Modelo de negocios
Empieza aquí. Completa los nueve bloques y después comprueba tus respuestas en Validacion y Numeros.
Negocio
Fecha
Emprendedor
Etapa
Amarillo: escribe tu información. Azul gris: resultado automático. Escribe datos concretos. Si algo no está confirmado, anótalo como supuesto.
1. Clientes
2. Necesidad y solución
3. Diferenciación
¿Quién compra, dónde vive y qué necesita?
¿Qué problema resuelves y cómo?
¿Por qué te elegirían?
Describe un grupo específico, su frecuencia de compra y quién decide pagar.
Explica qué vendes y qué beneficio recibe el cliente.
Compara calidad, precio, rapidez, ubicación o servicio con alternativas reales.
4. Canales
5. Relación con clientes
6. Ingresos
¿Cómo te conocen y cómo entregas?
¿Cómo haces que regresen?
¿Qué vendes y cómo cobras?
Define contacto, venta, pago y entrega. Incluye el costo de llegar al cliente.
Describe atención, seguimiento, recompra, reclamos y recomendaciones.
Indica producto, precio, unidad, frecuencia y contado o crédito. Usa Numeros para calcular.
7. Recursos y actividades
8. Aliados y proveedores
9. Costos
¿Qué necesitas y qué harás cada día?
¿Quién te ayuda a funcionar?
¿En qué gastas para vender?
Incluye equipo, personas, local, capacidad y tareas que aseguran la entrega.
Identifica proveedores críticos, condiciones, plazos y alternativas.
Separa costo por unidad y gastos mensuales. Considera tu trabajo y desperdicio.
Explica tu negocio en una frase
Vendemos [producto] a [cliente] para resolver [necesidad], mediante [canal], con la diferencia de [ventaja].
Siguiente decisión
Escribe qué debes probar primero, cuánto puedes gastar en esa prueba y qué resultado necesitas para continuar.