Instituto Superior para el Desarrollo de Internet. Master en Internet Business
PREVENCION Y DETECCION SINTOMATICA DEL DETERIORO COGNITIVO Autor| David Fernández González Yebra (Correspondencia: dfernandezg@mib.isdi.es) PO | Cristina Chacón, Sonia Oquendo Síntesis Introducción: El conjunto del sector económico destinado a prestar servicios y soluciones a los consumidores con rangos de edad en el entorno infantil están abocados a continuar pugnando por un trozo de mercado estancado debido al decremento continuo de la tasa de natalidad a nivel mundial desde 1950 y que, según todas las proyecciones, continuará la misma tendencia durante los próximos 80 años. Por otra parte, en el marco de una sociedad con esperanza de vida creciente, resulta fundamental el desarrollo de herramientas que asistan a los individuos en la prevención y detección temprana de síntomas asociados a situaciones de deterioro cognitivo de las personas mayores con objeto de mejorar la calidad de vida de los usuarios. Adicionalmente, la aparición de tecnologías de inteligencia artificial y machine learning, asequibles para una gran parte de empresas a través de la oferta de servicios SaaS, permite proporcionar a las corporaciones la oportunidad de desarrollar proyectos digitales con reducidas barreras de entrada y un componente significativo de costes variables que favorece la aplicación de metodologías Lean/Agile en nuevas iniciativas. En este contexto, una compañía como Kumon, dedicada por más de 40 años al desarrollo autodidacta infantil, se encuentra en una adecuada posición para “pivotar” hacia otros segmentos, conservando su esencia educadora y generadora de confianza, autonomía y autogestión. Propuesta de Valor diferenciada: KinetikoTM es una plataforma de naturaleza digital, enfocada en la prevención y detección temprana de la sintomatología asociada a procesos de erosión de las capacidades cognitivas de las personas mayores (55+), con el objeto de incrementar drásticamente el mantenimiento mental activo y la autonomía, la tranquilidad de disponer de sistemas de alarma que detecten actividad inusual y la capacidad de diagnóstico precoz de las enfermedades concurrentes por parte de la comunidad facultativa. Kinetico es una propuesta de pivotaje robusta, anclada en el know-how de la compañía, enfocada en un target de abrumador crecimiento con un enorme arco de necesidades que satisfacer, con un encaje casi optimo entre el problema que los usuarios abordan en determinados momentos vitales y la capacidad de la compañía para proveer soluciones adaptadas a esos “pains”. Kinetico es además una propuesta tecnológicamente innovadora y diferenciada de los incumbentes, apalancada en los últimos avances disponibles a través de servicios SaaS y con un ostensible potencial de escalado debido a su naturaleza digital. Dotamos a Kinetiko de un posicionamiento frente al consumidor completamente novedoso, original, impactante, vanguardista, rompedor y, especialmente, emocional. Perfectamente encajado en un perfil de “Buyer Persona” con un momento vital específico que proporciona simultáneamente una base rápida de nuevos usuarios y un grupo de entrada aspiracional para nuestro target ampliado. Por diseño, Kinetiko dispondrá de sistemas de seguimiento para sus clientes, adaptados a la situación específica de cada uno para maximizar el tiempo de vida en la plataforma, la frecuencia de uso, las ventas incrementales y los programas de referencia. Kinetiko es un modelo de negocio con potencialidad para generar ingresos tanto en entornos B2C como en afiliación/B2B. Es una iniciativa con más de un 90% de ROI con una inversión inicial abordable para Kumon, y una estructura de costes que provee de un margen operativo atractivo. Kinetiko es, en definitiva, un pivotaje “de libro” Página 1 de 16
28 - junio - 2021
