Conacomee Informa Septiembre - Octubre 2020

•Digitalización en Eficiencia Energética

PERFILES Karla Cedano ANES

Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C.

Año

38

No.

321

Ejemplar de cortesía

Septiembre Octubre

•Las subastas de renovables

2020

Carta editorial E

stimados socios y amigos fabricantes:

Es un gusto para mi saludarles a través de este espacio y llegar hasta sus negocios y hogares por medio de nuestra revista.

Para esta edición contamos con 3 artículos muy interesantes; el primero de ellos es la segunda parte del “B2B Growth Hacking”, donde directivos de alto nivel de diversos sectores comparten estrategias para sortear estos tiempos de crisis; “Digitalización en eficiencia energética” es una colaboración con Klemsan lograda gracias a OHM Grupo y al Ing. Pablo Martínez, vocal de CONACOMEE, a quien agradezco este siempre involucrado en el proceso de nuestra revista; finalmente contamos con una colaboración más, del Banco Interamericano de Desarrollo, sobre las subastas de energía renovable.

un sector incluyente, donde impere la equidad de género y la igualdad de oportunidades.

La Dra. Cedano además de ser una mujer con gran experiencia y conocimiento dentro de las ingenierías, ha destacado por su activismo feminista, abriendo espacios para las mujeres en nuestro sector.

Finalmente aprovecho este espacio para invitarlos a que no se pierdan nuestros #MartesyJuevesDeCapacitación, en conjunto con Expo Eléctrica, donde a través de nuestras redes sociales, les presentamos en punto de las 5:00pm (hora centro) webinars con distintas empresas que seguro serán de su interés.

En nuestra sección de perfiles, les presentamos una entrevista con la Dra. Karla Cedano, quien a inicios de octubre, fue nombrada presidenta de la Asociación Nacional de Energía Solar, motivo por lo cual, le envío mis más sinceras felicitaciones.

Es muy importante la participación cada vez más activa de las mujeres en nuestro sector, pues solo así lograremos crear

Ing . S e r g i o F r a nc i s c o Rod r í g ue z Ca r v a j a l PRESIDENTE

COLABORACIONES

Contenido

6

20

B2B Growth Hacking en Tiempos de Crisis

Las subastas de renovables, del Premio Nobel de Economía al éxito en América Latina

PERFILES

Parte 2

24

30

Digitalización en Eficiencia Energética

Karla Cedano Parte 1

COBERTURA

40

A C O M EE S

Innovación

38

2da Asamblea General Ordinaria CONACOMEE

41

ACOMEEs 42 - Sonora 45 - SLP

47 Efemérides

Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C.

C OMITÉ EJECUTIVO 2020 PRESIDENTE Ing. Sergio Francisco Rodríguez Carvajal presidencia@conacomee.org.mx VICEPRESIDENTE Lic. Gabriel García Corona vicepresidencia@conacomee.org.mx

SECRETARIO Ing. Rolando David Escobedo Ortíz secretario@conacomee.org.mx

TESORERO

VOCAL

VOCAL

VOCAL Ing. Raymundo Abraham Estrella Segovia raymundo.estrella@conacomee.org.mx

L.A.E. Stephanie Flores Santillán stephanie.flores@conacomee.org.mx

Ing. Pablo César Martínez Jiménez pablo.martinez@conacomee.org.mx

Ing. Miguel Cachú Belmontes tesoreria@conacomee.org.mx

COMISARIA C.P. Rosa Esther Ontiveros López comisaria@conacomee.org.mx C

C ONSEJO CONSULTIVO

M

Y

Ing. Francisco J. Garza Garza Ing. Pablo Schall Schrdeder Ing. Mauricio Sánchez García Sr. Enrique Rojas Pérez Ing. Clemente A. Rodríguez Sr. José A. Gómez Cuellar Sr. Jaime Fernández Villareal Sr. Enrique Chapela Zapién Sr. Gabriel Morales Alducín

Ing. César Garza Salazar Sr. Alfredo García Palomera Ing. Omar Gutiérrez de Anda Sr. Ramón Garza VIllareal Lic. Jorge Vargas Torres Ing. Bernardo Delfín Farías Ing. Jorge Couto Pérez Sr. Alberto Larios Segura

C.P. Manuel Jiménez Hernández Sr. Gerardo Flores Salazar C.P. Rosa Esther Ontiveros López Ing. Janitzio Badillo Lozano Ing. Gerardo Zermeño Pérez Sr. Jesús Ma. Sandoval Ramírez Ing. Jesús Jurado Nevárez Lic. Jorge Antonio Franco González

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EDITOR RESPONSABLE Lic. Rodolfo Zamora Martínez direccion@conacomee.org.mx EDITOR ADJUNTO DISEÑO EDITORIAL Lic. Alejandro Antonio Martínez Bizuet comunicacion@conacomee.org.mx Revista Conacomee Informa es una publicación bimestral editada por la Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C. (CONACOMEE A.C.), con oficinas en Río Pánuco N. 55, Int.301, Col. Cuauhtémoc, Alcaldia Cuauhtémoc, Ciudad de México, México, C.P. 06500.

Septiembre -Octubre 2020. Año. 38, No.321 Número de Reserva otorgado por el INDA: en trámite. Número de Certificado de Licitud de Título: en trámite. Número de Certificado de Licitud de Contenido: en trámite.

Esta publicación fue impresa por IMPRESOS QUORUM, Calle 7 Sur N.1305, Col. Centro, Puebla, Puebla. C.P. 72000.

Se prohíbe la reproducción total o parcial del contenido, fotografías, ilustraciones, colorimetría, y textos publicados en este ejemplar sin la previa autorización de CONACOMEE A.C. Las opiniones y puntos de vistas de las colaboraciones publicadas en esta revista no reflejan necesariamente la opinión de CONACOMEE A.C. y quedan bajo responsabilidad de los autores.

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COLABORACIONES 6

B2B Growth Hacking en Tiempos de Crisis Par te

2

Una colaboraciรณn de

syndesis

Conacomee Informa

Septiembre - Octubre 2020

16 ACCIONES PARA GESTIONAR LA CRISIS Y MANTENER LA CONTINUIDAD DE TU NEGOCIO B2B

Más

allá que hoy en día existe la temática de Administración de Riesgo en el ISO 31000 que ayuda a descubrir, prevenir o mitigar riesgos de todas las áreas de la organización en las compañías. Bajo las evidencias en el rompimiento de cadenas de suministro, se dejó entrever que muchas industrias no estaban preparadas para enfrentar un reto de esta magnitud… apunta José Luis González Project Buyer en STERIS, empresa de la industria médica. Y es que, con datos extraídos de la Confederación de Cámaras Industriales (Concamin), el 95% de las empresas en México son catalogadas como micro empresas que cuentan de 2 a 10 trabajadores que probablemente no tuvieran en la agenda operativa de su empresa, la administración del riesgo.

Como se ha descrito en el primer artículo de esta serie ¿Eres Parte del Problema o de la Solución?, existen dos realidades de organizaciones. Aquellas que están apalancando su crecimiento por la posición en la que les encontró esta crisis – prevista o no – y las que están cambiando su modelo de negocio a marchas forzadas para mantenerse en operación.

Alejandr o Robles ar obles@syndesis.mx Managing Dir ector, Syndesis B2B

Ese tránsito hacia la consolidación o supervivencia de las empresas, nos ha recordado que vivimos en un mundo de negocios lleno de volatilidad e incertidumbre pero que es necesario para estresar la innovación, fomentar la cooperación, mejorar nuestra eficiencia y compartir conocimientos con los que lograremos saltos que ayuden a resolver problemas o retos puntuales para el bien de nuestras organizaciones y clientes.

7

COLABORACIONES

S in em b a r g o, a nte l a ve l o ci d a d d e adapt ación y la pr ecisión de m o vim ien t o s r e q u e r i d o s e n e sta crisis sin pr ecedentes.

E s im p o r t a nte e nco n tra r un ma r co de r efer encia en donde de s a h o g a r n u e str a s i ni ci a ti va s d e un a manera or denada que fa c il it e l a d eci si ó n f i n a l p a ra e l e mp r endedor, dir ect or gener a l o d u eñ o de l a o r g a n i za ci ó n. E s p or ello que los consejos c o m p a r t id o s p o r n u e str o s co l e g a s para gest ionar la crisis y m a n t en er l a co nti nu i d a d d e l n e g o cio, se han dividido en c u a t r o g r a n d e s co mp o rta mi e nto s a sociados con el éxit o de lo s C E O – y p o r e n d e d e su o r g a n i zación – para facilitar su c o m p r en s ió n .

T h e C E O N ext D o o r, e scri to p o r E l e na Bot elho y Kim Powell h a c e r ef er en ci a a l o s si g ui e n te s 4 co mport amientos que fuer o n es t u d ia d o s e ntr e má s d e 2,600 líder es de negocio ; t o m a r d ec is io n e s co n ra p i d e z y co nvi cción, compr ometerse con ot r o s d e u n a ma n e r a q ue i mp u l se l o s r esult ados, implacable f ia b il id a d y a d a p ta r se a ud a zme nte a los nuevos desafíos y e s c en a r io s .

Si e r e s u n CE O, en e sta gu ía con trastar á s in icia tiva s q ue ac tu a lme n te e stá n sien do imple me n ta das p o r cole ga s de la Co munida d B2B. Si e r es un líde r de á r e a fu nc io nal o u n ida d de n eg o c io , de scu br ir á s u n mar c o de r e come n dac io nes qu e comple me ntarán tu s a ccion e s o s i er es u n du e ñ o de u n a p eq ueñ a e mpr e sa o e mp r en de dor de u n start-up con ve n cido de tu p o te n cia l, e n contrarás u n a compila ció n d e con se jos y r e fe r enc ias pa r a sa lir for talec id o de e sta cr isis y hac er qu e tu cr e cimie nto suce da .

I. TOMA DE DECISIÓN CON RAPIDEZ Y CONVICCIÓN

1.

8

Pr ese rva l a liquidez

“L a gestión de la crisis debe venir acompañada de un plan agr esivo para pr eser var la liquidez de la or ganización. Cono cer la posición de liquidez es clave en este momento para la toma de decisiones.” Según Ser gio Bat alla, Dir ect or, M ex ico , C ent ral & Sout h America, Sour cing en Crane Co. E ntr e los est ados financier os de una empr esa, sin d ud a el e sta d o de r esultados y el flujo de efectivo son los m á s imp o rtantes para el moment o que vivimos, ya que t e f a cil ita n l a s d ecisiones pr udent es que per mit irán t u per manencia o no e n el mer cado y el impacto positivo o negativo d e l a s a cci o nes.

Conacomee Informa

“Analiza nuevamente el budget que se tenía planeado ejecutar durante el año y priorizar los difer entes r ubr os. Pr eser va la liquidez.”

C o n c l u ye P erl a Na ta l i a Mo r en o , Ma r k eti ng Sp e ci a l i st e n T h e H a s k e l l C o mp a n y

2.

C re a es c e n a ri o s

Septiembre - Octubre 2020

Al in icio de u n a cr isis, u n o de los pr ime r os g o lp es de la r e a lida d qu e de be s e sta r con sciente, es qu e n o tie n e se n tido e sfor za r se por in cr emen t a r la s ve n ta s ya qu e la ge n te n o in ve r tirá p o r q u e pr e fie r e gu a r da r su din e r o pa r a cu brir sus n e c e sida de s bá sica s. En lu ga r de l in cr e mento en v e nta s, toda s la s á r e a s de la or ga n iza ción d eb en en foca r se e n r e du cir ga stos, a hor r a r e fe ctivo o g en e r a r flu jo de spla za n do pr odu ctos qu e s o n d em a n da dos, si e s qu e e s posible .

Suma Gust avo L omas, Global Commer cial and Ma r keting Ma n a ger en Ramsa, “Acepta lo que está sucediendo , a na l i za dónde estás parado, se alt ament e flexible, des a r r o l l a u n a r ápida adapt abilidad, explota la cr eatividad al má x imo y a tré vete a dar pasos nuevos con una act it ud positiva s a b ien d o q u e la crisis pasará.”

E s ciert o que debes considerar difer entes escenar io s , d ef i ni r los ext r emos y en especial el peor te ayudará a id entif i ca r pr oblemas después de un análisis con amplia pers p ectiva . Recomienda Andrés Joya, Jefe de Marketing en I nter l ig ht “P l a nea bajo el peor escenario, en el que se cont em p l e un ci e r r e par cial en diversos sect or es indust riales, co n el l o ca l cu la las implicaciones financieras. Siempr e ve por el b ien d e colaborador es, aunque las decisiones sean difíc il es d e to ma r.”

9

COLABORACIONES

A ntes de tomar decisiones de alt a trascendencia, es r eco me ndable acudir con personas de t u confianz a, dentr o o f u e r a de la or ganiz ación, que t e pueda escuchar y con q uien p ue d as inter cambiar punt os de vist a. Añade Fer nando Día z , Ma rk eting Dir ector en Mera Corporat ion.

3.

Comités

10

“Dependiendo del tamaño de la or ganización se pueden or ganizar los comités necesarios, per o vale la pena tener uno de decisiones de salud y otr o financier o, esto hará más rápidas las r eacciones necesarias durante la crisis. Así mismo, los gr upos deberían tener 3 niveles de pensamiento ; el primer o en las operaciones actuales y en lo que se necesita para mantenerlas a flote o pensar en el corto plazo ; el segundo debería pensar en mediano plazo, que se necesita cuando se empiece a salir de la crisis, poner indicador es que ayuden a diagnosticar que la crisis empieza a ceder. Y un ter cer o que piense en el futur o o el lar go plazo. Todo esto que significa en un año o dos años. Así sabrás que tienes gente enfocada a lo que es r ealmente crítico”.

Deb es c o n t a r co n un ce ntr o d e ma n do donde desemboque y se o r ig in e in f o r ma ci ó n, e xp l i ca Mi guel Sainz , Dir ect or Co m er c ia l en A msu: “Ma nté n r e u n i o n e s ( al menos una diaria) c o n t u eq u ip o cl a ve (C o me r ci a l , Se r vicio al client e, Supply o c u a l q u ier o t r o to ma d o r d e d e ci si ó n de ár ea) para deter min a r, r evis a r y/ o co r r e g i r l a s e stra te gias a seguir durante la c r is is , s o b r e: i. L a s Op era ci o ne s d e tu e mp r e sa , ii. E l f l u jo de e f e cti vo , iii. A n á l is is y r e d u cci ó n d e co sto s, iv. Des a r r o l l a r n u e vo s mo d e l o s d e negocios y r epetir el c ic l o c u a n t a s ve ce s se a ne ce sa r i o . Una vez deter minadas las e s t r a t eg ia s pri o r i za r l a s, a si g n a n d o r esponsabilidades, asegu r a n d o d et er mi n a r, q u i é n , q u é , có mo y cuándo.”

4.

War room físico o v i rtual

COLABORACIONES

II. COMPROMISO CON OTROS DE UNA

MANERA QUE IMPULSE RESULTADOS

1.

Com uni c ac i ó n e f e c ti v a U n a s it u a c ió n e xtr e ma e n la q u e s e p o ne a p r u e b a ha bi l id a d es d e co mun i ca ci ó n y e n l a c u a l p od e mo s o b te ne r ap r en d iz a jes e n un a mb i e n te de c r is is , es e n l a n e g o ci a c i ó n d e u n s e cu e str o . E l e x n e g o c ia d o r e xp e rto e n se c u es t r o s d el FBI C h r i s Vo ss, e n s u l ib r o N e ve r Sp l i t th e D if f er en c e, r e co mi e n d a co m en z a r es c u ch a n d o , o b se r v a n d o , en f o c a n d o l a a te nci ó n e n el s ec u es tra d o r y e n su c o n t ex t o ; es l a ú n i ca f o r ma de c r ea r s u f ici e nte co n f i a nza y s eg u r id a d p a r a u n a co nve r s a c ió n r ea l , ide nti f i ca r l o q ue lo q u e l a c o n tra p a r te r e a l m en t e n ec es ita y l o g ra r q u e s e s ien t a l o s uf i ci e nte me nte s eg u r o c o m o p a r a ha b l a r so br e l o q u e r ea l me n te q ui e r e .

12

S i r eem p l a z a s l a f i g ur a d e l s ec u es t r a d o r p o r ca d a un o d e lo s a c t o r es so b r e sa l i e nte s de t u ec o s is te ma (cl i e nte s, pr o veed o r es , p r o d u cci ó n , ad u a n a s , co l a b o ra d o r e s, as o c ia c io n es , g o b i e r no , e tc), s eg u r o es t a r á s e n l a me j o r po s ic ió n d e enco n tra r o p o r t u n id a d es y d e sa r r o l l a r u n a c o m u n ic a c ió n e f e cti va .

Aporta Abimael Aranda, Director of Market Development & Product Portfolio en Daimler Trucks Mexico:“Enfoque en lo importante. Comprométete a minimizar afectaciones en la operación de tus clientes y socios comerciales… si te encuentras en situación de pandemia o en una industria esencial, aplica las recomendaciones de autoridades y disposiciones del gobierno.”

2.

E mpati a

“Es clave no sólo co mpr ender el impact o en tu in dust ria y or ganiz ación, ta mbién visualiz ar el impa cto en tus client es y pr oveed o r es , finalment e son part e inher ent e del negocio…” s eg ún David Arambur u, L ATA M Dir ect or Sour cing, Pr o cur ement en Field Cor e y a ña d e;

“Fue muy motivador que la empr esa transmitió su pr eocupación por cuidar de los empleados y que tomó acciones de for ma inmediata, esto ha sido muy valorado por todos los colaborador es.”

Conacomee Informa

Septiembre - Octubre 2020

E n s it uaciones apr emiant es como la actual, el sent ir s e es cu ch ado y valorado es una práct ica sobr esalient e con l a cua l se f o ment a la lealt ad y r elación a lar go plaz o, act ivo difer en ci a d o r en empr esa B2B que logran salirse del her metis mo .

Re co mienda Alejandr o L eón, Business Development Dir ecto r e n E x o -S “Comunícat e int er namente ( con t odos los co l a b o r a d o r es en t odos los niveles) y exter namente ( clientes y p r o ve edor es) de manera oportuna y t ranspar ent e, a fin d e p o si b ilitar el diálogo y la búsqueda de soluciones y/o a l ter n a ti vas para cada situación que se pr esent e.”

3.

E st re c h a r equipos

Los líderes de las organizaciones deben ser capaces de dominar estados ambivalentes para tomar decisiones de corto plazo que impactarán al largo y viceversa. Sugiere Marco Alí Brocca, Commodity Buyer en Rich´s Products Corporation “Si se cuenta con una lista de proveedores seleccionados de forma estratégica, recomiendo hacer lo contrario a lo que el imaginario común, apostar al largo plazo y evitar pánico dentro de la cadena de suministro.”

Por otro lado, “A nivel del capital intelectual, es momento de potenciarlo, es momento de conservarlo y mantener la moral elevada…ganará la lealtad a la organización.” Recalca Sergio Batalla, Director, Mexico, Central & South America, Sourcing en Crane Co.

Y una recomendación adicional para prepararse hacia el futuro cercano, la realiza Gerardo Torres, Especialista de Marketing para LatAm en Donaldson “La colaboración interdepartamental en proyectos, permite que tus equipos aprendan más unos de otros, de sus actividades y objetivos para que en épocas de crecimiento o de contracción, puedas contar con personal experimentado que tome nuevas responsabilidades o subir de puesto.”

13

COLABORACIONES

4.

Cong ru e n c i a

A p e lando al dicho popular, “las palabras conven cen, el e j e mplo ar rast ra” es una for ma en que puedes solicita r y p r o ye ct ar congr uencia. En crisis, es mejor hacer que d ecir y a nte la r ecomendación de un distanciamient o socia l … “ l o má s i mport ant e es entender que el equipo de trabajo es el r e cu rso más valioso de la empr esa. De ahí se deriva l a nece si d ad de ser honesto con los t rabajador es y de con s id er a r l a f o r ma en que la crisis les puede afectar. Si la emp r es a co nsi gue que el equipo t enga las condiciones ópt ima s p a r a se g ui r t rabajando ( tecnológicas y de pr oceso) , es p o s ib l e ma ntener la pr oduct ividad y el compr omiso aún en situa cio n e s complicadas.” detalla Ángeles Ramír ez , Market ing M a n a g e r de Sinsa.

A d em á s , el h e ch o d e e sta r p r e p a rados tecnológicamente y act uar alineadament e co n l a s m ed id a s d e s a l ud , p u e d e tra e r te o tr os beneficios como señala, Mar co Alí Br occa, Co mmo dit y Bu yer en Ri ch ´s Pr o d u cts C o r poration “impulsar una metodología de trabajo o nl ine ba s a d a en r esul ta d o s, mi ti g a n d o e l gast o indir ecto...podría ayudar a pr eser var emp l eo s . . . la a d o p c ió n d e l a te cno l o g í a p u e d e conseguir ahor r os haciendo cier r e de oficinas y lo ca cio n es n o p r im o r d i a l e s ni crí ti ca s p a r a l a operación del negocio de for ma t emporal, aho r r o s en e ner g ía y a h or r o s e vi ta n d o vi a j e s d e negocio que no sean completament e necesarios . ”

III. IMPLACABLE FIABILIDAD H a c er m ejo r l o q u e sa b e mo s h a ce r bien, es lo menos que e s p er a t u c o mun i d a d y má s si ti e ne s t iempo en el mer cado.

A f ir m a u n p r o f e si o na l d e G a se s Ind u st riales“Enfócate en las n e c es id a d es de l me r ca d o q ue e stá en operación aún en la pa n d em ia y r e sp o n d e co n e f i ca ci a , mientras evalúas los mer c a d o s q u e es tá n d e p ri mi d o s p a ra conocerlos mejor y est ar pr ep a r a d o s p ara cu a n d o e sto s r e g r e sen a la nor malidad.”

14

P a b l o G a b r ie l Sa nti l l á n, Re g i o n a l Sales Dir ector for L at Am e n I n t er n et Mo b i l e C o mmun i ca ti o ns exhort a “Adapt arse. L os n eg o c io s s ir ve n p a ra so l uci o n a r p r oblemas. Si tú puedes ap o r t a r a l g u na so l uci ó n chi ca o g r a nde no dudes en hacerlo, e s t e es u n t iemp o p a r a l o s cr e a ti vo s y para los osados.”

1.

M erc ados

Conacomee Informa

Es inevitable que las oportunidades de negocio se te pre. senten en más de una ocasión y aunque las recomendaciones de libro son; cancelar nuevas inversiones, contrataciones, proyectos y todos los gastos que no sean necesarios. Es cierto que puede existir una llave que puede apalancar el mantenimiento de operaciones y aprovechar oportunidades, esa llave se llama crédito.

2

R i e sg o s medidos

Sin embargo, antes de tomar la decisión, lo primero que se aconseja es hacer un esfuerzo de reducir gastos, cobrar cartera vencida, bajar inventarios, vender equipo o maquinaria que no necesitas para no pedir crédito y/o mantener el flujo de efectivo. Si se ha hecho lo anterior y aun así es necesario el crédito las preguntas clave serán; ¿en qué lo vas a invertir? ¿la inversión generará los flujos de efectivo suficientes para poder pagarlo?

3.

Ca p a c i t a c i ó n

Septiembre - Octubre 2020

“En momentos como este, los commodities verán caídas que se pueden aprovechar por medio de la compra de cobertura de futuros a fin de prepararse para un eventual rebote en los precios de las materias primas o bien del mercado cambiario. Dependiendo de cada organización, pero en general es buen momento para los proyectos de resourcing viendo hacia el futuro cercano. Es un buen momento para salir a comprar.” Aporta Sergio Batalla, Director, Mexico, Central & South America, Sourcing en Crane Co.

Un método infalible para abrir tu ment e y est imular l a r ef l e xi ó n en la búsqueda de soluciones ant e el r et o que enfr en ta s e s ; el conocimiento y r efer encias de cont rast e dentr o y f ue r a de tu indust ria. Ahora mismo se tiene una ex cel ente o p o r tunidad para salir mejor pr eparado y mejorar tú d es e mp e ño ya sea al leer libr os de t emas de int erés, atend er a w e b i nars o incluso inscribirt e a sesiones con las que a d emá s a u me nt arás tu r ed de contact os y apr endiz ajes entr e co l eg a s, compart e Alejandr o L eón, Business Development Dir ecto r e n Exo -S “Capacítate ya que muchas veces nos vemo s in me r sos en el día a día y dejamos de atender “lo impor ta nte” p o r q ue est amos atendiendo “lo ur gente”. N or malme nte d ej a mo s para después las actividades de capacitación y nuev o s a p r e ndiz ajes… por que nor malment e, “ no t enemos t ie mp o ” . ”

P o r o t r o l a do , l a ca p a ci ta ci ó n no necesariamente debe ser impart ida por un ext er n o ha cia t u o r g a n iz a c ió n, si d e n tr o d e tu e q uipo se domina el tema, tú y tu equipo pueden ha cer l o t a m b ién . R ec ue r d a q ue e n se ñ a n d o e s la mejor manera de apr ender. Aquí algunos t em a s q ue pl a n t ea A r t u r o G ó me z, G e r e n te E q uipos Br okk en Oz maq: “Redefinición de estrategias y r edistribución de r esponsabilidades en la empr esa; Refuerzo al ár ea comer cial, logística, ser vicio ; Medición de r esultados para detectar ár eas de oportunidad y pr oponer mejoras que r eduzcan costos; Renegociación de deuda con pr oveedor es y r eestr uctura de pagos...”

15

COLABORACIONES

4.

Accountability

En momentos de crisis es fácil que ecuentres la desmotivación, la frustración o el hartazgo de la situación. Sin embargo, es ahí donde el líder aparece con disciplina y el enfoque necesario para lograr la meta común, explica Eduardo Ruiz, Director General en Transformadores IG.

“Mantén cabeza fría y enfocada y muy de cerca Accountability en lo personal y en lo organizacional para reaccionar velozmente. Recordar que hoy la planeación estratégica no es estática, precisa de una dinámica y habilidad de análisis y síntesis del entorno como antes nunca lo demandó la estrategia, además de modelar de forma permanente plan A, B y C cuando menos.”

IV. ADAPTACIÓN AUDAZ A LOS

NUEVOS DESAFIOS Y ESCENARIOS P a r a a q u el l as e mp r e sa s q u e e stá n estables o cr eciendo es “ u n g r a n m o me nto p a r a e sa s a cti vi d ades para las que nunca h a y t iem p o . . . d o cume n ta r p r o ce so s, fortalecer sistemas y se g u r id a d . I n cl uso , d e e scuch a r l o q ue nuest r o mer cado est á di c ien d o o h a d i cho mu ch o ti e mp o y no habíamos escuchado po r es t a r a t ra p a d o s e n l a vo r á g i ne de las actividades diar i a s ” c o m o l o a p un ta Á ng e l e s Ra mí r ez , Market ing Manager de S in s a .

16

Y es q u e h a b r á ca mb i o s e n l a s d i n á micas de t odos los mer c a d o s , in c l u s o si tu me r ca d o e s su f i cientemente amplio hast a a u m en t a r á l a co mp e te nci a y l o s difer enciador es actuales po d r á n m er m a r se a n te l a ve nta j a s co mpet it ivas de cada nuev o ju g a d o r “v i vi mo s u n r e i n i ci o o b l i g ado por el cual t enemos qu e a b r ir l a me nte y e nte nd e r q u e ha brá que buscar los pr o du c t o s o s er v i ci o s q u e no s ma nte ng an a flot e ahora y más ad el a n t e” n o s r e co mi e nd a J u a n C a rlos Gonz ález , Business S t r a t eg is t en NX- A vi a ti o n q ue suma : “me par ece necesario da r s e c u en t a q ue h a y 2 a cti vo s a ca pitaliz ar en est a crisis; la s r el a c io n es f o r ta l e ci d a s e n co n f i anz a y la capacidad de dis eñ a r s o l u ci o ne s d e n e g o ci o , d e a cuer do al moment o que v i vim o s . ”

1.

Inteligencia de mercados

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2.

Visión y reacción

Septiembre - Octubre 2020

L a tar ea central de un CEO no es administrar las operacio nes. El CEO debe ser la figura visionaria que está atento de los cambios de mer cado y de r eaccionar en consecuencia de acuer do al pr opósito de la or ganización, asegurándose que los ejecutivos de nivel C dirijan sus esfuerzos para avanzar.

Un ejemplo de lo anterior, lo comparte José L uis Gil, Mana ging Dir ector de Carlo Gavazzi Automation : “Estamos pr eparados para intensificar el uso de la tecnología simulando la dinámica que tenemos en la oficina, ahora desde casa; aten ción a los clientes y empleados, entr enamientos virtuales / en línea; juntas virtuales / web meetings; tutoriales en línea; soporte r emoto clientes y empleados.”

Sin embar go, la visión no se limita a la inter na de la or gani zación si no también hacia afuera. Eduar do Ruelas, Sour cing Manager L ATAM de Haagen Dazs Shops en General Mills señala “...la diversificación de los canales de venta ecommer ce (deliver y) es el pr esente, existen varios negocios que se adelantar on, madurar on y hoy en día durante esta crisis han sabido sacar más pr ovecho en este negocio. Esta pandemia nos ha hecho abrir los ojos que la venta pr esencial cada vez se vuelve más obsoleta y que la per manencia de un negocio depende en la innovación en toda la cadena de valor.”

L a in s a t is f a cci ó n p e r ma n e n te d e usuarios o consumidor es, lle va a c a m b ia r su co mp o rta mi e nto y sacudidas como las que e n f r en t a m o s , so n ca ta l i za d o r q ue p r omueven el desar r ollo de s o l u c io n es co n un me no r co sto , d e una manera más rápida y u t il iz a n d o me n o r e s r e cur so s.

S i c u es t io n a s l o s mé to d o s tra d i ci o nales y el st atus quo de c a d a u n o d e t u s p r o ce so s d e ma n e r a sistémica, forjarás una i d en t id a d ef ici e nte , r e nta b l e y sustentable que estará pr epa r a d a p a r a cr i si s e xte r n a s o b i e n p r ovocados por ti mismo.

R ec u er d a q u e e l g é ne si s d e l a i n n o vación no es exclusiva de i n f o r m a c ió n e xte r n a p a r a d e sp ué s p r ocesarla int er nament e, e s d e ig u a l m a ne r a va l i o so p o ne r e n práct ica ideas inter nas pa r a o b t en er r e tr o a l i me n ta ci ó n d e n uest ra audiencia y const r u ir s o b r e ell o .

R ec et a s n o e xi ste n, l o ú n i co q ue sabes tú y sabemos todos e s q u e n o p od e mo s se g ui r o p e ra n d o de la misma for ma en c o m o l o h a c íamo s a n te s d e un a cri sis. Concluye Jaime Gut i ér r ez , Dir ecto r P a r tn e r e n ATO C o nsult ing “El lideraz go en c ris is es u n a r te d e i mp r o vi sa ci ó n y experimentación ; para di s t in g u ir l o e se nci a l d e l o p r e sci n d i b le. Si te mueves rápido, c o n m en o s inf o r ma ci ó n , ha b r á e r r o r es, lo dicen los exper t o s . A c ep t a r e so e s cl a ve .”

3.

Innovación

17

COLABORACIONES

P e ter Dr ucker, t ambién llamado el padr e del manag ement d e cí a ; “es triste tener una crisis para hacer lo que ya s a b ía mo s que teníamos que hacer per o es más decepcionante a ún, no a p r ovechar una crisis para hacerlo”.

4.

Elección

Y si esta frase la llevamos t ambién al ter r eno pe r s o na l , va ya for ma en que el Covid19 nos ha hecho r ecor dar l o v er d a d e ramente important e de la vida. N o solo por el t ema d e sa l u d , si no como ; hijos, her manos, padr es, esposos , co mp a ñ e r os de t rabajo, cr eyent es, empr esarios, pr ofes io na l es , so ci e dad e incluso en nuestr os gr upos de amigos y l o s ho b b i e s que disfr utamos. En mi caso, la lectura, mi fam il ia y el f útb o l.

Si has llegado a esta sección del artículo, has acumul a d o g r a n cant idad de infor mación que ahora es tu tur no d e imp l e ment ar la velocidad de adaptación y la pr ecisión d e mo vi mi e nt os necesarios para gest ionar tu crisis y mant ener l a co n ti nuidad de tu negocio.

Es por ello que si tienes información para anticiparte a tu competencia, decide; si quieres explorar alguna nueva solución, decide; o si ya estás listo para invertir, no demores más la decisión. Lo importante es el puñado de oportunidades donde se concentrará tu talento y tu energía. Decía Steve Jobs, que estaba tan orgulloso de las veces que dijo que No a algún proyecto como las que dijo que Sí y son un éxito. El enfoque en tus decisiones ya sean aciertos o errores forjarán tu camino al éxito, como quiera que sea medido.

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E l e nsayista, investigador y financier o libanés N as s im Ta l e b , aut or del libr o The Black Swan y Ant ifragilidad - L a s co sa s que se ganan del desor den menciona, “la volatil id a d y l a i ncertidumbr e siempr e existirán y nos hacen r ecor d a r q ue e sta mos vivos: el hambr e hace que las cosas sepan b ien, el e sf ue rz o da sent ido a los r esultados, la t ristez a y la incer ti d umbr e también vienen con alegría y convicción. Ning una vi d a est á completa si es despojada de riesgos persona l es . ”

En el próximo artículo se compartirán los apr endizajes vividos hasta ahora, por parte de los colegas B2B, así como r efer encias de libr os y casos que ayudarán a r einventar nos hacia la llamada “ nueva nor malidad”.

COLABORACIONES 20

Las subastas de renovables: del Premio Nobel de Economía al éxito de América Latina

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Septiembre - Octubre 2020

Los

ganadores del Premio Nobel de Economía de este año fueron dos economistas de la Universidad de Stanford: Robert Wilson y Paul Milgrom. Sus méritos están asociados al desarrollo de nuevas modalidades de subastas que nuevas opciones para mejorar la eficiencia del mercado, permite revelar información y asignar recursos adecuadamente. Además, sus estudios del diseño de subastas eficientes transformaron la forma de pensar los diseños de los mercados, en especial en las industrias con redes como las telecomunicaciones y la energía.

E l trabajo de Wilson ( 2003) [ 1] es un pilar en el des a r r o l l o d e d i s eños de mer cados para la liberaliz ación de los mer ca d o s e léct ricos. En este contexto, el r eciente Pr emio N o b el mue stra cómo las industrias de infraest r uctura pr e s enta n d e sa f íos clásicos de la teoría económica y como la o r g a niza ci ó n de las indust rias y las r eglas del mer cado afecta n el d e se mpeño del mer cado. Wilson con t eoría de los jueg o s l o s e f e ctos que se logran en eficiencia gracias al r edis eño d e me ca nismos de mer cado con el uso de subast as.

L a s subast as tienen un papel import ant e en la s o cied a d co ntemporánea. Son inst r ument os de mer cado dis eña d o s p a ra r evelar infor mación y asignar bienes y ser vicios a q uiene s pueden hacer un uso mejor de los mismos. De es a fo r ma l as subastas son r eco n o ci d as como her ramientas i mp o rt ant es para mejorar la e f i ci e ncia económica. L os go b i e r nos han utiliz ado las sub a stas para mejorar la asign a ci ó n de cont rat os y para d e te r minar pr ecios eficien te s. Est a situación es fr ecu e n te en el sect or de ener g í a d ebido a la asimetría de i n f o r mación y a la necesidad d e a signar r ecursos escasos e n tr e pocos agent es. Ent r e l o s difer ent es usos, en el se ctor ener gético se ha ut il i za d o como mecanismo para: d e te r minar pr ecios y asignaci ó n del carbono, deter minar l o s p r ecios de la electricid a d , asignar der echos de gen e r a ción, asignar der echos d e ca pacidad de gasoductos, e n tr e muchos otr os usos.

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COLABORACIONES

L a s subas t a s e n e l sector de e n e rg í a

L a s subastas como mecanismo para mejorar la ef iciencia e n l a s indust rias de r edes ( como las telecomunicaciones y l a e ne r gía) es r eciente, ha sido part e del pr oceso de lib er a l iz a ci ó n económica en varios países. I nició en la década de 1 9 9 0 cua n do la Comisión Federal de Comunicaciones de los E s ta d o s Unidos ( FCC) desar r olló una her ramient a para a s ig na r f r e cu encias de radio al sect or privado. Para abor da r es te p r o b l ema, Wilson y Milgr on pr opusier on una nueva fo r ma d e subast as, muchos gobier nos de todo el mundo adop ta r o n l a ra diofr ecuencia y se desar r ollar on nuevos for mato s p a r a o tr a s indust rias de r edes.

E n tr e los usos para la indust ria de r edes, el sect or el éctr ico h a sido un de los grandes beneficiados. L as subasta s p er mi te n t raer los beneficios de la compet encia en amb ientes p o co compet it ivos. En especial, las subastas son m eca nis mo s i mportant es para el impulso a las r enovables, dond e l o s co stos eficientes son, la mayoría de las veces, poco co no cid o s p or los hacedor es de polít icas. Según I REN A , a fina l es d e 2018, 106 países ya habían r ealiz ado al menos una s ub a s ta d e e ner gías r enovables. En América L at ina y el Car ib e, a l me n o s 15 países ya han r ealiz ado subast as específica s p a r a a d q u i rir ener gía r enovable.

L a s subastas para cont rat ar ener gía de pr oduct or es ind ep e n d i entes son un inst r ument o cr ucial para incr ementa r l a i n ve r s ión privada y foment ar la expansión de la capac id a d d e e n e r gía r enovable en muchos países de América L at ina y el C a ri b e. Vale la pena decir que América L atina fue pioner a en l a a d opción de subast as para cont ractos de lar go pl a z o d e g e n e ración eléct rica, liderado Brasil el pioner o, seg uid o d e Ur u g uay y Perú.

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In strum e n t o pr om oci ó n de renova ble s

Septiembre - Octubre 2020

p a ra

L a s s u b a s t a s so n un a h e r r a mi e nta eficient e para r evelar pr ec io s ef ic iente s e n p r e se n ci a d e a simetrías de infor mación y p u ed en a d a p ta r se a d i f e r e n te s d i s eños de mer cado. L as su b a s t a s , c u and o so n uti l i za d a s p a ra asignar los cont rat os a la r g o p l a z o r ed uce n e l ri e sg o d e l o s i nversionist as al pr opor c io n a r es t a b il i d a d e n l o s i n g r e so s. E s ta estabilidad facilita el ap a l a n c a m ien to d e r e cu r so s a tr a vé s del ‘ financiamient o de pr o yec t o s ’ , d o n d e e l f l u j o d e ca j a d el pr oyect o sir ve como ga r a n t ía .

Ba n co In t e ra me ric ano d e De sa rro llo (“ BI D” ) www.ia db.o rg /e n

Da d a l a im p orta nci a d e l i nstr u me n to, y su impact o posit ivo e n l a a d o p c ió n d e e n e r g í a s r e n o va b l es no convencionales, la divis ió n d e ene r g í a d e l Ba n co In te ra mericano de Desar r ollo la n z ó r ec ien t eme n te tr e s e stud i o s sobr e el t ema.

E l p r im er o “A va nce s e n e l d i se ñ o de polít icas y mar cos r eg u l a t o r io s p a ra l a s e n e r g í a s r e no vables en América L atina y el C a r ib e p a r a l a g e ne r a ci ó n d i stribuida y a escala de la r ed d e d is t r ibuci ó n e l é ctri ca ” a n a l i za el uso de las subast as c o m o m ec a n ismo s p a r a i nce n ti va r l a adopción de r enovables.

E l s eg u n d o “C l e a n e n e r g y a u cti o ns in L at in America” se e n f o c a l o s d if e r e n te s d i se ñ o s y r e sult ados de las subastas en LAC. E l t er c er estu d i o , l a nza d o r e ci e n te ment e,“Guide for design in g c o n t r a c ts f o r r e n e w a b l e e n e r g y pr ocur ed by auctions”, m u es t r a l a imp o r ta n ci a d e l p r o ce so de cont rat ación en los r es u l t a d o s d e l a s su b a sta s.

De l a t eo r ía a l a p r á cti ca , l o s e st udios de las subastas n o s d a n u n a ca j a d e he r ra mi e n ta i mport ant e para mejorar la ef ic ien c ia d e l se cto r e l é ctr i co y pr omover las ener gías r en o va b l es . E l r e co n o ci mi e n to d e l Pr emio N obel nos ayude a av a n z a r t o d a v í a má s e n me j o r a r l o s diseños de mecanismos de m er c a d o a d a p ta d o s a l a r e a l i d a d de cada país. Estos m ec a n is m o s p r o mu e ve n l a e f i ci e nci a del sector ener gía y la pr o d u c t ivid a d e n l a s e co n o mí a s r e g i onales.

Este trabajo se publicó bajo los tér minos de una licencia Cr eative Commons IGO 3.0 Reconocimiento - No comer cial-Sin Obras Derivadas.

(CC -IGO 3.0 BY-NC -ND)

[ 1 ] W i l s on ( 2 0 0 3 ) . A r ch i te c tu r e of Pow e r M ar k et s.

E c on om e tric a . h ttp s:/ / on l i n e l i bra r y. w i l e y. c o m / doi /a bs /1 0 . 1 1 1 1 /1 4 6 8 0262.00334 I m a ge n : N obe l Pri ze. o r g .

N obe l M e dia A B 2 0 2 0 . F r i .

16 Oct 2020.

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COLABORACIONES

La

eficiencia, como criterio de evaluación y seguimiento de los procesos en la industria, constituye uno de los pilares más importantes para el desarrollo tecnológico actual, en especial para lo relacionado con las plataformas IoT, ampliamente usadas por las compañías presentes en el mercado mundial.

El sector energético no se encuentra ajeno a esta tendencia, por el contrario, la eficiencia y gestión desempeñan en este ámbito un importante papel como herramienta para incrementar el potencial productivo de nuestra sociedad, impactando directamente en el transversal rango de actores en los que la energía, como insumo primario, es usada para todo tipo de procesos.

coordinación proactiva, organizada y sistemática de la adquisición, conversión, distribución y uso de la energía , con el En este orden de ideas, comprende la

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fin de cumplir tanto los objetivos económicos planteados internamente en las organizaciones, como las exigencias de los entes regulatorios que rigen el actuar de las mismas, todo lo anterior dentro del marco de las buenas prácticas medioambientales consolidadas a nivel internacional.

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Septiembre - Octubre 2020

Una colaboración de

KLEMSAN

Des d e K l em sa n , e sto no e s so l o un a r ealidad, si no también nuestra consigna, es p o r es to qu e c r ea m o s K IO (K l e msa n Inte r n e t Object s) , una plat afor ma I oT de gestión ene r g ética c o n t in u a m en te d e sa r r o l l a d a p a ra suplir t odas las necesidades de monitor eo y ges tió n d e u n a g r a n va r ied a d d e p r o ce so s y cu ya est r uctura modular, personaliz able según los r eq uer im ien t o s d e c a d a cl i e n te , no s p e r mi te brindar una amplia gama de caract eríst icas pe ns a d a s pa r a m ú l t ip l e s f u n ci o n e s, co mo r e p o rt e avanz ado de datos, visualiz ación intuitiva d e l a in f o r m a c ió n a t r a vé s d e g rá f i ca s, w i d g ets y dashboar ds; cr eación y gestión de alar mas , s eg uim ien t o d el im p a cto me d i o a mb i e n ta l a través de un r eporte de emisiones de CO2 y anál is is d e pr o d u c t ivid a d y e f i ci e n ci a . E sta úl ti ma, una de las más import ant es, debido al auge mund ia l po r o p t im iz a r p r o ce so s e n a ra s d e mi nimiz ar costos de pr oducción e incr ementar gan a ncia s .

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COLABORACIONES

Contribuyendo a la optimización de las cadenas productivas K I O es u n a he r r a mi e nta q u e p e r mi te ident ificar de for ma í n t eg r a y d et al l a d a l a si tu a ci ó n a ctu al de sus pr ocesos, r eali z a n d o u n s egu i mi e n to mi n u c i o s o d e l a s var i a b l e s crí ti ca s pa r a s u c o m pa ñ í a y r e co l e ct a n d o in f o r m aci ó n a p a r ti r d e la c u a l , es p o si b l e d e te r mi n a r el c a m in o a se g u i r p a ra al c a n z a r l a s me ta s d e a ho r r o y o p t im iz a c ión p l a nte a d a s, c o m o r es u l t a d o d e l a n á l i si s y c o m p a r a c ió n d e d i f e r e n te s pa r á m et r o s , d o ta n d o d e ve r a c id a d s u s d e ci si o n e s a l a h o r a d e r ea l iza r i n ve r si o ne s y d is t r ib u ir el p r e su p u e sto .

Pese a que cada proceso es diferente y depende de diferentes factores, nuestros casos de estudio arrojan importantes cifras promedio de ahorro en los principales sectores de la industria energética: • Sistemas de ventilación: 52% • Hornos industriales: 45% • Iluminación: 30%

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• Aires acondicionados: 25% del ahorro en refrigeración, 75% en calefacción.

• Refrigeradores industriales: 25%

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Septiembre - Octubre 2020

Siendo la transversalidad una de sus mayores características, KIO se adapta a la medida en múltiples aplicaciones, entre las que podemos encontrar restaurantes, supermercados, centros comerciales, hoteles, almacenes de cadena, bancos y muchas otras más.

A n á lisis de productividad energ é tica

El Analizador de Productividad Energética (EPA, por sus siglas en inglés), presente en el módulo de monitoreo avanzado, es una herramienta con la que es posible realizar el seguimiento minucioso del consumo de energía, sectorizando nuestras instalaciones, según Los procesos que se ejecutan en cada uno de nuestros departamentos e identificando la medida en kWh requerida para su funcionamiento, además de cruzar con este valor, sensores para obtener métricas como, conteo de cantidad de empleados/personas, conteo de unidades totales producidas y demás parámetros de interés, con los que podemos evaluar la productividad y eficiencia de cada actividad.

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COLABORACIONES

IN V E RS IÓ N I N TE L I GE N T E DE P RES U P U E STO ¡Saque el máximo provecho de la información recolectada, los análisis realizados y las decisiones hasta el momento tomadas!

Sabemos que para cualquier empresa es importante cuidar que su presupuesto sea invertido de manera tal que se genere el máximo beneficio posible, por esto, KIO incluye en su Módulo de Reporte Avanzado una herramienta para la Gestión del Presupuesto.

Con ella podrá crear metas de consumo y compararlas con sus consumos reales, para de esta manera saber si las medidas implementadas fueron suficientes o si deben redireccionarse en el plan de reducción de consumo.

Como valor agregado y para una mejor interpretación de la información, en KIO también es posible añadir la tarifa de energía, según todas las regalías definidas en la contratación del servicio, gracias a esto, tendremos el valor en moneda local del consumo de energía, tanto para el consumo objetivo como para el consumo real.

S O S T EN IB IL I D A D , E F I C I E N C I A Y P R O DU C T I VI D A D C O N K I O

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En KIO trabajamos con la certeza de que ningún proceso puede ser optimizado sin antes generar las métricas necesarias para conocer de manera íntegra cada uno de sus detalles, considerando esto creamos algoritmos avanzados que hacen posible todas las características anteriores y las que restan por mencionar, permitiendo a nuestros clientes implementar acciones que hagan de sus actividades, tareas sostenibles, incrementando su eficiencia y potencializando su productividad. ¡Es momento de usar KIO!

Aut or : I ng. Camilo Castañe d a Soport e Técnico L at inoamérica - Klems a n

PERFILES

Karla

CEDANO

Pri m e r a pa rt e

El

pasado 9 de octubre, Karla Graciela Cedano Villavicencio fue nombrada presidenta del XXI Consejo Directivo Nacional de la Asociación Nacional de Energía Solar (ANES), conviertiéndose en la tercera mujer cn ocupar dicho cargo.

Es ingeniera en Sistemas Electrónicos; Maestra en Ciencias Computacionales con especialidad en Sistemas Asistidos por Computadora por el Tecnológico de Monterrey.

Realizó estudios de posgrado en Ciencias Computacionales, en el Tecnológico de Monterrey; así como en Medicina Genómica en el Instituto Nacional de Medicina Genómica. Es Doctora en Ingeniería y Ciencias Aplicadas con especialidad en Materiales, por el Centro de Investigación en Ingeniería y Ciencias Aplicadas de la UAEM.

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Pr esidenta de l a Asociación Nacional de Energía Sol ar (A NES)

Con un basto conocimiento en diversas ramas de las ingenierías y ciencias, amplia trayectoria en cargos de alta dirección y una visión feminista, Karla estará al frente de la ANES, por los siguientes dos años.

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Septiembre -Octubre 2020

He descubierto que soy una persona a la que le apasiona el aprender. Actualmente soy una académica multidisciplinaria, líder en los campos de Energía y ciencias sociales, e Innovación y sustentabilidad con perspectiva de género.

C u é n te n os u n p oc o s ob r e su tra y ec t o r i a ac ad ém i c a y p r of e s i on al

Tengo un doctorado en Ingeniería y Ciencias Aplicadas, y debido a esta pasión por aprender, tengo estudios de posgrado en Medicina Genómica y Ciencias Computacionales.

Nací en la ciudad de México el 6 de marzo de 1969 y me convertí en feminista después de experimentar el sexismo y la violencia de género en espacios masculinizados. Ahora, junto con mi trabajo académico soy una activista y promotora de la igualdad de género.

He tenido diversos roles de alta dirección, como Directora General de Desarrollo Científico-Tecnológico del Gobierno del Estado de Morelos (2000-2004); Directora de Proyectos en Corrosión y Protección Ingeniería (2005); Jefa de Difusión y Extensión en UNAM Campus Morelos (2006-2011); y Directora General del Centro Lavín para el Desarrollo de Innovación y Transferencia Tecnológica, primera oficina de transferencia de conocimiento certificada por CONACyT-Economía en Morelos (2011-2016).Y, de 2016 a la fecha, Secretaria de Gestión Tecnológica y Vinculación del Instituto de Energías Renovables de la UNAM.

“

Actualmente soy una académica multidisciplinaria, líder en los campos de Energía y ciencias sociales, e Innovación y sustentabilidad con perspectiva de género.

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“

PERFILES

Mi padre tuvo un rol fundamental en esto. Él es un hombre autodidacta, y recuerdo cómo desde muy pequeña, promovía mi curiosidad infantil siempre. A cada ¿Papi, por qué…?, el siempre me respondía con anécdotas fáciles de entender para mí, sobre el porque de las cosas.

Recuerdo especialmente como, en los viajes largos, aprovechaba mis preguntas (o la ausencia de ellas) para contarme sobre Arquímedes, sobre el Sistema Solar, o sobre el árbol de levas. Al mismo mi tiempo, mi mamá siempre me inculcó un alto compromiso por la excelencia, al hacer bien las cosas y encontrar soluciones a retos cotidianos de formas creativas.

¿Cómo surge su interés en la ciencia?

De hecho, aprendí a leer y a escribir en casa, bajo el cuidado de mi madre, antes de entrar al Kinder, donde me aburrí y del que ella tuvo la sabiduría de sacarme (contra las críticas de medio mundo) y promoverme a entrar más pequeña a la preprimaria. Así entre los dos, me guiaron hacia el camino del conocimiento y superación personal.

¿ En qu é m o m en t o v ue lca s u c ar r e r a h a c i a l as e n e rgí a s r e n ov ab l es ?

En retrospectiva todo empezó un día de diciembre del 2000, cuando el director del entonces Centro de Investigación en Energía (hoy Instituto de Energías Renovables) de la UNAM, para festejar su 15º aniversario, invitó al Gobernador de Morelos a un evento de “puertas abiertas”.

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Esos eran mis primeros meses como funcionaria del gobierno estatal, y el Gobernador le pidió a mi jefa que fuera en su representación. Ella tuvo la gentileza de llevarme y tuvimos, ambas, una mañana mágica. Conocimos a una comunidad fantástica, que trabajaba todos los días haciendo investigación básica y aplicada sobre Energías Renovables.

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PERFILES

Siempre digo que ese día, me enamoré del tema, y con mi inquietud habitual, empecé a aprender más sobre sustentabilidad, energías renovables y el impacto y papel que tienen en nuestras vidas.

Conforme pasó el tiempo, tuve la fortuna de seguir colaborando con esa comunidad académica: Julia Tagüeña fue gran guía desde 2001 para lograr las bases de lo que hoy es el Museo de Ciencias de Morelos, así como de la revista de divulgación Hypatia, proyectos que me tocó co-fundar junto con el equipo del Gobierno Estatal; Manuel Martínez, el director que invitó al Gobernador, fue con quien logramos echar a andar el Centro Morelense de Innovación y Transferencia Tecnológica, proyecto que vi nacer y que años más tarde incubó mi primera empresa.

CemiT T. Centr o Mor elense de Innovación y Transfer encia Tecnológica

De hecho, a Antonio del Río, el actual director del Instituto y a Manuel Martínez les deberé siempre el haber terminado exitosamente el doctorado, sus enseñanzas y mentoría fueron fundamentales. Así fue como la familia Renovable me adoptó, me abrió espacios de colaboración y fue generosa y fascinante.

J u st o, en esa colaboración académica que aún co ntinua co n A ntonio y Manuel, en 2010 enviamos un t rabajo s o b r e el a n á l isis de las publicaciones científicas sobr e Ener gí a S o l a r e n México a la SN ES.

¿ C ó mo s e i n i c i a d e n tro de l a A s oc i ac i ó n N a ci o na l d e E n er g í a S o la r ( A N E S ) ?

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Ese año se llevó a cabo en Cuer navaca, donde he v ivido los últimos 45 años. Y disfr ut é muchísimo l a ex periencia. Me estr enaba como Doct ora y a par tir d e ent onces, seguí lo que hacía la asociación.

En 2011 r egr esé al sector privado, salir a cong r es o s no era fácil, per o desde mi actividad en vincula ció n y tr a nsfer encia t ecnológica seguí colaborando activ a mente co n l a comunidad de Ener gías Renovables.

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Septiembre -Octubre 2020

Gran pregunta. Presidir ANES es un privilegio que me ha transformado la vida. ANES es una asociación que ha perdurado por más de 40 ¿ Qué im p lica p a ra años, un espacio fundado ust ed lleg a r a la por un grupo joven de perp r esid encia d e AN E S y sonas en la Academia viq ué p la nes t iene? sionarias, comprometidas que sumaron sus visiones y pusieron las bases que han formado al sector renovable en México.

Asoci a ci ó n N a ci on a l d e Ener gía S o l a r

S e c o nsti tu yó o f ic ia l m en t e d u r a nte l a I V R eu n ió n Na ci o na l d e Energía Solar, celebrada en S a n L ui s P o t os í , e n e l a ñ o d e 1 9 8 0 , auspiciada por la Universidad Autónoma de San Luis Potosí.

La Asociación celebra cada año, durante la primera semana de octubre, su reunión anual denominada Reunión Nacional de Energía Solar, y tradicionalmente se organiza con el patrocinio de Instituciones de Educación Superior en el interior de la República

José Luis Fernández Zayas, Manuel Martínez, Isaac Pilatowsky, Hernando Guerrero, Roberto Best, Rubén Dorantes, Eduardo Rincón, Ernestina Torres, Vicente Estrada, Álvaro Lentz, Álberto Valdés… tengo el privilegio de conocerles, de haber aprendido de sus aportaciones, de hacer equipo y generar conocimiento y experiencias en su compañía y bajo su tutela de una u otra manera.

Esas son las personalidades que han volcado su energía en la construcción de nuestro país, desde la trinchera renovable. Estilos distintos, experiencias diversas, con este gran grupo me toca caminar y estar a la altura del reto y el legado. ¿Qué significa para mí presidir ANES? Una gratísima responsabilidad, un motivo más para seguir llena de entusiasmo y motivar a las personas que integran ANES, a las que integran otras asociaciones, y muy especialmente a las que no integran la Asociación, pero quieren un México más sustentable, más justo, más diverso.

Un México, como dice mi hija, en el que quepan todos los Méxicos.

Y en este sentido el plan de trabajo que propuse tiene tres ejes sustantivos:

1. Incentivar la vinculación inter sectorial.

Nada podemos hacer en aislamiento, requerimos enlazarnos con más entidades, abrir espacios de colaboración con sectores industriales, gubernamentales, académicos, nacionales y extranjeros para realmente aprovechar y hacer buen uso de todo el recurso que tenemos en México.

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PERFILES 36

2. Promover la inclusión e igualdad de género en el Sector.

El Sector Energético es un sector altamente masculinizado, y es un sector que requiere que más mujeres ingresen a él en condiciones de igualdad. Necesitamos más ingenieras, más financieras, más instaladoras, más directoras, más verificadoras, más instructoras; y aún más importante, necesitamos escuchar mejor a más usuarias. ¿Qué necesitamos las mujeres en México, en materia de Energía? Y la inclusión no para ahí, ¿que necesita nuestra niñez?, ¿cómo proveemos de energía de mejor calidad a las personas mayores de 60 años? ¿Qué puede hacer el sector para beneficiar real y profundamente a las comunidades vulneradas de nuestro país? Hay tantas que nombrar solo a unas sería injusto. Generar conciencia de la importancia que la Energía asequible, limpia y de calidad tiene para el bienestar de todas las personas y sus comunidades es otro de los hitos de nuestro equipo.

3. La innovación en el sector.

Y en este sentido, nos referimos a impulsar la digitalización del sector energético, que es fundamental para cuidar nuestra Red Eléctrica y mantener y mejorar sus niveles de confiabilidad; nos referimos a colaborar activamente con los grupos que trabajan en almacenamiento y en otras energías renovables para promover una matriz energética variada, donde se complementen de manera local las bondades que cada potencial energético aporta en cada región. Y finalmente, trabajar en los usos sustentables de la energía, desde la eficiencia energética hasta movilidad, ciudades comunidades sustentables. Si logramos enlazar a las diferentes comunidades que trabajamos en toda la cadena de valor con perspectiva de género e inclusión estaremos dando pasos agigantados en la dirección correcta, en la dirección que México requiere urgentemente.

COBERTURA

2 d a A s a m b lea G en er a l O r d in a r ia C O NA C O M E E 2 0 2 0 E l p a s a d o mi é r co l e s 28 d e oct u b r e a l as 17:00 h r s. (h o r a d el c en tr o ), e n se g u n d a c o n vo c a t o r ia se l l e vó a ca b o la S eg u n d a A sa mb l e a G e n e r a l O r d in a r ia d el a ño , d e l a C o n f er a c ió n N a c io na l d e A so ci a c io n es d e C ome r ci a n te s d e M a t er ia l y E q u i p o E l é ctri co ( C ON A C OME E A .C .), a tr a vé s de l a p l a t a f or ma Mi cr o so f t Te a m s .

Mis m a q u e co n tó co n l a pa r t ic ip a c ió n d e 12 p r e si den t es d e A C O ME E s, 5 i nte gr a n t es d el Co nse j o C o nsu l t ivo y l o s 8 i n te g ra n te s d e l C o m it é E jec u t i vo .

E n es t a o c asi ó n e l Sr. J o r ge G u er r a Och o a , p r e si d e n te de A c o m ee J a l i sco y e l Ing .

Ric a r d o V il l a G o n zá l e z, p r e s id en t e d e Aco me e Ti j u a n a , f u er o n d es ig n a d o s co mo e sc r u t a d o r es .

L a a s a m b l ea to mó su cu r so s in p er c a n s e a l g un o , si g ui e n do el o r d en d e l d í a e sta b l e ci do en l a c o n vo ca to ri a .

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E n el l a s e to ca r o n d i ve r s o s p u n t o s , d e sta ca n d o l a c en a d el c o me r ci o e l é ctr i co or g a n iz a d o , a r e a l i za rse e n e l m a r c o d e E xp o E l é ctri ca y S o l a r N o r t e, q u e te n d r á l u ga r l o s d ía s 23, 24 y 25 d e m a r z o d el a ñ o e ntra n te .

INNOVACIÓN

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Conacomee Informa

Mayo - Junio 2020

ACOMEEs

Capacitaciones en línea

Seguridad eléctrica en el lugar de trabajo 42

Leviton

•3 de septiembre •16:00 hrs.

Conacomee Informa

Septiembre-Octubre 2020

Nuevos productos Cablofil - Bticino Bticino

•10 de septiembre •16:00 hrs.

Fundamentos de la medición y verificación y cómo implementar un sistema de submedición y gestión de la energía Leviton

•24 de septiembre •16:00 hrs.

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ACOMEEs

Tips de instalación de accesorios para cable subterráneo de MT TE CONNECTIVITY •1 octubre •16:00 hrs.

Capacitación TE CONNECTIVITY TE CONNECTIVITY •22 octubre •16:00 hrs.

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El jueves 22 de octubre, se llevó a cabo la capacitación “Soluciones en conectores y Accesorios de Puesta a Tierra TE Connectiity en coordinación con el distribuidor MR Distribuciones, socio de Acomee Sonora. Iniciamos en tiempo y forma con la bienvenida de todos los asistentes y agradecimiento a los expositores.

Por parte de la marca nos acompañó el Ing. Pedro Muñiz, la plática ofreció soluciones y accesorios de media tensión para todas las áreas: Minería, Subestaciones, Centrales nucleares, Líneas de Transmisión, Fabricantes de equipos, Líneas subterráneas, Líneas aéreas e distribución, Donde quiera que fluya la electicidad, encontrarán a TE ENERGY, Parques eólicos, Plantas petroquímicas, Parques solares, Ferrocarriles, Centrales hidroeléctricas, Alumbrado público.

Los participantes identificaron productos y servicios como accesorios para cables, productos para protección y aislamiento, bornas terminales y conectores, accesorios para red trenzada, foto-controles y alumbrado público, soluciones de identificación Raychem, asociados a la parte de ingeniería que permite que los clientes enfrenten los desafíos comerciales de distintos mercados.

Cumpliendo con lo anterior, se agradece a los asistentes la participación y se les invita a que sigan asistiendo con el mismo entusiasmo.

Conacomee Informa

Asamb lea ge ne ra l or d ina ria Sep tiembre

Septiembre-Octubre 2020

E l jueves 17 de sept iembr e se llevó a cabo virt ualm ente l a a sa mblea mensual del mes, en punt o de las 17:00 h r s , p o r me d i o de z oom.

E l or den del día inició con la lista de asistencia, la l ectur a d e l a ct a de la junta ant erior y su apr obación, después s e p r o si guió con el infor me del pr esident e, el infor me d e l a s co mi siones de capacit ación y tesor ería, para culmin a r co n l o s a suntos generales.

Fi nalment e se trat ó el t ema la próxima cena del fin d e a ñ o , la cual debido a la pandemia será de manera vir tua l , y se p r esent ó la primera pr opuesta de página web de l a a s o ci a ci ón pot osina.

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ACOMEEs

Co no ce lo s re q u e ri mi e n t o s pa ra có d i g o s d e re d

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E l día jueves 22 de oct ubr e, Total Gr ound impart ió l a ca p a ci tación “Requerimientos de Código de Red, a t ravés d e l a p l a ta for ma de Zoom, para todos los socios de Acomee S a n L u i s Pot osí.

metalicosnevarez@hotmail.com

EFEMÉRIDES Día mundial del

Ahorro de Energía C o n la idea de que nuestra so ci e dad t ome conciencia so b r e el ahor r o de ener gía e i n ce n tivar un cambio de háb i to s de consumo que per mi ta n una mayor eficiencia e n e l uso de ener gía para el cu i d a do del medio ambient e, ca d a 21 de Oct ubr e se celeb r a e l día Mundial del Ahor r o d e E n er gía.

C o mo sabemos, el consumo d e e ner gía implica el uso de r e cu rsos naturales. Recur so s d erivados sobr e todo, de co mb ustibles fósiles, como el ca r b ón o el pet róleo, que son l i mi tados en nuest r o planeta y, q u e además, su extracción su p o ne un elevado costo no só l o económico, sino t amb i é n , ambient al. A lo que ten e mo s que añadir el pr opio co n sumo ener gético que se l l e va a cabo en la vida cot id i a n a . Un hecho que nos que o b l i g a a hacer un uso racio n a l d e la ener gía y concien ci a r a la población, no sólo d e l o s beneficios que aporta, si n o también de sus límites.

21 octubre

Te p r esentamos algunas acci o n e s con las cuales puedes co n tribuir :

Cuando guar des a l imen t os en el r efrigerado r, ev ita que estén calientes ya q ue s i lo est án se origina un ma y o r consumo ener gético.

Po r ciert o, el r efrigerado r co n sume apr oximadamente el 30% de la ener gía en el ho gar.

Ahor ra gas al c o cina r ; t apa las ollas, así se co cer á n más rápido los alimento s .

Si aún tienes foco s v iejos, los de bombilla, cá mb ia los por lámparas aho r r a d o ras, estas disminuyen ha s ta un 75% el consumo el éctr ico.

Apaga las luces q ue no necesites y apr ovecha mejo r la luz nat ural, la ilum ina ció n r epr esent a 20% del co ns umo de ener gía en el ho g a r.

L a t ele, la computa d o r a y otr os aparatos cons umen hasta 40% de ener g ía d el hogar ; sino los está s util iz ándolos, apágalos.

Elimina los mitos s o b r e t u auto ; no hace fa l ta q ue calient es el mot or, sól o co n t aminas y desper dicia s g a s o lina.

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Si enciendes e l a ir e acondicionado, cier r a l a s ventanas para que no s e d es per dicie el clima gene r a d o .

Primera

Bombilla eléctrica incandescente

21 octubre que tener una alta resistencia y hacerla funcionar a una tensión relativamente baja (alrededor de 110 voltios).

El 21 de octubre de 1879, Thomas Alva Edison realizó la primera prueba exitosa de la bombilla de luz incandescente, logrando mantenerla encendida por 13.5 horas.

Edison continuó mejorando este diseño, hasta alcanzar las 40 horas de funcionamiento, y el 4 de noviembre de 1879 solicitó patente para una lámpara eléctrica utilizando un filamento de carbono y el vacío en su interior.

Esta fue la primera luz incandescente comercialmente práctica.

La patente le fue concedida el 27 de enero de 1880.

Edison se dio cuenta de que para mantener el grosor del hilo de cobre necesario para conectar una serie de luces eléctricas en un tamaño manejable económicamente tendría que llegar a una lámpara que usara baja cantidad de corriente. Esto significaba que la lámpara tendría

Día mundial

Contra el Cambio Climático

E sta fecha inst aurada por la ON U, t iene por objet ivo l ucha r co ntra los est ragos causados por este pr oceso, que a unq ue na tural, se acelera debido a la acción humana.

Existen tres hechos en que los científicos inciden y que son de enorme utilidad para entender mejor la raíz y la escala del problema:

24 octubre

La concentración de GEI en la atmósfera terrestre está directamente relacionada con la temperatura media mundial de la Tierra; Esta concentración ha ido aumentando progresivamente desde la Revolución Industrial y, con ella, la temperatura del planeta;

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El GEI más abundante, alrededor de dos tercios de todos los tipos de GEI, es el dióxido de carbono (CO2) que resulta de la quema de combustibles fósiles.

C O N A C O M E E

I N F O R M A

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N O .

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S E P T I E M B R E

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O C T U B R E

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