OFF-GRID | Zero-Waste Collection | Business plan

+966 501934809 DANAH.ALLAHAM@GMAIL.COM ‫داﻧﻪ ﻣﺤﻤﺪ ﻋﻤﺎر اﻟﻠﺤﺎم‬

‫اﻟﻌﻤﻞ‬

DANAH ALLAHAM

ZERO-WASTE FASHION

‫ﺧﻄﮥ‬

‫ﻓﻬﺮس اﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎت‬ ‫‪1‬‬

‫اﻟﻤﻠﺨﺺ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي‬

‫‪2‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻷول‪ :‬ﺧﻄﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫‪4‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬وﺻﻒ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫‪6‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬وﺻﻒ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬

‫‪13‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق‬

‫‪21‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺨﺎﻣﺲ‪ :‬ﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫‪30‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺴﺎدس‪ :‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ‬

‫‪32‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺴﺎﺑﻊ‪ :‬دراﺳﺔ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ واﻹدارة‬

‫‪33‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺜﺎﻣﻦ‪ :‬دراﺳﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬

‫‪35‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺘﺎﺳﻊ‪ :‬دراﺳﺔ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﺘﺸﺮﻳﻌﻴﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬

‫‪37‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﻌﺎﺷﺮ‪ :‬ﺧﻄﺔ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬

‫‪38‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺤﺎدي ﻋﺸﺮ‪ :‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬

‫‪41‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‪ :‬اﻟﻤﺮﻓﻘﺎت‬

‫الملخص التنفيذي‬

‫المشروع عبارة عن منشأة للعالمة التجارية "دانه" تقوم على تصميم وتنفيذ أزياء جاهزة صديقة للبيئة للمرأة وتتم‬ ‫فكرة المشروع‬

‫عملية البيع للعالمة التجارية عن طريق المتجر اإللكتروني‪ .‬تنحصر التصاميم على بترونات الـ‪ Zero waste‬المعتمدة‬ ‫على تقنية األحجية وتكون عملية اإلنتاج محلية بأيدي سعودية‪.‬‬

‫السوق المستهدف‬

‫يبدأ تقسيم شرائح السوق الذي نستهدفه من الفتاة المراهقة ثم المرأة الشابة فالناضجة‪.‬‬

‫تكاليف التشغيل‬

‫‪ 8,846.6‬ريال‬

‫الخامات‬

‫المنتجات‬

‫خامات ذات جودة ومتانة ومعادة التدوير أو يمكن إعادة تدويرها‪ .‬تتكون من نوع واحد فقط من األلياف باستثناء‬ ‫المخلوطة مع خامات اخرى ضرورية لزيادة كفائتها‬

‫الجزء الأول | خطة المشروع‬

‫مقدمة‪:‬‬ ‫مع التطورات الحديثة في التكنولوجيا ‪ -‬وعلى األخص اإلنترنت ‪ ،-‬أدى الجمع بين اإلنتاج الرخيص للمنسوجات والمالبس‪ ،‬والتوزيع السريع التجاهات الموضة إلى‬ ‫صناعة يمكنها أن تستجيب بسرعة إلى المزاج االجتماعي المتغير‪ .‬ونتيجة لذلك انتقدت ممارسة تصميم األزياء اليوم بسبب االستهالك المفرط لموارد األلياف‬ ‫النسيجية‪ ،‬مما أدى إلى زيادة سريعة في مخلفات األقمشة‪ .‬ويتم التعامل مع نفايات النسيج في صناعة األزياء بشكل أساسي كقضية اقتصادية‪ .‬تضمن النظم‬ ‫المعمول بها أن النسيج المهدر ال يؤدي إلى خسارة اقتصادية؛ ومع ذلك‪ ،‬هناك أدلة تشير إلى أن مخلفات النسيج يجب األخذ بها من منظور بيئي وأخالقي في‬ ‫صناعة األزياء‪.‬‬ ‫ظهر مفهوم األزياء المستدامة للحد من استهالك األقمشة‪ ،‬والتلوث البيئي‪ ،‬بالرغم من أن الطرق الرئيسية لألزياء المستدامة‪ ،‬بما في ذلك المواد العضوية‬ ‫ا‬ ‫فضال عن صعوبة إنتاج الكم الهائل لألقمشة المختلفة بمواد مستدامة جديدة‪ .‬وإعادة‬ ‫وإعادة التدوير وإعادة االستخدام وما إلى ذلك‪ ،‬قد وصلت إلى ذروتها‪.‬‬ ‫إضافيا بسبب طبيعة مخلفات األقمشة‪ .‬حيث يتم استهالك المزيد من الوقت والطاقة من أجل فرز وإعادة معالجة هذه المخلفات‪.‬‬ ‫تدوير األلياف ال ينتج إال تلوثا ا‬ ‫ا‬ ‫في اآلونة األخيرة‪ ،‬قام عدد من مصممي األزياء بمحاوالت تجريبية لتقنيات تصميم أزياء خالية من البقايا إليجاد حل لهذه المشكلة‪ .‬تصميم األزياء الخالي من‬ ‫البقايا أو ‪ Zero waste Fashion‬هي تقنية تتبنى عدم اليقين كطريقة الستخدام المواد‪ .‬هي خطوة بعيدة عن نماذج التصميم التقليدية الشائعة وهي خطوة‬ ‫نحو نموذج جديد لتصميم وإنتاج المالبس‪ ،‬والذي يهدف إلى القضاء على إنتاج المخلفات أثناء إنتاج المالبس‪ .‬الـ‪ ،Zero waste Fashion‬هي فلسفة ألنها ال‬ ‫تعتمد على أي قواعد فنية لصنع الباترون‪ ،‬كل ما هو مهم استخدام كامل القماش دون إنتاج أي مخلفات‪.‬‬ ‫تشير التقديرات إلى أننا ننتج ‪ 400‬مليار متر مربع من النسيج سنوياا ‪ ،‬ولكن ‪ 60‬مليار متر مربع من هذه المساحة يتم تركها على أرضيات غرف التقطيع في المصانع‪.‬‬ ‫وينتهي المطاف بمعظم هذه المخلفات في مكبات النفايات‪ %15 .‬من الطاقة وأموال النمو والحصاد والنسيج والشحن ‪ ...‬إلخ تنفق من أجل ال شيء ‪ -‬إلى جانب‬ ‫بدال من مشكلة بيئية)‪ ،‬تستخدم شركات المنسوجات اآلن برامج تلقائية تمكنها‬ ‫التلوث‪ .‬في محاولة لحل هذه المشكلة (التي تعتبر في األساس مشكلة اقتصادية‬ ‫ا‬ ‫وبناء على ذلك‪ ،‬تمكنوا من كسب بضع سنتيمترات من القماش‪ ،‬ولكن حتى مع أكثر‬ ‫من اختبار المئات من مجموعات تشكيل الباترون في أقصر فترة زمنية‪.‬‬ ‫ا‬ ‫الخوارزمي ات القوية المتوفرة في السوق‪ ،‬ما زلنا بعيدين عن التغيير الجذري‪* .‬‬

‫االستدامة‪Sustainability :‬‬ ‫غالبا ما يتم تعريفها على أنها "تلبية احتياجات الحاضر دون المساس بقدرة األجيال المستقبلية على‬ ‫تلبية احتياجاتها"‪.‬‬ ‫البال هدر‪Zero waste :‬‬ ‫نمط حياة وممارسات تحاكي دورات طبيعية مستدامة‪ ،‬حيث يتم تصميم المواد المهملة لتصبح موارد‬ ‫يستخدمها اآلخرون‪.‬‬ ‫أزياء بال بقايا‪Zero waste Fashion (ZWF) :‬‬ ‫تصميم وانتاج األزياء التي تهدف إلى القضاء على إنتاج مخلفات النسيج‪.‬‬ ‫األحجية‪Jigsaw puzzle :‬‬ ‫احدى تقنيات الـ ‪ ZWF‬التي تصمم باترونات متشابكة بشكل تام‪ ،‬وال تترك أي مخلفات‪* .‬‬

‫________________________________‬ ‫* اإلستدامة في تصميم األزياء من منظور الـ ‪" Zero Waste‬البال هدر" – دانه اللحام‬

‫الجزء الثاني | وصف المشروع‬

‫‪ .1‬التعريف بالمشروع‪:‬‬ ‫المشروع عبارة عن منشأة للعالمة التجارية "دانه" تقوم على تصميم وتنفيذ أزياء جاهزة صديقة للبيئة للمرأة وتتم عملية البيع للعالمة التجارية عن طريق المتجر‬ ‫اإللكتروني‪ .‬تنحصر التصاميم على بترونات الـ ‪ Zero waste‬المعتمدة على تقنية األحجية وتكون عملية اإلنتاج محلية بأيدي سعودية‪.‬‬

‫‪ .2‬الحاجة إلى اقامة المشروع‪:‬‬ ‫تكمن الحاجة إلى إقامة المشروع على العوامل التالية‪:‬‬ ‫▪‬

‫التلوث‪ :‬تعد األزياء السريعة هي ثالث أكثر الصناعات الملوثة في العالم بعد النفط والزراعة‪ .‬صناعة المالبس وإعداد بتروناتها تترك الكثير من النفايات‪.‬‬

‫▪‬

‫أنواع النفايات‪ :‬هناك فئتان عريضتان من نفايات النسيج‪ :‬النفايات الناتجة عن الصناعة والنفايات الناتجة عن المستهلك‪ .‬النفايات الناتجة عن الصناعة تنشأ‬ ‫أثناء تصنيع األلياف والغزل والنسيج والمالبس‪ .‬والنفايات الناتجة عن المستهلك تنشأ من التخلص من المالبس والمنسوجات المنزلية‪.‬‬

‫▪‬

‫قضية بيئية وأخالقية‪ :‬يتم التعامل مع نفايات النسيج في صناعة األزياء بشكل أساسي كقضية اقتصادية فقط‪ .‬هناك أدلة تشير إلى أن مخلفات النسيج‬ ‫يجب األخذ بها من منظور بيئي وأخالقي في صناعة األزياء‪.‬‬

‫‪ .3‬أهمية المشروع‪:‬‬ ‫يكتسب المشروع أهمية من خالل‪:‬‬ ‫▪‬

‫البترونات المستعملة‪ :‬تستخدم عالمتنا التجارية تقنية األحجية التي تعتبر واحدة من تقنيات بترونات الـ ‪ Zero waste‬الخالية من المخلفات‪.‬‬

‫▪‬

‫يتم اختيار الخامات بعناية لتناسب الغرض من كل زي‪ .‬معايير الخامات هي الجودة والمتانة وإعادة التدوير والتي وضع في االعتبار طول عمرها‪.‬‬

‫▪‬

‫أساسا من نوع واحد فقط من األلياف باستثناء المخلوطة مع خامات اخرى ضرورية لزيادة كفائتها‪.‬‬ ‫تصنع األزياء من خامات يمكن إعادة تدويرها‪ .‬تتكون‬ ‫ا‬

‫▪‬

‫يتم تصنيع المالبس باستخدام ماكينة الخياطة العادية وماكينة الخياطة الصناعية‪ ،‬باإلضافة إلى األدوات األخرى البسيطة والتي يمكن الوصول إليها‬

‫بسهولة‪.‬‬ ‫▪‬

‫المنتجات النهائية‪ :‬تقوم عالمتنا "دانه" بإنتاج أزياء صديقة للبيئة لألسباب التالية‪:‬‬ ‫▪ حماية البيئة من أضرار التلوث الناتجة عن األزياء‪.‬‬ ‫▪ التعريف بمفهوم األزياء المستدامة في الوطن العربي‪.‬‬ ‫▪ التعريف بالطرق البديلة لرسم الباترون بتقنية الـ ‪.Zero waste‬‬

‫‪ .4‬األهداف والغايات‪:‬‬ ‫تتمثل األهداف الرئيسية للمشروع بالتالي‪:‬‬ ‫▪‬

‫هدف أساسي ورئيسي وهو تحقيق الربح‪.‬‬

‫▪‬

‫التعريف بفوائد األزياء المستدامة على البيئة بلغة عربية وذلك بسبب عدم توفر مصادر عربية‪.‬‬

‫▪‬

‫الحد من كمية الواردات واالعتماد على اإلنتاج المحلي في مجال صناعة األزياء‪.‬‬

‫▪‬

‫تغطية الطلب على أزياء "دانه" في أنحاء المملكة العربية السعودية وبعدها بإذن هللا العالم‪.‬‬

‫▪‬

‫المساهمة في رفع االقتصاد الوطني‪.‬‬

‫الجزء الثالث | وصف المنتجات‬

‫‪ .1‬وصف المنتجات‪:‬‬ ‫تصميم وتنفيذ أزياء جاهزة ‪ Ready-to-wear‬لفئة النساء‪ .‬تتم عملية اإلنتاج داخل منشأة باستخدام بترونات الـ ‪ Zero waste‬الصديقة للبيئة‪ ،‬وتتم عملية البيع‬ ‫للعالمة التجارية عن طريق المتجر اإللكتروني‪.‬‬ ‫* في المرفقات توضيح للبترونات‬

‫‪ .2‬أنواع الخامات‪:‬‬ ‫خامات ذات جودة ومتانة ومعادة التدوير أو يمكن إعادة تدويرها‪ .‬تتكون من نوع واحد فقط من األلياف باستثناء المخلوطة مع خامات اخرى ضرورية لزيادة كفائتها‪.‬‬

‫‪ .3‬األدوات المستخدمة‪:‬‬ ‫أدوات الخياطة والتفصيل من مقصات وإبر وخيوط‪.‬‬

‫‪ .4‬الخدمات المقدمة‪:‬‬ ‫بيع ما يتم إنتاجه في المنشأة على الموقع اإللكتروني وتوصيلها للمستهلك في داخل الرياض وفي أنحاء المملكة‪.‬‬

‫ المنتجات‬.5

MODERN JUMPSUIT ‫الوصف‬ ‫ تم تصميمها بفتحات‬.‫بذلة مصنوعة من البوليستر المعاد تدويره‬ .‫أرجل واسعة لتوفر الكثير من الحركة‬ Collection

Line

ID

Off-Grid

R-T-W

20S01

Color

Size

Season

Chive Green

M/L

S/S 20

Fabric %100 Recycled Polyester

‫‪SLINKY ASYMMETRICAL DRESS‬‬ ‫الوصف‬ ‫وعصريا على فستان التفته‬ ‫رائعا‬ ‫تضفي التفاصيل الرياضية‬ ‫ا‬ ‫إحساسا ا‬ ‫ا‬ ‫األرجواني‪ .‬صمم الفستان إلبراز جمال وشكل الجسم وذلك بسحب‬ ‫شريط الجاكار األخضر األنيق على جانب واحد‪.‬‬ ‫‪ID‬‬

‫‪Line‬‬

‫‪Collection‬‬

‫‪20S02‬‬

‫‪R-T-W‬‬

‫‪Off-Grid‬‬

‫‪Season‬‬

‫‪Size‬‬

‫‪Color‬‬

‫‪S/S 20‬‬

‫‪M/L‬‬

‫‪Beetroot Purple‬‬

‫‪Fabric‬‬ ‫‪%100 Recycled Polyester‬‬

‫‪FUNNEL NECK BOXY TOP‬‬ ‫الوصف‬ ‫تم تصميم هذه البلوزة من بوليستر أملس معاد تدويره في شكل‬ ‫يشبه الصندوق مما يجعل التكسيم شبه منحوت‪ .‬الياقة العالية‬ ‫الغريبة الشكل تضفي لمسة مستقبلية وكأنها مستلهمة من فيلم‬ ‫خيال علمي‪.‬‬ ‫‪ID‬‬

‫‪Line‬‬

‫‪Collection‬‬

‫‪20S031‬‬

‫‪R-T-W‬‬

‫‪Off-Grid‬‬

‫‪Season‬‬

‫‪Size‬‬

‫‪Color‬‬

‫‪S/S 20‬‬

‫‪M/L‬‬

‫‪Acid‬‬

‫‪Fabric‬‬ ‫‪%100 Recycled Polyester‬‬ ‫‪RUSHED SKIRT‬‬ ‫الوصف‬ ‫تنورة من التفته المنسدلة مستوحاة من البساطة اليابانية والعملية‬ ‫مع لمسة من العصرية‪ .‬تحتوي التنورة على شريط من الجاكار يزم‬ ‫على الجوانب لتحديد وتكسيم الجسم‪.‬‬ ‫‪ID‬‬

‫‪Line‬‬

‫‪Collection‬‬

‫‪20S032‬‬

‫‪R-T-W‬‬

‫‪Off-Grid‬‬

‫‪Season‬‬

‫‪Size‬‬

‫‪Color‬‬

‫‪S/S 20‬‬

‫‪M/L‬‬

‫‪Beetroot Purple‬‬

‫‪Fabric‬‬ ‫‪%100 Recycled Polyester‬‬

RUCHED SLEEVE BLOUSE ‫الوصف‬ ‫بلوزة من أجود أنواع التفته تتتميز بياقة عالية وشريط على األكمام‬ .‫العريضة لتبدو وكأنها منحوتة‬ Collection

Line

ID

Off-Grid

R-T-W

20S041

Color

Size

Season

Chive Green

M/L

S/S 20

Fabric %100 Recycled Polyester WIDE LEG PANTS ‫الوصف‬ ‫ لتخصيص شكل‬،‫بنطال مصمم بشريط على الجانبين قابل للتعديل‬ .‫البنطال حسب األسلوب المفضل‬ Collection

Line

ID

Off-Grid

R-T-W

20S042

Color

Size

Season

Chive Green

M/L

S/S 20

Fabric %100 Recycled Polyester

BABY DOLL GATHERED SLEEVE TOP ‫الوصف‬ Zero- ‫بلوزة مستدامة من قماش التفته الخفيف لتناسب باترون الـ‬ .‫ ُمصممة بأكمام تُ زم ألعلى الذراع لمظهر درامي مثير‬.waste Collection

Line

ID

Off-Grid

R-T-W

20S051

Color

Size

Season

Beetroot Purple

M/L

S/S 20

Fabric %100 Recycled Polyester ELASTICATED WAISTBAND SKIRT ‫الوصف‬ ‫ التنورة من‬.‫تم تصميم التنورة بخصر مطاطي وطول يصل إلى الركبة‬ .‫البوليستر المعاد تدويره ويحتوي على طيات وزمات ناعمة‬ Collection

Line

ID

Off-Grid

R-T-W

20S052

Color

Size

Season

Chive Green

M/L

S/S 20

Fabric %100 Recycled Polyester

CROPPED GATHERED TOP ‫الوصف‬ ‫ تحتوي‬.‫بلوزة صممت من تفته كوري المصدر بسطح أملس المع‬ .‫البلوزة على حزام مطاطي عند الوسط واألكتاف‬ Collection

Line

ID

Off-Grid

R-T-W

20S061

Color

Size

Season

Acid

M/L

S/S 20

Fabric %100 Recycled Polyester ASYMMETRICAL RUCHED SKIRT ‫الوصف‬ ‫ تزم من على‬.‫من قماش التفته المعاد تدويره صممت هذا التنورة‬ .‫الجنب بشريط جاكار لمظهر غير متماثل وعصري‬ Collection

Line

ID

Off-Grid

R-T-W

20S062

Color

Size

Season

Acid

M/L

S/S 20

Fabric %100 Recycled Polyester

‫الجزء الرابع | دراسة السوق‬

‫‪ .1‬السوق المستهدف‪:‬‬ ‫شرائح السوق المستهدفة‪ :‬يبدأ تقسيم شرائح السوق الذي نستهدفه من الفتاة المراهقة ثم المرأة الشابة فالناضجة‪.‬‬ ‫خصائصها‪ :‬لكل شريحة نستهدفها بعض الخصائص التي ممكن أن تعمم على الشريحة وقد تم األخذ بها بعين اإلعتبار‪:‬‬

‫‪.2‬‬

‫▪‬

‫‪ THE MINIMALIST‬المرأة التي تعيش بالحد األدنى‬

‫▪‬

‫‪ THE WORKAHOLIC‬مدمنة العمل‬

‫▪‬

‫‪ THE CONSCIOUS WOMAN‬المرأة الواعية‬

‫الحدود الجغرافية لعالمتنا التجارية‪:‬‬ ‫ستتركز عملية البيع والتوصيل في متجرنا اإللكتروني للمرأة السعودية في البداية‪ ،‬ومن ثم سيتم التوجه نحو الوطن العربي‪ ،‬وبعدها نطمح إلى العالمية بإذن‬ ‫هللا‪.‬‬

‫‪ .3‬دراسة الطلب‪:‬‬ ‫يتم في دراسة الطلب تحليل العناصر التالية‪:‬‬

‫▪‬

‫المؤشرات الدالة على الطلب‪:‬‬ ‫تم النظر إلى عدة مؤشرات تدل على الطلب في المملكة العربية السعودية ومن أهمها‪:‬‬ ‫▪‬

‫التعداد السكاني‪ :‬تم عمل بحث عن التعداد السكاني في المملكة العربية السعودية واستخدمنا التعداد الذي قامت به مؤسسة ‪ UNPF‬وعلى أساسها‬ ‫تم تحليل البيانات كاألتي‪:‬‬ ‫عدد السكان تزايد بمعدل ‪ %2.5‬من ‪ ،2019 – 2010‬و أعمار األغلبية تراوحت بين ‪ 65 – 15‬عاما بنسبة ‪ .%72‬وتقاربت نسبة عدد النساء بنسبة عدد الرجال بـ‬ ‫‪ %49,06‬وهذه نسبة بسيطة ال تؤثر كثيرا على نسبة الطلب القليل من شريحة النساء السعوديات‪.‬‬

‫▪‬

‫جيل األلفية‪ :‬في تقرير "حالة الموضة ‪ "2018‬الذي اجرته ‪ The Business of Fashion and McKinsey & Company‬تفاصيل حول الموضة وأماكنها‬ ‫وأسبابها‪ ،‬إلى جانب األشخاص الذين يشترونها‪ .‬من هذا ‪ ،‬حوالي ‪ % 60‬من جيل األلفية في جميع أنحاء العالم سيكونون على استعداد إلنفاق المزيد من‬ ‫األموال على مالبسهم إذا تم تصميمها وإنتاجها من قبل شركات مستدامة وبطريقة صديقة للبيئة‪ %60 .‬رقم يمكننا اعتماده كمؤشر على الطلب‪ ،‬ألنه‬ ‫يدل على أن الناس بدأوا في االهتمام والوعي حول أخطار صناعة األزياء على البيئة‪.‬‬

‫▪‬

‫األخبار ومواقع التواصل اإلجتماعي‪ :‬اليوم‪ ،‬نحن نعيش في عالم يستحيل فيه عدم معرفة ما يجري حولنا‪ .‬األخبار في كل مكان‪ .‬كل ما علينا فعله هو‬ ‫مشاه دة التلفاز أو تصفح مواقع التواصل اإلجتماعي لمعرفة األنواع المهددة باالنقراض أو تأثير استهالك البالستيك‪ .‬لهذا السبب‪ ،‬أصبح العالم بأكمله‬ ‫أكثر وعياا بعواقب األزياء السريعة والرخيصة‪ ،‬وكيف يمكن أن يؤثر على مستقبلهم‪ .‬مع تنامي الوعي‪ ،‬يتعلم الناس المزيد عن مصدر المنسوجات وكيفية‬ ‫صناعة مالبسهم‪ .‬عندما يبدأ هذا اإلدراك‪ ،‬يريد معظمهم القيام بالمساعدة في إنقاذ الكوكب الذي يسمونه وطنهم‪ .‬إنها مجموعة فعالة محبة للخير‪.‬‬ ‫ال يمكنهم الجلوس ومشاهدة الفظائع التي تجري على كوكبنا‪ ،‬لذا فإن الشراء بطريقة مستدامة هو مجرد جزء من مساهمتهم في مهمة إنقاذ‬ ‫العالم‪.‬‬

‫▪‬

‫حجم الطلب‪:‬‬ ‫أكثر القطع التى تلقى رواجا في األسواق هي األزياء الـ ‪ .Casual‬وذلك ألنها مصممة لتكون عملية ومريحة‪ .‬هي مثالية للعمل والجامعة والزيارات العائلية أو‬ ‫الرسمية‪ .‬وما يميزها أنها يمكن لبسها في أي فترة‪ .‬بمجرد تنسيقها مع الحلي والمكمالت جعل األزياء مناسب للفترة المسائية أو مناسبة رسمية‪.‬‬ ‫وبسبب كون األزياء الـ ‪ Casual‬هي األكثر مبيعا نتوقع زيادة انتاجها إلى الضعف‪ .‬وبالنسبة لعالمتنا التجارية "دانه" سيتم انتاج قطعة في اليوم اي ما يعادل‬ ‫‪ 365‬قطعة في السنة األولى‪.‬‬

‫▪‬

‫حجم الطلب‪:‬‬ ‫تتمثل العوامل الؤثرة على الطلب في التالي‪:‬‬ ‫▪‬

‫تركيز وسائل اإلعالم على البيئة واإلستدامة‪.‬‬

‫▪‬

‫تذبذب اسعار الشحن والتوصيل‪.‬‬

‫▪‬

‫ارتفاع القدرة الشرائية لدى المستهلك‪.‬‬

‫‪ .4‬دراسة الوضع التنافسي في السوق‪:‬‬ ‫بحمد هللا ال يوجد منشأت محلية منافسة مما يؤكد نجاح المشروع‪ .‬علما بأن هناك بعض المنافسين في الدول العربية االخرى‪ُ .‬وجد بعد البحث ‪ 3‬عالمات تجارية‬ ‫ومصممين معتمدين على تصميم األزياء المستدامة في البحرين وفي مصر وفي لبنان وفي الكويت‪.‬‬ ‫نادية نور‪ :‬هى مصممة أزياء مصرية مقرها في نيويورك‪ .‬لديها تصميمات تعتبر جيدة فى عالم األزياء الصديقة للبيئة‪ .‬الجمع بين تصاميم أنيقة مع األقطان‬ ‫العضوية‪ ،‬والحرير‪ .‬نور تشجع المتسوقين الصديقي للبيئة لقراءة العالمات بعناية وتثقيف أنفسهم حول اآلثار السلبية لصناعة األزياء‪ .‬وهي تصر على ان هذا ليس‬ ‫فقط سوف ي ساعد على بناء مزيد من الطلب على المالبس الصديقة للبيئة ولكن يجب أن يساعد على اتخاذ قرارات أفضل عند التسوق‪.‬‬ ‫زياد غانم‪ :‬مصمم أزياء لبناني وهو األشهر فى موضة األزياء الراقية المعاد تدويرها‪ .‬مصادر أقمشته هو مخازن المالبس المستعملة‪ ،‬وإبداعات غانم تصنع‬ ‫باستخدام تقنيات صديقة للبيئة‪.‬‬ ‫روان مكي‪ :‬مهندسة بيئية ومصممة أزياء‪ .‬في األصل من البحرين‪ .‬تجمع مكي بين الهندسة البيئية واألزياء لتصميم كل قطعة على أنها "نظام"‪ ،‬سواء من‬ ‫الناحية الجمالية أو من حيث عناصر التصميم ‪ -‬حيث تصمم لتقليل النفايات وتستخدم األقمشة مع المكونات المعاد تدويرها‪.‬‬ ‫‪ :MAYA‬متجر إلكتروني صديق للبيئة مقره في الكويت ويضم مجموعة من المنتجات والضروريات للحياة اليومية‪ .‬كل مجموعة هي مستدامة‪ ،‬أنثوية وعملية‪،‬‬ ‫دائما بالقطن العضوي النقي والتصاميم الـ ‪ ،Minimal‬األنيقة‪ .‬في عام ‪ ،2016‬أنشئت كعالمة تجارية خاصة والتي تتكون من مالبس وإكسسوارات للسيدات‪،‬‬ ‫وتتميز‬ ‫ا‬ ‫مثل الفساتين والباليز‪ .‬تستخدم مايا فقط القوام الطبيعي ولوحات األلوان المحايدة الهادئة للسماح بدمج أزيائهم في أي مظهر‪.‬‬ ‫نقاط الضعف في المنافسين األربعة‪:‬‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫عدم وجود معلومات كافية عنهم‪.‬‬ ‫مقر أغلبهم ليس في الوطن العربي‪.‬‬ ‫صحيح أن أزيائهم مستدامة ولكنها مازالت تولد مخلفات‪ .‬استخدام الخامات المعادة التدوير والعضوية لوحدها ليس كافي للمحافظة على البيئة‪.‬‬ ‫مواقعهم اإللكترونية شحيحة بالمعلومات وال تقوم بالتعريف بفوائد األزياء المستدامة والصديقة للبيئة‪ ،‬هي منصات لبيع تصاميمهم ال أكثر‪.‬‬

‫وبعد دراسة الوضع التنافسي في السوق في منطقتنا العربية ُوجد أنه ال يوجد منافسين حقيقين لرؤية "دانه"‪ ،‬فوجب دراسة المنافسين في السوق العالمية‬ ‫التي توفر عدد من فروع متاجرها في سوقنا المحلية وأيضا دراسة المنافسين في المواقع اإللكترونية‪.‬‬

‫المنافسون في المتاجر الحية المتوزعة في المراكز والمجمعات التجارية‪:‬‬

‫المنافسون في المتاجر‪:‬‬

‫نقاط القوة‪:‬‬

‫نقاط الضعف‪:‬‬

‫األسعار‪:‬‬

‫‪ZARA Join Life‬‬

‫‪H&M Conscious‬‬

‫▪‬

‫تقوم زارا وأتش أند أم بجمع المالبس من المستهلكين سواءا عند نقاط البيع في المتاجر أو عند االتصال‬ ‫بهم ألخذ المالبس‪ .‬لتقوم بعدها بإعادة تدوير تلك المالبس وبيعها‪.‬‬

‫▪‬

‫األسعار المنخفضة‪.‬‬

‫▪‬

‫سلسلة كبيرة من الفروع في السعودية وخصوصا الرياض‪.‬‬

‫▪‬

‫التعامل مع مختبرات لتقسيم المالبس من حيث نوعية القماش واأللياف‪.‬‬

‫▪‬

‫اإلنتاج لم يقتصر على النساء فقط‪ ،‬فيتم اإلنتاج للرجال واألطفال‪.‬‬

‫▪‬

‫التعريف في موقعهم اإللكتروني برؤيتهم للمالبس المستدامة الصديقة للبيئة‪.‬‬

‫▪‬

‫في عام ‪ ،2023‬زارا ستتحول بالكامل إلى بترونات الـ ‪ .Zero waste‬وهذا حسب موقعها اإللكتروني‪.‬‬

‫▪‬

‫حتى بعد تعريفهم بأهمية اإلستدامة‪ ،‬الشركتان مصممتان ومستمرتان بإنتاج المالبس السريعة الملوثة‬ ‫للبيئة واستخدام الخامات المخلوطة التي من الصعب تحليلها أو إعادة تدويرها‪.‬‬ ‫المختبرات تقوم فقط بتحليل القطن والصوف‪ ،‬أي باقي أنواع األقمشة ستكون مخلفات وهذا يعني أن‬ ‫حتى بعد حملة "المحافظة على البيئة" مازالتا تقومان بالتلويث‪.‬‬

‫▪‬

‫تتراوح بين ‪ 300 – 70‬ريال‬

‫المنافسون في المتاجر اإللكترونية‪:‬‬ ‫المنافسون‪:‬‬

‫‪People Tree‬‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫شركة أزياء رائدة للترويج لألزياء المستدامة‪.‬‬ ‫تعاملت الشركة مع مشاهير من أنصار البيئة‪.‬‬ ‫للحد من التلوث‪ ،‬تشحن ‪ People Tree‬بضائعها عبر‬ ‫السفن‪.‬‬ ‫‪ People Tree‬لها موقع الكتروني تبيع من خالله‬ ‫بضائعها‪ ،‬وأيضا تتعامل مع متاجر للتجزئة‪.‬‬ ‫زبائنهم هم أشخاص مخلصين وسيدعمون العالمة‬ ‫التجارية لألخالقيات والرؤية التي تقف وراءها‪.‬‬ ‫العالمة بوجود قوي عبر اإلنترنت ووسائل التواصل‬ ‫اإلجتماعي‪.‬‬ ‫الشحن عالميا ويصل إلى السعودية‪.‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫عدم وجود متاجر حية خاصة بهم‪.‬‬ ‫الدعاية القليلة والتعامل مع عدد محدود من المتاجر‪.‬‬ ‫السوق المستهدف صغير بسبب السعر العالي‪.‬‬ ‫العديد من الموردين المختلفين‪.‬‬ ‫التغيرات المستمرة في اإلنتاج‪.‬‬ ‫عدم استخدام بترونات الـ ‪ Zero waste‬في انتاج‬ ‫أزيائهم‪.‬‬

‫▪‬ ‫نقاط القوة‪:‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫نقاط الضعف‪:‬‬

‫‪EVERLANE‬‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫األسعار‪:‬‬

‫تتراوح بين ‪ 800 – 200‬ريال‬

‫معدل نمو ‪ Everlane‬كان له رد فعل ايجابي من قبل‬ ‫المستثمرين‪.‬‬ ‫رائد في صناعة األزياء الصديقة للبيئة وفي تقديم‬ ‫شفافية جوهرية للمستهلك‪.‬‬ ‫عالقات قوية مع المصانع التي تتعامل معها الشركة‪.‬‬ ‫إنتاج المالبس النسائية والرجالية ذات الجودة العالية‪.‬‬ ‫التعريف بأزيائهم الصديقة للبيئة على موقعهم‬ ‫وفي مواقع التواصل اإلجتماعي‪.‬‬ ‫خدمة عمالء جيدة‪.‬‬ ‫الشحن عالميا ويصل إلى السعودية‪.‬‬

‫ال تزال شركة ‪ Everlane‬جديدة في سوق األزياء‪.‬‬ ‫تشكيلة المنتجات ضعيفة من حيث التصميم وخيارات‬ ‫األلوان‪.‬‬ ‫مع نشر التعريف لألزياء الصديقة للبيئة‪ ،‬ضعف التعريف‬ ‫بالعالمة التجارية‪.‬‬ ‫يتم التعامل بالدوالر فقط عند عملية الشرار من‬ ‫الموقع‪.‬‬ ‫ليس هناك كمية كبيرة من خيارات الشراء‪.‬‬ ‫تتوزع المخازن في أميركا حصرا‪.‬‬ ‫عدم استخدام بترونات الـ ‪.Zero waste‬‬ ‫تتراوح بين ‪ 1000 - 300‬ريال‬

‫منافسون يستخدمون تقنية الـ ‪:Zero Waste‬‬ ‫هناك العديد من العالمات التجارية األجنبية التي تتعامل مع تقنية الـ ‪ Zero waste‬في إنتاج أزيائها‪ .‬وجميعها يخصص معلومات كافية وشرح عن التقنية وفوائدها‬ ‫واثار صناعة األزياء على البيئة وأهمية اإلستدامة‪ .‬نقاط الضعف في جميع تلك العالمات أنها ال تمتلك متاجر حية نهائيا‪ ،‬وبيع أزيائها مقتصر حصرا على مواقعها‬ ‫اإللكترونية ومتمركز فقط في أوروبا وأميركا‪ .‬أي ال يوجد شحن مباشر لمنطقة الشرق األوسط‪ .‬مما يجعله مثالي لعالمتنا التجارية للتميز واإلنتشار في منطقة تحب‬ ‫دوما التجديد والتفريد‪.‬‬

‫حصة المشروع المتوقعة من السوق‪:‬‬ ‫عدد المنافسين‬

‫حجم أعمال المنافسين‬

‫وجه التشابه بين األزياء‬

‫حصة السوق ‪%‬‬

‫قليل‬

‫مبيعات عالية‬

‫متباين‬

‫‪%5‬‬

‫تحليل ‪ SWOT‬لعالمتنا التجارية‪:‬‬ ‫نقاط القوة ‪:Strengths‬‬ ‫▪‬

‫▪‬

‫هدف "دانه" هو التخفيف من إستهالك األزياء السريعة ذات‬

‫▪‬

‫عد م وجود متجر حي يحد عالمتنا بالتجارة اإللكترنية ويمكن أن‬

‫الجودة الرديئة‪ .‬ويحصل هذا من خالل التأثير على المستهلك‬

‫يهمل المستهلك الذي يريد أن يلمس ويرى ويشعر بالمنتج قبل‬

‫وترغيبه بشراء منتجات أقل وذات جودة عالية تدوم لفترة أطول‪.‬‬

‫شراءه‪ .‬ولكن الجتناب هذا األمر يجب أن نؤكد على أن عالمتنا‬ ‫توفر سياسة االسترجاع بالمجان وخدمة عميل ميسرة عند حدوث‬

‫الشفافية الكاملة تسمح لشركتنا بإنشاء عالقة صريحة مع‬ ‫المستهلك وهذا ما يخلق ثقة قوية بعالمتنا التجارية‪.‬‬

‫▪‬

‫نقاط الضعف ‪:Weaknesses‬‬

‫كوننا شركة إلكترونية يعني أن تكاليف البدأ والتكاليف العامة‬

‫مشكلة‪.‬‬ ‫▪‬

‫في البداية‪" ،‬دانه" سوف تبيع منتجاتها حصريا على موقعها‪ ،‬ما‬ ‫يحد عالمتنا من العرض على منصات اخرى‪ .‬حيث توفر المنصات‬

‫منخفضة نسبيا ما يسمح المجال ألرباح مبكرة‪" .‬فمبيعات شركات‬

‫االخرى عروض كثيرة‪ ،‬ولتجاوز هذا الضعف يجب علينا توفير ما‬

‫األزياء اإللكترونية ارتفعت في األعوام الخمسة الماضية‪ ،‬ما يعني‬

‫توفره المنصات االخرى من خدمات وعروض‪.‬‬

‫مضاعفة في القيمة منذ ‪ )Mintel, 2017( ."2012‬ما يدل على‬ ‫أن الشراء الرقمي هو منصة تجارية قيمة للمشاريع الصغيرة للبدأ‬ ‫منها‪.‬‬ ‫▪‬

‫عدم وجود منافسين في منطقة الوطن العربي من مصممين‬ ‫يستخدمون تقنية الـ ‪.Zero waste‬‬ ‫الفرص ‪:Opportunities‬‬

‫▪‬

‫▪‬

‫عند اكتساب عالمتنا الشعبية والزخم‪ .‬يمكننا التوسع وفتح أول‬

‫التهديدات ‪:Threats‬‬ ‫▪‬

‫في المستقبل‪ ،‬هناك تهديد من العالمات التجارية العالمية التي‬

‫متجر‪ .‬يسمح المتجر لـ "دانه" بتوصيل رسالتنا ورؤيتنا لشريحة أكبر‬

‫تقدم مجموعات مماثلة‪ .‬مما قد يؤدي إلى أن تصبح السوق أكثر‬

‫من المستهلكين‪.‬‬

‫تنافسية‪.‬‬

‫عند نجاح أول مجموعة لنا‪ .‬يمكننا التوسع من خالل سؤال‬

‫▪‬

‫وفقا لفوربس‪ ،‬تسعة من أصل عشرة مشاريع تفشل في البداية‪.‬‬

‫المستهلكين عن العناصر األخرى التي يرغبون في أن تنتجها‬

‫المناخ االقتصادي القاسي يجعل سوق العمل بيئة صعبة للنمو‬

‫عالمتنا‪ .‬هذا يمكن أن تشمل أيضا المكمالت واألحذية بتقنية الـ‬

‫التجاري‪ .‬ولكن مع العمل الجاد وااللتزام‪ ،‬يمكن لـ"دانه" بسهولة‬

‫‪.Zero waste‬‬

‫أن تكون في الـ ‪ %10‬التي تزدهر وتنجح‪.‬‬

‫الجزء الخامس | خطة التسويق‬

‫المزيج التسويقي‪:‬‬ ‫‪ 1/1‬إستراتيجية التسويق‪:‬‬ ‫يوضح هذا الجزء اإلستراتيجيات التي سنتبعها لتحقيق أهدافنا‪.‬‬ ‫إن تطوير إستراتيجية التسويق بأهداف محددة ترسمها عالمتنا التجارية يبدأ بدراسة السوق المستهدفة‪.‬‬ ‫و لدراسة السوق المستهدفة‪ ،‬قمنا بتحليل المستهلكين المحتملين من النواحى اآلتية‪:‬‬

‫▪‬

‫الخصائص السكانية‪ :‬تشمل البيانات التى جمعها مكتب اإلحصاء الذي تعاملنا معه‪ :‬السن والجنس (ركزنا في دراستنا على النساء فقط) والدخل والحالة االجتماعية‪.‬‬ ‫السن‬

‫الدخل‬

‫الحالة االجتماعية‬

‫من سن المراهقة فأكثر‬

‫متوسط فما فوق‬

‫الطالبة‪ ،‬المرأة العاملة‪ ،‬ربة المنزل‬

‫▪‬

‫أسلوب الحياة‪.‬‬

‫▪‬

‫استخدام وسائل اإلعالم‪.‬‬

‫▪‬

‫خصائص الشراء‪.‬‬

‫▪‬

‫الموقع الجغرافى‪ :‬الرياض وأنحاء المملكة العربية السعودية‬

‫▪‬

‫عناصر التسويق االربعة الـ ‪ :4Ps‬حيث تعتبر من اهم اللبنات اآلساسية للتسويق‪:‬‬ ‫المنتجات ‪Products‬‬

‫السعر ‪Price‬‬

‫أزياءنا منتجة ومصنعة معادة التدوير‬ ‫باستخدام تقنية األحجية التي تعد إحدى‬ ‫طرق رسم بترونات الـ ‪.Zero Waste‬‬

‫أزياءنا تتراوح أسعارها بين ‪1300 – 800‬‬ ‫ريال‪.‬‬

‫المكان ‪Place‬‬

‫الترويج ‪Promotion‬‬

‫يتم التسويق والبيع عن طريق موقعنا اإللكتروني‪:‬‬ ‫‪WWW.DANAH.COM‬‬

‫‪ 2/1‬المنتج‪:‬‬ ‫كل مجموعة لدينا تحتضن مفهوم األزياء المستدامة الصديقة للبيئة‪ .‬فريق التصميم لدينا على اطالع دائم بخطوط الموضة المعاصرة من ألوان وتصاميم إلنتاج‬ ‫أزياء تتبع الموضة وأهم من ذلك صديقة للبيئة‪ .‬وقمنا أيضا باالهتمام بالمقاسات إلبراز محاسن الجسم‪ .‬اتباعنا لمعايير الجودة جدا صارم حتى ال تفقد أزياءنا‬ ‫مصداقية عالمتنا التجارية‪ ،‬وحتى ال نخسر ثقة المستهلك‪.‬‬ ‫بعض القطع األساسية في مجموعتنا الجديدة‪:‬‬ ‫القطع‬

‫‪Dresses & Jumpsuits‬‬

‫‪Blouses‬‬

‫‪Tops‬‬

‫‪Skirts‬‬

‫‪Pants‬‬

‫مثال‬

‫الوصف‬

‫أغلى فئة‬

‫فئة متوسطة السعر‬

‫فئة ذات السعر األقل‬

‫فئة متوسطة السعر‬

‫فئة متوسطة السعر‬

‫السعر‬

‫‪ 1300.00‬ريال‬

‫‪ 1050.00‬ريال‬

‫‪ 800.00‬ريال‬

‫‪ 930.00‬ريال‬

‫‪ 950.00‬ريال‬

‫تفته كوري‬

‫تفته فرنسي‬

‫تفته كوري‬

‫تفته كوري‬

‫تفته كوري‬

‫‪ %100‬بوليستر‬

‫‪ %100‬بوليستر‬

‫‪ %100‬بوليستر‬

‫‪ %100‬بوليستر‬

‫‪ %100‬بوليستر‬

‫معاد تدويره‬

‫معاد تدويره‬

‫معاد تدويره‬

‫معاد تدويره‬

‫معاد تدويره‬

‫الخامة‬

‫تفاصيل‬ ‫التصميم‬

‫سحاب ‪ 50 | YKK‬سم‬ ‫مطاط | ‪ 3‬مم‬

‫شريط | جاكار ألماني‬

‫مطاط | ‪ 25‬مم‬

‫‪Cord Lock‬‬ ‫‪Hook & Eye‬‬

‫‪Hook & Eye‬‬

‫مطاط | ‪ 40‬مم‬

‫مطاط | ‪ 40‬مم‬

‫شريط | جاكار ألماني‬ ‫سحاب ‪ 25 | YKK‬سم‬

‫‪ 3/1‬التوزيع‪:‬‬ ‫التوزيع المباشر من خالل موقعنا اإللكتروني الذي يتيح للمستهلك التسوق براحة والختصار الوقت والجهد عليهم‪ ،‬وأيضا للوصول إلى أكبر شريحة من المستهلكين‪.‬‬ ‫وبعد عملية الشراء يتم ايصال أزياءنا عن طريق شركة زاجل وذلك ألنها تعتبر أسرع وأرخص شركة شحن في السعودية حيث ستصل أزياءنا للمستهلك في مدة ال‬ ‫تقل عن يوم واحد وال تزيد عن ‪ 3‬أيام‪.‬‬

‫‪ 4/1‬الترويج‪:‬‬ ‫سنقوم باتباع األساليب التالية في عملية الترويج‪:‬‬ ‫▪‬

‫استخدام عبارات واضحة وصريحة‪ :‬وأن يكون الموقع اإللكتروني لعالمتنا التجارية منظم ومصمم بطريقة تجذب المتصفح أوالباحث عن أزياءنا‪ .‬دراسة السوق‬ ‫والشريحة المستهدفة والتركيز على مايناسبها من جمل وعبارات مقنعة تكون ظاهرة أمامهم على الموقع اإللكتروني‪.‬‬

‫▪‬

‫النشرات البريدية‪ :‬إرسال إيميل به نشرة بريدية إخبارية منتظمة‪ ،‬لكي نبقى على إتصال دائم بزبائننا ولنظل اإلختيار األول لهم في حالة احتياجهم ألزياءنا‪،‬‬ ‫كما أنها وسيلة ال تكلف شيئا‪.‬‬

‫▪‬

‫الشبكات اإلجتماعية‪ :‬سنتواجد على معظم مواقع التواصل اإلجماعي للوصول لجمهورنا المستهدف والتواصل معه مباشرة‪ ،‬وخلق طرق للحوار والنقاشات‬ ‫حول أزياءنا‪ ،‬وإثراء الشبكة اإلجتماعية الخاصة بمعلومات وصور وفيديوهات تقدم أزيائنا بشكل كامل‪.‬‬

‫▪‬

‫كبيرا من المتابعين في مختلف وسائل التواصل االجتماعي وذلك بفضل المحتوى الجيد الذي‬ ‫عددا‬ ‫األشخاص المؤثرون‪ :‬وهم أولئك األشخاص الذين يمتلكون‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫يقدمونه واالستخدام األمثل لهذه الشبكات‪ .‬سنقوم باالتفاق مع أحد المؤثرات لتقوم بالترويج ألزياءنا ورؤيتنا‪ .‬سنقوم بدراسة وتحديد المعايير التي يجب على‬ ‫ّ‬ ‫تحققها‪ ،‬لن يكون االختيار باالعتماد على عدد متابعيها فقط ولكن سيكون اعتمادا على طريقة عيشها والمنتجات واألزياء التي غالبا ما‬ ‫هذه المؤثرة أن ّ‬ ‫تقوم باستخدامه أو الترويج لها‪.‬‬

‫‪ 5/1‬التسعير‪:‬‬ ‫يعتبر السعر من العناصر التسويقية المهمة ويرتبط بموضوع مهم وهو الجودة‪.‬‬ ‫العوامل الداخلة في السعر‪:‬‬ ‫▪‬

‫الكمية المباعة‪.‬‬

‫▪‬

‫تكاليف التسويق‪.‬‬

‫▪‬

‫العروض والحسومات‪.‬‬

‫▪‬

‫هامش الربح‪.‬‬

‫▪‬

‫الضرائب والشحن‪.‬‬

‫▪‬

‫تكاليف اإلنتاج والتخزين والمواد الخام واألمبيالج (التغليف) والعبوات‪.‬‬

‫العوامل المؤثرة على السعر‪:‬‬ ‫▪‬

‫الجودة‪.‬‬

‫▪‬

‫عدد وسطاء التوزيع‪.‬‬

‫▪‬

‫الخامات التي يقدمها المنافسين‪.‬‬

‫▪‬

‫القدرة الشرائية لدى المستهلك‪.‬‬

‫▪‬

‫الشكل واألمبيالج‪.‬‬

‫▪‬

‫الثقافة االستهالكية (السلوك الشرائي)‪.‬‬

‫الطرق الرئيسية للتسعير‪:‬‬ ‫▪‬

‫طريقة التسعير على اساس التكلفة‪ :‬سنقوم بإضافة نسبة معينة أو هامش ربح محدد التكلفة‪ .‬في البدأ‪ ،‬ستكون نسبة الربح تعادل ‪ .% 50‬تكلفة انتاج أزياءنا‬ ‫تتراويح بين ‪ 634 - 388.2‬ريال‪ ،‬أي أن نسبة الربح الدنيا من قطعة واحدة كلفت ‪ 388.2‬ريال ستكون ‪ 776.4‬ريال‪ ،‬ونسبة الربح العليا ‪ 1300.00‬ريال‪.‬‬

‫▪‬

‫بناء على حجم المطلوب والمعروض من أزاءنا في السوق (أي حسب العرض والطلب) فإذا كان العرض‬ ‫طريقة التسعير على أساس الطلب‪ :‬وتعني تحديد السعر ا‬ ‫كبيراا مقارنة بالطلب سنقوم بخفض أسعار الشحن على المستهلك وليس سعر منتجاتنا للحصول على أكبر قدر من السوق المتاحة أما إذا كان الطلب أكبر من‬ ‫العرض سنرفع سعر الشحن دون ان يتأثر حجم المبيعات لضمان تحقيق أكبر ربح يمكن تحقيقه‪.‬‬

‫▪‬

‫طريقة التسعير على أساس المنافسة‪ :‬وتعني تحديد السعر على أساس أن يكون مساوي أو أقل من أسعار المنافسين وتضمن هذه الطريقة تحقيق مركز تنافسي‬ ‫لعالمتنا في السوق أمام السلع المنافسة‪.‬‬

‫▪‬

‫طريقة التسعير على أساس عمالؤنا‪ :‬أي تحديد سعر يعكس قيمة أزياءنا من وجهة نظر العميل (السعر المتوقع ألي قطعة من أزياءنا من قبل العميل) وتتميز‬ ‫هذه الطريقة بالواقعية نظراا ألنها تأخذ قدرة العميل على الدفع في االعتبار‪.‬‬

‫وعلى أساس هذه الدراسة سنقوم باعتماد طريقة التسعير على أساس التكلفة ألنها تتناسب بشكل كبير مع الطاقة اإلنتاجية لعالمتنا التجارية "دانه"‪.‬‬

‫‪ 6/1‬األسعار‪:‬‬ ‫‪ID‬‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫‪20S01‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫تفته كوري‬ ‫‪ 150 × 200‬سم‬ ‫‪ %100‬بوليستر معاد‬ ‫تدويره‬

‫لوازم القطعة‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫سحاب ‪ 50 | YKK‬سم |‬ ‫‪ 1‬حبة‬ ‫مطاط | ‪ 3‬مم | ‪ 50‬سم‬ ‫‪ 2 | Cord Lock‬حبة‬ ‫‪ 2 | Hook & Eye‬حبة‬

‫الربح‬

‫‪%50‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 1268‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪ 1300.00‬ريال‬

‫‪ 100‬ريال ‪ /‬متر‬

‫‪ID‬‬

‫السعر‬

‫‪ 210‬ريال‬

‫‪ 24‬ريال‬

‫‪ 400‬ريال‬

‫‪ 634‬ريال‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫لوازم القطعة‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫‪20S02‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫تفته فرنسي‬ ‫‪ 150 × 150‬سم‬ ‫‪ %100‬بوليستر معاد‬ ‫تدويره‬

‫▪‬ ‫▪‬

‫شريط | جاكار ألماني |‬ ‫‪ 3‬متر‬ ‫سحاب ‪ 60 | YKK‬سم |‬ ‫‪ 1‬حبة‬

‫‪%50‬‬

‫‪ 120‬ريال ‪ /‬متر‬ ‫السعر‬

‫‪ 189‬ريال‬

‫‪ 17‬ريال‬

‫الربح‬

‫‪ 300‬ريال‬

‫‪ 510‬ريال‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 1020‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪1050.00‬ريال‬

‫‪ID‬‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫‪20S031‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫تفته كوري‬ ‫‪ 150 × 100‬سم‬ ‫‪ %100‬بوليستر‬ ‫معاد تدويره‬

‫لوازم القطعة‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫سحاب ‪ 25 | YKK‬سم |‬ ‫‪ 2‬حبة‬ ‫مطاط | ‪ 3‬مم | ‪ 50‬سم‬ ‫‪ 2 | Cord Lock‬حبة‬

‫الربح‬

‫‪%50‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 850.1‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪ 900.00‬ريال‬

‫‪ 100‬ريال ‪ /‬متر‬

‫‪ID‬‬

‫السعر‬

‫‪ 105‬ريال‬

‫‪ 20.05‬ريال‬

‫‪ 300‬ريال‬

‫‪425‬ريال‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫لوازم القطعة‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫‪20S032‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫تفته فرنسي‬ ‫‪ 150 × 115‬سم‬ ‫‪ %100‬بوليستر معاد‬ ‫تدويره‬

‫▪‬ ‫▪‬

‫شريط | جاكار ألماني |‬ ‫‪ 3‬متر‬ ‫سحاب ‪ 25 | YKK‬سم |‬ ‫‪ 1‬حبة‬

‫‪%50‬‬

‫‪ 120‬ريال ‪ /‬متر‬ ‫السعر‬

‫‪ 189‬ريال‬

‫‪ 16‬ريال‬

‫الربح‬

‫‪ 300‬ريال‬

‫‪ 505‬ريال‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 1010‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪1050.00‬ريال‬

‫‪ID‬‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫‪20S041‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫تفته فرنسي‬ ‫‪ 150 × 136‬سم‬ ‫‪ %100‬بوليستر‬ ‫معاد تدويره‬

‫لوازم القطعة‬

‫▪‬ ‫▪‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫شريط | جاكار ألماني |‬ ‫‪ 3‬متر‬ ‫‪ 1 | Hook & Eye‬حبة‬

‫الربح‬

‫‪%50‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 948.2‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪ 950.00‬ريال‬

‫‪ 100‬ريال ‪ /‬متر‬

‫‪ID‬‬

‫السعر‬

‫‪ 157.5‬ريال‬

‫‪ 16.6‬ريال‬

‫‪ 300‬ريال‬

‫‪ 474.1‬ريال‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫لوازم القطعة‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫‪20S042‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫تفته كوري‬ ‫‪ 150 × 117‬سم‬ ‫‪ %100‬بوليستر‬ ‫معاد تدويره‬

‫▪‬ ‫▪‬

‫شريط | جاكار ألماني |‬ ‫‪ 1‬متر‬ ‫سحاب ‪ 25 | YKK‬سم |‬ ‫‪ 1‬حبة‬

‫‪%50‬‬

‫‪ 100‬ريال ‪ /‬متر‬ ‫السعر‬

‫‪ 157.5‬ريال‬

‫‪ 7.35‬ريال‬

‫الربح‬

‫‪ 300‬ريال‬

‫‪ 464.9‬ريال‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 929.7‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪ 950.00‬ريال‬

‫‪ID‬‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫‪20S051‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫تفته فرنسي‬ ‫‪ 150 × 136‬سم‬ ‫‪ %100‬بوليستر‬ ‫معاد تدويره‬

‫لوازم القطعة‬

‫▪‬ ‫▪‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫شريط | جاكار ألماني |‬ ‫‪ 3‬متر‬ ‫‪ 1 | Hook & Eye‬حبة‬

‫الربح‬

‫‪%50‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 1011.2‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪ 1050.00‬ريال‬

‫‪ 120‬ريال ‪ /‬متر‬

‫‪ID‬‬

‫السعر‬

‫‪ 189‬ريال‬

‫‪ 16.6‬ريال‬

‫‪ 300‬ريال‬

‫‪ 505.6‬ريال‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫لوازم القطعة‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫▪‬

‫‪20S052‬‬

‫▪‬

‫تفته كوري |‬ ‫‪ 150 × 138‬سم‬ ‫‪ %100100‬بوليستر‬ ‫معاد تدويره‬

‫▪‬

‫مطاط | ‪ 40‬مم | ‪ 1‬متر‬ ‫‪%50‬‬

‫‪ 100‬ريال ‪ /‬متر‬ ‫السعر‬

‫‪ 157.5‬ريال‬

‫الربح‬

‫‪ 5.25‬ريال‬

‫‪ 300‬ريال‬

‫‪ 462.8‬ريال‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 925.5‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪ 930.00‬ريال‬

‫‪ID‬‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫‪20S061‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫تفته كوري‬ ‫‪ 150 × 67‬سم‬ ‫‪ %100‬بوليستر‬ ‫معاد تدويره‬

‫لوازم القطعة‬

‫▪‬ ‫▪‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫مطاط | ‪ 25‬مم | ‪ 1‬متر‬ ‫مطاط | ‪ 40‬مم | ‪ 1‬متر‬

‫الربح‬

‫‪%50‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 776.4‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪ 800.00‬ريال‬

‫‪ 100‬ريال ‪ /‬متر‬

‫‪ID‬‬

‫السعر‬

‫‪ 78.75‬ريال‬

‫‪ 9.45‬ريال‬

‫‪ 300‬ريال‬

‫‪ 388.2‬ريال‬

‫القطعة‬

‫قماش‬

‫لوازم القطعة‬

‫الخياطة‬

‫المجموع‬

‫▪‬

‫‪20S062‬‬

‫▪‬

‫تفته كوري |‬ ‫‪ 150 × 115‬سم‬ ‫‪ %100‬بوليستر‬ ‫معاد تدويره‬

‫▪‬ ‫▪‬

‫شريط | جاكار ألماني |‬ ‫‪ 3‬متر‬ ‫سحاب ‪ 25 | YKK‬سم |‬ ‫‪ 1‬حبة‬

‫‪%50‬‬

‫‪ 100‬ريال ‪ /‬متر‬ ‫السعر‬

‫‪ 157.5‬ريال‬

‫‪ 16‬ريال‬

‫الربح‬

‫‪ 300‬ريال‬

‫‪ 473.5‬ريال‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ 947‬ريال‬

‫السعر المعروض‬

‫‪ 950.00‬ريال‬

‫الجزء السادس | الدراسة الفنية‬

‫‪ .1‬الوصف الفني للمنتجات‪:‬‬ ‫▪‬

‫أزياء "دانه" للمرأة التي تهتم بأن تكون صديقة للبيئة‪ ،‬أنيقة ومواكبة للموضة‪ .‬أزياءنا ذات جودة عالية من حيث الخامات وطريقة تنفيذها‪.‬‬

‫▪‬

‫التفاصيل األساسية ألزياءنا‪ :‬أزياء من خامات يمكن إعادة تدويرها وهي صديقة للبيئة‪ .‬تتميز التصاميم بالبساطة والعملية وبنفس الوقت مواكبة للموضة من‬ ‫حيث األلوان والتصميم‪.‬‬

‫▪‬

‫المزايا التنافسية للمشروع‪:‬‬ ‫▪‬

‫ال ننتج أزياءنا إال بخامات يمكن إعادة تدويرها‪.‬‬

‫▪‬

‫أسعارنا مقبولة إذا ما قورنت بمنتجات منافسينا من حيث الخامات والجودة والتنفيذ‪.‬‬

‫▪‬

‫تسليم وتوصيل منتجاتنا حسب المواعيد المحددة للتسليم‪.‬‬

‫‪ .2‬الطاقة اإلنتاجية‪:‬‬ ‫حاليا ستكون الطاقة اإلنتاجية ‪ 10‬قطع خالل ‪ 13‬أسبوع‪ ،‬أما مستقبال فستكون على النحو التالي‪:‬‬ ‫نوع القطعة الملبسية‬

‫خالل أسبوع (قطعة)‬

‫خالل شهر (قطعة)‬

‫خالل سنة (قطعة)‬

‫‪Dresses & Jumpsuits‬‬

‫‪2‬‬

‫‪8‬‬

‫‪96‬‬

‫‪Tops‬‬

‫‪2‬‬

‫‪8‬‬

‫‪96‬‬

‫‪Skirts‬‬

‫‪3‬‬

‫‪12‬‬

‫‪144‬‬

‫‪Pants‬‬

‫‪3‬‬

‫‪12‬‬

‫‪144‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪10‬‬

‫‪40‬‬

‫‪480‬‬

‫‪ .3‬مراحل التصنيع‪:‬‬

‫الجزء السابع | دراسة التنظيم واإلدارة‬

‫‪ .2‬اإلحتياجات من القوى العاملة‪:‬‬ ‫المسمى الوظيفي‬

‫العدد‬

‫مصممة ‪ /‬مديرة‬

‫‪1‬‬

‫تصميم األزياء وعمل البترونات واإلشراف على عملية الخياطة وإدارة المنشأة وعملية اإلنتاج‬

‫خياط‬

‫‪1‬‬

‫قص البترون وخياطة التصاميم وتنظيفها باألوفرلوك‬

‫مصور‬

‫‪1‬‬

‫تصوير عدة صور مختلفة للمجموعة في جلسة تصوير الستخدامها في الموقع الإللكتوني واإلعالنات‬

‫عارضة أزياء‬

‫‪1‬‬

‫لعرض المجموعة أثناء جلسة التصوير‬

‫سائق‬

‫‪1‬‬

‫سائق يعمل لحسابه الشخصي وغير خاص للمنشأة‬

‫‪ .3‬الهيكل التنظيمي‪:‬‬

‫المهام‬

‫الجزء الثامن | دراسة الموقع‬

‫‪ .1‬موقع المنشأة‪:‬‬ ‫المتطلبات األساسية التي تم توفرها في موقع المنشأة‪:‬‬

‫▪‬ ‫▪‬ ‫▪‬

‫قريب من شركات الشحن بسبب عملية توصيل المنتجات للمستهلك‪.‬‬ ‫قريب من محال الخياطة وأدواتها واحتياجاتها‪.‬‬ ‫مساحة ‪ 200‬م‪.2‬‬

‫‪ .2‬اختيار الموقع‪:‬‬ ‫تم اختيار شقة في حي الورود‪ ،‬شارع سعد الكندي بمساحة ‪ 200‬م‪.2‬‬ ‫‪ .3‬موقع المشروع‪:‬‬

‫‪ .4‬مخطط أرض المشروع‪:‬‬ ‫سوف يقام المشروع في شقة جاهزة مستأجرة بحي الورود‪ ،‬شارع سعد الكندي لقربها من محال الخياطة والشحن‪ ،‬على مساحة تبلغ ‪ 200‬م‪ ،2‬يتم توزيع المساحات‬ ‫التقريبية لوحدات المشروع على النحو التالي‪:‬‬ ‫البيان‬

‫العدد‬

‫المساحة (م‪)2‬‬

‫مكتب إدارة‬

‫‪1‬‬

‫‪20‬‬

‫مكتب تصميم‬

‫‪1‬‬

‫‪20‬‬

‫ورشة عمل‬

‫‪1‬‬

‫‪80‬‬

‫مخزن‬

‫‪1‬‬

‫‪20‬‬

‫حمامات‬

‫‪1‬‬

‫‪20‬‬

‫غرفة إستراحة‬

‫‪1‬‬

‫‪20‬‬

‫مطبخ‬

‫‪1‬‬

‫‪20‬‬

‫المجموع‬

‫‪200‬‬

‫توزيع المساحات الداخلية للمشروع‪:‬‬

‫الجزء التاسع | دراسة الجوانب التشريعية والقانونية‬

‫‪ .1‬الشكل القانوني للمشروع‪:‬‬ ‫مؤسسة فردية‪ :‬وهي منشأة يملكها شخص واحد فقط‪.‬‬

‫‪ .2‬اإلجراءات القانونية‪:‬‬ ‫▪‬

‫شروط الموقع‪:‬‬ ‫المشروع ضمن عمارة سكنية تم توفر الشروط التالية فيه‪:‬‬ ‫‪ .1‬المنشأة ضمن مبنى مقاوم للحريق‪.‬‬

‫▪‬

‫‪.2‬‬

‫المنشأة بكاملها في الدور األرضي للعمارة السكنية‪.‬‬

‫‪.3‬‬

‫لها مدخل منفصل عن مدخل العمارة على الشارع الرئيسي‪.‬‬

‫‪.4‬‬

‫المنشأة غير متصلة بباقي أجزاء العمارة بسلم داخلي‪.‬‬

‫الموافقات الرسمية المطلوبة‪:‬‬ ‫‪ .1‬موافقة الدفاع المدني‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫موافقة هيئة األمر بالمعروف والنهي عن المنكر‪.‬‬

‫‪ .3‬موافقة وزارة الداخلية‪.‬‬

‫▪‬

‫اجراءات واشتراطات إصدار ترخيص جديد‪:‬‬ ‫سيتم مراعاة االتي عند اصدار الترخيص‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫تعبئة نموذج طلب الترخيص في البلدية المختصة مع تحديد نوع النشاط وموقع المحل‪.‬‬

‫‪.2‬‬

‫دراسة الطلب بصورة مبدئية في القسم المختص بالبلدية من حيث مالءمة الموقع على ضوء األنظمة واللوائح الخاصة بإقامة المحالت المهنية‪.‬‬

‫‪ .3‬اسم "دانه" ال يخدش الذوق العام ومتوافق مع االشتراطات الخاصة باللوحات الدعائية الصادرة عن وكالة الوزارة للشؤون الفنية‪ ،‬والتأكد في القسم المختص‬ ‫بالبلدية من عدم تكرار االسم‪.‬‬ ‫‪.4‬‬

‫تقديم ملف الطلب مرفق باألوراق التالية‪:‬‬ ‫▪‬

‫صورة من عقد اإليجار مصدق من الجهة المختصة على أال تقل مدته عن ستة أشهر‪.‬‬

‫▪‬

‫صورة من إثبات المهنة من األحوال المدنية‪.‬‬

‫▪‬

‫تعهد من قبلنا يلتزم في حالة إلغاء النشاط أو نقله أو التنازل عنه للغير‪.‬‬

‫▪‬

‫المخطط المعماري المعتمد للدور األرضي المصادق عليه من قبل إدارة رخص البناء عند إصدار رخصة اإلنشاء‪.‬‬

‫▪‬

‫اللوحات الدعائية ومتطلبات الح ماية من الحريق حسب تعليمات البلدية والدفاع المدني‪.‬‬

‫▪‬

‫الموافقات الرسمية المطلوبة من الجهات ذات العالقة بموضوع المشروع‪.‬‬

‫▪‬

‫مراجعة جميع األوراق والمستندات وتم تحديد موعد لخروج المراقب الفني للتأكد من تطبيق الشروط الالزمة‪.‬‬

‫بعد استيفاء الرسوم المقررة والتأكد من تطبيق الشروط السابقة سيتم إصدار الرخصة المطلوبة‪.‬‬

‫الجزء العاشر | خطة التنفيذ‬ ‫الجدول الزمني لتنفيذ المشروع‪:‬‬ ‫من المتوقع بإذن هللا أن يتم تجهيز المشريع وتركيب األالت والمعدات خالل فترة زمنية تقدر بنحو شهرين‪ ،‬على أن يفتتح المصنع في الشهر الثالث‪ ،‬ويوضح الجدول‬ ‫الزمني االزم لتنفيذ المشروع وتفاصيله كاالتي‪:‬‬ ‫المراحل‬

‫الشهر‬

‫استئجار الموقع‬ ‫تجهيز موقع المشروع‬ ‫التسجيل التجاري وإصدار التراخيص‬ ‫تجهيزات األثاث والديكورات‬ ‫توريد المكائن واألجهزة‬ ‫إبرام عقود التوريد‬ ‫التوظيف‬ ‫تصميم األزياء‬ ‫قص وخياطة األزياء‬ ‫إعداد الخطة التسويقية‬ ‫إنشاء الموقع اإللكتروني ونشره‬ ‫التشغيل التجريبي‬ ‫االفتتاح الرسمي للمنشأة والموقع‬ ‫بيع المجموعة األولى‬

‫‪1‬‬

‫‪2‬‬

‫‪3‬‬

‫‪4‬‬

‫‪5‬‬

‫‪6‬‬

‫‪7‬‬

‫‪8‬‬

‫‪9‬‬

‫‪10‬‬

‫‪11‬‬

‫‪12‬‬

‫الجزء الحادي عشر | الدراسة المالية‬

‫تكاليف التشغيل‪:‬‬ ‫يعتبر تقدير تكاليف التشغيل للمشروع بانواعها المختلفة احد اهم االساليب االقتصادية والمحاسبية المستخدمة في تقدير رأس المال العامل الذي يحتاجه المشروع‬ ‫والذي يمثل احد بنود التكاليف االستثمارية‪ ،‬كما تمثل التكاليف التشغيلية من جانب اخر كافة بنود التكاليف الجارية التي يتم انفاقها عند التشغيل الفعلي‪ ،‬وهي‬ ‫تشمل‪:‬‬ ‫▪‬

‫مواد التشغيل‪:‬‬

‫استنادا إلى نسب المواد االولية المستخدمة في عملية االنتاج واالسعار في تاريخ اعداد الدراسة‪ ،‬فان تكلفة مواد التشغيل الالزمة للحصول على الطاقة االنتاجية‬ ‫للمشروع ستكون على النحو التالي‪:‬‬ ‫مواد التشغيل‬

‫الوحدة‬

‫الكمية‬

‫سعر الوحدة (ريال)‬

‫إجمالي التكلفة (ريال)‬

‫تفته كوري | ‪ %100‬بوليستر معاد تدويره‬

‫متر‬

‫‪10‬‬

‫‪100‬‬

‫‪1050‬‬

‫تفته فرنسي | ‪ %100‬بوليستر معاد تدويره‬

‫متر‬

‫‪4.5‬‬

‫‪120‬‬

‫‪500‬‬

‫شريط جاكار ألماني‬

‫متر‬

‫‪19‬‬

‫‪4.2‬‬

‫‪79.8‬‬

‫سحاب ‪YKK‬‬

‫حبة‬

‫‪6‬‬

‫‪3.15‬‬

‫‪18.9‬‬

‫سحاب ‪ 60 | YKK‬سم‬

‫حبة‬

‫‪1‬‬

‫‪4.2‬‬

‫‪4.2‬‬

‫‪Cord Lock‬‬

‫حبة‬

‫‪4‬‬

‫‪5.25‬‬

‫‪21‬‬

‫‪Hook & Eye‬‬

‫حبة‬

‫‪6‬‬

‫‪3.5‬‬

‫‪21‬‬

‫مطاط | ‪ 3‬مم‬

‫متر‬

‫‪1‬‬

‫‪3.25‬‬

‫‪3.25‬‬

‫مطاط | ‪ 25‬مم‬

‫متر‬

‫‪1‬‬

‫‪4.2‬‬

‫‪4.2‬‬

‫مطاط | ‪ 40‬مم‬

‫متر‬

‫‪1‬‬

‫‪5.25‬‬

‫‪5.25‬‬

‫االجمالي‬

‫‪1707.6‬‬

‫▪‬

‫القوى العاملة للمشروع‪:‬‬ ‫تبلغ القوى العاملة المتغيرة في المشروع نحو ‪ 4‬موظفين‪ ،‬تختلف اجورهم بتغيرهم أو بتغير أسعار السوق‪ ،‬وفيما يلي بيان بالقوى العاملة بالمشروع‪:‬‬

‫▪‬

‫مصاريف التسويق‪:‬‬

‫▪‬

‫مصاريف الهوية‪:‬‬

‫الوظيفة‬

‫العدد‬

‫األجر المتفق عليه (ريال)‬

‫خياط‬

‫‪1‬‬

‫‪3100‬‬

‫مصورة‬

‫‪1‬‬

‫‪1600‬‬

‫استوديو‬

‫‪1‬‬

‫‪350‬‬

‫عارضة أزياء‬

‫‪1‬‬

‫‪850‬‬

‫اجمالي تكلفة الموظفين‬

‫‪4‬‬

‫‪5900‬‬

‫البند‬

‫التكلفة (ريال)‬

‫كتالوجات‬

‫‪605‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪605‬‬

‫البند‬

‫الكمية (الحبة)‬

‫التكلفة (ريال)‬

‫‪Business Card‬‬

‫‪100‬‬

‫‪50‬‬

‫‪Hangtag‬‬

‫‪100‬‬

‫‪50‬‬

‫‪Label Tag‬‬

‫‪26‬‬

‫‪126‬‬

‫‪Eco White Mailer Box‬‬

‫‪100‬‬

‫‪305.74‬‬

‫‪comPOST Packs‬‬

‫‪100‬‬

‫‪102.26‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪634‬‬

‫اجمالي تكاليف التشغيل‪:‬‬ ‫الجدول التالي يوضح اجمالي تكاليف التشغيل الشهرية مقسمة الى تكاليف ثابتة وتكاليف متغيرة‪ ،‬تفاصيلها على النحو التالي‪:‬‬ ‫عناصر التكاليف‬

‫القيمة (ريال)‬

‫المواد االولية (التشغيل)‬

‫‪1707.6‬‬

‫القوى العاملة‬

‫‪5900‬‬

‫مصاريف التسويق‬

‫‪605‬‬

‫مصاريف الهوية‬

‫‪634‬‬

‫االجمالي‬

‫‪8,846.6‬‬

‫الجزء الثاني عشر | المرفقات‬ ‫▪‬

‫المنتجات والبترونات‪:‬‬

‫ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‬

DESIGNER DANAH ALLAHAM INSTAGRAM DNH_A PHONE № +966 50 193 4809 EMAIL ADDRESS DANAH.ALLAHAM@GMAIL.COM

ZERO WASTE FASHION