Reseller Magazine (01/2026)

Číslo 1, ročník 24, vyšlo 6 . ledna 2026

Když jde o data, druhou šanci nedostanete.

Zálohujte chytře.

Zálohujte, replikujte a ukládejte do cloudu – vše v jednom ekosystému Synology.

Reseller Magazine EDITORIÁL

IT?

ZNÁME!

VÍTEJTE V ROCE 2026!

Vážení čtenáři, máte v ruce letošní první vydání Reseller Magazinu.

Lednové číslo je tradičně náročnější na přípravu, protože práce na něm vrcholí během vánočních svátků – a například tento výtisk odcházel ke zpracování do tiskárny dokonce přímo na silvestra. I přesto jsme si samozřejmě dali záležet, abychom vám nabídli aktuální a důležité informace ze světa IT a byznysu.

V tomto čísle se nám sešlo několik opravdu zajímavých rozhovorů. Za nejdůležitější považuji náš vlastní rozhovor – tedy rozhovor, v němž odpovídají lidé z vedení DCD Publishing: majitel Karel Rumler a ředitelka Lucie Kratochvílová. A z nějakého důvodu byla tentokrát jako respondentka přizvána i moje maličkost, což je unikátní situace, kterou tu máme vůbec poprvé. Rozhodně jde o zajímavé čtení, v němž se dozvíte, co je DCD Publishing, kam se společnost posouvá, a také to, že Reseller Magazinem naše činnost ani zdaleka nekončí.

Pokud jde o tematické články, zaměřili jsme se například na nositelnou elektroniku, fungování NPU nebo jsme se zamýšleli nad tím, proč se zdá, že se technologické inovace a revoluce v posledních letech zpomalují.

Na závěr najdete rekapitulaci nejdůležitějších setkání, konferencí a akcí, které proběhly na sklonku loňského roku.

A to je vše. Vítejte v novém roce a děkujeme vám za přízeň.

Ať se vám letos daří!

B2B

MARKETING?

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

UMÍME!

Číslo 1/2026, ročník 24. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 6. ledna 2026.

Korespondenční adresa: Dům RADOST – DCD Publishing s.r.o., nám. Winstona Churchilla 1800/2, 130 00 Praha 3 – Žižkov, www.rmol.cz, www.dcd.cz Ředitel pro strategii: Karel Rumler, rumler@dcd.cz Vedoucí vydání: Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz (bem) Redaktor RMOL.cz: František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Jazyková korektura: Anna Matoušková Grafika a sazba: Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Obchod a inzerce: Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Marketing: Lucie Kratochvílová, kratochvilova@dcd.cz Zpravodajství: zpravy@dcd.cz Promoakce: www.rmol.cz/node/add/promoakce Kalendář akcí: www.rmol.cz/node/add/akce Objednávky: marketing@dcd.cz, www.dcd.cz Registrace: MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

leden 2026 | www.rmol.cz

3

inzerce

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

www.dcd.cz

Reseller Magazine Magazine Reseller OBSAH

10

ZPRAVODAJSTVÍ 6

Distribuce, krátce z trhu, personálie, produkty

ROZHOVOR

10 DCD Publishing: DCD není jen „časák“ 16 Roman Ochodek (Optoma): Ve školství je klíčová nejen kvalita produktů

30 Petr Lehner (Lenovo): Financování formou služby má řadu výhod

40 Express Alarm: Znalosti, férový přístup a dlouhodobé vztahy s partnery

46 Jiří Rott (Cisco): Význam IoT technologií rychle roste

52 Jiří Knop (T-Mobile): IoT se uplatní napříč segmenty

ROZHOVOR

DCD PUBLISHING DCD NENÍ JEN „ČASÁK“

20

STAV TRHU 15

Výdaje na IT v Evropě v roce 2026 vzrostou o 11 %

TÉMA ČÍSLA

20 Největší hardwarové revoluce posledních 20 let: Proč se zdá, že se vývoj zpomaluje?

34 Neuronové procesorové jednotky (NPU): Principy, využití a budoucnost

TÉMA ČÍSLA

TRENDY

26 Nositelná elektronika v roce 2026

ADVERTORIAL

32 AI PC jako nový standard SMB: Největší příležitost pro české resellery od éry notebooků

NEJVĚTŠÍ HARDWAROVÉ REVOLUCE POSLEDNÍCH 20 LET: PROČ SE ZDÁ, ŽE SE VÝVOJ ZPOMALUJE?

26

44 Synology: Data pod kontrolou: Active Backup for Business, Snapshot Replication a C2 Backup

50 TP-Link: Který Wi-Fi 7 router zapadne do vaší domácnosti? Tři jasné volby od TP-Linku

MARKETING

54 Marketingové trendy v B2B pro rok 2026 60 Formáty obsahu, které fungují v „printu“

SETKÁNÍ

66 HP ocenilo nejlepší obchodní partnery 68 Dell Technologies Forum a ČR v čele rozvoje AI

70 Samsung Business Summit 2025: Když se inovace stávají inspirací

TRENDY

NOSITELNÁ ELEKTRONIKA V ROCE 2026

72 Cisco ocenilo lokální partnery

leden 2026 | www.rmol.cz

4

HP EliteBook 6 G1i 16“ s AI nové generace Operační systém: Windows 11 Pro Procesor: Intel® Core™ Ultra 7 255U Grafika: Intel® Paměť: 16GB paměť DDR5-5600 MT/s (1× 16 GB) Interní paměť: 512GB disk PCIe® NVMe™ SSD Displej: 16“ diagonal, WUXGA (1920 x 1200) Porty: 1× HDMI 2.1; 1× stereofonní konektor pro sluchátka/mikrofon; 1× RJ-45; 1× zásuvka pro bezpečnostní zámek; 2× USB Type-A s přenosovou rychlostí 5 Gbit/s (napájené); 2x Thunderbolt™ 4 s rozhraním USB Type-C® s přenosovou rychlostí signálu 40 Gb/s (USB Power Delivery 3.0, DisplayPort™ 2.1, HP Sleep and Charge), 1x čtečka čipových karet.

Objednávejte již nyní u vašich distributorů:

Reseller Magazine DISTRIBUCE | KRÁTCE Z TRHU

TD SYNNEX nabízí prémiové udržitelné příslušenství dbramante1928

Kybernetické útoky na průmyslové technologie se stupňují – podle společnosti ComSource zaznamenala v uplynulém roce incident týkající se průmyslových řídicích systémů (ICS) nebo provozních technologií (OT) více net pětina firem.

Spotřebitelské RAM a SSD značky Crucial končí – společnost Micron rozhodla o ukončení produkce spotřebitelských operačních pamětí a SSD. Veškerou produkci přesměruje do výdělečnějšího segmentu datacenter a AI. Tisk dokumentů v ČR klesá – podle Konica Minolta se za posledních deset let snížil o třetinu.

V ČR klesl počet vytištěných černobílých stran u zákazníků společnosti z více než 1,3 miliardy v roce 2015 na přibližně 900 milionů v roce 2024.

Globální kybernetické hrozby budou v roce 2026 – podle zprávy laboratoří FortiGuard Labs se bude kyberkriminalita i nadále rozvíjet v organizované odvětví založené na automatizaci, specializaci a umělé inteligenci.

Trh se smartphony letos rostl – prodej chytrých telefonů v roce 2025 meziročně vzrostl o 1,5 % na 1,25 miliardy kusů.

Novinky pro Synology BeeDrive – spotřebitelská úložiště získala vyhledávací nástroj Deep Search poháněný umělou inteligencí a nově se dodávají s tříletou licencí k zálohovacímu nástroji Acronis True Image Essentials.

Schneider Electric získal Cenu za udržitelné podnikání – písecký projekt Microgrid, spojující fotovoltaickou elektrárnu, bateriové úložiště a inteligentní systém řízení, získal prestižní ocenění Francouzsko-české obchodní komory za udržitelné podnikání.

Fortinet představil platformu Secure AI Data Center – nové řešení bylo vyvinuto tak, aby zabezpečilo celý AI stack – od infrastruktury datového centra po aplikace a velké jazykové modely.

Digitalizace v Česku – podle společnosti Software602 si Češi v zaměstnání nejčastěji elektronicky žádají o dovolenou a informují o neschopence. Na školení ale musejí osobně a elektronický „onboarding“ v novém zaměstnání absolvovala necelá pětina pracovníků soukromých firem.

Více než polovina maloobchodníků napadených ransomwarem platí výkupné – průzkum společnosti Sophos odhalil, že z organizací, kterým byla zašifrována data, zaplatilo 58 % výkupné. Jde o druhou nejvyšší míru plateb výkupného za posledních pět let.

Téměř polovina organizací v ČR si nemůže dovolit ztratit data za více než čtyři hodiny – podle průzkumu společnosti Zebra systems je problémem i nedostupnost systémů delší než jeden den.

Axis posiluje centrální řízení audia a vizuální signalizace – nová verze softwaru Audio Manager

TD SYNNEX uzavřel celoevropskou distribuční smlouvu se společností dbramante1928, která vyrábí s důrazem na udržitelnost. Portfolio značky zahrnuje příslušenství pro mobilní telefony, notebooky a další lifestylové produkty, jejichž dopad na životní prostředí je ověřený metodikou Evropské unie Product Environmental Footprint (PEF). Ta hodnotí ekologickou stopu v průběhu celého životního cyklu výrobku. Vyhodnocují se tak dopady na životní prostředí od těžby surovin až po nakládání s odpady. Společnost vznikla v roce 2011 a stala se lídrem v oblasti prémiového příslušenství z certifikovaných recyklovaných materiálů ověřených standardem Global Recycled Standard (GRS). Jde o standard, kterým se firma dobrovolně zavazuje ke sledování a ověřování podílu recyklovaných materiálů ve výrobcích. Certifikace potvrzuje nejen to, že produkt skutečně obsahuje deklarované množství recyklovaného materiálu, ale také prověřuje, že jeho výroba probíhá v souladu s odpovědnými sociálními, environmentálními a chemickými postupy. „Produkty dbramante1928 jsou odpovědí na rostoucí poptávku po ekologicky šetrných alternativách jak na B2B trhu, tak i u koncových zákazníků. Naše spolupráce je oboustranně výhodná příležitost, která našim partnerům umožňuje rozšířit nabídku a zároveň podpořit ochranu životního prostředí,“ doplnil Vít Vojtěšek, director of product marketing v české pobočce TD SYNNEX.

Konica Minolta se stala výhradním dodavatelem kamer i-PRO

Konica Minolta se v ČR a SR stala výhradním dodavatelem kamer japonské značky i-PRO. Ty jsou charakteristické širokou škálou videoanalytických funkcí využívajících umělou inteligenci, úsporným provozem a kompatibilitou s většinou běžných značek kamer. Kamery i-PRO využívají AI pro analýzu obličejů, sledování pohybu osob v zabezpečených prostorech, k identifikaci zvuků, jako je střelba či volání o pomoc, nebo k detekci vozidel.

To vše s možností anonymizace a s vysokým stupněm ochrany dat přímo v kamerách v souladu se zákonem o ochraně osobních údajů. Vhodné jsou mimo jiné pro oblast bezpečnosti, sledování výroby nebo marketing a zákazníky z řad kritické infrastruktury, vzdělávacích institucí, průmyslu, maloobchodu nebo veřejné sféry.

Značka i-PRO doplňuje v nabídce Konica Minolta německé technologie Mobotix, které na český a slovenský trh firma dodává již od roku 2016 a které se vyznačují vysokou modularitou objektivů a senzorů.

leden 2026 | www.rmol.cz

6

Reseller Magazine KRÁTCE Z TRHU | PERSONÁLIE

Anker jmenoval Vojtěcha Lhotu sales manažerem

Pro (5.0) umožňuje centrálně spravovat a monitorovat rozsáhlé IP audiosystémy s až 5 000 reproduktory a více než 500 zónami.

QNAP rozšiřuje své schopnosti ve videodohledu – nová cloudová platforma QVR Surveillance podporuje až 1 024 kamerových kanálů, nabízí pokročilou analýzu pomocí AI a integruje se se specializovanou službou myQNAPcloud Surveillance.

GFI Software naklonuje klíčové zaměstnance – společnost představila nástroj MyPersonas schopný vytvořit digitální klony klíčových zaměstnanců. Klony pak mohou v reálném čase kvalifikovaně odpovídat na opakující se každodenní požadavky zákazníků.

Trh s tablety se po šesti čtvrtletích růstu stabilizoval – globální prodej tabletů podle IDC ve třetím čtvrtletí roku 2025 vzrostl o 4,4 % na 38 milionů zařízení.

ADATA a MSI uvedly na trh nový typ paměťového modulu – vysokokapacitní 4-rank DDR5 CUDIMM paměti jsou postaveny na unikátní architektuře, která poskytuje 128 GB na modul, stabilní provoz a je kompatibilní s platformou Intel Z890.

HPE rozšířilo portfolio superpočítačů Cray – nové portfolio superpočítačů nabízí blade servery přímo chlazené kapalinou pro více partnerů a pracovních zátěží, jednotný software pro správu a moderní, vysoce výkonné propojení.

Red Hat podporuje digitální suverenitu EU – cílem připracované služby Red Hat Confirmed Sovereign Support je reagovat na klíčovou strategickou potřebu posílení digitální suverenity v Evropě.

AWS vybuduje transatlantický kabel Fastnet – specializovaný vysokorychlostní podmořský kabel spojující USA a Evropu zajistí rychlý a spolehlivý přenos cloudových služeb a AI přes Atlantik.

T-Mobile vylepšil aplikaci Magenta AI – nová verze softwaru nabídne další kreativní nástroje od partnerů Picsart a ElevenLabs a ulehčí úpravu fotek i tvorbu podcastů na přání. Celkovým redesignem prošlo i prostředí programu.

Eviden představil novou superpočítačovou architekturu – nejnovější generace superpočítačového systému BullSequana XH3500 je navržena tak, aby zvládala stále rostoucí nároky na kombinaci HPC výpočtů a umělé inteligence.

Platební karty zůstávají v Česku nejpoužívanější metodou – podle průzkumu společnosti PayU je nejčastěji používá 55 % zákazníků.

Za nejpohodlnější platební metodu Češi považují digitální peněženky, jako Google Pay nebo Apple Pay (31 %), před kartami (24 %) a QR platbami (20 %).

Samsung v ČR zahájil prodej Micro RGB televizorů – nová technologie přináší čistý obraz, vyšší jas a kontrast, přesné přechody a vysoké barevné pokrytí než jakákoliv dnešní stávající zobrazovací metoda.

Výrobce spotřební elektroniky Anker Innovations posiluje aktivity na českém a slovenském trhu, kde funguje skrze partnerský prodej. K dalšímu rozvoji značky má přispět i jmenování sales manažera pro český a slovenský trh Vojtěcha Lhoty. Lhota se v oblasti prodeje, marketingu a rozvoje podnikání pohybuje přes 17 let. Zastával klíčové pozice ve společnostech Logitech, Samsung Electronics, Motorola a Agora DMT.

Změny ve vedení T-Mobile Czech Republic a Slovak Telekomu

Výkonný management T-Mobile Czech Republic a Slovak Telekom se od ledna 2026 rozšířil. Vladan Peković se přesunul do skupiny Deutsche Telekom a původní divize technologií a IT se rozdělily na dvě nové: divizi technologií a divizi IT. S tím souvisí i nově vytvořené pozice – ředitelem informačních technologií se stane Abhishek Goel a ředitelem pro technologie bude António Carlos Correia Fernandes. Díky nim bude společnost schopna lépe reflektovat rostoucí komplexitu moderních sítí, zrychlující se digitalizaci i posilovat svůj technologický leadership.

Lukáš Mrázek vede pražské výzkumné a vývojové centrum Cato Networks

Společnost Cato Networks jmenovala do čela svého pražského výzkumného a vývojového centra Lukáše Mrázka. Mrázek je v této roli zodpovědný za vedení lokálního inženýrského týmu a rozvoj talentů, čímž podpoří inovace Cato v oblasti umělé inteligence napříč svou platformou Cato SASE. Lukáš Mrázek má více než 15 let zkušeností s vedením technických týmů v oblastech podnikových datových úložišť, investičního bankovnictví a rozsáhlých cloudových služeb. Přináší vzácnou kombinaci hlubokých technických znalostí a organizační agility.

leden 2026 | www.rmol.cz

7

Reseller Magazine PRODUKTY

ximálním jasem až 1 200 cd/m² obraz vynikne při hraní her i sledování multimediálního obsahu. Díky funkci Dual Frame Mode pak mohou hráči okamžitě přepínat mezi rozlišením 4K při 160 Hz a rozlišením Full HD při 320 Hz. Model U27G4XM nabízí rozhraní HDMI 2.1 a DisplayPort 1.4 a hodí se také pro konzolové hraní.

Distribuce ČR a SR: ASBIS, AT Computers, eD system, SWS

Motorola: smartphone edge 70

Nová motorola edge 70 zaujme tenkým designem s rámem z leteckého hliníku, vysokou odolností (IP69 a MIL-STD-810 H), trojicí 50mpx fotoaparátů i důrazem na ekologii a udržitelnost. Zákazníci ocení i nízkou hmotnost, příjemný úchop a atraktivní barevné varianty s odstíny vybranými společností Pantone. Součástí výbavy je také balík funkcí moto ai, které pomůžou s úpravou fotografií i s každodenními činnostmi. Motorola edge 70 obdrží čtyři aktualizace operačního systému Android. Bezpečnostní aktualizace budou k dispozici do července 2031.

Distribuce ČR a SR: IRD distribuce

Zyxel: průmyslový přístupový bod IAP500BE

Model IAP500BE je prvním průmyslovým bezdrátovým přístupovým bodem značky Zyxel s podporou standardu Wi-Fi 7. Novinka kombinuje technologie Smart Mesh MLO a RF-first a průmyslovým provozům přináší rychlost a další vlastnosti potřebné k automatizaci pomocí umělé inteligence. Dvoupásmový čtyřstreamový přístupový bod s podporou řešení NebulaFlex Pro je určen do náročných vnitřních prostředí, jako jsou např. skladové nebo výrobní prostory. Zařízení se vyznačuje robustní konstrukcí, větším dosahem signálu, použitím kovové konstrukce bez ventilátoru, odolností vůči širokému spektru klimatických podmínek nebo redundantním duálním napájením.

Distribuce ČR: AT Computers, eD system, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD system, SWS Distribution, Westech

BenQ: monitor PD2770U

Novinka společnosti BenQ cílí na trh malých tvůrčích studií. Díky vlastnostem jako adaptivní přizpůsobení světelným podmínkám, ověřená přesnost barev Pantone, konzistentní zobrazení, možnost centrální správy nebo dostupná cena se uplatní například v malých týmech indie tvůrců. Na rozdíl od standardních displejů pro spotřebitele, které vyžadují externí kalibrační zařízení, se PD2770U kalibruje

AOC: monitor U27G4XM

Nový 27" 4K monitor AOC GAMING U27G4XM přináší do nižšího cenového segmentu prémiovou technologii MiniLED s 1 152 zónami lokálního stmívání a certifikaci DisplayHDR 1000. V kombinaci s ma-

leden 2026 | www.rmol.cz

8

Reseller Magazine PRODUKTY

NETGEAR: mobilní hotspot Nighthawk 5G M7

Mobilní router Nighthawk 5G M7 Portable WiFi 7 Hotspot (MH7150) poskytuje až deset hodin nepřetržitého připojení rychlostí až 3,6 Gb/s pro až 32 zařízení současně. Vedle bezdrátové konektivity je možné využít také rozhraní USB-C nebo ethernetový adaptér. Novinkou v mobilní aplikaci je platforma NETGEAR eSIM Marketplace, která poskytuje cenově dostupná a spolehlivá mobilní data ve více než 140 zemích. Využít lze také fyzickou SIM. Uživatelská data chrání bezpečnostní funkce včetně firewallu, šifrování WPA3, automatických aktualizací firmwaru a pokročilé ochrany routeru.

Distribuce ČR: ALSO, AT Computers, eD system, SWS, TD Synnex Distribuce SR: ALSO, ASBIS SK, AT Computers, eD system, SWS Distribution, TD Synnex

sám pomocí funkce Light-Adaptive Calibration a dalších vestavěných nástrojů. Pohodlí při práci zvyšuje matný panel i magnetická stínicí clona.

Distribuce ČR: ASBIS CZ, AT Computers, eD system, SWS Distribuce SR: Agem Computers, AT Computers, eD system, SWS Distribution

Marvo: klávesnice MONKA Storm KG991W

Atraktivní herní RGB klávesnice Marvo MONKA Storm KG991W cílí na náročnější zákazníky, kterým nabídne řadu nadstandardních funkcí. Základním stavebním prvkem jsou vyměnitelné fialové mechanické spínače poskytující příjemnou odezvu.

Programovatelné RGB podsvícení nabízí více než 20 statických a dynamických efektů. Nejen k ovládání osvětlení slouží propracovaný software umožňující vytvářet makra. Základní informace o nastavení klávesnice poskytuje také integrovaný displej doplněný o rolovací váleček pro ovládání vybraných funkcí. Kromě USB-C kabelu klávesnice komunikuje prostřednictvím Bluetooth a 2,4GHz technologie.

Vestavěná baterie vystačí asi na 25 hodin provozu s podsvícením nebo až 120 hodin při vypnutém osvětlení.

Distribuce ČR a SR: LAMA Plus

Evolveo: herní skříň Panthera

Nová herní počítačová skříň Evolveo Panthera formátu mATX kombinuje přírodní materiály s moderními technologiemi. Od konkurence se odlišuje například čelním panelem z pravého bukového dřeva s ořechovou lazurou. O efektivní chlazení a vizuální atraktivnost se stará trojice nebo šestice 120mm ventilátorů Infinity Mirror s hydrodynamickým ložiskem a hlučností 24,5 dB. Ventilátory jsou vybaveny nastavitelným RGB podsvícením a speciálními zrcadly, které násobí světelný efekt.

Do skříně lze osadit grafickou kartu o délce až 320 mm, chladič Skříň CPU o výšce až 175 mm, 2× 3,5" HDD a 1× 2,5" SSD. Distribuce pro ČR a SR: Abacus, eD system, SWS

leden 2026 | www.rmol.cz

9

Reseller Magazine ROZHOVOR | DCD PUBLISHING

DCD PUBLISHING

MICHALA BENEŠOVSKÁ

DCD NENÍ JEN „ČASÁK“ DCD Publishing už dávno není jen Reseller Magazine, není ani „jen marketingová agentura“. Je to zvláštní hybrid. Píšeme, děláme digitální marketing, telemarketing, eventy i GEO/SEO. Potkávají se u nás lidi s obrovským přesahem – od novinařiny přes AI až po byznys. Proč je pro nás vydavatelská historie tak důležitá, koho bychom k sobě pustili do týmu, jak vidíme H2H marketing a rok 2026? A proč je práce v DCD „za odměnu“? To prozradí Karel Rumler, Lucie Kratochvílová a tentokrát v roli respondenta i Michala Benešovská.

DCD Publishing má za sebou rok, který nebyl jen o pěkných číslech v excelovské tabulce. V roce 2025 se začalo naplno ukazovat něco, co se uvnitř firmy „kutilo“ delší dobu: Začali jsme se více soustředit na digitál.

Už nejsme „kovářovou kobylou“ a začali jsme dělat marketing sami sobě.

A víc než kdy dřív se soustředíme na lidi uvnitř týmu.

Rozhodli jsme se proto toto dění zrekapitulovat ve formě netradičního rozhovoru, možná spíše kulatého stolu, ke kterému společně zasedli tři z nás (což je skoro polovina interního osazenstva).

Nikoho asi netřeba detailně představovat, proto pro pořádek a zachování jistých formalit.

Karel Rumler, majitel DCD Publishingu, většina jeho profesní kariéry je s touto značkou spjata.

Obchodník, který pamatuje „starý dobrý časy“, kdy lidi stáli fronty s kufry peněz, aby si mohli koupit inzerci v IT časopise. Dnes ostřílený profesionál, co stojí nohama na zemi a ví, že samo nám do klína nic nespadne.

Lůca Kratochvílová téměř dvacet let strávila v korporátu, dnes je CEO DCD Publishingu a v roce 2025 určila nový směr společnosti. Je tou „nejviditelnější“ součástí DCD – má ráda socializaci, organizaci eventů a vždycky hledá cesty, jak klientům dodat to, co potřebují.

Míša Benešovská přes deset vytváří obsah v DCD Publishingu. Novinářka, redaktorka, člověk oplývající znepokojivým černým humorem a obrovským přesahem do IT technologií. Věří, že obsah má lidem přinést hodnotné informace, experimentuje s různými formami obsahu a AI nástroji.

My tři ale nejsme jen tým – každý přináší něco unikátního: obchodní šrapnel z devadesátek, korporátní trauma s excelovou terapií a novinářskou

posedlost obsahem, co má smysl. Máme ego (chtělo by se mi napsat „koule“), humor a know-how.

Jasně, občas to skřípe – když se vizionářský pohled potká s realitou, přimíchá se kreativní vyhoření a někdo zapomene, že máme dneska mít poradu.

Znamená to chaos, prodlevy a existenciální otázky o smyslu firmy i života. Ale to je právě ten moment, kdy se náše trio aktivuje. Tři různé mozky, tři různé stresové mechanismy – a jedna zvláštní chemie, která nás vždycky dovede k výsledku. Ne vždy podle plánu. Ale vždycky tak, že víme, proč to děláme, a že to má cenu. A to je v tomhle byznysu vlastně dost neobvyklý úkaz.

Jaký byl rok 2025 v DCD?

Karel: Rok 2025 má pro mě několik rovin. Pracovně vlastně navazuje spíš na roky 2020 a 2021, kdy se požadavky klientů dramaticky změnily: od klasických tištěných článků a inzerce k digitálu. DCD bylo těsně před covidem projektově i produktově kompletně zdigitalizované a covid jen potvrdil, že tohle je cesta, jak komunikovat se zákazníky. V roce 2025 vidíme, že firma nejvíc roste právě v digitálu – a pro mě je nejdůležitější, že je to zároveň něco, co nás baví. Zásadní změnou bylo také to, že Lůca přijala roli výkonné ředitelky DCD. To, co jsem já dřív prostě nedělal, protože jsem se primárně staral o obrat, ona perfektně zastala díky svým dvacetiletým korporátním zkušenostem. Přinesla do firmy postupy, které nás posunuly dál.

Lůca: Pro mě byl rok 2025 v mnoha ohledech testovací – i kvůli mojí nové roli. Zásadní milník byl, že se Kája stal jediným vlastníkem DCD (pozn.

Karel Rumler je majitelem DCD Publishingu od roku 2024). Vnímám to jako klíčový moment v celé historii firmy a je to vidět ve výsledcích i v přístupu lidí. Od začátku roku jsme se soustředili hlavně na tým – mám pocit, že každý se někam posunul.

leden 2026 | www.rmol.cz

10

Reseller Magazine ROZHOVOR | DCD PUBLISHING

Jak popsat DCD někomu, kdo nás nezná?

A je to znát: v chuti do práce, v nápadech, v tom, s čím jdeme ven. Čísla jsou skvělá (i když je nebudu zveřejňovat), ale hlavně – DCD výrazně vyrostlo.

Jsme víc vidět, víc slyšet, a to je prostě boží.

Míša: Já tady musím dodat, že kromě toho, co jste zmínili, se nám v roce 2025 podařilo dotáhnout spoustu věcí, na které dřív nebyl čas, prostor nebo ani chuť, co si budeme povídat. Konečně se systematicky zabýváme DCD jako značkou – jejím marketingem a brandem. Začali jsme dělat vlastní digitální marketing. A hlavně: dokážeme na sobě aplikovat to, co roky nabízíme klientům. V neposlední řadě – povedlo se nám uvést do provozu novou verzi RMOLu, což považuji za snad největší a nejkomplexnější projekt, jehož jsem byla za svoji kariéru tady součástí, máme blog na vlastním webu firmy, spustili jsme Instagram… V tomhle ohledu pro mě byl rok 2025 naprosto neuvěřitelný. Zároveň podotýkám, že to bylo také extrémně vyčerpávající a náročné. Ale přežili jsme!

Karel: Ano, krásně se nám potvrdilo, že ukázaná platí. Můžeš donekonečna vysvětlovat, jak dělat obsah a LinkedIn, že musíš mít moderní web, ale dokud to neukážeš na sobě nebo na klientovi, není to ono. Jakmile to viditelně předvedeš, všimne si toho celá branže – a přináší to jak byznys, tak povědomí o DCD.

Lůca: Když mám někomu ve zkratce vysvětlit, co je DCD, říkám, že jsme vydavatelství a agentura.

Přestože moje práce se primárně týká té agenturní části, vydavatelská část je pro mě zásadní výhoda – máme v týmu opravdové tvůrce a autory s roky zkušeností s obsahem, víme, jak psát, editovat a tvořit, a to je těžká disciplína. Co poslední měsíce děláme na sociálních sítích a chystáme kolem produktových formátů, je vlastně jen zužitkování našich dovedností. Když si vzpomenu na korporát, vytvořit cokoliv použitelného byl vždycky brutální pain point, na to nemáš čas, a navíc je spousta omezení. V DCD je tohle ta výhoda, tvořit obsah v jakékoli podobě je náš job a můžeme tím zákazníkům zásadně zjednodušit život. Navíc máme vlastní média a kanály, ve kterých můžeme daný obsah propagovat. Takže v agenturním světě je naše největší eso v rukávu právě vydavatelská historie. Agenturní část je jinak souhrn všech dalších našich aktivit. Když přemýšlím o poslání DCD, říkám, že řešíme problémy. Jasně, často jde o problém generování leadů, ale díky flexibilitě agentury umíme pomoct i se spoustou „malých“ věcí, se kterými si jiné agentury nevědí rady, případně se jimi nechtějí zaobírat. Proto vnímám DCD jako

leden 2026 | www.rmol.cz

11

Reseller Magazine ROZHOVOR | DCD PUBLISHING

momentálně tvoří sedm lidí a nejnovější člen, který pracuje na půl úvazku. Samozřejmě s rozvojem společnosti bude dříve či později nutné někoho přibrat. Já bohužel v tomhle ohledu nemám dobré zkušenosti, respektive v redakci se nám dlouhodobě nedaří najít někoho, kdo by… jak to říct, prostě „zapadl“ (pozn. kolegyně Kristýna, která se se mnou podílí na tvorbě obsahu pro sociální sítě, je světlá výjimka!). Já vlastně vůbec nevím, jak by měl vypadat člověk, co by se k nám hodil…

Lůca: DCD je strašně specifické pracovní prostředí – a ne každý ho dá. Není jednoduché fungovat dlouhodobě na full-time home office, je to „skill“.

Na druhou stranu nám to dává velkou výhodu: nehledáme lidi jen z Prahy. Od začátku říkám, že práce v DCD je svým způsobem za odměnu. Je tu obrovská flexibilita v tom, co se můžeš naučit a k čemu se dostaneš. Dneska je pro mě DCD firma, kde je práce opravdu „za odměnu“ – když už máš něco za sebou a chceš prostředí, kde dostaneš prostor se dál rozvíjet a zároveň budeš mít obrovskou volnost a zodpovědnost.

Karel: Je fakt, že jsme párkrát zkoušeli nabírat redaktory – někteří měli potenciál, ale většinou nevydrželi ani dva měsíce. Je těžké popsat, jak má vypadat ideální člověk do DCD. Máme tým, kde nejkratší pracovní vztah je zhruba deset let, jsme spolu dlouho a prošli jsme si ledasčím. Není jednoduché do tohohle kolektivu zapadnout.

Dneska ale věřím, že když začneme někoho hledat, přijdou lidé, u kterých si řekneme: wow, kde jsi celou dobu byl/a? Jestli má něco definovat člověka, kterého k sobě vezmeme, tak je to přesah.

Nehledáme někoho, kdo umí jednu věc a jen v ní je dobrý. Typický příklad: někdo k nám nastoupil jako redaktor a dneska ovládá AI nástroje, rozumí digitálu a zapojuje se do různých částí produkce.

Určitě nehledáme někoho, kdo je „jen“ odborný copywriter a jinak nám nepomůže. Potřebujeme lidi, kteří vidí za svůj obor.

Karel Rumler, majitel společnosti

hodně unikátní subjekt – jsme vydavatelství a zároveň všestranná marketingová agentura. A občas si říkám, že jsme takoví jednorožci mezi agenturami. To jsem teda právě vymyslela, ale asi to tak nechám (haha).

Karel: Vydavatelská činnost je strašně důležitá, ale ještě důležitější je nezávislost. Vydávat můžeš dnes cokoliv, ale tím, že jsme si vždycky drželi nezávislý status, jsme se dostali doprostřed dění.

Můžeme si dovolit psát o komkoliv a jakkoliv – a to nás strašně moc naučilo. Díky tomu pak klientům často pomáháme i s věcmi, o kterých ani netuší, že je vlastně můžou řešit.

Míša: Někdy je to docela složité. Přece jen, jiná očekávání mají lidé od odborného vydavatelství, jiná od marketingové agentury. A tohle se právě nějak budeme v letošním roce snažit lépe komunikovat, aby klienti chápali a věděli, co všechno pro ně můžeme dělat, že nejde už jen o to, že nám pošlou svoji generickou tiskovku a my ji někde otiskneme, ale že jim můžeme pomoct vytvářet vlastní obsah, být vidět na sítích, dělat telemarketing… Čili popsat DCD někomu, kdo nás vůbec nezná, je dost náročný úkol Takže prostě ukazujeme, co všechno děláme všude, kde to jde. Je to zábava, o tom žádná.

AI, H2H marketing a GEO/SEO – jak na to reaguje DCD?

Míša: Najít kvalitního člověka do týmu je dneska hardcore, ale najít opravdu kvalitní text, který píše člověk a nepředstavuje vygenerovanou přehlídku vycpávek, je snad ještě složitější. Teď nechci, aby to vypadalo, že mám něco proti AI, to je úplně naopak! Podle mě je AI, respektive generativní AI nástroje, něco naprosto skvělého, co nám šetří opravdu hodně času. A není tajemstvím, že my používáme AI hodně, ale troufám si říct, že ji používáme rozumně a správně, a aby to bylo poznat a eticky v mezích. Z mého pohledu nám AI extrémně usnadňuje práci, otevírá čas a prostor na kreativitu a na to „lidštější“. A tím lidštějším je H2H marketing, který je pro nás velké téma.

Jaký člověk se do DCD vůbec hodí?

Míša: Jednou z nejzajímavějších věcí na DCD Publishingu je opravdu malý interní tým, který

leden 2026 | www.rmol.cz

12

Reseller Magazine ROZHOVOR | DCD PUBLISHING

Je to vlastně odklon od transakčního, korporátního B2B marketingu, kde se všichni schovávají za loga, claimy z Excelu a schvalovací kolečka. H2H spojuje B2C a B2B – klade do popředí propojení, kontakt, emoce. Chováme se jako lidi, i když jsme z korporací a máme svá pravidla. A přesně to je směr, který dává smysl i DCD a u kterého se ukazuje, že hrozně dobře funguje.

Karel: AI je důležitá součást naší práce. Otevírá nové možnosti a obzory v tom, jak vůbec přistupovat k práci a zadání. Když je člověk schopný vkládat do obsahu kus sebe, svůj pohled na svět, vlastní zkušenost, dává obsahu hodnotu. A když si rutinu usnadní pomocí AI, má více prostoru právě na ten hodnotný obsah. A to se snažíme dělat.

Lůca: AI je fenomén, na který musíme reagovat.

Vidíme, že klasický digitál, jak ho známe z posledních let, naráží na limity – výsledky nejsou takové, jaké si korporace představovaly. Za mě bude největší záběr v roce 2026 v GEO/SEO. Je to nová cesta, jak resellery opravdu zviditelnit v jiném kanálu – a s rozmachem AI chatbotů to bude zásadní. My už to vlastně usilovně testujeme na sobě, a jakmile budou výsledky, budeme know-how moci poskytovat někomu dalšímu. A firmy se o to začínají dost zajímat. Obecně pak v marketingu sledujeme obrat – lidé reagují na ten „lidský“ a autentický obsah a přítomnost, proto skvěle fungují eventy, socky, setkání, formáty jako videa, video testy, UGC (user generated content), zkrátka to, o čem Míša mluvila jako o H2H marketingu.

V tomto směru chystáme nějaké zajímavé formáty, u kterých věříme, že osloví lidi víc než korporátní claimy.

Lucie Kratochvílová, výkonná ředitelka

le před létem většinou firmy honí výsledky, tam dává velký smysl telemarketing a práce napřímo s firmami. Po prázdninách se to v Q3 znovu rozjede a v Q4 bude záležet hlavně na sítích a hraní si s brandem – ukazovat, že jsi tady, jsi silný a máš co nabídnout. A do toho kontinuálně běží Reseller Magazine, který má pořád skvělá čísla.

Lůca: Sociální sítě jsou samozřejmě nutnost, v loňském roce jsme sami sebe dostali víc do povědomí, takže určitě: jít naplno do sociálních sítí.

Nicméně, co se týče leadů, pořád platí, že jednoznačná stálice je telemarketing – ten budeme dělat a otevřeně propagovat. Socky a telemarketing ale nespasí každého, takže pořád plánujeme uspokojovat všechny potřeby zákazníků, ať už jsou jakékoli.

A i když mám jmenovat jeden formát, přidávám jako velký projekt pro rok 2026 ještě GEO/SEO.

Jmenujete jeden formát nebo postup, který bude na vzestupu v roce 2026?

Míša: Vedle potřeby být vidět v různých AI chatech musím taky, ač trochu nerada, přiznat, že potřeba mnohem víc zintenzivnit viditelnost na sociálních sítích by měla být v roce 2026 naprosto zásadní součástí strategie DCD Publishingu a dalších firem, pochopitelně. Ale zatímco dosud jsme dělali socky jenom firmám, klientům, vloni jsme konečně začali dělat nějak systematicky i ty svoje. Za sebe si myslím, že tím zásadním formátem, který musíme v roce 2026 dělat, budou videa. Jen chápu, že je to při naší činnosti a rozptylu aktivit, které pokrýváme, dost náročné už jenom definovat, jaká videa by to měla být. Ale momentálně máme něco v plánu a dost se na to těším.

Karel: Nedokážu jmenovat jeden jediný formát na celý rok – dává mi smysl dívat se na ně po kvartálech. V Q1, kdy se plánuje rok a všichni jsou opatrní, bych šel silně do brand awareness – aby se při prvním větším nákupním „nádechu“ vybavila ta správná značka. Ve druhém kvartá-

Jak je to uvnitř, jaké procesy DCD posouvaly?

Míša: Jak už jsem zmiňovala, letos se nám podařilo dokončit nový RMOL, a ač se to možná na první pohled nezdá, tento milník pro nás představuje obrovský technologický skok. A hodláme tento projekt – nebo portál – ještě vylepšovat. Protože dneska už nestačí udělat nový web a je hotovo. Na všem se musí pracovat, musí se to rozvíjet, investovat do toho, zkoušet nové věci, a to se nám tady povedlo. Ale ne vždycky a ne všude to tak funguje – třeba výběr nového CRM byl docela pain.

leden 2026 | www.rmol.cz

13

Reseller Magazine ROZHOVOR | DCD PUBLISHING

Míša: Myslím si, že ta role poradce a thought lídra by měla být tím, jak by nás měli klienti v letošním roce znát. Chci, abychom to byli my, kdo může zasvěceně a odborně nejen mluvit o trendech, ale ukazovat, jak fungují, jak je dělat správně. Mluvím teď nejen o digitálním marketingu, ale například i o firemní kultuře. A přestože nepochybuji, že tváře DCD, jako jsou Lůca a Karel, jsou jistě influenceři, je důležité připomenout, že to, co vidíte navenek, je jen špička ledovce. DCD je stabilní a silný tým, je to František Doupal, Radek Štěpánek, Lenka Hortvíková, Saša Fantová i Kristýna Matrasová (aspoň v tuto chvíli, než získá dovednosti a opustí nás pro práci v korporátu, tam si užije svoje a vrátí se jako ostřílená expertka). Je to značka postavená na odbornosti, know-how a odvaze zkoušet nové věci, učit se, poučit se. Nechceme být jen další marketingová agentura. Chceme být partner, průvodce i lídr. A to je přesně to, co budeme dělat.

Spolupracujme, sledujte nás, rozvíjejme komunitu!

Míša: Vyčlenila jsem nám jenom čtyři stránky, takže tady máme finále. Většinou se na konci rozhovorů ptám, co by chtěli respondenti vzkázat čtenářům, na koho se mají obrátit, pokud by chtěli spolupracovat… Co vás na závěr napadá?

Karel: V tom případě bych pozval všechny, kteří možná stále hledají cestu k cíli, ale tuší, jaký by měl být výsledek (jejich marketingových snah, ambicí, plánů na propagaci). Vy jste náš ideální zákazník.

Je toho hodně, ale není čas do toho proniknout.

My jsme tady od toho, abychom pomohli dostat se k jádru věci – ať už jde o digitální marketing, mediální přítomnost, nebo brand building. Přijďte, máme co nabídnout. A bude u toho i zábava.

Takže klidně napište, zavolejte, spojte se s námi na LinkedInu a my s vámi rádi probereme spolupráci.

Lůca: Chtěla bych všechny pozvat, aby nás sledovali na LinkedInu a obecně na sociálních sítích.

Věřím, že letos přijdeme s řadou originálních projektů – takových, u kterých se lidi nejen pobaví, ale zároveň se i něco dozvědí. Závěrem chci všem poděkovat za rok 2025, byl skvělý. Díky partnerům, klientům, čtenářům i lidem kolem DCD. A těšíme se, s čím novým a zajímavým za vámi přijdeme v roce 2026.

Michala Benešovská, Content queen

Karel: Je to tak, celý letošní rok jsme řešili nové CRM. Doteď jsme jeli v systému, který pamatuje dobu před online světem, kdy pro nás byl nejdůležitější časopis. Zkoušeli jsme nějaké nové dodavatele, ale zase se ukázalo to, o čem už byla řeč – ta specifická hybridní povaha DCD, prostě nikdo nám nebyl schopný dodat CRM dle našich potřeb.

Respektive se všemi integracemi a funkcemi, které potřebujeme. Ale zdá se, že i toto nakonec dobře dopadne. Náš stávající dodavatel mezitím vyvinul nový modulární nástroj, který umí napojení na weby, statistiky a další věci. Hodně se těším, kam nás v roce 2026 posune.

Lůca: V roce 2025 jsme pracovali na tom, aby věci v DCD fungovaly líp – pro jednotlivce i pro tým jako celek. Vylepšení vnímám jako kontinuální proces, ne jednorázový projekt. Mojí osobní misí na rok 2026 je pokračovat v tom, aby lidi v DCD měli všechno, co potřebují k dobré práci – a byli u toho spokojení.

Co je DCD pro klienty v roce 2026?

Lůca: Už dávno nejsme jenom subjekt, kam se jde „nakoupit“ inzerce. Cítím, že se role DCD posouvá víc do pozice poradce. I díky blogu jsme víc „advisor“ – někdo, kdo firmě dokáže navrhnout, co dává smysl dělat. Testujeme formáty na sobě, a tím pádem budeme na konci dne ti nejpovolanější, kdo o nich může mluvit. To je pro mě velká vize pro rok 2026: přicházet s novými věcmi, které lidi inspirují dělat marketing trochu jinak.

leden 2026 | www.rmol.cz

14

Reseller Magazine STAV TRHU | GARTNER

VÝDAJE NA IT V EVROPĚ V ROCE 2026 VZROSTOU O 11 % Výdaje na informační technologie v Evropě by měly podle společnosti Gartner v příštím roce meziročně vzrůst o 11,1 % do celkové výše 1,4 bilionu dolarů. V roce 2025 by měla hodnota tohoto trhu dosahovat 1,3 bilionu dolarů.

„Umělá inteligence, cloud a kybernetická bezpečnost se v roce 2026 stanou hlavními tahouny výdajů evropských organizací v oblasti IT,“ uvedl John-David Lovelock, významný viceprezident a analytik společnosti Gartner. „Navzdory omezeným rozpočtům na IT a minimálnímu nárůstu počtu zaměstnanců budou evropští CIO vynakládat značné prostředky na software, aby od svých současných poskytovatelů získali přístup k novým funkcím umělé inteligence. Gartner dále předpokládá, že výdaje koncových uživatelů na modely GenAI v Evropě v roce 2026 vzrostou o 78,2 %.“ „Investice směřující do cloudových technologií budou v Evropě v roce 2026 turbulentnější, protože CIO se zaměří na digitální suverenitu a budou své cloudové služby přesunovat blíže ke svým domovským lokalitám,“ řekl Lovelock. Gartner tak předpokládá, že výdaje koncových uživatelů na veřejné cloudové služby v roce 2026 vzrostou o 24 %.

Výdaje na software budou v příštím roce nadále patřit mezi priority evropských organizací, které usilují o inteligentnější, efektivnější a personalizovanější aplikace. Kromě toho zvyšují výdaje na software také cenové nárůsty ve všech kategoriích softwaru. Celkový objem výdajů na software zvyšují také průběžně rostoucí ceny za jeho pořízení či využití.

Výdaje na koncový hardware budou růst podobným tempem jako letos, protože výrobci budou do zařízení přidávat funkce umělé inteligence a sou-

Kategorie Datová centra Zařízení Software Služby Komunikace Celkem

časně s tím i zvyšovat ceny (aby si kompenzovali náklady spojené s integrací AI technologií).

Budování IT infrastruktury zůstane prvořadým úkolem

Tlak na rozvoj infrastruktury určené pro umělou inteligenci bude i nadále zvyšovat poptávku a očekávání růstu v oblasti serverů (zejména pak serverů optimalizovaných pro AI).

Gartner předpokládá, že výdaje koncových zákazníků na servery optimalizované pro umělou inteligenci v Evropě během příštího roku dosáhnou výše 46,8 miliardy dolarů (v roce 2025 to bylo asi 39,3 miliardy dolarů). Evropa tak s velkým odstupem i nadále zůstane na třetím místě za Severní Amerikou (s předpokládanými výdaji 170 miliard dolarů) a Čínou (s 67 miliardami dolarů).

Lovelock zároveň dodal, že stále důležitější součástí IT infrastruktury budou AI platformy vytvořené přímo pro Evropu (a které zohledňují místní požadavky a regulace na bezpečnost, ukládání dat či podporu národních zájmů apod.). V souvislosti s tím poroste závislost na konkrétních platformách (tzv. „platform lock-in“), protože vlády budou naléhat na velké poskytovatele cloudových služeb, aby spolupracovali s místními společnostmi a přizpůsobili své platformy regionálním podmínkám. Gartner proto odhaduje, že do roku 2027 bude 35 % zemí vázáno na regionálně specifické platformy umělé inteligence využívající proprietární kontextová data.

Výdaje na IT v Evrope v roce 2026 (v miliardách USD) Meziroční Výdaje 2025 Výdaje 2026 změna (%) 83,632 38,2 99,335 143,668 11 158,193 290,235 14,7 335,409 490,398 9 539,927 277,826 7 294,988 1 285,76 11,6 1 427,85 leden 2026 | www.rmol.cz

15

Meziroční změna (%) 18,8 10,1 15,6 10,1 6,2 11,1

Reseller Magazine ROZHOVOR | OPTOMA

ROMAN OCHODEK (OPTOMA)

FRANTIŠEK DOUPAL

VE ŠKOLSTVÍ JE KLÍČOVÁ NEJEN KVALITA PRODUKTŮ S Romanem Ochodkem, country manažerem pro Českou republiku a Slovensko ve společnosti Optoma, jsme hovořili o technologiích pro oblast vzdělávání. Kromě produktové nabídky jsme probrali také další aspekty, které jsou pro úspěch v tomto segmentu klíčové. Dostali jsme se třeba i k nadstandardním zárukám a individuálnímu, lidskému přístupu k resellerům.

Dokážete říct, jaká je aktuální pozice společnosti Optoma v segmentu školství a vzdělávání na českém a slovenském trhu? Školství je pro nás velmi důležitým segmentem.

Nadále vyrábíme i projektory, ale stále důležitější roli v našem portfoliu hrají interaktivní dotykové displeje. Ty dodáváme primárně právě do školství. Míří sem přibližně 90 % všech displejů, které v České republice prodáme. Školství považujeme za segment, který se bude i nadále rozvíjet, a hodláme zde být důležitým hráčem.

V dodávkách do škol patříme s přibližně 40% podílem mezi největší hráče na tuzemském trhu, data ukazují, že jsme dokonce číslem jedna. Naše pozice je z velké části daná nabídkou interaktivních dotykových 4K panelů o úhlopříčce 65" až 86".

Svou pozici si samozřejmě snažíme udržet i v kategorii projektorů. Není to však jednoduché, protože resellery učíme prodávat displeje a přímo je k prodejím motivujeme. Může se tak stát, že naši partneři rostou v prodeji displejů, ale klesají v dodávkách projektorů. Pravdou však je, že právě ve školství již nemají projektory takové postavení jako dříve. Lepším řešením jsou zde interaktivní obrazovky. Dřívější řešení s projektory s ultrakrátkou projekční vzdáleností a interaktivními moduly se dnes v drtivé většině případů při výměně nahrazují displeji. I Optoma taková řešení dříve nabízela, ale svými vlastnostmi nedokázala displejům konkurovat. Jejich výrobu jsme záhy ukončili, protože zákazníkům chceme vždy dodávat jen to nejlepší.

daná hodnota. Mít v nabídce jen samotné panely dnes nestačí.

My proto školám nabízíme i různé doplňky včetně držáků či elektrických zdvihů na stěnu.

Problémem tak například není ani střídání různých ročníků v jedné třídě, protože výškové rozdíly mezi žáky prvního a druhého stupně mohou být někdy opravdu výrazné. Každý žák a učitel má jiný vzrůst, ale naše displeje jsou univerzální a hodí se do všech tříd a učeben. Ovládání těchto držáků je navíc velmi pohodlné. Po stranách displejů lze uchytit také křídla, která dále rozšiřují dostupný pracovní prostor. Na křídla lze psát fixou, a navíc jsou magnetická, takže je možné používat i různé pomůcky. Výsledkem je kombinované řešení, které nabízí digitální i klasickou analogovou pracovní plochu, která ve výuce stále nachází své využití.

Dalším typem příslušenství jsou stojany, buď fixní, nebo s kolečky; stojany mohou být rovněž vybaveny elektrickým zdvihem i postranními křídly.

V neposlední řadě lze doplnit různé typy kamer či vizualizérů pro znázornění dokumentů, fotografií či předmětů na velké obrazovce nebo reproduktory či moduly bezdrátových sítí.

Představíte nám produktové řady ze svého portfolia vhodné pro nasazení v tomto segmentu?

Optoma aktuálně nabízí dvě modelové řady interaktivních displejů – sérii 3 a sérii 5. Aktuální modelová řada Optoma 3 Series Gen 3 (řada 33), která se začala prodávat na konci loňského roku, je oproti předchozí generaci opět lepší, výkonnější, nabízí certifikaci EDLA od Googlu, a navíc je levnější. Řada 5 je pak tím nejlepším, co může Optoma nabídnout. Stejně jako řada 3 je dostupná ve velikostech 65", 75" a 86", navíc nabízí například

Které vlastnosti jsou podle vás pro nasazení ve školství klíčové?

Z mého pohledu je produkt jako takový pouze jedna stránka mince, velmi důležité je rovněž dostupné příslušenství – skrývá se v něm velká při-

leden 2026 | www.rmol.cz

16

Reseller Magazine ROZHOVOR | OPTOMA

Vyzdvihl byste některé další produkty?

Optoma má v nabídce také neinteraktivní displeje, které začínají na úhlopříčce 55" a končí až na velikosti 98". V letošním roce nabídku rozšíříme také o displeje s velikostí 43". Půjde tak o rozsáhlé a ucelené portfolio. Tyto produkty jsou pro školství rovněž vhodné, ale nikoli přímo do výuky, ale například do foyer, na recepce nebo do školních jídelen, kde je potřeba nasadit obrazovky sloužící pro informační servis žáků, pedagogů nebo návštěvníků školy. Modelovým příkladem může být

integrovaný subwoofer a mikrofony nebo lepší procesor. Obě tyto řady využívají operační systém Android se všemi jeho výhodami.

Navíc již mohu prozradit, že v prvním čtvrtletí letošního roku uvedeme na trh modelovou řadu jedna. U ní zachováme kvalitu, díky které je Optoma mezi zákazníky známá, ale díky důrazu na to skutečně nejdůležitější budeme schopni nabídnout příznivější cenu. Naši partneři se tak budou moct hlásit do většího počtu výběrových řízení, kde hraje cena často největší roli.

leden 2026 | www.rmol.cz

17

Reseller Magazine ROZHOVOR | OPTOMA

zobrazení aktuálního menu ve školní jídelně nebo navigačních pokynů během dní otevřených dveří či třídních rodičovských schůzek.

S tím vším souvisí také software Optoma Management Suite (OMS), který slouží pro lokální nebo cloudovou správu všech nasazených obrazovek. Jeho pomocí lze například předem naplánovat, jaký obsah se bude v daném čase na panelu zobrazovat. Správu displejů může mít na starosti pověřený zaměstnanec školy nebo reseller, který je do školy dodal. Pro školy je toto řešení dostupné buď zcela zdarma, nebo za nízký poplatek.

Optoma umí nabídnout také špičkové řešení v podobě all-in-one LED panelů, které jsou dostupné v provedení 130" a 165". Letos zákazníkům nabídneme rovněž 108". To jsou již opravdu výkonná a drahá řešení, a tedy zcela jiný segment než klasické LCD/IPS displeje vhodné pro běžné školy.

notlivých funkcí našich displejů. Sledující se mohou na cokoliv zeptat prostřednictvím chatu s tím, že na konci školení jim na jejich dotazy odpovíme.

O tato virtuální setkání je velký zájem. Našich kurzů se pravidelně účastní asi stovka pedagogů, takže je vidět, že o naše školení mají zájem. Rozhodně však nechceme obcházet resellery – se školami nekomunikujeme napřímo, pozvánky na tyto akce distribuujeme výhradně jejich prostřednictvím.

V tomto ohledu na partnery velmi apelujeme.

Nejde jen o školy, kam již naše produkty dodali.

Týká se to i míst, kde se tato možnost teprve otevírá. Často se právě tato školení stávají rozhodujícím argumentem, proč se potenciální zákazník rozhodne právě pro naše produkty.

Nechci však tvrdit, že nezáleží na samotném produktu a jeho výbavě a provedení. Například naše „bílá tabule“ (integrovaný white board software) je velmi sofistikovaná a nabízí podklady pro různé předměty, jako jsou biologie, zoologie, lidská anatomie nebo třeba ekonomie, i celou řadu užitečných a praktických funkcí.

Dalším velkým benefitem pro školy je bezplatná roční licence k výukovému softwaru mozaBook poskytovaná ke každému displeji. Program je lokalizovaný do češtiny i slovenštiny a díky širokému záběru se hodí pro mnoho různých předmětů.

Nabízí detailně a interaktivně zpracovaná témata, která jsou navíc vizuálně velmi atraktivní. Pro žáky i učitele představuje oblíbený způsob výuky.

Prozradíte nám více o klíčových funkcích a vlastnostech svých řešení pro tento segment?

Z mého pohledu je klíčové, aby zákazník dokázal dostupné funkce využívat. Aby se jich nebál, to je opravdu alfou a omegou efektivního využití displejů. Je totiž škoda, když uživatelé, v tomto případě učitelé, nezvládnou využít veškeré nabízené možnosti techniky, kterou mají k dispozici.

I proto Optoma každý měsíc pořádá pro koncové uživatele bezplatná živá, interaktivní školení, kde jednoduchou formou vysvětlujeme používání jed-

leden 2026 | www.rmol.cz

18

Reseller Magazine ROZHOVOR | OPTOMA

A pro resellery to může být další skvělý argument při prodeji řešení společnosti Optoma.

Rád bych zmínil také naše servisní služby. I přes velmi nízkou poruchovost našich produktů, která se dlouhodobě pohybuje extrémně nízko a nedosahuje ani jednoho procenta, se někdy problémy objevit mohou. Zde pak naši zákazníci ze vzdělávacího sektoru těží z pětileté onsite záruky, kterou dostanou zcela zdarma! Opravdu si natolik věříme.

Mimo „edu“ segment je standardní záruka tříletá a vztahuje se na všechny naše dotykové i nedotykové displeje, a to i zpětně na již dodané přístroje.

V tomto spatřuji další bod pro nás.

nejsou nejlevnější (ani nejdražší), ale naše obchodní politika nabízí partnerům stabilní a transparentní podmínky v kombinaci s registrací projektů a exkluzivním přístupem k projektovým cenám. Velmi si zakládáme na férovém a vyváženém přístupu ke každému našemu partnerovi i zákazníkovi.

Partnerský program jako takový nenabízíme, přistupujeme ke všem partnerům stejně, bez ohledu na jejich velikost a velikost jejich projektů. Proto oceňujeme všechny v podstatě stejně. Často partnery odměňujeme například různými gurmánskými specialitami. Takovéto promoakce probíhají v podstatě každý měsíc.

Partnerů si opravdu vážíme a snažíme se o maximálně vstřícný, lidský přístup.

Pochlubíte se dalšími konkurenčními výhodami?

Velká přidaná hodnota spolupráce s námi spočívá v cenách, které resellerům nabízíme. Naše produkty

leden 2026 | www.rmol.cz

19

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | HARDWARE

MICHALA BENEŠOVSKÁ

NEJVĚTŠÍ HARDWAROVÉ REVOLUCE POSLEDNÍCH 20 LET

PROČ SE ZDÁ, ŽE SE VÝVOJ ZPOMALUJE? Technologie v devadesátých letech letěla kupředu závratným tempem a mezigenerační rozdíly byly obrovské. Dnes? Pokud máte notebook z roku 2018, dost možná na něm i v roce 2023 rozjedete většinu běžných úloh bez větších potíží. Hardwarový vývoj za posledních dvacet let sice přinesl několik zásadních milníků, ale zároveň se v mnoha ohledech zpomaluje. Proč už dnes skoky mezi generacemi zařízení nejsou tak dramatické jako dříve a jak to ovlivňuje trh?

Jednou z oblastí, kde je zpomalení vývoje nejmarkantnější, jsou osobní počítače. V devadesátých letech platilo, že i běžný domácí počítač bylo nutné co dva roky vyměnit – nové programy (a zejména tehdejší hry) a operační systémy vyžadovaly násobně vyšší výkon. Dnes se životní cyklus PC protáhl standardně na šest i více let, zatímco dříve býval do čtyř let. Důvod? Tempo zlepšování čipů zpomalilo – frekvence procesorů už dávno nerostou exponenciálně a pokroky jsou spíše mírnější. Navíc moderní operační systémy běží obstojně i na několik let starém hardwaru.

Například pět let starý procesor Intel (architektura Sandy Bridge z roku 2011) dokázal utáhnout ještě Windows 10.

Důležitější je, že dnešní počítače mají výkonovou rezervu pro běžné použití. Na prohlížení webu, přehrávání videí či kancelářské práce stačí i deset let staré stroje úplně v pohodě. Uživatelé tak nemají silnou motivaci kupovat nový počítač každé dva roky jako kdysi – starší PC nevnímáme jako pomalé a zastaralé tak rychle. Místo kompletní obměny často stačí dílčí upgrade: typicky přidat RAM nebo vyměnit pomalý magnetický disk za rychlé SSD. Právě nasazení SSD disků kolem roku 2010 byla jedna z posledních opravdu výrazných revolucí v PC – počítač se po něm „probudil k životu“ a zrychlil start systému i načítání programů. A pro ty, kteří si to pamatují, šlo o opravdu výrazné a zásadní zrychlení. Dnes už je ale SSD standardem a další generační vylepšení úložišť (např. NVMe moduly) už tak dramatický efekt nemají. Lidé tak své sestavy omlazují menšími vylepšeními namísto nákupu nových modelů. Herní nadšenci jsou samozřejmě výjimkou – ti honí každé zvýšení výkonu a high-end

grafické karty mění klidně po dvou letech. Pro běžné uživatele je však současný hardware naddimenzovaný, což znamená menší potřebu investovat do nového stroje, a cyklus obměny se tak prodlužuje.

Zpomalení se týká i samotného technologického pokroku hardwaru. Mooreův zákon, podle kterého se počet tranzistorů na čipu zdvojnásobí zhruba každé dva roky, už přestává platit. Fyzické zmenšování tranzistorů naráží na limity – miniaturizace se od roku 2000 výrazně zpomalila a v posledních dvou dekádách postupuje už jen pomalu. Výrobci sice přidávají stále více jader a vylepšují architektury (přechod na více jader CPU byl sám o sobě jednou z revolucí), ale tyto změny ne vždy přinášejí lineární zrychlení pro všechny úlohy. Mnoho běžných aplikací nedokáže více jader efektivně využít, a vyšší výkon tak uživatel příliš nepocítí. Když k tomu přičteme faktory jako fyzikální limity (např. problémy s chlazením při vyšších frekvencích) a vyšší náklady na vývoj nových čipů, není divu, že mezigenerační skoky přestaly být tak citelné. Dnes nové CPU či GPU nabídnou třeba o 10–20 % více výkonu než předchůdce, nikoli dvojnásobek jako kdysi.

Dopad na trh je zřejmý: prodeje PC pozvolna klesají. Po obrovském jednorázovém boomu během pandemie (kdy si lidé hromadně pořizovali notebooky na home office) nastal útlum a přesycený trh zažil výrazný propad. Rok 2022 a 2023 patřily podle analytiků k nejhorším v historii PC trhu, s meziročními poklesy prodejů v desítkách procent. Výrobci počítačů se ocitli v nepříjemné situaci: většina potenciálních zákazníků je vybavená a nemá důvod upgradovat.

leden 2026 | www.rmol.cz

20

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | HARDWARE

Copilot+ PC a honba za novou vlnou revoluce (která se nekonala)

ní práci. Microsoft sice integroval do Windows 11 všudypřítomného asistenta Copilota a slibuje „kouzelné“ AI vychytávky, jenže řada z nich nevyžaduje speciální hardware – fungují i na obyčejných PC přes cloud. Ty funkce, které NPU vyžadují, jsou zatím okrajové. Výsledek? Pro zákazníka je AI PC zatím hezká myšlenka, ale ne dostatečný důvod utrácet. Jak trefně poznamenal analytik Bob O’Donnell: „Vypadá to zajímavě, ale zatím ne tolik, abych za to utrácel.“ Copilot+ PC tak názorně ilustruje širší fenomén: i když se výrobci snaží přijít s „něčím navíc“, pokud to nepřináší hmatatelný užitek nebo je to příliš drahé, lidé zůstanou u svého starého dobrého stroje.

Zda se AI PC prosadí časem (až budou dostupnější a objeví se pro ně skutečně přesvědčivé využití), ukáže budoucnost. Už teď je ale patrné, že další revoluční skok v PC oblasti nebude snadný – uživatelé jsou opatrnější a inovace musí být opravdu výrazná, aby je donutila reagovat, respektive nakupovat…

Výrobci hardwaru samozřejmě hledají cesty, jak zákazníky znovu nadchnout a přesvědčit k nákupu nových strojů. Jedním z posledních pokusů, jak nastartovat „další velkou věc“ v odvětví PC, byly tzv. Copilot+ PC – počítače s integrovaným AI čipem (NPU) schopným odbavovat umělou inteligenci přímo v zařízení. Tuto iniciativu Microsoft a jeho partneři s velkou pompou komunikují od roku 2024. Mohlo by se zdát, že spojení osobního počítače s AI revolucí rozpoutá novou vlnu inovací podobně jako svého času nástup grafických akcelerátorů nebo více jader. Nestalo se – alespoň zatím. Během prvního roku se Copilot+ PC prodávaly naprosto mizivě, doslova jen zlomek procenta všech počítačů. Podle údajů IDC tvořily tyto AI notebooky v roce 2024 pouze 0,5 % globálních prodejů PC a ani v prvním čtvrtletí 2025 nepřekročily 2 % podílu. To je naprosto zanedbatelné číslo – technologii, kterou výrobci prezentovali jako potenciální revoluci, zatím zákazníci masově ignorují.

Důvody vlažného přijetí Copilot+ PC není přitom tak těžké pochopit. Předně jde většinou o prémiové modely s vysokou cenou, takže běžný uživatel zvažuje, zda mu pár AI fíčur navíc stojí za výrazný příplatek. A zatím se ukazuje, že nestojí. Dostupné AI funkce působí spíše jako technologická demo než něco, co by dramaticky změnilo každoden-

Displeje a zobrazovací technologie: Revoluce plochých obrazovek, a co dál?

V oblasti zobrazovacích technologií jsme v uplynulých dvaceti letech zažili jednu obrovskou změnu: konec éry CRT monitorů a nástup plochých LCD displejů. Kolem roku 2005 se objemné těžké

leden 2026 | www.rmol.cz

21

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | HARDWARE

monitory s vakuovou obrazovkou staly minulostí a nahradily je tenké LCD panely. Tento přechod byl naprostá bomba – najednou jsme měli na stole zařízení s ostrým obrazem, které nezabíralo půl stolu a neblikalo. Výhodou LCD bylo i nižší záření, takže po nás na zdi nezůstával vypálený obrys, klesla spotřeba, a nakonec spadly i ceny, díky čemuž se technologie rychle rozšířila.

Upgrade z CRT na LCD byl pro mnoho uživatelů tak zásadní, že se monitor stal jednou z nejčastěji obměňovaných periferií v té době. Jenže jakmile si všichni vyměnili staré „krabice“ za placky, nastal útlum. Analytici už v roce 2011 upozorňovali, že cyklus výměny starých CRT za LCD je u konce, což povede k poklesu prodejů monitorů. Přesně to se stalo – jakmile bylo dokonáno, prodeje stagnovaly. Další motivace k časté obměně displejů byla slabá, protože co nového nabídnout? Vyšší rozlišení a větší úhlopříčky přicházely postupně, ale mnoho uživatelů si vystačilo s tím, co mělo.

Kdo přešel kolem roku 2008 na širokoúhlý LCD s full HD rozlišením, často neměl důvod měnit ho klidně celou dekádu – pokud sloužil, proč investovat do nového?

Výrobci se pochopitelně snažili najít další lákadla. Jedním z nich bylo LED podsvícení, které postupně nahradilo původní trubicové CCFL

lampy v LCD. LED přinesly lepší jas, kontrast i životnost – to byl evoluční krok, který kolem roku 2010 opět rozhýbal prodeje. Ale opět – jakmile se i LED podsvícení stalo standardem, tempo inovací se zpomalilo. Dnešní monitory lákají na vyšší rozlišení (4K a více), vyšší obnovovací frekvence (144 Hz a výš pro hráče) či třeba širší barevný gamut a HDR. To všechno jsou skvělé inovace, ale týkají se spíše náročnějších uživatelů. Průměrnému kancelářskému či domácímu uživateli často deset let starý monitor stále dostačuje, pokud funguje.

Monitory navíc patří k velmi trvanlivým zařízením – nemají pohyblivé části a nestárnou tak rychle jako třeba telefony. Proto se jejich životní cyklus protáhl a trh se nasytil.

Výrobci sice přicházejí s novinkami jako prohnuté panely, ultraširoké monitory pro práci, nebo dokonce první OLED monitory, ale ty zůstávají drahé a okrajové. Například OLED technologie, revoluční v mobilních telefonech či televizorech, se v monitorech zatím neprosadila masově – pár let od uvedení prvních modelů jsou ceny stále vysoké.

Podobný příběh sledujeme u projektorů. Kolem roku 2005 vrcholila éra klasických projektorů s výkonnými výbojkovými lampami – populární ve firmách i domácích

leden 2026 | www.rmol.cz

22

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | HARDWARE

kinech. Od té doby však i projektory prošly evolucí, nikoli však revolucí. Dočkali jsme se LED a laserových světelných zdrojů, které odstranily nutnost měnit lampu a zlepšily životnost i barevné podání. Rozlišení poskočilo z běžného VGA/ SVGA až na dnešní full HD a 4K modely. Ale žádný z těchto kroků neznamenal, že by si najednou každý běžel koupit nový projektor. Pro mnoho účelů lidem stačí kvalitní velká televize a projektory zůstávají spíše ve sféře byznysu, vzdělávání nebo fajnšmekrů pro domácí kino. Prodeje projektorů tak nerostou závratným tempem; technologie se zlepšuje postupně a výměna probíhá, až když starý kus doslouží nebo nový nabízí něco vyloženě potřebného (např. vyšší jas pro lepší obraz ve světlejší místnosti). Zobrazovací technika tedy po jedné velké revoluci (přechod na ploché displeje) přešla do fáze postupných vylepšení, které jsou fajn, ale typicky ne tak zásadní, aby okamžitě vyvolaly masovou vlnu upgradu.

Analytici odhadují, že v roce 2023 globálně typický uživatel telefon obměňuje až po skoro tři a půl roce používání. Ještě v minulé dekádě to přitom byly zhruba dva roky. Například průzkum Counterpoint Research predikoval, že průměrný cyklus výměny v roce 2023 stoupne na 43 měsíců, což je nejdéle v historii smartphonů. Tento trend jde ruku v ruce s tím, že současné telefony oproti předchůdcům nabízejí většinou jen menší výkonnostní skok. Zlepšení jsou inkrementální, a tak si většina uživatelů vystačí s tím, co má. Tím spíš, když se ceny vlajkových modelů vyšplhaly hodně vysoko. Výsledek? Prodeje chytrých telefonů celosvětově zpomalují, a v posledních letech dokonce klesají. Roky 2022 i 2023 zaznamenaly další pokles dodávek smartphonů a odbyt se propadl pod úroveň předpandemického období. Výrobci si uvědomují, že trh je nasycen – téměř každý, kdo chce smartphone, už ho má – a růst může přijít, jen pokud lidé začnou rychleji obměňovat, nebo se objeví nová lákavá inovace.

Aby výrobci zákazníky motivovali k upgradu, zkoušejí nové triky. V posledních letech např. vsadili na skládací telefony (foldables) – telefony s ohebným displejem, které se rozloží do velikosti tabletu.

To je zajímavá novinka a technologicky působivá věc, ale zatím opět spíše pro fajnšmekry. Skládací modely jsou drahé, první generace trpěly zásadními nedostatky (odolnost pantu, záhyb na displeji) a mainstreamovému zákazníkovi nepřinášejí zásadní výhodu, která by ospravedlnila dvojnásobnou cenu. Prodeje foldables sice rostou (v roce 2022 se jich prodalo o 75 % více než předchozí rok), ale stále jde o nevelký zlomek celkového trhu.

Klasické „placky“ tedy zatím dominují a jejich vylepšování se točí kolem lepších kamer, vyššího výkonu pro mobilní hry nebo dílčích vychytávek jako rychlejší nabíjení. Nic z uvedeného však nepředstavuje takový skok, jako byl přechod z obyčejného telefonu na smartphone před téměř dvaceti lety. Stagnace inovací se projevuje i tím, že lidé stále častěji kupují raději levnější nebo z druhé ruky – proč platit majlant za top model, když tříletý telefon střední třídy poslouží podobně? Prodeje repasovaných (refurbished) telefonů globálně rostou o jednotky procent ročně a dosahují stovek milionů kusů. I to ukazuje, že uživatelé hledí více na hodnotu a neženou se za každou novinkou.

Samozřejmě, v mobilním světě stále dochází k inovacím – například 5G sítě slibují rychlejší internet a menší latence, telefony dostávají speciální AI čipy pro fotografii a rozšířenou realitu, baterie se bezpečněji nabíjejí výkonem přes 100 W atd.

Ale z pohledu uživatele průměrně starého telefonu to nejsou změny, bez kterých by nemohl žít.

Vylepšování telefonů se stalo iterativním; telefony zlevnily a zlidověly natolik, že od zařízení za pár

Mobilní telefony: Od iPhonu už nic nepřibylo

Žádný přehled hardwarových revolucí posledních dvaceti let by nebyl úplný bez chytrých telefonů.

Když Steve Jobs v roce 2007 představil první iPhone, odstartovala tím éra moderních smartphonů – kapesních počítačů, které v mnoha ohledech zastoupily PC. Smartphone byl bezesporu revolučním zařízením: kombinace mobilu, dotykového počítače a fotoaparátu změnila způsob, jak komunikujeme, přistupujeme k internetu, fotíme i pracujeme. Během pár let se z toho stal nejprodávanější kus elektroniky na světě, který zastínil i trh PC. Během let 2013–2015 už globální prodeje smartphonů dosahovaly miliard kusů ročně a výrobci telefonů rostli raketovým tempem.

Ale ani smartphony neunikly osudu nasyceného trhu a postupného zpomalování inovací. Zpočátku byly meziroční skoky obrovské – vzpomeňme si třeba na první telefony s Androidem, první iPhone s Retina displejem (2010) nebo skok z 2G na 3G a později 4G sítě, které umožnily úplně nové mobilní služby. Každý rok vycházely modely s výrazně lepšími procesory, lepšími fotoaparáty (to byl a je velký tahák) a většími displeji. Jenže kolem roku 2010 se křivka začala zplošťovat. Dnes už nový model telefonu oproti tři roky starému často nabídne jen postupná vylepšení: o něco rychlejší čip, o něco lepší foťák, a paradoxně stále menší výdrž baterie. Stále častěji zaznívá stížnost, že inovace u smartphonů jsou mezigeneračně jen kosmetické.

A důsledky jsou vidět na chování zákazníků: lidé nemají důvod měnit telefon tak často jako dřív.

Data z trhu to potvrzují. Průměrná doba, po kterou si uživatel nechá svůj smartphone, se prodlužuje a dosahuje historického maxima.

leden 2026 | www.rmol.cz

23

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | HARDWARE

tisíc korun už neočekáváme zázraky – a high-end je zase tak drahý, že oslovuje hlavně technologické nadšence nebo movitější část populace.

a cloud. Například velké AI modely jako ChatGPT běží na výkonných serverech a koncový uživatel k nim přistupuje i z pomalejšího zařízení – nepotřebuje mít doma superpočítač. Streamovací služby zase umožňují sledovat obsah na pár let staré televizi v dostatečné kvalitě, není třeba co rok kupovat nový přehrávač. Tento přesun výkonu do cloudu trochu snižuje tlak na neustálý upgrade osobních zařízení.

Environmentální a společenské faktory: Roli hraje i to, že společnost dnes více řeší udržitelnost.

Spotřebitelé jsou méně ochotní měnit telefon každý rok nejen kvůli ceně, ale i kvůli ekologii – trh s repasovanými přístroji roste. Regulační tlaky (např. právo na opravu) nutí výrobce zvyšovat životnost a opravitelnost. To vše prodlužuje životní cykly zařízení.

Proč se inovace zpomalují aneb „dobře už bylo“?

Shrňme si hlavní příčiny, proč dnes vývoj hardwaru nepůsobí tak revolučně jako v minulosti: Fyzikální a technologické limity: Čím vyspělejší technologie, tím obtížněji se dosahuje dalších velkých skoků. Křemíkové čipy narážejí na omezení ve zmenšování součástek (Mooreův zákon se zpomaluje), zvyšování taktů brzdí spotřeba a teplo, klasické baterie mají blízko ke svému teoretickému maximu kapacity atd. Každé další 10% zlepšení výkonu si žádá neúměrně více vývoje a investic než dříve dvojnásobné zlepšení.

Nasycení trhu a „good enough“ efekt: Většina lidí už zařízení má a to, co mají, jim dostačuje. Když technologie dozraje do bodu, kdy i starší produkt splní většinu potřeb, zákazníci nemají motivaci kupovat nový. Starý notebook přehraje film a otevře web stejně jako nový; telefon z předminulého roku udělá pěkné fotky a spustí většinu aplikací. Starší zařízení stačí pro běžné použití, takže se prodloužil cyklus obměny a prodeje novinek klesají.

Menší viditelné rozdíly: Související faktor je, že přínos novinek je méně patrný. Když v roce 1998 přišel první DVD přehrávač, rozdíl proti VHS kazetě byl evidentní – lepší obraz, žádné přetáčení. Dnešní obdobné přechody (např. z full HD na 4K rozlišení) už tak markantní nejsou – průměrný divák na běžné televizi možná rozdíl ani nepozná, nebo ho neohromí natolik, aby starou televizi vyhodil. Podobně u telefonů – přidat další fotoaparát s makrem nebo trochu větší zoom už nezmění způsob, jak zařízení používáte.

Klesající mezní užitek způsobuje, že lidé inovace tolik neprožívají.

Ekonomické a praktické důvody: Inovace se také zpomalily, protože výrobci jsou opatrnější a soustředí se na postupná vylepšení, která mohou prodávat pravidelně. Radikální skoky jsou riskantní a drahé – je jednodušší uvádět každoročně mírně lepší model a marketingem přesvědčovat část zákazníků k upgradu než pět let vyvíjet převratný produkt nejistého úspěchu. Zároveň cena nejnovějších technologií bývá vysoká, což brání masovému rozšíření. Výrobci tak někdy drží starší osvědčené technologie při životě (např. mnoho notebooků stále nabízí LCD displeje místo dražších OLED) a vylepšují je postupně, protože trh tlačí i na cenu.

Změna paradigmatu užívání: V devadesátých letech a na začátku milénia platilo, že chcete-li něco nového (třeba internetové bankovnictví, sledovat video), potřebujete novější a výkonnější hardware.

Dnes mnoho úloh přebrala online infrastruktura

Dopady na prodeje a další výhled

Trh s hardwarem celkově zpomalil. Počítače, telefony i další zařízení se prodávají méně než dříve a výrobci hledají nové strategie, jak růst. Některé segmenty zažily dočasné výkyvy – například prodeje PC dočasně vyskočily během pandemie (2020–21) a nyní možná čekají mírný růst díky firemním výměnám Windows 10 strojů souvisejícím s ukončením podpory. Celkově se však zdá, že jsme dosáhli určitého nasycení trhů: kdo zařízení chtěl, ten už ho má, a obměna je pomalejší. Tento stav nutí výrobce inovovat jinak – vylepšovat uživatelský zážitek spíše softwarově, služby a ekosystémy než spoléhat na hardware.

Neznamená to ale, že by se vývoj zastavil úplně.

Spíš vstupujeme do éry evolučních krůčků místo revolučních skoků. Hardwarové novinky jsou subtilnější, často schované „pod kapotou“. Například nové notebooky mohou mít efektivnější čipy s menší spotřebou, lepší chlazení, kvalitnější mini-LED podsvícení displeje nebo rychlejší nabíjení – nic z uvedeného jednotlivě nevyvolá senzaci, ale v souhrnu zlepšuje produkt. Občas se přece jen objeví něco, co má potenciál věci rozhýbat: třeba už zmíněné AI akcelerátory (jestliže se pro ně najde „killer feature“) nebo nástup AR/VR brýlí jako další výpočetní platformy. Také se hodně mluví o kvantových počítačích, ale ty zůstanou ještě dlouho spíš v laboratořích a datacentrech než na domácím stole.

Predikce budoucnosti jsou ošidné – může přijít nečekaný objev (například zázračná baterie s trojnásobnou kapacitou), který uvolní dosavadní brzdu a umožní nový skok v mobilitě zařízení. Nebo se najdou nové materiály a principy pro čipy mimo křemík (spintronika nebo fotonické procesory?), které restartují výkonový závod. V horizontu několika nejbližších let však převládá konsenzus, že budeme spíše svědky pozvolného tempa inovací.

leden 2026 | www.rmol.cz

24

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | HARDWARE

Výrobci elektroniky se tomu musejí přizpůsobit obchodně: například více sázejí na modulární design, aby mohli prodávat upgrady, a především na služby a obsah, který budou existujícím uživatelům na jejich stávajících zařízeních nabízet.

snažit v kvalitě zpracování, softwarové podpoře a uživatelském komfortu, protože na holý výkon už zákazníka nenalákají. A v laboratořích mezitím vznikají příští velké věci – jen možná nepřicházejí v tak rychlém sledu.

Nesmíme ale zapomínat, kolik drobných zlepšení současná zařízení obsahují. Až nám příště bude připadat, že se nový model telefonu nikam „neposunul“, zkusme si uvědomit, že je to vlastně důkaz, jak daleko jsme došli: i průměrná technika je dnes nesmírně pokročilá a splňuje většinu našich potřeb. Hardwarové revoluce se možná dějí méně často, ale když se ohlédneme do doby před dvaceti lety, je zřejmé, že posun je obrovský – jen už nejsme každých pár let u vytržení, neboť jsme si na zázraky technologií zvykli.

Inovace nezmizely, jen nejsou tolik vidět

Posledních dvacet let přineslo řadu hardwarových milníků – od zrození smartphonů přes nástup SSD a mnohojádrových procesorů až po ohromné 4K OLED televize. Tyto revoluce změnily náš každodenní život. Zároveň jsme však svědky toho, že jakmile technologie dospějí, tempo viditelných změn se zpomalí. Neznamená to, že by se vývojáři „flákali“ – spíš naopak, narážejí na hranice možností a každé další zlepšení znamená tvrdou práci a chytřejší přístup. V očích spotřebitelů nejsou už inovace tak vzrušující, protože nevyvolávají „wow efekt“ jako dřív.

Pro odbornou veřejnost i nadšence do technologií je to možná trochu frustrující – rádi vzpomínáme na doby, kdy každý rok přinesl něco zásadně nového. Na druhou stranu, stabilizace technologií má i svá pozitiva. Uživatelé mohou déle a spokojeněji používat svá zařízení, což šetří peníze i životní prostředí. Firmy se musejí více

Zdroje: pcworld.com, iSuppli, telecoms.com, theregister.com, intelligence.supplyframe. com, journals.plos.org

leden 2026 | www.rmol.cz

25

Reseller Magazine TRENDY | NOSITELNÁ ELEKTRONIKA

FRANTIŠEK DOUPAL

NOSITELNÁ ELEKTRONIKA V ROCE 2026 Začátek nového roku mnoho lidí spojuje se snahou o nastartování nejrůznějších změn. Užitečným pomocníkem na této cestě může být nositelná elektronika. Pojďme si proto tento segment přiblížit. Ať jste schopni svým zákazníkům poradit tak, aby se pro ně nové zařízení po chvíli nestalo jen drahou hračkou, která bude sloužit nanejvýš pro zobrazování aktuálního času a notifikací z chytrého telefonu.

Nejrůznější typy chytrých náramků či hodinek se pro mnoho z nás staly nedílnou součástí života již před mnoha lety. Vývoj ale běží dál a podoba zařízení i jejich funkční výbava se rychle mění. Pojďme se proto společně podívat na aktuální technické inovace, které můžeme v tomto segmentu nyní sledovat, a na to, co všechno nám může nositelná elektronika v současné chvíli nabídnout.

Klíčové vlastnosti výše zmíněných kategorií se spojují v chytrých páscích bez displeje. Ty se většinou nosí na zápěstí stejně jako hodinky, ale postrádají displej. Jejich obsluha se tak spoléhá na aplikace v mobilním telefonu. Funkčně mohou uživatelé počítat s monitoringem základních tělesných ukazatelů, fyzické (tréninkové) zátěže, měřením kvality spánku či úrovně stresu apod. Mezi představitele takovýchto zařízení patří Whoop, Polar Loop či česká Elonga. Spadá sem i Garmin Index, ačkoli ten slouží primárně pro monitorování spánku.

Hodinky, pásky, náramky, prsteny

Mezi nejběžnější typy nositelné elektroniky stále patří chytré hodinky a fitness náramky. Hodinky obecně nabízejí větší displeje, více funkcí a bývají dražší. Fitness náramky jsou spíše jednodušší, levnější. V poslední době se však tyto kategorie začínají sbližovat a funkční i cenový rozdíl je mezi nimi často spíše symbolický.

Stále častěji se setkáváme také s chytrými prsteny. Mezi jejich největší výhody patří zejména rozměry, váha a jejich celkově diskrétní provedení.

Jejich funkční výbava většině chytrých hodinek ani fitness náramků nemůže konkurovat, a navíc jim chybí displej a širší možnosti interakce, kde bývají prstýnky omezeny maximálně na signalizaci pomocí vibrací či diod. Primárně pak jejich obsluha probíhá prostřednictvím aplikace v mobilním telefonu a funkčně se orientují spíše na základní sledování denních fitness a lifestylových statistik, monitoring stresu nebo vyhodnocování kvality spánku.

Chybějící displej však řada uživatelů považuje za výhodu – zařízení totiž nijak neruší a je velmi nenápadné. Skvěle se tak může hodit třeba pro sledování spánku. Mezi nejčastější příklady chytrých prstenů patří Oura, Samsung Galaxy Ring či Ultrahuman.

Tréninkové a fitness funkce

Již dlouho zvládají chytré hodinky (i fitness náramky a další produkty, o kterých byla řeč) sledovat základní parametry a metriky včetně ušlých kroků, doby strávené aktivním pohybem, srdečního tepu, okysličení krve, stresu nebo třeba kvality spánku. Dalším parametrem může být také tzv. VO₂ max, což je maximální množství kyslíku, které dokáže tělo využít během intenzivní fyzické zátěže. Tento parametr se dnes považuje za jeden z nejdůležitějších ukazatelů kardiorespirační kondice a výkonu – zjednodušeně říká, jak „výkonný“ je oběhový a dýchací systém.

Jednotliví výrobci pak většinou veškeré nasbírané údaje kombinují a uživatelům servírují různé další indikátory kondice jejich těla včetně např. aktuální únavy, připravenosti k tréninku, mentální kondice nebo třeba doby doporučené regenerace.

Samozřejmostí je také detailní vyhodnocení sportovních výkonů, často prostřednictvím velkého množství (ne)skutečně detailních a pokročilých parametrů. Součástí hodinek

leden 2026 | www.rmol.cz

26

Reseller Magazine TRENDY | NOSITELNÁ ELEKTRONIKA

od Applu, Samsungu, Garminu, Xiaomi, Huawei i dalších bývají také individualizované tréninkové plány, které pomohou začínajícím i zkušeným uživatelům při běhu, jízdě na kole, plavání či řadě dalších sportovních aktivit s udržováním kondice či jejím rozvíjením.

Stále častěji se v hodinkách setkáváme také se specializovanými funkcemi pro golf, potápění, posilování, triatlon, rucking, hyrox, nebo dokonce rybaření a další disciplíny.

nepravidelný rytmus srdečního tepu. Samsung Galaxy Watch8 dokážou například lépe zachytit extrasystoly, tedy nadpočetné elektrické impulsy, které rutinní vyšetření často neodhalí.

Další specifickou záležitostí, kterou zvládají některé dnešní chytré hodinky monitorovat, je také krevní tlak (na tuto funkci se soustředí zejména některé modely chytrých hodinek Huawei s nafukovací manžetou) nebo jeho změny (například Apple Watch zvládají upozorňovat na hypertenzi).

V neposlední řadě lze pomocí vybraných chytrých hodinek sledovat také zdraví (kornatění/tuhost) tepen.

Sledování kvality spánku

I základní modely všech myslitelných zařízení dnes nabízejí sledování kvality spánku, kterou ohodnotí číselným skóre a zobrazí také doby spánku dle různých spánkových fází. Běžně je po dobu spánku sledováno také okysličení krve a srdeční tep včetně tzv. variabilní tepové frekvence (HRV), která je důležitým ukazatelem aktuální kondice (a třeba také blížící se nemoci).

U řady modelů je k dispozici také možnost sledování spánkové apnoe a dalších neduhů, které mohou negativně ovlivnit kvalitu spánku a potažmo celkový zdravotní stav. Někteří výrobci jako Samsung během spánku nabízejí dokonce i vyhodnocení cévní zátěže.

Některé modely pak nabízejí také různá doporučení, jak kvalitu spánku zlepšit, nebo dokonce spánkového trenéra.

Sledování antioxidantů

Další velmi zajímavou funkci v nedávné době do svých chytrých hodinek zařadil Samsung. Jde o antioxidační index, který umožňuje pomocí Galaxy Watch změřit karotenoidy, tedy antioxidanty vyskytující se v zelené a oranžové zelenině a ovoci.

Ty se ukládají v pokožce a jejich obsah zvládnou hodinky změřit za pouhých pět vteřin pomocí vyspělého senzoru bioaktivity, který se aktivuje světlem. Na výsledky mají podle výrobce vliv změny v návycích – například pitím mrkvové šťávy se index antioxidantů může změnit, což znamená motivaci k vytváření zdravých návyků.

Komunikace a navigace

Nejnovější generace nositelné elektroniky rozšiřuje možnosti konektivity a stává se stále více nezávislou na smartphonu. Moderní chytré hodinky jako Apple Watch, Samsung Galaxy, Google Pixel Watch nebo některé modely od Garminu nabízejí GSM/ LTE/4G konektivitu prostřednictvím zabudované eSIM, která umožňuje telefonování, zasílání zpráv, streamování hudby či nouzovou komunikaci i bez

Monitoring srdeční činnosti a krevního tlaku

Již jsme naznačili, že většina soudobé nositelné elektroniky zvládá základní monitoring srdečního tepu. To však nemusí být vše. Pokročilejší modely dnes totiž zvládají dokonce sledování EKG a potažmo i upozornění na arteriální fibrilaci nebo

leden 2026 | www.rmol.cz

27

Reseller Magazine TRENDY | NOSITELNÁ ELEKTRONIKA

telefonu v dosahu. Nejvyspělejší modely začínají podporovat také 5G, zatím převážně v energeticky úsporných režimech určených pro periodický přenos dat o poloze, zdravotních metrikách nebo aktivitě. Samozřejmostí je Wi-Fi a Bluetooth, které umožní připojit bezdrátová sluchátka nebo různé typy cyklistických a dalších senzorů nebo třeba hrudní pás.

Paralelně se v oblasti wearables rychle prosazuje satelitní komunikace, která už na prvních zařízeních jako Apple Watch umožňuje odesílat nouzové SOS zprávy, základní textové informace nebo sdílet polohu přes družicové sítě mimo pokrytí mobilních operátorů. Tyto technologie dokážou fungovat i v odlehlých oblastech a při nenadálých událostech spolehlivě zajistit spojení s okolím.

Například Garmin je ale u své nejnovější generace chytrých hodinek Fénix 8 Pro ještě dál a v kombinaci se službou externího dodavatele (jde o GEO síť Skylo) umožňuje například i posílání zpráv prostřednictvím vestavěného „messengeru“. Služba ale musí být v daném regionu podporovaná (což nemusí být vždy a všude pravidlem) a může být zvlášť zpoplatněna.

Naprostou samozřejmostí je pak v tomto kontextu satelitní navigace. Nejnovější chytré hodinky integrují pokročilé navigační funkce, které

kombinují více komunikačních a lokalizačních vrstev pro přesné určování polohy i v náročných podmínkách. Kromě klasických GNSS systémů (GPS, GLONASS, Galileo, BeiDou, QZSS) využívají také aGPS a triangulaci z okolních GSM/LTE/5G buněk, což urychluje fix signálu a zlepšuje přesnost v místech se zhoršeným příjmem satelitů – například v husté městské zástavbě, v interiérech nebo v údolích. Výsledkem je stabilní příjem signálu s možností turn-by-turn navigace přímo na zápěstí a výrazně nižší chybovostí ve složitém rádiovém prostředí, než jakou zvládaly dřívější generace nositelných zařízení.

Umělá inteligence

Stejně jako do většiny dalších oblastí našeho života postupně proniká i do nositelné elektroniky také umělá inteligence. Děje se tak v několika podobách. Mezi ty jednodušší patří zprostředkování přístupu k AI asistentovi z mobilního telefonu. K pokročilejším možnostem patří integrace různých vlastních AI služeb, které například odpovídají na dotazy nebo pomáhají s nastavením a obsluhou hodinek. V neposlední řadě se pak AI zapojuje také do přípravy tréninkových plánů a nejrůznějších doporučení nebo do vyhodnocování zaznamenaných údajů a metrik.

leden 2026 | www.rmol.cz

28

Reseller Magazine TRENDY | NOSITELNÁ ELEKTRONIKA

Hodinky pro děti a seniory

Výhledově je možné, že spotřební wearables získají i selektivní schopnost sledovat biomarkery stresu (např. hladiny kortizolu) na bázi potu či mikrosenzorů v povrchu zadní stěny hodinek.

Výrobci by se měli zaměřit také na zlepšení výdrže jejich produktů. Na jedné straně spektra sice narazíme na modely, které zvládnou na jedno nabití fungovat i několik týdnů, na druhou stranu však nejdou výjimkou ani zařízení, která při větší zátěži vyžadují každodenní připojení k nabíječce.

Někteří výrobci jako Garmin si pomáhají například solárním nabíjením, z globálního hlediska jde však spíše o výjimku.

Počítat lze také s vývojem v oblasti displejů.

Dnes standardní OLED displeje sice nabízejí velmi vysoký standard, ale vývoj se nikdy nezastavuje.

Důkazem může být nástup prvních modelů s micro LED displeji, za kterými stojí rovněž Garmin.

(Popravdě však prozatím neskýtají mnoho výhod a jsou drahé.) Objevují se i koncepty projekčních displejů (např. na hřbet ruky), ultratenkých flexibilních baterií, případně energetického sběru z tepla těla či kinetického pohybu, které by umožnily výrazně prodloužit výdrž zařízení bez zásadního zvětšení jejich rozměrů. Tyto technologie přitom nejsou úplným sci-fi – mnoho z nich je již v laboratorních prototypech a může se během příštích let objevit v komerčních modelech.

Kromě běžné produkce se můžeme setkávat také se specializovanými kousky, mezi které patří nositelná elektronika pro děti či seniory. Pěkným příkladem může být například nový Garmin Bounce 2, což je velmi dobře vybavený dětský model s řadou pokročilých funkcí a vestavěnou LTE, jejímž prostřednictvím je možné například vždy sledovat přesnou polohu hodinek nebo vzájemně komunikovat pomocí hlasových hovorů či zpráv.

Co bude dál?

V budoucích generacích chytrých hodinek lze očekávat nástup pokročilejších biometrických a zdravotních senzorů, které dnes existují spíše ve výzkumné či prototypové fázi. Patří sem především neinvazivní kontinuální měření krevního cukru pomocí spektroskopie, radiofrekvenčního snímání nebo optické interferometrie, což by zásadně změnilo život diabetikům. Podobně se rozvíjí i bezmanžetové monitorování krevního tlaku, které by díky sofistikovanější analýze pulzní vlny mohlo dosáhnout klinické přesnosti bez nutnosti používání nafukovací manžety.

Pracuje se také na pokročilejších způsobech monitorování cévní tuhosti a endoteliální funkce, případně na schopnosti hodinek zachytit subtilní změny v srdečním signálu, a snaze tak odhalit arytmii nebo jiné kardiovaskulární komplikace.

leden 2026 | www.rmol.cz

29

Reseller Magazine ROZHOVOR | LENOVO

PETR LEHNER (LENOVO)

FRANTIŠEK DOUPAL

FINANCOVÁNÍ FORMOU SLUŽBY MÁ ŘADU VÝHOD Společnost Lenovo začíná v České republice a na Slovensku nabízet financování formou služby (DaaS). O novince jsme hovořili s Petrem Lehnerem, zástupcem Lenovo Financial Services (LFS) pro Českou republiku a Slovensko. V článku se dozvíte o možnostech této služby i o výhodách, které vám a vašim zákazníkům tento model přináší.

Můžete nám službu LFS ve stručnosti představit? V čem spočívá?

LFS umožňuje firmám pracovat s technologií jako se službou, a ne jako s jednorázovým nákupem.

Podporujeme celý životní cyklus IT vybavení od jeho pořízení přes používání až po bezpečné vyřazení.

Nejde tedy pouze o financování, ale o komplexní proces, jehož výsledkem je stabilní, bezpečné a moderní IT prostředí odpovídající potřebám firem.

Tento posun se celosvětově zrychluje. Podle průzkumů dnes více než 60 % ředitelů IT oddělení uvádí rostoucí zájem o model DaaS. To potvrzuje trend přechodu k využívání technologií formou služby. Tento přístup se v Evropě stal běžnou praxí a nyní jej přinášíme i na český a slovenský trh.

Součástí řešení mohou být i další produkty, které firmy používají v kancelářích, například nábytek nebo doplňková technika. Zákazník tak může sjednotit více položek do jednoho řešení s předvídatelnými náklady.

Proč se Lenovo rozhodlo tuto službu zařadit do svého portfolia? Byl impulzem rostoucí zájem o DaaS v ČR a na Slovensku?

LFS funguje v západní Evropě více než dvanáct let a stal se standardní součástí firemního nákupu technologií. Je proto přirozené, že se tento model rozšiřuje i do střední Evropy.

Firmy v našem regionu procházejí změnami. Řeší hybridní práci, vyšší bezpečnostní rizika a tlak na efektivitu. Model založený na tom, že firma koupí techniku a používá ji co nejdéle, už nevyhovuje současným požadavkům. LFS tyto potřeby pokrývá a doplňuje portfolio Lenova o moderní způsob, jak technologie využívat dlouhodobě a bez zbytečných výkyvů v nákladech.

Můžete přiblížit posun od nákupu techniky k řízení celého životního cyklu IT? Tradiční přístup spočíval v nákupu zařízení a jejich používání do okamžiku, kdy přestanou stačit.

Tento model dnes naráží na limity výkonu i bezpečnosti. Stárnoucí zařízení zvyšují rizika a náklady na podporu. Podle analytických dat mají více než tři čtvrtiny IT profesionálů obavy ze zranitelností starších systémů a jejich údržba může stát velké částky ročně. Řízení životního cyklu přináší plánovaný model.

Firma si předem definuje obnovovací cyklus, zajišťuje konzistentní výkon techniky a bezpečné vyřazení v pravý čas. Podle průzkumů společností IDC a ServiceNow dochází při tomto přístupu

Co vše lze prostřednictvím LFS financovat?

LFS zahrnuje celé portfolio Lenovo IT techniky včetně notebooků, desktopů, pracovních stanic, monitorů, mobilních zařízení a příslušenství.

Financovat lze také služby jako Premier Support nebo správu zařízení.

leden 2026 | www.rmol.cz

30

Reseller Magazine ROZHOVOR | LENOVO

ke snížení nákladů na jedno zařízení a ke zvýšení bezpečnosti.

Stejný vývoj nastal v oblasti firemních vozidel.

Teprve plánovaná obnova přinesla vyšší efektivitu a lepší kontrolu nad náklady. V IT nyní probíhá podobná transformace.

Je český a slovenský trh v oblasti obnovy IT něčím specifický? Kde vidíte největší prostor pro růst?

Firmy v našem regionu koncept řízení životního cyklu znají, ale často podceňují jeho širší dopady.

Jde především o bezpečnost, produktivitu zaměstnanců a celkové náklady vlastnictví. V praxi se často setkáváme s tím, že zařízení zůstává v provozu déle, než je bezpečné nebo efektivní.

Právě zde je největší prostor pro růst. Moderní pracovní prostředí a rostoucí nároky na výkon techniky vyžadují proaktivní plán obnovy. LFS tuto potřebu podporuje díky předvídatelným cyklům a jasnému plánování rozpočtu.

Co LFS znamená pro partnery pracující s firemními zákazníky?

LFS otevírá partnerům cestu k větším a strategičtějším projektům. Přináší možnost nabídnout zákazníkovi kompletní řešení, které zahrnuje zařízení, služby i jejich vlastní přidanou hodnotu, bez ohledu na omezení jednorázového rozpočtu.

Zároveň přináší dlouhodobou spolupráci. Namísto jednorázového prodeje vzniká pravidelný obnovovací cyklus, díky kterému partner posiluje vztah se zákazníkem.

Jak může LFS pomoct partnerům rozvíjet další služby?

Pravidelné platby umožňují zákazníkům zahrnout do řešení i služby, které by při jednorázové investici často odkládali.

Pro partnery to znamená větší prostor pro nabídku instalace, správy zařízení, školení nebo uživatelské podpory. Zvyšuje to jejich přidanou hodnotu i dlouhodobou vazbu se zákazníkem.

Kdy má smysl téma LFS u zákazníka otevřít a jak to ovlivní obchodní jednání?

Ideální okamžik nastává ve chvíli, kdy firma plánuje modernizaci, zvažuje větší investici nebo hledá způsob, jak udržet technologii aktuální a bezpečnou bez nárazového zatížení rozpočtu.

Včasné představení LFS posouvá jednání od otázky, co si zákazník může dovolit letos, směrem k tomu, co skutečně potřebuje pro dlouhodobou stabilitu a efektivitu. Díky předvídatelnosti nákladů a pravidelné obnově se zákazníkům rozhoduje výrazně snadněji.

Jak LFS pomáhá firmám plánovat obnovu, bezpečnost a efektivitu IT? LFS zavádí jasně definovaný obnovovací cyklus.

Firmy přesně vědí, kdy zařízení vymění a v jakém stavu bude jejich IT prostředí v budoucnosti. To výrazně zvyšuje bezpečnost, protože zařízení není v provozu déle, než je vhodné.

Současně získávají předvídatelnost výkonu i nákladů, což usnadňuje plánování kapacit a rozpočtů.

Jak se podle vás bude spolupráce s partnery v oblasti LFS dále vyvíjet?

Očekáváme podobný vývoj jako v zemích, kde tento model funguje delší dobu. Řízení životního cyklu je tam běžnou součástí obchodních jednání a firmám přináší jasné přínosy.

V našem regionu zájem postupně roste a s vyšší informovaností očekáváme další posílení poptávky.

Pokud má zákazník působnost ve více zemích, LFS může sjednotit přístup k obnově techniky v různých regionech, a usnadnit tak řízení jejich IT prostředí.

Co je ze strany partnera nebo zákazníka potřeba splnit? Můžete popsat proces?

Proces je jednoduchý. Partner nebo zákazník poskytne základní údaje o firmě a specifikaci techniky. Po schválení připravíme smluvní dokumentaci a finalizujeme strukturu.

Díky lokální podpoře v České republice a na Slovensku je celý proces rychlý a přehledný.

Administrativu zajistíme tak, aby se partneři mohli soustředit na obchod a péči o zákazníky.

leden 2026 | www.rmol.cz

31

Reseller Magazine ADVERTORIAL | ASUS

AI PC JAKO NOVÝ STANDARD SMB

NEJVĚTŠÍ PŘÍLEŽITOST PRO ČESKÉ RESELLERY OD ÉRY NOTEBOOKŮ Malé a střední firmy po celém světě procházejí technologickou krizí i transformací zároveň.

Zatímco jejich byznysové prostředí zrychluje, jejich IT infrastruktura nestíhá držet krok. ASUS 2025 SMB Global Report ukazuje, že podniky řeší stejné problémy jako české firmy: rostoucí konkurenční tlak, nedostatek interní IT kapacity, nárůst bezpečnostních incidentů a urgentní potřebu začít využívat AI.

Resellerům se tak otevírá prostor, který se objevuje jednou za dekádu – plošný refresh zařízení, tentokrát motivovaný nejen hardwarem, ale i změnou způsobu práce.

i v českém prostředí stále důležitější téma, které reselleři mohou výborně využít v argumentaci.

SMB a důraz na strategické myšlení

Jedním z nejsilnějších trendů, které ASUS 2025 SMB Global Report popisuje, je tlak na SMB, aby začaly přemýšlet strategicky jako velcí hráči. Až 88 % firem uvádí, že během tří let bude muset převzít postupy enterprise segmentu, aby zůstalo konkurenceschopných.

V tomto kontextu AI přestává být „inovací“ a stává se nutností. Více než třetina SMB dle reportu společnosti ASUS označuje AI za kriticky důležitou pro udržení konkurenceschopnosti vůči startupům a korporacím. AI PC tedy nejsou technologický doplněk, ale základní předpoklad strategického růstu.

ASUS 2025 SMB Global Report přináší nepříjemná data: 27 % SMB se necítí bezpečně; 28 % firem už útok zažilo; téměř čtvrtina SMB se považuje za pravděpodobnější terč než enterprise firmy.

Tato kombinace je jasným impulzem pro modernizaci infrastruktury. SMB mají často jen minimální IT podporu, a bezpečnostní chyby proto řeší až ex post.

ASUS na to reaguje bezpečnostní architekturou na úrovni firmwaru a zařízení: auto BIOS recovery, firmware tamper detection, BIOS downgrade protection, vzdálené mazání dat a pětileté bezpečnostní aktualizace.

AI je realita podnikového provozu

Spolehlivost a odolnost

Kyberbezpečnost: Achillova pata SMB a nejsilnější prodejní argument

Zpráva ukazuje, že SMB se nacházejí dál, než se běžně předpokládá.

Podle ASUS 2025 SMB Global Report: 64 % SMB je připraveno využívat AI okamžitě; většina firem očekává od AI zásadní dopad na řízení firmy; pro mladé zaměstnance je technologické prostředí důvodem, proč ve firmě zůstat.

AI PC zde zastávají dvojí roli: zvyšují výkon a produktivitu, ale zároveň pomáhají firmám udržet talentované lidi, kteří chtějí pracovat s kvalitními technologiemi. To je

Podle ASUS 2025 SMB Global Report zažívá 25 % SMB pravidelné výpadky zařízení a až 80 % notebooků je poškozeno běžným používáním. SMB zároveň očekávají, že pracovní zařízení vydrží déle než spotřební elektronika.

Pro firmy bez interního IT je porucha zařízení okamžitým provozním problémem.

ASUS proto nabízí jeden z nejkomplexnějších durability standardů: MIL-STD 810H, testy tlaku, vibrací, teplot, dlouhodobou odolnost portů, pantů a klávesnic. Tyto parametry nejsou kosmetika – přímo snižují TCO a omezují nutnost zásahů, což je pro SMB kritické.

leden 2026 | www.rmol.cz

32

Reseller Magazine ADVERTORIAL | ASUS

ASUS 2025 SMB Global Reportu ukazuje, že nároky firem na IT dramaticky rostou: 50 % SMB plánuje zvýšit investice do IT; 48 % říká, že IT je dnes výrazně náročnější než před deseti lety; kamenem úrazu je bezpečnost, údržba, troubleshooting a adaptace nových technologií.

ASUS proto staví AI PC jako platformu pro efektivní řízení životního cyklu, a to pomocí zero-touch deploymentu, Autopilota, ASUS Control Centra, DFCI, vzdáleného mazání, diagnostiky a recovery služeb. Pro resellery to znamená příležitost přejít z jednorázového prodeje na dlouhodobé spravované služby, které SMB aktivně vyhledávají.

let. Český trh SMB zrychluje a jeho potřeby se mění rychleji než schopnost většiny firem držet krok s technologiemi. Data z ASUS 2025 Future of SMB Report ukazují realitu, kterou reselleři dobře znají z praxe: malé a střední firmy používají zastaralé stroje, bojují s nedostatkem interních IT kapacit a čelí rostoucím bezpečnostním hrozbám. To vytváří prostředí, kde moderní AI PC nejsou „nice to have“, ale nezbytnost.

A právě zde přichází ASUS jako výrobce, který nevidí AI PC jen jako výkonnější hardware, ale jako plnohodnotnou firemní platformu. ASUS dlouhodobě staví svá zařízení na třech parametrech, které SMB segment podle dat nejvíce postrádá: bezpečnost na úrovni firmwaru, odolnost zařízení ověřenou nadstandardními testy a možnosti vzdálené správy, které snižují tlak na interní IT.

AI PC se stávají standardem

Toto není evoluce notebooku. Toto je nový základní stavební kámen digitálního byznysu – a reselleři, kteří to pochopí, získají náskok na několik

Zdroj: ASUS 2025 SMB Global Report

leden 2026 | www.rmol.cz

33

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | NPU

NEURONOVÉ PROCESOROVÉ JEDNOTKY (NPU)

MICHALA BENEŠOVSKÁ

PRINCIPY, VYUŽITÍ A BUDOUCNOST Význam umělé inteligence roste a vedle tradičních procesorů CPU a specializovaných GPU se objevila nová třída čipů – neurální procesorové jednotky – NPU. Tyto specializované akcelerátory výrazně urychlily a zefektivnily zpracování úloh umělé inteligence přímo na zařízení. NPU už dnes najdeme v chytrých telefonech, IoT senzorech a také v osobních počítačích. Jak tedy fungují?

Neurální procesorová jednotka (NPU) je specializovaný typ procesoru navržený od začátku tak, aby maximálně urychlil výpočty v umělých neuronových sítích, které stojí za dnešními AI aplikacemi. Na rozdíl od univerzálního CPU nejde o „procesor na všechno“, ale o cílený akcelerátor pro masivně paralelní matematiku – především maticové operace a další typické výpočty strojového učení. V praxi to znamená, že NPU zvládne zpracovat obrovské množství jednoduchých operací v jednom okamžiku, a to s výrazně lepším poměrem výkonu a spotřeby než klasický procesor, nebo dokonce GPU u inferenčních AI úloh.

Hlavní rolí NPU je provádění inference, tedy vyhodnocování již natrénovaných modelů přímo na zařízení. Místo toho, aby se obraz, zvuk nebo text posílal do cloudu na vzdálený server, dokáže notebook, telefon nebo edge zařízení zpracovat vstupy lokálně a během zlomku sekundy vrátit výsledek. Typickými příklady jsou rozpoznávání obrazu v kamerovém záznamu, analýza scény při focení, odstraňování pozadí z videa, rozpoznávání a překlad řeči v reálném čase nebo různí asistenti, kteří na pozadí analyzují dokumenty a návrhy textů. NPU jsou pro tyto scénáře ideální, protože kombinují vysoký výpočetní výkon s nízkou spotřebou – často pracují s nižší číselnou přesností (například osmibitová aritmetika místo 32bitové), což pro neuronové sítě obvykle stačí, ale dramaticky snižuje nároky na energii i šířku paměťové sběrnice.

V telefonech a tabletech najdeme NPU jako součást čipů typu SoC – příkladem je Apple Neural Engine v iPhonech a čipech Apple Silicon nebo podobné jednotky v procesorech Qualcomm, Samsung či Huawei. Tyto NPU zajišťují, že telefon zvládne třeba vylepšit fotku, přeložit konverzaci

nebo aplikovat pokročilé efekty ve videu bez viditelného zpoždění a bez nutnosti připojení. V podnikových PC a noteboocích se stejný princip objevuje u Copilot+ PC: NPU zde akceleruje funkce jako přepis a překlad řeči, generování obrázků či asistenci při práci s dokumenty, přičemž klíčové je, že velká část zpracování probíhá lokálně. To je zajímavé nejen z hlediska komfortu (nižší latence), ale i z hlediska bezpečnosti a souladu s regulacemi – citlivá data nemusejí opustit zařízení.

NPU ale nejsou jen pro AI. Jejich architektura se zásadně liší od běžných procesorů.

Rozdíly

Zatímco CPU nabízí několik výkonných, ale relativně komplexních jader a GPU tisíce univerzálnějších paralelních jednotek, NPU posouvá paralelizaci ještě dál. Čip tvoří velké množství jednoduchých výpočetních jednotek (typicky MAC – násobička-akumulátor) uspořádaných do polí nebo matic.

Tato struktura je navržená přesně podle toho, jak se počítají neuronové sítě: data jdou skrz vrstvy modelu a na každé úrovni se provádí jednoduché, ale masivně paralelní operace. NPU k tomu využívá rozsáhlé rychlé paměti přímo na čipu, aby se minimalizovaly přesuny do externí RAM, které jsou pomalé a energeticky náročné. Díky tomu dokáže jeden NPU čip udržet velkou část modelu „u sebe“ a jen proudově zpracovávat vstupy – což se v praxi projeví jako vysoký výkon na watt a stabilní odezva i při dlouhodobém zatížení.

Zásadní rozdíl mezi CPU, GPU a NPU, TPU je také v tom, jak pracují s pamětí. Běžné procesory se spoléhají na externí RAM a víceúrovňovou cache, což u velkých AI modelů často vede k omezením daným propustností paměti. Specializované čipy tuto překážku obcházejí tím, že mají velkou rych-

leden 2026 | www.rmol.cz

34

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | NPU

lou paměť přímo na čipu a přesuny dat minimalizují. Umožňuje to držet výpočetní jednotky stále aktivní, což zvyšuje efektivitu a zrychluje odezvu.

To je jeden z důvodů, proč NPU nabízí tak vysoký výkon na watt – dokáže zpracovat velké množství operací při velmi nízké spotřebě.

Dalším důležitým faktorem je latence, tedy rychlost odezvy. Pokud AI běží v cloudu, musí zařízení odeslat data na server a počkat na výsledek, což představuje řádově stovky milisekund zpoždění.

Pokud má notebook nebo telefon vlastní NPU, inference proběhne přímo na zařízení během několika milisekund a bez závislosti na internetovém připojení. To je zásadní u aplikací, které musejí reagovat okamžitě – u překladů řeči v reálném čase, chytrých kamer, hlasových asistentů nebo například automobilových systémů. GPU umí být také velmi rychlé, ale sdílí se s grafikou a dalšími úlohami, takže odezva není vždy konzistentní. NPU má výhodu v tom, že je dedikované čistě pro AI.

Pokud jde o využití, CPU zůstává nejflexibilnějším procesorem v počítači, zatímco GPU je standardem pro trénování a univerzální paralelizaci.

TPU je specializované řešení pro velká datacentra a práci v Google ekosystému. NPU se prosazuje především na koncových zařízeních – v noteboocích, mobilech, IoT nebo edge serverech – kde umožňuje rychlé, úsporné a privátní nasazení AI. Důležitá je i úzká specializace. NPU se zaměřuje na menší sadu operací, které odpovídají typickým krokům ve výpočtu neuronových sítí – maticové násobení, konvoluce, jednoduché nelineární funkce a podobně. Složitější logiku, větvení programu, práci s OS a aplikacemi přenechává CPU. To umožňuje zjednodušit hardware NPU a „neplýtvat“ tranzistory na obecné funkce, které pro AI inference nejsou podstatné. Některé moderní návrhy kombinují v NPU i menší skalární či vektorová jádra, která pomáhají s částmi výpočtu, jež nejsou snadno paralelizovatelné, zatímco hlavní

leden 2026 | www.rmol.cz

35

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | NPU

„těžkou práci“ provádí tensorová jádra pro maticové operace. Výsledkem je fúzovaná, ale stále silně specializovaná architektura, která dokáže obsloužit většinu AI pipeline s minimální pomocí CPU. NPU však nefunguje izolovaně – je součástí širšího ekosystému. V moderních PC a mobilech bývá integrováno v jednom SoC společně s CPU a GPU, všechny sdílejí paměťový subsystém a jsou řízeny operačním systémem. Ten rozhoduje, které úlohy poslat na CPU, které na GPU a které na NPU tak, aby se dosáhlo nejlepší kombinace výkonu, odezvy a výdrže baterie. Typický scénář vypadá tak, že běžná aplikační logika běží na CPU, graficky náročné operace a některé typy výpočtů na GPU a hlubší neuronové sítě pro analýzu dat, obrazu či zvuku jsou svěřeny NPU. Vývojáři přitom často pracují s abstraktními knihovnami a API (například ONNX Runtime, Windows ML), které se samy postarají o to, aby model fungoval na nejvhodnějším dostupném akcelerátoru. Pro koncového uživatele je pak existence NPU v ideálním případě „neviditelná“ – vnímá jen to, že AI funkce reagují okamžitě, videohovor je kvalitnější a baterie vydrží znatelně déle než u stejně výkonného zařízení bez NPU. Celkově tak NPU vnáší do zařízení možnost provozovat AI funkce, které by na samotném CPU nebo i GPU buď nebyly realistické z hlediska spotřeby, nebo by trpěly vysokou latencí. Umožňuje nepřetržitý běh AI na pozadí (například permanentní „poslouchání“ klíčového slova, online analýzu kamery, průběžné vyhodnocování dat ze senzorů) bez toho, aby tím utrpěla uživatelská zkušenost či výdrž. Pro výrobce zařízení, IT oddělení i resellery to v praxi znamená, že se objevuje nová třída počítačů a koncových bodů – nikoli jen „rychlejší PC“, ale platformy, které mají AI výpočty zabudované přímo v hardwaru a dokážou je nabídnout jako standardní součást každodenní práce.

Do budoucna se dá očekávat, že NPU se stanou běžnou součástí firemních notebooků i edge zařízení, podobně jako se kdysi GPU přesunuly z herního světa do profesionální sféry. Čili to zjednodušeně znamená, že budou nastupovat počítače, které nejsou jen výkonné, ale i AI-ready, což znamená vyšší produktivitu a bezpečnost při nižších provozních nákladech. Tedy aspoň teoreticky.

pro trénování neuronových sítí. Ukázalo se ale, že GPU není ideální pro běh AI přímo v zařízeních – spotřebovávala příliš energie a nebyla navržena na efektivní dlouhodobý provoz inferenčních modelů.

To nastartovalo otázku: jak navrhnout procesor určený výhradně pro AI? Zhruba od roku 2015 začali výrobci čipů vyvíjet specializované architektury, které oddělí nejnáročnější matematické operace neuronových sítí od běžného kódu a přesunou je na dedikovaný akcelerátor.

Tím se zrodila první NPU v dnešním smyslu. Velkou roli v tom sehrál Google, který jako první nasadil v datových centrech vlastní tensorové procesory TPU. První generace TPU byla optimalizovaná pro inference v TensorFlow a používala systolická pole a 8bitovou aritmetiku – což tehdy znamenalo dramatické zvýšení rychlosti pro služby jako Google Translate. Následné generace TPU rozšířily podporu i pro trénování rozsáhlých modelů a později se objevila i varianta Edge TPU pro menší zařízení.

V mobilních telefonech se NPU prosadily krátce poté. První široce komunikované NPU uvedla v roce 2017 společnost Huawei v čipu Kirin 970.

Ve stejném roce Apple představil Apple Neural Engine v iPhonu X, který se stal základem pro Face ID a další inteligentní funkce. Od té doby má prakticky každý high-end smartphone vlastní AI akcelerátor: Samsung ve své řadě Exynos, Qualcomm v podobě AI Engine a MediaTek pod názvem APU. Díky tomu se AI funkce – focení v horších světelných podmínkách, rozpoznávání objektů nebo offline překlady – staly běžnou součástí mobilních zařízení.

V oblasti osobních počítačů se specializované AI jednotky začaly objevovat později. AI workloady se na PC dlouho řešily čistě na CPU nebo pomocí diskrétních GPU. Situace se začala měnit kolem roku 2022 a zejména v roce 2024, kdy Microsoft společně s výrobci procesorů formálně představil kategorii Copilot+ PC. Tyto počítače mají integrované NPU s výkonem alespoň 40 TOPS, aby dokázaly akcelerovat funkce Windows 11 Copilot i další AI aplikace přímo na zařízení. První vlnu těchto zařízení tvořily především notebooky se Snapdragon X Elite od Qualcommu a modely s procesory Intel Core Ultra nebo AMD Ryzen AI. Souběžně s tím vznikala i řada dalších specializovaných AI akcelerátorů určených pro datová centra nebo edge infrastrukturu. Graphcore vyvinul vlastní IPU, Amazon uvedl čipy Inferentia a Trainium a startupy jako Cerebras nebo Mythic přinášejí velmi inovativní návrhy zaměřené na extrémní paralelizaci nebo ultra nízkou spotřebu. Neuromorfní čipy jako Intel Loihi nebo IBM TrueNorth zůstávají zatím hlavně experimentálním směrem, nicméně i ony ilustrují snahu vytvořit specializovaný hardware pro zcela nové typy modelů.

Historický vývoj NPU

Myšlenka akcelerovat neuronové sítě přímo v hardwaru se objevila už v prvních letech 21. století, tehdy však šlo hlavně o výzkumné pokusy a experimentální neuromorfní čipy. Skutečný průlom nastal kolem roku 2010, kdy se hluboké učení stalo prakticky využitelným a jeho výpočetní náročnost rostla rychleji, než co dokázaly nabídnout běžné CPU. V té době převzaly hlavní roli GPU, která se díky tisícům jednoduchých jader osvědčila jako výborná platforma

leden 2026 | www.rmol.cz

36

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | NPU

Za poslední dekádu se tak NPU posunuly z experimentu k široce dostupné technologii. Dnes jsou běžnou součástí chytrých telefonů a rychle se stávají i standardní výbavou notebooků. Každá nová generace zvyšuje výkon (TOPS), efektivitu i míru integrace do systému. Pokud se dříve považovalo GPU za vrchol akcelerace, dnešní směry vývoje ukazují, že pro inference a řadu praktických AI úloh přebírají hlavní roli právě NPU a TPU – čipy, které byly navrženy přímo pro potřeby neuronových sítí.

né AI požadavky: Neurální procesor s výkonem 40 TOPS a více, dostatečně rychlou CPU a GPU, minimálně 16 GB RAM a 256 GB SSD. Tato kombinace zajišťuje, že uživatel dostane „nejrychlejší a nejchytřejší Windows PC“, které zvládá pokročilé AI funkce a zároveň poskytuje celodenní výdrž na baterii, jak tvrdí krásně vysazené marketingové product sheety.

Microsoft 365 Copilot a Windows Copilot patří mezi nejviditelnější AI asistenty, které mají pomoct zvýšit produktivitu při kancelářské práci. Dokážou vytvářet návrhy dokumentů, shrnovat e-maily, hledat informace v souborech nebo generovat odpovědi. V kombinaci s moderním NPU mohou některé z těchto úloh probíhat přímo na počítači – částečně offline, nebo v tzv. hybridním režimu, kde se část výpočtu provede lokálně a složitější dotazy odešlou do cloudu.

Tento princip má pro firmy hned několik výhod.

Jednak snižuje náklady na provoz cloudových AI služeb, protože velká část požadavků nemusí putovat do placených instancí. Druhou výhodou

Praktické využití NPU v podnikovém IT (Copilot+ PC a další)

Pro firmy a enterprise IT představují NPU a související AI akcelerátory obrovskou příležitost, jak vylepšit produkty, služby i vnitřní procesy. Nebo to tak aspoň hlásá marketing řady velkých technologických společností.

Copilot+ PC je v podstatě moderní výkonný počítač (notebook, AiO či desktop) s Windows 11, který má speciální hardwarovou výbavu splňující nároč-

leden 2026 | www.rmol.cz

37

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | NPU

je ochrana citlivých dat – pokud se inference provede lokálně, dokumenty, smlouvy či interní tabulky neopustí zařízení. Pro obory, jako je právo, finance nebo zdravotnictví, je to zásadní rozdíl oproti čistě cloudovým chatbotům, které obvykle vyžadují nahrání dat na vzdálený server.

Jenže vraťme se na zem, dnes ještě zdaleka ne všechny funkce Copilotu běží plně lokálně. Modely schopné generovat celé prezentace, psát delší texty nebo pracovat s velkými soubory se obvykle řeší v cloudu. Na NPU aktuálně běží spíš kratší a technicky přesně ohraničené úlohy – např. titulkování a překlad řeči, odstraňování šumu, identifikace objektů v obrazu, některé formy shrnutí nebo detekce klíčových informací. Lokální AI tedy už umí hodně, ale není to zatím plná náhrada cloudových modelů.

Kromě soukromí hraje roli i odezva. Firemní uživatelé očekávají, že AI nástroje budou reagovat rychle a plynule. Tam, kde je potřeba real-time odezva – živé titulky, překlad řeči během videokonference, úpravy obrazu nebo odstraňování hluku – je lokální NPU ideální. Například prezentující může mluvit česky a kolega v USA vidí v reálném čase anglické titulky, aniž by se zvuk odesílal do cloudu. Podobně manažeři mohou na cestách diktovat poznámky nebo si offline nechat vytvořit krátké shrnutí textu.

Další reality check: ne všechny scénáře, které Microsoft prezentuje, fungují univerzálně nebo stejně kvalitně. Lokální modely jsou omezenější než jejich cloudové protějšky, takže výstupy mohou být méně přesné nebo kreativní. Je proto důležité chápat, že lokální inference zkvalitňuje plynulost a ochranu dat, ale zatím nenahrazuje plnohodnotné generativní AI výstupy, které vyžadují větší modely.

NPU má dopad i na náklady a provoz IT infrastruktury. Pokud by každé zařízení posílalo stovky dotazů denně do cloudu, masové používání AI může být drahé. Lokální NPU může část této zátěže „odpracovat“, což šetří kapacitu firemní sítě i peníze. Na druhou stranu platí, že velké generativní modely s miliardami parametrů stále budou běžet v cloudu nebo na firemních serverech s výkonnými akcelerátory – není reálné očekávat, že se celý ekosystém AI přesune pouze do notebooku.

Trendem je tedy chytré rozdělení práce: co je malé a opakovatelné, probíhá lokálně; co je velké nebo kreativní, řeší cloud.

Význam NPU se ale neomezuje jen na kancelářský svět. V retailu mohou kamery s integrovanou NPU detekovat rizikové situace v prodejně bez nutnosti streamovat video do cloudu. V průmyslu dokážou edge servery s NPU analyzovat obraz z kamer, zvuk motorů nebo senzorická data přímo na výrobní lince. V těchto scénářích je nízká latence a mož-

nost fungovat offline zásadní – detekovat chybu ve výrobě „za pět minut“ je prakticky bezcenné, NPU ale umožní reagovat okamžitě.

Celkově se však rýsuje trend, kdy AI bude dostupná nejen v cloudu, ale všude – v telefonech, noteboocích, serverech i edge zařízení. NPU tento posun umožňuje, podobně jako GPU před lety umožnila rozmach moderního strojového učení.

NPU v mobilních a edge zařízeních

Ačkoliv hlavní důraz klademe na využití NPU v podnikových PC, stojí za to krátce zmínit širší kontext: NPU v mobilních telefonech, IoT a edge elektronice již dnes hrají významnou roli a jejich vývoj tam začal dříve. Jak bylo řečeno, Apple, Huawei, Qualcomm, Samsung a další integrovali NPU do svých mobilních čipsetů již od roku 2017. Díky tomu moderní smartphony zvládají ohromné množství AI úloh lokálně – počínaje fotografií (každý snímek je v telefonu okamžitě analyzován a vylepšen AI algoritmy, např. rozpoznání scény a optimální nastavení fotoaparátu) přes biometrické zabezpečení (Face ID i odemykání obličejem u androidů využívá NPU akceleraci, aby bylo rychlé a bezpečné) až po funkce osobních asistentů (prediktivní klávesnice, offline překlad v Google Překladači, filtrování spamu v SMS atd.). Chytré brýle a AR headsety také spoléhají na NPU – musí v reálném čase identifikovat objekty v zorném poli, sledovat pohyby rukou a reagovat bez zpoždění.

V IoT a průmyslových edge zařízeních vidíme menší NPU a AI akcelerátory zabudované třeba v zabezpečovacích systémech, dronech, chytrých senzorech.

Celkově lze říct, že mobilní a edge sféra byla testovací laboratoří pro NPU – ověřilo se tam, že specializované AI čipy dokážou přinést nové funkce a udržet spotřebu v normě. To, co se naučili inženýři v mobilním světě (např. jak udělat NPU co nejúspornější ve smartphonu s omezenou baterií), se nyní přenáší do PC. Edge a mobil tak nadále povedou v požadavcích na miniaturizaci a energetickou efektivitu NPU: tlačí se na to, aby malá NPU uměla to, co kdysi vyžadovalo velkou grafickou kartu.

Projekty jako TinyML ukazují, že i extrémně omezený hardware (mikrokontroléry) mohou spouštět jednoduché neuronové sítě pro detekci klíčových slov nebo anomálií – tam sice nejde o TOPS, ale princip specializace je podobný, jen v mini měřítku.

Kam směřují NPU

Vývoj NPU zdaleka není u konce – naopak, nacházíme se teprve na začátku jejich rozmachu. Budoucí generace NPU slibují ještě vyšší výkon, větší efektivitu a nové inovativní architektury. Již nyní se hovoří o několika směrech, kam by se NPU (a obecně AI akcelerátory) mohly ubírat:

leden 2026 | www.rmol.cz

38

Reseller Magazine TÉMA ČÍSLA | NPU

Tak jako dnes považujeme za samozřejmost, že počítač má grafický akcelerátor, můžeme očekávat, že během několika let bude NPU standardní součástí každého počítačového systému. Intel i AMD potvrdily, že plánují integrovat AI jádra do většiny svých produktových řad. Výkon poroste – zatímco dnešní notebookové NPU mají desítky TOPS, high-end varianty v budoucnu snadno překročí 100 TOPS a více. To umožní běh lokálních verzí pokročilých modelů, třeba generativních LLM (velkých jazykových modelů) přímo na PC. Z pohledu B2B segmentu je budoucnost taková, že AI asistenti a funkce budou všudypřítomné – v každé aplikaci, na každém zařízení, a to právě díky NPU. Dá se očekávat, že během pár let bude většina prodávaných podnikových notebooků a PC obsahovat NPU a software třetích stran se tomu přizpůsobí. Například videokonferenční platformy integrují

podporu pro lokální NPU efekty, kancelářské balíky nabídnou AI funkce běžící offline pro citlivá data, CRM a ERP systémy budou mít AI moduly, které využijí NPU klientských zařízení k předzpracování dat atd. Firmy, které si zvykly spoléhat na cloud, možná část AI workloadu stáhnou zpět on-premise či na uživatelskou stranu (tzv. cloud-to-edge shift), protože to bude výhodnější a bezpečnější.

Zdroje: learn.microsoft.com, news.microsoft.com, blogs.windows.com, quadric.io, qualcomm.com

leden 2026 | www.rmol.cz

39

Reseller Magazine ROZHOVOR | EXPRESS ALARM

MICHALA BENEŠOVSKÁ

ZNALOSTI, FÉROVÝ PŘÍSTUP A DLOUHODOBÉ VZTAHY S PARTNERY Express Alarm je rodinná firma, která vsadila na funkční kontinuitu, kvalitní produktové portfolio a služby pro partnery. Express Alarm dnes spojuje zkušenost z praxe s moderním řízením, digitalizací a rozvojem portfolia. O tom, proč se hodnoty nemění, ale nástroje ano, jak zrychlit spolupráci s partnery, proč nový e-shop není jen hezčí katalog, otevřeně promluvili Michal Vojtovič (majitel) a David Vojtovič (spolumajitel). O slibné značce Uniview, která nově rozšířila portfolio společnosti, řekl více Robert Jaroš, generální manažer Express Alarm, a Jan Ďurďa, produktový manažer pro Uniview.

Express Alarm je rodinná firma vedená otcem a synem. Jak se dnes doplňujete a kam firmu společně posouváte?

Michal Vojtovič: Express Alarm vznikl z reálné potřeby trhu. V době, kdy jsme firmu zakládali, chyběla dostupnost zboží, skladovost a často i skutečné technické zázemí. Od začátku jsme stavěli na znalostech, férovém přístupu a dlouhodobých vztazích s partnery – a to se nemění ani dnes. Stále jsem aktivní součástí každodenní operativy, ať už jde o obchod, techniku, nebo vedení lidí. Zároveň si hlídám dlouhodobý směr firmy a to, aby se Express Alarm vyvíjel zdravě a stabilně.

David Vojtovič: Na tyto základy navazuji hlavně z pohledu marketingu, e-commerce a moderních služeb. Nejde o to něco bourat nebo měnit za každou cenu. Spíš hledáme cesty, jak to, co funguje, posunout dál. Táta má obrovské zkušenosti z praxe a já přináším pohled na to, jak dnes funguje digitální svět a očekávání zákazníků. Společným cílem je, aby naši partneři cítili, že za nimi stojí silná a stabilní firma.

Chceme, aby Express Alarm byl připravený nejen na rok 2026, ale i na další dekády.

Rok 2026 přináší řadu změn a inovací. Které interní procesy nebo služby jste modernizovali nejvíce?

David Vojtovič: Hodně se soustředíme na interní systémy, které mají přímý dopad na zákazníky.

Modernizujeme práci s daty, zrychlujeme tok informací napříč firmou a připravujeme nové online nástroje. Jde o to, aby všechno fungovalo plynuleji, rychleji a bez zbytečných kroků navíc.

Zmínili jste vývoj nového e-shopu a automatizaci. Co si pod tím mohou partneři představit?

David Vojtovič: O tomhle chceme s partnery mluvit otevřeně, protože je to jedna z největších věcí, které teď připravujeme. Máme ve vývoji nový e-shop – bude výrazně rychlejší, přehlednější a plně funkční na jakémkoliv zařízení. Klíčové je jeho propojení s ERP systémem, takže partneři uvidí přesné dostupnosti, rychlejší zpracování objednávek a celkově lepší orientaci v nabídce. Zároveň chystáme i praktické věci, které v každodenní práci opravdu pomáhají: lepší parametrické vyhledávání a filtrování, přehlednější práci s produkty a nově také bonusový program, který má odměňovat dlouhodobou spolupráci. Pro partnery to ve výsledku znamená méně zdržování, méně chyb a více času na jejich vlastní projekty a zákazníky.

Co pro vás znamená generační změna a jak ovlivňuje směřování a řízení firmy v roce 2026?

Michal Vojtovič: Generační změna u nás neznamená žádný zlom nebo odklon od toho, co jsme roky budovali. Zákazník ji v podstatě ani nepozná.

Spíš si všimne toho, že firma funguje rychleji, přehledněji a pružněji reaguje na potřeby trhu.

David Vojtovič: Zvenku to působí jako kontinuita – a přesně tak to má být. Hodnoty, přístup k partnerům i způsob spolupráce zůstávají stejné. To, co se mění, jsou nástroje, procesy a tempo.

Je součástí inovací také umělá inteligence?

David Vojtovič: Ano, ale velmi vědomě a s rozmyslem.

AI vnímáme jako nástroj, který má pomáhat tam,

leden 2026 | www.rmol.cz

40

Reseller Magazine ROZHOVOR | EXPRESS ALARM

David Vojtovič Ba, Ing. Michal Vojtovič

kde se dá ušetřit čas – hlavně v interních procesech a marketingu. Nechceme ale jít cestou chatbotů nebo automatů místo lidí.

Jednou z našich největších přidaných hodnot je lidský přístup. Hodnota se totiž neodvíjí jen od ceny, ale od toho, jak rychle a správně partnerovi pomůžeme vybrat vhodné řešení pro konkrétní projekt s ohledem na podmínky instalace. To žádný automat nenahradí – tam rozhoduje zkušenost a člověk z praxe.

kladli důraz na stabilitu, šíři portfolia a využitelnost v projektech. Po pečlivém zvažování jsme dospěli k tomu, že právě Uniview dává smysl jako rozšíření našeho portfolia.

V čem se Uniview liší od mainstreamu Hikvision či Dahua?

Robert Jaroš: Nechtěli jsme přidávat „to samé“.

Uniview dává partnerům možnost se odlišit, aniž by museli slevit z kvality nebo funkčnosti. Technicky i projektově jde o plnohodnotnou alternativu, která ale nepůsobí tak masově – a právě v tom je její výhoda.

Jak zajišťujete vysokou kvalitu technické podpory?

Michal Vojtovič: Máme silný interní technický tým, který zvládá opravdu široké spektrum dotazů i projektů. Nejde jen o odpovědi na e-maily, ale o skutečnou pomoc – od návrhu řešení až po jeho nastavení. Partnerům, kteří chtějí ještě vyšší úroveň podpory, nabízíme také VIP servisní program s prioritním přístupem.

Kde vidíte největší příležitost pro partnery v projektech?

Robert Jaroš: V projektech, kde zákazník nechce řešení, které má každý. Uniview umožňuje nabídnout něco jiného, ale stále ověřeného a technologicky silného, což partnerům dává větší prostor při obchodním jednání.

Přejděme k produktovým novinkám – zejména ke značce Uniview. Můžete ji stručně představit?

Robert Jaroš: Uniview je silná globální značka v oblasti CCTV s technologickou úrovní srovnatelnou s největšími hráči na trhu. Při výběru jsme

Daří se vám poskytovat kvalitní podporu i u nové značky?

Jan Ďurďa: Ano. Využíváme zkušenosti, které jsme nasbírali za více než 20 let v oboru. Značka

leden 2026 | www.rmol.cz

41

Reseller Magazine ROZHOVOR | EXPRESS ALARM

distribuce, servisu a technické podpory bezpečnostních systémů.

Kromě velkoobchodní činnosti zajišťuje také záruční a pozáruční servis prodávaných výrobků, technická školení a školení obchodní nových produktů uváděných na trh. Díky dlouholeté a úzké spolupráci s partnery nabízí nejnovější technologie, široký sortiment produktů, zajímavé ceny, vysokou dostupnost a rychlé dodávky. Upřednostňují individuální přístup jak při tvorbě cenových nabídek, tak při kalkulaci cen. Partnery společnosti jsou zahraniční výrobci patřící ke světové špičce v oblasti bezpečnostních technologií.

Robert Jaroš

Uniview je v mnoha ohledech velmi blízká tomu, co partneři znají, takže adaptace je rychlá.

Pomáháme s návrhem řešení, konfigurací i výběrem produktů.

Jak probíhá pomoc v projektech, když si partner není jistý?

Robert Jaroš: Projekt s partnerem společně projdeme – technicky i obchodně. Když je potřeba, zapojíme techniky nebo obchodní zástupce přímo v terénu. Nechceme, aby se zákazník rozhodoval naslepo.

Jan Ďurďa

Školení jsou výraznou součástí vaší strategie.

Jak vzděláváte partnery?

Jan Ďurďa: Stavíme hlavně na praxi. Teorie je důležitá, ale klíčové je vědět, jak systém funguje v reálné instalaci. Děláme živá školení, workshopy, videa i online obsah. Vzděláváme zkušené techniky i nováčky – protože kvalitní znalosti vedou ke kvalitním montážím a dlouhodobým partnerstvím.

Univiem – novinka v nabídce Express Alarmu

Uniview rozšiřuje portfolio Express Alarm o plnohodnotnou profesionální značku, která dává B2B partnerům větší svobodu při návrhu i nacenění zakázek. Jako globální výrobce IP i analogových kamer, rekordérů a interkomů nabízí Uniview ucelený ekosystém s jasně strukturovanými produktovými řadami, širokou funkční výbavou a plnou kompatibilitou pro multivendor projekty. Pro montážní firmy, integrátory, distributory a resellery představuje reálnou alternativu ke zavedeným značkám. Díky skladové dostupnosti, technickému zázemí Express Alarm, projektovému naceňování a odborným konzultacím získáváte značku, se kterou lze uspět jak v běžných instalacích, tak ve výběrových řízeních.

Jak si přejete, aby vás partneři vnímali v roce 2026?

Michal Vojtovič: Jako silného a stabilního partnera, na kterého se mohou spolehnout.

David Vojtovič: Jako moderní velkoobchod, který rozumí praxi, projektům i lidem v terénu. Firmu, která se vyvíjí, ale nezapomíná, proč vznikla.

O společnosti Express Alarm

Firma Express Alarm Czech, s. r. o., působí na území České republiky již více než 20 let v oblasti dovozu,

leden 2026 | www.rmol.cz

42

Uniview | Silný hráč na poli bezpečnostních systémů

Reseller Magazine ADVERTORIAL | SYNOLOGY

DATA POD KONTROLOU

ACTIVE BACKUP FOR BUSINESS, SNAPSHOT REPLICATION A C2 BACKUP Digitální prostředí firem se za posledních několik let radikálně změnilo. Zatímco dříve se řešilo hlavně to, kam data uložit, dnes je zásadní úplně jiná otázka: jak rychle a spolehlivě je dokážeme obnovit. Ztráta dat už totiž není jen nepříjemnost – může znamenat zastavení provozu, poškození pověsti nebo i finanční sankce. Stejně důležité je ale i to, jak snadno lze zálohování udržet aktuální a jak dobře jej lze integrovat do každodenního provozu, kde má být technologie spíše neviditelným pomocníkem než překážkou.

V takovém světě přestává dávat smysl „jednoduchá“ záloha na externí disk nebo jednorázový snapshot systému. Firmy potřebují systém, který je připraven reagovat v různých scénářích – od banálního omylu až po komplexní ransomwarový útok. A právě v tomhle kontextu staví Synology zálohovací ekosystém na trojici technologií: Active Backup for Business, Snapshot Replication a C2 Backup. Každá pokrývá jiný typ rizika, ale dohromady utvářejí řešení, které je překvapivě univerzální – a k tomu navíc jednoduše spravovatelné.

rativu, protože mnoho úloh dokáže automatizovat, a výrazně tak snižuje riziko lidské chyby.

Snapshot Replication: Stroj času proti ransomwaru i lidským chybám

Zatímco ABB se stará o zálohy jako takové, Snapshot Replication řeší úplně jinou disciplínu: rychlou obnovu v řádu sekund.

Snapshoty sice nejsou náhradou za tradiční zálohu, ale zato ideálním doplňkem. Umožňují zachytit přesný stav dat v konkrétním okamžiku, často a opakovaně, aniž by zatěžovaly systém. Co to konkrétně znamená v praxi? Představte si, že účetní omylem přepíše důležitý dokument nebo že ransomware zašifruje síťové sdílení. Snapshoty vám umožní vrátit složku či celý datový svazek do stavu těsně před incidentem. Obnova trvá několik sekund a může ušetřit hodiny práce.

Zajímavé je, že Snapshot Replication funguje i mezi dvěma NAS zařízeními. To znamená, že data mohou být synchronizována do jiné lokality. Nejde sice o plnohodnotné enterprise DR řešení, ale pro mnoho firem je to cenově dostupná a spolehlivá cesta, jak se vypořádat s výpadkem jedné pobočky.

Zvlášť tam, kde není k dispozici dedikované datové centrum, ale zároveň je potřeba zvýšit odolnost bez dramatických investic.

Active Backup for Business: Zálohovací orchestr, který drží vše pohromadě

Active Backup for Business (ABB) je základní kámen celého řešení. Z pohledu uživatele jde o jeden centrální panel, odkud se spravují zálohy počítačů, serverů, virtuálních prostředí i cloudových služeb.

V dnešní roztříštěné realitě je to zásadní přístup: typická firma může současně provozovat Windows server, několik virtuálů, desítky notebooků a data v systému Microsoft 365. Všechny tyto systémy se chovají jinak a bez jednotného nástroje bývá jejich správa složitá.

ABB funguje jako orchestr, který propojí různé platformy, odlehčí síti díky deduplikaci a zároveň poskytne přehled nad celým prostředím. Díky jednoduchosti a flexibilitě se hodí malým i středně velkým firmám. Obnova je navíc rychlá a intuitivní – k navrácení ztraceného notebooku nebo celého virtuálního stroje do provozu stačí několik kliknutí.

V praxi tak často právě ABB rozhoduje o tom, zda se výpadek počítá na hodiny, nebo jen na minuty.

Zároveň pomáhá minimalizovat rutinní administ-

C2 Backup: Jistota, že data přežijí i to, co vy nepředvídáte

Ani sebelepší lokální zálohování neochrání firmu před ztrátou celé infrastruktury. Ať už jde o živelní událost, krádež, nebo nečekané selhání hardwaru, bez off-site kopie zůstávají data ohrožená. Synology C2 Backup proto funguje jako externí jistota, která

leden 2026 | www.rmol.cz

44

Reseller Magazine ADVERTORIAL | SYNOLOGY

doplňuje lokální vrstvy ochrany. Velkou výhodou je, jak přirozeně C2 zapadá do celého ekosystému – spíše než jako přidaný článek působí jako organické rozšíření toho, co už ve firmě běží.

Hybridní model přitom dává smysl i tam, kde nebyl dříve cloud prioritou. Lokální NAS zajišťuje rychlou obnovu, snapshoty chrání proti okamžitým incidentům a cloud přidává bezpečnostní síť pro situace, které nelze předvídat. Výsledek je jednoduchý: ať se stane cokoliv, kritická data nezmizí.

Společně vytvářejí univerzální řešení, které dokáže škálovat od malých firem až po komplexnější prostředí s virtualizačními platformami a více lokalitami. Tato konzistence a škálovatelnost přináší výhodu nejen samotným firmám, ale i resellerům.

Díky jednotné platformě je možné skládat řešení přesně podle potřeb zákazníka, od jednoduchých lokálních záloh až po plnohodnotné hybridní nebo vícelokační scénáře.

Bez složitého licencování, bez nutnosti kombinovat různé produkty od různých výrobců a s možností přidat dlouhodobou správu jako službu. Výsledkem je technologie, která skutečně pomáhá chránit data a zároveň partnerům nabízí řešení, která mají jasnou hodnotu, předvídatelné náklady a dlouhodobý potenciál. V prostředí, kde je důvěra zákazníků klíčová, je právě taková kombinace velkou výhodou a může být významným argumentem při návrhu budoucí infrastruktury.

Když tři technologie řeší jeden problém

Je snadné vidět ABB, snapshoty i C2 jako tři samostatné produkty. Ale teprve jejich propojení ukazuje, jak dobře Synology promýšlí celou strategii ochrany dat.

ABB chrání zařízení a systémy. Snapshot Replication chrání proti incidentům v reálném čase a C2 Backup proti ztrátě při živelních katastrofách nebo krádeži.

leden 2026 | www.rmol.cz

45

Reseller Magazine ROZHOVOR | CISCO

JIŘÍ ROTT (CISCO)

FRANTIŠEK DOUPAL

VÝZNAM IOT TECHNOLOGIÍ RYCHLE ROSTE S Jiřím Rottem, technickým ředitelem Cisco Systems ČR, jsme hovořili o nabídce společnosti pro segment internetu věcí. Na následujících řádcích se tak můžete seznámit s hardwarovým i softwarovým portfoliem a souvisejícími službami, primárními odbytišti, přístupem k bezpečnosti nebo možným výhledem do budoucna.

Na jakých technologiích a standardech dnes Cisco svou IoT nabídku staví?

Na rozdíl od standardního podnikového portfolia, IoT portfolio od společnosti Cisco Systems podporuje celou škálu specificky průmyslových protokolů jako např. PROFINET, MRP, DLR, PRP, HSR apod. Vybrané prvky mají také podporu některých funkcí SCADA. Naše IoT portfolio má implementováno i řadu specifických funkcí, které výrazným způsobem zjednodušují nasazení nebo běžnou operativu průmyslových sítí jako např. L2NAT, podpora Time Sensitive Networkingu (TSN), Precision Time Protocol (PTP) nebo ZTD (Zero Touch Deployment).

IoT portfolio společnosti Cisco Systems je primárně založeno na síťových a bezpečnostních technologiích. Jde tedy spíše o průmyslové IoT (IIoT), případně o portfolio, které v běžném podání souvisí se synonymy průmyslový, produkční, případně zodolněný a řídicí. Zodolněné prvky pracují v širokém teplotním rozsahu (typicky od minus 40 o C do plus 70 o C).

Většina produktů je z důvodu vysoké provozní spolehlivosti provedena plně pasivně.

Soustředíme se zejména na vertikály výroby, utilit a dopravy.

Provedení některých zařízení je odlišné od tradičního podnikového portfolia – rozdíly jsou například v menších rozměrech nebo možnosti montáže na DIN lištu. Odlišnosti můžeme najít také v napájení, které je primárně typu DC a ve většině případů umožňuje redundantní připojení.

Zálohované napájecí rozvody jsou však v těchto prostředích běžné.

Nabízíme ucelené portfolio průmyslových přepínačů IE, průmyslových směrovačů IR, bezdrátových prvků v řadách IW. Portfolio doplňují bezpečnostní prvky ISA a průmyslový server IC. Celé portfolio splňuje širokou škálu standardů, ať z hlediska podpory průmyslových protokolů, tak z hlediska prostředí a EMC. Pro případ, že provedení IoT nesplňuje požadavky zákazníka z hlediska odolnosti a rozhraní, je možné ve spolupráci se specializovaným partnerem vyvinout řešení založené na našem Embedded portfoliu a partnerském hardwarovém rozšíření. Zákazník i v tomto případě profituje z bohaté podpory funkcí a známého unifikovaného rozhraní Cisco IOS-XE. Uvedené produkty se často využívají ve speciálních agenturách a silových resortech.

Co podle vás patří k největším výhodám těchto technologií? A jak si stojí ve srovnání s jinými protokoly?

Jednotlivé technologie/protokoly mají své domény, kde je použití velice efektivní. Nabídku bezdrátových technologií v našem případě dotváří technologie Cisco Ultra Reliable Wireless Backbone (URWB), kterou jsme získali před lety v souvislosti s akvizicí společnosti Fluidmesh a spoustou patentů v této oblasti. Technologie je vhodná na propojení typu bod–bod nebo bod – více bodů, a to jak pro statické, tak i mobilní propojení. Hlavní výhody této technologie jsou především vysoká provozní spolehlivost, propustnost, snadné nasazení, ale i velmi malá latence.

Nové přístupové body Cisco pak umožňují flexibilně kombinovat technologii URWB s Wi-Fi v softwarově definovaných radiích na jednom zařízení společně s jednotnou správou. Výsledkem je optimální řešení s velkou flexibilitou.

leden 2026 | www.rmol.cz

46

Reseller Magazine ROZHOVOR | CISCO

leden 2026 | www.rmol.cz

47

Reseller Magazine ROZHOVOR | CISCO

Nabízíte kromě hardwaru i doplňkové služby?

Např. softwarový stack?

Naše původní portfolio je založeno primárně na hardwaru. Přesto si uvědomujeme, že aplikace tvoří klíčovou součást celého řešení. Již před lety jsme uvedli na trh koncept IOx, který umožňuje bezpečně hostovat aplikace přímo na síťovém prvku.

Aplikace může být od společnosti Cisco Systems nebo vyvinutá pomocí open source technologií.

Systém obsahuje vzdálenou podporu aplikace s přiřazením potřebných výpočetních prostředků během celého životního cyklu. Systém je navržen tak, aby závada aplikace nezpůsobila nedostupnost prvku. To je v případě rozsáhlých sítí z ekonomického hlediska podstatný požadavek. Tímto způsobem jsme schopni nabízet funkce edge computingu bez nutnosti nasazování dalších výpočetních zařízení.

Je také potřeba zmínit, že se nesoustředíme pouze na možnost hostování aplikací na síťových prvcích.

Pro konsolidaci datových struktur a zefektivnění komunikace při sběru dat je k dispozici aplikace Edge Intelligence, která je sice také hostovaná na síťovém prvku, ale obsahuje předpřipravené

moduly pro protokolovou konverzi dat, jejich deduplikaci a prvotní zpracování.

Zásadní komponentu pro softwarový stack jsme získali díky akvizici společnosti Splunk, kterou Cisco Systems integruje do svého portfolia. Důležité nejsou jenom moduly pro kyberbezpečnost nebo monitoring, ale Splunk tvoří i datovou platformu, která slouží k analýze informací, jejich transformaci na důležité provozní parametry a vizualizaci. K dispozici tak jsou různé moduly včetně řešení pro ML/AI, kde očekáváme stále větší využití v souvislosti s pokrokem v AI. Provozní parametry tak mohou indikovat nutnost prediktivní údržby stroje, optimalizovat datové hospodářství a podobně.

Jak je zajištěna bezpečnost? Lze tyto technologie využít i v „datově citlivých“ aplikacích?

Průmyslové sítě nebyly tradičně navrhovány s ohledem na požadavky kybernetické bezpečnosti. Na rozdíl od podnikových sítí jsou požadavky bezpečnosti vnímány až jako druhotné. Důraz je stále kladen primárně na dostupnost služby. Přitom tyto sítě mají další specifika, která situaci ještě kompli-

leden 2026 | www.rmol.cz

48

Reseller Magazine ROZHOVOR | CISCO

kují. Zmíním např. otevřené průmyslové protokoly či starší operační systémy v jednotlivých komponentách (např. PLC), které neumožňují aplikaci bezpečnostních záplat. Průmyslové sítě se navíc používají na řízení technologických zařízení v reálném čase, takže prosté zálohování také nevyřeší kybernetické zabezpečení a mnohdy nedokáže zabránit poškození zařízení a dalším ztrátám.

Kybernetická bezpečnost byla historicky řešena důsledným oddělením těchto sítí, to ale v dnešní době v souvislosti s požadavky na sběr dat, aktualizaci zařízení pomocí počítačů s přístupem na internet, využívání stále většího množství bezdrátových sítí apod. nelze považovat za dostatečné řešení.

V posledních letech je efektivní řešení kybernetické bezpečnosti v průmyslových sítích velké téma. Využívají se principy známé z podnikových sítí jako řízení přístupu do sítě pomocí 802.1x, důsledná segmentace, zabezpečení linek pomocí Macsec, řízení pásma u bezdrátových systémů, zřízení DMZ, detekce známých zranitelností a hrozeb, odchylek provozní komunikace apod.

Pro detekci zranitelností a odchylek provozní komunikace jsou k dispozici i specializované nástroje, které také pomáhají specialistům na kybernetickou bezpečnost pochopit roli průmyslového zařízení v průmyslové síti. V případě společnosti Cisco Systems je takovým produktem Cyber Vision, primárně cílený do oblasti průmyslových sítí s unikátní architekturou.

Jiné specifické produkty řeší typické scénáře jako např. bezpečný vzdálený přístup servisního partnera pro správu stroje – Secure Equipment Access (SEA) apod.

Zde bych chtěl zdůraznit, že kybernetickou bezpečnost je potřeba řešit a nasazovat jako ucelenou architekturu provázanou na podnikovou síť. Pro zákazníky a partnery jsou připraveny validované designy, které mohou sloužit jako vodítko při postupném nasazení řešení kybernetické bezpečnosti v průmyslových sítích. Většinou jde o nasazení v jednotlivých fázích tak, aby se minimalizoval dopad na výrobu a provoz.

dat. Jde o malé kompaktní zodolněné řešení na DIN lištu se vzdálenou správou s pasivním chlazením a vysokou provozní spolehlivostí.

Kam se podle vás bude ubírat vývoj této oblasti do budoucna?

Trendem v této oblasti je zapojování AI systémů.

To s sebou nese zásadnější změnu požadavků na síťové technologie a také změny topologie sítě.

Jako trendy v oblasti výroby lze zmínit aktivity související s Industry 4.0 – virtuální PLC, využívání digitálních dvojčat, spolupracujících robotů, autonomně řízených vozidel (AGW) a podobně.

Důležitá je oblast výrobní logistiky. Očekávám zvýšení podílu bezdrátových sítí a jejich konsolidaci ve výrobních halách.

V oblasti utilit je v souvislosti s nárůstem podílu obnovitelných zdrojů tématem implementace tzv. „smart gridu“ umožňujícího rychlejší řízení distribuční soustavy na základě aktuálních dat.

Očekávám také zavedení dynamických tarifů a zvýšení podílu elektromobility.

V segmentu dopravy je to zavádění ETCS a přechod na FRMCS apod., lepší predikce dopravních zatížení a dojezdových dob s dynamickou optimalizací cest v chytrých městech.

Ve všech oblastech bude spolehlivá a bezpečná síťová infrastruktura tvořit zásadní technologickou základnu, která umožní implementovat všechny inovace. Její důležitost jen poroste.

Přiblížíte nám zajímavé příklady využití IoT z praxe?

Z oblasti univerzitního výzkumu to může být nasazení technologie Cisco URWB na testovacím polygonu pro sběr dat v reálném čase ze závodních formulí.

Z oblasti výroby může být zajímavým příkladem nasazení bezpečného a spolehlivého řešení pro řízení PLC PROFINET servosmyčky přes bezdrátovou technologii z vozíků.

Z oblasti utility může být zajímavé přímo integrované SCADA RTU na směrovači IR1101 pro malé rozvodny, které výrazně zjednodušuje řízení a sběr

leden 2026 | www.rmol.cz

49

Reseller Magazine ADVERTORIAL | TP-LINK

KTERÝ WI-FI 7 ROUTER ZAPADNE DO VAŠÍ DOMÁCNOSTI?

TŘI JASNÉ VOLBY OD TP-LINKU Domácí Wi-Fi je dnes jedním z pilířů komfortního bydlení. Zvládnout plynulé videohovory, rychlé stahování, večerní stream v nejvyšší kvalitě, chytrou televizi, připojený alarm, a k tomu pár mobilů, to je dnes běžný provoz. Když ale router nestíhá, pozná to doslova celá rodina.

S nástupem Wi-Fi 7 dostává domácí internet výrazný posun kupředu. Nová generace bezdrátových sítí nabízí vyšší rychlosti, nižší latenci a lepší stabilitu, hlavně když se u vás připojí více zařízení současně. TP-Link přichází hned se třemi modely, které se liší podle nároků domácnosti – Archer BE550, Archer BE400 a Archer BE230.

lost i tehdy, když běží několik streamů a online her současně. Souhrnná rychlost až 9 214 Mb/s představuje dostatečnou rezervu do budoucna. Pět portů s rychlostí 2,5 Gb/s nabízí prostor pro připojení výkonných počítačů, serveru nebo herní konzole, aniž by byla přenosová rychlost jakkoli omezována. Šest interních antén se stará o rovnoměrné pokrytí většího domu a technologie MultiLink Operation umožňuje přenášet data přes více pásem naráz, což oceníte, když se síť dostane do vysoké zátěže. Pokud máte doma často více aktivit najednou a nechcete řešit, kdo zrovna využívá šířku pásma, BE550 je jistota, že internet nebude omezovat váš životní styl.

Archer BE550 – Pro ty, kteří chtějí maximum

Archer BE550 je router pro ty, kdo očekávají síť, která vydrží opravdu hodně. Třípásmová Wi-Fi 7 dokáže naplno využít i nejnovější pásmo 6 GHz, které je méně rušené a dokáže nabídnout vysokou rych-

leden 2026 | www.rmol.cz

50

Reseller Magazine ADVERTORIAL | TP-LINK

Archer BE400 – výborná rovnováha výkonu a ceny

konné antény pro lepší pokrytí a nabízí dvakrát 2,5Gb/s porty pro moderní kabelové připojení, doplněné o tři porty gigabitové. Pokud se síť později rozroste, EasyMesh umožní jednoduše připojit další přístupový bod a posílit tak signál tam, kde to bude potřeba. Pro běžné streamování, práci na dálku a připojení několika zařízení je tento model více než dostatečným a zároveň velmi chytrým a dostupným řešením.

Archer BE400 představuje ideální střed nabídky.

Nabízí prakticky vše, co většina rodin potřebuje, a to i s velmi dobrým poměrem ceny a výkonu.

Dvoupásmová Wi-Fi 7 síť s rychlostí až 6,5 Gb/s zvládne streamování ve vysokém rozlišení i online hraní bez výpadků. Dva porty 2,5 Gb/s doplněné o tři gigabitové porty vytvářejí prostor pro kabelové připojení televizí, NAS úložišť nebo počítačů. Stejně jako vyšší model podporuje Multi-Link Operation, takže síť dokáže zůstat stabilní i při prudkém nárůstu datového toku. Šest externích antén posílá signál přesně tam, kde je potřeba, a díky EasyMesh lze router snadno začlenit do větší domácí sítě. O bezpečnost se stará moderní šifrování WPA3 i funkce domácího zabezpečení.

Síť, která se přizpůsobí vašemu životu

Správná volba routeru vždy záleží na tom, jak domácnost internet skutečně využívá. V náročném provozu plném streamů, chytrých zařízení a paralelních online aktivit je Archer BE550 rozumnou investicí. Pokud jde o běžný každodenní provoz s občasnými náročnějšími aktivitami, BE400 poskytne stabilní výkon bez jejích omezení. A když je důležité zejména to, aby byla Wi-Fi rychlá, spolehlivá a přitom za dostupnou cenu, BE230 představuje chytrý a moderní základ, který nezklame.

Wi-Fi 7 přináší klidnější a plynulejší zážitek pro všechny, kdo internet opravdu využívají. TP-Link nabízí řešení, která nenutí nikoho dělat kompromisy – stačí si jen vybrat, jak silnou síť opravdu potřebujete.

Archer BE230 – Chytrý a dostupný vstup do Wi-Fi 7

Pro menší byty a pro uživatele, kteří chtějí vstoupit do nové generace bezdrátových sítí bez velké investice, je tu Archer BE230. I když je cenově nejdostupnější, nabízí rychlost až 3,6 Gb/s, což je stále znatelný skok oproti starším routerům, které ještě mnoho domácností používá. Má čtyři vý-

leden 2026 | www.rmol.cz

51

Reseller Magazine ROZHOVOR | T-MOBILE

JIŘÍ KNOP (T-MOBILE)

FRANTIŠEK DOUPAL

IOT SE UPLATNÍ NAPŘÍČ SEGMENTY Jedním z poskytovatelů IoT řešení v České republice je dlouhodobě také operátor T-Mobile. S Jiřím Knopem, expertem T-Mobilu na IoT řešení, jsme hovořili o nabízených produktech a službách, jejich technologickém zázemí, možnostech uplatnění, nákladové efektivitě i připravovaných novinkách.

Jaké služby dnes T-Mobile v oblasti IoT nabízí?

IoT otevírá ohromné možnosti nejen oblastem, jako je průmyslová automatizace, ale také zdravotnictví, zemědělství, doprava, budování infrastruktury chytrých měst a domácností a mnoho dalšího.

My v T-Mobile nabízíme komplexní IoT služby se speciální celorepublikovou sítí pokrývající přes 98 % území ČR. Jde o nezávislou licencovanou síť vystavěnou na standardech NB-IoT (NarrowBandInternet Of Things) a LTE-CAT-M1, které jsou určeny právě pro IoT senzory. Využíváme také synergie pramenící z možností skupiny Deutsche Telekom a roamingových partnerů, takže pokrytí je globální.

Naše portfolio zahrnuje základní senzory vhodné například pro detekci zavření dveří, hladiny vody ve sklepě, vydýchaného vzduchu v kancelářích nebo sledování nejrůznějších fyzikálních veličin. Senzory mohou běžet na baterie s výdrží několika let, ale dají se připojit i do elektrické sítě. Nejoblíbenější jsou chytré vodoměry, plynoměry a elektroměry s automatickým odesíláním dat. Dalším oblíbeným využitím je sledování specifických výrobních podmínek (např. teplota a vlhkost v kosmetice či papírenském průmyslu) a v potravinářství pro monitorování teplot pro uchování potravin.

IoT řešení podporujeme i vlastními cloudovými aplikacemi s dashboardy provozovanými v našem nejmodernějším a největším datacentru DC7. Naše platforma umožňuje kombinovat data z různých druhů senzorů, a to i od různých dodavatelů bez ohledu na komunikační technologii. Některá IoT řešení i sami aktivně využíváme. Příkladem jsou elektroměry osazené ve všech našich prodejnách.

To nám umožňuje nejen průběžně sledovat spotřebu energie na prodejnách, ale i reagovat na automatické alarmy (např. v momentě, kdy má být prodejna o víkendu zavřená, a přesto vyka-

zuje vyšší spotřebu). Dále máme v DC7 nasazeny teplotní a vlhkostní čidla jako sekundární ověření okolních podmínek při provozování serverů.

Na jakých technologiích IoT od T-Mobile staví?

Využíváme speciální celorepublikovou síť v licencovaném pásmu 800 MHz, která je koncipovaná na technologie NB-IoT a LTE-CAT-M1. Tyto technologie umožňují efektivní přenos malých objemů dat s nízkou spotřebou energie, což je ideální pro IoT senzory, které potřebují fungovat na baterie.

Jaké jsou výhody oproti ostatním řešením jako Wi-Fi, Bluetooth či GSM/5G? Hlavní výhodou je pásmo 800 MHz, které má výborný dosah a lepší prostupnost stavebními ma-

leden 2026 | www.rmol.cz

52

Reseller Magazine

Foto: T-Mobile

ROZHOVOR | T-MOBILE

teriály. Distribuce signálu je tak spolehlivá i v šachtách, kanalizacích i rozsáhlých objektech jako letiště. Wi-Fi a Bluetooth jsou lokální technologie s krátkým dosahem a kratší výdrží baterie. Sítě patří do kategorie LPWA (Low Power Wide Area), jsou optimalizované pro jednoduché datové zprávy, ideální pro měření a monitorování, umožňují výdrž baterií až několik let. Nevýhodou je omezená kapacita dat, kdy není možné přenášet videa nebo velké soubory. To však IoT řešení zpravidla nevyžadují.

kosmetickém průmyslu, správě budov (facility), logistice, veřejné dopravě či meteorologii. IoT řešení je univerzální a využívá se prakticky v každé oblasti pro monitorování a optimalizaci provozních parametrů.

Přiblížíte nám zajímavé příklady využití IoT z praxe?

IoT řešení jsme v praxi nasazovali již v několika různých oblastech. Spolupracujeme například s klientem z kosmetické výroby, kde sledujeme správné podmínky pro výrobu a skladování pudru, aby byla zachována jeho kvalita. Nebo na golfových hřištích měříme teplotu a vlhkost půdy přímo na greenech.

Tato data pomáhají optimalizovat zavlažování tak, aby byla tráva co nejzdravější a zároveň se šetřila voda. V oblasti přírody a ochrany životního prostředí poskytujeme IoT řešení pro sledování polohy srnců v chráněné krajinné oblasti, což umožňuje lépe porozumět migraci a chování těchto zvířat.

Jak je zajištěna bezpečnost?

Všechna data jsou bezpečně ukládána v našem datacentru DC7. Síť IoT je provozována v licencovaném pásmu, takže je chráněna proti rušení a útokům. Zabezpečení je na úrovni standardních mobilních sítí, což zahrnuje šifrování a kontrolu přístupu.

Dokážete nám nastínit, jak si vaše IoT nabídka stojí cenově ve srovnání s dalšími technologiemi?

Díky jednoduché implementaci jsou počáteční náklady nízké, pořizovací cena hardwaru začíná na jednotkách tisíc korun v závislosti na typu senzoru. Existují i levnější varianty určené pro řešení mimo průmysl. Provoz jednoho IoT čidla stojí řádově desítky korun měsíčně, což zahrnuje přístup k síti a aplikaci. Platformu a dashboardy je rovněž možné nastavit „na přání“, tedy nad rámec standardizované varianty.

Plánujete v oblasti IoT i nějaké novinky? Na co se mohou vaši zákazníci těšit?

Ano, připravujeme několik zajímavých novinek.

Pracujeme například na nasazení IoT Chytré Gateway, která výrazně zefektivní a zjednoduší sběr dat z různých čidel. Tento krok nám umožní nabídnout zákazníkům ještě větší variabilitu a nové možnosti měření.

Dále vyvíjíme také řešení pro efektivní hospodaření s vodou, které bude použitelné například při péči o záhonky podél silnic, závlahu stromů nebo optimalizaci využívání dešťové vody v nádržích. Toto řešení pomůže zákazníkům lépe využívat dostupné zdroje vody a přispěje k úsporám i udržitelnějšímu hospodaření.

Kdo je typickým zákazníkem vašich IoT služeb? Jaké je jejich nejčastější využití?

Zákazníky máme v různých odvětvích: energetice, vodohospodářství, potravinářském průmyslu, zemědělství,

leden 2026 | www.rmol.cz

53

Reseller Magazine MARKETING | B2B 2026

MICHALA BENEŠOVSKÁ

MARKETINGOVÉ TRENDY V B2B PRO ROK 2026 Uplynulý rok se snad ve všech oborech nesl ve znamení umělé inteligence. Marketing nevyjímaje. Navíc způsoby cílení a interaktivní obsah zvyšují laťku a zapojení publika je stále náročnější.

Je jasné, že bude zapotřebí se neustále posouvat. Co říkají poslední analýzy a prognózy o roce 2026 pro B2B marketing?

B2B marketing měl dlouhé roky pověst nudného „bratrance“ z firemní části rodiny. Ten, co na party sedí u radiátoru, popíjí minerálku a občas utrousí něco o „synergii kanálů“. Jenže zatímco všichni koukali, jak B2C marketing řádí na sítích a sypou se do něj neskutečné rozpočty, tenhle obor potichu dospěl. Přestal recyklovat generické PDF brožurky a začal řešit skutečný byznys: data, lidi, kvalitu obsahu a výsledky, které se dají spočítat.

Kdo uvízl v představě, že B2B je jen katalog produktů v excelové tabulce, dnes nestačí žasnout, kam se B2B marketing posunul. Už i zde rozhodují schopnosti, strategie a obsah, který má konečně nějakou hodnotu. A konečně už i zde je dobře vidět, kdo to umí a kdo ne. Takže jak tedy bude vypadat B2B marketing v letošním roce?

ketingu: od chatbotů na webu (kteří 24/7 odpovídají na dotazy zákazníků a předvybírají obchodní příležitosti, takže potenciální klient nemusí čekat do rána na živého obchodníka) přes chytré PPC kampaně (kde algoritmy optimalizují nabídky za klíčová slova a cílení lépe, než by stihl člověk) až po prediktivní analýzy zákaznického chování (AI umí z dat odhadnout, kdo je na půli cesty k nákupu, a podle toho ho oslovit). Marketing se tak posouvá k autonomnějšímu režimu, kdy některé aktivity běží samy a neustále se optimalizují.

Personalizace a ABM: Marketing šitý na míru

Oslovovat každého zákazníka individuálně bylo donedávna nereálné. Dnes je to nezbytnost.

Personalizace se v B2B posouvá na novou úroveň – mluví se až o hyper-personalizaci, kdy díky datům z různých kanálů dokážete každému vytvořit unikátní zážitek na míru. Už nejde jen o hromadné e-maily s oslovením křestním jménem. Představte si, že se váš web dynamicky přizpůsobí tomu, kdo na něj zrovna přišel, nebo že potenciálnímu klientovi zobrazíte případovou studii z jeho oboru v momentě, kdy zvažuje nákup – aniž by o to musel pracně žádat. Přesně tam směřujeme.

Data o zákaznících jsou v dnešní době „zlatem“.

B2B firmy shromažďují vlastní údaje o chování svých klientů (webová analytika, CRM, e-maily) a kombinují je s informacemi zvenčí – třeba s tzv. intent daty, která prozradí, o co se firma aktuálně zajímá (např. co vyhledává, jaké články čte).

Spojením těchto zdrojů lze poznat, kdy má zákazník zrovna nákupní náladu, a podle toho zareagovat.

Například Account-Based Marketing (ABM) – neboli marketing zaměřený na klíčové účty –

Role AI stále roste

V roce 2025 mnoho týmů stále ještě testovalo AI nástroje, ale v letošním roce z umělé inteligence už bude nezbytná součást marketingového týmu.

Co dříve zabralo hodiny, zvládne AI za pár minut, a marketéři tak získávají víc prostoru na strategii a kreativní činnosti.

Ukazuje se, že AI má ještě pořád dost daleko k tomu, aby fungovala samostatně. Bez lidského dohledu kvalita pokulhává (mnozí marketéři dokonce zaznamenali, že čistě strojově psané texty ztrácely šťávu, nemluvě o vizuálech, na které jsou zákazníci extrémně hákliví). Ideální je tedy kombinace: nechat AI udělat rutinní práci a pak zapojit lidskou kontrolu, cit pro detail a originalitu.

V roce 2026 už AI nebude jen výsadou nadšenců a progresivních marketérů, ale očekávaným standardem. Firmy, které její integraci odkládají, riskují, že je dravější konkurence předběhne, a neefektivitu. AI proniká do všech koutů mar-

leden 2026 | www.rmol.cz

54

Reseller Magazine MARKETING | B2B 2026

využívá stále chytřejší nástroje, aby přesně vystihl okamžik, kdy v cílové firmě někdo projeví zájem o vaše řešení, a obratem mu servíroval relevantní obsah. V praxi: pokud CIO vašeho vysněného klienta právě googlí nové softwarové řešení, vy to díky AI a monitoringu víte a pošlete mu na míru napsaný e-book či nabídku, která jako by mu četla myšlenky.

ABM tím získává nový rozměr – už nejde jen o to vytipovat si pár velkých klientů a bombardovat je obecným marketingem. Trendem roku 2026 bude ABM: důraz na hluboce personalizované zážitky pro konkrétní lidi u daného klienta. Každý decision maker ve firmě má jiné priority, a úspěšný prodejce se mu umí trefit do noty. K tomu pomáhají integrované CRM systémy, AI pro skórování leadů a sledování signálů zájmu v reálném čase.

Marketing a obchod díky tomu můžou táhnout za jeden provaz – sdílejí data, vědí, kdo je kde v nákupním procesu, a koordinují postup, aby zákazník dostal správnou zprávu ve správný moment.

I když o personalizaci mluví skoro každý, pravdou je, že opravdu dobře jí nedělá až na pár výjimek nikdo. Alespoň částečně personalizuje asi drtivá většina B2B marketérů, ale jen málokdo dokáže personalizaci dotáhnout k dokonalosti (řada z nich ji nedotáhne ani k použitelnosti). Většina jen klouže po povrchu – například zmíní jméno firmy v nabídce – místo aby využila plný potenciál detailních profilů zákazníků. Dá se proto čekat, že v roce 2026 bude personalizace ještě intenzivnější téma. Firmy budou budovat podrobnější nákupní persony (profilové persony zákazníků zahrnující vše od oblíbeného kanálu komunikace po typic-

ké pain pointy) a více je využívat k cílení obsahu.

Zapojí se také nové technologie: třeba prediktivní modely doporučí další nejlepší akci pro konkrétního klienta nebo web naservíruje obsah podle toho, z jakého odvětví návštěvník je.

Stručně řečeno, pryč je doba univerzálních sdělení. Nastává éra marketingu „šitého na míru“, kdy se každý zákazník cítí středem pozornosti. Pro marketéry je to výzva (přiznejme si – vytvořit hromadu variant obsahu dá zabrat), ale odměnou je vyšší zapojení zákazníků a jejich důvěra. Vzbudit v zákazníkovi pocit, že mu skutečně rozumíte, respektive umět mu dát ve správnou dobu vědět, že mu rozumíte, představuje otevírá dveře. Stačí dávat pozor na data, vnímat signály a nebát se chovat ke každému klientovi přistupovat individuálně. A pokud to zvládnete automatizovat chytře pomocí AI, budete v roce 2026 v pohodě.

Obsah je stále král: Video, audio i interaktivita vládnou

Zájem publika je vrtkavý – a v B2B to platí také.

Obsahový marketing však zůstává osvědčenou cestou, jak si získat přízeň zákazníků. Jen formy a kanály se mění. V roce 2026 můžeme čekat doslova explozi formátů a důraz na kvalitu a kreativitu obsahu.

Největším tahounem je video. Už nyní platí, že video patří k nejvýkonnějším typům obsahu v B2B – ať jde o animovaná vysvětlující videa, ukázky produktů, krátká demo, výpovědi spokojených zákazníků, či nahlédnutí do zákulisí firmy, video dokáže rychle předat informace a vzbudit důvěru. B2B kupující jsou nakonec taky jen lidé,

leden 2026 | www.rmol.cz

55

Reseller Magazine MARKETING | B2B 2026

kteří raději mrknou na dvě minuty videa, než by četli deset stran textu. Kvalitně zpracované video zvyšuje konverze, protože klient vidí řešení v akci a může se snáze rozhodnout.

Rozmáhají se také interaktivní videa, kde si divák sám „klikačkou“ vybírá, co chce vidět dál, nebo videa s AI generovaným voice overem (když zrovna nemáte po ruce profesionálního moderátora).

A pozor – ani TikTok už není pro B2B zapovězené území. Kromě YouTube a LinkedInu vidíme rostoucí počet B2B hráčů i na TikToku či Instagramu.

Krátká, vizuálně poutavá videa fungují i na manažery, obzvlášť pokud cílíte na mladší generaci nebo chcete odlehčit složité téma. Ano, může působit komicky, když výrobce průmyslových čerpadel točí tanečky na TikTok – ale pokud jsou edukativní a vtipné, své publikum si najdou. V B2B marketingu zkrátka padají bariéry.

Dalším fenoménem jsou podcasty. Už pár let jejich obliba roste a v B2B prostředí si našly pevné místo – a bude hůř (nebo lépe?). Firemní podcasty zaměřené na odborná témata umožňují firmám profilovat se jako „thought leader“, tedy jako někdo, kdo rozumí oboru a má co říct.

V roce 2026 uvidíme ještě více B2B firem, které spouští vlastní podcasty nebo sponzorují zavedené oborové podcasty, aby oslovily specifické publikum. Výhoda tohoto formátu je, že ho cílovka může konzumovat „po cestě“ – třeba při ranní cestě do práce se šéf nákupu zaposlouchá do vašeho rozhovoru s expertem o bezpečnosti IT a ani si nevšimne, že vlastně poslouchá marketingový obsah. Podcasty tak pomáhají značce/produktu zůstat v povědomí během dlouhého nákupního cyklu zákazníka. A skvělá zpráva: obsah z podcastu lze recyklovat – přepisem uděláte článek na blog, z úryvků sestříháte krátká videa na sítě, zajímavé citáty dáte do infografiky. Jedno natáčení, a materiálu je dost na měsíc.

Když už jsme u recyklace, představuje další trend: maximální zhodnocení obsahu. Vytvořit kvalitní obsah totiž není levná legrace (a AI to zatím úplně sama nezvládne). Proto se firmy učí z každého většího díla „vytřískat“ co nejvíc – white paper nebo výzkumnou zprávu rozpitvají na menší kousky, které pak žijí vlastním životem na sítích, v newsletterech a jinde. Dlouhé video se rozstříhá na krátké klipy, grafy z prezentace se promění v líbivé infografiky, z webináře je článek atd. Tím pádem je zajištěno, že publikum dostane sdělení v různých formátech a kanálech, ale v zásadě se využívá jedna hlavní investice. V roce 2026 to bude nutnost – obsahová konkurence je totiž obrovská a zvítězí ti, kdo dokážou chytře kombinovat konzistenci a variabilitu.

Ano, trh s obsahem, dá-li se něco takového vůbec nějak pojmenovat, je přesycený. Množství

B2B obsahu roste a s ním i očekávání publika – je stále těžší zaujmout něčím originálním a kvalitním. Pryč jsou doby, kdy stačilo napsat stručný blog post s obecnými radami. Dnes B2B čtenář (nebo divák) chce hloubku, odbornost a důkazy. Proto tolik letí případové studie, oborové reporty a originální průzkumy – zkrátka obsah podložený daty a reálnými zkušenostmi. Kupující už neuvěří planým slibům, chtějí vidět fakta: čísla, grafy, příběhy úspěšných implementací. Firmy investují do kvalitní redakční práce, najímají odborníky a kladou důraz na důvěryhodnost sdělení. Trochu paradoxně se nám vrátilo staré dobré pravidlo: obsah je král – jen ten trůn se teď trochu třese pod náporem AI generátorů a obrovské konkurence.

Jak z toho ven? Kreativitou a příběhem. Technické parametry produktu si zákazníci porovnají sami, ale příběh vaší značky za vás nikdo nevymyslí. I v B2B začíná fungovat story telling – lidsky podané příběhy o tom, jak váš produkt pomohl konkrétnímu člověku nebo firmě, příběhy zakladatelů, kteří popisují svou vizi, nebo třeba seriál krátkých videí ze zákulisí firmy. Takový obsah dokáže odlišit vaši značku od uniformní šedi konkurentů.

Emoce nejsou sprosté slovo ani v B2B – koneckonců nákupní rozhodnutí dělají lidé, ne roboti (zatím). Proto se vyplatí hledat nové kreativní formy, které vtáhnou: například interaktivní obsah typu kalkulaček, kvízů či simulací, kde se zákazník aktivně zapojí a zároveň vám svěří cenné informace o sobě. Nebo AR/VR zážitky – představte si, že místo suché brožury si klient nasadí brýle pro rozšířenou realitu a uvidí váš produkt v akci přímo ve své provozovně. Takové experimenty se možná ještě nestanou mainstreamem v roce 2026, ale některé odvážné B2B firmy už je čile zkoušejí.

Zkrátka: vládnout bude kvalita, vizuálně atraktivní obsah a zážitky. Kdo bude umět zaujmout krátkým videem, poučit odborným článkem, a ještě k tomu pobavit interaktivním prvkem, ten si získá publikum. I tady platí, že AI je pomocník, ne spasitel. Umělá inteligence vám může pomoct vymyslet 20 variant titulku nebo najít trendující téma, ale skutečně trefný vtípek nebo originální úhel pohledu musíte přinést vy. Lidská kreativita je tak stále cennější: v době, kdy stroje chrlí obsah po tunách, je vymyslet něco jedinečného umění.

A platí, že v éře AI je dobrý vkus důležitější než kdy dřív. Král, tedy obsah, žije dál – jen má kolem sebe spoustu nových dvořanů (video, podcast, AR…) a potřebuje moudrého rádce (kreativce), aby to všechno dobře dopadlo.

Sociální sítě, influenceři a komunita: B2B jde mezi lidi

B2B marketing býval kdysi suchý svět izolovaných firem. Jenže v éře sociálních médií a networkingu

leden 2026 | www.rmol.cz

56

Reseller Magazine MARKETING | B2B 2026

se i z firem stávají společenské bytosti. Rok 2026 bude svědkem dalšího rozvoje B2B marketingu na sociálních sítích a v komunitách.

LinkedIn – profesní síť číslo jedna – zažívá v B2B sféře doslova renesanci. Po letech, kdy byl trochu zapomenutý, se opět stává hlavním hubem pro B2B obsah a networking. LinkedIn sám přidává nové funkce (Live vysílání, newslettery, události) a zlepšuje cílení reklam, což z něj dělá ještě lákavější platformu pro marketéry. Firmy sem přesouvají větší část svých aktivit, protože zde jednoduše jsou jejich zákazníci. A co víc – angažují své zaměstnance jako ambasadory. Trend tzv. employee advocacy nabírá na síle: místo anonymních firemních profilů vidíme skutečné lidi (zaměstnance, manažery), jak otevřeně diskutují, sdílejí know-how, a tím nepřímo propagují svou firmu. Ambasadoři z vlastních řad dokážou značce zajistit mnohem větší důvěryhodnost. V Česku už jsou vidět případy, kdy třeba ředitel firmy nebo specialista získal na LinkedInu tisíce sledujících a jeho osobní příspěvky mají větší dosah než oficiální firemní stránka. Vlastně nejde o nic výjimečného. Proč?

Protože lidé důvěřují konkrétním osobnostem víc než logu značky. Dokonce se mezi marketéry už dlouho mluví o tom, že B2C a B2B už přestávají mít tak jasné hranice a jde o B2H, business 2 human.

S tím souvisí i fenomén B2B influencerů. Nejsou to youtubeři recenzující make-up, ale například

respektovaní odborníci, konzultanti či CEO firem, kteří si na LinkedInu, Twitteru (X) nebo jinde vybudovali početné publikum. Jejich názory mají váhu a chytré firmy s nimi spolupracují podobně jako v B2C – zvou je na konference, do podcastů, sdílí jejich obsah, nebo je dokonce přímo zapojují do kampaní. Dokonce pokud firma podporuje v aktivitě na sítích i běžné zaměstnance, mohou se stát mikroinfluencery ve svém oboru. Výsledkem je autentický obsah z první ruky, který působí důvěryhodněji než sebelepší reklamní slogan.

Další kapitolou je budování komunit. Dřív firmy sázely hlavně na vlastní obsah a reklamu, dnes zjišťují, že nejlepší marketing je spokojený zákazník, který o vás vypráví ostatním. A kde takové vyprávění probíhá? V různých online komunitách – diskuzních skupinách na LinkedInu, Slacku, Facebooku, specializovaných fórech nebo třeba v komentářích pod články. B2B kupující daleko víc dají na doporučení svých kolegů z branže než na oficiální materiály dodavatele. Proto chytré firmy investují do toho, aby kolem sebe vytvořily komunitu: mohou to být uživatelské skupiny, kde si klienti radí navzájem, odborné fórum provozované firmou, pravidelné meetupy a webináře, kde se sejdou lidé z oboru a otevřeně diskutují (nejen chválí produkt). Tato strategie se nazývá community-led growth a v roce 2026 o ní uslyšíme hodně. Místo tlačení reklam se firmy stanou průvodci,

leden 2026 | www.rmol.cz

57

Reseller Magazine MARKETING | B2B 2026

kteří propojují zákazníky mezi sebou a nechají je sdílet zkušenosti. Důvěra a loajalita, která z toho plyne, se pak zúročí v obchodech.

Nesmíme zapomenout ani na starý dobrý osobní networking. Pandemie nás naučila, že online meetingy jsou fajn, ale osobní kontakt nelze nahradit. Proto se do módy vrací event marketing: konference, školení, workshopy, ale i neformální setkání u piva. Dobře zorganizovaná akce poskytne zážitek, na který se vzpomíná a posílí vztahy mnohem víc než sebepovedenější e-mailový newsletter. Jasně, měřit ROI veletrhu nebo meetupu je těžší, ale značky cítí, že zážitky a možnost potřást si rukou budují hlubší důvěru. Trendem jsou i hybridní akce – kombinace fyzického eventu s online přenosem – aby oslovily co nejvíc lidí a obsah z nich se dal dál využít (záznamy, klipy na sítě atd.). V roce 2026 tedy B2B marketing bude tak trochu návratem ke kořenům: více osobních setkání, více skutečných lidí v popředí.

Celkově platí, že B2B komunikace se polidšťuje. Už to nemusí být suchopárný „korporátní žargon“ – firmy klidně ukážou smysl pro humor, zaujmou odlehčeným meme nebo natočí kampaň, která vypadá spíš jako krátký film než reklamní leták. Hranice mezi B2B a B2C stylem komunikace se stírají. Koneckonců i manažer v obleku večer scrolluje sociální sítě jako každý jiný, tak proč ho neoslovit lidsky? Kdo zůstane u chladných e-mailů a suchých tiskových zpráv, ten bude v roce 2026 působit jak z pravěku.

„máme nejlepší produkt“, musíte taky ukázat „jsme dobrá firma“. V roce 2026 pravděpodobně uvidíme víc kampaní zaměřených na ESG témata: firmy budou sdílet své úspěchy v ekologických inovacích, pochlubí se certifikáty udržitelnosti, vypíchnou dobrovolnické aktivity zaměstnanců nebo třeba etické zacházení s daty a AI. Samozřejmě hrozí sklouznutí ke green washingu, ale to je cesta do pekel – publikum je čím dál vzdělanější a nedůvěřivější, a prázdné řeči bez konkrétních činů umí rychle prokouknout. Jakmile vás jednou přistihne, jak slibujete modré z nebe, ale skutek utek, ztratíte důvěru. Proto firmy volí raději opatrnou komunikaci podloženou fakty. Například místo obecné fráze „dbáme na planetu“ raději uvedou „ve svých provozech používáme 100% obnovitelnou energii“ – a to ještě doloží daty či certifikáty. A pak spoléhají na to, že se nikdo nebude obtěžovat ověřit, o jaké certifikáty jde a jaká autorita je vydává.

Etika v marketingu jde i dál: zahrnuje třeba férové jednání se zákazníky (žádné zavádějící sliby v kampaních, transparentní komunikace), respekt k diverzitě (ve vizuálech a textech reprezentovat různorodé lidi, nejen jeden stereotyp manažera v obleku) a odpovědné inovace. Třeba zmiňovaná AI – firmy budou muset čím dál více ukazovat, že ji nasazují odpovědně, bez předsudků a s ohledem na soukromí.

Zmiňme i průnik marketingu a HR: dobrá pověst značky se zaměstnaneckou kulturou (employer brand) působí i na obchodní partnery. Zákazník raději spolupracuje s firmou, o které slyšel, že se dobře stará o lidi, než s takovou s odlivem mozků.

I to je součást autenticity – jak se chováte ke svým lidem, tak působíte navenek. Trend propojování HR a B2B komunikace sílí (už v roce 2025 se mluvilo o tom, jak employer branding ovlivňuje i obchod) a v praxi vidíme, že třeba případové studie úspěchů zaměstnanců nebo příběhy z firemní kultury se objevují v B2B prezentacích jako důkaz stability a dobrého vedení firmy.

V marketingových kampaních se tak bude ještě více objevovat lidský a společenský rozměr.

Například místo čistě produktové reklamy může B2B firma vytvořit minisérii článků nebo videí o výzvách oboru, a jak je společně s klienty řeší pro lepší budoucnost. Nebo zorganizuje konferenci o udržitelných trendech v daném průmyslu, čímž stmelí komunitu a sama se profiluje jako lídr změny.

Důležité ale je, aby to celé bylo uvěřitelné. Magické slůvko je autenticita. Vyprávět autentický příběh – nic nepřikrášlovat, klidně mluvit i o poučení z chyb – to buduje důvěru. Kupující ocení, když značka působí lidsky, nebojí se sebeironie a otevřenosti.

A co konkrétně v téhle oblasti roku 2026 uvidíme? Určitě více story tellingu podloženého daty – například publikace vlastních průzkumů a studií,

Etika, udržitelnost a autentický příběh

Možná si říkáte: hodnoty a etika, není to v B2B trochu navíc? Vždyť tady rozhodují čísla, kvalita a cena...

Omyl! V roce 2026 se potvrdí trend, že i v B2B záleží na „soft“ faktorech. Zákazníci – a často i jejich koncoví klienti nebo investoři – totiž stále víc hledí na to, s kým mají tu čest. Jinak řečeno, firma musí nejen dobře dodat svůj produkt, ale také se u toho slušně chovat k lidem, společnosti a planetě.

Udržitelnost a ESG (environmentální a společenská odpovědnost) se tak promítají i do B2B vztahů.

Mnoho firem (např. v dodavatelských řetězcích) už dnes posuzuje své partnery i podle toho, jestli sdílejí podobné hodnoty – zda dbají na ekologii, jak se starají o zaměstnance, zda jsou inkluzivní apod. Například pokud jste dodavatel cloudových služeb, může se stát, že potenciální klient bude chtít vědět, jak „zelená“ jsou vaše datacentra a jestli reportujete uhlíkovou stopu. Nebo velká korporace při výběru IT dodavatele zohlední, jestli nemá historii korupčních skandálů a zda podporuje diverzitu. Cena a výkon už nejsou jediné kritérium – musí sedět i image a hodnoty.

V marketingu se to projevuje důrazem na autentický příběh a hodnoty značky. Nestačí tvrdit

leden 2026 | www.rmol.cz

58

Reseller Magazine MARKETING | B2B 2026

které nejen propagují firmu, ale i přinášejí hodnotu oboru. Také případové studie budou méně suché a více zaměřené na příběh zákazníka: jak mu produkt pomohl a jak to zlepšilo něco většího.

Můžeme čekat i více zapojení leadershipu – ředitelé a zakladatelé budou vidět a slyšet, sdílet svou vizi, což dodá komunikaci tvář. A v neposlední řadě též větší otevřenost v datech – firmy budou otevřeně sdělovat metriky a fakta.

V roce 2026 už prostě etika a autenticita nebudou bonus, ale podmínka úspěchu. Kdo to ignoruje, riskuje ztrátu důvěry a dobrého jména – a v B2B jsou vztahy klíčové, takže by si pod sebou podřezal větev. Naopak firmy, které reálně žijí své hodnoty a dokážou o tom poutavě dát vědět, získají zákazníky i partnery. A svědomí marketérů může zůstat klidné, protože budou vědět, že dělají svět (byť malým kouskem) lepším místem – nebo ho aspoň nezkazí.

začíná být osobitý, zajímavý a kreativní. Ale nemusíte hned následovat všechny trendy najednou (to by asi nešlo ani stihnout, ani zaplatit). Důležité je rozumět směru, kterým se svět ubírá, a vybrat si to, co dává smysl vašemu byznysu.

Nezapomínejte na to, že přes všechny ty vymoženosti a módní slova platí staré dobré principy.

Poznejte dobře svého zákazníka, mluvte k němu jasně, budujte důvěru a vztahy. Technologie a trendy jsou tu od toho, aby vám v tom pomohly. Nejlepší týmy proto v roce 2026 skloubí osvědčené postupy s novými nástroji. Investují do lidí, dovedností a kreativity (nejen do automatů a platforem), a zároveň se nebojí automatizace ani AI, pokud jim ulehčí práci. Budou přemýšlet strategicky, ale jednat lidsky.

A hlavně – nezapomínejme si to trochu užít.

Marketing je odvětví, kde je změna jediná jistota. Někdy je to stres, ale taky je to dobrodružství.

Takže vítejte v roce 2026, připravte si dashboardy, naplánujte strategii a nebojte se používat svůj smysl pro humor. Hodně štěstí!

Hlavně se z toho nezbláznit

Probrali jsme tedy umělou inteligenci, personalizaci, obsah, sociální revoluci, data i etiku – a možná vám z toho jde hlava kolem. B2B marketing už dávno není „ten nudný marketing“, ale začíná být vidět,

Zdroje: accountinsight.ai, linkedin.com, dbbnwa.com

leden 2026 | www.rmol.cz

59

Reseller Magazine MARKETING | OBSAH

MICHALA BENEŠOVSKÁ

FORMÁTY OBSAHU, KTERÉ FUNGUJÍ V „PRINTU“ Toto je unikátní pohled šéfredaktorky odborného IT magazínu na to, do jakých typů obsahu se vyplatí investovat, co funguje v tradičním tisku a co na webu, jaké formáty nejvíce táhnou čtenáře z řad IT profesionálů a resellerů… A taky to nejdůležitější: jak je dělat správně, aby byly opravdu čtené?

Tištěná média a online platformy. Dvě části mediálního spektra – jedna s noblesou knihovny, druhá s nervozitou otevřeného 27. panelu v prohlížeči.

Print je jako stará škola: papír má doslova váhu.

Lidé mu stále důvěřují více. Možná proto, že papírový časopis nikdo nepíše jen „pro algoritmus“.

A taky proto, že se k němu vracíme. Leží na stole.

Nezvoní. Nebliká. Neruší. Prostě tam je. A funguje jako médium, které si žádá soustředění. Papír šustí, voní, vypadá draze. Lidé mu věří víc než digitálu možná proto, že se na něj nedá kliknout, dát like ani sjet do komentářů, kde vás čeká názor člověka s přezdívkou JardaPravda88.

Online svět není horší – jen úplně jiný. Publikujete, kliknete, měříte. Prolinkujete se na video, graf, animaci, chatbota. Všechno funguje. Všechno se dá trackovat. Ale taky se všechno ztratí. Online obsah trpí akutním syndromem „zmizí dřív, než ho stihnete dočíst“ – zahlcení je neduhem dnešní doby.

A vaše zpráva soutěží s fotkami domácích mazlíčků, notifikací o slevách a hlubokými myšlenkami influencerů. Gratulujeme.

refreshovat analytiku. V ideálním světě to funguje.

Reálně to skoro nikdo takto nedělá, ale všichni o tom rádi mluví, jako by to byla samozřejmost. A tak se tomu pojďme aspoň přiblížit a ukázat si, jak na ten print, aby se to dalo aspoň číst. Aneb pár tipů pro marketéry, co nechápou, proč jim nedáváme do tisku každou tiskovku, co pošlou…

Rozhovory s osobnostmi

Mezi záplavou infografik, postů o firemní kultuře a článků, které se nedají dočíst bez pomoci kardiologa, rozhovory pořád fungují. Ne proto, že by lidi milovali formát otázek a odpovědí, ale proto, že je to jeden z mála způsobů, jak se dostat k reálnému člověku – a jeho myšlenkám, pokud je teda někdo neudusí ve strojově generovaném PR balastu.

Rozhovory s osobnostmi z IT, technologií a byznysu mají energii, respektive potenciál. Když se zadaří vybrat člověka, který má co říct a zároveň se ho neptáte, jak moc je jeho produkt revoluční na škále od „game changer“ po „transformace paradigmatu“, výsledek bývá nejen čtivý, ale i užitečný. Zní to jednoduše, ale překvapivě často to končí opačně.

Na co se čtenář těší? Na to, co se jinak nedozví.

Jak dotyčný přemýšlí, kde narazil, co se mu nepovedlo a co se naučil – ideálně ve větách, které nepíše tisková mluvčí nebo vyhořelá markeťačka (často jedna a tatáž osoba) ve vedlejší místnosti.

Lidi chtějí slyšet hlas osobnosti. Ne hlas schválený pěti koly interního review procesu, ve kterém z původní upřímnosti zbude jen úsměv na fotce.

Rozhovor je silný formát, ale jen pokud ho nezabijete. Autenticita není „nice to have“, je to celá pointa. Když rozhovor působí jako firemní newsletter z roku 2012, nezachrání to ani 4K fotka s logem v pozadí.

A teď: Co s tím?

Pokud nejste úplně mimo mísu, vezmete to nejlepší z obou světů. Tisk si necháte na budování důvěry, autority a takzvaného thought leadershipu – to je ten typ obsahu, který vypadá, jako že má smysl i po dvou týdnech. Online necháte dělat to, čím vládne: rychlostí, dosahem, vyvoláním okamžité reakce. Tady článek, tam podcast. Tady rozhovor, tam teaser na sítích. Jedno médium má hloubku, druhé šířku. Jedno vztah, druhé frekvenci.

Print bez digitálu dneska jen leží. Digitál bez printu lítá, ale nenabírá výšku. Chcete-li přežít v hybridním mediálním prostoru, musíte jednou rukou elegantně otírat brýle při listování magazínem a druhou

leden 2026 | www.rmol.cz

60

Reseller Magazine MARKETING | OBSAH

Co funguje?

jestli autor píše názor, nebo se jen pokouší umístit brand do tří odstavců.

Příprava. Neznamená to vygooglit si jméno respondenta těsně před Zoomem, ale opravdu se zamyslet, co dotyčný může nabídnout.

Otázky, které nejdou smést jednoslovnou odpovědí. A hlavně odvaha doptávat se tam, kde to začne být zajímavé.

Atmosféra. Když se zpovídaný cítí jako na výslechu, řekne jen to, co je bezpečné. Když se cítí v pohodě, řekne to, co je užitečné.

Detail. Dobrý rozhovor není povrchní plynutí, ale opravdu hluboký ponor do tématu.

Titulek. Nemusí křičet, ale měl by něco slíbit.

Nejlépe myšlenku nebo formulaci, kterou si čtenář zapamatuje (a třeba i nasdílí, wow).

Fotka. Ať už je tištěná, nebo náhledová, musí být dobrá. Ne generická. Ne z press kitu z roku 2017. Portrét, co řekne: tohle je člověk, se kterým chcete strávit deset minut života.

Upřímný a dobrý rozhovor je malý zázrak. Čtenář získá inspiraci. Respondent si posílí osobní brand (a ego, což se neříká nahlas). A médium?

Má obsah, který táhne v printu a přežije i online, kde jinak všechno umírá dřív, než si to někdo dočte.

Takže ano, print má pořád smysl. Ale jen pokud rozhovor není jen elegantní kulisa pro nenápadnou reklamu. V tom případě si rovnou vytiskněte leták a nedávejte na něj otázky.

Co fakt nefunguje?

Komentář, který je zamaskovaná tisková zpráva.

Ano, my to poznáme a čtenáři jakbysmet.

Autor, který neříká nic nového.

Téma, které je mrtvé ještě před publikací.

Věta „Jak ukazuje naše řešení XYZ…“ Ne, neukazuje. Ukazujete jen, že neumíte psát.

Co naopak funguje:

Autor, co ví, o čem mluví, a umí mluvit (nebo se nechá editovat, aniž by se urazil).

Téma, o kterém se šeptá v branži, ale zatím nikdo nenašel odvahu ho říct nahlas.

Jasný názor, ale s rozmyslem.

Spolupráce s redakcí. Ne proto, že autor je neschopný – ale protože redakce zná čtenáře. A ví, co ještě snesou a co už považují za čistý PR výlev.

A obrázek? Klidně ilustračka. Portrét autora. Něco, co říká „tohle je názor, ne reklama na SaaS platformu, která vám ušetří 40 hodin za týden a subscription stojí jen tolik, co tým pěti expertů“.

Komentář je silný nástroj. Ale jako každý nástroj může sloužit, nebo někoho zranit. A pokud to zvládnete, věřte, že to čtenáři ocení. Ne likem, ale tím, že si vás zapamatují. Budete vidět, budete slyšet a pak si vás pozvou na panel, místo abyste se zase sami nabízeli.

Komentáře a názory

Komentář není prostor, kde můžete přirozeně zmínit, že váš produkt mění trh. To říkám hned na úvod, protože přesně to si polovina autorů myslí.

V odborných tištěných médiích komentáře pořád fungují. Proč? Protože čtenáři nejsou zvědaví jen na holá fakta, ale na to, co si o nich někdo kompetentní myslí. Čtenáři chtějí názor. Jiný úhel pohledu. Klidně i kontroverzi. A hlavně – chtějí člověka, ne mluvčího s firemním podpisem.

Rozdíl mezi zprávou a komentářem je jednoduchý: zpráva říká co se stalo, komentář proč je něco zajímavé a co si o tom někdo myslí. Což je taky důvod, proč dobrý komentář trochu provokuje. Ne jako clickbait, ale jako pozvánka k tomu přestat papouškovat, co se říká na konferencích, a začít přemýšlet. Pro decision-makery je komentář často cennější materiál než padesátistránkový white paper.

V printu navíc funguje skvěle. Vytištěné myšlenky na papíře prostě působí jinak než status na LinkedInu. Nezmizí v timelinu. Nezabije ho algoritmus. A když ho dáte na začátek vydání, nastavíte tón celému číslu (smutný fakt je, že na začátku čísla jsme už komentář neměli hodně dlouho) .

Online komentář má taky sílu, pokud se dobře podchytí titulkem a grafikou – ale i tam se pozná,

Případové studie: Konečně důkaz místo slibů

V B2B marketingu není nic silnějšího než dobrý příběh. A nic nudnějšího než špatně napsaná případovka.

Případová studie má být přesvědčivá. Ne proto, že zní jako reklama, ale že nepotřebuje znít jako reklama. Čtenář už dávno ví, že jste firma, která něco prodává – to opravdu není tajemství, které musíte opatrně trousit mezi řádky. Co chce vědět, je: funguje to? Pro koho? Za jakých podmínek?

A co z toho měl klient?

Případová studie není PR, je to forenzní report ve formě příběhu. Má zahrnovat výchozí situaci, problém, řešení, výsledek. A mezi tím vším trochu lidského faktoru – jaký průběh měl projekt, co zafungovalo, co zaskřípalo, jakou zkušenost si odnese další reseller, IT ředitel nebo někdo, kdo teprve zvažuje, jestli do konkrétního řešení jít.

Co čtenář hledá:

Reálný problém. Ne „výzvu“. Vážně nic nemusíte maskovat.

Funkční řešení. Co jste udělali, co nasadili, jak co nastavili.

leden 2026 | www.rmol.cz

61

Reseller Magazine MARKETING | OBSAH

Měřitelné výsledky. A ne, „zvýšili jsme efektivitu“ není výsledek. „Zkrátili jsme reakční dobu ze tří dnů na čtyři hodiny“ už ano.

Citace. Klidně i neuhlazená – o to působí věrohodněji.

Případová studie funguje skvěle v tisku i online.

V printu zaujme, pokud se pojme správně, online zase hraje roli ve vyhledávání, SEO a může představovat dobrý materiál pro remarketing. Ale pozor: když vypadá jako placená reklama, čtenář uteče.

V tisku i na webu.

data, nebojte se čísel, autenticita – pokud to byl trochu porod, řekněte to, vše tak působí pravdivěji, forma rozhovoru (success story interview) taky funguje skvěle – IT ředitel mluví sám za sebe, ne za „náš tým“, doprovodné prvky: schéma, fotka, box s „výsledky v číslech“. Alespoň v printu se díky tomu čtenář chytne dřív, než zavře číslo.

A důležitá poznámka: „Je to případová studie“ neznamená „můžeme tam napsat, co chceme“.

Pokud chcete bezúdržbovou reklamu, která nikoho nezajímá, zkuste banner. Tohle je žánr pro ty, co mají co ukázat.

Zpravodajství a reportáže

Každé odborné médium musí čtenářům pomáhat udržovat si přehled. A přehled znamená zprávy. Ano, vím, že slovo „zprávy“ je tak všeobecné, že může označovat prakticky cokoliv. Ale právě zpravodajské formáty bývají překvapivě výživné – pokud je nezabijeme hned v prvním odstavci. Navíc často nemají ani víc než ten.

Krátké zprávy, aktuality, personální přestupy, produktové novinky, reportáže z akcí… to je nezbytnost jak v onlinu, tak v printu. Online má rychlost. Print zase kontext a prestiž. Každé médium s mozkem (a redakcí) ví, jak s tím pracovat.

Proč to čtou?

Protože i pro C-level publikum platí jedno pravidlo: lidi zajímají lidi. Oznámení, že „Petr Novák přechází z HP do Cisca“ bude mít větší zásah než 300 slov o novém updatu firemního ERP systému. Personálie jsou evergreen. Lidi je čtou, sdílejí, komentují. Ne proto, že jsou důležité – ale protože jsou lidské.

Sekce jako „kdo kam“ nebo „pohyby na trhu“ fungují online skvěle. Print se může víc odvázat – dát přehled za celý kvartál, vytáhnout highlighty, dodat kontext. V ideálním světě dokonce udělat i lidský portrét, nejen „jméno–pozice–nástup“.

Co se fakt neosvědčilo:

Akce, reportáže a fotky

Co naopak funguje

Tištěné zpravodajství: Digest, ne nekrolog

Zbytečné nicneříkající fráze typu „komplexní řešení vedlo k synergii napříč strukturou“.

Obejít „problém“ a začít rovnou vychloubáním.

Psát případovku jako produktový list, jen s obrázkem klienta.

Vynechat čísla, detaily, realitu a zdravou dávku pokory.

Akce, kde se lidi potkávají fyzicky, jsou zase „in“. A pořád má smysl na ně vyslat někoho s foťákem. Online reportáže mohou jít ven hned na onlinu – krátký článek, hlavní sdělení, pár fotek a hotovo. V printu je ideální udělat větší shrnutí, fotoreport.

Proč? Protože se v něm lidi poznávají. A pak si časopis (nebo článek) opravdu otevřou.

Konkrétní struktura: Kdo je zákazník a co řešil, s čím jste se potýkali, co jste nasadili, jak a proč právě to, co to reálně přineslo – a jak to klient hodnotí,

Ano, papír není nejrychlejší médium v galaxii. Proto do tištěného magazínu nedává smysl cpát texty o tom, „co se stalo včera“. Místo toho udělejte souhrn, přehled s kontextem. Vyberte zprávy, které přežijí

leden 2026 | www.rmol.cz

62

Reseller Magazine MARKETING | OBSAH

pár týdnů. Třeba o přeskupení partnerů Microsoftu, o kvartálních výsledcích, zajímavé akvizici.

dukt „existuje“, nýbrž jestli dává smysl ho nasadit, komu, proč a za jakých podmínek.

Dobře napsaná recenze buduje důvěryhodnost – nejen u čtenářů, ale i u algoritmů. (Google má recenze rád. Čtenáři ještě víc.) Ale pozor: recenze není sponzorovaný článek. Pokud produkt něco neumí, je potřeba to napsat. Objektivita je základ.

Výrobce, který neunese kritiku, není partner, ale problém.

Nejčastější hříchy (které dělají markeťáci i redakce)

Přepisování tiskových zpráv beze změny. To není novinařina, to je copy-paste peklo.

Neosobní jazyk. „Společnost XYZ oznámila uvedení inovativního řešení…“ zní, jako kdyby text psal korporátní právník pod vlivem sedativ.

Chybějící kontext. Čtenář si zaslouží vědět, proč je to důležité. Nebo aspoň zajímavé.

Titulky beze smyslu. „Novinka na trhu“ nikoho nezajímá. „Oracle kupuje XYZ, posílí v cloudu“ už ano.

Struktura, která funguje v printu i online:

Úvod – co testujeme, proč je to relevantní; metodika – jak jsme testovali (jasně a stručně); hlavní poznatky – co fungovalo, co ne, v čem je rozdíl oproti konkurenci; závěr – pro koho je to vhodné, poměr cena/výkon, případné alternativy; technická tabulka – přehled parametrů (pro srovnání i pro SEO).

Co opravdu funguje:

Stručnost – do tří odstavců, lidský faktor – jména, fotky, krátké citace, komentář – jedna věta od redaktora často pozvedne tiskovou zprávu na novinářský text, kontext dělá dojem.

Co recenzi zvedne o úroveň výš:

Vyčíslené výsledky (benchmarky, úspory, výkony), vizuální prvky (tabulky, schémata, fotky), jasné formulace – ne marketingové fráze, vpřiznaná omezení produktu (čtenáři to ocení, výrobce si vás zapamatuje).

Občas dostaneme od výrobce (nebo jeho agentury) hotovou recenzi – připravený text, který se tváří jako nezávislý test, ale ve skutečnosti jde o promo článek. Takový obsah není objektivní a nebude publikován bez zásahu redakce. Pokud ano, jde o formu placené spolupráce a jako takový je text označen.

Recenze a analýzy

V odborném médiu pro IT a B2B nejde jen o to informovat. Je potřeba taky ukázat, že rozumíme tomu, o čem píšeme. A právě proto u nás mají místo recenze a analytické články – formáty, které nečtou všichni, ale ti, kdo je čtou, u nich tráví čas.

A to je přesně cílovka, kterou chcete mít.

Recenze aneb víc než přeložený data sheet

V B2B nejde o recenze telefonů a powerbank nebo ventilátorů do USB. Cílem není říct, že pro-

leden 2026 | www.rmol.cz

63

Reseller Magazine MARKETING | OBSAH

Pokud má text slušné jádro – jsou v něm technické detaily, výčet funkcí, zajímavá srovnání – můžeme ho použít jako podklad pro redakční zpracování. Ale: musíme přepsat úvod a dát textu kontext (proč ten produkt testujeme, co je na něm nové nebo jak jinak je pro čtenáře relevantní); musíme doplnit kritický odstup – vyvážit text (zmínit případná omezení, vhodnost použití, pro koho se hodí a pro koho ne); vyřadit marketingové fráze typu „unikátní řešení“, „bezkonkurenční výkon“, „uživatelsky přívětivé rozhraní“ (tyhle výrazy v redakčním textu nemají co dělat); doplnit metodiku testování nebo aspoň jasně říct, že jde o představení produktu, ne plnohodnotný test.

Redaktor má v takovém případě plnou pravomoc text upravit, přepsat nebo odmítnout.

Cílem je chránit důvěryhodnost redakce. I když výrobce zapůjčil produkt, neznamená to, že má vliv na závěr recenze. Seriózní značky to chápou.

Pokud ne, nemají v odborném médiu co dělat.

Nejvhodnější forma je buď rozhovor s lokálním šéfem, nebo klasický profilový článek se zasazením do kontextu trhu. Klíčové je klást otázky, které odpovídají potřebám distributora nebo resellera: Jaké produkty značka přináší?

V čem je jiná než konkurence?

Jak bude fungovat obchodní model?

Jakou podporu nabídne partnerům?

Kdo bude hlavní kontakt v regionu?

Odpovědi musí být konkrétní – ne fráze typu „nabízíme inovativní řešení“, ale reálný popis portfolia, příklad nasazení, podmínky spolupráce.

Samozřejmě je možné výhody značky v textu zmínit, ale vždy v kontextu – jako odpověď na reálnou otázku trhu. Pokud firma tvrdí, že je „lídr“, je potřeba chtít konkrétní důkazy: čísla, tržní podíl, reference. Pokud nejsou, pak zvolit formulaci, která odpovídá realitě. Redakce má právo upravit text tak, aby neobsahoval neověřené superlativy.

Texty, které fungují nejlépe, nezačínají výčtem technických parametrů. Začněte příběhem – jak značka vznikla, co ji přivedlo do Česka, proč vstupuje na trh právě teď. Pomáhá i nezávislý pohled – například krátká reference od zákazníka nebo partnera, který s firmou už pracuje. Čtenáři pak nečtou jen marketing, ale slyší i hlas trhu.

Z hlediska formy se vyplatí přidat infobox typu „Vizitka společnosti“ – základní údaje jako rok založení, globální obrat, počet zaměstnanců, hlavní produktové kategorie, webová adresa. Text doplňte vizuály: logem, portrétem klíčového člověka, produktovým fotem nebo reálným prostředím. Čtenář se orientuje i očima – a pokud profil vypadá dobře, roste i důvěryhodnost samotné značky.

Analýzy

Další typ odborného obsahu jsou analytické články – datově podložené texty, které rozklíčují trend nebo tržní jev: vývoj prodejů serverů, pokles investic do sítí, nástup AI ve firemním IT. Smyslem analýzy je pomoct čtenáři zorientovat se v tématu, které už existuje, ale nikdo ho zatím neshrnul jasně a na jednom místě.

Dobře napsaná analýza spojuje data, komentář odborníka a srozumitelný závěr. Ideálně vzniká ve spolupráci s analytiky, výzkumnými agenturami nebo zkušenými redaktory, kteří mají přehled.

Co odlišuje kvalitní profil od PR výstřelu do tmy?

Co dělá analýzu dobrou:

Jasný cíl: co chceme čtenáři říct; srozumitelné závěry, nejen přepis čísel; uvedené zdroje (Gartner, IDC, interní data, průzkumy); citace odborníků z trhu; graf nebo schéma (online i print – vždy jinou formou); kontext: proč to teď řešit a co to znamená pro byznys.

Objektivní tón, ověřená fakta, redakční zpracování.

Užitečnost pro čtenáře – nepište, co chce značka říct, pište, co chce čtenář vědět.

Komerční spolupráce je v pořádku. Ale když článek nebude redakčně kvalitní, nefunguje ani pro médium, ani pro klienta.

Markeťáci, dodejte fakta. Reálné údaje, produktové podklady, jména, kontakty. Ukažte, že značka má co říct – a ví, že vstup na trh není totéž co slide s roadmapou. Čím míň frází, tím víc prostoru pro sdělení, které někdo opravdu přečte.

Představení nových firem

V odborném magazínu je běžné představovat nové značky, distributory nebo výrobce vstupující na trh.

Profil nové značky nebo distributora není jen přetisk základních informací z PR balíčku. Je to příležitost ukázat čtenářům, kdo vstupuje na trh, co nabízí – a hlavně, proč by je to mělo zajímat.

Pokud má profil fungovat, musí přinášet čtenářům užitečné informace.

Čemu se raději vyhnout: Generické PR články a advertorialy

Na závěr je fér říct i to, co v odborném magazínu nefunguje. Respektive – co nefunguje, pokud ještě chceme, aby ho někdo četl.

leden 2026 | www.rmol.cz

64

Reseller Magazine MARKETING | OBSAH

Jedním z nejméně účinných formátů z pohledu čtenosti jsou klasické PR články dodané inzerenty, tedy tzv. advertorialy. Texty, které přicházejí z agentur „hotové k publikaci“, bývají generické, napsané pro neadresného „uživatele“ a plné frází, které čtenář odborného magazínu bezpečně identifikuje jako marketing. V printu pak takový obsah působí rušivě. Navíc nutno podotknout, že je naprosto tristní, že agentury, které komunikují za výrobce, jenž se soustředí na nepřímý prodej, dodávají do odborného magazínu podklady evidentně určené koncovým uživatelům, nikoli resellerům. A to vůbec není výjimka. Čtenář – tedy reseller, integrátor nebo decision maker vždycky pozná, že jde o placený obsah bez reálné informační hodnoty. A stránku jednoduše přeskočí.

Neznamená to, že komerční obsah do médií nepatří. Naopak: je legitimní součástí byznysu. Ale pokud má přinést užitek všem stranám – čtenáři, inzerentovi i médiu – musí mít určitou úroveň.

Mnohem efektivnější než „dodané PR“ je redakčně připravený článek s komerční podporou: třeba rozhovor, případová studie nebo analytický přehled vytvořený ve spolupráci s klientem, ale podle pravidel redakce. Takový obsah čtenář přečte – a i když ví, že je sponzorovaný, neodmítne ho, protože mu dává smysl.

Samozřejmě je vždy nutné článek označit („komerční prezentace“, „PR článek“, advertorial), ale i komerční obsah by měl ctít inteligenci čtenáře.

Reklama funguje jen tam, kde čtenář důvěřuje obsahu. Pokud rezignujeme na redakční standardy, srážíme sami sebe.

Kvalitní obsah jako investice

Pro decision-makery a marketéry, kteří zvažují, jaký typ obsahu podporovat a vytvářet, z výše uvedeného plyne jasná zpráva. Největší návratnost má obsah kvalitní, autentický a cílený na potřeby publika. Formáty jako rozhovory s osobnostmi, odborné komentáře, případové studie či přínosné analýzy vyžadují více úsilí, ale odměnou je skutečný zájem čtenářů, budování reputace a dlouhodobý engagement. Naproti tomu snadné cesty v podobě generických PR výstupů či samoúčelného promo obsahu vedou spíše k zapadnutí v balastu – publikum je ignoruje a značka jimi nic nezíská.

My v redakci jsme připraveni být partnerem při tvorbě takového hodnotného obsahu. Známe své čtenáře a víme, co je zajímá. Umíme firmám poradit, jak informace podat atraktivně – ať už formou rozhovoru, případovky na míru, nebo třeba společné expertní série článků. Klíčem je odvaha investovat do kvality a originality. Správně zvolený a provedený obsahový formát dokáže vaše sdělení dostat k těm správným lidem způsobem, který je zaujme. A o to jde v B2B komunikaci především.

Zdroje: toprankmarketing.com, project-aeon. com; tulipmediagroup.com; asbpe.org; blog.hubspot.com; amediaoperator.com; portal.zcu.cz

leden 2026 | www.rmol.cz

65

Reseller Magazine SETKÁNÍ | HP

MICHALA BENEŠOVSKÁ

HP OCENILO NEJLEPŠÍ OBCHODNÍ PARTNERY Ve dnech 26.–27. listopadu 2025 proběhlo tradiční setkání obchodních partnerů společnosti HP, které i letos vyvrcholilo slavnostním předáním ocenění HP Partner roku 2025. Ceremoniál hostila ikonická A’DAM Tower v Amsterdamu. Z České a Slovenské republiky se akce zúčastnilo 57 nejvýznamnějších partnerů a zástupců HP.

„Setkání v Amsterdamu spojilo technologie, inspiraci i lidské příběhy. Partneři měli možnost seznámit se s aktuálními novinkami HP, sdílet zkušenosti a posílit vzájemnou spolupráci. Vrcholem celého programu byl slavnostní galavečer s vyhlášením ocenění HP Partner roku 2025. HP děkuje všem zúčastněným za důvěru, partnerství a výsledky, které přispěly ke společnému růstu v roce 2025,“ říká k letošnímu slavnostnímu setkání s partnerskými firmami Kateřina Barbier. Společnost HP děkuje za podporu partnerům akce, mezi něž patřili naši alianční partneři Microsoft a AMD. Jejichž spoluúčast významně přispěla k úspěchu celého setkání.

Hned po příletu do Amsterdamu zamířili účastníci do HP Experience Center, kde je čekalo oficiální uvítání a odborný program. V rámci workshopů se partneři blíže seznámili s aktuálními produkty a řešeními HP, která reflektují nejnovější vývoj v oblasti hybridní práce, HP Poly audio a video řešení a výpočetní techniky.

Součástí programu bylo také představení novinek v rámci HP Poly centra. Kateřina Barbier, výkonná ředitelka HP pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko, prezentovala téma budoucnosti práce, Pavel Machovský, country channel manager HP, partnerům přiblížil aktuální změny v partnerském programu a priority pro nadcházející období. Prezentaci zde měl rovněž Štefan Kutlák ze společnosti Microsoft, která byla partnerem akce. Nechyběl ani prostor pro sdílení zkušeností a diskuzi s odborníky.

Ocenění HP Partner roku 2025 – seznam vítězů

Největší český distributor HP za rok 2025 – eD system, a. s.

Největší slovenský distributor HP za rok 2025 – ASBIS SK, spol. s r.o.

Největší česko-slovenský retail nebo online partner HP za rok 2025 – Alza.cz, a. s. Česko-slovenský retail nebo online partner HP s největším meziročním nárůstem za rok 2025 – NAY, a. s.

Největší český HW reseller HP za rok 2025 – CSF, s. r. o.

Největší slovenský HW reseller HP za rok 2025 – Aricoma System, s. r. o. Český reseller HP s největším meziročním nárůstem HW za rok 2025 – CSF, s. r. o.

Slovenský reseller HP s největším meziročním nárůstem HW za rok 2025 – Microcomp – Computer system, s. r. o.

Největší česko-slovenský HP Poly partner – AV media Systems, a. s.

Vyhlášení HP Partner roku 2025 v A’DAM Tower

Večer se účastníci přesunuli do jedné z nejvýraznějších dominant Amsterdamu – A’DAM Tower, kde začal slavnostní galavečer. Během večera bylo uděleno 20 ocenění HP Partner roku 2025 v různých kategoriích napříč produktovými segmenty a obchodními oblastmi a také byla udělena osobní ocenění jednotlivcům na základě hlasování HP partnerů a zaměstnanců.

Amsterdam z paluby lodi i v muzeích

Čtvrteční program nabídl partnerům kombinaci poznávání města a kultury. Dopoledne jsme společně strávili plavbou po amsterdamských kanálech s průvodkyní, která účastníkům přiblížila historii města, jeho architekturu i místní zajímavosti.

leden 2026 | www.rmol.cz

66

Reseller Magazine SETKÁNÍ | HP

Největší český reseller HP v prodeji spotřebního materiálu za rok 2025 – PREMO, s. r. o.

Největší slovenský reseller HP v prodeji spotřebního materiálu za rok 2025 – PERGAMON, spol. s r. o.

Největší česko-slovenský iMPS partner za rok 2025 – SimplyUp Group, s. r. o.

One HP partner – česko-slovenský komerční partner s nejširším portfoliem HP za 2025 – Aricoma System, s. r. o.

První česko-slovenský HP Amplify Impact 5 partner – 5 Star – Bechtle direct, s. r. o.

Nejoceňovanější kontakt HP z řad českých distributorů – Martin Jozefák, eD system, a. s.

Nejoceňovanější kontakt HP z řad slovenských distributorů – Luboš Sobota, ASBIS SK, spol. s r. o.

Nejoceňovanější kontakt HP z řad českých komerčních partnerů – Petr Janata, Xanadu, a. s.

Nejoceňovanější kontakt HP z řad slovenských komerčních partnerů – Branislav Králik, PERGAMON, spol. s r. o.

Nejoceňovanější česko-slovenský kontakt HP z řad retailistů – Vojtěch Májek, Alza.cz, a. s.

leden 2026 | www.rmol.cz

67

Reseller Magazine SETKÁNÍ | DELL

MICHALA BENEŠOVSKÁ

DELL TECHNOLOGIES FORUM A ČR V ČELE ROZVOJE AI Důraz na rozvoj lidského potenciálu, změna legislativy pro výstavbu datových center a rozvoj domácích projektů umělé inteligence – to jsou tři hlavní priority, které mohou z České republiky udělat jednoho z evropských lídrů v AI. Vyplynulo to z odborné konference Dell Technologies Forum, která proběhla 2. prosince v Praze.

S nejnovějšími trendy v AI se seznámila zhruba tisícovka účastníků, a šlo tak o jedno z největších setkání technologických odborníků v ČR v tomto roce. Prostor v programu dostaly také české firmy, které v oblasti umělé inteligence již dosáhly reálných výsledků.

Strategické priority České republiky představil na konferenci Jan Kavalírek, vládní zmocněnec pro AI a náměstek ministra průmyslu a obchodu. Firmy i další instituce podle něj vždy fungují v prostředí, které je různou měrou regulované a definované zákony jak v ČR, tak i v kontextu EU. Důležité proto je, aby regulace rozvoji AI nestály v cestě. „Chceme otevřít liniový zákon, chceme do něj zařadit AI datacentra jako strategickou investici a zavést pobídky pro zahraniční investory, aby se jim více vyplatilo stavět u nás pokročilou infrastrukturu,“ řekl Kavalírek. Česko je totiž jednou ze zemí, která usiluje o stavbu tzv. AI Gigafactory. Změna legislativy by přinesla zkrácení povolovacích procesů pro datová centra, omezila možnosti námitek a zjednodušila výkupy potřebných pozemků.

Klíčovým faktorem při adopci AI jsou lidé. To bylo téma, které zeširoka rozebrala ve svém vystoupení Sara Polak, digitální archeoložka a vizionářka.

Mluvila například o tom, že když se objevily první AI modely jako ChatGPT, přirozenou reakcí lidí bylo, že si s umělou inteligencí začali „hrát“ a experimentovat doma, ale když by ji pak měli začít používat ve firmách, bojí se, zda splní různé regulace a mohou dělat chyby. „To, co je nejlepší na tom být člověkem – jsme kreativní a jsme schopni se evolučně vyvíjet, že máme ‚zdravou‘ úroveň ADHD, což je často ve firmách a organizačních strukturách zabité,“ poznamenala.

Strach z nových věcí a nových technologií je v nás podle Sary Polak evolučně zakódován a je naší vý-

hodou, protože přináší opatrnost, než si novinky vyhodnotíme a naučíme se je používat. V případě AI je proto zapotřebí podpořit kulturní a sociální adaptaci napříč společností, firmami a institucemi, abychom ji začali používat pravidelně a rutinně.

To je také priorita Českého institutu informatiky, robotiky a kybernetiky ČVUT v Praze (CIIRC), se kterým Sara Polak spolupracuje. „Řešíme, jak provést technologickou transformaci, aby byla ve shodě s kulturou organizace a respektovala, jak jsou lidé zvyklí s technologiemi pracovat. Nabízíme pomoc velkým organizacím i malým a středním firmám – nejen v kulturní rovině, nejen v sociální adaptaci, ale i z pohledu legislativy a regulací,“ popsala Polak.

Jak moderní technologie usnadňují pronikání AI do firem a organizací, popsal ve své prezentaci Radomir Bordon, generální ředitel Dell Technologies pro Česko, Slovensko a Maďarsko. Firmy a organizace mají možnost prakticky otestovat AI projekty v různém měřítku a s různými náklady – od jednoduchých projektů v osobním počítači vybaveném AI možnostmi přes výkonné AI pracovní stanice až po zařízení určené pro datová centra. „Ve výzkumu, který jsme provedli v České republice, nám 84 % firem potvrdilo, že umělá inteligence významně změní celé jejich odvětví,“ uvedl Radomir Bordon. AI dnes podle něj již reálně pomáhá například při hledání nových léků, kontrole produktů ve výrobě nebo zjednodušuje lidem každodenní práci. Právě produkty společnosti Dell Technologies a její technologický ekosystém Dell AI Factory již našly uplatnění ve stovkách reálných nasazení po celém světě.

Dell Technologies Forum se zaměřilo na ukázky konkrétních AI projektů, ve kterých české firmy dosáhly úspěchů. Jeden z příkladů představila

leden 2026 | www.rmol.cz

68

Reseller Magazine SETKÁNÍ | DELL

Velký jazykový model na pracovním stole

společnost MAMA AI. Zpočátku se zaměřovala na sémantické vyhledávání a práci s nestrukturovanými dokumenty. Pak si ve firmě řekli, že text není to jediné, v čem lze vyhledávat. Ve spolupráci s Ústavem organické chemie a biochemie AV ČR postupně vznikl projekt na vyhledávání v molekulách, což je proces, kterým začíná každý vývoj nového léku. Tato úvodní fáze mohla zabrat i dva měsíce, kdy výzkumníci hledali vhodnou molekulu. Díky řešení, se kterým přišla MAMA AI, se tento krok dramaticky zrychlil. Jejich vyhledávač dnes umožňuje procházet šest až sedm miliard molekul a hledat nejpodobnější struktury podle požadovaných vlastností.

Jak lze pracovat lokálně s daty přímo na přístroji Dell Pro Max s GB10, předvedla na několika use-casech společnost Aricoma. Jde o novinku postavenou na technologii NVIDIA, která přináší na pracovní stůl výkon dříve dostupný pouze v datovém centru.

Pracovní stanice umí pracovat s modely až s 200 miliardami parametrů. Aricoma jako jeden z příkladů nasazení AI předvedla, jak lze pracovat nejen s textem, ale i s vizuálními vstupy. K takovému vstupu, kde je výrobek například z 3D tisku, umí AI model nejen ukázat, kde je nějaká vada, ale poskytnout i výklad, který má výstup podobný práci s běžnými jazykovými modely. Díky tomu lze pak s asistenty komunikovat běžným jazykem.

Své AI projekty představili také zástupci společností Datera (nasazení on-premise technologií pro AI), MPS Friends (AI, která chápe obsah digitalizovaných dokumentů), platformy ZLIN.ai (autonomní ochrana vinic, která detekuje přítomnost ptactva) a centra CIIRC ČVUT (zpracování obsahu rozsáhlých dotačních dokumentů a vyhledávání v přirozeném jazyce).

V Brně vyvinuli AI asistenta pro obchodní zástupce

Reálnou úsporu času ve výrobě nabízí s pomocí umělé inteligence brněnská společnost Gauss Algorithmic. Na konferenci mohli návštěvníci vidět, jak lze v reálném čase s využitím AI vytvářet obchodní nabídku a kalkulaci. To může dělat obchodník přímo na schůzce s klientem, zatímco dříve musel komunikovat s dalšími kolegy. Práci, která obchodníkovi dříve zabrala třeba i dva dny, se dnes dá skrze jednoduché rozhraní odvést přímo na schůzce s klientem.

leden 2026 | www.rmol.cz

69

Reseller Magazine SETKÁNÍ | SAMSUNG

SAMSUNG BUSINESS SUMMIT 2025

FRANTIŠEK DOUPAL

KDYŽ SE INOVACE STÁVAJÍ INSPIRACÍ Společnost Samsung uspořádala pro své partnery a zákazníky konferenci Business Summit 2025 zaměřenou na podniková řešení. Účastníci se v prostorách zrekonstruovaného hotelu Fairmont Golden Prague seznámili nejen s technologickými novinkami z portfolia výrobce, ale také s trendy ze světa prodeje, marketingu či umělé inteligence.

Přivítání účastníků, krátkého úvodu a představení zástupců lokálního týmu Samsungu se zhostili Joongseong Bae (prezident české pobočky), Pawel Kulik (head of display pro oblast střední a východní Evropy) a Adam Ábelovský (head of display v české pobočce). Poté se již rozběhl program plný prezentací pokrývajících široké spektrum témat.

ním na úrovni platformy, aplikací i hardwaru podle standardu ISO/IEC 15408.

Ritz rovněž zmínil typické segmenty využití (retail, pohostinství, doprava, telekomunikace a IT, finance, státní správa, zdravotnictví, média, průmysl) a zdůraznil argumenty pro volbu řešení Samsung – univerzálnost, široké portfolio, kvalitu obrazu, pokročilé funkce i zkušený lokální tým.

V této souvislosti uvedl, že se v ČR každé čtvrtletí prodá 8 000 až 10 000 profesionálních displejů, přičemž Samsung drží přibližně 50% tržní podíl.

Nová éra vizuální komunikace

První prezentace se ujal Petr Ritz (senior display sales), který v úvodu krátce představil dodávky technologií do hotelu Fairmont Golden Prague, dějiště konference, jenž disponuje zhruba 400 pokojů.

Následně se věnoval klíčovým oblastem, které aktuálně hýbou světem audiovizuálních technologií: Role vizuálních technologií v moderním prostředí – zlepšené sdílení informací, posilování značky, zefektivnění spolupráce.

Výzvy a příležitosti ve vizuální komunikaci – proměna způsobu využití, vyšší zapojení publika, interakce v reálném čase, efektivní a bezpečná správa obsahu i hardwaru.

Trendy, které akcelerují změny – integrace IoT, umělá inteligence, interaktivní displeje, bezpečnostní a regulační požadavky, udržitelnost a energetická úspora.

Ritz připomněl také portfolio byznys produktů Samsungu – desktopové monitory, smart signage, videostěny, LED signage a The Wall MicroLED – včetně jejich klíčových předností (platforma Tizen, nástroje jako LED Signage Manager, Remote Management či Samsung VXT/CMS).

Prostor dostaly i nejnovější technologické inovace: ePaper (pasivní displeje), transparentní LED či integrace IoT v displejových řešeních (SmartThings Pro). Nedílnou součástí výbavy je bezpečnostní platforma Samsung Knox s třívrstvým zabezpeče-

Digital signage v cestovním ruchu

Pavel Dvořák (CIO v Čedoku) představil, jak digital signage mění zákaznický zážitek klientů cestovní kanceláře. Zaměřil se na přechod od tištěných letáků k digitální komunikaci, související procesní změny a jednotlivé fáze implementace nových technologií.

V závěru Dvořák shrnul přínosy digitalizace: centrální správa obsahu, rychlost a flexibilita kampaní, úspora času i nákladů, cílený obsah podle lokality pobočky, atraktivnější zákaznický zážitek a modernější image značky Čedok.

Tuning zákaznického zážitku v retailu

Jiří Beran ze společnosti Instore Consulting EU se zaměřil na problematiku zákaznického zážitku (CX) v kamenných prodejnách. Upozornil mimo jiné na to, že 55 % zákazníků je ochotno si za lepší CX připlatit. Podle něj CX tvoří zejména: exteriér, design, navigace, aranžmá a přístupnost produktů, P.O.P. („sekundární vystavení“) produktů, podpora různých metod bezkontaktních plateb, digitalizace prodejny a lidé. Tato kritéria využívá i projekt Visa Czech Top Shop, který hledá nejlepší prodejny v ČR a hodnotí zákaznický zážitek metodou

leden 2026 | www.rmol.cz

70

Reseller Magazine SETKÁNÍ | SAMSUNG

mystery shoppingu. Samsung je dlouhodobým partnerem projektu.

Prostor dostaly také nástroje pro IT manažery – zejména Samsung Knox Suite, tedy MDM řešení pro hromadné nasazení a správu zařízení ve firmách. Účastníci se dále seznámili s přístroji vhodnými pro firemní segment, jako jsou Galaxy Z Fold7 s ohebným displejem nebo odolné Galaxy Tab Active5 Pro nebo XCover 7 Pro a možností jejich pořízení v edici Galaxy Enterprise. Ta firemním zákazníkům poskytuje například tříletou záruku, více než sedmileté bezpečnostní aktualizace a roční licenci platformy Samsung KNOX Suite.

Umělá inteligence všude kolem nás

Jedním z nedílných témat konference byla také umělá inteligence. Ve své prezentaci „Nazí v době AI“ se jí zabýval Lukáš Sedláček (bratr známého ekonoma Tomáše Sedláčka) z organizace Innovation Week. Jeho prezentace měla převážně filozofický charakter a zabývala se dopady AI z hlediska identity lidí, smyslu (života) a pocitu kontroly. V závěru zaznělo také nastínění možných řešení.

Budoucností práce, očekáváními spojenými s nasazováním AI, jejími dopady i současnou praxí se zabýval i Lukáš Komárek ze společnosti Jabra.

Odpolední program a závěr

V odpoledním bloku následovala prezentace Krise Hogga ze Samsung Europe, zaměřená na digitální pracoviště současnosti a budoucnosti, a přednáška Denise Hařovského z „českého“ Samsungu o platformě Samsung VXT pro hromadnou vzdálenou správu signage displejů.

Závěr konference patřil občerstvení, networkingu a prohlídce hotelu Fairmont Golden Prague.

Galaxy AI a platforma Samsung KNOX

Produktový manažer Jan Veselý se zaměřil na mobilní zařízení Samsung. Představil nejzajímavější funkce využívající AI, desktopové rozhraní Samsung DeX, technologii pro snadné sdílení souborů Quick Share i možnosti propojení a ovládání různých kompatibilních zařízení pomocí Multi Control.

leden 2026 | www.rmol.cz

71

Reseller Magazine SETKÁNÍ | CISCO

FRANTIŠEK DOUPAL

CISCO OCENILO LOKÁLNÍ PARTNERY Společnost Cisco na Partnerských dnech ocenila nejlepší tuzemské partnery za fiskální rok 2025, resp. za období od srpna 2024 do července 2025. Stejně jako loni se oceňovalo v pěti kategoriích, které však doznaly několika změn.

Cisco Partner Awards je každoroční ocenění nejúspěšnějších lokálních partnerů společnosti Cisco ve vybraných kategoriích, které se v průběhu let přizpůsobují proměnám trhu informačních a komunikačních technologií v České republice.

Partneři zaměřující se na privátní sektor byli nově rozděleni do dvou kategorií – Enterprise a Commercial/SMB. Cisco také letos ocenilo „skokana roku“, tedy partnera s nejvyšším meziročním obchodním růstem. Dvě zbylé kategorie zůstaly stejné, a to významná technologická inovace a nejlepší partner zaměřující se na veřejný sektor.

Oceněným partnerům předali ceny osobně zástupci Cisco Systems Česká republika – Jan Elefant a Martin Doležel.

Společnost Cisco letos ocenila partnery v těchto kategoriích: Cisco Technical Innovation Partner FY2025: NTT CZECH REPUBLIC Cisco Highest Growth Partner FY2025: COLLAPO Cisco Public Partner FY2025: Simac Technik ČR Cisco Enterprise Partner FY2025: REXONIX Cisco Commercial/SMB Partner FY2025: SOITRON

leden 2026 | www.rmol.cz

72

Reseller Magazine SETKÁNÍ | CISCO

leden 2026 | www.rmol.cz

73