulovaný argument. Zároveň je společensky jednodušší připojit souhlasné gesto než věcný nesouhlas. A protože platformy odměňují i samotnou pozornost a čas strávený u obsahu, může být dramatičnost krátkodobě výhodná, i když dlouhodobě poškozuje důvěryhodnost. Právě proto se platformy snaží omezovat uměle vytvářenou interakci a automatizované reakce. Nepřímo tím přiznávají, že bez korekcí vede systém odměn k tomu, aby se z odborné debaty stala soutěž o pozornost za každou cenu.

Jak publikovat chytře a eticky

Dobrá strategie na LinkedInu začíná překvapivě jednoduchou otázkou: má můj příspěvek profesní relevanci pro lidi, které chci oslovit? Profesní relevance neznamená být nudný. Znamená, že i osobní nebo lehce odlehčený motiv vede k pracovnímu poznání, oborovému závěru nebo dává smysluplný signál o vaší odbornosti. Samotný LinkedIn ve svých doporučeních pro tvůrce zdůrazňuje originalitu a vlastní pohledy, zároveň varuje před zahlcováním, přehnanou negativitou a lacinými výzvami k reakci. V praxi to znamená jediné: pokud hlavní sdělení příspěvku zní „napište do komentáře XY a pošlu vám materiál“, nejde o sdílení expertizy, ale o snahu vynutit si pozornost.

Co na LinkedIn patří a co ne, se dá shrnout jednoduchým pravidlem: patří sem obsah, který zvyšuje důvěru, srozumitelnost a užitečnost; nepatří sem to, co nafukuje dojem bez skutečného obsahu. Rozhodování publikací lze zjednodušit do několika kroků. Vychází z výzkumů reputačních signálů, efektivity odborného obsahu i z veřejných doporučení LinkedInu, co zvyšuje dosah a důvěru – a co je naopak oslabuje.

Pro marketéry platí: nepřepisujte web do příspěvků, ale převádějte expertizu do formátů, které jsou srozumitelné v prostředí sociální sítě. Výzkum LinkedInu a Edelmanu ukazuje, že příspěvky, videa nebo odborné studie mohou ovlivňovat i skryté členy nákupního rozhodování. Více než 40 % B2B obchodů se přitom zastaví kvůli vnitřnímu nesouladu a právě tito „neviditelní“ aktéři často rozhodují. Pro IT marketing z toho plyne důležitý závěr: váš obsah nemusí přesvědčit jen CIO, ale i bezpečnostního specialistu, nákup nebo finance. Je proto efektivnější psát pro celý rozhodovací okruh než pro jednu idealizovanou personu.

Pro IT manažery a architekty platí pravidlo: nepoužívejte LinkedIn jen jako jednosměrný kanál. Největší hodnotu mají příspěvky, které z komplexních témat vytvářejí srozumitelné závěry.

Když technický lídr dlouhodobě vysvětluje kompromisy a důsledky rozhodnutí, nevytváří jen osobní profil, ale snižuje informační rozdíl mezi technickým a obchodním publikem. To má přímý dopad na byznys – právě proto, že kvalitní odborný obsah není produktový leták, ale veřejný důkaz schopnosti přemýšlet.

Nevydávejte výstupy generované umělou inteligencí za osobní zkušenost. Nezveřejňujte citlivá data bez souhlasu. Nevyužívejte závažná společenská témata jen proto, že přitahují pozornost.

A nespoléhejte na automatizované komentáře nebo uměle vytvářenou interakci – platforma jejich dopad postupně omezuje. Krátkodobý dosah není adekvátní náhradou za dlouhodobou důvěryhodnost.

Krizová komunikace na LinkedInu má jednodušší pravidla než na masových sítích, ale o to méně toleruje přetvářku. Pokud uděláte chybu, opravte ji rychle a přímo. Pokud někdo věcně nesouhlasí, reagujte na argumenty, ne na osobu. Když se diskuse zvrhne, držte se faktů, případně ji uzavřete a detail přesuňte do soukromé komunikace. A pokud jste se mýlili zásadně, omluva je efektivnější než dlouhé vysvětlování, co jste „ve skutečnosti mysleli“. Profesní síť má dlouhou paměť – a obrazovky ukládají vše.

LinkedIn jako performance

LinkedIn není jen nástroj. Každý profil, každý komentář a každý příspěvek je malým výstupem na jevišti, kde se hodnotí kompetence, důvěryhodnost i schopnost přemýšlet. Nejde přitom o jednorázový výkon, ale o dlouhodobou konzistenci: publikum si neodnáší jednotlivé věty, ale celkový obraz.

Právě v tom spočívá rozdíl oproti jiným sítím. Na LinkedInu se pozornost nepřeklápí přímo v popularitu, ale v reputaci – a ta má pomalejší náběh, ale delší životnost. Viditelnost bez obsahu rychle vyprchá, zatímco srozumitelně formulovaná zkušenost, dobře vysvětlené rozhodnutí nebo poctivě přiznaná chyba zůstávají jako čitelné stopy odbornosti.

Proto se vyplatí uvažovat o LinkedInu méně jako o kanálu a více jako o profesním prostředí se svými normami. Nejde o to „být slyšet“, ale být čitelný. Nejde o „sběr reakcí“, ale budování důvěry. A nejde dokonalý dojem, ale o konzistentnost a věcnost. V praxi to znamená jediné: každé publikování je malým reputačním rozhodnutím. A stejně jako v práci i tady platí, že dlouhodobě obstojí spíše ti, kteří rozumějí souvislostem, než ti, kteří jen dobře vypadají. LinkedIn je jeviště práce – a publikum na něm pozná rozdíl.

květen 2026  | www.rmol.cz

ED EXPO 2026

FRANTIŠEK DOUPAL

NEJNOVĚJŠÍ ICT TRENDY I STŘEDOVĚK NA VEČERNÍ PARTY

Ve středu 18. března se uskutečnila jarní konference distributora eD system. Na eD EXPO se sešlo přes šest stovek odborníků, kteří zde prožili den plný odborných přednášek, networkingu a IT novinek. Další čtyři stovky hostů dorazily na večerní část do Staré čistírny odpadních vod.

Do Prahy zavítala více než čtyřicítka světových IT značek a pro návštěvníky konference připravila bohatý celodenní program. Ten úderem desáté hodiny dopolední odstartovala moderátorka Hana Koutná, která přivítala účastníky a konferenci oficiálně zahájila. Následně se již pozornost přesměrovala k hlavnímu bodu dne – odbornému programu. Ve třech sálech zaznělo celkem jednadvacet přednášek, které přilákaly desítky posluchačů. Zástupci výrobců promluvili o krizi století na trhu pamětí (Michal Stauch a Marcin Gaczor z Kingstonu), o možnostech vylepšení vzdálených hovorů pomocí

AI (Tomáš Kříž, HP Poly), o výběru správného UPS

(Jaromír Fiala, Eaton). Novinky zde představovala i většina zástupců dalších značek.

Desítky stánků s nejnovějšími produkty

Technologické novinky nechyběly ani na výstavní ploše. Zástupci značek jako Acer, Brother, Canon, DeepCool, Gigabyte, Lenovo, Samsung a dalších na desítkách stánků prezentovali své top produkty. Velké pozornosti se těšil největší stánek v sále. Patřil Epsonu a jeho součástí byla široká škála produktů z oblasti tisku a projekce.

Součástí výstavní plochy byly i samostatné sály značek AOC/Philips a HP/HP Poly s doprovodnými

Reseller Magazine

aktivitami. Řada účastníků navštívila také speciální herní zóny, kde si mohli vyzkoušet gamingovou výbavu v praxi. Nejvýraznější herní koutek připravila privátní značka distributora eD system LYNX. V něm si mohli zájemci zahrát herní klasiky na výkonných strojích doplněných o gamingové periferie či herní křeslo.

Podcasty i bohatá tombola

Očím návštěvníků maličko skryté, přesto s velkým přesahem, bylo natáčení podcastů. To se odehrálo za dveřmi pulzující konference ve speciálním natáčecím sále. Moderátorka Hanka Koutná si v průběhu dne pozvala k rozhovoru tři zástupce značek –Kateřinu Barbier z HP, Zdeňka Cimburu ze Samsungu a Jiřího Dědka z Canonu. „Probrali jsme opravdu zajímavá témata, ať už profesní, produktová, či osobní. Na podcasty se můžete těšit již brzy v našich online kanálech,“ slíbila Martina Brauner, eventová manažerka eD systemu.

Denní část konference provázela příjemná atmosféra, networking i četné obchod -

ní schůzky. Zakončena byla před 17. hodinou vyhlášením tomboly, ze které si návštěvníci odnesli hodnotné ceny. Poté se již z konferenčních prostor hotelu Clarion Congress přesunuli do Staré čistírny odpadních vod, kde se konala večerní party.

Večerní party ve středověkém stylu

Na večer připravil eD system dobový program na téma středověk. Ten hosty vtáhl do starých časů, kdy králové vládli z boží vůle a rytíři ctili čest. Téma přineslo souboj rytířů, kejklíře, katovskou dílnu, středověkou zbrojnici i stánek s ražbou mincí. Vedle netradičního programu nechyběl otevřený bar, bohaté občerstvení a fotokoutek. „Opět se nám podařilo vymyslet téma, které hosty večerní party velmi bavilo. Děkujeme všem za skvělou atmosféru, jak večer, tak i v průběhu celého dne,“ poděkovala za celý konferenční tým Martina Brauner.

KOMPLETNÍ REPORTÁŽ NAJDETE ZDE

květen 2026  | www.rmol.cz

RED HAT PARTNER DAY V NTM

AI, CLOUD A DIGITÁLNÍ SUVERENITA

FRANTIŠEK DOUPAL

V Národním technickém muzeu se uskutečnila akce Red Hat Partner Day 2026, půldenní setkání partnerů společnosti Red Hat z Česka a Slovenska. Akce spojila strategický program s networkingem v atraktivních prostorách unikátních muzejních sbírek.

V úvodní keynote Red Hat představil strategické priority pro rok 2026, s důrazem na hybridní cloud, automatizaci a implementaci otevřených technologií v podnikovém prostředí. Partnerům byly představeny konkrétní oblasti, kde mohou rozvíjet služby a posilovat svou pozici u zákazníků.

„Na našem výročním setkání s partnery jsme nejen představili novinky v produktovém portfoliu a partnerském programu, ale také otevřeli

témata, která ovlivňují obchodní rozhodování zákazníků – digitální suverenitu, volbu cloudové infrastruktury a dopady technologií na umístění a bezpečnost dat. Z pohled konkrétních technologií jsme se zaměřili například na možnosti využití platformy Red Hat OpenShift pro virtualizaci aplikací a konsolidaci IT prostředí, což partnerům umožňuje nabídnout zákazníkům moderní a bezpečná řešení,“ řekla Zdeňka Van der Zwan,

květen

Reseller Magazine

country manažerka Red Hat pro Českou republiku a Slovensko a členka vrcholového vedení pobočky Red Hat Czech v Brně.

Panelová diskuze se soustředila na praktické využití umělé inteligence v podnikovém prostředí i její dopad na partnerské modely. Účastníci získali konkrétní příklady implementace AI a nástroje, které mohou využít při rozvoji služeb pro své zákazníky, čímž posilují svou konkurenceschopnost a hodnotu v Red Hat ekosystému.

Součástí programu bylo ocenění nejlepších partnerů společnosti Red Hat za rok 2025, které podtrhlo přínos dlouhodobé spolupráce a strategickou hodnotu členství v partnerském ekosystému. Vedle odborného programu měli účastníci prostor pro networking a komentované prohlídky expozic Automobily, Letadla a Doly, čímž se spojilo sdílení know-how s možností posílit obchodní vztahy.

květen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

FRANTIŠEK DOUPAL

ASUS ODSTARTOVAL PRODEJ PRÉMIOVÉHO EXPERTBOOKU ULTRA

Společnost ASUS při příležitosti zahájení prodeje svého nového špičkového notebooku ExpertBook Ultra pozvala své české a slovenské partnery do Areálu Voděrádky poblíž Prahy. Ve stylových prostorách bývalého statku se reselleři mohli seznámit s technickými detaily i praktickými aspekty atraktivní novinky, která se stává vlajkovou lodí v portfoliu byznysových zařízení značky ASUS.

Po welcome drinku a lehkém občerstvení byly pro partnery v atraktivním, citlivě zrenovovaném prostředí Areálu Voděrádky (bývalém Maršálkově statku) připraveny prezentace společností ASUS a Intel, které hosty seznámily s klíčovými aspekty nového vlajkového notebooku této značky.

Přednáškový blok

Úvodní okamžiky akce však patřily modelce, která za hudebního doprovodu do potemnělého, zcela zaplněného hlavního sálu přinesla nový ExpertBook Ultra. Poté již přítomné přivítala Madeleine Hung, vedoucí divize komerčních zařízení značky ASUS v celém regionu EMEA & META: „Nový ASUS ExpertBook Ultra je skvělou ukázkou našich technologií. Zahájení prodeje naší nové vlajkové lodi je pro nás velmi důležitý okamžik, který je navíc podpořený skvělými výsledky divize ASUS Business dosaženými v loňském roce. Ačkoliv nyní trh čelí řadě výzev včetně pokračujícího nástupu AI a razantního zdražování komponent, věříme, že díky důrazu na vlastnosti, jako jsou odolnost, udržitelnost, spolehlivost a zabezpečení, uspějeme i letos.“ Za českou a slovenskou pobočku společnosti ASUS pak resellery pozdravil také šéf komerční divize Petr Ondráš. „Poslední roky byly pro komerční divizi společnosti ASUS v České republice a na Slovensku přelomové. Podařilo se nám oslovit nové zákaznické skupiny, a také díky tomu rosteme dvouciferným tempem. Jsme moc rádi, že se nám daří rozšiřovat i svou partnerskou síť. Za nejdůležitější však považuji, že se z role nováčka posouváme do pozice právoplatného hráče a strategického partnera našich zákazníků. A určitě to není náhoda, protože ASUS přichází se spoustou inovací. Vrcholem našich snah je právě ASUS ExpertBook

Ultra, o jehož kvalitách bychom vás v průběhu dnešního dne chtěli přesvědčit!“ uvedl Ondráš.

ASUS ExpertBook Ultra „ExpertBook Ultra cílí na vedoucí pracovníky firem, manažery s rozhodovacími pravomocemi nebo na uživatele, kteří chtějí naplno využívat možností lokální umělé inteligence. Ocení jej zákazníci, kteří od svého zařízení očekávají vysoký výkon, kvalitní materiály a provedení, mobilitu i zabezpečení. To všechno tento model splňuje a rozhodně bych se jej nebál doporučit ani těm nejnáročnějším. Osobně se moc těším na to, až jej začnu také používat,“ dodal k novince Petr Ondráš z ASUSu.

Detailní informace o ExpertBooku Ultra partnerům poskytl marketingový manažer ASUSu Jiří Jelínek. Alicja Gargas z Intelu se pak zaměřila na klíčové vlastnosti nových procesorů Intel Core Ultra Series 3, na kterých novinka staví a které ji činí v mnoha ohledech výjimečným zařízením.

Panelová diskuse se zástupci

společností ASUS, Intel a Microsoft

Na úvodní blok prezentací navázala moderovaná panelová diskuse, do které bylo možné přispívat svými dotazy (nejenom) prostřednictvím doprovodné aplikace. Na zvídavé otázky resellerů odpovídali Petr Ondráš, Rudolf Sůra a Lubomír Novák z ASUSu, Martin Vařbuchta z Intelu a Jan Biroš z Microsoftu. Zajímavých dotazů se sešla celá řada a ty, na které nezbyl čas, se řešily i během následných diskusí po zbytek večera.

ASUS Experience Lab

Známé české pořekadlo praví, že teorie je jedna věc, ale praxe druhá. Hosté se proto mohli o vybraných

Reseller Magazine

kvalitách nového ExpertBooku Ultra (a několika dalších zařízení z portfolia výrobce) přesvědčit také v tzv. ASUS Experience Labu. Zde je čekalo celkem pět testovacích stanovišť, kde si mohli za asistence laborantek postupně ověřit například odolnost konstrukce a povrchu novinky, schopnost odolávat tlaku, výši jasu tandem OLED displeje nebo kvalitu provedení portů.

Grand finále, afterparty a networking

Ti, kteří prošli všech pět stanovišť ASUS Experience Labu a v doprovodné aplikaci si tipli, kolik balónků o průměru 90 cm naplněných heliem dokáže vyzvednout novou Ultra do vzduchu, se mohli těšit

na slavnostní zakončení. Jeden z nich si pak notebook odnesl jako výhru.

Po vyhlášení šťastného vítěze čekala na hosty bohatá večeře a prostor pro networking.

Pokud byste se chtěli o notebooku dozvědět více, můžete se začíst do naší recenze: Recenze ASUS ExpertBook Ultra: Nebezpečně povedený notebook:

květen 2026  | www.rmol.cz

KOMPLETNÍ REPORTÁŽ NAJDETE ZDE