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Tapa Optodata 2020 Noviembre correg_FINAL copia.pdf 1 29/11/2013 1:10:02

STAFF Director Ejecutivo Directora de Comunicaciones Director Comercial Directora Administrativa Editores (Andina)

Juan Carlos Plotnicoff Laura Malkin-Stuart Sergio Plotnicoff Luisa Fernanda Vargas A. Ana Acero Gustavo Reyes Editora (México) Elizabeth Olguín Editora (Cono Sur) Gabriela Campos Editora (Brasil) Lilian Lang

Jefe de Producción Diseñador Gráfico Profesional Logística Jefe de Medios Digitales Diseñador Gráfico

MÉXICO

Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De México C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 998160 ccastillo@clatinmedia.com

EUROPA Y ASIA

Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore PMB. 117 Boca Raton FL. 33496 USA Tel: (561) 443 7192 / 93 Fax: (561) 443 7196 E-mail: editorial@clatinmedia.com Atención al cliente: E-mail: info@clatinmedia.com

4 diciembre 2013

Alejandro Bernal Cristian Puentes Ximena Ortega Bernal Sebastián Aristizabal Catalina Lozano

REGIÓN ANDINA, CENTRO América, USA y otros países Cra 12 # 114-24 of. 4 piso 1 Bogotá, Colombia Tel: (571) 6290144 Fax: (571) 6290144 ext. 118

BRASIL

Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 deboraoalves@uol.com.br

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos requeridos para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: USA US$120; Canadá US$120; Europa por correo aéreo US$180; por correo aéreo a todos los demás países US$180. Impresión Grafica Mediterranea S.A. - Buenos Aires, Argentina. Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México. Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

Para subscripciones comunicarse con: subscripciones2020-arg@clatinmedia.com

SUMARIO

6 diciembre 2013

NOTICIAS Lanzamientos, campañas, cambios, acciones, productos, eventos, novedades.

DESDE LA TAPA OptoData-Mas alla de la medida justa

ESPECIAL MODA Y TENDENCIA Para acompañar las gafas. Espejados, el hit del verano. Palabra de diseñador

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS Referentes. Venta ilegal callejera.2013 opticas protagonistas

editorial

Impulsándonos En 2013 no bastaron las modas, las tendencias, las innovaciones y los lanzamientos para saberse competitivos en el sector óptico —ni en otros—. Estos tópicos que hacen a la evolución y dinámica anual de un rubro cada vez más tecnificado se vieron atenuados por un año particularmente coyuntural en términos económicos. La proyección del nuevo año exige algo más que planificar, amerita recorrer los meses transcurridos para asentarse firme y realista sobre el escenario venidero. En las páginas de esta edición nos planteamos ese recorrido junto a los referentes del sector: les propusimos pensar en 2014, pero antes puntualizamos en los objetivos que fueron alcanzados y los que no en el año que cierra. El ejercicio es interesante por la diversidad de proveedores que hay en el sector y porque —más allá de que cada empresa cuenta con metas y planes que hacen a su rol puntual en el mercado— aparecen problemáticas cuya puesta en común permite entender mejor acerca de los vaivenes de la actividad comercial en su panorámica. Las dificultades para concretar importaciones fueron un común denominador en 2013, y esta variable afectó a casi todos los proveedores y a la disponibilidad de productos en los mostradores. A partir de este ítem, y del recambio de quien conduce la Secretaría de Comercio Interior, se bosquejan los desafíos y las expectativas para 2014. Sin embargo, hay otras variables que hacen a la dinámica propia del sector más allá de lo comercial y que cabe analizar cada vez que un año termina y otro comienza: la moda y las tendencias que se definen globalmente y no sólo involucran a las gafas como productos asociados al vestir, impactan también en los puntos de ventas, cómo se manejan sus espacios y qué proponen. Un mix que tiene un importante lugar en esta edición. En la exigencia de repasar lo transitado y proyectar el nuevo camino, salta a la vista un dato sumamente alentador para el mercado óptico: el año de coyuntura particular no opacó las intenciones. Es nuestra intención también, como protagonistas dentro del mercado, celebrar el esfuerzo y brindar por el nuevo impulso. Equipo Editorial 20/20 Cono Sur

8 diciembre 2013

noticias

NOTICIAS

APLICACIÓN MÓVIL PARA PERSONAS NO VIDENTES Un grupo de estudiantes de Ingeniería en Sistemas de la Universidad Nacional de La Matanza desarrolló WhatIsThis, una aplicación gratuita en español que ofrece a personas con disminución visual la posibilidad de reconocer el valor de los billetes e identificar otra clase de objetos de uso cotidiano, además de “leer” en voz alta textos impresos. El desarrollo de esta aplicación fue el trabajo final de la carrera de Javier Blanco, Christian Sandoval, Damián Fiorillo, Sebastián Baini y Gustavo Baldani, quienes

A LA VANGUARDIA Óptica Iris de Buenos Aires fue la afortunada ganadora del equipo NOVAR Digital Center sorteado por Opulens entre las ópticas que visitaron su stand durante Optiferia 2013.

10 diciembre 2013

aseguraron que el app se puede descargar desde Google Play y ser usado en teléfonos celulares con Android 2.1 en adelante, aunque recomiendan un dispositivo con la versión 4.0, porque el lector de pantalla es más preciso, y cámara de 5 megapíxeles. La evolución de esta herramienta se puede seguir en: facebook.com/whatisthisproject o @_what_is_this

PRÜNE ALTO VERANO “La colección verano 2013/2014 de Prüne está inspirada en la mujer que disfruta, inquieta y en permanente búsqueda de nuevos desafíos, para la cual, la moda es una forma natural de expresión. El contexto es de optimismo, de vitalidad y de romance. La tendencia es clara, chic, casual y audaz. Una combinación de estilos únicos y diferentes”. Así presentan desde Vision Planet su propuesta para la nueva temporada. Entre los materiales utilizados se destacan los acetatos transparentes y en degradé y las combinaciones de metal con cuero en animal print, junto a las distintas texturas en frentes y patillas. También se incorporan variados modelos cat eye, con combinaciones de frentes en acetato y patillas de metal, y modelos retro redondos con sugestivas patillas.

C A CR AR RE RR EA R 6A 0 60 0 0/ 60 0/ 60 02 0 2

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noticias

NOTICIAS

NOVAR DIGITAL CENTER, LA REVELACIÓN Más de 50 ópticas adquirieron el dispositivo de medición electrónica para centrados Novar Digital Center durante su lanzamiento en Optiferia 2013. Además, según informaron desde Opulens, su último desarrollo ya cuenta con un significativo número de órdenes de compra confirmadas para el año próximo, cuando proyectan —también— comenzar a exportarlo. El laboratorio argentino especializado en lentes oftálmicas producidas por tallado digital, sorprendió al mercado con este dispositivo y plataforma electrónica preciso, rápido en la toma de mediciones y simple de operar. “Novar Digital Center integra a la óptica con el laboratorio, y reduce así los tiempos de fabricación y entrega de los lentes —explican desde Opulens—. Es una herramienta integral compuesta por un complejo software que facilita las tareas técnicas para un correcto centraje a la vez que permite ventas con mayores ganancias; y hardware especifico para realizar mediciones precisas para las lentes modernas”.

CON ESTILO MARCHON Algunas de las propuestas Marchon para esta temporada con líneas que se distinguen por su elegancia, versatilidad y tecnología de vanguardia. - Lacoste. En su 80 aniversario, refuerza su posición como líder en el mercado de la moda. En esta ocasión, con una línea infantil que cubrirá las necesidades de los más pequeños.

- Michael Kors. Sin duda, el boom de la moda en la actualidad que con sus diseños en prendas y accesorios han conquistado el corazón de damas y caballeros.

- Nike, el fiel representante los amantes de deporte y de la vida llena de actividad. Se destaca el diseño, el color y la tecnología como arma para alcanzar los objetivos en todos los escenarios.

- Salvatore Ferragamo. Elegancia y discreción son las fuerzas de esta marca que ofrece una línea llena de estilo, clase, diseño y buen gusto. Todas las colecciones de Marchon tienen garantía de autenticidad y de durabilidad, pues tanto armazones como lentes solares provienen de materias primas de primer orden y son sometidos a importantes pruebas de calidad.

12 diciembre 2013

CONCIENCIA VISUAL Essilor publicó los resultados de una encuesta global realizada entre conductores de taxi de las principales ciudades de 19 países diferentes, cuyos resultados muestran que el chequeo de la visión entre éstos “no se realiza sistemática ni regularmente”, ni es “tan bueno como debería serlo”. Por ejemplo en Buenos Aires, el 17% de los entrevistados lleva más de 5 años sin realizarse un chequeo y un 9% no alcanza una visión normal. Mientras que en México DF esta cifra asciende al 25% y en San Pablo, al 12%. Realizado por la consultora Ipsos, el estudio involucró a más de 2000 taxistas y demostró que “incluso para los profesionales como ellos —cuyo trabajo requiere de una visión excelente—, los niveles de agudeza visual requerida no aseguran una perfecta seguridad”, resumieron desde Essilor.

noticias

NOTICIAS

NUEVO EMBAJADOR PARA HANG LOOSE EYEWEAR Ranieri Argentina —empresa líder en la producción de gafas con más de 35 años en el mercado— eligió a Mariano Javier Castro, líder de la reconocida banda de reggae Dread Mar I, como embajador exclusivo de su marca Hang Loose Eyewear. El cantante visitó la empresa y eligió entre los modelos de la colección de sol 2014 los que vestirá en sus próximas presentaciones. Desde el fabricante aseguran que la sinergia con Mariano “está profundamente inspirada y relacionada con los valores y atributos de Hang Loose, una marca dinámica con impronta surfera que propone gafas con actitud y que busca, como concepto principal, asociarse a la vida al aire, a la música y al deporte”. Dread Mar I, referente indiscutido del nuevo sonido del Reggae Roots & Lover en español, continua con su crecimiento sostenido, sumando seguidores y realizando presentaciones en la Argentina, Brasil, México, Venezuela, Costa Rica, Perú, Uruguay, Jamaica, Ecuador y Guatemala, con gran éxito. Para más información: www.ranieriarg.com / www.hangloose.com.br

ESSILOR EN CHILE Essilor presentó en sociedad su alianza con Megalux, laboratorio con más de 25 años de trayectoria en el mercado chileno. Más de 150 clientes de todo el país trasandino participaron de dos jornadas donde se presentaron varios productos de Grupo Essilor, entre ellos la lente polarizada Xperio. En tanto, Patricio Davreux —director para Cono Sur del Grupo Essilor— fue el encargado de dar la bienvenida a todo el equipo de Megalux a la familia Essilor, y adelantó algunas de las grandes innovaciones que estarán llegando a Chile durante el 2014. Para mayor información visite www.megalux.cl.

14 diciembre 2013

EYEMEMO 3.0: EDICIÓN LIMITADA Este modelo es parte de la línea Reef Green Frames, lanzada en 2013 por Ranieri Argentina. Un armazón de frente base 6, inyectado en plástico ecológico con sus patillas decoradas con un exclusivo estampado inspirado en el espíritu de la marca y un aplique de metal en Zamak. Completan el diseño, las lentes espejadas azules.

Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor. Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está inﬂuenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen ﬁnes ilustrativos únicamente.

noticias

NOTICIAS

ELLOS SE LUCEN CON PROTOTYPE GAFAS

PLAY BY ESSILOR Essilor y Gameloft, compañía dedicada al desarrollo de juegos digitales y sociales, anunciaron su asociación para ofrecer una nueva versión gratuita de Let´s Golf! 3 para Iphone, Ipad y Ipod touch, que libera el circuito de golf más difícil del juego Toscana, que ahora se llamará Copa Essilor, además de dos mini-juegos que estarán disponibles por tiempo limitado. Los jugadores sólo deben responder un quiz divertido sobre la visión y los medios para preservarla. También deberán ajustar sus lentes de acuerdo a las condiciones climáticas para optimizar su desempeño durante el circuito. De esta forma, Essilor amplia los espacios de difusión para concientizar sobre la importancia de una buena visión y del uso de las lentes adecuadas para brindar corrección, protección y confort visual. Los interesados pueden descargarlo gratuitamente en App Store.

Algunos de los famosos que dijeron presente en el lanzamiento de esta nueva línea de anteojos de sol y receta desarrollada por Vision Planet.

NUEVA WEB PARA BAUSCH + LOMB ARGENTINA Ágil, completo, útil y didáctico. Así es el nuevo sitio www.bausch.com.ar, con espacios de información y aplicaciones segmentados para profesionales de la salud visual y consumidores. En el primer caso, encontrarán el vademécum completo y la oferta de productos Waicon/B+L: lentes de contacto, soluciones, gotas lubricantes y humectantes además de equipamiento para la óptica. También podrá utilizar la aplicación exclusiva Waicon one call, entre otros beneficios.

16 diciembre 2013

En tanto, los usuarios finales podrán consultar una guía práctica sobre los cambios que sufre la visión con el paso del tiempo, con consejos para cada edad. O explorar las causas y síntomas de las enfermedades o problemas oculares más frecuentes, además de conocer las opciones en lentes de contacto y su correcto uso.

noticias

AVIATOR SOLID GOLD: EDICIÓN LIMITADA RAY-BAN® El modelo Ray-Ban® Aviator pasó rápidamente de ser parte del uniforme del ejército a un fenómeno internacional que resalta un estilo de vida determinado. Un modelo que combina alto rendimiento con un indiscutible aspecto de tendencia, que conquistó desde su lanzamiento a los incondicionales de la marca y sedujo a generaciones posteriores. Para satisfacer los gustos más exigentes, Ray-Ban® presenta Aviator Solid Gold, un armazón fabricado con exclusivos materiales que forma parte de la edición más lujosa del clásico modelo lanzado en 1936. Fiel a la vocación de la marca por ofrecer tecnología de vanguardia, Ray-Ban® Aviator Solid Gold presenta frente y patillas fabricados en oro sólido de 18 quilates. Además, sus lentes de cristal G-15 polarizado garantizan protección antidestellos de 360° —gracias a la combinación de filtro polarizado y revestimiento antirreflejos— a la vez que evitan el deslumbramiento. El resultado: mejor visión, menor fatiga visual y más confort. Sólo se venderán 1200 unidades en todo el mundo, cada una de ellas numerada en el interior de las patillas, razón por la cual se convertirá en “un artículo codiciado entre los amantes de los accesorios de lujo”, sostienen desde Luxottica Group.

18 diciembre 2013

noticias

EMPORIO ARMANI, LÍNEAS PURAS Y DETALLES ORIENTALES La colección de gafas Emporio Armani, delicada y brillante, se inspira en el glamour de la colección pret-a-porter Kajal para mujeres presentada por la marca. Ofrece piezas con un sorprendente sentido del color potenciado por el contraste que ofrecen las combinaciones inéditas de materiales y matices junto con los lujosos detalles que convierten estos diseños en elegancia pura y contemporánea.

< EA4022B Esta colección presenta un modelo tipo máscara caracterizado por cristales aplicados en las varillas que recrean las decoraciones usadas en la ropa y accesorios de la colección Kajal. Tres opciones de sol con varilla negra y distintas combinaciones de lentes y piedras: azul degradé, con piedras azules y negras, verde degradé con piedras amarillas y negras, y rosa degradé con piedras rojas y negras. 20 diciembre 2013

eventos

CALENDARIO 2014 Durante el próximo año habrá una vasta oferta de encuentros para el sector óptico en distintas países y regiones del mundo. Una combinación de ferias reconocidas a nivel mundial y propuestas alternativas en crecimiento.

ENERO » OPTI'14

ABRIL » Abióptica EXPO

10/12 Munich, Alemania www.opti-munich.com

2/5 San Pablo, Brasil www.expoabioptica.com.br

La última edición fue visitada por más de 20.000 personas y contó con más de 400 expositores distribuidos en sus 35.000 metros cuadrados.

Marcas internacionales como Transitions Optical, Essilor, Luxottica, Marcolin, Marchon, Sáfilo y Mormaii convivirán con empresas locales en la próxima edición del evento organizado por la Asociación Brasilera de la Industria Óptica.

FEBRERO » OPTA

14/16 Brno, República Checa www.bvv.cz / opt-gb

» CHINA (SHANGHAI) FERIA INTERNACIONAL DE ÓPTICA 18/20 Shanghai, China www.siof.cn

» EXPO ÓPTICA 2014

21/23 Madrid, España www.expooptica.ifema.es En paralelo a este evento reconocido como el Salón Internacional de Óptica y Optometría de Madrid, se desarrollará OPTOM 2014, 23º Congreso Internacional de optometría, contactología y óptica oftálmica.

MARZO » MIDO

01/03 Milán, Italia www.mido.it Mido es la exposición internacional por excelencia, la reina de la industria, la exposición donde encontrará los principales nombres del sector de todo el mundo", Claudio Gottardi, presidente y CEO de Marchon.

» INTERNACIONAL Vision Expo East New York 26/30 Nueva York, Estados Unidos www.visionexpoeast.com

Será el debut del Foro global de lentes de contacto, organizado junto a la Asociación Británica de Lentes de Contacto (BCLA), que promete actualizados contenidos científicos y estrategias de negocio relacionadas con el sector. 22 diciembre 2013

» Optrafair 11/13 Birmingham, Inglaterra www.optrafair.uk

» Daegu DIOPS ÓPTICA EXPOSICIÓN INTERNACIONAL 16/18 Daegu, Corea www.diops.co.kr/eng

MAYO » VISION-X DUBAI 5/7 Dubai, Emiratos Árabes Unidos www.vision-x.ae

» OPTEXPO 15/17 Varsovia, Polonia www.optexpo.pl

» OPTATEC 20/22 Frankfurt, Alemania www.optatec-messe.com/en/optatec

AGOSTO » OPTIFERIA EXPO ÓPTICA 15/17 Buenos Aires, Argentina www.optiferia.com

7305 N.W 56th St. - Miami FL 33166 / E-mail: info@grunwaldtoptical.com Tel.: 305 889 6476 - Fax: 305 889 6478

“

SEPTIEMBRE » VISION EXPO WEST

18/20 Las Vegas, Estados Unidos www.visionexpowest.com

Jim Coburn

26/29 París, Francia www.silmoparis.com Los organizadores esperan superar los impactantes números registrados en la edición 2013 que contó con 950 expositores —incluidas 132 compañías debutantes— distribuidos en 80.000 m2, que fueron recorridos por 35.103 visitantes: 44% de origen francés y el 56% restante internacional.

“

Presidente Optical Works Corporation

“ » SILMO

Muchas felicidades a Alberto con motivo del vigésimo aniversario de su compañía Grunwaldt Optical. Valoro mucho la amistad y la relación comercial que hemos mantenido durante tanto tiempo y que han incrementado Grundwal con los años. ¡Felicidades y adelante!

Felicidades a todos nuestros amigos de Grunwaldt Optical por su 20 aniversario. En estos 20 años solo hemos oído referencias positivas del servicio, dedicación y profesionalismo de Grunwaldt. Ha sido un privilegio conocerles y trabajar de la mano con ustedes estos 20 años. Estamos seguros que les esperan muchos éxitos mas.

“

Juan Carlos Plotnicoff Laura Malkin-Stuart 20/20 América Latina

20 Años

Profesionalismo

productos & novedades

ORDEN Y CALIDAD Internacional Optica comercializa nuevas bandejas de trabajo de alto impacto, realizadas en resina flexible, disponibles en varios colores y en dos tamaños, ideales para la organización en laboratorios y ópticas. “Son prácticamente indestructibles. Están hechas para durar”, afirman desde el proveedor. Son apilables, con divisiones pensadas para la organización de los calibrados o trabajos de laboratorio, etiqueta en el frente para una identificación rápida y sencilla. Además, se dividen en compartimentos más pequeños para las lentes, marcos y herramientas. Son fáciles de limpiar y muy presentables. Una propuesta de calidad de Internacional Optica para sustituir las bolsas de plástico que los laboratorios suelen utilizar para mantener la información de prescripción limpia y seca. Generalmente se envían en el mismo día, y con precios convenientes por cantidad.

TEMPORADA DE COLOR Waicon, una división de Bausch + Lomb, cuenta con un amplio portfolio de lentes de contacto de color para recomendar y satisfacer las necesidades de distintos perfiles de paciente.

cialmente diseñadas para brindar el mayor confort y una excelente visión. “Harán que los ojos se vean frescos y naturales durante todo el día”, afirman desde Waicon.

SofLens StarColors II - Lentes de uso diario reemplazo mensual, diseñadas para brindar excelente confort y visión. Muy cómodas y fáciles de colocar, están disponibles tanto neutras como con corrección para miopía y en la siguiente gama: azul, verde oscuro, gris, miel y verde claro.

Los usuarios podrán elegir entre los colores acqua, lavanda y esmeralda, para las lentes neutras. En tanto los tonos verde, gris, azul y miel están disponibles tanto en neutras como graduadas para corrección de miopía.

Las StarColors son lentes Bi-Kolor*, es decir que tienen una base de color y un aro limbal en color negro.

Al tratarse de lentes Tri-Kolor*, presentan un centro en color miel, una base de color y un aro de definición que aporta mayor naturalidad.

Basic Colours- Lentes de uso diario reemplazo mensual, espe-

Más información: www.bausch.com.ar

*Bi-Kolor y Tri-Kolor, hacen referencia al modo de impresión de los colores. | SofLens StarColors II Autorizado por ANMAT PM 1087-18. Venta bajo receta.Basic Colours Autorizado por ANMAT PM 354-20. Venta bajo receta.

24 diciembre 2013

productos & novedades

FUTUREX, COMPROMETIDO CON LOS PROFESIONALES DE LA SALUD VISUAL Con el objetivo de generar valor, diferenciarse y acompañar a los profesionales del mercado óptico de América Latina, ILT participó durante 2013 continuamente en eventos y seminarios dirigidos al sector y desarrolló programas de capacitación presenciales y virtuales propios. Aquí comparte algunas de estas actividades.

Mayo: FutureX en la Cumbre de un Sueño En el Hotel Los Delfines (Lima, Perú) se llevó a cabo el 6to. Seminario de Mercadeo y Ventas "La cumbre de un sueño", con una asistencia de más de 400 profesionales de la salud visual. Además, participaron destacados expositores, entre ellos el asesor científico de ILT, Luis Fernando Estrada O.D., con la conferencia "Mapas mentales en la elección de un lente".

Agosto: ¡Con FutureX Usted es la Estrella! ILT estuvo presente en el Simposio de Marketing de Franja (Bogotá, Colombia), que este año fue denominado “Estética, Salud y Negocios, La armonía del sector salud visual”. El stand de FutureX fue el más concurrido durante los 3 días que duró el evento y fue reconocido como el más innovador.

Octubre: XII Seminario de Ciencias de la Visión ILT desarrolló un stand llamado "Volver al futuro con FutureX, el lente más completo del mercado", que contó con una gran concurrencia y donde se entregaron decenas de KITS FutureX entre los asistentes. Además, durante este año ILT organizó un ciclo de Jornadas de Capacitación en Mercadeo y Ventas, dictadas por el reconocido orador internacional Luis Fernando, que desde hace 10 años se desempeña como asesor científico de la empresa y está a cargo del desarrollo educativo en la región. Los encuentros se repitieron en Colombia, Costa Rica, Venezuela, Argentina y Paraguay, con gran convocatoria de optómetras, oftalmólogos y asesores de óptica, que recibieron un intensivo entrenamiento sobre nuevas herramientas, habilidades y tácticas de fácil implementación para mejorar su estrategia de servicio, interpretar de manera adecuada las aspiraciones de clientes y finalmente desarrollar un esquema comunicacional que permita asesorarlos con éxito.

Más información. www.lentesfuturex.com

26 diciembre 2013

desde la tapa

OPTODATA

Más allá de la medida justa La empresa con sede en Mar del Plata (Buenos Aires) llevó un paquete de servicios ópticos a la palma de la mano de los profesionales de la salud visual. VisionData, un software que integrado a una tablet atiende una de las principales tendencias en materia de retail: la portabilidad de las herramientas. Luego de dos años de investigación y desarrollo que incluyeron varias instancias de prueba, error, intercambio con clientes para ajustar la tecnología a las necesidades y demandas puntuales de la óptica actual, OptoData lanzó -recientemente- VisionData, un software integral para la óptica que surgió como optimizador y agilizador de la toma de medidas en su versión preliminar y evolucionó a un completo pack de servicios al momento de su lanzamiento. Su posibilidad de ser integrado a una tablet como soporte ideal de uso lo sitúa a la vanguardia de la modernización de los procesos de atención al cliente en la óptica. Esto incentivó al equipo de trabajo de la empresa argentina a sumarle funcionalidades al dispositivo (de acceso a la información, soporte de ventas, vademécum, entre otras) que lo convirtieron en algo así como un ALL IN ONE para los profesionales de la visión y en una herramienta de ventas antes que en un equipo más para el local. Revista 20/20 Cono Sur repasó junto a Juan José Escoriza —gerente general de OptoData— el proceso evolutivo que transitó la empresa para gestarlo, lanzarlo y optimizarlo, así como también sus proyecciones en el mercado local y regional, en donde ya cuenta con interesantes experiencias con grandes cadenas latinoamericanas. 20/20- ¿Cómo surgió la idea de desarrollar VisionData? JJE- En principio, como un instrumento de medida que simplificara y tecnificara el proceso de medición clásico que se realiza con regla o pupilómetro y que, a su vez, fuese más amigable para el cliente que las columnas de medición actuales. Con esa premisa buscamos distintas opciones, y las tablets nos parecieron el medio ideal para integrarlo, ya que son ligeras, muy poderosas en procesamiento y sobre todo portátiles. Esta ventaja permite al vendedor utilizarla en todos los ámbitos del local sin necesidad de movilizar al cliente para continuar o cerrar el proceso de venta.

28 diciembre 2013

20/20- ¿Cuánto tiempo demandó su desarrollo inicial? JJE- La primera versión llevó unos 6 meses, pero antes de terminarla vimos que el producto tenía un potencial importante como plataforma de trabajo, mucho más amplia que una simple toma de medidas y, por eso, hoy la medición es una prestación más dentro de VisionData. 20/20- ¿Cómo está conformado el equipo de desarrollo? JJE- Uno de los socios es el responsable de supervisar y coordinar el trabajo de programación, con él discutimos las ideas y evaluamos la factibilidad técnica. Otras personas se ocupan de diseñar nuevas funcionalidades, contamos además con un optómetra en el equipo (Gustavo DallOsto) que aporta un conocimiento invaluable. Nuestra labor se complementó con la inquietud de un grupo de clientes que nos fue acercando las sugerencias que tratamos de plasmar en nuestros sistemas. Somos un grupo pequeño, pero muy cohesionado que tiene la suficiente capacidad para resolver muy rápidamente los desafíos que se presentan. 20/20- ¿Cómo se fue dando la evolución del producto? JJE- En 2012 presentamos una idea y tuvimos tan buena respuesta que nos hizo ver que estábamos en el camino correcto. El lanzamiento real fue este año en Optiferia de Buenos Aires, pero para entonces el proyecto original acumulaba muchísimas más funciones: ya no era un simple pupilómetro para lentes progresivas, sino que permitía vender mejores tratamientos antirreflejos, lentes polarizadas, materiales de alto índice de refracción, test de optometría, lentes de contacto cosméticas, etcétera. Esa fue nuestra meta desde un inicio, poder incluir tantas funciones que se constituya en una herramienta de uso general en la óptica, que permita mejorar la venta de todos los clientes que se atiendan, desde la ayuda y selección de un lente solar, hasta las lentes de contacto cosméticas y un análisis de imagen para las fluorescencias.

desde la tapa

20/20- ¿Cuál es su principal diferencial? JJE- Que sea un sistema de amplio espectro de uso: permite tener presencia masiva en el mostrador de la óptica. Los desarrollos de las típicas columnas están diseñados para los productos de una marca o empresa de lentes, que demandan una exclusividad en su utilización. VisionData se puede utilizar en el gabinete de contactología u optometría con test de visión cercana, con simulaciones de lentes de contacto cosméticas u análisis de balanceo. En un escritorio, permite realizar demostraciones sobre distintos lentes oftálmicos. Y dispone de ayudas que —incluso— pueden enviar al mail o Facebook del cliente para ayudarlo en la resolución de la compra. Este amplio espectro de uso y su portabilidad lo transforman en una nueva generación de productos digitales para las ópticas que se verán en forma masiva en los próximos años. 20/20- ¿El software es estándar o se puede personalizar? JJE- En el caso de las cadenas ópticas, realizamos versiones exclusivas con sus logos e imagen corporativa, inclusive algunos desarrollos específicos. De ese modo, la empresa tiene la certeza de que la herramienta cumple con las necesidades planteadas, sin costos adicionales. 20/20- ¿El producto se actualiza periódicamente? JJE- Las actualizaciones son automáticas y muy frecuentes: semanalmente se agregan módulos, mejoras o funcionalidades nuevas; la tablet detecta que hay una versión nueva en la web y la descarga. Las actualizaciones no tienen costo, son gratuitas para nuestros clientes: esto asegura la renovación permanente del producto. 20/20-¿Qué peso tiene hoy la venta de VisionData en su facturación? JJE- Recién comienza a impactar; es un producto novedoso que se suma a nuestros sistemas de gestión. Este año cumplimos 20 años de trabajo ininterrumpido desarrollando sistemas para ópticas, pero estimo que dentro de un año tendremos una perspectiva más ajustada a la realidad. Por otra parte, nos permite la apertura a mercados internacionales; una realidad que estamos experimentando con distribuciones que se están acordando en toda Latinoamérica y EE. UU., donde estuvimos presentes en la última Vision Expo de Las Vegas.

PROYECCIONESpara 2014 OptoData planea sumar un 30% más de herramientas a VisionData. diciembre 2013 29

desde la tapa

OPTODATA

Más allá de la medida justa Arribo al mercado 20/20- ¿Cómo fue hasta hoy la aceptación de las ópticas? JJE- Excelente, hay mucho interés en una nueva herramienta que, por capacidades y bajo costo, promete avanzar rápidamente en el mercado. 20/20- ¿Cómo planean la evolución del producto y sus servicios? JJE- Tenemos muchos proyectos en desarrollo, trabajamos en varios planos a la vez. Uno es la investigación de nuevas opciones y tratamos de superar nuestras limitaciones. Acá es en donde se ve qué hacen las demás empresas en otros países y se trata de entender la tendencia o evolución de la tecnología que nos pueda ayudar. Hay otro plano que hace más al corto plazo: el de las tareas en la mejora del producto que incluye la programación y el testeo de las actualizaciones. Por otro lado, el contacto con nuestros clientes nos aporta correcciones o mejoras que se canalizan y se atienden de la mejor manera posible. 20/20- ¿Realizaron algún acuerdo con alguna empresa? JJE- Tenemos acuerdos con empresas, laboratorios y redes de ópticas del sector, también con empresas de tecnología, siempre con el propósito de mejorar el producto y su utilización. 20/20- ¿Cómo impactó este producto en el negocio de Optodata? JJE- Muy bien. Nos compromete a mejorar procesos internos de organización y de administración que muchas veces quedan relegados por priorizar el producto o la atención al cliente. Hay que focalizar el crecimiento en forma gradual y ordenada.

SÚPER RÁPIDO- la velocidad es clave para una herramienta que funciona durante la atención al cliente. VisionData sólo ocupa un 2% de la memoria de la tablet. 30 diciembre 2013

desde la tapa

OPTODATA

Más allá de la medida justa Un software con más de 60 funciones Dada la amplitud de funciones de VisionData, cada cliente hace uso de las que más se adaptan a la dinámica de su negocio. Algunas con las que cuenta al día de hoy son: Pupilómetro, exacto e informa DIP de cada ojo, alturas, altura bifocal, diámetro de la lente, diagonal mayor; es posible mandar por mail al laboratorio la ficha de pedido y no requiere dispositivos externos para agregarle al armazón, además la imagen de una tablet supera ampliamente a otros sistemas. Otras funciones son: antirreflejo, tratamientos (filtros, fotocromático, polarizados, teñidos y tratamiento UV), espesores de diferentes materiales en 3D y vista aérea con peso y espesores de borde y central, comparativa entre Policarbonato/CR-39, CR-39/Orgánico 1.67, Policarbonato/Orgánico 1.67 o Asféricos/Convencionales, más de 6 tipos de cartillas de lecturas e imágenes (Test duocromático, Ishihara,

32 diciembre 2013

contraste, dial astigmático, rejillas de Amsler), ángulo pantoscópico, imágenes comparativas de progresivos (características y actividades), ángulo panorámico, imágenes de progresivos sobre foto del paciente, lentes de contacto (lentes cosméticos sobre imagen del paciente, vademécum de productos), lista de precios, modo de visión, patologías, vicios refractivos, ojo esquemático... Además de todas estas posibilidades, cuenta con dos funciones que son muy utilizadas por los ópticos y de gran ayuda para la venta. Una de ellas es Realidad Aumentada, con la cual es posible mostrar al paciente cómo vería con diferentes tipos de lentes y tratamientos, y la segunda es que pueden sacarse varias fotos de los pacientes y enviarlas por mail o subirlas a Facebook, publicitando en forma gratuita el servicio de la óptica.

desde la tapa

diciembre 2013 33

Especial Moda

ESPECIAL MODA

PARA ACOMPAÑAR LAS GAFAS El verano se lanzó hace unos meses en las pasarelas, pero ahora se vive en las calles; justo cuando el consumo de gafas de sol tiene su momento en los mostradores. Una guía de los “must” de la temporada 2014 en cuestión de indumentaria para contar con mejores recursos.

Las Pepas, Kosiuko, Desiderata, Trosman, Ay Not Dead, en las pasarelas de BAF WEEK Verano 2014.

BUENA ESTAMPA. RAYAS, INNOVACIÓN DE TEMPORADA.

Blusas sueltas. Telas súper livianas y cierta tendencia a la amplitud.

Entre las propuestas particularísimas de cada diseñador para esta temporada, los motivos a rayas hicieron base en las estampas. Aplicadas a blusas, camisas, blazers, remeras, pantalones y faldas, el intercalado de colores marca territorio este verano en todas sus formas: microrayas, súper anchas, horizontales, verticales y oblicuas. Flores, reincidentes de la estampa- el mix de flores tiene un bis este verano como coletazo del furor que hizo el año pasado entre las propuestas de cada colección. Shorts. Para acompañar con camisas y blazers

34 diciembre 2013

Especial Moda

COLORES PALETA EN ACCIÓN

La calma es el común denominador en la paleta de colores que marcan tendencia según el Fashion Color Report de Pantone® de temporada. Los tonos lavados la componen sin embargo, en algunas combinaciones se juega el alto contraste que en forma individual simplemente pasa inadvertido. TOP COLOR > Rosa calmo, uno de los grandes protagonistas de las colecciones tanto en las prendas como en los accesorios. Aguamarina y amarillo, dos que sorprenden en la paleta con inserts interesantes

Las Pepas

Kosiuko

Desiderata

COMPLEMENTOS TRENDY

Funda Notebook Lunch for huitru www.huitru.com

Sandalias Las Pilares www.laspilares.com

Bolso bla bla textiles www.blablatextiles.com.ar

Chatitas Alfonsina Fal www.alfonsinafalzapatos.com diciembre 2013 35

Especial Moda

Alpargatas Maletín María BA www.maria-ba.com.ar

GAFAS

Un capítulo aparte merecen los anteojos de sol. Los protagonistas del verano exhiben sus lanzamientos y colecciones.

ELIZABETH ARDEN- EDDA INTEROPTICA ANDINA

GUCCI 3631S SARTIVISION

HANG LOOSE- 028 RANIERI ARGENTINA

ELIZABETH ARDEN- CAMILLE INTEROPTICA ANDINA

MARC JACOBS BY MARC JACOBS 502S SARTIVISION 36 diciembre 2013

Especial Moda

ESPEJADOS EL HIT DEL VERANO

A poco de comenzar la nueva temporada, los lentes espejados conquistan la atención de los expertos en moda y alcanzan el puesto número uno en la demanda de los usuarios. Esta propuesta surgió allá por 1936, junto a la marca Ray-Ban y su tradicional modelo Aviator con lentes espejadas ahumadas y fue reforzada en las gafas para deportistas de Oakley y en el icónico Champion de la italiana Carrera. Las tonalidades elegidas por las marcas para esta temporada van desde espejados amarillos, azules, grises y verdes, hasta fucsias, en una variedad de modelos que, además de estilo, brindan mayor protección al bloquear los destellos y reducir la transmisión directa de la luz sobre los ojos.

360 COURSE INTERÓPTICA ARGENTINA

PARA TENER PRESENTE La radiación solar es el flujo de energía recibida desde el sol en forma de ondas electromagnéticas de distinta frecuencia. No todas son visibles para al ojo humano. Las que tienen mayor efecto son: • La radiación ultravioleta, que comprende las longitudes de onda entre 180 y 380 nm. • La radiación visible, con longitudes de onda entre los 380 y los 780 nm. • La radiación del infrarrojo, cuyas longitudes de onda están entre los 780 y los 1400nm.

CARRERA 5005 SARTIVISION

38 diciembre 2013

Especial Moda

COOK 6901 RANIERI ARGENTINA

DIOR BLACKTIE 179S SARTIVISION

diciembre 2013 39

Especial Moda

ESPEJADOS EL HIT DEL VERANO

HANG LOOSE 030 RANIERI ARGENTINA

INFINIT MANHATTAN INFINIT

INFINIT SUPERAMÃ‰RICA INFINIT

40 diciembre 2013

Progresivos con Zonas de Distancia Ultra-Amplias

IMAGE está disponible en más materiales y combinación de tratamientos que cualquier otro progresivo. DISPONIBILIDAD • Resina Dura Claro, NuPolar® Gris y Café, Drivewear®, Transitions® Gris y Café • Índice Medio Claro • Policarbonato Claro, NuPolar Gris y Café, Drivewear, Transitions Gris y Café, Transitions XTRActive™ Gris, Image Wrap® NuPolar Gris • Trilogy® Claro, Transitions Gris, Transitions XTRActive Gris • Alto Índice 1.67 Claro, Transitions Gris

ADAGE está diseñado para armazones pequeños y estéticos, especialmente pensado para ofrecer lo mejor, un balance que combina los campos de visión de lejos, intermedia y cerca. AMPLIA ZONA PARA DISTANCIA Ofrece zona para distancia ultra amplia con más de 160° de libertad para el ojo del usuario CORREDOR GENEROSO Alta precisión, generoso corredor amplio

ZONA DE CERCA ANCHA Grande, área de lectura funcional

Una altura mínima de adaptación de 13mm permite a nuevos usuarios de progresivos seguir usando sus armazones favoritos sin perder el desempeño óptico.

DISPONIBILIDAD • Policarbonato Claro • Policarbonato NuPolar Gris y Café • Policarbonato Transitions Gris y Café • Trilogy Claro IMAGE WRAP, DRIVEWEAR, NUPOLAR, TRILOGY, ADAGE y IMAGE son marcas registradas de Younger Mfg. Co. TRANSITIONS es una marca registrada y XTRACTIVE es una marca de Transitions Optical, Inc.

Especial Moda

ESPEJADOS EL HIT DEL VERANO

MARC BY MARC JACOBS- 3578 SARTIVISION

MORMAII FLEXXXA INTERÃ“PTICA ARGENTINA

POLAROID SPRING FLYER P8401 SARTIVISION

42 diciembre 2013

OFERTA ESPECIAL HASTA AGOTAR STOCK

Más de 1000 ópticos ya aplicaron los consejos del PROGRAMA OPTICA 360 No esperes más! Ultimos ejemplares disponibles!

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Cómo pensar estratégicamente mi óptica.

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Cómo lograr la mayor productividad de cada tienda.

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• LIBRO 3

Especial Moda

ESPEJADOS EL HIT DEL VERANO

POLAROID SPRING FLYER P8443 SARTIVISION

PRÜNE- AMAZONAS 09 VISION PLANET

MORMAII ITACARÉ INTERÓPTICA ARGENTINA

44 diciembre 2013

Especial Moda

ESPEJADOS EL HIT DEL VERANO

MOD VM BY VALERIA MAZZA 7166 RANIERI ARGENTINA

REEF 183 RANIERI ARGENTINA

VM BY VALERIA MAZZA 7176 RANIERI ARGENTINA

46 diciembre 2013

Especial Moda

PALABRA

DE DISEÑADOR Entendido como concepción original de un objeto u obra destinados a la producción en serie (RAE), el diseño es una parte fundamental del proceso de fabricación de armazones y gafas de sol. Es esa idea inicial que va tomando forma hasta convertirse en un producto que cada persona elige por gusto, estilo, comodidad y tantas otras razones. Ante el lanzamiento de las colecciones primavera-verano 2014, consultamos a los equipos de diseño de las empresas de armazones para conocer más cómo delinearon las nuevas propuestas de cada marca. INSPIRACIÓN - ¿Cuáles fueron las fuentes de inspiración para el desarrollo de sus productos y/o colecciones en esta nueva temporada? ESTILO - ¿Qué impronta general tienen los modelos de esta temporada? ¿Qué se usa? DESTACADOS - ¿Cuáles son los destacados o exóticos en cuanto a FORMA, COLOR y MATERIALES dentro de sus propuestas?

48 diciembre 2013

DIGITAL CENTER

SIMPLE, Rร PIDO Y EFICAZ Precisiรณn para adaptaciones perfectas

www.lentesnovar.com.ar

Especial Moda

EQUIPO RANIERI ARGENTINA “Para esta temporada se incorporó un modelo de hombre a la línea VM: el modelo 6947, que sigue con las líneas de sofisticación que representan a la marca. Cuenta con detalles que lo hacen un diseño exclusivo, como el estampado con el logo escondido dentro de la bisagra y la puntera en diferentes colores, elemento que será diferenciador de la línea Valeria Mazza for Men”.

Encabezados por Pablo Micolucci, los responsables del diseño en Ranieri Argentina comparten a modo de ejemplo la práctica creativa para VM, una de sus principales marcas. “En una reunión de producto con (la modelo) Valeria Mazza para delinear la actual colección, nos contó su experiencia al participar en la campaña que UNICEF realizó en Camerún (África) y decidimos plasmarla en el modelo Safari. Una gafa base 6 con lentes de CR39, de visión amplia y colores cálidos, con detalles en animal print en diferentes tonos sobre las patillas o frentes”.

“Mantuvimos el concepto de generar productos para mujeres que quieren sentirse diferentes. Trabajamos mucho en las superficies y en los frentes inspirados en años ‘50, ‘60 y ’70, de formas elevadas, redondas y cuadradas, sin dejar de lado los clásicos Aviador donde aplicamos lentes espejadas de color azulado, amarillo, verde y cobre”. “También buscamos generar materiales exclusivos —como se puede apreciar en el modelo 6914—, con estampas florales diferentes y divertidas. Esta mini colección, Flowers collection, será también fuente de inspiración para modelos de la próxima colección de receta”.

6893 6892

7203

ACCIONES DE MKT 2014 Fuerte difusión en medios: online, gráficos y audiovisuales. Ranieri Argentina cuenta con pautas estratégicamente armadas en los medios más importantes del país y también en algunos de nicho que logran transmitir el mensaje a los usuarios de cada marca. En el punto de venta apuestan a los acuerdos con sus clientes y ofrecen algún valor agregado alusivo a fechas especiales para traccionar la venta en las ópticas. “Estas acciones no son masivas, sino pensadas en conjunto con cada cliente y para cada marca”.

50 diciembre 2013

Especial Moda

EQUIPO INFINIT La apuesta fue superarse, “conquistar el universo”. “A la hora de diseñar nos preguntamos qué podíamos hacer para que —una vez más— las gafas Infinit sean las más lindas. Tomamos las mejores imágenes del universo y las aplicamos a nuestros diseños con una técnica exclusiva de foto impresa en acetato italiano”, describen. Así nació su colección Universe.

2001

Desde Infinit afirman que los grandes protagonistas de esta temporada son los colores. “En nuestra paleta, incorporamos los colores flúo, naranja, fucsia y azul tanto en gafas de sol como de receta”. Otra apuesta son las lentes espejadas en distintos tonos, una tendencia mundial que incorporaron con más fuerza en la actual colección, combinadas incluso con colores fuertes “para el alto verano”.

THE ARTIST PINK BLUE FLUO

ACCIONES DE MKT 2014 Durante 2013 profundizaron el desarrollo de los canales digitales y continuarán en este camino. “Para fin de año tenemos acciones digitales con diferentes marcas como Philips, con quien celebramos el día de la música. Buscamos hacer acciones digitales para llegar al público de todo el país y no limitarnos a hacer algo local en Buenos Aires”, afirma Massolo. También apuestan a acciones que los acercan al arte. Como cierre del año, contaron con un espacio en la feria BADA con una muestra de arte sustentable realizada con gafas, junto a importantes artistas. “Para la marca, apoyar el arte y a los artistas que recién comienzan es muy importante y de gran interés”.

52 diciembre 2013

“Siempre en nuestras colecciones predomina el acetato en laminaciones o patterns especiales, como la de Universe: exclusivos diseños de Infinit que ya están registrados como propiedad intelectual. Esto permite que nuestras estampas o formas no sean copiadas. La falsificación y copia es un tema muy serio que afecta a nuestro sector”, afirma Gabriela Massolo, responsable de prensa y comunicación.

Especial Moda

EQUIPO LGI Su principal responsable, Sergio Fermani cuenta que para la colección primavera-verano 2014 su musa principal fue la combinación entre la alegría del verano, la playa, las luces, la disco y todo lo que esto genera. “La alegría del color y la amistad. Es una colección para lucir a toda hora”, resume el diseñador de las marcas UNION PACIFIC, Tiffany y Paul Riviere.

“En cuanto a las formas, las redondeadas en acetato con talones al medio y en cuanto a colores el hielo, con cristales espejados de colores”, resalta Fermani.

ACCIONES DE MKT 2014 Presentó la colección en su ya tradicional desfile MISS San Isidro UNION PACIFIC con las modelos más top de la Argentina en la pasarela: Zaira Nara, Loly Antoniale, la sueca Larsson, Pía Slapska, Luly Fernández, Lara Bernasconi y la artista ganadora del Martin Fierro, Fátima Florez, que lució una edición limitada creada por Sergio Fermani.

54 diciembre 2013

Con sus distintas formas, en las nuevas colecciones de LGI se destacan —en general— las gafas redondeadas, fabricadas tanto en acetato como en metal. Además continúan presentes los modelos aviador y los formatos rectangulares bien altos con patillas anchas y con una fuerte presencia de color a través de una amplia paleta de lentes espejados. En el caso de UNION PACIFIC, los lentes también son polarizados para brindar una óptima protección visual.

Especial Moda

EQUIPO INTERÓPTICA ANDINA Cansados de la rutina es el lema del team de diseño de Interóptica Andina al momento de trabajar. “Nuestra idea es siempre innovar y trabajar nuestros productos como las piezas más exclusivas”, aseguran los responsables de pensar los nuevos modelos de Absurda, Mormaii, Elizabeth Arden y 360 Gafas.

“Cada persona tiene su estilo y hay una gafa para cada estilo. Se usa usar lo que te quede bien y te identifique. Ser distinto, ser vos mismo”. En esta colección diferenciamos bien nuestras líneas por sus materiales —el hand made, el metal y la inyección—, aprovechando los beneficios que nos da cada uno: acetatos gruesos con detalles, metales con mucho trabajo y piezas inyectadas livianas y súper resistentes.

“Liberdade” tiene una ruedita para liberar e intercambiar sus lentes, trae un par extra con colores distintos.

ABSURDA LA BOCA

MORMAII MELODY POL

ACCIONES DE MKT 2014 La idea es esponsorear algunos eventos de surf y wakeboard en Mar del Plata, Rosario y Buenos Aires. Generar algunas sorteos de anteojos en nuestras redes sociales durante fechas especiales. Y por otro lado planteamos el desarrollo de vidrieras personalizadas para darle un fuerte apoyo al punto de venta, fuera de los formatos tradicionales (Banners, counters y displays). Confiamos en que es un buen momento para reforzar la comunicación de nuestras marcas.

56 diciembre 2013

Especial Moda

EQUIPO L&D VISUAL Al frente del equipo de diseño de la línea de anteojos de Ricky Sarkany, Marcelo Atalah cuenta: “La nueva colección fue diseñada con la mirada puesta en la ciudad de Valencia (España), que en los últimos 10 años se transformó en el ícono de la moda, el diseño y la vanguardia”.

Con el estilo vanguardista característico de Ricky Sarkany, la colección 2014 está integrada por 20 gafas diferentes, en 3 opciones de color cada una, en la que predomina el acetato combinado con otros materiales. Entre ellas, gafas con formato Cat Eye y lentes polarizados disponibles tanto en acetato como en metal.

RS731-1 HYDRA

RS732-3 LEPUS

Pegasus: así fue bautizado este modelo con un diseño especial con tachas incrustadas en su patilla y detalle de círculos plateados en su terminación.

RS737-1 PEGASUS

ACCIONES DE MKT 2014 “Estaremos en revistas de difusión masiva, decoración en punto de venta y promociones con clientes especiales”, sintetiza Marcelo Atalah.

58 diciembre 2013

actualidad

diciembre 2013 59

Especial Moda

EQUIPO SÁFILO A través de Jorge Farall –director de imagen de Sartivision, distribuidor exclusivo para la Argentina, Chile, Venezuela y Paraguay— conocemos en detalle las propuestas innovadoras de sus principales marcas: “Para la temporada 2014, Sáfilo ha desarrollado con el modelo 6000 de Carrera una colección de 5 gafas by Jimmy Choo en la cual el exitoso diseñador de moda sumó su impronta, llevando los modelos a un estilo más fashion y glamoroso. Para Polaroid se creó una mini colección muy juvenil: Flyer Spring, una explosión de colores y tonos con la protección del polarizado UltrasightTM. Tommy Hilfiger se inspira en la idea del Easy to Wear, versátiles modelos que adoptan patrones de color atrevidos con detalles de inspiración vintage. La propuesta refleja su estilo clasic American cool con una estética esencialmente preppy. Con Dior, Marc Jacobs y Gucci, se buscó acentuar sus diseños con una estética diferenciadora. Otro factor muy importante en todas nuestras marcas es la profundización del color y las texturas”.

Jorge Farall escogió —entre otros— los siguientes modelos: Carrera 5008 por su forma circular, Dior AUDACIEUSE1 un ojo de gato exquisito y Dior EYES1 otra excentricidad, Gucci 4249s por su diseño futurista y Gucci 1058s un muy logrado estilo contemporáneo.

GUCCI BAMBOO CARRERA 6000 BY JIMMY CHOO

Según Farall, la impronta general está dada por armazones circulares retro, marcos fabricados en metal o acetato con formas futuristas y extravagantes, geometrías de gran tamaño y gruesas. También pone el acento en las monturas de formato ojo de gato de los ‘50 “muy extendidas en las pasarelas. Un éxito de la temporada pasada, hoy un elemento básico”, afirma. Otra particularidad de las propuestas de Grupo Sáfilo: la utilización “exponencial” del color y la impresión de texturas que ofrece un aspecto ultra moderno. “El rosa y el azul son los tonos de la temporada”, remarca Farall.

JUST CAVALLI- 6000

DIOR AUDACIEUSE

ACCIONES DE MKT 2014 “Pensamos pautar en medios muy acotados (de nicho). Nuestro mayor esfuerzo está enfocado hacia las alternativas digitales y las redes sociales. Por el momento no pensamos en acciones, sí trabajamos en un plan visual de apoyo en el punto de venta”, afirma Jorge Farall.

60 diciembre 2013

ANTICIPO RECETA 2014

TAG HEUER RIMMED AUTOMATIC, PARA COLECCIONISTAS Alta calidad y diseño de vanguardia es lo que caracteriza este nuevo modelo TAG Heuer automatic: lentes de receta diseñados para coleccionistas y conocedores, usuarios que aprecien la calidad y busquen algo excepcional. La tecnología patentada de The Automatic responde a un sistema de imanes revolucionarios dentro de las bisagras conocida como Genius. Además, el modelo cuenta con unas almohadillas Autoflex y varillas de elastómero blando, en la parte inferior, que se ajustan a todo tipo de rostros y brindan un óptimo confort. Todos los productos TAG Heuer se basan en la misma ecuación fundamental que ha mantenido a la marca en lo más alto del lujo vanguardista desde 1860: “tecnología y diseño al servicio de la elegancia”.

RIMMED AUTOMATIC

62 diciembre 2013

LRS ACERO INOXIDABLE 316L PATAS DE ELASTOMERO LENTES DE POLICARBONATO POLARIZADOS / NO POLARIZADOS

800-345-3733 www.tagheuer.com/eyewear tagheuereyewear a

ANTICIPO RECETA 2014

MARES, NUEVA PROPUESTA MORMAII Mormaii se adelanta y presenta su nueva colección de receta MARES, pensada exclusivamente para la mujer. Armazones conceptuales de formas bien marcadas que remiten de forma discreta al estilo cat eye, con una gran variedad de colores que satisfacen los diversos gustos femeninos. Una colección de estilo romántico y contemporáneo, con un sistema de bisagras que permite una apertura de las patillas de hasta 180° y aumenta así su flexibilidad y durabilidad, a la vez que otorgan un mayor confort ya que se ajustan sin ejercer presión sobre el rostro.

1448 041 51 MARES

1448 306 51 MARES

1448 262 51 MARES

64 diciembre diciembre 2013 2013

diciembre 2013 65

" Javier Bello, socio gerente Laboratorio

Vector Argentina

Roberto Marzano, gerente Cono Sur de

CooperVision

Pedro Ranieri

presidente de Ranieri

Argentina

Jorge Farall

Danisa Rodriguez Verna

director de marketing de Sartivision

directora de marketing Cono Sur

Essilor Argentina

Santiago Repetto director de Internacional Optica

Mauro Stabile, Opulens

director de

Luis Costanzo,

gerente comercial de

66 diciembre 2013

Visiontech

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS

Referentes La mirada de los proveedores líderes del mercado compone el balance 2013 y la proyección del próximo año entre objetivos meramente empresarios y el contexto económico del país.

2013

DIFICULTADES POR LAS TRABAS A LA IMPORTACIÓN, MAYOR CINTURA COMERCIAL

" "

BALANCE Coopervision

El balance es positivo porque se han incrementado las ventas en toda la región en este año, principalmente de los productos estratégicos.

Essilor Argentina

Fue un año un tanto complicado debido a la política de restricción a las importaciones, como es de público conocimiento. Estas limitaciones no permitieron el desarrollo del mercado en los niveles que podíamos alcanzar, por el contrario, en nuestro caso y pese a todos los esfuerzos realizados, demoraron la llegada de nuevos productos que venían a traer verdaderas innovaciones y mejoras a la salud visual de la población argentina. Sin embargo, confiamos en que esta situación se revertirá y alcanzaremos nuevamente los niveles de crecimiento que veníamos teniendo.

ILT

Este año ha sido realmente muy interesante: tuvimos que adaptarnos a nuevas situaciones comerciales, especialmente de importación, con el fin de adquirir los productos para seguir despachando, abasteciendo y comercializando en el mercado óptico. Creo que ha sido una etapa para rearmarse, equilibrarse y sacar el mejor provecho de la estructura resultante o definida para estos momentos. Estas crisis nos hacen aprender a visualizar, enfocar e invertir nuestro tiempo en lo que realmente es rentable y que nos permite paliar estos momentos débiles comercialmente, hasta esperar esa ola de mayor

abundancia que aparentemente es típica en este país cada cierto período. En rasgos generales, ha sido un muy buen año a pesar de la caída de importaciones.

Internacional Optica

Es muy difícil hacer balances desde que comenzó el comercio exterior administrado a principios del 2012. Las regulaciones que venimos sufriendo los importadores nos han hecho salir de nuestra operatoria habitual para enfocarnos suplir la gran demanda que se generó en nuestro mercado, debido a la escasez de varios productos que son esenciales para el normal funcionamiento de los laboratorios de todo el país. Este fue un año bastante difícil para nuestro rubro y con distorsiones de todo tipo, pero a pesar de todo hemos logrado nuestros objetivos.

Opulens

Balance muy positivo para nuestra empresa. Mientras afianzamos nuestro liderazgo en el mercado de lentes oftálmicas de alta tecnología, este año presentamos NOVAR Lenticular —una lente para mejorar la estética de los medianos y altos miopes— y NOVAR Digital Center —que ha sido muy exitoso en ventas desde su lanzamiento en Optiferia—. Por otra parte, comenzamos un proceso de integración informática entre nuestros clientes y el laboratorio para mejorar las relaciones, procesos y reducción de tiempos de entrega en la producción de lentes que en algunos casos superan los dos días.

diciembre 2013 67

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS

Ranieri Argentina

El mercado óptico tuvo un año de muchos cambios que influyeron en el sector, sin lugar a dudas. Esto provocó mucha movilización en el sector y oportunidades nuevas de crecimiento tanto a nivel nacional como regional. Fue un año para estar atento y para jugar estratégicamente aprovechando todas las oportunidades.

Sartivision

Teniendo en cuenta cómo se presentó el 2013 para el mercado óptico, con las imposiciones y restricciones

68 diciembre 2013

Si dudas, el freno no sólo afectó a productos importados, también a la fabricación nacional: tengamos presente que hay mucha materia prima para armar los modelos que no se desarrolla en el país, lo mismo ocurrió con las lentes oftálmicas y los equipos de precisión. En síntesis, el sector quedó bastante desabastecido, los ópticos se encontraron con muchísimos faltantes y dificultades a la hora de realizar compras o reposiciones.

Vector Argentina

Con un mercado interno que se ve afectado por las trabas y limitaciones a las importaciones, el rubro óptica no podía quedar al margen de esta situación. Si analizamos rápidamente, vemos que el 90% de los insumos, materia prima y la tecnología para procesar lentes oftálmicas en la Argentina es de origen extranjero (Brasil, EE. UU., Europa, Asia). Estas dificultades marcan profundamente a nuestro sector. Si bien tenemos experiencias en “acomodarnos” a situaciones poco favorables para la industria, estas normas nos han tomado por sorpresa, perdiendo varios meses de crecimiento por la reestructuración de nuestros negocios. A pesar de ello, y de una leve recesión, hemos crecido respecto al 2012, pero no en los números proyectados.

Jorge Capitanich, Jefe de Gabinete en su primera conferencia de prensa en el cargo.

aduaneras que dejaron al sector en una posición bastante mala (comercialmente hablando), no podemos quejarnos porque hemos tenido un buen año que, en otro contexto, hubiese sido de un crecimiento exponencial.

El tipo de cambio en la República Argentina es tipo de cambio flotante, con flotación administrada. Eso significa que existe intervención por parte del estado. Uno en ese contexto dispone de múltiples opciones, puede tener mayor certidumbre relativa, pero lo importante es como tener la coherencia necesaria entre política fiscal, monetaria y cambiaria. Eso es lo que vamos a hacer, y eso es lo que van a ver ustedes, o sea: medidas y acciones, instrumentos que van a permitir generar estas condiciones de previsibilidad.

VisionTech

El mercado óptico se vio fuertemente afectado por la coyuntura económica que está atravesando el país y, puntualmente, por las restricciones a las importaciones. En el caso puntual de la contactología resulta claro que la demanda local no se logra satisfacer con producción nacional y, al retrasarse el ingreso de mercadería importada de los principales laboratorios del mundo, quedó insatisfecha. Esta situación de “escasez relativa” genera oportunidades y produce movimientos, pero principalmente genera una suba no justificada de precios. En síntesis, nos encontramos con un mercado que ya pasó su ciclo de madurez y se encuentra en una meseta, con faltante de producto y en alza de precios.

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u$s 7.851 Millones fue el superávit de la balanza comercial de enero a octubre de 20131.

-27%

Respecto a igual período del 20121.

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ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS

" "

CONCRECIONES

ILT

Coopervision

Trabajamos fuerte en posicionar productos estratégicos en la región (Biofinity y Avaira).

Nuestro principal objetivo fue enfocarnos en lo que debíamos hacer, mucho más silenciosos y prudentes logramos llegar más lejos.

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Essilor Argentina

Nuestro proyecto principal fue el lanzamiento de Crizal UV. Pudimos lanzarlas en lentes terminadas y como tratamiento en AR Coating. Ahora nuestras lentes Crizal cuentan con protección UV en cara interna, para reducir los efectos de la reflexión UV que llega directamente a nuestros ojos. Con este lanzamiento también buscamos una forma más dinámica de comunicar el concepto de protección UV a través del E-SPF, más conocido en castellano como Factor de Protección Solar (en este caso ocular) que permite al profesional hablar con el consumidor al igual que en la industria cosmética: para nuestras lentes Crizal con E-SPF = 25, significa que nuestros ojos están 25 veces más protegidos con una lente Crizal que si no tuvieran lentes.

Visión de Pymes

Rentabilidad

en los próximos 12 meses2 22.1% - espera aumentarla 51.8% - espera mantenerla

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MIRADA DE ÓPTICO 2013/

2014/

“Cumplir con los pacientes en la entrega del producto, sobre todo en la parte de lentes oftálmicas, que fue la más crítica a la hora de los faltantes”.

“Vimos un estancamiento frente los años anteriores. Los productos diferenciales los conseguimos a cuentagotas”.

“Será un desafío lograr un resultado similar a 2013, con recursos posiblemente más escasos en cuanto a producto, pero con la oportunidad de hacer la diferencia trabajando más que nunca en el servicio”.

“Será un año de transición, similar al 2013, y con la expectativa de ver qué políticas aplicará el gobierno”.

Fernando Di Bella, LOF

70 diciembre 2013

Ignacio Zechín, EUROPTICA

De enero a octubre 2013 Los rubros de mayor participación fueron1:

EXPORTACIONES

En » Manufacturas de Origen Agropecuario- 35% » Manufacturas de Origen Industrial- 33%.

IMPORTACIONES

En »Bienes intermedios- 26% »Piezas y accesorios para bienes de capital- 21% »Bienes de capital- 17% »Combustibles y lubricantes -16%

................................................................... Opulens

Trabajamos fuerte en el lanzamiento del equipo de centrado NOVAR Digital Center, un equipo para la toma exacta de medidas cuyo software controla cuadro por cuadro la filmación en cámara HD y captura la toma cuando chequea que la posición de la cabeza es correcta. Esta innovación acelera y optimiza el proceso de la toma de medidas en la óptica e interactúa con el área de producción del laboratorio.

Ranieri Argentina

El principal proyecto fue aumentar la participación en el mercado nacional y regional consolidando los vínculos con los clientes. Nos enfocamos principalmente en el servicio y en garantizar al óptico la entrega inmediata de los productos pedidos.

Lanzamos en el mercado TOMMY HILFIGER, una marca de Safilo que habíamos proyectado incorporar a nuestro portfolio para posicionar en la Argentina. Buscamos nuevas alternativas para seguir desarrollando nuestro negocio y trabajamos en una producción nacional. En términos de marketing hicimos un fuerte trabajo en redes sociales y diseñamos selectivas vidrieras para los puntos de ventas.

Vector Argentina

El principal proyecto de Vector Argentina fue la apertura de una nueva sucursal en Resistencia (Chaco), pusimos pie en NEA. Consideramos vital para nuestra empresa la expansión a otras regiones del país y mercados con otras exigencias. Esto nos motiva a desarrollar nuevas acciones de marketing para posicionar productos con ideas menos ortodoxas. Nos encontramos con un mercado muy interesante y atractivo para trabajar. Actualmente estamos evaluando la posibilidad de abrir otro punto en el interior del país. Actualmente estamos en la implementación y puesta en marcha de un nuevo software integral, el cual nos permite organizar los distintos departamentos de la empresa, con auditorías internas, control de stock, seguimientos de trabajos de producción y enlace con las sucursales. Esta inversión tecnológica es parte del trabajo que hacemos de “diferenciación” en el mercado respecto de la competencia.

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Sartivision

La inclusión de diferentes tipos de lentes con nuevas tecnologías a nuestra cartera de productos. En la línea Majestic integramos un nuevo diseño en progresivos “OFFICE”, con un corredor ideal para aquellos que precisan lentes de media y corta distancia, especialmente para uso en oficinas. También hemos lanzado la gama completa de lentes Smart Tx, en sus formatos de lentes terminados blancos con capa endurecida y con A.R. de gran calidad, además de las bases Vision Simple y Bifocales semiterminados; por último, los lentes de High Index 1.67. En el área de equipamiento, las cámaras de AR OAC de Coburn Technologies fueron parte de las innovaciones del año.

Internacional Optica

VisionTech

Tuvimos que retrasar dos lanzamientos por las restricciones a las importaciones, con lo cual nuestro principal proyecto fue consolidar los productos presentados el año anterior (Avaira y Proclear) y continuar desarrollando nuestro sistema de logística de red.

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+38.9%

Aumentó el nivel de producción de las firmas manufactureras nacionales en Q3 2013 vs igual período de 20122.

................................................................... Fuentes 1-Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec) 2-Encuesta de coyuntura, Centro de estudios para la producción (CEP)-Ministerio de Industria.

2013 ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS

Cambios en la Secretaría de Comercio Interior Al momento de finalizar esta edición, se conocía la noticia sobre la renuncia de Guillermo Moreno a su cargo de secretario de Comercio Interior y, atendiendo la importancia que las políticas implementadas tuvieron para el sector durante su gestión, invitamos a los referentes a compartirnos sus primeras impresiones sobre el posible impacto de este cambio. Éstas fueron las respuestas: “Realmente es una incertidumbre para mí lo que pueda cambiar o tal vez no. El tiempo que llevo en la Argentina (14 años) todavía no ha sido suficiente para entender y poder descifrar qué rumbo tomará la situación. Por lo que leo e intuyo, creo que no habrá cambios radicales, tal vez algunos sinceramientos que son lógicos y de sentido común (sentido que el Sr. Moreno no tenía). El problema es MACROECONÓMICO y no

se resuelve sólo con los pocos cambios de PEONES que acaban de mover, más bien es de raíz y lo digo con toda la experiencia de lo que ha vivido Venezuela en los últimos 20 años. Sin embargo, soy muy positivo y creo que todo momento es importante, el éxito está en saberse adaptar rápidamente a los cambios, obviamente sin perder el objetivo y visión de lo que uno desea”.

“No habrá cambios en la política comercial por la salida de (Guillermo) Moreno”.

Luis Costanzo, Visiontech

Javier Padrón, ILT Argentina

“En mi opinión, este cambio podría modificar un poco las formas y los medios en los que se relacionan las empresas y el gobierno, pero no creo que vaya a cambiar en nada la política de fondo que hoy se denomina comercio exterior administrado”.

Santiago Repetto, Internacional Optica

“Es prematuro hablar de cambios significativos. El secretario de comercio desarrolló una política poco clara que sin duda afectó a nuestro mercado óptico. Hablaban —entre otras cosas— de proteger la industria nacional: ¡esto es excelente!, pero los métodos no fueron felices ya que no sólo afectaron a los importadores… Seamos justos, la fabricación nacional requiere insumos que por el momento acá no se producen, el resultado fue el notable faltante de producto y desabastecimiento en los PdV (ópticas) de mercadería importada y nacional.

Seguramente será designado alguien del entorno de Kicillof (sería lo lógico). Hay que esperar que bajen línea de las políticas que implementarán de acá en adelante. En particular espero una gestión más equilibrada que apoye la producción nacional, pero permita la entrada de anteojos de alta gama (marcas luxury y premium), un nicho que el país no desarrolló nunca. Y que quede claro, por favor, cuando hablo de alta gama no estoy diciendo que acá no se fabriquen gafas de alta calidad, pero no hay una sola marca de gama superior nacional.

Jorge Farall, Sartivision

72 diciembre 2013

Columna de opinión

¿Otra oportunidad para corregir? Daniel Soria Periodista especializado en temas económicos. Editor de Editor Económico 5ta edición, el diario digital vespertino www.editoreconomico.com.ar

La llegada de este fin de año tiene la particularidad no sólo de

de las marcas líderes que se habían instalado en el país

realizar los balances correspondientes, sino también los de te-

decidieran hacer sus valijas en busca de buenas nuevas

ner que proyectar con un escenario cargado de incertidumbre.

condiciones comerciales fronteras afuera.

Invertir en la Argentina no ha sido fácil en la última década, y

Por eso, la agenda de los nuevos funcionarios de Econo-

parece que la tormenta todavía no pasó. Cambiaron algunos ca-

mía debería incluir algunos temas ineludibles:

pitanes, pero el barco parece seguir siendo el mismo.

- La reapertura de las importaciones, con condiciones mu-

Para la industria óptica los resultados son cada vez más ajusta-

cho más flexibles de las vigentes.

dos, con el agravante de estar perdiendo el carro de la moder-

- La promoción de la producción local.

nidad en los productos. Una caída de 40-50% de capacidad de importar, reducciones de planteles y un deterioro de la calidad de los productos no parecen ser alentadores para el 2014. La salida del gobierno del secretario de comercio Guillermo Mo-

- El incentivo para la generación de valor y calidad en los productos. - Un tipo de cambio realista, con cierta competitividad.

reno abre la expectativa de poder contar con un nuevo interlocu-

- Garantizar un fuerte combate al “producto trucho” y el

tor que, “sin abandonar los objetivos del modelo”, entienda que

control de fronteras para eliminar el contrabando.

es necesario un shock de confianza para que los empresarios

- Una revalorización de la industria en general.

vuelvan a creer en el potencial del mercado. Hoy, la industria mundial se guía por la mejora de la tecnología para optimizar la calidad y variedad de los productos, lo que redunda en el beneficio de los clientes y con el desarrollo del mercado.

Si nada de esto figura en la agenda de Axel Kicillof y Augusto Costa, la situación de la industria en su totalidad será mucho más crítica de lo que se estuvo viviendo en los últimos años y con el agravante del peligro que corren las

La exigencia del “equilibrio de la balanza comercial” que propo-

fuentes de trabajo de miles de trabajadores.

nía Moreno (por las buenas o por las malas) hizo que muchas

La oportunidad de corregir es ahora.

diciembre 2013 73

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS

Essilor Argentina

Nuestras expectativas radican en poder lanzar los productos que tenemos preparados y estamos ansiosos por hacerlo. Essilor ha sido galardonada nuevamente por la Revista Forbes como una de las compañías más innovadoras del mundo (en esta oportunidad posición nº23 del ranking), por lo tanto tenemos productos en todas las categorías para todos los segmentos de la población esperando ser lanzados el año próximo.

ILT

Nuestra empresa tiene una base consolidada y nos espera seguir trabajando con el mismo foco, constancia y dedicación. Esto definitivamente nos permite que los clientes (que son nuestra principal fuerza de venta) se mantengan agradecidos, informados y motivados a llevar nuestra filosofía y productos a un mercado más profesional y de mejor valor.

Internacional Optica SA

Estimamos que el comercio exterior va a seguir siendo regulado y, en este sentido, será muy similar al 2013. Sin embargo vemos que existe un terreno de grandes oportunidades para aquellos laboratorios que quieran modernizarse e invertir en maquinarias de última generación, hemos notado una cierta tendencia en este último tiempo, a partir de haber recibido muchas consultas y posteriores ventas de equipos de superficie y cámaras de A.R. COBURN TECHNOLOGIES, biseladoras y lensómetros HUVITZ. Lo atribuimos mayoritariamente al tipo de cambio favorable que tenemos hoy para importar nuevas tecnologías a un precio dólar más que accesible.

74 diciembre 2013

Un fuerte crecimiento de las ventas y nuestra participación de mercado gracias a nuevos lanzamientos en lentes oftálmicas, tecnologías agregadas y distintos productos de consumo masivo para la visión.

Ranieri Argentina

Son inciertas, actualmente hay muchos factores externos que influyen directamente en nuestro negocio, por eso lo mejor es desarrollar una buena planificación e ir monitoreando todos los indicadores para no correr ningún riesgo.

Sartivision

Pensamos seguir creciendo, tenemos dos nuevas marcas para incorporar y trabajamos en un proyecto digital en pos de bajar costos comerciales. ¿Estimar? prefiero estar expectante a ver cuáles serán las consignas del gobierno (a través de su Secretaría de comercio) con respecto a la forma de trabajo en el 2014.

Vector Argentina

Siempre observamos el futuro con optimismo. Intentamos analizar la perspectiva interna, junto con la tendencia internacional para proyectar el año. Particularmente, y salvo en algunos momentos en condiciones extraordinarias, Vector Argentina siempre proyecta a mediano/corto plazo y con pasos firmes. Este 2014 no va a ser la excepción. Divisamos un medido crecimiento, afianzándonos con una presencia sólida en las regiones donde los clientes nos han tomado como su proveedor de confianza.

" "

Coopervision

Mantenernos en esta línea de crecimiento, comunicando constantemente los beneficios de nuestros materiales de tercera generación de SiHi.

Opulens

PERSPECTIVAS

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2014

SIMILAR ESCENARIO COMERCIAL, MÁS FOCO EN LOS SERVICIOS

VisionTech

Será un año de economía restrictiva y con recesión. La demanda seguirá siendo mucho mayor que la oferta, los precios continuarán aumentando y habrá que manejar muy bien la gestión de costos y la inversión. Será poca y muy focalizada a su recupero.

diciembre 2013 75

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS

En el primer semestre 2014, el principal objetivo es mejorar el servicio y disponibilidad de productos.

Essilor Argentina

Tenemos ambiciosos lanzamientos por delante y muchas ganas de concretarlos.

ILT

Seguir apostando en la Argentina, en nuestros colaboradores, clientes y proveedores.

Internacional Optica

Está orientado al desarrollo de un nuevo mercado en instrumental de oftalmología y maquinaría de óptica, como siempre, haciendo foco en el entrenamiento de personal especializado para seguir mejorando nuestro servicio de post venta. Nuestra empresa, que ya comercializa biseladoras y lensómetros hace unos años, tiene ahora como objetivo ampliar su oferta de equipos para óptica, optometría y oftalmología, participando en las ferias y congresos que se realizan en el interior del país. Además, seguiremos trabajando duro para poder seguir brindando el mejor servicio y supliendo a todos los laboratorios del país.

" "

Opulens

Comenzar a desarrollar los mercados externos a partir de la exportación de productos y tecnologías desarrolladas en la Argentina.

Ranieri Argentina

Para nosotros es un año especial: cumplimos 40 años de trayectoria en el mercado y desde el comienzo va a estar lleno de sorpresas.

76 diciembre 2013

Axel Kicillof, al asumir como Ministro de Economía de la Nación.

Sartivision

Crecer en volumen, en clientes, posicionar las nuevas incorporaciones, armar una acción con Carrera en la costa temporada2014 (esta marca ha crecido mucho en el país).

Vector Argentina

La apertura de una nueva sucursal en el interior con una organizada logística de distribución que nos permita llegar de manera eficaz a los clientes es el principal objetivo. Paralelamente continuaremos invirtiendo en tecnología, en capacitaciones profesionales para mantener informados a nuestra cartera de clientes y en infraestructura.

" " " "

Coopervision

" "

PROYECTOS

No se va a hacer en este gobierno nada que perjudique a los trabajadores, a los que tienen menores ingresos y tampoco a los empresarios porque este es un modelo que busca que las empresas tengan buenos resultados (…) No vamos a hacer nada que genere bruscos cambios en la economía y que genere incertidumbre para el futuro.

VisionTech

En Visiontech estamos trabajando continuamente en la construcción de relaciones con nuestros clientes y en el 2014 seguiremos avanzando en este camino. La perspectiva de crecimiento depende directamente de las oportunidades que tengamos para sortear las barreras a la importación y nuestra habilidad para mantener los costos en niveles competitivos.

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS Informe económico

VENTA ILEGAL CALLEJERA:

aumentó un 16,4% en el último año Según este relevamiento que realiza la Cámara Argentina de Comercio cada trimestre, el rubro óptica se encuentra entre los más afectados a nivel nacional. En Neuquén lidera el ranking de esta modalidad de venta con una participación de casi el 40%. Cada tres meses la CAC, en articulación con diferentes cámaras de comercio del resto del país, realiza un relevamiento de los puestos de venta ilegal que se detectan en calles, avenidas y peatonales durante el horario comercial en ocho ciudades del país. La buena noticia del tercer informe difundido por la entidad en 2013 es que esta actividad comercial cayó casi un 3% con respecto al relevamiento realizado el trimestre anterior. Sin embargo, el positivismo derrapa al tener en cuenta que en el término de un año la venta informal registró un incremento del 16,4%. Cualquiera sea el rubro del que se trate, esta actividad socava la rentabilidad de los comercios formales que deben pagar alquileres e impuestos para operar. En el informe se consideran nueve rubros (VER recuadro: Cómo se realiza el relevamiento). Entre los rubros más afectados se destacan

CABA: Participación por Rubro

78 diciembre 2013

Alimentos y bebidas; Indumentaria y calzado; Óptica, fotografía, relojería y joyería y Juguetería y esparcimiento. Alimentos y bebidas fue el que más participación tuvo en Salta, Posadas, Mendoza y Santa Fe, con incidencias de 64,6%, 39,9%, 23,8% y 40,8%, respectivamente. En cuanto al rubro óptica (que incluye además Fotografía, Joyería y Relojes) es uno de los principales protagonistas en Posadas, Ciudad Autónoma de Buenos Aires y Neuquén, ciudad en la cual lidera el ranking. El Índice de Venta Ilegal Nacional (IVIN) es un indicador sintético de la actividad de venta ilegal callejera a nivel nacional. Considera tanto la variación en la cantidad de puestos detectados durante el trimestre en cada una de las ciudades de la muestra, como así también la cantidad de habitantes de dichas ciudades. http://www.cac.com.ar/

Posadas: Participación por Rubro

Neuquén: Participación por Rubro

diciembre 2013 79

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS CÓMO SE REALIZA EL RELEVAMIENTO

Se realizan recorridos observando los puestos de comercio ilegal instalados en ambas aceras de las avenidas, calles y peatonales consideradas en cada una de las muestras. Se entiende por puestos de comercio ilegal a aquellos que se encuentran instalados en un lugar fijo y no aquellos que son ambulantes. Los puestos son clasificados por rubros según la Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU). No se lleva a cabo los días de lluvia ni los feriados. Los relevamientos son realizados por cámaras locales o provinciales, mientras que la tarea de procesamiento de los datos y de elaboración del presente informe es realizada por la Cámara Argentina de Comercio.

CIIU

Rubro

5220

Alimentos y bebidas

5233

Artículos domésticos

5234

Construcción y ferretería

5231

Farmacias y perfumerías

5232

Indumentaria y calzado

52393

Juguetería y esparcimiento

52396

Librerías

52393

Óptica, fotog., reloj., joyería

52391

Viveros y florerías

Artesanías

Artesanías Otros

AV. AVELLANEDA- ícono de la venta ilegal en Buenos Aires. En el relevamiento de la CAC es una de las principales avenidas que reúne este tipo de actividad comercial. Recientemente la Confederaión Argentina de la Mediana Empresa adhirió a una protesta que organizaron los comerciantes de la zona. Allí su presidente, Osvaldo Cornide, afirmó: “La venta clandestina en la Av. Avellaneda genera 20 millones de pesos mensuales de pérdida para el comercio organizado”.

80 diciembre 2013

RECURSOS EDUCATIVOS — CON SOLO UN CLICK Acceso instantáneo a archivos sobre adaptación de lentes de contacto especiales RECURSOS ON LINE

Estas guías educativas están disponibles en varios idiomas: entre ellos inglés, español, alemán, francés, polaco, serbio y japonés. Chequeando los links tendrá más información sobre cada una de ellas.

Todos estos recursos educativos se pueden encontrar en: bostonlentesgp.com/es-ES/EyeCareProfessional/Recursos-Educativos Guía de ORTO QUER ATOL Noct urna OGÍA

GUIAS EDUCATIVAS Guía para adaptación de lentes esclerales Guía de Ortoqueratología nocturna Guía para la corrección del queratocono Corrección de presbicia con lentes gp Catálogo de productos Boston

POLY

A BA MER TE US CH CHNO AN D LO LO MB CO MP GY Segu AN Y nda ed

ición,

2003

VIDEOS EDUCATIVOS Para que los pacientes aprendan sobre manejo y limpieza de lentes esclerales Observación de lentes esclerales y su espacio apical Tendencias en Ortoqueratología por Mr. Craig Norman, FCLSA

Para información general visite nuestras páginas web: BOSTON® : bostonlentesgp.com (en español) fit-boston.com (en inglés con más información todavía)

Boston

Materiales

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS Punto de venta

2013: ÓPTICAS

PROTAGONISTAS Una síntesis de los ítems destacados de los casos de éxito que revista 20/20 publicó este año. Un repaso en articulación con lo que vendrá para ampliar los horizontes del negocio y el punto de ventas, y contar con más herramientas para analizar la experiencia propia.

ÓPTICA BENITO Villa María, Córdoba, Argentina

"La decisión de unificar todo en un solo local grande y propio resultó del análisis sobre cómo poder brindar una atención y servicio de excelencia, diferenciándonos a la vez del resto de las ópticas", Claudia Benito. > Local propio de 290 metros cubiertos que concentró la actividad comercial de los dos locales que tenían anteriormente. > Taller, equipado con máquinas de última generación, totalmente vidriado para permitir que el público vea cómo se calibran sus anteojos. > POP: Trimestralmente renuevan las gigantografías que forman parte de la vidriera y de la decoración del local.

ÓPTICA BOSCHETTI Corrientes, Argentina

“Renovarnos permanentemente es muy importante y es lo que nos hace ser una óptica de punta con 43 años de antigüedad”, Luis Mañanes. > Segmentación por local: En el caso de las vidrieras se trabajan según la sucursal: en la tradicional, mucha exhibición y en el local nuevo, menos productos, de alta gama y mejor exhibidos > Circulación interna: Dentro de los locales hay una zona orientada exclusivamente a niños, otra de venta de productos de alta gama y un lugar de prueba de los multifocales terminados. 82 diciembre 2013

ÓPTICAS LOOKOUT GBA (zona norte), Argentina

Ezequiel Gonzalo fundó la empresa en 1958: una fábrica de bifocales en bruto para los laboratorios. La evolución amplió —al ritmo del mercado y de las tecnologías— las incumbencias de la empresa que se involucró con la fabricación de lentes de laboratorio para las ópticas, abrió dos puntos de ventas propios en zona norte e incursionó en un modelo de ventas online.

> Pioneros. Basados en el análisis de modelos de comercialización de EE. UU., en 2010 la empresa lanzó una plataforma de comercialización vía web que con la cual amplió el campo comercial desde Salta hasta Tierra del Fuego. “Realizamos venta directa a todo el territorio nacional desde la plataforma online en la que el cliente puede acceder a nuestros productos donde quiera que esté, llevando siempre la misma garantía y el trato personalizado que nos caracteriza”. El lanzamiento de este modelo fue acompañado de Ad Words*, redes sociales y la inauguración de un 0800. > Atención al cliente. Para contener las consultas, dudas sobre pagos y gestión de este modelo comercial no sólo inauguraron un 0800 de atención al cliente, también dispusieron de un chat online y de una persona dedicada exclusivamente a atender estas consultas: “esto nos permitió agilizar la concreción de ventas”

* tendencias del retail

Ópticas en el TOP FIVE Entre las tendencias que involucran al futuro del retail, un reciente informe de la consultora Nielsen destacó al rubro óptico en el top five de los cambios que se vienen. Según puntualiza, las ópticas tendrán más presencia y crecimiento en el mercado argentino que las farmacias. En otro orden de cambios, el informe subraya un viraje hacia las compras por cercanía por lo cual se afirma la proliferación de los comercios pequeños y una cierta limitante en las promociones y beneficios que los bancos ofrecen a los comercios a través de las tarjetas de crédito.

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS

SUEÑO STÉREO:

ÓPTICA Y BOUTIQUE Por Jo Farall, director de Mkt de Sartivision En muchas ocasiones me pregunté acerca de cuál debería ser el futuro de los puntos de venta en nuestro mercado. Es cierto que vendemos productos de salud visual, y esto condice con la estética sobria y profesional que hasta ahora mantuvieron las ópticas. También es importante atender las tendencias que se empiezan a percibir como una evolución lógica que deviene de la inclusión de las gafas a la moda como un importante accesorio. En estos últimos 15 años, y gracias a las grandes marcas y sus diseñadores, estos productos tomaron un nuevo protagonismo. Esto nos obliga a replantearnos la estética e imagen de nuestras tiendas, repensar los lay outs que mejoren la identidad visual en pos a generar una percepción de valor más allá del dinero: de concepto. JoFarall Director de Mkt de Sartivision A comienzos del siglo XXI, los grandes diseñadores y las casas de moda se incorporaron al mercado mundial de gafas y le dieron un giro importante al negocio, aportando conceptos distintos en cuanto a diseño, estética, innovación tecnológica y materiales. Algo parecido está asomando en los puntos de venta, con stores que conceptualmente son diferentes y ostentan una impronta personal. Vidrieras minimalistas, ambientaciones exóticas… sean multimarcas o exclusivas, las tiendas empiezan a buscar la sorpresa con el mismo denominador común: generar una experiencia de compra en los consumidores de alta satisfacción. Para inspirarse vale conocer algunos casos interesantes del mundo que marcan tendencia.

MULTIMARCAS MONOCLE. Via di Campo Marzio 13, 00186, Roma,

Italia. Después de 20 años de trabajar en una óptica tradicional, Gabriele Vergerio creó su tienda boutique con la idea de darle a la gente una experiencia exclusiva de alta calidad. Su interior está perfumado con incienso, la ambientación completamente blanca y sin complicaciones visuales. La tienda está situada en el corazón de Roma, cerca de varios stores de prestigio y en una zona (SOHO de NYC) en donde italianos y extranjeros arriban en busca de elementos concretos para demostrar su individualidad.

84 diciembre 2013

ÓPTICA Nº5. Teniente Alvarez, Soto no 5, Alicante, España.

El énfasis del store está puesto en la variedad. Muestra elegantemente una amplia selección de marcas de lujo en un ambiente estilo minimalista y despojado. Una exhibición simple con algunos detalles interesantes, como su vidriera central, y la iluminación inteligente que transforma el espacio interior color blanco con algunos matices en rosa, azul, verde o naranja en las paredes, creando un espacio vibrante y seductor.

LES PLUS BELLES LUNETTES DU MONDE. 23, rue François Premier, París.

A unos pasos de la Plaza Athénée Hotel, y cerca de las boutiques más prestigiosas, se ubica esta óptica de concepto, elegante y sorprendente. Un edificio de tres plantas con espacios abiertos y estilo fresco propone a los visitantes una exhibición generosa que invita a probar y verse. Sandrine Da Costa es la creativa óptica desarrolladora y piensa que no vende solamente gafas, "vende felicidad". Ciertamente es así, el ambiente exquisito ofrece una experiencia extraordinaria de compra.

EYEWEAR BY OLGA. 1 Hurontario Street, unit 5, Mississauga, Ontario, Canadá.

Olga Ljutic Trentin abrió su tienda óptica en Ontario en agosto de este año y lo hizo con un concepto especial: un ambiente orientado al arte y una estética de accesorios de inspiración retro. Trabaja con una amplia diversidad de marcas dispuestas en dos vidrieras transiluminadas de estilo clásico: en la parte central incorporó un mueble de exhibición exclusivo para sus marcas luxury y una escultura especialmente diseñada para la tienda.

COTERIE. Centro comercial Parkviewgreen, Beijing, China.

El proyecto Coterie es el primer concepto boutique de óptica de China, además de introducir las colecciones de los mejores diseños de autor y marcas europeas y americanas. Creen firmemente en ofrecer a los consumidores asiáticos buen diseño y estética europeos, su aspecto es minimalista e inspirador, la exhibición es muy ordenada y por marca. Coterie ya cuenta con tres stores en Beijing.

diciembre 2013 85

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS

MARCAS PROPIAS MAISON BONNET. Passage des Deux-Pavillions, 5, rue des Petits-Champs, 75001 París.

Uno de mis favoritos en París. Maison Bonnet es digna de reyes, un fabuloso hallazgo en una encantadora zona histórica de la ciudad. Esta pequeña tienda de moda se encuentra entre el Palacio Real y la Bolsa, un acogedor oasis diseñado en cálidos tonos chocolate y exhibidores de wengué y vidrio. Maison tiene, además, historia: es una empresa familiar que comenzó en 1930, desarrollando armazones a medida, exquisitamente elaborados en concha marina (su especialidad). Ya con su cuarta generación sigue diseñando marcos elegantes que combinan el arte tradicional a medida con las tecnologías más avanzadas. Este pequeño store boutique es un destino "must" para los amantes de gafas exclusivas. 86 diciembre 2013

KIRKS ORIGINALS. 6 Conduit Street, Londres.

Es la tienda insignia de la marca que viró su diseño hacia un nuevo concepto. Ubicada en el centro de Londres, esta óptica boutique es muy contemporánea y muestra líneas de armazones de una manera divertida y accesible: cada exhibidor es como una obra de arte, de rostros blancos con expresividad "lenticular", ojos que cambian de acuerdo a como el cliente se mueve. El interior y los escaparates están inspirados en el concepto Kinetic —término técnico para este tipo de movimiento casi 3D— y suma imágenes que cambian de color y de forma.

ESPECIAL MKT Y NEGOCIOS

MYKITA. Berlín, Cartagena, Madrid, Monterrey, Nueva York, París, Tokio, Viena y Zurich.

La expresión más fuerte de independencia no es la utilización de lo que ya existe, sino la creación de algo original: la marca alemana —inquieta y veloz— no dudó en posicionar su propio y distintivo concepto de store. Para ello desarrolló un estilo personal de tienda minimalista que, en muy poco tiempo (3 años), marcó una tendencia en las ciudades más importantes del globo.

ALAIN MIKLI. Alemania, Bélgica, China, España, Francia, Finlandia, Hong Kong, Italia, Japón, Taiwán y EE. UU..

Los stores Mikli son EL CONCEPTO en sí mismos. No hay ninguna duda de que el señor de la vanguardia no podía alojar sus productos en cualquier lugar. A mi criterio, es el desarrollador más exquisito y osado en la materia, eso lo convierte en fuente de inspiración de muchos. Sus boutiques son refinadas, dotadas de buen gusto e innovación, la atención muy esmerada —no hay vendedores, más bien son asesores de moda—, sus exhibidores son minimalistas, pero elegantes al igual que la barra central (una genialidad). Está clarísimo que lo importante es la impresionante implantación de las gafas y el valor del entorno. Para Mikli sus clientes son muy importantes y tienen presencia en su boutique: por normativa general, una de las paredes de la tienda está decorada con imágenes de ellos.

Permitirnos pensar en evolucionar es desarrollar un negocio a futuro que nos diferencie del resto con el valor de la satisfacción a los consumidores.

88 diciembre 2013

PUBLINOTA / CooperVision

La Oportunidad de Expansión:

La Contactología

Existen diversos factores que frenaron el crecimiento de la contactología, entre ellos, la falta de información para los consumidores, quienes al desconocer las ventajas de las novedades que se presentan en la industria quedan limitados en sus opciones de corrección del error refractivo con el que cuentan. Los esfuerzos de comunicación por parte de los fabricantes no han menguado a través del tiempo, principalmente hacia los especialistas en salud visual quienes, a pesar de contar con las herramientas técnicas necesarias, todavía no lograron explotar la gran oportunidad de expansión comercial.

MITOS DE LA CONTACTOLOGÍA • El paciente no reporta una visión clara. • No

existen lentes con rangos de corrección completa, sobre todo para pacientes con astigmatismo.

• Los lentes de contacto provocan infecciones frecuentes. • Todos

mis pacientes se quejan de incomodidad y resequedad al utilizar lentes de contacto.

• La mayoría de mis pacientes están en rangos de edad en la que no es conveniente adaptarlos con lentes de contacto.

• El precio es muy alto. Si hay algo en lo que la industria especializada en lentes de contacto ha puesto más atención en los últimos años es en el desarrollo de tecnologías que ofrezcan la posibilidad de adaptar a la mayoría de los casos que se presentan en la consulta diaria, eliminando o disminuyendo al máximo los factores que puedan provocar tanto la deserción como la evasión de la recomendación por parte del especialista.

LA MEJOR OFERTA EN CONTACTOLOGÍA Piense en el usuario: ¿cuál sería el mejor lente de contacto para él? Definitivamente será el que ofrezca mayor comodidad por más horas durante el día, el que no se reseque, el que no cause ojo rojo. Sin duda habrá colegas que argumenten que el mejor lente es aquel que ofrezca una mayor salud ocular, como valores altos de Dk y Dk/t. Sí, considerar estos valores es importante, pero ¿cuántos lentes de contacto Publinota 2013 90

conoce que combinen un alto valor de transmisibilidad de oxígeno, con un alto contenido acuoso y un alto grado de humectación? Le aseguro que muy pocos. El alto contenido acuoso permitirá ofrecer un lente menos rígido, de igual forma un alto grado de humectación permitirá ofrecerá al usuario una mayor sensación de naturalidad en sus ojos. A pesar de haber aparecido en el mercado hace poco más de una década, los lentes de contacto de Hidrogel de Silicona siguen presentando una lenta aceptación en las prácticas de los adaptadores en América Latina, no así en Norteamérica y Europa. A pesar de las grandes ventajas clínicas que ofrecen al usuario, el porcentaje de adaptación de estos materiales apenas se estima en un promedio de 25% de las adaptaciones totales. CooperVision logró reunir estos beneficios en un sólo lente: Biofinity®, un lente de Hidrogel de Silicona con características únicas, ya que por primera vez no se utiliza una silicona que “rechace el agua”. Al contrario, se basa en una que es totalmente compatible con ella, lo que permite ofrecer un lente de contacto único en el mercado: un material de 3ª Generación. El resultado que se obtiene es un lente de contacto capaz de mantener su superficie perfectamente humectada por más tiempo, lo que permite al usuario utilizarlo por más horas de una manera más cómoda y segura.

El 89% de los usuarios de Biofinity® los calificó como los lentes de contacto más cómodos, y 2 de cada 3 usuarios los calificó de mejores a mucho mejores que otros lentes de contacto.

Aunado a estas grandes ventajas en materiales para lentes de contacto, CooperVision también ha logrado grandes avances en desarrollo de diseños especializados para lentes tóricos, ofreciendo al adaptador el lente Biofinity Toric®, un lente completamente confiable en la adaptación gracias a la estabilidad y la comodidad que los pacientes refieren durante su uso. Si se piensa que el precio o la comisión es un impedimento para la venta de los lentes de contacto, considere los siguientes datos:

• Los

pacientes usuarios de lentes de contacto llegan a hacer entre 2 y 5 visitas al año en promedio a la óptica, mientras que un paciente que sólo usa armazón hace una visita al año.

• El ticket promedio de los usuarios de lentes de contacto de reemplazo mensual puede llegar a ser un 56% más alto que los que sólo compran un armazón.

• Existen tres ventas de oportunidad

adicional a la venta del armazón: los lentes de contacto, anteojos solares, estuches y soluciones.

• 7 de cada 10 pacientes no usuarios estarían dispuestos a utilizar lentes de contacto sólo que nunca han oído de los beneficios y nadie les ha dicho que son candidatos. Potencialice al máximo las posibilidades que CooperVision le ofrece con los lentes Biofinity®, el lente que le ofrece el mayor equilibrio entre comodidad y salud ocular.

1 Estudio realizado con usuarios de Biofinity en EUA en 2013 por CooperVision | 2 Estudio realizado con usuarios de Biofinity en EUA en 2013 por CooperVision

Publinota 2013

directorio

Ay lent

La turaca 125 (1778) Ciudad Evita info@aylent.com.ar

Borsalino

ARGENTINA BRG Internacional S.A Mario Bernasconi 2225 (011) 4856-6960 www.borsalinoweb.com

ARGENTINA Clar Lens Argentina Tel.: + 1 54 11 4903 7776/ 4902 1205 clarlens@speedy.com.ar

ARGENTINA Ocular Lens Argentina Tel.: +1 54 44 4582 0521 Tel.: +1 54 11 4584 2431 pedidosocular@ fibertel.com.ar www.ocularlens.com.ar

Eleve

Henry Jullien FR Tel.: +33 384358828 Fax.: + 33 3844358825 América latina José O. Gomez Tel.: +593 9 376 3207 jo.gomez@henry-jullien.com www.henry-jullien.com

Johnson & Johnson

Concepto Premium ARGENTINA Blas Parera 624 (B1609ECN) Boulogne, San Isidro Buenos Aires Tel: +54 11 4766-0222 / 4008 E-mail: conceptopremium@ conceptopremium.com.ar www.conceptopremium.com.ar

Fax.: 1 909 621 2978 hortron@yahoo.com www.hortron.com

ARGENTINA ARGENTINA Estrada 1096 4A (1424) Capital Federal Tel.: 4922-4190 www.eleveanteojos.com.ar

Essilor

Johnson & Johnson Vision Care Tel: 0 800 555 2288 Fax: 0 800 444 2288 Mail: visioncare@CONAR.JNJ. COM AV asesoramiento Tel/Fax (0351) 423-6818 - 4227247 e-mail: distribuidora@av-cba.com.ar Vitolen Tel: 03492-434037

LOGO latam USA Tel.: 1 954 349 5334

Luxottica

Luxottica Group es líder en el sector de las gafas de gama alta, de lujo y deportivas. Cuenta con una gama de marcas sólida y bien equilibrada; entre las marcas propias, se encuentran Ray-Ban, Oakley y Vogue, y entre las marcas con licencia, figuran Bvlgari, Chanel, Dolce & Gabbana, Polo Ralph Lauren, Prada, y Versace. Los productos del grupo se diseñan y elaboran en seis instalaciones productivas situadas en Italia, en dos fábricas, completamente controladas, ubicadas en China, y en una fábrica de gafas de sol deportivas situada en Estados Unidos. www.luxottica.com.

ARGENTINA

Marchon

Sartivision Tel.: (05411) 4804-6366/6696 info@sartivision.com.ar USA Marchon Eyewear Tel.: +1 631 755 2020 Fax: +1 631755 9157

ARGENTINA Essilor Arg. Tel/Fax +54 11 4555 5400

PARAGUAY Veinte-Veinte Tel.: 0 1 59 5 21 443 194 Fax: + 1 59 5 21 445 507

URUGUAY Jiki S.A. Tel.: +1 59 8 2 400 878/492 632 Fax: +1 59 8 2 487 609

USA Essilor Hispano América Tel.: +1 727 545 2411 Faz: +1 727 545 2382

PARAGUAY Optilab Paraguay S.A. Teléfonos: (595-21) 492-293 R.A. 493-083 498-534 Fax.: (595-21) 449-477 Mail: optilab@rieder.net.py

Laboratorio JIKI SA Tel (598 2) 4092632 Fax (598 2) 4087609 Mail: www.jikisa.com.uy

LGI S.R.L.

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Tel.: +1 786 564 9668 Fax: +1 305 597 7182 ARGENTINA Tel/Fax: +54 11 4811 1189 / 3928 ventasiltarg@iloptics.com

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Grunwaldt Optical USA Tel.: + 1 305 499 9987 Fax: + 1 305 499 9941 Hortron Enterprise, Inc. USA

Marchon Eyewear Tel.: +1 305 593 6565 Fax: +1 305 593 6562

URUGUAY

Guevara 1323 (1427) Capital Federal 4554-5001 www.fadepargentina.com.ar

Coopervision USA

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Internacional Optica S.A.

ARGENTINA Tel.: +54 114754 1304

Tte.Gral. Peron 1169 Tel/Fax:(54-11)4384-6031 compras@internacionaloptica.com.ar ventas@internacionaloptica.com.ar www.internacionaloptica.com.ar

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Interoptica ARGENTINA Av. de los Incas 5129 (C1427D0D) Buenos Aires / Argentina Tel/Fax: (011) 4522-2866 (Líneas rotativas) E-Mail: info@interoptica.net

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Marcolin Eyewear USA Marcos Lares Tel.: +1 305 512 5782 www.marcolinusa.com

Mormaii ARGENTINA Interóptica Andina SA Javier Gavalda Av. De los Incas, 5129 (c1427dod) Tel.: +54 11 4522 2866 Fax.: +54 11 4523 0620 jgavalda@interoptica.net

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96 diciembre 2013