PGE | Bordando Laços

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

BORDANDO LAÇOS Orientadora: Veronica Machado Grupo: Camila Mendes Viguier Gabriela May Tsezanas Vitoria Costa Silva Gomes Rio de Janeiro 2019.2

MODUS

“Ela surgiu no

início do renascimento e transformou o que era apenas uma vestimenta, em status social.”

“A moda acompanha o desenvolvimento da sociedade” Carvalhal, André (2016) Do fast fashion ao slow fashion

FASHION REVOLUTION • Movimento global, criado por mulheres • Surge com o desabamento do Pana Plaza • Pretende mudar condições degradantes de trabalho e cadeia produtiva • Faz o consumidor prestar atenção em seus hábitos de consumo • “As marcas estão mudando seus posicionamentos de maneira cada vez mais radical”

“A pesquisa realizada em 2018 pela Nielsen Media Research, mostrou que 80% dos jovens desta geração Z, acreditam que as empresas precisam trabalhar para um impacto positivo no meio ambiente”

MACROAMBIENTE Consumo Consciente Gerar conteúdo sobre o tema, na comunicação, poderá ser uma porta de entrada para novos consumidores.

Busca por hábitos mais saudáveis Oportunidade para empresas com pegada sustentável

Pagamento Virtual Com o crescimento das plataformas de pagamento virtual, o negócio se torna mais seguro para efetuar o pagamento

MACROAMBIENTE E-Commerce Regulamenta a relação do serviço com o consumidor.

Crise econômica e o setor de serviços Mindset do consumidor voltado para economizar recursos financeiros

Mercado de trabalho - queda da taxa de desemprego Diante da crise as pessoas podem iniciar um novo comportamento de compra Diminuição de público potencial para o negócio.

MACROAMBIENTE Esgotamento de recursos naturais Oportunidade para o público buscar produtos e serviços que não impactam a natureza.

Vendas no comércio varejista Concorrência - vendas no comércio varejista.

Economia compartilhada Mindset crescente adotado pelo brasileiro.

PESQUISA QUANTITATIVA (B2C) Questionรกrio online.

203 respondentes, em sua maioria mulheres entre 22 e 34 anos, moradoras da cidade do Rio de Janeiro e Niterรณi, classe A/B.

PESQUISA QUALITATIVA Entrevista semiaberta 4 respondentes, mulheres, entre 20 e 30 anos, moradoras do Rio de Janeiro e que trabalham com moda e sustentabilidade.

CONSUMER INSIGHT “Somos pessoas entre todas as idades e tipos de emprego. Buscamos sempre manter um raciocínio lógico quando vamos consumir, mas muitas vezes nos deixamos levar por amizades ou sentimentos, e extrapolando nossos recursos financeiros. Roupas e acessórios são o que mais nos atrai na hora de comprar por impulso. Estamos dispostos a pagar mais caro se a marca apresentar causas sustentáveis, pois elas nos motivam e fazem a gente sentir que estamos fazendo a diferença mesmo que a gente não vá atrás para conferir. Não gostamos de parecer todos iguais, é por isso que um serviço ou produto precisa ser personalizado, diferente. Buscamos o que é autêntico e não temos medo ou receio de reclamar na internet através das redes sociais e exigir preço justo e valor agregado em todos os segmentos de nossas vidas.”

ESTRUTURA DE MERCADO

Moda Atacado Alta costura

Varejo

Slow Fashion

Fast Fashion

Sustentabilidade Indústria 4.0

Upcycling E-commerce Air

Loja Física Ahlma

Comas Aplicativo do Projeto

Osklen

Prêt-à-porter

O PRODUTO CONSUMIDORES FINAIS

ARTISTAS E CUSTOMIZADORES

Contratação do serviço de customização

Através do upcycling, geram reaproveitamento de peças de roupas usadas gerando insumos para a co-criação de novas roupas.

COMO FUNCIONA?

MENSALIDADE Através do cadastramento dos artistas customizadores.

Esse valor consiste em R$ 149,90 por mês.

MISSÃO

VISÃO

“Tornar acessível e reconhecido o trabalho de diversos artistas, através da customização de vestuário, para assim, fomentar a economia circular e a cultura da reutilização.”

“Tornar-se o aplicativo de referência, no mercado da moda upcycling do Brasil.”

CRENÇAS E VALORES Respeito ao meio ambiente Diversidade Satisfação do cliente Consciência Colaboração

NÃO POSSUÍMOS CONCORRENTE DIRETO

CONCORRENTE DE MARCA

OBJETIVOS DE MARKETING Captar e fidelizar artistas aplicativo Bordando Laços No período de 6 meses garantir a re-compra de pelo menos 70% dos clientes Garantir a lucratividade do negócio Meta 1.1 - No período de aproximadamente seis meses o aplicativo ter ao menos 108 artistas em sua curadoria Meta 1.2 - No período de dois anos, o aplicativo ter ao menos 440 artistas em sua curadoria

FINANÇAS O PROJETO É VIÁVEL? Investimento Inicial: R$ 122.148,46 Estratégia de precificação: Valor fixo mensalidade R$ 149,90 Ponto de equilíbrio: 135 assinantes mensais

Infraestrutura Computadores/Impressoras Softwares Desenvolvimento do Aplicativo Outros equipamentos Contratação de mão de obra (fotografo, designers)

R$ 11.999,00 R$ 245,70 R$ 100.000,00 R$ 89,99 R$ 3.500,00

Material para escritório

R$ 200,00

Coworking mesa exclusiva

R$ 1.560,00

TOTAL

R$ 122.148,46

PONTO DE EQUILÍBRIO MENSAL Nivel de vendas ou serviço Nível máximo de vendas ou serviço (100% de capacidade) Custo Variável Unitário Custo/despesa Fixo Total

16.742

Preço médio unitário

149,9

(-) Impostos

25,37807

(=) Preço Líquido

124,52193

(-) Custo Variável Margem de Contribuição Unitária

124,52193

PARA COBRIR O CUSTO FIXO TOTAL SERÃO NECESSÁRIOS:

134,449493

UNIDADES VENDIDAS

CONCLUSÃO O projeto é viável.

A expansão do mercado da moda upcycling.

Gerar um mercado mais sustentável valorizando empreendedores.

OBRIGADA!