O N E M O D E LO
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N E G OC I O
David Segura - AndrĂŠs Pastas
S al t e
de
lo
c omĂşn
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02 P rob le ma
Co n t e n i d o
Re to
Co n c ep t o
M o d e lo
E q u i p o
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03 Al buscar alternativas de calzado y accesorios en el mercado encuentran muy pocas propuestas vanguardistas y estéticas diferentes que les permitan lograr lo que se proponen.
EL pensamiento colectivo determina que este par de tennis es único, cuando es uno de los pares más vendidos en colombia.
P ro b le m a Los jóvenes en etapa universitaria se encuentran en proceso de consolidaciónde su identidad y en la búsqueda de criterios estéticos propios, que le permitan fortalecer su postura ante el mundo y dentro de los muchos caminos para lograresto esta la forma de vestir.
Jóvenes usando el mismo par de zapatos, llegando a la burla pública.(javeriana starter pack)
Poca variedad en cuanto a propuesta por parte de las marcas en el mercado, además de muy pocas propuestas nacionales.
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R e to
Deshacer la idea de que los sneakers americanos son los únicos que existen, a través de propuestas arriesgadas y sobre todo únicas, que sea tan fuerte nuestra decisión que nos odien o nos amen (sin caer en la repetición). ¿Como podriamos conectar las búsqueda estéticas particulares de estos jóvenes con propuestas de calzado y accesorios más atrevidos y desafiantes creando looks únicos?
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c o n c e p t o de n egoc io
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06 One off es una marca atrevida, son siluetas arriesgadas y una estética osada. Imposible pasar por alto la presencia de nuestros productos, con perfiles inéditos y conceptos vanguardistas, contrastando y combinando colores, formas, materiales, texturas, para que pueda expresar con fuerza y libertad su personalidad en los productos, llevándolo a ser el centro de atención sin importar en dónde o con quien esté.
O N O EN EO FO FF F
S o c i o s c lave s
Ac t i v i d a d e s c lave s
R e la c i o n c o n c l i e n t e s
P rop ue st a valor
d e
S eg m e n t o d e c l i e n t e s
O N E R ec u r s o s c lave s
E s tr u c t u ra
d e
c o s t o s
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Ca n a le s
F u e n t e s
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Po r pu e st a d e valor
Expresa libremente TU ESTILO por dentro y fuera PARATร en el centro de atenciรณn O N E
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C li e nt e s SEGMENTO DE MERCADO 16% de la población Colombiana son jovenes entre 20-25años (7.680.000) HOMBRES estudiantes universitarios de 18-25 años de edad colombianos que buscan mostrar un look en calzado de tendencia O N E
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Co m pe tid ore s
Nombre ZARA man Trayectoria 1975 hasta la actualidad Localización 11 tiendas oficiales en Bogotá. Tamaño Internacional Productos Ropa casual elegante, calzado casual tipo sneaker y elegante. Fortalezas Es importante la capacidad que tienen para vender algo básico, como premium, desde sus locales, las vitrinas, y su página web. tener como referencia la presentación de sus productos, con estética europea de alta costura, y comunicar un estatus alto. O N E
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Nombre Adidas Trayectoria desde 1949 hasta el presente. Localización Mundial, 26 tiendas oficiales en Bogotá más los retailers Tamaño Internacional Productos Calzado deportivo y casual, ropa deportiva y casual. Fortalezas El haber acertado a un mercado con su nueva línea Adidas originals, en donde dejó a un lado el deporte y se centró en los jóvenes que buscaban verse bien y estar cómodos.
Nombre nike Trayectoria 1968 hasta el presente. Localización Mundial, 8 tiendas oficiales más los retailers Tamaño Internacional Productos Calzado deportivo y casual, ropa deportiva y casual. Fortalezas El ser tan arriesgados es sus diseños, desde la forma hasta sus materiales, una de las marcas más originales al momento de proponer tendencias. O N E
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COMODIDAD Y CONFORT
DETALLES METÁLICOS
TRANSLUCIDO
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S N E A KER SH A KE
SNEAKER SHAKE esta pensado para tu comodidad pero tambien para levantar miradas cuando vayas por la calle, cuenta con una suelas reforzada la cual ayuda a mantener el confort de tus pies absorviendo impactos, con una capellada en tejido de punto de altisima calidad con elementos de contraste metรกlicos.
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S N E AK E R
UPPER FLOOP
SNEAKER UPPER FLOP esta pensado para adaptarse a cualquier entorno tanto el confort de tu casa como el estilo de tu outfit para planes, por medio de sus uppers intercambiables tiene la capacidad de adaptarse a los deferentes estilos que desees en el momento.
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U PPERS
LOS UPPERS estan pensados como esos calcetines de alta calidad con un aspecto significativo vastante potente con la representacion del arte de diferentes figuras artisticas nacionales y la posibilidad que esta da para variar con tu sneakers y con tu estilo. O N E
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FA N C Y BOX
FANCY BOX esta pensado para ser mรกs que un empaque, es esa vitrina que esta a la altura de tu estilo, resaltando su calidad y volviendose un objeto para mostrar y dar a conocer tus sneakers.
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Pa g i n a
we b A p p
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C ANA LES
LINSTAGRAM, APP Y SITIO WEB.
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90%
FERIAS DE DISEÑO
10%
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P R E S U P U E STOS DESCRIPCION
VALOR
LANZAMINETO CON INFLUENCERS$ 15.000.000 $ 10.000.000 MARKETING DIGITAL $ 2.000.000 CREACION DE PAGINA WEB EVENTOS $ 5.000.000 APP $ 20.000.000
TOTAL INVERSION AÑO 1 $
52.000.000 O N E
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R e la c i o n a mie nt o c o n c l ie nt e s MARCA Lenguaje de calidez, exclusividad y tendencia siendo una marca fiel a los diferentes estilos
POST-COMPRA Garantia de nuestros prodcutos certificando nuestro compromiso con nuestros clientes O N E
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S o c i o s c lave s
Ac t i v i d a d e s c lave s
R e la c i o n c o n c l i e n t e s
P rop ue st a valor
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E s tr u c t u ra
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24 SNEAKER SHAKE
SNEAKER UPPER FLOOP
$430.000
$480.000
UPPER
$130.000 O N E
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25 NOMBRE PRODUCTO Sneakers SHAKE
P royec c i one s de ve nt as PARA EL AÑO 2
PARA EL AÑO 3
10%
5%
PRODUCTO TOTAL AÑO 1 CANTIDAD 540
TOTAL AÑO 2 TOTAL AÑO 3 594 624
Sneakers UPPER FLOOP
$ 259.200.000 CANTIDAD 542
$ 285.120.000 596
$ 299.376.000 626
Upeers
$ 233.060.000 CANTIDAD 435
$ 256.366.000 479
$ 269.184.300 502
$ 56.550.000
$ 62.205.000
$ 65.315.250
VALOR $ VALOR $ VALOR $
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c o ntad o
100%
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Plant a
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29 DESCRIPCIÓN
COMPUTADORES
Inf ra e s t r u c t ura CLASIFICAR COMO (SELECCIONAR) CANTIDAD
NECESIDADES COSTO UNITARIO
ACLARACIONES
COSTO TOTAL
CARACTERÍSTICAS
PROVEEDOR
FUENTE DE LOS RECURSOS
COMPUTADORES
2
7.000.000
$ 14.000.000
ESCRITORIOS
MUEBLES Y ENSERES
2
450.000
$ 900.000
EASY
Recursos de Credito
SILLAS
MUEBLES Y ENSERES
2
150.000
$ 300.000
HOMECENTER
Recursos de Credito
IMPRESORAS MESAS AUXILIARES IMPRESORAS 3D
PARTES Y ACCESORIOSRecursos de Credito
EQUIPOS
1
640.000
$ 640.000
EPSON
Recursos de Credito
MUEBLES Y ENSERES
2
350.000
$ 700.000
EASY
Recursos de Credito
COMPUTADORES
6
2.500.000
$ 15.000.000 Estereolitografia
$ 31.540.000
Phrozen shuffel 4k
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Ta l e n t o H umano SALARIO MINIMO LEGAL MENSUAL AUXILIO DE TRANSPORTE VIGENTE
$ 877.803 $ 102.854
COSTO FIJO MENSUAL EMPLEADOS DE OPERACIÓN CARGO GERENTE DE PRODUCCIÓN
SUELDO BASICO PRESTACIONAL ACORDADO
$ 2.000.000
AUXILIO DE TRANSPORTE
SI
TOTAL $ 3.040.000
NUMERO DE EMPLEADOS MENSUALES M ES 1
M ES 2
1
M ES 3
1
M ES 4
1
M ES 5
1
M ES 6
1
M ES 7
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M ES 8
1
M ES 9
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M ES 10
1
M ES 11 M ES 12
1
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1
GASTO FIJO MENSUAL EMPLEADOS DE ADMINISTRACION CARGO GERENTE GENERAL DESEÑADOR EN JEFE
SUELDO BASICO PRESTACIONAL ACORDADO
$ 2.000.000 $ 877.803
SI SI SI
AUXILIO DE TRANSPORTE
$ 102.854
TOTAL
NUMERO DE EMPLEADOS MENSUALES M ES 1
M ES 2
M ES 3
M ES 4
M ES 5
M ES 6
M ES 7
M ES 8
M ES 9
M ES 10
M ES 11 M ES 12
$ 3.040.000
1
1
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1
1
1
1
1
1
1
1
$ 1.437.115
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
M ES 1
M ES 2
M ES 3
GASTO FIJO MENSUAL EMPLEADOS DE VENTAS CARGO
SUELDO BASICO PRESTACIONAL ACORDADO
VENDEDORA
$ 877.803
COMUNITY MANAGER
$ 877.803
GERENTE COMERCIAL
$ 2.000.000
SI SI SI
AUXILIO DE TRANSPORTE
$ 102.854 $ 102.854
TOTAL $ 1.437.115 $ 1.437.115 $ 3.040.000
NUMERO DE EMPLEADOS MENSUALES 1 1
1 1
1 1
M ES 4
1 1
M ES 5
1 1
M ES 6
M ES 7
M ES 8
M ES 9
M ES 10
M ES 11 M ES 12
1
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o rg a n i g rama
GERENTE GENERAL
GERENTE PRODUCCIÓN
GERENTE COMERCIAL
DISEÑADOR EN JEFE
COMMUNITY MANAGER
VENDEDORA
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Ga s tos d e R egist ro
$819.000
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PROCESOS TERSERIZADOS -Impresión de suelas -Impresion de soportes y acoples. -Costuras de punto -Ensamble
PROCESOS INTERNOS -Empaque -Ventas -Logística -Envio de productos
CALIDAD Y NORMATIVA -Verificación de calidad de cada componente de nuestros productos. -Verificación de terminados y acabados en el ensamble de las piezas. -Verficar el porceso de limpieza y empaque de cada producto.
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Ac t i v i d a d es c lave s
R e la c i o n c o n c l i e n t e s
P rop ue st a valor
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S o c i o s
A l i a d o
c lave s
BASE DE DATOS RECIBIMIENTO Y RESPALDO LEGAL
SOMOSMARKET
RESINAS DE IMPRESIÓN
MEDISAS MEDELLIN S.A.S
TEJIDO DE PUNTO
PERSONAL ENCARGADO EMPEQUES PERSONALIZADOS LTDA
Proveed ore s
ENSAMBLADORA FABRICACIÓN DE EMPAQUE
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I nve rsion i n ic ial INVERSIÓN REQUERIDA Ingrese aquí la cifra de sus
EN CAPITAL DE TRABAJO
APORTES PARA CAPITAL DE TRABAJO Ingrese aquí el valor de la solicitud de CRÉDITO PARA CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL
$ 12.000.000 $ 10.000.000 $ 22.000.000
INVERSIÓN REQUERIDA EN ACTIVOS FIJOS
TOTAL
$0 $ 16.540.000 $ 16.540.000
INVERSIÓN REQUERIDA TOTAL APORTES CRÉDITO
$ 12.000.000 $ 26.540.000
APORTES PARA ACTIVOS FIJOS CRÉDITO PARA ACTIVOS FIJOS
TOTAL
$ 38.540.000
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COSTOS FIJOS PRODUCCION
COSTOS MANO DE OBRA
MES 1
gast os fijos
3.040.000 450.000
SERVICIOS PÚBLICOS PRODUCTIVOS
350.000
DEPRECIACIÓN Maquinaria y Equipo
816.222
MANTENIMIENTO (equipos de trabajo y oficina)
500.000
MANTENIMIENTO (vehículos) SUB TOTAL
5.156.222
GERENTE
3.040.000
OTROS EMPLEADOS ADMINISTRATIVOS
1.437.115
DEPRECIACIÓN Muebles y enseres
GASTOS IJOS ADMINISTRACION
y
ARRIENDO
ARRIENDO
500.000 15.833
SERVICIOS PÚBLICOS NO PRODUCTIVOS
200.000
ASESORÍA CONTABLE
400.000
ASESORÍAS GASTOS BANCARIOS CAFETERÍA Y ASEO PAPELERÍA ÚTILES DE OFICINA
50.000 50.000 100.000
VIGILANCIA SEGUROS PÓLIZAS DE GARANTIA ASESOR PROGRAMACIÓN
CAJA MENOR
GASTOS FIJOS VENTAS
39
Co s t o s
200.000
500.000
SUB TOTAL
6.492.948
SUELDO VENDEDORES
4.477.115
TRANSPORTE DOMICILIOS PUBLICIDAD PROMOCIÓN
4.333.333 50.000
SUB TOTAL
8.860.448
PREOPERATIVOS
3.000.000
SUB TOTAL
3.000.000
TOTAL COSTOS FIJOS Y GASTOS FIJOS
23.509.618
TOTAL COSTOS FIJOS
23.509.618
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M a rg e n d e c o n t r i b uc ion
RESUMEN DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PRODUCTO Sneakers SHAKE Sneakers UPPER FLOOP Upeers
PRECIO % DE MARGEN COSTO VARIABLE MARGEN DE DE % DE COSTO DE CONTRIBUCIÓN MP o INS MO GAS VAR VENTA CONTRIBUCIÓN 480000 129000 40000 48000 263000 45,21% 54,79% 430000 130000
102000 22500
40000 5000
43000 13000
245000 89500
43,02% 31,15%
56,98% 68,85%
57,17%
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05 41 PRODUCTO Sneakers SHAKE Sneakers UPPER FLOOP Upeers
P u Pn u tn ot od e d e eeqquui il li ibbrri ioo
PROYECCIÓN DE VENTA AÑO 1
540 542 435
PRECIO DE VENTA
$ 480.000 $ 430.000 $ 130.000
COSTO VARIABLE
$ 217.000 $ 185.000 $ 40.500
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
$ 263.000 $ 245.000 $ 89.500
VENTAS ESPERADAS
$ 259.200.000 $ 233.060.000 $ 56.550.000
$ 548.810.000
MARGEN DE PORCENTAJE DE % DE MARGEN CONTRIBUCIÓN PROMEDIO PARTICIPACIÓN EN DE VENTAS CONTRIBUCIÓN PONDERADO
47,23% 42,47% 10,30%
100,00%
54,79% 56,98% 68,85%
25,88% 24,20% 7,09%
57,17%
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E qu i p o d e t rab ajo
DAVID
S EG U RA
Diseñador Industrial
A N D RÉS
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Diseñador Industrial
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MODELO DE NEGOCIO David Segura - Andrés Pastas (300)3355230 - (320)4240611 Bogotá, Colombia